Как начать работать риэлтор: с чего начать, как найти первых клиентов

с чего начать, как найти первых клиентов

 

Давайте начнем с малого, с теории. Наиболее  близкое образование для риэлтороской деятельности – юридическое. Но если вы учитель географии, инженер-химик или филолог, то ничто  не мешает вам заполнить  юридические пробелы. Начать можно с интернета,  там достаточно много нужной информации, но много и бестолковой. Нужно уметь фильтровать получаемую информацию. Впрочем, для риэлтора это тоже крайне необходимое качество. Начать поиски во всемирной паутине стоит со специализированных форумов, блогов риэлторов и юристов.  Кроме того, совершенно необходимо ознакомиться с законодательными актами и инструкциями, которые использующихся при операциях купли-продажи и аренды жилья. Процедуру оформления агенту нужно знать назубок. Клиенты часто задают вопросы по процедуре, и если риэлтор ответит неверно, то очень велика вероятность, что он потеряет клиента. 

Теперь перейдем к главному вопросу для всех риэлторов, как и где найти клиентов? Если вы работаете в крупной компании, то вам найти клиентов гораздо проще, так как  компания дает рекламу.

Гораздо сложнее, если вы одиночка  и пытаетесь работать сами на себя. Так, начнем с «дедовских» способов поиска клиентов. Во-первых, это раздача и расклейка бумажных объявлений. Во-вторых, размещение объявлений о риэлторских услугах, а также предложениях купить квартиру или дом. В-третьих, распространение собственных визитных карточек. Стоит заметить, достаточно действенный способ, так как визитки, в отличие от бумажных объявлений люди, как правило, не выбрасывают. Ну и наконец, сарафанное радио, до сих пор это самый действенный способ.  

Вторая большая группа методов – это поиск клиентов во всемирной паутине. Что  представляет собой работа риэлтора в интернете? Начать стоит с размещения объявлений на популярных досках объявлений. Не забывайте и про встречный поиск. Хорошо работает ведение собственного блога, а также работа в  социальных сетях, таких как «Вконтакте», Facebook, «Одноклассники». Ну, а по достижению определенного опыта и базы клиентов, риэлтору стоит создать собственный  сайт.

 

Хотим обратить внимание, что если на вас вышел клиент, но  для него нет подходящего варианта, то обязательно запишите его контакты. Не исключено, что через пару дней в вашей  базе объектов появиться нужная квартира или дом.

 

Секреты риэлторского мастерства от Галины Парусовой :: Мнения :: РБК Недвижимость

Эксперт по недвижимости, блогер и автор книг «Секреты риэлторского мастерства», «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху» Галина Парусова рассказывает в интервью «РБК-Недвижимости» о том, как стать риэлтором.

Эксперт по недвижимости, блогер и автор книг «Секреты риэлторского мастерства», «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху» Галина Парусова рассказывает в интервью «РБК-Недвижимости» о том, как стать риэлтором.

— Галина, вы автор книг о профессиональной деятельности риэлтора. Давайте начнем с начала — кто такой риэлтор?

— О, здесь много определений: лицо, как физическое, так и юридическое, занимающееся риэлторской деятельностью; посредник между продавцом и покупателем в операциях с недвижимостью; продавец недвижимости; специалист по недвижимости, сопровождающий сделки на рынке недвижимости. Наверное, за основу стоит взять определение от Российской гильдии риэлторов: риэлтор — субъект предпринимательской деятельности, юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, осуществляющие риэлторскую деятельность.

— Риэлтором может стать любой? С чего начать — устроиться в компанию или заняться частной практикой?

— Было бы заблуждением утверждать, что риэлтором может стать любой человек. Риэлтор — сложная профессия, сочетающая в себе навыки иных профессий.

Агентская деятельность постоянно требует от человека сознательного подхода. Риэлтором нельзя работать, пустив все на авось. Не получится просто плыть по течению. Грести придется постоянно, часто против течения, чтобы не откатиться назад. Успешный риэлтор — человек, умеющий мотивировать себя самого к работе.

Если бы сегодня я встала перед выбором, куда идти — в компанию или работать частным маклером, то мой выбор однозначен: компания, агентство недвижимости, потому что в агентстве я вижу мою опору, использование наработанных методик, обучение, возможности постоянного общения на профессиональные темы с коллегами. Но каждый риэлтор уникален и может самостоятельно определить, где и как ему лучше работать.

— Можно ли распланировать свою карьеру риэлтора — как выстроить собственный бизнес-план на несколько лет вперед?

— Распланировать можно. Это трудно, потому что надо регулярно вести статистику, внимательно отслеживать, что работает хорошо, а что не очень.

Простейший бизнес-план я хочу предложить в дополненном издании книги «Секреты риэлторского мастерства». Важно научиться фиксировать письменно свои планы и определять, кто ответственен за их реализацию. Кстати, это не всегда сам риэлтор. Многие вещи можно поручать за деньги другим людям.

— Какие книги вы посоветуете для начинающих риэлторов?

— Я не читала книг на английском, но знаю авторов, пишущих на этом языке. Когда-то на меня произвели впечатление книги Тома Хопкинса. Мне нравится мотивирующий тон в книгах Брайана Трейси. Несколько лет назад открыла для себя специалиста по маркетингу Гарри Бекквика.

— А для тех, кто хочет выгодно продать свою квартиру самостоятельно?

— Конечно, порекомендую мою новую книгу «Секреты покупки и продажи квартиры без риска», вышедшую в январе 2012 года и демонстрирующую отличные продажи, что подтверждает интерес россиян к вопросам недвижимости. Я хотела бы прояснить мое отношение к самостоятельной продаже.

Продать самому можно, но только в том случае, если владелец недвижимости смог изучить и понять алгоритм продажи, имеет в прошлом опыт продажи, либо с агентом, либо самостоятельно. Можно и купить самому, изучить предложения, просматривать квартиры. Но я считаю, что для покупателя есть риск ошибки, как, впрочем, и для продавца. Не секрет, что в России агентства пока еще осуществляют проверку истории квартиры. Возникает тонкий вопрос: сможет ли покупатель целиком довериться агентству? Или ему лучше искать «своего» агента? Учитывая, что на российском рынке недвижимости немного «чистых» продаж, когда целью собственника является получение денежных средств, все-таки лучше обращаться в агентства недвижимости. Кстати, в книге «Секреты покупки и продажи квартиры без риска» я делюсь моим мнением о том, как выбрать агентство и агента по недвижимости. Я убеждена, что клиент выигрывает с агентом, несмотря на то что платит комиссионные, главное — найти профессионала.

— Риэлтор — это бизнесмен, а бизнес предполагает извлечение прибыли любой ценой.

Ваша книга «Секреты риэлторского мастерства» об этом?

— Нет, моя книга «Секреты риэлторского мастерства» не об этом. Мне не нравится словосочетание «любой ценой». Если действовать по такому принципу в риэлторской деятельности, то можно оставить после себя выжженное поле, означающее, что клиентов по рекомендациям нет, а они ой как важны. В мае я встречалась с московскими коллегами, беседовала с ними и поняла, что нынешний риэлтор в Москве получает львиную долю клиентов по рекомендациям. А охотно рекомендуют того, кто предоставляет риэлторскую услугу отменного качества, работает без скрытых комиссий.

— Так все-таки — как стать хорошим риэлтором? Раскройте несколько профессиональных секретов…

— Главное, чтобы то, что делает риэлтор, ему самому нравилось. Остальное приложится.

— Это правда, что успешному риэлтору нужно выработать «профессиональную» улыбку?

— Да, да, да, улыбка важна. Только надо следить, чтобы она не превратилась в профессиональную маску, была искренней.

— Но ведь это лицемерно?

— Смотря какая улыбка. Конечно, для клиента есть риск встретить агента с лицемерной улыбкой. Это возникает в тот момент, когда агент в своем внутреннем мире и его внешнем проявлении просто не совпадает. Приведу простейший пример. Перед выходом на переговоры с клиентом агент думает примерно следующее: «Как мне надоела эта работа, опять надо уговаривать клиента заключить с агентством эксклюзивный договор», то есть агент раздражен, возможно, злится. Но он понимает, что было бы лучше выйти на переговоры с приветливой улыбкой, и он создает ее. Вот такая улыбка будет лицемерной, неискренней. Вот так происходит несовпадение между внутренним миром агента и его внешними проявлениями в жестах, мимике. Клиент обязательно почувствует фальшь.

— Внешний вид риэлтора, его машина, признаки успешности — это тоже важно?

— Да, особенно в секторе недвижимости класса люкс. Вот пример. В прошлом году, когда я была в Москве, моя приятельница попросила меня поехать с ней на просмотр одной квартиры. Было назначено время, она и агент обменялись мобильными телефонами. Мы приехали на нужную нам станцию метрополитена и стали посматривать по сторонам, выискивая взглядом агента. Обратили внимание на молодого человека в костюме и направились к нему. Оказалось, что это был не тот человек, которого мы ждали. Подруга стала звонить. По жесту другого молодого человека мы вычислили агента. Одет он был неважно: я запомнила джинсы с дырочками в некоторых местах. Подруга отказалась от покупки квартиры, которую показывал этот агент. Она потом сказала, что к некоторым нюансам по юридическому и физическому освобождению квартиры — они были не очень четко обоснованы — добавилось недоверие к агенту, который выглядел потрепанным.

— В Москве очень много риэлторов — как быть конкурентным? Где искать клиентов и как с ними работать?

— Чтобы быть конкурентным, стоит позаботиться о постепенном создании своей системы работы с клиентами, экспериментировать с ней, если надо — менять. Сегодня недостаточно добиться одной высоты и находиться там все оставшееся время. Покой риэлтору только снится. Что касается новых способов поиска клиентов, то информацию об этом я уже добавила в следующее, шестое по счету, издание книги «Секреты риэлторского мастерства». Предполагаю, что дополненное издание выйдет осенью этого года.

— В чем «кайф» профессии?

— Кайф профессии в уникальной возможности показывать результаты, ставить цели, в том числе и финансовые, и достигать их, в познании людей, которых встречаешь, в радости от победы, потому что я считаю каждую завершенную сделку по купле-продаже недвижимости победой, в глубочайшем удовлетворении от риэлторского пути: от знакомства с клиентом до решения его квартирного вопроса. А участие в чужом коммерческом проекте? Это великолепно!

— Сейчас вы живете в Италии. Чем итальянские риэлторы отличаются от московских?

— Главное отличие — итальянского агента по недвижимости нельзя назвать риэлтором. Италия не входит в число стран, которые могли бы пользоваться торговой маркой Национальной ассоциации риэлторов США. Агент по недвижимости в Италии не такой быстрый, как московский. Он уделяет много внимания своему житейскому распорядку: обед вовремя, отсутствие показов после 21 часа, кстати, телефонных звонков тоже. Агент в Италии практически не работает от покупателя. В большинстве случаев итальянский агент по недвижимости — владелец собственного агентства. Агент в Италии обязательно учится и имеет патент.

Подготовил Игнат Бушухин

Наша справка

Галина Парусова — эксперт по недвижимости, блогер (parus28.livejournal.com) и писатель (автор книг «Секреты риэлторского мастерства» — 5 тиражей, «Профессия риэлтор. 48 шагов на пути к успеху» — 3 тиража, «Фэн-шуй: деньги, квартира, карьера» — 2 тиража, «Секреты покупки и продажи квартиры без риска»). Официальный партнер агентства недвижимости Re/Max Spring в Ареццо (Тоскана, Италия). Проводит семинары и тренинги для агентов по недвижимости.

Как начать работать риэлтором

Иногда в жизни происходят совершенно непредвиденные события. Тогда людям приходится полностью менять все. что было до сих пор привычным, в том числе и профессию. Стать риэлтором – неплохой вариант. Нужно лишь знать, с чего начать работу,  как найти клиентов.

Инструкция:

Считается, что иметь успех в риэлторском бизнесе может лишь предприимчивый человек. Обладать предпринимательской жилкой неплохо. Но главное – иметь цель многого добиться и идти к этой цели. Тогда ваш бизнес будет успешным. Хорошо, если вы общительны, тактичны, умеете слушать. Не расслабляйтесь, добившись первых успехов. Может сложиться впечатление, что профессия проста, раз легко все получается. Но это, конечно же, не так. Будьте готовы к трудностям и их преодолению, и станете прекрасным специалистом по недвижимости.

Конечно, вам будут необходимы некоторые знания по теории. Необходимо изучить законодательные акты, документы и инструкции. Отлично, если у вас юридическое образование. Если нет, ничего страшного. Вы можете учиться на чужом опыте. Почитайте блоги и форумы. Просмотрите книги, видеоматериалы. В идеале обучаться нужно постоянно.

Самое лучшее начало работы риэлтора – устроиться в агентство недвижимости с прекрасной репутацией. Найдите в агентстве партнера с хорошим опытом. Он поможет вам постичь тонкости работы. Конечно, в этом случае придется согласиться на более низкий доход. Но опыт, который вы приобретете, бесценен. Если вы планируете работать в одиночку, приготовьтесь столкнуться с возможным недоверием со стороны клиентов. Не набирайте сразу большое количество вариантов. Не начинайте несколько сделок. Начните не с продажи, а с аренды недвижимости. Возьмите 2-3 объекта для аренды и работайте с ними.

Даже если вы предпочитаете работу в агентстве, есть необходимость в поисках клиентов. Воспользуйтесь всеми доступными способами: газеты и буклеты с объявлениями, расклейка объявлений, раздача визиток. Массу возможностей дает интернет: от размещения объявлений до создания собственного сайта. Весьма действенный способ поиска клиентов – создание группы в социальной сети. Оставляйте как можно больше контактов: телефоны мобильный и стационарный, Скайп, ICQ, адреса страниц в интернете, где вас можно найти.

Создайте картотеку клиентов. Вносите туда всех, кто вам позвонил или написал. Запишите основные данные. Сделайте отметки о желаниях клиентов, чтобы быстро вспомнить, о чем вы вели разговор. Даже если на момент звонка вы очень заняты с другими клиентами, не забывайте о позвонивших. Как только завершите сделку, обязательно перезвоните.

Сфера деятельности риелтора – поиск клиентов, сопровождение сделок на рынке недвижимости, заключение контрактов. Хороший специалист должен быть силен в психологии, экономике, математике, обладать коммуникативными навыками, уметь убеждать и быть стрессоустойчивым.

Инструкция:

Для начала оцените свои способности. Верный способ узнать о профпригодности – попробовать себя в прямых продажах. Если вы не фокусируетесь на отказах клиентов, умеете сдерживать себя, оставаться на протяжении всего дня в хорошем расположении духа вне зависимости от результата, то вполне справитесь с работой риэлтора.

У вас должен быть альтернативный источник пассивного дохода как минимум на ближайшие полгода после начала деятельности. Если у вас нет опыта совершения сделок в области недвижимости и есть белые пятна в теории, первое время вам придется усиленно осваивать и то, и другое. А совмещать новую профессию с любой другой основной работой крайне сложно, да и многие крупные агентства недвижимости не готовы сотрудничать с людьми на условиях частичной занятости, если, конечно, речь не идет о профессиональных риелторах с наработанной клиентской базой.

Разместите резюме на авторитетных сайтах по трудоустройству. Именно на них предпочитают искать персонал рекрутеры известных компаний. Специалисты в области недвижимости нужны всегда, поэтому шанс стать успешным профессионалом при наборе необходимых личных качеств и достаточном потенциале есть у каждого.

Обратитесь в несколько крупных риэлтерских агентств с вопросом о работе в них. Контактную информацию всегда можно найти в прессе или интернете, а также на рекламных щитах о купле/продажи/аренде недвижимости в вашем городе. Но будьте готовы к тому, что обучению придется уделять целый день, то же самое касается и работы в первое время. Многие раскрученные фирмы осознанно не принимают сотрудников, которые не могут посвятить себя делу целиком и полностью. А вот небольшие агентства привлекают в основном на сокращенный день, но при этом они не проводят интенсивного обучения специалистов.

В АН «СИГМА» открыта вакансия: менеджер по поиску покупателей недвижимости  в  городе Челябинске.

Хочу работать риэлтором: с чего начать? | Спросите Риэлтора!

Работа риэлтора привлекательна по многим причинам. Гибкий график со всеми его преимуществами, никакого однообразия, ничем не ограниченный доход – вот основные достоинства. А еще – сравнительно быстрое обучение. При этом многие думают, что риэлтором может стать любой человек, и особых навыков и знаний эта работа не требует. Однако это мнение ошибочно.

Если вы когда-нибудь прибегали к услугам риэлторов, то встречали таких, с которыми хочется иметь дело. Их рекомендуют знакомым, а номера телефонов бережно хранят на всякий случай. Иногда попадаются и другие — «специалисты», от которых хочется убежать подальше. Часто можно услышать от офисных работников, уставших от сидения в четырех стенах: «Вот бы работать риэлтором, продавать красивые дома, квартиры, получать кучу денег… просто работа мечты!». Давайте разберемся, какими специальными знаниями и личными качествами должен обладать успешный риэлтор, за услугами которого стоит очередь из клиентов.

Изображение из открытых источников

Фундаментальный курс обучения профессии

Настоящий риэлтор не просто проходит «курс молодого бойца» за 3 дня на побегушках у опытного менеджера. Он обучается профессии агента по недвижимости на основе актуальных профстандартов, и это занимает, в среднем, не менее 2 недель только на базовом уровне. Пройти такое обучение можно только в стабильном известном агентстве, располагающем соответствующими учебными ресурсами.

Обучение может быть платным и бесплатным. Как правило, чем крупнее агентство, тем больше у него возможностей организовать бесплатное базовое обучение и тем шире объем навыков, которые предоставляются новичку. Опытные брокеры – руководители агентств — понимают, что рост прибыли напрямую зависит от качества подготовки сотрудников. Особые преимущества в этом плане у крупных международных сетей – в частности, по всей России с 2007 года успешно работает глобальная сеть агентств недвижимости CENTURY 21, созданная в 1971 году в США. В этой сети обучение наших риэлторов ведется не только по российским, но и по международным стандартам, имеется возможность постоянно обмениваться опытом и вести сделки с коллегами из 84 стран мира.

Знание рынка недвижимости и его трендов

Риэлтор должен отлично ориентироваться в том, что происходит на рынке, выбранном им для работы. Это может быть первичная, вторичная, коммерческая, элитная, загородная, зарубежная недвижимость. А еще важны регион и конкретная локация. Какие объекты появились или скоро появятся в продаже? Как меняется спрос в том или ином секторе в зависимости от сезона? Какие новые инструменты в работе с недвижимостью наиболее эффективны? Риэлтор должен всегда держать руку на пульсе.

Профессиональная миссия

Главная цель профессионального агента по недвижимости заключается в том, чтобы решить проблему клиента максимально быстро, выгодно и комфортно для него. Риэлтор — не просто посредник между продавцом и покупателем. Он должен знать, как быстрее и надежнее выполнить самую сложную задачу, куда позвонить, где можно получить нужную информацию, как избежать лишних затрат времени и денег при подготовке и в процессе сделки.

Знание законодательства

Для риэлтора важна юридическая грамотность. Понятно, что он не юрист и не может знать всех тонкостей законодательства и хитрослетений судебной практики, но быть профаном в юридическом отношении непозволительно. Риэлторы должны как минимум пройти базовый курс юридической грамотности, дающий возможность не только консультировать клиентов, но и избегать фатальных ошибок на всех этапах сделки.

Изображение из открытых источников

Финансовая грамотность и навыки бизнес-планирования

Профессиональный риэлтор – это по сути бизнесмен, который планирует как личные финансовые показатели, так и успешные сделки для своих клиентов. Например, известно, что если продавец выставит завышенную или заниженную цену на свой объект, он может лишиться значительной доли выгоды, продавать долго и в результате продать объект за бесценок. Именно знания и опыт риэлтора помогают сразу установить правильную цену и привлечь максимальное число покупателей. По результатам первой встречи с клиентом опытный риэлтор готовит пошаговый финансовый план сделки, основанный на анализе рынка и потенциала объекта.

Что же касается личных доходов, легендарно высокие зарплаты риэлторов – совсем не карма или удача, а вполне конкретная математика. Есть проверенные инструменты, помогающие прогнозировать число возможных сделок. К примеру, сколько «холодных» звонков нужно сделать, чтобы получить определенное количество эксклюзивных договоров с клиентами. Кстати, заметьте, настоящие надежные риэлторы всегда работают по эксклюзивным договорам, представляя интересы продавца недвижимости по согласованию с ним.

Маркетинг

В ходе базового обучения агентов по недвижимости обязательно посвящают в основы маркетинга, в том числе, учат продвигать личный бренд, оценивать, позиционировать и продвигать объекты. Опытный агент знает, как составить рекламное объявление, чтобы от покупателей не было отбоя, как сфотографировать, какие баннеры и где разместить. А еще — как оптимизировать ваши затраты на рекламу – и временные и финансовые. К примеру, агенты CENTURY 21 могут выгрузить ваше объявление на более чем 50 самых популярных интернет-сайтов о недвижимости одним кликом, по цене выгоднее чем если бы вы делали это сами. В условиях карантина и самоизоляции агенты активно работают онлайн и помогают делать сделки не выходя из дома.

Знания в области психологии

Риэлтор должен быть отличным психологом. Ему одновременно нужно продавать и недвижимость, и свои услуги, для этого буквально «чувствовать» людей.

Изображение из открытых источников

Неслучайно среди агентов по недвижимости весьма востребованы тренинги по профайлингу. Понятно, что риэлторы-интроверты встречаются гораздо реже агентов, готовых с удовольствием общаться с людьми 24/7. Ведь от работы нужно получать не только доходы, но и удовольствие.

Риэлторы должны уметь слушать клиента и правильно задавать вопросы. Не перебивать, не навязывать свою точку зрения, но при этом «читать между строк». Ведь клиент часто сам до конца не знает, что ему нужно. Грамотный агент, задав вопросы, поймет, какой вариант лучше предложить. И обязательно попадет «в десятку»!

Умение говорить и соблюдать деловой этикет

Риторика – это не просто слова! Риэлтор должен грамотно и внятно разговаривать с клиентами. Понятно, что никаких жаргонных слов, бормотания, слов-паразитов в речи быть не должно. Доброжелательная интонация также поможет расположить клиента. Вот и получается, что тут не обойтись без ораторского искусства. Соблюдение делового этикета при общении с клиентами также обязательно, это неотъемлемая составляющая имиджа и репутации агента и агентства, в котором он работает.

Изображение из открытых источников

Личные качества

Для риэлтора обязательны коммуникабельность и стрессоустойчивость. Ведь общаться приходится с абсолютно разными людьми. У всех – разные характеры и психотипы. Риэлтор должен уметь наладить контакт с любым клиентом. Здесь как раз и пригодятся знания по психологии.

Организованность – еще одно важное личное качество. Риэлтор тщательно планирует свой день и не опаздывает на встречи.

Позитивный настрой – особый фактор, который исключительно важен при работе с людьми. Если риэлтор постоянно уныл и погружен в пучину переживаний, сам сомневается в успехе сделки, то неминуемо подведет и потеряет клиента.

В целом можно сказать, что для того чтобы стать риэлтором нужно не только желание, но и определенные способности и умение трудиться.

Безусловно, в рамках статьи сложно рассказать обо всем. А вы когда-нибудь хотели сменить профессию и стать риэлтором? Делитесь в комментариях.

Самое полезное и интересное о недвижимости БЕЗ РЕКЛАМЫ И СПАМА на нашем канале! ПОДПИШИТЕСЬ, чтобы не пропустить!

Если вам нужна ПОМОЩЬ РИЭЛТОРА международного класса по разумной цене – к вашим услугам агентства и агенты CENTURY 21 более чем в 80 странах мира, в том числе, по всей России. Подробная информация и поиск специалистов по ссылке>>

Дельные и остроумные КОММЕНТАРИИ к статьям приветствуются, неадекватные – удаляются, без обид)

Самое интересное о недвижимости В СОЦСЕТЯХ:

Facebook Instagram VKontakte

Каждый офис находится в независимом владении и управлении.

Отличного дня и настроения желаем от имени CENTURY 21 Россия!

С чего начать и как найти клиентов начинающему риелтору?

Каждый начинающий риелтор в начале своей карьеры обязательно сталкивается с двумя вопросами: с чего начать и как найти клиентов.

С чего начать?

Очень сложно вот так вот взять и сказать, с чего начать. 
Первое, что необходимо начинающему риелтору — это теоретические знания. И даже, если Вы не смогли по каким-то причинам получить подходящее образование, ничто не мешает Вам наверстать это, сидя в свободное время в интернете или еще где-нибудь, получая новые знания и учась на чужих ошибках.

Что сегодня полезного можно найти риелтору в интернете? Это риелторские блоги, форумы, электронные книги, тематические рассылки и аудио-, видеоматериалы, включая лекции и художественные фильмы .
Это не значит, что Вам нельзя начинать работать, пока Вы не изучите все особенности профессии. Напротив, в сочетании с практикой теория лучше запоминается. Но обучение не должно прекращаться никогда. И начать нужно с изучения законодательных актов, инструкций и документов, использующихся при осуществлении операций с недвижимостью.

Довольно часто клиенты задают много дополнительных вопросов, связанных с процедурой оформления, и от того, как правильно на них ответит риелтор, зависит его карьера. Нельзя терять ни одного клиента. Даже самый первый клиент может стать постоянным, если Вы не совершите слишком много ошибок.

Приступаем к практике. Нельзя объять необъятное, как сказал Козьма Прутков. И Вы не пытайтесь. Начните с мАлого: например, изучите особенности покупки-продажи квартир, а в ближайшем будущем не набирайте много вариантов. Плотно займитесь двумя-тремя объектами и продайте их, а затем двигайтесь дальше. Практика показывает, что те, кто берется за все сразу, нигде не успевают и остаются у разбитого корыта.

Что может быть лучше для начинающего риелтора, чем начать работать в хорошем агентстве?! Здесь Вас не будут нещадно эксплуатировать в качестве бесплатного расклейщика объявлений. Здесь Вы быстро научитесь азам работы и начнете расти. Здесь Вы сохраните душевное спокойствие.

Риелторам, которые обучались и работали в агентствах с подмоченной репутацией, затем трудно получить работу в других агентствах. Поэтому будьте осторожны при выборе места работы. Не всякий опыт полезен настолько, чтобы на его получение тратить свое драгоценное время.

Вы конечно слышали о частных риелторах, работающих вне агентства и создающих «профсоюзы» из им подобных. Многие граждане относятся к ним с опаской, вспоминая о «черных» риелторах. Такая терминология пришла из 90-х годов, во время становления рынка недвижимости, когда действительно было множество перекосов. Именно с тех времен тянется дурная слава о риелторах, как о мошенниках и бандитах. Пора уже отказываться от ложных стереотипов и излишней настороженности. Агентства часто борются с отдельными риелторами и в этих целях тоже иногда выступают источниками негативной информации о них. Однако много риелторов-одиночек, которые хорошо знают свое дело и не замарались нечистоплотным ведением бизнеса. Если Вы хотите начать работать самостоятельно, будьте готовы, что и Вас могут назвать «черным». Пускай Вас это не печалит. Найдите себе надежного партнера, который бы передавал Вам свои знания и опыт. Вполне вероятно, что Вам придется на начальном этапе довольствоваться небольшими доходами и быть своего рода «подмастерьем». Но это того стоит.

Однако опасения граждан в отношении частных риелторов вполне обоснованны. Ведь зачастую эти люди даже не оформлены как частные предприниматели. Качество их работы никто не сможет гарантировать. Они не заключают письменных договоров со своими клиентами и в случае плохо выполненной работы ответственности нести не будут. В такой ситуации можно порекомендовать обращаться к тем риелторам, которые имеют рекомендации от Ваших знакомых.

Следуйте правилу трех «не»: не обманывайтесь, не обманывайте и не позволяйте себя обманывать. По поводу первого пункта, — иногда новичкам везет и они впадают в самообман, что их профессия очень проста и не требует много усилий, но когда наступает череда проблем, они не выдерживают испытания и уходят.

Как найти клиентов?

Работая в агентстве недвижимости, находить клиентов проще. У агентства есть офис, есть реклама, есть имидж. Клиент заходит с улицы и оказывается в зоне повышенного внимания отдельно взятого риелтора. Однако, если клиенты приобретаются только таким путем, это неинтересно (а работа должна быть интересной!) и к тому же ведет к деградации риелтора и агентства.

Одно дело, когда рынок недвижимости был на подъеме и действительно достаточно было сидеть и выжидать, и работы хватало. Другое дело — спад, когда любое бездействие смерти подобно. Клиенты, ау!
Способы поиска клиентов можно разделить на «бумажные» и «интернетовские», а сам поиск при этом может быть активным (я ищу) и пассивным (меня находят). Пассивный поиск в любом виде очень напоминает упомянутое ожидание клиента в офисе. Но подобный поиск тоже необходимо использовать, так как он дает уже заинтересованных в услуге клиентов, которых ни в коем случае нельзя терять. Эффективность конкретного способа поиска во многом зависит от темперамента риелтора (усидчивый или подвижный) и его способности к обучению (особенно в случае с «интернетовскими» способами).

Итак, классические способы поиска клиентов:

1. Расклейка, раздача бумажных объявлений об услугах риелтора или желании купить-продать объект недвижимости.

2. Размещение и встречный поиск рекламных объявлений в популярных газетах, журналах, других справочных и информационных изданиях.

3. Активное распространение своих визитных карточек.

4. «Сарафанное радио» (пускай Ваши родственники и друзья, а затем и довольные клиенты станут Вашими рекламными агентами).

Способы поиска клиентов в интернете:

1. Размещение и встречный поиск рекламных объявлений на популярных досках объявлений в интернете.

2. Ведение собственного блога в интернете.

3. Создание собственного сайта с предложениями объектов недвижимости.

4. Создание и поддержка тематической рассылки.

5. Участие в социальных сетях с созданием групп по интересам.

6. Контекстная реклама своих услуг и объектов недвижимости на тематических сайтах.

Важное замечание! Если в ходе поиска Вы нашли или Вас нашел клиент, но у Вас в данный момент нет в наличии нужного ему варианта, не делайте самую большую ошибку, которую делают многие, просто забывая об этих клиентах в суете трудовых будней. Ведь уже через неделю, а может даже через день-два у Вас появится подходящий объект и Вы сможете провести сделку и заработать деньги. Обязательно фиксируйте всех, кто Вам позвонил или кого Вы нашли. Запишите их номер телефона или другие контактные данные, их пожелания и какие-либо подробности, которые помогут Вам в случае необходимости быстро вспомнить разговор или переписку с этими людьми.

Источник

Если вы хотите работать риэлтором и не знаете, как начать – новости рынка недвижимости от агентства «Метражи»

Новичкам на рынке недвижимости трудно. Куда идти, у кого спрашивать? Нет такого института, где учили бы на риэлторов. Потому, как мне кажется, что в области недвижимости профессия = опыт. Правда, у нас в Екатеринбурге можно пройти специальные курсы для агентов, в Уральской  палате недвижимости. Но если не будет  опыта, то не будет ничего.

Как тогда учиться?

Наилучший вариант – когда тебя учит профессионал, при этом ты сам параллельно применяешь знания на практике. У нас в «Метражах» всё происходит именно так 🙂 И да, мы ориентированы на то, чтобы человек делал много сделок.

Почему?

Да потому, что в сделках ты и получаешь реальный опыт. В крупном агентстве, где я начинала (и где потом успешно проработала 7 лет), нас учили делать сделки качественно – и количественно. Каждый месяц у агента должны были проходить минимум 2 сделки. Я сама заключила первую сделку уже на второй месяц работы.  

Смотрите. Вот есть 2 риэлтора, которые проработали в профессии 10 лет. У них одинаковый опыт? Нет, конечно. Один за эти годы заключил 10 сделок, а второй – 40. Второй человек явно знает и умеет намного больше, чем первый. И если бы пришлось клиентам советовать агента, я посоветовала бы второго. 

О чем надо помнить.

Мы должны быть одновременно аналитиками, юристами, экономистами, политиками, дипломатами. Понятно, что не в совершенстве, но мы обязаны понимать все области, которые связаны со сделками по недвижимости. Кроме этого, мы должны быть и психологами.

Риэлтор работает с людьми, и он ответственен за своих клиентов. Жилье для человека – это, из материального, самое дорогое, и когда человек покупает/продает квартиру, он очень волнуется. Он в это время часто руководствуется эмоциями. Наша задача – услышать его между строк, понять, что ему на самом деле нужно. Как решить его проблему качественно, по совести, так, чтобы человек потом сказал «спасибо».

Работать с человеческими эмоциями тяжело. Но постепенно закаляешься. Стрессоустойчивость у агентов возрастает до максимума :-). Потому что ни одна сделка не похожа на другую. Разные обстоятельства, разные люди, которые ведут себя иногда очень неожиданно. Иногда надо выдерживать и негатив, который на тебя льют. Не потому, что ты плохо работаешь, а потому, что люди боятся риэлторов, считая их мошенниками (зачастую справедливо).  И нелегко убедить человека, что ты реально хочешь ему помочь.

Если вы хотите работать в недвижимости.

Приходите. У нас есть качественное внутреннее обучение, с экзаменами и тестами. У нас есть опытные наставники, которые знают рынок недвижимости как свои пять пальцев. То есть вас будут постепенно вводить в профессию, но при этом вы параллельно начнете делать свои сделки. С вами рядом всегда будут люди, которые дадут совет и предостерегут от ошибок.
Когда вы узнаете эту профессию изнутри – вы полюбите ее.

с чего начать для старта карьеры

Начало карьеры в качестве нового риэлтора-это захватывающее и напряженное время. С одной стороны, вы готовы отправиться в новое путешествие, а с другой стороны, вы можете не знать точно, с чего стоит начинать. Вот несколько советов для новых риэлторов о том, как добиться успеха в сфере недвижимости:

 

1. Создание бизнес-плана

Каковы ваши цели на первый год? Как вы собираетесь их достигать?

Сколько вы собираетесь потратить на маркетинг?

Не делайте уже трудный переход сложнее, чем он уже есть. Сядьте, подумайте и спланируйте, как и что вы можете достичь и обеспечить в качестве агента по недвижимости.

Проверьте себя ответив на следующие 5 вопросов:

 

• где брать базу потенциальных клиентов?
• есть ли у вас алгоритм или нормальный скрипт разговора по телефону?
• знаете ли вы все законы по оформлению сделки?
• есть ли у вас эффективная crm для управления контактами и процессами?
• знаете ли вы весь рынок недвижимости в своем городе?

 

 

 

2. Откройте для себя свой бренд

Ваша новая карьера-риэлтор. Но кто вы, как риэлтор?

Какой тип недвижимости ваша ниша? Какая возрастная группа? Ваши интересы и деятельность более тесно связаны со старшим поколением?

Ваш бренд — это то, кем вы являетесь как агент и деловой человек. Это также влияет на то, как вы представляете себя как личность и в вашем маркетинге.

Вы не можете начать продавать себя, пока не решите, кого вы продаете.

Важно помнить, что вас покупают в первую очередь как личность = продавайте себя — свое имя и фамилию. Это правда важно!

Первые шаги для создания личного бренда:

 

• заведите аккаунт во всех соц сетях и/или сделайте личный сайт
• проанализируйте всех успешных риэлторов на вашем рынке
• оформите свою страницу ярко и интересно, чтобы выделиться из всех риэлторов
• минимум 2-3 раза в неделю выкладывайте оригинальные и полезные посты для своей целевой аудитории
• запишите и рекламируйте видео советы для своих клиентов

 

 

3. Перспектива: расширяйте свою воронку продаж ежедневно

Различные агенты по недвижимости считают разные вещи жизненной силой своего бизнеса.

Для некоторых, это все о маркетинге. Для других это больше о том, чтобы приложить все свои усилия в поиске новых клиентов. И то и другое важно, но в какую из этих двух областей (и в другие) вы решите приложить больше усилий, полностью зависит от вас.

Тем не менее, убедитесь, что вы тратите много времени на поиски – особенно в начале вашей карьеры.

Методы создания эффективной воронки продаж в продажах недвижимости:

 

• холодный звонок: делайте в день от 20 звонков новым клиентам
• посещайте общественные мероприятия: есть шанс, что когда-то вы встретите Нужного человека и ваши дела пойдут в гору
• расклеивайте листовки: этот способ работает до сих пор, пусть и не с той конверсией как ранее
• при любой возможности ездите на показы квартир: не ленитесь и не думайте, что клиент не купит. Думайте о проценте раскрытия воронки продаж

 

Сделайте все возможное, чтобы ваше имя и бренд вышли в мир

 

4. Рекламируйте себя

Простые шаги для начала карьеры риэлтора с нуля:

 

• Создать логотип
• Свежие визитные карточки
• Создайте профессиональную учетную запись электронной почты

Помните: Не экономьте на маркетинге. Чем он более профессиональный и привлекательный, тем больше глаз его поймает

 

5. Говори о том, что ты знаешь

Не забывайте, почему люди нанимают агентов по недвижимости. Это не только из-за вашего красивого маркетинга и остроумной личности. Речь идет о ваших знаниях. Следите за национальными и местными тенденциями. Изучайте свой рынок и знайте его как свои пять пальцев. Начните предпринимать шаги сейчас, что в конечном итоге сделает вас экспертом местного рынка

Это не произойдет в одночасье. Но когда вы станете более опытным и ваш бизнес начнет расти-будь то через один, три или пять лет – вы будете благодарны, что начали погружаться в рыночную статистику в начале своей карьеры.

 

---

Помните: знания профессионального риэлтора очень ценны и даже 10% ваших клиентов понятия не имеет о всех тонкостях в продажах недвижимости

---

6. Оставайтесь образованными

Читайте книги по недвижимости. Следите за отраслевыми блогами. Посещайте личные сетевые мероприятия и присоединяйтесь к группам социальных сетей

Сама жизнь — это путешествие бесконечного образования, и ваша карьера в сфере недвижимости не должна отличаться

Обязательно пройдите тренинг по продажам недвижимости. Пусть стоимость тренинга вам покажется и высока, но подумайте сколько бы вы заплатили за многие годы накопленного опыта, которые можно получить всего за 1-3 дня. Если обучение риэлторов с нуля, то что вам надо — прямо сейчас запишитесь на ближайший тренинг по продажам недвижимости или закажите тренинг в свою компанию

 

 

7. Первая сделка

Первая продажа в качестве нового агента по недвижимости является непростой задачей. Каждый успешный агент по недвижимости знает, как трудно установить доверие, построить связи и получить первые несколько сделок, которые делают или ломают вашу карьеру.

Вы можете начать свою карьеру с агентства недвижимости, где новые агенты могут использовать бренд и репутацию агентства. Это делает агентство отличным местом для начала, так как у них уже есть правильные инструменты и сеть потенциальных клиентов.

---

После первой сделки — не расслабляйтесь, а продолжайте создавать условия для следующих продаж

---

 

 

8.

Персонализируйте свои ответы

Отвечая на запросы, каждый раз составляйте уникальный ответ. Он должен быть четким и лаконичным, не будучи слишком холодным. Он также должен быть коротким, и достаточно информативным, чтобы заставить их чувствовать, что вы имеете в виду их интересы

Если с самого старта построения карьеры риэлтора вы будете делать все правильно, то навык работать профессионально выработается в ближайшие 2 месяца

 

9. Сделайте ваш сайт удобным для клиентов

Веб-сайт, который прост в использовании и позволяет пользователям перемещаться плавно, будет удерживать пользователей дольше, чем плохо построенный веб-сайт

Совет для маркетолога в агентстве недвижимости:

• раз в квартал делайте полный SWOT анализ своего сайта в сравнении с конкурентами. Лучше отдайте эту задачу тем, у кого глаз не так замылен: то есть внештатному специалисту

 

10. Быть видимым в поисковых системах

Как и любая другая крупная покупка, поиск в интернете почти всегда является частью процесса покупки потенциального домовладельца. Оптимизируйте свой сайт, имея в виду хорошие методы создания веб-сайтов, которые помогут вам появиться в результатах поиска.

 

11. Публикация блога, который имеет значение

Написав блог, который отвечает на вопросы клиентов, предоставляет информацию о недвижимости, и интересно читать, ваш сайт, скорее всего, у вас получиться завоевать доверие, привлечь больше посетителей, и поможет вам получить больше потенциальных клиентов в долгосрочной перспективе. Это инвестиции, но они того стоят!

 

 

12. Учитесь обращаться к социальным сетям

Поколение приобретает более сильную покупательную способность. Важно взаимодействовать с этим рынком сейчас для потенциальных покупок в будущем. Социальные сети-отличный способ сделать это, особенно если вы можете показать свое свободное владение каждой платформой. Используйте Instagram, Facebook, Twitter, Vkontakte, каждое из этих платформ может стать мощным инструментом для привлечения потенциальных клиентов, продвижения вашего блога и создания аудитории потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Найдите способы, чтобы показать свой опыт в области недвижимости и построить доверие с вашими последователями.

 

Когда вы начинаете продавать себя как агент по недвижимости, важно создать личный бренд, который воплощает вашу репутацию, опыт и то, как вы ведете бизнес. Имея в виду эти маркетинговые советы, вы будете на пути к созданию профессионального бренда недвижимости в кратчайшие сроки.

 

Если  тема обучение риэлторов с нуля вам действительно интересна, предлагаем пройти тренинг по продажам недвижимости. Краткий курс для риэлтора позволит вам быстро начать карьеру по продажам недвижимости

Смотрите  программу тренинга по продажам недвижимости по ссылке

Фото и видео отчеты прошедших тренингов  по этой ссылке

Как начать карьеру в сфере недвижимости

Если вы думаете, что стать агентом по недвижимости кажется хорошей идеей, вы не одиноки. В настоящее время в США более 1,2 миллиона риэлторов, и не зря. Риэлторы наслаждаются гибким графиком работы, возможностью работать не по найму, кругом интересных людей и, конечно же, деньгами. Но как все эти люди стали агентами? Дело в том, что большинство людей, занимающихся продажей жилья, сначала занимались какой-то другой профессией.

Успех риэлтора зависит от вашей личности.Неважно, кого вы знаете. Ваш возраст не имеет значения. Как и ваше образование. Что действительно важно, так это то, что вы оптимистичный, способный на все действия человек — человек, который заботится о других и интересуется ими. Успешные агенты по недвижимости любят работать с людьми и умеют решать проблемы.

В повседневной практике агенты по недвижимости выполняют три функции: представление покупателей, представительство продавцов и построение их бизнеса. И начать работу легко, чем бы вы ни занимались сейчас.

Так как же кто-то другой профессии переключается на карьеру в сфере недвижимости?

Выполните следующие действия, и все будет хорошо.

1. Получите лицензию в вашем штате

Во-первых, вам нужно получить лицензию на недвижимость в вашем штате, что потребует определенного количества курсовых работ. Курсы в основном связаны с этикой, дискриминацией и другими вопросами защиты прав потребителей. Доступно множество онлайн-курсов, но при желании вы можете пройти и живые курсы.Самый длинный курс может длиться более восьми недель, но многие курсы можно пройти менее чем за неделю. Стоимость ваших курсов и государственной лицензии может варьироваться, но обычно она не превышает 1000 долларов США.

Брокерская компания по недвижимости — это компания, созданная для облегчения ведения бизнеса, которую ведут их агенты по недвижимости. Основные брокерские компании в США включают Coldwell Banker, RE / MAX и Century 21.

Брокер предоставит:

• Бренд, связанный с
• Управляющий брокер, который поможет вам в карьере
• Некоторые инструменты и легкое обучение
• Визитки
• Сайт
• Вывески
• Рабочий стол
• Контракт на использование

3.Вступить в Национальную ассоциацию риэлторов

Государственная лицензия дает вам законное право продавать недвижимость, но вы не можете называть себя риелтором, пока не вступите в Национальную ассоциацию риэлторов (NAR) и не согласитесь следовать изложенным в ней правилам. У вас нет или , чтобы присоединиться к ассоциации, но успешные агенты часто находят это выгодным. Это потребуется большинству брокерских контор, и в большинстве штатов именно так вы получаете доступ к вашим местным службам множественного листинга — базе данных, в которой перечислены все дома для продажи.

4. Найдите путь для обучения

Многие агенты удивляются, узнав, что их лицензия на недвижимость не готовит их к повседневной работе агента по недвижимости. В жилой недвижимости есть много движущихся частей, от поиска клиентов до заключения сделок. Агентам по недвижимости необходимо найти наставника, тренера или какую-либо другую форму обучения, чтобы добиться успеха. Такие компании, как AgentEDU, предлагают агентам необходимое обучение с помощью серии увлекательных и информативных 10-минутных видеороликов.«Новым агентам необходимо быстро усвоить много информации. Мы разработали курсы, которые учат агентов выполнять всю работу, которая требуется от агента по недвижимости », — говорит Марси Сепульведа, основатель AgentEDU. « Мы знаем, насколько заняты агенты, поэтому мы сделали обучение доступным на любом устройстве в любое время. ”

5. Создайте бизнес-план

Агент по недвижимости — это, по сути, предприниматель. Несмотря на соблазн пропустить бизнес-планирование или подумать об этом, не записывая его, большинство успешных агентов говорят, что составление бизнес-плана им очень помогло.Вы можете загрузить шаблон для создания своего бизнес-плана в обучающих компаниях, таких как AgentEDU.

6. Развивайте свой бизнес, используя свои контакты

Как новый агент, большинство ваших первых контактов будут с семьей или друзьями. Для большинства агентов распространение информации — лучший способ использовать свои контакты для развития своего бизнеса. Сначала вы создаете список всех своих контактов и помещаете их в базу данных. Затем разошлите объявление о своей новой карьере и попросите самых близких людей поделиться новостью.Разместите информацию в социальных сетях, начните нетворкинг, и скоро у вас появятся люди, которые захотят поговорить с вами о своем представлении!

7. Развивайте свой профессиональный имидж

Недвижимость — это имиджевый бизнес, и клиенты быстро принимают решение о том, участвуете ли вы в конкурсе по найму. Ваш имидж, который может повлиять на вашу карьеру больше, чем любой другой фактор, выражается в вашей одежде, в том, как вы говорите, в том, как вы отвечаете другим, и в том, как другие говорят о вас.Вам следует нанять профессионального фотографа и профессионального писателя, чтобы сделать снимок в голову и написать биографию, которая будет опубликована на вашем веб-сайте, в социальных сетях и в маркетинговых материалах. Не бойтесь использовать свое творчество!

8. Будьте готовы к встрече со своим первым клиентом

Семьдесят процентов покупателей недвижимости берут интервью у одного агента, чтобы продать свой дом! Лидеры могут поступать из многих источников — например, по телефону из офиса, по рекомендации или от кого-то, кого вы уже знаете.Всегда будьте готовы к первому контакту с любым клиентом.

Время вашего ответа и профессионализм вашей записки или телефонного звонка зададут тон на будущее. Потенциальные клиенты решают, нанять ли вас, когда впервые обращаются к вам. Помните:

• Вызывайте доверие в каждом разговоре.
• Дайте быстрый ответ. Продемонстрируйте свою надежность, своевременно отреагировав — лучше всего от 5 до 10 минут.
• Избегайте сленга, шуток, смайлов и орфографических ошибок в электронных письмах, текстах и ​​любой другой письменной корреспонденции.

Как только у вас появится первый клиент, вы на пути к карьере, которая будет приносить вам радость и успех на долгие годы!

Вызов всех суперфанов HuffPost!

Подпишитесь на членство, чтобы стать одним из основателей и помочь сформировать следующую главу HuffPost

Спросите у брокера: как начать карьеру в сфере недвижимости без огромной сети?

В рамках серии «Спросите брокера» Брэд Поли из агентства недвижимости Остина Поли Пресли рассказал нам, как новые агенты могут начать карьеру в сфере недвижимости с нуля.

Если у вас нет разветвленной сети, работа в сфере недвижимости — сложная задача. Не верьте всему, что вы видите на HGTV, без сети этот бизнес — рутина. Вот несколько советов, которые помогут любому новому агенту начать карьеру в сфере недвижимости.

1. Вы — ведущий генератор

Каждый новый агент должен думать о себе как о лидогенераторе. Это должно быть вашим приоритетом номер один.

У большинства новых агентов нет сети покупателей и продавцов, к которой можно было бы подключиться после получения лицензии.Итак, как вы привлекаете потенциальных покупателей и продавцов? Моя рекомендация … не надо. Начнем с лизинга. Арендаторов намного больше, чем покупателей и продавцов, и их гораздо легче обеспечить как клиентов. Они также переезжают каждые 12 месяцев, будут работать с новыми агентами, а аренда является доказательством рецессии. Некоторые арендаторы также станут будущими покупателями, а другие направят вам больше бизнесов, но теперь все они являются частью вашей драгоценной сети. Я не препятствую продажам как новый агент, но я знаю, как сложно построить свой бизнес на продажах, когда вы новичок или новичок.

Есть еще несколько замечательных способов, которыми новые агенты могут генерировать потенциальных клиентов.

• Во-первых, недорогой способ: опубликовать в социальных сетях. Вы уже слишком много делитесь? Расскажите миру, что вы работаете с арендаторами, покупателями и продавцами и платите реферальные сборы.
• Работайте в своей сфере влияния (SOI): семья, друзья, соседи, внеклассные мероприятия. Это самый легкий путь к работе и простой способ для агентов замочить ноги.
• Делайте дни открытых дверей каждые выходные.Это отличный способ познакомиться с потенциальными покупателями и изучить рынок.
• Позвоните на продажу по спискам владельцев и объясните им, что вы добавили, чтобы помочь им продать свою собственность (не забудьте проверить список «Не звонить»).
• Если вы новый агент, который хочет произвести фурор, и у вас много стартового капитала, сделайте большой шаг! Отправляйте почтовые рассылки сообществу, чтобы привлечь потенциальных покупателей. Начать с вашего собственного района всегда легко, потому что вы уже являетесь экспертом и у вас есть встроенное признание.
• В нашу цифровую эпоху создание высококачественного веб-сайта и расходы на интернет-маркетинг (SEO, Adwords, Facebook и т. Д.) Будут иметь наилучшие результаты.
• Купите рекламный щит! Не стесняйтесь проявлять творческий подход к своим идеям.

БЕСПЛАТНОЕ руководство: узнайте, как зарабатывать больше с нашим Руководством по доходам для агентов по недвижимости за 2018 год.

2. Изучите рынок и язык бизнеса

Если вы хотите, чтобы потенциальные клиенты верили, что вы руководствуетесь их интересами, вам нужно говорить так, будто вы знаете, о чем говорите.Если вы едете с покупателем или клиентом, и они спрашивают: «Что это за здание?» Правильный ответ поможет укрепить уверенность вашего клиента в том, что вы знаете рынок.

Я знаю, что рынок большой, и нельзя ожидать, что вы узнаете все сразу. Вот трюк: начните с небольшого участка и постепенно выходите из него. Например, узнайте все квартиры в центре города. Это ограниченный рынок, который можно изучить за короткое время. Изучение рынка — один из лучших способов инвестировать в свой бизнес.Путешествуйте по объектам недвижимости, изучайте местный MLS и выбирайте разные маршруты по вашему городу.

Также важно знать термины, связанные с недвижимостью. Использование общих терминов в сфере недвижимости при общении с потенциальными клиентами поможет обеспечить захват бизнеса и, что более важно, их доверие. Где ты учишь язык? Слушайте по телефону опытных брокеров или агентов. Пообедайте с официальным представителем, кредитором или опытным агентом. Есть великие ораторы по недвижимости с записанными на пленку книгами.«Учитесь, учитесь и практикуйтесь!

3. Сохраняйте и массируйте свою базу данных

Каждый номер и адрес электронной почты должны быть частью вашей сети. Чтобы ваша сеть работала на вас, вам необходимо поддерживать с ними связь. Ежемесячный информационный бюллетень, в котором обсуждаются рыночные данные, информация о местных городах и индивидуальный подход, должен помочь. Рассмотрите рукописные праздничные открытки, сувениры с вашей контактной информацией и электронные письма, чтобы отметиться.

Рекомендуется вести записи о своих клиентах, чтобы обращаться к ним в будущем (например,грамм. имя их питомца, alma mater и т. д.) Предложите реферальную плату своей сети, чтобы они знали, что отправка вам бизнеса выгодна. Ваша сеть — это ваш источник дохода, и его следует поддерживать любой ценой, иначе вы застрянете на первом месте.

Начните карьеру в сфере недвижимости, создав свою сеть прямо сейчас

Если у вас нет сети, вы должны поторопиться, чтобы создать ее. Это бизнес без зарплаты, и вы не ожидаете, что ваш телефон зазвонит, потому что у вас есть лицензия. Добро пожаловать в бизнес «вставай с постели и узнай, как заработать деньги».Этот бизнес основан на том, «кого вы знаете», так что знаете много людей. Если вы не знаете много людей, познакомьтесь с большим количеством людей. Не гонитесь за комиссиями, за лидами и клиентами!

Как начать работу в качестве агента по недвижимости

Успешная карьера в сфере недвижимости может состоять из тонкого баланса, когда вы делаете правильные дела в нужное время. Собираетесь ли вы получить лицензию на недвижимость или уже начинаете карьеру агента по недвижимости, вам понадобится план действий.

Вам потребуется сильная рабочая этика и реалистичный бюджет, особенно в краткосрочной перспективе. Вам понадобится компьютер и система управления контактами, а также надежное транспортное средство, подходящее для перевозки клиентов по городу. Не повредит и наличие большого количества друзей и родственников.

Недвижимость — это не карьера с быстрым заработком, как многие думают, но это может быть солидный бизнес с высоким потенциалом дохода и увлекательным образом жизни. Однако вы должны понимать, что вы независимый подрядчик и что ваше дело — расти или терпеть неудачу.

Общие сведения о лицензионных требованиях

Вы не собираетесь заниматься бизнесом без лицензии на недвижимость. Возможно, у вас уже есть свой, но посмотрите, что требуется в вашем штате, если у вас его нет. Предупрежден — значит вооружен.

Не думайте, что то, что верно в одном штате, верно и в другом, например, если у вас уже есть лицензия в Орегоне, но теперь вы переезжаете и хотите работать в Калифорнии. Требования могут значительно различаться. Свяжитесь с комиссией по недвижимости вашего штата, чтобы убедиться.

И имейте в виду, что у некоторых агентств есть свои собственные требования сверх того, что требует государство. Вам также, скорее всего, придется пройти проверку на судимость.

Однако некоторые правила довольно универсальны. В большинстве штатов вы должны быть легальным резидентом США. Вам нужно будет пройти несколько курсов и сдать лицензионный экзамен.

Возьмите под контроль свои личные и деловые расходы

Это бизнес, а не просто работа, и вы должны относиться к ней как к ней. У успешных предприятий есть бюджеты, и они контролируют свои расходы, а также прогнозируемые доходы.

Для начала вам, вероятно, понадобится где-то около 2500 долларов. Вам придется заплатить за все эти курсы лицензирования и плату за экзамены, прежде чем вы купите и начнете раздавать визитки.

Теперь добавьте к предполагаемым начальным затратам, сколько вы должны реально вложить в свой личный бюджет на несколько месяцев, а также сколько вам придется потратить на текущие бизнес-потребности и расходы в течение этого времени.

Убедитесь, что вы можете получить эти деньги, когда они понадобятся, потому что маловероятно, что вы будете собирать комиссионные в течение определенного периода времени.

Имейте реалистичный план ожидаемых доходов

Используйте для этого воронку. Вы можете оценить доход в нижней части воронки по типу и количеству ожидаемых потенциальных клиентов, которые попадают в верхнюю часть воронки. Это тоже может помочь вам избежать неудач из-за отсутствия дохода — причины №1, по которой многие новые агенты терпят неудачу в первые два года своей работы.

Разработка маркетингового плана

Вы можете более разумно распределять деньги на маркетинговые расходы, когда у вас есть представление о результатах, которые, вероятно, принесет каждый тип маркетинга. Вы можете принимать обоснованные решения о том, куда потратить свои маркетинговые деньги, только выполнив эти расчеты.

Не упускайте из виду сравнительно недорогую мощь действительно отличного веб-сайта. Создайте для себя лучший вариант, даже если ваш брокер уже предлагает его. Возможно, вам понадобится одобрение брокера, но вы, вероятно, получите его, если у вас качественный сайт.

Создайте свою сферу влияния

Чем больше у вас людей в сфере вашего влияния, тем больше у вас будет бизнеса и рефералов. Раздайте визитные карточки практически всем, кого вы знаете, затем познакомьтесь с большим количеством людей и раздайте больше карточек. Используйте семью, друзей и единомышленников для поиска контактов.

Тщательно выбирайте спонсирующего брокера

Найдите баланс между вашими потребностями в поддержке и способностью брокера ее предоставить, затем , затем , посмотрите на разделение комиссии. Разделение — это последнее, что вам следует учитывать, когда вы только начинаете.

Обдумайте размер брокерской компании, но также спросите о ее целях. Учитывайте их среднее количество объявлений, но также обратите внимание на качество этих объявлений. Предлагает ли брокерская компания обучение, передовые технологии и приличный маркетинговый бюджет, чтобы помочь вам?

Вы также захотите определить, связан ли брокер с Национальной ассоциацией риэлторов (NAR)… по крайней мере, если вы хотите присоединиться к НАР и прикрепить к своему имени титул «риэлтор».

И помните: местоположение, местоположение, местоположение! Как далеко от вашего дома находится брокерская контора? Собираетесь ли вы тратить драгоценные часы на поездки?

Найдите наставника

Ожидайте, что сначала это будет мир собачьего-собачьего. Это может помочь вам узнать, что на вашей стороне есть кто-то, кто даст совет, основанный на многолетнем опыте, предложит варианты или просто утешительно кивнет, пока вы высказываете свое мнение. Вам понадобится наставник, и это идет рука об руку с выбором брокера, по крайней мере, до некоторой степени. Скорее всего, вы найдете своего наставника дома.

Имейте в виду, что не каждый опытный агент хочет, чтобы его возложили на себя эту роль. Это не обязательно должно быть официальное название, хотя иногда и бывает. Спросите, затем спросите снова, а при необходимости даже в третий раз. Подходите с подарками. Это может изменить шансы в вашу пользу.

Убейте привычки, отнимающие время!

Не позволяйте вредным привычкам и промедлению удерживать вас от поведения, которое вам понадобится, если вы собираетесь следовать своему плану.Соберите систему для выполнения задач в порядке важности и приоритета. Установите определенное время каждый день, когда вы будете проверять электронную почту или другие сообщения.

Получите ваши контакты в системе СЕЙЧАС

Возможно, на вашем компьютере уже установлен MS Outlook, и это может быть лучшим решением для начинающей системы управления. Для многих даже лучше использовать бесплатный Gmail и другие инструменты Google. Settlement Room — тоже отличная система, но вы можете сэкономить гроши, когда только начинаете, и это дороже.

Другие советы

Никогда не отклоняйтесь от своего плана … если он не работает, даже если вы его правильно реализуете. В этом случае измените план и придерживайтесь нового.

Личность важна, но суть в том, что дело в числах. Если вы постоянно увеличиваете количество контактов и потенциальных клиентов, вы строите свой бизнес.

Не тратьте много времени на поиски «волшебной пули». Все дело в том, чтобы иметь план, следовать ему и усердно работать.

В большинстве случаев ваши деньги лучше потратить на продвижение себя, чем на покупку лидов у сторонних лидов.

Вы можете сказать, что ваше имя — это ваш бизнес, но вы можете подумать о том, чтобы брендировать свой бизнес отдельно от вашего имени … если вы никогда не захотите выйти на пенсию или продать его. Когда вы начинаете строить карьеру в сфере недвижимости, постарайтесь сделать это независимо от того, с какой брокерской компанией вы работали вначале.

Это все выполнимо

На самом деле нет предела тому, насколько большой бизнес вы можете построить.Вы можете превратиться в команду или даже открыть собственное брокерское дело. Работа с недвижимостью в конечном итоге может быть прибыльным решением, но большое количество новых агентов просто не доживают до своих первых двух лет.

Как стать агентом по недвижимости

Думаете о том, чтобы стать агентом по недвижимости? Вы в хорошей компании. Ежемесячно около 17 000 человек в США ищут в Google «как стать агентом по недвижимости», поскольку они рассматривают возможность присоединиться к примерно двум миллионам действующих лицензиатов по недвижимости в стране.Взаимодействие с другими людьми

Ключевые выводы

• Вы можете стать агентом по недвижимости примерно за четыре-шесть месяцев, в зависимости от того, где вы живете. Онлайн-классы предварительного лицензирования могут ускорить процесс.
• Требования различаются в зависимости от штата, но общие шаги заключаются в прохождении курса предварительного лицензирования недвижимости, сдаче экзамена на лицензирование, активации лицензии и присоединении к брокерской компании.
• Только агенты по недвижимости, которые являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR), могут использовать титул «Риэлтор».Все риелторы должны соблюдать строгий этический кодекс NAR.

Зачем становиться агентом по недвижимости?

Работа в качестве агента по недвижимости предлагает большое разнообразие. С разными клиентами и в разных домах вы не будете делать одно и то же каждый день. Вы можете встречаться и работать с большим количеством людей, быть самим себе начальником и получать удовольствие от помощи покупателям и продавцам на одном из важнейших жизненных этапов.

Деньги тоже могут быть хорошими. Средняя заработная плата агента по недвижимости составляет около 48 930 долларов в год, согласно данным за 2019 год (самые последние доступные) из США. S. Bureau of Labor Statistics. Для брокеров по недвижимости, которым необходимо дополнительное образование, тестирование и опыт, эта цифра возрастает до 59 720 долларов США. В целом, 10% самых высоких агентов заработали в 2019 году более 111800 долларов США, а некоторые агенты зарабатывают гораздо больше.

Еще одно преимущество: попасть в поле просто. По сравнению с другими карьерами с аналогичным потенциалом дохода получение лицензии на недвижимость — это относительно быстрый и доступный процесс, при этом вам не требуется высшее образование.

Как стать агентом по недвижимости

Если вы хотите стать агентом по недвижимости, вам нужно заранее вложить деньги и время, которые зависят от того, где вы получаете лицензию. Хотя конкретные требования различаются в зависимости от штата, вот общее изложение того, как стать агентом по недвижимости.

Шаг 1. Изучите требования вашего штата

Ориентировочная стоимость: бесплатно

Государственной лицензии на недвижимость не существует, поэтому вы должны соответствовать уникальным лицензионным требованиям вашего штата. Хорошим местом для начала вашего исследования является веб-сайт Управления по регулированию недвижимости вашего штата, который вы можете найти, выполнив поиск в Интернете по запросу «Управление по регулированию недвижимости [ваш штат]» или посетив Ассоциацию должностных лиц, занимающихся вопросами лицензирования недвижимости (ARELLO). Справочник регулирующего агентства.

В каждом штате обычно есть определенные требования к:

• Возраст
• Требования к образованию (например, аттестат средней школы или GED)
• Курсы перед лицензированием и требования после получения лицензии
• Экзамены и соответствие требованиям
• Процесс подачи заявления и сборы
• Проверка данных и снятие отпечатков пальцев
• Продолжение образования
• Как выйти на следующий уровень лицензирования
• Сообщение о криминальном прошлом

Некоторые штаты имеют взаимные лицензионные соглашения с другими штатами, что означает, что вы можете получить лицензию в одном штате и использовать ее в другом без необходимости проходить дополнительный экзамен на лицензию.

Нью-Йорк, например, имеет взаимность с девятью штатами (в некоторых штатах есть взаимность только для брокеров): Арканзас, Колорадо, Коннектикут, Джорджия, Массачусетс, Миссисипи, Оклахома, Пенсильвания и Западная Вирджиния. Как и в случае с обычными лицензионными требованиями. , в каждом штате свой процесс получения лицензии на основе взаимности.

Шаг 2. Пройдите предварительный курс лицензирования

Ориентировочная стоимость: 350 $ +

Независимо от того, где вы живете, вы должны пройти предварительный лицензионный курс в аккредитованной школе лицензирования недвижимости, прежде чем сдавать экзамен на лицензию на недвижимость.Требуемое количество часов зависит от штата. Например, в Калифорнии кандидатам необходимо пройти три курса по недвижимости общей продолжительностью 135 часов, а в Нью-Йорке курс занимает 75 часов.

Большинство штатов предлагают несколько способов выполнить требования к курсам перед получением лицензии, включая онлайн-классы, обычные школы недвижимости и занятия в местных колледжах. Возможно, вы сможете сэкономить деньги (и время), используя один тип программы занятий вместо другого, поэтому стоит присматриваться к магазинам.

Выберите метод, который лучше всего подходит для вашего стиля обучения и расписания. Кроме того, проведите свое исследование и будьте избирательны, когда дело доходит до выбора программы. Качество инструкторов и материалов повлияет на вашу подготовку к экзамену.

Шаг 3. Сдайте экзамен на лицензирование

Ориентировочная стоимость: от 100 до 300 долларов

Ваш инструктор должен объяснить, как запланировать, зарегистрироваться и оплатить лицензионный экзамен (в противном случае посетите веб-сайт комиссии по недвижимости вашего штата).Экзамены компьютеризированы и состоят из двух частей: национальной части, посвященной общим принципам и практике в сфере недвижимости, и раздела для конкретного штата, в котором рассматриваются законы вашего штата о недвижимости. Экзамены проходят в формате с несколькими вариантами ответов, а количество вопросов и время, отведенное на экзамен, зависят от штата.

Каждый раздел оценивается отдельно, и для прохождения вы должны получить проходной балл по обоим разделам. Если вы не сдадите один или оба раздела, у вас будет возможность пересдать экзамен.В каждом штате действуют свои правила, касающиеся количества повторных экзаменов, времени ожидания между экзаменами и крайнего срока завершения любых повторных экзаменов.

Шаг 4. Активируйте лицензию агента по недвижимости

Ориентировочная стоимость: 200–400 долларов

После сдачи экзамена пора подать заявку и все необходимые документы и сборы в агентство недвижимости вашего штата.

Как только ваша заявка будет одобрена, штат отправит вам сертификат лицензии на недвижимость по почте, и ваше имя будет доступно для поиска в разделе «Лицензиаты» на его веб-сайте.Имейте в виду, что вам не разрешается работать агентом по недвижимости до тех пор, пока ваша лицензия не будет выдана государственным агентством недвижимости, поэтому подождите, пока эта лицензия не будет у вас в руках.

Шаг 5. Рассмотрите возможность стать риэлтором

Ориентировочная стоимость: 185 $

Многие люди используют термины «агент по недвижимости» и «риэлтор» как синонимы, но на самом деле они различаются.

Хотя оба имеют лицензию на оказание помощи покупателям и продавцам на протяжении всего процесса сделки с недвижимостью, риэлторы являются членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR) и придерживаются ее строгого этического кодекса.Взаимодействие с другими людьми

Национальная ассоциация риэлторов — крупнейшая торговая ассоциация в США, в которую входят 1,3 миллиона членов, которые являются продавцами, брокерами, управляющими недвижимостью, оценщиками, консультантами и другими участниками индустрии жилой и коммерческой недвижимости.

Хотя членство является необязательным, возможность называть себя риэлтором может повысить ваш авторитет как агента по недвижимости. Как риэлтор, вы также получите доступ к ряду преимуществ, в том числе:

• Бизнес-инструменты
• Данные, исследования и статистика рынка недвижимости
• Возможности для обучения
• Дисконтные программы, направленные на то, чтобы помочь вам добиться успеха в бизнесе

Например, риэлторы имеют доступ к Ресурсу недвижимости риэлторов (RPR), крупнейшей онлайн-базе данных по недвижимости в США. S., построенный на основе публичных записей и оценочной информации. Он включает информацию о зонировании, разрешениях, данных об ипотеке и залоговом удержании, школах и большую базу данных по отчуждению права выкупа.

Шаг 6. Присоединяйтесь к брокеру по недвижимости

Ориентировочная стоимость: от 25 до 500 долларов в месяц

В качестве агента по недвижимости вы работаете под руководством надзорного брокера, который имеет лицензию государства на наблюдение за сделками с недвижимостью и следит за тем, чтобы вы (и другие агенты по недвижимости) соблюдали необходимые правовые и этические стандарты.Как правило, вы не будете получать почасовую зарплату. Вместо этого брокерская компания, скорее всего, будет выплачивать вам процент от комиссионных, которые она собирает с ваших операций с недвижимостью.

В зависимости от договоренности с вашим брокером, вам, возможно, придется оплачивать услуги офиса, технические сборы (например, за ваш веб-сайт), визитные карточки, маркетинговые материалы и другие обычные расходы на ведение бизнеса. У вас также будут другие единовременные и постоянные расходы, такие как ежегодное продление лицензии, продолжение обучения, оплата сейфа и членство в сервисах с несколькими листингами.

Затраты могут легко составить несколько тысяч долларов в год, поэтому важно учитывать их в своем бюджете при принятии решения о том, подходит ли вам карьера в сфере недвижимости.

Итог

Получение лицензии на недвижимость требует времени и денег, но может помочь получить достойную работу в сфере недвижимости. Имейте в виду, что карьера агента по недвижимости может быть настолько гибкой, насколько вы этого хотите. Вы можете ограничить свое рабочее время до утра три дня в неделю или никогда не работать по выходным.Компромисс, конечно же, в том, что это сильно ограничит вашу способность к успеху.

Хотя вы можете работать неполный рабочий день в качестве агента по недвижимости, большинство успешных практиков рассматривают это как постоянный бизнес, делая себя доступными для клиентов в течение недели и по выходным. В целом, чем больше времени и усилий вы потратите на то, чтобы стать агентом по недвижимости, тем большего успеха вы достигнете — как с точки зрения денег, так и с точки зрения удовлетворенности работой.

Для большей гибкости и возможностей карьерного роста вы можете в конечном итоге решить получить лицензию брокера.Вы также можете рассмотреть различные обозначения и сертификаты недвижимости, включая те, которые относятся к ипотеке, оценке, жилой недвижимости, коммерческой недвижимости и управлению недвижимостью. Эти назначения могут улучшить вашу карьеру и конкурентоспособность как профессионала в сфере недвижимости, а также увеличить ваш потенциальный доход.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор

  • Симулятор

    • Завести аккаунт
    • Присоединиться к игре

  • Мой симулятор

    • Моя игра
    • Создать игру
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление капиталом
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление капиталом

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Торговые курсы
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.

Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска. дома

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• letter-m»> M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор

  • Симулятор

    • Завести аккаунт
    • Присоединиться к игре

  • Мой симулятор

    • Моя игра
    • Создать игру
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление капиталом
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление капиталом

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Торговые курсы
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.

Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска. дома

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L
• letter-m»> M
• N
• О
• п
• Q
• р
• S
• Т
• U
• V
• W
• Икс
• Y
• Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Страница не найдена

• Образование

  • Общий

    • Словарь
    • Экономика
    • Корпоративные финансы
    • Рот ИРА
    • Акции
    • Паевые инвестиционные фонды
    • ETFs
    • 401 (к)

  • Инвестирование / Торговля

    • Основы инвестирования
    • Фундаментальный анализ
    • Управление портфелем
    • Основы трейдинга
    • Технический анализ
    • Управление рисками
• Рынки

  • Новости

    • Новости компании
    • Новости рынков
    • Торговые новости
    • Политические новости
    • Тенденции

  • Популярные акции

    • Яблоко (AAPL)
    • Тесла (TSLA)
    • Amazon (AMZN)
    • AMD (AMD)
    • Facebook (FB)
    • Netflix (NFLX)
• Симулятор

  • Симулятор

    • Завести аккаунт
    • Присоединиться к игре

  • Мой симулятор

    • Моя игра
    • Создать игру
• Твои деньги

  • Личные финансы

    • Управление капиталом
    • Бюджетирование / экономия
    • Банковское дело
    • Кредитные карты
    • Домовладение
    • Пенсионное планирование
    • Налоги
    • Страхование

  • Обзоры и рейтинги

    • Лучшие онлайн-брокеры
    • Лучшие сберегательные счета
    • Лучшие домашние гарантии
    • Лучшие кредитные карты
    • Лучшие личные займы
    • Лучшие студенческие ссуды
    • Лучшее страхование жизни
    • Лучшее автострахование
• Советники

  • Ваша практика

    • Управление практикой
    • Продолжая образование
    • Карьера финансового консультанта
    • Инвестопедия 100

  • Управление капиталом

    • Портфолио Строительство
    • Финансовое планирование
• Академия

  • Популярные курсы

    • Инвестирование для начинающих
    • Станьте дневным трейдером
    • Торговля для начинающих
    • Технический анализ

  • Курсы по темам

    • Все курсы
    • Торговые курсы
    • Курсы инвестирования
    • Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.

Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска. дома

• О нас
• Условия эксплуатации
• Словарь
• Редакционная политика
• Рекламировать
• Новости
• Политика конфиденциальности
• Связаться с нами
• Карьера
• Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

• #
• А
• B
• C
• D
• E
• F
• грамм
• ЧАС
• я
• J
• K
• L

• No related posts.