Как стать успешным агентом по недвижимости для чайников: Как стать успешным риэлтором: секреты эксперта и руководителя

Как стать риэлтором по недвижимости с нуля » С чего начать и что нужно знать

По прогнозам экспертов, спрос на жилье в 2019 году должен снизиться. Поэтому сейчас не самое лучшее время, чтобы устраиваться в агентство недвижимости. Но если вы твердо решили это сделать, то воспользуйтесь нашими советами. Мы расскажем, с чего начать риэлтору и как удержаться в профессии, несмотря на кризисные явления.

Содержание:

1. Найдите правильное агентство
2. Учитесь общаться с людьми
3. Подтяните юридические знания
4. Управляйте данными в CRM-системе

Найдите правильное агентство

Да-да, именно агентство. Не стоит запускать бизнес, если у вас нет опыта, потому что можно по неосторожности нарушить закон или в погоне за большим доходом вообще остаться без денег.

Выбирать агентство надо внимательно, потому что не каждое может стать хорошей стартовой площадкой для новичка, где рассказали бы, как стать агентом по недвижимости.

Василий Олейников, гендиректор АН «Рио-Люкс»:
– Найдите развивающуюся компанию. Узнайте о репутации агентства, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у него учебный центр и система наставничества. Последнее особенно важно, так как наставники поддерживают и помогают советами тем, кто делает первые шаги в профессии.

Советы наставника будут очень кстати, когда вас, зеленого новичка, попытается обставить хитрый риэлтор другой стороны сделки.

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Если у риэлтора нет опыта, связей и понимания рынка недвижимости, то он рискует проиграть более матерому специалисту который сумеет обратить ситуацию в свою пользу в ущерб новичку: выторговать хорошую скидку или навязать невыгодные условия. Еще вариант: из-за отсутствия опыта можно не увидеть «подводных камней» в покупаемой недвижимости, из-за чего клиент потеряет деньги.

А когда вы наберетесь опыта и на практике узнаете, как стать риэлтором по недвижимости, — тогда можно будет открывать свою компанию или работать в одиночку.

Назад к содержанию

Учитесь общаться с людьми

Как убедить клиента, что цены на недвижимость упали, и его двушка, которую он 10 лет назад покупал за 2 миллиона, сейчас дороже 1,7 не уйдет? Как расположить к себе покупателя, который в каждом слове ищет подвох? Что нужно знать начинающему риэлтору?

Учитесь вести переговоры и находите индивидуальный подход к каждому клиенту. И начать стоит с книг по эффективной коммуникации.

Наш эксперт Василий Олейников порекомендовал такой набор:

• Филипп Макгро «Меняю себя»
• Кен Бланшар «Лидерство. К вершинам успеха»
• Кен Бланшар «Горячие поклонники»
• Уэйн Дайер «Сила намерения»
• Зиг Зиглар «До встречи на вершине»
• Роберт Дилтс «Магия языка»

Назад к содержанию

Подтяните юридические знания

Вести переговоры в хорошем агентстве вас научат. Убеждать тоже. Но это не основная миссия риэлтора. Его миссия — помогать людям.

А они больше всего боятся ошибиться в документах и быть обманутыми. Поэтому риэлтор, даже начинающий, должен быть хорошим юристом и знать основные законы, которые регулируют сделки с недвижимостью.

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Агент должен разбираться в юридических вопросах, чтобы находить подвохи в ходе сделки и устранять их. Например, при проверке истории объекта выяснится, что продавец приобрел объект мошенническим путем, и многочисленными договорами купли-продажи попытался прикрыть свою махинацию. Грамотный риэлтор должен уметь раскрывать такие схемы и предупреждать клиента о возможных проблемах.

Вот основные документы, знание которых позволит разобраться в вопросах наследования, прав при заключении и расторжении брака, регламентах выписки из квартиры и т.д.:

Назад к содержанию

Управляйте данными в CRM-системе

Если вы начинающий риэлтор, то вряд ли знакомы со специальными программами, которые используют более опытные участники рынка. Это СРМ-системы — умные сервисы для учета клиентов и сделок, а также для автоматизации рутинных задач. По данным на конец 2017 года, в них работало уже 33% российских компаний и еще 34% находились в процессе внедрения.

Почему сервис так популярен и как он помогает в работе риэлторам и как начать его осваивать расскажем на примере отраслевого предложение от SalesapCRM.

• На каждого клиента заводится отдельная карточка, в которой хранится вся история взаимодействия: какие объекты он просматривал, продавал или покупал, какие документы предоставил и что обсуждал с агентом, здесь же хранятся все записи телефонных разговоров.

• Все квартиры, дома и офисы, с которыми работает агентство, хранятся в единой базе. В индивидуальных карточках находятся все фотографии, контакты продавца, кто и сколько раз выезжал на просмотры, скан-копии документов объекта и т.д.

Так выглядит база объектов и содержимое карточек в SalesapCRM

• В системе можно заранее ставить себе напоминания о звонке или об отправке письма. Например, вы договоритесь с клиентом обсудить детали сделки через два дня. Запись в ежедневнике — ненадежная вещь, ведь его вы можете так и не открыть. А если поставить задачу «Позвонить клиенту 25 января», то система вышлет оповещение в нужный день и не даст забыть о звонке. Пунктуальность только укрепит доверие клиента к вам.

• Чтобы быстрее продать объект, риэлтору приходится выкладывать рекламу на множество площадок сразу, а это очень долго. С функцией автовыгрузки объявлений он сможет тратить на это не больше минуты, а объявления сами разлетятся на 213 сайтов недвижимости. Вот как это работает.

Так, всего в 4 клика, происходит автовыгрузка объявлений в SalesapCRM

Используйте советы начинающему риэлтору от гуру в данной области, чтобы сделать свой старт в карьере максимально успешным. Современная CRM-система SalesapCRM поможет избежать ошибок и потери клиентов. Регистрируйтесь и вносите данные о клиентах, сделках и объектах в программу с интуитивно понятным интерфейсом. Первые 7 дней — тестовый период, когда можно бесплатно пользоваться максимальными возможностями системы.

Назад к содержанию

Авторы: Екатерина Школина-Нойнер

Наталья Хальзова

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

В S2 есть:

• checkединая база объектов недвижимости;
• checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
• checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
• checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
• checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
• checkуправление клиентами, задачами и сделками,
• checkбесплатный тестовый период 7 дней.

2 977

Зеллер Дирк. Как стать успешным агентом по недвижимости для «чайников»

Серия: «Для»чайников»» Независимо от того, являетесь ли вы начинающим агентом по недвижимости или «матерым волком», эта книга поможет вам войти в круг элитных, самых высокопродуктивных специалистов в сфере недвижимости. Она представляет собой удобное для использования справочное руководство, в котором описаны самые лучшие приемы ведения коммерческой деятельности, приведены хорошо зарекомендовавшие себя практические примеры и даны советы по привлечению клиентуры и увеличению количества совершенных сделок. В книге… • Навыки и умения успешного агента; • Проверенный способ приобретения потенциальных клиентов; • Определение идеальной цены жилья; • Оптимизация рабочего времени;• Реклама в Интернет и СМИ. Издательство: «Диалектика / Вильямс» (2018) ISBN: 978-5-6040724-3-1,0-471-79955-6,978-5-8459-2094-2 Купить за 650 руб в My-shop

Другие книги автора:

Книга	Описание	Год	Цена	Тип книги
Как стать успешным агентом по недвижимости для чайников	Эта книга расскажет о том, как добиться успеха в качестве агента по недвижимости. Кроме того, она поможет развить в себе навыки ведения продаж, преподаст основы маркетинга, научит эффективно… — Диалектика, Для»чайников» Подробнее…	2018	1384	бумажная книга
Как стать успешным агентом по недвижимости. Для чайников	Эта книга расскажет о том, как добиться успеха в качестве агента по недвижимости. Кроме того, она поможет развить в себе навыки ведения продаж, преподаст основы маркетинга, научит эффективно… — Диалектика / Вильямс, (формат: 70×100/16, 336 стр.) Подробнее…	2016	841	бумажная книга
Как стать успешным агентом по недвижимости для чайников	Независимо от того, являетесь ли вы начинающим агентом по недвижимости или`матерым волком`, эта книга поможет вам войти в круг элитных, самых высокопродуктивных специалистов в сфере недвижимости. Она… — Диалектика / Вильямс, Подробнее…	2018	284	бумажная книга

Look at other dictionaries:

• «… для чайников» — Office 2003 для «чайников» «… для чайников»  русскоязычная книжная серия издательства «Диалектика». Эта серия книг должна была помогать начинающим пользователям в освоении компьютера. Впоследствии начали также выходить и другие книги… …   Википедия

• «… для чайников» (серия книг) — Office 2003 для «чайников» «… для чайников»  русскоязычная книжная серия издательства «Диалектика». Эта серия книг должна была помогать начинающим пользователям в освоении компьютера. Впоследствии начали также выходить и другие книги… …   Википедия

• Для чайников — Office 2003 для «чайников» «… для чайников»  русскоязычная книжная серия издательства «Диалектика». Эта серия книг должна была помогать начинающим пользователям в освоении компьютера. Впоследствии начали также выходить и другие книги… …   Википедия

• … для чайников — Office 2003 для «чайников» «… для чайников»  русскоязычная книжная серия издательства «Диалектика». Эта серия книг должна была помогать начинающим пользователям в освоении компьютера. Впоследствии начали также выходить и другие книги… …   Википедия

• … для чайников (серия книг) — Office 2003 для «чайников» «… для чайников»  русскоязычная книжная серия издательства «Диалектика». Эта серия книг должна была помогать начинающим пользователям в освоении компьютера. Впоследствии начали также выходить и другие книги… …   Википедия

• Для чайников (серия книг) — Эта статья или раздел нуждается в переработке. Пожалуйста, улучшите статью в соответствии с правилами написания статей …   Википедия

• Диабет для «чайников» — Office 2003 для «чайников» «… для чайников»  русскоязычная книжная серия издательства «Диалектика». Эта серия книг должна была помогать начинающим пользователям в освоении компьютера. Впоследствии начали также выходить и другие книги… …   Википедия

• Диабет для «чайников» — Office 2003 для «чайников» «… для чайников»  русскоязычная книжная серия издательства «Диалектика». Эта серия книг должна была помогать начинающим пользователям в освоении компьютера. Впоследствии начали также выходить и другие книги… …   Википедия

• ПК для «чайников» — Office 2003 для «чайников» «… для чайников»  русскоязычная книжная серия издательства «Диалектика». Эта серия книг должна была помогать начинающим пользователям в освоении компьютера. Впоследствии начали также выходить и другие книги… …   Википедия

• Экономика для «чайников» — Office 2003 для «чайников» «… для чайников»  русскоязычная книжная серия издательства «Диалектика». Эта серия книг должна была помогать начинающим пользователям в освоении компьютера. Впоследствии начали также выходить и другие книги… …   Википедия

Профессия без возраста: как стать агентом по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

В этой профессии нет ограничений по возрасту. Попробовать себя в качестве риелтора могут как сегодняшние выпускники, так и люди с большим трудовым стажем

Фото: ТАСС/ Интерпресс/ Петр Ковалев

Получить диплом агента по недвижимости или риелтора сегодня нельзя. Специальных факультетов, обучающих этой профессии, нет ни в одном государственном учебном заведении. При этом, чтобы добиться успеха, риелтору предстоит овладеть широким спектром навыков и компетенций. Брокерам часто приходится быть юристами, психологами, дипломатами, аналитиками и даже дизайнерами в одно и то же время.

Однако это не пугает россиян. По словам участников рынка, риелторский бизнес продолжает привлекать соотечественников по целому ряду причин. Мы узнали о том, как стать успешным риелтором с нуля и где получить профессиональные навыки.

Сегодня агент по недвижимости — не просто посредник, занимающийся решением целого комплекса задач. Хороший специалист должен разбираться в текущей ситуации на рынке, обладать достаточной юридической, технологической, маркетинговой и финансовой квалификацией. Изучение конъюнктуры рынка и понимание трендов его развития, консультации потенциальных продавцов и покупателей, подбор подходящих для них вариантов, проведение юридической экспертизы объекта недвижимости, сопровождение сделки — вот далеко не полный перечень обязанностей современного брокера.

Риелтор и девелопер: как правильно писать о недвижимости по-русски

«Кроме того, риелтор нередко выступает и в роли психолога. Во время заключения сделки и продавцы, и покупатели испытывают сильнейший стресс. Задача специалиста в этом случае — снять возникшее напряжение, которое может привести к срыву соглашения», — рассказывает директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.

Распространено мнение о том, что риелторская работа — источник легких больших денег и не требует при этом профессионального подхода и квалификации. «Подобное заблуждение сформировалось еще в 90-е годы. Тогда с некоторыми оговорками это можно было назвать правдой. Рынок только зарождался и не был не только цивилизованным, но и хоть как-то структурированным. Сегодня изменились потребительские запросы и ожидания, далеко вперед шагнули технологии работы. В этих условиях успешно работать, не обладая необходимыми знаниями и навыками, просто нереально», — рассказывает вице-президент Российской гильдии риэлторов* (РГР) Олег Самойлов.

С наступлением кризиса работать агентом по недвижимости стало значительно сложнее, считает Михаил Куликов. «Особенно сильно кризис ударил по небольшим риелторским агентствам. Маклерам-одиночкам также приходится нелегко. Чаще всего при отсутствии клиентов они занимаются какой-либо другой деятельностью, возвращаясь на рынок недвижимости после его оживления. При кризисных турбуленциях лучше быть в штате ведущей в отрасли компании», — добавляет он.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Валерий Матыцин

С чего начать новичку

Преимущество при устройстве на работу будет у тех кандидатов, которые уже имеют опыт работы в сфере продаж, юридической компании или банке. Как показывает практика, такие сотрудники наиболее успешны, рассказывает руководитель отдела продаж квартир департамента жилой недвижимости Penny Lane Realty Илья Прогоннов. Однако стать брокером может и человек с улицы.

Крупные агентства недвижимости готовы обучать своих будущих сотрудников самостоятельно. Как правило, программа включает тренинги и практические занятия по ведению переговоров, технологии продаж, юридическим вопросам. Начинающие риелторы учатся искать и привлекать клиентов, составлять договоры, заниматься формированием и сопровождением сделок. Кроме того, они изучают районы города и уровень цен на недвижимость.

Квадратные метры от А до Я: новая азбука недвижимости 2018 года

Базовый курс профессионального обучения, позволяющий получить необходимые первичные знания, можно пройти не только у работодателя. Например, обучение для брокеров проводят профессиональные организации — Московская ассоциация риелторов и Российская гильдия риэлторов. В последней, например, действует специальная программа добровольной сертификации. Она включает в себя необходимые знания о рынке и стандарты оказания услуг. По итогам обучения все выпускники должны подтвердить свои знания успешной сдачей экзамена.

Начинать путь в профессии лучше всего в солидном агентстве недвижимости, где новичку готовы уделять время, советует Олег Самойлов из РГР. «В риелторской отрасли развита практика наставничества. Начинающему риелтору придется пройти целый ряд этапов: «смотри, как делаю я», «делай вместе со мной», «делай под моим присмотром», «делай по моему указанию», «делай сам, но докладывай мне» и просто «делай». Чаще всего проблемы возникают у тех, кто прошел только половину этого пути, но уже считают себя специалистами. Столкнувшись с нестандартной ситуацией в переговорах или в сложной сделке, они теряются. В агентстве в любом случае подстрахуют более опытные коллеги, юристы и руководители», — объясняет он.

Выбрать свой сегмент рынка — важный вопрос для брокера-новичка. Самым легким считается массовая аренда жилья. Попасть туда могут люди с низким уровнем компетенции. Однако этот сегмент и менее престижен: много показов, высокая конкуренция и низкие заработки. Для сделок в других сегментах необходим больший опыт и терпение. Нужно быть готовым регулярно повышать свою квалификацию, чтобы соответствовать меняющимся реалиям рынка, уверен Олег Самойлов. Для повышения квалификации сегодня также существуют различные курсы и семинары, в том числе дистанционные.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Александр Рюмин

Кому подходит эта профессия

Агент по недвижимости — профессия без возраста. Попробовать свои силы может и выпускник института, и человек со стажем, рассказывает управляющий директор брокерского департамента компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов. При этом потенциальному кандидату очень важно уметь представить себя. «Нам не должно быть стыдно за своего сотрудника. Его речь должна быть правильной, он должен понимать, на каком социальном уровне находятся люди, с которыми он будет работать. Нужно стараться соответствовать им хотя бы внешне. Но если мы видим наличие нужных нам компетенций — внешность и образование уходят на второй план», — объясняет Илья Прогоннов из Penny Lane Realty.

Профессия риелтора не подойдет для тех, кому в работе нужны стабильность и возможность ровно сидеть на стуле, уверен Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости». По его словам, все хорошие агенты — немножко авантюристы. Соответственно, больше шансов добиться успеха у кандидатов, которые от природы динамичны, мобильны, коммуникабельны и не представляют свою жизнь без интересного общения.

Бизнес вчерашнего дня: 7 главных проблем современных риелторов

В процессе работы придется контактировать с разными людьми — покупателями, продавцами, контрагентами, другими риелторами. «Иногда клиенты ведут себя не вполне адекватно, но у этой медали есть и другая сторона. Один из основных плюсов профессии — постоянное совершенствование навыков общения», — делится Михаил Куликов.

Будущему риелтору предстоит освоить много новых навыков. Например, нужно владеть техническими знаниями в отношении квартир, зданий, планировок и материалов. Не менее важно ориентироваться в юридической плоскости. «Еще до того, как сделку будет сопровождать юрист, мы можем выявить множество нюансов. Безусловно, мы и психологи. Часто человек не только покупает квартиру, но и решает попутно возникшие конфликты в семье. К тому же покупка квартиры на премиальном или элитном рынке — серьезное финансовое предприятие. А значит, мы должны проконсультировать клиента с точки зрения возможных доходов, рисков и перспектив», — рассказывает Илья Прогоннов.

И все же основное условие для успешной работы в этой профессии — любовь к людям, готовность им помогать, уверен Олег Самойлов. «Можно назвать это эмпатией, способностью понимать потребности и жизненные обстоятельства людей, переводить их на язык рынка недвижимости. Без этого состояться в нашей профессии всерьез и надолго просто не выйдет», — заключает он.

* Нормы современного русского литературного языка требуют написания слова «риелтор» через букву «е». Бренд «Российская гильдия риэлторов» был зарегистрирован до вступления в силу этой лингвистической нормы, поэтому в названии объединения слово написано через букву «э», как было принято в начале 1990-х годов.

Как стать успешным риэлтором?

12 октября 2014 | просмотры: 1 356

Многих амбициозных и энергичных людей привлекает риэлторский бизнес. Однако, по статистике, до 90% начинающих агентов по недвижимости уходят из него с чувством разочарования, не получив желаемых доходов и удовлетворения от работы. В этой статье я помогу желающим попробовать себя в сфере недвижимости разобраться в специфике этого сложного, но, вместе с тем, очень интересного и перспективного бизнеса для женщин.

Так вот ты какой – риэлторский бизнес

И начнем мы с самой сути: работа агента по недвижимости – это продажа и оказание услуг. А это далеко не то, что продажа товара. Услуги продавать существенно труднее, по многим причинам:

• Услуга неосязаема, т.е., ее нельзя увидеть, пощупать до того момента, пока она не будет оказана. А человеку всегда хочется опираться на что-то материальное, доступное органам чувств. Поэтому клиент все свое внимание сосредотачивает на риэлторе, придирчиво изучая, как он одет, как держится, насколько уверенно отвечает на вопросы. И это происходит, в основном, на бессознательном уровне. Поэтому успешный риэлтор всегда должен учитывать эту особенность, т..е, ему необходимо всем своим видом излучать уверенность и надежность, выглядеть, говорить и действовать как человек, достойный доверия.
• Второе, чем отличается продажа услуг: при покупке товара клиент может сразу получить результат (купить ход дог и тут же его съесть). А в недвижимости не так: процесс продажи или покупки жилья может длиться несколько месяцев, А когда он завершится – неизвестно. При этом деньги клиенту приходится платить раньше, чем он увидит результат. Отсюда и все его тревоги, сомнения и опасения: «А не обманут ли? «, «А не переплачиваю ли я?» и т.п. Особенно это касается услуг риэлтора, ведь здесь речь идет о покупке/продаже квартиры, дома, а это часто самая дорогая собственность, которой владеет клиент. Как должен действовать риэлтор-профессионал, зная эту особенность бизнеса? Ему необходимо всеми законными средствами создавать и поддерживать у клиента ощущение уверенности и защищенности: вести переговоры в солидном помещении агентства, по первому требованию показывать лицензии и другие документы по запросу клиента, уверенно ссылаться на законы и пр.
• Услуги риэлтора связаны с оформлением большого количества документов, с посещением многих инстанций. И здесь агент по недвижимости должен быть очень внимательным, ибо цена ошибки может быть очень высока. Поэтому необходимо скрупулезно проверять все документы, которые оформляются в процессе сделки. Ну и конечно, быть очень грамотным в юридических вопросах, связанных с недвижимостью.

Я б в риэлторы пошел: пусть меня научат

Допустим, Вы решили попробовать реализоваться в бизнесе как агент по недвижимости. С чего стоит начать, чтобы избежать типичных ошибок начинающих риэлторов и максимально быстро начать зарабатывать?

Первое, что стоит сделать при поиске работы, это выбрать солидное, давно работающее агентство недвижимости. Как это сделать? Каждое уважающее себя агентство имеет свой корпоративный сайт. Зайдите туда, посмотрите, есть ли вакансии агентов? Как правило, новичков приглашают постоянно. Посетите несколько агентств лично.

Ознакомьтесь с программой обучения начинающих агентов: есть ли там тренинги или только лекции? Сколько времени отводится на аудиторное обучение (оптимально – около месяца). Поинтересуйтесь, будет ли за Вами закреплен наставник, и какую помощь он будет Вам оказывать? Лучше, если первые сделки вы проведете совместно с наставником, пусть даже Вы потеряете в процентах, зато, приобретете практический опыт и избежите ошибок. Процесс становление риэлтора — профессионала занимает не менее года, поэтому постарайтесь выбрать себе наставника, с которым Вам будет комфортно работать. Наблюдайте за работой опытных агентов, читайте материалы по специальности, развивайте необходимые умения и верьте в себя.

Желаем Вам стать хорошим, высокооплачиваемым риэлтором!

 

Как стать успешным риэлтором.

Как стать успешным риэлтором

Я, Моштакова Елена, считаю себя успешным риэлтором. Риэлтор – человек занимающийся сделками с недвижимостью, его профессия считается интересной и прибыльной. В данной статье рассмотрим тему  об успехе карьеры риэлтора, это миф или реальность?

Добиться успеха в профессии риэлтор  можно, если в характере человека присутствуют определенные черты и навыки. Можно много учиться, приобретать специальные навыки и знания, но если выполнить работу не дает психологический настрой, то продвинуться в число успешных в своей профессии риэлтору вряд ли удастся.

Для того чтобы стать успешным риэлтором, человек должен иметь ряд обязательных достоинств:

1. Коммуникабельность – умение общаться является одним из главных преимуществ успешности;
2. Умение нравиться клиентам – человек в присутствии риэлтора должен чувствовать себя комфортно, и если это не так, то вряд ли кто пожелает сотрудничать с таким работником;
3. Внешний вид риэлтора – агент всегда должен выглядеть красиво, маловероятно, что люди захотят иметь дело с неопрятным и неаккуратным риэлтором;
4. Умение грамотно и красиво излагать свои мысли – при разговоре с риэлтором, клиент должен чувствовать, что агент образован, и с ним интересно общаться.
5. Навык убеждения – при решении вопросов с недвижимостью у клиента возникает много сомнений, которые профессиональный риэлтор должен развеять, довести до клиента правильную аргументацию и убедить его совершить сделку;
6. Уметь водить авто – это необходимо в силу того, что риэлтору приходится постоянно быть в движении, поездки в другой район города или в соседний район области на общественном транспорте утомительны, а иногда просто невозможны, хотя я знаю многих риэлторов, которые не водят авто и являются успешными, у них есть помощники.

Какие черты характера мешают риэлтору стать успешным

Для того чтобы стать успешным, риэлтору необходимо избавиться от некоторых характерных черт, которые не дадут ему подняться к новым высотам:

• необходимо быть на 100% уверенным в своих силах, неуверенность чувствует клиент, и если она присутствует в поведении риэлтора, то это оттолкнет от него участников сделки;
• риэлтор не должен быть стеснительным, смущение в присутствии клиента не позволит достичь успеха в своем деле никогда;
• необходимо навсегда забыть о хамстве, развязности и наглости, которые вообще не присущи ни одной профессии, а в риэлторской тем более.

Итак, теперь владея информацией, описанной выше, уже можно дать ответ на вопрос, поставленный в теме статьи:

. Если выполнять все наши советы и рекомендации, то добиться успеха непременно получится!

Ну, а для окончательного развенчания мифа, дадим несколько дополнительных советов, как риэлтору стать успешным:

1. Изучайте все изменения в законодательной базе, касающиеся вопросов недвижимости, риэлтор должен сам разбираться в законах и информировать своих клиентов;
2. Займитесь ежедневным планированием своей деятельности, тайм менеджмент – один из основных инструментов успешного риэлтора;
3. Изучайте основы рыночной экономики, анализируйте рынок недвижимости, узнавайте нововведения в сфере кредитования, читайте больше специальной литературы, черпайте информацию из интернета, учитесь на курсах и тренингах, посещайте семинары, повышайте свою квалификацию;
4. Станьте устойчивым к стрессам, научитесь безболезненно реагировать на капризы и нервные срывы клиента, это поможет сберечь собственные нервы и силы для дальнейшей успешной работы;
5. В успех надо верить – поверьте в него, забудьте о мрачных мыслях и депрессии, думайте позитивно, радуйтесь каждому новому дню и новой сделке!

Успешность риэлтора измеряется несколькими критериями:

1. постоянный доход
2. растущий постоянный доход
3. работа по рекомендации
4. есть свободное время и постоянно растущий доход

 

Успешным риэлтором стать можно! И Вы им станете, если Вам нравится эта профессия! Желаем всем настоящего успеха!

Как стать успешным риэлтором: советы от проффесионалов?

Каждая профессия заключается в определенных навыках и правилах поведения. Чтобы добиться успеха, важно вкладывать все свои силы в работу, учиться не останавливаться на достигнутом, а совершенствоваться и продвигаться вперед.

Кто такой риелтор?

Человек, работающий риелтором, занимается продажей объектов недвижимости. Многие считают такую профессию универсальной, поскольку настоящий специалист должен уметь продать даже те квартиры или дома, которые не пользуются особым спросом.

Риелтор обязан работать с официальной документацией, уметь делать грамотную и успешную презентацию, чтобы можно было удовлетворить потребности обеих сторон, между которыми заключается сделка о купле-продаже.

Профессионал обладает качествами юриста и дипломата, который может подготовить необходимые документы и проверить предоставленные бумаги на подлинность.

Он также является психологом, который может найти компромисс между продавцом и покупателем так, чтобы каждый из них остался удовлетворенным после сотрудничества. Хорошим плюсом считается, если такой человек может предоставить помощь по оформлению права собственности с одного владельца на другого.

Конечно, нельзя ради скорой продажи беспрекословно расхваливать рассматриваемый объект, нужно указывать и о его недостатках, чтобы покупатель был готов к тому, на что он идет. Если риелтор владеет знаниями о правилах и технике продажи, умеет преодолевать трудности в своей работе, в дальнейшем он зарекомендует себя работником, к которому многие посоветуют обратиться.

Продавать недвижимость очень интересно, к тому же это приносит прибыль и хорошее подспорье для успешной карьеры.

Плюсы работы

Во время своей деятельности риелторы всегда знакомятся с новыми людьми, постоянно бывают в движении, узнают какие дома и помещения больше пользуются спросом, а над какими нужно поработать, чтобы сделать их рентабельными.

Иногда одна сделка может позволить заработать неплохие деньги, на которые можно прожить достаточно длительное время. Это является стимулом для работы над собой ради получения бесценного опыта.

Качества хорошего риелтора

Для такой деятельности необходимо развивать следующие характеристики в себе:

• Коммуникабельность – только общительные люди могут завладеть всей необходимой информацией о спросе и предложении на рынке;
• Быстрое сходство с людьми – если в процессе сотрудничества работник нравится заказчикам, с ним будут работать и в дальнейшем;
• Хороший внешний вид – для успешных сделок риелтор должен выглядеть подобающе – представительная одежда, уложенные волосы, чистое лицо и руки;
• Правильная речь – важно показать себя культурным и грамотным человеком, поэтому неприемлемо в работе употреблять разнообразный сленг и матерные слова, что сильно отталкивает клиентов;
• Умение убеждать – чтобы заключить выгодную сделку, нужно всегда подбирать аргументы, если человек сомневается в предложенном варианте. При этом риелтор должен быть уверенным в приведенных фактах, чтобы даже у него не возникали сомнения по поводу той или иной недвижимости.

Враги успешной профессии

В психологическом плане многие работники риелторских фирм не могут стать успешными из-за своей стеснительности. Людей не нужно бояться, с ними необходимо работать, перенимать опыт и много учиться.

Очень важно быть уверенным в себе, чтобы в профессионализме не мог засомневаться ни один клиент, даже если сделка обречена на провал. Часто чрезмерная развязность работника, его наглость и хамство отталкивает не только продавцов и покупателей, но и сотрудников фирм, а для риелтора это неизбежная неудача.

Что выбрать – самостоятельную деятельность или агентство по недвижимости?

Когда человек имеет желание делать себе карьеру в этой области, нужно подумать о приеме на работу в агентство либо самостоятельном плавании. Если у риелтора нет опыта работы, необходимые навыки, помимо учебы, можно получить в агентстве.

Многие считают это самым идеальным вариантом, поскольку в команде можно научиться правильно построить свои действия для успешной продажи. Да и по многочисленным отзывам понятно, что люди больше доверяют не отдельным риелторам, а официальным фирмам со штатом профессионалов.

Многие агентства правильно распределяют труд своих работников, где одни занимаются поиском клиентов, другие – продажей, а остальные – работой с документами.

При выборе хорошей фирмы важно учитывать такие ее характеристики:

• Месторасположение – клиенты в большинстве случаев предпочитают прийти в удобное место, а не добираться где-нибудь на окраину города;
• Длительность работы – чем больше лет работает агентство, тем больше шансов проворачивать выгодные сделки;
• Количество кадров – не стоит бояться, если агентов работает слишком много, поскольку заработок зависит от каждого человека в отдельности, а не от коллективной работы.

Добиться успеха в сфере недвижимости можно только благодаря личным качествам работника, его работе над ошибками и постоянному совершенствованию профессиональных навыков.

Успех в качестве агента по недвижимости для чайников Шпаргалка

Дирк Целлер

Рынок недвижимости — это динамично развивающийся рынок. И, чтобы быть успешным агентом по недвижимости, необходимо иметь несколько ключевых навыков наготове для сегодняшних клиентов по недвижимости. Быть готовым использовать свое время с умом, создавать присутствие в Интернете, превращать посетителей в клиентов и вести поиск по бизнесу — важные инструменты, которыми должен обладать каждый успешный агент.

Методы экономии времени, которые помогут вам продавать

Агенты по недвижимости тратят чрезмерное количество времени на вспомогательные производственные мероприятия или СРП. Эти действия включают в себя все шаги, необходимые для поддержки такой прямой приносящей доход деятельности, как поиск, отслеживание потенциальных клиентов, размещение на биржах и продажа. Вы не можете избежать административных функций, которые поддерживают ваши усилия по продажам и обслуживанию клиентов, но вы можете и должны выполнять их за минимально возможное количество часов.Вот как:

• Разделите время. Выполняйте задачи PSA в определенные промежутки времени, чтобы они не отнимали у вас весь день. Поручения, поиск MLS, ввод MLS, создание листовок для дома, регистрация, копирование, отправка факсов, встречи с домашними инспекторами или оценщиками, получение отзывов о выставках и закупка расходных материалов — это лишь некоторые из необходимых задач, которые поддерживают ваши производственные усилия. Ведите список, выделяйте время для всего, что нужно сделать, и решайте задачи как единое целое, а не как постоянные перерывы в течение дня.

• Работайте в Интернете. Технология упрощает процессы, но также требует мониторинга. Выделите определенные дни и часы для выхода в Интернет для выполнения обязанностей PSA. Проверка веб-сайтов, таких как Zillow, Trulia и Realtor.com, на предмет правильности загрузки ссылок и информации, является важной частью рабочего графика агента. Главное — запланировать эти действия, чтобы не тратить слишком много времени на их выполнение. Работайте в заранее определенные сроки, чтобы выполнить эти административные функции, чтобы вы могли сосредоточиться на других задачах по зарабатыванию денег.

• * Делегатская работа. Есть ли где-нибудь в вашем отделе продаж административная помощь? Вы можете найти кого-нибудь, чтобы помочь? Существуют ли программы стажировки, которые могут помочь некоторым студентам, желающим изучить бизнес с нуля? Может помочь разговор с вашим менеджером по продажам.

• Разберитесь в рейтинге социальной рекламы. Поймите, что задачи социальной рекламы приносят мало нового дохода, поэтому не позволяйте им занимать ваш день, иначе вы никогда не начнете приносить доход.Агентам может потребоваться целый день или даже целая неделя для работы над задачами, поддерживающими сделку. Да, дело, как в одном! Выполняйте свою работу поддержки быстро, чтобы вы могли потратить большую часть своего времени на поиск и работу над следующей сделкой.

Создание доменных имен для расширения бизнеса в сфере недвижимости

Когда потенциальные покупатели хотят купить или продать недвижимость, их первой остановкой часто становится Интернет. Ваше доменное имя — это ключ, который привлекает трафик на ваш сайт.Если у вас еще нет доменного имени, выполните следующие действия, чтобы как можно быстрее получить одно или несколько:

• Первое доменное имя, которое вам нужно зарегистрировать, — это ваше собственное имя, например, www.yourname.com. Я рекомендую вам зайти в GoDaddy, чтобы определить, доступно ли ваше имя, а затем зарегистрировать его как свое доменное имя. Сайт представляет собой простой и экономичный ресурс, который в настоящее время взимает всего 8,95 долларов в год за ваше доменное имя и ряд других бесплатных услуг.

• Рассмотрите возможность регистрации ряда дополнительных доменных имен, которые все ведут на ваш веб-сайт, с помощью функции, называемой переадресацией URL , , которая перенаправляет несколько веб-адресов на один сайт.У вас может быть 100 URL-адресов, которые переадресовывают только один сайт. Стоимость 10,99 доллара в год не должна быть сдерживающим фактором.

• В дополнение к своему исходному доменному имени вы можете создать несколько имен, описывающих вашу зону обслуживания. Например, вы можете зарегистрировать доменное имя, в котором будет указано название вашего города, за которым следуют слова , недвижимость, или домов для продажи, , следуя этим примерам:

  Или вы можете поставить собственное имя перед названием вашего города, как показано в следующем примере:

• Вы даже можете зарегистрировать доменные имена, которые содержат названия конкретных участков недвижимости или кварталов вашего рынка.Например, если вы специализируетесь в гипотетическом регионе под названием Perfectville, вы можете зарегистрироваться:

  • www.perfectvillehomesforsale.com/

  • www.movetoperfectville.com/

  • www.perfectvillesubdivision.com/

Когда вы используете стратегию с несколькими доменными именами, вы инвестируете в один веб-сайт, который несет ваше основное доменное имя, а затем используете несколько имен, чтобы привлечь людей в свое веб-пространство.

Когда онлайн-покупатели недвижимости вводят название вашего родного города или название особого района в вашем родном городе, велика вероятность, что одно из ваших доменных имен появится в их результатах поиска.

Превращение онлайн-любителей недвижимости в реальных клиентов

Использование Интернета для просмотра домов — обычная практика для покупателей недвижимости. Покупатели пользуются анонимностью, просматривая информацию в Интернете, прежде чем связываться с агентом. Ключом к поиску и привлечению новых клиентов для агентов по недвижимости является превращение онлайн-искателей в надежных потенциальных клиентов и превращение этих потенциальных клиентов в реальных клиентов.

Преобразование зрителей в лиды

Посетители сайта известны как глаз. Цель вашей онлайн-стратегии — обратить внимание на потенциальных клиентов путем создания и продвижения четкого пути, по которому они могут пройти от вашей веб-страницы к вашему бизнесу.

Вы никогда не превратите каждого онлайн-посетителя в лида, но вы можете значительно повысить коэффициент конверсии, представив эффективный призыв к действию. Эти призывы к действию могут быть в форме конкретного запроса на бесплатный отчет, предложения запросить дополнительную информацию об объекте недвижимости или приглашения заполнить опрос.

После того, как вы представите эти призывы к действию, отслеживайте количество посетителей, которых вы конвертируете в потенциальных клиентов. Например, если тысячу пользователей посещают ваш сайт и 150 запрашивают бесплатную брошюру под названием «Как купить недвижимость на нашем рынке за 70 центов за доллар», ваш коэффициент конверсии составит 15 процентов. Неплохо!

Конвертация лидов в клиентов

После того, как вы поймали зацепку, вам нужно обратиться в суд, чтобы преобразовать имя и контактную информацию в потенциального клиента для вашего бизнеса. По какой-то причине агенты не так настойчиво отслеживают потенциальных клиентов в Интернете, как рекламные звонки или подписные звонки.Я считаю это ошибкой, потому что в современном мире вы можете привлечь больше потенциальных клиентов в Интернете, чем из любого другого источника.

Чтобы понять, как привлекаются лиды в Интернете для развития вашего бизнеса, посмотрите на этот пример:

• Если ваш сайт привлекает 1000 посетителей и 150 из них запрашивают ваш бесплатный отчет, у вас будет 15-процентный коэффициент конверсии посетителей к потенциальным клиентам.

• Если вы конвертируете 5% из 150 потенциальных клиентов в интервью с покупателем, вы получите 7.5 интервью с 1000 посетителей сайта, или 0,75% коэффициента конверсии посетителей сайта к интервью.

• Основываясь на ваших коэффициентах конверсии в Интернете, у вас будет база, с которой можно будет работать при корректировке своей маркетинговой стратегии и стратегии конверсии. Например, если вы хотите провести 15 интервью вместо 7,5, вам придется либо удвоить количество посетителей вашего сайта, либо удвоить коэффициент конверсии. Все сводится к цифрам.

Чтобы улучшить свой веб-маркетинг, посетите сайты других агентов, чтобы узнать, как они создают, используют, продвигают, продвигают и отслеживают ответы.Самое главное, понаблюдайте за тем, как другие агенты призывают к действию. Вы даже можете зарегистрироваться и запросить несколько предлагаемых товаров, чтобы увидеть, как они отслеживают потенциальных клиентов. Большинство из них используют автоответчики, которые отправляют сообщения по электронной почте без участия человека, поэтому они даже не узнают, что вы, конкурирующий агент, получили их вещи.

Ключи к поиску для бизнеса в сфере недвижимости

Поиск для покупателей недвижимости требует положительных ожиданий.Это требует настроя на положительные результаты, отчасти для того, чтобы преодолеть влияние всех других агентов, которые не ищут, не ценят поиск и готовы негативно повлиять на ваше видение и ожидание успеха.

Merriam-Webster определяет поиск как «поиск потенциального клиента; поиск с видением успеха ». Обратите внимание, что в этом определении ничего не говорится об ожидании или надежде. Начиная со слова «поиск», определение вращается вокруг действия, предпринимаемого продавцом.В самом общем смысле, поиск включает в себя поиск людей, с которыми можно вести бизнес.

Взгляните на следующую таблицу, чтобы получить представление о том, какие действия агентов считаются поисковыми, а какие нет.

Что такое разведка	Чем не занимается разведка
Обзвон бывших клиентов	Почтовые магниты, календари и прочие безделушки
Обзвон людей из вашей сферы влияния	Создание веб-сайта
Звонок просроченных объявлений	Присоединение к обслуживающим организациям
Вызов ФСБО	Ношение значка с вашим именем
Холодный звонок для объявлений и продаж	Размещение магнитных знаков на автомобиле
Стук в двери	Спонсорство общественной спортивной команды
Организация дней открытых дверей	Время на полу
Звонок отсутствующим собственникам	Ответ на электронную почту
Холодный звонок из списков имен	Размещение визитной карточки на досках объявлений

10 необходимых вещей для успешного агента по недвижимости

2. Личные финансы
3. Недвижимость
4. Агенты по недвижимости
5. 10 необходимых вещей для успешного агента по недвижимости

Дирк Целлер

Чтобы стать успешным агентом по недвижимости, вам нужно быть сосредоточенным, решительным и организованным.Вам также понадобятся несколько вещей, чтобы держать вас на пути к успеху. Держите в арсенале агента следующие вещи, и вы будете на пути к достижению своих целей.

Хорошая система управления контактами

Как продавец, вы должны легко и эффективно поддерживать связь с перспективными и клиентами. Вы должны иметь возможность мгновенно заполучить имена, адреса, номера телефонов и адреса электронной почты.

Вы можете отслеживать людей и потенциальных клиентов старомодным способом, используя электронные таблицы или телефонные контакты, но скоро вы перестанете использовать этот метод.Получите пакет программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Многие из них, например Sage ACT, GoldMine и Salesforce, созданы специально для продавцов. Эти программы автоматизируют вашу клиентскую базу данных, продажи и многое другое.

Другой вариант — купить что-то специфическое для отрасли недвижимости. Программы, предназначенные специально для агентов по недвижимости, имеют много преимуществ по сравнению с общими программами продаж. Обычно они запрограммированы с использованием писем и корреспонденции, которые может использовать агент. У них также есть предварительно созданные планы последующих действий и уже встроенные планы последующих действий с клиентами.Большинство из них планируют подать заявку на продажу недвижимости. У них также есть планы, которые вы можете запустить после того, как заинтересуете покупателя на листинг.

Онлайн-программа для привлечения потенциальных клиентов

Потенциальные покупатели и продавцы ищут дома в Интернете, прежде чем связаться с агентом по недвижимости. По данным NAR, в прошлом году более 33 процентов покупателей нашли агента в Интернете, которого они использовали, чтобы помочь им купить дом. Если вы не работаете над привлечением потенциальных клиентов в Интернете, вы теряете треть потенциальных покупателей.

Покупатели хотят иметь возможность искать недвижимость, собирать информацию о свойствах, районах и школьных округах и даже сравнивать и сохранять свойства для дальнейшего использования. Ваша способность «вытеснять» свойства, которые соответствуют их заранее определенным критериям, также важна.

Многие системы MLS предлагают агенту базовую версию обмена данными для потребителя. Существуют более продвинутые системы, такие как Real Geeks, Commission Inc., Real Estate Webmasters, Kunversion и Agent Jet.Эти системы помогут вам захватить и напрямую общаться с потенциальными покупателями и продавцами.

Расширенное программное обеспечение CMA

Объявления становятся более конкурентоспособными, чем когда-либо. Ценность листинга для агентского бизнеса за последние пять лет выросла в геометрической прогрессии. Это связано с тем, что на большинстве рынков меньше листингов, покупатель переходит к онлайн-исследованиям, а сторонние сайты, такие как Zillow, Trulia и Realtor.com, привлекают столько внимания. Ваша презентация листинга должна быть лучше оформлена, особенно при анализе их собственности и ее стоимости.

Базовое программное обеспечение CMA, которое присутствует в большинстве программ MLS, отсутствует. Использование такого программного обеспечения, как Cloud CMA или Touch CMA, даст вам преимущество при обсуждении рынка и стоимости их дома. Кроме того, если вы используете Cloud CMA, у них есть вопрос «Сколько стоит мой дом?» кампания встроена прямо в программное обеспечение. Это позволяет вам использовать ваши списки адресов электронной почты, рекламу в Facebook и кампании с оплатой за клик для привлечения потенциальных клиентов с помощью вопроса «Сколько стоит мой дом?» кампания.

Бомба Бомба

BombBomb — это программа для видеосообщения электронной почты, которая позволяет создавать электронные письма с помощью веб-камеры, смартфона или видеокамеры.Вы можете быстро снять видео в программном приложении или загрузить существующее видео в программу.

Программа доставит ваше видео прямо в почтовый ящик потенциального клиента, клиента или бывшего клиента. Им нужно щелкнуть не ссылку, а настоящее сжатое видео с большим неподвижным изображением вашего улыбающегося лица, приветствующего их.

BombBomb идеально подходит для того, чтобы сломать лед перед потенциальным клиентом, с которым вы не связались по телефону или который не ответил на ваши звонки. Он идеально подходит для установления постоянных отношений с вашими прошлыми клиентами и сферой влияния.Вы можете создать индивидуальные видео-электронные письма клиентам или создать капельную кампанию, которая автоматизирует отношения, которые вы пытаетесь построить. Кампания drip — это заранее созданная серия электронных писем, которые отправляются потенциальным клиентам через функцию автоответчика через определенные промежутки времени.

The com

10 лучших способов стать успешным агентом по недвижимости

Основные выводы

---

Если вы риэлтор (или инвестор, рассматривающий возможность получения лицензии), вы, вероятно, спрашивали себя: «Как я могу стать более успешным агентом по недвижимости ?» К счастью, ответ прост.Если вы будете относиться к своей компании так же, как и к малому бизнесу, вы добьетесь долговечности и успеха — вот и все. Если вы можете относиться к своей инвестиционной компании как к бизнесу, которого она заслуживает, успех должен прийти к вам раньше, чем вы его найдете.

Хотя концепция может показаться ошеломляющей, относиться к себе как к бизнесу не так сложно, как кажется. Фактически, это может помочь вам постоянно генерировать более надежных потенциальных клиентов.

Отрасль недвижимости постоянно меняется, а это означает, что инвесторы и агенты должны приложить дополнительные усилия, чтобы оставаться в курсе событий и опережать конкурентов.И, насколько мне известно, ничто так не способствует развитию успешного агента по недвижимости, как системы малого бизнеса, о которых я расскажу ниже. Если вы заинтересованы в том, чтобы сделать какие-то позиции в сфере недвижимости, я рекомендую вам продолжить чтение.

Как стать успешным агентом по недвижимости за 10 шагов

Когда вы внедряете системы для малого бизнеса (что вы скоро узнаете), не только ваша жизнь улучшится, но вы также поможете улучшить жизнь ваших нынешних и будущих клиентов.

В сегодняшних условиях рынка недвижимости клиенты ожидают, что их агенты предоставят им индивидуальный подход. Если вы не в курсе последних тенденций и технологий, единственное, что вы будете делать, — это тратить зря время и вас, и вашего клиента. Когда вы будете готовы взять на себя ответственность за свою судьбу, воспользуйтесь этими советами, чтобы дать своему бизнесу преимущество, которого он заслуживает.

1. Быть в наличии

2. Задайте цели

3. Имейте маркетинговый план на месте

4. Станьте экспертом на своем рынке

5. Построение отношений

6. Увеличьте ваши усилия в социальных сетях

7. Внедрение систем малого бизнеса

8. Не сосредотачивайтесь только на продаже

9. Найдите наставника

10. Используйте правильные инструменты и технологии

1.Будьте доступны

Возможно, вы работаете с пятью клиентами одновременно, но если вы не можете уделять безраздельное внимание каждому человеку, вы можете попрощаться со своей прибылью (и будущими рекомендациями). С появлением идентификатора вызывающего абонента отвечать на телефонные звонки и собирать информацию о потенциальных клиентах стало проще, чем когда-либо. Конечно, будут моменты, когда вы действительно не сможете вовремя подойти к телефону; но по возможности ответьте на звонок текущего клиента. Скорее всего, у них есть простая проблема, у которой есть простое решение.Найдите пять минут, чтобы помочь им, и вы станете героем. Вы удивитесь, насколько ценна доступность для среднего малого бизнеса — рассмотрите альтернативу.

Не менее важно спросить каждого клиента об их предпочтительном способе общения. Им нравятся текстовые сообщения, электронные письма или телефонные звонки старой школы? Каким бы ни был ответ, обязательно взаимодействуйте с ними на этом носителе. Клиенты заметят, когда вы потратите время на то, чтобы персонализировать их опыт и вспомнить «мелочи».”

2. Поставьте цели

Знаете ли вы, что 83 процента населения не ставят цели? Кроме того, из людей, которые ставят цели, только у трех процентов эти цели где-то записаны. Однако если вы потратите время на то, чтобы физически записать свои цели, у вас на 79 процентов больше шансов их достичь. С такой статистикой нет причин, по которым вы не должны добавлять цели к своим ежедневным делам.

Постановка целей важна для всех предпринимателей в сфере недвижимости, которые хотят добиться успеха, поскольку цели позволяют отслеживать и измерять прогресс.Как узнать, улучшается ли ваш бизнес, если вы не знаете, как выдерживаете конкуренцию? Постановка целей, которые являются конкретными, измеримыми, действенными, реалистичными и привязанными к срокам, — это верный способ закрепить успех.

3. Составьте маркетинговый план

Если вы сможете настроить маркетинговую кампанию и впоследствии автоматизировать ее процесс, вы будете намного впереди всех. Ключ к успеху в автоматизированном маркетинге состоит из трех составляющих: вы должны задействовать все свои основы и персонализировать каждый клиентский опыт, не изобретая велосипед каждый раз, когда вы запускаете новую кампанию.Используйте новые технологии вместе с методами маркетинга старой школы, чтобы охватить широкую клиентскую базу, и обязательно определите свою целевую аудиторию. Как только вы найдете стратегию, которая вам подходит, вы можете дублировать процесс в нескольких средах. Контент вашей прямой рассылки может легко перейти в сообщение в социальной сети, и наоборот. Не бойтесь мыслить нестандартно и всегда ищите способы повысить эффективность.

4. Станьте экспертом на своем рынке

Поскольку информация обо всем и обо всем так легко доступна в Интернете, покупатели жилья менее склонны прибегать к услугам агентов и инвесторов.Кому нужен риелтор, если можно почитать блоги Трулии или Редфина и получить все ответы бесплатно? Когда дело доходит до этого, единственное, что агент может предложить клиентам, чего нет в Интернете, — это опыт. Если вы представите себя экспертом на своем рынке — идейным лидером, если вы это сделаете, — покупателям жилья не останется иного выбора, кроме как работать с вами. Будьте в курсе последних новостей в вашей отрасли — лучший способ добиться успеха.

5. Постройте отношения

У успешного агента по недвижимости всегда будет загруженный график.Тем не менее, это не повод отказываться от построения отношений с клиентами. Вам нужно делать все возможное каждый раз и с каждой транзакцией. Поздние ночи и изнурительные часы должны стать нормой, а не исключением, по крайней мере, на некоторое время. Никто никогда не говорил, что будет легко достичь более высокого уровня успеха. Не имеет значения, продаете ли вы дом за 200 000 или 20 миллионов долларов, ваше отношение должно быть одинаковым к каждому клиенту.

Лучший способ построить и поддерживать отношения с клиентами — это прислушиваться к индивидуальным потребностям каждого клиента.Агенты, которые слишком много времени уделяют беспокойству о своей финансовой выгоде, не могут понять, чего хочет их клиент. Имейте в виду, что агент по недвижимости — это не столько продавец, сколько гид — наставник или консультант, который помогает людям пережить один из самых захватывающих (и обычно ошеломляющих) событий в их жизни.

6. Активизируйте усилия в социальных сетях

Важным аспектом того, чтобы быть в курсе текущих тенденций и технологий, является присутствие в социальных сетях.Даже если вы не считаете себя технологически подкованным, вот четыре платформы, к которым вам следует присоединиться:

• Facebook: Facebook — это Мекка для всех социальных сетей. Он не только претендует на более двух миллиардов пользователей, но также является отличной платформой для рекламы. Хотите ли вы продемонстрировать недавно внесенную недвижимость в ленту новостей или транслировать свои услуги в рамках платной рекламной кампании, Facebook поможет воплотить в жизнь ваши маркетинговые мечты.

• LinkedIn: LinkedIn — одно из лучших мест для общения с профессионалами вашей отрасли.Постоянно обновляемая лента новостей — это также отличное место, чтобы находить новых друзей и задавать вопросы.

• Instagram: Если вы хотите охватить более молодую аудиторию (возможно, впервые покупатель жилья в возрасте), Instagram для вас. Откройте для себя более творческую сторону и создайте визуально привлекательный профиль, загрузив снимки интерьера и экстерьера с открытых площадок.

• Twitter: Держите своих клиентов (и потенциальных клиентов) в курсе вашей жизни в режиме реального времени с помощью Twitter.Отвечаете ли вы на соответствующие вопросы подписчиков или описываете свое путешествие, вы будете удивлены тем, сколько всего вы можете сказать, используя всего 140 символов.

7. Внедрение систем для малого бизнеса:

Это подсказка, которая связывает все воедино. Используя вышеуказанные стратегии, вы, по сути, внедряете системы малого бизнеса. Наиболее успешные малые предприятия структурированы; они следуют строгим процессам, у них есть четко определенные стратегии, у них есть планы действий, основанные на четко установленных целях, и, что наиболее важно, они сосредоточены на потребностях клиентов.Не бойтесь пробовать новое. Просто убедитесь, что вы постоянно тестируете свои новые процессы, чтобы вы могли придерживаться того, что работает, и отказываться от того, что не работает.

8. Не сосредотачивайтесь только на продаже

Хотя продажа дома — главная цель успешного агента по недвижимости, не делайте ее главным направлением взаимодействия с покупателями. Стройте отношения с покупателями, чтобы они чувствовали себя комфортно и доверяли вам. У вас больше шансов продать дом, если покупатели верят, что вы искренне заинтересованы в их интересах, поэтому не позволяйте продаже дома быть единственной целью.

9. Найдите наставника

Найдите наставника с опытом работы в сфере недвижимости, у которого вы сможете изучить процесс продажи дома. Это позволит вам увидеть документы, участвующие в сделках с недвижимостью, что позволит вам быть более уверенным и способным самостоятельно оформить сделку. Некоторые брокеры предлагают программы обучения, которые могут быть полезны новым агентам по недвижимости для приобретения опыта.

10. Используйте правильные инструменты и технологии

Правильная технология имеет решающее значение для успешной маркетинговой кампании для новых агентов.Обязательно установите сильное присутствие в социальных сетях, чтобы охватить более широкую целевую аудиторию. Вам также следует создать веб-сайт, который будут посещать потенциальные покупатели, чтобы получить визуальное представление о вашей работе и услугах, которые вы можете предоставить. Это отличный способ выделиться среди других агентов, у которых может быть даже больше опыта, чем у вас.

Сводка

Стать агентом по недвижимости обладает многими привлекательными качествами, но для того, чтобы добиться успеха в отрасли, потребуются время и усилия.Цели, которые вы перед собой ставите, помогут вам ориентироваться на пути к успеху и позволят вам измерить свой прогресс. Используйте описанные выше шаги в качестве образца для своих бизнес-систем, и вы будете на пути к тому, чтобы стать более успешным агентом по недвижимости .

Хотите узнать, как воспользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?

Если вы новичок в сфере недвижимости или уже заключили несколько сделок, наш новый онлайн-курс по недвижимости охватывает все, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать работу.Опытный инвестор Тан Меррилл объясняет лучшие стратегии в сфере недвижимости для сегодняшнего рынка недвижимости, чтобы помочь вам встать на путь к лучшему финансовому будущему.

Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начать изучать, как инвестировать в сегодняшний рынок недвижимости!

102 ступени | Как стать успешным агентом по недвижимости. [Руководство]

Лори Баллен является участником программы Amazon Associates и зарабатывает деньги на соответствующих покупках.Сообщения содержат партнерские ссылки, которые также приносят пользу Лори.

Поздравляю. Вы либо являетесь агентом по недвижимости, стремящимся развивать свой бизнес, либо хотите стать успешным агентом по недвижимости. Вы уже опережаете многих, потому что явно заинтересованы в том, чтобы стать лучшим, иначе вы бы не прочитали эту статью.

Сайтов Ballen Real Estate

Мы их обеспечиваем, они принадлежат вам

Содержание

• 1.Определите успех
• 2. Выберите школу
• 3. Выберите брокера
• 4. Получите лицензию
• 5. Присоединитесь к Национальной ассоциации риэлторов®
• 6. Начните читать MREA
• 7. Определите свое главное «почему» (цель )
• 8. Выберите номер телефона, URL-адрес (.com) и адрес электронной почты, которые вы будете использовать для своего бизнеса.
• 9. Создайте свой MVVBP
• 10. Поделитесь своим видением с семьей
• 11. Определите свой бренд, бизнес название, и как оно будет расти
• 12.Убедитесь, что у вас есть все соответствующие лицензии. В некоторых штатах мне требуются различные бизнес-лицензии помимо лицензии на недвижимость.
• 13. Будьте готовы
• 14. Составьте список своих стандартов
• 15. Выберите календарь, по которому будете «жить»
• 16. Узнайте, как агенту по недвижимости платят
• 17. Запишите свои цели для текущий год
• 18. Запишите свои бизнес-модели
• 19. Составьте график тренировок. Зафиксировать.
• 20. Отметьте дни отпуска в календаре.Зафиксировать.
• 21. Запишите часы лидогенерации. Зафиксировать.
• 22. Выберите успешный подкаст или видеоканал, за которым хотите следить. Запланируйте свое время, чтобы смотреть / слушать. Зафиксировать.
• 23. Выберите специальность и начните овладение
• 24. Избегайте ссуд, кредитных карт и электронных комиссий
• 25. Определите и установите резервы
• 26. Определите 3 источника потенциальных клиентов, на которых вы сосредоточитесь на привлечении потенциальных клиентов из
• 27. Найдите партнера по подотчетности по номеру 411
• 28.Нанимайте коуча, как только ваш бизнес позволит.
• 29. Посещение жирным шрифтом *
• 30. Выберите наставника
• 31. Выберите бухгалтера
• 32. Изучите необходимые системы
• 33. Выберите CRM
• 34. Начните с базовой электронной таблицы, служащей отчетом о прибылях и убытках, и одной для вашего бюджета.
• 35. Запишитесь на курсы MLS с вашим местным советом.
• 36. Изучите свои контракты внутри и снаружи
• 37. Узнайте, как ваш офис требует документации и обрабатывает платежи.
• 38. Посещайте офисные тренинги как можно чаще
• 39. Изучите свои правила справедливого жилищного строительства
• 40. Выберите веб-сайт
• 41. Настройте свои социальные каналы
• 42. Присоединяйтесь к каждому агенту в реферальную группу агентов, которую вы можете онлайн
• 43. Создайте канал на YouTube
• 44. Создайте свой местный Google Мой бизнес. Страница
• 45. Получите свои визитные карточки
• 46. Получите именную бирку, шляпу, рубашки и т. д., демонстрирующие ваш бренд
• 47.Выберите презентацию для листинга: подготовьте, произведите, представьте
• 48. Создайте презентацию для покупателя
• 49. Закажите знаки открытых дверей и знаки выставочного двора
• 50. Избегайте недоброжелательных людей
• 51. Выберите партнеров по ролевой игре и начните отрабатывать сценарий
• 52. Отправьте вводное письмо в вашу базу данных
• 53. Изучите свой рынок, предварительно просмотрев списки домов
• 54. Изучите номера местных рынков
• 55. Решите, где и как вы будете собирать обзоры агентов
• 56.Составьте список предпочтительных поставщиков
• 57. Узнайте, как провести день открытых дверей
• 58. Провести день открытых дверей подотчетно
• 59. Узнайте, как проводить оценки и переговоры на высшем уровне.
• 60. Выберите географическую ферму
• 61. Узнайте, как правильно оценить листинг
• 63. Определите свой маркетинговый план и создайте соответствующий бюджет
• 64. Предоставьте примерное обслуживание
• 65. Создайте свой ежемесячный информационный бюллетень.
• 66.Пройдите курс по финансовым вопросам агента *
• 67. Создайте отчет о рынке недвижимости и опубликуйте номер
• 68. Начните серию шедевров «Вопросы и ответы»
• 69. Проведите интервью с местными экспертами по недвижимости, а также с местными предприятиями
• 70. Проверьте свои цели
• 71. Проверьте свой бюджет и P&L
• 72. Знайте свои номера
• 73. Отслеживайте свой доллар в час
• 74. Посетите конференцию (или конференции).
• 75. Рассмотрим сетевую группу местного бизнеса.
• 76. Выберите заключительного поставщика подарков или двух
• 77. Попросите рефералов
• 78. Наймите бухгалтера
• 79. Не сравнивайте себя с другими
• 80. Закройте от 24 до 48 транзакций в год
• 81. Проверьте свое эго
• 82. Взгляните на своих 5 ближайших друзей
• 83. Займите позицию в совете лидеров
• 84. Проверьте свое духовное, умственное, эмоциональное и физическое здоровье
• 84 Будьте готовы потерпеть неудачу
• 85.Начните изучать рычаги воздействия по мере роста вашего бизнеса.
• 86. Сделайте свой первый административный контракт
• 87. Создайте свою систему обучения
• 88. Сделайте своего первого помощника / агента по закупке найма
• 89. Создайте свою команду
• 90. Проверка обратно с той прибылью.
• 91. Планируйте ежегодные (или сезонные) клиентские мероприятия
• 92. Запланируйте «всплывающие» посещения
• 93. Добавьте в систему опроса
• 94. Знайте свои номера
• 95. Посещайте тренинги по лидерству
• 96.Давайте часто
• 97. Живите мышлением изобилия
• 98. Наймите листингового агента
• 99. Примите меры, чтобы все не было идеально
• 100. Наймите генерального директора
• 101. Расширьте
• 102. Начните другой бизнес

Это руководство предназначено, чтобы дать вам несколько простых шагов, а также исчерпывающую информацию о том, что действительно нужно, чтобы стал успешным агентом по недвижимости. ВСЕ шаги важны, хотя вес важности может варьироваться.Предупреждаем, что нельзя пропускать сложные вещи. Это то, что делают агенты, которые выходят из строя через 2 или 3 года. Ясно, что это не ты.

Научитесь генерировать потенциальных клиентов онлайн на BallenAcademy.com

Этот список лучших стратегий успешного агента по недвижимости продвинет вас вперед, даст вам основу для дальнейшего развития и может быть вашим руководством по мере вашего роста. Вы заметите, что список начинается с мышления и дисциплины перед действиями. Это сделано специально. Действия по шагам ничего не значат, если вы не понимаете, в чем состоит цель, и что ее достижение будет для вас делать.Это первое. Будьте целенаправленными в своем бизнесе.

Хотя рекомендуется прочитать все руководство, возможно, вы уже выполнили многие из этих шагов и готовы перейти на более высокий уровень. Оглавление позволяет выбрать нужную тему и сразу перейти к ней. Здесь вы найдете ссылки на продукты, которые мы используем, в Lori Ballen Team Las Vegas и Ballen Brands, а также дополнительную информацию, в которую вы можете глубже погрузиться.

В полном объеме, мы установили партнерские отношения с некоторыми из наших любимых компаний.Эти партнерские отношения могут принести нам определенную финансовую выгоду и могут включать в себя некоторую бесплатную пробную версию, обновление или скидку для вас. Некоторые ссылки не имеют прямого отношения к любому из нас, но мы включили их, потому что нам нравится этот инструмент или услуга, и мы хотели бы поделиться ими с вами.

1. Определите успех

Определение «Успех в Интернете» включает в себя некоторые из следующего:
— достижение цели или задачи.
— достижение популярности или прибыли.
— результат предприятия, определенный как достижение или неспособность достичь своих целей.

Хотя это отличные определения, я не уверен, что словарь может действительно определить успех в общем описании. Для некоторых это деньги. Для других это свобода. Для многих это пассивный доход. Хотя может быть комбинация, важно ваше определение.

Для меня:
Успех — это делать то, что я люблю, в среде, которую я люблю, которая финансирует жизнь, которую я люблю, и поддерживает людей, которых я люблю.

Ваше определение здесь является ключевым. Это ваше табло. Как узнать, выиграете ли вы? Если вы позволите индустрии, социальным сетям или мотивирующим спикерам определять успех так, как они его видят, вы, возможно, никогда не найдете эту победу лично для себя. Определите, что это для вас, поместите это в заявление на кофейную кружку и повесьте на стену. Положите его на свой компьютер и в любом другом месте, где вам нужно визуально увидеть его, чтобы поддерживать мотивацию.

2. Выберите школу

Это не должно быть слишком сложно.Сначала узнайте, что требует ваше государство. Сколько тренировок нужно проводить вживую и сколько разрешено онлайн. Выберите удобное для вас место (физическое и цифровое) и зарегистрируйтесь. То, где вы идете в школу, не должно иметь никакого отношения к брокерской деятельности, на которую вы решите повесить лицензию, хотя у многих брокерских компаний они есть.

3. Выберите брокера

Одно из самых важных решений, которое вы примете в своей карьере, — это то, в какую компанию по недвижимости вы хотите вступить. Брокер, с которым вы вешаете лицензию, — это больше, чем просто бренд.Это определит, сколько денег вы сохраните, добавит культуры успеха или истощит положительную энергию, необходимую для успеха.

Не выбирайте компанию только потому, что вы там учились, или она недалеко от вашего дома, или потому что там есть друг. Проведите исследование и убедитесь, что бренд и культура, а также их экономическая модель подходят вам.

Команда Лори Баллен с Келлер Уильямс. Подходит ли вам Келлер Уильямс?
Если вы хотите, чтобы вас пригласили на экскурсию в ближайший к вам офис KW, напишите мне.Я могу устанавливать связи.

Люди также спрашивают: Как запустить рекламу в Facebook?

4. Получите лицензию

Чтобы получить лицензию, вам необходимо выполнить соответствующие действия для вашего местоположения. Вы выполните требования класса, отпечатки пальцев и проверку биографических данных (при необходимости), а также тестирование. Это будет связано с расходами, поэтому обязательно проконсультируйтесь с вашим местным отделением и будьте готовы к этим расходам по пути.

В Неваде это, вероятно, будет стоить около 1500–2000 долларов в целом, хотя не будет выплачиваться сразу.Поступление в местный отдел недвижимости, оформление лицензий, обучение, снятие отпечатков пальцев и проверка биографических данных являются частью сборов.

Люди также спрашивают: я не люблю вести блог, могу ли я нанять Ghost Writer?

5. Вступление в Национальную ассоциацию риэлторов®

Присоединение к NAR не является обязательным. Вам не обязательно становиться назначенным РИЭЛТОМ®. При этом этого требуют многие брокерские компании. Вам также может потребоваться быть участником для доступа к вашему логину MLS и цифровым ключам для доступа к свойствам.

Подробнее о присоединении к NAR.

6. Начните читать MREA

Агент по недвижимости «миллионер» (MREA) — это подробное руководство по развитию бизнеса в сфере недвижимости, который приносит вам миллион долларов и более. Концепция заключается в изучении мышления, моделей, действий и рычагов воздействия, необходимых для создания высокопроизводительной команды по недвижимости, которая в конечном итоге позволит вам уйти от повседневных операций, получая пассивный доход.

Люди также спрашивают: Как мне начать свою бизнес-страницу в Facebook?

7.Определите свое главное «почему» (цель)

Проще говоря, «Большое Почему» — это цель построения вашего бизнеса. Дело не в том, что вас вдохновляет. Речь идет о том, что поможет вам пережить болезненные и тяжелые времена, и вы не сдадитесь. Хотя это не обязательно должно быть «грандиозным», это должно быть что-то, что зажигает вас, доводит до слез или просто «дополняет». Это то, что вы можете достать до самого ядра и вытаскивать каждый раз, когда становится трудно.

Вот моя главная причина:

Моя большая причина — собрать всю мою семью в одном месте.Мы хотим быть вместе по выбору. И мы хотим переехать в место выбора, с которым все согласны. Мое почему — быть матриархом для нашей семьи, лидером. Я хочу дать взрослым возможность улучшить жизнь своих детей. Я хочу, чтобы мы с братьями и сестрами вместе сидели на палубах, смеялись и рассказывали истории из нашего детства. Я хочу быть опорой друг друга.

Я хочу быть «немного сумасшедшей», но замечательной тетей и бабушкой, к которым младенцы и дети спешат за утешением, историями и сокровищами.Они знают, что бабушка всегда будет рядом, без осуждения. Их жизни, их выбор.

Я хочу получать пассивный доход не только для себя, но и для своей семьи. Привести мою семью в лоно нашей империи — это начало. Затем мы вместе создаем богатство.

У нас будет место на берегу океана и Рождественский домик в горах, где мы все соберемся по особенным временам. И мы будем жить с духом Рождественского Дома в нас круглый год, поскольку мы НАПРЯМУЕМ, чтобы получить возможность снова отпраздновать в нем в следующий праздник.

«Семейный фонд» собирается круглый год и предназначен для финансирования отпусков и особых случаев, таких как свадьбы, рождение детей и все остальное. Этот фонд создается за счет назначенной прибыли империи.

Большинство людей не задумываются об этом в самом начале, когда начинают свой бизнес в сфере недвижимости. Вы действительно хотите, чтобы ваш личный сотовый телефон был на вывесках и визитках?

Вы хотите, чтобы с вами можно было связаться везде, каждую минуту в течение дня, без возможности проверять ваши звонки или оказывать какую-либо другую помощь клиентам, кроме вас? А как насчет того, когда ваш бизнес вырастет до такой степени, что появятся специалисты-покупатели? Как тогда будет работать ваш номер мобильного телефона? С помощью современных технологий вы можете зарегистрировать номер телефона для использования в маркетинге и пересылать его куда угодно и кому угодно.

При выборе URL-адреса вы захотите выбрать что-нибудь запоминающееся, короткое и отлично выглядящее в электронном письме. Вы знаете тот раздражающий момент, когда кто-то на кассе спрашивает: «Какое письмо вам лучше всего?» и вы болтаете о необходимости писать каждую букву? Это раздражает, и вы будете делать это много. Сделайте это кратко и просто. Профессиональный адрес .com и электронной почты по сравнению с адресом @gmail или @yahoo будет казаться более профессиональным, хотя у вас могут быть более веские причины для их использования.

Кроме того, не ограничиваете ли вы потенциал роста вашего URL? Он растет вместе с вами, если вы создаете команду? Если вы расширяетесь в другую область, можете ли вы строить вокруг этого домена или на этом домене? (Подробнее см. В разделе о бренде в этом руководстве)

9.Создайте свой MVVBP

Знание своей миссии, видения, ценностей и убеждений сейчас поможет вам привлекать таланты позже, когда вы вырастете за пределы своего начального уровня и начнете поднимать свой успех по уровням бизнеса, после чего вы будете расти в геометрической прогрессии.

Например, в сфере недвижимости однажды вы, вероятно, достигнете потолка достижений. В конце концов, вы человек и можете только так много сделать. Если вы генерируете лиды, работаете с покупателями и продавцами и выполняете всю административную работу, вы достигнете максимального количества сделок в год.Итак, вашим следующим шагом будет рост и найм.

И именно здесь прочный фундамент вашей миссии, видения, ценностей, убеждений и бренда полностью сосредоточится и поможет вам построить свой бренд без усилий и проблем.

Подробнее о создании MVVBP [образцы и видео]

10. Поделитесь своим видением с семьей

Обменивайтесь своим видением на ранней стадии и часто с людьми, которые вам небезразличны (команда, семья, сверстники). Для вас хорошо сказать это, почувствовать это и вложить энергию во Вселенную.Им приятно это слышать. Когда люди заботятся о цели, поддерживают вас, а также понимают, какую прямую выгоду это приносит им, они с большей вероятностью поддержат ваши рабочие усилия.

Кроме того, когда вы делитесь своими целями с другими так, чтобы они помогали им достичь ваших целей, они будут требовать от вас ответственности. Например, скажите своему ребенку: «Если мама разместит объявление в этом месяце, мы пойдем в аквапарк» (или более 5 объявлений = Диснейленд! ». Этот ребенок будет каждый день спрашивать вас, есть ли у вас объявление! не разочаровывай их! Если ты говоришь, что собираешься это сделать, будь хорошим примером и ДЕЛАЙ ЭТО!)

11.Определите свой бренд, название компании и ее рост

У ваших брендов должно быть отчетливое «ощущение», «вкус» и «энергия». Вы когда-нибудь видели веб-сайт и сразу думали, что бизнес — это «дешевый» или наоборот? Вы нашли веб-сайт, явно принадлежащий к люксовому бренду? Все это делается в цветах, стилях, логотипах и названии. Вы будете вкладывать средства в множество продуктов, требующих этого бренда, и не захотите часто его менять в будущем. Найдите время, чтобы решить, кем вы хотите быть как бренд.

Подробнее о брендинге

12. Убедитесь, что у вас есть все соответствующие лицензии. В некоторых штатах мне требуются различные бизнес-лицензии помимо лицензии на недвижимость.

В Неваде вашей лицензии на недвижимость недостаточно. Вы также должны иметь лицензию на ведение бизнеса в городе и / или округе в зависимости от местонахождения вашего офиса и места ведения бизнеса. Узнайте в местном отделении о требованиях в вашем штате. Если вам нужна помощь, и вы еще не выбрали брокерскую компанию, напишите мне, и я смогу установить соответствующие связи, чтобы офис KW в вашем районе свяжется с вами, чтобы помочь вам в пути.

13. Будьте готовы

Будьте готовы пройти лишнюю милю, делать больше, чем вы думаете, и будьте готовы делать больше, чем то, что сделают другие, потому что это именно то, что нужно для успеха в сфере недвижимости.

14. Составьте список своих стандартов

Стандарты — это «политика». Это ваш не подлежащий обсуждению способ ведения бизнеса. С самого первого дня неплохо иметь письменный стандарт того, как вы будете вести бизнес. Его можно расширять по мере вашего роста.По правде говоря, ваши стандарты формируются из того, что вы регулярно терпите от себя и других. Держите эти стандарты на высоком уровне.

Примеры:

• Отвечая на «Спасибо», мы всегда будем говорить «Мое удовольствие».
• После разговора с клиентом мы вышлем ему по электронной почте резюме и дальнейшие действия.
• В конце стандартно запросить обзор. всегда представляйте «Гид Добро пожаловать домой» на первой встрече.
• Все приходят готовые выступить в 9 утра.
• В конце каждого разговора я буду благодарить их за доверие.

15. Выберите календарь, по которому «жить»

Это может показаться простой задачей, но это не так. Многие из нас используют несколько календарей, от бумажных до цифровых. Некоторые вообще не используют настоящий календарь. Позвольте мне помочь вам здесь. Публикация заметок не является календарным мероприятием. Лучший способ начать свой бизнес — это запомнить пару вещей.

Если его нет в вашем календаре, это не обязательство.

и Если стереть, необходимо заменить.

Ваш календарь может быть вашим icalendar (который отлично подходит для совместного использования с другими пользователями или устройствами), календарем Google, планировщиком или чем-то еще, что вы будете использовать весь день для планирования важных событий.

16. Узнайте, как агенту по недвижимости платят

В большинстве случаев агентам по недвижимости платят комиссионные. Представляя покупателя или продавца, агент будет иметь соглашение, которое обе стороны подписывают, соглашаясь на определенную сумму комиссии. В большинстве случаев продавец недвижимости соглашается на соглашение о совместном посредничестве, которое предлагает стороне покупателя определенный процент от продажной цены. После этого представитель покупателей может принять решение не запрашивать дополнительную компенсацию, поскольку в этом случае ему или ей платит листинговый брокер.

Математика будет выглядеть примерно так:

Продавец нанимает листингового агента для продажи своей собственности. В соглашении о листинге листинговому брокеру / агенту выплачивается в общей сложности 6% при закрытии объекта недвижимости. Между продавцом и агентом по листингу согласовано, что 3% будут предложены агенту покупателя.

Дом продается за 600 000 долларов. Общая комиссия, которую Продавец согласился выплатить, составляет 6%.

600 000 долларов X 0,06 = 24 000 долларов, из которых 12 000 долларов пойдут агенту по листингу, а 12 000 долларов — брокеру / агенту покупателя.

В зависимости от вашей брокерской модели вы можете выплачивать процент от вашей продажи вашему брокеру. Как правило, брокерские конторы взимают комиссию за транзакцию или процент от транзакции. Некоторые компании, занимающиеся недвижимостью, имеют «ограничение», которое означает, что, как только вы заплатите определенную сумму, вы сохраняете оставшуюся сумму до определенной даты, после которой ваши сборы начнутся снова. Большинство работают с 12-месячным циклом.

Если ваша компания по недвижимости является национальной франшизой, вы также можете заплатить комиссию за франшизу.

Есть компании или команды, которые предлагают зарплату или ничью, но это не норма. Комиссии связаны с высоким риском и высоким вознаграждением. Риск заключается в отсутствии гарантированного дохода. Как агент по недвижимости, вы должны получать свой доход. Как и в любом другом бизнесе, ваш доход будет прямо пропорционален тому, как вы руководите, генерируете и ведете свой бизнес.

Важно отметить, что деньги обмениваются брокером на брокера. Каждый офис отправит чеки за распространение после закрытия.Затем ваш офис распределит ваши деньги после того, как возьмет на себя причитающиеся им гонорары. Вы будете нести ответственность за свои собственные налоги.

Если вы создаете бизнес в сфере недвижимости, сделайте себе одолжение и прочтите MREA, Агент по недвижимости миллионера. Чем больше вы узнаете о бизнес-модели агента по недвижимости, расходах, отчетах о прибылях и убытках и росте, тем больше у вас будет возможностей для достижения успеха в своей карьере в сфере недвижимости.

17. Запишите свои цели на текущий год

Цели должны включать финансовые, физические, духовные, умственные и эмоциональные.Важно ставить цели во всех важных сферах жизни и достигать их. Если одной областью пренебречь, она потянет вниз другие области. Баланса не бывает. Ни при каких условиях все эти площади не будут равны одновременно. Вы всегда будете отдавать больше энергии одному человеку в определенное время. Ключ — это противовес. Вы должны вернуться к каждой области, а затем уравновесить ее, уделяя ей больше внимания, чем другим.

Вот 411, предоставленный Келлер Уильямс.

Цель состоит в том, чтобы создать ваши годовые цели, ежемесячные цели и еженедельные цели. Ваши годовые цели должны быть «большой скалой» для каждого раздела. 411 — это не «список дел», это список «та-да». Сосредоточьтесь на действиях, направленных на достижение поставленных целей. (Производство: встречи, покупатели, условное депонирование, объявления, закрытие).

Разбивка цели — ключ к ее достижению. Если вы не знаете, как туда добраться, вы этого не сделаете. Вы бы поехали куда-нибудь без указаний?

Допустим, вы хотите закрыть 24 транзакции в год.Мы знаем, что вы уже определили свое главное «почему» — цель, которая будет побуждать вас выполнять действия, когда они становятся болезненными. И вы уже установили свои финансовые цели, исходя из того, как агенту платят. (Если нет, прокрутите назад к оглавлению и посетите его еще раз.)

Вы должны использовать экономическую модель, чтобы определить, как достичь этой цели.

Допустим, у вас процент выпадений 10%. Вы знаете, что из всех ваших листингов и условного депонирования, по которым идет контракт, 90% закрываются.Затем, чтобы получить 24 закрытия, вам потребуется 26,4 контракта. Округлим до 27.

Допустим, 90% встреч между покупателем и продавцом становятся контрактом. Из приведенной выше математики мы знаем, что вам понадобится 27 контрактов, чтобы получить 24 закрытия. Итак, чтобы получить 27 контрактов, если 90% встреч превращаются в контракт, вам потребуется 30 встреч.

Годовая цель: 24 закрытия
Ежемесячная цель: 2,25 контракта в месяц (лучше всего округлить в прайм-сезоне и округлить в меньшую сторону во время праздников)
Еженедельная цель: 1 встреча каждую ДРУГУЮ неделю.(Звучит довольно просто, правда?)

На самом деле вы не можете контролировать закрытия или даже контракты без вашего усердия и скриптов. Что вы можете контролировать, так это создание встреч. Тем не менее, домино здесь, единственное, что делает все остальное менее важным, — это ВЕДУЩИЕ.

Теперь вам нужно взглянуть на свою модель лидогенерации, чтобы определить, сколько лидов и из каких источников вы привлечете, чтобы получить эти 30 встреч?

Пример:
Вы — старатель, который набирает просроченные списки каждый день.
Допустим, 2 из 100 дозвонок становятся контактами.
Из 20 контактов, возможно, вы докажете, что один становится листингом. (5%)
Тогда, если 10 из ваших 24 закрытий будут листингами, вам понадобится 200 контактов в этом году, чтобы получить 10 листингов.
200/52 = 3,85 контакта в неделю, что на основе этой математики займет около 200 наборов.

Итак, домино, ЕДИНСТВЕННАЯ вещь, которая имеет наибольшее значение для попадания в эти закрытые списки, — это ДИСКИ. Это единственное, что вы можете контролировать и измерять. Теперь, если вы лучше разбираетесь в сценариях и работе с объектами и у вас выше число конверсий, то с этих циферблатов вы сможете получать больше контактов и встреч.

Какой бы ни была цель, если вы отслеживаете действия и результаты, вы можете достигать и расти своих целей.

Примечание. Очень немногие агенты тратят время на постановку целей, создание действий, а затем ИЗМЕРЕНИЕ действий (например, количество наборов). Если вы не знаете свои коэффициенты конверсии, вы будете гадать. Вы не можете масштабировать свой бизнес на догадках.

18. Запишите свои бизнес-модели

MREA объясняет 4 модели.

Вот замечательная рабочая тетрадь, которая поможет вам изучить каждую модель, чтобы вы могли создать свою собственную.УДОБНО учиться, двигаться вперед и приспосабливаться по мере роста.

Совет: возьмите папку с 3 кольцами. Сделайте копии листов PDF. Возьмите карандаши и много ластиков. Закрепите каждую модель разделителем. Создавайте свои модели, проверяйте их почаще. Настраивайте, пока вы действительно не научитесь с ними работать. Как только вы их снизите, вы, вероятно, не захотите корректировать в течение года.

(есть электронная версия в сети, а также платное ПО для работы с моделями)

19. Составьте график тренировок.Зафиксировать.

Будь то час в день или 30 минут 3 дня в неделю, вы хотите посвятить себя своему здоровью и физической форме, чтобы сохранить энергию для рабочего графика. Выгорание происходит постепенно, а затем внезапно. Часто занятый агент по недвижимости бросает спину или оказывается с изогнутой шеей, или 20 лишних фунтов после обеда в офисе и узнает, что заставляет их чувствовать себя вялыми. Чем раньше вы реализуете фитнес-план и внесете его в расписание, тем лучше. Убедитесь, что это часть вашего 411.

20. Отметьте дни отпуска в календаре. Зафиксировать.

Отгул невероятно важен для вашей энергии. Вы должны зарядить аккумулятор. Работа бесполезна, если вы не наслаждаетесь жизнью. Запланируйте время отпуска и график отпусков заранее. Не торгуйте. Не забудьте добавить несколько дней в 4-м квартале для «отступления» или времени для бизнес-планирования на следующий год. Многие высокопоставленные агенты также любят проводить это «время вдали».

21. Календарное расписание часов лидогенерации.Зафиксировать.

Вы должны определить часы лидогенерации и придерживаться их. Это должно быть не менее 3 часов в день. Если вы собираетесь генерировать лиды с 8 до 11 каждый день, запишите это. Держите время подотчетным только за лидогенерацию. Избегайте офисной кофемашины. Подготовьтесь за 15 минут до этого и будьте готовы к фактической генерации лидов за эти 3 часа. Знайте свои цели на эти 3 часа, и по истечении этого времени проверьте, достигли ли вы их. Это могут быть номера, контакты, встречи, лиды и т. Д.

22. Выберите успешный подкаст или видеоканал, за которым хотите следить. Запланируйте свое время, чтобы смотреть / слушать. Зафиксировать.

Образ мышления — ключ к позитивному дню. Добиться успеха — это занятие, не вызывающее стресса, свободное, не физическое, но при этом оно может оказать наибольшее влияние на ваш день. Выберите другого агента по недвижимости или канал, который берет интервью у ведущих агентов, и смешайте его с такими спикерами, как Тони Роббинс или Гэри Вайнерчак.

По своему собственному определению считаю себя успешным.Я также человек, переживший долгую историю клинической депрессии и самоубийств. Хотя я невероятно целеустремленный человек (мне никогда не нужна мотивация), я также иногда просыпаюсь в «мрачном» настроении. Для меня включение таких видео на моем телефоне, прежде чем я ступлю на ковер, может быть просто подъемником настроения, который мне нужен. Я также резервирую «прическу и макияж» для учебных видео или тренингов, которые я могу послушать, пока готовлюсь к новому дню. Представьте себе сценарии, которые вы можете изучить, если будете играть в них каждый день, когда готовитесь к своему дню, или в своей машине по дороге на работу и обратно.

23. Выберите специальность и начните овладение

Давайте будем честными, чтобы получить лицензию на недвижимость, не нужно много времени. И его содержание не составляет особого труда. Большинство агентов довольствуются статусом «мастера на все руки» и никогда не сосредотачиваются на чем-то, на чем они могут специализироваться. Когда вы станете специалистом, вы все равно сможете управлять всей недвижимостью, но эта специальность может открыть мир больше, чем вы можете себе представить. Большинство агентов могут вести больше бизнеса по одной специальности, чем они делают по всем направлениям, будучи агентом всего.Есть назначения и тренинги по всем специальностям.

Примеры:

• Роскошь
• Глобальный
• Инвесторы
• Первые покупатели дома
• Специалист продавца
• Специалист по закупкам
• Старший специалист по недвижимости
• Специалист по интернет-маркетингу
• Специалисты по географическому расположению
• Специалист по историческому дому
• Переезд
• Набережная
• Военные
• Короткие продажи
• Выкупа

24.Избегайте ссуд, кредитных карт и электронных комиссий

Электронные комиссии смертельны, за исключением чрезвычайных ситуаций. Если вы используете ссуды, кредитные карты или ссуды для ведения своего бизнеса из-за недостатка бизнеса, вы катитесь по скользкой дорожке, с которой трудно оправиться. Лучшие предприятия работают за счет доходов. Зарабатывай сначала, трать потом.

Многие агенты работают, чтобы «купить свой бизнес», а не «заработать свой бизнес», покупая потенциальных клиентов на порталах или тратя маркетинговые доллары на прямую почтовую рассылку (не понимая, что на то, чтобы окупить вложения, могут уйти месяцы или годы или никогда не окупиться).Агенты покупают рекламу в Facebook, потому что слышат отличные истории о том, как они работают, но при этом еще не вкладывают время в собственные социальные стратегии, за которые не стоит платить.

25. Определить и установить запасы

Большинство предлагает иметь 3-6 месяцев операционных расходов на резервном счете. Определите, во что вам обходятся ежемесячные расходы на ведение бизнеса и постоянное хранение этих денег в банке, чтобы создать надлежащую основу. Эти деньги должны быть экстренными, или быть под рукой при изменении рынка, или когда происходит личный кризис, который изменяет вашу способность зарабатывать доход в вашем бизнесе.

26. Определите 3 источника лидов из

, на которых вы будете сосредоточены.

У большинства ведущих производителей есть 2 или 3 основных источника потенциальных клиентов. В то время как в каждом бизнесе есть несколько компаний, у большинства есть 2 или 3, которые поднимаются на вершину.

Примеры:

• Предыдущие рекомендации клиентов и повторный бизнес
• Географическое сельское хозяйство
• Интернет (социальные сети, поиск, реклама)
• Проспект истек или выставлен на продажу владельцем
• Отношения в новом строительстве
• Продажа при разводе
• Завещание
• Военное перемещение
• Открытые дома

27.Найдите партнера по подотчетности для 411

Это может быть наставник, тренер, муж или жена, деловой партнер, друг, коллега. Я считаю, что лучше всего подойдет коллега, наставник, тренер или руководитель офиса. Тот, кто заботится о вашем успехе и будет заинтересован, идеален. Дело в том, что они задают вам несколько вопросов:

• Что вы пытались сделать на этой неделе?
• Как дела?
• Как вы к этому относитесь?
• Что должно быть дальше?
• Какие ресурсы вам нужны?

Модель 411 больше посвящена самопознанию.Вам нужно понять, как вы добились своих целей, как вы к ним относитесь и как вам нужно приспосабливаться (или праздновать).

28. Наймите тренера, как только это позволит ваш бизнес

Я не сторонник того, чтобы вкладывать средства по кредитным картам, если вы не можете выплатить их в конце месяца. Другие могут не согласиться. Я говорю, что как только вы можете законно добавить тренера в свой бюджет, вы его добавите. Кто-то скажет: «Да, но тренер поможет вам перейти на новый уровень, которого вы еще не достигли».Хорошо, тогда вам придется пожертвовать чем-то еще в рамках своего бюджета, если вы какое-то время не видели результатов со своим тренером. В общем, коуч должен помочь вам познакомиться с действиями, которые, по сути, будут иметь прямое отношение к продажам, что увеличит ваш бюджет, который предоставляет коуч.

29. Жирный шрифт *

Еще до того, как я получил лицензию, меня «втянули» (добровольно) в агрессивную 10-недельную программу обучения для агентов по недвижимости. Нас разделили на команды и сказали: «3 удара, и ты на выходе».Моя соревновательная натура подтолкнула меня к победе, и наша команда взяла трофей. Однако я ушел с уверенностью, навыками, партнерами по подотчетности, сценариями, правильным мышлением и многим другим. Ни на что не променяю. Я не был Bold, поскольку я еще не был членом Keller Williams, но Bold предлагает очень успешную мотивационную сезонную программу под названием BOLD, которая подходит для вас.

Чтобы узнать больше о BOLD и Келлер Уильямс, отправьте мне сообщение.

30. Выберите наставника

Наставник — это человек, на которого вы равняетесь, и у которого есть то, чего вы хотите.Может быть, они специализируются на том, на чем вы специализируетесь, или являются отличным агентом по листингу, ведущим производителем, лидером. Осмотритесь и найдите кого-нибудь в своем офисе, у кого вы можете поучиться. Всякий раз, когда они позволят вам, спросите их, можете ли вы прикрыть их (тихо), посидеть в день открытых дверей или на встрече команды агентов. Отведи их на обед. Подружитесь. Когда наставник инвестирует в вас, верните потраченное время более чем с благодарностью. Делайте то, что они предлагают. Учись и добивайся успеха. Они хотят видеть это больше всего на свете. Если вы выберете кого-то не из местных, будьте готовы к особой временной блокировке.Может быть, вы просто собираетесь следовать им (в стиле сталкера) и учиться у них. Это тоже нормально. Найдите людей, на которых вы равняетесь. Будьте хорошим последователем.

31. Выберите бухгалтера

О, милость! Истории, которые я мог бы рассказать вам о налогах. Найдите CPA, который разбирается в сфере недвижимости. Правильно настройтесь (продавец, LLC, Corp) или что-то еще, что подходит вашему бизнесу. Поговорите со своим бухгалтером о том, как вы будете вести бухгалтерский учет. Простая таблица? Приложение? Быстрые книги? Ваш бухгалтер не бухгалтер.Это должен сделать кто-то, кого вы наняли, или вы сами. Не позволяйте году пройти, а затем понять, что вы никогда не вели учет своих расходов и комиссионных. Если через год вы передадите кому-то коробку, набитую квитанциями + банковским логином, вы испытаете боль, финансовую и моральную, потому что это будет много работы.

32. Изучите необходимые системы

По мере роста у вас будет больше систем. Вначале подумайте о наличии систем для следующего:

• Сканирование квитанций
• Отслеживание пробега
• База данных
• Отслеживание потенциальных клиентов
• Веб-сайт
• Телефоны и автонабор
• Системы текстовых сообщений
• Электронная почта
• Хранилище файлов (например, Dropbox)

33.Выберите CRM

CRM — это ваш менеджер по работе с клиентами. Это именно так. Это система, которая управляет общением с клиентами. Ваша база данных — от напоминаний о днях рождения до электронных рассылок — самое ценное, что у вас есть. Проведите хорошее исследование, потому что перемещение баз данных позже может стать проблемой.

Ballen Brands, моя маркетинговая компания создает платформы и воронки для недвижимости через Infusionsoft. Если вы ищете надежное решение, которое мыслит «если это, то то», интегрируется с программами дозвона и текстом, имеет многопользовательские параметры, отслеживание потенциальных клиентов, создание отчетов по конвейеру и многое другое, это может быть решением для вас.

Система подсчета очков

По мере того, как вы становитесь более занятыми в своей новой карьере в сфере недвижимости, вам будет сложнее делать подобные вещи. Наличие дисциплины для взаимодействия с вашей базой данных будет отличать вас от того, чтобы начать высокоприбыльный бизнес из ворот, а не остаться в борьбе за новичок. Имейте базовую систему оценки ваших контактов и клиентов. Нам нравится сразу видеть, кто наши основные рекомендательные контакты и клиенты с наибольшим доходом. Наша система проста.Каждый раз, когда кто-то совершает с нами сделку с недвижимостью, наша заработанная комиссия добавляется к его баллу . Допустим, мы закрываем дом стоимостью 200 000 долларов, а они получают комиссию в 6000 долларов. Теперь у них будет 6000 баллов. В следующем году они присылают нам реферала, и мы зарабатываем еще 6000 долларов, их балл теперь становится 12000 (новый покупатель или продавец, которого они направили, получает те же 6000 баллов). Это продолжается до тех пор, пока они обращаются к нам или ведут дела. Затем мы группируем наши контакты по диапазону баллов, чтобы всегда знать, какие из наших контактов являются платиновыми или VIP.Мы считаем, что контакты Platinum и VIP должны быть вознаграждены дополнительно в течение года. Чем больше вы общаетесь со своей [eafl id = ”11549 ″ name =” Infusionsoft ”text =” database ”], тем лучше будет ваш бизнес.

Вот статья, в которой я спросил агентов по недвижимости об их любимых CRM.

34. Начните с простой таблицы, служащей отчетом о прибылях и убытках, и одной для вашего бюджета.

Добавьте эту запись в закладки, так как я вернусь и добавлю для вас пару инструментов.Тем временем прокрутите назад к моделям, откройте бизнес-план MREA и просмотрите модель бюджета, поскольку она объясняет стандартные затраты на недвижимость.

35. Запишитесь в классы MLS в местном совете

Вы хотите стать мастером своего программного обеспечения MLS, которое вы будете использовать для отправки уведомлений о собственности клиентов, создания CMA, поиска статистики для отчетов о недвижимости и многого другого. Чем больше вы знаете, как использовать инструменты, тем более качественный сервис вы сможете предоставить своим клиентам.

36.Изучите свои контракты внутри и снаружи

Я не могу говорить о всех брокерских компаниях, но могу сказать вам, что наш офис здесь, в Лас-Вегасе, в Keller Williams, проводит все месячные курсы по контрактам в дополнение к другим занятиям. Чем больше вы знаете, тем лучше вы защищаете своего клиента И себя. Стоит потратить время на изучение каждой строчки.

37. Узнайте, как ваш офис требует документации и обрабатывает платежи.

Меньше всего вам нужно, чтобы ваш комиссионный чек задержали, потому что вы не научились оформлять документы так, как этого требует ваш офис.Все брокерские компании разные. Сегодняшние технологии позволяют многое узнать об этом процессе. Быстро подключите плагин и узнайте, как это хочет ваш офис. Некоторые офисы предлагают контракт на закрытие координатора транзакции, который может выполнить часть работы за вас за символическую плату. Быть осторожен! 500 долларов — это не так много, но если ваша комиссия составляет 5000 долларов, это 10% вашего дохода. У вас есть на это бюджет? При этом, чем раньше вы уйдете от всего административного, тем лучше. Просто убедитесь, что у вас есть бюджет.

38. Как можно чаще посещайте офисные тренинги

Если ваш офис предлагает обучение, будьте там. Особенно в первые год-два. Каждая сделка, которую вы совершаете, будет отличаться, и вам потребуются правильное мышление и обучение, чтобы справляться с каждым препятствием по мере его появления. Некоторые компании приглашают инструкторов из других регионов страны (или даже мира), чтобы поделиться своим опытом. Меня часто приглашают в другие офисы, чтобы провести занятия по ведению блога или привлечению потенциальных клиентов.Если они этого не предлагают, обязательно заходите на Youtube и садитесь в самолет, когда это имеет смысл. Лучшие продюсеры никогда не перестают учиться.

39. Изучите свои правила справедливого жилищного строительства

Защитите свои АКТИВЫ. 😚 Знайте, что вы можете сказать, а что не можете сказать! «Семейный дом, в пешей доступности, без детей» — это слова, которые могут доставить вам неприятности.

40. Выберите веб-сайт

Если вам нужен веб-сайт, который служит просто «визитной карточкой» для демонстрации вашего бренда, обзоров и услуг, вам может подойти брокерский или «арендованный» веб-сайт.Если вам нужно что-то, чем вы владеете, что может изменить брокерские конторы вместе с вами, что имеет неограниченный потенциал роста, списки IDX и предложения по стоимости дома, основу для ранжирования в поисковых системах и т. Д., Вы можете глубже изучить некоторые из лучшие сайты агентов по недвижимости, представленные сегодня.

41. Настройте социальные каналы

Сохраняйте единообразие названия, адреса и телефона вашей компании на всех ваших каналах. Включите бизнес-биографию, фотографии и видео по каждому из них, где это возможно.Эти значки социальных сетей будут добавлены на ваш веб-сайт, в электронные письма и т. Д.

Бизнес-аккаунты должны быть настроены на следующих каналах, а затем несколько

• Facebook
• Google
• LinkedIn
• YouTube
• Twitter
• Instagram
• NextDoor
• и т. Д.

42. Присоединяйтесь к каждому агенту в реферальную группу агентов, которую вы можете онлайн

Будьте активны в социальных сетях. Рефералы из таких каналов, как Facebook, огромны.Фактически, более половины нашего бизнеса в сфере недвижимости в Лас-Вегасе исходит именно из этого источника.

43. Создайте канал на YouTube

Даже если вы еще не знаете, что с ним делать, создайте канал YouTube и назовите его так же, как и другие социальные каналы.

Вот вам план действий:

• Создать вводное видео.
• Создавайте видео с отчетом о рынке недвижимости один раз в месяц
• Несколько раз в год проводите интервью с местными предприятиями
• Видео о своих объявлениях
• Когда вы создаете живое видео на FB, загрузите его и загрузите на Youtube.

Подробнее об аккаунтах Youtube и видео.

44. Настройте локальную страницу Google Мой бизнес

Отличное место для «размещения» ваших отзывов — это Google Plus. Для этого вам необходимо настроить свою страницу в Google Мой бизнес. Это также может помочь вам занять место в поисковых системах.

Вот инструкции по настройке вашей страницы в Google Мой бизнес.

45. Получите свои визитки

Имя, адрес, телефон, электронная почта, веб-сайт являются обязательными.Изображения не являются обязательными, хотя рекомендуется использовать логотип или изображение. Необходимо добавить требования к лицензированию брокера (уточните у своего брокера). Иконки социальных сетей выглядят глупо, потому что на них нельзя щелкнуть, но значки социальных сетей с короткими URL-адресами позволяют найти вас в FB, LinkedIn, Twitter или Snapchat или там, где вы находитесь. Помните, что если вы создадите визитную карточку размером больше кармана, она, скорее всего, попадет в мусорное ведро.

46. Получите именную бирку, шляпу, рубашки и т. Д., Демонстрирующие ваш бренд

Когда вы только начинаете заниматься своим бизнесом в сфере недвижимости, ваша главная цель — найти новых потенциальных клиентов.Отличный бесплатный способ завязать разговор о недвижимости — это надеть бирку с вашим именем в продуктовый магазин или бейсболку с названием вашей компании на игру в детский софтбол, или футболку с монограммой, поло или блузку в салон . Вам также стоит подумать о магнитах для автомобилей. Будьте осторожны при проектировании. Слишком много текста очень быстро становится маленьким. Убедитесь, что ваши брокерские требования всегда выполняются и ваше имя, телефон и адрес .com очевидны!

47. Выберите презентацию для объявления: готовить, производить, представлять

Представление объявления о листинге — один из главных навыков, которым вы можете научиться как агент по недвижимости.Несмотря на то, что существует несколько способов подготовить, произвести и представить вашу презентацию о листинге, некоторые основные принципы будут применяться всегда.

Знайте свой рынок (данные), знайте, как оценивать недвижимость для продажи (данные, продукт, презентация, сценарии), знать, как обрабатывать возражения (сценарии), знать, как закрывать (сценарии).

Ознакомьтесь с этими разделами «как сделать», чтобы улучшить или создать презентацию вашего объявления.

48. Создайте презентацию для покупателя

Многие агенты пропускают презентацию покупателя.Почему бы вам не представить покупателю, как продавцу? Возможно, вам даже придется потрудиться, чтобы обеспечить отношения с покупателем, поскольку они могут использовать кого угодно, вероятно, без дополнительной оплаты. У них может быть дюжина агентов, которые работают с ними, и платят только одному. Это не относится к продавцу, но многие сосредотачиваются только на презентации продавца.

Примите презентацию для покупателя и решите, как и когда вы ее будете использовать. Вы можете решить, чтобы каждый покупатель сначала встретил вас в офисе.(Будьте готовы к большому сопротивлению и будьте готовы представить ценность). Вы можете принять решение провести презентацию после встречи и демонстрации одного объекта недвижимости или в конце первого дня показа. Вам решать. Лучше всего создать стандарт для презентации покупателя, согласованный с тем, когда, где и как.

Вот один, у которого я имел удовольствие учиться.

49. Заказать Знаки открытых дверей и вывески для листингов

Простой поиск в Google приведет вас ко многим поставщикам вывесок.Вначале вы можете перейти на базовый уровень и постепенно добиваться большего, более прочного и лучшего качества в целом. Вы можете даже создать особый дизайн со временем. Ничего страшного, знаки бьют. У тебя их не будет вечно. Их, вероятно, в какой-то момент украдут, потому что поднимать знаки открытых дверей вдоль дороги — забавное хобби. Следите за правилами ассоциации домовладельцев. Несоблюдение их правил — быстрый способ «украсть ваш знак». Многие даже не догадываются, что это была ТСЖ.Обязательно соблюдайте все правила лицензирования, указанные на вашей вывеске (уточняйте у своего брокера). Имя, Телефон и .com должны быть очевидны. Не забывайте чередовать стрелки направления при создании знаков дня открытых дверей. Вы же не хотите, чтобы двусторонний знак указывал в неправильном направлении! (Один отправляет их влево, другой — вправо 🔁!)

50. Избегайте негативных людей

Один из моих друзей, Бен Кинни, называет таких людей «Время отстой». Те, которые вовлекут вас в свои разговоры о потребностях, желаниях и жалобах.Вам не нужна такая энергия ни в жизни, ни в бизнесе. Уходи.

51. Выберите партнеров по ролевой игре и приступайте к отработке сценария.

Теперь с технологиями ваши партнеры по ролевой игре не должны находиться в одной комнате, здании, штате или даже стране! Вы можете просто войти в социальную сеть или платформу для встреч и отработать свои сценарии. Поищите других агентов или группы агентов (например, тусовки ISA (Inside Sales Agent)), чтобы узнать больше о поиске, составлении списка возражений, запросе рекомендаций и т. Д.Чем больше вы практикуетесь, тем лучше у вас получается. Чем лучше вы получите, тем больше получите!

52. Разошлите вводное письмо в вашу базу данных

Сообщите людям, что вы занимаетесь недвижимостью, с кем связаны, почему вы выбрали эту брокерскую фирму и какую пользу ИМ это приносит, когда они ведут с вами дела. Включите свой логотип, слоган, MVVBP (или, по крайней мере, заявление о миссии или видении), ваши услуги и то, как они могут вас найти. Будьте готовы к дальнейшим действиям. Это только начало

53.Изучите свой рынок, предварительно просмотрев списки домов

Лучшие агенты знают свой рынок. Они выучили районы по названию, знают строителей и планы этажей, что продается и что было продано, и почему этот дом продается дороже, чем тот дом, хотя они были одинакового размера. На ограниченном рынке инвентаря очень важно быстро выйти на рынок, просмотреть список и предупредить покупателей. Если вы работаете на рынке новостроек, ключевым моментом является установление отношений со строителями.Знайте модели, цены, стимулы и быстрые шаги.

54. Изучите номера местных рынков

Хотя они будут меняться от одного района к другому, отличный агент должен знать простые вещи для своего общего рынка, например:

• Средняя цена продажи (средневзвешенная цена без учета максимальной и минимальной продажных цен).
• Среднее количество дней на рынке
• Общее количество месяцев запасов (диктует рынок покупателя или продавца)
• Первоначальная прейскурантная цена к коэффициенту цены закрытия
• Ставки ипотеки
• Ограничения FHA

55.Решите, где и как вы будете собирать отзывы агентов

Смотри. Нам всем нравится похлопывать по спине, не так ли? Дай пять. «Отличная работа!». Но в бизнесе эти похвалы могут пойти намного дальше, чем просто приятная теплая нечеткость, особенно когда речь идет об отзывах агентов по недвижимости. Фактически, в сегодняшнем бизнесе рейтинги, обзоры, отзывы и рекомендации, которые мы получаем от наших клиентов, ничуть не хуже золота. Лучшая реклама — молва, верно? Теперь Интернет также осознал силу обзоров, породив множество веб-сайтов с обзорами, функции обзора в социальных сетях для бизнес-страниц и даже повышение авторитета в рейтинге поисковых систем! Но как получить эти отзывы? Вот сделка:

56.Составьте список предпочтительных поставщиков

Пора начинать интервью. Снимите визитные карточки и флаеры с офисных полок, возьмите цифровые данные и начните налаживать отношения с поставщиками. Я предупреждаю вас, чтобы вы никогда не предлагали его просто так, иначе вы можете нести ответственность за ущерб, возникший в результате действий поставщиков. Тройка лучших в каждой категории может стать хорошим началом.

• Ипотечные кредиторы
• Право собственности / условное депонирование
• Поверенный по недвижимости
• Инспекторы по дому
• Маляры
• Разнорабочие (и женщины)
• Сантехники
• Инспекторы вредителей
• Грузчики
• Домработницы
• Озеленение
• Обслуживание и ремонт бассейна

Также неплохо иметь под рукой руководство для покупателей жилья со списком коммунальных услуг.Это должно включать в себя шаги по покупке дома, все, что им нужно знать о предварительном одобрении и ипотеке, поездке на дом и выборе, предложениях и переговорах, депонировании, проверках, ассоциациям домовладельцев (ТСЖ) и затратах на закрытие.

57. Научитесь проводить день открытых дверей

Нет неправильного способа провести день открытых дверей. Однако всегда есть способ лучше.

В сфере недвижимости каждая возможность для бизнеса — это хорошая возможность.Когда дело доходит до проведения дня открытых дверей, существует немало способов сделать приход и уход потенциальных клиентов бизнес-возможностями.

Для начала, как агент по недвижимости, вы должны стремиться проводить дни открытых дверей каждые выходные. Это сохраняет ваше имя активным и дает вам возможность составить отличный список. Одна из самых больших жалоб риэлторов®, проводящих дни открытых дверей, заключается в том, что им трудно заставить посетителей подписать свой приветственный журнал. Есть несколько забавных идей, которые вы можете попробовать внести в свой список.Одна из идей — сделать пакеты для угощений, вроде сумки для угощений на день рождения детей. Вместо того, чтобы класть конфеты и игрушки в пакеты, наполните сумку небольшим блокнотом с вашим именем и номером, карандашом с выгравированной на нем вашей компанией и небольшим магнитным календарем с вашим изображением и информацией, напечатанными на нем. Закройте пакеты небольшой лентой, перевязанной вместе с вашей визитной карточкой, и, когда вы будете передавать ее им, попросите их подписать ваш список. Обязательно напишите благодарственное письмо. Те, кто попробовал этот бизнес-метод, сообщают, что каждые выходные получают шесть из семи новых имен.Из этих шести-семи имен довольно много в конечном итоге становятся покупателями. Поэтому стоит попробовать этот метод.

Знаки открытых дверей на каждом углу!

Подробнее о том, как провести день открытых дверей

58. Открытие подотчетности

Когда вы научитесь проводить день открытых дверей, вы захотите привлечь его к ответственности. Опять же, вернемся к математике.

Я ожидаю, что из X посетителей Y станет контактом, а Z — назначением встречи.

Опросите как можно больше знакомых вам агентов, которые проводят дни открытых дверей. Максимально доведите свои цифры до того, на что они способны. У них могут быть неточные цифры, но вы можете создать среднее из всех оценок.

Если их вид маркетинга, который вы повторяете, генерирует 50 человек по дому в хорошую субботу и 25 входов в систему (контакты), а 2 становятся назначенными на прием, теперь вы будете знать, как ставить цели на своем дне открытых дверей и проводить он подотчетен. Если вы проведете 50 человек и только 10 вошли в систему, у вас могут возникнуть проблемы с процессом входа в день открытых дверей.

Если вы получили 25 входов в систему и ни разу не назначили встречу, вам, вероятно, понадобится больше практики сценария при назначении встреч.

Если у вас нет 50 человек, вы, вероятно, что-то упустили в своем маркетинге.

Помните, что цели создаются простой математикой и действиями по их достижению. Куда ни глянь, везде найдется модель. Найдите кого-нибудь, кто делает это на высоком уровне, смоделируйте это, ответьте за свои действия за результат.

59. Узнайте, как вести переговоры об аттестациях и проверках на высшем уровне.

Чем больше вы знаете об этих темах, тем больше у вас будет закрытий. Я обнаружил, что лучшие агенты по недвижимости умеют решать проблемы. Они могут довольно часто предсказать проблему и ударить ее по голове, прежде чем она превратится в монстра. Многие эксперты освоили процесс аттестации, не проводя аттестацию самостоятельно, но зная, как справиться с оценочной ситуацией от начала до конца. Осмотр тоже может быть болезненным местом. Вы хотите защитить своего покупателя и продавца, но при этом будьте активны при создании решений.Два агента, которые объединяются с общей целью (заключить сделку), часто могут прийти к взаимовыгодному соглашению, которое продвинет всех вперед.

60. Выберите географическую ферму

Старая испытанная и надежная стратегия лидогенерации в сфере недвижимости известна как географическое сельское хозяйство. Это практика последовательной прямой рассылки, регулярных посещений, спонсорства и мероприятий.

Важно знать, что географическое земледелие может занять годы. Большинство агентов по недвижимости сгорают или разоряются, пытаясь работать на ферме, поэтому знайте, во что вы ввязываетесь, прежде чем совершать сделки.

Лучшие методы ведения сельского хозяйства

• Раз в месяц информационный бюллетень о сообществе (не недвижимости) и ценах на дома / продажах
• Только что внесенные в список / только что проданные Открытки каждый раз, когда вы занимаетесь бизнесом на ферме
• Сезонная популярность По посещениям. Может быть раз в квартал и включать подарки, такие как тыквы, батарейки для детекторов дыма, семена весенних цветов, новый календарь и т. Д.
• Спонсируйте местную спортивную команду, например, команду малой лиги
• Проведите праздничную VIP-вечеринку или весеннюю вечеринку.Аренда кинотеатра — очень популярное сельское хозяйство.

61. Узнайте, как правильно оценивать листинг

Продавец не устанавливает цену, Риэлтор® не устанавливает цену. Цену устанавливает рынок.

Подробнее о стратегиях ценообразования:

63. Составьте маркетинговый план и составьте соответствующий бюджет

Проще говоря, 10-15% вашей комиссии должны быть потрачены на маркетинг.

Допустим, вы собираетесь продать 24 дома.Средний диапазон цен на вашем рынке составляет 300 000 долларов. Хотя комиссии на любом рынке не являются «стандартными», вы ожидаете заработать около 200 000 долларов. Если вы использовали модель 10%, вы должны потратить 20 000 долларов на маркетинг в этом году. Разбейте это ежемесячно, и это будет примерно 1650 долларов в месяц. Это еще одна штука с курицей и яйцом, где вам нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги, но денег еще нет. Я знаю, сложно.

Если вы тратите менее 20 000 долларов, у вас либо дешевый источник потенциальных клиентов, либо вы не тратите достаточно средств, чтобы получить потенциальных клиентов, которые необходимы для достижения 24 закрытий.Если вы тратите более 20 000 долларов и у вас нет новых закрытий, возможно, у вас есть источник потенциальных клиентов, который стоит вам дороже, чем он того стоит. Пора углубиться в детали.

Маркетинговый план должен включать заложенное в бюджет сочетание стратегий лидогенерации [Подробнее].

64. Предоставить образцовые услуги

Хотите, чтобы клиенты хвалили вас и отправляли вам рекомендации? Не открывайте двери и не ведите переговоры. Иди за грань. Подумайте, что вы можете сделать, чтобы сделать процесс более плавным.Выпейте воды в машине в ящике для льда во время домашнего тура в жаркий день. Возьмите с собой электронные игры и развлечения для детей. (подсказка, эти глупые маленькие липкие ручки могут развлекать их в течение нескольких часов и не создают беспорядка). Запомните их имена и используйте их имена. Сделайте снимки или видео домов, в которые они не могут попасть достаточно быстро, и отправьте им экскурсию.

Хотите узнать способ №1 превратить покупателя в ярого поклонника? Общайтесь. Позвоните им, прежде чем они позвонят вам. Всегда просвещайте и информируйте. Успокойте их и держите их «в курсе».Последующие действия после закрытия. Общайтесь рано и часто. Это победитель.

65. Создайте свой ежемесячный информационный бюллетень.

Это может быть что-то, что вы покупаете, создаваемое и распространяемое продавцом каждый месяц. Это может быть дайджест блога. Это может быть ваш ежемесячный отчет о рынке недвижимости. Сложность в том, что это должно быть что-то ценное и то, что все хотят прочитать. Что бы вы ни выбрали, оно должно включать обзоры, текущие списки и рыночные данные.

66. Посещение класса по финансовым вопросам *

Этот курс, проводимый ведущими агентами по недвижимости и инструкторами, научит вас, как лучше контролировать свой денежный поток, как понимать разницу между бизнес-расходами и личными расходами и почему это важно, Как организовать свой бизнес для защиты ваших финансов , как измерить истинные затраты на ведение бизнеса, включая то, где вы получаете прибыль, а где теряете деньги, и как использовать банковские счета и кредитные карты для управления своими деньгами.Этот класс перемещается от области к области. Если кто-то подходит к вам, берите.

67. Создайте отчет о рынке недвижимости и опубликуйте

Что вы можете сделать БЕСПЛАТНО, что сделает вас экспертом в своей отрасли, в своей области, укрепит деловые отношения и значительно повысит рейтинг вашего блога в поисковых системах?

Отчет о рынке недвижимости — это ежемесячный отчет о тенденциях в сфере недвижимости. Отчеты могут быть созданы на национальном или местном уровне.Информация, содержащаяся в ежемесячном отчете о рынке недвижимости, включает статистику по домам на одну семью, таунхаусам и кондоминиумам. Рыночные данные охватывают тенденции в покупке и продаже домов, среднюю стоимость домов, среднюю цену за квадратный фут, количество сделок и другую важную информацию о недвижимости в этом районе. Отчеты о рынке недвижимости используются профессионалами в сфере недвижимости, а также лицами, заинтересованными в покупке или продаже недвижимости в ближайшем будущем.

Подробнее:

68.Начните серию шедевров «Вопросы и ответы»

Лучшие блоги, статьи и видео отвечают на вопросы и решают проблемы. Это так же просто, как установить iphone на штатив и разговаривать по Facebook Live Video.

Сохраните вопросы, которые задают вам клиенты и клиенты. Затем ответьте на них в формате блога, подкаста или видео. Если у вас есть блог, который отлично подходит для SEO (рейтинга в поисковых системах), когда все сделано правильно, ваше видео также может быть преобразовано в письменное слово от таких компаний, как Rev.com

Вот список из 365 тем блога, которые могут вам понравиться.

69. Интервью с местными экспертами по недвижимости, а также с представителями местного бизнеса

Как агент по недвижимости, вы хотите стать местным экспертом. Чем больше вы говорите о своей местности, тем больше у вас шансов попасть в рейтинг в поисковых системах. Конечно, под «говорить об этом» я имею в виду блог об этом, снимаю видео об этом, сообщаю об этом.

Простой шаг, который вы можете добавить в свой маркетинговый план, — это ежемесячные или ежеквартальные собеседования с представителями малого бизнеса.Выберите компанию, отправьте им набор вопросов (пусть они будут простыми и короткими), чтобы они могли подготовиться, убедиться, что звука и освещения достаточно, и приступайте. Вы даже можете смотреть прямую трансляцию со своего смартфона, если достаточно освещения и звука.

Сделайте так, чтобы они выглядели потрясающе, заинтересовали их бизнес, включите ссылки и обзоры в сообщение блога или описание видео и поделитесь ссылками, чтобы они тоже делились.

70. Оцените свои цели

Часто. Не позволяйте эмоциям омрачить доказательства.Иногда ты чем-то занят, и это «хорошо». Очень важно проверить наши цифры и убедиться, что ваши доказательства соответствуют эмоциям. Если нет, отрегулируйте. Помните, что ваш 411 еженедельный, ежемесячный и годовой. Этот инструмент поможет вам создать дисциплину для проверки ваших целей.

71. Проверьте свой бюджет и P&L

По крайней мере, раз в месяц пора проверять отчет о прибылях и убытках. Если у вас есть бухгалтер, он должен предоставить вам это. Если нет, вам нужно создать его.В одном столбце укажите расходы, а в другом — доходы. Вычтите расходы из дохода, и, надеюсь, вы попали в ЗЕЛЁНЫЙ с прибылью, а не в КРАСНЫЙ, который означает убыток. Насколько просто вы прибыльны

Как стать успешным агентом по недвижимости

Агенты по недвижимости не добиваются успеха в одночасье. На самом деле, по словам нашего директора по работе с отраслью Брета Каллтарпа, 80% новых агентов по недвижимости терпят неудачу в первые два года — в первую очередь из-за отсутствия предпринимательского мышления.

«Слишком многие бросаются в жизнь в качестве агентов, не усвоив набор навыков, необходимых для успеха, и не относятся к профессии как к работе», — говорит Каллтарп. «Прочный бизнес-план, готовность участвовать в обучении и наставничестве, а также партнер по подотчетности помогут всем новым агентам не сбиться с пути при построении своего бизнеса».

Используйте эти 10 советов о том, как добиться успеха в сфере недвижимости, чтобы создать основу для успешной карьеры.

1. Создать бизнес-план
2. Сегментируйте потенциальных клиентов
3. Установить график
4. Продолжайте самообразование
5. Учитесь на опыте
6. Создайте сильную реферальную сеть
7. Составьте смету расходов
8. Ставьте потребности клиентов на первое место
9. Обеспечьте сильное присутствие в Интернете
10. Установить эффективные средства связи

1.Создать бизнес-план агента по недвижимости

Рынок недвижимости конкурентен и постоянно меняется. Успех в качестве агента по недвижимости зависит от многих факторов, но один из самых важных — это бизнес-план, который поможет вам не сбиться с пути и будет подотчетен. Хороший бизнес-план по недвижимости показывает:

• Где вы сейчас находитесь
• Где вы хотите быть
• Как добраться
• Как измерить вашу производительность
• Как распознать необходимость корректировки курса

2.Сегментируйте ваши лиды

Многие успешные агенты по недвижимости лидируют в своем инструменте управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Таким образом у вас будет организованный пул потенциальных клиентов, который поможет вам в развитии вашего бизнеса. Некоторые популярные способы сегментирования потенциальных клиентов — это их район, график покупки или продажи или время покупки или продажи дома. Эффективная сегментация позволяет:

• Отправляйте персонализированные маркетинговые кампании по электронной почте и информационные бюллетени.
• Добавьте к кампании повторного вовлечения.
• Вознаграждение рефералов.
• Дарите подарки по особым случаям или памятным событиям.
• Уведомлять потенциальных клиентов и клиентов о новом предложении продукта.
• Отправляйте индивидуализированные сообщения, основанные на предыдущих взаимодействиях.

В качестве агента Zillow Premier вы можете использовать приложение Premier Agent для присвоения статуса своим потенциальным клиентам, разработки плана последующих действий, адаптированного для каждого типа контактов, и установки напоминаний, чтобы не сбиться с пути.

3. Составьте график (и придерживайтесь его)

Многие люди становятся агентами по недвижимости из-за свободы работать, когда захотят.Тем не менее, наличие графика — и его соблюдение — общий знаменатель для многих самых успешных агентов по недвижимости.

Ежедневный график успешного агента по недвижимости обычно состоит из:

• Начинайте каждый день с утреннего распорядка, чтобы сформировать правильное мышление
• Планирование времени для достижения ежедневных, еженедельных и ежемесячных целей
• Расстановка приоритетов для задач, таких как привлечение потенциальных клиентов, которые будут способствовать развитию бизнеса
• Делаем перерывы для перезарядки

Многие агенты считают полезным планировать свой день по блокам, чтобы не сбиться с пути.День агента по недвижимости может выглядеть так:

• 9-10.00 — Поиск потенциальных клиентов
• 11:00 — полдень — Реагирование и отслеживание потенциальных клиентов
• 13:00 — Оформление транзакций
• 14:00 — Повышение квалификации, бизнес-планирование и подотчетность
• 15:00 — Выставки, встречи и маркетинг

4. Продолжайте самообразование

Когда вы думаете, что курсовая работа и экзамены позади, непрерывное образование становится необходимым для сохранения актуальности или, во многих штатах, является обязательным для сохранения вашей лицензии.Чтобы стать успешным агентом по недвижимости, вам необходимо:

• Следите за рынком и районами, которые вы обслуживаете.
• Будьте в курсе текущих ставок по ипотеке.
• Будьте в курсе изменений в законах и практике в сфере недвижимости.
• Изучите новые технологии и инструменты, которые помогут вам добиться успеха.

Zillow предоставляет агентам доступ к углубленному обучению по нашим продуктам, а также темам, например, как создать свой личный бренд и конвертировать потенциальных клиентов в Интернете. Рассмотрите возможность создания у нас профиля бесплатного агента, чтобы начать создание вашего бренда в Интернете — Zillow управляет крупнейшей сетью недвижимости в Интернете с самыми уникальными посетителями в США.С. *

5. Учитесь на собственном опыте — ваш и ваш коллеги

Получение лицензии на недвижимость — это только первый шаг в вашей карьере. Чтобы стать успешным агентом по недвижимости, вам нужно знать больше, чем просто о том, как закрыть сделку. Держитесь подальше от ошибок новичков с этими советами агента по недвижимости:

Знайте своего брокера. Познакомьтесь со своими коллегами и изучите политику своего брокера, чтобы избежать дорогостоящих ошибок.

Начать обучение. Если ваша брокерская компания предлагает программы обучения продажам и технологиям, обязательно пройдите их.

Найдите наставника. Вас будут окружать успешные агенты по недвижимости. Найдите одного (или нескольких) желающих поделиться советом и передовым опытом о том, как стать лучшим агентом по недвижимости — возможно, они даже позволят вам разместить вместе с ними недвижимость в списке.

Волонтер. Получите опыт, проводя дни открытых дверей, фотографируя дома, оформляя документы, составляя описания недвижимости, звоня по телефону и размещая дома для других агентов.

Следуйте этим советам, и вы станете успешным агентом по недвижимости.

6. Создайте сильную реферальную сеть

Чтобы построить свою сеть, вы должны связаться с другими агентами и потенциальными клиентами — и иметь стратегию, чтобы оставаться на связи с ними. Согласно отчету Zillow Group Consumer Housing Trends Report 2018, рефералы являются одним из трех основных способов связи продавцов с агентами (28% клиентов агента приходят от рефералов). И 27% покупателей также находят своего агента по рекомендации членов семьи, коллег или социальных связей.

Для построения сильной реферальной сети вам необходимо:

7. Составьте смету расходов

Составление бюджета имеет решающее значение для успешного агента по недвижимости. Вы должны ожидать, что в течение первых 60-90 дней вы не получите никакого дохода, а это значит, что вы будете оплачивать расходы из собственного кармана. Трехмесячный резерв — как на личные, так и на профессиональные расходы — идеален. В среднем начинающие агенты по недвижимости тратят от 2000 до 3000 долларов в первый год и обычно продают от одного до трех домов, зарабатывая менее 50 000 долларов в год.Некоторые из ваших основных расходов могут включать:

Непрерывное образование и обучение: Это может быть разным, но вы должны рассчитывать тратить от 100 до 500 долларов в год или больше, в зависимости от курсов, которые вы решите пройти.

Реклама и маркетинг: Скорее всего, вы будете тратить от 100 до 500 долларов в месяц на веб-сайт, рекламные кампании в социальных сетях, листовки, знаки открытых дверей, информационные бюллетени и другие маркетинговые расходы.

Транспорт: Насколько близко вы живете от своего офиса и районов, которые вы обслуживаете? Это определит ваши расходы на топливо, страховку и техническое обслуживание автомобиля.Некоторые агенты в среднем составляют 1400 долларов в год, но тип автомобиля, который у вас есть, и время в пути могут значительно превысить (или занизить) эту цифру.

Создайте электронную таблицу для планирования бизнес-расходов и управления денежным потоком. Обязательно подумайте об открытии корпоративного банковского счета и получении бизнес-кредитной карты, которая поможет вам разделить личные и деловые расходы в течение налогового сезона.

8. Ставьте потребности клиентов на первое место

Агенты по недвижимости работают со многими людьми, включая покупателей, продавцов, инвесторов, оценщиков, кредитных специалистов, ипотечных брокеров, инспекторов и подрядчиков, но большая часть знания того, как быть хорошим агентом по недвижимости, заключается в взаимодействии и общении с вашими клиентами.

Важные характеристики агента по недвижимости для покупателей

Почти три четверти покупателей хотят получить агента, который уважает их личные ценности (74%), говорит на их предпочтительном языке (72%) и обладает хорошими навыками ведения переговоров (69%).

Важные характеристики агента по недвижимости для продавцов

Главные характеристики, которые продавец хочет от своего агента, — это надежность (86%), оперативность (81%) и знание местного рынка (69%).

9. Обеспечьте сильное присутствие в Интернете

Одно из главных качеств успешного агента по недвижимости — способность обеспечить сильное присутствие в Интернете.Фактически, покупатели, которые используют онлайн-ресурсы для поиска дома, значительно чаще используют агента, чем те, кто не использует онлайн-ресурсы (80% против 52%) — и если они ищут дом в Интернете, есть хороший шанс, что они тоже найдут своего агента в Интернете. Когда дело доходит до продажи, 63% домовладельцев прибегают к помощи онлайн-ресурсов.

Регулярное обновление вашего веб-сайта и профилей в социальных сетях, а также регулярное создание информативного контента — отличный способ помочь добиться успеха в продаже недвижимости.

Создайте веб-сайт, который будет отображаться в результатах поиска

• Используйте методы поисковой оптимизации (SEO) или наймите профессионала, чтобы повысить рейтинг своего сайта.
• Напишите информативные, актуальные руководства и сообщения в блогах, чтобы продемонстрировать свой опыт в сфере недвижимости.
• Обеспечьте несколько способов связи (мы рекомендуем телефон, текст и электронную почту).
• Включить ссылки на текущие объявления.
• Покажите профессиональные фотографии и увлекательные виртуальные туры.
• Имейте четкий призыв к действию (CTA).

Разработка стратегии маркетинга в социальных сетях

• Создавайте объявления, ориентированные на конкретные интересы.
• Акции рынка обновлений и списков.
• Взаимодействуйте со своими связями.
• Ссылка на общий контент, такой как информационные бюллетени по недвижимости, статьи и сообщения в блогах.

Стать агентом Zillow Premier

Став агентом Zillow Premier, вы можете значительно увеличить ваше присутствие в Интернете, предоставив:

• Премиум-доступ к вашим объявлениям на Zillow и Facebook
• Профессиональный сайт
• Информация о домах, которые ваши клиенты просматривали, сохраняли и искали на Zillow
• Персонализированные текстовые сообщения клиентам через наше приложение Premier Agent
• Простые линии связи между вами и вашими клиентами
• Настраиваемые задачи, напоминания, заметки и мобильные уведомления
• Показатели и инструменты для отслеживания эффективности и инвестиций

10.Установить эффективные средства связи

Один из лучших советов агента по недвижимости — это быстро отвечать вашим клиентам. Мы обнаружили, что 80% покупателей и 81% продавцов считают эту черту чрезвычайно важной.

Вы можете использовать скрипты недвижимости для связи и отслеживания потенциальных клиентов через:

Текстовые сообщения. Это становится все более популярным среди покупателей и продавцов. Обмен текстовыми сообщениями часто дает быстрый ответ и может использоваться для дальнейшего общения по телефону.

Телефонные звонки. Разговор по телефону — отличный способ показать новым клиентам, что вы представительны, и это очень важно для назначения встреч и привлечения потенциальных клиентов.

Электронная почта. Отправка электронной почты часто является предпочтительным методом связи, поскольку она дает вашему клиенту время для усвоения информации и дает ему запись, к которой он может обратиться позже. Многие успешные агенты по недвижимости используют электронную почту для связи с клиентами и потенциальными клиентами.

Видеосообщения. Это редкость, но если ваш клиент предпочитает это, вы должны быть готовы и уметь эффективно общаться с помощью видео.

Для получения дополнительных статей, советов и данных о том, как стать успешным агентом по недвижимости, посетите нашу домашнюю страницу Zillow Premier Agent.

* Мультиплатформенные ключевые показатели Comscore Media Metrix®, недвижимость, общая аудитория, апрель 2019 г., США

Общайтесь с активными покупателями и продавцами

Расширяйте свой потенциальный поток за счет домашних покупателей, которые ищут такого же агента, как вы.

Подключиться сейчас

Как стать успешным агентом по недвижимости

Вы агент по недвижимости? Вы должны быть знакомы с двумя вещами: во-первых, недвижимость — это сектор, чувствительный к цене, независимо от его местоположения, и, во-вторых, важно мнение продавца и всех, кто имеет дело с покупателем жилья. Надежность — это первая и главная черта, которая поможет заключить сделку. В 2015 году австралийская компания по исследованию рынка Рой Морган опросила людей, спрашивая их о том, как они относятся к определенным профессиям.По результатам исследования, агенты по недвижимости получили самый низкий балл, помимо рекламодателей и продавцов автомобилей, и только девять процентов участников заявили, что их агенты придерживаются этических норм. Опрос потребителей недвижимости также показал, что 31 процент опрошенных покупателей жилья сообщили о прекрасном опыте работы со своими агентами, а 35 процентов оценили их как хорошие. Остальные 34% заявили, что предлагаемые услуги не понравились им и даже возмутили их. Это исследование было проведено в 2015 году в Австралии, но это восприятие агентов по недвижимости и брокеров остается неизменным во всем мире, особенно в Индии.

Итак, какие навыки могут сделать брокеров по недвижимости более успешными, а также помочь им поддерживать бизнес?

Информация имеет значение

Каждый покупатель жилья ищет четкую информацию о том, чего ожидать от недвижимости, в которую он инвестирует. Но во многих случаях агенты по недвижимости, стремящиеся к быстрой прибыли, в конечном итоге скрывают некоторую информацию от потенциального покупателя. Но эксперты рынка предполагают, что чем больше информации агент делится со своими клиентами, тем больше они будут удовлетворены.Довольный клиент — больше рекомендаций.

Использование технологий

Современные технологии привлекают клиентов, учитывая то, как они организуют их личную жизнь. Технически хорошо оснащенный агент может показаться клиентам более организованным профессионалом. Такой агент будет иметь доступ к рыночной информации с помощью своих портативных устройств, включая смартфон или iPad.

Знайте, кто на них влияет

На покупателей жилья в целом влияют их семья и друзья и их рекомендации, за которыми следуют объявления в газетах, социальные сети, порталы с объявлениями о недвижимости и другие.Убедитесь, что вы поддерживаете хорошие отношения со своими прошлыми и существующими клиентами, а также присутствуете на различных офлайн- и онлайн-маркетинговых платформах.

Произведите на них впечатление

Подобно розничным магазинам, которые предлагают своим клиентам прохладительные напитки во время совершения покупок, для агента также важно, чтобы их клиент чувствовал себя комфортно. Это помогает в построении позитивных отношений с клиентом.

Имеет ли значение ваш возраст?

Более чем возраст, опыт и знания, которыми обладает агент, вызывают большее доверие.Согласно опросу, независимо от пола агента, большинство агентов, отобранных покупателями жилья, обладали большим опытом: 40 процентов имели более 10 лет работы на местах, а 33 процента — от пяти до 10 лет. Лишь 13% респондентов не знали об опыте работы своего агента. Однако это вовсе не означает, что у брокеров с меньшим опытом нет никаких шансов. Когда дело доходит до знания рынка, также важен опыт. Так что, если вы молоды, полны энтузиазма и целеустремленно, шансы на то, что вы добьетесь успеха, тоже хорошие.Один из участников опроса сказал: «Нас удивил возраст нашего агента. Ему было всего 20 лет. Но он проделал большую работу ».

Женская сила

Женщины-агенты считаются предпочтительным выбором для покупателей жилья, поскольку, как известно, они оправдывают ожидания клиентов. Согласно опросу, больше женщин-агентов оценили как отличные по своим навыкам продаж по сравнению с их коллегами-мужчинами. Мы спросили некоторых индийских женщин-брокеров, какие навыки делают их более профессиональными специалистами по недвижимости.Сришти Амар, менеджер по продажам Golden Pillars Infracon Pvt Ltd, Лакхнау, сказала: «Женщины более организованы, ограничены во времени, и большинство из нас учатся глубоко. Наша способность и готовность объяснять сомнения потенциальным покупателям жилья — вот что хорошо подходит клиентам. Покупка недвижимости — серьезный бизнес, поэтому клиенты будут уважать вас, если вы им все разъясните ». Другой брокер, Санджана Шарма, директор Kings Real Estate, расположенного в регионе National Capital, сказал: «Если вы компетентны, клиент это ценит.