Как лучше просить повышения зарплаты: Аргументы для повышения зарплаты: хорошие и плохие примеры

Как просить повышения зарплаты: результаты опроса

С 20 по 26 декабря Служба исследований HeadHunter опросила 5245 российских соискателей о том, довольны ли они своей зарплатой и как поступают, когда хотят ее повышения.

74% работающих соискателей, принявших участие в нашем опросе, заявили, что их не устраивает уровень зарплаты, причем среди фрилансеров доля недовольных выше — 78%. Так называемые синие воротнички (представители рабочих профессий) чаще недовольны зарплатой, чем белые воротнички (офисные сотрудники).

Если смотреть в разрезе профобластей, то выше всего доля довольных своей зарплатой в сфере HR — 33%, в строительстве и недвижимости, сфере добычи сырья и среди юристов (по 29%). Кстати, у юристов самая значительная доля признавшихся, что зарплата их устраивает полностью, — 11%.

Среди топ-менеджеров довольных своей зарплатой 28%, а среди представителей ИТ-сферы — 23%. Напомним, это сферы с традиционно высокими зарплатами, если сравнивать с рынком в целом.

Больше всего недовольных зарплатой среди работников автомобильного бизнеса (82%), искусства и массмедиа (81%), в медицине и фармацевтике, банковской сфере (по 80%), а также в сферах «Безопасность» и «Административный персонал» (по 79%).

Тех, кто на момент опроса не работал, мы спрашивали про удовлетворенность зарплатой на прежнем месте. Среди них она оказалась значительно выше, чем у тех, кто отвечал про свою нынешнюю зарплату на текущем месте, — 45% довольных против 24%.

Более половины респондентов (58%) заявили, что им приходилось говорить с руководством на тему повышения зарплаты. Причем женщины делали это реже мужчин (55% против 60%). В профессиональных областях чаще всего разговаривают о повышении топ-менеджеры (69%), сотрудники сферы туризма, гостиниц и ресторанов (66%), а также работники автомобильного бизнеса (64%). Реже всего — те, кто только начинает карьеру в любой сфере (43%), госслужащие (50%), а также сотрудники сферы науки и образования (53%).

В подавляющем большинстве случаев инициатором разговора о повышении зарплаты становятся сами сотрудники (в 77% случаев). Лишь в 7% случаев инициатива исходит от руководства, в остальных 16% случаев она обоюдная. Наиболее инициативные в этом плане — представители производственной сферы (85%), автомобильного бизнеса и закупок (по 84%).

Распределение ответа на вопрос «Кто был инициатором этого общения?»:

• Я сам(а) — 77%;
• Руководство — 7%;
• Обоюдно — 16%.

Большинство опрошенных (54%) испытывали дискомфорт при разговоре о повышении зарплаты. Причем женщины — чаще, чем мужчины (среди женщин отметили, что для них это некомфортная тема, 61%, тогда как среди мужчин — 54%), а белые воротнички — чаще синих.

Среди разных профессиональных сфер самыми «стеснительными», когда нужно поговорить о повышении зарплаты, оказались представители искусства и массмедиа (испытывают дискомфорт 73%), а также сферы ИТ (испытывают дискомфорт 63%). Наиболее уверенные в себе — представители автомобильного бизнеса (испытывают дискомфорт только 35%), которые, напомним, очень недовольны своими зарплатами, и представители транспортно-логистической сферы (испытывают дискомфорт 40%).

Разговоры о повышении зарплаты увенчались успехом только для 42% опрошенных, причем для мужчин чаще, чем для женщин, а для белых воротничков — чаще, чем для представителей рабочих специальностей. Среди представителей разных профессий самые успешные переговорщики о повышении своей зарплаты — юристы, а также бухгалтеры и финансисты (у них переговоры заканчиваются успешно в 55% и 53% случаев соответственно). Реже всего переговоры о зарплате заканчиваются успешно у «безопасников» (в 31% случаев), а также у представителей производственной и сельскохозяйственной сфер (в 34% случаев).

Увы, даже когда зарплату по итогам разговора повышают, довольны повышением оказываются лишь 34% счастливцев. В остальных случаях зарплату повышают ниже ожиданий.

Распределение ответа на вопрос «Остались ли вы довольны тем, как вам повысили зарплату?»:

• Да, это совпало с моими ожиданиями — 34%;
• Частично, это было несколько ниже моих ожиданий — 55%;
• Нет, это было сильно ниже моих ожиданий — 11%.

Самые популярные аргументы, которые используют для обоснования увеличения зарплаты: достижение определенных успехов в работе (к этому аргументу прибегают 57% опрошенных), повышение своей квалификации (аргумент используют 37% опрошенных) и просто тот факт, что уже давно не было повышения (так пытаются обосновать повышение 36% опрошенных).

Особенно часто аргумент достижения успехов в работе используют представители топ-менеджмента (72%), маркетинга и PR (65%) и ИТ-сферы (65%). Он оказался вторым по действенности — тем, кто его использовал, повышали зарплату в 46% случаев. А вот самым эффективным оказался аргумент, который используют редко: «Мне предложили работу в компании с более высокой зарплатой». Его использовали только 13% опрошенных, и сработал он у 49% из них.

как просить о повышении зарплаты

Вы давно работаете в компании, вас ценят, любят и уважают… но только на словах, которые, увы, не добавляют веса вашему кошельку. Или, напротив, работаете недавно, но уже продемонстрировали блестящие результаты и не хотите, чтобы у руководства вошло в привычку вместо премирования за достижения хлопать вас по плечу и говорить: «Отлично, так держать». Причин может быть много, а ситуация одна: вы столкнулись с необходимостью попросить прибавки к зарплате, но природная скромность/неумение вести подобные разговоры/боязнь отказа (нужное подчернуть) мешают вам в достижении цели. Что делать?

Попробуйте воспользоваться универсальной шпаргалкой.

За что просить?

Самое главное, что должно наличествовать у просящего (помимо личного обаяния и профессиональных навыков), — это веские аргументы, за что ему вдруг следует платить больше, чем до настоящего момента.

Основных причин просьб о прибавке, не вызывающих споров у экспертов кадрового рынка, две — «увеличение объема работ» и «расширение должностных обязанностей». Это максимально выигрышные варианты, когда вы можете получить желаемое.

Спорные аргументы

1. Зарплата ниже рыночного уровня
   В принципе, вы можете апеллировать к тому, что на рынке вам дадут больше. Но будьте готовы сразу же на этот рынок и отправиться, в случае, если данная ремарка придется не по вкусу вашему руководителю. К тому же нужно учитывать, что, трудоустраиваясь на работу в компанию, вы соглашались на эту заработную плату и знали, на что идете.
   Вывод: аргумент годится не для всех случаев, а, например, для таких, когда вы устраивались в компанию давно, с тех пор зарплаты специалистов вашей квалификации на рынке выросли, а в вашей компании — нет.
2. Повышение вашей квалификации
   Безусловно, сам факт, что вы умели пользоваться двумя офисными приложениями, а теперь свободно работаете в четырех, или вместо того, чтобы переводить тексты со словарем, вы научились выдавать качественный литературный перевод без словаря, весьма похвален. Но, по большому счету, руководству совершенно все равно, какими способами вы выполняете порученную вам работу. Главное — чтобы она была сделана в срок.
   Вывод: если новые навыки и знания вы используете для выполнения все тех же должностных обязанностей, то имейте в виду, что повышение квалификации скорее украсит ваше резюме, а не монолог о повышении зарплаты, адресованный руководству.
3. Большой стаж работы в компании
   Лояльность — замечательное качество, но… вы сидите годами в компании, на одной и той же позиции, которая ключевой не является, а прибавки запросили только сейчас? Видимо, на рынке труда вы не особенно котируетесь, с чего бы компании платить вам больше? Будьте довольны тем, что имеете.
   Вывод: определенно, длительный опыт работы в одной компании даст вам дополнительные очки в глазах HR-специалистов, если вы все-таки решите сменить работу.
4. Предложение от конкурентов
   Вам готова сделать предложение другая компания, но вы хотите остаться в родной? Такой подход может сработать, однако, во-первых, ваш руководитель может расценить его как шантаж, а во-вторых, начальник будет знать, что вы уже посматриваете налево.

Вывод: кого уволят из компании при первых нотках кризиса?

Неверные аргументы

Крайне неблагоразумно будет строить разговор о повышении зарплаты, основываясь на одной из следующих причин:

1. «Иванов работает на той же должности, что и я, но получает на 10 000 больше».
   — Так он и делает в три раза больше, чем вы. Исходя из этого, ваш оклад еще и урезать можно!
2. «Я взял автокредит, а отдавать нечем».
   — А мне на бунгало на Гоа не хватает! Может, вы мне займете?
3. «В стране инфляция…»
   А вот с этим — в Министерство финансов. Если каждый год повышать заработную плату всем сотрудникам компании, так и бизнес по миру пустить можно!

Как просить?

Просьба о повышении зарплаты — это переговоры. И как любые переговоры, она требует постановки бизнес-задачи, предварительной подготовки и владения техникой. Итак, что нужно сделать перед решающим разговором?

Разведать обстановку

Вам необходимо выяснить, какова практика повышения зарплаты в компании. Возможно, ее индексируют раз в год всем сотрудникам, тогда ваш индивидуальный манифест может быть не понят. Либо в компании приняты премии не за достижения, а за выслугу лет, а вы еще столько не проработали. И так далее. Также нужно понять, кто отвечает за повышения зарплат — ваш непосредственный начальник или босс вашего босса? В последнем случае вам, скорее всего, придется передавать просьбу наверх через вашего линейного руководителя и надеяться на переговорное мастерство шефа.

Выбрать подходящее время для беседы

Главное — не начинать разговор о прибавке в понедельник при приходе на работу и в пятницу за пять минут до окончания рабочего дня. А если серьезно — следует подобрать подходящий момент, когда в компании все хорошо с прибылью, реализован какой-то проект, в чем есть и ваша заслуга, получен положительный результат, к которому причастны и вы. Крайне неудачным временем для просьбы о прибавке будет, например, пора, когда в компании проводится аудит, грядет какое-то крупное событие, идет оптимизация расходов.

Подготовить аргументы и ответы на возражения

Об аргументах было сказано выше. Ответы на возражения — инструмент из арсенала специалиста по продажам, который всегда знает, как реагировать на заявления потенциального клиента из разряда «ваш товар слишком дорог» или «зачем мне покупать новую модель телефона прямо сейчас, у меня еще старая работает». Продумайте возможные варианты развития диалога и возражения начальника. Что вы будете отвечать, если он скажет, что у компании сейчас нет денег, или предложит отложить разговор на потом?

Подготовить пути к отступлению

Радостное «да» — не тот ответ, который вы с большей вероятностью услышите от руководителя. Скорее, это будут вариации на тему «да, но…», «может быть» или «не в настоящий момент». Будьте готовы к отказу и не воспринимайте его как личное поражение. Возможно, ваш начальник был не готов к выдвинутым вами требованиям, и когда он о них поразмыслит, то даст более желательный ответ. Не давите на руководителя, требуя немедленного принятия решения. Дайте ему время. Ваша задача — получить конкретный ответ, да или нет, и его обоснование. Если руководитель не готов ответить сразу, следует деликатно сказать ему, что вы придете за ответом позднее и наметить срок повторной встречи. В этом вопросе следует проявить твердость! Иначе вы можете никогда не дождаться конкретики.

Продумать план дальнейших действий

Он нужен на случай, если после всех взятых на размышление дней окончательный ответ будет звучать как «нет». Отрицательный результат — тоже результат. Получив его и выслушав аргументы начальника, вы сможете понять, как лучше поступить в дальнейшем — попытаться вернуться к разговору в следующий раз и добиться своего либо поискать счастья в другом месте.

Две типичных ситуации

А теперь рассмотрим две типичных ситуации, когда сотрудник нацелен попросить прибавки, и попросим нашего эксперта их прокомментировать.

• Кейс 1. Сотрудник выполняет рутинную работу. Свое дело знает и делает хорошо, но, в силу особенностей позиции его трудовая деятельность не предполагает достижения значимых результатов. Чем мотивировать просьбу о прибавке в этом случае?

Комментирует Надежда Ляховская, руководитель отдела по связям с общественностью Adecco Group Russia:

«У любого специалиста, какие бы рутинные обязанности он не выполнял, есть перечень задач, решение которых и показывает, насколько успешно он справляется со своей работой. Иногда речь идет о персональных результатах, иногда — о результатах отдела (в этом случае отделу может быть увеличен бюджет и, в том числе, фонд заработной платы, который руководитель отдела распределит по сотрудникам). Если работнику не повышали заработную плату несколько лет (например, с момента приема на работу), он, безусловно, может попросить прибавку. Тем более, и это не секрет, компании часто берут новых сотрудников на более высокие зарплаты, чем у их работающих коллег. Причина проста: зарплатные ожидания соискателей меняются в большую сторону. Просьбу увеличить заработную плату необходимо мотивировать. Эмоции лучше отложить на второй план. Первое, что необходимо донести до руководства — вашу работу в компании (результаты, пользу, увеличение функционала, расширение зоны ответственности), а также ваше желание и дальше расти и развиваться вместе с работодателем».

• Кейс 2. Сотрудник выполняет много непрофильных обязанностей, занимается функционалом других работников, но при этом все это успевает делать в отведенные ему 8 часов рабочего времени. Как мотивировать просьбу о прибавке в этом случае, ведь продолжительность рабочего дня не увеличилась?

Комментирует Надежда Ляховская:

«Ситуация, когда работники выполняют массу непрофильных обязанностей, и чей функционал «раздут» в несколько раз, к сожалению, встречается на рынке довольно часто. В кризис, бушевавший на рынке труда в последнее время, ситуация только усугубилась. Сотрудники просто вынуждены были работать за двоих, а то и за троих. Впрочем, и во многих стабильных компаниях такая ситуация — не редкость.

Сложность заключается в том, что, как правило, дополнительный функционал никак не оформлен документально (в должностных обязанностях сотрудника не прописано, что он его выполняет), а значит, формально, его не существует. Конечно, самое простое — обсуждать прибавку к заработной плате в тот момент, когда вам только хотят увеличить функционал. Однако это не всегда возможно.

Сотруднику, оказавшемуся в такой ситуации, необходимо выяснить, будут ли с него сняты его непрофильные функции (например, с приходом нового работника)? Если нет, можно ли их прописать официально? В данном случае причиной повышения зарплаты может являться увеличение должностных обязанностей. В сложившейся ситуации специалисту важно найти общий язык с руководством, иначе вместо желаемого можно получить обратный эффект».

10 главных ошибок — Офтоп на vc.ru

1. Требовать прибавку во время сокращения бюджета компании

Если по всей компании люди туже затягивают пояса, то будет как минимум глупо идти к начальству с просьбой о повышении зарплаты.

Однако Хельманн считает, что вопрос о прибавке всё же можно поднять при наличии доказательства того, что вам недоплачивают в сравнении с другими сотрудниками компании и в отрасли в целом. Тренер советует сказать что-то вроде: «Я в курсе бюджетных сокращений, но я также в курсе, что я недополучаю денег по сравнению с другими. Не знаю, что вы скажете об этом сейчас, возможно нам стоит вернуться к разговору через шесть месяцев». Хельманн заверяет, что он встречал случаи, когда компания сокращала отдельные позиции ради удержания ценных сотрудников.

2. Просить повышения, не подкрепляя просьбу результатами

«Вы пытаетесь показать своему боссу, что ваша стоимость на бирже труда выше, чем то, что он платит вам. Но вы не можете претендовать на прибавку, если облажались», — говорит Хеллманн. Удачный момент для разговора о повышении — момент, в котором производительность максимальна.

3. Начинать разговор о прибавке, когда у начальника много дел

Когда босс и так загружен до предела, просьба о поднятии заработной платы, скорее всего, станет для него дополнительной головной болью, а не задачей, решение которой он с радостью возьмёт на себя. Следует поймать момент, когда начальник не так занят и в хорошем настроении. Подобные вещи могут показаться незначительными, но если их недооценивать, результат может быть плачевным.

4. Жаловаться и ныть

Начальству не интересно, что прошло много времени с момента последнего повышения их работника, что у него много обязанностей и т.п. «Когда вы рассчитываете на повышение, факты — ваш главный союзник. Вы должны выглядеть убедительным. Это не об «Я, я, я». Это о том, что «Такова ситуация. Ничего личного», — говорит Хельманн.

Ваши аргументы должны основываться на том, каких результатов вы достигли в работе и какая заработная плата им отвечает.

5. Использовать личную жизнь как аргумент для повышения

Прибавление в семействе, ипотека на жильё, нехватка средств для путешествия — всё это не является достойными причинами для прибавки к жалованию. Идея мира, в котором повышения случаются в зависимости от образа жизни или бюджета, смешна, и именно так к ней отнесётся начальство.

6. Вести себя так, будто повышение у вас в кармане

Мало какому служащему светит повышение лишь за то, что он весь год выполнял свои прямые обязанности. Это минимум, не заслуживающий повышения.

Необходимо проанализировать достижения за последние несколько месяцев или за прошедший год так, чтобы ваши доводы основывались на превышении ожиданий или взятии большей нагрузки, чем у среднего работника.

7. Вести себя вызывающе

Если речь идёт о повышении, некоторые обиженно считают, что не получают того, чего заслуживают, а потом, скрестив руки, говорят: «Что вы можете сделать по этому поводу?». Лучше привести показатели вашей производительности, показать среднерыночный уровень зарплат, сопоставимый приложенным усилиям, и только после этого задавать вопрос: «Что вы можете с этим сделать?».

Во время переговоров важно упомянуть о том, как сильно нравится работать в компании, какие возможности роста она предоставляет и т.д. Можно упомянуть, что на претендуемой должности не хватает специалиста высокого уровня, который будет привлекать в компанию новых клиентов.

Как просить повышения зарплаты у руководства, как правильно

Главное меню

• Форум
• Беременность и роды
  • Выделения при беременности на ранних сроках с фото
  • Внематочная беременность признаки на ранних сроках
  • Как назвать ребенка
  • Имена для девочек редкие и красивые
  • Имена для мальчиков редкие и красивые
• Дети
  • Новорожденный ребенок
  • Колики у грудничка
  • Укропная вода для новорожденных
  • Норма прибавки веса у новорожденных
  • Какую смесь выбрать при смешанном вскармливании
  • Дети от 1 года до 3 лет
  • Дети от трех до семи лет
  • Подросток
  • Заработок в интернете без вложений для подростков
• Психология
  • Как свести мужчину с ума
  • Как влюбить в себя парня
  • Что подарить парню на год отношений
  • Годовщины свадеб их названия по годам и что дарить
  • Идеи подарков на день святого Валентина, что подарить на 14 февраля
  • Женатый мужчина и свободная женщина
  • Почему мужчины возвращаются после расставания психология
  • Почему мужчина не хочет отношений и при этом не отпускает
• Болезни
  • Ротовирусная кишечная инфекция симптомы и лечение у взрослых
  • Ротовирусная кишечная инфекция симптомы и лечение у детей
  • Панкреатит симптомы и лечение у взрослых
  • Цистит у женщин симптомы и лечение
  • Лечение цистита народными средствами
  • Молочница у женщин симптомы лечение
  • Простатиты симптомы и лечение у мужчин
  • Грибок ногтей на ногах чем лечить
  • Гайморит симптомы и лечение
  • Конъюнктивит глаз лечение у детей
  • Аденомиоз матки что это такое доступным языком
  • Межреберная невралгия симптомы и лечение
  • Подагра признаки и лечение у взрослых
• Здоровье
  • Правильное питание меню на каждый день
  • Диета при панкреатите поджелудочной железы
  • Биохимический анализ крови у взрослых норма
  • Сахар в крови норма у женщин по возрасту
  • Гемоглобин норма у женщин по возрасту
  • Низкий гемоглобин причины и последствия
  • Мочевая кислота в крови повышена причины, симптомы и лечение
  • Холестерин норма у женщин по возрасту
  • Сыпь, зуд и жжение
  • Горечь во рту причины и лечение
  • Препараты: инструкция по применению, цена, отзывы, аналоги дешевые
• Дом
  • Как накачать попу в домашних условиях
  • Увлажнитель воздуха
  • Биография Пушкина кратко самое главное
  • Скороговорки для развития речи и дикции взрослых
  • Как развести уксусную кислоту 70% до 9% уксуса таблица
  • Как заработать в интернете без вложений прямо сейчас
• Красота
  • Как отбелить зубы в домашних условиях без вреда эмали
  • Аксессуары и ароматы
  • Макияж
  • Маникюр и педикюр
  • Уход за волосами
  • Уход за лицом
  • Уход за телом
• Рецепты
  • Глинтвейн рецепт приготовления в домашних условиях
  • Торт зебра рецепт с фото
  • Как приготовить лагман пошаговый рецепт с фото
• Гороскопы
• Противовирусный от ОРВИ
  • противовирусные препараты для детей
  • Противовирусные для детей от 3 лет
  • Лучшие противовирусные препараты при простуде и от гриппа
  • Противовирусные препараты недорогие но эффективные
  • Противовирусные препараты эффективные взрослым

Главная >

Как спросить о зарплате и льготах на собеседовании

Карьерные тренеры часто советуют вам не задавать вопросы «мне» на собеседовании, а не ставить ваши потребности выше потребностей работодателя. Работодатели нанимают их, потому что у них есть проблемы, и вы как потенциальный сотрудник должны сосредоточиться на том, как вы можете решить эти проблемы. В то же время выяснение того, может ли работодатель соответствовать вашим личным стандартам и потребностям в заработной плате и льготах, является ключевым фактором, определяющим, подходит ли вам работа.

Так как можно спросить о зарплате и льготах, не отталкивая менеджера по найму?

Вы можете получить нужную информацию, не слишком требовательно или игнорируя потребности компании. Это определенно деликатная ситуация, но при правильной стратегии вы можете произвести хорошее впечатление и получить нужные ответы.

Стратегические подходы к трудным вопросам

Ключ к этому уравновешиванию — тактичность. Вы не можете просто пойти на собеседование и спросить, сколько денег и отпуска вы получите.Вместо этого вам нужно подходить к этим темам дипломатично и тонко.

Вот несколько вещей, которые вы должны сделать, чтобы задать тактичные и эффективные вопросы о зарплате или льготах:

Проведите исследование

Никогда, никогда не задавайте вопрос, не имея достаточных базовых знаний по теме. Проведите независимое исследование по волнующим вас вопросам. Это поможет вам сформулировать конкретные вопросы и покажет интервьюеру, что вы проделали активную домашнюю работу по организации.Более того, исследования дают вам возможность провести информированный и честный разговор с интервьюером на эти темы.

Посмотрите на такие сайты, как Glassdoor и Comparably, чтобы получить представление о диапазоне окладов компании и структуре льгот. Если возможно, свяжитесь с существующими сотрудниками в LinkedIn и спросите их о культуре организации.

По крайней мере, не забудьте еще раз прочитать описание должности и просмотреть веб-сайт компании. Возможно, это исследование предоставит вам всю необходимую информацию, чтобы вам вообще не приходилось задавать неудобный вопрос на собеседовании!

Будьте осторожны с формулировкой

Всегда есть несколько способов сформулировать вопрос.Стиль и подход помогут вам получить нужную информацию. Тщательно выбирайте слова и фразы, когда спрашиваете, что работодатель сделает для вас.

Давайте рассмотрим это. Иногда использование определенных слов может иметь решающее значение. Если вы спрашиваете о зарплате, используйте слово «компенсация», а не «деньги», и попросите указать диапазон, а не конкретную цифру. Точно так же, если вы хотите узнать о балансе между работой и личной жизнью, может быть более полезным подойти к этой теме с точки зрения «офисной культуры».

Время — это все

Спрашивать о компенсации есть и время, и неподходящее. Я уже упоминал неправильное время (как только вы входите в комнату). Как правило, подходящее время наступает после того, как вы уловили интерес интервьюера, показав ему, что вы подходите для этой работы. Сосредоточьтесь в первую очередь на продаже себя и дождитесь подходящей возможности спросить о преимуществах.

Прежде чем переходить к теме зарплаты, обратите внимание на явные признаки интереса со стороны интервьюера.Такие вопросы, как «Когда вы можете начать?» или «Можете ли вы предоставить ссылки?» обычно являются признаком того, что предложение может быть в картах. Это когда у вас есть возможность подтолкнуть интервьюера к более подробной информации о льготах.

Как спросить о зарплате

Но как на самом деле сформулировать вопрос? Вот несколько примеров того, как можно дипломатично задавать неудобные вопросы о зарплате и других льготах.

Уверенный, прямой (рискованный) подход

«В своем поиске работы я сосредотачиваюсь на ролях в диапазоне от 60 000 долларов, что является нормой для людей с моими навыками и опытом.Эта позиция находится в этом диапазоне? »

Иногда стоит проявить инициативу и изложить свои ожидания. Это смелый шаг, но вы обязательно узнаете, так или иначе, будет ли эта работа соответствовать вашим требованиям к зарплате. Просто убедитесь, что вы не слишком амбициозны со своим диапазоном. Основывайте свою цифру на реальных данных от людей с сопоставимыми навыками и опытом в вашем районе.

Начало широкого разговора

«Как соотносится размер вознаграждения за эту должность с текущей рыночной ставкой за аналогичные должности?»

Если вам не терпится выложить все свои карты на стол, это может быть лучшим выходом.Просто убедитесь, что вы знаете рыночный курс, прежде чем спрашивать. (Ваш собеседник может не знать, что делают сопоставимые профессионалы, поэтому вам, возможно, придется рассказать ему или ей!)

Разговорный, позитивный вопрос

«Я очень рад этой возможности. Если мы решим работать вместе, я уверен, что мы найдем зарплату, соответствующую той ценности, которую я принесу вашей организации. Можете ли вы дать мне представление о том, что вы уже заложили в бюджет на эту должность? »

Здесь вы обосновываете свой вопрос о заработной плате своим энтузиазмом по поводу должности и навыков, которые вы привносите в работу, а не собственными потребностями.Эта формулировка этого вопроса («если мы решим… мы найдем зарплату…») тонко дает вам больше свободы воли как в процессе найма, так и в переговорах о зарплате.

Как спросить о льготах и ​​балансе между работой и личной жизнью

Мягко поднимите вопрос

«Не могли бы вы немного рассказать о внутренней культуре вашей организации?»

Это, по общему признанию, обширный вопрос, но ответ интервьюера многое расскажет об ожиданиях организации в отношении сотрудников. Организация с высококонкурентной внутренней культурой, вероятно, подразумевает долгие часы в офисе.Компания, которая описывает себя как «семейную» или «спокойную», обычно будет более щедрой с точки зрения баланса между работой и личной жизнью.

Задайте более подробный вопрос, чтобы понять график.

«Если бы мне предложили работу, как бы выглядела мой средний день / средняя неделя?»

Это несколько более конкретный запрос, чем предыдущий, и он поможет вам лучше понять ожидания работодателя в отношении вашей конкретной должности. Опять же, это осветит общий график вашей рабочей жизни.

Задайте вопрос интервьюеру

«Что вам больше всего нравится в работе в этой компании?»

Расскажите интервьюеру о своем опыте работы в организации. Интервьюеры тоже люди, и они могут делиться некоторыми офисными привилегиями, которые не возникли бы в более прямом вопросе.

Установите границы между работой и личной жизнью

«Пообедать с семьей очень важно для меня. Можно ли начать свой рабочий день в 7:30 утра, чтобы я мог уйти в большинстве дней к 16:00? »

Опять же, обычно лучше отложить эти очень конкретные вопросы до более позднего времени в процессе собеседования, когда у вас будет наибольшее влияние на работодателя.Даже в этом случае лучший способ структурировать вопрос — включить решение как часть запроса. Таким образом, вы не заставляете работодателя решать, как удовлетворить ваши потребности; вместо этого вы активно предлагаете разумное решение, позволяющее интервьюеру сказать «да».

.

Спросите у Headhunter® | Как мне попросить увеличить зарплату на 30%?

5 декабря 2016 г. / Q&A

В информационном бюллетене Ask The Headhunter от 6 декабря 2016 г. читатель хочет повысить зарплату на 30%, чтобы согласиться с большим повышением по службе и переездом.

Вопрос

Как старший менеджер в крупной производственной компании, я возглавляю значительную команду продаж и добился хорошего карьерного роста за 18 лет. Мне сказали, что я высокопотенциальный сотрудник, и они рассматривают меня для повышения до должности директора в штаб-квартире или в одном из наших национальных регионов, что потребует переезда.Я готов переехать, но без значительного повышения зарплаты не сделаю.

Я сделал домашнее задание и 30% мне кажется правильным числом. Наша компания обычно дает мне повышение только на 10%. Но я считаю, что, если меня выгоняют и я беру на себя больше давления и ответственности, они должны мне компенсировать это. Это разумный ответ, чтобы дать им, или плохой?

Ответ Ника

Поздравляю с хорошей новостью. Я считаю, что вы размещаете свое предложение вместе со своим обоснованием, и именно здесь начинаются переговоры.Но есть две потенциальные проблемы.

• Вы обидите их, потому что осмелились попросить в 3 раза больше того, что они, вероятно, собирались вам предложить?
• Можете ли вы оправдать то, о чем просите?

Давайте рассмотрим возможности и подготовимся к ним.

Повышение зарплаты воняет

Вы мало что можете сделать с менеджментом, который легко обидится, поэтому вам нужно принять решение. Может ли такая просьба расстроить их? Готовы ли вы справиться с такой реакцией? На самом деле я спрашиваю, откажетесь ли вы от продвижения по службе или уйдете, если они не дадут вам того, чего вы считаете достойным?

Наконец, подготовились ли вы к худшему — вас увольняют? (См. Раздел «Обсуждение лучшего предложения о работе», сказав ДА.)

Вы должны спросить себя, каковы шансы в каждом случае, и вам нужно заранее спланировать, какой будет ваш ответ. Не ждите, чтобы понять это, пока это происходит, потому что именно тогда люди совершают ошибки.

Ваше оправдание воняет

Что касается обследований заработной платы и того, что, как вы определили, получают другие, — это не имеет значения для вашего работодателя. Если бы они смотрели на те же данные, что и вы, они бы дали вам 30%, верно?

Я считаю, что людям нужно платить столько, сколько они стоят для бизнеса.Но я также считаю, что это дело сотрудника или кандидата на работу, чтобы продемонстрировать, чего они стоят. Работодатель за вас не разберется. Не полагайтесь на такие исследования заработной платы, как Glassdoor — ваш работодатель скажет вам, что это не совсем актуально. (Чтобы узнать мнение других читателей, см. «Преследую ли я опросы о заработной плате?») В лучшем случае, они хотят заплатить что-то «справедливое», что по-прежнему будет для них скидкой.

Независимо от того, что сообщает Glassdoor (или какой-либо опрос), все, что ваш работодатель должен сказать, это: «Эти должности не точно отражают нашу компанию.Или ваш работодатель проведет собственный опрос о заработной плате, который покажет, что вы не так много стоите. (В этом случае см. «Обзоры зарплат: получите более высокое предложение о работе».) Если вы основываете свое дело на таких данных, переговоры на этом завершатся.

Убедитесь, что ваше оправдание не воняет.

Будьте достойны увеличения зарплаты, которое вы хотите

Итак, на мой взгляд, вот единственный способ справиться с этим. В доводах, которые вы делаете для повышения заработной платы на 30%, должны быть указаны преимущества для вашего работодателя, а не то, «что правильно» или «что делают все остальные».То есть чего вы добьетесь в следующем году на этой новой работе, которая стоит 30%?

Составьте карту. Составьте мини-бизнес-план, который убедит их, что вы поняли это, и что он тоже окупится. По моему опыту, это лучший способ договориться о повышении зарплаты и новой работе. (Подробный подход к использованию бизнес-плана для достижения желаемого см. В статье Как я могу изменить карьеру? — это не только для тех, кто меняет профессию. Прочтите «Добавьте бесплатный образец в свое резюме», стр.23-26.)

По сравнению с торгами по поводу опросов о заработной плате, вам гораздо лучше, говорить о бизнесе вашей компании, ее проблемах и проблемах, а также о конкретном плане, который вы разработали, который дает вам повышение на 30%. . Критическое преимущество этого подхода состоит в том, что он стимулирует обсуждение с вашим работодателем того, в чем вы разбираетесь, — своей работы. Есть преимущество на переговорах, которое может иметь решающее значение.

Спланируйте результат

На их предложение нет разумного или плохого ответа.Вот то, что сработает, и есть то, что вы готовы сделать, если не получите того, чего хотите — при условии, что то, чего вы хотите, действительно так важно для вас. Вы должны быть готовы контролировать переговоры и планировать исход.

Итак, перед вами действительно две задачи.

• Во-первых, можете ли вы продемонстрировать — без труда — что вы стоите того, о чем просите? (То есть стоит того для работодателя. )
• Во-вторых, готовы ли вы уйти от этого работодателя, если вы не можете получить то, чего, по вашему мнению, заслуживаете?

Я желаю вам всего наилучшего, и я хотел бы знать, что вы решили делать и как это получается.Надеюсь, мои комментарии вам чем-то помогут.

(Поскольку вы еще не обсуждали эту акцию со своей компанией, вы можете использовать совершенно другую стратегию. Она описана в Бесстрашный поиск работы, Книга 7: Победа в играх с зарплатой (задолго до того, как вы обсудите предложение) , в разделе «Стратегия пулмена: как попросить больше денег», стр. 13-15.)

Возможно ли вообще повышение на 30%? Что бы вы посоветовали этому читателю? Каковы углы и подводные камни в этой ситуации?

::

.

12 советов о том, как договориться о вакансии

«Извините, это предел зарплаты для этой должности».

Подождите, что?

Какой предел зарплаты?

То есть, я слышал о потолке зарплат в спорте раньше.

Но это были профессиональные спортсмены, зарабатывающие миллионы долларов.

Как на рабочем месте в промышленности может быть установлен потолок заработной платы?

Я подал заявление на должность менеджера по продукту в промышленности.

Я прошел серию собеседований и наконец получил предложение о работе.

Вот тогда и начались переговоры.

Из прошлых переговоров о предложениях работы я знал, что, если бы я не вел переговоры, я выглядел бы как любитель.

Если бы я не вел переговоры, менеджер по найму начал бы сомневаться в их решении нанять меня.

Итак, я ответил на предложение компании чуть более высоким предложением.

Именно тогда менеджер по найму сказал, что мое встречное предложение превышает предел зарплаты для этой должности, и ей нужно будет запросить одобрение.

Я знал, что она делала.

Она апеллировала к вышестоящему руководству, что было очень распространенной тактикой переговоров.

Но все же именно эта версия тактики меня сбила с толку.

Был ли предел зарплаты?

Менеджер по найму теперь злился на меня?

Что она имела в виду, чтобы спросить разрешения? С кем она собиралась поговорить? Неужели они тоже рассердятся?

Я лучше приму любое второе предложение, с которым она вернется.

Это то, о чем я думал, и это именно то, что я делал.

Меня переиграли.

В результате моя стартовая зарплата оказалась на тысячи меньше, чем могла бы быть.

Отказ от переговоров о пределах вашей карьерной траектории

Нет ничего плохого в том, чтобы спросить.

Вы, наверное, слышали это высказывание раньше, и это правда.

Но, что более важно, верно и обратное …

НЕ спрашивать — плохо.

Если вы слишком боитесь просить о более высокой зарплате после получения предложения о работе в отрасли, вы останетесь позади.

В частности, отказ от переговоров по вашему первому отраслевому контракту о заработной плате может стоить вам сотен тысяч долларов в течение вашей карьеры.

Опрос Houston Chronicle с участием более 800 человек показал, что только 31% респондентов всегда договариваются о зарплате после получения предложения о работе.

Это ниже 37% годом ранее.

Дела обстоят еще хуже — 20% респондентов заявили, что НИКОГДА не договариваются о зарплате.

Аналогичным образом, отчет Harvard Business Review показал, что только 57% высокообразованных мужчин договариваются о своей зарплате.

Отчет также показал, что только 7% высокообразованных женщин договариваются о своей зарплате.

Верно — всего 7%!

Почему так много людей боятся вести переговоры?

12 советов, которые помогут вам заключить договор о более высокой заработной плате

Независимо от того, понимаете ли вы, как работают переговоры, они используются против вас.

Это особенно верно, когда вы подаете заявку на работу в отрасли, проходите собеседование или боретесь за повышение.

Проблема в том, что большинство людей, особенно доктора наук, не знают, как договариваться о зарплате.

Эти люди не понимают, как работают переговоры и почему они важны, поэтому они отказываются их вести.

Проблема в том, что отказ от переговоров может серьезно ограничить ваш карьерный успех.

С другой стороны, желание вести переговоры может продвинуть вашу карьеру вперед.

Частично это связано с тем, что ваша начальная зарплата и карьерный рост тесно связаны.

Вот 12 советов о том, как договориться о предложении о работе, чтобы увеличить стартовую зарплату…

1. Осознайте, что ваша стартовая зарплата определяет вашу карьерную траекторию.

«Какова была ваша начальная и конечная зарплата?»

«Какое у вас было название должности в начале и в конце?»

Это два вопроса, которые почти каждый менеджер по найму или рекрутер имеет право задать вам и вашему предыдущему работодателю.

Конечно, как аспиранту или доктору, никогда не работавшему в промышленности, эти вопросы не сильно повлияют на вас.

Но когда вы попадете в промышленность, они повлияют на вас.

Когда вы попадете в отрасль, ответы на эти вопросы определят вашу карьерную траекторию.

Причина проста: ваше прошлое название должности и прошлая зарплата будут использоваться в качестве якорей для ограничения будущих предложений о работе.

Зачем новой компании предлагать вам 150 000 долларов за работу менеджером высокого уровня, если в настоящее время вы зарабатываете 80 000 долларов как менеджер низкого уровня?

Не получат.

Вместо этого они предложат вам должность менеджера низкого или среднего уровня за 85 000 долларов и подтолкнут вас к переговорам о более высокой цене.

Вот почему крайне важно, чтобы вы начали свою первую работу в отрасли с максимально возможным названием должности и заработной платой.

2. Создайте кредитное плечо до начала переговоров.

Представьте, что вы и кто-то, кого вы не знаете, участвуете в простом эксперименте.

В рамках эксперимента исследователи дают вам 100 долларов и просят передать часть этих денег другому человеку.

Если второе лицо принимает ваше предложение, вы оба сохраняете выделенные вами доли.

Если второй человек отклоняет ваше предложение, никто из вас ничего не оставляет себе.

Единственные правила исследования — вы можете сделать только одно предложение.

Власть над разделом денег находится исключительно в ваших руках, а власть над хранением денег находится исключительно в руках другого человека.

Что бы вы предложили?

Если вы похожи на большинство людей, вы предложите 37 долларов.

Десятилетия исследований, красиво резюмированных в статье Journal of Mathematical Psychology , показывают, что это именно то, что предлагает средний человек.

То же исследование показывает, что если второй человек получает менее 30 долларов, он или она в среднем отклоняет предложение.

Если задуматься, это смешно.

Было бы разумно, если бы первый человек предложил 50 долларов, а второй принял бы их, а оба ушли счастливыми и богаче.

Но этого не происходит.

Почему?

Причина, по которой этот рациональный вывод не выполняется, состоит в том, что второе лицо считает, что предлагающая сторона имеет больше рычагов, хотя технически обе стороны имеют одинаковое кредитное плечо.

В любых переговорах варианты — это рычаги.

Побеждает тот, у кого больше вариантов и, следовательно, на меньше , полагающихся на какой-то один вариант.

В большинстве случаев приема на работу сторона, проводящая собеседование, кажется, имеет все полномочия.

Кажется, у них есть вся власть, потому что они держат деньги.

Они проводят собеседование с несколькими кандидатами и резервируют свое предложение только для одного из этих кандидатов.

Единственный способ поставить себя на место водителя в любой ситуации найма — это создать для себя больше возможностей.

Это означает одновременное использование нескольких вакансий.

Чем больше компаний вы заинтересуетесь вами, тем больше компаний будут заинтересованы в вас.

Понять?

Эту стратегию часто называют предварительным выбором или социальным доказательством.

Никогда не ходите на собеседование, если у вас нет других назначенных интервью.

Цель не в том, чтобы хвастаться всеми другими заинтересованными в вас работодателями, а в том, чтобы поставить себя на позицию психологической силы.

Другая сторона таблицы всегда может сказать, есть ли у вас варианты.

Если вы уверены в себе, потому что у вас есть другие возможности, они это поймут.

Если вы в отчаянии, потому что у вас есть только один вариант, они тоже это поймут.

3. Поставьте якорь как можно выше до получения первого предложения.

Исследование Университета Айдахо, опубликованное в журнале Fortune Magazine , показывает, что шутка о заработке в миллион долларов заставляет работодателей предлагать вам более высокую стартовую зарплату.

В этих экспериментах кандидаты на работу в отрасли запрашивали зарплату в размере разумных 29 000 долларов, необоснованных 100 000 долларов или смехотворного 1 миллиона долларов.

Последние два запроса сопровождались шутливым объяснением, например, «Шучу — я знаю, что получить миллион долларов невозможно, но я думал, что все равно спрошу!»

Несмотря на то, что повышенная зарплата была известна как шутка, тем, кто просил абсурдную зарплату, предлагали зарплату в среднем на 9% выше, чем тем, кто запрашивал разумную сумму.

Психологические якоря работают, даже если они представлены в шутку.

Ключевым моментом здесь является пошутить над невероятно высокой зарплатой до первоначального предложения работодателя.

4. Сделайте так, чтобы менеджер по найму или рекрутер сделал вам первое предложение.

«Любое разумное предложение будет рассмотрено».

Это то, что вы отвечаете, когда спрашиваете, сколько вы ожидаете получить за это.

Это может показаться нелогичным, но всегда нужно мягко, оказывать давление на менеджеров по найму и рекрутеров, чтобы они сделали вам первое предложение по заработной плате.

Просто убедитесь, что вы якорь действительно высоко, прежде чем побуждать их делать вам предложение (см. № 3 выше).

Для этого есть три причины. первая, вы не хотите исключать себя из рассмотрения.

Многим менеджерам по найму и рекрутерам даны конкретные инструкции не рассматривать людей, которые просят больше, чем первоначальное предложение компании.

Во-вторых, вынуждая другую сторону сделать вам первое предложение, вы оказываете себе прекрасную возможность ограничить свое встречное предложение, а затем разделить разницу позже (см. №8).

Наконец, третий: первый, кто принес деньги в отношения, всегда выглядит эгоистичным.

Это человеческая природа.

Единственный способ не показаться жадным — это тонко убедить их сделать первое предложение.

5. НЕ впечатляйтесь первым предложением.

«Ого, я никогда раньше не видел столько нулей!»

«Я не могу поверить, что вы собираетесь заплатить мне ТАКУЮ деньги!»

«Спасибо, спасибо, спасибо, спасибо !!!»

Это примеры того, чего НЕ следует говорить после получения первого предложения.

Да, все знают, что у вас плохой доктор наук.

Да, все знают, что вы никогда не получали реальной зарплаты.

Но это не значит, что вам следует принимать отходы со стола.

Независимо от того, насколько высока зарплата в первом предложении, которое вы получите, НЕ действуйте под впечатлением.

Вместо этого оставайтесь нейтральными.

Или, лучше, не впечатлиться.

Просто скажите: «Я ценю предложение» или «спасибо за подробности».”

Чем менее впечатлен ваш поступок, сохраняя при этом вежливое и позитивное поведение, тем сильнее становится ваша позиция на переговорах.

6. Обращение в вышестоящую инстанцию ​​на дому.

«Могу я выделить два дня, чтобы обсудить это дома?»

Это то, что вы должны говорить всякий раз, когда получаете предложение о работе.

Вспомните из вышеупомянутой истории, что менеджеры по найму часто обращаются к вышестоящим инстанциям, поскольку они не могут платить вам больше.

Они скажут, что существует потолок заработной платы, или им придется поговорить с одним из руководителей отдела или «коллегой», чтобы получить одобрение.

Это просто переговорная тактика.

Хорошая новость в том, что вы также можете использовать эту тактику.

Опять же, просто скажите что-нибудь вроде: «Спасибо. Позвольте мне обсудить это дома и вернуться к вам через два дня ».

Неважно, живете ли вы дома один, не имея ничего, кроме растения, или если вы женаты и имеете 10 детей.

В любом случае вы всегда можете попросить «обсудить это дома».

Менеджер по найму НЕ будет спрашивать вас: «С кем вы собираетесь это обсуждать !?»

Это было бы слишком личным.

Сохраняя расплывчатость высшей инстанции (в данном случае просто кого-то или чего-то «дома»), вы практически лишаете другого человека возможности точно определить, кто принимает решение о зарплате от вашего имени.

7. Задавайте открытые вопросы по телефону, а не по электронной почте.

Когда вы вернетесь за стол переговоров через два дня после того, как обсудили его дома , у вас есть сильная возможность задать открытый вопрос, например…

«Я очень взволнован этим предложением, но после обсуждения его дома я подумал, есть ли что-нибудь еще, что мы могли бы сделать с точки зрения заработной платы?»

Главное здесь — оставить вопрос открытым.

Не говорите что-то вроде: «Я очень рад этому предложению, но после обсуждения его дома я подумал, можем ли мы договориться о чуть более высокой начальной зарплате?»

Итак, вы оставили их открытыми, чтобы вернуть вам импульс, сказав: «Да, мы могли бы пойти немного выше, что вы имели в виду?»

Точно так же не говорите: «Я очень рад этому предложению, но после обсуждения его дома я подумал, можем ли мы увеличить стартовую зарплату на 5000 долларов?»

Когда вы это делаете, вы оставляете возможность другой стороне либо быстро согласиться (что означает, что вы никогда не узнаете, сколько денег на самом деле было на столе), либо встретить вас посередине, сказав: «Как насчет того, чтобы договориться? на полпути на 2500 долларов дороже? »

Лучшая стратегия — задать открытый вопрос, например: «Вы можете что-нибудь еще сделать?»

Это побуждает их предложить более высокое предложение.

Важно: по возможности проводите открытые обсуждения лично или по телефону, а не по электронной почте.

На самом деле постарайтесь собрать как можно больше людей по телефону.

Нажмите, чтобы провести быструю конференц-связь с менеджером по найму и другими участниками процесса принятия решения.

Чем более полно вы сможете вовлечь другую сторону в работу в режиме реального времени, тем выше ваши шансы получить предложение о зарплате.

Конечно, вам может быть немного неудобнее просить больше денег по телефону.

Но знаете что — им тоже будет неудобно говорить «нет».

8. Попросите вдвое большую сумму, которую вы ожидаете получить, и подкрепите ее исследованиями.

После того, как вы очень высоко закрепили другую сторону и мягко побудили ее сделать первое предложение (а может быть, даже второе), ваша очередь спрашивать.

Главное здесь — просить больше, чем вы готовы принять.

Основная причина для этого проста — вы просто можете получить то, о чем просите.

Но есть и другие причины.

Во-первых, просьба о большем, чем вы ожидаете, позволяет вам увеличить зарплату, не выглядя жадно.

Это также поможет вам заставить другую сторону почувствовать, что она выиграла (см. №12).

Во-вторых, прося большего, чем вы готовы согласиться, вы даете себе возможность пойти на уступки.

Допустим, компания предлагает вам 80 000 долларов в год, а вы действительно надеялись на 90 000 долларов в год, что примерно на 12,5% больше.

В этих обстоятельствах вы должны попросить 100 000 долларов.

Запрашивая 100 000 долларов, вы даете возможность другой стороне встретиться с вами посередине, снижая предложенную сумму до 90 000 долларов.

Этот метод называется брекетингом.

Люди любят разделять разницу во время переговоров, потому что это кажется справедливым.

Но люди тоже любят что-то делать по какой-то причине.

Таким образом, вы всегда должны указывать причину, ПОЧЕМУ вы просите более высокую зарплату.

Самый простой способ сделать это — изучить самые высокие зарплаты, назначаемые на интересующей вас должности.

Все, что вам нужно сделать, это зайти на Salary.com, PayScale.com, Glassdoor.com или аналогичные сайты, чтобы найти URL, на который вы можете ссылаться.

Не делайте ошибки, не объясняя причину своих встречных предложений.

Если вы не укажете причину, другая сторона решит, что причина в том, что вы жадный придурок.

9. Все время переговоров будьте излишне позитивными и вежливыми.

Слишком много докторов наук ошибаются, полагая, что переговоры о зарплате должны быть напряженными.

Это вы против них!

Либо они выиграют, либо вы выиграете!

Такое мышление может быстро подорвать любую возможность трудоустройства.

Гнев и напряжение не укрепляют вашу позицию на переговорах, а ослабляют ее.

Худшее, что вы можете сделать во время переговоров о зарплате, — это попытаться добиться своего, ведя себя твердо, снисходительно или раздражая.

Эта глупая тактика только заставит другую сторону либо усерднее сражаться, чтобы получить то, что она хочет, либо вообще отказаться от сотрудничества с вами.

Лучшая стратегия — оставаться излишне позитивным и вежливым.

Если вы думаете, что ведете себя слишком вежливо, значит, вы недостаточно вежливы.

Таким образом, рассматривайте переговоры как сетевые.

Всегда будьте вежливы, особенно по телефону и электронной почте.

Вы никогда не знаете, кто еще разговаривает по телефону или кому пересылают ваши электронные письма.

Никогда, во время переговоров о заработной плате, не снижайте энтузиазм по поводу работы.

Энтузиазм не только заставит вас возвращаться к разговору и работе, которую вы можете сделать для компании (см. № 10), но и побудит другую сторону платить вам больше.

10. Верните разговор к той ценности, которую вы добавите компании.

Есть одна суровая истина, которую вы всегда должны помнить при заключении контракта о зарплате: другая сторона не заботится о вас.

Во всяком случае, не совсем.

Им плевать, что вы работали 18 часов в день в своей лаборатории на главного исследователя, который обращается с вами как с наемным слугой.

Фактически, они будут использовать это против вас, чтобы предложить вам более низкую начальную зарплату.

Их тоже не волнует, что вам платят меньше, чем библиотекарю или хранителю.

Вместо этого они заботятся о работе, которую вы собираетесь выполнять, за из них .

Никогда не ведите переговоры с позиции слабости.

Всегда возвращайте разговор к своим профессиональным достоинствам и общей ценности, которую вы предлагаете должности.

Сделайте все, что вы о них говорите, а не о себе.

11. Прежде чем договариваться о других льготах, обеспечьте себе зарплату.

Для большинства биотехнологических и биофармацевтических компаний пакет льгот является стандартным.

Многие из этих компаний получают налоговые списания за такие льготы, как служебные автомобили.

Большинство этих компаний также обязаны предлагать вам медицинские льготы и путевки.

С другой стороны, они ничего не получают, если дают вам большую зарплату.

В результате они хотят, чтобы вы сосредоточились на переговорах о своих преимуществах, а не на переговорах о более высокой зарплате.

Не позволяйте менеджерам по найму и рекрутерам мутить воду, одновременно обсуждая ваш пакет заработной платы и пакет льгот.

Не позволяйте им смешивать и сочетать предложения о работе.

Вместо этого попросите их «отложить» пакет льгот до тех пор, пока вы не придете к соглашению о пакете заработной платы.

Как только вы получите свою зарплату, вы можете начать переговоры о более выгодном пакете льгот.

Возможно, вам не удастся убедить отраслевого работодателя подписать контракт с новым поставщиком медицинских услуг только для вас, но вы можете заставить его увеличить ваш подписной бонус или предоставить вам дополнительные две недели отпуска.

Ключевым моментом является использование тех же вышеуказанных стратегий ведения переговоров, включая заключение в скобки и постановку открытых вопросов, чтобы увеличить размер вашего пакета льгот.

12. Оставьте у другой стороны чувство, будто она победила.

Когда вы ведете переговоры о новой работе, время всегда на вашей стороне.

Может показаться, что это не так, но это так.

Это особенно верно, если вы создали кредитное плечо, начав переговоры с более чем одним вариантом.

Ваша цель должна заключаться в том, чтобы другая сторона инвестировала в вас как можно больше.

Заставьте их отправить вам как можно больше писем.

Заставьте их как можно больше разговаривать с вами по телефону.

Привлекайте как можно больше людей из компании.

Запросите вторую экскурсию по офису или посетите одно из вспомогательных помещений.

Чем больше вы их вложите, тем больше у вас будет рычагов, когда придет время говорить о вашей зарплате.

Такая предварительная оплата также помогает другой стороне почувствовать, что она выиграла, когда она, наконец, заставит вас подписать контракт, даже если им пришлось бы увеличить свое предложение о зарплате.

Найдите как можно больше способов помочь другой стороне почувствовать, что она победила.

Помните, вы будете работать с людьми, с которыми ведете переговоры.

Это еще одна причина, почему так важны заключения в скобки и открытые вопросы — это помогает другой стороне почувствовать, что она победила.

Самое главное, когда переговоры подходят к концу, не убивайте.

НЕ пытайтесь выжать из них до последней копейки.

Если вы собираетесь договориться о дополнительных трех оплачиваемых выходных для свадьбы в июне, отпустите это дело.

Дайте им почувствовать себя победителями.

Они отплатят вам, сделав ваши первые несколько месяцев на работе более позитивными, продуктивными и полезными, чем они могли бы быть.

Согласование зарплаты — это марафон, а не спринт .Не торопитесь, напишите хорошие электронные письма и ответьте на подробные вопросы. Вовлекайте другую сторону на каждом уровне. Оставайтесь вежливыми и полными энтузиазма и продолжайте возвращать разговор к той большой работе, которую вы для них сделаете. Вытяните переговоры о зарплате. Затем затяните переговоры о ваших льготах. Делайте уступки, но делайте их небольшими и всегда просите что-нибудь взамен. В конце концов, другая сторона будет слишком увлечена вами, чтобы повернуть назад.

Чтобы узнать больше о переходе в отрасль, включая мгновенный доступ к нашим эксклюзивным обучающим видео, тематическим исследованиям, отраслевым инсайдерским документам, плану перехода и частной онлайн-сети, войдите в список ожидания Cheeky Scientist Association.

.

Как попросить повышение и получить его за 5 шагов [с примерами и советами]

Вы в нескольких минутах от того, чтобы узнать, как попросить повышение и получить его. Подумайте об этом —

Это страшно.

Просьба о прибавке может вызвать взбивание желудка. Что, если они скажут нет? Что, если это перерастет в драку? Зачем раскачивать лодку, правда?

Но вот в чем дело. Вы не ошиблись, если спросите. Ты не жадный. Спрашивать не повредит.Просто будьте уважительны и не требуйте луны.

Просить о повышении означает показать свой послужной список так, как они согласны. Вы не просите подарков или одолжений. Это часть работы.

Вам просто нужно несколько советов, чтобы знать, как получить прибавку, не вздрагивая.

Это руководство покажет вам:

• Как попросить повышение в 5 шагов.
• Как договориться о повышении зарплаты, чтобы получать столько, сколько вы стоите.
• Когда просить прибавку, чтобы увеличить ваши шансы.
• Что делать, если они говорят «нет» (значит, они все равно говорят «да»).

Хотите сэкономить время и подготовить резюме за 5 минут? Попробуйте наш конструктор резюме. Это быстро и легко. Кроме того, вы получите готовый контент, который можно добавить одним щелчком мыши. Посмотрите 20+ шаблонов резюме и создайте свое резюме здесь .

Образец резюме, созданный с помощью нашего конструктора — Дополнительные шаблоны и составьте свое резюме здесь .

Один из наших пользователей, Никос, сказал следующее:

[Я использовал] хороший шаблон, который я нашел на Zety. В моем резюме теперь одна страница , а не три . То же самое.

Создайте свое резюме прямо сейчас

1

Приготовьтесь вести переговоры о повышении ставки

Время потеют ладони.

Вы входите. Вы садитесь. Вы говорите: «Я хочу прибавки».

Ваш босс трет глаза.Она обсуждает бюджеты и политику. Через пять минут в коридоре хочется что-то пнуть.

Вам не повысили зарплату, и вы чувствуете себя ужасно.

Знакомо?

Дело не в том, что вы не заслуживаете больших денег. Вы просто не были готовы.

Готовы к лучшему способу попросить повышение?

Лучший способ просить о повышении

Лучший способ попросить денег — это заслужить их.

Звучит как клише? Хорошо, но…

Приготовьте , прося о повышении, если он стоит больше, чем ваш титул.

Спросите себя:

1. Когда я могу сделать все возможное?
2. Какую ценность я создаю?
3. Каковы мои самые большие достижения?
4. Могу ли я получить дополнительный доход? Экономить время? Улучшить качество?
5. Я больше, чем моя должность?

Это ваши самые большие рычаги, чтобы получить то, чего вы стоите.

Требуется кредитное плечо? Когда начальник хвалит вас, прежде чем попросить о повышении, положите его в папку электронной почты под названием «Kudos».

Совет для профессионалов: Не думаете, что вы еще заслуживаете повышения? Вы не справляетесь? Найдите способы улучшить свою работу. Затем вернитесь назад и спросите позже.

Что вам еще нужно кроме денег? После того, как вы попросите о повышении, см. Наше руководство: Каковы ваши карьерные цели: установите и достигните их

2

Знайте, когда просить о повышении

«Извините , наш бюджет уже в силе.”

Ура.

Не позволяйте им так говорить.

Вам нужно знать, когда просить повышения. И да, время подходящее и время неподходящее.

Когда нужно просить рейз?

Какое идеальное время? Примите во внимание следующие моменты:

1. Спросите, когда компания составляет свой бюджет.

У компаний есть бюджетные циклы, когда они планируют, утверждают и исполняют расходы.Изучите циклы своей компании, если можете, а затем спросите на этапе планирования .

2. Не спрашивайте, когда ваш начальник сварливый.

Навыки межличностного общения — важный инструмент карьеры. Воспользуйтесь своим, почувствовав, тяжелый день у босса или на вершине мира. Попросите прибавки, когда она будет высоко летать.

3. Попросите прибавку сразу после спасения.

Вы только что нашли крупного клиента? Решить проблему стучащей зубами компании? Сразу после большой победы в карьере — лучшее время для того, чтобы просить о повышении.

4. Подождите год, прежде чем спрашивать.

Сколько времени прошло с момента вашего последнего повышения? Если компания наняла вас год назад, и вы не получали повышения, самое время. Прошло меньше года с момента вашего последнего повышения — это слишком рано.

5. Лучшее время — два месяца до проверки эффективности.

Не ждите вашего обзора эффективности. Большинство компаний решают размер вашего повышения на месяц или два раньше.Итак, проведите обсуждение перед обзором.

Еще один совет о том, когда просить прибавку? Сделайте это сразу после обеда. Люди становятся более расслабленными и приятными после еды.

Совет для профессионалов: Какой худший время просить о повышении? Если уволиться, компания рухнет. Это шантаж. Вы можете получить прибавку, но вас также заменят.

Вам недоплачивают? Вы просите о повышении зарплаты, потому что ваша работа затруднительна? См. Наше руководство: Я ненавижу свою работу.Я ненавижу своего босса. Вот что делать * Теперь *

3

Оцените свою ценность, прежде чем спрашивать

«Вам уже заплатили больше, чем большинство за эту работу».

Тьфу.

Никто не хочет этого слышать.

Итак, прежде чем просить о повышении, подготовьте свое дело.

Узнайте:

1. Сколько заплатит компания
2. Что вы принесете на стол

Вот пример:

Сколько я должен просить повышения?

Вы можете попросить на 10–20% больше денег, чем зарабатываете прямо сейчас, и не показаться жадным.Так что, если вы зарабатываете 40 000 долларов в год, у вас должна быть возможность попросить от 44 000 до 48 000 долларов, не вызывая смеха за пределами конференц-зала.

Но…

Сначала покопайся.

Сколько платит отрасль?

Предупрежден значит вооружен. Узнайте, сколько зарабатывают другие в вашей отрасли. Если они сделают больше, это ваши боеприпасы.

Они зарабатывают меньше? Это не главное.Данные о заработной плате от Glassdoor и Indeed содержат средние значения. Это не всегда применимо к вашей ситуации.

Сколько платит ваша компания?

В холод не ходить. Узнайте о среднем увеличении заработной платы в вашей компании для продвижения по службе. HR может быть счастлив поделиться этим. Если нет, спросите других сотрудников.

Кажется, что структура заработной платы незначительна? Среднее увеличение заработной платы составляет 3,1%. Вы, вероятно, не средний, но лучше знать правила игры.

Чего вы достигли?

Вот где резина встречается с дорогой. Не говоря уже о средних зарплатах в вашей отрасли или компании. Знайте, сколько вы стоите .

Составьте список ваших профессиональных достижений. Например, когда я вел переговоры о повышении в одной компании, я с самого начала знал цифры своего предшественника.

Тогда я обыграл его на 150%. «И все же вы платите мне столько же, — сказал я своему боссу.Как он мог отклонить мою просьбу о повышении зарплаты?

Вот список достижений, которые вы можете использовать:

1. Рабочие проекты, которые позволили сэкономить деньги
2. Цели достигнуты или превышены
3. Сотрудники, которых вы обучили
4. Рост доходов на основе ваших усилий
5. Награды или награды
6. Привлеченные вами клиенты
7. Способы повышения эффективности или времени доставки

Любой из этих способов является хорошим аргументом в пользу увеличения заработной платы.

Совет для профессионалов: Не знаете, сколько просить о повышении — в процентах или иначе? Спросите коллег или рекрутеров из вашей отрасли. Выполните поиск в LinkedIn по запросу «рекрутер» и своей должности.

Нужно пересмотреть вашу небольшую зарплату? См. Наше руководство: Как договориться о зарплате, как босс

4

Попросите повышения в обзоре производительности

«Вы правы.Мы вам недостаточно платим.

Почему вашему начальнику следует говорить вышеупомянутые слова?

Потому что вы это заработали.

Итак, покажите. Но сделайте это в обзоре производительности.

Если ваш начальник дает регулярные обзоры, именно тогда она сообщит вам о вашем повышении. (Подсказка: к тому времени он уже высечен в камне.)

Так что попросите рассказать о своей работе за один или два месяца до этого — в неофициальном обзоре .Тогда они не могут сказать: «Руководство установило вашу зарплату за год в прошлом месяце».

Вот что сказать на этой встрече:

Что сказать, прося повышения на работе

Пусть задают тон. Начните с того, что спросите, что они думают о качестве вашей работы.

Не соглашайтесь на «хорошо» или «плохо». Нам нужны детали. Спросите, что вы сделали, чтобы помочь компании.

Тогда заставьте их расширяться.Спросите: «Почему это помогло? Что бы случилось, если бы я не поступил так? » Используйте навыки активного слушания, чтобы это сработало.

Когда придет ваша очередь, оцените себя, пока они слушают. Составьте список своих достижений и созданных вами ценностей.

Совет для профессионалов: Какой самый простой способ попросить о повышении? Посмотрите за пределы компании. Многие фирмы устанавливают размер повышения на уровне 2% или 5%. Тем не менее, вы можете получить 50% -ный скачок в качестве нового сотрудника.

На какие навыки вы должны ссылаться, прося повышения? См. Наше руководство: Топ-10 навыков трудоустройства — определение и примеры [+ Как улучшить]

5

Согласование во время проверки эффективности

«Вы согласны на 10% Меньше?»

Это ключ:

Это не переговоры.Вы говорите им, что нужно сделать, чтобы сделать вас счастливыми.

Вы нашли время, чтобы перечислить свои достижения. Вы провели свое исследование. Вы знаете, чего стоите. Если они согласны, согласны и вы.

Если они пытаются уклоняться, оставайтесь профессионалом. Скажите им, что вы много работали, чтобы заработать X.

Скажите, что вы надеетесь, что даете им то, что они хотят, и ваш запрос отражает это.

Будьте краткими и конкретными. Если они ссылаются на отраслевые рейтинги или политику компании, напомните им, что ваши достижения делают вас больше, чем все это.

Если вашему начальнику необходимо согласовать ваш запрос с высшим руководством, принесите в помощь маркированный список ваших достижений.

Совет для профессионалов: Не говорите о , почему вам нужно повышение. Тогда вы просите подарок. Сосредоточьтесь на своих достижениях и на том, как вы помогли бизнесу.

Они сказали «нет», когда вы попросили прибавку? Пришло время искать более зеленые пастбища? См. Наше руководство: Как составить резюме для работы [от заявки до собеседования за 24 часа]

6

Если они скажут «нет» на повышение, пересмотрите

«Ты стоишь большего, но мы не можем себе этого позволить.”

Это обычное дело.

Но когда вы просите о повышении зарплаты, это еще не конец света.

Чтобы это исправить:

Спросите, не переоцениваете ли вы себя. Если они ответят утвердительно, спросите, что нужно, чтобы получить желаемое повышение.

Что, если они согласятся, что вы стоите большего, но не можете себе этого позволить? В таком случае скажите им, что, возможно, вы ошибаетесь. Скажем, вы проведете дополнительное исследование.

Почему?

Потому что это означает, что вы будете искать работу, но не опасаясь.

Затем попросите утешительные льготы, такие как гибкий график, работа на дому или дополнительный отпуск.

Наконец, зайдите через три месяца, чтобы увидеть, изменилось ли что-нибудь.

Совет для профессионалов: Хотите узнать больше о том, как договориться о повышении? Прочтите отличную книгу о сделках, Getting to Yes .

7

Бонус: как попросить о повышении по электронной почте или письмом

Можете ли вы написать письмо с просьбой о повышении?

Ну —

Вы можете запросить встречу в письменной форме.Затем на собрании поднимите вопрос о повышении.

Кроме того, просьба о повышении в электронном письме дает вам, начальнику и высшему руководству что-то, на что можно сослаться.

Посмотрите этот , как попросить о повышении. Пример электронного письма :

Уважаемый г-н Рамирес,

Прошлый год работы в компании XYZ был захватывающим. Я вырос как сотрудник, взяв на себя больше ролей и ответственности. Я добавил к своим навыкам и упорно трудился, чтобы превзойти ожидания.Я постоянно превосходил свои цели и рабочие задачи. Вот почему я пишу с просьбой пересмотреть мою зарплату.

Я хотел бы напомнить вам, что в прошлом году я:

• Обнаружил ошибку бухгалтерского учета в масштабах всей компании, которая сэкономила 1,2 миллиона долларов. 800 рабочих часов в год.
• Сокращение на 20% времени, необходимого для сверки на конец месяца, что означает экономию примерно 75 000 долларов в год.

Я увлечен своей работой в XYZ, и я рад продолжить свой рост и внести свой вклад. Мне не терпится узнать, соответствует ли ваша оценка моих усилий моим собственным. Можем ли мы выделить время для обсуждения компенсации?

Это золото.

Он излагает вашу ценность и просит о собрании по поводу повышения.

Если вашему начальнику нужно оправдать ваше повышение до , то письмо дает подтверждение.

Совет для профессионалов: Если вам это удалось, отправьте благодарственное письмо о повышении ставки. Выразите угрызения совести покупателя, напомнив своему менеджеру о вашей ценности. Затем заверьте ее в своем новом волнении.

Когда вы просите о повышении в электронном письме, используйте слова действия, такие как сокращено, привело, и отмечено. См. Наше руководство: 240 слов резюме: глаголы действия, мощные слова, прилагательные, модные слова

Ключевые выводы

Резюме: Как попросить о повышении:

• Работайте усердно, чтобы быть больше, чем вы зарабатываете.
• Знайте, когда нужно просить прибавку. (За 2 месяца до проверки эффективности, когда они составляют бюджет, или сразу после того, как вы сэкономили время.)
• Сосредоточьтесь на своих достижениях.
• Напишите письмо или электронное письмо с просьбой о повышении, чтобы у вас было на что ссылаться.

Что хуже всего в просьбе о повышении зарплаты? Что случилось, когда вы в последний раз просили прибавку? Напишите нам в комментариях! Мы бы хотели поболтать.

.

No related posts.