Как начать работать риэлтором: Как стать риэлтором: начать с нуля

6 правил успешного агента недвижимости

Недвижимость – самое дорогое приобретение в жизни, поэтому любой человек подходит к процессу очень взвешенно. Риэлтор несет на себе большую ответственность за качество сделки, ведь речь идет о серьезных денежных суммах.

В представлении многих людей работа риелтора состоит лишь в том, чтобы показывать жилье, встречаться с потенциальными покупателями и подписывать договоры, скачанные из интернета. На деле же это бесконечное оббивание порогов госучреждений и нотариальных контор, большое количество времени, проведенное за изучением законодательной базы, и ежедневный мониторинг ее изменений. Так как же стать риэлтором?

С чего начать?

Чтобы стать риелтором, для начала нужно выбрать хорошее агентство недвижимости, которое поможет в становлении профессиональных навыков. Узнайте о репутации компании, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у нее учебный центр и система наставничества.

Уже несколько лет в Украине появляются инициативы принятия закона о регулировании риелторской деятельности. Согласно им, в дальнейшем будет возможна только брокерская деятельность с рядом требований:

• минимум 3 года работы в качестве агента по недвижимости
• прохождение квалификационного экзамена
• регистрация в Госреестре брокеров по недвижимости и субъектов брокерской деятельности
• наличие сертификата брокера по недвижимости

Все остальные, не соответствующие данным требованиям, смогут выполнять роль помощников или ассистентов брокеров. Именно поэтому стоит учесть тот факт, что в ближайшем будущем само понятие «риелтор» или «агент по недвижимости» может вовсе исчезнуть.

Государственное регулирование брокерской деятельности в сфере недвижимости будет осуществлять Фонд государственного имущества Украины.

Кроме того, уже принят закон о противодействии отмыванию доходов, полученных преступным путем. Новый закон создан для борьбы с теневыми сделками и предполагает повышение отчислений в государственный бюджет. В том числе это касается сделок купли-продажи недвижимости, поэтому за ними будет осуществляться финансовый мониторинг.

Также все агентства недвижимости должны быть зарегистрированы в Госфинмониторинге.

Выберите для себя наиболее интересное и перспективное направление, ведь риэлторская деятельность бывает разной:

• специалист по аренде жилой и коммерческой недвижимости
• агент в сделках купли-продажи недвижимости на вторичном рынке
• агент в сделках купли-продажи недвижимости на первичном рынке
• специалист по продаже элитной недвижимости и т.д.

Как правило, для риэлторов карьерный рост выглядит именно так. Изначально курируются сделки аренды, затем специалист переходит к продажам, от жилой недвижимости к коммерческой, получает возможность курировать более дорогостоящие объекты, а затем занимает менеджерские позиции.

Какие шаги предпринять начинающему риелтору, чтобы эффективно и быстро прокачать свои навыки?

Членство в профессиональных ассоциациях

Допустим, вас приняли в агентство. Перспективным и правильным шагом будет вступление в одну из действующих профильных ассоциаций. Они могут быть локальными (городскими) или же крупными, например, Ассоциация специалистов по недвижимости (риэлторов) Украины. Данная организация является одной из самых активных и многочисленных в Украине и ориентирована на развитие отечественного рынка недвижимости, чтобы он был безопасным и прозрачным.

Стоит учесть, что членство в ассоциациях платное. Как правило, сумма взносов колеблется от 200 до 800 грн. в месяц. А также отдельно необходимо заплатить за вступление.

Что это дает?

• Возможность получения сертификата, подтверждающего квалификацию. Кроме того, в рамках организаций часто проводятся конференции, лектории и семинары, которые помогают узнать тонкости профессии.
• Появляется доступ ко всеукраинской базе недвижимости, благодаря которой можно мониторить рынок и совершать сделки.
• Информирование об изменениях в законодательстве, относящихся к недвижимости, а также о событиях, происходящих на рынке.
• Наличие методических рекомендаций, аналитической базы, возможность получить консультативную помощь от специалистов и т.д.

Для риэлторов как начинающих, так и продвинутых, такое количество контента и квалифицированных специалистов будут настоящей находкой.

Изучение законодательства

Как стать агентом недвижимости? Обучение риэлторской деятельности возможно только в рамках частных курсов и самообучения, в Украине нет вузов государственного образца, выдающих дипломы по данному направлению. Но с другой стороны, успешный риэлторский бизнес в большинстве случаев требует не теоретических, а практических знаний, поэтому лучше сразу получать необходимые навыки.

Очень важно держать руку на пульсе и знать Гражданский, Семейный и Налоговый Кодекс с учетом правок. В них описана большая часть информации, которая может пригодиться при совершении простых и сложных сделок.

К тому же, необходимо знать государственные структуры, ведь часто риелторам приходится собирать и предоставлять все документы и справки, необходимые для подписания купли-продажи, контролировать выписку из квартиры и ее освобождение, проверять наличие прав третьих лиц и пр.

Не лишним будет знать процесс организации нотариального удостоверения, чтобы заранее подготовить клиентов к данному шагу. Будьте готовы к вопросам о приватизации, оценке стоимости объекта и т.д.

Работа с клиентами

Доверие. Именно на нём строятся отношения между продавцом и покупателем на рынке недвижимости, где цена ошибки очень велика.

Как стать хорошим риэлтором? Необходимо научиться правильно работать с клиентами, доходчиво объяснять все нюансы сотрудничества и заключать соответствующий договор, в котором будут прописаны права и обязанности сторон, стоимость услуг и порядок их оказания.

1. Внимание к деталям. Важно своевременно и честно давать информацию, ведь сделки с недвижимостью имеют множество особенностей, в зависимости от того, производит ее гражданин страны или резидент, есть ли несовершеннолетние дети в случае продажи, сколько лет недвижимость находится в собственности и т.д. Необходимо интересоваться в связи с чем продается недвижимость, готовы ли документы к продаже, что планируется приобрести взамен, на какую сумму рассчитывают по итогу.

Как правило, за сделку купли-продажи квартиры риэлтор получает до 5% от суммы недвижимости за свои услуги. Уведомите потенциального покупателя или продавца о других предстоящих расходах, связанных с налогообложением, ведь отчисления Пенсионному Фонду, военный сбор и госпошлина влетят в копеечку. Чтобы это не стало неприятным сюрпризом и непредсказуемыми тратами, говорите о них сразу.

2. Доступность. Для тех, кто привык работать в офисе с 9 до 18:00, первое время будет сложно. Риелторская деятельность очень гибкая, придется учитывать график клиентов, работать по вечерам и выходным, потому что именно тогда большинство из них свободны и готовы уделить внимание сделке.

Кроме того, необходимо правильно рассчитывать свои силы. Если в работе одновременно 10 клиентов, но на них нет достаточного времени, можно попрощаться с прибылью и дальнейшими рекомендациями. Сосредоточьтесь на оптимальном количестве клиентов.

Узнайте о предпочтительном способе общения (звонки, мессенджер, электронная почта), интересуйтесь ходом дел, персонализируйте общение, продемонстрируйте вовлеченность и эмпатию.

3. Хорошие коммуникативные навыки не менее важны, чем профессиональные. Не забывайте, что главная цель риэлтора – помогать людям, а они в процессе поиска или продажи недвижимости больше всего боятся быть обманутыми. Доброжелательность, демонстрация контроля ситуации, умение договариваться и убеждать являются ключевыми. Самые успешные сотрудники, как правило, люди с острым умом, быстрой реакцией и умеющие анализировать то, что им говорит клиент.

Во многом от этого будет зависеть заработок агента по недвижимости. Обычно доход риелтора состоит из процента от совершенных продаж. Заработок может меняться, он не ограничивается верхней цифрой, всё зависит от того, как хорошо идут продажи. К примеру, на рынке аренды недвижимости, большинство специалистов получают 50% от месячной стоимости жилья. В сделках купли-продажи можно получать до 5% от сделки, но часто эта цифра делится на количество специалистов, принимающих участие в процессе.

Умение управлять данными

Работа агента по недвижимости неразрывно связана с самоконтролем и самоорганизацией. Но на сегодняшний день упростить процесс способны СРМ-системы, в том числе на украинском рынке есть сервисы, предназначенные конкретно для брокерской ниши.

Они помогают вести учет клиентов и сделок, дают возможность создать свой сайт с объектами, автоматически публиковать предложения в соцсетях и базе партнеров, вести аналитику и статистику и т.д.

Кроме того, в таких программах есть возможность быстро переносить базу агентства недвижимости и загружать покупные. Большинство процессов становятся автоматизированными и не теряют время сотрудников.

Дополнительные навыки

Помимо перечисленных навыков, риэлтору нужно освоить умение делать фото и видео. Поскольку рекламная кампания каждого объекта также входит в обязанности специалиста, важно, чтобы реклама была привлекательной. Прежде чем потенциальный покупатель перейдет к техническим характеристикам объекта, он внимательно изучит весь визуальный контент. И будьте уверены, если фотографии будут нечеткими, затемненными, неэстетичными, он без раздумий перейдет к следующему предложению. Первое впечатление от объекта человек получит через экран своего монитора, поэтому важно сделать все возможное, чтобы оно осталось положительным.

О том, как начать работать риелтором

Автор Гузель На чтение 5 мин. Опубликовано 9 апреля, 2015

Здравствуйте дорогие друзья. Сегодня у многих возникает проблема трудоустройства. Поэтому давайте рассмотрим один из вариантов решения этой проблемы и разберемся в такой профессии как риэлтор или агент по недвижимости. Название, которой кстати, происходит от английского слова – realty, что означает недвижимость.

Что нужно знать, чтобы стать риэлтором?

Во-первых, надо разобраться, чем он занимается. Риэлтор выступает посредником между продавцом и покупателем во время совершения сделки купли – продажи или аренды недвижимости. То есть, он является связующим звеном между спросом и предложением на рынке недвижимости, помогает участникам правильно оформить сделку и в то же время является ее свидетелем (выступает гарантом безопасности).

Задачи и обязанности риэлтора:

1) Мониторинг рынка недвижимости (изучение спроса и предложения).
2) Поиск клиентов и консультирование, подбор подходящих вариантов объектов недвижимости.
3) Ведение переговоров с заинтересованными сторонами, в том числе и телефонных.
4) Проведение показов недвижимости.
5) Помогает клиентам в сборе документов (справки из ЖЭКа, СОБЕСа и т. д.), составлении       договорных соглашений, оформлении недвижимости.
6) Контроль выполнения договора купли – продажи (аренды) недвижимости.

Как получить опыт и практику начинающему агенту по недвижимости?

Рассмотрим возможные варианты:

1)  Для тех, кто хочет узнать как стать риэлтором с нуля, не имея опыта в этом направлении, я советую для начала попробовать свои силы, устроившись сотрудником в агентство по недвижимости. За вами закрепят наставника, который будет вводить вас в курс дела, делиться своим опытом и обучать азам этой интересной профессии. Так же многие агентства проводят обучающие курсы и тренинги для поднятия квалификации своих сотрудников, ведь от того насколько вы станете успешным риэлтором по недвижимости напрямую зависят их доходы. Но далеко не каждая риэлтерская фирма так ответственно подходит к обучению молодых кадров.
2) Следующий вариант – это найти опытного риэлтора с хорошей репутацией, который не первый год занимается своим делом на рынке недвижимости и попробовать договорится с ним о вашем обучении. Он открывает вам все тонкости и нюансы, а вы ему взамен, определенный процент от первых ваших сделок, пока вы не встанете на ноги (например — 60% себе, 40% ему) или это будет ежемесячная фиксированная плата. Здесь уже, как вы проявите свои дипломатические таланты, а в этой профессии без них никуда.
3) И последний вариант, сейчас в различных регионах проводятся платные курсы по обучению риэлторов, можете обратить внимание на них, изучите квалификацию преподавателей, может удастся найти отзывы и пообщаться с выпускниками этих курсов. Кроме этого в просторах интернета тоже появляются различные качественные интернет – курсы и семинары на эту тему, так что можно покопаться на различных сайтах и форумах и выбрать для себя наиболее оптимальный вариант.

Совет! Для качественной и прибыльной работы риэлтору необходимо всегда держать руку «на пульсе» рынка недвижимости и развивать свои профессиональные качества, в чем ему всегда может помочь специализированная литература, интернет и телевидение.

Выбрав один из вариантов, а может даже несколько, и получив бесценный опыт можно смело задуматься о том, чтобы уйти в «свободное плавание» и начать работать самостоятельно.

Что должен знать и уметь успешный риэлтор:

• Изучить и успешно применять навыки базовой психологии (уметь убеждать, направлять разговор в нужное русло, мотивировать клиента).
• Обладать коммуникативными способностями (от эффективности общения зависит профессионализм риэлтора).
• Знать все аспекты и тонкости заключения сделок с юридической стороны (постоянно следить за возможными изменениями в законодательстве).

Итак, начав работать самостоятельно, вам нужно создать клиентскую базу. Если она у вас уже есть это очень хорошо, но для успешной работы, ее нужно постоянно расширять и обновлять.

Как это делается:

• Газеты, журналы с объявлениями о купле – продаже недвижимости.
• Интернет сайты с объявлениями.
• Ваши родственники, друзья, знакомые ваших бывших клиентов, которым вы помогли с арендой, куплей или продажей объекта.
• Распространение рекламы о ваших услугах через интернет, визитки, объявления в местных газетах, радио и телевидении.
• Со временем можно снять офис и сделать яркую вывеску, которая тоже будет привлекать и информировать потенциальных клиентов.

Пояснение к первым двум пунктам. Вы сами ищите в объявлениях подходящие предложения, звоните и предлагаете свои услуги агента недвижимости. И уже с этого момента вы должны проявлять свои коммуникативные качества и знания в психологии общения с потенциальным клиентом!

Вывод! Как начать работать риэлтором без опыта работы, все варианты я перечислила выше. Но не забывайте, чтобы добиться хороших результатов, обеспечить себя и свою семью финансово, получать от своей работы моральное удовлетворение, нужно будет приложить максимум усилий. И не верьте тем людям, которые говорят, что работать агентом по недвижимости легко и необременительно, они либо заведомо обманывают вас или не имеют никакого отношения к профессии риэлтора. Это тяжелый труд, первые шаги будут самые трудные, но когда вы «обрастете» опытом и знаниями, обеспечите себе постоянный профессиональный и личностный рост, то шагать вы будете намного легче и быстрее, получая от своей работы огромное удовольствие!

 

Удачи вам! Гузель Минязова

Как стать риэлтором по недвижимости: с чего начать?

Количество новостроек растёт с каждым годом, а ставки по ипотеке снижаются, что делает жильё более доступным, а профессию риелтора востребо­ванной и хорошо оплачивае­мой.

Можно ли самостоя­тельно стать риелтором и что для этого нужно? Наша новая статья для тех, кто хочет попробо­вать свои силы в продаже и аренде недвижимо­сти.

Начинать всегда непросто, но преимуще­ства работы риэлтором говорят сами за себя:

1. Свободный график. Вы не привязаны к месту, даже если работаете в составе агентства. Встречи и переговоры с клиентами вы также можете назначать в удобное время.
2. Высокий заработок, который не ограничива­ется фиксирован­ным окладом. Это одна из причин, благодаря которой становить­ся риелтором сегодня престижно.
3. Отсутствие ограниче­ний по возрасту, поэтому начинать работать риэлторами могут, в том числе, пенсионеры.
4. Возмож­ность постоянно общаться с людьми и налаживать необходи­мые связи. Прежде, чем идти в агентство по недвижимо­сти, создавать своё собствен­ное агентство или работать частным риелтором, вам необходимо вникнуть в азы профессии и понять, с чего начинать риэлтору. Например, это можно сделать с Академией риелторов Метриум под чутким руковод­ством специали­стов.

А также важно понять, насколько эта профессия подходит именно вам. Потому что:

1. Быть риелтором по недвижимо­сти – это значит работать над самодисци­плиной и выстраи­вать свой день и взаимодей­ствие с клиентами таким образом, чтобы всё успевать и не упускать важное. В большин­стве агентств по недвижимо­сти нет строгого контроля, фактически вы – сам себе начальник. Поэтому начинать важно с дисциплины, самооргани­зации и успешного тайм-менеджмен­та.
2. Грамотный риелтор всегда в курсе тенденций развития рынка недвижимо­сти. Вам необходимо будет мониторить профильные ресурсы и регулярно заниматься самообразо­ванием, быть подкован­ным в юридиче­ских и иных вопросах, которые важны при оформлении сделок.
3. Коммуника­бельность и понимание психологии людей – неотъемле­мые качества успешного риелтора. За время работы вы будете сталкивать­ся с различными людьми, и для успеха вам нужно будет налаживать диалог и находить подход ко всем участникам сделки.
4. Отсюда вытекает четвёртый фактор работы риелтора – стрессо­устойчи­вость. К сожалению, пока в нашей стране не у всех складывает­ся позитивный образ восприятия риелтора. Вы, наверняка, не раз встретите людей, которые не доверяют агенту по недвижимо­сти или будут бояться работать с вами после печального опыта с другим специали­стом. Справиться с этими ситуациями помогут ваш профессио­нализм и стрессо­устойчи­вость.
5. Коммерче­ская жилка. Ваш доход будет напрямую зависеть от комиссии с продажи, покупки или аренды жилья. Во многих агентствах недвижимо­сти процент риэлтора со сделки растёт пропорцио­нально вашим достижени­ям. Поэтому при большом желании и усилиях с вашей стороны вы можете зарабаты­вать суммы, о которых раньше даже не мечтали.

Стоит ли становить­ся риэлтором? Если вы чувствуете в себе силы и готовы работать над собой – самое время начинать!

Итак, как стать риелтором по недвижимо­сти?

1. Выберите, как вам комфортнее начинать работу – в составе агентства, открыть свою фирму или работать, как частному риэлтору.

2. В зависимо­сти от пути, который вы выбрали, чтобы становить­ся риэлтором, начните собразова­ния. В составе агентства вам также, скорее всего, выделят наставника, к которому вы можете обращаться по любым вопросам.

3. Изучите рынок недвижимо­сти в вашем регионе и определи­тесь, с какими объектами вы хотите работать – квартиры, частные дома, нежилые помещения. Также решите, что для вас приоритет­ней – купля/продажа жилья или сдача в аренду. Начинайте работу в выбранном направле­нии.

4. Изучите необходи­мую документа­цию, связанную с куплей, продажей и арендой недвижимо­сти.

5. Зарегистри­руйтесь на ключевых порталах для размещения объявлений – авито, циан и проч. При необходимо­сти подключи­тесь к CRM-системе для риелторов, например, Актиагент или Смарт Агент.

6. Не стесняй­тесь обращаться за советами к более опытным коллегам, они знают, что начинать непросто и, наверняка, поделятся ценными советами, как разрешить те или иные сложные ситуации.

7. Поддержи­вайте связь с клиентами – отвечайте на вопросы, поздравляй­те с праздника­ми.

Если вы решили становить­ся риелтором, в процессе работы вы многому будете учиться на практике, однако важно знать основные обязанно­сти риэлтора:

1. Консульти­рование потенциаль­ных клиентов

2. Ведение перегово­ров

3. Подготовка документов для оформления сделки

4. Заключение договоров

5. Съёмка объектов недвижимо­сти и размещение информации на профильных ресурсах, расклейка объявлений.

Начинать важно с малого – попробуйте свои силы в составе агентства, наберитесь опыта, а потом можно становить­ся частным риелтором или открывать своё агентство. Узнайте больше о профессии риелтора из Академии риелтора Метриум.

Есть ли смысл начать работать риэлтором (агентом)?

Ищу работу бухгалтером, но пока безрезультатно. Есть реальные предложения работать риэлтором. Но не уверен, есть ли смысл идти работать в эту область, так как перспективы особо не видно. Оклада нет, только проценты от сделки! Кто что подскажет?

---

Комментарии

Риск — дело благородное. .но с бухгалтера не советовала бы, тут нужна жилка своеобразная.

вы сами-то что думаете по этому поводу? вы в бухгалтерии давно? и чем вообще привлекла сфера недвижимости?

А что тут думать, по бухгалтерии ничего не могу найти. Вот и попробовал на пару собеседований на риэлтора сходить, они сразу без вопросов берут.

они всех берут (не в обиду вам сказано), потому что работа волчья! вы в поисках давно?

так потому и берут… что одни % и перспектив нету… в принципе, всё прозрачно… но если работы и так нет, Вы же ничего не теряете…

Да вот и посмотрю. Поищу еще определенное время, может и переключусь на риэлтора!

Колоток У меня подруга пробовала работать риэлтором – не получилось, к посредникам очень недоверчивое отношение, люди сами вполне могут найти подходящий вариант, там хорошо тем, кто ещё в 90-х годах сделал себе клиентскую базу и связи.

Понятно. Я и сам квартиру три раза находил и все время без посредников!

мой совет: работа риелтора для Вас — не вариант! в этой профессии деньги (хотяб чтобы хватало на еду) начинаю поступать только с наработкой опыта и баз (+ левачок). До этого будете много месяцев бегать сломя голову на голом «энтузиазизьме»! повторю — денег не будет! так не лучше ли потратить это время на поиск нормального варианта?

В принципе с тобой согласен. Только где этот нормальный вариант?

2 года назад я пришла в риэлторы на вторичку в знаменитое агентство недвижимости. Начинала с 0 (тренинги, поиск клиентов, показы по субботам в 8 утра и мн.др). Соглашусь с теми, кто считает, что эта работа на голом энтузиазме по принципу: найдите и принесите мясистую косточку. Удалось? Молодцы! Держите малюсенький кусочек. Не удалось? Плохо старались, ищите лучше, убеждайте клиента отдать комиссионые или продать (купить) кв-ру. А пока бессрочная диета! Думать и решать, конечно, Вам. Но….. делать в период кризиса там абсолютно нечего. Народ затаился и не хочет продавать свои кв-ры за 3 копейки, и купить абсолютно нечего, так как никто не хочет продавать. И ещё: риск остаться без денег (без комиссии) очень высок. Вы можете довести клиента до сделки, вывернуться наизнанку, показывать его кв-ру каждый день, или подбирать варианты для клиентов, мотаясь на другой конец Москвы, а потом покупатель, возможно, напрямую выйдет на продавца. И всё! Останетесь без комиссионных, а работу проделаете огромную. И ещё: люди, которые много лет занимаются посредническими услугами не верят никому. Потому что «кидают на деньги» чаще, чем вы думаете.

Отчасти с вами согласен. Я также подхожу к тому, чтобы покинуть риэлторский бизнес. Но у меня есть несколько примеров моих коллег, которые именно во время кризиса находили и продолжают находить хороших клиентов с дорогими квартирами, заключать кучу договоров и делать сделки. Хотя работают не так давно! Вопрос все-таки, наверное, в личных качествах, а главное, в желании работать в этой области. Ну, а кризис — это время для проверки этих качеств. Да, и еще: если покупатель выходит напрямую на продавца — это упущение только АГЕНТА или АГЕНТСТВА! Всем удачи в поиске работы!!!

«Кризис» у риелторов всегда был, есть и будет. Всегда добавляются или удаляются клиентские «возражения», которые и нужно преодолевать — в этом и состоит наша задача. Нынешняя ситуация на рынке «вымывает» тех «менеджеров по продажам», которые в сущности были «продавцами магазинными», где товар сам себя продавал и профессионализм состоял лишь в том, чтобы выучить «речевку», вести базу клиентских звонков и заполнить «рыбу» договора. Продажа недвижимости — это творчество. Убедить клиента в его «закрытые уши», что твое предложение наилучшее и нужно покупать немедленно — о, это «растет», где-то изнутри. В этом и состоит «вечный» кризис в продажах недвижимости и в нем приходится жить всегда.

Работа агента по недвижимости — это работа продавца воздуха! Если сумеете продать этот самый воздух, то смело идите и начинайте работать. Берут всех потому, что только в процессе работы появляется возможность понять, может этот человек работать агентом или нет. Зачастую, на каждого агента находится свой клиент, и наоборот. И еще немаловажная информация — время «до первых денег» надо рассчитывать примерно 4-6 месяцев, если Вы планируете идти именно во продажи, а не в аренду. Там деньги чуть быстрее, но они не стабильные. А вообще, недвижимость была, есть и будет при всех временах и народах. Люди всегда будут рождаться и умирать, жениться и разводиться, разоряться и получать деньги…

Чего-то хочу, а чего -не знаю? Вам самому прийдётся взять на себя ответственность, чтобы определиться-чем же всё-таки вам интересно заниматься, к чему лежит душа. Занятие нелюбимым делом не приносит ни морального, ни физического удовлетворения, и деньги радовать не будут. И самое главное, когда вы будете знать цену своему времени, своим знаниям и умениям. Что ВЫ пишете в резюме на вопрос-ожидаемая зарплата? Сколько Вы стоите, Вы задумывались?

Попробуйте, а может это Ваша работа. Я вот после долгих раздумий тоже решила по-работать риэлтором, хотя я медик. Попытка не пытка.

как вам удалось сработаться?

Я работал в недвижимости меньше года. Но, я вам так скажу — недвижимость это огромные деньги, которые плывут мимо вас! Это не работа, не в обиду будет сказано, для тех, кто боится риска и ищет надежности в этом мире. Когда вы устраиваетесь на, так называемую, стабильную работу вы четко уверены в завтрашнем дне в этом плюс. Мы все инстинктивно стремимся к планированию и живем завтрашним днем. Приходя на работу первые месяцы, работа будет вам открывать, что то новое, вы создаете социальные связи, присоединяетесь к новой группе и знакомитесь с новыми людьми. Проходит определенное время, и вы становитесь своим в компании, будни одинаковые, да и расписание дня одинаковое, мотивация угасает, поскольку зарплата, у вас фиксированная и вряд ли изменится в ближайшее время. Мотивация приводит к тому, что ваша отдача с максимума перемещается на уровень средне слабого. Этого то, как раз нужно бояться. Работа в недвижимости требует постоянной отдачи по полной, если вы хотите зарабатывать нормально. А самое главное повысить свой уровень дохода вы сами в состоянии. Если у вас нет связей, для того что бы сразу устроиться на жирное место, то недвижимость предоставляет этот шанс лучше всего, поскольку профессиональное знание и практика в этой сфере играют ключевую роль. Ко всему добавлю, что в недвижимости неформальные отношения не станут помехой при повышении, да и сама структура риэлтерских фирм довольно горизонтальна.

Здравствуйте. у меня к вам вопрос..м…я сейчас работаю продавцом но почему-то при полной отдачи з.п. выше 24 тыщ не повышается, и график ненормированный и переработки. продаю очки, и как я думаю продаю хорошо. но уровень з.п. убивает весь энтузиазм:( хочу летом пойти в риэлторы но пока на аренду, так как чувствую что продажи пока не потяну (ни знаний ни опыта) как вы думаете это больше чем 30 тыс? я старательная:) г С. Петербург.

Это больше чем 30 тыс. Но вы должны быть готовы к тому, что в первое время, а это срок от 1-3 мес, у вас не все будет получаться. Соответственно ваш доход может быть меньше. Я работал в аренде. Поверьте это не легче чем продажи. Советую идти прямиком в отдел продаж вторичного рынка. Если вы решили выбрать эту область, то ни в коем случае не отступайте и не делайте выводов, до первой продажи. Мой совет вам, выбирая АН не выбирайте бренд, это не главное, главное ваш наставник (менеджер). От того какой он, зависит какой будете вы. Удачи!

Открыл свое агентство в апреле 2008г., до этого с 2002г. работал в «недвижке» правда на «первичке». Наработал связи, подумал, что могу работать самостоятельно и со своим отделом продаж ушел на вольные хлеба! «Хлебов» оказалось не так уж много, на всех не хватило, кто-то отвалился, кто-то остался. Потом грянул кризис! Было тяжело: аренда офиса, реклама, телефоны и т.д. на все это нужны были деньги, причем ежемесячно! И я неоднократно думал о том, что дешевле не работать, чем работать так! Но постепенно мы добавили пару-тройку полезных «клиенту» услуг, снизили комиссию, стали браться за все и потихоньку пошло-поехало. Плюс кризиса в том, что он многое изменил в рынке: чтобы заработать, агентам приходилось реально «пахать», благодаря застою на «первичке» Застройщики стали сговорчивее и уже они предлагали нам продавать их объекты! Поэтому, если работать, не сдаваться и верить в лучшее, то зарабатывать можно и на «низком» рынке! А идти в риэлтеры или нет, решать Вам! Факт один- первый год, денег почти не будет!

Если Вы москвич или житель другого региона, можем посoтрудничать в области совместных сделок: только в сфере коммерческой недвижимости (на вторичку и первичку времени не остается). Можете писать, если будут заявки на объекты в Санкт-Петербурге или Ленинградской области: sea17_18@mail. ru

Я работаю руководителем отдела аренды…полнейший застой… НЕ советую идти!!! Работа на голом энтузиазме, при котором, однако, тебе ещё и план нужно сдать своему директору, иначе тебя начнут считать «неуспевающим»…

Для того, что бы начинать работать в риэлторском бизнесе надо иметь ДРУГОЙ, гарантированный источник дохода или подработку. Правильно тут много раз говорили, что денег не будет как минимум несколько месяцев, а то и год. Если этот момент пропустить, то Ваши необходимые расходы отстануться неолаченными (дети, квартплата, продукты, проезной, оплата мобильного).

Здравствуйте все кого вижу здесь. Не хотелось бы тему создавать, вот в тему автора хочу спросить — мне пять минут назад по телефону предложили работу страховым агентом Россгосстрахе. Есть смысл ехать на собеседование, если я никогда еще не работала агентом.

советую идти в брокерскую компанию, агентом. будите иметь возможность страховать в любой компании!обучитесь всему в процессе работы, в первое время будут помогать там…

Простите, а можно поподробнее? Что, где когда?…… С уважением, Алексей.

24 совета новичку на старте риэлторской карьеры

Однажды в интернете наткнулся на статью, которая заставляет задуматься над всем, что происходить в нашей жизни. Прочитав ее, у меня НЕ возникает ощущения, что это раздутые банальные темы о смысле жизни.

Подсознательно веришь каждому слову в статье, т.к. если бы мне задали этот вопрос, то я бы не смог соврать. Сказал бы как есть!

Уверен, вы читали ее. Мне кажется она не может НЕ вызвать эмоции.

Статья: «10 советов тридцатилетним от тех, кому за сорок»

Беря во внимание то, что ответили респонденты, попробуйте проанализировать свой взгляды, свой стиль жизни, свои ценности и приоритеты.

Советы самому же себе, не должны вызывать у вас сомнения в искренности. Возможно, именно этим советам следует прислушаться, без нашей постоянной проверки на правдивость.

У меня возникла идея, немного изменив вопрос, задать его опытным риэлторам. В любом случае, при обучении новичков или наставничестве, уже опытных сотрудников мы, делясь своим опытом и советами, уже отвечаем на этот достаточно сильный вопрос.

Я предлагаю ответить на него, как говорят в одном письме. Постараться собрать все свои мысли, опыт и дать самому же себе неопытному совет.

Чтобы посоветовал самому же себе на старте риэлторской карьеры?

Было бы интересно прочесть ответы тех, кто уже имеет опыт в этом направлении.

Не важно, сколько у вас лет за спиной работы в недвижимости, важно то, что у вас уже есть то, что хотелось бы сказать самому же себе.

Рекомендую ответить на одном дыхании. Не старайтесь подбирать слова и анализировать то, что вы написали. Только в этом случае ваше сознание выдаст искренние пожелания.

Как бы я ответил на этот вопрос? Постараюсь на одном дыхании

1. Работа риэлтора не простая, как ее описывают многие, и если ты не получаешь удовольствие от всех процессов, то не трать время зря.

2. Если ты хочешь достигнуть успехов в этом направлении – необходимо работать. Работать не только ногами, но и постоянно обучаться. Работая ногами – ты отрабатываешь статистику и затраченное время (тут есть потолок в $$$), подключая голову – ты увеличиваешь КПД, уменьшая время (а тут уже ничего не ограничивает тебя) .

3. Если ты еще на распутье, то пообщайся с опытными риэлторами о том, что им нравиться в этой работе, какие есть трудности. И если тебя это не испугает, тогда — вперед!

4. В самом начале – будет сложно и непривычно, но с каждым месяцем постоянной динамики будет становиться проще.

5. Прими тот факт, что работа твоя будет с людьми, а не с объектами. Поэтому постоянно учись общаться с людьми. Не избегай общения!

6. Не бери пример с тех, кто неудачен. Это видно по отношению к работе, по отношению к клиентам, по отношению к жизни. Если у кого-то все время трудности – минимизируй общение с ними.

7. Выдели лидеров и наладь с ними контакт. Только сделай это. Не ленись. Как? Найди их в интернете, по рекомендациям, отзывам и… знакомься. Делай это с поводом и без повода. Просто познакомься и потом учись у них. Пока не найдешь ответы и не станешь лучше.

8. Не бойся признать, что ты чего-то не знаешь или не понимаешь. Задавай вопросы, которые возникают у тебя в период обучения! Хуже, когда от тебя клиент будет ждать решений и ответов, а ты не знаешь.

9. Все, что советуют опытные риэлтора — проверяй не сознанием, а практическим применением. Ищи новое, тестируй, анализируй. Внедряй все!!! Делай это быстро. Не растягивай. Не «вылизывай» до блеска. Навыки, как в спорте, сначала отрабатывают до рефлекторного повторения, потом уже будешь осознанно применять то, что заучил до автоматизма.

10. Ставь цели. Точные цели. Несколько завышенные для привычного понимания. Искренне поверь в них.

11. Планируй свой день и работу. Не верь риэлторам, которые утверждают, что в это работа с постоянными форс-мажорами. У нас есть форс-мажоры, у нас есть внеплановые показы и т.п. Но и на это можно отвести время.

12. Проводи анализ прошедшего дня и планируй новый. Составляй план действий по каждому клиенту и каждому объекту, которые в работе. Отсутствие четкого понимания что и за чем делать – ведет к завалам, стрессам, потери желания и мотивации.

13. Не стоит на старте учиться всему! Разбей обучение на этапы. Сначала базовые понятия (поиск клиента, поиск объекта и методы рекламы), потом уже юридические аспекты, навыки переговоров и т.п. Делай ошибки, не бойся их. Главное анализируй их! Не хватайся за все – будет каша. Дозируй, тогда увидишь, как будут появляться результаты, победы.

14. Если хочешь быстро начать – работай в команде. Дальше будешь сам принимать решение – сам или в агентстве. Не старайся выбрать правильное решение в начале своего пути.

15. Всегда стремись занимать активную позицию, но и не забывай, что это ответственность перед клиентом и партнерами.

16. Анализируй свою работу и работу других риэлторов. Замечай все, что они делают. Делай выводы и изменяй свой подход. Становись лучше.

17. Первая сделка – это победа! И если ты остановишься в обучении, считая, что уже знаешь все – она может стать твоей последней.

18. Как показала практика, многолетний опыт риэлторов чаще расслабляет их. И у тебя есть реальные шансы опередить их. Ты должен быть быстрее их. У них опыт, а у тебя скорость и постоянное совершенствование. Благодаря этому ты сможешь достигнуть желаемого в этом бизнесе.

19. Помни – все объекты не продашь, всех клиентов не обслужишь. Выбери сегмент и добейся целей в нем (количественных). После можешь менять, если захочешь.

20. У тебя нет конкурентов, т.к. любой другой риэлтор – это твой партнер. Еще остались те, кто на других риэлторов смотрит, как конкурента, как на врага. Но их не много. И ты не должен быть среди них.

21. Знай, клиент возвращается к тому риэлтору, который показал результат и был на стороне клиента.

22. У тебя должны быть принципы и ценности. Трудно определить их на старте? Тогда возьми за базу принципы и ценности успешных риэлторов. Не знаешь где их найти? Познакомься и задай им вопрос — они с удовольствием ответят.

23. Занимайся спортом, т.к. именно он позволит тебе быть в форме и излучать позитивную энергию. Следи за собой.

24. Если ты сможешь остаться в этом бизнесе более, чем 2 года – у тебя есть все шансы изменить свое сознание от сотрудника до предпринимателя. А это уже, поверь, другой уровень.
Я верю, что ты сможешь! Теперь поверь сам в свои силы и к делу!

Коллеги, я написал письмо от себя, самому же себе риэлтору-новичку.

Было бы очень интересным для многих из нас — прочесть Ваши советы, которые бы Вы дали самим же себе (на старте своей карьеры).

 

 

 

автор Святослав Райский
источник

С чего начать работу риэлтором в 2020 году

Чтобы знать, с чего начать работу риэлтором в РФ в 2020 году, необходимо обращать внимание на многочисленные нюансы. В первую очередь нужно обладать необходимыми личностными качествами.

Рынок недвижимости с каждым годом развивается огромными темпами. Многим на первый взгляд может показаться, что работа в этой сфере влечет за собой большую прибыль в сочетании с успешной карьерой.

Одновременно с этим необходимо обращать внимание на то, что данной профессии не обучают в институтах, а опытные специалисты самостоятельно добивались успеха исходя из собственного опыта и ошибок. Рассмотрим подробней, с чего нужно начинать работу риэлтором в 2020 году.

Важные аспекты

Работа риэлтором влечет за собой немало подводных камней, о которых крайне важно знать для минимизации рисков возникновения различного недопонимания.

В частности нужно четко понимать, что скрывается под этой профессией и какими нормами российского законодательства регулируется.

Что это такое

Согласно законодательству России, риэлтор – это своего рода предприниматель, который берет на себя посредническую деятельность при совершении различных операций с недвижимостью.

Иными словами, риэлтор оказывает помощь:

• в покупке;
• продаже;
• сдаче в аренду объектов недвижимости.

Под риэлтором не всегда подразумевается конкретное лицо либо же профессия. Часто под этим термином скрывается компания/агентство, берущая на себя обязательство в предоставлении посреднических услуг, различных сведений и консультаций при различных сделках с недвижимостью.

Иными словами, риэлтор берет на себя обязательство по сводничеству продавцов и покупателей недвижимости или собственников с потенциальными квартиросъемщиками.

Благодаря этому клиенты риэлторов могу в кратчайшие сроки отыскать друг друга для заключения какой-либо сделки.

Причем в данной ситуации можно говорить о минимальных рисках попадания на мошенников, как в качестве покупателей, так и продавцов.

За предоставление своих услуг риэлторы требуют в большинстве случаев процент о суммы сделки. Допускается возможность получения установленной суммы гонорара.

Плюсы и минусы такого трудоустройства

Работа риэлтором несет под собой как преимущества, так и недостатки. Среди основных преимуществ выделяют:

Можно в кратчайшие сроки увидеть результаты своей деятельности	Уже после первой сделки будет предоставлен гонорар
Есть возможность принимать самостоятельно	Какие-либо немаловажные решения
Есть уникальная возможность заработать в кратчайшие сроки неплохие деньги	Случае большой стоимости недвижимости
Наличие свободного графика работы	Это означает, что риэлтор можно использовать этот вид занятости как подработку

Как показывает многолетняя практика, из ключевых недостатков выделяют:

Даже при наличии необходимого диплома	Новичкам нужно начинать свой путь с нуля. Иными словами нужно самостоятельно нарабатывать клиентскую базу
Несмотря на свободный график работы	Часто он имеет ненормированный характер
Наличие высокого уровня ответственности	За принятые самостоятельно ключевые решения
Профессия несет за собой постоянную нервозность	И противопоказана для граждан, которые всегда все воспринимают близко к сердцу

Несмотря на имеющиеся недостатки, многие российские граждане просто мечтают стать риэлторами. Во многом это связано с погоней за большими деньгами.

Нормативное регулирование

Основными нормативно-правовыми документами по рассматриваемому вопросу принято считать:

1. Федеральный закон № 14 от июня 2012 года.
2. Федеральный закон № 51 в последней редакции от февраля 2013 года.
3. Часть 2 Гражданского Кодекса России.

Именно на эти нормативно-правовые акты следует обращать внимание при выборе рассматриваемой профессии и во время предоставления посреднических услуг физическим и юридическим лицам.

Как начать работу риэлтором

Начало работы риэлтором влечет за собой необходимость иметь в наличии достаточный уровень базовых знаний и сопровождающих многочисленных нюансов. По этой причине целесообразно изучить их подробней.

Как пройти профессиональное обучение

Многие граждане не знают, где можно получить необходимое образование и понять, что скрывается под определением риэлтор и как стать агентом риэлтерской компании? С чего именно нужно начинать свой путь в образовании по этому направлению?

Изначально необходимо обращать внимание на то, что в высших образовательных учреждениях отсутствует возможность получить квалифицированную подготовку в таком направлении.

Это означает, что в чистом виде такая разновидность профессии на территории России не представлена ни в одном образовательном учреждении.

Одновременно с этим, диплом о высшем образовании – это документ, который обязательно должен быть в наличии у настоящего риэлтора.

В таком случае предусмотрено несколько ситуации, с чего начать:

Управление объектами недвижимости	Это направление, которое часто обладает техническим уклоном и напрямую относится к аренде либо же купле-продаже весьма опосредовано
Юридические факультеты	Отличные знания в сфере гражданского права оказывают помощь агенту по недвижимости браться за любую, даже спорную сделку в пределах российского законодательства

Иными словами, нужно иметь диплом о юридическом образовании либо с наклонностью на недвижимость.

Какие должны быть личные качества

Как именно должен выглядеть начинающий риэлтор по недвижимости? С чего конкретно нужно начинать во время освоения рассматриваемой профессии?

Необходимо обращать внимание на то, что квалифицированные специалисты в этой области по праву считаются людьми особого склада, а искусственным образом взрастить в себя все ключевые для этого персональные качества не то что сложно, а практически нереально.

В частности риэлтор должен обладать такими качествами, как:

Жизнелюбием и бодростью	Нужно помнить, что такая разновидность профессии требует много работы, необходимости в частых разъездах, в том числе и ненормированного рабочего времени, что нередко выходит за грани обыденности
Физической силой и отменным здоровьем	Регулярные показы и разъезды несопоставимы с лечением различного заболевания
Отличной устойчивостью к стрессам	Однако данное качество необходимо имеет в наличии пи любой занятости
Коммуникабельностью	Если человек не умеет общаться с окружающими людьми, данная разновидность работы не обвенчается успехом

Одновременно с этим, одних личностных качеств мало. Необходимо дополнительно придерживаться таких некоторых рекомендаций, а именно:

• крайне важно прислушиваться к советам опытных риэлторов, в частности нужно брать у них ключевые приемы, позволяющие достичь успеха;
• регулярно нужно читать газеты, журналы и прочее по недвижимости;
• крайне важно уметь рационально использовать свое свободное время, в частности нужно выделять время на самообразование;
• нужно быть пунктуальным и не забывать о назначенных встречах с клиентами;
• необходимо уметь заводить полезные знакомства, поскольку они при такой работе пригодятся однозначно;
• необходимо заботиться о своей репутации;
• нужно принимать быстро решения, но и при этом исключать вероятность допущения различных ошибок.

Дополнительно не стоит забывать о позитиве, поскольку только с таким настроем можно достичь успеха.

Особенности трудоустройства

Во многих агентствах недвижимости ведут официальную занятость квалифицированные специалисты, которые при этом не имеют в наличии диплома о профильном образовании.

В большинстве случае соискателям предлагают воспользоваться возможностью и пройти необходимое образование непосредственно при самом агентстве. Причем оплата за обучения осуществляется за счет персональных средств будущего риэлтора.

Во время собеседования, претенденты в обязательном порядке должны продемонстрировать такие качества:

• наличие грамотно поставленной речи;
• коммуникабельность;
• наличие базовых знаний, в частности понимания в профессионально терминологии;
• готовность к самообразованию.

Помимо этого потенциальный риэлтор в обязательном порядке должен уметь работать на компьютере. В частности нужно уметь работать в офисных программах, среди которых:

• Word;
• Excel;
• Outlook и так далее.

Нередко требуется иметь в наличии персональный автомобиль. В случае прохождения собеседования одновременно нескольких претендентов предпочтение отдается активным соискателям, у которых уже сеть хоть какой-то опыт в продажах недвижимости.

К примеру, некое время начинающий риэлтор работал на себя в таком направлении.

Основы работы

Существует немало способов наработки достаточной клиентской базы. В крупных риэлтерских компаниях готовые базы данных предоставляются только старожилам, но нередко выдаются и новичкам.

Но что делать тем риэлторам, которые начинают свой путь с нуля? В случае отсутствии необходимых связей, можно начинать так называемый холодный обзвон по покупным базам либо искать необходимые сведения в интернете.

Работа риэлтором подразумевает под собой:

• поиск подходящей недвижимости по запросу клиентов;
• сдача, покупка либо продажа недвижимости – в зависимости от того, кто именно выступает клиентом;
• сопровождение сделки на всех стадиях, причем до момента получения свидетельства права собственности – в случае покупки.

Иными словами, профессия требует сопровождения различных сделок с недвижимостью на всех стадиях.

Как преуспеть риэлтором в Москве

После того, как кто-либо твердо решил стать профессиональным риэлтором в Москве, необходимо определиться, самостоятельная будет занятость либо же официальное трудоустройство в какое-нибудь агентство.

В случае отсутствия опыта работы в таком направлении, о самостоятельной занятости на первых этапах нужно забыть, поскольку без наличия необходимо опыта клиенты попросту откажутся от услуг.

Видео: с чего начать риелтору

Необходимо помнить — сотрудничать с новичком никто из потенциальных клиентов не станет, из-за чего нужно потратить немало времени на их поиск.

Оптимальным вариантом станет трудоустройство в одной из риэлтерских компаний. Работа в агентстве недвижимости влечет за собой немало преимуществ в столице, а именно:

• работа будет заключаться только с потенциальными клиентами, а все вопросы по сопровождению сделок берет на себя сама компания;
• сотрудники гарантировано получают защиту от недобросовестных и неадекватных клиентов;
• нет необходимости решать различные вопросы с налоговой инспекцией, поскольку все отчисления делает работодатель.

Специалисты советуют начинать задумываться о работе на себя только после получения хорошего опыта и при наличии предпринимательской хватки.

При выбора агентства недвижимости необходимо обращать внимание на:

• продолжительность предоставления услуг по сделкам с недвижимостью;
• имеющуюся репутацию в Москве;
• условия работы;
• месторасположение компании, поскольку мало кто из клиентов захочет ехать в отдаленные места с целью получения качественных услуг, а обратиться к тому риэлтору, который работает в центре;
• число наемного штата сотрудников — если риэлторов больше чем самих клиентов, то можно попросту просидеть без работы и не получить необходимого опыта.

Обращая внимание на указанные преимущества, можно с уверенностью говорить о том, что в Москве стать успешным можно только получения достаточного опыта в агентствах недвижимости.

В завершении можно сказать — большая часть граждан, особенно молодежь, уверенна в том, что такая разновидность профессии достаточно легкая, которая при этом приносит высокий доход.

Однако такое мнение в корне неверное. Предоставление посреднических услуг – сложная работа, которая требует максимум самоотдачи.

Заработок напрямую зависит от числа сделок и стоимости, поскольку вознаграждение часто начисляется в процентном соотношении.

Внимание!

• В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
• Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

1. Задайте вопрос через форму (внизу), либо через онлайн-чат
2. Позвоните на горячую линию:

ЗАЯВКИ И ЗВОНКИ ПРИНИМАЮТСЯ КРУГЛОСУТОЧНО и БЕЗ ВЫХОДНЫХ ДНЕЙ.

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта?

21 Мая 2018 г. | АН «АЯКС»

Сегодня все больше людей стремятся выбрать такую работу, которая бы не только обеспечивала базовые потребности, но и позволяла развиваться, накапливать личные финансы и управлять временем свободно.

Конечно, многие в итоге приходят на рынок недвижимости: здесь, обладая достаточным упорством и трудолюбием, любой человек может быстро достичь высот. Впрочем, не стоит думать, что это легкие деньги – успеха добиваются далеко не все. И, наоборот, нельзя считать, что это рынок избранных – в любом возрасте и с любым уровнем образования вы можете стать крутым специалистом. В этой статье мы собрали опыт сотрудников «АЯКС», чтобы подробнее рассказать, как стать риэлтором по недвижимости без опыта.

Риэлторы: безграничные возможности саморазвития

В России наша профессия пока еще наделена многочисленными мифическими чертами. Кто-то думает, что агенты по недвижимости (риэлторы) – неприятные личности, которые стремятся только к легким деньгам. Кто-то уверен, что это исключительно узкоспециализированная штука и зайти в отрасль невозможно без связей. И то, и другое – заблуждения.

Сначала – краткий список фактов для всех, кто планирует карьеру в области недвижимости.

1. За неделю вы не станете риэлтором: все экспресс-курсы, как правило, не приносят пользы. 
2. По интернету вы не научитесь. Надо выезжать на показы, общаться с покупателями и продавцами, с опытными коллегами. 
3. Если вы сразу не совершаете сделок, это не означает неудачу. Иногда до первой продажи проходят несколько месяцев, что вполне нормально. 
4. Предложений на рынке Краснодара хватает, как и желающих купить, так что поиск клиента – вопрос личных усилий, а не готовой наработанной базы.

Как стать риэлтором или что надо изучить новичку?

Таким образом, надо понимать, что, вероятно, на начальном этапе новичков едва ли ждут золотые горы. Впрочем, так – в любой сфере. Чтобы освоить эту профессию, надо обязательно пройти несколько шагов.

1. Изучить город. Вы должны иметь представление обо всех районах, их инфраструктуре. В общем, город вы должны знать, как свои пять пальцев. В идеале.
2. Изучить ценовую конъюнктуру. Вы должны понимать, как формируются цены на этом рынке, как они менялись на протяжении последних лет. Читайте аналитику, сопоставляйте изменения стоимости жилья с другими переменами в экономике и политической сфере – учитесь понимать процессы в отрасли.
3. Изучить юридические аспекты. Риелтор должен уметь проводить сделки грамотно и безопасно. Законодательство в сфере недвижимости, процессуальные моменты, договоры дарения, нюансы наследования и т.д. – во всем этом надо разобраться.
4. Изучить документооборот. Вы должны уметь правильно оформлять все бумаги, связанные с куплей-продажей жилья, проведением сделок с недвижимостью в целом.
5. Надо научиться вести переговоры, делать холодные звонки, работать с возражениями клиентов – сегодня в открытом доступе много литературы по продажам, погрузиться в тему можно самостоятельно.
6. Изучить застройщиков. Даже если не планируется работа на первичном рынке, каждый риэлтор должен знать, кто, где и как строит.
7. Изучить финансовые инструменты, которые используются на рынке недвижимости. Кредиты, ипотека, рассрочка, аренда с выкупом – надо понимать, как подобные механизмы работают.

Это тот минимум, который необходим, чтобы стать риэлтором.

Подробнее про обучение

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта, с чего начать? Чтобы пройти все вышеупомянутые шаги, прежде посоветуйтесь с опытными специалистами: если среди ваших знакомых нет агентов по недвижимости, с ними легко связаться в соцсетях. Поищите профсообщества в вашем городе, к примеру. Также совсем не лишним будет познакомиться с теми, кого постигла неудача: такие истории не менее полезны, чем рассказы об успехах: возможно, многих ошибок удастся избежать. Читайте профильную литературу, смотрите обучающие видеоролики.

Сделайте пробные звонки тем, кто продает жилье без посредников: попробуйте предложить им свои услуги. Таких людей можно найти на Авито и других подобных сайтах. Не бойтесь получать отказы: практикуйте общение с клиентами. Но в идеале все же советуем вам устроиться на работу в агентство.

Что делать если самостоятельно стать риэлтором не получается?

В «АЯКС» приходят многие риэлторы, которые уже попробовали себя в «одиночном плавании»: как показывает практика, работать в фирме гораздо безопаснее и выгоднее. Так что, действительно, мы не рекомендуем новичкам выходить на рынок самостоятельно. А искать работодателя надо очень тщательно: важно, чтобы компания придерживалась принципов стопроцентной прозрачности, работала по стандартам Российской гильдии риэлторов, четко вела документооборот.

Чтобы понять, какой агентство подходит для старта, обратите внимание на следующие факторы:

1. Где находится офис?

Чем ближе офисы к центру либо чем их больше по городу, тем выше поток клиентов.

2. Возраст компании

Если фирме всего год, едва ли у нее отлажены все механизмы работы: ищите тех, кто десятилетиями был на рынке недвижимости. Это гарантирует по меньшей мере качественное обучение.

3. Репутация

Внимательно изучите разные материалы о фирме, отзывы клиентов. Если уж начинать карьеру агента по недвижимости, то там, где ценят потребителя.

Если вы понимаете что стать риэлтором по недвижимости без опыта самостоятельно, для вас не реально, приходите в «АЯКС».  Опытные наставники в нашей компании всегда занимаются обучением новичков, плюс у нас действует специальная Академия!

С чего начать в сфере недвижимости

Карьера в сфере недвижимости может быть очень полезной, поскольку вы можете выбирать из множества различных возможностей трудоустройства. Агенты по недвижимости обычно имеют гибкий график и могут работать самостоятельно или в составе группы. Чтобы начать работу в сфере недвижимости, необходимо пройти программу и получить лицензию. В этой статье мы обсудим шаги, необходимые для начала работы в сфере недвижимости, и сколько времени это займет, требуемую квалификацию, а также перспективы работы и зарплату для агентов по недвижимости.

Подробнее: Узнайте, как стать агентом по недвижимости

Шаги, чтобы начать работу с недвижимостью

Вот шаги, которые вы должны предпринять, чтобы начать работу в сфере недвижимости:

1. Просмотрите свои правила штата

Поскольку национального регулирующего органа для агентов по недвижимости не существует, в каждом штате действуют разные правила лицензирования недвижимости. Возможно, вам потребуется предоставить подтверждение обучения, пройти проверку биографических данных и соответствовать определенным возрастным требованиям.Изучите требования вашего штата, чтобы убедиться, что вы делаете правильные шаги для получения лицензии.

2. Пройдите предварительный курс по недвижимости.

Чтобы сдать лицензионный экзамен, вам сначала необходимо пройти курс по недвижимости. Эти курсы научат вас основам продажи и покупки недвижимости, в том числе:

• Права собственности
• Права собственности, документы и законы о собственности
• Налоги на недвижимость
• Законы о зонировании и охране окружающей среды
• Оценка и анализ рынка

Вы можете пройдите эти курсы в местных колледжах, специализированных школах недвижимости или в Интернете.В каждом штате свои требования к тому, сколько часов курсовой работы вам нужно выполнить, хотя вы можете ожидать от 20 до 200 часов обучения. В традиционных классах это может занять от четырех до шести месяцев.

3. Сдать государственный экзамен по недвижимости.

Чтобы получить лицензию, вам необходимо сдать экзамен на получение лицензии на недвижимость в вашем штате. Несмотря на то, что каждый государственный экзамен различается, вы заполните два раздела: национальную часть, касающуюся недвижимости, и часть, относящуюся к законам и постановлениям вашего штата.Экзамены являются компьютеризированными и имеют возможность выбора из нескольких вариантов. Вам необходимо зарегистрироваться и сдать экзамен на утвержденном сайте тестирования. Обычно вы можете пересдать экзамен после периода ожидания, хотя обычно существует ограничение на количество повторных экзаменов.

4. Подать заявку на лицензию

После сдачи экзамена вы можете подать заявку на лицензию. Требования различаются в зависимости от штата, но вам, скорее всего, потребуется предоставить подтверждение прохождения курса по недвижимости и проходную оценку на экзамене.Вам также может потребоваться предоставить подтверждение страхования от ошибок и пропусков. Обработка заявки может занять от одного до двух месяцев.

В большинстве штатов также требуется продлить лицензию на недвижимость, пройдя курсы повышения квалификации. Эти курсы помогут вам быть в курсе любых изменений в законах и правилах в сфере недвижимости. В некоторых штатах вам необходимо пройти дополнительный курс обучения в течение определенного периода времени после получения лицензии.

5.Найдите брокера

Агентам по недвижимости обычно требуется работать под руководством брокера, который наблюдает за всеми сделками. Найдите местные брокерские компании и найдите лучшую для себя. Обычно брокеры завершают сделки с недвижимостью, а затем дают агентам определенную комиссию в зависимости от продажи, поэтому проверьте, каковы обычные проценты для каждого брокера. Многие брокеры также помогают агентам изучать различные аспекты местного сообщества, связанного с недвижимостью.

6. Рассмотрите возможность вступления в Национальную ассоциацию риэлторов

Хотя они часто взаимозаменяемы, есть разница между агентами по недвижимости и риэлторами.Риэлторы — это профессионалы, входящие в Национальную ассоциацию риэлторов. Эти агенты часто имеют лучшие возможности для общения и более легкий доступ к программам повышения квалификации. Чтобы стать сертифицированным риэлтором, вам нужно будет платить ежегодный членский взнос.

7. Станьте брокером

Когда вы наберетесь достаточного опыта, вы сможете стать брокером по недвижимости. Вам нужно будет иметь действующую лицензию агента по недвижимости в течение определенного периода времени, прежде чем предпринимать шаги для получения лицензии брокера.В зависимости от штата вам может потребоваться несколько лет поработать агентом. Подобно тому, как стать агентом по недвижимости, брокерам необходимо пройти предварительный лицензионный курс и сдать экзамен.

Связано: Building Rapport: Советы и примеры

Сколько времени нужно, чтобы начать карьеру в сфере недвижимости?

Поскольку в штатах действуют разные правила в отношении курсовых работ и заявлений, время, необходимое для того, чтобы стать агентом по недвижимости, различается.Курсы могут длиться от 20 до 200 часов, что может занять от одной до восьми недель. После того, как вы сдадите экзамен и подадите заявку, вам может потребоваться один-два месяца для получения официальной лицензии. Минимальное время для получения лицензии на недвижимость составляет около пяти недель, а максимальное — пять месяцев.

Связано: Какие существуют типы обучения на рабочем месте?

Требования к агентам по недвижимости

Все агенты по недвижимости должны иметь лицензию в своем штате.Кроме того, в большинстве штатов требуется, чтобы агенты работали под наблюдением брокера. Чтобы сохранить лицензию на недвижимость, агентам необходимо пройти несколько часов непрерывного обучения и подать заявление на продление.

В некоторых штатах агентам разрешается работать без брокеров. Ознакомьтесь с требованиями вашего штата, чтобы узнать, можете ли вы работать в качестве независимого агента по недвижимости. Быть независимым агентом по недвижимости означает, что вы можете устанавливать свои собственные комиссионные цены, потенциально увеличивая сумму, которую вы зарабатываете с каждой продажи.Брокеры могут предоставить ценные услуги на протяжении всего процесса продажи, включая размещение и рекламу недвижимости, а также переговоры о продаже. В некоторых случаях их услуги окупаются.

Заработная плата и перспективы трудоустройства в сфере недвижимости

Агенты по недвижимости зарабатывают в среднем 86 366 долларов в год, хотя заработная плата может варьироваться от 19 000 до 205 000 долларов в год. Чтобы получить самую свежую информацию о заработной плате от Indeed, нажмите на ссылку о зарплате.

Ожидается, что спрос на агентов по недвижимости вырастет на 7% с 2018 по 2028 год, что выше, чем в среднем по стране.Агенты по недвижимости, работающие в штатах с более высокими ценами на жилье, обычно получают большую зарплату.

Подходит ли вам карьера в сфере недвижимости? | Плюсы и минусы

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 19 мая 2020 г.

Представьте себе, что вы работаете на себя в гибкой карьере, где вы можете установить свой собственный график с годовым потенциалом заработка в размере 100000 долларов или больше. Есть так много причин выбрать недвижимость в качестве своей карьеры. Но у каждой истории всегда есть две стороны, и карьера в сфере недвижимости не исключение.Ниже приводится прямой взгляд на плюсы и минусы карьеры агента по недвижимости.

Начало карьеры в сфере недвижимости — быстрое и безболезненное

Плюсы: В большинстве штатов вы можете пройти необходимое обучение , стать лицензированным агентом по недвижимости и начать новую карьеру всего за несколько недель или месяцев (в зависимости от государственного регулирования).

Минусы: Требуются вложения времени, денег и усилий. Кроме того, это не дает никаких гарантий.Сдать государственный экзамен на получение лицензии на недвижимость сложно, требуется понимание сложных тем и широкий набор навыков.

Как агент по недвижимости, вы сами себе хозяин

Плюсы: Вы — независимый подрядчик и контролируете свой собственный бизнес. Вы принимаете решения. Соедините вместе хорошее отношение и твердую трудовую этику, и у вас практически нет ограничений для роста вашего бизнеса в сфере недвижимости.

Минусы: Вы независимый подрядчик и самостоятельно изучаете рынок и бизнес.Вы отвечаете за создание списка потенциальных клиентов, поддержание потребностей своих клиентов, установление сетевых отношений, маркетинг вашего бизнеса и управление повседневными офисными потребностями. Все в ваших руках. Многие новые агенты не осознают, сколько работы требуется, чтобы стать успешным агентом по недвижимости.

Агенты по недвижимости получают хороший доход

Плюсы: Ваш доход не ограничен почасовой оплатой труда или диапазоном заработной платы, диктуемым корпорацией. Ваш доход как продавца недвижимости во многом зависит от времени, которое вы инвестируете.Развивайте свой бизнес в сфере недвижимости, добавив помощника или получив соответствующую лицензию, которая позволит вам создать собственное брокерское предприятие. Потенциал роста огромен.

Минусы: Во-первых, направление вашего денежного потока будет отсутствовать. Большинству новых агентов по недвижимости для начала своей карьеры нужна «кладка». Получение ваших первых продаж займет некоторое время, и, скорее всего, пройдет пара месяцев или больше, прежде чем вы обналичите свой первый чек. В зависимости от рынка, на котором вы работаете, и существующих отношений, которые вы можете заниматься сельским хозяйством, это может быть пир или голод.

Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

Launching Your Real Estate Career .

Агенты по недвижимости работают по гибкому графику

Плюсы: Вы не выполняете повседневную работу с 9 до 5. Агенты по недвижимости устанавливают ежедневный график работы, который им подходит. Много времени агент по недвижимости тратит на общение, встречи с людьми и построение отношений.

Минусы: Наличие гибкого графика в сфере недвижимости означает, что вы должны быть гибкими в соответствии с потребностями клиента.В сфере недвижимости вы, как правило, работаете, а все остальные — нет. Включая выходные . Если клиент звонит, можете ли вы бросить все и быть внимательными к его потребностям, даже если это время, которое вы обычно проводите со своими друзьями или семьей?

Как агент по недвижимости, вы помогаете людям с их крупнейшими сделками

Плюсы: Агенты по недвижимости получают искреннее удовлетворение, помогая клиентам найти идеальный дом или продать свою собственность по выгодной цене.Это захватывающее время как для покупателей, так и для продавцов, и они смотрят на агента по недвижимости как на эксперта, который поможет им справиться с этим процессом с помощью отличного обслуживания клиентов.

Минусы: Сделки с недвижимостью обычно являются одним из самых стрессовых периодов в жизни клиента, и вам нужно быть уверенным в своих навыках и способностях, когда дела идут не так, как планировалось. Если клиент уходит недоволен, независимо от того, были ли это ваши усилия или нет, молва распространяется быстро и может повлиять на вашу реферальную сеть и, в конечном итоге, на вашу прибыль.

Недвижимость — отличный бизнес

Недвижимость — действительно отличный выбор для карьеры. Эта статья не предназначена для того, чтобы кого-то отпугнуть от недвижимости, она предлагает честно взглянуть на бизнес в сфере недвижимости с обеих сторон — успеха и неудачи. Это может быть очень трудная карьера, если обучение и трудовая этика терпят неудачу, но это может быть серьезно вознагражденная карьера, если вы целеустремленны, трудолюбивы, честны и любите общаться и помогать людям.

Чтобы просмотреть страницы Шаги по лицензированию для конкретного штата и / или страницу Требования к лицензированию недвижимости и непрерывному образованию для вашего штата, просто выберите свой штат из списка на целевой странице , посвященной образованию в сфере недвижимости. стр. .

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы поместили все их советы в электронную книгу с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Стоит ли вам стать агентом по недвижимости? Вы должны прочитать это в первую очередь

Если вы подумывали о новой карьере или начинали подрабатывать, чтобы подзаработать, вы, вероятно, думали о том, чтобы стать агентом по недвижимости.

Быть риелтором — это здорово, если вам нравятся дома и вам нравится работать с людьми, но это не всегда работа мечты, о которой некоторые думают. Распространено заблуждение, что агенты по недвижимости зарабатывают кучу денег, практически ничего не делая.

Продажа недвижимости — это больше работа, чем вы можете себе представить, и, хотя есть несколько очень успешных агентов по недвижимости, многие изо всех сил пытаются просто свести концы с концами.

От кого-то в бизнесе, вот что нужно, чтобы стать агентом по недвижимости, и что вам следует учесть, прежде чем начать продажу домов.

У вас есть время и деньги, чтобы получить лицензию?

Первое, что вам нужно сделать, если вы хотите продать дома, — это получить лицензию на недвижимость. Перейдите на веб-сайт Департамента недвижимости или Бюро недвижимости вашего штата и найдите список одобренных онлайн- или очных курсов по недвижимости . Некоторые люди предпочитают гибкость онлайн-классов, когда другие лучше сосредотачиваются вне дома в классе. В любом случае, вы можете рассчитывать на обучение от нескольких месяцев до года.

По окончании занятий вы можете пройти официальный тест штата, чтобы стать лицензированным продавцом недвижимости. Тест стоит недешево, поэтому не забудьте хорошенько изучить перед регистрацией (например, в Калифорнии за тест стоит 60 долларов, а за лицензию — 245 долларов).

Прежде чем вы потратите много времени и денег на курс риэлтора, вы можете пройти вводный курс на Udemy по продаже или инвестированию в недвижимость. Курсы варьируются от бесплатных до примерно 35 долларов. Они не учитываются при выдаче лицензий, но представляют собой недорогой способ проверить воду.

Где ты будешь работать?

Новые агенты по недвижимости почти всегда работают под контролем брокера. Брокеры по недвижимости предлагают агентам маркетинговую поддержку и юридическую защиту. Решая, куда повесить шляпу, возьмите интервью у как минимум трех разных брокерских компаний, чтобы получить представление о том, как они работают.

Некоторые агенты предпочитают крупные брокерские компании, потому что известные названия компаний помогают им заслужить доверие. Другим агентам нравятся семейные магазины, потому что они более гибки при работе из дома и выборе поставщиков.

Можете ли вы позволить себе начальные расходы?

Даже если вы будете работать под эгидой брокера, агенты по недвижимости являются независимыми подрядчиками. Вы можете указать Coldwell Banker или RE / Max на своей визитной карточке, но вам придется покупать эти визитки самостоятельно. Другие общие расходы включают вывески продажи, вывески открытых дверей и базовый веб-сайт.

Выделите около 1000 долларов на эти начальные рекламные расходы, и по мере роста вашего бизнеса вы сможете рекламировать больше. Планируйте ежегодные взносы в ассоциацию недвижимости и правление, а также членские взносы, чтобы стать частью местной службы множественного листинга (MLS).Большинство новых агентов начинают работать с покупателями, а не вести списки. Вся эта охота за домом будет означать, что по городу сожжено много бензина.

Как ваши границы?

Новому агенту по недвижимости может быть сложно управлять временем, особенно если у вас есть другая работа или есть маленькие дети.

Показ домов в основном проводится по вечерам и в выходные дни, поэтому необычные часы идут с территорией. Это делает недвижимость привлекательной в качестве побочного действия или для работающих родителей, но помните, что покупатели нередко звонят и просят осмотреть недвижимость за несколько часов.

Рекомендую установить границы. Вы можете записать ответное сообщение на свой мобильный телефон, в котором написано что-то вроде:

.

«Привет, это Сара Дэвис. Если вы звоните с понедельника по субботу с 8:00 до 18:00, я на другой линии и перезвоню вам как можно скорее. Если вы звоните в воскресенье или вечером, я перезвоню на следующий рабочий день ».

Даже в этом случае вам, возможно, придется сделать исключения во время переговоров. Приготовься.

Хорошо, а сколько я могу заработать как агент по недвижимости?

Недвижимость — это только комиссия.А работа по заказу — это праздник или голод.

Вы можете — и будете — месяцами не получать зарплату. Вам нужно будет научиться составлять бюджет с переменным доходом.

Связано: переменный доход: как управлять деньгами, когда вы не получаете стабильную зарплату

Но в отличие от вакансий W-2, работа с комиссионными, например, агент по недвижимости или брокер, имеет безграничный потенциал дохода. Некоторые агенты зарабатывают более миллиона долларов в год. Вы получаете обратно в доход столько, сколько вложили в него усилий и времени.Так сколько же вы действительно можете заработать? Комиссионные обычно выплачиваются продавцами недвижимости и подлежат обсуждению по закону. Некоторые листинговые агенты получают 2,5% от контрактной цены покупки и предлагают то же самое агентам покупателей, но это варьируется. Например, мы будем использовать 2,5%.

Если вы продаете дом за 300 000 долларов, 2,5% от покупной цены составляют 7 500 долларов.

Затем у вас будет брокерское деление (именно так брокер зарабатывает деньги, позволяя вам использовать свои офисы и брендинг). Новые агенты обычно должны давать больше своим брокерам, потому что им требуется дополнительное обучение.Допустим, у вас с брокером разделение 70/30. Остается 5250 долларов.

5250 долларов за дом, думаете вы. Неплохо. Но не забывайте, сколько времени понадобилось, чтобы заработать эти деньги. Срок депонирования обычно составляет 30 дней, и, если вы представляете покупателя, вы могли потратить недели на то, чтобы возить их весь день, чтобы осмотреть недвижимость. Если вы хотите зарабатывать скромные 60 000 долларов в год, вам нужно будет продавать в среднем один дом на 300 000 долларов в месяц.

Могу ли я продавать недвижимость с частичной занятостью?

Да.На самом деле, я рекомендую всем начать именно так.

Самая сложная часть построения вашего бизнеса в сфере недвижимости — это привлечение клиентов. Это займет много времени. Если вы полностью погрузитесь в недвижимость, вкладывая все деньги в обучение и начальные нужды, возможно, вам понадобится шесть месяцев, чтобы продать свой первый дом.

Работа продавца недвижимости также может стать отличной карьерой для матерей с маленькими детьми, потому что это довольно гибко. Часть времени вы можете работать из дома (писать электронные письма, звонить, заниматься интернет-маркетингом и другие задачи), а затем попросить вашего супруга или няню присматривать за детьми, пока вы идете на спектакли.

Наконец, некоторые люди сохраняют лицензию своего агента по недвижимости просто для того, чтобы они могли покупать и продавать свою собственность и время от времени представлять члена семьи.

Сводка

Продажа недвижимости на неполный рабочий день — это хороший способ войти в бизнес, не разорившись, а также увеличить свой доход.

Подробнее

Начало карьеры

Библиотека и архив NAR уже провели для вас исследование. Справочные материалы (ранее называвшиеся «Полевые руководства») предлагают ссылки на статьи, электронные книги, веб-сайты, статистику и многое другое, чтобы дать исчерпывающий обзор перспектив.Статьи EBSCO ( E ) доступны только членам NAR и требуют входа в систему нар.реалтора.

---

Навыки и стратегии, которые должен иметь каждый агент

Что клиенты ценят в агенте по недвижимости ( The Balance , 17 июля 2019 г.)

Шаблоны деловых писем в сфере недвижимости ( Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ® )

Набор инструментов для ведения переговоров ( REALTOR® Magazine Toolkit )

Начало работы в сфере недвижимости

30 моложе 30 лет ( REALTOR® Magazine , 2020)

Как начать работу в качестве нового агента по недвижимости ( The Balance , июн.13, 2019)

Продажи и маркетинг: мои статьи за первый год ( REALTOR® Magazine )

Набор инструментов для списков ( REALTOR® Magazine Toolkit )

Набор инструментов для новичков ( REALTOR® Magazine Toolkit )

Поиск первых клиентов

20 идей для привлечения потенциальных клиентов к недвижимости ( rentspree , 11 мая 2020 г.)

13 основных способов привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости ( Fit Small Business , Feb.26, 2020)

Набор инструментов для разведки ( REALTOR® Magazine Toolkit )

Брендинг и маркетинг

Почему брендирование недвижимости так важно ( миллиона акров , 8 апреля 2020 г.)

13 примеров идеального брендинга недвижимости ( Placester , 25 февраля 2020 г.)

Как почувствовать себя аутентичным при создании личного бренда ( KelloggInsight , 4 февраля 2019 г.)

Набор инструментов для маркетинга недвижимости ( Набор инструментов для журнала REALTOR® )

Набор инструментов для личного маркетинга ( Набор инструментов для журнала REALTOR® )

Электронные книги и другие ресурсы

электронных книг.re altor.org

Членам НАР доступны следующие электронные книги и цифровые аудиокниги:

42 правила превращения потенциальных клиентов в клиентов (Kindle, электронная книга)

The Blueprint: Strategic Plan for New, First Year and Fighting Agent Real Estate (eBook)

Брендинг для чайников (электронная книга)

Простое пошаговое руководство по телемаркетингу, холодным звонкам и назначению встреч (Kindle, электронная книга)

Этикет по электронной почте (электронная книга, аудиокнига)

Импровизационные переговоры (Kindle, электронная книга)

Демистификация маркетинга (Kindle, электронная книга)

Возможности карьерного роста в сфере недвижимости (Kindle, электронная книга)

Маркетинг в социальных сетях (электронная книга)

Ваш первый год в сфере недвижимости (Kindle, электронная книга)

Книги, видео, отчеты об исследованиях и многое другое

Ресурсы, указанные ниже, доступны для использования в рамках службы поддержки участников.До трех книг, кассет, компакт-дисков и / или DVD-дисков можно взять в библиотеке на 30 дней за номинальную плату в размере 10 долларов США. Для получения помощи позвоните в службу поддержки участников по телефону 800-874-6500.

Честный агент по недвижимости: Учебное пособие для успешного первого года и в дальнейшем в качестве агента по недвижимости , ( CreateSpace , 2012)

Продажи и маркетинг 101 для специалистов по недвижимости (Чикаго, Иллинойс: Dearborn Real Estate, 2007)

Бизнес-планировщик агента по недвижимости (Нью-Йорк, Нью-Йорк: AMACOM, 2005)

Итак, вы агент по недвижимости? Что теперь?! (Максимальный потенциал, 2004 г.)

Опытный переговорщик: овладение языком взаимодействия (Чикаго, Иллинойс: Джосси-Басс, 2004) HF 5438 R23s

Полное руководство по закрытию сделки с недвижимостью: ответы на все ваши вопросы — от открытия условного депонирования до согласования комиссий и подписания заключительных документов (Чикаго, Иллинойс: McGraw-Hill, 2003) HF 5438 G11

Ваш первый год в сфере недвижимости (Розвилл, Калифорния: Prima Publishing, 2001)

---

Есть идея по теме недвижимости? Присылайте нам свои предложения.

Включение ссылок на эту страницу не означает одобрения со стороны Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ®. NAR не делает никаких заявлений относительно того, соответствует ли содержание любых внешних сайтов, на которые могут быть ссылки на этой странице, государственным или федеральным законам или постановлениям или применимым политикам NAR. Эти ссылки предоставляются только для вашего удобства, и вы полагаетесь на них на свой страх и риск.

Как начать работать агентом по недвижимости | Работа

Если вам нравится делиться своими знаниями о жилой недвижимости и работать с клиентами один на один, возможно, вам подойдет карьера агента по недвижимости.Несмотря на то, что эта профессия предлагает гибкий график, активные агенты по недвижимости могут работать до семи дней в неделю, помогая клиентам покупать и продавать дома. Некоторые агенты по недвижимости начинают свою профессию с опытом работы в бизнесе, хотя вам не нужен опыт в сфере недвижимости, чтобы начать работать в качестве агента. Несмотря на замедление темпов роста рынка недвижимости, Бюро статистики труда прогнозирует, что профессия в сфере недвижимости продолжит расти со скоростью 11 процентов до 2020 года.

1. Запишитесь на курс по недвижимости, утвержденный местным отделом недвижимости. доска.Такие курсы предлагают советы по недвижимости, а также общественные колледжи и частные школы недвижимости. Вы также можете записаться на одобренный советом по недвижимости онлайн-курс по лицензированию. Курс по недвижимости можно пройти всего за две недели, в зависимости от учебного заведения, предлагающего курс. Темы, рассматриваемые на таких курсах, включают этику, контракты и законы вашего штата о недвижимости. Вы должны сдать экзамен по недвижимости в конце курса, чтобы выполнить лицензионные требования, установленные в вашем штате.Стоимость обучения варьируется в зависимости от учреждения.

2. Зарегистрируйтесь и сдайте экзамен на получение лицензии на недвижимость. Хотя процедуры различаются в зависимости от штата, после того, как вы пройдете классную часть требования о лицензировании, школа недвижимости обычно передает вашу информацию государственному агентству, которое занимается лицензированными профессиями. Вы платите агентству сбор за экзамен и сдаете экзамен в месте, определенном агентством. Для сдачи экзамена вам должно быть не менее 18 лет. Стоимость экспертизы недвижимости зависит от штата.

3. Свяжитесь с брокерами по недвижимости, нанимающими агентов в вашем районе, после того, как вы сдадите государственный экзамен на получение лицензии. При выборе брокера учитывайте распределение комиссионных, а также услуги и поддержку, которые предоставляет каждая брокерская фирма, например, секретарская помощь, визитные карточки, вывески и потенциальных клиентов. Некоторые брокеры предлагают высокие комиссионные в размере 70 процентов или выше, но не предоставляют поддержки или потенциальных клиентов, в то время как другие предлагают разделение менее 50 процентов, но обеспечивают полную поддержку и поддержку продаж.

4. Пройдите программу обучения брокера, прежде чем вы начнете работать агентом по недвижимости. После того, как вы войдете в систему с брокером, вы пройдете обучение, которое поможет вам освоиться в этой профессии. Такое обучение может включать, помимо прочего, использование компьютерной системы брокера и средств связи, таких как электронная почта и Служба множественного листинга. Вы также, скорее всего, пройдете обучение, которое поможет вам расширить список клиентов и увеличить свой заработок.

Совет

Не поддавайтесь искушению работать дома — практика, которая может ограничить вашу продуктивность и потенциал заработка.Регулярное использование рабочей станции, предоставляемой брокером, может помочь вам развить дисциплину, необходимую для ежедневных торговых звонков и работы с клиентами.

Некоторые маклеры по операциям с недвижимостью могут потребовать, чтобы вы установили обычные рабочие часы в определенные дни, чтобы посещать собрания группы и предоставлять услуги постоянным клиентам.

Информация о заработной плате брокеров по недвижимости и торговых агентов за 2016 год

Брокеры по недвижимости и торговые агенты получали среднюю годовую зарплату в размере 46 810 долларов США в 2016 году, согласно данным U.С. Бюро статистики труда. Что касается нижнего предела, брокеры по недвижимости и торговые агенты получали зарплату 25-го процентиля в размере 30 850 долларов, что означает, что 75 процентов зарабатывали больше этой суммы. Заработная плата 75-го процентиля составляет 76 200 долларов, что означает, что 25 процентов зарабатывают больше. В 2016 году 444 100 человек были наняты в США брокерами по недвижимости и торговыми агентами.

Как стать агентом по недвижимости за 5 шагов

Как стать агентом по недвижимости — каждый месяц в Америке Google ищут более 14 000 человек, которые рассматривают возможность присоединения к 2 миллионам лицензиатов по недвижимости в США.С. И не зря: помогать людям купить идеальный дом или заработать кучу денег на продаже своего дома — это здорово!

Тем не менее, покупка и продажа недвижимости не так проста, как может показаться. И это заведомо сложная отрасль для новичков; По оценкам некоторых экспертов по недвижимости, таких как отраслевой ветеринар Том Ферри , 87% всех новых агентов терпят неудачу в течение первых пяти лет.

Все это означает, что вы должны тщательно взвесить риски и выгоды от присоединения к этой профессии. Вот шаги, которые необходимо предпринять для того, чтобы вы знали, во что вам нужно инвестировать заранее, с точки зрения времени и денег.

Как стать агентом по недвижимости

1. Пройдите предварительный курс лицензирования недвижимости
2. Сдайте экзамен на лицензирование недвижимости
3. Активируйте свою лицензию на недвижимость
4. Рассмотрите возможность стать риэлтором®
5. Присоединиться к брокеру

Сначала главное: сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Не говоря уже о довольно заманчивом факте, что недвижимость может быть прибыльной сферой. По данным Бюро статистики труда, агенты по недвижимости зарабатывают в среднем 45 610 долларов в год, а в 2015 году агенты верхнего 10-процентного уровня заработали колоссальные 166 940 долларов.

«Мы можем зарабатывать столько же денег, сколько доктора и юристы, а они тратят десятки тысяч долларов на получение степени», — говорит Рэй Уэйн , риэлтор® из команды Bizzy Blondes в Лос-Анджелесе.

Тем не менее, нельзя сказать, что процесс простой. Вот общий обзор того, как вы к этому пришли.

Шаг 1. Пройдите предварительный лицензионный курс

Стоимость : от 200 до 300 долларов

Государства требуют, чтобы люди прошли предварительную подготовку в сертифицированном учреждении, прежде чем они смогут сдать экзамен на лицензирование недвижимости.Требуемое количество часов обучения может значительно варьироваться в зависимости от юрисдикции: например, в Вирджинии агенты по недвижимости должны пройти предлицензионную подготовку в течение 60 часов, а в Калифорнии — 135 часов.

Курс научит вас принципам работы с недвижимостью (такие термины, как «залоговое удержание», «условное депонирование» и «обременение»), практике работы с недвижимостью (например, как определить стоимость собственности) и правовым аспектам бизнеса. Посетите веб-сайт вашей государственной комиссии по недвижимости, чтобы найти информацию о лицензионных требованиях и список аккредитованных учреждений предварительного лицензирования.

Предварительные лицензионные курсы можно пройти лично или онлайн, поэтому перед тем, как выбирать, куда поступать, рассмотрите свои привычки в обучении. (Некоторые люди лучше сосредотачиваются в классе, отмечает Уэйн.)

Шаг 2: Сдать лицензионный экзамен

Стоимость : от 100 до 300 долларов

Еще раз посетите веб-сайт вашей государственной комиссии по недвижимости, чтобы узнать, как зарегистрироваться в сдать лицензионный экзамен. (В большинстве штатов управление экзаменами передается сторонним центрам тестирования.) Экзамены обычно делятся на две части: одна по федеральным законам о недвижимости и общим принципам в сфере недвижимости, вторая по законам штата. Оба обычно содержат от 60 до 100 вопросов с несколькими вариантами ответов, включая вопросы по математике, требующие использования калькулятора (например, пропорциональное распределение налогов для определенной собственности). Большинство предлицензионных курсов предоставляют студентам образцы тестов, и многие комиссии по недвижимости публикуют образцы вопросов в Интернете.

Так каковы шансы, что вы проиграете? В некоторых штатах, например во Флориде, 50% терпят неудачу с первого раза.Хорошая сторона заключается в том, что обычно вы можете сдавать экзамен сколько угодно раз в течение двухлетнего периода. Но по прошествии двух лет соискатели должны повторно пройти предлицензионный курс.

Шаг 3. Активизируйте лицензию агента по недвижимости

Пройдите тест? Поздравляю! Вот что вам нужно сделать дальше, чтобы начать взаимодействие с клиентами:

• Активируйте лицензию на веб-сайте вашей государственной комиссии по недвижимости. Стоимость активации варьируется, но обычно стоит от 200 до 400 долларов.
• Оплатите членство в местной службе множественного листинга. Членство в вашем местном MLS имеет важное значение, поскольку вы должны использовать систему для составления списка объектов недвижимости, которые затем распределяются по таким веб-сайтам, как realtor.com®. Служба также позволяет вам легко получать налоговую информацию о недвижимости, анализировать рыночные тенденции и просматривать объявления до того, как они появятся на рынке. Затраты сильно различаются: например, членство в Мэриленде, Вирджинии и Вашингтоне, округ Колумбия, агентах городских информационных систем стоит 1136 долларов в год; в то время как на нижнем уровне находятся такие районы, как округ Юго-Западный Риверсайд в Калифорнии, где сборы MLS составляют 220 долларов в год.

Шаг 4: подумайте о том, чтобы стать риэлтором®

Чтобы стать полноценным риэлтором® — лицензированным агентом с возможностью использовать это широко уважаемое звание — вам необходимо быть членом Национальной ассоциации риэлторов ®. Без исключений. Так в чем же преимущество?

Членство в NAR предлагает ряд преимуществ, включая доступ к данным рынка недвижимости, скидки на образовательные курсы и услуги по управлению транзакциями. А возможность использовать Риэлтор на своей визитной карточке и в маркетинговых материалах также повышает доверие.

Шаг 5: Присоединяйтесь к брокерской компании

Чтобы стать агентом по недвижимости и юридически заниматься недвижимостью, вы должны работать под надзором брокера. Брокеры имеют лицензию от государства для надзора за сделками с недвижимостью и обеспечения того, чтобы продавцы недвижимого имущества (это вы!) Соблюдали требуемые правовые и этические стандарты. Считайте это аналогичной гарантией того, как биржевые маклеры должны работать в лицензированной фирме для торговли акции, а не просто крыло его самостоятельно. В конце концов, вы также можете подать заявку на лицензию, чтобы стать брокером по недвижимости, но сначала вы захотите получить несколько лет в качестве агента за плечами.

Не ждите, что вы вальсируете и получите почасовую зарплату: большинство брокерских контор платят своим агентам только комиссионные. Другими словами, вам платят только тогда, когда вы завершаете транзакцию, и, как правило, вы не получаете выгоды. Из-за такой структуры оплаты брокерские конторы обычно охотно приветствуют новых агентов, поскольку это бесплатно для компании. Поэтому обязательно найдите брокерскую фирму, которая вам нравится, которая открыта для вас, чтобы вы могли пройти обучение на рабочем месте.

Консультации по недвижимости за первый год!

Один из первых вопросов, который задают мне новые риэлторы, — это «сколько денег я заработаю в первый год?» и чтобы ответить на этот вопрос, вам необходимо понять, как агенты по недвижимости зарабатывают деньги.Сколько комиссионных вы будете делать в первый год работы в качестве риэлтора, будет полностью зависеть от вас и от того, сколько бизнеса вы можете создать. Ваш валовой доход отличается от вашего чистого дохода, поэтому убедитесь, что вы отслеживаете свои расходы. Приведенные ниже советы даны 17 ветеранами-лидерами отрасли, которые предлагают советы о том, как построить свой бизнес, когда вы только начинаете.

Если вы хотите заработать 100 тысяч за первый год работы риэлтором, вам нужно сначала перепроектировать этот процесс. Какая средняя цена проданных домов в вашем районе? Сколько домов вам нужно будет продать, чтобы получить желаемую комиссию? Кроме того, сколько вам придется потратить, чтобы достичь этого числа? Знание ключевых показателей вашего бизнеса и отслеживание того, куда идут ваши деньги, поможет вам пережить первый год работы в сфере недвижимости!

Эта статья предназначена для агентов по недвижимости первого года обучения, независимо от того, работаете ли вы шесть месяцев и все еще ищете свою первую сделку, ИЛИ вы только что получили лицензию по почте.Намерение следующих риэлторов®, которые внесли свой вклад в эту статью, — помочь тем, кто ищет помощи / совета. Если вы еще этого не сделали, вам следует связаться с каждым из следующих риэлторов® в социальной сети по вашему выбору!

Если вы хотите присоединиться к беседе и помочь агентам-первокурсникам, напишите нам в разделе комментариев ниже!

Без лишних слов …

Если бы вы могли вернуться к своему первому году в качестве агента по недвижимости, какой совет вы дали бы себе ?….

Анита Кларк | ПродажаWarnerRobins.com

Уорнер Робинс, Джорджия

Без сомнения, главное, что я бы сказал себе, если бы смог повернуть время вспять до моего первого года в этой отрасли, — это как можно быстрее стать экспертом по недвижимости местного сообщества в Интернете. Это не только помогает новым агентам изучить весь инвентарь на их местных рынках, но и знакомит их с движением по всем подразделениям и районам. Если вы знаете, что доступно, и видели эти области из первых рук, вам будет намного легче помочь потребителям, которые либо не уверены, что именно они ищут, либо даже помочь тем, кто провел свои онлайн-исследования и имеет хорошее представление о том, где они хотят. жить.

Это также помогает новым агентам понять доступные им цифровые инструменты в сфере недвижимости, как обеспечить присутствие в Интернете и различные способы обмена своей информацией как в органическом, так и в социальном плане, чтобы вызвать интерес в Интернете и потенциально привлечь новых клиентов, а также рефералов. партнеры тоже. Когда другие гонятся за следующей блестящей «вещью», связанной с недвижимостью, иногда лучший способ действий — вернуться к основам работы в Интернете и стать надежным источником всего, что связано с недвижимостью в вашем районе.

Джо Самсон | JoeSamson.com

Калгари, Калифорния

Я считаю, что успех основан на сочетании нескольких вещей, которые человек делает на постоянной основе. Известно, что агенты по недвижимости все время носят несколько шляп и пристегиваются ремнями чаще, чем можно себе представить. Поэтому я считаю эту тему одним из самых важных вопросов, которые мы должны задавать себе не только в первый год работы в сфере недвижимости, но и каждый день, когда мы открываем бизнес.

После того, как я вспомнил о своих десяти годах в бизнесе, совет номер один, который я бы дал новым агентам: «забудьте о продаже и начните заботиться о людях».

Людям нравится иметь дело с людьми, которые могут искренне показать свою заботу о них. Мы живем в напряженное время и стремимся упростить множество задач, чтобы стать более эффективными. Поддержание связи с вашими клиентами невозможно заменить даже лучшими технологическими инструментами или другим человеком. Если вы хотите, чтобы этот клиент был предан вам и поддерживал вас, вам нужно будет найти время, чтобы позаботиться о нем.

Эндрю Форчун | GreatColoradoHomes.com

Колорадо-Спрингс, CO

Оглядываясь назад, я хотел бы довериться своим инстинктам, а не слушать все, чему меня учил мой брокер. Существует МНОГО разных способов ведения бизнеса, создания нового бизнеса и управления базой данных. Проблема многих брокерских компаний в том, что они обучают только «проверенным и верным» методам ведения нового бизнеса. Если вы любите разговаривать по телефону и в сети весь день, эта тактика может сработать для вас.Но я не такой человек. Я бы не хотел, чтобы риэлтор все время связывался со мной, особенно когда я даже не собираюсь покупать дом. Я знал, что если я такой, то и другие люди тоже.

Навыки, необходимые для того, чтобы помочь покупателям и продавцам дома успешно покупать и продавать недвижимость, не имеют ничего общего с сетевым взаимодействием в течение всего дня. Вы можете создать новый бизнес несколькими способами с помощью Интернета, никого не беспокоя. Когда я занялся бизнесом, меня это отговорило.Я пошел против своего здравого смысла и использовал все старые методы создания бизнеса, когда начинал. Я работал в день открытых дверей, делал ежедневные звонки в свою базу данных и сосредоточился на своей «сфере». В первый год я чуть не обанкротился.

Я решил, что если я собираюсь уйти из бизнеса, я сделаю это по-своему. Я бросил свою дорогую брокерскую деятельность и начал работать со 100% комиссией (комиссия 199 долларов за транзакцию). Затем я начал сосредотачиваться на потенциальных клиентах в Интернете, и с тех пор мой бизнес не переставал расти.Теперь у меня есть собственное брокерское дело, и я работаю с агентами, которым нравится действовать иначе, чем старые методы.

Итак, если бы я мог вернуться в прошлое и дать себе несколько советов, я бы сказал себе игнорировать людей, которые делали то же самое в течение многих лет, и начать внедрять инновации в Интернете. Поскольку за последние 10 лет Интернет полностью изменил отрасль, на мой взгляд, сейчас нет времени следить за стадом.

Тайлер Зей | EasyAgentPro.com

Канзас-Сити, Миссури

Первое, что люди должны понять о недвижимости, это:

Быть агентом — это не карьера.

Вы начинаете бизнес. Вы становитесь предпринимателем.

Это ОЧЕНЬ отличается от работы или работы, где существуют зарплаты, пособия и 9/5.

Вот что значит быть агентом по недвижимости:

Поскольку это две главные вещи, на которых вам нужно сосредоточиться, вот несколько советов, которые помогут вам начать работу в сфере недвижимости.

Совет 1) Поймите, сколько потенциальных клиентов соответствует вашим финансовым целям

Вам необходимо знать, какой доход вы хотите получать.

А дальше нужно понимать, сколько лидов нужно, чтобы туда попасть.

Я сделал вам калькулятор доходов и потенциальных клиентов в Google Таблицах. Возьмите это и определите свои цели следующим образом:

Вы сразу поймете, какие шаги необходимо предпринять, чтобы достичь желаемого дохода. Никаких догадок не будет! Это очень важно. Средний агент будет бояться неудач. Или застрахуйте весь свой успех этой единственной сделкой, заключенной на следующей неделе.

Не те агенты!

Используйте закон средних чисел себе во благо и поймите, что если вы генерируете достаточно потенциальных клиентов, доход будет расти.

Совет 2) Определите количество ваших источников потенциальных клиентов

Второй лист в той таблице, которой я поделился выше, поможет вам количественно определить, откуда приходят ваши лиды.

В сфере недвижимости вы можете либо покупать потенциальных клиентов, либо зарабатывать их со временем. Этот лист поможет вам понять, откуда вы будете генерировать лиды.И возложите на вас ответственность за их создание.

Совет 3) Теперь вы владелец бизнеса. Вот что это значит:

Наконец, быть владельцем бизнеса в сфере недвижимости кардинально отличается от нормальной карьеры.

Это означает:

* Когда возникают проблемы, вам звонят. Время суток не имеет значения. Это действует в течение первого года, пока вы не наймете людей, которые ответят на эти звонки за вас.

* Размер вашего комиссионного чека не равен вашей сумме полученного дохода.Вы должны инвестировать эти деньги обратно в бизнес и источники лидогенерации.

* Вы облагаетесь другими налогами. По большей части это хорошо.

* Никто не будет следить за тем, чтобы вы не потерпели неудачу. Тебе решать, начинать работу в 9 утра.

* Выходные были сделаны для сделок с недвижимостью.

* Прочтите: E-Myth — это лучшая книга по бизнесу для начинающих предпринимателей.

Надеюсь, это поможет вам начать работу в сфере недвижимости! Если вам нужны какие-либо советы по привлечению потенциальных клиентов, обязательно ознакомьтесь с моими статьями в Easy Agent Pro.

Билл Гассетт | MaxRealEstateExposure.com

Хопкинтон, Массачусетс

Когда я только начал заниматься этим бизнесом, все было по-другому, потому что Интернет находился на очень ранней стадии развития. В то время мы не полагались на наши веб-сайты для ведения бизнеса. Фактически, многое из того, что мы делали, больше полагалось на старомодный маркетинг, включая рекламу в газетах и ​​журналах. К счастью для меня, я был одним из первых приверженцев Интернета и той силы, которую он имел для захвата бизнеса.Я сделал доминирующий веб-сайт / блог частью своей бизнес-стратегии.

Если бы я дал новому агенту один совет, это было бы создать безошибочно хороший веб-сайт о недвижимости, в который местные жители захотели бы вонзиться. Одна из вещей, о которой я говорил несколько раз, — это создание исключительных страниц сообщества для всех городов, в которых вы ведете бизнес! Так что же такое страница сообщества, спросите вы? По сути, страница сообщества дает потребителям все, что они хотели бы знать о городе или поселке.Такая информация, как демографические данные, история города, местные достопримечательности, рестораны и, конечно же, описание рынка недвижимости. На хорошей местной странице также будет некоторая информация о вас и о том, что делает вас достойным агентом для найма.

Однако следует подчеркнуть один важный момент — необходимость хорошего продвижения этих страниц. Как агент, вы должны убедиться, что у них все хорошо работает в сети. Важно иметь базовые знания о SEO как на странице, так и вне ее. Чтобы риэлтор мог захватить бизнес с таких страниц, вы должны ввести в поиске фразу, например, лучшие агенты по недвижимости Grafton Mass.Когда потребитель выполняет такой поиск в Google, он ищет агента. Хотя это может быть не очень объемный поиск, это поиск денег! Это не обычный энтузиаст недвижимости, а тот, кто хочет нанять риэлтора!

Если бы мне пришлось делать что-то снова, я бы сосредоточился на создании таких страниц намного раньше!

Дебби Драммонд | TheLasVegasLuxuryHomePro.com

Лас-Вегас, Невада

Дожить первый год в качестве агента по недвижимости может быть непросто.Одна из самых распространенных ошибок новых агентов — неэффективное использование нашего бюджета. Для любого агента рекомендуется проверять свои попадания и промахи не реже одного раза в год.

Для меня конец года — идеальное время. Он позволяет вам вносить предоплату за некоторые маркетинговые мероприятия, членство или мероприятия в следующем году. Предоплата расходов в следующем году — полезный налоговый инструмент, когда у вас был хороший год.

Важно отслеживать, где была совершена каждая сделка. У меня настроено множество разных писем.При размещении рекламы в печати и т. Д. Я буду использовать разные адреса электронной почты для каждого объявления. Мой веб-сайт разработан таким образом, чтобы я мог видеть, откуда поступил лид: из контекстной рекламы, из обычного поиска или из сообщения в блоге. Моя CRM показывает, когда лиды приходят с веб-сайта или с одного из сайтов генерации лидов. Если кто-то звонит, я спрашиваю, откуда они о нас узнали. Одним из моих лучших показателей рентабельности инвестиций за последний год было видео на YouTube. Я сам ее изготовил. Не тратил денег на его продвижение, но он принес отличных клиентов.

К сожалению, большая часть нашего маркетинга стоит больше, чем YouTube.Один из типичных намеков, которые мы слышим от продавцов: «На вашем рынке вам нужна только одна сделка, чтобы окупить затраты». Поверьте, вы будете слышать эту фразу на протяжении всей своей карьеры в сфере недвижимости. Загвоздка в том, сколько времени потребуется продукту, который они продвигают, чтобы принести вам эту единственную сделку. Отслеживая ROI всего, вы будете знать, какие элементы вырезать.

Будьте осторожны с маркетинговыми программами, для которых нужны контракты на 6 месяцев или даже на год. Многие продавцы попытаются втянуть вас в них. Если их программы так хороши, то почему они не предлагают ежемесячную подписку? Или хотя бы трехмесячный стартовый пакет? Убедитесь, что кто-то на вашем конкретном рынке добивается успеха с программой.Обязательно прочтите мелкий шрифт о расторжении контракта. В итоге, как только вы поймете, что что-то не дает вам хорошей рентабельности инвестиций, это нужно урезать.

Крис Хайленд | FrederickRealEstateOnline.com

Фредерик, Мэриленд

24 года назад, когда я начинал заниматься недвижимостью, мой агент по недвижимости дал мне один отличный совет: начните с брокерской компании, где у вас будет прямой доступ к брокеру. Вам понадобится обучение техническим аспектам контракта, и вы захотите получить ответы на свои вопросы, когда они вам понадобятся.Я начал с небольшого брокерского бутика в нашем городе, а офис брокера находился всего в нескольких шагах от нас. Она была доступна и была отличным учителем.

Хорошая подготовка, вероятно, является одним из самых важных аспектов начала работы в сфере недвижимости сегодня, и похоже, что она становится все реже и реже. Крайне важно понимать договор в штате, где вы занимаетесь недвижимостью, и знать, как структурировать предложение и как правильно вести сделку. Изучение передового опыта с самого начала очень поможет вашей карьере.

Совет, который я никогда не получал, но хотел бы получить: относитесь к своей карьере в сфере недвижимости как к бизнесу. Вы, вероятно, не найдете такой помощи в местной брокерской компании, вам придется искать эту информацию. Сегодня вы, как агент по недвижимости, являетесь предпринимателем. Таким образом, вы носите все шляпы: генерального директора, главного маркетолога, лидогенератора, директора по образованию и т. Д. Начните сразу же узнавать о бизнесе, и у вас все будет хорошо.

Кайл Хискок | РочестерRealEstateBlog.com

Рочестер, Нью-Йорк

Первый год в сфере недвижимости, как правило, самый тяжелый. Фактически, первый год либо сделает агента, либо сломает его. При таком большом количестве разных способов ведения бизнеса может возникнуть путаница, какой из них даст наилучшие результаты.

Лучший совет, который я могу дать агенту на первый год, — это начать наращивать присутствие в Интернете. Хотя результаты могут быть не мгновенными, долговечность создания онлайн-присутствия намного превосходит любую прямую почтовую рассылку или газетную рекламу.

Первое предложение по созданию онлайн-присутствия — создание и запуск веб-сайта и блога. На этом веб-сайте критически важно разработать подробные и подробные руководства по недвижимости для ваших местных сообществ.

Например, это руководство для риэлторов, которое я создал для рынка недвижимости Webster NY, очень хорошо показывает себя в результатах поисковой системы по таким запросам, как «Top Realtors Webster NY» и «Webster New York Real Estate».

Создание этих подробных путеводителей по сообществу показывает местным жителям, которые ищут эти ключевые термины, что вы хорошо знаете местность, что в конечном итоге может привести к их запросу.

Опять же, хотя создание онлайн-присутствия не может быть мгновенным источником потенциальных клиентов и дохода, если вы сможете преодолеть проблемы, которые возникнут в первый год, присутствие, которое вы создадите, окупит вас в десять раз!

Пол Сиан | CincinKyRealEstate.com

Цинциннати, Огайо

Если бы мне пришлось вернуться в прошлое и посоветовать себя как новому агенту по недвижимости, я бы сказал себе сосредоточиться на технических аспектах недвижимости. Не только технологии, связанные с подписями и получением отличных снимков с помощью профессионального фотографического оборудования, но также использование Интернета и социальных сетей, помогающих общаться с людьми.Наша работа в первую очередь состоит в том, чтобы общаться с людьми и помогать каждому найти общий язык, чтобы дома продавались, а люди были счастливы.

Интернет помогает общаться с другими, помогая нам, агентам по недвижимости, узнавать больше и расширять возможности сбыта. Это также помогает нам больше донести наше послание до тех, кто хочет и должен услышать наше послание. Оставаясь подключенным через Интернет и в реальной жизни, новый агент может предоставить наилучшую ценность и лучшую помощь всякий раз, когда в этом нуждаются клиенты.Предоставляя такую ​​высокую ценность, мы обеспечиваем удовлетворение потребностей наших клиентов и в то же время достижение наших собственных целей.

Венди Вейр | WendyWeirRelocation.com

Бирмингем, Мичиган

Оглядываясь назад, могу сказать, что совет, который я дал бы себе сейчас, как агент первого года в R.E. действительно проницательно.

1. Большую часть дня вы будете говорить: «Я не знаю, но я узнаю для вас как можно быстрее». Это укрепляет доверие.

2. Относитесь к каждому человеку так, как если бы он был «маленьким кусочком из ЗОЛОТА, который вы носите с собой в хлопковой овсянке» (это от моей бабушки Дж, и это для всех людей, а не только для клиентов)!

3.Проезжайте по маршруту домов, которые вы будете показывать как минимум дважды, чтобы убедиться, что вы можете двигаться легко и не нервничать — потому что тогда вы его поймете!

4. Покажите ЛУЧШИЙ дом Сначала — большинство покупателей будут сравнивать ВСЕХ остальных с этим домом — если их Получатели — они купят тот — Почти гарантировано.

5. Если они спросят, почему вы показали им все другие дома, скажите: «Я хотел, чтобы вы увидели все, что доступно в вашем ценовом диапазоне и параметрах, и МНЕ НУЖДАЛСЯ, чтобы у вас был хороший дом, чтобы сравнить их.

6. Убедитесь, что вы назначили 3 встречи каждый час — это включает время вождения и предоставление клиентам достаточного количества времени между приемами на работу — на случай, если они останутся у одного подольше.

7. ВСЕГДА предоставляйте другим агентам «любезность» отзывов — даже если это происходит через несколько дней — это укрепит вашу репутацию и уважение.

8. Если вы просите совета у других агентов или своего брокера — СЛУШАЙТЕ — если вы не согласны — не спорите, у них больше опыта — УВАЖАЙТЕ это.

9.НИКОГДА не вытаскивайте карту (или систему GPS) — это не вызовет ДОВЕРИЯ у покупателя, что это ваша территория — это ключ — я направил многих клиентов, которые позвонили мне после первого дня, когда их назначили агенту, и они сказал: «Разве у вас нет никого, кто знает эти районы с помощью карты или системы GPS?» Итак, конечно — покупатель хотел переназначить повторное чтение шага № 3)

10. Наконец — дайте себе 6 месяцев, чтобы начать зарабатывать деньги — если после этого вы не можете себя содержать — вы делаете что-то не так (перечитайте шаги 1–9)

Дебби Гартнер | TheFlooringGirl.com

Вестчестер, Нью-Йорк

1. Имейте бизнес-план. Истинные прибыли и убытки, которые приводят к необходимой вам прибыли. Строительные блоки для достижения этой цели с разбивкой по месяцам и неделям. Будьте реалистичны и предусмотрите непредвиденные обстоятельства. Жизнь бывает. И отслеживайте это !!!

2. Разработайте нишу и / или позиционирование (и целевую аудиторию). На разработку позиционирования «Девушка на полу» у меня ушло 3 года. И, вау, какая разница. Я упростил моим клиентам, риелторам и другим профессионалам возможность рекомендовать меня (и помните меня… все теряют визитные карточки).Если они поместили меня в гугл, они меня нашли! И, конечно же, многие из моих клиентов любят работать с бизнесом, принадлежащим женщинам, особенно в строительстве, где преобладают мужчины. Это запоминается и запоминается.

То, что я хотел бы сделать раньше:

1. Нанял виртуального помощника или администратора — это сразу окупилось, так как позволило мне сосредоточиться на более продуктивной деятельности.

2. Настройте Quickbooks и получите помощь в бухгалтерском учете — не ведите себя глупо: это будет стоить вам позже.

3. Ведение блога — это огромное отличие и составляет 1/3 моего бизнеса.

Джефф Нокс | KnoxRE.com

Даллас, T

Если бы мне пришлось повторить это снова, я бы, вероятно, попытался найти фирму, где я мог бы найти хорошего, успешного наставника.

Вы не заработаете много денег, но получите очень ценные знания о лучших способах ведения бизнеса и правильном способе решения проблем с клиентами / проблемами. Джефф Нокс — брокер из Далласа, специализирующийся на недвижимости и домах для продажи в Плано, Техас.

Кевин Рамирес | NCHomeBuyers.Org

Роли-Кэри, Северная Каролина

Вспоминая свой первый год полной занятости в сфере недвижимости, я сделал много ошибок. Если бы я мог вернуться в прошлое, я бы посоветовал себе ежедневно предпринимать массовые и последовательные действия для привлечения потенциальных клиентов. В то время у меня была одна или две кампании, но, кроме того, я не проводил ежедневных поисковых работ.

После того, как я внедрил ежедневную деятельность по поиску потенциальных клиентов в свои повседневные действия, я увидел огромные положительные изменения и начал набирать обороты.Я бы определенно посоветовал себе найти способ систематизировать повседневные рутинные задачи, которые необходимо выполнять, чтобы гарантировать, что они действительно выполняются вовремя каждый день!

Анджела Дуонг | MADHomesUtah.com

Tremonton, UT

Прежде всего, я хотел бы поблагодарить вас за возможность участвовать в вашем обзоре. Если бы я мог вернуться к своему первому году в сфере недвижимости, я бы сказал себе, что недвижимость — это непростой бизнес. Вы должны усердно рекламировать себя, чтобы люди знали, что вы занимаетесь этим бизнесом.

Я бы составил список из 100 человек в моей сфере влияния, которым я мог бы продавать. Вдобавок ко всему, я бы выбрал пару фермерских участков для продажи на регулярной основе.

Я знал, что мне нужен веб-сайт, но я не стал настраивать его полностью. Фактически, я все еще продолжаю работать над этой частью. Ведение блога — отличный способ привлечь внимание к вашему сайту. Создание страниц сообщества (я все еще работаю над этим) повышает ценность вашего веб-сайта и делает вас лучшим человеком в этой области.

Одна из важных вещей, которую вы должны знать, это то, что вы получите много «нет» на каждое «да». Когда вы начинаете свою карьеру в сфере недвижимости, вы должны быть сильными и не позволять «нет» расстраивать вас.

Будьте сильны, будьте настойчивы, покажите свои знания сообществу и рекламируйте себя, и у вас все получится!

Ксавье Де Бак

Нортклифф, Южная Африка

Послушайте, Ксавье, я знаю, вы подумаете, что я еще один агент по недвижимости, пытающийся сказать вам, что делать, когда вы только начинаете свой первый год работы в сфере недвижимости, но поверьте мне, когда я скажу, что ваше будущее я скажу вам спасибо за то, что вы послушали И последовали этим двум основным, но важным советам, которые я собираюсь вам дать:

(1) Будьте предельно тверды со своим самым важным клиентом (ВАМИ!), Когда речь идет о постоянном обучении своим навыкам, и (2) убедитесь, что вы неукоснительно выделяете пару часов каждый день, чтобы делать эти ценные телефонные звонки. предыдущие, нынешние и будущие клиенты.Возможно, это не сразу принесет какие-либо результаты, но вы будете приятно удивлены, какими будут последствия для вашего бизнеса после обращения ко всем вашим клиентам!

Линн Пинеда | ImagineYourHouse.com

Корал-Спрингс, Флорида

Я начал с того, чтобы добиться успеха. Я не так много сделал бы иначе, кроме как раньше начать карьеру в сфере недвижимости. Но я нашел полезными следующие предложения.

Не будьте мастером на все руки.Создайте нишу и сосредоточьтесь на области, в которой вы хотели бы сосредоточить свой бизнес в сфере недвижимости. Сообщите людям, что вы едите, спите и дышите Real Estate. Вы всегда можете расширить свою нишу на более позднем этапе своей карьеры. Это также означает, что вам нужно сосредоточиться на недвижимости, а не на другой подработке, кроме недвижимости. В сфере недвижимости неполный рабочий день не работает.

Сосредоточьтесь на недвижимости и узнайте все, что вы можете. Вам решать, это ваше дело. Не полагайтесь на то, что другие доносят до вас информацию.Вы хотите цепляться за самообразование. Не думайте, что вы собираетесь его взорвать. Играть с благополучием клиента — недопустимый вариант. Изучите шаги, необходимые для продажи дома. Изучите контракты. Изучите веревки. Не бойтесь спросить у проверенного агента по недвижимости, если вы чего-то не знаете. Задавать вопросы. Ищите информацию в Интернете, особенно если в вашем офисе нет исключительного обучения, как в моем офисе Keller Williams.

И, наконец, пишите. Блог о недвижимости просто необходим.

И, надеюсь, вы достаточно рано начали свой бизнес в сфере недвижимости, поэтому вам не нужно желать, как это было у меня, что я только начал раньше в своей жизни!

Райан Фицджеральд | RaleighRealtyHomes.com

Роли, Северная Каролина

Оглядываясь назад на свой первый год работы в сфере недвижимости, я бы посоветовал себе как новому агенту по недвижимости доверять своим инстинктам. Есть много разных способов создания бизнеса, будь то использование вашей сети, звонки просроченным и FSBO, или даже сосредоточение внимания на привлечении потенциальных клиентов.преследуя их. Все зависит от вашей личности и от того, что вам нравится делать. Для меня это был онлайн-маркетинг и создание потенциальных клиентов через привлечение или погоню.

Кроме того, вы должны понимать, каковы ваши конечные цели, а также почему вы делаете то, что делаете. Это повлияет на ваш распорядок дня. Вы работаете на краткосрочные или долгосрочные цели?

Одна из моих основных целей — создать лучший веб-сайт о недвижимости в Роли, Северная Каролина. Тот, который люди могут использовать, чтобы найти дом своей мечты, а также узнать советы и рекомендации по покупке и продаже недвижимости, что сэкономит им время и деньги.В конечном счете, я хочу иметь команду людей, которые будут следить за потенциальными клиентами, которые ежедневно используют наш веб-сайт.

Одна из особенностей, которые больше всего нравятся людям в Raleigh Realty, — это возможность искать дома, выставленные на продажу по школьному округу Wake County. Эта функция позволяет кому-то выбрать школу и местоположение ДО того, как они выберут дом. Выбор местоположения более важен, чем реальный дом, поэтому предоставление покупателям функций поиска, в которых есть зоны, было для них чрезвычайно полезно.

Напоминать себе каждый день, почему я делаю то, что делаю. Моя мотивация исходит из строительства чего-то особенного, чем может гордиться город Роли. Когда кто-то ищет дома на продажу в Роли, Северная Каролина, я хочу убедиться, что у них будет отличный опыт от поиска на веб-сайте до того дня, когда они переедут в свой новый дом!

Попробовав корпоративный мир с несколькими разными компаниями, моя личность просто не подходила. Я не был в боксе с 9-5 с понедельника по пятницу, и я знал это в ту минуту, когда закончил колледж.В то время я проводил почти каждую субботу и воскресенье, строя другие свои компании.

No related posts.