Как открыть производство корпусной мебели с нуля
Актуальность бизнес-идеи
Человека повсюду окружает мебель. С течением времени она приходит в негодность, изнашивается, ломается. В среднем люди меняют обстановку каждые 3-7 лет. Спрос не угасает, а только растет. Кроме стандартных товаров средней ценовой категории, многие желают приобрести мебель с индивидуальными параметрами или по дизайнерскому проекту.
Несмотря на высокую конкуренцию среди производителей, основная задача начинающего бизнесмена — определить свою нишу, выделиться среди них оригинальным подходом, высоким качеством и приятными ценами. Разнообразие корпусной мебели позволяет выбрать что-то свое и стать в этой области экспертом. К примеру, можно остановиться на изготовлении качественной продукции для прихожих и коридоров, интересных фасадах либо работать исключительно по индивидуальным заказам.
Кроме производства мебели, можно получать дополнительную прибыль от:
- Продажи готовой продукции
- Ремонта мебели
- Изготовления мебели по индивидуальным заказам
Затраты и прибыль
Бизнес по мебельному производству в таком крупном городе, как Санкт-Петербург потребует вложения от 1 210 000 ₱. Эти затраты включают в себя:
| Регистрацию ООО | 25 000 |
| Приобретение оборудования и материалов | 695 000 |
| Аренду помещений площадью 15 м² + 250 м² | 115 000 |
| Обустройство офиса | 30 000 |
| Рекламу | 40 000 |
| Зарплату персонала | 305 000 |
В бизнес-плане не забудьте учесть ежемесячные затраты:
| Аренду | 115 000 |
| Коммунальные платежи | 15 000 |
| Траты на обслуживание и ремонт оборудования | 20 000 |
| Зарплату персонала | 305 000 |
| Рекламу | 15 000 |
| Непредвиденные траты | 30 000 |
| Налоги | 100 000 |
Разрешения и документы
Прежде всего подготовьте пакет соответствующих документов:
- Документы на оборудование и комплектующие с гарантийными сертификатами
- Договоры аренды офиса и производственного помещения
- Договоры с персоналом
Выбор помещения
К выбору помещения отнеситесь с ответственностью. Точнее, потребуется два помещения: под офис и под производственный цех. Специальных требований к офису нет, а площадь зависит от количества персонала, который планируется нанимать. В среднем помещения 15-25 м² должно быть достаточно. Офис должен находиться в удобном месте, чтобы клиенты легко могли вас найти и не тратили на это много времени. Это может быть близкое расположение к метро или аренда торговой секции в крупном торговом центре (что будет стоить в разы дороже). В отношении помещения под производственный цех требования более серьезные:
- Расположение помещения не имеет решающего значения, поэтому в целях экономии на аренде, поищите его в отдалении от центра города. Это должно быть нежилое помещение с несколькими входами
- Площадь помещения под производственный цех должна быть не меньше 150 м² (в среднем 250-300 м²), так как его разделяют на зоны: непосредственно сам цех и склад продукции и расходных материалов
- Наличие всех видов коммуникаций: электричество (трехфазное 380 Вт), вода, отопление, канализация, вентиляция
- Удобные подъездные пути к цеху и возможность осуществлять погрузочно-разгрузочные работы
Подробный перечень документов, оборудования и расходных материалов
Оборудование для организации работы мебельного цеха будет следующим:
| Оформление документов | 25 000 |
| Компьютер и оргтехника в офис | 35 000 |
| Станки для производства | |
| Инструменты для производства | 35 000 |
| Материалы | 100 000 |
| Ремонт помещения | 100 000 |
| Комплектующие | 25 000 |
| Реклама | 40 000 |
| ИТОГО | 760 000 |
Как выбрать поставщика
Некачественная мебель поставит крест на вашем бизнесе. Поэтому главное в выборе поставщика — качественное оборудование и комплектующие. Потратьте время, чтобы изучить предложения поставщиков и их репутацию.
Для производства мебели приобретите профессиональное оборудование: станки, режущие конструкции, инструменты. В продаже представлено новое оборудование и бывшее в употреблении. Если бюджет позволяет, приобретите новое оборудование. При регулярной проверке оно прослужит долгие годы. При ограниченном бюджете и/или желании сэкономить рассмотрите покупку б/у оборудования. Оно не прослужит так долго, как новое, однако стоить будет на 30-50 % дешевле, что подойдет для старта. В этом случае выбор поставщика должен быть особенно тщательным. Есть вероятность купить испорченное или списанное оборудование.
Что касается поставщика комплектующих и материалов для производства, то выбор должен основываться на следующих критериях:
- Качество продукции
- Разнообразная ценовая категория товаров
- Широкий ассортимент товаров
- Оперативность выполнения заказов
- Наличие места для погрузки-разгрузки, в том числе зимой
- Наличие гарантийных сертификатов
- Гибкая система скидок и бонусов при оптовых закупках
- Наличие услуг по доставке
Персонал
Штат сотрудников, которые будут работать на производстве и в офисе, насчитывает в среднем 12-15 человек. Тщательно подбирайте персонал как в офис, так и на производство. Для создания качественной мебели все этапы производства должны быть под контролем ответственного персонала. Наличие требуемого опыта работы у сотрудников и желание делать общее дело приведут к быстрому росту бизнеса.
Персонал на производство:
- Мастер по производству
- Специалисты по производству мебели (минимум 2)
- Подсобный работник
- Сборщик мебели
- Водитель
Персонал в офис:
- Директор (эту должность обычно занимает владелец бизнеса)
- 2Бухгалтер
- Менеджер по продажам и работе с клиентами (при запуске бизнеса это может быть один человек, но позже наймите дополнительного человека, чтобы разделить эти функции)
- Дизайнер/проектировщик мебели
- Секретарь (на первое время без него можно обойтись, но позже задумайтесь о поиске такого сотрудника)
Как рекламировать бизнес
Для привлечения новых клиентов воспользуйтесь средствами рекламы, которые доступны даже с минимальным бюджетом: распространение листовок и флаеров, реклама в строительных каталогах и изданиях о ремонте, реклама на билбордах. По данным статистики все больше людей покупают мебель через интернет. Этот выбор понятен: не надо тратить время на дорогу до магазина, оплачивать покупки можно прямо на сайте, а детали заказа можно обсудить по телефону или в чате. Поэтому закажите сайт для вашей фирмы, организуйте рекламу в интернете, продвигайте ваши услуги через социальные сети и контекстную рекламу. Хорошей идеей заявить о себе будет участие в профессиональной выставке. При грамотном сочетании вышеперечисленных способов продвижения, новые клиенты не заставят себя ждать.
Производство мебели — перспективное направление в бизнесе, с каждым годом набирающее обороты. Несмотря на высокую конкуренцию, спрос на мебель всегда высокий. При должном старании каждый предприниматель сможет занять достойное место в этом сегменте рынка. Через полтора года после запуска производства мебели ваш бизнес полностью окупится и начнет приносить стабильную прибыль.
Изготовление корпусной мебели своими руками
Изготавливать корпусную мебель своими руками – это доступная бизнес идея. Начинать можно при минимальных вложениях. Потом в перспективе можно быстро модернизировать оборудования своего домашнего производства корпусной мебели. Ниже мы перечислим все нюансы этого проекта. Начнем с простого вывода: изготовлением корпусной мебели своими руками может заниматься любой человек, при этом зарабатывая на этом приличные деньги. Причем, это может стать дополнительным доходом или (при условии успешности в этой отрасли) основным доходом. Корпусная мебель всегда имела популярность. В каждом доме есть такая мебель. Поэтому спрос на корпусную мебель будет всегда. Будут продажи, будет прибыль. Для многих, наверное, секретом является тот факт, что в мебельных магазинах весь товар продается по существенно завышенной цене. Кроме расходов на доставку, сборку, транспортировку, рекламу, зарплату большого штата сотрудников магазины ставят еще и приличную накрутку от себестоимости. Наверное, все играли в детстве конструктором. Так вот, корпусная мебель – это тот же конструктор, только для взрослых и с непременным соблюдением всех правил безопасности. Следует детализировать внимание на том, что мебель должна получаться высококачественной и современной по любому эскизу, по любой комплектации. Изготовление корпусной мебели своими руками предусматривает как изготовление кухонь, так и спален, для детских комнат, как отдельных частей интерьеров, так и целостных стенок. Важным плюсом в изготовлении корпусной мебели своими руками является то, что для этого производства не нужны станки, цеха, огромный штат рабочих (слесарей, столяров, дизайнеров, мебельщиков). Вам нужно только выкроить все детали из листов МДФ, фанеры, ДВП, ДСП, деревопластика, и других материалов с которых можно изготавливать корпусную мебель. Собрать их в кучу. Но перед этим придумайте на эскизе современный дизайн мебели и несколько практических решений, которые будут полезные при эксплуатации ваших моделей. Например, оригинальное: раскладывание кухонного стола, открытие тумбочки, потайные ниши и другое. И все ваша мебель будет конкурентная с мебелью, которая продается в дорогих салонах. Если все правильно сделать не придется даже опускать цену.
Оборудование для изготовления корпусных, мебельных изделий
Какой же инструмент необходим для домашнего мебельного производства? Самое дорогое это: компьютер и программное обеспечение, широкоформатный принтер (но печать поначалу можно заказывать в полиграфии), электродрель (ручная). Все остальное это мелкий ручной инструмент (молотки разных размеров, отвертки тоже разных размеров, болтики, гайки, шурупы, дюбеля и все такое). Фурнитуру (ручки, крючки, шпингалеты, завесы) конечно, придется заказывать отдельно. Причем, все, кроме дрели и компьютера, неэлектрическое, а это существенная экономия денег на электроэнергии при формировании себестоимости. Тем, кому приходилось работать сборщиком мебели, знают закулисную судьбу шкафов купе, которые продаются на витрине магазина за большие деньги. Основным моментом остаются необходимые знания по сборке мебели: сначала в специальной программе разрабатывается дизайн, потом вырезаются все необходимые детали (как в крое), а потом они собираются и скрепляются в одно целое. Так изготавливают все корпусную мебель на промышленных производствах. Сейчас существует масса электронных и печатных руководств по изготовлению корпусной мебели своими руками. Изрядно попрактиковавшись, вы без проблем соберете шкаф-купе, который стоит бешеные деньги, заплатив только за фурнитуру и расходные материалы. Вы сможете даже вставить в него зеркала и оформить на свой вкус без особых усилий и затрат. Исходя из последних достоверных источников, рентабельность данной бизнес идеи составляет минимум 80 процентов. Для изготовления корпусной мебели своими руками требуется помещение: это может быть даже ваш гараж или сарай, или какое-либо другое подсобное, просторное помещение.
Изготавливаем мебель ручной работы в домашних условиях
Если вы только начинаете производство корпусной мебели используете в основном ручной инструмент. Это не только сократит расходы, но и предотвратит большое количество брака в своих заготовках. Делайте первую мебель, не спеша и качественно. Как делают изделия ручной работы. Создайте эскиз на бумаге. Потом в специально программе виртуально сконструируйте будущий проект. Программа поможет вам не только предварительно оформить дизайн в 3D, но и задаст размеры для каждой детали и посчитает расходы на закупку заготовок под мебельный проект корпусного изделия. Потом можно распечатать все свои формы и размеры деталей, экономно разложенных на листе заготовки. Также следует изготовить кондуктор. Работа с кондуктором значительно упрощает изготовление сложных деталей. Для каждой сложной детали кондуктор свой. Это как лекало при крое. Сразу изготавливают кондуктор, а потом выпиливают по нему детали из заготовки. Ваше рабочее пространство тоже нужно грамотно распланировать, чтобы вам ничего не мешало и хватало достаточно места для работы. Творческая комната должна позволять производить мебель с корпусами больших габаритов.
Модернизация лини оборудования для мебельного производства
Когда вы сможете заработать некоторый капитал в бизнесе по производству корпусной мебели, вам можно пробовать модернизировать оборудование до более высокого уровня. У вас на этот момент уже будет опыт. Вы сможете бережно обрабатывать заготовки, не делая брака в продукции. Первое что потребуется это 3D фрезерно-гравировальный станок с ЧПУ (Числовое Программное Управление) такой станок позволяет делать точные копии деталей прям с компьютера. У фрезерно-гравировального станка «золотые руки». Теперь, производство корпусной мебели будет более продуктивное и мене сложное. Стоимость такого станка весьма доступная мене 1650 у.е. А по производительности заменяет 10 рук. 1650 у.е. эта сумма достаточно быстро окупается. В отдельных узлах вы сможете делать авторскую гравировку своим мебелям. Вам просто нужно создать дизайн и разбить его на детали в программе. Потом установить листы заготовки под станок. После чего компьютер управляет процессом вырезки. Рукам здесь нечего делать, только нажимать на клавиши. Когда все детали готовы вы просто собираете все в одно целое. И получаете готовый шкаф, тумбу, стул, кухню, стенку для спальни, корпус для кровати и другое. Весь творческий процесс приносит незабываемое удовольствие от работы, которая очень хорошо оплачивается.
Обработка заказов на изготовление мебели
Чаще всего вам придется делать мебель под заказ. Ваши клиенты будут люди, которые ищут эксклюзивность. Или кто ищет купить мебель дешевле на руках. Следующий момент, который важно учесть: вы должны грамотно заключать договора и правильно оформлять эскизы, чтобы впоследствии не возникало недоразумений между заказчиком и исполнителем заказа. Ведь, если вы упустите малейшую деталь на эскизе или укажите не тот размер, то можете потерять и деньги и потенциального клиента. Сейчас очень презентабельно смотрятся и воспринимаются эскизы в электронном варианте, а не на скомканном листике бумаги. Это практически ваше лицо, умение себя презентовать. Не менее важным моментом при изготовлении корпусной мебели своими руками является расчет себестоимости изделия, чтобы вы ни в коем случае не остались в минусе и зарабатывали больше, чем тратите. Частично в этом поможет вам программа. Но нужно помнить о таких расходах как электроэнергия, фурнитура, крепежи. И уже после этого вы можете сами правильно высчитать стоимость своего изделия и приступать к заказу. Остаются еще нюансы: знание правил расчета фасадов для готовых изделий, изготовление криволинейных и фигурных деталей, особенности проектирования и т.д. Все это придет с опытом. Аппетит приходит во время еды. Начинайте с малого и развивайтесь, а стимулом будет для вас достойная прибыль.
Бизнес план производства корпусной мебели. Технология, сырье и основные расчеты.
Корпусная мебель – это изделия из мебельных щитов ДВП, ДСП или массива дерева. Используется этот тип конструкций как в частных домах и квартирах, так и в офисных зданиях. К корпусной мебели можно отнести: кухни, столы, стеллажи, шкафы и прочее. В основном это конструкции для хранения чего либо. Популярность данных изделий на рынке обусловлена невысокой ценой, хорошим внешним видом и достаточно продолжительным сроком эксплуатации. В этой статье мы рассмотрим бизнес план производства корпусной мебели, и каналы сбыта готовой продукции.
Анализ рынка и конкуренции
Содержание статьи
За счет того, что в этом бизнесе несложно стартовать в этом направлении сложилась огромная конкуренция, особенно в крупных городах. Но спешим вас успокоить, при грамотно построенном маркетинговом плане, можно привлечь клиентов и постепенно развиваться. Главная задача – это найти само производство, с которым вы будете сотрудничать, и заказывать все комплектующие под сборку будущей мебели. При подборе партнера, обратите внимание на вопрос цены, ведь чем ниже цену вы сможете предложить для конечного потребителя, тем выше шанс успеха вашего бизнеса и роста вашей прибыли. Клиентам на самом деле не важно, какая фирма будет изготавливать шкаф или кухонные полки, им важна цена, внешний вид, и возможность приезда мастера для сборки и установки изделия на месте. Изготовление и продажа корпусной мебели, как бизнес это не только техническая часть процесса, но и взаимодействие с клиентом. Сервис – это второй инструмент в борьбе с конкуренцией. Вежливое общение с клиентом, соблюдение сроков, пусть лучше казать дату с запасом, чем тянуть, потом время и объяснять клиентам, когда приедет их заказ, и качественная сборка в целом, позволит вам выделиться среди конкурентов. Ведь они нанимают рабочих на эту процедуру, а те совсем не заинтересованы делать свое дело эффективно и прислушиваться к клиенту.
Плюсы старта в этом направлении бизнеса:
- одним из главных плюсов бизнеса по производству корпусной мебели является возможность работать под заказ. Это не только выполнение интересных и уникальных проектов под каждого клиента, но и отсутствие необходимости в наличии склада товара, что влечет за собой снижение суммы стартового капитала. Вы можете обойтись каталогом с типовыми изделиями и выбором цвета и ламинации.
- покупка небольшого количества инструментов. В основном это ручной инструмент для сборки мебели.
- вам не нужно содержать в штате наемный персонал, а при необходимости, можно привлекать их на сдельную работу. К примеру, водителей грузовых авто для доставки, или же грузчиков.
- возможность гибко подстраиваться под тенденции на мебельном рынке, изменяя ассортимент типовых изделий.
- широкий выбор отделки и комплектующих деталей, которые могут подчеркнуть стиль будущей конструкции.
Как видите, плюсов много. Начинать можно со сборки и постепенно расширяться до бизнеса на полноценном изготовлении корпусной мебели у вас в городе и продавать ее не только в розницу, но и посредникам по оптовым ценам.
Откройте прибыльный мебельный магазин у себя в городе. Ассортимент, поставщики, помещений и персонал. Все детали в статье по ссылке.
Сырье
Перед стартом бизнеса вам нужно определиться с сырьем, которое вы будете использовать для производства щитов для корпусной мебели. Тут есть несколько основных вариантов: ДСП, ДВП, МДФ и массив дерева. Обычно выбирают первые три варианта, поскольку ценник при включении массива дерева в конструкцию существенно возрастет. Зачастую материалы комбинируют, и например, более дорогие панели со стороны стены меняют на простое ДВП. Это еще один способ сэкономить и скинуть конечный ценник на изделие.
Особенной популярностью в последнее время пользуются дерево стружечные плиты с ламинированной поверхностью, их еще называют ЛДСП. Связано это с тем, что вы получаете уже готовую к применению панель без необходимости последующей облицовки, что сокращает цикл изготовления корпусной мебели. Второй момент – это наличие большого количества отечественных предприятий, которые предлагают этот материал по выгодным ценам. Обычно для мебели используют ЛДСП толщиной 16мм – 18мм, на внутренние перегородки берут панели 12мм. На задние стенки крепят ДВП. Это наиболее выгодная конструкция изделия.
Из дополнительных материалов вам будут нужны:
- столешницы, обычно изготавливают из того же ЛДСП.
- мебельные крепежи. Уголки, эксцентриковые стяжки, евро винты и другое.
- фурнитура и направляющие. Петли, подъемные механизмы, ручки и прочее.
Формат бизнеса
Перед тем, как начать бизнес на производстве корпусной мебели важно определится, в каком формате вы будете работать, от этого, также, будет зависеть и бюджет, который вы потратите на старт своего дела.
Существует три варианта рабаты:
— полный цикл производства. Он включает закупку целого комплекса оборудования, начиная от изготовления и раскройки сырья, того же ДСП или ДВП, его облицовки, сборки и последующей продажи. Фактически это изготовление изделия с нуля. Тут нужно нанимать персонал, снимать большое помещение, и иметь хорошие каналы сбыта готового товара, для полной загрузки предприятия. Не лучший вариант для старта малого бизнеса, особенно если нет опыта в этой сфере.
— частичный цикл. Он подразумевает покупку только раскроенного оборудования и системы для сборки мебельных щитов. Сырье в этом случае вы закупаете уже готовое с ламинированием.
— короткий цикл. Только сборка. Именно с него лучше начинать неопытному предпринимателю Схема простая вы принимаете заказ у клиента, отдаете его на завод, где вам изготавливают все щиты. После чего происходит доставка, а вы на месте собираете готовую конструкцию с помощью ручного инструмента. Стартовать можно практически с нуля, а продажи осуществлять по индивидуальным заказам. В будущем можно будет закупать раскроенный станок, и выходить на частичный цикл производства, и так далее развивая свое дело и масштабируя все процессы. Это позволит постепенно наладить каналы сбыта.
Оборудование для производства
Если рассматривать различные виды оборудования для изготовления корпусной мебели, то их можно разделить на несколько веток.
Во-первых, оно разделяется по типам – профессиональное и полупрофессиональное. Для примера, в профессиональном оборудовании вмонтированы дополнительные функции, которые практически исключают ручной труд, например головки для срезов, что позволяет максимально четко разрезать материал, избегая при этом срезанный и отколовшихся краев.
Если вы решили начинать с частичного цикла, то для старта вам будут нужны:
- форматный станок для раскройки сырья.
- сверлильная установка. Для проделывания отверстий под крепления и фурнитуру.
- станок для облицовки кромок.
- фрезерно-гравировальный аппарат.
- молоток, шуруповерт, и прочий мелкий инструмент.
- шлифовальный инструмент.
- фрезы, сверла, ножи.
Давайте рассмотрим, какие решения оборудования существуют на современном рынке.
Форматно раскроечний станок
Holzmann FKS 350VP FCS -3200. Стоимость — 8390 евро.
Отличный профессиональный аппарат, который подходит для работ различной сложности. Основные характеристики:
- Подвижный стол — 3350 мм
- Ширина реза на параллельный упор — 1530 мм
- Мощность двигателя S1 (100%) / S6 — 5,5 кВт / 7,7 кВт
- Напряжение – 400Вт
- Скорость подрезателя — 8000 об/мин
- Скорость основной пилы — 4000 об/мин
- Максимум диаметр пильного диска — 350 мм.
JET JTSS-1500. Стоимость — $5750.
Основные характеристики:
- Выходная мощность двигателя 380 В — 2,9 кВт
- Рабочий стол — 835 х 565 мм
- Макс. длина распила — 1650 мм
- Макс. высота распила 90° / 45° — 102 / 81 мм
- Макс. диаметр пильного диска — 315 мм
- Частота вращения пильного диска: 4000 об/мин
- Частота вращения подрезного диска: 8000 об/мин
- Габаритные размеры (ДхШхВ) — 1700х3500х1115 мм
Сверлильная установка
Dr.Schulze (Германия) WEKA 3.9 кВт – Стоимость $1200
Eibenstock DB160 — $1100
Фрезерно-гравировальный аппарат
Станок ЧПУ Rabbit SF – 3030 — $3900
Cтанок ЧПУ EXT SHG 0404 — $6000
Помещение
При выборе помещения под бизнес на продаже корпусной мебели важно подходить к этому вопросу комплексно. Рассматривайте варианты площадью от 200 кв.м. Это нужно для того, чтобы сделать его правильную сегментацию. 50 кв.м. нужно будет выделить под офис с магазином и выставочными образцами. Оставшиеся 150 кв.м. площади разделяют на рабочую зону, склад для сырья и готового товара, а также санузел и хозяйственное помещение для персонала.
Само помещение должно быть оборудовано коммуникациями. Отопление, электричество (380 Вт), вентиляция, пожарная система безопасности. Особенно следите за влажностью в помещении, поскольку вы будете работать с материалом, который может разрушаться под длительным воздействием влаги.
Позаботьтесь об удобных путях подъезда к зданию для доставки материалов и отгрузки готовой мебели.
Ассортимент товаров
Весь ассортимент, который продают предприниматели в этом сегменте рынка можно разделить на два основных направления:
- для офиса: столы, стулья, стеллажи, полки, гардеробные, шкафы.
- для дома: кухни, шкафы купе, столы обеденные, столешницы, полки для хранения и прочее.
Заказы у вас будут изменяться в зависимости от сезона. Так летом, больше будут покупать именно домашнюю мебель на кухню или столы и стулья, а вот в сезон повышения бизнес активности, осенью, будет расти спрос на мебель для офисов.
При этом именно для коммерческих структур обычно заказывают типовые проекты, которые уже есть в вашем каталоге, им важен в первую очередь вопрос цены. Если говорить о домашней мебели, то там можно продавать и дороже, в зависимости от пожеланий заказчика.
Технологии изготовления
Следующим этапом составления бизнес плана цеха по производству корпусной мебели является составление технологии и проработки всех процессов.
Весь этап можно разделить на несколько шагов:
- получение заказа от клиента. Прорисовка эскиза и моделирование будущего изделия с помощью компьютерной программы. Это может быть одна из универсальных программ: Cutting, PRO 100, или же софт, который идет вместе со станками. Вы определитесь с этим моментом после того, как выберете оборудование и посоветуетесь с его поставщиками. Со временем выберете наиболее подходящий вариант для работы.
- сырье поступает на станок, где его разрезают на щиты нужного размера, полученный из программы.
- конструктивные части изделия подаются на кромкооблицовочный станок. Где происходит их зачистка и приклеивание под прессом ламинированного материала. Обычно для этого используют ПВХ пленку.
- сверление отверстий под крепежи и фурнитуру. После чего происходить шлифовка для снятия излишков.
- сборка готовой конструкции и устранение недочетов.
На этом производственный этап заканчивается, и мебель поступает в продажу.
Персонал
Из персонала вам будут нужны:
- управляющий предприятием.
- бухгалтер.
- дизайнер.
- менеджер по продажам.
- мастер на производство.
- работники цеха.
Это базовый состав команды, по мере расширения бизнеса вам нужно будет нанимать дополнительных специалистов.
Рынки сбыта
Для поиска рынков сбыта предприятию по изготовлению корпусной мебели нужно работать с несколькими типами клиентов.
Среди которых:
- розничные клиенты. Для них устанавливается наиболее выгодная для бизнеса цена, но и объемы небольшие, и зачастую такой поход за счет рекомендаций может приносить неплохой доход в месяц.
- оптовые клиенты. Сюда мы относим коммерческие структуры, которые заказывают мебель для офисов, или же государственные службы и предприятия. Цена тут ниже, но и объемы совсем другие.
- продажа корпусной мебели для посредников. Это рынок мелкого опта, когда посредники на постоянной основе заказывают у вас различные типы мебельных конструкций. Фактически по такому принципу работают многие мебельные салоны в нашей стране. Это огромные возможности для начинающего производства.
Использовать нужно все три варианта, чтобы исключить просадку прибыли и в целом диверсифицировать доходы от бизнеса.
Реклама
Можно использовать классические подходы в мебельном бизнесе. Это создание выставочных стендов, раздача листовок, вывески и баннеры по городу, яркое название магазина, акции и скидки для клиентов. На самом деле в этой нише бизнеса хорошо работает «сарафанное радио». Рекомендации вас как специалиста для знакомых и родственников, может существенно расширить клиентскую базу, но для этого нужно обеспечить высокий сервис обслуживания и качество корпусной мебели в целом.
Интернет продажи также не нужно списывать со счетов, особенно если вы работаете в крупном городе. Свой сайт с примерным прайс-листом и фото выполненных работ, повысит доверие клиентов, а применение контекстной рекламы поможет получать заказы уже через несколько дней после запуска интернет ресурса.
Расчет стартового капитала
Какой же бизнес план производства без расчетов. Вам нужно учесть все расходы на цех по раскройке и сборке корпусной мебели, а также ежемесячные платежи на содержание бизнеса.
Стартовые вложения:
- оснащение помещения всеми необходимыми коммуникациями и средствами защиты и мебелью – от $3000
- покупка оборудования – от $25000
- оформление документов – $300
- создание фирменного стиля и рекламной продукции – $280
- оплата услуг дизайнера для формирования изделий в каталог товаров – $4000
- покупка сырья – от $3500
Ежемесячные расходы:
- арендная плата за помещение – от $7 — $12 за 1 кв.м.
- коммунальные платежи – 10% – 15% от суммы аренды.
- налоги – $250.
- заработная плата – от $200 на одного сотрудника.
- транспортные расходы – от $100
- реклама – $80
- обновление запасов сырья и расходных материалов – $2000.
- непредвиденные расходы – $400.
В зависимости от формата ведения бизнеса вы можете существенно снизить стартовые затраты, например отказавшись от полного цикла производства.
Рентабельность
Наценка на корпусную мебель у посредников составляет 70% – 80%. На фурнитуру и столешницы около 25% – 30%. Если вы запустите один из циклов изготовления такой мебели, то сможете поднять наценку еще на 20% — 70%.
Окупаемость бизнеса составляет от 1-го года. Если вы планируете только проводить сборку, то окупите свои вложения уже через 3 – 4 месяца и сможете стабильно зарабатывать.
Выводы. Эта бизнес идея позволяет стартовать с небольшим стартовым капиталом. Но, как и в любой деятельности, вам потребуются определенный навыки, например графического дизайна, разработки конструкций, сборки и последующей реализации готового товара. Корпусная мебель, грубо говоря, представляет собой конструктор из различных материалов: ДСП, МДФ, фанеры или ДВП. Существуют и риски, например отсутствие спроса, повышение цен на сырье, рост конкуренции и т.д. Но это в любом направлении вас ждет, так что если хотите начать такой бизнес, пройдите все этапы, приведенные выше начиная с малого, тогда вы точно ничего не потеряете.
Есть опыт в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций.
Как запустить мебельное производство с нуля
Фото: REALTY.TUT.BYЧтобы открыть собственное мебельное производство, Александра Ларионова потратила все семейные сбережения, продала две квартиры и переехала в съемную. А потом ради бизнеса пустилась «во все тяжкие» — заняла деньги у знакомых и взяла кредиты, которые выплачивает до сих пор. На пути к цели она совершила немало ошибок, зато сейчас мебель Millwood продается в Беларуси и России, а оборот компании в месяц в зависимости от сезона составляет $ 50−100 тысяч. Вот ее история.
— Думаю, у многих появляется идея открыть свое дело, правда, не каждый решается. В моем случае ощущение, что пора что-то менять, пришло в декретном отпуске. Я даже набросала план, чем заняться. Варианты в основном были с услугами: швейная мастерская в торговом центре или медицинский кабинет с УЗИ. В частности, врачей-узистов можно было бы не держать в штате, а приглашать в зависимости от количества пациентов. Еще была идея с парикмахерской. Чуть позже появилось желание что-то производить, например, открыть точку по продаже кофе и пончиков собственного приготовления.
Все идеи для меня были полным открытием, обсуждала их с родственниками и знакомыми до тех пор, пока они не сузились до одной — металлообработки. В этой сфере я разбиралась чуть больше, чем в остальных, так как до декретного работала на производстве холодильного оборудования, знала, где можно закупать станки и какой персонал нанять.
Фото: REALTY.TUT.BYПопыталась оценить размеры инвестиций. Оказалось, стоимость оборудования слишком велика: для примера, один станок стоил € 150 000. Попробовала найти бизнес-партнеров — но смельчаков не нашлось. Однако к тому времени я настолько загорелась идеей, что не хотела от нее отказываться. Поэтому начала думать, как ее упростить под предполагаемый стартовый капитал. Еще раз все пересчитала и поняла, что могу позволить себе минимальное оборудование для деревообработки — и решила открыть мебельное производство. Это был 2012 год.
Стартовый капитал
На запуск проекта ушли семейные накопления — $ 15 000, а также деньги от продажи квартиры, которая досталась по наследству, — $ 40 000. Все потратила на украинское оборудование, а также на аренду помещения, зарплаты, налоги, сайт. Главной ошибкой на начальном этапе стала как раз-таки покупка оборудования. Украинцы не были готовы обслуживать его на других рынках. Если что-то выходило из строя, то поддержка была крайне слабой. Поэтому позже пришлось решать проблему глобально: полностью его менять. За новым даже специально съездила в Италию. Уровень местных производителей, их клиентоориентированность меня сильно впечатлили.
Чтобы купить итальянские станки, пришлось принять серьезное решение — продать еще одну квартиру (выручила около $ 60 000) и переехать с семьей в съемную. Дальше — больше. Ради бизнеса пустилась «во все тяжкие» — заняла у родственников и друзей порядка $ 10 000, взяла кредиты и дополнительное оборудование в лизинг.
К слову, кредиты и долги отдаю до сих пор. Итоговые вложения, по моим подсчетам, составили больше $ 125 тысяч. И бизнес до сих пор требует вливаний.
Трудности и ошибки на старте
Самым трудным было начать что-то делать и взять на себя ответственность. Опыта было мало, а в подборе персонала так и вовсе — общие представления. Сперва пригласила дизайнера, конструктора и технолога, опираясь лишь на красивое портфолио. У них был опыт в своих профессиях, но в мебельном производстве работал только дизайнер. Конечно, эти специалисты стоили немного дешевле, но экономия на заработной плате повлекла значительные потери в производстве.
Фото предоставлено авторомТакую же ошибку совершила, когда наняла неопытных рабочих. Сама я тогда не знала, как правильно пилить за станком или красить деревянные детали, поэтому верила, что рабочие говорят «истину», и недоумевала, почему на выходе столько брака. Теперь, конечно, понимаю, что нужно было пройти весь путь самостоятельно, набить шишек, постоять за каждым станком и собрать десятки стульев.
К финансовым потерям из-за ошибок найма я отнеслась философски — как к инвестициям в образование. Как уже говорила, опыт был только у дизайнера, и она помогала решать многие производственные вопросы, например, по ассортименту мебели.
Еще одна, на мой взгляд, серьезная ошибка связана с арендой помещения. Опять же в целях экономии выбрала место в 15 км от Минска. В столице в то время квадрат арендуемой площади под производство стоил € 10−15, а за городом — на 30−40% дешевле. Но аренда не так уж и помогла сэкономить, наоборот, вызвала колоссальные трудности и простои.
Фото: REALTY.TUT.BYВо-первых, встал вопрос с доставкой сотрудников. Поскольку на производстве трудились не более 7 человек, то моя семиместная машина, как я думала, неплохо «справлялась». Однако я не учитывала затраты на бензин и время работы «извозчиком», а стоило бы.
Во-вторых, зимой появилась проблема с дорогами, которые чистили примерно два раза в месяц. В том году нам еще пришлось пережить знаменитый снегопад «Хавьер»… В общем, простои были периодически.
Сегодня мы арендуем производственные площади завода «Горизонт» в центре Минска и с подобными проблемами уже давно не сталкиваемся.
Сбыт продукции
Я не продумала заранее вопрос сбыта и продажи продукции. Правда, то, что это плохо, поняла не сразу. В 2014 году в Беларуси проходил Чемпионат мира по хоккею, и все местные предприятия и производства были максимально загружены работой. Розничные клиенты обслуживались по остаточному принципу. Получилось так, что без всяких усилий с нашей стороны, без продвижения и рекламы, к нам начали обращаться физические лица, которые не могли в сроки получить нужную мебель у других производителей. А вот после ЧМ проблемы со сбытом стали колоссальными.
По сути, на старте мы ничего сами не предлагали, люди заказывали столы — мы производили столы.
Фото предоставлено авторомКогда клиенты закончились, стало понятно, что надо делать что-то еще. И мы сделали — пошли по магазинам разговаривать с продавцами, выяснять потребности покупателей, спрос на ассортимент, модели, цвет, цены и т.д. Уже на основании опроса и фантазии продавцов мы сделали мебель, но… Продукция того периода до сих пор пылится на складе, потому что оказалась невостребованной, не для серийной продажи.
После работы над ошибками и очередных опросов мы выпустили опытные образцы наиболее покупаемых единиц, к примеру, тех же обеденных столов, и предоставили их как выставочные в 10 точках продаж. Продажи постепенно сдвинулись с нуля и стали расти. В течение года точек уже было около 50 по всей стране.
Как развивается компания
Команда. Сегодня в компании уже более 30 человек. К сотрудникам предъявляю два важных требования: опыт работы в мебельном производстве и любовь к клиенту. Если наш менеджер по продажам с клиентом говорит дипломатично, а положив трубку, комментирует в духе «как он мне надоел» — то это не наш человек.
Ассортимент. Мы с первых шагов компании не зацикливались на одном направлении. Сегодня в нашей линейке есть мебель для гостиных, спальни, детских комнат, а также столы и стулья как отдельные направления. Наша гордость — детские стульчики «Вырастайка» и направление модной мебели loft.
Фото из аккаунта в InstagramЦены. Мебель Millwood недешевая, но ее стоимость отвечает качеству. Мы предлагаем клиентам повышенную гарантию на износостойкость, например, на тот же стульчик «Вырастайка» — 11 лет. Если сравнивать с европейской ценой, то за соответствующее качество мы просим гораздо меньше. Допустим, наш журнальный столик стоит около € 70, а такой же европейского производства — € 170. В отношении мебели линейки loft такая ценовая разница будет аналогична по каждой позиции. А в целом цена формируется рынком. Сверхмаржи сейчас нет ни у кого.
Рост продаж. Ежегодно мы прирастаем на 30% по продажам, используя все те же инструменты: выставочные образцы и опрос клиентов. А также благодаря тому, что расширили продажи территориально. Сегодня у нас более 500 клиентов — ИП и юридические лица по всей Беларуси. Работают собственная торговая точка в одном из минских ТЦ и интернет-магазин. Оборот компании в месяц — $ 50−100 тысяч (в зависимости от сезона).
Фото предоставлено авторомДва года назад из-за снижения покупательского спроса мы вышли на российский рынок, где работаем с помощью дилера до сих пор. Отгружаем продукцию даже в такие далекие города, как Владивосток. Сегодня около 40% всех продаж приходится на Россию.
Модели продаж. Честно говоря, я неохотно делюсь подобной информацией — слишком дорого (во всех смыслах) она мне далась. Могу сказать, что сейчас все уходит в электронную коммерцию. Вот, к примеру, до недавнего времени у нас были две собственные розничные точки, и когда одну из них закрыли и переориентировали продажи в интернет, то не только ничего не потеряли, но даже подросли примерно на 10%.
Продвижение. Мы пробуем разные рекламные инструменты для продвижения — социальные сети, контекстную рекламу, платные публикации в СМИ, рекламу в метро. Поскольку опыта мало и сложно пока оценить результат, то на эксперименты тратим не более 5% от прибыли. Основные инструменты привлечения и удержания клиентов — «сарафанное» радио и отзывы.
Сложности бизнеса. В нашем бизнесе, к сожалению, есть место обману — например, юрлица могут просто не выплатить рассрочку. И это большой риск прогореть. Были случаи, когда фирмы-должники меняли реквизиты и вообще исчезали из поля зрения.
Как и любой производственный бизнес, наш также требует постоянных инвестиций в развитие. Мы работаем на рынке в условиях высокой конкуренции и демпинга, а значит, если хотим оставаться на волне, вынуждены вкладывать немалые средства в оборудование и предвосхищать ожидания клиентов.
Фото предоставлено авторомО планах. В ближайшее время мы планируем обновить линейку продукции и предложить клиентам больше интересного в направлении мебель-трансформер. Пока изучаем спрос и формируем предложение.
Мой бизнес все еще на этапе активного развития. Я не отказалась от идеи металлообработки, она по-прежнему в моей голове. В будущем планирую обязательно ее реализовывать.
Читайте также
Производство мягкой мебели как бизнес
17.05.2019Большую долю мебельного рынка занимают продажи мягкой мебели. Продажи диванов и кресел занимаю около 15% от общего дохода мебельных салонов. На сегодняшний день это выгодное направление для открытия нового малого или среднего бизнеса. Бизнес как мини цех подходит для производства мягкой мебели наилучшим образом.
Мягкая мебель как бизнес
В последнее время набирает популярность покупка мягкой мебели на заказ по индивидуальным эскизам. Это позволяет маленьким производствам работать с прибылью при небольших объемах выпуска. Индивидуальный заказ не выгоден крупным фабрикам, либо стоимость такого заказа будет достаточно высока, поэтому появляется ниша для частного производителя.
Большая часть сборочных операций на небольшом производстве выполняется вручную, что позволяет сэкономить на закупке дорогостоящего и объемного оборудования и последующем его обслуживании.
На небольшом производстве проще подстраиваться под новые веяния моды и быстро реагировать на предпочтения потребителя. Смена модельного ряда на массовом производстве длительный и высоко затратный процесс, именно поэтому фабричная мягкая мебель часто выглядит морально устаревшей. Техпроцесс на небольшом производстве гибок, что позволят использовать различные материалы и широкую линейку мебельных тканей.
В технических регламентах и ГОСТах нет такого термина как мягкая мебель. Существует классификация, которая подразделяет предметы интерьера по предназначения, например для лежания или сидения. К ним относятся:
- диваны,
- тахты,
- кушетки,
- шезлонги,
- кресла,
- стулья,
- банкетки.
Все перечисленные предметы мебели потребители относят к «мягкой» хотя они могут быть выполнены жесткими, поэтому в технической документации нет такого деления.
Анализ рынка мягкой мебели
Маркетинговые исследования выявили, что потребитель с нормальным достатком предпочитает менять диванную группу раз в 3-4 года. Большую часть отечественного рынка занимает продукция среднего ценового диапазона, элитные модели занимают всего 13%. Такая диспропорция вызвана модой на европейскую люксовую мебель.
Особенности современного производства мягкой мебели как единицы бизнес среды:
- новый тренд в мебельном бизнесе — это индивидуальный заказ. Массовое производство не позволяет выполнить все пожелания клиента, оно стандартизировано и налажено под типовые советские планировки квартир. Сегодня популярно совмещать помещения, что ставит перед потребителем задачу покупки нестандартных комплектов мягкой мебели. Существует множество новых направлений в дизайне интерьера и подстроиться под многообразие вариантов и индивидуальных предпочтений клиента — главная цель успешного бизнеса
- для успешной работы необходим запас оборотных средств, чтобы обеспечить наполненность склада текстильными и другими материалами. Производственные запасы значительно ускоряют процесс производства, однако выводят деньги из оборота, это стоит учесть заранее. Каждый раз заказывать материалы у поставщика сильно увеличивает сроки производства и клиент может найти более выгодные условия по времени. Изготовление мягкой мебели на заказ предполагается как локомобильный бизнес.
- как показывает практика, через розничные магазине реализуется 20-25% от поставленного товара остальное переходит в неликвид.
- реализация мягкой мебели рентабельна только в одном регионе с местом производства. Технологически диваны и кресла приходится транспортировать в готовом виде, что экономически не выгодно делать на дальние расстояния. Транспортные расходы могут съесть всю маржу. Именно поэтому мебель средней ценовой категории не выгодно импортировать, прибыль можно получить на ввозе только элитных моделей.
- на Российском рынке потребитель отдает предпочтение мягкой мебели с возможностью трансформации в спальное место. Повышенным спросом пользуются модели с механизмом дельфин или еврокнижка.
Технология производства мягкой мебели
Разберем технологию производства мягкой мебели на основе самого популярного изделия – дивана с механизмом трансформации в кровать. Он состоит из следующих частей:
- каркас является основным элементом конструкции, к которому монтируются другие детали. К нему предъявляются повышенные эксплуатационные требования, так как он несет основную нагрузку и является базой всего изделия.
- мягкие элементы. Функцию мягких деталей могут выполнять пружинные механизмы либо упругие наполнители.
- фурнитура для трансформации в спальное место.
- текстильная обивка.
Технологические этапы производства раскладного дивана:
- На столярном участке по макетам производится распил деревянных материалов (в основном применяется фанера) на заготовки. Торцовочный станок выполняет операции резки по длине, по ширине фанера раскраивается на круглопильном оборудовании. Далее деталь проходит процесс шлифовки на четырехстороннем шлифовальном станке. С помощью шипорезного оборудования прорезаются пазы.
- На сборочном участке монтируют отдельные детали в объемную конструкцию. Устанавливается механизм трансформации.
- В обивочном цехе каркас обтягивается рулонными материалами. Прежде всего фанерная основа уплотняется специальным нетканым полотном – дарнитом. Эта важная операция, которая поможет избежать появления скрипов при эксплуатации изделия. Далее диван обклеивается толстым поролоном и обтягивается обивочной тканью.
- При необходимости монтируются пружинные блоки, для придания изделию ортопедических свойств. Периметр изделия обрабатывается поролоном, для исключения соприкосновения с жесткой рамой.
-
Для защиты обивки от воздействия пружинного блока используют плотные подкладочные материалы. Обычно это кокосовая кора, спангон, реже поролон.
Дешевле использовать поролон либо спаргон. Это материалы повторного вспенивания, они менее долговечны, с течением времени диван может просесть.
Кокосовая кора применяется в изделиях более высокого уровня, такой диван прослужит гораздо дольше.
-
После на слой подкладочного материала укладывается слой 40 мм поролона. Чтобы конструкция дышала между обивкой и поролоном пускается слой синтепона.
- На швейном участке происходит раскрой обивочных тканей. Для этого используют специализированное швейное оборудование для работы с плотными тканями.
- Пошитые отдельные элементы садят на клей и пристреливают пневмопистолтом к основе.
- Для удобства транспортировки изделие упаковывается в полиэтиленовую пленку и попадает на склад готовой продукции либо непосредственно к заказчику.
Как построить бизнес
Продуманная заранее бизнес модель поможет сократить время и средства для организации всего процесса с нуля. Первоначальное планирование и анализ сокращает риски, и позволяет уверенней реагировать на изменения окружающей бизнес среды.
Оформление
Организация производства мягкой мебели требует иметь определенный штат персонала поэтому целесообразнее регистрировать общества с ограниченной ответственностью без упрощенной системы налогообложения. Код деятельности по общегосударственному классификатору 36.14 – производство мебели прочей. Если панируется ее организация магазина по продаже своих изделий, дополнительно укажите код 51.47.11 для оптовых продаж и 52.44.1 для розничной торговли.
Сертификация
Производство мебели не является лицензируемым, однако получить сертификат качества на свои изделия все же придется. Основными документами регулирующие производственные процессы и предъявляющие требования к качеству являются следующие ГОСТы:
- 21640-91 — Методы определения мягкости мебели для сидения и лежания
- 19917-93 — Технические условия для мебели для сидения и лежания.
- 19120-93 Методы испытаний мебели для сидения и лежания
- 16371-93 Мебель. Общие технические условия
- 13025.2-85 Функциональные размеры мебели для сидения и лежания
Оборудование
Первоначально необходимо закупить следующее оборудование:
- Станок для обработки древесины универсальный
- Обрезной станок многопильный
- Торцовочное оборудование
- Шлифовальная машина
- Кругопильный станок
- Фрезерное оборудование
- Сушильная камера
- Электроинструмент (несколько дрелей, мощный перфоратор, надежный шуруповерт)
- Столы для раскроя
- Машины швейные для работы с плотными тканями
- Пневматический инструмент – пару степлеров и пистолет
- Ручной режущий инструмент
- Материалы для разметки и измерений
Для организации офиса понадобится вспомогательное оборудование: компьютеры, оргтехника, специализированное программное обеспечение, офисная мебель.
Для хранения материалов и комплектующих понадобятся стеллажи. Выставочные стенды в отел продаж.
Помещение
Для размещения производства понадобится помещение 440 м.кв. Обратите внимание на технические характеристики арендуемых площадей. Санстанция предъявляет требования к наличию естественного помещения на производстве, а также к установке приточно-вытяжного вентиляционного оборудования. Для питания станков понадобится трехфазная система электроснабжения. Материалы, используемые на производстве должны храниться на отапливаемом складе. Наличие тёплого и холодного водоснабжения необходимо для организации душевых кабин для рабочих. Экспликация помещений распределится следующим образом:
- Сборочный цех – 70 м.кв.
- Раскройный участок – 50 м.кв.
- Участок сборки – 50 м.кв.
- Материальный склад – 70 м.кв.
- Склад готовой продукции – 100 м.кв.
- Кабинет директора и бухгалтера – 30 м.кв.
- Офис продаж – 70 м.кв.
Персонал
Для работы в одну смену понадобится 11 человек персонала. Управленческий персонал: директор, главный бухгалтер, мастер производственного участка. Специалисты: дизайнер-замерщик, менеджер по продажам. Рабочий персонал: рабочие сборочного цеха – 2 человека, швея, раскройщик, подсобные рабочие – 2 человека.
Производственный план
На начальном этапе достаточно будет наладить выпуск ста диванов в месяц. С увеличением клиентской базы ассортимент изделий следует расширить и пополнить раскладными креслами и мебельными комплектами. Постоянно изучать мебельные тренды и закупать материалы следуя предпочтениям клиентов.
Поиск сырья
На производство одного двухпольного дивана потребуется:
- ДВП (3 м.кв.)
- доска обрезная (0,1м.куб.)
- фанера влагостойкая (1,5м.кв.)
- стяжные болты (0,6 кг)
- саморезы (0,3 кг)
- гвозди для задней стенки (1 кг)
- особопрочная нить (1,5 м.п.)
- обивочная ткань (10 м.п.)
- клей на водной основе (0,3 кг)
- мебельный картон (3 кг)
- полиэтилен для упаковки (15 м.кв.)
- поролон 40 мм (0,5 кг)
- механизм для трансформации в кровать (1 комплект)
- ткань для обивки дна (2 м. кв.)
По нашему опыту, рентабельность бизнеса по производству мягкой мебели составляет 25%. На полную окупаемость предполагается выйти через год. Дальнейшее развитие возможно в виде наращивания объемов и номенклатуры выпускаемых изделий. Главный упор следует делать на качестве сборки и материалов. Грамотно выстроенная ценовая политика, маркетинговый и рекламный пан помогут увеличить поток покупателей и избежать простоев.
Как открыть мебельный цех с помощью государства
Будучи сотрудником одной из алматинских компаний, Омирболат Батырбеков решил уйти в бизнес и заняться производством мебели. Изучив рынок и существующие меры господдержки, он собрал пакет необходимых документов и подал заявку на участие в программе развития продуктивной занятости и массового предпринимательства на 2017-2021 годы «Енбек». Сегодня в мебельном цехе у преуспевающего предпринимателя трудятся 15 мастеров, а готовые гарнитуры мебели выставляются в собственном салоне KÜCHENMÖBEL. Своим опытом Омирболат Батырбеков охотно делится с теми, кто планирует начать собственное дело при поддержке государства.
— Как появилась идея открыть мебельный цех?
— В 2010 году я построил дом и некоторую мебель смог сделать сам. Начертил эскиз, обратился в компанию, где мне распилили детали. Приобрел всю необходимую фурнитуру для мебели и за один вечер собрал ее с друзьями. Производство мебели меня заинтересовало, но тогдая работал менеджером в компании и не смог реализовать свою идею. В течение последних двух лет я начал активно изучать рынок и был удивлен большому количеству предложений в любом ценовом сегменте. Количество строящегося жилья ежегодно увеличивается, естественно, всем необходима мебель, то есть спрос растет.
В 2018-м мне удалось создать свою компанию по производству корпусной мебели, в которой трудятся 15 мастеров. В основном мы специализируемся на кухонных гарнитурах, так как, по различным оценкам, кухни сейчас меняют каждые 4-5 лет, и покупатели предпочитают кухни с индивидуальными требованиями. Чтобы соответствовать евростандартам и выдерживать конкуренцию, мы используем материалы европейских производителей. У нихдовольно высокие требования в отношении экологической безопасности. Это также учитывается во время покраски отдельных деталей. Так как все материалы дорогостоящие, оборудование тоже должно быть соответствующее.
— Сколько денег понадобилось для старта?
— Для запуска производства были вложены личные средства в размере 15 млн тенге, также 19 млн тенге получил в рамках государственной программы «Еңбек». Эти вложения помогли мне приобрести оборудование и материалы, изготовить мебель для экспозиции в салон. Расходы на экспозицию составили около 12 млн тенге. На ремонт и подготовку мебельного салона было затрачено 2,5 млн тенге. Кроме того, первые 6 месяцев требуются средства для покрытия аренды и фонда оплаты труда, около 2,5-3 млн тенге ежемесячно.
— Как узнали о программе «Енбек»?
— Я участвовал в семинарах для предпринимателей, организованных НПП «Атамекен». Акимат Медеуского района Алматы для реализации государственной программы обратился в НПП «Атамекен» и получил списки предпринимателей, которые были заинтересованы в развитии собственного бизнеса. В 2018 году мне поступило приглашение от сотрудников акимата принять участие в государственной программе по развитию продуктивной занятости и массового предпринимательства на 2017-2021 годы «Еңбек». Я даже не предполагал, что это реализуемо.
Районный акимат организовал встречи с представителями городских, районных акиматов, руководителями НПП «Атамекен», АО «Фонд «Даму», банками второго уровня, где яполучил ответы на все интересующие вопросы и наладил связь с заинтересованными сторонами. Специалисты НПП помогли составить подробный бизнес-план по запуску мебельного производства. После консультаций в районном акимате я обратился в банк для получения займа по госпрограмме, предоставив залог в виде собственной недвижимости. Также «Даму» поддержал мой проект и предоставил гарантию для банка со своей стороны. Никаких трудностей в процессе подачи документов не возникло, к моему удивлению, бюрократических проволочек не было. Несмотря на мое скептическое отношение к государственным программам, благодаря отделу развития предпринимательства и промышленности акимата Медеуского района оно изменилось, и я получил финансирование на открытие своего производства.
— Насколько прибыльно заниматься изготовлением мебели?
— Производство мебели довольно сложно назвать прибыльным на начальном этапе, так как требуются вложения в покупку дорогостоящего оборудования. Необходимо помещение для размещения всей производственной линии – это минимум 700-1000 кв. м. Если нет собственного здания, то аренда соответствующей площади обходится в кругленькую сумму. Затраты на обслуживание оборудования, коммунальные расходы, оплата труда сотрудников и прочие оперативные расходы ложатся на плечи предпринимателя. Но если компания взяла правильный курс и будет увеличивать продажи ежемесячно, конечно, прибыль неизбежна. А чтобы получать прибыль, необходимо постоянное развитие компании, следить за мебельными тенденциями и предлагать клиентам креативные решения, эксклюзивный дизайн мебели.
— Что вы посоветуете бизнесменам, которые хотят развиваться, но пока не знают о существовании господдержки?
— Последние несколько лет государство оказывает колоссальную помощь малому и среднему бизнесу. Запускаются и реализуются программы по поддержке и развитию как существующего бизнеса, так и стартапов. НПП «Атамекен», фонд «Даму», местные исполнительные органы заинтересованы в развитии МСБ. Предпринимателям нужно поддерживать связь с ними и участвовать в государственных программах. Я на своем личном опыте убедился, что государственные программы по поддержке предпринимательства приносят плоды. Есть немало предпринимателей, которые могут не согласиться со мной, но им стоит обратиться хотя бы за консультацией и узнать обо всех возможностях развития. Если мы, бизнесмены, будем держать обратную связь с заинтересованными организациями и высказывать адекватную критику в отношении улучшения взаимоотношений государства и представителей МСБ, то скоро сможем добиться результатов, устраивающих все стороны.
— Как скоро планируете окупить полученную сумму по программе «Енбек»?
— Размер полученного кредита составил 19 млн тенге на пять лет под 6% годовых, ежемесячные расходы по кредиту – 380 тыс. тенге. На полученные средства я смог приобрести большую часть необходимого производственного оборудования. По моим расчетам, в течение 30-36 месяцев я смогу полностью возместить полученную сумму. При своевременном возврате займа переплата за 5 лет составит 3 млн тенге, я думаю, получить 19 млн на пять лет и вернуть 22 млн – это шикарные условия для предпринимателей и развития МСБ нашей страны. Как известно, коммерческие банки предлагают кредиты минимум под 19% годовых.
— Как планируете развивать бизнес дальше?
— На сегодняшний день наша компания работает в Алматы, мебельный салон KÜCHENMÖBEL открыт в торговом комплексе ARMADA. Для наших клиентов организован шоу-рум и мебельный салон в одном из торговых комплексов Алматы. В салоне выставлено около десяти моделей в разном стиле кухонных гарнитуров, которые продаются по очень приемлемым ценам. Цены довольно гибкие, все зависит от пожеланий клиентов. В планах создать виртуальный мебельный салон, в котором клиенты могут заказать мебель и совершить покупку из любого города.
При работе с материалами Центра деловой информации Kapital.kz разрешено использование лишь 30% текста с обязательной гиперссылкой на источник. При использовании полного материала необходимо разрешение редакции.
Как построить бизнес по производству мебели — опыт украинского бренда Woodwerk
Расскажите о своей компании?
Buffalo и Woodwerk — это семейный бизнес. Изначально, в 2004 году, мы начали производить бильярдное оборудование под маркой Buffalo, которое продавали в Украине. Производилось все на фабрике в Киеве. Так мы работали до кризисного 2008 года. К этому времени я начал осознавать, что нужно осваивать новые ниши в мебельном бизнесе. В 2010 году мы купили вторую фабрику во Львове. А уже к 2012 году мы разработали первые образцы трех новых коллекций мебели для дома и в 2013 году презентовали их на международной специализированной выставке мебели, интерьера и декора Design Living Tendency. Дату этой мебельной выставки я считаю условным днем рождением бренда. Именно с того дня мы стали активно развивать компанию Woodwerk по производству мебели в голландском стиле.
Подпишитесь на канал DELO.UA
Почему решили производить мебель в голландском стиле?
В Украине долгое время сохранялись стереотипные взгляды на мебель. Выбор на рынке был ограничен либо дорогой европейской мебелью, либо мебелью местного производства из ДСП. Я понимал, что украинским покупателям хотелось бы видеть отечественных производителей с чем-то более интересным. При этом я периодически ездил в Голландию, так как там работал наш партнер по дистрибьюции бильярдного оборудования. Именно их стиль жизни, оформление интерьеров, культура производства мебели и подбора материалов вдохновляли меня.
Что случилось с компанией Buffalo? Вы ее закрыли?
Мы продолжили производить бильярдное оборудование под брендом Buffalo. Но мы переориентировались на производство бильярдных столов для европейского рынка. Разработали модель, которую продаем нашим голландским партнерам.
Продолжим разговор об Woodwerk. Во сколько вам обошлась реорганизация бизнеса?
Инвестирование в компанию — это бесконечный процесс, который необходим для развития. Сложно ответить на этот вопрос, поскольку невозможно подсчитать всю сумму за все время. Все деньги были собственными активами и оборотными средствами от продаж.
Мы инвестировали намного больше чем 0,5 млн грн, но точно сказать сложно.
Намерены привлекать кредитные средства?
Сейчас думаем над этим, но не спешим с решением. Ведь в наших банках высокие кредитные ставки.
А возникали ли трудности с реорганизацией производства?
Когда мы приступили к производству мебели, осознали, что имеем для этого далеко не все необходимое оборудование. Много времени ушло на перестройку процессов и поиск оптимальной бизнес модели для нас.
Мы пробовали производить мебель по индивидуальным заказам. Такие запросы очень тормозили производственный процесс, поэтому отказались от них в итоге.
Еще одна трудность — это раздробленность производства. Я уже говорил, что у нас фабрики во Львове и Киеве, так вот управлять львовским производством дистанционно сложно. Все-таки расстояние делает свое дело и влияет на скорость производства. В связи с этим мы хотим полностью переформатировать производственный процесс. Мы уже сменили бухгалтерскую систему 1С на Odoo (бельгийская система ERP). У меня в планах внедрить японскую модель управления производством, которая в 70-е годы помогла компании Toyota стать одним из лидеров автопрома. Это целая философия, которая помогает оптимизировать производство и исключить ненужные затраты.
Также мы сталкиваемся с проблемой поиска персонала. Поскольку на Западной Украине много польских и немецких фабрик население стало пренебрегать предложениями от небольших отечественных производителей. Сейчас найти толковых столяров, плотников и маляров действительно проблематично.
Как именно будет построено производство после завершения реорганизации?
Сейчас львовская фабрика производит большое количество полуфабрикатов, которые мы дорабатываем в Киеве до состояния готовых продуктов.
После реорганизации каждая фабрика будет выпускать свою линейку продуктов от начала до конца.
Как подбираете материалы для изготовления мебели?
Для наших коллекций характерны натуральные материалы. Часто грубой отделки и иногда без финишного покрытия лаком. Так как у меня большой опыт работы с деревом, я сразу определил основной материал для нашей мебели — это ясень. Мне визуально импонирует эта порода — простая и прямослойная. Для некоторых продуктов мы используем металл или дуб.
Закупаем украинские материалы в лесных хозяйствах Винницкой, Хмельницкой и Житомирских областях. Для покрытия и малярных работ покупаем натуральные экологические немецкие масла и лаки, они не токсичны и оставляют хороший цвет. Мебель собирается и обрабатывается вручную. Фурнитуру закупаем у немецких производителей.
Через какие каналы реализуете товар?
В начале этого года приняли решение развивать свою розничную сеть в городах-миллионниках. Почему? К сожалению, у нас был безрезультатный опыт продаж через дистрибьюторов. Мы сотрудничали со специализированными магазинами мебели для дома Mеgaroom, Salon design shop, онлайн-магазином his.ua и еще несколькими шоурумами во Львове и Киеве. К тому же, работая через дистрибьюторов, мы не получали никаких откликов, а обратная связь очень важна на начальных этапах развития.
Исходя их этого, решили сосредоточиться на сайте, странице в Facebook и собственном магазине. В июле этого года в Киеве открыли первый шоурум. Магазин полностью выполнен в нашей стилистике, которую мы пытаемся передать своей мебелью.
А нет ли планов на экспорт?
Мы продаем мебель в Европу, но говорить о регулярных продажах пока сложно. Сейчас ведем переговоры с некоторыми оптовыми компаниями из разных европейских стран.
Есть планы выхода на голландский рынок под собственным брендом. Но нам все еще нужно многое сделать для систематизации производства.
Как разрабатывается дизайн мебели? У вас есть свое собственное конструкторское бюро или вы заказываете эти услуги?
Наша команда разрабатывает и собирает мебель самостоятельно. Я не могу назвать себя предметным дизайнером, но у меня есть четкое видение того, как должна выглядеть мебель от бренда. Как все происходит? Безусловно, наша команда следит за трендсетерами с Европы, Америки и учится у них. Но здесь не идет речь о плагиате. Мы переосмысливаем дизайн и создаем свои модели в тех направлениях, которые нам нравятся и которые мы считаем перспективными.
Разработка проходит в несколько этапов. Вначале это эскизы с примерными размерами. Потом мы создаем трехмерные дизайн-модели и только после этого делаем конструкторские чертежи и техническую документацию.
Существует ли конкуренция в промышленном украинском дизайне?
Недостатка в конкурентах нет. Постоянно появляются новые компании, которые предлагают мебель в схожей стилистике. В Украине много талантливых предметных дизайнеров и качественных производителей мебели. Также много мелких производств, которые предлагают мебель «под заказ».
Крупные компании также переориентируются на производство современной мебели.
В целом работать становится все теснее, а борьба за клиентов никогда не прекращалась. Но сравнивая 2017 год с 2013, могу сказать, что украинский производитель стал более конкурентным на внешних рынках. Например, сейчас наша продукция интересна голландцам, немцам, эстонцам, шведам. И я считаю, если сейчас в Украине построить эффективное производство, то мы сможем конкурировать с азиатскими и европейскими производителями мебели.
Модульные настольные системы и рабочие станции
Создание лучших гибридных пространств для совместной работы
Гибридное сотрудничество — это сложно. Это руководство поможет вам создать более удобное пространство для взаимодействия офисных и удаленных команд.
Загрузить руководство
Коллекция Steelcase Flex Подсказка к открытому изображениюУдалить продукт для сравнения еще
Стальной кейс
Коллекция Steelcase Flex Сохранить в проект
Ответить отдельно Подсказка к открытому изображениюУдалить продукт для сравнения еще
Стальной кейс
Ответить отдельно Сохранить в проект
Валюта Подсказка к открытому изображению Купить онлайнУдалить продукт для сравнения еще
Стальной кейс Настроить
Валюта Сохранить в проект
Список 1405 долларов США Список 1616 канадских долларов Системы ударных панелей Подсказка к открытому изображениюУдалить продукт для сравнения еще
Стальной кейс
Системы ударных панелей Сохранить в проект
Выборные элементы Подсказка к открытому изображениюУдалить продукт для сравнения еще
Стальной кейс
Выборные элементы Сохранить в проект
Mackinac Подсказка к открытому изображениюУдалить продукт для сравнения еще
Стальной кейс
Mackinac Сохранить в проект
Ответный луч Подсказка к открытому изображениюУдалить продукт для сравнения еще
Стальной кейс
Ответный луч Сохранить в проект
Системы ответных панелей Подсказка к открытому изображениюУдалить продукт для сравнения еще
Стальной кейс
Системы ответных панелей Сохранить в проект
c: scape Подсказка к открытому изображениюУдалить продукт для сравнения еще
Стальной кейс
c: scape Сохранить в проект
Turnstone Tour Workspace Подсказка к открытому изображениюУдалить продукт для сравнения еще
Стальной кейс
Turnstone Tour Workspace Сохранить в проект
Окупаемость Подсказка к открытому изображениюУдалить продукт для сравнения еще
Стальной кейс
Окупаемость Сохранить в проект
Turnstone Bivi для одного Подсказка к открытому изображениюУдалить продукт для сравнения еще
Стальной кейс
Turnstone Bivi для одного Сохранить в проект
Синхронизировать Подсказка к открытому изображениюУдалить продукт для сравнения еще
Steelcase Health
Синхронизировать Сохранить в проект
Ответить забор Подсказка к открытому изображениюУдалить продукт для сравнения еще
Стальной кейс
Ответить забор Сохранить в проект
Валюта увеличена Подсказка к открытому изображениюУдалить продукт для сравнения еще
Стальной кейс
Валюта увеличена Сохранить в проект
Turnstone Bivi для двоих Подсказка к открытому изображениюУдалить продукт для сравнения еще
Стальной кейс
Turnstone Bivi для двоих Сохранить в проект
Пост и балка Подсказка к открытому изображениюУдалить продукт для сравнения еще
Стальной кейс
Пост и балка Сохранить в проект
Узнайте о наших современных настольных системах, которые поддерживают личные кабинеты или открытые групповые настройки.Мы предлагаем настольные решения с хранилищем и встроенными технологиями.
7 мебельщиков о бизнес-задачах своего дела
Ранее в этом месяце мебельная компания Greycork, стартап, ориентированный на потребителей, стремящийся произвести революцию в отрасли, объявила о свертывании операций, сославшись на проблемы создания высококачественной, доступной и доступной мебели.
В своем письме клиентам один из соучредителей Greycork, Джон Хамфри, сказал, что компания просто не могла придумать, как производить изделия, предлагающие «революционное качество по революционной цене».«
Хамфри и его коллеги усвоили суровый урок, который в конечном итоге усвоили все мастера и дизайнеры, решившие производить и продавать свою собственную мебель: бизнес может быть жестоким.
В то время как рынок мебели в США ежегодно оценивается в 96,4 миллиарда долларов, выйти на уровень рентабельности в мире, наполненном недорогими конкурентами, небольшой маржой и меняющимися тенденциями (и меняющимся розничным рынком), становится довольно сложно, когда вы не являетесь магазином Big Box , или некий шведский бегемот.
Каковы реалии ведения малого мебельного бизнеса в 2017 году? В качестве кода к Неделе мебели Curbed мы попросили семь дизайнеров и владельцев обсудить реалии и проблемы стартапа и мелкомасштабного производства мебели.
Несмотря на то, что они пришли из разных секторов отрасли — от стартапа из двух человек, специализирующегося на мебели ручной работы, до фирм, специализирующихся на коммерческом рынке, — все компании рассказывают схожие истории о давлении рынка и трудностях в поиске клиентов.
Стол и стулья из Подола Подола Low- c ost challenge: g Сделано вручную в мире IkeaЭдгар Блазона, BenchMade Modern , фирма из Лос-Анджелеса, которая продает диваны по индивидуальному заказу через Интернет: «Китай навсегда изменил мебельную промышленность. Они пришли и начали поставлять продукцию, которая была дешевле, затем они начали обучать нас, американцев, верить, что вы можете купить коллекцию диванов из пяти частей за 1299 долларов.Материалы стоят дороже. Теперь у вас есть более крупные компании, которые пытаются создать продукт и следовать его примеру, чтобы соответствовать этой цене ».
Грегг Бухбиндер, Emeco , американская фирма по производству экологически чистых сидений: «В современном мире осталось очень мало настоящих производителей. Когда я впервые приехал в Милан [ Ред. примечание: Salone del Mobile — ежегодная высококлассная выставка дизайна, в которой когда-то доминировали итальянские компании ], все компании были производителями.Теперь это все маркетинговые компании. Они работают с дизайнерами мебели, выясняют, что подходит для рынка, а затем их проектируют и отправляют в недорогую оффшорную производственную компанию.
Они производят в больших объемах, а когда у вас большие объемы, у вас низкая стоимость. Для маленького человека соревноваться с этой 800-фунтовой гориллой, которой не является Emeco, это довольно сложно ».
Paul Vaugoyeau, Hem , шведский интернет-магазин современной мебели: «Amazon субсидирует доставку.Они уже выиграли эту гонку. Они платят за доставку, чего не могут сделать такие компании, как наша. Когда вы покупаете на многих сайтах, а потом видите, что стоимость доставки добавлена к мебели, это может стать настоящим обломом. Если вы хотите отправить товар со склада в Пенсильвании в Майами или Сан-Франциско, это может составить 15 процентов от стоимости продукта ».
Эдгар Блазона, BenchMade Modern : «Поколение Xer, они выросли в доме, который гораздо больше тратил на диван. И это то время, когда, если вы хотели выглядеть посвежее, вам нужно было заменить обивку.Затем наступила эпоха модных диванов. Pottery Barn великолепно создавала модные диваны по разумной цене. Когда тебе это надоело, ты просто купил новый диван ».
Дерек Чен, Council Design , американская фирма по дизайну мебели, занимающаяся бизнесом: « Мы не чувствуем, что конкурируем по цене. Мы знаем, что мы дорогие. Наша задача — найти нужного покупателя. Мы боремся за глаза больше, чем доллар за доллар. Мы продаем стулья за 1000 долларов, поэтому, если кто-то хочет купить стул за 1000 долларов, он заплатит 1005 долларов.Ikea полезна для 70-80 процентов населения, и все, что им нужно, — это чтобы люди любили ее и могли себе это позволить. Нам нужно вести бизнес, в котором нас любят ».
Хиллари Петри, Egg Collective , дизайнерская компания из Нью-Йорка: «Люди пришли к пониманию того, что Ikea представляет собой одноразовую продукцию, и сегодня мы все очень хорошо осознаем, сколько отходов образуется в мире. Это наша версия устойчивости. Мы собираемся создавать продукты, которые прослужат долго.Подумайте о медленном движении еды; Людей интересует происхождение [их еды]. Люди хотят вкладывать деньги в то, что нужно долго. Подумайте о своих бабушке и дедушке. У них дома много антиквариата, и они проводят время за кураторами. Они держались за вещи и заботились о них, это были инвестиции ».
Внутри студии Brush Factory в Цинциннати, столетнего здания, которое, не случайно, когда-то производило кисти Brush Factory Маркетинг и b ранжирование: s в «океане информации»Hayes Shanesy, Brush Factory , производитель мебели из Цинциннати: «Главное, что мы пытаемся продвигать, — это то, что наша мебель изготовлена из твердых пород дерева, которую вы можете или не сможете найти в других местах.Его собирают в Индиане, всего в одном штате от штата Индиана. Это скорее семейная реликвия, а не то, что можно купить в другом магазине. Это все в глазах смотрящего, но то, что мы делаем, несомненно, долговечное. Это не так, как делали старожилы сто лет назад, но чертовски близко. Быть местным продуктом имеет большое значение. В настоящее время людям это очень интересно ».
Дерек Чен, Дизайн Совета: «Вот и все, что есть наш бренд, это идея, история.Совершенно верно. Мы рассказываем нашу историю и стараемся сделать ее максимально краткой ».
Paul Vaugoyeau, Hem: «Поскольку мы продаем в основном через Интернет, нам необходимо создать более богатый онлайн-опыт. Креативная направленность бренда очень важна. Это дорого: нам нужны стилисты, фотографы и т. Д. И это в четыре-пять раз важнее, поскольку у нас нет магазинов, где можно было бы демонстрировать нашу продукцию ».
Хиллари Петри, Egg Collective: «Связаться с нашими клиентами всегда сложно, особенно если вы не новичок.Вы должны заставить людей возвращаться. Мы часто используем нашу визуальную историю в Instagram. Для нас это действительно отличный инструмент. Людям нужна постоянная стимуляция, а наша аудитория заботится о своем имидже, поэтому это правильный выход для людей, которые разделяют те же ценности и эстетику ».
Грегг Бухбиндер, Emeco: «Мы маленькие парни, сражающиеся с океаном информации, и это непростая задача. И все крупные производители коробок, такие как Targets, Ikeas и Crate and Barrels, отправляют людей в Милан и на другие мебельные ярмарки, чтобы посмотреть, что в моде.Даже если у маленьких ребят есть что-то отличное и уникальное, какая бы фору у них ни была, довольно быстро теряется. Это сложный рынок для работы ».
Дэниел Томас, FIELD , чикагская фирма по промышленному дизайну: « Разработка новой коллекции, а также все ресурсы и усилия, связанные с ней, привлекают внимание прессы и нас. Когда мы проходим более медленный период или когда проектам требуется больше времени, чтобы выйти на рынок, люди отвлекаются от вас, и это становится проблемой.”
Paul Vaugoyeau, Hem: «Наличие партнеров по совместному брендингу, не обязательно влиятельных лиц, — это разумное мышление. На это уходит больше времени, но это способствует созданию бренда и приносит интересный контент конечному потребителю и людям, которые на самом деле подписаны на Hem ».
Рабочий на заводе BenchMade Modern в Лос-Анджелесе BenchMade Modern Революция, ориентированная на потребителей: может ли новая модель продаж помочь выскочкам расти?Эдгар Блазона, BenchMade Modern : «В целом продавать через Интернет стало проще, и люди привыкли к этому.Но у вас должен быть продукт хорошего качества, чтобы предлагать бесплатный возврат и 100-дневную гарантию. Если у вас нет качества, соответствующего вашим ценам, вам придется бороться. Тем не менее, этой отрасли не помешало бы немного свежести. Это очень застой.
Если бы West Elm пришел к нам и сказал: «Мы хотим работать с вами», мы бы не смогли, потому что маржа была бы слишком мала, чтобы позволить нам выжить. В наши дни я изрядно настроен против гигантов. Я не думаю, что вам нужен такой след, чтобы показаться на виду у людей.”
Дерек Чен, Совет по дизайну: « Что ты говоришь, не выключай фары? Мебельные компании должны начинать, действительно зная свои возможности. Это игра на выживание, как и все остальное. Я пришел из технологий, и в мире технологий все работало так быстро, как только можно, потому что это была гонка.
Мебель — это не гонка. Не спеши. Научитесь делать это, пока не подверглись чрезмерному воздействию. Это не тот бизнес, который вырастет в одночасье, и это плохие новости.Но это и хорошие новости. Не всегда конкуренты стучатся к вам в дверь. Если у вас есть уникальное предложение, не торопитесь и убедитесь, что вы его правильно поняли. Не бойтесь выйти первым. Боясь быть тем, кто выживет через пять лет ».
Эдгар Блазона, BenchMade Modern : «Вот почему вы видите, что так много брендов используют новые способы связи с потребителями, например всплывающие магазины. Некоторые открывают собственные магазины; у нас есть собственный магазин в Сан-Франциско.Игра с точки зрения прямого обращения к потребителю имеет прямое отношение к отказу от розничного продавца ».
Сварщик на заводе Emeco Emeco Торцовочная пила в мастерской Brush Factory Brush Factory Расширение масштабов: неожиданные проблемы на пути к успехуDaniel Thomas, FIELD: «Мы занимаем нишу, поэтому попытка расширить наш рынок и охватить более широкую аудиторию, а не удешевить продукт, при этом сохраняя высокое качество, является одной из наших самых больших проблем.”
Эдгар Блазона, BenchMade Modern : «Ребята с фабрики говорят, что производить мебель легко, но трудно найти клиентов. Тонны фабрик приходят и уходят; это парень, у которого есть заказы, побеждает. Масштабирование для привлечения клиентов — это непростая задача. Крупные фабрики не хотят работать с вами, если у вас недостаточно объемов, а цена на небольшие фабрики может быть слишком высокой. Это настоящий баланс «.
Дерек Чен, Дизайн Совета: «Масштаб — убийца.действительно сложно достичь того масштаба, который необходим для успеха. Думаю, если вы Herman Miller или Ikea, вы, вероятно, сможете сделать что-нибудь за десятую часть того, что мне это стоит. Изготовить 50 оснований для стульев дороже, чем 1000 оснований для стульев ».
Хиллари Петри, Egg Collective: «Дизайн в пределах досягаемости проявил интерес к нашей работе. Они предложили нам сделку, по которой они будут производить, а мы будем проектировать. Это очень европейская модель. Мы узнали, что вам нужно иметь несколько продуктов, чтобы получать достаточно гонораров, чтобы работать полный рабочий день.По многим причинам мы осознали преимущества разработки и продажи наших собственных работ. Хлеб с маслом того, что мы делаем, — это производство и продажа самих себя ».
Hayes Shanesy, Brush Factory: «До того, как мы запустили Brush Factory, мы много работали с клиентами розничной торговли, ресторанов и домовладельцами, поэтому у нас было довольно хорошее представление о том, что такое рынок и чем интересовались люди. in. Мы могли видеть, что происходило в офисе, ресторанах и мире розничной торговли, и это было отличным учебником.”
Татуировка ручной работы Джоша Фишера, мастера Emeco EmecoЗаключительные мысли: перспективы малых мебельных компаний
Эдгар Блазона, BenchMade Modern : «Двадцать лет назад, если бы мы начали, мы бы сразу потерпели неудачу. Пять лет назад мы бы не смогли этого сделать. Послушайте, люди годами покупают диваны в Интернете. Но теперь небольшие бренды могут лучше конкурировать с крупными конкурентами.Мы можем покупать рекламу Google у Crate & Barrel, West Elm и других, и они ничего не могут с этим поделать.
Это захватывающе — небольшие бренды, наконец, могут быть замечены — и это одна из причин, по которой вы наблюдаете этот сдвиг в группе. Миллениалы отталкиваются от старых брендов, на которых я вырос. Зачем покупать бритву Gillette и покупать бритву Dollar Shave Club? »
Хиллари Петри, Egg Collective: «Нам необходимо научить потребителя понимать, что такое оригинальный дизайн, а что — подделка.Обирают так много талантливых дизайнеров. Однажды мы увидели статью в журнале, в которой домовладелец указал на два поддельных стола, основанных на нашем дизайне, и сказал, что это предметы Egg Collective. Он понятия не имел, что это подделка.
Какой процент населения действительно инвестирует в знания такого рода? Я не знаю, как сделать это более доступным для потребителей. Посмотрите на модную индустрию. Раньше вы могли купить поддельную сумочку Louis Vuitton, но теперь появился большой толчок к тому, чтобы выявлять подделки и показывать людям то, что на самом деле.”
Дерек Чен, Дизайн Совета: «Я люблю дизайн мебели. Я занимаюсь этим 10 лет и считаю это успехом. Я езжу на Ford Ranger 15 лет. Думаю, многие не сочтут меня успешным. Но у меня есть привилегия делать красивые вещи, вещи, которые я люблю, и которые любят и покупают достаточное количество людей, чтобы позволить себе держать свет включенным ».
Производители мебели для столов, офисов и стульев Компания Jasper | Современная, Деревянная, Офисная и Корпоративная Офисная Мебель | Эргономичное офисное кресло
Почувствуйте разницу в мебели Индианы
В Indiana Furniture мы обслуживаем наших клиентов качественной офисной мебелью с вековой приверженностью.Наша штаб-квартира находится в Джаспере, штат Индиана, и у нас есть глубокое чувство общности и этические ценности, которые вращаются вокруг защиты окружающей среды. Когда пришло время оборудовать ваш офис качественной мебелью, мы готовы удовлетворить ваши потребности. Стремясь удовлетворить ваши запросы, мы выходим за рамки концепций офисной мебели и воплощаем их в реальность, которую вы можете себе позволить. Наша миссия — сделать так, чтобы вы были на 100% довольны нашим дизайном мебели, созданным на заказ. Мы также не заставим вас долго ждать ваших заказов; наши сроки выполнения заказов одни из самых быстрых в отрасли.
Мы создаем ценность для наших клиентов
Нашим главным приоритетом является создание ценности для наших клиентов за счет основных ценностей, включая скорость, гибкость, целостность и надежность. Любая мебель, которую мы предлагаем, удобная, теплая и беззаботная. Наши дружелюбные и знающие сотрудники с уважением относятся к каждому клиенту, независимо от того, размещают ли они заказ или у них есть запрос. Мы готовы предоставить вам необходимую офисную мебель — будь то современный, современный или традиционный стиль.В конечном итоге мы понимаем, что наше положительное обслуживание клиентов влияет на ваш бизнес. Вот почему мы стремимся предоставить каждому нашему клиенту беспрецедентный сервис.
Продолжая наше стремление быть постоянным поставщиком соответствующей офисной мебели, мы рады объявить о стратегическом партнерстве с Edge Design, британской компанией с более чем 50-летним опытом проектирования и производства эргономичных, функциональных и мягкие сиденья. Вместе наши компании будут сотрудничать, чтобы предлагать решения для сидения, которые изменяют дизайн и функциональность рабочих пространств.Изучите продукты Edge Design.
Свяжитесь с нами
Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о наших вариантах производства офисной мебели. Мы можем предоставить вам мебель по доступным ценам.
Как открыть мебельный бизнес
Производители мебели могут работать в небольших масштабах, создавая предметы на заказ для местных клиентов, или в более крупных масштабах, производя предметы массово для продажи через розничных продавцов. Наш гид поможет вам открыть и запустить собственный бизнес по производству мебели.
Изучите свой целевой рынок
Когда вы планируете свой бизнес по производству мебели, очень важно дать реалистичную оценку рынка и уровня спроса на вашу продукцию.
Ваш рынок
В зависимости от выбранного вами маршрута распространения своей мебели среди ваших клиентов могут быть:
- местных, региональных и национальных розничных торговцев мебелью, включая профессиональных интернет-торговцев
- архитекторов и дизайнеров интерьеров, заказывающих подрядные работы от имени таких предприятий, как сети пабов и отелей
- предприятий, нуждающихся в офисной мебели
- специализированных оптовых торговца (хотя они не являются обычным явлением в мебельной промышленности)
- представителей общественности, которым вы продаете напрямую или предлагаете индивидуальные или индивидуальные услуги
- местных предприятий, которые размещают заказы либо на ваш стандартный ассортимент, либо на специальную мебель
Очень важно, чтобы производители мебели шли в ногу с тенденциями и производили то, что хотят потребители, в модных стилях и отделках и с использованием текстиля в цветовых решениях, пользующихся спросом.По возможности рекомендуется тесно сотрудничать с вашими розничными покупателями при создании новых ассортиментов. Розничные торговцы также захотят быть уверенными в том, что заказы будут выполнены в разумные сроки, если потребители будут размещать заказы, а не выбирать товары на складе.
Оценка спроса
Вы захотите установить, будет ли спрос на мебель, которую вы предлагаете производить.
Мебельная промышленность Великобритании состоит из большого количества небольших предприятий, а также некоторых очень крупных концернов, которые производят оптом для розничного рынка.В отрасли высока конкуренция, поскольку существует ряд фирм, производящих мебель более низкого качества по очень низким ценам. В Великобритании также есть большой рынок дешевой импортной мебели массового производства. Эти факторы оказывают давление на цены во всем секторе и затрудняют конкурентоспособность нового производителя мебели на рынке массового производства.
Однако могут быть возможности для производителей, предлагающих ассортимент для «нишевого» рынка.Например, это может быть:
- производство стильной продукции для молодых специалистов
- ручной работы с использованием традиционных методов — предметы, которые станут антиквариатом будущего
- предлагает индивидуальные или индивидуальные услуги, чтобы вы могли проектировать и производить товары специально для клиента
- с упором на конкретный рынок, например сектор контрактной мебели и производство товаров для пабов, отелей и т. Д.
- проектирование и производство элитной офисной мебели для залов заседаний
Внимательно посмотрите на своих целевых клиентов (если вы планируете продавать через розничные точки), чтобы увидеть, продают ли они уже мебель, аналогичную той, которую вы планируете производить.Почему ваш будет более успешным? Определите, что сделает ваши изделия более привлекательными для потребителей. Например, вы можете стать членом схемы омбудсмена по мебели, чтобы потребители знали, что ваша мебель изготовлена в соответствии с высокими стандартами, и что вы можете получать древесину из экологически чистых источников.
Подумайте, как вы будете распределять ассортимент своей продукции — например, вы можете:
- побудить потребителей обращаться к вам напрямую
- поставляют ряд независимых розничных продавцов по всей стране
- нацелен на одного из крупнейших национальных розничных продавцов мебели, чтобы узнать, есть ли у вас возможность производить предметы исключительно для продажи в их торговых точках
Какой бы маршрут распределения вы ни выбрали, вам нужно будет обсудить свои диапазоны с розничными покупателями, поэтому вам следует подумать над информацией о своем ассортименте и образцами.Вам понадобятся фотографии ваших прототипов, а также образцы различной отделки или текстиля, которые вы можете показать продавцам. Возможно, вы могли бы создать миниатюрную версию одного из ваших предметов, чтобы продемонстрировать дизайн и качественные характеристики.
Когда вы показываете свои рекламные материалы потенциальным клиентам, вы можете воспользоваться возможностью, чтобы обсудить условия вашего бизнеса, а также то, какой объем торговли, вероятно, будет вам выгоден.
Ваше исследование рынка поможет вам определить:
- будет ли ваша мебельная продукция востребована
- цена, по которой вы можете их продать
- сколько каждый из ваших розничных клиентов может купить у вас
Чтобы оценить свой годовой доход от продаж, вам нужно будет оценить, сколько клиентов у вас, вероятно, будет и сколько каждый из них потратит.
Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы
Предлагаемые услуги
Помимо производства различных предметов мебели, вы можете предлагать различные услуги, например:
- изготовление отдельных предметов мебели по спецификации заказчика. Это может быть как одиночные, отдельно стоящие предметы, так и встроенная мебель для спальни, офиса или кухни
- установка мебели и сантехники на заказ
- предлагает клиентам выбор отделки для других стандартных диапазонов, например, мореное вместо полированного дерева
- ремонт, восстановление и повторная обивка — все больше и больше потребителей с этической и экологической точки зрения предпочитают ремонтировать или восстанавливать мебель, а не выбрасывать ее
Вы также можете предложить специализированные услуги другим производителям мебели, такие как французская полировка или подготовка фанеры.
Если вы производите большие предметы мебели, например, диваны, вам, вероятно, понадобится услуга доставки. В зависимости от вашего целевого рынка и того, как вы продаете, может потребоваться доставка товара небольшому количеству складских запасов или гораздо большему количеству конечных потребителей.
Образцы
Не забывайте, что вашим розничным покупателям понадобятся образцы с различной отделкой или текстилем, если вы решите предложить какой-либо выбор. Не упускайте из виду стоимость их производства и замены, когда вы представляете новые линейки.
Возвращает
Люди ожидают, что предметы мебели прослужат какое-то время, и в прошлом промышленность страдала от высокой доли продуктов, которые возвращались розничному продавцу / производителю из-за того, что у них возникли дефекты. Вам следует подумать о своей политике возврата, чтобы ваши розничные покупатели знали, какую процедуру следует соблюдать в случае жалобы со стороны потребителя. Четко изложите условия любых гарантий, которые вы предлагаете, например, пятилетнюю гарантию на дефекты изготовления и материалов.
Что производить
Мебельная промышленность в целом охватывает широкий спектр различных типов продукции, часто ориентированной на разных покупателей. Вы можете производить мебель для внутреннего рынка или для контрактного рынка меблировки (например, для таких предприятий, как пабы, отели и другие места, открытые для публики) или для офисной мебели. Внутренний рынок является крупнейшим, на него приходится около 70% продаж, в то время как рынок контрактной и офисной мебели вместе составляет около 30%.Имейте в виду, что дома становятся все меньше, поэтому, если вы ориентируетесь на основной внутренний рынок, подумайте о создании небольших предметов мебели. Вам нужно будет подумать о рынках, на которые будет нацелен ваш ассортимент мебели.
Следующим шагом будет выбор типа мебели, которую вы будете изготавливать — например, деревянную или мягкую, встроенную или отдельно стоящую.
Деревянная мебель включает:
- корпусная мебель, такая как стенные и напольные шкафы, комоды, книжные шкафы и другие единицы хранения
- шкафы кухонные отдельно стоящие и прочие предметы
- столы, столы
- стулья, табуреты
- дополнительная мебель
- садовая мебель
Деревянная мебель может изготавливаться из различных материалов, включая массивную древесину и искусственные изделия, такие как ДСП, фанера или древесноволокнистые плиты средней плотности (МДФ).Виниры могут быть из натуральных или синтетических материалов. Готовое изделие может быть отполировано, смазано, покрыто лаком, морилкой или окрашено.
Мягкая мебель, которая является крупнейшим подсектором мебельной промышленности, включает:
- диваны
- стулья, табуреты мягкие
- трехкомнатных
- некоторые виды кроватей
Как и в случае с деревянной мебелью, при изготовлении мягкой мебели, вероятно, будут использоваться различные материалы, в том числе дерево, металл и пластик для изготовления каркасов, а также различные ткани и кожа для изготовления покрытий.Подушки могут быть наполнены пеной, полиэфирным волокном или перьями. На домашнюю мебель распространяется законодательство о пожарной безопасности, которое устанавливает стандарты воспламеняемости для внешней ткани и наполнителей, используемых для создания мягкой мебели.
Вы можете подумать о предложении индивидуальных услуг, а также о производстве стандартных ассортиментов продукции. Это может быть встроенная мебель для спальни и сделанные на заказ деревянные кухни.
Вам нужно будет подумать о том, как ваши потенциальные покупатели узнают о вас и вашем ассортименте мебели.Вы можете продавать свою продукцию напрямую за свой счет или продавать ее через розничных продавцов мебели.
Существует несколько способов рекламировать свой бизнес и продавать свою мебель, например:
- Связь с покупателями как в нескольких, так и в независимых торговых точках по продаже мебели
- реклама вашего ассортимента в отраслевой прессе
- на крупнейших выставках мебельной промышленности
- получение списка в специализированном справочнике для мебельного сектора или участие в онлайн-справочнике Product Finder Британской ассоциации производителей мебели
- обращение к специалистам, например, архитекторам и дизайнерам интерьеров, которые могут помочь вам в работе по контракту
- убедиться, что застройщики осведомлены о любых услугах, которые вы предлагаете (например, оборудованные кухни)
- создание собственного веб-сайта, возможно, с помощью системы онлайн-заказов
- через социальные сети, форумы и блоги
Не забывайте выделять такие факторы, как членство в Программе омбудсмена по мебели, или, возможно, тот факт, что вы получаете материалы из надежного источника, в любых рекламных материалах, которые вы рассылаете.
Экспорт
Хотя в настоящее время мы импортируем больше мебели, чем экспортируем в Великобританию, у британских производителей мебели вполне могут быть возможности продавать продукцию за границу. Правительство оказывает помощь компаниям, желающим выйти на экспортные рынки. Торговля и инвестиции Великобритании (UKTI) — это организация, объединяющая деятельность Министерства иностранных дел и по делам Содружества и Департамента бизнеса, инноваций и навыков (BIS). Подробная информация о некоторой доступной помощи включена в раздел UKTI правительства.веб-сайт великобритании.
Ценовая политика
Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой ваших предметов мебели достаточна, по крайней мере, для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.
Попытайтесь выделить часть дохода, чтобы инвестировать в новое оборудование и технологии. Вы не только должны иметь возможность заменять оборудование в случае его поломки, но также можете покупать трудосберегающее оборудование, которое поможет вам снизить удельные затраты.
Ваши две самые большие статьи расходов, вероятно, будут на:
- сырье, такое как древесина, обивочные материалы, компоненты и т. Д.
- расходы на персонал, включая специалистов, таких как внешние полировщики
Очень важно следить за расходами на сырье и следить за тем, чтобы ваша рабочая сила оставалась продуктивной, что расточительные процессы были максимально сокращены, а количество возвратов сведено к минимуму. Имейте в виду, что вам, возможно, придется регулярно заменять предметы, если они были повреждены во время доставки.
Чтобы контролировать свою производительность, вы можете регулярно проверять взаимосвязь между вашими затратами на сырье и оборотом, а также прямыми затратами на рабочую силу и оборотом. Если вы намереваетесь производить высококачественную деревянную корпусную мебель на заказ, тогда затраты на рабочую силу, вероятно, будут значительными — такое ремесленное производство очень трудоемко.
Не забывайте, что если вы планируете продавать как торговым клиентам (например, розничным продавцам), так и представителям общественности (по почте или через Интернет), ваши торговые покупатели будут ожидать торговую скидку от рекомендованной розничной цены.
Если вы продаете напрямую населению и у вас есть магазин и веб-сайт электронной коммерции, подумайте, будут ли ваши цены отличаться для каждого из них. Если вы предложите более низкую цену в Интернете, будет ли ваша цена соответствовать покупателям в магазине, которые вас об этом просят? Если вы также продаете в розницу, убедитесь, что не занижаете цены своих продавцов своими собственными веб-ценами, если вы хотите, чтобы они оставались на борту.
Специальные предложения и скидки
Вы можете предложить своим розничным покупателям различные рекламные скидки, например:
- скидки за досрочное погашение при своевременной оплате счетов
- ретроспективные бонусы или скидки в зависимости от объема покупок, совершенных ими за несколько месяцев
- оптовые скидки при покупке оптом
- бесплатная доставка
Внимательно следите за любыми скидками и специальными предложениями, которые вы делаете, чтобы быть уверенным, что они работают на вас.В конце концов, такие виды продвижения могут стимулировать дополнительные продажи, но они также повлияют на размер прибыли, которую вы получаете от каждой продажи.
Купить существующий бизнес
Возможно, вы решите купить существующий бизнес по производству мебели, а не начинать собственное дело с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже на месте.
Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые ноу-хау.Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.
Как открыть мебельный бизнес
Производители мебели могут работать в небольших масштабах, создавая предметы на заказ для местных клиентов, или в более крупных масштабах, производя предметы массово для продажи через розничных продавцов. Наш гид поможет вам открыть и запустить собственный бизнес по производству мебели.
Изучите свой целевой рынок
Когда вы планируете свой бизнес по производству мебели, очень важно дать реалистичную оценку рынка и уровня спроса на вашу продукцию.
Ваш рынок
В зависимости от выбранного вами маршрута распространения своей мебели среди ваших клиентов могут быть:
- местных, региональных и национальных розничных торговцев мебелью, включая профессиональных интернет-торговцев
- архитекторов и дизайнеров интерьеров, заказывающих подрядные работы от имени таких предприятий, как сети пабов и отелей
- предприятий, нуждающихся в офисной мебели
- специализированных оптовых торговца (хотя они не являются обычным явлением в мебельной промышленности)
- представителей общественности, которым вы продаете напрямую или предлагаете индивидуальные или индивидуальные услуги
- местных предприятий, которые размещают заказы либо на ваш стандартный ассортимент, либо на специальную мебель
Очень важно, чтобы производители мебели шли в ногу с тенденциями и производили то, что хотят потребители, в модных стилях и отделках и с использованием текстиля в цветовых решениях, пользующихся спросом.По возможности рекомендуется тесно сотрудничать с вашими розничными покупателями при создании новых ассортиментов. Розничные торговцы также захотят быть уверенными в том, что заказы будут выполнены в разумные сроки, если потребители будут размещать заказы, а не выбирать товары на складе.
Оценка спроса
Вы захотите установить, будет ли спрос на мебель, которую вы предлагаете производить.
Мебельная промышленность Великобритании состоит из большого количества небольших предприятий, а также некоторых очень крупных концернов, которые производят оптом для розничного рынка.В отрасли высока конкуренция, поскольку существует ряд фирм, производящих мебель более низкого качества по очень низким ценам. В Великобритании также есть большой рынок дешевой импортной мебели массового производства. Эти факторы оказывают давление на цены во всем секторе и затрудняют конкурентоспособность нового производителя мебели на рынке массового производства.
Однако могут быть возможности для производителей, предлагающих ассортимент для «нишевого» рынка.Например, это может быть:
- производство стильной продукции для молодых специалистов
- ручной работы с использованием традиционных методов — предметы, которые станут антиквариатом будущего
- предлагает индивидуальные или индивидуальные услуги, чтобы вы могли проектировать и производить товары специально для клиента
- с упором на конкретный рынок, например сектор контрактной мебели и производство товаров для пабов, отелей и т. Д.
- проектирование и производство элитной офисной мебели для залов заседаний
Внимательно посмотрите на своих целевых клиентов (если вы планируете продавать через розничные точки), чтобы увидеть, продают ли они уже мебель, аналогичную той, которую вы планируете производить.Почему ваш будет более успешным? Определите, что сделает ваши изделия более привлекательными для потребителей. Например, вы можете стать членом схемы омбудсмена по мебели, чтобы потребители знали, что ваша мебель изготовлена в соответствии с высокими стандартами, и что вы можете получать древесину из экологически чистых источников.
Подумайте, как вы будете распределять ассортимент своей продукции — например, вы можете:
- побудить потребителей обращаться к вам напрямую
- поставляют ряд независимых розничных продавцов по всей стране
- нацелен на одного из крупнейших национальных розничных продавцов мебели, чтобы узнать, есть ли у вас возможность производить предметы исключительно для продажи в их торговых точках
Какой бы маршрут распределения вы ни выбрали, вам нужно будет обсудить свои диапазоны с розничными покупателями, поэтому вам следует подумать над информацией о своем ассортименте и образцами.Вам понадобятся фотографии ваших прототипов, а также образцы различной отделки или текстиля, которые вы можете показать продавцам. Возможно, вы могли бы создать миниатюрную версию одного из ваших предметов, чтобы продемонстрировать дизайн и качественные характеристики.
Когда вы показываете свои рекламные материалы потенциальным клиентам, вы можете воспользоваться возможностью, чтобы обсудить условия вашего бизнеса, а также то, какой объем торговли, вероятно, будет вам выгоден.
Ваше исследование рынка поможет вам определить:
- будет ли ваша мебельная продукция востребована
- цена, по которой вы можете их продать
- сколько каждый из ваших розничных клиентов может купить у вас
Чтобы оценить свой годовой доход от продаж, вам нужно будет оценить, сколько клиентов у вас, вероятно, будет и сколько каждый из них потратит.
Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы
Предлагаемые услуги
Помимо производства различных предметов мебели, вы можете предлагать различные услуги, например:
- изготовление отдельных предметов мебели по спецификации заказчика. Это может быть как одиночные, отдельно стоящие предметы, так и встроенная мебель для спальни, офиса или кухни
- установка мебели и сантехники на заказ
- предлагает клиентам выбор отделки для других стандартных диапазонов, например, мореное вместо полированного дерева
- ремонт, восстановление и повторная обивка — все больше и больше потребителей с этической и экологической точки зрения предпочитают ремонтировать или восстанавливать мебель, а не выбрасывать ее
Вы также можете предложить специализированные услуги другим производителям мебели, такие как французская полировка или подготовка фанеры.
Если вы производите большие предметы мебели, например, диваны, вам, вероятно, понадобится услуга доставки. В зависимости от вашего целевого рынка и того, как вы продаете, может потребоваться доставка товара небольшому количеству складских запасов или гораздо большему количеству конечных потребителей.
Образцы
Не забывайте, что вашим розничным покупателям понадобятся образцы с различной отделкой или текстилем, если вы решите предложить какой-либо выбор. Не упускайте из виду стоимость их производства и замены, когда вы представляете новые линейки.
Возвращает
Люди ожидают, что предметы мебели прослужат какое-то время, и в прошлом промышленность страдала от высокой доли продуктов, которые возвращались розничному продавцу / производителю из-за того, что у них возникли дефекты. Вам следует подумать о своей политике возврата, чтобы ваши розничные покупатели знали, какую процедуру следует соблюдать в случае жалобы со стороны потребителя. Четко изложите условия любых гарантий, которые вы предлагаете, например, пятилетнюю гарантию на дефекты изготовления и материалов.
Что производить
Мебельная промышленность в целом охватывает широкий спектр различных типов продукции, часто ориентированной на разных покупателей. Вы можете производить мебель для внутреннего рынка или для контрактного рынка меблировки (например, для таких предприятий, как пабы, отели и другие места, открытые для публики) или для офисной мебели. Внутренний рынок является крупнейшим, на него приходится около 70% продаж, в то время как рынок контрактной и офисной мебели вместе составляет около 30%.Имейте в виду, что дома становятся все меньше, поэтому, если вы ориентируетесь на основной внутренний рынок, подумайте о создании небольших предметов мебели. Вам нужно будет подумать о рынках, на которые будет нацелен ваш ассортимент мебели.
Следующим шагом будет выбор типа мебели, которую вы будете изготавливать — например, деревянную или мягкую, встроенную или отдельно стоящую.
Деревянная мебель включает:
- корпусная мебель, такая как стенные и напольные шкафы, комоды, книжные шкафы и другие единицы хранения
- шкафы кухонные отдельно стоящие и прочие предметы
- столы, столы
- стулья, табуреты
- дополнительная мебель
- садовая мебель
Деревянная мебель может изготавливаться из различных материалов, включая массивную древесину и искусственные изделия, такие как ДСП, фанера или древесноволокнистые плиты средней плотности (МДФ).Виниры могут быть из натуральных или синтетических материалов. Готовое изделие может быть отполировано, смазано, покрыто лаком, морилкой или окрашено.
Мягкая мебель, которая является крупнейшим подсектором мебельной промышленности, включает:
- диваны
- стулья, табуреты мягкие
- трехкомнатных
- некоторые виды кроватей
Как и в случае с деревянной мебелью, при изготовлении мягкой мебели, вероятно, будут использоваться различные материалы, в том числе дерево, металл и пластик для изготовления каркасов, а также различные ткани и кожа для изготовления покрытий.Подушки могут быть наполнены пеной, полиэфирным волокном или перьями. На домашнюю мебель распространяется законодательство о пожарной безопасности, которое устанавливает стандарты воспламеняемости для внешней ткани и наполнителей, используемых для создания мягкой мебели.
Вы можете подумать о предложении индивидуальных услуг, а также о производстве стандартных ассортиментов продукции. Это может быть встроенная мебель для спальни и сделанные на заказ деревянные кухни.
Вам нужно будет подумать о том, как ваши потенциальные покупатели узнают о вас и вашем ассортименте мебели.Вы можете продавать свою продукцию напрямую за свой счет или продавать ее через розничных продавцов мебели.
Существует несколько способов рекламировать свой бизнес и продавать свою мебель, например:
- Связь с покупателями как в нескольких, так и в независимых торговых точках по продаже мебели
- реклама вашего ассортимента в отраслевой прессе
- на крупнейших выставках мебельной промышленности
- получение списка в специализированном справочнике для мебельного сектора или участие в онлайн-справочнике Product Finder Британской ассоциации производителей мебели
- обращение к специалистам, например, архитекторам и дизайнерам интерьеров, которые могут помочь вам в работе по контракту
- убедиться, что застройщики осведомлены о любых услугах, которые вы предлагаете (например, оборудованные кухни)
- создание собственного веб-сайта, возможно, с помощью системы онлайн-заказов
- через социальные сети, форумы и блоги
Не забывайте выделять такие факторы, как членство в Программе омбудсмена по мебели, или, возможно, тот факт, что вы получаете материалы из надежного источника, в любых рекламных материалах, которые вы рассылаете.
Экспорт
Хотя в настоящее время мы импортируем больше мебели, чем экспортируем в Великобританию, у британских производителей мебели вполне могут быть возможности продавать продукцию за границу. Правительство оказывает помощь компаниям, желающим выйти на экспортные рынки. Торговля и инвестиции Великобритании (UKTI) — это организация, объединяющая деятельность Министерства иностранных дел и по делам Содружества и Департамента бизнеса, инноваций и навыков (BIS). Подробная информация о некоторой доступной помощи включена в раздел UKTI правительства.веб-сайт великобритании.
Ценовая политика
Правильная цена очень важна. Вы должны убедиться, что разница между себестоимостью и продажной ценой ваших предметов мебели достаточна, по крайней мере, для покрытия всех ваших эксплуатационных расходов, включая ваши собственные чертежи.
Попытайтесь выделить часть дохода, чтобы инвестировать в новое оборудование и технологии. Вы не только должны иметь возможность заменять оборудование в случае его поломки, но также можете покупать трудосберегающее оборудование, которое поможет вам снизить удельные затраты.
Ваши две самые большие статьи расходов, вероятно, будут на:
- сырье, такое как древесина, обивочные материалы, компоненты и т. Д.
- расходы на персонал, включая специалистов, таких как внешние полировщики
Очень важно следить за расходами на сырье и следить за тем, чтобы ваша рабочая сила оставалась продуктивной, что расточительные процессы были максимально сокращены, а количество возвратов сведено к минимуму. Имейте в виду, что вам, возможно, придется регулярно заменять предметы, если они были повреждены во время доставки.
Чтобы контролировать свою производительность, вы можете регулярно проверять взаимосвязь между вашими затратами на сырье и оборотом, а также прямыми затратами на рабочую силу и оборотом. Если вы намереваетесь производить высококачественную деревянную корпусную мебель на заказ, тогда затраты на рабочую силу, вероятно, будут значительными — такое ремесленное производство очень трудоемко.
Не забывайте, что если вы планируете продавать как торговым клиентам (например, розничным продавцам), так и представителям общественности (по почте или через Интернет), ваши торговые покупатели будут ожидать торговую скидку от рекомендованной розничной цены.
Если вы продаете напрямую населению и у вас есть магазин и веб-сайт электронной коммерции, подумайте, будут ли ваши цены отличаться для каждого из них. Если вы предложите более низкую цену в Интернете, будет ли ваша цена соответствовать покупателям в магазине, которые вас об этом просят? Если вы также продаете в розницу, убедитесь, что не занижаете цены своих продавцов своими собственными веб-ценами, если вы хотите, чтобы они оставались на борту.
Специальные предложения и скидки
Вы можете предложить своим розничным покупателям различные рекламные скидки, например:
- скидки за досрочное погашение при своевременной оплате счетов
- ретроспективные бонусы или скидки в зависимости от объема покупок, совершенных ими за несколько месяцев
- оптовые скидки при покупке оптом
- бесплатная доставка
Внимательно следите за любыми скидками и специальными предложениями, которые вы делаете, чтобы быть уверенным, что они работают на вас.В конце концов, такие виды продвижения могут стимулировать дополнительные продажи, но они также повлияют на размер прибыли, которую вы получаете от каждой продажи.
Купить существующий бизнес
Возможно, вы решите купить существующий бизнес по производству мебели, а не начинать собственное дело с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже на месте.
Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые ноу-хау.Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.
Мебельные системы | Коммерческая мебель
Офисная мебель Производители мебельных систем
Журнал Contract , в котором представлены все производители мебели и дизайнерская мебель, публикует только лучшие системы офисной мебели и модульные мебельные системы. Чтобы улучшить сотрудничество в корпоративном пространстве, выберите журнал Contract и его архив производителей офисной мебели и мебельных систем.От высокофункциональных и универсальных решений для столов до инновационных и удобных сидений наши сотрудники по контракту предлагают лучшее в системах офисной мебели.
Каждое рабочее место нуждается в среде, которая поощряет сотрудничество между сотрудниками. Производители коммерческой мебели, такие как Steelcase, Global и Vitra, предлагают именно ту дизайнерскую мебель, которая способствует разговору, идеям и совместной работе среди рабочих. Модульные мебельные системы, разработанные так, чтобы их можно было легко перемещать, и обеспечивающие высокую функциональность, чтобы обеспечить конфиденциальность и совместную работу, часто используемые производителями мебели.Группы модульных мебельных систем от поставщиков офисной мебели способствуют развитию взаимоотношений сотрудников между корпорациями как в непринужденной, так и в высококлассной рабочей среде.
Предлагайте решения для сотрудников с дизайнерской мебелью от производителей коммерческой мебели, таких как Arcadia и Martin Brattrud, которые предлагают системы для сидения и мебели с забавным и инновационным дизайном. Эти предметы дизайнерской мебели вдохновляют, поощряя смешение и создание идей. Contract выбирает производителей мебели, которые предлагают красивые архитектурные решения, которые одновременно функциональны и вдохновляют.Эти мебельные системы, созданные только лучшими производителями коммерческой мебели и производителями мебели, служат для создания лучших рабочих пространств для любого типа корпорации и независимо от потребности. Эти модульные мебельные системы, состоящие из линейных рабочих станций и столов, доступны в различных вариантах отделки и дизайна, чтобы охватить интерьер
Как COVID-19 изменил индустрию офисной мебели за ночь
Кто больше всех выиграет и проиграет после пандемии?
[Примечание редактора: эта статья обновлена от 21.12.20.]
Поскольку в новостях 18 февраля 2020 года доминировали надвигающиеся приказы о блокировке коронавируса, на Уолл-стрит началась кровавая бойня. Сектор производства традиционной коммерческой офисной мебели пострадал в наибольшей степени и все еще медленно восстанавливался после закрытия фабрик, сокращения зарплат и увольнения тысяч рабочих.
Коронавирус оказал разрушительное влияние на традиционную индустрию коммерческой офисной мебели, в то время как электронная коммерция завоевала беспрецедентную долю рынка.Стоимость акций этих компаний упала так же сильно, как и цены авиакомпаний, и намного хуже, чем средние значения для соответствующих фондовых бирж, к которым они принадлежат. Те, у кого достаточно сильные балансы, либо выдержат шторм, пока дела не вернутся к «нормальному», что бы это ни было, в то время как другие будут пытаться адаптироваться к беспрецедентным тектоническим сдвигам в своем бизнесе.
Одна из очевидных тенденций заключается в том, что продажи офисной мебели через их традиционный канал «дилеров по контракту», который и так медленно снижался задолго до пандемии, еще более быстро переместился в каналы прямого потребления (DTC) — a.к.а. электронная коммерция. Приобретение компаний электронной коммерции — это один из способов решения этой проблемы некоторыми из этих мебельных гигантов, например, когда при поддержке Cathay Capital Innovative Office Products приобрела Kickstarter история успеха StandDesk.co в августе, а Kimball International (владелец национальных мебельных брендов) приобрела Poppin. com за более 110 миллионов долларов в ноябре 2020 года.
Многие компании среднего размера, не располагающие ресурсами для приобретения компенсирующих предприятий или способностью самостоятельно быстро перейти к электронной коммерции, рассматривают вопрос о том, отказаться ли от продажи своих предприятий или ликвидировать их, поскольку многие компании в этом секторе сообщают о новых заказах. упала на 35% -50% и борется с отрицательным денежным потоком.Даже некоторые публично торгуемые производители, такие как Inscape Corporation (INQ: TO), пострадали после нескольких лет спада до того, как разразился Covid-19, и их акции сейчас торгуются значительно ниже доллара на TSX.
Посмотрим правде в глаза. Немногие организации в настоящее время думают о крупных проектах по расширению или реконструкции офиса; Непосредственное внимание работодателей сосредоточено на том, чтобы сделать всех своих домашних офисных работников максимально производительными, как можно быстрее и с минимальными затратами. Большинство OEM-производителей, с которыми мы разговаривали в конце четвертого квартала 2020 года, указали, что у них нет крупных «проектных» заказов на стадии разработки для проектов по расширению или модернизации крупных предприятий в 2021 году; все были перенесены на 2022 год, несмотря на хорошие новости об утверждении экстренной вакцины, поступившие на прошлой неделе.
Как работодатели адаптировались
Многие работодатели немедленно начали предлагать компенсацию расходов в размере 200–2000 долларов за любое новое оборудование, которое их работникам необходимо будет купить, чтобы они могли работать из дома так же продуктивно, как и в офисе. Средняя заявленная стипендия на модернизацию домашнего офиса составляет около 1000 долларов.
Работодатели все больше осознают тот факт, что рабочих нельзя оставлять работать из дома за паршивыми, неэргономичными рабочими столами в течение года или более, как показано в исследовании, проведенном кафедрой эргономики Университета Цинциннати с участием 843 штатных сотрудников, которые все были заказал домой еще весной 2020 года.
Как следствие, продажи столов для работы на стойках сейчас активнее, чем когда-либо — онлайн . Дело в том, что некоторые из этих столов покупаются у традиционных контрактных производителей мебели и дилеров, которые, вероятно, оборудовали стол, за которым они раньше сидели в офисе.
Демократизация офисной мебели Приобретение
До пандемии решения о покупке офисной мебели обычно принимались небольшим комитетом, в который входили менеджеры помещений, архитекторы и дизайнеры интерьеров, представители отдела кадров и финансов.Эти закупки обычно проталкивались в виде крупных «проектов» по капитальному оборудованию, при этом мебель амортизировалась в течение пяти-десяти лет. В условиях тектонического сдвига, который существенно демократизировал закупку офисной мебели, подавляющее большинство новых постоянных столов теперь покупается непосредственно сотрудником, а затем частично или полностью возмещается работодателем («списывается на расходы», а не «капитализируется», в бухгалтерском жаргоне).
Изъятие этого решения из рук небольшого комитета и распространение его среди каждого сотрудника дает работникам возможность выбрать стол, который будет хорошо вписываться в пространство и декор домашнего офиса , а не в их корпоративный офисный вид.Некоторые используют субсидию, чтобы перейти на что-то еще более приятное, чем они могли бы получить в противном случае, хотя бы для того, чтобы выиграть несколько шоколадных очков с супругом.
По большей части эти сотрудники совершают покупки в Интернете, чтобы найти что-то, что подходит их дому и, что, возможно, более важно, их навыкам сборки. В конце концов, контрактная мебель предназначена для профессиональных монтажников. У них нет понятных видеоинструкций, предварительно просверленных пилотных отверстий или даже прочной упаковки, чтобы выдержать индивидуальную транспортировку.И ни у одного из них нет ничего, что можно предложить, кроме быстро устанавливаемых постоянных столов без инструментов, которые становятся все более популярными онлайн-вариантами.
Всего голосов:
Джек Дорси, генеральный директор Twitter, одним из первых заявил, что сотрудники должны стремиться найти способ постоянно работать из дома.Многие крупные работодатели уже заявили, что ожидают, что от половины до двух третей их офисных работников будут оставаться «WFH» на неопределенный срок. Исследование, проведенное IBM с участием 25 000 офисных работников, показало, что 54% настольных работников хотят, чтобы продолжали работать из дома полный рабочий день, а 75% хотели бы работать неполный рабочий день.40% считают, что их работодатели должны по крайней мере предлагать возможность работать удаленно, и теперь мы видим, что такие компании, как Facebook, даже продвигают идею о том, что некоторые из их сотрудников должны переехать в города с более низкой стоимостью жизни. И подкрепляя это подвижными припусками.
Даже с до Covid-19 около 43% американских рабочих уже работали из дома, по крайней мере, неполный рабочий день. Пандемия просто вынудила всех остальных — от колл-центра до руководителей высшего звена — прыгнуть в бассейн и обнаружить, что с водой все в порядке, хотя сначала немного холодно.Как только они заработали свои веб-камеры с высоким разрешением и высококачественные гарнитуры, они быстро стали экспертами в одежде для бизнеса по пояс, только для своих ежедневных конференций Zoom.
Задним числом 20/20 становится очевидным, что традиционный план офиса, принятый индустрией коммерческой офисной мебели и принятый работодателями, упростил превращение рабочих мест в очаги распространения простуды, гриппа и таких болезней, как COVID-19.
Переполненные офисные помещения являются такой же рассадой для распространения вирусов, как центры управления воздушным движением и бойни.Что должно было вызвать большую тревогу, когда оно было впервые опубликовано в 2014 году, норвежское исследование количества отпусков по болезни среди сотрудников открытого плана офиса предоставило достаточные научные доказательства того, что работники, находящиеся в таком непосредственном соседстве, были гораздо более склонны к простуде и гриппу от каждого из них. Другой. Вместо этого этот отчет был категорически проигнорирован. Прибыль важнее здоровья. Только теперь мы знаем, что в долгосрочной перспективе, в эпоху пандемии, прибыль и здоровье сотрудников неразрывно связаны друг с другом.
Хотя никто не обвиняет этих производителей офисной мебели, архитекторов и дизайнеров интерьеров в злонамеренных намерениях, теперь очевидно, что «план открытых пространств», который они активно пропагандировали в течение последних тридцати лет, невольно стал одним из основных факторов, способствовавших легкости распространения коронавируса. — среди других болезней — смогли так быстро распространиться среди рабочей силы США.И, честно говоря, работодатели, которые продолжали покупать офисы открытого типа, также несут здесь часть ответственности.
Как мы вообще сюда попали?
В начале половины XIX века ряды офисных работников часто выстраивались в ряды и столбцы, создавая шумную и любопытную рабочую среду.Роберт Пропст, дизайнер компании Herman Miller, никогда не планировал создание «фермы в стойлах», когда он представил концепцию «Action Office» в 1960-х годах.
Propst предвидел радикальный отход от массивных комнат с равномерно расположенными рядами и колоннами деревянных или стальных столов, которые были отличительной чертой эффективных офисных помещений в первой половине XIX века.
Только те, кто обладал статусом руководителя, имели желанные частные кабинеты вдали от шума и суеты пишущих машинок, сигаретного дыма и телефонных звонков, характерных для загруженного открытого офиса, — и в результате такой конфиденциальности они были более продуктивными, чем обычные рабочие пчелы.
Опережая свое время, Пропст задумал план офиса, который опирался бы на легкие столы для сидения и стоя, файловые системы и зефирные зоны отдыха. Акустические панели помогли изолировать рабочих от шума телефонных звонков и набора текста.
В конце концов, концепция полностью настраиваемого рабочего пространства не понравилась руководителям, которые не ценили индивидуальность своих сотрудников. Идею Action Office обожали дизайнеры интерьеров, но, к сожалению, почти все отвергли.
Бездушная ферма уменьшила шум и проблемы с уединением, но за счет счастья сотрудников.Не испугавшись провала своей первой концепции, Пропст вернулся в лабораторию и создал Action Office II.Новый дизайн вывел его концепцию акустической панели на новый уровень. Панели превратились в миниатюрные стены разной высоты, которые отделяли каждое пространство от отдельного офиса без полной изоляции рабочего от его коллег.
Легкие и простые в сборке, новые конструкции шкафов стали более понятными для руководителей. (Если вам когда-либо доводилось работать на одной из этих кубических ферм, вы, несомненно, можете вспомнить феномен «суслика», когда вы выглядываете из-за стены кабины высотой 4 или 5 футов, чтобы крикнуть другим заключенным в клетках.Эммм… коллеги.)
Но и компании не приняли Action Office II так, как задумал Пропст. Что, как ни странно, не остановило конкурентов-подражателей. Вместо того, чтобы использовать вместительные рабочие места с разным дизайном и разной высотой стен, они выбрали крошечные, встроенные в коробку столы.
Промышленность, поставщики и заказчики в основном игнорировали видение Propst о гибком рабочем пространстве и открытых визуальных обзорах. Благодаря детищу Propst, кабины использовались, чтобы втиснуть еще больше рабочих в офисы.Офис, который он изобрел, сжимался и сжимался, пока не стал безличным и многолюдным. Наступил век стойловой фермы.
Годы спустя Стив Джобс применил многие из этих концепций в своем дизайне штаб-квартиры Apple Park (см. Ниже), но Пропст, к сожалению, умер задолго до того, как его видение офиса будущего утвердилось.
В конце концов отрасли пришлось дать шкафу более эвфемистический ярлык; теперь она известна как «стенная система». И некоторые из них все еще продаются и устанавливаются по сей день, но для всех намерений и целей часто высмеиваемая ферма из боксов вышла из моды, так как новая «открытая планировка» занимает сегодня примерно 80% офисных помещений в США.
Г-н Горбачев, снесите стену этой кабинки!Ладно, Рейган не так сказал, но вполне мог. В течение последних трех десятилетий концепция открытого офиса рекламировалась как основа дизайна рабочего места, способствующая сотрудничеству, повышению продуктивности и удержанию самых талантливых сотрудников.
Во-первых, вы сносите стены и избавляетесь от бездушных кабин. Затем вы усаживаете всех за длинные столы (также известные как «столы для жима») плечом к плечу, чтобы им было легче разговаривать.Откажитесь от всех оставшихся частных офисов, которые лишь усиливают идею о том, что одни люди лучше других, и поместите в смесь самых старших сотрудников.
Волшебным образом ваши люди будут сотрудничать. Идеи загорятся. Ваш персонал будет более продуктивным. Посетители будут смотреть на ваш офис и думать: В этом месте есть энергия! Ваша компания будет создавать продукты, которых мир никогда не видел. Он будет таким же известным и успешным, как Google и Facebook.
Но исследование показывает, что открытые офисы на самом деле оказали противоположный эффект.Исследование, проведенное Гарвардским университетом, показало, что вместо того, чтобы продвигать больше личного общения, открытые офисы продвигают на 70% меньше, поскольку сотрудники предпочитают отправлять текстовые сообщения или электронную почту. Исследование Университета Эксетера показало, что вместо увеличения производительности производительность в открытых офисах падает на 15%. Опрос 1000 офисных работников, проведенный Bospar PR, показал, что 76% работников ненавидят планы открытого офиса из-за таких факторов, как шум и отсутствие уединения.
Бесчисленные тесно переполненные офисы и центры обработки вызовов теперь должны быть адаптированы к протоколам социального дистанцирования.Вместо того, чтобы стимулировать сотрудничество, они фактически потерпели огромную неудачу практически во всех измеримых аспектах. Пока эти планы этажей были в моде, исследования опровергали их предполагаемые преимущества. Исследователи показали, что люди в открытых офисах берут почти на две трети больше отпуска по болезни и сообщают о большей неудовлетворенности работой, большем стрессе и меньшей производительности, чем те, у кого больше конфиденциальности.
Чтобы помочь преодолеть эти проблемы с жимовыми столами, некоторые компании добавили к своим планам открытых пространств «телефонные будки» стоимостью 10 000 долларов, чтобы предоставить работникам некоторое время для спокойной концентрации или просто место для тихого телефонного звонка.Многие офисные работники не являются большими поклонниками этих шкафов, страдающих клаустрофобией, и им кажется, что они работают в аквариуме.
Все эти недостатки открытой планировки офиса на данный момент являются общепризнанной наукой, которая оставляет компаниям только одну причину для реализации открытой планировки: вы можете втиснуть больше людей в меньшее пространство, тем самым снизив стоимость офисной площади. — с 225 квадратных футов на сотрудника до 175.
Но это может быть ложной экономией, потому что стоимость рабочей силы выше, чем стоимость площади.Поэтому даже 15-процентное падение производительности обычно съедает любую возможную экономию средств.
При этом альтернатив не так уж и много. Кубиклы обеспечивают немного больше уединения и немного меньше шума, но они уродливы и угнетают. Рабочие предпочитают работать в частных офисах, но они могут поощрять умывание. И если им приходится делить свой офис даже с одним коллегой, они с таким же успехом могут спать в одной постели, когда дело доходит до обмена микробами. Норвежское исследование показало, что им на самом деле было бы лучше в кабине или за скамьей.
Рекламируемая как одна из наиболее эффективных альтернатив офисным помещениям, новая штаб-квартира Apple Park, спроектированная Стивом Джобсом, состоит из частных офисов, окружающих общую зону, специально предназначенную для общения. Однако этот дизайн требует как минимум вдвое больше площади, чем традиционный частный офис, и даже несмотря на это, рабочие, переведенные на открытые рабочие места, уже вызывают отвращение.
А теперь открытая бактериальная война
В эпоху нового коронавируса мы все с болью осознали, что непокрытый кашель или чихание создает спрей из до 40000 зараженных болезнью капель, которые перемещаются со скоростью до 200 миль в час на расстояние до 26 футов и остаются в подвешенном состоянии. в воздухе до 10 минут.
Эти капли могут вызвать у вас заболевание, если вы их вдохнете, или, если вы этого не сделаете, могут прилипнуть к вашей одежде и коже и заразить вас позже. Стены офиса и, в меньшей степени, стены кабин создают препятствия для этих снарядов, уменьшая вероятность того, что один больной рабочий может вызвать болезнь у других. Если они не сталкиваются друг с другом в лифте, ванной или кафетерии, то есть.
Крупные мебельные компании, которые продавали «столы для скамейки» все эти годы, теперь продвигают глупые идеи, такие как добавление акрилового барьера посередине столов, уже получившее уничижительное прозвище «предохранитель от чихания».«Это чисто театр социального дистанцирования, призванный дать работникам ощущение, что их работодатели принимают активные меры по сокращению распространения болезней в их офисах.
Медицинские эксперты, однако, обеспокоены тем, что такие меры могут фактически привести к риску того, что работники станут более самодовольными и сбросят маски, находясь за своими рабочими столами, или примут другие меры для защиты друг друга от аэрозольных выбросов или передачи вируса по отпечаткам пальцев.
Некоторые компании предложили, чтобы бригады по уборке улучшили свои навыки и арсенал решений с «базовой уборки» до «детальной уборки И дезинфекции», а также мыть офисные помещения каждую ночь, а не раз в неделю.Даже если бы это было практично и доступно (это не так, по крайней мере для большинства компаний), распыление чистящих химикатов на основе 70% спирта на каждую рабочую станцию каждую ночь, скорее всего, приведет к повреждению компьютерных клавиатур и мебели.
За редким исключением, большинство офисных столов изготовлено не из медицинского ламината. Они изготовлены из ламината высокого давления, который не только выцветает при многократном опрыскивании этими спиртовыми растворами, но также теряет клей из краевых швов, что со временем приводит к отслаиванию кромочной ленты и ламината.Так что идея еженощной глубокой уборки всех столов в офисе на самом деле больше похожа на театр после пандемии.
Так что же ждет индустрию коммерческой офисной мебели в будущем?
Собирается ли пандемия вернуть кабинеты в моду, только с более высокими стенами и большей стоимостью, чем раньше?Если вы настроитесь на квартальные отчеты о прибылях этих компаний, вы услышите такие вдохновляющие высказывания, как « конечно, компании не будут продлевать все свои договоры аренды, но это даст им больше денег, чтобы потратить их на красивые новые кабинеты с действительно высокими стенками » или « компания арендует еще больше площадей и еще больше разнесет своих сотрудников, чтобы увеличить социальное дистанцирование, и им потребуются новые мебельные системы для удовлетворения этих требований .”
Бьют грудь только те, у кого есть значительные онлайн-продажи жилой мебели, особенно стульев (обычно в результате приобретений до Covid, таких как случайное приобретение Германом Миллером Design Within Reach в 2014 году), или те, у кого очень сильный азиатский бизнес. где действительно кажется, что « быстро возвращается к нормальному уровню » для традиционных производителей офисной мебели по сравнению с Америкой и Европой.
Они объясняют, что в конференц-залах, построенных на 15 человек, будут убраны стулья, чтобы только пять человек могли пользоваться ими одновременно, при условии правильного расстояния.И другая подобная ерунда, что никто на самом деле не покупает ничего больше, чем идея о том, что акриловая защита от чихания с низким содержанием акрила будет препятствовать тому, чтобы все зараженные вирусом капли перескакивали с одного рабочего на другого. Отсюда заниженные цены на акции.
У нас есть стремление выйти из пандемии даже сильнее, чем когда они вошли. Мы просто не знаем, сколько работодателей почувствуют себя такими изобилованными деньгами после рецессии.
Сторонники отрасли сходятся во мнении, что для титанов производителей коммерческой мебели, наряду с множеством коммерческих архитекторов и дизайнеров интерьеров, контрактных мебельных дилеров и установщиков, будет нехватка нового бизнеса, по крайней мере, в ближайшие два-три года, как большинство сотрудники продолжают работать из дома, пока все не наладится.Продавцы контрактной мебели, с которыми мы беседовали для этой статьи — пресловутый «наконечник копья» для производителей офисной мебели — сообщили о падении бизнеса на 25-75% по состоянию на 4 квартал 2020 года. Яркий показатель того, насколько плохи дела. для канала коммерческих дилеров прямо сейчас заключается в том, что Contract Magazine закрылся после 60 лет работы.
Промышленность коммерческой офисной мебели давно заняла оборонительную позицию, рассматривая электронную коммерцию как врага. За одним исключением $ 1.3B Knoll, которая приобрела новаторского эргономичного игрока электронной коммерции Fully.com в 2019 году. В отчете о доходах Knoll за первый квартал 2020 года менеджеры по телефонным звонкам сразу отметили, какой это был блестящий шаг, поскольку без стремительного роста доходов Fully от электронной коммерции компания в целом сделала бы заказ. гораздо более уродливые финансовые результаты. Тем не менее, как видно из приведенной выше биржевой диаграммы, быстро растущие объемы продаж Fully по-прежнему являются падением в контексте общего глобального бизнеса Knoll.
Увы, большинство коллег Knoll заняли выжидательную позицию, лишь некоторые из них приобрели кого-либо из партнеров Fully или открыли свои собственные операции по электронной торговле офисной мебелью.Теперь они, вероятно, все хотели бы этого — и до того, как разразилась пандемия.
Что все это означает для WFH
Судя по резкому росту спроса на постоянные столы после начала карантина, WFH никуда не денется. Наверное, десятилетиями. Проблема этих контрактных производителей мебели заключается в том, что их продукты были разработаны для сборки профессиональными установщиками и стоят в 2–3 раза больше, чем то, что можно купить в Интернете. Те немногие продукты, которые они предлагают для продажи в Интернете, в основном являются проектами IKEA, и большинство работодателей не заинтересованы в том, чтобы возлагать на уважаемых сотрудников задачу самостоятельной сборки.
По крайней мере, в обозримом будущем модернизация домашнего офиса до полностью эргономичного стоячего стола и рабочих станций с беговой дорожкой станет ключом к сохранению счастливых и продуктивных сотрудников в постпандемическую эпоху.Производители, такие как iMovR, уже придумали, как проектировать столы, которые собираются за считанные минуты без каких-либо инструментов (например, их стол Lander), и они производят их по запросу, на заказ, идеально подходящие для домашнего офиса сотрудника и декора, а также доставки всего за одну неделю.Некоторые из них даже изготавливаются из медицинского 3D-ламината, который может выдерживать любые чистящие и дезинфицирующие растворители, такие как те, которые используют в больницах для дезинфекции помещений.
До пандемии контрактные производители мебели уже уступали 60% рынка электронной коммерции и розничной торговле. Цифры еще не подсчитаны для постпандемических времен, но мы не удивимся, если уже будет тектоническое движение до более чем 80% / 20%, поскольку домашний офис становится главным офисом для большинства сотрудников в корпоративном секторе. Америка.
.