Ниша в бизнесе это: Рыночная ниша. Глоссарий «Нетологии» — АНО "Евразийский Институт Исследований и Поддержки Молодёжных Инициатив"

Содержание

Как выбрать нишу в бизнесе? Перспективные ниши

Ниша – это часть рынка, где есть достаточный спрос, чтобы предприниматель мог предложить свои товары или услуги. От того, как выбрать нишу, зависит конечный результат – насколько быстро и окупятся ли вообще вложения собственника в рекламу и маркетинг.

Как выбрать нишу – пошаговая инструкция

Шаг 1. Выпишите 5-10 перспективных ниш

Обратите внимание на нюансы:

В чем вы разбираетесь? Это может быть та сфера, в которой вы долго работаете. Что-то, в чем вы компетентны, можете дать совет.
Что вам интересно помимо работы? Можно совместить приятное с полезным и получать доход от любимого дела. Подумайте, вдруг ваше хобби можно превратить в бизнес?
К какому социальному статусу вы относитесь? Например, вы водитель с многолетним стажем или заядлый рыбак. Наверняка вы отлично понимаете потребности таких людей.
Что вас раздражает? Скорее всего, есть какая-то проблема, которая периодически выносит вам мозг. Наверняка в своем негодовании вы не одиноки. Почему бы не помочь и другим избавиться от раздражителя?

Шаг 2. Проверьте спрос и вычеркните неперспективные ниши

Если в бизнесе вы новичок, не стоит изобретать велосипед и придумывать уникальное предложение, которое когда-нибудь взорвет рынок. На платья для рыбаков или намордники для крокодилов просто не будет спроса.

Чтобы проанализировать спрос, воспользуйтесь сервисом wordstat.yandex.ru. Достаточно ввести в поисковике запрос, который интересен вашим потенциальным клиентам, и узнать количество просмотров в месяц – как часто люди вводят этот запрос в поисковую систему Яндекса. Можно выбрать регион, если вы планируете продавать в отдельном городе. Также можно посмотреть, как меняется спрос в течение года (история запросов).

Понятно, что если услугу или продукт ищут 100 человек в месяц, вряд ли у вас получится успешный бизнес. Вычеркивайте смело ниши с низким спросом.

Шаг 3. Проверьте каждую нишу по 5 главным критериям. Вычеркивайте дальше!

Теперь, когда вы убедились, что спрос в выбранных нишах имеется, проанализируйте их по таким критериям:

1. Понятность и простота. Оцените свои знания в выбранной области, время на запуск и наличие соответствующего бюджета. Знаете ли вы все нюансы и тонкости этого бизнеса. Ведь сразу запустить дело по строительству гидроэлектростанции вряд ли получится.

Александр Умаров, директор по франчайзингу в России и СНГ «Tucano Coffee»:

Ниша Рынка — это… Что такое Ниша Рынка?

Ниша рынка труда — обособленная, относительно небольшая по размеру часть рынка труда, находящаяся на стыке между отдельными его сегментами, обслуживаемая одной или небольшим числом фирм, предлагающих какую либо уникальную услугу или вид деятельности. См. также:… … Финансовый словарь

НИША РЫНКА ТРУДА — Обособленная, относительно небольшая по размеру часть рынка труда, находящаяся на стыке между отдельными его сегментами, обслуживаемая одной или небольшим числом фирм, предлагающих какую либо уникальную услугу или вид деятельности Словарь бизнес… … Словарь бизнес-терминов

Ниша Деловая — не занятый или недостаточно освоенный, свободный участок рынка товаров и услуг. Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 … Словарь бизнес-терминов

«НИША» ЭКОНОМИЧЕСКАЯ — не занятый или недостаточно освоенный, свободный участок рынка товаров и услуг, производство и продажа которых сулит финансовый успех, получение прибыли. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд … Экономический словарь

НИША РЫНОЧНАЯ — Маленький сегмент рынка, на котором действуют конкретные предприятия и которые другие предприятия конкуренты или не заметили, или не сочли для себя выгодными. Это, по сути дела, сегмент в сегменте. Рыночные ниши могут быть достаточно прибыльными… … Словарь бизнес-терминов

НИША — не занятый или недостаточно освоенный, с низкой конкуренцией, участок рынка, проникновение на который сулит финансовый успех. См. т.ж. ДЕЛОВАЯ НИША … Энциклопедический словарь экономики и права

ниша — Некоторая конкретная область, в которой фирма смогла захватить значительную долю рынка. Часто рынок может быть достаточно малым для возникновения серьезной конкуренции. Например, о компании, производящей высокоспециализированные химикаты… … Финансово-инвестиционный толковый словарь

ниша (экономическая) — не занятый или недостаточно освоенный, свободный участок рынка товаров и услуг, производство и продажа которых сулит финансовый успех, получение прибыли … Словарь экономических терминов

Рыночная ниша — сегмент рынка товаров и услуг, который свободен от конкуренции и гарантирует компании финансовый успех. По английски: Niche Синонимы: Ниша См. также: Сегменты рынков Финансовый словарь Финам … Финансовый словарь

Бомбардировка Ниша кассетными бомбами — Кассетная бомба … Википедия

Примеры рыночных ниш. Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход

Что такое ниша на рынке?

Удивительно, но из группы участников Школы бизнеса всего 1 – 2 человека из 20 могут дать определение этому термину. Хотя речь идет о самом базовом понятии, с которого надо начинать предпринимательскую деятельность.

Ниша – это не занятая или мало освоенная область бизнеса, которая представляет финансовый интерес для предпринимателя. В этом определении ключевым словосочетанием является именно «представляет интерес», а не слова «не занятая или мало освоенная», как многие привыкли думать.

Почему какая – то предпринимательская область может быть мало освоенной или не занятой? Варианта может быть три:

Существуют высокие барьеры для входа в данный вид бизнеса (наличие лицензий, патентов, know – how, специального образования, финансов). Действительно, есть области, которые являются мало конкурентными, при этом высоко прибыльными, но требуют больших вложений или специального разрешения. Примером могут быть заправочные станции.
Эта бизнес идея еще никому не пришла в голову.
Эта идея не реализована, так как не имеет перспектив для развития вследствие слабой целевой аудитории или ее отсутствия или незаконности.

Прекрасно, когда вы можете отличить вторую категорию от третьей. Но, как показала практика общения с участниками Школы бизнеса – молодыми предпринимателями, — удается это далеко не всем. Так на свет появляются совершенно абсурдные бизнес идеи, которые вызывают в лучшем случае недоумение, а зачастую и осуждение со стороны свободной публики.

Примером может быть открытие парикмахерского салона класса «Люкс» для домашних животных в Праге. Соглашусь, что данная идея имеет шанс на существование и процветание в Москве или Лос – Анджелесе, где уход за домашними любимцами, стоящий владельцу от 150 Евро за услугу, является неким пафосом и эпатажем, образом жизни людей с высоким достатком. В Праге же, по очевидным обстоятельствам, не заслуживающим подробного рассмотрения в данной статье, данная услуга не будет популярна, и не найдет свою целевую аудиторию.

У всех наших слушателей напрашивается вопрос: «Как же определить ту нужную нишу, которая не особо конкурентная, имеет шанс на существование и не потерпит фиаско по причине своей абсурдности?»

Конечно, не существует формулы для определения ниши в бизнесе, но все же я могу дать один совет. Ниша – это тот продукт или услуга, в которой вы или ваши близкие нуждаются каждый день, неделю, месяц или даже раз в жизни, но до сих пор его никто не предлагает. Примером может быть служба доставки продуктов питания на дом, которая появилась сравнительно недавно (в Чехии с 2010 года), но стала пользоваться популярностью у всех (!!!) слоев населения, независимо от их достатка, возраста, пола и рода деятельности!

Найти нишу недостаточно. Необходимо протестировать, действительно ли эта сфера бизнеса такая многообещающая, как вам показалось на первый взгляд. Для того, чтоб это понять, надо использовать прежде всего метод «коллективного разума», а простыми словами – спросить у людей, нужны ли им эта услуга или продукт. Подойдет метод анонимного опроса, интервью со специалистами, анализ доступной информации в Интернете. Также необходимо узнать, нет ли у Вас конкурентов, о которых Вам ранее не было известно, а также подробно изучить их продукт.

Выбор ниши для бизнеса

Какое дело выбрать, чтобы точно знать — это путь к богатству?

Решение строить собственный бизнес часто зреет годами, но не может воплотиться в действия. Страшно сжечь за собой мосты стабильной наемной работы и регулярной зарплаты, без стопроцентной гарантии, что проект выстрелит и озолотит предпринимателя. Время проходит, проект теряет актуальность. Это сделал кто-то другой.

Волшебной таблетки от рисков, подстерегающих любой бизнес, не существует и гарантировать положительный результат без дополнительной информации никто не сможет.

Зато можно утверждать, что без личного интереса к теме и быстрых результатов — впереди усталость, раздражение и унылый финиш недалеко от старта. Хорошо делать то, что не вызывает энтузиазма не получится, а за «и так сойдет» никто платить не будет.

Осознанный выбор ниши может поднять шансы достаточно высоко для благоприятных прогнозов. Только бизнесмену известны личные запасы трудолюбия и энергии, которыми обладает. Он один знает, нравится ли дело настолько, чтобы кидать в топку развития все свое время и энергию, или работа с восьми до пяти выглядит уютнее.

В этой статье покажем, как выбрать нишу для бизнеса, а еще:

что это и зачем изучать;
выделим важные моменты выбора ниши;
разберем основные ошибки.

Неизвестно, как ответить на вопрос «какое дело выбрать, чтобы разбогатеть». Важно, как его выбирать.

Что такое ниша в бизнесе

Ниша в бизнесе — это место закладки его фундамента, от которого зависит устойчивость всей постройки.

Это незанятый или частично свободный ряд на рынке, где на продукт есть спрос, но не хватает предложений. Продуктом может быть и товар, и услуга. На самом деле таких ниш больше, чем можно подумать.

Узкое направление бизнеса — низкоконкурентный сегмент рынка. Он позволит обзавестись постоянными клиентами и набраться опыта на старте, при наличии интересного торгового предложения. Это наиболее безопасный и легкий путь. Начинать с нуля лучше всего именно здесь, в дальнейшем всегда можно подумать о дополнительных пристройках.

Но если желаемая ниша переполнена конкурентами настолько, что фундамент заложить просто негде? Придется снести какое-то здание, чтобы на его месте построить свое и переселить в него жильцов-потребителей. Это непросто.

Придется вложить немало ресурсов, так как без серьезной конкурентной борьбы никто место на солнечной стороне не уступит.

В большинстве случаев у молодого бизнеса в переполненной нише два варианта: продать свой проект серьезным игрокам либо просто закрыться под давлением. Давление на конкурентов крупные акулы оказывают просто: если новая компания начинает переманивать клиентов, могут демпинговать и ставить в розницу оптовые цены, имея финансовую подушку безопасности. Снижение стоимости продукта на 20% вернут их клиентуру обратно, вряд ли начинающий бизнесмен сможет конкурировать и работать себе в убыток.

Исключения бывают редко.

Но все-таки бывают. Для этого необходимы солидный рекламный бюджет, продвижение компании в интернете, креатив и команда профессионалов. Шанс есть у тех, кто принесет с собой то, чем не могут похвастаться другие — нечто уникальное для потребителя. Это может быть товар, услуга, необычный сервис или предложение. Что угодно. Но его задача: выделить бизнес среди конкурентов, чтобы его заметили. Выгодные цены в этом сегменте сделать не получится.

Заработать здесь можно и так. Товар должен быть отличного качества, наценки минимальны, и покупатель найдется. Но когда вопрос коснется расширения бизнеса, тогда и начнутся трудности.

Учитывая, что в переполненных нишах самый востребованный товар, попытки штурмовать эту крепость предпринимаются, но наверху все те же гиганты. О появлении новых крупных торговых компаний ничего не известно.

Запускать бизнес без перспектив роста не совсем правильно. Точнее, совсем неправильно. Настанет время, когда захочется большего и тогда желательно, чтобы вариант для этого был.

Дело должно развиваться, только это имеет значение.

Самые популярные ниши для бизнеса

Здесь собраны направления в малом бизнесе, которые будут актуальны всегда. Когда потребитель оценит мастерство исполнителя, клиенты сами начнут приводить новых заказчиков.

Все приведенные примеры при должном развитии бизнеса можно и нужно расширять.

Риэлтерское агентство

Поиск по запросу «купить Киев» выдает на всю первую страницу объявления о покупке или продаже недвижимости.

Люди готовы платить определенный процент порядочным специалистам, которые избавят их от множества хлопот и дадут гарантии безопасной сделки. Ключевое слово здесь «порядочность», так как именно хорошая репутация будет приносить деньги агентству. Если потенциальный клиент поищет отзывы о конторе в интернете, он обязательно их найдет.

От того, что говорят люди о работе агентства зависит успешность бизнеса.

Консалтинг

Бизнесу требуется профессиональная помощь в самых разных областях. Поэтому компании обращается за помощью к специалистам. Требуются услуги бухгалтера, чтобы построить в компании эффективную систему бухучета; юриста для составления договора; маркетолога, который сможет направить рекламный поток к целевой аудитории.

Работать можно самостоятельно либо организовать консалтинговое агентство с командой профессионалов и зарабатывать посредником.

Обучающие курсы

Специалист может делиться своими знаниями с людьми, инвестирующими в саморазвитие. Желающих пройти емкий эффективный курс и получить нужные навыки за короткий срок немало. Люди понимают, что диплом не показатель знаний и умений, поэтому бизнес-тренинг передаст им опыт, которого так не хватает в начале.

Репетиторы могут заниматься подготовкой к сдаче экзаменов в ВУЗ. Надо глубоко разбираться в предмете и уметь говорить о нем простым языком.

Сфера услуг

Установка бойлеров и кондиционеров, ремонт компьютеров или обуви, изготовление ключей или услуги парикмахера — направление, в котором мастер может быстро заработать репутацию и постоянно растущий список клиентов, благодаря «сарафанному» радио.

Старт деятельности потребует закупить инструменты и удобным способом найти первых заказчиков. Больших проблем возникнуть не должно, так как у специалиста в своей области давно есть постоянные заказчики. Это как в парикмахерской, когда клиент обращается к одному и тому же мастеру.

Пошив одежды

Качественно сшитая одежда на заказ прекрасная альтернатива дорогостоящим брендам и плохо сделанному ширпотребу. Адекватная стоимость изделий сама по себе станет рекламой для целевой аудитории.

Прокат

Иногда какая-то вещь требуется буквально на день. Велосипед для прогулки с друзьями, костюм на детский утренник или свадебное платье. Далеко не каждый человек станет покупать дорогие вещи, чтобы воспользоваться ими один раз. Пункт проката может стать источником стабильного дохода, после тщательного анализа нужд потребителя в выбранном районе.

Все перечисленные примеры приведены для того, чтобы продемонстрировать, как мало влияет популярность на успешность бизнеса в отличие от экспертности и тщательного анализа рынка.

В топ популярных ниш трудно зайти без уникального торгового предложения, но ничто не мешает заняться узким направлением, чтобы в дальнейшем, шаг за шагом, расширить влияние на более широкую аудиторию.

Вот мы и мы подошли к главному.

Критерии выбора

Как выбрать нишу, чтобы заниматься делом было интересно, прибыльно и не надоело через месяц?

Опыт и способности

Важно понять, что человек может делать лучше других. Если специалист делает уникальные вещи, которые хотят заполучить все его знакомые — прекрасно. Такой человек формирует спрос, которого до него не существовало. Это может быть программист, дизайнер, декоратор — человек любой специальности, который прошел долгий путь до такого уровня мастерства. И этот спрос он может масштабировать, когда вынесет продукт на рынок. Это идеальный вариант к которому надо стремиться.

Если знаний пока недостаточно, надо повышать экспертность в выбранном продукте. Учиться сейчас легко, интернет предоставляет такую возможность в любое время и на любую тему. Нельзя быть дилетантом, когда клиент задает вопросы — это заметно и вызывает сомнения. Есть сомнения — нет сделки.

Смысл в том, чтобы определить свои лучшие качества и понять, в каком виде бизнеса они могут применяться. Из вариантов надо выбрать тот, который импонирует больше других.

Но есть еще кое-что. Помимо того, что дело должно нравится, оно должно приносить доход. Времени и усилий на сделку в 100 гривен уходит не меньше, чем на сделку в 100 тысяч.

Если мастер отличный резчик по дереву, лучше выходить на рынок не с деревянными медальонами, а, например, лестницами. Когда дело пойдет, можно расширять ассортимент как угодно.

Потребности аудитории

Один из самых эффективных способов для старта — это найти реальную проблему, которая беспокоит людей, и выйти на рынок с ее решением.

Например, товары по подписке — идея не новая, но не так уж широко распространена. Многие мужчины подписались бы на периодичную рассылку пяти-десяти пар носков. Чистые носки одного цвета — «боль» клиента, которая перекочевала в анекдоты. Интернет-магазин мог бы ежемесячно продавать онлайн вагон носков, неплохо зарабатывая только на этом.

Но есть загвоздка — доставка, которая может съесть всю прибыль. Магазин, который сумеет регулярно доставлять на дом даже мелкие покупки, ждет процветание. Или организацию, которая помогает доставить товар другим торговым ресурсам.

Немного смешной пример, но это так. Решение любой проблемы — хороший способ начать свое дело.

Стоит внимательно изучить свою целевую аудиторию, понять, что их беспокоит и предложить решение. В любом случае, товар или услуга должны приносить пользу конкретным людям.

То есть, не стоит гламурным девочкам продавать воздушные компрессоры, они им без надобности.

Эмоции важны

Продукт в выбранной нише должен вызывать эмоции.

Экспертный рассказ о преимуществах товара заставит людей делать сравнение с конкурентами, искать плюсы и минусы в предложении, взвешивать стоимость и пользу.

Но если это круто выглядит, второе полушарие мозга сразу вынесет решение: «Хочу!» Когда что-то действительно нравится, люди не смотрят на цену и отмахиваются от логики.

Также надо проанализировать работу конкурентов, чтобы не повторить их ошибки, сделать лучше и найти главное конкурентное преимущество.

Определяем перспективную нишу

Сервис Яндекс.Вордстат покажет основные запросы людей в поисковой системе. Это неплохой способ понять, что в тренде, на что потребитель готов тратиться.

Написав название нужного товара, можно увидеть количество просмотров в интернете за последний месяц. Поиск можно ограничить конкретной областью, регионом или городом.

Тут важно понимать, что всплеск интереса к какому-нибудь продукту может быть вызван обычной рекламой и не говорит о пике продаж. Обычный интерес — сколько стоит? Поэтому просматривать статистику надо регулярно, данные могут измениться.

Есть более реалистичные показатели. На сайтах купонов можно узнать аналитику прошедших акций. Информация найденная здесь, покажет какие услуги реально востребованы и продавались.

Самостоятельный анализ самых быстроразвивающихся отраслей в стране может подсказать много интересных идей. Например, стремительный подъем финансовых технологий и бесконтактных платежей может дать неплохой шанс разработчику приложений занять свое место в этой сфере.

Ошибки при выборе ниши

Спешка — главный враг начинающего предпринимателя. Желание начать как можно скорее и разобраться по ходу движения, заставляет пренебрегать оценкой рыночной ситуации, изучением ниши и разработкой стратегии развития хотя бы на пару ходов вперед.

Наверняка, можно найти пару примеров успеха с таким подходом, но это исключение. Как правило, такие проекты закрываются с большими убытками.

Не спешить — это не значит стоять на месте. Наоборот, надо проводить большую работу по всем направлениям анализа: продукта, ниши, конкурентов, спроса и целевой аудитории. Учесть сезонность продукта, если она есть. К запуску уже прогреть потенциальных клиентов, и понять как именно их привлечь.

Это вторая основная ошибка: запускать бизнес без объективной оценки потребностей клиентов. Часто бизнесмены исходят только из собственных представлений об интересах потенциальных покупателей, которые иногда не имеют ничего общего с реальностью. И товар покрывается пылью.

Наконец, важно не переоценить свой бюджет на запуск. Если он расписан до мелочей и возникнут непредвиденные расходы (а они обязательно возникнут), может случиться конфуз.

Например, пришлось заплатить крупную сумму за возможность открытия торговой точки. Эти деньги не были предусмотрены бюджетом, так как не нужны для сбора необходимых документов. Но стали приходить пожарные, налоговики, санинспекторы и тормозить открытие, каждый раз находя новые нарушения.

Будем реалистами — так бывает, к сожалению. Заплатив, бизнесмен обнаруживает, что теперь можно открываться, но уже нет денег на закупку торгового или кассового оборудования.

Поэтому, просчитав бюджет, лучше умножить его на два.

Здесь перечислены главные ошибки и критерии выбора ниши для бизнеса. Все учесть невозможно, так как сколько людей — столько индивидуальных ситуаций.

Но если следовать этим рекомендациям, адаптировать получится любое направление предпринимательской деятельности.

Компании уходят в узкие ниши

С ростом конкуренции предприниматели все чаще начинают искать никем не замеченных потребителей, пытаются сформулировать уникальные предложения. Наиболее удачливых этот путь приводит в узкую нишу — компания становится единственной на своем рынке. Плюсы такого положения очевидны — большая маржа, высокая рентабельность, собственные правила игры. Попасть в узкую нишу сложно, но еще сложнее удержаться в ней.

? Как найти уникальную нишу? Можно ли расширить нишу? Что помогает компании удерживаться в уникальной нише

У любого бизнесмена где-то глубоко внутри есть тайное желание: хотя бы не надолго стать монополистом и избавиться от конкурентов. Ведь большинство зрелых рынков приходят к одному и тому же финалу: предлагая неограниченному количеству потенциальных покупателей одинаковый товар, рано или поздно фирмы, работающие на этом рынке, увязают в ценовых войнах. С течением времени это приводит к снижению рентабельности бизнеса и к гибели части предприятий. Рецепт выживания и развития — микромонополия — узкая ниша, которая позволяет быть, по сути, единственным на своем рынке, создавая такое предложение, которого больше нет ни у кого вокруг. Вариант этой же стратегии — изначально выйти в узкую нишу с уникальным предложением, создать инновационный бизнес, который сложно скопировать. Отсутствие конкурентов де-факто делает компанию монополистом, позволяет формировать свои правила игры, закладывая в цену маржу гораздо выше рыночной.

Методы создания уникальных ниш

Нишевое пространство любого рынка определяется ограниченным количеством потребителей, оно живет немножко по другим законам, нежели обычный массовый рынок. Как правило, специфичных покупателей «обрабатывают» в последнюю очередь, поэтому у компаний, построивших на них свою стратегию, есть шанс выйти на узкий рынок первыми. Определение этих покупателей и создание для них уникального предложения — и есть алгоритм формирования уникального бизнеса.

Маркетологи предлагают три критерия для разведения потенциальных потребителей по группам и поиска узкой ниши. Первый способ — описать аудиторию по социально-демографическим характеристикам. Второе основание — создание специфичных для клиентов выгод, которые не предлагают другие компании. И наконец, нишевый бизнес может ориентироваться на покупателей с определенным стилем жизни. Компиляция оснований для деления аудитории позволяет создать максимально четкое позиционирование нишевой фирмы.

Группе компаний «Технология ресурсов» периодически удается удивлять бизнес-сообщество новаторскими идеями, рассчитанными на очевидные нужды потребителей. Причем соседям по рынку делать то же самое и в голову не приходит. МИХАИЛ БАБИН, президент «Технологии ресурсов», рассказывает, что новые бизнесы в группе возникают тогда, когда «топ-менеджеры компании чего-то недополучают на рынке как клиенты». Иначе говоря, идея бизнеса формируется исходя из выгод, которые клиенты могут получить. По этой схеме создавался уникальный несколько лет назад бизнес услуг «Муж на час». «Ситуация стандартная — что-то в доме сломалось, а времени починить нет. Какие варианты? Можно позвонить в домоуправление, вызвать слесаря. Все мы знаем, какой может быть результат. Мы огляделись вокруг, поняли, что никто такой услуги не предоставляет. Решили сделать этот бизнес сами», — поясняет Михаил Бабин.

В холдинге RADES новую нишу искали, ориентируясь на существующие ресурсы бизнеса. Одна из фирм холдинга, электронная компания «ВИП», специализируется на выпуске электронной техники, в том числе светодиодных табло и источников питания, другая — компания «Моби Лайн» — занимается предоставлением каналов связи и услугами в сфере IT. В результате объединения усилий двух компаний появился новый рекламный носитель — бегущие строки в общественном транспорте. ОЛЬГА ЛУЗИНА, коммерческий директор информационного агентства «Такса», размещающего рекламу в бегущих строках, считает, что ИА смогло предложить выгоды как рекламодателям, так и пассажирам общественного транспорта: «С одной стороны, рекламных носителей слишком много, рекламодатель себя просто не видит. Наша технологическая разработка не затаскана не только у нас в городе, но и вообще в России. Такого монополиста, как мы, просто нет. Каждый день в общественном транспорте совершается до 700 тыс. поездок. Если считать, что в среднем люди ездят в оба конца, то мы имеем возможность охватить 200-300 тыс. человек. По сути, мы создали альтернативное СМИ — 50 % информации бегущей строки — новости, погода, гороскоп и т. д.».

Уходя в свою нишу, основатели региональной женской автошколы «Дебют» сначала разделили потенциальных клиентов по социально-демографическим характеристикам, а точнее, по тендерному признаку — на мужчин и женщин. А затем стали формулировать выгоды для женщин, которые они не получают в других, обычных автошколах. СВЕТЛАНА ЗАЙЦЕВА, директор региональной женской автошколы «Дебют»: «Сегодня из всех обучающихся в автошколах 70 % — женщины. Но в других автошколах подход к их обучению такой же, как и для мужчин: нередко особенности женской психологии просто не учитываются. Первое, чего мы добиваемся, чтобы у женщин не возникало комплекса неполноценности, что происходит в обычных автошколах, поскольку мужчины учатся быстрее и, конечно, лучше разбираются в «железяках». А в нашей автошколе все женщины, и все равны. Второе, что мы даем женщинам, — это уверенность, что они не просто получают права, а действительно умеют водить машину». Для достижения этих целей была сформирована особая программа обучения женщин — увеличенное количество часов практического вождения, медицинская подготовка, работа с психологом и т. д. «Мы работаем с теми, кто приходит первый раз получать права, проводим курсы водительской реабилитации для совершенства мастерства. В перспективе хотим ввести курсы экстремального вождения для женщин, создать автоклуб по интересам, — говорит Светлана Зайцева. — В городе 63 автошколы и только одна женская».

Целевую клиентскую группу для своего бизнеса ЮРИЙ ПОПОВ, директор магазина «Размер плюс», также искал, опираясь на социально-демографические характеристики. Из всех потребителей одежды он вычленил людей нестандартных, больших размеров. И хотя идея этого бизнеса не нова, как признается г-н Попов — некогда он открывал в Екатеринбурге магазины федерального бренда «Три толстяка», — ему удалось создать для клиентов своего бизнеса уникальное предложение. «Подразумевалось, что человек больших размеров — это тетенька или бабушка в возрасте, которые не следят за модой и за собой, и все, что им надо, — это просторные домашние халаты и пальто, чтобы они не мерзли зимой. На этом весь выбор ограничивался. Считалось, что у людей таких размеров не было денег, и делалась ставка на дешевую одежду. Но в нашем городе достаточно много полных людей, успешных в разных отраслях деятельности. До сих пор у них не было альтернативы, кроме как одеваться в Москве и за границей.Наша задача была помочь одеться не бабушкам, на которых ориентировался существовавший когда-то магазин «Богатырь», а людям, желающим выглядеть модно, стильно и современно», — рассказывает г-н Попов.

ДЕНИСУ ПЛОТНИКОВУ, основателю культового клуба «Люк», а ныне директору магазина «Сопротивление», удалось объединить вокруг своего нового бизнеса — продажи виниловых пластинок — людей с определенным стилем жизни — профессиональных диджеев и тех, для кого диджеинг винила — хобби. «Товар, который мы продаем, на самом деле совершенно обычный. Пластинками в нашем городе всегда торговали из-под полы, привозили по заказу, приобретали через Интернет и т. д. Проблемы найти, если сильно захотеть, не было. А смысл моего бизнеса — собрать большой ассортимент в одном месте». Кроме того, людей с определенным стилем жизни объединяет не только возможность купить винил. Они могут пообщаться в своей тусовке, обменяться опытом. Там же проходят уроки для начинающих диджеев города.

НАТАЛЬЯ КИНДЕР, руководитель проектов исследования потребительского поведения Orange Marketing Group при Высшей школе экономики, считает, что ниши, определяемые по социально-демографическим признакам, более очевидны, их проще разглядеть, поскольку они лежат на поверхности, и легче тиражировать. «Поиск ниши по стилям жизни, по уникальным выгодам — более сложен, он не всем предпринимателям по силам. Но именно стиль жизни потребителя — сегодня наиболее актуальная и перспективная настройка бизнеса», — убеждена г-жа Киндер.

Что получает компания, уходя в узкую нишу

Главная выгода, которую получает предприятие, предложившее определенному кругу потребителей свою уникальную услугу, очевидна — это высокая рентабельность бизнеса. Поскольку предложение для клиента единично, фирма — монополист на рынке и потребителям не с чем сравнить ее предложение, они готовы платить за услугу запрашиваемую цену. Михаил Бабин показывает, как сужение аудитории влияет на рентабельность: «Раньше компания «Честный кредит», входящая в ГК «Технология ресурсов», была сориентирована на массового клиента. Позиционирование было четким — предоставление достоверной информации об условиях потребительского кредитования. Мы сузили сегмент целевой аудитории до владельцев малого и среднего бизнеса. Этим клиентам мы предлагаем уже совершенно другие услуги. Сузив аудиторию, мы сменили бренд компании — с «Честный кредит» на «Финансовый Мастер». После всех перемен эффективность бизнеса возросла на 50 %».

После того как происходит определение специфичных потребителей, начинается кропотливый процесс работы с ними. И здесь компанию, уходящую в узкую нишу, подстерегают несколько опасностей. Первая — это неправильное определение того, что именно хотят получить потребители. Есть большой риск, что они останутся разочарованными в продукте или услуге, поскольку она не удовлетворяет их истинным требованиям. Так, считает Юрий Попов, произошло с екатеринбургскими магазинами федеральной сети «Три толстяка»: «Сетевые магазины ориентированы на массовый спрос, они не могут позволить себе индивидуализировать продукт или услугу. Этим как раз занимаются маленькие фирмы. Нам приходится наблюдать, как отбирают коллекции для своих магазинов наши коллеги из Германии или Скандинавии. Если бы мы предложили нашим клиентам такой товар, мы бы разорились — настолько различается российский и западноевропейский покупатель. Но точно такая же огромная разница между городами России. «Три толстяка» делали закупки по законам федерального бренда, это приводило к печальным результатам, потому что за основу брался вкус москвичей, а не екатеринбуржцев. Ментальность и предпочтения жителей нашего города не учитывались».

Вторая опасность работы со специфичными покупателями — высокая динамика изменения их потребностей. «Любая ниша нестатична. И наш потребитель не исключение. Если сегодня человек 70-го размера усилием воли заставит себя похудеть до 62-го размера, то он еще останется нашим покупателем. Но если он еще раз похудеет, то пойдет за одеждой в обычные магазины», — говорит Юрий Попов. По его мнению, универсальный рецепт от переменчивости аудитории — создание базы постоянных покупателей. «Костяк наших клиентов сформировался примерно год назад. Новых людей практически не появляется. Примерно 80 % покупок в нашем магазине каждый день делают постоянные посетители», — рассказывает г-н Попов.

И наконец, третий риск, с которым могут столкнуться компании, работающие в узких нишах, — невозможность нарастить объем потребности в услуге или товаре. И как результат — предел в развитии бизнеса. Жесткое ограничение любого уникального бизнеса — лимитированное количество потребителей. Чем уже ниша, чем легче подсчитать число клиентов. Денис Плотников: «Если взять население нашего города за 2-3 млн вместе с китайцами, то из них людей, интересующихся виниловыми пластинниками, наберется около 1000 человек». Михаил Бабин предлагает собственную формулу подсчета аудитории узкой ниши: «Узкая ниша — это, например, 1, 8 % от общего числа целевой группы клиентов. Когда компания четко знает, что их потребители, допустим, мужчины в возрасте от 98 до 102 лет, то таких клиентов, скорее всего, и будет менее 1, 8 % от общей массы всех мужчин». С другой стороны, для того чтобы охватить всех потенциальных клиентов, предприятиям, работающим в узкой нише, необходимо культивировать спрос на свой товар и услуги. Ольга Лузина: «Мы понимаем, что аудитория, на которую рассчитаны бегущие строки в транспорте, ограничена — тем же уровнем дохода. Хоть она и составляет 80 % населения, но основные деньги находятся у другой части населения. Для того чтобы захватить и этих людей тоже, мы намерены разместить на зданиях большие «электронные растяжки». Первый проект — бегущая строка длиной 14 м — должна появиться на здании НПО Автоматики в ближайшее время. В наших планах- установить 10-15 таких «строк» по городу». Г-жа Лузина уверена, что это позволит компании создать для рекламодателей комплексное предложение и привлечь к своей аудитории еще и владельцев автотранспорта. Другой новый проект ИА «Такса» — оснащение вагонов метро жидкокристаллическими мониторами, по которым можно будет транслировать полноценные рекламные видеоролики. «В каждом вагоне предполагается установить по 4 таких монитора. Сейчас проходит тестирование их работы. Эта услуга нацелена на привлечение более состоятельных рекламодателей», — говорит Ольга Лузина. Компании удалось заполучить широкую аудиторию, но фактически остаться в узкой нише благодаря специфичности рекламного носителя.

Денис Плотников нашел другой способ растить свою клиентскую базу — подогревать интерес к виниловым дискам у горожан, создавая особую культуру прослушивания музыки для утонченных ценителей. «У диджейского винила короткий срок жизни — песня перестает быть модной и пластинку выбрасывают или продают кому-то по дешевке. Но помимо диджеев есть еще много людей, которые хотели бы покупать пластинки. И эти покупатели становятся таковыми, когда возникает сама возможность приобретать. Люди по-разному реагируют на пластинки, некоторые приходят с трясущимися руками и радуются, что нашли такое место, где продаются настоящие пластинки. Для таких людей пластинки — фетиш. Мне хотелось бы привозить пластинки, с которых, условно говоря, будут сдувать пылинки». Для работы с новой целевой группой г-н Плотников открыл отдел в ТЦ «Синема-центр». Чтобы развести в рамках ниши потребителей «Сопротивления» и новую аудиторию, отделу дали другое название — «10 и 12» (диджеи часто используют в своих сетах десятидюймовые синглы, тогда как «просто» любители винила обычно слушают 12-дюймовые диски — так называемые LP. — Прим. ред.). «Там сидит паренек, стоят «вертушки» и представлено 500-1000 пластинок. Можно прийти, послушать», — говорит Денис Плотников. Место открытия отдела продажи пластинок выбрано не случайно. В «Синема-центре» располагается самый большой в городе магазин музыкальных инструментов «МузТорг». «Основная проблема для нас — отсутствие информации у людей, что есть такое место, куда можно прийти и купить пластинки. У нас есть рекламный бюджет, но он очень небольшой, и мы специально выбрали такое место, чтобы не тратить больших денег на рекламу».

Три способа остаться монополистом в своей нише

Узкая, или уникальная, ниша остается таковой до тех пор, пока в ней не появятся конкуренты. И задача каждого уникального бизнеса — свести риск тиражирования своей идеи к минимуму. Первый способ — агрессивный выход компании и максимальное заполнение пространства ниши за предельно короткое время. Задача фирмы на этом этапе — формирование мощного бренда за небольшой срок. Еще один вариант — построение сетевой модели нишевого бизнеса. По такому пути пошли создатели региональной женской автошколы. Светлана Зайцева рассказывает, что в планах их компании — открывать каждые два месяца автошколы в близлежащих городах. Уже сейчас начинается первый набор в филиал тюменской женской автошколы. «В идеале мы бы хотели открыть за год 10-15 автошкол, — заявляет г-жа Зайцева. — Нам хочется с новой идеей охватить как можно больше городов. Но пока мы даем рекламу дозированно, хотим сначала открыться и укрепиться, а потом уже рассказать всем о своей идее».

В ИА «Такса» также видят свою основную цель в заполнении ниши в короткий срок. Компания заключила договор с трамвайно-троллейбусным управлением на размещение информационных табло во всем наземном электротранспорте города. Сегодня светодиодными табло оснащено 700 трамваев и троллейбусов. На стадии подписания — договоры с автотранспортными предприятиями, в ближайшее время начнется установка бегущих строк в муниципальных автобусах. «Если кто-то захочет повторить нашу бизнес-схему, им вряд ли удастся добиться желаемой рентабельности — требуются слишком большие ресурсы «на входе». Производство светодиодных бегущих строк — это очень затратный процесс. И чтобы его окупать — разумно эксплуатировать этот ресурс, захватив весь рынок сразу, чтобы иметь полноценные бюджеты и собирать реальные деньги с рекламодателей», — говорит Ольга Лузина.

Другой способ закрепиться на рынке — сформировать группы лояльных потребителей. «Мы подбираем одежду, которая ставит целью не скрыть недостатки фигуры, а украсить человека, раскрыть его. Когда женщина примеряет нашу одежду и видит себя в ней другой, то она принимает решение о покупке независимо от того, сколько это стоит. Задача персонала — не просто продать одежду, а помочь создать новый образ. Мы устанавливаем с нашими клиентами доверительные отношения. Они доверяют качеству нашей продукции, доверяют сотрудникам и даже приходят специально к полюбившимся консультантам в их смены. И если кто-то придет на наш рынок, то им нужно будет не просто предложить одежду, а нечто большее», — рассказывает Юрий Попов.

Еще одним залогом крепких позиций в своей нише может стать личность владельца бизнеса. «Самое главное — это разбираться в той музыке, которую ты будешь продавать, — говорит Денис Плотников. — А я реально таких людей в городе не знаю. Диджеи, как правило, зациклены на каком-то узком направлении. Я предлагаю им что-то послушать, даю возможность посмотреть на все другими глазами. Я называю это формированием музыкальных вкусов. Хотя и в этом есть большой риск, клиенты могут отвернуться от меня, потому что им не понравилось то, что я им предлагаю».

Михаил Бабин убежден, что у каждого необычного бизнеса должен быть «Ленин» — менеджер, «одухотворенный» новой идеей, замотивированный на ее практическое воплощение на глубинном, личностном уровне. «Если у идеи нет такого «Ленина», у которого глаза горят и он готов работать хоть бесплатно — только дайте, то, по нашему опыту, такая идея не имеет будущего или оно слишком туманно. Я считаю, что можно украсть ведро воды, но нельзя украсть ее источник», — пояснил г-н Бабин.

***

эксперты:

Михаил Бабин президент компании «Технология ресурсов»

Светлана Владимирова директор рекламного агентства «МедиаПилот»

Евгений Дайнеко директор центра страховых услуг UGO_St

Светлана Зайцева «директор региональной женской автошколы «Дебют»

Наталья Киндер руководитель проектов исследования потребительского поведения Orange Marketing Group при Высшей школе экономики

Ольга Лузина коммерческий директор ИА «Такса»

Денис Плотников директор магазина «Сопротивление»

Юрий Попов директор магазина «Размер плюс»

Александр Потапов директор группы компаний «Бюрократ»

Андрей Чебыкин директор компании «Презент»

***

Екатеринбургские предприниматели предлагали свои технологии поиска уникальных ниш в бизнесе и делились успешным опытом на портале делового общения www. dkvartal.ru

Александр Потапов, директор компании «Бюрократ-Логистика»:

— Изначально фирма работала в сфере продаж мебели, и у нас сформировался круг поставщиков (чаще — московских). Но со временем их доля на рынке становится больше, появляются новые мебельные компании — клиенты иногородних поставщиков. Мы стали предлагать таким предприятиям услуги нашей логистики: принимать их товар, отгружать по их требованию мебель клиентам, вести складской учет, предоставлять услугу доставки. Вскоре фирма перестала торговать мебелью совсем, а зарабатывает деньги только на услуге логистики (даже не на аренде склада, мы его сами арендуем). Таким образом, образовалась уникальная и очень узкая ниша — услуга мебельной логистики. Цены — ниже, чем у крупных логистических компаний, профессиональный подход к товару гарантирован нашим опытом торговли мебелью, спрос на нашу услугу, как оказалось, огромен, а конкуренции нет, ибо официальные дилеры в регионах — это не конкуренты. Схема для клиента проста и дешева — платишь на фабрику по ее цене (никакой наценки дилеру), а забираешь здесь, не тратясь на доставку. Мы получаем стабильный планируемый доход и радуемся, что никто нас не опередил.

Евгений Дайнеко, директор центра страховых услуг UGO_St:

— Если рассуждать об уникальных нишах бизнеса, то хотелось бы обратить внимание на сферу услуг. В этом направлении их достаточно. Я, к примеру, был в свое время соучредителем Службы доставки цветов. Придумать подобные проекты несложно, обладая информацией и пытливым умом, а вот как осуществить — это большой вопрос. Мне кажется, что воплощаются в жизнь по разным причинам не более 30 % всех идей. В моей «копилке» — проектов десять. Что-то из этого я обязательно выполню. А вот непрофильные идеи — это проблема. Времени на них нет, и продать их невозможно (нет рынка продажи интеллектуальной собственности). Поэтому приходится ждать, пока кто-нибудь другой додумается.

Андрей Чебыкин, директор компании «Презент»:

— Чтобы увидеть свободную нишу, достаточно посмотреть по сторонам и понаблюдать за окружающими. Источником информации могут стать друзья, знакомые и коллеги, которые высказывают потребность в тех или иных товарах либо услугах. Например, мои знакомые специалисты по продвижению постоянно жаловались на ограниченный выбор сувенирной продукции в Екатеринбурге. Я слушал-слушал и решил открыть компанию «Презент», которая будет заниматься деловыми подарками и сувенирами. Поехал в Москву на выставки, нашел то, чего нет у нас, и теперь продвигаю эти позиции на рынке. Другой пример. Мой друг, Роман Юровских, бывший заместитель директора газеты «В каждый дом», решил пойти вообще в новую нишу — SМS-маркетинг. Он просто проанализировал, какие рынки развиваются наиболее динамично, а какие из услуг данных рынков, во-первых, отсутствуют в Екатеринбурге и, во-вторых, не требуют никакого начального капитала, кроме аренды офиса и личного времени.

***

Единичность хорошего бизнеса — вопрос времени

Светлана Владимирова, директор рекламного агентства «МедиаПилот»:

— Мы все на рынке так или иначе отвечаем на вопрос потенциальных клиентов: а чем мы лучше конкурентов, что в нас такого уникального, почему должны работать именно с нами? И у каждой компании есть ответы на эти вопросы. Что такое «неуникальный бизнес» — готовая, стандартная технология, то есть в абсолюте — какая-то идеальная франшиза. Но каждый отработанный ход когда-то был бизнес-идеей. И в этом смысле бизнес в своем происхождении креативен. Быстрое питание — представляете, какая была уникальная идея! А кока-кола — это же секретный рецепт! Когда появился первый боулинг в Екатеринбурге, он был уникален на определенной географии. Единичность хорошего бизнеса — вопрос времени. Настоящая бизнес-идея не просто красива или забавна, но и эффективна — то есть приносит деньги. Сильное товарное предложение вашего бизнеса — существенное конкурентное преимущество. Оно, конечно, не заменит совсем деньги и оргструктуру, но может дать большой отрыв, запас прочности на рынке. Мы — маркетологии, рекламисты и консультанты — много сил отдаем созданию реальной или мифической уникальности бизнеса наших клиентов. Быть первыми, непохожими — это мощный ресурс. Самое обидное, что неповторимость в бизнесе — это как молодость — недостаток, который быстро проходит. Именно стоящие идеи воруют, копируют и внедряют. Избежать этого можно несколькими путями: застолбить территорию — изобретение или конкретную технологию регистрируйте, создавайте готовый бизнес и продавайте запатентованную методику или франшизу. Пусть копируют, но за деньги. Другой путь — если есть ресурс, надо выходить на рынок с этим уникальным бизнесом «громко», как бы говоря: «Это мое, это я придумал, настоящее — здесь». Это даст некоторую отсрочку, фору по времени. Представляете — вы создали уникальный бизнес, но у вас нет больших ресурсов на маркетинг и продвижение. Начали потихонечку, пока развиваетесь. А тот, у кого есть ресурс и опыт на рынке, заявится громко и перекроет вашу дорогу. Так что остается только одно — придумывать бизнес-идеи быстрее, чем их копируют, или работать лучше, технологичнее, чем потенциальные конкуренты.

***

Выскажись о маркетинговых ходах конкурентов, обсуди причины их взлетов и падений на портале: marketmg. akvartal.ru

Выбор ниши в 2021 (пошаговая инструкция для старта)

Предпринимательство – не самый легкий путь. И рано или поздно ваш собственный бизнес «попробует вас на зуб». Если вы работаете в области, которая вас не зажигает, то шансы на крах возрастают в прогрессии. Особенно критично делать то, что нравится, если это первый бизнес. Учитывая все это, предлагаем план по выбору ниши для новичков.

1. Разбираемся с навыками, предпочтениями, интересами и желаниями – находим возможности.

Вам нужен список. Всемирно известный англоязычный блог «Entrepreneur» советует сделать список из нескольких пунктов, каждый из которых будет представлять истинный интерес, граничащий «со страстью». Для этого используйте простой алгоритм.

► Что я умею делать. Составляем перечень из 5-10 вещей, которые вы делаете хорошо вне зависимости от того? нравится вам это или нет. Важно записать именно все. Люди часто воспринимают свои навыки как нечто само собой разумеющееся и легкое в исполнении, не подозревая о том, что для других это может представлять ценность и трудность одновременно.

► Что я люблю делать. Протестируйте составленный список на предмет того, что из него всегда доставляло вам удовольствие и, скорее всего, так и будет в дальнейшем. Будьте беспристрастны. Вот несколько подсказок. Задайте себе следующие вопросы: «Как мне нравится проводить свободное время? Что я мечтаю делать, когда у меня нет на это свободного времени?», «На какие паблики и блоги я подписан? Какие темы меня волнуют?», «Какие мероприятия, клубы по интересам я посещаю?».

► Чем бы я занимался, если бы финансовый вопрос был закрыт. Примените этот критерий, к тем пунктам из списка, которые остались после предыдущей стадии. Что вы, действительно, могли бы делать бесплатно. Просто ради удовольствия.

► Как это соприкасается с бизнес-действительностью. Проведите мозговой штурм на предмет того, как на этом можно заработать. При всей кажущейся сложности стадии, вам не составит особого труда обнаружить способы заработка на том деле, к которому вы относитесь с душой. Если вы, конечно, не покривили этой самой душой на стадиях 2 и 3.

Прохождение через приведенный алгоритм вовсе не означает, что вы сразу найдете свою «совершенную» нишу. Просто сразу может не хватить ресурсов на воплощение мечты. К примеру, вам нравится заниматься спортом. Вы даже можете быть при этом инструктором в фитнес-зале или вести там прием как диетолог-эндокринолог. Но на свой клуб/клинику просто нет средств. Да, откровенно говоря, и опыта обращения с деньгами привлеченных инвесторов тоже нет. Зато есть контакты, знакомые и поставщики – фитнес-оборудования, диагностического оборудования, ортопедических изделий и т.д. Что вам мешает создать свой интернет-магазин или развивать ютуб-канал?

2. Анализируем предложения на рынке

Если предыдущий этап выбора ниши – это сплошное вдохновение, то со вторым этапом начинается работа. Вы не можете ориентироваться только на свое умозрительное предположение, что бизнес «пойдет».

Анализ уровня конкуренции на рынке – отдельная большая тема. Для начала нужно собрать информацию. В этом помогут эксперты, мониторинг мест продаж и точек контакта, поисковых запросов, контекстной и таргетированной рекламы, тематические выставки и конференции. Когда будете делать это, помните о 3 признаках перспективной ниши.

► Мало качественного контента при имеющемся интересе. Если сможете заполнить этот вакуум, то легко выделитесь среди конкурентов с аналогичными предложениями.

► Невнятные или сложные для восприятия предложения конкурентов. Некоторые предприниматели, буквально, уничтожали целые рынки с устоявшейся конъюнктурой, просто создавая уникальные и понятные продукты. Будьте яркими, точными и понятными на фоне общей безликости.

► Если вы обнаружили поисковой запрос с хорошей статистикой, но ограниченным количеством предложений в контекстной рекламе, то скорее всего наткнулись на золотую жилу.

3. Подтверждаем перспективность выбора ниши.

Выбор ниши для бизнеса 2017 или более узкий выбор ниши для интернет магазина будет произведен именно на этой стадии.

В ходе оценки перспективности и доходности ниши вы должны ответить себе на несколько ключевых вопросов.

Заинтересован ли выбранный сегмент целевой аудитории в продукте, который ему адресован?
Что заставит покупать людей именно у вас? В чем состоят уникальные черты предложения?
Какие недостатки/слабости есть в продукте, схеме, сервисе, доставке и т. д.?

Чтобы получить ответы на эти вопросы используйте форумы, опросы, парсинг социальных сетей, прямые интервью и т.д.

Проанализируйте ключевые запросы в Wordstat. Вы получите их статистику по количеству и в разрезе времени. Последнее также поможет оценить перспективы ниши. Количество запросов в определенный момент времени косвенно отражает состояние спроса на товар или услугу. Таким образом, сервис построит график, по которому ясно будет видно, каков тренд на сегодняшний день.

При получении количественных результатов по специализированным запросам обязательно обратите внимание на поле «Что еще искали люди, искавшие…». Именно оно очень часто служит отправной точкой для наиболее удачного позиционирования.

Также будет полезно проверить комбинации ключевых слов в Google Trends и Google AdWords. Опять же если вы настроены на онлайн-бизнес, то нелишним будет просмотреть ClickBank. Выберете там свою категорию, просмотрите продукты, предлагаемые в ней. Если не нашли ничего похожего – не радуйтесь. Это плохой знак. А вот, когда наблюдается баланс между переизбытком продукта и его отсутствием, это свидетельствует о том, что вы на верном пути.

4. Запускаем тестовую маркетинговую кампанию

Вам потребуется небольшой бюджет для старта в вашей нише. Из доступных инструментов: контекстная реклама, таргетированные объявления в социальных сетях, торговый аккаунт в Instagram. Привязываем к этим каналам продающий лендинг/онлайн магазин/блог, на который будут переходить пользователи. По результатам первых продаж вы сможете оценить перспективы ниши.

нишевый рынок: что это?

Нишевый рынок — это сфокусированная, целевая часть более широкого рынка, на которой могут продаваться специализированные продукты или услуги. Создание нишевого рынка помогает предприятиям получить конкурентные преимущества.

Узнайте больше о нишевых рынках и о том, как их найти для своего бизнеса.

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, имеющий свои собственные требования и предпочтения. Компании сосредотачиваются на нишевых рынках, чтобы лучше обслуживать конкретного потребителя, чем конкуренты, ориентированные на широкую аудиторию.Удовлетворяя уникальные потребности, которые не удовлетворяют основные поставщики, компании стремятся к нишевым рынкам, чтобы завоевать лояльность и доход среди аудитории, которой в значительной степени не уделяется должного внимания.

Например, вместо того, чтобы предлагать услуги генеральной уборки, предприниматель может занять нишу, предлагая исключительно услуги по полировке полов. Другой бизнес в том же городе может занять отдельную нишу, специализируясь исключительно на биоразлагаемых чистящих средствах.

Рынки любого заметного размера содержат несколько подмножеств, хотя не все возможные нишевые рынки заслуживают внимания.

Как работает нишевый рынок

Ключом к созданию рыночной ниши являются исследования. Тщательно исследуя нишевые рынки, компания может определить, какие уникальные сегменты уже существуют, и изучить, где можно успешно развивать новые. Как только вы нашли потенциальный нишевый рынок, важно подумать, может ли он стать прибыльным.

Если это нишевый рынок без конкуренции, возможно, предприятия уже сочли его невыгодным или невыгодным.Если существует небольшое количество похожих продуктов или услуг, это может быть признаком того, что ваша идея потенциально прибыльна. Уловка для извлечения выгоды из нишевого рынка заключается в том, чтобы найти или развить сегмент, в котором есть доступные клиенты, возможности для роста и нет доминирующей конкуренции.

Вы можете определить нишу, основываясь на многих факторах, но есть несколько наиболее распространенных способов:

Ценности
Интересы и увлечения
География
Цена
Доход
Качество

Выгодное удовлетворение потребностей данной аудитории зависит от ее специализации, обеспечения качества и общения с целевой аудиторией.

Преимущества нишевых рынков

У ориентации на нишевый рынок есть несколько преимуществ:

Снижение конкуренции
Целенаправленные бизнес-усилия
Предоставление экспертных знаний
Установление лояльности к бренду

Чем более специализированными продукты или услуги вы предлагаете, тем меньше будет конкуренция, что дает предприятиям возможность воспользоваться большей долей рынка и меньшей ценовой конкуренцией. Ориентация на более узкую аудиторию также позволяет предприятиям сосредоточить свои усилия на удовлетворении конкретных потребностей клиентов.

Например, если вы продаете рюкзаки, вы можете предложить бесчисленное множество типов, и если вы попытаетесь предложить их все, будет практически невозможно удовлетворить все типы клиентов. Однако предположим, что вы сосредоточены на рюкзаках, разработанных для заядлых туристов, которые отправляются в многодневные поездки и разбивают лагерь на природе. В этом случае становится намного проще сконцентрировать свои усилия на создании наилучшего продукта для этого потребителя.

Эти сконцентрированные усилия дают возможность прославиться как специалист по конкретному продукту или услуге и повышают вероятность того, что бизнес будет рекомендован его клиентами.Укрепление рыночной ниши может помочь бизнесу уверенно расширить свое предложение на новые, более широкие рынки. Если вы, как известно, предлагаете высококачественные походные рюкзаки, ваш бренд повысит доверие потребителей к вашим продуктам, если вы решите расширить ассортимент и начнете предлагать школьные рюкзаки.

Критика нишевых рынков

Главный недостаток концентрации на нишевом рынке заключается в том, что вы можете стать слишком зависимым от продукта или услуги, что сделает себя уязвимым перед рыночными изменениями и застойным ростом.С другой стороны, если вы добьетесь успеха, у вас, скорее всего, появится больше конкурентов. Как только один бизнес установит и проверит прибыльную нишу, другие быстро займут его. Это особенно верно в отношении более крупных компаний, располагающих деньгами и ресурсами, позволяющими избежать препятствий для входа.

Ключевые выводы

Нишевый рынок — это сегмент более широкого рынка со своими потребностями и предпочтениями.
Чтобы найти нишу на рынке, необходимо изучить предпочтения потребителей, конкурентов и возможные рыночные изменения.
Нишевые рынки можно определить на основе ценностей, увлечений, местоположения или качества.
Успех на нишевом рынке приветствует больше конкурентов.

Что такое нишевый рынок? 8 примеров ниши + продукты для продажи

Вы когда-нибудь слышали выражение: мастер на все руки, мастер на все руки ? По сути, это означает, что универсал может делать все прилично, а специалист — исключительно хорошо. То же самое верно и при продаже в Интернете.

Выделение нишевого рынка и позиционирование себя как , популярный бренд для конкретной аудитории, не только укрепляет ваш авторитет среди конкурирующих универсалов, но и приводит к более целенаправленному бизнесу, от вашего уникального ценностного предложения до вашего контент-маркетинга, что делает Правильным покупателям проще сказать: «Это для меня».

Если вы ломаете голову, пытаясь придумать свою первую идею продукта, лучше всего начать с ниши.Есть бесчисленное множество ниш, которые вы можете занять, с возможностью еще больше занять нишу. Ключевым моментом является определение рыночной ниши, которую вы можете освоить. и имеют жизнеспособную аудиторию клиентов.

Ниже мы рассмотрим, что такое нишевый рынок, как его идентифицировать и найти востребованные продукты для его обслуживания, а также восемь примеров нишевых рынков (включая идеи нишевых продуктов), которые созрели для новых игроков.

Содержание

Что такое нишевый рынок?
8 примеров нишевых рынков
Как найти рыночную нишу
Как оценить рыночную нишу
Продвигайте свою идею

Определение: что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это сегмент более крупного рынка, который может определяться его собственными уникальными потребностями, предпочтениями или идентичностью, которая отличает его от рынка в целом.

Например, на рынке женской обуви существует множество различных сегментов или ниш. Обувь для женщин-веганов будет нишевым рынком, равно как и обувь для женщин больших размеров, обувь для медсестер и обувь для трансгендеров. Все это нишевые рынки на более крупном рынке женской обуви.

Почти каждый рынок может быть дополнительно доработан или разделен в зависимости от конкретных потребностей и предпочтений его составляющих. Некоторые из наиболее распространенных способов определения ниши основаны на:

Цена (эл.грамм. люкс, умеренная, скидка)
Демографические данные (пол, возраст, уровень дохода, уровень образования)
Уровень качества (премиум, ручная работа, экономичный)
Психография (ценности, интересы, отношения)
География (жители определенной страны, города или даже района)

Выбор сосредоточиться на нише — это стратегическое бизнес-решение, направленное на то, чтобы обслуживать определенную клиентскую базу лучше, чем конкуренты, нацеленные на более крупный рынок.

Давайте рассмотрим несколько примеров.

Еженедельные трендовые идеи продуктов

Подпишитесь, чтобы получать нашу бесплатную рассылку Product Trends , электронное письмо, отправляемое каждую субботу с последними тенденциями продуктов для продажи в Интернете и экспертными советами о том, как найти и продать популярные продукты.

Спасибо за регистрацию!

8 примеров нишевых рынков (и нишевые продукты, которые вы можете продавать)

Хотя вы, возможно, уже имеете в виду определенные трендовые продукты, вы можете увеличить свои шансы на успех, начав с нишевого рынка, а затем углубившись в поиск нишевых продуктов, которые, возможно, подходят рынку.Здесь мы исследуем восемь более крупных рынков, чтобы показать вам, как каждый из них содержит свои собственные нишевые рынки и возможности для продуктов.

Имейте в виду, что этот список ниш и продуктовых идей на 2019 год — это просто место для начала поиска нишевого рынка — вы всегда можете пойти в совершенно другом направлении или найти другие нишевые возможности в каждой категории:

Сознательные потребители
Владельцы домашних животных
ЛГБТК + сообщество
Путешественники
Геймеров
Домовладельцы
Удаленные работники
Местные жители

1.

Сознательные потребители

Устойчивое развитие стало горячей темой для потребителей в последнее время. Согласно опросу Neilson, 48% потребителей в США говорят, что они «определенно» или «вероятно, изменят» свои потребительские привычки, чтобы уменьшить свое воздействие на окружающую среду.

Рост сознательного потребителя проложил путь для веганских, экологически чистых и безжалостных вариаций традиционных продуктов. Если есть продукт, который часто покупается на массовом рынке, вероятно, есть ниша сознательных потребителей, которые примут более экологичную альтернативу.

В прошлом компании, стремящиеся обратиться к этой нише рынка, могли жертвовать часть выручки на какое-либо дело, но теперь большинство потребителей заботится также о том, как продукты поступают и производятся.

Например,

Bee’s Wrap заменяет пластиковую пленку вариантами, сделанными из пчелиного воска. Естественная альтернатива хранению продуктов питания не только экологически безопасна, но и более рентабельна для потребителей, поскольку они могут использоваться повторно.

Больше идей нишевых продуктов для сознательных потребителей

Соломинки для питья многоразового использования
Косметика без жестокого обращения
Одежда для веганов
Менструальные чаши

2.Владельцы домашних животных

Общие расходы на бизнес с домашними животными только в США в 2019 году оцениваются в 75,38 миллиарда долларов. Существует множество возможностей занять свою нишу на этом рынке среди различных видов домашних животных, образа жизни и т. Д.

Patricia’s Couture заняла свою нишу на этом рынке — они продают персонализированные кафтаны, подушки, пижамы, одеяла и другие предметы, на которые можно наклеить изображение любимого питомца. Хотя большинство людей владеют рыбами, собаками или кошками, существуют также уникальные домашние животные, такие как лошади, ящерицы, черепахи и даже куры, у каждого из которых есть свои потенциальные возможности.

Больше идей нишевых продуктов для владельцев домашних животных

Камеры для домашних животных для наблюдения за домашними животными и взаимодействия с ними, пока вас нет дома
GPS трекеры для домашних животных
Персонализированные товары с фотографиями домашних животных
Органические корма и лакомства для домашних животных
Аксессуары и одежда для домашних животных

3. ЛГБТК + сообщество

Сообщество ЛГБТК + огромно, и у этих потребителей уникальные покупательские привычки. По словам Нильсена, они покупают на 10% больше, чем средний американский потребитель, и они также готовы тратить примерно на 7% больше.

Бренды, которые установили подлинные связи с этим рынком, находятся в лучшем положении для обслуживания этой ниши. Просто спросите TomboyX, бренд нижнего белья, который начал свою деятельность на этом рынке. Первоначально бренд футболок, соучредитель Фрэн Данауэй увидел возможность отточить потребности определенной группы потребителей в продаже нижнего белья «для любого тела».

Больше идей нишевых продуктов для сообщества ЛГБТК +

Макияж, специально разработанный для определенных типов кожи
Дизайн, вдохновленный гордостью
Одежда для определенных типов телосложения

4.Путешественники

Онлайн-продажи в индустрии туризма выросли более чем на 10% в 2018 году и составили 694,41 миллиарда долларов. В сочетании со снижением стоимости авиаперелетов за последние три десятилетия более мобильный потребитель означает, что можно задействовать множество нишевых аудиторий, от частых деловых путешественников до удаленных сотрудников, страдающих от страсти к путешествиям.

Меняется даже подход потребителей к путешествиям. Фактически, путешественники становятся более экологически сознательными. Согласно Booking.com, более половины ищут устойчивые варианты, но не могут их найти.

Этот пробел представляет огромную возможность для брендов сделать шаг вперед и поддержать экологические инициативы с помощью экологически чистых продуктов. И путешественники ищут больше, чем просто зеленые варианты. Они также ищут подлинный местный опыт, удобство и длительные поездки.

CNN сообщает, что к 2020 году почти половина рабочей силы в Великобритании и США будет фрилансером, а в 2017 году обучалось на дому как минимум на 40% детей, чем в 2014 году.Это открывает двери для более длительных и захватывающих поездок, особенно для удаленных сотрудников, которые используют свою гибкую карьеру, чтобы увидеть мир.

Nomatic — это багажная марка, ориентированная на путешественников, но особенно на цифровых кочевников, которые отдают предпочтение функциональности. Вы можете увидеть, что эта аудитория представлена во всем их бизнесе, от продукта до копирайтинга.

Другие идеи нишевых продуктов для заядлых путешественников

Аксессуары для смартфонов для создателей контента для путешествий
Практичный и удобный спортзал для часто летающих пассажиров
Скретч-карты для людей, которые любят собирать впечатления от путешествий

Бесплатно: большой список бизнес-идей

Чтобы помочь вам найти вдохновение для начала, мы составили список из 100+ востребованных бизнес-идей, разбитых на такие категории, как фитнес, одежда и игры.

Получите список сейчас

Получите большой список бизнес-идей прямо на свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

5. Геймеры

«Геймеры» — это всеобъемлющий термин, который включает в себя множество подмножеств: мобильных игроков, компьютерных игроков, консольных игроков, настольных игроков — список можно продолжить. В мире насчитывается более 2,3 миллиарда активных геймеров, и почти половина из них тратит деньги на свое хобби, что в 2018 году принесло отрасли 137,9 миллиарда долларов.

Шазим Мохаммад запустил свой интернет-магазин Glorious PC Gaming Race с продуктами, специально предназначенными для компьютерных геймеров.Это превратилось в бизнес с семизначным числом, который в основном работает на автопилоте.

В частности, доминирует

Мобильные игры, занимая 91% рынка. Кроме того, на рынок выходит больше женщин, чем когда-либо прежде, и эта тенденция не показывает никаких признаков замедления.

В этой категории вы также можете занять нишу по популярным жанрам (например, шутеры от первого лица) или консолям (например, Nintendo Switch).

Больше идей нишевых продуктов для геймеров

Эргономичные продукты для длительных игровых сессий (контроллеры, стулья, очки с блокировкой синего света)
Наклейки для персонализации консолей, контроллеров и т. Д.
Футболки, напоминающие о культуре геймеров
Аксессуары для мобильных геймеров

6. Домовладельцы

Домовладельцы меняются. То, что раньше было нормой, больше не актуально, и процент американских потребителей, которые также владеют домами, уменьшается. Для этого есть много причин, например рост стоимости жизни и отставание в зарплатах.

Источник: Advisor Perspectives

Таким образом, не только количество домовладений снижается, но и меняется определение домовладельца.Дома все чаще превращаются в инвестиционную недвижимость или общие пространства, которые приносят дополнительный пассивный доход благодаря появлению совместного использования жилья через Airbnb и VRBO.

Это проложило путь в августе к запуску собственной линейки продуктов для входа без ключа и домашней безопасности для домовладельцев. Одной из основных функций является гостевой доступ, позволяющий хостам предоставлять доступ арендаторам на определенные периоды времени.

Больше идей нишевых продуктов для домовладельцев

Домашние камеры видеонаблюдения (домашние, дверные звонки, устройства умного дома и т. Д.)
Мебель / декор для малогабаритных квартир
Домашние решения для арендаторов (например, жалюзи без сверления)

7. Удаленные сотрудники

Рост числа удаленных сотрудников во многом обусловлен двумя факторами: увеличением числа подрядчиков, работающих не по найму, и увеличением числа компаний, открытых для идеи рассредоточенных команд.

Для этого есть много причин. Во-первых, предоставление сотрудникам возможности работать удаленно повышает удовлетворенность работой и повышает производительность. Эти работники также более вовлечены и в два раза чаще работают более 40 часов в неделю.А те, кто выбирает самозанятость, обычно ищут большей свободы и большей гармонии между работой и личной жизнью.

Freelancer At Work — пример компании, обслуживающей эту нишу на рынке фрилансеров продуктами, которые могут помочь привлечь потенциальных клиентов. Они продают наклейки для ноутбуков, которые рекламируют то, чем вы занимаетесь, где бы вы ни работали.

Помня о мотивации и образе жизни удаленных сотрудников, вы сможете определить идеи продуктов, которые помогут им и компаниям, которые их нанимают, достичь своих целей.

Больше идей нишевых продуктов для удаленных сотрудников

Настольные игрушки / украшения
Декор для домашнего офиса
Аксессуары для ноутбуков для любителей кофеен

8. Местные жители

Даже крупнейшие мировые бренды перенимают подходы местного маркетинга с помощью целевых кампаний. И это правильно: они конкурируют с движением, движимым потребителями, за поддержку местного бизнеса.

Но если вы продаете только в Интернете, может быть сложно установить местное присутствие.К счастью, у продавцов электронной коммерции есть способы присоединиться к этому движению, рассматривая свой город или страну как нишевый рынок.

Компания по производству одежды Peace Collective, например, была основана в Торонто и вокруг гордости Торонто. Бренд расширился, чтобы привлечь внимание канадцев по всей стране и поклонников различных команд НБА.

Больше идей для нишевых продуктов для местных жителей

Футболки с надписями, посвященными культуре или городу
Гравюры / фотокниги определенного городского пейзажа

Как найти свою нишу на рынке в 2019 году

Как начинающим, так и уже состоявшимся предпринимателям в сфере электронной коммерции, которые ищут нишевый рынок и продукт для продажи, вам сначала нужно составить обзор более крупного рынка и перейти к нему. Ваша ниша будет частью этого рынка и поможет определить все, начиная с:

Характеристики продукта, которые вы нацелены на потребности вашего рынка
Диапазон цен на вашу продукцию
Качество продукции
Ваше позиционирование / брендинг
Ваша маркетинговая стратегия

Выбор ниши с самого начала дает вашему онлайн-бизнесу конкурентное преимущество. Если вы попытаетесь запустить свой интернет-магазин в переполненной товарной категории или на рынке, вам придется столкнуться с тяжелой битвой с устоявшейся конкуренцией.Сосредоточение внимания на нише помогает вам конкурировать, не обязательно продавая разные продукты, а за счет удвоения доли на определенной части рынка.

Хотя не существует единого способа выбрать нишу, есть много методов, которые вы можете использовать. От простого поиска в Google до построения интеллект-карты и использования исследования ключевых слов для выявления отличных ниш — существует множество способов составить список возможных ниш и найти идеи для продуктов.

Начать поиск в Google

Лучшее место для мозгового штурма нишевых идей — это понять, что другие интернет-магазины продают в той или иной категории продуктов или определенной аудитории.Начать свой выбор ниши с базового поиска в Google — отличный способ ознакомиться с местностью. Давайте возьмем «макияж без жестокости» в качестве отправной точки; Отсюда мы сможем найти золотую жилу потенциальных углов и кроличьих нор, от «веганских средств по уходу за кожей» до «не проверенных на животных».

Методом проб и ошибок вы можете исследовать различные точки зрения и тенденции, пока не найдете недостаточно обеспеченную аудиторию или спрос на рынке. Имейте в виду, что даже если конкурент нацелен на вашу нишу, вы все равно можете конкурировать, удваивая более конкретный сегмент этой аудитории.Помните: речь идет о специалисте, а не о специалисте широкого профиля.

Постройте интеллектуальную карту

Интеллектуальная карта — отличный способ найти ниши для выбранного вами продукта. Поскольку интеллектуальные карты имитируют способ мышления нашего мозга, они представляют собой интуитивно понятный способ систематизировать ваши мысли и развить идеи. Создание интеллект-карты для идеи вашего продукта может быстро генерировать идеи, а также побудить вас исследовать различные нишевые пути. Вы можете использовать бесплатный онлайн-инструмент, такой как Text2MindMap, чтобы создать простую, но эффективную интеллектуальную карту.

Вот что мы придумали для нашей идеи продукта без жестокости:

Воспользуйтесь предложениями Google

Вы когда-нибудь замечали, как, когда вы начинаете вводить что-то в поиске Google, он показывает вам предложения еще до того, как вы закончите вводить свой запрос? Это самые популярные запросы в Google, которые вы можете использовать в своих интересах, чтобы найти нишу для своей категории продуктов.

Google покажет вам только несколько предложений, поэтому вы можете использовать такие инструменты, как Keyword Tool или Answer the Public, чтобы собрать и систематизировать все предлагаемые поисковые запросы Google.

Мы подключили «cruelty-free», который выдал предложения, из которых мы могли бы занять потенциальную нишу. Вот небольшой пример результатов:

Подробный анализ ключевых слов

В следующем методе выявления ниши используется инструмент Google Keyword Planner. Планировщик ключевых слов — это ресурс рекламной платформы Google, Google Ads. Планировщик ключевых слов Google похож на инструмент подсказок Google, который мы обсуждали выше, но он более продвинутый и настраиваемый.

Чтобы использовать этот инструмент, вам необходимо иметь учетную запись Google Рекламы (вы можете зарегистрироваться бесплатно).Войдите в свою учетную запись, выберите «Инструменты» в верхнем меню (это значок гаечного ключа) и выберите «Планировщик ключевых слов».

Введите свою основную идею ниши и посмотрите свои результаты. Вы можете настроить параметры своего местоположения слева, чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на области, которые хотите охватить. Вы также можете добавлять фильтры, удалять брендированные ключевые слова и просматривать предложения по другим рекомендуемым терминам.

Поиск по этим результатам может дать вам хорошее представление о потенциальных нишах, связанных с вашим исходным поисковым запросом, а иногда даже о спросе на определенные популярные продукты, которые вы, возможно, захотите рассмотреть.Не бойтесь погрузиться глубже и попробовать множество связанных поисковых запросов.

Кроме того, вы можете использовать расширение браузера Keywords Everywhere, чтобы увидеть объем поиска прямо под вашими поисковыми запросами Google, если у вас нет аккаунта Google Рекламы.

Ищите увлеченные сообщества в Интернете

Интернет довольно хорошо организовывает сообщества, основанные на общих интересах, увлечениях и увлечениях — другими словами, в нишах .

Вы можете рассмотреть конкретные сообщества, к которым вы сами принадлежите, или поискать перспективные сообщества по:

Просмотр наиболее посещаемых страниц Википедии в разделе «Хобби»
Копаться в самых активных субреддитах в поисках увлеченной аудитории и прислушиваться к их обсуждениям
«Слушаем» ориентированные на сообщества хэштеги в Instagram и Twitter, такие как #vegansofig и #vegancommunity, чтобы найти возможности занять свою нишу.

Бесплатный веб-семинар:

Как найти и найти выгодный продукт для продажи

Менее чем за 40 минут мы расскажем, как найти идеи продукта, как их проверить и как продать продукт, когда у вас появится идея, которую вы хотите реализовать.

Как оценить свои рыночные идеи

Теперь, когда вы знаете, что продавать в Интернете, вам нужно убедиться, что для этого есть аудитория. Вначале ваш нишевый рынок и продукты — это просто идеи — гипотеза о том, что, по вашему мнению, найдет отклик у вашей целевой аудитории.

Ориентируясь на нишу, поскольку ваше внимание будет бесконечно проще найти потенциальных клиентов и убедить их покупать у вас, вы должны быть уверены, что в этой нише достаточно покупателей, чтобы сделать ее жизнеспособной. Если вы считаете, что ваша ниша слишком мала, чтобы вызывать разумный интерес и прибыль, подумайте о переходе на другую аудиторию в этой нише или продвижении другого продукта. На самом деле вы не узнаете , что вызовет резонанс, пока вы не попробуете.

Даже если вы добьетесь успеха на раннем этапе, ниши меняются, и вам решать, развиваться вместе со своей аудиторией и со временем корректировать свое позиционирование.Вы можете даже вводить новые продукты в свою линейку по мере появления новых возможностей.

Вот несколько способов оценить вашу рыночную идею:

Сначала создайте свою аудиторию. кампаний на Kickstarter вызывают интерес и повышают осведомленность о продуктах еще до их разработки. Хотя это может быть не для вас, вы все равно можете представить свою идею и привлечь последователей до того, как идея будет реализована, с помощью страниц подписки по электронной почте, кампаний в социальных сетях и других онлайн-тактик.Таким образом, у вас будет заинтересованная группа потенциальных клиентов, готовых и ожидающих запуска и .

Проверьте, прежде чем вкладывать деньги. Начните с небольшой партии продуктов и проведите кампанию для вашей целевой аудитории. Получите отзывы от клиентов, которые совершили первые покупки, или отправьте несколько предложений влиятельным лицам и спросите их, что они думают. Очень важно получить обратную связь на раннем этапе, особенно если вы разрабатываете новый продукт, чтобы вы могли усовершенствовать его, прежде чем он будет представлен остальному миру.

Углубитесь в свою нишу . Вы уже провели исследование ключевых слов, чтобы определить свою нишу на рынке, но можете пойти еще глубже. Проанализируйте блоги, социальные сети, влиятельных лиц и другие ключевые области в своей нише, чтобы получить представление. Сможете ли вы решить постоянно возникающую проблему?

Когда пришло время действительно продавать свой продукт, не забудьте отточить потребности и общие черты вашей конкретной аудитории. Что отличает этот нишевый рынок от более широкого рынка и как вы можете обратиться конкретно к их желаниям, потребностям и предпочтениям?

Например, сумки

предлагают огромный рынок, и в нем есть много ниш, в которых сумочки можно использовать по-разному. У вас могут быть новые мамы, которым нужна сумочка, которую можно использовать как сумку для подгузников, у вас могут быть студенты колледжа, которым нужна сумка для хранения книг, одинокие женщины, которым нужна вечерняя сумка для хранения своего телефона, ключей и кредитных карт. , отдыхающие мамы, которым нужна большая пляжная сумка для семейного снаряжения, и многое другое.

Понимание уникальных потребностей каждой ниши позволяет напрямую говорить с ними в маркетинге — у вас будет больше шансов привлечь внимание покупателя и выиграть его бизнес, если вы дадите понять, что ваш продукт предназначен именно для них.

Продвигаясь вперед, используя свои рыночные возможности

Теперь, когда вы знаете, как выбрать нишу на рынке и генерировать идеи продукта, которые будет покупать ваша целевая аудитория, пора воплотить это в реальность. Вот несколько ресурсов, с которых можно начать, независимо от того, планируете ли вы сделать это самостоятельно, работать с производителем или дропшиппингом:

Какие продукты или тенденции вы заметили в последнее время? Что бы вы добавили в этот список? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о нишевых рынках

Как выбрать нишевый рынок?

Выберите свой более крупный массовый рынок, а затем исследуйте возможные ниши, пока не найдете тот, который вам нравится. Чтобы найти идеи, просмотрите тенденции поиска, создайте интеллект-карту или просмотрите информацию в социальных сетях. Это сообщение в блоге проведет вас через определение и проверку вашей ниши оттуда.

Каковы преимущества нишевого рынка?

Когда вы продаете на нишевом рынке, вы можете быть основным магазином сопутствующих товаров.Niching down поможет вам сузить круг ваших знаний и сфокусировать внимание, чтобы вы могли стать максимально целенаправленными в своем бизнесе и охвате. Это также позволяет вам укрепить отношения с клиентами.

Что такое массовый и нишевый рынок?

Массовый рынок предназначен для охвата как можно большего числа людей, в то время как нишевый рынок предназначен для охвата только определенной группы людей. Примером бизнеса, обслуживающего массовый рынок, является национальная сеть продуктовых магазинов, а примером нишевого рынка может быть местная мясная лавка.

Какие бывают нишевые бренды?

Нишевые бренды — это компании, специализирующиеся в определенной области. Вы можете занять нишу по цене, отрасли, демографии, местоположению и т. Д. У нишевых брендов очень специфические рынки и они используют целевые и персонализированные кампании и рекламные акции для связи с клиентами и продажи своей продукции.

3 причины, почему важно иметь нишу в вашем бизнесе

Что такое ниша? Ниша — это специализация, ориентированная на определенный рынок или группу людей.Если связать это с бизнесом, определение оксфордского словаря выглядит следующим образом:

« Специализированный сегмент рынка для определенного вида товаров или услуг».

Например, если мы возьмем в качестве примера швейный бизнес Кейт Хадсон, Fabletics. Этот бизнес по производству одежды создан для женщин и мам, которые ищут активную, но стильную спортивную одежду по доступным ценам. Это четко указано в маркетинговом тексте и в общей миссии. Смотри ниже.

«JustFab Inc.Со-генеральные директора Дон Ресслер и Адам Голденберг запустили Fabletics с Кейт Хадсон после того, как увидели пробел на рынке одежды для активного отдыха: существовало множество люксовых брендов, но ни один из них не предлагал стильную и качественную экипировку по доступной цене. Эти три непобедимых новатора объединили свои усилия для создания бренда Fabletics в 2013 году ». (как указано на странице о Fabletics)

Весь этот абзац определяет пробел на рынке и ясно показывает, как у него есть определенная рыночная ниша и что на самом деле хочет идеальный покупатель.

Наличие ниши важно, потому что, если вы попытаетесь угодить всем, ваш общий маркетинг и сообщение никому не скажут. Ваша ниша также может быть связана с вашим идеальным клиентом. Поэтому важно, чтобы у вас была целевая ниша на рынке, и вы разговаривали с клиентом или клиентом определенным образом, который им действительно интересен.

Давайте рассмотрим три конкретные причины того, почему важно иметь нишу в вашем бизнесе.

1. Выделитесь — Имея нишу, вы запоминаетесь и вас запомнят с большей вероятностью.Без ниши люди, скорее всего, забудут вас и ваш бизнес. Это может быть применено к любому бизнесу, основанному на продуктах или услугах. Подумайте о продуктах, которые вам нравятся, например о динамиках Bose, которые известны своим ожидаемым качеством звука и звука. Или любой другой сервисный бизнес, специализирующийся на сервисе. Например, компания Hertz car rental специализируется на аренде автомобилей.

Название моей компании связано с той нишей, которую оно предоставляет, так как оно называется «Наставник карьерного счастья». Это имя напрямую обращается к моему идеальному клиенту и его потребности находить решения для несчастья на работе. Название вашей компании также может добавить к вашей нише и сделать ее более уникальной. Именно здесь ваш бренд и общий обмен сообщениями также могут быть важны, чтобы вы могли выделиться из толпы.

Когда я решила работать с профессиональными женщинами и мамами, это помогло мне расширить свою нишу и привлечь женщин, которые нуждались в моей помощи. Когда вы четко представляете свою нишу, это помогает вам привлекать идеальных клиентов и покупателей.

2. Идеальный клиент — Наличие идеального клиента — ключевая часть наличия ниши.Имея нишу, вы можете напрямую общаться со своим идеальным клиентом. Это общение важно для привлечения людей в свой бизнес. Без ниши вы не только не выделяетесь, но и не разговариваете с идеальным клиентом или покупателем.

«Когда вы говорите со всеми, вы ни с кем не разговариваете»

Эта цитата прекрасно описывает потребность в нише и почему так важно иметь идеального клиента.

Мой идеальный клиент — женщина, которая недовольна своей текущей работой или карьерой и ищет решение этой проблемы. Я помогаю им создать новую работу, найти новую карьеру или создать новый бизнес.

Копия и обмен сообщениями, которые у вас есть, должны соответствовать вашей нише. Чем больше у вас будет исследований и понимания вашей ниши и того, как ее лучше всего разместить на рынке прямо сейчас, тем больше вы сможете привлечь своего идеального клиента.

Другое преимущество этого состоит в том, что не каждый будет идеальным клиентом. Итак, если кто-то является идеальным клиентом, он будет говорить с ним напрямую. Таким образом, отфильтровывая всех, кто не входит в вашу нишу.Многие люди думают, что наличие ниши — это недостаток, но все наоборот: чем яснее ваш нишевый рынок, тем лучше для вашего бизнеса. Представьте, если бы у Victoria’s Secret не было ниши? Будет ли их бизнес действительно работать? Вот почему ваш идеальный клиент и исследования в этой области так важны.

3. Специализируйтесь в определенной области — Имея нишу, у вас есть специальная область, в которой вы обслуживаете свои предложения и услуги. Возможно, вы знаете об аналогичных предприятиях или конкурентах.Если вы работаете над первыми двумя элементами, уже рассмотренными выше, выделитесь и идеальный клиент. Ваши уникальные аргументы в пользу продажи уже должны отражаться в вашем бренде, в общей миссии и ценностях.

Ваша ниша и специализация важны, потому что вы хотите привлечь к своим услугам клиентов нужного типа. Это восходит к вашему идеальному клиенту. Однако ваша ниша также поможет вам запомниться.

Если ваша ниша специализирована, это может помочь извлечь выгоду из ваших уникальных навыков, авторитета, знаний и вас как бренда.Особенно, если вы лицо бизнеса. Недавно я работал с наставником — Никола Хуэлин из мам Mpower , которые воплотили все это. Хотя я сама не мама, ее бренд и общее послание меня очень впечатлили. Она работает с мамами, чтобы помочь им создавать свои бизнес-империи, и управляет для них онлайн-сообществом. Никола называет это «невидимой революцией». Ее опыт работы в сфере бизнеса и маркетинга, вы можете увидеть, как это повлияет на женщин, желающих работать с ней.

В этом бизнесе я руковожу наставником по вопросам счастья в карьере. Я специализируюсь на советах и рекомендациях по вопросам карьеры, поиске работы и наставничестве. Я дал понять на своем сайте и в LinkedIn, что я квалифицированный консультант по вопросам карьеры. Имея опыт работы в различных образовательных учреждениях и понимая, каково быть сбитым с толку на работе, быть недовольным на работе и чувствовать потребность в большем. Я сделал это, поделившись своей личной историей о несчастьях в карьере и о том, что я сейчас создал. если вы являетесь лицом бизнеса, это важно.Люди покупают людей. Следовательно, ниша важна, потому что кто-то в конечном итоге обращается за вашими навыками, чтобы помочь решить конкретную проблему и получить поддержку, необходимую для продвижения вперед.

Ниша — это уникальный способ оказать влияние на людей, которым вы действительно хотите помочь. Выделение и специализация в своей области гения имеет большое значение для клиентов и клиентов, которые хотят подписаться на вас. Ваш идеальный клиент важен для вашего бизнеса, потому что без него у вас не будет бизнеса.

«Наличие ниши — залог вашего успеха»

Помните, старайтесь не усложнять свою нишу, делайте ее простой и, что более важно, убедитесь, что вы проводите необходимое исследование, чтобы помочь своим клиентам дать то, что они действительно хотят. Даже если у вас есть бизнес, основанный на продуктах, это очень важно. Если вам нужна поддержка, чтобы определить свою нишу, получите ее сейчас. Я инвестировал в множество наставников, и это в конечном итоге помогло мне понять, почему это такая важная часть ведения бизнеса.

Чтобы масштабировать свой бизнес, вы должны занять нишу

Eddie Hernandez Photography

Почти каждый идейный лидер и топовый генеральный директор, добившийся успеха, сделал это, сосредоточившись на одном важнейшем аспекте своего бизнеса: они заняли свою нишу. Независимо от того, являетесь ли вы молодым новичком, создающим новый блог, или амбициозным предпринимателем, развивающим онлайн-бизнес или стартап, чем больше вы ориентированы на лазерную нишу, тем легче добиться успеха.

Судья Грэхэм, предприниматель и инвестор из Техаса, называет противоположную тактику «продвижением на дюйм в ширину и милю в глубину». Избегать этого стало для него чем-то вроде личной мантры на протяжении десятилетий карьеры профессионала в области цифрового маркетинга. «Я на собственном горьком опыте узнал, что, только выбрав нишу, можно стать уникальным и выделиться в своей отрасли», — сказал Грэм.«Вы просто не можете больше быть универсалом».

Сосредоточенность и ясность имеют решающее значение. Грэм говорит, что «владение своей нишей» немедленно дает вам преимущество перед другими предприятиями в этой сфере. Он утверждает, что компании, которые обслуживают четко определенную нишу в отрасли, стратегически готовы требовать большего мультипликатора, что позволяет им быстрее масштабироваться.

«Не позволяйте своей революционной идее умереть быстрой смертью и оказаться на перенаселенном кладбище неудачных предприятий», — сказал Грэм.«Мы живем в век специализации. Принимая решение на раннем этапе выбора и нацеливания на рыночную нишу, будь то демографическая, географическая, психографическая, ориентированная на продукт или услуга, вы делаете самый большой шаг к позиционированию своей компании для достижения масштабируемого успеха и лидерства ».

По-настоящему сократить свои идеи кажется сложной задачей, но Грэм советует не беспокоиться. Вот некоторые из его ключевых стратегий по раннему поиску бизнес-ниши, которая поможет вам вырваться из нее, когда это будет иметь наибольшее значение.

Признайте свою страсть

Ниша нацелена на отдельный сегмент рынка.Тем не менее, вы не должны упускать из виду, что в первую очередь вдохновило вас на открытие бизнеса. «В конце концов, вы найдете ответ, каким бы туманным ни казался ваш мыслительный процесс вначале», — сказал Грэм. «Вы должны спросить себя, в чем заключается ваш опыт, в каких областях другие люди напоминают вам, что вы преуспеваете, и какими вещами вы любите заниматься в свободное время, даже если вы знаете, что вам не будут за это платить. ? »

Это может показаться нелогичным, если вы думаете о глубоком изучении, но вы должны начать думать широко, если вы хотите понять свою цель.Этот процесс позволяет вам сосредоточиться на том, что легко и что прямо перед вами, а не на будущей славе вашей воображаемой бизнес-империи. Стремление к увлечению дает вашему разуму возможность попасть в эту «золотую середину» при выборе своей ниши.

Найдите свой рынок

Грэм говорит, что после того, как вы концептуально представили бизнес-модель типа , вам необходимо закрепить всю отрасль. Этот шаг вынуждает вас найти рынок для той ниши, которая действительно будет вам платить. Вы же не хотите, чтобы ваша идея — какой бы она ни была — всегда была просто хобби.Вы не хотите отказываться от своего шанса найти потенциально прибыльную работу.

«Если вы распознаете тенденции, в которых вы хорошо разбираетесь в X, Y и Z, но ваши непосредственные конкуренты служат только X и Y, вы можете сделать Z своим собственным», — добавляет Грэм.

Не бойтесь быть смелым

По словам Грэма, вы должны намеренно давить на себя, чтобы выбрать правильную нишу. Небольшой концептуальный паралич может оказаться полезным, потому что он может заставить вас оказаться на границе зоны комфорта.Грэм говорит, что это место, где рождаются по-настоящему революционные нишевые идеи, а это означает, что у вашего гипер-ориентированного предприятия будет больше шансов на успех. Использование смелых идей также дает вам преимущество перед потенциальными конкурентами.

«Вы можете легко отметить другие продукты, которые не так хороши, как ваши собственные, и ваша прибыльная ниша должна появиться естественным образом, если это еще не самоочевидно», — сказал Грэм. «Достигнув этого этапа, вы можете перейти к более тщательному анализу, который поможет вам победить своих конкурентов. ”

Мы живем в эпоху, когда высоко ценится профессионализм. Обладание достаточной проницательностью, чтобы удовлетворить эти мало обслуживаемые потребности, означает, что вы сможете утвердиться в той части, которая имеет отношение к конкретной проблеме или аудитории.

« Сорок два процента стартапов терпят неудачу, в основном потому, что они игнорируют возможность извлечь выгоду из ниши и фактически не предоставляют решения проблемы», — объясняет Грэм. «Это означает, что почти половина всех стартап-идей бесполезны.Это напрасная трата времени, денег и усилий. Если вы всего лишь универсал, то, к сожалению, вы можете просто уйти прямо сейчас ».

Проанализировав свой личный набор навыков и подтвердив свой опыт, вы получите знания, позволяющие сосредоточиться на нише, которая может привести к серьезному успешному бизнесу.

Нишевый маркетинг: определение, примеры и 4 шага для разработки стратегии

Если вы работаете в отрасли, которая чувствует себя перенасыщенной другими предприятиями и конкурентами, выделиться иногда может показаться невозможным. Но дифференцировать свой бренд на переполненном рынке можно с помощью нишевого маркетинга.

Что такое нишевый маркетинг?

Нишевый маркетинг — это рекламная стратегия, ориентированная на уникальный целевой рынок. Вместо маркетинга для всех, кто может извлечь выгоду из продукта или услуги, эта стратегия фокусируется исключительно на одной группе — нишевом рынке — или демографической группе потенциальных клиентов, которые получат наибольшую выгоду от предлагаемых предложений.

Один нишевый рынок может выделяться среди других по следующим причинам:

Географический район
Образ жизни
Мероприятие
Профессия
Стиль
Культура
Деятельность или привычки
Поведение
Демографические
Нужно
Уменьшение или добавление признаков

Подробнее: 4 типа сегментации рынка с примерами

Преимущество нишевого маркетинга заключается в том, что он позволяет брендам выделяться, выступать в качестве уникального авторитета и находить более глубокий отклик у определенной группы клиентов. Вместо того, чтобы сливаться со многими другими брендами, которые предлагают тот же тип продукта или услуги, бренд может использовать нишевый маркетинг, чтобы выделиться, казаться более ценным, реализовать свой потенциал роста и построить более прочную и долгосрочную связь со своим идеалом. аудитория.

Загрузите наш PDF-файл по нишевому маркетингу, чтобы узнать о методах поиска и оценки новых нишевых рынков для вашего продукта.

3 примера нишевого маркетинга

Нишевые рынки часто представляют собой сегменты более крупных отраслей и вертикалей.Вот несколько брендов, которые нашли способ углубиться в свою отрасль и выйти на нишевую аудиторию.

Divvies Веганский и без орехов

Есть сотни брендов, которые продают сладости и закуски, такие как печенье, пирожные, попкорн и кексы. В то время как большинство людей могут выбирать из десятков брендов, чтобы найти варианты, удовлетворяющие их пристрастия, есть группа людей, которые не могут. У этих людей есть аллергия или пищевые ограничения, связанные с продуктами животного происхождения и орехами.

Компания

Divvies увидела этот недостаточно обслуживаемый сегмент в кондитерской промышленности и создала бренд, ориентированный исключительно на эту группу. Продажа печенья и кексов — не уникальная идея, но продажа их как веганских и без ореховых вариантов дифференцировала Divvies на и без того насыщенном рынке, позволив им выделиться и создать базу лояльных клиентов.

Lefty’s: Магазин для левой руки

Выявление недостаточно обслуживаемого сообщества на большом рынке — разумный способ подойти к нишевому маркетингу.Как и Divvies, Lefty’s: The Left Hand Store нашла широко не обслуживаемое сообщество людей — тех, кто предпочитает левую руку, а не правую.

Поскольку 90% населения использует правую руку, левшам часто приходилось приспосабливаться к использованию продуктов, предназначенных для «правшей». Lefty’s увидел в этом возможность. Они создали магазин, в котором продаются товары, предназначенные исключительно для остальных 10%, и добились успеха, достигнув этой небольшой, часто игнорируемой аудитории.

Комплект UNTUCKit

Промышленность коммерческой одежды — это вертикаль, которая может чувствовать, что все уже сделано.Но UNTUCKit доказывает, что есть еще творческие способы создания нового пространства в давно устоявшемся сегменте рынка. Внеся даже небольшое изменение, вы можете построить совершенно новый сектор в традиционном пространстве.

UNTUCKit, вероятно, не собирался создавать рубашку нового типа. Скорее всего, они были сосредоточены на обслуживании определенного сообщества людей: тех, кто не любит заправлять свои рубашки. Чтобы дать этим людям то, что они хотели, UNTUCKit создал новую линейку продуктов, которые решили проблему, с которой сталкивались многие люди, но не знали, как ее решить.

Как найти нишевый рынок

Увидев несколько примеров, вы будете лучше подготовлены для определения возможностей микромаркетинга в вашей отрасли.

Чтобы найти и реализовать идею для нишевого рынка в вашей вертикали, выполните следующие 4 этапа.

1. Определите свои сильные стороны и интересы.

Начните с рассмотрения того, что вы предлагаете и в чем у вас хорошо получается. Лучшие нишевые маркетинговые стратегии задействуют уникальные сильные стороны и перспективы вашего бренда.Так что подумайте об особых и исключительных качествах вашего бренда, команды и предложений.

Лучшие нишевые маркетинговые стратегии задействуют уникальные сильные стороны и перспективы вашего бренда. Нажмите, чтобы твитнуть

Также подумайте о сферах, в которых вам нравится работать, и о людях, с которыми вам нравится работать. Нишевый маркетинг — это возможность углубиться и сосредоточиться на секторе людей, с которыми вы больше всего хотите общаться. Нажми и твитни! , так что решите, кому вы больше всего хотите служить.

Какие конкретно проблемы вы решаете?
Какие задачи вы можете решить лучше конкурентов?
В чем вы особенно преуспеваете?
О чем вы много знаете?
Кому вы и ваша команда любите служить?

2.

Проведите отраслевое исследование.

Как только у вас появится представление о типе нишевого маркетинга, которым вы хотите заниматься, подтвердите, что это разумная идея. Нажми и твитни! Проведите конкурентный анализ, чтобы увидеть, есть ли конкуренты в этой сфере, и если они есть, то что эти бренды уже делают.

Также посмотрите, не были ли упущены какие-либо открытия на вашем целевом рынке и есть ли законный спрос в вертикали.

Используйте Ubersuggest, чтобы узнать, какие идеи могут быть там. Ubersuggest — это инструмент для подсказки ключевых слов, который предоставляет варианты фразы или слова, которые ищут люди. Введите широкий термин, чтобы заняться поиском ключевых слов и получить идеи о том, как углубиться в тему.

Вы также можете просматривать категории продуктов Amazon. Поскольку Amazon — такой крупный интернет-магазин, это отличное место, чтобы получить вдохновение для категорий продуктов, о которых вы, возможно, даже не думали. Потратьте некоторое время на просмотр, чтобы узнать, как перейти к популярным категориям продуктов.

И последнее, но не менее важное: используйте инструмент Alexa Keyword Difficulty Tool, чтобы оценить интерес пользователей. Знание того, что люди ищут, поможет лучше понять интересы клиентов и понять, какой тип конкуренции уже существует на нишевом рынке.Используйте инструмент Alexa Keyword Difficulty Tool, чтобы искать самые популярные ключевые слова и видеть, как часто фразы используются поисковиками (оценка популярности) и насколько конкурентоспособен этот термин (оценка конкуренции).

3. Познакомьтесь со своим идеальным клиентом.

Еще один способ получить представление и зажечь вдохновение для нишевого маркетинга — это внимательно изучить свою целевую аудиторию и определить, чего они действительно хотят и в чем нуждаются. Знакомство с вашим идеальным клиентом может помочь вам предложить им лучший продукт, услугу или сообщение.

Чтобы изучить свою идеальную аудиторию, используйте инструмент Alexa Audience Overlap Tool. Укажите свой сайт или сайт, на котором есть аудитория, которую вы хотели бы охватить. Инструмент поможет вам найти похожие веб-сайты, которые разделяют аудиторию, и изучить их в интерактивной визуализации. Отсюда вы можете искать тенденции, которые подскажут вам, что еще может заинтересовать аудиторию. Вы можете определить способы сосредоточиться на потребностях своего идеального клиента и найти возможности для продвижения того, что вы предлагаете.

Например, студия йоги может войти в mindbodyonline.com (сайт онлайн-расписания занятий фитнесом и оздоровлением) и обратите внимание, что зрители также часто посещают potterybarn.com, anthropologie.com и urbanoutfitters.com. Поскольку все эти сайты представляют собой бутик-магазины с уникальной одеждой, декором и подарками, студия йоги может рассматривать это как возможность для создания магазина специальных товаров или кампании только для энтузиастов йоги.

4. Выберите, проверьте, настройте и повторите.

Как и большинство маркетинговых стратегий, вы не можете просто создать нишевую маркетинговую кампанию и предполагать, что она принесет желаемые результаты.Вы должны проверить свою первоначальную идею, просмотреть результаты и продолжить вносить соответствующие коррективы.

Возможно, вы обнаружите, что ваша первая идея нишевого маркетинга не сработала, но простая настройка может поразить золотую середину, которая привлечет аудиторию и приведет к постоянным клиентам. Возможно, полноценный бутик для энтузиастов йоги не привлек внимания, но вы заметили, что более половины покупателей покупали произведения искусства. Затем вы можете проверить, стоит ли изучать произведения искусства для йогов.

Нацеливайтесь на свою нишу и выходите на рынок

Если вы не занимались нишевым маркетингом, возможно, пришло время изучить эту тактику как средство связи с небольшой, но более лояльной группой клиентов. Используйте советы и примеры в этом посте, а также методы из нашего нишевого маркетингового pdf-файла, , чтобы помочь вам разработать стратегию выявления недостаточно обслуживаемого и ценного сегмента клиентов, на котором вы можете сосредоточиться.

Чтобы получить помощь в ваших маркетинговых усилиях, подпишитесь на бесплатную пробную версию расширенного плана Alexa.Пакет включает в себя упомянутый в этом посте инструмент для определения сложности ключевых слов и перекрытия аудитории, а также другие инструменты для поисковой оптимизации (SEO), исследования ключевых слов и анализа аудитории, которые могут помочь вам найти, настроить таргетинг и охватить свою нишу на рынке.

полезных примеров нишевых рынков и как найти свою нишу

Нишевый маркетинг — это способ специализации на конкретном продукте, услуге или группе людей, чтобы ваш бизнес выделился из толпы.Нишевый маркетинг может помочь вам привлечь больше клиентов не потому, что вы удовлетворяете потребностей больше, чем , а потому, что вы удовлетворяете особую потребность .

Хотя нишевый маркетинг дает множество преимуществ, на самом деле найти свою нишу на рынке может быть сложно. Какого из различных типов клиентов вы можете выбрать для своего бизнеса? Как вы считаете, что ваши продукты и услуги наиболее выгодны для вас?

В этом посте мы рассмотрим несколько примеров нишевых рынков, а также процесс, который поможет вам найти свою нишу, чтобы помочь вам начать думать о нишевой маркетинговой стратегии, которая могла бы работать для вашего бизнеса.

Почему нишевый маркетинг?

Поиск и обслуживание вашей ниши на рынке может помочь вашему бизнесу расти во многих отношениях. Когда вы специализируетесь на чем-то конкретном, вы можете использовать свой опыт, чтобы выделиться среди конкурентов и продемонстрировать свои возможности уникальным образом. Еще одна изящная вещь, которую может сделать нишевый маркетинг, — это помочь вам получить максимальную отдачу от вашего иногда ограниченного маркетингового бюджета.

Зная, что вам нужно учитывать каждый маркетинговый доллар, нишевый маркетинг может помочь вам соблюдать принцип Парето, более известный как правило 80/20.Эта теория утверждает, что примерно 80% ваших результатов будут достигнуты всего лишь за 20% ваших усилий.

Источник изображения

Применительно к маркетингу в целом это означает, что 80% ваших усилий не связаны напрямую с вашими результатами. Другими словами, чем меньше, тем лучше, и здесь появляется нишевый маркетинг.

Примеры нишевых рынков

Сузив внимание и не пытаясь быть всем для всех, вы можете укрепить свою деловую репутацию.С помощью этой стратегии вы можете стать САМЫМ экспертом и привлечь в свой бизнес более прибыльных клиентов.

Когда вы пытаетесь найти свою нишу на рынке, полезно видеть примеры уже существующих нишевых рынков.

Вот несколько конкретных примеров нескольких малых предприятий и их нишевых рынков:

Юридическая фирма Нишевые рынки

Отцы-одиночки в Северной Калифорнии.
Жертвы автомобильной аварии в Фениксе.
Шахтеры с мезотелиомой.

Ниши для личного тренера

Новые и будущие мамы в Подмосковье.
Кандидаты на военную / полицейскую программы.
Триатлонистов, пытающихся пройти квалификацию на соревнования Ironman.

Этот тренажерный зал обслуживает нишевый рынок людей, которым нужны тренировки на выносливость.

Рынки ниши физиотерапевтов

Бегуны, выздоравливающие после подошвенного фасциита.
Пострадавшие от инсульта, утратившие подвижность и моторику.
Служба первой помощи с травмами спины на работе.

Ниши для домашнего ремонта

Пенсионеры, которым требуется ремонт в соответствии с требованиями ADA.
Дом ласт в Центральном Огайо.
Люди, живущие в микрорайонах старше 30 лет.

Рынки общественного питания

Родители детей с приближающимся Бар / Бат-мицвой.
Розничные работодатели с более чем 10 сотрудниками в торговом центре или вокруг него.
Работающие мамы с детьми школьного возраста.

Ниши в области компьютерной безопасности и технологий

Жертвы кражи личных данных.
Родители подростков получают свой первый мобильный телефон.
Бэби-бумеры осваивают компьютерные навыки.

Этот пример нишевого рынка показывает бизнес, который занимается обучением бэби-бумеров использованию компьютера.

Примеры нишевого бизнеса

Выбрав нишевую маркетинговую стратегию, вы сможете выделить свой бизнес среди конкурентов, которые придерживаются более общего подхода к маркетингу.Нишевый маркетинг предполагает нацеливание на определенную демографическую группу, где у вас может быть несколько продуктов или услуг, которые будут полезны для этой конкретной группы.

Однако это также может включать предоставление определенного продукта или услуги, от которых может выиграть более широкий рынок. В этом случае вы можете рассматривать свой бизнес как нишевый в большей степени, чем рынок.

Например:

CPAs, которые платят налоги для самозанятых.
Юридические фирмы, специализирующиеся только на семейном праве.
Парикмахерская, которая делает только обдувы, без стрижки.
Дрессировка собак старшего возраста или собак, ранее подвергавшихся жестокому обращению.

Как найти нишевый рынок

Поскольку каждый бизнес уникален, нет правильного ответа, как найти свою нишу на рынке. Фактически, вы можете использовать несколько подходов.

Ниже приводится список из 14 источников, которые могут помочь вам в поиске нишевого рынка, соответствующего вашей рыночной стратегии.

1.Подумайте о том, что предлагает ваш бизнес

Составьте список основных продуктов или услуг, которые вы предоставляете, а затем проведите мозговой штурм по их вариантам или конкретным вариантам их использования. Если вы предоставляете услуги по переезду, варианты включают переезд семьи, офиса или студентов колледжа; или перемещение на короткие или большие расстояния. Каждая из этих вариаций потенциально может быть нишей.

Например, College HUNKS Hauling Junk заняли для себя нишу, начав с того, что, как вы уже догадались, сосредоточились на перевозке хлама.С появлением лояльных последователей они расширили свои услуги, включив в них переезд жилого и коммерческого назначения и многое другое.

2. Подумайте о том, что вы цените как потребитель

Отбросьте свою идентичность как владельца бизнеса и сосредоточьтесь исключительно на себе как на потребителе — своих собственных услуг или просто в целом. Что вас интересует или интригует? Чего вы избегаете? Какие дополнительные удобства или преимущества вы хотели бы получить? За что, по вашему мнению, стоит платить больше?

Если вы найдете свою нишу на основе чего-то, что важно для вас лично, вы, естественно, сможете лучше продвигать ее; и ваши общие проблемы с вашей аудиторией позволят вам лучше резонировать с ними. С другой стороны, поиск своей ниши в чем-то совершенно новом для вас означает, что вы можете оказаться на чужой территории со своими маркетинговыми методами.

3. Составьте список своих сильных сторон

Ваши сильные стороны — один из лучших источников для поиска своей ниши на рынке. Если вы агент по недвижимости и обнаруживаете, что добились наибольших успехов с молодоженами, возможно, вы только что нашли свою нишу на рынке. Если вы стоматолог и особенно хорошо умеете удалять зубы, вы можете считать это своей нишей.

Этот дантист сосредоточился на своей силе в маркетинге своей ниши в форме контекстной рекламы.

4. Посмотрите на своих конкурентов

Для компаний важно иметь конкурентов, потому что они могут помочь вашему бизнесу во многих отношениях — даже в вашем стремлении найти свою нишу на рынке. Взгляните на их услуги и посмотрите, чего им не хватает. Следите за отзывами клиентов, чтобы узнать, какие дополнительные преимущества они хотят или где, по их мнению, их не обслуживают. Найдите свою нишу на рынке, заполнив пробелы, созданные вашими конкурентами.

5. Учитесь у своей аудитории

Помимо аудитории конкурентов, вы также можете учиться у своей аудитории. Однако вместо того, чтобы рыться в обзорах, вы можете напрямую задавать вопросы аудитории. Проводите опросы, опросы и интервью в Интернете или при личной встрече, чтобы выяснить, какие конкретные потребности или предпочтения имеют ваши клиенты, или чтобы выяснить, какие типы клиентов наиболее удовлетворены.Такой сбор данных — отличный способ не только найти свою нишу на рынке, но и повысить вовлеченность в социальных сетях.

Как в Интернете, так и вне его, задавая вопросы аудитории, чтобы помочь вам найти свою нишу на рынке, вы сможете построить свой бизнес за счет взаимодействия с клиентами. Это также укрепит ваши отношения с клиентами и укрепит доверие, показывая, что вы заботитесь об их потребностях и цените их вклад.

6. Поиск в обзорах

Есть много способов использовать возможности онлайн-обзоров для улучшения вашего бизнеса. С точки зрения поиска своей ниши на рынке такие сайты с обзорами, как Yelp, Google My Business и TripAdvisor, могут помочь вам узнать более глубокие потребности ваших клиентов. Эти более глубокие потребности могут стать материалом, вокруг которого вы строите свою рыночную нишу.

7. Посмотрите нишевые продукты

Если вы работаете в сфере услуг, возможно, вы сможете найти свою нишу на рынке, посмотрев на нишевые продукты. Например, предприятие по ремонту бытовой техники может выбрать специализацию на экологически чистых посудомоечных машинах.Авторемонтный бизнес может предлагать услуги специально для гибридных автомобилей.

8. Подумайте о производителях

Еще один способ найти свою нишу — сосредоточиться не на конкретной группе конечных пользователей, а на производителях. Если вы устанавливаете шкафы, вы можете найти свою нишу, сосредоточив внимание на производителях шкафов, которые заключают субподряд с установщиками.

Компании, работающие с Хантером Дугласом, доступны для поиска на их веб-сайтах, что способствует их нишевому маркетингу.

9.Посмотрите на существующие группы

Люди в определенной нише имеют тенденцию тяготеть к другим людям в этой нише, как в Интернете, так и вне его. Они участвуют в онлайн-форумах, остаются активными в группах Facebook, вступают в клубы и посещают встречи. Простое изучение того, какие типы групп существуют, даже не углубляясь в эти группы, может помочь вам найти свою нишу.

Вы также можете посмотреть группы, в которых участвует ваша более широкая целевая аудитория. Прочтите их комментарии, чтобы определить потребности, предпочтения, жалобы и желания, которые могут помочь вам найти свою нишу на рынке.

10. Посетите социальные сети

Многие из перечисленных выше групп существуют на платформах социальных сетей. Однако есть еще один способ, которым социальные сети могут помочь вам найти свою нишу. Большинство платформ позволяют просматривать популярные темы и хэштеги. Иногда эти тенденции могут быть индикаторами перспективной ниши. Например, дроны — горячая тема в социальных сетях. Тогда человек с соответствующими навыками сможет найти свою нишу на рынке среди людей, нуждающихся в ремонте дронов.

При быстром поиске «дронов» в разделе «Группы» на Facebook можно найти множество подходящих групп.

11. Посмотрите списки интересов

В условиях современной культуры и интеллектуальных технологий очень популярны веб-сайты и приложения, которые создают контент, адаптированный для отдельных пользователей. Эти сайты могут быть связаны с чем угодно: музыкой, новостями, книгами, вакансиями и т. Д. В процессе создания учетной записи для этих приложений вас попросят отметить или указать свои интересы.

Просмотр этих приложений и интересов, которые они перечисляют, например на сайтах или в таких приложениях, как Mix, Goodreads и Meetup, может стать отличным источником для поиска вашей ниши на рынке.

12. Загляните в списки категорий

Еще один аналогичный способ найти свою нишу на рынке — использовать иерархические списки категорий, которые часто встречаются на веб-сайтах. Веб-сайты магазинов и журналов — два особенно хороших места для поиска обширных списков продуктов или тем с несколькими подкатегориями под ними. Все подкатегории в этих списках могут быть нишами.

Быстрый взгляд на раздел «Кухня» на сайте Lowe может дать вам идеи для вашего бизнеса по ремонту кухонь.

13. Определение ключевых слов

Ключевые слова — это слова и фразы, которые люди вводят в поисковые системы, чтобы найти нужную информацию. Компании включают часто используемые ключевые слова, чтобы сделать свой веб-сайт более информативным и выделить свой блог.

Инструменты исследования ключевых слов, такие как Планировщик ключевых слов Google или бесплатный инструмент подсказки ключевых слов WordStream, подходят не только для рекламных кампаний в поисковой сети. Вы также можете использовать их для поиска своей ниши на рынке, определяя конкретные вещи, которые ищут люди из вашей целевой аудитории.Популярные ключевые слова по конкретным товарам могут подсказать вам, как найти свою нишу на рынке.

14. Посмотрите на автозаполнение

Большинство поисковых систем сегодня имеют возможность предлагать то, что вы ищете, на основе первых одного или двух слов, которые вы вводите. Эти предложения автозаполнения могут дать вам нишевые идеи. Например, когда вы набираете «ландшафтные дизайнеры, которые…» в окно поиска Google автозаполнение возвращается со следующими предложениями:

«Ландшафтные дизайнеры, занимающиеся сортировкой»
«Ландшафтные дизайнеры, выполняющие дренаж»
«Ландшафтные дизайнеры, которые делают дерьмо»

Это не только ниши, они также основаны на популярных поисковых запросах.Автозаполнение может помочь вам найти нишевые рынки, которые удовлетворяют потребности населения.

Начало работы с нишевым маркетингом

У нишевого маркетинга много преимуществ, еще больше подходов к поиску своей ниши и бесчисленное количество ниш, которые нужно найти. В зависимости от вашего бизнеса и вашей аудитории вы можете найти одни подходы, которые работают лучше, чем другие. Тем не менее, не помешает попробовать их все, так как ваша основная ниша может быть тем рынком, о существовании которого вы даже не подозревали!

Что такое нишевый рынок | Определение рынка ниши

Не ждите, пока это сделает кто-то другой.Возьмите на работу себя и начните командовать.

Начни бесплатно

Что такое нишевый рынок?

Нишевый рынок — это небольшая часть более крупного рынка, имеющая свои собственные специфические потребности, которые в некоторой степени отличаются от более крупного рынка. Например, рынок компьютеров огромен, но есть нишевые рынки для компьютеров для студентов и игровых компьютеров, которые включают различные типы системных требований в зависимости от потребностей клиента.

Что образует нишу?

Поиск ниши может потребовать большого количества исследований, особенно если на рынок еще никто не вторгался. Но иногда бывает легко найти нишу. Возьмем, к примеру, такой широкий товар, как куртки. Целевым рынком курток является буквально каждый человек на земле, но по мере того, как вы начинаете называть типы курток, начинают появляться ниши. Например, винтажные женские плащи представляют собой нишевый рынок, поскольку они будут стоить больше, чем в среднем, за что-то винтажное.Товар предназначен только для женщин, а тренчи — это стиль куртки, который понравится только избранным женщинам. Поэтому нишевым рынком для винтажных женских плащей являются женщины, которым нравятся плащи и которые готовы платить больше за свою куртку. Этот нишевый рынок намного меньше, чем исходный рынок курток.

Ниши могут стать еще меньше. Pixie Faire предоставляет дизайн и поддержку для людей в создании собственной одежды для кукол, а также предоставляет торговую площадку для продажи этих вещей. Этот бизнес является исключительно нишевым, поскольку он предназначен для людей, которые коллекционируют куклы, и тех, кто заинтересован в создании своей собственной кукольной одежды. На этом нишевом рынке может быть сложно найти ваше сообщество, но они делают отличную работу!

Из этих двух примеров ясно, что ниша очень небольшая и прямая, поэтому получить прибыль может быть сложно. Один из способов борьбы с этим — потратить время на знакомство со своей аудиторией и инвестировать деньги в их охват на всех возможных платформах.Продажа на нишевом рынке может быть сложной задачей, но не невозможной.

Почему мы определяем нишевые рынки?

Как упоминалось выше, знание своей аудитории очень важно, если вы хотите преуспеть в продажах на нишевом рынке, и определение того, как вы это делаете. Исследования необходимы независимо от размера рынка, и есть другие шаги, которым нужно следовать.

Прежде чем выбирать, что продавать, вам следует изучить конкурентов и выяснить, как они взаимодействуют со своим рынком. Возможно, рынок перенасыщен, а спрос невелик, и вам будет сложно на нем продавать.
После того, как вы разместите свой нишевый продукт на рынке, обратитесь к людям, которые вписываются в вашу нишу, и предложите им самостоятельно протестировать предложение. Собирайте отзывы, которые могут помочь лучше понять ваш рынок и положительно отнестись к критике.
Последовательно исследуйте пользовательское тестирование и исследования, чтобы ваше нишевое предложение всегда соответствовало требованиям рынка. Это также гарантирует, что вы сможете выйти на новые рынки или предложить больше на существующем рынке раньше, чем ваши конкуренты.

Преимущества нишевых рынков

Быть частью нишевого рынка имеет много преимуществ, поэтому неудивительно, что компании всегда пытаются определить УТП, которое помещает их в нишу. Некоторые из этих преимуществ включают:

Конкуренция : Если ваш бизнес попадает в нишевый рынок, конкуренция будет меньше. Это связано с тем, что по мере того, как предприятия становятся более специализированными, менее вероятно, что другие предприятия станут им прямыми конкурентами.
Focus : Быть частью нишевого рынка означает, что вы можете сосредоточиться на том, чтобы сделать свое нишевое предложение идеальным для избранной группы людей.С другой стороны, ориентация на более широкую аудиторию означает, что вам нужно адаптировать то, что вы продаете, к разным аудиториям, которые сильно различаются по демографическим и психографическим характеристикам.
Опыт : Компании, предлагающие услуги на нишевых рынках, будут более опытными в своем предложении, действительно понимая свою аудиторию и то, как их бизнес предлагает им ценность. Этот опыт затрудняет обращение к аудитории за пределами вашей ниши, но упростит рост лояльности к бренду за короткий период времени.

Что такое нишевый маркетинг?

Нишевый маркетинг — это создание залога вокруг вашего продукта, специфичного для конкретной ниши.

Как выбрать нишу в бизнесе? Перспективные ниши

Ниша Рынка — это… Что такое Ниша Рынка?

Примеры рыночных ниш. Как работать где хочешь, сколько хочешь и получать стабильный доход

Читайте также

Раздел 9.

Психология рыночных циклов

Психология чисел, рыночных входов и выходов

Психология рыночных циклов

Психология чисел, рыночных входов и выходов

3 рыночных цикла

§ 1 Особенности рыночных отношений

5.4.2. Механизм рыночных преобразований

6.

10.1. Классификационные признаки рыночных структур

Глава 5: Анализ рыночных каналов

9.1. Ценообразование в рыночных условиях

ГЛАВА 45 АНАЛИЗ УРОВНЯ РЫНОЧНЫХ СТАВОК

2.

14.2.7. Асимметрия в рыночных долях

Что такое ниша на рынке?

Выбор ниши для бизнеса

Что такое ниша в бизнесе

Самые популярные ниши для бизнеса

Риэлтерское агентство

Консалтинг

Обучающие курсы

Сфера услуг

Пошив одежды

Прокат

Критерии выбора

Опыт и способности

Потребности аудитории

Эмоции важны

Определяем перспективную нишу

Ошибки при выборе ниши

Компании уходят в узкие ниши

Выбор ниши в 2021 (пошаговая инструкция для старта)

1. Разбираемся с навыками, предпочтениями, интересами и желаниями – находим возможности.

2. Анализируем предложения на рынке

3. Подтверждаем перспективность выбора ниши.

4. Запускаем тестовую маркетинговую кампанию

нишевый рынок: что это?

Что такое нишевый рынок?

Как работает нишевый рынок

Преимущества нишевых рынков

Критика нишевых рынков

Ключевые выводы

Что такое нишевый рынок? 8 примеров ниши + продукты для продажи

Содержание

Определение: что такое нишевый рынок?

Спасибо за регистрацию!

8 примеров нишевых рынков (и нишевые продукты, которые вы можете продавать)

1.

Больше идей нишевых продуктов для сознательных потребителей

2.Владельцы домашних животных

Больше идей нишевых продуктов для владельцев домашних животных

3. ЛГБТК + сообщество

Больше идей нишевых продуктов для сообщества ЛГБТК +

4.Путешественники

Другие идеи нишевых продуктов для заядлых путешественников

Бесплатно: большой список бизнес-идей

Получите большой список бизнес-идей прямо на свой почтовый ящик.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы.А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

5. Геймеры

Больше идей нишевых продуктов для геймеров

6. Домовладельцы

Больше идей нишевых продуктов для домовладельцев

7. Удаленные сотрудники

Больше идей нишевых продуктов для удаленных сотрудников

8. Местные жители

Больше идей для нишевых продуктов для местных жителей

Как найти свою нишу на рынке в 2019 году

Начать поиск в Google

Постройте интеллектуальную карту

Воспользуйтесь предложениями Google

Подробный анализ ключевых слов

Ищите увлеченные сообщества в Интернете

Как оценить свои рыночные идеи

Продвигаясь вперед, используя свои рыночные возможности

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.