Риелтор — где учиться, описание, работа
Риелтор – это специалист, выступающий агентом в сфере недвижимости и занимающийся сопровождением сделок купли-продажи.
Что же делает риелтор? Он работает в качестве посредника между продавцом и покупателем, обеспечивая консультирование сторон, их физическое и юридическое сопровождение во время сделки. В круг профессиональной деятельности риелтора входит поиск клиентов, ведение переговоров, организация осмотра объектов недвижимости и работа с необходимой документацией. Основу заработной платы специалиста составляют комиссионные, которые зависят от заключенной сделки.
Личные качества
Работа риелтором – это, прежде всего, общение с людьми и умение выстраивать диалог между сторонами. В связи с данной спецификой профессионал должен иметь базовые знания в сфере человеческой психологии и высокий уровень соблюдения делового этикета. Для риелтора необходимо обладать такими личными качествами, как организованность, сдержанность, открытость и гибкость. Кроме того, он должен быть настоящим дипломатом и уметь создавать необходимую атмосферу в зависимости от ситуации и условий общения.
Где учиться на данную профессию
На данный момент в системе высших учебных заведений профессия не имеет определенного профиля, соответствующего ее специфике. Обучение на риелтора предполагает получение высшего образования на юридических факультетах, а также экономических, имеющих специализации в области менеджмента или маркетинга.
Университеты России, где абитуриенты могут получить образование для работы риелтором:
Овладеть профессией риелтора также можно имея иное высшей образование, при этом посещая курсы риелторов. В Москве такие курсы могут быть организованы на базе компаний, занимающихся недвижимостью, а также государственными образовательными учреждениями.
Плюсы и минусы профессии риелтора
Плюсы
- перспективы высокого заработка при высоком уровне профессионализма
- гибкий рабочий график
- большой круг возможностей для новых знакомств
- благоприятные условия для улучшения собственных жилищных условий
Минусы
- нестабильный доход на начальном этапе карьеры
- достаточно высокая эмоциональная нагрузка
- возможен ненормированный рабочий график
- необходимость постоянно быть на связи с клиентами
Карьера. Места трудоустройства
Начинать карьеру риелтора можно в профильных риелторских агентствах или организациях, специализирующихся на сделках по недвижимости. В этом случае специалист может занимать должности консультанта, эксперта по городским элитным объектам, риелтора по коммерческой недвижимости и т.п.
Перспектива для развития карьеры в сфере риелторства – организация собственного агентства, предоставляющего услуги по сопровождению сделок с недвижимостью.
Смежные профессии
Профессией, имеющей схожий характер деятельности с работой риелтора, является специальность оценщика.
Оценщик – это специалист, который занимается определением стоимости различного рода имущества: движимого и недвижимого, имущественных прав, пакетов акций, нематериальных активов и т.п.
Работа менеджера по продажам также имеет ряд общих черт с профессией риелтора.
Менеджер по продажам занимается оптимизацией продвижения товара на рынке на различных уровнях в зависимости от специфики и объемов продаж.
Как стать хорошим риэлтором — советы для чайников
Как стать риэлтором? Риэлтор – это человек, предоставляющий услуги по купле или продаже недвижимости. Он является посредником между продавцом и покупателем.
Он необходим для проведения безопасной сделки. То есть, риэлтор берет на себя обязанности по работе с бумажной волокитой, проверкой квартиры (не является ли продавец мошенником).
По окончании работы берет процент с реализованной недвижимости либо оговоренную в договоре сумму.
Как стать успешным риэлтором
Успешный риэлтор обладает следующими качествами:
- коммуникативность;
- доброжелательность;
- мобильность;
- общительность;
- внимательность.
Большая часть работы риэлтора – бумажная волокита. Ему необходимо собрать весь перечень документов для осуществления сделки. Внимательность к мелочам и дотошность – качества, без которых не обойтись знатоку своего дела.
Особенность данной профессии заключается в умении маневрировать между двумя, не доверяющими друг другу сторонами (продавец и покупатель).
Помимо психических характеристик, успешный агент должен:
- Уметь продавать и договариваться.
- Знать действующее законодательство (законы и подзаконные акты).
- Доводить сделку до конца.
- Пользоваться современными технологиями (различные приложения, сайты).
Важно понимать: риэлтор – в первую очередь успешный продажник, только потом уже посредник.
Практика, опыт в сфере продажи недвижимости и личностные качества помогут в наборе клиентской базы и обретении доверия среди потенциальных клиентов.
Где пройти обучение на риэлтора
В Российской Федерации нет специальных направлений в университетах и иных учебных заведениях для обучения на риэлтора. Имеются лишь частные организации, проводящие курсы по риэлтерскому мастерству.
Обучение на риэлтора можно пройти, устроившись на работу в частную организацию, занимающуюся сделками с недвижимостью.
Обучение непосредственно на рабочем месте происходит бесплатно. Новичок будет учиться у уже опытных специалистов путем выполнения заданий, составления документов.
Частные организации проводят тренинги и курсы по обучению риэлтерскому мастерству. Обучение длится в среднем 4-7 недель. Москва изобилует ИП, созданными риэлторами с большим опытом работы, для обучения с нуля.
Перечень организаций и индивидуальных предпринимателей, способных передать опыт:
- Система Владимира Димитриадиса.
- Century 21.
- Ростислав Сметанин.
- Курсы от VSN Realty и др.
Риэлтор по недвижимости – с чего начать
Начать изучение риэлтерского мастерства «для чайников» лучше с изучения системы продаж.
Пособия по менеджменту и юриспруденции должны быть изучены хотя бы единожды.
Продажа недвижимости, заключение агентского договора между клиентом и риэлтором – все это имеется в Гражданском и Земельном кодексе РФ.
Изучив основы законодательства, стоит перейти к основам продаж. Нелишним будет прочтение специализированной литературы по психологии — знания могут помочь работе.
Пройти курсы или идти устраиваться на работу без опыта – каждый решает для себя самостоятельно. Наилучшим решением будет найти работу с последующим обучением. Новичку помогут освоиться более опытные сотрудники.
Что нужно знать начинающему риэлтору
Стоит изучить карту города, благоприятные и неблагоприятные кварталы. Необходимо знать отличие между панельными и кирпичными домами.
В работу риэлтора иногда входит проведение фотосессии продаваемого объекта. Знание выгодных ракурсов, умение обращаться с техникой – неполный перечень необходимых навыков данной профессии.
Риелтор должен уметь преподнести продаваемый объект как нечто невероятно выгодное, ценное и нужное приобретение. Первая половина работы складывается из поиска потенциальных покупателей жилплощади и демонстрации помещения. Вторая – из оформления документов.
Полезно знать: в Государственной Думе предложили официально урегулировать деятельность риэлторов Федеральным законом «О посреднической деятельности».
Как найти клиентов риэлтору новичку
Независимо от того, решил начинающий риэлтор работать на себя или на компанию, ему необходимы клиенты.
Трудоустройство в частную контору дает определенные плюсы. Имеется клиентская «горячая» база, то есть это люди, уже пользовавшиеся услугами данной компании. Работа состоит в совершении звонков имеющимся клиентам.
Для пополнения рядов потенциальных клиентов следует:
- Размещать объявления о своих услугах на сайтах по поиску и предложению работы. Прим.: Авито, HeadHunter, социальные сети.
- Совершать «холодные звонки» — т. е. звонок на незнакомый номер с предложением своих услуг.
- Оповестить знакомых и друзей о новой профессии.
Сколько зарабатывает риэлтор
Заработок, при отсутствии оклада, может колебаться от нуля до двухсот – трехсот тысяч в месяц (при удачной продаже трех – четырех квартир в Москве).
Средний заработок по России составляет порядка шестидесяти тысяч, при условии успешной продажи двух квартир.
Максимально неодинаковый доход могут иметь два риэлтора, работающие в одной компании. Все зависит от расторопности специалиста.
Риэлторы занимаются не только посредничеством по купле-продаже квартир. Обмен, поиск съемного жилья, продажа движимого имущества (редкость, но имеет место быть).
Доход идет с процента продаж. При удачной оферте, риэлтор берет от пяти до двенадцати процентов от суммы продажи объекта.
Перед продажей, между клиентом и риэлтором составляется агентский договор. В нем указана сумма вознаграждения специалиста, за проделанную работу.
Как стать хорошим риэлтором – советы опытных специалистов
Успешный риелтор постоянно следит за обновлениями на сайтах по продаже недвижимости.
Проверяет сайт торгов – официальный сайт ФСИН по реализации имущества должников. На нем объекты недвижимости выставлены по минимальной рыночной стоимости.
Успешный риелтор всегда юридически подкован, имеет опрятный внешний вид, улыбчив и умеет найти подход к каждому потенциальному клиенту.
Он каждый день совершает не менее пятнадцати звонков по «холодной» и «горячей» базе. В день проводит минимум одну встречу с потенциальным клиентом.
Трудно ли работать первое время? Да, отзывы бывалых специалистов говорят о возможных неудачах при отсутствии наставника, опыта или базы необходимых знаний.
Секрет успеха заключается в постоянном поиске новых клиентов, честно оформленной сделке. Обман клиента не поднимет репутации начинающему риелтору.
Как стать риэлтором по недвижимости без опыта с нуля
Юрий Галлямов 
24 июня, 2019 О профессииЗдравствуйте, друзья!
Я застал вас в размышлениях о том, как стать риэлтором (от английского rieltor) или как принято называть в России — агентом по недвижимости? Взгляд со стороны на эту профессию, как правило существенно отличается от реальности.
Коротко о профессии
Большинство кандидатов приходя на собеседование в агентство недвижимости признают, что для них риэлтор, это человек который:
- выставляет квартиры на продажу и потом проводит сделки, имея при этом массу свободного времени (гибкий график работы)
- не перегружает себя работой, при этом достаточно прилично зарабатывает
Ну,что скажешь — не пыльная работа! Правда?
На самом деле, агент продает услуги, а не недвижимость.
Да, эксперт по недвижимости имеет высокий доход и гибкий график, при условии что:
- сформированы и отточены навыки, необходимые для успеха
- ежедневно действует и применяет эти навыки в работе с клиентами
- он занимается только этим бизнесом и не совмещает с другим
День преуспевающего эксперта расписан поминутно! Поэтому он успевает всё — и успешно вести свой бизнес, и проводить время с близкими людьми, заниматься хобби, путешествовать.
Та красивая картинка, которую видит обыватель не передает сути и содержания профессии. За ней скрывается ежедневный труд , взлёты и падения, успехи и неудачи.
Эта профессия интересна еще и тем, что:
Каждая ситуация у владельцев жилья по своему уникальна, нет похожих историй. И поэтому я называю рынок жилой недвижимости калейдоскопом, в котором постоянно меняются картинки
Так что, новичку-чайнику придётся пролить не один литр пота, чтобы освоить азы мастерства! И только после этого, спустя несколько месяцев получить первые финансовые результаты.
Наверное, кто-то читая эти строки уже испугался и убежал, нет?
Для тех из вас, кто остался я расскажу в этой статье к чему стоит заранее подготовиться новичку, который вдохновился освоить новую профессию и стать успешным агентом по недвижимости!
Какие же требования к риэлтору сегодня актуальны?
Образование необходимое риэлтору
Для того, чтобы стать риэлтором не обязательно иметь какой-то определенный опыт или образование. Практика показывает, что успеха здесь добиваются люди пришедшие из абсолютно разных профессий.
Вы не поверите, но я знаю бывшего водителя трамвая, которая сегодня работает экспертом в недвижимости и у неё огромный поток клиентов!
Я знаком с бывшим таксистом, который став агентом, показывал отличные результаты . Сегодня он успешный руководитель отдела продаж! И таких примеров можно приводить очень много. Секрет в том, что не так важно образование, как ваши навыки!
В профессии вам пригодятся навыки продавца, переговорщика, оценщика, психолога, менеджера, юриста, фотографа, аналитика…
Навыки и таланты, которые есть у профессионала перечислять можно долго, они приходят с опытом, рассмотрим ключевые.
Навыки и качества необходимые агенту по недвижимости
Пунктуальность
«Всё нужно делать вовремя. Вчера было слишком рано, завтра будет слишком поздно»
Бернар Вербер
Успешный риэлтор понимает, что такое вовремя! Насколько важно позвонить, написать, прийти на встречу к клиенту именно в то время, которое с ним согласовано.
Это не просто, потому что эксперту часто нужно решить сразу несколько задач одновременно. Но
Именно пунктуальность поднимает ценность профессионала в глазах клиента!
Как же всё успевать? Это дисциплина и планирование своего времени. Если коротко и быстро: часы на 15-20 минут назад, многим «опоздунам» помогает!
Но бывает, так, что одна встреча затянулась, другая перенеслась, возник какой то форс-мажор… Что тогда?
Например, если я не успевал вовремя к клиенту, то всегда звонил заранее и предупреждал об этом. Извинившись за такую ситуацию, переносил встречу на удобное для обеих сторон время. Ведь это просто! Тем самым я убивал двух зайцев – сохранял интерес ко встрече со мной и подчеркивал свою пунктуальность!
Хотите убивать сразу двух зайцев? Тогда идём дальше — ведь для этого нужно быть еще и коммуникабельным человеком.
Коммуникабельность
Коммуникабельность предполагает умение непринуждённо обратиться к любому человеку. Причём, сделать это при любых обстоятельствах и в любой обстановке. Этот навык позволяет риэлтору всегда иметь солидный клиентский портфель.
Он заводит полезные для бизнеса знакомства и связи, расширяет свой круг общения.
Когда я только начинал свой путь в этой профессии, у меня была одна очень активная и позитивная коллега. Но у нее никак не получалось стать хорошим агентом долгое время. Договоры не заключались, деньги обходили её стороной…Как в той песне: «Крокодил не ловится, не растёт кокос…»
Однако, она отличалась завидной коммуникабельностью и раздавала свои визитки буквально всем подряд! Ей удавалось заводить знакомства везде, где бы только не находилась. И что же в итоге? Не прошло и полтора года, как её фотография гордо красовалась на доске почёта лучших риэлторов офиса.
Ответственность
Ответственность — способность адекватно ответить за результат своих действий.
Люди делятся на две категории — ответственные и жертвы.
Жертва всегда ищет виноватого во всех своих неудачах и промахах. А ответственный человек берет и исправляет ошибки, добивается положительного результата.
Не уверен, что сделаешь — не обещай. Пообещал, договорился — сделай!
Важно вникнуть в суть проблемы, которую клиент поручил вам решить! Ведь ответственность легла на ваши плечи.
Парадокс заключается в том, что зачастую начинающий агент заключив договор с собственником квартиры, считает свою работу завершенной! Он может неделями не звонить клиенту, и на вопрос руководителя:
— Почему ты не звонишь, — ответит:
— А зачем? Ведь еще нет покупателя… Зачем я буду беспокоить человека?
А как вы думаете, это правильно? Давайте разберемся!
Ведь собственник на самом деле ждёт от агента ответственных и активных действий с самого начала! Например:
- разместил качественную рекламу — звони клиенту,
- сделал расклейку в районе — расскажи собственнику,
- прозвонил потенциальных покупателей — приведи на просмотр квартиры!
Я уже не буду здесь писать про серьезные вещи о том, как надо готовиться к сделке и ответственно её провести. Об этом в других статьях. Важно быть ответственными за результаты на всех этапах договора!
И тогда, вы сможете рассчитывать на эффект сарафанного радио, потому что об ответственном специалисте люди обязательно расскажут своим близким и знакомым.
Эмпатичность
Эмпатичность — способность эксперта понять, что чувствует другой человек, какая проблема его беспокоит. При этом он этих чувств сам не испытывает. Он просто слышит клиента, как доктор пациента
Для успешного риэлтора это открывает возможности реально решить проблему клиента. Для клиента становится очевидно, что только этот эксперт сможет понять и помочь ему.
Случай из моей практики
Вспоминается случай из моей практики руководителя, когда у одного из моих агентов срывалась сделка, запланированная на завтра.
Собственница московской трёхкомнатной квартиры, пожилая женщина, 80 лет, была намерена продать её и купить себе однокомнатную.
Но, накануне сделки агенту позвонила её дочь. Она сказала, что на сделку не придут и скорей всего откажутся от неё по причине плохого самочувствия собственницы.
Три месяца активной работы агента завершались на такой минорной ноте… Естественно, я понимал, что ему нужна помощь в переговорах.
Поэтому, на встречу к собственнице мы поехали вместе. Важно было поговорить именно с ней и прояснить ситуацию до конца.
Войдя в квартиру мы увидели чемоданы, коробки, сумки – люди явно готовились к переезду. Нас встретила клиентка с дочерью, и мы пообщались на кухне буквально 10-15 минут.
Мне предстояло выяснить мотив переезда. Выполнить ту работу, которую агенту необходимо было сделать перед заключением договора с собственником. Это было важно сделать, для того чтобы управлять ситуацией и понять какие шансы у нас на сделку. А главное — нужна ли она на самом деле клиенту?
— Что случилось со здоровьем, Лариса Ивановна, как вы себя чувствуете? – поинтересовался я.
— Да вот, стали разбирать вещи, собираться к переезду, нахлынули воспоминания, почувствовала себя плохо… Просто нет никаких моральных сил, нет настроя на сделку… — ответила клиентка.
— Скажите, пожалуйста, для чего вы решили продать вашу замечательную квартиру? Как вам пришла такая идея? – спросил я.
— Мой покойный супруг очень хотел при жизни подарить любимым внукам определенные суммы денег, которые появятся после этой сделки. Жизнь распорядилась иначе, и он не успел осуществить свою мечту. Я взяла эту задачу на себя, но видно сил не хватает…
Рядом сидит дочь, и я обращаюсь к ней:
— Скажите, Ольга… а как вы отнеслись к решению своей мамы о продаже квартиры? Вы поддержали его?
— Для меня слова мамы закон, — отвела Ольга, — поэтому мы занялись этим вопросом, но поскольку в душе я не приняла для себя это решение, то выходит не поддерживаю.
— Вы знаете, — подытожил я, — когда я принимаю какое-то важное решение, мне необходима поддержка близких. Не чувствуя этой поддержки, мне тоже трудно двигаться к цели.
Я бывал не раз в подобных ситуациях поэтому понимаю ваше состояние.
Мы проделали ту работу, которую вы нам поручили и готовы провести сделку. Но, поскольку сейчас вы плохо себя чувствуете, самое главное – восстановить здоровье.
После этого, я буду рад услышать ваше окончательное решение. Откажитесь от этой идеи, или найдёте в себе силы осуществить задуманное.
На этом мы попрощались.
Дочь позвонила на следующий день:
— Маме стало лучше, и мы готовы выходить на сделку!
И уже на сделке Лариса Ивановна спросила меня:
— Юрий, скажите, вы такой и в жизни или это профессиональное?
— Лариса Ивановна, -ответил я, — выяснить и понять проблему клиента до конца и решить её – это моя работа
— Благодарю вас за то, что вы помогли мне осуществить мою мечту, — на радостном лице Ларисы Ивановны появилась благодарная улыбка.
Проявление эмпатии означает, что вы понимаете проблему клиента. Вы видите её со стороны, достаточно чётко. А значит, можете найти, предложить самое оптимальное решение или несколько вариантов выхода из проблемы.
Когда такое происходит, ценность риэлтора в глазах клиента резко возрастает.
Вы спросите, как же так? Почему агент не проявил эмпатию при заключении договора с собственником? На самом деле, этот риэлтор обладает всеми качествами, которые важны для успеха. Кроме одного. Он не эмпатичный человек.
Целеустремлённость
Если есть целеустремленность, всегда будет цель. Есть цель — будет результат!
Вспоминается с детства любимый фильм «Чародеи». Когда человек видит цель, верит в себя и не замечает препятствий! Любая цель становится достижимой.
У меня было почти также как у главного героя Ивана. Я ничего не знал и не умел в этой профессии, начинал с нуля. Но поставил себе цель на первые шесть месяцев работы. Она выглядела достаточно лаконично и просто: провести 7 сделок за 6 месяцев.
В итоге, благодаря своей целеустремленности и наличие цели я достиг этого результата!
Конечно, проведя 7 первых сделок я с такой же целеустремленностью шёл к новым целям и достигал их!
Стрессоустойчивость
Риэлторская деятельность одна из самых стрессовых профессий.
Риэлтор каждый день общается с разными людьми . От количества и качества контактов зависит его успех. Одновременно с этим накапливается стресс!
Поэтому важно:
- стараться минимизировать стрессовые ситуации
- иметь позитивное мышление
- правильно реагировать на неудачи
Это позволит всегда быть в отличной физической и психологической форме, заряжать себя и окружающих позитивной энергией.
Энергичность
Энергичность — это набор нескольких качеств:
- высокий жизненный тонус
- работоспособность
- активность
- настойчивость в достижении целей
- решительность
Скажу больше – риэлтор продавец энергии! Да, я не оговорился.
На самом деле, агент по недвижимости энергично продает свои услуги! Если он будет это делать вяло, устало и без энергии, то кто их купит?
Делаем вывод – клиенты покупают энергию!!!
Уверенность в себе
Уверенность в себе — это навык. Он отрабатывается практикой выхода из зоны комфорта! Это результат избавления от страхов неудач и отказов, комплексов и штампов!
Многие новички считают что нужно получить знания и тогда к ним придёт уверенность. Это не так.
Уверенность приходит только с тренировками и практикой общения с клиентами!
Моя первая встреча с собственником объекта состоялась на первой же неделе моего трудоустройства в агентство. Закончилась ли она заключением договора? Нет. Но не было бы её и подобных ей встреч, не было бы успеха.
Только действия приносят результат!
Я уверен, что вам знакомы все эти ключевые навыки. Суть не в этом. Знать и делать разные вещи, не так ли? Протестируйте себя насколько у вас развит тот или иной навык? Как вы ведёте себя в стрессовых ситуациях? Какие три цели в жизни вы достигли, чтобы ими гордиться? Умеете ли вы слышать собеседника?
Сомневаетесь, что обладаете всеми из перечисленных навыков и качеств? Не расстраивайтесь!
Убедитесь, что 5 и более из 8 навыков и качеств перечисленных в статье вам свойственны и близки! Если остальные качества вы намерены развивать, я могу вас поздравить! Эта профессия для вас!
Правильный старт с нуля. Готовимся!
Итак, сегодня мы с вами разобрались в том:
- что из себя представляет профессия риэлтор
- какое образование необходимо агенту по недвижимости
- какие качества и навыки нужны для успеха в этом бизнесе
Насколько вам подходит эта профессия?
Тем из вас, кто выбрал её для себя самое время узнать об этапах, которые позволят совершить мощный рывок на старте в этом бизнесе! Читайте об этом в моей статье «Вы начинающий риэлтор и не знаете с чего начать? 9 этапов успешного старта»! Прочитайте, прежде чем принять окончательное решение стать риэлтором и устраиваться в агентство недвижимости.
Желаю вам успехов и бодрого настроения!
Понравилась статья? Рекомендуйте друзьям в соц.сетях!
Есть вопросы, задавайте в комментариях!
Хотите быть в курсе новой интересной для вас информации?
Подписывайтесь на рассылку!
С уважением,
Юрий Галлямов
P.S. Внимание! Акция! Даю бесплатную консультацию. Подробности здесь!
Внимание! Консультации для руководителей. Подробности здесь!
Где отучиться на риэлтора? Выучиться на риэлтора в учебном центре компании Трансферт.
Ни в одном учебном заведении Вы не найдете риэлторского факультета или кафедры риэлторских услуг, где учат посредников в сделках с недвижимостью. Ни в одной книге Вы не прочитаете о том, что происходит на рынке недвижимости и как ориентироваться в его тенденциях. Где же учат на риэлтора?
По большому счету у каждого, кто решил стать риэлтором, есть всего 3 варианта:
- получить соответствующее образование в вузе;
- постигать тонкости профессии самостоятельно, устроившись на работу в одно из агентств недвижимости;
- записаться на специальные курсы.
Как выбрать, где выучиться на риэлтора? Очень просто. Если у Вас нет высшего образования и Вы достаточно молоды, чтобы посвятить учебе 4 года или 5 лет, поступайте в вуз. Если высшее образование есть и уже не терпится начать зарабатывать, устраивайтесь в агентство недвижимости и учитесь на практике. А вот если хотите зарабатывать много, стоит записаться на курсы риэлторов в агентстве недвижимости «Трансферт». Итак, обо всех вариантах по порядку.
Топ-3 вариантов, где можно выучиться на риэлтора в вузе:
- юридический факультет;
- экономический факультет;
- психологический факультет.
Какое образование нужно риэлтору? Любое, но все равно его будет недостаточно. Как ни странно, ни на одном из этих факультетов Вас не научат тонкостям профессии. На каждом из них Вы познакомитесь с какой-то одной стороной дела, а в довесок получите огромный багаж знаний, которые Вам, скорее всего, никогда не пригодятся. Кроме этого, обучение в вузе — вариант скорее для выпускников школы, чем для взрослых людей, которые хотят поменять профессию и попробовать себя в чем-то новом.
Пожалуй, главный минус обучения риэлторскому делу в университете — недостаток практической информации. Да, Вы будете в совершенстве знать законодательство, здорово разбираться в оформлении сделок или будете виртуозно убеждать людей покупать жилье. Однако Вы вряд ли научитесь ориентироваться в тенденциях рынка недвижимости, оперативно реагировать на его изменения и приспосабливаться к ним.
Где обучиться на риэлтора быстро и бесплатно?
В агентстве недвижимости, при условии, что Вы сможете устроиться в хорошую компанию без опыта работы. Большой плюс — возможность учиться на практике и параллельно зарабатывать. Минус — недостаток компетенции и знаний, чтобы зарабатывать хорошо. Кроме этого, не факт, что Вам попадется хороший менеджер-наставник, а в этом случае разбираться во всем придется самостоятельно.
«Трансферт» — место, где обучают успешных риэлторов
Как выучиться на риэлтора взрослому человеку, чтобы не тратить время, узнать все тонкости профессии и стать успешным бизнесменом? Записаться на специальные курсы, которые организуют крупные агентства недвижимости, например, «Трансферт».
На курсах риэлторов компании «Трансферт» Вы научитесь:
- работать с базами недвижимости;
- искать клиентов и создавать клиентские базы;
- оценивать недвижимость;
- вести переговоры;
- оформлять сделки с любой недвижимостью и заключать договоры;
- вести внутреннюю документацию;
- эффективно общаться с клиентами, убеждать их и разрешать конфликты;
- владеть своими эмоциями и общаться с трудными клиентами;
- разбираться в юридических тонкостях работы риэлтора.
В учебном центре компании «Трансферт» есть курсы для новичков и стажеров, а также для практикующих риэлторов, которые стремятся совершенствовать свои знания. Говорят, что в профессию риэлтора приходят по необходимости, но остаются по призванию. Риэлтор — это образ жизни, и поэтому однажды отучиться на риэлтора недостаточно. Если Вы хотите быть успешным специалистом, нужно будет посещать курсы, образовательные программы, семинары и другие профессиональные мероприятия, чтобы учиться тонкостям профессии у более опытных коллег.
Готовы? Значит, самое время начать! Карьера успешных риэлторов с безупречной репутацией начинается в агентстве недвижимости «Трансферт».
Как стать специалистом по недвижимости: советы Российской Гильдии Риэлторов — Недвижимость
Вице-президент Российской Гильдии Риэлторов Олег Самойлов рассказывает, что нужно делать будущим специалистам по недвижимости.
Партнерский материал
Есть такая профессия
Наверняка, у многих из вас найдется знакомый, пытавшийся стать риелтором. Но не у каждого это получилось. В профессии остается примерно каждый десятый из всех, попробовавших свои силы на этом поприще.
И это лучшее опровержение мнения, что риелтор — легкая профессия, доступная всем и каждому. Корни стереотипа, что риелторская работа — источник легких и больших денег, растут из 90-х годов. Тогда рынок риелторских услуг, впрочем, как и многие другие рынки, только зарождался и не имел сложившихся правил игры. Поэтому можно было легко взлететь, но и также быстро рухнуть.
Сегодня всё иначе. Чтобы стать хорошим риелтором нужно много и постоянно учиться, нарабатывать репутацию и получать рекомендации. Всё это не появляется в один миг, но и не исчезает.
Учиться, учиться и еще раз учиться
В декабре 2019 году в силу вступил Профессиональный стандарт «Специалист по операциям с недвижимостью». Это долгожданное событие для риелторского сообщества: существование профессии признали на официальном государственном уровне, появились базовые требования к компетенциям специалистов по недвижимости.
Например, для работы риелтором достаточно среднего профессионального образования. Однако в профстандарте очень точно сказано, что «рекомендуется дополнительное профессиональное образование — программы повышения квалификации не реже одного раза в два года».
Система добровольной сертификации услуг на рынке недвижимости, созданная Российской Гильдией Риэлторов, предлагает начинающему риелтору базовый курс профессионального обучения, по итогам которого он получает аттестат, подтверждающий его знания и умения.
Брать пример с лучших
В профессии риелтора важна система наставничества, обучения под контролем более опытных коллег. Сначала нужно просто смотреть, как работают состоявшиеся специалисты, затем начинать работать вместе с ними, после этого делать первые шаги в профессии под контролем наставников, далее — отчитываться перед более опытными коллегами и, наконец, уходить в свободное «плавание» — проводить сделки самостоятельно.
Чаще всего проблемы возникают у прошедших лишь часть этого пути, но уже считающих себя профессионалом. Именно такие «недоспециалисты» наносят урон репутации риелторскому сообществу в целом. Другая категория людей, негативно влияющих на имидж профессии, мошенники — но это тема для отдельного разговора.
Быть на волне
Еще одно важное требование для любого риелтора — он должен разбираться в текущей ситуации на рынке и в юридических тонкостях сделок с недвижимостью, знать действующее законодательство и понимать, как складывается практика.
Специалисты, которые начинали работать 15-20 лет назад, не могли представить, что настанет время, когда большинство сделок будет проходить с привлечением заемных денег, ипотеки. Но сегодня это так, поэтому нужно быть готовым всегда повышать свою квалификацию, чтобы соответствовать новым реалиям рынка.
Текущее состояние рынка бросает новые вызовы. Например, теперь риелторам нужно понимать, как устроено проектное финансирование и что такое эскроу-счета, так как теперь строительство жилья будет вестись по новым правилам.
Любить людей
Риелтор — это потенциально высокодоходная профессия, но при этом работа глубоко социальная, ведь риелтор помогаетт людям обрести крышу над головой. Поэтому первое и самое главное в этой деятельности — это любовь к людям, открытость и готовность им помогать. Без этого ничего в профессии риелтора не получится.
Прежде чем начать строить карьеру риелтора, спросите себя: готов ли я работать 24 часа в сутки, готов ли быть всегда на связи (и в выходные дни тоже), готов ли я помогать людям? Это самые важные вопросы, краеугольные — только ответив на них положительно, приняв реальность профессии, можно говорить о перспективах.
Внимание, мнение автора может не совпадать с позицией редакции ДомКлик.
Сейчас читают
Страховка недвижимости, жизни и здоровья: зачем оформлять и продлевать полис
Инструкция: как купить квартиру в ипотеку
Какой первоначальный взнос нужен для ипотеки
Что такое РИЭЛТОР®?
РИЭЛТОР® — лицензированный продавец недвижимости, входящий в Национальную ассоциацию РИЭЛТОРОВ®, крупнейшую торговую группу в стране.
Не каждый агент — это РИЭЛТОР®, но большинство из них. Если вы не уверены, вы можете спросить своего агента, является ли он лицензированным РИЭЛТОМ®.
РИЭЛТОРЫ® придерживаются более высоких этических стандартов, чем лицензированные агенты, и должны соблюдать Этический кодекс.
Некоторые РИЭЛТОРЫ® являются брокерами, а некоторые — агентами.К сожалению, люди используют этот термин как синонимы: есть некоторые различия.
Брокеры обычно управляющие. У них есть агентство, и у них есть агенты, работающие в качестве продавцов. Они могут владеть брокерской компанией по недвижимости или управлять франчайзинговыми операциями. Они должны пройти дополнительные курсы и платить дополнительные сборы, чтобы поддерживать свою лицензию брокера, выданную государством.
С другой стороны, агент — это продавец, продающий от имени брокера.
Агенты также имеют государственную лицензию и должны пройти письменный тест, прежде чем юридически выступать в качестве агента по недвижимости.В каждом штате действуют свои законы и стандарты лицензирования.
Некоторые штаты, например Иллинойс, отменили лицензию продавца недвижимости и обязывают всех агентов проходить дополнительную курсовую работу и проходить еще один тест, чтобы стать брокерами. Это партнеры-брокеры, которые все еще продают под управлением управляющего брокера.
Типичный РИЭЛТОР®
Существует стереотип типичного РИЭЛТОРА, который необходимо развеять: стереотипный агент работает несколько часов в день и зарабатывает миллионы долларов в год.Реалити-шоу увековечивают этот миф.
По телевидению покупатели находят идеальный дом, посетив всего три дома, и пишут предложение, которое сразу же принимается. Следующее, что вы знаете, они переезжают!
Нет ничего более далекого от истины.
По данным Национальной ассоциации риэлторов®, типичный покупатель ищет с помощью РИЭЛТОРА® около 12 недель и просматривает около 10 объектов недвижимости, прежде чем выбрать дом. Затем они ждут около 30 дней — в среднем — или закрытия сделки.Агент получает деньги только после закрытия сделки.
Если покупатель решает подписать другой договор аренды или не покупать, то агент не получает компенсации. То же самое и с объявлениями. Если листинг не продается, агенту не платят.
Средний доход агента в 2013 году составил 47 700 долларов США, согласно данным Национальной ассоциации риэлторов® за 2014 год.
Продажа недвижимости — это бизнес без комиссии. Это означает, что агент может работать с покупателем месяцами, даже не получая комиссионных, потому что сделки срываются, и не все листинги продаются.Это бизнес, основанный на доверии и вере.
Кроме того, многие люди видят комиссионный чек за закрывающим столом и не знают, как эти деньги делятся. Они думают, что их агент уходит со всем этим — это неправда.
Помните, агенты работают на брокеров. Комиссионный чек выплачивается брокеру, который затем выписывает чек листинговому агенту и агенту по продаже. Оба агента также должны выплачивать брокеру процент от своих доходов.
Как правило, агенты также несут ответственность за уплату собственных федеральных налогов и подоходных налогов штата, налога на социальное обеспечение и медицинского страхования.
.Как мне расторгнуть договор с риэлтором?
Q: Я работаю с риэлтором 90 дней, и с ним было очень трудно работать. Мне не перезвонят. Я не могу получить таблички или листовки Open House. Он очень мало сделал для продажи дома. Хотя дом пуст, он провел два дня открытых дверей, даже не проинформировав меня. Я поделился с ним своими опасениями месяц назад, и он сказал, что постарается добиться большего. Он этого не сделал, поэтому я попросил его расторгнуть мое соглашение и позволить мне обратиться к другому риэлтору.Теперь он хочет получить комиссию за ранний отъезд. Есть ли способ выйти из этого контракта, не заплатив ему, если он определенно не сделал много?
— Крис, Оклахома-Сити, Оклахома-сити
A: Говорили ли вы с официальным брокером фирмы относительно ситуации? Это больше похоже на юридический вопрос или что-то, что должно решаться официальным брокером фирмы. Удачи.
Джули Чепмен — риэлтор® в Chapman Realty в Брансуике, Джорджия.
A: Если вы пытались уладить отношения с этим агентом, но все еще не удовлетворены, вы имеете право расторгнуть свое соглашение.Тем не менее, вы должны принять во внимание время, деньги и усилия, которые он вложил в маркетинг вашей собственности. Его компенсация исходит от продажи вашего дома. Теперь, когда вы решили, что он не тот риэлтор, что понятно, он просит компенсацию. Это тоже понятно и разумно. Вы упомянули, что он провел два дня открытых дверей, которые он, вероятно, заплатил за рекламу и размещение в дополнение к любым другим расходам на рекламу. Для него разумно потребовать компенсацию за время и любые разумные расходы, которые до сих пор использовались для продажи вашей собственности.Попросите его предоставить документацию о расходах, если это поможет. Очень жаль, что у вас не сложились деловые отношения. Чтобы двигаться вперед, я бы посоветовал компенсировать ему его время и более внимательно искать подходящего агента. Возьмите интервью у нескольких агентов и задайте вопросы об их маркетинговой стратегии. Обсудите ожидания, например, как часто вы предпочитаете общаться, и т. Д., Прежде чем принимать решение. Составьте список того, что вы ищете от агента, и используйте его во время собеседования, чтобы принять правильное решение.Я надеюсь, что это было полезно. Удачи вам.
Энн Элизабет Оливер — риэлтор® в компании Roy Wheeler Realty в Шарлоттсвилле, штат Вирджиния.
A: Является ли он владельцем брокерской компании? В противном случае я бы пошел к владельцу компании или, если это большая компания, может быть, к менеджеру филиала. Я бы также просмотрел ваш контракт со списком, чтобы убедиться, что вы написали, что он на самом деле должен был делать, и предоставить документацию о том, что он не делал, например, отвечать на ваши звонки, проводить дни открытых дверей, не сообщая вам о днях открытых дверей, которые он имели и т. д… постарайтесь решить это как можно лучше. Если это не удается, то у нас есть суды.
Дерек Сэнки — риэлтор® в Sankey Real Estate в Северном Аттлборо, Массачусетс.
A: Сначала я предлагаю вам связаться с его брокером и объяснить ситуацию, сообщить брокеру, что вы хотите выйти из соглашения о листинге. Также проверьте соглашение о листинге, чтобы узнать, есть ли плата за досрочное расторжение, если нет, то он не получает комиссию или какие-либо сборы, тем более что вы заявили, что он не продает недвижимость, и вы ранее обсудили с ним свое недовольство.Надеюсь, это было написано.
Поскольку недвижимость пустует, вы хотите получить это средство сейчас, чтобы недвижимость могла активно продаваться до зимы. Удачи.
Нэнси Алерт, специалист по международной недвижимости
Нэнси Алерт — риэлтор® с RE / MAX Allegiance в Маклине, штат Вирджиния.
A: Я агент в Техасе, так что это исходит из моего прошлого, но я не могу поверить, что все будет по-другому. Если он не привел к вам клиента, с которым у вас есть контракт, вы ему ничего не должны.Вы можете сообщить ему о расторжении по электронной почте, заказным письмом, или существует юридическая форма, и другой агент может получить ее для вас, то есть форму увольнения. Если у вас есть документальный след, что он был уведомлен о том, что вы его увольняете, этого должно быть достаточно. Найдите другого агента и попросите его / ее распечатать юридическую форму расторжения, если вам от этого будет удобнее. Удачи!
Натали Баред — риэлтор® в компании JB Goodwin Realtors в Сан-Антонио, Техас.
A: Да, вы можете расторгнуть договор с вашим риэлтором.Условия расторжения должны быть прописаны в контракте. Если нет конкретных условий контракта, предусматривающих штраф за досрочное расторжение, вы, вероятно, не обязаны ему ничего платить. Однако в большинстве листинговых соглашений предусматривается выплата комиссионных, если продавец досрочно расторгает соглашение или иным образом блокирует или запрещает продажу собственности.
Хотя у меня нет подробностей о «Соглашении о листинге жилого фонда» в Оклахоме, Калифорния, Раздел 4 A (3) предусматривает (и я перефразирую) следующее:
4.Продавец соглашается выплатить Брокеру в качестве компенсации за услуги независимо от агентских отношений) либо процент от цены листинга (или, если заключен договор купли-продажи, от покупной цены).
A. (3) Если без предварительного письменного согласия Брокера, Собственность снимается с продажи, передается, сдана в аренду, сдана в аренду, передана иным образом или сделана неликвидной в результате добровольного действия Продавца в течение Листингового периода или любого продления.
Поскольку вы заявляете, что листинг уже продлился 90 дней, я думаю, что ваш агент по продаже недвижимости будет готов с вами что-то согласовать, чтобы обеспечить взаимоприемлемое расторжение договора.
Ли Дворшак — риэлтор® компании Keller Williams LA Harbour Realty на Ранчо Палос Вердес, Калифорния.
Краткий справочник по недвижимости Lingo
При чтении сокращений в рекламе недвижимости иногда может возникнуть ощущение, что вы пытаетесь разобрать древнегреческий язык: EIL с W / D? LR с Fplc? FDR с DK?
Большинство агентов по недвижимости используют аналогичные сокращения как часть жаргона, поэтому, как только вы усвоите список, вы можете с уверенностью прочитать любое объявление.
4B / 2B: Четыре спальни и две ванные комнаты. «Спальня» обычно означает спальную зону с окном и чуланом — в некоторых областях законы определяют, что комната должна называться спальней, — но определение варьируется в разных местах.«Полный санузел» — это комната с туалетом, раковиной и ванной. В «трехчетвертной ванной» есть туалет, раковина и душ. В «половинной ванной» или дамской комнате есть только туалет и раковина.
Усп. fin: Предполагаемое финансирование.
CMA: Сравнительный анализ рынка или анализ конкурентного рынка. CMA — это отчет, который показывает цены на дома, сопоставимые с рассматриваемым домом, которые были недавно проданы, в настоящее время находятся на рынке или были на рынке, но не проданы в течение периода листинга.
Затраты на завершение сделки : Все прочие расходы, оплачиваемые покупателем и продавцом при закрытии сделки с недвижимостью. Эти расходы включают брокерские комиссии, сборы, связанные с ипотекой, условное депонирование или оплату услуг юриста, налоги на передачу, плату за регистрацию и страхование титула. Затраты на закрытие обычно оплачиваются через условное депонирование.
Непредвиденные обстоятельства: Положение соглашения, которое не позволяет соглашению быть полностью юридически обязательным до тех пор, пока не будет выполнено определенное условие.Одним из примеров является договорное право покупателя на получение профессионального осмотра дома перед покупкой.
Дк: Палуба.
Expansion pot’l: Потенциал расширения означает, что на участке есть дополнительное пространство или возможность добавления комнаты или даже верхнего уровня — с учетом местных ограничений по зонированию.
EIK: Обеденная кухня.
Fab pentrm: Великолепная pentroom, комната наверху дома, но под крышей, с прекрасным видом.
FDR: Официальная столовая.
Крепление: Что-либо ценное, что постоянно связано с недвижимостью или является ее частью. Оснащение включает ковровые покрытия от стены до стены, осветительные приборы, оконные покрытия и ландшафтный дизайн. Светильники — частый предмет споров между покупателями и продавцами.
ФСБО: Продажа от собственника.
Frplc, fplc, FP: Камин.
Гар: Гараж.
Гар: Сад.
Grmet kit: Кухня для гурманов.
HDW, HWF, Hdwd: Паркетные полы.
Высокие потолки: Высокие потолки.
Свекровь пот’л: Возможна отдельная квартира с учетом местных ограничений по зонированию.
Большой план E-2: Это один из нескольких планов этажей, имеющихся в конкретном здании.
Объявление: Соглашение между маклером по недвижимости и владельцем дома, которое позволяет брокеру продавать и организовывать продажу дома владельца.Слово «листинг» также используется для обозначения самого выставленного на продажу дома. Дом, продаваемый владельцем (FSBO) без агента по недвижимости, не является «листингом».
Взносы: Низкие взносы товарищества собственников жилья.
Запираемый ящик: Запираемое устройство для хранения ключей, прикрепленное к продаваемому дому, чтобы профессионалы в сфере недвижимости могли войти в дом после получения разрешения от агента по листингу.
LR: Гостиная.
Lsd уп .: Арендованная стоянка.
MLS: Служба множественного листинга. MLS — это организация, которая собирает, компилирует и распространяет информацию о домах, выставленных на продажу ее членами, которые являются брокерами по недвижимости. Членство не открыто для широкой публики, хотя отдельные данные MLS могут быть проданы на веб-сайты со списками недвижимости. MLS бывают местными или региональными. Нет MLS, охватывающего всю страну.
Pot’l: Потенциал.
Nr bst schls: Рядом с лучшими школами.
Pvt: Частный.
Pwdr rm: Полу-ванная или туалетная комната.
REALTOR®: Брокер по недвижимости или торговый представитель, который является членом Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®. Не все агенты по недвижимости являются РИЭЛТОРАМИ®.
Страхование титула: Страховой полис, который защищает интересы кредитора или владельца в недвижимом имуществе от различных типов неожиданных или мошеннических претензий на право собственности. Покупатель обычно оплачивает полис страхования титула кредитора.
Верх: Верхний этаж.
Vw, vu, vws, vus: Просмотр (я).
W / D: Стиральная и сушильная машины.
У вас есть вопросы по оформлению документов на жилищное финансирование? Ознакомьтесь с нашим глоссарием часто используемых терминов ипотеки.
Обновлено с более ранней версии на сайте realtor.com®.
.Руководство для первого покупателя жилья
Руководство для покупателя жилья в первый раз | realtor.com®
× Похоже, в вашем браузере отключены файлы cookie.Для максимального удобства включите файлы cookie при использовании нашего сайта.
Вы впервые покупаете дом? Когда предстоит сделать так много вариантов и так много поставлено на карту, очень важно подготовиться. Чтобы получить совет, ознакомьтесь с Руководством по покупке первого дома на сайте realtor.com®, чтобы узнать о 12 шагах, которые помогут без проблем купить свой первый дом.
Как улучшить свой кредитный рейтинг, чтобы получить ипотеку для вашего первого дома
Как сэкономить на первоначальном взносе и закрытии нового дома
Сколько дома вы можете себе позволить? Разъяснение первоначального взноса и ставок по ипотеке
Как агент по недвижимости может помочь покупателям выбрать первый дом, ипотеку и многое другое
Как провести виртуальную охоту за домом, не хуже настоящего
Советы агента по недвижимости, как покупатели могут сделать предложение на новый дом
Процесс оценки жилья: как это может повлиять на ваш платеж по ипотеке
Осмотр дома: что следует знать начинающим покупателям об осмотре дома
Как получить жилищный заем: советы по авансовым платежам, PMI и другая информация об ипотеке
Первый взнос покрыт? Больше информации: информация о затратах на закрытие ипотечного кредитора
На что обращать внимание при последнем обходе дома
Заключительное пошаговое руководство: что агентам по недвижимости нужно знать новым покупателям
Загляните в наш ресурсный центр для начинающих покупателей жилья, чтобы получить еще больше информации, которая поможет вам в процессе покупки дома, когда вы впервые покупаете дом.
Ваше сообщение в пути.
.