Минусы франшизы: франшиза или свой бизнес? 10 плюсов и минусов, которые помогут вам сделать выбор

Плюсы и минусы франшизы

Франшиза простыми словами – это покупка прав на использование интеллектуальной собственности другой фирмы (бренда, технологий, рецептов, фирменного стиля, названия и т.д.)

Подробно на этом мы останавливаться не будем, уверены, что вы и так знаете, что это такое. Если же вдруг нет, то для вас у нас есть специальный материал «Что такое франшизы простыми словами», а также «Термины франчайзинга». В первой мы разбираем простой пример франшизы, а во второй обсуждаем значение множества терминов, начиная от франчайзи, и заканчивая «стоимостью франшизы». 

Ну, а теперь, давайте вернёмся к главному вопросу. Какими плюсами и минусами обладает франшиза. 

Для начала нужно понимать, что франшизы, особенно сейчас, когда этот инструмент развился должным образом, бывают разные. Соответственно и преимущества тоже могут быть разными в зависимости от типа франшизы. Так, например, такое преимущество, как предоставление дизайн-проекта помещения под новую торговую точку может быть у франшизы какого-нибудь магазина одежды.

Но никак не может быть у франшизы вендинговых аппаратов. Просто потому что там не нужен дизайн-проект. 

Поэтому в этой статье мы будем разбирать общее представление о франшизах. А вы, при выборе франшизы для покупки (сделать это можно в разделе нашего каталога), не забывайте об индивидуальных особенностях. И, конечно же, о том, что каждое коммерческое предложение – в первую очередь рекламное. Поэтому лучше вести переговоры с франчайзером не только по почте. 

Плюсы франчайзинга

Преимущество 1. Готовый бизнес-план.

Одно из основных преимуществ, которое ставится во главу предложения многими франчайзерами. Однако что именно оно под собой подразумевает, вы сможете узнать только прочитав договор франчайзинга, или хотя бы пообщавшись с представителем компании. Рассматривая же идеальный вариант, мы говорим о настоящем бизнес-плане, в котором будут указано поэтапное становление и развитие вашего нового бизнеса со всеми просчётами. 

Для новичка в бизнесе это решающий фактор. Даже если взять простой пример, когда запустить свой бизнес будет дешевле, чем купить франшизу в этом же бизнесе, заплатить паушальный взнос и потратить большую сумму начальных инвестиций на запуск. При внимательном изучении вопроса, становится понятно, что денег можно потратить гораздо больше только из-за неопытности и незнания многих нюансов построения бизнеса. Франшиза же с её готовым бизнес-планом для новичка может решить этот вопрос.

Но об одном нужно помнить всегда – бизнес-план разрабатывается шаблонный на основе полученного опыта. И если в него не вносятся изменений, то он может быть вообще не работоспособным. Простой пример – франчайзи покупает франшизу, чтобы открыть кафе в другом городе. Получает бизнес-план. Но он не действует, потому что франчайзер не учёл специфику рынка нового для себя города. Просто будьте внимательны.

Преимущество 2. Известный бренд

На это преимущество очень любят делать упор в коммерческих предложениях все франчайзеры.

И если бренд действительно известный, то всё так и есть – преимущество будет работать. 

Суть в том, что потенциальная аудитория фирмы может быть сколько угодно большой, но пока она будет узнавать, пробовать и привыкать к новому месту в городе, пройдёт много времени. А это значит, что будет тратиться много времени. Во-первых, на рекламу, во-вторых, на постоянные обязательные платежи (которые в данном случае покрываться выручкой не будут). Короче, нужно будет аудиторию завоёвывать, вкладывая деньги. 

Известный бренд заранее решает эту проблему. Так как аудитория уже знает, чего ждать от фирмы под этим брендом. У бренда уже есть свои готовые покупатели, которым не нужна реклама и которые будут делать выручку с первых дней работы фирмы. 

Вот только есть маленькая проблема. Франшиз в настоящее время очень много. Ну прям очень. И все твердят в списке своих достоинств о известности бренда как преимуществе покупки этой франшизы. А сколько на самом деле известных брендов среди них? Увы, но очень мало. «Макдональдс» – известный бренд, «220 Вольт» – известный бренд. А вот какой-нибудь автосервис из Сызрани известным брендом не является. Да, его могут знать в рамках одного города. Но, как правило, когда фирма создаёт франшизу, она выходит на всероссийский рынок. А в других городах этот бренд может быть совершенно незнакомым. 

Известный бренд – отличное преимущество, которое действительно работает. Другое дело, что при выборе франшизы, не стоит слепо верить, что каждый встреченный вами бренд – известный. В этом на самом деле нет ничего плохого, потому что у франшизы всё равно множество преимуществ. Главное – делать выбор осознанно и с холодной головой. А ещё помнить, что известные бренды стоят дорого.

Преимущество 3. Помощь с подбором персонала и обучение

Кому-то может показаться, что набрать персонал себе в открывающуюся фирму легко. Залез на хэдхантер, разместил объявление, прошерстил готовые резюме. Главное понять, что должен уметь работник и сколько ему можно платить, а сколько – уже много.

Но на самом деле всё гораздо сложнее. Крупные фирмы не зря создают целые отделы HR. Потому что набор подходящих сотрудников – отдельная профессия со своими нюансами, закономерностями и знаниями. Человек может обладать профессиональным навыком, но быть совершенно неподходящим для работы в команде. Или быть идеальным исполнителем, а метить на роль управляющего. 

Поэтому, если франчайзер обещает консультацию и помощь в подборе персонала, то это определённо преимущество франшизы. 

Другой момент, основанный на неопытности будущего франчайзи – обучение. Часто ответственные франчайзеры настроены на то, чтобы их франшизу покупали как можно больше, а чтобы не попасть в просак с бизнесом новичка (ведь это напрямую связано с репутацией всей сети), они готовят программы обучения. Причём обучение может касаться всего – как работы с продуктами, или оборудованием, так и методов анализа рынка, продаж, работы с персоналом, налоговой отчётности. 

И это действительно большой плюс для любого, кто хочет понимать в бизнесе. Да, франчайзер может не быть профессиональным тренером или преподавателем, но в его интересах вложить весь опыт своей фирмы, чтобы показать как нужно делать правильно. 

Преимущество 4. Корпоративная реклама

Для начала давайте разберёмся, что это такое. Часто крупные сети, вместо того, чтобы давать возможность своим франчайзи разрозненно и беспорядочно рекламироваться, создают единую маркетинговую программу и вкладывают деньги в развитие популярности всего бренда. Это может быть общий интернет-ресурс, на котором располагается информация обо всех действующих точках, либо общая реклама бренда на федеральных телеканалах. Для франчайзи иногда может создаваться дополнительный ресурс на поддомене общего. Но суть всегда одна – реклама в таких случаях работает на развитие всего бренда, а не конкретного филиала или головного офиса. 

Но в таких случаях, помимо паушального взноса и роялти могут быть предусмотрены и рекламные отчисления. В коммерческом предложении вам об этом никто не скажет, а вот в договоре прописано будет. Читайте внимательно, да и старайтесь заранее узнать всю информацию.

Впрочем, так делают далеко не все франчайзера. Некоторые из-за банального отсутствия необходимости в общей рекламе, некоторые – потому что не умеют, некоторые – потому что не хотят. Но если общая реклама есть – то это значительный плюс для предпринимателя. Потому что тогда ему не придётся тратить время на это, во-первых, а во-вторых, франчайзер с большей вероятностью сделает это качественнее. 

Преимущество 5. Поставщики

Когда вы начинаете своё дело, то одно из первых, над чем приходится задуматься – где брать сырьё, или товар. То есть возникают вполне сложные вопросы: как найти поставщика, как найти хорошего поставщика, как проверить его, как убедиться, что товар будет поставляться вовремя после оплаты и так далее. Проблем много.

В случае франшизы, все эти вопросы чаще всего уже решены. Франчайзер уже работает со своими поставщиками, поэтому каналы поставки будут открыты и для всех франчайзи. Либо же сам франчайзер и является поставщиком. В любом случае, франчайзи может получить проверенный путь поставки товара или сырья для своей деятельности.

Но нельзя забывать об одной очень важной вещи. В таких случаях чаще всего в договоре прописывается пункт, который запрещает франчайзи пользоваться услугами других поставщиков, и вообще как-либо менять линейку ассортимента. В этом нет ничего страшного или плохого. Ведь франшиза это всё же не собственный бизнес, а развитие сети франчайзера, игра по его правилам, которые построены так, чтобы вся сеть развивалась и добивалась успеха. 

Но как показывает практика, многие франчайзи этого понять не хотят. Причём проявляется это непонимание спустя некоторое время после подписания договора. Начинается отступление от правил, нарушение договора и всё остальное, что ведёт к проблемам и потере выручки с обеих сторон. Поэтому, перед покупкой франшизы примите для себя, что раз вы договор подписали, значит, вы согласны со всем, что в нём написано.

 

А ещё можете посмотреть, какие ошибки обычно допускает франчайзи. Для этого мы делали специальный материал «10 ошибок начинающего франчайзи».

Преимущество 6. Корпоративные стандарты работы

Наладить множество процессов в бизнесе, особенно связанной с работой большого количества людей – возможно, но без опыта очень сложно. Поэтому, если франчайзер выдвигает правила и необходимость следования корпоративным стандартам – то это не только ограничения, но и вполне себе отличная стартовая позиция, ведь о многих вещах не придётся беспокоиться. Мелочи отлажены, процессам дан вектор. Главное – следовать инструкции. 

Ну и конечно, в том, что франчайзер знает, как правильно создать корпоративную структуру нужно убедиться заранее, просто посмотрев на финансовые показатели компании.

Недостатки франшизы

О том, что франшиза – не панацея от всех бед и не блюдечко с каёмочкой, на котором вам всё преподнесут, мы уже говорили не раз. Не стоит ожидать, что франчайзер будет делать за вас всю работу, а также не стоит рассчитывать, что работать вам придётся меньше, чем при открытии собственного дела. 

К покупке франшизы стоит отнестись со всей ответственностью, и представлять не только, какие выгоды она вам сможет принести, но и какие не самые приятные нюансы вас будут ожидать.

Недостаток 1. Платежи

Что такое паушальный взнос, роялти, рекламные отчисления – вы можете вспомнить, обратившись снова к нашему словарю франчайзинга. Мы же напомним, что основная сумма – размер стартовых инвестиций. А все остальные платежи – дополнение к ней. И это отличает франшизу от собственного бизнеса, окрашивая ситуацию в не самые приятные оттенки. Кому хочется тратить больше денег? 

Но нужно понимать, что как паушальный взнос, так и роялти – суммы, которые покрывают расходы франчайзера на работу с вами. И если франчайзер адекватный, то он не будет ставить в графе паушальный взнос цифру, несоответствующую тому объёму услуг, который он предоставляет (да, нужно понимать, что определённый процент чистого заработка в ней тоже есть всегда). 

Но насколько бы ни были оправданы дополнительные платежи, не отнести их к минусам франшизы невозможно. 

Недостаток 2. Утверждённые поставщики

Это то, о чём мы говорили в разделе «положительные стороны франшизы». Когда вам преподносят готовые каналы поставки – это отлично. Но чаще всего, ими дело и ограничивается в прямом смысле. Особенно, если франчайзер сам является производителем. Франчайзи, подписывая такие условия, должен будет работать только с теми поставщиками, которых прописал владелец франшизы. 

Недостаток 3. Установленные цены для всей сети

Эта проблема встречается реже, чем утверждённые поставщики, однако, по сути, представляет для франчайзера запрет на повышение собственной прибыли. С точки зрения владельца сети, ситуация понятна. Единые цены и упрощают процессы, и частично участвуют в формировании мнения аудитории, и позволяют делать единую рекламу. 

Однако для франчайзи, особенно из других городов, где цены воспринимаются по-другому, а платёжеспособность потенциальных покупателей может сильно отличатся – это становится настоящей проблемой. И в первую очередь потому что нет возможности повысить свою маржинальную прибыль. Ведь покупает он по установленной цене и продаёт точно так же установленной цене. 

Недостаток 4. Франчайзер сам выбирает с кем работать

Строго говоря – не такой уж это и недостаток. Как бы дистанционно работа не строилась, а взаимодействовать придётся постоянно. А в этом процессе играют роль не только работоспособность и предпринимательские навыки, но и личные качества. И если в них не сойтись, то работа будет строиться с большим трудом и неприятно.

С другой стороны, кому приятно слышать отказ, причём в такой ситуации, где вы являетесь покупателем и вроде бы как сами выбираете товар? Поэтому мы отнесли этот фактор к недостаткам франшизы. 

Недостаток 5. Необходимость в закупке конкретного объёма товаров

Такое условие чаще всего встречается у тех франчайзеров, которые сами являются производителями товара. Тогда паушальный взнос при покупке их франшизы рассчитывается таким образом, чтобы включить в себя оплату большой партии товара. 

В этом нет ничего критичного, но ограничения всегда неприятны. Тем более, если они связаны с необходимостью тратить большие суммы денег. Может быть франчайзи хочет начать с малого, закупить пробную партию. Но поставщику-франчайзеру это невыгодно. Вот и возникают такие условия. 

Итог

Франчайзинг в России развивается очень быстро и во всех направлениях. Как минимум, потому что для многих предпринимателей – это удобный инструмент, чтобы стартовать в бизнесе или расширить свою сеть на другие территории. И как у любого бизнес-явления, у франчайзинга есть и положительные и отрицательные стороны. Знать и те, и другие важно ещё на этапе выбора франшизы, чтобы в дальнейшем нюансы не стали для вас неприятным сюрпризом. Выбирайте с холодной головой, а наш каталог вам в этом поможет. 

Плюсы и минусы франшизы

Когда вы принимаете решение открыть собственный бизнес, у вас есть два пути: начать свое дело самостоятельно или приобрести успешный бизнес-опыт, то есть франшизу.

Что такое франшиза? Это готовая бизнес-концепция, которая позволяет открыть собственный бизнес под узнаваемым брендом и руководством опытного предпринимателя.

Если вы боитесь начинать бизнес и преодолевать возникающие сложности в одиночку, то не стоит себя винить за эти эмоции. Они абсолютно нормальные в данной ситуации. Но если сомнения не дают двигаться вперед, и вы чувствуете, что нуждаетесь в знаниях и опытном бизнес-наставнике, то лучше приобрести франшизу.

Но как выбрать франшизу, подходящую именно вам? Ориентируясь на личные предпочтения, требуемые инвестиции или на рекламные предложения в сети?

Франшизу чаще всего покупают один раз в жизни, поэтому скорее всего вы не имеете опыт в оценке франчайзинговых предложений. Да и вероятность, что в вашем окружении есть признанный эксперт в области франчайзинга — ничтожно мала. Потому что профессионалов на этом рынке немного.

Все-таки франшиза — это не квартира, машина или новый диван, который можно легко выбрать и просто сдать обратно в магазин в том случае, если вы сделали неправильный выбор. С франшизой все гораздо сложнее.

Сдать или вернуть обратно франчайзеру покупку вы сможете только в первые 14 дней после покупки. Но поймете ли вы за это время, что бизнес-концепция вам не подходит? Конечно, нет. Более того, настрой «быстро протестирую бизнес-модель и успею вернуть деньги» в большинстве случаев успехом не заканчивается. Успешные франчайзи с самого начала принимают решение четко идти к намеченной цели — реализовать выбранную бизнес-модель.

При покупке франшизы вы инвестируете средства в бизнес, берете на себя ответственность и несете ее не только перед собой и близкими, но и перед франчайзером. Который в прямом смысле сделал вас частью собственного бизнеса: франчайзинговой сети.

Почему не получится вернуть свои инвестиции? Покупка франшизы — более сложная процедура, чем приобретение автомобиля или недвижимости. Она предполагает выполнение обязательств не только франчайзером, но и франчайзи.

Именно поэтому стоит отнестись к выбору франшизы со всей ответственностью. Руководствуясь не только инвестициями и красивым оформлением предложения франчайзера, но и внутренней стороной бизнеса и работой всей франчайзинговой сети. И, конечно же, учитывая ваши личные предпочтения, которые могут говорить и о том, что франшиза вам просто не подходит.

Поэтому первый вопрос, который вы должны себе задать: а обладает ли франшиза теми достоинствами, которые я хочу от нее получить? И какие недостатки кроются во франчайзинговом предложении? Смогут ли они повлиять на мой выбор?

Плюсы и минусы франшизы станут в конечном счете теми критериями, на основе которых стоит оценивать предложение франчайзера.

А кто лучше всех знает достоинства и недостатки продукта? Конечно, тот человек, который данный продукт создал — франчайзер.
Разобраться в тонкостях франшизы нам поможет основатель франчайзинговой сети “Персональное решение” Денис Решанов.

Для начала определим те критерии, которые могут претендовать на достоинства франшизы.

Плюсы франшизы

1. Франшиза — это бизнес-концепция, проверенная временем, клиентами и внутрикорпоративными кризисами. Это так называемый концентрат опыта, который избавит вас от ошибок на старте и позволит не потерять деньги во время получения практических бизнес-знаний. По факту, покупая франшизу — вы покупаете опыт и знания действующего, а главное, успешного предпринимателя.

“Бизнес, который лежит в основе франшизы, прожил не пару лет, а более длительный срок, прошел через сложные ситуации, отточил внутренние бизнес-процессы и стал успешным.
Стоит понимать, что под сложными ситуациями я имею в виду не только внешние факторы, действующие на бизнес, но и внутренние кризисы: отсутствие клиентов, негативные отзывы о продукте, некачественный сервис и прочее. При этом будущий франчайзер преодолел весь негатив и исправил его, сделав бизнес лучше и получив полезный опыт, который можно передать начинающим предпринимателям”.

2. “Эффект сети”.

Открывая представительства в разных странах и городах, франчайзер строит франчайзинговую сеть, которая работает по одному принципу. Это позволяет не только популяризировать услуги компании в целом и франчайзи в частности, но и генерировать и пробовать новые идеи, которые двигают бизнес вперед, а франшизу делают более качественной.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“У франшиз, которые уже много лет работают на рынке и имеют более 100 партнеров, есть так называемый “эффект сети”. По франчайзингу передаются знания, накопленные франчайзером, проверенные многочисленными франчайзи и скорректированные благодаря обратной связи с партнерами. То есть идеи и методики, используемые внутри сети, опробованы не просто на десятках, а на сотнях партнеров по всему миру. А это означает, что бизнес-концепция рабочая. Поэтому чем больше партнеров, тем лучше сеть, а значит, и франшиза.”

3. Наличие у франшизы ноу-хау или уникального для рынка предложения

Бизнес становится успешным, если ему есть, что предложить клиенту, и эти товар или услуга выгодно отличаются от аналогичных на рынке. В данной ситуации и клиенты у предпринимателя будут, и бизнес станет приносить прибыль. Так и с франшизой — бизнес-концепция, лежащая в ее основе, должна нести в себе элемент уникальности, индивидуальности, которые четко отражаются в работе всей компании в целом. Если уникального предложения нет, то непонятно, что вы покупаете по франшизе.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Если по-хорошему, то каждый бизнес должен иметь свое уникальное торговое предложение или УТП. Он должен чем-то выделяться на фоне остальных, быть конкурентоспособным благодаря этому. УТП — одна из главных составляющих качественной франшизы”.

4. Помощь от франчайзера
Одна из основных причин, по которой начинающие предприниматели делают выбор в пользу покупки франшизы — это возможность общения с опытным предпринимателем — франчайзером. Но виды этой помощи могут быть разными: от менторства и обучения в головном офисе до простых консультаций по телефону.
Поэтому перед покупкой всегда уточняйте, как именно вам будет помогать франчайзер, а лучше уточните у действующих партнеров о том, насколько полезна помощь головного офиса. А главное, как он будет предлагать свою поддержку: только после возникновения проблемы и ваших настойчивых просьб или опережая события и подсказывая, где и как лучше поступить, чтобы проблем не возникало.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Какого рода поддержку оказывает франчайзер? Это вопрос сугубо индивидуален. Иногда ее можно сравнить с запросом к интернет-провайдеру. Есть вопрос или проблема — звоните, вам чинят, настраивают, устраняют проблему. По итогу провайдер свое обязательство выполнил, а вы больше не злитесь из-за проблем с передачей данных. Но это самый примитивный вид взаимодействия с франчайзером.
Чаще всего представители франшизы действительно “за руку” ведут своего франчайзи.
Например, в “Персональном решении” мы разработали целую систему непрерывного обучения франчайзи процессам ведения бизнеса, передачи опыта франчайзера и развития предпринимательского духа.
Сейчас “Персональное решение» выходит на новый уровень — командный трекинг в «Шаттлах». Это ежедневная помощь, контроль результатов, развитие партнеров. Мы даем им понимание — куда мы вместе идем, зачем мы это делаем, и когда придем к конечной цели. С нами франчайзи никогда не остается один. Поскольку мы осознаем, что наши партнеры — это единомышленники, с которыми мы вместе идем к успеху”.

Мы перечислили основные достоинства франшизы как продукта. С помощью них вы сможете определить сможет ли купленная франшиза стать успешным бизнесом или нет.
Но не только от франчайзера зависит фактор успешности будущего дела, но и от вас, как франчайзи. Поэтому мы сейчас расскажем вам об относительных минусах предложения франчайзера, которые зависят от личностных качеств франчайзи.
Почему относительных? Потому что только вы сами можете определить являются эти факты о франшизе недостатками или наоборот неоспоримыми преимуществами. Стоит их обязательно учитывать при выборе в пользу франшизы.

Минусы франшизы

1. Ограниченность действий.
Покупая франшизу, вы покупаете готовую бизнес-концепцию. Поэтому вам ничего не нужно придумывать, да и не получится. Потому что чаще всего договор с франчайзером не дает возможность франчайзи принимать ответственные решения без согласования с франчайзером. То есть никакой инициативы, но благодаря этому правилу вы не сделаете ошибок, а именно к этому обычно и стремятся предприниматели, сделавшие выбор в пользу покупки франшизы.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Франчайзи должен выполнять обязательства и следовать регламенту сети. Но ограничение действий в данном случае — двоякая ситуация. Да, нужно следовать правилам, но с другой стороны вы эти знания и покупали. Благодаря этим стандартам и правилам сеть выросла и стала успешной. Но поскольку люди разные, то кто-то в этом моменте видит ограничения своих прав и ему в этой ситуации некомфортно, а значит, он просто не готов работать по франшизе.
Более того мы в “Персональном решении” всегда открыты новым идеям и предложениям, особенно от тех партнеров, которые демонстрируют хорошие результаты в бизнесе”.

2. Финансовые инвестиции.
Открывая бизнес по франшизе вы на первых порах тратите больше, чем при старте самостоятельного дела. Но благодаря сотрудничеству с франчайзерам избежите ошибок и не будете расплачиваться за них собственными средствами. Поэтому сумма первоначальных инвестиций не должна вас пугать, а скорее наоборот она сразу дает вам понять, сколько нужно потратить на открытие собственного успешного бизнеса.

Денис Решанов, основатель “Персонального решения”
“Качественная франшиза всегда требует вложений — паушального взноса и роялти. Но нужно понимать, что вы покупаете за эти деньги опыт, решение личных проблем и болей, связанных с реализацией собственного потенциала и недостатком доходов”.

Стоит ли открывать бизнес по франшизе?

Чтобы ответить себе на этот вопрос, внимательно изучите недостатки готовой бизнес-концепции. Поймите, готовы ли вы к сотрудничеству с франчайзером и работе в одной связке.
Все-таки бизнес по франшизе — это тоже предприятие, за которое вы будете нести ответственность и трудиться на благо себя, сотрудников и всей сети. Если вы думаете, что сделав ставку на франчайзинг будете отдыхать и получать прибыль, то это ошибочное мнение. Работать нужно и лучше, если этот труд будет не просто хорошо оплачиваемый, но и любимый.
Более того выбранная вами франшиза может и не подойти вам: стать частью успешной франчайзинговой сети не так просто. Для этого нужно пройти собеседование и найти общие точки соприкосновения, а также показать представителю франчайзера, что вы хотите стать частью его сети и готовы для этого учиться, трудиться и делить его успех.

“Если человек не готов воспринимать информацию, обучаться, расти, то работать по франшизе ему будет сложно. Если каждый совет будет им восприниматься в штыки, то человек быстро перегорит и разочаруется во франшизе, в бизнесе, в направлении.

Предприниматель, который легко будет работать внутри франчайзинговой сети, мыслит иначе: он понимает, что франчайзер уже достиг успеха, а значит, он знает, как поступить в конкретной ситуации и прислушивается к его советам”.

Франшиза: плюсы и минусы

Франчайзинг – один из самых популярных методов развития бизнеса. Интересно, что за рубежом франчайзинг используют для заработка на брэнде, а в России обычно с целью расширить влияние на рынке. Для покупателя франшизы это возможность без особого опыта ведения предпринимательской деятельности получить этот опыт с минимальными рисками, организовать свое дело и сразу получать доход. Однако такой способ ведения дел имеет не только плюсы, но и минусы. В чем же преимущества и недостатки такого явления, как франчайзинг?

Чем полезен франчайзинг

Есть три стороны, которые чувствуют на себе плюсы и минусы франчайзинга:

• франчайзер;
• франчайзи;
• общество в целом.

Благодаря такой форме ведения бизнеса конечный потребитель получает высокий уровень обслуживания и качество продукта, так как главная компания постоянно проводить контроль за деятельностью своих партнеров.

Франчайзинг позволяет решить проблему занятости населения, особенно в регионах. Благодаря тому, что сотрудники получают обучение, постоянную возможность повышать квалификацию, можно привлекать неквалифицированных сотрудников.

При сотрудничестве с иностранными компаниями есть возможность перенять передовые методы и технологии ведения бизнеса, протестировать и адаптировать их к условиям отечественного рынка.

Преимущества и недостатки для франшизодателя

Теперь давайте рассмотрим плюсы и минусы франшизы с точки зрения франшизодателя. Несмотря на то что франчайзинг открывает перед ним определенные перспективы, такое решение скрывает в себе и определенные недостатки.

Преимущества

Франчайзинг помогает компании расширить деятельность собственных предприятий, не вкладывая средства в развитие или вкладывая по минимуму. Мало того, он сразу получает от этого прибыль. При этом покупатель франшизы сам искренне заинтересован в том, чтобы его бизнес процветал. При открытии филиала с наемным руководителем такое случается не всегда.

Такое решение, как франчайзинг, помогает быстрее освоить ранки как национального, так и международного масштаба. При этом получается намного проще и быстрее учесть особенности местного рынка, потому что даже неопытный в деле ведения бизнеса предприниматель лучше знает эти особенности, понимает желания и потребности целевой аудитории. К тому же такое сотрудничество позволяет франчайзеру накапливать информацию касательно новых рынков и использовать ее в дальнейшей работе.

Зачастую франчайзинг позволяет малоприбыльное предприятие вывести на высокодоходный уровень за счет продажи большого количества франшиз. При этом франчайзер получает некоторую гарантию того, что без его ведома никто не будет использовать его товарный знак.

Недостатки

Основной недостаток этой формы деятельности для франшизодателя заключается в том, что при продаже франшизы он получает лишь часть прибыли от дочернего бизнеса в виде роялти. Если бы он развивал это предприятие самостоятельно, ему бы доставался весь доход. К тому же чем дальше находится франчайзи территориально, тем сложнее его контролировать. Но даже на таком расстоянии он способен очернить репутацию марки и всей сети недопустимыми действиями.

Также материнскому предприятию сложно контролировать отчетную документацию партнера, поэтому часто случается, что франчайзи занижает размеры доходов по отчетным бумагам, что позволяет ему платить меньшие суммы по роялти, когда он взимается в виде процента. Этот недостаток можно решить с помощью установленной фиксированной суммы отчислений. Но тогда франчайзер может существенно потерять прибыль, если у франчайзи дела идут очень хорошо.

Огромные сложности возникают в сфере сохранения коммерческой тайны. Часто партнеры разглашают особенности методов ведения бизнеса, рецептуру и прочую конфиденциальную информацию, которая предоставляется им в рамках сотрудничества. Кроме того, со временем часть франчайзи выходят из сети, открывая свой подобный бизнес. Получается, что франшизодатель самостоятельно взращивает и обучает конкурента.

Преимущества и недостатки для франшизополучателя

Для неопытного предпринимателя франшиза – идеальный способ научиться вести бизнес, получить необходимый опыт, освоить рынок. Но и для него плюсы соседствуют с весомыми минусами.

Преимущества

Неоспоримые плюсы для франшизополучателя заключаются в том, что он получает готовый бизнес. Ему нет необходимости самостоятельно изучать рынок, выходить на него с новой торговой маркой, завоевывать лояльность покупателей, налаживать схему и систему сбыта. Он получает уже известную марку с положительным имиджем, которая опробована на рынке. Главная компания укажет ему на все подводные камни в ведении дел и расскажет, как их обойти. Предприниматель быстро входит на рынок и начинает получать ощутимый доход практически сразу, чего невозможно достичь, открывая собственное дело с нуля. Он сразу получает все необходимые инструменты ведения дел и постоянную поддержку, консультации и рекомендации по ведению дел, решению возникающих проблем.

Подобный бизнес имеет низкий уровень рисков и считается одним из самых надежных во всем мире. Поскольку сам франшизодатель заинтересован в развитии своей сети, он может выдавать кредиты или выступать гарантом в их получении. Банки охотнее выдают кредиты под открытие дел, если предприниматель работает с известной торговой маркой. Это дает возможность франчайзи начать бизнес практически без собственных средств.

Кроме этого, он сразу получает доступ к товару или сырью для его производства по сниженным ценам, а также контакты поставщиков, клиентов. Также он всегда в курсе последних исследований рынка в этой сфере, которые ведет франчайзер. Сохраняя определенную долю независимости, он меньше всего подвержен риску банкротства, так как франчайзер при возникновении финансовых сложностей обычно готов прийти на помощь.

Недостатки

Некоторые виды франшиз невозможно приобрести без определенного стартового капитала. Порой его размер достаточно высок. Например, для открытия бизнеса по уборке помещений потребуется не меньше 10 тыс. долл., а для открытия мини-гостиницы – как минимум сотня тысяч долларов.

Остальные франчайзи, работающие в сети, рассматриваются не как конкуренты, а как партнеры. Поэтому вести свой бизнес необходимо в том числе в их интересах. Франчайзи должен строго придерживаться установленных главной компанией правил, которые закреплены в подписанном ним договоре. Сам договор обычно заключается на довольно продолжительный срок. Поэтому надо давать себе отчет, что такое сотрудничество по чужим правилам будет долгосрочным. Желание свернуть его раньше может привести к серьезным материальным потерям. Но если франчайзер хоть немного теряет свою репутацию, тень автоматически падает и на каждого из его франчайзи.

Но при этом франшизодатель в любой момент может продать бизнес другому владельцу. Тот может установить свои правила и требования, которые могут в корне отличаться от тех, на которые предприниматель шел изначально. А если франчайзер оказывается банкротом, то все франчайзи автоматически теряют свой бизнес, каким бы успешным он ни был в регионе.

Франшиза как первый бизнес — плюсы и минусы. Честный обзор!

В настоящее время появляется все больше выгодных предложений для желающих начать свое дело. Человек, мечтающий сделать первые шаги в бизнесе, может заняться предпринимательством с минимальными вложениями, а также со всесторонней поддержкой на всех этапах становления бизнеса.

Закупка оборудования, готовая рекламная кампания, план развития и презентации для поиска заказчиков – все это дает франшиза.

Возможность начать свое дело под вывеской успешного бренда очень привлекает начинающих бизнесменов, поэтому все больше людей интересуются возможностью приобретения франшизы.

Рынок франчайзинговых услуг.

Рынок продажи готового бизнеса развивается стремительными темпами. Сейчас на нем присутствуют как отечественные, так и зарубежные компании, предлагающие свои услуги по продаже упакованного бизнеса.

Предложения различны – некоторые подходят практически для любого новичка и имеют низкий порог входа, другие же требуют от будущего франчайзи определенных знаний в бизнесе и стартового капитала.

Наибольшее распространение в России получают франшизы по предоставлению услуг или в сфере продаж.Список отраслей для организации бизнеса бесконечно велик.

На рынке присутствуют следующие виды:

• Розничные продажи;
• Консультирование;
• Строительство;
• Автомобильный бизнес;
• Квартирный ремонт;
• Перевозки;
• Клининговые услуги;
• Общественное питание;
• и многие другие.

Банки охотно сотрудничают с начинающими франчайзи, потому что на руках у них имеются готовые бизнес-планы и стратегия развития своего бизнеса.

Плюсы бизнеса по франшизе

1.Франшиза – хорошая школа по организации бизнеса.

Начинающие предприниматели, не имеющие опыта в ведении бизнеса, могут изучить все стадии становления доходного дела. Это поможет им в дальнейшей предпринимательской деятельности.

2.Во франшизу вложена стратегия успешного развития.

Это защитит новичков от провала на ранних стадиях и поддержит в дальнейшем. Они получают готовые списки поставщиков, необходимого оборудования, предполагаемых клиентов. Благодаря этому экономится много времени, которое начинающий бизнесмен может посвятить развитию своих управленческих способностей и навыков работы с людьми.

3.Упрощенная процедура получения кредита.

Зачастую по сниженным ставкам, так как гарантом выступает владелец франшизы.

4.Наличие разного уровня входа в бизнес.

Есть франшизы с минимальными вложениями, а есть такие, которые требуют приличного стартового капитала.

5.Расчет окупаемости бизнеса.

Зачастую начинающий предприниматель не имеет возможности прогнозировать темпы роста собственного бизнеса. Здесь это делают за него.

Минусы франшизы.

1.Жесткие требования владельцев франшизы:

• по продвижению бренда
• по работе с определенными поставщиками
• по корпоративной культуре.

Зачастую указывается даже то, как будет выглядеть ваша торговая точка, офис, прилавок. Отсутствуют варианты внесения собственных дополнений.

2.Бренд, под которым будет работать новичок, не принадлежит ему.

Рейтинг бренда, в целом, сказывается на успешности бизнеса и не зависит от покупателя франшизы.

3.Присутствуют ежемесячные выплаты владельцу франшизы помимо стартового взноса. Порой они могут достигать солидных сумм.

4.Новички рассчитывают, что их участие в бизнесе состоит только в уплате стоимости франшизы, а на самом деле им предстоит решать множество вопросов, связанных с развитием и продвижением своего бизнеса.

Итог:

Покупка готового бизнеса подойдет новичкам, которые продумали все этапы развития и готовы столкнуться с определенными трудностями и ограничениями. Во всех их шагах им поможет владелец франшизы, но все равно придется приложить немало усилий для достижения высот в бизнесе.

9 способов проверить франшизу перед покупкой и сэкономить на судах и юристах

Покупка франшизы выглядит более безопасным способом начать бизнес, чем организовывать все с нуля и без опыта.

Хорошо упакованная франшиза имеет в себя множество руководств, инструкций и консультации франчайзера (владельца франшизы), что обеспечивает вам более легкий старт и избавляет от ошибок новичка в бизнесе.

Так как наше агентство как раз занимается упаковкой франшизы «под ключ», поэтому мы расскажем, как проверить франшизу и не наткнуться на откровенное мошенничество в этом небольшом чек-листе.

Франшизы-пустышки

Но, к сожалению, не каждая франшиза на рынке является хорошей. На многих сайтах можно встретить предложения франшиз-пустышек.

Это франшизы, которые были сделаны «на коленке», имеют плохое описание внутренних процессов, низкий уровень опыта владельцев и малый срок существования.

Покупка такой франшизы-пустышки может закончится для вас еще большими рисками и разочарованием, чем открытие бизнеса с нуля.

Проверка франшизы

Вот кратный порядок действий, если одно из франчайзинговых предложений на рынке вас заинтересовало. Чем более полно вы изучите франшизу на каждом шаге, тем более объективная картина у вас будет сформирована.

Запросите максимум информации у франчайзера

Свяжитесь с франчайзером и запросите все материалы, документы, файлы:

• Презентацию франшизы с описанием истории компании, его владельцев, команды, фотографиями, контактами, условиями паушального взноса, ежемесячного роялти.
• Финансовую модель будущей франшизы с указанием списка инвестиций, сезонных колебаний, расходов и доходов, динамики роста выручки, прибыли, налогообложения, точки безубыточности, срока окупаемости. Не все франчайзеры хотят отправлять подобные расчеты, но ваше право подобное запросить еще до каких-либо переговоров и подписаний документов.
• Требований к помещению, площади, местоположению, мощности электросети, качеству ремонта. Для многих бизнесов местоположение – это ключевой фактор успеха. Если в вашем городе нет подходящих помещений, то прибыли ждать не стоит.
• Требования к франчайзи (то есть к вам), финансовым возможностям, профессиональным навыкам и опыту. Все это можно понять из общения с франчайзером и презентации франшизы. В нашем Агентстве при упаковке новой франшизы мы создаем отдельный документ с портретами франчайзи. Вам нужно понять, насколько для вас это франшиза подходит.

Пример папки с материалами для знакомства с франшизой нашего клиента

Если каких-то материалов нет (особенно финмодели), это большой минус. Покупка франшизы – это инвестиция. И как в любой инвестиции, в ней также есть риски.

Придерживайтесь главного правила известного инвестора Уоррена Баффетта – не инвестируйте в то, в чем не разбираетесь, – и получите максимум информации о франшизе на самом первом этапе изучения.

Проверьте реальность бизнеса

Некоторые франшизы-пустышки заявляют об открытых франчайзи в каких-то городах, но на самом деле их нет. Изучите сервисы уличным панорам (Google Street, Яндекс Панорамы). Посмотрите, есть ли там реально этот бизнес по заявленным адресам.

На Яндекс Картах есть отдельная функция просмотра панорам улиц

Но здесь нужно учесть, что панорамы не являются 100% способом, так как они обновляются раз 3-5 лет. Учитывайте этот момент.

Более точный способ – это справочники компаний.

Актуальная информации о бизнесе в справочнике 2ГИС

Найдите филиал на 2ГИС и Яндекс Справочнике – они серьезно следят за актуальностью информации в своей базе. Наличие информации в этих справочниках говорит о существовании бизнеса в реальности.

Задайте франчайзеру правильные вопросы

Пообщайтесь с франчайзером по скайпу и задайте максимум информации о бизнесе. Тут вопросы нужно составлять индивидуально, в зависимости от предоставленной франчайзеро информации ранее.

Но если после всего у вас возникли вопросы, то лучше всего задать их через видео-связь, а не переписку по почте или мессенджере.

Запросите информацию о действующих франчайзи

Получите контакты и ссылки на соцсети существующих франчайзи, если они уже есть.

Если франчайзер не хочет предоставлять такую информацию, это жирный минус и серьезный негативный сигнал.

В таком случае необходимо получить аргументированный отказ от франчайзера.

Имейте в виду, что отказ франчайзера предоставить контакты действующих франчайзи не является запретом для вас эти контакты найти самостоятельно.

Найдите страницы в соцсетях франчайзинговых филиалов, воспользовавшись внутренним поиском по названию бренда.

Очень часто в контактах указана страница либо администратора, либо кого-то из владельцев. Или номер телефона, по которому можно позвонить и выйти на владельцев.

Можно также написать в сообщения самой страницы вопрос дать контакты владельцев, чтобы запросить отзыв о франшизе. В отличие от франчайзера, франчайзи могут быть более сговорчивы.

Посмотрите отзывы клиентов о бизнесе

Посмотрите сервисы отзывов о бизнесе, почитайте, что пишут реальные клиенты. Изучите страницы в социальных сетях, посмотрите фото клиентов под хэштэгами бизнеса.

Отзывы можно найти по запросу в поиске «бренд отзывы».

Поиск отзывов о бизнесе франчайзи

Лучше всего сравнивать отзывы в крупных справочниках: Яндекс, Google, Flamp. В более мелких каталогах может быть не совсем адекватная картина.

Также учтите, что отзывы – это чье-то мнение в интернете.

Читайте отзывы сотрудников

Поищите отзывы от работников. Тоже хороший источник информации о бизнесе.

Для поиска таких отзывов можно задать запрос «бренд отзывы сотрудников» и «бренд отзывы о работе».

Поиск отзывов о работе у франчайзи

Но, как и отзывам от клиентов, на 100% доверять не стоит. Иногда их оставляют конкуренты или обиженные сотрудники. Старайтесь отделять реальные и адекватные отзывы от заказухи и эмоций.

Изучите информацию о юридическом лице

Есть сайты, на которых можно получить много информации о любом юридическом лице. Судебные дела, штрафы, уставной капитал, кол-во сотрудников, директоров, связанные юрлица и т.д.

Найти информацию несложно. Просто введите полное название в поиск Яндекса.

Поиск информации о юридическом лице

Или сразу посмотрите на сайтах:

Возможно, что на головную компанию заведены судебные дела от других франчайзи, поставщиков, контрагентов, подрядчиков. Это важный шаг в изучении информации о франшизе и франчайзере.

Узнать название юрлица франчайзи несложно: оно всегда присутствует где-то внизу странички сайта, рекламных материалов и чеках.

Посетите франчайзи лично

Если есть возможность, посетите ближайшего франчайзи лично, если все остальное вы уже проверили и все кажется ОК.

Обращайте внимание на детали при посещении. Например, если это кафе, то посмотрите туалет — это хороший показать состояния дел в бизнесе.

Пообщайтесь с персоналом как клиент. Спросите, что нужно сделать, чтобы устроится на работу. И стоит ли вообще работать тут. Изучите чек, номер чека, посмотрите на количество клиентов вокруг.

Постарайтесь посмотреть на бизнес так, как если бы вы хотели его купить.

Но всегда держите в голове мысль, то это только один франчайзи. И это не может быть показателем для всей сети. Но все же тоже нужно брать во внимание.

А если у вас получится лично пообщаться с франчайзи, то это еще лучше.

Посетите франчайзера лично

Аналогично можно посетить филиал франчайзера как клиент. Можно заранее связаться и попросить провести экскурсию. Франчайзеры должны это делать, чтобы показать и рассказать о бизнесе.

В целом, алгоритм проверки аналогичен предыдущему с франчайзи.

Что по итогу

Вот эти шаги вкратце, которые нужно выполнить перед покупкой франшизы. Первое впечатление может быть обманчивым.

И один минус по какому-то критерию еще не говорит о том, что франшиза пустышка. Причины могут быть разными. И их нужно изучать.

Учтите, что список не исчерпывающий и не ранжирован в порядке важности.

Отдельно можно отметить необходимость юридического изучения договора франчайзинга. Но это нужно изучать, когда все пункты выше были выполнены.

Тут как в медицине: для постановки диагноза одного симптома недостаточно. Изучать нужно все в комплексе.

Бизнес-модель франчайзинга 101

Бизнес-модель франчайзинга не нова. Фактически, франчайзинг — это древняя модель распространения, восходящая к средневековью и древнему Китаю. «В средние века местный титулованный землевладелец предоставлял крестьянам или крепостным права, вероятно, за вознаграждение, на охоту, проведение рынков или ярмарок или иным образом вести бизнес в своих владениях. Вместе с правами пришли правила, и эти правила стали частью Европейского общего права, — пояснил Франчойс.

Считается, что современный франчайзинг начался с Бенджамина Франклина, который в 1731 году заключил первое соглашение о франчайзинге с Томасом Уитмаршем на предоставление полиграфических услуг в Чарлстауне, Южная Каролина. В начале 1850-х годов Исаак М. Сингер снова обратился к модели франчайзинга, чтобы распространять швейные машины Singer. Но пройдет еще век после Сингера, прежде чем франчайзинг станет по-настоящему популярным благодаря Рэю Кроку и его открытию стойки для гамбургеров McDonalds.

Сегодня существуют тысячи франшиз в сотнях отраслей и секторов. Согласно отчету правительства США, по состоянию на 2018 год в индустрии франчайзинга работало 21 миллион человек, а объем экономической деятельности составил 2,3 триллиона долларов.

Франчайзинг внес большой вклад в экономику США в целом и оказался прибыльным направлением для тех, кто стремится к свободе и финансовой стабильности. Но что такое франшиза? Существуют ли разные типы моделей франшизы? Как все это работает? И правильно ли вам владеть франшизой?

Что такое франшиза? Понимание бизнес-модели франчайзинга

Франшиза — это вид бизнеса, которым управляет физическое лицо (лица), известное как получатель франшизы, с использованием товарного знака, брендинга и бизнес-модели франчайзера.В этой бизнес-модели существуют юридические и коммерческие отношения между владельцем компании (франчайзер) и физическим лицом (франчайзи). Другими словами, франчайзи получает лицензию на использование торговой марки и операционных систем франчайзера.

В обмен на право использовать бизнес-модель франчайзера — продавать продукт или услугу и получать обучение, поддержку и операционные инструкции — получатель франшизы уплачивает франчайзеру комиссию (известную как роялти).Получатель франшизы также должен подписать договор (договор франчайзинга), согласившись действовать в соответствии с условиями, указанными в договоре.

Франшиза, по сути, действует как отдельный филиал франчайзинговой компании.

Стоит ли покупать франшизу или начинать бизнес с нуля?

Отношения между франчайзером и франчайзи

Франчайзер — материнская компания, которая продает права на франчайзинг своего бренда потенциальным франчайзи.Франчайзер — тот, кто имеет

Недостатки франшиз | Малый бизнес

Автор: M.T. Wroblewski Обновлено 19 августа 2020 г.

Итак, кто-то лопнул ваш предпринимательский пузырь, познакомив вас с маркетинговой воронкой, также известной как маркетинговая лестница. Это метафора пути к покупке, относящаяся к пяти этапам, которые обычно проходят потребители перед покупкой продукта или услуги у компании: осведомленность, интерес, рассмотрение, намерение и оценка.Потребители, которые, как правило, являются созданиями привычки, часто останавливаются после фазы интереса, а это означает, что новые, неизвестные компании могут изо всех сил пытаться достичь стадии рассмотрения.

Вот почему известная франшиза, на которую вы смотрите, внезапно выглядит так хорошо по сравнению с ней. Небольшое признание имени может иметь большое значение, а франшиза может облегчить вам путь по воронке продаж или облегчить вам путь вверх по лестнице, что потенциально сэкономит вам годы борьбы и тяжелой работы. Франшизы легко идеализировать, но если вы это сделаете, это, вероятно, означает, что вы смотрите только на часть картины.Хотя никто не хочет лопнуть еще один пузырь, обязательно оцените недостатки франшиз, прежде чем добиваться большего количества вечеринок.

Поймите основы франчайзинга

Многие предприниматели, кажется, понимают, что кто-то другой является детищем франшизы, хотя саму концепцию часто трудно объяснить другим. Мой курс бухгалтерского учета стремится к убедительности, говоря, что технически франшиза — это: «Лицензия на производство или продажу продукта на определенных условиях, предоставленная владельцем этих прав. «

• Использование товарного знака

• Административная и маркетинговая поддержка со стороны франчайзера

• Инфраструктура франчайзера, такая как его компьютерная сеть или привилегия заимствовать опытных сотрудников из других точек франшизы

• Обучение малому бизнесу

• Узнаваемое имя — этот бесценный товар, который в первую очередь привлекает так много предпринимателей.

Взвесьте преимущества и недостатки франчайзинга

Эти права, которые подпадают под действие франшизы, Лучше стоить тебе королевского выкупа, потому что может показаться, что ты заплатил его.По данным Forbes, бай-ины для франшиз заведомо высоки — намного выше, чем при открытии нового бизнеса.

Постоянные затраты на управление франшизой также имеют тенденцию к значительному перекосу, отмечает Администрация малого бизнеса США. Помимо оплаты за поддержание запасов и сотрудников — расходов, которые могут возникнуть в любом бизнесе — франчайзеры ожидают ежемесячных выплат роялти с точностью до часов, независимо от того, окупается ли франшиза или теряет деньги.

Нередко можно услышать, как франчайзи ворчат по поводу того, что потребовалось для покрытия некоторых из этих расходов за счет бизнес-кредита, но если они действительно недовольны, это часто происходит из-за повседневных ограничений, с которыми они сталкиваются из-за раскрытия информации о франшизе. соглашение. В этом документе разъясняется, что вы можете и не можете делать как франчайзи, а также о последствиях нарушения домашних правил.

Протоколы, требования и правила франшизы могут показаться новичку обманчиво безобидными, поэтому поговорить с несколькими франчайзи, прежде чем подписать какой-либо документ, — отличная идея.Они должны быть в состоянии точно сказать вам, каково это — сохранять некоторую автономию, но по сути терять ваше право вести бизнес так, как вы хотите.

Мелкий шрифт может сильно укусить

Давние или опытные франчайзи также должны иметь возможность побаловать вас эффективностью франчайзинга, особенно когда экономика идет на спад. В то же время кто-то может предупредить вас о чрезмерно нетерпеливых франшизах, которые распространяют права франшизы на кого-то еще прямо на улице или за углом, говорит Marketing91.Франчайзи называют это каннибализацией, когда одна франшиза в конечном итоге съедает другую. Это может быть резкий язык, но он подчеркивает, что для двух франшиз, расположенных в непосредственной близости друг от друга, трудно и необычно оставаться прибыльными в долгосрочной перспективе.

Если случится худшее, и вы решите, что с вас достаточно, выход из франшизы может быть чреват опасностью. Условия вашего договора франшизы связывают нового покупателя. Всегда возможно согласовать новые условия, но это не означает, что владелец франшизы согласится или даже будет готов выслушать.

В конце концов, вы могли бы сказать, что это было неизбежно: сравнение и противопоставление преимуществ и недостатков франчайзинга неизбежно приведет к потускнению некоторой части блеска на этом некогда сияющем внешнем виде. Только вам решать, стоят ли недостатки франшиз цены и возможности обмануть воронку.

Преимущества и недостатки владения франшизой | Small Business

Если вы предприниматель, покупка известной франшизы может показаться идеальным бизнес-решением: она предлагает мгновенную узнаваемость бренда, надежный продукт и включение в общенациональные рекламные кампании.Хотя владение франшизой имеет свои преимущества, это гораздо больше, чем просто сидеть сложа руки и загребать деньги. Понимание плюсов и минусов владения франшизой может помочь вам определить, подходит ли это вам.

Узнаваемость бренда

Самым большим преимуществом владения франшизой является узнаваемость бренда. Большинство, если не все франшизы, — это хорошо известные компании с установленной клиентской базой. Владение франшизой вместо открытия нового бизнеса экономит время и усилия, необходимые для создания репутации и привлечения клиентов.

Корпоративная поддержка

Франчайзи получают поддержку из корпоративного головного офиса в ряде областей, включая маркетинг, обучение и даже финансирование. Корпоративные штаб-квартиры крупных франчайзинговых компаний готовы дать вам совет и поделиться опытом, чтобы сделать ваш бизнес наилучшим. Многие компании помогают франчайзи, предлагая ссуды для покрытия стартовых расходов, а некоторые (особенно крупные компании) даже предлагают вашим сотрудникам обучение менеджменту и технологиям. Как франчайзи, вы также получите выгоду от уже установленных общенациональных и местных рекламных кампаний и акций.У вашей компании также могут быть поставщики, с которыми они работают, чтобы вы могли легко получить материалы, необходимые для ведения бизнеса.

Необходимые затраты и платежи

Стартовые инвестиции, требуемые от франчайзи, могут быть больше, чем сумма, необходимая для открытия независимого бизнеса, хотя они варьируются в зависимости от компании. Хотя вы можете позволить себе роскошь действовать как собственный босс, вы все равно должны платить корпорации процент от своих продаж. Поскольку роялти часто выплачиваются на процентной основе, чем лучше будет ваш бизнес, тем больше вы отдадите компании.Кроме того, некоторые компании требуют от франчайзи платить маркетинговые сборы за общенациональную рекламу.

Обеспечение соблюдения корпоративной политики

В отличие от собственного независимого бизнеса, когда вы являетесь франчайзи, вы обязаны соблюдать политику компании. Это включает использование фирменной униформы, упаковки и маркетинговых материалов. Вам также придется придерживаться общенациональных рекламных акций, а не предлагать собственные рекламные акции для привлечения клиентов. Хотя вы будете в определенной степени отвечать за свою франшизу, ваша деловая практика должна соответствовать корпоративным принципам.

Корпоративные проблемы

Несмотря на то, что владельцы франшиз имеют клиентскую базу, узнаваемость бренда и поддержку со стороны высшего руководства, риск все же существует. Любые проблемы, с которыми сталкивается более крупная компания, будь то репутация, финансы или что-то еще, также становятся вашими проблемами. Всегда учитывайте послужной список компании, прежде чем подписывать с ней контракт.

Покупка франшизы против открытия собственного бизнеса

Поздравляю, вы совершили скачок мышления от служащего к тому, чтобы стать владельцем бизнеса.Начало бизнеса может быть очень полезным, предлагая финансовые выгоды, чувство достижения и возможность управлять своей судьбой.

Первое, что нужно решить — начать ли собственный бизнес или приобрести франшизу . Люди, у которых есть склонность к предпринимательству, но не очень предприимчивые, с хорошими деловыми навыками, вероятно, могли бы добиться успеха, открыв свой бизнес или купив франшизу . У каждого варианта есть несколько плюсов и минусов, которые необходимо учитывать.

Плюсы открытия собственного дела

Более независимые предпринимательские души преуспевают в решении задачи создания бизнеса с нуля. В конечном итоге они хотят задать направление, а не следовать ему. Если вы один из этих людей, можете перестать это читать. Если у вас есть очень конкретная бизнес-идея, которую нужно реализовать, вы можете обнаружить, что не существует подходящей франшизы.

У открытия собственного дела перед покупкой франшизы есть ряд преимуществ:

Преимущества

• Полный контроль над стратегическим направлением и повседневной деятельностью бизнеса
• Нет начальных или текущих комиссий за франшизу
• Без ограничений по территориям
• Отсутствие негативных последствий для репутации из-за проблем с другими франшизами в сети

Хотя эти преимущества очень привлекательны, начать бизнес с нуля невероятно сложно.Часто это одинокий путь, на котором много трудных уроков.

Плюсы покупки во франшизу

Многим людям нравится работать в рамках франшизы и получать удовольствие от гибкости владения бизнесом, опираясь на поддержку франчайзера. Хотя ни один новый бизнес не обходится без риска, покупка франшизы может быть менее рискованным вариантом. Как франчайзи вы будете пользоваться следующими преимуществами перед индивидуальным владельцем бизнеса:

Преимущества

• Банкам удобнее ссудить капитал для покупки франшизы
• Сопровождение открытия бизнеса осуществляется франчайзером
• Поддержка и возможности обучения доступны в головном офисе
• Сильный бренд и национальная маркетинговая поддержка
• Взаимодействие с другими франчайзи
• Возможность создания высокодоходного актива

Главный недостаток покупки франшизы — это следование видению франчайзера, и со временем вы, возможно, больше не будете поддерживать это видение.Ваш успех связан с более крупным брендом, что является огромным преимуществом, если бренд успешен, но может быть недостатком, если его звезда ослабевает.

Звонок

Когда вы начинаете бизнес, вы должны подумать о том, как вы выйдете из бизнеса. Вы можете обнаружить, что продать частный, отдельный бизнес в Южной Африке непросто. Напротив, существует здоровый спрос на установившуюся франшизу , перепродажу .

Whichfranchise — это полноценный франчайзинговый ресурс для потенциальных франчайзи.Мы поможем вам определить, подходит ли вам франчайзинг, и поможем пройти все необходимые шаги, чтобы стать франчайзи. Вы быстро увидите, что существует множество интересных возможностей для франчайзинга в различных секторах.

Сделайте первый шаг, оценив свою пригодность для франчайзи. Обратите внимание на личные качества успешных франчайзи.

Консультанты по франчайзингу

Новые предприниматели, ищущие возможности франчайзинга для вашего бизнеса

Воспользуйтесь нашим опытом, чтобы начать работу по франчайзингу.Узнайте, как получить прибыль от своего бизнеса.

Франчайзинг может быть полезным и прибыльным опытом, если у вас будет правильная помощь. Наши консультанты и сотрудники имеют многолетний опыт работы во франчайзинге, будучи владельцами наших собственных систем франчайзинга и руководителями крупных франчайзеров, таких как Century 21 Real Estate Corporation, , добиваясь высокого уровня успеха и компетентности во франчайзинговых операциях .

Мы знаем, как создать франчайзинг для вашего бизнеса и как создать успешную систему франчайзинга.Вы можете использовать извлеченные нами уроки, чтобы избежать серьезных и дорогостоящих первоначальных ошибок. Многие новые франчайзеры, спешащие расширить свои рынки и увеличить прибыль с помощью системы франчайзинга, бросились к дорогостоящим операциям, имея лишь наспех составленный Документ о раскрытии информации о франшизе. Конечно, для подготовки вашего бизнеса к франчайзингу требуется гораздо больше.

Во-первых, новые франчайзинговые компании не до конца осознают необходимость тщательного анализа и обсуждения с кем-либо, кто обладает знаниями, каждого аспекта работы FDD.FDD раскрывает каждый финансовый и операционный этап вашего франчайзингового бизнеса, и каждый раздел представляет собой раннюю возможность проанализировать, обсудить, создать или отказаться от десятков операционных методов и решений. Эти решения могут создать или разрушить предприятие по франшизе. . Вы должны внимательно сотрудничать с опытным консультантом, чтобы вдумчиво ответить на важные вопросы «за» и «против» о том, когда, почему, как и следует ли вам предоставлять франшизу своему бизнесу, компании, магазину или магазину.Обсудите с нашими консультантами о:

1. Следует ли вам и вашему бизнесу иметь франчайзинг ;
2. Как вы хотите организовать франчайзинговые операции;
3. Как вы собираетесь продвигать и продавать свои франшизы;
4. Затраты на продажу франшизы по сравнению с первоначальной комиссией за франшизу, которую вы собираетесь взимать;
5. Основа для постоянной ежемесячной или еженедельной лицензионной платы или процентной или фиксированной платы, которая должна взиматься.
6. Какие стандарты работы вы потребуете от своих франчайзи;
7. Общая сумма инвестиций , которые должны израсходовать ваши франчайзи — и как сократить эти первоначальные затраты на ; и
8. Объем и сроки обучения и постоянной поддержки , которые вы намереваетесь предоставить.

Если вы и ваш бизнес являетесь хорошими кандидатами для начала франчайзинга, мы тщательно проанализируем и разработаем для вас соответствующие процедуры и методы.Мы поможем вам в планировании и реализации финансовых, структурных и операционных аспектов прибыльной франчайзинговой компании.

Вы узнаете, как организовать свой бизнес по франчайзингу, избегая при этом серьезных ошибок при организации и работе франчайзинговой компании.

Мы будем с вами на всех этапах пути — от начальных шагов до начала вашей консультационной программы по франшизе, до подготовки документов, государственной регистрации, а также продажи и настройки вашей первоначальной франшизы.Мы уверены, что в этом процессе у нас сложится взаимопонимание и уверенность, которые приведут к долгому и успешному консалтинговому партнерству по развитию франшизы.

Мы договорились о работе с высококвалифицированными адвокатами (на случай, если у вас нет собственного адвоката). Мы рассматриваем наши методы как идеальное сочетание оперативного планирования, консультирования и обучения при сохранении ценных отношений между адвокатом и клиентом, которые вам потребуются.

OfficialFranchises.com — Официальные франшизы — Официальный каталог признанных и успешных франчайзинговых компаний в Соединенных Штатах.

• Победители премии 2021 года
• Дом
• Инвестиции
• Промышленность
• Место расположения
• о нас
• Свяжитесь с нами

• Франшиз до 50 000 долл. США
• Франшиз до 75 000 долл. США
• Франшиз до $ 100 000
• Франшиз до $ 200 000
• Франшиз до $ 300 000
• Франшиз до $ 500 000

• Автомобильная промышленность
• Бизнес-услуги
• Детский
• Чистка и уход
• Компьютер и Интернет
• Образование
• Еда
• Здоровье и фитнес
• Здравоохранение и уход за пожилыми людьми
• Главная Услуги
• Мобильный
• Домашнее животное
• Розничная торговля
• Путешествия, круиз и отель
• Ветеранов
• Женский

• Алабама
• Аляска
• Аризона
• Арканзас
• Калифорния
• Колорадо
• Коннектикут
• Делавэр
• округ Колумбия
• Флорида
• Грузия
• Гавайи
• Айдахо
• Иллинойс
• Индиана
• Айова
• Канзас
• Кентукки
• Луизиана
• Мэн
• Мэриленд
• Массачусетс
• Мичиган
• Миннесота
• Миссисипи
• Миссури
• Монтана
• Небраска
• Невада
• Нью-Гемпшир
• Нью-Джерси
• Нью-Мексико
• Нью-Йорк
• Северная Каролина
• Северная Дакота
• Огайо
• Оклахо

.

No related posts.