Как открыть свой спортзал — btimes
С тех пор, как здоровый образ жизни вошел в моду, посещаемость фитнес-центров и тренажерных залов заметно выросла.
Энциклопедическая справка: спортзал — помещение с силовыми тренажерами, беговыми дорожками, штангами, гантелями, другим оборудованием для занятий фитнесом, бодибилдингом, оздоровительной и общеукрепляющей гимнастикой.
С тех пор, как здоровый образ жизни вошел в моду, посещаемость фитнес-центров и тренажерных залов заметно выросла. Эксперты уверяют, что в будущем число людей, желающих заниматься спортом, будет расти. А это значит, что вырастет и спрос на услуги спортивных залов. Наша статья поможет вам рассчитать, сколько стоит открыть свой спортзал, а также подскажет, как лучше всего начать собственный бизнес в этой области.
Шаг за шагом к созданию посещаемого спортивного зала
Шаг первый: выбираем формат и место
В отличие от крупных фитнес-центров, на открытие которых нужны внушительные инвестиции, спортзалы требуют меньших вложений.
Перед тем, как открыть свой спортзал, исследуйте клиентскую аудиторию — от этого зависит будущее оснащение и ассортимент услуг. Если подавляющее большинство потенциальных клиентов — мужчины, нужно оборудовать зал, ориентированный на силовые тренировки. Если в выбранном вами районе много заинтересованных в посещении спортзала женщин, необходимо будет предусмотреть возможность групповых занятий (пилатес, йога, фитнес), а также оборудовать зал кардиотренажерами.
Шаг второй: формируем юридическую и материальную базу
Чтобы открыть свой спортзал, не обязательно регистрировать юридическое лицо, достаточно встать на учет как ИП. Перед открытием потребуется согласование с санэпидслужбой и пожарным надзором.
Тренажеры и гантели — значительная, но далеко не единственная статья расходов на оснащение спортзала.
Чтобы обеспечить своим посетителям хорошие условия для тренировок, оборудуйте раздевалку с закрывающимися шкафчиками, санузлом и душем. Ваши посетительницы будут благодарны, если вы предоставите им зеркало и фен. Если вы планируете проводить групповые занятия, потребуются еще коврики, мячи и другой инвентарь. Не забудьте о питьевой воде и одноразовых стаканчиках — ваши клиенты непременно захотят пить во время тренировки.
Шаг третий: формируем имидж, привлекаем клиентов
Хорошая репутация — основа успеха небольших спортзалов в спальных районах. Это значит, что вам нужны грамотные тренеры и хороший администратор. Помните, что эффективные программы тренировок ценятся клиентами выше, чем дорогие тренажеры. Позаботьтесь также о чистоте — вам нужна ответственная уборщица или контракт с клининговой компанией.
Чтобы привлечь внимание к своему спортзалу сразу после открытия, организуйте рекламную кампанию. Хороший результат дадут листовки и небольшие объявления на близлежащих улицах.
Где взять деньги?
Отвечая на вопрос, выгоден ли спортзал, большинство участников рынка отвечают — да, если вы не ждете сверхдоходов. Как и многие виды бизнеса с низким порогом входа на рынок и быстрой окупаемостью (до 1 года), спортзал обеспечит стабильный небольшой доход. Хотите зарабатывать больше — расширяйте спектр услуг.
Подводные камни
Помните, что любой тренажерный зал — объект пристального внимания пожарного надзора, СЭС и других контролирующих организаций. Будьте готовы к частым проверкам. Еще одна сложность — ярко выраженная сезонность. Летом, в период жары, отпусков и каникул в учебных заведениях, в вашем зале будет почти на 30% меньше людей, чем в остальное время.
Подводим итоги
Открывать собственный спортивный зал — идея с хорошей перспективой.
Особенно, если выбрать удачное место и сформировать интересное ценовое предложение. Как и владельцам любых небольшим предприятиям, вам нужно будет тщательно следить за репутацией.
Как открыть тренажерный зал: основы организации бизнеса
Разрешения и лицензирование
Прежде всего необходимо зарегистрироваться. Проще в качестве ИП. В ходе регистрации получить соответствующий ОКВЭД (Физкультурная деятельность — 93.04; работа спортивных объектов — 92.61, прочая спортивная деятельность — 92.62).
Лицензия на деятельность тренажерных залов, согласно ФЗ № 99 от 04.03.2011, не требуется. Ранее существовавший порядок лицензирования спортивных школ Москвы (Распоряжение мэра Москвы № 227-РМ от 22.03.1999) в настоящее время не действует.
Начинающие предприниматели спрашивают, нужна ли лицензия для оказания оздоровительной деятельности в Москве? Если в клубе предоставляются медицинские услуги (например, массаж) или работа тренеров квалифицируется как преподавание, то на эти виды деятельности лицензия необходима.
Кроме того, перед тем, как открыть свой спортзал, необходимо получить разрешения городской администрации, СЭС и пожарной охраны.
Бизнес-план открытия клуба
Перед тем, как открыть спортивный клуб, необходимо подсчитать расходы и планируемую прибыль.
Прежде всего необходимо определиться с местом расположения и помещением. Тренажерный зал эконом-класса можно открыть в спальном районе, а помещение под высококлассный зал лучше поискать в элитном. Большинство посетителей клуба обычно живут или работают поблизости.
Затем необходимо определиться с помещением. Оно должно иметь достаточную площадь, чтобы разместить тренажеры, раздевалки и душевые. Перед тем, как открыть тренажерный зал, следует позаботиться о системе кондиционирования. А ремонт можно сделать косметический.
А вот перед тем, как открыть женский клуб, придется потратиться на отделку залов — женщинам не так важно количество тренажеров, как уютная атмосфера.
Приобретение оборудования — тренажеров, скамеек, матов, гантелей и так далее — является самым большим расходом. Именно поэтому лучше поручить закупку опытным специалистам. Они смогут отобрать именно нужное, а не то, что красиво смотрится, но бесполезно для тренировочной программы (вроде специальных тренажеров для легкоатлетов). Покупая качественный инвентарь, можно избежать не только лишних расходов, но и травм на занятиях.
Не менее важным является подбор инструкторов. Это должны быть либо спортсмены, либо выпускники спортивных ВУЗов.
Но кроме затрат на открытие фитнес-клуба, бизнес-план должен учитывать и рекламные расходы. Ведь недостаточно открыть хороший зал. Нужно, чтобы люди о нем узнали. Кроме того, необходимо так спланировать работу, чтобы он не пустовал и в середине дня. Возможно, стоит предусмотреть систему скидок на дневные часы или организацию специальных групп для домохозяек.
Научиться планировать работу клуба, как и любого другого проекта, можно на тренинговом курсе Бизнес Молодость.
Сколько стоит открыть фитнес клуб? ✈ Подробнее на TopFitness.UA
Начало любого бизнеса – это всегда очень ответственный шаг, требующий тщательного планирования. Расчет предстоящих затрат – важнейшая часть этой кропотливой работы, ведь без финансовой составляющей, дело не сдвинется с «нулевой точки». Ответ на вопрос: сколько стоит открыть фитнес клуб в Украине, зависит от многих факторов. В первую очередь, играет роль способ, при помощи которого вы планируете войти в этот бизнес. Возможны три основных варианта: • Приобрести готовый тренажерный зал; • Использовать франшизу; • Создать клуб самостоятельно, «с нуля». Все три варианта имеют свои преимущества и недостатки, но, в целом, имеют высокую эффективность.
Фитнес клуб «с нуля»
Открытие бизнеса в сфере фитнеса, осуществляемое исключительно своими силами, обойдется сегодня приблизительно в 50-70 тыс.
долларов, при
условии, что помещение под фитнес клуб будет
арендованным. Это наиболее ответственный и самый непростой способ начать свое
дело, так как кроме денег потребуется вложить в работу немало времени и
солидные организационные ресурсы. Но, несмотря на все трудности, именно такой
путь выбирает большинство, так как он позволяет создать именно такое заведение,
которое себе представляет владелец. Большие затраты и хлопоты, а также то, что
вложенные деньги вернутся в лучшем случае через 1,5-2 года, не отпугивает
людей, имеющих творческую жилку и стремящихся создать свой, неповторимый и
востребованный бренд в спорте.
Значительно могут облегчить задачу
компании, предлагающие открыть фитнес клуб «под ключ». В этом случае львиную долю забот берет на себя подрядная
организация, а будущий владелец зала лишь следит за тем, чтобы результат
соответствовал его замыслу. Компания «ТопФитнес» предлагает быстро и за
разумные деньги оборудовать фитнес-клуб любого уровня, предоставив заказчику
полностью готовый к эксплуатации фитнес клуб.
Фитнес клуб «на тарелке»
Приобретение готового, уже
работающего фитнес клуба, обойдется примерно в ту же сумму, что и создание
нового. Огромным преимуществом такого начала является наличие клиентской базы,
что дает неплохую надежду на то, что зал начнет окупать себя с первых же дней.
Однако, этому варианту далеко до идеала – вместе с готовым бизнесом, новый
владелец получает и все недостатки, среди которых наиболее серьезными являются
маркетинговые и управленческие ошибки бывшего собственника. Также нужно быть
готовым и к тому, что из приобретенного фитнес клуба уйдет часть персонала и,
возможно, многие клиенты. Это связано с тем, что оставить абсолютно все без
изменений вряд ли получится, а нововведения понравятся не всем старожилам.
Франшиза известной сети
Получение франшизы известной сети фитнес клубов – наименее затратный способ войти в этот перспективный бизнес. В среднем вложения составят 30-40 тыс. долларов. Начинающему предпринимателю будет оказываться серьезная техническая и маркетинговая поддержка, а главное – зал будет с первых дней иметь звучное, известное имя, которое привлечет клиентов. К сожалению, перспектива стать франчайзи популярного в фитнесе бренда не является абсолютно радужной. Нужно учитывать, что, оплатив стоимость франшизы и вложив средства в оборудование, вы будете обязаны ежемесячно платить франчайзеру роялти, размер которого может доходить до 15% от всей прибыли.
Окупаемость фитнес клуба
Определить точные сроки окупаемости
фитнес клуба невозможно, так как на этот параметр влияет множество факторов. В
среднем, заведение, работающее в бюджетном сегменте, имеет окупаемость от 1,5
до 2 лет. Но в том случае, если было принято решение открыть элитный клуб,
рассчитанный на узкий круг клиентов, то вложенные деньги могут вернуться лишь
через 3-4 года.
Огромное влияние на окупаемость оказывает маркетинг. Тщательно
продуманная стратегия рекламных кампаний, а также акции и различные бонусы,
могут привлечь большое количество клиентов, и если удастся их заинтересовать и
удержать, сделав постоянными, то вложения окупятся на порядок быстрее.
Специалисты компании «ТопФитнес» отлично знают, как открыть фитнес клуб в Украине, не понеся лишних затрат. Наиважнейшие и самые дорогостоящие составляющие любого зала – это тренажеры и инженерное оборудование. Мы готовы выполнить поставку, монтаж и дальнейшее обслуживание продукции известных во всем мире производителей. У нас есть различные, в том числе и наиболее выгодные для начинающих предпринимателей варианты, такие как приобретение тренажеров б/у из США, а также лизинг оборудования на самых выгодных для вас условиях.
Как открыть свой спортзал или фитнесс центр в Великобритании?
Миллионы людей по всему миру ежедневно посещают спортзалы и всевозможные фитнес центры.
Это современный быстроразвивающийся тренд, не перестающий удивлять своих клиентов новыми возможностями и разнообразием услуг. Если идея открыть свой собственный спортивный клуб в Великобритании уже сидит у Вас в голове, мы расскажем Вам обо всех подводных камнях, которые ждут Вас на пути к реализации своей мечты.
Начнем с банального – расположение спортзала в Великобритании.
Самый главный параметр – это доступность, во всех отношениях. Фитнесс центр стоит располагать в местах с хорошим транспортным сообщением, наилучший вариант – вблизи крупных торговых центров или школ, если, например, Вы планируете открыть спортивную секцию или танцевальную школу.
Располагать свой клуб в центре города не всегда хорошая идея, так как центр перенасыщен туристами, которые совсем не заинтересованы в посещении спортзала во время своего отпуска. Наиболее выгодным считается расположение в жилом районе или вблизи офисного центра. Преимущества очевидны: всегда удобнее посещать спортзал в соседнем дворе или же тренироваться неподалеку от офиса сразу после окончания рабочего дня или даже в обеденный перерыв.
Предлагайте лучшие услуги и условия в своем фитнесс центре
Наверняка, в Вашем районе уже существует немало спортивных и оздоровительных клубов. В условиях такой жесткой конкуренции, Ваш спортзал должен привлекать либо новаторской идеей, либо лучшими условиями. Современное оборудование, разнообразные фитнесс классы и даже музыка – все это способно привлечь клиентов именно в Ваш центр.
Поэтому стоит подумать о рекламе и промоутерских акциях, возможно, предлагать бесплатные пробные посещения, клубные карты со скидкой или подарочные наборы с логотипом Вашего спортклуба. Существует огромное количество вариантов, все зависит только от Вашей фантазии.
Целевая аудитория
Как бы Вам не хотелось, но охватить всю возрастную и целевую аудиторию практически невозможно. Фитнесс центр должен иметь четкую направленность, либо это спорт зал со стандартным набором: тренажеры, аэробные/танцевальные классы, бассейн, сауна и т.д. В этом случае встает вопрос ценовой политики, которая напрямую связана с месторасположением центра.
В престижном районе и клубная карта будет стоить дороже.
Есть и другой вариант выборки аудитории — целевое направление центра: танцевальная школа, секция восточных единоборств. В таком случае Вашей аудиторией, скорее всего, будут являться школьники, студенты, работающие и неработающие среднего возраста. Отталкиваясь от целевой аудитории, в рекламных акциях стоит делать упор именно на интересы, которые охватывают Вашу группу.
Переходим к основным законодательным моментам, которые относятся к британским фитнесс центрам:
— Если Вы продаете продукты питания в Вашем фитнесс центре, то он должен быть зарегистрирован в местных органах Здравоохранения Великобритании.
— Если Вы предлагаете услуги, связанные с инфекционным риском, например, электролиз или пирсинг, то Вы также должны быть зарегистрированы в органах Здравоохранения.
— Желающие предоставлять косметические услуги в фитнес центре должны обратиться в министерство экологии, чтобы узнать, нужно ли Вам получать лицензию.
— Все заведения, которые используют лазерное оборудование и находятся на территории Северной Ирландии, должны быть зарегистрированы в Департаменте Здравоохранения и Социальных службах (DHSSPS). Для фитнесс центров, зарегистрированных в Уэльсе – в Инспекции по Здравоохранению Уэльса (HIW). Спортивные клуб, расположенные в Англии. не нуждаются в регистрации. При использовании лазерного оборудования в Англии, регистрация также не требуется, однако, Вам необходимо заполнить форму “Стандарты медицинского обслуживания” для In Scotland. Данную форму (National Care Standards) можно найти на вебсайте организации.
— Стоит учесть, что использование музыки тоже требует лицензии, которую можно получить в PRS for Music и в Phonographic Performance Limited (PPL). Лицензия от PPL также требуется при использовании видеозаписей.
— Центры, ведущие электронный учет своих клиентов и видеонаблюдение регистрируются в Отделе по хранению информации.
Условия безопасности в британских фитнесс центрах:
Должны учитываться все возможные риски: квалифицированный персонал, отвечающий работу бассейна, контролирующий исправную работу всего оборудования и обладающий навыками оказания первой медицинской помощи.
Помещение спортклуба должно отвечать всем санитарным нормам и правилам пожарной безопасности. Персонал имеет обязательную страховку, а также сдает тест по нормам безопасности. Службы Health and Safety Executive (HSE) and Health and Safety Executive Northern Ireland (HSENI) обладают всей информацией по условиям безопасности спортивных центров.
Все условия безопасности должны быть обеспечены также и для людей с физическими недостаткам, если предполагается возможность наличия подобных клиентов.
Студия загара или солярий в британском фитнес клубе:
Некоторые органы требуют регистрацию студий загара или получение специальной лицензии на солярий. Компетентные органы проводят регулярные проверки фитнесс центров на обеспечение правил безопасности и владение всеми необходимыми лицензиями. Персонал и клиенты должны быть ознакомлены с правилами посещения и безопасности в солярии.
Обеспечение пожарной безопасности в фитнес клубах Великобритании:
Очень важно, чтобы Ваш спортзал отвечал всем правилам пожарной безопасности.
Пожарная система оповещения, пожарные выходы и наглядный план эвакуации должны присутствовать на каждом этаже помещения, а также в туалетах и раздевалках.
Кредитование клиентов в фитнес клубах Великобритании:
Если Вы допускаете возможность оказания услуг своим клиентам в кредит, Вам необходима лицензия на право кредитования, которая получается в Office of Fair Trading.
Процедура регистрации фитнесс центра осуществляется также как и учреждение британской компании Ltd или LLP. Вы можете начать свой бизнес в Великобритании с нуля или приобрести уже готовый. С информацией о покупке готовых компаний в Великобритании Вы можете ознакомиться здесь.
Структура компаний в Великобритании подробно описана в статье “Когда выбирать английскую LLP, а когда английскую LTD”
Стоимость регистрации компании в Великобритании:
| Основной пакет (без номинального сервиса) | |
| Регистрация UK компании: | £825 |
| Инкорпорация Регистрированныйофис Сертификатобинкорпорации (CertificateofRegistration) 5 копийУчредительногодоговораиУстава (Memorandum&Articles) Первыезаписиврегистрационнойкниге (LooseLeafRegister) Регистр Компании Печать Компании Решения совета директоров Сертификат акций Апостиллированный пакет учредительных документов Расходы, оплачиваемые наличными Доставка курьером | |
| Регистрация UK LLP: | £825 |
| Инкорпорация Регистрированный офис Печать Компании Апостиллированный пакет учредительных документов Презентационная книга со всеми дополнительными документами Расходы, оплачиваемые наличными Доставка курьером | |
| Ежегодное возобновление | £600 |
| Ежегодное возобновление для Ltd, LLP, LP: Регистрированный офис, подача годового отчета, подготовка ежегодного бухгалтерского отчета, подготовка новой доверенности с Апостилем | |
Стандартный пакет (с UK номинальным сервисом (физ. лицо)) | |
| Регистрация UK компании: | £1125 |
| Инкорпорация Регистрированныйофис Сертификатобинкорпорации (CertificateofRegistration) 5 копийУчредительногодоговораиУстава (Memorandum&Articles) Первыезаписиврегистрационнойкниге (LooseLeafRegister) Регистр Компании Печать Компании Решения совета директоров Номинальный UKДиректор Номинальный UK Акционер Сертификат акций Апостиллированный пакет учредительных документов Расходы, оплачиваемые наличными Доставка курьером | |
| Регистрация UK LLP: | £1125 |
| Инкорпорация Регистрированный офис Печать Компании Апостиллированный пакет учредительных документов Презентационная книга со всеми дополнительными документами Номинальный UKЧлен правления Расходы, оплачиваемые наличными Доставка курьером | |
| Ежегодное возобновление | £825 |
| Ежегодное возобновление для Ltd, LLP, LP: Регистрированный офис, Номинальный UK Директор, Член правления / Акционер, подача годового отчета, подготовка ежегодного бухгалтерского отчета, подготовка новой доверенности с Апостилем | |
| Стандартный пакет (с корпоративным номинальным сервисом, не UK) | |
| Регистрация UK компании: | £975 |
| Инкорпорация Регистрированныйофис Сертификатобинкорпорации (CertificateofRegistration) 5 копийУчредительногодоговораиУстава (Memorandum&Articles) Первыезаписиврегистрационнойкниге (LooseLeafRegister) Регистр Компании Печать Компании Решения совета директоров Номинальный корпоративный Директор (не из UK) Номинальный корпоративный Акционер (не из UK) Сертификат акций Апостиллированный пакет учредительных документов Расходы, оплачиваемые наличными Доставка курьером | |
| Регистрация UK LLP: | £975 |
| Инкорпорация Регистрированный офис Печать Компании Апостиллированный пакет учредительных документов Презентационная книга со всеми дополнительными документами Номинальный корпоративный Член правления (не из UK) Расходы, оплачиваемые наличными Доставка курьером | |
| Ежегодное возобновление | £750 |
| Ежегодное возобновление для Ltd, LLP, LP: Регистрированный офис, Номинальный корпоративный Директор, Член правления /Партнёр / Акционер, подача годового отчета, подготовка ежегодного бухгалтерского отчета, подготовка новой доверенности с Апостилем |
| Дополнительные услуги | |
| Сертификаты / документы компании | |
| Подготовка нотариально заверенных и апостиллированных документов компании, Доверенности или других документов и доставка курьером | £285 |
| Сертификат Goodstanding – оригинал и доставка курьером | £205 |
| Сертификат Goodstanding оригинал (в тот же день) и доставка курьером | £265 |
| Сертификат Goodstanding оригинал + Апостиль и доставка курьером | £270 |
| Сертификат Goodstanding оригинал (в тот же день) + Апостиль и доставка курьером | £375 |
| Получение Справки о статусе налогового резидента (TaxResidencyCertificate), оригинал и доставка курьером | £250 |
| Получение Справки о статусе налогового резидента (TaxResidencyCertificate), оригинал + Апостиль и доставка курьером | £300 |
| Бухгалтерия / Налоги | |
| Просмотр отчетов, подготовленных клиентом, а также подготовка налогового отчета для компании (Все расценки рассчитываются согласно потраченному времени.  Пожалуйста, имейте ввиду, что мы не примем от клиентов отчетов для компаний и LLP, для которых мы предоставляем номинальный сервис директоров или членов правления, если заранее не оговорено иначе.) | £450 |
| Подготовка ежегодного бухгалтерского отчета для компаний, которые не находятся в нашем обслуживании | £225 |
| Подготовка и подача Налогового отчета для Компании | £225 |
Если вышеописанные формальности не отбили у Вас желание открыть собственный фитнесс центр в Великобритании, то обратитесь за помощью в регистрации британской компании к нам, и мы поможем воплотить Вашу мечту в реальность. Все заявки принимаются по электронной почте [email protected]
Все статьи о Британских продуктах и услугах оффшорной индустрии
Как открыть тренажерный зал THPS School 2: попасть в секретный тренажерный зал Tony Hawk’s Pro Skater School 2
(Изображение предоставлено Activision)Если вы пытаетесь решить, как открыть тренажерный зал THPS School 2, вы, вероятно, слышали, что в Pro Skater Тони Хока есть дополнительная секция этого уровня, но вы обнаружили, что вход решительно заблокирован, чтобы вы не могли войти.
Теперь, чтобы открыть эти двери, требуется специальная процедура, но, конечно, не очевидно, что вам нужно сделать, чтобы попасть в тренажерный зал Tony Hawk’s Pro Skater School 2. Вам нужно будет оказаться в нужном месте в нужное время, а затем выполнить определенный трюк по сигналу, но у нас есть все детали, которые вам нужно знать, чтобы вы могли открыть тренажерный зал THPS School 2.
Школьная секретная лента THPS | THPS Downtown Rooftop Gaps | THPS Осушите фонтан | THPS Lips N Stuff испытание | THPS Crossplay
Как открыть тренажерный зал THPS School 2
(Изображение предоставлено Activision)
Чтобы открыть двери спортзала THPS School 2, вам нужно повернуть направо в начале уровня и пройти по коридору. Когда вы дойдете до его конца, идите налево и следуйте по пути до тех пор, пока не пройдете еще один короткий проход с зелеными и фиолетовыми шкафчиками.
Примерно в 1:42 по таймеру вы услышите звон колокольчика и увидите впереди тележку для гольфа, подъезжающую к рампе, и в этот момент вам нужно будет прыгнуть и перебраться с перекладины посередине этой рампы.
(Изображение предоставлено Activision)
Если вы рассчитали время правильно, вы увидите, что двери тренажерного зала Tony Hawk’s Pro Skater School 2 теперь открыты, так что вы можете кататься прямо в тренажерный зал Мемориала Мэтта Хелсома. Слева находится бассейн с большой чашей для использования, а справа — баскетбольная площадка с коллекционным логотипом Vicarious Visions над одним из обручей. Хорошая новость заключается в том, что после того, как вы один раз открыли тренажерный зал THPS School 2, он останется разблокированным для будущих прогонов этого уровня, даже если вы выйдете и вернетесь в него позже. Результат!
Как открыть тренажёрный зал с быстрой окупаемостью — Forbes Kazakhstan
Фото: архив пресс-службы
Эксперты утверждают, что число казахстанцев, желающих заниматься спортом, будет продолжать расти. Следовательно, будет расти и спрос на услуги тренажёрных залов. Тренажёрный зал – интересный и достаточно доходный вид бизнеса, однако он имеет свои особенности, которые важно учесть на первоначальном этапе.
Планирование
Фото: архив пресс-службы
Первым важным шагом при открытии спортивного зала является разработка бизнес-плана. Самый простой вариант — обратиться к специалистам за помощью и рекомендациями, но не стоит забывать о критической оценке результата и контроле над процессом.
Тренажёрный центр не потребует внушительных вложений, в отличие от крупных фитнес-клубов. И такой центр лучше всего открывать в местах, где нет крупных фитнес-клубов, например в спальных районах.
Также важным шагом при открытии спортзала является анализ целевой аудитории, от которой будет зависеть оборудование и ассортимент услуг. Если большую часть клиентов составляет мужское население, акцент нужно делать на силовые тренировки. Если же после проведённого исследования выясняется, что зал будут посещать преимущественно женщины, стоит обратить внимание на групповые занятия и кардиотренажёры.
Выбор помещения
Фото: архив пресс-службы
Вторым важным этапом является выбор помещения и его размер. Прежде всего нужно понять — нужен ли людям новый тренажёрный зал и какое количество человек сможет посещать зал с определённой ценой членства.
Выбирая помещение, необходимо обратить внимание на то, какой заработок зал получит с каждого квадратного метра. На величину дохода с квадратного метра может повлиять масса обстоятельств, но самое главное – число клиентов и их платёжеспособность. Для того чтобы выяснить эти данные, нужно высчитать количество людей, которые могут доехать до спортивного зала за 20-30 минут.
Детальные технические спецификации помещения зависят от комплекса предложений зала, но наиболее подходящая высота потолка начинается от 4 метров. При такой высоте в тренажёрном зале будет ощущение простора, что в свою очередь будет мотивировать к тренировкам клиентов.
Правильное зонирование помещения
Фото: архив пресс-службы
Значение следующего этапа нельзя ни в коем случае недооценивать.
Оптимальное и грамотное распределение пространства тренажёрного центра влияет на его рентабельность, расходы на коммунальные услуги, количество персонала и комплекс оказываемых услуг. Многие предприниматели совершают ошибку, упуская данный вопрос из вида.
Если верно распланировать зал, то каждая зона будет дополнять и взаимодействовать друг с другом. Здесь работу стоит предоставить профессионалам. Благодаря грамотному зонированию можно сэкономить временные ресурсы, увеличить доходность и избежать переделки в будущем. На зонирование зала стоит выделить время и бюджет на первоначальном этапе.
Оптимальное оборудование
Фото: архив пресс-службы
Пройдя вышеупомянутые этапы, можно приступить к самому важному этапу — выбору тренажёров. Может показаться, что дешёвое оборудование позволит сэкономить при открытии тренажёрного зала. Однако в долгосрочной перспективе замена и ремонт влетят в копеечку. На сегодняшний день на рынке представлено очень много оборудования, в котором сложно разобраться. В данном случае опять же стоит обратиться к профессионалам.
Подобрать оптимальное оборудование поможет компания «МФитнес Казахстан» — дистрибьютор профессионального фитнес-оборудования. Специалисты компании «MФитнес» окажут профессиональную поддержку. За время работы на рынке Казахстана компания зарекомендовала себя не только в качестве надёжного партнера, но и как эксперта, помощника при планировании, оснащении и запуске нового фитнес-клуба или анализе эффективности его работы.
В ассортименте компании представлены профессиональные тренажёры и аксессуары высокого качества по разумным ценам от лучших мировых фитнес-брендов: Precor®, HOIST®, Polar®, Airex®, Bosu®, Foreman® и Circle® и ещё более 100 марок. Такие значимые спортивные объекты, как атлетическая деревня зимней Универсиады 2017 и первый в Казахстане паралимпийский тренировочный центр в Астане были оснащены самым лучшим спортивным оборудованием благодаря профессиональной помощи команды «МФитнес».
Посетители зала не оценят дешёвые тренажёры и вряд ли вернутся в зал вновь.
Качественные тренажёры компании «МФитнес» позволят заниматься комфортно и избегать травм и перегрузок благодаря продуманной биомеханике. Таким образом, качество тренажёров напрямую будет влиять на продажи абонементов и может оказать значительный маркетинговый эффект, особенно среди опытных клиентов.
На сегодняшний день открывать собственный тренажёрный зал – это идея с хорошей перспективой. Главное, выбрать удачное место и составить привлекательное ценовое предложение, а в будущем тщательно следить за репутацией зала.
Министр образования региона Сергей Федорчук открыл новый специализированный спортзал самбо для школьников
Как отметил принявший участие в мероприятии министр образования региона Сергей Федорчук, это уже 23-й по счету специализированный спортивный зал, открывшийся в образовательных организациях Новосибирской области, в рамках Всероссийского проекта «Самбо в школу».
«При помощи этого проекта мы, в первую очередь, расширяем возможности наших ребят для занятий спортом.
В этом году такую возможность получила уже четвертая школа в нашей области. Сегодня в подобных условиях могут заниматься 7-8 тысяч школьников. Кроме того, самбо является профильным видом спорта для нашего регионального центра «Альтаир». Этот вид спорта имеет большое воспитательное значение. В процессе занятий подросток воспитывает в себе стойкость, выдержку, способность управлять своими действиями и эмоциональным состоянием», – отметил министр.
Миссия проекта «Самбо в школу» – воспитывать сильных, уверенных и конкурентоспособных граждан России – была поддержана Президентом Российской Федерации на заседании Совета при Президенте Российской Федерации по развитию физической культуры и спорта 11 октября 2016 года.
В числе основных задач проекта – подготовка, переподготовка и повышение квалификации педагогических кадров (организаторов, инструкторов, педагогов, тренеров-преподавателей). Благодаря проекту «Самбо в школу» приобретается оборудование для специализированных залов самбо, также проводятся мастер-классы в рамках проекта «Школа – центр физической культуры и спорта», классные часы «Самбо – наука побеждать».
Помимо этого школы обеспечиваются учебно-методическими пособиями по самбо.
Координаторами проекта Новосибирской области является Региональная Новосибирская федерация самбо и Областной центр развития творчества детей и юношества.
Всего за 2017-2020 годы в рамках Всероссийского проекта «Самбо в школу» в общеобразовательных организациях Новосибирской области открыто 23 специализированных спортивных зала, из них 4 – в 2020 году. В этом году спортзалы самбо также открылись в МБОУ Маслянинского района «СОШ имени Павла Парамоновича Лановенчика, в МКОУ СОШ № 80 им. В.П. Кузнецова Купинского района, в МБОУ «Лицей Технополис» р.п. Кольцово.
8 основных уроков, которые нам преподали эксперты об открытии тренажерного зала
Зачем открывать собственный тренажерный зал?
Зачем оставлять надежную и стабильную работу и делать решительный шаг в предпринимательстве?
Скорее всего, вам не терпится вести фитнес-бизнес, который никуда не денется. Это ваша страсть, и любой другой путь, по которому вы можете пойти в жизни, побледнеет по сравнению с этим.
Возьмем, к примеру, Майка Липовски. Основатель и владелец Pure Physique в Нью-Йорке, бывший бодибилдер открыл свою фитнес-студию, потому что знал, что открытие тренажерного зала — это то, чем он хочет заниматься больше всего на свете.Он рассказал нам об этом в одном из выпусков подкаста The Glofox Fitness Founders. Говоря о своей жизни и карьере в фитнесе, он объяснил, что родился, чтобы руководить фитнес-студией;
«Я пошел и сделал это, потому что никогда не думал идти другим путем. Для меня это было так, как будто я хочу быть именно здесь. Здесь я хочу проводить время. Это то, чем я хочу заниматься »
Нам повезло, что Майк пришел и поделился своей мудростью. Когда я начал писать этот блог, меня поразило, что огромное количество информации, которую я и команда подкастов собрали от наших гостей, нужно поделиться в этой статье об открытии тренажерного зала.Сначала я расскажу об основных преимуществах открытия тренажерного зала на сегодняшнем рынке и о жизненно важных базах, которые необходимо учесть при запуске.
А затем я углублюсь в 8 основных уроков, которые наши гости подкаста изложили об открытии тренажерного зала.
Перейти к:
Каковы преимущества открытия собственного тренажерного зала?
Здоровая индустрия : В период с 2017 по 2018 год выручка клубов здоровья в США увеличилась на 30 миллиардов, то есть на 7%. Миллениальное поколение (22-37 лет) движет этим с Salon.com, сообщая, что это поколение превысило уровень участия и активности среди всех поколений в 2017 году. Поднимать набор свободных весов за ледяным пивом после работы становится новой нормой. Кроме того, отрасль оказалась устойчивой к рецессии, как видно на графике ниже.
Еще один знак стремительного роста студий в каждом городе по всей стране, занимающих коммерческие площади, оставленные магазинами и офисами.The New York Times великолепно описывает это новое явление и показывает, как дорогие бутик-студии группируются так же, как и ряд ресторанов, предоставляя потребителям фитнеса широкий выбор.
Это подводит нас к последней причине — появлению фитнес-студий-бутиков. Когда дело доходит до тренировок, сейчас выбор больше, чем когда-либо. Такие студии, как Orangetheory, F45 и Soulcycle, стали мейнстримом и благодаря своей популярности вносят реальные изменения в индустрию.Настолько, что в период с 2012 по 2015 годы количество абонементов в фитнес-студии увеличилось на 70% по сравнению с абонементами в традиционных спортзалах, которые выросли на 5%. Однако выбор не ограничивается только потребителями, у фитнес-предпринимателей теперь есть множество вариантов при открытии бизнеса.
Большой потенциал для роста: Две упомянутые нами студии — Orangetheory и F45 — теперь огромные франшизы, расположенные по всему миру. Точно так же более традиционные тренажерные залы, такие как Anytime Fitness или Snap Fitness, расширили свое присутствие в разных городах и странах.Это не означает автоматически, что вы достигнете этих высот (может быть, вы это сделаете!), Но это показывает, что эта бизнес-модель доказала, что ее можно воспроизвести в разных местах; будь то франшиза или модель с несколькими офисами.
Чтобы дать вам пример успешного роста небольшой студии из одного места, давайте вернемся к профилю, который мы сделали на Posto Nove, клиента Glofox. Бейрутская студия йоги по франчайзингу открылась для Кот-д’Ивуара и после некоторых начальных проблем с прорезыванием зубов сейчас процветает.Теперь они хотят арендовать третье и четвертое места поближе к дому и являются прекрасным примером того, как небольшой фитнес-бизнес расширяется в новые места.
Все в ваших руках: Поговорите с любым владельцем фитнес-бизнеса, и он скажет, что одним из самых приятных моментов является то, что ваше видение воплощается в жизнь. Путь от идеи в вашей голове к живому, дышащему бизнесу может быть ухабистым, но как только вы впервые откроете двери, мечта станет реальностью.
И вы человек, полностью контролирующий это видение.На первый взгляд, это кажется отличным, и у владения собственным бизнесом определенно есть преимущества. Однако это больше, чем кажется на первый взгляд.
Теоретически, будучи начальником, вы несете ответственность перед своими сотрудниками, клиентами и обязательствами перед поставщиками и поставщиками. Теперь вы — последняя линия защиты, и вина в конечном итоге ляжет на ваши плечи, если что-то пойдет не так.
Будьте готовы к этому.
Вы меняете жизни людей: Почему вы вообще начали заниматься фитнесом? Для большинства владельцев спортзалов это было помочь людям жить более здоровой, здоровой и счастливой жизнью.Как инструктор или личный тренер, у вас были элементы контроля над тем, чему вы могли и не могли учить, и, возможно, вы были привязаны к философии владельца спортзала.
Теперь вы сидите за рулем и можете помогать людям добиваться результатов так, как вы считаете их лучшим. Кроме того, нет ничего более приятного, чем видеть, как кто-то принимает ваше учение и меняет свой образ жизни к лучшему.
Что нужно для начала работы?
Есть несколько баз, которые вам нужно покрыть в преддверии первого рабочего дня.
Программное обеспечение для управления помещениями, страховкой и тренажерным залом — это лишь некоторые из вещей, о которых вам нужно тщательно подумать на этапе подготовки к запуску.
Помещение
Выбор вашего местоположения — одно из самых важных решений, которые вы примете. В идеальном мире вам нужно место с большим количеством пешеходов в центре города, но получить такие помещения может быть непросто. Это также составит основную часть эксплуатационных расходов. Аренда, вода, электричество и отопление будут регулярно съедать ваш денежный поток.Помимо местоположения, вам необходимо учитывать, сколько строительных работ потребуется для помещения. Разные типы тренажерных залов требуют разной планировки, спортивного оборудования и помещений, поэтому вы должны учитывать это при выборе.
Лицензии и страхование
Есть ряд лицензий и юридических документов, которые вы должны получить перед открытием бизнеса. Для новых сотрудников вам потребуются бизнес-лицензия, свидетельство о регистрации и трудовой договор.
Существует множество жизненно важной документации, касающейся управления тренажерным залом, и вы должны быть в курсе.Лучший совет здесь — нанять юриста, чтобы он проконсультировался с вами, чтобы с самого начала иметь лучшую юридическую репутацию. Еще одна область, которую вам нужно покрыть, — это страхование. Тренажерные залы работают с большим потоком посетителей и, без сомнения, подвержены травмам на месте. Вам необходимо иметь страхование бизнеса, чтобы покрыть несколько различных возможностей, а также страхование общей ответственности, кражи, компенсации работникам и страхования от несчастных случаев.
Программное обеспечение для управления тренажерным залом
Дни, когда вы управляли тренажерным залом с ручкой и бумагой или листом Excel, действительно прошли.В настоящее время в самых успешных спортзалах и франшизах используются технологии, поэтому вам необходимо выбрать программное обеспечение, подходящее для вашего фитнес-бизнеса. По своей сути, программное обеспечение для управления тренажерным залом — это нервная система вашего тренажерного зала, контролирующая такие вещи, как отслеживание платежей, управление членством, управление лидами, резервирование занятий и планирование занятий.
Это позволяет вам быстро принимать ключевые бизнес-решения, предоставляя ценные данные о ваших членах, сотрудниках и бизнесе в целом. Большая часть программного обеспечения, достойного внимания, теперь используется в приложениях, ориентированных на клиентов, чтобы пользователи могли работать как можно более комфортно.
8 основных уроков, которые нам преподали эксперты об открытии тренажерного зала
Давайте углубимся в уроки тех, кто побывал в окопах и пришел другим помощником, чтобы рассказать эту историю. Эти 8 уроков охватывают все важные аспекты открытия успешного спортзала, от важности наличия твердого плана до того, как создать стратегию удержания, стимулирующую рост.
1. Планирование спасет вас в долгосрочной перспективе
Небольшая заметка о нашем первом участнике — технически он не был гостем на нашем подкасте, но мы надеемся, что он станет гуру фитнес-бизнес-планирования в будущем! Ибрагим Мохаммед, владелец IMStrong Bristol (ранее MYGYM Bristol), внес свой вклад в наше руководство по составлению бизнес-плана для фитнес-бизнеса.
Для Ибрагима бизнес-план заложил основу успеха его бизнеса, предоставив дорожную карту, которой нужно следовать.
«Я считаю, что как только вы записываете, что собираетесь делать, вы точно знаете, как это делать, а не гадать по ходу дела», — объясняет Ибрагим. «Вам нужно знать, как вы продвигаетесь из пункта А в пункт Б и далее в пункт В.»
И он прав. Когда вы начинаете и управляете бизнесом, вы с головой погрузитесь в океан проблем, которые могут очень быстро утопить вас.Но если у вас есть записанный план, напоминающий вам о следующем шаге, который вы должны сделать, надеюсь, вы подниметесь на поверхность и продолжите движение. Однако следует соблюдать осторожность: не слишком увязывайтесь с планированием, так как быстро вы ни к чему не денетесь.
Простота — ключ к успеху.
2. Мыслить конкретно и мыслить узко
AKA найдите свою нишу.
Попытка стать тренажерным залом «под одну гребенку», чтобы привлечь более широкий рынок, в наши дни не поможет.
Революция бутиков дала людям больше выбора и желание получить самый уникальный опыт.В результате мягкое предложение посреди дороги не привлекает в современном мире. Вам необходимо определить целевой рынок.
Такого же мнения придерживался Ричард Вольф, который работает в этой отрасли более 25 лет и за это время испытал немало взлетов и падений. Он является владельцем Medfitness, научно обоснованной 25-минутной программы силовых тренировок, которая проводится дважды в неделю.
6 ключевых шагов к открытию тренажерного зала или студии
Начать фитнес-бизнес — одно из самых сложные и полезные предприятия, которые человек может брать.
Скачать сейчасКогда он рассказал нам о своей жизни и времени в фитнес-индустрии, он дал этот блестящий совет по определению того, чем вы являетесь в спортзале.
«Чтобы добиться успеха, вам действительно нужно углубиться в какую-то конкретную сущность. Будь то продукт или услуга, и то, что мы делали, то, что я делал в течение тридцати лет, становилось все более конкретным, более конкретным и конкретным ».
Далее он говорит, что
«Когда мы смотрим на успешных людей и успешных предпринимателей в любой отрасли, будь то бизнес, музыканты или что-то еще, если вы собираетесь преуспеть в чем-то, вы должны владеть этим одним.”
3. Вам необходимо знать стоимость
Финансовая сторона открытия собственного тренажерного зала — это то, что мы рассмотрели в нашей статье о подсчете стоимости открытия тренажерного зала. Стартовые затраты на открытие тренажерного зала могут сильно различаться в зависимости от размера, местоположения, помещения и типа тренажерного зала, который вы открываете. Обратите внимание, что дать полностью точную оценку для всех тренажерных залов практически невозможно. Разные владельцы тренажерных залов запускают разные типы тренажерных залов, и начальные затраты будут отличаться в зависимости от объекта и времени запуска.Базовые начальные затраты могут составлять в среднем от 10 000 до 50 000 долларов США.
Владелец Ladystrong Бриттани Велк подчеркнула важность знания ваших чисел.
По ее словам:
«Важным является понимание ваших цифр и денежных потоков, а также того, как управлять своим бизнесом с финансовой точки зрения, потому что это может быть сложно. Большой урок и большой вывод, который я получил, — это то, что вам действительно нужно знать свои числа. ”
Деньги заставляют мир идти по дорогам, и то же самое и с фитнес-бизнесом.Главное — знать, сколько вы тратите, чтобы пережить эти первые несколько месяцев.
4. Определите, как найти потенциальных клиентов — и быстро
На самом деле, хотя вы безгранично увлечены своим тренажерным залом, средний человек будет рассматривать его как просто еще один тренажерный зал в этом районе. Это называется мышлением «построй, и они придут». Вам нужно выйти из этого и перейти к мышлению «сделать это своим единственным выбором», бросившись в окопы маркетинга в социальных сетях и лидогенерации.Первое, о чем вам нужно беспокоиться, — это где находятся ваши лиды и как вы собираетесь их получить.
Но научитесь ли вы это делать сами или попадете в специалиста?
Гуру фитнес-маркетинга Майк Арс дал нам очень четкий ответ на этот вопрос, когда он присоединился к нам на подкасте пару месяцев назад. Он сказал:
«Если вы начинаете, вам следует нанять кого-нибудь. Например, вам нужно нанять агентство или пройти курсы, потому что мы не будем просто начинать с рекламы в Facebook и не беспокоиться о целевых страницах, не беспокойтесь об автоматических электронных письмах.”
Ключевой момент, который делает Майк, заключается в том, что вы не должны «просто что-то делать». Вам нужно идти ва-банк, нанимая эксперта или становясь экспертом самостоятельно. Какое бы решение вы ни приняли, его нужно принимать быстро.
Майк Арс ведет свой подкаст. Источник: mikearce.live
5. Приоритет предпродажной подготовки
Независимо от того, каким тренажерным залом вы занимаетесь, реальность такова, что тратится намного больше денег по сравнению с тем, что приходит с такими вещами, как аренда, электричество, оборудование, зарплаты и страховка.
Самая большая ошибка владельцев тренажерных залов заключается в том, что они не уделяют первоочередного внимания предварительным продажам в преддверии торжественного открытия. Из-за этого они сразу переходят на заднюю часть стопы. Приоритет предпродажной подготовки заставляет вас заявить о себе в местном сообществе до того, как двери откроются, и это может быть только полезно.
Из всех проблем, связанных с владением тренажерным залом, продажа может быть одной из самых сложных. Это требует навыков и практики. Гуру членских продаж Эрик Рассел недавно дал нам краткое изложение всех вещей, связанных с продажами тренажерных залов, и дал этот ключевой совет, чтобы успокоить потенциальных клиентов;
«Я должен развеять их страх, я должен заверить их, что о них позаботятся, что они подойдут ко всем остальным.И я должен сделать это прямо сейчас, потому что если я сделаю это, я отделяю себя от всех остальных на рынке, потому что никто другой этим не занимается. Все говорят о себе, и у них есть правильные намерения, но на самом деле они не понимают перспективы бизнеса ».
Как видите, все дело в помощи человеку, а не в продаже ему.
6. Документируйте все
По мере того, как вы расширяете свой спортзал, большой проблемой будет распространение знаний, которые вы приобрели, среди вашей растущей команды.Вначале может возникнуть соблазн приложить много усилий для найма новых сотрудников, поскольку ваша команда небольшая. Однако по мере роста команды будет возникать соблазн привлечь к работе каждого сотрудника лично. Это будет пустой тратой времени и ресурсов, которые можно было бы более эффективно потратить в других сферах бизнеса.
Решение? С самого начала начните составлять учебники для всего.
Еще один отличный совет от Бриттани Велк сосредоточен на сборниках пьес. Когда она наняла своего первого менеджера студии, она поняла, что в процессе адаптации произошел сбой в общении.Она сказала, что:
«… на самом деле, пока я не сел [сборник пьес] и не записал, не набрал номер и не провел с ней еженедельные встречи, мы действительно оказались на одной странице, потому что она понимала процесс, она понимала работа, она понимала, что нужно делать, и я понимал, как она работает, и она понимала, как я работаю ».
Документируйте все, от процессов продаж до маркетинговых стратегий. Когда дело доходит до найма персонала, это особенно важно и, по мнению Бретани; «Документирование и создание ваших систем так важны, и я бы сказал, что это приоритет перед наймом персонала.”
7. Мыслите нестандартно в маркетинге
Мы всегда подчеркиваем важность использования платной рекламы в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов, она не должна быть только частью вашей маркетинговой стратегии. Иногда вам нужно подумать о творческих способах привлечения потенциальных клиентов, и человек, который находится в авангарде этого в мире фитнеса, — это Стюарт Брауэр, владелец студии, консультант тренажерного зала и владелец WTF GYM Talk.
Одна из блестящих стратегий, о которой он говорил, — это маркетинг влияния.Мы знаем, о чем вы думаете — как я могу позволить себе платить кому-то с тысячами подписчиков за продвижение моего спортзала? По словам Стюарта, это далеко от правды. Его стратегия — превратить ваших участников в влиятельных лиц. Гений! Он говорит;
«Вместо одного человека со 100 000 фолловеров, как насчет 50 ваших клиентов, у каждого из которых по 1 000 фолловеров. Кто следует за Салли, которая два года занимается в вашем спортзале? Друзья, семья и коллеги Салли. Так почему бы вам не сделать своих клиентов влиятельными лицами? »
Рентабельно и просто, без договора или сделки.Вы просто получаете камеру, дарите им бесплатную фирменную футболку и делаете отличные фотографии, которыми вы можете поделиться на своей странице, и, что более важно, они делятся на своих каналах. Это может быть реализовано с первого дня — у вас должны быть участники, готовые покинуть предпродажную кампанию, так что привлеките некоторых из них!
8. Создайте стратегию удержания с самого начала
Мы написали несколько блогов об удержании, в первую очередь эту статью о построении стратегии удержания для вашего бизнеса. Причина в том, что это единственный способ развить свой спортзал.Разумеется, важно привлечь потенциальных клиентов и превратить их в членов, но если вы не удержите их, вы быстро выйдете из бизнеса. В нашем предыдущем исследовании удержания мы обнаружили, что привлечение нового участника обходится в девять раз дороже, чем удержание существующего. На самом деле вам нужно иметь стратегию удержания на первых порах вашего бизнеса.
Один человек, который знает все о том, как удерживать участников, — это Джек Томас, владелец BASE Bangkok и победитель спортивного зала года Азии 2018 года.В недавнем выпуске нашего подкаста Джек сел и рассказал нам о том, как он добился успеха BASE, и дал несколько ключевых советов о том, как удерживать участников. Для него рост BASE был связан с получением результатов от участников — о чем Джек думал на раннем этапе своего развития ».
«К тому времени, как мы открылись, я определился с нашими концепциями, а также подумал, что очень важно отслеживать результаты наших клиентов. Вы знаете, вы смотрите на много групповых занятий, и вы входите, вы вспотеете, у вас может быть пульсометр, вы знаете, сколько калорий вы сожгли.Но для большинства концепций групповых занятий вы действительно не знаете, насколько вы становитесь сильнее и насколько лучше ».
Итак, Джек решил держать участников подотчетными, сначала проводя ежемесячную оценку их пригодности. Затем, когда они больше инвестировали в технологии, они смогли отслеживать свои результаты по классам. Собранные ими данные можно использовать по-разному, чтобы сделать опыт более интересным для участника и сделать его привязанным к студии.Этот тип отслеживания результатов должен быть встроен в вашу работу с самого начала.
Вкратце
Открыть тренажерный зал может быть непросто, и первый год ведения любого малого бизнеса — это крутая кривая обучения, особенно когда спрашивают в первый раз. На этом пути будет много проблем и невзгод, а также моментов, когда вам захочется сдаться. Но если вы усвоите эти уроки экспертов и предвидите, что будет дальше, вы сможете лучше справиться с этими проблемами и сможете лучше справляться с любыми невзгодами, которые возникнут в будущем.
Как открыть тренажерный зал в 2021 году: краткое руководство по началу работы
Если вам интересно, как открыть тренажерный зал в США, у нас есть отличные новости. Вы готовитесь выйти на очень прибыльный рынок. В США самый крупный рынок тренажерных залов и фитнес-студий в мире.
Возникает вопрос — выгодно ли открывать тренажерный зал? Короче говоря, все зависит от того, как он создается, продается и управляется. Как и любое другое предприятие, хорошо управляемый тренажерный зал с хорошей посещаемостью — это отличное вложение.Однако это также означает, что тренажерный зал должен быть правильно настроен с самого начала.
Вот простые пошаговые инструкции, которым следует следовать при открытии тренажерного зала в период после COVID:
Краткое руководство по открытию тренажерного зала в 2021 году
0. Найдите свою нишу!
Прежде чем вы отправитесь на обучение и получите аккредитацию, вам необходимо определить свою нишу в индустрии здоровья и фитнеса. В конце концов, аккредитация, необходимая для открытия студии пилатеса, сильно отличается от того, что вам нужно, чтобы открыть тренажерный зал CrossFit.
Начните с решения, какой уголок рынка вы хотите обслуживать, и двигайтесь оттуда. Предварительно стоит провести некоторое исследование рынка, чтобы вы знали, есть ли спрос на услугу, которую вы планируете предлагать. Также полезно поговорить с владельцами тренажерных залов, которые специализируются на этом виде тренировок, чтобы узнать, какой у них был опыт.
Наличие ниши вначале может показаться пугающим, кто захочет, чтобы их целевая аудитория была небольшой и очень конкретной? Мы спросили Николь Д’Андреа, сертифицированного консультанта Mindbody, что она думает по этому поводу.Вот что она сказала:
Я думаю, мы увидим гораздо больше специализации, и гораздо больше владельцев бизнеса, наконец, примут концепцию наличия ниши. Это единственный способ прорваться сквозь шум и выделиться.
Как упоминалось во введении, рынок, к которому вы хотите присоединиться, насыщен конкурентами, которые могут превзойти вас по цене, размеру и предлагаемым функциям. Ответ прост: будь уникальным!
1. Пройдите обучение и получите аккредитацию
Как только вы определитесь, какой тренажерный зал вы хотите открыть, пройдите обучение и получите сертификат в этой области (если вы еще этого не сделали).Также обратите внимание на аккредитацию таких групп, как ACE (Американский совет по физическим упражнениям). Необязательно иметь его, чтобы открыть тренажерный зал, но он может открыть множество дверей, особенно с точки зрения финансов. Специализированный и сертифицированный человек определенно имеет больше рычагов влияния на инвесторов, чем тот, кого движет только страсть к фитнесу или предпринимательству. Убедитесь, что ваш профиль идеально подходит как для создания планов для подписчиков, так и для инвесторов.
Некоторые примеры сертификатов:
— Национальная ассоциация спортивной медицины
— Американский совет по физическим упражнениям
— Международная ассоциация спортивных наук
2.Узнайте о лицензиях и разрешениях на тренажерный зал
Технически единственная лицензия, необходимая для открытия тренажерного зала, — это бизнес-лицензия. Вам нужно будет проверить, как ваш штат определяет тип тренажерного зала, который вы хотите открыть, и изучить требования к разрешению. Он отличается от одного штата к другому.
Однако это если вы планируете открыть только базовый стандартный тренажерный зал, в котором есть место для пота и нескольких занятий. Это изменится, когда вы обновите свое предложение. Если вы планируете предлагать услуги по уходу за детьми, продавать еду и напитки или предлагать спа-процедуры, в игру вступают другие разрешения и лицензии.
3. Ознакомьтесь с передовой практикой после COVID
Глобальная пандемия COVID-19 затронула все отрасли. Это включает в себя здоровье и фитнес. В наши дни это уже не так просто, как решить открыть тренажерный зал и привести в движение колеса. Вы должны учитывать все, от отслеживания контактов до санитарной обработки, передачи данных по поверхности и т. Д.
Цифровой контроль доступа — очень эффективный способ минимизировать личные контакты при входе в спортзал.В наши дни существуют отличные решения для контроля доступа для фитнес-центров и оздоровительных центров. Сюда входит программное обеспечение, которое оптимизирует журналы посещений, таймеры дверей и планирование. Вы даже можете использовать его для создания временных гостевых пропусков, мобильных и карточных значков и многого другого. Многие тренажерные залы внедрили подобные системы еще до пандемии, поскольку они делают доступ безопасным и невероятно простым в управлении. С учетом сказанного, кризис действительно делает этот тип IoT-решений новой нормой.
4.Надежное финансирование для вашего предприятия
В среднем вам понадобится около 50 000 долларов, чтобы открыть базовый тренажерный зал. Однако все зависит от того, где вы планируете открыть свой тренажерный зал. Если, например, ваш фитнес-центр будет расположен в Нью-Йорке, вы можете потратить большую часть полумиллиона на его запуск и работу.
Если у вас не накоплено много денег, лучший способ профинансировать фитнес-предприятие — получить бизнес-ссуду. Для этого вам необходимо составить подробный бизнес-план.Прежде чем обращаться в банк или кредитное учреждение, загляните на веб-сайт Администрации малого бизнеса США, чтобы узнать, как разработать подходящий бизнес-план.
Не стоит недооценивать цифру бизнес-консультантов на данном этапе. Многие из них предлагают бесплатное занятие, чтобы вы могли задать им свои вопросы и оценить, могут ли они вам помочь. Убедитесь, что они сертифицированы, как консультант, о котором мы упоминали ранее в тексте, и готовы ответить на все вопросы, которые могут у вас возникнуть.
5. Найдите хорошее место
Как только вы узнаете, на какой тип финансирования вы имеете право, вы можете начать поиск подходящего помещения. Не делайте этого вслепую. Изучите районы, которые часто посещают ваши основные демографические группы, и постарайтесь найти место, где существует большая концентрация этих потребителей.
Затем рассмотрите такие вещи, как транспортная доступность, парковка и другие удобства. Чтобы быть успешным, ваш бизнес должен быть доступен для ваших клиентов.
6. Инвестируйте в качественное оборудование
Спортзал настолько хорош, насколько хорошо его оборудование. Тренажеры можно купить или взять в аренду. Оба варианта имеют свои преимущества. Лизинг дешевле в краткосрочной перспективе и позволяет вам опробовать новые технологии, прежде чем решиться. Он также обычно включает обслуживание оборудования.
С другой стороны, покупка обходится дороже в краткосрочной перспективе, но экономит ваши деньги в долгосрочной перспективе. Он также остается вашей собственностью.
7.Собеседование и найм персонала
А теперь пора собрать вашу команду. В зависимости от типа операции вам может потребоваться множество квалифицированных тренеров, которые помогут вам управлять тренажерным залом. Всегда тщательно проверяйте каждого потенциального сотрудника, чтобы быть уверенным в том, что его квалификация соответствует действительности.
8. Начните маркетинг
Расскажите о своем бизнесе. Лучше всего работать со специалистами по маркетингу, которые смогут помочь вам создать запоминающийся фирменный стиль.Они также могут помочь вам определить, какие маркетинговые каналы стоит использовать в рамках вашего бюджета.
Если вы действительно планируете заниматься маркетингом самостоятельно, настоятельно рекомендуется пройти несколько онлайн-курсов, чтобы получить некоторый опыт.
c=»» data-v-91a08204=»»> Контроль доступа в фитнес- и велнес-центры
c=»» data-v-91a08204=»»> Kisi обеспечивает бесперебойную и безопасную работу вашего помещения.
Узнать больше9. Откройте свои двери!
Когда все вышеперечисленное выполнено, пора открывать двери.Желаем удачи в вашем новом предприятии — вперед и назад!
Следование этим рекомендациям при определении того, как открыть тренажерный зал, значительно упростит весь процесс. Используйте эту информацию в качестве полезного шаблона, чтобы обеспечить наилучшее начало вашего фитнес-бизнеса.
Как открыть тренажерный зал без денег
Начать любой бизнес, будь то малый бизнес или крупный фитнес-центр или оздоровительный центр, — занятие непростое и довольно трудное. Это потребует не только огромной самоотдачи, тяжелой работы, приверженности и решимости, но и денег.
Хотя большинство людей считает, что открытие тренажерного зала обанкротит ваш банк, это не всегда так. При правильном увлечении фитнесом, наряду с правильными системами и услугами, быстро становится проще открыть фитнес-центр. Мы рассмотрим список советов, которые точно покажут, как открыть тренажерный зал без денег.
Как открыть тренажерный зал без денег
Несмотря на то, что открытие собственного фитнес-бизнеса связано со многими расходами, есть много способов сохранить низкие затраты.Когда дело доходит до открытия тренажерного зала без денег, есть несколько важных шагов, которые могут вам помочь. К ним относятся, помимо прочего:
- Начните с малого и позвольте своему бизнесу расти позже
- Маркетинг должен быть бесплатным — с помощью социальных сетей вы можете осуществлять перекрестное продвижение с другими предприятиями (это также может включать бесплатные пробные версии или пропуски для некоторые или все ваши услуги)
- Существует множество доступных цифровых услуг и интеграций, которые значительно дешевле обычных услуг, которые позволят вам контролировать и защищать свой бизнес.
- Используйте бесплатные ресурсы — Управление малого бизнеса США предлагает множество бесплатных услуг (в том числе помощь в составлении бизнес-планов, а также юридические и бухгалтерские консультации)
- Молва — всегда полезный инструмент. Довольные клиенты с большей вероятностью порекомендуют ваш спортзал своим друзьям.
Проведите финансовую инвентаризацию
Также крайне важно провести финансовую инвентаризацию, точно зная, каковы ваши личные расходы, а также прогнозируемые затраты на ведение бизнеса.Также необходимо проанализировать текущий доход, чтобы выяснить, сколько вам нужно, чтобы двери были открыты и бизнес работал.
Будьте реалистичны
Старайтесь оставаться реалистичными при составлении бюджета. Это может начаться со встречи с клиентами дома или аренды тренажерного зала. Это позволит вашему бизнесу работать практически без накладных расходов.
Вначале вы можете быть вашим единственным сотрудником. Хотя это может показаться странным, на самом деле вам не нужен ни администратор, ни помощник, ни даже другой тренер.Вам также не понадобятся сразу новые машины или модные технологии. Это поможет вам снизить расходы.
Будьте терпеливы
Со временем ваш бизнес будет расти, и вскоре у вас появится возможность инвестировать в штат сотрудников, в различные новые технологии, а также в новое оборудование. До этого момента крайне важно сохранять уверенность в себе, постоянно поощряя и бросая вызов своим клиентам. Самое главное, убедитесь, что ваши клиенты достигают своих целей и довольны.
После того, как вы превратитесь в более крупное предприятие, у вас также появится возможность инвестировать в передовые технологии и системы контроля доступа, обеспечивающие превосходную безопасность ваших сотрудников и сотрудников.
Как открыть тренажерный зал: ваше пошаговое руководство (2021)
Вы любите фитнес и думаете: «Разве не было бы здорово открыть свой собственный тренажерный зал?» В эксклюзивном интервью с основателем Lab Athletics из Беллингема, штат Вашингтон, мы попросили Джейка Брога поделиться своей историей.
Как показывает запуск Джейка, для создания собственного фитнес-бренда не нужно вкладывать сотни тысяч долларов. Лучше всего то, что Джейк открыл свой тренажерный зал , используя не что иное, как кредитную карту .Его запуск был не только успешным, но и он смог выплатить свой долг без выплаты процентов.
Следуя шагам, предпринятым Джейком, вы можете научиться начинать тренажерный зал с нуля.
Шаг 1. Станьте фитнес-тренером или инструктором.Джейк не серийный предприниматель. Как и многие молодые люди, он работал на нескольких разных работах, прежде чем реализовал свои две жизненные страсти — помощь другим и фитнес.
В отличие от некоторых владельцев спортзалов, Джейк Брог изначально не думал про себя: «Я хочу открыть свой собственный спортзал.«Как вы увидите, это желание пришло позже.
Сначала стал пожарным-добровольцем. Чтобы оплачивать счета, Джейк был личным тренером и параллельно занимался фитнесом. В течение нескольких месяцев он руководил тренерским штабом спортзала и всеми основными задачами, связанными с работой фитнес-центра. Вскоре он понял, что нашел свое профессиональное призвание — открыть собственный тренажерный зал.
Смотрите полное интервью с Джейком здесь:
Получите необходимые учетные данные.
Даже если ваш тренажерный зал обучает вас в качестве инструктора, вам следует рассмотреть возможность обучения в аккредитованной сторонней организации. Есть ряд агентств с хорошей репутацией, которые предлагают сертификаты инструкторов по фитнесу. Среди них:
И лучшее в том, чтобы стать сертифицированным инструктором по фитнесу или личным тренером, — это то, что это стоит намного дешевле, чем другие формы обучения. Когда вы будете готовы начать бизнес в спортзале, у вас будет весь необходимый опыт, и вам не придется тратить от 20 000 до 50 000 долларов на формальное высшее образование.
Найдите тренажерный зал, который поможет вам набраться опыта.Бюро статистики труда США отмечает, что инструкторы по фитнесу пользуются большим спросом, и ожидается, что количество рабочих мест вырастет на 13% в течение следующих восьми лет.
Если вы серьезно думаете об открытии тренажерного зала, вам следует подать заявление на работу инструктором по фитнесу в местном учреждении.
Джейк много работал над фитнесом, и вскоре спортзал его продвинул. Он быстро приобрел лидерские качества, такие как тайм-менеджмент, составление бюджета, делегирование полномочий и разрешение конфликтов.Эти навыки помогли Джейку не только открыть тренажерный зал, но и хорошо управлять им.
Шаг 2. Составьте подробные данные о начальных и эксплуатационных расходах тренажерного зала.Как и в любом новом бизнесе, открытие фитнес-центра стоит денег. Потратив время на то, чтобы перечислить все затраты на открытие тренажерного зала, вы сможете составить план по запуску и прибыльности.
Если вы хотите купить уже существующий тренажерный зал, посетите нашу страницу «Продажа тренажерных залов, оздоровительных и фитнес-центров».
В чем разница между начальными и эксплуатационными расходами?Стартовые расходы являются единовременными.Вот некоторые общие начальные затраты, связанные с открытием тренажерного зала:
- Залог за аренду (или 10-30% первоначального взноса от покупной цены коммерческой недвижимости)
- Тренажерный зал (более 1000 долларов США)
- Стартовый бар (275 долларов США +)
- Олимпийская штанга (400 долларов США +)
- Фитнес-коврики (напольные покрытия)
- Наборы грузов (каждая пластина обычно стоит 75 долларов США)
- Crossfit rig (если применимо)
- Бизнес-поверенный
- Бухгалтер
- Брендинг (логотип и веб-сайт)
- Компьютер компании
- Программное обеспечение для бухгалтерского учета
Напротив, операционные расходы являются текущими расходами.Эти расходы обычно включают в себя следующее:
- Аренда
- Коммунальные услуги
- Страхование
- Замена оборудования
- Общее обслуживание
- Реклама
Операционные расходы на открытие тренажерного зала обычно включают как переменные, так и постоянные расходы.
Ваши постоянные расходы, такие как аренда и коммунальные услуги, остаются неизменными из месяца в месяц.
Переменные затраты увеличиваются по мере увеличения числа клиентов.Например, чем больше клиентов, тем больше износ вашего оборудования, и это может увеличить затраты на замену оборудования.
Часто забываемые затраты при открытии спортзала.Джейк заметил, что некоторые расходы застали его врасплох. Как и большинство владельцев бизнеса, он понял, что ему нужна страховка. Без страховки он рисковал полностью потерять свой бизнес в случае трагедии. Если вам нужна коммерческая страховка, получите расценки здесь.
Напольное покрытие для фитнеса — это еще одна статья расходов, о которой новые владельцы спортзалов не часто задумываются при составлении бизнес-плана.Мягкий пол важен, потому что он снижает риск травм для вас и ваших учеников.
Шаг 3. Держите расходы на низком уровне, но держитесь подальше от некачественного спортивного оборудования.Чем больше вы потратите, тем сложнее будет продержаться ваш спортзал.
Тем не менее, будьте осторожны, жертвуя качеством ради более низкой цены. Если слишком низкая плата за определенные виды оборудования заставит вас заменить это оборудование позже, в конечном итоге это обойдется вам дороже.
При покупке места ищите промышленные помещения, а не коммерческие.Опасность, с которой сталкиваются многие начинающие спортзалы, заключается в том, что они вынуждены искать коммерческий или торговый центр. По словам Джейка,
Если вы посмотрите на выживаемость спортивных залов, которые находятся в промышленных зонах, по сравнению с коммерческими, без сомнения, у вас будет гораздо больше тренажерных залов, которые были успешными в промышленных зонах.
Размышляя о своем решении сдать в аренду промышленную зону, Джейк говорит:
Моим лучшим бизнес-решением во время запуска было найти очень доступное место для открытия тренажерного зала.Это позволило мне начать свой бизнес без сумасшедшего риска, быстро погасить ссуду на оборудование и стать прибыльным в первые 12 месяцев.
Начните с малого.Джейк начал свой тренажерный зал в единственном промышленном хранилище площадью несколько сотен квадратных футов. Меньшая площадь позволяла ему платить меньше за аренду и больше за качественное оборудование.
При открытии спортзала не важно все делать. Вместо этого выясните, что вам нужно , чтобы добиться успеха.
Когда вы начинаете с малого, вы можете постепенно расти с уверенностью, что увеличение площади и оборудования сразу же принесет прибыль. Сегодня Джейк арендует четыре отсека, и ему уже нужно больше места, чтобы удовлетворить спрос.
Покупая оборудование для фитнеса, думайте о качестве, а не о количестве.Некачественное оборудование потребует более ранней замены. Кроме того, плохое оборудование увеличивает риск получения травм и может снизить результаты для ваших клиентов.
Из-за высокого качества любимый бренд оборудования Джейка — Rogue Fitness. А поскольку Джейк сэкономил деньги на аренде, он смог инвестировать в оборудование высшего уровня.
Rogue fitness — это очень качественный бренд. Они сделаны в США. Эти ребята [большие установки для кроссфита] были у нас уже пять лет, и они никуда не денутся.
Когда вы открываете собственный тренажерный зал, имейте в виду, что есть определенные расходы, на которые не стоит экономить. Не бойтесь потратить немного больше, если уверены, что это будет достойное и долгосрочное вложение.
Шаг 4: Рассмотрите все варианты финансированияУ Джейка не было 10 000 долларов, которые просто валялись на месте. Что у него было, так это решимость и большая личная заслуга.
Зачем вам нужен бизнес-план, чтобы открыть собственный тренажерный зал?Решив открыть собственный тренажерный зал, Джейк создал бизнес-план. Первоначально он строил бизнес-план тренажерного зала, надеясь, что это поможет ему получить бизнес-ссуду.
Даже без ссуды бизнес-план Джейка заставил его делать уроки.В своем плане он выделил следующие ключевые разделы:
- Краткое описание бизнеса (презентация в лифте)
- Подробный профиль компании
- Описание целевого фитнес-рынка
- Юридическая установка
- Список продуктов, услуги и модель ценообразования
- План получения дохода с первого дня
- Финансовые прогнозы
Для большинства малых предприятий составление бизнес-плана позволяет привлечь внимание кредиторов и инвесторов.Хотя не каждый тренажерный зал требует внешнего финансирования, дополнительные денежные вливания могут помочь вам быстрее построить свой бизнес.
Для получения подробного примера бизнес-плана посетите страницу бизнес-плана SBA здесь.
Что вам нужно для обеспечения бизнес-кредита?В случае Джейка никакое бизнес-планирование не откроет ему двери для получения традиционной бизнес-ссуды.
«Я выяснил, что бизнес-план великолепен, но в реальном мире банки говорят:« Мы, вероятно, не собираемся давать вам ссуду, потому что у вас нет навыков в бизнесе.’”
Истина в том, что большинство стартапов обычно не могут получить традиционный бизнес-ссуду. Даже SBA предпочитает квалифицировать предприятия, которые существуют несколько лет и уже продемонстрировали свою способность приносить прибыль.
Джейк использовал начальную процентную ставку 0% по кредитной карте, чтобы открыть свой тренажерный зал!Поскольку о традиционном бизнес-ссуде не могло быть и речи, Джейк проявил изобретательность. Благодаря хорошему кредитному рейтингу, Джейк получил кредитную карту с начальной процентной ставкой 0%.
А вот и главное. Построив надежный бизнес-план, Джейк знал, что у него есть хорошие шансы произвести достаточно продаж, чтобы погасить задолженность по кредитной карте до того, как ему начисляются проценты.
Шаг 5: Определите свои финансовые цели.Финансовые прогнозы Джейка помогли ему установить реалистичные финансовые цели. В течение нескольких месяцев он не только успешно оплатил все свои счета, но и получил скромную прибыль.
Если вы собираетесь купить существующий тренажерный зал, обязательно ответьте на следующие вопросы, которые очень важны для понимания того, может ли существующий бизнес соответствовать вашим финансовым целям.
Сколько вы будете платить?Любой фитнес-бизнес должен решить, что они предлагают клиентам и сколько они должны взимать.
В нашем интервью с Джейком он рассказал о различных видах тренажерного зала. Как правило, в вашем спортзале должно быть одно или несколько из следующего:
- Ежемесячное членство
- Занятия в больших, средних или малых группах
- Индивидуальные занятия
По словам Джейка, самая прибыльная модель ценообразования в фитнесе класс большой группы.При этом, чем больше группа, тем больше вы должны беспокоиться о безопасности своих клиентов.
Если ваш подход к фитнесу включает упражнения с низким уровнем риска (например, движения, не требующие тяжелого оборудования), ваши классы могут быть больше. Эта модель позволяет быстрее получать прибыль.
В случае с Джейком он выбрал модель CrossFit. Хотя он много занимается в группах, он знает, что должен делать классы меньше. Этот подход также влияет на то, как он оценивает свое членство.Джейк отметил:
В основном наши членские взносы составляют от 149 до 170 долларов в месяц.
Он пришел к этому числу после расчета реалистичных финансовых целей на основе своих затрат и ценности, которую он принес на местный рынок фитнеса.
Безубыточность означает, что ваш бизнес больше не стоит вам денег.В течение первого года работы Джейк инвестировал от 15 000 до 20 000 долларов.
Чтобы фактически выйти на безубыточность по квартплате, а затем также начать расплачиваться по кредитной карте — долг, который я понес, — мне нужно было зарабатывать около 1000 долларов в месяц.
Личные счета и долги Джейка были очень низкими, а низкая стоимость жизни еще больше помогла ему окупиться. После десяти клиентов он оплачивал свои счета с небольшим лишним.
Безубыточность
Продажи ($) = Затраты ($)
Вы также должны знать, сколько клиентов / членов вашего спортзала необходимо для оплаты ваших счетов. Если вы будете работать слишком долго и не сможете покрыть свои расходы, вам будет намного труднее оставаться в бизнесе и в конечном итоге получать прибыль!
Рентабельность означает, что продажи вашего спортзала превышают ваши затраты.После того, как вы вышли на уровень безубыточности, вашей следующей целью должно стать достижение более высоких уровней прибыльности. Чтобы помочь им быстрее достичь прибыльности, большинство владельцев тренажерных залов не берут зарплату сразу.
Прибыльность
Продажи ($)> Затраты ($)
После получения прибыли первоочередной задачей Джейка было сокращение своего долга. Поскольку до истечения срока действия его 0% -ной ставки у него оставалось очень много месяцев, он взял на себя обязательство погасить свою кредитную карту как можно скорее.
Это было примерно через 6 месяцев в бизнесе, когда я наконец почувствовал себя комфортно, что у меня появилось достаточно денег, чтобы я мог погасить этот долг по кредитной карте, который я понес.
Экологичность означает, что ваш тренажерный зал достаточно успешен, чтобы вы могли получать зарплату.После получения прибыли вашей конечной целью должно стать обеспечение устойчивости. Когда вы почувствуете уверенность в том, что ваш бизнес может стабильно приносить прибыль, вы сможете получать больше преимуществ.
Если вы говорите о том, чтобы на самом деле иметь значительную прибыль, иметь некоторую свободу, дополнительные деньги на банковском счете, для меня важным ориентиром было около 100 клиентов.
Устойчивое развитие гарантирует, что у вас будет регулярная зарплата (размер вашего заработка зависит от ваших финансовых целей). Кроме того, финансовая свобода может позволить вам нанимать сотрудников, чтобы у вас, как у владельца спортзала, было больше времени для себя и своей семьи.
Устойчивое развитие
Продажи ($) = Затраты ($) + Заработная плата владельца ($) + Экономия ($)
Сегодня в Lab Athletics работает пять человек, и Джейк может сосредоточиться на более важных решениях, таких как как развивать свой бренд как владельца спортзала.
Шаг 6: Определите тип человека, которого вы хотите записать в свой тренажерный зал.Никогда не строите один тренажерный зал, который подходит всем типам клиентов. Как и в любом малом бизнесе, вы должны иметь в виду определенных людей в вашем сообществе.
Определив, кто ваша целевая аудитория, вы сможете лучше понять, что нужно вашим клиентам и как им принести пользу.
Каков их уровень дохода?Джейк знал, что его подход к фитнесу подходит аудитории с большими финансовыми ресурсами.
Большинство наших клиентов — определенно высококлассные люди с довольно серьезной работой.
Это понимание помогло Джейку создать сильную модель ценообразования, а также приспособить свое обучение к тем, у кого есть определенный бюджет.
Сколько им лет?Ваш тренажерный зал обычно подходит для людей идеального возраста. Поскольку все мы с возрастом теряем функциональность, ваша фитнес-модель может лучше подходить для людей старшего, младшего или среднего возраста.
В случае с Джейком он специализировался на помощи взрослым среднего возраста, у которых в целом хорошее здоровье.Эти идеальные покупатели знали, что значит быть в потрясающей форме, и хотели большего, чем «хорошее здоровье в целом».
Мы определенно обслуживаем людей, которые сначала приходят сюда, потому что хотят немного похудеть. Они позволили себе уйти. Они хотят быть спортсменами, которыми они были в старшей школе или колледже.
Каков их образ мышления?При открытии тренажерного зала образ вашей клиентуры будет определять, сможете ли вы добиться успеха.Фитнес-центрам нужны целеустремленные клиенты, которые знают, чего они хотят. Часто этим людям просто нужно немного руководства и стимула.
Шаг 7. Поощряйте рефералов в тренажерный зал, прежде чем тратить деньги на рекламу.Хотя Джейк увлекается маркетингом и рекламой, он знал, что для успеха его спортзалу нужна реферальная поддержка.
Как ваш тренажерный зал может стимулировать рефералов?Очевидно, что никто не будет направлять друзей и родственников в ваш бизнес, если ваши услуги посредственные.Когда вы получаете свою первую группу клиентов, вы должны обращать внимание на их желания, потребности, отзывы и результаты.
Лучший показатель того, как у нас дела в спортзале, — это количество рефералов, которые мы получаем каждый месяц. Если мы не получаем рекомендаций, значит, мы плохо справляемся.
Когда ваши клиенты довольны, они с большей вероятностью порекомендуют другим. Вы также можете предлагать своим клиентам скидки за привлечение их друзей / родственников.
Что делать, если клиент недоволен?Если отзывы и результаты отрицательные, возможно, вам потребуется внести некоторые коррективы.
Особенно в цифровом пространстве отрицательные отзывы иногда несправедливо обвиняют. Когда вы получаете отрицательный отзыв, важно прислушиваться к критике и искать возможности улучшить свой тренажерный зал.
Прежде всего, никогда не нападайте на критиков. Вместо этого поблагодарите их, сделайте им подарок, задайте пробные вопросы и совершите (реалистичные) изменения. Даже если вам не удастся вернуть разгневанного клиента, другие увидят ваш ответ и захотят отдать вам свой бизнес.
Какая реклама лучше всего подходит для вашего тренажерного зала?Реклама в социальных сетях с оплатой за клик (PPC) стала одним из любимых средств массовой информации Джейка, когда он получил достаточную сарафанное радио для своего тренажерного зала.Для аудитории среднего возраста реклама в Facebook является одной из самых эффективных в фитнес-индустрии.
Шаг 8: Научите своих клиентов последовательности.Вы хотите, чтобы посетители вашего спортзала постоянно возвращались. Не только важно, чтобы вы учили последовательности, но и заслужили доверие клиентов, добиваясь результатов.
Членство в спортзале длится дольше, когда ваши клиенты видят результаты.Джейк и его команда знают, что, когда клиенты видят результаты — снижение веса, увеличение объема или повышение физической функциональности — они будут возвращаться.
Удержание клиентов более выгодно, чем привлечение клиентов.Это доказанный экономический факт, что постоянная погоня за новыми клиентами будет стоить вам больше денег, чем удержание как можно большего числа ваших членов.
Поскольку повторение является ключом к успеху в фитнесе, создание способов напоминания клиентам о необходимости оставаться последовательными должно быть частью услуг вашего тренажерного зала. Это может включать поощрение во время тренировок, последующие телефонные звонки или даже информационные бюллетени по электронной почте.
В тренажерном зале Джейка они демонстрируют успешных клиентов на стене, чтобы вдохновить других участников настойчиво добиваться своих целей в фитнесе.
Шаг 9. Масштабируйте свой спортзал изнутри.Джейк предостерегает от слишком быстрых прыжков в сторону стратегии с несколькими локациями.
Можете ли вы открыть больше тренажерного зала с меньшими затратами?Чем меньше затрат вам придется управлять в вашем тренажерном зале, тем легче будет «наращивать» (то есть окупить свои затраты и стать прибыльным).В фитнес-индустрии большие тренажерные залы могут занять несколько лет, прежде чем они принесут прибыль, просто потому, что они начинали в слишком большом помещении.
Первым отсеком, который я сдал в аренду, был этот задний отсек — так что только одна дверь гаража. Здесь ничего не было. У нас не было ванной. В основном это было около 400-500 квадратных футов гаража. Это было 250 долларов в месяц… Сейчас у нас четыре отсека.
Если вы обнаружите промышленное предприятие с потенциалом медленного расширения, вы можете построить свой спортзал умнее, как это сделал Джейк.
Можете ли вы добавить больше классов?В вашем текущем местоположении подумайте о способах исчерпания его потенциала. Джейк говорит:
Мы всегда можем добавить больше уроков … Допустим, мы сейчас проводим большие групповые тренинги, мы также могли бы предложить дополнительную услугу — тренинги в малых группах за дополнительную плату.
Можете ли вы продлить часы работы в спортзале?Если у вас есть время и сотрудники для увеличения продолжительности тренировок, вы можете удовлетворить тех, кто предпочитает тренироваться в разное время дня, в том числе рано утром или поздно вечером.
Помните, что открытие нового спортзала — это большие расходы.С каждым новым местоположением фитнес-центра вам придется подписывать новый договор аренды, платить больше за коммунальные услуги и заполнять оборудование. Во многих смыслах это все равно, что начать заниматься в спортзале заново. Джейк советует,
Таким образом, есть способы масштабирования внутри вашего помещения вместо того, чтобы пойти и открыть еще один тренажерный зал, два других спортзала, и на самом деле просто сделать это одно помещение намного более прибыльным, чем создание и попытка воспроизвести объект, объект, объект.
Перед тем, как создать новое место, убедитесь, что спрос оправдывает вложения и что вы заполнили пространство, которое занимает в настоящее время.
Если вы думаете, что в какой-то момент захотите продать свой бизнес, слишком быстрое масштабирование может отрицательно сказаться на стоимости вашего бизнеса.
Шаг 10: Вооружитесь, чтобы повторить успех.Как только ваш тренажерный зал станет успешным, вы должны искать большие и маленькие способы воспроизвести его.
Обращайтесь за дополнительным обучением.Вы и ваша команда заслуживаете инвестирования в более глубокие знания и фитнес-навыки. Квалификация персонала, позволяющего делать больше с меньшими затратами, — отличный способ увеличить продажи и снизить расходы.
Джейк также обнаружил, что инвестиции в тренера творит чудеса для его тренажерного зала и его владельца как спортзала.
Вы можете многому научиться и сократить свой успех, обучаясь у кого-то, кто является профессионалом, которым вы хотите быть, или добился огромных успехов в том, что вы хотите делать.
Читайте книги, которые улучшат ваше мышление и навыки межличностного общения.Любимая книга Джейка — The eMyth , потому что она в конечном итоге вдохновила его на открытие собственного спортзала. Чтение учебных и мотивационных книг от экспертов может улучшить ваши навыки и мышление.
Никогда не переставайте бросать вызов самому себе.В конце концов, вы тот, кто должен идти на просчитанный риск. Когда его спросили, какой совет он дал бы тем, кто думает, Должен ли я открыть свой собственный тренажерный зал? — Джейк Брог настаивает: «Сделай это! Просто пойти на это!»
Это сработало для Джейка, и это может сработать и для вас.
Открыть тренажерный зал за 7 шагов
Открытие любого нового бизнеса требует значительных усилий, и открытие спортзала не исключение. Следование этому пошаговому руководству поможет вам в этом процессе, чтобы ваш новый тренажерный зал мог быстро заработать, и вы могли начать получать удовольствие от карьеры владельца тренажерного зала.
Шаг 1. Создайте видение открытия тренажерного зала
Сегодня тренажерные залы, от полноформатных круглосуточных тренажерных залов до частных индивидуальных студий для тренировок и фитнес-залов для сотрудников, общественных фитнес-центров, отелей и т. Д., Предлагают широкий выбор атмосферы и методов тренировок, отвечающих требованиям и интересам постоянно растущей аудитории.Имея на выбор так много типов тренажерных залов, ваш первый шаг к открытию нового тренажерного зала — это определить, какой именно тренажерный зал вы хотите предложить.
Чтобы открыть тренажерный зал, ваше видение должно включать ваши личные интересы, потребности сообщества, в котором будет расположен ваш тренажерный зал, и любую область знаний, которые у вас могут быть. Это должно быть не просто желание иметь спортзал. Четко сформулированное видение закладывает основу для любого бизнес-плана и позволяет вам сконцентрировать свои усилия на том, чтобы все аспекты вашего тренажерного зала работали вместе для создания единого тренажерного зала.
Принимая решение о том, какой тренажерный зал вы хотите открыть, не ограничивайте себя конкретным типом тренировок, который вы лично предпочитаете для своих тренировок. Всегда помните, что вы открываете свой тренажерный зал как прибыльное предприятие, а не как хобби. Хотя вы, безусловно, захотите использовать свой тренажерный зал для собственных тренировок, вы хотите повысить привлекательность своего зала для самой широкой аудитории, чтобы вы могли привлекать больше потенциальных участников.
Ваше видение не должно быть отдельным типом тренировки, и ваш тренажерный зал должен включать в себя различные способы тренировки.Предложение разнообразного спортивного оборудования и вариантов тренировок не только привлечет новых участников, но и сохранит тех, которые у вас уже есть.
ПРИМЕЧАНИЕ. С финансовой точки зрения лучше иметь небольшой многогранный тренажерный зал на основе членства, который также предлагает персональные тренировки, чем небольшую студию персональных тренировок, которая не предлагает ничего, кроме персональных тренировок.
Шаг 2. Знайте свой бюджет
Знать свой бюджет — это не просто знать , сколько вы хотите потратить на открытие тренажерного зала .Это знание того, сколько вы можете позволить себе потратить. Рассматривая свой бюджет, вы должны учитывать общий бюджет, необходимый вам для открытия тренажерного зала. Это включает в себя покупку или аренду вашего здания или комнаты, затраты на строительство или ремонт помещения, ваше тренажерное оборудование и прочие расходы, такие как эксплуатационные расходы, персонал и любые дополнительные вещи, для которых вы можете использовать свою комнату.
ПРИМЕЧАНИЕ. Вам необходимо знать, каков ваш бюджет на спортивное оборудование, прежде чем вы начнете работать с пакетом спортивного оборудования.Вы можете не знать, сколько стоит тренажерный зал, но вы будете знать, сколько это слишком дорого, чтобы потратить на оборудование. Используйте эту верхнюю фигуру и двигайтесь оттуда вниз. Это позволит вам работать в рамках определенного бюджета для вашего бизнес-плана, кредита или покупки оборудования.
Чтобы узнать свой бюджет, просмотрите все доступные вам варианты. Это включает ваши собственные финансы, ссуды от банков и кредитных союзов, инвесторов, лизинг в собственность, партнеров, членов семьи и других лиц, которые могут разделять ваше видение и видеть ценность в помощи вам в финансировании вашего нового тренажерного зала.
Рассматривая свой бюджет, важно помнить, что вы открываете бизнес, который, если все будет сделано правильно, станет для вас отличным источником прибыли. Убедитесь, что вы выделяете достаточную сумму денег, чтобы начать наилучшим образом. Лучше начать с меньшего по размеру тренажерного зала с лучшим спортивным оборудованием, чем с большого тренажерного зала и иметь дешевое оборудование.
Шаг 3. Знать свой район
Владельцы бизнеса обычно открывают спортивные залы в городах, с которыми они хорошо знакомы, часто в тех, где они прожили несколько лет.Даже если вы прожили в каком-то районе всю свою жизнь, вам все равно нужно провести некоторое исследование, чтобы убедиться, что ваше видение тренажерного зала является хорошей ставкой для вашего города. Это исследование можно эффективно провести, не тратя денег. Пообщайтесь с как можно большим количеством людей о том, чем вы хотите заниматься, и спросите их, будут ли они заинтересованы в том, чтобы присоединиться к вашему тренажерному залу, если вы продолжите заниматься этим. Спросите их, что они хотели бы видеть в спортзале в городе. Это сделано, чтобы дать вам общее представление о том, чего ожидают ваши участники.НЕ позволяйте мнению других определять, каким будет ваш тренажерный зал. Это ВАШЕ видение и ваши деньги, которые приносят спортзал в эту область. Вы хотите удовлетворить свою базу участников, но, если кто-то хочет спортзал другого типа, чем тот, который вы хотите предложить, позвольте ему открыть его сами.
Помимо встреч и разговоров с другими, местная торговая палата также будет располагать демографической информацией о районе. Это даст вам разбивку по возрасту, полу и уровню дохода, чтобы вы могли видеть, кто ваши потенциальные участники.Эти знания также помогут вам определить размер ежемесячного членского взноса. Интернет-исследования также являются отличным способом получить некоторую демографическую информацию, чтобы вы лучше знали свой район.
Некоторые типы тренажерных залов требуют большего воздействия, чем другие, но в любом случае рекомендуется проверить демографические данные. Когда вы имеете в виду здание, проверяйте ежедневный поток трафика. Если тренажерный зал будет находиться рядом с другими предприятиями, например, в торговом центре, посмотрите, что представляют собой другие предприятия и насколько активен торговый центр в целом.
Поговорите с личным тренером, узнайте, куда они водят своих клиентов для обучения. Создавайте стимулы для личных тренеров пользоваться вашим тренажерным залом. Если они будут проводить свои занятия из вашего спортзала, у вас будет постоянный поток тел через дверь.
Шаг 4. Защитите свое здание
Обеспечение безопасности вашего здания означает выход за рамки возможности видеть доступное место, где вы хотели бы разместить свой тренажерный зал. Он исследует это конкретное здание, чтобы определить, подходящее ли это место для вашего тренажерного зала.Это исследование включает беседу с владельцем здания, чтобы узнать, сколько будет стоить, если вы рассматриваете покупку, или какова арендная плата, если вы арендуете. Вы также хотите знать условия аренды (продолжительность, кто за что отвечает и т. Д.). Если это место находится в торговом центре или другом здании с прилегающими предприятиями, вам нужно знать, что это за другие предприятия или какими они будут. Эта информация позволяет вам узнать тип клиентов, которых привлечет это место, чтобы вы могли определить, как привлечь их в свой тренажерный зал.Вы также должны быть уверены, что владелец здания не разрешит соревнованиям тренажерный зал в том же здании, где будет ваш тренажерный зал.
Прежде чем принять какое-либо решение относительно своего здания, войдите в комнату и посмотрите, насколько она соответствует вашему видению тренажерного зала. Определите квадратные футы пространства, в котором вы будете располагать тренажерный зал. Проверьте высоту потолка и то, в какой степени необходимо что-либо надстроить, чтобы превратить эту комнату в тренажерный зал, например, расположение электрических розеток, состояние пола и т. Д..
Ваша цель здесь — убедиться, что это здание находится в нужном месте и подходит ли оно для вашего тренажерного зала. В таком случае договоритесь с владельцем и заприте здание для вас.
Обеспечение безопасности вашего здания означает, что вы получаете здание в форме письменного или устного обязательства с владельцем, путем прямой покупки или подписания договора аренды. Когда у вас будет здание, вы можете вычеркнуть это из своего контрольного списка и перейти к следующему шагу.
Шаг 5. Работа с новым специалистом по спортзалу
Первый шаг к открытию нового тренажерного зала — это связаться с новым специалистом по тренажерному залу и настроиться на него. Опытный специалист знает, как открыть тренажерный зал от начала до конца и начать свой новый бизнес. Новый специалист по тренажерному залу будет вашим проводником на протяжении всего процесса открытия тренажерного зала, отвечая на любые важные вопросы, которые могут возникнуть в процессе. Вы должны быть осторожны, чтобы выбрать подходящего человека и компанию для этой полезной и жизненно важной должности. Правильный специалист — это человек с многолетним опытом работы в фитнес-индустрии, помогающий людям открывать новые тренажерные залы. Используя свой опыт, они будут тесно сотрудничать с вами, чтобы вы избежали распространенных ошибок, с которыми сталкиваются люди, пытаясь самостоятельно справиться со всеми аспектами открытия своего спортзала.Важно поговорить со специалистом в качестве первого шага в процессе, потому что он сэкономит вам время на дальнейшие действия.
Помимо руководства в процессе, специалист имеет опыт в выборе лучшей линейки оборудования и выбора для вашего нового тренажерного зала. Они смогут использовать свои отраслевые связи для создания индивидуального пакета оборудования для тренажерного зала с лучшим оборудованием, которое будет идеально подходить для вашего конкретного тренажерного зала. Путем переговоров с производителями они смогут получить вам лучшее оборудование по более низкой цене.
Не полагайтесь на розничные магазины, комиссионных торговых представителей или веб-сайты электронной коммерции, чтобы сделать работу человека, который должен иметь многолетний опыт помощи владельцам тренажерных залов. Персональным экспертом GymStarters является Билл из Бампско, обладающий обширными знаниями и опытом.
Новый специалист по тренажерному залу сосредоточен только на том, чтобы помогать людям открывать новые тренажерные залы, а не просто ищет быстрые продажи или достичь показателей продаж. Они заинтересованы в вашем успехе в долгосрочной перспективе и станут для вас ключевым партнером при открытии вашего тренажерного зала и в последующие годы.
Шаг 6. Получите лучшее оборудование для тренажерного зала
Люди предпочитают посещать тренажерный зал, потому что в нем есть вещи, которые они не могут получить, занимаясь дома. Оборудование вашего тренажерного зала является неотъемлемой частью успеха вашего тренажерного зала. Оборудование, которое у вас есть в тренажерном зале, может иметь значение, решит ли кто-то стать его участником. Ваше оборудование говорит им, насколько вы преданы своему тренажерному залу и своим участникам.
Чтобы обеспечить успех вашего нового тренажерного зала, важно, чтобы вы приобрели лучшее спортивное оборудование, которое отличается современным дизайном и функциями.Ваши клиенты хотят принадлежать к месту, где они могут тренироваться с использованием новейшего и лучшего оборудования. Они хотят знать, что деньги, которые они тратят на членство, того стоят.
Не открывайте свой новый тренажерный зал с чьим-либо подержанным оборудованием. Подержанное, отремонтированное или модернизированное оборудование сигнализирует о том, что у вас недостаточно денег для покупки нового современного качественного спортивного оборудования, и что ваш тренажерный зал может просуществовать недолго. Этот сигнал может стать похоронным звонком для любого спортзала, который пытается соблазнить людей присоединиться к нему.Использованное спортивное оборудование — это оборудование, которое уже вышло из строя в тренажерном зале. Этого уже было недостаточно, чтобы поддерживать прежний спортзал в рабочем состоянии.
Несмотря на дешевизну, привычное, отремонтированное или модернизированное спортивное оборудование — НЕ способ сократить ваши расходы. Окупаемость инвестиций, которые вы вкладываете в приобретение современного высококачественного оборудования для тренажерного зала, может быть значительной и окупаться на долгие годы.
Предложение лучшего спортивного оборудования демонстрирует вашим участникам, что вы серьезно относитесь к своему тренажерному залу и к их тренировкам.
Шаг 7. Приобретите полный комплект оборудования для тренажерного зала
Ваш новый специалист по тренажерному залу — ваш ключ к объединению вашего выбора оборудования в полный пакет, который предоставит вам все необходимое по сниженной цене полного пакета. Каждый новый тренажерный зал, независимо от его размера, следует приобретать как полный пакет, потому что он позволяет вам воспользоваться преимуществами огромных скидок на покупку пакетов, при этом имея возможность получить абсолютно лучшее оборудование для вашего нового тренажерного зала. Это позволяет вам разумно тратить доллары на оборудование, независимо от того, покупаете ли вы напрямую или в кредит.
Ваш новый специалист по тренажерному залу также сможет составить для вас полный пакет, который будет включать в себя ту же линейку оборудования, чтобы ваш новый тренажерный зал имел целостный вид, добавляя к демонстрационному качеству, которое побуждает людей становиться участниками.
Полный пакет включает в себя разнообразное современное высококачественное оборудование, подходящее для различных методов обучения ваших участников. Это часто включает в себя выбор кардиооборудования (беговые дорожки, эллиптические тренажеры, велосипеды и т. Д.)), набор тренажеров с весовым стеком, оборудования со свободными весами, оборудования с нагрузкой на тарелки, оборудования с рычагами, олимпийских гирь, гантелей и других предметов, специфичных для нужд конкретного спортзала.
Выполнив эти 7 простых шагов, вы легко сможете перейти от мечты об открытии тренажерного зала к тому, чтобы стать владельцем тренажерного зала и начать успешную и увлекательную карьеру.
Написано Биллом в BAMPSCO International Inc. / Gymstarters
Единственное руководство по открытию тренажерного зала, которое вам понадобится
Если вы увлечены фитнесом и хотите открыть собственный тренажерный зал, это исчерпывающее руководство проведет вас через каждый шаг.
Мы поможем вам сориентироваться в сложном процессе финансирования тренажерного зала, выбора оборудования для фитнеса, аренды тренажерного зала, страхования, разработки маркетинговых стратегий, структуры членства, выбора правильного программного обеспечения для управления членством и т. Д. .
Получите это руководство в формате pdf. Введите адрес электронной почты!
Почему открытие тренажерного зала — хорошая идея: статистика, тенденции и рост посещаемости тренажерного зала
Прежде чем открывать тренажерный зал, нужно убедиться, что это хорошее вложение денег и времени.Следующая статистика должна вам облегчить:
Что показывают эти статистические данные?Во-первых, Соединенные Штаты — лучшее место в мире для открытия тренажерного зала.
Как упоминалось выше, в настоящее время в США почти 39 000 тренажерных залов, что больше, чем в любой стране. Следом идет Бразилия с 30 000 спортзалов, а в Великобритании всего 6 000 спортзалов. Спрос на абонемент в тренажерный зал растет, и предприниматели, которые много работают, поддерживая свой тренажерный зал, могут получить серьезную прибыль.
Стоимость абонемента в спортзал тоже растет.
- В 2011 году среднее членство в спортзале составляло всего 40 долларов в месяц.
- Средняя цена членства сейчас приближается к 60 долларам в месяц.
Индустрия фитнеса растет в среднем на 3,7% в год , и по мере увеличения спроса на тренажерные залы растет и жизнеспособность открытия нового тренажерного зала.
Посещаемость тренажерного зала также растет во всем мире. По данным IHRSA (Международная ассоциация оздоровительных, ракетных и спортивных клубов), участники тренажерного зала зарегистрировали 6 миллиардов посещений тренажерного зала по всему миру.Более того, большая часть этой выручки приходится на небольшие местные спортзалы , а не на крупные сети фитнеса, которые доминируют в отрасли.
Эти факты открывают путь для начинающих предпринимателей зарабатывать на жизнь, открывая собственный тренажерный зал.
Сколько прибыли приносит средний тренажерный зал?
Доход спортзала зависит от его местоположения, оборудования и количества участников . Невозможно оценить среднюю прибыль спортзалов по всем направлениям.
Тем не менее, можно рассчитать среднюю прибыль тренажерного зала на основе их ежемесячной членской структуры. Если вы впервые открываете тренажерный зал, возможно, вы захотите узнать, сколько вы можете рассчитывать на прибыль, чтобы рассчитать, сколько финансовых средств вам понадобится для покрытия расходов на аренду, персонал и оборудование.
Каждый новый участник, которого вы добавляете, потенциально может приносить вам тысячи долларов в год (особенно если вы добавляете индивидуальные программы и пакеты классов). Однако для усреднения мы будем рассчитывать прибыль с использованием фиксированного ежемесячного членского взноса.
Если участник платит 50 долларов в месяц за посещение тренажерного зала, он будет платить 600 долларов в год в течение 12 месяцев .
Если членский взнос составляет 50 долларов в месяц за тренажерный зал (в среднем по США):
| Количество элементов | Годовой доход |
| 50 | 30 000 долл. США |
| 100 | 60 000 долл. США |
| 500 | 300 000 долл. США |
| 1000 | 600 000 долл. США |
Если членский взнос составляет 25 долларов в месяц за тренажерный зал (ниже среднего для США):
| Количество элементов | Годовой доход |
| 50 | 15 000 долл. США |
| 100 | 30 000 долл. США |
| 500 | 150 000 долл. США |
| 1000 | 300 000 долл. США |
Эти цифры могут показаться впечатляющими, но они реалистичны для большинства тренажерных залов США.
Однако владельцы спортзалов должны компенсировать затраты и расходы, такие как выплаты персоналу, ипотека, аренда, лицензии, страхование и другие обязательства, которые ограничивают их чистую прибыль.
Все сводится к одной фундаментальной истине: чем выше посещаемость вашего спортзала, тем большую прибыль он приносит .
Расположение спортзала также играет решающую роль в вашем успехе. Вы должны сделать его привлекательным для клиентов с помощью структуры ценообразования или оборудования и продавать нужную аудиторию.Мы научим вас, как этого добиться, за 6 шагов.
Требования к открытию спортзала
Если вы думали, что для открытия спортзала достаточно арендовать место и поставить несколько беговых дорожек, вы ошиблись. Для управления тренажерным залом требуется соблюдения закона, финансовых усилий, выбора оборудования, укомплектования персоналом и маркетинга.
Вот шесть основных требований, которые вам понадобятся, чтобы открыть тренажерный зал. Используйте этот список как форму контрольного списка, который нужно заполнить, прежде чем открывать тренажерный зал, чтобы оставаться в безопасности.
Получите это руководство в формате pdf. Введите адрес электронной почты!
Открытие тренажерного зала Требование № 1) ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ
Документы, документы, документы. Открыть тренажерный зал не так просто, как оплатить оборудование для фитнеса и арендовать помещения. Вам нужно разрешение правительства на открытие тренажерного зала, и это может стоить вам тысяч долларов в виде лицензионных сборов в размере изначально (в зависимости от выбранной вами корпоративной структуры).
Большинство юридических требований применяется на уровне штата, и вам нужно будет изучить индивидуальные требования в вашем штате, чтобы определить, какие местные и государственные лицензии вам нужны.
Рассмотрите возможность обращения за юридической помощью до того, как вы устроитесь на работу, или свяжитесь с владельцем спортзала в вашем городе и спросите, что им нужно подать, чтобы получить одобрение. Это самый быстрый способ узнать об индивидуальных требованиях штата в штате, в котором вы проживаете.
Ниже приведены четыре основных момента, которые вам необходимо учесть при подаче заявления на утверждение в вашем штате:
- Лицензии
- Создание юридического лица
- Страхование
- Сертификаты (необязательно)
Лицензии
Лицензирование обязательно для работы спортзала.Если тренажерный зал работает без разрешения, правительство может закрыть его во время проверки, и, как и в случае с другими коммерческими предприятиями, вам необходимо разрешение на работу на законных основаниях.
Государственное лицензирование
Лицензирование тренажерного зала — сложный вопрос, поскольку он не является единообразным для всех штатов США.
Для тренажерных заловне требуется никаких разрешений на федеральном уровне, поскольку нет федеральных правил в отношении лицензий для тренажерных залов. Однако все штаты требуют особых процедур лицензирования .
Если вы хотите найти индивидуальные требования для своего штата, это можно легко сделать, перейдя на страницу лицензирования вашего штата. Когда дело доходит до лицензирования, нужно помнить две вещи:
- Федеральное правительство НЕ регулирует лицензирование тренажерных залов и других фитнес-центров ; он регулирует только тяжелую промышленность, такую как алкогольная, фармацевтическая и огнестрельное оружие. Спортзалам нужно только подавать заявки на получение государственной лицензии.
- В отдельных штатах требуется двойная лицензия .Пример: в Калифорнии вам понадобится лицензия штата и местная лицензия на ведение бизнеса, чтобы открыть тренажерный зал. Чтобы узнать больше о требованиях, проконсультируйтесь с регулирующими органами вашего местного правительства. В случае сомнений проконсультируйтесь с владельцами местных тренажерных залов и узнайте у них о местных лицензиях.
EIN
После того, как вы распределили лицензирование на уровне штата, вы должны выполнить свои обязанности перед федеральным правительством. Если вы хотите оборудовать тренажерный зал или платить налоги, первым делом необходимо получить EIN.EIN, сокращенно от «Идентификационный номер работодателя», — это номер, который IRS выдаст для идентификации вашего спортзала.
Хотя для открытия тренажерного зала вам нужно только разрешение от вашего штата и муниципалитета, вам все равно придется платить налоги с прибыли и регистрировать сотрудников.
EIN необходимы для всех целей налогового администрирования IRS, а также для получения страховки. Если у вас нет EIN, вы не получите страховое покрытие, необходимое для работы в тренажерном зале.
Приложение EIN простое и понятное.Владельцы тренажерного зала могут заполнить заявку онлайн, обычно это занимает 10-20 минут. Нет времени ожидания, и по завершении владелец бизнеса получает EIN для своего бизнеса.
После успешного получения EIN вы можете зарегистрироваться для уплаты налогов в IRS. Вы можете зарегистрироваться для уплаты всех федеральных, государственных и местных налогов одновременно, подав заявку. Однако перед подачей налоговой декларации вам потребуется EIN.
Налоговые правила для тренажерных залов также различаются в зависимости от штата, а иногда и от местоположения вашего тренажерного зала в этом штате. Пример: В крупных городах, таких как Нью-Йорк и Лос-Анджелес, вам, возможно, придется платить более высокие местные налоги в зависимости от того, где находится ваш тренажерный зал.
В некоторых штатах владельцы спортзалов должны регистрироваться по нескольким номерам налогов штата, включая налог штата и налог на страхование от безработицы (если у вас есть люди в платежной ведомости).
Музыкальная лицензия
Кроме того, тренажерные залы требуют лицензии на музыку, если они воспроизводят музыку в фоновом режиме. Хотя ваша учетная запись Spotify дает вам право транслировать музыку, она не дает вам права использовать ее в коммерческих целях.
Чтобы получить лицензию на музыку, вы должны зарегистрироваться в агентствах, обладающих авторскими правами, таких как ASCAP. Вот их страница лицензирования музыки в тренажерном зале.
ПРИМЕЧАНИЕ: Я написал статью о требованиях лицензирования музыки для танцевальных студий. Однако концепции и ресурсы, изложенные в статье, применимы и к спортивным залам. Прочтите этот пост, если вам нужно подробное руководство по лицензированию музыки для коммерческих предприятий.
Создайте свой бизнес как юридическое лицо
Открытие бизнеса — последний шаг на этом пути.У вас должно быть свидетельство государственного образца, подтверждающее, что ваш бизнес зарегистрирован на законных основаниях.
Владельцу бизнеса решать, каким бизнесом он хочет заниматься. Наиболее распространенными типами бизнеса являются S Corp, C Corp и LLC . В Великобритании наиболее распространенным типом тренажерных залов является Limited Company .
Многие агентства могут легально открыть ваш бизнес за небольшую плату и сэкономить вам бумажную волокиту. Для большинства видов бизнеса государственные пошлины за регистрацию составляют всего долларов 50-200 .Однако агентство, занимающееся вашей регистрацией, может взимать дополнительную плату.
В большинстве случаев вам придется выбрать название компании. Некоторые виды бизнеса, такие как индивидуальные предприниматели, не требуют имен, но большинство из них требуют. В целях безопасности используйте название вашего тренажерного зала. Однако ваше юридическое наименование может полностью отличаться от названия вашего спортзала .
Возможно, вам придется соблюдать некоторые местные правила при регистрации. Пример: Спортивные залы в Калифорнии должны быть зарегистрированы как «DBA» + Название тренажерного зала в офисе местного окружного клерка, где они собираются управлять своим тренажерным залом.
Страхование
Последний необходимый шаг и самый важный с точки зрения защиты — это покупка страховки для спортзала.
Вы всегда должны заботиться о своих членах. Если один из них поранился в вашем спортзале, вы можете столкнуться с судебными исками, которые приведут к банкротству и попаданию в постоянные долги.
У вас нет возможности обойти этот , а страховка может стоить тысячи долларов в год. Тренажерные залы должны приобрести страховку ответственности , которая защищает их от судебных исков, а в некоторых штатах наличие такой страховки является обязательным требованием, прежде чем вы сможете получить лицензию.
Большинство травм в тренажерном зале вызваны самим собой, так как пользователи часто перегружают себя во время упражнений высокой интенсивности. Даже если вы не виноваты, на вас могут подать в суд, и вам придется заплатить огромные гонорары за защитное дело.
Способ избежать судебных исков — нанять экспертов по праву, которые могут составить юридическое соглашение, которое вы просите подписать всех новых участников после начала их членства в вашем тренажерном зале.
Для полной защиты каждый спортзал требует «Страхование ответственности» на сумму в миллионы долларов.Страхование такого рода довольно дорогое и может стоить $ 5000-10 000 в год , в зависимости от спортзала.
Начните с поиска «Страхование гражданской ответственности в спортзале» в вашем штате и проконсультируйтесь с несколькими страховыми агентствами, чтобы узнать стоимость вашего спортзала.
Прочтите отзывы, так как вы можете обнаружить, что страховая компания ненадежна, и в случае претензии они освобождают клиентов.
Если вы не можете найти страхование гражданской ответственности спортзала, вам потребуется Страхование коммерческой ответственности , которое распространяется на все предприятия.Страховое агентство потребует ваш EIN и другие учредительные документы, чтобы доказать, что вы являетесь юридическим лицом.
Затем они подпишут вас на страхование гражданской ответственности, которое защитит вас от всех несчастных случаев в вашем спортзале.
Сертификаты
Сертификаты не являются обязательными для владельцев тренажерного зала, хотя они могут повысить привлекательность тренажерного зала, если участники узнают, что владельцем является сертифицированный эксперт по фитнесу .
Сертификатыявляются обязательными только для персональных тренеров, которые хотят обучать людей и взимать с них плату за обучение.Если вы работаете в тренажерном зале, вы в первую очередь владелец бизнеса и предприниматель; однако вы все равно можете получить сертификаты в течение нескольких месяцев.
Если вы увлечены фитнесом, вы, вероятно, в какой-то момент думали о получении сертификата. Большинство сертификатов можно получить онлайн, пройдя занятия в течение нескольких месяцев, заплатив взнос (, обычно 100-300 долларов для сертификатов для начинающих ) и сдав экзамен.
Пока вы выполняете административные задачи в тренажерном зале, многие люди будут задавать вам вопросы, связанные с фитнесом.Сертификационный курс даст вам базовые знания, необходимые для ответа на их вопросы о фитнесе. Вы можете получить базовые знания о фитнесе за несколько месяцев с помощью программы тренировок.
Есть также варианты повышения вашего сертификата до более специализированных программ «Masters», которые могут стоить до 2000 долларов, но подойдет большинство сертификатов для начинающих.
Вам также следует подумать о прохождении курса СЛР для оказания первой помощи / неотложной помощи, который стоит всего 100 долларов .
Многие штаты требуют, чтобы ваши сотрудники прошли курсы сердечно-легочной реанимации и получили сертификаты, прежде чем вы их нанимаете, так что имейте это в виду. Если он у вас есть, вам будет легче связаться с инструкторами.
Вы можете получить сертификаты нескольких сертифицирующих учреждений. Их классы и цены различаются; однако большинство из них современные и всеобъемлющие.
Ресурсы для сертификации фитнеса
Вы можете легко учиться онлайн, используя каждую из этих категорий:
Стоимость сертификата: 200 долларов (самая низкая).
NASM, сокращение от Национальной академии спортивной медицины, является крупнейшим учреждением по сертификации фитнеса в Соединенных Штатах. NASM предлагает курсы для начинающих, которые занимают девять недель , включая тестовую гарантию возврата денег. Так что, если вы не сдадите тест, они полностью вернут вам стоимость сертификационного курса.
У них есть курсы стоимостью от 200 до 1000 долларов, в зависимости от уровня эксперта. NASM также предлагает «комплект CPR », который научит вас экстренным процедурам и спасению участников в вашем тренажерном зале.У них процент сдачи тестов для начального курса превышает 95%, а это значит, что вы почти гарантированно пройдете тест с первой попытки.
Получение сертификата NASM сразу же повысит доверие к вам.
Стоимость сертификата: 500 $ (самая низкая).
ACE, сокращение от American Council on Exercise, предлагает вторую по величине программу сертификации в Соединенных Штатах.
Их курсы являются самыми современными и доступными из всех фитнес-курсов; однако они более дорогие и начинаются от 500 долларов для начинающих.
У них есть другие более дорогие программы для магистров, и их учебные пакеты и тесты, как правило, добавляют к общей стоимости сертификата.
КурсыACE предназначены для инструкторов по фитнесу, которые хотят специализироваться в определенной нише фитнеса и не против платить больше. Они предлагают множество продвинутых курсов магистратуры, включая специализированные курсы для различных групп, таких как пожилые люди, дети, люди с заболеваниями и т. Д.
Стоимость сертификата: 500 $ (самая низкая).
ISSA, сокращенно от Международной ассоциации спортивных наук, является широко популярной международной организацией, обслуживающей фитнес-тренеров по всему миру. ISSA предлагает такие же комплексные курсы, как ACE и NASM , по цене от 500 долларов; однако основное отличие состоит в том, что их курсы доступны для фитнес-тренеров по всему миру .
В то время как упомянутые выше организации обслуживают только тренажерные залы в США, сертификаты ISSA доступны всем через онлайн-обучение.Курс также включает бесплатные учебные материалы / книги, что позволяет сэкономить на общей стоимости сертификата.
Стоимость сертификата: 285 $ + 200-400 $ за тест .
NSCA, сокращение от Национальной ассоциации силы и физической подготовки, предлагает комплексные курсы для членства, которые могут быть вполне доступными. Они начинаются всего с 177 долларов для классов для начинающих для членов ассоциации и 285 долларов для нечленов.
За экзамен также взимается дополнительная плата, которая варьируется от 200 до 400 долларов в зависимости от того, как вы сдаете тест (бумажное тестирование стоит меньше, чем онлайн-тестирование с NSCA).
Стоимость сертификата: 500-1000 $ .
ACSM, сокращенно от Американского колледжа спортивной медицины, предлагает сертифицированный курс для личных тренеров. ACSM предлагает пакеты для подготовки к экзаменам за 135 долларов и различные семинары, от коротких однодневных до трехдневных. Есть также онлайн-вебинары, а сертификационный тест стоит 300 долларов.
Получите это руководство в формате pdf. Введите адрес электронной почты!
Открытие спортзала Требование № 2) ФИНАНСИРОВАНИЕ
Средняя стоимость открытия небольшого тренажерного зала составляет от 50 000 до 100 000 долларов.Этот диапазон не является пределом, так как многие большие тренажерные залы с удобствами мирового класса могут стоить более 1 миллиона долларов для начала. Если вы хотите потратить меньше всего, вам, вероятно, удастся потратить всего 10 000 долларов на оборудование. Многие факторы могут компенсировать общую цену.
Один из примеров — аренда помещения или покупка помещения. Если вы владеете своим объектом и вам не нужно платить за аренду, вам нужно только купить оборудование и страховку.
Если у вас нет собственного помещения, вам придется его арендовать, что может увеличить ваши ежемесячные расходы до тысяч долларов.Решение состоит в том, хотите ли вы, чтобы ваши затраты были начислены в виде капитальных затрат или ежемесячно в виде операционных расходов.
Как правило, существует два способа финансирования тренажерного зала: самофинансирование и коммерческие займы.
Самофинансирование
Большинство владельцев тренажерных залов начинают с самофинансирования тренажерного зала. Я люблю самофинансирование и самофинансирование, и я всегда стремлюсь стимулировать свой бизнес.
Если вы открываете небольшой тренажерный зал, возможно, вам не понадобится кредит в банке, потому что вы можете покрыть эту сумму самостоятельно.Используйте свои сбережения или попросите ссуду у родственников, и вы быстро получите минимальную сумму, необходимую для открытия тренажерного зала.
Вам придется покрыть такие расходы, как расходы на лицензирование , беговые дорожки, гантели, тренажеры, товары и маркетинг , но все это достижимо, если вы накопите год или два самостоятельно.
Финансовые требования не такие жесткие, как думают, и есть много свободы действий в отношении небольших тренажерных залов. Что-нибудь между $ 10,000-20,000 — хорошее начало для небольшого частного спортзала.
Самофинансирование — это путь, потому что даже если ваш тренажерный зал не приносит рентабельности инвестиций, вы всегда можете продать оборудование и вернуть свои деньги. У вас будет гораздо больше проблем, если вы профинансируете тренажерный зал на 300 тысяч долларов по ипотеке, и вам придется закрыть его и объявить о банкротстве.
Если вы чувствуете, что до начала занятий в тренажерном зале осталось 6–12 месяцев, мой главный совет — начать экономить. Если вы мечтаете о собственном тренажерном зале, у вас может быть достаточно средств всего за год сбережений.
Коммерческие займы
Коммерческое заимствование — лучший вариант, если вы открываете тренажерный зал среднего или большого размера и вам нужно более 50 000 долларов. Во многих случаях вы можете даже взять небольшую сумму, например, 10 000 или 20 000 долларов на тренажерный зал.
Кредиторы стремятся помочь малому бизнесу, поскольку это означает для них больше клиентов. Кроме того, спортзалы воспринимаются как относительно «безопасные» инвестиции по сравнению с инновационными компаниями, которые несут риск.
Эта дифференциация объясняется тем, что требования к открытию тренажерного зала невысоки, а оборудование сохраняет свою ценность в течение длительного времени (коммерческое спортивное оборудование всегда востребовано).У спортзала всегда есть активы, в отличие от инновационных интернет-компаний.
Бизнес-план коммерческого заимствования под спортзал
Если вы решите выбрать способ заимствования, ожидайте, что каждый банк потребует бизнес-план. Написание бизнес-плана — это простой процесс, и все, что вам нужно сделать, это указать необходимую информацию о своем бизнесе:
- Имя. Название спортзала, включая любые рекламные слова / слоганы, которыми вы владеете, связанные с брендом спортзала.
- Местоположение. Укажите точное местонахождение спортзала. Также объясните преимущества местоположения с точки зрения доступа к клиентской базе. Кредиторы хотят видеть это, чтобы спортзал приносил прибыль.
- Требования к стоимости. Составьте список всего оборудования, которое вы должны приобрести, расходов на аренду, лицензирования и маркетингового бюджета. Перечислите общие затраты.
- Маркетинговая стратегия. Запишите, как вы будете привлекать клиентов, будь то местные рекламные акции или цифровой маркетинг.
- Ожидаемый оборот. Инвесторы хотят знать, сколько денег вы будете зарабатывать, чтобы гарантировать своевременное погашение кредита. Составьте список предполагаемых доходов на основе количества участников, которых вы ожидаете посетить в тренажерном зале.
- Программное обеспечение для бизнеса. Для тренажерного зала потребуется программное обеспечение для управления тренажерным залом, поэтому программное обеспечение для тренажерного зала — это еще одна статья ваших расходов. В StudioGrowth мы создали простое программное обеспечение для управления участниками и классами фитнес-компаний. У нас есть бесплатная 14-дневная пробная версия.Попробуйте, и я обещаю, вам он понравится!
- Членский состав. Перечислите все структуры членства, вступительные взносы, специальные предложения по обучению и любые другие рекламные акции, которые вы предлагаете в тренажерном зале.
- Целевая аудитория. Составьте список всех людей, которых вы ожидаете, что они будут ходить в ваш спортзал. Вы открываете традиционный тренажерный зал, подходящий для всех, или планируете привлечь определенный тип бодибилдеров?
Альтернатива: франчайзинг
Если вы не хотите открывать собственный тренажерный зал и не рекламировать его, некоторые популярные бренды позволят вам использовать их имя и действовать независимо.Они позволят вам работать как часть их бренда, если вы заплатите первоначальный лицензионный сбор и процент от выручки или прибыли.
В некоторых случаях франчайзинговая компания покрывает расходы на открытие тренажерного зала и покупку оборудования до тех пор, пока предприниматель убеждает их, что они получат прибыль в этом конкретном месте. Однако в этом случае материнская компания также сохраняет большую часть прибыли.
Преимущество франчайзинга заключается в том, что вы пользуетесь признанным брендом , который уже имеет признание, связи и может предложить вам поддержку на протяжении всего процесса настройки.Лицензирование франшиз также намного доступнее, чем думают люди.
Однако нет никаких гарантий, что тренажерный зал будет успешным — аналогично открытию собственного тренажерного зала. Вы должны учитывать местоположение и привлекательность для клиентской базы, если хотите, чтобы ваша франшиза стала успешной.
Получите это руководство в формате pdf. Введите адрес электронной почты!
Открытие спортзала Требование № 3) Выберите место
Третье требование — получение отличного местоположения.Тренажерный зал в большом, высокооплачиваемом сообществе с доступом к множеству богатых клиентов будет превосходить тренажерный зал в меньшем и более бедном сообществе. Однако несколько сетей недорогих тренажерных залов в Великобритании, например Pure Gym, показали, что дешевые тренажерные залы могут быть чрезвычайно прибыльными.
Более того, общие затраты на аренду помещения могут повлиять на вашу чистую прибыль. Если вам нужно платить только 1500 долларов в месяц за аренду помещения площадью 1500 квадратных футов для тренажерного зала, вы можете сохранить намного больше своей прибыли, чем если бы вам пришлось платить 4000 долларов в месяц за тренажерный зал аналогичного размера.
Стоимость аренды
Тренажерный зал может быть от 800 кв. Футов до 10 000 кв. Футов. для первоклассного роскошного тренажерного зала. Никакие законы штата или федеральные законы не регулируют размер тренажерного зала. Однако бюджет аренды может существенно повлиять на вашу чистую прибыль, если вы не принимаете во внимание соотношение затрат и размеров вашего тренажерного зала.
Примечание: Вам не нужно арендовать коммерческое помещение, так как многие жилые дома можно переоборудовать в спортивные залы. Во многих городах с ограниченным пространством люди снимают большие квартиры или целые этажи и превращают их в спортивные залы.Однако большинство тренажерных залов сдают в аренду коммерческие помещения в торговых центрах, офисных зданиях, торговых центрах и подобных местах.
Что-либо между 800 кв. до 10 000 кв. футов. подходит для тренажерного зала.
В тренажерном зале должна быть большая тренировочная зона, туалеты, душевые, раздевалка, вестибюль и кладовая.
Если у вас мало места, вы можете обойтись без душевых и раздевалок, но большинство посетителей тренажерного зала ожидают по крайней мере этих удобств.
В холле вам понадобятся 2-3 скамейки, на которых люди, не являющиеся участниками, могут отдохнуть и ждать своих друзей / родственников, пока они не закончат свое упражнение.
Туалеты, возможно, должны быть разделены по полу, а это значит, что вам потребуется вдвое больше отведенного для них места.
Кроме того, многие муниципалитеты требуют лицензий на установку душевых . Если вы планируете изменить планировку тренажерного зала, вам необходимо проконсультироваться с местной городской администрацией для получения разрешения.
Если вы не арендуете полностью оборудованный тренажерный зал, который подготовил кто-то другой, вам придется делать это самостоятельно. Получение разрешения от города может занять несколько месяцев, поэтому подготовьте документы заранее.
Плотность населения
Многие люди будут посещать ваш тренажерный зал для удобства, а не потому, что вы снизили цену на членство или у вас лучше оборудование. Тренажерные залы являются наиболее успешными в районах с высокой плотностью населения , в которых есть много людей, интересующихся фитнесом. Если вы открываете тренажерный зал, всегда учитывайте общие демографические данные местности.
Самым важным демографическим показателем является плотность населения города . Вы хотите разместить свой тренажерный зал в густонаселенном районе, население которого постоянно растет.По крайней мере, вам следует довольствоваться небольшим городом, в то время как спортивные залы, расположенные в центре, в пригородах крупных городов или городских центрах, обычно работают лучше всего.
Постарайтесь разместить свой тренажерный зал в сообществе с населением не менее 50 000+ человек.
В идеале тренажерный зал должен находиться в районе, где проживает 50 000–100 000 человек, в пределах 5 минут езды до спортзала. Если вы разместите свой тренажерный зал в сельской местности, вам будет сложно выйти на уровень безубыточности. Если тренажерный зал находится в очень плотной зоне, вы получите участников, даже если все соревнования будут рядом с вами.
Неизбежно, что из миллионов жителей десятки или сотни людей присоединятся к вашему тренажерному залу из соображений удобства. Помните, что ваша близость к другим людям будет решающим фактором успеха. Даже если у вас не лучшее оборудование или ваша маркетинговая стратегия терпит неудачу, само по себе ваше местоположение может привлекать десятки новых клиентов каждый месяц.
Время в пути
Американские города созданы для автомобилей, и чем ближе ваши участники будут к вашим объектам, тем больше ваше членство будет расти.Однако существуют разные правила для поездок в пригород и город.
Основное эмпирическое правило заключается в том, что вашим участникам не должно требоваться более 10 минут, чтобы добраться до спортзала. Думайте о минутах, а не о расстоянии.
Всегда используйте лучшее время для поездок на работу в качестве инструмента измерения, когда вы рассчитываете, насколько достижимо ваше местоположение. Прайм-тайм — это часы пик с 6-8 утра до 16-18 вечера, когда люди возвращаются с работы, в рабочие дни.
Чтобы проверить это на себе, сядьте в машину и поезжайте на окраину поселка.Постарайтесь посмотреть, как быстро вы доберетесь до спортзала в эти часы пик. Если на это у вас уйдет 5-10 минут, у вас будет покрыта вся площадь. Такая легкость доступа позволяет вам продавать услуги ближайшим жителям и сделать свой тренажерный зал главным тренажерным залом в этом районе.
Многие тренажерные залы находятся в городских районах, где время в пути на автомобиле не имеет значения, а расстояние пешком очень важно. Если вы открываете тренажерный зал в густонаселенном городе, таком как Чикаго или Нью-Йорк, вы хотите рассчитать время ходьбы, необходимое вашей целевой аудитории, чтобы добраться до вашего тренажерного зала.
Даже если рынок суперконкурентный, ваше местоположение в городе выделит вас и позволит вам незаметно привлекать клиентов в тренажерных залах.
Доход / Демография
Последний элемент, который следует учитывать помимо удобства местоположения, — это общие демографические характеристики района. Если ваш тренажерный зал находится рядом с пожилым районом, где много пенсионеров, он не привлечет столько посетителей, как район студенческого возраста с большим количеством новых семей.
Возраст , семейное положение, уровень образования и семейный доход могут существенно повлиять на успех вашего спортзала.
Если вы посмотрите название города в Wikipedia , вы сможете получить общее представление о демографической статистике этого района. В каждой статье также будет указан средний семейный доход, что позволит вам узнать, какие возможности у вас есть. Чем выше доход семьи, тем больше людей будут заниматься фитнесом.
Совет профессионала: Средний американский член спортзала зарабатывает 75 000 долларов в год. Члены тренажерного зала являются одними из самых высокооплачиваемых граждан в стране, и размещение тренажерного зала рядом с сообществом с высокими доходами — отличный способ добиться успеха.
Если доход домохозяйства ниже черты бедности, обычно менее 10% жителей проявляют интерес к фитнесу. Этот процент может составлять более 50% в регионах с высоким доходом. Помните о различиях в доходах в вашем городе и о том, что в определенных районах ваш спортзал может оказаться более успешным.
Уровень дохода сообщества не только повлияет на вашу арендную плату, но также повлияет на ваши членские взносы. Если вы разместите свой тренажерный зал в стабильном районе для среднего класса, вы можете легко взимать в среднем по стране 50-60 долларов США в месяц за членство.
Если ваш тренажерный зал находится в районе города с высокими доходами, вы можете легко увеличить его до 60–120 долларов в месяц . Чем больше люди зарабатывают, тем больше они могут позволить себе потратить на свое здоровье. Они также проявляют повышенный интерес к оздоровлению и фитнесу, что естественным образом привлекает клиентов в ваш тренажерный зал.
Получите это руководство в формате pdf. Введите адрес электронной почты!
Открытие спортзала Требование № 4) Оборудование
Общие затраты на оборудование могут составлять от 10 000 долларов США до долларов США на роскошные тренажерные залы, оснащенные по последнему слову техники.Есть много способов снизить цену на оборудование для фитнеса, например, купить подержанное / отремонтированное оборудование или приобрести менее необходимые тренажеры.
Самым дешевым оборудованием для тренажерных залов являются гантели и стойки. Напротив, самое дорогое оборудование — это оборудование с электронным приводом, такое как беговые дорожки и велотренажеры.
Как новый владелец тренажерного зала, вы должны применять разумное планирование бюджета, чтобы оборудовать тренажерный зал без перерасхода средств. В тренажерном зале требуется только необходимое оборудование вначале.Как только он получит членство, вы сможете постепенно обновлять имеющееся у вас передовое оборудование.
Ниже перечислены основные предметы оборудования для каждого спортзала:
Гантели
Тренажерный зал без гантелей не бывает. Когда люди думают о тренажерном зале, первое, что приходит в голову, — это фитнес-энтузиаст, поднимающий тяжести. Вам нужны гантели для сотен различных упражнений, и большинство участников будут тратить свое время на упражнения с гантелями, даже больше, чем на высокотехнологичных тренажерах.
Преимущество гантелей в том, что они изготовлены из чистого металла и стоят очень мало, что делает покупку огромного количества гантелей доступной для всех тренажерных залов. Гантели всегда различаются по весу, и они могут весить от 2 фунтов до 100+ фунтов (от 1 кг до 50+ кг).
Некоторые гантели регулируются в зависимости от веса, и пользователи могут просто убрать или добавить нужный вес.
Средняя стоимость $ 10 на младших до 200 $ на самые дорогие гантели.Чем больше они весят, тем дороже стоят. Также на цену влияет фактор бренда.
Гири
Гири похожи на другие гантели, но главное отличие состоит в том, что вес находится внутри круглого ящика, что делает их практичными для различных аэробных упражнений и нетрадиционных упражнений.
Упражнения с гирей сочетают в себе преимущества силовой атлетики и кардиотренировок. В каждом спортзале обычно есть несколько десятков гирь.
Эти гири являются одними из наиболее используемых и доступных по цене тренажеров, и их можно купить оптом.
Беговые дорожки
Беговые дорожки — незаменимое оборудование для кардиотренировок. Многие люди приходят в спортзал исключительно для того, чтобы бегать на беговых дорожках, если из-за плохой погоды невозможно побегать на улице. Каждому тренажерному залу понадобится как минимум одна работающая беговая дорожка, а в самых больших спортзалах есть 20-30 беговых дорожек, установленных друг напротив друга.
Лучшие беговые дорожки могут поддерживать несколько пользователей. У них также будут индивидуальные режимы тренировок, что сделает их пригодными для использования в спортзалах с сотнями участников, которые все хотят тренироваться на своих условиях.
Примечание. Беговые дорожки опасны, и они должны выдерживать вес всех пользователей. Для тренажерных залов с большим количеством участников с избыточным весом вам понадобится беговая дорожка, способная выдержать не менее 300-400 фунтов.
Беговые дорожкитакже различаются по размеру ремня. В общем, вы хотите выбрать беговую дорожку, которая имеет длину не менее 50 дюймов , потому что некоторые пользователи могут быть выше других и иметь больший шаг. Таким образом, они не упадут с беговой дорожки и не почувствуют дискомфорт при беге.
Что касается скорости, беговые дорожки в спортзале требуют скорости не менее десяти миль в час, но в идеале они должны быть еще быстрее.
Средняя стоимость беговой дорожки $ 200-2000 в зависимости от марки.
Крытые велосипеды
Внутренние велосипеды являются важным кардиооборудованием, и каждому тренажерному залу нужен как минимум один закрытый велосипед. Они похожи на беговую дорожку, но гораздо менее опасны, поскольку человеку удобно сидеть на велосипедном сиденье, как на настоящем велосипеде.
Есть много разных видов домашних велосипедов, различающихся по размеру и цене. Они могут быть нацелены на разные участки тела, включая верхнюю часть тела. Ниже приведены три основных типа домашних велосипедов, которые следует учитывать в тренажерном зале:
Велосипеды для помещений
Велосипедные велосипеды имитируют работу обычных уличных велосипедов, и опыт очень похож. Обратной стороной является то, что они не оптимизированы для улучшения состояния тела в такой степени, как другие велотренажеры.
Велосипеды лежачие
Лежачие велосипеды являются «вертикальными» в том смысле, что пользователь сидит сзади велосипеда, а педали прямые, что заставляет их растягиваться во время езды на велосипеде. Они идеально подходят для всех форм упражнений на нижнюю часть тела.
Вертикальные велосипеды
Вертикальные велосипеды похожи на велотренажеры для дома, но они, как правило, более функциональны и дороги.
Средняя стоимость велосипеда составляет $ 100-200 на нижнем уровне до $ 1000-2000 для продвинутых велосипедов.
Подтягивания на перекладине
Подтягивающие штанги легко установить и прикрепить к стене. Это необходимое оборудование для силовых тренировок и упражнений на верхнюю часть тела.
Существует множество упражнений, которые можно выполнять с перекладиной для подтягиваний, от упражнений на медленный хват до быстрых упражнений, повышающих выносливость и силу.
Упражнения на перекладине для подтягивания нацелены на разные группы мышц, в зависимости от потребностей обучаемого. Большинство людей тренируются, подтягивая подбородок к перекладине и опускаясь.Преимущество в том, что они доступны по цене и крайне необходимы. В каждом тренажерном зале нужно как минимум несколько перекладин для подтягивания.
Брусья для подтягивания начинаются от $ 20 , до 100 $ для элитных брусьев для подтягивания.
Рама для подтягиваний / стойка для приседаний
Рама для подтягивания, также известная как «стойка для приседаний», похожа на перекладину для подтягивания. Однако главное отличие состоит в том, что человек должен войти в кадр, чтобы начать тренировку.
Рама для подтягивания идеально подходит для приседаний и может воздействовать на все части тела, а не только на верхнюю часть тела.Основным преимуществом является то, что рамки для подтягиваний выглядят как большие тренажеры, но они относительно доступны по цене и подойдут для любого тренажерного зала.
Самая низкая стоимость составляет $ 100-200 в среднем, в то время как более дорогие стойки с сетками безопасности могут стоить более 1000 $.
Жим лежа
Жим лежа — один из наиболее часто используемых тренажеров в тренажерном зале и основной продукт бодибилдинга. Они умеренно дорогие, но преимущество в том, что вам понадобится всего один или два, чтобы завершить тренажерный зал.
Жимы лежа используются для силовых тренировок и увеличения силы верхней части тела за счет нацеливания на руки, бицепсы и грудь. Они очень востребованы, и в каждом спортзале нужен как минимум один жим лежа.
Стоит $ 200-300 за средний жим лежа. Более «роскошные» варианты от торговых марок могут стоить более 500 долларов.
Тяговые машины
Тягачи работают по принципу тяги сверху вниз, что укрепляет мышцы верхней части тела в спине.Они необходимы для тренажерного зала, потому что позволяют пользователям улучшить зону спины.
ТренажерыPulldown просты в использовании, и все, что нужно, — это тянуть вниз, удерживая спину прямо. Самое приятное то, что они, как правило, имеют умеренную цену и огромные размеры.
Средняя стоимость $ 200-500 , в зависимости от тягового усилия и поддержки бренда.
Тренажер для разгибания ног
Тренажеры для разгибания ног нацелены исключительно на нижнюю часть тела и улучшают состояние ног.Они относительно доступны по цене и очень востребованы в любом спортзале.
Средняя стоимость $ 300-500 за машину .
Погружные планки
Грифы для окунания представляют собой альтернативу как грифам для подтягивания, так и стойкам для приседаний, потому что они позволяют людям хвататься за грифы и подтягиваться вверх, что увеличивает силу верхней части тела.
Эти штанги могут быть немного более опасными, поскольку весь вес тела приходится на плечи, и пользователи могут пораниться, если не будут осторожны.Они очень доступны по цене, в среднем набор стоит $, 100-200 $ , в зависимости от марки.
Жим лежа на наклонной скамье
Жим лежа на наклонной скамье почти идентичен обычному жиму лежа. Основное отличие в том, что они приподняты, а обычные жимы лежа — плоские. Наклон обеспечивает подъем, который позволяет пользователям воздействовать на различные группы мышц.
Жим лежа на наклонной скамьестоит $ 200–300. на нижнем уровне дороже $ 500 для жима лежа с большим весом.
Шкив машины
Тренажер со шкивами — один из самых больших тренажеров для тренажерного зала, который может выполнять десятки различных упражнений с использованием настраиваемых захватов и тросов. Этот тренажер — серьезное вложение, и вы можете подумать, нужен ли вашему тренажерному залу тренажер со шкивом, когда вы только начинаете, поскольку в среднем за 3000 долларов стоит довольно дорого.
Получите это руководство в формате pdf. Введите адрес электронной почты!
Открытие тренажерного зала Требование № 5) Нанять персонал
Наем сотрудников предназначен для уже существующих тренажерных залов, поскольку многие учредители тренажерных залов начинают с того, что сами управляют тренажерным залом и управляют им.
Как только ваш тренажерный зал начнет приносить шестизначный годовой доход, самое время подумать о найме первых сотрудников. Большинству тренажерных залов требуется всего несколько сотрудников для выполнения административных задач, таких как прием, персональное обучение и уборка / техническое обслуживание.
Персонал должен обеспечивать фантастическое качество обслуживания новых клиентов, потому что это отразится на вашей чистой прибыли. Чтобы мотивировать людей работать усерднее, вам нужно будет выплачивать им справедливую заработную плату, а это может привести к падению новых спортивных залов.
Не нанимайте никого, пока вы не получите стабильный доход и не будете уверены, что сможете покрыть дополнительные расходы, которые могут составлять 50 000–100 000 долларов США в год для нескольких сотрудников.
Как только вы начнете получать постоянное членство и вам понадобится помощь, наймите вашего первого администратора или личного тренера, который поможет вам с повседневными задачами. Наиболее частые причины для найма персонала — это то, что вы расширяетесь и вам нужна вся возможная помощь.
Когда вы только начинаете, вам, вероятно, понравится решать административные задачи по регистрации новых участников, помощи участникам в достижении их целей, продвижению в социальных сетях и т. Д.
Ниже приведены 3 основных признака того, что ваш тренажерный зал готов нанять людей:
- Членство превышает 50-100 постоянных членов в месяц
- У вас не хватает времени, чтобы делать все, что вам нужно.
- Вы всегда ошеломлены огромным количеством обязанностей, с которыми вам нужно справиться.
Совет для профессионалов: Если вы можете обслуживать тренажерный зал самостоятельно и не возражаете против тренировок людей и чистки тренажерного зала самостоятельно, наймите только администратора.Не торопитесь нанимать больше людей, если в этом нет крайней необходимости.
Основной персонал тренажерного зала
Ниже приведены 3 наиболее важных типа персонала для вашего тренажерного зала:
1) Регистраторы / Персонал стойки регистрации
Средняя заработная плата: 20 000–37 000 долларов в год.
Первое, что люди замечают, войдя в спортзал, — это администратор. Если вы не в тренажерном зале, вам понадобится кто-то из людей, который будет приветствовать людей в вашем тренажерном зале, подписывать новых участников, продавать товары и помогать отвечать на вопросы.
Регистраторы должны обладать отличными коммуникативными навыками, чтобы общаться с людьми, которые могут не быть посетителями спортзала, а просто потенциальными клиентами. Их работа заключается в том, чтобы выставлять счета клиентам, собирать платежи, регистрировать новых членов, планировать время открытия / закрытия, продавать товары и помогать с любыми вопросами . Это работа на полную ставку, которая требует большого терпения и преданности делу.
Участники тренажерного зала часто хотят задавать вопросы и общаться, поэтому правильный человек должен усилить атмосферу вашего тренажерного зала, приветствуя всех и заставляя их чувствовать себя как дома.
Ресепшн представляет большую ценность для владельцев, потому что они высвобождают большую часть вашего времени и позволяют сосредоточиться на внутренней стороне ведения бизнеса, такой как бухгалтерский учет и маркетинг.
ПРИМЕЧАНИЕ: Успех недорогих тренажерных залов в Великобритании, таких как чистый тренажерный зал, доказал, что вы можете управлять прибыльным тренажерным залом, не имея стойки регистрации или администратора. Безопасные двери регистрации с паролем, ограничивают доступ для участников.
2) Персональные тренеры
Средняя зарплата: 60 000 долларов в год .
Персональные тренеры присутствуют в каждом спортзале, и это важное требование, потому что они могут настроить тренировку каждого участника.
Если вы хотите сэкономить, вы можете сами стать персональным тренером, получив сертификат. Эта сертификация позволит вам по закону взимать плату с участников за учебные уроки и составлять индивидуальные планы тренировок / питания.
Если вы нанимаете личного тренера, вам нужен кто-то с глубоким опытом в фитнесе, сертифицированный и знающий о тренировках.Они должны быть доступными, чуткими и готовы помочь клиентам.
Цель найма тренера — помочь вашим клиентам достичь своих целей в фитнесе, индивидуально обращая внимание на их потребности и разрабатывая планы тренировок в зависимости от их уровня физической подготовки.
В больших спортзалах обычно работает несколько персональных тренеров. Персональные тренеры работают либо на индивидуальной основе, взаимодействуя со студентами лицом к лицу, либо тренируют большие группы на заранее запланированных занятиях.
Персональный тренер может работать в качестве менеджера спортзала, присутствуя и индивидуально тренируя участников в любое время дня.Вы можете взимать с участников плату за доступ к вашим инструкторам и платить им зарплату за полный рабочий день или платить им за каждого учащегося, которого они получают.
3) Обслуживающий персонал
Средняя зарплата: 30 000 долларов в год .
Обслуживающий персонал необходим для поддержания чистоты в вашем тренажерном зале. Тренажерный зал — грязное место с большим количеством пота на земле. Вам нужен кто-то, кто может убраться в поздние часы после закрытия, и кто-то, кто освежит тренажерный зал перед открытием и в рабочие часы.
Обслуживающему персоналу не нужен опыт в фитнесе, потому что они не будут напрямую взаимодействовать с вашими клиентами.
Нанимайте людей, которые трудолюбивы и понимают важность поддержания порядка. Ваши участники заметят чистоту раздевалок и оборудования — убедитесь, что они видят, что вы приложили много усилий, чтобы поддерживать их на высшем уровне.
Как нанять персонал спортзала за 3 простых шага
1) Знай, чего ожидаешь, и говори
Первым шагом является написание четких объявлений, в которых точно указывается, чего вы ожидаете от сотрудников, должностных обязанностей и вознаграждения.Вам нужна ясность.
Пример: Допустим, вы нанимаете личного тренера. Вместо того, чтобы описывать личностные качества личного тренера или его сертификаты, начните с определения требований, которые вы предъявляете к его повседневным задачам в тренажерном зале. Используйте схему «работы, которые необходимо сделать».
- Вы бы потребовали, чтобы они работали по 8-10 часов в день?
- Придется ли им составлять индивидуальные планы питания и тренировки для клиентов?
- Сколько клиентов им придется обрабатывать в день?
- Получат ли они дополнительную компенсацию за сверхурочную работу?
- Должны ли они работать по выходным?
- Будут ли они работать в утреннюю или ночную смену?
Знайте, что вам нужно, и правильно опишите это в своих объявлениях.С помощью этой структуры вы пишете идеальное объявление для привлечения сотрудников. Сосредоточьтесь на целях, а не на личностных качествах. Вы сможете проанализировать их личность, встретившись лицом к лицу.
Подумайте о целях, которые вы ожидаете от каждого сотрудника на протяжении всей своей работы. Есть ли у вас какие-либо долгосрочные цели и планы, которые вы хотите установить, исходя из результатов работы ваших сотрудников?
- голов. Что вы ожидаете от них сделать за первый год? Вы ожидаете, что они обучат 50, 100 или 200 человек индивидуально?
- Показатель успеха. Ожидаете ли вы, что личные тренеры будут иметь успех в общении с клиентами? Как вы это измеряете — по личным историям успеха клиентов или по количеству тех, кто остается в программе обучения в течение 6 или 12 месяцев?
- Отзывы клиентов. Более 90% клиентов довольны вашими тренерами и другими сотрудниками? Получаете ли вы жалобы в ящике для жалоб на одного из ваших сотрудников? Каков крайний предел для жалоб, прежде чем расстаться?
2) Расписание личных встреч
Если вы хотите нанять человека на основе его резюме, встретитесь с ним лично и начните проверять его.
Не дайте никаких гарантий, что вы их наймете, а только пригласите их на короткое собеседование. Эта встреча позволит вам проанализировать их навыки в реальной жизни, что является неотъемлемой частью такого бизнеса, как тренажерный зал, где успех зависит от личного взаимодействия.
Люди, которых вы нанимаете, — это люди, представляющие ваш тренажерный зал, они — лицо тренажерного зала, когда вас нет.
Для среднестатистического клиента, который ходит в тренажерный зал, не имеет значения, видит ли он Джона, личного тренера, или Ларри, генерального директора / владельца тренажерного зала.Даже если Ларри сможет произвести лучшее впечатление на клиентов, если Джон напортачит, они уйдут из тренажерного зала в более удобный для клиентов тренажерный зал. Проверить личностные качества:
- Это тот человек, с которым вы хотели бы тренироваться?
- Они выглядят знающими и чуткими?
Меньше всего вам нужно нанимать некомпетентных или грубых тренеров, от которых у ваших клиентов остается неприятный привкус во рту. Наем хороших и грубых тренеров может создать для вас проблемы в долгосрочной перспективе, поскольку вы начнете терять клиентов.
Ваши инструкторы должны обладать навыками работы с людьми, навыками продаж и, что наиболее важно, соответствовать своим идеалам. Они должны быть в курсе последних стандартов фитнеса и давать адекватные советы, которые помогут клиентам.
Примечание: Каждый сотрудник играет важную роль в обслуживании клиентов, независимо от того, насколько черным является его работа.
Персонал стойки регистрации должен быть прилежным, трудолюбивым и готовым помочь клиентам с любыми их потребностями. Личная встреча — единственный способ определить, насколько эффективно эти кандидаты будут работать в тренажерном зале без вашего присутствия. Доверяйте своей интуиции и сдавайтесь в аренду.
3) Проверить ссылки и сертификаты
Наем личных тренеров аналогичен найму других специалистов, например юристов и врачей. У них есть резюме, в которых перечислены отзывы с прошлых вакансий, по которым вы можете позвонить и узнать об их надежности.
Эта проверка биографических данных является заключительным этапом процесса проверки. Когда вы встретитесь лицом к лицу и собираетесь нанять кого-то, последнее, что вы хотите предпринять, — это вызвать предоставленные рекомендации и убедиться, что они отлично справлялись с работой в прошлом.
Убедитесь, что предъявляемые сертификаты являются действительными, и проверьте, есть ли у них образование, необходимое для обучения клиентов. Таким образом, вы не подвергнете опасности своих клиентов.
Сегодня вы также можете воспользоваться услугами компаний по проверке биографических данных. Такие компании сделают все необходимые проверки за определенную плату.
Получите это руководство в формате pdf. Введите адрес электронной почты!
Открытие спортзала Требование № 6) Маркетинг
Последний шаг к открытию спортзала — маркетинг.После того, как вы получили лицензию, разместили оборудование и наняли персонал — пора привлекать клиентов!
Существуют десятки локальных и цифровых маркетинговых стратегий для привлечения новых клиентов, и лучший способ начать — протестировать их все и сосредоточиться на канале и стратегии, которые принесут наибольшие результаты.
Примечание. Маркетинг — это медленный и трудоемкий процесс. Даже если вы все сделаете правильно, ваш первый месяц может оказаться медленным, потому что потребуется время, чтобы утвердиться в местном сообществе.
В качестве долгосрочного измерения лучшее, что может сделать владелец спортзала, — это опросить клиентов и задать им волшебные слова: « Где вы узнали о нас? “.
Попросив 20–30 человек ответить, вы найдете наиболее распространенный способ, которым люди узнают о вашем спортзале. Используйте эту информацию, чтобы удвоить или утроить эту маркетинговую стратегию.
Пример: Если люди узнали о вашем спортзале через влиятельных лиц в Instagram, наймите их больше и заставьте их проводить еще больше рекламных акций.Если листовки выполнили свою работу, напечатайте еще 5000 листовок и разложите их повсюду в радиусе 10 миль.
Работают как цифровые, так и офлайн-маркетинговые стратегии, главное различие заключается в том, чтобы выяснить, что работает для вашего спортзала. Ниже приведены лучшие способы заполнить спортзал после начала занятий:
1) Сделайте свое местоположение видимым
Местонахождение, местонахождение, местонахождение. Когда вы ищете тренажерный зал, первое, что вам нужно знать, — это насколько он близко к дому.
Если вы проезжаете мимо ближайшего торгового центра к своему дому и заметите гигантский знак «Спортзал», он останется у вас в голове, даже если вы не ищете тренажерный зал.
Как только вам придет время пойти в спортзал, вы вспомните, что это ближайший спортзал. Владельцы этого спортзала сделали свою работу правильно, потому что они сделали себя заметными, не проводя никакого цифрового маркетинга и не пытаясь напрямую связаться с клиентами. Их местоположение сделало для них маркетинг.
Начните с того, что сделайте себя заметным. Нет такой маркетинговой стратегии, как близость к людям. Люди хотят знать, что их тренажерный зал находится прямо у них дома, и никто не хочет тратить 30 минут на тренировку.
Вы можете выполнить критерии видимости еще до того, как сдадите помещение в аренду. Ищите место с интенсивным движением и очень открытое пространство, идеально расположенное в центре города.
Повесьте вывески, которые легко понять и которые сделают ваш слоган простым — так люди запомнят его. Поместите огни вокруг своей вывески и зажгите ее ночью.
Если ваш тренажерный зал находится рядом с торговым центром или офисным зданием, он получит признание просто потому, что он существует. Но если ваш тренажерный зал находится в подвале, вам придется проводить агрессивные маркетинговые кампании и молва, чтобы заявить о себе.
2) Создайте присутствие в сети
Первым шагом к стратегии цифрового маркетинга является создание онлайн-веб-сайта или получение программного обеспечения для управления участниками, чтобы принимать заказы и платежи в Интернете.
Вам не всегда нужен веб-сайт. Проверьте StudioGrowth. Мы предлагаем брендированные общедоступные страницы, на которых ваши клиенты могут видеть ваше расписание занятий и покупать членство и пакеты занятий онлайн! Эти страницы могут беспрепятственно служить вашим присутствием в Интернете.
Если вы решите использовать веб-сайт, вам понадобится веб-сайт, который объединяет все точки и делает все доступным для клиентов за 2-3 клика.Сайт должен быть чистым и удобным, на нем должна быть представлена вся основная информация о вашем бизнесе.
Если вы хотите успешно развивать свое присутствие в Интернете, ваш веб-сайт должен иметь следующее:
- О нас . Показ истории тренажерного зала и профилей владельцев / фитнес-инструкторов.
- Оборудование . Вы должны выставить на видном месте все оборудование в тренажерном зале. В идеале у вас должны быть фотографии и видео людей, использующих тренажеры в вашем тренажерном зале.
- Проезд . Людям нужна карта Google, показывающая расположение вашего тренажерного зала, а также часы его работы.
- Объекты . На этой странице должно быть указано, какие удобства есть в вашем тренажерном зале, например, раздевалки, душевые и т. Д.
- Цены / членство . Составьте список, сколько стоит посещать спортзал по дням, неделям или месяцам. Также упомяните любые рекламные акции, которые вы проводите. Предложите людям возможность зарегистрироваться онлайн, чтобы облегчить продажи. Вы можете сделать все это с помощью StudioGrowth, простого программного обеспечения для управления участниками тренажерного зала, созданного нашей командой.
Хотя создание веб-сайта без технического опыта может показаться трудным, это легко с такими услугами хостинга, как Namecheap, которые могут предоставить вам доступ к профессиональному хостингу всего за 10 долларов в месяц. Вы можете установить WordPress, что упрощает создание веб-сайта.
Альтернатива: Наймите кого-нибудь в UpWork, чтобы он сделал для вас веб-сайт.
3) Создайте листинг Google Maps
После того, как вы установили свое присутствие в Интернете, первым шагом на пути к успешному интернет-маркетингу является создание вашего присутствия на Картах Google.Это присутствие будет главным, что люди увидят, когда узнают название вашего спортзала.
Ваша запись на Google Maps будет содержать ваш адрес (включая булавку на карте), веб-сайт, телефон и часы работы. Когда вы попадете в список спортзала города, когда люди будут искать «Спортзал + город» или «Тренажерный зал рядом со мной», они найдут ваше объявление среди первых результатов.
Этот процесс известен как «локальное SEO», поскольку он оптимизирует ваш бизнес для результатов локального поиска. Это может обеспечить значительную рентабельность вашего бизнеса, поскольку вы сохраните присутствие среди всех лучших тренажерных залов вашего города бесплатно.
Мы рекомендуем совместить это со стратегией SEO для ключевых слов, которые привлекают все внимание людей, ищущих тренажерные залы в вашем городе. Если вы нанимаете SEO-агентство, оно может разработать контент-стратегию на основе исследования ключевых слов и публиковать на вашем веб-сайте статьи, которые привлекают новых клиентов.
Размещение в Google «Мой бизнес» — один из первых шагов к успешной оптимизации вашего присутствия в Интернете.
Если это звучит слишком сложно, я написал пошаговое руководство о том, как вы можете разместить местный бизнес на картах Google.Я включил скриншоты и покажу вам весь процесс листинга от начала до конца.
Кроме того, Google предлагает отзывы клиентов, которые могут повлиять на ваш бизнес, на основе полученных вами звездных оценок. Погуглите любой тренажерный зал в вашем районе, и вы заметите, что у многих из них есть отзывы и оценки.
4) Отдать товар бесплатно
В большинстве тренажерных залов продаются товары — легко распечатать футболки оптом и продать их. Однако лучшая маркетинговая стратегия, когда вы начинаете, — это дать товар бесплатно .
Как это вам поможет? Один ответ: влиятельные лица в Instagram. Многие люди думают, что влиятельные лица в Instagram работают, только платя людям за продвижение вашего спортзала в описании поста.
Однако есть люди с десятками тысяч подписчиков, которые могут косвенно продвигать ваш спортзал, нося ваши товары и отмечая себя в социальных сетях в вашем спортзале.
Пример: Если у одного человека 5000 подписчиков, каждое сообщение получает десятки тысяч просмотров. Instagram называет это «охватом».«В этом случае рубашка, за печать которой вы заплатили 5 долларов, может принести вам сотни или тысячи долларов бесплатного маркетинга.
Подумайте о преимуществах получения информации в социальных сетях и в реальной жизни, когда люди носят ваши рубашки. Найдите сделку с местной типографией, которая может напечатать от 500 до 1000 рубашек с вашим логотипом. Сделайте дизайн запоминающимся и легко запоминающимся. Включите свой веб-сайт и другую контактную информацию на обратной стороне рубашки.
Раздайте их бесплатно каждому новому члену и раздайте еще, когда они возобновят свое членство, чтобы дать им понять, что их ценят.Этот процесс — один из самых быстрых способов рассказать о своем тренажерном зале. Единственное, что лучше, чем маркетинг влияния, — это заставить влиятельных лиц продвигать вас, не зная об этом!
Также подумайте о том, чтобы улучшить свой товар, предлагая другие формы одежды, такие как толстовки или куртки, для более преданных членов. Вы также можете украсить закуски и напитки своим логотипом и продавать их или раздавать бесплатно. Первоначальные вложения окупятся, потому что рубашки дадут вам бесплатный маркетинг без особых усилий.
5) Запустить специальные предложения
Специальные предложения привлекают новых участников так же, как и бесплатные товары. Индустрия фитнеса — это большая, быстрорастущая отрасль со средним темпом роста 4% в год. Этот рост означает, что вы конкурируете с десятками или сотнями других тренажерных залов в вашем районе, которые могут предложить лучшие рекламные акции, чем вы.
Однако возникает вопрос: как вы выделяетесь, не жертвуя своим тренажерным залом?
Ответ — запускать креативные рекламные акции.Это не означает, что раздача футболок станет центральным элементом вашей стратегии раздачи подарков. Футболки — лишь крошечный бонус. Что вам нужно, так это серьезное привлечение внимания, что-то, что привлекает новых участников, не заставляя их думать, что они могут посещать занятия бесплатно.
«Специальным предложением» может быть что угодно: от часов бесплатного пользования с личным тренером до недели бесплатного посещения тренажерного зала, скидки на первый месяц членства или комбинации всех этих . Он должен быть достаточно хорошим, чтобы привлекать вас к многолюдной индустрии спортзала.Люди все равно должны знать, что вы коммерческий тренажерный зал и не получают его бесплатно.
В тренажерном зале можно проводить мероприятия, которые привлекают людей из других тренажерных залов и позволяют им почувствовать вкус вашего тренажерного зала.
ПРИМЕЧАНИЕ: С помощью программного обеспечения для управления участниками тренажерного зала StudioGrowth вы можете настраивать рекламные акции и кампании скидок одним нажатием кнопки. Вы можете настроить неограниченное количество кампаний и кодов скидок. Проверьте это; Я обещаю, вам это понравится!
6) Получите больше отзывов
Первое, что делают люди, когда они собираются подписаться на абонемент в тренажерный зал, — это запойное чтение всех отзывов.
Ваша компания будет иметь список в Google Мой бизнес, в котором будут накапливаться отзывы предыдущих участников, которые будут читать новые участники. Отзывы клиентов выявят слабые стороны вашего тренажерного зала, такие как обслуживание клиентов, чистота и другие аспекты, которые вы могли упустить.
Если ваш тренажерный зал находится в отличной форме с дружелюбным персоналом, он станет намного лучше для новых клиентов, которые получат подтверждение того, что регистрация — это правильный поступок.
Посещение тренажерного зала — это финансовое обязательство, потому что люди могут легко потратить более 1000 долларов в год на членство в вашем тренажерном зале, даже без индивидуальной программы тренировок или индивидуальных тренировок.
Совет для профессионалов: Попросите отзывы в Google Business, Yelp и Facebook. Это один из лучших способов привлечь новых клиентов, не тратя деньги на маркетинговый бюджет.
Вы также можете следить за успехами своего участника в тренажерном зале. Если один из ваших участников достигает астрономических успехов и теряет 100 фунтов за год, попросите у него фотографий до / после и разместите их в своих учетных записях в социальных сетях. Это может дать вам огромное влияние на рынок фитнеса в вашем районе, так как вы станете известным тренажерным залом, который приносит результаты.
ПРИМЕЧАНИЕ: Я написал полное руководство о том, как получить больше отзывов с помощью автоматизации электронной почты. Это пошаговое руководство, показывающее, как получить больше отзывов. И, конечно же, с нашим программным обеспечением для управления тренажерным залом StudioGrowth вы можете сделать это одним щелчком мыши!
7) Запустите рекламу в Facebook и Instagram
Реклама в Facebook и Instagram — самый эффективный способ привлечь новых клиентов в тренажерный зал. Однако они могут быть очень дорогими.
Если тренажерный зал находится в плохом месте и ваши рекламные акции терпят неудачу, реклама в Instagram не станет волшебной пилюлей, которая автоматически сделает вас успешным.
Однако выделение такого бюджета, как 1000 долларов в месяц на рекламу, может значительно повысить ваше членство в течение нескольких месяцев. Это также может увеличить вашу доступность к новым влиятельным лицам и людям, которые могут распространять информацию.
Размещать рекламу в Instagram и Facebook очень просто. Все, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться в Facebook Business Manager, платформе, которая позволяет разрабатывать и публиковать рекламные объявления как в Facebook, так и в Instagram. Они позволяют сузить аудиторию до людей, интересующихся фитнесом в вашем районе, а также их возраста / образования / пола / уровня дохода и т. Д.
Pro-tip: Запустите рекламных видео , чтобы привлечь внимание пользователей социальных сетей. Убедитесь, что у вас есть субтитров, под вашими видео, потому что большинство видео воспроизводятся автоматически без звука.
Из-за этой рекламы многие потенциальные клиенты начнут следить за вашим спортзалом в социальных сетях. Как только они будут смотреть ваши истории и следить за вашими постами в хронологии, они постепенно начинают интересоваться, пока не примут окончательное решение о регистрации.
8) Печать старомодных листовок
Последняя маркетинговая стратегия после того, как вы установили цифровое присутствие, — это пойти по старинке и начать печатать рекламу и раздавать ее людям или рассылать по почте.Печатный маркетинг обходится дешево, а напечатать тысячи листовок можно всего за несколько сотен долларов.
Владельцы местного бизнеса, которые жалуются, что листовки больше не работают, не провели масштабную кампанию. Распространение 100 листовок — не лучший способ проверить успех канала. Купите несколько тысяч листовок, чтобы определить, успешна ли эта кампания для вашего спортзала.
Получив эти листовки, вы можете раздать их людям, находящимся поблизости, оставив их в их почтовых ящиках.Вам понадобится всего день или два, чтобы преодолеть радиус в несколько миль вокруг вашего спортзала, и это может принести вам дюжину новых участников в течение недели.
Pro Tip: Раздайте свои рекламные листовки ближайшим предприятиям. Если ваш тренажерный зал находится в коммерческом районе, таком как офисное здание, торговый центр или торговый центр, вам следует пойти в близлежащие магазины и оставить листовки для их клиентов. Предложите то же самое взамен, чтобы распространить информацию и наладить партнерские отношения.
Заключение
На этом заканчивается наше руководство по , как начать тренажерный зал .Мы надеемся, что вы нашли его полезным и пригодитесь в тренажерном зале.
Если вы новый владелец тренажерного зала или открываете тренажерный зал, попробуйте StudioGrowth, наше программное обеспечение для управления тренажерным залом. Мы создали это программное обеспечение, чтобы помочь со всеми административными задачами, но основное внимание уделяется тому, чтобы предложить вам инструменты для настройки и развития вашего тренажерного зала с использованием инновационных методов маркетинга и брендинга.
Некоторые из модулей, которые мы предоставляем, — это онлайн-платежи, продажа учебных пакетов и членства, брендированные публичные страницы для вашего онлайн-присутствия, модули лояльности и рефералов, скидки и многое другое!
Напомним, вот шесть основных шагов на пути к открытию спортзала:
✔ Лицензирование
✔ Финансирование
✔ Помещение
✔ Оборудование
✔ Персонал
✔ Маркетинг
Я пишу о , открывающем и развивающем свой бутик Fitness / Wellness Business .Я не обещаю спама, ненавижу спам.
Введите адрес электронной почты, чтобы получать советы по развитию вашей бутик-студии. Я также отправляю случайные скидки и бесплатные подарки
Об авторе
Наз Ахм является основателем StudioGrowth и провел десять лет в развитии стартапов и венчурных компаний. Он пишет о продажах, маркетинге и росте, особенно в индустрии фитнеса и велнеса.
Наз получил степень магистра делового администрирования в бизнес-школе IESE и начал свой путь в оздоровительной индустрии, открыв бизнес по уходу за здоровьем по запросу.Наз в настоящее время проживает в Лондоне, Великобритания
.Начало тренажерного зала: расположение, пространство и оборудование
На прошлой неделе я ответил на этот вопрос:
«Если бы вы начали сегодня с нуля, что бы вы сделали по-другому?»
Прочтите мой список (он длинный!).
В период с 2005 по 2008 год я открыл два спортзала. Один — студия персональных тренировок — прошел очень хорошо. Другой — бокс для кроссфита — нет.
Вот что я узнал о местоположении, пространстве и оборудовании.Но прежде чем вы начнете думать о местоположении, пространстве или оборудования, вам нужно подумать о вещах ниже.
Знайте, что вы продаете . В студии PT я знал, что продаю фитнес. Но в коробке с кроссфитом я думал, что продаю кроссфит. Вы видите разницу? Важно понимать разницу между продажей преимущества (фитнес) и продажей функции (кроссфит, физическая подготовка или коучинг по питанию).
Знайте своих клиентов. Знайте, где они работают. Знайте, что они делают после обеда. Знайте, водят ли они машину или едут на поезде.
Знайте, что нужно этим клиентам для успеха. Успешным специалистам нужны встречи и занятия в течение рабочего дня (обычно до начала рабочего дня). Им нужен душ. Им нужна парковка. Они должны быть в состоянии прибыть на свое рабочее место вовремя. Им нужно очистить голову, пока они со мной.Им могут понадобиться , а не дешевые тарифы, 60-минутные занятия или AirBikes.
Знайте, какие инструменты вам понадобятся, чтобы их получить. Вам понадобятся штанга и ящик. К чему повиснуть. Может быть, немного места для спринта. Вам понадобится способ измерить их прогресс. Способ ежемесячно оплачивать свой банковский счет. Способ назначать встречи. И система для развития вашего бизнеса. Вам не нужны 10 000 квадратных футов, 50 000 долларов в оборудовании и веб-сайт стоимостью 5 000 долларов. Людей привлекают результаты, а не оборудование.
Знайте, что вы на самом деле продаете. Вы продаете коучинг. Большие спортивные залы продают доступ. Знать разницу действительно важно.
Знайте, как увеличивать масштаб, по одному человеку за раз. (Вы можете прочитать об этом здесь.)
Выбор места для спортзала
Выясните, где живут и работают ваши идеальные клиенты.
Выберите удобное для них место: рядом с работой (люди не могут далеко уйти в обеденный перерыв) или по дороге на работу или с работы.Если вы собираетесь уделять большое внимание личному обучению и питанию в своем бизнесе, выберите место поближе к их дому. Расписание ПК обычно более гибкое, чем время занятий.
Если вы планируете решать большие корпоративные задачи, выбирайте место поближе к офисным зданиям. Если большинство ваших потенциальных клиентов ездят на автомобиле, вам понадобится больше места для парковки. Но не угадайте: позвольте вашим будущим клиентам определять, что вам на самом деле нужно.
Тогда иди посиди на скамейке в парке в тех кварталах.Отслеживайте пиковый трафик. Когда люди обычно уходят на работу? Когда они вернутся домой? Что они делают в перерывах на обед? Это определит ваше первое посещение и время занятий.
Выберите место с дружелюбными к шуму соседями.
Проблема номер один для аффилированных компаний в аренде — это не цена; это жалобы на шум.
Выберите место с частным пространством.
Вам нужен кабинет для коучинга и консультаций по питанию.Возможно, вам также понадобится отдельная зона для тренировок 1: 1 и большая зона для групп.
Купите достаточно оборудования, чтобы обучать четырех человек одновременно.
Забудьте о расчетах площади на одного клиента, которую продавцы оборудования выставляют на своем сайте. Они хотят, чтобы вы купили пространство побольше, чтобы вы могли заполнить его оборудованием. Но при запуске ваша цель — как можно быстрее выйти на рентабельность, а не строить выставочный зал оборудования. Хорошие тренеры могут добиваться результатов своих клиентов с небольшим оборудованием — или даже без оборудования.
Подпишите самый короткий срок аренды на минимально возможную площадь.
Со временем вам понадобится больше места, но пока нет. Не пытайтесь съесть слона за один укус. Ты задохнешься.
Выбор места: чего следует избегать
Попытка построить CrossFit Shangri-La или какой-нибудь другой рай для снаряжения.
Многие из лучших спортивных залов мира занимают около 3000 квадратных футов.
Места, неудобные для ваших клиентов.
Многие владельцы тренажерных залов выбирают место поблизости от своего места жительства, потому что ставят во главу угла собственное удобство, а не думают о том, что легко для их клиентов. Действительно ли ваши клиенты будут добираться до вас за 20 минут? Возможно нет. Они найдут спортзал поближе.
Ищете густонаселенные районы или районы без тренажерного зала.
Одна из самых частых вещей, которые мы слышим от владельцев тренажерных залов: «Мы открылись в Централ-Сити, потому что здесь не было бокса! Мы подумали, что это отличная возможность.«Но, может быть, есть веская причина, по которой раньше в этом районе не было коробки.
На втором этаже.
В первый день моего второго года работы мы переместили нашу студию PT в более просторное и яркое место наверху. Той ночью — менее чем через 12 часов после открытия дверей — один из моих клиентов сбросил 75 фунтов. урвать сверху. Ничего страшного, кроме того, что от него пошатнулось все освещение рельсов внизу. Однажды мы заключили трехлетний договор аренды, и объект больше не соответствовал нашим потребностям.
Выбор лучшего места для тренажерного зала
Просторный зал, в котором можно собрать 30 человек в групповой класс? Это неправильная идея.
Ваш бизнес — коучинг. У каждого клиента должны быть отношения 1: 1 с вашим бизнесом. И каждый квадратный фут вашего пространства должен приносить доход.
Значит, вам нужно:
1. Конфиденциальность для измерений тела и вступлений без пота.
2. Душевые и удобства, чтобы профессионалы могли вернуться на свои профессиональные рабочие места.
3. Возможность запуска двух сеансов одновременно (две группы или одна группа и одна сеанс ПК).
4. Уютная стойка регистрации для новичков.
Пространства: чего следует избегать
«Залы отдыха для спортсменов», кафе и тренерские уголки. Эти вещи будут стоить вам денег каждый месяц вечно, и возврата нет.
Залы ожидания для спортсменов не улучшают удержание.
Кофейни сильно отвлекают (и почти всегда теряют деньги).
Тренерские углы не имеют значения.Большинство тренеров на самом деле не хотят тусоваться в вашем спортзале после того, как они закончили тренировку (если только они не тренируются или не заводят роман на ваших милых кожаных диванах).
Покупка оборудования для спортзала
Многие люди считают отсутствие оборудования препятствием для тренера. Но иногда это является положительным ограничением: меньшее количество оборудования помогает новому владельцу тренажерного зала лучше программировать, лучше продавать тренировки клиентам и быстрее достигать безубыточности.
Искушение «использовать все» может быть подсознательным, но определенно исказит ваше программирование. И каждое новое оборудование имеет эффект храповика: никто не заботится об AirBikes, пока вы его не купите. Тогда все говорят: «У нас мало AirBikes!»
Когда я открылся в 2005 году, женских штанг не было ни у кого. Я сопротивлялся покупке любого до 2010 года, когда купил три. Мне немедленно пришлось купить еще семь, потому что женщины, у которых не было женской штанги, чувствовали, что их опыт был каким-то образом скомпрометирован — хотя неделю назад проблем не было.
Несколько общих советов:
Начните с результатов, которых вы хотите достичь.
Затем напишите программу на первые три месяца. Затем напишите свою программу ускорения, чтобы подготовить людей к программированию в вашем классе. Наконец, купите оборудование, необходимое для программирования на рампе, и ничего больше. Как и ваши клиенты, вы будете наращивать сложность по мере продвижения, а может и нет.
Привяжите каждую новую единицу оборудования к рентабельности инвестиций.
Действительно ли два новых гребца принесут вам больше денег? Люди уходят, потому что вам мало? Это два критерия для покупки оборудования. Оборудование
никогда не привлечет нового клиента на ваши групповые занятия. Но если люди ждут своей очереди, вам следует начать планировать покупку еще. И если покупка оборудования позволит вам продавать другую услугу — по другой цене, — это может быть хорошим вложением.
Финансируйте ваше оборудование на максимально долгий срок.
Особенно при запуске важнее высвободить денежный поток, чем быстро погасить долг. Вы всегда можете погасить его досрочно, если у вас есть деньги, но не мучьтесь, чтобы сэкономить несколько долларов на процентах.
Не всегда штанга — лучшее снаряжение.
InBody приносит нам больше денег, чем наша установка, потому что показывает клиентам, что их волнует: их прогресс.
Покупка оборудования: чего следует избегать
Покупка оборудования ради владения оборудованием.
Людям наплевать на ваше оборудование. Их не волнует, как быстро вращается ваша штанга или сколько у вас GHD. Они заботятся о результатах.
Обслуживание «зубчатых колес».
Если кто-то входит и говорит: «Я из другого спортзала CF, который находится дальше по дороге, и я просто хочу посмотреть, какое у вас оборудование», есть большая вероятность, что этот человек хочет выполнять свои собственные тренировки вместо того, чтобы получать инструктаж. . Пройдите по человеку. Ваш бизнес — это коучинг, а не доступ.
Не обращайте внимания на расчеты продавца оборудования по площади.
Вам не нужно 100 квадратных футов на одного клиента на класс.
Начинай правильно, быстро развивайся
Мне потребовалось 10 лет, чтобы сделать мои тренажерные залы действительно прибыльными. Но настоящая цена была бедностью, ссорами с женой и скучанием по детям.
Ошибки, которые я сделал при запуске, казались безобидными в то время, но поставили меня в яму на десятилетие.
У вас нет причин повторять те же ошибки.
Другие статьи этой серии
Как открыть тренажерный зал
Начало занятий в тренажерном зале: расширение
Начало занятий в тренажерном зале: добавление персонала
Маркетинг в тренажерном зале
Начало занятий в тренажерном зале: нужен ли вам партнер?
Хотите правильно начать свой спортзал? Загрузите наш БЕСПЛАТНЫЙ шаблон бизнес-плана спортзала здесь.
Сколько стоит открыть новый тренажерный зал?
Как мы уже говорили в нашем предыдущем сообщении в блоге о том, как открыть новый тренажерный зал, финансирование — это одна из первых вещей, которые вам нужно решить, когда вы открываете свой собственный тренажерный зал или фитнес-центр.Это включает в себя не только первоначальные инвестиции, которые вы сделаете, но и подробный план того, как вы будете управлять денежным потоком в первые несколько месяцев.
Имейте в виду, что не имеет значения, насколько хорошо оборудован ваш тренажерный зал или сколько у вас тренеров мирового класса, если тренажерный зал не приносит никаких денег. Владельцам спортзалов необходимо базовое понимание финансового и бизнес-менеджмента, если они хотят добиться успеха в собственном бизнесе.
Здесь, в RDXSports, мы работали с сотнями различных тренажерных залов, новых и старых, и знаем, как сложно начать этот бизнес в первые несколько месяцев.Существуют серьезные начальные затраты, которые необходимо оплатить, и ваш тренажерный зал выйдет из строя, если вы не будете полностью готовы к тому, что впереди.
Имея это в виду, давайте рассмотрим все расходы, которые вам придется покрыть при открытии собственного фитнес-центра. Пришло время подготовить чековую книжку и начать играть в игру!
Затраты на открытие тренажерного зала
В зависимости от расположения и размера вашего помещения, а также от типа оборудования, которое вы выбираете для покупки, открытие тренажерного зала может стоить от 10 000 до 500 000 долларов.Если вы хотите сделать все возможное и инвестировать в тренажерный зал уровня Gold с самого начала, вам лучше быть готовым заплатить шестизначное число.
Однако при этом нет никакого смысла тратить чрезмерно, когда вы только начинаете. Ваш спортзал займет много времени, чтобы стать популярным среди местного населения. А пока вы будете оплачивать счета из собственных сбережений.
Разобравшись с этим, давайте перейдем к самому мелкому.
Практически невозможно дать точную оценку для всех типов тренажерных залов, но вы можете рассчитать, сколько вам понадобится, в зависимости от стоимости всех отдельных факторов, которые влияют на общие инвестиции.Это те же числа, которые вы позже будете использовать в своем подробном бизнес-плане, поэтому обратите внимание.
Есть 5 основных затрат, о которых следует помнить при планировании:
Стоимость имущества
Независимо от того, решите ли вы купить или арендовать помещение, это будут ваши самые большие расходы в течение всего процесса. Сама стоимость полностью зависит от того, какое место вы выберете и насколько оно велико.
Помимо того, что это самое дорогое, это еще и самое важное решение, которое вы должны принять.Тренажерные залы и фитнес-центры должны располагаться рядом с их целевыми рынками, чтобы иметь наибольшие шансы на успех, и вам необходимо провести тщательное исследование как минимум 5-6 различных потенциальных мест, прежде чем выбрать одно.
Как только вы найдете подходящее место, свяжитесь с арендодателем и начните переговоры о сделке. Если у вас есть на это деньги, всегда отдавайте предпочтение покупке собственной недвижимости, а не сдаче ее в аренду. Принятие права собственности означает, что вы получаете полную гибкость и контроль над тем, как вы хотите использовать пространство.Однако этот вариант довольно дорогой.
Если вы решите сдавать в аренду, вы заплатите намного меньше денег вперед, но к вашим ежемесячным операционным расходам добавятся большие затраты. Со временем эти затраты могут стать бременем, поскольку они начинают сдерживать вашу прибыль.
Оборудование
Оборудование тренажерного зала представляет собой вторую по величине статью расходов в этом списке.
То, что вам нужно будет купить, во многом зависит от того, какой спортзал или фитнес-центр вы решите назвать.Является ли ваше учреждение мастером на все руки, которое обслуживает кросс-тренеров из всех дисциплин, или оно работает в определенной нише, такой как тяжелая атлетика, бокс и т. Д.
Если вы работаете персональным тренером или какое-то время работаете в фитнес-индустрии, вы, скорее всего, уже достаточно хорошо представляете, какое оборудование вам нужно и в каком количестве.
Не перегружайте тренажерный зал ненужными вещами, из-за которых пол кажется переполненным и не используемым. Если вам нужна помощь в определении того, как должен выглядеть план этажа, почему бы не ознакомиться с нашим контрольным списком полов в спортзале.
Заработная плата сотрудников
Следующие затраты по порядку величины — это заработная плата сотрудников.
Можно управлять предприятием меньшего размера, не нанимая сотрудников, но в конечном итоге вы сведете себя с ума, пытаясь управлять всем сразу.
В спортзалахобычно работают преданные своему делу сотрудники, такие как личные тренеры, бизнес-менеджеры, охранники и т. Д., Которые следят за различными аспектами бизнеса.
Заработная плата сотрудников — это не совсем большие начальные затраты, но со временем они накапливаются и составляют огромную часть операционных расходов спортзала.
Помните, что инструкторы высшего уровня — лучший способ привлечь и удержать новых участников, но они не будут дешевыми.
Мы также настоятельно рекомендуем вам нанять юриста и бухгалтера для ведения бизнеса. Даже если у вас есть опыт в любой из этих областей, объем работы ног, требуемый в каждой из них, делает их слишком утомительными для владельца бизнеса.
Юридические сборы
Это стоимость, которую большинство предпринимателей забывают учитывать при составлении финансовой сметы для своего нового бизнеса.
Есть много коммерческих и юридических сборов, которые вам нужно будет заплатить еще до того, как ваш тренажерный зал будет открыт. Сюда входят расходы на подачу заявки на получение лицензии на ведение бизнеса, регистрацию вашего нового бизнеса в местных органах власти, регистрацию торговой марки и страховку.
Если вы нанимаете агента по недвижимости при покупке недвижимости, вам также необходимо будет заплатить ему комиссию от окончательной продажной цены.
Новым владельцам тренажерных залов также следует подумать о подаче заявки на получение сертификата личного тренера, если у них его еще нет.Эта сертификация является большим плюсом для любого тренажерного зала, поскольку она показывает клиентам, что вы настоящий профессионал.
Реклама и маркетинг
Цель маркетингав спортзале — дать людям понять, что вы существуете и что вы можете им предложить. Вам не нужно проводить тщательно продуманные маркетинговые и рекламные кампании, которые рекламируют вас на телевидении и в газетах (честно говоря, это тоже не поможет).
Современный маркетинг тренажерного зала — это просто сделать себе имя в социальных сетях; Преимущественно Instagram и Facebook.Как опытный бизнесмен вы знаете, что современные МСП получают 90% клиентов из уст в уста, и это то, к чему вы должны стремиться.
Изначально большая часть вашего маркетингового бюджета должна идти на раздачу бесплатного членства, раздачу подарков и все, что вы можете сделать, для увеличения начального числа участников. Как только у вас будет несколько человек, все остальное встанет на свои места.
Заключение
Это основные расходы, связанные с открытием нового тренажерного зала в любой точке мира, поэтому убедитесь, что вы учитываете каждый при составлении сметы первоначальных инвестиций, которые вам потребуются в своем бизнес-плане.
Если вы обнаружите, что ваши расходы превышают ваши текущие доходы и вы не сможете финансировать это предприятие в одиночку, мы рекомендуем рассмотреть различные варианты финансирования, такие как банк или инвестор.
Эти организации будут инвестировать большие суммы денег в ваш бизнес в обмен на долю прибыли и капитала, и они будут использовать свой значительный опыт, чтобы помочь вам пройти через трудные начальные этапы запуска бизнеса.
В конце концов, когда вы вернете им сумму, которую вы должны им, в виде прибыли, вы сможете восстановить полный контроль над своим бизнесом и наслаждаться плодами своего труда.
Понравилась статья? Вам также понравится:
Как открыть собственный тренажерный зал или фитнес-центр
Как создать убийственный сайт электронной коммерции для вашего фитнес-бизнеса?
3 вещи, которые следует учесть перед тем, как начать новый тренажерный зал
.