Как открыть свою аптеку: Как открыть аптеку с нуля — сколько стоит открытие своего аптечного бизнеса в России и что для этого нужно

КАК ОТКРЫТЬ АПТЕКУ В УКРАИНЕ?

Одним из направлений деятельности компании  «POLEX» является правовое сопровождение деятельности предприятий в сфере медицины и фармацевтики.

Мы осуществляет регистрацию предприятий (аптек, аптечных сетей), содействуем в получении лицензий на производство лекарственных средств, оптовую и розничную торговлю лекарственными средствами, а также защищаем интересы наших клиентов перед контролирующими органами.

Наша компания гарантирует своим Клиентам получение лицензии в течение 30 р.д. с момента подачи документов.

Ниже приведена статья с  обобщающей информацией об открытии аптеки в Украине.

В Украине сравнительно высокая по сравнению с другими странами обеспеченность населения аптечными учреждениями: в среднем на одно аптечное заведение приходится 2300 жителей. В Украине сравнительно высокая на фоне других стран обеспеченность населения аптечными учреждениями. Соответственно, аптечный рынок Украины является высококонкурентным. Однако при правильной организации деятельности, проведения грамотной маркетинговой и ценовой политики, поступательного развития бизнеса (создания брендовых аптечных сетей), можно добиться достаточно высокой рентабельности аптечного бизнеса.

Как известно, наступление холодов является началом сезона для аптечного бизнеса. Дневная выручка аптеки во время эпидемии гриппа в разы превышает выручку в другие месяца. Зарабатывать на розничной продаже лекарств выгодно по сравнению с остальными товарами гарантированного спроса. Оценки рентабельности этого бизнеса очень отличаются, известно лишь, что она не меньше 15% и не больше 40%.

Каждый, кто собирается заниматься аптечным бизнесом, должен четко себе представлять, чего он хочет: аптечный пункт, классическую аптеку, аптеку в формате мини-маркета с дальнейшим развитием и расширением до аптечной сети, или аптечный киоск. Дело в том, что в Лицензионных условиях реализация лекарственных средств рецептурного отпуска разрешается только аптекам и аптечным пунктам.

Успех аптечного бизнеса на 50 процентов зависит от места расположения аптеки, на 30 — от персонала, который умеет работать и общаться с людьми, 10 — от конкурента, находящегося рядом, плюс рекламная политика и цены — это уже профессионализм заведующего.

Безусловно, одним из важнейших факторов нормальной работы розничной точки является ее месторасположение. Ведь от него зависит трафик, то есть проходимость клиентов через вашу аптеку.

Следовательно, на первый план для удачного месторасположения выходят такие факторы, как близко расположенная станция метро, автобусная остановка, магистраль. Если рядом расположены торговые центры, магазины и прочие места скопления людей — это только увеличит посещаемость вашей аптеки.

Хорошие кадры — это один из важнейших факторов успеха. Нельзя добиться хороших продаж, не имея в торговой точке сплоченного коллектива. Потому что все, начиная с директора и заканчивая уборщицей, должны работать на одну цель. Здесь очень многое зависит от руководителя, именно он задает тон. К профессиональному уровню – жесткие требования: продавать лекарства имеет дипломированный фармацевт или провизор, который к тому же каждые 5 лет должна проходить платные курсы повышения квалификации. Обычно провизору платят ставку плюс 1-3% выручки. Провизоры и фармацевты, с учетом активного развития аптечного бизнеса, нынче в дефиците.

 Предложите клиентам богатый ассортимент товаров. Должны быть представлены как новейшие зарубежные разработки, так и старые добрые отечественные препараты — спрос на отечественные медикаменты остается довольно высоким. Они дешевле своих зарубежных аналогов, кроме того, люди просто привыкли к ним. Например, «Но-шпу», которая уже устарела во всем мире, люди до сих пор помнят и спрашивают в аптеках. В первую очередь, вы должны ориентироваться на спрос, чтобы любой человек, зашедший к вам в аптеку, остался удовлетворен. Кроме того, наряду с лекарственными препаратами, можно ввести в продажу предметы парафармацевтической продукции, такие как средства по уходу за кожей, травяные чаи, соки, детское питание, подгузники, минеральная вода и так далее.

Есть необходимый минимум, без которого аптека просто не получит лицензии: соответствующая мебель, холодильное оборудование, зарегистрированная касса, компьютер и программное обеспечение. К тому же было бы неплохо, если в аптеке будет работать кондиционер и другие дополнительные удобства для работников и покупателей. Без современных компьютерных программ эффективная работа не только аптеки, но и любой торговой точки практически невозможна. Имея хорошую компьютерную программу, можно отслеживать заказ и оборачиваемость товаров, высвобождение денежных средств для закупки новых товаров и многое другое. Поэтому обязательно оптимизируйте работу вашей аптеки с помощью компьютерных программ.

 Сделайте свое имя узнаваемым. С помощью рекламы на телевидении, наружной рекламы. Это поможет завоевать собственных клиентов, которые будут идти именно к вам.

Аптечные сети открывать выгоднее. Наверное, вы заметили, что буквально за прошлый и за этот годы активно развиваются именно сети аптек. И этому есть объективные причины. Во-первых, одной торговой точке очень тяжело выжить в современном бизнесе, ее просто съедят более сильные и крупные конкуренты.

Во-вторых, аптечным сетям проще и дешевле осуществлять рекламную политику и проводить маркетинговые исследования. В-третьих, легче проводить ценовую политику, в первую очередь за счет скидок (чем больше объемы, тем больше можно получить скидок у поставщиков), зарекомендовавшего себя бренда. Компаниям-производителям также легче работать с несколькими сетями, чем с сотней мелких точек, они получают больше гарантий, большие объемы закупок, да и логистически построить процесс с десятью крупными партнерами гораздо легче и выгоднее, чем со ста мелкими.

Цена вопроса. По оценкам практиков, чтобы открыть аптеку, минимум необходимо 25 тысяч долларов США, а за первый год работы, пока бизнес не “раскрутится”, он поглотит еще 10 тыс.$. На эту вторую сумму обычно берут кредит. Если аптека расположена в удачном месте – возле больницы, поликлиники, рынка или станции метро, – вложенные средства вернутся за 1-2 года. Основные расходы – на формирование запаса лекарств и их ассортимента. Для аптеки, расположенной в большом городе, желательно иметь месячный запас препаратов 1500-2000 наименований. Для небольшого города, также достаточно иметь месячный запас препаратов около 1000 наименований.

По данным маркетинговых исследований, наиболее ходовые – витамины, средства от головной боли и жаропонижающие, названия которых известны издавна или усиленно рекламируются. Летом объемы реализации падают, а самые продаваемые – средства для снижения давления и против кишечно-желудочных заболеваний. Зимой и весной в городах наибольший спрос на всевозможные витамины. За счет 100 наиболее ходовых препаратов аптека получает до 80% прибыли.

Как быстро можно открыть новую аптеку. По большому счету аптеку можно открыть за месяц: найти помещение, сделать ремонт, подобрать персонал. Но после этого начинается один из самых длительных процессов — получение лицензии. Плюс к этому не за один день делаются заключения пожарных и СЭС. Поэтому в итоге на полное создание аптеки под ключ уходит примерно два месяца, а у не профессионала может уйти и гораздо больше времени.

 Для начала работы аптеки необходимо получить Лицензию Государственной службы Украины по лекарственным средствам на такие виды деятельности, как : производство лекарственных средств, оптовая и розничная торговля лекарственными средствами. Для оперативного и качественного решения вопроса лицензирования аптечного бизнеса лучше всего обращаться в специализированные юридические структуры.

Елена Бобырева

 

Как открыть аптеку с нуля: бизнес-план и рекомендации

Если вы решили заняться фармацевтическим бизнесом, то стоит тщательно продумать весь бизнес-план. Конечно, аптечный бизнес дело прибыльное, так как по вполне вероятным причинам всегда существует спрос на лекарства.

Открытие аптеки по плечу любому желающему, обладающему определённой суммой денег и упорством в достижении цели. В данной статье содержится подробная информация о том, как открыть аптеку с нуля и что для этого нужно. 

Основные этапы открытия аптечного бизнеса в России:

1. Анализ финансовых затрат.
2. Порядок регистрации фармацевтического бизнеса.
3. Подбор персонала.

1 этап – финансовые затраты

Открытие одной аптеки с нуля – дело неперспективное. Поэтому лучше воспользоваться членством в сети аптек.

Многие компании — монолиты порой испытывают затруднения при выборе помещения, из-за чего рады новому инвестиционному вливанию капитала и наиболее подходящему зданию для аптеки.

Сотрудничество на базе франчайзинга является хорошей альтернативой в аптечном бизнесе.

Для открытия аптеки потребуется составить бизнес-план. По данным на 2015 год, вам понадобится сумма от 40 до 85 тыс. долларов. Необходимая сумма покроет расходы за аренду и ремонт помещения, закупку аптечной мебели, технического оборудования, а также на процедуру получения необходимых справок и лицензий.

Для того чтобы закрепиться в фармацевтическом бизнесе может понадобиться сумма в 500 тыс. долларов. Эта сумма пойдёт на заработную плату сотрудникам и для закупки медицинских товаров.

Существует мнение, что аптечный бизнес это сверхприбыльное дело. Однако фармацевтический бизнес в России уступает по доходам западным коллегам. Так, в России сумма среднего ежемесячного товарооборота составляет

25–30 тыс. долларов, что в десятки раз ниже доходов западных коллег.

В осенне-зимний период ежемесячный доход от работы частной аптеки будет составлять не более 5 тыс. долларов, а прибыльность от сетевой аптеки достигнет 6-7 тыс. долларов.

Есть ограниченный предел прибыли от аптечного бизнеса, потому что цена на медицинские препараты подлежит регулированию государством. Именно по этой причине, в независимых аптечных сетях цены держатся приблизительно на одинаковом уровне.

2 этап – регистрация аптечного бизнеса

Первым делом необходимо определиться с правовой формой организации бизнеса, для аптек это ООО. Вначале необходимо зарегистрировать юридическое лицо, для чего нужно будет создать устав и сделать взнос в сумме 10000 р.

Чтобы получить лицензию необходимо будет найти подходящее помещение, подготовить его, при необходимости провести ремонт. Ассортимент медикаментов, которые будут использоваться в торговле, определяют выбор помещения, его характеристики, такие как высота потолка и кубатура.

Согласно нормативным документам, важную роль при ремонте помещения занимает выбор отделочных материалов. К выбору приобретения оборудования для хранения медицинских препаратов стоит подойти основательно, и не экономить денег.

Большое внимание в подготовке помещения для аптечной торговли занимает установка кондиционеров и инверторных холодильных камер. Грамотный подход к подготовке помещения ускорит процесс получения лицензии для фармацевтической деятельности.

3 этап – подбор персонала

Получив необходимые лицензии для фармацевтической деятельности, следует приступить к выбору сотрудников. Весь аптечный персонал должен иметь медицинское образование, за исключением технических работников и охранников (при их необходимости).

При выборе сотрудников, не стоит недооценивать эмоциональные факторы поведения. Желательно провести психологический тест, на уравновешенность и владение собой в экстремальных ситуациях. Ведь покупатели встречаются разные, а обслуживание клиента играет немаловажную роль в репутации аптеки.

Согласно законодательству российской федерации базовый состав сотрудников должен составлять двух фармацевтов и одного провизора.

В противном случае это будет нарушением российского законодательства.

Советы и рекомендации

С одной стороны, рост доходов населения, и с другой стороны, телевизионная реклама, способствуют увеличению прибыли аптечного бизнеса. Растёт спрос на дорогие препараты, чему не в лучшей мере способствует реклама и предвзятое мнение о пользе дорогостоящих лекарственных средств.

Среди людей существует ошибочное мнение о полезных свойствах и качестве дорогих медикаментов. Но такое мнение не всегда является правдой.

Нежелание идти к врачу и халатное отношение к собственному здоровью приводит к тому, что заболевший человек не обращается вовремя в поликлинику, а бежит сразу в аптеку в надежде получить от провизора спасительную пилюлю.

По опросам социологов, в 50 процентах случаев, клиенту, не имеющему рецепта, легче проконсультироваться в аптеке у фармацевта. По тем же опросам посетителей аптек 40% из них хотели бы получить квалифицированную консультацию у врача прямо в аптеке.

Поэтому используя такие показатели желающих получить совет от врача, как говорится, не отходя от аптечной кассы, организация центра по консультированию клиентов в аптеке может стать весомым преимуществом на конкурирующем фармацевтическом рынке.

Факторы, влияющие на успешную деятельность аптеки:

• собственное помещение для торговли;
• наличные для закупки товара;
• специальное программное обеспечение;
• анализ конкуренции при выборе района;
• подбор социально адаптированного персонала;
• своевременный учёт просроченных медикаментов.

Нюансы

Открытие любого бизнеса не обходится без подводных камней. Аптеки очень часто проверяют инспекции по труду, налоговая служба, Росздравнадзор. Поэтому не стоит пренебрегать добросовестным подходом в ведении делопроизводства, а также своевременной уплатой налогов.

Выполняя эти несложные требования, вы избавите себя от лишних проблем. Иначе в случае нарушения делопроизводства органы Росздравнадзора могут приостановить торговую деятельность аптеки на 90 дней вплоть до отзыва лицензии.

Если подойти к ведению аптечного бизнеса с ответственностью и грамотностью, то это дело обеспечит вам устойчивый доход в любое время года.

Методы для повышения прибыльности аптечного бизнеса:

• использование дисконтной карты;
• выбор местоположения с большой проходимостью людей;
• скидки для пенсионеров;
• организация центра по консультированию посетителей с возможностью измерить температуру, уровень сахара в крови и артериальное давление;
• реклама и анонс скидок на препараты сезонного применения;
• круглосуточная работа;
• торговля редкими дорогостоящими препаратами;
• скидки для льготной категории граждан.

Среднемесячная прибыль по видам аптечной торговли в 2015 году:

Аптечный пункт	2–3 тыс. дол.
Частная аптека, торгующая через прилавок	4–5 тыс. дол
Сетевая аптека	6–7 тыс. дол

Специальные аптеки

Каждый предприниматель хочет получить наибольшую прибыль и независимость на своём поприще.

Для поиска независимости на фармацевтическом рынке инвесторы могут найти неиспользованную нишу в аптечном бизнесе и заполнить её, открыв специализированную аптеку.

Для этого необходимо будет прибегнуть к торговле редкими и дорогостоящими лекарственными препаратами, экологически чистыми биологическими добавками, средствами гомеопатии, товарами для диабетиков, косметическими средствами из вытяжек морских водорослей и т. д.

Правильная тактика и реклама значительно позволят увеличить прибыльность за счёт продажи дорогостоящих препаратов.

Ассортимент

Максимально разнообразный ассортимент медикаментов привлечёт больше посетителей и повысит спрос на продажу. Ассортимент медицинской продукции должен состоять не только из современных препаратов, но и из проверенных временем лекарственных средств.

Для повышения прибыли и привлекательности аптечного бизнеса необходимо соответствовать требованиям и запросам клиентов.

В последнее время спрос на отечественную продукцию увеличивается за счёт использования инноваций и передовых технологий в производстве фармацевтической продукции. В сравнении с зарубежными аналогами отечественная лекарственная продукция имеет более низкую стоимость и доверие среди пенсионеров.

Расширить ассортимент медицинских товаров можно включив в продажу минеральные воды, морскую соль, экологически чистые средства для ухода за телом и кожей лица, шампуни, детское питание, косметические средства по уходу для девочек-подростков, соки, чаи для похудения и многое другое.

Следуйте этим советам и ваш бизнес будет всегда на плаву.

Как открыть аптеку? Пошаговая инструкция содержится в этом видео:

Как открыть аптеку в Беларуси?

Принято считать, что аптечный бизнес в Беларуси является очень выгодным  и привлекательным. Именно поэтому можно регулярно наблюдать появление все новых и новых аптек, как в больших городах, так и в небольших районных центрах.

После публикации на тему «Бизнес-план кабинета УЗИ» я получил немало комментариев с просьбой рассказать о том, как открыть аптеку в Беларуси. Поэтому сегодня я расскажу пару слов о фармацевтическом бизнесе, а точнее – о некоторых нюансах открытия своей аптеки.

Получение лицензии

Для того, чтобы открыть аптеку вам понадобится получить лицензию. Лицензирование фармацевтической деятельности регулируется Положением «О лицензировании отдельных видов деятельности», утвержденного Указом № 450 Президента Республики Беларусь от 1 сентября 2010 г.  Лицензия выдается Министерством Здравоохранения сроком на 10 лет, после чего может быть продлена неоднократно.

Что необходимо для получения лицензии на открытие аптеки?

1. Во-первых,  вы должны располагать необходимыми помещениями и оборудованием (как на правах собственника, так и по договору аренды или другим законным основаниям).
2. Во-вторых, если планируете открывать бизнес как индивидуальный предприниматель, вам необходимы:

• Высшее фармацевтическое образование
• Наличие первой или высшей квалификационной категории
• Документ о  повышении квалификации или переподготовке по соответствующей специальности.

Если вы планируете регистрацию юридического лица для ведения аптечного бизнеса, данные требования распространяются на работников вашего аптечного склада, аптеки первой и второй категории.

Для более подробного изучения требований и условий, которые предъявляются к соискателю лицензии на фармацевтическую деятельность, рекомендую изучить Указ №450.

Выбор помещения

Местоположение вашей аптеки – ключевой фактор для успеха. Как вы сами понимаете, лучше всего расположить аптеку недалеко от людных мест – в крупном супермаркете, на вокзале, недалеко от автобусной остановки или метро, возле лечебного учреждения.. Скорее всего, все самые «интересные» места для аптеки в вашем городе уже заняты конкурентами. Поэтому нужно быть готовым к тому, что поиск подходящего места займет определенное время и потребует серьезных финансовых затрат.

Подбор персонала

Персонал аптеки – еще один фактор успешного развития вашего бизнеса.  От персонала вашей аптеки в значительной мере будет зависеть и объем продаж, а значит – и ваш доход.  Именно поэтому к вопросу подбора персонала стоит отнестись максимально серьезно, принимая во внимание не только профессиональную квалификацию будущих работников, но также их личностные и деловые качества. Дружный и мотивированный коллектив аптеки – залог успеха.

Выбор поставщика (дистрибьютора) лекарственных средств

Все лекарственные средства для своей аптеки вам придется покупать непосредственно у белорусских производителей либо у официальных дистрибьюторов иностранных производителей.

Категории аптек в Беларуси

В зависимости от расположения и ассортимента лекарств , все аптеки в Беларуси делятся на 5 категорий.

Аптека первой категории не только реализует готовые лекарственные средства, но и производит их по рецептам врачей. Площадь такой аптеки должна составлять не менее 100 кв. м. Аптеки 1-ой категории также реализуют наркотические и психотропные ЛС.

Аптека второй категории не изготавливает лекарства по рецептам. Необходимая площадь – 60 кв.м.  Такая аптека обязана иметь торговый зал, административные и бытовые помещения, а также помещения для хранения лекарств. Разрешена реализация наркотических и психотропных ЛС.

Аптеки 3 категории располагаются в сельской местности – в деревнях и агрогородках. Необходимая площадь – 20 кв. м. Реализация наркотических лекарственных средств запрещена.

Аптеки 4 категории располагаются в организациях здравоохранения. Минимальная площадь 15 кв. м. Реализация наркотических лекарственных средств запрещена.

Аптеки 5 категории располагаются в местах максимального сосредоточения населения – на рынках, вокзалах, в торговых центрах и гостиницах. Минимальная площадь 15 кв. м. Запрещена продажа наркотических и психотропных лекарств.

Захотелось сразу же открыть аптеку пятой категории? Не все так просто! Аптеки 3, 4 и 5-ой категорий можно открывать лишь после открытия хотя бы одной аптеки первой или второй категории.

Пару слов о торговых надбавках и отпускных ценах

Торговые надбавки колеблются от 2 до 30% и устанавливаются в соответствии с указом Президента Республики Беларусь от 11 августа 2005 г. N 366 «О формировании цен на лекарственные средства,изделия медицинского назначения и медицинскую технику».

Цены на лекарственные препараты устанавливаются Постановлением Совета Министров РБ от 19 января 2012 г. № 56 «О перечне лекарственных средств, производимых организациями Республики Беларусь, цены на которые регулируются Министерством здравоохранения» на основании Указа Президента РБ от 25 февраля 2011 г. № 72 «О некоторых вопросах регулирования цен в РБ»

Фармацевтический рынок стабильно растет в течение последних 5 лет.  Поскольку, по показателю среднего потребления лекарственных препаратов на душу населения Беларусь все еще отстает от соседних стран – можно прогнозировать рост рынка и в ближайшей перспективе.

С другой стороны, аптечный бизнес в Беларуси находится под жестким государственным контролем. Цены на лекарства в Беларуси являются одними из самых низких в регионе (за счет низкой торговой надбавки). Это, безусловно, радует покупателей и не очень радует владельцев аптек – ведь рентабельность их бизнеса невысока.

Приведенная выше информация ни в коем случае не претендует на «бизнес план аптеки». Цель моего сообщения – помочь вам спланировать создание и развитие своего бизнеса, а также предварительно оценить стоимость проекта.

Если вы уже владеете аптекой и не боитесь поделиться полезной информацией – оставляйте комментарии!

Фото: daily-sochi.ru

Похожее

Как открыть свою аптеку — btimes

Российский рынок лекарственных препаратов ежегодно расширяется на 20–25%.

Энциклопедическая справка: аптека (от греч. apotheke— ‘кладовая‘) — учреждение, специализирующееся на хранении и розничной продаже лекарственных препаратов и других медикаментов. Первые регламентированные государством аптеки появились в Багдаде, в VIIIвеке. Раньше при аптеках всегда работали лаборатории по производству лекарств. Вследствие развития фармацевтической промышленности, в современных аптеках такие лаборатории стали редкостью.

Российский рынок лекарственных препаратов ежегодно расширяется на 20–25%. В Москве и Московской области, где эта область бизнеса начала развиваться раньше, этот показатель немного меньше — 18%. Несмотря на то, что лекарственные препараты пользуются устойчивым спросом, войти в эту нишу достаточно сложно. Еще сложнее удержаться в ней. Если вы все-таки решили инвестировать в собственное аптечное дело, советы, изложенные в этой статье, могут оказаться полезными.

Шаг за шагом к успеху в здоровом бизнесе

Шаг первый: строим стратегию

Перед тем, как открыть свою аптеку, проведите маркетинговое исследование рынка и выявите основные аптечные сети, работающие в вашем регионе. В том, что наиболее крупными игроками окажутся именно сети, сомневаться не приходиться — такова специфика отечественного лекарственного бизнеса.

Если вдруг в вашем городе не окажется представителей сети, можете открыть универсальную аптеку. В противном случае проще стать участником сети — их владельцы заинтересованы в расширении и, как правило, рады инвесторам и партнерам.

Если партнерство не для вас, попробуйте выявить более или менее свободную нишу. Например, можно наладить торговлю редкими медикаментами, открыть гомеопатический аптечный киоск или стать участником государственной программы, открыв социальную аптеку при поликлинике.

Шаг второй: готовим юридическую и материальную базу

Рассчитывая, сколько стоит открыть аптеку, учитывайте расходы на многочисленные регистрации и согласования. Фармацевтическая деятельность подлежит лицензированию. Чтобы получить лицензию, необходимо зарегистрировать юридическое лицо и представить в лицензирующий орган объемный пакет документов (включая сертификат, подтверждающий, что руководитель юридического лица или его подразделения имеет профессиональную подготовку в области фармацевтики, а также документы о соответствующем образовании всех работников будущей аптеки).

Выбирая помещение для своей аптеки, руководствуйтесь не только соображениями маркетинга (хорошая пропускная способность и транспортная доступность), но и требованиями, которые установлены стандартом «Правила отпуска лекарственных средств в аптечных организациях». Согласно законодательству РФ, предприниматель может открыть аптечный пункт, только получив соответствующее разрешение в органе местного самоуправления.

Шаг третий: формируем ассортимент, выбираем конкурентное преимущество

Лекарственные препараты — лишь часть ассортимента современных аптек. Люди привыкли к супермаркетам и предпочитают делать разнообразные покупки в одном месте. Вы можете разнообразить ассортимент, предложив клиентам лечебную косметику, гигиенические средства для взрослых и детей, пищевые добавки и другие сопутствующие товары.

Опытный провизор-консультант или дипломированный врач могут стать дополнительным  «козырем» в вопросе привлечения постоянных клиентов. Как показывают последние социологические исследования, почти половина людей, почувствовав недомогание, отправляются не на прием к врачу, а прямиком в аптеку, рассчитывая на консультацию работающего там фармацевта. 

Где взять деньги?

Для открытия собственной аптеки нужны немалые средства. Итоговая сумма вхождения на рынок складывается из затрат на регистрацию и лицензирование, аренду или строительство помещения, закупку оборудования и формирование ассортимента. Кроме того, необходимо учитывать, что в течение достаточно длительного времени аптека не будет приносить доход, но потребует регулярных вложений в пополнение ассортимента и оплату работы персонала.

При этом ответ на вопрос, выгодна ли аптека, звучит не так оптимистично, как может показаться со стороны. Опытные участники рынка отмечают, что доходы в аптечном бизнесе  регулируются государством, поскольку существуют единые ограничения в торговых надбавках. Именно поэтому стоимость медикаментов по всей стране колеблется лишь незначительно.

Подводим итоги

Выходить на аптечный рынок имеет смысл только тем, кто имеет соответствующее образование и опыт торговой деятельности. На значительной части территории России организация самостоятельного аптечного пункта нецелесообразна — выгоднее становиться участником крупной сети.

ᐉ Открыть аптеку под ключ. Как открыть аптеку в Украине?

Услуга доступна по всей Украине (Киев, Харьков, Днепропетровск, Одесса, Львов, Днепродзержинск, Чернигов, Винница, Житомир, Хмельницкий). Предлагаем разные формы оплаты

В любые времена люди не застрахованы от болезней, в связи с этим вынуждены покупать лекарственные препараты, иногда даже в ущерб собственному здоровью. Несмотря на огромное количество фармацевтов и аптечных пунктов, этот вид бизнеса продолжает считаться достаточно прибыльным и привлекает новых предпринимателей, которые открывают дополнительные точки по продаже лекарств. По разным оценкам рентабельность аптек составляет от 15% до 40% и зависит от места их расположения, профессионализма персонала и ценовой политики заведения. Однако для открытия аптечного дела мало сказать «хочу открыть аптеку», нужно еще выполнить конкретные действия. А для этого необходимо знать их последовательность и особенности.

Открыть аптеку: с чего начать?

Приняв решение стать владельцем предприятия по продаже лекарств, необходимо задаться вопросом: как открыть свою аптеку? И начинать следует с определения ее статуса: будет это классическая аптека или аптечный пункт. Возможно, вы пожелаете сделать ее в формате мини-маркета или в виде аптечного киоска. Это важно для получения лицензии, ведь для каждого вида аптек предусмотрены определенные требования. И здесь таится множество подводных камней, которые не так легко обойти даже человеку, связанному с аптечным делом, не то что начинающему предпринимателю, далекому от фармацевтики.

В таком случае настоящей выручалочкой может стать специализированная коммерческая структура, свободно владеет вопросами открытия предприятий любой направленности, в том числе аптечных точек. Сотрудники компании «РегСервис» прекрасно разбираются в том, как открыть аптеку в Украине, и сделают это вместо вас грамотно и оперативно. Тем более, что для этого нужно пройти немало этапов, которые непосвященному человеку довольно сложно понять и предсказать.

Мало кому известно, что в розничной торговле возможна продажа готовых препаратов, а также разрешается готовить лекарственные средства по рецепту врача на месте, а вот в аптеках, расположенных на территории лечебных учреждений приготовление лекарств уже не допускается. Подобные нюансы известны только специалистам, которые с успехом используют их при открытии новых аптечных пунктов и аптек. Наши квалифицированные сотрудники четко знают, как открыть аптеку и с чего начать.

Для этого придется последовательно решить целый ряд юридических и организационных вопросов:

• Пройти государственную регистрацию предприятия и создать субъект хоздеятельности.
• Выбрать правовую форму собственности.
• Составить перспективный план развития аптечного предприятия.
• Выбрать подходящую систему налогообложения.
• Подобрать помещение, отвечающее требованиям законодательства к фармацевтическим предприятиям.
• Подготовить документы, необходимые для получения лицензии, представить их в уполномоченный на выдачу лицензий орган и получить готовую лицензию.
• Подыскать надежных поставщиков и контрагентов, подготовить и заключить с ними соответствующие договоры.
• По мере необходимости консультироваться со специалистами в юридических вопросах.
• Получить лицензии и разрешения на работу.

Пожалуй, самым сложным и длительным этапом при открытии аптеки является получение лицензии. Поэтому лучше поручить эту процедуру специалистам, которые прекрасно ориентируются в тонкостях фармацевтического бизнеса и хорошо осведомлены о том, что нужно чтобы открыть аптеку. Фирмы, профессионально занимающиеся регистрацией бизнеса, завершат процесс за полтора-два месяца, тогда как неопытный предприниматель провозится не менее полугода. Так что экономия времени налицо.

Выдачей лицензий ведает Государственная служба Украины по лекарственным средствам. Документ разрешает осуществлять следующие виды деятельности:

• Производство лекарственных средств.
• Оптовая и розничная торговля лекарствами.

Для аптечных предприятий предусмотрен необходимый минимум оснащенности аптеки, без которого невозможно получить лицензию. Сюда относятся специальная мебель, особое холодильное оборудование, наличие кассовых аппаратов, компьютерная сеть и специальное программное обеспечение. Желательно наличие кондиционера и дополнительных удобств для посетителей и персонала.

Как открыть аптеку: основные требования

Чтобы открыть аптечный пункт, владельцу не нужно иметь фармацевтического образования, но наемный персонал, работающий с лекарственными препаратами, обязан иметь диплом в этой области и определенный опыт, а также санитарную книжку.

В помещении аптеки должен размещаться не только торговый зал, но и склад лекарственной продукции, оснащенный зонами для приема товара и его расфасовки. Кроме того, должна быть благоустроена комната для работников аптеки. Должны быть соответствующие документы на право собственности или аренды помещения, а также на складские помещения.

Сколько стоит открыть аптеку?

Каждый бизнесмен при создании нового предприятия задается вопросом: а сколько стоит открыть аптеку? Уже на начальной стадии работы аптеки сумма набегает немалая. По оценкам экспертов, для раскрутки аптеки и вывода ее на достойный уровень необходимо вложить не менее 25 000 долларов, при этом на первый год работы потребуется еще около 10 000 долларов.

И хотя в целом эти деньги пойдут на закупку необходимого для работы оборудования и лекарственных препаратов, все равно на начальном этапе придется потратить немалую сумму. Через год-два аптека окупится и сможет приносить приличную прибыль владельцу. В период массовых простудных заболеваний или летних желудочно-кишечных инфекций она достигает 80%.

Почему «РегСервис»?

Опытные и знающие юристы компании «РегСервис», имея практические наработки и предусматривая различные нюансы, направят вашу аптеку в правильное русло и помогут стать рентабельным бизнесом. Все документы, подготовленные нашими сотрудниками, выполнены грамотно и надежно, так что никакие проверки вам не страшны. Постоянное сопровождение и консультации специалистов придадут вам уверенности в полной законности ваших действий. Заказывайте эту услугу в компании «РегСервис» и дальше ни о чем не беспокойтесь – вы получите готовый аптечный бизнес в рекордные сроки!

Важная информация:

Если вы обнаружили ошибку или неточность в тексте, выделите ее и нажмите Ctrl + Enter

Как открыть аптеку в Украине

Фармацевтический бизнес — это прибыльный рынок, где знающие данную сферу люди получают огромные прибыли. Но с другой стороны, это еще и очень конкурентная среда, в которой каждый предприниматель пытается привлечь клиентов, кто ценой и ассортиментом, а кто просто удобным расположением.

 

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

 

Прежде всего аптечный бизнес подходит для людей, которые хорошо знакомы с данной сферой деятельности. Обычно это опытные фармацевты, который когда-то работали в сети аптек, а по истечению времени и изучению сферы «изнутри», решили открыть собственную компанию. Так происходит потому, что быстро изучить все нюансы бизнеса для человека, который совсем не разбирается в лекарствах, сложно и подобные аптеки обычно закрываются в течение шести месяцев с даты открытия. Кроме того, инвестиции в этот бизнес придётся сделать не маленькие, и чтобы не потерять свои деньги в будущем, необходимо будет подробно анализировать любые действия, начиная от поиска поставщиков и заканчивая реализацией товара.

 

 

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет — лучшее место для старта.

 

 

Перспективы бизнеса

Несмотря на сложность «запуска» и введения фармацевтической деятельности, можно с уверенностью сказать, что спрос на лекарства растет. И причины, думаем, всем известны, они связаны с рядом факторов, среди которых можно выделить: плохие экологические условия, испытывание постоянного повышенного стресса, вредные привычками и многие другие причины, которые ежедневно наносят значительный ущерб организму человека. В изложенном материале мы попытаемся раскрыть основные нюансы открытия аптеки. Причем если произвести грамотные расчеты, учитывая различные факторы, такой бизнес может стать стабильным источником дохода.

 

Форма и типы осуществления деятельности

По своей сути аптечная деятельность является универсальной, поскольку, ее можно осуществлять, как в большом городе, так и в деревнях. Продажа лекарственных препаратов востребована везде, главное не завышать цены и осуществлять адекватное обслуживание. Перед тем, как начать, вам необходимо определиться с форматом осуществления деятельности, в котором вы хотите работать, он, как правило, зависит от начального капитала, доступного для предпринимателя. 

Осуществление фармацевтической деятельности можно разделить на следующие основные типы: 

1. Аптека — розничный магазин, реализующий все виды лекарств. Обслуживание клиентов осуществляется в торговом зале с витринами и отдельным входом. Размер комнаты обычно составляет около 40-50 квадратных метров.
2. Киоск – наиболее популярен в спальных районах. Для старта бизнеса это достаточно выгодный вариант, но в то же время стоит учитывать тот факт, что люди больше полагаются на фиксированную торговую точку. Как правило, такие «мобильные» аптеки продают лекарства, которые отпускаются без рецепта, а владелец бизнеса выступает в качестве продавца.
3. Аптечная база — специализируется на оптовых и мелко оптовых поставках, а основные продажи осуществляются с помощью торговых представителей, которые посещают аптеки и киоски, предлагая им различные виды лекарств на основе прайс-листов.

 

Если в этой области, вы являетесь неопытным предпринимателем, но все же хотите заняться фармацевтическим бизнесом, вам следует задуматься над приобретением франшизы. Сегодня, в данной сфере есть множество различных предложений от крупных сетей, они предоставляют полное сопровождение при запуске и ведении бизнес-процессов. Оплачивая франшизу, вы получите список поставщиков, оборудования и программного обеспечения, а также другие полезные моменты, которые могут сэкономить ваше время и затраченные усилия.

 

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход — консультация специалиста.

 

Регистрация деятельности

Как и в любой области деятельности, при открытии аптеки необходимо зарегистрировать свою предпринимательскую активность. Причем учтите, что при осуществлении фармацевтической деятельности, вам понадобиться лицензия. Также серьёзно стоит задуматься над формой осуществления деятельности, ее можно реализовывать как в виде юридического лица, так и физического лица-предпринимателя. На наш взгляд наиболее выгодным в данной области будет осуществить регистрацию ООО. Но если вы опытный фармацевт и планируете заниматься бизнесом в одиночку, то можно зарегистрироваться в качестве частного предпринимателя, поскольку такая регистрация не потребует от вас значительных усилий. Но не зависимо от того, какую форму регистрации вы выберете, помните, что доход должен быть получен только от зарегистрированных видов деятельности внесённых в реестр плательщиков. Для деятельности в области фармацевтики — это КВЭД 47.73 «Розничная торговля фармацевтическими товарами в специализированных магазинах».

 

Нюансы осуществление деятельности

Прежде всего следует учитывать, что в начале субъект хозяйствования, как правило, в состоянии будите открыть лишь одну аптеку, а это значит, что он не сможет конкурировать с серьезными игроками фармацевтического рынка, так как при оптовых заказах у них существуют значительные системы скидок. Небольшим аптекам стоит сконцентрировать свое внимание на широком ассортименте продукции.

 

Обычно с самого начала ассортимент аптеки включает в среднем 7 000 наименований лекарственных средств, учитывающихся с использованием специально разработанного программного обеспечения, что помогает полностью сохранить все инвентарные записи, популярность и требования к лекарствам. В настоящее время трудно представить современные аптеки без собственной электронной базы данных лекарственных средств.

 

Кроме того, при использовании программного обеспечения исключаются так называемые человеческие факторы, поскольку, независимо от того, насколько опытен фармацевт, невозможно хранить всю информацию о таком большом количестве лекарств в одной, пускай даже самой умной голове.

 

Выбор системы налогообложения — один из ключевых моментов. Грамотная консультация — вот, что вам нужно. И это бесплатно.

 

Если у Вас возникнут трудности при регистрации аптеки или остались какие-либо вопросы, наш отдел бухгалтерских услуг готов на них ответить. Эксперты помогут подготовить необходимые документы и решить любые вопросы, связанные с бухгалтерским учетом и налогообложением.

Как открыть независимую аптеку

Открыть успешную независимую аптеку — непростая задача для любого фармацевта, особенно в условиях конкуренции на сегодняшнем рынке розничных аптек. Строительство новой аптеки с нуля не гарантирует посещаемости, а аренда или владение недвижимостью не означает, что вы готовы открыться для бизнеса.

Путь к успешной независимой аптеке начинается с подробного бизнес-плана, отличных рекомендаций из надежных источников и хорошего финансирования.По нашему мнению, правильное планирование и полезные советы являются отличительными чертами здоровой деловой практики, которые являются ключом к созданию и поддержанию успешной независимой аптеки. Независимо от причин, по которым вы открыли собственную независимую аптеку, необходимо предпринять несколько шагов, чтобы добиться успеха.

Ранний старт

В то время как местоположение и советы других людей являются важными аспектами, которые следует учитывать при открытии аптеки, время является наиболее важным соображением. Правильное планирование и подготовка — это две вещи, которые избавят фармацевтов от головной боли, но ни то, ни другое не может произойти без достаточного количества времени. Как правило, процесс планирования следует начинать как минимум за шесть месяцев.

Начав рано, вы сможете избежать спешки с поиском места, у вас будет больше времени для получения совета и время для заполнения множества заявок, необходимых для получения лицензий, разрешений, заключения контрактов и регистрации в услугах.

Вы также можете использовать это время для разработки бизнес-плана.Ваши потенциальные клиенты в настоящее время посещают другие места для своих аптек, поэтому ваш план должен учитывать несколько вещей:

• Считаем население. Может ли район поддержать другую аптеку? Каковы демографические данные в этом районе? Достаточно ли пациентов для тех услуг, которые вы планируете предлагать?
• Думайте о будущем. Недостаточно просто оценить вещи. Ваша аптека должна быть настроена так, чтобы со временем улучшать положение пациентов. Успешная аптека — это та, которая может обеспечивать свою клиентскую базу и расти вместе с ней.
• Выясните потребности сообщества. Поговорите с людьми в сообществе, чтобы узнать, что они ищут в аптеке и что их раздражает в текущей аптеке.
• Составьте план лицензионных требований и сроков. В какие сроки вам нужно работать, чтобы подать заявку на лицензирование, с какими организациями вы можете начать работать до начала строительства, а какие вопросы нельзя выполнить, пока не откроются двери?

Получить консультацию

Невозможно открыть и поддерживать успешную независимую аптеку без консультации с другими людьми, которые могут дать ценный совет.Попросите рекомендации у людей, которым вы уже доверяете, таких как коллеги, оптовики, PSAO и профессиональные ассоциации, чтобы найти других людей, которые могут помочь вам на протяжении всего процесса от планирования и строительства до открытия и обслуживания вашей аптеки.

Доверять своей интуиции и иметь собственное мнение — это хорошо, но поскольку этого вы, возможно, никогда раньше не делали, вам захочется поговорить с несколькими разными типами людей. Как гласит пословица: «Не кладите все яйца в одну корзину», поэтому не принимайте все советы только одного человека.Другой вариант — нанять консультанта, брокера или директора, который регулярно открывает аптеки.

Также неплохо поговорить с другими фармацевтами, которые ранее открывали собственные аптеки. Они могут дать совет и дать понять, что другие просто не могут. Кроме того, они могут предложить решения проблем, с которыми вы, вероятно, столкнетесь.

Расположение

Всем известно, насколько важно местоположение независимой аптеки, но этот шаг зачастую оказывается более сложным, чем думает большинство фармацевтов.Как упоминалось ранее, главный вопрос относительно местоположения заключается в том, сможет ли этот район обслужить другую аптеку. Знание ответа на этот вопрос и понимание конкуренции — два часто упускаемых из виду аспектов создания местоположения.

Когда пришло время действительно посмотреть на места, видимость важна. Если ваша аптека находится в углу или в переулке, где нет видимости из районов с интенсивным движением, это может стать серьезной проблемой. Именно по этой причине уголки, как правило, являются лучшим местом для аптек.

Если вы покупаете место, где в настоящее время или ранее располагалась аптека, сделайте свое исследование. Проанализируйте текущие и прошлые показатели местоположения, изучите услуги, которые они предлагают, и получите доступ к базе их пациентов.

Изучите любые ограничения, которые могут иметь место, иначе вы можете потерять пациентов. Например, в западной Пенсильвании UPMC работает только с Express Scripts. Заранее выясните, требует ли ваше месторасположение работы с PSAO оптового торговца. У вас должен быть доступ к пациентам в вашем районе, иначе ваша аптека обречена на провал.

Для фармацевтов, желающих открыть филиал в конкурентной зоне, было бы полезно выбрать место между двумя торговыми сетями. Например, Walmart и CVS не могут конкурировать с отделом обслуживания клиентов независимой аптеки. Размещение вашей аптеки между двумя из этих мест и добавление услуг, которых нет в сети, таких как поставки ДМЭ, вакцины и программы обучения пациентов, может дать вам клиентскую базу, которую вы ищете.

Работайте с нужными людьми

Каждому независимому владельцу аптеки нужно будет собрать команду, которая поможет ему добиться успеха.Эта команда должна понимать, как вести новую аптеку через юридические, бизнес-процессы и процессы соблюдения нормативных требований. В состав команды могут входить юрист, бухгалтер, финансовые консультанты и страховой агент. Опять же, используйте ссылки и проведите исследование, прежде чем принимать какие-либо решения.

Еще одна причина, по которой важно начинать процесс планирования как можно раньше, заключается в том, что вам нужно будет воспользоваться услугами множества разных поставщиков. Вам нужно будет выбрать оптового продавца, PSAO, поставщика программного обеспечения для аптек, а также поставщиков и поставщиков клиентских и внебиржевых товаров. Кроме того, вам нужно будет укомплектовать аптеку персоналом. Ваша консультативная группа должна быть в состоянии предоставить предложения по поставщикам, которые могут предоставить вам лучший сервис, а также направить вас в процессе подачи заявки на разрешение на аптеку от государственного совета, номера DEA, номера Medicaid и других разрешений и приложений. в соответствии с требованиями федерального, государственного и местного законодательства в вашем регионе. Процесс открытия аптеки будет трудным, поэтому эти консультанты также могут выступать в качестве ваших болельщиков, чтобы помочь вам продолжать работу в трудные времена.

Знайте, какому приказу следовать

Вы знаете, что вам нужно место, персонал, контракты, продукты и инвентарь. Тем не менее, вы также хотели бы выставить счет Medicare, возможно, предложить принадлежности для тестирования на диабет и обувь и, возможно, предложить иммунизацию, но в каком порядке вам нужно выполнять действия, чтобы быть наиболее эффективным? Есть ли предметы, которые зависят от других предметов? Какие заявки и разрешения необходимы, прежде чем двигаться дальше?

Ниже приведен рекомендуемый нами порядок задач, которые необходимо выполнить при открытии аптеки.

1. Подайте заявку на получение идентификационного номера сотрудника (EIN) — Движущей силой всего является ваше юридическое название компании (LBN). Очень важно использовать LBN точно так, как он указан в вашем документе EIN, во всех будущих приложениях, которые запрашивают ваш LBN.
2. Найдите место нахождения — Многие заявки и разрешения требуют физического адреса до подачи.
3. Купить страховку (профессиональная, зонтичная, ответственность и т. Д.) — Вам нужна страховка на время строительства, но для подачи заявки на такие вещи, как аккредитация, также потребуется подтверждение страховки.
4. Подать заявку на национальный идентификатор поставщика услуг (NPI) — Вам нужен EIN и место, чтобы подать заявку на получение вашего NPI. Вам нужно будет иметь свой NPI, прежде чем вы сможете продолжить работу со многими необходимыми приложениями. Убедитесь, что LBN, который вы используете для подачи заявки на NPI, совпадает с LBN в вашем документе IRS.
5. Назначьте ответственного фармацевта (PIC) — Вам необходимо указать PIC, чтобы заполнить заявку на лицензирование аптеки. Он или она будет обозначен как PIC в вашей действительной лицензии на аптеку.
6. Подайте заявку на получение государственной лицензии на аптеку — Имя в вашей государственной лицензии будет служить вашим именем «Doing Business As» (DBA) для всего, что будет продвигаться вперед. Убедитесь, что он соответствует DBA в вашем NPI.
7. Подать заявку на получение сертификата DEA — DEA требуется для выдачи любых контролируемых веществ
8. Зарегистрируйтесь в Национальном совете по программам рецептурных препаратов (NCPDP).
9. Откройте банковский счет аптеки — Вам потребуется информация о счете для прямого перечисления возмещения от программ Medicare и Medicaid.Убедитесь, что вы используете LBN в своем документе IRS в качестве имени учетной записи.
10. Надежное финансирование- Наличие оборотного капитала и кредитной линии поможет обеспечить успех. Ссуды, как правило, предназначены для строительства и собственности, но многие другие расходы увеличиваются до открытия бизнеса.
11. Закрепить мебель, оборудование и инвентарь.
12. Закрепите контракты или получите PSAO.
13. Нанять персонал.
14. Подайте заявку в Medicare для иммунизации PTAN.
15. Открытая аптека.
16. Заполните заявку на участие в программе Medicaid — В некоторых штатах, например в Нью-Йорке, требуется аккредитация перед подачей заявки на участие в программе Medicaid.
17. Приобретите гарантийный залог — Вам понадобится залог, если вы хотите получить аккредитацию.
18. Подайте заявку на аккредитацию. Если вы хотите выставить счет Medicare за товары DMEPOS, вам необходимо пройти аккредитацию. Перед подачей заявки на аккредитацию вы должны быть открыты для ведения бизнеса. Опрос на месте, проводимый вашей аккредитационной организацией, является частью процесса аккредитации.
19. Подайте заявку в Medicare для получения DMEPOS PTAN.

Даже при наилучшем планировании дела могут пойти не так, и могут случиться неудачи. Хотя задержки являются частью процесса, они никогда не приветствуются. Вот почему так много независимых аптек работают с R.J. Hedges & Associates, чтобы обеспечить плавный процесс открытия. Как правило, брокеры перестают работать с клиентами во время закрытия, оптовые торговцы перестают работать с новыми владельцами через 90 дней после открытия, а консультанты, похоже, приходят и уходят.Р.Дж. Hedges & Associates может быть с вами на протяжении всего пути, от планирования, приобретения и финансирования до завершения обработки заявок, и на всем пути до установления и поддержания соответствия требованиям здравоохранения.

Связаться с R.J. Hedges сегодня, чтобы узнать о множестве способов, которыми они могут принести пользу независимым аптекам и могут служить для вас источником информации при открытии собственной независимой аптеки.

6 шагов к созданию очень прибыльной аптеки с нуля

Давным-давно люди могли открыть аптеку, и люди приходили. У владельцев аптек было много пациентов, и они зарабатывали очень прилично. Если у них не было аптек, то, возможно, они встречали или слышали о тех, у кого была аптека, — о тех, кто извлекал прибыль в былые дни.

Это было тогда, а это сейчас.

Сегодня гораздо труднее заставить людей изменить свои привычки, оставить свои текущие аптеки, перевести свой бизнес в новую аптеку … даже обойти всех конкурентов, и особенно принести с собой все свое здоровье нужно кому-то новому.

Следующие шаги охватывают 6 наиболее важных основ, которые необходимо освоить в процессе создания аптеки:

1. Выберите почтовый индекс для людей с высоким доходом, в котором вы хотите работать.Основывайте это на демографических исследованиях. Близость к «деньгам» жизненно важна для успеха.
2. Выберите место в этом почтовом индексе, которое обеспечивает хорошее розничное размещение. Здание медицинского факультета, в котором когда-то располагались кабинеты врачей, делало эту работу. Больше не надо! Разместите в торговом центре, где делает покупки целевая аудитория.
3. Знать нужную сумму денег. Он должен покрывать расходы на строительство, приобретение продуктов и любые другие необходимые знания или образование, а также операционные расходы за несколько месяцев до того, как бизнес начнет приносить прибыль.Таким образом, также необходим тщательно продуманный операционный бюджет.
4. Определите, как будет выглядеть магазин с точки зрения пациента, впервые проходящего через двери. Фактически, независимо от того, сколько раз они приходят, вы хотите произвести на них впечатление своими продуктами и услугами. С продуктами и услугами, которые отличаются и превосходят, ваш магазин должен выглядеть иначе и лучше. Это та комбинация, о которой о вас заговорят в вашем сообществе.Линии, цвет и дизайн, безусловно, имеют большое значение, и их можно исследовать. Убедитесь, что выбран дизайнер магазина, который знает об аптеке все. Соблюдение правил и норм, а также спецификаций очень важно. Бизнес не будет проходить государственную инспекцию или требования DEA, если вся ваша аптека не построена в соответствии со спецификациями.
5. Договоритесь с домовладельцем о магазине оптимального размера. Он может быть меньше, чем предполагалось ранее, особенно при правильной бизнес-модели.Выбор ОС Этот процесс, при правильном выполнении, может быстро сэкономить арендатору от 30 000 до 40 000 долларов.
6. Перед тем, как открыть двери, познакомьте потенциальных пациентов, особенно богатых, с бизнесом, который становится источником уникальной информации о здоровье.
   Разработайте творческий маркетинг. Используйте газету, прямую почтовую рассылку и социальные сети, чтобы объявить о приближающемся прибытии и убедиться, что его можно отличить.

Еще одна мысль: выберите кого-нибудь со стороны, чтобы он помог со всеми деталями.Убедитесь, что он или она был тем, кто «был там и сделал это». У нового владельца бизнеса десятки и десятки других дел. Имейте в виду, что ошибки, сделанные здесь, стоили коллегам многих тысяч долларов — ошибок, которые не нужно было делать, и денег, которые они не должны были терять.

Несколько долларов, вложенных сюда, могут принести солидные дивиденды.

С аптекой Sage можно связаться по телефону (518) 346-7021 или [email protected]

Каковы требования для открытия аптеки

Устойчивость . Когда вы начнете медленно открывать аптеку, вы будете думать, что все в порядке. против тебя.От хозяина до банка. На самом деле … они, вероятно, так и есть. Коммунальные аптеки не всегда успешны , и для достижения успеха им требуется много стойкости и преданности делу. У меня были клиенты, которые относились к личным вещам, а в деловом мире это невозможно. Если возможность между вами и банком или другой организацией не работает, двигайтесь дальше. Это не стоит времени и усилий.

Адаптируемый: Причина, по которой я включаю эту черту как владелец аптеки, проста: вы должны быть открыты для изменений.Большинство аптек начинаются как обычная розничная аптека. Розничной аптеки иногда не хватает. Большинство аптек в конечном итоге добавляют в свои аптечные услуги рецептуру, упаковку или даже специальные продукты. Эти дополнительные услуги помогают увеличить доход аптеки и сохранить плавание корабля в первые несколько лет.

Основные термины

Давайте сначала рассмотрим некоторые важные термины, необходимые для создания успешной работы аптеки. Понимание каждого из этих ключевых терминов и того, как они соотносятся друг с другом, потребует небольшого исследования.Убедитесь, что вы хорошо понимаете эти термины, прежде чем решите продвигаться вперед со своей аптекой. Мы рассмотрим некоторые из этих вопросов позже в этом посте.

• Аптечные системы — Что лучше всего подходит для моих услуг и рабочего процесса?
• Местоположение — Хорошо ли мое местоположение видно потенциальным пациентам?
• Строительство — Мне нужен подрядчик, знакомый с правилами HIPAA / HITECH.
• Запасы — Какой начальный инвентарь лучше всего иметь?
• Финансирование / ссуды — Как мне получить ссуду или мне вообще нужна ссуда?
• Технологии — Как я могу использовать технологии, чтобы лучше связаться с моими пациентами?
• Маркетинг — Что работает в мире аптек с точки зрения маркетинга?

Разработка бизнес-плана аптеки

Любой опытный владелец бизнеса создаст бизнес-план для своей идеи. Начинающей аптеке нужен надежный бизнес-план, четко определяющий бизнес. Вам нужно будет представить свой бизнес-план инвесторам, банкам и другим лицам. В бизнес-плане вашей аптеки должны быть четко изложены ваши цели в отношении аптеки. Например: большинство бизнес-планов аптек включают в себя миссию по уходу за пациентами, предлагая бесплатную доставку, индивидуальные консультации и многое другое. Практически предлагают то, чего нельзя купить в крупной сетевой аптеке. Отделитесь и дайте клиентам повод выбрать вас, а не сеть.

Помимо общих целей аптеки в план необходимо включить дополнительные элементы. Некоторые другие элементы, которые следует включить в бизнес-план вашей аптеки:

Предлагаемые услуги: Ваша аптека больше похожа на розничную общественную аптеку, которая ориентирована на своих пациентов? Возможно, вы предлагаете услуги доставки на дом или доставку медицинских товаров на дом? Аптека может предложить множество различных услуг. Мы предлагаем выяснить, от чего сообщество может извлечь наибольшую пользу, изучив конкуренцию и демографические данные в этом районе.

Финансирование : В этом разделе вам нужно будет указать, работаете ли вы с банком, самофинансируете и т. Д. Вам также необходимо будет разметить общий бюджет, и банки обычно хотят, чтобы эти статьи были отдельными позициями. Убедитесь, что вы включили ремонт вашего здания, подрядчиков, шкафы, запасы лекарств, технологии, маркетинг и т. Д. Они могут легко превысить 500 тысяч долларов +

Маркетинг: Хороший маркетинговый план является обязательным для любой аптеки. То, как вы будете развивать аптеку, интересует инвесторов и банки.Каков ваш план по привлечению новых пациентов и их удержанию? Вы можете включить такие элементы, как прямая почтовая рассылка, вывески, торжественные открытия, личные встречи с назначающими лицами и многое другое. Маркетинг является ключом к развитию вашей аптеки, и вы должны иметь продуманный маркетинговый план, чтобы ваша аптека выжила.

Варианты финансирования, сколько нужно для открытия аптеки?

Открытие аптеки будет стоить вам денег. Чтобы получить одобрение, вы должны знать, как подать заявку на получение бизнес-кредита в банках фармацевтической отрасли.После открытия вам нужно будет говорить на деловом языке. Это означает понимание вашего денежного потока. Балансировка бюджета вашей аптеки. Управляйте расходами и получайте новые доходы, чтобы ваша аптека дышала.

Получение EIN (идентификационного номера работодателя) : Любому бизнесу нужен EIN для ведения бизнеса и найма сотрудников. Не забудьте получить свой EIN в IRS. Вам нужно будет заполнить форму SS-4, которую вы можете загрузить с irs.gov

Поиск подходящего банка для получения ссуды : Есть несколько специализированных банков, которые предоставляют ссуды владельцам аптек.Первые два, о которых я подумал, — это Live Oak Bank и First Financial Bank. Эти банки знают процесс получения кредита для аптеки лучше, чем большинство банков. Мы рекомендуем вам позвонить им, чтобы обсудить ссуду для вашей новой аптеки.

Не ждите, что это будет дешево : вы легко можете потратить не менее 450 000 долларов на небольшую аптеку. Финансисты попросят вас также добавить свои собственные деньги. Это говорит кредитному специалисту, что вы серьезно относитесь к своему проекту.Будьте готовы проверить свою биографию, кредитную историю и историю работы. Эти банки имеют дело с вами напрямую, а не с бизнесом.

Будьте готовы к будущему

Подготовьте свой бизнес-план и документы : Мы рекомендуем, чтобы вы были хорошо подготовлены и готовы предоставить любой запрашиваемый документ. Потребуется бизнес-план. Это хорошо продуманная презентация, которая включает в себя: прогнозы, прогнозируемый доход, все расходы, связанные с вашим бизнесом, как вы будете зарабатывать деньги и многое другое.Чтобы получить бизнес-план, мы рекомендуем следовать этому руководству от SBA. Вы также можете обратиться к консультантам по консультированию аптек, таким как Independent Rx Consulting.

Имейте достаточно денег, чтобы прожить несколько лет : Большинство аптек не принесут прибыли в первые год или два. Вы должны учесть это в своей ссуде. Убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы оплачивать счета, сотрудников, страховку и т. Д.

Открытие собственной аптеки

«Мне казалось, что я работаю на конвейере, и я просто ненавидел это, это просто не то, на что я ходил в школу. делаю, — говорит она.

Фрэнсис и Брайан Шнайдер Она решила, что ей нужно что-то другое, и вместе со своим мужем Брайаном Шнайдером, PharmD, приняли решение открыть собственную независимую аптеку с нуля в небольшом городке Смиттон, штат Иллинойс, недалеко от Сент-Луиса.

Брайан Смиттон сохранит свою должность менеджера розничной аптеки, чтобы обеспечить паре стабильность, пока они откроют новое предприятие.

Это был риск, к тому же пугающий, но они были готовы пойти на этот риск после консультации с отраслевыми экспертами.

Шнайдер и ее муж не одни. По данным Национальной общественной ассоциации фармацевтов, в США насчитывается 22 478 аптек малого бизнеса.

Аманда Кеннеди, PharmD, говорит, что она и ее деловой партнер Де Андреа Хогг, PharmD, пошли на «огромный риск», оставив свои розничные продажи. сеть рабочих мест для создания специализированной аптеки Well Lake в Хамбле, штат Техас, недалеко от Хьюстона.

Их цель — предоставить клиентам более высокий уровень обслуживания, чем то, что предоставляют аптеки окружающих розничных сетей.

«Мы искренне любим относиться к людям как к людям, а не как к знакам доллара или цифрам, и поэтому мы оба стали фармацевтами, чтобы помочь людям в обществе», — говорит Кеннеди.

Аптека открыла свои двери в ноябре 2015 года. Самая большая проблема на сегодняшний день для дуэта — это рассказать о своей аптеке.

В то время как первоначальные маркетинговые усилия, такие как прямая рассылка по почте и общение с местными врачами, дали скромные результаты, Хогг говорит, что аптека добилась наибольшего успеха, выйдя на рынок самой общины.

«Поскольку у многих наших соседей есть маленькие дети, им очень нравятся общественные мероприятия, такие как школьные карнавалы и празднование Четвертого июля, поэтому для нас очень важно выйти в сообщество и показать свое лицо этим людям. общественные мероприятия, чтобы они знали, что мы здесь », — говорит она.

Обращение к внешней помощи

Кеннеди и Хогг также обратились за помощью в RxOwnership, подразделение McKesson, призванное предоставить независимым фармацевтам инструменты и помощь, необходимые для достижения успеха.

По словам Криса Селлы, RPh, национального вице-президента подразделения McKesson’s RxOwnership, в прошлом финансовом году компания помогла 446 стартапам по всей стране.

Компания помогает фармацевтам покупать, продавать или открывать аптеку и предлагает бесплатные консультационные услуги.

«Наша основная задача в подразделении RxOwnership — помочь независимым аптекам оставаться независимыми», — говорит Селла.

Даже ветераны независимых владельцев аптек, такие как Крис Корнелисон, Б.С., обращаются за помощью к другим при открытии новых аптек.Корнелисон купил аптеку своего деда, Iuka Discount Drugs, в 2000 году, всего через несколько лет после окончания фармацевтической школы. Но когда в 2012 году он захотел открыть собственную аптеку с нуля, он обратился в Pharmacy Development Services.

Компания предоставляет консультации для независимых владельцев аптек по всем аспектам владения аптекой — будь то определение разницы между денежным потоком и прибылью, написание бизнес-плана, учитывающего конкретные потребности общества, или когда начинать маркетинг бизнеса.

«Как фармацевта, в школе вас много учат взаимодействию лекарств, состояниям болезней и тому подобному. Как владелец аптеки, у вас не так много опыта в бизнесе, поэтому очень полезно получить его с помощью какого-либо бизнес-коучинга, — говорит Корнелисон, который всегда работал в независимой среде.

Теперь, когда в Миссисипи открыты два успешных магазина — Iuka Discount Drugs и Saltillo Pharmacy and Solutions, Корнелисон также создал свою собственную компанию по производству пищевых добавок Solutions RX, которая занимается устранением и заменой питательных веществ в лекарствах.

«Все идет отлично», — говорит он. «Мне очень нравится то, что я делаю, я люблю это каждый день».

Поиск клиентов

Одна из самых больших проблем для любого стартапа — найти свою клиентскую базу.

«Стартапы по своей природе гораздо более рискованны, чем покупка уже существующей успешной аптеки, которая существует в сообществе уже около 30 лет», — говорит Джимми Нил, генеральный менеджер по кредитованию аптек в Live Oak Bank.

Это более рискованно, потому что все покупатели в любом городе получают свои рецепты откуда-то еще, будь то розничная сеть, аптека с доставкой по почте или другая независимая, до того, как появится новая независимая аптека.

«Когда вы строите новую аптеку, чтобы заставить людей заходить в дверь, вам нужно изменить покупательское поведение», — говорит Нил. «Люди по своей природе не любят перемен».

Фрэнсис и Брайан Шнайдер много работали, чтобы убедить людей в их сообществе изменить свое покупательское поведение.

Фрэнсис Шнайдер говорит, что помимо страницы в Facebook, газетных объявлений и веб-сайта, пара тесно сотрудничала с врачом в городе и врачами в окрестностях, чтобы заявить о себе и убедиться, что у них есть запасы наиболее часто используемых лекарств. врачами в этом районе.Они также ходили на общественные мероприятия и раздавали товары с названием и логотипом магазина.

«Несмотря на то, что мы находимся на главной улице, у нас все равно каждый день ходят люди и говорят:« О, я только что поняла, что в городе есть аптека », — говорит она.

Один из способов, которым Корнелисон говорит, что он привлекал людей в свой магазин Saltillo Pharmacy and Solutions, заключался в том, чтобы предлагать регулярные занятия по лечению диабета, Medicare и общему благополучию.

«Когда у вас есть такие дни, очевидно, что у вас есть много людей, которые уже пользуются вашей аптекой, но от 40 до 50 процентов этих людей часто будут новыми пациентами», — говорит он.

Партнерство стало преимуществом для специализированной аптеки Well Lake. Кеннеди говорит, что в первые дни, когда дела шли медленно, они с Хоггом могли разделить время. Один остался в аптеке, чтобы помочь клиентам, а другой ушел в сообщество, будь то беседа с врачами или участие в общественных мероприятиях.

«Иногда люди не осознают, сколько это стоит работы», — говорит она о постоянных усилиях, необходимых для продолжения продвижения бизнеса на рынке.

Приветственное изменение

Специализированные аптеки Well Lake и Smithton Pharmacy все еще новички на рынке, у них за плечами менее года работы.

Шнайдер говорит, что она так счастлива, что сделала рывок, и получает от работы большее удовлетворение, чем когда-либо прежде. Как независимый владелец, она имеет возможность познакомиться со своими пациентами и обеспечить более высокий уровень обслуживания.

Аптека все еще растет, и Шнайдер говорит, что вскоре она может добавлять подарки и карты в интерфейс, но она может оплачивать счета каждый месяц. Ее самая большая проблема заключалась в том, чтобы убедить сообщество в том, что независимость не означает дороже, равно как и конкуренция с аптеками с доставкой по почте.

Шнайдер говорит, что ее поддерживают муж, семья и другие владельцы местных аптек, с которыми она встречается каждые два месяца.

«Они заставляют меня продолжать, когда я расстраиваюсь», — говорит она. «Это было и остается временами нервным переживанием, но многие пациенты настолько благодарны за то, что мы в сообществе, что напоминает мне, что то, что я делаю, — это служение сообществу, которому нужна была аптека».

ФАКТИЧЕСКАЯ БЛОК № 1:

Основные советы по открытию независимой аптеки

1.Ищите экспертов: Открытие аптеки — это не только оказание первоклассной клинической помощи. . . это также касается того, чтобы стать владельцем бизнеса, а это часто означает принятие нового набора навыков и обязанностей. Независимые фармацевты могут захотеть выйти за пределы своих четырех стен, чтобы найти помощь, необходимую для установки, будь то поиск помощи у бухгалтера или поиск кого-то, кто поможет с анализом данных, человеческими ресурсами, заказом инвентаризации или координацией с Агентством по борьбе с наркотиками. их за успех.

Крис Селла, RPh, национальный вице-президент подразделения McKesson RxOwnership, говорит, что фармацевты, открывающие новый бизнес с нуля, могут брать на себя гораздо больший риск, чем те, кто покупает существующую аптеку. Это делает надежный совет еще более важным. «Вероятность неудачи выше, если вы не полностью подготовлены», — говорит он.

2. Подготовьте надежный бизнес-план: Бизнес-планы часто рассматриваются как необходимая, а иногда и утомительная часть процесса получения бизнес-кредита.Но эксперты говорят, что бизнес-план не следует рассматривать только как еще один пункт в списке дел. Скорее, их следует рассматривать как возможность тщательно изучить и спланировать бизнес-стратегию — от анализа потребителей и маркетинговых планов до финансовых оценок и прогнозов.

«Это вы планируете войну», — говорит Дэн Бенамоз, медик, CPCC, генеральный директор и владелец Pharmacy Development Services.

3. Найдите отличное местоположение: Часто говорят, что местоположение — это все, и это также верно для аптек. Джимми Нил, генеральный менеджер по кредитованию аптек в Live Oak Bank, говорит, что местоположение является ключевым фактором при подаче заявок на получение кредита. Решения о местоположении не должны приниматься на основе того, что лучше всего для фармацевта, или финансовых стимулов, которые предлагает торговый центр. Они должны быть основаны на том, что удобно для целевых клиентов.

4. Определите свою нишу: Прежде чем открыться двери, владельцы независимых аптек должны знать, какую роль они будут играть на рынке и как они будут получать прибыль.Эксперты рекомендуют потратить время на то, чтобы узнать, чего хотят или не хотят клиенты в этом районе, а просто спланируйте, что они хотели бы делать в аптеке. Нил говорит, что покупатели не смогут волшебным образом переключиться из большого магазина через улицу, не имея веских причин переместить свой бизнес. «Вы должны создать привлекательный продукт. Так что ты собираешься делать по-другому? » Он добавляет, что это может быть что угодно, от упаковки до доставки на дом или чего-то еще в передней части магазина.

5.Ждите торжественного открытия: Торжественное открытие — идеальная возможность представить бизнес сообществу, но часто нет ничего хуже, чем плохое первое впечатление. Эксперты рекомендуют новым аптекам открыть свои двери за несколько недель или месяцев до торжественного открытия, чтобы дать магазину время исправить любые недоработки и убедиться, что все системы находятся на своих местах до крупного мероприятия для клиентов.

FACTBOX # 2:

Основные ошибки, которых следует избегать:

1.Недостаточная капитализация бизнеса: Одна из самых больших ошибок, которую может совершить стартап, — это отсутствие четкого понимания финансовых показателей. Эксперты рекомендуют новым владельцам бизнеса точно знать, какой оборотный капитал потребуется для того, чтобы бизнес начал работать. Аптека уникальна тем, что владельцы аптек должны заказывать и оплачивать лекарства до того, как они получат возмещение от страховых компаний, что создает потребность в значительном авансовом капитале. Нил говорит, что обычно в Live Oak Bank им нравится видеть фармацевтов с капиталом не менее 100 000 долларов или не менее 50% их ликвидных активов при утверждении ссуд.

2. Недооценка роли маркетинга: Эксперты говорят, что старая пословица «если вы построите это, они придут», просто не является реальностью для большинства аптек. Маркетинг играет ключевую роль в определении того, какие предприятия добьются успеха. Лиз Тифенталер, президент и соучредитель Pharm Fresh, компании, предоставляющей маркетинговые услуги аптекам, говорит, что она рекомендует аптекам планировать тратить на маркетинг около 1,5% прогнозируемого роста продаж. По ее словам, как минимум, по ее словам, аптеки должны потратить около 15 000 долларов на маркетинговые расходы в первый год.Деньги не только покрывают оплату веб-сайта и торжественного открытия, но также должны использоваться для финансирования текущих целевых маркетинговых усилий в течение года.

«Если вы сделаете это только один раз, люди не вспомнят. Наш мир слишком занят », — говорит она.

3. Отказ от помощи извне: Фармацевты, которые пытаются действовать в одиночку, могут вскоре обнаружить, что им не по силам. Есть ряд фирм, в том числе подразделение McKesson Ownership Rx, Pharm Fresh и Pharmacy Development Services, которые специализируются на оказании помощи независимым аптекам в достижении успеха.Помимо финансовой, маркетинговой или организационной помощи, независимый владелец компании Аманда Кеннеди, PharmD, также рекомендует фармацевтам поговорить с другими независимыми фармацевтами в своем регионе, чтобы узнать, что работает в их области.

Открытие успешного аптечного бизнеса

Запуск и открытие нового аптечного бизнеса на самом деле мало чем отличается от открытия любого другого типа розничной торговли или коммерческого предприятия. Помимо правил и законов, неотъемлемо связанных с планированием, строительством и открытием новой аптеки, все еще применяются основные принципы запуска бизнеса. Открыв сотни новых аптек здесь, в Healthcare Consultants, давайте обсудим некоторые общие принципы розничного бизнеса, которые любой предприниматель ДОЛЖЕН рассматривать как основу для того, чтобы ваши вложения стали успешными и прибыльными.

В среднем владелец независимой аптеки розничной торговли зарабатывает около двухсот пятидесяти тысяч долларов в год (~ 247000 долларов). Принимая во внимание, что независимые общественные аптеки по-прежнему составляют примерно тридцать процентов (30%) от общего розничного рынка рецептов, легко понять, почему постоянно открывается так много новых аптек.Тем не менее, предприниматель должен также принять во внимание самые последние отчеты Национальной общественной ассоциации фармацевтов (NCPA). По данным NCPA, с 2001 года общее количество независимых аптек, действующих в Соединенных Штатах, сократилось примерно на десять процентов (10%). Согласно опубликованным статистическим данным NCPA, в настоящее время насчитывается около 22 000 независимых общественных аптек по сравнению с 25 000 независимых розничных аптек по всей стране в 2001 году. Дело в том, что, хотя запуск нового аптечного бизнеса может быть очень прибыльным с финансовой точки зрения, как и любой другой розничный бизнес, он должен быть правильно спланирован и правильно реализован, чтобы в конечном итоге стать прибыльным бизнесом и венчурным предприятием.

Начните с письменного бизнес-плана

Любой успешный предприниматель скажет вам, что письменный бизнес-план является ключом к успеху при открытии нового бизнеса любого рода. По сути, ваш бизнес-план должен содержать ваши бизнес-цели, причины, по которым они достижимы, и подробный план их достижения в определенные сроки.Большинство предпринимателей смотрят на бизнес как на карту. Вы бы отправились на дальние расстояния, не имея карты или не зная самый быстрый и безопасный маршрут, чтобы добраться до конечного пункта назначения? Конечно, нет. То же самое верно и для открытия новой аптеки — наметьте самый быстрый и безопасный путь к достижению прибыльной, стабильной и хорошо управляемой работы аптеки. Имейте в виду, что, как и в примере с картой, которую мы использовали, ваш бизнес-план должен быть гибким и допускать изменения и непредвиденные обстоятельства. Как и в случае с вождением, дороги могут быть в стадии строительства или заблокированы, поэтому иногда даже самый лучший план требует постоянных корректировок или модификаций.То же самое и с открытием новой аптеки. Быть гибким и готовым вносить коррективы или изменения в бизнес, когда этого требуют определенные условия, — это ключ к достижению в конечном итоге прибыльного предприятия. Я думаю, что большинство может согласиться с тем фактом, что ни один бизнес не меняется так быстро и последовательно, как это наблюдается в профессии фармацевта. Кроме того, надежный бизнес-план может значительно помочь вам в получении поддержки и финансирования от банков и других кредиторов, которые могут потребоваться для достижения ваших целей и задач.

Важно ли расположение аптеки?

Как и в любой другой розничной торговле, вам необходимо принять во внимание три наиболее важных фактора: местоположение, местоположение и местоположение! Крайне важно, чтобы вы сначала определили, кто ваш целевой рынок и аудитория, а затем выберите место, где они часто делают покупки для товаров и услуг. Ваша новая аптека может предлагать клиентам все самое лучшее — отличный сервис, низкие цены, отличный выбор продуктов — но если ваша целевая аудитория не часто посещает то место, которое вы выбрали, вы, скорее всего, долго не будете открыты.

Большинство предпринимателей рассматривают выбор места розничной торговли, как рыбалку. Чтобы добиться успеха во время рыбалки, вы должны бросить удочку и наживку туда, где находится рыба. Нет смысла ловить рыбу, если рыба, которую вы пытаетесь поймать, не плавает и не ест! Лучшие рыбаки тратят время и силы на поиски лучших мест для рыбалки. То же самое можно сказать и о том, где открыть новую аптеку. Прежде чем выбирать аптеку, следует провести тщательное исследование.В наши дни доступны экономические данные, такие как средний доход семьи в определенном почтовом индексе или районе. Возможно, вы захотите нанять профессиональную фирму по исследованию рынка, которая предоставит вам точные данные, прежде чем вы выберете место. Кроме того, ищите торговые точки, в которых уже процветает бизнес и покупатели. Возможно, вам придется заплатить более высокую арендную плату, но вознаграждение и результаты того стоят.

Дизайн — снаружи и внутри

Дизайн как внутри, так и снаружи вашей новой аптеки может стать ключевым моментом в превращении бизнеса в успешное предприятие.Чтобы определить, какая презентация будет наилучшей из возможных и привлечь потенциальных клиентов, подумайте о формировании того, что крупные рекламные агентства и маркетинговые компании называют «маркетинговыми фокус-группами», прежде чем принимать решение. Постарайтесь и помните, что вы не являетесь своей целевой аудиторией и что очень сложно быть объективным в отношении своего бизнеса. Подумайте о том, чтобы нанять профессионального дизайнера магазинов, а затем привлечь группу людей, которые представляют вашу идеальную клиентскую базу.Вы можете быть шокированы, узнав, что то, что вы имели в виду, может не совпадать с отзывами, которые вы можете получить. Так что будьте открыты и помните, что ваша цель — стать прибыльным бизнесом, а не удовлетворять свое эго!

Сколько денег нужно, чтобы открыть аптеку?

Ваш ответ на этот «опасный» вопрос станет намного яснее после того, как ваш бизнес-план будет написан и окончательно доработан. Очевидно, вам нужно будет включить все потенциальные и возможные начальные затраты на запуск, а также принять во внимание такие текущие затраты, как укомплектование персоналом (при необходимости) и маркетинг.Кроме того, новой аптеке требуется время, чтобы начать приносить прибыль, поэтому реалистичный операционный бюджет является обязательным. Получение кредитной линии и исследование того, как лучше всего получить дополнительное финансирование, если оно вам понадобится, — это оба настоятельно рекомендуемые шаги, которые необходимо выполнить в самом начале процесса запуска.

Следует ли начинать маркетинг до того, как вы откроете для себя бизнес?

Не ждите, пока ваша аптека будет готова открыться, чтобы начать свой маркетинг! Сделайте свой веб-сайт и данные о компании в Google уже заполненными и настроенными, прежде чем вы фактически заполните свой первый рецепт.Изучите возможность использования прямой почтовой рассылки и социальных сетей до «Торжественного открытия», чтобы создать ажиотаж. Кроме того, подумайте о какой-либо форме первоначального продвижения, чтобы заинтересованные покупатели могли остановиться и, надеюсь, стать клиентами вашего бизнеса. Мы видели, как некоторые владельцы новых аптек экспериментируют и пробуют различные предложения, но продвижение «проверено временем», которое часто оказывается наиболее эффективным, заключается в том, чтобы предложить серьезный стимул для каждого рецепта, который клиенты передают в вашу аптеку.

Привлекайте экспертов!

Возможно, вы уже разговаривали с юристом или бухгалтером, НО самый важный эксперт — это опытный консультант по аптеке в вашей команде. Консультанты по здравоохранению известны как лидер в оказании помощи владельцам аптек в планировании, покупке, настройке и укомплектовании персоналом своих аптек по всей стране. Открыв сотни новых аптек и аптек, HCC гарантирует, что все аспекты бизнеса будут охвачены и выполнены правильно с первого раза.

Если вы действительно думаете об открытии нового аптечного бизнеса, мы настоятельно рекомендуем вам связаться с нами сегодня для получения бесплатной консультации. Мы предлагаем вам поддержку опытных сотрудников, которые прошли через этот процесс много раз и знают бизнес от и до! Обладая более чем 30-летним опытом, специалисты Healthcare Consultants Pharmacy Staffing помогли сотням владельцев бизнеса (как фармацевтам, так и не фармацевтам) создать успешный бизнес на протяжении многих лет. Свяжитесь с нами сейчас онлайн или позвоните нам сегодня по телефону (800) 642-1652, чтобы обсудить, чем мы можем вам помочь.

Поделиться:

Контрольный список для открытия новой аптеки (бесплатная загрузка)

При открытии аптеки необходимо многое учитывать, и очень важно иметь план и ресурсы, которые помогут вам от зачатия до торжественного открытия.

Чтобы упростить процесс, мы составили краткий контрольный список важных шагов для открытия собственной аптеки, чтобы вы могли оставаться на правильном пути.

Загрузите бесплатный контрольный список для открытия аптек здесь.

Насколько прибыльно владеть аптекой?

По сравнению со многими другими отраслями, рентабельность аптек довольно высока. По данным NCPA Digest за 2019 год, валовая прибыль средней аптеки составляет почти 22%. Но, как и в любом другом бизнесе, прибыльность аптеки зависит от множества факторов, таких как состояние рынка, колебания стоимости товаров и то, как управляются отдельные предприятия.

Современные фармацевты сталкиваются с растущими затратами на лекарства, непредсказуемыми сборами DIR и конкуренцией со стороны медицинских услуг по запросу и крупных магазинов, что может снизить выручку и прибыль. Прибыльность аптек все больше зависит от опыта пациентов и предложения технологий и решений, упрощающих общение и уход.

В Digital Pharmacist мы видели, как клиенты увеличивают свою прибыльность, предлагая пополнение запасов мобильных телефонов, используя рекламу в социальных сетях и автоматизируя общение с пациентами.

Как мне открыть успешную аптеку?

Успешный бизнес начинается с мыслей о конечном результате. Если мыслить стратегически и составлять долгосрочный план для своей аптеки, у вас всегда будет план и цели, над которыми нужно работать. Определение вашего целевого рынка и того, как вы можете его обслуживать, является одной из лучших основ прибыльной аптеки и должно быть в центре любого плана, который вы составляете.

Имея около 21 700 независимых аптек в США, успешные аптеки должны найти способы выделиться среди конкурентов.Создание четкого и связного аптечного бренда поможет вам объединить визуальную идентичность с уникальной предысторией и сформулировать выдающиеся качества вашей аптеки для вашего целевого рынка.

Как выбрать расположение аптеки?

Выбор подходящего местоположения аптеки начинается с оценки местной конкуренции и потенциальной базы пациентов. Большие города могут означать больше потенциальных пациентов, но также и больше аптек, поэтому важно проявить должную осмотрительность и сначала сузить область поиска до нескольких ключевых областей.

После того, как вы нашли подходящее место для размещения аптеки, эти факторы могут помочь вам определить идеальный сайт:

• Доступность сайта и его видимость
• Размер местоположения относительно вашего плана роста
• История предыдущих арендаторов , особенно предыдущие аптеки
• Близость дополнительных медицинских предприятий

6 шагов, которые следует учитывать при открытии новой аптеки

Готовы открыть свою аптеку? Вот шесть основных шагов, которые вам нужно сделать, прежде чем открывать эти двери.

1. Получите профессиональную консультацию

Начало собственного бизнеса не означает, что вы должны заниматься этим в одиночку. Создание команды экспертов-консультантов является ключом к началу и построению успешного бизнеса, особенно в такой строго регулируемой сфере, как аптека.

Вот некоторые из людей, которых вы захотите добавить в свою сеть:

• Бизнес-бухгалтер или финансовый консультант
• Страховой агент или агент по недвижимости
• Медицинский бизнес-юрист
• Дизайнер аптек
• Промышленный наставник, например постоянный владелец аптеки

Эти профессионалы не только смогут дать совет и проанализировать ваш начальный список дел, но и в будущем могут стать ценной частью вашей бизнес-команды.

2. Определите свой бизнес-план

Бизнес настолько хорош, насколько хорош план, который вы для него создаете. Бизнес-план вашей аптеки должен включать:

• Краткое содержание . Краткое изложение всего бизнес-плана для потенциальных инвесторов.
• Описание бизнеса. Введение в бизнес в целом, от брендинга аптек и целевого рынка до потенциального местоположения, команды и расходов.
• Описание услуг. Основные предложения вашей аптеки, рецептурные или розничные товары, медицинские или специализированные услуги и другие источники дохода.
• Маркетинговый план. Анализ ваших конкурентов, SWOT-анализ вашего собственного бизнеса, а также стратегии маркетинга и продаж.
• Финансовый план . Источники финансирования и информация, а также сводка потенциальных доходов и расходов, включая любые первоначальные затраты.

3. Нанимайте нужных людей

Создание хорошей аптечной команды — это инвестиция в будущее вашей аптеки, и вы хотите сделать это правильно с первой попытки.Созданная вами команда отраслевых экспертов и профессионалов поможет вам советом, когда вы сосредоточитесь на укомплектовании персоналом своей аптеки.

Начните с создания руководств для каждой открытой позиции, чтобы вы могли оставаться последовательными в поиске и удерживать хороших сотрудников. Они должны содержать не только описание должности, но и ценности, процедуры и политику вашей аптеки.

Организуйте процесс приема на работу заранее с оценками, которые проверяют общение, навыки, опыт, знания и командную работу, и постарайтесь зарезервировать собеседование только для лучших кандидатов.Ваша цель — нанять людей, которые помогут создать идеальную корпоративную культуру и разделяют ценности вашей компании.

4. Получение необходимых разрешений

Аптеки — отрасль с жестким регулированием, поэтому крайне важно иметь все необходимые документы, прежде чем открывать двери. Для начала вам необходимо выполнить основные бизнес-требования, такие как регистрация в вашем штате, подача заявки на получение уникального налогового номера и открытие коммерческого банковского счета.

Затем изучите местные, государственные и федеральные разрешения и лицензии на деятельность аптек и требования фармацевтов, если вы планируете практиковать в своем регионе.Хотя они могут отличаться в зависимости от местоположения, они обычно включают:

5.

Финансирование аптеки

Есть много разных способов финансировать новую аптеку. Наличие финансового консультанта, который поможет вам сузить круг выбора, в конечном итоге сэкономит время и деньги. Независимо от того, хотите ли вы получить традиционный банковский кредит, финансирование Управления малого бизнеса (SBA) или источники инвестиций, большинство потенциальных спонсоров захотят увидеть:

• Предварительные вложения собственника
• Хороший кредитный рейтинг
• План достаточного оборотного капитала

Сделать убедитесь, что ваш бизнес-план охватывает все три основных типа финансирования, включая затраты на строительство, складские запасы и операционные расходы.Не забудьте добавить дополнительный денежный поток, как только вы начнете выписывать рецепты, чтобы учесть задержки возмещения.

6. Подготовка к открытию

После того, как основные решения будут приняты, вы можете начать думать о том, как будет работать ваш бизнес, когда двери откроются. Вот несколько вещей, которые следует учитывать, прежде чем отмечать свой новый бизнес:

• Цифровые инструменты. Повысьте эффективность и качество обслуживания клиентов с помощью системы управления аптекой (PMS) и цифровых решений взаимодействия, таких как интерактивный голосовой ответ (IVR) и безопасный обмен сообщениями.
• Заказ инвентаря. Начните с пробного заказа безрецептурных и рецептурных лекарств, вакцин и других товаров, пока вы не наладите отношения со своими оптовиками.
• Схема и дизайн магазина. Постарайтесь представить себе план аптеки с точки зрения пациента и убедитесь, что продукты, персонал и прилавки расположены так, чтобы им нравиться.
• Интернет и офлайн реклама. Заранее продвигайте свое открытие, размещая вывески в местах с высокой посещаемостью, добиваясь рекламы в местных публикациях и создавая стратегию цифрового маркетинга для своей аптеки.

Сделайте аптеки перспективными для вашего аптечного бизнеса

Наша цель Digital Pharmacist — изменить ваш подход к ведению бизнеса. Наш универсальный цифровой пакет взаимодействия помогает аптекам общаться с пациентами, эффективно работать и увеличивать рост. Благодаря решениям, совместимым с HIPAA, которые включают облачную коммуникацию, цифровой маркетинг и управление, мы даем вам инструменты для повышения приверженности и выделения среди конкурентов.

Чтобы узнать больше о том, как Digital Pharmacist может поддержать рост вашей аптеки, свяжитесь с нами сегодня.

Как открыть аптеку

Как обученный и квалифицированный фармацевт вы можете решить открыть свою собственную аптеку. В нашем практическом руководстве вы найдете все необходимое для открытия и ведения собственного аптечного бизнеса.

Изучите свой целевой рынок

Оценка спроса

Доход вашего аптечного бизнеса, вероятно, будет поступать из двух основных источников, поэтому в качестве первого шага оцените:

• доход, который вы, вероятно, получите от работы в NHS
• доход, который вы, вероятно, получите от продажи товаров, таких как товары медицинского назначения, туалетные принадлежности, косметика, фотооборудование, цифровая печать на носителях и т. Д.

Конкурс

Вы столкнетесь с конкуренцией за выдачу лекарств NHS и другие услуги NHS со стороны любой другой аптеки в вашем районе.Среди конкурентов — центры первичной медицинской помощи «одного окна», «Бутсы», национальные аптечные сети, которые становятся все более распространенными, а также аптеки, расположенные в торговых парках, бизнес-парках и супермаркетах. Вы также можете столкнуться с конкуренцией со стороны растущего числа аптек по почте и интернет-аптек. Если вы будете находиться рядом с операцией или медицинским центром, вы, вероятно, выиграете от того, что большинство пациентов принесут вам свои рецепты для отпуска. Это даст вам возможность также продавать им медицинские и немедицинские товары.

Вы почти наверняка будете продавать широкий ассортимент безрецептурных лекарств, товаров для здоровья, косметики, туалетных принадлежностей и так далее. Этот тип продуктов продается во многих других торговых точках (например, в супермаркетах значительно увеличилось количество витаминов и пищевых добавок, косметики, туалетных принадлежностей и детских товаров), и, где это возможно, было бы неплохо иметь в наличии специализированный ассортимент товаров которые не так широко доступны. Вы можете подумать о дополнительных терапевтических продуктах или предметах, таких как средства для лечения недержания и предметы повседневного обихода для пожилых людей или клиентов с ограниченными возможностями.

Если вы покупаете существующую аптеку, продавец сможет предоставить вам подробную информацию о количестве выписанных рецептов NHS, сборах и надбавках NHS, а также доходах от розничной торговли. Тем не менее, рыночные условия могут меняться, и разумно провести как можно больше исследований, чтобы установить, достижимы ли предыдущие показатели в будущем и можно ли улучшить предыдущие результаты.

Первое, что нужно сделать, — это посмотреть на конкурентов.Узнайте, кто ваши конкуренты и какой спектр продуктов и услуг они предлагают.

Ваши клиенты

Также важно изучить местную зону охвата, чтобы определить, кем, скорее всего, будут ваши клиенты и какие товары и услуги они могут захотеть. Это может сразу помочь вам определить незанятую нишу на рынке. Например, недавно построенный жилой комплекс может позволить вам хранить ряд предметов, представляющих особый интерес для пожилых людей, и предложить Службу Новой Медицины (NMS), чтобы помочь им управлять приемом лекарств.Близлежащий спортивный центр может привлечь множество клиентов, которым нужны пищевые добавки, поддерживающие ремни, обезболивающие и т. Д.

Изучите текущие тенденции, а также юридические и налоговые вопросы

Создайте свой профиль клиента

Ваш рынок

Многие из ваших клиентов будут представителями общественности, которые хотят, чтобы отпускали по рецепту, и которые в то же время могут покупать что-то в розничной зоне вашего магазина. Некоторым может потребоваться услуга, которую вы предоставляете, например, тестирование на беременность, холестерин или вакцинация от гриппа.Конечно, у вас также будет много клиентов, которым не нужны ваши услуги по выдаче лекарств и которые обращались за косметикой, туалетными принадлежностями, товарами для здоровья и так далее.

Национальная фармацевтическая ассоциация проводит кампанию («Спросите своего фармацевта»), чтобы побудить людей проконсультироваться со своим местным фармацевтом по ряду вопросов здравоохранения. Важно, чтобы аптека была гостеприимной и чтобы в вашем кабинете у вас была конфиденциальность, чтобы люди могли объяснить симптомы, не будучи услышанными.Было бы также целесообразно выставить хороший набор листовок по вопросам здравоохранения, чтобы пациенты знали о других источниках оказания медицинской помощи.

Многие из ваших клиентов, вероятно, станут постоянными клиентами, особенно если вы сможете заработать репутацию благодаря полезным советам и наличию на складе товаров, которые хотят клиенты, или возможности их быстро заказать.

Пациенты в Англии обычно оплачивают текущую установленную плату за рецепты NHS во время отпуска, если они не попадают в одну из категорий, освобожденных от сборов — около 90% выписанных рецептов предназначены для освобожденных от налога лиц. (В остальной части Великобритании рецепты теперь бесплатны.)

Клиентам, покупающим безрецептурные товары, как правило, не предлагаются скидки или кредиты, хотя время от времени на некоторые товары могут действовать скидки (например, на сезонные товары), и могут делаться специальные рекламные предложения. Некоторые аптеки действительно предлагают пенсионерам скидку — например, 10%.

Ваши клиенты, вероятно, будут платить вам наличными за небольшие недорогие товары и за рецепты, но, скорее всего, они захотят заплатить дебетовой или кредитной картой, когда речь идет о существенной сумме.

Помимо представителей общественности, среди ваших клиентов могут быть такие предприятия, как местные дома престарелых, и других специалистов в области здравоохранения, таких как терапевты, стоматологи и ветеринары.

Реклама вашего бизнеса

Независимо от того, кем будут ваши клиенты, важно, чтобы они знали о вас и услугах, которые вы предоставляете. Сама аптека станет для вас хорошей рекламой, и неплохо было бы убедиться, что витрины привлекательны, а интерьер магазина продуман, чист и гостеприимен. Помните, что Генеральный фармацевтический совет (GPhC) требует, чтобы помещения вашей аптеки соответствовали определенным стандартам.

Есть несколько вещей, которые вы можете сделать для продвижения своего бизнеса:

• Разместите рекламу в местной газете и любых других местных изданиях и каталогах
• имеют свой собственный веб-сайт и предлагают услуги доставки по почте. Вы можете разместить на своем веб-сайте логотип интернет-аптеки GPhC, чтобы убедить пациентов в том, что они покупают лекарства в зарегистрированной аптеке
• использует социальные сети, такие как Facebook и Twitter, чтобы сообщать людям о новостях здравоохранения или о часах работы в праздничные дни
• распечатали листовки с описанием ваших услуг и раздали их местным жителям.Вы можете подумать о том, чтобы включить «советы» по здоровью, имеющие отношение к вашему целевому рынку.
• предлагает услуги по сбору и доставке в вашу местную клинику
• убедитесь, что на вашем автомобиле (ах) есть ваше имя и логотип

Решите, что продать

У вашего аптечного бизнеса будет два аспекта:

• Выдача и услуги NHS
• Частные медицинские услуги и розничная торговля различными товарами для здоровья и красоты и другими товарами

Доход от работы в NHS, вероятно, составит не менее 90% вашего общего дохода.

Контракт с аптекой 2005 года для Англии и Уэльса расширяет роль общественного фармацевта и, помимо предоставления основных услуг (включая отпуск и повторное отпускание), есть возможность предоставить расширенных услуг (например, вакцинация от гриппа) и услуги, заказываемые на местном уровне (например, обследование на диабет или услуги школам). Прежде чем предлагать расширенные услуги, вы должны предоставить все основные услуги. В соответствии с пересмотренным контрактом в Шотландии были введены четыре основные услуги — служба неотложной помощи , служба по лечению легких заболеваний , служба общественного здравоохранения и служба хронических лекарств .

Продажа лекарств

Лекарства лицензированы Агентством по регулированию лекарственных средств и товаров медицинского назначения (MHRA) и подразделяются на три категории:

• Лекарства, отпускаемые только по рецепту (POM), которые может отпускать только зарегистрированный фармацевт. Лекарства ПОМ-ВПС назначают ветеринары для животных
• Лекарства, отпускаемые только в аптеке (P), которые могут быть предоставлены без рецепта, но только в аптеке, обслуживаемой зарегистрированным фармацевтом
• лекарств, включенных в список общих продаж (GSL), которые можно приобрести в ряде других торговых точек, таких как мини-маркеты и супермаркеты

Лекарства P и GSL, которые могут поставляться в розничной аптеке без рецепта, часто называют безрецептурными (OTC) продуктами.

Розничные продажи

Вы также можете продавать много других продуктов в дополнение к лекарствам P и GSL, например:

• предметы специализированной медицинской помощи
• Туалетные принадлежности, косметика, парфюмерия, средства по уходу за волосами
• детское питание и товары для ухода за детьми
• диетические продукты, витамины и пищевые добавки
• предметы быта для пожилых людей и инвалидов
• товаров для ароматерапии и гомеопатии
• Товары для дома и ухода за животными
• предметы, такие как украшения или солнцезащитные очки
• фотопленка, фотоаппараты и принадлежности
• электрические изделия, такие как бритвы, фены

и так далее.

Вы также можете предложить услугу цифровой печати фотографий.

Существует ряд услуг, связанных со здоровьем, которые вы можете предложить, например, мониторинг артериального давления или тестирование холестерина.

Купить существующий бизнес

Возможно, вы решите купить существующую аптеку, а не начинать собственное дело с нуля. Покупка действующего предприятия может означать, что продукты, клиенты, регулярные продажи, персонал, помещения и оборудование уже на месте.

Но покупка бизнеса может быть опасным и дорогостоящим процессом, если у вас нет необходимых навыков и опыта в вашей команде, включая юридические и финансовые ноу-хау.Установите подлинное торговое и финансовое положение, чтобы цена, которую вы платите за бизнес, не была слишком высокой.

Прочие вопросы, которые следует учитывать, включают:

• Генеральный фармацевтический совет (GPhC) — регулирующий орган по профессии — ввел стандарты для помещений аптек. Аптеки могут оставаться в реестре GPhC только в том случае, если они соответствуют этим стандартам

Специализированные агентства по передаче бизнеса, такие как Christie & Co, занимаются продажей аптек по всей стране.