Как сказать начальнику о повышении зарплаты: Как просить о повышении зарплаты: 8 золотых правил — АНО "Евразийский Институт Исследований и Поддержки Молодёжных Инициатив"

Содержание

Как просить повышения зарплаты у руководства: хорошие аргументы

Далеко не каждый человек способен легко заговорить о повышении своего жалования. Многим необходимо преодолевать волнение и страх перед начальством, чтобы приступить к разговорам о деньгах. Некоторые сотрудники вообще не озабочены этим вопросом и спокойно ждут, пока зарплата не повысится сама собой. А если нет, то и ладно. В западных странах напоминание руководству о зарплате явление довольно распространенное и является частью трудовой культуры. В России же ситуация несколько иная и сотрудника, заводящего такие разговоры с начальством, могут посчитать за выскочку. Но что можно предпринять, если руководство увеличивает объемы работы, а плату за трудовые часы оставляет на прежнем месте? В первую очередь нужно взять себя в руки и правильно подобрать подходящие аргументы.

Собранная статистика говорит, что за последние несколько лет около 50% россиян заводили разговор с начальством о повышении заработной платы. И почти половина из них добились желанной прибавки. Поэтому самый действенный способ получить прибавку – поговорить напрямую с начальством. Но подходить к этому нужно грамотно.

Хорошие аргументы для повышения вам зарплаты

Показать, что вы готовы к серьезным проектам

Перед тем, как заводить разговоры о повышении, дайте понять руководителю, что вы способны на большее. Выразите свое желание поучаствовать в более сложных проектах, чем те, над которыми вы работаете. Если справитесь благополучно, руководитель сможет пойти вам навстречу по зарплате, так как увидит в вас перспективного работника.

Если подвернется возможность, попробуйте выступить сами в роли начальника. Это поспособствует приобретению лидерских качеств и не останется без внимания со стороны руководства.

Предлагать новые решения

Начальство не всегда поощряет сотрудников, которые просят о повышении, но сами ничего не предлагают взамен. Поэтому можно попробовать придумать решения по оптимизации работы отдела, подразделения, а также уменьшению издержек. Работодатель всегда заинтересован в сотрудниках, которые помогают повысить прибыль компании, проявляют инициативу и думают наперед.

Можно ненавязчиво спросить у начальника, что необходимо сделать для увеличения зарплаты в следующем месяце. Спросите есть ли какие-либо претензии со стороны руководителя к качеству работы. Выяснение этих обстоятельств поможет определиться, в каком направлении двигаться и сделать выводы.

Рассказать о своих достижениях

Перед тем, как завязать разговор о зарплате с начальством подготовьтесь. Представьте, что вам предстоит собеседование, на котором нужно поведать о всех ваших достижениях на предыдущих местах работы. Изложите все результаты, которых удалось достичь. Достижения лучше выражать в цифрах или рублях. Составьте речь и хорошо отрепетируйте ее. Для репетиции используйте зеркало или друзей, готовых вас выслушать.

Показать на примере, что другие компании платят своим сотрудникам больше

Найдите в интернете и распечатайте вакансии по функционалу похожие на вашу, и предоставьте руководителю. Хорошим вариантом будет найти подобную информацию от конкурентов. Если заработная плата там выше, то это будет достаточно весомым аргументом для руководителя.

Попробуйте сходить на несколько собеседований от разных компаний и оцените предлагаемые условия. Вполне возможно, что на нынешнем месте работы вы получаете неплохую зарплату, а на новом для получения таких денег придется проработать продолжительное время.

Однако, если конкурент будет готов принять вас на работу, это послужит неплохим аргументом перед нынешним работодателем. Но не стоит этим бравировать. Расскажите, что вам не хочется уходить с прежнего места работы, цените руководителя и вполне собираетесь приносить пользу компании и дальше, но выплачиваемой зарплаты вам не хватает, чтобы полноценно жить и кормить семью.

Рассказать о повышенных нагрузках

Если помимо основной работы вам нужно выполнять обязанности коллеги, который уволился или находится в декрете, или заданий поставленных руководством стало столько, что вы практически не бываете дома, то это отличный мотив для разговора с начальником о росте зарплаты.

Ссылайтесь на должностные инструкции, в которых не указано о тех обязанностях, которые вы в данный момент выполняете. Предложите начальству доплачивать за все дополнительные часы и работу, а в случае отказа скажите, что не намерены брать на себя нагрузку сверх допустимого.

Определить сумму прибавки

Руководители серьезных компаний зачастую жалеют об ушедших профессиональных работниках, которым они своевременно не подняли зарплату. Поэтому для разговора с начальником определитесь с суммой прибавки, которая будет вас устраивать.

Не нужно обязательно оглашать точную цифру вплоть до копеек, достаточно лишь назвать интервал, в который должна входить ваша зарплата. Но будьте готовы к тому, что работодатель может определить новую зарплату с минимальной суммы вашего предложения.

Заверить руководителя, что увольнение обойдется дороже

Когда уходит опытный работник, особенно в руководящей должности, любая компания терпит убытки. Даже если замену подыщут сразу, то непременно пройдет немало времени пока новичок адаптируется, сработается с коллегами и привыкнет к внутреннему распорядку компании.

В том случае, если компания обучала вас за свой счет, то ваше увольнение еще сильнее ударит по ее финансам. Нужно будет снова тратиться на тренинги и обучение нового сотрудника, поэтому выгоднее будет просто повысить вам зарплату.

Если руководство все же откажется, то можно попробовать договориться о премиях за ненормативные нагрузки. Официально повышать заработную плату готов не каждый работодатель, поэтому такое предложение вполне способно удержать опытного работника. Встречаются ситуации, при которых работодатель длительное время не может найти замену уволившемуся сотруднику и предлагает условия получше, лишь бы уволенный вернулся обратно.

Быть готовым к переездам

Работодатель может предложить вам сменить город, в котором работаете, и переехать в филиал в другом регионе. В некоторых случаях подходящие условия предлагают тем, кто желает переехать. Помимо увеличения зарплаты компания также может оплачивать аренду жилья, проезда и обеспечить быстрый карьерный рост. Сотруднику могут сразу предложить более высокую должность.

Когда и при каких обстоятельствах лучше всего просить о повышении зарплаты

Чтобы собеседование по поводу повышения зарплаты прошло успешно необходимо учитывать следующие условия:

У компании в последнее время происходит значительный финансовый рост: бюджет не сокращен, продажи не падают, появились дополнительные источники дохода.
В вашей работе в последнее время не наблюдалось больших провалов. В ином случае аргументировать повышение зарплаты будет затруднительно.
Руководитель не занят. Если в спешке ему необходимо решить множество вопросов одновременно, то попытки обратиться к нему в это время напрямую могут вызвать раздражение с его стороны.
Руководитель находится в приподнятом настроении. Этому могут послужить успешное завершение месяца, квартала или года, корпоративные праздники, либо успешное завершение крупной сделки.

Плохие аргументы и плохие способы добиться повышения зарплаты

При собеседовании о повышении зарплаты можно повести разговор не в то русло и свести на нет все усилия.

Не приводите в качестве аргумента то, что за долгие годы работы вы многому научились. Может показаться, что такой довод характеризует вас с лучшей стороны, но есть некоторые оговорки. Большинство профессий подразумевает постоянное развитие. Аргумент в пользу своих знаний скажет о том, что вас можно скорее не сокращать, а не поднимать зарплату. Чтобы этот довод действовал нужно поработать над крупным проектом или привнести в рабочий процесс решение, от которого мало кто откажется. Это выявит в вас высокую мотивацию, нежели просто прогресс в профессии.

Не приводите расплывчатые доводы. Если вы скажите, что каждый день сидите на рабочем месте до ночи, то это может означать либо большое количество накопившейся работы, либо что вы не справляетесь со стандартными обязанностями. Поэтому лучше всего сказать какую пользу получила фирма от вас за последнее время.

Не приводите в пример коллег, получающих зарплату больше вашей. Может оказаться, что зарплата других сотрудников связана с определенными заслугами по выполнению необходимого плана компании. Также любому руководителю не очень понравится, когда работники высказывают мнение относительно зарплат друг друга.

Постарайтесь настроиться на серьезный разговор и убрать из своей интонации просительный тон, а также лучше не рассказывать начальнику о том, что без вашей финансовой поддержки страдают голодные родственники. Вы ведь не взываете к милостыне, а пытаетесь улучшить трудовые отношения между работником и работодателем.

Не пытайтесь сразу же договориться с начальством о повышении оклада в тройном размере. Лучше просить прибавки понемногу, но регулярно через каждые два-три года.

К чему нужно быть готовым

Если после всех приложенных усилий руководитель так и не подписал приказ о повышении вашей зарплаты, обязательно узнайте причину, по которой он это сделал. Возможно руководитель объяснит, что следует предпринять, чтобы уровень заработной платы все-таки пошел вверх и вполне возможно через время назначит вам новую встречу.

Все же перед походом к начальству продумайте запасной план. Если во время собеседования вы вели себя сдержанно и в деловом тоне объяснили все ваши желания, то скорее всего вы сможете просто вернуться к своим обязанностям, а руководитель будет иметь ввиду, что вы метите на более перспективное место. В том случае, если перспективы карьерного роста не наблюдается и увеличения дохода можно не ожидать, можно задуматься о новом месте работы с более подходящими условиями.

Как говорить с начальником о повышении зарплаты

Вы пропадаете на работе больше чем положено, берете сверхурочные, выполняете поставленные задачи в короткие сроки, заодно помогаете коллегам с решением их проблем, а продвижения по карьерной лестнице или прибавки к зарплате вы так и не увидели?

Возможно дело в том, что вы неправильно преподносите себя и свои мысли начальству, и они не только не видят ваших заслуг и реальных вкладов в компанию, но и считают, что вас вполне утраивает нынешняя заработная плата. Как продвинуться дальше и правильно поговорить с начальником о повышении зарплаты? Давайте вместе подберем идеальный момент и нужные фразы.

Подходящий момент

Если вы не хотите вылететь из кабинета, а то и из компании, как только откроете рот, подойдите внимательно к выбору подходящего момента для разговора. Есть множество факторов и ситуаций которых стоит избегать, и в такие моменты думать о разговоре по поводу заработной платы даже не стоит.

У компании хорошее экономическое положение. Работая на любой должности, старайтесь быть в курсе экономического положения вашей компании. Желая повышения заработной платы, изучите моменты продаж, бюджетных сокращений, а также наличие финансирования на данном этапе. Возможно ваша фирма переживает не лучший период, и лишних денег в казне не существует.
За вами нет косяков. Если вы жуткий косячник и в последнее время череда рабочих неприятностей просто ходила за вами по пятам, рассчитывать на прибавку к зарплате просто нет смысла. Начальники обычно очень ценят ответственный подход к работе и людей, которые влияют на хорошие показатели рентабельности предприятия.
Руководитель свободен и настроен на разговор по рабочим моментам. Руководитель – очень важная персона, именно на его плечи ложится вся ответственность за происходящее на работе и из-за этого они чаще всего не имеют минутки даже выпить кофе. Если вы видите, что начальник занят, разбирается с серьезной работой или устраняет произошедшие неурядицы, не стоит лезть на рожон и мешать ему. Выберите более спокойный момент.
У начальника отличное настроение. Самый удачный момент для разговора – когда у начальника отличное настроение, отсутствуют завалы по работе и он положительно настроен. Безусловно, настроение и личные переживания не должны ни в коем случае влиять на рабочие моменты, но все мы знаем, как тяжело бывает абстрагироваться и не нести свои проблемы в массы.
Вы внесли огромный вклад в продвижение компании. Если вы просто плыли по течению все это время, а потом резко решили, что заслужили прибавку к заработной плате, задайте вопрос самому себе: с чего бы это? Вам действительно лучше завести разговор в период своего карьерного взлета или реального вклада в продвижение компании, который в результате привел компанию в лучшее экономическое положение.
Итак, с выбором подходящего момента мы немного разобрались, но тут же возникает вопрос: что сказать начальнику, чтобы он действительно задумался о повышении вашей заработной платы? Чтобы чувствовать себя уверенно при разговоре, стоит заранее к нему подготовиться, а именно – предоставить аргументы. Именно от них зависит итоговый результат ваших переговоров, и, чтобы не быть в пролете, выбирайте объективные аргументы, а не спорные, которые могут сыграть с вами злую шутку.

Спорные аргументы

Спорные аргументы чаще всего совершенно необъективные, и использовать их нужно только в очень крайних случаях, если, конечно, вы переживаете за свое рабочее место на данном предприятии.

Вы многому научились и заслуживаете прибавки. Это спорный аргумент лишь по той причине, что, работая в огромной компании достаточно долгое время, вы обязательно должны расти и повышать свою квалификацию, иначе руководителю нет смысла держать в коллективе прошлогоднюю амебу. С каждым годом тенденции и рынок меняются, и ваша прямая обязанность – следить за этим и, конечно же, равняться. Чаще всего даже сами руководители вкладывают в вас, проводят семинары и обучают персонал. Так что требовать за данные знания дополнительную оплату немного странно.
Если вам повысят зарплату, вы приведете компанию к успеху. Услышав такое, руководитель обязательно спросит, что вам мешало сначала это сделать, а потом предоставить факты своего огромного вклада в предприятие? Действительно, подобный аргумент больше похож на сделку с дьяволом и по итогу кто-то останется в дураках. Начальник не обязан повышать вам зарплату из-за обещаний, которые к тому же не подкрепляются какими-либо реальными фактами.
У вас сложные семейные обстоятельства, сжальтесь, начальник! Один из самых глупых и бессмысленных аргументов, так как в каждой семье существуют свои проблемы, которые чаще всего касаются финансовых моментов. Почему именно вам начальник должен за «огромное спасибо» повышать заработную плату, а Василий из 2 отдела еще пару месяцев не сможет купить новую обувь? Очень несправедливо получается. Аргумент – так себе.
Вы очень долго работаете в компании и не чувствуете продвижения. После данного аргумента начальник может задуматься о вашей компетентности и медленном развитии только со стороны вашей малой квалификации. Если вы несколько лет не продвигались по карьерной лестнице или не вносили вклад в компанию, возможно, вы не заслуживаете даже занимать свое место на предприятии. Запаситесь документами или реальными отчетами, которые покажут, что ваши заслуги перед компанией не были отмечены – и, возможно, вам повезет.
Если вам не повысят заработную плату, вы уйдете в другую компанию. Звучит совершенно не как аргумент, а как угроза, которая может не только не привести к нужному результату, но и не на шутку разозлить начальство. Если уж выбрали подобную тактику, то предоставьте информацию мягче и другими словами, но и не забудьте побеспокоится о запасном аэродроме в случае отказа.

Объективные аргументы

Лучше всего не испытывать судьбу и просить о повышении заработной платы, когда вы действительного этого заслуживаете, при этом подкрепляя разговор объективными аргументами, фактами, отчетами и иной документацией.

У вас стало больше обязанностей, которые не совпадают с условиями в договоре. Если, придя работать в компанию, вы столкнулись с дополнительными обязанностями, которые не указаны в вашем договоре, вы вправе потребовать прибавки к заработной плате, ведь на дополнительную работу вы не подписывались. Также стоит обратить внимание на то, чью еще работу вы выполняете не по своей воле. Возможно, коллега на постоянной основе сваливает на вас свои обязанности, при этом получая деньги за работу, которую он не выполняет. Не бойтесь своих законных прав, ведите себя рассудительно и уверенно, подкрепите слова реальными фактами.

Ваши коллеги на той же должности получают больше. Возможно сначала вас вполне устраивал предлагаемый оклад, но время идет, растут цены, рынок продвигается, появляются новые возможности и кадры. Естественно, со временем оклад увеличивается, но что, если вас данное продвижение обошло стороной? Бейте в колокола, только не переусердствуйте. Постарайтесь решительно, но спокойно, поговорить с начальством и предоставить доказательства того, что вы поистине хороший и нужный сотрудник, который достоин прибавки.

Вы с положительной стороны влияете на экономические показатели предприятия. Каждому руководителю важно, сколько тот или иной сотрудник принес пользы для компании. И если эта польза очевидна, то шансы стать любимчиком значительно возрастают. Если на протяжении определенного периода ваши знания действительно с положительной стороны повлияли на коммерческую сторону и рентабельность предприятия, не забудьте подготовить отчеты, графики, любую подтверждающую документацию – и вперед добиваться справедливости.

Вы готовы к дополнительным обязанностям. Не забудьте рассказать начальнику о ваших успехах в работе, о повышении квалификации, о готовности взять дополнительные обязанности. Старайтесь не юлить, а прямо спросить о том, что нужно сделать чтобы получить желаемую прибавку к зарплате. Расскажите о том, чему научились за это время и завяжите углубленный разговор, чтобы понять, чего потребует руководитель. Но даже в погоне за деньгами не забывайте о своей компетентности, старайтесь не прогибаться. Начальник может воспользоваться вашей же ситуацией и свалить на вас всю работу, из-за которой из офиса вы просто не выберитесь.
Объективно оцените свою работу и потребуйте определенной суммы. Конечно, многие боятся озвучивать конкретные цифры, так как никто не знает, покажется ли озвученная сумма начальству слишком большой, и он сразу же откажет, или, наоборот, смешной и маленькой, которую он без проблем вам выделит. Оцените объективно свою работу, промониторьте рынок труда, изучите каждую деталь, с которой вы сталкиваетесь на работе. Не забудьте подробно объяснить потребность и нужду вашей прибавки, чтобы не выглядеть лопухом в глазах начальника.

И самое главное: будьте готовы к отказу. Старайтесь вести себя наиболее спокойно, не нервничать, не грубить, не повышать голос. Все же никто не знает, что ждет впереди, возможно, вы вернетесь на свое рабочее место и сделаете что-то действительно важное для компании, что по итогу приведет вас к желаемой цели. А возможно, вы останетесь у разбитого корыта: без работы, без прибавки к зарплате и с записью в трудовой книжке об увольнении по статье. Будьте умнее и обдумывайте каждый шаг.

Понравилась статья?

Поделитесь с друзьями:

Как просить о повышении и прибавке к зарплате — Секрет фирмы

Игорь Шулинин

Директор российского подразделения сети коворкингов Workki

Ротация людей в коллективе необходима для развития компании. В бизнесе действует тот же закон, что и в природе: «слабые» должны уходить, а «сильные» — продвигаться вверх по карьерной лестнице. Отличить первых от последних для опытного руководителя не составит большого труда. Сотрудники, которые живут процессом, всегда ведут бурную деятельность, но не показывают настоящих результатов, являются офисными паразитами. Они утомляют коллег лишними вопросами, пустыми разговорами, хождениями по кабинету, телефонными звонками и т. д. Они всегда найдут виноватого и с лёгкостью переложат с себя ответственность; по их мнению, каждая неудача — это чей-то злой промысел, направленный специально против них. Для таких сотрудников все клиенты — негодяи, а начальники — зверюги, которые не понимают и недооценивают их. Повышать таких работников опасно: если они не могут организовать себя, то вряд ли справятся с управлением целой командой. С другой стороны, сотрудники, которые создают вокруг себя структуру, которых слышно только по делу, благотворно влияют на коллег и, как правило, показывают хороший результат. Это люди, в которых можно не сомневаться: поставив перед ними задачу, в следующий раз вспоминаешь об этом, когда видишь, что эта задача решена. Обычно такие сотрудники получают повышение до того, как собираются попросить его. Однако бывают ситуации, при которых приходится проявлять инициативу, чтобы шагнуть на следующую ступень карьерной лестницы. Если человек уже не первый год занимает свою должность и чувствует, что пора двигаться дальше, лучше откровенно обсудить вопрос повышения или расширения полномочий с руководством. Главное — грамотно аргументировать свою позицию, действовать дерзко, в меру нагло и не бояться осуждения начальства или коллег. Перед встречей с боссом необходимо составить некоторый вариант портфолио: подготовить информацию об успешно реализованных проектах со своим участием или под собственным руководством, составить список конкурентных преимуществ, опционально приложить рекомендации коллег или отзывы партнёров. А также предложить варианты, которые бы устроили сотрудника — например, новая должность, расширение полномочий, повышение зарплаты и т. д. Здесь терять нечего, но, как говорится, за спрос не бьют в нос. Однако необходимо понимать, что повышение получают те сотрудники, которые играют в команде руководителя, а не против него, выполняют поставленные задачи, а не обсуждают их, одобряют курс своего начальника, а не осуждают его, гармонизируют отношения в коллективе, а не сеют раздоры и склоки.

Как правильно сказать руководителю о повышении зарплаты? | Работа, карьера, бизнес

Начну с того, чего делать не стоит. Во-первых, каким бы ценным сотрудником вы ни были, знайте, что ваш приход с заявлением об увольнении и шантажом руководителя словами: «Не повысите зарплату — я уйду…» ни к чему хорошему не приведет. Даже если у руководителя не останется шансов, он поднимет вам оклад, но тут же начнет искать нового специалиста. Во-вторых, никогда не пытайтесь устраивать тихий шантаж, сообщая особо приближенным к руководству сотрудникам, что, вот, мол, вам мало платят, и вы готовы покинуть компанию в любой момент. В-третьих, забудьте слова: «Сколько платят, вот я так и работаю». Если вы получаете низкую (по вашему мнению) зарплату — либо увольняйтесь, либо продолжайте работать, на 100% выполняя свои обязанности.

Три основных описанных выше ошибки имеют место, и зачастую все-таки проходят в небольших компаниях с мягким неопытным руководителем, но в крупной компании вы потеряете работу вмиг. Именно поэтому нужно подойти к этому вопросу с другой стороны.

Итак, вы работаете, но начинаете понимать, что ваша зарплата слишком низкая или просто низкая. Прежде чем идти к руководителю, нужно подготовиться. Во-первых, вы должны быть уверены, что за последний период (месяц-два) у вас не было нарушений (или, по крайней мере, не было грубых нарушений), что вы в обозначенные сроки выполняли все поручения, мало того, вы делали даже больше. Так вот, при разговоре с руководителем не говорите о том, что вы делаете в обозначенных рамках (это вы делаете и обязаны делать). Говорите о том, что вы сделали сверх запланированного. Хорошо подкрепить эти слова фактами — списком, таблицей, заполненными формами. Сообщите, что, на ваш взгляд, вы вполне справляетесь со своими обязанностями и готовы, мало того, что готовы, — уже делаете больше, и вы ожидаете от своего работодателя повышения заработной платы, ведь это нормально — хороший труд должен хорошо оплачиваться. Оперируйте фактами. Ссылайтесь на свою компетентность. Если вы работаете в компании 4−5 месяцев — самое время для просьбы о повышении. Аргументируйте. Сообщите руководителю: Я пришел на работу четыре месяца назад. Когда я пришел, я мало знал специфику работы, я отвлекал вас и своих коллег, задавал вопросы, но сейчас я работаю самостоятельно, мало того, я уже сам помогаю другим.

Никогда не ссылайтесь на другие отделы и других сотрудников. Есть только вы — то, что происходит у других, вас не касается. Никаких сравнений. Вы исключительно радеете за себя, любимого.

Теперь о карьерном росте. В крупных и средних компаниях карьерный рост сотрудника планируется. Но даже если этого нет, вы сами можете определить новую должность и, если у вас есть намерение ее занять, — сразу же действуйте. В данном случае решение равнозначно подходит как для зарплатного, так и для карьерного роста. Напрямую спросите руководителя: я хочу занять эту должность, каких знаний мне не хватает, чтобы вы меня назначили? Как правило, ваша личная заинтересованность и стремление является первым и главным определяющим фактом.

Одной из форм повышения зарплаты является дополнительный функционал. Скажите руководителю, что вы хотели бы выполнять еще что-то за дополнительно оплату. «Еще что-то» может быть чем угодно. От наставничества до действительно непрофильной работы. Наставничество, например, и правда отнимает дополнительное время, но никто не говорил о том, что вам должны поднять зарплату просто так — что-то нужно для этого делать. Непрофильная работа может делаться дома или в вечернее время, например, работа с базами и пр. Постепенно в сознании руководителя откладывается необходимость поднять зарплату, а вскоре вы сможете отказаться от неинтересной работы (с теми же базами) и попросить более интересную, в том числе и профильную деятельность.

И последнее: никогда не бойтесь говорить о зарплате. Говорите об этом до трудоустройства, точно фиксируйте примерные сроки и условия повышения зарплаты. Настоящий руководитель, увидев ваше желание зарабатывать, всегда это оценит и это сработает в вашу пользу. Желаю вам повышения зарплаты! Зарабатывайте больше!

10 шагов, которые помогут в этом

Довольно много людей за всю свою карьеру так ни разу и не попросили о повышении зарплаты. Или делали это очень давно. И это несмотря на то, что деньги нужны всем. Люди избегают просить о более высокой зарплате, потому что им неловко начинать разговор, или они беспокоятся о том, чтобы не показаться жадными, или они просто не знают, как вообще просить о повышении. Однако это нормальная часть работы, и, избегая подобных разговоров из-за возможного дискомфорта, можно отказаться от значительной суммы денег. Специалисты по менеджменту предлагают несколько советов, которые помогут при подобном разговоре.

Просить о повышении – это нормально

Любой нормальный руководитель знает об этом. Вряд ли он подумает, что эта просьба возмутительна или вы трудитесь только ради денег. Любой человек на самом деле работает за деньги. Это нормально.

Даже если ваш менеджер в конечном итоге не скажет «да», вы вряд ли испортите ваши отношения такой просьбой, если, во-первых, вы не запрашиваете сумму, которая совершенно не соответствует вашей должности или объему работ, и во-вторых, у вас впечатляющий послужной список. Вы вряд ли потеряете благосклонность просто потому, что попросили пересмотреть свою зарплату.

Подумайте об этом так: повышение оплаты — это признание того, что вы сейчас вносите больший вклад, чем когда последний раз устанавливался размер вашей зарплаты. Повышение не является одолжением или подарком; это способ работодателей справедливо оценить ваш труд и держать вас при себе, потому что в противном случае вы в конечном итоге захотите найти другую работу, где вам будут платить столько, сколько вы заслуживаете.

Правильно выберите подходящее время

Когда вы соберетесь обратиться к своему менеджеру с просьбой о повышении, помните, что он – человек с нормальными эмоциями. Это означает, что вы не должны говорить о вашей зарплате, когда он чем-то особенно обеспокоен, или у него плохой день, или он нервничает по поводу предстоящих сокращений бюджета. С другой стороны, если вы только что получили важные или положительные отзывы клиентов или если ваш начальник в последнее время казался вам особенно довольным, это, возможно, самое подходящее время для такой просьбы.

Год отличной работы – повод для повышения зарплаты

Некоторые компании самостоятельно пересматривают зарплаты сотрудников каждый год, часто привязываясь к оценке эффективности. Но многие не делают этого самостоятельно.

Вообще, если с момента последнего установления размера вашей зарплаты прошел год или более вы хорошо выполняли работу в течение этого времени, разумно просить пересмотреть ее прямо сейчас.

Но если ваша зарплата уже увеличивалась в течение последних 12 месяцев, ожидать еще одного повышения до истечения года, как правило, нереально, и скорее всего, она останется без изменений. Это произойдет и в том случае, если вы еще не проработали год. Из этого правила возможны некоторые исключения, например, если работа оказалась сильно отличной от той, которая обсуждалась при приеме на эту должность. Но большинству людей следует выждать год, прежде чем просить пересмотреть зарплату.

И конечно, важным фактором является отличная работа. Если вы допустили много ошибок или ваш начальник, похоже, недоволен вашей деятельностью, просьба о повышении не будет удовлетворена.

При необходимости учитывайте финансовые периоды вашей компании

Если вы работаете в компании, которая обычно делает повышение оплаты труда один раз в год, обратите внимание на то, когда это происходит. В частности, некоторые компании могут пересматривать зарплату каждого в одно и то же время, например каждый декабрь, часто привязываясь к финансовому году и бюджетному процессу. Как только вы узнаете, когда это произойдет, спланируйте разговор с вашим начальником, по крайней мере, за месяц или два до этого события. В противном случае может быть слишком поздно для внесения изменений.

Узнайте, чего стоит ваша работа, и проведите свое исследование

Если вы не знаете, какова рыночная ставка для вашей работы в вашем географическом регионе, выясните этот вопрос, прежде чем просить больше денег. Если окажется, что вы уже получаете максимально возможную сумму, вам нужно учесть это.

Выяснить рыночный курс оплаты вашей работы не всегда просто. Сайты с заработной платой не всегда точны, потому что одно и то же название должности может означать совершенно разные вещи в различных компаниях. Это может стать полезной отправной точкой, но не относитесь к таким сведениям как к последнему слову.

Поговорите с коллегами, бывшими коллегами и знакомыми и тщательно сформулируйте свои вопросы

Вы можете получить полезную информацию, просто общаясь с людьми, работающими в той же области. Большинство людей не любят, когда их спрашивают: «Сколько вы зарабатываете?» Но они с радостью поделятся информацией, если вы спросите: «Какую зарплату вы ожидаете получить в такой компании, как Х?» Вы также можете попробовать поговорить с рекрутерами и посмотреть нужную информацию, если какие-либо профессиональные организации хранят данные о зарплате.

Структура заработной платы вашей компании

Как только у вас будет хорошее представление о том, какова будет ваша ставка, вы также должны понимать структуру заработной платы в своей фирме. Некоторые работодатели придерживаются жесткой политики в отношении того, насколько большое повышение оплаты труда может получить каждый, или редко добавляют кому-либо более чем 5 процентов. Другие могут быть более щедрыми. Полезно знать, как ваша компания обычно проводит повышение.

Если в ходе исследования структуры заработной платы в вашей компании вы обнаружите, что мужчины зарабатывают больше, чем женщины, на одной и той же работе, появится другая проблема: как преодолеть гендерный разрыв в оплате труда.

Что сказать, чтобы попросить повышения

Люди часто думают, что им нужно будет подробно рассказать о том, почему они заслуживают больше денег. На самом деле просьба может быть сформулирована довольно кратко. Вы действительно хотите затронуть вопрос о том, почему, по вашему мнению, вы заработали повышение, например, объяснить, что ваши обязанности и/или размер вашего вклада в работу возросли, но вам не нужно составлять длинный текст. В большинстве случаев достаточно нескольких предложений.

Если вы имеете в виду конкретную цифру, можно назвать ее (например, «я надеюсь, что вы сможете повысить мою зарплату до $ X»). Но лучше не стоит начинать с конкретной суммы, хотя вы должны быть готовы ответить, на что вы надеетесь.

Сосредоточьтесь на своих рабочих достижениях, а не на финансах

Возможно, вы просите повышения, потому что ваша арендная плата выросла или вы хотите сэкономить больше для выхода на пенсию, но это не должно быть частью вашего разговора с начальником. Ваша просьба должна основываться на деловых соображениях — подчеркните вклад, который вы внесли в общее дело, и вашу ценность для работодателя.

Знайте, что сказать, если вам ответят «нет» или «возможно»

Если ваш начальник не дает вам твердого согласия, а вместо этого говорит, что подумает, или отказывает, это нормально! Если вы получаете в ответ «возможно», убедитесь, что вы четко знаете, что делать дальше. Можно сказать что-то вроде: «Могу ли я запланировать встречу с вами 20-го числа ?»

Если вам ответили отказом, еще не все потеряно. Это прекрасная возможность спросить: «Можете ли вы сказать мне, что, по вашему мнению, потребуется мне, чтобы получить повышение в будущем?» Порядочный менеджер должен быть в состоянии объяснить вам, что вам нужно сделать, чтобы заработать больше.

Затем вы можете оценить, способны ли вы и хотите ли следовать по пути, который предложил ваш менеджер (и существует ли реалистичный путь вообще). И если ваш менеджер неспособен дать вам конкретную информацию о том, как вы можете получить повышение в будущем, это сигнал о том, что если вы хотите больше денег, возможно, придется уйти, чтобы заработать их где-то еще.

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание

Как поблагодарить босса за повышение | Работа

Сказать спасибо своему боссу, когда вам повысили зарплату, — это достойный поступок и демонстрация хороших манер, но, согласно отчету, опубликованному в Журнале, вы можете выразить свою благодарность начальству, чтобы побудить его относиться к вам лучше. экспериментальной социальной психологии. Исследование под названием «Власть, защитное принижение и успокаивающий эффект выражения благодарности» показало, что выражение «спасибо» может иметь большое значение для улучшения будущих взаимоотношений с вашим начальником.

Подумайте о стиле управления вашего начальника, прежде чем благодарить за повышение зарплаты. Если ваш менеджер работает в формальном режиме, вам лучше проявить свою благодарность как можно более профессионально. Если ваш руководитель более расслаблен, вы сможете выразить благодарность более личным.

Выражайте благодарность, когда вам сообщают о повышении зарплаты. Если начальник говорит вам лично во время встречи, немедленно поблагодарите. Если вы проинформировали вас письмом или каким-либо другим способом, попросите вашего начальника сказать пару слов, когда вы увидите, что она не слишком занята.То, как вы благодарите, должно основываться на том, что вы сочтете подходящим после рассмотрения стиля управления вашего начальника. Крепкие медвежьи объятия, вероятно, не будут слишком хорошими, если ваш менеджер консервативен.

Скажите своему начальнику, что вы цените свое повышение не только с финансовой точки зрения, но и как знак того, что он ценит вашу работу и считает, что ваши достижения и вклад заслуживают вознаграждения.

Пожмите руку начальнику в конце обсуждения вашего повышения и еще раз поблагодарите.

Купите своему менеджеру благодарственную открытку, если вы знаете, что она принимала непосредственное участие в обеспечении вашего повышения. У вас должна быть возможность себе это позволить после того, как вы заработаете новую зарплату. Если вы в хороших отношениях со своим начальником, предложите ему выпить в следующий раз, когда будете на общественном мероприятии, связанном с работой, чтобы выразить свою благодарность.

Excel в вашей работе. Лучший способ выразить благодарность за повышение — это ежедневно работать как можно лучше. Это может даже дать вам еще одно повышение в следующем году.

Как отвечать, когда ваш сотрудник просит о повышении

Один из ваших подчиненных хочет больше денег. Он говорит, что ему недоплачивают. Или он думает, что выполняет работу сверх своего нынешнего звания. Независимо от того, держите ли вы в руках кошелек своей команды или организации, это сложная ситуация для менеджеров. Как вам ответить?

Что говорят эксперты
Независимо от того, кто обращается с просьбой, ваш звездный исполнитель или средний исполнитель, вы, скорее всего, почувствуете смущение или раздражение, когда вас поставят на такую должность.Большинство менеджеров делают это, говорит Дик Гроте, консультант по управлению эффективностью и автор книги How to Be Good at Performance Appraisals . Дело в том, что вопрос компенсации редко бывает простым, говорит Карен Диллон, автор HBR Guide to Office Politics . «Как менеджер, вы начинаете с импрессионистической картины того, как людям платят и справедливо ли это», — говорит она. «Кроме того, редко когда вопрос о надбавке полностью зависит от вас, и вам нужно учесть сотни вещей.При таком решении всегда есть волновые эффекты ». Вот как правильно вести разговор, чтобы добиться наилучшего результата для вас, сотрудника и вашей компании.

Не реагируйте сразу
Если вы похожи на большинство людей, вашим первым инстинктом будет сказать, считаете ли вы, что сотрудник заслуживает повышения или нет: «Вы полностью это заслужили!» или «Вы с ума сошли?» Но прикусите язык. «На самом деле вы очень мало что можете сказать в данный момент», — говорит Гроте.«Нет никакой пользы от того, чтобы сразу сказать« нет », и вы не можете сказать« да », не посоветовавшись предварительно со своим начальником или отделом кадров». Не поддавайтесь желанию сказать что-то вроде «Это не мне решать» или «Я не могу это решить», что подрывает ваш авторитет. И следите за мимикой и языком тела, а также за своими словами. «Не выглядеть сердитым, сопротивляющимся или раздраженным, даже если вы так себя чувствуете», — добавляет Диллон.

Спросите дополнительную информацию
Вашей первой реакцией, независимо от того, заслуживает ли ваш сотрудник повышения зарплаты, должно быть любопытство.Гроте предлагает «простое предложение из трех слов»: Расскажите подробнее . «Это указывает на то, что вы не отклоняете запрос, и дает вам больше информации о том, откуда пришел человек», — говорит он. Делайте заметки, пока человек говорит вам, почему он заслуживает повышения заработной платы. «Ничто не говорит о том, что« я отношусь к тебе серьезно », больше, чем записывание». При необходимости задавайте уточняющие вопросы, добавляет он. «Цель состоит в том, чтобы получить достаточно информации, чтобы вы могли затем изучить, является ли это уместным запросом.Оставаясь нейтральным, объясните, что вы изучите этот вопрос: «Спасибо, что обратил на это мое внимание. Я хочу тщательно обдумать это. Я свяжусь с вами в течение двух недель «. «Вы хотите« выиграть как можно больше времени », чтобы провести исследование и поговорить с соответствующими людьми, — говорит Диллон.

Признайте храбрость человека
«Это эмоционально насыщенный разговор, — говорит Гроте. «Каким бы неудобным это ни казалось для вас, непосредственному подчиненному кажется в пять раз больше.«Обычно перед запросом о повышении зарплаты возникает много размышлений и мучений, и независимо от того, насколько« настойчивым или резким может показаться спрашивающий », скорее всего, он чувствует себя уязвимым, — говорит Диллон. Поэтому, даже если вы раздражены, признайте, что то, что они делают, требует смелости. «Этот человек дает вам возможность сохранить его, вместо того, чтобы пойти и найти другую работу», — говорит Гроте. Так что вам также следует «быть благодарным».

Будьте внимательны к менее прямым запросам
«Не все выйдут и скажут, что хотят повышения.Они могут намекнуть, как усердно они работали, или даже упомянуть, что им звонил хедхантер », — предупреждает Диллон. Отнеситесь к этим косвенным сигналам серьезно. Некоторым людям неудобно напрямую спрашивать (а женщины гораздо реже просят повышения, чем мужчины), и вы не хотите терять кого-то ценного. «Разумно обращать внимание на эти намеки и, возможно, даже задавать дополнительные вопросы, особенно если вы считаете, что этот человек может быть опасен для бегства», — говорит она. Однажды у Диллона был непосредственный подчиненный, который пришел на работу в костюме и галстуке, гораздо более формальном, чем его обычная одежда.Он извинился, но она знала, что он был на собеседовании. «Это заставило меня задуматься о том, что мне нужно сделать, чтобы удержать его, и я подумала о повышении», — говорит она.

Оцените аргументы
После того, как вы закончили начальный разговор, вам предстоит решить, что делать. Гроте говорит, что соответствующий запрос — это запрос, в котором «человек может продемонстрировать, что его вознаграждение и его стоимость не коррелируют, или, говоря простым языком, его зарплата не соответствует тому, что он заслуживает.Подумайте как о внутренней справедливости (справедливо ли платят человеку по сравнению с его коллегами?), Так и о открытом рынке (получает ли человек, выполняющий эту работу в другой компании, аналогичную оплату?). Соберите как можно больше информации, например, данные о зарплатах в вашей отрасли. Диллон говорит, что вы также должны учитывать, насколько этот человек важен для вас, вашей команды и компании. «Подумайте о карьерной траектории человека. Вы хотите вознаграждать и продвигать по службе в стимулирующем темпе и поддерживать их желание совершенствоваться », — говорит она.

Знай пределы
Некоторые аргументы в пользу увеличения заработной платы не выдерживают критики.«Это не должно происходить потому, что человеку нужно больше денег или он считает, что он лучший человек в отделе», — говорит Гроте. И запрос не должен основываться на краткосрочных усилиях. «То, что кто-то покончил с собой в рамках специального проекта, не означает, что он заслуживает большего. Не путайте героический спринт с неизменно высокими результатами, — говорит Диллон. Безусловно, такая работа заслуживает награды и признания, но вы можете дать разовый бонус, позволить человеку посетить престижную конференцию или предоставить дополнительный отпуск.«Есть целый набор инструментов, которые вы можете дать сотруднице, которая говорит:« Я ценю вас », и это не обязательно приведет к увеличению ее ежемесячной зарплаты», — говорит Диллон.

Вы также должны иметь в виду, что существует предел того, сколько вы можете заплатить кому-либо на определенной должности. «Работа имеет ценность независимо от исполнителя. Если этот человек хочет заработать больше денег, ему, возможно, придется взять на себя другую работу, в идеале в рамках вашей организации », — говорит Гроте.

Поговорите с нужными людьми
Поговорите со своим начальником и отделом кадров, чтобы получить дополнительную информацию о системе вознаграждения в вашей организации и справедливости текущей заработной платы человека.Вы можете сказать, например: «Я разговаривал с Шоном, и он специально просил меня о повышении. Я сказал, что мне нужно выяснить, уместно ли это, и я надеюсь, что вы поможете мне разобраться в этом ». Гроте говорит, что преимущество этого заключается в том, что вы «перекладываете ответственность на эксперта, который скажет вам, уместен ли запрос». Но будьте готовы. Это не всегда может быть однозначным ответом. Гроте говорит, что, хотя у многих крупных корпораций есть четкие правила, у большинства других нет.«Фирмы, которые меньше мировых генеральных менеджеров и больше семейных семей, могут даже не иметь человека по персоналу. Менеджеры изо всех сил пытаются понять это ».

Go to bat
«Если у вас хороший исполнитель, и вы беспокоитесь о его удержании, вы хотите пойти навстречу этому человеку», — говорит Гроте. Диллон отмечает, что отделу кадров часто легко сказать «нет», тем более что они не знают сотрудника так хорошо, как вы. Постарайтесь сделать так, чтобы привратникам было как можно проще сказать «да».«С годами я научился не принимать« нет »в качестве ответа. Мне пришлось проявить изобретательность и взять деньги в одном месте, чтобы использовать их для повышения », — говорит она. Излагайте свои доводы четко и подкрепляйте свои доводы как можно большим объемом информации. «Они должны поверить в то, что вы принимаете объективное решение и что вы не собираетесь возвращаться на следующий день и просить повышения зарплаты для другого члена команды», — говорит Диллон.

Хорошие новости
Если вы сможете повысить зарплату, у вас может возникнуть соблазн вернуться и сказать: «У меня отличные новости.Мы даем вам деньги! » или «Вы правы, что вам недоплачивают. Ваша следующая зарплата будет увеличиваться «. Но и Диллон, и Гроте считают, что это ошибка. Если станет известно, что «вы можете получить прибавку, просто попросив ее, и у вас будет очередь за дверью», — предупреждает Гроте. Вместо этого объясните, что вы поделились просьбой с отделом кадров и руководством, что все внимательно изучили и обсудили, было ли повышение оправданным, и что вы коллективно решили поднять им зарплату.«В конце всего процесса вы хотите, чтобы человек почувствовал, что он заработал это, продемонстрировав свою ценность, а не выпрашивая дополнительные деньги», — говорит Гроте. Вы даже можете попросить его продолжать демонстрировать свою ценность, расширяя сферу своей роли. В конце концов, говорит Диллон, цель состоит в том, чтобы «помочь им расти и продолжать повышать ценность компании».

Доставка плохих новостей
Если вы не можете повысить зарплату, не жалейте слов. Выходи и скажи: «У меня для тебя плохие новости.Гроте предлагает пояснить, какое исследование проводили вы, HR или ваш начальник, чтобы человек понял, что ее запрос был серьезно воспринят: «Мы посмотрели, как ваша заработная плата сравнивается с зарплатой людей здесь, в компании и на внешнем рынке, и мы обнаружили что ваша зарплата соответствующая. По этой причине мы не будем вносить никаких изменений в вашу компенсацию ». Попробуйте демистифицировать процесс для них. «Для большинства людей компенсация — это черный ящик», — объясняет Гроте. «Вы можете оказать большую услугу своим людям, рассказав им, как это работает» в вашей компании.В то же время, «не заставляйте их чувствовать себя плохо, если они спрашивают», — говорит Диллон. И не говорите плохого о человеке или его работе.

Если вы не согласны…
Сказать непосредственному подчиненному, что они не получают повышения, особенно сложно, если вы не согласны с этим решением. Вы можете вернуться к тем, кто звонил, еще раз объяснить, почему вы думаете, что повышение заслуживает внимания, и попросить их помочь вам понять, в чем вы ошибаетесь. Но если ответ остается, у вас нет другого выбора, кроме как «принять это и сообщить неприятные новости своему непосредственному подчиненному», — говорит Гроте.«На руководящей должности вам всегда придется иметь дело с разочарованием людей». И не пытайтесь бросить начальство под автобус. Гроте предлагает вам сказать: «Мы очень серьезно отнеслись к вашей просьбе. Я решил, что ваша компенсация уместна «. Обязательно подчеркните, насколько вы цените этого человека и его вклад, чтобы он все еще был мотивирован вернуться и выполнить свою работу.

Проложить путь вперед
Когда вам пришлось отклонить запрос, подумайте о том, чтобы объяснить человеку, как он может повысить свою ценность и заработать повышение в будущем.«Дайте конкретные дела в течение следующих шести месяцев, чтобы вы могли снова поговорить», — говорит Диллон. Не давайте никаких обещаний, но обязательно соблюдайте график, который вы наметили. Диллон говорит, что однажды она сказала сильному исполнителю из своей команды, что рассмотрит его просьбу о повышении зарплаты через три месяца после того, как она сначала отклонила его, но затем «полностью забыла» о разговоре. «Когда четыре с половиной месяца спустя он сказал мне, что уходит на другую работу, я пыталась изо всех сил доставить ему то, что он хотел, но этого было слишком мало, слишком поздно», — говорит она.

Принципы, которые следует запомнить

До :

Относитесь к человеку с уважением на протяжении всего процесса, даже если считаете, что повышение зарплаты незаслуженно
Подтвердите мужество, которое потребовалось, чтобы сделать запрос
Попросите вашего менеджера или HR предоставить надбавку тому, кто, по вашему мнению, этого заслуживает

Не :

Скажите «да» или «нет» сразу; вместо этого запросите дополнительную информацию
Удовлетворить запрос, не поясняя, что он был получен и что теперь у вас более высокие ожидания в отношении этого человека
Попытайтесь обвинить в своей неспособности удовлетворить запрос на начальство: взять на себя ответственность, даже если вы не согласны с решением

Пример # 1: Объясните причины отказа
Карл Самсон — менеджер проекта в строительной компании в Миннеаполисе (имена и подробности изменены).Один из его сотрудников, Тодд, работал прорабом, занимаясь небольшими проектами, но ему хотелось взять на себя более важную роль. «Он периодически напоминал мне, что это было не лучшее использование его навыков», — вспоминает Карл. «Он не был неприятным, но было ясно, что он не хотел оставаться в этом положении навсегда». Поэтому, когда в конце прошлого года появилась другая должность мастера, Карл был рад предложить ее Тодду. Поскольку это была аналогичная работа с тем же названием, он решил, что ему не нужно повышать зарплату Тодду.Но когда он предложил переключиться, Тодд сказал, что был на нескольких собеседованиях и получил три хороших предложения о работе. «Он не назвал точную сумму, просто он сказал, что предлагал больше денег и хотел быть уверенным, что его ценят в нашей фирме», — объясняет Карл. «Я сказал ему:« Если ты хочешь сделать конкретный запрос, я буду счастлив рассмотреть его и посмотреть, что я могу сделать »».

Тодд просил еще 6000 долларов в год. Карл сразу подумал: . Это довольно скромно, , но отреагировал не сразу.Хотя решения о зарплате для его группы находились в его компетенции, он все же хотел, чтобы ею руководил президент компании Сэм. Во время этого обсуждения Карл объяснил, что, по его мнению, Тодд заслужил повышение, особенно если его обязанности увеличились, и что в бюджете есть деньги, чтобы дать ему это. «Я чувствовал себя комфортно, потому что мой отдел мог поглотить дополнительные деньги, чтобы удержать талантливого мастера».

Но из-за слабого финансового положения компании Сэм колебался. «По его мнению, повышение зарплаты в то время не было обязательным, — вспоминает Карл.Президент хотел, чтобы Тодд пересмотрел запрос, и напрямую поговорил с ним, чтобы объяснить ситуацию. Карл вздохнул с облегчением: «Я не хотел быть марионеткой, и он бы знал, что я попугая кого-то другого».

После разговора с Сэмом Тодд согласился отозвать свой запрос и остаться в компании, в значительной степени потому, что компания предлагала преимущества и больше возможностей для продвижения по службе. Карл надеется, что позже он сможет повысить зарплату бригадиру, но пока они хорошо работают вместе.«Мы обсудили это достаточно, чтобы он был на борту. Похоже, он останется ».

Пример №2: аргументы в пользу удержания персонала
Фил Брукс недавно возглавил отдел из 35 человек в небольшой технологической компании. Когда он спросил одну из своих сотрудников, Шерил, о ее работе и о том, куда она надеется пойти в отделе (имена и детали были изменены), «она небрежно упомянула, что считает, что ей недоплачивают, и что люди продолжают давать ей больше работы, — говорит Фил.

Поскольку она была одним из лучших исполнителей команды, он серьезно отнесся к этому комментарию и сказал ей, что рассмотрит его. Он провел быструю контрольную оценку, чтобы сравнить ее зарплату с зарплатой других сотрудников организации, и провел несколько исследований, чтобы узнать, какие компании платят людям на сопоставимых должностях. Он сразу понял, что Шерил действительно недоплачивают. «Мне было ясно, что ей нужна корректировка, тем более что она казалась опасной для бегства, учитывая ее высокую нагрузку», — говорит он.

В своей компании главный операционный директор, финансовый директор и директор по персоналу принимают решения о компенсации вместе и обычно предоставляют повышение только во время проверки в конце года. Но Фил чувствовал, что у него есть веские доводы в пользу повышения Шерил вне цикла занятий. «Это настоящая боль — вести эти разовые переговоры, но я не думал, что это может ждать». Он хотел дать ей более высокий титул в знак «признания работы, которую она уже выполняла, поскольку у нее было 10 прямых подчиненных».

Поскольку он был новичком в своей должности руководителя группы, он поговорил с другими менеджерами, чтобы определить, кто из трех лиц, принимающих решения, лучше всего откликнется на его просьбу.Ответом был главный операционный директор. Он решил, что начнет с этого, проверит свои аргументы, а затем перейдет к двум другим. Главный операционный директор поддержал его и помог ему убедить остальных.

Когда Фил сообщил Шерил хорошие новости, он также попросил ее подумать о том, как она могла бы улучшить свои результаты — не делая больше, а лучше управляя, делегируя больше полномочий и полагаясь на свою команду. Она была в восторге и согласилась поработать над своими управленческими навыками.

Как договориться о повышении зарплаты с начальником?

Вы хотите быть работником, которому недоплачивают? Было бы справедливо, если бы вы стоили намного больше для своей организации, но они платят вам недостаточно?

Вам должны заплатить изрядную сумму за ваш вклад, и если вы думаете, что вам платят меньше, чем вы заслуживаете, то вам следует прочитать эту статью полностью, слово в слово.

Все хотят повышения зарплаты. Один из самых простых способов сделать это — переходить с одной работы на другую.

Когда вы заявили о себе как о эксперте по цифровому маркетингу и когда на рынке имеется достаточный спрос на цифровых маркетологов, относительно легко получить повышение, сменив работу. Но не всегда рекомендуется менять работу каждые год или два, потому что вы не окажете влияния на свою работу за такое короткое время.

Если вы не проработаете 3-4 года в организации, вы не сможете выполнять работу, которая может принести огромную пользу компании, в которой вы работаете.Вы должны построить процесс, создать команду и убедиться, что есть определенный импульс, прежде чем вы решите двигаться дальше.

Одна из самых больших проблем, с которыми вы столкнетесь при работе в организации, — это получать ежегодно хорошее повышение, работая в одной компании. Если вы хотите попросить о повышении зарплаты, это может показаться очень сложным разговором с начальником. Вы можете бояться, что обидите их чувства, если скажете что-то не так.

Многие люди избегают переговоров, потому что считают их слишком сложными эмоционально и интеллектуально.Но так быть не должно.

В этой статье мы обсудим методы и стратегии, чтобы просить повышения и добиться успеха, не заставляя вашего начальника чувствовать себя плохо из-за повышения вам.

Концепции, которые я собираюсь здесь обсудить, были вдохновлены двумя лучшими в мире книгами о переговорах — «Начни с нет» Джима Кэмпа и «Никогда не разделяй разницу» Криса Восса. Концепции, изложенные в книге, применимы ко многим сферам жизни, но я собираюсь поговорить только о переговорах о зарплате.

Эти методы не ограничиваются работой в области цифрового маркетинга, поэтому не стесняйтесь поделиться этой статьей со всеми работающими специалистами, которые, по вашему мнению, могут извлечь выгоду. (Ближе к концу этой статьи я проведу с вами переговоры, чтобы убедить вас поделиться этой статьей. Вы поймете методы, только если прочитаете все разделы ниже, не пропуская ни одной части этой статьи).

1. Делайте домашнее задание и получайте данные

Первый шаг в попытке договориться о повышении — это узнать правду о вашей текущей зарплате.Есть хорошие шансы, что вам платят больше, чем вы заслуживаете, и в таких случаях вам следует просто наслаждаться своей текущей зарплатой.

Если вы обратитесь к своему начальнику с просьбой о повышении зарплаты, хотя вам уже переплачивают, ваш запрос может иметь неприятные последствия. Возможно, вам сначала придется поработать над тем, чтобы принести больше ценности вашей организации и помочь ей получать больше дохода, чем зарплата, которую вы получаете себе.

Вам также следует знать финансовое положение компании, в которой вы работаете.Если ваш стартап испытывает трудности, то, возможно, просить повышение прямо сейчас — не лучшая идея.

Предположим, что вам не переплачивают, а компания, в которой вы работаете, действительно преуспевает, ваш следующий шаг — узнать цифры по отрасли.

Сколько получают люди за одну и ту же должность в аналогичных компаниях в одном городе? Заработная плата меняется в зависимости от местоположения.

Например, зарплаты в Бангалоре немного выше, чем в таких городах, как Ченнаи или Пуна, из-за более высокой стоимости жизни.Вы можете спросить людей об этом, провести собственное исследование и понять тенденцию на рынке. Без этих данных не стоит просить прибавку.

Никто не может спорить с данными. Если технологические стартапы обычно платят 20-25 лакхов индийских рупий в год в Бангалоре, а если вам платят только 12 лакхов, вы должны иметь возможность подкрепить свой запрос некоторой формой данных, даже если данные не очень конкретные.

Если вы попросите своего начальника о повышении и получите ответ «Нет, вам уже много платят, мы не можем себе позволить платить больше» , что вы ответите?

Вы должны ответить примерно так: «Но другие менеджеры по цифровому маркетингу получают столько же, например, менеджер по цифровому маркетингу этого стартапа ABC, мой друг, получает X в год».

Данные — ваш спаситель.

Также не рассказывайте своему начальнику об этой статье. Потому что, если он или она прочитает это, они смогут применить к вам ту же тактику переговоров и убедиться, что вы не получите повышения! 🙂

2. Дайте своему начальнику возможность сказать «нет»

Одной из основных концепций переговорной тактики, которую учат многие эксперты по переговорам, является сила слова №

Люди в целом сопротивляются Да на просьбу.

Как только вы назначите встречу со своим начальником и скажете ему или ей, что встреча посвящена обсуждению вашей зарплаты, они станут осторожнее.

Они будут следить за тем, чтобы они не уступили вашему запросу. Они сузятся и закроют то, что вы собираетесь сказать.

Они будут бояться, что вы можете убедить их ответить «да» на ваш запрос. Это ваша самая большая проблема в попытках установить взаимопонимание и рассказать им о своей точке зрения.И лучший способ помочь им развлечься — дать им возможность сказать вам нет.

Необязательно произносить слово «Нет». Если вы можете общаться так, чтобы вы могли принять негативный результат разговора и не быть слишком разочарованным, это нормально.

Итак, как только вы начнете свое выступление, вы можете сказать что-то вроде: «Эй, я хочу обсудить повышение моей зарплаты, но я также хочу прояснить, что если это невозможно, все равно хорошо. , но я хочу, чтобы вы сначала выслушали меня.

Это смелый шаг — позволить вашему начальнику сказать «Нет».

Большинство людей подумают, что если вы дадите им возможность сразу сказать «нет», то это то, что вы получите в ответ на свой запрос. . Ваш босс будет поражен вашим отношением. Кто сказал, что нет — это нормально?

В этом вся прелесть этой техники. Это нелогично, но работает.

Если вы входите в разговор с настроем, что вы собираетесь попробовать все возможное, чтобы попытаться заставить вашего начальника сказать «да», и если ваш начальник уловит эту атмосферу, вы не сможете установить взаимопонимание.

Голос в уме вашего босса будет постоянно шептать ему / ей, чтобы он сказал «Нет». И он будет думать о том, как сказать вам «Нет», и это мешает ему на самом деле слушать вас. Это предотвращает возможность установить взаимопонимание с вашим начальником.

Подумайте о своем собственном мысленном голосе, когда продавец от двери до двери появляется у вашей двери без приглашения. Он начинает о чем-то говорить, а вы даже не слушаете. Вы просто собираетесь подождать, пока он закончит говорить, а затем сказать «нет» и закрыть дверь.Вы же не хотите, чтобы это происходило в разговоре с начальником.

Когда вы разрешаете им сказать «нет», они светятся.

Они думают… «О, я всегда могу сказать« нет », и этот сотрудник будет в порядке с этим, что худшего, что может случиться? Дайте мне выслушать их… «

И это ваш шанс. Вы осветили их, и теперь они более восприимчивы к тому, что вы собираетесь сказать. Теперь они слушают.

Когда они вас слушают, у вас появляется больше шансов аргументированно аргументировать свою точку зрения, что в конечном итоге заставит их сказать вам «Да»!

Теперь, когда они вас слушают, о чем вы на самом деле должны говорить? Это подводит нас к следующей части статьи…

3.Определите слона в комнате

Каждый раз, когда вы собираетесь с кем-то вести переговоры, в комнате появляется слон.

Слон в комнате — это то, о чем вы оба думаете, но прямо не говорите об этом.

Та неловкая мысль в уме, которая мешает вам слушать друг друга.

Что за слон в комнате, когда вы просите прибавку?

Ваш босс, вероятно, думает о вас следующим образом:

Этот человек пытается получить больше денег от меня и компании.
Этот человек жадный.
Этот человек может победить меня и заставить сказать «да». Я должен быть осторожен.
Этот человек может покинуть компанию, если я не подниму ему надбавку.
Этот человек зря потратит мое время и проведет долгую дискуссию только для того, чтобы в конце услышать от меня «Нет».

Пока вы не уберете слона в комнате, вы не сможете установить взаимопонимание со своим боссом. И единственный способ удалить слона — это идентифицировать его и вызвать.

Если игнорировать слона, слон становится больше. Когда вы пытаетесь вести себя так, будто в комнате нет слона, он становится более заметным.

На переговорах главное, чего нужно достичь в начале переговоров, — это установить взаимопонимание. Наладить взаимопонимание с начальством сложно, потому что у нас сложные отношения с начальством. Вот почему мы должны активно пытаться установить взаимопонимание.

Нам очень легко разговаривать с друзьями, братьями, сестрами и коллегами.Почему мы не чувствуем себя комфортно с начальством? Это очевидно. Они наш босс.

Когда вы хотите улучшить свою карьеру и зарплату, ваша первая цель — установить взаимопонимание с начальником. Говорите так, как если бы вы разговаривали с другом, даже если ваш начальник вам не друг.

Каждый раз, когда вы определяете слона в комнате, он становится меньше, и это помогает вам установить взаимопонимание.

Так как же идентифицировать слонов?

Сначала хорошенько подумайте, о чем может думать ваш начальник.А затем попытайтесь определить это. Вы должны поставить себя на их место. Представьте, что было бы, если бы вы были начальником.

Если вы думаете, что ваш начальник будет думать, что вы ведете себя жадно и эгоистично, вам следует в первую очередь поговорить об этом тонко в разговоре.

Например, как только вы войдете на собрание, скажите что-нибудь вроде «Эй, я хотел поговорить о повышении зарплаты, но в то же время не хочу выглядеть жадным человеком. ”

Улыбнитесь и представьте это в шутку.Не как серьезное заявление. Как только вы улыбнетесь и снова улыбнетесь, у вас будет определенный уровень взаимопонимания.

Ваш босс собирается ответить: «Эй, я не собираюсь думать, что вы жадный, дайте мне знать, что вы имеете в виду».

Уход за одним слоном.

Подумайте о других слонах. Начальник обычно думает, что у вас есть другое предложение, и будет бояться, что вы можете покинуть компанию. Как бы вы позаботились об этом слоне?

Вы можете сказать что-то вроде «Мне очень нравится работать в этой компании, и я не собираюсь искать другую работу, и я хотел обсудить с вами кое-что очень важное.”

Когда вы говорите о своей лояльности к компании, вы обнаруживаете еще одного слона в комнате. Это устанавливает другой уровень взаимопонимания. Вы открываете своему боссу возможность слушать вас. Как только все его возражения будут сняты, ваш начальник будет на 100% слушать ваш разговор.

Что еще? У вашего начальника может быть не так много времени, и он боится, что вы продолжите говорить в течение часа.

Вы можете сказать: «Я буду краток, и это займет у вас не более 20 минут.- и БАМ !, еще один слон обнаружен и удален.

Когда каждого слона в комнате вызывают и отправляют, у вас повышается уровень взаимопонимания и связи.

Во время переговоров первая задача — снять напряженную ситуацию в комнате и заставить другую сторону перейти на уровень, на котором они смогут вас слушать. Попробуйте встать на их место. Попытайтесь почувствовать то, что они чувствуют. И увидеть их точку зрения. Во время переговоров этого не делают. Но ты должен.

Люди всегда борются за то, чтобы другой человек увидел их точку зрения. Не позволяйте им бороться за это. Начните с их точки зрения. Это единственный способ установить связь. А без связи вы не сможете заставить их дать вам то, что вы хотите. Потому что без связи вы не сможете заставить собеседника вас слушать.

Чем лучше связь и взаимопонимание, тем лучше будут переговоры.

Представьте себе взаимопонимание, которое у вас могло бы быть, если бы ваш начальник был также вашим старшекурсником, который играл с вами в футбол.Как вы думаете, почему переговоры с таким человеком будут легкими? Связь и взаимопонимание.

Теперь высока вероятность, что ваш босс вам незнаком. Итак, вы работаете над установлением взаимопонимания. Используя методы, упомянутые в этой статье.

Еще один слон в комнате может заключаться в том, что компания не так хорошо работает в финансовом отношении.

Можно сказать «Я знаю, что финансы компании не так хороши, и мы не достигли нашей цели по выручке, но…».

Как только вы скажете что-то подобное, ваш босс подумает «Эй, этот человек понимает меня и видит то, что я вижу».

А потом вас начинают активно слушать.

В каждом разговоре вы также должны замкнуть цикл и рассказать им, как вы собираетесь им помочь.

Например, если вы говорите о финансах, вы также должны рассказать им, как повышение зарплаты будет мотивировать вас работать усерднее и в конечном итоге поможет компании получить больше прибыли.

Разрешение вашему боссу сказать «Нет» даст вам уровень связи, на котором вы сможете начать опознавать слонов в комнате.

Как только вы опознаете слонов в комнате, вы получите более глубокий уровень связи, и пора начать использовать технику зеркального отражения. Это приводит нас к следующему разделу этой статьи…

4. Используйте зеркальное отображение и тихие паузы

Обе стороны в переговорах обычно говорят, исходя из собственных интересов. Это нарушает взаимопонимание.

Ваша цель — направить противника в одну плоскость с вами с точки зрения мышления. Вы сможете открыть окно, чтобы выразить свою точку зрения.

Ваш противник не сможет услышать ваше мировоззрение, когда вы начнете разговор. Поэтому вместо того, чтобы пытаться напрямую передать свое мировоззрение, вы сначала входите в их мировоззрение, устанавливаете взаимопонимание и используете эту возможность, чтобы позволить им увидеть ваше мировоззрение.

После техники № и идентификации слонов, зеркальное отображение — еще один отличный способ установить взаимопонимание.

Отражение происходит во многих сферах нашей жизни. Если вы идете на музыкальный фестиваль и танцуете, вы копируете движения других людей и видите, что возникает чувство связи.

Когда вы смеетесь с друзьями над одной шуткой, происходит синхронизация. Вы все смеетесь над одним и тем же одновременно. Все это зеркальное отображение. Форма выражения, которая помогает людям общаться.

Отражение в контексте переговоров — это когда вы повторяете то, что говорит другой человек . Обычно последние несколько слов предложения и заканчиваются вопросом. Так просто, как, что.

Этот метод настолько прост, но в то же время очень эффективен. Вы можете использовать эту технику даже при переговорах о покупке чего-либо.

Чтобы объяснить эффективность этой техники, позвольте мне поделиться недавним опытом из моей жизни.

Несколько недель назад я поехал из Бангалора в Салем на своей машине. Это 4 часа езды, но я не ожидал сильной жары. Настало лето, и хотя кондиционер в машине был установлен на минимальную температуру, я все еще чувствовал сильный жар от полуденного солнца. На окнах моей машины нет темных стекол.

Когда я остановился у платных ворот, там был человек, продававший черные шторы для окон автомобилей.Я спросил цену, и она сказала: «300 фунтов стерлингов за 4 штуки» .

Теперь все знают, что они ставят высокую цену и ждут от нас переговоров.

Как начать переговоры в таком сценарии?

Решил попробовать зеркальную технику. Я только что повторил: «300 фунтов за 4?» с улыбкой на лице.

Улыбка — тоже способ установить взаимопонимание. Люди не могут предотвратить улыбку, когда вы им улыбаетесь, и это на мгновение переносит их в ваш самолет.После того, как я задал этот вопрос, я неловко молчал.

Когда вы разговариваете и неловко молчите, люди обычно чувствуют себя некомфортно и пытаются заполнить эту пустоту, говоря что-то.

Она тут же ответила «Хорошо, возьми по 250 ₹ за 4 штуки».

Я сделал то же самое снова. Я ответил «250 фунтов за 4?» и я просто замолчал.

Она улыбнулась и тоже промолчала.

Затем я сказал «Дайте мне его за 150 фунтов стерлингов за 4» .Она сказала ОК и продала его мне!

Техника отработала!

Я мог бы также получить это через тяжелые переговоры, когда она чувствовала бы, что она проиграла хорошую сделку, но мы оба были счастливы к концу. Вот какими должны быть хорошие переговоры.

Обе стороны должны уйти счастливыми после переговоров. Жесткие переговоры не рекомендуются (как описано в более поздней части этой статьи).

Вы можете использовать ту же технику, когда ведете переговоры со своим начальником.

Если ваш начальник говорит, что «Мы решили повысить на 5% всех сотрудников, включая вас». , как ты собираешься ответить?

Я вам скажу.

Просто ответьте «Всего 5% повышения для всех?», и просто замолчите на несколько секунд.

Будет неудобно делать это, но вы начнете использовать это, как только увидите его силу.

Когда отзеркаливается и дает тихую паузу, другая сторона заполняет эту пустоту. Ваш босс постарается уточнить то, что он только что сказал.

Ваш начальник начнет говорить что-то вроде : «У нас не так хорошо с финансовой точки зрения, и рост не такой, как ожидалось, поэтому 5% — это все, что мы можем себе позволить для всех людей… бла… бла…».

Когда вы заставляете своего начальника говорить больше, чем он хотел в этом разговоре, вы уже продвигаетесь вперед, потому что теперь вы устанавливаете взаимопонимание.

Во время этого разговора они могут сказать что-то, что вы можете использовать в своих интересах. Крис Восс называет это Black Swan .

Например, когда ваш босс пытается объяснить себя и оправдать повышение на 5%, он или она может выдать некоторую важную информацию, например, «Только техническая команда получает 10%, все остальные получают 5%».

Теперь вы можете использовать новую информацию.

На переговорах вы всегда должны пытаться найти информацию, которая может помочь вам в переговорах. Эта информация не будет доступна из других источников. Вы должны вызвать его во время разговора.Откройте для себя Черного лебедя.

Отразите снова, когда ваш босс поделится важной информацией.

Просто повторите «Техническая команда получает 10% !!?» , а затем замолчать.

Ваш босс попытается объяснить, почему техническая команда получает 10%, а все остальные получают только 5%. В этом прелесть зеркального отображения. Это заставляет другого человека говорить больше, чем они планировали.

Теперь вы знаете, что не все в компании получают 5%, некоторые получают больше. Это ваш Черный лебедь.

Вы можете объяснить, почему маркетинг и цифровой маркетинг так же важны, как и техническая и продуктовая команда, и без хорошего маркетинга все продукты, которые разрабатывает техническая команда, не окупятся.

Такой разговор может привести к изменению их мнения. Вы никогда не сможете вести такой глубокий разговор, не установив сначала взаимопонимание.

Методы, обсуждаемые в предыдущих разделах этой статьи, в основном предназначены для того, чтобы довести их до уровня, на котором вы сможете глубоко обсудить свою точку зрения.

Самый большой убийца переговоров — это когда другая сторона отказывается говорить. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы установить взаимопонимание, заставить их говорить, а затем позволить им слушать вас, когда вы говорите.

Когда вы продолжаете применять все эти техники, давление нарастает, вы наткнетесь на стену. Напряжение в комнате может возрасти из-за ваших просьб. И именно здесь вам следует начать отвлекаться от темы и расширить разговор.

Когда вы продолжаете разговор, вы снижаете накал, а позже вы снова можете начать выдвигать свои просьбы.

Так как же сбить с толку и поговорить больше?

Это подводит нас к следующей технике…

5. Заставьте их сказать: «Все верно»

Верно.

Два самых сильных слова в любых переговорах — это «Правильно».

«Да» не имеет силы: «Да» — хорошее утвердительное слово, но слово «да» с годами утратило свою силу.

Мы привыкли говорить «да» слишком многим вещам, и мы начали говорить «да», даже не задумываясь об этом.

Если кто-то просит от нас об одолжении, мы обычно говорим «Да», чтобы заставить его замолчать на короткое время. Так что не пытайтесь заставить своего начальника сказать «да». На самом деле это вообще не устанавливает взаимопонимания.

«Ты прав» — убийца на переговорах: Еще одна вещь, которую мы все пытаемся сделать на переговорах, — это заставить их сказать «Ты прав». Это не поможет тебе выиграть сделку. Если вы попытаетесь уговорить собеседника сказать: «Вы правы», это может помочь вам укрепить свое эго, но вы не сможете выиграть сделку.

Когда вы заставляете их говорить, что вы правы, вы не устанавливаете взаимопонимание. Вы нарушаете взаимопонимание. Вместо этого вы должны стремиться получить ответ «Все правильно».

Итак, как заставить начальника согласиться с вами в чем-то и заставить его сказать Верно?

Если вы скажете что-то вроде, «Индии предстоит пройти долгий путь с точки зрения годовой заработной платы. Цифровые маркетологи обычно получают 1/5 от того, что получают маркетологи в США. Некоторое время это было тенденцией, потому что стоимость жизни в Индии была действительно низкой.Но сейчас в таких городах, как Мумбаи и Бангалор, стоимость жизни выше, чем в крупнейших городах мира, таких как Лос-Анджелес, Нью-Йорк и Сидней. Дом стоит 1,5 крор индийских рупий, а в Лос-Анджелесе вы можете купить аналогичный дом за 200 000 долларов ».

Вы говорите все это, чтобы продолжить разговор и заставить их поговорить. Скажите то, о чем вы и ваш босс можете договориться. Это может быть о ком-либо в компании, рыночной ситуации или о чем-либо, в чем ваш босс согласится с вами.

Мы говорим о подобных вещах с друзьями и семьей без всякой причины. Нам просто нравится разговаривать с друзьями, и мы обычно пытаемся убедить их согласиться с тем, что мы говорим. Такие соглашения устанавливают связь и взаимопонимание.

То же самое и с противником на переговорах. Вы должны вывести их на свой уровень мышления и построить связь и взаимопонимание. Дайте другой стороне почувствовать себя комфортно.

Как только у вас будет несколько «Правильно» от вашего начальника по темам, которые не имеют прямого отношения к вашему запросу о повышении зарплаты, вы можете подойти к концу переговоров, поляризовав их ответом «Нет». .

Это подводит нас к следующему разделу этой статьи…

6. Поляризация с «Нет» вместо «Да»

Я уже применил некоторые переговорные тактики, которые обсуждаю в этой статье о ВАС.

Да. Вы, наверное, этого даже не заметили.

Посмотрите, как я начал эту статью.

В начале статьи я задал вам следующие два вопроса:

Хотите ли вы быть низкооплачиваемым цифровым маркетологом?
Было бы справедливо, если бы вы стоили намного больше для своей организации, но они не платят вам достаточную зарплату?

Ваш ответ на оба эти вопроса — № .

Теперь я мог бы задать вам аналогичный вопрос и заставить вас ответить Да . Я мог бы задать вам следующие вопросы.

Хотите получать больше денег в качестве цифрового маркетолога?
Вы хотите, чтобы вам платили справедливую сумму, равную вашей ценности для вашей организации?

Вы бы ответили Да на оба приведенных выше вопроса.

А теперь подумайте, какой вопрос имеет большую силу. Конечно, вопросы № .

Это потому, что человеческая психика запрограммирована на то, чтобы избегать потерь больше, чем что-то приобретать.

Если я скажу вам: «Сделайте XYZ, и вы не потеряете 100 долларов» vs. «Сделайте ABC, и вы получите 100 долларов» , какой из них, по вашему мнению, более эффективен?

Вы будете более мотивированы делать XYZ, потому что, если вы этого не сделаете, вы потеряете 100 долларов, которые у вас уже есть.

Мотивация не терять то, что у нас уже есть, всегда больше, чем мотивация получить что-то равной по ценности.Это человеческая психология.

Необходимость поляризации: Люди всегда проводят много времени, находясь в средней зоне между «да» и «нет». Чтобы заставить людей принимать решения, вам необходимо поляризовать их в одном направлении.

Например, я хочу, чтобы вы прочитали эту статью, и я бы продвигал ее в социальных сетях, по электронной почте и по другим каналам. Я хочу, чтобы вы подтолкнули вас к принятию решения.

Вероятно, вы хотите узнать что-то новое о переговорах, чтобы улучшить свою жизнь, но вы еще не предприняли никаких действий по этому поводу.Вы будете действовать, только если я подтолкну вас к ответу «Да» или «Нет».

Когда я подталкиваю вас (поляризую вас), вы должны принять решение.

Когда я говорю в строке темы своего электронного письма «Вы хотите быть низкооплачиваемым сотрудником?» вы собираетесь сказать «Нет».

Когда я подталкиваю вас к четкому «Нет», вашим следующим естественным шагом будет принятие мер — в этом случае нажмите на мою ссылку и прочтите эту статью.

Ваш босс еще не повысил вам зарплату, потому что он находится в средней зоне. Он откладывает свое решение.Он еще не принял решение «Да» или «Нет».

Ваша задача — подтолкнуть их к концу, в идеале — к концу, когда это поможет вам получить повышение. Вы можете сделать это двумя способами — заставить их ответить «да» или «нет». Да, поскольку утверждение расплывчато и не имеет силы, вы должны подтолкнуть их к ответу «Нет».

Вот некоторые из вопросов, которые вы можете попросите подтолкнуть их к номеру

Обратите внимание, что это сложные вопросы, и вы не можете использовать их в начале разговора. Вы можете задать эти вопросы только после того, как установите связь и взаимопонимание, как обсуждалось в предыдущих разделах этой статьи.

Когда у вас появится такой уровень взаимопонимания, вы можете задавать такие вопросы, как…

Вы хотите, чтобы я потерпел неудачу в моей карьере цифрового маркетинга?
Вы хотите упустить возможность, когда я смог бы подняться по служебной лестнице и стать ценным активом для компании?
Хотите игнорировать одну из самых важных команд в вашей организации — команду цифрового маркетинга, сосредоточив внимание на группах поддержки и продуктах?
Вы хотите, чтобы я потерял мотивацию к работе из-за такой небольшой проблемы, как пересмотр заработной платы?
Вы хотите, чтобы я перегорел, пытаясь переутомиться, пока мне недоплачивают?
Вы хотите, чтобы я уволился из компании, в которой я люблю работать, потому что здесь проблема с зарплатой?
Вы хотите, чтобы другие конкурирующие компании привлекли меня предложением работы, от которого я не могу отказаться?

Ответом вашего начальника на все эти вопросы будет «Нет».Если его ответ отрицательный, то что делать дальше? Он должен дать вам прибавку.

Теперь заметьте, что вам нужно задавать эти вопросы тонко. Не слишком прямо. Если вы спросите слишком прямо, вы можете в конечном итоге нарушить раппорт, над созданием которого вы так много работали. Смешайте острые поляризующие вопросы с кучей разговоров в середине, чтобы поддерживать взаимопонимание.

Зеркальное отображение, идентификация слонов, побуждение их сказать «все правильно», разрешение сказать «нет» и молчаливые паузы — все эти методы в конечном итоге приводят к тому, что вам удобно задавать эти вопросы.Нет необходимости применять методы в одном и том же порядке.

Дайте разрешение сказать «нет», определите слонов, попытайтесь поляризовать их и подтолкнуть к принятию решения, вернитесь и заставьте их сказать «правильно», снова определите слонов, снова подтолкните к поляризации. Это симфония. Оркестр. Вы научитесь лучше по мере практики. Со временем это будет так же естественно, как вождение автомобиля. Вы просто будете плыть по течению.

Ваша цель как переговорщика — дойти до края. Продвиньте его до предела.Если вы просто попросите прибавку к зарплате, не применяя эту переговорную тактику, и предположим, что в конечном итоге вы получите повышение на 5%, вы, вероятно, проведете остаток года, размышляя, могли бы вы попросить 10% и, возможно, получили бы это. .

Как хороший переговорщик, вы должны быть на грани. Вам нужно увидеть, как далеко они могут зайти. Вот где вы можете заключить наилучшую сделку.

Может быть, просто возможно, у вашего начальника есть идея повысить вам 15%, но только если вы попросите об этом. Если вы попросите 20%, вы, вероятно, никогда не получите их, если ваш босс решил, что он / она не может превышать 15%.

Ваша задача — узнать это число и получить максимально возможное повышение в результате переговоров. И вы можете подтолкнуть переговоры к такому краю, только если вы построили такой уровень связи и взаимопонимания.

Все методы, обсуждаемые в этой статье, направлены на построение связи и взаимопонимания таким образом, чтобы обе стороны были счастливы после переговоров. Это подводит нас к следующему пункту…

7. Никогда не ведите жестких переговоров

До того, как вы начали читать эту статью, вы, вероятно, отрицательно относились к концепции переговоров.

В целом люди считают, что если вы собираетесь вести переговоры, вы выиграете, а другая сторона проиграет. Одна из причин такого взгляда заключается в том, что большинство переговоров, которые вы видите в сегодняшнем мире, — это тяжелые переговоры.

Люди хотят поставить других в затруднительное положение и добиться беспроигрышной концовки.

Многие переговоры проходят как «Я могу это сделать, так что это будет мой путь или шоссе» . Такие переговоры обычны, потому что люди просто не знают, как вести переговоры лучше.

Недавно я провел опрос в своей группе цифрового маркетинга на Facebook, и большинство людей сказали, что, если они не получат повышения, они просто получат вторую работу или будут заниматься фрилансом на стороне.

Менее 10% заявили, что попытаются договориться о более высокой зарплате.

На мой взгляд, переговоры о зарплате могут быть самым быстрым способом заработать больше на текущей работе, чем выполнение второй работы или увольнение.

Переговоры могут быть интересными, если вы последуете советам из этой статьи.

Когда вы устанавливаете связь, переводите своего босса в ту же плоскость мышления, а затем получаете то, что хотите, ваш босс будет счастлив.

Если вы подойдете к своему боссу и скажете «Дайте мне повышение, или я уйду с работы» , это скорее шантаж, чем переговоры. Это то, что я называю трудными переговорами.

Если вы ведете тяжелые переговоры, и люди не будут чувствовать себя комфортно после общения с вами, они больше не будут иметь с вами дело.

В этом году вы можете получить повышение, но ваш босс будет избегать разговоров с вами в следующем году.Вы не хотите этого делать.

Хорошие переговоры всегда беспроигрышны. В конечном итоге вы заставляете собеседника чувствовать себя хорошо, получая при этом то, что хотите. Люди будут счастливы иметь с вами дело. Им понравится общение.

Не решитесь ли вы вести переговоры о повышении зарплаты сейчас?

У вас есть все необходимые инструменты. Все методы, которые вы изучили в этой статье, теперь можно найти с пользой не только для переговоров о заработной плате, но и для любой сделки, такой как коммерческая сделка, сделка по продаже, или даже так просто, как убедить вашу подругу пойти в ресторан, который Ты хочешь идти!

Давайте обсудим

Теперь, прежде чем я закончу эту статью, я хочу провести с вами переговоры!

Я мог бы выглядеть как жадный человек, пытающийся заставить вас поделиться и прокомментировать эту статью, но эй, это единственная валюта блогера.Правильно?

Блогер получает мотивацию от трафика, репостов и комментариев.

Я провел более 50 часов за чтением книг и просмотром видеороликов о переговорах.

Я потратил более 10 часов на написание этой статьи.

Прочтите это бесплатно! И это, вероятно, самая важная статья, которую вы прочитали для улучшения своей карьеры. Правильно?

Теперь, если вы скажете мне, что покинете этот блог, не поделившись этим сообщением в своих каналах социальных сетей, это нормально.Ты можешь уйти.

Но вам понадобится еще 10 секунд, чтобы поделиться этой статьей. 🙂

Если вы поделитесь этой статьей со своими друзьями, это будет много значить для меня.

Как блогер, я счастлив, что многие люди читают и делятся этой статьей. Вот что побуждает меня писать больше. И если я напишу больше, вы получите больше пользы в будущем.

Если вы уйдете из этого блога, не поделившись им, мне будет не по себе. Вы хотите, чтобы я плохо себя чувствую после того, как я работал так трудно поставить значение бесплатно?

Вы хотите, чтобы ваши друзья пропустили эту потрясающую тактику ведения переговоров, которая поможет им повысить зарплату?

Тогда чего же вы ждете.Идите и поделитесь этой статьей! 🙂

Давайте заключим здесь беспроигрышную сделку.

Спасибо за внимание!