Что такое стартапы: Что такое стартап простыми словами, виды и примеры

АВТОР:

Когда-то один мудрец сказал, что длинный путь начинается с первого…

Стартап что это такое простыми словами — 5 подводных камней

Когда-то один мудрец сказал, что длинный путь начинается с первого шага. Разберем этот первый шаг в бизнесе. Стартап что это такое простыми словами?

Сегодня у нас, впервые за три месяца, прошел дождь. Хотя лето только началось, трава за это время уже полностью потеряла свой зеленый оттенок. Она выжжена так, словно мы находимся в самых жарких уголках прерии.

Дождь, чтобы оросить землю, собирался с силами на протяжении всего дня и хлынул только под самый вечер, когда пора было ужинать. Но главное даже не сам факт дождя, а то, что будет после него. И тут возникает вопрос: как вы считаете, трава, которая задыхалась без влаги два месяца, сможет снова зазеленеть уже завтра ?

Тот же вопрос можно задать относительно стартапов: сколько из них “зазеленеет” уже через несколько дней? Давайте разбираться вместе почему 9 из 10 стартапов умирает через 1,5-2 месяца после старта. А рассмотрим мы следующее моменты:

Между прочим, если Вам в детстве  нравилась сказка про Гадкого Утенка, то обязательно дочитайте до конца эту статью. Потому что не всегда в конце сказки получается Прекрасный Лебедь. И это абсолютно нормально.

Стартап: что это своими словами?

Как часто Вы встречали слово стартап в своей жизни? Сколько раз Вы себя ловили на мысли, что стартап — это такая штука, которая как то связана с бизнесом и зарабатыванием денег?

Признайтесь, что под стартапом Вы предполагали некий проект, который только начинает свою деятельность. Проект, который обязательно должен превратиться из гадкого утенка в прекрасного лебедя и взлететь вверх до самых небес.

Ведь примеров подобных взлетов стартапов очень много. А имена героев, которые стояли за подобными восхождениями, у всех на устах: Билл Гейтс, Илон Маск, Стив Джобс и так далее.

Безусловно, эти парни — гении нашего времени. Но именно они породили обманчивый стереотип о том, что стартап — это нечто успешное, что-то такое, что обязательно взлетит когда-то в будущем. А сейчас просто период старта.

Основные элементы стартапа

Ах да… И еще один элемент успешного стартапа — это гараж! Конечно, ведь все начинания великих бизнесменов стартовали именно из этих, без сомнения очень полезных, помещений.

И обязательно это дело должна затеять группа единомышленников, желательно студентов. Ну а если добавить немного романтики в процесс, то в начале пути должно крайне не хватать денег даже на нормальный стол со стулом).

И конечно же ниша! Ниша обязательно должна быть совершенно  новой и никем не занятой! Почти без конкурентов, а, в идеале, вообще без оных). Вот так, в большинстве своём, если говорить простыми словами про стартап, и представляют себе это явление начинающие предприниматели.

Где же тут правда, а где — вымысел? Начнем с того, что стартапами могут заниматься не только студенты. И вовсе не обязательно всё должно начинаться с гаража).

Основное определение стартапа

Приведу общепринятое описание того, что такое стартап — это только что созданная организация, которая находится на начальной стадии развития и только берется завоевывать рынок. При этом почему-то считается, что продукт, с которым молодая компания выходит на рынок, должен быть создан на основе каких-то инновационных идей или технологий.

Иногда, когда говорят о стартапах, подразумевают что это что-то наподобие венчурных фондов, но это не совсем так. Далее мы разберемся почему.

Но сейчас подведем итог этого раздела: стартап (от англ. startup, «стартующий») — это действительно организация (компания), которая имеет небольшую операционную историю  своей деятельности и которая подчинена одной единственной цели:

Выжить…

Камень №1: Сколько живут стартапы в среднем?

Да, это не опечатка. Многие начинающие предприниматели думают, что стартапы создаются для быстрого накопления капитала или заработка денег, но это не совсем так. Если действительно говорить о стартапе простыми словами, то целью каждого стартапа будет элементарное выживание.

Тут возникает очень интересный вопрос: так сколько же живут стартапы в среднем?

Давайте рассуждать логично. Каждый новый бизнес стремиться как можно быстрее пережить начальный период и перерасти во что-то более значимое. Верно ли это убеждение?

Безусловно да! И мы будем правы, если скажем, что чем меньше живёт стартап, тем лучше. При этом мы должны понимать, что вне зависимости от того, будет ли стартап успешен, или он окажется провальным, всё равно есть 2 причины, по которым жизненный цикл любого стартапа  должен быть максимально коротким.

2 пути завершения стартапа

Путь первый. Гипотеза стартапа не пройдет первичные тесты и не сможет самостоятельно генерировать прибыль.

Путь второй. Гипотеза стартапа становиться настолько успешной, что перерастает в нечто большее, чем посиделки единомышленников в гараже.Любой из этих двух путей начинание должно пройти как можно быстрее.

В первом случае: чем быстрее будет получен отрицательный результат, тем быстрее можно будет переключиться на другую идею или нишу, и не тратить время на провальный вариант.

Во втором случае: чем быстрее проект начнет получать хорошую прибыль, тем быстрее он получит дополнительное финансирование и перерастет в полноценную компанию.

По-хорошему, ответ на вопрос “сколько живут стартапы”, должен быть таким: чем меньше — тем лучше!

Yourselfbranding

Но, следует учитывать, что становление начинающей компании в любом случае проходит через несколько этапов, проскочить мимо  которых попросту нельзя.

И об этих шагах мы обязательно поговорим чуть ниже. Но сейчас о самом сакральном…. Об идее)

Камень №2: Идея для стартапа — это хорошо или плохо?

Невероятно, но факт: большинство людей не начинают свой бизнес только потому, что у них нет “идеи”. Потрясающе устроен человек! Ему почему-то кажется,  что если бы у него была идея для стартапа, то уж тогда бы он наверняка создал успешный бизнес!

Но это не правда. Во-первых, если у Вас в голове есть идея, то, скорее всего, Ваш стартап уже провалился. Во-вторых, отсутствие идеи — это только защитная реакция человека. Она возникает для того, чтобы ничего не делать.

Давайте я сделаю небольшое предостережение:

Никогда не начинайте стартап если у Вас в голове есть идея!

Yourselfbranding

Слово никогда выделите красным маркером, если Вы случайно распечатали эту статью и читаете с бумаги).

Потому что Вы никогда не сможете “взять с потолка“ то, что нужно в данный момент рынку и другим людям.

Давайте вспомним что такое бизнес. Бизнес — это решение насущной проблемы человека, за которое он готов заплатить деньги. Вы обладаете телепатическими способностями и в состоянии читать мысли других людей?

Я думаю что Вы не наделены подобными талантами. Поэтому идею не сможете сгенерировать идею “из головы”. Но подождите! А как же все эти примеры успешного успеха, когда человеку приходит в голову идея и он делает свой успешный бизнес?

Волшебное место, где берутся идеи для бизнеса

Все гораздо проще, чем кажется. Если Вы внимательно прочтете такие истории, то заметите, что идеи приходили в голову обычным людям из окружающего нас мира. Тот же Генри Форд придумал концепцию своего конвейера наблюдая за тем, как разделывали тушу животного на мясокомбинате.

Момофуку Андо придумал лапшу быстрого приготовления, когда ему надоело в обеденный перерыв стоять в очереди за едой в фастфуде возле своего завода. Или давайте вспомним Эдисона и то, сколько проб и ошибок он сделал перед тем, как ему в голову пришла идея того, как устроена лампа внутреннего сгорания.

Любая гениальная идея для стартапа — это наблюдательность. Наблюдательность за тем, что происходит во внешнем мире с другими людьми. Вне Вашей головы. Поэтому, если хочется быть автором успешного стартапа, нужно развить в себе этот навык.

Все что нужно делать, это внимательно смотреть на то,  что люди делают в реальном мире каждый день и предлагать им немного улучшить процесс. Более подробно об этом я рассказываю по этой ссылке.

И,  отвечая на вопрос идеи в стартапе, могу смело сказать  что она будет вредить настолько сильно, насколько вы считаете себя умнее других).

Идея на старте бизнеса — это катастрофическая ошибка. Для начала ее нужно назвать по-другому. Я  уже несколько раз упомянул более осторожную формулировку, давайте ее и будем использовать. Будем называть идею — гипотезой.

Кроме этого в стартапе есть еще одна более значимая ошибка. И называется она инвестицией.

Камень №3: Стоит ли делать инвестиции в стартапы?

Да, именно инвестиции и есть один из подводных камней для успешного стартапа. И это еще одна из причин по которой многие не начинают собственный бизнес. Еще бы, ведь как можно создать бизнес без денег?

Это очень сильное убеждение не может устранить даже тот факт, что большинство действительно успешных стартапов начинались без значительных вливаний денежных средств.

Убеждение настолько сильное, что людей никоим образом не смущает еще один факт. Вот ответьте себе честно: какая главная цель бизнеса? Если Ваш ответ — деньги, то поздравляю, Вы действительно честный человек).

Так вот. Если бизнес должен зарабатывать  деньги самостоятельно, то зачем этому бизнесу дополнительные деньги? Парадокс).

Деньги для стартапа — зло или добро?

Тут я сразу осажу шквал комментариев дескать ведь нужно оплатить рекламную кампанию, нанять сотрудников и так далее. Инвестиции в бизнес нужны и с этим я не собираюсь спорить, но нужны они немного для других действий, чем просто старт проекта.

В большинстве же случаев можно наблюдать следующую картину. Стартаперу приходит в голову идея, он делает на коленке презентацию и… Идет искать инвесторов под свою бизнес-идею.

Но получить инвестиции за просто идею нельзя. Потому что если идея стоящая, то почему до сих пор она не приносит ее создателю ощутимый заработок?

И весь секрет успешного стартапа в том, что он должен быть успешным  уже до того, как получит свои первые инвестиции. Поверьте, у Вас будет намного больше шансов получить денежные вливания если Ваш стартап приносить устойчивый, прогнозируемый результат.

Что касается инвестиций, то у стартапа, кроме основной цели выжить, есть еще несколько целей. Давайте рассмотрим все известные на данный момент.

Основные цели стартапов

Не смотря на кажущуюся простоту таких целей можно выделить несколько:

1. Выжить. Но об этом мы уже говорили.
2. Наладить бизнес процесс на первичном уровне. Имеется в виду прописать все алгоритмы того, кто за что отвечает, как клиенты приходят, как они обслуживаются и как возвращаются (вторичные продажи).
3. Получить прогнозируемый результат. На выходе бизнес процесса нужно четко понимать какой будет ROI (возврат инвестиций) на каждый вложенный доллар.
4. Создать, по сути, кэш-машину. Вложил доллар — получил 2.

Вот для этого и нужны инвестиции: чтобы загрузить в эту денежную машину как можно больше денег в самые кратчайшие сроки… Почему кратчайшие? Ответ прост -любая бизнес система имеет жизненный цикл. Если еще проще, то принцип такой: пока работает — вкладываем деньги.

Так вот… Если гипотеза начинающего бизнеса работает, то под это найдутся любые инвестиции. Кроме всего прочего, если стартап получает инвестиции извне, то он уже перестает быть по своей сути таковым и превращается в растущую компанию.

Камень №4: Примеры лучших стартапов — что между ними общего?

Обычно при запросе в поисковике по поводу примеров лучших стартапов ищут конкретный список таковых. И я уверен, что если Вам нужна именно такая информация, то ее можно достаточно быстро найти.

Например вы можете зайти на ресурс Кикстартера. Это площадка для краудфандинга. Можно посмотреть что на данный момент находится в ТОПе и взять себе на вооружение в качестве “идеи” для своего успешного бизнеса.

В этой статье мне хочется пойти другим путём и выделить ключевые особенности, которые схожи в стартапах последних лет.

Что общего в примерах лучших стартапов

Измеримый результат

Ничего удивительного в том, что на том же Кикстартере все лучшие начинающие проекты именно об измеримом результате для клиентов (других людей). Да, тяга к измерениям, наверное единственное, что нас отличает от братьев наших меньших).

Но факт остается фактом: если вы хотите, чтобы Ваш стартап был успешен, то нужно задуматься изначально об измеримом результате для клиентов. Моя любимая фраза для данного контекста — даже стул решает проблему человека, причем измеряемую.

Тест гипотезы

Все успешные стартапы проходят тест на то, что гипотеза в принципе работает. Другими словами, что “идея” может быть полезна другим людям и насколько люди готовы платить за эту идею.

В классическом маркетинге для определения успешности будущего бизнеса обычно делают так называемые маркетинговые исследования. Но, как показывает практика, между просто желанием купить и готовностью потратить живые деньги — большая разница.

Думаю не стоит лишний раз напоминать, что лучшим показателем того, что гипотеза работает — заработанные деньги. Например, на тех же краудфандинговых сайтах (ресурсах по сбору денег в обмен на продукт по самой лучшей цене в будущем).

ВАК-очевидные признаки

Другими словами, лучше будет работать идея, преимущества которой можно потрогать, пощупать, увидеть, понюхать. Помните рекламу сковородок из 90-х? Там показывали пример того, как яйцо можно пожарить на сковороде без подсолнечного масла).

Это именно об этом. Лучше сделать стартап, который будет решать такую проблему, процесс разрешения которой можно элементарно снять на видео и объяснить этим его достоинства без лишних слов.

Узкая специализированная проблема

Если посмотреть на статистику сбора денежных средств, то лучше работают проекты, которые улучшают единичное действие других людей.

Например в такой нише, как игра на гитаре, можно решать несколько проблем: обучать владению инструментом с нуля до виртуоза или за один урок научить человека играть аккордами песню из Титаника.

Как Вы думаете, какой из вариантов будет более востребован? Именно! И для стартапа в современных условиях узкое нишевание очень важно. Нельзя создать новый Фейсбук, но можно создать сеть, основным контентом которой будут фотографии.

Это три основные характеристики. А вот еще один нестандартный подход к тестированию ниши:

А теперь опять вернемся к стартовому капиталу.

Камень №5: Стартап с минимальными вложениями

Давайте еще немного обсудим финансовую сторону стартующего бизнес-проекта. И поговорим не о том, что бизнесу на ранних стадиях вложения не нужны, а о том, почему вложения могут сослужить плохую службу.

Смотрите. Если у стартапера нет денег, то ему нужно как то их найти, верно? Он должен как-то изловчиться, но добыть деньги, заработать, на худой конец, или найти другой путь для своего бизнеса.

Главный залог успеха стартапа не в самой идее, а именно в тех качествах, которыми обладает человек, который его запускает. И  отсутствие денег — прекрасный стимул для развития так называемых предпринимательских качеств.,

Уж поверьте, что когда стартапер доберется до своих первых серьезных заработанных денег, то он точно будет настолько изощрен, что ему будет сложно их потерять.

Теперь посмотрим на ситуацию с другой стороны. У начинающего предпринимателя есть какая-то сумма денег. Можете быть уверены. что он их потратит впустую.

И дело тут не в пресловутом опыте, а в том, что он попросту не знает как работают деньги и куда именно их вкладывать. Кроме того, если есть деньги, то у стартапера может возникнуть иллюзия, что эти деньги пришли из его стартапа.

А мозг человека такой: как только он сыт и ему тепло, то инстинкт выживания снижается до критической отметки. Человек будет думать, что у него хорошо идут дела, хотя на самом деле всё может быть совершенно по другому в реальности.

И ещё один момент: когда у вас есть минимальный капитал на развитие своего дела, то есть великий соблазн купить “решение” своих проблем в бизнесе за деньги. И это большая ментальная ловушка.

Потому что когда создаётся стартап, то хочется очень много чего делегировать, оплатить различные сервисы по автоматизации оплаты, сервис email-рассылки и так далее. По сути вы тратите незаработанные еще деньги и уходите в минус.

Еще один дополнительный камень

Помните в самом начале статьи, я уже вскользь упомянул, что 8 из 10 стартапов не выживают в течении первого года? Так вот… Я забыл сказать о том, что эта статистика работает не для всех стартапов.

Она работает только для тех проектов, предложение на рынке которых является правильно сформулированным. Другими словами, если вы сделаете всё грамотно и распишите оффер, как говорится, по-науке, то это ровным счетом ничего не гарантирует!

Потому что только 2 из 10 стартапов, построенных исходя из потребности других людей, “выстреливают”. Из 10, которые основаны на наблюдении и качественной обработке потребностей человека.

Это и есть тот  самый дополнительный камень — превращение Гадкого Утенка в Прекрасного Лебедя не всегда успешный процесс. И следует к этому отнестись абсолютно нормально и спокойно.

Кстати, если стартап делается с самыми минимальными вложениями, то пережить его смерть будет намного проще, нежели вложив в будущий бизнес значительную часть своих денег.

Таким вот вышел материал на такую тематику как стартап, что это такое простыми словами. Если Вы ожидали, что это будет статья для тех, кто ищет ресурсы для написания курсовой или дипломной работы, то, надеюсь, Вас ждал приятный сюрприз.

Потому что у меня не было цели давать энциклопедические знания, которые вы можете легко найти в той же Википедии.

Если этот контент пришелся Вам по душе, то обязательно порекомендуйте его своим знакомым в социальных сетях, просто нажав на нужную кнопку чуть ниже. Там же, ниже, ссылка на мою книгу по трафику, которая сломает все Ваши стереотипы по поводу ведения бизнеса.

Успехов и до связи!

Ваш Дмитрий Стадник.

[Всего: 4   Средний:  5/5]

[Всего: 4   Средний:  5/5]

Что такое стартап: описание доступным языком

Терминология бизнеса расширяется для российских предпринимателей ежедневно. Пару лет назад о стартапах знали только за границей. Времена поменялись, и волна популярности термина пришла и в нашу страну.

Сегодня мы поговорим о том, что такое стартап. Простыми словами изъясним суть термина + предоставим примеры успешных проектов направления в рамках РФ и мира.

Что такое стартап: признаки + особенности презентации

Развитие понятия «стартап» началось со сферы инновационных технологий, где новоиспеченные организации пытались «выпендриться» перед конкурентами, и предложить рынку услугу/товар, которого ранее не существовало вообще. Бум роста количества подобных компаний приходится на десятилетие с 1990 по 2000 года.

После массового внедрения инноваций в различные сферы деятельности и даже повседневную жизнь, термин «стартап» приобрел общественное признание, и начал применяться ко всем проектам, которые отличались частичной/полной новизной на фоне альтернатив и схожих идей.

1) Отличительные черты стартапа + его стадии развития

Для начала, разберемся в сути понятия. Классическая трактовка термина предоставлена американским бизнесменом Стивеном Бланком. В предпринимательской деятельности, «стартап» — это структура временного характера, что необходима для воплощения масштабируемой бизнес модели. Если по-простому – новая идея, оборачиваемая в обертку предпринимательства.

Идеи для стартапов: ТОП-8 крутых идей

Большинство идей стартапов несут пользу ограниченному количеству личностей, а потому, при желании быстро пробиться в топ, придется думать не только над инновацией, но и применимостью для широких масс.

Отличительные черты стартапа от классического бизнеса:

• в основе лежит инновационная идея, которая не была реализована конкурентами;
• привлечение инвестиционных средств со стороны. От разработчика проекта исходит лишь стремление к развитию и сама бизнес-идея;
• сжатые сроки существования. Сделки, публикации в СМИ – количество активностей слишком мало, чтобы идею обсуждала широкая общественность;
• активное освоение целевой аудитории и сегмента рынка с использованием новых способов организации + управления;
• сверхактивное продвижение через тематические и профессиональные форумы, СМИ и прочие маркетинговые инструменты.

Помимо коммерческой направленности, стартап может быть реализован и в других нишах – гуманитарная, научно-техническая, либо инновационная. Несмотря на это, понятие нельзя путать с научными исследованиями, касающихся узких областей. Подобные проекты не представляют интереса для большинства граждан, а потому, не выполняется одно из базовых условий отношения к понятию.

Важно! Для успеха, стартап обязан иметь высокий уровень востребованности среди целевой аудитории. В ином случае, средств инвесторов команде разработки идеи не видать, а учитывая основную цель – заработать деньги, проделанная работа вылетит «в трубу».

Статистика известных стартап-площадок гласит, что процент успешных проектов направления не превышает 15%, остальные 85% — провальные идеи, не нашедшие поддержки среди инвесторов.

Разновидности стартапов:

1. «Успешная копия».

   Группа инициативных личностей, берущие идеи с глубинки или Запада, а потом корректирующие их под национальный рынок нашего государства. Яркими примерами подобных проектов являются социальные сети.

2. «Агрессивный пришелец».

   Цель – уничтожение конкурентов за счет более привлекательной ценовой политики или совершенствования качества продукции.

3. «Темная лошадка».

   Идея с туманными перспективами. Может либо выстрелить, либо кануть в небытие спустя пару месяцев после запуска. Является рискованным вкладом для инвестора, но в случае успеха окупаются с лихвой.

Помимо классификации, основанной на рынке сбыта и производственных особенностях, существует распределение по наукоёмкости – инновационные и традиционные стартапы. В основе первых лежат доступные идеи, трансформированные в что-то более интересное. Вторые – попытки преобразования науки в бизнес, что удается далеко не всегда.

По стадиям развития стартапа, давайте пройдемся пунктами таблицы ниже.

Завершение описанных 6 стадий приводит к Exit stage – этап, когда успешный проект покидается большинством партнеров, и бизнес остается на попечение стратегическим участникам. При неудаче проекта, доля покидающих составляет 100% и стартап считается закрытым.

2) Как правильно презентовать стартап + источники финансирования

Как презентовать стартап публике:

1. Делаем упор на новизну. Пытаемся выделиться среди конкурентов, за счет оригинальности подачи данных.
2. Презентуем будущий продукт лаконично, не отвлекаясь на технические сложности. Зачастую, инвестор не располагает глубокими знаниями в области презентации, потому, углубляться в дебри не рационально.
3. Обязательно раскрываем практическую ценность стартапа. Описываем проблему, обосновываем актуальность и предлагаем готовое решение.
4. Не обещайте. Разбор сопровождается наглядной демонстрацией результата, статистическими данными пробного периода и прогнозами на будущее.

«Краткость – сестра таланта». Выражение соответствует презентации стартапа на 100%. Не исключен вариант и агрессивного продвижения идеи. Суть – отрицание альтернатив, и описание собственного проекта как единственно верного решения.

А теперь поговорим об источниках финансирования стартапов.

Что такое стартап-компания?

От основателей-одиночек без команды до крупнейших технологических компаний в мире — наше определение «стартапа» чрезвычайно широкое и очень нечеткое.

Хотя большинство людей не относят Uber и Facebook к одной категории с приложениями, играми и сервисами, создаваемыми в коворкинг-пространствах по всей стране, их все еще называют стартапами.

Так что же такое стартап-компания?

Пожалуй, самое популярное определение стартапа дано Эриком Райсом, создателем методологии Lean Startup:

«Стартап — это человеческое учреждение, призванное создавать новый продукт или услугу в условиях крайней неопределенности.”

Startups.co Уил Шротер имеет собственное определение стартапа.

«Стартап — это живое воплощение мечты основателя», — говорит Уил. «Он представляет собой путешествие от концепции к реальности. Это один из немногих случаев, когда вы можете взять то, что является всего лишь мечтой, и воплотить ее в жизнь не только для себя, но и для всего мира ».

И Эрик, и Уил определяют, что такое стартап, являются примерами мышления в целом; большой тент подход к определению «стартап.Но у определения «стартап» есть и другая сторона: мелочи. Детали. Мелочи, которые делают одну компанию стартапом, другую — малым бизнесом, а третью — корпорацией.

Итак, давайте начнем с этих широких философских определений и углубимся в детали. К концу этой статьи вы сможете окончательно ответить на этот большой вопрос:

Что такое стартап-компания?

Стартап (или стартап) — это компания, как правило, на ранних стадиях своего развития.Эти предпринимательские предприятия обычно начинаются 1-3 основателями, которые сосредоточены на извлечении выгоды из воспринимаемого рыночного спроса путем разработки жизнеспособного продукта, услуги или платформы.

На ранних этапах запуска стартапы обычно самофинансируются членами команды основателей, хотя 66% стартапов получают финансирование через инвестора или берут ссуду для финансирования своего предприятия.

С технической точки зрения. Но основатели знают, что определение стартапа НАМНОГО сложнее.

Стартап… нацелен на рост.

Одна из черт, с которой большинство людей согласны при определении стартапа, — это ориентация на рост. Малый бизнес может быть счастлив навсегда остаться малым, но стартап не хочет оставаться маленьким.

«Для меня стартап — это любая компания, у которой есть цель расти и масштабироваться, обычно быстро и обычно с использованием для этого технологий», — сказал Startups.co Иэн Райт, основатель Merchant Machine.

«Все стартапы по самой своей природе начинаются с малого бизнеса, но не все малые предприятия являются стартапами.Разница со стартапами заключается в том, что их цель больше не быть стартапом в какой-то момент в будущем, в то время как многие владельцы малого бизнеса более чем счастливы, что их малый бизнес остается малым бизнесом ».

Стартап — это… решение проблемы.

Иногда лучший способ придумать простое определение большого понятия — это подумать о том, как бы вы объяснили его ребенку. Йохем Вийнандс, основатель стартапа, который был приобретен Apple в 2014 году и TRVL.com, объясняет определение стартапа своему восьмилетнему сыну:

«Стартап — это современная версия изобретателя.Он сталкивается с проблемой, а затем пытается изобретательно ее решить. Успешный стартап обычно хочет решить проблему и сделать мир лучше ».

Стефани Кодл, основательница Black Girl Group, соглашается.

«Стартап — это компания, которая решает проблему», — говорит Стефани. «Если ваша компания не решает проблему, ваша компания — это просто идея».

Стартап — это… работа, без которой невозможно жить.

Работа часто бывает просто работой, когда вы работаете на кого-то другого.Но когда вы запускаете стартап? Это намного больше.

«По моему опыту, стартап — это работа, с которой нельзя бросить, не оплачиваемую и без которой нельзя жить», — говорит Startups.co Саша Ницецка, основатель и генеральный директор Mentorforward.

«В идеале, это также организация, которая делает то, чего никогда не делали раньше, и которая может изменить мир. Показатели роста и все остальное — это просто результат вышеизложенного с хорошим выполнением, правильной тактикой и отличными советниками, добавленными в нужном количестве.”

Стартап — это… больше вопросов, чем ответов.

Одна из отличительных черт стартапа — это готовность раздвигать границы и проводить множество экспериментов. Сяо Ван, соучредитель и генеральный директор Boundless, считает, что эти вопросы и эксперименты необходимы, если компания собирается заявить об этом определении стартапа.

«Стартап — это компания, у которой больше вопросов о своей бизнес-модели и устойчивости, чем ответов», — говорит Сяо.

«Он еще не знает, как будет работать в таком масштабе, как для клиентов, так и для сотрудников.Основное внимание уделяется экспериментированию — постоянному тестированию, повторению и обучению. Это не зависит от количества сотрудников, доходов, а также от того, является ли он публичной ».

Стартап — это… поиск продукта, соответствующего рынку.

Некоторые предприятия начинают работу с уже встроенной в их планы связью продукт / рынок. Например, пекарня с рогаликами в Бруклине, вероятно, уже имеет довольно хорошее представление о своем рынке и о том, что они ищут.

Но стартап, Джошуа Файнберг — главный аналитик, вице-президент и соучредитель SP Home Run Inc.- считает, все еще ищет ту волшебную щель, в которую они могут проскользнуть.

«Стартап — это компания, которая ищет продукт, соответствующий рынку: пытается определить своих идеальных клиентов, какие продукты и услуги покупают эти идеальные клиенты, по какой цене и как часто они совершают эти покупки», — говорит Джошуа.

«Помимо привлечения капитала, когда это необходимо, основатели стартапов тратят много времени на отслеживание и попытки улучшить несколько основных показателей, включая среднюю пожизненную ценность клиента (LTV), стоимость привлечения клиентов (COCA) и среднюю продолжительность цикла продаж.”

Стартап — это… заполнение рыночной ниши.

Нейт Мастерсон, директор по маркетингу Maple Holistics, считает, что определение стартапа начинается с цели заполнить пробел на рынке.

«С технической точки зрения, под стартапом понимается любая недавно созданная и быстрорастущая компания или бизнес, который стремится удовлетворить потребности или устранить пробел на соответствующем рынке», — говорит Нейт.

Стартап — это… изменение традиционного способа ведения дел.

Хотя многие люди связывают «стартап» с «молодыми людьми», молодые основатели на самом деле не являются важным элементом в определении стартапа. Возьмите это у Марка Винокура, основателя и генерального директора компании First Aid and Safety.

«Самым замечательным в термине« стартап »является то, что он действительно не имеет определенных границ, — говорит Марк.

«Конечно, при упоминании этого слова на ум приходят определенные характеристики — миллениалы, технологии, крупное финансирование и т. Д. Но на самом деле стартап может подпадать под этот зонтик или находиться очень далеко от него.

«Например, я 70-летний предприниматель со стартапом в очень традиционной отрасли, — продолжает Марк.

«Я не уверен, что есть много коробок, в которые можно класть стартапы. Учредители бывают любого возраста, любого происхождения, в то время как компании могут еще довольно долго считаться стартапами после основания без каких-либо жестких правил относительно того, когда вы перестанете быть стартапом (может быть, когда вы перестанете вводить новшества?).

Я верю, что большинство стартапов объединяет общая нить: миссия или цель нарушить, изменить или улучшить традиционное мышление в той отрасли, в которой они работают.”

Стартап — это… начало с нуля.

Уже зарабатываете деньги с самого начала? Ваш продукт соответствует рынку? Тогда вы не стартап, по крайней мере, по мнению Джеффа Робертса, соучредителя Outseta.

«Стартап — это любое бизнес-предприятие, которое начинается с нуля и пытается создать что-то ценное. Когда я говорю« с нуля »в коммерческой среде, я имею в виду, что у бизнеса нет дохода», — говорит Джефф.

«Я считаю, что компании находятся в начальной фазе от нулевого дохода до тех пор, пока они не найдут рынок продуктов, действующую бизнес-модель и воспроизводимые стратегии получения дохода.Как только эти критерии будут выполнены, бизнес перестанет быть стартапом и перейдет к фазе масштабирования ».

Стартап — это… компания на ранней стадии развития.

Скотт У. Джонсон, владелец WholeVsTermLifeInsurance.com, имеет очень практический ответ на вопрос «что такое стартап?»

«Стартап — это новая компания, которая находится на ранних стадиях брендинга, продаж и найма», — говорит Скотт.

«Стартапы часто требуют от сотрудников выполнения множества различных должностных функций, с менее надежными инструментами, без признания имени, с небольшим доходом или без него, иногда с небольшим планированием, часто при невозможных обстоятельствах.”

Запуск… неуспешный — пока.

«Успех» часто бывает субъективным: один учредитель может рассматривать его как повышение раунда, а другой — как чувство удовлетворения на работе. Но Зарнен Стейнбарт, основатель и генеральный директор TurboTenant, считает, что неуспех — это ключ к определению стартапа.

«Стартап — это этап развития компании, на котором успех еще не определен», — говорит Сарнен.

«Например, Airbnb был стартапом с быстрорастущими амбициозными целями.Они больше не являются стартапами, потому что прошли фазу неоднозначного успеха ».

Стартап — это… дом для «сумасшедших».

Практически все согласны с тем, что одна из важнейших составляющих стартапа — это команда. Для Криса Кейна, соучредителя и генерального директора MunchMoney, эта команда действительно определяет, что такое стартап.

«Стартап — это самая большая группа бунтовщиков, нарушителей правил и нестандартных мыслителей, которых вы можете найти, убедить и вдохновить на революционные изменения в мире», — говорит Крис.

«Эти избранные люди на самом деле, как выразился Стив Джобс,« сумасшедшие ». Они смотрят на мир под другим углом и не боятся потерпеть неудачу. Они игнорируют то, что есть, вместо того, что может быть, и рискуют своими средствами к существованию ради достижения этой цели, несмотря ни на что ».

Стартап — это… смесь эмоций.

Ощущение внизу живота. Страх? Это волнение? Ага — это стартап.

«Образно говоря, стартап — это момент колебания, который вы испытываете, прежде чем столкнуться с самой большой проблемой», — говорит Синтия Джонсон, влиятельный человек в социальных сетях, бизнес-консультант, соучредитель и генеральный директор Bell + Ivy.

«Будь то яма в животе, которая болит перед поездкой на американских горках, или нервы, которые затопляют ваше тело перед встречей с кем-то новым, скажем, на первом свидании, стартап воплощает в себе эти сильные эмоции страха, нервозности и неуверенности.

Стартап также может быть разочарованием, которое испытываешь после того, как катишься на американских горках, встречаешь этого человека и думаешь: «Эй, это было не так уж плохо».

«В то же время стартап — это также радость, которую испытывает студент, идя в свой первый день занятий, расслабленный и обновленный после долгого захватывающего лета, готовый поделиться своими летними воспоминаниями со своими друзьями», — продолжает Синтия.

«Это сочетание эмоций — именно то, что олицетворяет стартап, непредсказуемость и потерю стабильности, с которыми временно сталкиваются предприниматели.

Но прежде всего стартап — это процесс, в котором все вышеперечисленные эмоции создают всеобъемлющий путь, на котором они в конечном итоге будут признаны успешной компанией ».

Стартап — это… компания с небольшим количеством сотрудников.

Для Стейси Каприо, основателя Accelerated Growth Marketing, определение стартапа ясно и связано с цифрами.

«Стартап — это компания с менее чем 100 сотрудниками, которая еще не торгуется на бирже», — говорит Стэйс.

«Стартап — это не компания с большой бюрократией, это не компания с более чем 100 сотрудниками, и это не компания без сильной культуры и сплоченного сообщества».

Алекс Уинстон, основатель и управляющий директор PPC Protect, согласен с тем, что в стартапах мало сотрудников, но он оценивает его даже ниже, чем Стейси.

«Для меня стартап — это инновационная компания, которая решает уникальную проблему, с которой сталкиваются люди, — поэтому никаких магазинчиков на углу или обычных ресторанов!» — говорит Алекс.

«Ей также меньше двух лет, ее оборот менее 250 000 долларов в год и менее 10 сотрудников. Что-нибудь большее, и вы начинаете выходить на арену малого бизнеса / SBE ».

Стартап — это… работа над общей инновационной целью.

С более философской точки зрения Александра Изенеггер, основатель и генеральный директор Linkilaw, считает, что определение стартапа можно найти в целях людей, которые на него работают.

«Стартап — это организация, в которой люди работают вместе для достижения общей цели, и эта цель обычно носит инновационный характер», — говорит Александра.

«Стартап — это не то место, где люди работают без денег, стартап — это не то место, где все одеваются одинаково, стартап — это не место, где люди используют такие модные слова, как« блокчейн »или« ИИ », не зная, что они жадный. По крайней мере, большинство стартапов не такие, но вам нужно иметь несколько, чтобы заработать такую ​​репутацию ».

Стартап — это … экономичный и адаптивный.

При определении понятия «стартап» много говорят о том, чем он не является.Это потому, что существует так много стереотипов о стартапах, большинство из которых продвигают идею о том, что они — просто место, где ленивые миллениалы могут тратить деньги других людей, играя в настольный футбол. Джейкоб Фенуччо, основатель и генеральный директор Fractal Solutions LLC, считает, что это мусор.

«Стартап — это молодая, амбициозная, растущая группа людей, стремящихся к идеям или инновациям», — говорит Джейкоб.

«Стартап еще не сформирован или не завершен, но все еще активно стремится к величию с помощью бережливых и адаптивных усилий.Стартапы в значительной степени определяются своими действиями и исполнением, а не только своими идеями.

Стартап — это не компания со столом для пинг-понга, классным офисным декором, вылазками сотрудников, свободными правилами и / или случайным поведением. Стартап — это действенные инновации вокруг идей ».

Стартап — это… компания с небольшой пользовательской базой.

Для Дэри Меркенса, технического директора Gunner Technology, стартап — это компания, которая еще не достигла критической массы.

«Откровенно говоря, стартап — это любой бизнес, который не достиг критической массы, но управляемый одним или несколькими людьми, чья основная цель, связанная с работой, — рост этой компании», — говорит Дэри.

«Для меня это два критических фактора:

1.) пользовательская база еще не достаточно велика, чтобы продукт можно было считать проверенной концепцией и

2.) у него есть специальная команда (которая может быть командой из одного человека), основной задачей которой является разработка продукта.

В какой-то момент идея либо набирает обороты, и она переходит от стартапа к проверенной концепции (а-ля Facebook растет до миллиона пользователей), либо команда лишает внимания идею и переходит от стартапа к побочному проекту (а-ля бесчисленные идеи, которые вспыхнули).”

Стартап… полностью независим.

Прикреплены к более крупной компании? Значит, вы не стартап, согласно определению стартапа Дэвида Стивенсона, основателя Grafted Clothing.

«Стартап — это бизнес, — говорит Дэвид.

«Это полностью независимая компания, не связанная с уже существующим бизнесом. Поэтому финансирование является серьезным препятствием, поскольку краудфандинговые платформы являются популярным методом приобретения. В противном случае — бизнес-ангелы или годы сбережений (в моем случае).”

Стартап — это… поиск устойчивой бизнес-модели.

Еще одно популярное определение стартапа исходит от Стива Бланка, который говорит, что стартап — это «организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели».

Стив Бенсон, основатель и генеральный директор Badger Maps, использует это определение в своем собственном определении стартапа.

«Для меня стартап — это когда человек или группа людей пытаются придумать идею, а затем претворяют ее в жизнь с целью стать устойчивой бизнес-моделью», — говорит Стив.

«Наличие устойчивого бизнеса означает, что вы зарабатываете больше денег, чем требуется для ведения бизнеса. Вы больше не стартап, если у вас есть устойчивый бизнес, и ваша задача — со временем улучшать ключевые показатели, такие как выручка и прибыльность ».

Стартап — это… изменение.

Мы любим говорить о «прорыве» в мире стартапов, но до того, как это стало модным (и впоследствии стало клише), было еще одно слово, которое люди уже использовали: изменение.

«Стартап — это осознанное решение сформировать группу людей с единственной целью — внести изменения в реальный мир», — говорит Росс Палмер, глава отдела цифрового маркетинга Lab Society.

«Это изменение означает создание приносящего доход актива с добавленной стоимостью там, где его раньше не было. Идея состоит в том, чтобы обогатить не только людей, приверженных видению, но и мир в целом! »

Стартап — это… создание прототипа концепции.

«Когда вы воплощаете свои идеи в жизнь — получаете отзывы от потенциальных клиентов — у вас есть стартап», — говорит Джефф Хиттнер, основатель Your Project X.

«Часы, которые вы потратите, не определяют стартап. Зарабатываете ли вы доход или нет, не определяет, являетесь ли вы стартапом. Фактически, основатель может думать, что у него есть стартап, а его клиенты могут не соглашаться.

Неважно. Важно то, что основатель создает прототип концепции — действия в мире — и что люди на нее реагируют ».

Так что же такое стартап?

Как видите, определение стартапа довольно широкое. Он охватывает философские различия, технические — даже некоторые точные цифры.Но хотя есть много факторов, которые влияют на определение стартапа, мы оставим вас наедине с этим от Райана Рутана, директора Startups.co по инновациям.

«Стартап — это компания, которая пытается сделать что-то новое или необычное», — говорит Райан.

«Это не обязательно должно быть технологично. «Малый бизнес» — это компания, которая следует хорошо установленной модели. Таким образом, бухгалтерское консультирование — это малый бизнес.

А рынок консультационных услуг по бухгалтерскому учету, где можно ответить на вопросы по телефону для бухгалтеров с простоями? Это стартап.”

От раннего до приобретенного: каковы этапы стартапа?

Мы все любим вести себя так, будто изобретаем велосипед здесь, в стране стартапов. И иногда (может быть, даже часто) мы. Мир стартапов кардинально изменил то, как работает мир бизнеса: от льгот компании до обслуживания клиентов — все вдруг думают, что офис открытой планировки менее гнетущий, чем офис с кабинками.

(Спойлер: это не так)

Мы также придумали новое понимание этапов стартапа.Конечно, это не полное переосмысление колеса бизнес-стадий — возможно, «эволюция» — лучший показатель того, как мы пришли к определению стадий стартапа. Но есть части этой «новой модели», которые, безусловно, уникальны для нашего конкретного способа ведения дел. И одна из этих частей — концепция «стартапа на ранней стадии».

Ранний запуск. Это термин, который часто используют, в том числе в этой публикации. Фактически, он настолько распространен, что со временем потерял свое значение.(Подобно, как некоторые утверждают, самому слову «стартап».) Это относится к той категории терминов, которую лучше всего определить как «вы знаете это, когда вы это знаете».

Что, по сути, не дает никакого определения.

Итак, давайте поговорим о стартапах на ранней стадии. Что подходит? Что нет? Чего вы можете ожидать на этой стадии стартапа? И какие еще этапы стартапа вы можете ожидать на протяжении всей жизни вашей компании?

Ранний запуск: определение

Ха, шучу! Вы же не думали, что это будет так просто, правда? Я уже говорил вам, что ранняя стадия — одна из самых сложных для определения стадии стартапа.В зависимости от того, кого вы спрашиваете, «ранняя стадия» может включать все, от первого электронного письма, которое основатель отправляет после того, как у него появилась отличная идея, только компаниям, которые еще не собрали деньги, и до всего, вплоть до серии A.

Другие люди дают более конкретное определение.

«В моих глазах стартапы на ранней стадии — это, как правило, предварительные деньги, запускающие начальную разработку продукта», — говорит Startups.co Ли М. фон Краус, доктор философии, эксперт по остановке стартапов по вопросам ясности и наставник стартапов. «Это включает в себя уточнение первоначальных идей, создание MVP, настройку альфа-тестирования и получение полезных данных из этого тестирования.В зависимости от результатов теста, потенциально разворачиваем идею и повторяем. В конце концов, цель состоит в том, чтобы проверить масштабируемый продукт таким образом, чтобы можно было собрать убедительную презентацию и демонстрацию, чтобы получить инвестиции и перейти к следующим шагам ».

Понял? Для Ли в основном все предварительное финансирование — это «ранняя стадия», и как только вы получаете деньги, вы переходите к посевной стадии. Для других «посевной этап» означает все предварительное финансирование, а затем вы переходите к «раннему этапу». Видите, как быстро это запутывается?

Вот контрольный список из определения Ли ранней стадии стартапа:

1. Уточните первоначальные идеи.
2. Создайте MVP.
3. Провести альфа-тестирование.
4. Получите полезные данные из альфа-тестирования.
5. (потенциально) измените идею и повторите шаги с первого по четвертый.
6. Проверить масштабируемый продукт.
7. Создайте презентацию и демонстрацию, чтобы обезопасить инвестиции.
8. Надежные инвестиции.
9. GO!

Для автора бестселлеров и основателя стартапа Кента Густавсона, доктора философии, определение стартапа на ранней стадии несколько более поэтично.

«Ранняя стадия стартапа похожа на первые дни весны, когда растения растут как сумасшедшие», — говорит Кент Startups.co. «Или скачок роста прыщавого подростка с прыщавым лицом, который за год вырастет на ногу. «Ранняя» часть такого стартапа подразумевает риск, неопределенность, но также и возможность. Например, «ранняя пташка получает червя».

Но для Кента ранняя стадия — это не только получение этого «червя» или, говоря языком стартапа, финансирование. (И заказчики. И командование пространством.)

«Это также может быть аналогично« раннему периоду »художника или музыканта», — говорит он.«Их искусство часто проще, идеологичнее и очень важно для наследия этого художника. Все это говорит о том, что я рассматриваю стартап на «ранней стадии» как дальновидную идею с ее MVP, которая впервые зацепит сторонников и клиентов ».

То, что Кент имеет в своем романтическом описании ранней стадии стартапа, может понять любой основатель, у которого было более одной компании.

Хотя начинать работу, несомненно, сложно — вы много работаете и тратите кучу денег без какой-либо гарантии выплаты — в те первые дни есть что-то действительно прекрасное.Вы делаете то, что хотите, а не то, что вам кажется. У вас, вероятно, еще нет клиентов, инвесторов или даже соучредителей, дышащих вам через плечо.

Мир по-прежнему остается добрым местом, а не тем, где вас закрыли или разобрали вашу компанию. Вроде, как говорит Кент, «пара в медовом месяце».

Брайан Раббен, руководитель группы Google и наставник по развитию 500 Startups, дал другое, более техническое определение. Для него ранняя стадия стартапа — это «предварительное соответствие продукта рынку» и наличие хотя бы одного из следующих дополнительных условий:

1. Менее 10 сотрудников.
2. Невозможно выплачивать всем сотрудникам — включая учредителей — конкурентоспособную заработную плату.
3. Предварительная серия A.
4. Предварительное получение прибыли / венчурное финансирование

И, наконец, автор бестселлеров и профессор предпринимательства Северо-Западного университета Майк Мойер имеет собственное определение ранней стадии стартапа.

«Компания на ранней стадии — это та, в которой участники подвергают риску свои личные вклады в виде времени, денег, идей, помещений, отношений, материалов или оборудования», — говорит Майк Startups.co. «В большинстве случаев компании, у которых есть достаточно денег, доходов или инвестиций, чтобы предоставить участникам компенсацию по рыночной ставке, не считаются ранними».

Ранний запуск: определение (на этот раз в реальном времени)

Если вы внимательно прочитаете эти определения, то заметите один общий знаменатель: деньги. От тщательно продуманных шагов Ли до поэзии Кента до требований Брайана и описания Билла, все они, похоже, согласны с тем, что стартап на «ранней стадии» требует предварительного (крупного) финансирования.

Как пела Синди Лаупер еще в 1984 году, деньги меняют все. И хотя инструменты, которые в конечном итоге приведут к созданию стартапов, тогда даже не могли придумать, урок применим. Когда у вас есть финансирование, вы переходите к следующему этапу стартапа.

Мы можем спорить о деталях того, что представляет собой «ранний этап», помимо того, что мало что нужно знать о деньгах — и я бы сказал, что это комбинация всех определений, изложенных выше, — но давайте согласимся, что «ранний этап» означает предварительное финансирование .

А как насчет других этапов стартапа?

Определение других этапов стартапа также может быть нечетким. Давайте посмотрим, что говорят об этом наши эксперты.

«Люди часто рисуют жизненный цикл стартапа, как если бы это была простая дуга или кривая», — говорит Кент. — Насколько я понимаю, это чушь. Я думаю, это больше похоже на крутой обрыв вверх, а затем на довольно резкий спуск, имеющий форму горки. Предстоит проделать тонну работы, подтолкнув метафорический валун к краю этого утеса.А когда наверху, есть тонна кинетической энергии, и как основатель, вы должны выяснить, как и когда толкать этот валун вниз по склону, потому что он будет катиться до тех пор, пока не приведет к катастрофе или успеху. . »

Итак, следуя этой метафоре валуна, Кент предлагает пять этапов стартапа:

Этап # 1: видение

«Первым шагом будет отличное видение, необходимое для успешного стартапа, создание решения важной проблемы».

Этап № 2: Тяжелая работа

«Чрезвычайно тяжелая работа и преданность делу помогают стартапу накапливать кинетическую энергию.”

Этап № 3: Позиционирование

«Основатель и его / ее команда должны затем спланировать, как подтолкнуть стартап к спуску, зная, что им придется держаться за валун, пока он катится с горы».

Этап №4: Запуск

Этап № 5: Переориентация

«Наконец, когда этот стартап израсходует свою кинетическую энергию и остановится где-нибудь на спуске, самая важная часть жизненного цикла — это сказать, где мы сейчас и куда мы пойдем дальше?»

Как мы уже говорили: Кент немного поэт.Но образы превосходны для любого основателя, который пытается более визуально ориентироваться или пытается понять, как может выглядеть курс на будущее. Однако мозг не у всех работает таким образом, поэтому вот еще две (чуть более резкие) интерпретации.

Для Ли есть пять этапов стартапа:

Этап №1: Ранний этап

Этап № 2: этап посевного материала

Этап № 3: Рост и становление

Этап № 4: Срок погашения

Этап 5: Приобретение

Довольно ясно, правда? Вы начинаете на ранней стадии, получаете финансирование, переходите к посевной стадии, делаете связку роста, созреваете, и кто-то выкупает вас.(Если бы только реальность была такой простой!)

У Брайана еще более упрощенная интерпретация стадий стартапа, которую он получил от своего наставника Брайана Бальфура.

Это:

Этап №1: Тяга

Этап № 2: Переход

Этап № 3: Рост

В этой модели стартапы находят подходящий продукт / рынок в фазе тяги, обнаруживают свои рычаги роста в фазе перехода и задействуют свои рычаги роста в фазе роста. Обратите внимание, что в «модели стадий Брайана» в стартапе вообще нет упоминания о финансировании.Это сильно отличается от других моделей, которые мы рассматривали.

В конечном счете, эти категории неоднозначны, потому что, помимо официальных стадий финансирования, стадии стартапа на самом деле не нуждаются в строгой кодификации. Хотя это может помочь каждому отдельному основателю понять, каковы следующие шаги, нет жестких или жестких правил, которые говорят, что вы должны делать что-то конкретное на этом конкретном этапе вашего стартапа.

Но, знаете, люди любят системы. Итак, если вы находитесь на этой полу-неоднозначной начальной стадии своего стартапа — разумеется, с предварительным финансированием — почему бы не подумать о том, какой из них лучше всего подходит для вас? Это могло быть Кента; это может быть Брайан; это может быть система Ли или какая-то другая система, о которой мы даже не говорили.В этом прелесть Startup Land: мы устанавливаем свои собственные правила.

9 временных ролей в стартапе (и почему они важны)

Считайте, что отличная бизнес-идея и некоторое финансирование — это все, что вам нужно для успешного стартапа, верно?

Неправильно.

75% стартапов терпят неудачу. И одна из главных причин — отсутствие нужной команды, которая сделает компанию успешной:

Источник изображения

Наем квалифицированных специалистов для вашего стартапа тоже недостаточно. 65% стартапов терпят неудачу из-за проблем с управлением.Итак, когда вы создаете стартап, вам нужно нанять на нужные должности правильных людей, а не только тех, кто хорошо выглядит на бумаге.

Итак, какие роли в стартапе необходимы для успеха? Мы собираемся взглянуть на девять основных ролей в стартапах и на то, что нужно, чтобы сделать каждую из них успешной.

Важные роли в стартапе

Как нанять нужных людей для своего стартапа и построить работающую команду вместо той, которая ее топит?

Согласно исследованию Harvard Business Review, одного опыта недостаточно для процветания новой команды.

«В то время как опыт расширяет ресурсный пул команды, помогает людям определять возможности и положительно влияет на эффективность команды, команде также необходимы мягкие навыки, чтобы по-настоящему процветать», — говорится в исследовании.

Итак, чтобы нанять правильных людей, нужно убедиться, что они подходят как на бумаге, так и лично. Что также важно, так это общая предпринимательская страсть и стратегическое видение, чтобы продвинуть стартап через долину смерти к росту клюшки.

Давайте посмотрим на девять ролей, которые могут сделать (или сломать) успех стартапа.

# 1: генеральный директор — провидец

Главного исполнительного директора (CEO) стартапа часто называют провидцем. Вожак стаи. Лицо, принимающее решения.
Их талант заключается в том, чтобы мечтать о большом и увлеченно думать о том, чего компания может достичь в будущем. Но это не означает, что генеральному директору платят больше, чем остальной команде, и они не обладают большей властью.

Источник изображения

Тем не менее, есть пара основных навыков, которыми генеральный директор стартапа должен обладать в своем арсенале.

Видение

Вид очевидного со стороны «провидца». Видение генерального директора должно проникать в основы стартапа. Им необходимо постоянно искать возможности для своего продукта на рынке, для своих клиентов и находить для него место в выбранной ими отрасли. 44% стартапов терпят неудачу, потому что их продукт не нужен рынку, поэтому поиск болевой точки (и ее устранение) является важной частью работы генерального директора.

Мастер на все руки

Стартап, особенно на ранних стадиях, не может позволить себе нанять консультантов и специалистов, чтобы помочь воплотить их видение в жизнь.Вот почему генеральный директор должен быть мастером на все руки. Им нужно уметь носить несколько головных уборов и решать множество разных задач.

После того, как они исправят проблему или отметят пункт в списке дел, руководители всегда спрашивают, что дальше? В роли генерального директора нет места фразе «это не моя работа». Вместо этого они всегда стратегически думают о том, что они могут сделать, чтобы продвинуть компанию вперед.

И, наконец, что не менее важно, они лидеры.

«Хороший генеральный директор постоянно сомневается, что нужные люди находятся в нужных местах», — говорит основатель / генеральный директор Brainscape Эндрю Коэн.

«Нужно ли реорганизовать какие-либо роли? Плохие яблоки влияют на производительность остальной команды? Нравится ли людям их работа? Нужно ли нам проводить корпоративный семинар по тимбилдингу на веревочном курсе? необходимо создавать новые вакансии для неудовлетворенных потребностей руководства?

«Постоянная оптимизация для подбора команды — трудное занятие, но оно окупается в геометрической прогрессии, если вы размещаете нужных людей в нужных местах».

Если генеральный директор ведет впереди, остальная команда последует за ним.

Основные обязанности генерального директора стартапа:

• Установка стратегии и направления
• Создание, проживание и вдохновение культуры, ценностей и поведения стартапа
• Наем и руководство командой руководителей компании
• Реализация краткосрочных и долгосрочных планов
• Принятие важных управленческих и операционных решений
• Ориентация на потребности всех, от инвесторов до сотрудников, клиентов и совета директоров

# 2: технический директор — новатор

Роль главного технологического директора (CTO) связана не только с кодированием и разработкой.

Технический директор стартапа — это правая рука генерального директора, которая помогает ему отрегулировать стратегию, тактику и бизнес-цели для продвижения компании вперед. На первых этапах стартапа технический директор будет заниматься ИТ / разработкой компании, помогая изобрести продукт до того, как компания выйдет из ранних стадий.

Источник изображения

Обратимся к слону в комнате. Разве технический директор не отвечал бы за технические вопросы в стартапе?

Ну и да, и нет.Хотя технический директор должен возглавить команду инженеров стартапа, его задача также сосредоточиться на том, чего хочет заказчик от конечного продукта, и использовать это для увеличения доходов компании.

На ранних этапах стартапа технический директор должен быть готов засучить рукава и сделать тяжелую работу, чтобы продукт или услуга сдвинулись с мертвой точки. Это означает, что нужно совмещать разные роли и быть мастером во всем, когда дело касается технологий, включая кодирование.

Сергей Буштрук был техническим директором двух стартапов и говорит, что для этой роли нужен человек, который может решать любые задачи быстрее, чем кто-либо другой.

«Кодирование — не основная функция технического директора, но он должен знать, как это делать», — говорит он.

«Например, если крайний срок истекает, технический директор может работать бок о бок со своей командой и писать код или запускать тесты, если им требуется его помощь».

В конечном счете, их выделяют технические навыки технического директора. Если вы хотите нанять технического директора, который имеет более сильные навыки межличностного общения, чем их технические навыки, он может лучше подходить для роли менеджера проекта.

Основные обязанности стартапа Технический директор:

• На начальных этапах кодирование и развитие продукта компании
• Разработка и доработка стратегии стартапа по использованию технических ресурсов
• Убедиться, что техническая команда соблюдает сроки и продуктивно и эффективно использует свое время
• Сосредоточение внимания на том, как бэкэнд-команда может увеличить доход от продукта
• Разработка и внедрение инфраструктуры продукта

# 3: Продукт — директор

Менеджер по продукту живет и дышит продуктом, который создает стартап.Они несут ответственность за то, кому будет продаваться продукт и как он будет позиционироваться среди покупателей.

Проще говоря, их работа — показать целевой аудитории стартапа, что продукт ценный.

На начальных этапах развития стартапа директор по продукту будет следить за тем, чтобы продукт был готов к рынку и, что более важно, что он востребован рынком. Они действуют как мост между продуктом и покупателем и развивают нетехнические аспекты продукта, например:

• Позиционирование продукта (внутреннее и внешнее): они несут ответственность за создание позиционирования продукта для внутренней команды и разработку сообщений, которые будут использоваться для целевых лиц, а также за то, как он позиционируется для общественности (что это такое для какой задачи решает?)
• Создание персонажей : Персона пользователя (кто будет использовать продукт?) И образ покупателя (если вы продаете продукт компании, кто будет решать, будут ли они его покупать?)
• Ценообразование : создайте структуру ценообразования для продукта на основе стоимости, рыночной потребности, себестоимости и себестоимости реализации.

Менеджер по продукту стартапа — это посредник в UX, технологиях и бизнесе в стартапе. Источник изображения

Менеджер по продукту также должен помогать основателям стартапа стратегией, идеями и особенностями. Их роль заключается в том, чтобы донести до своей продуктовой команды ценность продукта, а также его намерения, чтобы команда была готова к тому, когда продукт будет выпущен. Когда ситуация набирает обороты, менеджер по продукту составляет дорожную карту и расставляет приоритеты в том, что необходимо сделать для достижения инициатив и стратегических целей, стоящих за самим продуктом.

Что касается функций продукта, менеджер по продукту устанавливает требования для каждой функции и исследует, как они повлияют на взаимодействие с пользователем. Этот этап требует, чтобы менеджер по продукту и техническая команда работали вместе, чтобы убедиться, что серверная часть продукта обеспечивает лучший опыт для их клиентов. Иначе обе команды потратят впустую усилия.

Основные обязанности стартапа Менеджер по продукту:

# 4: Разработчик — строитель

Роль разработчика в стартапе — это любопытство к коду и готовность раздвинуть границы, чтобы создать потрясающий продукт.

На очень ранних стадиях стартапа технический директор может отвечать за основную часть кодирования продукта. Но по мере роста компании неизбежно появление разработчиков. Startup Cronofy написал на Medium, что работа в стартапе — это, вероятно, самое интересное место для разработчика просто потому, что разработчики могут быть хозяевами своей судьбы.

«Это также одно из самых сложных мест, поскольку у вас, вероятно, будет очень мало защиты или поддержки.

«Рабочие роли в стартапе часто не охватывают точно обязанности, во многих случаях потому, что они не знают, что нужно, до тех пор, пока не всплывет конкретная идея или ситуация.«

Большая часть времени разработчика будет тратиться на проектирование, кодирование, тестирование и отладку программного обеспечения. Им также придется подтолкнуть к завершению разработки кода, чтобы продукты и функции могли быть выпущены для клиентов вовремя.

Однако наем подходящего разработчика — это не только их технические навыки. Им необходимо обладать сильными коммуникативными навыками, уметь работать в командной среде и внимательно относиться к деталям, чтобы они могли решать проблемы продукта.

Великие разработчики хороши не только на бумаге.Им нужно по-настоящему интегрироваться в небольшую команду, быть готовыми решать проблемы и выходить за рамки своей работы, чтобы выпускать продукт вовремя.

Основные обязанности стартапа Разработчик:

• Программное обеспечение для кодирования, проектирования, тестирования и отладки
• Обзор существующих систем
• Тесно сотрудничать с остальной частью команды стартапа, включая технического директора, дизайнеров и менеджера по продукту, чтобы поддерживать продукт в соответствии со стратегией компании.
• Создавать и представлять идеи по улучшению программного обеспечения и систем (и включать в них предложения по стоимости)
• Тестирование продуктов и обновлений перед их запуском
• Написание и подготовка учебных пособий для клиентов
• Обслуживание и мониторинг систем при запуске продуктов для минимизации сбоев

# 5: Операции — организатор

На раннем этапе запуска роль оператора заключается в повышении производительности команды, чтобы идея продукта стала реальностью как можно быстрее.

По сути, операционный менеджер следит за тем, чтобы все делали то, что они должны делать, и поддерживает стартап. Это широкая роль, и операционный менеджер должен каждый день проявлять гибкость, чтобы решать проблемы и держать свою команду в нужном русле.

Помимо поддержки команды, операционный менеджер также помогает с привлечением средств, анализом рынка и управлением продуктами.

Операционный менеджер следит за тем, чтобы каждая команда в стартапе не сбивалась с пути. Источник изображения

После того, как стартап нашел соответствие своего продукта рынку и начал находить желаемое, менеджер по операциям переключает ответственность с удержания стартапа на его поддержание.

Роль перейдет в организацию операционных систем, процессов и политик стартапа. Операционный менеджер также будет пристально следить за производительностью и эффективностью других внутренних команд, таких как финансы, HR и технические (конечно, когда компания достаточно велика, чтобы их нанять). Они также разработают стратегию, которая координирует взаимодействие между отделами, чтобы облегчить работу, когда придет время масштабироваться.

Основные обязанности стартапа Операционный менеджер:

• Структура и общие процессы в компании
• Планирование и анализ логистики, управления персоналом и общего обслуживания
• Управление непредвиденными обстоятельствами
• Выполнение заданий / задач (от создания политик до обеспечения своевременной оплаты сотрудниками HR)

# 6: CMO — маркетолог

В стартапе часто упускают из виду важность директора по маркетингу (CMO), что может стать серьезной ошибкой для будущей компании.

Директор по маркетингу отвечает за маркетинг, а также за стимулирование спроса и рост продукта компании и несет ответственность за свои успехи (и неудачи). Они несут ответственность за создание и наращивание клиентской базы стартапа, получение дохода и, что наиболее важно, прибыльность компании.

Если этого недостаточно, то в стартапах на ранних стадиях директор по маркетингу также является движущей силой стратегии вовлечения, удержания, творчества и бренда, а также всех маркетинговых коммуникаций.

Роль директора по маркетингу стартапа включает в себя множество движущихся частей. Источник изображения

Майк Грандинетти работал директором по маркетингу в восьми стартапах. Он говорит, что стартапы (особенно в сфере технологий) обычно работают только с идеей и не имеют основных маркетинговых активов, необходимых для ведения успешного бизнеса: сильной идентичности бренда, здорового списка клиентов и надежных рекомендаций.

«Существует также очевидное финансовое препятствие в виде ограниченного маркетингового бюджета, которое препятствует немедленному росту, если творческое мышление и находчивость не находятся в пределах досягаемости команды», — говорит он.

«Это особенно сложно для компаний, выполняющих функции клиентов, где отказ просто недопустим».

И именно поэтому наличие правильного директора по маркетингу может буквально сделать или разрушить ваш стартап. Типичный CMO будет стоить стартапу 250 тысяч долларов + базовая зарплата (не говоря уже о бонусе + 0,50% -1,25% капитала). Поэтому наем правильного директора по маркетингу также имеет решающее значение для финансов компании.

Основные обязанности директора по маркетингу стартапа:

• Привлечение пользователей, генерация потенциальных клиентов и удержание / вовлечение
• Все маркетинговые коммуникации
• Позиционирование / идентичность бренда
• Исследования и аналитика
• Маркетинг и позиционирование продукции

# 7: Финансовый директор — финансовый менеджер

Вопрос о том, нужен ли финансовый директор (CFO) на ранней стадии стартапа, является предметом горячих споров.

Насколько сложно управлять финансами стартапа, верно?

По правде говоря, роль финансового директора выходит далеко за рамки простого подсчета наличных денег. Они также несут ответственность за рост компании, формирование новых отношений с компаниями, а также создание финансовых процессов и требований к отчетности, которые можно использовать при масштабировании компании.

Правильный финансовый директор может глубоко погрузиться в финансовые возможности стартапа. Они помогают стартапу оптимизировать денежные средства, которые у него уже есть, и составляют план на тот момент, когда компания будет готова к расширению.

Различные обязанности финансового директора стартапа. Источник изображения

Для стартапов нормально просто нанять бухгалтера, когда они начинают разбираться, и генеральный директор, вероятно, будет иметь твердое представление о прибылях и убытках компании. Но без финансового директора стартапу сложно влиять на остальную часть правления (особенно если у них есть инвесторы) без показателей и результатов.

Финансовый директор ведет бухгалтерский учет с цифрами. Если в определенной области тратится слишком много денег или они используются неправильно, финансовый директор может выделить это и предложить решение.

Основные обязанности стартапа Финансовый директор:

• Подготовка бюджета
• Мониторинг расходов, затрат и прибылей и убытков
• Проверка, анализ и составление отчетов о финансовых данных и результатах деятельности компании
• Контроль финансового планирования стартапа и рисков, связанных с будущими целями

# 8: Продажи — Rainmaker

Работа в стартапе по продажам звучит захватывающе, но вице-президент по продажам в стартапе находится далеко от вице-президента по продажам в корпоративной компании.

Майкл Пичи написал для HubSpot, что типичный продавец не выжил бы в отделе продаж стартапов.

«В первую очередь потому, что нет« торгового зала », но также из-за того, что для этого требуется другой набор навыков», — сказал он.

В стартапе вице-президент по продажам не может позволить себе роскошь изучать конкретные примеры или магазины успеха клиентов, на которые можно положиться, когда они ищут. Вместо этого им нужно убедить потенциальных клиентов сделать ставку на непроверенный продукт, неизвестную компанию… и надеяться, что это окупится.Они должны быть сосредоточены на заключении как можно большего числа сделок и делать все возможное, чтобы это произошло, чтобы у компании был шанс на выживание.

Таким образом, наем продавца на ранних стадиях стартапа означает, что им нужно обладать тоннами мягких навыков. Им нужно убедить потенциального клиента рискнуть, а это требует не только уверенности и настойчивости, но и глубокого понимания стартапа, его миссии и культуры.

Когда стартап вырастет и компания начнет нанимать больше сотрудников по продажам, вице-президент по продажам перейдет к большей роли в управлении.Затем они возьмут под контроль воронку продаж компании, а также обучат и создадут команду торговых представителей для достижения поставленных целей.

Основные обязанности стартапа Вице-президент по продажам:

• Поиск и закрытие продаж
• Создание и определение стратегии, процесса и тактики продаж
• Набор, обучение и управление торговыми представителями
• Консультирование торговых представителей по их текущим сделкам и помощь в решении проблем

# 9: Успех — чемпион клиентов

Успех стартапа зависит от удовлетворения клиентов (и сохранения их бизнеса), особенно на его ранних стадиях.

Вот где в игру вступает менеджер по работе с клиентами (CSM). CSM отвечает за то, чтобы клиенты понимали ценность своего продукта, а также за получение незабываемых впечатлений от продукта компании.

Источник изображения

На ранних стадиях стартапа маловероятно, что у компании будут средства для найма сотрудников службы поддержки. Так что для CSM нет ничего необычного в том, чтобы тратить 50% своего времени на ответы на запросы в службу поддержки.

Но там, где CSM играет решающую роль, так это в создании такого опыта взаимодействия с клиентом, который может вызвать рефералы из уст в уста — хлеб с маслом успеха стартапа. Помимо того, чтобы делать клиентов счастливыми, CSM также выстраивает внутренние процессы и рабочие процессы, чтобы ускорить поддержку клиентов и облегчить их работу.

Как только CSM создает процессы и рабочие процессы для новых клиентов, легче сократить время, затрачиваемое клиентом на окупаемость. И по мере того, как стартап набирает обороты, CSM также будет создавать рабочие процессы между ним и отделом продаж, чтобы обеспечить бесперебойную передачу обслуживания нового клиента после покупки продукта.

Основные обязанности стартапа CSM:

• Предоставьте клиентам опыт, превосходящий их ожидания, чтобы побудить защитников бренда и поощрить рефералов из уст в уста
• Создавайте рабочие процессы и процессы внутри отдела продаж и маркетинга, чтобы сократить время адаптации новых клиентов.
• Помогите клиентам быстро увидеть ценность вашего продукта, управляя внедрением продукта и адаптацией.
• Получайте доход, поощряя продления, перекрестные продажи, дополнительные продажи и расширения
• Передавать любые предложения от клиентов во внутренние отделы

Последние мысли

Найм подходящего персонала для стартапа — это не поиск «рок-звезд» или «ниндзя».

Речь идет о найме людей с нужными навыками на бумаге, которые также смогут адаптироваться к работе в небольшой команде. Работа в стартапе означает, что никакие два дня не будут одинаковыми. Поэтому каждый раз, когда вы нанимаете на должность в своем стартапе, имейте в виду, что лучший человек для ее выполнения — это тот, кто способен адаптироваться и ставит миссию компании на первое место.

В стартапе нет места «это не моя работа». Это все, чтобы запустить продукт и воплотить идею в жизнь.Найдите этих людей, и вы уже сможете сделать свой стартап успешным.

Этот пост был обновлен с оригинала, опубликованного 20.08.2019.

5 типов финансирования стартапа

Когда дело доходит до типов финансирования стартапа, есть много вариантов, которые следует рассмотреть.

Но что все они означают? Что за ангел? Как работает финансирование сериалов? Как лучше всего получить инвестиции от венчурной компании? Действительно ли краудфандинг законен?

Как любит говорить основатель и генеральный директор Startups.com Уил Шретер: «В финансировании нет ничего« ​​веселого »». Но это не должно вызывать ужаса.

Давайте рассмотрим пять наиболее распространенных типов финансирования стартапов со ссылками на более подробные исследования каждого из них.

1. Серийное финансирование

Серийное финансирование — это когда стартап собирает раунды финансирования, каждый из которых превышает следующий, и каждый из них увеличивает стоимость бизнеса. Он описывается в алфавитном порядке: серии A, B, C, D и E.

Series A

Как только стартап проходит стадию посевного, у него появляется какая-то поддержка — будь то количество пользователей, доход, просмотры или любой другой ключевой показатель эффективности (KPI) — они готовы поднять раунд серии A.

Типичная оценка компании, привлекающей посевной раунд, составляет от 10 до 15 миллионов долларов.

Серия Финансирование обычно поступает от венчурных компаний, хотя бизнес-ангелы также могут участвовать. Кроме того, все больше компаний используют краудфандинг акций для своей серии A.

Серия A — это момент, когда многие стартапы терпят неудачу. В явлении, известном как «кризис серии A», даже стартапы, успешно прошедшие посевной раунд, часто испытывают проблемы с обеспечением раунда серии A.

Series B

Стартап, который достигает точки, когда он готов поднять раунд Series B, уже нашел свой продукт / рынок, и ему нужна помощь в расширении.

Главный вопрос: можете ли вы заставить свою компанию работать в масштабе? Сможете ли вы перейти от 100 пользователей к 1000? Как насчет 1 миллиона?

Раунд серии B обычно составляет от 7 до 10 миллионов долларов. Компании могут рассчитывать на оценку от 30 до 60 миллионов долларов.

Финансирование серии B обычно поступает от венчурных компаний, часто тех же инвесторов, которые возглавляли предыдущий раунд. Поскольку каждый раунд предполагает новую оценку стартапа, предыдущие инвесторы часто предпочитают реинвестировать, чтобы гарантировать, что их кусок пирога по-прежнему остается значительным.

Компании на этой стадии также могут привлекать интерес фирм венчурного капитала, инвестирующих в стартапы на поздних стадиях.

Series C

Компании, которые достигли стадии финансирования серии C, преуспевают и готовы выйти на новые рынки, приобрести другие предприятия или разработать новые продукты.

Серия C часто является последним раундом, который поднимает компания, хотя некоторые все же продолжают поднимать раунды серии D и даже серии E — или выше. Однако чаще раунд серии C является последним толчком для подготовки компании к IPO или поглощению.

Для серии C стартапы обычно привлекают в среднем 26 миллионов долларов. Оценка компаний серии C часто падает между 100 и 120 миллионами долларов, хотя компании могут стоить намного больше, особенно с учетом недавнего всплеска числа стартапов-единорогов.

Оценка на этом этапе основана на точных данных, например:

• Сколько клиентов у компании?
• Какой доход принесла компания?
• Каковы текущие и прогнозируемые темпы роста компании?

Финансирование серии C обычно поступает от венчурных компаний, инвестирующих в стартапы на поздних стадиях, частных инвестиционных компаний, банков и даже хедж-фондов.

Серия D

Серия D немного сложнее, чем предыдущие раунды финансирования. Как уже упоминалось, многие компании завершают привлечение капитала во время Серии C. Однако есть несколько причин, по которым компания может решить продолжить серию D.

1. Возможности расширения: Прежде чем решиться на IPO, компания может обнаружить новая возможность для расширения и просто нужен еще один импульс, чтобы добраться туда. Многие компании поднимают раунды серии D (или выше), чтобы увеличить свою стоимость до выхода на биржу.С другой стороны, некоторые компании хотят оставаться в частной собственности дольше, чем это было принято раньше.

2. Раунд вниз: Когда компания не оправдала ожиданий, изложенных после повышения своей серии C, это называется «раунд вниз». Это также относится к тому, когда компания привлекает деньги с более низкой оценкой, чем они собрали в их предыдущий раунд

Раунды серии D обычно финансируются венчурными компаниями. Суммы и оценки сильно различаются, особенно потому, что до этой стадии доходит очень мало стартапов.

Серия E

Если несколько компаний дойдут до Серии D, еще меньше попадут в Серию E. Компании, достигшие этой точки, часто поднимают ставки по многим причинам, перечисленным в раунде Серии D:

• Они потерпели неудачу чтобы оправдать ожидания
• Они хотят оставаться частными дольше
• Им нужно немного больше помощи, прежде чем они станут публичными

2. Краудфандинг

Краудфандинг — это метод привлечения капитала за счет коллективных усилий друзей, семьи, клиентов и отдельных лиц. инвесторы.

Этот подход задействует коллективные усилия большого числа людей — в основном онлайн через социальные сети и краудфандинговые платформы — и использует их сети для увеличения охвата и воздействия.

Краудфандинг — это, по сути, противоположность общепринятому подходу к финансированию бизнеса. Традиционно, если человек хочет привлечь капитал для открытия бизнеса или запуска нового продукта, ему необходимо упаковать свой бизнес-план, исследование рынка и прототипы, а затем продать свою идею ограниченному кругу лиц или богатым людям или учреждениям. .

Эти источники финансирования включают в себя:

• Банки
• Бизнес-ангелы
• Фирмы венчурного капитала

Этот подход к сбору средств похож на воронку, где предприниматель и его презентация находится на широком конце, а аудитория инвесторов — на закрытом. . Если не направить эту воронку на нужного инвестора или фирму в нужное время, вы потеряете время и деньги.

Краудфандинговые платформы, с другой стороны, ставят эту воронку на дно. Предоставляя предпринимателю единую платформу для создания, демонстрации и обмена питч-ресурсами, этот подход значительно упрощает традиционную модель.

Традиционно предприниматели тратят месяцы на анализ своих личных сетей, проверку потенциальных инвесторов и тратят собственное время и деньги, чтобы опередить их.

С краудфандингом предпринимателям намного проще получить свою возможность перед большим количеством заинтересованных сторон и дать им больше способов помочь в развитии бизнеса, от инвестирования тысяч в обмен на акционерный капитал до внесения 20 долларов в обмен на первый запуск продукта или другие награды.

3.Ссуды

Ссуды на открытие малого бизнеса — это ссуды любого типа, которые помогают предприятиям, практически не имеющим деловой истории. Это один из многих вариантов финансирования для учредителей, которые хотят начать работу или улучшить свои молодые компании.

Кредит на открытие малого бизнеса — это общий термин, под который подпадают несколько различных видов финансирования.

Вот общая разбивка основных типов ссуд для малого бизнеса, с которыми вы можете столкнуться при выборе лучшего варианта финансирования своего стартапа.

1. Ссуды SBA

Ссуды SBA для малого бизнеса — это ссуды, поддерживаемые Управлением малого бизнеса (SBA).

SBA, основанная в 1953 году, представляет собой программу федерального правительства, которая предоставляет поддержку владельцам малого бизнеса в форме наставничества, семинаров, консультаций и ссуд для малого бизнеса.

Хотя ссуды обеспечиваются SBA, они не поступают напрямую от SBA. Вам нужно будет найти местного кредитора, который предоставляет ссуды SBA, чтобы получить доступ к финансированию.

2. Кредитные карты

Бизнес-кредитные карты, хотя и не являются традиционной «ссудой», являются отличным вариантом для стартапов на очень ранних стадиях, которым нужна помощь в работе.

Выберите тот, у которого начальная годовая процентная ставка 0%, потому что это означает, что пока вы можете погашать остаток каждый месяц (или, по крайней мере, к концу первого года, когда процентные ставки по большинству кредитных карт резко возрастают) в) вы в основном получаете бесплатную ссуду.

Однако будьте осторожны с высокими процентными ставками — и не переоценивайте, насколько быстро вы сможете выплатить долг по кредитной карте.По окончании вводного периода любой баланс, который у вас есть, скорее всего, будет иметь высокую процентную ставку.

3. Краткосрочные ссуды

Краткосрочные ссуды — это относительно небольшие суммы денег, которые должны быть возвращены в течение трех — 18 месяцев.

Они часто используются в качестве временной остановки, когда у компании возникают проблемы с денежным потоком, в чрезвычайных ситуациях или для того, чтобы помочь компаниям воспользоваться бизнес-возможностью.

4. Друзья и семья

Получение денег — в виде ссуд или инвестиций — от семьи и друзей — еще один способ, не подпадающий под традиционные «ссуды для запуска малого бизнеса».«Но для основателей стартапов это обычный способ получить деньги, чтобы открыть свои компании или получить помощь в процессе.

Друзья и семья — отличный источник раннего инвестирования или ссуд, но в этих отношениях может быть сложно ориентироваться.

Людям свойственно чувствовать, что они могут быть случайными и личными с этими типами инвестиций, потому что их отношения с инвесторами личные.

Это ошибка.

Вы должны рассматривать вложение или ссуду от друзей и семьи как профессиональное дополнение к вашим существующим личным отношениям.Было бы неплохо получить письменный договор, в котором оговаривались бы условия инвестиции или ссуды, а также было бы ясно, что очень, очень вероятно, что они не вернут свои деньги, если это инвестиция.

4. Венчурный капитал

Венчурный капитал — это финансирование, которое инвестируется в стартапы и малые предприятия, которые обычно сопряжены с высоким риском, но также имеют потенциал для экспоненциального роста.

Целью венчурных инвестиций является получение очень высокой прибыли для венчурной компании, обычно в форме приобретения стартапа или IPO.

Венчурный капитал — отличный вариант для стартапов, которые хотят быстро и быстро масштабироваться. Поскольку инвестиции довольно большие, ваш стартап должен быть готов взять эти деньги и расти.

Фирмой венчурного капитала обычно управляет горстка партнеров, которые привлекли крупную сумму денег от группы партнеров с ограниченной ответственностью (LP) для инвестирования от их имени.

LP, как правило, представляют собой крупные учреждения, такие как государственная пенсионная система учителей или университет, которые используют услуги венчурного капитала для получения больших доходов на свои деньги.

У партнеров есть окно от 7 до 10 лет, в течение которого они могут инвестировать и, что более важно, получить большую прибыль. Создание большой прибыли за такой короткий промежуток времени означает, что венчурные капиталисты должны инвестировать в сделки, которые имеют гигантский результат.

Эти большие результаты не только обеспечивают большую прибыль фонду, но и помогают покрыть убытки от большого количества неудач, которые влечет за собой инвестирование с высоким риском.

5. Бизнес-ангелы

Бизнес-ангелы, как правило, состоятельные люди, которые стремятся вложить относительно небольшие суммы денег в стартапы, обычно от нескольких тысяч долларов до миллиона долларов.

Ангелы часто являются одной из наиболее доступных форм капитала на ранней стадии для предпринимателя и, как таковые, являются важной частью экосистемы сбора средств на акционерный капитал.

Самым выгодным аспектом работы с бизнес-ангелом является то, что он обычно может принять инвестиционное решение самостоятельно. Отсутствие необходимости управлять партнерством или корпоративной иерархией принятия решений позволяет бизнес-ангелу делать ставки, которые им удобны лично.

Часто это то, что нужно предпринимателю на раннем этапе развития своего стартапа.

Ангелы также, как правило, обладают знаниями в определенной области, часто там, где они раньше зарабатывали деньги. Это помогает предпринимателю несколькими огромными способами.

Во-первых, они не будут тратить время предпринимателя, задавая неосведомленные вопросы, потому что они уже знают пространство.

Во-вторых, они, как правило, имеют хорошие связи в определенных отраслях, поэтому стоимость их инвестиций также включает ресурсы, которые они могут принести, чтобы помочь предприятию в будущем.

В отличие от того, что может означать этот термин, ангел-инвестор — это не счастливый ангел, падающий с неба, который готов ответить на ваши мечты большим жирным чеком (хотя это, конечно, было бы неплохо).

Бизнес-ангелы не спасают людей от личных или деловых проблем с кредитованием. Они не вкладывают средства в благотворительность, потому что предприниматель считает, что их идея действительно важна для мира. Они вкладывают средства, чтобы получить хорошую отдачу от своих вложений — иначе редко. Angel Investor Networks

Ангелы часто объединяются, чтобы сформировать сети бизнес-ангелов. Поскольку каждому ангелу приходится снова и снова анализировать одни и те же типы сделок, это помогает разделить поток сделок и объединить ресурсы для поиска выгодных сделок.

Сети бизнес-ангелов действительно полезны для предпринимателей, потому что они, как правило, имеют более формализованный процесс рассмотрения новых заявок, а также могут познакомить предпринимателя сразу с множеством новых ангелов.

Думайте о работе с сетью бизнес-ангелов как о способе одновременной трансляции вашей сделки большому количеству квалифицированных кандидатов. В некоторых случаях, даже если сама сеть не инвестирует как группа, вы можете привлечь внимание конкретного ангела в сети, который решит инвестировать.

Не существует окончательного ограничения на то, что может инвестировать один-единственный ангел-инвестор, но типичный диапазон будет от всего лишь от 5000 до 5 000 000 долларов, хотя большинство ангелов, как правило, вкладывают около 500 000 долларов.

Angels также могут инвестировать поэтапно, предлагая вам небольшие инвестиции прямо сейчас с возможностью в дальнейшем дополнить их дополнительными инвестициями, как правило, когда с бизнесом происходит что-то важное.

Другие источники финансирования

Не пропустите наши руководства по полному спектру вариантов финансирования для стартапов, приведенные ниже.

Гранты федерального правительства для малого бизнеса: что нужно знать

Венчурный капитал: что это такое и зачем его использовать

Финансирование серий A, B, C, D и E: как это работает

Что такое краудфандинг?

Типы краудфандинга: пожертвования, вознаграждения и акции

Частные инвесторы для стартапов: все, что вам нужно знать

Конвертируемые облигации (также называемые конвертируемыми долгами): полное руководство

Как работают ссуды для стартапов