от поиска помещения до привлечения клиентуры
Как однажды точно выразился классик английской литературы У.Шекспир, «ничто не вечно под луной». И особенно это касается живых биологических организмов, к которым принадлежит и человек. Все стремления человека получить вечную жизнь пока не увенчались успехом. Человеческий век, увы слишком короткий, и момента смерти еще не избежал ни один человек.
Особенностью человека как культурного существа стала необходимость проводить ритуальные захоронения своих умерших собратьев, неотъемлемой частью которых является ритуальная атрибутика.
В современном обществе государство частично взяло на себя функцию погребения, осуществляя так называемые «социальные похороны», т.е. предоставляя минимальный набор услуг по погребению для бедных слоёв населения. Состоятельные граждане предпочитают организовывать более пышную церемонию похорон своих усопших родственников.
Можно учесть подобное человеческое желание при создании частного бизнеса в этой сфере и открыть ритуальное бюро услуг.
И не стоит испытывать угрызения совести из-за того, что вы используете чужую беду для зарабатывания денег. Без ваших услуг у людей возникла бы масса дополнительных проблем. И хотя рентабельность такого бизнеса не слишком высока (порядка 15-20%), всё же это стабильный и социально значимый бизнес. Итак, как открыть бюро ритуальных услуг?
Составить список услуг, которые планируется оказывать населению
В классический набор услуг ритуального бюро входят: выбор гроба и траурного венка; предоставление катафалка для покойного и транспортных средств для доставки участников траурной процессии на кладбища; предоставление рабочей силы для переноски гроба с покойным, могильщиков для рытья могилы; переговоры с администрацией кладбища по вопросу выделения земельного участка и времени проведения похорон, заказ оркестра.
С постепенным накоплением капитала можно расширить свой бизнес, наладив производство памятников, гробов, крестов, свечей, траурных венков и лент. Арендовав помещение для небольшого морга, можно будет предоставлять услуги по бальзамированию и репатриации тел, их кремации.
Дополнительно можно проводить дезинфекцию помещения, в котором находился усопший перед захо
Бизнес план похоронного бюро — с чего начать и как открыть агентство ритуальных услуг
Смерть человека – естественный процесс, с которым столкнется каждый. Поэтому похоронный бизнес считается одним из стабильных и успешных – спрос на ритуальные услуги будет постоянно, а значит – бизнес однозначно принесет прибыль. При грамотный бизнес-плане похоронного бюро и изучении этой сферы, возможно стать владельцем востребованного и доходного предприятия.
Почему похоронный бизнес
Статистика в стране печальная, уровень смертности растет каждый год. Но этот грустный факт и позволяет похоронному бизнесу процветать. Высокая стоимость ритуальных услуг подтверждает то, что бизнес прибыльный.
Несмотря на конкуренцию, и новичок на этом рынке услуг имеет все шансы и развить похоронный бизнес, и сделать его доходным.
С чего начать бизнес ритуальных услуг
Открытие любого предприятия начинается с проекта.
В этом документе прописываются все расчеты, связанные с доходами и расходами предприятия. Учитываются и возможные трудности – отсутствие выручки на первых этапах. Но каким бы хорошим ни был бизнес-план, похоронное агентство не станет успешным без продуманного перечня услуг. От их количества и качества зависит репутация и прибыль компании.
Человеку проще обратиться в одну организацию, где решатся все проблемы, нежели заказывать все в разных фирмах. Поэтому подумайте о базовом перечне услуг:
- поиск земельного участка на кладбище и подготовка могил;
- реализация и доставка необходимых товаров для похорон: венков, гробов, крестов;
- организация оркестра;
- заказ катафалка и транспорта для провожающих.
Молодая фирма не «потянет» дополнительные услуги, но по мере развития список дополнится новыми позициями. Это не только изготовление, реализация венков, гробов, памятников, оград и прочих товаров. Сегодня клиентов интересуют услуги по подготовке костюма для покойного, косметологии, санитарной обработке.
Крупные похоронные бюро обзаводятся собственным моргом.
Скачайте готовый бизнес-план ритуальных услуг у партнеров!
Процесс открытия предприятия
Задумываясь, с чего начать похоронный бизнес, не забывайте о юридических аспектах. Чтобы не возникло проблем с законом, зарегистрируйте предприятие как ООО – эта организационная форма лучше подходит для похоронного бизнеса. После регистрации встаньте на учет в налоговых органах.
Чтобы открыть похоронное бюро, необходимо найти помещение. Оно должно быть большим, чтобы организовать в нем два отдела – офис для работы и приема клиентов и торговый зал для демонстрации гробов и сопутствующих товаров. Позаботьтесь о возможности использовать морг, для чего важно сотрудничество с имеющимся в городе.
Как и любой нуждающийся в привлечении максимального количества клиентов офис, похоронное бюро лучше расположить в центральной части города. Но здесь есть нюансы. Хорошо, когда находится в прямой близости от больниц и крупных церквей – это повысит шансы на привлечение клиентов.
Нелишне разместить отдельный филиал возле кладбищ, особенно когда есть собственное производство. Земля на окраинах, где и находятся кладбища, дешевле. Помещение станет пунктом для реализации ритуальной продукции и обеспечит дополнительную рекламу.
Поиск персонала
Квалифицированные сотрудники важны в похоронном бизнесе. Им придется продавать товары и услуги, общаться с людьми, у которых случилось горе. Тактично разговаривать с такими клиентами умеет не каждый. Поэтому, помимо умения грамотно консультировать и продавать, необходимы навыки психолога.
В штате фирмы необходим агент для общения с людьми и сопровождения похоронной процессии, занимающийся продажей товаров администратор-консультант и бухгалтер. В зависимости от перечня услуг потребуется помощь других сотрудников: водителей, разнорабочих, изготовителей венков. Когда определенных услуг нет в прейскуранте фирмы, наладьте связи со сторонними предприятиями – поставщиками продукции или владельцами автопарков.
С недавнего времени в Москве работает Школа похоронных агентов. Слушатели изучают законодательную сторону этого бизнеса, а также особенности различных религиозных конфессий. Преподают психологию.
Поиск клиентов
Маркетинговая и рекламная кампании требуют затрат, поэтому тоже отражаются в бизнес-плане. Объявления об услугах размещаются в печатных изданиях или на стендах, сотрудничайте со службой Скорой помощи, больницами. Эти учреждения направят родственников умерших в вашу компанию. Это удобно и владельцам бизнеса, и клиентам – в такой момент нет ни времени, ни желания искать подходящее бюро. Используйте рекламу в интернете, создайте сайта бюро с информацией об услугах.
Также заручитесь поддержкой религиозных организаций, популярных в населенном пункте. Сможете взять на себя всю организацию похорон, и предоставление различных сугубо ритуальных услуг, – клиенты будут благодарны вам.
Условия получения прибыли
Главное условие получения дополнительного дохода – расширение ассортимента ритуальных товаров и перечня услуг.
Одно из позволяющих развить ритуальный бизнес прибыльных направлений – самостоятельное изготовление похоронной атрибутики. Они окупаются за счет клиентов, когда они смогут все необходимые товары приобрести у вас, а не у конкурентов. На такой шаг решаются владельцы существующего успешного бизнеса.
Производство сопутствующих товаров
Гроб – это один из главных похоронных атрибутов. Сделайте изготовление гробов одной из позиций в списке услуг фирмы, для этого необходимо иметь хоть примерное представление об особенностях производства, что включает в себя непосредственно работу с деревом и поиск и оформление текстиля, других декоративных элементов. Понадобится и знание религиозных традиций, рыночной конъюнктуры.
Текстиль используется широко – необходим для обивки и внутреннего обустройства гробов, пошивки одежды для покойных, создания траурных лент, религиозных атрибутов. Глобальная частью доходов многих похоронных бюро – изготовление надгробий: работа с камнем приносит высокую прибыль, но потребует и профессионализма сотрудников и значительных начальных затрат на закупку сырья и оборудования.
Помните о том, что лучше заключить долгосрочные договоры о сотрудничестве со швеями, с работающими с камнем и деревом предприятиями.
Похоронное бюро – прибыльный вид бизнеса. Изучив все нюансы работы и грамотно выбрав стратегию развития, возможно добиться оптимистичных результатов в этой сфере.
Как обманывают на рынке ритуальных услуг
Выжив конкурентов, государственные конторы взвинтили цены
О нечистоплотных схемах на рынке ритуальных услуг слышали все.
Да что слышали — почти каждому приходилось хоронить близких, и у всех на сей счет своя драматическая история. Расследованием темы занимался журналист Иван Голунов, за что его чуть не подвели под уголовное дело. Нас уверяют, что в этой деликатной сфере, по крайней мере в Москве,
— Терять близких очень больно. Но это случилось, — рассказывает москвичка Наталья Антонова. — Папа скончался в больнице. Нам позвонили поздно вечером и сообщили печальную новость. Тут же с нами связались из морга. Сказали, в семь утра приедет агент, который заберет паспорт, вещи, чтобы все оформить. Предупредили: нас будут атаковать «черные агенты». Если приедем в морг самостоятельно, нам нужны исключительно «государственные» Иван Иванович и Петр Петрович — идти целенаправленно к ним.
Справедливости ради надо сказать, что у дверей квартиры никто не толпился и не выбивал друг у друга заказ, как это, по рассказам, происходило еще в недавнее время. Утром, решив, что справимся без посредников, сами отправились в морг. Отдали вещи, оформили документы. Омыть, одеть, уложить в гроб, вынести в ритуальный зал для прощания — бесплатно, за бальзамирование и аренду ритуального зала заплатили 22 тысячи. Еще 4 тысячи — на руки священнику, который проведет отпевание. Нашли Ивана Ивановича и Петра Петровича — по предоставленному ими каталогу стали выбирать все необходимое для траурной церемонии. По ценам выходило порядка 60 тысяч. Похороны по воле папы должны были пройти в соседней области — доставка выливалась еще в 22 тысячи. В тот момент мы меньше всего думали, как сэкономить. Но когда Иван Иванович озвучил эту цифру, мой спутник, знакомый с транспортными расценками, сделал круглые глаза. Отойдя на минутку, он позвонил в пару контор, предлагающих аналогичные услуги. В общей сложности с «принадлежностями» и доставкой выходило 42 тысячи.
Начало бизнеса в похоронном бюро
- Твитнуть
- Google Поделиться
- Электронная почта
Помощь людям в худшее время их жизни — очень полезный опыт.
Именно здесь те, кто занимается похоронным бюро, получают свое удовлетворение. Они стремятся утешить семью и близких умершего во время печали.
В свою очередь, люди из похоронного бюро награждаются безмерным чувством удовлетворения.
Начало работы с похоронным делом
Помимо нематериального вознаграждения, нельзя сбрасывать со счетов тот факт, что похоронное бюро — это бизнес. При открытии бизнеса необходимо сначала ознакомиться с отраслью.Постарайтесь получить представление о том, как работает похоронный бизнес. В вашем распоряжении масса ресурсов. Обязательно воспользуйтесь им. Прочитав эту тему, вы получите более четкое представление о том, что работает, а что нет.
Придумайте план управления. Узнайте, какие юридические документы вы должны приобрести для работы похоронного бюро. Попробуйте и оцените свои финансы. Узнайте, сколько вам нужно выложить в качестве стартового капитала. Проведите исследование и выясните, сколько времени вам понадобится, чтобы окупить свои инвестиции.Было бы полезно, если бы у вас с самого начала был подробный план распределения финансов.
Подобные статьи
- Советы по продаже похоронных участков
- Как стать похоронным директором
Помните, каждое деловое начинание требует огромной дозы времени и энергии, но если вы сделаете все возможное, успех будет предсказуем.
Предпочтение клиентов для похоронного бизнеса
Изучите свой рынок.Узнайте, кто ваши основные клиенты. Ваши услуги должны быть ориентированы на их потребности. Выясните, в чем ваше конкурентное преимущество перед другими игроками. Это поможет вам в создании маркетинговой стратегии, что является еще одним обязательным элементом каждого бизнес-плана.
Исследования показывают, что основная причина, по которой люди выбирают то или иное похоронное бюро, заключается в том, что оно ранее служило их семье. Однако эта причина не должна вызывать уныние. На решение потенциального клиента влияют и другие факторы.Чаще всего люди склонны выбирать похоронное бюро, которое находится поблизости и легко доступно. Люди также заинтересованы в похоронных бюро, в которых они бывали раньше и которые, как они знают, имеют хорошую репутацию и справедливую стоимость услуг.
Расценки на похоронное дело
В среднем, для организации похорон требуется от 6000 до 6500 долларов.
Сюда входят: бальзамирование, осмотры, косметика, профессиональные расходы, транспортные расходы.
Другие сборы могут потребоваться за кремацию, похороны у могилы, объявление о некрологе, онлайн-мемориальные программы, помощь в оформлении обязательных документов, таких как свидетельства о смерти, разрешения на захоронение и т. Д.
Общий прайс-лист является обязательным. Он должен быть в каждом похоронном бюро. Несмотря на то, что цены на пакеты разрешены, рекомендуется иметь подробный прайс-лист на все предлагаемые услуги и продукты. Постарайтесь составить реальный и конкурентоспособный прайс-лист.
На стороне примечания
Рассмотрите возможность кремации в качестве части ваших услуг. Текущий уровень кремации в США составляет изрядные тридцать процентов (30%), и, по прогнозам, через десять лет он достигнет 50%.Это увеличение можно объяснить (1) тем, что кремация стала более приемлемой. (2) Необходимо учитывать факторы окружающей среды. (3) Повышение уровня образования на фоне ослабления связи с традициями.
Рекомендуемые статьи
- Начало бизнеса на кладбище домашних животных
Вы занимаетесь кремацией домашних животных? Вам следует начать с плана действий, который включает такие детали, как услуги, материалы, маркетинг и финансы. - Casket Business Guide
Ищете информацию о том, как начать бизнес по продаже гробов? Это не гламурный бизнес, это бизнес, который удовлетворяет основные потребности в конце жизни.В этой статье вы узнаете, как правильно начать.
Начало выпечки
Комментарий
funeralOne Blog »Архив блога 36 идей, чтобы вдохнуть жизнь в маркетинг вашего похоронного бюро
Никто не хочет называть своего ребенка уродливым.
Но давайте посмотрим правде в глаза, там какой-то похоронный маркетинг довольно ужасен.
В недавнем посте под названием «Заблудился ли похоронный маркетинг?» Я побудил похоронные бюро спросить себя, почему у похоронного маркетинга такая плохая репутация.
В этом посте я привел примеры довольно ужасного похоронного маркетинга, обсудил некоторые распространенные оправдания для этого и развенчал несколько мифов.
Но я не хотел оставлять вас в покое, рассказывая вам, насколько плох похоронный маркетинг, не давая вам советов, как вы можете его улучшить.
С учетом сказанного, вот 36 свежих идей, которые могут помочь вам вдохнуть жизнь в вашу маркетинговую стратегию похорон!
Идеи ведения блога
Начнем с одной из моих любимых стратегий входящего маркетинга — ведения блога.В недавнем сообщении мы предложили вам задать себе эти 7 вопросов перед тем, как начать вести блог о похоронном бюро, но если вы готовы пойти на это, то ваш блог может стать ключом к тому, чтобы ваша компания всегда была в центре внимания и была актуальной сообщество. Вот несколько идей по содержанию блога:
# 1 Какую лучшую услугу вы когда-либо предлагали семье клиента? Воспользуйтесь силой повествования и напишите в блоге о семейном опыте.
Даже короткий отзыв может стать отличным постом в блоге и одновременно подчеркнуть вашу ценность.
# 2 Поставьте себя на место издателя на один день в месяц и проведите мозговой штурм по содержанию идей, которые, как вы знаете, ваши семьи и сообщество найдут интересными, противоречивыми, трогательными или вдумчивыми. Запишите свои идеи в редакторский календарь и постарайтесь записать их хотя бы за несколько недель до этого.
# 3 Используйте свой блог, чтобы ответить на часто задаваемые вопросы семей клиентов о похоронах и сопутствующих услугах, написав руководство или практическую статью, подобную этой, от O’Connor Mortuary.
# 4 Вам не нравится мнение, которое, как вы ЗНАЕТЕ, неверно? Используйте свой блог, чтобы бросить вызов этому и выразить свою точку зрения. Вы не только привлечете много внимания к своему блогу, но и сможете обсудить эту тему в своих социальных сетях.
# 5 Используйте видео, чтобы заинтересовать вашу аудиторию — они действительно привлекают внимание, поэтому создавайте видеопосты с отзывами, интервью, вдохновением и даже юмором.
# 6 Newsjacking (использование чего-либо в новостях как отправной точки для публикации в блоге) — еще один полезный метод. Сделайте это правильно, и ваш пост станет вирусным, привлекая больше внимания к вашему похоронному бюро. Вы можете писать о позитивных новостях сообщества, праздниках, праздниках или других важных событиях в вашем районе. Это также работает для социальных сетей (об этом я расскажу ниже).
# 7 Напишите обзор или рассмотрите сообщение. Они привлекают внимание и легко читаются семьями клиентов.Вы можете найти сообщения о горе, вдохновляющие цитаты, панегирики или другие статьи, имеющие отношение к похоронам. В качестве примера посмотрите этот пост об эпитафиях с MySendOff.com.
# 8 Поделитесь чем-нибудь личным, показывающим, что вы человек, например, эту статью, написанную похоронным директором Калебом Уайльдом вскоре после того, как он стал отцом.
# 9 Рецензии на книги также являются победителем. Вы можете охватить что угодно, от биографий известных людей до полезных ресурсов для семей клиентов.В Ассоциации женщин-похоронных бюро есть раздел, посвященный замечательным книгам. Если вы читали какую-либо из них, опубликуйте свой отзыв в блоге похоронного бюро.
# 10 В дополнение к ведению блога на собственном сайте попробуйте разместить гостевые сообщения на других. Это сделает ваше похоронное бюро доступным для новой аудитории, сделает вас идейным лидером в своей профессии, будет полезно для поисковой оптимизации и многого другого. Калеб Уайльд делает это хорошо; см. этот список его избранных сообщений.
Здесь Калеб Уайльд перечисляет все гостевые посты, которые он недавно написал на своем веб-сайте.
# 11 Когда вы ведете гостевой блог, не забудьте попросить их дать ссылку на сайт или блог вашего похоронного бюро.
Когда другие веб-сайты ссылаются на ваш, это дает вам «SEO-сок», который сообщает Google, что ваш контент полезен для тех, кто на него ссылается. Это приведет к повышению рейтинга вашего сообщения в блоге в поисковых системах.
# 12 Используйте интервью, чтобы по-другому взглянуть на проблемы. Этот пример из Daily Undertaker показывает другую сторону мемориальных памятников.
Идеи социальных сетей
Как только контент вашего блога будет готов, пора подключиться к социальным сетям. Вот несколько советов по маркетингу вашего похоронного бюро в социальных сетях.
# 13 Делитесь сообщениями блога, которые вы написали, в своих социальных сетях. Мы рекомендуем начать с Facebook, Twitter, Google+ и LinkedIn. Эти веб-сайты входят в четверку самых популярных людей, которые посещают интересный контент и читают блоги.
# 14 Посещайте другие блоги в вашем сообществе — как внутри, так и вне профессии — и комментируйте соответствующие темы.
Если в блоге включена функция CommentLuv, вы также сможете оставить ссылку на недавнюю запись в блоге, которая привлечет больше внимания для вашего блога и вашего бизнеса.
# 15 Создайте профиль на Quora и добавьте ссылку на сайт вашего похоронного бюро, затем перейдите в тему похорон и ответьте на несколько вопросов. Также есть вопросы о ритуалах, захоронении, кремации, кладбищах — это хорошая возможность продемонстрировать свой опыт, и результаты будут отображаться в поисковых системах.
# 16 Создайте профиль Pinterest и создайте доски для соответствующих тем, таких как памятные надгробия, цветы, вдохновляющие цитаты, полезные книги (и т. Д.). Закрепите контент из собственного блога, а также других соответствующих блогов. Martyn Funeral Home отлично поработал с Pinterest, чтобы предоставить ресурсы и увеличить свое присутствие в социальных сетях.
# 17 Используйте такой инструмент, как Pinwords, чтобы создавать изображения, подходящие для закрепления на Pinterest или публикации в других социальных сетях.
# 18 Сфотографируйте своих сотрудников, занимающихся интересными, веселыми или сезонными делами, которыми вы можете поделиться. Вот необычный пример из того, когда Маленькая мисс Похороны посетила кладбище Харрис-Хилл.
# 19 Используйте Memejack, чтобы создать соответствующее изображение, используя текущий мем, такой как Grumpy Cat или серию Keep Calm, и поделиться им повсюду. Размещая мемы, убедитесь, что они чувствительны к эмоциональному состоянию семьи клиентов. Хорошим примером этого является блог Life With a Funeral Director.Она поделилась мемом, который вдохновляет ее аудиторию, с надписью «Сохраняй спокойствие и держись».
# 20 Узнайте о хэштегах — это изобретение Twitter (теперь используется во всех крупных социальных сетях) позволяет отмечать обновления статуса, чтобы ваше сообщество могло вести постоянный разговор на определенную тему. Вы также можете использовать хэштеги для отслеживания актуальных тем и использовать их для своих собственных обновлений в социальных сетях.
Вот пример того, как мы использовали хэштеги, чтобы поддерживать разговор о похоронных новостях.
# 21 Используйте рекламу в Facebook, чтобы создать целенаправленную рекламную кампанию по очень разумной цене. На данный момент мы обнаружили, что реклама Facebook является наиболее актуальной для пользователей (за исключением рекламы Google), потому что вы можете рекламировать людей в зависимости от их местоположения, интересов, возраста, групп Facebook, в которых они состоят и т. Д.
# 22 Создавайте инфографику для публикации в социальных сетях, таких как Facebook и Google+. Они могли охватывать все, что угодно, от необычных услуг до статистики горя или даже статистики похорон.
Идеи, связанные с сообществом
Мы уже говорили о важности повышения значимости похоронных бюро для общества. Вот несколько способов сделать это И одновременно продать свое похоронное бюро.
# 23 Некоторые похоронные дома существуют уже более века, что делает их потенциальным интересом для любителей истории.
Если ваше похоронное бюро имеет историческую ценность, подумайте о том, чтобы предложить экскурсии с гидом — это принесет вам больше признания в обществе.
# 24 У вас отличное место для проведения мероприятий, так что используйте его! Используйте свою часовню для свадеб и разрешите членам сообщества арендовать ваши приемные для других торжеств.
# 25 Открытое пространство — это не пустая трата времени — вы можете использовать его для фейерверков, костров, жаркого зефира, пения и просмотра фильмов, в зависимости от погоды.
# 26 Признавайте образцовых членов сообщества ежемесячной или ежегодной наградой.Он станет предметом разговора даже для тех, кто его не понимает. Одним из примеров является ежемесячная награда «Сердце и душа», присуждаемая O’Connor Mortuary.
# 27 Если вы собираетесь стать частью сообщества, вы должны зависать там, где они есть. Это означает вступление в местные клубы и общества и участие в них. Это отличный способ наладить отношения — и вы будете спокойно общаться с каждым новым контактом.
# 28 Спонсируйте местные общественные мероприятия, чтобы известить о вашем похоронном бюро.Или еще лучше, хозяин! В компании Schoedinger Funeral Service & Crementation находится лагерь для скорбящих семей под названием Camp Hope (см. Ниже), и теперь они рассматриваются как источник поддержки в своем сообществе.
Майк Шёдингер тусуется с некоторыми участниками в лагере «Хоуп».
# 29 Создавайте фирменные товары, которые вы можете раздавать на этих мероприятиях. Рассмотрим, например, широкий выбор футболок, бутылок с водой, ручек или кружек с вдохновляющими цитатами. Это быстрый способ убедиться, что ваше сообщество знает о ваших похоронных бюро и помнит их.
# 30 Проведите ежегодную церемонию поминовения людей в вашем районе, чтобы собраться вместе и почтить память своих близких.
Пригласите терапевтов на мероприятие и попросите их короткую 10-минутную консультацию с участниками.
# 31 Выступайте на общественных мероприятиях, связанных с вашей профессией — еще один способ показать свое лицо семьям потенциальных клиентов.
Идеи по связям с общественностью
Мы знаем, насколько важно поддерживать первоклассную репутацию в вашем районе, поэтому давайте рассмотрим несколько творческих способов продвижения вашего похоронного бюро через связи с общественностью.
# 32 Наймите стажера по связям с общественностью (оплачиваемого или за счет колледжа), который будет отслеживать ваши социальные сети и то, что люди говорят о вашем похоронном бюро в Интернете. Они также могут обратиться к местным СМИ, чтобы обеспечить освещение в СМИ и выступления. Стажеры — отличный ресурс, потому что они стоят очень мало денег, и если вы найдете хорошего кандидата, они могут принести вашей фирме высокую рентабельность инвестиций.
# 33 Выступайте на отраслевых мероприятиях, таких как NFDA, ICCFA или других государственных конвенциях — это демонстрирует ваше лидерство в похоронной профессии и на что вы можете ссылаться в сообществе и на своем веб-сайте.
# 34 Отправляйте в местные СМИ пресс-релизы или информационные сообщения о новых инициативах или интересных событиях в вашем похоронном бюро. Похоронное бюро Робинсона привлекло внимание национальных новостей, рассказав СМИ о своем последнем ремонте похоронного бюро: Starbucks внутри их похоронного бюро!
# 35 Напишите редакционную статью, чтобы продемонстрировать лидерские качества и познакомить вас с членами сообщества, которые не в сети.
# 36 Сотрудничайте с местными или онлайн-компаниями (или с обоими), чтобы предлагать пакеты помощи потенциальным клиентам, а затем писать о них и вести блог.Например, вы можете поработать с местным спа или массажистом, чтобы предложить пакет, который поможет семьям клиентов расслабиться и начать свой путь горя.
Пришло время воплотить эти 36 идей в жизнь!
Теперь, когда у вас есть вдохновение, воплотите эти идеи в жизнь! Эти 36 идей должны помочь вам начать маркетинг вашего похоронного бюро, независимо от того, сколько у вас времени и сколько у вас бюджета на похоронный маркетинг!
PS. Хотите ДЕЙСТВИТЕЛЬНО усилить свой похоронный маркетинг? Получите бесплатную демонстрацию универсальной веб-платформы funeralOne, f1Connect, нажав здесь или позвонив по номеру 800-798-2575 добавочный номер 5!
Какие еще у вас есть идеи для маркетинга вашего похоронного бюро? Делитесь ими в комментариях ниже!
ОБ АВТОРЕ
Джо Иоахим — генеральный директор и основатель funeralOne, первой глобальной фирмы, занимающейся разработкой решений, которая возглавила движение изменений в похоронной профессии.За последние 11 лет он разработал революционные решения, которые помогают профессионалам в области похорон повысить ценность своих предложений услуг, установить связь с сегодняшними семьями и стать более прибыльными. Решения funeralOne включают: дизайн веб-сайтов, последующий уход, похоронную электронную коммерцию и программное обеспечение для персонализации.
18 советов, как начать бизнес похоронного бюро в Нигерии
Похоронное бюро Бизнес:
Создание похоронного бюро может быть легким с помощью правильной информации.
Узнайте, что нужно для открытия похоронного бюро.
От начальных затрат и требований к лицензированию бизнеса до советов по маркетингу и инсайдерских советов.
Похоронное бюро занимается похоронными услугами по умершим.
Похоронные бюро предоставляют услуги похорон, кремации и поминовения умерших.
Эти предприятия играют важную роль в предоставлении семьям погибших столь необходимого закрытия.
E.Похоронное бюро Блейка Коллинза — мобильная версия eblakecollins.com
Похоронное бюро Business
1. Имейте интерес в бизнесе
Если вы заинтересованы в помощи людям справиться со смертью близких.
Друзья и коллеги, похоронное бюро — для вас.
Похоронное бюро Business
2. Знай, что делаешь
Средний владелец похоронного бюро встречается с потенциальными клиентами.
Удовлетворяет потребности существующих клиентов, исследует оборудование для похорон.
Такие, как гробы, направляет маркетинговые усилия и передает работу сотрудникам.
Идеальный покупатель готов потратить найру на ритуальные услуги.
Похоронное бюро Business
3. Как заработать деньги в бизнесе
Похоронная служба зарабатывает на продаже гробов, услуг кремации, похоронных услуг, цветов, урн и других предметов / услуг, связанных со смертью.
Похоронное бюро Business
4. Знайте потенциал роста
Этот бизнес будет расти довольно быстро, поскольку возрастная группа бэби-бумеров проходит через свои золотые годы.
Значительная часть населения доживает до 60-70 лет,
И владелец похоронного бюро выиграет от этой демографической тенденции.
Похоронное бюро Business
5. Получите некоторые навыки и опыт
Владелец похоронного бюро, обладающий хорошими человеческими навыками, способностями к маркетингу и способностью утешить тех, кто скорбит, добьется успеха в этой отрасли.
Ключ — познакомиться с сообществом.
Развивайте отношения с местными жителями и со вкусом продвигайте свой похоронный бизнес, и постепенно у вас появятся новые клиенты.
Похоронное бюро Business
6. Узнайте о связанных расходах
Для похоронного бюро требуется оборудование для бальзамирования и кремации.
Необходим кремационный стол, кремационная система, гидравлические лифты, холодильный склад, компьютер, принтер и файловая система.
Шкатулки необходимо покупать вместе с одеждой и дополнительными предметами первой необходимости.
Бизнесу требуются рабочие, страховка, рабочее место и парковка.
Для просмотра потребуются столы и кушетки.Также необходим катафалк.
Похоронное бюро Business
7. Узнайте больше о бизнесе
Отношения лежат в основе этого бизнеса.
Владельцы похоронного бюро, завоевавшие безупречную репутацию в местном сообществе, будут выигрывать бизнес местных жителей на протяжении поколений.
Обязательно продвигайте свой бизнес уважительно.
Всегда будьте рядом, чтобы утешить тех, кто потерял любимого человека.
Если вы не окажете такую поддержку, клиенты будут негативно отзываться о вас в сообществе.
Не упускайте из виду тот факт, что ваша роль как владельца похоронного бюро заключается в оказании похоронных услуг, а также эмоциональной поддержке после смерти.
Похоронное бюро Business
8. Получите разрешение правительства
Важно отметить, что федеральное правительство требует, чтобы похоронные бюро имели определенные удобства.
Комната для бальзамирования должна располагаться в подвале и быть изолированной от остальных рабочих мест.
В этом помещении должна быть надлежащая вентиляция, состоящая из двух вентиляционных отверстий на внешней стене, а также слив, установленных в полу с водопроводом, отличным от центральных труб.
Ваша шкатулка и дисплей-склеп должны находиться на основном уровне.
Не забудьте сделать ваше заведение доступным для инвалидов.
В каждом похоронном бюро должно быть бетонное помещение без окон с огнестойкими напильниками и огнестойкой дверью.
Кроме того, вы должны ежегодно подавать в правительство вашего штата общий прайс-лист, чтобы обеспечить справедливость цен.
Похоронное бюро Business
9. Продвигайте и продвигайте свой бизнес
Маркетинг для тех, кто находится рядом с вашим бизнесом, через листовки, листовки,
Местная реклама на радио / телевидении и в социальных сетях.
Обязательно разместите рекламу в местной газете.
Ваша целевая клиентура — пожилые люди.
Пожилые люди склонны читать реальные газеты, а не новостные интернет-сайты.
Сосредоточьтесь на оптимизации своего онлайн-контента, чтобы местные жители могли легко его найти.
Это называется поисковой оптимизацией (SEO).
Используйте ключевые слова, особенно те, которые имеют отношение к членам вашего сообщества.
Например, название города, названия местных улиц и даже названия районов.
Хотя пожилые люди могут не часто пользоваться Интернетом, их потомки и внуки пользуются.
Если произвести положительное впечатление на старшего родственника.
Есть большая вероятность, что человек передаст информацию.
Получено с веб-сайта вашего похоронного бюро их престарелым родителям, бабушкам и дедушкам.
Похоронное бюро Business
10. Научитесь удерживать клиентов
Сарафанная реклама важна для этого типа бизнеса.
Это означает, что удовлетворение потребностей текущих клиентов необходимо для развития вашего бизнеса среди потомков.
Превзойдите ожидания текущих клиентов, и они будут высоко ценить вас друзьям, родственникам и коллегам в сообществе.
Похоронное бюро Business
11. Собери команду
Создайте свою команду прямо сейчас.
Каждому похоронному бюро требуется множество сотрудников для выполнения ритуальных услуг.
Вам понадобится менеджер похоронного бюро, администратор, администратор, специалист по маркетингу, бухгалтер и общий вспомогательный персонал.
Похоронное бюро Business
12. Получите лицензию на бизнес
Для работы похоронного бюро могут потребоваться определенные государственные разрешения и лицензии.
Узнайте больше о лицензионных требованиях в вашем штате, посетив.
Похоронное бюро Business
13. Получить справку о заселении
В похоронном бюро обычно заканчиваются витрины.
Компаниям, работающим вне физического местоположения, обычно требуется сертификат о занятости (CO).
CO подтверждает, что соблюдаются все строительные нормы и правила, законы о зонировании и постановления правительства.
- Если вы планируете сдавать помещение в аренду :
- Как правило, арендодатель несет ответственность за получение CO.
- Перед сдачей в аренду убедитесь, что у вашего арендодателя есть или он может получить действующий СО, применимый к похоронному бюро.
- После капитального ремонта часто требуется оформить новый СО. Если ваше предприятие будет отремонтировано перед открытием, рекомендуется включить в договор аренды формулировку о том, что арендные платежи не начнутся до тех пор, пока не будет выдан действующий СО.
- Если вы планируете купить или построить участок :
- Вы должны будете получить действующий СО от местного органа власти.
- Изучите все строительные нормы и правила и требования к зонированию для вашего бизнеса, чтобы убедиться, что ваше похоронное бюро соответствует требованиям и может получить CO.
- Структурирование вашего бизнеса в виде компании с ограниченной ответственностью (LLC) обеспечивает защиту ваших личных активов в случае судебного преследования вашего бизнеса
Похоронное бюро Business
14.Узнать стоимость
Типичные похороны стоят от 150 000 до 200 000 #.
В эту стоимость входит бальзамирование, косметика, осмотр, транспортные расходы и профессиональные расходы.
Однако вы можете взимать дополнительную плату, если ваше похоронное бюро предлагает дополнительные услуги.
Похоронное бюро Business
15. Узнайте о расходах
Похоронное бюро должно платить за свою площадь, рабочую силу,
Коммунальные услуги, маркетинг, шкатулки и оборудование для бальзамирования и кремации.
Машины для бальзамирования не вечны.
Одна машина для бальзамирования стоит около # 300 000 или больше.
Добавьте стоимость гидравлических лифтов, холодильного склада, стола для бальзамирования, жидкости для бальзамирования,
Шкатулки, косметика, одежда и урны, и вам следует выделить по крайней мере от 50 000 до 100 000 в год на оборудование.
Похоронное бюро Business
16. Определить местоположение
Рассмотрите возможность обращения к агенту по недвижимости, чтобы найти доступное здание.
Сдается в месте, где можно управлять похоронным бюро.
Арендная плата, скорее всего, составит от 15 000 рублей в месяц в зависимости от размера и местоположения здания.
Выделите немного денег в месяц на маркетинг.
Похоронное бюро Business
17. Узнайте прибыль
Бизнес похоронного бюро, расположенный в нужном районе, с достатком.
человек пожилого возраста имеет потенциал зарабатывать сотни тысяч найр в год.
Однако, вероятно, потребуется несколько лет, чтобы похоронный бизнес достиг этой точки рентабельности.
Похоронное бюро Business
18. Сделайте его более прибыльным
За услуги кремации может взиматься дополнительная плата,
объявления о некрологе, похороны у могилы и онлайн-программы памяти.
Также возможно взимание платы за помощь в закупках.
Документов вроде разрешений на захоронение и свидетельств о смерти.