Сведения о деятельности индивидуального предпринимателя в розничной торговле: Форма 1-ИП (торговля) | Современный предприниматель — АНО "Евразийский Институт Исследований и Поддержки Молодёжных Инициатив"

Содержание

Форма 1-ИП (торговля) | Современный предприниматель

Федеральная служба госстатистики проводит выборочное исследование деятельности индивидуальных предпринимателей, которые занимаются продажей товаров населению и ремонтом бытовых изделий (а также предметов личного пользования).

Форма 1-ИП торговля, которая используется для проведения исследования, утверждена Приказом Росстата от 12.05.2010 № 185 (ред. от 09.08.2013). Отчет подается в территориальный Росстат не позже 17 октября текущего года предпринимателями, попавшими в выборку (статорган присылает соответствующее уведомление).

При заполнении формы необходимо ответить или на все вопросы, или только на вопросы 3 и 4 по одному торговому объекту по месту проведения исследования, в соответствии с проставленной в бланке формы отметкой.

Заполнение формы 1-ИП (торговля)

Исследование проводится в виде анкетирования – всего предпринимателю нужно ответить на девять вопросов. Перед тем, как отвечать на вопросы исследования, понадобится заполнить почтовый адрес (индекс, адрес регистрации), в строке «Индивидуальный предприниматель» указать фамилию, имя и отчество, поставить подпись. 1-ИП (торговля) также содержит кодовую часть формы – в ней необходимо указать код по ОКПО и ИНН. После заполнения данной информации можно приступать к заполнению основной части формы.

Первый вопрос исследования, на который необходимо ответить предпринимателю – осуществлял ли он деятельность в текущем году? Ответ на данный вопрос предполагает выбор из двух вариантов «да» или «нет». Если деятельность осуществлялась, необходимо перейти к вопросу 2.

Если ответ на первый вопрос «нет», то предпринимателю надо уточнить, работал ли он в текущем году как работник у другого предпринимателя или в организации. После ответа на этот вопрос заполнение исследование для предпринимателя будет закончено.

Далее отчет 1-ИП (торговля) содержит вопрос о месте, где осуществлялась деятельность. Если деятельность осуществлялась вне территории рынка или как на территории рынка, так и вне ее, то следует перейти к ответу на следующий вопрос. Если деятельность осуществлялась на рынке, то опрос для предпринимателя будет окончен.

Отвечая на третий вопрос отчета статистики 1-ИП (торговля), предпринимателю необходимо указать ориентировочный объем выручки, учитывая налоги и другие обязательные платежи. Если оплата за товары поступала в натуральной форме (например, в виде товаров), то величину выручки рассчитывают исходя из цены сделки. Если данную цену нельзя установить, то величину сделки нужно определять, руководствуясь стоимостью товаров. Отдельно указывают стоимость проданных продовольственных товаров и табачных изделий.

Далее предпринимателю подробно указывает осуществляемые в сентябре (или за последний месяц работы) виды деятельности. Для каждого вида деятельности предусмотрено отдельное поле. Если предприниматель торговал розничными товарами необходимо указать товары, которыми осуществлялась торговля. Если товаров очень много и указать отдельно каждый вид не представляется возможным, их следует обобщить, например: «розничная торговля непродовольственными товарами». Если торговля осуществляется вне магазинов или осуществлялись иные виды деятельности (кроме торговли), это тоже необходимо указать. Напротив каждого вида деятельности необходимо указать ориентировочную долю выручки от каждого вида деятельности (в процентах, округлив до целых чисел, если это необходимо).

Отвечая на пятый вопрос предприниматель указывает количество человек, которое трудилось у него на первое октября текущего года (или на последний месяц осуществления деятельности). Отдельно указываются партнеры, члены семьи, работники.

Далее указываются траты на покупку товаров, которые были проданы в сентябре (или за последний месяц работы). Траты необходимо фиксировать по фактическим покупным ценам товаров.

В ответе на седьмой вопрос отражается количество фактически действовавших на 1 октября (или на 1 число месяца, следующего за последним месяцем работы) текущего года объектов торговли (то есть магазинов, киосков и т.п.), принадлежащих предпринимателю.

Далее предпринимателю надо указать поквартально примерное распределение выручки в процентах. Сумма приведенных процентов за все кварталы должна равняться 100%.

Если предприниматель осуществляет торговлю товарами собственного производства, в ответе на последний, девятый вопрос исследования неужно отметить ответ «да».

Актуальная заполненная форма 1-ИП (торговля) для 2019 году приведена в конце статьи. Заполненная форма должна быть подписана лицом, ответственным за предоставление информации в Росстат, с указанием должности, ФИО, номером контактного телефона и даты заполнения отчета.

1-ИП (торговля) образец:

Читайте также: Статистическая отчетность

Форма 1 ИП торговля и сведения о деятельности предпринимателя

Чтобы знать, как развивать экономику страны, необходимо чётко знать текущее положение вещей. Для этого существуют специальные государственные структуры, в том числе Росстат, куда субъекты предпринимательской деятельности обязаны регулярно подавать достоверную информацию о собственной хозяйственной деятельности. Но не каждый год индивидуальные предприниматели должны подавать статотчётность.Работники Федеральной службы государственной статистики сами определяют, кто и когда обязан предоставлять отчётность.

Обязательная статотчётность для индивидуальных предпринимателей

Росстат присылает письмо, где вложены бланки отчётности, необходимые для заполнения.

Главные формы статотчётности:

Форма 1 ИП–сведения о деятельности ИП. Форму требуется сдавать раз в год, до 2 марта года, последующего за отчётным. Это форма для предоставления всеми предпринимателями, кроме тех, кто занимается сельским хозяйством. Бланк 1 ИП скачать бланк можно в Excel, заполнить и предоставить в отделение Госстата.
Форма 1 ИП торговля –предоставление информации о хозяйственной практикеИП в рознице. Посредством этой формы отчитываются ИП, занятые торговлей в розницу и предоставлением услуг. Подавать следует до 17 октября, следующего за отчётным года. Можно также 1 ИП торговля скачать бланк, заполнить и подать в отделение Федеральной службыстатистики. Чтобы правильно составить отчётность, шаблон 1 ИП торговля, образец, как пример заполнения, находится в отделениях Росстата.
Форма ПМ пром–подача данных малым предприятием о производстве продукции. В том случае, когда ИП принадлежит к субъектам малого бизнеса, ежемесячно, до 4 числа последующего месяца, нужно подавать даннуюотчётность в отделение статистики.

Также можно узнать, какие формы отчётности нужно предоставлять в Росстат, направив запрос. Федеральная служба государственной статистики сама присылает все необходимые бланки и инструкции.

Кто должен подавать и в какие сроки

Форма 1 ИП торговля подаётся предпринимателями, чтовключены в список Росстата.

Зависимо от хозяйственных оборотов, статистическую отчётность ИП требуется подавать со следующей периодичностью:

один раз в месяц;
поквартально;
раз в год;
один раз в пять лет (в том случае, когда ИП отсутствует в списке Росстата).

Отчётность разрешается подавать личноиличерез электронную почту.

В форме нужно заполнить код ОКПОи ИНН.

Данная форма заполняется ИП, который продаёт товары населению и/или ремонтирует бытовые изделия.

Структура и заполнение бланка

Форма состоит из 9 вопросов. Надлежит отвечать на все либо только на 3-й и 4-й. Это зависит от того, какую информацию затребует Росстат.

На первый вопрос требуетсядать ответ «Да» или «Нет». При ответе «Да» переходим к следующему вопросу. Если ИП работал, как наёмный работник у другого ИП или у юрлица, а своим бизнесом не занимался, это тоже означает, что у настоящего ИП деятельность не велась, то есть надлежит отметить «Нет».

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Когда ИП совмещает работу по найму у другого субъекта предпринимательства и самостоятельно ведёт бизнес, тогда он должен подавать форму 1 ИП торговля, но показатели ему нужно брать исключительно по результатам своей предпринимательской деятельности.

ИП, которые деятельность в отчётном периоде не вели, отвечают на вопрос 1.1, и, на этом этапе, заполнение формы у них прекращается. Если работали по найму, ставят отметку «Да», если не работали – «Нет».

В том случае, когда ИП временно прекратил бизнес, но проводил егокакой-то отрезок отчётного периода, то он должен предоставить данные о своей деятельности. В такомслучае в отчёте предоставляется информация про последний рабочий месяц.

На второй вопрос о местонахождении деятельности есть три версии ответа:

на рынках;
вне рынков;
оба варианта.

Если ИП работал только на рынке, он указывает эту информацию в отчёте, и, для него, опрос заканчивается.

В двух других случаях нужно перейти к 3-му вопросу.

В ответе на Вопрос № 3 требуется указать сумму всех поступлений от хозяйственной деятельности. Тут также берутся в расчёт суммы налогов и сборов.

При натуральном способе оплаты, сумма ставится исходя из цены сделки. В том случае, когда она не была оговорена, выручка формируется на основе рыночных цен. Если рыночных цен как таковых нет по конкретному товару или услуге, то выручка формируется из цен за аналоги, реализуемыхпри похожих обстоятельствах.

В вопросе 3.1 отображается сумма выручки от продажи в розницу продуктов питания, напитков,БАДови табачных изделий.

На 4 вопрос нужноотвечать очень детализировано, обозначить все виды товаров и услуг, что реализовывались в сентябре (либо в последнем месяце, когда велась работа) текущегогода. Нужно указывать конкретные виды продаваемых товаров и услуг.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Когда ассортимент продаваемых продуктов обширный, нужно указать преимущество: продовольственными или непродовольственными.

Кроме магазинов, отмечаются иные способы сбыта товаров и услуг:

через интернет;
почтой;
через телевизионные магазины.

В том случае, если ИП занимался кроме розничной торговли ещё и иными видами деятельности, например, ремонт сумок, изготовление кондитерских изделий и так далее, в форме надлежит указать и эту информацию.

Розничная торговля – это перепродажа населению, оптовая – это продажа другим ИП и юр. лицам.

При реализации товаров личного производства, выручка от розничной торговли не отображается, а отображается конкретный вид деятельности (например, производство обуви).

Напротив каждого вида деятельности надобно указывать процент от валовой суммы выручки. Общая сумма должна равняться 100 %.

В вопросе № 5 требуется указывать количество наёмных рабочих, членов семьи, партнёров, задействованных в бизнесе ИП.Информациявносится на состояние 1-го числа, следующего месяца за отчётным.

В 6-м вопросе отображаются расходы на закупку товаров, реализованных в сентябре (либо в последнем месяце ведения бизнеса).

В 7-м вопросе надлежит указывать количество торговых объектов,действующих на 1-е октября (или на 1-е число месяца, следуемого за отчётным).

Даже в том случае, когда ИП просто арендовал часть помещения, и в нём работает, то эта часть также считается отдельной единицей

В вопросе № 8 отображается перераспределение выручки за год, тут же планируется распределение на 3 и 4 квартал поточного года. Общая сумма должна быть 100%.

В вопросе № 9 необходимо ответить «Да» или «Нет». Если ИП производил и реализовывал промышленные товары – отметить «Да», в ином случае – «Нет».

какие коды действуют в 2020 году и как выбрать

Анастасия Волошенко

разобралась с ОКВЭД

Антон Дыбов

эксперт по налогообложению

При регистрации нового юрлица или ИП нужно указать виды деятельности.

Для этого придется изучить ОКВЭД — общероссийский классификатор видов экономической деятельности. Кодов много, и бывает непонятно, какой код подходит определенному бизнесу. Разбираемся с этим в статье.

Зачем нужны коды ОКВЭД

Коды ОКВЭД нужны для налоговой и Росстата. Налоговая следит, чтобы фактическая деятельность компании совпадала с деятельностью по ОКВЭДам.

Если компания заявила при регистрации, что занимается грузоперевозками, а сама выставляет счета на информационные услуги, для налоговой это выглядит подозрительно. Она начинает подозревать, что это фирма-однодневка.

Росстат по кодам ОКВЭД считает, сколько компаний в каких видах деятельности работает. А потом выпускает аналитические отчеты.

Как вести бизнес без штрафов

Зарабатывать больше и не нарушать закон. Раз в месяц — в нашей рассылке для предпринимателей

Что будет, если указать код ОКВЭД неправильно

Налоговая требует, чтобы предприниматели занимались деятельностью по кодам ОКВЭД, которые выбрали при регистрации.

Проверка от налоговой. Если в кодах ОКВЭД указано одно, а компания занимается другой деятельностью или виды деятельности часто меняются, налоговая может заподозрить предпринимателя в обналичивании денег и устроить проверку.

Например, ИП при регистрации указал, что занимается производством ювелирных изделий, а по факту получает деньги по договорам продажи цемента. У налоговой это может вызвать подозрения.

Проблемы с контрагентами. Перед заключением крупных договоров контрагенты могут проверить ваши коды ОКВЭД. Если среди них не будет кода, по которому заключается сделка, партнеры могут отказаться от договора. Никто не хочет вызывать подозрения у банка и налоговой.

Какие коды ОКВЭД действуют в 2020 году

Все виды экономической деятельности указаны в ОКВЭД. Классификатор регулярно обновляется. Чтобы было легче ориентироваться, весь классификатор разбит на разделы от A до U. Внутри разделов виды деятельности поделены на классы, группы и подгруппы.

Перечень видов деятельности в ОКВЭД

К каждому коду есть пояснения — какую конкретно деятельность он включает, а какую нет. Для деятельности, которая не входит в этот раздел, указаны ссылки на правильный код. Разберем структуру кода ОКВЭД на примере 47.71.1 «Розничная торговля одеждой».

Структура кодов ОКВЭД

	Обозначение	Расшифровка
Раздел	G	Торговля оптовая и розничная; ремонт автотранспортных средств и мотоциклов
Класс	47	Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами
Подкласс	—	—
Группа	71	Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах
Подгруппа	1	Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах

Расшифровка

Торговля оптовая и розничная; ремонт автотранспортных средств и мотоциклов

Расшифровка

Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами

Подкласса нет

Расшифровка

Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах

Расшифровка

Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах

Как выбрать код ОКВЭД

Чтобы выбрать код ОКВЭД, можно просто листать справочник. Но есть способ надежнее — расскажу по шагам.

Определитесь, чем занимается бизнес. Для этого надо ответить на вопросы: «Что делаем? Где? Для кого?»

Давайте сразу на примере:

Что делаем? Продаем детскую одежду.
Где? В своем магазине.
Для кого? Для розничного потребителя.

Это код 47.71.1 «Торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах».

Выпишите виды вашей деятельности и все коды, которые к ним относятся. По каждому коду изучите, нужна ли для этого вида деятельности лицензия, какие есть ограничения по налоговым режимам, какой тариф на травматизм.

Минимум 4 цифры в коде

При регистрации нужно указать код из четырех цифр. Все подгруппы будут автоматически в него включены.

Если предприниматель открывает салон красоты, ему подходят все коды из группы 96.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты». Сюда входят 96.02.1 «Предоставление парикмахерских услуг» и 96.02.2 «Предоставление косметических услуг». Не надо переписывать их все, достаточно указать код основной группы — 96.02. Тогда в салоне можно будет делать и прически, и чистку лица.

Если вам подходит целый класс — код из двух или трех цифр, то нужно указывать отдельно каждую группу этого класса.

Например, предприниматель открывает издательство. Ему подходит класс кодов 58.1 «Издание книг, периодических публикаций и другие виды издательской деятельности». Но использовать код из трех цифр нельзя. Поэтому придется указать все группы, которые входят в этот класс:

58.11 — Издание книг;
58.12 — Издание адресных справочников и списков адресатов;
58.13 — Издание газет;
58.14 — Издание журналов и периодических изданий;
58.19 — Виды издательской деятельности прочие.

Выберите основной вид деятельности. Он приносит больше всего прибыли и может быть только один.

От основного кода зависит тариф на травматизм, по которому рассчитываются страховые взносы на сотрудников. ООО должны подтверждать основной вид деятельности каждый год — иначе фонд соцстрахования посчитает взносы по максимальному тарифу. ИП не нужно подтверждать вид деятельности: взносы считают по коду, который указан в ЕГРИП.

Например, юрист проводит консультации. Ищем раздел или класс о праве — 69 «Деятельность в области права и бухгалтерского учета».

Если юрист не занимается бухгалтерией, только правом, выбираем подкласс 69.1 «Деятельность в области права».

Нельзя указать просто 69.1, потому что код должен быть как минимум из четырех цифр. Смотрим дальше на группы. Подходит 69.10 «Деятельность в области права». Его указываем основным кодом.

Как зарегистрировать ООО из дома

Обязательно читайте пояснения к коду — там обычно прописано, что конкретно входит в этот подкласс, а что нет. Если какая-то деятельность прописана в исключениях и не входит в этот код, рядом с ней стоит ссылка на подходящий.

Пояснения написаны после названия кода. Деятельность в области права не включает деятельность судов

Выберите дополнительный вид деятельности. Это все остальные виды деятельности, которые могут приносить бизнесу доход в будущем. Если точно знаете, что будете заниматься чем-то одним, дополнительные коды можно не указывать. Но такое бывает редко, поэтому лучше указать несколько кодов про запас.

Например, предприниматель открывает рекламное агентство. Код 73.11 — «Деятельность рекламных агентств».

В процессе работы агентство, возможно, будет проводить фотосъемки, разрабатывать дизайн, исследовать рынок и делать сайты. Поэтому стоит указать следующие дополнительные коды:

73.20 — Исследование конъюнктуры рынка и изучение общественного мнения;
74.10 — Деятельность специализированная в области дизайна;
62.01 — Разработка компьютерного программного обеспечения.

Сколько кодов ОКВЭД можно указывать

По закону нет ограничений по количеству кодов — можно указать хоть все. Но если их будет много и они будут разнородные, налоговая может заподозрить, что это фирма-однодневка, которая прогоняет через себя деньги.

Юристы рекомендуют указывать не больше 20. Обычно компании используют 5—6 кодов в смежных видах деятельности.

Мы подобрали коды ОКВЭД для популярных видов бизнеса.

Вид занятий	Код	Расшифровка
Интернет-магазин	47.91.2	Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет
Услуги фотографа	74.20	Деятельность в области фотографии
Продажа рукоделия в интернете	47.91.2	Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет
Создание сайтов	63.11.1	Деятельность по созданию и использованию баз данных и информационных ресурсов
Такси	49.32	Деятельность такси
Кафе или бар	56.10.1	Деятельность ресторанов и кафе с полным ресторанным обслуживанием, кафетериев, ресторанов быстрого питания и самообслуживания
Создание и редактирование статей	63.11	Деятельность по обработке данных, предоставление услуг по размещению информации и связанная с этим деятельность
Салон красоты	96.02	Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты
Магазин одежды	47.71	Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах
Студия йоги	93.13	Деятельность фитнес-центров
Продажа рекламы в соцсетях	73.12	Представление в средствах массовой информации
Продажа своих курсов и вебинаров	85.41.9	Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки

Что делать, если нет вида деятельности для вашего бизнеса

Бывает, что ни один код ОКВЭД не описывает ваш вид бизнеса. Тогда лучше выбрать несколько смежных и указать один из них как основной.

Например, в справочнике нет подходящего кода для студии танца на пилоне и акробатики. Но зато есть два похожих: 93.29.2 «Деятельность танцплощадок, дискотек, школ танцев» и 85.41.1 «Образование в области спорта и отдыха».

Как выбрать название для бизнеса

Если предприниматель будет покупать и оборудовать помещение, еще подойдет код 93.13 «Деятельность фитнес-центров».

Любой из них можно указать как основной, а остальные — как дополнительные. В любой момент можно добавить или поменять коды.

Как добавить или поменять код ОКВЭД

Для ИП и ООО разный процесс добавления кодов.

Для ИП достаточно подать заявление об изменении кода в интернете. Порядок такой:

Заполнить форму Р24001 на сайте налоговой.
Отправить заявление через сайт или распечатать и принести лично.

Подать заявление на сайте налоговой

Для ООО

Пример учета у Индивидуального предпринимателя

Пример организации учета у индивидуального предпринимателя

Порядок ведения учета у ИП Иванова И.И.

Индивидуальным предпринимателем ИП Иванова И.И. было принято решение не вести полный бухгалтерский учет. Но в полной мере обеспечить верный документооборот, для верного учета дохода и расхода.

Составлением, регистрацией и проверкой первичных учетных документов у ИП Иванова И.И. занимается бухгалтер. Все наименования документов срок их составления, ответственные лица, отражающие хозяйственные операций, можно привести в таблице 1.

Таблица 1 – Таблица документооборота у ИП Иванова И.И.

Вид хозяйственной операции	Документы	Срок составления	Составление	Утверждение
Поступление	Договор поставки	В день составления договора, в двух экземплярах для каждой из сторон	ИП Иванова И.И.	ИП Иванова И.И.
Счет на оплату поставщика (Приложение Б)	Действует в течение трех дней после принятия от поставщика, в двух экземплярах для каждой из сторон.	Бухгалтер	ИП Иванова И.И.
Получение	Товарная накладная, либо Акт	В день поставки товара, в двух экземплярах для каждой из сторон.	Бухгалтер	ИП Иванова И.И.
Транспортная накладная	В день поставки товара, в двух экземплярах для каждой из сторон.	Бухгалтер	ИП Иванова И.И.
Розничная продажа	Товарный чек	В момент покупки покупателя, в двух экземплярах для каждой из сторон.	Материально – ответственное лицо	ИП Иванова И.И.
Отчет кассира	Каждый день	Материально – ответственное лицо	ИП Иванова И.И.

Учет товаров. Товарный отчет, необходим для учета поступивших в торговую организацию товарных документов. Он имеет унифицированную форму: товарный отчет ТОРГ-29 утвержден постановлением Госкомстата РФ от 25.12.1998 № 132.

Обязанность по составлению данного документа лежит на материально-ответственном сотруднике, который непосредственно занят приемом и отпуском товара. Это может быть кладовщик, завхоз, заведующий участком или иной работник торговой организации. В любом случае, после заполнения документ передается на проверку в бухгалтерию компании.

На сегодняшний день единого, унифицированного образца такого отчёта нет, так что организации, предприятия и индивидуальные предприниматели могут использовать собственный шаблон или писать его в свободном виде. Однако, большинство компаний предпочитают как и прежде использовать форму ТОРГ-29 (рисунок 1), которая имеет удобные и понятные разделы и включает в себя вся необходимую информацию. В частности, она содержит

— данные о предприятии;

— структурном подразделении, по которому составляется отчет;

— сведения о материально-ответственном лице.

Кроме того, здесь есть таблицы, в которые заносится информация

— о документах, сопровождающих движение товаров;

— их номерах;

— датах составления и прочих параметрах.

Пример товарного отчета у ИП

Причем приход и расход товарно-материальных ценностей разнесены по разным таблицам. К регистрируемым в отчете документам относятся накладные, акты приема-передачи, приходные, расходные документы и т.п.

Документ может быть написан как от руки, так и напечатан на компьютере, составляется он двух экземплярах, оба из которых обязательно подписываются ответственным лицом.

В случае допущения ошибок, возможно их исправление. Для этого достаточно аккуратно зачеркнуть неверные сведения, а сверху написать исправленный вариант, затем вписать сведения о лице, внесшем коррективы и проставить дату. Однако, если ошибок слишком много, лучше просто создать новый документ.

Отчет носит регулярный характер, а его периодичность утверждается руководителем предприятия в соответствии с его потребностями. Во многом она зависит от того, насколько активен товарооборот в компании, а значит и насколько велико количество сопроводительных бумаг. Нумерация товарных отчетов идет с начала года и концом года заканчивается, без переноса на следующий отчетный период. Документ подлежит хранению по тем нормам, которые узаконены для такого рода первичных бумаг.

Согласно законодательству, каждое предприятие вправе самостоятельно определять розничную цену реализуемого товара. Следовательно, сумма торговой наценки и, как следствие, реализационная стоимость товара, определяется организацией в каждом отдельном случае. В то же время, согласно рекомендациям Минэкономики, продажная цена товара должна соответствовать рыночной конъюнктуре, а также покрывать возможные реализационные расходы и включать сумму дохода, который организация планирует получить от продажи товара. Сумма торговой наценки определяется как процент от стоимости приобретения товара. Принимая решение о сумме торговой наценки на товар, организация должна зафиксировать данный показатель в реестре розничных цен (рисунок 2). Наценка на товары составляет от 30 до 50%, ИП Иванова устанавливает ее самостоятельно на разные категории товаров, затем продавцы выставляют ценники на товары.

Коды ОКВЭД 2 — Розничная Торговля (ИП и ООО) 2020 год

Для кого подходит: магазинам и маркетплейсам, занимающимся продажей продуктов в розницу. ОКВЭД подойдет для розничной продажи продуктов питания, розничной торговли бакалеей, торговли колбасными изделиями и так далее, а так же специализированные магазины, где продают преимущественно алкоголь, в том числе пиво — алкогольное и безалкогольное.
ОКВЭД также подойдет для компаний, занимающихся оптово-розничной торговлей продуктами питания. В рамках ОКВЭД 47 разрешена продажа практически любых товаров. Например, по этому ОКВЭД в 2020 году доступна торговля ракушкой и пищевыми добавками.

ОКВЭД подойдет для продажи продовольственных продуктов и не только. Также с данным кодом можно заниматься розничной торговлей продуктами через комиссионных торговых агентов и аукционные дома.
Торговать продуктами в розницу можно через магазин или другими способами: через палатки, на рынке, по почте, со сквозной доставкой, через торговые автоматы, через интернет и т. д. ОКВЭД-2 для розничной торговли в 2020 году через магазин — подклассы с 47.1 по подкласс 47.7. Для торговли в розницу другими способами — 47.8 и 47.9.
Так же владельцам парикмахерских, салонов, косметологических кабинетов, которые решили расширить деятельность путем продажи специализированных средств.

Так же для ИП и ООО, которые продают моторные и трансмиссионные масла, жидкие системы охлаждения, смазки, тормозные жидкости.

Магазинам, торговым точкам, ларькам, павильонам и интернет-магазинам, которые занимаются розничной торговлей непродовольственными товарами в 2020 году.

47.1

Торговля розничная в неспециализированных магазинах

47.11

Торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах

47.19

Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах

47.2

Торговля розничная пищевыми продуктами, напитками и табачными изделиями в специализированных магазинах

47.21

Торговля розничная фруктами и овощами в специализированных магазинах

47.22

Торговля розничная мясом и мясными продуктами в специализированных магазинах

47.23

Торговля розничная рыбой, ракообразными и моллюсками в специализированных магазинах

47.24

Торговля розничная хлебом и хлебобулочными изделиями и кондитерскими изделиями в специализированных магазинах

47.25

Торговля розничная напитками в специализированных магазинах

47.26

Торговля розничная табачными изделиями в специализированных магазинах

47.29

Торговля розничная прочими пищевыми продуктами в специализированных магазинах

47.3

Торговля розничная моторным топливом в специализированных магазинах

47.30

Торговля розничная моторным топливом в специализированных магазинах

47.4

Торговля розничная информационным и коммуникационным оборудованием в специализированных магазинах

47.41

Торговля розничная компьютерами, периферийными устройствами к ним и программным обеспечением в специализированных магазинах

47.42

Торговля розничная телекоммуникационным оборудованием, включая розничную торговлю мобильными телефонами, в специализированных магазинах

47.43

Торговля розничная аудио- и видеотехникой в специализированных магазинах

47.5

Торговля розничная прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах

47.51

Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах

47.52

Торговля розничная скобяными изделиями, лакокрасочными материалами и стеклом в специализированных магазинах

47.53

Торговля розничная коврами, ковровыми изделиями, покрытиями для пола и стен в специализированных магазинах

47.54

Торговля розничная бытовыми электротоварами в специализированных магазинах

47.59

Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах

47.6

Торговля розничная товарами культурно-развлекательного назначения в специализированных магазинах

47.61

Торговля розничная книгами в специализированных магазинах

47.62

Торговля розничная газетами и канцелярскими товарами в специализированных магазинах

47.63

Торговля розничная музыкальными и видеозаписями в специализированных магазинах

47.64

Торговля розничная спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах

47.65

Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах

47.7

Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах

47.71

Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах

47.72

Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах

47.73

Торговля розничная лекарственными средствами в специализированных магазинах (аптеках)

47.74

Торговля розничная изделиями, применяемыми в медицинских целях, ортопедическими изделиями в специализированных магазинах

47.75

Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах

47.76

Торговля розничная цветами и другими растениями, семенами, удобрениями, домашними животными и кормами для домашних животных в специализированных магазинах

47.77

Торговля розничная часами и ювелирными изделиями в специализированных магазинах

47.78

Торговля розничная прочая в специализированных магазинах

47.79

Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах

47.8

Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках

47.81

Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках пищевыми продуктами, напитками и табачной продукцией

47.82

Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках текстилем, одеждой и обувью

47.89

Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках прочими товарами

47.91

Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет

47.99

Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков

Розничный маркетинг | Функции розничных торговцев

Изображение: Розничный маркетинг — функции розничных продавцов

Термин розничная торговля происходит от французского слова « retailer », что означает « кусок » или « разделить на ». Это подразумевает разделение оптовых партий розничного продавца. Розничный торговец приобретает товары в больших количествах, разрезает их на более мелкие и продает отдельным потребителям. Однако комплексная функция розничного маркетинга требует сочетания многих видов деятельности.

Функции розничной торговли

Как правило, розничные торговцы выполняют следующие функции:

1. Функция разбивания массы

Розничные торговцы разбивают большие количества на более мелкие единицы, такие как отдельные тростники, бутылки, пакеты, подходящие для использования потребителями.

2. Функция создания подсобного помещения

Розничные торговцы создают коммунальные услуги, доставляя товары к месту потребления.

3. Наличие на складе Разновидностей товаров

Розничные торговцы покупают различные товары у различных производителей или оптовиков.Таким образом, розничный торговец предоставляет широкий выбор, позволяющий потребителям выбирать продукты по своему выбору.

4. Кредитование клиентов

Розничные торговцы предоставляют потребителям кредитные линии и тем самым повышают их краткосрочную покупательную способность.

5. Предоставление информации покупателям и оптовикам

Розничные торговцы действуют как связующее звено между покупателями и оптовиками / производителями. В канале сбыта розничные торговцы напрямую контактируют с покупателями.Розничные торговцы поставляют рыночную информацию производителям напрямую или через оптовых торговцев.

6. Оценка спроса и организация закупки товара

Розничные торговцы создают спрос на товары, общаясь со своими покупателями. Создание спроса очень полезно для производителей и оптовиков.

7. Выступление в качестве агента потребителя

Розничные продавцы предугадывают потребности потребителей и затем поставляют им нужные товары по разумной цене.Их задача — сделать покупку для потребителя максимально простой и удобной.

8. Маркетинговые функции

Розничные торговцы выполняют несколько маркетинговых функций, таких как стимулирование продаж, реклама и демонстрация в точках продаж. Они побуждают клиентов покупать продукцию известных компаний.

9. Соединительное звено

Розничные торговцы являются связующим звеном между оптовиком и конечным потребителем.

Глава 7: Стратегии выхода на рынок

Цели главы
Структура группы
Стратегии входа
Особенности товара trade
Краткое содержание главы
Ключевые термины
Контрольные вопросы
Контрольные вопросы Ответы
Ссылки
Библиография

Когда организация приняла решение выйти на зарубежный рынок, перед ней открываются различные варианты.Эти варианты различаются в зависимости от стоимости, риска и степени контроля над ними. Самая простая форма стратегии входа — это экспорт с использованием прямого или косвенного метода, такого как агент, в первом случае, или встречная торговля, в случае второго. Более сложные формы включают в себя действительно глобальные операции, которые могут включать совместные предприятия или зоны экспортной переработки. Определившись с формой экспортной стратегии, необходимо принимать решения по конкретным каналам. Многие сельскохозяйственные продукты сырьевого или товарного характера используют агентов, дистрибьюторов или привлекают государство, тогда как обработанные материалы, не исключая их, в большей степени зависят от более сложных форм доступа.Они будут расширены позже.

Цели раздела:

Глава начинается с рассмотрения концепции стратегий выхода на рынок в рамках управления выбранным комплексом маркетинга. Затем описываются различные формы стратегии выхода на рынок, как прямой, так и косвенный экспорт и иностранное производство, а также преимущества и недостатки, связанные с каждым методом. В главе дается конкретная информация о «встречной торговле», которая широко распространена в глобальном маркетинге, а затем в заключение рассматриваются особенности торговли сырьевыми товарами с ее «тесной связью» между производством и маркетингом.

Основные проблемы

Организация, желающая «выйти на международный уровень», сталкивается с тремя основными проблемами:

i) Маркетинг — в каких странах, в каких сегментах, как управлять и реализовывать маркетинговые усилия, как войти — с посредниками или напрямую, с какой информацией?
ii) Источники — получать продукты, производить или покупать?
iii) Инвестиции и контроль — совместное предприятие, глобальный партнер, приобретение?

Решения в области маркетинга сосредоточены на цепочке создания стоимости (см. Рисунок 7.1). Стратегия или альтернативы входа должны гарантировать выполнение и интеграцию необходимых действий в цепочке создания стоимости.

Рисунок 7.1 Цепочка создания стоимости — функция маркетинга

При принятии решений по международному маркетингу в отношении комплекса маркетинга требуется больше внимания к деталям, чем при внутреннем маркетинге. В таблице 7.1 перечислены необходимые детали ¹.

Таблица 7.1 Примеры элементов, включенных в структуру экспортного маркетинга

1.Поддержка продукта
— Поиск продуктов
— Соответствие существующих продуктов рынкам — воздушный, морской, железнодорожный, автомобильный, грузовой
— Новые продукты
— Управление продуктом
— Тестирование продукта
— Производственные характеристики
— Маркировка
— Упаковка
— Контроль производства
— Информация о рынке

2. Ценовая поддержка
— Установление цен
— Скидки
— Распространение и ведение прейскурантов
— Конкурентная информация
— Обучение агентов / клиентов

3.Поддержка продвижения / продажи
— Реклама
— Продвижение
— литература
— Прямая почтовая рассылка
— Выставки, выставки
— Печать
— Продажа (прямые)
— Торговый персонал
— Комиссионные агентов
— Продажа или возврат

4. Поддержка инвентаризации
— Управление запасами
— Складирование
— Распределение
— Поставка запасных частей
— Кредитное разрешение

5.Поддержка сбыта
— Предоставление средств
— Привлечение капитала
— Обработка заказов
— Подготовка экспорта и документация
— Экспедирование грузов
— Страхование
— Арбитраж

6. Сервисная поддержка
— Информация о рынке / разведка
— Обработка предложений
— Техническая помощь
— Послепродажное обслуживание
— Гарантии
— Гарантии / претензии
— Мерчандайзинг
— Отчеты о продажах, каталоги литературы
— Обслуживание клиентов
— Бюджеты
— Системы обработки данных
— Страхование
— Налоговые услуги
— Юридические услуги
— Переводы

7.Финансовая поддержка
— Выставление счетов, сбор счетов
— Наем, аренда
— Планирование, составление графика данных бюджета
— Аудит

Подробная информация об элементе поиска уже была рассмотрена в главе, посвященной анализу и стратегии конкуренции. Что касается инвестиций и контроля, вопрос действительно в том, насколько далеко компания хочет контролировать свою судьбу. Степень вовлеченного риска, отношение и способность достигать целей на целевых рынках являются важными аспектами при принятии решения о лицензировании, создании совместного предприятия или участии в прямых инвестициях.

Cunningham ¹ (1986) определил пять стратегий, используемых фирмами для выхода на новые зарубежные рынки:

i) Стратегия технических инноваций — очевидные и очевидные превосходные продукты
ii) Стратегия адаптации продукта — модификации существующих продуктов
iii) Стратегия доступности и безопасности — преодоление транспортных рисков путем противодействия предполагаемым рискам
iv) Стратегия низких цен — цена проникновения и,
v) Стратегия тотальной адаптации и соответствия — иностранный производитель дает точную копию.

При сбыте продукции из менее развитых стран в развитые страны пункт iii) создает серьезные проблемы. Покупатели в заинтересованной зарубежной стране обычно очень осторожны, поскольку они воспринимают проблемы с транспортом, валютой, качеством и количеством. Это верно, например, в отношении экспорта хлопка и других товаров.

Поскольку производство и маркетинг большинства сельскохозяйственных товаров взаимосвязаны, инфраструктура, информация и другие ресурсы, необходимые для выхода на рынок, могут быть огромными.Иногда это выходит за рамки частных организаций, поэтому может вмешаться правительство. Он может участвовать не только для поддержки определенного товара, но и для «общественного блага». В то время как строительство новой дороги может способствовать быстрой и быстрой транспортировке овощей, например, и, таким образом, способствовать их маркетингу, дорогу можно использовать для других целей, например, для обеспечения общественных благ. Более того, стратегии входа часто отмечены «комковатыми инвестициями». Могут потребоваться огромные инвестиции, при которых инвестор заплатит высокую цену за риск, задолго до того, как произойдет полное использование инвестиций.Хорошие примеры этого включают строительство портовых сооружений или предприятий пищевой или морозильной промышленности. Более того, оборудование может быть невозможно использовать для других процессов, поэтому оборудование для конкретного актива, привязанное к конкретному использованию, может сделать владельца очень уязвимым для переговорных позиций поставщиков сырья и покупателей продукции, которые занимаются альтернативным производством или торговлей. параметры. Зимфриз, Зимбабве испытывает такие проблемы. Она построила большой завод по заморозке овощей, но оказалась без контракта.В настоящий момент он был вынужден принимать дополнительные объемные материалы для продукции только для того, чтобы поддерживать работу завода.

При построении стратегии входа на рынок время является решающим фактором. Построение интеллектуальной системы и создание имиджа посредством продвижения требует времени, усилий и денег. Бренды не появляются в одночасье. Нужны большие вложения в рекламные кампании. Транзакционные издержки также являются критическим фактором при разработке стратегии выхода на рынок и могут стать серьезным препятствием для международной торговли.Затраты включают затраты на поиск и ведение переговоров. Физическая удаленность, языковые барьеры, логистические расходы и риски ограничивают прямой мониторинг торговых партнеров. Обеспечение исполнения контрактов может быть дорогостоящим, а слабая правовая интеграция между странами усложняет ситуацию. Кроме того, эти факторы важны при рассмотрении стратегии входа на рынок. Фактически, эти факторы могут быть настолько дорогостоящими и опасными, что в товарные системы часто вмешиваются правительства, а не частные лица. Это можно увидеть на примере Израильского совета по маркетингу цитрусовых.С монопольным советом по экспортному маркетингу вся система может вести себя как одна фирма, регулируя состав и качество продукции, поступающей на разные рынки, и ведя переговоры с перевозчиками и покупателями. Хотя эти советы могут получить эффект масштаба и принять на себя многие из рисков, перечисленных выше, они могут защитить производителей от информации о них и от них. покупатели. Они также могут стать «вотчиной» корпоративных интересов и стать политическими по своей природе. Затем они приводят к сокращению производственных стимулов и перестают быть ориентированными на спрос или рынок, что наносит ущерб производителям.

Обычные способы расширения рынков — расширение линейки продуктов, географическое развитие или и то, и другое. Важно отметить, что чем больше расширяется продуктовая линейка и / или географическая область, тем выше будет сложность управления. Новые рыночные возможности могут быть открыты за счет расширения, но риски могут перевесить преимущества, на самом деле, может быть лучше сосредоточиться на нескольких географических областях и делать все хорошо. Это типично для садоводческой отрасли Кении и Зимбабве.Традиционно они концентрировались на европейских рынках, где рынки хорошо известны. Способы концентрации включают концентрацию на географических регионах, сокращение операционного разнообразия (больше стандартных продуктов) или повышение соответствия организационной формы. В последнем случае делается попытка «глобализировать» предложение и соответствующую ему организацию. Это верно в отношении таких организаций, как Coca Cola и MacDonald’s. Глобальные стратегии включают в себя стратегии, ориентированные на страну (высокая степень децентрализации и ограниченная международная координация), подходы к местным рынкам (комплекс маркетинга, разработанный с учетом конкретного местного (иностранного) рынка) или подход к ведущим рынкам (развитие рынка, который будет лучшим предсказателем других рынков).Глобальные подходы обеспечивают экономию за счет масштаба и разделение затрат и рисков между рынками.

Существует множество способов выхода организаций на зарубежные рынки. Три основных пути — это прямой или косвенный экспорт или производство в зарубежной стране (см. Рисунок 7.2).

Экспорт

Экспорт — самая традиционная и устоявшаяся форма работы на зарубежных рынках. Экспорт можно определить как сбыт товаров, произведенных в одной стране, в другую.Хотя в зарубежной стране не требуется прямого производства, требуются значительные инвестиции в маркетинг. Тенденция может заключаться в том, чтобы получать не так много подробной маркетинговой информации, как производство в стране сбыта; Однако это не отменяет необходимости в детальной маркетинговой стратегии.

Рисунок 7.2 Способы выхода на иностранный рынок

Преимущества экспорта:

· производство на дому, поэтому оно менее рискованно, чем за рубежом.
· дает возможность «изучить» зарубежные рынки, прежде чем инвестировать в кирпич и строительный раствор
· снижает потенциальные риски работы за рубежом.

Недостаток в основном заключается в том, что можно быть «во власти» зарубежных агентов, и поэтому недостаток контроля следует сравнивать с преимуществами. Например, при экспорте африканских садоводческих продуктов агенты и голландские цветочные аукционы могут диктовать производителям.

Следует проводить различие между пассивным и агрессивным экспортом. Пассивный экспортер ждет заказов или случайно их встречает; агрессивный экспортер разрабатывает маркетинговые стратегии, которые дают широкую и ясную картину того, что фирма намеревается делать на внешнем рынке.Паворд и Богарт ² (1975) обнаружили существенные различия в отношении серьезности проблем экспорта в мотивации давления между лицами, ищущими и не ищущими возможности экспорта. Они различали фирмы, маркетинговые усилия которых характеризовались отсутствием активности, незначительной активностью и агрессивной активностью.

Агрессивные фирмы имеют четко определенные планы и стратегию, включая элементы продукта, цены, продвижения, распределения и исследования. Пассивность против агрессивности зависит от мотивации к экспорту.В таких странах, как Танзания и Замбия, которые приступили к осуществлению программ структурной перестройки, организации поощряются к экспорту, мотивируемым потенциалом валютных поступлений, насыщенностью внутренних рынков, целями роста и расширения, а также необходимостью погашения долгов, возникших в результате заимствований для финансирования программы. Тип экспортной реакции зависит от того, как давление воспринимается лицом, принимающим решения. Пирси (1982) ³ подчеркивает тот факт, что степень участия в зарубежных операциях зависит от «эндогенных или экзогенных» факторов мотивации, то есть от того, были ли мотивации результатом активного или агрессивного поведения, основанного на внутренней ситуации фирмы ( эндогенный) или в результате реактивных изменений окружающей среды (экзогенный).

Если фирма достигает первоначального успеха в быстром экспорте, все к лучшему, но риски неудачи на ранних стадиях высоки. «Эффект обучения» при экспорте обычно очень быстрый. Главное — научиться минимизировать риски, связанные с начальными этапами входа на рынок и принятия обязательств — этот процесс постепенного вовлечения называется «постепенным обязательством» (см. Рисунок 7.3).

Рисунок 7.3 Пути агрессивного и пассивного экспорта

Методы экспорта включают прямой или косвенный экспорт.При прямом экспорте организация может использовать агента, дистрибьютора или зарубежную дочернюю компанию либо действовать через государственное агентство. Фактически Совет по маркетингу зерна в Зимбабве, коммерциализированный, но все еще находящийся под контролем правительства, является государственным учреждением. Правительство через Совет является единственными разрешенными экспортерами кукурузы. Такие органы, как Управление по развитию садоводческих культур (HCDA) в Кении, могут быть просто рекламным органом, занимающимся рекламой, информационными потоками и т. Д., Или могут активно заниматься экспортом, в частности давать одобрение (как это делает HCDA) на все экспортные документы. .При прямом экспорте основная проблема — это рыночная информация. Задача экспортера — выбрать рынок, найти представителя или агента, наладить физическое распространение и документацию, продвигать продукт и оценивать его. Контроль или его отсутствие — серьезная проблема, которая часто приводит к тому, что решения о ценообразовании, сертификации и продвижении по службе находятся в руках других. Безусловно, европейские фитосанитарные требования к садоводческой продукции, выращенной в Африке, становятся все более жесткими.Точно так же экспортеры принимают цены, поскольку продукция поступает также из стран Карибского бассейна и Востока. В период с июня по сентябрь в Европе «сезон», поскольку она может выращивать свою продукцию, поэтому цены низкие. Таким образом, производители лучше снабжают местные предприятия пищевой промышленности. Зимой в Европе цены намного лучше, но конкуренция между товарами сохраняется.

Согласно Коллетту ⁴ (1991)) экспорт требует партнерства между экспортером, импортером, правительством и транспортом.Без этих четырех действий по координации повышается риск неудачи. Договоры между покупателем и продавцом являются обязательными. Экспедиторы и агенты могут играть жизненно важную роль в логистических процедурах, таких как бронирование воздушного пространства и оформление документации. Типичный скоординированный маркетинговый канал для экспорта кенийской плодоовощной продукции показан на рисунке 7.4.

В этом случае экспортеры также могут быть производителями, и в низкий сезон как эти, так и другие экспортеры могут отправлять продукцию предприятиям пищевой промышленности, которые также экспортируются.

Рисунок 7.4 Канал экспортного сбыта кенийской плодоовощной продукции.

Экспорт может быть очень прибыльным, особенно если это продукция с высокой добавленной стоимостью. Например, в 1992/93 году Зимбабве экспортировало 5 338,38 тонн цветов, 4 678,18 тонн плодоовощной продукции и 12 000 тонн цитрусовых на общую сумму около 22 016,56 миллионов долларов США. В некоторых случаях сочетание прямого и косвенного экспорта может быть достигнуто со смешанными результатами.Например, Совет по маркетингу зерна Зимбабве может экспортировать зерно напрямую в Замбию или продавать его агентству по оказанию помощи, такому как Организация Объединенных Наций, для кормления мозамбикских беженцев в Малави. Порядок оплаты для двух транзакций может отличаться.

Продукция Nali из Малави представляет собой интересный пример режима экспорта «от пассивного к активному».

ПРИМЕР 7.1 Производители нали — Малави

Группа Nali с начала 1970-х годов занимается выращиванием и экспортом специй.Специи также используются при производстве различных соусов как для местного, так и для экспортного рынка. Его главным успехом стало выращивание и экспорт чили Birdseye. Вначале знание рынка было скудным, и поэтому компания добивалась смехотворно низких цен. К концу 1978 г. чили Nali пользовались большим спросом, однако компания, в своем пассивном режиме, не осознавала в полной мере конкурентных последствий своего бизнеса, пока ряд фирм, включая Lonrho и Press Farming, не начали расти и экспортировать.

Опять же, из-за отсутствия информации, являющейся результатом своей пассивности, фирма не осознавала, что Уганда с их превосходной продукцией и Папуа-Новая Гвинея были основными экспортерами. Однако потенциал этих стран был ограничен внутренними сложности. Нали смог вырасти в успешное коммерческое предприятие. Однако с окончанием внутренних проблем Уганда, в частности, начала агрессивную экспортную политику, используя свои зарубежные представительства в качестве коммерческих пропагандистов.Нали пришлось ответить более формальной и активной маркетинговой операцией. Однако сейчас этому препятствует ряд важных «экзогенных» факторов.

Приход на рынок ряда новых малавийских производителей с низкокачественной продукцией нанес ущерб репутации малавийского перца чили, равно как и отсутствие четкой государственной политики и отсутствие финансирования для торговцев, производителей и экспортеров.

Последнее служит только для того, чтобы подчеркнуть точку зрения Коллетта, что организациям не только нужно быть агрессивными, им также необходимо заручиться поддержкой правительства и импортеров.

Интересно отметить, что Кори (1986) предупреждает, что прямые способы входа на рынок могут быть все менее и менее доступными в будущем. Растущие торговые блоки, такие как ЕС или ЕАСТ, означает, что создание дочерних компаний может быть одним из единственных путей в будущем.

Интересно отметить, что Кори ⁵ 1986 предупредил, что прямые способы выхода на рынок могут быть все менее и менее доступными в будущем. Рост торговых блоков, таких как ЕС или ЕАСТ, означает, что создание дочерних компаний может быть одним из единственных путей продвижения вперед.Косвенные методы экспорта включают использование торговых компаний (очень часто используемых для таких товаров, как хлопок, соя, какао), компаний по управлению экспортом, контрабанды и встречной торговли.

Косвенные методы предлагают ряд преимуществ, в том числе:

· Контракты — на действующем рынке или во всем мире
· Комиссионные дают высокую мотивацию (не обязательно лояльность)
· Производителю / экспортеру не требуется специальных знаний
· Принятие кредита берет на себя бремя ответственности от производителя.

Копирование

Совмещение — интересная разработка. Этот метод означает, что организации, не обладающие достаточными навыками экспорта, могут пользоваться услугами одного из них. Другая форма — объединение заказов рядом компаний с целью использования оптовых закупок. Обычно они географически соседствуют или могут обслуживаться, например, по воздушному маршруту. Например, производители удобрений в Зимбабве могли бы сочетаться с южноафриканцами, которые импортируют калий из-за пределов своих стран.

Встречная торговля

Самым крупным косвенным методом экспорта является встречная торговля. Интенсивность конкуренции означает все больше и больше инвестиций в маркетинг. В этой ситуации организация может расширить операции, работая на рынках, где конкуренция менее интенсивна, но обмен валюты невозможен. Кроме того, страны могут пожелать торговать, несмотря на степень конкуренции, но валюта снова является проблемой. Встречная торговля также может использоваться для стимулирования отечественной промышленности или там, где не хватает сырья.Это также может стать основой для взаимной торговли.

Оценки различаются, но на встречную торговлю приходится около 20-30% мировой торговли с участием около 90 стран и стоимостью от 100 до 150 миллиардов долларов США. ООН определяет встречную торговлю как «коммерческие сделки, в которых в одном из ряда связанных контрактов предусмотрены условия для оплаты путем поставки товаров и / или услуг в дополнение к финансовым расчетам или вместо них».

Встречная торговля — это современная форма бартера, за исключением того, что контракты не являются законными и не подпадают под действие ГАТТ.Его можно использовать для обхода квот на импорт.

Встречная торговля может принимать разные формы. Как правило, речь идет о двух отдельных контрактах: один на поставку и оплату поставленных товаров, а другой на покупку и оплату импортируемых товаров. Выполнение одного контракта не зависит от другого, хотя продавец фактически принимает товары и услуги из страны-импортера в частичную или полную оплату своего экспорта. Существует широкое соглашение о том, что встречная торговля может принимать различные формы обмена, такие как бартер, встречная покупка, переключение сделок и компенсация (обратный выкуп).Например, в 1986 году Албания начала предлагать такие товары, как родниковая вода, томатный сок и хромовая руда, в обмен на контракт на строительство комплекса по производству удобрений и метанола стоимостью 60 миллионов долларов. Информацию о возможном обмене можно получить в посольствах, торговых представительствах или в торговых бюро ЕС.

Бартер — это прямой обмен одного товара на другой, хотя оценка соответствующих товаров затруднена, поэтому валюта используется для поддержки стоимости товара.

Бартерная торговля может осуществляться в нескольких форматах.Простой бартер — наименее сложная и самая старая форма двусторонней немонетаризованной торговли. Часто его называют «прямым», «классическим» или «чистым» бартером. Бартер — это прямой обмен товарами и услугами между двумя сторонами. Скрытые цены приблизительны для товаров, движущихся в любом направлении. Обычно посредники не задействованы. Обычно заключаются контракты на срок не более одного года, однако, если они рассчитаны на более длительный срок, включаются резервы для компенсации колебаний обменного курса при изменении мировых цен.

Закрытые бартерные сделки — это модификации прямого бартера, в которых покупатель найден на товары, полученные по бартеру, до подписания контракта двумя торговыми сторонами. Никаких денег не требуется, и риски, связанные с качеством продукции, значительно снижаются.

Клиринговый счет Бартер, также называемый клиринговыми соглашениями, клиринговыми соглашениями, двусторонними клиринговыми счетами или просто двусторонним клирингом, заключается в том, где принцип заключается в том, что сделки балансируются без необходимости приобретать твердую валюту ни одной из сторон.В этой форме бартера каждая сторона соглашается в одном контракте на покупку товаров и услуг определенной и обычно равной стоимости. Продолжительность этих транзакций обычно составляет один год, хотя иногда они могут длиться более длительный период. Стоимость контракта выражается в неконвертируемых единицах клирингового счета (также называемых клиринговыми долларами), которые фактически представляют собой кредитную линию в центральном банке страны без денежных средств.

Единицы клирингового счета повсеместно используются для учета торговли между странами и сторонами, коммерческие отношения которых основаны на двусторонних соглашениях.В контракте указываются товары, подлежащие обмену, обменные курсы и продолжительность завершения транзакции. Ограниченные излишки экспорта или импорта могут накапливаться любой стороной в течение коротких периодов времени. Как правило, по истечении одного года дисбалансы устраняются одним из следующих подходов: кредит на следующий год, прием нежелательных товаров, оплата ранее указанного штрафа или оплата разницы в твердой валюте.

Специалисты по трейдингу также начали практику покупки клиринговых долларов со скидкой с целью использования их для покупки товарной продукции.В свою очередь, трейдер может лишиться части скидки, чтобы продать эти товары за твердую валюту на международном рынке. По сравнению с простым бартером клиринговые счета предлагают большую гибкость в отношении продолжительности использования кредитных линий и типов обмениваемых продуктов.

Встречная покупка или обратный выкуп — это когда покупатель соглашается купить товар при условии, что продавец выкупит часть собственных товаров покупателя взамен (компенсирующие товары). В качестве альтернативы, если обмен организуется на уровне национального правительства, продавец соглашается приобрести компенсационные товары у несвязанной организации до заранее определенной стоимости (зачетная сделка).Разница между ними заключается в том, что договорные обязательства, связанные со встречной покупкой, могут длиться более длительный период времени, и контракт требует, чтобы каждая сторона сделки оплатила большую часть или весь свой счет валютой или торговыми кредитами до согласованной валютной стоимости.

Если продавец не нуждается в купленном товаре, он может продать товар, обычно по сниженной цене, третьей стороне. Это называется сделкой переключения. В прошлом ряд тракторов привозили в Зимбабве из стран Восточной Европы по сменным сделкам.

Компенсация (обратный выкуп) — это когда поставщик соглашается принять продукцию предприятия в течение определенного периода времени или в определенном объеме в качестве оплаты. Например, иностранная компания может согласиться построить завод в Замбии, и произведенная продукция в течение согласованного периода времени или согласованный объем продукции экспортируется строителю до истечения этого периода. Затем завод становится собственностью Замбии.

Хури ⁶ (1984) классифицирует встречную торговлю следующим образом (см. Рисунок 7.5):

Одной из проблем является товарность товаров, полученных по встречной торговле. Эта проблема может быть уменьшена за счет использования специализированных торговых компаний, которые за плату в размере от 1 до 5% от стоимости сделки будут предоставлять услуги, связанные с торговлей, такие как транспортировка, маркетинг, финансирование, предоставление кредита и т. Д. растет в размерах.

Встречная торговля имеет недостатки:

· Не подпадают под действие ГАТТ, поэтому возможен «сброс»
· Качество не соответствует международным стандартам, поэтому дорого обходится покупателю и продавцу
· Разнообразие — это буксир, поэтому маркетинг wkat ограничен
· Сложно установить цены и качество услуг
· Несоответствие поставки и спецификации,
· Трудно вернуться к торговле валютой — поэтому качество может еще больше снизиться, и, следовательно, труднее продать товар.

Рисунок 7.5 Классификация встречной торговли

Шипли и Нил ⁷ (1988) предлагают следующее:

· Убедитесь, что преимущества перевешивают недостатки
· Старайтесь минимизировать соотношение компенсации товаров к наличным деньгам — по возможности проверьте товары на предмет технических характеристик
· Включите все транзакции и другие затраты, связанные со встречной торговлей, по номинальной стоимости, указанной для продаваемых товаров.
· Избегайте возможности ошибки при эксплуатации, прежде всего получая полное понимание системы закупок, правил и политики клиента,
· Убедитесь, что любые компенсационные товары, полученные в качестве оплаты, не подлежат импортному контролю.

Несмотря на эти проблемы, встречная торговля, вероятно, «станет одним из основных методов косвенного входа, особенно в развивающихся странах.

Иностранное производство

Помимо экспорта, другие стратегии выхода на рынок включают лицензирование, создание совместных предприятий, контрактное производство, владение и участие в зонах экспортной переработки или зонах свободной торговли.

Лицензирование: Лицензирование определяется как «метод зарубежной деятельности, при котором фирма в одной стране соглашается разрешить компании в другой стране использовать производство, переработку, товарный знак, ноу-хау или некоторые другие навыки, предоставленные лицензиаром. «.

Это очень похоже на «франчайзинговую» операцию. Coca Cola — отличный пример лицензирования. В Зимбабве компания United Bottlers имеет лицензию на производство кока-колы.

Лицензирование требует небольших затрат и участия. Единственная стоимость — подписание соглашения и контроль за его выполнением.

Лицензирование дает следующие преимущества:

· Хороший способ начать работу за рубежом и открыть дверь для производственных отношений с низким уровнем риска.
· Связь интересов материнской компании и принимающего партнера означает, что оба получают максимальную отдачу от маркетинговых усилий.
· Капитал, не связанный с зарубежной деятельностью и
· Возможности для покупка у партнера или положение о получении роялти на складе.

К недостаткам можно отнести:

· Ограниченная форма участия — в зависимости от срока действия соглашения, конкретного продукта, процесса или торговой марки
· Потенциальная прибыль от маркетинга и производства может быть потеряна
· Партнер развивает ноу-хау, поэтому лицензии не хватает
· Лицензиаты становятся конкурентами — преодолеваются наличие сделок по перекрестной передаче технологий и
· Требует тщательного поиска фактов, планирования, расследования и интерпретации.

Тем, кто решит получить лицензию, следует оставить открытыми возможности для расширения участия на рынке.Это можно сделать через совместные предприятия с лицензиатом.

Совместные предприятия

Совместные предприятия можно определить как «предприятие, в котором два или более инвестора совместно владеют и контролируют права собственности и операции».

Совместные предприятия — более обширная форма участия, чем экспорт или лицензирование. В Зимбабве Olivine Industries имеет соглашение о создании совместного предприятия с HJ Heinz в области пищевой промышленности.

Совместные предприятия дают следующие преимущества:

· Разделение рисков и способность сочетать глубокие местные знания с иностранным партнером с ноу-хау в технологии или процессе
· Совместная финансовая мощь
· Может быть только средством въезда и
· Может быть источником поставок для третьей страны.

У них тоже есть недостатки:

· Партнеры не имеют полного контроля над руководством.
· Возврат капитала при необходимости может оказаться невозможным.
· Разногласия по поводу обслуживаемых рынков третьих сторон и
· Партнеры могут иметь разные взгляды на ожидаемые выгоды.

Если партнеры заранее тщательно наметят, чего они ожидают достичь и как, то многие проблемы можно будет преодолеть.

Собственность: Самая обширная форма участия — это 100% владение, что предполагает максимальную заинтересованность в капитале и управленческих усилиях.Способность общаться и контролировать на 100% может перевесить любые недостатки совместных предприятий и лицензирования. Однако, как упоминалось ранее, за репатриацией доходов и капитала необходимо внимательно следить. Чем более нестабильна среда, тем менее вероятен вариант владения.

Эти формы участия: экспорт, лицензирование, совместные предприятия или владение являются непрерывными, а не дискретными, и могут принимать различные форматы. Андерсон и Кофлан ⁸ (1987) резюмируют режим входа как выбор между методами, принадлежащими или контролируемыми компанией — «интегрированные» каналы — или «независимые» каналы.Интегрированные каналы предлагают преимущества планирования и контроля ресурсов, потока информации и более быстрого проникновения на рынок и являются видимым признаком приверженности. Недостатки в том, что они несут много затрат (особенно на маркетинг), риски высоки, некоторые из них могут быть более эффективными, чем другие (из-за культуры), а в некоторых случаях их авторитет среди местных жителей может быть ниже, чем у контролируемых независимых компаний. Независимые каналы предлагают более низкие производственные затраты, риски, меньший капитал, хорошее знание местных условий и надежность.К недостаткам можно отнести меньший поток рыночной информации, большие трудности координации и контроля, а также трудности с мотивацией. Кроме того, они могут не захотеть тратить деньги на развитие рынка, и выбор хороших посредников может быть трудным, поскольку хорошие посредники обычно все равно берутся.

Попав на рынок, компании должны принять решение о стратегии расширения. Можно сконцентрироваться на нескольких сегментах в нескольких странах — обычно это орехи кешью из Танзании и экспорт плодоовощной продукции из Зимбабве и Кении — или сосредоточиться на одной стране и диверсифицироваться по сегментам.Другие виды деятельности включают концентрацию сегментов по странам и рынкам — типично для детского питания Coca Cola или Gerber, и, наконец, диверсификацию по странам и сегментам. Другой способ взглянуть на это — выделить три основные бизнес-стратегии: первый этап — международный, второй этап — многонациональный (стратегии соответствуют этноцентрической и полицентрической ориентации соответственно) и третий этап — глобальная стратегия (соответствует геоцентрической ориентации). Основная философия, лежащая в основе первого этапа, — это расширение программ и продуктов, за этапом два — децентрализация, насколько это возможно, до местных операторов, а за этапом три — интеграция, которая стремится синтезировать вклады от мировой и региональной штаб-квартиры и страновой организации.Хотя большинство развивающихся стран вряд ли находятся на первой стадии, в них есть организации, которые находятся на третьей стадии. Это часто приводило к «бунту» против деятельности транснациональных корпораций, зачастую безосновательному.

Зоны экспортной переработки (ЗЭП)

Хотя, строго говоря, это не стратегия входа, ЗЭЗ служат «входом» на рынок. Они в первую очередь являются инвестиционным стимулом для потенциальных инвесторов, но также могут обеспечить занятость для принимающей страны и передачу навыков, а также обеспечить основу для потока товаров в страну и из нее.Один из лучших примеров — маврикийская EPZ ¹², основанная в 1970-х годах.

ПРИМЕР 7.2 Зона экспортной обработки Маврикия

С момента основания более 400 фирм зарекомендовали себя в столь разных секторах, как текстиль, продукты питания и часы. И пластик. В сфере занятости результаты были поразительными: по состоянию на 1987 год в ЗЭП работало 78 000 человек. Экспортные поступления утроились с 1981 по 1986 год, и добавленная стоимость была значительной. Корни успеха можно увидеть на стороне предложения, спроса и институциональной стороне.Со стороны предложения наиболее важным фактором были щедрые финансовые и другие стимулы, со стороны спроса доступ в ЕС, Францию, Индию и Гонконг был очень заманчивым для инвесторов. С институциональной стороны были внедрены позитивные схемы, включая финансирование от Банка развития и сокращение бюрократизма. Создавая зону экспортной обработки, правительство Маврикия продемонстрировало ряд характеристик, которые, оглядываясь назад, стали решающими для его успеха.

· Правительство разумно и аполитично искало стратегию развития

· Он придерживался своей стратегии в долгосрочной перспективе, а не менял курс при первых признаках проблемы

· Он поощрял рыночные стимулы, а не подрывал их

· Он продемонстрировал значительную адаптивность, решая каждую проблему творческими решениями, а не поддерживая статус-кво

· Он скорректировал общую программу продвижения экспорта в соответствии со своими потребностями и особенностями.

· Он сознательно защищает от создания громоздкой бюрократической структуры.

При выходе на зарубежные рынки организации сталкиваются с рядом альтернативных стратегий. Каждую из них необходимо тщательно взвесить, чтобы сделать наиболее подходящий выбор. Каждый подход требует пристального внимания к маркетингу, рискам, вопросам контроля и управления. Систематической оценки различных методов ввода можно добиться с помощью матрицы (см. Таблицу 7.2).

Таблица 7.2 Матрица для сравнения альтернативных методов входа на рынок

Режим входа
Критерии оценки	Косвенный экспорт	Прямой экспорт	Сбытовая компания	Встречная торговля	Лицензирование	Совместное предприятие	Компания, находящаяся в полной собственности	ЭПЗ
a) Цели компании
б) Размер компании
в) Ресурсы
г) Товар
д) Денежный перевод
е) Конкурс
г) Характеристики посредников
ч) Характеристики окружающей среды
i) Количество рынков
j) Рынок
k) Отзывы о рынке
l) Изучение международного рынка
м) Контроль
n) Маркетинговые расходы
о) Прибыль
п) Инвестиции
в) Административный персонал
р) Посторонние проблемы
с) Гибкость
т) Риск

Подробная информация об управлении каналом будет представлена в следующей главе.

Как неоднократно указывалось в этом тексте, международный маркетинг сельскохозяйственной продукции является «тесно связанным» делом между производством, маркетингом и конечным пользователем. В стратегиях выхода на рынок можно выделить определенные характеристики, которые отличаются от маркетинга, скажем, автомобилей или телевизоров. Они конкретно относятся к институциональным механизмам, связывающим производителей и переработчиков / экспортеров, а также между экспортерами и иностранными покупателями / агентами.

Институциональные связи между производителями и переработчиками / экспортерами

Одним из важнейших факторов является согласование контрактов.Несмотря на то, что многие детали различаются, большинство контрактов содержат предоставление кредитов / производственных ресурсов, спецификации относительно количества, качества и сроков поставок производителя, а также формулу или механизм ценообразования. Такие договоренности улучшили поток денег, информации и технологий и, что очень важно, распределили риск между производителями и экспортерами.

Большинство договоренностей включают в себя некоторую форму вертикальной интеграции между производителями и последующими видами деятельности. Часто переработчики заключают договор с перерабатывающими предприятиями или поставляют сырье.Эта институциональная схема теперь, кстати, распространилась на внутренний рынок, где фирмы стремятся ориентироваться на более качественные и более дорогие сегменты.

Торговые ассоциации производителей, советы или кооперативы сыграли значительную роль в стратегиях выхода на рынок многих стран-экспортеров. Они выступают в качестве связующего звена между поставщиками и покупателями, получают жизненно важную рыночную информацию, поддерживают связь с правительствами по вопросам квот и т.д. и предоставляют информацию или даже участвуют в разработке стандартов качества.Некоторые из них очень активны, о чем свидетельствуют Управление по развитию садоводческих культур (HCDA) Кении и Совет по маркетингу цитрусовых (CMD) Израиля, последний является правительственным агентством, которое специально участвовало в квотах поставок. Пример задействованных институциональных механизмов ¹³ приведен в таблице 7.3.

Таблица 7.3 Институциональные механизмы, связывающие производителей с переработчиками / экспортерами

Товар	Рынок координация	Договор согласование	Собственность взаимодействие	Ассоциация координация	Правительство координация	Снижение маркетинговых рисков
Кенийские овощи	Х	Х	Х			Х
Садоводство Зимбабве	Х			Х	Х	Х
Израильские свежие фрукты
Тайский тунец		ХХ		Х	Х	Х
Аргентинская говядина		Х		Х		X

XX = Доминирующая связь

Институциональные связи между экспортерами и иностранными покупателями / агентами

Связи между экспортерами и иностранными покупателями часто определяются торговлей на открытом рынке, продажами на спотовом рынке или продажами на условиях консигнации.Также очень важны физические расстояния.

Большинство контрактов носит сезонный, годовой или иной характер. Некоторые продукты обрабатываются транснациональными корпорациями, другие — путем официальной интеграции переработчиков, создавая фирмы по импорту / сбыту. В случае кенийских свежих овощей очень важны семейные узы между экспортерами и импортерами. Эти связи были очень важны для поддержания избытка на рынке, проникновения на расширяющиеся рынки и для получения информации об изменениях рынка и продукта, что значительно снизило риски ведения бизнеса.В некоторых случаях правительство участвует в переговорах о сделках с зарубежными странами посредством торговых соглашений или других механизмов. Импорт намибийской скумбрии Зимбабве стал результатом такой сделки, заключенной правительством. Таблица 7.4 ¹³ дает примеры связей между экспортерами и иностранными покупателями / агентами.

Таблица 7.4 Связи между экспортерами и иностранными покупателями / агентами.

Товар	Рынок координация	Договор согласование	Взаимодействие собственников	Ассоциация координация	Правительство координация	Снижение маркетинговых рисков
Кенийские овощи	Х	Х	Х			Х
Садоводство Зимбабве		Х		Х	Х	Х
Израильские свежие фрукты	Х	Х				Х
Тайский тунец	Х	ХХ	ХХ	Х		Х
Аргентинская говядина	ХХ	Х	ХХ	Х	Х	X

XX = Доминирующая связь

Еще раз, нельзя переоценить важность бесперебойного взаимодействия между производителями, маркетологами и конечными пользователями.Однако следует также отметить, что до тех пор, пока не будут установлены прочные отношения или контракты и не будет сохранено качество продукции, плавный поток может быть прерван, если на рынок выйдет более конкурентоспособный поставщик. Это также может происходить на основании постановления правительства или путем установления нетарифных барьеров в торговле. Повышая строгие стандарты гигиены, можно разорвать маркетинговую цепочку, какой бы прочной она ни была, скажем, со стороны правительства. Однако этого не должно происходить, если связь предполагает тщательный мониторинг и действия со стороны различных игроков в системе, которые осведомлены о любых возможных изменениях благодаря анализу рынка.

Выполнив всю подготовительную работу по планированию (что само по себе немаловажная задача!), Потенциальный глобальный маркетолог должен принять решение о стратегии выхода на рынок и маркетинговом комплексе. Это два основных способа выхода на иностранный рынок: выход с внутреннего рынка, через прямой или косвенный экспорт или за счет производства за рубежом. В рамках этих двух возможностей маркетологи могут выбрать «агрессивный» или «пассивный» путь экспорта.

Вход из страны базирования (прямой) включает использование агентов, дистрибьюторов, государственных и зарубежных дочерних компаний и (косвенный) включает использование торговых компаний, компаний по управлению экспортом, совмещение или встречную торговлю.Въезд из-за рубежа включает лицензирование, создание совместных предприятий, контрактное производство, владение и экспортные зоны обработки. У каждого метода есть свои преимущества и недостатки, которые маркетолог должен внимательно рассмотреть, прежде чем сделать выбор.

Агрессивный экспортер	Экспорт	Лицензирование
Бартер	Зоны экспортной обработки	Выход на рынок
Встречная торговля	Совместные предприятия	Пассивный экспортер

1.Рассмотрите общие проблемы, возникающие при построении стратегии выхода на рынок сельскохозяйственных товаров. Привести примеры.

2. Кратко опишите различные методы выхода на иностранный рынок.

3. Каковы преимущества и недостатки бартера, встречной торговли, лицензирования, создания совместных предприятий и зон экспортной обработки как стратегий выхода на рынок?

1. Общие проблемы:

i) Взаимосвязь производства и маркетинга означает, что частные инвестиции могут быть невозможны, поэтому может потребоваться вмешательство государства e.грамм. для создания инфраструктуры, например Израильские свежие фрукты.
ii) Лицензирование

Определение:

Метод зарубежной деятельности, при котором фирма в одной стране соглашается разрешить компании в другой стране использовать производство, обработку, товарный знак, ноу-хау или некоторые другие навыки лицензиара.

ii) наращивание мощностей «комковатых инвестиций» задолго до того, как они могут быть использованы в настоящее время, например портовые сооружения

Преимущества:

· точка входа со снижением риска,
· выгода для обеих сторон,
· капитал, не связанный,
· возможность купить партнера или роялти по акциям.

iii) Время — обработка, транспортировка и хранение — поэтому необходим кредит, например, Аргентинская говядина.

iv) Транзакционные издержки — логистика, рыночная информация, соблюдение нормативных требований.

Недостатки:

· ограниченная форма или участие,
· потенциальная прибыль от маркетинга и производства может быть потеряна,
· партнер развивает ноу-хау, поэтому лицензия коротка,
· партнер становится конкурентом,
· требует тщательного планирования заранее.

v) Риск — коммерческий, некоммерческий

iv) Совместные предприятия —

Определение:

Предприятие, в котором два или более инвесторов владеют и контролируют права собственности и операции.

vi) Построение взаимоотношений и развитие инфраструктуры «правильных форматов»

2. Разные методы

Они бывают «прямыми», «косвенными» или «иностранными».

Преимущества:

· разделение рисков и ноу-хау,
· может быть только средством входа,
· может быть источником поставок для третьей страны.

Прямой — Агент, дистрибьютор, правительство, зарубежная дочерняя компания

Недостатки:

· партнеры не имеют полного контроля или управления,
· может быть невозможно вернуть капитал,
· разногласия между покупателями или рынками, обслуживаемыми третьими сторонами,
· партнеры имеют разные взгляды на экспортируемые выгоды.

Косвенный — Торговая компания, компания по управлению экспортом, контрейлерная, встречная торговля

v) Зоны экспортной обработки —

Определение:

Зона внутри страны, освобожденная от налогов и пошлин, для обработки или переработки товаров на экспорт

Зарубежные — Лицензирование, совместное предприятие, контрактное производство, право собственности, зона экспортной переработки.

Студенты должны дать определение и расширить каждый из этих методов.

Преимущества:

· принимающая страна получает ноу-хау,
· капитал, технологии, возможности трудоустройства;
· валютная выручка;
· «репутация», «интернационализация».

3i) Бартер-

Определение:

Прямой обмен одного товара на другой. (может быть прямым, закрытым или клиринговым методом)

Недостатки:

· краткосрочные инвестиции,
· движение капитала,
· изменение занятости,
· операционные издержки и выгоды,
· не часть экономики, поэтому отчуждение,
· трудовое законодательство может быть другим,
· создание бюрократии.

Преимущества:

· простота администрирования,
· отсутствие валюты,
· оценка на основе товаров или оценка на основе валюты.

Недостатки:

· риск непоставки,
· низкое качество,
· технологическое устаревание,
· невыполненные объемы,
· риск роста товарных цен, что приведет к потере при увеличении стоимости,
· заниженная оценка,
· товарность продукции.

ii) Встречная торговля —

Определение:

Покупатель соглашается купить товар при условии, что продавец купит часть собственных товаров покупателя взамен (может быть время, метод финансирования, баланс компенсации или уместность компенсирующего товара на основе)

Преимущества:

· способ получения продаж продавцом и получения части заказа,
· способ выхода на «закрытый» рынок.

Недостатки:

· не покрывается GATT,
· поэтому может происходить демпинг,
· различия в обычном использовании, различия в разнообразии,
· трудно установить цену и качество услуг,
· несоответствие поставки и спецификации,
· трудно вернуться к торговле валютой.

Упражнение 7.1 Стратегии входа в рынок

Возьмите крупную нетрадиционную культуру или сельскохозяйственный продукт, который производит ваша страна, с потенциалом продаж за рубежом.Разработайте стратегию выхода продукта на рынок, четко указав, что вы будете использовать, и обосновать свой выбор, указав, почему выбранный метод принесет пользу вашей стране и предполагаемой стране (странам)-импортеру.

1. Cunningham, M.T. «Стратегии международного промышленного маркетинга». В D.W. Тернбулл и Дж. П. Валла (ред.) Крум Хелм 1986, стр. 9.

2. Паворд и Богарт. «Цитируется в решении по экспортному маркетингу» С.А. Хара в С. Картере (ред.) «Экспортные процедуры», Сеть и Центр обучения сельскохозяйственному маркетингу в Восточной и Южной Африке, 1991 г.

3. Пирси, Н. «Интернационализация компании: активный и реактивный экспорт». Европейский журнал маркетинга, Vol. 15, No. 3, 1982, pp 26-40.

4. Collett, W.E. «Международная транспортировка и обработка плодоовощной продукции» в С. Картере (ред.) «Садоводческий маркетинг». Сеть и центр обучения аграрному маркетингу в Восточной и Южной Африке, 1991 г.

5. Кори, Г. «Многосторонние перспективы в динамике международного маркетинга». Европейский журнал маркетинга, Vol. 20, No. 7, 1986, pp. 34-42.

6. Хури, С.Дж. «Встречная торговля: формы, мотивы, подводные камни и условия переговоров». Журнал бизнес-исследований, Vol. 12, 1984, стр. 257-270.

7. Шипли, Д.Д. и Нил, К.В. «Успешная встречная торговля. Управленческое решение», Vol. 26, No. 1, pp 49-52.

8. Андерсон, Э. и Кофлан, А.Т. «Выход на международный рынок и расширение через независимые или интегрированные каналы распространения». Маркетинговый журнал, Vol. 51. Январь 1987 г., стр. 71–82.

9. Киган, W.J. «Глобальный маркетинг-менеджмент», 4-е изд. Prentice Hall International Editions, 1989.

10. Хоромана А.П. «Опыт и проблемы экспорта специй». В С. Картере (ред.) Сеть экспортных процедур и Центр обучения сельскохозяйственному маркетингу в Восточной и Южной Африке, август 1991 г.

11. Basche, J.R. Jr. «Услуги и затраты на экспортный маркетинг». Нью-Йорк: The Conference Board, 1971, стр. 4.

12. Биних Р., Шапиро М.О. Маврикий: «Пример зоны экспортной обработки. В успешном развитии Африки», Серия примеров политики развития EDI, № 1, 1989, стр. 97–127.

13. Джаффи С. «Экспорт ценных пищевых продуктов». «Документ для обсуждения Всемирного банка», стр 198, 1993.

Что такое финансовые посредники? Определение, пример, типы, преимущества, недостатки

Определение : Финансовый посредник — это организация, которая действует как связующее звено между инвестором и заемщиком для достижения финансовых целей обеих сторон.Их можно рассматривать как хозяйствующие субъекты, которые принимают депозиты от вкладчиков или инвесторов (кредиторов), разрешая им низкие проценты на их сумму. Кроме того, эти организации ссужают эту сумму физическим лицам и фирмам (заемщикам) под сравнительно высокую процентную ставку для обеспечения своей маржи.

Две из важных ролей финансового посредника в экономике — это создание фондов и управление платежной системой.

Содержание: Финансовые посредники

Пример
Типы
Преимущества
Недостатки
Заключение

Пример

г-жа А.является домохозяйкой и ежемесячно кладет свои сбережения на свой счет в банке XYZ.

С другой стороны, г-н Б. — молодой предприниматель, который ищет ссуду для открытия своего предприятия. Теперь у г-на Б. есть два варианта использования ссуды:

Во-первых, он может найти и убедить людей, которые ищут инвестиционные возможности, или;
он может обратиться в банк XYZ за ссудой

Мы видим, что первый вариант сомнителен, и поиск инвесторов займет много времени.Однако второй вариант удобнее и быстрее.

Таким образом, можно сказать, что с помощью финансового посредника упрощается предоставление кредитов и заимствование средств в крупных размерах.

Типы финансовых посредников

Существует несколько финансовых посредников, созданных для обслуживания различных целей и задач клиентов или участников, кредиторов и заемщиков. Эти объекты подробно описаны ниже:

Банки : Центральные и коммерческие банки являются наиболее известными финансовыми посредниками, упрощающими процесс кредитования и заимствования, наряду с предоставлением различных других услуг своим клиентам в больших масштабах.

Кредитные союзы : Это кооперативные финансовые единицы, которые содействуют кредитованию и заимствованию средств для оказания финансовой помощи своим членам.

Небанковские финансовые компании : NBFC — это финансовая компания, которая занимается такой деятельностью, как предоставление ссуд своим клиентам под очень высокую процентную ставку.

Фондовая биржа : Фондовая биржа способствует торговле ценными бумагами и акциями, и в каждой торговой деятельности она взимает комиссию с каждой стороны, что является ее прибылью.

Компании паевых инвестиционных фондов : Организации паевых инвестиционных фондов объединяют суммы, полученные от различных инвесторов. Эти инвесторы имеют идентичные инвестиционные цели и способность принимать риски. Затем средства коллективно инвестируются в ценные бумаги, облигации и другие варианты инвестирования, чтобы обеспечить прирост капитала в долгосрочной перспективе.

Страховые компании : Эти компании предоставляют страховые полисы физическим и юридическим лицам, чтобы обезопасить их от несчастных случаев, смерти, рисков, неопределенностей и дефолта.Для этого они принимают депозиты в виде премии, которая объединяется в прибыльные инвестиции для получения прибыли. Застрахованное лицо может потребовать деньги в случае аварии в соответствии с соглашением.

Финансовые консультанты или брокеры : инвестиционные брокеры также собирают средства от различных инвесторов, чтобы вложить их в ценные бумаги, облигации, акции и т. Д. Финансовые консультанты даже предоставляют рекомендации и экспертные заключения инвесторам.

Инвестиционные банкиры : Эти банки специализируются на таких услугах, как первичное публичное размещение акций (IPO), другие предложения акций, подтверждение слияний и поглощений, брокерские услуги институциональных клиентов, андеррайтинг долгов и т. Д.В результате постоянного посредничества между инвестором или общественностью и компаниями, выпускающими ценные бумаги.

Компании условного депонирования : Это третья сторона, действующая в качестве посредника и отвечающая за выполнение всех условий во время предоставления кредита одной стороной другой для ипотеки недвижимости.

Пенсионные фонды : Государственные учреждения создают пенсионный фонд. Определенная сумма вычитается из заработной платы сотрудников каждый месяц.Эта собранная сумма затем инвестируется в различные схемы для получения прибыли. После выхода на пенсию фонд инвестора возвращается с процентами.

Строительные общества : Эти финансовые посредники аналогичны кредитным союзам, владеют и предоставляют своим членам ипотечные ссуды и депозиты до востребования.

Коллективные инвестиционные схемы : По этой схеме различные инвесторы с общей инвестиционной целью собираются вместе, чтобы объединить свои средства и коллективно инвестировать эту сумму в выгодный вариант инвестирования.Позже они распределяют проценты между собой согласно договоренности.

Преимущества финансовых посредников

Финансовые посредники так же важны для экономики, как кровь для тела. Некоторые из его значительных преимуществ обсуждаются ниже:

Низкий риск : Участие посредников снижает риск мошенничества, дефолта и даже потери капитала для кредитора.
Удобство : Обмен становится подходящим как для инвестора, так и для заемщика.Так как обе стороны не должны вкладывать время и деньги в поиски друг друга. Вместо этого они должны обратиться к посреднику с этой целью.
Экономия на масштабе : Стоимость кредитования и заимствования средств, такая как анализ кредитной позиции, операционные расходы и стоимость оформления документов, значительно снижаются. Финансовые посредники осуществляют такую деятельность в массовом порядке.
Финансовая специализация : Эти организации или компании специализируются на управлении фондами и инвестиционной деятельности, обеспечивая лучшую доходность для инвесторов и легкие ссуды для заемщиков.
Большая ликвидность : Финансовые посредники, такие как банки, позволяют инвесторам или вкладчикам снимать свою сумму в любой момент времени в соответствии с их требованиями.
Безопасное инвестирование : С точки зрения инвестора финансовые посредники считаются более надежными и заслуживающими доверия, чем ссужать деньги непосредственно физическому лицу для получения процентов.

Недостатки финансовых посредников

У всего есть две фазы, одна положительная, а другая отрицательная.Поскольку мы уже знаем, что финансовые посредники действуют для получения прибыли, они не являются благотворительными организациями; Ниже приведены некоторые из его недостатков:

Низкая доходность инвестиций : Конечной целью финансовых посредников является получение прибыли, и поэтому они обычно обеспечивают низкую процентную ставку на инвестиции, сделанные вкладчиками.
Противоположные цели : Цели инвесторов и финансовых посредников могут не дополнять друг друга, и поэтому цель одной может быть не достигнута.
Сборы и комиссии : Эти посредники взимают сборы, расходы и комиссионные за финансовую помощь, которую они предоставляют своим клиентам.
Ложные возможности : Иногда финансовые посредники предлагают инвестиционные возможности, которые гарантируют высокую потенциальную доходность со скрытым риском. Даже некоторые из них могут не принести обещанной прибыли и обернуться неудачей для инвестора.
Высокий процент по ссудам : Эти финансовые посредники взимают высокие проценты по ссуде, предоставленной заемщикам для получения прибыли.

Заключение

Финансовые посредники необходимы для роста страны. Они выступают в качестве основы экономики и способствуют обращению денег на рынке из домашних хозяйств и со счетов отдельных лиц.

Лекция 15. Перспективы развития ИКТ

Цель: подготовить студентов к использованию программ акселерации и инкубации

План:
1. Перспективы развития в сфере ИТ-рынка: разработка бесплатного программного обеспечения.Формирование экосистемы ИТ предпринимательства и поддержка малых стартапов компаний.

2. Программы ускорения и инкубации.

3.Развитие необходимой инфраструктуры электронных платежей и логистики.

4. Перспективы развития электронных технологий.

1. Перспективы развития в сфере ИТ-рынка: разработка бесплатного программного обеспечения. Формирование экосистемы ИТ предпринимательства и поддержка малых стартапов компаний.

Бесплатное программное обеспечение (SPO, англ. Бесплатное программное обеспечение также программное обеспечение libre или libre), бесплатное программное обеспечение, в котором пользователи имеют права («свобода») на его установку, запуск, бесплатное использование, изучение, распространение и изменение (улучшение ) и распространение копий и результатов любых изменений. Если программное обеспечение обладает исключительными правами, свобода декларируется с использованием бесплатной лицензии.

В качестве бесплатного (бесплатного) и бесплатного программного обеспечения, SPO можно использовать для получения и, как правило, бесплатно (но дистрибьютор может взимать плату за получение своих копий, каналов доставки, мультимедийных CD-ROM или дополнительных услуг).Однако бесплатное программное обеспечение обычно распространяется как исполняемые файлы без исходного кода, являющиеся собственностью, и чтобы быть бесплатным (бесплатное программное обеспечение), получателям должен быть доступен исходный код, из которого вы можете создавать исполняемые файлы вместе с соответствующими лицензиями. Из-за того, что словом «продажа» и называется первоначальная продажа, и распространение копий за деньги, и платное лицензирование (обычно на условиях собственности), некоторые до сих пор считают, что бесплатное программное обеспечение является подмножеством бесплатного.

Часто различают бесплатное программное обеспечение и программное обеспечение с открытым исходным кодом (с открытым исходным кодом), хотя наличие исходного кода для SPO является обязательным, и многие открытые программы являются бесплатными.Выбор названия часто связан с языком и целью вакансии или открытости.

Движение за свободное программное обеспечение началось в 1983 году, когда Ричард Столлман сформировал идею о свободе использования программного обеспечения (англ. «Свобода программного обеспечения») пользователей. В 1985 году Столлман основал Фонд свободного программного обеспечения, чтобы обеспечить организационную структуру для продвижения их идей.

Бизнес-модель SPO, как правило, основана на принципе расширения прав и возможностей, например, новых объектов применения, обучения, интеграции, настройки или сертификации.В то же время некоторые бизнес-модели, которые работают с проприетарным программным обеспечением, несовместимым со свободным программным обеспечением, особенно те, которые заставляют пользователей платить за лицензию на законное использование программного продукта.

2. Программы ускорения и инкубации.

Акселератор — компания, деятельность которой направлена на помощь другим компаниям (резидентам акселератора).

Акселераторы предлагают резидентам структурированную программу, которая помогает команде отточить бизнес-модель для получения необходимых контактов и увеличения продаж.Программа длится от 3 месяцев до полугода. Акселератор обычно представляет собой коворкинг, где компании-резиденты могут находиться во время ускорения.

Ускоритель бизнес-модели

Акселераторы производят получение долей в компании и последующую продажу этой доли, поэтому часто работают совместно с венчурным фондом (фонд делает инвестиции, акселератор, образовательная программа, нетворкинг, инфраструктура).

Например, акселератор получил долю в размере 10% от проекта N.Project N прошел акселерационную программу, вырос и стал значимым игроком на рынке. Google решил купить стартап за 10 миллионов долларов. В этом случае акселератор получает 10% от суммы покупки — 1 миллион долларов.

Программа инкубации помощи в развитии, продвижении и финансировании созданных малых инновационных или предпринимательских компаний.

Для получения статуса резидента программы инкубации малый бизнес должен соответствовать требованиям:

быть зарегистрированным как юридическое лицо или индивидуальный предприниматель

Срок деятельности субъекта малого предпринимательства с государственной регистрацией до момента подачи заявки не должен превышать одного года

не осуществляет следующие виды деятельности:

финансовые, страховые услуги

розничная и оптовая торговля

корпус

медицинские услуги

кейтеринг

сделок с недвижимостью

производство подакцизных товаров

добыча и реализация полезных ископаемых

азартные игры.

В ходе реализации инкубационной программы предоставляется офисное помещение или рабочее место, а также оказываются консультационные услуги по вопросам бизнеса.

3.Развитие необходимой инфраструктуры электронных платежей и логистики.

Электронная логистика — это управление и оптимизация информационных потоков, возникающих при управлении цепочкой поставок продукции от производителя к потребителю. В обзоре рассмотрены основные компоненты электронной логистики: международная система кодов товарной нумерации, электронный обмен данными (EDI), глобальная сеть синхронизации данных (GDSN), роль международных и локальных каталогов товаров.

«Электронная логистика» исследование современных тенденций в развитии управления логистикой электронной логистики и овладение приемами и подходами в проектировании и управлении цепочкой поставок с использованием современных информационных, коммуникационных и компьютерных технологий (ИКТ).

Изучает теоретические и прикладные аспекты электронной логистики как часть общей концепции управления цепочкой поставок с использованием методов активного обучения (дискуссионные проблемы, тематические исследования и групповая работа.

Платежная система — набор процедур, позволяющих осуществить перевод денежных средств.

Принято считать, что через платежные системы переводятся деньги. Если подходить к переводу с юридической точки зрения, то в большинстве случаев происходит перевод долга: означает, что платежная система должна одному из клиентов, она становится обязательной для другого клиента.

Платежные системы заменяют операции с наличными деньгами при осуществлении внутренних и международных платежей и являются одной из основных услуг, предоставляемых банками и другими специализированными финансовыми учреждениями.Самая большая услуга такого рода — это система SWIFT сообщества для всемирных межбанковских финансовых телекоммуникаций, международная система межбанковских переводов информации и совершения платежей.

Продвинутые формы платежных систем — это финансовые процедуры, выполняемые через банкоматы, платежные киоски, POS-терминалы и карты с сохраненной транзакцией наличной стоимости на валютных рынках, фьючерсах, деривативах и опционах.

Электронные платежные системы — это подмножество платежных систем, которые обеспечивают осуществление электронного перевода платежей через платежную сеть или чипы.

В среднем в день через платежную систему Казахстана совершается 119,3 тысячи транзакций на сумму 753,8 млрд тенге.

Крупнейшие платежные системы: система моментальных платежей WebMoney, Яндекс.Деньги, платежный сервис Qiwi, платежные терминалы (внутренние и внешние).

WebMoney — это универсальный инструмент для расчетов в Сети, целых финансовых взаимоотношений, которым сегодня пользуются миллионы людей по всему миру. Казахстан занимает 4-е место по количеству регистраций и, вероятно, по другим показателям.Казахстан опережает только Россию, Украину и Беларусь.

Яндекс.Деньги — крупнейшая электронная платежная система в Рунете, предлагающая простые безопасные способы оплаты товаров и услуг. Есть офисы Альянс Банка и отделения системы переводов CONTACT, а также терминалы Quickpay. Большинство казахстанцев платят через Яндекс.Деньги онлайн-игры, развлечения, дополнительные возможности в социальных сетях и интернет-рекламу.

Платежный сервис Qiwi предназначен для оплаты повседневных услуг от мобильной связи и ЖКХ до банковских кредитов.

Особенность услуги Qiwi заключается в том, что оплату можно производить наличными в сети платежных терминалов QIWI, а также через Интернет-сервис и приложение для мобильных устройств. Фактически, пользователь может произвести оплату со своего аккаунта в системе, находясь в удобном месте и в удобное время.

На данный момент с помощью платежной системы в Казахстане можно будет пополнить счет в пользу 157 компаний-провайдеров, таких как ЖКХ, Интернет, сотовая связь, IP-телефония, различные товары через каталоги, в том числе услуги. из трех тысяч компаний, подключенных к QIWI-кошельку.

Также на территории Казахстана есть QIWI-кошелек на двух языках.

Платежный терминал программно-аппаратный комплекс, обеспечивающий прием платежей от физических лиц в режиме самообслуживания. Для платежного терминала характерна высокая степень автономности в работе.

С помощью терминала можно оплачивать мобильную связь, коммунальные услуги, услуги Интернет-провайдеров, погашать кредиты, пополнять счет в банке.

казахстанских компаний, предоставляющих услуги в области платежных терминалов: Quickpay, Taulink of Asia Terminal ComepayCyberPlat, TelePay.

Quickpay Компания основана в 2003 году. Свою деятельность компания начала как разработчик программного обеспечения. Впервые в России компания разработала программное обеспечение для сенсорных платежных терминалов на операционной системе «Linux». В 2007 году компания вышла на рынок Казахстана.

Компания Таулинк начала свою деятельность в Республике Казахстан в 2006 году с коммерческого запуска первых бизнес-решений в рамках международной телекоммуникационной выставки KITEL-2006.Система приема платежей TAULINK представлена более чем в 8 200 точках продаж и обслуживания в 507 населенных пунктах Казахстана.

Компания «Азия Терминал» существует на рынке с 2006 года. Под брендом «Азия Терминал» известна с 2008 года. Это производство полного (замкнутого) цикла от проектирования и раскроя до продаж, программного обеспечения и сервиса.

Comepay (Кампей) компания основана в 2006 году, работает на рынке под зарегистрированным брендом «Comepay» и является одной из ведущих компаний Российской Федерации по приему моментальных платежей.

Организовано более 2000 поставщиков услуг от коммунальных компаний до ведущих отечественных банков, которые подключены к более чем 38 000 платежных точек и более 25 000 платежных терминалов.

Компания «КиберПлат-Казахстан» основана 15 сентября 2005 года. Первый платеж был осуществлен в апреле 2006 года. В настоящее время сеть пунктов приема платежей на территории Казахстана насчитывает более 3100 точек, которые осуществляют прием платежей. в пользу мобильных операторов и интернет-сервиса через платежную систему CyberPlat.

TelePay Компания существует с 2004 года. В системе использованы новейшие телекоммуникационные и банковские технологии.

Недавно представленная платежная система Wooppay — это больше, чем просто электронный кошелек. Это незаменимый инструмент для решения любых повседневных проблем, отдыха, покупок или планирования путешествий. Это мультибанковская система. Это означает, что вы можете выбрать, какой из банков-партнеров системы. Деньги, зачисленные на ваш кошелек, лежат в выбранном банке, а их электронные права находятся в вашем кошельке, что обеспечивает 100% безопасность ваших денег.

Директор по маркетингу Wooppay Дмитрий Прихожан в интервью CabMarket об истории зарождения компании и планах на будущее.

Есть и минусы: в Караганде сложно найти человека, которого нет в Wooppay. Итак, если вы хотите собрать отличную компанию и не говорить о работе, нужно очень постараться, ведь каждая секунда в Караганде так или иначе связана с нашей компанией.

Пока мы реализовали лишь небольшую часть того, что вы запланировали, но каждый день мы работаем над новыми услугами, добавляем функции и устраняем ошибки.Каждую неделю на сайте происходят изменения и сервисы становятся удобнее. Всем заинтересованным подписывайтесь, наслаждайтесь и следите за обновлениями. А по всем вопросам вы можете обращаться в наш отдел обслуживания клиентов.

4. Перспективы развития электронных технологий.

Государственная программа «Информационный Казахстан — 2020»

Указ Президента Республики Казахстан от 1 февраля 2010 года 922 «Стратегический план развития Казахстана до 2020 года»

он Цель Программы: создание условий для перехода к базовому информационному обществу.

Цели программы:

1) Развитие оного

2) обеспечение наличия информационно-коммуникационной инфраструктуры

3) автоматизация деятельности государственных органов и электронных услуг

4) открытое правительство

5) Развитие отечественного информационного пространства.

Целевые индикаторы:

1) доля сектора ИКТ в ВВП в 2020 году — 4%

2) количество обновленных типовых учебных программ ИТ-специальностей в соответствии с профессиональными стандартами: ПТУ в 2020 г. 6

3) уровень цифровой грамотности в 2020 г. — 80%

4) плотность интернет-пользователей на 100 жителей в 2020 году — 75%

5) охват населения Казахстана наземным цифровым телевидением в 2020 году 95%

6) охват государственных радиоканалов в диапазоне FM «Казахское радио» и «Шалкар», в 2020 году — 95%

7) коэффициент эффективности использования информационных технологий, на которых разработана целевая архитектура (ROA-возврат ИТ-активов) к 2020 году 30

8) уровень индекса развития Казахстана «электронного правительства» в 2020 году — в числе первых 25 стран

9) индекс электронного участия Республики Казахстан в 2020 году — в числе первых 20 стран

10) количество доступных местных СМИ в Казахстане до 2020 года 2280

11) удельный вес населения, удовлетворяющий основные информационные потребности за счет отечественных СМИ (по данным социологического исследования), в 2020 г. 53%

Вопросы:

1.В чем разница между программами ускорения и инкубации?

2. Каковы перспективы развития электронных технологий?

3. Есть ли перспективы развития в сфере ИТ-рынка?

4. Развитие необходимой инфраструктуры электронных платежей и логистики.

Список литературы

1. Джун Дж. Парсонс и Дэн Ожа, Новые перспективы компьютерных концепций, 16-е издание — всеобъемлющее, Thomson Course Technology, подразделение Thomson Learning, Inc., Кембридж, Массачусетс, АВТОРСКОЕ ПРАВО, 2014.

2. Лоренцо Кантони (Университет Лугано, Швейцария) Джеймс А. Дановски (Университет Иллинойса в Чикаго, Иллинойс, США) Коммуникация и технологии, 576 страниц.

3. Крейг Ван Слайк Информационно-коммуникационные технологии: концепции, методологии, инструменты и приложения (6 томов). ISBN13: 978159

96, 2008, Страницы: 4288

4. Утельбаева А.К., Утельбаева А.К. Учебное пособие к лекциям по дисциплине Информатика, Шымкент 2008, 84 стр.

Список литературы

2. Лоренцо Кантони (Университет Лугано, Швейцария) Джеймс А. Дановски (Университет Иллинойса в Чикаго, Иллинойс, США) Коммуникация и технологии, 2015, 576 страниц.

3.Крейг Ван Слайк Информационно-коммуникационные технологии: концепции, методологии, инструменты и приложения (6 томов). ISBN13: 978159

96, 2012, Страницы: 4288

4. Утельбаева А.К., Утельбаева А.К. Учебное пособие к лекциям по дисциплине Информатика, Шымкент 2008, 84 стр.

5. Основы бизнеса: Практическое учебное пособие / Под ред. Ю.Б. Рубин, М-2014

6. Гриб В.Д. Основы бизнеса: Учебное пособие. — М .: Финансы и статистика, 2016

7.Основы предпринимательской деятельности. Финансовый менеджмент. Маркетинг / Под ред. Власова В.М. — М .: Финансы и статистика, 2015.

8. 1 2010 922 2020

Ресурсов:

1. http://refleader.ru/jgeujgrnayfsyfs.html

2. http://ru.wikipedia.org/wiki/

3. http://ru.wikipedia.org/wiki/ http://www.intuit.ru/studies/courses/673/529/lecture/

4.http://www.openbookproject.net/courses/intro2ict/hardware/internal.html

5. http://www.irma-international.org/chapter/supporting-self-regulated-learning-ict/13429/

6. http://bookboon.com/en/it-programming-ebooks

7. http://www.e-booksdirectory.com/listing.php?category=475

8. http://www.freebookcentre.net/

:

Лицензионные условия осуществления хозяйственной деятельности по производству, оптовой и розничной торговле медицинскими изделиями.

Презентация на тему: «Лицензионные условия осуществления хозяйственной деятельности по производству, оптовой и розничной торговле медицинскими изделиями». — Транскрипт презентации:

1 Лицензионные условия осуществления хозяйственной деятельности по производству, оптовой и розничной торговле медицинскими изделиями.

Licensing conditions of realisation economic activities of manufacture, wholesale and retail trade in medical products

2 Деловая деятельность в Украине, как и во многих других государствах, подлежит определенным ограничениям.Во-первых, существует государственная монополия на определенные виды деятельности. Кроме того, многие виды деятельности связаны с необходимостью лицензирования. Порядок лицензирования регулируется Законом Украины «О лицензировании отдельных видов бизнеса. В нашей стране лицензированию подлежит фармацевтическая деятельность, включая производство, оптовую и розничную продажу лекарственных средств. То есть каждое лицо, которое работает на фармацевтическом рынке, должно быть имеет лицензию на ведение хозяйственной деятельности с указанием вида деятельности — оптовая торговля лекарственными средствами, розничная торговля лекарственными средствами, производство лекарственных средств, производство (изготовление) лекарственных средств в аптеках.Лицензия является единственной разрешительной документацией, которая дает право вести бизнес по производству лекарственных средств, оптовой и розничной торговле лекарствами и разрешает ведение упомянутой деятельности на всей территории Украины.

Business activities in Ukraine, as in many other states, subject to certain restrictions.

4 Условия лицензирования деятельности по производству лекарственных средств, оптовой и розничной продаже лекарственных средств разработаны и утверждены совместным приказом Государственного комитета по регуляторной политике и предпринимательству и Государственной инспекции по контролю качества лекарственных средств № 340.

5 Действие этих условий лицензии распространяется на все предприятия, независимо от их юридической формы и формы собственности. Прием документов, поданных для получения лицензии, выдача, продление и отзыв лицензий, выдача дубликатов лицензий, водительских прав, реестров, контроль в пределах своей юрисдикции за соблюдением лицензиатами условий лицензирования, выдача предписаний об устранении нарушений условий лицензирования осуществляется Государственная инспекция качества лекарственных средств

6 Для получения игорной лицензии необходимо подать заявление установленной формы.Вышеуказанная заявка подается лично или через уполномоченное лицо. В случае соискателя структурных единиц, осуществляющих хозяйственную деятельность на основании лицензии, в декларации указывается их местонахождение. К заявке прилагаются документы в соответствии со статьей 10 Закона Украины «О лицензировании отдельных видов деятельности». Заявление и прилагаемые к нему документы заверяются наклейкой, копия которой выдается заявителю с указанием даты получения документов. и подписано ответственным лицом.

7 Заявление о выдаче лицензии не рассматривается, если: 1) Заявление подано (подписано) лицом, не обладающим такими полномочиями; 2) Документы, оформленные с нарушением статьи 10 Закона Украины «О лицензировании отдельных видов хозяйственной деятельности». Об оставлении заявки на получение лицензии без рассмотрения заявителю сообщается письменно с указанием оснований оставления заявки без рассмотрения.

Цена продукта или услуги

Цена, которую вы взимаете за свой продукт или услугу, является одним из наиболее важных бизнес-решений, которые вы принимаете. Установка слишком высокой или слишком низкой цены в лучшем случае ограничит рост вашего бизнеса. В худшем случае это может вызвать серьезные проблемы с вашими продажами и денежным потоком.

Если вы начинаете бизнес, внимательно обдумайте свою ценовую стратегию, прежде чем начинать. Созданные предприятия могут повысить свою прибыльность за счет регулярного пересмотра цен.

Устанавливая цены, вы должны убедиться, что установленные вами уровни цен и продаж позволят вашему бизнесу быть прибыльным. Вы также должны обратить внимание на то, где стоит ваш продукт или услуга по сравнению с вашими конкурентами.

В этом руководстве показано, как разработать стратегию ценообразования и как рассчитать свои затраты и цены, чтобы обеспечить прибыльность вашего бизнеса. Он также рассматривает различные тактики ценообразования и изменение ваших цен.

Разница между стоимостью и стоимостью

Знание разницы между стоимостью и стоимостью может увеличить прибыльность:

стоимость вашего продукта или услуги — это сумма, которую вы тратите на их производство
цена — ваше финансовое вознаграждение за предоставление продукта или услуги
значение — это то, что, по мнению вашего покупателя, стоит для него продукт или услуга

Например, затраты сантехника на ремонт прорвавшейся трубы в доме клиента могут составлять 5 долларов за проезд, материалы стоимостью 5 долларов и час работы из расчета 30 долларов.Однако ценность услуги для клиента, у которого может протекать вода по всему дому, намного превышает стоимость 40 долларов, поэтому сантехник может принять решение взимать в общей сложности 100 долларов.

Ценообразование должно соответствовать ценности преимуществ, которые ваш бизнес предоставляет своим клиентам, с учетом цен, которые устанавливают ваши конкуренты.

Чтобы увеличить свою прибыльность, узнайте:

какие преимущества получают ваши клиенты от использования вашего продукта или услуги
критериев , по которым ваши клиенты принимают решения о покупке — например, скорость доставки, удобство или надежность
какое значение оценивают ваши клиенты при получении преимуществ, которые вы предоставляете

По возможности устанавливайте цены, которые отражают ценность, которую вы предоставляете, а не только стоимость.

Покрытие постоянных и переменных затрат

Каждому предприятию необходимо покрывать свои расходы, чтобы получать прибыль. Точное определение затрат — важная часть расчета цены.

Разделите свои расходы на две категории:

постоянные затраты — это те, которые есть всегда, независимо от того, сколько или мало вы продаете, например, аренда, заработная плата и бизнес-ставки
переменные затраты — это затраты, которые увеличиваются по мере увеличения продаж, например дополнительное сырье, дополнительная рабочая сила и транспорт

Когда вы устанавливаете цену, она должна быть выше переменных затрат на производство вашего продукта или услуги.Каждая продажа будет способствовать покрытию ваших постоянных затрат и получению прибыли.

Например, у автосалона есть переменные затраты в размере 18 000 долларов на проданный автомобиль и общие постоянные затраты в размере 400 000 долларов в год, которые необходимо покрыть. Если компания продает 80 автомобилей каждый год, ей необходимо внести взнос на покрытие постоянных затрат в размере не менее 5000 долларов на машину (400000 долларов, разделенных на 80), чтобы избежать убытков.

Используя эту структуру, вы можете оценить последствия установки различных уровней цен:

Если автосалон продает автомобили по цене менее 18 000 долларов США (переменные затраты на автомобиль), он несет убытки по каждой проданной машине и не покрывает какие-либо из своих постоянных затрат
продажа 80 автомобилей по цене 18 000 долларов США означает убыток в размере 400 000 долларов США в год, так как никакие постоянные расходы не покрываются
продажа автомобилей по цене 23000 долларов приводит к безубыточности, если предположить, что целевые 80 автомобилей проданы (80 взносов по 5000 долларов за машину = 400000 долларов, т.е.е. постоянные затраты)
продажа автомобилей по цене 24 000 долларов дает прибыль, если предположить, что будет продано 80 автомобилей (80 взносов в размере 6000 долларов = 480 000 долларов, т.е. 80 000 долларов сверх постоянных затрат)
если продано больше или меньше 80 автомобилей, прибыль соответственно больше или меньше

Ценообразование на основе затрат и стоимости

Существует два основных метода ценообразования на ваши продукты и услуги: ценообразование на основе затрат и стоимости. Лучший выбор зависит от вашего типа бизнеса, от того, что побуждает ваших клиентов покупать, и от характера вашей конкуренции.

Цена плюс

Это включает стоимость производства вашего продукта или услуги и добавляет сумму, необходимую для получения прибыли. Обычно это выражается в процентах от стоимости.

Как правило, он больше подходит для предприятий, которые имеют дело с большими объемами или которые работают на рынках, где преобладает ценовая конкуренция.

Но ценообразование плюс цена игнорирует ваш имидж и рыночное позиционирование. А о скрытых затратах легко забыть, поэтому ваша реальная прибыль от продажи часто ниже, чем вы думаете.

Ценообразование, основанное на стоимости

Основное внимание уделяется цене, которую, по вашему мнению, клиенты готовы платить, исходя из преимуществ, которые предлагает им ваш бизнес.

Ценообразование на основе ценности зависит от силы преимуществ, которые вы можете доказать своим клиентам.

Если у вас есть четко определенные преимущества, дающие вам преимущество перед конкурентами, вы можете взимать плату в соответствии с ценностью, которую вы предлагаете клиентам. Хотя этот подход может оказаться очень прибыльным, он может оттолкнуть потенциальных клиентов, которые движимы только ценой, а также привлечь новых конкурентов.

Как построить ценовую стратегию

Вам необходимо решить, использовать ли ценообразование на основе затрат или стоимости.

Важно узнать, что предлагают ваши конкуренты и сколько они взимают. Если вы позвоните своим конкурентам и попросите их расценки, вы можете использовать эту информацию в качестве основы.

Вероятно, неразумно устанавливать цены слишком высоко или ниже без уважительной причины. Если вы установите слишком низкую цену, вы просто потеряете прибыль. Если вы установите слишком высокую цену, вы потеряете клиентов, если не сможете предложить им то, что они не могут получить в другом месте.

Восприятие вашего продукта или услуги также важно. На многих рынках высокая цена способствует восприятию вашего продукта как имеющего премиальную ценность. Это может побудить клиентов покупать у вас или отпугнуть клиентов, которые заботятся о цене.

Может быть полезно взимать разных цен с разных клиентов, например клиентам, которые совершают покупки повторно или покупают надстройки или сопутствующие товары, в качестве благодарности за их лояльность. Помните, что клиенты, которым дорого обходиться, будут менее прибыльными, если вы не назначите им более высокие цены.Разовые продажи могут стоить вам больше, чем повторный бизнес.

Вы также можете использовать тактику ценообразования для привлечения клиентов. См. Раздел ниже о различных тактиках ценообразования.

Какие бы цены вы ни установили, убедитесь, что они покрывают ваши расходы и могут принести прибыль. См. Страницу в этом руководстве о покрытии постоянных и переменных затрат.

Другая тактика ценообразования

Различные тактики могут помочь вам привлечь больше клиентов и максимизировать прибыль.

Дисконтирование

Предложение специально сниженных цен может быть мощным инструментом.Это может быть скидка на распродажу старых запасов, скидка на многократные покупки одного и того же или похожих продуктов, или вы можете предложить оптовые скидки, чтобы стимулировать более крупные заказы. Вы сможете сделать их более прибыльными за счет более низких затрат.

Но будьте осторожны. Если вы сделаете слишком большую скидку, клиенты могут усомниться в вашей полной цене или посчитать вас дешевым вариантом, что затруднит установление полной цены в будущем.

Стоимость нечетного значения

Использование тактики розничного продавца по продаже товаров за 9 долларов.99 вместо 10 долларов могут быть полезны, если цена является важной частью решения клиентов о покупке. Некоторые покупатели воспринимают такие цены с нечетной стоимостью как более привлекательные.

Лидер убытка

Это продажа товара по низкой или даже убыточной цене. Хотя вы можете не получить прибыль от продажи этого продукта, вы можете привлечь клиентов, которые также будут покупать другие, более прибыльные продукты.

Скимминг

Если у вас есть уникальный товар или услуга, вы можете продать их по высокой цене.Это называется скиммингом, но вы должны быть уверены, что то, что вы продаете, уникально.

В противном случае вы можете просто уйти с рынка, если существует надежная конкуренция.

Проникновение

Это противоположность скиммингу — начать с низкой цены и завоевать долю рынка, прежде чем конкуренты догонят вас. Когда у вас появится база постоянных клиентов, вы сможете найти способы поднять цены позже

Повышение или понижение цены

Бывают моменты, когда вам нужно изменить цены.Но прежде чем вы это сделаете, вам следует проанализировать влияние на вашу прибыльность любого предлагаемого изменения цены.

Вам нужно будет ответить на два ключевых вопроса:

Как повлияет изменение цены на объем продаж?
Как повлияет на прибыль на продажу?

Повышение цен

Повышение цен может повысить вашу прибыльность, даже если объем продаж может упасть.

Если вы увеличиваете цены, всегда объясняйте клиентам, почему вы это делаете.Вы можете использовать изменение цены как возможность еще раз подчеркнуть преимущества, которые вы предлагаете. Хорошее объяснение также может укрепить ваши отношения с клиентом.

Есть также способы скрыть рост цен. Например, вы можете:

внедрять новые, более дорогие продукты или услуги и делать более дешевые устаревшие
ниже спецификации — и ваших затрат — при сохранении той же цены

Но имейте в виду, что сокрытие повышения цен может вызвать неблагоприятную реакцию со стороны клиентов, если они поймут, что вы делаете.

Снижение цены

Никогда не следует принимать решение о снижении цены легкомысленно. Низкие цены часто идут рука об руку с некачественным обслуживанием — это тот имидж, который вы хотите создать для своего бизнеса?

Сконцентрируйтесь на увеличении прибыли, а не на снижении цен для увеличения продаж. В большинстве случаев ваши клиенты решают покупать у вас из-за преимуществ, которые вы предлагаете, а также из-за вашей цены. Редко когда решение принимается исключительно на основании цены.

Форма 1-ИП (торговля) | Современный предприниматель

Заполнение формы 1-ИП (торговля)

1-ИП (торговля) образец:

Форма 1 ИП торговля и сведения о деятельности предпринимателя

Обязательная статотчётность для индивидуальных предпринимателей

Кто должен подавать и в какие сроки

Структура и заполнение бланка

какие коды действуют в 2020 году и как выбрать

Зачем нужны коды ОКВЭД

Что будет, если указать код ОКВЭД неправильно

Какие коды ОКВЭД действуют в 2020 году

Структура кодов ОКВЭД

Как выбрать код ОКВЭД

Минимум 4 цифры в коде

Сколько кодов ОКВЭД можно указывать

Популярные коды ОКВЭД

Что делать, если нет вида деятельности для вашего бизнеса

Как добавить или поменять код ОКВЭД

Пример учета у Индивидуального предпринимателя

Порядок ведения учета у ИП Иванова И.И.

Коды ОКВЭД 2 — Розничная Торговля (ИП и ООО) 2020 год

Розничный маркетинг | Функции розничных торговцев

Функции розничной торговли

1. Функция разбивания массы

2. Функция создания подсобного помещения

3. Наличие на складе Разновидностей товаров

4. Кредитование клиентов

5. Предоставление информации покупателям и оптовикам

6. Оценка спроса и организация закупки товара

7. Выступление в качестве агента потребителя

8. Маркетинговые функции

9. Соединительное звено

Глава 7: Стратегии выхода на рынок

Что такое финансовые посредники? Определение, пример, типы, преимущества, недостатки

Содержание: Финансовые посредники

Пример

Типы финансовых посредников

Преимущества финансовых посредников

Недостатки финансовых посредников

Заключение

Лекция 15. Перспективы развития ИКТ

:

Лицензионные условия осуществления хозяйственной деятельности по производству, оптовой и розничной торговле медицинскими изделиями.

Цена продукта или услуги

Разница между стоимостью и стоимостью

Покрытие постоянных и переменных затрат

Ценообразование на основе затрат и стоимости

Как построить ценовую стратегию

Другая тактика ценообразования

Повышение или понижение цены

Добавить комментарий Отменить ответ