Как правильно требовать повышения зарплаты: Аргументы для повышения зарплаты: хорошие и плохие примеры

Содержание

Как вести себя, когда сотрудник просит повышения зарплаты — Вопросы на vc.ru

Мой основной совет — не повышать зарплату в такой ситуации.

Первая ситуация — ваш сотрудник очень любит деньги. В данном случае есть очень большая вероятность того, что сотрудник воспользуется этим и использует вашу слабость, как дополнительный аргумент в переговорах с будущим работодателем. То есть вы делаете ему контрпредложение с каким-то компромиссными плюс 20-30% от текущей зарплаты, он идет с этим к тому, кто прислал ему офер и повышает свою стоимость за счет вашего контрпредложения. 

Это нормальный подход с точки зрения бизнеса, будьте уверены — если для вашего сотрудника деньги стоят на первом месте, он проделает этот трюк в тот же день, когда вы ему сделаете встречное предложение. В этой ситуации вы повышаете стоимость девелопера в полтора раза без каких-то левлапов в плане проф навыков. Сейчас на рынке труда такое бывает очень часто, и в итоге все мы сталкиваемся с тем, что средняя стоимость девелопера по рынку растет в разы быстрее, чем его профнавыки.

Не участвуйте в подобной ***** [ерунде]. Это плохо кончится для всех.

Вторая ситуация — ваш сотрудник шантажист. Он не может ответить ни о том, кто ему прислал офер, ни что он там собирается делать, ни почему там лучше, а здесь хуже. Просто хочу больше денег, иначе всё, ****** [конец], я устал, я ухожу. В таком случае можно предложить ему дополнительные деньги (тысячу долларов, например), чтобы он покинул компанию как можно скорее и начал счастливую жизнь где-то в другом месте. 

Хотя я бы просто после пары таких выступлений уволил. Недавно у нас был случай: у одного сотрудника закончился испытательный срок, и они решили обсудить с коллегой свою маленькую, по их мнению, зарплату. В процессе беседы выяснилось, что у коллеги зарплата в два раза больше, что она и решила использовать как аргумент в переговорах. 

Итог — мы расстались с обоими. Почему? Потому что зарплату нельзя повышать потому что где-то она больше, или потому что вас пытаются шантажировать. Также подобное поведение сотрудника может вылиться в интириги внутри коллектива и дистракшен всего рабочего процесса.

Третья ситуация — ваш сотрудник считает себя недооценённым. И где-то внутри него сидит чувство, что на стороне его навыки оценят по достоинству (в материальном плане). Здесь стоит отметить, что по моему опыту и опыту моих коллег из других компаний, повышение зарплаты радует сотрудника месяца два-три. Потом все скатывается в унылое говно, и сотрудник снова себя считает обиженным. 

В этой ситуации я бы тоже не советовал повышать зарплату. Попробуйте поговорить с вашим коллегой и вместе разобраться в причине его расстройства. Возможно, ему не нравятся текущие задачи, или у вас разные вгляды на рабочие процессы, или он не может сработаться с одним из своих коллег, или он не чувствует себя важным. 

Причин здесь может быть очень много, и вы не знаете, что у ваших сотрудников в голове, поэтому лучше с ним почаще говорить на такие темы. Возможно, премия за какой-то ачивмент или процент с продаж вашего ПО или еще что-то, что может мотивировать сотрудника работать у вас и работать лучше, может решить эту проблему. Но ее точно не решит повышение зарплаты.

Четвертая ситуация — ваш сотрудник приходит к вам и говорит, что ему сделали офер, но он не хочет уходить, потому что ему нравится работать с вами/c текущим коллективом. Это самая простая ситуация, на мой взгляд, так как тут нет конфликта. Вы предлагаете ему какой-то компромисс — проценты, опцион, премия после релиза, возможность работать все лето откуда он захочет и так далее (но после релиза, после достижения чего-то значимого для компании, это очень важно) и все работают дальше. Возможно, даже еще лучше, чем раньше.

Просите прибавку. Для большинства компаний стаж сотрудника не основание для повышения зарплаты

Фото: Яндолин Роман

Просьба сотрудника о повышении оклада редко когда доставляет работодателю удовольствие.
Большинство признается, что готовы обсуждать зарплатную тему не раньше чем через 3 месяца после первой беседы. Некоторым требуется год. Но почти все компании сходятся во мнении, что первый такой разговор можно начинать как минимум год спустя после трудоустройства.

По данным портала Superjob, каждый второй россиянин просил повышение зарплаты в течение последних 3 лет. Наиболее активно о прибавке говорили сотрудники от 25 до 34 лет (54%). При этом статистика показывает, что для повышения оклада нужно несколько таких бесед.

Но вы держитесь. Индексация зарплат в 2018 году будет точечной, а не массовой Менеджмент

Но вы держитесь. Индексация зарплат в 2018 году будет точечной, а не массовой

«Большинство руководителей полагают, что сотрудник может поднимать вопрос об увеличении оклада минимум через год с начала работы. Считается, что за это время он успел адаптироваться и принести пользу компании», — говорит Кристина Косинова, руководитель HR–департамента Объединенной аутсорсинговой компании.

Вопрос повышения зарплаты должен подниматься с учетом не стажа работы, а достижений, поддерживает коллегу HR–директор проекта «Совесть» Борис Аникеев. «Для большинства компаний факт отработки 5 или 10 лет не является основанием для повышения зарплаты», — подчеркивает он.

Когда просить снова

Если руководитель отказал в повышении зарплаты, возвращаться к этому вопросу стоит не раньше чем через 3 месяца, а лучше через полгода, советует Кристина Косинова. Такой перерыв необходим, чтобы произошли изменения, которые могут стать основанием пересмотра прежнего отказа. Если причиной отказа стала сложная финансовая ситуация в компании, то за этот срок она может измениться, возможно, в лучшую сторону. Если отказано из–за недостаточных достижений на работе, это хороший срок показать свою эффективность и высокий стабильный результат», — поясняет эксперт.

Сергей Пархоменко, управляющий партнер агентства «Идеи&Решения», считает, что повторно заводить разговор о повышении зарплаты работодатель готов не менее чем через полгода, потому что именно этот срок позволяет ему скорректировать финансовые планы.

Пример из практики

Рекрутинговые порталы зафиксировали десятикратное увеличение потребности в блокчейн–специалистах Менеджмент

Рекрутинговые порталы зафиксировали десятикратное увеличение потребности в блокчейн–специалистах

«Для меня важен посыл, с которым сотрудник приходит, — рассказывает Владимир Алешин, директор по монетизации Lingualeo. — «Хочу больше денег», «Васе платят больше, хочу как Вася», «готов взять на себя новые проекты» или «у меня есть идеи развития бизнеса». Первые два варианта не проходные, вторые два — отправная точка для разговора». Он поясняет, что готов обсуждать повышение, если видит потенциал роста сотрудника внутри компании, его инициативу и хорошие показатели работы.

«В нашем банке разработана специальная карьерная лестница: каждый знает, когда и на каких условиях может быть пересмотрен его оклад. Возможность перехода на следующую ступень появляется уже через 3 месяца работы, — говорит Елена Ковальчук, заместитель директора по работе с персоналом петербургского филиала банка «Хоум Кредит». — Если сотрудник подтверждает свои знания и эффективность, он автоматически шагает вверх».

«Оптимальный период для повышения зарплаты у нас в компании составляет 1 год, поскольку за это время работник начинает глубже понимать рабочие процессы и при условии должного развития начинает брать на себя дополнительные обязанности, выполнять больший объем работы», — говорит Татьяна Писаренко, генеральный директор компании BSA.

Но эти сроки актуальны для сотрудников рядовых должностей. Если речь идет о повышении зарплаты для руководящих работников, период увеличивается до 1,5–2 лет.

Ирина Меньщикова, руководитель отдела персонала компании «Лиман–трейд», уверена, что срок, который прошел от трудоустройства сотрудника до просьбы о повышении зарплаты, не играет для работодателя большой роли. «У нас был случай, когда руководство инициировало повышение оклада специалисту на 60% сразу после прохождения испытательного срока, — говорит она. — Причина проста: работник создал и успешно внедрил программу, которая позволила существенно оптимизировать процессы на наших производственных площадках».

Эксперт делает следующий вывод: больше всего руководители ценят не стаж работы или личные обстоятельства сотрудника, а его вклад в компанию. «Личные обстоятельства, например трагедия или беременность, могут служить основанием лишь для разовых выплат», — уточняет Сергей Пархоменко.

Оклад повысят за вклад

На решение работодателя повысить зарплату сотруднику на длительный срок действительно влияет принцип win–win, говорит Борис Аникеев.

«Так что обоснование повышения оклада сотрудника должно быть привязано им к пользе для компании. Он не просто хорошо выполнял KPI, а заключил контракт с новым крупным партнером, сэкономил деньги для бизнеса, заметно превысил план продаж. Тогда, конечно, есть что обсудить», — подчеркивает Борис Аникеев.

Кристина Косинова к аргументам в пользу повышения добавляет лояльность и преданность компании в сочетании с выслугой лет и повышением профессиональных компетенций за счет обучения сотрудника.

«Рассказ о достигнутых успехах следует подкрепить отчетами с конкретными цифрами. Стоит также учитывать финансовые показатели предприятия, состояние отрасли и общую экономическую ситуацию в стране», — советует Галина Пташкина, директор по управлению персоналом компании Imperial Tobacco в РФ и Центральной Азии.

Эксперты подчеркивают: в беседе о повышении зарплаты надо быть максимально конкретным и называть работодателю сумму желаемой прибавки. Статистика показывает правильность такого подхода: почти четверть опрошенных Superjob просили прибавки, не называя определенной суммы, и именно такие просьбы чаще всего обречены на отказ.

Впрочем, одной аргументации мало. «Большинство работодателей неизбежно смотрят на рынок оплаты труда в своей отрасли, регионе присутствия, профессиональной области данного сотрудника: текущее соотношение с рынком имеет не последнее значение в вопросе пересмотра оплаты труда», — уточняет Елена Фабер, директор по маркетингу Circle K Russia.

Внимание, шантаж

«Очень важно понимать, насколько ценен специалист и стоит ли его удерживать, — предостерегает работодателей Мария Кабакчи, директор по маркетингу агентства PR Partner. — Бывают ситуации, когда не стоит соглашаться на повышение: например, если речь идет о банальном шантаже «не повысишь — уйду». Шантаж опасен тем, что сотрудник за счет повышения дохода увеличивает свою стоимость для выхода на рынок труда, где ищет еще более выгодные предложения, говорит она.

Кирилл Краснов, соучредитель бизнес–клуба R2, предостерегает работодателей о так называемых «сейлари джамперах» — сотрудниках, которые, манипулируя страхами и потребностями работодателя, делают вид, что закрывают их, прося прибавку.

«Джамперы» часто встречаются в b2b–бизнесах с длинным циклом, где только через пару лет становится понятно, что результаты работы невелики и не стоят таких денег. Отличительная черта резюме таких сотрудников — регулярная смена работодателей», — подчеркивает эксперт.

Чтобы обезопасить себя от неоправданных повышений зарплат, эксперты советуют работодателям подойти к этому вопросу системно и разработать четкую и понятную схему–инструкцию, кому и при каких условиях стоит обращаться за надбавкой.

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Как просить повышения зарплаты достойно

На Западе периодическое напоминание руководству о прибавке к зарплате — элемент трудовой культуры. У нас же работников, инициирующих разговоры о повышении оклада, часто воспринимают как выскочек. Но что же делать, если объёмы работы растут, а руководство не спешит обрадовать известием об увеличении заработной платы? Главное – совладать с эмоциями и тщательно продумать аргументацию.

Как правильно просить повышения, которого Вы заслуживаете? Вот 5 советов тем, для кого эта процедура отнимает много сил, нервов или вовсе является неподвластной.

1. Просто спросите

Вы никогда не получите то, что хотите, если не попросите об этом. Это правило подходит для жизни в целом. Принцип работает, когда Вы хотите пригласить на свидание девушку, взяться за новый проект, проявить инициативу в чем-либо. Люди не способны читать Ваши мысли.

Большинство работников боятся просить повышения, потому что не хотят показаться неблагодарными или боятся отказа. Люди порой не совсем понимают, что работник попросту продает свои услуги компании. А ведь это Ваше время и труд. Если Вы работаете в компании более 6 месяцев или почти год, и не получили денежного вознаграждения, простая просьба с Вашей стороны о повышении сработает в 75% случаев (при условии, что Вы хорошо работали). Запомните волшебные слова: «Я хочу поговорить о возможности изменения моего должностного оклада».

2. Никаких ультиматумов

Ультиматум работодателю — большая ошибка при просьбе о повышении. Незаменимых людей не существует. Рабочее место — это конкурентная среда, и если простая просьба о повышении не причинит вреда, то ультимативное требование может вызвать ответный огонь и привести к худшему. Многие руководители, столкнувшись с подобной ситуацией, просто сочтут, что Вы блефуете.

3. Определите цену на свои услуги, изучая рынок труда

Следите за уровнем зарплат в Вашей отрасли. Сайты вакансий могут стать отличным источником, который поможет Вам определить, на что Вы можете рассчитывать в плане зарплаты. Даже если Вы не ищете новую работу, проверьте несколько объявлений (желательно, конечно, не на рабочем месте). Найдите подходящую вакансию и отправьте свое резюме.

Разузнайте о вакансии, и если у Вас будет собеседование по телефону, спросите о зарплате. Если вас не устроит их предложение, будьте честны и вежливы с потенциальным работодателем. Объясните собеседнику, что вы довольны своим местом работы (если это так), и обязательно поблагодарите за внимание. Учитесь экономить время других людей. Помните, что Вы не в долгу у работодателя. Вы заключили с ним деловое соглашение, когда нанимались на работу. Вы продаете ему свое время и силы взамен на зарплату. Присматриваться к другим вакансиям — это совсем не плохо. Это замечательно. Кто знает, когда у вас может появиться шанс получить лучшее место работы.

4. Позаботьтесь о том, чтобы люди знали Вам цену

Наверняка многие сталкивались с наглыми выскочками, которые очень любят, когда их заслуги на работе признают публично. Такие кадры мало кому симпатичны. Настоящий мужчина знает грань между уверенностью и хвастовством. Умение не переступать эту грань — ключ к тому, чтобы доказать свою ценность окружению. Вместо того чтобы трубить о каждом своем маленьком успехе, спокойно принимайте свои обязательства и выполняйте их хорошо.

Когда Ваши коллеги не справляются с работой, помогите им. Когда в коллективе появляется незаменимый человек, который всегда готов помочь, это странным образом преображает всех. Это поднимает моральный дух и повышает продуктивность. Если Ваш начальник не обращает внимания на такие факты, не признает Ваши заслуги, может, стоит подыскать новую работу?

5. Повышайте свою ценность

Если Вы все еще не можете проявить себя на работе, повышайте дополнительные навыки в свободное время, которые будут полезны в Вашей отрасли. Если работодатель предлагает дополнительные программы повышения квалификации, не упускайте случая. Делайте все, что поможет проявить себя.

Вы зарекомендовали себя в качестве незаменимого сотрудника? Самое время получить награду за тяжелый труд. Без обвинений и споров, дайте своему начальнику знать о своих успехах на работе. Покажите ему проекты, в которых Вы преуспели, расскажите о людях, которым помогли. Убедитесь, что он знает о дополнительных навыках, которые Вы получили для работы. Если из общения с коллегами Вы обнаружите, что Ваша зарплата не соответствует общему уровню, дайте об этом знать работодателю. Сделайте так, чтобы работодатель встал на Вашу сторону. Тогда почти гарантировано Вы будете получать больше.

как правильно просить увеличить зарплату

70% работающих томичей не устраивает их заработная плата. Такими данными поделились в пресс-службе сайта по поиску вакансий hh.ru.

Так, наиболее недовольны своей зарплатой фрилансеры и представители рабочих специальностей. С точки зрения профессиональной принадлежности, больше всего не удовлетворены своим жалованием медики, фармацевты, представители сферы безопасности, а также медиа и культуры. Среди тех, кого устраивает их нынешняя зарплата больше всего HR- специалистов, строителей, юристов и экспертов по недвижимости.

55% жителей Томской области признались, что хотя бы раз им приходилось общаться с руководством о повышении заработной платы, причем чаще всего работники сами инициировали этот разговор. Положительного результата по итогам беседы удалось добиться лишь 42% из решившихся обсудить увеличение заработной платы.

«Как показал наш опрос, каждый второй — 54% — сталкивается с дискомфортом при обсуждении зарплаты с руководством, причем женщины испытывают неловкость чаще мужчин. Любопытно, что реже всего стесняются говорить о зарплате работники автомобильного бизнеса, а вот неловко обычно бывает представителям искусства и медиа, ИТ-отрасли и сферы добычи сырья», — рассказывает Анна Осипова, руководитель пресс-службы Headhunter Сибирь.

Сообщается, что 46% жителей Томской области уверены, что работодатель должен повышать зарплату один раз в год, еще 40% — что это должно зависеть от успехов сотрудников.

Как правильно просить повышения заработной платы?

  • Эксперты рекомендуют заводить разговор с руководством в трех случаях: после подведения итогов или заключения крупной сделки, при росте количества задач и при изменении должности.
  • Аргументировать просьбу актуальными данными о среднерыночной зарплате в отрасли.
  • Лучше всего идти на диалог с руководством в 3-4 квартале, так как именно в этот период планируется бюджет на будущий год.

Как не надо просить повышения заработной платы:

  • Не апеллировать личными обстоятельствами (рождение ребенка, кредит и т. д.)
  • Не угрожать увольнением в случае отказа.
  • Не опираться на сплетни («Иванову повысили, а мне нет?»)
  • Нужно быть осторожным, если в компании проходят сокращения и урезание расходов.

Эксперты отмечают, что говорить о повышении зарплаты стоит аккуратно и точно, опираясь на ваши реальные профессиональные заслуги, а не на потребности. Если встреча закончилась отказом, обязательно уточните: что вы можете сделать для того, чтобы ваша заработная плата увеличилась и оговорите сроки, когда можно будет вернуться к этому вопросу,

Если вам есть о чем рассказать, звоните нам в редакцию по телефону 522-099.

Как правильно просить повышения зарплаты у руководства

Если вы усердно работаете в компании, и делаете это достаточно длительный период, но уровень заработной платы вас не устраивает, значит пришло время поговорить с руководством на эту тему. Но для этого необходимо вооружиться аргументами и понять, как правильно просить повышения зарплаты, чтобы это выглядело уместно.

Не нервничайте

Любой деловой разговор с руководством необходимо начинать спокойно. Не стоит нервничать и сразу же бросаться фразами: «Я работаю 24/7, но получаю какие-то копейки». Даже если это действительно так, такое обращение только разозлит руководителя, испортит вашу репутацию и возможно приведет к увольнению.

Выберите наиболее удачное время для этого разговора, подготовьте все факты и аргументы. Руководитель должен понять, что, повысив вам зарплату, хорошо будет не только вам, но и компании в целом. Поэтому говорить что-то вроде: «Повысьте мне зарплату или я уволюсь» – не самый лучший вариант. Как известно, незаменимых людей нет.

Заслужили ли вы повышение?

Большинство руководителей повышает заработную плату только в том случае, когда подчиненный чем-то отличился в работе: внес вклад в развитие, увеличил продажи, оптимизировал расходы. Вы должны понимать, что для того, чтобы требовать повышения, у вас должны быть хоть какие-то заслуги. Объясните свою позицию руководству и докажите это документально.

Также поводом для повышения зарплаты может стать увеличение зоны ответственности. Если, например, к вашим основным обязанностям добавились обязанности недавно уволенного коллеги. За дополнительную работу вы имеете право просить дополнительной платы.

Опыт и новые знания

Если вы занимаетесь собственным развитием, посещаете различные курсы, осваиваете новые программы – вы пополняете багаж знаний и становитесь более квалифицированным специалистом. И это также является поводом попросить более высокой заработной платы. Сюда же следует отнести и умение проявить свои личные качества: упорство, высокая работоспособность, аналитические способности, здоровые амбиции. Такому профессионалу руководитель сам захочет повысить зарплату.

Подготовьтесь

Все вышесказанное непременно является отличными аргументами для разговора с руководством. Но часто переступив порог кабинета начальника, человек теряется и забывает все, что он хотел сказать. Поэтому необходимо заранее подготовиться дома: составьте список всех аргументов в вашу пользу, выпишите их в блокнот и попробуйте проговорить все. Так удастся справиться с волнением.

Отдельно следует отметить, если вы уверены, что ваша работа должна оплачиваться в высшем размере, об этом можно аккуратно сказать. Например, если личных аргументов у вас нет, но вы проанализировали рынок труда и поняли, что получаете слишком мало.

Но в разговоре с руководством важно не перегнуть палку. Не рассчитывайте, что повышение зарплаты будет сразу в 2-3 раза. Возможно руководитель согласится на прибавку к зарплате, но всего на 10-20 %. Будьте готовы к этому. Не стоит наглеть, если объективно вы выполняете свои обязанности на троечку, постоянно опаздываете и полдня играете в пасьянс. Оцените свою работу реально и тогда удастся прийти к общему решению, которое устроит и вас, и вашего руководителя.

И, конечно, необходимо быть готовым к отказу. Если вопрос повышения для вас принципиальный, поинтересуйтесь, что вы можете сделать, чтобы в ближайшее время уровень заработной платы все-таки повысился. Если же руководство никак не идет на уступки, а вы не согласны работать за предложенные деньги – займитесь поисками новой и более перспективной работы. Все обязательно получится!

Как просить повышения зарплаты?

В первую очередь обосновать требование повышения зарплаты для себя. Категорически не приемлем вариант, когда в ответ на вашу просьбу вам аргументировано докажут, что вы не правы. Рост расходов, связанных с болезнью, переездом или свадьбой — это не обоснование, а хотелки. Это ваши личные проблемы, начальника они не волнуют. Обоснования могут быть только рыночные или управленческие. Например, «аналогичный специалист в похожей компании получает столько-то». Или «теперь я умею делать то-то и то-то». Возможен вариант «теперь у меня есть такая-то корочка, значит я стою дороже». Все обоснования сводятся к двум: «на рынке труда меня могут оценить выше, чем здесь» или «прибыль от моей работы повысилась». Чтобы не фантазировать о себе любимом, можно прогуляться на несколько собеседований, если повезет, получить пару предложений. Эйчары называют это «лечение рынком». Эффект потрясающий, все иллюзии исчезают напрочь!

Подготовить аргументы для начальника. В каком виде зависит от конкретной личности. Одни любят графики, другие цифры, третьи текст. Излишне говорить, что аргументы должны отражать корпоративные ценности компании или начальника, а не ваши личные. Например, вместо «тогда я смогу купить машину, комфортнее добираться до работы и меньше уставать» лучше сказать «я смогу купить машину и ездить на ней по делам фирмы, а это резко повысит мою эффективность для компании». Или вместо «Сергею повысили зарплату, а чем я хуже?» лучше сказать «решение по зарплате Сергея было абсолютно правильным, все видят как повысилась его эффективность из-за…»

Проводить переговоры в выгодных для вас условиях. У начальника должно быть хорошее настроение, он не должен быть усталым. На работе не должно быть запарки, чтобы разговор не прерывали. Очень хороший вариант выбора времени — сразу после обеда, когда утреннюю текучку уже разгребли, начальник сыт и расслаблен (а если повезет, то и выпимши!), а вы голодны и сосредоточены.

Осмысленно выбрать вариант взаимодействия с начальником. Выбор варианта зависит от личности начальника. Слабого человека надо шантажировать, сильного — переигрывать, рассудительного — бить аргументами, и т. д. Можно манипулировать и включить эмоции. Например, рассказать о личных проблемах, некоторые на это ведутся. Можно поторговаться, сначала попросить больше, на это часто ведутся восточные люди. Можно попробовать лесть. Запрещенных приемов нет, вы поставили себе цель, так добивайтесь ее любой ценой.

Подготовить почву для встречи. Попросите коллег похвалить или попиарить вас. Спровоцируйте босса на похвалу. Дайте ему возможность увидеть, что решение о вашем повышении является коллективным и часть ответственности с него автоматически снимается. Все любят принимать популярные решения, так дайте боссу эту возможность!

Сформулировать конкретный проект решения максимально комфортный для руководителя. Решение должно решать какую-нибудь проблему руководителя. Приняв его, он должен испытать облегчение. Причем неважно по какой причине — «отлично, теперь прибыль отдела вырастет», «черт с ним, пусть подавится, зато не надо будет вести этот трудный разговор» или «прекрасно, я удержал отличного специалиста».

Зафиксировать все возможные сроки и рамки принятого решения. По результатам переговоров должен быть издан приказ или распоряжение конкретному человеку подготовить такой приказ. Не снижайте давления, пока приказ не будет подписан.

Добиться конкретного ответа, вариантов только три — «да», «нет» и «да, при условии…» Ни в коем случае не давайте возможности смотреть в будущее или переносить сроки решения. Начальник может вас целенаправленно динамить. Кроме того, начальник может смениться, а новый начальник вам ничего не должен. И все придется начинать сначала.

Решить для себя, что делать в случае отказа. Не обязательно говорить боссу «повышай зарплату, а то уйду». Но сказать это себе нужно обязательно. Начальник должен чувствовать вашу решительность на уровне флюидов! Да и отказ будет выглядеть не оскорблением или крушением надежд, а галочкой в вашем плане.

 

Источник: http://www.justsoblogger.com


Повышение к зарплате: просить или требовать?

Повышение зарплаты, равно как и продвижение по карьерной лестнице – это такая своеобразная игра для взрослых, где справедливости отводится вовсе не такая большая роль, как хотелось бы.

Для человека абсолютно естественно стремление к развитию, нежелание оставаться на достигнутом уровне. Это касается практически всех сторон жизни, и работы – в одну из первых очередей. Даже оставаясь на одной и той же должности, мы приобретаем профессионализм, становимся более квалифицированными, справляемся со своими задачами быстрее, успеваем сделать больше за тот же промежуток времени. Поэтому желание добиться повышения зарплаты вполне логично и обоснованно, особенно в нашей стране, где ее еще и «съедает» инфляция. Попробуем разобраться, как сделать это грамотно.

Не будьте голословны

Пожалуй, первое, что вы должны сделать, чтобы с большей вероятностью добиться успеха – это собрать доказательства того, что вы действительно достойны повышения заработной платы. Это могут быть показатели производительности, участившиеся положительные отзывы довольных клиентов, или, например, расширение круга ваших обязанностей. Однако это должно быть что-то материальное и объективно существующее, выраженное в каких-либо показателях, а не просто абстрактные, бездоказательные утверждения.

Стремитесь к золотой середине

Вопрос о том, просить или требовать повышения зарплаты, достаточно индивидуален и зависит, в наибольшей степени, от стиля руководства в вашей организации и личностных особенностей вашего начальника. Теоретически оптимальным вариантом является нечто среднее между просьбой и требованием – вежливое обращение, включающее в себя как ваше самоуважение, так и уважение по отношению к руководителю.

На практике же нужно учитывать упомянутые выше нюансы. Есть руководители, перед которыми нужно полебезить и посыпать комплиментами, чтобы добиться своего. К ним вполне можно прийти с фразой в духе «Иван Иванович, я могу рассчитывать только на вас. Простите, пожалуйста, что обращаюсь с такой просьбой, но мне все же кажется, что я заслуживаю хотя бы небольшой прибавки к зарплате».

Есть начальники, которые ни за что на свете не отреагируют на вежливую просьбу, а задумаются об удовлетворении ваших требований только в том случае, если вы поставите им ультиматум. Это может быть что-то вроде «Я объективно заслуживаю повышения зарплаты, и если я его не получу – перестану выполнять ту работу, что не входит в мои обязанности непосредственно».

Словом, стремитесь к золотой середине, однако не бойтесь сместиться с нее в сторону одного или другого полюса при необходимости. Возможно, это будет не очень приятно, но если вы хотите добиться увеличения заработной платы – придется потерпеть.

Будьте достаточно хитры

Повышение зарплаты, равно как и продвижение по карьерной лестнице – это такая своеобразная игра для взрослых, где справедливости отводится вовсе не такая большая роль, как хотелось бы. Чтобы добиться успеха в этой игре, вы должны быть внимательны, бдительны и в некоторой степени хитры. Так, в своем стремлении к повышению заработной платы не забудьте о следующем:

  • Не стоит обращаться к начальству с подобной просьбой, когда финансовое положение компании оставляет желать лучшего.
  • Также не стоит начинать подобный разговор, если у вашего руководителя скопилось очень много дел, он занят каждую секунду рабочего времени и раздражается, если его отвлекают.
  • Само собой, просить о повышении стоит тогда, когда начальник пребывает в хорошем расположении духа (или хотя бы не в плохом).

Если же вам очень нужно завести подобный разговор именно в финансово неблагополучное время, когда начальник занят или зол, то будьте готовы к отсутствию быстрого результата. Хотя теоретически вы можете забросить удочку на будущее, сказав что-нибудь в духе «Я понимаю, что вы сейчас очень заняты, и не хочу вас отвлекать, но меня действительно волнует вопрос моей заработной платы. Пожалуйста, уделите мне время для разговора, когда ваш рабочий график станет менее напряженным».

Будьте осторожны с нытьем

Под нытьем мы понимаем и ипотеку вкупе с подготовкой трех детей к школе, и обидки в духе «а вот Вася получает больше, хотя работает меньше меня», и не слишком обоснованные утверждения вроде «специалисты моего уровня по статистике получают больше, чем я» (конечно, если на этот счет не было проведено реального исследования). Все это – аргументы абсолютно не объективные, зато порядочно раздражающие.

Впрочем, в малом количестве они могут быть действенны, если ваш начальник относится к тому типу людей, от которых можно добиться результата, надавив на жалость. Это снова к вопросу о выборе между просьбой и требованием – нужно учитывать, что за человек ваш руководитель.

Продумайте свое поведение на все случаи

Отправляясь на судьбоносный разговор с начальством, продумайте, помимо непосредственно самой беседы, два варианта вашего поведения в зависимости от ответа:

  • Какой размер прибавки вы хотите. Если руководитель согласится повысить вам зарплату, то вы не должны мешкать с определением конкретной суммы.
  • Вопросы о перспективах повышения заработной платы в будущем. Если на вашу просьбу ответят отказом, не стоит просто уходить из кабинета, опустив взгляд в пол – обязательно спросите, что и как вы должны сделать, чтобы через некоторое время все же получить прибавку.

Напоследок отметим, что не менее, чем все вышеперечисленное, вам важно верить в то, что вы действительно заслуживаете повышения зарплаты. Ведь уверенный в своей правоте человек с большей вероятностью найдет нужные слова и грамотно среагирует на поведение собеседника, чем тот, кто недостаточно верит в себя.

Источник: https://www.profguide. ru/article/

Как попросить повышение ровно за 5 шагов (+ шаблон)

Это, наверное, один из самых нервных разговоров, которые у вас когда-либо были, и, к сожалению, вам придется повторять его много раз в течение ваша карьера. Ах да, друзья, мы говорим о «Спросите».

Прежде чем мы углубимся в эту тему «шаблонов», сделаем оговорку: очевидно, что каждая компания, каждая работа и каждый человек индивидуальны. Считаем ли мы, что вам стоит использовать этот шаблон дословно? Вообще-то, нет. Но мы думаем, что в нем изложены именно те типы информации, которые вы должны раскрыть во время разговора с начальником.Думайте об этом как о руководстве. У каждого свой подход к тому, чтобы просить о повышении. Добавьте к этому свой собственный поворот.

8 наших лучших советов, как попросить рейз

У нас для вас два слова: подготовка и время.

Прежде чем вы даже начнете разрабатывать свое предложение для повышения, которого вы так заслуживаете, вам необходимо иметь знания, подтверждающие ваши утверждения. и учитывают настроение и обстановку, в которую вы входите. Мы хотим, чтобы вы пришли на свою (запланированную) встречу со своим менеджером, чтобы иметь самые неоспоримые аргументы в пользу повышения.Вот как подготовиться.

Будет полезно, если вы настроите папку на своем компьютере или в своей учетной записи электронной почты для хранения всех тех заметок от клиентов, вашего начальника и коллег, в которых вы были отмечены за отличную работу. Вот почему мы считаем так важным постоянно проводить самооценку. Поступая таким образом, вы ведете подробный учет всей проделанной вами замечательной работы.

Всегда приносить данные + номера

Какую пользу принесла прямая работа вашей компании или отделу? Ваша команда сыграла роль в увеличении продаж на [x]% в прошлом году? Вы привлекли [x] новых клиентов? Команда, которую вы курируете, больше, чем в прошлом году?

Подумайте, что вы принесете команде в наступающий год (и в последующий период)

Вы просите о повышении, потому что продемонстрировали, что сделаете все возможное, но ваш босс также хочет услышать, что вы собираетесь сделать это надолго. Как вы планируете продолжать расти внутри компании, если вы повысите зарплату с до ?

Подумайте, почему ваш начальник

хотел бы, чтобы давал вам больше денег

Что в этом для нее или для него? Обеспечит ли вам повышение зарплаты стабильное лицо на руководящей должности? Не предотвратит ли ваша прибавка возможность вашего ухода и, следовательно, время оборота и затяжной процесс подачи заявления, которого они так опасаются? Это вещи, которые вы должны помнить при формулировании своего вопроса, даже если вы не поднимаете их (правда, не говорит , что если вы уйдете, они будут облажались).

Придумайте реальное число

Это худшая часть, но ты здесь именно поэтому. Они собираются спросить, и вам нужен ответ. Это число должно основываться на реальных исследованиях (попробуйте The Salary Project ™ или один из других инструментов исследования заработной платы) и отраслевых стандартах. И не забывайте, что вы, скорее всего, потеряете 15% или более от этого числа на этапе переговоров.

Получить календарь

В некоторых офисах разговор о повышении может возникнуть естественным образом, когда речь идет о росте или новых обязанностях, которые хочет, чтобы вы взяли на себя ваш начальник, но в большинстве случаев вам нужно убедиться, что вы попросили определенное время, чтобы посидеть. вниз.Меньше всего вам хочется, чтобы начальник смотрел на часы, потому что она должна на встрече.

Не просто практикуйся, записывай

Это может показаться странным (и немного глупым), но очень поможет вам. Положите телефон на стол и запишите, как вы делаете запрос. Заставьте себя прислушаться к этому (отстойно слышать себя, это действительно так, но оно того стоит). Обратите внимание на зрительный контакт, прикосновения к лицу и любые слова-наполнители.Усовершенствуйте свою презентацию перед тем, как войти в комнату — источая уверенность!

Ответьте на вопрос с другом.

Позвоните другу — вот для чего нужны друзья. Одно дело делать это в зеркале. Попробуйте пригласить друга и убедитесь, что он друг, который, как вы знаете, даст честный отзыв. Когда вы получите повышение, пригласите друга на ужин!

Не делайте этого, когда просите рейз

Теперь, когда мы сделали все возможное, чтобы просить о повышении, вот чего следует избегать.

Это настоящий баланс. Вы хотите быть уверенным, но при этом скромным. Вы хотите поделиться впечатляющими цифрами, но убедитесь, что они точны. Вы хотите хвастаться своей работой, но не принимайте похвалы других. Время также чрезвычайно важно, поэтому убедитесь, что вы обращаете внимание на то, что происходит во всей организации, прежде чем планировать встречу.

Вот что нельзя делать при просьбе о повышении.

Не сосредотачивайтесь на личных причинах, когда просите о рейзе

Вы можете чувствовать себя измотанным и вам недоплачивают, но вам нужно отказаться от этого, чтобы поговорить с вами полезно.Деньги — это деньги, в них нет ничего эмоционального. Так что отложите эти мысли и вернитесь к необработанным данным.

Не просите повышения в ужасное время

Изучите, как работает ваша компания. Получают ли департаменты финансирование в определенные моменты года? Есть ли у них официальные или даже негласные заморозки найма? Ваш босс только что потерял крупного клиента или его презентация была неудачной? Ваш коллега, который там дольше, тоже просто просил о повышении? Тщательно продумайте свое время.Даже если вам придется подождать месяц или два, вы будете рады, что сделали это.

Мы также хотели отметить, что просьба о повышении просто потому, что вы проработали в организации определенное время (например, год), на самом деле не является достаточной причиной для того, чтобы спрашивать. Да, это достижение, но будьте готовы к более глубоким рассуждениям.

Не обманывайте числа и не берите излишние кредиты, прося рейза

Большинство проектов выполняется в команде, и ваш начальник слишком хорошо знает, какую работу вы выполняете. Не говорите: «Я проработал 70 часов в неделю», когда все мы знаем, что вас не было. Или что «Вы были ответственны за увеличение продаж на 23% в прошлом году», когда работали со всей командой. Отдайте должное, если причитается.

Не продавайте себя в шорт, прося рейза

Сейчас не время быть скромным. Люди, и в частности женщины, склонны выражать свои просьбы в том, что Дайана Фейсон, партнер фирмы по развитию лидерства Flynn Heath Holt Leadership называет «грабителями власти», такими как «я чувствую» и «я верю».«Практикуйтесь говорить о том, что вы хотите, без уточнений.

Как просить о повышении [Шаблон]

На самом деле, просить о повышении зарплаты или делать любую подачу — значит хорошо рассказывать истории. Но на самом деле ему нужны: ситуация, конфликт и разрешение. Часть разрешения — вы получаете прибавку, понятно? Самый простой способ сделать это — рассказать о том, кто, что, где, почему, когда и как.

А теперь формула. Мы называем это «GIMME» :

G: Предоставьте исходную информацию

I: Расскажите, почему вы великолепны

M: Сделайте свой случай на основе исследования
(Вот где появляются все эти исследования!)

M: спросите

E: конец взрывом

Хотите увидеть, как это на самом деле выглядит? Мы написали бесплатный сценарий, который можно доставить прямо на ваш почтовый ящик.

После того, как вы попросили рейз

Скорее всего, ваш начальник не сможет сразу сказать да или нет. Они, вероятно, попросят вас немного поговорить с другими руководителями и / или просмотреть вашу информацию. Поблагодарите их за уделенное время и дайте им немного места, но не забудьте связаться с ними, если вы не получили ответа через целую неделю.

Также будьте готовы к тому, что ответ нет . Если это так, подумайте, какие еще льготы вы могли бы попросить.Дополнительные дни отпуска? Работать дома по пятницам? Лучшие преимущества? Часто эти льготы легче предоставить работодателям, чем денежную компенсацию.

Не все так страшно, правда? Получите прибавку.

Полное руководство по получению такого повышения, которого вы заслуживаете

Эта статья написана нашими друзьями из LearnVest, ведущего сайта по личным финансам.

Просить у начальника больше денег, вероятно, не хуже, чем платить налоги и чистить водостоки из вашего списка любимых дел.

Но замораживание зарплат продолжает оттаивать, и, возможно, это ваш год, чтобы наконец пойти на это.

По крайней мере, кажется, что на столе много денег. По данным Бюро статистики труда, заработная плата в США выросла на 1,9% с 2012 по 2013 год, а руководители высшего звена, сменившие работу в прошлом году, в среднем увеличили компенсацию на 17%, обнаружила компания по подбору руководителей Salveson Stetson Group.

Готовы высказаться за то, что вы хотите? Вот что вам нужно знать, чтобы уверенно разговаривать с начальником — от того, сколько вы должны просить, до наилучшего времени для подачи запроса — и, наконец, получить заслуженное повышение.

Как часто следует ожидать повышения?

Повышение заработной платы обычно предоставляется только один раз в год, хотя это зависит от состояния экономики и спроса на сотрудников в вашей отрасли. (Например, высококонкурентные области, такие как финансы и технологии, особенно благоприятны для повышения.)

«Раньше было нормой ожидать автоматического ежегодного повышения, но после того, как экономика резко упала, это стало все реже и реже, — говорит Элисон Грин, бывший руководитель аппарата некоммерческой организации и автор блога «Спроси менеджера».«Теперь вам нужно попросить больше денег».

В общем, есть только три случая, когда вам может сойти с рук более частое повышение зарплаты: если вы звездный исполнитель и можете убедительно обосновать, почему вы заслуживаете повышения раньше, чем позже, вы » Вы работаете в сверхконкурентной отрасли, например, в сфере высоких технологий, где потребность в квалифицированных кадрах чрезвычайно высока, или вы работаете в розничной торговле или в сфере общественного питания. (Повышение зарплаты в этих областях обычно происходит примерно каждые шесть месяцев, но это незначительное увеличение. Подумайте: 20 центов в час.)

Выбор времени для вашего запроса

Клише, время решает все — и от него зависит, вознаграждены вы или нет.

Во-первых, подумайте, когда в вашей компании обычно предоставляется повышение. Это в конце года? В годовщину вашего начала?

Или, может быть, нет жесткого правила, о котором вы знаете. «Если вы не уверены, вы можете узнать это из уст в уста или из справочника сотрудников — повышение обычно связано с оценкой», — говорит Грин.«Нет ничего плохого в том, чтобы прямо спросить своего менеджера. Проработав какое-то время на работе, скажите ему или ей: «Если бы я когда-нибудь захотел поговорить о своей зарплате, как и когда это произошло бы?» »

Многие люди совершают ошибку, прося повышения во время их ежегодного обзора — но, вероятно, уже слишком поздно. «Начните говорить со своим начальником о повышении зарплаты за три-четыре месяца вперед», — говорит писатель и бывший специалист по персоналу Сюзанна Лукас из Evil HR Lady. «Именно тогда они определяют бюджет.”

Обычно ваша компания выделяет определенную сумму денег на повышение зарплаты, которую ваш босс должен разделить между своими сотрудниками. Обязательно представьте свои аргументы в пользу того, чтобы получить больший кусок пирога, задолго до того, как это решение будет принято.

Как просить о чем вы хотите — и получите это

То, как вы вначале поднимите тему повышения, зависит от личности вашего руководителя, и вы, вероятно, уже имеете представление о том, как ей нравится, когда к вам подходят.

Если ваш начальник из тех, кто не любит ходить вокруг да около, лучше назначить встречу с четкой целью.Отправьте приглашение на встречу или электронное письмо, в котором говорилось бы что-то вроде: «Я надеюсь, что мы сможем сесть, и я хотел бы убедить вас в необходимости пересмотра моей зарплаты».

Другие менеджеры могут предпочесть более тонкий подход, когда вы поднимаете вопрос о заработной плате в контексте другого разговора, например, еженедельного совещания по статусу.

Когда спрашиваете, прямо говорите, чего вы хотите, и будьте готовы объяснить, почему именно вы этого заслуживаете. «Будьте очень внимательны», — призывает Грин. «По сути, повышение — это признание того, что вы теперь более ценны, чем были, — что ваш уровень навыков повысился, что вы достигли большего.

Скажите своему боссу: «Я надеялся, что мы сможем поговорить о моей зарплате. За последний год я взял на себя ряд новых обязанностей, таких как [заполните поле], и я хотел бы обсудить увеличение моей зарплаты до уровня, который отражает это ».

Грин предлагает вести файл заметок о своих достижениях, чтобы добавлять к ним в течение года — записывать полученные похвалы, проекты, которые были безумно успешными, и новые задачи, которые вы взяли на себя, — чтобы у вас была вся информация на сайте кончиками пальцев.

Бывшая инструктор ESL Ванесса Уэйд использовала эту стратегию для повышения зарплаты, хотя коллеги сказали ей, что они не видели повышения зарплаты в течение многих лет. Она знала, как усердно она работает, и чувствовала, что должна получить за это компенсацию, поэтому приготовилась обсудить это со своим боссом. «Прежде чем я пошел к своему руководителю, я составил список основных моментов и того, чего я достиг от имени компании, а также количество времени, которое на это ушло».

Она объяснила, что ее ученики выучили английский язык достаточно хорошо, что в течение трех месяцев некоторые получили работу и получили повышение, некоторые создали веб-сайты, подчеркивающие их новые языковые навыки, а другие напечатали стихи в газете ESL.«Я сказал [своему боссу]:« Я выкладываюсь на все сто, и в результате мои ученики стали лучше ». Я бы хотела прибавить к зарплате, чтобы соответствовать тому, что мне удалось сделать », — вспоминает она. И это сработало. Всего несколько недель спустя Уэйд заработал прибавку более чем на 17%.

Этот подход особенно эффективен для очень успешных сотрудников, которые взяли на себя дополнительные обязанности. Менеджеры, как правило, точно знают, что делают неэффективные сотрудники, потому что они должны следить за всем, чтобы убедиться, что все сделано правильно. Но поскольку продуктивные сотрудники обычно выполняют свои обязанности самостоятельно, менеджеры часто могут не знать своей рабочей нагрузки.

«Вы, вероятно, делаете много, о чем ваш босс не имеет ни малейшего представления», — отмечает Лукас. «Вы должны звучать в свой гудок и подчеркивать, как вы работаете сверх ожиданий».

Лукас испытал это на собственном опыте, работая на бывшего работодателя. Когда ее начальник ушел в декретный отпуск, она взяла на себя половину своей рабочей нагрузки. Перенесемся через шесть месяцев вперед: ее босс все еще не вернулся, а Лукас выходил за рамки своих должностных обязанностей и вызывал недовольство тем, что ей не платили справедливо за это.

Итак, она договорилась о встрече с главой своего отдела и объяснила, что выполняет больше работы, чем указано в ее должности и звании, и заслуживает повышения, отражающего ее усилия. «Она полностью согласилась со мной, и как только я поднял этот вопрос, она сразу же начала меня повышать и повышать», — говорит Лукас. «Она была отличным начальником, но из-за того, что она была очень занята, моя ситуация просто не была в ее поле зрения».

Какого удара следует ожидать?

Прежде чем вы решите, какую прибавку просить, поработайте немного.«Если ваша компания ежегодно выплачивает сотрудникам прибавку к зарплате, вы, вероятно, будете знать примерный бюджет, поэтому вам следует придерживаться его», — говорит Лукас. «Компании обычно выделяют 5% или меньше на ежегодный рост».

Гипотетически предположим, что сотрудники вашей компании получили в среднем на 2% больше в прошлом году. Запрос на повышение на 10% покажется чрезмерным и неуместным, но если вы действительно преуспели за год, повышение на 3% может быть разумным.

Нет программы годового увеличения? Тогда вам нужно провести дополнительное исследование.«Очень часто люди просто руководствуются интуицией, когда запрашивают определенную цифру, и им нечего подкрепить», — говорит Грин. «Вам необходимо учитывать рынок компании вашего размера — с учетом вашего уровня квалификации и вашего географического региона».

Пропускайте такие сайты, как Glassdoor и PayScale — они слишком общие — и вместо этого выясните, какой зарплатой вы лично можете командовать, поговорив с другими людьми в вашей области, уточнив у рекрутеров (если вы работаете в отрасли, которая их использует существующие отношения) и просмотр объявлений о вакансиях (хотя не все объявления включают зарплату, в некоторых будет указан диапазон), чтобы откалибровать ваше чувство рыночной стоимости.

Это метод, который недавно применил Питер Андерс, работающий в сфере финансов. Его должность была менеджером, но он работал на уровне вице-президента. В его компании действует жесткая система аттестации сотрудников, при которой сотрудникам дается список целей, которых они должны достичь к концу года; и задачи Андерса соответствовали более опытным работникам.

Изучив ценность своего рынка, поговорив со своей сетью и рекрутерами, он сел со своим боссом и сказал: «Я думаю, что на меня возложена большая ответственность, что я очень ценю — и я выполнил почти все цель, которую мы поставили передо мной. Мне интересно, работаю ли я на уровне кого-то более высокого в пищевой цепочке. Можем ли мы выяснить, получу ли я компенсацию на соответствующем уровне? »

Его начальник сказал ему, что он рассмотрит это дело, и в результате в настоящее время увеличивает зарплату Андерсу. «Вместо того, чтобы прямо просить больше денег, я задал вопрос о том, где я оказался в спектре других рабочих», — объясняет Андерс. «Это поставило мяч на его площадку».

Когда вы готовы говорить о цифрах, есть два метода: назвать конкретную сумму или дождаться, пока ваш менеджер ее назовет.По словам Грина, последнее может иметь некоторое преимущество. «[Ваш менеджер] может вернуться с более высокой цифрой, чем вы ожидали». Однако, если предложение ниже, чем вы хотели, расскажите своему начальнику, на что вы надеетесь, и предложите встретиться в середине.

Будет ли немного увеличивать вашу идеальную сумму — при условии, что вы пойдете на золотую середину — зависит от вашего работодателя. «Для некоторых это был бы правильный подход», — говорит Грин. «С другими, если вы просите о большем, чем это действительно разумно, вы будете выглядеть оторванными.Вы должны знать, как действует человек, с которым вы имеете дело ».

В любом случае, подготовьтесь к встрече, помня о целевой сумме — и это число зависит от того, что вы предлагаете.

«Если вы просите о повышении по службе, 10% — это нормально», — говорит Лукас. «Если вы просто просите прибавку, потому что вы отличный исполнитель, практично от 3% до 5%». (И неважно, называете ли вы процент или сумму зарплаты, хотя обычно конкретная цифра является наиболее прямым подходом.)

Помните, что сумма также привязана к тому, где вы находитесь на их шкале. «Во многих компаниях есть оценки за каждую работу с установленной средней зарплатой», — объясняет Лукас. «Если вы ниже этой средней точки, вы можете запросить больше, чем если бы вы ее выше».

Игра в карты встречного предложения: это разумно?

Угрозы уйти, если не получишь большую зарплату, — опасная территория.

В то время как некоторые организации ежегодно повышают номинальную стоимость жизни, подавляющее большинство повышений заработной платы зависит от заслуг, а не от того, есть ли у вас предложение от другой компании.«Главный упор в вашем вопросе должен быть сделан на ценности вашего вклада», — утверждает Грин.

Но это нормально, если намекнуть на сохранение рабочих мест тонким способом, сказав что-то вроде: «Мне нравится та работа, которую я здесь делаю, и я хочу остаться в компании надолго. Тем не менее, мое понимание рынка таково, что я должен делать X ».

Тем не менее, Грин и Лукас соглашаются, что вам следует избегать прямого обращения к своему боссу. «От 75% до 90% людей, которые соглашаются на встречное предложение, в любом случае покидают компанию в течение года», — говорит Лукас.«Когда кто-то начинает искать новую работу, дело не только в деньгах».

Даже если ваш работодатель согласится на встречное предложение, чтобы удержать вас на борту, это может оставить неприятный привкус во рту. «Ваш менеджер знает, что вы стоите на пороге и можете уйти в любой момент», — говорит Грин. «Так что вас, скорее всего, исключат из внутреннего круга и в конечном итоге вытолкнут».

Одна из стратегий — попросить о «продвижении по службе». «Идея состоит в том, что, хотя ваша должность не изменилась, вы берете на себя новые обязанности и за это заслуживаете новой зарплаты», — говорит Лукас.«Например, объясните своему работодателю, что вы были на« уровне 10 », но выполняете работу на« уровне 12 », и между ними есть повышение зарплаты на 10%».

Что делать, если вам откажут?

Трудно услышать отказ, но не расстраивайтесь. «Ответьте:« Что мне нужно, чтобы получить повышение в будущем? »- предлагает Грин. «Если он или она не могут сказать вам, это означает, что ваш менеджер плохой или компания плохо структурирована».

Если ваш босс предлагает объяснение, теперь вы точно знаете, как активизировать свою игру для следующего ухода.Это определенно не конец истории.

* Имя изменено.

Подробнее от LearnVest

Фотография стопки монет любезно предоставлена ​​Shutterstock.

Как попросить о повышении заработной платы или повышения заработной платы

Оценка и обсуждение вашей ценности для бизнеса

Получаете ли вы столько, сколько вы стоите? Как узнать, чего ты стоишь? И как сделать так, чтобы ваша зарплата отражала это?

Для многих людей уровень вознаграждения является ключом к их самооценке.Чем больше денег они зарабатывают, тем более успешны, лучше справляются со своей работой и тем лучше они являются — по крайней мере, они так считают.

В действительности эти оценочные суждения могут быть бесполезными, и вера в них может стать серьезным препятствием на пути к успешным переговорам о повышении заработной платы.

Боитесь говорить о зарплате на работе?

Помните, что позиция вашего работодателя, скорее всего, заключается в том, что компенсация зависит от ценности, которую вы приносите организации, и рыночной ставки за работу, которую вы выполняете. Он не зависит от вашей квалификации, вашего заработка в последней компании, в которой вы работали, финансовых обязательств, которые у вас есть, или того, что делает ваш коллега.

Важен ваш вклад в компанию. Итак, если вы подойдете к переговорам о заработной плате с любой другой позиции, вашим аргументам будет не хватать объективности, необходимой для того, чтобы убедительно обосновать себя.

Должны ли работодатели повышать вам зарплату?

Многие компании имеют предписанную систему повышения заработной платы, поэтому обязательно ознакомьтесь с политикой вашей организации.

Например, повышение зарплаты может рассматриваться только один раз в год в рамках официального пересмотра заработной платы, а попытки обойти этот процесс могут быть осуждены, что нанесет ущерб вашей репутации.

В этой статье мы рассмотрим, как подготовить убедительные и объективные аргументы в поддержку вашего запроса, и рассмотрим методы ведения переговоров, которые увеличат ваши шансы на успех.

Доводы в пользу повышения заработной платы

Исследования компенсации

Чтобы определить ценность вашей должности, вам необходимо провести исследование.Вам также необходимо потратить время на планирование и подготовку к переговорам. Чем больше у вас уверенности в том, что то, о чем вы просите, является разумным и оправданным, тем меньше вероятность того, что ваши аргументы будут опровергнуты или проигнорированы. Некоторые исследования, которые следует рассмотреть, включают:

  • Какое среднее значение по отрасли для вашей должности?
  • Какую компенсацию предлагают местные конкуренты?
  • Каковы верхний и нижний пределы шкалы заработной платы на вашей должности? Во многих организациях переговоры за пределами верхнего предела могут быть бесплодными.
  • Что делают другие люди с таким же уровнем ответственности в вашей организации?
  • Каков уровень инфляции? И какова была средняя зарплата в вашей отрасли за последний год? Ваша компенсация была скорректирована с учетом этого?
  • В вашем географическом регионе прожиточный минимум выше или ниже среднего?
  • Если с вас начисляются деньги, изменилась ли ваша ставка, а размер компенсации остался прежним?
Совет:

Попробуйте оценить общую компенсацию, а не только заработную плату. Посмотрите на ценность общего пакета льгот, предлагаемых вашей организацией, и на то, как он соотносится со средними по отрасли и основными местными конкурентами.

Оценка навыков

Как только вы узнаете, чего в целом стоит ваша работа, определите, как ваши личные навыки, способности и опыт вписываются в это уравнение. Это даст вам хорошее представление о ценности, которую вы привносите в работу, которую делаете. Ищите убедительные аргументы, которые ощутимы и помогут отличить вас от других в компании.Соберите следующие типы информации:

  • Копии ваших предыдущих оценок производительности.
  • Документация по поставленным и достигнутым целям / задачам.
  • Личные благодарственные письма.
  • Статистика и подробная информация о вашей работе:
    • Объем продаж / полученный доход.
    • Сэкономленные деньги.
    • Отчеты об удовлетворенности клиентов.
    • Креативных решений реализовано.
    • Проблемы решены.
    • Улучшения, в которые вы внесли свой вклад.
    • Инициатива принята.
    • Продемонстрировал приверженность, преданность делу, преданность.
  • Чем вы занимаетесь помимо должностной инструкции?

Цель состоит в том, чтобы доказать свою ценность для организации и дать понять, что вас нелегко заменить. Конечно, могут быть и другие люди, которые могли бы удовлетворить требования к работе, но как вы можете повысить ценность должности? Даже если вы не ищете повышения заработной платы прямо сейчас, составление списка ваших достижений и конкретных способов повышения ценности организации подготовит вас к таким разговорам в будущем.

Совет:

Если вам нужно повышение, но после объективной оценки ситуации маловероятно, что вы его получите, можно рассмотреть два подхода:

Требуйте большей ответственности. Расширяя ваши требования к работе, вы увеличиваете свою ценность и, таким образом, оправдываете более высокую оплату. (Не сдерживайте себя, отказываясь от дополнительной ответственности, пока ждете повышения, которое может никогда не наступить!)

Попросите премию по результатам работы или прибавку к зарплате .Установив планку выше, вы опять же увеличите свою объективную ценность для компании. Получение компенсации за это — разумный результат.

Сроки

Следующим шагом в планировании переговоров по зарплате является выбор времени. Просьба о повышении в разгар экономического спада может не дать положительных результатов. Ни один из них не требует повышения, когда ваша компания испытывает финансовое давление. Вам необходимо знать о финансовом состоянии своей организации и действовать соответствующим образом.Вот некоторые вопросы, которые следует рассмотреть:

  • Насколько хорошо ваша компания работает в финансовом отношении?
  • Какова динамика курса акций?
  • Знаете ли вы, что предусмотрено в бюджете на повышение заработной платы?
  • Предстоит ли пересмотр заработной платы в масштабах компании? Или только что сделали?
Совет:

Если время не подходит для того, чтобы просить больше денег, вы можете обсудить другие льготы, такие как время отпуска, гибкий график, опционы на акции или возможности профессионального развития.

Теперь, когда за плечами планирование и подготовка, перед вами стоят реальные переговоры. Ведение переговоров — это процесс, который многие люди находят пугающим и неудобным, но помните, что он неприятен и вашему руководителю. Помня об этом, вы сможете соответственно управлять своим страхом и нервозностью. Вот некоторые основы переговоров, о которых следует помнить.

Согласование повышения зарплаты

Успешные переговоры — это не победа, поражение или компромисс. Это о сотрудничестве.Вот почему вы потратили много времени на подготовку своей позиции. Вы знаете, чего хотите и чего заслуживаете. Теперь вы должны представить свою позицию своему работодателю и работать вместе, чтобы потребности обеих сторон были удовлетворены, и каждая из них оставила переговоры удовлетворенными.

Лучший способ сделать это — …

Перейти к статье полностью

Эта статья доступна полностью только в Mind Tools Club.

Узнайте больше и присоединяйтесь сегодня

Уже являетесь членом клуба? Авторизуйтесь, чтобы закончить эту статью.

Как лучше всего просить о повышении?

Вы знаете, что убили его на новой работе. Так что, вероятно, скоро вам предстоит прибавка, не так ли? Не обязательно. Даже если ваш босс признает ваши достижения, он, вероятно, не станет просто так давать вам больше денег. Если вы хотите повышения, вы должны его попросить. Вот несколько советов, которые помогут вам получить заслуженную зарплату.

БУДЬТЕ ПАЦИЕНТОМ
Может показаться, что это немного противоречит приведенному выше совету, но выслушайте нас.Вы не можете ожидать повышения зарплаты каждый раз, когда достигнете новой цели — и вы можете утомить своего начальника, если попросите слишком рано. Хорошее практическое правило? Подождите, пока не истечет год, когда вас наняли или повысили в последний раз.

СДЕЛАЙТЕ СВОЙ ДЕЛО.
Да, вам следует спросить, но вы также должны убедить. Если ваша компания не предлагает ежегодный обзор, спросите своего руководителя, можно ли его провести. Используйте эту встречу, чтобы объяснить, почему вы заслуживаете повышения. Обозначьте свои достижения за год (да, в памятной записке), укажите, как вы вышли за рамки описания должности, и выделите проекты, которыми вы хотите заняться в будущем, которые также выходят за рамки ваших официальных обязанностей.Если какой-либо из ваших проектов принес дополнительный доход, обязательно отметьте это — с конкретными цифрами. Помните, что решение отправить больше долларов обычно принимает не только ваш руководитель. Скорее всего, ей придется представить его в отдел кадров или в другую организацию. Так что помогите ей и упростите свой случай, чтобы ее тоже представили.

СПРОСИТЬ ОБРАТНАЯ СВЯЗЬ.
Будьте уверены, но также будьте готовы принимать критику. Фактически, вы должны попросить об этом. Если вы запросите честную оценку своей работы, это покажет вашему начальнику, что вы серьезно относитесь к своей роли в команде.Сотрудник, который готов принять отзывы близко к сердцу и внести изменения, на вес золота.

ИМЕТЬ НОМЕР В РАЗУМ.
Не просите просто о повышении в целом — укажите желаемое повышение либо в долларах, либо в процентах. И дайте понять, что вы провели исследование. Спросите наставников или других доверенных лиц в вашей сфере деятельности, что они заработали ранее в своей карьере, или посетите сайты карьеры, чтобы узнать, что зарабатывают другие на сопоставимых должностях. Если вам недоплачивают, покажите, что знаете это — конечно, как можно дипломатичнее.

НЕ ПРИНОСИТЕ В ЛИЧНУЮ ЖИЗНЬ.
Прежде всего, будьте профессиональны. Возможно, вам понадобятся дополнительные деньги для покрытия повышения арендной платы или непредвиденных расходов, но вашему боссу не нужно об этом слышать. Повышение ставки выплачивается на основе заслуг и вашего влияния на компанию, а не жизненных обстоятельств. Сохранение деловой направленности разговора только повысит ваши шансы.

Будь милосердным.
Само собой разумеется, но не забудьте поблагодарить своего босса за ее время. У нее много других дел, и встреча и последующее наблюдение отнимут у нее драгоценные часы дня. И если она откажется, не расстраивайтесь. Выразите, что вы понимаете, и спросите, можете ли вы провести еще один анализ эффективности через шесть месяцев, а не через год. Сотрудник, который заботится о своей работе, — это сотрудник, которого компания хочет сделать счастливым.

Попросить прибавку — разумный финансовый ход. Еще один умный ход: найти подходящую кредитную карту. С картой Discover it любой возврат денег, который вы заработаете в течение первого года, будет сопоставлен, доллар за долларом, при этом ежегодная плата не взимается.Чего же ты ждешь? Посетите Discover, чтобы узнать больше.

7 вещей, которые нужно сделать после того, как ваш запрос на повышение был отклонен

Если истинным показателем личности является то, как он действует перед лицом невзгод, то то, как вы реагируете, когда вам отказывают в просьбе о повышении, говорит о многом. Послушайте, никто не любит отказы. Нелегко набраться смелости, чтобы отправить запрос о повышении зарплаты в форме письма с просьбой о повышении заработной платы и потенциально поставить под угрозу свою самооценку.Делать все возможное, чтобы убедить кого-то, что вы этого стоите, а затем заставить вашего менеджера не согласиться — нелегко. Получив отказ, вы рискуете стать ожесточенным, отстраненным и бескорыстным на работе — а это никому не служит.

Если вы просите о повышении зарплаты, это потому, что вы профессионал, поэтому убедитесь, что вы поступаете так даже в случае поражения. Вот семь советов, которые могут вам помочь.

1) Сохраняйте спокойствие, если ваш запрос на повышение был отклонен

Это человеческая природа — злиться, когда тебя отвергают.Вы, несомненно, отстаивали свою позицию и подкрепляли свои доводы фактами и личными достижениями, поэтому вполне естественно быть обиженным и злым, когда вам говорят, что это недостаточно хорошо, потому что многие люди думают, что это означает: «Я не очень хорош. довольно.»

Но вы должны преодолеть это побуждение.

Нагревание и вступление в кричащую схватку или спор с вашим менеджером никому не принесут никакой пользы. Это заставляет вашего начальника защищаться и создает потенциал для неудобной рабочей среды, а также изображает вас непрофессиональным и неспособным справиться с невзгодами.Так что сохраняйте спокойствие и бойтесь несмотря ни на что.

2) Спросите, почему вам не повысили зарплату

Ваш босс сказал нет, но большой вопрос в том, почему.

Посмотрим правде в глаза, может быть действительно хорошая причина, по которой вам отказали в повышении ставки. Времена по-прежнему довольно тяжелые, и в зависимости от размера вашего бизнеса, отрасли, в которой вы работаете, и текущих событий оправдание «у нас просто нет в бюджете» может выдерживать критику. Но опять же, иногда это вы, а не они.

Возможно, вы не достигаете своих целей или добиваетесь успеха, но сосредотачиваетесь не на тех областях. Какой бы ни была причина, разберитесь с ней и получите ее прямо из уст лошади, чтобы вы могли решить ее и продемонстрировать прогресс при следующей проверке эффективности.

Если вы не знаете, что именно не так, вы никогда не сможете это исправить.

3) Не становитесь придурком

Я знаю, что это сложно, но если начальник говорит «нет», пожалуйста, не топай ногами, забери все свои игрушки и иди домой.

Слишком много людей становятся проблемными сотрудниками после того, как им отказали из-за обид. Вы уже чувствовали себя недооцененными, поэтому попросили еще денег, а потом вам отказали. Теперь моральный дух в подвале, и вы перестаете усердно работать, потому что эй, в чем смысл? Вы чувствуете, что не можете продвинуться вперед, поэтому начинаете ругать компанию при каждом удобном случае. Теперь вы опаздываете (или не приходите совсем), качество вашей работы ухудшается, и ваша новая репутация — это репутация отравленной таблетки.

Независимо от вашей профессии, великие учатся на том, что идет не так, и находят способ совершенствоваться.

4) Ориентация на будущее

Если вы будете думать о прошлом и о негативе, вы никогда не получите того, чего хотите. Так что найдите серебряную подкладку и используйте ее.

Как только вы выясните, что пошло не так и почему вы не получили прибавку, сформулируйте план, чтобы убедиться, что у вас есть четкий путь к успеху. Работайте со своим руководителем, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на правильные цели.Знайте свои приоритеты, чтобы не тратить время на работу в неправильной сфере. Какую бы жесткую ни была критика, примите ее близко к сердцу и используйте ее, чтобы гарантировать, что в следующий раз вас не обойдут стороной.

5) Запрос текущих проверок

Хотите найти способ показать, что вы не страдаете от кислого винограда? Договоритесь о времени в будущем, чтобы встретиться со своим начальником и вернуться к вопросу о повышении.

Это не только показывает вашему руководителю, что вы не планируете становиться подверженным риску сотрудником, но и перекладываете отказ на задний план и уже работаете над более позитивным результатом в будущем. Просто убедитесь, что вы действительно попали в календарь своего начальника, потому что вы не хотите проваливаться.

6) Имейте план действий на случай непредвиденных обстоятельств

У вас есть 50/50 шансов получить желаемое повышение. Поэтому, хотя вам нужно сосредоточиться на положительном, вы также должны быть готовы к худшему.

Слишком много людей забывают, что зарплата — не единственный вид компенсации, о которой можно договориться во время собеседования или проверки эффективности. Ваш запрос на дополнительные деньги был отклонен? Тогда как насчет того, чтобы договориться о следующем лучшем решении? Вы можете попробовать добавить дополнительные каникулы, компенсацию за обучение, более раннюю проверку успеваемости или возможность работать из дома — это лишь некоторые из них.Возможно, ваша компания финансово не в состоянии дать вам больше денег, но компромисс — лучший выход.

7) Подумайте о новой работе

Иногда у вас либо плохой начальник, либо компания, которая не ценит своих сотрудников. Если это действительно так, возможно, пора подумать о том, чтобы спрыгнуть с корабля.

Это не должно быть рефлексией или проявлением ярости сразу после того, как ваш запрос на повышение был отклонен. Но если вы достигли всех своих целей и постоянно демонстрируете высокие результаты, которым без уважительной причины отказывали в повышениях и возможности продвижения по службе, тогда вам нужно делать то, что лучше для вас, и это может означать переход к новой возможности. .


Не совсем готовы просить о повышении, но заинтересованы в планировании своей карьеры? Вот несколько инструментов, которые помогут вам на этом пути:

Горячие темы

Работодателям

Индивидуализируйте оплату труда сотрудников на основе уникальных требований к должности и личной квалификации.

Получите последние рыночные цены на контрольные вакансии и рабочие места в вашей отрасли.

Сотрудникам

Проанализируйте рынок и свою квалификацию, чтобы с уверенностью договариваться о зарплате.

Найдите тысячи открытых вакансий, чтобы найти следующую возможность.

Пять лучших вещей, которые нужно добавить в письмо о повышении зарплаты | Работа

Грейс Фергюсон Обновлено 27 июня 2018 г.

В идеальном мире ваш босс знает, что вы заслуживаете повышения, и дает вам повышение без вашего запроса. Однако в реальном мире все не так просто. Если вы зарабатываете меньше, чем стоит ваша должность, вам следует написать письмо с просьбой о повышении, при условии, что вы можете это обосновать.

Общая цель письма

В первом абзаце скажите, что вам понравилось работать в компании, и укажите название должности и стаж. Затем скажите, что вы пишете с просьбой о повышении зарплаты. Кратко поясните, почему вы делаете запрос.

За последний год рабочая среда стала более требовательной. Я постоянно брался за новые задания и выполнял их выше ожиданий.

Причина запроса

Укажите причину вашего запроса в абзаце тела.К распространенным причинам относятся: начальник обещал вам повышение по окончании испытательного срока, ваши обязанности увеличились или вы получили повышение. Менее распространенные, но все же важные причины включают: рост стоимости жизни там, где вы работаете, у вас долгое время не было повышения, ваша зарплата ниже средней рыночной стоимости или ваша квалификация повысилась. В зависимости от ситуации дайте своему начальнику возможность выполнить свое обещание о повышении до того, как писать письмо.Например, после испытательного срока напишите письмо только в том случае, если начальник не повысит вам обещанное повышение в указанные сроки.

Когда я начал работать в этой должности, мне сказали, что я получу повышение по окончании испытательного срока. Мне дали отличный отзыв, и я был бы признателен за обещанное мне повышение.

Обоснование запроса

Основной абзац должен четко указывать, почему вы достойны повышения.Если вы взяли на себя больше работы, кратко опишите свои достижения. Вы можете использовать маркеры, чтобы выделить их и по возможности включить цифры. Ваши предложения должны быть прямыми и краткими.

Пример, когда вы запрашиваете повышение в зависимости от вашей работы:

Я реструктурировал систему бухгалтерского учета, что привело к обнаружению нескольких неоплаченных счетов и чистому увеличению доходов компании на 50 000 долларов.

Пример, когда вы зарабатываете меньше рыночной стоимости своей позиции:

Я обратил внимание на то, что моя позиция приносит в среднем 45 000 долларов в год, что на 10 000 долларов больше, чем я зарабатываю сейчас.

Предупреждение

Прося о повышении, не упоминайте, что делают ваши коллеги. Вместо этого представьте результаты своего исследования и соответствующим образом адаптируйте свой запрос.

Запрашиваемая сумма

В другом абзаце укажите конкретную запрашиваемую сумму. Будьте тактичны, чтобы не показаться требовательным.

Пожалуйста, рассмотрите мою просьбу об увеличении на 5 процентов. Я считаю, что эта сумма повысит мою текущую зарплату до средней по отрасли для моей должности.

Открыт для переговоров

Вы хотите, чтобы результат был беспроигрышным. Поэтому заявите о своей готовности вести переговоры, если компания не может позволить себе выплатить вам запрошенную сумму. Например, ваш начальник соглашается, что вы заслуживаете повышения, но говорит, что компания не может заплатить его прямо сейчас. В этом случае спросите временные рамки, а затем подождите.

Я понимаю, что в последнее время бизнес столкнулся с некоторыми проблемами. Соответственно, я хотел бы вернуться к этому вопросу в начале следующего квартала.

5 приемов переговоров о заработной плате для повышения предложения

Эта статья изначально была опубликована на Payscale.

Хорошие новости, вы не одиноки: мало кому нравится договариваться о зарплате. Проблема в том, что если не спросить то, что вы заслуживаете, особенно на этапе предложения, это может стоить вам сотен тысяч долларов в течение вашей карьеры. Более того, большинство менеджеров по найму ожидают, что кандидаты будут вести переговоры.

«Любой работодатель, который не уважает переговорный процесс, даже если он отказывается увеличить предложение о работе, — ведет плохой бизнес», — говорит Ник Коркодилос по телефону Ask the Headhunter .

Конечно, знать, что переговоры — это нормально, и чувствовать себя комфортно при их ведении — две совершенно разные вещи. Данные, собранные для PayScale Salary Negotiation Guide , показывают, что 28 процентов тех, кто никогда не просил о повышении зарплаты, воздерживались, потому что им было неудобно вести переговоры о заработной плате, хотя 75 процентов тех, кто просил больше денег, увидели повышение.

Так как же вам будет комфортно говорить о деньгах с менеджерами по найму? Так же, как и в Карнеги-холл — практика, практика, практика. Кроме того, стоит иметь в запасе несколько хитростей. Вот пять, которые помогут вам получить более высокое предложение.

Не ждите — назовите цену.

Принято считать, что нужно подождать, пока менеджер по найму назовет число, чтобы вы не выставили цену вне конкуренции и не оставили деньги на столе. Однако есть кое-что сказать о том, чтобы заговорить первым.

«Первое число становится якорем», вокруг которого начинается торг, — рассказывает журналу « Money » Робин Пинкли, соавтор книги « Получайте, сколько вы стоите».

Чтобы подготовиться, проведите исследование, чтобы понять диапазон заработной платы для вашей должности и уровня опыта. Это гарантирует, что вы начнете с хорошей цифры, которая уравновешивает ваш потенциал заработка с вашей реальной стоимостью на рынке труда.

Укажите точное число и не округляйте его в большую или меньшую сторону.

Чтобы показать, что вы провели исследование, выберите точное число (например, 42 000 долларов вместо 40 000 или 45 000 долларов). Исследования Columbia Business School показывают, что использование «нечетного» (т.е. не округленного) числа может создать у партнеров по переговорам впечатление, что спрашивающий сделал свое домашнее задание.

«Цифры, которые вы используете, что-то говорят о ваших знаниях. «Будьте немного точнее, чем вы могли бы быть в противном случае», — говорит Малия Ф. Мейсон, автор исследования, в интервью Quartz .

Выберите диапазон заработной платы.

Авторы того же исследования провели дополнительное исследование переговоров и обнаружили, что предложение точных цифр как части диапазона может быть даже более эффективным — в зависимости от обстоятельств.

«Контекст важен», — говорит Мейсон. Время . Точное число может сказать, что «вы сделали домашнее задание. Но если вам кажется важным проявить гибкость, вы можете обозначить это, предложив диапазон ».

Получите (немного) личное.

Раньше мы говорили о том, чтобы избегать заявлений «Мне нужно» в процессе переговоров о заработной плате (например, о том, что вам нужна определенная зарплата для выплаты студенческих ссуд или надвигающегося повышения арендной платы), но немного личного может помочь.

Одно исследование показало, что студенты, которые вели переговоры по электронной почте, имели гораздо больше шансов на успех, если сначала делились личной информацией — например, о своих хобби или родных городах. Пятьдесят девять процентов «акционеров» заключили сделку по сравнению с только 40 процентами молчаливых людей.

Урок? Установление личной связи может окупиться. Просто постарайтесь не выглядеть отчаявшимся.

Свяжите ваш запрос с целями компании.

Наиболее успешные переговорщики по заработной плате часто обращают внимание на то, что они могут принести компании, подчеркивая любые проблемы, которые они могут решить. Этот последний трюк особенно полезен, если вы женщина, потому что женщины с большей вероятностью заплатят высокую социальную цену за переговоры о зарплате.

«Одна вещь, которую я бы посоветовала делать женщинам, — это иметь общую мотивацию просить большего», — говорит Маргарет А.Нил, заслуженный профессор менеджмента Адамса в Стэнфордской высшей школе бизнеса, в интервью изданию Muse . «Если я мужчина и веду переговоры о зарплате, я могу говорить о своих компетенциях. Что женщины должны сделать, так это объединить свои способности с общественными интересами ».

Нил сообщает об использовании этой техники в своих переговорах со Стэнфордом.

«Вся тема заключалась в следующем:« Что я могу сделать для Стэнфорда и что я могу сделать, чтобы помочь декану решить его проблемы? », — говорит она.«Эта общинная ориентация — это не обо мне, а о том, что я могу сделать для вас — смягчает негативные репутационные последствия для женщин».

Заслуживаете ли вы более высокой зарплаты? Узнайте, приняв участие в бесплатном опросе PayScale о зарплатах.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *