Как попросить повышение зарплаты у начальника: Как просить о повышении зарплаты: 8 золотых правил

Как просить о повышении зарплаты

«Сами предложат и сами всё дадут» — забудьте эту знаменитую фразу, если речь о карьере и тем более о зарплате. Сразу предупреждаем: разговор с руководителем будет непростым. Но мы подскажем, какие аргументы помогут — даже в нынешние, «коронакризисные», времена.

Как сотруднику понять, что просить уже можно

Главное правило: не просите о прибавке, когда компания испытывает очевидные финансовые трудности. Если вам выплачивают зарплату с задержкой и работодатель буквально на днях сократил несколько человек из вашего отдела, то момент выбран неудачно. Во-первых, вы услышите в ответ железобетонное «нет». Во-вторых, попадете в «черный» список неблагонадежных (потому что нелояльных) сотрудников — и, возможно, станете следующим кандидатом на выбывание.

С другой стороны, пусть вас не смущает текущая экономическая ситуация. Тревожные сводки о «коронакризисе», а с ним — о банкротствах, урезании расходов, сокращениях, увольнениях звучат повсюду, но это не значит, что проблемы касаются и вашей компании. Многие отрасли, такие как IT, онлайн-образование, медицина, консалтинг, онлайн-развлечения, онлайн-торговля, сервисы доставки, по-прежнему процветают, набирают новых сотрудников, строят стратегические планы по захвату рынков.

Формальным сроком, после которого «технически» можно просить о повышении зарплаты, согласованной на собеседовании, считается год. Но бывает, что уже на испытательном сроке сотрудник проявляет себя так ярко, что получает шанс или право заговорить о прибавке.

Сейчас время экономии, поэтому без оснований автоматического повышения зарплаты ждать не стоит. Вескими причинами будут следующие:

• вы выполняете больше функций, чем прописано в вашем контракте, чем оговаривалось при приеме на работу, чем вы выполняли год-полтора назад;
• изменился объем работы: компания выросла, были «оптимизированы» отделы;
• выросла степень вашей ответственности: появились подчиненные или вы теперь принимаете участие в более сложных проектах;
• ваша работа напрямую влияет на доходы компании, и вы можете это посчитать, но на зарплате это пока не отражается.

Наталья Хозицкая, консультант по выбору профессии и планированию карьеры

Какую прибавку в зарплате просить разумно

Нет смысла заводить разговор о повышении зарплаты, не понимая, сколько вы хотите получать, ведь рано или поздно вопрос об этом прозвучит. Если будете колебаться, проявите неуверенность, то и в ответ получите «я подумаю».

В рамках той компании, где вы уже трудитесь, рассчитывать на большую прибавку было бы слишком оптимистично.

Разовая прибавка к окладной части может составить 10–20% в зависимости от убедительности ваших аргументов и регламентов, принятых в компании. Измениться может не оклад, а система бонусного вознаграждения, особенно если вы участвуете в продажах и работе с клиентами. Это также зависит от принятых в компании норм, но договориться о такой прибавке обычно бывает проще, поскольку она напрямую зависит от ваших результатов и прибыли компании, риск для работодателя в этом варианте меньше.

Наталья Хозицкая, консультант по выбору профессии и планированию карьеры

Проанализируйте рынок и собственную ценность. Разберитесь, сколько стоит специалист вашего уровня, опираясь на свою зону ответственности, должностные обязанности, квалификацию и опыт. Вы также должны хотя бы примерно представлять, как идут дела у компании, каков фонд оплаты труда на ваш отдел.

Борис Сысоев, специалист по отбору и развитию персонала, основатель IT-стартапов MyResume.ru и TestOnJob.ru

Соберите, оцените и опишите результаты своей работы. Превратите их по возможности в цифры и привяжите к интересам компании. Вариант «Я выучил весь английский или освоил весь Excel» не подходит, поскольку он о ваших личных интересах, а не об интересах компании. А вот «Я изучил новую систему автоматизации, внедрил ее в процессы компании и сократил в разы время обработки на всех уровнях» — это хороший результат. Не говоря уже о таких результатах, которые приводят напрямую к повышению продаж, привлечению клиентов, увеличению прибыли.

 

Наталья Хозицкая, консультант по выбору профессии и планированию карьеры

Говорить о повышении зарплаты нужно с позиции пользы для компании, лично для руководителя. Если человек заявляет, что ему нужен ремонт автомобиля, путевка в санаторий для жены или деньги на лечение ребенка, то лучше попросить единовременную выплату. Для повышения зарплаты требуется продемонстрировать свою ценность. Расскажите о новой, придуманной вами (!) схеме привлечения клиентов или их поощрения, набросайте план сокращения издержек при проведении PR-кампании, расскажите о том, что после ваших грамотных рассылок прибыль компании увеличилась на 10%. Продемонстрируйте лояльность к компании и готовность трудиться на ее благо дальше.

Наталья Сторожева, генеральный директор центра развития бизнеса и карьеры «Перспектива»

Расслабьтесь: просить о повышении зарплаты — это нормально. А вот сидеть на одном месте и с одним и тем же доходом — нет. Руководитель оценит ваше желание расти.

 

Анастасия Галкова, HR-менеджер коммуникационного агентства PR Partner

Что самое страшное может случиться после разговора о повышении зарплаты? Вам не поднимут зарплату. Что ж, многие это проходили — и справились. Но у пессимистичного исхода есть полезные побочные эффекты:

• вы получаете обратную связь о своей работе от руководителя;
• тренируете навыки эмпатии, эффективного общения и переговоров;
• выясняете, самостоятельно и/или с помощью руководителя, в каких направлениях могли бы развиваться, каких навыков и знаний вам пока объективно не хватает;
• прислушиваетесь к себе и своим ощущениям от отказа — может, пора двигаться дальше, не смиряться, а настроиться на смену места работы?

Как не надо просить о прибавке

Перечислим основные ошибки, которые совершают сотрудники, желающие поговорить с руководителем о повышении зарплаты.

• Не готовятся к разговору, заводят его между делом, говорят впопыхах.
• Начинают разговор «на эмоциях», используя формулировки типа «Я тут у вас как раб на галерах тружусь» или «Работаю без сна и отдыха, неделю семью не видел, а на хлеб с икрой не хватает». Кстати, вторая формулировка характеризует вас как неэффективного сотрудника, который не умеет грамотно распоряжаться временем — и вряд ли заслуживает повышения в должности или зарплате.
• Аргументируют просьбу своими собственными интересами, а не интересами компании.
• Давят на жалость — рассказывают про трудности с ипотекой, про безработного супруга, больных родственников, большие расходы на маленьких детей.
• Приводят в качестве аргумента слухи и сплетни: «Почему Петрову зарплату повысили, а мне нет?»
• Обвиняют коллег в том, что они недорабатывают (это может произойти неосознанно, но сильно навредит репутации сотрудника, который таким образом «надевает белое пальто»).
• Не оцифровывают свои результаты и потому не могут показать, каким образом их работа влияет на общий результат компании.
• Просят прибавку на низкоквалифицированной работе (работодателю будет проще и дешевле нанять нового сотрудника).
• Начинают разговор в состоянии волнения или страха — и из-за этого используют «просящие» интонации, с которыми слова звучат неуверенно и неубедительно.
• Идут к руководителю с предложением, предварительно не оценив актуальность своих компетенций и ситуацию на рынке труда, не сравнив свою зарплату с рыночной (а компания всегда сравнивает!).
• Заводят разговор о повышении зарплаты, не имея «в рукаве» заметных достижений, работая «от звонка до звонка», хуже того — после каких-либо профессиональных неудач, провальных проектов.
• Ставят ультиматумы, угрожают увольнением и намекают на то, что заберут клиентов.

Если вдруг в процессе подготовки к разговору о повышении зарплаты вы обнаружите, что ваши компетенции устарели, а зарплата для рынка и так выглядит неплохо, не удивляйтесь: такое случается довольно часто. Для вас же это знак, что нужно срочно «прокачиваться», осваивать новые технологии и актуализировать навыки. И нужно сделать это до разговора о повышении зарплаты. Вы ведь точно не хотите, чтобы руководитель первым выяснил, что на вашу текущую зарплату он может нанять более квалифицированного профессионала.

Наталья Хозицкая, консультант по выбору профессии и планированию карьеры

Как попросить повышения зарплаты у начальника: грамотный подход

Любой труд должен быть достойно оплачен. Устраиваясь на работу, практически все мужчины и женщины хотят, чтобы их профессиональная деятельность поощрялась финансово. Однако довольно часто возникают ситуации, когда количество обязанностей сотрудника увеличивается, а оклад остается прежним. Как попросить повышения зарплаты у начальника и добиться положительного результата, не прослыв выскочкой и скандалистом?

Внутренний настрой

Прежде чем идти к начальнику, необходимо настроиться. Если у вас нет уверенности, что за ваш труд оплата должна быть выше чем есть по факту, то убедить в этом начальство не удастся. Человек, сомневающийся в успехе просьбы, будет нервничать и не сумеет привести весомые аргументы в свою пользу. Отправляться в кабинет директора следует тщательно продумав речь и чувствуя внутреннее спокойствие.

Как просить повышения зарплаты у руководства? Для начала определите собственную ценность. Сделать это поможет простой тест. Необходимо стать перед зеркалом и озвучить сумму, которая бы вас устроила за месяц работы. Начинать нужно с нереальной цифры и следить за реакцией тела. Если появилось ощущение беспокойства и легкий дискомфорт, значит,  организм сопротивляется откровенному вранью. Постепенно снижайте планку и остановитесь на той цифре, при произношении которой почувствуете спокойное удовольствие, сравнимое с радостью от прогулки на свежем воздухе или от вкусного ужина.

Когда стоит заводить разговор

Как добиться повышения зарплаты? Важно выбрать наиболее подходящий момент для беседы с руководителем. Когда рекомендуется заводить разговор об увеличении зарплаты?

1. Подберите время, когда директор не очень занят и на предприятии нет серьезных проблем. Тогда он сможет уделить сотруднику должное внимание, а не отмахнется от просьбы, ссылаясь на критическую ситуацию.
2. Как попросить прибавку к зарплате у начальника? Проследите за настроением руководителя. Если он в приподнятом расположении духа, можете смело напрашиваться на разговор – хороший настрой повышает шансы на успех.
3. Самый удачный момент – заключение крупного контракта или достижение отличных трудовых результатов. Ценному работнику, приносящему предприятию прибыль, не откажут в прибавке к окладу или выдаче премии.

Как правильно просить повышения зарплаты? Выберите спокойную тактику, будьте настойчивы и оперируйте убедительными аргументами. Ради действительно ценного сотрудника, начальство сделает все возможное для удовлетворения его профессиональных амбиций.

Аргументационная база

Как сказать начальнику о повышении зарплаты? К разговору необходимо тщательно подготовиться, подобрав правильные слова и тактику воздействия на человека, занимающего руководящую должность. Собираясь в кабинет директора, возьмите на заметку некоторые аргументы, которые стоит привести во время беседы.

Как аргументировать повышение зарплаты:

1. Вы внесли личный весомый вклад в развитие компании, что подтверждено документально и не осталось незамеченным начальством.
2. Ваши знания и опыт работы гораздо больше, чем у других сотрудников, а значит должны оплачиваться соответственно.
3. Вы постоянно повышаете квалификацию: овладели иностранным языком, прошли дополнительные учебные курсы, освоили новые компьютерные программы.
4. Вы обладаете упорством, трудолюбивы и не боитесь ответственности.
5. Готовы взять на себя дополнительные обязанности или выполнять больший объем работы.

Как попросить премию у директора? Дома отрепетируйте беседу с шефом, постарайтесь справиться с волнением и настроиться на спокойный диалог. Если вы не сумеете правильно сформулировать свою просьбу и аргументировать ее, то скорее всего получите отказ.

Правила вербальной атаки

Как поговорить с начальником о повышении зарплаты? В европейских странах заводить разговор об увеличении финансового вознаграждения за профессиональную деятельность – обычная практика. В нашей стране с аналогичной просьбой к боссу обращаются лишь 57% из 100 опрошенных, из них почти две трети – представители мужского пола.

Как просить прибавку к зарплате, чтобы минимизировать риск отказа?

1. Не начинайте беседу с жалоб и нытья – это недопустимо и характеризует просителя не лучшим образом.
2. Как говорить о повышении зарплаты? Излагайте мысли спокойно и уверенно, контролируйте свои эмоции.
3. Подкрепите прошение аналитическими результатами вашей работы, приведенными за период с последнего увеличения оклада до нынешнего момента.
4. Как поднять зарплату себе? Не называйте конкретную сумму, возможно работодатель хочет предложить вам большую надбавку, чем вы ожидаете.
5. Объясните руководителю, почему вам нужно платить больше и намекните, что есть компании, готовые достойно оплачивать ваш труд. При этом сделайте акцент, что другие предложении не рассматриваете, а хотите принести пользу конкретно этому предприятию.

Как разговаривать с начальником о повышении зарплаты, если он постоянно занят и не может уделить времени сотруднику? Напишите официальное письмо руководителю, где будут отражены:

• тема;
• просьба об увеличении оклада;
• достижения;
• предложения.

Прочитав послание, ответственный руководитель, дорожащий хорошими кадрами, обязательно пригласит подчиненного на личную беседу.

Как не стоит просить о финансовой прибавке

Как убедить начальника повысить зарплату разобрались. Теперь следует рассмотреть примеры недопустимого поведения.

1. Не используйте в качестве аргумента личные обстоятельства: рождение ребенка, ипотека, увольнение супруга.
2. Нельзя шантажировать уходом на другое место работы. Это может разозлить босса и вызвать негативную реакцию с его стороны, вплоть до желания уволить ненадежного сотрудника.
3. Не проявляйте чрезмерную настойчивость, чтобы у шефа не сложилось впечатления, что вас интересуют только деньги.
4. Не переоценивайте свою значимость – никогда не сравнивайте личные достижения с опытом коллег.
5. Просите один раз. Не следует постоянно преследовать начальника, требуя решения финансового вопроса – это чрезмерно раздражает.

Каким бы ни был результат разговора, на директора не обижаются. Выясните причину отказа и отбросьте в сторону эмоции. Возможно все дело в сложном финансовом кризисе, настигшем компанию, или в недостатке вашей квалификации. Работайте над собой и начальство обязательно финансово поощрит старательного и полезного сотрудника.

Как правильно попросить повышения зарплаты у начальника?

Хотите узнать, как попросить у начальника повышения зарплаты, чтобы он не смог вам отказать? Тогда читайте дальше.

Как бы ни был хорош ваш руководитель, он не думает дни и ночи напролет о том, чтобы повысить вам зарплату. Для него это лишние расходы, поэтому ваша задача заставить его думать, что вы стоите тех денег, которых просите. Фактически вам нужно продать себя компании во второй раз, а это непросто. Поговорим о том, как правильно попросить повышения зарплаты у начальника.

Не лучшим вариантом будет тот, когда вы, рассчитывая на вдохновение и поймав начальника в коридоре, ошарашить его этой прекрасной идеей. Вероятнее всего, он вам откажет. Применим научный подход.

Аргументация

Помимо ваших личных и профессиональных качеств самыми вескими аргументами в разговоре могут быть два: расширение должностных обязанностей и объем работ, превышающий нормативную нагрузку.

Каких аргументов лучше избегать?

1. Ваша зарплата ниже среднерыночной. Можно рискнуть и намекнуть шефу, что в других компаниях вам заплатят больше, но тогда будьте готовы к тому, что начальник предложит вам поискать такую компанию. Использовать этот аргумент можно только в одном случае: если вы много лет работаете в компании и вам еще ни разу не повысили зарплату, в то время как на рынке зарплаты ваших коллег заметно выросли.
2. Повышение квалификации. Да, развитие профессиональных навыков дело хорошее, но нельзя забывать, что профессиональный рост — часть вашей работы. Руководителя волнует качество и сроки, а не способ, которым вы добиваетесь результата. Следовательно, если приобретенные навыки вы используете для выполнения той же работы, что и раньше, то пункт о повышении квалификации больше подойдет для резюме, чем для доверительной беседы с начальством.
3. Большой стаж. Если вы годами работаете в одной и той же компании, а звезд с неба не хватаете, напрашивается вывод, что на рынке труда ваши позиции невысоки. Это означает, что ваша лояльность может стать плюсом для рекрутера, но не для вашего руководителя.
4. Приглашение в конкурирующую компанию. Доводить до сведения руководителя, что вам сделал предложение конкурент, крайне неразумно. Во-первых, руководитель поймет, что вы “навострили лыжи”, во-вторых, может воспринять эту информацию как шантаж. Угадайте, кто первым может попасть под сокращение?

Неверные мотивы

В стремлении объяснить руководителю свои мотивы нежелательно использовать следующие аргументы:

1. «У Сидорова должность та же, а зарплата больше».

Если сотрудник, на которого вы ссылаетесь, загружен больше, у начальника может возникнуть вопрос, а не переплачивает ли он вам?

2. «Взял ипотеку, а платить нечем».

Во-первых, вы не советовались с начальником, когда брали кредит. Во-вторых, он может посоветовать вам жить по средствам.

3. Ссылаться на инфляцию и рост цен.

Скорей всего, он порекомендует обратиться в Минфин.

Как построить беседу?

Главное, что стоит для себя уяснить: просьба о повышении — это переговоры с человеком, чьи интересы не совпадают с вашими, поэтому, вопрос о том, как просить повышения зарплаты у начальника, достаточно серьезный. И готовиться к разговору нужно не менее ответственно, чем к переговорам с крупным клиентом.

Первое, что вы должны сделать, — это собрать информацию. Постарайтесь выяснить, как происходит повышение зарплаты в вашей компании, а именно: не практикуется ли ежегодная индексация или, возможно, оклады повышаются в зависимости от выслуги лет и тому подобное. Поговорите с коллегами о том, как просить повышения зарплаты у начальника, примеры из их личного опыта могут вам пригодиться.

Кроме того, нужно выяснить, кто влияет на повышение именно вашей зарплаты, ваш непосредственный начальник или его руководитель. В этом случае вам придется заручиться поддержкой своего шефа и надеяться на его мастерство переговорщика.

Всему свое место и время

Теперь о том, как попросить повышения зарплаты у начальника вовремя. Серьезно отнеситесь к выбору времени и места для беседы. Считается, что лучше всего поднимать подобные вопросы в пятницу, после обеденного перерыва. В это время уровень благодушия начальства обычно зашкаливает.

Это, конечно же, шутка. Ну, а если серьезно, прозондируйте, как идут дела в компании. Если по итогу последнего квартала показатели оставляют желать лучшего или ваш отдел не выполнил план, просить о прибавке в такой момент — верх неблагоразумия.

Важным также является настроение шефа. Если с утра было три разноса и два увольнения, лучше переждать, иначе рискуете нарваться на грубость.

Разработка сценария беседы

Напишите скрипт разговора. Понятно, что все варианты развития событий предсказать нельзя, но основные продумать необходимо. Запишите все возможные возражения, которыми ваш шеф попытается переломить ход переговоров и подготовьте для них контраргументы.

Скорей всего, вы догадываетесь, что в ответ на ваше предложение шеф не бросится вам на грудь с восторженным криком: “Как же я сам-то не догадался?!”.

Вероятней всего, это будет уклончивый ответ, цель которого оттянуть время. Возможно, ваш начальник из тех людей, кто предпочитает хорошенько все обдумать перед принятием решения. Возможно, решение зависит не только от него и решить вопрос самостоятельно он не может. В любом случае, вам нужна конкретика, “да” или “нет”, поэтому уточните, когда вы можете прийти к нему за ответом.

Что дальше?

Предположим, обдумав все, руководитель вам отказал. Подумайте, как будете действовать в этом случае: попробуете вернуться к разговору позже, оставите все как есть или поищете счастья в другом месте?

Типичные ситуации

Рассмотрим ситуацию на конкретных примерах.

Первый пример. Как попросить повышение зарплаты у начальника, если вы не влияете на результаты работы компании.

Рядовой сотрудник, выполняющий обычную рутинную работу. Специалист со стажем, причем, очень хороший специалист. Специфика его работы такова, что особого влияния на финансовые показатели деятельности организации он не оказывает. Как попросить повышения зарплаты у начальника этом случае и какие аргументы привести?

У каждого специалиста есть задачи, характеризующие успешность его труда. Это могут быть личные результаты или результаты работы всего отдела. Используйте эту информацию в своих интересах как аргумент в переговорах.

Если вам в течении нескольких лет не повышали зарплату, вы имеете полное право требовать прибавки.

Второй пример. Как попросить повышения зарплаты у начальника, если круг обязанностей размыт.

На сотрудника взвалили много чужих обязанностей, он, что называется “тащит”, но, благодаря навыкам, опыту и уму успевает сделать все это в течение рабочего дня. Какие аргументы использовать, если даже продолжительность рабочего дня не изменилась.

К сожалению, ситуация типичная. Сотрудник, загруженный чужим, к тому же, официально не оформленным функционалом, по сути, бесправен, т.к. этой дополнительной работы как бы и нет.

В данной ситуации идеальным было бы задуматься о том, как попросить у начальника повышения зарплаты еще на стадии распределения обязанностей, но если момент упущен, нужно постараться обеспечить себе поддержку руководства, тем более, что чаще всего начальник прекрасно знает, насколько загружен человек и ценит это.

Теперь представьте, что у вас нет возможности поговорить с руководителем с глазу на глаз. Например, как это часто бывает, вы находитесь в разных городах или вы не чувствуете в себе уверенности при встрече с ним и опасаетесь, что робость не позволит вам аргументированно доказать свою позицию.

Третий пример. Как попросить прибавки, если нет возможности встретиться лично.

Поговорим о том как попросить повышения зарплаты у начальника в письме. У этого варианта есть как неоспоримые плюсы, так и серьезные минусы.

Основные недостатки — отсутствие зрительного контакта, возможности видеть реакцию собеседника и влиять на нее во время беседы.

Однако, если вы серьезно подойдете к делу, все эти минусы компенсируются неоспоримыми плюсами. И первый из них — это возможность продумать аргументацию и использовать ее в полной мере без риска стушеваться, что-либо забыть или перепутать. Кроме того, нет опасности прийти в неудачный момент, т.к. никто не читает почту, если завален делами.

Более того, вы сбережете свои нервы, ведь после того, как письмо будет отправлено, от вас уже ничего не будет зависеть и вам нужно будет просто дождаться ответа. Излишне говорить, как важна в данном случае подготовка.

Начните с благодарности. Но только искренней, наверняка вам есть, за что благодарить человека, который взял вас на работу и, возможно, потратил немало сил и времени на ваше обучение или адаптацию.
Можно переходить к главному — причинам, почему вам должны повысить зарплату. Перечислите все свои достижения и обязательно напишите, как это повлияло на работу отдела или компании в целом.

Можно сделать это в виде таблиц или графиков. Главное, чтобы руководитель видел, что благодаря вам, показатели успешности бизнеса действительно повысились. Учтите, все табу в аргументации, о которых говорилось выше, касаются и писем.

В заключение нелишне будет упомянуть о своем стремлении к профессиональному росту и возможности развиваться в компании. Это создаст у шефа благоприятное впечатление и он не будет думать, что вас заботят исключительно деньги.

Теперь пару слов о том, как как попросить повышения зарплаты у начальника по телефону. Здесь действуют те же правила, что и при личных переговорах. Напишите скрипт разговора, в данном случае вы можете положить его перед собой и подсматривать в него по мере необходимости. И не забудьте заранее договориться о звонке.

А теперь немного информации о том, какими бывают начальники, возможно, она развлечет вас и поможет при подготовке.

Фальшивый демократ

Как правило, старается не вмешиваться работу подчиненных, предоставляя им полную свободу действий, что делает его очень похожим на истинного демократа. Но, не расслабляйтесь, такой начальник, как правило, не объясняет, чего на самом деле хочет, и что бы вы ни сделали, окажется в итоге, что хотел он совсем не этого.

Если подчиненный мнителен и неуверен в себе, такой шеф может стать для него настоящим наказанием, а работа превратится в источник постоянного стресса.

Как себя вести? Первый и самый простой вариант — сменить начальника и найти новую работу. Правда, в этом случае есть риск, что следующий руководитель окажется еще хуже предыдущего.

Второй, более сложный, но и самый надежный — укрепляйте нервную систему, повышайте свою самооценку, работайте над собой.

Человек настроения

Еще вчера он был эталоном идеального начальника, а сегодня мечет молнии сыплет выговорами, грязно ругается и ищет, к чему бы придраться. Но, буря пройдет и завтрашнее утро он встретит в состоянии меланхоличного спокойствия.

Такие выходки начальства не способствуют установлению благоприятной психологической обстановки в коллективе. Да и рабочему процессу это только вредит, поскольку он оценивает работу подчиненных не по их способностям и результатам, а в зависимости от своего настроения.

Как себя вести? Человек настроения еще не самый худший вариант руководителя и все что можно сделать — абстрагироваться в моменты вспышек, не заводится, не спорить, а спокойно выслушать, учесть и простить.

Энергетический вампир

В обычной жизни это эрудированный, остроумный интеллигент. Разговор с подчиненным он открывает тихим голосом, постепенно наращивая темп и громкость речи, затем входит во вкус и начинает распекать сотрудника, не давая ему вставить слово.

После беседы с таким начальником подчиненные обычно испытывают упадок сил и опустошенность. Зато шеф преображается, у него поднимается настроение, розовеют щеки, появляется блеск в глазах.

Как себя вести? Первое и главное правило — не поддаваться на провокацию. Ни в коем случае не отвечайте вампиру взаимностью, не заводитесь и не кричите. Именно этого он от вас и ждет. Ваше оружие — спокойствие и уравновешенность. В итоге он сломает об вас зубы и отстанет, такие не любят жесткую пищу.

Облегчить задачу помогут несложные приемы. “Закройтесь”, просто сцепите пальцы в замок, это поможет сберечь ваш энергетический потенциал. А в самый напряженный момент просто слегка прикусите семь раз кончик языка. Не сомневайтесь, это помогает.

Идеальный начальник

Если вам попался идеальный начальник, вы везунчик. Этот стиль руководства отличает умных, тактичных, справедливых и компетентных людей, с хорошим чувством юмора. Работать под крылышком у такого одно удовольствие, он помогает каждому сотруднику раскрыть свой потенциал и обеспечивает всем достойное вознаграждение.

Как себя вести? Работать, совершенствоваться и ценить то, что имеете.

Остается надеяться, что вы поняли, как правильно просить повышения зарплаты у начальника. Желаем вам личностного и карьерного роста!

5 простых шагов получить повышение зарплаты

Повышения заработной платы от руководства зачастую можно добиться, лишь если самостоятельно на нём настоять. 

Многие руководители часто просто не видят, зачем им идти на лишние расходы, когда работники готовы трудиться и за меньшие деньги. И если они и идут навстречу, то вместе с повышением з/п может увеличиться и объём поручаемой работы или её сложность. Но даже если они остаются на одном уровне, всё равно не стоит забывать про инфляцию и повышение цен, постоянно сопровождающие нашу жизнь, поэтому зарабатывать больше с каждым годом становится необходимостью.

Как попросить повышения зарплаты у начальника – это волнует очень многих. Сотрудники могут подолгу не решаться заговорить о своей зарплате с начальником, просить повышение считается чуть ли не стыдным, поэтому очень важно подготовиться к этому психологически.

Право на достойную оплату труда

Зарплата является вознаграждением работника за его труд. Она зависит от условий, сложности и качества выполненной работы, и государством гарантированы определённые минимумы, такие как минимальный размер оплаты труда (МРОТ), и минимальный размер тарифной ставки для задействованных в бюджетной сфере работников. Законодательство даёт и другие гарантии такие, как выплаты после увольнения работника, или гарантия своевременных выплат. Как устанавливает статья 133 ТК, МРОТ не может быть ниже, чем прожиточный минимум. Но это и всё, что гарантирует работнику законодательство – а МРОТ в глазах большинства мало соответствует понятию достойной оплаты труда. Потому её себе обеспечивать придётся уже самостоятельно.

Что предпринять, если зарплата невелика

Слово предпринять здесь очень верное, ведь первое, что следует понять – важна именно активность. Не стоит ждать, что всё само придёт, вас рано или поздно оценят и произойдет повышение зарплаты, а до того нужно лишь просто продолжать работать как прежде. Вовсе нет – именно вам следует заняться активными действиями. Впрочем, необязательно в эти действия должен сразу же включаться поход к начальству и написание заявления – прежде всего, стоит спросить себя, точно ли вы заслуживаете увеличения заработной платы. Или спросите кого-то, кому вы доверяете, и кто хорошо знает о деталях вашей работы – мнение со стороны, если это мнение человека в курсе дел, обычно полезнее.

А дальнейшие действия будут зависеть от ответа. Если ответ пока что отрицательный, или даже неуверенно-положительный, то стоит заняться следующим:

1. Повышение рыночной стоимости – для этого необходимо развиваться в профессиональном плане, стараясь посвящать этому как можно больше времени, быть в курсе всех дел в отрасли, не ограничиваясь лишь своей сферой работы. Если вы будете иметь верное представление о делах компании в целом, это позволит поднять мнение окружающих об уровне вашей осведомлённости и мнение о вас как о специалисте. Это относится к очень многим профессиям, от менеджеров по продажам и до учителей – знания о том, что происходит в сфере образования в целом, будут совсем не лишними на руководящих должностях в школе!
2. Завоевание уважения – и его не стоит путать с популярностью, это разные вещи. Для завоевания уважения важно как выполнять указанное в предыдущем пункте, так и всегда сохранять боевой настрой и прилагать максимум усилий, а не полагаться на других и отлынивать от работы при первой же возможности. То есть воспринимать работу не как нечто, где важно отсидеть положенные часы, а ставить цели и добиваться их.
3. Актуализация навыков – нужно постоянно держать руку на пульсе того, что требуется вашей компании, и не только вашей – полезно будет общение с кадровыми агентствами. Так вы будете знать, представители каких смежных профессий сейчас «в цене», а значит и какие навыки следует подтянуть.

Если вы сразу ответили «да» на вопрос о том, заслуживаете ли повышения зарплаты, или же поработали над собой и смогли изменить первоначально отрицательный ответ – настало время переходить к следующему шагу, то есть готовиться просить руководство о повышении заработной платы.

Это может оказаться непростым, с точки зрения психологии, но этап очень важен.

Когда человеку самому приходится рассказывать о своей значимости для компании, он обретает уверенность в себе, что, кстати, дополнительно повышает его значимость! А просто делая свою работу и не предпринимая ничего больше, можно так и остаться с нынешним, не устраивающим вас окладом, даже несмотря на то, что вы работаете хорошо.

Среди способов добиться более высокой оплаты труда выделяют следующие:

• смена места работы;
• повышение по службе;
• намёки о готовности поменять работу;
• прямая просьба.

Первым делом следует пустить в ход именно прямую просьбу – разберёмся, как эффективнее всего сделать это.

Как попросить прибавку к зарплате

Разговор с начальником. Именно он нередко становится камнем преткновения и самой сложной частью. Одно дело – написать ходатайство, и другое – поговорить напрямую. Волнение относительно выбора места, времени, того, как подать своё желание – совсем не беспочвенно, даже несмотря на то, что с ним надо бороться. Действительно, важно правильно выбрать и место, и время, и слова.

Подготовка к беседе с начальником

Сначала проверьте, не упустили ли вы что-то. В особенности это важно, если работаете в компании не очень-то и долго. Быть может, в ней повышение зарплаты сотрудников происходит периодически, и очередное повышение не за горами? Тогда, отправившись к начальнику с разговорами об этом, вы попадёте в неловкую ситуацию. А значит, нужно заранее собрать информацию. Неплохо также заранее разузнать о привычках того человека, который будет принимать решение – может, только отправившись к нему с такой просьбой, вы рискуете вылететь с работы? Руководители бывают всякие. Тогда следует заранее подготовить запасной вариант.

Время и место

Есть моменты, в которые просить прибавку эффективнее всего:

• Начало нового проекта с хорошими перспективами, в котором вы задействованы.
• Сразу после того, как была заключена успешная сделка, в которой вы также были задействованы.
• Если недавно вам добавили новые обязанности.
• Если дела идут хорошо, компания успешно развивается, приносит прибыль – успех позволяет проявить большую щедрость.
• Вы получили предложение от другой компании.

Когда настанет такая ситуация, нужно выбрать день. Подойдёт любой, кроме особенно загруженных, во время которых идёт подготовка к чему-то важному. Помимо этого, загруженными часто оказываются первый и последний рабочий день недели – то есть обычно понедельник и пятница. А значит, остаются вторник, среда и четверг, при условии, что вскоре не предстоит никаких проверок, к которым все готовятся.

День выбран, но что со временем, в которое лучше всего будет начать диалог? Желательно, чтобы начальник находился в хорошем настроении и был расслаблен, и потому необходимо выбрать спокойный момент, в который к тому же другие работники не будут постоянно отвлекать начальника срочными вопросами. Лучше всего подойдёт либо время сразу после обеда, либо в самом конце дня.

Выбор места во многом связан с выбором времени. Главная рекомендация здесь – не пытаться вести разговор в спешке, где-то в коридоре, по дороге и так далее. Нужно заранее его подготовить и провести обстоятельно и спокойно.

Есть и ещё один вариант, который может показаться противоречащим предыдущему, но он тоже может быть действенным: высказать просьбу в неформальной обстановке, например, на корпоративной вечеринке, возможно, сделать это в полушутливой манере, можно попробовать просто намекать на то, что вы ценный кадр и вам повышение не помешает.

Что выбрать зависит от того, как принято общаться в вашей компании, и от характера начальника. Вариант с вечеринкой больше подходит для небольших компаний и демократичных начальников. И в любом случае несерьёзный разговор потом предстоит продолжить в кабинете шефа, и там уже нужно будет обосновать свою позицию.

Как вести разговор и аргументировать необходимость прибавки

При устной просьбе о прибавке продумать аргументы, которые вы будете использовать, не менее важно, чем если составляете письмо о повышении зарплаты. Такой разговор ни в коем случае не должен свестись к рассказу о том, что у вас плохо с деньгами, вместо этого следует обосновать необходимость платить больше полезностью для компании. Это должен быть исключительно деловой разговор.

Продумайте его ход заранее – какие вам могут задать вопросы, и какие на них стоит дать ответы. Это поможет отвечать увереннее. Подумайте о том, какими ценными качествами обладаете, и не стесняйтесь о них упомянуть. Заработная плата больше не устраивает из-за того, что валюта изрядно обесценилась, и теперь у всего рынка другие стандарты? И это вполне можно упомянуть! Следует заранее определиться с желаемым размером прибавки, узнать, каково положение на рынке труда, чтобы точно знать, на что можете рассчитывать.

Составим на основе указанного краткую структуру того, как должен протекать разговор:

• формулирование просьбы о повышении заработной платы;
• обоснование того, чем вызвано ваше желание – валюта менее ценна, чем прежде, есть предложения от других компаний, объём или сложность работы повысились и так далее;
• коротко о том, почему вы имеете право притязать на большую зарплату – здесь важно не увлекаться чрезмерно, но немного самопиара ещё никому не повредило, отметьте, чем вы полезны компании, а значит, чего она может лишиться в результате вашего ухода;
• переход к точным суммам.

Важно, чтобы всё это было подано довольно кратко. Если начальник захочет узнать детали, то он непременно сам о них спросит.

Письменное обращение к руководителю

Можно составить заявление о повышении заработной платы.

Законодательство не устанавливает требований к этому документу, но он должен содержать определённый набор сведений и быть чётко оформлен.

Форма документа

•  Начинаем с ФИО и должности адресата, помещаемых в правом верхнем углу. Иногда это руководитель предприятия, а иногда непосредственный начальник, который после получения решит, подавать ли ему служебную записку на эту тему уже своему начальству.
• Ниже помещаем собственные ФИО и должность.
• Затем название документа, оно размещается в центре.
• За ним идёт основная часть, в тексте которой излагается и обосновывается просьба.
• Завершает же документ дата и подпись.
• Иногда прямо на заявление ставится резолюция начальника, в других случаях оно подаётся как раз ему, а уже он составляет служебную записку.

Содержание заявления

Осталось разобраться с формулировками, которые стоит применять. Стандартное начало для таких прошений выглядит так: «Прошу рассмотреть возможность повышения заработной платы…», именно рассмотреть возможность, а не повысить.

Затем указываются причины, это делается, даже если само повышение уже согласовано устно. В качестве причины подойдёт увеличение объёма работы, достижение позитивных результатов, повышение квалификации и другие. Указанные причины необязательно должны совпадать с оговорёнными или с теми, которые вы будете приводить в предстоящем разговоре. Важно, чтобы они были чёткими, их можно было подтвердить цифрами и фактами.

Необходимо указать в тексте нынешнюю заработную плату, а также желаемую прибавку, чтобы руководству можно было сразу оперировать конкретными цифрами. Не стоит при этом сравнивать свою заработную плату с коллегами или описывать всё слишком подробно. Изложение должно быть как можно более ёмким.

Как начать разговор о повышении зарплаты

Легко заговорить о повышении зарплаты могут далеко не все. Многим нужно совершить над собой определенное усилие, чтобы приступить к разговору о деньгах, а часть сотрудников вообще ждут, когда зарплата поднимется сама собой. А нет — так нет. Руководитель карьерных сервисов HeadHunter Марина Хадина расскажет, когда лучше говорить о повышении уровня вознаграждения и как это лучше сделать.

 

Чаще всего зарплату не поднимают, потому что сотрудник не просит, выполняет работу «от и до» и о другом «не заикается» — стало быть, ему всего достаточно, работа устраивает и зарплата удовлетворяет. Чтобы изменить ситуацию, нужно заявить о своих интересах.

 

Прежде чем идти на такой разговор, сверьте наличие условий для повышения зарплаты :

 

1. Вы успешно работаете в течение продолжительного времени (от нескольких месяцев и более), выполняя и перевыполняя объем задач, за которые отвечаете по должности.

2. К вашей работе ни у кого нет нареканий.

3. Вы готовы делать / уже делаете больший объем задач или реализовываете более ответственные задачи/проекты, чем это было предусмотрено вашей должностью.

4. В вас нуждается ваш работодатель, т.к. вы вносите вклад в развитие компании.

5. В компании нет кризиса, идет подъем бизнес-показателей.

6. В стране нет кризиса.

 

Если все условия соблюдены, то последовательность действий стоит выстроить так:

1. Организуйте встречу с руководителем (договоритесь лично, либо по электронной почте).

2. Спросите мнения руководителя о ваших успехах (важно знать его мнение, но заранее подумайте, на какой ответ вы можете рассчитывать).

3. Сообщите о том, что вы работаете в компании, например, уже 2 года, Вам нравится работать, вы действительно успешно справляетесь с текущим объемом задач, но вам интересно развиваться далее профессионально и материально.

4. Приведите в пример факты ваших успехов. Лучше, если это будет оформленный отчет с итогами, презентация за предыдущий период и т.п.

5. Спросите, какова практика в компании/отделе: что вам нужно сделать, чтобы достичь повышения по зарплате? И когда на него можно рассчитывать?

 

Худшее, что может произойти после этого разговора, — зарплату вам не поднимут. Но важно, чтобы вы поняли, почему именно. Прислушайтесь к своим ощущениям: все ли вы сделали правильно, действительно ли уже никак нельзя повлиять на решение руководства? Теперь уже вам решать, что делать дальше.

 

Лучшее, что может произойти, — получено повышение зарплаты, зафиксированы даты этого пересмотра, вам заодно предложено повышение по статусу должности или предложена новая позиция. Поздравляю с повышением!

 

…И напоследок небольшой перечень, чего делать ни в коем случае не стоит :

 

—  Шантажировать уходом или другим предложением о работе. Как правило, работодатель за это либо сразу увольняет, либо имеет это в виду и найдет вам со временем замену, т.к. вы проявили непрофессионализм и нелояльность.

—  Ссылаться на процессы, которые характеризуют вас не с лучшей стороны: «Я по ночам и выходным сижу». Успешные сотрудники успевают все вовремя.

—  Ссылаться на третьих лиц: «У Иванова вон зарплата выше», — или подговаривать, чтобы поговорили приближенные. Это ваш личный разговор, поэтому договариваться и управлять этим процессом нужно вам лично.

—  Разговаривать эмоционально. Давить на жалость. Следуйте деловому этикету. Демонстрируйте профессионализм, позитивный настрой и выдержку.

—  Говорить что в компании мизерная зарплата и вы приходили в надежде, что все изменится. Договариваться нужно на берегу и все проговаривать и фиксировать документами.

—  Затевать этот разговор в не лучшие времена для компании или руководителя. Вы должны быть уверены, что у компании все хорошо, идет подъем продаж и пр.

 

Если вас что-то не устраивает на текущем месте работы: уровень зарплаты, занимаемая должность, доверяемые задачи — решать это нужно в диалоге. Не стоит молча обижаться и искать другую работу: возможно, ваше начальство с радостью доверило бы вам более сложные задачи или повысило зарплату, если вы этого заслуживаете, но руководитель просто не догадывается, что вы хотите большего. 

 

Однако если навстречу вам не идут или же вы уже исчерпали все возможности роста в данной компании, наверняка где-то есть компания, которая будет рада принять в свои ряды такого сотрудника как вы. Отредактируйте свое резюме с учетом всех достижений на текущем месте работы (если вы готовились к разговору о повышении, эта информация у вас уже в структурированном виде). И увеличьте шансы на то, что ваше резюме увидят и оценят, с помощью сервиса  «Яркое резюме» . А опция  «Автообновление»  позаботится о том, чтобы ваше резюме оставалось как можно выше в поисковой выдаче работодателя. 

 

Дерзайте — удача любит смелых!

Как просить повышения зарплаты или должности у руководства

Профессионализм и высокие плановые показатели – составляющие для повышения заработной платы. Но руководство не всегда знает о нуждах сотрудников. По этому в этой статье поговорим о том, как просить повышения.

При разговоре о повышении зарплаты или продвижении по карьерной лестнице придерживайтесь следующих советов:

• Подготовьтесь психологически. Подведите итог вашим достижениям за последний период: завершенные проекты, готовые результаты.
• Не шантажируйте и не ссылайтесь на высокую зарплату коллег.
• Просите о повышении в кабинете руководителя.
• Не бойтесь разговора о повышении. Подготовьтесь заранее. Представьте начальнику неопровержимые аргументы.

Некоторые работники боятся получить отказ на свою просьбу. В этом случае уточните причины отказа. Вернитесь к данному разговору через некоторое время. Предложите расширить ваши обязанности, чтобы повысить зарплату.

В какой форме просить о повышении

Если вы определились, то подумайте над тем, в какой форме лучше просить о повышении. Вы можете оформить свои пожелания письменно или устно.

Как просить повышения зарплаты в устной форме?

Для построения эффективного диалога с руководителем придерживайтесь следующих правил:

• Будьте доброжелательны.
• Цените время. Лаконичность и последовательность оценит любой руководитель.
• Конкретизируйте предложения.

С просьбой о повышении можно обратиться в письменной форме.

Как просить повышения зарплаты в письменной форме?

Чтобы грамотно составить письменное уведомление, советуем познакомиться с правилами:

• Сначала напишите письмо непосредственному руководителю.
• Начало письма – это доброжелательное обращение к начальнику.
• Прикрепите файл с вашими достижениями.
• В письме пригласите на разговор о пересмотре вашего дохода. Предложите встретиться в ближайшие три дня.
• По правилам бизнес-этикета ответ ждите сутки. В течение этого времени активно работайте. Ведь за вашей работой могут наблюдать.

После получения ответа выполните несколько шагов:

• Запишите в виде тезисов главные моменты.
• Будьте спокойны и уверенны.
• Вначале выясните, согласен ли руководитель с вашими достижениями. Расскажите о своем вкладе.
• Затем переходите к обсуждению суммы.

Вслед за повышением зарплаты логичным является вопрос о том, как просить повышения должности у начальника.

Как просить повышения должности

Вопрос о назначении человека на определенную должность входит в компетенцию руководства. Поэтому обратитесь устно или письменно.

Как просить повышения должности в устной форме:

• Оцените свои успехи в компании.
• Запишитесь на личный прием к руководителю.
• Представьте в письменном виде ваши заслуги. Предложите начальнику познакомиться с ними после вашего разговора.

Если руководство находится далеко, обратитесь письменно.

Как просить повышения должности в письменной форме:

• Сообщите ваши аргументы.
• Оформите письмо в деловом стиле с четкими формулировками.
• В заключение письма напишите следующее предложение: «Прошу назначить меня на должность…».

Данные советы помогут вам правильно попросить повышения в должности. А значит и решить вопрос о зарплате.

Как просить повышения зарплаты

При просьбе о повышении зарплаты у руководства, вам помогут такие рекомендации:

• Проанализируйте заработную плату в других компаниях. Оцените свои потребности.
• Представьте свои результаты в цифровом эквиваленте.
• Правильно будет просить повышение зарплаты у начальства после повышения квалификации.
• Просить повышение зарплаты надо грамотно. Некоторые работодатели расстанутся с таким сотрудником. Другие побоятся остаться без ценного работника.
• При обсуждении суммы можно выбрать одну из трех стратегий:

— Назвать среднестатистическую зарплату специалиста вашего уровня.

— Спросить, во сколько оценивают вас как специалиста. В среднем на 15–20 % возможно просить повышение зарплаты.

— Предложить конкретную сумму.

Вопрос о том, как часто можно просить повышение зарплаты, для многих является открытым. Существует негласное правило, что правильно будет просить повышения зарплаты после первых шести месяцев работы. Чтобы попросить о повышении зарплаты и не получить отказ, советуем проработать в течение года в определенной должности.

Но если вам отказали в повышении, уточните время для повторного обращения к этому вопросу.

Выбираем правильно время для просьбы о повышении

Следует тщательно подумать над тем, когда лучше просить повышения зарплаты. Исходите из следующих позиций:

• Несколько месяцев вы прекрасно справляетесь со своими обязанностями.
• Вы много делаете сверх ваших проектов.
• Представился подходящий случай.
• Просите повышения в послеобеденное время.
• Если по вашей вине была допущена серьезная ошибка, то через сколько можно просить повышение зарплаты, волнует многих. Сначала исправьте ошибку. Затем обращайтесь с просьбой.

Добивайтесь нужных результатов. Дайте знать своему руководителю, почему за ваш труд имеет смысл повысить зарплату.

Когда правильно просить о повышении должности?

Просить повышения в должности нужно, когда вы успешно справляетесь со своими обязанностями. Являетесь хорошим организатором. Достигаете запланированных целей.

Поэтому выбирайте подходящее время, неопровержимые аргументы и спокойно с руководством решайте вопрос о повышении.

Вконтакте

Facebook

Twitter

Google+

Одноклассники

Мой мир

E-mail

Summary

Article Name

Как просить повышения зарплаты или должности у руководства

Description

Как просить повышения должности у начальника. В устной или письменной форме просить о повышении зарплаты. Когда лучше просить повышения зарплаты.

Как написать письмо о повышении зарплаты с просьбой о повышении (включая шаблоны)

, Джош Дуди

Вы почти уверены, что вам недоплачивают. Вы делаете отличную работу, но, кажется, никто этого не замечает, и прошло много времени с тех пор, как вам повысили зарплату.

Пора что-то с этим делать, но вы не знаете, как получить прибавку. Вы даже не знаете, где начинать с .

Процесс начинается и заканчивается электронным письмом, поэтому мы подробно рассмотрим, как попросить о повышении зарплаты, отправив письмо вашему менеджеру о повышении зарплаты.Вы также получите дословные примеры того, что нужно сказать, когда просите о повышении лично, потому что единственная часть процесса, не связанная с электронной почтой, — это то, когда вы действительно делаете запрос.

Ищете конкретный шаблон электронного письма?

… или получите шаблон письма о повышении зарплаты прямо на свой почтовый ящик!

Некоторые компании рассматривают компенсацию сотрудников небольшими надбавками — на процент или два время от времени — а не большими скачками.А некоторые компании будут повышать зарплату выдающимся сотрудникам.

Вам недоплачивают, поэтому вам нужно много денег. А это значит, что вам нужно продемонстрировать, что вы исключительный сотрудник.

Как попросить о повышении зарплаты письмом или по электронной почте

Попросить прибавку намного проще, если у вас есть инструменты, чтобы просить правильную вещь правильным образом. Итак, давайте подробно рассмотрим процесс и слова, которые вы можете использовать, чтобы назначить встречу, попросить прибавку на работе и ответить после того, как вы попросите прибавку.

Попросите время, чтобы обсудить повышение зарплаты

Переговоры о заработной плате — когда вы меняете работу или работаете над увеличением зарплаты на вашей текущей работе — это сотрудничество. Вы не столько просите своего менеджера повысить вам зарплату, сколько просите своего менеджера работать с вами, чтобы скорректировать вашу компенсацию, чтобы отразить ценность, которую вы добавляете в свою роль.

Иногда ваш менеджер имеет полное право распоряжаться своим компенсационным бюджетом. А иногда у вашего менеджера даже нет бюджета для повышения зарплаты, и он отправляет запрос на повышение зарплаты в отдел кадров, который принимает его оттуда.

Первый шаг к сотрудничеству с вашим менеджером, чтобы попросить о повышении, — это назначить время, чтобы поговорить об этом. Это может быть неудобно, но не обязательно.

Вот два способа начать разговор и попросить повысить зарплату.

Если вы регулярно общаетесь один на один с вашим менеджером

Если вы регулярно встречаетесь с менеджером один на один, даже не реже, чем раз в месяц, это идеальное время для обсуждения повышения зарплаты. Все, что вам нужно сделать, это предупредить своего руководителя, чтобы у него было время подготовиться к обсуждению и, возможно, даже провести небольшое исследование, чтобы увидеть, что может быть возможно.

Вы можете связаться с коротким электронным письмом или даже просто отправить быстрое мгновенное сообщение, в котором вы хотели бы обсудить свою компенсацию в следующей встрече один на один.

Вот шаблон электронного письма, который вы можете использовать, чтобы предупредить своего руководителя о том, что вы хотели бы обсудить повышение зарплаты на следующей встрече один на один:

Кому: [Ваш менеджер]
Тема: Тема для следующей встречи 1 на 1

---

Hi [Имя менеджера]

Вы не возражаете, если мы потратим несколько минут на нашу следующую встречу один на один, чтобы поговорить о моей компенсации? Это не займет много времени, и я просто хотел посмотреть, сможем ли мы выделить несколько минут на эту тему.

Скоро поговорим!

[Ваше имя]

Если у вас нет регулярных встреч один на один с вашим менеджером

Эта ситуация похожа, но вам также нужно запланировать встречу, поскольку у вас нет регулярных встреч.

В этом случае лучше всего отправить короткое электронное письмо о том, что вы хотите назначить встречу, чтобы обсудить вашу компенсацию, потому что вам также нужно будет назначить определенное время. Не забудьте предложить несколько раз, когда вы будете доступны, чтобы ваш менеджер мог выбрать наиболее удобный для него.

Вот шаблон электронной почты, который вы можете использовать, чтобы предупредить своего руководителя о том, что вы хотите назначить встречу, чтобы обсудить свою компенсацию:

Кому: [Ваш менеджер]
Тема: Вы можете встретиться на следующей неделе?

---

Hi [Имя менеджера]

Сможете ли вы на короткой встрече на следующей неделе обсудить мою компенсацию? Это не займет много времени, и я просто хотел посмотреть, сможем ли мы в ближайшее время выделить несколько минут.

Вот несколько дней и времен, которые кажутся хорошими для нас обоих:

• [День недели], [Дата] в [Время]
• [Пример] Вторник, 5 января, 10:30
• [Пример] Среда, 6 января в 14:15

Любое из этих времен работает для вас? Если нет, не стесняйтесь предложить несколько вариантов, которые подходят вам, и я найду тот, который подходит и мне!

Спасибо за уделенное время!

[Ваше имя]

Планирование обсуждения повышения заработной платы через внутренний чат, такой как Slack или Google Chat

Возможно, вам даже не потребуется отправлять электронное письмо своему менеджеру, чтобы назначить время.Вы можете просто связаться с Slack (через DM), Google Chat или своей внутренней платформой обмена сообщениями.

Вот что вы можете сказать, если регулярно общаетесь один на один:

Вы не возражаете, если мы потратим несколько минут на нашу следующую встречу один на один, чтобы поговорить о моей компенсации? Это не займет много времени, и я просто хотел посмотреть, сможем ли мы выделить несколько минут на эту тему.

И вот что вы можете сказать, если не общаетесь один на один:

Сможете ли вы на короткой встрече на следующей неделе обсудить мою компенсацию? Это не займет много времени, и я просто хотел посмотреть, сможем ли мы в ближайшее время выделить несколько минут.

Когда следует использовать эти сценарии, чтобы назначить встречу с просьбой о повышении зарплаты?

После того, как вы отправили запрос о назначении времени для разговора о повышении зарплаты, дверь открыта. Но вам еще предстоит поработать, чтобы вы могли представить убедительные доводы, которые упростят вашему менеджеру работу с вами, чтобы получить повышение.

Прежде чем использовать эти шаблоны, чтобы назначить время, чтобы попросить о повышении, я рекомендую составить свое дело и изложить его в письме или электронном письме.Это не только поможет вам в совместной работе, но и поможет вам объективно оценить, готовы ли вы даже к тому, чтобы попросить прибавку.

Процесс представления вашего дела в письменной форме поможет вам либо четко увидеть, насколько сильна ваша аргументация, либо выявить пробелы, которые вы должны устранить, прежде чем назначить встречу для подачи официального запроса.

Как создать убедительные аргументы в пользу повышения зарплаты

После того, как вы назначите встречу со своим менеджером, она поможет быть максимально организованной и подготовленной.Помните, что вы вместе со своим менеджером просите прибавку к зарплате, поэтому вам нужно максимально упростить для него задачу достижения вашей цели.

Вот основные компоненты, которые вам нужно попросить о повышении. Я рекомендую написать электронное письмо, потому что это лучший способ удостовериться в надежности вашего дела и потому, что электронное письмо будет легко распространить позже для процесса утверждения.

Вот подробное объяснение каждого раздела, который вы должны включить в свое электронное письмо, чтобы убедиться, что в письме о повышении заработной платы есть все необходимые компоненты, прежде чем вы просите о повышении.

Во-первых, вот пример, который мы разберем по разделам.

Примечание: Пока не отправляйте это письмо! Вы отправите после того, как попросите повышения лично.

[1. Адрес] Кому: [Ваш менеджер]
[2. Тема] Тема: [Ваше имя] Обсуждение корректировки заработной платы — продолжение

---

[3. Приветствие] Привет [Имя вашего руководителя]

[4. Введение и запрос] Спасибо за ваше время на днях.Как мы уже обсуждали, это было [количество времени] с момента [«моя последняя значительная корректировка заработной платы» ИЛИ «с тех пор, как меня наняли»] , и я хотел бы пересмотреть свою зарплату теперь, когда я вкладываю гораздо больше в компанию. Я исследовал зарплаты для [должность] в отрасли [отрасль] , и похоже, что средняя величина составляет около [средняя точка вашего исследования] . Я прошу повысить зарплату до [плановая зарплата] .

[5.Достижения Введение] Я очень много работал, чтобы найти способы внести свой вклад в нашу компанию. Вот некоторые из моих достижений за последние несколько месяцев:

[6. Достижения]

• Активность → результат
• Активность → результат
• Активность → результат
• Активность → результат

[7. Accolades Intro] И вот некоторые отзывы, которые я получил от клиентов и коллег за последние несколько месяцев — их отзывы говорят громче, чем все, что я мог бы сказать:

[8.Награды]

• Имя клиента или коллеги — «Цитата» или общий отзыв, задокументированный по электронной почте или в опросе
• Имя клиента или коллеги — «Цитата» или общий отзыв, задокументированный по электронной почте или в опросе
• Имя клиента или коллеги — «Цитата» или общий отзыв, задокументированный по электронной почте или в опросе

[9. Заключение и повторный запрос] Я считаю, что эти достижения и отзывы показывают, что моя работа заслуживает более высокой зарплаты, а [целевая зарплата] кажется хорошо согласованной с текущим рынком и с дополнительной стоимостью, которую я добавляю нашей компании с момента моей текущей зарплаты был установлен.Я с нетерпением жду возможности услышать, что я могу сделать, чтобы это произошло.

[10. Подпись и подпись] Еще раз спасибо за ваше время и внимание!

Всего наилучшего

[Ваше имя]

Подробный обзор компонентов, которые следует включить в письмо о повышении заработной платы.

Давайте пройдемся по каждому разделу вашего электронного письма, чтобы попросить о повышении, чтобы вам было удобно. Возможно, у вас уже есть все необходимое для повышения зарплаты.Или вам может потребоваться небольшое исследование, чтобы заполнить пробелы.

В каждом разделе ниже есть все необходимое для заполнения шаблона, так что приступим!

Обратитесь к вашему менеджеру

Помните, вы должны отправить это письмо после с просьбой о надбавке к вашему менеджеру. Итак, вы отправляете это письмо своему руководителю как продолжение предыдущего разговора.

Тема сообщения

Это электронное письмо является вашим письменным запросом на повышение заработной платы, поэтому вы хотите, чтобы все было как можно яснее и очевиднее.Включите свое имя и четко укажите, что это письмо касается вашего запроса о повышении заработной платы, чтобы не было сюрпризов для тех, кто мог прочитать его позже.

Приветствие

Говорите коротко и мило: «Привет, Тина» подойдет. Вы собираетесь отправить это электронное письмо своему менеджеру после , когда вы просите о повышении, поэтому они будут ожидать этого — не нужно официально представлять.

Представление и запрос (ваша целевая зарплата)

Вы уже запросили повышение зарплаты на собрании, и это способ напомнить своему руководителю о том, о чем вы просили, чтобы его было легко найти, когда ему нужно.

Я рекомендую указать середину вашего исследования рынка от до вашей целевой зарплаты, чтобы первое число было рыночным числом — факт, который определяется внешними данными. Это должно подготовить почву для вашего запроса, который будет казаться гораздо более разумным, если будет представлен сразу после установленной рынком средней точки.

Ваши достижения

Это самая важная часть вашего письма о повышении зарплаты, потому что в нем четко описывается добавление

.

Как попросить о повышении, по словам вашего босса

Есть много веских причин, по которым стоит подумать о повышении.

Во-первых, у вас меньше шансов получить его, если вы не попросите. И прибыль, полученная даже за счет небольшого увеличения заработной платы, со временем фактически становится снежным комом. Вы получите повышение не только в этом году, но и в каждом последующем. (Ежегодное повышение обычно основывается на процентном увеличении вашей зарплаты. Таким образом, повышение приносит вам даже больше дохода, чем это сразу очевидно.Просить о повышении окупается, особенно если вы знаете, что действительно его заслуживаете.

У начальников есть интересный взгляд на процесс переговоров о зарплате. Их идеи и советы могут быть очень полезными, когда дело доходит до просьбы о повышении. Давайте посмотрим на некоторые из их лучших советов по теме:

Советы менеджеров о том, как просить о повышении:

градиресезе / Getty Images

1. Сообщайте о своих целях

Один из лучших способов показать своему начальнику, что вы заботитесь о своем профессиональном будущем, — это сказать ему или ей напрямую.Если вы целеустремленны и хотите продвинуться в компании, ваш босс должен об этом знать. Однако, если ваш босс застал врасплох ваш запрос о повышении, вы вряд ли его получите. Может показаться, что идея возникла неожиданно, а не то, над чем вы систематически работали.

Джон Маллой, президент компании по производству компонентов, рассказал Fast Company о сотруднике, который справился с этим хорошо. «Он, наверное, был с нами всего 90 дней.И он вошел и сказал: «Я хочу убедиться, что все делаю правильно. Что мне нужно делать, чтобы доставить вам удовольствие и помочь компании? » Это позволило им участвовать в процессе постановки целей и анализа. Маллой записал шесть ключевых моментов, и сотрудник спросил, когда они смогут снова встретиться, чтобы обсудить его успехи.

Держать начальника в курсе ваших профессиональных целей — одно из лучших действий, которые вы можете сделать для своей карьеры. Тем не менее, многие этого не делают. Фактически, согласно исследованию Right Management, только около 16% сотрудников говорят, что они постоянно разговаривают со своими менеджерами о своей карьере.И 82% заявили, что были бы более вовлечены, если бы они чаще разговаривали с начальником. Взаимодействие с вашим менеджером в процессе постановки целей и анализа работает в ваших интересах во многих отношениях.

2. Делайте домашнее задание

«Прежде чем договариваться о зарплате, проведите предварительное исследование, чтобы определить свою рыночную стоимость», — сказала Дайан Домейер, исполнительный директор Creative Group, изданию Forbes . «Вам необходимо иметь прочную основу для запроса и реалистичных ожиданий.Изучите тенденции заработной платы профессионалов в вашем регионе и отрасли с аналогичными названиями должностей, квалификацией и обязанностями ».

Воспользуйтесь опросом PayScale о заработной плате, чтобы узнать, что зарабатывают профессионалы в вашей области с вашим уровнем опыта. Получив эту информацию, вы сможете общаться с начальником о том, почему вы хотите и заслуживаете повышения заработной платы.

3. Сосредоточьтесь на своей работе

Может возникнуть соблазн поговорить о вашем личном финансовом положении, когда вы просите о повышении.Но, как правило, лучше сосредоточиться на своих профессиональных достижениях. Имейте в виду, что вашему руководителю, скорее всего, придется обратиться к кому-то другому, чтобы получить одобрение на повышение. Итак, вы хотите вооружить ее или его фактами.

«Вы хотите показать, как ваши достижения помогли организации добиться успеха», — сказала карьерный тренер Лорен Марголис, согласно Muse . «Помогло ли ваше исследование компании выйти на новый рынок? Повысил ли проект, который вы возглавляли, эффективность вашей команды? Помогла ли ваша работа повысить лояльность клиентов или улучшить внутреннюю коммуникацию? Наличие таких важных данных повысит доверие к вашему запросу и предоставит вам необходимую поддержку, необходимую для обоснования вашей аргументации.”

Подготовьте краткий список ваших достижений и вклада в компанию, прежде чем сесть на встречу со своим менеджером. Используйте список, чтобы выделить, почему вы чувствуете, что готовы к повышению, а не сосредотачивайтесь на том, зачем вам нужны деньги или даже сколько времени или заботы вы вкладываете в свою работу. Ваш менеджер оценит ваше внимание к делу и ваш профессионализм. И вы снабдите своего начальника инструментами, которые помогут вам вести переговоры с сильными мира сего.

4. Time It Well

У

менеджеров тоже бывают взлеты и падения.Но хорошие люди часто не излагают свои проблемы или негативные эмоции на всеобщее обозрение. Тем не менее, как член компании, вы, вероятно, довольно много знаете о том, что происходит за кулисами. И ваш начальник был бы признателен, если бы вы использовали эту информацию для своевременного выполнения вашего запроса.

Не просите прибавки, когда все торопятся уложиться в важный срок или в самый разгар сезона. Используйте свой эмоциональный интеллект, чтобы правильно рассчитать время вашего запроса. Например, если ваш босс занимается сокращением бюджета, вероятно, сейчас не время.

Когда придет время, попросите начальника встретиться с вами, чтобы обсудить ваше будущее с компанией и ваши цели. Это заранее даст им понять, о чем вы хотите поговорить. Менеджеры в целом это ценят. И, если вы можете рассчитать время выполнения своей просьбы сразу после крупного достижения, возможно, после того, как вы только что нашли отличного нового клиента или завершили большой проект, это тоже может сработать для вас.

5. Будьте прямыми и уверенными

Может быть неудобно просить о прибавке.Но полезно говорить об этом прямо. Если ваш руководитель не уверен, что вы от него ждете, это усложнит ситуацию. Так что будьте честны и ясны в своем запросе при встрече с менеджером и на протяжении всего процесса.

Звучать в собственный рог может показаться странным или неправильным. Но важно подробно описать свои навыки и достижения, когда вы ищете повышения заработной платы. Итак, скажите своему начальнику, что вы надеетесь увеличить свою зарплату, например, на 5%, а затем четко укажите, почему вы заслуживаете этого повышения.Также не помешает подать запрос как лично, так и письменно. Ваша прямота и уверенность могут помочь вам приблизиться к своим целям по заработной плате.

6. Продемонстрируйте, что вы уже думаете о новых обязанностях

Кристина Морилло / Пекселс

Один из лучших способов попросить о повышении — просто продемонстрировать, что вы его заслуживаете. Так что не просто выполняйте ту работу, которая у вас уже есть, начните настраиваться туда, куда вы хотите идти. Никто не предлагает вам выполнять две работы.Но демонстрация того, что вы увлечены вещами, связанными с более высоким положением, может иметь большое значение. Идея здесь в том, чтобы показать своему начальнику, что вы рады продвижению по службе. — и что вы уже начинаете придумывать идеи.

«Мой лучший совет, чтобы ускорить продвижение по службе, — это одеваться для той работы, которую вы хотите — и той работы, которая у вас есть», — сказала журналу Forbes Дженна Таненбаум, основательница службы доставки смузи GreenBlender. «Во-первых, возложите на себя задачи и обязанности в своей текущей роли, а затем начните решать проблемы, над которыми будет работать ваше будущее.Единственный способ добиться этого — тщательное управление временем. Разберитесь в основной стратегии своей организации, задайте множество сложных вопросов и совместите свои приоритеты с приоритетами компании. Вы сразу же начнете шоу ».

7. Получите ответ «Нет» в шаге

Ваш начальник или менеджер хочет, чтобы вы были готовы к отказу, когда вы просите о повышении. Имейте в виду, что часто решение не принимается лично. Ограничения бюджета или проблемы со сроками могут означать, что повышение зарплаты просто не вариант.Так что будьте профессиональны и вежливы, если вам откажут. Затем поработайте со своим менеджером, чтобы определить, как вы можете двигаться к своим целям в будущем.

«Ответьте:« Что мне нужно, чтобы заработать повышение в будущем? », — рассказала Muse Элисон Грин, автор блога Спросите менеджера . «Если он или она не могут сказать вам, это означает, что ваш менеджер плохой или компания плохо структурирована».

Если вы спокойно воспримете отказ, это покажет вашему начальнику кое-что о ваших способностях и профессионализме.Работайте вместе, чтобы придумать следующие шаги. Порядочные менеджеры будут готовы работать с вами таким образом. И, проявив некоторое усердие и приверженность процессу, вы сможете работать над повышением, даже если не получите его сразу.

Скажите нам, что вы думаете

Вы думаете о повышении зарплаты у начальника? Ждем вашего ответа! Оставьте комментарий или присоединитесь к обсуждению в Twitter.

Переговоры о повышении заработной платы

.

Полное руководство по запросу о повышении и повышении зарплаты

Большинство вопросов, которые я задаю о поиске работы мечты, — это тактические и целенаправленные мелкие шаги, которые должен появиться позже в процессе работы мечты.

Я говорю о таких вопросах, как «Как мне отформатировать свое резюме?» и «Что мне сказать о моем последняя работа, если она мне не понравилась? »

Это хорошие вопросы, когда вы готовы составить свое резюме или собеседование для приема на работу, НО большая часть работы до этого момента соискатели совершают так много ошибок, что они никогда не проходят собеседование, и это не имеет значения. насколько безупречно их резюме.

Я потратил большую часть десятилетия, осваивая, как получить работу мечты. Я проверил шаги на я и получил предложения о работе от ведущих компаний, таких как Google и Intuit. И я проверил шаги на друзей, которые использовали мою систему, чтобы получить работу своей мечты и заодно заработать $ 10 000 время.

Система работает. Я наметил точные шаги, которые вы должны предпринять, чтобы понять, какая работа вашей мечты. найти нерекламируемую работу, заставить вашу сеть работать на вас, пройти собеседование, получить предложения о работе и обсудить свои преимущества.

Я ТАКЖЕ узнал, каких шагов следует ИЗБЕГАТЬ любой ценой. Ошибки настолько вредны, что я люблю называть их «Убийцы из мечты».

К сожалению, об этих уроках мало кто знает. Я вспомнил об этом, когда предложил полную стипендию для моей программы Dream Job Elite, и я не мог выбрать ни одного — ни одного заявителя — потому что все они прострелили себе ногу с одной или несколькими из этих ошибок.

Более 1 миллиона человек читают мой блог каждый месяц, и из этого пула никто не претендует на стипендия избежала «Убийц работы мечты». Я говорю вам это, чтобы указать, насколько распространены эти ошибки и насколько хорошо вы будете иметь дело, когда научитесь их распознавать и избегать.

Вот о чем вся эта презентация.

Когда вы закончите смотреть его, вы сможете перестать саботировать свои усилия по поиску работы и начать сосредоточиться на том, как действительно ускорить свою карьеру.

.

Как попросить о повышении зарплаты? Просят о повышении зарплаты

Заработная плата человека имеет огромное влияние на общее удовлетворение, которое он получает от своей работы.
На самом деле, даже если человек работает в лучшей компании и занимает идеальное положение, он / она может быть не полностью удовлетворен своей работой из-за того, что ему недоплачивают или платят меньше рыночной.

Любая компания, уважающая своих сотрудников, всегда будет искать способы вознаграждения своих продуктивных сотрудников — либо в виде оценок, либо в виде других видов признания.
Многие компании разговаривают со своими сотрудниками перед тем, как принять решение о повышении зарплаты.
Если у вас есть домашнее задание для такого рода встреч, вы действительно можете договориться о повышении зарплаты, которое предлагает вам ваша компания.

Но если это не так и вам не предлагали повышения заработной платы, когда вы чувствуете, что заслуживаете этого, вы можете попросить своего начальника о повышении зарплаты.
В этом случае вы должны подготовить тактику, чтобы подойти / убедить своего начальника с правильным сообщением — «Я заслуживаю повышения зарплаты из-за A, B, C…»
Более того, вы должны составить план B — спланировать следующий шаги, если вы не получаете от начальства того, чего хотите.
См. Также — просьба о повышении в письменной форме.

Как попросить о повышении зарплаты?

Вот несколько способов тактично попросить о повышении зарплаты.
Попросите о встрече
Вы можете подготовить и отправить письмо, в котором вы просите о встрече для обсуждения повышения заработной платы.
См. — образцы и шаблоны писем о повышении заработной платы.

Подготовьте отчет о вашем вкладе в компанию:
Повышение зарплаты будет зависеть от вашей продуктивности для компании и вашей эффективности.
Это самые важные аспекты.
Всегда рекомендуется создавать исчерпывающий, подробный и легко усваиваемый отчет о своей работе в компании. Отчет должен в основном рассказывать о том, как вы достигли целей, которые были поставлены перед вами компанией.

Поэтому опишите уровень своей эффективности: цели, которые вы достигли, инициативы и решения, которые вы реализовали, доходы, которые вы достигли, и трудные дополнительные / неоплачиваемые часы, которые вы потратили. Вы также можете написать о задачах, которые вы взяли сверх требований вашей работы.
Ваш послужной список укрепит ваши аргументы в пользу повышения заработной платы. Если ваш начальник не знает о ваших достижениях или намеренно предпочитает их игнорировать, пусть ваши дела говорят за вас — запишите это.

Знайте рыночные ставки вашего профиля работы:
Еще одна важная вещь, о которой следует помнить, прежде чем запрашивать повышение заработной платы, — это рыночные ставки вашей должности.
Прося прибавку к зарплате, вы должны убедиться, что сумма, которую вы просите, не слишком превышает текущие рыночные предложения для вашей работы.
Кроме того, при подготовке документа по рыночному курсу убедитесь, что вы включили только те случаи, когда сотрудники имеют такой же опыт и квалификацию, как и вы.

Не торгуйтесь слишком много:
Слишком много торга оставляет горький вкус как для работодателя, так и для служащего.
Конечно, это не означает, что вам не следует изо всех сил стараться, чтобы ваша аргументация была убедительной. Просто постарайтесь сделать так, чтобы ваш общий подход не касался только денег, которые вам платят.
Поставьте перед работодателями задачу донести до работодателей, что вы хотите быть еще более продуктивными для компании и что вы делаете для ее прогресса.
Следовательно, вы можете попросить о дополнительных обязанностях, если ваш текущий объем работы не оправдывает повышения зарплаты.

Время — когда обращаться к начальнику за повышением?
Лучше всего просить о повышении зарплаты после ежегодной проверки эффективности или сразу после достижения основной цели (успешно).Убедитесь, что ваш начальник в правильном настроении .. И он / она не испытывает большой нагрузки, когда просит о повышении.

Если ваш запрос отклонен:
Вы можете получить отрицательный ответ о самой оплате, но у вас сложится впечатление, что другие компоненты заработной платы все еще обсуждаются. Поэтому подумайте о том, чтобы просить об улучшении льгот или бонусов, таких как: дни отпуска, часы работы, квоты продаж и т. Д.
Вы также можете попросить своего начальника о повышении в будущем, когда и если вы достигнете некоторых целей по производительности или получите новые обязанности.
Читайте: дополнительные обязанности по продвижению по службе или как продвигаться по службе?

Если возможно — держите предложение под рукой:
Чтобы вести переговоры о повышении заработной платы надлежащим образом, вы должны иметь материальное представление о своей ценности на рынке.
Вы можете получить это, только если вы действительно подаете заявку на объявление о вакансии и узнаете, сколько другие готовы платить вам за тот же профиль. Помните, что индивидуальная ценность и ценность работы, которую вы выполняете для компании, — это две разные концепции, и ни при каких обстоятельствах они не встретятся.Как только вы получите предложение, вы сможете лучше попросить / обсудить повышение зарплаты.

Наконец, будьте готовы к переговорам
Я рекомендую прочитать эту статью — Как вести переговоры о зарплате? Советы и тактика ведения переговоров
После того, как вы сделаете домашнее задание, будьте готовы к представлению о сумме повышения заработной платы, которую нужно попросить — высокой и меньшей.
Удачи!

.

No related posts.