Как просить повышения зарплаты пример: 7 простых способов получить прибавку к зарплате

7 простых способов получить прибавку к зарплате

Иногда шаг вперёд начинается с пинка под зад.

Тебе 30, 35, а может, даже 40 лет. Ты работаешь в компании за свою мизерную зарплату и не понимаешь, почему твои успешные друзья уже успели обновить iPhone 7 на iPhone X. Почему это они, а не ты ездят со своими семьями на Кипр, Мальдивы и в ОАЭ. Почему они уже выплатили свои кредиты за Honda Accord, VW Passat или даже Mercedes Benz ML350. Ты видишь, как твои коллеги ходят к боссу с наглой рожей и требуют очередного повышения заработной платы, выходят с улыбкой на лице и идут в ближайший паб проставляться.

Почему ОНИ, а не ТЫ?

Это ведь ты учился в школе лучше всех, делал им контрольные работы, помогал корпеть над дипломом. А как тот парень, которого ты позвал к вам в компанию из ЧП «Рога и копыта», и вот через год и он обскакал тебя? Почему перед очередным отчётом о работе за год они просят тебя «состряпать список выдающихся достижений», хотя главный их успех был в том, что они не растеряли наработки своих предшественников?

А ты такой скромный парень, самый умный, самый эффективный и незаменимый (блин, ну почему именно тебя всегда со скрипом отпускают в отпуск на одну неделю, в то время как эти балбесы отдыхают по две недели два раза в год, не учитывая рождественские и майские праздники?), так вот, ты такой самый-самый и ничего не получаешь…

Я тебе скажу, почему так происходит.

Вот уже почти 10 лет я работаю в крупных корпорациях, наблюдая сотни и даже тысячи карьер — как успешных, так и провальных. Ещё пять лет назад я получал по 100 резюме в день от таких парней, как ты, проводил до 10 собеседований и оценивал, оценивал, оценивал. Оценивал, чтобы понять, кого брать в компанию, а кого нет. Кто может чего-то добиться, а кто — нет.

Потом следующие пять лет я занимался тем, что развивал таких парней, как ты, строил системы заработных плат, премий, вилок окладов. Создавал системы оценки профессионализма и личностных качеств. Вот уже два года я занимаюсь карьерными консультациями и карьерным коучингом и помог многим людям добиться своих карьерных целей. И теперь я могу поделиться с тобой всеми знаниями и опытом, собранным по крупицам за 10 лет. Я расскажу тебе, как работает система «по ту сторону баррикад», так как часто я именно тот человек, который участвует в согласовании повышения заработных плат сотрудникам.

Итак, ниже ты увидишь семь простых способов получить прибавку к заработной плате. Начинай с первого, выполни все рекомендации и переходи к следующему. Не нужно перескакивать между советами. Соблюдай очерёдность. Итак, приступим.

№ 1. Проси!

Знаешь, почему ты получаешь так мало? Потому что 95% начальникам никакого дела нет до того, что твоя жена выносит тебе мозг каждый раз, когда ты получаешь зарплату.

Когда ей не хватило денег на платье. Когда ты повёз её отдыхать дикарём, а не на курорт. Потому что для поднятия твоей зарплаты ему нужно поговорить со своим начальником, обосновать, почему тебе нужно поднять зарплату, рассказать о всех твоих успехах и достижениях (ты думаешь, он обо всём помнит?). Гораздо проще сказать: подошёл Макс (твой коллега), сказал, что если я ему не подниму зарплату, то он уйдёт к конкурентам. А может, твой босс экономит бюджет отдела, чтобы потом попросить прибавку себе.

Что делать: твоя главная задача — поселить в голове у твоего босса мысль о том, что ты хочешь зарабатывать больше. Что тебя не устраивает твой уровень дохода. Что ты хочешь знать, что должен сделать для повышения ЗП.

Как это сделать: ты должен подготовить разговор (если ты смелый) или письмо (если твоей смелости хватает только на то, чтобы один раз в неделю написать боссу).

Главный посыл твоего разговора (или письма): что я должен или могу сделать, чтобы зарабатывать на 30% больше?

Именно так. Босса не интересует, что ты сделал уже. Его не интересует, сколько получают твои коллеги или сколько платят на рынке. Его интересует только то, что ты способен предложить в будущем в обмен на повышение зарплаты.

Секреты: поделюсь с тобой одним секретом. Любой босс ценит сотрудников, способных решать проблемы боссов. Босс больше всего не любит проблемы. Любые проблемы они всегда пытаются скинуть на подчинённых. Если подчинённый не справился — виноват именно он, а не босс. Поэтому подумай сразу, какие проблемы босса ты готов решать за повышение ЗП. Здесь, конечно, речь идёт о работе — не думай, что тебе нужно будет быть рабом твоего босса.

Как построить свой разговор (письмо)

1. Сразу заяви, о чём ты хочешь поговорить.
2. Объясни, почему ты хочешь зарабатывать больше (единственное, что может трогать твоего босса, — это твои жизненные обстоятельства, поэтому расскажи об ипотечном кредите и выросшем курсе доллара, о том, что вы с женой планируете завести третьего ребёнка или что вам теперь нужна машина, которую вы будете брать в кредит).
3. Спроси, при каких обстоятельствах и условиях ты можешь зарабатывать больше.
4. Сам предложи варианты расширения своих обязанностей или повышения эффективности работы.
5. Вспомни о былых успехах как доказательствах твоего умения работать лучше.
6. Скажи сумму, на которую ты целишься.
7. Спроси, что тебе нужно сделать, чтобы вернуться к этому разговору, когда ты со своей стороны выполнишь условия.

Пример твоего диалога (привожу только твои фразы, но очевидно, что между ними будут ответы твоего босса):

Здравствуйте, Иван Иванович.

Хочу с Вами поговорить о своей заработной плате. Мы с женой планируем третьего ребёнка, поэтому вопрос моего дохода для меня сейчас очень актуален. Я хочу с Вами обсудить, при каких обстоятельствах я могу зарабатывать больше? Например, я могу взять больше клиентов или отвечать не только за продажи, но и за маркетинг. Вспомните, как успешно у меня получилось вывести новый шампунь на рынок, когда все маркетологи были заняты новыми прокладками? Я бы хотел получать $2 000 в месяц и готов приложить к этому усилия. После того как я выполню все требования, как мы можем вернуться к нашему разговору?

Обязательно после разговора запиши себе все твои договорённости и пересматривай их каждую неделю.

Мой опыт показывает, что:

В 50% случаев для прибавки заработной платы достаточно одного только разговора с просьбой о повышении.

Это действительно работает, особенно если ты действительно классный и ценный сотрудник.

Боссы боятся таких разговоров. Люди, которые заявляют о желании зарабатывать больше, вызывают у них страх увольнения. А никто не хочет искать нового сотрудника на твоё место, возиться с ним, учить, адаптировать и рисковать получить кота в мешке.

Ну что, попросил? Мужик! Идём дальше!

№ 2. Обучайся!

Знаешь, есть такая фраза: «Если ты завтра будешь делать то же самое, что и сегодня, будешь иметь то же, что имеешь сегодня». Хочешь других результатов — делай что-то другое. А для этого — обучайся.

Смотри, как это работает. У каждой компании есть такое понятие, как вилка заработных плат. Люди на одинаковых должностях могут получать заработные платы, отличающиеся на 25–75%. То есть ты можешь получать $1 000, а твой коллега — $1 500, выполняя схожие функции (премии пока в расчёт не берём). Так происходит по многим причинам:

1. Ты приходил, когда все получали $1 000, а потом рынок вырос, и новых сотрудников уже набирали на $1 500.
2. Когда тебя брали на работу, твои знания и опыт оценили на $1 000, а у твоих коллег — на $1 500.
3. У вас в компании есть формальная или неформальная система оценки профессионализма сотрудников, по итогам которых пересматривается заработная плата (такая штука всё чаще начинает внедряться в крупных западных и отечественных компаниях).
4. Кто-то оценил уровень профессионализма твоего коллеги выше и инициировал повышение ЗП (твой босс, босс твоего босса, босс другого подразделения, директор по персоналу).

В общем, есть прямая зависимость между твоей «крутостью» как специалиста и твоей заработной платой. Соответственно, чем круче ты становишься, тем выше твоя цена.

Что делать: не нужно сразу записываться на всевозможные курсы, закупать библиотеку профессиональной литературы или поступать на мини-МBА (до полного МBА тебе ещё расти и расти). Для начала тебе нужно определить, какие профессиональные и личностные знания, умения, навыки и качества (давай для удобства называть их дальше компетенциями) действительно востребованы в твоей компании и за их «прокачку» готовы платить больше. Как только ты это поймёшь, всё, что от тебя будет требоваться, — искать способы прокачать эти компетенции и прокачивать их.

Как это сделать: здесь тебе нужны союзники. Поговори со своим боссом, с представителем HR-департамента, с рекрутерами агентств, коллегами на рынке, читай профильные для тебя журналы, ходи на конференции. Как только ты выявишь восемь наиболее востребованных для твоей должности компетенций, составь план их развития и развивай.

Секреты: есть такие люди, называют себя коучами. Подобно буддистким монахам, они хранят тайну о могучем инструменте коучинга, который называется колесо баланса. Но я тебе о нём расскажу.

Бери лист бумаги формата А4. Нарисуй круг. Расчерти на восемь секторов. Получится так:

Каждый сектор — это одна компетенция. Теперь оцени каждую компетенцию по шкале от 1 до 10, где 1 — она у тебя вообще не развита, а 10 — развита на максимальном уровне.

После оценки напротив каждой компетенции поставь цифру, которая равна разнице между 10 и твоей оценкой. Например, у тебя есть компетенция «ведение переговоров», которой ты поставил 6 баллов. Из 10 вычитаешь 6 и получаешь 4. Дальше работаешь с этой цифрой.

Теперь выбери три компетенции, которые важнее всех остальных. Полученные в них баллы умножь на 3. И ещё три компетенции, которые на втором месте по важности. Там баллы умножь на 2.

Ты получишь шесть новых цифр. Выбери три из них с максимальным баллом. Именно эти компетенции ты должен в себе развивать.

Если ты сделал это упражнение, то это уже 50% успеха. Дело за малым — развитие.

Знаешь, почему 90% людей не занимаются саморазвитием? Они считают, что это дорого и у них нет на это времени. Хочу развеять два этих мифа.

Миф 1. Саморазвитие — это дорого

Полная ерунда.

В нашем современном мире уже столько всевозможных вебинаров, мини-тренингов, онлайн-курсов и иных форм доступного обучения, где можно, потратив всего $100, получить ценную информацию. Не думай и не жди, что после первого такого мероприятия ты станешь Гуру. Не думай, что профи знают в 10 раз больше тебя. Всё, что отличает профи от тебя — они сходили на два-три мероприятия, уловили ключевую мысль и начали использовать в работе.

Обязательно спроси у своих HR’ов, готовы ли они оплатить полностью или частично твое обучение. Найди самую лучшую книгу на интересующую тебя тему (спроси совета у других, какая лучше, почитай отзывы) и прочитай её.

Миф 2. На обучение нужно много времени

А у тебя и на работу не хватает.

Знаешь книгу Стивена Кови? Вот что он пишет:

Представьте себе, что, гуляя по лесу, вы видите человека, который с ожесточением пилит дерево.

— Что вы делаете? — спрашиваете вы.

— Вы что, не видите? — следует ответ. — Я пилю дерево.

— Вы выглядите очень уставшим, — сочувствуете вы. — Давно пилите?

— Более пяти часов, — отвечает человек. — Едва на ногах стою! Трудная работа.

— Так почему бы вам не прерваться на несколько минут и не заточить пилу? — советуете вы. —  Дело наверняка пошло бы гораздо быстрее.

— Нет у меня времени точить пилу! — заявляет человек. — Я слишком занят.

И не ври себе, что у тебя нет даже 20 минут в день на чтение книги. Или что ты не можешь найти три часа в месяц на то, чтобы посмотреть вебинар. Или что ты не можешь выделить один день в полгода, чтобы посетить тренинг. Что, действительно нет? Ну тогда свой ближайший отпуск запланируй так, чтобы он начался в день проведения тренинга, а отдохнёшь ты не семь дней, а шесть.

№ 3. Расширяйся!

Итак, представим, что ты уже заявил боссу, что хочешь зарабатывать больше денег. Вы даже договорились, при каких обстоятельствах это возможно, и ты начал «затачивать пилу». Пришло время делать следующий шаг — расширяться.

Как-то мне босс сказал:

Ответственность — это не то, что тебе дают. Ответственность — это то, что ты берёшь сам и ни с кем это не обсуждаешь.

Так вот, пришло и твоё время расширить зону твоей ответственности.

Что делать: посмотри, что сейчас ты согласовываешь со своим боссом. Что из этого он меньше всего хочет согласовывать (помнишь, ты написал ему пять писем на тему согласования новых условий работы с клиентом, а он ни разу не ответил?). Начинай с мелочей. Бери на себя ответственность за принятие решений.

Как делать: для начала скажи самому себе: «Теперь я начинаю брать на себя ответственность». Как только решился, начинай действовать. В помощь тебе мои секреты.

Секреты: дам тебе простую схему повышения твоей ответственности. Представь, что у тебя есть одна и та же ситуация, которая повторяется каждый месяц. Пусть это будет согласование условий работы с клиентом.

Сейчас ты пишешь так:

Уважаемый Геннадий Иванович, прошу Вас согласовать условия работы с клиентом «Ромашка».

Теперь прибавим немного ответственности:

«Уважаемый Геннадий Иванович, для этого клиента я хочу согласовать такие условия. Вы согласны?» (Видишь, появляется местоимение «Я».)

Ещё немного спустя месяц:

«Уважаемый Геннадий Иванович, этому клиенту я согласовываю такие условия. У Вас нет возражений?» (Здесь ты уже не высказываешь желание, а заявляешь о действии.)

Следующий месяц:

«Уважаемый Геннадий Иванович, этому клиенту я согласовал такие условия. Если у Вас есть замечания, дайте, пожалуйста, знать, чтобы я внёс правки». (Здесь ты уже заявил о состоявшемся событии, но оставляешь за боссом право что-то изменить.)

Если этот этап прошёл успешно, то переходишь к финальному варианту. Если нет и босс тебе заявил: «Кто дал тебе право согласовывать условия?» — расскажи ему о своей готовности взять на себя ответственность за согласование условий, а за ним право быть информированным в виде твоих отчётов.

Итак, заключительный этап:

«Уважаемый Геннадий Иванович, высылаю Вам отчёт по согласованным условиям для клиентов, готов обсудить их в случае необходимости».

Помни: чем больше ответственности ты возьмёшь, тем больше твоя ценность для компании. Но хочу тебя предупредить: не попади в ловушку, когда новая ответственность будет требовать от тебя времени больше, чем ты способен ей уделять. В этом случае готовься просить о дополнительных ресурсах (возможности делегировать часть работы другим сотрудникам, оставляя за собой ответственность за результат).

№ 4. Перформь!

Компании делятся на два типа:

• в одних ты работаешь на ставку, и у тебя нет и не может быть никаких премий;
• в других, кроме ставки, у тебя есть возможность получить премию.

Если ты работаешь в компании первого типа — пропускай сразу же этот пункт.

А если тебе посчастливилось работать в компании, где есть хоть маленький шанс на премию, тогда ты просто обязан её добиться.

Премии бывают разных видов, вот некоторые из них:

• ежемесячная премия за выполнение показателей;
• процент от продаж;
• гонорар за сделанную работу;
• премия за переработку;
• премия за выдающееся достижение;
• премия по итогам квартала;
• премия по итогам оценки за год.

Что делать: итак, твоя задача № 1 — понять какие виды премий есть в твоей компании. Для начала поговори со своими коллегами и узнай, что известно им. Потом задай вопрос боссу или сотруднику отдела персонала.

Как делать: слушай, что говорят коллеги о заработной плате и премиях.

Мой многолетний опыт показывает, что сотрудники всегда говорят о своих заработных платах и обсуждают их между собой. Какие бы строгие правила ни действовали в компании, все всё равно узнают зарплаты и доходы друг друга. И если ты ещё не знаешь о доходах своих коллег, значит, у тебя всё впереди. Сходи с коллегами в паб, поговорите по душам. Расскажи, что тебе очень не хватает денег и ты думаешь, как бы зарабатывать больше. Как бы премии добиться… Спроси их совета — перед тобой откроется ящик Пандоры. Если повезёт, берите с собой босса.

Секреты: даже если твоя должность и не предусматривает премий, у твоего босса всегда есть возможность написать служебную записку своему боссу и выбить для тебя премию. Поэтому не думай о том, что премий нет совсем. Думай о том, при каких обстоятельствах ты бы мог её получить.

№ 5. Совмещай!

Иногда лучший способ зарабатывать больше — это найти возможность совмещать свою основную работу с чем-то ещё. И вот тебе список возможных совмещений. Даже если ты не найдёшь вариант для себя — поймёшь, в каком русле можно и нужно думать.

1. Совмещение двух должностей в одной компании. Я такое встречаю довольно часто. Конечно, никто тебе не будет платить две полноценные ставки, а вот получить доплату в размере 30% ты вполне можешь.
2. Совмещение двух должностей для посменных сотрудников. Если у тебя посменная работа — два через два или три через три и так далее, скорее всего, твой руководитель даст тебе возможность отработать дополнительные смены за коллегу, который захворал или пошёл в отпуск.
3. Сетевой маркетинг. Хотя лично я и не разделяю все радости сетевого бизнеса, однако существует множество примеров, когда человек неплохо зарабатывает, занимаясь Avon, Amway, Oriflame и другими бизнесами. Единственное, что у тебя должны быть два фактора успеха: дар продавать и огромное количество друзей и знакомых, которых ты способен убеждать.
4. Проведение обучающих мероприятий. Если ты крутой профи, то, вероятно, есть люди, которые готовы платить тебе за тренинги. Я знаю нескольких людей, которые проводят тренинги. Но обычно сами они продажами не занимаются, а сотрудничают с компаниями, которые находят им клиентов. Подумай, есть ли в твоём окружении компании, готовые продавать твои тренинги. Ещё есть вторая категория людей: они увлекаются какой-то темой, например ведической культурой или визажем, и проводят мини-тренинги для своих знакомых на эту тему.
5. Второй способ заработать на развитии других людей — получить сертификат коуча. Коуч — это человек, который, используя определённую методику, помогает добиваться целей другим людям. Обычно коуч является профессионалом в некой сфере, на которой специализируется: финансы, карьера, здоровье и так далее. Успешные коучи берут за свою коуч-сессию от $100 до $200 за 60–90 минут.
6. Посреднические услуги. Знаю людей, зарабатывающих деньги на том, что помогают делать покупки в зарубежных магазинах. Особенно это касается детских вещей. Они собирают заказы от своих знакомых, делают заказ в иностранном магазине и осуществляют доставку в свой город.
7. Депозит. Это, наверное, самый очевидный способ зарабатывать дополнительные деньги, однако он требует усилий, чтобы начать откладывать 5–10% своего дохода. Здесь без помощи вдохновляющих книг не обойтись. Рекомендую почитать Бодо Шефера.
8. Производство handmade-товаров. У меня есть знакомые, которые пекут профессиональные торты с разными фигурками, есть те, кто делает женские украшения, красивые открытки или блокноты. Здесь приходится инвестировать свой труд, но если получается хорошо, то со временем можно неплохо зарабатывать.
9. Оказание услуг другим. Здесь, наверное, самым популярным будет маникюр и массаж. Но есть и менее популярные: помощь в подборе гардероба, оказание качественных услуг в покупке б/у авто (поиск продавца, осмотр машин, проверка на СТО, торги). Подумай, на чём бы ты мог зарабатывать.

Что делать: выбирать тебе, способов совмещать наёмную работу и другой вид деятельности — великое множество.

Как делать: составь свой список идей, на чём бы ты мог зарабатывать. Заноси в него идеи — от вполне очевидных до самых безумных. Пусть твой список будет максимально большим. Удели ему целую неделю, пересматривая каждый вечер и добавляя несколько новых строк. А затем выбери одно-два дела и начни ими заниматься.

Секреты: если ты не уверен, какой из придуманных вариантов лучше, попробуй оценить каждый из вариантов по следующим критериям по шкале от 1 до 10, где 10 — наивысшая оценка:

• это может в перспективе пяти лет приносить доход, соизмеримый с моей заработной платой;
• это занятие доставляет мне удовольствие;
• это задействует мои таланты.

Оцени каждый вариант по трём критериям, просуммируй баллы и выбери тот вариант, который набрал больше всего баллов.

№ 6. Расти!

Это один из наиболее сложных, но и самый действенный способ зарабатывать больше.

Мой опыт говорит, что разница между самой низкооплачиваемой и самой высокооплачиваемой должностью составляет в средней компании — 100! Это означает, что если уборщица получает $200 в месяц, то генеральный директор — $20 000 (без бонусов).

Кроме того, в средней компании существует около 13 уровней должностей. То есть от уборщицы до директора примерно 13 должностей.

Считается, что карьерный рост у человека может происходить в среднем один раз в три года.

В среднем, заработная плата сотрудника при повышении в должности растёт на 40% (обычно это 20% сразу при повышении и ещё 20% — спустя 6–12 месяцев).

Таким образом, за 20 лет профессиональной карьеры даже с самой низкой должности и заработной платы в $200 можно вырасти до заработной платы $2 000 (при условии, что повышение было каждые три года на 40%, всего семь повышений).

А если начать с $1 000, то до $10 000. Неплохо, правда? А ведь есть люди, которые растут быстрее, чем другие. Например, если получать карьерный рост каждые два года, то рост дохода будет уже не в 10 раз выше, как в примере, а 29 раз!

Считается, что это очень легко. За 20 лет у вас будет 10 повышений. Каждое на 40%. Значит, нужно посчитать 1,4 в 10 степени.

Почувствуй разницу:

Рост должности каждые * лет	Общее количество роста в должности (20 делим на число в первом столбце)	Рост дохода за 20 лет в * раз	Доход через 20 лет, если начать с $500
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Теперь ты осознаёшь важность своего карьерного роста?

Отлично, начинай расти!

Что делать: даю пошаговую инструкцию.

Шаг 1. Для начала определи, чем больше всего в жизни ты любишь заниматься. Если ты всерьёз решил задуматься о карьере на ближайшие 20 лет, то и выбрать нужно что-то стоящее, ведь ты очень большую часть своей жизни посвятишь этому делу.

Шаг 2. Нарисуй свою карьерную лестницу на 20 лет. Мы решили, что в идеале у тебя должно быть до 10 повышений. Не мелочись, целься в должность генерального директора. Поверь, за 20 лет любой человек, целенаправленно занимающийся своим развитием, способен стать генеральным директором. Значит, тебе нужно нарисовать свой путь с текущей должности до генерального.

Вот пример телеком-компании, где работают более 5 000 сотрудников:

1. Специалист по продажам ↓
2. Старший специалист по продажам ↓
3. Ведущий специалист по продажам ↓
4. Менеджер отдела продаж ↓
5. Руководитель группы продаж ↓
6. Начальник отдела продаж ↓
7. Начальник управления продаж ↓
8. Руководитель дирекции продаж ↓
9. Коммерческий директор ↓
10. Генеральный директор ★

Шаг 3. А теперь забудь о своей карьерной лестнице и сфокусируйся исключительно на следующей должности (в моём примере — старший специалист по продажам). Задай себе, а потом и своему боссу, вопрос: что ты должен знать, делать, уметь, чтобы тебя повысили? Сфокусируйся на этом вопросе, поиске ответа и воплощении в жизнь действий в ближайшие два года.

Шаг 4. Повторяй третий шаг каждый раз после очередного повышения.

Шаг 5. Найми себе коуча, который будет тебе помогать в твоём росте, чтобы застраховать свой успех.

Как делать: запомни, твой карьерный рост имеет несколько критериев для успеха:

• Постановка цели — ты каждый раз себе должен ставить чёткую цель, например стать старшим специалистом по продажам к 01.01.2017.
• Обучение — не нужно тешить себя иллюзиями. Без обучения у тебя не будет постоянного роста. Поэтому планируй своё обучение (как именно — я уже писал выше).
• Расширение своей ответственности — только так ты будешь расти. Никто не будет к тебе приходить и давать немного больше ответственности (а карьерный рост — это по сути и есть рост ответственности). Всегда будут смотреть, берешь ли ты на себя немного больше ответственности, чем другие, или нет. Как брать больше ответственности, ты уже знаешь.
• Высокий уровень результативности — ты должен работать немного эффективнее, чем остальные, именно таких людей повышают в должности.
• Хорошие отношения с руководством — я не говорю о необходимости быть подлизой, нет. Здесь идёт речь о том, что ты должен уметь хорошо общаться с твоим руководителем и руководителем других подразделений. Никто не хочет повышать людей, которые не способны выстраивать взаимоотношения с коллегами. А твои сегодняшние руководители — это ведь твои завтрашние коллеги.

Секреты: сходи в зоопарк, посмотри на волков. Я серьёзно! Понаблюдай за ними, и ты заметишь одну особенность, которая больше никому не присуща. Эта особенность в том, что волки всегда находятся в движении! Реально всегда. Они никогда не стоят и не сидят, они постоянно двигаются. Отсюда поговорка:

Волка ноги кормят.

Волки знают, что для выживания они обязаны двигаться. Зимой и летом, в дождь и в жару… Ты должен стать таким же волком.

Ты всегда должен двигаться. Двигаться — значит действовать, брать инициативу, развиваться, много общаться с коллегами и другими сотрудниками компании, генерировать идеи на собраниях, выступать публично. Ты всегда должен совершать больше действий, чем все твои коллеги. Только так ты их опередишь.

№ 7. Уходи!

Итак, представим, что ты два или три года выполнял все мои рекомендации из текста выше и не получил никакого результата.

Только вот давай не будем врать себе. Когда я пишу «выполнял», это означает, что ты сделал даже больше, чем я написал.

Даже давай так, вот тест, который ты должен пройти:

Посчитай, сколько раз ты ответил «да»? Если ты не набрал 16 баллов — тебе рано думать об уходе. Ты знаешь, люди ведь привыкли винить других. Если у тебя не растёт зарплата, всегда легче обвинить в этом руководителя. Но если ты не сделал все 16 действий для её повышения, то проблема только в тебе.

Но если ты усердно выполнил все 16 пунктов и твоя зарплата не изменилась — беги. Беги от этих негодяев, которые тебя не ценят!

Но, как любят говорить мои знакомые карьерные коучи и консультанты, поиск работы — это ведь тоже работа. Поэтому об этом немного подробнее.

Что делать: есть несколько вещей, которые ты должен сделать для поиска работы. Это чек-лист, который должен быть тобой заполнен на все 100% ↓

Как делать: поиск работы — это процесс творческий, который требует много энергии и хорошего настроения. Я советую тебе совместить его с чем-то особо приятным для тебя. Начни ходить в зал во время поиска работы или ездить каждые выходные на рыбалку. А может, пойди наконец-то на курсы вождения. Водишь? Тогда на экстремальное вождение. На курсы английского и скорочтения.

Купи себе хорошие витамины и пей каждый день, наладь своё питание, сон. Твоя жизнь должна быть, как у невесты перед свадьбой. Тебе нужно выдать себя замуж или женить на хорошем работодателе, и ты обязательно должен ему понравиться.

Секреты: я поделюсь с тобой последним секретом карьериста, и ты поймёшь, почему обычные люди работают на плохих работах.

Начну с небольшой статистики из жизни рекрутера.

Для того чтобы выбрать себе хорошее место для работы, нам нужно получить хотя бы три реальных предложения.

Для получения каждого из этих предложений нам нужно будет пройти минимум по пять собеседований. То есть это 15 собеседований для трех предложений.

Перед собеседованием рекрутер проведёт с нами небольшое телефонное интервью. Обычно рекрутеры прозванивают больше кандидатов, чем хотят пригласить на собеседование. Будем считать, что только один из трёх звонков закончится для нас реальным интервью. А значит, для 15 собеседований нам понадобится 45 телефонных интервью.

Но ведь и звонят не всегда. Реально, только одно из 10, а то и из 30 отправленных резюме даёт нам в результате телефонный звонок. Возьмём в среднем 20 отправленных резюме для одного звонка. А для 45 звонков таких резюме нужно аж 900 отправить.

А теперь давайте подумаем: если мы хотим найти работу за три месяца (90 дней), то сколько резюме нужно отправлять в день. Точно — 10 резюме в день!

А как происходит обычно? От одного до пяти резюме в неделю. Ну пусть даже пять в неделю — для 900 резюме понадобятся 180 недель…

Теперь понимаете, почему обычно люди не находят нормальную работу? Они еле-еле находят хотя бы одно реальное предложение о работе (причём зачастую это предложение они получают уже после того, как сильно занизили свою планку после серии неудач).

Вывод

Отправляйте от 10 до 50 резюме в неделю.

Причём неважно, есть ли столько подходящих вакансий. Просто поймите, что ваша цель — на всех доступных сайтах найти из всех вакансий от 10 до 50 таких, которые наиболее интересны, и отправить туда резюме.

Неинтересные вакансии будут давать вам опыт прохождения собеседований (причём на 30% из них вам в итоге реально могут предложить более интересную должность), а интересные — потенциальное предложение о работе.

Ну что, вот и закончился мой рассказ о поиске работы. Это только небольшая часть того, что хотелось бы донести, и когда-нибудь я напишу книгу о карьере и поиске работы, ну а пока предлагаю поддерживать связь через мой Facebook.

За что вам готовы повысить зарплату?

Немаловажной составляющей любого труда является размер заработной платы. Однако достаточно распространена ситуация, когда изначально привлекательная зарплата «съедается» инфляцией и оказывается ниже рыночной. Стоит ли сотруднику самому поднимать финансовый вопрос и как правильно вести этот непростой разговор?

Торг уместен

Западная культура отношений сотрудника и работодателя вполне предусматривает разговоры о материальной стороне дела, в то время как персонал в компаниях восточного типа предпочитает всеми силами избегать их. Как показывают многочисленные исследования, в российской деловой практике пока не сложилось четкого убеждения — стоит ли просить зарплату самостоятельно или рассчитывать на проницательность руководства.

В российской деловой практике пока не сложилось четкого убеждения — стоит ли просить зарплату самостоятельно или рассчитывать на проницательность руководства.

Согласно данным службы исследования HeadHunter, большинство сотрудников периодически отваживаются на разговор с начальством о повышении зарплаты, но дожидаться инициативы сверху предпочитают 58%, в то время как 44% не готовы вести подобные переговоры. Примерно половина всех «молчунов» боится негативной реакции со стороны работодателя, а остальные уверены в том, что он обязательно увеличит им оклад, так как сроки повышения отражены в трудовых договорах.

28% российских служащих связывают необходимость повышения заработной платы с расширением функционала и карьерным ростом, а вот 34% не считают это условие обязывающим к чему-либо.

Добросовестное выполнение сотрудником своих обязанностей является наиболее распространенной причиной просьбы о повышении зарплаты — 56% считают это веским аргументом. Напрямую связывают потребность увеличения материальной компенсации с ростом цен, инфляцией и отсутствием индексации 28% участников опроса.

Причины отказа

Принимая решение о повышении зарплаты своим сотрудникам, руководство должно иметь достаточно весомые основания. Как правило, жалобные отсылки подчиненных к ипотеке или алиментам в расчет не принимаются. Логика проста: если сотрудник докажет свою ценность конкретными фактами и примерами, то вопрос будет решен положительно.

Принимая решение о повышении зарплаты своим сотрудникам, руководство должно иметь достаточно весомые основания.

Специалисты по работе с персоналом выделяют целый ряд весьма сомнительных доводов, которых лучше избегать в разговоре о повышении зарплаты. Общей чертой этих аргументов является эмоциональность и отсутствие подкрепления в виде реальных фактов, цифр и отчетов.

• Петрову зарплату повысили, а он работает меньше меня

Этот аргумент может вызвать негативную реакцию со стороны работодателя, поскольку вы не знаете доподлинно, за какие заслуги Петрову повысили зарплату. Может случиться и так: вам разъяснят, что коллега показал гораздо большую эффективность за меньший срок работы. То есть вы сами напросились на сравнение не в свою пользу, и нередко за подобными разговорами следуют увольнения.

• Я должен платить за ипотеку и погашать автокредит

Вы опять-таки не приводите никаких аргументов в пользу того, что вам действительно стоит повысить зарплату. В лучшем случае руководитель по-человечески посочувствует, но финансовые условия все же останутся прежними. Подобные доводы не отражают вашей возросшей экономической ценности для компании. Самым веским аргументом для любого здравомыслящего руководителя будет экономическая целесообразность, проиллюстрированная соответствующими цифрами и отчетами.

• Наши конкуренты готовы платить мне в 2 раза больше

Шантаж — дело тонкое, и если вы пока не овладели всеми премудростями, лучше воздержитесь от него. Кроме того, несостоятельность подобных уловок часто видна невооруженным взглядом. Если вы ждете контрпредложения, то будьте готовы доказать свою эффективность и незаменимость. В случае если руководство вами сильно дорожит, то зарплату повысит, но велика вероятность и того, что с вами распрощаются.

Сильные аргументы в пользу повышения зарплаты

И все же время от времени стоит заводить разговоры об увеличении зарплаты. Некоторые компании уже при заключении трудового договора с новым сотрудником отражают сроки и размеры повышения окладов, но такая практика пока применяется в небольшом количестве организаций. Чтобы достигнуть поставленной цели, стоит основательно подготовиться к беседе с руководством.

• Выберите подходящий момент

Не стоит поднимать данную тему в период сезонного снижения прибыли компании. Попытки «подкараулить» шефа на корпоративе и воспользоваться приподнятым настроением тоже могут обернуться неудачей: даже прекрасно подготовленные аргументы потонут в общем шуме и наутро забудутся начисто.

• Планируйте разговор заранее

Многие компании планируют основные статьи предстоящих расходов на год вперед. Если вам известно, когда в вашей организации происходит составление годовых бизнес-планов, приурочьте к этому времени и свой животрепещущий разговор.

• Заготовьте аргументы

Посмотрите на ситуацию глазами своего руководителя: какие причины у него должны быть, чтоб повысить вам зарплату? Не пытайтесь давить на жалость и апеллировать к человечности. Лучше подготовьте отчет, подтверждающий увеличение вашего функционала. Конкретные цифры и графики, показывающие рост личной эффективности, также будут уместны. Если за время работы в компании вы приобрели полезные навыки и знания, обязательно упомяните об этом.

Отнеситесь к разговору о повышении зарплаты как к деловым переговорам. Оперируйте конкретными фактами и цифрами, подчеркивайте возрастание вашего личного вклада в процветание бизнеса.

• Предлагайте свои варианты

Вы можете проявить инициативу: например, предложить свое участие в важном для компании проекте. Оговорите заранее объем будущей нагрузки и свяжите это с увеличением материальной компенсации.

***

Избегать разговора о повышении зарплаты не стоит, ведь материальная заинтересованность сотрудника является абсолютно естественной. Ощущение неуверенности в ситуации предстоящего общения с шефом на меркантильную тему также понятно: нередки случаи, когда подобные беседы заканчиваются увольнением. Но молчаливое ожидание повышения зарплаты еще менее результативно. Не начав этого разговора, вы рискуете потерять время в компании, которая не заинтересована в вас.

Согласно статистическим данным, две трети сотрудников российских компаний получают повышение зарплаты именно после личной встречи с начальством. Отнеситесь к разговору о повышении зарплаты как к деловым переговорам. Оперируйте конкретными фактами и цифрами, подчеркивайте возрастание вашего личного вклада в процветание бизнеса.

образец оформления документы для увеличения зарплаты, в каких случаях и когда составляется?

Претендовать на увеличение размера заработной платы может любой сотрудник.

Для этого необходимо подготовить соответствующую документацию, которая должна быть оформлена правильным образом.

Возможным документом, с помощью которого можно запросить повышение оплаты труда, может быть ходатайство.

В каких случаях составляется?

Ходатайство составляется трудоустроенным гражданином в том случае, если он считает, что заслуживает повышения заработной платы.

Рекомендуем прочитать: как просить повышения зарплаты у начальника?.

Для этого он должен позаботиться о наличии уважительных причин, по которым работодатель может удовлетворить его просьбу.

Уважительной причиной для увеличения зарплаты может быть:

• увеличение затрат времени на выполнение работы в связи с изменившимися условиями труда;
• повышение объема должностных обязанностей;
• продолжительное время работы на одной должности с неизменным размером оклада;
• личные профессиональные достижения;
• успешное прохождение аттестации;
• приобретение новых навыком, разрядов и классификаций.

Первоначально ответственность за рассмотрение ходатайств возлагается на непосредственного руководителя структурного подразделения, в котором трудится сотрудник, составивший документ.

Конечное решение о возможности повышения принимается главным директором или специалистом, исполняющим его обязанности.

В процессе принятия решения учитываются не только причины, по которым работник требует повысить заработную плату, но и финансовые возможности компании.

Ходатайства часто сравнивают со служебными записками. Можно также написать заявление о повышении зарплаты.

В большинстве случаев порядок составления бумаг такого типа имеет аналогичные правила оформления.

Работник может передать ходатайство несколькими способами, основными среди них являются:

• передача через специалистов отдела кадров;
• передача через секретаря;
• личная встреча сотрудника, составившего документ, и руководителя предприятия.

Если в компании успешно функционирует электронная система отправки документов, бумагу можно оформить в соответствующем виде и отправить работодателю по электронной почте.

После получения она хранится в предприятии на протяжении года.

Если работодатель решит повысить зарплату работнику, то будет составлен соответствующий приказ, образец которого можно скачать здесь.

Как оформить для увеличения зарплаты?

Ходатайство о повышении уровня заработной платы может быть оформлено в свободном виде, потому как Законодательством РФ не предусмотрена унифицированная форма для ее заполнения и строгие правила по составлению.

При оформлении бумаги сотрудник должен руководствоваться общими правилами написания документов, установленными на предприятии.

Оптимальным вариантом считается использование для оформления ходатайства листа бумаги форматом А4.

Фирменные бланки в этом случае применять не рекомендуется.

В обязательном порядке следует придерживаться особого стиля написания. Он подразумевает собой отражение в документе информации такого характера:

• ФИО и должность получателя — руководителя компании;
• информация о компании — полное название;
• наименование бумаги;
• основная часть. Здесь указываются желание увеличения оплаты труда, причины, в связи с возникновением которых сотрудник обращается к работодателю с целью повышения заработной платы;
• дата написания;
• подпись и должность работника, составившего документ.

 

Помимо этого, в ходатайстве следует указать данные о зарплате, установленной на текущий момент. Это действие избавит работодателя от поиска лишней информации.

При необходимости работник может приложить к документу какие-либо приложения, подтверждающие право на повышение.

При их наличии отметку об их присутствии необходимо сделать в ходатайстве.

Если приложений несколько, каждому их них присваивается порядковый номер.

Если сотрудник, выполняющий такие же должностные обязанности, как и гражданин, составляющий бумагу, получает более высокую зарплату, наличие этого факта также нужно отразить в документе.

В таких случаях работник вправе потребовать от руководителя разъяснений ситуации.

При написании ходатайства допускается указание ссылок на соответствующие законодательные акты. В случае требования повышения зарплаты таковыми являются 2, 21, 22 и 132 статьи ТК РФ.

Важно соблюдать деловой стиль изложения. Отдельное внимание уделяется правилам русского языка — в бумаге не должно быть ошибок.

Скачать образец

Скачать пример ходатайства для работодателя на увеличение заработной платы – word.

Выводы

Подготовить ходатайство о повышении зарплаты и передать его на рассмотрение руководству вправе каждый сотрудник, работающий на официальной основе. Вероятность удовлетворения просьбы значительно увеличивается, если в документе указаны действительно важные причины, по которым работнику необходимо повысить оклад.

Ходатайство может составляться не только от имени одного лица, но и сразу от всего коллектива. В последнем случае шанс получения от работодателя положительного ответа в части увеличения вознаграждения существенно увеличивается.

Важно правильно оформить документ. В нем должна присутствовать информация о сотруднике, а также оклад, который он получает в данное время. При желании работодатель может сам, без просьбы сотрудника, повысить ему заработную плату.

Как попросить повышения зарплаты и не потерять работу — Рамблер/женский

Как бы ни был хорош твой руководитель, он не думает дни и ночи напролет о том, чтобы повысить тебе зарплату. Для него это лишние расходы, поэтому твоя задача — доказать, что ты стоишь денег, которых просишь. Фактически нужно продать себя компании во второй раз, а это сложно, но возможно!

Фото: WMJ.ruWMJ.ru

В зарубежных компаниях сотрудники не стесняются поднимать денежный вопрос. Смело интересуются о возможности повышения зарплаты и не чувствуют себя при этом наглецами — наоборот, руководитель подробно отчитывается, по каким причинам в этом году повышение будет не таким большим, как планировалось. И это при худшем раскладе! Ежегодный пересчет предусмотрен самой системой. Все достижения и удачи фиксируются, прибыль, которую работник приносит фирме, подсчитывается, анализируются зарплаты у конкурентов. Еще до ухода на рождественские каникулы каждый знает, на сколько вырастет его зарплата в следующем году.

В России же подчиненный решится заикнуться про деньги разве что на корпоративе после пятого бокала вина. И, возможно, если руководитель окажется в той же кондиции, ему пообещают место в совете директоров. Только тут важно понимать, что наутро о таких обещаниях принято забывать. Нет, удобную и прозрачную систему ежегодной оценки персонала можно встретить и в нашей стране. Таким примером служат крупные иностранные фирмы, которые привезли свои корпоративные правила с собой. Но в этой статье мы все же заострим внимание на тех, кто трудится в обычной конторе, где начальство предпочитает не баловать своих подчиненных, пользуясь их стеснением и неумением просить прибавки к зарплате.

Что сказать руководителю, чтобы увеличить доход и не вылететь с работы

По статистике, за последние три года 49 % россиян говорили с начальством о повышении зарплаты. И почти половина из них прибавку получила. Поэтому самый простой способ добиться увеличения зарплаты — попросить. Но действовать нужно с умом. Твоя главная задача — поселить в голове у твоего босса мысль о том, что ты хочешь зарабатывать больше. Что тебя не устраивает твой уровень дохода. Что ты хочешь знать, что должна сделать для повышения зарплаты.

Выбери момент

Чтобы операция прошла успешно, обращаться к начальнику по поводу повышения зарплаты надо, когда срабатывают несколько факторов:

1. У компании есть ресурс на повышение зарплаты (продажи не упали, бюджет не сократили).
2. В последнее время у тебя не было очевидных провалов. В противном случае объяснить, почему тебе стоит платить больше, будет трудно.
3. Руководитель не занят. При аврале ему приходится решать множество вопросов одновременно, и твои попытки отвлечь только разозлят его.
4. У босса хорошее настроение. Конечно, идеальный начальник всегда справедлив и беспристрастен, но большинством из нас руководят все же люди, а не роботы.

Готовься к проблемам

Причем не к своим, а к проблемам твоего босса! Любой начальник ценит сотрудников, способных решать его проблемы. Руководители больше всего не любят проблемы. Любые проблемы они всегда пытаются скинуть на подчиненных. Если подчиненный не справился — виноват именно он, а не босс. Поэтому подумай сразу, какие проблемы босса ты готова решать за повышение зарплаты. Здесь, конечно, речь идет о работе — не думай, что тебе нужно будет быть рабыней.

Спокойствие, и только спокойствие

Очевидно, что, как и любую важную беседу, разговор о повышении оклада не следует начинать «на эмоциях». Фразы вроде «Я, как раб, тружусь без обеда и выходных», «В моем отделе один я работаю» или «Не повысите зарплату — я уволюсь», скорее всего, не вызовут желания руководства увеличить тебе оклад. Более того, такой порыв может привести к печальным последствиям, например, к отсрочке долгожданного повышения в должности или, что тоже не слишком приятно, испортить твою деловую репутацию.

Подготовь беспроигрышные аргументы

Но самое главное — это четкое понимание, какие аргументы стоит привести в доказательство того, что от повышения твоей зарплаты выиграет не только твой личный бюджет, но и компания.

1. У тебя стало больше обязанностей

Ты пришла в компанию на определенных условиях, но с тех пор нагрузка выросла. Объясни работодателю, что благодаря тебе он экономит оклад еще по одной рабочей ставке, поэтому ты заслужила прибавку.

2. Твои коллеги на аналогичных должностях получают больше

Ты работаешь в компании достаточно давно и приходила на определенную зарплату. Но рынок не стоял на месте, и новичкам на аналогичных должностях изначально предлагают больше. Определенно, это повод обратиться к руководству и восстановить справедливость.

3. Ты приносишь ощутимую прибыль компании

Для любой организации показатель твоей успешности — это количество денег, которые ты принесла. Твоя задача — найти связь между коммерческой успешностью компании и твоей работой и показать ее. Не будь голословна: цифры, графики и статистика работают убедительнее всего.

4. Ты готова работать больше ради увеличения дохода

С опытом ты научилась выполнять основную работу быстрее и у тебя освободилось немного рабочего времени для новых задач. Попроси босса расширить круг твоих обязанностей и сопроводить это прибавкой к зарплате.

Спроси прямо, что ты должна делать, чтобы получать нужную сумму. Ответ даст понять, стоит ли в принципе рассчитывать на повышение зарплаты или лучше направить энергию на поиск новой работы. Если руководитель готов рассматривать варианты, это хороший сигнал. Покажи, что хорошо разобралась в процессах, которые происходят внутри фирмы, и не боишься ответственности. Прояви инициативу и сможешь рассчитывать не только на увеличение дохода, но и на повышение в должности.

Умей принимать отказ

Возвращаясь к началу, хотим отметить, что наша деловая этика все же сильно отличается от западной — отказ в повышении в нашей стране принято воспринимать как общий провал или унижение. Из-за этого естественным шагом после такого итога переговоров часто становится написание заявления об увольнении.

В действительности же невозможность повышения редко объясняется желанием уязвить работника или продемонстрировать низкую оценку его качеств. Скорее всего, причины носят финансовый характер, и при правильном ведении переговоров к этой теме вполне можно вернуться при более благоприятном стечении обстоятельств. Желаем удачи!

Как просить повышение зарплаты

Говорить с начальством о повышении зарплаты, особенно во времена, когда ситуация в экономике оставляет желать лучшего, бывает сложно. Многие сотрудники боятся, как бы их просьбу не поняли неправильно. FINANCE.TUT.BY объясняет, как вести разговор с шефом, если вы считаете, что достойны зарплаты больше той, которую сейчас получаете.

Как понять, что можно просить прибавку?

Перед тем как идти к начальству, желательно, чтобы вы проработали в текущей должности не меньше полугода, а лучше — год. Или в качестве исключения, если у вас резко увеличился круг обязанностей и вы стали тратить на работу больше сил и времени.

Вы должны сами верить, что заслуживаете получать больше, быть готовым обосновать это на конкретных примерах. «Часто люди говорят, что должны получать больше, потому что жизнь становится дороже. Однако обосновывать повышение зарплаты своими личными нуждами — это неправильно. Надо объяснять не тем, почему вы нуждаетесь в деньгах, а тем, почему вы заслуживаете повышения — как увеличился ваш вклад в компанию», — пишет Forbes.

Если вы чувствуете неуверенность, необходимо разобраться, из-за чего она возникает — возможно, вам стоит подождать несколько месяцев, чтобы понять, что вы действительно заслуживаете более высокой зарплаты.

Обычно повышения зарплаты просят не чаще чем раз в год. Однако все зависит от сферы вашей работы: в быстрорастущих сферах с высокой конкуренцией, например, в ИТ, повышения можно просить чаще. Конкуренция в этой сфере высокая, компании любят переманивать сотрудников друг у друга, поэтому начальство, чтобы не потерять ценные кадры, легче идет на уступки.

— Конкретный размер оплаты труда устанавливается по соглашению между работником и нанимателем (при заключении трудового договора). Из этого вытекает, что по общему правилу любое изменение условий оплаты труда должно быть согласовано с обеих сторон, — уточняет юрист корпоративной практики компании REVERA Светлана Морозова.

Как определить, какую сумму можно просить?

Пусть ваши запросы и ожидания будут реалистичными. Поговорите с коллегами, которые больше вас по времени работают в компании: возможно, вы просто не доработали до того момента в году, когда всем сотрудникам увеличивают зарплату. Не помешает узнать, существует ли вообще такая практика в вашей компании. Также стоит проконсультироваться с HR-отделом, за что предусмотрено увеличение зарплаты в компании.

Также следует провести собственное небольшое расследование: сравнить свою зарплату со средней по рынку, узнать, сколько зарабатывают ваши коллеги со схожим опытом в других компаниях, выяснить, какой бывает «зарплатный потолок» в вашей сфере в данной должности.

Прохождения курсов и тренингов, приобретение новых знаний в своей области — все это делает вас более квалифицированным, а значит, более дорогостоящим специалистом. Так что свой образовательный «багаж» также стоит учитывать при определении своей ожидаемой зарплаты.

Как вариант, при разговоре с руководством можно не называть конкретной суммы желаемой зарплаты, а оставить выбор за начальством — вполне возможно, что они предложат даже больше, чем вы осмелились бы попросить. Хотя есть риск обратного — что ваши ожидания не сойдутся с мнением шефа.

Как выбрать удачное время для разговора?

Чтобы переговоры о повышении зарплаты удались, важно выбрать подходящее время. Прежде всего надо убедиться, что компания, в которой вы работаете, может себе это позволить. Если дела идут не очень — штат сокращают, а различные бонусы урезают — с таким разговором лучше повременить.

Не стоит подходить к своему начальнику в самое загруженное время на неделе. Утро понедельника (когда все готовятся к рабочей неделе) и вторая половина пятницы (когда все уже настроены на предстоящие выходные) — также не самое удачное время для таких разговоров. Лучше подобрать менее напряженное время, например, после обеда. Или же заранее договориться с начальником о встрече. Главное убедиться, чтобы не было спешки и за вами не следовало встречи с важным клиентом или давно запланированного собрания — чем более расслабленной будет атмосфера, тем больше шансов на успех, говорят эксперты.

Также специалисты советуют по возможности выбрать нейтральную территорию для такого разговора. В большом кресле в собственном кабинете начальник наверняка станет вести себя более авторитарно — в неформальной обстановке он будет более открыт вашим предложениям.

Как начать разговор?

Начать такой разговор, пожалуй, самая сложная часть. Универсального ответа нет, однако есть несколько рекомендаций, какими фразами ни в коем случае нельзя начинать переговоры о повышении зарплаты:

• «Я понимаю, это не лучшее время, но…» Если вы сами признаете, что это не лучшее время, зачем тогда вообще идти к начальству с таким разговором?
• «У меня не было повышения зарплаты с…» Жаловаться — не лучшая стратегия, когда просите о повышении.
• «Я работаю за двоих/троих и т. д…» Начальству неважно, за скольких людей вы работаете — важно, что это дает для компании.
• «Я выполняю все планы, поэтому я заслужил повышения зарплаты». Рост зарплаты значит, что вы делаете что-то сверх своих обязанностей. Если вы просто выполняете все задачи — вы всего лишь делаете то, что должны делать по контракту за оговоренную сумму.
• «Мне необходимо повышение, потому что я нуждаюсь в…» Опять же повышение дают не потому, что вы в нем нуждаетесь, а заслужили его. «Нужда в чем-либо не есть мотиватор для нанимателя в вашем повышении. Зарплату могут повысить по объективным критериям — по результатам работы, профессиональному росту и опыту. Если работник нуждается в дополнительных выплатах по личным обстоятельствам (отпуск, свадьба, рождение ребенка и прочее), оптимальный инструмент здесь — выплата материальной помощи», — уточняет Светлана Морозова.
• «Я узнал (-а), что Света (Маша, Саша, Петя — кто угодно) зарабатывают больше меня». Никогда не сравнивайте себя со своими коллегами. «Наниматель вправе дифференцировать условия оплаты труда в зависимости от опыта сотрудника, его профессиональных качеств и навыков. Установление разной зарплаты двум работникам, занимающим одинаковые должности, не противоречит трудовому законодательству Беларуси, поэтому этот аргумент в диалоге с нанимателем не сработает», — отмечает Светлана Морозова.

Как стоит разговаривать с начальством?

К разговору о повышении зарплаты стоит подойти максимально подготовленным. Необходимо заранее подготовить список железных аргументов, почему вы заслуживаете повышения зарплаты. При возможности лучше оперировать конкретными цифрами — слова могут пролетать мимо ушей, а цифры способны заставить начальника задуматься о том, что вас действительно недооценивают. Можно подготовить письмо или презентацию, где будет показано, какой вклад вы внесли в успех компании. Отправить письмо можно начальнику заблаговременно, а на встрече с работодателем еще раз повторить свои аргументы и выслушать его.

— Мыслите с позиции бизнеса: какую пользу вы приносите, отражается ли ваша работа на прибыли компании? Хорошие аргументы: ваша загрузка и функционал выросли за последнее время, вы готовы взять на себя новые более сложные задачи, благодаря вашей работе компания стала более успешной и т.д. Плохие аргументы: я строю квартиру, у меня в семье пополнение, ремонт и другие жизненные обстоятельства, из-за которых у вас увеличились траты. Приводя такие аргументы, сотрудник расписывается в том, что не понимает, за что получает деньги. Он выступает в роли подростка, который просит у родителей больше карманных денег, — говорит HR-консультант, консультант по профориентации и личностному развитию Татьяна Путятина.

Не будьте голословны в своих утверждениях. Если вы говорите, что сильно перерабатываете и выполняете не свои обязанности, приводите конкретные примеры — весомой причиной для повышения заработной платы большинство руководителей считают новые обязанности, увеличение объема работы и расширение зоны ответственности сотрудника.

Также не стоит говорить только о прошлых достижениях — поговорить о вашем будущем в компании. Менеджеры любят лояльность, поэтому то, что вы говорите о будущем, свидетельствует о том, что вы с компанией надолго, говорят эксперты.

Будьте спокойны и не нервничайте. Если вы будете подходить к разговору слишком серьезно, напряжение вам помешает. Самое страшное, что может произойти, — вы не получите повышения, то есть, по сути, вы ничего не теряете. Говорите уверенно, твердым голосом, избегая просительных интонаций: вы ведь не милостыню просите, а продаете свой труд.

— О повышении зарплаты не стоит просить из позиции слабого, воспринимайте этот разговор как переговоры равных. Да, безусловно, ваш работодатель обладает большими ресурсами, но ваше время и компетенции — это тоже ценный капитал, — советует Татьяна Путянина.

Чего ни в коем случае нельзя делать?

Ни в коем случае нельзя шантажировать и ставить ультиматумы — говорить начальству, что, если вас не повысят, вы уйдете. За такое, как правило, либо сразу увольняют, либо будут иметь в виду и со временем найдут вам замену, так как такое поведение — проявление нелояльности. Как уже говорилось выше, также не стоит ссылаться на третьих лиц: это ваш личный разговор, поэтому договариваться вам нужно с начальством персонально.

Не стоит говорить, что в компании в принципе мизерная зарплата в сравнении с другими на рынке. Начнем с того, что просить подходящую зарплату нужно еще до того, как вы устроились в компанию — вы знали, на что шли.

Что делать, если вам отказали?

Переговоры о повышении зарплаты не всегда заканчиваются успехом — это нормально. Поинтересуйтесь у начальника, почему вам отказали и что надо сделать, чтобы прибавку все-таки получить. Возможно, во время разговора выяснится, что лучше просить повышения не зарплаты, а должности. Готовность делать больше и получать соответственно оценят даже в кризисные времена. Обговорите с шефом ваши новые дополнительные обязанности, которые будут реально вознаграждены.

В каких случаях работникам предусмотрены доплаты?

Существуют случаи, когда работник может обоснованно требовать увеличения оплаты труда, говорит юрист Светлана Морозова. «Речь идет не о повышении зарплаты в целом, но о доплатах и компенсациях, которые причитаются работнику по законодательству. Например, к таким относятся следующие ситуации», — отмечает специалист.

Эксперт уточняет, что некоторые доплаты и надбавки прямо предусмотрены законодательством. «Работник может требовать повышения оплаты, если трудится в выходные дни и государственные праздники, сверхурочно (т.е. большее количество времени в день, чем это предусмотрено в трудовом контракте) или в ночное время (с 22.00 до 06.00). В каждом из этих случаев наниматель обязан оплачивать труд работника в повышенном размере, — поясняет Светлана Морозова. — Работник вправе требовать повышения оклада в пределах 1−50%, если с ним заключен такой вид трудового договора, как трудовой контракт, даже если в нем не предусмотрено соответствующее условие».

По ее словам, если работник совмещает несколько должностей, ему обязательно положена доплата. «Например, если работник одновременно выполняет обязанности секретаря и специалиста по кадрам, бухгалтера и экономиста, маркетолога и переводчика, и совмещение обязанностей по должностям оформлено приказом. В таких случаях наниматель обязательно должен установить доплату за совмещение должностей», — поясняет Светлана Морозова.

Как просить повышения прибавки к зарплате

Новые обязанности, как повод

Более 25% начальников считают: сотрудник заслуживает повышения, если у него появились новые обязанности, расширился фронт работ, ответственности стало больше. Увеличенный расширенный функционал сотрудника – прямой повод прибавить заработную плату. И в этом случае большинство руководителей идет навстречу подчиненному, ведь причины повышения вполне обоснованы. 

Иметь за плечами опыт

В процессе работы у каждого сотрудника неизменно повышается квалификация. Появляются новые навыки, осваиваются новые компьютерные программы. Опыт и повышенная квалификация, по мнению 20% начальников, являются хорошим поводом для повышения заработной платы. Сотруднику остается лишь доказать свою профессиональную состоятельность.

Твердый характер

Отдельные руководители уверены, что личные качества сотрудника влияют на работу. Упорство, настойчивость и целеустремленность – лучшие стороны производительного продуктивного сотрудника. Если подчиненный способен убедить шефа в своей профессиональной пригодности, значит, он способен и добиться небывалых высот в карьере. Такой работник заслуживает повышения. 

Домашняя наработка и решающий разговор

Специалисты советуют успокоиться перед главным разговором. В конце концов, повышение зарплаты – это не вопрос жизни и смерти, ничего криминального не случится. Возможны только 2 исхода – положительный или отрицательный ответ. Однако на деле, практически все сотрудники начинают паниковать, волнуются и в результате не могут даже сформулировать свою просьбу.

Чтобы не растеряться в самый ответственный момент, психологи советуют выписать все свои доводы и аргументы на отдельный лист. Если требуется, можно отрепетировать разговор перед зеркалом.

В подсказках должны содержаться основные тезисы, почему нужно увеличить заработную плату, а также обязанности прошлых лет и нынешний расширенный функционал. Также следует указать размер повышения. Как правило, руководители прибавляют не больше 10-15% от оклада. На эту сумму и стоит ориентироваться.

Когда не стоит ждать прибавки

Ни один сотрудник не добьется повышения заработной платы, если он не может грамотно сформулировать причину для повышения и привести весомые доводы. Кроме того, не стоит ожидать скорого увеличения компенсации за труды, если:

• Сотрудник переоценил свою значимость и профессиональные навыки.
• Результаты работы неудовлетворительны, нет видимых достижений.
• Нет уверенности в собственных силах. Жалостливый тон мямлящего сотрудника не вызовет у начальника желания повысить оклад.
• Сотрудник сравнивает свою заработную плату с окладами своих коллег. 
• Чрезмерное проявление настойчивости. Ни один руководитель не хочет признать, что сотрудника в компании держат только деньги.

Кроме того, применение шантажа для достижения своей цели тоже не рекомендуется. Заявления вроде «не поднимете зарплату, я уволюсь» точно не убедят босса поднять оклад. 

Что делать при отказе

Отрицательный ответ – еще не повод впадать в тоску. Лучше обговорить с шефом свои обязанности и попросить расширить функционал, чтобы был повод повысить заработную плату. Можно даже в лоб спросить, чем мотивирован отказ. Большинство руководителей и хотели бы повысить оклад, но не могут этого сделать в силу определенных обстоятельств. 

Как попросить о повышении заработной платы: советы опытных переговорщиков

Просьба о повышении заработной платы может быть сложной задачей, и при неправильном решении вы можете столкнуться с кислой реакцией руководства.

Два опытных переговорщика поделились своими ключевыми советами, чтобы выяснить, заслуживаете ли вы повышения заработной платы и как представить свое дело.

Проверьте свой контракт на предмет пунктов

«Систематически просматривайте свой контракт и просматривайте положения о повышении заработной платы. и возможность вести переговоры », — говорит доктор Пушпа Вуд, директор центра Westpac Massey Fin-Ed.

«Если при приеме на работу не обсуждалось пересмотр заработной платы, попытайтесь выяснить, где вы находитесь на шкале заработной платы и каковы ваши основания для повышения. Это потому, что вы проработали там пять лет или превысили требования, указанные в должностной инструкции?

«Повышение заработной платы связано не только с деньгами, это должно быть связано с увеличением заработной платы. Спросите себя, видит ли ваш менеджер, что вы продвинулись в своей роли », — сказала она.

Обсудите аргументы в пользу обоснования

«Вам нужно обоснование, чтобы выдвинуть свое предложение», — говорит д-р Вуд.

«Когда вы заключаете контракт на новую работу, посмотрите, можете ли вы добавить схему оплаты, основанную на результатах. Это будет мотивировать вас на достижение большего, и это будет признано и вознаграждено.

«Если у вас нет схемы, основанной на результатах, создайте аргумент на основе фактов и данных, которые показывают, чего вы достигли, помимо описания должности.

«Сравните данные и расскажите, как за 12 месяцев вы этого достигли. Вы могли превысить достижения или сократить потери внутри компании.

«Возможно, вы повлияли на сокращение прогулов на 20%. Возможно, вы сэкономили деньги компании или увеличили ее доход или клиентскую базу.

«Докажите, что ваши достижения являются результатом A, B и C, поэтому вы считаете, что пришло время, чтобы ваша работа была признана и вознаграждена», — сказала она.

Не ограничивайтесь деньгами

«Вознаграждением может быть повышение заработной платы или дополнительный отпуск, медицинское страхование или страхование жизни.Деньги — не единственный вариант вознаграждения, не ограничивайте свой кругозор деньгами, — сказал доктор Вуд.

Профессиональный преподаватель и преподаватель бизнес-школы Оклендского университета Эндрю Паттерсон также говорит, что разговор о повышении заработной платы не должен сводиться только к деньгам.

«Упаковка предложения о повышении заработной платы как часть общего пакета услуг по трудоустройству, вероятно, будет более полезной. Например, возможно, вам действительно нужен повышенный уровень ответственности и, возможно, некоторая степень бюджетных полномочий для разработки новых проектов.

«Из этого следует, что кто-то, играющий роль с повышенной ответственностью и полномочиями, будет получать соответствующую оплату», — сказал он.

Будьте напористыми и фактическими, а не агрессивными и эмоциональными

«Разделите деньги и эмоции и не заставляйте слезы на встрече», — говорит доктор Вуд.

«Поставьте себя на место своего менеджера — вы не хотите, чтобы он чувствовал себя некомфортно, потому что это превратилось в эмоциональную просьбу, а не в профессиональное обсуждение.

«Некоторые люди также эмоционально привязаны к своей квалификации, например, кто-то с докторской степенью чувствует, что они заслуживают зарабатывать больше денег, чем его коллега со степенью магистра, но помните, что вам платят за описание вашей должности, а не за вашу квалификацию. .

«Важно быть напористым в своем предложении о повышении заработной платы на основе фактов, но не агрессивно. Мужчины обычно более напористы, чем женщины, и многие из них переоценивают свои знания, в то время как женщины склонны недооценивать себя.

«Женщинам нужно помнить о своей настойчивости и иметь доказательства, подтверждающие причину, по которой они заслуживают этого прогресса. Вы не хотите создавать самоисполняющееся пророчество, недооценивая себя », — сказала она.

Паттерсон также говорит, что сотрудник должен сосредоточиться на достижениях и потенциале, а не на личности и симпатии.

«Если вам неудобно« вести переговоры », возможно, концептуализируйте переговоры как целенаправленный разговор», — сказал он.

Знайте рыночную ставку для своей должности

Сотрудникам следует изучить шкалу заработной платы в зависимости от их роли в своей отрасли, чтобы получить представление о том, где они находятся на шкале, посоветовали эксперты.Такие веб-сайты, как Glassdoor, могут дать представление о шкале заработной платы, или вы можете посмотреть на другие похожие должности и увидеть, что они предлагают.

«Ключевым моментом является проверка реальности, чтобы увидеть, где вы находитесь по сравнению с другими на вашем уровне», — сказал доктор Вуд.

Паттерсон говорит: «Вы должны иметь четкое и искреннее понимание вашей собственной целевой точки, точки выхода, альтернативы сделке и первоначальных предложений.

«Если вы находитесь в ситуации, когда вы ищете и, возможно, получили другое предложение о работе на более понятных условиях, то вы можете использовать эту альтернативную сделку в качестве основы для определения точки выхода.

«Я бы не советовал сразу говорить об этом вашему руководителю, помните, что Новая Зеландия — маленькое место, и мир становится все меньше. Но помните о своей репутации и связях », — сказал он.

Введите круглую цифру и знайте, на что вы согласитесь.

«Примерно в 90% случаев вы не получите цифру, которую вы предлагаете, поэтому знайте, какое наименьшее число вы будете счастливы. accept is, — сказал доктор Вуд.

«Можно, например, сказать:« Я считаю, что, посмотрев на мои последние 12 месяцев работы и достижения выше, чем я был занят, я думаю, что разумнее всего на 5000 долларов ».

«Если вас не устраивает их встречное предложение, вы можете сказать, что это не то, чего вы ожидали, и вы ожидали большего.

«Вы можете попросить несколько дней подумать над этим, так как это дает им сигнал сделать второй ответ, но будьте осторожны. Подумайте о том, насколько сильно вам нужна работа, потому что вы также рискуете потерять ее в момент торга.

«Возьмите круглую цифру, если только вы не пользуетесь шкалой заработной платы и каждая шкала оплаты, например, составляет 1200 долларов, — затем следуйте шкале заработной платы.Они также могут предложить вам единовременную премию вместо того, чтобы добавлять ее к вашему базовому окладу, поэтому подумайте, будете ли вы довольны единовременной выплатой или вам потребуется повышение базовой заработной платы », — сказала она.

Если ответ отрицательный…

«Спросите, можете ли вы вернуться к этому еще раз через шесть или 12 месяцев. Или, если это невозможно, вы можете спросить, что это означает с точки зрения вашего будущего прогресса в компании », — сказал доктор Вуд.

«Это создаст у вашего работодателя впечатление, что вы смотрите на свой будущий путь и прогресс», — сказала она.

Паттерсон говорит: «Переговорщики с более высокими устремлениями, как правило, объективно добиваются большего. Если вы ставите перед собой высокие цели и не достигаете их, вы можете быть недовольны, но у вас все же больше шансов достичь большего, чем если бы у вас были низкие стремления ».

Как повысить зарплату — english-at-home.com

Представьте себе ситуацию. Вы хорошо справляетесь со своей работой, и вы были там некоторое время. Вы думаете, что сейчас самое время попросить начальника о повышении заработной платы (или «повышении заработной платы» в британском английском).Так как вы можете спросить? Вот наше руководство из четырех пунктов с полезными фразами для повышения заработной платы.

1. Проведите свое исследование.

Прежде всего, получите приблизительное представление о том, сколько платит ваша работа в аналогичных организациях в вашей отрасли. Если ваша текущая зарплата намного ниже средней для аналогичной работы с аналогичными обязанностями, вам обязательно следует попросить своего менеджера о встрече.

Затем подумайте о ценности, которую вы приносите своей компании. Что вы сделали за последний год, что оказало влияние? Как вам удалось заработать для компании деньги, сократить расходы или снизить эффективность? Например, увеличили ли вы прибыль, оптимизировали процессы или сэкономили деньги компании?

Или вы сделали больше, чем указано в должностной инструкции? Возможно, вы взяли на себя новые обязанности, начали руководить другими людьми или участвовали в крупных проектах.Может быть, вы узнали что-то новое и ценное или решили конкретную проблему, которая принесет пользу организации в будущем.

Если вы еще не сделали ничего из этого, подумайте, как вы работаете. Вы делаете свою работу лучше или быстрее, чем кто-либо в отделе, или, например, лучше, чем ваш предшественник?

Если вы можете ответить утвердительно на любую из приведенных выше идей (и у вас есть доказательства), то у вас есть экономическое обоснование, чтобы попросить о повышении заработной платы. Важно, чтобы вы основывали свой запрос на вашей работе в качестве сотрудника, а не на том, зачем вам нужны дополнительные деньги.

Имейте в виду конкретное повышение, которое вознаграждает ваш вклад и ответственность. Если вы думаете, что ваш начальник вряд ли даст вам дополнительные деньги, подумайте о льготах, которые вы могли бы попросить взамен, например о дополнительном отпуске, обучении, здоровье или уходе за детьми или о гибкой работе.

2. Попросите о встрече

Время решает все. Не спрашивайте своего руководителя в конце дня или когда он / она только что вышел с важной встречи. Вместо этого попросите о встрече, чтобы обсудить это.

Вот несколько выражений, которые вы можете использовать:

«У вас будет время поговорить со мной позже на этой неделе / ​​в ближайшие пару дней?»
«Как вы думаете, мы можем обсудить в ближайшие пару дней?»
«Мне было интересно, есть ли у вас пара минут, чтобы обсудить что-нибудь со мной».

Если ваш начальник спрашивает: «О чем?» вы можете ответить:

«Я хочу обсудить с вами мою зарплату / компенсационный пакет / контракт».
«Я хочу спросить вас о повышении заработной платы.
«Я хочу поговорить с вами о моем будущем здесь».

Помните, что некоторые организации (особенно в государственном секторе) принимают решение о повышении заработной платы на национальном уровне, и нет места для обсуждения сумм.

3. Обосновывайте необходимость повышения заработной платы

Во время встречи с руководителем не забудьте указать веские деловые причины для повышения зарплаты. (См. Шаг 1 выше.) Вот что можно сказать:

«В этом году я привлек 5 новых клиентов, что увеличило наш доход на (10%).
«За последние шесть месяцев я реорганизовал отдел / оптимизировал обработку заказов, что привело к экономии 10%».
«В этом году я постоянно превышал все свои планы по продажам и получал прибыль более 15%».
«В последние несколько месяцев я взял на себя дополнительные обязанности, чтобы сократить наши накладные расходы. Это дает ежемесячную экономию более 500 долларов ».
«В этом году я стал намного лучше разбираться в кодировании веб-сайтов, а это значит, что нам не нужно было передавать эту работу разработчику.Я подсчитал, что пока что мне удалось сэкономить компании 5000 долларов «.

«По этой причине я хотел бы обсудить возможность повышения / повышения заработной платы / повышения заработной платы / пересмотра заработной платы».
«Я хотел бы попросить вас о повышении / повышении заработной платы / повышении заработной платы / пересмотре заработной платы, чтобы отразить мою работу / мой вклад».

Спросите конкретную сумму:
«Я ищу прибавку на 5%».

… «Это отражает дополнительную прибыль, которую я получил для компании / экономию, которую я сделал / новые счета, которые я принес компании.”

Затем вы можете указать, сколько за аналогичную работу платят работники вашего уровня.

«На данный момент работа с моим уровнем ответственности приносит около 50 000 долларов в год».
«Аналогичные роли выплачивают от (суммы) до (суммы)».
«По результатам моего исследования похожих компаний, продавец, приносящий такую ​​сумму дохода, получает около…»

Затем спросите:
«Может ли компания соответствовать этому?»

4. Будьте профессиональны

Если начальник говорит «нет», не угрожайте уходом.Спросите, когда вы снова сможете поговорить или что вам нужно сделать, чтобы вас рассматривали для повышения зарплаты.

«О, понятно».
«Что ж, это немного разочаровывает».

«Когда мы сможем обсудить это снова?»
«Можем ли мы рассмотреть это в ближайшие шесть месяцев?»
«Что мне нужно сделать, чтобы меня рассматривали для повышения зарплаты в ближайшие шесть месяцев?»

Или можно сказать:
«Я понимаю, что с финансами сложно. Можем ли мы обсудить льготы, не связанные с зарплатой? »

Запишите, что говорит ваш менеджер, чтобы у вас было к чему обратиться позже.

Культурные советы

— Между демонстрацией достижений и хвастовством есть тонкая грань. Будьте максимально объективны во время встречи, чтобы факты и цифры впечатлили вашего начальника.

— Не расстраивайтесь, если начальник отклонит ваш запрос. Используйте одну из приведенных выше фраз, чтобы показать, что вы привержены компании и как можно больше улучшить свою работу.

— Не угрожайте уходом и не предлагайте другой компании предложить вам лучшее предложение.Это может звучать как шантаж и заставлять вас выглядеть непрофессионально.

Адаптировано из моей новой книги Business English ESL

В этой книге есть все фразы, которые вам понадобятся, чтобы преуспеть в английском и произвести хорошее впечатление в любой рабочей ситуации. Это для всех, кто работает в англоязычном офисе или имеет дело с англоговорящими коллегами в любой точке мира.

Вы научитесь:

Отвечайте на сложные вопросы на английском языке на собеседовании, чтобы получить отличную работу
Произведите впечатление на своего начальника, расширите свою роль и получите повышение
Выскажитесь на собраниях, чтобы ваши идеи были услышаны, а вы получили признание
Общайтесь и легко общайтесь на английском языке
Делегируйте работу, делитесь отзывами и управляйте людьми и проектами таким образом, чтобы вызвать у вас уважение
Общайтесь с трудными коллегами, чтобы исправить плохие ситуации и построить хорошие рабочие отношения

Говорите по-английски свободно!

Привет! Я Клэр, учитель английского языка и основатель этого сайта.

Я могу помочь вам говорить по-английски легче! Вот две вещи для вас:

10 основных фраз для беглости речи — фразы для легкого разговора
НОВИНКА: присоединяйтесь к клубу беглости английского языка — получите мои 2 программы беглости речи + еженедельные задания и групповые уроки

Как просить повышения зарплаты | Хадсон

Расписания

Вы вошли как Выйти РЕГИСТР Авторизоваться

AUNZSGHKCN

логотип

Переключить навигацию

• Ищущие работу
  • Поиск вакансий
  • Расширенный поиск работы
  • Просмотр вакансий по секторам
  • Просмотр вакансий по местоположению
  • Карьерный совет
  • Кушетка
  • Заключение контракта с Хадсоном
  • Рабочий отпуск в Австралии
  • Бухгалтерский учет и финансы
  • Работа по поддержке бухгалтерского учета
  • Вакансии аналитики
  • Служба поддержки и администрирование офиса
  • Инженерные вакансии
  • Работа в сфере управления персоналом
  • Работа в сфере маркетинга и коммуникаций
  • Политика и работа в программе
  • Вакансии менеджера проекта
  • Работа в сфере недвижимости и строительства
  • Работа с рисками и комплаенс
  • Вакансии для руководителей высшего звена
  • Работа в цепочке поставок и закупках
  • Вакансии разработчика программного обеспечения
  • ИТ-вакансии
  • Цифровые вакансии
  • Аделаида Джобс
  • Брисбен Джобс
  • Канберра Вакансии
  • Мельбурн Джобс
  • Ньюкасл Джобс
  • Перт Джобс
  • Сидней Джобс
  • Резюме
  • Собеседование
  • Психометрические тесты
  • Заключение контрактов с Hudson FAQ
  • Таблицы учета рабочего времени и ресурсы в Интернете
  • Реакция Хадсона на новый коронавирус
• Работодателей
  • Подбор специалиста

Как запросить повышение во время COVID-19

Крупные и малые предприятия сталкиваются с проблемами, связанными с новой удаленной рабочей силой.Добавьте сюда нехватку квалифицированных технологов в сочетании с надвигающимися иммиграционными реформами в США и ограниченной местной и глобальной мобильностью, и вы получите идеальные условия для технических специалистов, которые могут попросить повышение.

Вы можете укрепить свою позицию до, во время и после запроса о повышении заработной платы.

Проблема, конечно же, в том, что экономические последствия COVID-19 вынуждают многие компании сокращать повышение по службе, продвижение по службе и найм. Также могут быть дополнительные препятствия, такие как политика компании, ограничивающая повышение зарплаты до одного раза в год, или менеджеры, которые не полностью понимают, что вы делаете, или которым не хватает политического капитала, чтобы бороться за повышение в эти трудные времена.

Тем не менее, если вы хотите добиться повышения прямо сейчас, важно укрепить свою позицию до, во время и после аска. Вот как.

[Какие рабочие места в сфере ИТ помогут вам в будущем? Читайте также: 5 успешных и 5 исчезающих ИТ-карьер и 8 постоянно меняющихся ИТ-вакансий. ]

1. Знай себе цену

Прежде чем просить о повышении, убедитесь, что вы оцениваете свою мотивацию и удовлетворенность своей работой, менеджером и компанией. Обязательно нужно учитывать все факторы, в том числе условия работы, цель, местонахождение и, конечно же, оплату труда.

Не пытайтесь договариваться о зарплате, пока не проведете небольшое исследование, основанное на ваших индивидуальных обстоятельствах — например, недавнему выпускнику колледжа следует придерживаться другого подхода, чем опытный профессионал. Сотрудники могут иметь лучший рычаг, когда они соглашаются на новую работу или подают заявление о повышении по службе с изменением заработной платы.

Женщины, в частности, должны чувствовать себя вправе требовать повышения. Согласно исследованию ISACA Tech Workforce 2020, больше женщин (74 процента), чем мужчин (64 процента) заявили, что им предлагали повышение заработной платы или повышение уровня работы за последние два года.Это может быть результатом того, что организации активно устраняют гендерный разрыв в оплате труда.

[Получите упражнения и подходы, которые сделают разрозненные команды сильнее. Прочтите электронную книгу о цифровой трансформации: «Трансформация требует практики». ]

2. Будьте проще

Просьба о повышении не должна быть слишком сложным процессом — так что пропустите многослайдную презентацию PowerPoint и вместо этого просто приведите веские доводы. Чтобы создать аргумент и представить его разумно, вы должны понимать и уметь четко объяснять, как вы зарабатываете и / или откладываете деньги для своей компании или как избегаете риска.

• Подчеркните ценность своего вклада и проектов и создайте теоретическую рентабельность инвестиций.
• Знайте ценность аналогичных работ на вашем рынке и в вашем географическом регионе.
• Избегайте самонадеянных и конфронтационных формулировок, таких как «Я это заслуживаю» или «Вы мне недоплачиваете».

3. Выделите востребованные навыки

ИТ-специалисты могут убедить своих руководителей, что их навыки и опыт становятся все более ценными и необходимыми для обеспечения непрерывности бизнеса и безопасности предприятия во время и после текущей пандемии.

Например, согласно исследованию ISACA COVID-19, только 51 процент технических специалистов и руководителей полностью уверены в том, что их группы по кибербезопасности готовы обнаруживать и реагировать на растущие атаки кибербезопасности во время COVID-19. Специалисты, обладающие навыками безопасности, должны подчеркнуть, как они приносят пользу организации в эпоху удаленной работы, тем более, что многим организациям сложно нанимать и удерживать людей с такими навыками.

[Читайте также: Карьера в ИТ: Как найти работу во время пандемии.]

4. Имейте временную стратегию и план B

Выбирайте время стратегически. Худшее время для переговоров о повышении — во время проверки эффективности, когда многие из ваших коллег также могут просить повышения. Вместо этого первым предложите число. Кроме того, если вы противостоите стандартному 2-процентному повышению на 8 процентов, ваш начальник может отреагировать менее чем положительно: он уже обеспечил вам повышение для вас и, возможно, не захочет пойти к колодцу второй раз.

Худшее время для переговоров о повышении — это оценка эффективности, когда многие из ваших коллег также могут просить повышения.

Будьте готовы перейти к другим возможностям, если повышение невозможно — например, опционы на акции, дополнительные дни отпуска, посещение конференции, гибкий график, получение особенно интересного задания и другие подобные льготы также могут улучшить вашу ситуацию и признать ваша ценность.

5. Знайте, что «нет» не означает «никогда»

Несмотря на потенциальные препятствия, организации всегда могут найти сотрудников с необходимыми навыками и соответствующим образом компенсировать им — тем более, что многие из этих сотрудников могут уйти, если они не чувствуют себя ценными.

Точно так же сообщите своему работодателю, если вы заинтересованы в развитии вместе с компанией и хотите, чтобы вас рассматривали для продвижения по службе и повышения заработной платы. Исследование Tech Workforce 2020 показывает, что 70 процентов рабочей силы говорят, что они «определенно» или «могут» предвидеть смену места работы в следующие два года.

Просьба о повышении — важная часть процесса развития карьеры, но время имеет решающее значение. Если ваш запрос отклонен, это еще не конец. Продолжайте преуспевать в своей работе, оценивая свою мотивацию и цели, а также анализируя причины, по которым вы заслуживаете повышения, и вернитесь к разговору через несколько месяцев.

[Ведете ли вы изменение культуры? Получите бесплатную электронную книгу Organize for Innovation Джима Уайтхерста. ]

Как перефразировать за 5 простых шагов

Перефразировать означает формулировать чужие идеи своими словами. Чтобы перефразировать источник, вы должны переписать отрывок, не меняя смысла исходного текста.

Перефразирование — это альтернатива цитированию, когда вы копируете чьи-то точные слова и заключаете их в кавычки.В академической литературе обычно лучше перефразировать, чем цитировать, потому что это показывает, что вы поняли источник, и делает вашу работу более оригинальной.

Каждый раз, когда вы перефразируете, важно ссылаться на источник. Вы также должны быть осторожны, чтобы не использовать формулировку, которая слишком похожа на оригинал. В противном случае вы рискуете совершить плагиат.

Как перефразировать за пять шагов

1. Прочтите отрывок несколько раз, чтобы полностью понять смысл
2. Запишите ключевые концепции
3. Напишите свой вариант текста, не глядя на оригинал
4. Сравните перефразированный текст с оригинальным отрывком и внесите незначительные изменения во фразы, которые остаются слишком похожими
5. Укажите источник, в котором вы нашли идею

Пример перефразирования

Первоначальный отрывок

«Число иностранных и внутренних туристов в Нидерландах превысило 42 миллиона в 2017 году, увеличившись на 9% и являясь самым резким темпом роста с 2006 года, — сообщило в среду национальное статистическое управление CBS» (DutchNews.нл, 2018).

Перефразированная версия

По данным национального статистического управления, в 2017 году в Нидерландах наблюдался резкий рост числа туристов. В том году в Нидерланды или в пределах Нидерландов побывало более 42 миллионов туристов, что на 9% больше, чем за последние 12 лет (DutchNews.nl, 2018) .

• Текст переписан своими словами
• Смысл текста не изменился
• Источник правильно цитируется в соответствии с правилами внутритекстового цитирования APA

Советы по перефразированию

Пять шагов перефразирования могут показаться простыми, но написать идею другим способом, чем опубликованная версия, может быть сложно.Вот четыре уловки, которые помогут вам в этом.

1. Начните свое первое предложение с точки, отличной от места в исходном тексте
2. Используйте синонимы (слова, которые означают одно и то же)
3. Изменить структуру предложения (например, с активного на пассивный голос)
4. Разбейте информацию на отдельные предложения

Мы применили эти четыре совета к приведенному ниже примеру.

Исходная цитата:

«Но слушание касалось не только Facebook; он выявил критический поворотный момент, поскольку мощность, изощренность и потенциальное использование технологии опережают то, что пользователи, регулирующие органы или даже ее создатели ожидали или кажутся готовыми к выполнению »(Roose & Kang, 2018, para.11).

Перефразированная версия:

Слушание показало, что ожидания создателей, регулирующих органов и пользователей быстро превзошли технологии в целом, а не только Facebook. Такие технологии теперь выходят за рамки того, чем могут управлять эти стороны из-за их огромного влияния, потенциала для эксплуатации и изощренности (Roose & Kang, 2018, para. 11).

1. Начните свое первое предложение с места, отличного от исходного.

В этом примере вы можете видеть, что мы начали с введения контекста (слушания), за которым следовала последняя часть исходного предложения: ожидания создателей, регулирующих органов и пользователей.На самом деле ключевые фрагменты информации упоминаются в совершенно другом порядке.

2. Используйте как можно больше синонимов

Синонимы — это слова или фразы, которые означают одно и то же. В нашем примере используется несколько синонимов:

• «выявил критический поворотный момент» → «сделал очевидным»
• «опережает» → «быстро затмевается»
• «сила» → «огромное влияние»

Если вы не можете придумать синонимы, тезаурус может оказаться полезным инструментом.Однако не переусердствуйте! Совершенно приемлемо и часто необходимо использовать те же слова, что и в исходном тексте. В этом примере было бы излишне запутанным использовать синонимы для таких слов, как «технология».

3. Изменить структуру предложения

Например, если предложение изначально было в активном голосе, измените его на пассивный. Активный голос — это когда предложение возглавляет подлежащее (вещь, выполняющая действие). Когда объект (вещь, принимающая действие) приводит предложение, это предложение записывается пассивным голосом.

• « технология опережает то, что ожидали пользователи, регулирующие органы или даже ее создатели» → «ожидания создателей, регулирующих органов и пользователей быстро затмила технология «

В этом примере речь идет о технологии; ожидания создателей, регулирующих органов и пользователей являются объектом. Первоначальная цитата была написана активным голосом, а в перефразе используется пассивный залог.

4. Разбейте информацию на отдельные предложения

Хотя перефразирование обычно приводит к тому, что количество слов примерно такое же, как в исходной цитате, вы можете поиграть с количеством предложений, чтобы текст отличался.

В этом примере одно длинное предложение было разбито на два. Также может иметь место обратное, т.е. если исходная цитата состоит из двух предложений, вы можете объединить информацию в одно.

Какой у вас балл за плагиат?

Сравните свою статью с более чем 60 миллиардами веб-страниц и 30 миллионами публикаций.

• Лучшая программа для проверки плагиата 2019 года
• Отчет о плагиате и процентное содержание
• Самая большая база данных о плагиате

Scribbr Проверка на плагиат

Как процитировать парафраз

После того, как у вас будет идеально перефразированный текст, вам необходимо указать автора оригинала.Независимо от того, какой стиль цитирования вы используете, вы всегда перефразируете одинаково. Единственное, что отличается, — это цитирование в тексте.

Формат APA	(Roose & Kang, 2018, пункт 11)
Формат MLA	(Руз и Канг)
Chicago Notes and Bibliography	1. Кевин Руз и Сесилия Канг, «Марк Цукерберг дает показания в Facebook перед скептически настроенными законодателями», The New York Times, 10 апреля 2018 г., https: // www.nytimes.com / 2018/04/10 / us / policy / zuckerberg -facebook -senate-Listen.html

Перефразирование против цитирования

Если вы проведете тщательное исследование и сделаете заметки по источникам, которые читаете, вы, естественно, в конечном итоге перефразируете большую часть важной информации, которую найдете, вместо того, чтобы использовать прямые цитаты. Целесообразно ограничить количество прямых цитат в вашей статье, потому что:

• Перефразирование показывает, что вы четко понимаете смысл текста
• Ваш собственный голос останется доминирующим на протяжении всей вашей статьи
• Цитаты ухудшают читаемость текста

Котировки уместны, если:

• Обеспечение точного определения
• Что-то сказать о языке или стиле автора
• Предоставление доказательств в поддержку аргумента
• Критика или анализ конкретного утверждения

Перефразирование vs.подводя итог

Перефразирование — это переписывание определенного отрывка кем-то еще, поэтому он будет примерно такой же длины, как и исходная цитата источника.

Когда вы полностью или частично описываете результат более существенной части исследования, это называется резюме.

Между перефразированием и резюмированием существует явная разница. Однако в целом (как и во многих университетах) и то, и другое часто называют перефразированием.

Пример краткого текста

Резюме:
Статья, опубликованная в апреле 2018 года, подчеркнула явные различия между поколениями детей в Нидерландах, заявив, что 70% бабушек и дедушек нынешнего поколения проводят больше времени вне дома, чем дома, по сравнению с 10% сегодня.С 2013 года процент детей, которые ежедневно играют на улице, снизился с 20% до всего 14%. Отсутствие игр на свежем воздухе приводит к нескольким негативным последствиям для детей, в том числе возрастающим проблемам с близорукостью из-за того, что они предпочитают проводить время за компьютером, нехваткой витамина D, проблемами с весом и ограниченным развитием социальных навыков (DutchNews. нл, 2018).

Зачем резюмировать?
Хотя перефразирование и цитирование идеально подходят, если вы хотите сосредоточиться на одном разделе исследовательской статьи, подведение итогов — полезный инструмент, если вы находите весь источник релевантным и интересным.

Как избежать плагиата

При перефразировании нужно быть осторожным, чтобы избежать случайного плагиата.

Это может произойти, если перефразирование слишком похоже на исходную цитату, а фразы или целые предложения идентичны (и поэтому должны быть заключены в кавычки). Это также может произойти, если вы неправильно процитируете источник пересказа.

Чтобы убедиться, что вы правильно перефразировали и процитировали все свои источники, вы можете выполнить проверку на плагиат перед отправкой статьи.Программа Scribbr для проверки плагиата сканирует вашу статью и сравнивает ее с обширной базой данных источников. Он выделяет любые отрывки, которые слишком похожи на другой источник, даже если структура была изменена или использовались синонимы.

Узнайте больше о лучших средствах проверки на плагиат для студентов в нашем подробном сравнении.

Как попросить о повышении зарплаты

Благодаря Джоэлю я стал более зрелым лидером: уверенным в себе и отточенным в том, как я себя представляю. Теперь у меня есть инструменты для эффективного управления своей карьерой и профессиональным имиджем.

Кэтрин Маращин, старший директор, офис главного операционного директора, Symantec Corporation

Моя клиентка Джиллиан звонила на прошлой неделе с разочарованным видом. Она объявила, что собирается начать поиски работы и хочет моего совета по поводу нетворкинга.

«Я думал, тебе нравится твоя работа», — сказал я.

«О, я люблю свою работу», — ответила она. «Я просто не чувствую, что мне платят столько, сколько я стою. Я мог бы намного больше работать в другом месте ».

У вас такое же чувство? Согласно недавнему опросу, проведенному компанией Salary, 65% работающего населения тоже.com. Из 14 000 опрошенных рабочих более 9 000 заявили, что собираются искать новую работу в ближайшие три месяца. Основная причина заключалась в том, что они чувствовали, что им недоплачивают.

Итак, я спросил Джиллиан: «Вы думали о том, чтобы попросить своего босса о повышении?» Наступила неловкая тишина.

«Как мне это сделать?» она наконец вызвалась. «А что, если она скажет« нет »?»

Мы вместе разработали план. Проведя небольшое исследование, Джиллиан набралась смелости и поговорила со своим боссом по поводу своей зарплаты.Результат? Она получила повышение и осталась на работе, которая ей нравилась. Между тем ее руководитель не потерял ценного сотрудника.

Просить прибавку непросто, и определенно существует определенный риск. Но если вы последуете приведенным ниже советам, вы сможете сохранить понравившуюся работу и получить за нее деньги.

Как попросить о повышении заработной платы

1. Будьте честны. Вы действительно этого заслуживаете?

   Тот же опрос Salary.com показал, что только 19 процентов работников, считавших, что им недоплачивают, фактически получали недоплачиваемую работу.Если вы относитесь к этим 19 процентам, вам нужно будет предоставить факты и данные, подтверждающие необходимость повышения зарплаты.

2. Делай уроки.

   Интернет позволяет легко исследовать рыночные ставки заработной платы за вашу работу. Посетите www.salary.com, www.bls.gov или www.erieri.com. Профессиональные ассоциации также предоставляют данные о заработной плате. Будьте внимательны к условиям местного рынка. Проверьте тематические объявления или сеть с другими в вашей области.

3. Определите ценность, которую вы предоставляете.

   Составьте список ваших заметных достижений, особенно тех, которые выходят за рамки обязанностей, перечисленных в вашей должностной инструкции. Документируйте полученные доходы, сэкономленные расходы, повышение удовлетворенности клиентов и т. Д.

4. Имейте в виду увеличение, которое может быть подтверждено вашей документацией.

   Также рассмотрите льготы или другие льготы вместо повышения заработной платы. Это может включать оплату за обучение, гибкий график, дополнительные каникулы и т. Д.

5. Постановка генеральной репетиции.”

   Ожидайте возражений, которые вы обязательно получите. Запишите вашу презентацию или покажите ее перед зеркалом. Рассмотрим «генеральную репетицию» с надежным другом или коллегой, который может сыграть роль защитника дьявола.

6. Не устраивайте засаду на своего босса.

   Планируя встречу, заранее сообщите своему начальнику о цели. Это даст ему или ей время подготовиться и серьезно рассмотреть ваш запрос.

7. Будьте уверены в себе и профессиональны.

   Согласно Скотту Ривзу в статье на Forbes.com, существует «семь запретов на повышение зарплаты»:

   • Не ведите себя так, будто вам положено повышение.
   • Не говори боссу, зачем тебе больше денег.
   • Не топайте ногами, не стучите по столу и не плачьте.
   • Не говорите, что вам должны платить так же, как и старому доброму Билли Бобу.
   • Не угрожай бросить курить.
   • Не переходи на личности
   • Не переусердствуйте.

Чтобы прочитать всю статью, посетите: Forbes Статья: Семь запретов на повышение ставки

Copyright © 2005-2020 Joel Garfinkle, Все права защищены.

Джоэл Гарфинкль признан одним из 50 лучших тренеров в США и автором 7 книг, в том числе «На пути к успеху: три шага, чтобы вывести свою карьеру на новый уровень». Он работал со многими ведущими мировыми компаниями, включая Google, Deloitte, Amazon, Ritz-Carlton, Gap, Cisco, Oracle и многие другие. Посетите Джоэла онлайн на сайте Garfinkle Executive Coaching. Подпишитесь на его информационный бюллетень Fulfillment @ Work и получите БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу, 40 проверенных стратегий для продвижения по службе !

Эта статья может быть перепечатана или отправлена ​​коллегам и друзьям при условии, что указанное выше уведомление об авторских правах и контактная информация прилагаются полностью.

Если вы перепечатываете эту статью, сообщите нам, что вы это сделали, и отправьте копию статьи или ссылку на веб-страницу, где она может быть просмотрена, Джоэлю Гарфинклю.

.

No related posts.