Рентабельность аптеки: Факторы рентабельности аптеки остались неизменными // Мнение специалиста

Факторы рентабельности аптеки остались неизменными // Мнение специалиста

Варпетян Акоп
Директор по развитию аптечной сети «36,6–Здоровье» (г. Тверь)

Но в процессе развития маркетинга в рыночной экономике России и при отсутствии как такового регулирования фармацевтического рынка со стороны государства — вышли на новый уровень и обрели новые грани такие факторы, как:

• ориентированность на клиента;
• умение не только консультировать и отпускать препараты, но и осуществлять активные продажи и допродажи;
• гибкость ценового предложения для обширного разнообразия клиентов;
• бренд, его узнаваемость и его качество.

Зачастую это является основным фактором для выбора той или иной аптеки клиентом и обусловлено качественным подходом со стороны аптеки и ее сотрудников.

Именно совокупность факторов создает возможность работать и достигать новых успехов.

Сегодня на такой же уровень, как и хорошее местоположение, вышли качественный первостольник и ответственная работа аптеки.

Из чего складывается ответственная работа аптеки?

Это должно быть и удобство посещения, и чистота в зале, и низкая дефектура, и подборка актуальных новинок, и работа только с ответственными поставщиками, и т.д.

Сегодня мы сотрудничаем со всеми крупными федеральными дистрибуторами в нашем регионе и с локальными игроками тоже. Наш подход к выбору поставщиков основан на главном факторе: качество и ответственность.

Мы не будем работать с поставщиком, который зарекомендовал себя с не лучшей стороны или срывает сроки поставки. Если мы пообещали клиенту товар на следующий день — значит, так и должно быть.

Мы относимся уважительно ко всем нашим поставщикам и зачастую чувствуем взаимность в этом, что не может не отражаться на нашем сотрудничестве.

В свою очередь, не понимаем факторов развития собственных аптечных сетей крупными дистрибуторами и захватами рынков, на которые они отгружают свои товары.

Забирать куски пирогов в разных отраслях? Как минимум это выглядит не по–партнерски. И требует реакции, которая в свою очередь рушит долголетние выстроенные отношения и приводит к риску разрыва контракта с партнером.

Рентабельность нашей аптечной сети можно описать следующими тезисами

:

• фронт–маржа;
• бэк–маржа;
• процессуальная оптимизация;
• органический рост.

Маркетинговые мероприятия в том виде, в котором они есть на сегодня, можно разделить на 2 блока:

• А — те, которые выполнимы при должном уровне управленческого мастерства и хорошей команде, качестве продукта и его ценовом сегменте;
• Б — те, которые практически невозможно выполнить без органического роста при падающем рынке и агрессивной конкурентной среде.

Если говорить о покупателях–пациентах, то при реализации маркетинговых мероприятий нужно делать ставку на следующие параметры:

• узнаваемость продукта;
• информированность первостольника о всех достоинствах и качествах товара;
• работа производителей с лечебными учреждениями;
• ценовой сегмент и выгода для покупателя.

Как выжить без маркетинга или при резком сокращении его объемов?

Нужно быть рыночной компанией, которая работает в приоритете на фронт–маржу и не живет на средства производителей, выделяемые на маркетинговые мероприятия.

Нужно уметь работать с плавающей шкалой наценки, а также с эксклюзивными товарами, СТМ и УСТМ, товарами дня, и, конечно, выстраивать грамотный ассортимент.

Многие крупные игроки на фармацевтическом рынке устроены по принципу «пирамиды» (только нового формата, маркетингового) и при перекрытии кислорода могут обрушиться как карточный домик.

А это не раз уже наблюдалось на рынке — даже без принятия радикальных мер. Если взять в расчет этот фактор, можно сделать вывод: на сегодня маркетинговые мероприятия влияют скорее негативно. И не всегда достигают своих поставленных целей…

Наше решение о вступлении в маркетинговую ассоциацию было принято, исходя из того, что многие производители начали закрывать свои представительства в регионах: из-за высокой расходной части и низкого уровня контроля, оптимизации своих бизнес–процессов.

Это привело к уменьшению интереса фармацевтических производителей к небольшим региональным аптечным сетям.

Во время вступления в АСНА, а это был 2014 год, в нашей аптечной сети «36,6–Здоровье» было всего 16 аптек, но мы уже активно работали с различными маркетинговыми инструментами и, естественно, не хотели потерять выстроенные бизнес–процессы и контракты с производителями.

На сегодня в аптечной сети 27 точек, и мы продолжаем свое развитие совместно с АСНА. Замечу, не только в формате маркетингового союза, но и во вновь созданном проекте саморегулируемой организации — для сотрудничества с государственными органами и защиты членов СРО.

Если говорить о государственной поддержке аптек… в рыночной экономике? На мой взгляд, это как минимум не про капиталистическое устройство. И, как показывает практика, не всегда идет на пользу рынку (чего нельзя сказать о системе на базе госрегулирования).

Простого ограничения при лицензировании — по минимальному метражу до ближайшей аптеки — было бы вполне достаточно. Достаточно для поддержания уровня рентабельности и осуществления главной функции аптечных учреждений, организации доступа к лекарственному обеспечению для пациентов.

Если уйти немножко в историю, такое ограничение существовало в ОСТ 80 — и тогда не было таких диких конкурентных войн, как сейчас.

Другой мерой помощи на падающем рынке могло бы быть наличие квотирования аптек по населению, как во многих западных странах с развитой экономикой.

Похожая модель уже существует и зарекомендовала себя с лучшей стороны на рынке распределения нотариусов по территории страны.

Она позволила бы всем работать более качественно — на результат, а не биться с соседом справа и слева.

Расчет рентабельности аптечной организации — Экономика аптечных организаций — Организация и экономика фармации — Каталог статей по ОЭФ

Система показателей финансовых результатов включает в себя не только абсолютные, но и относительные показатели эффективности хозяйствования.

К ним относятся показатели рентабельности. Чем выше уровень рентабельности, тем выше эффективность хозяйствования организации, ее доходность.

В практике работы аптечных организаций наиболее часто используется рентабельность продаж, поскольку этот показатель определяет уровень рентабельности товарооборота и тесно связан с эффективностью основной производственной деятельности.

Рр – рентабельность от реализации (уровень прибыли от реализации).

Рентабельность от реализации (Рр) – это прибыль, от реализации к товарообороту аптеки и выраженная в процентах.

Рентабельность от реализации может быть рассчитана двумя способами.

1. По запланированной прибыли от реализации и товарообороту.

Рр =    ∑Пр. / ТО   * 100,0%        , где                          

Рр – рентабильность от реализации.

∑Пр – прибыль от реализации.

 

2. Рентабельность реализации может быть рассчитана и так:

По запланированным уровням ВДт и ИО.

          Рр = УрВДт. – УрИО                     , где                 

 

            УрВДт – уровень валового дохода торговли;

            УрИО – уровень издержек обращения.

Например задача:

Коэффициент себестоимости = 71, уровень ИО = 30,0%.

Рр = УрВДт. – УрИО

Находим уровень валового дохода через коэффициент себестоимости:

Кс + УрВДт = 100%

УрВДт = 100% — Кс = 100% — 71% = 29%

Рр = 29% — 30% = -1,0%

Рентабельность от реализации аптеки в планируемом периоде будет равна – 1,0%.

Экономика фармации

Рентабельность аптечного бизнеса

«Социалисты считают пороком получение прибыли, а я – получение убытков.» Уинстон Черчилль.

Аптечный бизнес является очень прибыльным и перспективным с любой точки зрения. Пожалуй, только полное отсутствие предпринимательской жилки у руководителя организации может привести финансовое состояние аптеки в упадок. Безусловно, на размер прибыли влияет множество факторов – появление новых конкурентов, спад покупательского спроса, однако в целом при правильном управлении аптека успешно развивается и получает все больше новых покупателей.

Статистика:

• В России на 2016 год на каждые 100 000 населения пришлось 37 аптек, то есть одну аптеку приходится около двух с половиной тысяч покупателей.
• Наценка на товары может составлять до 50%
• Рентабельность  аптеки в среднем от 1,5 до 10%

Что такое рентабельность аптеки

Рентабельность – показатель эффективности экономической деятельности аптеки. Процент рентабельности рассчитывается соотношением прибыли к активам и ресурсам. Чем эффективнее работает аптека, тем выше показатели рентабельности.

Увеличение рентабельности – одна из основных задач для руководителя аптеки. Эксперты выражают мнение о том, что на данный показатель прямым образом влияет расширение аптечной сети – размер выручки может вырасти в несколько раз. На рентабельность также влияют:

• Уровень затрат и товарооборота
• Финансовая и деловая активность организации
• Расположение аптеки
• Наличие открытой выкладки
• Квалификация персонала
• Глубина ассортимента
• Ценовая политика
• Возраст аптеки
• Узнаваемость брэнда

От чего зависит рентабельность аптеки

Рассмотрим подробнее факторы, от которых зависит рентабельность аптечной организации.

Расположение

Одним из важнейших факторов, влияющих на рентабельность, является месторасположение аптеки. Чем больше покупателей пройдет через аптеку, тем больше будет выручка и товарооборот. В данном случае руководитель для увеличения рентабельности может без особого риска пойти на увеличение цен, что дает дополнительную прибыль. Но это касается проходных аптек, расположенных в центре города или других многолюдных местах. А как обстоит дело в спальных аптеках?

Здесь ситуация в корне противоположная – можно сказать, что эти аптеки «семейные», их посещают жители близлежащих домов, и основной задачей для увеличения рентабельности является не повышение цен, а привлечение новых покупателей. Данная задача решается составлением ценовой и ассортиментной политики, а также различными программами лояльности, скидок и бонусов. Рекламные акции, бесплатные услуги – все это оправдывает себя в спальной аптеке.

Наличие открытой выкладки

По статистике в аптеках открытой выкладки продажи могут увеличиться на 50%. Это вполне обоснованно – пропускная способность выше, количество импульсивных покупок больше. В таких аптеках увеличение рентабельности происходит за счет правильного  распределения товара в торговом зале, создания оптимальных условий для покупателя (удобные стеллажи, широкие проходы, указатели), и особенно от соблюдения принципов аптечного мерчендайзинга. Оптимально наличие консультанта.

Квалификация персонала

Профессиональный первостольник может увеличить продажи на 20%. Он – лицо аптеки, и от того, насколько доброжелательно это лицо, зависит рентабельность. Сотрудник должен быть уверенным, приветливым, тактичным, недопустимо пренебрежительное отношение к покупателю.

Не менее важна квалификация фармацевта. Часто покупатели спрашивают более дешевые аналоги лекарств, а неопытные или попросту неграмотные сотрудники лишь качают головой, потому что не знают этих аналогов. Именно поэтому профессионализму персонала отводится очень важная роль. И именно поэтому же в успешных аптеках регулярно проводятся семинары, разрабатываются собственные стандарты, задачей которых является повышение квалификации персонала.

Глубина ассортимента

В средней аптеке насчитывается до 10 000 товаров аптечного ассортимента. Задача предприятия – выделить среди этой массы те позиции, которые обеспечивают максимальную прибыль. Распространенно заблуждение, что дорогие товары самые выгодные, это не так. В соотношении с более дешевыми,  но более востребованными и покупаемыми товарами они проигрывают. Обычно определение оптимального ассортимента происходит экспериментальным способом.

Немалую роль в повышении рентабельности играет группа нелекарственных товаров. Гигиенические изделия, медицинская техника, ортопедия, товары для новорожденных, косметика – эти товары способны увеличить прибыль на 100%! Самую большую долю продаж из лекарственного ассортимента занимают средние по цене товары, до 70% от товарооборота.

Ценовая политика

Аптеки с радостью увеличивали бы цены, если бы это не влияло на покупательскую способность. Порой даже мизерная наценка на препарат приводит к  снижению его продаж. Как ни парадоксально, снижение цен редко обеспечивает увеличение  продаж. Поэтому для увеличения товарооборота логичнее внедрить в ассортимент дополнительные товары парафармацевтической группы.

Как мы  уже говорили выше, в проходных аптеках цены повышаются без особого ущерба для рентабельности. А вот в спальных  районах нужно очень ювелирно играть с ценами – большую часть контингента составляют пенсионеры и домохозяйки. Наиболее оптимально придерживаться средней цене основных конкурентов. Чтобы улучшить имидж аптеки, можно пойти на достаточно безболезненные для аптеки,  но весьма эффективные способы привлечения покупателей. Например, понизить цены на недорогие лекарств и продвинуть эту акцию.

Прочие способы увеличения рентабельности

На рентабельность  также влияют возраст аптеки и узнаваемость  брэнда. Если возраст может дать лишь время, то над улучшением имиджа можно и нужно работать. Также следует контролировать цены на товары массового спроса, попытаться без потери снизить затраты, например, объединиться с другими аптеками для получения хороших скидок у поставщиков. Расширение аптечной сети также благоприятно влияет на рентабельность. 

Рентабельность аптеки — Статьи — IQ-provision

Удачное положение аптеки (транзитные потоки людей, лечебные учреждения по соседству, отсутствие рядом конкурирующих аптек) — благоприятные факторы. Объективно помогают увеличить товарооборот. Для транзитных аптек: чем больше поток посетителей, тем выше товарооборот. Для повышения экономической эффективности можно использовать также цену как инструмент: её повышение в этих случаях не даёт отрицательной динамики продаж. Для аптеки в спальном районе повышение эффективности достигается маркетинговыми мероприятиями по повышению лояльности покупателей (дисконт, акции) и привлечению новых. Здесь оперировать ценой в сторону повышения нужно с большой осторожностью.

Квалификация персонала

Есть статистические данные о степени влияния фармацевтического персонала на количество продаж и сумму чека от 20 до 25%. Чем лучше обучен, более доброжелателен персонал, тем выше продажи и эффективность аптеки. Фармацевтический персонал необходимо систематически обучать, в том числе техникам продаж. Важно хорошее знание ассортимента и фармакологии: всё это необходимо поддерживать с помощью постоянных обучающих мероприятий.

Ассортимент

Формирует круг потребителей. Может содержать до 10 000 позиций. Экспериментальным путём определяется оптимальное соотношение дорогих/дешёвых препаратов и товаров. Высока наценка и прибыль от парафармацевтических товаров. Важно правильно сформировать матрицу ассортимента и заложить достаточное количество высокомаржинальных позиций.

Уровень затрат

Снижение затрат повышает рентабельность аптеки. Переход на электронный документооборот, экономия ресурсов — пути снижения издержек. Сомнительной представляется только экономия на квалифицированных специалистах.

Открытая выкладка

Может существенно, до 50%, увеличить товарооборот. Это мощный инструмент повышения рентабельности аптеки. Требует определённых затрат (оборудование для наблюдения за торговым залом, дополнительный персонал).

Возраст аптеки

Это объективный фактор, повлиять на него нельзя. Доверие покупателей необходимо заслужить. Подсчитано, что аптечные сети возрастом старше 3 лет более успешны.

Чаще всего для аптек рентабельность находится в пределах 1,5—10%.

Как открыть аптеку с нуля без фармацевтического образования

Способы заработка 16.06.2020

Какие существуют виды аптек?

При открытии точки продаж фармацевтической продукции, необходимо выбрать её формат.

Аптечные пункты часто открывают в торговых центрах

Приказ Минздравсоцразвития России от 27 июля 2010 года № 553н четко определяет возможные варианты:

1. Аптека готовых лекарственных форм. В ней нельзя изготавливать лекарства.
2. Аптечный киоск.
3. Производственная аптека, предполагающая возможность изготовления лекарств, кроме асептических.
4. Аптечный пункт.
5. Производственная аптека с правом изготовления асептических лекарств.

Аптечный пункт располагается в лечебных или профилактических заведениях и не может реализовывать реабилитационное оборудование, психотропные, наркотические, сильнодействующие, ядовитые препараты. Киоск имеет те же ограничения, но отличается от пункта только лишь конструктивными требованиями к самому помещению.

Какие согласования требуются для открытия аптеки?

Для открытия аптеки требуется найти помещение, подобрать персонал и оборудование и только потом начинать согласования в госорганах. В этом заключается основной риск бизнеса.

Лицензия на осуществление фармакологической деятельности

Предпринимателю придется получить разрешение от следующих структур:

1. МЧС выдает заключение о соответствии аптеки требованиям противопожарной безопасности.
2. Роспотребнадзор выдает санитарный паспорт на здание.
3. Местные органы Росздравнадзора в последнюю очередь выдают лицензию на открытие аптеки.

Перечень документов при открытии аптеки, которые нужно подать в местные органы Росздравнадзора для получения лицензии такой:

1. Нотариально заверенные учредительные документы юрлица или ИП.
2. Документы, подтверждающие право пользования помещением под аптеку на праве собственности или аренды.
3. Документы о фармакологическом образовании директора и сотрудников. При открытии аптеки на ИП сам предприниматель обязан быть фармацевтом или провизором.
4. Заключения МЧС и Роспотребнадзора.
5. Подробное описание схемы помещения, расположения комнат, особенностей получения коммунальных услуг.
6. Список используемого оборудования,

Конкретный список документов указать трудно, потому что он будет сильно отличаться, в зависимости от вида аптеки, её организационно-правовой формы и особенностей помещения.

Требования: что нужно для открытия аптеки с нуля в России

Чтобы успешно открыться и начать торговлю, необходимо выполнить несколько правил и соблюдать рекомендации относительно места будущего предприятия, его работников и техники.

Каким должно быть помещение

Человек, который запланировал подобный бизнес, обязан выполнить все, что указано в законе. Это должно быть нежилое здание размером не меньше 29 квадратных метров. Такие небольшие объемы имеет пункт в поликлинике или больнице на первых этажах. Высокой прибыли не принесет, но доход имеется всегда.

Если у вас в планах осуществить открытие в деловой части крупного города, то габариты необходимо соблюдать на уровне 43-75 м2. Этот показатель зависит от числа жителей в районе. Но стоит помнить, что региональная власть имеет право корректировать эти данные. Арендовать такие площади будет не дешево.

Обычно люди совершают подобные покупки рядом с домом – в большинстве аптек цены и ассортимент похожи, поэтому важно искать проходимое место. Если арендовать здание в глухом тупике или промышленной зоне, бизнес не окупится.

Согласно законодательным нормам, нужно выполнять требования:

• минимум два входа независимо от размера;
• необходим специальный пандус под парковку покупателей и для остановки грузового транспорта;
• на окнах – решетки из прочного металла;
• нормальные условия, оптимальная влажность и температура;
• наличие отопительной и вентиляционной системы;
• нельзя работать без обеспечения хорошего люминесцентного освещения;
• не допускается во время ремонта устанавливать полый гипсокартон, иначе внутри могут завестись грызуны;
• важно найти такое здание, где будет несколько раздельных комнат – торговый зал, склад, место под обработку, душевая, туалет, отдел для бухгалтера или руководителя.

Отдельно следует предоставить отсеки для распаковки, обработки рецептурной посуды, контроля качества.

Если не учесть это во время поиска подходящего помещения, проверяющие органы это заметят и придется все процедуры проходить сначала.

Какое потребуется оборудование

Еще один важный вопрос – на каком ПО работать и какое техническое оснащение надо задействовать. Здесь действуют довольно серьезные требования к санитарии.

Среди основных:

• Краска всех поверхностей обязана выдерживать регулярную мокрую уборку.
• В местах изготовления лекарств необходимо убирать ковры, цветы, занавески и любые похожие элементы обстановки.
• Прилавок – из материалов, которые защитят от передачи заболеваний воздушно-капельным путем.
• Все имеющиеся форточки со встроенной москитной сеткой от комаров и прочих насекомых.
• Все радиаторные секции отопления без шероховатостей, легко моются.

Дизайн разнообразных стеллажей, полочек, коробок и столов предприниматель вправе выбирать на свой вкус. Единственное правило – способность мебели выдерживать частую влажную уборку.

Из технических устройств:

• терминал для эквайринга;
• онлайн-кассовый аппарат;
• учетная программа для продуктов.

Какой персонал можно нанимать

Следует тщательно отработать этот вопрос, потому что ни одно юридическое лицо не может работать в подобной сфере, если нет провизора.

Кроме того, если человек один раз пообщается с фармацевтом и не получит качественную консультацию, он не будет больше заходить.

У сотрудника с фармацевтическими знаниями необходимо насчитать 3 года стажа в соответствующей должности или в аптечном бизнесе, высшее образование по профилю «Фармация» и се

Как рассчитать рентабельность аптеки — Финансовая жизнь

Предварительная оценка рентабельности новой Аптеки

Думаю эта тема будет занимательна многим людям, кто лишь открыл либо планирует открывать аптеку. Так как экономические нюансы главная составляющая часть любого бизнеса и не секрет, что их нужно а также направляться планировать и оценивать при ведении собственного дела. Попытаемся на примере нехитрых расчетов продемонстрировать как просчитать рентабельность работы аптеки по текущим показателям и как спланировать собственную предстоящую деятельность.

Желаю высказать признательность одному отечественному форумчанину, что на протяжении переписки вдохнул идею создать данную тему и обрисовать сам процесс. В случае если у вас имеется что дополнить, внести коррективы в написанное потом либо задать вопрос по теме — присоединяйтесь к дискуссии!

Дабы продемонстрировать движение расчетов, создадим модельную обстановку. Для этого нам потребуется:

а) Гипотетическая Аптека, без подразделений, в маленьком населенном пункте, арендующая помещение для работы.

б) Пускай она имеет операционный период работы в одно полугодие.

в) Предположим, что среднедневная выручка Аптеки образовывает порядка 1500 грн.

Потом по контексту будут кое-какие уточнения, но увидьте, что я сознательно ухожу от формы собственности предприятия, по одной причине: какой бы она не была, в любом варианте будет наёмные рабочие и собственник, которым нужно платить з/п, платить начисления на з/п, коммунальные и другие сопутствующие затраты. Я не буду обрисовывать бухгалтерскую и налоговую отчетность потому, что для каждой формы они так или иначе будут различаться. Сосредоточимся на экономическом нюансе деятельности.

Сейчас более конкретизируем обстановку:

1) Пускай в отечественном штате имеется 1 заведующий, 2 фармацевта, санитарка, уполномоченное лицо несущее ответственность за контроль качества, бухгалтер. (Допустим обстановку в которой хозяин есть в один момент заведующим Аптеки).

З/п ставки для отечественных сотрудников составляют: 2000 грн. по 1500 грн. 1000 грн. 1000 грн. 1500 грн. соответственно. На каждую ставку предприятие платит

40% начислений. Имеем следующие цифры:

Заведующий = 2800 грн.

Фармацевты = 2100 грн. + 2100 грн. = 4200 грн.

Санитарка = 1400 грн.

Уполномоченное лицо несущее ответственность за контроль качества = 1400 грн.

Бухгалтер = 2100 грн.

Итого отечественные затраты по з/п составляют: 2800 + 4200 + 1400 + 1400 + 2100 = 11900 грн.

2) Предприятие имеет кроме этого коммунальные затраты (примерные цифры):

— электричество (может колебаться от времени наличия и года независимого либо центрального отопления), вода + водоотведения, вывоз мусора = 1000 грн.

— телефон, интернет = 400 грн.

— аренда (как показывали ранее на форуме аренда во многом зависит от расположения помещения в населенном пункте, и его состояния, подведенных коммуникаций, хотелок арендодателя) = 1000 грн.

— охрана = 500 грн.

другие затраты (в этом случае это не столь значительно).

Итого имеем = 1000 + 400 + 1000 + 500 = 2900 грн.

3) Наценка — Принципиальный момент! На первых порах работы, в особенности в городе с уже устоявшейся аптечной структурой, для успешной борьбы потребуется завлекать клиентов низкими стоимостями. Допустим вы ставите среднюю наценку = 25%.

Что имеем в итоге: суммарные затраты в размере = 14800 грн. и наценку 25%.

Не будем же мы трудиться себе в убыток. Правильно. На первых порах хотя бы в равенство выйти либо как говорят в ноль. А ноль мы сможем выйти лишь, в случае если отечественная Прибыль (не путать с Доходом ) будет составлять те самые 25%.

Другими словами 14800 грн. — это отечественная прибыль, которую мы должны взять по результатам операционной деятельности за месяц.

Сейчас несложно посчитать отечественную предполагаемую выручку за месяц, чтобы получить данную прибыль: 14800 х 5 = 74000 грн.

Что такое 74000 грн. — это цена закупленного товара у оптовика на сумму 59200 грн. (74000 — 14800) и отечественная наценка 25% — 14800 грн.

Как видите калькуляция нехитрая. Сейчас возможно приблизительно прикинуть на какую сумму нужно закупить товара дабы выйти в прибыль. И посчитать какой должна быть среднедневная выручка — 74000 / 30 дней (предположим, что аптека трудится ежедневно) =

2500 грн. Другими словами видим, что при работе со среднедневной выручкой в 1500 грн. при текущих расходах мы в минусе и нужно выходить на показатель в 2500 грн.

Проскакивали вопросы по поводу того, возможно ли делать выводы об экономической деятельности аптеки по окончании полугода работы? — Нет. Запрещено. Через чур мелкий период. Время от времени бывает и пять лет мало, время от времени люди живущие в соседних зданиях определят про существование аптеки через год — два, потому, что обожают лечится народными способами и т.д.

Я считаю, что минимальным периодом для анализа, может являться 2 года деятельности. Это тот минимум, что разрешит более ли менее проанализировать динамику и решить — закрывать предприятие либо открывать дополнительные подразделения. В приведенном примере расчет дается на одну аптеку, но как показывает практика в наше время — одна Аптека продолжительно не проработает.

Лучший вариант — открывать параллельно с Аптекой 2-3 аптечных пункта. В маленьких городах,

действительно, в особенности пгт и схожего размера существует одна постперестроечная неприятность — практическое отсутствие молодых кадров. По большому счету кадровый вопрос стоит без шуток учитывать при расширении структуры предприятия. Коллектив должен быть сплоченными, а сотрудники должны быть заинтересованны в работе на вашем предприятии.

Как заинтересовать — вопрос сугубо личный и зависит лишь от вас как от хозяина предприятия.

Сейчас начинающим предпринимателям сохраняю надежду будет самую малость более понятным экономический нюанс начала работы. Но. прибыль Аптеки приносят не только низкие стоимости. без сомнений это хороший довод для привлечения клиентов и многих это подкупает, учитывая низкую платежеспособность населения в маленьких городах.

Но, существуют и другие факторы, каковые играются не меньше ключевую роль для привлечения и развития постоянной клиентуры. Попытаюсь перечислить кое-какие из них:

1. Размещение Аптеки — близкая расположенность к медицинским учреждениям (амбулаториям, стационарам, поликлиникам) способна обеспечит стабильный и постоянный доход.

2. Ассортимент — знание местного ассортимента привлечет не только больше клиентов, но и стремительнее окажет помощь вам покрыть затраты. Существует кроме этого и врачебный ассортимент — это список препаратов, что весьма обожают назначать местные доктора. Зависит от многих факторов: осведомленности доктора, его личных пристрастий, работы и проплаты мед. представителей региона, работы с докторами местных аптек.

практикой и Хорошим тоном, возможно назвать, персональной рабочий работой вашего заведующего (лишь не то, о чем поразмыслили кое-какие — не подкуп) с докторами местных учреждений, как то — информирование о появлении новых препаратов, их фармакологическом действии, проведение маленьких семинаров для докторов на пятиминутках с цель донесения свежей информации. Врачебный ассортимент возможно определить разными методами: персональный контакт (с терапевтами, врачами, эндокринологами. ), через третьих лиц, разбирать назначения с которыми приходят больные в аптеку.

3. деонтология и Профессиональная этика — таковой противный, малопонятный и нелюбимый многими предмет на протяжении обучения, выясняется таким ответственным в повседневной работе ваших первостольников, но как и заведующего. А кстати умение не только слушать человека, но и услышать его, есть тем что выгодно выделит ваших экспертов от соперников и придаст вашей аптеке авторитетности. В работе должен быть профессионализм и его нужно культивировать.

Так как фармацевт — это не продавец колбасы либо молока, это эксперт. И в случае если в университете человеку не смогли привить этих качеств, то эти обязанности лягут на ваши плечи. без сомнений общение с людьми постоянно забирает большое количество энергии и требует повышенного внимания, но такова специфика работы и её не следует опасаются.

Исходя из этого, позаботтесь о увеличении опытного уровня общения ваших экспертов с больными.

4. Профзнания — это то фактор, правильнее их отсутствие, что довольно часто содействует долгому залёживанию товара на полках. Как вы не забывайте, обычная экономическая деятельность неосуществима без постоянного товарооборота. В случае если товар залёживается более 3-х месяцев (а лекарственные средства — это не сантехника), то вы почувствуете это фактически мгновенно на прибыли и вашей выручке, каковые медлено перетекут в убытки.

На первых порах работы без неточностей в ассортименте не обойтись и устранить эту брешь должны как ваши фармацевты так человек, что занимается заказами. Основное — это постоянный анализ дефектуры, своевременный подбор взаимозаменяемого препарата для больного (для этого нужны хорошие знания фармакологии, хотя бы препаратов присутствующих в ассортименте), формирование ассортимента из высоковостребованных и высокооборачиваемых препаратов.

Само собой разумеется, выбор обязан находиться, поскольку различным людям подходят препараты различных производителей (да и уровень качества отдельных может различаться, причем значительно), но ценовые категории должны быть сопоставимыми, а вдруг желаете увеличить ассортимент брендовыми препаратами, то не следует на первых порах брать их более одной — двух упаковок максимум. В некоторых обстановках лучшим вариантом возможно кроме того под заказ до тех пор пока не сложиться постоянная клиентура и не изучит ваш ассортимент.

5. Из сказанного выше вытекает таковой пункт как Контроль остатков — прекрасно в то время, когда этим занимается один человек независимо от количества смен работы в аптеке. Другими словами данный человек занимается приемкой товара, проверкой, анализом дефектуры и заказов, контролем остатков и сроков годности. Громадный объем работы! Согласен. Но весьма и очень важный.

Прекрасно, в то время, когда человек с опытом, но возможно и без него, основное — аналитический склад ума. На первых порах в работе Аптеки показно делать ревизии либо описи. Дает весьма хороший эффект.

Разрешит вам проконтролировать залежавшийся товар, фактический баланс товара и денег, распознать факты денег и воровства товара из кассы и в целом заметить картину товарооборота и работы.

6. Автоматизация работы — вероятно на первых порах и не потребуется. Все зависит от подготовки ваших объёмов и сотрудников товара. В начале работы может кроме того внести хаос и некоторую сумятицу.

Пологаю, что лучшим вариантом будет внедрение автоматизированных совокупностей, через год работы предприятия, в то время, когда более ли менее сложиться как ассортимент так и работа коллектива, будут видны близлежащие возможности деятельности предприятия.

Пожалуй ограничусь этим перечнем, а вдруг что-то отыщу в памяти, то в обязательном порядке добавлю либо кто-то второй дополнит.

Удач всем в работе!

_________________

—

Homo homini deus est, si suum officium sciat. (с) Caecilius Statius

Источник: www.uapf.com.ua

Как рассчитать рентабельность бизнеса

Интересные записи

Похожие статьи, которые вам, наверника будут интересны:

• Как рассчитать рентабельность продаж

  Среди экономических категорий особенной важностью характеризуются прибыль и рентабельность – два неразделимых показателя, на основании которых возможно…

• Как рассчитать рентабельность предприятия и зачем это нужно

  Оглавление: Многие предприниматели оценивают результативность собственного бизнеса по количествам взятой прибыли. Прибыль – это превосходно, но выяснить…

• Как рассчитать рентабельность продукции?

  Оценивать эффективность работы компании на уровне собственной интуиции либо каких-то абстрактных показателей – занятие неэффективное и неблагодарное….

• Как рассчитать рентабельность – важнейший экономический показатель

  Мой мир Оглавление: Оглавление: Рентабельность, попросту говоря, это процентное отношение прибыли к затратам. Как вычислить рентабельность саму по себе?…

• Как посчитать рентабельность предприятия: основные способы расчета

  Один из самые важных параметров, что разрешает выяснить, как удачно современное предприятие, есть прибыль. Чтобы верно ее высчитать, нужно учесть все…

• Как рассчитать рентабельность бизнеса

  Как вычислить рентабельность бизнеса Любой предприниматель (предприниматель) и его компания, которая осуществляет хозяйственную деятельность, желает…

Тратьте на это один час каждый день

Большинству независимых владельцев аптек часто кажется, что небольшие изменения в повседневной деятельности редко могут способствовать существенному увеличению прибыльности аптек.

Ваша команда каждый день тратит бесчисленное количество часов на заполнение сценариев, пополнение запасов на полках, своевременное выполнение заказов на инвентаризацию, предоставление вашим пациентам премиального обслуживания и, если вы действительно на высоте, синхронизацию пациентов.

Большинство владельцев аптек считают, что у них нет свободного времени, не говоря уже о часе на новый проект.Ежедневно тратя 60 минут на анализ данных о дозах, вы можете значительно улучшить валовую прибыль вашей аптеки по рецепту. Прочтите, чтобы узнать о первых трех шагах к повышению прибыльности аптек путем анализа данных о дозах.

Повлияйте на вашу прибыль с RxAnalytics

Грег, член PDS из Юты и владелец аптеки, увеличил свою валовую прибыль на 5% за несколько коротких месяцев, когда начал программу. Результат? Его команда смогла добавить почти 400 000 долларов к своей годовой прибыли, проанализировав данные по отпуску в аптеке.Читайте больше подобных историй здесь! Эта стратегия — не только отличный способ повысить прибыльность вашей аптеки, но также гарантирует, что ваши пациенты будут получать самые лучшие лекарства для своих нужд.

Что значит анализировать данные о дозировании?

Анализ данных — это новый способ мышления и взгляда на ваш бизнес с использованием проприетарного программного обеспечения PDS, RxAnalytics. У вас под рукой огромное количество информации, и, скорее всего, она не используется каждый день.Частью этой стратегии является создание ежедневных отчетов по вашей существующей базе данных пациентов для выявления возможностей получения прибыли в рамках вашего фармацевтического бизнеса. Например, простой, одобренный врачом переход с одного низкоприбыльного препарата на препарат того же класса, но с более высокой маржой, может увеличить вашу прибыль каждый месяц, когда пациент находится по рецепту, и часто приводит к меньшему количеству побочных эффектов. .

Шаг 1. Ежедневное создание отчетов

Вы, вероятно, уже знаете, какой у вас объем на дневной, еженедельной и ежемесячной основе.Дело в том, что вы фокусируетесь не на той метрике! Владельцам аптек необходимо сосредоточиться на своей валовой прибыли на каждый рецепт.

Члены

PDS используют диаграмму прибыли PDS для определения точных переключателей терапевтической оптимизации и работают с Profit Gurus для определения возможностей, специфичных для их аптек; создание аптечных систем, которые позволят их командам найти больше компаний этого типа. Речь идет о том, чтобы работать умнее, а не усерднее, и сосредоточить свои усилия на том, чтобы зарабатывать больше на существующих пациентах.Однако вы также начнете определять тенденции, что является следующим шагом в этой стратегии.

Шаг 2: Определение тенденций дозирования и возможностей получения прибыли

Ежедневные отчеты

помогают владельцам определять общие черты в базе данных клиентов, что очень важно для оптимизации прибыльности вашей аптеки.

Например, попробуйте определить количество пациентов, страдающих одним и тем же заболеванием, которые зарегистрированы в одной и той же страховой компании. Половине пациентов могло быть прописано лекарство А, а другой половине — лекарство Б.Если лекарство B окупается значительно выше и, как известно, дает лучшие результаты, стоит попытаться переключить первую группу на лекарство B с лекарства A.

Как правило, вы или ключевой сотрудник можете оценить возможности, изучив пути, связанные с заболеванием, или по рецептам. Лучше всего регулярно проверять оба пути, и как только вы обнаружите сильную возможность улучшить лечение пациентов и повысить рентабельность, вы захотите перейти к Шагу 3 — Воспроизведение вашего успеха.

Шаг 3: Воспроизведение вашего успеха — Распределите и повторите

Когда выявлена ​​возможность прибыльности, наиболее эффективный способ извлечь выгоду из этого открытия — это выявить в вашей базе данных всех кандидатов, которые соответствуют одним и тем же критериям.

Например, вместо того, чтобы определять одного пациента, которого следует переключить с лекарства A на лекарство B. Определите всех своих пациентов, которые соответствуют одним и тем же критериям, и работайте над переключателями по всем направлениям для максимальной прибыльности.

Получение результатов с помощью RxAnalytics

После создания отчетов для выявления возможностей и анализа тенденций вы будете готовы работать над повышением прибыльности с помощью стратегических смен лекарств. У вашей команды будет отличная возможность обратиться к пациентам с рекомендациями относительно лучших лекарств, дополнительных продуктов, программ и услуг, которые улучшат уход за пациентами и увеличат доход.

RxAnalytics, возможно, является наиболее значительным изменением, которое вы можете внести, когда речь идет о прибыльности вашего аптечного бизнеса, и это изменение можно легко выполнить за час в день. Если вы хотите узнать больше об идеях увеличения своей прибыли, загрузите нашу электронную книгу: Pharmacy Business Blueprint for Massive ROI , где мы описываем три проверенные тактики, которые помогают владельцам выйти из крысиной гонки прибыльности, обеспечивая при этом медицинское обслуживание мирового класса для пациенты.

[HACK] Улучшение ухода за пациентами и прибыльность с помощью малоизвестной стратегии

Здесь, в PDS, мы с гордостью выделяем некоторых из наших невероятных партнеров по решениям.Мы знаем, что эти компании могут революционизировать такие же аптеки, как ваша, с помощью своих продуктов и услуг. Мы рады представить Liberty Software; читайте их спонсируемую запись в блоге о преимуществах улучшения ухода за пациентами и прибыльности за счет стратегической эффективности.

---

Независимой аптеке не привыкать к конкуренции. Отрасль с каждым днем ​​становится все жестче, и владельцам приходится искать инновационные способы оставаться на плаву. Мы все можем согласиться, что наша цель — помогать другим, но нам также нужно получать прибыль, чтобы оставаться в бизнесе.

Одно из решений, которое игнорируют многие владельцы, лежит за прилавком в аптеке. Улучшение рабочих процессов за прилавком в аптеке повысит продуктивность вашего бизнеса, улучшит уход за пациентами и повысит прибыльность.

Ниже мы перечислили пять важных шагов, которые вы можете предпринять, чтобы улучшить рабочие процессы в аптеке — в свою очередь, улучшить как обслуживание, которое вы предоставляете своим пациентам, так и вашу рентабельность.

1. Изучите статус-кво.

   Изучите текущее состояние вашего бизнеса. Как сейчас работают техники и фармацевты? Есть ли болевые точки или узкие места в существующих рабочих процессах? Общение с техническими специалистами и фармацевтами, которые работают каждый день, — один из лучших способов определить области, требующие улучшения.

2. Установить метрики.

   Если вы не измеряете, где вы сейчас находитесь, как вы будете определять, оказывают ли изменения положительное влияние на ваш бизнес? Скриптов, заполняемых за час, является хорошей отправной точкой. Рассмотрите возможность использования программного обеспечения для отслеживания ошибок ввода данных.Настройте свои показатели в соответствии с уникальными практиками и потребностями вашей компании.

3. Улучшение использования пространства.

   Вам нужно физически минимизировать количество движений, связанных с заполнением сценария, а также убедиться, что технические специалисты и фармацевты не соперничают за использование одного и того же пространства одновременно. Небольшие замедления могут привести к значительному падению производительности, поэтому сосредоточение внимания на наиболее часто используемых помещениях и зонах с интенсивным движением, как для сотрудников, так и для клиентов, может существенно повлиять на производительность вашей аптеки.

4. Автомат.

   Ваши сотрудники должны работать на пределе своих лицензированных возможностей, чтобы предоставлять своим клиентам лучший сервис. Фармацевтам не нужно тратить время на работу техников, а техническим специалистам не нужно тратить время на процессы, которые можно автоматизировать. От автоматической обработки рецептов до программного обеспечения, которое сводит к минимуму время, затрачиваемое на ввод данных, автоматизация повторяющихся операций в аптеке может оказать ощутимое влияние на вашу прибыль.

5. Сосредоточьтесь на стратегии.

   Принятие стратегических решений не должно ограничиваться встречами высшего руководства и бэк-офиса. Включите своих сотрудников в общий план компании, и вы настроите всю свою деятельность на достижение одних и тех же целей. Не передавайте мандаты — спросите тех, кто в окопах, их значительный опыт и вклад.

При внедрении изменений на основе этих шагов не забывайте периодически отступать и измерять влияние этих изменений.Двигайтесь медленно — не реализуйте 20 новых инициатив сразу, иначе вам будет сложно определить, что вызвало изменения, которые вы измерили. Осознанные стратегические шаги в сотрудничестве с вашим высококвалифицированным персоналом помогут вашему бизнесу максимизировать рабочий процесс и прибыль аптек на сложном рынке.

Об авторе:

Программное обеспечение для аптек для успеха аптек. Liberty Software помогает аптекам повысить прибыльность, повысить безопасность пациентов и улучшить качество обслуживания пациентов.Мы в Liberty уверены, что разработали революционную программную платформу для управления аптекой. Почему мы так говорим? Это не просто технология, хотя она построена на новейшей технологической платформе Microsoft. Это не просто список функций, хотя он впечатляет. Больше всего мы считаем, что это удобство для пользователей. Рецепты можно заполнять быстро и точно, обеспечивая при этом безопасность пациентов. Многие фармацевты говорят, что это самое простое программное обеспечение, которое они когда-либо использовали.

Как увеличить прибыль аптеки с помощью существующих клиентов

Как и любой малый бизнес, независимые аптеки всегда ищут способы увеличения прибыли.Как владелец аптеки вы можете исходить из предположения, что вам нужно привлечь новых клиентов, чтобы заработать больше денег, но это не обязательно так. Конечно, вашей аптеке всегда нужны новые клиенты, но помните, что самый простой и предсказуемый источник дохода — прямо у вас под носом. Он исходит от постоянных клиентов, которые уже знают и любят ваш бизнес.

Повышение продаж текущих клиентов — гораздо более экономичный метод увеличения дохода, чем работа по привлечению новых клиентов. Фактически, по некоторым оценкам, привлечение нового клиента обходится в пять-десять раз дороже удержания существующего. Прежде чем сосредоточиться на привлечении новых клиентов, выполните следующие действия, чтобы убедиться, что вы максимально используете выгодные возможности, которые лежат в каждом из ваших текущих отношений с пациентом.

Дополнительные продажи

Не нервничайте по поводу концепции апселлинга. Это гораздо больше, чем тактика продаж — это компонент хорошего обслуживания клиентов, который помогает строить более глубокие отношения с пациентами за счет повышения ценности.Например, когда клиент приходит за витаминами на месяц, воспользуйтесь возможностью, чтобы предложить ему другой бренд с различными вкусами, даже если он будет дороже. Они оценят индивидуальные рекомендации и рассмотрят возможность перехода, если они верят в дополнительные преимущества обновленного продукта.

Работайте умнее, а не усерднее

Максимальное раскрытие потенциала ваших пациентов — верный способ работать умнее, а не усерднее. Таким же образом вы можете использовать существующие данные, чтобы решить, какие пациенты являются подходящими кандидатами для дополнительных продаж и на какие лекарства следует ориентироваться. Profitability Pathways — это система, разработанная, которая побуждает вашу команду использовать существующие ниши и предвидеть потребности на основе тенденций. Он также сосредоточен на поиске способов превратить возможности с низкой прибылью в клиентов с высокой прибылью. Вы начнете с создания отчетов, которые определят, какие продукты являются наиболее прибыльными, а также с какими областями вы теряете деньги.

Снижение неэффективности

Отличный способ опередить конкурентов и увеличить прибыль — это предоставить уникальные услуги.В частности, вы поможете своим клиентам и себе, внедрив программы, повышающие эффективность, например синхронизацию приема лекарств. Эти типы программ повышают удовлетворенность клиентов, укрепляют отношения и снижают нагрузку на аптеки. Вы можете использовать дополнительное время для анализа базы данных вашей аптеки, чтобы увеличить продажи

Хотите узнать, как увеличить продажи?

Согласно последним данным о продажах, средний постоянный клиент тратит на 67% больше денег, чем новый.Выполнение шагов, описанных в этой статье, безусловно, предоставит один из методов увеличения продаж, но существует множество других возможностей для получения прибыли. Использование схемы прибыльности , разработанной Дэном Бенамозом, гарантирует, что вы ничего не пропустите.

Изучите отчет о доходах от аптеки

Чрезвычайно важно понимать отчет о доходах от аптеки. Зачем? Потому что, когда вы это сделаете, вы сможете более эффективно управлять своим бизнесом, принимать более обоснованные решения и увеличивать свою прибыль.

В этой серии из трех частей мы разберем ключевые компоненты вашего отчета о прибылях и убытках, чтобы помочь положительно повлиять на чистую прибыль вашего бизнеса.

Прежде всего, что такое отчет о прибылях и убытках?

Отчет о прибылях и убытках — это ежемесячный, ежеквартальный или годовой отчет о доходах и расходах бизнеса для анализа движения денежных средств и прибыльности бизнеса. Он должен соответствовать единому формату, чтобы владелец бизнеса имел возможность проверять и контролировать финансовые показатели аптеки.

Формат должен быть следующим:
Выручка (часть серии 1)
— Стоимость проданных товаров (часть серии 1)
= Валовая прибыль (часть серии 2)
— Расходы (серия, часть 2)
= Чистая прибыль (серия, часть 3)

Успешный владелец аптеки поймет и будет знать эти числа в любой момент времени. Хотя вы, возможно, предпочтете доверить вычисление цифр своему бухгалтеру, понимание финансовых показателей аптеки позволит вам принимать более обоснованные бизнес-решения.

Когда вы знаете, сколько денег поступает и выходит из вашего бизнеса, вы лучше понимаете общее финансовое состояние вашей аптеки.

Здесь мы начинаем нашу серию отчетов о прибылях и убытках с изучения выручки.

Выручка и ее значение:

Выручка — вычеты = чистые продажи

Чистые продажи — стоимость проданных товаров (COGS) = валовая прибыль

Валовая прибыль — операционные расходы Доход / чистая прибыль

Отлично! Так почему это так важно?

Без дохода не может быть прибыли.В аптеке доход может состоять из рецептов, безрецептурного медицинского оборудования, медицинского оборудования длительного пользования и других рыночных продуктов, таких как иммунизация.

В большинстве аптек рецепты на страхование третьих лиц (безналичные) составляют большую часть продаж; Следовательно, важно контролировать и управлять возмещением от сторонних плательщиков для обеспечения надлежащих доходов. Важно помнить, что возмещения равны доходу.

Таким образом, основное внимание следует уделять увеличению выручки и снижению стоимости проданных товаров. Это приведет к увеличению валовой прибыли, которая, в свою очередь, покроет ваши операционные расходы. К последним относятся зарплата, аренда, канцелярские товары и т. Д.

Как увеличить доход вашей аптеки

Увеличение дохода будет означать увеличение

— Диверсификация: предлагает широкий выбор продуктов и предметов первой необходимости для покупки в дополнение к рецептам.
— Предлагайте другие услуги: Проведение иммунизации или прививок от гриппа может привлечь больше клиентов к вам.
— Используй или потеряй: технология, входящая в комплект поставки программного обеспечения и кассового терминала (POS), может помочь вам обеспечить правильную цену на продукцию.
– Контролируйте возмещение расходов: убедитесь, что вам выплачивается надлежащая компенсация за выданные скрипты.
— Предложите дополнения: персонал вашей аптеки может посоветовать покупателям добавки и тому подобное, которые уменьшают побочные эффекты, вызванные некоторыми лекарствами.

Стоимость проданных товаров

Какова стоимость проданных товаров?

В розничном бизнесе, таком как ваша независимая аптека, стоимость проданных товаров (COGS) — это просто стоимость товаров (или запасов), которые вы покупаете у поставщика, которые затем перепродаете своим клиентам.COGS не включает эксплуатационные расходы, такие как оплата труда, коммунальные услуги, аренда, заработная плата и другие накладные расходы.

Стоимость проданных товаров — это расходы, то есть они вычитаются из вашего дохода для определения валовой прибыли.

Почему важна стоимость проданных товаров

Если вы правильно управляете стоимостью проданных товаров, вы сохраняете больший контроль над своей ценовой стратегией как на рецептурные, так и на безрецептурные продукты.

Чистые продажи — Себестоимость проданных товаров = Валовая прибыль

Правильно установив цены на товары, которые продает ваша аптека, вы можете получить больше дохода.

Как правило, самые крупные товарно-материальные запасы, приобретаемые аптекой, — это фирменные фармацевтические препараты и лекарственные препараты-генерики. В зависимости от потребностей аптеки можно приобрести больше дорогих фирменных лекарств или более дешевых непатентованных лекарств. Независимо от конкретной номенклатуры товаров, важно понимать, как они оцениваются, чтобы обеспечить максимальную выручку по сравнению с товарами.

Увеличение или уменьшение COGS повлияет на вашу валовую прибыль. Если ваши затраты уменьшатся, прибыль, скорее всего, увеличится; и наоборот, когда ваши расходы увеличиваются, прибыль уменьшается.

Надлежащее управление запасами — ключевой компонент для поддержания стабильной себестоимости проданных товаров.

Способы снижения себестоимости (для увеличения прибыли)

Чем ниже ваши затраты, тем выше прибыль, которую вы получите. При этом решающее значение имеет точное управление запасами, а также знание того, когда и как покупать продукт.

Вот несколько способов снизить ваши COGS:

-Pricing: Регулярно выясняйте и обсуждайте цены с вашими первичными и вторичными поставщиками, чтобы обеспечить конкурентоспособность ваших цен.
— Соблюдайте надлежащие принципы учета запасов: используйте своевременную инвентаризацию (JIT) в ваших интересах и не позволяйте долларам оставаться на полке вашей аптеки. Контролируйте оборот своего инвентаря в отношении ваших быстрых и медленных предметов.
-Обеспечение управления запасами: внедрила надлежащие процедуры для уменьшения усадки / потерь продукта.
— Покупайте с умом: воспользуйтесь дополнительными льготами, предлагаемыми вашими поставщиками (примеры могут включать: условия оплаты, выставки, скидки на оптовые заказы и т. Д.).

Посмотрите вторую часть этой серии из трех частей, в которой мы рассказываем о валовой прибыли и операционных расходах.

Digital Pharmacist стремится помочь аптекам преобразовать свой бизнес. Узнайте больше о том, как мы можем поддержать ваш рост, связавшись с нами сегодня.

Владеть независимой аптекой Pharmasave

Преимущество Pharmasave

Комплексная программа

Pharmasave предоставляет владельцам магазинов самые полные программы и услуги, включая постоянную всестороннюю поддержку в повседневной работе, обучение персонала, местный маркетинг, системы аптек, мерчандайзинг и работу магазинов.

Кроме того, владельцы магазинов оснащены хорошо узнаваемым и пользующимся доверием брендом, национальной маркетинговой программой, инновационными аптечными программами, покупательной способностью более 700 магазинов и обширной программой продуктового бренда Pharmasave , включающей около 700 продуктов для повышения лояльности клиентов. и рентабельность.

Программа Pharmasave уникальна и гибка, чтобы удовлетворить и превзойти потребности разнообразной группы магазинов и владельцев.

Аптеки

Передовые программы ухода за пациентами, разработанные для максимизации операций и прибыльности диспансеров

Маркетинг и узнаваемость бренда

Повышение осведомленности потребителей, повышение капитала бренда и увеличение посещаемости магазинов Pharmasave

Культура, управляемая членами

Кооператив, принадлежащий членам и управляемый более чем 700 независимыми общественными аптеками по всей Канаде

Цифровая реклама и социальные сети

Стратегии цифровых медиа для развития нашего бренда через микросайты магазинов, Facebook и LinkedIn

Программа фармацевтического партнерства

Давно установившаяся и максимально возможная финансовая выгода для участников с возможностью удовлетворения различных потребностей владельцев

Частная торговая марка

Владельцы пользуются продуктами по конкурентоспособным ценам и самой высокой маржой для частных торговых марок среди всех независимых групп

Цифровое здоровье

Удобство поиска пациентов для пополнения запасов и передачи рецептов, доступа к истории рецептов и управления лекарствами для близких

Вопросы сообщества

Сильный, положительный профиль, который Pharmasave заслужил как активный и вносящий позитивный вклад гражданин сообщества

Поддержка оптовиков

Конкурентоспособная ставка, гарантия поставок и обслуживание в магазине, усиленные национальными программами распределения поставщиков для ключевых категорий

Технологии

Системы поддерживают все аспекты бизнеса, позволяя владельцам оценивать производительность

Кадры и обучение

Повышение навыков и знаний в аптеке, розничной торговле, домашнем здравоохранении и человеческих ресурсах

Планировка магазина

Выделенные ресурсы обеспечивают профессиональную, компетентную поддержку от начала до конца для всех новых требований магазина

Операционная поддержка

Максимизируйте продажи, операционную эффективность и прибыльность диспансеров и фронтальных магазинов, чтобы обеспечить наилучшее обслуживание клиентов

Программа лояльности

Программа Pharmasave Rewards, где клиенты зарабатывают баллы за потраченные доллары; магазины в Атлантической Канаде предлагают

АВИАМИЛИ

Связь

Центр внутренних коммуникаций предоставляет исчерпывающую и актуальную информацию, относящуюся ко всем сферам деятельности

Поддержка нового магазина и планирование преемственности

Полный спектр планирования, поддержки и помощи при открытии, переоборудовании и ремонте новых магазинов, воплощая в жизнь концепцию магазина

Мерчандайзинг и листовки

Принимайте обоснованные решения о правильном ассортименте продукции, включая комплексную программу флаеров, рекламируемых по регионально оптимизированным ценам

Внешние и государственные связи

Привлечение внимания государственных и частных плательщиков к независимой аптеке, установление доверительных отношений как с

Финансы

Финансовая прозрачность гарантирует, что вся прибыль в системе Pharmasave будет получена на уровне магазина

.

Электронная торговля

Создание уникальных предложений для каждого магазина и обслуживание новых и существующих клиентов в Интернете

Общественная аптека Канады

Pharmasave ориентирована на поддержку наших владельцев, чтобы они могли сосредоточиться на здоровье и благополучии своих пациентов, клиентов и сообществ.Магазины извлекают выгоду из сильного положительного профиля, который Pharmasave заслужил как активный и вносящий позитивный вклад гражданин сообщества. От побережья до побережья Pharmasave поддерживает многочисленные благотворительные мероприятия, затрагивающие жизни многих канадцев.

Отмеченные наградами фармацевты

Наши фармацевты предоставляют первоклассный уход и полный спектр передовых программ и услуг, призванных помочь пациентам оставаться здоровыми. Pharmasave готов предоставить вам и вашим сотрудникам обширные программы, инструменты, экспертные знания и профессиональную поддержку для обеспечения успеха вашего магазина.

Pharmasave прилагает все усилия, чтобы обеспечить вам полную поддержку для достижения как ваших деловых, так и профессиональных целей.

Что такое прибыльность? — Определение | Значение

Определение: Прибыльность — это способность компании использовать свои ресурсы для получения доходов, превышающих ее расходы.Другими словами, это способность компании получать прибыль от своей деятельности.

Что означает прибыльность?

Прибыльность — это один из четырех строительных блоков для анализа финансовой отчетности и деятельности компании в целом. Остальные три — это эффективность, платежеспособность и рыночные перспективы. Инвесторы, кредиторы и менеджеры используют эти ключевые концепции для анализа того, насколько хорошо работает компания, и какой у нее может быть будущий потенциал при правильном управлении операциями.

Два ключевых аспекта рентабельности — это доходы и расходы. Доходы — это доход от бизнеса. Это сумма денег, полученная от клиентов за счет продажи товаров или предоставления услуг. Однако получение дохода не является бесплатным. Компании должны использовать свои ресурсы для производства этих продуктов и предоставления этих услуг.

Ресурсы, как и наличные, используются для оплаты таких расходов, как заработная плата сотрудников, аренда, коммунальные услуги и другие необходимые в производственном процессе. Прибыльность рассматривает взаимосвязь между доходами и расходами, чтобы увидеть, насколько хорошо работает компания и какой будущий потенциальный рост может иметь компания.

Пример

Существует множество отчетов, которые можно использовать при измерении прибыльности компании, но внешние пользователи обычно используют числа, указанные в отчете о прибылях и убытках. В финансовой отчетности перечислена прибыльность компании по двум основным направлениям.

Первые признаки прибыли отражаются в марже или валовой марже, которые обычно рассчитываются и указываются на лицевой стороне отчета о прибылях и убытках. Эти коэффициенты измеряют, насколько хорошо компания использует свои ресурсы для получения прибыли.

Второй знак прибыли на самом деле не знак; это больше похоже на настоящую вещь. В отчете о прибылях и убытках всегда указывается чистая прибыль в нижней части отчета. Часто это верный признак прибыльности, поскольку он показывает внешним пользователям общую сумму доходов, которая превысила расходы в течение периода.

No related posts.