Крупное предпринимательство: Крупное предпринимательство критерии. Критерии разграничения

§3. Крупное и мелкое предпринимательство

Экономическое значение фирмы определяется ее размерами и положением на рынке. По степени концентрации производства и капитала выделяют мелкие, средние и крупные фирмы:

— мелкие фирмы – это предприятия, где количество работающих не превышает 100 человек.

— средние фирмы – это фирмы, где количество работающих составляет от 100 до 499 человек.

— крупные фирмы – это предприятия, где количество работающих составляет 500 человек и более.

Мелкие и средние фирмы в развитых странах составляют более 90% численности всех фирм, однако производят менее 50% продукции и услуг. Малый бизнес характеризуется большей степенью риска и неустойчивостью Так, в США ежегодно возникает 2 млн. малых предприятий и 70% из них терпит банкротство. Однако малый бизнес обладает рядом преимуществ. Так мелкие и средние предприятия в условиях рыночной экономики более быстро улавливают изменяющуюся структуру платежеспособного спроса и реагируют на это. Мелкий бизнес быстрее, чем крупный, приспосабливается к изменяющимся потребностям общества. Он имеет большую возможность изучать и осваивать местный рынок, и ему не обязательно выходить на внешний рынок. Для организации мелких и средних предприятий требуется относительно небольшая величина первоначального капитала. Рыночные цены, когда спрос на товар превышает предложение, оказываются приемлемыми для мелкого бизнеса, обеспечивая ему на первых этапах хорошую прибыль. Мелкий бизнес поддерживает конкуренцию в экономике, не допуская монополизации рынков; развивает “дух предпринимательства”, позволяя многим людям использовать свой шанс; считается многими опорой демократии, обеспечивая политическую, экономическую и личную независимость.

Поэтому современные государства оказывают поддержку мелкому предпринимательству через систему налогов, инвестиций, кредита, рассматривая фигуру мелкого собственника как основу социального мира в обществе.

Мелкое предпринимательство играет немаловажную роль во внедрении научно-технических достижений в жизнь. Так, по подсчетам американских экономистов, в послевоенный период мелкий бизнес США дал примерно половину всех промышленных новшеств, в том числе до 95% радикальных изобретений. Среди них — электронный калькулятор, ксерография, искусственный инсулин, контактные линзы, персональный компьютер и многое другое. И хотя капитальные затраты в расчете на одного ученого или инженера в небольших фирмах вдвое ниже, чем в крупных, мелкий бизнес расходует эти средства гораздо эффективнее. На доллар затрат на научные исследования и конструкторские разработки небольшие наукоемкие фирмы создают в 24 раза больше нововведений, чем гигантские корпорации. Кроме того, они почти на треть опережают крупные в скорости прохождения всех этапов научно-производственного цикла. Им требуется в среднем чуть больше двух лет для разработки нового продукта и выхода с ним на рынок, тогда как у крупных корпораций на создание аналогичного изделия уходит в среднем более трех лет.

¹

Что касается средних фирм, то они занимают как бы промежуточное положение: это либо растущая и удачливая мелкая фирма, либо узкоспециализированное предприятие, господствующее на рынке. В последнем случае средняя фирма стремиться стать крупно путем поглощения или слияний, а с другой стороны, она сама становится привлекательным объектом для конкурентного поглощения.

Крупные фирмы имеют свои преимущества. Во-первых, они гораздо устойчивее и меньше подвержены банкротствам благодаря своей экономической мощи. Во-вторых, крупные фирмы имеют значительный годовой доход, что позволяет им направлять большие средства на дальнейшее развитие. В-третьих, успех в крупном бизнесе приносит экономическую власть (господство на рынках), а зачастую и политическое влияние.

Крупный бизнес: дает возможность массового производства, удешевляя товары, делая их доступными для всех слоев населения; является проводником научно-технического прогресса, внедряя передовые технологии в производство; способствует ускорению экономического роста страны.

Вместе с тем организация и управление крупной фирмой – сложный процесс, требующий огромных средств, больших издержек на содержание управленческого аппарата и его координацию. Крупному производству трудно приспособиться к быстроменяющимся потребностям в обществе, ибо чем крупнее капитал, тем менее он мобилен. Кроме того, крупное производство должно быть обеспечено широким рынком сбыта своих товаров и ориентироваться не только на внутренний, но и на внешний рынок. В силу этого конкурентная борьба между крупными капиталами более ожесточенная, что обуславливает усиление предпринимательского риска и возможность банкротства. Крупное производство для нормального расширения и функционирования постоянно требует огромных по своей величине затрат капитала. Это заставляет предпринимателя использовать значительные банковские кредиты, искать на рынке капитала дополнительные денежные средства. Это также усиливает предпринимательский риск, особенно в период кризиса и застоя производства.

Крупное и малое предпринимательство — Мегаобучалка

Предпринимательская деятельность в рыночной экономике представлена крупным и мелким бизнесом, большими и малыми предприятиями. Размеры предприятия определяются прежде всего количеством занятых на нём. Как правило, по этому признаку предприятия подразделяются на:

· Мелкие – до 50 занятых;

· Средние – от 50 до 500;

· Крупные – свыше 500;

· Особо крупные – свыше 1000 занятых.

Автоматизация производства приводит к тому, что в определении размера предприятия важную роль играют и другие признаки – объём продаж, величина активов, полученная прибыль. [19, 82 ]

Положительное влияние на развитие малого и среднего предпринимательства оказало вступление в силу с 1 января 2008 года Федерального закона «О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации», внёсшего определённость в отношении субъектов малого предпринимательства и определившего его категории, исходя из средней численности. Предприятие с численностью до 100 человек – это малые предприятия, от 101 до 250 человек – средние предприятия. Изменились также критерии доли участия в уставном капитале. Субъектами малого предпринимательства теперь не могут стать юридические лица, у которых доля участия иностранных граждан и иностранных юридических лиц в уставном капитале превышает 25%, а также суммарная доля участия субъектов РФ, общественных и религиозных организаций, благотворительных и иных фондов превышает 25%.

Экономическая рациональность крупного предпринимательства обусловлена, прежде всего, его технической активностью: крупная фирма обеспечивает оптимальный вариант для капиталовложений в интересах инвестора в условиях конкурентного риска. Конкурентоспособность даёт крупной фирме возможность мобилизовывать значительные суммы капиталов.

Крупная фирма занимается краткосрочным и долгосрочным планированием своей деятельности, разрабатывает стратегию маркетинга, обладает высоким кадровым потенциалом, имеет возможность решения социальных проблем на предприятии. Все эти преимущества позволяют крупным предприятиям утвердить свои позиции в предпринимательском деле.

Но предпринимательство представлено не только крупными, но и мелкими предприятиями. Мелкие предприятия имеют средний жизненный цикл шесть лет, а иногда и три года. Часть из них разоряется, часть добровольно прекращает свою деятельность, некоторые укрупняются. Но количество вновь рождающихся предприятий постоянно превышает численность прекративших свою деятельность.

По сравнению с крупными компаниями малый бизнес имеет явные достоинства.

û Для организации малого бизнеса не требуется крупных вложений в основные средства. Это положительно сказывается на себестоимости продукции и позволяет привлекать молодых, активных и талантливых предпринимателей.

û Гибкость и мобильность. Малые фирмы оперативнее реагируют на изменения ситуации на рынке, на запросы рынка.

û Дублирование и взаимозаменяемость работников. При известном разграничении функций между сотрудниками для малого коллектива характерны взаимопомощь и поддержка друг друга.

û Высокая скорость продвижения информации. Она обеспечивается за счёт меньшего объёма информации в малом предприятии, и непосредственного прямого общения руководителя и подчинённых.

û Хорошая управляемость при сравнительно низких управленческих расходах.

Малые предприятия действуют по принципу «ориентации на нужды», приспосабливаются к запросам клиентуры, предлагают рынку что-то новое, реально действенное. Представители малого предпринимательства умеют мыслить перспективно. Крупные же компании нередко поддаются искушению выпускать как можно большее количество продукции, забывая о требовании не только производить, но и сбывать её. [20,87]

Наряду с преимуществами всегда имеются и недостатки. Выделим самые существенные из них:

— Значительно большая степень риска. Предприниматель работает под страхом разориться и стать банкротом.

— Важность накопления капитала. Чтобы «удержаться на плаву» необходимо расширять производство; имеются ограничения в получении кредита, т.к. у малого предпринимателя нет возможности выплачивать высокий процент.

— Ограниченность сферы деятельности. Малому бизнесу нет места в отраслях, где требуются большие капиталовложения.

— Ограниченная номенклатура выпускаемой продукции делает малое предприятие уязвимым с точки зрения конъюнктуры рынка.

— Неспособность на равных конкурировать с крупным производством из-за скромных масштабов производства и ограниченности ресурсов.

Конечно, недостатки и неудачи деятельности субъектов малого предпринимательства определяются как внутренними, так и внешними причинами, условиями функционирования малых предприятий. Как показывает опыт, большинство неудач малых предприятий связано с отсутствием опыта управления или профессиональной некомпетентностью собственников малых предприятий.

Итак, современное предпринимательство – это синтез крупного и мелкого производства. Крупное производство образует «скелет» всей производственной системы, а мелкое производство – «мягкие и гибкие ткани», без которых крупное производство не может существовать. Одним из важнейших признаков классификации предприятий является его размер, определяемый в первую очередь численностью работников. Так, предприятия делятся на мелкие предприятия – до 50 занятых; средние – от 50 до 500; крупные – свыше 500; особо крупные – свыше 1000 занятых.

 

Среднее и крупное предпринимательство Республики Беларусь

В Беларуси средние предприятия как таковые ранее вообще не анализировались. Ситуация сдвинулась с мертвой точки после принятия закона «О поддержке малого и среднего предпринимательства», который вступает в силу с 1 января 2011 года. Закон относит к среднему бизнесу коммерческие организации, численность которых составляет более ста человек.

Если в начале 2008-го количество малых предприятий и микроорганизаций находилось в районе 54 тысяч, то в 2009-м — более 70 тысяч, а в начале 2010-го число малых предприятий и микроорганизаций перевалило за отметку 80 тысяч.

Таблица 1. Негативная динамика изменения количества средних предприятий в Республике Беларусь в 2008-2013 годах

Года Кол-во средних предприятий

2008 2991

2009 2848

2010 2775

2011 2604

2012 2369

2013 2337

Т.е. с 2008 по 2013 год общая численность средних предприятий сократилась 654, что эквивалентно 22%.

До последнего времени государство отводило малому и среднему бизнесу небольшую роль. Доля среднего бизнесав в ВВП составляет 7,6% , и 12,4% малого бизнеса в 2010 году, по данным Национального статистического комитета РБ.

то же время в развитых европейских странах все наоборот. В Германии зарегистрировано сегодня около трех миллионов компаний, 99% из которых — предприятия малого и среднего бизнеса. Заместитель директора исследовательского центра Института предпринимательства и менеджмента Ирина Точицкая считает, что перспектива конкуренции с госпредприятиями сильно смущает частные компании.

Еще один фактор, который сдерживает переход малых предприятий в средние, — профессиональная специализация. Малый бизнес занят, главным образом, в сфере торговли и общественного питания (в этой нише работают 42% малых предприятий и микроорганизаций). В промышленности желающих работать гораздо меньше — там нашли себе применение 19,9% малых предприятий.

По данным Национального статистического комитета, средние компании преимущественно развиваются в таких отраслях, как промышленность (24,6%), сельское хозяйство (28,5%), строительство (18,2%) и торговля и общественное питание (11,6%).

Крупное предпринимательство

При достижении определенного масштаба производства дальнейшее увеличение размера предприятия будет сопровождаться ростом издержек и, следовательно, снижением рентабельности предприятия. Поэтому в разных странах тенденция роста размера предприятия, характерная для первой половины XX в., сменилась в последнее десятилетие стабилизацией. Это объясняется в первую очередь жизненным циклом производимой продукции, быстрым моральным старением существующих технологий и производственных мощностей в условиях НТР.

Сильные стороны крупного бизнеса:

— способность активно изменять внешнюю среду предпринимательства;

— возможности создавать и накапливать достижения НТП и процедуры и правила рационального бизнеса;

— экономия на издержках производства;

— устойчивость.

Слабые стороны крупного бизнеса:

— снижение стимулов к росту эффективности производства;

— возможность для ограничение доступа других фирм к достижениям НТП и рационального бизнеса;

— падение эффективности управление с ростом объема фирмы;

— негибкость, возможность потери контакта с потребителем.

Удельный вес ВВП в Беларуси, произведенного субъектами крупного предпринимательства, сокращается. К концу 2010 года он составил 80% (субъектами малого предпринимательства -12,4 %, субъектами среднего предпринимательства -7,6 %) и сократился по сравнению с 2008 годом на 2%.

В 2010 году доля объема производства продукции (товаров, услуг) крупного предпринимательства в ее общем объеме составила 79,3% (по сравнению с 2008 годом сокращение составило 1,7%).

Во внешнеторговом обороте республики у субъектов крупного предпринимательства довольно высокие позиции. Удельный вес сократился с 64,5% в 2007 году до 60,3% в 2010 году (сокращение на 4,2%).

Доля экспорта снизилась с 65,3% в 2008 году до 57,1% в 2010 году (сокращение — на 8,2%), в то время как доля импорта снизилась с 64% в 2008 году до 62,6% в 2010 году (снижение на 1,4%). Снижение экспортной деятельности в сфере крупного предпринимательства было обеспечено путем выполнения ежегодных планов мероприятий по реализации стратегии развития экспорта субъектов малого предпринимательства в Республике Беларусь на 2008-2010 годы.

Таким образом, в последние годы в Республике Беларусь наметилась устойчивая положительная динамика удельного веса малого и среднего предпринимательства в основных экономических показателях развития Республики Беларусь: в валовом внутреннем продукте, в объеме производства продукции (товаров, услуг), в объеме промышленного производства, в объеме инвестиций в основной капитал, в объеме экспорта товаров и др.

Крупный бизнес, как правило, более стабилен, теснее связан с государственными структурами, несет бремя скорее политического, нежели экономического риска, выходит за национальные границы. Все это резко отличает его от основной массы мелких и средних предприятий.

 

Особенности развития и взаимодействия малого, среднего и крупного предпринимательства Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

УДК 334.012.32

ОСОБЕННОСТИ РАЗВИТИЯ И ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ МАЛОГО, СРЕДНЕГО И КРУПНОГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

Е.В. Романенко

Аннотация. Рассматриваются особенности развития и взаимодействия малого, среднего и крупного предпринимательства в условиях формирования нового качества экономического роста постиндустриальной экономики.

Ключевые слова: малое, среднее и крупное предпринимательство; индустриализация; конкуренция; монополия; инновация.

Введение

Кардинальные технологические, экономические и социальные изменения, происходившие в мировом сообществе в последней трети ХХ века, привели к существенному повышению роли инновационных процессов и человеческого капитала, усложнению хозяйственных связей, возрастанию неопределенности и предпринимательских рисков. Формирование нового качества экономического роста в условиях постиндустриальной экономики радикально меняет расклад факторов, определяющих конкурентные преимущества малых, средних и крупных предприятий, их место, роль и функции в национальных хозяйствах. В связи с этим возникла настоятельная потребность концептуального переосмысления утвердившихся представлений о малом бизнесе.

Теоретические исследования

Малое и среднее предпринимательство являлись основной формой организации производства аграрной экономики. Переход к индустриальной экономике, возникшей на основе промышленной революции, способствовал существенному повышению роли крупных предприятий. Вместе с тем процесс индустриализации в мировой экономике складывался неравномерно, в результате появились страны первой, второй и третьей индустриальной волны, в которых наблюдались значительные национальные особенности в осуществлении структурных изменений и организации предпринимательской деятельности. Однако уже в начале XIX века применение промышленных технологий в странах первого эшелона показало преимущества крупного предприятия, связанное с экономией издержек производ-

ства и ростом доходов. На рубеже XIX — начало XX веков это проявляется во всех ведущих странах мира, в которых формируется современный тип экономического роста на основе распространения процессов индустриализации. На протяжении почти всего Хх века ведущей силой глобального процесса индустриализации было активное формирование крупных компаний, конкурентные преимущества которых основывались на эффекте экономии от масштабов производства. При этом большие размеры производственных мощностей позволяли успешно решать проблемы сокращения издержек производства в условиях изменения производства преимущественно на основе не радикальных, а улучшающих технологий.

Вместе с тем малые предприятия и в данных условиях играли ведущую роль в отдельных рыночных секторах экономики и заполнении рыночных ниш — прежде всего в сфере услуг и выпуске специфических товаров. Неоклассическая теория, занимающая в настоящее время доминирующие позиции в экономической науке, объясняет формирование оптимальных размеров предприятий эффектом масштаба. Развитие крупных предприятий в рамках индустриальной системы вызвало появление двух видов эффектов экономии на масштабе. Во-первых, эффекта сокращения издержек и роста доходов при увеличении объема производства продукции, во-вторых, исчерпание данного вида эффекта может сопровождаться эффектом экономии, получаемой от значительных размеров предприятия.

1 Работа подготовлена при поддержке аналитической ведомственной целевой программы «Развитие научного потенциала высшей школы (2009-2011 гг.)» (проект № 2.1.3 / 6571)

В последнем случае выигрыш порождает маркетинговая деятельность, расширение сети сбыта, имидж (бренд) компании, технологическая сопряженность производства отдельных видов продукции (например, автобусов и легковых автомобилей, гражданской и военной электроники и т.д.).

В середине 80-х годов XX века в работе М.Дж. Пайора и Ч.Ф. Сэйбла «Второй индустриальный раздел» [1] было обращено на то обстоятельство, что системные перемены в условиях предпринимательской деятельности вызвали в развитых странах если не полное изменение направленности, то, по крайней мере, ослабление тенденции влияния эффекта роста масштабов предприятий. По мнению авторов, ряд технических инноваций (относительная насыщенность рынка товаров массового производства, компьютеризация производственных процессов и внедрение высоких технологий «гибких производственных систем») и сегментация рынка (создание рыночных ниш, действующих по законам, отличным от законов товарных рынков) снизили или устранили преимущества крупномасштабных предприятий.

В сфере банковских и финансовых услуг, в энергетическом и добывающем секторах экономики, а также ряде промышленных отраслей (например, в сфере производства подвижного состава пассажирского транспорта), тенденция к укрупнению сохранилась, в остальных же сферах экономики события развивались иначе. По мнению М.Дж. Пайора и Ч.Ф. Сэйбла, даже в промышленном производстве — вне сферы производства товаров широкого потребления — будущее за малыми предприятиями. По их представлению, сектор малого и среднего бизнеса выработал конкурентное преимущество, заключающееся в гибкости и скорости адаптации там, где дальнейшая экономия на масштабе или размере мала или отсутствует. Ограниченность неоклассической теории обусловливает потребность выработки более универсального подхода к интерпретации процессов структурирования экономики на основе формирования разных размеров предпринимательских структур с учетом особенностей современной деловой среды, системного многообразия и сложности взаимодействия институциональных, технологических и пространственных факторов. В настоящее время на основе неоклассической парадигмы сложилось представление, что слабая инновационная активность российских предприятий является результатом неразвитости рыночных отношений в стране. поэтому многие закономерности развитой рыночной экономики или не прояв-

ляются вообще или проявляются в специфических, возможно искаженных формах. Но с развитием рыночных отношений эти искажения претерпевают необходимые изменения в более или менее быстрые сроки. Однако анализ современного этапа развития экономик ведущих стран указывает на то, что данное представление является упрощенным. Реальная экономика представляет собой весьма неоднородную и неравновесную систему.

В современных условиях характер и динамика инновационных изменений в экономике во многом зависит как от размеров фирм, так и от структуры рынков. Неоклассический подход, восходящий к идеям А. Смита и А. Маршалла, утверждает, что свободная конкуренция способствует успешному экономическому развитию стран и осуществлению инновационных перемен. А. Смит пишет, что «… монополия, помимо того, что является великим врагом хорошего хозяйства: последнее может получить всеобщее распространение только в результате того свободного и всеобщего соперничества, которое вынуждает каждого прибегать к хорошему ведению хозяйства в интересах самозащиты» [2]. В противоположность данному подходу Й. Шумпетер акцентировал внимание на то, что инновации обусловливают формирование процессов неравновесного развития экономики и появление квазиренты у предпринимателя, которая отличается от рикардианской ренты. Он выделил две стороны конкуренции — организующую (или созидательную) и дезорганизующую (или разрушительную) — явление, которое он назвал «созидательным разрушением». Рассматриваемая в качестве динамического процесса конкуренция ведет к открытию нового: товара, технологии, источника сырья, типа организации. Конкуренция оказывает свое влияние в качестве потенциальной угрозы, можно сказать, что она «дисциплинирует еще до своего наступления. Бизнесмен ощущает себя в конкурентной ситуации даже тогда, когда он является полным монополистом в своей отрасли» [3, с. 129]. Монополия обладает положительными чертами, которые могут перевешивать возможные структурные ее последствия в виде ограничения выпуска и роста цен. К ним Й. Шумпетер относит следующие: монопольная прибыль может служить «эффективным способом накопления средств для финансирования дополнительных инвестиций» [3, с. 130] в отрасли; в распоряжении монополиста могут находиться такие способы производства, которые труднодоступны для его конкурентов; она может иметь более

устойчивое финансовое положение и в связи с этим обладать большими возможностями для финансирования технического прогресса, что идет на пользу не только отдельной отрасли, но и экономике страны в целом.

Вместе с тем развитая конкуренция порождает такие дополнительные расходы, которые связаны с менее эффективной внутрифирменной организацией бизнеса, менее производительной технологией, невозможностью эффективно оценить и использовать новые перспективы, что делает, по мнению Й. Шумпетера, подобный рынок не только неоптимальным, но и даже нежелательным [3, с. 152-153]. Таким образом, Й. Шумпетер считает, что монополия лучше подходит для стимулирования исследований и инноваций, чем конкуренция. Монополист, с одной стороны, обладает средствами для проведения крупномасштабных НИОКР, а с другой — получает инновационную ренту, и это порождает стимулы активно проводить научноисследовательские работы.-образная форма зависимости между размерами фирмы и отдачей от инновационных вложений подтверждена и исследованиями З. Акса и Д. Од-реча на примере промышленных фирм Великобритании [6].

Эмпирические исследования подтверждают и в условиях олигополии наличие U-образной кривой взаимосвязи между расходами на НИОКР и уровнем рыночной концентрации. Расходы на инновации увеличиваются с ростом концентрации в виде индекса концентрации 4-х фирм CR4 = 64, а затем снижаются по мере роста концентрации за пределы этого уровня [7, с. 100-101, 103].

В настоящее время сложились существенные особенности в развитии сектора малого и среднего бизнеса в англоамериканской экономике и экономике более поздно индустриализировавшихся стран -Франции, Германии, Италии, Японии и др. Последние достаточно успешно адаптировались к современным изменениям, связанным с формированием высокотехнологических рынков, на основе развития более крупного сектора малого и среднего предпринимательства. Вместе с тем в экономике США и Великобритании, несмотря на применяемые меры по стимулированию малого предпринимательства, их доля остается несколько меньшей из-за высокой вероятности приобретения (как дружественного, так и враждебного) успешно действующего предприятия растущими корпорациями.

Стремление крупных американских и британских корпораций к экспансии некоторые исследователи объясняют особой ролью рынков обыкновенных акций в этих странах. Рост корпорации путем приобретения мелких предприятий привлекателен как из-за традиции разделения между владением предприятием и управлением предприятием на том же предприятии (А.А. Бирл и Г. Минс; В. Лазоник) [8,9], так и из-за послевоенной тенденции к размеру фирмы и цене ее акций [10, с. 128]. Кроме того, поскольку экономический рост в рано индустриализировавшихся странах носил самоподдерживающий характер, то здесь не придавали особого значения росту общественного сектора и развитию инфраструкту-

ры, которые отличали страны «второй волны» индустриализации. Меры по стимулированию роста сектора малого и среднего бизнеса включают различные программы по защите малого бизнеса от негативного экономического влияния крупных предприятий.

В новых социально-экономических и научно-технологических условиях исчерпывают свои возможности традиционные подходы к управлению крупными корпорациями. Эволюция организационной структуры корпораций, происходящая по второй половине ХХ века (линейная, функциональная, смешанная, дивизионная, проектная и матричная и т.д.), приводит к их виртуализации — часть внутрикорпоративных функций выводится за пределы корпорации, в ней остается лишь небольшое ядро, позволяющее обеспечивать принятие и контроль ответственных решений. Внешняя среда становится пространством существования виртуальных бизнес-систем, проникающих друг в друга.

Трансформация сектора малого и среднего предпринимательства в современных условиях происходит в сложной взаимосвязи и взаимодействии с изменениями крупного бизнеса. При этом часть малых и средних предприятий, прежде всего в сфере услуг и розничной торговли, сохраняют свою самостоятельность, другая часть в результате формирования обширных сетей специализированных услуг фактически поглощается крупными компаниями, которые часто привлекают для оказания таких услуг специалистов высокой квалификации. Такие малые предприятия уже не существуют как самостоятельные, но не следует говорить и об их гибели.

Вместе с тем сетевизация экономики приводит к появлению различных видов синергетического эффекта при взаимодействии малого, среднего и крупного бизнеса, основанных на формировании горизонтальных и вертикальных связей долговременного характера и реализованных в виде различных конкурентно-кооперационных структур — кластеров, целевых альянсов, предпринимательских сетей и т.д. Кроме того, социокультурные, институционально-технологические и инновационно-инфраструктурные перемены способствуют развитию ключевого конкурентного преимущества малого предпринимательства, заключенного в лучшем использовании ресурсов времени в связи с его высокой гибкостью и скоростью адаптации к меняющейся деловой среде, что, в свою очередь, обусловливает и появление новых качеств национальных экономик [11]. Формирование норм делового поведения и принятие решений на основе принципа «долевого участия» («stake- holder» rights), способствовали развитию

отношений сотрудничества и делали малые предприятия более устойчивыми к попыткам ограничения их самостоятельности со стороны крупного бизнеса.

Изменения в системе государственного регулирования малого предпринимательства обусловливается трансформацией механизмов их развития в связи с тем, что растущее многообразие потенциальных источников научных и технологических знаний, усиление комплексного характера современных технологий при одновременном расширении их спектра, требуемого для осуществления инноваций, сочетается с обострением конкуренции и повышением инновационных рисков, пространственной сетевизацией. Малые, средние и крупные предприятия всё активнее вступают в различные кооперационные связи (в форме: технологических альянсов, сетей, венчуров; слияний и приобретений; контрактов с университетами и исследовательскими центрами; привлечения специализированных исследовательских, консалтинговых, тренинговых и т.п. услуг; покупки технологий — овеществлённых и неовеществлённых и др.).

Интенсивный рост локальных кластеров и глобальных альянсов по созданию, распространению и применению инноваций, прямых иностранных инвестиций, сектора наукоемких деловых услуг усиливает роль малого и среднего предпринимательства, а недостаточные его масштабы становятся важнейшим ограничителем успешного развития национальной экономики. Набирающая силу современная технологическая волна, усиливая конкуренцию, меняет ее характер и формы реализации, все большую значимость приобретает конкуренция не отдельных фирм, а их сетей. При этом традиционная закрытая и линейная модель инновационного процесса, предполагающая участие малого предпринимательства в рамках иерархически построенных, жестких производственных систем, формирующих цепи создания добавленной стоимости, заменяется нелинейной и открытой сетевой моделью взаимодействия различного масштаба предпринимательских структур. Цепи создания добавленной стоимости формируются в рамках гибких фрагментационных систем в результате дезинтеграции и модулизации технологий, что создает качественно новые возможности для развития малого и среднего бизнеса. Фрагментация цепей создания добавленной стоимости снижает значимость стратегии преодоления отставания в экономическом развитии на основе имитации уже известных инноваций, которые были доста-

точно успешно использованы многими странами, в том числе и новыми индустриальными странами.

Переход к модульным сетям ведет к возрастанию роли среднего и малого бизнеса как генератора новых технологических идей, усилению взаимодействия промышленности и научно-исследовательского сектора, уменьшению цепочек создания добавленной стоимости, как в рамках корпораций, так и стран за счет глобализации процессов создания стоимостной цепи [12, с. 16].

Новая парадигма организации взаимодействий предпринимательских структур в цепях создания добавленной стоимости на основе открытой архитектуры предусматривает существенное снижение барьеров для участия в них малого и среднего бизнеса. Характер данных взаимодействий определяется критическим звеном. Так, в цепях, ведомых спросом, как правило, флагманами выступают крупные компании, обладатели бренда; в цепях, ведомых предложением, фирмы-флагманы контролируют предложение продукта, его технологию. Кроме того, возникают сети, ведомые спросом и предложением, предполагающие также широкое участие малого предпринимательства.

Выводы

Анализ инновационной деятельности в странах с развитой экономикой указывает на многовариантность и разнообразие условий ее осуществления. Конкуренцию, как и монополию в отношении инновационного рынка нельзя понимать однозначно как благоприятную или неблагоприятную структуру. В тех случаях, когда инновация реализуется в виде небольших усовершенствований технологических процессов и продуктов, конкурентная структура рынка будет в большей степени способствовать развитию инновационной деятельности по сравнению с монопольной, поскольку для конкурента важна экономическая прибыль от инновации. Монополист ориентируется на получение монопольной прибыли, а ее величина при данном характере инновации не может быть существенной. В отраслях «старых» производственных структур поощрение конкуренции на основе антимонопольной политики может активизировать инновационную деятельность. Сохранение в этих отраслях крупных фирм, господствующих на рынке, будет тормозить научно-технический прогресс. При осуществлении радикальных инноваций, прежде всего в высокотехнологичных отраслях, монопольная структура может стать эффективной, но

важную роль при этом приобретает патентная политика. Период действия патента становится критическим фактором выделения расходов на НИОКР [7]. Разрушение монопольных структур подобных рынков способно ухудшить ситуацию. Конкурентная фирма не обладает достаточными средствами для активной инновационной деятельности. Поэтому если антимонопольная политика применяется к крупным фирмам, то она должна дополняться государственными мерами прямого или косвенного характера.

Стратегию формирования системы государственного регулирования малого предпринимательства важно ориентировать на поддержку разного типа эффективных цепей создания добавленной стоимости (жестких традиционных цепей создания добавленной стоимости; цепей создания добавленной стоимости на основе открытой архитектуры; гибридных цепей создания добавленной стоимости). Традиционные и нетрадиционные сети могут объединяться в комплементарные. В этих сетях их участники имеют дополнительную относительно друг друга компетенцию, которую они вынуждены объединять, чтобы разделить доход от конечного продукта. Поставщики являются равными среди равных, они часто вступают между собой в кооперативные связи. Такие сети типичны для высокотехнологических и среднетехнологических производств, конечный продукт которых обладает значительной сложностью и требует непростых взаимодействий участников цепи. Динамичное развитие российской экономики невозможно без эффективной государственной инновационной политики, отсутствие которой негативно сказывается на ее конкурентоспособности.

Библиографический список

1. Piore M.J. The second industrial divide [Text] / M.J. Piore, C.F. Sabel // Prospect for prosperity. — New York: Basic Books, 1984.

2. Смит А. Исследования о природе и причинах богатств народов [Текст] / А. Смит // Антология экономической классики: в 2 т. — М.: МП «ЭКО-НОВ», 1993.- Т. 1. — С. 79-396.

3. Шумпетер Й. Капитализм, социализм и демократия [Текст] / Й. Шумпетер. — М.: Экономика, 1995.

4. Scherer F. Innovation and Growth: Schumpeterian Perspectives [Text] / F. Scherer. — Cambridge, 1984.

5. Bound J. Who does R&D and who patents? [Text] / J. Bound, C. Cummins, Z. Griliches, B. Hall, A. Jaffe // R&D. Patents, and Productivity. — Chicago, 1984.

6. Acs Z. Innovation in Large and Small Firms:

Empirical Analysis [Text] / Z. Acs, D. Audretsch // American Economic Review, 1988. September.

7. Розанова Н.М. Структура рынка и стимулы к инновациям [Текст] / Н.М. Розанова // Проблемы прогнозирования — 2002. — № 3 — С. 93-108.

8. Berle A.A. The Modern Corporation and Private Property [Text] / A.A. Berle, G. Means. — N.Y., 1932.

9. Lazonick W. Business Organization and the Myth of the Market Economy [Text] / W. Lazonick. -Cambridge University Press, 1991.

10. Макинтайр Р. Малые предприятия в экономике переходного периода: анализ проблем и экономическая политика [Текст] / Р. Макинтайр // Экономическая наука современной России — 2002. — № 1. — С. 121-141.

11. Бирюков В.В. Время как фактор развития

экономики в рыночных условиях: монография

[Текст] / В.В. Бирюков. — СПб.: Изд-во СПбГУЭф, 2000. — 256 с.

12. Голиченко О.Г. Современная технологическая революция и новые возможности инновационного развития «догоняющих стран» [Текст] / О.Г. Голиченко // Инновации. — 2010. — № 3(137). — С. 12-22.

THE FEATURES OF THE DEVELOPMENT AND INTERACTION OF THE SMALL, MEDIUM AND LARGE BUSINESS

E.V. Romanenko

This article is about the features of the development and interaction of the small, medium and large business in conditions of organization a new quality economic growth in a post industrial economy.

Романенко Елена Васильевна — кандидат экономических наук, доцент кафедры «общая экономика и право», заместитель декана факультета «Экономика и управление» Сибирской государственной автомобильно-дорожной академии (Си-бАДИ). Основные направления научной деятельности: современные механизмы взаимодействия государства и малого предпринимательства в условиях модернизации российской экономики. Общее количество опубликованных работ — 89. E-mail: romanenko_ev@sibadi. org

УДК 656.135: 339.13

НАПРАВЛЕНИЯ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ГРУЗОВЫХ АВТОТРАНСПОРТНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ: ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ

С.А. Теслова

Аннотация. В статье рассматриваются основные подходы к формированию конкурентных преимуществ и направлений повышения конкурентоспособности грузовых автотранспортных предприятий (ГАТП).

Ключевые слова: ресурсы, автомобильный транспорт, конкурентные преимущества, стратегия, инновации.

Введение

Современные условия функционирования ГАТП характеризуются значительным повышением уровня конкуренции вследствие роста числа хозяйствующих субъектов и нелегитимных перевозчиков, что, в свою очередь, диктует необходимость разработки адекватных стратегических направлений конкурентной борьбы, позволяющих поддержать рыночные позиции и повысить конкурентный статус. В данной ситуации фундаментальной задачей является поиск источников формирования конкурентных преимуществ ГАТП.

Основная часть

Сложившиеся подходы к определению конкурентных преимуществ ГАТП базируются на следующих основных концепциях: рыночной,

ресурсной и концепции динамических способностей. Каждая их данных концепций требует адаптации не только к современным условиям хозяйствования российских ГАТП, но и к специфике их деятельности, а также не является самодостаточной и не гарантирует обеспечения устойчивости конкурентных преимуществ в силу следующих особенностей:

— рыночная концепция статична, имеет жестко очерченные отраслевые рамки и низкий уровень определенности; акцентирует внимание в большей степени на характеристиках продукции, а не предприятия, что в значительной степени сужает область поиска источников конкурентных преимуществ;

— традиционная ресурсная концепция не дает детализированных указаний по созданию

ГКУ РМ «НЦСЭМ» — Снижение административных барьеров – путь к формированию благоприятной бизнес-среды Республики Мордовия

Снижение необоснованного административного воздействия на бизнес и повышение эффективности регулирования предпринимательской деятельности являются важными составляющими развития и результативности экономики России. Исследование административных барьеров в сфере предпринимательства в Республике Мордовия проводилось с 12 по 23 марта 2018 г. в 22 муниципальных районах республики и ГО Саранск методом анкетного опроса. В рамках исследования опрошены 379 предпринимателей Республики Мордовия. Отбор респондентов осуществлялся в соответствии с квотами по основному месту ведения предпринимательской деятельности (городской округ, муниципальный район) и размеру бизнеса (малое, среднее, крупное предпринимательство).
В 2018 г. на наличие административных барьеров указали 19,8 % опрошенных предпринимателей. Они в основном были отмечены респондентами в следующих областях: контроль и надзор за текущей предпринимательской деятельностью (35,1 %), лицензирование отдельных видов деятельности (16,9 %), получение разрешения на строительство (16,9 %), регистрация субъектов малого и среднего предпринимательства (13,0 %), технологическое присоединение к электросетям (11,7 %), получение государственной поддержки (11,7 %).	19,8 % предпринимателей отмечают наличие административных барьеров
В ГО Саранск административные барьеры чаще возникают у предпринимателей при осуществлении контроля и надзора со стороны соответствующих органов за текущей деятельностью, а также при получении разрешения на строительство, в муниципальных районах — при лицензировании отдельных видов деятельности.
В 2018 г. большинство опрошенных представителей предпринимательского сообщества Республики Мордовия считали, что уровень административных барьеров в регионе за последний год не изменился (40,6 %). В то же время его снижение заметили 24,8 % респондентов, а повышение — 9,2 % участников опроса.	40,6 % предпринимателей считают, что уровень административных барьеров в регионе за последний год НЕ ИЗМЕНИЛСЯ
Простота и удобство процедур, связанных с организацией и осуществлением предпринимательской деятельности, является необходимым шагом к устранению избыточных административных барьеров.
По мнению представителей бизнеса, достаточно быстрой является процедура государственной регистрации юридического лица, индивидуального предпринимателя. Традиционно она получила высокие оценки: в 2018 г. — 8,5 % балла из 10 % возможных, что на 0,4 % балла выше, чем в 2017 г. Средняя оценка процедуры государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним составила 7,5 % балла, подключения к электросетям — 7,0 % балла, получения разрешения на строительство — 6,7 % балла, процедуры получения государственной поддержки — 6,4 % балла.	Наиболее ЛЕГКОЙ является процедура государственной регистрации юридического лица (8,5 балла)
Прохождение процедур занимает у предпринимателей определенные временные периоды. Наиболее затратными по времени оказались процедуры подключения к электросетям и получения разрешения на строительство: средний срок их прохождения по сравнению с 2017 г. увеличился. При этом существенно снизился срок подключения к сетям газоснабжения, который в предыдущем году был наиболее длительным. Также сократилось среднее количество дней, необходимых для подключения к сетям водоснабжения и водоотведения, тепловым и телефонным сетям; для получения лицензии на осуществление конкретного вида деятельности, выписок из ЕГРЮЛ, ЕГРИП, ЕГРН; для государственной регистрации юридического лица.	Наиболее СЛОЖНОЙ является процедура получения государственной поддержки (6,4 балла)
В. А. Иншаков

ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ МАЛЫХ И КРУПНЫХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ СТРУКТУР В СОВРЕМЕННОЙ РОСИИ

Титова Елена Вячеславовна
Воронежский государственный лесотехнический университет им. Г.Ф. Морозова
к.э.н., преподаватель

Библиографическая ссылка на статью:
Титова Е.В. Тенденции развития взаимодействия малых и крупных предпринимательских структур в современной Росии // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2012. № 11 [Электронный ресурс]. URL: http://ekonomika.snauka.ru/2012/11/1405 (дата обращения: 21.10.2020).

Сущность предпринимательства, согласно современного российского законодательства состоит в рассмотрении  предпринимательской деятельности как «самостоятельной, осуществляемой на свой риск деятельности, направленной на систематическое получение прибыли от пользования имуществом – продажи товаров, выполнения работ или оказания услуг, лицами, зарегистрированными в этом качестве в установленном законом порядке» [1].

Анализируя мнения исследователей данной проблематики, становится понятно, что к важнейшим чертам предпринимательства следует отнести:

— самостоятельность и независимость хозяйствующих субъектов. Любой предприниматель свободен в принятии решения по комбинированию факторов производства;

— инициатива и новаторство, которые находят отражение в формировании новых конкурентных преимуществ в той или иной сфере деятельности;

— экономическую заинтересованность. Главная цель предпринимательства – получение максимально возможной прибыли. Вместе с тем, преследуя свои сугубо личные интересы получения высокого дохода, предприниматель способствует и достижению общественного интереса;

— хозяйственный риск и ответственность. При любых самых выверенных расчётах неопределённость и риск остаются.

Следует отметить, что данные признаки взаимосвязаны и действуют одновременно.

В этой связи, мы согласны с точкой зрения  профессора  А.Н.Асаула, который считает, что «сущность предпринимательской деятельности современной фирмы – это не только процесс организации и осуществление деятельности, но и завоевание конкретных преимуществ, создание для себя лучших условий хозяйствования, что, безусловно, является главной специфической чертой предпринимательства как типа хозяйственного поведения, полагаем, что результатом будет прибыль, как отражение реализованных конкурентных преимуществ».

В соответствии с принятой структурой процесса воспроизводства (производство, обмен, распределение, потребление) он выделяет четыре главных сферы предпринимательства: производственная, коммерческая, финансовая и сфера потребления. Другие виды предпринимательской деятельности, например, инновационная, маркетинговая, включаются в состав четырех главных сфер предпринимательства [2].

Не вдаваясь в подробности, отметим, что исследователи данной проблематики идентифицируют две формы предпринимательской деятельности: частную и государственную [3].

Для настоящего исследования наибольший интерес представляет частное предпринимательство, которое может принимать индивидуальную, коллективную и корпоративные формы. При этом, характерным признаком частного предпринимательства является социально-экономическая неоднородность его носителей. Реализовываться предпринимательская деятельность может на базе: а) личного труда – предприниматель без образования юридического лица или членов его семьи – фермерство, группы физических лиц – кооперативы; б) посредством применения наемного труда – коммерческие организации.

В настоящее время не только в теоретических исследованиях, но и на практике уделяется больше внимание не только предпринимательству как особому виду хозяйственной деятельности в условиях концентрации и создания для себя лучших условий хозяйствования посредством рыночного обмена, но и взаимодействию предпринимательских структур для формирования конкурентных преимуществ. В настоящем исследовании под предпринимательской структурой понимается совокупность организаций различных организационно-правовых форм, объединенных транзакционными связями и (или) схемой владения, осуществляющих хозяйственную деятельность на инновационной, рисковой основе в производственной сфере.

Следует отметить, что для нашей страны в силу целого ряда обстоятельств – масштаба, географического устройства, значительного по длительности периода советской плановой экономики – характерна традиция осуществления хозяйственной деятельности в крупных интегрированных структурах (достаточно вспомнить производственные, промышленные объединения советских времен). Принципиальная новизна объединений коммерческих организаций рыночного периода заключается в переходе от плановых процессов централизации управления к корпоративной самоорганизации, основанной на отношениях собственности, экономической зависимости, других рыночных механизмах, а также к договорному принципу объединения юридических лиц на добровольной основе. Во многих динамично развивающихся странах, где взвешенная государственная политика поддержки предпринимательства направлена на достижение социально-экономического роста, постепенно происходит процесс активного взаимодействия малых, средних и крупных предприятий. Причем в различных странах с рыночной экономикой, обнаружилась общая закономерность, проявившаяся в наиболее успешном развитии сообществ малых и средних предприятий, сгруппировавшихся вокруг лидирующих крупных фирм на основе производственно – технологических, научно – технических и коммерческих связей.

Современное предпринимательство  невозможно представить без взаимодействия между предпринимательскими структурами,  по  причинам нарастания необходимости  использования всех новейших достижений науки, техники и технологии, для обеспечения выпуска качественную конкурентоспособную продукцию, наилучшим образом отвечающую потребностям покупателей. А также необходимость  существенному сокращению расходов на производство конечного продукта, способствует поиску путей минимизации расходов за счет экономии на ресурсах (как внешних, так и внутренних), что соответствует интересам потребителей, так как они получают продукт наилучшего качества по доступной цене.

Так, Н.Е. Егорова  в своей работе «Формы и экономические механизмы взаимодействия малых и крупных предприятий» отмечает, что «между развитием крупного и малого предпринимательства более жесткая, чем это принято считать… а российская модель взаимодействия малого и крупного бизнеса обладает значительной спецификой, обусловленной ходом развития экономических реформ и состоящей в том, что в складывающемся экономическом симбиозе предприятий [4].

В развитии взаимоотношений малых и крупных предприятий исследователь выделяет два основных периода – ранний, в котором преобладала специфическая российская модель их взаимодействия и период становления рыночных отношений приближенный к западной классической модели.

Как  справедливо отмечает Кривянина Е.: – «для раннего периода взаимодействия малого и крупного предпринимательство, характерно существенное количество разбитых крупных предприятий на малые, как дочерние, аффилированные, так и независимые  юридически  с целью реализации теневых схем, минимизации налогов, перетекания финансов из производственной в непроизводственную сферу» [6]. В отношении малых предприятий отметим, что консолидация юридических и физических лиц нашла свое применение в этот период,  для возрастания их конкурентоспособности. Это была наиболее распространенная форма для мелкооптовых и розничных торговых, посреднических фирм, компаний, оказывающих услуги населению.

Второй период более позднего взаимодействия малых и крупных предприятий, характерен общемировыми тенденциями взаимодействия малого и крупного бизнеса. Он связан с процессами структурной перестройки промышленности и реструктуризации предприятий, избавляющихся от балласта и утяжеленной структуры. Этот период характеризуется значительным разнообразием форм совместного функционирования малых и крупных структур, что соответствует более зрелым этапам развития всего предпринимательства в целом.

Таким образом, исходя из вышеизложенного, на сегодняшний день во взаимодействии малого и крупного предпринимательства можно выделить несколько существенных тенденций определяющих этот процесс и влияющих на стратегию управления предпринимательскими структурами:

— усиление глобализации на рыке определяет необходимость интеграции предпринимательских структур для поддержания их конкурентоспособности в вопросах, качества, стоимости, доставки и времени;

— развитие информационных технологий способствует повышению эффективности связи с важными поставщиками с помощью электронных средств;

-повышение требований клиентов выступает необходимым условием развития цепей снабжения и продаж продукции, применения дистрибуцирования;

— инновационный путь развития производства, определяет объединение стратегических поставщиков с ведущими в отрасли поставщиками технологии и техники;

-усиление внимания к вопросам охраны окружающей среды определяет совместные усилия разносторонне заинтересованных лиц.

Библиографический список

1. РФ. Гражданский кодекс. Часть 1, 2 Раздел 1, Подраздел 1., Гл.1 ст.2. : принят 01 янв. 1995 г.
2. Асаул, А.Н. Организация предпринимательской деятельности [Текст] /  А.Н. Асаул, М.П. Войнаренко, —  СПб.: «Гуманистика», 2004. –  448 с.
3. Некрасов, Н.Н. Региональная экономика: теория, проблемы, методы / Н. Н. Некрасов. – М . : Экономика, 1978.  – 463 с.
4. Егорова, Н.Е. Модели и методы анализа малого предпринимательства. Сб. Математическое и компьютерное моделирование социально-экономических процессов. Н.Е. Егорова,  С.Р Хачатрян, М.А Маренный., Н.В Королева /Материалы российского научного симпозиума / Нарофиминск, 2000. ч.1. 11-16 декабря.
5. Егорова, Н.Е., Малый бизнес в России: экономический анализ и моделирование. Н.Е. Егорова, Е.Р. Майн. М., ЦЭМИ РАН, ИСЭПН РАН, 1997.
6. Кривянина, Е. Большая часть малых предприятий ушла в тень. – Финансовые известия, 1996. —  № 98.

---

Все статьи автора «titova-elena»

Page not found — SoloVision

Unfortunately the page you’re looking doesn’t exist (anymore) or there was an error in the link you followed or typed. This way to the home page.

Blog

• 03/05/2021 — День снеготаяния в Сюндюрлю-коба
• 02/18/2021 — Ранне-рассветное
• 02/12/2021 — Балаклава и снег… …понятия мало совместимые
• 01/31/2021 — Окрестности Мангупа – дырявый грот и пещерный храм.
• 01/15/2021 — Древний исар Сиваг-кермен
• 01/05/2021 — Фантастические истории в новогодних огоньках
• 01/02/2021 — Пред- и пост-новогодние походные зарисовки
• 12/04/2020 — Инкерман. Сказки старого карьера
• 10/24/2020 — Озеро Сасык-Сиваш – продолжение истории.
• 09/12/2020 — Каньон Биюк-Узенбаш
• 08/29/2020 — Айда в ночное!
• 08/01/2020 — По соленым озерам западного Крыма
• 06/22/2020 — Тропа Голицына
• 06/12/2020 — «У незнакомого поселка на Телеграфной высоте…»
• 05/08/2020 — Место рождения шампанского – Новый Свет
• 05/04/2020 — Курсы прикладного зельеварения -3. Варенье из сосновых шишек.
• 05/01/2020 — Воспоминания о несбывшейся весне
• 04/19/2020 — Пасхально-красочное
• 04/17/2020 — Про сырные печеньки взаперти
• 04/13/2020 — Походы села Соколиное. Медвежья нора Аю-тешик.
• 03/20/2020 — Татьянин грот — тайное капище богов плодородия
• 03/14/2020 — Пещера Ени-Сала – сокровища и летучие мыши.
• 02/23/2020 — Тематический поход: фортификация в Крыму от средневековья до наших дней.
• 01/25/2020 — Походы вокруг горы Мачу.
• 01/13/2020 — Пещерные жители 2: Шан-Коба и Карань-Коба
• 11/23/2019 — Туманно-утреннее
• 09/28/2019 — Winfest 2019 — картинки с праздника
• 09/14/2019 — 46е августа или еще одно варенье из Инжира
• 08/31/2019 — Вечер Глядения Вслед Уходящему Лету
• 05/17/2019 — Ночь в музее — ночь музеев
• 04/09/2019 — Храм Донаторов
• 03/10/2019 — Гора Таврос и необычный ракурс Балаклавы
• 03/01/2019 — Начало весны в Босой балке
• 01/27/2019 — Пещера Карань-Коба и фотосессия маленькой мышки.
• 01/08/2019 — Снова зима, опять Фатьма-Коба
• 01/04/2019 — Bohemian Rhapsory — перезагрузка
• 01/01/2019 — Новогоднее настроение
• 12/15/2018 — Старый новый Малтaш-Узень
• 10/04/2018 — Горы, исары и горные пионы
• 09/13/2018 — Вспоминая красочное лето
• 07/05/2018 — Звёздные войны. Истории. Хан Соло
• 06/17/2018 — Высоко над Байдарской долиной – Чуваш-кой.
• 05/19/2018 — Мстители: война бесконечности или Уволить без выходного пособия.
• 05/02/2018 — Большая Севастопольская тропа, часть первая.
• 04/26/2018 — «Первому игроку приготовиться…»
• 04/21/2018 — Тюльпановая весна
• 04/08/2018 — Про пушистые весенние сны и Семерых братьев.
• 03/16/2018 — Терновая Роса – друг туристов
• 02/18/2018 — Эски-Кермен и ожидание весны
• 02/06/2018 — Неожиданные открытия в своем городе — музей 11-й береговой батареи
• 01/28/2018 — Зима, Фатьма, подснежники и сосульки
• 01/05/2018 — Походы новогодние – Орлиный залёт и пещера Данильча-коба
• 01/03/2018 — Новый год, «Васили» и волны
• 12/15/2017 — «Легенда о Коловрате»
• 11/21/2017 — Каменные истуканы урочища Джангуль.
• 11/12/2017 — Тор 3: Рагнарёк
• 10/14/2017 — Ночь в походе
• 09/22/2017 — История крымских близнецов – два маяка.
• 09/12/2017 — Место, где звезды становятся ближе — 2.
• 08/15/2017 — Кинорецензия на «Стражей Галактики — ч.2»
• 08/13/2017 — Курсы прикладного зельеварения. Часть 2 — напитки прохладительные
• 08/07/2017 — Мыс Фиолент глазами мореплавателя
• 07/24/2017 — Про Марсианское озеро, пирамиды Мачу-пикчу и пещерный город Бакла.
• 07/02/2017 — Кинорецензии. Из подзадержавшегося. «Безумный Макс — Дорога ярости»
• 05/24/2017 — Кинофестивали и киногерои.
• 05/06/2017 — Фотокухня — торт, который не надо печь.
• 04/25/2017 — Пещерный город Тепе-Кермен.
• 04/15/2017 — Праздничная фотокухня. Готовим творожную пасху.
• 04/11/2017 — Водопад Серебряные струи
• 03/30/2017 — «На мягких лапах» под дождем — пост мокрых фотографов про античных котиков
• 03/25/2017 — Фотографические страдания: «Снимите меня, я отдам колбасу!» (С)
• 02/28/2017 — Крокусы, партизанская землянка и речка Бага
• 02/19/2017 — «Джон Уик. Глава вторая» — Убийство как искусство
• 01/10/2017 — Прогулки по Евпатории. Мечеть Хан-Джами.
• 01/03/2017 — «Звёздные войны. Изгой один. Истории»
• 12/31/2016 — Пред-пред-новогодний пост или Все мы в глубине души бабочки.
• 12/22/2016 — Зимние сказки
• 12/11/2016 — Strange. «Доктор Стрэндж».
• 11/30/2016 — Качи-Кальон — река Кача и её каньон.
• 11/29/2016 — Курсы прикладного зельеварения. Ч.1
• 11/15/2016 — Пошли все…в баню!
• 11/04/2016 — Осень. Путешествуем параллельными мирами.
• 11/01/2016 — Фотокухня для сладкоежек
• 10/29/2016 — Военные тайны Севастополя — Объект 221
• 10/26/2016 — Осень — пора хризантем
• 10/08/2016 — Малташ-Дере — Розовый каньон Крыма
• 09/27/2016 — Про День туриста, Чёрную речку и Чоргуньский исар
• 09/20/2016 — Про индивидуальное творчество и крупное предпринимательство или «Anything goes*»
• 09/04/2016 — Осень, путешествия и запасы на зиму…
• 08/06/2016 — Лето, море… и арбузный закат!
• 07/24/2016 — «Мы строили, строили…и наконец построили!»
• 07/13/2016 — Похвальбушки
• 06/19/2016 — Немного прохлады в летний день — гроты Зангурма-Кобалар
• 06/01/2016 — Наши на Таракташе
• 05/24/2016 — Конкурсное
• 05/14/2016 — Пост неоправданных ожиданий и неожиданных открытий – гроты Зангурма-Кобалар.
• 05/02/2016 — Теннис по-французски
• 04/16/2016 — Проверяем грамотность — пишем «тотальный диктант».
• 04/13/2016 — Весна. Фиолент. Коты.
• 04/02/2016 — Пещерные поселения:монастырь Челтер-Мармара и город Эски-Кермен
• 03/22/2016 — Проводы зимы на Кобалар-Дере.
• 03/13/2016 — «Масленица пришёл», блины принёс!
• 03/08/2016 — Весенне-цветочное
• 02/29/2016 — Грот Фатьма-Коба и речка Кобалар
• 02/23/2016 — Про вечность и булочки с изюмом.
• 02/15/2016 — Фронт работ
• 02/02/2016 — 30-летний шторм повторяется: «На гребне волны», ремейк
• 01/30/2016 — Ледяные кружева.
• 01/24/2016 — Фото-кухня в условиях суровой зимы
• 01/19/2016 — Водокрес — история зимнего праздника
• 01/13/2016 — Звездные войны 7  — поколение next
• 01/06/2016 — Как фотографы готовятся к Рождеству.
• 01/02/2016 — Как встречают 31 декабря фотографы.
• 12/26/2015 — Сказание о неуловимом исаре — часть третья.
• 12/21/2015 — Фото-кухня в условиях ЧС
• 12/17/2015 — Сказ про неуловимый исар — продолжение
• 12/10/2015 — Сказ про Чёртову лестницу и неуловимый исар
• 11/14/2015 — Чертоги осени
• 10/24/2015 — «Прогулка» с облаками
• 09/24/2015 — «Эверест» или Безумству храбрых — венки со скидкой!
• 09/02/2015 — Десертный раздел фотокухни — печем пироги
• 08/26/2015 — Военные тайны нашего города – «Объект 100»
• 08/23/2015 — «И сим протоколом объявлена нам Большая морская регата»
• 08/09/2015 — «Варенье из Инжира» — второй заход.
• 07/23/2015 — Фото-кухня: печём хачапури — ленивые и не очень
• 07/16/2015 — Прогулки оздоровительными тропами: тропа Штангеевская.
• 07/09/2015 — «Ещё рано любоваться красотами наших болот — орхидеи ещё не зацвели»
• 06/21/2015 — Via militaris — дорогами римских легионеров
• 06/18/2015 — Фото-кухня — 2. Готовим рыбу!
• 06/13/2015 — «Окей, Google, где в Севастополе пляж?»
• 06/10/2015 — Мыс Херсонес – в поисках знаков и приключений.
• 05/31/2015 — Балаклава — провожаем весну
• 05/26/2015 — Весна в Херсонесе
• 05/13/2015 — Мелкая кухонная магия
• 05/05/2015 — Внезапно сбывшаяся «Мрия»
• 04/22/2015 — Strongmen в Севастополе — Кубок Чёрного моря.
• 04/19/2015 — Темиар — три в одном: река, урочище и водопад
• 04/05/2015 — «Турецкие рассказки» добрались до Памуккале!
• 03/24/2015 — Два похода в один монастырь. Ещё раз про Шулдан.
• 03/15/2015 — Осень.., зима.., весна… или Путешествие экспромтом.
• 03/03/2015 — “Интерстеллар”: “теория всего”* … и ничего.
• 02/22/2015 — Байдарские ворота  — совсем коротенький фото-поход
• 02/10/2015 — «Игра в Имитацию» — быть не таким, как все.
• 02/03/2015 — Кинорецензии — иногда они возвращаются
• 01/31/2015 — «Что в имени тебе моём»…кратенькое гастрономическо-этимологическое исследование
• 01/27/2015 — Пляж «Василёва балка» — зимняя версия
• 01/11/2015 — Новогодние истории в игрушках
• 12/28/2014 — Турецкие рассказки: воспоминания гедониста. Хамам
• 12/18/2014 — Турецкие рассказки. Продолжение: сафари на джипах
• 12/06/2014 — Тема надписательная — 2
• 11/30/2014 — Кото-фоты — третья серия
• 11/17/2014 — Сказки туманного леса — осеннее путешествие по реке Боса
• 11/12/2014 — Курорт Ичмелер и кошачья гвардия форта Мармарис
• 10/31/2014 — Побольше праздников хороших и разных
• 10/30/2014 — От Балаклавы до Фиолента — «жизнь после людей»
• 10/24/2014 — Третья ночь Шехерезады… в смысле, «Рассказки-3»
• 10/16/2014 — Рассказки, часть вторая
• 10/12/2014 — Турецкие рассказки
• 09/15/2014 — Место, где звёзды становятся ближе или Путешествие в прошлое начинается ночью
• 09/07/2014 — Заметка из ушедшего лета
• 08/26/2014 — «Инжировое» варенье или на Аязьму с купальником 
• 08/22/2014 — Мытарства фотографа
• 08/10/2014 — Вдогонку за солнцем — 25 закатов с разных стран и континентов
• 07/28/2014 — Монастырь Шулдан — полная версия
• 06/29/2014 — Настоящая пещерная жизнь. Монастырь Шулдан и городище Эски-Кермен
• 06/07/2014 — Кактусовый мёд
• 05/16/2014 — Водопад Мердвен-Тюбю * – «перевернутая лестница» в цветущем саду.
• 04/26/2014 — Горнолыжные подъемники. Как это работает.
• 04/21/2014 — Пещера Сюндюрлю-Коба — новые открытия
• 04/14/2014 — Кото-фоты
• 03/25/2014 — Речка Боса и «Зеленый источник» Ешиль-чокрак
• 03/24/2014 — Масленица — да, именно сегодня!
• 03/04/2014 — Кронплац — серия четвертая, сильно заснеженная
• 02/23/2014 — Кронплац серия третья
• 02/22/2014 — Вечерний Севастополь
• 02/10/2014 — Кронплац — серия 2
• 02/04/2014 — Про покатушки
• 01/06/2014 — «47 ронинов» и один Киану Ривз
• 01/03/2014 — Google жжёт…
• 12/23/2013 — Заснеженное путешествие. Передовое-Уркуста; водопад Козырек.
• 12/16/2013 — Из подзадержавшегося — рецензия на «Тор-2: Царство тьмы»
• 12/07/2013 — Путешествие в древнюю историю. Поселение Таш-Кой
• 12/01/2013 — Зима…снег…лыжи
• 11/28/2013 — Каньон Узунджа. Осень
• 11/14/2013 — Вариации на тему
• 11/12/2013 — Пред-зимняя Бага
• 11/03/2013 — Побольше новостей, хороших и разных…
• 10/26/2013 — Форос — граница Южнобережья
• 10/22/2013 — Осень в Балаклаве
• 10/15/2013 — Грибной поход
• 10/09/2013 — 21й век. Открытие «Гравитации»
• 09/23/2013 — Равноденствие. Новолетие…или Хронология одного заката
• 09/16/2013 — Осенние пляжи Севастополя
• 09/06/2013 — Спонтанные ночные размышления
• 09/02/2013 — Местные пляжи: Василева балка
• 08/31/2013 — Последний закат лета
• 08/25/2013 — Совсем немножко салюта
• 08/18/2013 — Ялта — город контрастов
• 08/14/2013 — «Подержите свечку, м-р Содерберг!»
• 08/11/2013 — Морские впечатления или Экстрим по-черноморски.
• 07/21/2013 — Чудеса на «рубежах»
• 07/06/2013 — Кинорецензия на кино-апокалипсис
• 06/28/2013 — О традициях, белом цвете и победах
• 06/25/2013 — День рожденья странного мастера
• 06/23/2013 — Самый длинный день в году
• 06/16/2013 — Фестиваль «Война и мир»
• 06/05/2013 — Трудно быть скромным, когда ты лучший!
• 05/24/2013 — Кинопремьеры: Startrek: Into Darkness
• 05/21/2013 — «О, сколько нам открытий чудных…»
• 05/12/2013 — Профессиональный бокс и свежие кинопремьеры
• 05/04/2013 — Празднуем Первомай и путешествуем по севастопольским окрестностям
• 04/26/2013 — Пятница: планы на выходные, путешествия…
• 04/14/2013 — И еще про пятничный позитив
• 04/12/2013 — Пятница, 12е
• 04/06/2013 — У кого как, а у нас таки весна!
• 03/30/2013 — Кругосветное путешествие
• 03/24/2013 — Весна, зима, снова весна…
• 03/24/2013 — Крымские путешествия — Балаклава
• 03/14/2013 — Масленица и 13е число
• 03/09/2013 — …И снова весна.
• 03/05/2013 — «Удивите меня!» — «Чудесариум» от братьев Сафроновых
• 02/24/2013 — «Два в одном» — рецензии на Оскаровских номинантов
• 02/16/2013 — Метеоритно-стереотипное
• 02/16/2013 — «Шо?! Опять???» (из м\ф «Жил был пёс»)
• 02/10/2013 — С Новым Годом!
• 02/04/2013 — Добро пожаловать в параллельную реальность
• 01/30/2013 — Урра! Лыжи!!!
• 01/22/2013 — Ностальгия по несостоявшейся зиме и прочие новости
• 01/16/2013 — «The Brain is a New Sexy!» *
• 01/13/2013 — Щедрий Вечір добрим людям!
• 12/21/2012 — Последний день…по календарю и на деле.
• 12/10/2012 — Повелители огня
• 12/06/2012 — Премудрости и обновления сайта
• 12/03/2012 — Выполняю обещания: мои американские приключения уже на сайте!
• 12/03/2012 — Всё течет, всё меняется
• 12/01/2012 — Пришла зима…пора на лыжи!
• 11/20/2012 — Жизненно-машинно-юмористическое
• 11/18/2012 — Вкус осени
• 11/11/2012 — О некоторых лингвистических особенностях арабского английского
• 11/11/2012 — Вокруг меня…
• 10/31/2012 — Что ни день, то повод…
• 10/31/2012 — Продолжаем Крымские путешествия
• 10/27/2012 — Осень на Мангупе
• 10/22/2012 — Бархатный сезон — последние деньки
• 09/28/2012 — Еще одно Крымское путешествие
• 09/20/2012 — «Ну что сказать, устроены так люди…»
• 09/18/2012 — Автопробег расширяет маршруты
• 08/28/2012 — Осень?!
• 08/26/2012 — Ну наконец-то дописано Бахчисарайское путешествие!
• 08/19/2012 — Айда в кино: новые приключения «Неудержимых»
• 08/15/2012 — ПА гАрАм нА квАдрОцИкЛе
• 08/12/2012 — Что НЕ делается — всё к лучшему!
• 08/11/2012 — Наконец-то опять Крымские путешествия!!!
• 08/06/2012 — Даешь первую тысячу!
• 07/29/2012 — С праздником нас всех. Ура!
• 07/25/2012 — «Карету мне, карету!.. и кортеж!
• 07/24/2012 — В гости к осликам
• 07/23/2012 — Лето пришло
• 07/18/2012 — Еще один маршрут в Крымские путешествия
• 07/13/2012 — Все в ночное!
• 07/09/2012 — С праздником меня!
• 07/09/2012 — Автопробегом по бездорожью!
• 07/01/2012 — БМВ-Х6 в подарок!
• 06/17/2012 — По главной улице с оркестром
• 06/11/2012 — Прогулка по бульвару
• 06/09/2012 — Вечер с бокалом
• 05/26/2012 — Путешествие одного дня
• 05/24/2012 — Провалилась на экзамене
• 05/09/2012 — День Победы
• 05/01/2012 — Хозяин двора
• 04/30/2012 — Лето 2012 — на старт!!!
• 04/20/2012 — Вишня цветет
• 04/15/2012 — Драконье волшебство
• 04/11/2012 — Жимолость зацвела
• 04/07/2012 — За рулём — 1

Отношения между малым и крупным бизнесом — Энциклопедия — Деловые термины

Многие владельцы малого бизнеса рассматривают крупный бизнес исключительно в условиях конкуренции. Для малых предприятий, которые напрямую конкурируют с более крупными компаниями, эта характеристика является точной. Например, независимый владелец музыкального магазина, несомненно — и законно — расценит появление нового музыкального магазина, работающего под флагом национальной сети, как угрозу. Точно так же мелкий производитель пластмасс будет рассматривать более крупные фирмы, работающие в том же промышленном секторе, как конкурентов.Но малый бизнес должен осознавать, что крупные региональные, национальные или даже международные компании могут использовать и другие, явно более привлекательные, идентичности. Более крупные компании могут брать на себя роли деловых партнеров, дистрибьюторов продукции или клиентов. Действительно, крупные предприятия носят разные шляпы перед разными наблюдателями. Агрессивным конкурентом одного малого бизнеса может быть бизнес-союзник, дистрибьютор или клиент другой небольшой фирмы.

КРУПНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В КАЧЕСТВЕ ПАРТНЕРОВ

В 1990-е годы наблюдался общий рост деловых партнерских отношений между малыми и крупными компаниями.Союзы между крупными компаниями по-прежнему более распространены, и многие крупные фирмы по-прежнему предпочитают просто поглощать более мелкие предприятия путем поглощения, но аналитики и консультанты в равной степени утверждают, что все большее число крупных компаний осознают выгоды, которые могут быть получены от установления партнерских отношений с проворством, предпринимательские фирмы. Небольшие, но растущие компании могут предложить зрелым партнерам доступ к новым клиентам, инновационным продуктам и методам управления, а также возможность насладиться сиянием инновационного современного имиджа малого бизнеса.Это особенно верно в отношении биотехнологического сектора и других промышленных секторов, характеризующихся быстрыми изменениями и инновациями. Партнерства такого рода часто выходят за рамки отраслевых границ, как объяснил Майрон Гулд в Direct Marketing : «Партнерства могут быть созданы в коммерческом и некоммерческом секторах, в одной или разных отраслях, в разных подразделениях одной и той же компании и в аналогичных сегментах рынка. / демография в неконкурентоспособных отраслях «.

Действительно, многие наблюдатели полагают, что в последние годы нарастающие подозрения и стереотипы в лагерях как крупного, так и малого бизнеса относительно мотивации и способностей другого начали уступать место растущему признанию положительных моментов, которые можно получить. работая совместно.Джеймс В. Боткин и Яна Б. Мэтьюз, авторы книги « Выигрышных комбинаций: приближающаяся волна предпринимательского партнерства между крупными и малыми компаниями », заявили, что «предприниматели и руководители корпораций сейчас нуждаются друг в друге больше, чем когда-либо. Их потребности и их сильные стороны очень важны. часто противоположны и дополняют друг друга.Как крупные корпорации, так и небольшие компании могут улучшить свои глобальные перспективы, создавая совместные партнерства, которые извлекают выгоду из их взаимодополняющих сильных сторон, уважая при этом независимость каждой стороны.»

Хорошо управляемые небольшие компании уже давно зарекомендовали себя как очень умелые в предвидении рыночных тенденций, извлечении выгоды из новых технологий и использовании своих бережливых структур, чтобы опередить более крупные компании. Действия всех, кроме наиболее прогрессивных крупных компаний, малых компаний также ограничены определенными реалиями, с которыми могут легко справиться крупные фирмы, и эти препятствия часто подчеркиваются, если небольшая фирма надеется установить свое присутствие за пределами своих внутренних границ.«Усиление глобализации» мешает малым предпринимательским компаниям эффективно действовать в одиночку », — писали Боткин и Мэтьюз. «Их каналы сбыта и сбыта часто неадекватны для вывода их инновационных продуктов и услуг на международный рынок. Постоянная потребность малых компаний в капитале также ограничивает их маневренность. Время и внимание их предпринимательского руководства часто отвлекается на поиски финансирования и ведение переговоров. вместо развития рынков и систем сбыта ».Хотя их инновации могут быть именно тем, что нужно и нужно рынку, они, вероятно, не смогут этого достичь ».

Крупные фирмы являются очевидным источником помощи во многих из вышеперечисленных областей — распределении, финансировании, маркетинге и т. Д. — но малые предприниматели имеют тенденцию относиться к крупным корпорациям с подозрением. В конце концов, многие предприниматели происходят из корпоративной среды, которая не обязательно характеризовалась соблюдением какого-либо кодекса деловой этики, а американские корпорации не всегда проявляли уважение к автономии малого бизнеса.«Учитывая историю крупных и мелких встреч« большая рыба ест маленькую », основатели небольших компаний могут по понятным причинам опасаться налаживания партнерских отношений, которые, как они опасаются, разрушат автономию и идентичность их компании», — признали Боткин и Мэтьюз. «Но это не обязательно так. Мы предлагаем критически и внимательно изучить любое предложение о партнерстве. Предприниматели должны научиться различать корпоративных акул с менталитетом« кусать и глотать »и тех женихов, которые имеют в виду взаимовыгодное соглашение.Быть подозрительным — это естественно. Однако многие основатели малого бизнеса полностью отказываются от стратегических союзов, закрывая то, что могло бы стать все более важным направлением быстрого роста ».

Ключи к успешному партнерству с более крупными компаниями

Ниже приведены несколько советов, которые предприниматели должны учитывать при ведении переговоров и поддержании партнерства с более крупной компанией:

Research . Некоторое партнерство предлагает отличный звук на поверхности, но чревато неприятностями на поверхности.Предприниматели должны убедиться, что они проводят тщательные исследования, чтобы наилучшим образом удостовериться в том, что они найдут подходящего партнера, поскольку, как признали Боткин и Мэтьюз, «не каждое партнерство дает счастливые результаты; непродуманное партнерство может ухудшить вашу компанию, чем раньше. Плохие партнерские отношения, как и плохие браки, могут истощить ресурсы, привести к дорогостоящим судебным разбирательствам и испортить обоим партнерам будущие отношения ». Однако, как правило, владельцы малого бизнеса могут заметить предупреждающие знаки.

Фундаментально обоснованная деловая практика . Предприниматели, надеющиеся найти партнера для финансирования своих исследований и разработок или продвижения своей продукции, тратят свое время, если у них уже нет жизнеспособного бизнеса. Если деловая практика небольшой компании дрянная, неорганизованная или неполная, крупные компании обязательно это заметят.

Признание собственной ответственности . Предпринимательские компании могут получить много выгод от партнерства с крупными фирмами, но им необходимо признать, что эти крупные компании являются коммерческими предприятиями; они ожидают чего-то взамен своей финансовой, маркетинговой и / или управленческой помощи.

Монитор требований успешного партнерства . Многие партнерства с более крупными компаниями требуют от предпринимателей большей приверженности своему бизнесу, чтобы выполнить обязательства и условия, изложенные в соглашении о партнерстве. Если рассматриваемый предприниматель начал свой бизнес с явной целью получения большего личного богатства или создания значительного присутствия в данной отрасли, найти желание выполнить эти партнерские обязательства не должно быть проблемой.Однако, если предприниматель начал свое предприятие, чтобы закрепить за собой независимый образ жизни и путешествовать, этот человек может захотеть взвесить то влияние, которое партнерство может оказать на эти аспекты его или ее жизни.

Не пугайтесь . Атрибуты корпоративного мира (высотные здания, огромные конференц-залы, легионы синих костюмов и т. Д.) Могут пугать, но владельцы малого бизнеса должны помнить, что они сами ведут жизнеспособный ценный бизнес и должны вести переговоры соответственно.

Сохранять независимость . Автономия гарантирована, если вы сохраняете право собственности, поэтому опасайтесь передавать слишком много акций в обмен на финансовую помощь.

Установите четкие и открытые линии связи . Хорошие методы коммуникации необходимы для всех деловых отношений, как внутренних, так и внешних, и союзы с крупными компаниями не являются исключением.

БОЛЬШИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ КАК ДИСТРИБЬЮТОРЫ ПРОДУКЦИИ

Мириады мелких производителей полагаются на крупных массовых торговцев (региональных, национальных или международных) для продажи своих товаров.Действительно, эти дистрибьюторы могут значительно увеличить состояние малого бизнеса за несколько недель или месяцев. Но предприниматели, стремящиеся наладить такие отношения, обнаружат, что 1) конкуренция за место на полках крупных торговых точек является жесткой и 2) одни массовые мерчендайзеры больше подходят для продукции малого бизнеса, чем другие.

Конкуренция

Самый важный фактор в заключении дистрибьюторского соглашения с крупным розничным продавцом — это, конечно, наличие качественного продукта, который будет продаваться.Но владельцы малого бизнеса, стремящиеся зарекомендовать себя у крупного массового продавца, также должны следить за множеством других деловых вопросов на каждом этапе своего пути. В конце концов, у рассматриваемого массового мерчендайзера есть множество вариантов продукта, из которых он может выбирать; Если ваша компания в какой-то момент споткнется, появится множество других конкурентов, которые ждут, чтобы занять ваше место на полке магазина. Учитывая эту реальность, предприниматели должны убедиться, что у них есть надежная производственная / доставка.Кроме того, владельцы малого бизнеса должны быть готовы предоставить потенциальным дистрибьюторам информацию об управлении и финансовом положении фирмы.

Совместимость

Более того, предприниматели должны сосредоточить свои усилия на поиске массовых мерчандайзеров, которые уже продают товары вероятной демографической аудитории нового продукта. Например, дорогие товары для дома «высокого класса», скорее всего, будут совместимы с существующими линейками продуктов высококлассного розничного продавца, чем одного из крупных розничных продавцов со скидками (Kmart, Wal-Mart и т. Д.)). И наоборот, недорогой, но функциональный предмет, который будет широко использоваться, может лучше подходить для магазинов со скидкой, чем для Nordstrom или какого-либо другого розничного продавца высокого класса.

БОЛЬШИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ В КАЧЕСТВЕ КЛИЕНТОВ

Многие малые предприятия, независимо от того, занимаются ли они розничной, оптовой продажей, производством или оказанием услуг, считают другие предприятия значительными или основными клиентами. Удовлетворение корпоративных клиентов во многих фундаментальных отношениях ничем не отличается от удовлетворения индивидуальных клиентов.Как заметил Ричард Герсон в книге «Отличное обслуживание клиентов для малого бизнеса », «большая часть обслуживания клиентов сводится к простому старому здравому смыслу. Проще говоря, обслуживание клиентов включает в себя все, что вы и ваши сотрудники делаете, чтобы удовлетворить клиентов. Это означает, что вы даете им то, что они хотят и следят за тем, чтобы они были счастливы, когда уезжают. Если вы просто обрабатываете жалобы, предлагаете возмещение или обмен при возврате и улыбаетесь клиентам, вы оказываете лишь небольшую часть отличного обслуживания клиентов. для клиента — делать все возможное, чтобы удовлетворить клиента, и принимать решения, которые приносят ему пользу — иногда даже за счет бизнеса [в зависимости от будущего потенциала клиента].»

Однако корпоративные клиенты иногда имеют другие потребности и приоритеты, чем частные лица, и малые предприятия, которые не осознают этих различий, вряд ли будут предоставлять услуги, которые будут приемлемы в долгосрочной перспективе. Например, сроки доставки часто намного больше важны для предприятий, чем для постоянных клиентов. Несвоевременное предоставление услуги или продукта может представлять собой не более чем незначительное удобство для клиента из частного сектора, но может означать значительные денежные потери для корпоративного клиента, зависящие от доставки. соблюдать сроки, установленные собственными клиентами.

Владельцы малого бизнеса до боли осознают тот факт, что потеря единственного корпоративного клиента часто является гораздо более серьезным ударом для здоровья бизнеса, чем потеря единственного розничного потребителя. В то время как предприятия, предоставляющие товары или услуги широкой публике, будут иметь много клиентов, заведения, которые предоставляют свои товары или услуги корпоративным клиентам, по всей вероятности, будут иметь гораздо меньше клиентов. Таким образом, потеря даже одного такого клиента может иметь значительное влияние из-за того, какой процент от общего бизнеса представляет этот клиент.Наконец, предприятия, которые полагаются на корпоративных клиентов, с большей вероятностью столкнутся с более высоким уровнем документооборота и бюрократии, чтобы удовлетворить аппаратные средства своих клиентов.

БИБЛИОГРАФИЯ

Ансари, Мир Тамим и Джон Де Ла Мот. Сети, альянсы и партнерства в инновационном процессе . Springer, 2002.

.

Боткин, Джеймс В. и Яна Б. Мэтьюз. Выигрышные комбинации: приближающаяся волна предпринимательского партнерства между крупными и малыми компаниями .Джон Уайли и сыновья, 1992.

Бувик, Арнт и Кьелл Гронхауг. «Межфирменная зависимость, экологическая неопределенность и вертикальная координация в промышленных отношениях покупатель-продавец. Omega . Август 2000 г.

Doz, Ивес Л. и Гэри Хэмел. Преимущество альянса: искусство создания ценности через партнерство . Издательство Гарвардской школы бизнеса, 1998.

Герсон, Ричард Ф. Отличное обслуживание клиентов для малого бизнеса . Крисп Пабликейшнз, 1996.

Гулд, Майрон. «Партнерство ради прибыли — как добиться впечатляющих результатов с точки зрения затрат и выгод». Прямой маркетинг . Февраль 1997г.

Нойборн, Эллен. «Малый бизнес, крупный клиент: используйте свой размер, чтобы привлечь огромного клиента». Управление продажами и маркетингом . Октябрь 2003 г.

«Маленькие фирмы имеют большие преимущества». Ипотечная стратегия . 30 мая 2005г.

Вильгельм, Уэйн и Билл Росселло. «Уход и кормление клиентов». Обзор менеджмента .Март 1997г.

Разрыв между крупными и мелкими компаниями увеличивается. Почему?

Исследования и заголовки новостей изобилуют идеей о том, что традиционные крупные компании не могут внедрять инновации и что небольшие цифровые компании приведут к исчезновению многих более крупных. Хотя мы видели множество стартапов за последние тридцать лет, которые не только разрушили бизнес, но и превратились в мегакорпорации сегодняшнего дня, мы задались вопросом, ускоряется ли это нарушение с импульсом цифровой революции.В частности, мы хотели выяснить, все ли больше крупных корпораций вытесняют новые технологии, или они действительно используют цифровые и другие новые технологии для инноваций и роста.

Вопреки распространенному мнению, мы обнаруживаем, что большие корпорации с большей вероятностью сохранят свое доминирующее положение, в то время как малые корпорации с меньшей вероятностью станут крупными и прибыльными. И отчасти причина этого растущего корпоративного разрыва между крупными и мелкими фирмами — это растущие расходы крупных фирм на НИОКР.Наши результаты подтверждают тезис Лу Герстнера о том, что слоны не купаются в былой славе, но действительно могут танцевать и даже становятся более проворными.

На приведенной ниже диаграмме вы можете увидеть годовую, скорректированную на инфляцию, разницу между средними рыночными значениями крупнейших и самых мелких публичных компаний (верхние 30% и нижние 30% фирм по рыночной стоимости капитала), котирующихся на американских биржах. фондовые биржи. Очевидно, что с середины 1990-х годов разница в размерах между большим и малым постоянно и быстро увеличивалась, за исключением периода спада 2008-2009 годов.Этот разрыв в долларовом эквиваленте 1981 года достиг почти 3,5 миллиарда долларов в 2017 году. В долларах 2017 года этот разрыв составляет 8,8 миллиарда долларов. Поскольку мы исследуем медианные значения, эта разница не связана с безудержным успехом нескольких компаний, таких как Apple и Amazon. Когда мы также исследуем крупные и мелкие компании по отдельности, мы обнаруживаем, что первые становятся больше, а вторые в значительной степени стагнируют.

Разрыв в производительности между большим и малым также увеличивается. Разница в медиане рентабельности операционных активов составляла 15% в 1990-х годах, но недавно увеличилась вдвое до 30-35% — огромный разрыв в прибыльности операционных активов.Изучение этих двух групп по отдельности показывает, что крупные компании становятся более прибыльными, а мелкие страдают от хронической убыточности. Фактически, как медианная рентабельность операционных активов, так и медианная маржа прибыли малых компаний в 2015–2017 годах оказались на минус .

Более того, увеличился разрыв в доле компаний, сообщающих о годовых убытках : в то время как 10-15% крупных компаний сообщали о годовых убытках в последние годы, это число составляет зловещие 60-65% для малых компаний.Таким образом, почти две трети малых компаний не могут покрыть свои расходы, несмотря на бурно развивающуюся экономику. Эти данные не отражают широко разрекламированную ловкость и креативность малых предприятий.

Когда мы исследуем главный фактор производительности и роста предприятия — уровень инвестиций в материальные и нематериальные активы (НИОКР, бренды, технологии, человеческие ресурсы и т. Д.), — мы обнаруживаем резкое увеличение разрыва между тем, насколько крупные и малые компании инвестируют в нематериальные активы. На приведенной ниже диаграмме показано, например, что разница между средними годовыми расходами на НИОКР крупных и малых компаний выросла с менее чем 20 миллионов долларов в 1980-х годах до почти 120 миллионов долларов в 2017 году (инфляция с поправкой на доллары 1981 года).В среднем крупная компания потратила 330 миллионов долларов на НИОКР в 2017 году, в то время как средняя небольшая компания потратила ничтожные 6 миллионов долларов, что явно недостаточно, чтобы идти в ногу с крупным конкурентом, за исключением случайного открытия. Снижение продуктивности инвестиций в НИОКР ухудшает положение малых компаний.

Аналогичная модель растущего разрыва существует и для административных и административных расходов (коммерческих, общих и административных), которые часто включают нематериальные расходы, такие как ИТ, бренды, человеческие ресурсы и уникальный бизнес-процесс.Очевидно, что крупные фирмы увеличили свои инвестиции в инновации и нематериальные расходы и не наслаждаются своей славой. Например, крупные розничные фирмы и банки извлекают выгоду из достижений в области искусственного интеллекта для поддержки своих традиционных операций.

Скептик может возразить: «Это все нормально». Amazon, Netflix и Microsoft когда-то тоже были небольшими компаниями, но стали крупными и доминирующими. Многие из нынешних небольших компаний наверняка поступят аналогичным образом.В чем проблема?

Проблема заключается в самом удивительном из наших открытий: ловушка небольшого размера . Проще говоря, небольшим компаниям становится все труднее «сбежать» из своего класса. Если до 2000 года от 15% до 20% малых компаний ежегодно становились средними или даже крупными компаниями, то к 2017 году этот процент сократился вдвое. Мы находим аналогичные доказательства в категории крупных компаний. До 2000 года от 75% до 80% крупных компаний оставались в их группе в следующем году, но в последнее время этот процент увеличился до 89%.

Мы также смотрим на другую меру групповой липкости корреляцию между рангом размера компании из года в год. Чем выше корреляция, тем больше вероятность того, что маленькая компания останется маленькой, а большая компания останется большой. Эта корреляция со временем увеличивалась, особенно для небольших компаний, для которых сейчас она составляет 90%. Другими словами, если в этом году вы представляете собой небольшую компанию, в следующем году вы, скорее всего, останетесь небольшой компанией.

Процесс органического роста небольших компаний для захвата доминирующих позиций, типичный для 1980-х и 1990-х годов (см. Microsoft, Amazon, Netflix, Amgen, Oracle, Cisco), кажется все более сложным. В то же время у крупных компаний меньше шансов уступить свое доминирующее положение.

С одной стороны, это хорошая новость: крупные компании вводят новшества и сохраняют свои доминирующие позиции за счет инноваций, масштабируемости и преимущества первопроходца. С другой стороны, тот факт, что более мелкие компании с большей вероятностью будут исключены из процесса роста, не сулит ничего хорошего для нашей экономики, которая на протяжении последнего столетия лидировала в мире, создавая глобальные корпорации, основанные на предпринимательских идеях и стремлениях.

Как может менеджер небольшой фирмы избежать ловушки небольшого размера? Мы построили статистическую модель, чтобы отличить компании, которые остались небольшими, от компаний, которые выросли намного больше. Мы обнаружили, что у последнего были значительно более высокие инвестиции в нематериальные активы, больший привлеченный долг (для финансирования инвестиций) и меньше ежегодных убытков, чем у неизменно малых. У беглецов была относительно большая база активов, и они были моложе тех, кто остался. Примечательно, что инвестиции в физические активы (основные средства), обратный выкуп акций, выплаты дивидендов и приобретения были отрицательно связаны с вероятностью побега.

Мы также построили модель, чтобы отличить компании, которые остались крупными, от компаний, выпавших из этого класса. Существенными факторами, способствовавшими успеху крупных компаний, были инвестиции в нематериальные активы и физические активы, обратная покупка акций, выплаты дивидендов, а также продолжительность и размер их доминирующего положения. Хотя есть существенные различия между факторами успеха для больших и малых фирм, общей темой являются нематериальные инвестиции. Исключительный контроль над данными клиентов может способствовать укреплению позиций крупных цифровых компаний.

Таким образом, мы находим все меньше свидетельств в пользу идеи о том, что крупные компании не занимаются инновациями и что их бизнес скоро будет подорван небольшими фирмами. Набор возможностей для инвестиций и роста малых компаний сокращается, а их гибкость и упорство все больше испытывают давление. Напротив, крупные компании процветают, вкладывают средства в инновации и нематериальные активы все более быстрыми темпами и, похоже, лучше подготовлены к решению проблем малых компаний, чем это описывается в литературе.

Как превратить ваш малый бизнес в крупный

В первые несколько лет своей деятельности большинство компаний ориентировано на выживание. Однако определение приоритетов роста вашего бизнеса — один из лучших способов повысить шансы на то, что ваша компания не только будет существовать, но и будет способствовать вашему экономическому благополучию и стабильному финансовому будущему.

Что вы можете сделать, чтобы вывести свой бизнес за рамки минимального уровня существования? Что вы можете сделать, чтобы превратить его в источник дохода, который вы себе представляете? Как и любой другой элемент ведения бизнеса, есть несколько стратегий роста, которые вы можете попробовать.

Восстановить существующих клиентов

Привлечение новых клиентов — не единственный способ развивать ваш бизнес. Часто клиенты, которые у вас уже есть, являются вашим лучшим выбором для увеличения продаж, и исследования показали, что улучшение удержания клиентов также повышает ценность компании.

Клиенты, которые уже купили у вас один раз, с большей вероятностью сделают это снова, особенно если у них положительный опыт обслуживания клиентов. Сохраняйте контактную информацию и покупательские предпочтения разовых клиентов.Затем используйте эту информацию для создания маркетинговых систем, которые превратят их в постоянных клиентов.

Реализация сочетания стратегий для удержания старых клиентов и для привлечения новых, вероятно, обеспечит наилучший рост для большинства предприятий.

Спросите рефералов

Конечно, привлечение новых клиентов в ваш бизнес никогда не бывает плохим. Один из способов сделать это — попросить ваших текущих клиентов дать рекомендации.

Эти клиенты уже являются вашим целевым рынком, а это означает, что люди из их социальных или рабочих кругов, вероятно, также будут вашим целевым рынком.Это делает их надежной точкой доступа к новым клиентам.

Однако если предположить, что ваши клиенты рассказывают о вашем бизнесе, это не приведет к увеличению вашей клиентской базы. Вы должны активно искать рефералов. В зависимости от типа и размера вашего бизнеса вы можете:

• Спросите довольных клиентов, знают ли они кого-нибудь еще, кто был бы заинтересован в ваших продуктах или услугах.
• Поощряйте рефералов кодом скидки.
• Поощряйте клиентов делиться вашим брендом и отмечать его в социальных сетях.

Сдерживайте свои затраты

Увеличение прибыли — ключ к развитию вашего бизнеса. Если вы увеличиваете свою долю рынка, но продолжаете увеличивать свои расходы, у вас фактически не останется денег, чтобы инвестировать в свой бизнес или получать прибыль.

Поэтому, пока вы ищете способы роста, обращайте пристальное внимание на расходы, связанные с ведением вашего бизнеса и доставкой ваших продуктов или услуг клиентам. Снижение этих затрат может быть эффективным способом дать вашему бизнесу денежный поток, необходимый для роста и стабилизации.Есть два основных подхода к снижению затрат:

• Ликвидация низкооплачиваемых товаров или отказ от низкоэффективных услуг
• Повышение оборачиваемости ваших запасов за счет новой тактики маркетинга и продаж

Будьте осторожны, чтобы не сократить расходы таким образом, чтобы это повлияло на качество обслуживания клиентов или удовлетворенность сотрудников. Счастливые клиенты и увлеченные сотрудники являются ключевыми факторами роста бизнеса. Сокращение затрат в этих областях в конечном итоге повредит способности вашего бизнеса к расширению, даже если они принесут вам больше денежных средств в краткосрочной перспективе.

Расширьте охват рынка

Есть несколько способов развития вашего бизнеса, сделав ваш продукт или услугу доступными для нового круга клиентов.

• Открытие магазинов в новых местах: Новые места также могут быть виртуальными, например, веб-сайт с интернет-магазином. Это позволяет вам представить свой продукт новым клиентам на новом рынке.
• Ориентируйтесь на новую демографическую группу: Определите другие группы, которые также могут использовать ваш продукт так же, как ваша первоначальная целевая аудитория.После того, как вы определили новый рынок, вы можете размещать рекламу в средствах массовой информации, ориентированных на этот рынок, или создавать собственные маркетинговые кампании.
• Поощряйте новые способы использования вашего продукта: Обнаружение и продвижение новых способов использования ваших продуктов или услуг позволяет вам побуждать существующих клиентов покупать больше. Это также может помочь вам привлечь новых клиентов, которым ваша продукция может понадобиться по разным причинам.

Все эти подходы позволяют расширить свою долю рынка.Это не только увеличивает продажи, но и делает вашу бизнес-модель более стабильной. Если вы не полагаетесь только на один тип целевых клиентов, у вас больше шансов пережить изменения на рынке.

Участвовать в выставках

Широкое присутствие на выставках может помочь вам в развитии вашего бизнеса и зарекомендовавшем себя лидером в своей отрасли.

Выставки привлекают людей, которые уже заинтересованы в типе продукта или услуги, которые вы предлагаете. Это дает вам возможность напрямую продавать большую группу людей, которые гарантированно входят в вашу целевую аудиторию.Выставки также дают вам возможность личного общения, что увеличивает вашу способность общаться с потенциальными клиентами и конвертировать их.

Выставки также позволяют вам общаться с другими предприятиями вашей отрасли. Это открывает двери для новых возможностей, рекламных кампаний и сотрудничества.

Работа с этими другими предприятиями может помочь вам привлечь новых клиентов и укрепить свою репутацию в национальном или даже международном масштабе, что может способствовать развитию вашего бизнеса.

Завоюйте нишевый рынок

Если вы не хотите выходить на новые рынки или добавлять новые услуги в свой поток доходов, вы также можете развивать свой бизнес, сосредоточившись на одной нише. Это дает вам возможность стать «большой рыбой в маленьком пруду».

Ниша — это узко определенная группа клиентов. Найдите часть более крупного рынка, потребности которой не удовлетворяются, а затем сконцентрируйтесь на удовлетворении этих неудовлетворенных потребностей на неизменно высоком и доступном уровне.

Для обеспечения устойчивого роста выберите нишу, которая:

• Имеет достаточно интересов, чтобы ваш целевой рынок был широким и генерировал частые продажи
• Позволяет вам позиционировать свои продукты по достаточно высокой цене, чтобы вы могли выжить или снизить продажи

Диверсифицируйте свои продукты или услуги

Ключом к развитию вашего бизнеса за счет диверсификации является построение сходства. Вы хотите сделать одно из двух:

• Сосредоточьтесь на продуктах / услугах, связанных с теми, которые вы уже продаете, которые удовлетворяют потребности клиентов, которых вы уже обслуживаете.
• Сосредоточьтесь на новых сегментах рынка с потребностями и характеристиками, аналогичными вашим существующим клиентам.

Например, художник может также продавать рамы и услуги по обрамлению. Компания, которая арендует горные велосипеды летом, может переключиться на аренду лыж и снегоступов в зимний сезон. Внедрение небольших изменений с течением времени может позволить вам диверсифицировать свои продукты и привлечь новых клиентов, не увеличивая при этом свой бизнес.

Развитие возможностей франчайзинга

Если у вас есть успешный бизнес и вы можете разработать систему, которая гарантирует, что другие смогут повторить ваш успех, франчайзинг может стать быстрым путем для развития вашего бизнеса.

Успешный франчайзинг зависит от наличия бренда, пользующегося широкой популярностью во многих географических регионах, а также от бизнес-модели, которую можно легко скопировать.

Чтобы создать франшизу, вы лицензируете свою бизнес-модель, процесс и брендинг для франчайзи, которые затем продают ваши фирменные продукты и услуги в своем собственном месте под тем же именем, что и ваш бизнес. Это позволяет вам расширить свой рынок на новые регионы, добиться более широкого признания имени и получить новый доход от лицензий на франшизу и местоположений.

Расширение до экспорта

Выход на международные рынки также может стать мощным стимулом для роста прибыли вашего бизнеса.

Как и франчайзинг, это способ развития вашего бизнеса за счет привлечения новых клиентов в различных географических точках. Однако это также требует значительных затрат времени и ресурсов.

Расширение на международном уровне может быть сложным с юридической точки зрения, поскольку вам придется иметь дело с ограничениями торгового и таможенного законодательства в нескольких странах.Вам также может потребоваться экспортная лицензия, в зависимости от вашего продукта и страны, в которую вы хотите экспортировать. Однако, если у вас есть время и ресурсы, экспорт вашего продукта позволит вам выйти на рынки, которые ранее были недоступны, что создает огромные возможности. для роста.

Выберите правильную стратегию роста для своего бизнеса

Выбор правильной стратегии роста зависит от стадии, на которой находится ваш бизнес, и имеющихся у вас ресурсов. Подумайте, во что вам нужно инвестировать, например, деньги, время, опыт или персонал, а также с вашим текущим рынком, бизнес-целями и интересами ваших клиентов.

Не каждая стратегия подойдет для любого бизнеса или понравится каждому владельцу бизнеса. Для начала:

1. Выберите одну или две идеи, которые подходят для вашего бизнеса и ваших обстоятельств.
2. Создайте новый бизнес-план на основе этой стратегии.
3. Установите ориентиры для роста, расходов и доходов.
4. Регулярно отслеживайте эти тесты, чтобы следить за своим прогрессом.

Хотя вы, вероятно, не сразу почувствуете рост, вы увидите прогресс, если продолжите систематически и последовательно выполнять свой план.И если одна стратегия не сработает, будьте готовы сделать шаг назад, создать новый план и попробовать еще раз.

11 преимуществ малого бизнеса над крупными корпорациями (и способы их использования)

Владельцы малого бизнеса иногда не могут конкурировать с крупными корпорациями. Крупные компании обычно могут использовать миллионы рекламных бюджетов и на каждом шагу превосходить малые предприятия по поставкам и опережать их.

Однако малые предприятия не должны так быстро бросать полотенце.Некоторые виды опыта, которые могут предложить менее обширные, более нишевые компании, крупные сети терпят неудачу из-за тех самых вещей, которые определяют их успех. Ниже 11 членов Совета тренеров Forbes обсуждают некоторые преимущества, которые дают малому бизнесу конкурентное преимущество перед крупными корпоративными структурами, и то, как эти преимущества могут помочь сформировать их успех.

Члены совета тренеров Forbes рассказывают о преимуществах малого бизнеса по сравнению с более крупными конкурентами и о том, как они могут использовать их в своих интересах.

Фото любезно предоставлены отдельными участниками.

1. Индивидуальный подход

Малые предприятия могут предложить более персонализированные и индивидуализированные услуги. В крупных компаниях часто существует менталитет «под одну гребенку». Малые предприятия могут использовать это в своих интересах, потратив время на то, чтобы познакомиться с потенциальным клиентом, оценить его потребности и разработать решение, идеально подходящее для этого клиента. — Эми Модглин, Modglin Leadership Solutions

2.Акцент на подрывных инновациях

Вероятно, ваш малый бизнес существует потому, что более крупные компании не обслуживают клиентов эффективно. По возможности вы должны выделять и использовать каждый инновационный аспект ваших продуктов или услуг. Подчеркните те уникальные элементы, которые отличают вас от крупных корпораций. Затем покажите им путь к инновациям и разрушению их собственных отраслей, сотрудничая с вашей фирмой. — Марк Нейшн, лидерство нации

3. Гибкость и меньше бюрократии

Крупным компаниям часто необходимо сосредоточиться на согласованности, будь то внутренняя с персоналом или внешняя по отношению к клиентам.В большой организации процессы утверждения могут занять много времени. Малые предприятия могут быть более гибкими в том, как они награждают или признают сотрудников и как они работают с клиентами. Они могут добавить индивидуальности как внутри, так и снаружи. — Кэти Локвуд, тренер по лидерству в Blue Water

4. Творчество

Малый бизнес может побеждать благодаря творчеству. В большой компании это во многом сдерживается. Подумайте о процессе утверждения и ответа — это требует времени и носит общий характер.Подумайте также о том, что покупатель чувствует на другом конце: как число. Небольшая компания может быстрее реагировать, создавать креативные решения и при этом оставаться в своем собственном переулке. — Доминик Рубино, BizStratPlan

5. Уровень обслуживания

Малые предприятия обеспечивают уровень заботы и участия со стороны известных людей, который большинство корпораций не структурированы или не могут себе позволить. Люди, которые решают начать (или работать) в малом бизнесе, часто мотивированы глубокой любовью к своему делу, которое они постоянно вкладывают в оттачивание для вашей выгоды.Они инвестируют в вас так же, как и в бизнес, потому что вы являетесь бизнесом. — Эйприл Армстронг, AHA Insight

.

6. Адаптивность

Бизнес — это люди, и малые предприятия имеют преимущество в том, что они действительно хорошо знают каждого клиента. У них есть возможность предоставить индивидуальный индивидуальный опыт, который действительно ценят клиенты. У вас также есть возможность быть гибкими и адаптироваться к потребностям клиентов, в том числе более легко вводить новые услуги и продукты, которые могут принести новые потенциальные источники дохода.- Энди Бейли, тренер Петры

7. Страсть к цели

Страсть к цели зажигает возможности. У успешного малого бизнеса нет недостатка в энтузиазме. Когда они связаны со страстью клиента, энергия ускоряет достижение желаемых результатов. Результатом является полная реализация данного и сдержанного обещания и основа долгосрочных отношений. — Озеро Синди Блокингер, пустая страница

8. Активное прослушивание

В отличие от крупных компаний, малые предприятия могут отличаться друг от друга, предоставляя цикл обратной связи, обеспечивающий двустороннюю связь.Такое двустороннее общение может публично повлиять на дизайн будущего продукта и объем услуг. В дополнение к очевидной пользе публичного взаимодействия, этот конкретный метод прокладывает путь для потребителей, чтобы они стали заинтересованными сторонами и защитниками. — Камьяр Шах, World Consulting Group

9. Скорость и маневренность

Прекратите пытаться быть тем, кем вы не являетесь. Будьте компанией, которая может быстрее принимать решения, без проблем доставлять небольшие партии продукции и настраиваться для удовлетворения спроса.Вы можете быть надежным источником, когда вашему клиенту нужна помощь или он хочет почувствовать себя особенным. Будьте героем для своего клиента, как тот, кто способен реагировать мелкими манерами, когда большие парни слишком заняты, пытаясь разорвать свою бюрократию. — Эрика МакКарди, McCurdy Solutions Group

10. Один на один Magic

Преимущество малых предприятий перед более крупными — это их способность общаться со своими клиентами один на один. Эти связи всегда более глубокие по своей природе, чем связи с более крупными компаниями, и это то, в чем может преуспеть малый бизнес.Наличие нужных людей, общающихся с клиентами, придает вашей компании индивидуальный подход, с которым крупные корпорации просто не могут сравниться. — Джон Двоскин, Опыт Джона Двоскина

11. Нематериальные, уникальные преимущества

Сосредоточившись на более широких предложениях, владельцы малого бизнеса могут конкурировать с более крупными компаниями. Нематериальные преимущества, такие как доступ к высшему руководству, гибкий график работы или смягченный дресс-код, часто присущи небольшим организациям, и кандидатам может повлиять возможность воспользоваться этими преимуществами вместо более высокой заработной платы в более крупной организации.- Рик Гиббс, Insperity

Крупный бизнес | SBIR.gov

Коммерциализация
Беспроигрышная ситуация
Возможности коммерциализации в программах SBIR / STTR
Коммерческое партнерство Финансирование НИОКР
Дальнейшие действия
Внешние ссылки

Как крупный бизнес, вы можете спросить:

• Куда мне войти?
• Как мне принять участие в коммерциализации?

Коммерциализация

Процесс вывода нового продукта на рынок полон рисков и разочарований.Многие концепции преждевременно терпят неудачу из-за маркетинговых изменений. Именно здесь вы, крупный бизнес, с вашим богатым опытом, можете сделать шаг вперед и изменить мир к лучшему. Разработка революционного нового решения дает вам преимущество на рынке. Под вашей опекой молодой малый бизнес будет процветать, и вы станете гордым наставником.

Беспроигрышная ситуация

Как крупный бизнес, имеющий опыт в производстве и маркетинге, вы хорошо подходите для того, чтобы помочь высокотехнологичным малым предприятиям преобразовать свои исследования и разработки в коммерчески жизнеспособные решения.В победителях — малый бизнес, крупный бизнес, Федеральное агентство, экономика.

Чтобы ускорить процесс коммерциализации, агентства предоставляют возможность крупным предприятиям вносить средства на раннем этапе. В то время как каждое из участвующих федеральных агентств имеет особые правила для участия крупного бизнеса, в целом они предлагают ускоренный режим, когда участвующие крупные предприятия сопоставляют средства и объединяют Фазы I и II.

Возможности коммерциализации в программах SBIR / STTR

Министерство обороны (DoD)
С 2000 года отделения DoD разработали собственную политику усовершенствования Фазы II для дальнейшего поощрения перехода исследований SBIR в программы приобретения DoD, а также в частный сектор.У Министерства обороны есть две возможности для проектов SBIR и STTR, которые привлекают соответствующие денежные средства от внешнего инвестора — Fast-Track и Phase II Enhancement. Обе возможности способствуют быстрому переходу НИОКР SBIR / STTR к коммерциализации.

Министерство внутренней безопасности (DHS)
Программа DHS S&T SBIR имеет функцию сопоставления затрат для проектов SBIR фазы II. Цель состоит в том, чтобы сосредоточить финансирование SBIR на тех проектах, которые с наибольшей вероятностью будут развиваться в жизнеспособные новые продукты, которые DHS и другие будут покупать, тем самым внося значительный вклад в национальную безопасность и / или экономические возможности.

Соответствие стоимости может произойти во время присуждения контракта или в течение периода выполнения Фазы II. Внешние инвесторы могут включать такие организации, как другая компания, фирма венчурного капитала, индивидуальный инвестор, индивидуальный инвестор-ангел, государственная программа, не относящаяся к SBIR, или любое их сочетание.

Коммерческое партнерство Финансирование НИОКР

Возможность дополнительного финансирования фазы IIB (применимо только для получателей грантов SBIR и STTR фазы II)

Целью финансирования этапа IIB является предоставление дополнительных средств на НИОКР для дальнейшего ускорения коммерциализации проекта этапа II, когда соответствующие финансовые вложения / обязательства третьей стороны были получены как прямое следствие результатов исследований фазы I / фазы II, финансируемых NSF. .Финансирование третьей стороной должно служить для ускорения коммерциализации финансируемой NSF Программы Фазы II.

Развитие технологий для коммерческого партнерства (TECP)

Дополнения

Technology Enhancement for Commercial Partnerships (TECP) к грантополучателям программы Small Business Innovation Research (SBIR) и Small Business Technology Transfer (STTR) предназначены для того, чтобы проложить путь к партнерству со стратегическими корпоративными партнерами и инвесторами в качестве средства повышения потенциала для Получатели грантов SBIR / STTR успешно коммерциализируют свои технологии.Партнерские отношения признаны решающим фактором успеха в коммерциализации технологий, разработанных малым бизнесом. Однако потенциальные партнеры часто требуют технических спецификаций и данных, подтверждающих концепцию, в качестве предварительного условия для партнерства, которое выходит за рамки целей проекта Фазы II. Это дополнительное финансирование позволит малым предприятиям провести дополнительные исследования для удовлетворения требований корпоративного партнера, которые могут привести к коммерческим продуктам и услугам и успешному партнерству.

Эта программа дополнительного финансирования призвана побудить малый бизнес начать развивать внешнюю направленность и более тщательно оценивать свой стратегический бизнес и варианты коммерциализации. Ожидается, что это исследование принесет пользу не только малому бизнесу, но и предоставит механизм для крупных и средних корпораций и инвесторов, чтобы они могли внести свой вклад в коммерческую разработку новых технологий, продуктов и услуг.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью.Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 62c597d88ef97b5f.

Как малый бизнес может влиять на крупные компании

• Малый бизнес является источником жизненной силы экономики США и составляет 99,7% всех работодателей.
• Малые предприятия работают с крупными предприятиями в качестве поставщиков, клиентов, конкурентов или партнеров.
• Крупные предприятия могут учиться на изобретательности малого бизнеса, инновациях, гибком управлении, обслуживании клиентов, корпоративной культуре и разнообразии.

Малые предприятия часто воспринимают как маленьких ребят, но на самом деле они составляют большую часть экономики США. Как владельцу малого бизнеса важно знать ценность своего бизнеса и то, как вы влияете на окружающих, в том числе на крупные компании.

По данным Управления малого бизнеса США (SBA), на долю малых предприятий приходится 99.7% фирм с оплачиваемыми сотрудниками, и они составляют более одной трети известной стоимости экспорта США. Более того, с 2000 по 2017 год на малые предприятия приходилось более 65% чистых новых рабочих мест.

При таком большом присутствии в экономике США очевидно, что малый бизнес составляет основу Америки.

Почему малый бизнес важен?

Малые предприятия важны по многим причинам — создание рабочих мест, экспорт, инновации и многое другое — но, возможно, наибольшее влияние они оказывают на их местные сообщества.Лесли Хасслер, стратег по масштабированию малого бизнеса, объяснил, как успешные малые предприятия используют свои ресурсы в своих сообществах.

«По мере того, как малые предприятия продолжают масштабироваться, их влияние на экономику усиливается, поскольку они нанимают больше людей и устанавливают больше связей с другими малыми предприятиями и некоммерческими организациями, что создает экосистему личных связей», — сказал Хасслер Business News Daily. «Сегодняшний владелец малого бизнеса озабочен не только своим личным успехом, но и успехом своей команды и своих сообществ.

Фактически, исследование AMEX 2018 Small Business Economic Impact Study показало, что примерно 67% каждого доллара, потраченного на малый бизнес, остается в местном сообществе. Этот цикл стимулирует экономику.

Почему присутствие малых предприятий важно для крупный бизнес?

Хотя может показаться, что власть принадлежит крупным компаниям, малый бизнес является ключевым элементом их успеха. Тибо Клеман, генеральный директор Loomly, перечислил пять различных способов, с помощью которых малый бизнес может предоставить значительные возможности для крупного бизнеса.

• Поставщики: Малые предприятия могут предоставлять решения для конкретных нужд или пограничных ситуаций, которые более крупные поставщики пока не предлагают. Это часто бывает, когда, например, начинающий технологический стартап закрывает сделку с компанией из списка Fortune 500.
• Клиенты: В 2015 году в США насчитывалось более 30 миллионов малых предприятий, поэтому неудивительно, что малые предприятия составляют значительную часть общего целевого рынка многих крупных предприятий или значительного потенциала роста.
• Конкуренты: Малый бизнес может сигнализировать о новых тенденциях и потребностях крупного бизнеса.
• Партнеры: Малые предприятия могут предложить синергию крупным предприятиям, комбинируя свои соответствующие предложения и обеспечивая уникальную ценность для клиентов.
• Приобретения: В некоторых случаях малый бизнес настолько хорошо дополняет существующее предложение крупного бизнеса, что для последнего имеет смысл приобрести первое.

Без малого бизнеса крупные компании не смогли бы развиваться так, как они.Малый бизнес предоставляет множество важных возможностей, которые нельзя упускать из виду.

Как малый бизнес влияет на крупный бизнес?

Есть несколько способов влияния малого бизнеса на крупные предприятия. Например, Хасслер сказал, что многие крупные предприятия учатся на изобретательности, новаторстве и гибком управлении малым бизнесом. Поскольку крупные предприятия часто блокируются бюрократизмом, они следят за тенденциями малого бизнеса, чтобы увидеть, что эффективно работает на рынке в режиме реального времени.Затем они используют эти опорные точки для более быстрого принятия решений на основе данных.

«Поскольку малые предприятия более гибкие, чем крупные, процесс принятия решений происходит намного быстрее», — сказал Хасслер. «Это означает, что малые предприятия могут тестировать новые технологии, процессы, системы и методы маркетинга намного быстрее, чем крупные предприятия».

Помимо инноваций, Анжелика Реверс, генеральный директор The Corporate Agent, заявила, что малые предприятия выступают в качестве конкурентов крупным предприятиям в войне за таланты, что влияет на стандарты культуры и разнообразия на рабочем месте.

«Небольшие компании могут более легко создавать корпоративную культуру и программы интеграции между работой и личной жизнью, которые сегодня нужны сотрудникам», — сказал Реверс. «Но я бы сказал, что это хорошо для крупного бизнеса, потому что это подталкивает их к тому, чтобы добиться большего за счет разнообразия, программ лидерства, благополучия и многого другого».

Какие преимущества у малого бизнеса перед крупным?

Благодаря силе и ресурсам крупные корпорации имеют много преимуществ перед малым бизнесом; однако можно сделать и обратное утверждение.Например, малые предприятия выигрывают от более высокого порога терпимости к риску и скорости. Они могут свободно вводить новшества и меняться по мере необходимости, поскольку они не заблокированы таким количеством протоколов, руководств, офисной политики и управления, которые мешают крупному бизнесу.

Кроме того, Клемент сказал, что малые предприятия обычно выигрывают от меньшего количества правовых норм. «В то время как все предприятия должны соблюдать закон, некоторые конкретные законы применяются по-разному в зависимости от размера бизнеса, обычно с дополнительными требованиями для более крупного бизнеса по сравнению с более мелким», — сказал Клемент.«Это особенно верно, когда речь идет о человеческих ресурсах, с особыми обязанностями, применяемыми, когда в компании работает более 20, 50 или 500 сотрудников».

Поскольку малые предприятия обычно работают в тесном сотрудничестве со своими местными сообществами, они имеют возможность лучше понимать потребности своих клиентов. «Самое большое преимущество — и о котором мы чаще всего слышим от корпоративных клиентов — это то, что малый бизнес очень отзывчив к их потребностям», — сказал Реверс. «Они могут пойти на копейки, а в современном мире ловкость — это все.»

В дополнение к отслеживанию того, чего хотят потребители, и соответствующей корректировке своих стратегий, малые предприятия предлагают более персонализированный опыт для своих существующих и потенциальных клиентов. Это ключевой момент, поскольку потребители все чаще требуют персонализированных продуктов и услуг. [Читать статья по теме: Как персонализированный клиентский опыт может определять ваш бизнес ]

Как малый бизнес может успешно работать с крупным?

Владельцы малого бизнеса не должны бояться крупных корпораций, и наоборот.Эти двое могут работать вместе в гармонии; однако есть несколько вещей, о которых владельцы малого бизнеса должны знать при работе с крупными предприятиями.

Клемент сказал, что крупные предприятия следуют внутренним процессам и политикам, которые требуют соблюдения сроков, правил и требований, которые необходимо соблюдать. Чтобы бороться с этим, он перечислил три сильных стороны, которые необходимы малому бизнесу для успеха при работе с корпоративными клиентами.

• Адаптивность: Малые предприятия должны иметь возможность настраивать продукты и услуги в соответствии со спецификациями, требуемыми их клиентами.
• Юридическая экспертиза: Чтобы ограничить ответственность и защитить свои интересы, владельцам малого бизнеса перед подписанием договоров необходимо проконсультироваться с юристом.
• Взлетно-посадочная полоса: Чтобы учесть более длительные циклы продаж и графики платежей, которые часто имеют крупные предприятия, малым предприятиям может потребоваться доступ к дополнительному оборотному капиталу, чтобы держать их на плаву в ожидании оплаты.

  No related posts.