Как стать производителем продукции: Как открыть свое производство в 2021 году

Собственное производство товаров — инструкция по созданию собственного производства

Еще несколько лет назад считалось, что производить в России невыгодно. Дескать, невозможно конкурировать с китайскими и европейскими производителями. Да и вообще: это сложно, долго и проблематично. Сегодня картина меняется. Все больше начинающих предпринимателей смотрят в сторону собственного производства и не зря. Разбираем, что тут к чему.

Найти конкурентные преимущества в бизнесе “купи-продай” становится все сложнее. Рынок насыщен, покупатели избалованы, да еще и сетевики подпирают. Свои производственные мощности — прекрасное решение проблемы. За фразы “Товар от производителя”, “Сделано в России” и “Собственное производство” многие готовы не просто платить, но и переплачивать. Покупателю надоел некачественный Китай, разваливающийся в руках. К тому же, производить товары сегодня уже не так сложно, как в прошлом веке. Современные технологии позволяют сделать это без особого опыта. Мешают несколько предубеждений и мифов. Начнем статью с того, что разберемся, какие из них правда, а какие — вымысел.

Миф первый — свое производство это дорого

Это правда так. Если бизнес “купи-продай” можно запустить вообще без вложений, то при самостоятельном изготовлении продукции так не выйдет. Как минимум, придется закупать или брать в аренду оборудование, снимать помещения и нанимать персонал.

Миф второй — это невыгодно

А вот это чистой воды вымысел. Все сделаете грамотно — очень даже выгодно. А вот если неправильно выбрать нишу, предлагать товар не подходящей целевой аудитории или провалить ценовую политику — предприятие не заработает. Только ведь в продажах тоже самое, да и в любом другом деле тоже: производство ничем здесь не отличается.

Миф третий — я не смогу конкурировать с крупными производителями

Так и не надо с ними конкурировать. Понятно, что если вы начнете делать мебель или производить продукты питания, то столкнетесь с жесткой конкуренцией. Но для широкой категории товаров народного потребления это правило абсолютно несправедливо.

Карта конкурентов

Миф четвертый — производство это сложности с бюрократией, сертификацией и государственным контролем

И да, и нет. Опять же, все зависит от того, что именно вы будете производить. Если это лекарственные препараты, медицинская техника или детские товары, придется повозиться для получения нужных разрешительных документов. Но для большинства продукции широкого спроса сертификация вообще не требуется.

Миф пятый — для этого нужно специальное образование, а у меня его нет

Да, образование и правда понадобится, только не вам. Выше дело — заниматься продажами. А

для управления производством нужно найти опытных инженеров и технарей.

Плюсы и минусы собственного производства

Плюсы:

1. Конкурентное преимущество. В торговле выделиться на фоне конкурентов достаточно сложно. У всех одни и те же поставщики, одинаковые товары и услуги. Часто победить соперников можно только за счет сервиса и дополнительных услуг. Открывая свое производство, вы изначально предлагаете продукт, которого нет больше ни у кого.
2. Вы становитесь компанией полного цикла. От станка до прилавка, как говорится. Это позволяет контролировать бизнес от начала до конца. Вы не зависите от поставщиков, производителя и других посредников.
3. Возможность контролировать качество продукта. Вспомните, сколько раз вы обжигались, покупая плохие товары? Когда производите сами, такое невозможно.
4. У вас готовое УТП. Как раз то, о котором мы писали в начале статьи: “Товар от производителя”, “Сделано в России” и так далее. Покупателю всегда хочется приобрести продукцию напрямую.
5. Безграничные возможности для расширения. Можно открывать новые производственные мощности в разных городах, расширять продуктовую линейку, продавать франшизу.
6. Можно продавать избытки продукции другим интернет-магазинам и розничным продавцам.
7. Высокая капитализация и стоимость бизнеса.
8. Легче найти инвестиции. Потенциальные инвесторы завалены однотипными предложениями и бизнес-планами предпринимателей сферы “купи-продай”. Вы изначально находитесь в более выгодном положении, предлагая что-то новенькое.
9. Государственная поддержка. Для производителей некоторых категорий товаров, например, продукции для детей, социально значимых изделий, предусмотрены госпрограммы в виде грантов, кредитов и так далее.
10. Это выгодно. Во-первых, вы не зависите от цен поставщика: вы сами теперь поставщик. Во-вторых, вся ценовая политика полностью находится в ваших руках.
11. Конкурентное преимущество перед другими производителями. Спросите у любого изготовителя, в чем его самая главная сложность? 9 человек из 10 ответят: “Найти покупателя и продать свой товар”. У вас этой проблемы нет. Что-что, а продавать вы уже научились. Есть налаженные каналы сбыта, маркетинговая стратегия и постоянные клиенты.

Что чаще всего покупают в интернет-магазинах

Минусы:

1. Отсутствие гибкости. Если обычный интернет-магазин по щелчку пальца можно перепрофилировать для продажи другого продукта, то с собственным производством так не получится. Понадобится перенастраивать оборудование или покупать новое, учить персонал и делать много чего еще.
2. Большие первоначальные вложения. Если все делается на средства инвестора, это не так ощутимо. А вот когда вкладываете свои, да еще и кредитные — нагрузка будет серьезнее.
3. Нужен серьезный штат персонала. Теперь не обойтись несколькими менеджерами и специалистами техподдержки. Нужны рабочие, мастера, наладчики оборудования.
4. Большая ответственность. Теперь вам придется заниматься техникой безопасности, охраной труда и прочими производственными вопросами.

Пошаговая инструкция по открытию собственного производства

Шаг 1 — выбор линейки товаров

Допустим, у вас интернет-магазин сувенирной продукции. Ассортимент состоит из нескольких сотен позиций.

Не нужно сразу пытаться закрыть все товарам собственного производства. Лучше выбрать несколько ходовых наименований и начать с них. Если дело пойдет, можно будет расширить линейку товаров, запустив дополнительные мощности.

Шаг 2 — определение целевой аудитории

Теперь смотрим, кому из ваших клиентов товар может быть потенциально интересен. Вот сейчас не смейтесь, приведем пример из практики. Один из интернет-магазинов одежды решил запустить линейку товаров собственного производство — пошив нижнего белья для девушек с большой грудью. Оказалось, что в РФ таким вообще никто больше не занимается. Похожий продукт на рынке есть, но только низкокачественный Китай. Здесь же белье шилось из высококачественных итальянских тканей. Идея выстрелила: желающих купить такие изделия (не дешевые, надо сказать) оказалось много.

7 вопросов для определения ЦА

Шаг 3 (очень важный) — заказ пробной партии продукта

Остановимся на этом этапе подробнее. Дело в том, что покупать или арендовать оборудование, нанимать персонал и снимать производственные помещения пока рановато. Нужен своеобразный тест-драйв будущей идеи. Продукт мы уже выбрали, осталось его произвести. Для этого лучше найти стороннего подрядчика, который сделает пробную партию. Найдите завод изготовитель и закажите производство у него. Надо предоставить чертежи, макеты и другую информацию о том, что вы хотите получить на выходе.

Не стоит бояться искать подрядчика за рубежом. Иногда это даже выгоднее, чем заказывать внутри страны. Кроме того, есть такие товары, которые у нас не делают в принципе: нет таких специалистов и технологий.

После того, как партия будет готова, можно запускать продажи. Если дело пойдет, можно думать о собственном производстве. Не получилось — меняем продукт и экспериментируем дальше. И так до тех пор, пока не найдете “тот самый” товар.

Если так не делать, можно попасть в неприятную ситуацию. Представьте: оборудование куплено и настроено, персонал готов работать. Сделали первую партию, а продукт оказался не востребован. Отыграть назад уже не получится — это долго и дорого. Поэтому настоятельно рекомендуем обкатать идею чужими руками, а уж потом запускать производство.

Шаг 4 — составление бизнес-плана

На этом этапе нужно определить, сколько денег понадобится на все про все. Узнаем стоимость оборудования и сырья, аренды помещений, рассчитываем фонд заработной платы. Прикидываем себестоимость единицы товара и примерную розничную цену. Это понадобится для расчета маржинальности и рентабельности.

Развернутая структура бизнес-плана

Шаг 5 — ищем инвестора

Если по результатам составления бизнес-плана оказывается, что своих денег не хватает, понадобится найти инвестора, готового вложиться в проект. Мы уже писали о способах привлечения инвестиционных капиталов для интернет-магазина в этой статье. Подход ничем не отличается.

Можно обратиться в банк, найти инвестиционный фонд или частное лицо — все средства хороши. Помимо бизнес-плана нужно подготовить презентацию проекта. Расскажите о будущем продукте, его преимуществах и выгодах для инвестора. Если будете достаточно убедительны, шансы найти деньги под проект очень велики.

Можно пойти по классическому пути и обратиться в банк. Да, процент по кредиту для предпринимателей высокий, но есть большой плюс. После того, как заем погашен, вы никому ничего не должны. Инвестор в доле пожизненно.

Шаг 6 — аренда помещений

Теперь пришло время заняться непосредственно производством. Но для начала найдите эксперта, который будет заниматься технической стороной проекта. Перед ним будет стоять непростая задача — запуск производства с нуля. Нужен человек, который много лет проработал в конкретной сфере и знает все от и до.

Итак, помещение. Его выбор зависит от типа производства. Общие требования такие: оно должно быть достаточных размеров, светлым и чистым. Обязательно наличие всех коммуникаций: электричества, водопровода, канализации. Предусмотрите удобное расположение и логистику. Вы постоянно будете завозить сырье, отправлять готовую продукцию. Удобный подъезд, близость дорог местного и федерального значения — большой плюс.

Удачный образец производственного помещения

Шаг 7 — подбор персонала

Стандартное производственное предприятие имеет следующую структуру:

• руководящий состав. Сюда входит начальник производства, экономист, технолог. Они будут заниматься стратегией и ключевыми вопросами;
• инженерно-технические работники. Это мастера и начальники участков. Они руководят рабочими: раздают задания, заказывают сырье и материалы;
• рабочие. Занимаются непосредственно производством продукта;
• служба снабжения;
• вспомогательные должности — уборщицы, диспетчер, завхоз;
• служба ОТК. Ее назначение — контроль качества выпускаемой продукции;
• служба охраны труда и техники безопасности. Следит за соблюдением законодательства в области ОТ и ТБ, а также промышленной безопасностью.

В зависимости от специфики, производству могут потребоваться и другие специалисты: кладовщики, наладчики оборудования, инженеры. Если под завод или цех создается отдельное юрлицо или ИП, нужны руководитель и его замы, бухгалтерия.

Шаг 8 — покупка оборудования

Теперь пришло время обставить помещение технологическим оборудованием. Вам могут понадобиться станки, инструменты и вспомогательные приспособления. Можно покупать готовые комплекты или технику, бывшую в употреблении. Не стоит брать бытовое оборудование, предназначенное для использования в домашних условиях. Вам нужна профессиональная промышленная техника.

Производство металлоконструкций — рабочий процесс

Шаг 9 — запуск производства

Собственно, можно начинать работать. Только не забудьте получить разрешения от государственных органов — для некоторых типов производств это необходимо. Также иногда нужно сертифицировать сам товар.

Шаг 10 — рекламная кампания

А вот сейчас пришло время рассказать о вашем подвиге. О том, что у вас теперь собственное производство, должны узнать все. Разместите информацию на сайте, в соцсетях. Запустите под проект контекстную рекламу с упором на товары собственного производства. И продавайте, продавайте, продавайте!

Заключение

Конечно, в одной статье трудно рассказать обо всех тонкостях и нюансах собственного производства товаров. Но начальное представление вы теперь имеете. Хватит перепродавать китайский ширпотреб — пора заняться чем-то серьезным и полезным!

Выпуск продукции под своим брендом — СКБ Контур

Создание бренда — действительно серьезный шаг, переход на более высокую ступень в бизнесе по сравнению с обычной перепродажей. Но если учесть все получаемые от этого выгоды, то такой шаг стоит делать.

Нам, как людям, ведущим бизнес с Китаем и имеющим в этой сфере круг интересов, известны случаи, когда придуманный без особых творческих мучений логотип «упаковывали» дорогой обложкой и штамповали на китайскую продукцию. Регистрацию торговой марки осуществляли в европейских странах и позиционировали товар как произведенный в Китае под российским контролем.

Почему даже большие компании не хотят афишировать, что их товар произведен в Китае? Думаю, что из-за устоявшихся стереотипов, когда в конце прошлого — начале этого века рынок заполонил китайский ширпотреб. Нужно отдать должное китайцам: параллельно с готовностью имитировать любой оригинальный товар у них сформировалось деление товара по качеству. И даже самый глубоко продуманный и «раскрученный» бренд потерпит фиаско, если товар под ним будет относиться к категории «низкокачественная подделка».

Все вышесказанное касается известных крупных брендов и может быть полезно начинающим бизнесменам только косвенно. Давайте ближе рассмотрим явление «бренд на товарах из Китая».

Бренд как бизнес-категория

Что такое бренд? Это специально созданные в сознании потенциального покупателя положительные ассоциации в отношении качества и цены определенного товара (группы товаров). И этот «позитив» должен сначала создать будущий владелец бренда. А затем на юридическом уровне закрепить за собой право использования всех «ноу-хау» выбранного товара.

В современном бизнесе совсем не обязательно создавать абсолютно новый товар, чтобы поставить на нем свой логотип. Вполне достаточно опытным путем или путем анализа достижений «коллег» определить на рынке товар, пользующийся спросом. И связать его, например, со своим именем или придумать интересное название.

В свое время наш хороший знакомый создал свой бренд одежды «Бермуда» премиум класса. Фактически это были образцы рубашек, которые он нашел в Китае и которые ему понравились по качеству и внешнему виду. Он стал нашивать свои логотипы на все рубашки там же в Китае и таким образом родилась коллекция одежды под его собственным брендом.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Узнать больше

В реальности справиться с задачей выбора «топового» товара поможет опыт построения сети розничных и оптовых продаж. Успех пробной партии, разлетевшейся в один миг, «потянет» за собой большой контейнер. И пока он в пути, есть время для создания имиджа и оформления самого бренда. Имидж складывается из высокого качества товара и низкой цены (но не всегда нужна именно низкая цена). Вы можете позволить себе низкую цену из-за налаженной работы с проверенным поставщиком, оптовыми скидками производителя и (возможно, не на первом этапе) собственной доставкой. Правильно организованная реклама уже совсем скоро заставит работать имидж в полную силу. А к этому моменту уже оформлен бренд и товар знают по красивой «обложке».

Как реализовывать китайские товары под собственным брендом?

Предлагаю примерный алгоритм запуска собственного бренда в России:

• войти в бизнес как индивидуальный предприниматель или ООО;
• получить сертификаты соответствия на все товары. Такие документы на срок от 1 до 5 лет выдаются в специализированных сертификационных центрах;
• определить, товар какого качества будет брендироваться: высокого качества, компромисс качества и цены, и 3 класс — …, в общем, это нам не надо;
• отыскать «хитовый» товар или найти новые сферы применения для уже существующего;
• найти и проверить производителя. Один из способов — посещение Кантонской выставки в Китае, всех ее этапов. Именно там можно найти нечто интересное и отправиться на фабрику по производству этого товара с инспекцией;
• проверить уставные документы и электронные реквизиты выбранного поставщика. Хорошо, если его рекомендовали надежные партнеры. Проведите с ним несколько мелких сделок;
• создать бренд. Это значит — генерировать идею, подключить амбицию, разработать легенду, логотип, собственный стиль;
• зарегистрировать бренд в Роспатенте;
• договориться с поставщиком о цене, за которую на его продукции будет стоять ваш знак;
• заниматься маркетингом и продажами, а рекламу и доставку переложить на плечи специалистов;
• распространять истории о своем бренде;
• проводить только «белые» операции;
• развивать и расширять перечень брендовых позиций.

Еще раз отмечу, что это лишь примерный план. Жизнь вносит в него свои коррективы.

Выводы и преимущества

А теперь о том, что на практике приносит бренд своему владельцу:

• Низкие цены на товар порождают увеличение объемов сбыта.
• Испробовав наш товар на качество, потребитель по сарафанному радио распространяет информацию. Результат — повторные продажи при минимуме рекламных вложений.
• Если удается организовать самостоятельную доставку «Китай-клиент», то в прибыль перемещается экономия от оплаты услуг посредников.
• Прямые поставки позволяют дополнительно экономить на складах, магазинах и сотрудниках.
• Увеличение продаж влечет рост объемов производства, у китайцев становится намного проще получить серьезную скидку.
• Правильная «раскрутка» бренда рано или поздно заставит уйти с рынка ваших конкурентов. За этим следует снижение расходов на рекламу и увеличение числа реальных потребителей товара.

Существует много интересных моментов, подбрасываемых жизнью нюансов в организации и ведении бизнеса с китайскими производителями. И это могут быть обычные оптовые закупки и розничные продажи. Но выход на брендовый уровень подразумевает совсем другие правила игры. Число конкурентов, как и цены на товар, снижаются, а количество потребителей растет наравне с материальным благосостоянием владельца бренда.

Евгений Гурьев, сооснователь проекта «Бизнес с Китаем» (БсК)

Закупки на Alibaba от А до Я

Одной из самых сложных задач в начале моего бизнеса был поиск продукта.

У меня были мечты. У меня была страсть. Но в действительности мне нечего было продавать.

Вот какие мысли одолевали меня:

• Как мне вообще найти продукт для продажи?
• Что продают другие?
• Потерплю ли я неудачу?
• Повезет ли мне?

Я понятия не имел. И вскоре я начал понимать, что это нормально.

Страх – это хорошо.

Страх — это то, что заставило меня действовать. Это то, что подтолкнуло меня к более активным поискам. Это то, что привело меня к сегодняшнему дню, через год — когда я уже могу рассказать, как я это сделал, и как сможете и вы.

1. Проведите исследование рынка, чтобы найти продукт для продажи.

Я провел некоторые исследования по товарам, которые хорошо продаются в Интернете, а также поразмышлял о том, смогу ли я найти продукт, который поможет решить какую-либо проблему, с которой я сталкиваюсь в течение дня как владелец собаки, спортсмен, городской житель и путешественник.

Используя Google Trends, я смог определить объем поисковых запросов и выявить интерес к ряду различных продуктов.

Google Trends зачастую является отличным инструментом, чтобы понять, находится ли предмет в тренде и, соответственно, есть ли на него спрос.

И однажды эта лампочка «сработала».

Как заядлый поклонник музыки, который посещает концерты и музыкальные фестивали, я заметил потребность в более легких, компактных сумках, в которые могли бы поместиться основные вещи:

• Солнцезащитные очки.
• Бутылка для воды.
• Кошельки.
• Ключи.

Правила безопасности не позволяют использовать более крупные рюкзаки и сумки.
Участники фестивалей остались без внимания. Однако там, где есть проблема, есть возможность сделать что-то лучше. Я решил, что смогу это исправить. Я могу предложить решение.

Я решил открыть свой собственный бренд сумок и поясных пакетов: Who’s Your Fanny.
Я заранее решил, что мой бизнес будет иметь свою торговую марку и решил продавать свои товары на Amazon.

2. Проверьте свою идею.

Отлично. У меня появилась идея. Начало положено.

Теперь, когда у меня появилась идея, которая откликнулась во мне, мне нужно было проверить, что идея действительно стоящая.

Более того, мне нужно было подтвердить, что, если это действительно насущная проблема, то я смогу ее решить.

Мне было очень важно услышать мнение потенциальных клиентов.

Так, я опросил:

• Друзей (и друзей друзей).
• Случайных людей в Интернете.
• Коллег.
• Google, и оценил тенденции объема поисковых запросов (в российском контексте данный пункт выполнить еще проще, используя Яндекс.Вордстат. Дело в том, что из-за законов о конфиденциальности Google trends показывает только, насколько популярен запрос в интернете, например «поясные сумки», в то время как Яндекс.Вордстат показывает точное число запросов в месяц).

Я задавал такие вопросы, как:

• Какие потребности вы испытываете.
• Какие сумки вы приобрели в прошлом.
• Сколько вы заплатили.
• Сколько вы готовы заплатить и т.д.

Я еще раз проверил Google Trends. Было очевидно, что поясные сумки (или сумка-«банан», слинг-сумки, сумки на талии — независимо от того, как их называют), приобретали все большую популярность.

Мои «мини-фокус-группы» были многословны. Я даже представить не мог, что люди так взволнованы тем, в чем им приходится носить свои вещи.

Так, я определил, что должно быть у каждой поясной сумки.

Я быстро выделил требования целевых клиентов:

1. Несколько карманов. Наличие перегородок является обязательным.
2. Регулируемый ремень – ключевой фактор.
3. Некоторые предпочитали низкую цену; другие — красивый дизайн.
4. Amazon был местом, где часто начинали поиск товаров.
5. Парни и девушки имеют разные вкусы.

Я все учел.

• У меня был продукт.
• Продукт, в котором клиенты будут заинтересованы.
• Моя фокус-группа может выступить моими первыми клиентами.

Но я до сих пор понятия не имел, как я буду поставлять эти волшебные поясные сумки. Как найти поставщика или производителя…

3. Найдите наилучший способ сорсинга продукта.

Я решил, что при выборе остановлюсь на варианте, который наилучшим образом соответствует следующим критериям:

• Поставки должен быть простыми.
• Стоимость реализованных товаров должна быть низкой, чтобы обеспечить хорошую прибыль.
• Продукция должна быть протестированной, надежной и качественной.
• Производитель должен иметь возможность роста, чтобы расти вместе с моим бизнесом.

Критерии выбора способа сорсинга

Ведение бизнеса часто означает, что в любой день у вас могут возникнуть 99 проблем, и я действительно не хочу, чтобы одной из них был сорсинг. Я хотел убедиться, что у меня все слажено работает, чтобы сосредоточиться на повседневной работе.

В общем, подход, который я использовал для определения самого легкого варианта сорсинга, часто заканчивался тем, смогу ли я вообще найти свой идеальный продукт.

Мои критерии для продукта были следующие:

• Является ли продукт легким и простым в отправке?
• Достаточно ли низка цена продукта за единицу, чтобы иметь солидную маржу?
• Есть ли у продукта риски для здоровья? Никакой еды, БАДов или косметики.
• Я хотел изучить и использовать свой продукт раньше всех: и у меня он был, как у постоянного участника фестивалей.
• Подтверждено наличие рынка для продукта: моя мини фокус-группа подтвердила это.
• Подтверждено наличие легкого способа сорсинга: Варианты мне были очевидны — теперь я должен был решить этот вопрос (спойлер: Alibaba).

4. Решите вопрос сорсинга.

Существует несколько различных способов поиска поставщика, и сейчас мой бизнес работает с разными фабриками, но в начинал я именно с поиска поставщиков на Alibaba.

Поставщикам

Обращаем ваше внимание, что отправка коммерческих предложений работает в пилотном режиме.

 

Поставщикам

Выстраивание прочных взаимовыгодных отношений с поставщиками – важнейший элемент стратегии развития «ЛЕНТЫ». Широкий ассортимент местной продукции – одно из ключевых преимуществ нашего предложения для покупателей. «ЛЕНТА» сотрудничает с порядка 3 000 поставщиков. В 2015 году 96% всей продукции, представленной в «ЛЕНТЕ», было закуплено в России. В целом по компании, в 2015 году свыше 22% товаров нашего общего ассортимента составляли товары локальных производителей, из которых 50,3% приходится на свежие продукты питания (категория «фреш»).

«ЛЕНТА», как активно развивающаяся компания, гарантирует своим поставщикам:

• Высокий оборот продукции и устойчивый рост прибыли;

• Гарантированный объем продаж;

• Рост узнаваемости бренда за счет широкого представления ваших товаров на полках гипермаркетов сети;

• Предложения новых рынков сбыта, благодаря активной экспансии «ЛЕНТЫ» в регионы России;

• Точность расчетов и аккуратность платежей.

У «ЛЕНТЫ» с партнерами общие цели: рост оборота и доли рынка. Наша совместная задача – довести до потребителей товары кратчайшим путем по наиболее доступной цене. Поэтому мы используем самые современные технологии, которые позволяют сокращать издержки по доставке и выкладке товаров как для компании «ЛЕНТА», так и для наших партнеров.

У нас большой опыт работы с российскими и мировыми производителями. Поэтому мы можем предложить нашим поставщикам ряд совместных мероприятий, способствующих увеличению продаж товаров через торговые комплексы сети «ЛЕНТА»:

• промоакции;

• регулярные и сезонные каталоги товаров;

• совместные рекламные кампании;

• совместная разработка упаковки;

• производство товаров под частными марками нашей компании.

Высокий уровень знания бренда «ЛЕНТА» и лояльность наших покупателей гарантируют нашим партнерам быстрый рост и устойчивую положительную динамику продаж.

Российским региональным производителям

В каждом городе России есть предприятия, которые производят продукцию отличного качества. Поэтому в ассортименте свежих овощей и фруктов, мясной, молочной продукции и хлебобулочных изделий гипермаркетов сети «ЛЕНТА» доля товаров локальных производителей составляет от 25 до 50%. Как компания федерального уровня «ЛЕНТА» дает локальным производителям возможность расширить свои рынки сбыта: выйти за пределы региона, усовершенствовать технологии и бизнес-процессы и, как следствие, увеличить оборот и прибыль.

С условиями отбора поставщиков можно ознакомиться здесь

Типовая форма договора поставки продовольственных товаров здесь
Форма Приложения № 1;
Форма Приложения № 2;
Форма Приложения № 3;
Форма Приложения № 4;
Форма Приложения № 5;
Форма Приложения № 6;
Форма Приложения № 7;
Форма Приложения № 8.

Типовая форма договора поставки продовольственных товаров Частной марки здесь
Форма Приложения № 2;
Форма Приложения № 3;
Форма Приложения № 4;
Форма Приложения № 5;
Форма Приложения № 6;
Форма Приложения № 7;
Форма Приложения № 8;
Форма Приложения № 9.

Типовая форма Соглашения по ЭДО здесь
Приложения к Соглашению по ЭДО здесь

Типовая форма соглашения по поставке товаров, подлежащих маркировке, здесь
Типовая форма Соглашения об аннулировании УПД

Форма Дополнительного соглашения о присоединении «Ленты» к Кодексу добросовестных практик

Типовая форма договора поставки непродовольственных товаров здесь.

Типовая форма договора поставки непродовольственных товаров Частной марки здесь.

 

Здесь вы можете отправить коммерческое предложение, заполнив форму.

Компания «ЛЕНТА» рассмотрит предложения о сотрудничестве с производителями и поставщиками продукции 

Оставить коммерческое предложение

Качество продукции | МинПромТест

Диктатура стандарта – зачем это было необходимо?

Для чего был необходимы жесткие меры? Прежде всего, было необходимо сконструировать механизм стимулирования к производству качественной продукции в ситуации отсутствия рыночной конкуренции, которая могла бы служить основным стимулом в производстве продукции высокого качества. Проще говоря, стандартизация каждого вида продукции и требования к неукоснительному выполнению всех норм и правил, приписываемых стандартом, на тот момент было единственным действенным методом добиться и поддерживать качество товара на должном уровне.

Полное отсутствие рыночной системы в стране со всеми преимуществами и недостатками, преподносилось населению, как исторические завоевания социализма, которые помогают оставаться в стороне от мировых кризисов перепроизводства, которые с завидным постоянством возникали в капиталистических странах. Централизованное планирование позволяло точно рассчитать, произвести и распределить необходимое количество товаров и продукции для всей страны. Ресурсы не растрачивались на производство продукции, которая имела шанс быть не реализованной. Для народа была выдвинута идея о том, что добиваться качества продукции, ее избыточным производством и здоровой конкуренцией на рынке, как это делается в капиталистических странах, не целесообразно. Продукции необходимо производить ровно столько, сколько необходимо для нужд страны.

На самом деле в стране наблюдался постоянный кризис перепроизводства, однако в отличие от капиталистических стран, это была не конкурентоспособная продукция, а некачественный и невостребованный товар, который не приобретался населением, а спустя время отправлялся на склад. В условиях постоянного дефицита на практически все виды товаров, главным показателем экономики считалось валовое количество произведенной продукции, вся страна стремилась выполнить намеченный план, работая между тем не на потребителя, а на «склад»! Выполнить план любой ценой, как правило, выполнялся именно ценной качества товара! Рекорды в скоростном производстве продукции, которая была бракованной, недоброкачественной и не отвечала элементарным кондициям, не только не могло решить проблему, но еще больше ее усугубляло. В стране была постоянная нехватка самых необходимых товаров.

Декларация соответствия ТР ТС (Техническому регламенту таможенного союза)

Декларация соответствия техническим регламентам Таможенного союза

Декларация ТР ТС подтверждает, что продукт соответствует ТР ТС. Без нее большинство товаров запрещено распространять в странах ТС.

Заявителем на декларирование о соответствии может быть производитель, продавец или представитель производителя. Причем регистрация должна быть произведена на территории ТС.

Сроки действия документов о соответствии разные. Они зависят от схемы декларирования ТР ТС, свойств продукции и других факторов. Однако срок не может быть меньше одного года или больше пяти лет.

Обратите внимание! После окончания срока действия у заявителей должны храниться декларации и другие документы еще на протяжении десяти лет.

Что подлежит декларации соответствия ТР ТС

Документ соответствия требуется для товарных групп, которые входят в действующий ТР ТС. Также необходимость обязательной декларации продукта может приниматься Коллегией Евразийской экономической комиссии.

Например, декларированию ТР ТС подлежит парфюмерно-косметическая продукция, продукция для детей, мебель и так далее. С полным перечнем товаров, которые подлежат сертификации или декларированию ТР ТС, можно ознакомиться здесь: http://www.eurasiancommission.org/ru/act/texnreg/deptexreg/tr/Pages/TRVsily.aspx.

Форма декларации соответствия ТР ТС

Для декларации ТР ТС не используется бланк государственного образца. Документ заполняется на обычном листе А4.

Хоть на документе для декларации о соответствии нет степеней защиты, его подлинность подтверждает регистрация в государственном реестре. При желании каждый может проверить достоверность документа по номеру ДС.

При оформлении декларации надо соблюдать следующие правила:

• документ заполняется печатным способом;
• заполняются все поля;
• нельзя сокращать слова и исправлять текст;
• вносимые сведения должны соответствовать установленной форме, иную информацию вносить нельзя.

Лицевую сторону декларации всегда заполняют на русском языке. В некоторых случаях допускается использование латиницы, например, когда надо указать производителя продукции, его адрес, а также при описании марки, модели, артикула товара.

Обратите внимание! На декларации ТР ТС должна стоять только печать заявителя, без органа сертификации.

Если вам интересно, как выглядит готовая декларация соответствия, то зайдите на главную страницу сайта eacportal.com. Там есть образцы всех документов, которые мы оформляем.

Документы для регистрации

Для декларирования ТР ТС нужно предоставить:

• письменную заявку по форме;
• описание продукции;
• техническую документацию;
• эксплуатационную документацию;
• техусловия или ГОСТы, используемые в производстве;
• договор поставки с инвойсом.

Полный перечень документов в вашем случае мы назовем на консультации.

Как зарегистрировать декларацию о соответствии

Документ о соответствии регистрируется в Едином реестре деклараций. Там же можно получить информацию о выданных документах.

Саму регистрацию по декларированию ТР ТС проводит орган по сертификации. Органы, которые имеют на это право, входят в национальную часть Единого реестра органов по сертификации ТР ТС.

Обратите внимание! Для декларации, как и для сертификации ТР ТС, необходимо проводить испытания товаров в специальной аккредитованной лаборатории.

Где получить декларацию соответствия

Специалисты нашей компании помогут получить декларацию соответствия. Мы напрямую работаем с государственными органами без посредников, поэтому вы не переплачиваете.

Перед началом работы мы проводим бесплатную консультацию. Далее для получения декларации вам нужно будет подготовить пакет документов. Все остальное сделают наши специалисты.

Чтобы вы были уверены в правильном заполнении документа, мы пришлем его макет. После того как вы его утвердите, мы присвоим ему номер, внесем в реестр, а затем отправим вам оригинал курьерской службой.

Точную стоимость услуги мы не можем сразу назвать. Она зависит от выбранной схемы декларации, сложности необходимых испытаний, наличия сертификата системы менеджмента качества. Поэтому цена декларирования ТР ТС определяется индивидуально на консультации.

Записывайтесь на консультацию по телефону +7 (800) 700-19-66 или оставляйте заявку на сайте eacportal.com.

ООО «ВЕРШИНА» — производитель промышленной химии и лакокрасочной продукции в Санкт-Петербурге

Сертификаты и благодарственные письма

Лакокрасочная продукция “Вершина” в Санкт-Петербурге

Завод промышленной и бытовой химии «Вершина» выпускает и реализует обширный спектр лакокрасочной продукции. Наши товары уже более 20 лет считаются на российском рынке ЛКМ синонимом стабильности и безупречного качества.

Производство и продажа лакокрасочных материалов

Мы назвали свое предприятие «Вершина», чтобы новые партнеры сразу получили представление о наших приоритетах. Завод и выпускаемая продукция полностью соответствуют названию: мы уверенно занимаем верхние строки рейтинга лучших российских производителей промышленной и бытовой химии.

Приоритетное направление нашей деятельности – изучение спроса и создание новых ЛК-материалов. Научно-техническая база завода позволяет разрабатывать и запускать в производство новую, востребованную продукцию с уникальными свойствами на базе инновационных технологий. Такой подход делает наши продукты особенными, одновременно позволяя удовлетворить нужды широкого круга потребителей.

Мы хотим, чтобы наши клиенты оставались довольны не только стоимостью и качеством лакокрасочной продукции нашего производства, но и сервисным обслуживанием. «Вершина» предлагает современную химию и высокий уровень сервиса любому оптовому или розничному клиенту вне зависимости от объема его заказа.

Оптовая продажа ЛКМ в СПб

Этот сайт сделан, чтобы нашим заказчикам было проще подбирать и приобретать необходимые ЛКМ. Мы предлагаем лакокрасочные материалы для промышленного и бытового применения в следующем ассортименте:

• химическое топливо и средства для розжига;
• растворители узкого действия;
• очистители стекол, гели для посудомоечных машин и другие очищающие жидкости;
• водорастворимые жидкости для изменения оттенка древесины;
• другая химическая продукция для отделки, ремонта, строительства.

Плюсы сотрудничества

Оптовая продажа лакокрасочных материалов непосредственно от производителя имеет ряд весомых преимуществ:

• Национальный производитель, находящийся на вершине общемирового рейтинга заводов современной химии.
• Промышленное оборудование последнего поколения и новые производственные технологии.
• Только высококачественное исходное сырье.
• Собственное производство и продажа лакокрасочной продукции без посредников позволяют сделать цены на все позиции гибкими и конкурентоспособными.
• Товары выпускаются согласно требованиям ГОСТов, специальных ТУ и международных стандартов.
• Наша продукция сохраняет заданные потребительские качества в течение всего срока использования.
• Оперативное выполнение заказов – предлагаемый ассортимент постоянно имеется в наличии на складе, его можно заказать в любой сезон и в любом количестве.

Отгрузка и доставка

Поставка лакокрасочной продукции с нашего предприятия осуществляется крупными и мелкими оптовыми партиями. Для оптовиков разработаны специальные условия сотрудничества и предлагаются различные формы расчета. В любом случае вы можете рассчитывать на индивидуальный подход с учетом ваших запросов и потребностей.

Если вас интересуют подробности, обращайтесь по телефону или любым другим удобным способом к менеджерам, заказывайте обратный звонок, отправляйте сообщение через специальную форму (вы найдете эти кнопки в верхней части сайта).

География отгрузки и доставки ЛКМ – Санкт-Петербург, Ленинградская область, любой регион России, страны СНГ, ближнего и дальнего зарубежья. Для этого используются специализированные компании, автомобильный и железнодорожный транспорт.

Стоит ли вам стать производителем? Да, вам следует

Началась следующая производственная революция, и ее возглавляют отдельные лица, а не транснациональные корпорации.

Промышленная революция принесла нам массовое производство. Производство 2.0 обеспечило высокотехнологичную автоматизацию, которая резко повысила нашу производительность и сделала возможным массовую настройку.

«Сегодня [отдельные лица] могут использовать возможности, которые позволяло массовое производство, на очень небольших размерах партии.»

Джон Роджерс, основатель и генеральный директор Local Motors

Следующая производственная революция заключается в предоставлении людям тех же производственных возможностей, которые когда-то были доступны только крупным корпорациям.

Резкое падение затрат на производственные технологии (например, программное обеспечение САПР и 3D-принтеры) достигло точки, когда эта область теперь доступна для обычного человека. Стать производителем проще, чем когда-либо.

Природная мельница восходит к скромным истокам

Раньше новаторам и энтузиастам приходилось довольствоваться сборкой набора.Сегодня они могут участвовать во всем, от проектирования до окончательной сборки.

Возьмите Расс Коэн, генеральный директор Nature Mill. Как настоящий стартап, Коэн запустил в своем гараже Nature Mill, чтобы сделать автоматический контейнер для компоста. Вначале Коэн создавал прототипы вручную, используя станок для гибки металла и приспособление. Эти прототипы предлагали его контрактным производителям общее представление о том, что строить, но были неточными и привели к реорганизации перед производством.

К счастью, программное обеспечение автоматизированного проектирования (САПР) стало доступным и довольно простым в использовании.Коэн купил программу CAD SolidWorks и сам научился ею пользоваться. По словам Коэна, САПР во многом похож на Microsoft Excel в том смысле, что «почти каждый может сразу использовать базовые функции и изучать сложные вещи на ходу». Теперь Коэн может делиться точными техническими характеристиками со своими контрактными производителями, что избавляет от догадок и ускоряет вывод продукта на рынок.

Для поиска контрактных производителей Коэн использует сайт Alibaba. На этом форуме каждый может опубликовать схемы САПР того, что он хочет построить.Контрактные производители, желающие воплотить это в жизнь, предлагают претворить это в жизнь от концепции к продукту. Оказывается, все более популярными становятся связи с более широким сообществом для производства вещей.

Local Motors создает производственное сообщество

Еще одним примером того, как люди берут производство в свои руки, является компания Local Motors, которая производит краудсорсинговые автомобили. Модель Local Motors проста: люди представляют прототипы дизайна, а Local Motors помогает построить лучшие из них на микрофабрике за пару выходных.

Что удивительно, так это то, что каждый может представить свою идею и получить отзывы от сообщества инженеров, автолюбителей, промышленных дизайнеров и производителей. Это может потенциально превратить автомобильное производство из отрасли, которая когда-то требовала многомиллионных (или миллиардов) инвестиций, в отрасль, в которую может войти любой, кто увлечен автомобилями.

Джон Роджерс, основатель и генеральный директор Local Motors, говорит, что он основал компанию, «чтобы ускорить темпы технологических инноваций в автомобильной промышленности.Но он также хотел доказать: обычные люди могут быть производителями.

Когда я смотрю на технологии, доступные сегодня, я склонен согласиться.

Производственные технологии на кончиках пальцев

Я уже выделил несколько технологий, которые дают людям шанс воплотить свои идеи в жизнь, но вот более полный список:

• Краудсорсинг — Краудсорсинг — это подход к генерации идей и разработке продуктов, а не технология.Тем не менее, существует множество доступных технических ресурсов, которые позволяют использовать краудсорсинг для любого проекта; посмотрите «Открытые инновации», чтобы увидеть отличный список.

• Программное обеспечение САПР — 2D и 3D проекты, созданные с помощью программного обеспечения САПР, могут быть сохранены в формате файла для совместного использования перед производством. Вы можете получить доступ к профессиональному программному обеспечению САПР по подписке за 19,95 долларов США в месяц от Local Motors.

• 3D-печать — Стоимость 3D-принтеров стремительно снижается, что делает создание прототипа модели САПР доступным.Некоторые 3D-принтеры, такие как Objet, уже достаточно мощны, чтобы изготавливать небольшое количество готовых изделий. По мере развития этой технологии есть надежда, что отдельные лица смогут производить более крупные партии готовой продукции.

• Производство как услуга — Производство следует примеру программного обеспечения и становится услугой по запросу. Производственные онлайн-каталоги, такие как Alibaba и ThomasNet, могут связать вас с производителем, который построит для вас, поэтому вам не нужно вкладывать средства в какое-либо оборудование.

• Облачные вычисления — Облако — это не производственная технология, но она заслуживает упоминания из-за того, насколько рентабельной она делает ведение продуктового бизнеса. Облачные решения, такие как NetSuite и Plex, предоставляют доступные решения для управления заказами, инвентаризацией, бухгалтерским учетом и другими бизнес-функциями.

• Электронная коммерция — Конечно, в наши дни Интернет является важным инструментом для развития любого бизнеса. Такие сайты, как eBay, Amazon или ваш собственный веб-сайт электронной коммерции, позволяют клиентам легко находить вас и покупать у вас.Если вы заинтересованы в запуске собственного сайта электронной коммерции, вам следует попробовать Volusion и BigCommerce.

В совокупности эти технологии упрощают переход от идеи к продукту и рынку. Мы уже видели, как технологические достижения демократизируют музыку, кино, издательское дело и другие отрасли. Почему не производство?

Я также хотел бы поблагодарить Лесли Барри, генерального директора и соучредителя GetViable, и Фрэнка Черулло из GameWear за их вклад в эту статью.

Инструкции по производству любого продукта (версия 2021 года)

Стив Джобс — без сомнения — один из величайших основателей и предпринимателей прошлого века.Черт возьми, наверное, когда-либо . Его стратегическое влияние и культура, ориентированная на дизайн, помогли Apple стать самой дорогой компанией в мире.

Это и некоторые из самых потрясающих, минималистичных, интуитивно понятных и удобных в использовании продуктов из когда-либо созданных.

Предприниматель не более успешен, чем качество того, что он продает миру, будь то физический продукт, услуга или идея. Мы не узнали бы имя покойного и печально известного генерального директора Apple, если бы первая наспех собранная «заводская линия» компании в семейном гараже Джобса не произвела — вопреки всему — 50 безупречных машин.

Материальные продукты должны где-то производиться, и в качестве первого шага в вашей цепочке поставок ваш успех живет или умирает в зависимости от способа производства ваших продуктов.

Если ваши клиенты получают продукты, которые не соответствуют вашим высоким стандартам или не соответствуют вашим высоким стандартам, ваш бренд и бизнес не выживут и дня.

С такой прочной связью с вашим успехом всегда безумие видеть, как предприниматели игнорируют свои цепочки поставок. Между оптовиками, которые получают значительную долю, и торговыми компаниями, маскирующимися под фабрики, слишком много выбоин, чтобы онлайн-продавцы могли вмешаться.

Так и появилось это руководство. Мы хотели дать интернет-магазинам доступ к ресурсам, которые расскажут вам, как последовательно производить высококачественную продукцию за границей, повышать маржу и развивать свой бизнес.

В частности, научим вас:

• Существующие типы «производителей»
• Как эффективно искать завод и поставщика
• Как эффективно общаться с заводом

Но сначала, , почему .

Как (и почему) я полюбил производство

Основная причина, по которой большинство масштабируемых интернет-магазинов стремятся производить продукцию за рубежом, связана с маржой продукта. Хотя производство за пределами Америки создает логистические препятствия и языковые барьеры, когда вы часто получаете 90% валовой прибыли в масштабе, эти сложности того стоят.

Если говорить с экономической точки зрения, то причина, по которой производство за рубежом имеет смысл, заключается в стоимости нашей валюты и стоимости рабочей силы.

Один китайский юань и одна индийская рупия стоят 0 долларов.15 и 0,16 доллара США соответственно. Стоимость валюты часто отражает стоимость жизни, и когда кто-то может жить на более низкую зарплату, им будут платить меньше.

В Китае большинство заводских рабочих получают в среднем 2 доллара в час по сравнению с более чем 23 долларами в Америке. Чтобы понять стоимость жизни, я часто сравниваю цены на воду в бутылках в каждой стране: 0,25 цента в Китае и более доллара в Америке.

Сделай математику

Чтобы использовать сравнение бутылок с водой, почасовой рабочий в Китае тратит около 12% своей почасовой оплаты на бутылку воды.Рабочий из США тратит около 4%. Вы можете даже это решить, работая с заводами, которые платят 6 долларов в час, чтобы соответствовать ставкам оплаты, основанным на стоимости жизни.

Для большинства товаров, таких как обувь или головные уборы, оплата труда является основной статьей расходов, а стоимость рабочей силы в странах Азии всегда будет дешевле, чем в западных странах.

Я начну с моего опыта работы в Китае и того, как я узнал все тонкости производства.

Я начал изучать китайский на первом курсе средней школы в 2008 году.Как знает любой двуязычный человек, если вы действительно хотите выучить язык, вам нужно поехать в страну, в которой на нем говорят.

К 2010 году я был полноценным студентом по обмену в Пекине, живя в принимающей семье, которая не говорила по-английски, пока училась в местной китайской средней школе. В течение того года за границей я изучал китайский по 4 часа в день и был очарован производственными возможностями страны.

Я с одноклассниками в 2010 году.

В том году я понял, что Китай является эпицентром мирового производства, и начал налаживать связи с заводами, насколько это было возможно.Когда в 2013 году пришло время открыть собственный бизнес в сфере электронной коммерции, я подумал, что производственный процесс будет простым.

Вскоре я столкнулся с вопросом, который ежедневно ставит предпринимателей в тупик: как воплотить в жизнь новый продукт?

Процесс был нелепым, так как я столкнулся с языковым барьером, бракованной продукцией, мошенническими китайскими производителями и многим другим. В конце концов, я так и не понял, с кем работаю.

После создания десятков новых продуктов за последние 4 года я понял, что производство — это огромная проблема, которую необходимо решить для предпринимателей в сфере электронной коммерции.Я также понял, что получил безумное количество информации о том, как именно решить эту проблему.

Итак, хватит обо мне. Я здесь, чтобы поделиться с вами этими знаниями. Давайте рассмотрим различные типы производителей, с которыми вы можете столкнуться.

Типы производителей

Имея дело с зарубежными производителями, вы, вероятно, будете перебирать множество посредников. Этих посредников обычно делят на:

1. торговые компании
2. оптовики
3. агентов по подбору поставщиков (которые часто работают на одного из вышеперечисленных)

Фактические производители — это фабрики, производящие продукцию.Их может быть труднее найти — будь то продавец, ориентированный на потребителя, или продавец B2B, — поскольку они могут не иметь прочной основы для работы с западными людьми.

С учетом вышесказанного, в Sourcify мы работаем только напрямую с фабриками, так как вышеперечисленные посредники зарабатывают деньги, снимая с фабрики сокращение сверх фактических затрат.

Другими словами, эти посредники сокращают вашу прибыль.

Прежде чем вы сможете узнать, как искать реальную фабрику, вам необходимо знать, что отличает каждый тип производителя от других.

Торговые компании

Торговые компании зарабатывают деньги, добавляя маржу к фактической стоимости продукта, и обычно имеют дело с более широким спектром категорий продуктов.

Несмотря на то, что торговые компании могут поддерживать хорошие отношения с заводами, большинство профессиональных покупателей захотят обратиться непосредственно к самим фабрикам.

Если у вас низкий минимальный объем заказа, возможно, имеет смысл работать с торговой компанией.

Торговая компания, которую легко обнаружить

Торговые компании обычно предъявляют более низкие требования к количеству заказов, и вы могли бы стать большой рыбой в маленьком море, а не маленьким клиентом большого завода.

Некоторые торговые компании будут притворяться фактическим производителем со своим собственным заводом, поэтому может быть трудно понять, с какой из них вы имеете дело.

Торговые компании имеют явные последствия, когда вы получаете от них источники:

• Возможно, вы не знаете, кто на самом деле производит ваш продукт.
• Возможно, вы не сможете привлечь торговую компанию к ответственности в случае дефектной продукции.
• У торговых компаний гораздо больше шансов «исчезнуть» или уклониться от общения.

Эти сценарии встречаются нечасто — и о них не слышно.

Оптовики

Оптовики покупают товар оптом, а затем добавляют свою маржу к общей стоимости, зарабатывая деньги так же, как и трейдер.

Компании, которые имеют дело с оптовиками, часто делают это, потому что у них может быть какое-то западное представительство со складскими помещениями в Америке. Это означает, что ваше время выполнения заказа и расходы на доставку могут быть сокращены.

С учетом вышесказанного, когда мы работаем с клиентами, которые покупали через оптовиков, мы экономили им в среднем 65%.

Например, компания JJ George, производящая грили премиум-класса и оборудование для гриля, покупала ключевой компонент у американского оптовика. Они пришли в Sourcify, зная, что переплачивают за эту деталь, и хотели сэкономить, отправившись напрямую на завод.

В течение недели мы нашли и представили их производителю в Китае, который в любом случае производил деталь для их оптовика, сэкономив им 45% от их первоначальной стоимости на эту деталь.

Если вы начинаете новый бизнес в сфере электронной коммерции или расширяете свою деятельность на новые продукты, я бы рекомендовал избегать оптовых торговцев, потому что вам нужна дополнительная маржа продукта для роста.

Кроме того, имейте в виду, что большинство оптовых торговцев имеют дело со стандартизованными продуктами, и поэтому у них нет возможности выполнять большую настройку, что отличает вас от ваших конкурентов и рассматривается как добавленная стоимость для вашего бренда в долгосрочной перспективе, вы получаете доход с торговых площадок за счет уникальных SKU, а не сторонних товаров.

Заводы

Когда вы пытаетесь производить продукт, вашей целью должны быть фабрики.

Это ваш лучший выбор, и вы получите максимальную прибыль при работе с фабрикой.

Самое сложное — найти хорошую фабрику с надежным англоговорящим торговым представителем.

Компании на Alibaba в основном будут торговыми компаниями, поскольку они занимаются продажей продуктов, приобретаемых у производителей, и часто нанимают англоговорящих торговых представителей для обработки притока потенциальных клиентов с этого веб-сайта.

Существует один юридический шаг, который вы можете предпринять, чтобы узнать, имеете ли вы дело с фабрикой или торговой компанией. Хотя это не всегда работает, стоит знать:

1. Спросите копию бизнес-лицензии производителя. В китайской бизнес-лицензии будет указано, в качестве какой компании они зарегистрированы. В лицензии на ведение бизнеса вам нужно будет посмотреть на этикетку «Business Scope». Он выглядит так и читает — Jīngyíng Fànwéi :
2. Определите, законно ли это. Если так, они должны быть более чем готовы прислать вам свою лицензию. Должно получиться так:
3. Объем: См. Часть лицензии на бизнес, которая будет представлять собой список категорий, в которых бизнесу разрешено вести деятельность.Если вы думаете, что они прислали поддельную лицензию, или если вы не хотите спрашивать у компании их лицензию, вам необходимо найти регистрационную запись компании. Они были доступны онлайн в 2006 году AIC (Промышленное и коммерческое управление) для каждой провинции Китая.
4. Найдите зарегистрированную провинцию: вам необходимо знать, в какой китайской провинции зарегистрирован бизнес, чтобы найти регистрацию компании на веб-сайте AIC. Каждая провинция имеет свой собственный веб-сайт AIC.В качестве примера приведем ссылки на Пекин, Шанхай и Гуанчжоу.
5. Найдите их запись , используя зарегистрированное китайское название компании. Эта общедоступная запись может использоваться для подтверждения информации, указанной в лицензии на ведение бизнеса, или для проверки категории компании (торговая компания или фабрика) без их ведома.

Недостаток этого процесса для большинства предпринимателей в области электронной коммерции заключается в том, что в провинциях нет веб-сайтов на английском языке, поэтому поиск должен выполняться на китайском языке.С учетом сказанного, вы можете использовать расширение Google Translate для Chrome, чтобы попытаться соединить части воедино.

Теперь, когда вы знаете типы «производителей» и способы их подтверждения, мы собираемся изучить способы их эффективного поиска!

Поиск подходящего завода для производства вашей продукции

Большинство людей начинают поиск, используя открытую базу данных, такую ​​как Alibaba или Global Sources. Это хороший первый шаг, но вы никогда не сможете подтвердить фабрику из одного источника. Вот почему я всегда рекомендую вам использовать подход с перекрестными ссылками — независимо от того, ищете ли вы грузоотправителя, производителя одежды или что-то еще.

Основы перекрестных ссылок

Если вы нашли фабрику, с которой, как вам кажется, готовы работать, самое время проверить их законность, прежде чем начинать с ними работать. Этот процесс позволит вам убедиться, что они действительны, даже не посещая их.

Вам нужно будет найти:

1. Их полное присутствие в сети
2. Посмотрите, какие выставки они посещают
3. Подтвердите все имеющиеся у них бизнес-лицензии или сертификаты.

Перекрестная ссылка позволяет использовать несколько источников.Никогда не следует полагаться на один источник. Вот что вы ищете:

• Посмотрите, есть ли у вашего потенциального завода собственный веб-сайт и адрес электронной почты @ [их веб-сайт]. Хотя у некоторых законных предприятий нет веб-сайтов, большинство из них хотя бы в той или иной форме будут представлены в Интернете.
• Смотрите их наличие в открытых базах данных, таких как Alibaba и Global Sources. На Alibaba проверьте, являются ли они поставщиком золота, и посмотрите, какая информация профиля была подтверждена третьей стороной.
• Спросите их, посещали ли они выставки или работают в каких-либо торговых организациях.Чтобы подтвердить их участие, либо найдите их в каталоге выставки, либо попросите изображения их стенда на этой выставке. На каждой производственной выставке, которую я посещал, производители всегда стремятся сфотографировать людей на своих стендах, чтобы использовать их позже в качестве подтверждения.
• В Google выполните поиск по их имени и слову «мошенничество». Проверка и двойная проверка их достоверности — самая важная часть связи с потенциальным заводом.

Вышеупомянутый процесс позволит вам подтвердить их репутацию и надежность. — это , что возможно иметь хорошие отношения с производителем, не встречаясь с ним лицом к лицу.

Подтверждение фото

«Уловка» с подтверждением фотографии — это последний шаг, который вы можете предпринять, чтобы действительно проверить, является ли ваш производитель законным. У большинства производителей есть изображения предприятий в Интернете, но как узнать, действительно ли это изображение их предприятий?

Попросите их написать свое имя на листе бумаги и сфотографировать их объекты с этим листом.Теперь вы сможете видеть текущее состояние производственных мощностей производителя, одновременно подтверждая, что показанные вам объекты принадлежат им (или, по крайней мере, тем, на которых они работают).

Этот шаг проверки следует использовать только тогда, когда вы собираетесь разместить заказ, так как это неудобно для производителя.

Заводская связь

Как только вы нашли завод, с которым вам удобно работать, пора переходить к завершенному производственному циклу.Самой сложной частью этого процесса может быть эффективное общение с вашей фабрикой, поскольку вы столкнетесь с языковыми барьерами и временными различиями.

Прочные отношения с фабрикой основаны на четком общении.

Отношения жизненно важны для ведения бизнеса в Китае, а общение будет иметь важное значение для вашего производственного успеха. В Китае буквально есть термин «Гуан Си», который означает отношения людей в бизнесе.

Во время разговора со своим производителем вы, вероятно, будете разговаривать с одним из его торговых представителей.В зависимости от размера производителя их офис обычно укомплектован рабочими с элементарным английским языком, которые сидят за столами, похожими на кабинеты.

Офис производителя

Хотя на большинстве фабрик, которые вы сейчас найдете в Интернете, есть англоговорящие торговые представители, общение все еще может быть переменным, и вам нужно будет отточить способы общения с вашей фабрикой.

У вас никогда не должно быть только одного способа связи, и электронной почты недостаточно, потому что могут возникнуть проблемы с электронной почтой завода в Китае.Вот почему, когда мы общаемся и размещаем заказы клиентов на фабриках в Sourcify, у нас всегда есть как минимум 3 способа общения с ними. Мы используем следующие дополнительные инструменты обмена сообщениями:

1. Skype
2. WeChat
3. Whatsapp

Большинство из вас, вероятно, знакомы со Skype и Whatsapp. WeChat — очень популярная китайская платформа обмена сообщениями, которая является посредником между Whatsapp и Facebook. Поскольку Facebook заблокирован в Китае, большинство людей используют WeChat аналогичным образом, делясь моментами на временной шкале.

За семь лет моего пребывания в Китае и за его пределами очень редко можно встретить человека, у которого нет WeChat.

При разговоре с производителем или поставщиком они редко разговаривают по телефону, потому что их уровень английского языка может быть недостаточным для разговора, а их способность печатать по-английски намного лучше. Вот почему письменное общение обычно является методом обращения.

По этой причине при общении с ними вам нужно делать предложения как можно более простыми. Не используйте сложные слова.Торговые представители могут использовать Google Translate или аналогичный инструмент, поэтому конкретизация предложений может спасти вас от ошибок.

Путаница возникает из-за сложных и расширенных абзацев. Сделайте ваши вопросы ясными и по существу. Задавая производителю набор вопросов, я научился перечислять их в числовом порядке с одним вопросом в каждой строке, например:

1. Где находится ваш завод?
2. Вы когда-нибудь производили продукцию для американской компании?
3. Могу я приехать к вам на завод?

Хотя это основные вопросы, вы, скорее всего, получите лучший ответ, написав свое сообщение организованно.

Как только вы почувствуете, что установили прочные связи с торговым представителем, пора наладить связи с другими людьми на фабрике. Обычно мы рекомендуем вам знать как минимум 2 человека на фабрике, с которой вы работаете, на случай, если что-то случится с первым. Таким образом, если ваш торговый представитель не отвечает, вам будет с кем связаться. Торговый представитель может не отвечать по ряду причин, например, поехать в отпуск, получить увольнение или просто потеряться в общении — точно так же, как любой сотрудник компании по всему миру может не ответить какое-то время.

Если вы хотите, чтобы вас представили другому сотруднику, работающему в производственной компании, просто попросите, чтобы вас представили менеджеру или другому торговому представителю. Основная причина, по которой вы хотите еще раз познакомиться, может заключаться в том, чтобы подтвердить информацию или попросить сотрудника обратиться к вам. Ваш торговый представитель должен понимать это и быть готов познакомить вас с другими сотрудниками своей компании.

Лучший способ получить отличный производственный опыт — это постоянное общение.

Если я ищу нового поставщика или дистрибьютора в производственном цикле, мы часто связываемся с производителем примерно 3-4 раза в неделю.

Таким образом, производитель будет уделять больше внимания производственному циклу.

Заключительное слово

Производство всегда будет непрерывным процессом, и когда бизнес в Китае во многом зависит от взаимоотношений, поддержание связи с вашим производителем со временем будет иметь решающее значение.

Когда вы значительно экономите на производственных расходах, производя продукцию за границей, языковые барьеры и языковые барьеры того стоят. Найти производителя, способного и заслуживающего доверия, будет непросто, но, как только вы его найдете, он должен быть на всех парах к завершению производственного цикла.

Инициатива компании по взаимодействию с производителем — вот что отличает успешное производство. Пришло время взять под контроль свою цепочку поставок и начать эффективное производство продукции!

Подробнее о цепочках поставок, доставке и выполнении заказов:

Как найти надежного производителя или поставщика в 2021 году

Если вы задумывались о создании бизнеса, возможно, вы придумали собственные идеи, например, извлечение выгоды из одного из множества востребованных продуктов, уже представленных на рынке.

Однако многие предприниматели упираются в кирпичную стену, когда приходит время на самом деле закупать товары. Планируете ли вы производить что-то собственное или искать поставщиков для оптовой закупки, не всегда легко найти хорошие продукты.

В этом посте мы рассмотрим основы поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы дадим вам идеи, где можно искать, и рассмотрим, как вам следует подходить к поставщикам и о чем их спрашивать при разработке продукта для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Найдите лучшего производителя для своей продукции

🚀

Что такое производитель?

Производитель — это любой бизнес, который производит готовую продукцию из сырья. Они продают эти товары потребителям, оптовикам, дистрибьюторам, розничным торговцам и другим производителям, желающим создавать более сложные изделия.

Производители обычно придерживаются одного типа продукции. Например, вы могли бы работать с производителем стеклянной посуды, который создает стеклянные бутылки и банки.Вы можете работать с одним производителем коробок, а другим — с пластиковыми или натуральными продуктами.

Розничные торговцы часто работают с несколькими производителями одновременно, чтобы создать инвентарь для своего магазина.

Производитель — поставщик?

Поставщики и производители — это во многом синонимы. В этом сообщении, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить вам продукты и инвентарь. Сюда входят производители, оптовики и дистрибьюторы.

В Интернете есть масса полезных ресурсов, которые вы можете найти через Google. Но прежде чем вы начнете, вам нужно знать и решить несколько вещей.

Во-первых, вы должны выяснить, какого поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию, которую вам нужно использовать в своем исследовании. Ознакомьтесь с нашим постом о бизнес-моделях электронной коммерции, который поможет вам начать работу. Есть несколько вариантов поставщиков, наиболее распространенный из которых:

• Производитель, который разрабатывает вашу собственную идею продукта
• Поставщик (который также может быть производителем), оптовый торговец или дистрибьютор, который покупает уже существующие бренды и продукты
• Дропшиппер, который поставляет товары и выполняет заказы уже существующих брендов и товаров

Бесплатный веб-семинар:

Как начать дропшиппинг в 2020 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Внутренние и зарубежные поставщики

Если вы планируете производить или оптовую торговлю, при поиске поставщиков вам необходимо решить, хотите ли вы закупать продукцию внутри страны или из-за границы. За границей может относиться к любому месту за границей.

Хорошая идея — привлечь двух производителей: одного отечественного и одного зарубежного. Ваш местный производитель может использоваться в качестве резервной копии. Таким образом, если заказы из-за границы опаздывают или являются неправильными, вы можете обратиться к местному поставщику. Часто они дороже, но лучше, чтобы товары были на складе и клиенты были довольны, чем заставлять их ждать отправки за границу.

Часто дешевле поставлять продукцию за границу, особенно в азиатские страны, такие как Китай, Индия и Тайвань, из-за более низких затрат на рабочую силу. Но решение требует гораздо большего, чем просто первоначальные вложения и стоимость единицы.

Как внутренние, так и зарубежные источники имеют свои преимущества и недостатки:

Внутренние источники

Преимущества

• Повышение качества производства и стандартов труда
• Более легкое общение без языкового барьера
• Маркетинговая привлекательность производства в Северной Америке
• Легче проверить авторитетных производителей
• Более быстрое время доставки
• Высокая защита прав интеллектуальной собственности
• Повышенная безопасность платежей и регресс

Недостатки

• Повышение производственных затрат
• Меньше выбор товаров (многие товары больше не производятся в Северной Америке)

Зарубежные источники

Преимущества

• Снижение производственных затрат
• Большое количество производителей на выбор
• Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили поиск поставщиков

Недостатки

• Низкое качество, воспринимаемое покупателями
• (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
• Слабая защита интеллектуальной собственности
• Языковые, коммуникационные и часовые барьеры могут быть трудными для навигации
• Сложно / дорого проверить производителя и выезд на место
• Более длительное время доставки
• Культурные различия в деловой практике
• Ввоз и таможенное оформление продукции
• Минус обеспечение платежей и регресс

При работе с зарубежными производителями и поставщиками рекомендуется нанять менеджера по производству.Эти подрядчики — местные жители, которые живут рядом с вашими производителями и ведут переговоры, заказы и управление вашими партнерами. Они также могут быть промежуточным звеном для вашего бизнеса и грузовых компаний. Думайте о них как о центральном узле для вашей зарубежной цепочки поставок.

Если возникнет проблема, менеджер будет работать над ее решением напрямую с производителем. Менеджеры также говорят на местном языке, что помогает улучшить общение и упростить производство для вашего бизнеса.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, новые популярные продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как изготовить продукт

Найти производителя для вашего продукта может быть непросто, но необходимо воплотить его в жизнь. Следуйте этим шести шагам, чтобы найти лучших производителей и поставщиков для вашего бизнеса.

1. Исследования
2. Распространение информации и сбор информации
3. Расскажите о своих проектах
4. Заказать образцы
5. переговоры
6. Оформить заказ

Исследования

Выбор подходящего производителя для вашего продукта имеет решающее значение для вашего успеха.Производители контролируют стоимость, качество, упаковку и доставку вашего продукта. Вот как можно найти идеальные.

Алибаба

Alibaba связывает вас с производителями из Китая. Это обычная торговая площадка для поиска существующих продуктов, но вы также можете использовать Alibaba для связи с производителями для создания нестандартных продуктов. Просто найдите продукты, которые вы ищете, и просмотрите различных поставщиков и производителей.

Совершенно безопасно покупать на Alibaba.Торговая площадка позволяет заранее проверять производителей, чтобы получить лучшие продукты по разумной цене. Изучая производителей на Alibaba, убедитесь, что они имеют следующую квалификацию:

• Gold поставщик, означает, что они платят за членство в Alibaba.
• Подтверждено , , что означает, что сторонняя компания или Alibaba посетили их завод.
• Trade assurance, бесплатная услуга, которая защищает ваши заказы от оплаты до доставки.

Вы можете продолжить поиск, применив фильтры. Вы можете отсортировать по сертификатам (например, SA8000, который обеспечивает гуманные условия труда), чтобы найти производителя, который соответствует ценностям вашего бизнеса.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при закупке у Alibaba: убедитесь, что ваш производитель , а не торговая компания. Торговая компания является посредником и не сможет производить вашу продукцию.

Справочники

Еще одно место для исследования производителей — бесплатные онлайн-каталоги поставщиков.Эти каталоги содержат профили сотен или тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже мы перечислили некоторые из самых популярных среди отечественных и зарубежных поставщиков:

Внутренние интернет-справочники

Заграничные интернет-справочники

Google

В последние годы мы привыкли к возможности легко выполнять поиск в Google и находить то, что мы ищем, в первых нескольких результатах поиска. Однако многие поставщики не успевают за изменениями в Интернете или алгоритмах Google.Их веб-сайты обычно старые, скудные по информации и не оптимизированы для поисковых систем.

Так как же найти поставщиков в Google? Возможно, впервые вам нужно будет изучить вторую страницу результатов поиска Google и далее. Вы также захотите использовать различные поисковые запросы. Например, такие слова, как «оптовая торговля», «оптовый торговец» и «дистрибьютор» могут использоваться как синонимы, поэтому вам следует искать их все.

Возможно, вам будет полезно познакомиться с быстрыми клавишами поиска Google, чтобы улучшить качество поиска и, следовательно, результаты.

Рефералов

Некоторые из лучших потенциальных клиентов могут исходить от рефералов. Не бойтесь спрашивать знакомых в ваших профессиональных кругах, есть ли у них какие-либо рекомендации или есть ли у них знакомые, которые могли бы. Найдите людей, добившихся успеха в той области, которой вы хотите заниматься, и посмотрите, готовы ли они поделиться своими контактами.

Социальные сети значительно упростили распространение информации, поэтому обязательно используйте эти каналы. Присоединяйтесь к группам Facebook и другим онлайн-сообществам владельцев бизнеса электронной коммерции и посмотрите, есть ли у кого-нибудь блестящий отзыв.

По мере того, как вы начинаете обнаруживать поставщиков, даже если они вам не подходят, обязательно спросите их, могут ли они указать вам правильное направление. Работа в отрасли означает, что у них, вероятно, будут отличные контакты и они будут рады порекомендовать вам вариант, который может вам подойти.

коды NAICS

Другой возможный способ поиска поставщиков продуктов — поиск ваших продуктов по их коду NAICS.

NAICS — это североамериканская система отраслевой классификации, и практически каждая отрасль и продукт, о которых вы можете подумать, привязаны к коду NAICS.Иногда производители и поставщики перечисляют продукты по их коду NAICS, что может упростить поиск производителей и поставщиков, особенно если вы используете профессиональные каталоги.

Справочник NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете. Вот ссылка на код NAICS США и ссылка на код NAICS Канады.

Вам также следует убедиться, что вы должным образом проверили своего потенциального производителя. После того, как вы сузили круг возможных вариантов, углубитесь в свое исследование, чтобы убедиться, что они заслуживают доверия.

Проверьте Better Business Bureau (BBB), чтобы узнать, подавались ли какие-либо жалобы, просмотрите обзоры на странице производителя в Facebook и используйте эти уловки поиска Google, чтобы запросить название компании и отзывы, чтобы увидеть, появляются ли какие-либо красные флажки.

Информационно-пропагандистская деятельность и сбор информации

Когда на вашем радаре появится несколько производителей, вы захотите узнать цены. Стремитесь получить как минимум три цитаты для сравнения вариантов.

Теперь самый большой вопрос, который у вас, вероятно, возникнет к поставщику, — «Сколько это будет стоить?» Но прежде чем поспешно отправлять запросы на расценки, вам понадобятся ответы на следующие вопросы:

1. Могут ли они выполнять индивидуальные заказы? Оцените, может ли поставщик или производитель создать желаемый продукт.Есть ли у них навыки? Ресурсы?
2. Каковы их сроки выполнения заказа? Сколько времени потребуется на изготовление и отгрузку товаров? Вы же не хотите работать с производителями, которым требуется три месяца на доставку вашей продукции. Если товара нет в наличии, вы не хотите заставлять клиентов месяцами ждать получения своих заказов.
3. Сколько стоит доставка? Доставка составляет значительную часть ваших деловых расходов. Узнайте стоимость доставки от производителя, чтобы определить, как это повлияет на вашу прибыль.
4. Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ)? Не задавайте этого вопроса. Это заставит вас выглядеть новичком и отпугнет производителей от сотрудничества с вами. Однако вам нужно знать минимальное количество товаров, которые вы должны заказать, прежде чем они начнут производить ваш продукт. Это предмет переговоров.
5. Какова стоимость единицы? Пока вы обсуждаете MOQ, вы также захотите обсудить стоимость за единицу. Чем больше заказ, тем ниже может быть ваша стоимость за единицу.
6. Могут ли они предоставить вам эксклюзивность? Если речь идет об инструментах (например, вы покупаете им инструмент для производства вашего продукта), убедитесь, что они не позволяют другим использовать его. Вы также можете запросить территориальную, рыночную или полную исключительность.
7. Взимается ли плата за установку? Иногда производители взимают плату за подготовку оборудования для производства ваших товаров.
8. Какова их политика в отношении дефектов? Узнайте, кто ест стоимость неправильных или бракованных товаров.Кто оплачивает доставку и пошлины?
9. Является ли производитель экологичным и этичным? Узнайте о производственных условиях и посмотрите, как они влияют на окружающую среду и рабочих.

Обсуждение минимального количества заказа

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете о минимальных объемах заказа (MOQ). Производитель нередко требует, чтобы он взял на себя обязательство закупить сотни или даже тысячи единиц для вашего первого заказа, в зависимости от продукта и производителя.

Минимальный объем заказа

усложняет ситуацию, когда у вас ограниченные средства или вы хотите начать с малого и протестировать рынок, прежде чем совершать более крупные покупки. Хорошо то, что MOQ почти всегда подлежит обсуждению.

Прежде чем начать переговоры, разберитесь, почему поставщик ввел минимум. Потому что впереди много работы? Или, может быть, это потому, что они предпочитают работать с более крупными покупателями. Понимание причин минимума поможет вам лучше понять их позицию и позволит вам провести переговоры и предложить лучшее встречное предложение.

Обсуждение условий оплаты

Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за весь заказ. Это важно знать, поскольку складские запасы — основная статья расходов для предприятий электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты будущих заказов.

Поставщики постоянно получают запросы по электронной почте от ненадежных покупателей, которые просто «пинают шины», поэтому многие поставщики нередко не отвечают на каждый запрос. Недостаточная отзывчивость поставщиков — частая жалоба начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Так как же убедиться, что вас не игнорируют? При первом обращении к поставщикам следует избегать нескольких вещей:

• Длинные электронные письма: Ваше первое электронное письмо производителю должно быть четким и кратким. Не рассказывайте слишком много о своей истории и прошлом. Первое электронное письмо должно чисто оценить потенциальную пригодность на высоком уровне. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, например на деталях того, что вы пытаетесь получить.
• Запрашивать слишком много : Поставщику не всегда легко выполнить запросы.Важно спросить о ценах на несколько количеств, но не запрашивать слишком много или слишком много предложений. Придерживайтесь того, что вам абсолютно необходимо знать, чтобы оценить соответствие между вами и поставщиком.
• Требуется слишком мало: Если вы запрашиваете предложение намного ниже минимального заказа поставщика, вы рискуете встретить молчание. Если вы не уверены, является ли ваш запрос слишком маленьким, подумайте о том, чтобы быстро позвонить им или отправить электронное письмо с одним вопросом, прежде чем спрашивать, какой у них минимальный заказ.

Хороший поставщик-производитель будет открыт для переговоров об условиях оплаты. Они не будут запрашивать 100% предоплату перед отправкой (и если они это сделают, это большой красный флаг). Вы можете договориться с ними. Спросите 50% авансом, 50% после получения. Это возлагает ответственность за заказ на обе стороны и не оставляет слишком большого риска для обеих сторон.

Связь с производителями и поставщиками

Скорее всего, вы не будете использовать менеджера по производству при запуске своего онлайн-бизнеса.Вам придется самостоятельно общаться с поставщиками. Для этого есть три основных способа:

Ищите компании, которые отзывчивы и готовы работать вместе. Если кто-то задерживается с вашими электронными письмами и образцами, вы хотите доверить им свой бизнес? Возможно нет.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и исполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Поделитесь своими проектами

После разговора с потенциальным производителем спросите, могут ли они создать ваш дизайн.Некоторые производители используют процесс разработки продукта с прототипированием и 3D-моделированием, но он может быстро стать дорогостоящим.

В качестве альтернативы поделитесь с ними своими идеями через:

1. Эскизы
2. Инструкции
3. Справочные фотографии

Если они не занимаются дизайном, вы можете использовать Fiverr или Upwork, чтобы найти фрилансеров, которые могут создать для вас рисунки. Ищите нанять:

• Индустриальные проектировщики
• Дизайнеры продукции
• Специалисты по САПР

Другой вариант — найти местного дизайнера.Вы можете работать с ними для разработки прототипов и индивидуальных форм. Это более доступно, чем у производителя.

Заказать образцы

Перед тем, как разместить полный заказ, получите образцы для тестирования перед запуском в производство. Как только образец будет правильным, поставьте дату и подпишите образец. Приберегите одну или две для себя. Они называются вашими контрольными образцами и представляют собой любой тип судебно-медицинской экспертизы, используемый для обеспечения качества и получения согласованных продуктов.

Создание продукта для нашей студии — это гораздо больше, чем просто идея.Он занимается проектированием и тестированием оборудования. Он создает прототипы и тестирует все элементы, из которых состоят светильники.

Райден Риццо, основатель Allied Maker

Например, предположим, что производитель отправляет вам заказ. Вы открываете упаковку и обнаруживаете, что цвета совершенно неправильные. Скорее всего, вы поговорите со своим партнером-производителем, чтобы исправить ошибку. Если у них есть сомнения по поводу заказа, вы можете сослаться на контрольный образец. Это свидетельствует о том, что полученные вами продукты не являются согласованными ранее.

переговоры

Между тем, как вы получите образец, и когда вы разместите свой заказ, все еще возможно согласовать такие условия, как оплата или MOQ. Во время переговоров поставьте себя на место производителя. Цель не в том, чтобы использовать вашего партнера-производителя для получения лучшей цены. Работать вместе, чтобы обе стороны получали прибыль и были счастливы. Это единственный способ построить долгосрочные и здоровые отношения.

Оформить заказ

Наконец, разместите заказ. Сначала сделайте 100% проверку качества.Проверяйте каждый присланный вам товар, чтобы убедиться, что он соответствует вашим стандартам. А если вас все устраивает, отправьте заказ и приступайте к производственному процессу!

Поиск партнеров по поставкам

Поиск поставщиков и производителей — это уникальный процесс, но это одна из затрат на открытие бизнеса. Поиск подходящих поставщиков — важное решение для вашего нового бизнеса, и их не всегда легко найти.

Легко разочароваться, когда вы попадаете в тупик или кирпичную стену, но в большинстве случаев требуется немного больше терпения и настойчивости, чтобы найти идеального партнера для вашего нового предприятия.

Иллюстрация Пита Райана

---

Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

FAQ производителей

Что означает производство?

«Производство» означает превращение сырья в готовую продукцию с помощью инструментов, рабочей силы и оборудования. Это производственный процесс, позволяющий массовое производство товаров с использованием передовых технологий и процессов сборки.

Какие бывают виды производства?

• 3D печать
• Серийное производство
• Дискретное производство
• Производство рабочих мест
• Непрерывный процесс
• Пакетный процесс

Какой пример производства?

В швейной промышленности существует множество различных производственных процессов. Например, процесс изготовления одежды может включать получение и расслабление тканей, макет формы, укладку, маркетинг, раскрой, трафаретную печать, шитье и проверку качества перед созданием одного предмета одежды.

Как мне найти производителя?

1. Алибаба
2. Бесплатные онлайн-каталоги
3. Google
4. Рефералов
5. коды НАИКС

Как найти производственное предприятие

• Производство — это сложный процесс, для выполнения которого вам необходимо нанять завод.
• Зарегистрировав патент, установив авторское право на свою работу или зарегистрировав свое имя и логотип, вы можете защитить свою интеллектуальную собственность.
• Убедитесь, что вы понимаете уровень квалификации вашего потенциального партнера-производителя, внимательно изучая его опыт, технические возможности и репутацию.
• Эта статья предназначена для любого владельца малого бизнеса, которому необходимо производить свою продукцию, но который не знает, как найти подходящего партнера для работы.

Разрабатывать идею продукта бессмысленно, если вы не можете адекватно ее воплотить. Правильное изготовление вашего продукта требует понимания дизайна, материалов и бюджета. Для большинства предприятий, пытающихся превратить идеи и прототипы в материальный продукт, вам понадобится помощь производственного предприятия, особенно если вы пытаетесь производить оптом.Вот что вам нужно учитывать при поиске завода по производству вашего продукта.

Подготовка к производству

Перед тем, как нанять фабрику и начать производить свой продукт, вам нужно позаботиться о нескольких начальных шагах.

• Маркетинговые исследования. Избегайте производства продукта, если клиенты не хотят его покупать. Посмотрите на конкурентов в отрасли и поймите, как ваш продукт обеспечивает дополнительную ценность для ваших клиентов. Если вы создаете худшую версию продукта конкурента, вы вряд ли добьетесь успеха.

• Лицензирование. Следующий шаг — решить, хотите ли вы производить и продавать продукт самостоятельно или лицензировать идею компании, у которой есть средства и опыт для ее реализации. Лицензирование похоже на аренду вашей идеи. Компания занимается всем — производством, маркетингом, распространением — а затем выплачивает вам гонорары на основе продаж. Никаких предварительных вложений не требуется. Многие крупные корпорации лицензируют идеи, как и назначенные лицензирующие компании. [Для получения дополнительной информации о лицензировании, прочтите эту статью .]

• Постройте и протестируйте прототип. Если вы выбираете одиночный путь, вам понадобится образец или прототип, чтобы убедиться, что продукт может быть изготовлен в соответствии с вашими спецификациями на заводе. Мнения экспертов по поводу того, как это сделать, различаются. Если возможно, вы можете сделать свои собственные. Этот шаг может занять несколько итераций и много-много месяцев. Узнайте больше о производстве продукта и его тестировании здесь.

• Защита интеллектуальной собственности. Вы также можете защитить свою интеллектуальную собственность. Вы можете зарегистрировать патент, защитить свою работу или купить товарный знак.

Ваша работа будет проще, если вы установите эти флажки перед поиском завода. Как только вы найдете ответы на эти вопросы, вы будете готовы воплотить свой продукт в жизнь.

Ключевой вывод: Принимая некоторые предварительные меры, вы вступаете в переговоры, вооружившись более глубокими знаниями о вашем продукте и вашем целевом рынке, и вы можете защитить свою компанию от нарушения прав интеллектуальной собственности.

Какие риски следует учитывать при выборе производителя?

Выбирая производственного партнера в качестве малого предприятия, вы, безусловно, хотите, чтобы ваш продукт появился на рынке как можно скорее. Тем не менее, важно убедиться, что компания, с которой вы работаете, отражает ваши ценности и цели. Ниже приведены некоторые из потенциальных рисков, с которыми вы можете столкнуться при заключении производственного соглашения:

Плохая трудовая практика

Если ваша компания поддерживает заботу о своих сотрудниках, вы должны убедиться, что эта ценность распространяется на ваших партнеров-производителей.Невыполнение этого требования, по крайней мере, будет представлять собой пиар-риск. Выбирая производственного партнера за границей, выясните, насколько хорошо работники получают заработную плату, насколько безопасны их условия труда и соответствуют ли они действующим нормам.

Защита от мошенничества

Некоторые иностранные производители работают в странах, где процветает коррупция, поэтому очень важно делать свою домашнюю работу. Попросите взглянуть на финансы потенциального партнера и запросите рекомендации у других партнеров. Выбирая только опытные производственные компании и регулярно проводя аудит, вы можете проверить своего партнера, чтобы убедиться, что он действует добросовестно.

Кража ИС

Интеллектуальная собственность (ИС) вашей компании очень важна. Это то, что делает ваш продукт уникальным и отличает вас от конкурентов. К сожалению, существует бесчисленное количество историй о том, как иностранные компании ненадлежащим образом использовали интеллектуальную собственность компании. Чтобы защититься от этого, вы можете использовать несколько поставщиков для получения ваших материалов, доверять только компаниям, с которыми у вас уже есть отношения, и обеспечивать надежную юридическую защиту, такую ​​как контракты, патенты и товарные знаки.

Учитывайте заводы в США, а не заводы за рубежом

Ваше решение о том, производить ли вы свою продукцию в США или за границей, зависит от личных предпочтений, бюджета, типа продукта и вашего терпения.

Если ваш продукт может быть произведен в США, вы должны учитывать, что некоторые аудитории лучше реагируют на продукты, полностью произведенные в США. Помимо личного контакта с вашими продуктами, следующие преимущества также могут помочь вам принять решение:

U.Производители S. могут разместить более мелкие партии.

Еще одним преимуществом американских заводов является то, что они позволяют заказывать небольшие партии продукции, в то время как зарубежные фабрики, как правило, требуют больших минимальных заказов, сказала Таня Менендес, соучредитель и бывший директор по маркетингу Maker’s Row и нынешний соучредитель Snowball Wealth. .

Проще контролировать производственный процесс.

Регистрация на вашем производственном предприятии не является большой проблемой, когда он находится в пределах 100–200 миль, но если ваш завод находится на другом конце света, логистика может оказаться сложной.Это может вызвать проблемы, если качество вашего товара не соответствует вашим стандартам.

«Если у вас есть производители за пределами США, вам определенно нужно следить за контролем качества», — сказала Сабрина Хартель, креативный директор и генеральный директор Sabrina Hartel Home. «Я знаю предпринимателей, у которых были производственные мощности в Китае, и контроль качества был постоянной проблемой. Посещать Китай каждые несколько недель очень дорого».

Как в США, так и за рубежом возникают проблемы с логистикой, сказал Эдвард Герцман, основатель Sourcing Journal.По его словам, из-за глобализации и количества американских заводов, которые сократились за последние несколько десятилетий, не всегда можно найти завод в США, который может производить тот тип продукции, который вам нужен.

При принятии решения о производстве в США или за рубежом на первом месте стоят исследования. Посмотрите на свою клиентскую базу и выясните, имеет ли для них значение производство исключительно в США. Вы также захотите изучить цену и качество товаров, производимых на разных заводах, которые вы собираетесь использовать.Проведя обширное исследование, вы снизите вероятность того, что вас ошарашит фабрика, которая слишком обещает и не выполняет свои обязательства.

Ключевой вывод: Производя продукцию в США, вы можете производить свою продукцию в меньших количествах, вы можете контролировать производственный процесс, логистика может быть менее сложной, а восприятие вашего бренда потребителями может быть сильнее.

Ресурсы для поиска завода

Когда вы будете готовы нанять завод, начните с этих онлайн-источников, чтобы найти подходящую пару для вашего продукта.

• Maker’s Row. Если вы хотите нанять фабрику в США, вы можете исследовать Marker’s Row. Менендес и ее деловой партнер основали Maker’s Row в 2012 году, осознав, насколько сложно производителям одежды найти американские фабрики. Эта услуга связывает вас с государственными производителями. Вы также можете оплатить индивидуальные консультации в процессе производства.

• Специалисты по глобальным закупкам (GSS). На этом веб-сайте можно найти совместимого производителя из любой точки мира.GSS работает со стартапами, которым требуется массовое производство или мелкомасштабное производство. Это отличный ресурс, если вы хотите нанять завод за границей.

• Алибаба. Alibaba — еще один отличный ресурс, если вы ищете фабрики за пределами США. Вы можете перемещаться по веб-сайту по отраслям, чтобы найти соответствие, которое лучше всего подходит для вашего бизнеса.

• MFG.com. Вы можете использовать этот ресурс, чтобы не только найти завод в любой точке мира, но и отслеживать ход выполнения ваших проектов, составлять списки деталей для использования с файлами САПР и многое другое.

• ThomasNet. Этой услугой пользуются более полумиллиона коммерческих и промышленных поставщиков. Он может не только помочь в поиске компаний-производителей и изготовителей на заказ, но также может упростить процесс поиска сырья.

• IndustryNet. Пользователи IndustryNet получают доступ к поставщикам более 11 000 услуг и продуктов, охватывающих всю цепочку поставок. На этом сайте вы можете найти поставщика и получить расценки.

• JobShop.com. Если вы ищете контрактных производителей и квалифицированных мастеров из Северной Америки, JobShop — хороший источник. Сайт утверждает, что имеет более 2100 контрактных производителей и более 300 000 квалифицированных мастеров для поиска.

На что обращать внимание на фабрике

По мнению опрошенных нами экспертов, при выборе фабрики для сотрудничества вы должны искать следующие атрибуты:

• Демонстрация знаний и опыта .Вам нужна фабрика, которая ответит на все ваши вопросы и проведет вас через весь процесс. Если вы делаете пищевой продукт, может ли фабрика порекомендовать хорошего химика-пищевика? Что касается одежды, может ли он дать совет по выбору материалов?

• Технические возможности. Фабрика уже должна производить товары или продукты, очень похожие на ваши собственные. Это гарантирует, что они понимают ваш рынок и то, что нужно для успеха.

• Репутация .Работает ли завод для крупных брендов или розничных продавцов? Есть ли какие-либо нормативные штрафы или нарушения? Если это за границей, какова его политика в области труда и насколько высока текучесть кадров? Очень важно найти завод, которому можно доверять.

Марко Перри, основатель фирмы Pensa, занимающейся стратегией, дизайном и проектированием, посоветовал поискать завод, который не только имеет необходимые инструменты, но и работает в качестве партнера, который поможет вам создать отличный продукт.

«Чаще всего завод помогает во многих других аспектах производства, помимо изготовления и сборки деталей», — сказал Перри, имеющий более чем 20-летний опыт работы в качестве изобретателя.«По этой причине, насколько это возможно, вам следует искать фабрику, которая производит продукцию той же категории. Фабрики общего назначения не так хорошо разбираются в нюансах того, что делает продукт отличным».

Вопросы к потенциальному партнеру

Поскольку многое может пойти не так, процесс проверки имеет решающее значение при выборе завода. Вот несколько важных вопросов, которые следует задать:

• Какой у вас опыт в этой отрасли?
• На каких клиентов вы сейчас работаете?
• Каковы сроки изготовления моего продукта?
• Каковы ваши требования к минимальному заказу?
• Можете ли вы предоставить недавние доказательства проверок или сторонних аудитов?
• Поручаете ли вы работу другим предприятиям или все работы выполняются собственными силами?
• Какие у меня есть варианты оплаты? Требуется ли залог?
• Вы производите материалы собственными силами или на аутсорсинге?
• Можете ли вы заняться поиском материалов, или мне нужно предоставить свои собственные?

Учитывая то, насколько высоко вы цените свою продукцию, жизненно важно найти хорошее производственное предприятие.Проведение исследований и проверка потенциальных производителей, чтобы найти подходящее для вас предприятие, приводят к получению более качественного конечного продукта.

Дополнительная информация от Эндрю Мартинса, Джилл Бауэрс и Эшли Смит. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

7 советов по плавному началу производства

июнь 2, 2014 Читать 4 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Первые дни после запуска в основном тратятся на исследование рынка, сравнительный анализ конкуренции и поиск средств у друзей и семьи. Когда вы начинаете искать производителей и разговаривать с ними, все начинает казаться реальным. Но найти подходящего производителя непросто.

Предприниматели, с которыми я беседовал для моей книги «Как мы это сделали: 100 предпринимателей делятся историей своей борьбы и жизненного опыта», либо владели своим производственным центром, либо имели многолетний опыт работы со сторонними подрядчиками.Вот их совет, как избежать ошибок при переходе от идеи к продаваемому продукту:

1. Создание взаимовыгодного партнерства. Крупные производители могут не воспринимать вас как стартап достаточно серьезно. Объем бизнеса, который вы приносите к их столу, также не имеет значения. Следовательно, вам необходимо создать стимул для производителя работать с вами.

Связано: Как избежать ловушек плохого союза

Джордж Бурсиага, генеральный директор компании elevate DIGITAL, оспаривал именно эту ситуацию, когда начинал свой бизнес по созданию интерактивных цифровых дисплеев на основе сенсорных экранов.Его сборщик был довольно большим, но не создавал продукты в этой конкретной категории. Бурсиага убедил их, что партнерство будет взаимовыгодным, поскольку ассемблер перейдет в новую категорию. Это стратегия, которая абсолютно необходима на любом уровне развития.

2. Проверить ссылки. Трудно найти подходящего производителя, — сказал Кевин Лавель, соучредитель и генеральный директор Mizzen + Main, инновационного бренда для мужчин, создающего стиль жизни. В отличие от программистов, некоторые производители имеют цифровое присутствие.Проверка ссылок имеет первостепенное значение.

«Важно проверить их рекомендации, — сказал Лавель. «Делайте маленькие шаги, когда впервые работаете вместе. Вы не пожалеете об этом!»

3. Делайте маленькие шажки. Создание собственного производственного подразделения требует много времени и денег. Вы не можете позволить себе ошибок. Крикет Аллен, основатель The Perfect Snaque, компании по производству питательных закусок, сказал, что предприниматели должны избегать рисков на начальных этапах, сдавая в аренду помещения и оборудование вместо того, чтобы покупать их немедленно.Больше полагайтесь на ручной труд и инструменты с низкими инвестициями в первые несколько месяцев, поскольку в этот период продукт претерпит несколько минутных изменений. «Наша мантра в производстве и в целом — ползать, ходить, бегать», — сказала она.

Связано: Как найти производителя для вашего продукта

4. Исследования. Независимо от того, ищете ли вы производителя или создаете собственное производственное подразделение, вам необходимо провести обширное исследование, прежде чем принимать решение. Торговые журналы и ярмарки — хорошие возможности для поиска и связи с производителями.

«Исследуйте людей, с которыми вы хотите вести бизнес, и не останавливайтесь на первых, которых найдете. Убедитесь, что у вас есть варианты », — сказал Лоусон Николь, соучредитель All American Clothing.

5. Иметь несколько открытых партнерских отношений. Имейте несколько надежных вариантов, а не ограничивайтесь только одним хорошим поставщиком. Мэри Эппл, основательница Pretty Pushers, фирмы, производящей специальные рабочие платья для женщин, посоветовала составить список хороших продавцов и чередовать их для диверсификации рисков и конкурентоспособных цен.

«Ваш некогда благодарный продавец может проигнорировать вас, когда у него появится более крупный заказчик, или ваш своевременный парень может устроить пожар на заводе и уйти из бизнеса на несколько месяцев», — заявила Apple. «Я имею в виду, что эти сценарии бесконечны. Ключ в том, чтобы иметь несколько хороших или хорошо, поставщиков, между которыми вы можете переключаться».

6. Разберитесь с юридическими деталями. Myra Banks of HerbanLuxe советует владельцам бизнеса посетить веб-сайты местных органов власти и поговорить со знающими людьми о типах лицензий и сертификатов, необходимых для открытия магазина.Как только это будет сделано, вы сможете уверенно покупать оборудование и нанимать сотрудников для своего бизнеса.

7. Знайте людей, с которыми работаете. Ваши производители очень важны для вашего бизнеса. Крайне важно, чтобы вы хорошо их знали, прежде чем работать с ними. Это верно независимо от того, находятся ли ваши производители поблизости или в другой стране. Ник Парадайз, генеральный директор ThreadBuds, сказал, что на начальных этапах рекомендуется использовать электронную почту, телефонные звонки и переводчиков, а затем лично приехать и уточнить детали.

«Я купил самолет и поехал за границу, чтобы увидеть оборудование, в которое мы инвестируем, и встретиться с владельцами фабрик и рабочими», — сказал Парадайз. «Это также позволило мне чувствовать себя очень комфортно в отношении того, с кем я был партнером в этом предприятии».

Связанный: Maker’s Row Ushers в новой волне промышленного производства в США

50 производственных идей для малого бизнеса

Президент Дональд Трамп пообещал предоставить больше производственных рабочих мест в Америке. Так что потенциально может быть больше производственных возможностей в США.С. скоро. Но независимо от того, успешны ли его планы или нет, у предпринимателей, заинтересованных в идеи небольшого стартапа, есть множество возможностей для мелкомасштабного производства. Вот 50 различных бизнес-идей для малого производства.

---

---

Производственные бизнес-идеи

Производитель игрушек

Игрушки относительно невелики и могут быть изготовлены из любого количества материалов. Таким образом, они могут стать отличным продуктом для малых производственных предприятий.

Производитель аксессуаров для смартфонов

Точно так же популярны аксессуары для смартфонов, такие как чехлы и зарядные устройства, которые могут быть изготовлены из некоторых основных материалов.

Производитель пластиковых контейнеров

Имея базовое оборудование для обработки и формования пластиковых материалов, вы можете производить бутылки и другие контейнеры для продажи потребителям или даже другим предприятиям.

Производитель текстиля

Вы также можете сосредоточиться на производстве необработанной ткани или других текстильных изделий для продажи физическим или юридическим лицам для использования в производстве большего количества готовой продукции.

Мебельщик

Если вы хотите производить продукцию в больших масштабах, вы можете сосредоточиться на создании нестандартной мебельной продукции для продажи.Затем создайте процесс производства большего количества мебели в большем масштабе.

Столяр

Если вы опытный плотник, вы также можете создать из этого материала ряд различных изделий, от столов до небольших безделушек. Опять же, создание простого процесса для копирования этих продуктов должно позволить увеличить производство и сократить расходы.

Niche Snack Foods Maker

Если у вас есть идея для продажи здоровой закуски, вы можете пойти по стопам основателей Stacy’s Pita Chips и арендовать пекарню для производства ваших товаров.

Candy Maker

Или, если вы заинтересованы в производстве менее полезных для здоровья продуктов, вы можете сами сделать конфеты и упаковать их для продажи.

Хлебопечка

Пекари, вы можете начать свой собственный бизнес по производству хлеба и продавать хлебобулочные изделия потребителям или другим предприятиям пищевой промышленности.

Производство оливкового масла

Оливковое масло — это еще один пищевой продукт, который можно производить и продавать, используя всего несколько ингредиентов и оборудование.

Производитель консервов

Или вы можете сосредоточиться на производстве консервов, таких как джемы и желе, для продажи потребителям.

Shoe Maker

Если вы хотите изготавливать носимые товары для продажи, вы можете создавать обувь из множества различных материалов. Сосредоточьтесь на нескольких стилях обуви, и вы, вероятно, сможете создать процесс сборки для увеличения производства.

Поясная машина

Точно так же вы можете производить простые ремни для продажи потребителям или оптом розничным торговцам одеждой.

Производитель кожи

Или вы можете обработать кожевенное сырье для продажи тем, кто производит готовую продукцию, такую ​​как обувь и ремни.

Парикмахер

Вы также можете изготавливать парики и шиньоны для продажи потребителям или парикмахерским.

Производитель продуктов для волос

Или вы можете сделать другие продукты для волос, такие как шампунь или лак для волос, и упаковать их для продажи потребителям.

Производство макияжа

Косметика — это еще один продукт, который потенциально можно сделать из множества различных материалов.

Производство удобрений

Вы также можете производить свои собственные продукты для садоводства и озеленения, такие как удобрения и компост, для продажи местным фермерам или домовладельцам.

Производитель мела

Или вы можете сделать изделия из мела, используя всего несколько материалов и оборудование.

Производитель технических устройств, ориентированных непосредственно на потребителя

Производство компьютеров и других технических товаров может показаться подходящим только для крупных компаний. Но если история о том, как возникла компания Dell Computers, является показателем, вы действительно можете производить свои собственные нишевые технологические устройства и продавать их напрямую потребителям.

Производитель электрической арматуры

Вы также можете изготовить электрическую арматуру для лампочек и другой электронной продукции.

Слесарь

Если у вас есть оборудование, необходимое для изготовления замков и ключей, вы можете начать свой бизнес в качестве слесаря ​​или сделать дополнительные ключи для местных домовладельцев или предприятий.

Изготовитель музыкальных инструментов

Для тех, кто ищет более специализированный продукт для производства, вы можете создать небольшое производственное предприятие для изготовления различных музыкальных инструментов.

Часовщик

Или вы можете специализироваться на производстве механических часов различных стилей и размеров.

Производитель очков

Вы также можете изготавливать оправы для очков и / или линзы для продажи потребителям.

Производство освежителей воздуха

Освежители воздуха также бывают разных форм и вкусов. Таким образом, вы можете изготовить свой собственный, используя базовое оборудование и материалы.

Производитель спортивного инвентаря

Вы также можете специализироваться на производстве различных видов спортивного инвентаря, от мячей до защитного снаряжения.

Вышивальный аппарат

Если вы ищете более творческий производственный бизнес, вы можете вложить средства в вышивальную машину, чтобы изготавливать изделия с индивидуальной вышивкой, такие как Blue Soda Promo.

Etsy Seller

Etsy недавно изменила свои правила, чтобы разрешить продажу некоторых промышленных товаров на сайте. Таким образом, вы можете производить такие вещи, как аксессуары или даже товары для рукоделия, и продавать их на сайте.

Paper Maker

Существует множество различных бумажных товаров, которые вы можете производить и продавать, от открыток и конвертов до книг и журналов.

Производитель пакетов

Вы также можете изготавливать пакеты из различных источников и материалов, а затем продавать их потребителям или предприятиям для использования в качестве упаковки.

Производитель коробок

Или вы можете изготовить коробки из картона и различных других материалов, а затем продать эти коробки предприятиям, которым требуется упаковочное оборудование.

Jewelry Maker

Ювелирные изделия — еще один популярный продукт, который можно изготовить дома или в небольшой студии.

Производство стеклянных бусин

Вы также можете создавать свои собственные бусины из стекла и подобных материалов, а затем продавать их частным лицам или производителям ювелирных изделий.

Производство одежды

Если вы можете шить одежду самостоятельно, вы можете производить собственные линии одежды для продажи потребителям или оптовой продажи в местные магазины.

Производитель кухонной утвари

Кухонная утварь — это относительно небольшие предметы, которые можно сделать из самых разных материалов. Таким образом, вы можете построить свой собственный бизнес, специализируясь на определенном виде и стиле.

Изготовитель рамок для картин

Вы также можете изготовить индивидуальные рамки для картин из различных материалов и даже предложить услуги индивидуального оформления рамок.

Ковровщик

Если вы хотите изготавливать изделия большего размера, вы можете делать ковровые покрытия или коврики из различных волокнистых материалов.

Производитель подушек

Вы также можете открыть свой собственный бизнес по производству подушек.

Производство подгузников

Или вы можете сосредоточиться на более мелких товарах и производить такие товары, как подгузники, оптом.

Устройство для изготовления картриджей с чернилами

Те, кто занимается производством канцелярских товаров, могут изготавливать картриджи с чернилами для принтеров.

Производитель лекарств

Хотя фармацевтическая промышленность строго регулируется, возможно производство лекарств и пищевых добавок для продажи.

Химическое производство

Опытные химики могут также производить химические вещества для компаний, которые используют их в различных продуктах и ​​процессах, хотя вам также, вероятно, придется иметь дело с множеством правил.

Производство мыла и моющих средств

Мыло — это еще один продукт, который вы можете смешивать и производить на малом предприятии.

Цементный завод

Или вы можете смешать цементный материал или сделать цементные блоки для продажи строительным компаниям.

Производитель инструмента

Вы также можете сосредоточить свои усилия на производстве большого разнообразия небольших инструментов и принадлежностей.

Производитель гвоздей и болтов

Для тех, кто хочет специализироваться на продукции меньшего размера, вы можете сделать небольшие гвозди и болты оптом.

Производитель автомобильных запчастей

Вы также можете специализироваться на производстве инструментов и запасных частей для автомобилей и производителей автомобилей.

Производитель кровельных материалов

Или вы можете сделать черепицу или другие материалы, используемые кровельщиками для ремонта или строительства крыш домов.

Изготовитель керамической плитки

Вы также можете специализироваться на производстве керамической плитки для домовладельцев или предприятий, занимающихся благоустройством дома.

Производство Фото через Shutterstock

---

Подробнее в: Разработка идеи, Производство, Популярные статьи

---

Как начать бизнес по производству потребительских товаров: Производство

Предприниматели всегда спрашивают, как я создал бизнес по производству потребительских товаров с нуля. Вот почему я пишу эту серию, которая проведет вас через каждый этап запуска продукта.В прошлом месяце мы рассмотрели дизайн продукта, так что начните с него, если вы новичок. Сегодня поделюсь как найти производителя. Моя линия по уходу за кожей включает как актуальные продукты, так и инструменты; Я буду ссылаться на оба процесса, чтобы вы могли выбрать информацию, которая наиболее актуальна для вашей отрасли.

1. Поиск производителя

Когда дело доходит до поиска производителя, я не могу переоценить ценность рекомендаций. Если у вас нет профессиональной сети, которую можно использовать для привлечения рефералов, попробуйте вступить в торговые организации или группы LinkedIn.Установите взаимопонимание с людьми из отрасли, а затем попросите их порекомендовать. Вам также следует искать отраслевые выставки, где вы можете встретиться с производителями и лабораториями, а также узнать, что конкуренты делают в вашем пространстве.

2. Проверка производителя

После того, как вы найдете группу производителей, с которыми вам интересно работать, погрузитесь в их полномочия и внутренние процедуры. Спросите рекомендации и узнайте, как производитель работал с другими клиентами.Затем попросите образцы продукции для тестирования и обязательно тщательно их протестируйте. Как только вы будете проданы на репутации вашего производителя и образцах, вам нужно спросить о гарантии качества. Ваш производитель должен сохранять остатки от каждой партии и следить за тем, чтобы каждый новый продукт, выходящий с конвейера, соответствовал им. Это чрезвычайно важный шаг в обеспечении согласованности.

Если ваш продукт подпадает под действие FDA — в индустрии красоты это включает медицинские устройства по уходу за кожей, продукты SPF и некоторые средства от прыщей — вам необходимо убедиться, что ваша лаборатория / фабрика имеет соответствующие сертификаты, а также ваш бизнес. .Это поможет защитить ваш бренд от проблем с государственными органами.

3. Условия переговоров

После того, как вы определились с производителем, вам нужно обсудить условия. Это включает гарантию того, что ваш производитель возьмет на себя ответственность за любые проблемы в производстве. Например, если у вашего продукта есть дефекты, и вам необходимо отозвать или уничтожить запасы, ваш производитель должен покрыть полную стоимость.

Вам, вероятно, придется провести несколько раундов итераций дизайна, прежде чем перейти к окончательному продукту, поэтому договоритесь о стоимости нескольких версий.

Ваши переговоры должны также включать график результатов. Постарайтесь дать как можно более конкретную информацию и пусть ваша фабрика будет придерживаться этого.

Вот пример предварительного расписания этапов:

6 апреля — Оснастка

11 мая — Машиностроительное производство (EP)

18 мая — Разрешение на выдачу материалов (MA)

1 июня — Готовая форма для литья под давлением

15 июня — Картонные коробки

6 июля — Собственные материалы

20 июля — Отгрузка

Для изготовления инструментов вам необходимо заплатить за материалы заранее, поэтому ожидайте больших первоначальных затрат в дополнение к необходимости сначала заплатить за инструмент для станков.

4. Стоимость

Когда вы будете готовы к запуску в производство, ваш завод отправит вам окончательную цену, основанную на стоимости вашего сырья. Эта стоимость может колебаться по мере изменения цены вашего сырья, поэтому вам нужно предусмотреть пространство для маневра при установке MSRP. Если вас беспокоят колебания, спросите своего производителя, чего ожидать. Они не могут ничего гарантировать, но могут предсказать диапазон, основываясь на опыте. Если вам нужно поднять цену после запуска, большинство потребителей поймут, что цены могут колебаться.Однако существует порог, который клиенты примут, прежде чем искать в другом месте, поэтому вносите изменения осторожно.

Вы должны согласовать многоуровневую цену в зависимости от объема с вашим производителем. Даже если поначалу ваши заказы относительно небольшие, вам нужно знать, как уменьшатся ваши расходы, если вы сможете размещать более крупные заказы. Я рекомендую для начала покупать в минимальном количестве минимального заказа (MOQ). Вы можете получить прибыль, но это лучше, чем сидеть на тоннах инвентаря, который вы не можете переместить.Проверьте рынок, а затем масштабируйте свои заказы, как только вы узнаете, что можете продать инвентарь.

5. Наполнение и отгрузка

Фабрика, с которой я работаю по производству инструментов, также сотрудничает с принтерами, которые создают мои коробки, чтобы, когда пришло время выполнять мои заказы, они уже имели мои картонные коробки. Для моих продуктов по уходу за кожей мы предоставляем компоненты — флаконы и коробки. Затем лаборатория наполняет, собирает и отправляет готовую продукцию на мой склад.В зависимости от вашего продукта вам, возможно, придется работать с несколькими различными предприятиями для наполнения и доставки, но ищите производителя, который сможет справиться со всем этим. Это упростит операции, сведет к минимуму риск ошибок и снизит затраты.

Если вы производите продукцию за границей, вам нужно будет работать с транспортно-экспедиторской компанией, которая может управлять логистикой на вашем заводе и заниматься таможней. Возможно, вам придется заплатить немного больше за операцию с полным спектром услуг, но вам нужно взвесить, что платить больше времени, необходимого для управления отдельными поставщиками.Время — деньги!

Перед отправкой вам потребуется учетная запись в GS1 для создания UPC и штрих-кодов. Имейте заводскую упаковку в пакеты с внутренними ящиками и внешними картонными коробками, чтобы подготовиться к распространению. Пакеты с внутренними ящиками содержат отдельные единицы, и эти ящики упаковываются во внешнюю картонную коробку. Каждый уровень упаковки имеет UPC — единичный продукт, внутреннюю упаковку и внешнюю картонную коробку. Ваш склад будет заполнен для розничных продавцов упаковками или картонными коробками. Для заказов напрямую потребителю они извлекают из внутреннего ящика пачки для наполнения — собирают и упаковывают.Настройка этой системы у вашего производителя значительно упрощает выполнение.

Поиск производителя, которому вы доверяете, — это грандиозный шаг, который будет влиять на успех вашего бизнеса на долгие годы.

No related posts.