Риэлторство с чего начать: Начинающий риэлтор: начало, с чего начать

с чего начать, как найти первых клиентов

Давайте начнем с малого, с теории. Наиболее  близкое образование для риэлтороской деятельности – юридическое. Но если вы учитель географии, инженер-химик или филолог, то ничто  не мешает вам заполнить  юридические пробелы. Начать можно с интернета,  там достаточно много нужной информации, но много и бестолковой. Нужно уметь фильтровать получаемую информацию. Впрочем, для риэлтора это тоже крайне необходимое качество. Начать поиски во всемирной паутине стоит со специализированных форумов, блогов риэлторов и юристов.  Кроме того, совершенно необходимо ознакомиться с законодательными актами и инструкциями, которые использующихся при операциях купли-продажи и аренды жилья. Процедуру оформления агенту нужно знать назубок. Клиенты часто задают вопросы по процедуре, и если риэлтор ответит неверно, то очень велика вероятность, что он потеряет клиента. 

Теперь перейдем к главному вопросу для всех риэлторов, как и где найти клиентов? Если вы работаете в крупной компании, то вам найти клиентов гораздо проще, так как  компания дает рекламу. Гораздо сложнее, если вы одиночка  и пытаетесь работать сами на себя. Так, начнем с «дедовских» способов поиска клиентов. Во-первых, это раздача и расклейка бумажных объявлений. Во-вторых, размещение объявлений о риэлторских услугах, а также предложениях купить квартиру или дом. В-третьих, распространение собственных визитных карточек. Стоит заметить, достаточно действенный способ, так как визитки, в отличие от бумажных объявлений люди, как правило, не выбрасывают. Ну и наконец, сарафанное радио, до сих пор это самый действенный способ.  

Вторая большая группа методов – это поиск клиентов во всемирной паутине. Что  представляет собой работа риэлтора в интернете? Начать стоит с размещения объявлений на популярных досках объявлений. Не забывайте и про встречный поиск. Хорошо работает ведение собственного блога, а также работа в  социальных сетях, таких как «Вконтакте», Facebook, «Одноклассники». Ну, а по достижению определенного опыта и базы клиентов, риэлтору стоит создать собственный  сайт. 

Хотим обратить внимание, что если на вас вышел клиент, но  для него нет подходящего варианта, то обязательно запишите его контакты. Не исключено, что через пару дней в вашей  базе объектов появиться нужная квартира или дом.

С чего начать риэлтору-новичку? — журнал ИНКОМ-Недвижимость

Мы привлекаем новых риэлторов, готовых активно включаться в процесс купли-продажи объектов недвижимости. Однако даже те люди, которые хотели бы стать специалистами по работе с недвижимостью, порой не очень хорошо себе представляют круг задач, с которыми постоянно сталкивается профессиональный риэлтор. У агента-новичка сразу появляется большое количество вопросов, на которые он всегда может получить ответ, устроившись работать в крупную компанию. Разберемся, с какими именно вопросами они сталкиваются на начальном этапе работы риэлтором.

Какие частые ошибки делает начинающий риэлтор

Одно из основных ошибочных убеждений начинающих специалистов заключается в том, что работе риэлтора можно научиться на каких-либо лекциях или курсах, не занимаясь при этом практикой. Работа риэлтором предполагает большое погружение именно в практическую часть данной деятельности, связанную как с юридическим сопровождением сделок, так и с активным общением между риэлтором, продавцами и покупателями недвижимости. В целом теория в этой сфере деятельности – вообще вещь второстепенная, которая в отрыве от практики имеет небольшую ценность.

Как избежать частых ошибок новичку

Чтобы избежать ошибок или ложных представлений о работе риэлтором, начинающему специалисту нужно как можно полнее представлять себе круг своих обязанностей. Просмотр объявлений, сопоставление разных вариантов, звонки собственникам объектов и потенциальным покупателям – лишь 1/10 часть работы риэлтора, да и то далеко не самая значимая. Помимо этого профессионал занимается еще и консультацией потенциальных продавцов и покупателей, проверкой документов для обеспечения юридической безопасности сделки, а также составлением сложных альтернативных цепочек. Кроме того, риэлтор – это в том числе и психолог, он умеет найти компромисс даже тогда, когда люди, сильно нервничая, ведут себя непоследовательно или даже некорректно, а также учесть порой противоречивые интересы всех участников сделки.

Во всех крупных агентствах недвижимости Москвы есть риэлторы-наставники, которые обучают новых сотрудников тонкостям профессии риэлтора, делятся своим богатым опытом, а также помогают разрешать сложные ситуации, которые могут возникнуть при подготовке и заключении сделок по купле-продаже жилья. Благодаря их помощи новые сотрудники довольно быстро получают необходимый опыт работы в этой профессии.

Как найти своего первого клиента

Риэлторам-новичкам, еще не имеющим никакого опыта в этой сфере, порой сложно найти первого клиента, который бы доверил им продажу своей собственности или покупку объекта недвижимости. В таких случаях специалисту по работе с недвижимостью нужно проявить активность и самому искать нужные контакты. В этом ему может помочь база агентства недвижимости, где обычно собраны контакты клиентов компании. Такие базы помогают новичкам найти своего клиента.

Начинающему специалисту стоит использовать как можно больше возможностей, чтобы заявить о себе в качестве риэлтора. Можно применять: социальные сети, личные знакомства, консультировать потенциальных клиентов на форумах и очно, находясь в офисе.

Плюсы работы риэлтором

Высокий уровень дохода – в этой профессии нет верхней планки дохода: чем активнее и целеустремленнее риэлтор, тем больше он зарабатывает.

Низкий порог вхождения – успешным риэлтором может стать любой человек, а его опыт работы, возраст и образование при этом не играют решающей роли.

Востребованность и статус профессии – хоть экономика и оказывает свое влияние на процесс покупки и продажи в любом секторе покупательской способности, процесс купли‑продажи недвижимости никогда не останавливается.

Динамичность работы – риэлтор за один рабочий день может побывать на нескольких встречах‑показах объектов, сделать десятки звонков, вести переписку в нескольких мессенджерах. Такая работа очень динамична, поэтому подходит активным людям, не любящим монотонный и однообразный труд.

В последние годы, когда рынок недвижимости сильно оживился, профессия риэлтора стала одной из самых востребованных. Крупные агентства постоянно расширяют штат, чтобы охватить как можно большую часть рынка недвижимости.

Начало работы под крылом риэлторов с солидным опытом даст возможность быстро освоиться в новой для себя сфере деятельности.

Как стать риэлтором по недвижимости с нуля » С чего начать и что нужно знать

По прогнозам экспертов, спрос на жилье в 2019 году должен снизиться. Поэтому сейчас не самое лучшее время, чтобы устраиваться в агентство недвижимости. Но если вы твердо решили это сделать, то воспользуйтесь нашими советами. Мы расскажем, с чего начать риэлтору и как удержаться в профессии, несмотря на кризисные явления.

Содержание:

1. Найдите правильное агентство
2. Учитесь общаться с людьми
3. Подтяните юридические знания
4. Управляйте данными в CRM-системе

Найдите правильное агентство

Да-да, именно агентство. Не стоит запускать бизнес, если у вас нет опыта, потому что можно по неосторожности нарушить закон или в погоне за большим доходом вообще остаться без денег.

Выбирать агентство надо внимательно, потому что не каждое может стать хорошей стартовой площадкой для новичка, где рассказали бы, как стать агентом по недвижимости.

Василий Олейников, гендиректор АН «Рио-Люкс»:
– Найдите развивающуюся компанию. Узнайте о репутации агентства, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у него учебный центр и система наставничества. Последнее особенно важно, так как наставники поддерживают и помогают советами тем, кто делает первые шаги в профессии.

Советы наставника будут очень кстати, когда вас, зеленого новичка, попытается обставить хитрый риэлтор другой стороны сделки.

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Если у риэлтора нет опыта, связей и понимания рынка недвижимости, то он рискует проиграть более матерому специалисту который сумеет обратить ситуацию в свою пользу в ущерб новичку: выторговать хорошую скидку или навязать невыгодные условия. Еще вариант: из-за отсутствия опыта можно не увидеть «подводных камней» в покупаемой недвижимости, из-за чего клиент потеряет деньги.

А когда вы наберетесь опыта и на практике узнаете, как стать риэлтором по недвижимости, — тогда можно будет открывать свою компанию или работать в одиночку.

Назад к содержанию

Учитесь общаться с людьми

Как убедить клиента, что цены на недвижимость упали, и его двушка, которую он 10 лет назад покупал за 2 миллиона, сейчас дороже 1,7 не уйдет? Как расположить к себе покупателя, который в каждом слове ищет подвох? Что нужно знать начинающему риэлтору?

Учитесь вести переговоры и находите индивидуальный подход к каждому клиенту. И начать стоит с книг по эффективной коммуникации.

Наш эксперт Василий Олейников порекомендовал такой набор:

• Филипп Макгро «Меняю себя»
• Кен Бланшар «Лидерство. К вершинам успеха»
• Кен Бланшар «Горячие поклонники»
• Уэйн Дайер «Сила намерения»
• Зиг Зиглар «До встречи на вершине»
• Роберт Дилтс «Магия языка»

Назад к содержанию

Подтяните юридические знания

Вести переговоры в хорошем агентстве вас научат. Убеждать тоже. Но это не основная миссия риэлтора. Его миссия — помогать людям. А они больше всего боятся ошибиться в документах и быть обманутыми. Поэтому риэлтор, даже начинающий, должен быть хорошим юристом и знать основные законы, которые регулируют сделки с недвижимостью.

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Агент должен разбираться в юридических вопросах, чтобы находить подвохи в ходе сделки и устранять их. Например, при проверке истории объекта выяснится, что продавец приобрел объект мошенническим путем, и многочисленными договорами купли-продажи попытался прикрыть свою махинацию. Грамотный риэлтор должен уметь раскрывать такие схемы и предупреждать клиента о возможных проблемах.

Вот основные документы, знание которых позволит разобраться в вопросах наследования, прав при заключении и расторжении брака, регламентах выписки из квартиры и т.д.:

Назад к содержанию

Управляйте данными в CRM-системе

Если вы начинающий риэлтор, то вряд ли знакомы со специальными программами, которые используют более опытные участники рынка. Это СРМ-системы — умные сервисы для учета клиентов и сделок, а также для автоматизации рутинных задач. По данным на конец 2017 года, в них работало уже 33% российских компаний и еще 34% находились в процессе внедрения.

Почему сервис так популярен и как он помогает в работе риэлторам и как начать его осваивать расскажем на примере отраслевого предложение от SalesapCRM.

• На каждого клиента заводится отдельная карточка, в которой хранится вся история взаимодействия: какие объекты он просматривал, продавал или покупал, какие документы предоставил и что обсуждал с агентом, здесь же хранятся все записи телефонных разговоров.

• Все квартиры, дома и офисы, с которыми работает агентство, хранятся в единой базе. В индивидуальных карточках находятся все фотографии, контакты продавца, кто и сколько раз выезжал на просмотры, скан-копии документов объекта и т.д.

• В системе можно заранее ставить себе напоминания о звонке или об отправке письма. Например, вы договоритесь с клиентом обсудить детали сделки через два дня. Запись в ежедневнике — ненадежная вещь, ведь его вы можете так и не открыть. А если поставить задачу «Позвонить клиенту 25 января», то система вышлет оповещение в нужный день и не даст забыть о звонке. Пунктуальность только укрепит доверие клиента к вам.

• Чтобы быстрее продать объект, риэлтору приходится выкладывать рекламу на множество площадок сразу, а это очень долго. С функцией автовыгрузки объявлений он сможет тратить на это не больше минуты, а объявления сами разлетятся на 213 сайтов недвижимости. Вот как это работает.

Используйте советы начинающему риэлтору от гуру в данной области, чтобы сделать свой старт в карьере максимально успешным. Современная CRM-система SalesapCRM поможет избежать ошибок и потери клиентов. Регистрируйтесь и вносите данные о клиентах, сделках и объектах в программу с интуитивно понятным интерфейсом. Первые 7 дней — тестовый период, когда можно бесплатно пользоваться максимальными возможностями системы.

Назад к содержанию

Авторы: Екатерина Школина-Нойнер

Наталья Хальзова

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

В S2 есть:

• checkединая база объектов недвижимости;
• checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
• checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
• checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
• checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
• checkуправление клиентами, задачами и сделками,
• checkбесплатный тестовый период 7 дней.

7 775

Что нужно знать начинающему риэлтору: про эффективное обучение и легкий старт

Хотите заняться риэлторским бизнесом и не знаете, с чего начать? Как подойти к работе и не оступиться в самом начале пути? Мы расскажем обо всем, что нужно знать начинающему: как риэлтор может пройти обучение и получить первый опыт, с кем проконсультироваться по сложным вопросам. Также здесь приведены конкретные советы профессионалов – все те мелочи, о которых обычно не говорят на курсах. Вы узнаете, как правильно проводить телефонные переговоры, встречаться с клиентами и демонстрировать недвижимость.

О чем нужно знать до начала работы?

Очень важно правильно понять суть работы риэлтора, прежде чем за нее браться. Это кажется очевидным, но практика показывает, что не все знают, на что идут. К примеру, человек продавал свою квартиру и узнал, сколько получил риэлтор с этой сделки. Его реакция: «Ого! 3000 долларов за полчаса работы! Я тоже так хочу». И вот он уже бежит наниматься в ближайшее агентство недвижимости с надеждой на легкие деньги…

А дальше следует разочарование. Оказывается, что за видимыми «полчаса работы» кроются недели серьезного труда. Постоянный мониторинг рынка, поиск клиентов, звонки, встречи, переговоры, демонстрации, расклейки объявлений и многое-многое другое. Поэтому запомните первое, что нужно знать начинающему риэлтору, еще до обучения и поиска агентства: риэлторство – это не легкие деньги, а настоящий и весьма специфический труд.

Решаясь работать на рынке недвижимости, будьте готовы к тому, что:

1. Работа риэлтора – это бизнес. Здесь Вы заработаете столько, сколько будете работать. Как и в любом бизнесе, в риэлторстве есть определенные риски, иногда срабатывает фактор удачи, доход может быть нестабильным, а работа очень трудной. Но и возможности огромны – успешный риэлтор зарабатывает так же, как очень успешный бизнесмен в любой другой сфере.
2. Вам придется очень много общаться с людьми. Они не всегда будут приятными собеседниками, не всегда будут расположены к Вам и даже не всегда смогут сказать, чего конкретно хотят.
3. У риэлтора ненормированный рабочий день. Клиенты могут звонить и назначать встречи в любое время. И если хотите достичь успеха, то с этим придется смириться. Один звонок – и выходной день стал рабочим, а Вы уже едете на просмотр квартир с потенциальным покупателем.
4. У Вас поначалу не будет регулярного дохода. Основной заработок риэлтора – проценты с продаж недвижимости. Пока Вы не начнете регулярно заключать сделки, на финансовую стабильность рассчитывать не стоит. Поэтому на первое время желательно иметь некие запасы.

Как правило, успешными риэлторами становятся только 5–10 % от всех, кто приходит в этот бизнес. Сразу нацельтесь на то, что Вам нужно войти в эти десять процентов.

Обучение риэлтора: как получить нужные знания

Наши вузы риэлторского образования не предлагают. Поэтому желающим стать риэлторами необходимо учиться на специальных курсах, заниматься самообразованием и регулярно обновлять полученные знания на тренингах и семинарах. Ну и, конечно, в такой работе просто необходима практика – большая и регулярная. Если Вы будете заключать лишь одну сделку за два–три месяца, то не станете профессионалом. Для достижения успеха нужно работать постоянно и интенсивно.

Новичков часто обучают непосредственно в агентствах, которые принимают их на работу. Но, как правило, такое обучение дает лишь базовые знания и обобщенные рекомендации. Полезным мелочам никто из коллег не учит, секретами не делится, консультаций не дает… В результате новоиспеченный риэлтор пытается работать самостоятельно, тратит кучу сил и времени на «изобретение велосипеда» и, что самое худшее, делает много глупых ошибок. Несколько неудач – и человек готов бросить риэлторский бизнес.

Что же делать новичку в такой ситуации? Ищите наставника. Выберите в своем агентстве успешного риэлтора и предложите ему сотрудничество. Пусть он станет Вашим куратором и учителем на некоторое время, а Вы за это заплатите ему половиной своих комиссионных с первых трех–четырех сделок. И не думайте, что это слишком дорого: приобретенные знания и возможность проконсультироваться в нужный момент просто бесценны.

Кстати, во многих агентствах за новичками специально закрепляют наставников. И делиться с ними первыми комиссионными приходится вполне официально. Зато есть отличная возможность под чутким руководством получить первый опыт показа недвижимости, проведения переговоров и т.д. Важно здесь только одно: чтобы наставник действительно хотел Вас научить премудростям профессии. Тогда вы получите от него нужные практические навыки и ценные советы, которые помогут быстро стартовать в риэлторском бизнесе.

Только не ограничивайте свое обучение тем, что предлагают в агентстве. Помните: успех зависит в первую очередь от Вас. Поэтому не ленитесь постоянно искать нужную информацию, читать полезные статьи, ходить на тренинги и курсы за пределами агентства. Ну и, конечно, нужно много работать – создавать клиентскую базу, нарабатывать связи, изучать рынок, проводить переговоры и т.д. Такой подход поможет стать отличным риэлтором.

Ваши первые звонки: как проводить телефонные переговоры

Как и было обещано, даем практические советы для начинающих риэлторов. Сначала о телефонных звонках:

• Если Вы звоните предполагаемому клиенту, всегда представляйтесь. Во-первых, так у человека на другом конце провода создается впечатление, что с ним разговаривает настоящий профессионал, а не безымянный сотрудник подпольной фирмы. Во-вторых, Вы можете попасть на объявление, которое дал риэлтор другого агентства. Если Вы не представитесь, он сочтет Вас потенциальным клиентом. Когда Вам звонят, также представьтесь – ведите себя профессионально.
• Во время разговора будьте вежливы, но не забывайте, зачем звонили. Вам же нужна информация об объекте недвижимости. Для первых телефонных переговоров лучше записать вопросы на бумаге, чтобы ничего не забыть спросить.
• Получив входящий звонок, обязательно запишите всю информацию о клиенте – что ему нужно, на какие условия он согласен и т.д. Не упускайте подробностей. Это сразу кажется, что все можно запомнить. На самом деле, через несколько дней Вы забудете самые важные моменты из этого звонка. А ведь подходящий вариант может появиться в Вашем офисе в течение недели! И если информация о клиенте будет у Вас под рукой, Вы получите отличную возможность заключить первую сделку.
• Во время телефонных переговоров всегда приглашайте клиентов в офис. Во-первых, личная встреча позволяет лучше понять предпочтения человека, узнать, чего он на самом деле хочет. Во-вторых, клиенты больше доверяют риэлтору, с которым встречались в солидном офисе приличного агентства. А «заочное» знакомство по телефону не вызывает доверия – откуда человеку знать, что Вы настоящий риэлтор, а не мошенник.
• Когда Вам звонит потенциальный покупатель, рассказывайте ему о своих объектах что угодно, но не называйте адреса. Это правило касается той недвижимости, о которой Вы уже знаете, но еще не заключили с хозяевами эксклюзивного договора о продаже. Бывали случаи, когда под видом покупателей звонили риэлторы других агентств. Получив адрес объекта, они просто выезжали к хозяевам и сами заключали с ними эксклюзивные договора.

Конечно, «уводить» недвижимость у конкурента некрасиво, и мало кто решается на такую нечестную игру. Но лучше перестраховаться и не выдавать незнакомым людям ценную информацию. От нее зависит Ваш доход!

Первые встречи и просмотры

Уместить все практические рекомендации в одну статью нереально. Мы приводим те, которые будут наиболее полезны для новичков и помогут избежать серьезных ошибок на старте:

• Подбирайте для клиента такой объект, который ему максимально подойдет. Да, у Вас пока маленькая база, выбирать особо не из чего. Но это не значит, что единственному потенциальному покупателю обязательно нужно постараться впарить «хоть что-нибудь», вне зависимости от его пожеланий. Пока у Вас нет такого мастерства, чтобы продавать «песок в пустыне», работайте честно и старательно. Иначе зря потеряете время и репутацию. Помните, что вначале Вам нужно работать на имя!
• Не рассчитывайте, что первый же показ объекта будет удачным. Покупатели обычно хотят увидеть несколько подходящих вариантов и выбрать лучший. Но и не стоит заваливать клиента десятками похожих объектов. Он просто потеряется в их разнообразии, забудет, чем они отличались, какой был лучше и хуже и т.д. В конце концов, окажется, что клиент уже хочет совсем не того, чего хотел сразу, и всю работу придется начинать сначала. Пять объектов на выбор – это максимум. Постарайтесь в него уложиться.
• Всегда тщательно готовьтесь к показу. Вы обязаны знать все особенности представляемой недвижимости, ее преимущества и (обязательно!) недостатки. Вам придется отвечать на самые разнообразные вопросы. Когда уложен кафель, сколько хозяев сменилось у квартиры за последнее десятилетие, какие здесь соседи… Отвечайте полностью и честно. И, опять же, не полагайтесь только на свою память. Даже будучи профессионалом, Вы не обязаны запоминать всех соседей всех продаваемых квартир. Запишите ответы на предполагаемые вопросы и не стесняйтесь пользоваться записями.
• Идя на показ, обязательно узнайте, сколько стоит аналогичная недвижимость в этом районе. Это поможет Вам легче вести переговоры по поводу цены Вашего объекта.
• Иногда в просмотре принимают участие два риэлтора от разных агентств: один со стороны продавца недвижимости, а другой – со стороны покупателя. В такой обстановке вести переговоры и настаивать на своих условиях труднее, ведь «чужой» клиент не настроен слушать Ваши доводы. Но и здесь можно заключить выгодную сделку. Главное, не позволить конкуренту увести Вашего клиента. Ни в коем случае не оставляйте их наедине и не позволяйте обмениваться контактной информацией. Иначе сделка состоится без Вас. Кроме того, пресекайте все попытки конкурента рекламировать свое агентство. Ваш клиент может просто уйти к нему.
• Точно так же не оставляйте наедине продавца и покупателя недвижимости, даже если Вы между ними единственный посредник. Нередки случаи, когда риэлтор находит идеальный вариант, приводит к владельцу заинтересованного в покупке человека, а потом остается ни с чем. Клиенты договариваются и совершают сделку за его спиной, экономя на комиссионных.

Итак, все прошло отлично, и Вам повезло: человеку нравится объект, он готов его купить. Обязательно расскажите, какие дополнительные расходы его ожидают (налоги, комиссионные), какие документы нужны и как происходит заключение сделки. Не забывайте, что для обычного человека Вы являетесь специалистом в данной области. Именно Вы должны разбираться во всех юридических тонкостях и мелочах по вопросу покупки недвижимости и отвечать на все вопросы клиента. Вот теперь можно заключить первую сделку и получить свои честно заработанные комиссионные!

Секреты риэлторского мастерства от Галины Парусовой :: Мнения :: РБК Недвижимость

Эксперт по недвижимости, блогер и автор книг «Секреты риэлторского мастерства», «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху» Галина Парусова рассказывает в интервью «РБК-Недвижимости» о том, как стать риэлтором.

Эксперт по недвижимости, блогер и автор книг «Секреты риэлторского мастерства», «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху» Галина Парусова рассказывает в интервью «РБК-Недвижимости» о том, как стать риэлтором.

— Галина, вы автор книг о профессиональной деятельности риэлтора. Давайте начнем с начала — кто такой риэлтор?

— О, здесь много определений: лицо, как физическое, так и юридическое, занимающееся риэлторской деятельностью; посредник между продавцом и покупателем в операциях с недвижимостью; продавец недвижимости; специалист по недвижимости, сопровождающий сделки на рынке недвижимости. Наверное, за основу стоит взять определение от Российской гильдии риэлторов: риэлтор — субъект предпринимательской деятельности, юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, осуществляющие риэлторскую деятельность.

— Риэлтором может стать любой? С чего начать — устроиться в компанию или заняться частной практикой?

— Было бы заблуждением утверждать, что риэлтором может стать любой человек. Риэлтор — сложная профессия, сочетающая в себе навыки иных профессий. Агентская деятельность постоянно требует от человека сознательного подхода. Риэлтором нельзя работать, пустив все на авось. Не получится просто плыть по течению. Грести придется постоянно, часто против течения, чтобы не откатиться назад. Успешный риэлтор — человек, умеющий мотивировать себя самого к работе.

Если бы сегодня я встала перед выбором, куда идти — в компанию или работать частным маклером, то мой выбор однозначен: компания, агентство недвижимости, потому что в агентстве я вижу мою опору, использование наработанных методик, обучение, возможности постоянного общения на профессиональные темы с коллегами. Но каждый риэлтор уникален и может самостоятельно определить, где и как ему лучше работать.

— Можно ли распланировать свою карьеру риэлтора — как выстроить собственный бизнес-план на несколько лет вперед?

— Распланировать можно. Это трудно, потому что надо регулярно вести статистику, внимательно отслеживать, что работает хорошо, а что не очень.

Простейший бизнес-план я хочу предложить в дополненном издании книги «Секреты риэлторского мастерства». Важно научиться фиксировать письменно свои планы и определять, кто ответственен за их реализацию. Кстати, это не всегда сам риэлтор. Многие вещи можно поручать за деньги другим людям.

— Какие книги вы посоветуете для начинающих риэлторов?

— Я не читала книг на английском, но знаю авторов, пишущих на этом языке. Когда-то на меня произвели впечатление книги Тома Хопкинса. Мне нравится мотивирующий тон в книгах Брайана Трейси. Несколько лет назад открыла для себя специалиста по маркетингу Гарри Бекквика.

— А для тех, кто хочет выгодно продать свою квартиру самостоятельно?

— Конечно, порекомендую мою новую книгу «Секреты покупки и продажи квартиры без риска», вышедшую в январе 2012 года и демонстрирующую отличные продажи, что подтверждает интерес россиян к вопросам недвижимости. Я хотела бы прояснить мое отношение к самостоятельной продаже. Продать самому можно, но только в том случае, если владелец недвижимости смог изучить и понять алгоритм продажи, имеет в прошлом опыт продажи, либо с агентом, либо самостоятельно. Можно и купить самому, изучить предложения, просматривать квартиры. Но я считаю, что для покупателя есть риск ошибки, как, впрочем, и для продавца. Не секрет, что в России агентства пока еще осуществляют проверку истории квартиры. Возникает тонкий вопрос: сможет ли покупатель целиком довериться агентству? Или ему лучше искать «своего» агента? Учитывая, что на российском рынке недвижимости немного «чистых» продаж, когда целью собственника является получение денежных средств, все-таки лучше обращаться в агентства недвижимости. Кстати, в книге «Секреты покупки и продажи квартиры без риска» я делюсь моим мнением о том, как выбрать агентство и агента по недвижимости. Я убеждена, что клиент выигрывает с агентом, несмотря на то что платит комиссионные, главное — найти профессионала.

— Риэлтор — это бизнесмен, а бизнес предполагает извлечение прибыли любой ценой. Ваша книга «Секреты риэлторского мастерства» об этом?

— Нет, моя книга «Секреты риэлторского мастерства» не об этом. Мне не нравится словосочетание «любой ценой». Если действовать по такому принципу в риэлторской деятельности, то можно оставить после себя выжженное поле, означающее, что клиентов по рекомендациям нет, а они ой как важны. В мае я встречалась с московскими коллегами, беседовала с ними и поняла, что нынешний риэлтор в Москве получает львиную долю клиентов по рекомендациям. А охотно рекомендуют того, кто предоставляет риэлторскую услугу отменного качества, работает без скрытых комиссий.

— Так все-таки — как стать хорошим риэлтором? Раскройте несколько профессиональных секретов…

— Главное, чтобы то, что делает риэлтор, ему самому нравилось. Остальное приложится.

— Это правда, что успешному риэлтору нужно выработать «профессиональную» улыбку?

— Да, да, да, улыбка важна. Только надо следить, чтобы она не превратилась в профессиональную маску, была искренней.

— Но ведь это лицемерно?

— Смотря какая улыбка. Конечно, для клиента есть риск встретить агента с лицемерной улыбкой. Это возникает в тот момент, когда агент в своем внутреннем мире и его внешнем проявлении просто не совпадает. Приведу простейший пример. Перед выходом на переговоры с клиентом агент думает примерно следующее: «Как мне надоела эта работа, опять надо уговаривать клиента заключить с агентством эксклюзивный договор», то есть агент раздражен, возможно, злится. Но он понимает, что было бы лучше выйти на переговоры с приветливой улыбкой, и он создает ее. Вот такая улыбка будет лицемерной, неискренней. Вот так происходит несовпадение между внутренним миром агента и его внешними проявлениями в жестах, мимике. Клиент обязательно почувствует фальшь.

— Внешний вид риэлтора, его машина, признаки успешности — это тоже важно?

— Да, особенно в секторе недвижимости класса люкс. Вот пример. В прошлом году, когда я была в Москве, моя приятельница попросила меня поехать с ней на просмотр одной квартиры. Было назначено время, она и агент обменялись мобильными телефонами. Мы приехали на нужную нам станцию метрополитена и стали посматривать по сторонам, выискивая взглядом агента. Обратили внимание на молодого человека в костюме и направились к нему. Оказалось, что это был не тот человек, которого мы ждали. Подруга стала звонить. По жесту другого молодого человека мы вычислили агента. Одет он был неважно: я запомнила джинсы с дырочками в некоторых местах. Подруга отказалась от покупки квартиры, которую показывал этот агент. Она потом сказала, что к некоторым нюансам по юридическому и физическому освобождению квартиры — они были не очень четко обоснованы — добавилось недоверие к агенту, который выглядел потрепанным.

— В Москве очень много риэлторов — как быть конкурентным? Где искать клиентов и как с ними работать?

— Чтобы быть конкурентным, стоит позаботиться о постепенном создании своей системы работы с клиентами, экспериментировать с ней, если надо — менять. Сегодня недостаточно добиться одной высоты и находиться там все оставшееся время. Покой риэлтору только снится. Что касается новых способов поиска клиентов, то информацию об этом я уже добавила в следующее, шестое по счету, издание книги «Секреты риэлторского мастерства». Предполагаю, что дополненное издание выйдет осенью этого года.

— В чем «кайф» профессии?

— Кайф профессии в уникальной возможности показывать результаты, ставить цели, в том числе и финансовые, и достигать их, в познании людей, которых встречаешь, в радости от победы, потому что я считаю каждую завершенную сделку по купле-продаже недвижимости победой, в глубочайшем удовлетворении от риэлторского пути: от знакомства с клиентом до решения его квартирного вопроса. А участие в чужом коммерческом проекте? Это великолепно!

— Сейчас вы живете в Италии. Чем итальянские риэлторы отличаются от московских?

— Главное отличие — итальянского агента по недвижимости нельзя назвать риэлтором. Италия не входит в число стран, которые могли бы пользоваться торговой маркой Национальной ассоциации риэлторов США. Агент по недвижимости в Италии не такой быстрый, как московский. Он уделяет много внимания своему житейскому распорядку: обед вовремя, отсутствие показов после 21 часа, кстати, телефонных звонков тоже. Агент в Италии практически не работает от покупателя. В большинстве случаев итальянский агент по недвижимости — владелец собственного агентства. Агент в Италии обязательно учится и имеет патент.

Подготовил Игнат Бушухин

Наша справка

Галина Парусова — эксперт по недвижимости, блогер (parus28.livejournal.com) и писатель (автор книг «Секреты риэлторского мастерства» — 5 тиражей, «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху» — 3 тиража, «Фэн-шуй: деньги, квартира, карьера» — 2 тиража, «Секреты покупки и продажи квартиры без риска»). Официальный партнер агентства недвижимости Re/Max Spring в Ареццо (Тоскана, Италия). Проводит семинары и тренинги для агентов по недвижимости.

Профессия без возраста: как стать агентом по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

В этой профессии нет ограничений по возрасту. Попробовать себя в качестве риелтора могут как сегодняшние выпускники, так и люди с большим трудовым стажем

Фото: ТАСС/ Интерпресс/ Петр Ковалев

Получить диплом агента по недвижимости или риелтора сегодня нельзя. Специальных факультетов, обучающих этой профессии, нет ни в одном государственном учебном заведении. При этом, чтобы добиться успеха, риелтору предстоит овладеть широким спектром навыков и компетенций. Брокерам часто приходится быть юристами, психологами, дипломатами, аналитиками и даже дизайнерами в одно и то же время.

Однако это не пугает россиян. По словам участников рынка, риелторский бизнес продолжает привлекать соотечественников по целому ряду причин. Мы узнали о том, как стать успешным риелтором с нуля и где получить профессиональные навыки.

Сегодня агент по недвижимости — не просто посредник, занимающийся решением целого комплекса задач. Хороший специалист должен разбираться в текущей ситуации на рынке, обладать достаточной юридической, технологической, маркетинговой и финансовой квалификацией. Изучение конъюнктуры рынка и понимание трендов его развития, консультации потенциальных продавцов и покупателей, подбор подходящих для них вариантов, проведение юридической экспертизы объекта недвижимости, сопровождение сделки — вот далеко не полный перечень обязанностей современного брокера.

Риелтор и девелопер: как правильно писать о недвижимости по-русски

«Кроме того, риелтор нередко выступает и в роли психолога. Во время заключения сделки и продавцы, и покупатели испытывают сильнейший стресс. Задача специалиста в этом случае — снять возникшее напряжение, которое может привести к срыву соглашения», — рассказывает директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.

Распространено мнение о том, что риелторская работа — источник легких больших денег и не требует при этом профессионального подхода и квалификации. «Подобное заблуждение сформировалось еще в 90-е годы. Тогда с некоторыми оговорками это можно было назвать правдой. Рынок только зарождался и не был не только цивилизованным, но и хоть как-то структурированным. Сегодня изменились потребительские запросы и ожидания, далеко вперед шагнули технологии работы. В этих условиях успешно работать, не обладая необходимыми знаниями и навыками, просто нереально», — рассказывает вице-президент Российской гильдии риэлторов* (РГР) Олег Самойлов.

С наступлением кризиса работать агентом по недвижимости стало значительно сложнее, считает Михаил Куликов. «Особенно сильно кризис ударил по небольшим риелторским агентствам. Маклерам-одиночкам также приходится нелегко. Чаще всего при отсутствии клиентов они занимаются какой-либо другой деятельностью, возвращаясь на рынок недвижимости после его оживления. При кризисных турбуленциях лучше быть в штате ведущей в отрасли компании», — добавляет он.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Валерий Матыцин

С чего начать новичку

Преимущество при устройстве на работу будет у тех кандидатов, которые уже имеют опыт работы в сфере продаж, юридической компании или банке. Как показывает практика, такие сотрудники наиболее успешны, рассказывает руководитель отдела продаж квартир департамента жилой недвижимости Penny Lane Realty Илья Прогоннов. Однако стать брокером может и человек с улицы.

Крупные агентства недвижимости готовы обучать своих будущих сотрудников самостоятельно. Как правило, программа включает тренинги и практические занятия по ведению переговоров, технологии продаж, юридическим вопросам. Начинающие риелторы учатся искать и привлекать клиентов, составлять договоры, заниматься формированием и сопровождением сделок. Кроме того, они изучают районы города и уровень цен на недвижимость.

Квадратные метры от А до Я: новая азбука недвижимости 2018 года

Базовый курс профессионального обучения, позволяющий получить необходимые первичные знания, можно пройти не только у работодателя. Например, обучение для брокеров проводят профессиональные организации — Московская ассоциация риелторов и Российская гильдия риэлторов. В последней, например, действует специальная программа добровольной сертификации. Она включает в себя необходимые знания о рынке и стандарты оказания услуг. По итогам обучения все выпускники должны подтвердить свои знания успешной сдачей экзамена.

Начинать путь в профессии лучше всего в солидном агентстве недвижимости, где новичку готовы уделять время, советует Олег Самойлов из РГР. «В риелторской отрасли развита практика наставничества. Начинающему риелтору придется пройти целый ряд этапов: «смотри, как делаю я», «делай вместе со мной», «делай под моим присмотром», «делай по моему указанию», «делай сам, но докладывай мне» и просто «делай». Чаще всего проблемы возникают у тех, кто прошел только половину этого пути, но уже считают себя специалистами. Столкнувшись с нестандартной ситуацией в переговорах или в сложной сделке, они теряются. В агентстве в любом случае подстрахуют более опытные коллеги, юристы и руководители», — объясняет он.

Выбрать свой сегмент рынка — важный вопрос для брокера-новичка. Самым легким считается массовая аренда жилья. Попасть туда могут люди с низким уровнем компетенции. Однако этот сегмент и менее престижен: много показов, высокая конкуренция и низкие заработки. Для сделок в других сегментах необходим больший опыт и терпение. Нужно быть готовым регулярно повышать свою квалификацию, чтобы соответствовать меняющимся реалиям рынка, уверен Олег Самойлов. Для повышения квалификации сегодня также существуют различные курсы и семинары, в том числе дистанционные.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Александр Рюмин

Кому подходит эта профессия

Агент по недвижимости — профессия без возраста. Попробовать свои силы может и выпускник института, и человек со стажем, рассказывает управляющий директор брокерского департамента компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов. При этом потенциальному кандидату очень важно уметь представить себя. «Нам не должно быть стыдно за своего сотрудника. Его речь должна быть правильной, он должен понимать, на каком социальном уровне находятся люди, с которыми он будет работать. Нужно стараться соответствовать им хотя бы внешне. Но если мы видим наличие нужных нам компетенций — внешность и образование уходят на второй план», — объясняет Илья Прогоннов из Penny Lane Realty.

Профессия риелтора не подойдет для тех, кому в работе нужны стабильность и возможность ровно сидеть на стуле, уверен Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости». По его словам, все хорошие агенты — немножко авантюристы. Соответственно, больше шансов добиться успеха у кандидатов, которые от природы динамичны, мобильны, коммуникабельны и не представляют свою жизнь без интересного общения.

Бизнес вчерашнего дня: 7 главных проблем современных риелторов

В процессе работы придется контактировать с разными людьми — покупателями, продавцами, контрагентами, другими риелторами. «Иногда клиенты ведут себя не вполне адекватно, но у этой медали есть и другая сторона. Один из основных плюсов профессии — постоянное совершенствование навыков общения», — делится Михаил Куликов.

Будущему риелтору предстоит освоить много новых навыков. Например, нужно владеть техническими знаниями в отношении квартир, зданий, планировок и материалов. Не менее важно ориентироваться в юридической плоскости. «Еще до того, как сделку будет сопровождать юрист, мы можем выявить множество нюансов. Безусловно, мы и психологи. Часто человек не только покупает квартиру, но и решает попутно возникшие конфликты в семье. К тому же покупка квартиры на премиальном или элитном рынке — серьезное финансовое предприятие. А значит, мы должны проконсультировать клиента с точки зрения возможных доходов, рисков и перспектив», — рассказывает Илья Прогоннов.

И все же основное условие для успешной работы в этой профессии — любовь к людям, готовность им помогать, уверен Олег Самойлов. «Можно назвать это эмпатией, способностью понимать потребности и жизненные обстоятельства людей, переводить их на язык рынка недвижимости. Без этого состояться в нашей профессии всерьез и надолго просто не выйдет», — заключает он.

* Нормы современного русского литературного языка требуют написания слова «риелтор» через букву «е». Бренд «Российская гильдия риэлторов» был зарегистрирован до вступления в силу этой лингвистической нормы, поэтому в названии объединения слово написано через букву «э», как было принято в начале 1990-х годов.

6 правил успешного агента недвижимости

Недвижимость – самое дорогое приобретение в жизни, поэтому любой человек подходит к процессу очень взвешенно. Риэлтор несет на себе большую ответственность за качество сделки, ведь речь идет о серьезных денежных суммах.

В представлении многих людей работа риелтора состоит лишь в том, чтобы показывать жилье, встречаться с потенциальными покупателями и подписывать договоры, скачанные из интернета. На деле же это бесконечное оббивание порогов госучреждений и нотариальных контор, большое количество времени, проведенное за изучением законодательной базы, и ежедневный мониторинг ее изменений. Так как же стать риэлтором?

С чего начать?

Чтобы стать риелтором, для начала нужно выбрать хорошее агентство недвижимости, которое поможет в становлении профессиональных навыков. Узнайте о репутации компании, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у нее учебный центр и система наставничества.

Уже несколько лет в Украине появляются инициативы принятия закона о регулировании риелторской деятельности. Согласно им, в дальнейшем будет возможна только брокерская деятельность с рядом требований:

• минимум 3 года работы в качестве агента по недвижимости
• прохождение квалификационного экзамена
• регистрация в Госреестре брокеров по недвижимости и субъектов брокерской деятельности
• наличие сертификата брокера по недвижимости

Все остальные, не соответствующие данным требованиям, смогут выполнять роль помощников или ассистентов брокеров. Именно поэтому стоит учесть тот факт, что в ближайшем будущем само понятие «риелтор» или «агент по недвижимости» может вовсе исчезнуть.

Государственное регулирование брокерской деятельности в сфере недвижимости будет осуществлять Фонд государственного имущества Украины.

Кроме того, уже принят закон о противодействии отмыванию доходов, полученных преступным путем. Новый закон создан для борьбы с теневыми сделками и предполагает повышение отчислений в государственный бюджет. В том числе это касается сделок купли-продажи недвижимости, поэтому за ними будет осуществляться финансовый мониторинг.

Также все агентства недвижимости должны быть зарегистрированы в Госфинмониторинге.

Выберите для себя наиболее интересное и перспективное направление, ведь риэлторская деятельность бывает разной:

• специалист по аренде жилой и коммерческой недвижимости
• агент в сделках купли-продажи недвижимости на вторичном рынке
• агент в сделках купли-продажи недвижимости на первичном рынке
• специалист по продаже элитной недвижимости и т.д.

Как правило, для риэлторов карьерный рост выглядит именно так. Изначально курируются сделки аренды, затем специалист переходит к продажам, от жилой недвижимости к коммерческой, получает возможность курировать более дорогостоящие объекты, а затем занимает менеджерские позиции.

Какие шаги предпринять начинающему риелтору, чтобы эффективно и быстро прокачать свои навыки?

Членство в профессиональных ассоциациях

Допустим, вас приняли в агентство. Перспективным и правильным шагом будет вступление в одну из действующих профильных ассоциаций. Они могут быть локальными (городскими) или же крупными, например, Ассоциация специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины. Данная организация является одной из самых активных и многочисленных в Украине и ориентирована на развитие отечественного рынка недвижимости, чтобы он был безопасным и прозрачным.

Стоит учесть, что членство в ассоциациях платное. Как правило, сумма взносов колеблется от 200 до 800 грн. в месяц. А также отдельно необходимо заплатить за вступление.

Что это дает?

• Возможность получения сертификата, подтверждающего квалификацию. Кроме того, в рамках организаций часто проводятся конференции, лектории и семинары, которые помогают узнать тонкости профессии.
• Появляется доступ ко всеукраинской базе недвижимости, благодаря которой можно мониторить рынок и совершать сделки.
• Информирование об изменениях в законодательстве, относящихся к недвижимости, а также о событиях, происходящих на рынке.
• Наличие методических рекомендаций, аналитической базы, возможность получить консультативную помощь от специалистов и т.д.

Для риэлторов как начинающих, так и продвинутых, такое количество контента и квалифицированных специалистов будут настоящей находкой.

Изучение законодательства

Как стать агентом недвижимости? Обучение риэлторской деятельности возможно только в рамках частных курсов и самообучения, в Украине нет вузов государственного образца, выдающих дипломы по данному направлению. Но с другой стороны, успешный риэлторский бизнес в большинстве случаев требует не теоретических, а практических знаний, поэтому лучше сразу получать необходимые навыки.

Очень важно держать руку на пульсе и знать Гражданский, Семейный и Налоговый Кодекс с учетом правок. В них описана большая часть информации, которая может пригодиться при совершении простых и сложных сделок.

К тому же, необходимо знать государственные структуры, ведь часто риелторам приходится собирать и предоставлять все документы и справки, необходимые для подписания купли-продажи, контролировать выписку из квартиры и ее освобождение, проверять наличие прав третьих лиц и пр.

Не лишним будет знать процесс организации нотариального удостоверения, чтобы заранее подготовить клиентов к данному шагу. Будьте готовы к вопросам о приватизации, оценке стоимости объекта и т.д.

Работа с клиентами

Доверие. Именно на нём строятся отношения между продавцом и покупателем на рынке недвижимости, где цена ошибки очень велика.

Как стать хорошим риэлтором? Необходимо научиться правильно работать с клиентами, доходчиво объяснять все нюансы сотрудничества и заключать соответствующий договор, в котором будут прописаны права и обязанности сторон, стоимость услуг и порядок их оказания.

1. Внимание к деталям. Важно своевременно и честно давать информацию, ведь сделки с недвижимостью имеют множество особенностей, в зависимости от того, производит ее гражданин страны или резидент, есть ли несовершеннолетние дети в случае продажи, сколько лет недвижимость находится в собственности и т.д. Необходимо интересоваться в связи с чем продается недвижимость, готовы ли документы к продаже, что планируется приобрести взамен, на какую сумму рассчитывают по итогу.

Как правило, за сделку купли-продажи квартиры риэлтор получает до 5% от суммы недвижимости за свои услуги. Уведомите потенциального покупателя или продавца о других предстоящих расходах, связанных с налогообложением, ведь отчисления Пенсионному Фонду, военный сбор и госпошлина влетят в копеечку. Чтобы это не стало неприятным сюрпризом и непредсказуемыми тратами, говорите о них сразу.

2. Доступность. Для тех, кто привык работать в офисе с 9 до 18:00, первое время будет сложно. Риелторская деятельность очень гибкая, придется учитывать график клиентов, работать по вечерам и выходным, потому что именно тогда большинство из них свободны и готовы уделить внимание сделке.

Кроме того, необходимо правильно рассчитывать свои силы. Если в работе одновременно 10 клиентов, но на них нет достаточного времени, можно попрощаться с прибылью и дальнейшими рекомендациями. Сосредоточьтесь на оптимальном количестве клиентов. Узнайте о предпочтительном способе общения (звонки, мессенджер, электронная почта), интересуйтесь ходом дел, персонализируйте общение, продемонстрируйте вовлеченность и эмпатию.

3. Хорошие коммуникативные навыки не менее важны, чем профессиональные. Не забывайте, что главная цель риэлтора – помогать людям, а они в процессе поиска или продажи недвижимости больше всего боятся быть обманутыми. Доброжелательность, демонстрация контроля ситуации, умение договариваться и убеждать являются ключевыми. Самые успешные сотрудники, как правило, люди с острым умом, быстрой реакцией и умеющие анализировать то, что им говорит клиент.

Во многом от этого будет зависеть заработок агента по недвижимости. Обычно доход риелтора состоит из процента от совершенных продаж. Заработок может меняться, он не ограничивается верхней цифрой, всё зависит от того, как хорошо идут продажи. К примеру, на рынке аренды недвижимости, большинство специалистов получают 50% от месячной стоимости жилья. В сделках купли-продажи можно получать до 5% от сделки, но часто эта цифра делится на количество специалистов, принимающих участие в процессе.

Умение управлять данными

Работа агента по недвижимости неразрывно связана с самоконтролем и самоорганизацией. Но на сегодняшний день упростить процесс способны СРМ-системы, в том числе на украинском рынке есть сервисы, предназначенные конкретно для брокерской ниши.

Они помогают вести учет клиентов и сделок, дают возможность создать свой сайт с объектами, автоматически публиковать предложения в соцсетях и базе партнеров, вести аналитику и статистику и т.д.

Кроме того, в таких программах есть возможность быстро переносить базу агентства недвижимости и загружать покупные. Большинство процессов становятся автоматизированными и не теряют время сотрудников.

Дополнительные навыки

Помимо перечисленных навыков, риэлтору нужно освоить умение делать фото и видео. Поскольку рекламная кампания каждого объекта также входит в обязанности специалиста, важно, чтобы реклама была привлекательной. Прежде чем потенциальный покупатель перейдет к техническим характеристикам объекта, он внимательно изучит весь визуальный контент. И будьте уверены, если фотографии будут нечеткими, затемненными, неэстетичными, он без раздумий перейдет к следующему предложению. Первое впечатление от объекта человек получит через экран своего монитора, поэтому важно сделать все возможное, чтобы оно осталось положительным.

Как инвестировать в недвижимость: 5 способов начать работу

Если у вас когда-либо был домовладелец, вы, вероятно, не мечтаете им стать: звонки по поводу слишком больших ошибок и переполненных туалетов не кажутся нравится самая гламурная работа.

При правильном подходе инвестирование в недвижимость может быть прибыльным, если не броским. Это может помочь диверсифицировать ваш существующий инвестиционный портфель и стать дополнительным источником дохода. И многие из лучших инвестиций в недвижимость не требуют появления на каждом шагу от арендатора.

Проблема в том, что многие новые инвесторы не знают, куда и как вкладывать деньги в недвижимость. Вот несколько лучших способов заработать на недвижимости, от низких до высоких.

Лучшие способы инвестирования в недвижимость

1. Покупка REIT (инвестиционные фонды недвижимости)

REIT позволяют инвестировать в недвижимость без физической недвижимости. Часто сравнивают с паевыми инвестиционными фондами, это компании, которые владеют коммерческой недвижимостью, такой как офисные здания, торговые площади, квартиры и отели.REIT, как правило, выплачивают высокие дивиденды, что делает их обычным вложением средств при выходе на пенсию. Инвесторы, которые не нуждаются в регулярном доходе или не хотят его, могут автоматически реинвестировать эти дивиденды для дальнейшего увеличения своих вложений.

«Новые инвесторы могут захотеть придерживаться публично торгуемых REIT, которые вы можете приобрести через онлайн-брокера».

Является ли REIT хорошей инвестицией? Они могут быть, но также могут быть разнообразными и сложными. Некоторые торгуют на бирже, как акциями; другие не торгуются на бирже.Тип REIT, который вы покупаете, может иметь большое значение для суммы риска, который вы принимаете, поскольку неторгуемые REIT нелегко продать и их трудно оценить. Новым инвесторам, как правило, следует придерживаться публично торгуемых REIT, которые вы можете приобрести через брокерские фирмы.

Для этого вам понадобится брокерский счет. Если у вас его еще нет, открытие занимает менее 15 минут, и многие компании не требуют начальных вложений (хотя сам REIT, скорее всего, будет иметь минимум вложений).

Реклама

2. Используйте онлайн-платформу для инвестирования в недвижимость

Если вы знакомы с такими компаниями, как Prosper и LendingClub, которые связывают заемщиков с инвесторами готовы одолжить им деньги на различные личные нужды, такие как свадьба или ремонт дома — вы поймете, как инвестировать в недвижимость онлайн.

Эти платформы соединяют девелоперов недвижимости с инвесторами, которые хотят финансировать проекты за счет заемных средств или капитала. Инвесторы надеются получать ежемесячные или ежеквартальные выплаты в обмен на принятие значительного риска и уплату комиссии платформе. Как и многие другие инвестиции в недвижимость, они спекулятивны и неликвидны — их нелегко выгрузить так, как вы торгуете акциями.

Проблема в том, что вам могут понадобиться деньги, чтобы зарабатывать деньги. Многие из этих платформ открыты только для аккредитованных инвесторов, определяемых Комиссией по ценным бумагам и биржам как люди, заработавшие более 200 000 долларов США (300 000 долларов США с супругом) за каждый из последних двух лет или имеющие чистую стоимость в 1 миллион долларов США. или более, не включая основное место жительства.Альтернативы для тех, кто не может выполнить это требование, включают Fundrise и RealtyMogul.

3. Подумайте об инвестициях в арендуемую недвижимость

Тиффани Алекси не собиралась становиться инвестором в недвижимость, когда она купила свою первую арендуемую недвижимость в возрасте 21 года. Затем, когда она училась в колледже в Роли, Северная Каролина, она планировала посещать аспирантуру по месту жительства и решил, что покупка будет лучше, чем аренда.

«Взлом домов позволяет вам жить в своей инвестиционной собственности, сдавая в аренду комнаты или квартиры.«

» Я зашел на сайт Craigslist и нашел квартиру с четырьмя спальнями и четырьмя ванными комнатами, оформленную в стиле студенческого жилья. Я купил ее, жил в одной спальне, а остальные три сдал в аренду », — говорит Алексий.

Установка покрыла все ее расходы и принесла дополнительные 100 долларов в месяц наличными — это далеко не мелочь для аспиранта, и этого достаточно, чтобы Алекси поймал ошибку с недвижимостью. Сейчас ей 27 лет, она арендует пять квартир и является брокером и владельцем Alexy Realty Group в Роли.

Алекси вышел на рынок, используя стратегию, которую иногда называют взломом дома — термин, придуманный BiggerPockets, онлайн-ресурсом для инвесторов в недвижимость.По сути, это означает, что вы занимаетесь своей инвестиционной недвижимостью, либо сдавая комнаты, как это делал Алекси, либо сдавая квартиры в многоквартирном доме. Дэвид Мейер, вице-президент по развитию и маркетингу компании, говорит, что взлом домов позволяет инвесторам покупать недвижимость до четырех квартир и при этом иметь право на получение жилищного кредита.

Конечно, вы также можете купить и сдать в аренду всю инвестиционную недвижимость. Найдите тот, чьи совокупные расходы меньше суммы, которую вы можете взять в аренду. И если вы не хотите быть человеком, который появляется с ремнем для инструментов, чтобы исправить утечку, или даже человеком, который звонит этому человеку, вам также придется заплатить управляющему недвижимостью.

«Если вы будете управлять этим самостоятельно, вы узнаете много нового об отрасли, а если вы купите будущую недвижимость, вы войдете в нее с большим опытом», — говорит Мейер.

4. Подумайте о том, чтобы перевернуть инвестиционную недвижимость

Это оживает HGTV: вы инвестируете в дом по заниженной цене, нуждаясь в небольшой любви, ремонтируете его как можно дешевле, а затем перепродаете с целью получения прибыли. Эта стратегия, получившая название «переворот дома», немного сложнее, чем кажется по телевизору.

«Существует более крупный элемент риска, потому что большая часть математики, лежащей в основе переворачивания, требует очень точной оценки того, сколько будет стоить ремонт, что непросто», — говорит Мейер.

Его предложение: Найдите опытного партнера. «Может быть, у вас есть капитал или время, чтобы внести свой вклад, но вы найдете подрядчика, который хорошо оценивает расходы или управляет проектом», — говорит он.

Другой риск переворота заключается в том, что чем дольше вы владеете недвижимостью, тем меньше денег вы зарабатываете, потому что выплачиваете ипотеку, не принося никакого дохода. Вы можете снизить этот риск, если будете жить в доме, когда будете его ремонтировать. Это работает до тех пор, пока большинство обновлений носит косметический характер, и вы не возражаете против небольшой пыли.

5. Сдать комнату

Наконец, чтобы хоть чуть-чуть погрузиться в воду с недвижимостью, вы можете арендовать часть своего дома через такой сайт, как Airbnb. Это взлом дома для страха перед обязательствами: вам не нужно нанимать долгосрочного арендатора, потенциальные арендаторы, по крайней мере, предварительно проходят предварительную проверку Airbnb, а гарантия компании обеспечивает защиту от повреждений.

Сдать комнату кажется намного доступнее, чем модная концепция инвестирования в недвижимость.Если у вас есть свободная комната, вы можете ее снять.

Как и все инвестиционные решения, лучшие инвестиции в недвижимость — это те, которые лучше всего подходят вам, инвестору. Подумайте, сколько у вас времени, сколько капитала вы готовы вложить и хотите ли вы быть тем, кто занимается домашними проблемами, когда они неизбежно возникают. Если у вас нет навыков DIY, рассмотрите возможность инвестирования в недвижимость через REIT или краудфандинговую платформу, а не непосредственно в недвижимость.

Типы инвестиций в недвижимость

Существует несколько типов инвестиций в недвижимость, но большинство из них делятся на две категории: инвестиции в физическую недвижимость, такие как земля, жилая и коммерческая недвижимость, и другие способы инвестирования, не требующие владения физической собственностью. , такие как REIT и краудфандинговые платформы.

Инвестиции в традиционную физическую недвижимость могут принести высокую прибыль, но они также требуют большего количества авансовых платежей и могут иметь высокие текущие расходы. REIT и краудфандинговые платформы имеют более низкий финансовый барьер для входа, что означает, что вы можете инвестировать в несколько типов недвижимости гораздо дешевле, чем было бы инвестировать хотя бы в одну традиционную недвижимость. Эти альтернативные инвестиции в недвижимость также предлагают явное преимущество в том, что вам не нужно выходить из дома или надевать штаны, чтобы начать инвестировать.

Если вы хотите инвестировать в недвижимость, рассмотрите пять типов:

1. REIT

Публично торгуемые REIT или инвестиционные фонды в недвижимость — это компании, владеющие коммерческой недвижимостью (например, отели, офисы и торговые центры). Вы можете инвестировать в акции этих компаний на бирже. Инвестируя в REIT, вы инвестируете в недвижимость, принадлежащую этим компаниям, без стольких рисков, связанных с непосредственным владением недвижимостью.

REIT обязаны возвращать акционерам не менее 90% налогооблагаемой прибыли ежегодно.Это означает, что инвесторы могут получать привлекательные дивиденды в дополнение к диверсификации своего портфеля недвижимостью. Публично торгуемые REIT также предлагают большую ликвидность, чем другие инвестиции в недвижимость: если вам вдруг понадобятся деньги, вы можете продать свои акции на фондовой бирже. Если вы хотите инвестировать в публично торгуемые REIT, вы можете сделать это через брокерский счет.

2. Краудфандинговые платформы

Краудфандинговые платформы недвижимости предлагают инвесторам доступ к инвестициям в недвижимость, которые могут принести высокую прибыль, но также несут значительный риск.Некоторые краудфандинговые платформы открыты только для аккредитованных инвесторов, определяемых как физические лица с чистым капиталом или совместным чистым капиталом с супругом (супругой) более 1 миллиона долларов (без учета стоимости их дома) или годового дохода за каждый из последних двух лет. это превышает 200000 долларов (300000 долларов с супругом).

«Имейте в виду, что многие краудфандинговые платформы имеют короткий послужной список и еще не пережили экономический спад».

Но другие, такие как Fundrise и RealtyMogul, предлагают инвесторам, которые не соответствуют этим минимальным требованиям, известным как неаккредитованные инвесторы, доступ к инвестициям, в которые они иначе не смогли бы инвестировать.Эти инвестиции часто происходят в форме неторгуемых REIT или REIT, которые не торгуются на фондовой бирже. Поскольку они не торгуются на открытом рынке, неторгуемые REIT могут быть очень неликвидными, то есть ваши средства будут инвестироваться в течение как минимум нескольких лет, и у вас может не быть возможности вывести свои деньги из инвестиций, если они вам понадобятся. Имейте в виду, что многие краудфандинговые платформы имеют короткий послужной список и еще не пережили экономический спад.

Реклама

3. Жилая недвижимость

Жилая недвижимость находится практически везде, где люди живут или остаются, например, в частных домах, квартирах и на отдыхе дома. Инвесторы в жилую недвижимость зарабатывают деньги, собирая арендную плату (или регулярные платежи за краткосрочную аренду) от арендаторов недвижимости за счет оцененной стоимости, накопленной их недвижимостью в период между ее покупкой и продажей, или и тем, и другим.

Инвестиции в жилую недвижимость могут принимать разные формы. Это может быть как простая сдача в аренду свободной комнаты, так и сложная, как покупка и переоборудование дома для получения прибыли.

4. Коммерческая недвижимость

Коммерческая недвижимость — это помещение, которое арендует или арендует предприятие. Офисное здание, арендуемое одной компанией, заправочная станция, торговый центр с несколькими уникальными предприятиями и арендованными ресторанами — все это примеры коммерческой недвижимости. Если бизнес не владеет собственностью, каждое предприятие будет платить арендную плату собственнику.

Промышленная и торговая недвижимость может подпадать под коммерческую зонтик. Под промышленной недвижимостью обычно понимается недвижимость, в которой продукты производятся или размещаются, а не продаются, например склады и фабрики. Торговое пространство — это место, где покупатель может купить товар или услугу, например, магазин одежды. Коммерческая недвижимость, как правило, имеет более длительный срок аренды и может давать больше арендной платы, чем жилая недвижимость, что может означать более высокий и стабильный долгосрочный доход для владельца недвижимости. Но они также могут потребовать более высоких первоначальных взносов и расходов на управление недвижимостью.

5. Сырая земля

Если вы построите, они придут? Инвесторы обычно покупают землю под коммерческую или жилую застройку.

Но покупка земли для застройки требует значительного объема маркетинговых исследований, особенно если вы планируете развивать недвижимость самостоятельно. Этот тип инвестиций лучше всего подходит для тех, у кого есть большой капитал для инвестирования и глубокое знание всего, что связано с недвижимостью — строительных норм, правил зонирования, зон затопления — в дополнение к пониманию местного рынка жилой и коммерческой аренды.

Какая инвестиция в недвижимость вам больше всего подходит?

Если вы планируете инвестировать в традиционную недвижимость — например, жилую или коммерческую недвижимость, — проявление должной осмотрительности не означает просто внесения первоначального взноса. Важно знать свой местный рынок. Если в вашем районе нет большого спроса на дома или коммерческие помещения или стоимость недвижимости начинает падать, такие вложения могут быстро превратиться в бремя.

Если вы предпочитаете, чтобы ваши инвестиции были более свободными, REIT и краудфандинговые платформы — более простой способ добавить недвижимость в ваш портфель без владения физическим имуществом.

Некоторые брокерские конторы предлагают публично торгуемые REIT и паевые инвестиционные фонды REIT.

Недвижимость против акций: что лучше инвестировать?

Какая стратегия лучше: инвестирование в недвижимость или создание портфеля акций?

Многие американцы делают то и другое: 65% домашних хозяйств в США заняты собственниками, по данным Бюро переписи населения США, а по данным Бюро статистики труда, 55% американских рабочих участвуют в пенсионном плане работодателя.Если вы относитесь к их числу, то, вероятно, имеете некоторое влияние на фондовый рынок.

Но если вы хотите удвоить объем инвестиций или вы новичок в инвестировании и пытаетесь выбирать между ними, было бы разумно знать преимущества и недостатки каждой стратегии.

Также важно знать, что вам не нужно выбирать. Вы можете приобретать доли в инвестициях в недвижимость, не беспокоясь о покупке, управлении и продаже недвижимости.

Инвестиции в недвижимость

Традиционные инвестиции в недвижимость можно разделить на две широкие категории: жилая недвижимость — например, ваш дом, недвижимость для сдачи в аренду или продажа домов для покупки, а затем перепродажа с целью получения прибыли — и коммерческая недвижимость, такая как жилые комплексы, офисные здания и торговые центры.

Плюсы

• Инвестиции в недвижимость легко понять. Хотя процесс покупки жилья может быть сложным, основы просты: приобретите недвижимость, управляйте содержанием (и арендаторами, если вы владеете дополнительной недвижимостью помимо вашего места жительства) и попытайтесь перепродать по более высокой цене. Кроме того, владение материальным активом может заставить вас чувствовать больший контроль над своими инвестициями, чем покупка долей собственности в компаниях через акции.

• Вложения в долг безопаснее с недвижимостью.Также известная как «ипотека», вы можете инвестировать в новую недвижимость с первоначальным взносом 20% или меньше и профинансировать оставшуюся часть стоимости недвижимости. Инвестирование в акции с долгом, известное как маржинальная торговля, чрезвычайно рискованно и строго для опытных трейдеров.

• Инвестиции в недвижимость могут служить страховкой от инфляции. Владение недвижимостью обычно считается страховкой от инфляции, поскольку стоимость жилья и арендная плата обычно растут с инфляцией.

• Владение недвижимостью может иметь налоговые льготы.Домовладельцы могут иметь право на налоговый вычет по ипотечным процентам, выплачиваемым на сумму до первого миллиона долларов ипотечной задолженности. Существуют также налоговые льготы при продаже основного места жительства, например, исключение, которое может позволить вам избежать налога на прирост капитала на чистую выручку в размере 250 000 долларов США, если вы не замужем (или 500 000 долларов США, если вы состоите в браке и подаете совместно). Если вы владеете и продаете коммерческую недвижимость, вы можете избежать прироста капитала за счет обмена 1031 (если вы реинвестируете выручку в недвижимость аналогичного типа).А инвестиционная недвижимость может получить налоговые льготы за счет амортизации или списания износа собственности. Узнайте больше о налоговых льготах, связанных с домовладением, в этом налоговом справочнике.

Реклама

Минусы

• Инвестиции в недвижимость могут быть больше работы, чем акции. Хотя покупка недвижимости проста для понимания, это не означает, что работа по обслуживанию собственности, особенно сдаваемой в аренду, легкой. Владение собственностью требует гораздо большего капитала, чем покупка акций или вложений в акции, таких как паевые инвестиционные фонды.

• Недвижимость дорогая и крайне неликвидная. Инвестиции в недвижимость, даже если они занимают наличные, требуют больших первоначальных вложений. Получить ваши деньги от инвестиций в недвижимость путем перепродажи намного сложнее, чем простота покупки и продажи акций с помощью мыши.

• Операционные издержки с недвижимостью высоки. Продавец может рассчитывать на значительные затраты на закрытие сделки, которые могут составлять от 6% до 10% от максимальной цены продажи. Это значительное сокращение по сравнению с акциями, особенно сейчас, когда большинство брокеров не взимают комиссию за торговлю акциями.

• Сложно диверсифицировать ваши вложения недвижимостью. Местоположение имеет значение при инвестировании в недвижимость. В одной области продажи могут упасть, а в другой — взлететь. Диверсификация покупки недвижимости по местоположению и типу (например, сочетание жилой и коммерческой недвижимости) требует гораздо более глубоких карманов, чем у среднего инвестора.

• Возврат ваших инвестиций не является гарантированным. Хотя цены на недвижимость имеют тенденцию к росту со временем, всегда существует риск продать ее с убытком — финансовый кризис 2008 года является напоминанием об этом.Это, конечно, относится и к акциям.

Инвестирование в акции

Покупка акций имеет существенные плюсы — и некоторые важные минусы — о которых следует помнить, прежде чем делать решительный шаг.

Профи

• Акции высоколиквидны. В то время как инвестиционные деньги могут быть заблокированы на долгие годы в недвижимости, покупка или продажа акций публичных компаний может быть осуществлена ​​в тот момент, когда вы решите, что пора действовать. В отличие от недвижимости, также легче узнать стоимость ваших инвестиций в любое время.

• Вложения в акции проще диверсифицировать. У немногих есть время — не говоря уже о деньгах — на покупку недвижимости, достаточной для охвата достаточно широкого круга регионов или отраслей, чтобы обеспечить истинную диверсификацию. С помощью акций можно создать широкий портфель компаний и отраслей за небольшую часть времени и затрат на владение разнообразной недвижимостью. Возможно, самый простой способ: приобрести акции паевых инвестиционных фондов, индексных фондов или биржевых фондов.Эти фонды покупают акции широкого круга компаний, что может дать инвесторам мгновенную диверсификацию.

• С акциями комиссия за транзакцию меньше (если таковая имеется). Хотя для покупки и продажи акций вам потребуется открыть брокерский счет, ценовая война между дисконтными брокерами в большинстве случаев снизила затраты на торговлю акциями до 0 долларов. Многие брокеры также предлагают на выбор паевые инвестиционные фонды без комиссии за транзакции, индексные фонды и ETF.

• Вы можете увеличить свои инвестиции в пенсионные счета с льготным налогообложением.Покупка акций через пенсионный счет, спонсируемый работодателем, например 401 (k), или через индивидуальный пенсионный счет может позволить вашим инвестициям расти без налогов или даже без налогов.

Минусы

• Цены на акции гораздо более изменчивы, чем цены на недвижимость. Цены на акции могут двигаться вверх и вниз намного быстрее, чем цены на недвижимость. Эта волатильность может вызвать неприятные ощущения, если вы не будете внимательно следить за акциями и фондами, которые вы покупаете для своего портфеля, что означает, что вы планируете покупать и держать, несмотря на волатильность.

• Продажа акций может привести к обложению налогом на прирост капитала. Когда вы продаете свои акции, вам, возможно, придется заплатить налог на прирост капитала. Однако, если вы владеете акциями более года, вы можете иметь право на уплату налогов по более низкой ставке. Кроме того, вам, возможно, придется заплатить налоги на дивиденды по акциям, выплаченные вашим портфелем в течение года. (Узнайте больше о налогах на акции.)

• Акции могут вызвать эмоциональное принятие решений. Хотя покупать и продавать акции проще, чем недвижимость, это не значит, что вам следует это делать.Когда рынки колеблются, инвесторы часто продают, тогда как стратегия «купи и держи» обычно приносит большую прибыль. Инвесторы должны внимательно относиться ко всем инвестициям, включая создание портфеля акций.

Альтернатива традиционной недвижимости: REIT

REIT — это компании, которые владеют (и часто управляют) приносящей доход недвижимостью, такой как квартиры, склады, офисы, торговые центры и отели. Самые надежные REIT имеют хорошую репутацию по выплате крупных и растущих дивидендов.Многие онлайн-брокеры предлагают публично торгуемые REIT и паевые инвестиционные фонды REIT и ETF.

Обзор Fundrise 2021: плюсы, минусы и сравнение

Fundrise — это онлайн-компания по недвижимости, которая позволяет средним — читай: небогатым — инвесторам покупать частную коммерческую и жилую недвижимость, объединяя свои активы через инвестиционную платформу.

Основными продуктами Fundrise являются инвестиционные фонды недвижимости, или REIT, которые обычно инвестируют в приносящую доход недвижимость либо путем покупки зданий и управления ими, либо путем удержания ипотечных кредитов.Компания называет свою продукцию «eREITs». Fundrise также предлагает eFunds, в которых объединенные деньги инвесторов используются для покупки земли, строительства жилья, а затем его продажи покупателям жилья, а также его Interval Fund, который предлагает более высокую ликвидность и диверсификацию, чем другие его фонды.

Инвесторы покупают акции Interval Fund, eREIT или eFund, покупая один из портфелей Fundrise: Starter, Supplemental Income, Balanced Investing или Long-term Growth. Fundrise определяет сочетание eREIT и eFunds в каждом плане, а также основные свойства.Fundrise также предлагает уровни аккаунта Advanced и Premium, на которых инвесторы могут получить доступ к большему количеству проектов в сфере недвижимости, а также к другим функциям и преимуществам.

Fundrise лучше всего для

• Инвесторов с долгосрочными перспективами.

• Те, кто стремится к диверсификации за пределами акций и облигаций.

• Инвесторы, желающие самостоятельно провести комплексную проверку.

Краткий обзор фандрайз

Функции Fundrise, о которых вы должны знать

Доступно для неаккредитованных инвесторов: Хотя некоторые онлайн-платформы по недвижимости доступны только аккредитованным инвесторам, как определено в U.S. Закон о ценных бумагах как имеющий чистую стоимость более 1 миллиона долларов, не включая стоимость их дома, или годовой доход не менее 200 000 долларов для физических лиц или 300 000 долларов для супружеской пары — многие продукты Fundrise доступны для всех инвесторов. (Другие платформы недвижимости, открытые для неаккредитованных инвесторов, включают RealtyMogul, Rich Uncles и DiversyFund.)

Низкие инвестиционные минимумы: если вам нравится идея заключать сделки с частной недвижимостью, но у вас нет больших денег для игры, может подойти Fundrise. ты.

Простая в использовании платформа: регистрация занимает около 10 минут, если это так, при условии, что вы уже прочитали подробные сообщения для инвесторов (и вам следует прочитать их в первую очередь). Вы указываете свой адрес, номер телефона и номер социального страхования, а затем выбираете, следует ли пополнять свой счет через ACH-перевод (т. Е. Привязав свой банковский счет), самостоятельно вводя банковскую информацию или используя банковский перевод.

Погашения: Fundrise предлагает программу погашения, которая позволяет инвесторам продавать акции обратно Fundrise за определенную плату.Эта комиссия, которая вносится в eREIT или eFund, рассчитывается как уменьшение стоимости акции: 0%, если в течение первых 90 дней; Уменьшение на 3%, если акции находились в собственности не менее 90 дней, но менее трех лет; 2%, если акциями владеют не менее трех лет, но менее четырех лет; 1%, если акции принадлежат не менее четырех лет, но менее пяти лет. Для выкупа акций, находящихся в собственности пять или более лет, снижение стоимости акций не производится.

Fundrise может приостановить или отложить выплаты в периоды крайней экономической неопределенности: это было сделано в марте 2020 года, на фоне экономических последствий вспышки коронавируса, прежде чем 1 июля вернуться к нормальной работе.У других компаний в этой сфере есть аналогичные методы, и это стоит знать, когда вы рассматриваете инвестирование в недвижимость.

Интервальный фонд: будучи более ликвидным вариантом, чем eREIT и eFunds, инвесторы могут принять участие в интервальном фонде Fundrise, который обеспечивает улучшенный доступ к вашим инвестированным деньгам в форме ежеквартальных предложений выкупа. В отличие от eREIT и eFunds, ежеквартальная ликвидация акций Interval Fund не предусматривает штрафных санкций.

Помимо дополнительной ликвидности, Interval Fund больше, чем другие фонды Fundrise, а это означает, что он может хранить больше активов и предлагать более высокую диверсификацию, чем другие фонды.Он также предоставляет все преимущества, предлагаемые eREITs и eFunds.

Неторгуемые REIT: EREIT от Fundrise не торгуются на публичной бирже — они очень неликвидны. Это означает, что нет никакой гарантии, что у инвесторов, которые захотят продать акции, найдутся покупатели. (Ознакомьтесь с этим предупреждением Регулирующего органа финансовой отрасли, или FINRA, чтобы узнать больше о рисках, которые следует учитывать при использовании неторгуемых REIT.)

Инвестирование в неторгуемые REIT сопряжено со значительными рисками, но может быть и вознаграждение. .По данным Fundrise, в период с 2014 по 2019 год средняя годовая доходность платформы Fundrise составляла от 8,76% до 12,42%.

В качестве альтернативы вы можете инвестировать в публично торгуемые REIT, которые торгуются на бирже как акции. Многие ведущие брокеры предлагают большой выбор REIT.

Возможные дополнительные сборы: Fundrise заявляет, что экономит деньги инвесторов, создавая относительно прямую связь между инвесторами и недвижимостью. В Fundrise нет брокера-дилера, выступающего в качестве посредника, и это позволяет сэкономить на расходах.Однако любая сделка с недвижимостью сопряжена с расходами, которые инвесторам трудно увидеть. В то время как Fundrise четко отмечает свои сборы за управление активами и консультации, Fundrise также отмечает, что его фонды оставляют за собой право взимать дополнительные сборы, такие как сборы за разработку или ликвидацию, за работу с конкретными активами. Хотя эти сборы можно найти в обширных проспектах предложений, их нелегко получить на основном сайте.

Подходит ли вам Fundrise?

В недвижимости есть что нравится как способ диверсифицировать ваш портфель, а платформа Fundrise проста в навигации.

Но верно также и то, что краудфандинговые платформы недвижимости, такие как Fundrise, еще предстоит протестировать во время спада, связанного с недвижимостью. Например, в случае краха жилья Fundrise может быть вынужден отложить выкуп некоторых инвесторов. (Здесь есть что-то неизвестное, поэтому, если вы не склонны к риску, знайте, что есть более одного способа инвестировать в недвижимость — здесь мы выделяем пять методов.) Мы также должны отметить, что хотя Интервальный фонд не имеет штрафов за досрочное погашение , eREITS и eFunds на уровнях обслуживания Core, Advanced и Premium могут по-прежнему взимать плату за досрочное погашение в размере до 3%.Инвесторы, обеспокоенные этим, могут предпочесть инвестировать через стандартный брокерский счет, который дает вам доступ к широкому спектру инвестиций. (Вот как открыть брокерский счет и что следует учесть перед тем, как это сделать.)

Если у вас уже есть диверсифицированный портфель акций и облигаций, и у вас есть время, чтобы оставить свои деньги в течение как минимум пяти лет, тогда инвестируйте через такая платформа, как Fundrise, может быть одним из способов добавить недвижимость в ваш портфель. Просто убедитесь, что вы осведомлены о рисках, и проявите должную осмотрительность.

См. Гонорары консультантов Fundrise и раскрытие информации о счетах здесь. Фонды в стандартных портфелях Fundrise платят 0,85% годовых за управление активами. Кроме того, инвесторы платят 0,15% годовых за консультационные услуги. Для получения подробной информации о других ситуативных потенциальных сборах, которые могут нести отдельные фонды и eREIT, см. Раскрытие в каждом документе о предложении, доступном на сайте fundrise.com/oc. Вы также можете узнать больше о комиссиях Fundrise здесь.

Как ДЕЙСТВИТЕЛЬНО начать инвестировать в недвижимость

В этом посте мы расскажем о пяти основных шагах, необходимых для начала инвестирования в недвижимость.Я знаю, что все мы очень заняты и часто у нас есть время только прочитать основные моменты, поэтому я дам вам секретный соус прямо здесь, в начале:

1. Начните откладывать деньги на инвестиции, пока вы сосредотачиваетесь на самообразовании.

2. Выберите рынок недвижимости и стиль инвестирования.

3. Анализировать сделки.

4. Начните создавать свою команду и сеть.

5. Делайте предложения и закрывайте сделки.

Теперь давайте глубже погрузимся в каждый из пяти разделов и поймем, что они из себя представляют и как их реализовать.

Учитесь у инвесторов, ушедших раньше вас

Я начал инвестировать в недвижимость почти десять лет назад. Проще говоря, я хотел заработать больше денег.

Мы все хотим зарабатывать больше денег, верно? Но как этого добиться?

Я знал, что мне нужно учиться у тех, кто уже достиг большего, чем я. Мне посчастливилось взять книгу под названием «Богатый папа , бедный папа », и мое путешествие по инвестициям в недвижимость было отправлено на скачки.

По сей день я думаю, что это, возможно, был один из самых влиятельных и определяющих моментов в моей карьере в сфере недвижимости. Если вы еще не читали, очень рекомендую. Это помогло сформировать мое мышление о деньгах и богатстве, а также о том, как они созданы. Если вы не собираетесь когда-либо его читать, вот основные выводы:

• Покупка активов, то есть недвижимости.
• Не придерживайтесь типичного консьюмеризма, то есть не позволяйте уклончивому образу жизни пожирать ваш доход.
• Не покупайте обязательства.
• Если он не кладет деньги в ваш карман каждый месяц, это не актив.
• Бедные люди работают за свои деньги; богатые люди заставляют свои деньги работать на них.
• Бедные люди работают НА предприятиях, богатые люди начинают и работают НА предприятиях.

После того, как я прочитал Богатый папа, бедный папа , я продолжил поглощать столько информации об инвестировании в недвижимость, сколько мог. Я читаю книги, блоги, форумы … все, что я могу найти, чтобы узнать, что нужно для успеха.

Я надеюсь, что смогу поделиться некоторыми из них со всеми вами сегодня, и вы сможете извлечь пользу из всей информации, которую я усвоил в ходе моего продолжающегося учебного процесса.

Начать откладывать деньги для инвестиций

Многие думают, что для инвестиций в недвижимость нужны сотни тысяч или даже миллионы. Внимание, спойлер: нет. Хотя для начала нужны деньги, это может не так много, как вы думаете.

Какой первоначальный взнос для инвестиционной собственности стоимостью 75 000 долларов? Вероятно, около 15 000 долларов, потому что 20% (типичный первоначальный взнос) 75 000 долларов = 15 000 долларов.Итак, если вы думаете, что никогда не сможете сэкономить 15 000 долларов, каков будет первоначальный взнос за недвижимость стоимостью 50 000 долларов? 10 000 долларов. Могли бы вы сэкономить 10 000 долларов в течение года? А что насчет двух-трех лет?

Я потратил около полутора лет на обучение и накопление денег, чтобы иметь возможность инвестировать, и я так рад, что сделал это. Было бы намного проще просто поддаться мысли, что экономить деньги слишком сложно, и забыть обо всем.

К счастью для нас обоих, я не забыл всего этого.Фактически, я пошел в совершенно противоположном направлении и вошел в него на всех парах.

Выберите рынок недвижимости и стиль инвестирования для реализации

Теперь, когда вы начали откладывать деньги на инвестиции в недвижимость, пора выбрать рынок (или несколько) и стиль инвестирования.

Пять основных стилей инвестирования в недвижимость включают:

• Индивидуальное предприятие — дом один владеет
• Партнерство — вы владеете домом вместе с другими
• Syndication — Ваши деньги идут в пул с другими инвесторами для покупки здания / собственности.Скорее всего, вы пассивный инвестор, то есть не принимаете решений.
• REIT (Real Estate Investment Trust) — это как акции или ETF, которые владеют несколькими объектами недвижимости и продают акции, которые инвесторы могут купить.
• Краудфандинг — вы инвестируете в онлайн-платформу, которая похожа на синдикацию.

Дополнительное примечание для инвесторов, которые выбирают путь индивидуального предпринимательства или партнерства:

Хотя есть много инвесторов, которые выбирают один тип собственности и углубляются в нее, некоторые инвесторы неизбежно будут смешивать в своем портфеле несколько различных типов собственности.

Например, многие инвесторы начинают с инвестиций в аренду на одну семью (SFR), потому что это самый простой способ изучить основы. Как только вы поймете принципы инвестирования, вы сможете применить эти знания к более крупным и дорогостоящим сделкам. Лучше ошибиться с SFR, чем с домом из 20 квартир за 1 000 000 долларов.

Некоторые рискнут инвестировать в небольшие многосемейные сделки, такие как дуплексы, триплексы и квадплексы. Затем некоторые из этих инвесторов перейдут к более крупным многосемейным сделкам, которые переходят в коммерческую сферу более 5 единиц.В этот момент многие опытные инвесторы решают начать инвестировать в фонды и синдикаты после того, как поймут, во что они на самом деле инвестируют.

После того, как вы выбрали стиль, который вам подходит, вам нужно выбрать рынок, который, по вашему мнению, имеет потенциал.

Существует так много различных рыночных факторов и точек данных, что может показаться сложным разбирать их все. Когда я смотрю на инвестирование в новый рынок, я обращаю внимание на следующие четыре характеристики:

1. Прирост населения
2. Рост рабочих мест
3. Заработная плата / рост заработной платы
4. Разнообразие занятости

Простой поиск в Google может выявить многие ключевые точки данных на данном рынке.Кроме того, вот несколько отличных ресурсов, которые помогут определить рынок:

Анализировать сделки

После того, как вы определили целевой рынок, вы захотите приступить к анализу сделок на этом рынке.

Что на самом деле означает «анализ сделки»? Это причудливый термин, который инвесторы используют для вычисления чисел. Когда вы вычисляете числа, вы ищете несколько вещей:

• Есть ли денежный поток? То есть остаются ли деньги в конце каждого месяца от дохода от аренды после того, как вы оплатили все расходы, включая ипотеку (если она у вас есть).
• Как выглядят расходы и есть ли способ их уменьшить / уменьшить?
• Это район с высоким спросом на аренду, и вы бы рассмотрели возможность инвестирования в эту недвижимость?

Никто не застрахован от подводных камней анализа сделок. Чтобы помочь вам избежать некоторых распространенных ошибок, которые делают многие начинающие инвесторы при анализе недвижимости, посмотрите это видео с двумя нашими тренерами Roofstock Academy:

Начните создавать свою команду / сеть

Если вы инвестируете через Roofstock, создание сети уже выполнено за вас на 90%.Roofstock работает с проверенными управляющими недвижимостью, кредиторами и страховыми компаниями. Вам просто нужно подойти к тарелке и замахнуться.

Если вы инвестируете вне платформы, начните знакомиться с людьми, которые помогут с транзакцией и будут участвовать в ней. К этим людям относятся следующие:

• Агент по недвижимости / брокер (или Roofstock)
• Управляющий недвижимостью
• Кредитор
• Страховой агент
• бухгалтер / бухгалтер
• Адвокат по недвижимости

Скорее всего, вы будете напрямую взаимодействовать со всеми этими людьми.Помните, что недвижимость — это бизнес, основанный на отношениях с людьми. Самостоятельно стать успешным инвестором практически невозможно. Нетворкинг и знакомство с некоторыми из ключевых членов вашей команды помогут вам расти как инвестору в недвижимость.

Лучший способ собрать команду — это рефералы. Если вы ТОЛЬКО начинаете и никогда не встречали никого, кто бы занимался сделкой с недвижимостью, возможно, вы не знаете никого, кто мог бы дать вам рекомендации.

В таком случае вам нужно проявить немного больше изобретательности.Хорошо, что Google всегда рад протянуть руку помощи. Отличное место для начала — просто выполнить онлайн-поиск «лучшего агента по недвижимости, дружественного к инвестору» на вашем рынке.

Вы получите подробный список людей, которые утверждают, что они «лучшие» на этом рынке, так что следующим шагом будет действительно взять трубку и начать звонить людям.

Я обнаружил, что звонки — самая эффективная форма общения при формировании и развитии новых отношений. Отношение, тон и эмоции намного легче передать по телефону, чем с помощью текста или электронной почты.

Также многие помнят тех, с кем разговаривали по телефону. Гораздо проще забыть того, кто отправил вам только электронное письмо. Вы хотите быть тем человеком, о котором думает агент, когда он сталкивается с объявлением.

Вам следует позвонить нескольким разным агентам, чтобы найти того, с которым вам нравится работать. Как только вы найдете своего агента Rockstar, он, вероятно, сможет порекомендовать некоторых кредиторов, управляющих недвижимостью и страховых агентов / компании.

Они также могут порекомендовать некоторых других членов команды.Однако то, что кого-то настоятельно рекомендует другой член вашей команды, не означает, что вам не нужно проявлять должную осмотрительность.

Очень важно помнить, что проверять и составлять отличную команду по-прежнему ваша работа. Рекомендации полезны, но ничто не может заменить собеседование в прямом эфире.

Делать предложения и закрывать сделки

Один из самых важных уроков, которые я извлек в сфере недвижимости, заключается в том, что делать предложения можно бесплатно.Почему бы не выстрелить в луну и не приземлиться на звездах? Когда я только начинал инвестировать в недвижимость, я тратил недели на комплексную проверку арендуемой собственности, прежде чем делал предложение.

К тому времени, когда я почувствовал себя готовым сделать предложение, я проанализировал собственность во всех направлениях и был уверен, что не проиграю. Единственная проблема заключалась в том, что недвижимости больше не было на рынке! За две недели до этого его купил инвестор, который лучше меня разбирался в анализе сделок.

Я понял, что мне нужно начать оттачивать свои навыки и узнать, как выглядит хорошая сделка. Если бы я увидел что-то, что выглядело как потенциально выгодная сделка, я бы сделал это предложение. Как только у меня будет контракт, я смогу залезть в сорняки и узнать, действительно ли это выгодная сделка. Вот для чего нужен период комплексной проверки … Я просто раньше делал что-то не в порядке.

Когда вы сможете анализировать сделки, начинайте делать предложения. Опять же, прислушивайтесь к мнению и советам своей команды, но в конечном итоге вы принимаете решение о том, выгодно ли что-то или нет.

Также важно знать, кто дает вам советы и рекомендации. Риэлторам и брокерам платят, когда они закрывают недвижимость. Управляющим имуществом платят, когда они управляют имуществом.

Пожалуйста, не поймите это неправильно, поскольку я стучу агентов и управляющих недвижимостью. Я работаю с отличной командой и могу сказать обо всех только удивительные вещи. Я хочу сказать, что вы несете полную ответственность за то, чтобы делать выстрелы, так как вы сами оплачиваете счета.

Что для вас наиболее важно?

Не торопитесь с каждым из этих шагов и не бойтесь просить о помощи по ходу дела. Существует так много ресурсов, как платных, так и бесплатных, которые помогают обучать людей. Не думайте, что вы отправляетесь в это путешествие в одиночку.

Есть книги, подкасты, форумы, встречи, семинары и обучающие программы (например, Roofstock Academy), которые легко доступны. Все вышеперечисленное — отличное место для начала. Найдите то, что лучше всего подходит для вас, и усвойте как можно больше знаний.

Наконец, если вы хотите узнать, как люди используют новые технологии для инвестирования в рынки за пределами своего региона, посмотрите это короткое видео, составленное нашей командой:

Как стать агентом по недвижимости

Думаете о том, чтобы стать агентом по недвижимости? Вы в хорошей компании. Ежемесячно около 17 000 человек в США ищут в Google «как стать агентом по недвижимости», поскольку они рассматривают возможность присоединиться к примерно 2 миллионам действующих лицензиатов по недвижимости в стране.

Ключевые выводы

• Вы можете стать агентом по недвижимости примерно за четыре-шесть месяцев, в зависимости от того, где вы живете. Онлайн-курсы предварительного лицензирования могут ускорить процесс.
• Требования различаются в зависимости от штата, но общие шаги заключаются в прохождении курса предварительного лицензирования недвижимости, сдаче лицензионного экзамена, активации лицензии и присоединении к брокерской компании.
• Только агенты по недвижимости, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR), могут использовать титул «Риэлтор».Все риэлторы должны соблюдать строгий этический кодекс NAR.

Зачем становиться агентом по недвижимости?

Работа в качестве агента по недвижимости предлагает большое разнообразие. С разными клиентами и в разных домах вы не будете делать одно и то же каждый день. Вы можете встречаться и работать с большим количеством людей, быть самим себе начальником и получать удовольствие от помощи покупателям и продавцам на одном из важнейших жизненных этапов.

Деньги тоже могут быть хорошими. Средняя заработная плата агента по недвижимости составляет около 48 930 долларов в год, согласно данным за 2019 год (самые последние доступные) от США.S. Bureau of Labor Statistics. Для брокеров по недвижимости, которым необходимо дополнительное образование, тестирование и опыт, эта цифра возрастает до 59 720 долларов США. В целом, 10% самых высоких агентов заработали в 2019 году более 111800 долларов, а некоторые агенты зарабатывают гораздо больше.

Еще одно преимущество: попасть в поле просто. По сравнению с другими карьерами с аналогичным потенциалом дохода получение лицензии на недвижимость — это относительно быстрый и доступный процесс, при этом вам не нужно иметь высшее образование.

шагов, чтобы стать агентом по недвижимости

Если вы хотите стать агентом по недвижимости, вам нужно заранее вложить деньги и время, и то и другое зависит от того, где вы получаете лицензию. Хотя конкретные требования различаются в зависимости от штата, вот общее изложение того, как стать агентом по недвижимости.

Шаг 1. Изучите требования вашего штата

Ориентировочная стоимость: бесплатно

Национальной лицензии на недвижимость не существует, поэтому вы должны соответствовать уникальным лицензионным требованиям вашего штата.Хорошее место для начала вашего исследования — это веб-сайт управления недвижимостью вашего штата, который вы можете найти, выполнив поиск в Интернете по запросу «[ваш штат] Управление по регулированию недвижимости» или посетив Ассоциацию должностных лиц, занимающихся лицензированием недвижимости (ARELLO) » s справочник регулирующих органов.

В каждом штате обычно есть особые требования к:

• Возраст
• Требования к образованию (например, аттестат средней школы или GED)
• Предлицензионные курсы и постлицензионные требования
• Экзамены и соответствие требованиям
• Процесс подачи заявки и сборы
• Проверка биографических данных и снятие отпечатков пальцев
• Дополнительное образование
• Как перейти на следующий уровень лицензирования
• Сообщение о преступном прошлом

Некоторые штаты имеют взаимные лицензионные соглашения с другими штатами, что означает, что вы можете получить лицензию в одном штате и использовать ее в другом без необходимости проходить дополнительную лицензионную экспертизу.

Нью-Йорк, например, имеет взаимность с девятью штатами (в некоторых штатах есть взаимность только для брокеров): Арканзас, Колорадо, Коннектикут, Джорджия, Массачусетс, Миссисипи, Оклахома, Пенсильвания и Западная Вирджиния. Как и в случае с обычными лицензионными требованиями, в каждом штате существует свой собственный процесс получения лицензии на основе взаимности.

Шаг 2. Пройдите предварительный курс лицензирования

Ориентировочная стоимость: 350 $ +

Независимо от того, где вы живете, вы должны пройти предварительный курс лицензирования в аккредитованной школе лицензирования недвижимости, прежде чем сдавать экзамен на лицензию на недвижимость.Требуемое количество часов зависит от штата. В Калифорнии, например, заявители должны пройти три курса по недвижимости общей продолжительностью 135 часов. В Нью-Йорке и Джорджии продолжительность курсов 75 часов; во Флориде курс занимает всего 63 часа. А в Техасе вам понадобится 180 часов курсовой работы.

Большинство штатов предлагают несколько способов выполнить требования к курсам предварительного лицензирования, включая онлайн-классы, обычные школы недвижимости и занятия в местных колледжах. Возможно, вам удастся сэкономить деньги (и время), записавшись на один тип программы класса, а не на другой, так что стоит делать покупки вокруг.

Выберите метод, который лучше всего подходит для вашего стиля обучения и расписания. Кроме того, проведите исследование и будьте избирательны, когда дело доходит до выбора программы. Качество инструкторов и материалов повлияет на вашу подготовку к экзамену.

Шаг 3. Сдайте экзамен на лицензирование

Ориентировочная стоимость: 100–300 долларов

Ваш инструктор должен объяснить, как запланировать, зарегистрироваться и оплатить лицензионный экзамен (в противном случае посетите веб-сайт комиссии по недвижимости вашего штата).Экзамены компьютеризированы и состоят из двух частей: национальной части, посвященной общим принципам и практике в сфере недвижимости, и раздела для конкретного штата, в котором рассматриваются законы вашего штата о недвижимости. Экзамены проводятся в формате с несколькими вариантами ответов, а количество вопросов и время, отведенное на экзамен, зависят от штата.

Каждый раздел оценивается отдельно, и для прохождения вы должны получить проходной балл по обоим разделам. Если вы не сдадите один или оба раздела, у вас будет возможность пересдать экзамен. В каждом штате действуют свои правила, касающиеся количества повторных экзаменов, времени ожидания между экзаменами и крайнего срока завершения любых повторных сдач.

Шаг 4. Активируйте лицензию агента по недвижимости

Ориентировочная стоимость: 200–400 долларов

Когда вы сдадите экзамен, пора подать заявку и все необходимые документы и сборы в агентство недвижимости вашего штата.

Когда ваша заявка будет одобрена, штат отправит вам по почте сертификат лицензии на недвижимость, и ваше имя будет доступно для поиска в разделе лицензиатов на его веб-сайте. Имейте в виду, что вам не разрешается работать агентом по недвижимости до тех пор, пока ваша лицензия не будет выдана государственным агентством недвижимости, поэтому подождите, пока эта лицензия у вас не будет.

Шаг 5: подумайте о том, чтобы стать риэлтором

Ориентировочная стоимость: 185 $

Многие люди используют термины «агент по недвижимости» и «Риэлтор» как синонимы, но на самом деле они различаются.

Хотя оба имеют лицензию на оказание помощи покупателям и продавцам на протяжении всего процесса сделки с недвижимостью, риэлторы являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и придерживаются ее строгого этического кодекса.

Национальная ассоциация риэлторов — крупнейшая торговая ассоциация в США.S., представляющий 1,3 миллиона участников, которые являются продавцами, брокерами, управляющими недвижимостью, оценщиками, консультантами и другими участниками в сфере жилой и коммерческой недвижимости.

Хотя членство не является обязательным, работа риэлтором может повысить ваш авторитет как агента по недвижимости. Как риэлтор, вы также будете иметь доступ к целому ряду преимуществ, в том числе:

• Инструменты для бизнеса
• Данные, исследования и статистика рынка недвижимости
• Образовательные возможности
• Дисконтные программы, направленные на достижение успеха в бизнесе

Например, риэлторы имеют доступ к Ресурсу недвижимости риэлторов (RPR), крупнейшей онлайн-базе данных по недвижимости в США.S., построенный на основе публичных записей и оценочной информации. Он включает информацию о зонировании, разрешениях, данных об ипотеке и залоговом удержании, школах и большую базу данных по отчуждению права выкупа.

Шаг 6. Присоединяйтесь к брокеру по недвижимости

Ориентировочная стоимость: 25–500 долларов + в месяц

В качестве агента по недвижимости вы работаете под руководством надзорного брокера, который имеет лицензию государства на осуществление надзора за сделками с недвижимостью и следит за тем, чтобы вы (и другие агенты по недвижимости) соблюдали необходимые правовые и этические стандарты.Как правило, вы не будете получать почасовую зарплату. Вместо этого брокерская компания, скорее всего, будет выплачивать вам процент от комиссионных, которые она собирает с ваших операций с недвижимостью.

В зависимости от договоренности с вашим брокером, вам, возможно, придется оплачивать офисные сборы, технические сборы (например, за ваш веб-сайт), визитные карточки, маркетинговые материалы и другие обычные расходы на ведение бизнеса. У вас также будут другие единовременные и постоянные расходы, такие как ежегодное продление лицензии, продолжение обучения, плата за сейф и членство в Службе множественного листинга.

Затраты могут легко составить несколько тысяч долларов в год, поэтому важно учитывать их в своем бюджете при принятии решения о том, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости.

Итог

Получение лицензии на недвижимость требует времени и денег, но может помочь получить полезную работу в сфере недвижимости. Имейте в виду, что карьера агента по недвижимости может быть настолько гибкой, насколько вы этого хотите. Вы можете ограничить свое рабочее время до утра три дня в неделю или никогда не работать по выходным.Компромисс, конечно же, заключается в том, что это значительно ограничит вашу способность к успеху.

Хотя вы можете работать неполный рабочий день в качестве агента по недвижимости, наиболее успешные практики рассматривают это как постоянный бизнес, делая себя доступными для клиентов в течение недели и по выходным. В целом, чем больше времени и усилий вы потратите на то, чтобы стать агентом по недвижимости, тем большего успеха вы достигнете — как с точки зрения денег, так и с точки зрения удовлетворенности работой.

Для большей гибкости и возможностей карьерного роста вы можете в конечном итоге решить получить лицензию брокера.Вы также можете рассмотреть различные доступные обозначения и сертификаты недвижимости, в том числе те, которые относятся к ипотеке, оценке, жилой недвижимости, коммерческой недвижимости и управлению недвижимостью. Эти назначения могут улучшить вашу карьеру и конкурентоспособность как профессионала в сфере недвижимости, а также увеличить ваш потенциальный доход.

6 лучших онлайн-школ по недвижимости 2021 года

Часто задаваемые вопросы

Можете ли вы записаться в онлайн-школу недвижимости?

Чтобы стать риэлтором, необходимо пройти предварительное лицензирование часов, чтобы получить лицензию на недвижимость, и все это может быть выполнено в онлайн-школе.В зависимости от вашего штата вам нужно будет пройти предварительный курс обучения — вам потребуется определенное количество часов в школах, одобренных государством. Например, агенты по недвижимости и брокеры в Калифорнии должны пройти курс продолжительностью не менее 45 часов, одобренный Департаментом недвижимости.

Онлайн-школы недвижимости, которые соответствуют требованиям предварительного лицензирования, — это те, которые прошли процесс аккредитации (в вашем штате должен быть список школ, которые утверждены).Имейте в виду, что онлайн-школы аккредитованы, но не все будут работать в вашем штате. Это означает, что вам нужно будет провести некоторое исследование, просмотрев веб-сайт, чтобы увидеть, что доступно в вашем штате, и ознакомиться с любыми требованиями, которые вам необходимо выполнить, прежде чем зарегистрироваться. Также, вероятно, будет хорошей идеей проверить лицензионные требования вашего штата перед регистрацией.

Что такое подготовка к онлайн-тесту для получения лицензии на недвижимость?

Подготовка к онлайн-тесту на получение лицензии на недвижимость — это обзорный курс по подготовке к экзамену на получение лицензии на недвижимость.В каждом штате требуется какое-то предварительное лицензионное образование, чтобы получить лицензию на недвижимость. Онлайн-школы недвижимости могут также предлагать онлайн-услуги по подготовке к экзаменам, которые отличаются от часов до лицензирования.

Подготовка к экзаменам обычно является добровольной и оплачивается дополнительно к предварительному лицензионному курсу. Некоторые школы недвижимости предлагают более индивидуальный подход к подготовке к экзаменам, предлагая вам пройти курс с инструктором. Курсы подготовки к экзаменам обычно намного короче, чем курсы перед лицензированием, потому что они представляют собой обзор и сосредоточены на прохождении теста, а не только на общих знаниях.

Сколько времени нужно, чтобы получить онлайн-лицензию на недвижимость?

В каждом штате свои требования, но время на выполнение предлицензионных работ может варьироваться от 24 часов до 180 часов. Помните, что вы также проходите курс в своем собственном темпе, но это не меняет требуемых часов перед лицензированием — хотя вы можете превысить минимально необходимые часы, чтобы лучше освоить материал.

Сколько стоит пойти в школу по недвижимости?

У онлайн-школ недвижимости есть ряд цен, которые варьируются в зависимости от того, записываете ли вы только курс предварительного лицензирования или выбираете курс подготовки к экзаменам.В зависимости от того, где вы проживаете и выбираете ли вы подготовку к экзаменам, онлайн-классы могут варьироваться от 119 до 900 долларов. Это по сравнению с как минимум 750 долларами, которые обычно обходятся в живом очном занятии, не считая подготовки к экзаменам.

Сколько лет нужно, чтобы стать агентом по недвижимости?

В зависимости от требований штата, в котором вы живете, на то, чтобы стать агентом по недвижимости, может потребоваться от четырех до шести месяцев. Сроки также будут зависеть от того, сколько времени вам понадобится, чтобы сдать экзамен по недвижимости, и от количества курсов, необходимых для соответствия лицензионным требованиям вашего штата.

Например, тем, кто хочет получить лицензию во Флориде, необходимо будет пройти 63 часа одобренных штатом учебных курсов перед сдачей экзамена.Сравните это со штатом Калифорния, где вам нужно отработать 45 часов.

Что вы изучаете в школе недвижимости?

Хотя конкретные названия курсов и требования к квалификационному образованию будут различаться в разных штатах, вы постоянно обнаружите, что на занятиях будут преподаваться темы, подпадающие под категории, связанные с принципами недвижимости, практикой в ​​сфере недвижимости, правом и этикой, а также с юридическими аспектами, такими как типы контрактов, необходимых для транзакции.

Например, учащиеся узнают о Законе о справедливых жилищных условиях, который запрещает дискриминацию при продажах по признаку возраста, пола, расы, этнической принадлежности, религии, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национальности и статуса ветерана.Он также будет охватывать практические навыки, необходимые для успешного заключения сделки, такие как обязанности риэлтора при заключении контракта, составление списков, демонстрация собственности и написание предложения.

В недавнем интервью с Энди Смитом, сертифицированным специалистом по финансовому планированию (CFP®) и лицензированным риелтором, он сказал: «Общая учебная программа курса должна соответствовать индивидуальным требованиям штата к лицензированию. Каждый курс в учебной программе должен иметь четко определенную структуру. изложены в программе курса или аналогичном документе и включают общие цели курса; цели изучения темы; используемые методы обучения; материалы, которые студент должен получить, включая программное и аппаратное обеспечение; вместе с контактной информацией для службы технической поддержки, а также именем и контактной информацией преподавателя.»

Как мне начать карьеру в сфере недвижимости?

Успешная карьера в сфере недвижимости не заканчивается после сдачи экзамена. Вам нужно будет найти клиентов, которые помогут как с продажей, так и с покупкой дома. Лучший способ начать — это наладить контакты с другими специалистами в сфере недвижимости и работать на небольшом участке. Это означает, что вам нужно использовать как можно больше сетевых возможностей и спрашивать тех, кого вы знаете, узнать, заинтересован ли кто-нибудь в размещении, покупке или аренде собственности.

Это также означает, что для начала вам следует сосредоточиться на одной сфере недвижимости. Так вам будет легче накопить опыт и довериться потенциальным клиентам. Например, вероятно, будет хорошей идеей придерживаться продажи домов на одну семью вместо того, чтобы одновременно заниматься коммерческой недвижимостью — оба типа недвижимости имеют совершенно разные потребности клиентов.

Методология

Чтобы убедиться, что наши выводы открывают наилучшие возможности для занятий перед лицензированием в максимально возможном количестве штатов, мы просмотрели 14 онлайн-школ недвижимости, прежде чем сделать окончательный выбор.Мы рассмотрели такие факторы, как цена, поддержка, доступность, возможности после лицензирования, высокие показатели успешности и продолжительность программы, чтобы вы могли найти курс, который подходит именно вам.