Как попросить начальника о повышении зарплаты: 6 фраз, которые помогут вам повысить зарплату — Work.ua

6 фраз, которые помогут вам повысить зарплату — Work.ua

Фразы «Очень надо», «Ну пожааалуйста», «Деньги или жизнь?» все еще не работают. Что говорить начальству, если хотите больше денег, — читайте в обновленной статье о самих действенных способах сказать: «Я хочу повышения зарплаты».

Если вам давно не повышали зарплату, значит, пора напомнить об этом начальству самостоятельно. Work.ua рассказывает, как правильно просить зарплату и какие аргументы приводить в пользу ее увеличения.

1. «Я перевыполнил план на … процентов»

Сюда же относится количество привлеченных клиентов, закрытых сделок, написанных статей и так далее. Оперируйте цифрами. Статистика, разбавленная красноречивым рассказом о ваших достижениях, — лучший аргумент в пользу повышения заработной платы.

Плохой вариант:

Я пашу тут больше всех. Остальные, вон, вообще ничего не продают. А я — что ни день, то закрытые продажи!

Хороший вариант:

В этом полугодии я продал в 1,5 раза больше услуг, чем было запланировано, привлек 50 новых клиентов, которые стали постоянными, 4 раза становился лучшим продавцом года. Исходя из этих результатов, мы можем пересмотреть размер моей заработной платы?

2. «Я знаю, как сделать, чтобы все работало еще лучше»

У вас есть действующее инновационное решение по повышению эффективности работы компании? Отлично! Это ваш шанс указать начальству на то, какой же вы ценный кадр. Поделитесь решением с руководителем, продемонстрировав свою значимость. Только не нужно сразу раскрывать все карты. Оставьте что-то напоследок, чтобы ваш вклад не остался незамеченным.

Плохой вариант:

Я тут кое-что придумал, но никому ничего не скажу, пока вы мне не повысите зарплату на 44%. И не дадите отдельный кабинет. И вертолет. И мешок конфет.

Хороший вариант:

Я проанализировал работу отдела, выявил его слабые стороны, нашел решение, как их усилить. У меня есть готовый документ-инструкция по внедрению своего предложения в работу. По моим подсчетам, результаты можно будет наблюдать уже через неделю. Прогнозы показывают рост продаж на 20% в ближайшие два месяца. Я готов лично курировать этот проект. Считаю, что справедливо было бы также пересмотреть уровень моей зарплаты.

3. «Моя зарплата ниже рыночной»

Если вы специалист в своем деле, то это обязательно должно отражаться на вашей зарплате. Как узнать, достаточно ли вы получаете? Посмотреть средний уровень оплаты труда в вашем сегменте. Учитывайте свое местонахождение (в столице, например, зарплаты могут быть выше, чем в регионах) и опыт. Если ваша ЗП ниже средней, это повод забить тревогу.

Плохой вариант:

Вы меня не цените, вы мне не доплачиваете! Почему все нормальные компании платят от 10000 гривен, а я тут чуть ли не на «минималке» сижу?

Хороший вариант:

Я изучил средний уровень зарплаты по своей специальности в нашем регионе. Оказалось, что специалист моего уровня получает 10000 гривен в месяц. А я получаю на 15% меньше, при этом выполняю больше, чем этого требует моя должностная инструкция.

4. «Мне предложили хорошую должность в другой компании»

Внимание! Использовать эту фразу можно только тогда, когда это действительно правда.

Ни в коем случае не пытайтесь шантажировать начальство, иначе последствия могут быть необратимы.

Когда вам действительно предложили новую работу с более высокой зарплатой, тут есть над чем поразмыслить. Особенно если увольняться вы не хотите — коллектив душевный, задачи интересные, шеф хороший, но и деньги вам тоже нужны.

Что тогда делать?

Честно сказать начальнику, что появилось новое предложение. И что уходить вам ой как не хочется, но вот зарплату обещают на уровень выше. Используя этот вариант, вы должны быть готовы к тому, что вам откажут. И тогда уже придется действительно выбирать — деньги или внутренний комфорт.

5. «Я готов взять на себя больше ответственности»

Если вы, конечно, готовы. Попросите руководство расширить ваши обязанности, за которые вы получите надбавку к зарплате. Или просто возьмите на себя больше работы.

Например:

Если вы трудитесь продавцом с графиком 2/2, то можете попросить изменить расписание и работать 3/1, 5/2 и т. д. Бухгалтер может дополнительно заниматься входящей корреспонденцией, электрик — задачами разнорабочего и т. д.

6. «У меня стало больше обязанностей»

Предположим, вы менеджер по продажам и пришли на свою должность несколько лет назад на лайтовых условиях: делать 15 звонков в день и выполнять план продаж. Но со временем вы зарекомендовали себя как хороший продажник, вам поручили обучение новичков, вы создали для них специальный мощный курс, а еще взяли на себя ключевых клиентов.

Если это произошло само собой, а не как в предыдущем пункте: никаких договоренностей с руководством о повышении вознаграждения за труд не было, вы до сих пор остаетесь на той же лайтовой зарплате, то время изменить ситуацию. Но не торопитесь. Сначала проведите анализ своей эффективности, можете создать Google таблицу и выписать туда все проекты, которые ведете, и результаты, которых удалось достичь. И только тогда скажите боссу, что вам пора поговорить 😉

Дорогу осилит идущий. Только вы сами ответственны за свою жизнь, поэтому если чего-то хотите, не ждите, пока вам предложат. Просить того, чего вы заслуживаете — не преступление. Work.ua знает, что у вас все обязательно получится!

---

Читайте также

---

---

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Как правильно просить повышения зарплаты. Самые важные вопросы

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 12 февраля 2020.

Когда вы усердно работаете и выходите за рамки своей должностной инструкции или превосходите своих коллег, естественно, хочется достойного повышения заработной платы. Помимо необходимости оплачивать счета, деньги являются признаком вашей ценности для организации, а недооценка может отрицательно сказаться на вашей уверенности. Тем не менее переговоры о повышении зарплаты могут быть довольно нервным занятием, решая, когда подойти к своему начальнику, сколько просить и что сказать. Все это нужно тщательно обдумать.

В данной статье мы предоставим вам всю необходимую информацию о том, как правильно просить повышения зарплаты. А если вы решите двигаться еще дальше, мы расскажем, как договориться о более высокой зарплате в процессе найма.

Должны ли вы просить повышения зарплаты?

Если вы считаете, что заслуживаете повышения заработной платы, не бойтесь поднять данный вопрос, особенно если зарплата у вас не поднималась более года. Карьерный тренер Коринн Миллс говорит: «Многие жалуются на свою зарплату, но ничего не делают. Если вы хотите больше денег, вам нужно подготовить экономическое обоснование повышения зарплаты и обратиться к своему начальнику».

Мы часто забываем и воспринимаем как должное то, что сделали хорошо, вместо этого постоянно фокусируемся на своих промахах. Напоминание о своих достижениях сильно повышает уверенность, и мы считаем, что вы бы хотели поделиться своим позитивным послужным списком с вашим руководителем при встрече.

Если при мысли о том, что вам придется просить повышения зарплаты, вы нервничаете, тогда прислушайтесь к совету доктора Салли Энн: «Мы часто нервничаем по поводу первых слов или предложений, которые часто сбивают нас с толку. Если вы собираетесь пригласить своего начальника на встречу лично, определитесь со словами, которые вы будете использовать, и попрактикуйтесь произносить их вслух. Если вы будете довольны началом разговора, тогда это придаст вам уверенности до конца встречи».  

Как вы будете просить о повышении, зависит от того, работаете ли вы в государственном или частном секторе. В государственном секторе заработная плата регулируется законодательными и другими нормативными актами. Реже, но более актуальнее на сегодняшний день, повышение оплаты достигается за счет работы профсоюзов с государственными органами.

В государственных органах повышение заработной платы распространяется на весь коллектив, а индивидуально вы можете заслужить повышение оплаты только через повышение в должности или перевода в другой отдел. Напротив, работники частного сектора, которые, скорее всего, получат рост оплаты в зависимости от их результатов.

Как узнать, что вам недоплачивают?

Прежде чем сесть за стол переговоров с начальником, выясните, сколько зарабатывают коллеги на аналогичном уровне, а также те, кто находится на сопоставимых должностях в организациях аналогичного размера. Таким образом, вы можете утверждать, что ваша текущая заработная плата не соответствует конкурентным рыночным ставкам.

Вы можете взглянуть на сайты, подобные Jobs.dou.ua. Просто введите название и место работы, чтобы увидеть среднюю зарплату, а также максимальные и минимальные ставки для этой роли на основе недавних объявлений о работе в общем количестве рабочих мест.

Будьте осторожны при сравнении заработных плат. В некоторых компаниях одинаково звучащие должности могут иметь очень разные уровни ответственности, зарплата может отличаться в зависимости от региона, а разные бонусные пакеты могут быть для вас невидимы.

Специализированные рекрутинговые фирмы, работающие в вашем секторе, являются еще одним хорошим источником информации, и не забудьте проверить объявления о работе вашей компании, чтобы увидеть оплату за аналогичные должности. Бывает, что новые люди получают более высокую зарплату. Если вы работаете на нынешней должности в течение нескольких лет, вы можете обнаружить, что ваша заработная плата немного отстала.

Когда дело доходит до вопроса о зарплате ваших коллег, действуйте осторожно. Некоторые трудовые договоры содержат пункт, который запрещает сотрудникам раскрывать информацию о заработной плате третьим лицам. Тем не менее это не будет нарушением, если ваша цель – установить дискриминацию в оплате труда, например, по возрасту, полу или по расовой принадлежности.

Деньги могут быть деликатным вопросом, поэтому не удивляйтесь, если ваши коллеги не захотят раскрывать свою заработную плату. Даже если они это сделают, дважды подумайте, прежде чем использовать эту информацию в качестве рычага давления на начальника. Передача такой информации вашему менеджеру может сделать вас непрофессиональным. Вы же не хотите выглядеть любителем сплетен? Старайтесь говорить о положении заработных плат только в общих чертах, не называя имен.

Как часто вы должны получать повышение зарплаты?

Сотрудники, работающие в странах бывшего СССР, юридически не имеют права на ежегодное повышение заработной платы, даже на постепенный рост в соответствии с инфляцией. Вместо этого, работодатели сами решают когда, и следует ли вообще, увеличивать оплату труда персонала. Однако, чтобы удержать хороших сотрудников, большинство компаний осознают необходимость повышения оплаты, по крайней мере, каждые 12 месяцев.

Большинство западных компаний следуют формальному процессу – согласно ежегодному опросу Mercer, 90% компаний повышают всем работникам зарплату в один и тот же день, один раз в год. Некоторые организации увеличивают зарплату в январе, потому что их финансовый год длится с января по декабрь. Другие следуют за налоговым годом, который начинается в начале апреля.

В небольших организациях оплата не может повышаться одновременно для всех, но пересматривается ежегодно в зависимости от того, когда вы присоединились к компании. Обзоры по оплате труда в малом бизнесе, как правило, более специфичны. Вы не можете не получать повышение заработной платы в течение двух или трех лет просто потому, что ваш работодатель не задумывался о вашей зарплате, поэтому если у вас не было повышения в течение некоторого времени, стоит попросить.

Как правило, вы можете ожидать (или просить) о повышении заработной платы каждые 12 месяцев. Если вы хотите повышения оплаты раньше, вам нужен веский аргумент, то есть ваша роль или обязанности значительно изменились. В этом случае вам лучше побороться за повышение в должности.

Как просить повышение зарплаты (и получить ее)

Лучший способ сделать это – лично встретиться с вашим начальником. На личную просьбу отказать сложнее, чем на письменную, и если уж на то пошло, личное обсуждение данного предмета показывает, что вы серьезны. Встреча с вашим менеджером позволяет оценить его реакцию, дать контраргументы и договориться. При отправке электронного письма у вас не будет такой возможности.

Лучше, чем просто попросить лично – это записать свои аргументы. Это помогает организовать ваши мысли, и, после встречи с начальником, вы можете выслать данный список ему по электронной почте, поблагодарив его за потраченное время и повторив ваши основные моменты.

В современном бизнесе очень редко линейный менеджер уполномочен санкционировать повышение заработной платы после одной встречи. Если у вашего начальника есть документ с изложением ваших аргументов, он поможет ему рекомендовать ваш запрос высшему руководству.

Кого мне просить о повышении зарплаты?

Если вы хотите повышения заработной платы, сначала обратитесь к своему руководителю. Если вы не в состоянии переубедить его, то обращаться к руководству выше может быть плохой идеей. Тем не менее во многих крупных западных организациях есть орган по пересмотру заработной платы, где вам, возможно, предстоит пройти официальный процесс, чтобы убедить коллегию в том, что ваша роль уже выходит за пределы установленной договором или рынком, и, следовательно, вы должны получать другую зарплату.

Даже тогда полезно иметь поддержку вашего начальника, которого попросят подтвердить вашу претензию. Помните, что вы должны поддерживать хорошие отношения с вашим менеджером, независимо от того, каков ваш запрос. Даже если вы собираетесь уйти и найти новую работу, вам все равно понадобится хорошая рекомендация.

В какое время лучше всего просить повышения заработной платы?

Ежегодный обзор продуктивности – это хорошее время, чтобы запросить больше денег, как, в принципе, и конец финансового года вашей компании. Если вы знаете, что рассмотрение повышения зарплаты будет завершено в январе, просить в декабре будет уже слишком поздно, так как бюджет уже распланирован. Вам не нужно ждать ежегодного пересмотра заработной платы, вы можете поднять проблему в любое время. Нет идеального момента, но существует более благоприятное время, чтобы сделать это.

Лучшее время, чтобы попросить повышения заработной платы:

• после успешного завершения проекта, в котором вы принимали участие;
• когда ваш работодатель объявляет положительные финансовые результаты;
• ваш контракт заканчивается, и компания желает продлить его;
• ваш руководитель просит вас взять на себя больше ответственности;
• ваш начальник не перегружен и длительное время в хорошем настроении.

Худшее время, чтобы просить повышение зарплаты:

• после плохих финансовых результатов или потери крупного контракта;
• после того как компания объявила о выплате вознаграждений или приостановке набора персонала;
• утро понедельника или самое напряженное время месяца или квартала;
• в пятницу днем, когда ваш начальник уже думает о выходных.

Как запросить встречу для обсуждения повышения зарплаты?

То, как вы будете просить повышение заработной платы, будет зависеть от вашего начальника и от того, какие у вас с ним отношения. Неформальное обсуждение темы, например, в баре после работы, может принести результаты для некоторых, но большинство менеджеров предпочитают формальный подход.

Не ждите, пока ваш менеджер окажется у кофемашины, чтобы подойти к нему и сказать: «У вас есть пять свободных минут, так как я бы хотел обсудить мою зарплату?». Придайте вашему запросу статус, которого он заслуживает. Эта встреча является началом процесса, и вашему руководителю необходимо выделить 45 минут в своем дневнике. Вам действительно нужно обсудить что-то важное для вас самих. Не извиняйтесь перед руководителем, желая обсудить этот вопрос. Обязательно сообщите своему менеджеру, о чем будет идти речь, так как никто не любит, когда его держат в неведении.

Что говорить на встрече о повышении заработной платы

Начните с того, что поблагодарите своего начальника за его время и скажите ему, насколько вам нравится работа в данном коллективе, отделе, компании и т.д. Затем перейдите к освещению ваших достижений за последние 12 месяцев и кратко опишите, как вы будете содействовать компании в будущем. На данном этапе вам следует сослаться на свое исследование по сравнительному анализу заработной платы, указав, сколько сотрудники с аналогичной ролью зарабатывают в других местах и в вашей компании. 

Например, «Как графический редактор, я полностью справляюсь с поставленными задачами в указанные сроки и даю качественный результат. На рынке труда моя ценность составляет Х единиц, что на Y% выше моей текущей зарплаты. Я хотел бы обсудить, как мы можем сократить данный разрыв». Укажите еще раз, насколько вы цените то, что являетесь частью прекрасного коллектива, но проясните, что для вас важно, чтобы ваша зарплата соответствовала рынку. 

Будьте осторожны со словами, которые вы используете. Используйте четкие предложения и избегайте мягких выражений. Если вы говорите: «Я бы хотел получить» или «Я надеюсь на это», это выглядит, как: «но я не ожидаю получить этого». Указывайте точную сумму оплаты, которую вы хотите получать на своей должности. Вы провели исследование заранее и точно знаете, сколько вам должны платить за ваш труд. На протяжении всего разговора сосредоточьтесь на рациональных аргументах и избегайте эмоций. Вашему начальнику нет необходимости знать или беспокоиться о том, почему вам необходимо поднять оплату.

Какие причины я должен указать при запросе повышения оплаты?

Если вы собираетесь переубедить своего начальника, тогда вам необходимо предоставить веские аргументы. Это значит, что вы должны продемонстрировать свою ценность для компании и подчеркнуть свою ценность на рынке. Посмотрите на это со стороны своего начальника. Ему необходимо убедиться, что бизнес должен вкладывать в вас больше своего бюджета, а затем ему следует обосновать это решение перед высшим руководством.

• Во-первых, перечитайте описание своей работы или контракт и перечислите те пункты, которые вы превзошли в своей роли и добились исключительных результатов.
• Во-вторых, запишите примеры вашего вклада в компанию и того, как вы превзошли своих коллег.

Здесь важно, чтобы вы как можно лучше оценили свой вклад в количественном выражении. Возможно, вы превысили целевые показатели на X% или привлекли Y новых клиентов в бизнес. Возможно, вы внедрили новый процесс или сэкономили деньги вашему отделу, выйдя за рамки своей должности.

Ваш менеджер собирается оценить, какую ценность вы приносите организации. Он будет смотреть на такие критерии, как:

• какой вклад вы сделали в компанию за последние 12 месяцев;
• что произойдет, если вы покинете организацию;
• как легко вас заменить.

Хороших сотрудников дорого менять, и вам стоит подчеркнуть ваш опыт и приверженность компании. Не просите повышения заработной платы только на основании стажа работы. Работодатель будет более восприимчив, если вы делаете отличную работу и/или вас сложно заменить, не только потому, что вы застряли на этой должности.

Скажите, что вы планируете внести в компанию в следующем году (убедившись, что ваши обещания являются реалистичными и достижимыми). Цель состоит в том, чтобы убедить вашего работодателя, что любые инвестиции, сделанные в вас сейчас, будут более чем оправданы.

Как бороться с нервами, когда просите увеличить зарплату?

Если вам не терпится попросить повысить зарплату, вы не одиноки. Согласно исследованию заработной платы, проведенному totaljobs в 2016 году, 67% сотрудников отмечают, что они не чувствуют себя комфортно, требуя повышения заработной платы, а 31% признают, что им не хватает уверенности для поднятия данной темы.

Как и в случае с собеседованием, подготовка является ключевым элементом в успехе. Чем лучше вы готовы к встрече, тем меньше нервничаете. Вы запрашиваете определенную сумму или процентное увеличение, поэтому старайтесь предвидеть реакцию вашего менеджера и любые возражения, которые у него могут возникнуть.

Если вы нервничаете, тогда потренируйтесь перед зеркалом или попросите друга высказать мнение о вашем тоне и скорости изъяснения. Здесь также важен язык тела. Не выламывайте себе запястья, не стучите ногами и не позволяйте рукам двигаться. В лучшем случае это отвлекает, а в худшем может показаться, что вы неуверены в своем запросе. Сядьте прямо и слегка наклонитесь. Говорите вежливо и смотрите своему начальнику в глаза.

Как правильно вести разговор о повышении заработной платы

Повышение заработной платы присуждается по индивидуальным заслугам, но эта цифра также будет сравниваться с другими сотрудниками компании и по рынку в целом. Как только вы узнаете, каким образом будет сравниваться ваша заработная плата, вы можете запросить ее повышение до определенной ставки. 

Уровень, на который вы бы хотели поднять себе зарплату должен быть разумным. Не просите слишком мало (вы пожалеете об этом, если ваш менеджер слишком быстро с этим согласится), но не слишком много, так как вы рискуете выглядеть высокомерным. Вместо этого просите немного больше, чем вам требуется, зная, что ваш начальник будет пытаться снизить указанный вами процент.

Ставка повышения, которую вы запрашиваете также важна. Требование о повышении заработной платы на 10% звучит так, как будто вы взяли этот процент из воздуха. Запрашивая 9,7%, будет выглядеть, что вы действительно провели серьезный анализ и знаете, о чем просите.

Если работодатель считает, что ваш запрос слишком высок, вы можете предложить взять на себя больше ответственности за дополнительную оплату, но не переоцените себя. Лучший вариант – оставаться гибким. Если начальство не соглашается на вашу ставку в 9,7%, но готовы на повышение до 8,7%, советуем вам принять такое предложение.

Что бы ни случилось, очень хорошо подумайте, прежде чем использовать другое предложение работы в качестве рычага. Любую угрозу, которую выражаете, вы должны чем-то подкрепить, иначе вы начнете терять свой авторитет и силу в переговорах.Независимо от того, насколько вы талантливы, очень редко сотрудник становится по-настоящему незаменимым работником. Если вы напишете заявление об увольнении и затем передумаете, ваш работодатель не обязан забирать вас обратно.

Если вы в конечном счете чувствуете, что отсутствие оплаты труда означает, что вам придется искать работу в другом месте, скажите что-то вроде: «Если вы не в состоянии обеспечить мне повышение заработной платы, к сожалению, мне придется найти другую компанию, хоть мне и нравится работать здесь». Даже если вы решите устроиться на другую работу, важно всегда оставаться профессионалом. Старайтесь не портить отношений со своим начальством, так как в будущем они могут оказаться вашими менеджерами или клиентами.

Как написать письмо с просьбой о повышении зарплаты?

Если вы решите запросить повышение зарплаты в письменном виде, следуйте приведенным ранее советам в главе о причинах, которые вы должны указать в своем запросе.

Вкратце, в вашем прошении об увеличении зарплаты должны быть указаны ваша должность, текущая зарплата и продолжительность вашей работы в компании. Директор по персоналу Totaljobs Дэвид Клифт советует: «выделите ваши достижения в своей роли, отметив любые изменения в вашей первоначальной должностной инструкции, и сравните вашу зарплату с рыночной ставкой. Укажите желаемую заработную плату, либо процентное увеличение. В заключение выразите, насколько вам нравится работать в компании, и что вы намерены внести в течение следующих 12 месяцев».

Образец письма о повышении зарплаты

---

Начальнику отдела продаж ООО «…»

ФИО

От торгового представителя

ФИО

Прошу вас пересмотреть мою текущую заработную плату. Как [ваша должность] в [ваш работодатель], я взял на себя ряд дополнительных обязанностей в течение последних пяти лет и имею отличные результаты работы.

Я полагаю, что мои последние достижения, наряду со средней зарплатой в отрасли, демонстрируют справедливое увеличение на Х% моего ежемесячного оклада. Моя роль изменилась с момента начала работы в данной компании. Дополнительные обязанности теперь включают поиск клиентов и управление проектами. В прошлом году я достиг следующих результатов:

• Привлек трех дополнительных клиентов, которые приносят компании Y$ в год;
• Успешно запустил наш новый продукт X в рамках бюджета и точно в срок;
• Внедрил новый процесс в команде, сэкономив компании X$ годового дохода.

Средняя годовая заработная плата для моей должности составляет X$ в месяц, согласно данным исследования рынка зарплат. Это более чем на 12% выше моей нынешней зарплаты в Y$. Увеличение моей зарплаты на 10% компенсирует данный разрыв и будет соответствовать рыночной ставке нашего региона.

Я хотел бы воспользоваться этой возможностью, чтобы подчеркнуть, насколько я счастлив работать в этой компании. Я обещаю работать в том же темпе и внести свой вклад в будущий проект Х.

Я с нетерпением жду дальнейшего обсуждения этого вопроса с вами.

С уважением,

[Ваше имя]

---

Что мне делать, если мой запрос на повышение заработной платы отклонен?

Часто начальники ссылаются на то, что компания уже превысила годовой бюджет. Если ваш руководитель согласен, что вы отличный исполнитель, но сейчас у компании нет свободных средств, будьте настойчивы и назначьте дату пересмотра вашего прошения.

Если ваш начальник не считает, что ваша производительность требует повышения заработной платы, тогда сохраняя спокойствие, попросите его согласовать некоторые четкие цели. Затем вы можете поработать над оговоренными задачами и попросить проверить вашу работу в согласованный срок.

В том случае, если у компании действительно нет средств для повышения зарплаты, подумайте, предоставляет ли ваша организация какие-то льготы, которые можно вам выделить. Например, работа на дому два дня в неделю, дополнительные отпускные дни, собственный офис и другие. Возможно, вы могли бы договориться о других льготах для сотрудников компании, таких как компенсация транспортных расходов или членство в тренажерном зале.

Даже если в бюджете зарплаты нет свободных средств, могут быть деньги, выделяемые компанией на обучение сотрудников. Развитие ваших навыков повысит вашу ценность в компании (или другой организации) и предоставит вам больше возможностей для ведения переговоров о зарплате в будущем.

Заключение

Если компания по-прежнему не дает вам повышения заработной платы, возможно, пришло время сменить работу. Директор по персоналу Дэвид Клифт говорит: «Если вы не развиваете свои навыки и у вас нет шансов для продвижения по службе, то пришло время изучить другие возможности».

Просить о повышении заработной платы всегда легче на этапе предложения вам новой работы, тогда нынешний работодатель пытается идти на ваши условия, чтобы сохранить вас. Будьте уверены в своих достижениях и своей ценности на рынке, и вы можете получить желаемое повышение заработной платы или даже больше.

Что еще интересного почитать

Как просить повышения зарплаты, чтобы не получить отказ? Отвечают HR Banda, MacPaw, UniSender и A-Players

Марвін Ляо — колишній комерційний директор Yahoo та колишній партнер американського акселератора 500 Startups. Зараз Марвін займає пост партнера в ігровому холдингу GameGroove Capital, який заснували українці. Крім того, він веде власний блог і розсилку, цікавиться новими технологіями, експериментував із біохакінгом, постійно навчається та вважає, що важливо допомагати іншим.

У червні Марвін відвідав Україну та погодився на інтерв’ю з Vector. Ми вирішили, що вкотре запитувати його про те, що й інші медіа, нецікаво. Тому попросили CEO та співзасновника українського стартапу Petcube Ярослава Ажнюка поспілкуватись із Марвіном на різні теми — від поглядів на бізнес до корисних звичок та сенсу життя. Публікуємо адаптований конспект розмови Ярослава та Марвіна.

Дивіться відеозапис повної розмови англійською мовою:

Про карантин та плани

Ярослав: Мабуть, ви чимало всього планували на 2020-й. Аж раптом, ой — не склалося.

Марвін:

Торік я планував узяти участь у конференціях та відвідати друзів. У мене зірвалося орієнтовно 20 поїздок. Я збирався в Японію, хотів поїхати в Мексику, Угорщину, Чехію та на Гаваї, але стався локдаун. Я провів багато часу вдома — читав, роздумував і працював із багатьма своїми старими портфельними компаніями, допомагав їм пережити важкі часи.

Із такої точки зору, все склалося не так уже й погано. Після тривалих роздумів люди змінили свої звички та зрозуміли, що вони можуть робити щось інакше, ефективніше.

Думаю, це був дзвіночок для багатьох, зокрема і для мене. Усі замислилися: «Що я дійсно хочу робити зі своїм часом? Із ким хочу бути? Що для мене важливо?». І всі вирішили, що хочуть зробити щось значуще для себе чи світу.

Про GameGroove Capital і геймінг

Ярослав: Розкажіть про свій новий проєкт — GameGroove Capital, в якому займаєте позицію партнера та члена ради директорів.

Марвін: GameGroove — не зовсім венчурний фонд. Зараз це, фактично, ігровий холдинг. Його започаткували українці Олександр Цоль і Влад Корольов. Я дружу з ними приблизно п’ять років.

Вони особисто інвестували в чимало різних компаній та студій, а потім сказали мені: «Ми хочемо все це професіоналізувати, щоби врешті воно стало публічним. Ми думали про створення фонду». Я сказав, що тут буде надто багато роботи. Вони прагнули більшої гнучкості, тому створили холдингову компанію, зосереджену на ігровій індустрії.

Ярослав: Ви вибрали ігри через зв’язок із засновниками, чи є якісь конкретні тези про геймінгові вертикалі?

Марвін: Це дуже хороше питання. В дитинстві я витрачав на відеоігри більше часу, ніж на домашні завдання. 2017 року я знову звернув увагу на геймінг під час роботи в 500 Startups. Я багато інвестував у B2B SaaS. Водночас я намагаюся не робити того, що й усі інші. Коли помітив, що інвестори переходять в B2B SaaS, то зрозумів — пора шукати іншу нішу.

Я звернув увагу на ігри, бо вони росли в божевільному темпі ще до пандемії. Утім, лише 30 венчурних компаній зосереджувалися на них. Я подумав: зачекайте, є індустрія, більша за фільми та музику, де майже немає венчурного капіталу. Це здалося чудовою можливістю.

Ярослав: А як щодо поганої репутації ігор? Вважається, що діти витрачають час на неважливі речі.

Марвін: Думаю, минулого року ситуація змінилась. Ігри стали масовими та перетворилися на комунікаційний канал для дітей. Навіть батьки зрозуміли, що це не так вже й погано. Геймінг — це соціальна мережа для наступного покоління.

Ярослав: Це правда. Ті ж самі Minecraft та Fortnite — вже не ігри, а повноцінні ігрові простори. Дивовижно, що ігри стали наступною важливою платформою після соцмереж та близькі до «мультивсесвіту».

Марвін:

Я раніше скептично ставився до віртуальної реальності. Проте побачив, якого рівня вже досягли ці технології, та змінив думку. Навіть ще раз переглянув фільм «Першому гравцю приготуватися». Пандемія швидко перенесла людство у світ із цього фільму.

Я проводжу в цифровому світі майже 80% мого часу. Але мені вже за 40. Для моєї 11-річної доньки це — весь світ. Через пандемію діти не бачаться з друзями, а тому це їхній спосіб взаємодіяти.

Ярослав: Так, більше немає реального світу і віртуального світу. Неправильно називати нецифровий світ реальним, тому що цифровий світ — теж реальний.

Про екосистеми стартапів

Ярослав: Одного разу ви сказали близьку для мене річ: європейські компанії роблять приголомшливу роботу, але загалом менш амбітні, аніж американські. Я говорю про це упродовж восьми років. Я бачу багато засновників із геніальними ідеями, котрі недостатньо масштабно мислять. Тому мене цікавить, чому деякі регіони амбітніші за інші.

Марвін: Усе залежить від досвіду та часу. Також важливі приклади. До 2001 року в Ізраїлі взагалі не було технологічної екосистеми. Справжній поштовх її розвитку дало придбання ICQ за суму понад $200 млн ($287 млн та ще $120 млн на протязі трьох років — прим. ред.). Співзасновник компанії Йосі Варді зайнявся ангельськими інвестиціями. Багато компаній, в які він вклався, досягли успіху. Далі вже люди з цих компаній почали займатися ангельським інвестуванням.

Тобто покоління дуже успішних засновників вирощує, фінансує та служить рольовою моделлю для наступників. Чому це працює? По-перше, стартапи — велика приваблива ніша. По-друге, багато людей заробляють на цьому гроші. Інші дивляться та думають: «Стривайте! Я вчився з цим дурнем. Він щойно продав компанію за $100 млн. Я можу зробити те ж саме!».

Ярослав: Безумовно, рольові моделі дуже важливі, але не обов’язково дають розуміння масштабу, в якому необхідно працювати. У мене є теорія, що нації колишніх імперій мають більш егоцентричний погляд на світ. Тому вони розглядають його як ігрове поле для можливостей. Водночас колишні провінції не розділяють подібний світогляд. Це «заземлює» їхні мрії.

Марвін: Мій контраргумент — Естонія, невеличка країна, яка завжди була провінцією якоїсь імперії. Проте це не завадило їй досягти значних успіхів у технологічній сфері. Серед них — Skype та платіжна платформа Wise.

Про корисні звички

Ярослав: Марвіне, ви говорили, що були геймером у підлітковому віці. А зараз ви граєте?

Марвін: Набагато менше. Зараз я більше читаю. Я доволі обсесивно-компульсивна людина. Якщо починаю грати в відеогру, то хочу дійти до кінця. Тому я також не дивлюся серіали.

Ярослав: Книги ви також завжди дочитуєте?

Марвін: Я навчився не почувати себе погано через те, що не дочитав книгу. Іноді вона просто не подобається. Іноді я повертаюся до книги через місяць або пів року — коли знову захоплююсь темою. Я не засмучуюсь через те, що не закінчив книгу, бо це безглуздо.

Ярослав: Підтримую. Для наших читачів — припиніть соромитися, що не дочитали книгу. Просто читайте.

Марвін: У підсумку ви читаєте більше, якщо не закінчуєте книги. Проте читання має бути звичкою. Читайте, коли хочеться і про що хочеться, поки не набридне. Не робіть цей процесс болючим — освіта та навчання мають приносити задоволення.

Нам пощастило жити в час, коли доступно стільки інформації. Особливо це стосується людей, яким подобається навчатися. Навчання — це розвага та гонитва за тим, що цікавить.

Але більше не потрібно знати та пам’ятати все. Краще знати, як шукати інформацію. Якщо ви це вмієте, то зможете досягти успіху.

Ярослав: Я погоджуюся, проте добре і пам’ятати, і знати, де шукати. Так влаштований наш мозок. Наприклад, коли людина працює над концепціями, пам’ять про необхідні речі допомагає швидко комбінувати ідеї без пошуку в Google.

Одна з моїх найулюбленіших тем — інформаційна гігієна. Мене цікавить, як люди вибирають інформацію та розставляють пріоритети. Так, політичні новини швидко втрачають актуальність. Книги «живуть» набагато довше, а статті — десь посередині. А як ви розставляєте пріоритети?

Марвін: Багато залежить від того, наскільки швидко мені потрібно про щось дізнатись. Є низка подкастів, які я слухаю завжди або залежно від героїв. Я намагаюся читати книги з історії та приділяти більше уваги науковій, а не художній літературі. Якби я читав художню літературу, то це була би наукова фантастика. Я вже не читаю так багато книг про бізнес — переважно статі.

Під час читання бізнес-книг у мене часто з’являється думка: «Ви могли би вмістити суть у п’ять сторінок, але вирішили позмагатися за звання “бестселлер року The New York Times” та написали книгу».

Ярослав: Як ви розставляєте пріоритети для різних медіаджерел — книг, статей, подкастів, відео і фільмів?

Марвін: Не знаю, чи достатньо вдумливо я до цього ставлюся. Ви розставляєте пріоритети для формування звичок. У мене для цього є спеціальний чек-лист. Наприклад, якщо я сьогодні зробив щось для самоосвіти (читав чи слухав), то ставлю хрестик навпроти цього пункту.

Є така порада від Джеррі Сайнфелда, як стати хорошим коміком, — «не розривати ланцюжок». Ви буквально берете календар, і ставите хрестик, коли тренуєтеся жартувати. Далі намагайтеся не розірвати цей ланцюжок пропуском.

Ярослав: Є питання, котрим я зацікавився недавно. Просто почав розпитувати людей на одній вечірці: яку найдивовижнішу річ ви відкрили за останній рік?

Марвін: Стрільба з лука. Я спробував багато років тому і знову відкрив для себе минулого року. Можна просто вийти з дому та постріляти на задньому дворі. А ще приготування їжі. Також я пройшов онлайн-курс письма, і це змінило моє життя. Зараз у мене є власний блог і розсилка.

Якщо у вас є ідея, почніть про неї писати. Іноді виявиться, що в ній немає ніякого сенсу. Або навпаки — ви дійсно розберетеся, й ідея стане чіткою. Я не пишу заради заробітку — у мене не так багато підписників. Я пообіцяв собі публікувати щось тричі на тиждень, навіть якщо ніхто не читатиме. В цьому вся суть, це як терапія.

Про сенс життя

Ярослав: Марвіне, ви пишете не заради грошей. Чи замислювалися ви, для чого впорядковуєте це — для задоволення, щастя, ідей, знань?

Марвін: Заради навчання та задоволення власної цікавості. Навіщо я прокидаюся вранці? Вчитися новому. Мені просто цікаво про все дізнаватися. Я багато пишу, ще більше говорю та навчаю — все це про вплив на оточення. Йдеться про спадщину, яку ви залишите після себе.

Моя спадщина — донька. Я дуже пишаюся нею, вона чудова. Інша частина — люди, яким я допомагаю. Приблизно 10–15% людей ненавидять мене, бо я жорсткий. Проте я лише хочу, щоби людина досягла успіху.

Я хочу, щоби хтось із них врешті озирнувся і сказав: «Ця людина мені дуже допомогла». Це приносить мені радість. Без допомоги інших я не зміг би дістатися туди, де перебуваю зараз.

Ярослав: Ви замислюєтеся над сенсом життя?

Марвін: Постійно думаю про це. Все життя робити щось заради грошей або вигоди — сумно. Те, чим я займався виключно для грошей, ніколи не спрацьовувало. Проте все зроблене для душі мало приголомшливий успіх. Потрібно завжди шукати дрібниці, які приносять радість.

Наприклад, для мене це не освіта сама по собі, а допомога людям, здатність ділитися з іншими всім, що сам засвоїв. Ось чому мені дуже подобається менторство та інвестування — я хочу бути корисним. Тому досі спілкуюся з багатьма з моїх старих портфельних компаній та сиджу в консультативних радах венчурних фондів усього світу. Я багато засвоїв на власному гіркому досвіді та хочу переконатися, що інші не робитимуть тих же помилок.

Ярослав: Я дуже добре це розумію. У багатьох підприємців є спільне бажання зробити щось корисне для інших. Деякі з нас пережили болючий досвід. Тепер вони не хочуть, щоб інші опинилися в подібних ситуаціях.

Про майбутнє

Ярослав: Що ви думаєте про цю божевільну гіпотезу, що ми живемо в симуляції?

Марвін: Якщо це справді так, то ми нічого не вдіємо. Тому я просто зроблю все, що можу, у цій симуляції. Краще зосередитися на щасті та речах, які можна контролювати. Якщо я не можу це контролювати, то навіщо про нього думати?

Ярослав: Абсолютно точно. Мені здається, людям подобається така теорія, бо вона допомагає пояснити реальність, як і релігія або фізика. Водночас люди все більше інтегруються у цифровий світ. Тому, якщо прогресс продовжиться, подібна комп’ютерна симуляція стане цілком можливою.

Марвін: І вона навіть може бути кращою за реальність. Мені надовго запам’яталася книга про майбутнє через 40–50 років. Не згадаю назву, але, здається, її написав російський фантаст. Віртуальна реальність там дуже розвинена. Реальне життя настільки погане, що віртуальне виглядає привабливо. Лише багаті люди можуть жити в реальному світі. Решта застрягли в своєму будинку з крапельницею. Їхній світ — віртуальна реальність. Все як у «Матриці». Сподіваюся, це не той світ, який ми будуємо.

Ярослав: Так, «Першому гравцеві приготуватися» — про те ж. Із якоїсь причини вся ця фантастика досить похмура, світ поганий, а у нас є лише віртуальна реальність. Так не повинно бути.

Марвін: Не думаю, що так станеться. Сподіваюся, ми рухаємося до світу «Зоряного шляху» (науково-фантастична франшиза, в якій людство змогло досягти утопічного рівня життя, — ред.). Проте багато хто забуває, що на шляху до утопії людство пройшло через Третю світову війну та перезавантажило суспільство з допомогою інопланетної раси вулканців.

Ярослав: Що ви думаєте про природу свідомості або інтелекту? Чи зможемо ми їх коли-небудь змоделювати?

Марвін: Ми наближаємося до цього моменту. Останні два-три роки в розвитку науки про мозок відбувається щось неймовірне. Є жарт про те, що вб’є людство першим — біоінженерія або штучний інтелект. Це жарт, але зараз ми ризикуємо застаріти через 5–10 років.

Повертаючися до «Зоряного шляху», ви пам’ятаєте «Гнів Хана»? Там були біоінженерні люди. Вони вдесятеро розумніші та вп’ятеро сильніші за звичайних людей. Вони, певно, повинні правити нами. Це ніби нові боги.

Ярослав: Ми вже — кіборги, що носять смартфони. Вони наче частина нашого тіла. Коли забуваєш смартфон, виникає відчуття «Де моя нога?».

Марвін: Імовірно, настане час, коли нас чіпуватимуть із дитинства. Не знаю, добре це чи погано. Наукова фантастика на Заході дуже похмура. У тому ж Китаї навпаки — позитивна. Це одна з тих речей, які мене турбують. До 1960–1970-х наукова фантастика була дуже оптимістичною. Проте в той час щось сталося, і передові технології почали сприймати як погані.

Подивіться, як ми розглядаємо роботів. В Японії — вони милі. Для нас роботи такі ж убивці, як Термінатор. Я вважаю їх нейтральними. Роботи можуть робити як хороше, так і погане.

Ярослав: Як гадаєте, ми досягнемо безсмертя з допомогою завантаження розуму в машини чи біоінженерії?

Марвін: Біоінженерії.

Перший трильйонер буде пов’язаний з біотехнологіями. Якби я був 18–19-літнім підприємцем і хотів справити враження, то цікавився би біотехнологіями. Так можна допомогти багатьом людям.

Ярослав: Марвіне, це була приголомшлива розмова. Чи можете щось порадити людям, які хочуть жити повноцінним життям і робити добро?

Марвін: Почніть із місця, де ви зараз, із малого. Вірте в себе. Багато людей переоцінюють ризики та недооцінюють свою здатність справлятися з ними. Ви переконаєтеся в цьому, якщо знайдете свою місію. Я не думаю, що правильно «йти за пристрастю», особливо для молодих людей.

Краще спробувати купу різних речей. Зрозуміти, що вдається та дійсно подобається. Вам потрібно витратити час та знайти те, чим будете займатися. Коли зробите це — старанно працюйте та думайте масштабно. Немає нічого поганого в тому, щоби мислити масштабніше. Навіть якщо програєте, то зайдете набагато далі, ніж були до цього.

Думайте про довгострокову перспективу. Будьте готові працювати протягом п’яти років. Часто здається, що великі підприємці, актори, співаки, спортсмени з’явилися нізвідки. Але якщо озирнутися — вони йшли до цілі 5, 7,10 років. Їм вдалося, бо вони працювали тривалий час.

Читайте также:

• 15 вопросов о «Дія City». Условия вступления, налоги, гиг-контракты вместо договоров с ФЛП
• «Я постоянно конкурирую с самим собой». Василий Хмельницкий о последствиях пандемии, планировании бизнеса и философии успеха
• $15 000 на тренировки без ограничений. Как стартап Fitnow дает доступ в фитнес-клубы по единому абонементу
• Дисциплина во всем. Как Максим Бахматов трансформировал видеопродакшн и мясной магазин
• Супутник за $200. Як MySat створили космічне обладнання, яке може запрограмувати кожен
• «Не следите за трендами, делайте то, что вам нравится». Главное из интервью с Даниилом Тонкопием на iForum
• «Логистике уделяют мало внимания, потому что это не секси». Главное из интервью Аркадия Вершебенюка на iForum
• «Мы покрываем узкие потребности широкой аудитории». Как работает стриминговая платформа MEGOGO
• «Считаю, что The Last of Us круче, чем „Мона Лиза“». Главное из интервью Владимира Панченко на iForum
• «Ищем разочарованных в массовой культуре». Иван Дорн о трендах в музыке, «Мастерской» и воспитании детей

Материалы по теме Люди:

Как просить о повышении зарплаты 8 золотых правил

Отсутствуют какие-либо строгие требования к оформлению внутреннего документа, о котором говорится выше. Порядок обычно оговаривают отдельно, при составлении локальных актов. Они нужны для того, чтобы учесть специфику работы в каждом отдельном предприятии. Следующие действия допустимы к совершению, когда документ только составляется:

1. Оформление документа в печатном виде.
2. Ручное составление документа.

В любом случае надо использовать стандартный лист в формате А4. Не рекомендуется применять фирменные бланки конкретного предприятия. Обязательно сохранение общей структуры составления, которая будет выглядеть следующим образом:

• Шапка. Начинают с правого верхнего угла. В нем надо написать о ФИО и должности составителя. руководителя-адресата.
• Далее переходят к наименованию документа. Его размещают в центральной части.
• Затем идет часть основная. Сначала заявитель должен подробно описать сложившуюся ситуацию, и только потом переходит к самой просьбе, заявлению.
• Одна из последних частей документа – с информацией о приложениях. Если их несколько, то обязательной становится нумерация. Если в основной части сведения по ним отсутствуют, то необходимо подробно описать каждый документ.
• Завершающая часть. Внизу ставят дату, когда записка составлена. И пишут о должности составителя вместе с его ФИО. Обязательно наличие расшифровки подписи, самой подписи.

Как просить повышения зарплаты

Некоторые люди заблуждаются, думая, что разговаривать с шефом по поводу продвижения по службе, увеличения вознаграждения стыдно и неудобно. Но безропотных и исполнительных загружают работой, при этом «забывая» о достойной оплате. Чтобы просить повышения зарплаты у начальства, нужно отбросить ложное чувство стыда и научиться просить с достоинством, зная себе цену.

Разговор о прибавке к зарплате не следует строить на эмоциях. Не стоит копить своё недовольство длительное время, а потом врываться к начальнику, выплёскивая на него, всё что скопилось.

Фразы вроде: «Я тружусь без выходных, сверхурочно, добросовестно», «Только я и работаю, а другие получают деньги!», «Или увеличиваете зарплату, или я увольняюсь!» — не встретят понимания. Более того, этоможет привести к потере репутации и увольнению.

Лучше спокойно поинтересоваться, каким требованиям должна соответствовать работа, чтобы получить материальную прибавку к зарплате.

Если круг ваших функциональных обязанностей расширяется, увеличивается объём работы, то это послужит хорошей почвой для пересмотра вознаграждения в сторону увеличения.

Как просить повышения зарплаты:  тактика разговора 

Разговор о прибавке к зарплате важно начать в удачное время. Это должен быть период, когда дела компании на подъёме, а начальство пребывает в хорошем настроении

Также нужно убедительно аргументировать, что от повышения зарплаты выиграете не только Вы, но и компания. Большинство руководителей убеждены, что прибавлять зарплату возможно сотрудникам, которые добросовестным трудом внесли вклад в развитие и процветание предприятия.

Поэтому очень важно документально показать работодателю свои успехи. Набросайте список Ваших заслуг перед фирмой — работодателем, включая последние достижения

Оперируйте фактами, цифрами, слова не более чем «вода». Убедите начальника в том, что он Вас недооценивает.

Мы живём в условиях рыночных отношений во всех жизненных сферах. Рабочая сила, интеллект – это тоже товар, который нужно уметь продать подороже. Устраиваясь на работу, Вы не просто ищете источники материального существования, но и оказываете услугу работодателю.

Используя ваши знания, опыт, способности в своих интересах, он получает прибыль. Вы должны чётко понимать, как оцениваются специалисты вашего уровня на трудовом рынке. Не поленитесь провести исследование, изучив предложения по зарплате от различных работодателей, а также спрос на специалистов.

Систематизируйте достоинства и представления о себе, таким образом, способствуя самоутверждению.

Нужно вести себя спокойно, доброжелательно и с достоинством. Если вы хотите получить прибавку к зарплате, излагайте свои доводы уверенно. Заискивание, мольбы о снисхождении не приведут к желаемому результату.

Устройте коммерческую презентацию своих достоинств. Беседа должна вызвать у шефа положительные эмоции. После того, как вы описали свои заслуги, озвучьте сумму прибавки к зарплате, определитесь, с какой даты вы хотели бы прибавку получать. Так вы пресечёте стремление шефа «спустить всё на тормозах».

Это видео подробно расскажет,  как просить повышения зарплаты:

Не стоит огорчаться

Если переговоры о прибавке к  зарплате закончились неудачно – то это повод для того, чтобы задуматься о своей компетенции. И если рекомендации, как просить повышения зарплаты вам не помогли, проанализируйте ситуацию, возможно, Вам нужно дальнейшее развитие и дополнительное образование.

Бывают ситуации, когда Вас действительно недооценивают — тогда работа в такой компании бесперспективна. Если вы уверены в своей компетенции, опыте, знаниях, но ваш потенциал недооценивают — стоит задуматься о поисках новой работы.

Возможно, там предложат более выгодные условия труда и оплату, а также перспективный рост.

Особенности составления документа

Ходатайства и служебные записки относятся к документам, которые помогают организовать внутреннюю связь на предприятии. Например, между сотрудниками и руководителями с равнозначными позициями. Содержать такие документы могут замечание или предложение, просьбу. Но у них нет официальной формы. Есть лишь рекомендации по заполнению, содержащиеся в ГОСТах.

Передача служебных записок нанимателям выполняется одним из способов, принятых на предприятии:

Отдаем отделу кадров

1. Через отдел кадров.
2. Через секретаря в приемной.
3. Во время личной встречи.

Многие организации отдают предпочтение документообороту в электронном виде. Тогда ходатайство можно отправить, воспользовавшись внутренней сетью. Записка один раз должна пройти регистрацию в установленном порядке. Это делается согласно правилам, установленным на том или ином предприятии:

• создание отметок в специальном журнале
• фиксация в регистрационно-контрольных точках

Фиксация должна осуществляться в тот же день, когда документы утверждаются, подписываются, поступают в оборот. Допустимо проводить регистрацию на следующий день после данных событий. Максимальный срок хранения подобных служебных записок доходит до 1 года.

Заявление о повышении заработной платы, образец

» frameborder=»0″ allowfullscreen>

Как вести себя во время разговора с шефом

Сотрудник, работающий в компании на протяжении длительного времени – приоритетный кандидат на увеличении зарплаты. Талантливые работники, повышающие уровень производительности на предприятии, тоже могут испытать удачу, постучавшись в кабинет босса.

Заручившись авторитетом и уважением среди коллег, у вас появляется необходимая поддержка, толкающая на судьбоносный разговор с начальником.

Однако заводить беседу с руководителем, заранее не подготовившись к диалогу – нецелесообразное решение, подвергающее риску ваше положение в глазах босса

Важно придерживаться незамысловатых рекомендаций, которые помогут правильно выстроить разговор с шефом:

• Составьте план предстоящих действий, начав диалог с начальником с небольшой презентации собственной персоны. Расскажите боссу о своих личностных характеристиках и профессиональных навыках, приносящих пользу предприятию. Нужно заводить беседу о вас, как о специалисте высокого уровня, только в том случае, если начальник не знаком с биографией сотрудника.
• Начинайте разговор с руководителем, как с партнером, заинтересованным в повышении производительности компании. Ваша просьба о поднятии зарплаты должна звучать, как коммерческое предложение или выгодное финансовое вложение. Нельзя допустить, чтобы у шефа сложилось впечатление о вас, как о «попрошайке» или «вымогателе».
• В момент озвучивания своего предложения назовите сумму, которую вы рассчитываете получать после разговора. Названная цифра должна четко соответствовать профессиональным характеристикам и среднему уровню заработных плат специалистов вашего профиля. Не старайтесь «выжать» из успешно складывающегося диалога максимум – отправляйтесь к начальнику с конкретной целью.
• Заранее подготовьтесь к вопросам, которые могут появиться у начальника в ходе вашего монолога. Не позволяйте руководителю застать вас врасплох, усомнившись в искренности намерений и правдивости сказанных сотрудником слов.
• Используя конкретные примеры, поведайте шефу о своих планах, с помощью которых у вас получится вывести компанию на сравнительно новый профессиональный уровень. Начальник должен захотеть стать частью ваших проектов, поверив красноречивому сотруднику.
• Заканчивать беседу, близящуюся к вынесению боссом долгожданного вердикта, предпочтительно сопоставлением преимуществ и недостатков, сопровождающих поднятие вам заработной платы. На что может рассчитывать руководитель, если повысит сотруднику оклад? Какие риски возникают у компании, увеличивающей свой расходный бюджет? Преимущества обязательно должны перекрывать недостатки, чтобы завершить диалог на положительной «ноте».

Однако бессмысленно ждать повышения заработной платы, если вы не смогли убедить начальство в своей необходимости для предприятия. Если вы приведете недостаточно весомые аргументы или выберете неправильное время, то нецелесообразно рассчитывать на исполнение заветной мечты.

Нужно быть полностью уверенным в собственных силах, отправляясь на судьбоносный разговор к начальнику. За соискателем новой карьерной высоты не должно быть профессиональных «грехов», чтобы руководитель не смог уличить вас в безответственности, воровстве или других злодеяниях.

Нельзя допустить, чтобы начальник усомнился в вас. В ходе разговора у шефа должно сложиться четкое ощущение, что компания нуждается в таком ценном сотруднике, который требует повысить свою заработную плату.

Справочник адвоката

Пояснения в налоговую по заработной плате зависят от того, будет ли компания повышать оклады. Здесь вы найдете образцы пояснений, когда зарплата будет увеличена по просьбе ИФНС или останется прежней Что писать в пояснениях в налоговую по заработной плате Пояснения в налоговую по заработной плате могут быть о том, что

• зарплату уже повысили;
• планируют повысить;
• невозможно повысить по объективным причинам;
• зарплата итак в норме.

Ниже образец пояснения в налоговую по заработной плате для каждого случая. Если зарплата в компании выше среднего уровня. Тогда в объяснительной в налоговую по низкой заработной плате приведите доказательства того, что на самом деле оклады в компании выше средних по отрасли. А невысокие суммы в расчетах инспектора получились, к примеру, из-за работников на полставки.

Служебная записка о повышении заработной платы образец заполнения

Служебная записка – документ, осуществляющий внутреннюю связь между руководителями (сотрудниками) с равнозначным положением. Содержит просьбу, предложение, замечание. Тем не менее официального статуса у нее нет, ОКУД такая форма не предусматривается.

Рекомендуемые требования по оформлению служебных документов, которые можно взять на вооружение, представлены государственными стандартами ГОСТ Р 6.30–2003 УСОРД.

Нередко организациями ведется электронный документооборот.

Итоги LXVII ежегодной студенческой научной конференции (Иностранные языки – секция № 8)

Осенью 2015 г. Институт агроинженерии Южно-Уральского государственного аграрного университета отмечал знаменательную дату — 85 лет со дня основания.

Он был создан в 1930 г. как Уральский институт индустриального земледелия — первое в г. Челябинске высшее учебное заведение по подготовке инженерных и научных кадров.

За прошедшие 85 лет Институт агроинженерии неоднократно менял свое название и статус, неизменно оставаясь при этом на передовых позициях в научной деятельности и подготовке высококвалифицированных кадров для аграрного сектора страны.

Письмо о повышении заработной платы образец в ифнс

Так вот на руки сотрудник в любом случае получит сумму МРОТ за минусом налога. Что такое региональный МРОТ Помимо федерального МРОТ, обязательного для всех, во многих субъектах приняты еще свои региональные минимумы, которые больше общероссийского значения (ст. 133.1 ТК РФ).

МРОТ на уровне региона устанавливают соглашением трех сторон: правительства субъекта РФ, объединения профсоюзов и объединения работодателей (союза промышленников и предпринимателей).

Все работодатели региона автоматически становятся участниками такого соглашения, если не отправят в течение 30 дней со дня его официального опубликования в региональных СМИ письменный мотивированный отказ. Причины не присоединиться к соглашению должны быть веские. Например, какая-то чрезвычайная ситуация.

Если в вашем регионе установлен повышенный МРОТ, платить заработную плату нужно именно не меньше этого значения, а не общефедерального.

Это означает, что заработная плата работника, полностью отработавшего месячную норму рабочего времени или выполнившего нормы труда, с учетом всех доплат, надбавок, стимулирующих и компенсационных выплат, не может быть ниже указанного размера или регионального МРОТ, если он установлен в субъекте РФ.

Размер минимальной заработной платы в субъекте РФ устанавливается региональным соглашением (ч. 1 ст. 133.1 ТК РФ) и не может быть ниже МРОТ, утвержденного федеральным законом (ч. 4 ст. 133.1 ТК РФ).Впрочем, трудовым законодательством допускается установление окладов (тарифных ставок) как составных частей заработной платы работников меньше минимального размера оплаты труда, при условии, что их заработная плата, включающая в себя все элементы, будет не меньше установленного федеральным законом минимального размера оплаты труда.

Приведите документы, которые подтверждают ваш расчет средней зарплаты: приказ о неполном рабочем дне, трудовые договоры, штатное расписание. Объяснительная в налоговую по низкой заработной плате (з/п в норме) В ИФНС России № 5 по г.

Как просить повышения зарплату у руководства устно и письменно?

Повышение зарплаты – всегда приятный момент, но иногда лучше не дожидаться, когда руководство повысит заработну плату по своей инициативе, а начать просить самостоятельно.

К начальству лучше обращаться в письменной форме, но допустимо попросить и устно, главное — заранее подготовиться к разговору и подготовить аргументы. Ниже приведены примеры устной и письменной просьбы в форме заявления.

Как просить повышения зарплаты устно – рекомендации

Первые попытки о прошении повышения можно сделать устно. Как говорят, «закинуть удочку».  Перед этим важно подготовиться.

Вероятность получения положительного ответа от руководства помогут следующие правила:

• предварительная оценка своих компетенций. Необходимо определить свои сильные стороны, которые могут выступить в качестве весомого аргумента. Например, привлечение большего числа клиентов, по сравнению с коллегами;
• анализ средней зарплаты на сайтах с вакансиями. Необходимость повышения будет обоснована, если заработная плата на текущий момент меньше средней по городу;
• репетиция разговора. Для того чтобы быть более убедительным нужно прорепетировать речь. Свои успехи можно выписать на лист, как и все обращение. В качестве слушателя подойдет человек, перед которым нет стеснения. Оптимальный вариант – супругсупруга или другой член семьи;
• подготовка данных о предыдущих повышениях. Если их не было – это тоже следует учесть при разговоре;
• начало беседы лучше сопроводить вопросом. Узнать, как руководитель оценивает вашу работу и характеризует вклад в успех компании, если таковой имеется.

Не менее важно настроение руководителя. Нужно подобрать момент, когда он будет в благоприятном расположении. Беседу следует отложить, если шеф не в духе.

День разговора должен быть не загружен — это не должен быть отчетный период или день важной встречи.

Предварительно лучше попросить начальника о встрече. Пусть он сам назначит время для разговора.

Примеры фраз, которыми можно начать разговор с руководством

Пример 1:

Иван Иванович, я хотела бы поговорить с вами о моей работе в компании. Мне интересны задачи, которые я решаю, коллектив, и в целом получаю удовольствие от работы. Думаю, у меня хорошие перспективы.

С нового года зарплата по моей должности выросла на 25%.

Возможно ли рассмотреть вариант об увеличении уровня моего дохода на данный коэффициент?

Пример 2:

Иван Иванович, не могли бы вы уделить мне несколько минут? Я хотел бы узнать о том, как вы оцениваете меня в качестве специалиста? Как вы считаете, могу ли я рассчитывать на повышение, или мне есть над чем работать?

Пример 3:

Иван Иванович, за последний год я участвовала в 5 конкурсах по моей специальности. Статус нашей компании на рынке услуг, как мне кажется, значительно вырос. На мой взгляд, я могла бы рассчитывать на прибавку в зарплате.

Можем ли мы обсудить этот вопрос?

Пример 4:

Иван Иванович, я подготовила презентацию о моих успехах в работе. Возможно, результаты, мною показанные, смогли бы выступить в качестве повода для повышения моей зарплаты?

Пример 5:

Иван Иванович, с нового года мои должностные обязанности пополнились новыми функциями. Моя эффективность при этом не упала, а наоборот, возросла. Благодаря моему предложению, мы увеличили прибыль компании. Я готов и дальше работать для успеха фирмы.

Могли бы вы рассмотреть вопрос о повышении моей зарплаты?

Как написать заявление об увеличении заработной платы?

Обратиться к руководству с просьбой о повышении можно письменно. Это особенно актуально в том случае, если пообщаться устно по каким-либо причинам затруднительно или вовсе невозможно.

Просьбу можно оформить в виде заявления в свободной форме. Примерный образец представлен ниже.

Образец текста

Генеральному директору ОАО «Прайм»

Иванову М.В.

специалиста отдела по работе с клиентами

Афанасова И.А.

ЗАЯВЛЕНИЕ

Я, Афанасов Игорь Александрович, специалист отдела по работе с клиентами, прошу рассмотреть вопрос о повышении моей заработной платы. Необходимость повышения дохода аргументирую тем, что за время моей работы в компании «Прайм» поток клиентов вырос на 10%. Мною был разработан проект, благодаря которому удалось снизить время на обслуживание одного клиента.

10.03.2021

Подпись Афанасов И.А.

Выводы

Перед тем как обратиться к руководству с просьбой о повышении зарплаты, важно правильно подготовиться.

Если устное обращение кажется сложным, можно оформить соответствующее заявление.

Вам также может понравиться

Как правильно просить о повышении зарплаты — советы и кейсы | Rusbase

Ключевое и первое: аргументированно просить о повышении нужно и важно. Любопытно, что за все мои годы работы 9 из 10 кандидатов на собеседовании признаются, что не готовы разговаривать с руководителем на эту тему и собираются уйти с текущего места на более высокую зарплату, не попытавшись обсудить возможность карьерного продвижения внутри нынешней компании.

«Если руководитель не понимает, что я заслужил повышение по зарплате и/или позиции, значит, пойду туда, где меня оценят выше», — так обычно рассуждает большинство сотрудников.

Руководитель же думает совершенно иначе: «Если бы мой сотрудник был недоволен условиями, то давно подошел бы ко мне и задал соответствующие вопросы. Но раз он молчит, значит, ему все нравится».

При этом редко какой начальник сам инициирует такой разговор и открыто спрашивает о том, все ли устраивает подчиненного. Чаще всего ему не очень хочется заниматься этим вопросом, так как повышение нужно будет аргументировать перед вышестоящим начальством, а кроме того — обсуждать с отделом кадров, который, в свою очередь, напомнит о штатном расписании и отсутствии бюджета на ближайший год.

И хорошо, если в компании есть централизованный регулярный процесс обсуждения карьерных планов и зарплатного роста. Однако если такой процедуры нет, то необходимо на регулярной основе один-два раза в год поднимать разговор с руководителем о ваших карьерных желаниях, показателях и проектах, необходимых для повышения.

В противном случае мы имеем ситуацию: подчиненный, который ждет, что его мысли прочитает босс, и руководитель, пребывающий в уверенности, что его сотрудники отлично себя чувствуют. И так как вопрос вашей карьеры в первую очередь волнует вас, то и заниматься им придется вам.

Шаг первый. Собираем информацию

Если вы решились на откровенный разговор с начальником, придется подготовиться. Вы должны убедить босса в необходимости повышения с помощью фактов. Сначала выясните, сколько получают на такой же должности ваши коллеги в других компаниях. Есть несколько способов узнать, насколько ваша текущая зарплата «в рынке». 

• Во-первых, вы можете поискать похожие позиции в открытых источниках, включая HeadHunter – по многим вакансиям при публикации указывается ориентировочная зарплатная «вилка». 
• Во-вторых, рекомендую дружить с хедхантерами — знать двух-трех рекрутеров, которые ведут позиции в ваших сферах, чтобы в случае необходимости можно было напрямую задать им этот вопрос. И если вам поступают входящие звонки с просьбой дать рекомендации по позициям, похожим на вашу, сразу уточняйте, на какую зарплату ориентируется потенциальный работодатель. 

Здесь важно отметить, что чем выше уровень позиции, тем сильнее варьируется размер суммы и, занимаясь крайне похожей работой в компаниях разного размера, оборота и сферы, кандидаты могут получать в разы отличающиеся зарплаты. 

Другой крайне важный момент — совокупный доход, то есть наличие и гарантированность получения бонусов, социальный пакет и его составляющие, наличие автомобиля. Так, например, во многих российских компаниях страховка, автомобиль, оплата парковки и гарантированные бонусы — совершенно непринятые понятия, и зарплата как компенсация за их отсутствие может быть существенно выше.

Либо наоборот, есть ряд очень крупных российских корпораций, в том числе с госучастием, в которых огромную составляющую зарплаты составляют годовые бонусы, и сравнивать здесь фиксированные зарплаты будет некорректно. 

То же самое касается и вопроса про функционал: возможно, на своей текущей позиции вы уже давно выполняете ряд задач, которые присущи более высокой должности в другой компании.

Шаг второй. Репетируем разговор

После того как вы получили срез по рынку, приготовьте аргументы, связанные с вашими личными достижениями и зарплатной политикой в компании.

• Вспомните, когда у вас случилось предыдущее повышение оклада.
• Зафиксируйте, как изменились ваши задачи с того момента: стали ли вы брать на себя большую ответственность, увеличилось ли число проектов под вашим руководством.
• После этого выпишите ключевые достижения, которые помогли бизнесу, еще раз проговорите свою личную роль в полученном результате.
• Подумайте, как подчеркнуть свою конкурентоспособность на рынке: сколько раз за последние полгода вам звонили хедхантеры, на какие позиции и в какие компании звали?

Шаг третий. Проводим переговоры

Нередко 50% успеха – это правильное настроение руководителя. Выберите наиболее комфортное для начальника время и день недели, постарайтесь не начинать беседу, если видите, что ваш босс не в духе и это может сказаться на результате разговора. За день или два попросите о встрече.

Начинать разговор лучше с вопросов. Узнайте у своего начальника, как он оценивает в целом вашу работу, как может охарактеризовать ваш вклад, то есть сделайте так, чтобы руководитель подтвердил, что ценит вас как сотрудника.

После этого возьмите слово и расскажите, чем вы довольны и почему вам в целом нравится работать в компании и конкретно со своим начальником — дайте понять, что вы бы хотели быть частью команды и дальше.

Затем переходите к сути своего вопроса. Озвучьте все аргументы, которые собирали и вспоминали специально к встрече. Расскажите о своей востребованности на рынке – обращениях рекрутеров и конкурентов. Объясните, что провели исследование рынка зарплат и выяснили, что получаете меньше.

Напомните о своих ключевых достижениях, о своем вкладе в бизнес, а также о том, как изменился ваш функционал за это время. Подчеркните, что сможете сделать для компании гораздо более важные вещи, если получите большую ответственность. В конце задайте вопрос: «Какие шаги мне нужно сделать, чтобы получить повышение (по зарплате)?». После того как получите ответ, спросите о сроках.

Шаг четвертый. Нейтрализуем манипуляции

Руководитель, который не хочет потерять сотрудника, но не может дать ему повышение, часто прибегает к манипуляциям. В его интересах как можно дольше тянуть время ожидания. Он постарается избежать конкретики, давая смутные и расплывчатые намеки на возможное в некоторой отдаленной перспективе повышение.

В этом случае сразу добивайтесь цифр: какие KPI и к какому сроку вам нужно сделать, чтобы получить желаемую должность или зарплату.

После того как вы обсудили этот момент устно, напишите письмо, где еще раз укажите все данные. Убедитесь, что письмо дошло и прочитано получателем. В указанную дату вы сможете вернуться к предмету обсуждения с доказательствами на руках.

Еще один распространенный прием босса – давление на эмоции. Опять же ничего не обещая или давая призрачные намеки, ваш руководитель может постараться напомнить вам, сколько всего вы вместе пережили, какая у вас замечательная команда, как он ценит вас, как доверяет и постоянно ставит в пример другим, что сейчас тяжелый период и он просит вас войти в его положение.

Иногда руководитель напоминает обо всем хорошем, что он в свое время сделал для подчиненного: например, «выбил» премию или оставил в команде за какой-то сильный промах. Для некоторых сотрудников такая похвала босса, «разговор по душам» и обманчивая убежденность о своем «долге» может стать кратковременной мотивацией.

Однако вскоре вы снова вернетесь к тому, что вас не устраивают текущие условия работы.

И наконец, не торгуйтесь по сумме. Сразу решите для себя, какой именно процент прибавки будет для вас комфортным. Имейте в виду: вы имеете полное право просить о повышении, так как в этом случае сможете быть более эффективны для этой компании. Ведите себя уверенно и с достоинством: вы не просите милостыню, а руководитель – равный вам собеседник.

Шаг пятый. Ставим сроки

С большой долей вероятности руководитель не даст вам сразу обратную связь, попросит взять паузу, чтобы все обдумать, обсудить вопрос с HR и вышестоящим начальством и пообещает вернуться с новостями позже.

Если от босса не будет фидбэка в течение двух недель, снова обратитесь к нему с напоминанием и узнайте, в чем проблема.

Если он снова попросит вас подождать и ваше подвешенное состояние будет длиться уже месяц, то, скорее всего, вам не стоит рассчитывать на повышение в этой компании. В этом случае решать вам: оставаться или все-таки попробовать счастья в другом месте.

Кейс №1

Пресс-службу крупной розничной компании покинул ее руководитель. Один из ведущих специалистов отдела решил, что эта ситуация – отличный шанс просить о повышении. Сначала он поговорил с экс-начальником: попросил дать обратную связь и объективную оценку его потенциальных способностей руководителя.

После этого разговора начальник, который собирался уходить, пообещал, что будет рекомендовать кандидатуру специалиста своему боссу, и помог организовать встречу подчиненного с директором по маркетингу.

Ведущий специалист подготовил презентацию – краткий отчет о своих ключевых достижениях и ролях в проектах, а также несколько идей, которые он готов развивать в новой должности. После этого специалисту было предложено пройти тестирование по компетенциям, которое помогло определить сильные и слабые стороны сотрудника.

В результате директор по маркетингу принял решение не брать профессионала со стороны, а сделать специалиста и.о. руководителя пресс-службы сроком на шесть месяцев с сохранением предыдущего оклада. Если специалист проявит себя хорошо, то через полгода официально перейдет на должность руководителя пресс-службы.

Кейс №2

Директор по персоналу крупной западной производственной компании проработал в компании четыре года и получил два интересных предложения о вакансиях в российских бизнесах. Также по сценарию наметил встречу с руководителем, где основным аргументом повышения зарплаты привел конкретные альтернативные предложения, поступающие от других игроков рынка.

Помимо этого, он напомнил генеральному директору об основных крупных проектах, реализованных благодаря ему. 

CEO взял недельную паузу на раздумье и в итоге вернулся с обещанием повысить зарплату через три месяца в случае реализации сложного и не очень реалистичного бизнес-проекта переезда части команды в другой регион.

Проект в итоге был заморожен не по вине директора по персоналу, однако эта ситуация стала поводом не повышать зарплату. Кандидат перешел в другую компанию на более высокий оклад, а его зама повысили до директорской позиции.

Кейс №3

Руководитель отдела маркетинга вырос внутри компании с позиции ассистента и получал существенно ниже рынка. На намеки о повышении зарплаты сотрудник получал расплывчатые комментарии, что «ему и так дали шанс стать директором» вместо того, чтобы взять состоявшегося профессионала со стороны.

Руководителя такие аргументы не убедили, и он решил действовать настойчивее. Ключевым фактором стало оцифрованное представление достижений департамента за последние несколько лет, анализ эффективности и результатов компании, благодаря реализованным проектам. В итоге кандидату удалось согласовать как прирост по зарплате, так и улучшение бонусной схемы.

Кейс №4

Менеджер по логистике получал одну и ту же зарплату в течение трех лет, несмотря на то, что его функционал и ответственность росли с каждым годом, и по факту он выполнял обязанности руководителя отдела.

Когда на очередном совещании с начальником встал вопрос о делегировании менеджеру некоторых дополнительных задач по оптимизации складской службы, сотрудник не справился с эмоциями и сразу сказал, что не готов брать на себя дополнительную ответственность без мотивации. На вопрос начальника, сколько же хочет получать подчиненный, тот не смог сходу сориентироваться и попросил о прибавке в 15% от текущей суммы.

Позже он понял, что мог просить больше: руководитель уже повышал в разы зарплату его коллегам, а сам он стоит на рынке дороже. Сотрудник пытался переиграть условия, но руководитель ему отказал.

• Материалы по теме:
• «Я рассматривала по 100 резюме в день. Вот какие советы я могу дать тем, кто ищет работу»
• Что отвечать, если рекрутер попросил рассказать о своих сильных сторонах
• Как обсудить вопрос зарплаты с рекрутером
• Как рассказать о себе на собеседовании и не усыпить рекрутера
• 6 способов справиться с нервами на собеседовании
• Фото на обложке: Unsplash

Как просить повышения зарплаты

По исследованию портала «Суперджоб», каждый второй россиянин за последние 3 года просил повышения зарплаты, но прибавку получила лишь половина из них.

Ольга Свистунова

просит с умом

Почитайте, как нужно просить повышения, чтобы точно его получить.

Перед разговором о повышении убедите руководителя, что вам по плечу важные задачи. Попросите доверить вам более сложный проект, чем те, с которыми вы сталкиваетесь обычно, и обязательно с дедлайном. Если справитесь, руководитель пойдет навстречу по зарплатным условиям, так как поймет, что у вас есть потенциал.

Если что-то пойдет не так, о прибавке разговаривать рано: сначала пройдите курсы повышения квалификации или займитесь самообразованием.

Работодатели неохотно идут навстречу тем, кто просто просит повышения, но ничего не предлагает взамен и отмалчивается. Поэтому стоит запастись идеями по улучшению работы отдела или подразделения, сокращению издержек и оптимизации процессов.

Чем больше инициативы вы проявите и чем больше о ней узнают руководители, тем лучше. Работодатели предпочитают сотрудников, которые не просто просиживают штаны с 9:00 до 18:00, а увеличивают прибыль компании, действуют самостоятельно и думают наперед.

Прежде чем заводить разговор о зарплате, подготовьтесь к нему. Представьте, что вы идете на собеседование, где придется рассказывать о достижениях на прежнем месте работы. Расскажите о результатах, которых добились, с помощью презентации или графика. Пользу выражайте в цифрах, а лучше — в рублях.

Не бросайтесь голословными утверждениями, найдите и распечатайте вакансии с функционалом и опытом, похожими на ваши, и покажите их руководителю. Идеально, если соберете данные от компаний-конкурентов. Если там зарплаты выше, это будет весомым аргументом для работодателя.

Сходите на несколько собеседований и оцените предложения в свой адрес. Не исключено, что сейчас вам переплачивают, а до текущей зарплаты на новом месте придется работать несколько лет.

Если вам приходится вдобавок к своей работе делать еще и работу коллеги, который уволился или в декрете, или задач стало столько, что вы забыли, как выглядят собственные дети, зато отлично помните внешность клиентов, то это повод начать разговор о росте зарплаты.

Сошлитесь на должностные инструкции, в которых нет и намека на те обязанности, которые вы сейчас выполняете. Просите монетизировать всю дополнительную работу, в случае отказа — откажитесь и вы от этих обязанностей.

Многие руководители жалеют об ушедших сотрудниках, которым они вовремя не подняли зарплату. Поэтому приходите на беседу, заранее определившись с суммой.

Не нужно объявлять итоговую цифру вплоть до копеек: назовите определенный интервал, в который должна попадать ваша зарплата. Будьте морально готовы, что руководитель установит новую зарплату по нижней границе предложения.

Любая компания теряет деньги, когда уходит опытный сотрудник, который знает всю внутреннюю кухню. Даже если новичка на ваше место возьмут сразу, он долго будет работать вполсилы: нужно адаптироваться на новом месте работы, привыкнуть к коллегам, разобраться в правилах компании.

Если вы проходили за счет компании курсы повышения квалификации или тренинги, то ваше увольнение выйдет еще дороже. Компании опять придется тратиться на обучение нового работника, так что выгоднее просто повысить вам зарплату.

Если ответ все же будет отрицательный, попробуйте договориться о периодических премиях за дополнительную нагрузку. Повышать зарплатный фонд официально готовы не все, поэтому эта просьба может быть отличным способом удержать сотрудника.

Бывают ситуации, когда работодатель отчаивается найти на освободившееся место достойную кандидатуру и предлагает хорошие условия, лишь бы уволенный вернулся.

Например, город, в котором работаете, и отправиться в филиал или компании в другом регионе. Иногда отличные условия предлагают тем, кто хочет и может переехать: вместе с увеличением зарплаты это может быть частичная оплата арендованного жилья, оплата переезда или быстрый карьерный рост.

Доход можно получать не только за счет работодателя. Почитайте, как люди не ходят на работу и зарабатывают деньги:

Как сделать кошачьи ушки своими руками: вариант из волос, схема вязания шапочки, а также ободок из бумаги или ткани

• История появления прически Ушки
• Общее описание
• Кому подойдет укладка
• Фантазия
• Ушки Микки Мауса
• Кошачьи ушки
• Ушки из косичек
• Ушки мышки
• Ушки для женщин
• Ушки белочки
• Ушки для девочек
• Технология выполнения пошагово
• Подготовка материалов
• Пошаговое руководство

Сколько по времени держатся ушки

Куда сходить с прической

Достоинства и недостатки

Примеры у звезд с фото

Предвестником прически называют клубные варианты 90-х в виде косичек, скрученных в виде высоких «антеннок». Укладка волос, имитирующая кошачьи, заячьи, мышиные ушки или бесовские рожки, появилась в начале XXI века. Сложно сказать, что выступило для этого вдохновением. Возможно, женщина-кошка, прототип Бэтмена. Хотя у героини фильма присутствовала имитация: шапочка. С ушками также ходят многие героини мультфильмов в стиле аниме, которые популярны в молодежной среде.

Названий у укладки несколько. Имя прически отражает вешний вид варианта: ушки зверя (кошка, зайчик), героя знаменитого мультфильма (Микки Маус), рожки. Укладку создают из собственных волос, донорских прядей или имитации из ткани на ободке или заколках.

Поиск себя, попытки раскрытия озорной и эксцентричной натуры всегда подталкивают к экспериментам. Конструкция из волос с кошачьим характером неординарная, но простая прическа, не требующая изменений существующей стрижки. Укладку получится сделать самостоятельно. Вариант шаловливый, показывает игривое настроение.

  Прически на каждый день на длинные волосы: 20 идей

Ушки кошки из проволоки и бусин – мастер-класс пошагово

Следующий мастер-класс будет посложнее предыдущих. Будем делать ушки кошки из бусин и проволоки.

Для работы понадобится:

1. Бусины хрустальные 6/8 мм. – 8 штук.
2. Бусины белые 6 мм. – 42 шт.
3. Ободок узкий.
4. Проволока 0,3 мм. для бисероплетения.

• Закрепляем проволоку на ободке, закручивая несколько раз.
• Нанизываем на неё 10 белых бусин и закрепляем их, обматывая пр-ку вокруг ободка.
• Вводим проволоку в 1-ю бусину и нанизываем 5 белых бусин.
• Между 3-ей и 4-ой бусинами основы закрепляем фигуру, которая получилась.

Далее, нанизываем 4 бусины и закрепляем их между 5-ой и 6-ой бусинами основы. Ещё 4 бус. крепим между 7-ой и 8-ой.

Последние закрепляем, проведя проволоку в последнюю бусинку основы. Затем 1 раз оборачиваем пров-ку вокруг ободка и выводим пр-ку наверх для нового уровня. В новом ряду между пиками 1-го ряда закрепляем по 3 бусинки так, чтобы каждая вторая была хрустальная.

  Прически с маленькими резиночками для девочек пошагово

Смотрим на фото.

Для того, чтобы зафиксировать проволоку – делаем узелок. Узелок из пр-ки делается так же, как если бы вместо пр-ки была простая нитка.

Затем просто выводим пр-ку к хрустальной бусине. Нанизываем 3 бусинки.

Дальше идёт 3 бусинки – через хрустальную, и повтор: 3 через хрусталь.

Почти готово.

Делаем узелок для того, чтобы зафиксировать пр-ку. Добавляем ещё 1 белую – хрустальную – 1 белую.

Второе ушко делаем аналогично первому. Вот и всё. Очень праздничные ушки получились.

На видео: 3 вида ушек, сделанных своими руками: из помпонов, бус и фетра.

Украшения для волос / DIY ANIMAL EARS/ Кошачьи ушки

Общее описание

В прическе, содержащей ушки из волос, основное внимание направлено на центральные элементы, возвышающиеся над общей массой шевелюры. Формируют симметричные образования, имитирующие элементы подходящего стиля.

Для прически подходит любая длина волос, позволяющая создать детали. От формата элементов зависит подходящая структура шевелюры. Предпочтительно ровное полотно, но иногда допустимы вьющиеся локоны.

Прическа удачно сочетается с разными видами окрашивания, особенно фантазийного стиля. Укладку прекрасно дополнит челка любого формата, локоны, косы. Вариант получится сочетать с бижутерией.

Технология выполнения пошагово

Ушки из волос относят к простым прическам. Сделать укладку легко без посторонней помощи. Для работы надо запастись резинками, шпильками, средствами стайлинга, расческой. Рекомендуется заранее изучить инструкцию с пошаговой схемой действий. Технология выполнения простых ушек следующая:

1. Волосы моют с применением мягкого шампуня, бальзама. После этого шевелюра станет более послушной. Локоны просушивают. На пряди, плохо поддающиеся укладке, рекомендуется нанести небольшое количество пенки для фиксации.
2. Сухую шевелюру делят вертикальным пробором пополам. В области между теменем и макушкой завязывают 2 симметричных хвоста. Элементы фиксируют тугими резинками.
3. К основанию хвоста в области резинки приставляют указательный палец, направленный вверх. Другой рукой захватывают кончик хвоста, оборачивают прядями основание поднятого пальца.
4. Полученную кубышку фиксируют с помощью шпилек, не вынимая палец. Руку убирают только при устойчивости конструкции. Сначала закрепляют свободный конец, оставшийся от хвоста. Затем, тщательно фиксируют основание кубышки. Дополнительно убирают выбившиеся пряди, создавая аккуратный вид. Элемент сбрызгивают лаком. Пальцами формируют правильные очертания детали. Выполняют завершающую фиксацию конструкции.
5. Аналогичным образом, соблюдая симметричность, выполняют второй элемент.

Создавая детскую прическу, рекомендуется обойтись минимальным количеством средств стайлинга. Фиксацию допустимо выполнять не металлическими шпильками, а пластиковыми заколками. Так, детские слабые пряди получат меньше повреждений.

Подготовка материалов

Сделать такую прическу легко своими руками, без привлечения мастера или помощи:

• подруги;
• сестры;
• мамы;
• соседки и т.д.

Укладку легко делать как из локонов средней длины, так и длинных – в любом случае формирование ушек будет несложным процессом.

Главное — приготовить шпильки; их можно купить в любом магазине косметики. Цена – копеечная. Перед тем, как рассказывать об особенностях создания прически, ответим на самые распространенные вопросы о шпильках.

Новогодние прически для девочек пошагово — фото, видео

Вам понадобятся самые обычные шпильки

Вопрос	Ответ
Какие нужны шпильки?	Подбирать их нужно в зависимости от цвета волос: для блондинок – светлые; для брюнеток – черные.
Сколько нужно шпилек?	Необходимо две упаковки, то есть – двадцать штук. По десять штук на каждое ушко.
Что делать, если шпильки слишком длинные?	Бывает, что ушки получаются не слишком объемные и кончики шпилек выглядывают из них. В таком случае используйте обычные кусачки, которыми можно укоротить каждую шпильку на 1-3 сантиметра.

Пошаговое руководство

Сделать такие ушки не так сложно, как может показаться изначально:

• тщательно прочешите волосы, дабы избавиться от спутываний;
• сделайте прямой пробор на волосах;
• в верхней части шевелюры создайте одинаковые, симметричные хвосты;
• хвосты нужно зафиксировать тугими резинками.

Еще примеры кошачьих ушек

Это подготовительный этап, который действительно довольно прост, а вот дальше нужно быть крайне внимательной, дабы не допустить ошибок:

• воспользуйтесь той же рукой, со стороны какой у вас размещен хвостик на голове;
• указательный палец направьте строго перпендикулярно и как можно более плотно прижмите к резинке;
• второй рукой накручивайте хвост из волос вокруг этого пальца;
• возможно, с первого раза у вас не получится достичь результата – раскрутите пряди и повторите снова, делайте так, пока не получится накрутить локоны;
• при этом обратите внимание, что хвост должен быть накручен строго около основания, а не вверху и не в середине.

У вас должна была получиться своеобразная кубышка – не спешите вынимать из нее палец, иначе все развалится.

Вам необходимо:

• придерживайте конец хвостика средним пальцем;
• свободной рукой зафиксируйте кубышку шпильками – сначала вставьте ее в кончик волос, а потом возьмите еще пару штук и зафиксируйте кончик хвоста чуть дальше от первой шпильки;
• палец все также находится в созданной кубышке;
• еще двумя шпильками зафиксируйте волосы с боковых сторон от пальца;
• следующими двумя заколочками зафиксируйте волосы, как будто поддеваете кубышку;
• оставшимися тремя зафиксируйте выбившиеся прядки, тем самым придав кубышке большую опрятность.

Пример маленьких аккуратных кубышек

Обратите внимание. Это не единственно верный метод применения шпилек. Вы можете фиксировать кубышку и по своему усмотрению. Главное, обеспечить надежность созданного ушка.

В завершение формирования ушка необходимо сбрызнуть его лаком среднего уровня фиксации, одновременно приглаживая волоски по ходу закручивания хвоста. При желании можете слегка примять кубышку пальцами, дабы придать ей конкретную форму.

Все описанные действия повторите со вторым хвостиков. В итоге, у вас получится два небольших, но весьма милых и симпатичных уха.

Из картона или плотной бумаги

Это наиболее простой и быстрый способ. Такие элементы можно крепить не только к ободку, но и сделанному из плотного картона обручу.

Возьмем:

• картон или плотную бумагу нужного цвета;
• хороший бумажный клей или клей ПВА;
• ножницы;
• пластиковый ободок.

1. Из картона или плотной бумаги вырезаем две заготовки. Они представляют собой ромб, который, при складывании пополам, станет треугольным кошачьим ухом;
2. Оборачиваем детали вокруг ободка, смазываем клеем и сопоставляем так, чтобы вершины треугольников совпали. Крепко прижимаем элементы и оставляем до полного высыхания;
3. Если под рукой нет подходящего ободка, можно сделать обруч из картона и приклеить к нему ушки.

Как видите, кошачьи ушки своими руками выполнить несложно.

Куда сходить с прической

Она будет уместна везде:

• для встречи гостей;
• на прогулке;
• в детском садике;
• на утреннике.

Еще одно достоинство нетривиальной укладки — сделать ее несложно самостоятельно или с помощью мамы, подруги, соседки (в общем, не профессионалов).

Таким образом, подготовительный этап заключается в поиске необходимых материалов и выборе исполнителя укладки.

Когда и как правильно просить о повышении зарплаты, рассказал эксперт 

Если вы считаете, что ваш труд стоит дороже — самое время просить о прибавке к зарплате. TengriMIX со ссылкой на Радио Sputnik расскажет, когда лучше работнику заводить разговор об этом с начальником.

Если сотрудник задумал просить у руководства повышения зарплаты, то лучше это делать осенью, потому что в конце года большинство компаний принимают бюджет на следующий год. 

©Shutterstock

«Работодатель в конце года формирует бюджет на следующий год. Он думает о ротации работников, о новых сотрудниках, о возможности повышения зарплаты. Здесь хорошая возможность для подчиненных попросить о повышении зарплаты, поскольку только идет формирование бюджета», — рекомендует гендиректор российской рекрутинговой компании Татьяна Долякова.

Названы самые высокие зарплаты на «удаленке» во время карантина в Казахстане

©Shutterstock

Но просьбу о повышении зарплаты нужно правильно обосновать, поскольку работодатель делает прибавку к поощрению, когда сотрудник готов взять на себя дополнительный объем работы.

«Здесь есть смысл сказать работодателю, что повышение зарплаты должно быть не просто из-за того, что аренда квартиры подорожала и человеку нужно больше денег, а поскольку человек готов взять больший объем работы и за это ему надо повысить зарплату на 15-20 процентов. К этому разговору надо подготовиться. Надо подумать о проделанной работе и о той, которую человек готов предлагать», — пояснила эксперт.

«Измеряю рыбьи головы». 15 неожиданно разочаровывающих профессий

©Shutterstock

В разговоре с начальником избегайте настойчивости и шантажа, якобы у вас есть возможность работать в более выгодных условиях либо в перспективных компаниях.

«Очень часто кандидаты начинают шантажировать работодателя. Они начинают ходить в другие компании, смотреть рынок или даже принимать предложения о работе, а потом уже работодателю говорить, что другая компания предложила больше денег. Иногда работодатель идет на повышение зарплаты, чтобы удержать сотрудника. Как правило, это все равно шаг к выходу. Работодатель уже будет в голове понимать, что это нелояльный сотрудник, будет искать ему замену. Шантаж тем, что есть другое предложение, мы не рекомендуем. После такого это только вопрос времени, когда вас уволят», — отметила Долякова.

©Shutterstock

Из красотки в «жертву удаленки». Ученые показали Сьюзен — женщину 2045 года

Как правильно просить повышения заработной платы

FinExecutive Russia FinExecutive.com 2021-07-23

Вы успешно провели серию переговоров и помогли своей компании сэкономить крупную сумму? Вам удалось активизировать работу целого отдела и это отразилось на финансовых результатах деятельности фирмы? У вас слишком большая нагрузка и каждое принятое решение возлагает на вас груз ответственности, но при этом ваша заработная плата остается сравнительно невысокой? В таком случае пора задуматься о разговоре со своим руководителем о ее повышении.

По мнению рекрутеров, наиболее благоприятным моментом для начала переговоров является значительное увеличение объемов работы и расширение круга должностных обязанностей. В этой ситуации разговор будет наиболее уместным, а ваши шансы на его положительный исход достаточно высокими.

 

Как грамотно построить разговор с начальником
 

1. Предварительно подготовьте благоприятную почву. Попросите кого-то из своих коллег рассказать руководителю о ваших профессиональных качествах. Или сделайте так, чтобы он сам похвалил вашу работу. В такой ситуации разговор о повышении зарплаты будет складываться легче.
2. Изначально проанализируйте рынок труда и выясните уровень зарплат на аналогичных должностях. Тщательно спланируйте, что именно вы будете говорить руководителю. После этого продумайте весомые аргументы, обоснуйте требования. При этом помните, что высокие тарифы, дороговизна или личные обстоятельства – это не те доводы, которые помогут вам быть услышанным. Гораздо лучше сказать: «Я проанализировал свои профессиональные качества и могу сделать вывод, что за последний год мои навыки и нагрузка увеличились в 1,5-2 раза. Сегодня я делаю это, несу ответственность за то-то…» Эффективным может оказаться аргумент: «Я получил дополнительное образование, повысил квалификацию и сейчас применяю новые знания на практике, что привело к улучшению результатов работы…»
3. Заранее продумайте все варианты возражений начальника и подготовьте грамотные ответы. Вы должны говорить взвешенно, аргументировано и спокойно. Ведь вы уверены в своей ценности для компании и готовы отстаивать свою точку зрения.
4. Начинайте разговор, когда для этого складывается благоприятная обстановка. У вашего руководителя должно быть хорошее настроение, а рабочая атмосфера – спокойной, лишенной суматохи и напряжения.
5. Если в ходе диалога начальник первым называет сумму, а вы с ней не согласны, то вежливо поинтересуйтесь, почему он принимает такое решение. Постарайтесь сдержать обиду и возможное раздражение. Ведите себя так, чтобы не спровоцировать руководителя занять оборонительную позицию. Ваша спокойная просьба аргументировать ответ даст ему возможность еще раз обдумать то, насколько справедливое предложение он озвучил. Такой поворот событий может стать хорошим стартом для переговорного процесса.
6. Будьте готовы к отрицательному ответу. И если услышите его, то поинтересуйтесь, какие именно результаты вашей работы будут основополагающими, чтобы в будущем вы могли рассчитывать на положительный исход разговора.

 Типичные ошибки, которые НЕ помогут получить прибавку к зарплате

 

1. НЕ стоит начинать разговор о повышении заработной платы в тот момент, когда у компании кризисные времена, и она вынуждена сокращать бюджет.
2. НЕ следует обращаться к руководителю с просьбой о поднятии дохода на среднерыночный уровень вскоре после допущенных вами ошибок в работе.
3. НЕ надо вести себя так, словно вам обязаны постоянно повышать зарплату. Если вы просто выполняете свои должностные обязанности, то это не повод ждать увеличения зарплаты.
4. НЕ стоит во время разговора вести себя вызывающе. Такая позиция непременно настроит собеседника против вас, и сведет шансы положительного исхода диалога практически к нулю.
5. НЕ начинайте разговор с озвучивания конкретной цифры. Так вы задаете некий потолок своим стремлениям и в итоге рискуете получить гораздо меньше, чем могли бы.
6. НЕ шантажируйте. Использование такого метода очень рискованно, поскольку не каждый руководитель лояльно относится к тому, что его загоняют в угол. Применять этот прием можно, если вы на 100% уверены в своей ценности для компании. В противном случае у вас есть все шансы оказаться в поиске нового места работы.
7. НЕ принимайте негативный исход разговора в штыки. Бурная реакция может серьезно навредить вам, поскольку для успешной карьеры важно уметь поддерживать хорошие отношения даже в ситуации, когда с вами обошлись несправедливо.

 

Безусловно, стремиться к большему необходимо. Однако рекрутеры рекомендуют начинать диалог с руководителем о повышении зарплаты не чаще одного раза в 1-2 года. В такой ситуации ваша грамотно аргументированная просьба наверняка будет услышана.

 

Как просить повышение или прибавку — Wonderzine

александра савина

Неравенство в оплате труда мужчин и женщин по-прежнему существует, как бы многим ни хотелось верить в обратное. Стереотипы играют здесь не последнюю роль: считается, что мужчина, как «глава семьи», по умолчанию должен зарабатывать больше женщины. Но честный и открытый разговор о прибавке или новой должности — первый (хоть и не единственный) шаг к тому, чтобы получать за свою работу достойное вознаграждение. Рассказываем, как подготовиться к трудной встрече и что нужно сделать, чтобы разговор прошёл успешно. 

Подумайте, на сколько вы можете рассчитывать

Прежде чем приступать к конкретному разговору, стоит подумать о том, что вы собираетесь просить у компании. Если речь о денежной прибавке, то в первую очередь нужно просчитать, сколько объективно могут стоить ваши услуги и как ваша зарплата соотносится с общим уровнем окладов в вашей отрасли: если вы понимаете, что получаете намного меньше, чем сотрудники других компаний, есть смысл говорить о другой сумме. Кроме того, просьба должна быть реалистичной — маловероятно, что вам поднимут зарплату сразу в два раза.

Продумайте стратегию переговоров

Подумайте, как вы будете вести ответственный разговор: собираетесь ли вы предъявить ультиматум или настроены на долгие переговоры? Собираетесь ли вы торговаться или готовы сразу согласиться с тем, что предложит работодатель? Шантажировать работодателя тем, что вы собираетесь уволиться, — популярная стратегия, но она может вам навредить — особенно если вы на самом деле не хотите и не готовы этого делать. Часто работодатели считают, что человек, заговоривший об увольнении, мысленно уже бросил компанию — и меняют отношение к нему. 

 

Выберите удачное время для разговора

Многие компании периодически проводят индексацию зарплат сотрудников — но, к сожалению, так бывает не всегда. Если ваш работодатель не проводит ежегодную аттестацию, вместо этого можно поговорить с ним о качестве вашей работы напрямую. Важно выбрать удачный момент: если вы видите, что компания переживает не лучшие времена, маловероятно, что вам станут платить больше. Кроме того, с непосредственным начальником имеет смысл говорить, когда вы чувствуете себя уверенно и успешно решили большую задачу — например, после завершения удачной сделки, работы над большим проектом или подписания важного контракта.

Личная встреча всегда лучше, чем электронное письмо, как бы хорошо оно ни было составлено: говорить лицом к лицу сложнее, но так вы покажете, что умеете вести переговоры и готовы отстаивать своё мнение, в том числе и в рабочих вопросах. Хороший тон — предупредить руководителя, о чём вы хотели бы поговорить: так он тоже сможет подготовиться к встрече. Кроме того, стоит подумать, когда удобно завести разговор: лучше подождать ещё немного, чем говорить в конце тяжёлого рабочего дня.

Соберите доказательства

Собирать аргументы в пользу того, что вы заслуживаете повышение, лучше ещё до того, как вы в принципе задумаетесь о нём: сначала вы должны убедиться, что выполняете все свои обязанности, и даже больше, и только потом обсуждать вашу позицию. Чтобы в ответственный момент не нужно было судорожно думать, что полезного вы сделали для компании, можно записывать свои успехи и достижения по ходу работы.

Проводить за работой дни и ночи может быть недостаточно, к тому же это могут воспринять по-разному: если одни работодатели решат, что вы отдаёте работе все силы, другие могут сделать вывод, что вы не укладываетесь в отведённые для работы сроки. В разговоре лучше концентрироваться на том, какую пользу вы принесли компании и почему вы ценный сотрудник. «Вы должны продемонстрировать, что взяли на себя дополнительные обязанности, а также подробно рассказать о своих достижениях. Расскажите о проектах, над которыми вы работали, и о том, как они повлияли на бизнес. Выросли доходы? Вы помогли компании удержать клиента? — отмечает Ким Маллени, вице-президент и директор по персоналу компании Monster. — Если вы получили положительные отзывы о своей работе от коллег или других людей из отрасли, чьё мнение имеет значение, поделитесь со своим менеджером и этим. Это хорошее подтверждение не только вашего вклада в работу, но и вашего потенциала». Где можно, используйте конкретные цифры — они часто звучат убедительнее.

Оцените свои аргументы

Когда вы говорите о новой должности или новой зарплате, ваша цель — убедить руководство в том, что вы их заслужили, и для этого подходят не все аргументы. Например, того, что вы уже долго работаете в компании, для повышения может быть недостаточно: чтобы занять новую роль, нужно взять на себя новые обязанности — или по крайней мере быть готовым к ним и уметь это доказать. Не стоит ссылаться на зарплату коллег или тем более жаловаться на то, что, пока вы работаете за троих, остальные бездельничают и не заслуживают должности, которую занимают, — вполне возможно, что у ваших коллег есть и другие обязанности и рабочие задачи, о которых вы просто не знаете.

Не стоит упирать на то, почему вам нужно больше денег: ваши расходы на отпуск и аренду имеют мало отношения к тому, какой вы работник. В общем, объясняйте, почему именно вы заслуживаете получать больше — а не почему вам это нужно. Правда, бывают и исключения — например, если недавно компания переехала в новый офис и вы вынуждены тратить на проезд намного больше, чем раньше, или хотите вложиться в дополнительное обучение, которое поможет вам в работе.

Готовьтесь к разговору

Думаем, излишне объяснять, что к ответственному разговору стоит готовиться заранее — причём не только отрепетировать, что вы скажете, но и подумать, как ваш начальник может возразить и какие может привести контраргументы. Конечно, весь ход разговора предугадать нельзя — но так вы сможете подумать над своими доводами (и понять, где их стоит доработать), почувствуете себя увереннее и будете хотя бы отчасти готовы к возможным неожиданностям.

 

Подумайте, на что вы согласны,

а на что — нет

Это прямое продолжение предыдущего совета: прежде чем заводить разговор, подумайте, на что вы можете согласиться в ходе переговоров, а что для вас категорически неприемлемо. Разговор о повышении или новой зарплате — это всегда ещё и разговор о перспективах, поэтому важно понимать, каким может быть ваше будущее в этой компании и устраивает ли оно вас. Работодатель не всегда в состоянии платить вам больше, чем конкуренты, но это не значит, что вы не сможете найти вариант, который устроит вас обоих — например, более гибкий рабочий график, возможность работать из дома или бонусы.

Это может быть особенно полезно во время кризиса: «Некоторым моим клиентам удалось получить право начинать работу в более удобное для них время, более гибкий график отпуска и возможность работы вместо прибавки на несколько сотен фунтов в год — для них это было более ценно», — говорит Натали Рейнольдс, основательница и руководительница компании Advantage Spring, специализирующейся на консультациях по ведению переговоров.

 

Будьте готовы услышать «нет»

Конечно, нужно настраиваться на лучшее, но будьте готовы к тому, что работодатель всегда может ответить вам отказом. Правда, это совсем не значит, что переговоры на этом заканчиваются: лучше спросить начальника, что вам нужно сделать, чтобы получить долгожданную прибавку или новую должность — так вы покажете, что серьёзно относитесь к своей карьере и к дальнейшей работе в компании. Можно обсудить с руководителем, когда вы сможете вернуться к разговору, и в оставшееся время работать над результатом — идти к конкретной цели всегда проще.

Помните, что повышение не решит все проблемы

Подумайте, почему вы хотите прибавку или повышение. Если главная причина в том, что вы недовольны нынешней работой, то большая зарплата или новая должность могут быть просто кратковременным решением: новая сумма не изменит то, что не нравится вам в вашей работе, а новая должность может оказаться такой же неинтересной, просто с большим уровнем ответственности — и ничто из этого не поможет вам полюбить свою работу. Правда, увольняться и искать счастье в других компаниях не обязательно — можно, например, попробовать оглянуться по сторонам и попробовать перейти в другой отдел, с более интересными задачами.

Как просить о повышении (с примерами)

Если вы считаете, что вам следует больше платить за вашу работу, и хотите что-то с этим делать, у вас есть два варианта: найти новую, более высокооплачиваемую работу или попросить повышения .

Оба эти варианта могут вызвать новые опасения, но каждый из них открывает путь к новым возможностям. Мы, безусловно, можем помочь вам найти новую работу, но если вам нравится ваш нынешний работодатель и вы верите, что сможете там расти, часто бывает неплохо попросить о повышении. В конце концов, ваш работодатель может не знать, что вы недовольны своей зарплатой, пока вы не заявите об этом.

Вот пошаговое руководство, как попросить повышение.

1. Выберите подходящее время, чтобы спросить

Желание повышения зарплаты — не редкость. Фактически, согласно недавнему опросу Indeed, только 19% людей довольны своей ставкой заработной платы. Однако, когда вы просите о повышении, вам нужно тщательно выбирать время. Задайте себе эти вопросы, когда вы определяете подходящее время для того, чтобы попросить прибавку:

Каково финансовое положение компании?

Если дела у компании идут неважно, сейчас не время просить о повышении.Как сотрудник, вы можете быть осведомлены о финансовом состоянии компании. Вам следует искать предупреждающие знаки, такие как сокращение расходов или увольнения. Следите за новостями, чтобы узнать о вашем работодателе или отрасли. Изучите компанию и посмотрите финансовые отчеты.

Даже если финансовое положение компании хорошее, это исследование будет полезно для вас, когда вы поговорите со своим руководителем.

Какова загруженность вашего менеджера?

Если вы знаете, что ваш менеджер сейчас находится в сильном стрессе или сосредоточен на слишком многих вещах, возможно, сейчас не время просить о повышении.Обращение внимания на настроение вашего менеджера и определение того, как ему помочь, демонстрирует уровень зрелости, который будет полезно упомянуть в разговоре о компенсации.

Когда лучше всего просить о повышении зарплаты?

Во многих компаниях бывают моменты, когда говорить о зарплате естественно или удобно. Некоторые работодатели могут проводить ежегодные или ежеквартальные обзоры с сотрудниками. Если у вас есть такая возможность, ваш работодатель, возможно, уже рассчитывает обсудить вашу компенсацию.

Другим вариантом может быть конец финансового года. Финансовый год — это 12-месячный период, который компании используют для составления бюджета и налоговой отчетности. В конце этого периода (обычно конец января) работодатели, вероятно, составляют планы найма и компенсации на следующий год.

Если вы видите, что одна из этих возможностей приближается, отметьте это в своем календаре. Это даст вам возможность спланировать беседу с вашим менеджером.

Успешно ли вы выполнили важную задачу или проект?

Если дела у компании идут хорошо, и ваш менеджер не слишком взволнован, но удобного времени для того, чтобы просить о повышении, не наступает, подумайте о своих недавних достижениях.Вы только что достигли впечатляющего рубежа или превысили важную цель? Это может быть хорошее время, чтобы попросить прибавку.

Обязательно задокументируйте детали конкретных достижений, на которые вы будете ссылаться в разговоре о повышении. Даже несмотря на то, что ваш менеджер может быть осведомлен о вашей работе в целом, он может не знать, насколько она впечатляла.

Связано: Средняя зарплата по возрасту

2. Получите тенденции заработной платы

На этом этапе вы можете спросить себя, сколько повышения просить.

Каждая работа имеет рыночную стоимость. Это значение обычно находится в определенном диапазоне. Чтобы узнать диапазон заработной платы для вашей работы, зайдите на сайт Indeed Зарплаты и введите название должности. Эта информация о зарплате поступает из более чем 450 миллионов точек данных. Вы сможете увидеть тенденцию изменения заработной платы в стране для вашей должности. Затем вы можете выбрать штат или район метро, ​​где вы работаете, чтобы получить ставку заработной платы, соответствующую вашему городу.

На каждой странице динамики заработной платы вы увидите цифру, которая является «наиболее известной» (см. Примечание ниже).Ваше образование, опыт и другие факторы будут влиять на то, как ваша ставка заработной платы будет сравниваться с этой цифрой.

Узнав о тенденциях в отношении вашей должности и вашего города, вы получите основу для понимания денежной ценности вашей работы. Далее выполните следующие действия:

Сравните текущую зарплату с тенденциями, которые вы обнаружите.

Если вы попадаете в этот диапазон, это может повлиять на запрашиваемое вами повышение заработной платы.

Учитывайте свою квалификацию

Учитывайте свое образование, многолетний опыт, годы, которые вы проработали на своего нынешнего работодателя, и любые специальные навыки или качества, которые вы привносите.Все это увеличивает вашу способность выполнять работу. В идеале ваш работодатель будет учитывать их при определении размера вашей компенсации.

Составьте список своих достижений

Обратите особое внимание на то, какие из них принесли наибольшую пользу организации. По возможности используйте числа, чтобы проиллюстрировать достижение. Например: «Запустил сайт компании с ребрендингом, в результате чего количество посещений сайта в прошлом квартале увеличилось на 20% по сравнению с предыдущим кварталом».

Определите диапазон заработной платы или процентное увеличение заработной платы, которым вы были бы довольны.

Обратите внимание, что 3% считается средним или даже значительным увеличением заработной платы. Это не обязательно должно удерживать вас от того, чтобы просить больше, если вы считаете, что ваша текущая зарплата значительно не соответствует тому, что вы могли бы заработать, но может дать вам представление о том, с чего начать.

Вы можете использовать калькулятор заработной платы Indeed, чтобы получить бесплатный персонализированный диапазон оплаты в зависимости от вашего местоположения, отрасли и опыта.

Примечание. Все значения заработной платы являются приблизительными и основаны на данных, предоставленных компанией Indeed третьими лицами.Эти цифры предоставляются пользователям Indeed только для общего сравнения. Минимальная заработная плата может отличаться в зависимости от юрисдикции, и вам следует проконсультироваться с работодателем, чтобы узнать фактические цифры заработной платы.

Связано: Станьте экспертом по сетям за 7 шагов

3. Назначьте встречу

Идеально, чтобы попросить прибавку лично или наедине. Если вы находитесь не в том же месте, что и ваш руководитель, по возможности поговорите во время видеовстречи.

Не просите прибавки, не назначив заранее встречу в календаре.Лучшая обстановка — это комната с закрытой дверью. Не обсуждайте это в местах общего пользования на рабочем месте, например на кухне или в коридоре. Если вы можете этого избежать, не просите повышения по электронной почте.

Если вам предстоит проверка эффективности, возможно, вам не нужно специально приглашать своего руководителя на встречу, поскольку эта проверка уже может быть в календаре. Если вы не просите о повышении во время проверки эффективности, вы можете внести встречу в календарь как минимум за две недели.

В любом случае рекомендуется сообщить своему руководителю, что вы планируете обсудить вопрос компенсации на этом собрании.Вот несколько строк, которые вы можете использовать в описании встречи или в электронном письме.

• «Было бы хорошо, если бы мы потратили некоторое время во время моей проверки эффективности, обсуждая мою компенсацию?»

• «Я хочу назначить короткую встречу, чтобы обсудить мою компенсацию. Пожалуйста, дайте мне знать, сработает ли это время для вас ».

Вам следует подойти с просьбой о повышении с той же серьезностью, что и при собеседовании при приеме на работу или важной презентации, и вы должны одеваться соответственно.Даже если на вашем рабочем месте свободный дресс-код, подумайте о том, чтобы одеться немного более формально для этой встречи. Ваш внешний вид может показать вашему руководителю, что вы понимаете важность разговора.

Связано: Полное руководство по исследованию компании

4. Подготовьтесь к тому, что сказать

Перед встречей вы должны подготовить то, что вы собираетесь сказать, чтобы получить прибавку. Ниже мы перечислили некоторые рекомендации и пример сценария.

Репетируйте

Пока вы готовитесь, может быть полезно осознать, что чувства страха и беспокойства естественны при обсуждении денег.Написание и отработка сценария — один из способов справиться с этими чувствами. Если вы достаточно репетируете, вы сможете придерживаться этого, даже если нервничаете. На протяжении всего сценария сосредотачивайтесь на профессиональных, а не на личных причинах, по которым вы заслуживаете повышения.

Начните с открытия

Начните разговор с четкого определения цели встречи. Вы можете рассмотреть вводные строки, такие как:

• « Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня.На моей нынешней должности я рад продолжать работать над достижением ключевых целей компании и расширять свои личные обязанности. В результате я хотел бы обсудить свою зарплату. »
• « Спасибо, что приняли участие в этой встрече. Я рад поделиться с вами некоторыми из моих недавних достижений и обсудить свою зарплату. Сейчас для этого подходящее время? ”

Уточните особенности

Если ваш менеджер открыт для разговора оттуда, уточните детали: скажите ему, какое повышение или размер зарплаты вы хотите, процитируйте проведенное вами исследование, чтобы прийти в этом номере, и завершите с примерами вашей работы, которые оправдывают повышение.Когда вы приводите пример своей работы, включите метрику, которая проясняет значение. Вот несколько примеров достижений, подтвержденных метриками:

• «За последние несколько месяцев я спланировал, а затем провел самое крупное мероприятие для клиентов на сегодняшний день. Отзывы участников значительно превзошли прошлогодние оценки удовлетворенности мероприятием, составив в среднем 8 из 10. Количество потенциальных клиентов также выросло на 10% по сравнению с прошлым годом ».

• «Я постоянно превышал свою квоту продаж, совсем недавно достигнув 128% от моей ежемесячной цели.»

Пример

Вот пример сценария для запроса повышения:

« Спасибо, что нашли время встретиться со мной сегодня. На моей нынешней должности я рад продолжать работать в направлении ключевые цели компании и рост моих личных обязанностей. В результате я хотел бы обсудить свою зарплату ».

«На основании проведенного мною исследования, которое включает в себя просмотр средних значений для моей должности в этом районе метро и с учетом моего пребывания здесь, моего многолетнего опыта и набора навыков, повышение заработной платы на X% является целесообразным. «

» За время, прошедшее с момента моей последней корректировки зарплаты, я работал над несколькими инициативами, которые значительно повысили ценность компании. Например, за последние несколько месяцев я [вставьте пример вашего наиболее впечатляющего достижения]. Эти достижения подготовили меня к повышению. «

» Звучит справедливо? «

Pro-tip: На протяжении всей презентации избегайте слов, которые могут подорвать вашу позицию, таких как: верить, чувствовать, думать, просто, только, может.Эти слова могут создать впечатление, что вы не чувствуете уверенности или уверенности, а если вы выражаете неуверенность, ваш руководитель тоже может стать неуверенным. Начните этот разговор, зная, что вы заслуживаете повышения, и выразите свое доверие сильными словами, которые не оставляют места для переговоров.

Связано: Работа на дому Хорошо оплачиваемая работа

5. Будьте готовы к вопросам

Если вы своевременно попросили о повышении и представили доказательства того, что вы заслуживаете большего, вам следует ожидайте, что ваш менеджер внимательно рассмотрит ваш запрос.

Ожидайте, что они зададут вам дополнительные вопросы, например спросят о деталях ваших недавних достижений или проведенном вами исследовании заработной платы.

Вы также можете ожидать переговоров. Внимательно слушайте, как ваш менеджер ответит на ваш запрос. Если в какой-то момент вы почувствуете страх, вернитесь к своим доказательствам, чтобы укрепить свою позицию. Задайте свои вопросы, чтобы понять, откуда они. Такие фразы, как « Вы можете рассказать мне больше о… » и « Что я слышу… », могут создать пространство в разговоре для большего понимания.Вот пример того, как может развиваться разговор:

Менеджер: «Спасибо за этот обзор. Я согласен с тем, что вы внесли большой вклад в компанию, но повышение на X% в настоящее время невозможно. »

Сотрудник: «Из своего исследования я узнал, что Х% — это разумное увеличение, соответствующее тому, что я внес. Не могли бы вы рассказать мне подробнее, почему это повышение невозможно сегодня?»

Менеджер: «Эта сумма не входит в мой бюджет прямо сейчас, но это то, что я мог бы использовать в будущем.«

Сотрудник:« В этом есть смысл. Я слышу, что вы согласны с тем, что повышение моей зарплаты уместно, но, возможно, не сейчас. Как я могу помочь вам в этом случае в ближайшем будущем? »

Конечно, существует вероятность того, что вы получите отказ, когда просите о повышении. В этом случае вам следует узнать больше о том, почему вам отказывают . Задавайте такие вопросы, как:

• « Есть ли у меня навыки или достижения, которые вы хотели бы увидеть, прежде чем увеличивать мою компенсацию? »

• « Довольны ли вы моей работой в целом? »

• « Может быть лучшее время для этого разговора в ближайшем будущем? »

На этом этапе также нормально вести переговоры о повышении заработной платы, которое вы изначально предложили.Возможно, вам придется попросить меньшую сумму, если вы столкнетесь с сильным сопротивлением.

Если повышение зарплаты в настоящее время не представляется возможным, вы можете рассмотреть вопрос о других элементах вашей компенсации, например о времени отпуска или гибком графике.

6. Поблагодарите своего менеджера

Независимо от того, как прошел разговор, в конце поблагодарите своего менеджера за потраченное время. Позже в тот же или на следующий день отправьте им повторное электронное письмо, в котором изложены причины, по которым вы просили о повышении, и краткое изложение беседы, которая у вас была.

Если вашему руководителю нужно спросить кого-нибудь о вашем повышении, это электронное письмо облегчит им беседу от вашего имени. Если они отклонят ваш запрос о повышении, это электронное письмо может служить записью разговора. Вы можете решить запросить повышение еще раз позже, и тогда вы можете сослаться на это письмо.

Если вы чувствуете, что вам не платят справедливо и у вашего нынешнего работодателя нет успехов, возможно, пришло время искать новую работу.На Indeed вы можете исследовать работодателей и посмотреть, как они оцениваются по заработной плате / льготам, безопасности работы / продвижению по службе, среди других факторов.

По теме: Как найти для вас лучшую работу

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt.Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 672fc75abd0616d7.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью.Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 672fc7a4ebc716d7.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью. Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время.Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt.Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 672fc7a6bde116d7.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или кого-то, кто пользуется вашей интернет-сетью.Подождите, пока мы подтвердим, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас возникли проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet. Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind. Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt.Een momentje geduld totdat, мы выяснили, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade.Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet. Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Подождите до 5 секунд…

Перенаправление…

Заводское обозначение: CF-102 / 672fc7a7ffd616d7.

Как попросить рейз

Обозреватель советов на рабочем месте Элисон Грин отвечает на все ваши вопросы о офисной жизни.Есть к ней вопрос? Электронная почта [email protected].

Фото-иллюстрация: автор: The Cut; Фото: Getty Images

Меня постоянно беспокоит, сколько людей говорят мне, что никогда не просили повышения. Им неловко начинать разговор, или они чувствуют, что у них никогда не будет возможности сделать это, или они беспокоятся, что они покажутся жадными, или они просто понятия не имеют, как вообще можно попросить о повышении.Вместо этого они полагаются на своего работодателя, который заметит их хорошую работу и предложит им повышение зарплаты — стратегия, в результате которой люди могут зарабатывать на намного меньше, чем они могли бы получать, если бы только они высказались.

Пожалуйста, поверьте мне, когда я говорю, что просьба о повышении зарплаты — вполне нормальная часть работы, и пока вы следуете приведенным ниже рекомендациям, вы не будете выглядеть странным, жадным или достойным (при условии, что вы работаете на достаточно функциональный работодатель) … и вы можете в конечном итоге заработать значительно больше денег, просто проведя разговор, который может длиться всего пять минут.

Вот как это сделать.

Как бы вы ни нервничали, прося о повышении, помните, что для вашего босса это гораздо менее важно. Она все время занимается зарплатой, и эта тема не будет казаться ей столь же тяжелой или сложной, как вам.

И если предположить, что ваш менеджер хоть немного рассудителен или имеет какой-либо предыдущий опыт управления людьми, он знает, что люди просят о повышении зарплаты — это нормально. Она вряд ли подумает: «Какая возмутительная просьба» или «Как глупо — Джейн явно занимается этим только из-за денег!» Если вы не работаете в действительно неблагополучном месте, вы понимаете, что работаете за деньги.Это нормально.

Даже если ваш менеджер в конечном итоге не скажет « да », вы вряд ли испортите свои отношения, сделав запрос, пока (а) вы не просите сумму, которая дико не синхронизируется с рынком для вашего работа, и (б) у вас есть послужной список сильной работы. Маловероятно, что вы попадете в немилость только потому, что попросили пересмотреть размер компенсации.

Подумайте об этом так: повышение — это признание того, что вы теперь вносите более высокий вклад, чем когда вы в последний раз устанавливали зарплату.Повышение зарплаты — это не одолжение или подарок; это способ для работодателей платить справедливую рыночную стоимость вашей работы и поддерживать вас, потому что в противном случае вы в конечном итоге захотите найти другую работу, которая будет приносить вам конкурентоспособную оплату. Это означает, что в интересах вашего руководителя знать, когда вы начинаете думать, что ваша работа стоит большего!

Вы собираетесь подойти к своему менеджеру с просьбой о повышении, а ваш менеджер — человек с нормальными человеческими эмоциями. Это означает, что вам не следует просить рассказать о своей зарплате, когда она особенно взволнована, у нее плохой день или она нервничает из-за надвигающегося сокращения бюджета.С другой стороны, если вы только что спасли ситуацию с важным клиентом или получили восторженные отзывы о громком проекте, или если у вашего начальника есть , которые казались вам особенно довольными в последнее время, сейчас может быть особенно хорошее время, чтобы сделать запрос.

Некоторые компании будут пересматривать вашу зарплату каждый год самостоятельно, часто в привязке к проверке эффективности. Но многие не поднимут этот вопрос сами по себе, и в этом случае вам нужно будет решить, когда его затронуть.

В большинстве случаев, если с момента последнего определения вашей зарплаты прошел год или более и вы отлично работали в течение этого времени, разумно попросить пересмотреть размер оплаты сейчас.

Но если ваша зарплата уже была увеличена где-то за последние 12 месяцев, ожидать еще одной зарплаты до истечения года, как правило, нереально и, скорее всего, покажется неуместным. То же самое верно, если вы не работали уже год. может быть исключением из правил , например, если работа оказалась совершенно иной, чем та, которая обсуждалась при приеме на работу, или если ваш начальник внезапно просит вас путешествовать в 75% случаев, когда вы подписывались на роль с небольшим путешествием.Но в большинстве ситуаций ожидайте, что вы подождете год с момента последнего определения вашей зарплаты, прежде чем просить о ее переоценке.

И, конечно же, важна часть «отличная работа». Если вы совершили много ошибок или ваш начальник не казался довольным вашей работой, просьба о повышении не будет удовлетворена, и вы рискуете создать впечатление, будто не оцениваете свою собственную работу точно. .

Если вы работаете в компании, которая обычно повышает зарплату один раз в год, обратите внимание на то, когда это обычно происходит.В некоторых компаниях это может быть около годовщины вашей даты начала. Другие могут оценивать зарплату всех одновременно, например, каждый декабрь, что часто связано с финансовым годом и бюджетным процессом вашего работодателя. Как только вы узнаете, когда это произойдет, запланируйте начать разговор со своим начальником как минимум за месяц или два до , когда начнется этот формальный процесс. Если вы подождете, пока решение о повышении ставки уже будет принято, для нее может быть слишком поздно вносить изменения.

В идеале вам не следует вдаваться в вопросы о заработной плате, не зная об уровне заработной платы для того типа работы, которую вы выполняете, и географического региона, в котором вы ее выполняете (поскольку в разных регионах могут быть большие различия).Если вы обнаружите, что вам недоплачивают на рынке, это может быть убедительным аргументом, который вы используете, когда просите большего. Или, если вы обнаружите, что вам уже платят на вершине рынка, вы захотите учесть это, когда думаете о том, какое повышение было бы разумным.

На практике, однако, бывает сложно получить информацию о диапазонах заработной платы. Веб-сайты с зарплатами не всегда точны на индивидуальном уровне, потому что одно и то же название должности может означать очень разные вещи от компании к компании.Они могут быть полезной отправной точкой, но не рассматривайте их как последнее слово. Вместо этого предположите, что они дадут вам очень приблизительный диапазон.

Одна вещь, которая может быть действительно полезной и дать вам удивительно точные данные, — это просто поговорить с людьми из вашей области. Большинство людей не любят, когда их спрашивают: «Что вы зарабатываете?» но с радостью поделится, если вы спросите: «Что вы ожидаете от работы, такой как X, в такой компании, как Y?» Вы также можете попробовать поговорить с рекрутерами и посмотреть, хранят ли какие-либо профессиональные организации в вашей области данные о зарплатах (многие из них это делают).

Как только вы получите хорошее представление о текущей ставке вашей работы, примите во внимание и ваше понимание структуры заработной платы вашего работодателя. Некоторые работодатели придерживаются жесткой политики относительно того, насколько большое повышение заработной платы может получить каждый за один раз, или редко повышают кому-либо более 5 процентов. Другие были гораздо более щедрыми. Полезно знать, как ваша компания обычно справляется с повышением ставок, чтобы вы знали, что может быть возможно.

Говоря о структуре заработной платы вашего работодателя: если в ходе этого исследования вы обнаружите, что мужчины в вашем офисе зарабатывают больше, чем женщины, за ту же работу, у вас есть другая проблема, которая заставляет нас уйти обычных советов «как попросить о повышении» и «как устранить гендерный разрыв в оплате труда», о которых вы можете прочитать здесь.Это также хороший повод убедиться, что вы получаете данные как от мужчин, так и от женщин.

Люди часто думают, что им нужно будет сделать подробную презентацию о том, почему они заслуживают больше денег, но в большинстве случаев ваш запрос может быть довольно кратким. Вы действительно хотите коснуться того, почему вы думаете, что заработали прибавку, т. Е. Что ваши обязанности и / или уровень вашего вклада увеличились, но вам не нужно заходить с PowerPoint и страницами заметок. В большинстве случаев достаточно этого:

«Я очень ценю возможности, которые вы дали мне для выполнения больших обязанностей, таких как X и Y.За последний год я добился отличных результатов в этих областях и превзошел поставленные нами цели. Можем ли мы поговорить о корректировке моей зарплаты, чтобы отразить этот более высокий уровень взноса? »

«Надеюсь, мы сможем поговорить о моей зарплате. Прошел год с момента моего последнего повышения, и с тех пор я взял на себя ряд новых обязанностей. Я руковожу всеми нашими копирайтерами и даже смог решить эту давнюю проблему с командой дизайнеров, что в итоге сэкономило нам массу времени за последние несколько месяцев.Я думаю, что дела идут очень хорошо, и я хотел бы поговорить о повышении моей зарплаты, чтобы отразить эту новую работу ».

Если у вас есть конкретная цифра в долларах, можно назвать ее (например, «Я надеюсь, что мы сможем повысить мою зарплату до X долларов»). Но также нормально не начинать с конкретной цифры, хотя вы должны быть готовы к тому, что вас спросят, на что вы надеетесь.

Один совет: если вы знаете, что вашему боссу нужно будет получить одобрение вашего повышения от кого-то выше него, например, от ее собственного менеджера или отдела кадров, вы можете упростить ей задачу, оставив ей короткий маркированный список ключевых моментов. в вашу пользу.Однако сделайте это кратким — не более одной страницы, с несколькими быстрыми пунктами, которые выделяют ваши самые важные новые обязанности или достижения. Если у вас есть убедительные данные о конкурентоспособных зарплатах, вы также можете включить их.

Если начальник не дает твердого ответа, а вместо этого говорит, что подумает об этом или ответит вам, это нормально! Многие менеджеры сразу не скажут «да». Но если вы получили ответ «может быть», убедитесь, что вы четко представляете, что делать дальше. Можно сказать что-то вроде: «Могу я снова поговорить с вами, когда мы встретимся 20-го числа?» В качестве альтернативы, если ваш начальник в целом хорошо разбирается в вопросах, вы можете просто сказать: «Спасибо! Я ценю это.”

И если ответ отрицательный, это прекрасная возможность спросить: «Можете ли вы сказать мне, что, по вашему мнению, мне потребуется, чтобы получить повышение в будущем?» Приличный менеджер должен быть в состоянии объяснить вам, что вам нужно делать, чтобы зарабатывать больше — это может быть что угодно, от «управлять своей работой более автономно» до «прекратить отчуждать всех своих коллег» до «вы находитесь в центре внимания». максимум для вашей должности, поэтому вам придется продвигаться по службе, чтобы заработать здесь больше денег ».

Затем вы можете оценить, можете ли вы и хотите ли следовать по пути, намеченному вашим руководителем (или существует ли вообще реальный путь).И если ваш менеджер не может подробно рассказать вам о том, как вы можете заработать прибавку в будущем, это полезный сигнал о том, что, если вы хотите больше денег, вам, возможно, придется уйти, чтобы получить их в другом месте.

Get Ask a Boss доставляется каждую неделю

Закажите книгу Элисон Грин Спросите менеджера: невежественные коллеги, боссы, которые крадут обед, и остаток вашей жизни на работе здесь. Есть к ней вопрос? Электронная почта [email protected]. Ее колонка с советами появляется здесь каждый вторник.

Как попросить повышение ровно за 5 шагов (+ шаблон)

Это, наверное, один из самых нервных разговоров, к которому вы когда-либо готовились.

И это не удивительно. В обществе нас учат, что разговоры о деньгах — табу. Фактически, исследование Payscale показало, что только 37% респондентов когда-либо просили своего нынешнего начальника о повышении.

Нам нужно поработать мышцы, говорящие о деньгах — и мы должны преодолеть всю жизнь, которая заставляла нас не обсуждать всемогущий доллар.

К сожалению, вам придется повторять это много раз в течение вашей карьеры. Ах да, друзья, мы говорим о «Спросите».

Прежде чем мы перейдем к этой теме «шаблонов», сделаем оговорку: очевидно, что каждая компания, каждая работа и каждый человек индивидуальны. Считаем ли мы, что вам стоит использовать этот шаблон дословно? Вообще-то, нет.

8 наших лучших советов о том, как попросить рейз

У нас для вас два слова: подготовка и время.

Прежде чем вы начнете готовить свое предложение для повышения, которого вы так заслуживаете, вам необходимо иметь знания, подтверждающие ваши утверждения. и учтите настроение и обстановку, в которую вы входите.

Мы хотим, чтобы вы пришли на вашу (запланированную) встречу со своим менеджером и были готовы иметь самые неоспоримые аргументы в пользу повышения. Вот как подготовиться.

Это поможет, если вы создадите папку на своем компьютере или в своей учетной записи электронной почты для хранения всех тех заметок от клиентов, вашего начальника и коллег, в которых вы были отмечены за отличную работу.

Вот почему мы считаем так важным постоянно проводить самооценку. Поступая таким образом, вы ведете подробный учет всей проделанной вами замечательной работы.

2. Всегда приносить данные + номера

Какую пользу принесла прямая выгода вашей компании или отделу от вашей работы?

Ваша команда сыграла роль в увеличении продаж на [x]% в прошлом году? Вы привлекли [x] новых клиентов? Команда, которую вы курируете, больше, чем была в прошлом году?

3.Подумайте, что вы принесете команде в наступающий год (и в последующий год)

Вы просите о повышении, потому что продемонстрировали, что сделаете все возможное, но ваш босс также хочет знать, что вы рассчитываете на это надолго.

Как вы планируете продолжать расти внутри компании, если вы до получите это повышение?

4. Подумайте, почему ваш начальник

хотел бы, чтобы дал вам больше денег

Что в этом для нее или для него? Будет ли повышение зарплаты гарантией того, что у них будет стабильный человек на руководящей должности? Не предотвратит ли ваша прибавка возможность вашего ухода и, следовательно, время оборота и затяжной процесс подачи заявления, которого они так опасаются?

Это вещи, которые вы должны помнить при формулировании своего вопроса, даже если вы не поднимаете их (правда, не говорит, что если вы уйдете, они будут облажались).

5. Придумайте реальное число

Это худшая часть, но именно поэтому ты здесь. Они собираются спросить, и вам нужен ответ. Это число должно быть основано на реальных исследованиях (попробуйте The Salary Project ™ или один из других инструментов исследования заработной платы) и отраслевых стандартах. И не забывайте, что вы, скорее всего, потеряете 15% или более от этого числа на этапе переговоров.

6. Войдите в календарь

В некоторых офисах разговор о повышении может возникнуть естественным образом при обсуждении роста или новых обязанностей, которые хочет, чтобы вы взяли на себя ваш начальник, но в большинстве случаев вам нужно убедиться, что вы попросили определенное время, чтобы сесть. .

Меньше всего вам нужно, чтобы начальник смотрел на часы, потому что она должна на встрече.

7. Не просто практикуйся, записывай

Это может показаться странным (и немного глупым), но так вам поможет. Положите телефон на стол и запишите, как вы делаете запрос. Заставьте себя прислушаться к этому (отстойно слышать себя, это действительно так, но оно того стоит).

Обращайте внимание на зрительный контакт, прикосновения к лицу и любые нервные слова-наполнители.Усовершенствуйте свою презентацию перед тем, как войти в комнату — источая уверенность!

8. Ответьте на вопрос с другом

Позвоните другу — вот для чего нужны друзья. Одно дело делать это в зеркале. Попробуйте пригласить друга и убедитесь, что он друг, который, как вы знаете, даст честный отзыв. Когда вы получите такую ​​прибавку, пригласите друга на ужин!

Не делайте этого, когда просите рейз

Теперь, когда мы сделали все возможное, чтобы просить о повышении, вот чего следует избегать.

Это настоящий баланс. Вы хотите быть уверенным, но при этом скромным. Вы хотите поделиться впечатляющими цифрами, но убедитесь, что они точны. Вы хотите хвастаться своей работой, но не принимайте похвалы других.

Время также чрезвычайно важно, поэтому убедитесь, что вы обращаете внимание на то, что происходит во всей организации, прежде чем планировать встречу.

Вот наш не делать , когда просят прибавку.

Не сосредотачивайтесь на личных причинах, когда просите прибавку

Вы можете чувствовать себя измотанным и вам недоплачивают, но вам нужно отказаться от этого, чтобы поговорить с вами полезно.

Деньги — это деньги, в них нет ничего эмоционального. Так что отложите эти мысли и вернитесь к необработанным данным.

Не просите повышения в ужасное время

Изучите, как работает ваша компания.

Получают ли департаменты финансирование в определенные моменты года? Есть ли у них официальные или даже негласные заморозки найма? Ваш босс только что потерял крупного клиента или его презентация была неудачной? Ваш коллега, который там дольше, тоже просто просил о повышении?

Тщательно продумайте время.Даже если это означает подождать месяц или два, вы будете рады, что сделали это. Однако иногда тяжелые времена длятся долго, а ваша работа по-прежнему сильна.

Мы также хотели отметить, что просьба о повышении только потому, что вы проработали в организации определенное время (например, год), на самом деле не является достаточной причиной для того, чтобы спрашивать. Да, это достижение, но будьте готовы к более глубоким рассуждениям.

Не обманывайте числа и не берите чрезмерную пользу, когда просите о рейзе

Большинство проектов выполняется в команде, и ваш начальник слишком хорошо знает, какую работу вы выполняете.Не говорите: «Я проработал 70 часов в неделю», когда мы все знаем, что вас не было.

Или что «Вы были ответственны за увеличение продаж на 23% в прошлом году», когда вы работали со всей командой. Отдайте должное, если причитается.

Не продавайте себя в шорт, прося рейза

Сейчас не время быть скромным. Люди, и в особенности женщины, склонны выражать свои просьбы в том, что Дайана Фейсон, партнер фирмы по развитию лидерства Flynn Heath Holt Leadership, называет «грабителями власти», такими как «Я чувствую» и «Я верю».”

Потренируйтесь говорить о том, что вы хотите, без уточнений.

Как просить о повышении [Шаблон]

На самом деле, просить о повышении зарплаты или делать любую подачу — значит хорошо рассказывать истории. На самом деле, здесь нужна ситуация, конфликт и разрешение. Часть разрешения — вы получаете прибавку — поняли?

Самый простой способ сделать это — рассказать о том, кто, что, где, почему, когда и как.

А теперь формула. Мы называем это «GIMME» :

G: Предоставьте справочную информацию

I: Расскажите, почему вы великолепны

M: Сделайте свой случай на основе исследования
(Вот где появляются все эти исследования!)

M: спросите

E: закончите взрывом

Хотите увидеть, как это на самом деле выглядит? Мы написали бесплатный сценарий, который можно доставить прямо на ваш почтовый ящик.

После того, как вы попросите рейз

Скорее всего, ваш начальник не сможет сразу сказать «да» или «нет». Они, вероятно, попросят вас немного поговорить с другими руководителями и / или просмотреть вашу информацию.

Поблагодарите их за уделенное время и дайте им немного места, но не забудьте связаться с ними, если вы не получили ответа через целую неделю.

Вы также должны быть готовы к тому, что ответ нет . В таком случае подумайте, какие еще льготы вы могли бы попросить.Дополнительные дни отпуска? Работать дома по пятницам? Лучшие преимущества?

Часто работодателям легче предоставить эти льготы, чем денежную компенсацию.

Не так уж и страшно, правда? Получите прибавку.

.

No related posts.