Топ самых рейтинговых историй за 5 лет «Про бизнес»
Фото из аккаунта Killtoday в InstagramВ сентябре «Про бизнес» исполнилось 5 лет. За это время мы опубликовали множество самых разных историй предпринимателей. И сегодня решили сделать подборку материалов, которые набрали рекордное количество просмотров (более 150 тыс. каждый) и вызвали особый интерес наших читателей.
Приятного чтения:)
«У швеи мои сумки могут вызвать шок»: посмотрите, как старые кожанки превратились в брендовые аксессуары KILLTODAY
В 25 лет Милана Хасиневич отказалась подчиняться начальнику, ушла из компании и основала собственный бренд KILLTODAY. Тогда у нее были лишь швейная машинка «Чайка», гора старых кожаных курток и большое желание работать. Без специальных знаний и даже швейных курсов она стала создавать дизайнерские сумки и аксессуары из кожи, которые сейчас носят девушки и парни из Беларуси, России, Германии и Австралии.
Фото из аккаунта Killtoday в Instagram«Бренд KILLTODAY появился в 2008 году, мне тогда было 25 лет.
Милана призналась, что специальных учебных заведений, курсов и мастер-классов не заканчивала:
«Возможно, какому-то опытному технологу старой закалки или швее с крупного завода мои сумки покажутся абсолютно неправильными с точки зрения изготовления, использованных материалов и т.д. Может, даже вызовут шок. Но, мне кажется, в этой неправильности есть особый смысл, то, что отличает мои сумки от других».
Прочитать историю Миланы полностью можно здесь.
Сначала экспериментировали с клеем для плитки в ванной, а сейчас продают декор из бетона в 18 странах
Два брата — Юра Румовский и Женя Гриневич — однажды так вдохновились фотографиями с Pinterest, что решили делать декор из… бетона.
«Я пришел в строительный супермаркет и попросил консультанта дать мне что-нибудь такое же прочное и похожее по внешнему виду на бетон. И получил… клей для плитки.
Дома, на стиральной машине в ванной, я перемешал содержимое пакета с водой и разлил по стаканчикам и импровизированным формам. Прошло два дня, но содержимое не застывало должным образом. На третий день я извлек эти „творения“ и понял, что затея неудачная, и выбросил это из головы. Потом этот опыт повторил Женя, и у него получился результат, чуть более похожий на правду. Мы решили продолжить эксперименты в домашних условиях».
О том, как вывести хобби в полноценный бизнес с заказами из США, Европы и Австралии, «Про бизнес» рассказал Юра Румовский, сооснователь проекта GREY MASS.
Студентка запустила 3 бизнеса: «Меня гнобили одноклассники, а я выбрала карьеру и не жалею»
Сейчас у Камиллы три бизнес-проекта: маркетинговое агентство, курсы по SMM и блог в Instagram.
Она считает себя одним из тех подростков, кого жизненные обстоятельства вынудили устроиться на работу в раннем возрасте:
«Проработав полгода, я доросла до руководителя SMM-отдела, а потом перегорела: мне безумно нравилась моя работа, но 12-часовой график по 5−6 дней в неделю был невыносим», — призналась девушка редакции.
Камилла Жибуля. Фото из личного архиваВ итоге Камилла ушла и стала развивать свой блог в Instagram. Подписчики блога периодически просили девушку научить их маркетингу — так она стала репетитором по SMM. Когда поняла, что репетиторство неэффективно — запустила онлайн-курсы «Мама, я SMM-щик».
«Помню, как тряслись руки, когда увидела тонну сообщений после старта набора. Сидела и думала: „Боже, о чем же я буду говорить с этими людьми?“»
А потом у Камиллы появилось еще и digital-агентство… Прочитать ее историю полностью можно по ссылке.
Мама шьет «как сто китайцев» — сын-фотограф продает. История красивого бизнеса на бабочках
Иван Летохин — известный в Беларуси фотограф.
Родом из Щучина, где и сейчас живут его родители. Город небольшой, заняться там особо нечем. Поэтому однажды Иван с мамой, которая скучала без работы, решили придумать дело, которое будет для нее и интересным, и при этом доходным. Так мама стала шить бабочки, а Иван — заниматься их продвижением и продажей. Сейчас в ассортименте бренда FeelFree более 500 изделий на самые разные случаи и вкус, бабочки разлетаются по всему миру. Вот история этого небольшого, но красивого семейного бизнеса.
Иван признался, что его мама — человек непубличный, поэтому историю небольшого семейного бизнеса рассказал сам:
«Как и все женщины родом из СССР, моя мама умеет отлично шить, хотя и не училась этому специально. А тут я заметил, что многие мои друзья резко стали носить бабочки. И я подумал: почему бы маме не начать шить бабочки? Вначале мама отнеслась к моей идее скептически: мол, что за глупости, я не видела ни одного человека в Щучине в бабочке. Конечно, где его там увидишь? В общем, мне пришлось сильно постараться, чтобы убедить маму.
О том, какой красивый бизнес получился у мамы и сына, можно прочитать в этом душевном материале.
«Это было озарение!» Объездили полмира и нашли дело по душе — производство мебели из старых лодок
Ян и Екатерина Аверкиевы вели размеренную рабочую жизнь, но это не впечатляло. Поэтому однажды они бросили все и уехали искать истинных себя:
«История Like Lodka началась в 2012 году. Мы просто решили, что пора рискнуть и попробовать начать все сначала. Избавились от всего, что нас сдерживало: уволились с работы, продали машины и ненужные вещи. И отправились в путешествие. В Индонезии нам встретились первые образчики мебели из старой корабельной древесины. Это было словно озарение! В одночасье перед глазами нарисовалась мебельная коллекция, которую мы захотели создать сами».
Пара дала идее «осесть» и через несколько месяцев вернулась в Индонезию.
К этому времени их жажда творчества и драйв вышли на небывалый уровень — посыпались первые наброски. Дни напролет проходили в обсуждениях будущей концепции бренда и модельного ряда. А когда решилось и это — они отправились на поиски фабрики к острову Ява, где в Индонезии сосредоточены все производства.
Что из этого вышло, читайте во вдохновляющей истории бренда Like Lodka.
Читайте также
Истории бизнеса с нуля или «Как не надо начинать» — Свежие бизнес идеи
Активные молодые люди с задатками бизнесменов хоть раз в жизни задаются вопросом открытия собственного бизнеса с нуля. Но, к сожалению, у многих желание так и остается желанием, по причине того, что для открытия бизнеса нужны вложения. Так может быть не всегда и данная статья это доказывает.
Если бы действительно было так, что начать бизнес становилось возможным, только имея стартовый капитал, то предпринимателей в нашей стране было бы очень мало. Все бизнесмены были бы только приближенными богатых людей, однако, сколько вокруг магазинов, различных компаний, а в интернете – сайтов и иного рода видов бизнеса.
Хороших результатов достигают люди, имеющие активную жизненную позицию, которые не ждут «внезапной радости», а действуют самостоятельно.
Мысли о том, как начать бизнес с нуля
Существует несколько довольно конкретных шагов, которые могут быть более понятными на примере, приведенном ниже. Это история одного парня – банкротства и успеха. История бизнеса человека, который не был олигархом или крупным бизнесменом, но при этом, был достаточно успешен в селе, где жил всю жизнь.
«Сергей родился в простой сельской семье. Родители не были обеспеченными людьми и никогда не думали о собственном деле. Иными словами, в семье, которая жила довольно скромно.
Сергей всегда думал о родителях и понимал, что должен им помогать. Его желанием было обеспечить родителей и не просто обеспечивать, а жить так, как не жила его семья никогда – достойно зарабатывать. Своих накоплений у него не было, и он стал думать о том, как открыть бизнес с нуля, без денег.
Сергей понял, что попытаться стоит обязательно».
Вот именно такие мысли посещают огромное количество молодых людей, которые хотят достойно жить, обеспечить старость родителей и будущее детей. Сергей был не исключением и искал способы и варианты заработка.
Начать он решил с общения с друзьями. После нескольких дней обсуждения всевозможных вариантов, они решили заняться рыбным бизнесом. Вокруг села было довольно много озер и рек, поэтому с рыбой проблем не возникало. Именно об этом и подумали друзья, ведь вспомнили о том, что родной дядя Сергея когда-то занимался перевозкой свежей рыбы и снабжал ей соседние магазины и городские рынки. Продукция была довольно востребована, так что идея была однозначно хороша.
Таких историй огромное количество, как и советов известных людей, которые достигли очень много и теперь готовы поделиться собственным опытом. Одним из таких людей является Уоррен Баффет. С несколькими советами этого потрясающего человека можно ознакомиться здесь.
Что мешает идти к цели
Довольно часто человек чего-то хочет, но к поставленной цели идет совершенно иным путем, чем мог бы. Можно идти не спеша, но все время вперед, а можно блуждать и путаться и даже совсем потеряться в «море» возникающих проблем и страхов.Важно понимать, что, даже остерегаясь чего-либо и переживая, что ничего не выйдет, можно остановиться я и решить: «надо идти вперед и все получится!». Именно те люди, которые так рассуждают, смогут добиться очень много, даже открывая бизнес совершенно с нуля.
Как не стоит открывать бизнес
Очень часто люди, которые желают открыть свое дело, способны совершить одни и те же ошибки. Чтобы не ошибиться, стоит прочесть продолжение истории Сергея, который решил когда-то заняться реализацией свежей рыбы.
«У Сергея и друзей желания было «хоть отбавляй», а вот с деньгами было «не густо». Отсутствие стартовых средств в достаточной степени смущало, однако они, все-таки посчитали все расходы: покупка газели, оборудование для перевозок свежей рыбы, аренда складов и т. д.
Сумма вышла приличная, и ребята решили взять кредит, хотя процент его был очень высок.
Важно помнить о том, что сбои случаются в любом бизнесе и Сергей — не исключение. Первая партия рыбы так и не смогла «дожить» до магазина и прибыла в мертвом состоянии. Все потому, что оборудование не было качественно отрегулировано. После регулировки всех систем охлаждения, что-то стало получаться, но «счастье было не долгим». Абсолютно вся выручка уходила на текущие расходы, и приходилось занимать у родственников, чтобы провести очередную выплату по кредиту.
Затем последовал кризис, некоторые контрагенты просто отказались от дальнейших поставок и было принято решение оставить этот бизнес.
Типичные ошибки
- Перед открытием любого бизнеса важно проанализировать объемы рынка, а не просто класть в основу рассказ друзей . Нужно примерно представлять какая ниша сейчас востребована, а с чем стоит пока повременить;
- Рассчитывая расходы не нужно основываться на минимальном показателе.
Так, любые расходы, превышающие план, будут приводить к потерям; - При проведении подсчета доходных средств брался максимум. А по факту, востребованность оказалась намного ниже;
- В общие расчеты не были заложены риски и сбои в работе, недобросовестные контрагенты и т.д. привели к банкротству;
- Кредит был взят под очень большой процент. Такой кредит может быть возможен лишь в том случае, когда бизнес хорошо развивается и сможет окупить банковские выплаты.
Принимая решение открывать бизнес, не стоит бояться. Ошибки совершают все, однако «негативный опыт – тоже хороший опыт». Лучше ознакомиться с материалами, рассказывающими о том, как организовать свое дело.
Затем разработать бизнес-план и провести маркетинговое исследование рынка. Важно двигаться вперед и все получится.
Восемь вдохновляющих историй о необычных бизнесах
Герои нашего времени: не такие, как все: восемь вдохновляющих историй о необычных бизнесах
В 2017 году портал для малого бизнеса Biz360.
ru опубликовал сотни интереснейших историй о предпринимателях, которые запустили свой бизнес с нуля и развивают его несмотря ни на что. Во время новогодних каникул мы решили напомнить читателям о некоторых наших героях. В этой подборке – восемь вдохновляющих историй о предпринимателях, которые придумали ну очень нестандартный бизнес.
Монстры на заказ:
как заработать на реквизите для квестов
Когда-то в комнатах страха специально нанимаемые мальчишки выпрыгивали из темноты и истошно вопили — пугали публику. Сегодня за такое никто денег не заплатит. Участник квестов требует, чтобы монстр – так монстр, а инопланетянин – так инопланетянин! И если есть спрос, то должно быть и предложение. О том, как cделать бизнес на монстрах, инопланетянах, василисках из «Гарри Поттера» и прочих потусторонних созданиях, порталу Biz360.ru рассказал основатель студии скульптуры и бутафории FreeArt Иван Плотников. Читать статью
Поставить всё на карту:
как заработать на настенных паззлах
Решив стать предпринимателем, Артём Ружейников занялся изготовлением аксессуаров для обуви.
Когда бизнес пошёл ко дну, он стал искать способы, которые помогли бы удержаться на плаву. Протестировав около двух десятков разных бизнес-идей, он неожиданно для себя создал востребованный товар – карту мира в виде настенного паззла. Сейчас она продаётся более чем в 20 странах мира, а выпускающая её дизайн-студия MiMi больше не терпит убытки. О том, как создать интересный продукт и продавать его в Европе, порталу Biz360.ru рассказал создатель студии MiMi Артём Ружейников. Читать статью
За стеклом: как заработать на арт-витринах
для магазинов, ресторанов и кафе
Лиза Чернобай, хрупкая и талантливая девушка из Петербурга, создаёт витрины, похожие на волшебные миры – в них живут миниатюрные человечки, разворачиваются захватывающие события и происходят удивительные трансформации. На сайте своего проекта «Мастерня» Лиза позиционирует себя так: «Художник, скульптор, инженер, механик и просто девочка.
Живу, чтобы творить». О том, что такое арт-витрины и как они могут продвигать заведение лучше всякой рекламы, Лиза Чернобай рассказала порталу Biz360.ru. Читать статью
Говорящее печенье:
как заработать на десертах с предсказаниями
Дистрибуция печенья с предсказаниями – дело, которое можно начать почти без стартового капитала. Получил предоплату – заказал товар у производителя и отправил его клиенту: так выглядит со стороны. На деле – это сложный бизнес с массой нюансов. Неслучайно, владельцу компании «Фортуната» Димитриану Иваненко, чтобы выстроить процессы, пришлось обзавестись долями в типографии и компании, производящей БОПП-плёнку. О том, как бывший телепродюсер и директор по маркетингу загорелся идеей fun-бизнеса, и что из этого вышло, Димитриан Иваненко рассказал порталу Biz360.ru. Читать статью
Flower-эффект: как заработать на больших цветах
Есть такие энергичные девушки, которые даже в декрете мечтают не о том, чтобы выспаться, а создают стартапы.
Дизайнер-декоратор Светлана Копцева уходила в декретный отпуск дважды — и каждый раз это заканчивалось не только рождением сына, но и запуском нового бизнеса. И если первый бизнес – сеть магазинов натуральной алтайской косметики и мёда — она продала, то второй развивает, став не только пионером, но и лидером этого направления в Новосибирске. О том, как сделать бизнес на больших интерьерных цветах, порталу Biz360.ru рассказала Светлана Копцева. Читать статью
Принять на грудь:
как заработать на бра-фиттинге
В индустрии продаж женского нижнего белья есть очень интересная ниша – консалтинг по подбору правильного размера бюстгальтера, он же бра-фиттинг. Конечно, денег в этой нише меньше, чем в собственно продажах, но и конкуренция гораздо ниже. В России до последнего времени это направление практически не развивалось — пока этой нишей не заинтересовалась юрист Алина Гизатуллина. Накопив нужные знания в бра-фиттинге, Алина ушла из юриспруденции и запустила в Москве студию бельевого стайлинга.
О том, как подобрать идеальный бюстгальтер и построить на этом бизнес, Алина Гизатуллина рассказала порталу Biz360.ru. Читать статью
Нигде не жмёт: как устроен сервис
бесконтактной примерки обуви
Покупка одежды и обуви через интернет всё ещё отпугивает многих пользователей — в числе прочего они опасаются, что выбранная вещь не подойдёт по размеру. Помочь онлайн-магазинам привлечь новых покупателей может сервис бесконтактной примерки обуви Imigize. О том, как разрабатывалась уникальная технология и как с помощью 3D-моделей ног выйти на мировой рынок, порталу Biz360.ru рассказал сооснователь проекта Imigize Валерий Черник. Читать статью
Место на стене – ниша для бизнеса:
как заработать на постерах для дома и офиса
Вышло всё почти наоборот: чтобы вдохнуть в проект новую жизнь, Андрашу пришлось погрузиться в дивный мир постеров с головой. О том, как проходила реновация Hello Poster, Андраш Густи рассказал порталу Biz360. Читать статьюЧитайте также:
Бизнес в декрете: восемь вдохновляющих историй.Семь вдохновляющих историй о женщинах-предпринимателях.
Пять вдохновляющих историй о предпринимателях, которые меняют мир.
biz360
Истории бизнеса с нуля: как достичь успеха?
Многие миллионеры начинали свой путь с нуля, безвыходности, безденежья и отчаяния, но у всех был маленький огонек надежды и веры в светлое будущее, а многие даже отличились в истории.
Бизнесмен Гай Лалиберте и его бизнес
Рассмотрим историю успеха известного бизнесмена Гая Лалиберте — президента компании «Cirque du Soleil». В свое время Гай начал с нуля. Он играл на аккордеоне на улицах, потом ходил на ходулях и увлекался глотанием огня.
Прося милостыню за свое шоу, он нашел таких же, как он сам, и создал труппу, отправившись на Фестиваль искусств в Лос-Анджелесе. Их заметили и начали приглашать в другие города. Заработав достаточно денег, Гай официально зарегистрировал свою цирковую труппу, и через пару лет она превратилась в компанию с огромными доходами в 2,5 млн. долларов.
Вернуться к оглавлению
История интернет-магазина «Utinet»
Создать свой маленький бизнес без копейки за душой возможно не только за границей, но и в нашей стране. Одна из известных компаний «Utinet» появилась именно в нашей стране и на данный момент достигла большого успеха.
Истории успешных компаний нелегкие, но при создания своего бизнеса никто «халявы» вам и быстрого бешеного успеха не обещает.
Основателями интернет-магазина «Utinet» стали Михаил Уколов и Олег Рыбалов, которые были простыми студентами и начали свой бизнес с нуля.
Михаил Уколов и Олег Рыбалов являлись студентами Московского государственного университета экономики, статистики и информатики.
Окончили его в 2004 году. В данном учреждении Михаил получал образование по специальности «программист», а Олег — «менеджмент организации».
Вернуться к оглавлению
О том, как все начиналось
Михаил выполнял мелкие заказы по созданию сайтов для интернет-магазинов заказчикам. Работая над одним из проектов, Михаил заметил проблему, при которой логисты не могли справиться с большим количеством обработки заказов. Тогда он создал новый алгоритм обработки заказов, с которым смог справиться один человек вместо 10. Суть алгоритма была такова: диспетчер мог в любой момент отследить местонахождение товара. В дальнейшем для усовершенствования этой программы Михаил еще разработал такую же версию, только для клиентов.
В 2003 году Михаилом и Олегом было принято решение попробовать себя на той стороне реки — открыть свой интернет-магазин по продаже техники и добиться успеха. Первым товаром были ноутбуки, потому как парни хорошо разбирались в данном виде техники.
Также товар был легок по весу, что позволяло доставить его лично на городском транспорте, ведь своего автомобиля пока не было.
Доход от продажи одного ноутбука составлял около 8% от стоимости и был очень приличным заработком. Наличие более чем 500 конкурентов по продаже такой техники не испугало начинающих бизнесменов. Они решили обойти их таким способом: напрямую с завода-производителя доставлять в квартиры покупателям товар. Имея должное образование, Михаил создал программу, которая анализировала все цены на ноутбуки в Москве, и выводил самую низкую и привлекательную потребителю цену.
Вернуться к оглавлению
Финансовая сторона бизнеса
Чтобы понять финансовую сторону бизнеса, Олег устроился бухгалтером в один из интернет-магазинов по продаже бытовой техники. Цель была достигнута, он усвоил все ходы и «лазейки» электронного бизнеса и его отчетности.
Подсобрав немного денег, около 4 000 долларов, они наконец-то зарегистрировали компанию. Купили первые самые необходимые вещи, такие как кассовый аппарат, первый товар для заказа, и, конечно же, арендовали квартиру. Первым проданным товаром стал Fujitsu-Siemens, который через три недели после открытия был наконец-то ПРОДАН.
Первое время ребята делали все сами: Рыбалов занимался финансовой стороной бизнеса — составлением и ведением отчетности, договорами и расчетами с производителями; Уколов развозил заказы и вел техническую сторону сайта — обработку заказов и приведение их в исполнение.
На то время сайты имели ограниченный фильтр по критериям выбора товара. Уколов для удобства поиска разработал фильтр товара по десяткам критериев: по цене, диагонали экрана, количеству портов, объему жесткого диска, цвету, производителю, объему оперативной памяти и т.д. Это отличие от других сайтов привлекло клиентов, и он стал набирать популярность среди потребителей.
Уже в 2004 году сайт получил годовую выручку в размере 500 тыс. долларов, и состояние молодых людей пошло стремительно вверх: в 2005 году — 2 млн. долларов, в 2006 году — 5 млн. долларов, в 2007 году — 11 млн. долларов. В течение нескольких лет своим трудом, настойчивостью и умом студенты превращались в успешных бизнесменов. Всего лишь за какие-то 4 года сайт занял 10% рынка по продаже ноутбуков.
Но мир тоже не стоял на месте, и интернет-магазины также развивались. Кроме того, крупные сети магазинов, вроде «Эльдорадо», делали конкуренцию все жестче, и прибыль за один ноутбук начала уменьшаться с 8% до 5%. При средней стоимости ноутбука в 2 тыс. долларов прибыль составляла 150 долларов, а при данной ситуации упала до 100 долларов, что заметно повлияло на годовые доходы «Utinet».
В период мирового кризиса резко упал спрос на технику. К тому моменту компания «Utinet» открыла у себя предложение получения товарного кредита на срок в 12 дней. Вернуть товарный кредит своих клиентов за счет новых заказов не получалось. Пришлось приходить к вынужденной мере — сокращать штат работников, который к тому времени уже был, и просить отсрочку платежа по кредитам банковских учреждений. Чтобы хоть как-нибудь поднять выручку, они снизили цены — спрос возрос, но бизнес пошел в убыток.
В данной ситуации мог помочь только инвестор. Но в период кризиса найти инвестора было почти нереально.
Проведя прогнозный анализ, экономисты инвесторов пришли к выводу о 70% банкротстве компании «Utinet» и отсутствии прибыльности вложения в нее.
Чтобы помочь своей компании, Уколов, «тряхнув стариной», начал писать программы на заказ, только на этот раз брал исключительно крупные заказы.
В Москве стали происходить встречи начинающих предпринимателей под руководством Ульви Касимова, создателя компании «IQ Group», инвестирующих в интернет-проекты. Уколов и Рыбалов представили свои идеи о создании сайта, который продавал заказы на поставку товара другим магазинам, что не несет кредитных рисков и взамен позволяет получать неплохие деньги. Касимова это заинтересовало, и он купил 51% компании «Utinet».
После того как Уколов построил платформу на базе «Utinet», клиенты начали видеть цены на ноутбуки и другую бытовую и электронную технику других компаний. За размещение и получение данного заказа партнеры платили «Utinet» комиссию в размере от 1-3% от цены ноутбука и до 50% — для аксессуаров.
Компании не приходилось тратить уйму времени на поиск компаний — они сами их находили. Таким образом, получалась двойная экономия.
Вернуться к оглавлению
Как была основана компания «Холодильник.ру»
Первопроходцами в этой сфере деятельности «Utinet» не были, ею стала компания Wikimart. Wikimart — крупнейший российский гипермаркет. Но он не воспринимал «Utinet» всерьез, думая, что это обычный магазин техники, сдающий площадь в аренду. В результате после запуска платформы в тестовом режиме из компании Wikimart к «Utinet» решила перейти компания «Холодильник.ру».
Проблемой в бывшей монопольной компании стал переизбыток предложений от разных поставщиков.
Основатель «Холодильник.ру» Валерий Ковалев нашел у Уколова и Рыбалова решение всех проблем, которые были при работе с компанией Wikimart. С «Utinet» Ковалев получил 400 заказов в месяц на 150 тыс. долларов, а по прогнозному анализу к концу года сумма возрастет до 1 млн.долларов.
По крупной бытовой технике «Utinet» работает только с «Холодильник.
ру». «Utinet» постепенно строит свой бизнес на базе компании «Холодильник.ру», но в планах Ковалева выйти через 2-3 года в самостоятельное плавание.
На данный момент компания «Utinet» сотрудничает с 10 интернет-магазинами, и к концу года их количество планируется увеличить до 40. Сайт переводят на английский и испанский языки для привлечения иностранных партнеров.
Вот так бизнес с нуля смог достичь подобного успеха, а начали его подающие надежды студенты, которые сейчас являются акулами бизнеса.
По словам Уколова, прибыль от нового проекта «Utinet» уже 2 года держится на 3% от выручки. Прибыль не так легко увеличить, так как интернет-магазины тратят:
- 20% на содержание колл-центров;
- 30% на привлечение клиентов;
- 2/3 прибыли с каждого товара отнимает процесс покупки от заказа клиентов до его доставки;
- комиссия за сторонние заказы.
Интернет полон положительных историй успеха миллионеров, идей бизнеса и предложений по его развитию с нуля. Чтобы начать что-то, не всегда нужны большие финансовые вливания.
Для начала достаточно будет лишь компьютера, базовых знаний интернет-пользователя и вера в себя.
Отказ от шестизначного дохода, чтобы начать с нуля —
Real Business встретился с соучредителем Crest Media, чтобы узнать больше о том, что убедило его сделать решительный шаг, и мы услышали его идеи о том, что ждет в будущем цифровые медиа-коммуникации и как компании могут максимизировать потребительские привычки 21 века для обеспечения максимального роста. .
Вы отказались от роскоши и безопасности, чтобы запустить Crest Media. Что убедило вас совершить прыжок? Мы искренне верим, что существует огромный, неиспользованный рынок для агентств, которые помогают предприятиям использовать СМИ в качестве основного двигателя продаж.Традиционная модель PR-агентства явно сломалась и застряла в 1996 году. В 2016 году существует огромный потенциал использования СМИ не только для «повышения осведомленности» и «повышения профиля», но и для стимулирования ощутимого коммерческого роста.
Как «добиться ощутимого коммерческого роста» с помощью СМИ?
Отношения потребителей со СМИ изменились до неузнаваемости. Например, в этом году 35,6% онлайн-продаж будут осуществляться через мобильные устройства. Добавьте к этому тот факт, что мы тратим в среднем 5.6 часов ежедневного использования цифровых медиа, это дает беспрецедентные возможности для создания медиа-стратегий, раскрывающих движущие силы и лежащие в основе механизмы принятия решений и покупок людьми.
Давайте применим это на практике. Если вы только что смотрели видео на YouTube или видели пост в Instagram, в котором рассказывается о продукте, который вам действительно нравится и который вы хотите купить, вы можете совершить эту покупку менее чем за три-четыре нажатия на мобильном телефоне. Никакая другая медиа-платформа — радио, печать, телевидение — не обеспечивает такого уровня интеграции. Чем вы отличаетесь от конкурентов на рынке?
Crest использует эксклюзивные данные о поведении потребителей для обратного проектирования мыслительных процессов и факторов влияния, а затем мы применяем медиа-стратегии, которые подталкивают к транзакции.
Мы определили три «чувства», которые компании должны внушить своей аудитории, прежде чем совершить покупку; доверие, уверенность и оптимизм.
То же самое и в том, продаете ли вы B2C или B2B, потому что в конечном итоге в конце транзакции всегда остается человек.Таким образом, каждая отдельная часть медиа-продукции, которую мы создаем для клиента, предназначена для того, чтобы вызвать одно из этих трех чувств. Все, что мы делаем, — это тактика, побуждающая к совершению транзакции.
С какими основными проблемами вы столкнулись как бизнес?
Надеяться на то, что клиенты обладают достаточной дальновидностью. Большинство компаний только что осознали важность социальных сетей. Но наличие страницы в Твиттере или Фейсбуке и нерегулярная публикация бессмысленного контента не способствует увеличению продаж. Некоторым компаниям может быть сложно определить приоритетность взаимодействия со СМИ, когда они так заняты повседневной работой организации.Тем не менее, если предприятиям не удается внедрять инновации, они терпят поражение.
Почему Blockbuster обанкротился? Потому что у них не хватило дальновидности, чтобы приспособиться к поведению потребителей. Почему Yahoo так сильно отстает от Google? Потому что у них не хватило дальновидности разработать предложение, которое отвечало бы потребностям потребителей 21 века.
Предвидение может стать разницей между процветанием вашего бизнеса или его прекращением. Хороший вопрос, который стоит задать себе: «Мог ли ваш бизнес работать так же, как сегодня, десять или 15 лет назад?».Если да, значит, у вас проблема.
Когда речь идет о социальных сетях и цифровых технологиях, вы часто слышите, как люди говорят о том, что «вовлечение предшествует продажам». Почему часто — плохая идея использовать социальные сети для откровенной продажи вашего продукта или услуги?
Народные радары чуши отлажены, и нам не нравится, что им продают. Вы должны дать пользователям социальных сетей повод заниматься вашим бизнесом, и вы должны приносить им пользу.
Если ваша единственная цель в социальных сетях — просто продать свой продукт, значит, вы делаете это неправильно.
Подсказка кроется в названии. Это неспроста называется социальными сетями; Вы не стали бы пытаться продавать вещи своим друзьям, пока находитесь в пабе, поэтому не делайте этого, пока вы находитесь в Facebook. Зачем? Потому что это антисоциально.
Подробнее в социальных сетях:
Имея это в виду, как компании могут создать эффективную стратегию управления социальными сетями? тот, который привлекает клиентов своим брендом? Просто — цените. Если вы можете принести пользу своим подписчикам в социальных сетях, у них естественным образом разовьется привязанность к вашему бренду.«Ценность» обычно попадает в одну из трех категорий; развлечения, образование, информация. Если вы можете предоставить что-либо из этого своей аудитории в социальных сетях, вы им понравитесь, они будут вам доверять и в конечном итоге купят у вас. Как фирмы могут рассказывать о продукте или услуге в социальных сетях, не делая жестких продаж? Ни в коем случае не говорите о своем продукте или услуге — вместо этого говорите о своем клиенте.
Честно говоря, очень немногих заботят технические характеристики того, что вы продаете.Их единственное, что их волнует, — это то, что это сделает для них и как улучшит их жизнь.
Если вы продаете ноутбук, не рассказывайте мне о процессоре i455 или разрешении 2334 × 1750 пикселей при 826 ppi — мне это надоедает. Вместо этого расскажите мне, как это сделает мою жизнь лучше, если я смогу загружать документы быстрее, и как это приведет к тому, что я буду отлично выполнять свою работу и произвести впечатление на моего босса, и как это приведет к повышению по службе. Гораздо эффективнее «продавать» надежды и мечты по сравнению с продуктами и услугами.Управление рассерженными клиентами с помощью Missguided похоже на размахивание красной тряпкой быку
Каковы лучшие методы, которые компании могут использовать при управлении своими социальными сетями, для взаимодействия с аудиторией и повышения узнаваемости бренда? Станьте рассказчиками. Еще со времен бартера и примитивной торговли рассказывание историй было лучшим инструментом в арсенале любого продавца.
Перенесемся в 21 век, и у компаний никогда раньше не было такой мощной платформы, чтобы рассказывать свои истории.Используйте богатый контент, такой как видео и инфографику, чтобы ваша история находила отклик и имела максимальное влияние.
Будьте человечны, даже если вы продаете B2B. Компании, которые используют чрезмерно формальный и корпоративный тон в своих социальных сетях, сразу выглядят неуместно и будут проигнорированы, если их сообщения зажаты между фотографиями кошек и вдохновляющими цитатами. Вы услышите, как многие маркетологи говорят, что «контент — король». Не верьте им. Гораздо важнее понимание контекста, о котором слишком часто забывают.
Вовлекайтесь. Это безумие, сколько компаний не реагируют на взаимодействие в социальных сетях.Социальные сети предоставляют прекрасную возможность для двустороннего разговора с аудиторией. Даже если это просто признание или «спасибо», это может иметь большое значение для создания близости к вашему бренду.
Окупилась ли игра по отказу от обеспечения шестизначного дохода?
Еще рано, и потребуется время, чтобы достичь той финансовой безопасности, которую я когда-то имел, но с точки зрения удовлетворенности работой это решительное да! Допустим, вы тратите восемь-десять часов в день на работу, важно, чтобы вы делали что-то, ради чего не прочь проснуться.
Это было долгосрочное решение, и я надеюсь, что рынок вовремя вознаградит нас. Это, конечно, будет нелегко и потребует много поздних ночей и жертв, но в конечном итоге мы верим в то, что делаем, думаем, что можем изменить ситуацию к лучшему для наших клиентов, и строим талантливую команду. Следи за этим пространством.
Что касается повествования, то это искусство, которое многие лидеры не понимают, но это не так для генерального директора Charity: Water.
Зен Террелонге
Поделиться этой историей
5 историй успеха в электронной торговле [Примеры из практики]
Неужели в этом году вы, наконец, собираетесь открыть тот бизнес, о котором мечтали?
Или, может быть, в этом году вы собираетесь удвоить и в 10 раз увеличить свой доход?
В любой ситуации мы всегда готовы помочь.
Возможность увидеть, как другие восприняли их идеи и превратили их в успешный бизнес электронной коммерции или как они развивали свой существующий бизнес, чрезвычайно ценно.
В этом посте мы поделимся некоторыми невероятно вдохновляющими историями успеха электронной коммерции, которые помогут вам вывести свой бизнес электронной коммерции на новый уровень.
Давайте приступим.
1. Как Beardbrand превратил растущее сообщество в магазин электронной коммерции с ежедневными продажами в 20 000 долларов
У Эрика Бандхольца невероятная борода.Его страсть к растительности на лице привела его и его компанию Beardbrand в невероятное путешествие с момента основания компании в 2012 году.
Из скромного начала в качестве канала и блога на YouTube, Beardbrand превратился в чрезвычайно успешный бизнес в сфере электронной коммерции. тысячи долларов продаж каждый день.
Создавая контент об уходе за бородой, мужском уходе и культуре бороды, Эрик быстро осознал, что у бородачников есть множество неудовлетворенных потребностей в продуктах для ухода.
Итак, как и все великие предприниматели, он решил восполнить этот пробел на рынке, и родился Beardbrand.
Они запустили свои первые продукты для ухода в 2013 году; Катализатором послужил блог Бандхольца, опубликованный в New York Times.
Бандхольц объясняет:
«Сообщество Beardbrand двигалось как обычно, когда со мной связался репортер New York Times. Репортер делал рассказ о средствах по уходу за бородой и хотел получить мой опыт. Она также была впечатлена небольшим сообществом, которое начало расти.
Зная, что эта функция скоро появится, команда Beardbrand объединилась, чтобы превратить блог в нечто большее, чем концентратор контента, и им удалось запустить интернет-магазин Beardbrand за день до публикации статьи.
«Нью-Йорк Таймс» помогла Beardbrand приобрести несколько первоначальных клиентов, , «но это было не похоже на бизнес на Ниагарском водопаде», — сказал Бандхольц Shopify. [*]
С тех пор большая часть успеха Beardbrand сводится к их лазерной ориентации на сообщество, их видение и обмен сообщениями.
Их миссия — « Чтобы укрепить доверие через уход». — находится в центре их домашней страницы:
И на их сайте электронной коммерции возникает ощущение, что Beardbrand искренне хочет «бородачей» — термин, придуманный Бандхольцем. относится к мужчинам с растительностью на лице. — гордиться своей бородой и по-настоящему гордиться своей внешностью.
Из статьи «Какой ты тип бородач?» quiz:
В их блог, посвященный таким темам, как стиль, уход и путешествия:
Большая часть веб-сайта Beardbrand посвящена ресурсам, призванным помочь «бородачам» больше узнать о своих бородах и узнать, как стать лучшей версией сами — в соответствии с видением компании Beardbrand « для повышения уверенности посредством ухода».
Вывод: сосредоточьтесь на миссии своего бизнеса и «почему» вы существуете
Beardbrand — это бизнес электронной коммерции. Но не только для продажи товаров по уходу клиентам.
Причина существования Beardbrand гораздо глубже.
Прежде всего, компания хочет помочь мужчинам чувствовать себя увереннее в себе, и так уж получилось, что средства для ухода за телом — один из способов, которым они это делают.
Независимо от того, только ли вы открываете свой магазин электронной коммерции или ведете уже устоявшийся бизнес электронной коммерции, тщательно подумайте, «почему» ваш бизнес существует.Понимание этого «почему» и реальная миссия вашего бизнеса поможет вам установить связь с вашими клиентами и построить настоящие отношения.
Достаточно взглянуть на Nike, одну из самых успешных коммерческих компаний в истории; Их миссия — «Нести вдохновение и инновации для каждого спортсмена в мире». И если вы когда-либо видели их рекламу или взаимодействовали с брендом каким-либо образом, вы можете увидеть, как эта миссия направляет все, что они делают.
Хотите узнать больше о путешествии Beardbrand? Посмотрите интервью нашего шефа сумо с основателем Beardbrand Эриком Бандхольцем ниже: