Как не надо просить повышения зарплаты: 10 главных ошибок
Просить о повышении зарплаты – дело очень тонкое: есть всего несколько способов сделать это правильно и множество способов облажаться. Колумнист Forbes.com Лора Шин с консультантом по трудоустройству Робом Хеллманом сформулировали 10 главных ошибок, которые совершают сотрудники, решившие сообщить руководству, что их труд оплачивается недостаточно высоко.
В итоге переговоров о повышении зарплаты вы можете получить больше, чем просили – случается и такое! Конечно, вы будете рады, если прибавка будет именно такой, какую запрашивали. И даже если она будет меньше ожиданий, то это тоже, скорее, повод для радости.
Но жизнь – жестокая штука, поэтому чаще всего проситель получает отказ. Причем этот отказ таит в себе еще более серьезные риски, чем отсутствие прибавки: натянутые отношения с начальством, сложности в продвижении по службе или даже необходимость сменить текущее место работы на менее привлекательное.
Поэтому свое прошение о повышении зарплаты нужно составлять очень осторожно.
1. Просить прибавку, когда компания сокращает бюджет
Если руководство режет косты, вы будете выглядеть очень глупо, подавая прошение о прибавке. “Поставьте себя на место своего босса, – советует Хеллманн. – Если у него масштабные сокращение бюджета, то чье-либо повышение станет большой проблемой”.
Впрочем, по словам Хеллманна, вы все равно можете поднимать эту тему, если видите, что вам недоплачивают по сравнению с другими сотрудниками в компании и на рынке в целом. Но делать это нужно так, чтобы начальник не счел вас витающим в облаках. Вот что он советует сказать: “Я в курсе сокращения бюджета, но я также знаю, что недополучаю денег по сравнению с другими людьми в компании и на рынке. Не знаю, как вы на это посмотрите сейчас. Возможно, нам стоит вернуться к этому разговору через шесть месяцев”.
2. Просить повышения, не оправдывая ожиданий и не достигая поставленных результатов
“Вы пытаетесь показать вашему боссу, что среднерыночная зарплата на вашу позицию выше, чем вы получаете. Но на нее можно претендовать, только если вы не облажались, – говорит Хеллманн. – Правильное время для прошения о повышении – когда ваша производительность первоклассна и достойна повышения о котором вы просите”.
3. Заводить разговор о повышении, когда у босса полно дел
Если ваш менеджер уже выведен из себя, ваша просьба скорее станет для него головной болью, чем задачей, которую он будет рассматривать всерьез. Улучите момент, когда загрузка босса не так велика, а его настроение в норме, потом удостоверьтесь, что просите о разговоре так, что менеджер не чувствует себя прижатым к стенке. Эти факторы кажутся незначительными, но их игнорирование может дорого обойтись.
4. Жаловаться и ныть
Лучше не начинать с того, что с момента вашего последнего повышения прошло уже много времени, что у вас очень много обязанностей или с других жалоб. “Когда вы претендуете на повышение, ваше лучший друг – цифры и факты. Это не об “Я, я, я”. Это о том, что “Такова ситуация. Ничего личного”, – говорит Хеллманн.
Ваши аргументы должны быть о том, чего вы достигли в своей работе и какая зарплата отвечает вашей производительности. Найдите уровень зарплат на вашу позицию, размещенную на сайтах по поиску работы, а также поспрашивайте коллег вашего уровня из других компаний в вашем городе.
5. Вмешивать вашу личную жизнь
Если одним из ваших аргументов является, к примеру, что в вашей семье ожидается прибавление, или что вы взяли ипотеку, или что у вас недостаточно денег для отпускного путешествия – оставьте это. Идея о мире, в котором повышения зарплат происходят в зависимости от нашего образа жизни или бюджета, смехотворна, и именно так ваше начальство отнесется к вашим аргументам.
6. Вести себя так, как будто повышение – ваше святое право
Вы не получите повышения только за то, что весь год выполняли свои обязанности. Вы просто делаете то, за что вам платят, и это не означает автоматического повышения.
Подытожьте свои достижения за последние несколько месяцев или прошедший год, чтобы ваши доводы базировались на том, как вы превышали ожидания или показывали более серьезные результаты, чем средний работник на вашей позиции – и рассчитайте свою стоимость. Возможно, вашей задачей было обеспечитель $10 000 продаж к июлю, но вы достигли этой цели к апрелю и близки к тому, чтобы выполнить годовой план уже в сентябре.
7. Вести себя вызывающе
Говоря о повышении, некоторые обиженно говорят, что не получают того, чего заслуживают, а потом, скрестив руки, говорят: “Что вы можете сделать по этому поводу?”. Этого делать не стоит. Покажите цифры вашей производительности, покажите среднерыночный уровень зарплат, отвечающий такой производительности и уже после того спрашивайте: “Что вы можете с этим сделать?”.
Когда вы начинаете переговоры, объясните, как сильно вам нравится работать в компании, как она позволяет вам расти и как вы хотите продолжать помогать компании достигать ее целей. Потом представьте ваше прошение о повышении как win-win-стратегию. Возможно, вы предположите, что более высокая позиция поможет вам привлекать больше клиентов, помогая таким образом компании. Или, возможно, вы согласны взять на себя дополнительные обязанности, которые помогут в достижении целей компании и будут стимулировать начальника дать вам повышение.
8. Начинать переговоры с цифр
Эксперты по переговорам не советуют сразу же озвучивать желаемые цифры. Отчасти потому, что тем самым вы задаете абсолютный потолок возможного повышения и обрекаете себя на то, что получите куда меньше. Потому гораздо лучше на вопрос, какое повышение вы хотите, спросить, что компания готова вам предложить.
Если же менеджер продолжает спрашивать , тогда озвучивайте цифру, которая превышает ваши ожидания, но не настолько высокую, чтобы вас сочли сумасшедшим. Если ваше исследование показывает, что вы получаете зарплату выше средней, а ваша производительность намного превышает средний уровень, просить зарплату ближе к топ-уровню на вашу позицию оправданно, даже если в процентном отношении это большой скачок. Если вы можете подвести под это доказательную базу – дерзайте.
9. Приводить в качестве аргумента приглашение на другую работу, если не готовы уйти
Предложения от других работодателей – серьезная и опасная карта в переговорах о повышении. Некоторые руководители приравнивают такие аргументы к пистолету, приставленному к их голове. Если ваш менеджер относится к такому типу людей, он может обидеться и расстроиться от того, что вы вели переговоры у него за спиной, усомниться в вашей лояльности, решить, что больше не хочет с вами работать. С другой стороны, если у вас хорошие отношения с боссом, предложение от конкурентов может быть очень эффективным, чтобы показать вашу ценность на рынке.
“Вы должны быть уверены, что вы в хорошей позиции на вашей работе, прежде чем сделать это”, – говорит Хеллманн. – Они могут просто сказать, что как-то переживут вашу потерю и вам придется действительно переходить на новое место. Они могут не поверить вашему блефу”.
10. Воспринимать отказ в штыки
Если вы не получили того, о чем просили, не будьте обиженным. Это нанесет больше всего ущерба вам самим. “50% успеха в вашей карьере зависит от того, насколько хорошо вы работаете, остальные 50% – от отношений, – говорит Хеллманн. – Всегда в ваших интересах поддерживать хорошие отношения, даже если с вами обошлись несправедливо. Если с вами так поступили, сделайте выводы, но не сжигайте мосты”.
Если вы получили отказ, у вас есть несколько путей. Спросите, что вы должны сделать для продвижения по службе и повышения и добейтесь конкретных, измеримых целей, которых вы должны достичь, а затем предложите вернуться к разговору через 6 месяцев.
К тому времени покажите, что вы достигли или перевыполнили все поставленные цели – это даст вам серьезный аргумент для повышения в должности и зарплате. Другая стратегия – спросите, могут ли для вас составить шестимесячный план-график, который позволит вам добиться, к примеру, двух небольших повышений, особенно если позволит бюджет.
Суть в том, что через переговоры вы должны сохранить позитивный ход событий. Ваши переговоры должны быть профессиональной версией этого: “Я люблю эту компанию! Смотрите, как замечательно я работаю! Я могу подтвердить это цифрами! Рынок считает, что я заслуживаю большего! Было бы здорово для компании платить мне больше! После этого я буду работать еще лучше! Мы все будем в выигрыше!”.
Увеличение оклада сотрудникам: как оформить?
Заявление на повышение зарплаты — обоснованная просьба от сотрудника. При правильной аргументации она возымеет успех.
Обычно решение об увеличении оплаты труда работников руководитель принимает самостоятельно или по распоряжению вышестоящей организации.
Как писать
Нельзя сказать, что на все случаи подходит один образец: заявление на увеличение зарплаты каждому лучше писать индивидуально. Ведь у конкретного сотрудника свои преимущества. Причины, по которым он достоин повышенной оплаты труда, могут отличаться от тех, что может привести его коллега.
Обращение к высшему руководству пишут в свободной форме. Важная задача — соблюсти баланс между краткостью и полнотой изложения.
Как подобрать формулировки
Ничем не подтвержденная просьба «увеличить заработную плату» вряд ли найдет отклик у директора. Поэтому ее нужно аргументировать. Все возможные доказательства условно разделим на такие категории:
- Внешние факторы. Просьба сделать перерасчет заработной платы в связи с инфляцией или изменением индекса потребительских цен выглядит вполне убедительно.
- Внутрифирменные факторы. Увеличился объем выполняемой работы, добавились функции для конкретной должности, возникла необходимость осваивать новый вид деятельности — все это достойно прибавки.
- Личные факторы. Здесь следует без излишнего эгоцентризма описать, чем вы так ценны для фирмы, что заслуживаете повышенного оклада. Акцент стоит делать не на то, что вы собираетесь или способны сделать, а на то, чего уже достигла компания благодаря вашему вкладу.
Попробуйте «протестировать» образец: заявление о повышении зарплаты можно показать начальнику отдела. Он определит, есть ли смысл подавать его руководству. А если оно составлено грамотно, то еще и завизирует. Фраза «Не возражаю» от главы подразделения дает дополнительные шансы на успех.
Как избежать провала
Трудно подобрать единый образец: заявление на повышение зарплаты — пример того, насколько адекватно сотрудник оценивает свою важность для организации. А вот ошибки вполне можно свести к стандартному списку:
- Слишком жесткие требования. «Прошу повысить…» иногда звучит для руководителя как принуждение. Лучше смягчить фразу до «Прошу рассмотреть возможность пересмотра…». Тогда шеф не усомнится в том, что решение он принимает по своей инициативе.
- Не указан размер желаемой прибавки. Если не указать денежное выражение своего пожелания, директор сочтет, что сотрудник не знает, чего хочет. К тому же он не поймет, просит тот скромную, но обоснованную сумму, или мечтает об окладе, не соответствующем должности.
- Хвалы самому себе без фактических подтверждений. Нельзя просто заявить: «Я очень ценный сотрудник, поэтому заслуживаю повышения оклада». Это нужно доказать. Например, «…за время моей работы конверсия выросла на 32 %».
- Сравнение с другими. Фразы, вроде «Иванов делает то же самое, но получает больше» или «Я работаю лучше Петрова, а получаем мы одинаково», настраивают руководителя против просящего.
Не следует и давать рекомендации, как оформить увеличение оклада сотрудникам. Если директор примет положительное решение, он сам найдет оптимальный способ повышения их доходов.
Советы кадровиков. Как добиться повышения зарплаты
Как добиться повышения зарплаты – несколько оптимальных способов
Какие шаги предпринять, чтобы руководство повысило тебе зарплату?
Это довольно-таки сложный вопрос, но нет ничего невозможного, если хочешь добиться повышения зарплаты, а главное знаешь, как это сделать.
Возможности повышения зарплаты очень разные, и эти различия зависят от многих факторов: размера компании, её успешности, кадровой и финансовой политики, ваших профессиональных и личных качеств, степени вашей квалификации, лояльности к вам руководства и прочее, и прочее.
Можно назвать множество факторов, которые могут повлиять на рост зарплаты конкретного специалиста, поэтому способов, с помощью которых можно повысить себе зарплату, тоже несколько. Какой подойдёт конкретному человеку, зависит и от места, где он работает, и от самого человека.
Но есть принципиальные отличия в росте зарплаты людей, работающих в муниципальных, государственных организациях, и во всех остальных.
Как повысить зарплату в государственной или муниципальной организации
В таких организациях, во-первых, повышение зарплаты регулируется федеральными законами и подзаконными актами, и не в силах начальника повысить зарплату тому, или иному работнику.
Во-вторых, в этих организациях существует такая финансовая норма, как фонд оплаты труда, то есть сумма всех выплат работникам этой организации за определённый период времени.
Это вполне конкретная сумма, которая строго определена вышестоящей организацией и увеличить её, иногда, могут только опять же, вышестоящие инстанции.
Выхода, кажется, нет, и о повышении зарплаты, даже за какие-то заслуги, мечтать не стоит. Всё не так безнадёжно. Зарплата в муниципальных и государственных организациях низового и среднего звена, обычно, невысокая. Но вот всевозможные премии и надбавки часто превышают размер зарплаты. И в пределах фонда оплаты труда руководитель вправе варьировать размер премиальных и надбавок для разных сотрудников.
Поэтому, на вопрос, как повысить себе зарплату в такой организации, есть вполне реальный ответ. Размер премий и надбавок каждого работника напрямую зависит от его личного участия в работе учреждения, от тех показателей его работы, которые зависят только от него.
А ещё существуют отдельные проекты и задания, в которых он может принять участие или полностью осуществить. За такую внеплановую работу обычно существуют дополнительные премиальные, которые выплачивает вышестоящее руководство, помимо фонда оплаты труда.
Так что, пути повысить зарплату, даже в государственном или муниципальном учреждении, существуют, нужно только грамотно ими воспользоваться.
Как повысить зарплату в частной компании
Есть один, проверенный практикой и почти беспроигрышный, способ повысить себе зарплату. Если вы молодая красивая женщина, и к тому же решившая добиться повышения зарплаты любым путём, а ваш шеф неравнодушен к слабому полу, то повышение зарплаты, можно сказать, у вас в кармане, это только вопрос времени, зачастую, очень недолгого.
Такой способ мы рассматривать не будем – он подходит далеко не всем, да и многие просто не согласятся его использовать.
Как сказал незабвенный Владимир Ильич: «Мы пойдём другим путём». Путей этих немного, но они есть, и они подразделяются на два неравноценных блока.
Первый, где от вас почти ничего не зависит, и второй, где от вас зависит почти всё!
Первый блок — повышение зарплаты почти гарантировано
Если вы устраиваетесь на работу в компанию, где в положении о материальном стимулировании труда чётко прописано, в какие сроки и в каком размере повышается зарплата сотрудников компании, то дело, можно сказать, в шляпе.
Вам не потребуется ломать голову над вопросом, как повысить зарплату.
От вас не потребуется никаких дополнительных усилий, а ваша зарплата будет планомерно расти. Конечно, нужно будет чётко и добросовестно выполнять свои должностные обязанности, не нарушать Устав компании и трудовую дисциплину. Если вы хороший специалист и ответственный работник, выполнять эти условия будет не трудно.
Вы скажете нет таких компаний, где официально гарантировано повышение зарплаты. Такие достойные компании есть, к сожалению, их не так уж много.
Как повысить зарплату – зависит, в основном, от вас
Вот это и есть второй блок способов повышения зарплаты, где очень многое зависит от самого работника.
Договорись на берегу, чтобы плыть за реку
Один из самых действенных способов повысить себе зарплату, то есть быть уверенным, что её будут регулярно повышать, это договориться во время устройства на работу с руководителем фирмы о включении пункта повышения зарплаты в ваш трудовой контракт.
Этот способ обязательно сработает при условии, что вы ценный для этой фирмы специалист и руководство заинтересовано в вашем приёме на работу.
Увеличить объём работы
Хорошая возможность повысить себе зарплату появляется, в тот момент, когда уволился какой-то сотрудник, всю работу или какую-то её часть, вы можете взять на себя. Тогда у вас появляется весомый аргумент о повышении зарплаты в разговоре с руководством. Но в таком случае, вы должны чётко и аргументированно объяснить руководителю, какие именно обязанности ушедшего работника вы выполняли, убедить в том, что у вас неплохо получилось и дальше вы тоже сможете выполнять эту работу. Доказать выгоду для фирмы в повышении вашей зарплаты, по сравнению с приёмом нового специалиста.
Предложение, от которого невозможно отказаться
Ещё один способ повысить зарплату, это доказать руководителю, что такое повышение вашей заплаты будет выгодно фирме. Это непростая задача, но достижение цели стоит того. Вы можете подробно и наглядно, с цифрами в руках доказать руководству фирмы, какие выгоды принесла компании ваша деятельность.
Переведите свои успехи в работе на язык цифр и финансов. Расскажите, каким образом, в результате каких ваших действий, вы сможете увеличить прибыль компании в дальнейшем при повышении вам зарплаты. Тогда руководитель уже будет рассматривать ваш монолог, не как просьбу о повышении зарплаты, а как выгодное для компании предложение. При таком аргументировании трудно отказать.
Моя стоимость выше
Неплохой способ повысить зарплату, это узнать на рынке труда сколько платят специалистам вашего уровня и вашей квалификации в других компаниях. Такую статистику нетрудно собрать. Если вы поймёте, что в других фирмах зарплата специалистам вашего уровня выше, смело можете обращаться с предложением к руководству о повышении вам зарплаты. Возможно, ваш руководитель просто не осведомлён о реальных зарплатах в этой сфере и положительно отнесётся к вашему предложению.
Повышение зарплаты или увольнение
Очень рискованный, но часто очень действенный способ повысить зарплату – ультиматум.
Но «кто не рискует, тот не пьёт шампанского». Особенно этот способ может быть действенным, если вы знаете, что руководство ценит вас, как хорошего квалифицированного специалиста, а сами вы не особенно дорожите вашим местом.
Обычно, фирме очень невыгодно увольнение работника, который прекрасно справляется со своими обязанностями и не доставляет никаких проблем. Поиски и приём нового работника может быть связан не только с организационными, но и с финансовыми трудностями. Нужно подыскать специалиста вашей квалификации, научить его справляться с вашими обязанностями, возможно, затратить на обучение какие-то средства. Да, ещё не факт, что он будет выполнять вашу работу так же хорошо, как вы.
Несколько советов, как правильно построить разговор о повышении зарплаты
Не считайте, что просьба о повышении зарплаты, в чём-то вас унижает. Специалисты по кадрам считают успешными тех сотрудников, зарплата которых, внутри компании ежегодно растёт в среднем на 10-15%.
Причём растёт, как по горизонтали, так и по вертикали. Так что повышение зарплаты не только материальная стимуляция труда, но и повышение вашего имиджа, как специалиста.
Выберите удобный момент для разговора о повышении вам зарплаты. Что значит удобный? Это тот момент, когда вы точно знаете, что ваш руководитель в хорошем расположении духа и когда деятельность вашей компании стабильна, и ей не грозит кризис. Размер повышения зарплаты не облекайте в туманные формы.
Назовите конкретную сумму повышения, на которую, вы считаете, вправе рассчитывать. Она должна быть аргументирована. Таким образом вы ещё раз подчеркнёте, что просите не милости, а заслуженного повышения.
Не соглашайтесь на расплывчатый ответ на ваше предложение (именно предложение, а не просьбу). Если руководитель говорит: «я подумаю об этом», вас не должен устроить такой ответ. Не согласившись сразу с вашими аргументами, он должен хотя бы указать конкретное время, в течении которого он примет решение по данному вопросу.
Никогда не подкрепляйте своё предложение разговором о каких-то ваших финансовых проблемах: долгах, кредитах, болезни родных. В худшем случае, ваш руководитель имеет полное право вам отказать, объяснив, что фирма не благотворительная организация. В лучшем случае, если ваш руководитель человек сострадательный (такие бывают?), вам окажут единовременную материальную помощь, а не повысят зарплату. Помните, что вы не милостыню выпрашиваете, а предлагаете достойно оценить вас, как специалиста.
И последнее: не отчаивайтесь и не впадайте в панику, если ваш разговор о повышении не принёс желаемого результата. Проанализируйте, какие доводы во время отказа приводил ваш начальник. Есть ли у вас возможности для маневра.
Возможно, он указал, при каких обстоятельствах ваша зарплата может быть повышена (рост показателей, повышение квалификации, расширение сферы обязанностей).
Если вам подходят эти условия, как говорится «флаг вам в руки и барабан на шею» — дерзайте, путь к повышению зарплаты не всегда лёгок.
Но если вы не услышали в отказе ничего конструктивного, вам просто отказали, не объясняя причин, возможно, в этой компании у вас нет будущего, и стоит подумать о перемене места работы.
Как запросить повышение заработной платы с образцом письма
Когда вы запрашиваете повышение заработной платы, рекомендуется отправить запрос в письменной форме. Письменный запрос дает вам возможность объяснить, почему вы стоите больше, чем вам сейчас платят. Он покажет вашему менеджеру, почему вы должны зарабатывать больше, чем вы есть … Прежде чем мы рассмотрим, как запросить повышение заработной платы, вот несколько моментов, на которые следует обратить внимание ..
Как запросить повышение заработной платы и зачем это нужно
Отправка запроса в письменной форме дает вашему руководителю возможность рассмотреть ваш запрос до того, как он или она ответит.
Отправка письменного запроса — это способ не поставить вашего начальника в затруднительное положение, и это может открыть путь для обсуждения вашей заработной платы и возможного повышения.
В вашем письме также содержится официальная документация вашего запроса на повышение заработной платы.
Как запросить повышение заработной платы письмом — что включать
Важно быть конкретным, когда вы просите о повышении зарплаты. По возможности оценивайте свои достижения и достижения.Не ждите, что ваш руководитель знает все, что вы сделали на работе.
Найдите время, чтобы объяснить им это, чтобы они могли ясно понять, почему вы можете оправдать повышение. Это также обеспечивает поддержку вашего запроса, если вашему руководителю необходимо получить одобрение других сотрудников компании или отдела кадров. Чем более достоверную информацию вы предоставите, тем выше вероятность того, что вы получите желаемую прибавку.
Как запросить повышение заработной платы — образец письма
Вот пример письма с просьбой о повышении заработной платы, в котором подробно описаны достижения сотрудника и его вклад в компанию.
Джон Омоло
434, Какамега
[email protected]
Дата
Мучанги Петерсон
Менеджер
Торговая компания XYZ
100, Киамбу
Уважаемый Мучанги,
Мне очень понравилось работать в сбытовой компании XYZ в течение последних трех лет. За эти годы я стал неотъемлемым членом команды продаж и разработал новаторские способы внести свой вклад в компанию.
Например, только за последний год я достиг следующих целей:
• Самый высокий продавец по степени удовлетворенности клиентов в прошлом квартале
• Привел в компанию двух новых высокопоставленных клиентов, увеличив общий доход компании от продаж на 10%.
• Добровольно обученный входящий торговый персонал, всего 80 часов добровольного обслуживания
Я считаю, что вышел за рамки тех критериев, которые мы установили для моей должности, когда я пришел в компанию три года назад.
Поэтому я был бы признателен за возможность встретиться с вами, чтобы обсудить увеличение моей зарплаты, чтобы она соответствовала моим текущим показателям. Я прошу повышения заработной платы на шесть процентов, что, как мне кажется, отражает как мои текущие профессиональные качества, так и средние показатели по отрасли.
Еще раз благодарен за то, что являюсь членом этой организации, и мне нравится выполнять задания, которые позволяют мне вносить свой вклад в компанию.
Спасибо за уделенное время. Я с нетерпением жду встречи с вами в ближайшее время.
С уважением,
Джон Омоло
(Подпись.)
Не уклоняйтесь от просьбы о повышении зарплаты, если знаете, что заслуживаете этого.
Есть вопросы или комментарии? Пожалуйста, оставьте их ниже
Сьюзан — специалист по коммуникациям в Career Point Kenya. Эл. Почта: [email protected]
Комментарии закрыты.
Образец письма с просьбой о повышении заработной платы
Автор Lilian Wamaitha
Вы чувствуете, что вам недоплачивают? Вы много лет работаете без повышения зарплаты? Вы работаете в компании, которая редко проводит аттестацию, чтобы гарантировать повышение зарплаты? Если ваш ответ на эти вопросы утвердительный, вы не одиноки.
Большинство профессионалов в Кении получают низкую заработную плату, годами работают на одну и ту же зарплату или имеют начальников, которые никогда не проводят аттестацию своих сотрудников на конец года. В какой бы ситуации вы ни находились, вы просто соглашаетесь с тем, что разговоры о зарплате со своим начальником — самое ужасное, что вы можете сделать.
Вам нужно знать, как запросить повышение зарплаты, потому что давайте посмотрим правде в глаза, зарплата — это деликатная тема, и одно неверное движение может означать, что вы не получите то, что ищете, или, что еще хуже, ваш начальник уволит вас.
Как запросить повышение заработной платы
Вы всегда должны требовать повышения заработной платы в письменной форме, а не просто разглагольствовать о том, как вам недоплачивают с коллегами во время обеденного перерыва.
Как и другие запросы, официальный запрос имеет большое значение и в то же время позволяет избежать неприятностей с начальником.
В будущем это также будет служить доказательством того, что вы сделали запрос.
Как запросить повышение зарплаты — 4 ошибки, которые делают люди
1.Запросы при сокращении бюджета
Посмотрим правде в глаза: когда компания сокращает расходы, вы будете выглядеть дураком, обращаясь к своему боссу с просьбой о повышении зарплаты.
Вам нужно проявить сочувствие, поставить себя на место начальника и подумать, как бы вы себя чувствовали, если бы к вам обратились с просьбой о повышении зарплаты, когда вам с трудом удается удержаться на плаву.
2. Просить о повышении заработной платы, когда ваша работа требует
Здравый смысл подсказывает, что вы должны стоить того, чего хотите от компании.
Если вы знаете, что не показываете свои лучшие результаты, и ваш начальник всегда жалуется на вас, независимо от того, платят ли вам зарплату или нет, не просите повышения.
Это может быть переломным моментом, когда вам покажут дверь.
Вместо этого улучшите свою работу, и только тогда вы сможете потребовать повышения зарплаты.
На самом деле, если у вас хорошая работа, если не возникнут другие обстоятельства, ваш босс обязательно рассмотрит возможность добавить что-нибудь к вашему зарплатному чеку.
3. Просьба о повышении зарплаты, когда начальник на грани
У людей бывают лучшие и худшие моменты.
Вы не хотите просить о повышении зарплаты, когда у вашего начальника много дел.
Подождите, пока все остынет, а затем поговорите.
4. Нытье или жалобы
Жалобы на то, сколько времени прошло с тех пор, как вам повысили зарплату или как много вы работаете, не принесут вам того повышения, о котором вы просите.Не делайте это на личный счет.
Вместо этого изучите, что получают другие люди в вашей отрасли.
Аргументируйте, чего вы, по вашему мнению, заслуживаете, исходя из ваших результатов и того, чего вы достигли на данный момент в своем качестве.
Образец письма с просьбой о повышении заработной платы
Как я уже сказал, если вы запрашиваете повышение зарплаты, всегда указывайте это письменно. Вот образец письма, которое вы можете использовать для запроса повышения зарплаты;
Лилиан Вамайта
П.O Box -00010 Найроби
[email protected]
18 августа
Мучанги Петерсон
Управляющий директор
Группа компаний BITS
P.O Box 7-00010, Найроби
Уважаемый г-н Мучанги,
Мне очень понравилось работать в группе компаний BITS в течение последних двух лет. За эти годы я стал неотъемлемым членом команды продаж и разработал новаторские способы внести свой вклад в компанию.
Например, только за последний год я достиг следующих целей:
1.Самый высокий уровень удовлетворенности клиентов в прошлом квартале
2. Привлечение в компанию двух новых высокопоставленных клиентов, что увеличило общий доход компании от продаж на 10%.
3. Добровольно обученный персонал входящих продаж, в общей сложности 80 часов добровольного обслуживания
Я считаю, что вышел за рамки тех критериев, которые мы установили для моей должности, когда я пришел в компанию два года назад. Поэтому я был бы признателен за возможность встретиться с вами, чтобы обсудить увеличение моей зарплаты, чтобы она соответствовала моим текущим показателям.Я прошу повышения заработной платы на шесть процентов, что, как мне кажется, отражает как мои текущие профессиональные качества, так и средние показатели по отрасли.
Еще раз благодарен за то, что являюсь членом этой организации, и мне нравится выполнять задания, которые позволяют мне вносить свой вклад в компанию.
Спасибо за уделенное время. Я с нетерпением жду встречи с вами в ближайшее время.
С уважением,
Лилиан Вамайта
(Подпись)
Это ваше право как сотрудника зарабатывать столько, сколько вы считаете достойным. Если вы чувствуете, что вам недоплачивают или хотите, чтобы начальник пересмотрел вашу зарплату, теперь вы знаете, как запросить повышение зарплаты с помощью образца письма.
Просто убедитесь, что у вас хорошие результаты и что у компании все в порядке, прежде чем делать такой запрос.
Автор — специалист по коммуникациям и цифровому маркетингу в Career Point Kenya. Есть запросы или вопросы? Отправьте их по адресу [email protected].
«Каковы ваши ожидания по зарплате?» КАК ОТВЕТИТЬ
«Каковы ваши ожидания по заработной плате?» Это распространенный (часто неудобный) вопрос собеседования, на который вы должны быть готовы ответить в своем большом интервью .
Хотя важно подготовить себя к вопросам навыков, поведенческих и связанных с талантами вопросов на собеседовании посредством практики, найма тренера по собеседованию или участия в обучающих программах и программе обучения собеседованию, предлагаемой Big Interview , не менее важно Будьте готовы к вопросу о деньгах, который обязательно всплывет в какой-то момент во время собеседования.
На вопрос «каковы ваши ожидания по зарплате?» неправильный путь может стоить вам предложения о работе.Это также может поставить вас в неприемлемую ситуацию, вынуждая вас рассматривать работу с менее чем желательной зарплатой. В конце концов, в некоторых обстоятельствах единственное, что хуже, чем не получить предложение о работе после собеседования, — это не получить предложения, достаточного для поддержки вас и / или вашей семьи.
Если вам интересно, вот несколько дополнительных советов от бывшего сотрудника ФБР по переговорам о заложниках Криса Восса по вопросам, связанным с ожиданиями заработной платы:
Как ответить
«Каковы ваши ожидания в отношении заработной платы?»
Почему это важно… и сложно
Вам может быть интересно, что такого особенного в вопросе о деньгах ; однако это один вопрос, который часто ставит в тупик кандидатов на вакансию.
Более того, это может изменить климат интервью с раскаленного до ледяного из-за разницы в мышлении на несколько цифр.
Почему компании задают соискателям вопрос о зарплате? В конечном итоге руководители компаний и специалисты по персоналу хотят знать, могут ли они позволить вам до , они вкладывают время и ресурсы, чтобы привлечь вас , чтобы прийти к ним на работу.
Некоторые работодатели ищут выгодных сделок. Несмотря на общую рыночную стоимость определенных позиций, некоторые компании придают более высокую ценность определенным позициям, чем другие компании.Это означает, что зарплата, которую они ожидают платить за определенную должность, может быть ниже или выше текущей ставки.
Другая возможная причина состоит в том, что они пытаются увидеть , как вы цените свою работу . Достаточно ли вы уверены в себе, чтобы требовать того, чего заслуживаете, или смиренно примете все, что они предлагают?
► Ваша миссия: Продайте их вам и убедите их в вашей ценности для их организации , прежде чем вы дойдете до точки переговоров о зарплате.
Когда / как «каковы ваши ожидания по зарплате?» задается
Обычно «вопрос о зарплате» содержит одно или оба из следующих значений:
- Что вы хотите сделать?
- Что ты делаешь сейчас?
Каждый из них имеет свои проблемы. Вопросы могут возникнуть на ранней стадии процесса проверки или могут появиться позже, когда вы ответите на несколько вопросов, касающихся поведения, навыков или предыстории.
В некотором смысле это хорошо, когда в беседе с собеседником появляется тема ожиданий по зарплате.Это указывает на то, что есть некоторый интерес в том, чтобы вы пришли работать в компанию.
Однако другая сторона медали состоит в том, что, когда вы не готовы, легко сделать ошибку в этом вопросе, которая может дорого обойтись.
► Ваша миссия: Ожидайте ответа на вопрос об ожиданиях по заработной плате и заранее подготовьте планы по его решению.
Общие проблемы при ответе
«Каковы ваши ожидания в отношении заработной платы?»
Кажется, достаточно невинный вопрос.
Имеет смысл, что потенциальные работодатели захотят узнать приблизительную цифру, соответствующую вашим ожиданиям, верно?
Не так быстро. Имейте в виду, что откровенное заявление о ваших зарплатных ожиданиях слишком рано в процессе собеседования может привести к проблемам.
- Задача 1. Вначале компания, о которой идет речь, еще не продала вам. Они все еще вас чувствуют и сравнивают вас с другими кандидатами. У вас будет больше возможностей для переговоров позже, так что вам будет лучше не называть конкретный номер слишком рано.
- Проблема 2 . У вас может возникнуть соблазн продать себя в короткую, чтобы продвинуться вперед в этом процессе. В то время как некоторые компании воспользуются самым низким предложением, есть множество других, которые понимают рынок и будут уклоняться от кандидатов, которые, кажется, слишком стремятся снизить свои стандарты, чтобы получить работу. Это может заставить их беспокоиться о том, что вы снизите свои стандарты и в других местах.
Кроме того, вы действительно хотите компанию, которая заставит вас чувствовать, что они только после самой дешевой сделки? Или вы хотите работать в компании, которая ищет наиболее квалифицированного кандидата на работу?
- Проблема 3. Большое число может избавить вас от конкуренции еще до того, как вы успеете произвести хорошее впечатление. Низкая или высокая, если вы назовете цену, выходящую за рамки их ожиданий, это может исключить вас из конкурса на эту позицию.
- Задача 4. Слишком низкое падение также может поставить вас в положение, в котором вы не можете позволить себе работать, но не можете позволить себе отказаться от работы. Это особенно верно для кандидатов на работу, которые в отчаянии и в надежде получить работу предлагают низкие цифры.Это редко приводит к счастливой рабочей ситуации.
Как исследовать
Вопросы об ожидаемой заработной плате
Прежде чем вы решите ответить на вопрос, важно знать текущую ставку для вакансий в вашей области и на вашем рынке труда (местонахождение).
Их можно найти на таких сайтах, как:
Payscale.com
Glassdoor.com
Salary.com
Проведите небольшое исследование на этих сайтах, чтобы понять диапазон рыночных зарплат в зависимости от должности, размера компании, в которой вы проводите собеседование, местоположения и уровня вашего опыта.Вы, вероятно, найдете некоторую противоречивую информацию и широкий диапазон в некоторых местах, но, по крайней мере, вы получите общее представление, если посмотрите несколько источников.
Ваша цель — достичь разумного диапазона заработной платы , который кажется справедливым на основе рыночной стоимости и вашей текущей или последней зарплаты. Таким образом, при нажатии вы можете назвать число, основанное на реальных данных, и позиционировать его как рыночный диапазон, а не просто то, что вам нужно.
Вы также захотите немного подумать о лучших сценариях (какое предложение по зарплате заставит вас сразу сказать «да»?) и наихудший сценарий (от какого предложения по зарплате вы бы отказались?) .
Тактика задержки ответа
«Каковы ваши ожидания в отношении заработной платы?»
Специалисты рекомендуют как можно дольше откладывать ответ на вопрос о зарплате. Вот несколько предложений, как стратегически отложить ответ «Каковы ваши ожидания по зарплате?» с определенным номером.
На вопрос: «Каковы ваши ожидания в отношении заработной платы на работе?»
Это отличная возможность продать себя, одновременно оказывая давление на организацию, чтобы она сделала справедливое предложение, сказав что-то вроде:
«Меня больше интересует должность, которая соответствует моим навыкам и интересам.Я уверен, что вы предлагаете конкурентоспособную на текущем рынке зарплату ».
Вы даете им понять, что уверены в своих силах и слишком сильно уважаете себя, чтобы недооценить себя.
В то же время вы даете им возможность заслужить ваше уважение, сделав честное предложение.
Поступая так, вы тактично даете им понять, что не отчаялись и ожидаете, что вы получите соответствующую компенсацию за ваше время и талант.
Жестко решая вопрос о заработной плате, не уступая и не отвечая сразу, вы также даете компании по найму знать, что они получают опытного и жесткого переговорщика, если они нанимают вас.Это может быть прекрасным стимулом для получения более выгодной зарплаты.
Естественно, некоторые интервьюеры будут настаивать на конкретном номере. На этом этапе вы можете сказать что-то вроде:
«Что ж, согласно моим исследованиям и прошлому опыту, я понимаю, что 75-90 тысяч в год обычно в зависимости от должности и требований».
Это образует число как «вот мое понимание того, что является конкурентоспособным» в отличие от «вот что я хочу.”
Если вы провели исследование (см. Выше) , вы сможете указать разумный диапазон, и тогда они смогут ответить.
На вопрос: «Что ты делаешь сейчас?»
По большей части интервьюеры задают этот вопрос, полагая, что предложение зарплаты на 10–15 процентов выше, чем ваша текущая зарплата, будет достаточным, чтобы переманить вас с вашей нынешней должности.
Есть ряд причин, по которым этот вопрос может быть не таким простым для многих кандидатов.Чаще всего многим кандидатам недоплачивают или переплачивают на их текущих должностях. Они опасаются, что слишком большое или слишком маленькое число может привести к непривлекательному предложению или выбить их из поля зрения. Другие могут менять карьеру или переходить с работы на основе комиссионных на заработную плату или иным образом в ситуации, когда сравнение недействительно.
Если вы зарабатываете «слишком много», интервьюер может подумать, что он не может вам позволить, или вы слишком высококвалифицированы. Это может быть проблемой, если вы согласны с более низкой зарплатой — возможно, потому, что вы знаете, что вам / вам переплачивают, вы меняете карьеру, или вы уделяете приоритетное внимание балансу между работой и личной жизнью или другим аспектам работы.
Гораздо чаще кому-то недоплачивают и беспокоит мнение о том, что с ними что-то «не так» по этой причине.
Если вы не делаете рыночную ставку или приближаетесь к ней, потенциальные работодатели могут начать ломать голову и спрашивать, почему.
Проблема в том, что многие люди выбирают работу с более низкой заработной платой по причинам, не имеющим ничего общего с трудовой этикой или производительностью труда, включая следующие:
- Бонусы / комиссионные вознаграждения
- Гибкие возможности работы или сокращенное время
- Лучшие льготы — здоровье, пенсия, компенсация за обучение и т. Д.
- Меньше рабочих часов
- Местоположение (прожиточный минимум, местный рынок труда и т. Д.)
- Возможность взять на себя новые обязанности и получить опыт, даже если ваша зарплата не увеличилась соответственно
Вы не хотите, чтобы решение работать за меньшую, чем звездную зарплату в прошлом, помешало вам получить конкурентоспособную зарплату в будущем.
В любом из этих случаев отклонение от ответа на этот конкретный вопрос может быть вашим лучшим выбором.В конце концов, вам придется ответить на этот вопрос.
Однако вы будете в гораздо лучшем положении, если сможете отклоняться, пока они уже не полюбят вас, и у вас будет больше рычагов для переговоров.
Когда вас просят дать вашу текущую зарплату, когда вы знаете, что это подорвет ваши шансы, подумайте о следующей тактике, чтобы отложить вопрос немного дольше, а то и вовсе отложить его:
«Поскольку эта должность не совсем такая же, как моя текущая работа, давайте обсудим, каковы будут мои обязанности в этой компании, и поработаем вместе, чтобы определить справедливую зарплату для этой должности.”
Если вы чувствуете, что должны раскрыть свою более низкую зарплату раньше, чем хотелось бы, не забудьте упомянуть и факторы, способствующие этому. Работодатели поймут, что, например, работа в Айове оплачивается меньше, чем работа в Нью-Йорке.
Научитесь искусству переговоров о заработной плате
Наша полная система обучения для собеседований дает вам видео-уроки, образцы ответов и интерактивные инструменты, которые помогут вам вести переговоры о зарплате.
Получай то, чего стоишь
Посмотрите это короткое видео, чтобы узнать немного больше о большом интервью, а затем быстро ознакомьтесь с пошаговой системой, которую мы разработали, чтобы подготовить вас к интервью.
4 совета по определению размера заработной платы
Поздравляем, хотим нанять вас! Отличные новости, пока вы не увидите предложение по низким ценам.
Но помните, что это просто предложение. Предложение. Отправная точка. Иногда это даже тест.
То, как вы ответите на предложение, может все изменить.
- При обсуждении предложения о работе сохраняйте позитивный настрой — даже если это предложение, которое вызывает у вас большие трудности с энтузиазмом. Покажите благодарность за предложение и энтузиазм по поводу потенциала позиции, прежде чем вы погрузитесь в режим переговоров.
- Сделайте встречное предложение справедливым, аргументированным и продуманным. CBS Money рекомендует указать в качестве встречного предложения диапазон заработной платы , что указывает на то, что компании часто избегают предлагать самый низкий диапазон, чтобы не казаться невежливым. Хотя, если вы указываете диапазон, убедитесь, что нижнее число — это то, с которым вы можете жить (и работать).Указание диапазона заработной платы также создает у работодателя впечатление, что вы гибкий — черта, которую они часто предпочитают в сотрудниках.
- Третий совет, и, возможно, самый важный, когда дело касается ваших долгосрочных карьерных целей, заключается в следующем: будьте готовы уйти, если предложение вам не подходит. Это сложно сделать, особенно на конкурентном рынке труда. Если вы не отчаялись поставить еду на стол или крышу над головой, возможно, в конечном итоге будет лучше дождаться подходящего предложения, чем просто воспользоваться возможностью, которая доступна прямо сейчас.
- Наконец, имейте в виду, что у некоторых компаний может быть ограничение на заработную плату, которую они могут предложить, но это не значит, что они не могут предлагать компенсацию другими способами. Если вас не устраивает более высокая зарплата, попробуйте договориться о других льготах, которые могут сделать вашу сделку более приятной:
Покажите благодарность за предложение и энтузиазм по поводу потенциала позиции, прежде чем вы погрузитесь в режим переговоров.- Бонусы за результат
- Подписные бонусы
- Будущее повышение заработной платы
- Дополнительные дни отпуска
- Акции компании
- Пенсионные взносы
- Польза для здоровья
- Гибкий график работы
Некоторые люди даже договариваются о членстве в спортзале.Только вы можете определить свои приоритеты. Если вы рассуждаете со своими просьбами, не бойтесь начинать обсуждение.
Итог: Вам не нужно бояться вопросов на собеседовании о деньгах или даже о зарплате, которая не соответствует вашим желаниям или потребностям.