Что делать консалтинг: Первый Дом Консалтинга «Что делать Консалт» — АНО "Евразийский Институт Исследований и Поддержки Молодёжных Инициатив"

Содержание

56 отзывов — Что делать Консалт отзывы

«Что делать Консалт»: ответы на все вопросы

Сфера деятельности компании «Что делать Консалт» кроется в ее названии. В компетенцию консультантов фирмы входит урегулирование юридических, аудиторских, бухгалтерских вопросов. Также специалисты компании предоставляют консалтинговые услуги в области налогообложения, информационных и управленческих технологий, оценочной деятельности.
Качественная работа Первого Дома Консалтинга «Что делать Консалт» направлена исключительно на оптимизацию и улучшение деятельности клиентов:

предоставляет возможность более оперативно реагировать на рынковые изменения;
позволяет предотвращать некорректные решения в менеджменте;
экономит время на исполнении рутинной работы;
снижает риски, вследствие принятия важных решений.

Коллектив – наше все: отзывы о работе

Чтобы стать частью коллектива, каждый специалист проходит тщательный отбор.

Что же ждет сотрудника непосредственно в штате? Все ли обещания начальства реальны? Можно ли рассчитывать на достойную оплату труда и лояльное отношение к себе мамам с детьми? На эти и другие вопросы дают ответы отзывы сотрудников о Первом Доме Консалтинга «Что делать Консалт». Бывшие и действующие специалисты компании делятся собственными историями и дают советы соискателям. Также в отзывах о работодателе находится правдивая информация об условиях и графиках труда, социальном пакете.

4dk.ru 84959747374, 84957847375, 9747374 Москва, Россия, г. Санкт-Петербург, Фонтанка Что делать Консалт отзывы

Адрес:

Россия, г. Санкт-Петербург, Фонтанка, Москва, Москва, Саранск, Россия

GPS кординаты:

55.798874, 37.560413

Выберите характер отзывов

17 Положительных отзывов 38 Отрицательных отзывов 1 Нейтральных отзывов

ВЫ РУКОВОДИТЕЛЬ КОМПАНИИ И ХОТИТЕ АКТУАЛИЗИРОВАТЬ ИНФОРМАЦИЮ О КОМПАНИИ? НАПИШИТЕ НАМ ЗАПРОС НА [email protected]

Сейчас онлайн:

на сайте: 256

на странице: 2

С чем едят консалтинг? И зачем? / Хабр

Приветствую!

Наверное, многие из вас сталкивались с таким явлением жизни, как консалтинг. А кто-то никогда не сталкивался, но все обязательно слышали. Так уж получилось, что я работаю в этой сфере и хотелось бы пролить чуть-чуть света на эту деятельность и рассказать, как оно происходит и что из себя представляет.

Давайте сразу определимся. Я не буду вам затуманивать голову умными словами и буду говорить как есть. Ваше дело верить или нет, это уже другой вопрос, комментарии открыты для дискуссий. И еще — мои слова не нужно воспринимать как истину в последней инстанции. Это не более чем мое личное мнение и мой личный взгляд на вещи. У вас он может быть другим.

И еще одна маленькая ремарка — да, я знаю что хабр — это ИТ ресурс. Да, это статья про ИТ. Технологии управления так же относятся к ИТ. Более того, принимаемые решения в области управления всегда прямо влияют на ИТ структуру компании, поэтому важно знать и понимать, что же такое консалтинг. Хотя бы просто чтоб уметь держать оборону перед начальством 🙂

А теперь поехали.

Что же такое консалтинг?

Не ведитесь на определения полные новомодных словечек, все вполне описывается понятными терминами. По-русски это консультирование. А еще лучше, систематическое оказание консультаций. Если Вася спрашивает у Пети, как ему лучше сделать домашнее задание, то Петя оказывает Васе услуги консалтинга.

С этим разобрались, теперь дальше.

Консультирование может быть по совершенно разным вопросам. Васе может потребоваться помощь по химии, по математике или по рисованию. Услуги Пети в этом случае могут быть названы предметным консалтингом. То есть, оказанием услуг экспертизы в определенной области с выдачей заключения и рекомендаций.

Решить задачу чаще всего можно ограниченным набором способов, по определенной методике, поэтому такая экспертиза вполне измерима и проверяема. Если учительница поставила Васе двойку за задачу решенную Петей, то он выставит Пете претензию и выиграет дело в суде.

Предметный консалтинг – экспертиза в предметных областях (право, ИТ, бухгалтерский учет и т.д.), где ответ на вопрос вполне может быть рассмотрен в отрыве от общей структуры процессов организации и достаточно часто является однозначным. Я не буду особо останавливаться на предметном консалтинге, тем более это то, с чем многие сталкиваются в обычной жизни. Походы к врачу, юристу — это оно самое.

Но ведь может быть так, что он хочет решить вопрос, как себя вести с хулиганом Вовочкой, который отбирает у него деньги на завтраки. В этом случае консалтинг трудно назвать предметным (ибо единого мнения экспертов тут быть не может, да и предмет не определен), однако Петя точно знает, что задобрить Вовочку может набор вкладышей от жвачки.

То есть его деятельность хоть и не описывается по строгим законам, все-таки приводит к определенному положительному результату. Предмет консалтинга тут довольно расплывчатый, ибо трудно определить понятие “задобрить Вовочку”. Такой консалтинг часто называют общим, стратегическим, управленческим, часто сливая понятия и подразумевая под ними какой-то субъективный процесс, в результате которого в организации целиком должны произойти некие позитивные сдвиги.

Общий консалтинг (управленческий, стратегический и т.д.) – экспертная оценка деятельности организации, когда для вынесения решения необходимо проанализировать всю ее деятельность (совокупность процессов) целиком.

Тут главное правильно сформулировать цели.

А то ведь Вовочка может продолжить отбирать деньги даже будучи добрым-добрым 😉

Чаще всего собственники бизнеса это понимают плохо, поэтому первоначальным требованием чаще всего идет “сделайте нам красиво”. Красиво – это значит, что у всех консалтинг есть, а у меня нет. Непорядок! Или “Хочу оптимизировать бизнес-процессы”. Что такое оптимизировать и какие именно процессы, он не знает.

И первый звонок: если консультант обещает сделать вам красиво, не конкретизируя, что именно будет достигнуто, значит это ловкий мошенник. Вы можете пользоваться его услугами (зачем – об этом дальше), но не стоит строить лишних иллюзий.

Не обманешь – не продашь. Важнейший принцип консультантов.

Требуйте конкретику. Если результат представляется неизмеримым, попытайтесь придумать объективные механизмы измерения. “Петя, после того как я последую твоим советам, Вовочка должен отбирать мои деньги не чаще двух раз в неделю, согласен?”
Самое интересное, что на этом этапе 90% консультантов отвалятся и прекратят тратить ваше время. Для вас это прекрасно, вы не выкинете деньги на ветер.

Теперь проанализируем типичное представление о консультантах.

Как правило, люди ожидают увидеть человека с костюме, в очках и с умным видом 🙂 Чем дороже консалтинг, тем дороже машина, на которой он передвигается, и солиднее папка, в которой он хранит важные документы.

Часы, конечно же, самой последней модели и соответствуют веянию моды. Девушки конечно все — модели.

На рисунке: Типичные консультанты в голове клиента. Атрибуты успешности видны невооруженным взгядом.

Зачем же нужны все эти атрибуты? Их наличие необходимо для того чтобы пробить ваши врожденные защитные механизмы недоверия и скепсиса. Еще бы, успешный человек не станет впаривать лапшу. Но отчего нет? Если покупают?

А теперь вспомните, кто лучше всех решал задачки в школе или в институте. Тот, кто ходил с самым модным пеналом/ездил на своей машине? Или какие-то невнятные ботаники? 🙂 То-то. Вопрос шашечек и езды тут актуален как нигде. Научитесь не вестись на модную обертку. Хоть и хочется.

Теперь немного о том, что же является результатом работы консультантов. Это то, благодаря чему слово консультант практически стало ругательным. И поделом.

В массе они очень любят непонятные графики, схемы и прочую ерунду, которая придает серьезность их деятельности.

Для клиента это в свою очередь – красивые картинки, которые не стыдно показать начальству и инвесторам. Если вы никогда их не видели – не беда, откройте любой учебник по бизнес-анализу или какую-нибудь популярную книгу по стратегическому планированию. Они там представлены в массе.

Обычно эти картинки настолько чудовищно исполнены, что в их смысле без бутылки тяжело разобраться даже другим консультантам. Зато выглядит круто. Объемные плашки, тексты на весь слайд, набранные шрифтами шестого размера и прочие графические “красивости” впечатление усиливают. Серьезно, биться головой о стол начинают даже те, кто не относятся к поклонникам Темы Лебедева.

Все это имеет определенную цель – запутать клиента

. Заставить его поверить, что “он много чего не понимает”, что консультант тут царь и бог и только он может расшифровать все эти непонятные письмена. Ну а раз консультант такой умный, то достоин и высокой оплаты, ведь правда? Вдобавок, это позволяет оправдать бесчисленное количество часов, якобы затраченных на анализ вашей организации.

Что это за анализ?

Так называемые исследования.

Вы, наверное, видели многие так-называемые виды “анализа”. Им несть числа, возьмем просто несколько примеров. Допустим SWOT. Круто звучит, “Swot” – анализ, да?

Что же это такое? А это всего лишь выделение сильных сторон (Strengths), слабых (Weaknesses), возможностей (Opportunities) и угроз (Threats). Просто перечисление. Список из четырех строчек. Доступно и третьекласснику. По содержанию же – лапша, гордо присвоившая себе характеристику “анализ” откуда-то из точных наук для придания себе значимости.

Полюбуйтесь на эту прелесть.

Смотрите еще, какая красота – PEST анализ.

А вот, одно из моих любимых: “Анализ пяти сил Портера”

(картинки не мои, позаимствовал их для цитирования из бездн гугла)

Солидно выглядит, да?

Только вот по сути все это сильно напоминает советы в женских журналах “Семь способов завоевать мужчину». Так же весьма примечательно, что количество графических украшений обратно пропорционально количеству заключенного в них смысла

Обычный проект по консультированию состоит из выдачи такого и подобных ему анализов чуть менее чем наполовину.

И эту лапшу вам предлагают за очень серьезные деньги.

И тут мы должны вспомнить, что же все-таки делает консультант?

Для общего консалтинга результат консультирования – не красивые картинки. Результат — изменения в организации. Изменения процессов взаимодействия, изменения структуры. Все это должно быть не ради абстрактной красоты, а ради повышения эффективности работы. Если консультации проведены, а изменения не наступили, значит работа выполнена зря, значит это выброшенные на ветер деньги.

Как же быть, если вам хочется получить от консалтинга пользу и потратить деньги с умом?

Вам ведь на самом деле надо решить проблему, а не просто красиво потратить деньги. Если нужно, конечно.

Постарайтесь не обращать внимание на внешнюю сторону.
Обаяние, стоимость костюма, бренд фирмы – весь этот арсенал направлен только на то и исключительно на то, чтобы выудить из вас деньги. Очаровывать людей — профессиональное качество любого мошенника. Миллионы вкладчиков МММ требовали оправдать Мавроди потому что не могли поверить в нехорошие поступки этого кристально честного человека.
Да, да, все так – им верить нельзя, мне можно. Надеюсь, я сумел зародить в вас скептицизм в том числе и по отношению к самому себе 🙂

Требуйте с консультанта конкретики. Конкретика – это метры, тонны, доллары. Конкретика – это регламенты и правила. “Новое стратегическое видение” конкретикой не является. Гоните тех, кто не сможет вам сказать, сколько конкретно сможет принести внедрение (тут важно знать меру, так как без достаточного количества информации сказать это невозможно).
Гоните тех, кто говорит что они гарантируют экономический эффект без определенных полномочий в компании только на основании консультирования или только на основании одного-двух коротких мероприятий (он не сможет проконтролировать внедрение, а значит не отвечает свои слова).

Если консультант не рискует гонораром, как он может отвечать за результат своей работы? Так и спросите его – ты отвечаешь или нет? А если отвечаешь, то чем? А нужны ли тебе полномочия, чтобы отвечать за результат? Если ответ на эти вопросы отрицательный, то зачем он вам тут нужен?

В случае, если консультант готов отвечать за результат своей деятельности, то в свою очередь, усилия потребуются от вас.

От вас вообще потребуется очень много усилий. Вы должны быть к ним готовы. Ведь чтобы слова облеклись в действие, необходимо его приложить. Сам консультант не имеет права приказывать вашим сотрудникам, значит это будете делать вы или кто-то в вашей организации.

Никогда не забывайте, что консультант – не волшебник, с приходом которого все моментально станет хорошо. Проект по управлению изменениями может быть длительным, тяжелым и требовать много усилий.

Кстати, с любым консультантом, даже прохиндеем, можно отлично поговорить как с психоаналитиком не требуя никакой конкретики. Многим руководителям помогает. Не “для чего”, а “вообще”. В русской традиции ходить к психологам не принято и для многих руководителей консультирование становится отдушиной, где можно не боясь ничего высказать свои проблемы и даже получить какие-то грамотные советы. Чисто по дружески, как Вася с Петей, но по отдельному тарифу. Ничего зазорного в этом нет, но и сверхотдачи от этого ждать не стоит.

Серьезное же консультирование идет несколько иным путем.

Для начала проводится этап исследования. Консультант проводит серию интервью с ключевыми сотрудниками (как правило, не более двух десятков), строя по результатам модель процессов организации.
На этом этапе уже выявляются проблемные зоны, противоречия. Процессы организации – вот ключевой интерес консультанта. Это достаточно измеримая вещь, процессы практически
всегда не являются эфемерными, а могут быть вполне строго описаны.

Самое главное при описании процессов – не раскройка механизмов до отдельных операций, а определение границ процессов. Кто и что делает внутри подразделений – вопрос отдельный, а в контексте взаимодействия гораздо важнее то, что получается в результате и в какой форме.

Не менее важно выявить болевые точки, то есть места напряжений и конфликтов. Это именно то, в чем обычно кроются истиные проблемы.

Методика интервью у всех своя, но достаточно точно описывается набором вопросов “Что? Где? Когда? С кем? Как именно?”. Возвращаясь к примеру с Васей, Петя должен у него выяснить, кто его обижает, где, как часто, как именно и давно ли это происходит? Ведь если Вовочка, условно говоря, отбирает деньги только в парке около школы, то может быть достаточно не ходить в этот парк, не покупая ему кучу дорогих жвачек. Да и потом, зачем ему брать деньги, если он может носить с собой бутерброды?

Сами интервью цикличны, так как участники могут давать противоречивую информацию, то будет требоваться ее уточнение по мере хода проекта.

На этом этапе очень часто выявляются проблемы, которые изначально не были сформулированы заказчиком. Все они в обязательном порядке документируются. Почему возникают? Просто человек не очень способен оперировать более чем десятком дел/явлений/объектов одновременно. Значит, в любой организации численностью более 10 человек руководство уже не в курсе, чем реально занимаются и какими проблемами живут их подчиненные, особенно на два-три уровня ниже.

После этапа интервью происходит анализ ситуации.

Он состоит из двух частей: формулирование зон ответственности (в том числе построение карт процессов) и проблемных мест. При указании проблемных участков обязательно выясняется, отчего они вообще возникают?
Бардак с учетом, например, может быть следствием проблем с ИТ инфраструктурой, а может – из-за отсутствия контроля возврата первичных документов. При этом изначальную проблему собственник может формулировать как “воровство в магазинах”.

Карту процессов можно строить в разных нотациях. Это тема для отдельной статьи, просто скажу, что мой выбор – BPMN, она легче всего воспринимается широкой аудиторией и имеет все необходимое для построения процессов любого уровня сложности.

После анализа и построения карт процессов не забудьте предложить свои варианты решения проблем.

И вот тут внимание. Если вы консультант.

Не наступайте на известнейшие грабли консультантов! Не думайте что вы умнее своего клиента. Это надо высечь золотыми буквами. Он знает свою специфику на 110%. Вы хорошо изучили его структуру бизнеса, вы предлагаете варианты, но вы не можете настаивать на каком-то решении, так как по-определению знаете ситуацию хуже него. Контролировать и мотивировать – вот ваши задачи на этом этапе. Не давать проекту глохнуть и двигать его вперед.

Менеджерская сессия.

Это прекрасный момент, когда интимный этап работы консультанта обретает воплощение и компания с ним знакомится. Что же происходит?
В большинстве случаев происходит вот что: на гора вываливаются ужаснейшие слайды и в течение нескольких часов начинают нудно и детально разбираться всякие мелочи. Самое главное тут – не заснуть. Иногда это даже удается.

Вот после такой презентации менеджеры с облегчением вздохнув, отползают на свои рабочие места и стараются забыть это как страшный сон. Консультант получает деньги, приятно беседует с генеральным и отчаливает в прекрасное далеко. Миссия выполнена! Директор показал, что он держит нос по ветру и не лох, даже консультантов нанял (а они ему еще и прикольную книжечку со схемками нарисовали, будет что пацанам показать). Менеджеры продемонстрировали рвение и наперебой согласились со всеми предложениями руководства (лишь бы не били и зарплату не задерживали). Консультант получил свои кровно заработанные.

Так вот, чтобы такого не было, важно не расслабляться на последнем этапе. Все выявленные проблемные зоны должны быть закрыты.

Положенные под сукно результаты – выброшенные деньги.

А чтобы они не легли под сукно, на менеджерской сессии должны приниматься решения. То есть кто конкретно, и в какой срок что делает. С обязательным протоколированием. Представленная презентация должна давать достаточную информацию для принятия таких решений, то есть быть достаточно понятной для всех присутствующих, содержать всю необходимую информацию, и в то же время лаконичной, чтобы не уводить участников обсуждения в сторону.
Не укладываетесь в один день? Делаете два, три, сколько нужно. Собираете рабочие группы меньшим составом и так далее. То есть начинается кропотливая и нудная работа по проведению изменений.

Вот тогда есть надежда на то, что что-то сдвинется и сам проект консалтинга вам что-то даст.

Отсюда парадоксальный вывод: консалтинг не может быть дорогим, если это простое составление схем и разговоры по душам. И в то же время он не может быть дешевым, если предполагает реальную серьезную работу по проведению изменений.

Напоследок, ответы на несколько вопросов, не затронутых в этой статье, но все же важных и возникающих очень часто.

Вы же нам все сделаете как нужно, а мы получим результат?
-Верно. Но всегда и в обязательном порядке для проведения проекта требуется человек в вашей организации – идейный вдохновитель. Это не обязательно тот, кто привел нас в вашу компанию, но часто это он и есть. Этот сотрудник обязан брать управление проектом в свои руки. При этом он должен занимать достаточно высокое положение в компании. Только он, услышав от консультанта “ваш отдел продаж конфликтует с подразделением маркетинга” может вызвать представителей этих двух подразделений и заставить их выработать общие правила игры.

Именно его должен контролировать и мотивировать консультант.
Если этот человек вы, то готовьтесь к серьезной работе. Кроме разговоров по душам от вас потребуются реальные распоряжения и контроль а так же вовлечение множества людей в организации. Весьма вероятно, что вы должны будете официально выделить на это какую-то часть своего рабочего времени на весь период проекта. А как вы хотели?

Мы слышали, что бизнес-процессы необходимо описать как они есть, потом как они должны быть и после этого проводить поэтапные изменения?
— Раньше это работало. Но последние десятилетия показали, что этот подход очень рискован и часто ведет к краху проекта целиком. Современная среда слишком динамична, процессы меняются быстрее, чем их можно описать. Именно поэтому описание процессов и их реорганизация должны быть практически параллельны. В IT-терминах это Agile механизм работы с процессами и это то, что отвечает современным требованиям. Этой парадигме отвечает так же множество доказавших свою состоятельность концепций развития организации – бережливое производство, кайдзен и так далее.

Мы же все это можем осуществить своими силами! Зачем нам кого-то нанимать?
-Потому что только человек со стороны может оценить систему непредвзято, не начиная тянуть одеяло на себя. Помимо этого, он уже имеет опыт решения большинства проблемных ситуаций которые обычно встречаются в деятельности организации (либо знает, кто может их решить).

На этом и закончим. Надеюсь, я дал вам небольшое представление о том, что же есть такое – консалтинг, по крайней мере в той части, которую у нас обычно называют управленческим консалтингом.

Что такое консалтинг? / Хабр

Слово “консалтинг” стало нынче очень модным и популярным, однако большинство из тех, кто его употребляет, не могут ответить на простой вопрос: “А что же представляет собой консалтинг?”

Консалтинг (англ. consulting — консультирование) — вид профессиональных услуг (как правило, платных), предоставляемых корпоративным клиентам, заинтересованным в оптимизации своего бизнеса.

В общем случае консалтинговая деятельность включает анализ бизнес-процессов клиента, обоснование перспектив развития и использования научно-технических, организационных и экономических инноваций с учетом предметной области и особенностей бизнеса клиента.

А если говорить простым языком, то консалтинг это консультации по поводу того как усовершенствовать бизнес заказчика и зарабатывать больше тратя меньше.

Консалтинг может осуществляться в следующих формах:

аналитическая деятельность;
прогнозирование;
консультации;
ревизия деятельности клиента;
участие в деятельности клиента (стратегическое планирование, решение совокупности проблем, связанных с организацией управления, разработка и внедрение информационных систем и т. д.).

Самые распространенные виды консалтинговых услуг:

Консалтинг в области налогообложения и юридические услуги.
Аудит, бухгалтерский учёт, отчётность и ревизионная деятельность.
Консалтинг в области управления.

В последнее время набирает популярности такой вид консалтинга как IT-консалтинг. Для тех, кто интересуется этой темой, прочитайте статью “Что такое IT-консалтинг, с точки зрения фирм, предоставляющих такие услуги?“, вам многое станет понятно.

И в заключение приведу список 10 самых престижных консалтинговых компаний последних лет:

McKinsey and Company
Boston Consulting Group
Bain and Company
Booz Allen Hamilton
Monitor Group
Mercer Management Consulting
Mercer Oliver Wyman
Mercer Human Resource Consulting
The Parthenon Group
Marakon Associates

Источник: блог «Заметки юриста»

Что такое консалтинг: определение, виды консалтинговых услуг, цели консультационной деятельности

Консалтинговые услуги находятся на пике популярности. В статье рассмотрим виды консалтинга, его задачи и отличия от коучинга. Этот метод может быть полезен как крупным, так и небольшим компаниям, причем последние даже чаще прибегают к услугам консультантов.

В конце XIX века консалтинг появился в США. До нашей страны он по понятным причинам добрался лишь в 1990-х. Практически одновременно открылось 20 фирм данного профиля. Сегодня их несколько сотен.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Узнать подробнее

Что такое консалтинг и консалтинговая деятельность

Ответ на вопрос «что такое консалтинг» тесно связан с этапами роста и развития каждой компании. Проблемой становится недостаток собственных ресурсов: квалифицированных сотрудников. Помочь призван консалтинг.

Те, кто осуществляют консалтинговую деятельность, являются внешними специалистами и помогают решить стоящую перед компанией задачу управленческого, финансового или другого характера. Проанализировав ситуацию, консультант даёт рекомендации по достижению цели.

Преимущества консалтинга

Метод популярен из-за плюсов, которые получает от его выбора организация. В их числе:

квалификация. Консультантов привлекают для сотрудничества в области бухгалтерии, маркетинга, кадров и т.п. В штате фирмы таких специалистов может не быть;
опыт. Штатный сотрудник ограничен корпоративными рамками, внешний специалист видит ситуацию в десятках организационных структур. У него больше данных для анализа положения дел, а также есть идеи, успешно реализованные в других компаниях;
свежий взгляд. Консалтинговая деятельность подразумевает взгляд со стороны. У штатных сотрудников множество ограничений, связанных со сложившимся в процессе работы восприятием существующего положения дел. Внешнему консультанту проще увидеть недостатки.

Тщательный анализ ситуации — главный инструмент консультанта

Консалтинг и коучинг: отличия методик

Увидев определение консалтинга, сложно понять разницу с коучингом. Однако, это совершенно разные методы.

Таблица 1. Основные различия методик

	Коучинг	Консалтинг
С кем работает	Со специалистом. Помогает руководителю раскрыть лидерский потенциал или подчиненному развить необходимые навыки	С компанией. Консультирует руководителя, но рассматривает компанию как единое целое
Как выполняет работу	Задаёт максимум вопросов, слушает клиента, постепенно изменяя его мышление	Анализирует сложившуюся ситуацию, даёт готовые рекомендации для решения сложившейся проблемы
Результат работы	Ведёт клиента до достижения поставленной цели	Разрабатывает стратегию и пошаговый план действий (или берёт решение задачи на себя)

С помощью этой таблицы лкго объяснить, что такое консалтинг простыми словами. Это работа консультанта с компанией, направленная на разработку стратегии дальнейшего её развития.

Консультант работает со всей командой

Принципы работы консалтинговых компаний

Сфера услуг появилась на отечественном рынке сравнительно недавно. Но у консультантов успели сложиться непреложные принципы работы.

К их числу мож

Что делать Консалт: отзывы сотрудников о работодателе

Абакан

Абу-Даби

Агидель

Агрыз

Адлер

Азов

Аксай

Актобе

Алапаевск

Алатырь

Алейск

Александров

Алексеевка (Белгородская область)

Алматы

Алупка

Алушта

Альметьевск

Амстердам

Анапа

Ангарск

Анталья

Апатиты

Апрелевка

Аргаяш

Арзамас

Армавир

Арсеньев

Артём

Архангельск

Асбест

Асино

Астана

Астрахань

Атырау

Ачинск

Ашхабад

Байконур

Баку

Балаково

Балахна

Балашиха

Балашов

Бали

Барнаул

Барыш

Батайск

Бахмут

Бахчисарай

Бежецк

Белгород

Белебей

Белогорск

Белорецк

Белоярский

Бердск

Березники

Берёзовский

Берлин

Берн

Бийск

Бирск

Бишкек

Благовещенка

Благовещенск

Благодарный

Бобруйск

Богородск

Бодайбо

Бологое

Болхов

Бор

Борисоглебск

Боровск

Братск

Брест

Бронницы

Брянск

Бугульма

Бугуруслан

Будапешт

Буденновск

Бузулук

Бургас

Бутурлиновка

Буффало

Бухара

Варна

Варшава

Вахруши

Великие Луки

Великий Новгород

Великий Устюг

Верхнеуральск

Верхний Тагил

Верхний Уфалей

Верхняя Пышма

Верхняя Салда

Видное

Вильнюс

Вилючинск

Винница

Витебск

Вичуга

Владивосток

Владикавказ

Владимир

Волгоград

Волгодонск

Волгореченск

Волжский

Вологда

Володарск

Волоколамск

Волхов

Вольск

Воркута

Воронеж

Ворсма

Воскресенск

Воткинск

Всеволожск

Выборг

Выкса

Вытегра

Вышний Волочек

Вяземский

Вязники

Вязьма

Вятские Поляны

Гагарин

Гатчина

Геленджик

Георгиевск

Гётеборг

Глазов

Гомель

Горки Ленинские

Горно-Алтайск

Городец

Гороховец

Горячий Ключ

Грайворон

Гродно

Грозный

Грязи

Губкин

Губкинский

Гуково

Гулькевичи

Гусев

Гусь-Хрустальный

Гянджа

Дальнереченск

Данков

Дедовск

Дербент

Десногорск

Дзержинск

Димитровград

Дмитров

Днепр (Днепропетровск)

Долгопрудный

Домодедово

Донецк

Донской

Дубна

Дудинка

Душанбе

Дюртюли

Евпатория

Егорьевск

Ейск

Екатеринбург

Елабуга

Елец

Еманжелинск

Енакиево

Ереван

Ессентуки

Ефремов

Железногорск

Железнодорожный

Жигулевск

Житомир

Жуковский

Забайкальск

Заволжье

Заозерск

Заполярный

Запорожье

Зарайск

Заречный

Звенигород

Зеленоград

Зеленодольск

Зеленокумск

Златоуст

Знаменск

Зубова Поляна

Ивангород

Ивано-Франковск

Иваново

Ивантеевка

Ижевск

Иланский

Инза

Инта

Иркутск

Исилькуль

Искитим

Истра

Ишим

Ишимбай

Йошкар-Ола

Кавалерово (Посёлок городского типа)

Казань

Калачинск

Калининград

Калиновка

Калтан

Калуга

Каменск-Уральский

Каменск-Шахтинский

Каменское

Камышин

Кандалакша

Канск

Караганда

Карпинск

Карши

Касимов

Каспийск

Качканар

Кашира

Кемерово

Керчь

Киев

Кимры

Кингисепп

Кинель-Черкассы

Кинешма

Кириши

Киров

Кировск (Ленинградская область)

Киселёвск

Кисловодск

Кишинев

Клайпеда

Климовск

Клин

Клинцы

Кобрин

Ковров

Ковылкино

Когалым

Коломна

Колпино

Кольчугино

Коммунар

Комсомольск-на-Амуре

Конаково

Кондопога

Кондрово

Константиновск

Копейск

Кореновск

Коркино

Королёв

Костомукша

Кострома

Котельники

Котлас

Краков

Краматорск

Красногорск

Краснодар

Красное Село

Краснозаводск

Краснослободск

Красноуфимск

Красноярск

Красный Сулин

Кривой Рог

Кропивницкий

Кропоткин

Крымск

Кстово

Кубинка

Кузнецк

Кулебаки

Кумертау

Курган

Курганинск

Курск

Кушва

Кызыл

Кыштым

Лабинск

Лангепас

Лениногорск

Ленск

Лермонтов

Лесной

Ликино-Дулёво

Лимасол

Липецк

Лиски

Лихославль

Лобня

Лодейное Поле

Лондон

Лосино-Петровский

Луга

Луганск

Луховицы

Лыткарино

Львов

Любек

Люберцы

Любляна

Людиново

Лянтор

Магадан

Магнитогорск

Майкоп

Малаховка

Малоярославец

Мамадыш

Мариуполь

Маркс

Махачкала

Мегион

Межвежьегорск

Междуреченск

Мелитополь

Мерсин

Миасс

Миллерово

Минеральные Воды

Минск

Минусинск

Мирный

Михайловка

Мичуринск

Могилёв

Мозырь

Молодечно

Монреаль

Москва

Московская Область

Муезерский

Муравленко

Мурманск

Муром

Мытищи

Мюнхен

Набережные Челны

Навашино

Надым

Назарово

Нальчик

Наро-Фоминск

Нахабино

Находка

Невинномысск

Немиров

Нерюнгри

Нефтекамск

Нефтекумск

Нефтеюганск

Нижневартовск

Нижнекамск

Нижний Новгород

Нижний Тагил

Николаев

Никосия

Новоалександровск

Нововоронеж

Новокузнецк

Новомичуринск

Новомосковск

Новополоцк

Новороссийск

Новосибирск

Новотроицк

Новочебоксарск

Новочеркасск

Новый Оскол

Новый Уренгой

Ногинск

Норильск

Ноябрьск

Нурлат

Нюрнберг

Нягань

Нязепетровск

Обнинск

Обухово

Одесса

Одинцово

Озёрный

Озерск

Октябрьский

Омск

Онега

Опочка

Орел

Оренбург

Орехово-Зуево

Орск

Орша

Островец

Оха

Павлово

Павловск

Павловский Посад

Певек

Пенза

Первоуральск

Переславль-Залесский

Пермь

Петрозаводск

Петропавловск

Петропавловск-Камчатский

Печора

Печоры

Питкяранта

Пласт

Подольск

Подпорожье

Покачи

Покров

Полысаево

Полярный

Поронайск

Посёлок Афипский

Посёлок Ахтырский

Поселок Грибановка

Поселок Запрудня

Поселок Любучаны

Поселок Правдинский (Пушкинский район)

Поселок Раевский

Поселок Сабетта

Поселок Таксимо

Похвистнево

Приозерск

Прокопьевск

Промышленная (Посёлок городского типа)

Протвино

Прохладный

Псков

Пугачев

Пушкин

Пушкино

Пущино

Пыть-Ях

Пятигорск

Райчихинск

Раменское

Ревда

Реутов

Речица

Ржев

Родники

Родос

Рославль

Россошь

Ростов-на-Дону

Ртищево

Рубцовск

Руза

Рыбинск

Рыбница

Рязань

Салават

Салехард

Сальск

Самара

Самарканд

Санкт-Петербург

Саранск

Сарапул

Саратов

Саров

Саяногорск

Светловодск

Светлогорск

Свободный

Севастополь

Северобайкальск

Северодвинск

Северодонецк

Североуральск

Северск

Сегежа

Село Дубовское (Ростовская область)

Село Кожевниково (Томская область)

Село Шипуново

Селятино

Семёнов

Сергиев Посад

Серов

Серпухов

Сибай

Симферополь

Скопин

Славгород

Славянск-на-Кубани

Сланцы

Слуцк

Смоленск

Сморгонь

Советск

Советская Гавань

Соликамск

Солнечногорск

Сосновый Бор

Сочи

Среднеуральск

Ставрополь

Станица Брюховецкая

Станица Гиагинская

Станица Динская

Станица Ильская

Станица Ленинградская

Станица Северская

Станица Холмская

Староминская

Старый Оскол

Стерлитамак

Стрежевой

Струнино

Ступино

Суджа

Суздаль

Сумы

Сургут

Сызрань

Сыктывкар

Сысерть

Таганрог

Талдом

Тамань

Тамбов

Ташкент

Таштагол

Тбилиси

Тверь

Темрюк

Тимашевск

Тирасполь

Тихвин

Тобольск

Тольятти

Томилино

Томск

Топки

Тосно

Троицк

Туапсе

Туймазы

Тула

Тында

Тюмень

Ува (поселок)

Удомля

Узловая

Первый Дом Консалтинга «Что делать Консалт»

Партнер имеет статус «1С:Центр реальной автоматизации», что подтверждает его успешное обучение и сертификацию по технологии работы, разработанной «1С». Партнер сможет провести грамотное предварительное обследование ваших бизнес-процессов, подлежащих автоматизации, после чего предложит оптимальные способы повышения эффективности бизнеса.

Партнер имеет сертификат соответствия требованиям международного стандарта ISO 9001, что подтверждает успешное функционирование в компании системы управления качеством, высокий уровень менеджмента, наличие квалифицированного персонала.

Сертификат «1С:Профессионал» подтверждает, что его владелец обладает всеми необходимыми компетенциями по установке и администрированию продуктов «1С».

Сертификат «1С:Специалист» подтверждает, что его владелец обладает всеми необходимыми компетенциями по программированию «1С», способен создать или модифицировать конфигурацию, решающую специфические задачи учета.

Опубликованные внедрения: конкретные примеры реализованных партнером проектов, включенные в справочник «Внедренные решения на основе системы программ «1С:Предприятие 8».

Опубликованные отзывы: обратная связь от клиентов по реализованным проектам.

Сертификат «1С:Совместимо!» является официальным подтверждением того, что отраслевой продукт прошел в «1С» тщательное тестирование на корректность совместной работы и удобство применения с «1С:Предприятием 8».

Статус «1С-Совместно» свидетельствует о том, что отраслевой продукт был разработан совместно с фирмой «1С» в полном соответствии с ее стандартами.

Сертификат «1С:Профессионал» подтверждает, что его владелец обладает всеми необходимыми компетенциями по установке, обновлению и администрированию продуктов «1С» для бюджетной сферы, способен оказывать консультационные услуги по эффективному применению прикладного решения.

Сертификат «1С:Специалист-консультант по внедрению прикладного решения» подтверждает, что его владелец имеет практический опыт реализации пользовательских задач средствами прикладного решения, способен оказывать консультационные услуги по внедрению и сопровождению программных продуктов для бюджетной сферы.

Опубликованные внедрения: конкретные примеры реализованных партнером проектов внедрения продуктов «1С» для бюджетного учета, включенные в справочник «Внедренные решения на основе системы программ «1С:Предприятие 8».

Государственных учреждений на сопровождении: количество государственных учреждений, которым предоставляется полный и качественный набор необходимых услуг, включая консалтинг по управлению процессами в бюджетном учете.

Сертификат «1С:Профессионал» подтверждает, что его владелец обладает всеми необходимыми компетенциями по решениям фирмы «1С» для автоматизации документооборота.

Опубликованные внедрения: конкретные примеры реализованных партнером проектов внедрения «1С:Документооборота 8», включенные в справочник «Внедренные решения на основе системы программ «1С:Предприятие 8».

Автоматизированных рабочих мест: количество рабочих мест пользователей, которые были автоматизированы с использованием продуктов «1С» для документооборота.

Сертификат «1С:Профессионал» подтверждает, что его владелец хорошо изучил функциональные возможности ERP-решений фирмы «1С».

Сертификаты «1С:Специалист» и «1С:Специалист-консультант» подтверждают, что их владелец обладает необходимыми компетенциями по программированию или оказанию консультационных услуг при внедрении ERP-решений фирмы «1С».

Опубликованные внедрения: конкретные примеры реализованных партнером проектов внедрения «1С:ERP», включенные в справочник «Внедренные решения на основе системы программ «1С:Предприятие 8».

Автоматизированных рабочих мест: количество автоматизированных рабочих мест на проектах внедрения ERP-решений фирмы «1С» подтверждает масштабность выполненных партнером внедрений.

Число разработанных отраслевых и специализированных решений на базе «1С:ERP» под маркой «1С-Совместно».

Компании, обладающие статусом «Центр сопровождения программ и информационных продуктов фирмы 1С», являются ведущими партнерами фирмы «1С» в области регулярного сопровождения пользователей программ «1С:Предприятие» и рекомендуются фирмой «1С» при выборе надежного партнера в регионе.

Компании, обладающие статусом «Сертифицированный Сервисный партнер «1С», являются ведущими партнерами фирмы «1С» в области информационно-технологического сопровождения 1C и рекомендуются фирмой «1С», наряду с «Центрами сопровождения 1С», при выборе надежного партнера в регионе.

Что такое консалтинг? Узнайте определение и значение консультирования

Когда люди слышат слово «консалтинг», они часто думают о программах MBA из Гарварда, которые консультируют предприятия по корпоративной стратегии.

Они думают, что быть консультантом означает получить сложные степени и сертификаты в престижных университетах, чтобы получить конкурентоспособную работу в ведущей консалтинговой фирме.

Они представляют себе шикарный офис с тысячами безупречно одетых сотрудников, у каждого из которых есть упакованный чемодан, готовый к очередному международному рейсу.

Но на самом деле это не точная картина консалтинга.

Даже близко.

Истинная картина современного консалтинга намного ближе к дому, и вы, вероятно, знаете кого-то, кто сейчас зарабатывает большие деньги в качестве консультанта. 36% рабочей силы США в настоящее время занимается той или иной формой независимого консалтинга и работы по контрактам, и из этой группы почти 20% тех, кто работает полный рабочий день, зарабатывают больше шестизначного числа.

В этом руководстве мы обсудим определение консалтинга, исследуем его истинное значение, оценим, почему люди нанимают консультантов, и покажем вам, как попасть в сферу консалтинга.

Что такое консультации? Официальное консультационное определение

Давайте определимся с консалтингом. Мы начнем с определения консалтинга согласно Оксфордскому словарю.

Консалтинг означает «заниматься бизнесом по предоставлению экспертных консультаций людям, работающим в определенной области. Другими словами, консультант — это тот, кто дает совет определенной группе людей.

Так что же такое консалтинг?

Консалтинг — это бизнес по предоставлению экспертных консультаций определенной группе людей.

Определение так просто.

Так что же такое консультант? Консультант — это тот, кто обладает определенным уровнем знаний, который определенная группа людей считает ценным, и люди в этой группе готовы платить консультанту за доступ к их опыту.

Обратите внимание, что ничего не упоминается о крупных фирмах, степенях или сертификатах. Если вы можете дать экспертный совет определенной группе людей, вы можете стать консультантом

А в консалтинге много денег ..

… МНОГО денег …

Консалтинговое подразделение PricewaterhouseCoopers принесло в 2016 году 15,9 миллиарда долларов, что сделало его крупнейшим игроком на рынке консалтинговых услуг в размере 148 миллиардов долларов.

И, как мы упоминали ранее, почти 20% независимых консультантов и подрядчиков, работающих полный рабочий день, зарабатывают шестизначные суммы и выше, что является беспрецедентным показателем даже по сегодняшним стандартам гиг-экономики

Возникает вопрос, почему консультации так ценны?

Ответ на этот вопрос заключается в основном смысле консультации

Истинное значение консультации

Консультант — это тот, кто дает совет.Итак, мы должны задать вопрос: «Почему люди покупают советы?»

Ну почему люди спрашивают совета?

Они хотят что-то изменить, чего-то достичь, чего-то достичь или кем-то стать, и им нужна помощь.

Сколько мне нужно заряжать?

Установка гонораров и ставок может сбивать с толку как начинающих, так и опытных консультантов.

Как вы себя правильно цените? Как вы рассчитываете, сколько вам следует заряжать? Как вы проводите время с максимальной пользой?

В этой статье мы рассмотрим важные факторы, которые следует учитывать при установлении гонораров за консультационные услуги, рассмотрим наиболее эффективные методы определения ваших ставок за консультации, изучим среднюю плату за консультации в популярных отраслях и поможем вам точно определить, какая ставка подходит для вашей консалтинговый бизнес.

3 фактора, которые следует учитывать при установлении гонораров и ставок за консультации

Существует очень простая и неправильно понимаемая правда о ценообразовании на свободном рынке. Мы приучены считать, что цена равна стоимости. Мы думаем, что товары и услуги имеют для них некоторую внутреннюю ценность, которую пытается учесть их цена.

Это совсем не так, особенно когда речь идет о ценах на профессиональные услуги.

На самом деле цена — это не что иное, как число, принятое двумя сторонами.

Если вы просите 1000 долларов в час и найдете кого-то, кто готов платить, ваша услуга «стоит» 1000 долларов в час.

Если вы просите 10 долларов в час и найдете кого-то, кто готов платить, ваша услуга «стоит» 10 долларов в час.

При рассмотрении цены следует учитывать первые два фактора:

1. На какую сумму я готов потратить свое время?

2. Какую сумму люди готовы платить мне за мое время?

На первый взгляд это может показаться простым, но оба фактора сразу вызывают ряд интересных и сложных вопросов.

Для начала, сколько денег вы готовы принять?

Это действительно сложный вопрос для многих людей. И это не так просто, как понять, какой уровень оплаты вы готовы принять сегодня.

А завтра?
А в следующем году?
Что делать после того, как вы узнали, что ваш коллега зарабатывает больше?
Что делать после того, как вы закончите проект, который не стоит затраченных усилий?

Уровень оплаты труда, который вы считаете удовлетворительным, имеет такое же отношение к вашему психологическому состоянию, как и все остальное, что усложняет ситуацию.

Но не забывайте о собственных психологических осложнениях. Представьте, что вы пытаетесь угадать ожидания и психологическое состояние всех потенциальных клиентов и клиентов, с которыми вы взаимодействуете!

О чем они думают?
Что они ожидают заплатить?
По какой цене вы оставляете деньги на столе?
По какой цене вы превысите их бюджет и потеряете продажу?

Есть над чем подумать!

К счастью, есть третий фактор, который мы можем принять во внимание, который на самом деле поможет разобраться в первых факторах, и этот фактор — это «рыночный курс».

3. Какой диапазон заработной платы установлен рынком?

«Рыночный курс» — это средняя цена и диапазон цен, который типичный клиент будет платить за ваш тип консультационных услуг. Если средний бизнес-консультант взимает и получает 100 долларов в час, то «рыночная ставка», скорее всего, составляет от 50 до 150 долларов в час.

Как мы надеемся продемонстрировать этот пример, рыночный курс не является точной наукой. Различные люди в отрасли будут воспринимать рыночный курс как выше или ниже, исходя из своего личного опыта.

Кроме того, рыночная ставка не является для вас минимальным или максимальным уровнем при установке собственных ставок. Это просто инструмент, который поможет вам предугадывать ожидания клиентов и чувствовать себя в большей безопасности при выборе оплаты. Вместо того, чтобы гадать, у вас должно сработать что-то более стабильное.

The m

Анатомия идеального интервью. Ответ

Опрашивающий: «Привет, Трейси, что привело тебя к консультациям?»

Трейси: «Знаешь, это действительно хороший вопрос.Я думаю, это три основных момента. Во-первых, качество выполняемой вами работы. Во-вторых, в начале моей карьеры я был очень знаком со старшими людьми. В-третьих, возможность впоследствии сделать международную карьеру.

Позвольте мне объяснить, почему каждый из них важен для меня.

Я думаю, что главное, что меня привлекает в консалтинге, особенно в вашей фирме, — это качество выполняемой вами работы. Я разговаривал с [Имя консультанта] на мероприятии по установлению контактов, и он рассказывал мне о том, сколько работы требуется для каждого анализа.Он рассказал мне обо всем, что вы делаете, чтобы убедиться, что это будет актуально для клиента, что все сделано и хорошо представлено.

Я был так впечатлен, когда он рассказывал мне, как вы это сделали, что я поискал в Интернете презентации, которые вы сделали. Я нашел его для клиента из государственного сектора, и мне очень понравилась работа, которую вы проделали в [Project X]. Было так много деталей и качества, что я поклялся себе, что буду здесь работать.

На моем последнем работодателе я всегда стремился к повышению качества, но, честно говоря, я не думаю, что мой начальник ценит это.

Он был отличным начальником и все такое, но я знаю, что если я хочу повысить качество своей работы до высочайшего уровня, мне нужно быть где-то, кто это ценит. Я мог видеть из той презентации, что вот такое место.

Это была первая причина: качество работы, которую вы выполняете.

Вторая причина связана с тем, что в начале моей карьеры я общался со старшими людьми.

Я думаю, что если я собираюсь делать качественную работу, то с таким же успехом я могу делать это в важных проектах.И я думаю, что хорошим показателем того, насколько важен проект, является то, что он заботится о нем.

Итак, это вместе с причиной №1 создает здесь красивый положительный цикл. Я качественно работаю для старших сотрудников в важных проектах. Это заставляет меня учиться у них и улучшать свое мастерство. Затем я лучше работаю над другими проектами с высокими ставками.

Я действительно думаю, что это заставит меня просыпаться и идти на работу каждый понедельник утром 🙂 ».

Опрашивающий: «Но, эй, ты же знаешь, что это не все розы, и что тут и там есть некоторая черновая работа, верно?»

Трейси: «Вы правы.Я разговаривал с парой друзей по вопросам консультирования, и они подчеркнули, что это часть работы. Они упомянули, что на очистку наборов данных и форматирование слайдов уходит несколько часов.

Но я думаю, что внимательность к деталям и процессу важна для обучения любому ремеслу. И я был бы совсем не против, если бы это означало, что у меня будет возможность выполнять важную и качественную работу для пожилых людей!

И, чтобы завершить мои размышления, есть третья причина: возможность международной карьеры.

Я не думаю об этом в ближайшие несколько лет, но я бы хотел иметь возможность работать где-нибудь еще через 5-10 лет. Я думаю, это была бы очень хорошая возможность для карьеры.

Консультации идеально подходят для этого. Я знаю, что добиться этого на других карьерных направлениях труднее, потому что широта знаний не так ценится.

Итак, чем больше я разговариваю с людьми, тем больше я думаю, что между мной и консультантом есть большая разница.Я также думаю, что консалтинговые компании ценят людей, которые хотят выполнять работу качественно и со временем становиться лучше, правда ли это? »

Какие навыки мне нужны, чтобы стать консультантом по маркетингу?

Многие маркетологи считают, что единственный способ добиться успеха на рабочем месте — это подняться по служебной лестнице в качестве штатного сотрудника. Они не понимают, что у них есть другой выбор: стать самозанятым консультантом по маркетингу. Рынок независимых консультантов растет, отчасти из-за того, что некоторые компании не решаются вкладывать средства в дорогостоящие крупные маркетинговые или рекламные фирмы, вместо этого стремясь инвестировать в одного отдельного эксперта, который может обучить их существующую внутреннюю команду (ы).

Конечно, самозанятость не для всех; У любой работы есть свои плюсы и минусы. Читайте дальше, чтобы узнать больше о том, как стать консультантом по маркетингу, и определите, подходит ли он вам больше всего.

Чем занимается консультант по маркетингу?

Работа консультанта по маркетингу сильно различается в зависимости от компании и проекта, но обычно включает в себя консультирование компаний о том, как лучше всего найти своих клиентов. Консультанты по маркетингу могут оценивать текущие маркетинговые усилия и вносить предложения по улучшению, планировать и реализовывать социальные сети или другие маркетинговые кампании, обучать других маркетологов передовым методам и предлагать новый контент, рабочие процессы или методы для охвата потребителей.Затем они отслеживают успех маркетинговых стратегий с помощью аналитических инструментов. По данным Simply Hired, средняя зарплата консультантов по маркетингу составляет 48 000 долларов, хотя они могут превышать 100 000 долларов. Консультанты по маркетингу получают зарплату по проектам, поэтому зарплаты сильно различаются.

Квалификация консультанта по маркетингу

Если вы хотите стать консультантом по маркетингу, вам необходимо предпринять определенные шаги, чтобы добиться успеха, включая получение степени, развитие опыта работы и создание клиентской базы.Вот краткое изложение квалификаций и качеств, которые вам понадобятся:

Степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса или коммуникаций (или MBA с акцентом на маркетинг, если возможно)
Отличное портфолио, показывающее историю Успех в маркетинге
Многолетний опыт работы в качестве корпоративного маркетолога на полную ставку
Опыт работы в определенной нише или опыт работы в широком спектре отраслей
Сильные навыки копирайтинга и коммуникации
Маркетинговые знания в широком диапазоне областей ( социальные сети, контент, SEO, лидогенерация, PPC и т. д.)
Опыт автоматизации маркетинга в Marketo, HubSpot, Eloqua, Pardot или другом ведущем программном обеспечении
Уверен в своих навыках и готов защищать свою работу
Сильные навыки работы с Excel, PowerPoint, Salesforce и Microsoft Office
Понимание стратегия против тактики (стратегия — это план действий с целью, а тактика — это конкретное действие, которое является частью реализации стратегии)

Лидерские навыки, профессионализм и мотивированное отношение
Способность к слушайте и сопереживайте

Если у вас есть все эти навыки (или вы планируете их развивать), вы на пути к успешному маркетингу.

Создайте свою репутацию

Теперь, когда вы знаете, какие навыки вам нужны, вы можете предпринять несколько действий, чтобы закрепить свой успех.

Заработайте их доверие

Вы никогда не заработаете нужных (или каких-либо вообще) клиентов, если не сможете завоевать доверие. Рекомендации Linkedin и отзывы на веб-сайтах могут помочь завоевать это доверие. Клиенту нужно доверять вам три вещи: уверенность в том, что вы сделаете это; уверенность в том, что вы стоите больше, чем вы платите им, и гарантия того, что вы дадите четкий и своевременный ответ, если они свяжутся с вами.

Развивайте понимание того, как маркетинг влияет на бренды

Некоторые бренды так же заинтересованы в построении прочного бренда, которому доверяют клиенты, так и озабочены максимизацией своей чистой прибыли. Консультанты по маркетингу иногда делают ошибку, сосредотачиваясь на максимальном увеличении дохода, а не на восприятии бренда. Например, предложение за полцены может временно повысить продажи для клиента и увеличить его прибыль. Однако если клиент потратил годы на создание роскошного имиджа, это может навредить бренду и нанести ущерб долгосрочному росту.

Станьте незаменимыми

Когда вы впервые начинаете работать консультантом, найти работу может быть сложно. Вам нужно будет много времени уделять маркетингу и привлечению рефералов. Но проявите настойчивость, и вы начнете видеть постоянных клиентов и рефералов. Постоянные клиенты доказывают, что вы надежны и добились успеха. Когда вы начинаете узнавать все, что можно о компании вашего клиента и отрасли, в которой она работает, вы начинаете становиться тем, кого трудно заменить.Опыт требует времени, и когда он у вас есть, он незаменим.

Проверьте свой набор навыков, чтобы определить, какие предметы вам интересны, что вы уже знаете и как вы можете улучшить. Затем используйте эти знания, чтобы найти клиентов в этой отрасли.

Продолжайте обучать себя

Лучшие консультанты не удовлетворяют себя просто степенью маркетолога или парой сертификатов. Они постоянно учатся и работают над своими навыками, чтобы информировать своих клиентов о последних передовых методах маркетинга.Маркетинг постоянно развивается, и важно идти в ногу с отраслью.

Установите правильную цену на свои услуги

Установка разумной цены является ключевым моментом. Легкая формула для людей? Начните с нижней части отчета о прибылях и убытках и увеличивайте до верхней строки (то есть сборов, которые вы будете взимать). Прибыль + накладные расходы = ежедневный доход от комиссионных. Что касается рабочей силы, если вы планируете получать домой годовую зарплату в размере 150 000 долларов и работать 260 дней в году (365 дней без воскресенья, несколько суббот, праздников и двухнедельный отпуск), вам нужно будет забрать домой около 577 долларов. каждый день до накладных расходов.

Когда вы узнаете, к чему стремиться, вам нужно будет определить свои накладные расходы. Накладные расходы включают периодические расходы, связанные с ведением вашего бизнеса, такие как топливо, плата за Интернет, телефонные счета, почтовые расходы и оборудование. Если ваши накладные расходы составляют в сумме 10 000 долларов в год, разделите это число на количество рабочих дней в году. В 260 дней это будет около 39 долларов в день.

Как только у вас появятся эти числа, вставьте их обратно в формулу, и вы получите в общей сложности 616 долларов в день или 77 долларов в час при восьмичасовом рабочем дне.При необходимости внесите изменения.

Тщательно исследуйте каждого клиента

Перед тем, как приступить к проекту с новым клиентом, вы должны предпринять несколько шагов, чтобы убедиться, что вы выполнили должную осмотрительность. Вот несколько советов, как это сделать:

1. Настройте оповещения Google для вашего клиента и его конкурентов, чтобы видеть все последние новости, связанные с указанными вами ключевыми словами.

2. Знайте основные финансовые данные своего клиента. Некоторые ключевые цифры включают: общий доход, валовую прибыль и рыночную капитализацию.

3. Познакомьтесь с генеральным директором и членами высшего руководства. Если ничего не помогает, поищите в Linkedin и запомните как можно больше имен и названий.

4. Изучите конкурентов клиента. Проведите исследование, чтобы определить 5–10 основных конкурентов клиента, их относительные размеры, ключевые продукты и услуги, а также их сильные и слабые стороны. Периодически просматривайте эту информацию, чтобы убедиться, что она актуальна.

Не бойтесь задавать хорошие вопросы

Если вы иногда чувствуете себя Шерлоком Холмсом в качестве консультанта, вы на правильном пути! Вопросы помогут вам понять потребности клиента и то, что от вас требуется.Никогда не бойтесь просить разъяснений; это всегда лучше, чем неправильно выполнить проект!

Имейте ключевые платформы продвижения на месте

Даже после того, как вы начнете получать постоянных клиентов и рефералов, вам все равно нужно продвигать свой бизнес, чтобы вы могли заработать еще больше денег! Создайте отличный веб-сайт, на котором размещается ваше портфолио и предоставляется дополнительная информация о ваш бизнес и себя как личность. Что касается социальных сетей, выберите платформы, которые лучше всего демонстрируют ваш бизнес.Linkedin является обязательным условием для любого консультанта, но вы также можете продемонстрировать прошлые визуально интересные работы в Instagram или следить за своими контактами и продвигать свой опыт в Twitter.

Вы также можете рассмотреть возможность ведения блога, чтобы поделиться своей точкой зрения, или даже выступить на конференциях, чтобы выделить свои идеи. Оба метода могут повысить доверие к вам и получить отличные аудио- и видеоклипы, которые можно сохранить на своем веб-сайте. Помните, держите его на высоком уровне. Не говорите слишком много о своих услугах; сосредоточьтесь на том, что происходит в отрасли.

Быть в курсе последних передовых методов маркетинга — это первый шаг к тому, чтобы работать на себя в качестве консультанта по маркетингу и навсегда отказаться от кабинета. Просмотрите наш список курсов по цифровому маркетингу, чтобы найти наиболее подходящие для ваших индивидуальных потребностей.

Знаете ли вы, что 88% наших выпускников работают на руководящих должностях или на уровне управления? Загрузите брошюру сегодня и узнайте, что дает вам диплом о высшем образовании в области цифрового маркетинга для вашей карьеры.

Как начать Консультации

Это бесполезный и содержательный пост. Если вы хотите загрузить все это для последующего чтения (включая все шаблоны), подпишитесь на мою рассылку, чтобы получать все это.
Так что же это за «консультации»? Давайте погрузимся в это ……
-Как работает консалтинг?
Консалтинг — это обмен опытом на деньги.
ВАМ показать, как что-то делать. ОНИ платят вам деньги.
Этот простой обмен часто является предвестником жизни большинства деловых людей.
Вы, , предоставляете услуги. Они платят деньги.
Консультации могут принимать разные формы:
Вы, , даете совет по возникшей у них проблеме. Они платят деньги.
Вы, , предоставляете информацию о том, как что-то сделать. Они платят деньги.
Вы, , проведете их через то, в чем они не уверены. Они платят деньги.
Вы, , говорите им, как делать что-то быстрее и эффективнее. Они платят деньги.
Вы, , поняли… ..
Консультации — это простой обмен знаниями и деньгами.
Вот несколько примеров консультирования (обратите внимание на разницу в заработной плате для некоторых из них):
Гигантская компания внедряет новое программное обеспечение в огромном количестве команд.
Они хотят, чтобы ВЫ, провели их через это.
Они будут ПЛАТИТЬ $ 50 000 за то, чтобы они оставались в течение 3 месяцев и исправляли ошибки.
У кого-то проблемы в отношениях.
Они хотят, чтобы ВЫ, слушали и говорили им, что делать.
Они будут ПЛАТИТЬ $ 60 / час, чтобы выслушать и дать совет.
Кто-то пытается вывести свою веб-страницу в топ Google.
Они хотят, чтобы ВЫ, сделали это за них.
Они будут ПЛАТИТЬ 2000 долларов в месяц в течение 3 месяцев и бонус в 3000 долларов, если вы это сделаете.
Кому-то нужна помощь в изучении использования WordPress.
Они хотят, чтобы ВЫ их учили.
Они будут ПЛАТИТЬ 20 долларов в час, чтобы помочь им.
Некоторые консалтинговые услуги могут быть одной и той же услугой, но стоить по совершенно разным ценам!
Люди, которые обычно получают самую высокую оценку, найдут для себя что-нибудь полезное:
Потрясающие результаты
Опыт работы ✅
Ранее работал с известными клиентами
Знайте, кому продать тот, кто заплатит больше всего
✅
Знайте, как предложить услугу по самой высокой цене
✅
Итак, мы понимаем, что такое консалтинг. Почему все должны это делать?
-Почему каждому следует начинать консалтинговый бизнес на неполный рабочий день (даже если у вас есть работа):
Просто получить дополнительную плату за какую-то простую работу — это долгий путь. По сути, это похоже на открытие собственного бизнеса, только с небольшими затратами или без них… и практически нулевым риском.
Главное в консалтинге — это уроков, которые вы усвоите в процессе. Простое действие взимания платы с людей за вашу помощь научит вас ssooooo многому (скорее, это заставит вас научиться всему этому):
Где искать клиентов.
Как поднять ставки.
Создание простого веб-сайта.
Какие инструменты использовать для взимания платы с клиентов.
Работа с владельцами крупного бизнеса.
Как выставлять счета клиентам разными способами.
Работа с владельцами малого бизнеса.
Как найти разные типы клиентов.
Как следить за соблюдением сроков.
Работа с бюрократией внутри компании.
Научитесь обращаться с трудными или чрезмерно нуждающимися клиентами.
Как изменить товарное предложение, чтобы получить больше денег.
Узнайте, сколько работы вы можете выполнить, прежде чем выгореть.
Обновление профилей в социальных сетях, чтобы люди знали о ваших услугах.
Преодоление страха сообщить другим, что вы предлагаете услугу.
Список продолжается….
В основном вы узнаете много интересного, консультируя, но я думаю, что главное, что происходит от консалтинга как побочного бизнеса:
«интуитивная прозорливость», возникающая при консультации!
Видите ли, почти каждый успешный человек, которого я знаю, в какой-то момент консультировал других в той или иной форме.И происходит то, что они начинают консультировать как небольшую побочную работу, получают отличные результаты, клиент посылает им хороших рекомендаций, кто-то их нанимает, в конечном итоге они становятся деловыми партнерами, и в конечном итоге вместе они создают огромную компанию.
Какая-то форма этой истории ОЧЕНЬ типична.
Или, чаще всего, весь реальный бизнес возникает из небольших консалтинговых услуг.
Минусы у консалтинга небольшие, но положительные стороны неограниченно велики!
Вот почему, если у вас когда-либо было любопытство начать бизнес, но вам не хватало смелости… Консультации — отличный способ «окунуться в воду» без особого риска.
Консультации как побочный бизнес:
«Побочный бизнес» — это всего лишь небольшой источник дохода, который у вас есть на стороне.
И моя личная теория заключается в том, что КАЖДЫЙ должен иметь один из них, если вы не знаете наверняка, что ваша карьера будет очень стабильной в течение долгого времени.
Если вас уволят или уволят…. Что ты собираешься делать за деньги?
Что ж, если вы слабоумны, вы можете рассчитывать на то, что правительство раздавит вам деньги на короткий период времени. Но если вы предприимчивая обезьянка, вы придумаете, как получить дополнительный доход.
Консультации — отличный и быстрый способ начать работу.
Нет необходимости в инвентаре.
Нет необходимости в специальном звании или образовании (кроме случаев, когда вы предоставляете определенную медицинскую или финансовую информацию).
Нет никаких препятствий для начала работы.
Но самая большая проблема, с которой люди начинают работать консультантом, — это НАЙТИ ЧЕРТОВЫХ КЛИЕНТОВ !!
Если вы найдете большую группу людей, которые буквально бросают вам деньги в лицо, вы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО быстро решите все остальные проблемы.
Но если вы не можете найти ни одного человека, который хотел бы заплатить вам за то, что вы делаете… то денег будет мало.
Итак, давайте приступим к поиску чертовых клиентов !!
Мы расскажем о нескольких важных вещах, которые я узнал, занимаясь этим сам, а также поможем другим людям сделать это через несколько сотен платных консультаций, которые я лично провел….
Откуда будет приходить основная часть ваших клиентов (подсказка: не ваша веб-страница):
Lol …… Мне нравится, когда кто-то говорит: «Как должна выглядеть моя веб-страница, чтобы привлекать клиентов-консультантов ???»
Так я уверенно рассмеюсь им в лицо и скажу:
«В МИРЕ НЕТ ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА, который найдет ваш сайт и купит консультацию !!!»
Вот изображение, на котором я ударил вас по голове деревянной доской, пока вы тратите слишком много времени на создание красивой веб-страницы:
Послушайте, я понял.
Приклеивание веб-страницы звучит забавно и дает вам множество возможностей «перемешать бумаги» , чтобы ПОЧУВСТВОВАТЬ, что вы работаете в бизнесе.
Но реальность такова, что вы редко… (осмелюсь сказать, НИКОГДА) привлекаете клиентов исключительно с вашего веб-сайта. Работу с ногами будете делать ВЫ, и это неплохо.
Вот общая проблема, которую я слышу от людей, которые обращаются ко мне по поводу этой проблемы:
«Я продолжаю оптимизировать свою веб-страницу, но единственные клиенты, которых я получаю, — это рекомендации и личные контакты…. ”
Ага… звучит примерно так! Если ваш веб-сайт или блог не получит значительных читателей, маловероятно, что он станет полезным источником консультаций для клиентов.
Вы можете использовать свой веб-сайт в качестве метода сбора платежей для ваших клиентов-консультантов (я покажу вам шаблоны ниже), но это лучший вариант использования.
Раньше я держал этот значок на всех своих сайтах, где люди могли купить консультацию:
Угадайте, что? Он редко продается.Это потому, что люди не видят этого и думают: «ПОЛУЧИ ЭТО !!»
Скорее… они приходят к вам, когда им действительно нужна ваша услуга.
Я получаю консультации клиентов с моего веб-сайта KopywritingKourse… .. но у меня более 18 000 подписчиков по электронной почте (многие из которых были со мной ГОДЫ), плюс около 28 000+ человек, читающих блог в месяц. Так что, если вы не делаете какие-то разумные цифры, давайте сначала найдем клиентов за пределами области веб-сайта. Так проще и выгоднее.
Давайте перейдем к этому сейчас ……
Недорогие платформы, позволяющие сдвинуть дело с мертвой точки:
Допустим, вы на дне с точки зрения навыков.
Например:
Вы хотите быть писателем-фрилансером… ..но никогда ничего не писал.
Вы хотите быть дизайнером веб-сайтов… ..но установили всего несколько личных блогов.
Вы хотите заниматься проектированием САПР для инженерной фирмы… ..но ваш единственный опыт — это курс за 10 долларов от Udemy.
Вы, мой друг, могли бы считать «дно барреля» , потому что у вас нет опыта, рекомендаций, портфолио, прошлых успехов и контактов.
Если это похоже на вас, то я бы посоветовал попытаться устроить несколько небольших концертов на платформах, которые известны тем, что быстро дают вам концерты.
Это эквивалент «проделывать свой путь вверх».
Итак, вот с чего стоит начать:
Получение ваших первых клиентов: Ваша личная учетная запись Facebook:
Лучшее место для поиска первых клиентов — это ваша СОБСТВЕННАЯ ЛИЧНАЯ СЕТЬ. Это потому, что эти люди уже знают вас и доверяют вам.
В продукте AppSumo Monthly1k у нас есть эта частная группа в Facebook под названием «От желающего к предпринимателю», где люди обсуждают начало своего первого бизнеса. Многие из этих первых попыток основаны на консультациях.
Итак, вот пример того, как кто-то пытается «подтвердить» концепцию, обращаясь к своей сети и пытаясь привлечь людей.
Очень быстро Стефани сможет увидеть, заденет ли ее концепция целевой рынок (мамы пытаются привести себя в форму) или же она не удастся.
Стефани потратила на это ноль денег и мало времени… ..и быстро поймет, в чем дело:
Этот парень запустил свой сервис и пытается привлечь бизнес напрямую из своей сети существующих людей. Я не говорю, что это ХОРОШИЙ пример того, как это сделать, но Кристоферу потребовалось около 15 секунд, чтобы написать этот пост, и он сразу же привлечет внимание к этой услуге:
Вот мой ЛЮБИМЫЙ пример расширения бизнеса, не потратив ни копейки и даже не создав веб-сайт. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ЛЮДЯМ ЧТО-ТО УДИВИТЕЛЬНОЕ БЕСПЛАТНО! Посмотрите, что здесь сделал Джордан:
Браво Джордан !!!
Он получил 129 человек, которые прокомментировали его пост , который он сделал бесплатно… ..и собрал кучу полезной информации по пути (различные бизнес-идеи, более 100 личных связей, и на него смотрели как на «умник» в поле)… ..
Если вы находитесь на дне ствола и пытаетесь продвигаться вверх, что-то в этом роде может стать золотой жилой !!
ПОЗВОЛЬТЕ ДАТЬ ВАМ ПРИМЕР, КАК СДЕЛАТЬ САМИ:
Допустим, вы хотите начать заниматься SEO (поисковой оптимизацией) в качестве консультанта…..но вы находитесь на дне и не знаете, с чего начать.
Я бы посоветовал вам разместить это на своем Facebook и в любых бизнес-группах, к которым вы принадлежите:
Хотите, чтобы я сделал для вас SEO-доказательство?
Я пришлю вам обновления, которые вы сделаете на вашем сайте бесплатно! Пришлите мне свою самую популярную страницу на своем веб-сайте (Google Analytics -> Поведение -> Контент сайта), и я сделаю предложения о том, как улучшить поисковую оптимизацию публикации. Я проведу исследование ключевых слов на вашей странице и пришлю вам:
Обновления тега заголовка
Обновления метатега
Обновление тегов описания
Какие ссылки следует добавить на свой сайт
Расскажите о любых терминах, которых следует избегать.
Сообщите вам, какие разделы контента следует добавить в свой пост.
Вариант 1.) Прокомментируйте здесь со ссылкой на свое сообщение, и я пришлю вам все обновления, которые вы должны сделать, через личное сообщение.
Вариант 2.) Если вы хотите, чтобы я сделал ВСЕ ЭТО ДЛЯ ВАС…. Заплатите мне 50 долларов, и я все сделаю. Нам понадобится всего 15 минут на сеанс Google Hangouts или Skype. Эта небольшая цена часто может повысить ваш рейтинг на 300% в результатах поиска.
Я с нетерпением жду возможности помочь вам! Не стесняйтесь задавать мне любые вопросы, связанные с SEO. Я отвечу на них здесь.
Вот дерьмо !! Представляете, какой интерес вызовет такой пост ?? Даже с НУЛЕВЫМ ОПЫТОМ кто-то может убедить множество людей принять это предложение.
Если вы дадите людям действительно полезные отчеты, вы сможете предложить им другие работы по SEO.
БАМ …… вы только что выставили счет своим первым клиентам! Скоро у вас будут тематические исследования, предыдущие клиенты и вы сможете получать рекомендации.Все для того, чтобы просто опубликовать небольшое обновление на своей странице в Facebook.
Получение первых клиентов: eLance.com:
eLance — рынок для фрилансеров. Если вы хотите сделать копирайтинг, зайдите в eLance и найдите «копирайтеры». Если вы хотите что-то запрограммировать, выполните поиск по запросу «программисты» и просмотрите их прошлые проекты, чтобы узнать, нравятся ли они вам.
В любом случае … это еще одно из тех недорогих мест, где можно начать.
Вот опыт использования elance, вся эта аннотация:
Привет, ребята! Когда Невилл попросил меня поговорить с вами о том, чтобы получить более высокооплачиваемые консультационные услуги на Elance, я был очень взволнован. Потому что я не понаслышке знаю, что в этом огромный потенциал! Но вам нужно знать, как к нему подключиться. Позволь мне объяснить:
Когда большинство людей смотрят на Elance, их вводят в заблуждение все низкобюджетные вакансии, которые они видят повсюду. Но это всего лишь точка зрения на «массовый рынок». Это все равно что быстро осмотреть торговый центр… в основном вы видите хот-доги за 1 доллар, дешевые безделушки и тому подобное.Менее заметным было бы меньшее количество хайроллеров, которые незаметно покупают футболки за 150 долларов у Armani Exchange или гаджеты за 1000 долларов у The Sharper Image.
Работа более высокого уровня действительно существует. Но я бы солгал, если бы сказал, что не так много проблем, которые вам нужно преодолеть, чтобы получить это … например, найти клиентов, которые готовы платить больше денег, убедить их, что вы того стоите, и стоять на очень многолюдном рынке.
К счастью, вы можете использовать все это в своих интересах. Примерно так, как джиу-джитсу позволяет вам использовать против него размер и скорость вашего оппонента. Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу.
Совет №1: задействуйте то, что я называю «экономикой скрытой элиты».
Идея здесь в том, что многие клиенты более высокого уровня будут выполнять поиск по ключевым словам для конкретного типа консультанта, который им нужен, поскольку они не хотят отбирать 100 приложений. Таким образом, вместо размещения «общедоступной» вакансии эти клиенты предпочтут найти конкретного консультанта с помощью поиска по ключевым словам, а затем связаться ТОЛЬКО с этим человеком и нанять его.Так что сделайте свой профиль максимально специфичным, когда дело касается того, что вы делаете и для кого вы это делаете. Таким образом, у вас будет больше шансов быть найденным лучшими клиентами.
Совет №2. Не говорите, как все.
На самом деле, вы, вероятно, начнете делать ставки на общественные вакансии, соревнуясь с 15–30 другими людьми одновременно. Это нормально, но стоит выделить , обязательно , если вы хотите устанавливать цены выше средних. Я избавлю вас от хлопот и сообщу, что большинство ваших конкурентов в своих предложениях будут говорить только о себе! Так что отличный способ выделиться — убедиться, что ВЫ ВСЕГО говорите о клиенте, его проблемах и способах их решения.Клиентам это все равно нравится, потому что они лучше будут слышать о себе… чем о нас!
Совет № 3: Создайте дефицит.
Другая ошибка, которую совершит большинство ваших конкурентов, — это чрезмерное рвение. Некоторые из них в своих предложениях даже будут звучать как «ZOMG Я ХОЧУ С ВАМИ РАБОТАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС». Это работает на 100% против них, потому что, когда чего-то в большом количестве, клиенты не очень это ценят (как большинство людей не благодарны за свежий воздух, хотя мы должны).Вместо этого вы будете играть хладнокровно. Нет необходимости полностью «продавать» с самого начала… но если вы хотите получить большие деньги, в какой-то момент вам нужно сообщить клиентам, что ваше время ограничено, и у вас есть определенное количество доступных слотов. , период.
Совет № 4: Создайте свою историю Elance — сознательно .
Ваш профиль в Elance похож на объект недвижимости: вы можете многое сделать, чтобы поднять его стоимость. Большинство людей просто действуют, обслуживая своих клиентов вежливо и надеясь на лучшее. ЭТО НИКОГДА не приведет к высокооплачиваемой работе . Вместо этого я рекомендую делать все возможное, чтобы УДАРОВАТЬ каждого клиента. Отправляйте им проактивные обновления. Сдавайте работу рано. Дайте им больше, чем они ожидали. Зачем? Потому что это приведет не только к хорошим, но и к прекрасным отзывам. И в конечном итоге эти обзоры — лучший способ «убедить» новых клиентов заплатить вам больше, чем они заплатили вашим конкурентам, и больше, чем вы платили месяц или даже неделю назад.
Совет № 5: Будьте настоящим человеком.
Одна из странностей виртуального общения заключается в том, что вы должны работать, чтобы выглядеть как человек (сравните электронные письма и сообщения Невилла в блогах с другими «профессионалами», и легко понять, о чем я говорю). Не поймите меня неправильно, профессионализм — это хорошо, но никто не хочет платить более 100 долларов в час тому, кто производит впечатление дронов … но именно так большинство людей непреднамеренно звучат , когда они работают через такую платформу, как Elance. Поэтому убедитесь, что ваши предложения написаны индивидуально, переведите клиентов к телефону или Skype как можно быстрее и просто постарайтесь быть СЕБЯ, а не каким-то излишне скучным «профи».» Круто?
Этого должно быть достаточно, чтобы вы начали и помогли пройти через «джунгли» Elance и других онлайн-платформ для фрилансеров. Награды есть, если вы хотите их. Наслаждайтесь!
— Дэнни Маргулис
Хорошая штука, а? Даже на многолюдном рынке, который ценит «низкие цены», например, eLance, вы все равно можете получить несколько крупных концертов, если будете играть с умом.
Получение первых клиентов: Fiverr.com:
Fiverr.com — это торговая площадка, где люди делают вещи за 5 баксов.Удивительно, что вы можете здесь сделать!
Редактирование видео, голосовые наложения, расширенные возможности фотошопинга, создание веб-страниц… это пипец !!!
Я бы никогда и за миллион лет не подумал бы о том, чтобы перейти на Fiverr сейчас и продавать свои услуги, потому что цена очень низкая, но я бы попробовал, если бы начинал с минимума. Это отличный способ набраться опыта и получить за это немного денег.
Например, если вы хотите стать дизайнером и попрактиковаться в работе с клиентами, вы можете сразу же опубликовать свое сообщение и начать укреплять доверие в системе (с хорошими рейтингами).
Для недавнего сообщения об Amish Hour, которое я написал, я попросил 4 разных человека «Сделать меня похожим на амишей»
Получено четыре разных результата:
Все эти люди наращивают свой монтажный потенциал, получая концерты от Fiverr. Обычно они получают от 5 до 20 долларов за концерт.
Таким образом, хотя это не оптимальное место для начала высокооплачиваемой работы, это вариант просто НАЧАТЬ.
Получение первых клиентов: Craigslist:
Я все еще люблю Craigslist, потому что это гигантский рынок, который НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО диктует вашу цену (eLance и Fiverr как бы вынуждают вас устанавливать низкую цену).Вместо этого вы можете установить свою собственную ставку, это бесплатно, и вы можете выделиться с помощью красиво оформленного объявления.
Как копирайтер мне посчастливилось публиковать сообщения на Craigslist (и подобных сайтах, таких как GumTree.com для других стран) много-много-много раз.
Я даже делал сплит-тесты. И то, что постоянно появляется на таких сайтах, как Craigslist, — это посредственные, но лаконичные объявления.
Супер модное объявление = Низкие результаты 🙁
Умеренное объявление = Достойные результаты : — /
Crappy ad = Отличные результаты! 🙂
Например, вот объявление, которое мы проверили для автоматического определения местоположения:
Объявление FANCY DESIGNED на Craigslist = Низкие результаты:
СРЕДНИЙ ДИЗАЙН объявление на Craigslist = Средние результаты:
CRAPPY объявление на Craigslist = ВЫСОКИЕ результаты:
Люди на таких сайтах, как Craigslist и GumTree, ищут что-то очень конкретное, и им наплевать на «дизайн» вашей рекламы.
На самом деле, если дизайн выглядит СЛИШКОМ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ, они отключаются !!
Это важный урок о продаже ваших услуг… ..
Людей больше волнует СОДЕРЖАНИЕ, чем «дизайн».
Фактически, именно этот дизайн на Craigslist помог БОЛЬШИНСТВУ людей получить концерты.
Это основной формат:
[Название выступления]
[Изображение]
[3-5 подробностей о нем]
[Как с вами связаться]
На практике это выглядит так:
Это объявление было попыткой подтвердить бизнес по продаже фотоаппаратов и получило запросы в течение нескольких часов после публикации.Я использовал ту же схему для десятков успешных объявлений.
SO… .предположим, я хочу адаптировать это объявление для консультирования, что нам делать? Что ж, мы просто меняем слова и изображения, чтобы отразить то, что мы продаем. Как это:
Это объявление было бы самым простым и эффективным способом привлечь клиентов за пределами вашей социальной сети через Craigslist.
Этот метод бесплатный, простой и не имеет недостатков.
Чего вы ждете?
The Craigslist Template Загрузить:
Если вы хотите загрузить шаблон объявления, который я использовал для создания вышеупомянутого, вы можете загрузить файл.psd файл Photoshop внизу этого поста.
У меня также есть несколько похожих шаблонов, которые вы можете скачать, чтобы зарабатывать деньги как фотограф или заработать свои первые 100 долларов, создавая сайты на WordPress.
Взимание платы с клиентов — огромная проблема для большинства консультантов.
Вы предоставляете МАЛЕНЬКИХ услуг = Вам платят МАЛЕНЬКИХ денег.
Вы предоставляете ЛОТОВ услуг = Вам платят ЛОТОВ денег.
Вот основная разбивка того, что привлекает больше всего денег от клиентов:
Как видите, вы, очевидно, получите больше денег за более ценные услуги:
Скажите им, что делать = $
Покажи пошагово = $
Покажи им пошагово и будьте там каждый день = 900 долларов 26 центов
Просто сделай за них весь проклятый проект, чтобы они ничего не делали = $ $ $ $ $
Зарядный фиксатор:
Если вы собираетесь брать деньги за проект, который занимает месяцы, такой как SEO, огромный редизайн сайта или долгосрочное внедрение программного обеспечения в большом количестве команд….. Тогда «гонорар» — это хорошо, потому что компания будет платить вам фиксированную плату каждый месяц.
Например, вы можете получать минимум 3000 долларов в месяц за SEO для компании. Тогда любая дополнительная работа, не связанная с SEO (например, создание контента), может быть оплачена как дополнительная.
Это 3000 долларов в месяц ПЛЮС дополнительная работа.
Получение гонорара обычно является приятным занятием в денежном смысле … … но из-за того, что кого-то привязывают к контракту, его труднее получить.
Также….Некоторые клиенты на самом деле просто гигантская заноза в заднице или просто скучно работать. Это может стать для вас очень утомительным.
Напротив, я ОГРОМНЫЙ поклонник того, чтобы сначала взимать почасовую оплату, чтобы протестировать клиента.
Зарядка почасово — Прокачай свои навыки:
Я ОГРОМНЫЙ поклонник почасовой оплаты и гонорара, потому что:
«Получить гонорар — это как выйти замуж, как насчет быстрого свидания?»
Я знаю, что многие люди ненавидят эту штуку «Обменять время на деньги» ….но если кто-то заплатит вам несколько сотен долларов за час работы…. вы бы так много жаловались? 😉
Кроме того …. Как только клиент платит вам НЕМНОГО денег, очень просто заставить его заплатить МНОГО, как только они почувствуют вкус вашей работы.
На моей странице консультаций я все еще беру почасовую оплату.
Это потому, что если я беру с клиентов ежемесячную регулярную плату, стоимость каждой последующей консультации будет ниже. Это связано с тем, что они узнают так много за 4-8 сеансов, что я обычно не вижу необходимости для большинства клиентов выходить за рамки этого.
Трехсторонний метод ценообразования для удержания всех клиентов:
Сейчас очень многие люди очень боятся обсуждать цены … Поэтому я бы посоветовал им использовать эту «Трехстороннюю технику ценообразования», которая охватывает все основания:
Не отпугивает клиентов огромным ценником.
Он все еще пытается принести вам очень приличную сумму денег.
Он держит дверь открытой за ОЧЕНЬ деньги.
Это можно сделать следующим образом:
Вы создаете ТРИ различных структуры ценообразования.
Basic = Дешево и надежно.
Продвинутый = Оптимальная сумма денег, которую вы хотите.
Дорого = Большинство клиентов не будут тратить так много, но некоторые будут!
Вот что вы хотите, чтобы люди думали в своей голове:
Таким образом, это проявляется в том, что вы взимаете плату за несколько пакетов следующим образом:
Базовый пакет WordPress: 400 долларов
Базовый веб-сайт WordPress, установленный с выбранной вами темой.
Доработка и настройка вашего сайта завершена.
Один час личного обучения WordPress.
Расширенный пакет WordPress: $ 1300
Установлен полностью настроенный веб-сайт WordPress.
Сделана полная настройка SEO для вашего сайта.
Полный список элементов контента, которые нужно написать для хорошего SEO.
Два часа личного обучения WordPress.
Профессиональный пакет WordPress: 5200 долларов США + 1000 долларов США в месяц
Установлен полностью настроенный веб-сайт WordPress.
Сделана полная настройка SEO для вашего сайта.
Полный список элементов контента, которые нужно написать для хорошего SEO.
Пять часов личного обучения WordPress.
Каждый месяц мы проводим 2 сплит-теста для оптимизации.
БОНУС: одна статья для SEO в месяц.
БОНУС: Полное присутствие в социальных сетях и стратегия.
БОНУС: Информационная программа Blogger по привлечению вашего блога к сообществам блоггеров.
Видите, как красиво это выглядит?
Если вы являетесь мелким дизайнером WordPress, это поможет вам получить маленьких И крупных клиентов, никого не отпугивая!
И обычно люди выбирают средний пакет …….и они серьезно рассматривают огромный пакет услуг, если могут себе это позволить.
Я добился БОЛЬШОГО успеха с этим трехсторонним подходом!
Вы можете скачать шаблон для себя внизу этого поста.

Как получить больше денег от клиентов:
Все хотят денег.
Итак, основные способы, которые мы здесь рассмотрели, это:
Просто устанавливайте более высокие цены с самого начала.
Предлагайте больше услуг.
Станьте более востребованным благодаря уважению в отрасли.
Проконсультируйтесь в областях, где обычно платят больше (например: некоммерческий мир или финансовый сектор).
Используйте трехчастную технику ценообразования, чтобы увеличить консультационные цены.
Вот несколько историй о моих приключениях в мире консалтинга. Я консультировал в области оптимизации сайтов, SEO и копирайтинга.
Моя первая хорошо оплачиваемая консультационная работа в колледже (для мотоциклов Aprilia и Ducati)
Где-то в 2003 году (я знаю это из этой публикации) я купил скутер Aprilia в представительстве в Остине, штат Техас.Я управлял онлайн-магазином прямой доставки под названием HouseOfRave.com в дополнение к тому, что был студентом дневного отделения Техасского университета.
Основной метод получения трафика для HouseOfRave.com заключался в том, чтобы подняться на вершину рейтинга поисковых систем.
Пример:
Когда кто-то набирает слово «Finger Lights» … мой веб-сайт HouseOfRave.com всплывает в качестве первого результата. Тогда люди увидят, что я продаю пальчиковые фонарики, и купят их. Это положило мне деньги в карман с каждой транзакцией.
Ну, когда я покупал скутер в автосалоне, я разговаривал с парнем, который владел этим местом.
Я говорил ему, как чертовски трудно мне его найти …… и он всего лишь один из немногих людей, которые продают мотоциклы Aprilia и Ducati в Остине!
Я сказал ему, что это безумие, что он находится на последнем месте в рейтинге поисковых систем, несмотря на то, что он является крупнейшим дилерским центром в городе.
Он был очень заинтересован в том, чтобы попасть в топ поисковых систем.И гуляет этот ботанистый индийский парень, который умеет это делать.
Он спросил, могу ли я сделать это для него и что он заплатит мне ($$$!).
Я сразу сказал «да», и он сказал мне: «Круто … приготовьте предложение на следующей неделе».
Я никогда не делал предложения, и у меня не было НИКАКИХ УРОВНЕЙ, что ему поручить.
Позже в тот же день я размышлял над его сайтом, выясняя, что мне нужно для него сделать.
Я составил список таких вещей, как теги заголовка, метатеги, теги изображений, имена страниц, внутренние ссылки и т. Д..и поместите все это в документ Microsoft Word (имейте в виду, что это был 2003 год).
Затем я подумал о цене и пришел к следующему:
Я бы сделал проект за 500 баксов!
500 долларов тогда казались мне ОЧЕНЬ большими деньгами … и я знал, что могу сделать всю работу сам всего за один или два уикэнда.
Получение 500 долларов показалось мне сделкой всей жизни!
Итак, тогда я проверил цены, проведенные моим наставником в то время. Кто-то более опытный в сфере ценообразования.
Мой наставник засмеялся мне в лицо, когда я сказал, что цена будет 500 долларов!
Он сказал мне, что это было совершенно глупо и потребовать с дилера в 10 раз больше… ..это 5000 долларов за проект.
Я сразу же воспротивился этому скачку цен, потому что он казался мне таким смехотворным.
Я был наивным молодым студентом колледжа, и единственный реальный опыт в бизнесе, который у меня был, — это запуск моего маленького рейв-сайта с прямой доставкой.
Итак, мой наставник усадил меня и объяснил, какие цены привыкли платить компании такого размера:
100 000 долларов США в год по налогам.
1000 долларов США в год для разрешений.
3000 $ / мес в аренде.
40000 долларов США в год для сотрудников.
1000 долларов в год на простую административную работу.
10 000 долларов в год на маркетинг.
Он также объяснил, что этот дилерский центр продает мотоциклы высокого класса (мотоциклы Aprilia и Ducati), а велосипеды там стоят более 15 000 долларов … Так что, если бы мои усилия по SEO помогли ему продать ЕЩЕ ОДИН МОТОЦИКЛ в течение всего года, он бы сделал его вложение вернулось!
Мой наставник также объяснил, что если этот парень откажется от цены в 5000 долларов, я могу просто продолжать все ниже и ниже до 500 долларов.
Это звучало справедливо для меня … но я все еще был СОВЕРШЕННО БЫЛ, чтобы даже упомянуть число «Пять тысяч», потому что оно все еще казалось слишком большим.
Итак, на следующей неделе я собрал свой ноутбук и пошел в автосалон Ducati / Aprilia, где встретился с этим парнем.
Я начал объяснять, как именно мы можем доминировать в результатах поиска для него. Я произнес такие слова, как «Теги заголовков» и «Метаописания»… ..и он остановил меня на полуслове.
Он сказал: «Хорошо, хорошо… сколько будет стоить просто сделать все для меня?»
Я не был готов к этому вопросу, поэтому выпалил то, что практиковал: «Пять тысяч долларов за все.”
Я практиковал свое возражение, когда он отверг меня, но, к моему огромному удивлению, он просто сказал: «Хорошо. Как мне платить?»
СВЯТОЙ ДЕРЬМО !! Я планировал зарядить 500 долларов, но вышел с чеком на 5000 долларов !!
Это. Дул. Мой. Разум.
До этого момента я не думал, что когда-либо видел, чтобы кто-нибудь платил 5000 долларов за НИЧЕГО. Особенно то, что не заставит себя долго ждать.
Самое смешное, я почти уверен, что этот парень подумал, что он заключает сделку, основываясь на своем желании ее принять.Но не будем жадничать.
Я быстро понял, что для этого парня, который сам пошел и сделал это (в то время), это стоило бы ему тысяч и тысяч долларов… И он не имел ни малейшего понятия, с чего начать. Он знал мотоциклы … не SEO.
Деньги против. Парадокс «отстойной работы»:
Впервые я получил неплохую консультацию по оплате во время учебы в колледже, и мне платили долларов в месяц, плюс мне нужно было платить за дополнительную работу.
Мои ежемесячные счета (включая арендную плату / счета / телефон / страхование) в то время составляли менее 900 долларов в месяц … так что получение в диапазоне от 4000 до 5000 долларов в месяц за ОДИН ГИБДД, который был очень частичной занятостью, был надрать задницу!! (Это также позволило мне консультироваться с другими клиентами И одновременно запускать мои веб-сайты электронной коммерции).
Компания, которая мне платила, была в диапазоне от 50 до 100 миллионов долларов и хотела, чтобы я помог им с SEO. Они просто хотели подняться выше в Google по определенным ключевым словам… с чем я знал, как им помочь.
Итак, я радостно начал это новое выступление…. Прилагая к ним ПОЛНУЮ СИЛУ с энтузиазмом человека, который был молод, нетерпелив, готов получить деньги и хотел показать свои навыки.
Наш первый звонок был с ПЯТЬЮ ЛЮДЯМИ… все из разных уголков страны. Звонил дизайнер из Сиэтла, звонили представители из Остина, некоторые случайные люди из агентства из Вашингтона, округ Колумбия, звонили… всем, чтобы услышать, как Я рассказываю об их SEO.
В основном первые 30 минут были потрачены на разговоры о погоде и решение технических вопросов.
Наконец, когда все началось, я сказал им, что именно им нужно изменить, какие ключевые слова я нашел и т. Д.… И что я могу сделать все это за две недели или месяц.
Один парень по телефону сказал: «Ууааааааааа … Это скорее проект на 4-6 месяцев ».
В моей голове произошло две вещи:
1.) «Чёрт возьми, я могу выставить им счет за 6 месяцев !!!»
–and–
2.) «Что, черт возьми, я буду с ними делать в течение 6 месяцев? Это двухнедельный проект… »
На самом деле все, что нам нужно было сделать, это обновить некоторые простые вещи, такие как метатеги и теги заголовков, и сделать некоторые внутренние ссылки.У них была довольно специфическая ниша, и я был уверен, что мы сможем быстро доминировать в ней.
Ну вот, опять идет 2-й звонок у всех. Еще от 30 минут до часа уходит на разговоры о погоде и прочей ерунде. Похоже, никого не волновали эти SEO-вещи.
Я представил, что нужно сделать. Это был гигантский список вещей.
Вскоре стало ясно, что команда разработчиков, ответственная за внесение изменений, хотела переместить slooowww … поэтому они попросили ТРИ основных цели для следующего еженедельного звонка (звонки всегда были в пятницу).
Я буквально дал им такой список внутри документа Word:
Измените метатеги для ABC.html на: [ключевое слово], [ключевое слово], [ключевое слово], [ключевое слово], [ключевое слово]
Измените метатеги для QRX.html на: [ключевое слово], [ключевое слово], [ключевое слово], [ключевое слово], [ключевое слово]
Измените метатеги для XYZ.html на: [ключевое слово], [ключевое слово], [ключевое слово], [ключевое слово], [ключевое слово]
Я не мог поверить в это. ОНИ БЫЛИ СДОВОЛЬНЫ.
Если бы основатель стартапа, который платил мне 3000 долларов в месяц + дополнительно, чтобы сказать им такую чушь, он БАЧАЛ МЕНЯ ПО ЛИЦУ и украл свои деньги обратно.
Однако эта более крупная компания как-то нормально двигалась медленными темпами.
Эти изменения я мог сделать в Joomla (системе, которую они использовали) менее чем за 5 минут. Это «агентство дизайнеров» заняло бы целую неделю, чтобы его завершить.
Я не понял.
Я имею в виду… .. С одной стороны, я был счастлив выставить им счет, что было для меня огромной суммой… .. но также немного расстроился, что ЭТО была медленная работа, которую я делал.
В конце концов мы начали говорить об аккаунте компании в AdWords и о том, сколько они тратят.Это была абсурдная сумма с почти нулевой отдачей.
Я предложил посмотреть на их учетную запись, и оказалось, что я действительно могу им немного помочь (ух… больше биллинга)!
Итак, моим первым делом было отключение этой ВНЕШНЕЙ ЯВНОЙ траты денег.
Они покупали Google AdWords по ключевому слову «Бизнес» …., Что примерно от 15 до 35 долларов за клик. Они отправляли посетителей на страницу, которая ЯВНО не имела ничего общего с «Бизнесом», поэтому они, конечно, никогда не получали ни одной продажи, потратив несколько тысяч долларов в неделю на это одно ключевое слово.
Я думал, что стану большим героем.
Вместо этого на следующей неделе мне позвонил парень и спросил: «Что случилось со всем трафиком сайта ???»
Я с гордостью рассказал ему, как отказался от ключевого слова «Бизнес» и сэкономил компании тысячи долларов. Казалось, он этого не слышал и просто еще раз спросил: : «А как насчет всего трафика ???»
Вот когда я понял, что происходит:
Я не имел дела с владельцем компании напрямую. Я имел дело с менеджерами среднего звена, которых не заботило, сколько денег зарабатывает компания.
Они просто хотели показать своему боссу недельный график, который идет вверх и вправо.
Итак, чтобы удовлетворить потребность этих парней в «трафике», я включил другое ключевое слово, которое давало им трафик за меньшие деньги, но не приносило продаж.
За ЭТО меня считали героем.
Я все еще не мог в это поверить. Я жил в причудливом мире, где прибыль ничего не значила, а глупые числа вроде «трафика» имели значение.
Но именно тогда я понял, как лучше всего доставлять хорошие вещи в отдел, который меня нанял:
Каждую неделю я давал им симпатичные диаграммы, которые перемещались вверх-вправо.
Это действительно помогло мне заработать на них больше, потому что им понравилась эта услуга (потому что они втайне знали, что это поможет им хорошо выглядеть в глазах начальства).
Видите ли, парню среднего звена плевать на то, как компания справляется с этим проектом. Он заботится о том, чтобы он хорошо выполнял приказы, чтобы его задницу не уволили.
ТАК Я дал им то, что они хотели.
В конце концов я начал говорить им, что больше не могу выполнять для них больше работы, и завершил проект.
Видите ли, парадокс отстойной работы начал проявляться:
Выполняйте скучную и отстойную работу, НО продолжайте получать зарплату
–или–
Выйти и делать то, что мне нравится.
С тех пор как я был молод и свободен от обязательств, я пошел по пути делать то, что мне нравилось … и это привело к более крутым вариантам.
Однако я полностью понимаю, почему некоторые люди в компаниях просто хотят не торопиться и двигаться медленно. Просто убедитесь, что вы знаете, на кого вы работаете, прежде чем брать на себя такие длительные обязательства.
Вы представляете собой составное среднее из пяти лучших людей, с которыми вы общаетесь… .. так что вы легко можете увлечься этим «медленным» мышлением.
Моя личная консультация по копирайтингу:
Так что я на самом деле копирайтер. Я учу людей писать текст через онлайн-курсы, но я также практикую то, что проповедую, и активно принимаю клиентов каждый месяц.
С тех пор, как я запустил эту страницу примерно в середине 2014 года, она принесла буквально сотни тысяч долларов на консультации.
Готовы увидеть эту «волшебную страницу» с шестизначной цифрой ????
Обратите внимание на это:
KopywritingKourse.com/secret
Разве не интересно… ..
Парень, который обучает копирайтингу, почти не имеет копии на своей странице консультаций !!!
Причина:
Люди уже знают, что хотят платить за вашу помощь, еще до того, как увидят вашу страницу.
На самом деле мою консультационную страницу нельзя найти на моем веб-сайте, если я специально не отправлю ссылку по электронной почте.Это означает, что каждый покупатель, совершивший покупку с этой страницы, сначала написал мне или позвонил мне по поводу консультации.
Так как они уже были так заинтересованы, как только они увидели место для покупки… они купили. Мне не нужно было их ни в чем убеждать.
Вот несколько набросков страниц, которые вы можете составить на примерах:
Структура справочной страницы:
Вот суперпростая структура / структура страницы консультаций.
Это лучше всего для людей, у которых уже есть какая-то репутация. Вам не нужно слишком много рассказывать о себе здесь, потому что люди уже знают, что вы da shiz:
Вот следующая формула:
Вот как это будет выглядеть в реальном мире:
Итак, если вы НЕ хорошо известны, возможно, будет разумнее разместить на странице дополнительную информацию о вас и ваших услугах. Давайте возьмем пример того, как вы консультируетесь, чтобы заставить WordPress взламывать сайты.
Шаблон будет выглядеть примерно так:
На практике страница будет выглядеть примерно так:
В 2014 году я попытался провести эксперимент «100 консультаций в год». Это означает, что в некоторые дни я буду проводить 2-3 консультации подряд.
Я бы взял около 315 долларов за каждую консультацию по специальной цене.
Страница, на которой я их продавал, выглядела так:
Многие люди действительно успешно скопировали этот макет.
Обратите внимание, как я разрешал людям покупать только определенные временные интервалы. Это было сделано для того, чтобы МЕНЯ оставалось в здравом уме, поскольку мне не приходилось работать по графику других.
Эта страница принесла консультационные услуги на сумму более 30 000 долларов во время эксперимента 2014 года, несмотря на то, что это было гетто (но также имейте в виду, что у меня в то время еще было более 12 000 подписчиков по электронной почте)….
Крутая вещь, которую я сделал, — это добавила небольшую подписку по электронной почте внизу для людей, которые щелкнули страницу, но все консультации были распроданы … Затем они подписывались, чтобы указать, что они заинтересованы в следующей партии консультаций.
Я бы отправил электронное письмо этой небольшой группе людей (около 80 человек), когда будет выпущена новая партия… и почти сразу же будет заказана пара консультаций, потому что эти люди уже были очень заинтересованы в покупке.
Дрянные страницы обычно лучше:
Вы заметите, что все эти страницы были довольно паршивыми.
Оооочень много людей увлекаются попытками сделать из работы «Красивое портфолио» и . Но это бесполезно.
Как правило, большинство убедительных доводов в пользу работы с вами было сделано заранее, потому что кто-то видел другие ваши работы и знал, что они хотят работать с вами…..или кто-то, кому они доверяют, направил вас … или они уже некоторое время следят за вами и знают, что вы можете доставить.
Они не покупают ваши вещи, потому что ваша страница с консультациями «выглядела красиво».
Это похоже на предпринимателей, которые думают, что отличная визитка имеет решающее значение. Однако у большинства известных мне ведущих предпринимателей нет даже визитных карточек … тем не менее, людям все же удается связаться с ними.
Точно так же и у большинства известных мне лучших фрилансеров на самом деле даже нет портфелей.Джейсон из статьи «Как стать копирайтером» зарабатывает кучу денег на внештатном копирайтинге, и у него даже нет портфолио или веб-страницы!
Как? Потому что люди СОВЕРШАЮТ ЕГО, основываясь на его работе и результатах.
Так что НЕ тратьте много времени на создание красивого портфолио. Достаточно простых ссылок на прошлые работы и основных объемов текста. Следуйте этим шаблонам консультаций.
Простая формула, чтобы показать, что вы продаете:
Многие люди чертовски усложняют сообщение, которое хотят сказать.Например:
«Я эксперт по веб-сайтам, который может помочь создать страницы, которые сохранят плавность хорошего дизайна, но при этом сохранят жесткость прекрасного пользовательского интерфейса. Я изо всех сил стараюсь выполнять работу самого высокого качества yadda yadda yadda… ».
Вместо этого попробуйте использовать эти простые формулы, чтобы показать им, что именно вы получите:
За ___ $ вы получите ____.
— или —
За $ ___ вы получите ____ через (время).
Примеры из реального мира:
За 250 долларов вы удалите WordPress Pharma Hack с вашего сайта.
За 250 долларов вы удалите WordPress Pharma Hack с вашего сайта в течение 48 часов.
За 100 долларов я разработаю приветственный коврик для сбора электронных писем для вашего сайта WordPress.
За 597 долларов я помогу вам переписать вашу копию, чтобы конвертировать намного больше.
За 60 долларов я в течение часа расскажу вам о ваших проблемах в отношениях.
За 120 000 долларов я реструктурирую всю вашу корпоративную систему за один месяц.
За 3 000 000 долларов наша фирма полностью возьмет на себя весь ваш маркетинг в течение одного полного года.
За 100 долларов в час я заплачу за вас налоги к следующему месяцу.
Можете ли вы четко определить, что вы продаете за свои консультации ??
Если нет, возможно, вы слишком усложняете задачу.
Оно должно быть кратким и простым для объяснения.
Если вам нужна помощь в разработке подобных бизнес-идей, попробуйте наш Генератор бизнес-идей.
Если кто-то покупает у вас консультацию (ура!)…. Что вы делаете? Ну, у меня есть некоторый опыт с этим:
Шаг 1.) Назначьте время для встречи с ними.
Конечно, вам обоим нужно указать, когда вы собираетесь встретиться. Мои кнопки PayPal автоматически перенаправляют успешные покупки на страницу, которая выглядит так:
Таким образом, они рассказывают мне о процедуре на одной странице. Они знают, что должны быть готовы к работе с Google Hangouts, и они точно знают, в какое время я должен быть в сети, чтобы им позвонить.
Используемые сервисы: Gmail, Google Calendar и PayPal (все бесплатно).
Шаг 2.) Создайте общий документ Google и отправьте его им:
Вы можете редактировать этот документ с пометками.
Во время консультации я буду делать записи в этом документе (на самом деле это шаблон, который я использую для своих консультаций):
Используемые сервисы: Google Docs (бесплатно).
Шаг 3.) В нужный момент позвоните им по видеовстрече.
Я предпочитаю использовать Google Hangouts, потому что он мне нравится больше, чем Skype…..но Skype полностью работает.
В указанное время встречи я звоню человеку через Google Hangouts. Важно, чтобы они знали, в каком ЧАСОВОМ ПОЯСЕ вы находитесь… и они корректируют соответственно. Это было проблемой несколько раз.
Используемые сервисы: Google Hangouts и Skype (все бесплатно).
Шаг 4.) Дайте им свою потрясающую информацию и оставьте их более образованными, чем вы их нашли!
Вот как идет консультация.Обратите внимание, что все инструменты были бесплатными.
Инструменты, которые вам понадобятся для проведения консультаций (и все они бесплатны)!
Я только что рассмотрел этот процесс в разделе выше, но вот список инструментов, которые я использовал на этом пути:
Gmail (бесплатно)
Google Hangouts (бесплатно)
Skype (бесплатно)
Google Docs (бесплатно)
PayPal (бесплатно)
Я всегда предпочитаю консультации, а не видеочат . Почему? Это потому, что это создает гораздо более сильную связь между двумя людьми, когда вы встречаетесь лицом к лицу, а не просто по телефону.
Но главная причина в том, что мы можем ПОДЕЛИТЬСЯ НАШИМИ ЭКРАНАМИ !!!
Это все равно что находиться в одной комнате, когда мы можем поделиться экранами. Делает консультации НАСТОЛЬКО лучше и эффективнее.
Давайте поговорим о том, как вести себя с клиентами….
Как не обойтись без каждого вашего клиента:
Ваше время — ваш продукт, будьте строги с ним.
Это означает, что вы должны четко указать, что вы будете выставлять счет почасово.
Итак, если кто-то позвонит вам и скажет: «Эй, ты можешь это исправить ??»
Вы должны пойти и починить это … но затем отправить им счет за работу. Даже если он маленький.
Это немедленно даст понять вашему клиенту, что получать от вас работу = платить вам. Если вы это сделаете, они быстро научатся после первого инцидента.
Вы никогда не должны быть заносчивой дивой в этом…… и иногда нормально отвечать на вопросы здесь и там…… но по мере того, как вы растете, вам нужно ОЧЕНЬ СТРОГО расходовать свое время.
Например, некоторые клиенты скажут: «Привет, Невилл… не могли бы вы просмотреть это письмо для нас?» после консультации. Я отправлю это электронное письмо:
Круто, закажи сеанс, и мы его пройдем! KopywritingKourse.com/secret
Они либо больше ни о чем не просят, либо заказывают еще одну консультацию! Я хочу только два результата !!!!
Не забывайте строго относиться к своему времени и не бойтесь сообщать клиентам, что вы БУДЕТЕ выставлять им счет за всю свою работу. Вы не занимаетесь благотворительностью, так что не ведите себя так.
Золотое мышление:
Заработай им денег, не будь такой жадной засранкой:
Эти люди не зарабатывают много денег, потому что они:
Постоянно пытайтесь завышать цену, а не предлагать справедливую цену на основе результатов.
Они могут получить несколько концертов по высокой цене, но люди не захотят платить все время.
Они просто гоняются за деньгами, а не пытаются сделать жизнь своих клиентов по-настоящему лучше.
Вместо этого вы хотите думать так:
Такой парень зарабатывает много денег, потому что он…
Искренне хочет помочь.
На самом деле заботится о РЕЗУЛЬТАТАХ, которые получают его клиенты.
Хочет превзойти все ожидания.
Заканчивает зарабатывать много денег за счет рефералов.
В конце концов зарабатывает много денег, потому что он известен как парень, который может добиться безумно хороших результатов.
Если вы действительно сосредотачиваетесь на обслуживании клиентов и пытаетесь вернуть их деньги, вы можете пойти далеко.
Правило 10x:
Это не какое-то официальное правило, но это правило, которое я хочу сообщить вам, потому что я забочусь о вас.
Сделайте так, чтобы все ваши клиенты в 10 раз больше вложили в вас инвестиции:
Они тратят $ 100 = Они должны вернуть $ 1,000 за вашу работу в год.
Они тратят долларов 500 = Они должны вернуть долларов 5 000 за вашу работу в год.
Они тратят 1000 долларов = Они должны вернуть 10 000 долларов за вашу работу в год.
Они тратят $ 10 000 = Они должны вернуть $ 100 000 за вашу работу в год.
Они тратят $ 100 000 = Они должны вернуть $ 1 000 000 за вашу работу в год.
Это очень важная концепция для изучения.
Если вы идете по жизни просто «пытаясь получить более высокие ставки от клиентов»…..вы не получите долгосрочных результатов, потому что ваши клиенты не получат долгосрочных результатов.
Но если вы станете известным как «человек, который в 10 раз больше вложит деньги» … у вас есть шанс.
СЕЙЧАС … 10-кратное увеличение инвестиций не всегда.
У меня были люди, которые тратили на меня 1000 долларов, а так и не вернулись.
Были люди, которые потратили на меня 1000 долларов, и это кардинально меняет их жизнь.
У меня были люди, которые потратили на меня 1000 долларов, и это принесло более 100 000 долларов дохода в течение месяца.
Но в целом средний человек, который тратит деньги на консультации со мной, видит примерно 10-кратную прибыль менее чем за 2 месяца.
Я думаю, что мы все должны стремиться к этому.
Если вы придерживаетесь менталитета «Что бы люди ни тратили на меня, я верну им в 10 раз»
… Ты должен преуспеть в жизни.
Загрузите весь этот пост плюс копии шаблонов, нажав ниже и присоединившись к моему списку адресов электронной почты:
Ваша бесплатная загрузка будет иметь:
Загружаемая копия всего сообщения, включая все изображения.
Файл Photoshop консультационного шаблона Craigslist (.PSD)
Скачать шаблон консультационной сессии (шаблон Google Doc)
Скачать шаблон трехэтапного ценообразования (шаблон Google Spreadsheets)
П.С. Если вам понравился этот пост, я был бы рад, если бы вы «проголосовали» за него, поделившись им.
P.P.S. Оставьте комментарий к отличной странице консультаций, которую вы видели, или если ВАМ успешно (или не удалось) выполнять консультации определенным образом!
Чем занимаются консультанты по менеджменту?
Консультанты — странная порода. Мы работаем во всех отраслях, но в конечном итоге мы помогаем руководству принимать трудные решения и внедрять изменения. Это сочетание стратегии (голова), культуры (сердце) и операций (рука). Как ни странно, наиболее важным ингредиентом является лидерство, которое консультанты не могут обеспечить. Только клиенты могут объяснить, ПОЧЕМУ побуждает людей к действию.
Консультанты любят данные. Во-первых, клиенты борются с этим. Они похожи на накопителей данных, которые просто наблюдают, как они накапливаются, но при этом боятся противостоять им.Для меня идея больших данных иногда кажется немного комичной, поскольку большинство клиентов не могут иметь дело со своими небольшими данными. Иногда вы можете просто поместить данные в Excel и быстро разобраться в них. Как новый консультант, вам лучше хорошо разбираться в Excel и PowerPoint.
Мы зациклены на данных, потому что они аполитичны и обеспечивают достоверность наших рекомендаций. В MBA мы все узнали, что средние значения часто являются неправильным ответом, поэтому мы часто используем модели Excel, чтобы запускать сценарии «что, если» и понимать, насколько (не) точным будет набор предположений.Мы помешаны на пересмотрах и серьезно боимся неудач.
Консультанты обладают отличными инструментами и методологиями — модели зрелости, рамки оценки, лучшие практики, интервью, DMAIC, SIPOC, Poka-Yoke, Six Sigma, список можно продолжать и продолжать. Фреймворки помогают обдумывать проблемы. Однако суть консалтинга в том, чтобы задать правильные вопросы: кто, что, почему, когда, где. Некоторые из основных участников цепочки поставок, такие как LEAN, применимы ко всем отраслям, включая здравоохранение.
Консультанты занимаются влиянием бизнеса. Мы заимствуем авторитет у наших клиентов, чтобы помочь им добиться изменений. Мы делаем презентации, но у нас нет сил; клиенты делают. Проекты могут быть короткими, но нам нужно быстро наладить взаимопонимание. . .с ИТ для данных, с помощниками руководителей для планирования встреч и с заинтересованными сторонами. Часто наша задача — подтолкнуть людей к принятию правильных решений. Думаем, пишем, общаемся, потом повторяем процесс.
(Хорошие) консультанты думают как руководители. Прочтите, что они читают, найдите соответствующие опросы. Прочтите Питера Друкера. Разберитесь в тенденциях управления. Мыслите глобально. Слушайте соответствующие подкасты, выступления на TED или видеоролики предпринимателей из Стэнфорда. Сейчас в Интернете есть бесплатные курсы уровня плющ-лиги. Вы можете брать уроки бухгалтерского учета в Wharton; нет деги, но ты многому научишься. Мое первое видео по стратегии здесь.
No related posts.