Как просить повышение зарплаты у начальства: Как правильно разговаривать о повышении зарплаты с начальником: 7 лайфхаков от психолога — citydog.by

Совет! Если не уверены в своих переговорных способностях или знаете, что шеф однозначно уйдет от ответа, напишите официальное письмо руководителю, где изложите свою просьбу и обоснуйте требование. На такое обращение руководитель будет обязан дать аргументированный ответ.

После переговоров

Если переговоры закончились удовлетворением вашей просьбы, поздравляем! Но это не значит, что можно успокоиться и дальше плыть по течению. Новый оклад подразумевает большую ответственность или увеличенный объем работы. В любой момент решение о прибавке может быть отменено, особенно если повышение касается премиальной части.

Рис. 8. Не всегда уместно говорить коллегам о повышении зарплаты

Придется хорошо потрудиться, если руководитель пообещал прибавку на определенных условиях. Здесь все в ваших руках.

Но даже при получении отрицательного ответа не стоит опускать руки. Возможно, компания сейчас находится не в лучшем финансовом положении, а бюджет не позволяет повышать оплату труда. Помните, что переговоры о повышении зарплаты – это игра, и вы всегда сможете сделать новый ход. Главное, начальник запомнил, что вы адекватно цените свой труд и претендуете на более высокое вознаграждение. Нередко, при изменении ситуации, именно такие сотрудники первыми получают прибавки даже без дополнительного напоминания.

Но если на протяжении длительного времени, несмотря на инфляцию, рост зарплат на аналогичных предприятиях, личный профессиональный рост и отсутствие замечаний со стороны руководства, ваши доходы остаются на прежнем уровне, пришло время задуматься о смене места работы.

Или выбрать работу, где доходы зависят от способностей самого работника, его амбиций, например, внештатным журналистом.

8 хитростей как правильно просить повышения зарплаты

Просить начальника о повышении зарплаты — дело непростое и нервное.

Некоторые люди — просто врождённые переговорщики, но остальным легко ошибиться.

Майкл Уилер, профессор Гарвардской школы бизнеса, ведёт онлайн-курс «Ведение переговоров».

Вот его советы, как уговорить босса платить вам больше денег:

1. Не сводите всё к деньгам.

Уилер говорит:

«Не забывайте о других формах вознаграждения помимо зарплаты. Например, есть ещё премии, льготы, звания, местоположение».

Например, можно договориться об оплате проезда, более гибком времени работы или более долгом отпуске.

«Для начала вам всегда стоит прикинуть, в чём вы готовы пойти на компромисс — и в чём не готовы — чтобы понять, как будет лучше для вашей карьеры в долгосрочной и краткосрочной перспективах».

2. Ставьте завышенную цель.

Узнайте диапазон зарплат для своей должности. Затем подберите аргументы, почему вы должны получать максимум.

Уилер поясняет:

«Завышенная цель — это конечный результат, который маловероятен, но в принципе доступен. В данном случае это более высокая зарплата, чем вы рассчитываете получить. Мысленно следуя завышенной стратегии, вы настраиваетесь на то, чтобы по-настоящему отстаивать свою позицию».

3. Найдите баланс.

Уилер говорит:

«Найдите черту между самоуверенностью и практичностью. Переговоры — это настоящее искусство. Нужно проявлять энтузиазм, но не казаться при этом жадным».

Он отмечает, что шеф скорее станет на вашу сторону, если вы ему понравитесь. Так что преподносите себя так, чтобы не быть слишком навязчивым.

4. Посмотрите со стороны.

Отстаивать свою позицию важно. Однако чтобы делать это эффективно, вы должны научиться смотреть на ситуацию глазами босса.

Уилер говорит:

 

«Слишком многие попадают в ловушку, глядя на ситуацию с одной только точки зрения».

5. Подготовьте ответы.

Уилер очень любит поговорку «Чтобы услышать “да”, готовьтесь услышать “нет”». Он говорит:

«Составьте список всех причин, по которым начальник может отказать в удовлетворении вашей просьбы. Затем подготовьте солидный ответ по каждому пункту».

6. Практикуйтесь.

Уилер советует попрактиковаться с другом, прежде чем просить босса о повышении. Если у вас не получится убедить друга повысить вам гипотетическую зарплату, то вряд ли повезёт с шефом.

7. Подберите “удачное” время стратегически.

Подберите для разговора время, которое крайне удобно для босса. Не подлавливайте его в самый неудачный момент.

Уилер объясняет:

«Не стоит говорить утром в понедельник, когда босс готовится к рабочей неделе.

Также не советую говорить в пятницу днём, когда он спешит поскорее закончить дела перед выходными».

8. Позаботьтесь о себе.

Уилер говорит:

«В переговорах участвуют и голова, и сердце. В ночь перед встречей обязательно надо как следует выспаться. А перед тем как пойти в кабинет к боссу советую закрыть глаза, глубоко подышать и сконцентрироваться».

Поделитесь этими полезными советами с друзьями!

Фев 1, 2017

Эксперт назвал лучшее время просить у начальства повышения зарплаты

Главное, что нужно сделать сотруднику, так это тщательно обосновать свой запрос.

Именно осень называют самым лучшим временем завести разговор с начальством о повышении зарплаты. Как правило, руководители стабильных предприятий, компаний, фирм именно в это время года формируют бюджет на ближайший год. К слову сказать, именно правильно выбранное для разговора время называют финансисты и специалисты HR одним из 8 правил в переговорах о зарплате.

Однако те, кто считает, что разговор назрел, должен подготовиться к нему, а главное запастись аргументами, чтобы суметь обосновать свои требования (ну, или желания).

«Надо подумать о проделанной работе и о той, которую человек готов предлагать», — советует слушателям радиостанции Sputnik генеральный директор рекрутинговой компании ProPersonnel Татьяна Долякова.

Специалист называет «беспроигрышным ходом», когда претендент на повышение начнет разговор с того, что заверит начальство о готовности взять больший объем работы, за который ему придется повысить зарплату на 15-20%.

Однако эксперты тут же предупреждают и о провале. Он может наступить в случае, если вдруг сотрудник начнет шантажировать или рассказывать, что ему обещают золотые горы в другой компании. И даже если и добьется повышения, но начальник обязательно сделает соответствующие выводы: сотрудник не лояльный. Так что увольнение – вопрос времени.

Все эксперты в один голос говорят, что получать высокую оплату за хороший труд не стыдно. Более того, большая часть работников в неформальной обстановке признается, что различные премии, бонусы и рост зарплат их очень волнует. И хотя на работе некоторые об этом не говорят, но дома и друзьям могут пожаловаться: если шеф не оценит труд, то будут искать другое место работы. «Накал страстей» спадает обычно перед дверью кабинета руководителя, перед которой человек думает, что не стоит идти на крайности, «быть скромнее», еще подождать, все равно когда-то оценят. Итак, размышления перед дверью лучше заменить подготовкой к разговору.

Если, к примеру, в организации не принято подводить ежегодные итоги, лучше самому этим заняться: оценить объем выполненных работ, количество успешных проектов, все идеи и инициативы, эффективность от них для общего итога. Получили внушительный список – смело открывайте дверь.

Также эксперты уверяют, что каждый достоин повышения, если он работает на своем месте. Сложно доказать, что ты принес прибыль, если ты ничего не продаешь, не разрабатываешь рекламную стратегию и прочее, а обеспечиваешь тылы, выполняя рутинную работу? Но даже важность этого можно доказать, если, конечно, работа не заключается в монотонном перекладывании бумажек и выполнении поручений других.

И все-таки нельзя исключать, что разговор не даст ожидаемого результата и последует отказ. Ни для кого не секрет, что отказ в повышении зарплаты принято воспринимать как общий провал или унижение. Именно поэтому частым ответом на такой ответ становится написание заявления об увольнении. В реальности же отказ был продиктован не столько нежеланием руководства оценить сотрудника или уязвить того, давая низкую оценку труду. Причины могут быть финансовые. Так что не стоит спешить с написанием заявления, зато помнить: при правильном ведении переговоров к теме с повышением зарплаты можно будет вернуться в другое удобное время.

Стоит отметить, что коронавирус внес серьезные коррективы в жизнь россиян. Закрылись предприятия, не выдержали конкуренции некоторые частные компании. Ряд фирм и компаний вынуждены были отправить своих сотрудников в неоплаченный отпуск, какие-то трудились на удаленке, но с меньшей зарплатой. Психологи считают, что люди совсем по-другому стали относиться к работе и личному пространству. Примечательно, что еще до пандемии 72% граждан России рассматривали возможность полного перехода на работу без оформления в штат, несмотря на все риски такого шага. Наверняка, количество таких людей стало меньше.

Как просить о повышении зарплаты

Сейчас тяжелые времена. Очень много увольнений и замораживания зарплат. Компании сжимают свои бюджеты, поэтому сотрудники выполняют несколько задач одновременно, выполняя две или более должностных обязанностей больше, чем обычно, без достаточного повышения заработной платы. Если ваши должностные обязанности изменились и расширились, вам следует как можно скорее обсудить эту ситуацию со своим руководителем. Если вы этого не сделаете, вы только разовьете негодование и упустите ценную возможность профессионального роста.

Вот несколько советов, как просить о повышении зарплаты.

Найдите исходное описание должности . Если у вас его нет, напишите его для себя, максимально четко обрисовав должностные обязанности, для выполнения которых вас наняли. Затем на второй странице напишите подробный план того, что вы на самом деле делаете, для сравнения. Теперь вы готовы попросить о пятиминутной встрече со своим начальником. Спросите лично или, что еще лучше, по электронной почте — это избавит вашего начальника от засады и позволит ему спланировать возможность повышения зарплаты.

Начните встречу с того, что скажите своему начальнику, насколько вам нравится ваша работа, и что вы работаете на него . Упомяните, как вам нравятся новые должностные обязанности, и поблагодарите его за доверие, которое он проявил, поручив вам их. Теперь самое сложное — просить о повышении зарплаты! Просто скажите: «Я чувствую, что мне нужно больше платить за то, что я взял на себя дополнительные обязанности, и я надеюсь, что вы согласны».

Продолжай говорить. Ваше сердце, наверное, сейчас в горле, но продолжайте.Укажите конкретное повышение заработной платы, которое вы просите, в процентах от вашей текущей зарплаты. Если он не согласен с суммой, все, что вам нужно будет вычислить, — это цифра.

Если он откажется от , спросите его, когда вы можете ожидать повышения зарплаты за взятые на себя обязанности, и попросите его назначить другую дату проверки. Перед тем как закончить встречу, попросите начальника высказать свое мнение о том, что у вас хорошо получается и что можно улучшить. Как только экономический прогноз улучшится и бюджет вашей компании станет более гибким, вы будете первым, кого он обратится к вопросу о повышении зарплаты.

Как попросить прибавку к зарплате, как профессионал

Вы работаете на первой, второй или третьей работе, и большинство ваших друзей зарабатывают намного лучше, чем вы, и вы задаетесь вопросом, не видит ли ваш начальник экономической ситуации в стране. Для большинства людей, получающих низкую зарплату, лучший вариант — уволиться, но давайте посмотрим правде в глаза: в стране, где вам не гарантирована работа, увольнение — не вариант.

Так что же вы делаете? Единственный другой вариант — это неловкий разговор с начальником о том, что вы заслуживаете лучшей оплаты.Но будут ли они слушать — вот в чем вопрос.

Договариваться о повышении заработной платы — это искусство, которое, к сожалению, многие из нас не освоили. Вместо этого мы в конечном итоге ухудшаем ситуацию.

Получите заслуженную зарплату, научившись договариваться о повышении зарплаты как профессионал.

Связано: Как запросить повышение заработной платы — образец письма

4 совета, которым следует следовать при запросе повышения заработной платы

1. Проведите исследование

Ключ к переговорам о лучшей оплате — это исследование.Чем зарабатывают другие профессии в отрасли? Какие зарплаты предлагают конкуренты? Вы также можете узнать, сколько зарабатывают другие люди, выполняющие аналогичные обязанности в вашей организации. Учитывайте также уровень инфляции на данный момент и адаптируйте свои аргументы к этому.

Главное — иметь осязаемые идеи, которые вы можете с уверенностью изложить. Суть переговоров заключается в том, чтобы убедить другого человека в том, что вы заслуживаете большего.

Связанные: 5 вещей, которые следует учитывать при запросе повышения заработной платы

2.Оцените свои навыки и опыт

Обошлась бы компания без вас? Если ваш ответ утвердительный, то вы не можете вести переговоры о повышении заработной платы.

Если ваш ответ отрицательный, поговорите со своим боссом. После того, как вы изучите уровни вознаграждения в отрасли, оцените свои навыки и опыт, чтобы определить, стоите ли вы той суммы, которую просите.

Цель состоит в том, чтобы убедить высшее руководство в том, что даже если вы просите о повышении заработной платы, маловероятно, что они найдут кого-то вроде вас на эту должность.

Убедитесь, что у вас есть копии результатов оценки вашего сотрудника, благодарственные письма, а также документы, подтверждающие цели, которые вы уже достигли для компании.

3. Выберите лучшее время

Если вы хотите серьезно отнестись к вам, когда просите о повышении заработной платы, выберите для этого подходящий момент. Просить о повышении заработной платы, когда ваша компания переживает экономический кризис, — неподходящее время. Также не требуется повышения заработной платы, если компания только что зарегистрировала убытки.

Чтобы иметь возможность лучше договариваться о заработной плате, лучше, если вы знаете о финансовом состоянии своей организации.

4. Научитесь успешно вести переговоры

Теперь, когда вы провели исследование и поняли, когда лучше всего просить о повышении, вам нужно отточить свои навыки ведения переговоров.

Помните, что дело не только в вас и не в ситуации выигрыша-проигрыша, когда вы выигрываете, а ваш работодатель проигрывает. Речь идет об успешных переговорах, так что обе стороны уходят из-за стола, чувствуя себя уверенными в своем решении.

Помните, пока вы знаете, чего стоите, разговоры о зарплате не должны вызывать беспокойства.

Связано: Как договориться о заработной плате соискателя начального уровня

Лилиан Вамайта — специалист по коммуникациям и цифровому маркетингу в Career Point Kenya. Свяжитесь с ней по [email protected] . Нажмите здесь, чтобы поставить нам отметку «Нравится» на Facebook.

Высокие цифры для заработной платы CMA

Если вы заинтересованы в получении сертификата Сертифицированного управленческого бухгалтера (CMA), для этого действительно есть целый ряд причин.Но одна из главных причин стать CMA — это увеличенная прибыль, которую вы получите.

Согласно исследованию заработной платы в США Института управленческого бухгалтера (IMA) за 2018 год, CMA зарабатывают на 47% больше, чем профессионалы без CMA или CPA в США.

Это означает, что CMA увеличивает доход бухгалтеров почти на 50%. А на глобальном уровне CMA получают среднюю общую компенсацию, которая на 67% выше, чем у не-CMA.

Если сейчас CMA кажется вам еще более интригующим, вы будете рады узнать, сколько именно вы можете заработать в качестве CMA и действует ли надбавка в вашей стране.Итак, узнайте больше о зарплате CMA в этом резюме обзора заработной платы IMA.

Взгляд на зарплату сертифицированного управленческого бухгалтера по всему миру

Глобальная средняя и медианная базовая заработная плата по сертификации CMA может увеличиваться и уменьшаться из года в год. Тем не менее, эти цифры остаются высокими и привлекательными для будущих сертифицированных бухгалтеров-менеджеров.

IMA сообщает, что глобальная средняя базовая заработная плата CMA в 2018 году составляла 74 344 доллара США, в то время как глобальная медианная базовая зарплата CMA составляла 66 000 долларов.

Заработная плата и компенсации CMA по регионам

	Годовая базовая зарплата ($)		Общая годовая компенсация ($)		В этом году как% к прошлому году
Область	Среднее значение	Медиана	Среднее значение	Медиана	Базовая зарплата	Полная компенсация
Все страны	74 344	66 000	95,368	73 000	96%	99%
Америка	109,119	100 000	135 076	110,750	100%	101%
Азия	32 654	22 000	40 354	28 000	73%	85%
Европа	81 403	73 000	88 511	80 000	104%	105%
Ближний Восток / Африка	34 993	23 500	40 722	27 000	87%	92%

Эта таблица демонстрирует, что как глобальная базовая зарплата CMA, так и общая компенсация несколько снизились по сравнению с прошлым годом. Но по общей компенсации снижение почти незначительно.

Кроме того, IMA подозревает, что увеличение числа респондентов в возрасте от 20 до 29 лет могло частично объяснить это сокращение. Молодые специалисты обычно зарабатывают меньше, чем профессионалы старшего возраста.

Кроме того, снижение заработной платы, по-видимому, наиболее сильно затронуло Азию, Ближний Восток / Африку. В то время как на Ближнем Востоке и в Африке заработная плата снижается второй год подряд, в Азии наблюдается наибольшее снижение — 27%.

Общая компенсация женщин в этом регионе составляет всего 78% от заработной платы мужчин. По этой причине IMA считает, что увеличение числа респондентов-женщин может объяснить значительное снижение заработной платы в Азии.

С другой стороны, в Северной и Южной Америке и Европе наблюдались более благоприятные тенденции в области заработной платы. В обоих регионах самые высокие зарплаты в CMA. Кроме того, зарплаты в Америке оставались стабильными с этого года до прошлого года, в то время как зарплаты в Европе выросли.

Таким образом, в большинстве стран мира зарплата CMA остается достойным источником компенсации.

Заработная плата CMA по сравнению с зарплатой вне CMA

Даже когда зарплата бухгалтера CMA уменьшается, сертифицированные бухгалтеры-управленцы зарабатывают значительно больше, чем несертифицированные бухгалтеры.

Это связано с тем, что исследование заработной платы IMA показало, что на глобальном уровне CMA зарабатывают на 62% больше средней заработной платы и на 67% больше средней общей компенсации, чем не-CMA.

Средняя заработная плата и общая компенсация по регионам, CMA и без CMA

	CMA		Без CMA		CMA как% от не-CMA
Регион	Базовая зарплата ($)	Общая компенсация ($)	Базовая зарплата ($)	Общая компенсация ($)	Базовая зарплата ($)	Общая компенсация ($)
Все страны	81 000	92 000	50 000	55 000	162%	167%
Америка	110 000	125 000	83800	92 000	131%	136%
Азия	30 000	34 000	20 000	23 000	150%	148%
Европа	85 000	88 620	56 500	57 500	150%	154%
Ближний Восток / Африка	35 000	39 500	17 700	18 500	198%	214%

Заработная плата бухгалтерского учета CMA как процент от заработной платы вне CMA увеличилась с 2017 по 2018 год. Следовательно, IMA полагает, что это могло быть связано с тем, что в 2018 году больше респондентов имели CMA, чем в 2017 году.

Кроме того, увеличение числа CMA среди респондентов может указывать на то, что бухгалтеры видят, насколько финансово выгодным может быть CMA.

Заработная плата CMA в менеджменте

Мало того, что средняя заработная плата CMA выше, чем средняя заработная плата вне CMA, но и заработная плата CMA на руководящих должностях также выше, чем у не-CMA в менеджменте.

IMA рад сообщить, что CMA на должностях более низкого уровня получают наибольшую выгоду от своей сертификации. Средняя заработная плата для CMA на должностях более низкого уровня на 119% больше, а средняя общая компенсация для этих лиц на 88% больше, чем у не-CMA на том же уровне.

Средняя заработная плата и общая компенсация в зависимости от уровня управления, CMA по сравнению с не-CMA

	CMA		Без CMA		CMA как% от не-CMA
Уровень управления	Базовая зарплата ($)	Общая компенсация ($)	Базовая зарплата ($)	Общая компенсация ($)	Базовая зарплата	Общая компенсация
Высшее руководство	130,207	150 013	101 291	107 500	129%	140%
Высшее руководство	102 044	120 000	65 000	74 500	157%	161%
Менеджмент среднего звена	71 120	80 000	42 680	50 000	167%	160%
Низший уровень управления / начальный уровень	58 500	62 000	26 682	33 000	219%	188%
Академическая должность в колледже / университете	100 000	104 000	65 000	75 500	154%	138%
Все	81 000	92 000	50 000	55 000	162%	167%

Кроме того, МНУ, зарабатывающие больше на руководящих должностях, являются повсеместным явлением. Согласно обзору заработной платы IMA, общая компенсация увеличивалась на уровне руководства почти во всех регионах.

В частности, общая сумма вознаграждения для тех, кто занимает высшие руководящие должности в Северной и Южной Америке, составила 160 000 долларов, 87 240 долларов в Европе, 76 000 долларов в Азии и 35 650 долларов в регионе Ближнего Востока и Африки.

Заработная плата за сертификацию CMA по сравнению с зарплатой за сертификат CPA

Как правило, CMA по всему миру зарабатывают не только больше, чем не-CMA, но и больше, чем CPA. А бухгалтеры, имеющие как CMA, так и CPA, получают самую высокую медианную общую компенсацию.

Эти факты продемонстрировала смешанная группа сертифицированных респондентов в рамках исследования заработной платы IMA.

Процент респондентов исследования заработной платы IMA с сертификатами

Сертификация	% сертифицированных респондентов	Среднее общее вознаграждение по сравнению с несертифицированными респондентами
CMA	42%	На 47% выше
CPA	8%	На 40% выше
CMA и CPA	20%	на 59% выше
Нет	29%	НЕТ

Повышение заработной платы бухгалтера CMA

Наряду с высокими зарплатами у CMA есть много других причин, чтобы быть довольными своей работой. К этим причинам относятся выплаты сотрудникам, хорошие рабочие отношения, интересная и сложная работа, гарантия занятости и многое другое.

Но одним из самых больших факторов, способствующих удовлетворению работой CMA, являются возможности для продвижения по службе, которые часто сопровождаются повышением заработной платы.

В опросе IMA 2018 года о заработной плате 69% всех респондентов заявили о повышении заработной платы в течение последнего года. Все регионы сообщили о схожих результатах, и средний рост на 6% был выше прошлогодних 5%.

Более того, со средним значением 10%, Азия и Ближний Восток / Африка имели более высокие прибавки, чем Америка с 4% и Европа с 6%.

Заработная плата CMA по сравнению с общим количеством часов рабочей недели

Клири, CMA по всему миру зарабатывают очень респектабельно. Но неужели они в результате работают слишком много часов в неделю?

Исследование заработной платы IMA говорит, что нет, CMA не должны постоянно работать за свою зарплату. Вместо этого респонденты опроса в среднем работали 45 часов в неделю.1. И на самом деле этот показатель чуть меньше прошлогоднего среднего показателя 45,5.

Тем не менее, США установили наибольшее количество рабочих часов в неделю — 46,3, увеличившись по сравнению с 45 в прошлом году. Индия и Иордания, в среднем 45,5 часов, заняли второе место по продолжительности рабочей недели.

Среднее количество рабочих часов по странам / регионам

	Средняя продолжительность рабочего дня	Прошлый год
Все страны	45.1	45,5
Во всем мире (за исключением США)	44,0	46,0
Америка	46,2	45,0
США	46,3	45,0
Канада	43,4	46,3
Азия	43. 4	46,0
Китай	43,0	46,0
Индия	45,4	46,5
Европа	45,0	45,8
Нидерланды	43,9	47,3
Ближний Восток / Африка	44,5	45,8
Египет	44.1	45,0
Иордания	45,5	45,2
Ливан	44,5	47,2
Катар	41,6	45,1
Саудовская Аравия	43,6	45,7
Объединенные Арабские Эмираты	45,0	46,2

Анализ затрат / выгод сертификации CMA

Несмотря на то, что CMA обладают таким большим потенциалом заработка, перевешивает ли цена сертификата CMA это пожизненное преимущество?

Определенно нет. Получение сертификата CMA стоит около 2000 долларов. Кроме того, поддержание сертификации стоит несколько сотен долларов в год.

Но взамен вы можете рассчитывать на ежегодную прибыль почти на 50% больше. Таким образом, преимущества намного превышают затраты на получение статуса сертифицированного управленческого бухгалтера.

Выводы обзора заработной платы CMA

Независимо от того, где вы живете и какого возраста, вы можете ощутить преимущества получения сертификата CMA.Однако чем раньше вы получите сертификат, тем лучше по следующим причинам:

• Удар накопительный
• Сертификат укрепляет ваши позиции в переговорах о заработной плате
• Сертификация расширяет ваши возможности для продвижения по бизнесу

Если вы хотите узнать больше о заработной плате CMA в Индии, Китае и на Ближнем Востоке, вы найдете эту информацию в этих конкретных статьях.

Помогите получить сертификат CMA

Заработная плата CMA — очень хороший повод для получения CMA. Еще одно заметное преимущество — это огромное количество профессий в CMA, на которые вы можете претендовать.

Если эта информация убедила вас, что сертификация CMA — это то, что вам нужно, вы можете сделать следующий шаг, узнав, как стать CMA. Вы также можете узнать, как сдать экзамен CMA с первой попытки, из моего бесплатного электронного курса. Узнайте больше об этом курсе или зарегистрируйтесь ниже.

Получите бесплатную информацию о CMA!

советов, чтобы попросить о повышении заработной платы

Что сказать и надеть, когда пришло время получить признание за всю вашу тяжелую работу.

Дело не в том, чтобы быть феминисткой; Это просто факт, что большинству женщин трудно просить прибавку к зарплате. У нас могут быть те же обязанности, что и у других, и мы не получаем такую ​​же зарплату. Но это не значит, что вы не должны продолжать просить компенсацию, которую заслуживаете.

Оденьте деталь

Вы знаете поговорку: «Одевайтесь на работу (или в данном случае на зарплату), которую вы хотите, а не на ту, которая у вас есть». И это правда.

Правильная экипировка может сигнализировать другим о том, что вы цените себя и что вы ценный человек для компании.Если одеться строго, то окружающим станет ясно, что вы гордитесь тем, что делаете, и являетесь преданным профессионалом. И поднять все это на обсуждение с начальником? Это показывает, что вы хотите продолжать работать с ними в будущем и что вы относитесь к разговору о деньгах так же серьезно, как и к своей работе.

Да, это звучит как слишком большая ответственность, чтобы повесить блузку или правильные серьги, но вы действительно можете этого добиться — и вот как:

1. Костюм

Это может варьироваться в зависимости от дресс-кода в вашем офисе, конечно, но если вы находитесь в хорошо одетой рабочей культуре, такой как банк, юридическая фирма или другая крупная корпорация, вы тоже можете надеть силовой костюм.Когда я говорю костюм, это может быть как брючный костюм, так и костюм с юбкой (который должен доходить примерно на дюйм выше колена, чтобы не быть слишком сексуальным или слишком серым). Сходите в магазин и поиграйте с тканью, которая вам больше всего подходит, но придерживайтесь нейтральных цветов.

Но самое главное в костюме — это посадка. Ищите что-то стройное, но структурированное. Затем убедитесь, что каждая деталь хорошо выглажена, правильно подшита, без свободных ниток или ворса, а также без складок там, где их не должно быть.Когда вы надеваете его, вы должны чувствовать, что он передает силу и уважение. Выберите тот, который заставляет вас чувствовать себя наиболее уверенно, потому что вы думаете, что он заставляет вас выглядеть лучше всего.

2. Рубашка или блузка

Думайте о деталях вашего костюма как о внешней защитной оболочке, поэтому блузка, которую вы показываете под ней, может быть вашей более мягкой стороной. Выбирайте однотонные цветные ткани или с мягким приятным принтом. (Эксперты советуют быть осторожными с отпечатками во время переговоров о повышении ставки, потому что они могут в конечном итоге стать визуальным отвлечением, и вы хотите, чтобы основное внимание уделялось вашим словам.)

И, хотите верьте, хотите нет, вам следует даже обращать внимание на свои пуговицы: если вы предпочитаете безопасный вариант классической рубашки, не застегивайте ее полностью, потому что это создаст впечатление, что вы негибкий — но и не расстегивайте более двух кнопок, потому что это было бы неуместно.

3. Аксессуары

Лучше меньше, да лучше! Когда дело доходит до разговора о повышении, вы не хотите носить шумные или бросающиеся в глаза вещи. Ваш босс должен смотреть на вас и слышать то, что вы хотите сказать (а не то, что делают ваши серьги).Тем не менее, эксперты рекомендуют добавить немного красного оттенка (например, серьги или шарф), потому что это признак силы.

4. Обувь

Даже если вы склонны носить балетки, самое время поднять планку и надеть туфли. Потому что, когда вы идете с сильным исцелением, ваша поза меняется, и это может дать вам силы. Выберите пару, которая позволит вам ходить высоко и чувствовать себя уверенно на каждом шагу. (Читать: Никаких шатких туфель на шпильке.)

Подробнее:
Удивительная (и часто болезненная) история высоких каблуков

Но будьте осторожны: это не значит, что вы собираетесь используйте те же туфли на высоком каблуке, на которых вы собираетесь пойти на вечеринку; Не забывайте искать закрытые пальцы в классическом стиле, которые улучшат вашу осанку, но при этом будут выглядеть профессионально.

5. Последние штрихи

Ваша прическа и макияж так же важны, как и выбранная вами одежда. Я не говорю, что вам нужно сходить в салон красоты, но это означает, что вам нужно приложить дополнительные усилия с феном дома. Если вы эксперт в самовыравнивании, вы можете держать волосы распущенными, но мои любимые варианты — это заплетенная в косу пучок или конский хвост средней высоты.

Подробнее:
Какой простой хвост научил меня расширению прав и возможностей

Делайте макияж простым и безопасным; не получайте никаких идей о том, как опробовать новый продукт в этот день, и не преувеличивайте количество, которое вы обычно используете.Нанесите парфюм, но совсем немного, и стремитесь к очень мягкому цветочному аромату, который не будет агрессивным.

Что и когда сказать

Не заблуждайтесь, самое важное, когда просите о повышении, — это ваша организованность, знание того, что вы хотите сказать, и выбор наиболее подходящего момента для этого (по мнению специалистов, полдень предпочтительнее утра).

1. Составьте список своих достижений

Составьте список своих величайших достижений за последние несколько месяцев и покажите своему боссу, что вы не просто выполняете обязанности своей должности, но являетесь активным человеком, который важен для компания в достижении ее грандиозных целей.

2. Будьте напористыми, но не высокомерными

Помните тот список достижений, который вы только что выписали? Вы достойны этих денег, и можете так сказать. Выведите воина, которого вы носите внутри, и отправляйтесь на встречу с убеждением, что ваши усилия заслуживают компенсации. Но знание того, что вам дорого, не означает хвастовство. Поэтому практикуйте несколько ключевых фраз, например: «Я много работаю для этой компании» (вместо того, чтобы выпалить «Я вам нужен!» Или другие выражения в этом роде).

3.Существуют и другие формы компенсации.

Иногда, независимо от пола, повышение зарплаты просто невозможно по причинам бюджета. Но именно поэтому вам также следует подумать о плане Б на тот случай, если начальник скажет, что не может дать вам больше денег прямо сейчас. Вы можете попросить ее сменить название должности, дать вам больше отпускных дней или предоставить стипендию для прохождения курса специализации, который вам интересен.

4.… а если вы все еще не получаете повышения?

Не расстраивайтесь.Продолжайте усердно работать и не переставайте спрашивать. Когда начальник говорит «нет», примите это, но спокойно скажите, что скоро вы снова вернетесь к этой теме. Затем попробуйте еще раз через несколько месяцев. Или, может быть, вы просто увидите, что пора искать другую работу с большими возможностями для роста. И вот лучшая надежда: часто эксперты говорят, что переезд — лучший способ повысить заработную плату.

Удачи, и не позволяйте никому заставлять вас сомневаться в том, чего вы действительно стоите!

Эта статья была , первоначально опубликована в испанском издании Aleteia.

Что делать, когда сотрудники просят повышения… но не заслуживают повышения —

Помните дни, когда вы не поднимали головы, много работали и надеялись на лучшее с финансовой точки зрения? Под «лучшим» понимается скудное ежегодное повышение на 2–4%, которое даже не было гарантировано, и если бы вам повезло получить повышение, большая часть его была бы поглощена налогами. Если ваш работодатель не подошел к столу с долларами, вы либо жаловались, либо искали другую работу.

Сегодня сотрудники становятся все смелее в своих просьбах, потому что конкуренция за компетентные таланты ожесточается, а невероятный уровень льгот увеличивает ожидания в отношении вознаграждения.Доказательство тому — данные, представленные Бюро статистики труда, которые показывают общую тенденцию к увеличению затрат на заработную плату и компенсацию для сотрудников во всех отраслях промышленности. Бариста вы или банкир, вероятно, получите еще несколько долларов в своей зарплате. Все это звучит здорово для сотрудников, но как насчет владельцев малого бизнеса?

Для любого владельца малого бизнеса удержание персонала и текучесть кадров — настоящая проблема. Исследование BambooHR показало, что 31% респондентов уволились с работы в течение шести месяцев.Вот ошеломляющая статистика, которая заставит вас рыдать в свой кошелек: опрос Gallup показал, что для увольнения сотрудникам потребуется всего 20% от конкурента.

Чтобы бросить грузовик с солью в открытую рану, когда сотрудники увольняются, у вас остаются текущие расходы. Согласно исследованию Общества управления человеческими ресурсами, средняя стоимость нового найма составляет более 4000 долларов, и эта цифра может резко возрасти в зависимости от затрат на набор, найм, обучение и привлечение новых талантов.И это даже не учитывая влияние на других ваших сотрудников, которым приходится брать на себя перерыв в работе сотрудников, которые ушли в путь.

Хотя деньги — это еще не все, это большая часть причин, по которым сотрудники уходят с работы. Возможно, вам удастся сохранить сотрудника, если у вас отличная корпоративная культура, но рано или поздно они будут требовать денег, и вы должны быть на шаг впереди запроса.

Как вы можете конкурировать с бесплатными органическими закусками и столами для настольного футбола? Как сделать так, чтобы персонал, которого вы наняли и обучили, не покинул корабль, если вы не выполнили их требования к зарплате? Наконец, что вы делаете, когда сотрудники просят больше денег, но не получают должного результата?

Мы покажем вам, как управлять запросом на повышение заработной платы или повышение в должности за пять простых шагов:

Шаг 1. Скажите три волшебных слова

Эти три волшебных слова: Расскажи мне больше .Узнайте больше о том, почему сотрудник просит повышения. Возможно, их восприятие своей работы не совпадает с вашим, и это потребует от вас наставничества и ясности.

Согласно тому же исследованию BambooHR, основными тремя причинами текучести кадров являются: отсутствие ясности в отношении должностных ролей и ожиданий, трудный начальник и невысокий уровень адаптации. Сотрудники хотят ясности, и важно, чтобы вы оба были на одной странице, когда дело касается их роли и эффективности.Узнав их причины, задокументируйте запрос на зарплату и сообщите сотруднику, что вы его рассмотрите. Это покажет им, что вы отнесетесь к их просьбе с должным вниманием и уважением, которых она заслуживает, даже если вы уверены, что откажетесь от нее.

Шаг 2. Оцените запрос

Просто потому, что ваш сотрудник работал над каким-то специальным продуктом или уложился в важный срок, не дает ему права на повышение заработной платы. При оценке того, должен ли член вашей команды получить повышение, не путайте героический спринт со стабильно высокими показателями на протяжении долгого времени.

В таких случаях определите, является ли одноразовая точечная премия за тяжелую работу лучшим решением, чем повышение заработной платы. Когда вы инвестируете в сотрудника, который может приносить дополнительный доход или сокращать расходы, повышение зарплаты может иметь смысл.

Шаг 3. Проведите исследование заработной платы

Как соотносится ваша компенсация с компенсацией ваших конкурентов? Важно провести некоторое исследование заработной платы в вашей отрасли (или для конкретной роли сотрудника) как на региональном, так и на национальном уровне.

Вы сильно недоплачиваете своему сотруднику? Можете ли вы сделать постепенный скачок, чтобы приблизиться к стандартам, одновременно составляя для них поэтапный план роста? Прочтите «Установление вознаграждения для вновь нанятых сотрудников», чтобы узнать, шаг за шагом, как исследовать заработную плату в различных отраслях и регионах.

Шаг 4. Когда вы отказываетесь, откажитесь с изяществом

Всегда будьте тактичны, уважительны и покажите, что вы проделали всю работу и исследовали, оценивая запрос зарплаты сотрудника.При изложении фактов удалите эмоции из уравнения и завершите карьеру, двигаясь вперед. Никогда не стоит оставлять сотрудника удрученным без решения, которое поможет и вам, и им.

Также подумайте о нефинансовых льготах, если ваш сотрудник их заслуживает. Получит ли он или она пользу от более гибкого графика или других льгот на рабочем месте? Вы можете превратить отказ в разговор о временных альтернативах, пока не найдете их количество.

Шаг 5. Сотрудничайте со своим сотрудником для достижения целей

Работайте с сотрудником над созданием пошагового плана с целями SMART (цели, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и привязанными ко времени), чтобы у сотрудника был четкий путь для продвижения по службе; то есть, чтобы они знали все, что им нужно сделать в течение определенного периода времени, чтобы получить деньги, которых, по их мнению, они заслуживают.Если сотрудник в настоящее время не получает оценку, разработайте цели SMART, которые помогут ему вернуться на правильный путь и двигаться вперед.

Проводите неформальные проверки, чтобы ваш сотрудник увидел, что вы заинтересованы в его росте. Прочтите нашу статью «5 самых больших ошибок, которые вы можете сделать при постановке целей», чтобы убедиться, что вы и ваша команда настроены на успех.

Набор и удержание талантов — сложная задача для любого владельца малого бизнеса, независимо от вашего лидерского чутья. А когда дело касается денег, ставки становятся выше.Не рискуйте потерять отличного сотрудника, даже если он не требует повышения зарплаты прямо сейчас. Зачем? Ваши сотрудники — это ваши инвестиции, и они могут стать вашими главными источниками дохода.

Сотрудник, который сегодня не имеет права на повышение зарплаты, может в конечном итоге получить оценку. Найдите время, чтобы оценить и обсудить их запрос, и посмотрите, есть ли способы смягчить финансовую проблему с помощью немонетарных льгот и льгот. Всегда создавайте четкие ожидания и цели, потому что успех вашего сотрудника способствует вашему успеху как владельцу малого бизнеса.

No related posts.