C чего начать аптечный бизнес. Нюансы открытия бизнеса
Главная » Статьи » C чего начать аптечный бизнес. Нюансы открытия бизнесаРанее данный вид бизнеса был трудно открываемым, потому как владели им, как правило, несколько семей из поколения в поколение. Но теперь при наличии некоторого капитала и определенных качеств самого предпринимателя можно быстро открыть свое аптечное дело. В данной статье мы расскажем вам, с чего начать аптечный бизнес, как его развивать, какие есть особенности открытия аптек.
Разновидности аптек
Существует два вида аптек:
- Те, которые имеют право на изготовление лекарственных средств;
- Те, которые продают уже готовые сертифицированные медикаменты.
По видам лицензии бывают аптечные:
- Киоски;
- Пункты;
- Магазины.
Это деление связано с разницей требований законодательства для каждого из них. Важно разбираться, что киоск или пункт являются абсолютно разными предприятиями.
Самым выгодным вариантом считается аптечный пункт. Тут покупатель сможет найти все медикаменты, которые ему нужны без каких-либо ограничений. С точки зрения арендной платы, также выгоднее, так как места пункт занимает меньше. Окупится такое дело за полгода работы.
Аптека – это более сложный процесс. Здание имеет большую площадь, значит, аренда будет выше. Требований предъявляется больше, медикаменты разрешены к продаже все. Окупится данный бизнес примерно за пару лет.
Как правило, бизнесмены сначала открывают аптеку, а потом по всему городу ставят аптечные пункты. Это значительно расширяет сеть и увеличивает доход.
В чем различие между аптекой и аптечным пунктом
Для обычного обывателя никакой разницы между этими понятиями нет.
Но с точки зрения законодательства имеются существенные отличия.
Аптека должна располагаться на площади не менее 90 кв.м, аптечный пункт – 70 кв.м.
У аптеки обязательно должен быть кабинет для администрации. Конечно, тут должно быть больше ассортимента.
Документы, которые требуются для открытия аптеки
Это основной и самый первый этап подготовки к открытию бизнеса. Всю документацию необходимо подготовить в соответствии с требованиями законодательства, чтобы потом не возникало проблем с законом. Можно зарегистрировать аптеку как ООО. Специалисты ЦПУ «Империя» помогут быстро и правильно оформить все документы .
- Необходимо приобрести лицензию, разрешающую торговать лекарственными средствами в розницу.
- Для здания нужно получить лицензию на пожарную безопасность.
- От санитарной службы нужно получить паспорт помещения и разрешение, которое позволит сделать из него аптеку.
- На получение данных документов уйдет как минимум пара месяцев.
Основные нюансы открытия аптечного бизнеса
Необходимо определиться с тем, какая будет форма торговли.
- При закрытой все медикаменты находятся под стеклом витрины, продавец самостоятельно подает лекарства клиентам. Это более безопасная форма.
- При открытой посетители сами выбирают лекарства с полок, как в супермаркетах. Это значительно снижает безопасность, но повышает доход на 30 % в местах с большой проходимостью людей.
Для облегчения работы необходимо ввести электронный учет всех товаров.
Выбор помещения
Помещение постоянно должно обрабатываться дезинфицирующими препаратами.
Это только некоторые требования, которые предъявляются законом.
Оборудование, которое необходимо для аптеки
Это довольно затратное приобретение для такого бизнеса. Тут потребуются:
- Кассовый аппарат
- Стеклянные витрины
- Прилавки
- Холодильные камеры
- Сейфы для лекарств с содержанием наркотических веществ
- Компьютеры
- Мебель
Важно понимать, что при отсутствии любого из вышеперечисленных требований, лицензию на открытие аптеки бизнесмен не получит.
Требования к сотрудникам аптеки
- Руководитель аптеки обязан иметь высшее фармацевтическое образование, стаж работы 3 года.
- Индивидуальный предприниматель может не иметь такого образования, но тогда ему придется найти для работы фармацевта с опытом работы от 5 лет.
- Все сотрудники аптеки также обязаны иметь фармацевтическое образование, за исключением уборщицы.
- Каждые пять лет все работники обязаны повышать квалификацию.
- Еще одним важным условием является грамотность, дружелюбность и обходительность персонала. Тогда бизнес будет приносить доход.
Медикаменты и их закупка
Важным шагом является реклама. Необходимо запускать ролики по телевидению, печатать афиши, рекламные бюллетени, объявления в газетах, интернет.
Дата:
23.05.2017Оставить заявку
Это интересно:
Аптечный бизнес: как открыть аптеку (реальный опыт правильного предпринимателя) | Бизнес на все 💯
Аптек у нас сегодня развелось реально много, но я подметил еще одну особенность: то они растут, как грибы, в одном месте, то начинают исчезать одна за другой.
Так выгодно ли заниматься аптечным бизнесом, и сколько стоит открыть аптеку? Согласился поделиться информацией Сергей – владелец небольшой аптечной сети. В этом бизнесе он уже 8 лет, поэтому знает его, что называется, изнутри. Итак, с чего начинать?
Опыт
Его, наверное, нужно поставить на первое место. Только-только выйдя из университета (или другого учебного заведения), пытаться сразу открыть свою аптеку – не очень умная затея. Нужно поработать в аптеке, набраться опыта, завести нужные знакомства с поставщиками, вот тогда и можно всерьез задумываться о собственной.
Сергей поработал три года на должностях от обычного «мальчика на побегушках» до директора, поднакопил немного денег, взял кредит на себя, уговорил взять кредиты свою девушку, родителей. Открыл аптеку, а поскольку поставщики дали ему товар в кредит, денег оказалось немного больше, чем требовалось, и Сергей сразу же решил открыть и вторую.
Что касается конкуренции, то по сути на рынке точно так, как было и восемь лет назад.
Локация
Сергей считает, что это наиболее важный момент для открытия аптеки. В первую очередь необходимо определиться с емкостью рынка. Условно, если есть один 17-этажный дом, в котором четыре подъезда, то там аптека не нужна. Примерно на 1,5 тысячи квартир нужна одна аптека. И то она не будет особо прибыльной.
А если на этой территории она уже есть, то смысла и вовсе нет. Тем более, вы отнимаете чужой хлеб, и не факт, что вы более сильный игрок, чем уже имеющийся.
Помещение должно быть на первой линии (не дворы) и с трех сторон просматриваться. Сергей так утверждает, исходя из собственного опыта. Если аптеку обустроить во дворе, она приносит прибыль ровно до того дня, когда конкуренты не придут и не займут правильное место.
Соседство играет огромную роль. Хорошо, если рядом супермаркет или хотя бы большой продуктовый магазин и оборудованные стоянки автотранспорта.
Документы
Если вы хотите открыть ИП, то вам нужно профильное образование. Значит, не имея образования, вы можете открыть ООО или другие формы.
Но у вас сразу же (еще до открытия аптеки) в штате должны быть заведующий и фармацевт.
Оборудование
Найдя помещение и сделав в нем ремонт, необходимо укомплектовать его соответствующим оборудованием. Учтите, что принимать помещение приходят лицензионщики, и если что-то не соответствует требованиям, лицензию вам не выдадут.
Обязательны:
- шкафчики-витрины для хранения;
- шкафчики с закрытыми дверками (не под стеклом), так как ряд препаратов должны храниться в темноте;
- холодильники. Как показывает практика, нужно минимум два в торговой зоне и один – в складской. Есть ряд препаратов, хранить которые можно только в холодильнике;
- зона фармацевта за перегородкой: компьютер с программным обеспечением и табло покупателя; терминал; кассовый аппарат.
А о том, как правильно обставить помещение, как работать с поставщиками и где их искать, а также о ряде тонкостей в работе – в следующей статье.
Если тема заинтересовала – ставьте лайки и читайте дальше канал.
самые частые вопросы и их практическое решение
Сегодня мы поговорим о самых интересных ситуациях, возникающих в процессе открытия аптеки в Украине. Мы расскажем о проблемных моментах и ??их практическом решении.
Что делать, если фактическая площадь аптеки несколько отличается от заявленной в техпаспорте?
Конечно, в техпаспорте информация должна быть актуальной. Если произошла перепланировка помещения, то перед подачей документов на лицензию следует переоформить техпаспорт. Но бывает, что в результате утепления стен изнутри, увеличивается их толщина. Соответственно, несколько уменьшается площадь.
Здесь есть несколько вариантов развития событий:
- в сведениях указывается настоящая площадь помещения;
- в сведениях указывается площадь из техпаспорта, хотя на самом деле она уже другая.
В обоих случаях при выездной проверке устанавливается факт несовпадения. Но если в первом случае это просто несовпадение, то во втором — подача недостоверной информации, которая может стать причиной отказа в выдаче лицензии, без права новой подачи в ближайшие три месяца.
Практическое решение или человеческий фактор. В таких случаях наши юристы анализируют каждую конкретную ситуацию. Имея многолетний практический опыт, мы знаем, например, что часто Лекслужба становится на сторону соискателя лицензии / лицензиата и исходит из того, что если при проверке больше никаких замечаний не было, и общая площадь помещения, как и площади отдельных комнат аптеки, соответствуют лицусловиям, то значит и соискатель / лицензиат отвечает требованиям к помещению аптеки в Украине. Именно поэтому мы заботимся о том, чтобы к аптекам наших Клиентов никаких замечаний не было. Это является гарантией принятия Лекслужбой положительного решения.
Важно! Встречаются случаи, когда расхождение являются существенными.
Статья на тему: Нужен ли паспорт аптеки?
Аптечный пункт расположен не в здании медицинского учреждения, а на его территории: возможен ли такой вариант?
На первый взгляд, лицусловия допускают такой вариант, ведь требование функционировать в лечебно-профилактическом учреждении звучит несколько размыто.
Лечебно-профилактическим учреждением можно считать весь комплекс, который в него входит. Но если углубиться в анализ законодательства, то становится очевидно, что аптечный пункт должен находиться в самом здании мед. заведения.
Кто должен заказывать вывод о соответствии пандуса с. нормам: арендодатель или арендатор-соискатель лицензии?
Лицензионные условия обязывают соискателя лицензии обеспечить условия доступности аптеки для маломобильных лиц.
Подтверждением этого является заключение эксперта о соответствии пандуса гос. строительным нормам.
Из этого следует, что именно соискателю лицензии нужно это заключение. Но если арендодатель знает, что его помещение может использоваться под аптеку, то и сам может заказать такое заключение, чтобы сдать помещение в полной готовности к использованию.
Внимание! Указанные заключения — именные. То есть в них указывается заказчик Имя ФЛП или название предприятия. Часто бывает, что в помещении уже была аптека, которая по тем или иным причинам его покидает. И на нее уже было получено заключение. Но если заказчик заключения — предыдущий владелец аптеки, который был таким же арендатором, как и Вы, то заключение все равно придется переделывать на себя.
Статья на тему: Пандус в аптеке
При оказании услуг по получению лицензии на аптеку, мы предоставляем всю информацию Клиентам о том, что это за заключение, где и как его получить. Мы предоставляем образцы, объяснения, а в случае необходимости — советуем независимых экспертов.
Какие требования к помещению аптеки в Украине?
В лицензионных условиях достаточно подробно описаны требования к помещению, в т.ч. к площадям отдельных комнат и покрытию стен. Также с требованиями к аптекам на момент предлицензионной проверки можно ознакомиться в данном материале.
Отдельно о требованиях к персоналу аптеки мы писали здесь.
Если Вы хотите узнать больше о нюансах открытия аптеки в селе, читайте этот материал.
Насколько страшен вердикт выездной предлицензионной проверки?
По результатам проверки составляется акт. Его форма, по сути, идентична форме сведений, которые подавались для получения лицензии. Поэтому информация в акте должна совпадать с информацией в ведомостях. В противном случае — отказ в выдаче лицензии.
Здесь ключевую роль играет основание для отказа: соискатель не соответствует требованиям или подал недостоверную информацию. Во втором случае соискатель не может заново подаваться на лицензию в течение следующих трех месяцев.
Недостоверностью может считаться даже механическая ошибка.
Внимание! Никогда не отказывайтесь от проведения предлицензионной проверки!
Бывали случаи, когда инспекторы местной лекслужбы звонили соискателю лицензии, задавали вопросы о наличии определенного перечня документов. И если человек не мог четко ответить, то ему рекомендовали отказаться от проверки, мол, все равно приедем и составим неудовлетворительный акт, зачем же ездить зря?
Если лицо подало документы на лицензию и к ней направлена ??проверка, то она должна состояться. Если же соискатель лицензии отказывается от предлицензионной проверки, то центральная лекслужба считает это недостоверностью предоставленной информации со всеми вытекающими последствиями.
Отказаться от проверки можно только по уважительным причинам. Например, по состоянию здоровья. Если же соискатель отказывается от проверки без уважительных причин, то это значит, что он к ней не готов. Следовательно, информация, которая декларировалась в сведениях, была ложной.
Статья на тему: Пройти лицензионную проверку
Что делать при отрицательном результате выездной предлицензионной проверки?
Окончательное решение принимает центральная Лекслужба. Конечно, на основании акта, составленного местными проверяющими.
Однако в определенных случаях комиссия может принять сторону соискателя лицензии, если видит, что в целом он соответствует требованиям лицусловий.
Статья на тему: Что делать при аннулировании лицензии?
Если Вы хотите открыть аптеку, обращайтесь к нашим специалистам. Мы проанализируем имеющиеся у Вас документы и поможем определиться:
- подходит ли помещение для открытия аптеки, и каким образом его лучше переделать;
- надлежащим ли образом созданы условия для лиц с ограниченными возможностями;
- соответствует ли требованиям квалификация персонала.
Ответы на эти и многие другие вопросы, помогут Вам сэкономить деньги и, что особенно важно — время.
Ведь часто соискатели лицензии, сами того не понимая, вводят орган лицензирования в заблуждение. Например, в сведениях отвечают «да» на вопрос «созданы ли условия для лиц с ограниченными возможностями». А оказывается, что пандус или документы на него имеют определенные недостатки. Орган лицензирования квалифицирует это как намеренное введение в заблуждение, отказывая в выдаче лицензии без права повторной подачи в течение трех месяцев.
Хотите получить лицензию на аптеку? Обращайтесь к нам Мы гарантированно Вам поможем!
Мы готовы Вам помочь!
Свяжитесь с нами по почте [email protected], по номеру телефона +38 044 499 47 99 или заполнив форму:
«Даже самый ленивый мечтает открыть собственную аптеку, не представляя, с чем ему придется столкнуться»
Директор сети «Аптеки 36,6» объясняет министру здравоохранения РФ, почему в России слишком много аптек
Министр здравоохранения РФ Вероника Скворцова недавно заявила, что в России стало слишком много аптек, от чего страдают и сами продавцы лекарств, и потребители.
Для первых наличие многочисленных конкурентов грозит снижением прибыли, что заставляет их увеличивать цены. А это в конечном итоге сказывается на кошельке потребителей. В своей статье, подготовленной специально для «БИЗНЕС Online», директор крупной казанской сети «Аптеки 36,6» Артур Уразманов объясняет, почему в последние годы аптеки стали появляться как грибы после дождя, и не советует начинающим предпринимателям входить в этот бизнес.
| Артур Уразманов |
ВСЕ ДЕЛО В СТАНДАРТЕ
В минувший понедельник, выступая с докладом в правительстве РФ, министр здравоохранения Вероника Скворцова заявила, что в России стало слишком много аптек. Министр привела статистику, согласно которой в России одна аптека приходится на полторы тысячи человек, в Германии — на 3,9 тыс. жителей, а в США — вообще на 4,5 тысячи. По словам главы минздрава, из-за сложившейся ситуации страдают и аптеки, и потребители. Для первых наличие многочисленных конкурентов грозит снижением прибыли, которая для коммерческих организаций, как известно, в приоритете. Чтобы наверстать упущенное, свои доходы они регулируют за счет увеличения цен, что в конечном итоге сказывается на кошельке потребителей.
На сегодняшний день ситуация на рынке действительно сложная. Для того чтобы делать какие-либо выводы и понять, почему фармацевтический рынок стал именно таким, нужно оглянуться назад. Напомню, что раньше действовал стандарт, в котором четко регламентировалось расстояние между аптеками (не менее 500 м), а также площадь аптечных пунктов — не менее 90 кв. метров. Чтобы открыть аптеку, в арендованном помещении нужно было организовать ряд строго определенных стандартом блоков.
К сожалению, под соусом либерализации рынка данный стандарт был отменен. И что получилось? На рынке тут же стали плодиться мелкие, ни к чему не обязывающие аптечные организации, в которых, как правильно замечает министр, страдает качество оказания услуг и качество реализуемого товара, не всегда соблюдаются условия хранения товара.
Фактически правительство России пожинает плоды своих непродуманных решений.
РАЗМЕР ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ
Почему же это происходит? Все просто: владельцы мелких аптек не боятся лишиться лицензии — рядом с закрытой аптекой они тут же откроют точно такую. Отмечу, что крупные сетевые аптеки вкладывают большие деньги для того, чтобы заработать себе положительный имидж. И они не будут реализовывать через свои точки некачественный продукт — слишком велик риск потерять все. Кроме того, любая уважающая себя структура, работает на создание своей собственной клиентской базы путем расширения ассортимента, снижения цены и предоставления широкого спектра дополнительных услуг. Мы, например, в своих аптеках еще и оказываем всестороннюю помощь, например, консультируем при покупке не только медикаментов, но и сопутствующей продукции, для тяжелобольных клиентов мы можем организовать доставку на дом, у нас активно работает горячая линия.
Кроме того, в погоне за товарооборотом многие крупные компании содержат на своем балансе большое количество нерентабельных аптек, не закрывая их по той или иной причине. Как правило, такие аптеки располагаются на окраине города или в небольших населенных пунктах.
Если министр Скворцова оглядывается в сторону США или Германии, то она должна знать, что в странах Евросоюза средняя стоимость покупки медикаментов на 1 жителя в год составляет около 250 евро, в США еще больше — 700 долларов, в России же — около 80 долларов. Так о каком кошельке потребителя может идти речь, когда наценка жестко контролируется государством? Почему предприниматели должны отвечать за рост курса доллара или евро, ведь поставщики именно к ним привязывают цену на медикаменты, а «крайними», как всегда, остаются аптеки?
ПОРА СЧИТАТЬ ДЕНЬГИ
Тем не менее у простого обывателя (кстати, не без участия журналистского сообщества) сформировалось ошибочное мнение, что фармацевтический бизнес является суперрентабельным.
Неудивительно, что даже самый ленивый мечтает открыть собственную аптеку, даже не представляя, с чем ему придется столкнуться: начиная с подбора штата и заканчивая проверяющими органами. Вот именно эти неэффективные аптеки и формируют тот ненужный балласт аптечных организаций, который присутствует на российском рынке.
Я считаю, что пока наши предприниматели не начнут считать собственные деньги и перестанут работать лишь ради того, чтобы называть себя директором, ситуация на фармацевтическом рынке не изменится.
А вообще, подводя итог, хочу в очередной раз сказать, что свое здоровье нужно беречь. Может быть, это звучит банально, но по сути верно: любую болезнь лучше предотвратить, чем потом лечить. И лучше это не только для здоровья, но и для кошелька. Ведь на лечение приходится тратить существенно больше денег, чем на профилактику. Пример — вакцинация. Почему-то многие отказываются, боятся делать прививки, например, против гриппа. А потом каждый год мы видим печальную статистику.
Артур Уразманов
Фотографии предоставлены автором
Как открыть розничную аптеку | Малый бизнес
Стефани Фэрис Обновлено 12 марта 2019 г.
Аптечная отрасль процветает, достигнув в 2017 г. 934,8 млрд долларов. Хотя лицензированный персонал принимает и выписывает рецепты, розничная аптека, по сути, является бизнесом, приносящим деньги для его владельцев. Для опытных предпринимателей, обладающих необходимым опытом, аптечный бизнес может быть идеальным способом заработать деньги, продолжая при этом помогать членам сообщества.
Составьте план
Первым этапом открытия любого бизнеса является исследование и планирование. Узнайте как можно больше о текущем аптечном ландшафте в вашей целевой области и проведите исследование рынка, чтобы убедиться, что на них есть спрос.
Если вы обнаружите, что в вашем районе есть несколько франчайзинговых аптек, вам нужно будет привезти что-то другое, чтобы местные жители предпочли вас другим.
В конце этого процесса составьте бизнес-план, который вы можете при необходимости пересмотреть, как только ваше заведение заработает.
Определите возможности аптек
Как и во многих других розничных операциях, вам придется выбирать между франчайзингом сетевой аптеки и началом работы с нуля. Хотя вы будете ограничены, если выберете франшизу, вы также получите поддержку со стороны крупной корпорации, включая возможную помощь с начальными затратами. Тем, кто выбирает самостоятельный маршрут, необходимо выбрать место и искать доступную недвижимость. Агент по коммерческой недвижимости должен быть в состоянии помочь с этим.
Получить лицензию на аптеку
Как и в случае с любым другим розничным продавцом, лицензирование является неотъемлемой частью работы розничной аптеки. Однако вы имеете дело не только с бизнес-лицензией. Вам нужно будет пойти в аптечный совет своего штата и подать заявление на получение лицензии на аптеку, а также зарегистрироваться для получения номера Ассоциации фармацевтических советов / Национального совета по программам рецептурных препаратов, номера Агентства по контролю за лекарствами и номера национального поставщика медицинских услуг.
Линейное финансирование
Вы не можете начать работу без денег.Узнайте в местных банках и кредитных союзах, можно ли получить ссуду. Еще два пути — это Ассоциация малого бизнеса и уведомление о возврате имущества от продавца.
Если вы выберете франшизу, у вас также будет возможность вливания денежных средств материнской компании с самого начала, поэтому обязательно отметьте это, если вас беспокоит финансирование. Конечно, всегда есть возможность получить личную ссуду от члена семьи или использовать свои собственные сбережения.
Нанять команду
Ваша команда начинает работу еще до того, как двери вашего бизнеса открываются.Консультант, юрист и бухгалтер могут иметь решающее значение в те первые дни. Если у вас нет медицинской лицензии, возможно, вы захотите поработать с фармацевтом в роли консультанта по мере вашего роста. Как только придет время открывать двери, вам нужно будет начать искать свою команду.
Ознакомьтесь с нормативными актами штата, когда речь идет о лицензионных требованиях для каждого человека, который будет работать в вашей аптеке. Вы можете обнаружить, что кассирам не обязательно иметь лицензию, например, если они не выдают пациентам рецепты и не выписывают им рецепты.
Build and Stock
Когда вы думаете об аптеке, вы, вероятно, сильно сосредотачиваетесь на той области, где выписывают и получают рецепты. Но большинство розничных аптек продают и другие товары, такие как лекарства, отпускаемые без рецепта, косметические товары и даже некоторые предметы домашнего обихода. Решите, будете ли вы заниматься заказом инвентаря и держать все на складе, или вы передадите эту обязанность менеджеру или другому сотруднику. Как только стеллажи будут размещены в магазине, вам нужно будет потратить много времени на разработку макета и размещение продуктов для открытия.
Рынок и рост
Еще до большой церемонии разрезания ленточки вам нужно будет приступить к работе, чтобы сообщить о себе сообществу.
Сделайте мягкое открытие, когда ваши сотрудники могут начать принимать клиентов и устранять недостатки, а затем жесткое открытие с приглашением всего сообщества. Рекламируйте в группах социальных сетей и убедитесь, что ваши вывески достаточно приятны для глаз, чтобы привлекать прохожих для достижения наилучших результатов.
NYCBiz_NewBizGuide_Pharmacy_B_01
% PDF-1.5 % 1 0 объект > / OCGs [9 0 R 10 0 R 11 0 R 12 0 R 13 0 R 14 0 R 15 0 R 16 0 R 17 0 R 18 0 R 19 0 R 8 0 R] >> / Pages 3 0 R / Type / Каталог >> endobj 2 0 obj > поток application / pdf
сделал: D7B0B2168118083C2442D732771uuid: 5D20892493BFDB11914A8590D31508C8proof: pdfxmp.iid: D6B0B2168118083C2442D732771xmp.did: D6B0B2168118083C2442D732771uuid: 5D20892493BFDB11914A8590D31508C8proof: pdf
iid: 03801174072068118C14F6CE4EECB6D72012-06-11T15: 37: 34-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
iid: FD7F1174072068118083C777CACB06752012-06-13T16: 45: 48-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
iid: 01801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T12: 27: 18-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
iid: 08801174072068118083B85BA0B004C12012-06-18T16: 52: 09-04: 00 Adobe Illustrator CS5 / iid: E267CC9FC82068118083B85BA0B004C12012-06-22T10: 43: 43-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
iid: 06801174072068118083BEAD1DBAA66A2012-06-25T17: 46: 45-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
iid: FC6398E0BD2068118083BEAD1DBAA66A2012-06-26T18: 37: 09-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
iid: 08801174072068118C14F4C0A42373132012-06-29T13: 03: 31-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
iid: FA7F11740720681180838F7226E08F5A2012-07-10T14: 06: 30-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
iid: 4EB8
iid: 03801174072068118083A02B57826A6C2012-07-16T16: 35: 40-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
iid: 06801174072068118083EE3C3ECACE352012-07-19T11: 24: 23-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
iid: EC2D2B6C122068118083EE3C3ECACE352012-07-19T12: 53: 25-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
iid: FB7F1174072068118083B894F28440C32012-07-23T18: 21: 59-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
iid: 7F08FC51DA2068118083B894F28440C32012-07-24T18: 04: 55-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
iid: FC7F117407206811808391E37AEB60102012-07-25T11: 47: 56-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
iid: 474F30D4132068118C14FB03A8D507EE2012-08-28T18: 45: 16-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
iid: 00801174072068118083B95867A2012-09-06T13: 07: 58-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
iid: FB4901EF582068118083C2442D7327712012-09-25T16: 58: 43-04: 00 Adobe Illustrator CS5 /
31; 1970FalseDINBd.ttf
0000000.000000100.0000000.000000
00000035.00000485.0000000.000000
0000000.00000075.0000000.000000
000000100.0000000.0000000.000000
00000060.00000465.00000039.999996
20729815.68629714.2763020.003099
25260273.22959956.4874009.680301
30110245.59700045.50239912.05160019.19280221.8418011.937902
58849956.57889992.99610111.056698
67819942.08129528.5588040.003099
0000000.0000000.00000039.999401
000000
0 0,0 792,0 612,0] / Тип / Страница >>
endobj
22 0 объект
> / Resources> / Font> / ProcSet [/ PDF / Text] / Properties >>> / Thumb 29 0 R / TrimBox [0.0 0.0 791.983 612.0] / Type / Page >>
endobj
27 0 объект
> поток
HWKsWLndʂ0Anl%? VʖK & a1) uНачало фармацевтического бизнеса — ProfitableVenture
Хотите начать розничный аптечный бизнес? Если ДА, вот полное руководство по открытию аптечного бизнеса без денег и без опыта .
Итак, мы предоставили вам подробный образец шаблона бизнес-плана аптеки. Мы также пошли дальше, проанализировав и составив образец маркетингового плана аптеки, подкрепленного действенными идеями партизанского маркетинга для фармацевтического бизнеса. В этой статье мы рассмотрим все требования для открытия аптечного бизнеса. Так что наденьте предпринимательскую шляпу и приступим.
Зачем открывать аптечный бизнес?
Действительно, открытие собственной аптеки дает вам возможность иметь часть этого высокодоходного бизнеса, но открытие даже небольшой аптеки может оказаться сложной задачей.
Чтобы начать этот бизнес, вы должны полностью соблюдать местные, государственные и федеральные правила. В этой уникальной отрасли начать с нуля может быть быстрее и дешевле, чем покупать существующую аптеку.
Вы можете перейти от подписания договора аренды к перерезанию ленточки всего за шесть месяцев (, но вам, вероятно, придется работать от семи до девяти месяцев, прежде чем вы увидите положительный денежный поток ). Построить независимую аптеку не так просто, как кажется; вам потребуется хорошо продуманный и подробный бизнес-план, юридические и финансовые консультации и последовательный маркетинг.
Мы считаем, что если вы работали в независимой аптеке или работали фармацевтом в любой отрасли, у вас будет солидный опыт работы в собственной аптеке. Вам также необходимо найти время, чтобы понять экономический ландшафт отрасли, проанализировав финансовые тенденции в отрасли, оценив свое личное финансовое положение и связавшись с текущими независимыми владельцами.
Вам также необходимо начать думать как предприниматель, получив общие знания в области бизнеса.
Если вы планируете заняться этим бизнесом, вам также следует учитывать наличие физических объектов, подходящих для того места, где вы хотите быть, финансовые возможности, личные интересы и цели на будущее. Все это, как мы верим, подготовит вас к погружению.
Начало фармацевтического бизнеса — полное руководство
1. Понимание отраслиМировая фармацевтическая промышленность отвечает за разработку, производство и маркетинг лекарств. В отчетах говорится, что общий мировой доход от фармацевтики превысил один триллион единиц.Долларов США в 2016 году, при этом наибольшая часть этих доходов приходится на Северную Америку из-за ведущей роли фармацевтической промышленности США.
Также, как и во многих других отраслях, фармацевтический сектор Китая показал самые высокие темпы роста за предыдущие годы. Отчеты также показали, что ведущие фармацевтические компании происходят из США и Европы.
По количеству продаж по рецептам Pfizer из Нью-Йорка является второй по величине фармацевтической компанией в мире.
Только в 2015 году компания произвела около 43 миллиардов долларов США от продаж чистой фармацевтической продукции, в то время как общая выручка составила почти 49 миллиардов долларов США.
Надлежащее исследование показало, что патентованные лекарственные средства, выпускаемые под маркой, на сегодняшний день составляют наибольшую долю доходов от фармацевтики. В 2015 году противовоспалительное лекарство Humira принесло во всем мире доход в размере около 15 миллиардов долларов США. Онкологические препараты продолжают оставаться ведущим терапевтическим классом по доходам. Только за последние два года на лекарства от рака было произведено почти 79 миллиардов единиц.S. долларов дохода во всем мире в год.
Исследования также показали, что в отличие от любой другой отрасли фармацевтический сектор сильно зависит от своего сегмента исследований и разработок. Мы считаем, что фармацевтические компании инвестируют 20 или более процентов своей выручки в исследования и разработки.
Доказано, что США являются традиционным оплотом фармацевтических инноваций.
Это связано с тем, что происхождение большинства новых веществ, поступающих на рынок, можно проследить до Соединенных Штатов.Мы также считаем, что из-за постоянной потери патентной защиты изобретение новых лекарств имеет жизненно важное значение для фармацевтической промышленности.
- Демографические и психографические данные
Очень важно знать демографические данные местного населения, чтобы определить тип необходимых лекарств и услуг, которые определяют потенциал магазина к успеху.Наиболее важные элементы, которые необходимо исследовать в пределах почтового индекса выбранного места: средний возраст, процент людей со страховкой, количество выписанных рецептов, средний доход семьи, близлежащие больницы и медицинские центры, частные кабинеты, стоматологические кабинеты, дома престарелых. , и любые эпидемии в этом районе.
В месте, где большинство населения составляют здоровые студенты колледжей, которым не требуется много медицинских услуг, будет труднее получить больше рецептов.
В этом случае продажи аптеки будут состоять из очень простых товаров, таких как протеиновые добавки, противозачаточные средства, сезонные потребности, небольшое количество антибиотиков и продуктовые нужды. Но если по сравнению с регионом с известной эпидемией, такой как ВИЧ, или если большинство пациентов являются пожилыми людьми, у аптеки будет гораздо более высокий потенциал успеха.
В этой аптеке будут пациенты, принимающие несколько лекарств, и этим пациентам потребуется больше услуг, таких как иммунизация, консультирование пациентов и безрецептурные рекомендации, в очень больших количествах, чем в первой аптеке.Сведения о населении можно получить, обратившись в страховые компании и / или оптовых продавцов лекарств.
3. Решите, на какой нише сконцентрироваться Создание независимой аптеки дает вам уникальную возможность реализовать свое собственное видение как практикующего врача, так и бизнесмена. Это также дает вам преимущество в большем влиянии на ваших пациентов и местное сообщество.
Мы считаем, что с полным контролем над своей аптекой вы можете настроить практику в соответствии с потребностями ваших пациентов, взаимодействуя с ними на более личном уровне.Вы также можете предоставить широкий спектр уникальных услуг по уходу за пациентами, которые, по нашему мнению, могут стать нишевой идеей. Они включают;
- Розничная торговля
- Программы лечения астмы, консультирования по питанию и лечения диабета
- Компаундирование
- Управление медикаментозной терапией
- Анализы артериального давления, уровня глюкозы в крови, HgA1c и холестерина
- Услуги долгосрочного ухода
- Медицинское оборудование длительного пользования, натуральное и другие специализированные продукты
- Домашняя инфузионная терапия
- Подача кислорода
- Иммунизация
- Доставка
- Синхронизация приема лекарств и управление состоянием болезни
Уровень конкуренции в отрасли
В течение очень долгого времени отрасль фармацевтических услуг считается безопасной гаванью для инвесторов, стремящихся к устойчивому росту и сохранению капитала.
Но в последнее время все немного изменилось из-за старения населения Америки и изменения промышленного ландшафта.
Эксперты заявили, что эти акции сейчас имеют более высокий профиль роста, чем в прошлом. Это означает, что есть много возможностей для расширения, поскольку бизнес может получить миллиарды долларов. Но есть также большая конкуренция, идущая со всех сторон, поскольку даже нетрадиционные каналы стремятся вмешаться.
Эта прибыльная отрасль была разделена на две основные категории: аптечные услуги, в которые входят менеджеры по выплате аптек, или PBM (вместе с поставщиками клинических услуг), и крупные фармацевтические сети.Обе группы распространяют рецептурные лекарства потребителям, но они отличаются тем, что PBM — это операции по доставке по почте, а сети аптек продают на витринах.
В последнее время границы этих двух категорий стали менее четкими. Это связано с тем, что уже несколько лет аптеки сталкиваются с растущей угрозой для своей доли бизнеса со стороны PBM.
Они также с особым интересом следят за привлекательным рынком PBM.
Это причина, по которой многие сети запустили собственные PBM.Необходимость сохранять конкурентоспособность в отрасли побудила некоторых в отрасли мыслить нестандартно и использовать приобретения, чтобы получить доступ к большему объему бизнеса.
4. Знайте своих основных конкурентов в отраслиНесмотря на то, что отрасль фрагментирована, есть аптеки, которые выделяются своей деятельностью в отрасли, такой как их маркетинговые и рекламные стратегии, как долго они работают в отрасли. бизнеса и какие услуги они предлагают своим клиентам.
Таким образом, ниже приведены некоторые из самых популярных фармацевтических компаний в Соединенных Штатах Америки;
- Walgreen
- CVS Corporation
- Walmart Stores Inc.
- Rite Aid Corporation
- Kroger Company
- Target Corp.
- Safeway
- Publix Pharmacies
- Sears Holdings Corporation (KMartberons)
- Kaiser Permanente (HMO)
- Costco Pharmacies
- BI-LO Inc.
- Medicine Shoppe International
- Hy-Vee Inc.
- Supervalu Inc.
- Giant Eagle Pharmacy Pittsburgh
- Fred’s Inc.
- Omnicare
- Shopko Stores Inc.
- HEB Аптеки
- Giant Food Inc.
- Meijer Groceries
- Ahold Financial Services (Giant)
- Shoprite Supermarkets Inc. Флорида
Экономический анализ
Мы отметили, что эта отрасль изолирована от негативных макроэкономических факторов, поскольку потребность в лечении в наши дни довольно постоянна. мире, но мы считаем, что они ни в коем случае не подвержены сильным циклическим спадам.Например, в трудные времена больницы будут стараться отложить закупку самого дорогого капитального оборудования и перейти к более доступному.
Кроме того, во время высокого уровня безработицы пациенты с ограниченным доходом, растущими расходами на медицинское страхование или потерей страхового покрытия могут сократить или прекратить лечение на максимально долгий срок.
Вот почему фармацевтическая промышленность, предлагающая товары и услуги, может показаться уязвимой.
Мы твердо уверены, что жесткая конкуренция в этой отрасли может снизить эксплуатационные характеристики, и продукты, не защищенные патентами, открыты для конкуренции в отрасли.Мы также считаем, что отзывов продуктов очень трудно избежать, и они могут сильно повлиять на результаты.
Когда продукты вызывают травмы или смерть пациентов, у компаний не будет другого выбора, кроме как убрать их с рынка, или регулирующие органы могут передать им приостановление продаж. На этом этапе сказываются не только продажи и доходы, но и деятельность может пострадать в течение определенного периода времени. Этот отраслевой сектор является одним из крупнейших секторов здравоохранения, движимый новыми идеями и технологиями.
5. Решите, покупать ли франшизу или начинать с нуля Создать аптеку с нуля может быть непросто, но все же возможно. Помимо строительства собственного магазина или преобразования торговой площади, вам также необходимо будет установить новые отношения с поставщиками и создать учетные записи у оптовых продавцов лекарств.
Вот почему мы считаем, что самый простой способ открыть аптеку — это купить франшизу.
Мы считаем, что заключение контракта с франшизой может предоставить вам инструменты, необходимые для обеспечения финансирования, найти хорошее место для вашего предприятия, нанять лицензированного фармацевта и сотрудников, а также установить связь с известными поставщиками и оптовиками лекарств.Это также дает вам возможность работать под известным брендом и вести себя как независимый бизнес.
6. Знайте возможные угрозы и вызовы, с которыми вы столкнетесьДействительно, отрасль здравоохранения в целом оценивается в 16% ВВП США, поэтому люди стремятся заняться этой отраслью. Ведение собственного аптечного бизнеса может быть увлекательным и полезным занятием. Ниже приведены ошибки, которых следует избегать при открытии аптечного бизнеса.
Не упустите возможность определить свою нишу и предоставить клиентам убедительную причину выбора вашей аптеки.Учтите, что предложения дружелюбных услуг недостаточно.
Например, будете ли вы похожи на все аптеки в вашем районе, включая сетевые? Или вы будете единственной аптекой в этом районе, которая предлагает бесплатную доставку, двуязычный персонал, рецепты, специальные лекарства для домашних животных или уроки грудного вскармливания и труднодоступные продукты для ухода за больными?
Также имейте в виду, что недокапитализация бизнеса из-за нехватки денег для работы аптеки до тех пор, пока не будет положительного денежного потока, убьет ваш бизнес еще до того, как вы начнете.Мы советуем вам запланировать в три-пять раз больше вашей первоначальной стоимости запасов в качестве оборотного капитала.
Обратите внимание, что с того момента, как вы получите разрешение на работу государственной аптеки, подготовка аптеки к открытию может занять до трех месяцев. Просто загрузка вашей аптечной системы информацией со всех сторонних планов может занять один месяц.
Сделайте это необходимостью, которая включает стратегию, ресурсы и инвестиции для маркетинга вашей аптеки.
Создание независимой аптеки — сложный процесс, поэтому воспользуйтесь экспертными знаниями, которые помогут вам.
7. Выберите наиболее подходящее юридическое лицо (LLC, C Corp, S Corp)- Лучшее юридическое лицо для использования в этом виде бизнеса
Имейте в виду, что при открытии аптеки, структура ООО — лучшее юридическое лицо для вашей аптеки. Общеизвестно, что ООО проще и гибче, вам не нужен совет директоров, собрания акционеров и другие управленческие формальности.
Это дает вам возможность решить, как разделить прибыль, в отличие от акционеров корпораций, которые должны выделять их пропорционально своей доле владения в компании.Еще одно преимущество LLC состоит в том, что это также дает вам рычаги воздействия на талантливых сотрудников с долей прибыли, даже если упомянутые сотрудники не вкладывали свои собственные средства в начале.
Структура ООО также обеспечивает гибкость налогового режима.
LLC может облагаться налогом как юридическое лицо (C Corporation) или как «сквозное» юридическое лицо (S-корпорация), что означает, что компания избегает уплаты налога как на корпоративную прибыль, так и на личный доход владельцев.
- Lincoln Pharmacy
- Potent Drugs
- Sharp Drugs
- Faraday Pharmacy
- BTS Pharmacy
- Craig Pharmacy
- Обогащенное лекарство
- Discount Drug Martare
- Семейная аптека Аптека Истины
- People Pharmacy
- Eagle Drugs, Inc.
- Health Mart
- Favor Pharmacy
- IDL Аптеки
- Access Pharmacy
- Knight Drugs
- Lifechek
- Maintown Drug
- Kelvin Med Pharmacy
- -X Лекарство
Значение аптек в нашем обществе продолжает расти, включая предоставление консультаций и вакцинации. Но по мере того, как потребность и важность возрастают, увеличивается подверженность рискам и ошибкам. В недавнем исследовании заявлений фармацевтов дважды обвиняли в неправильном лекарстве и неправильной дозе.
Вместе эти два обвинения составили 75% всех судебных исков против фармацевтов. Независимо от действующих протоколов и процессов, ошибки случаются; мы настоятельно рекомендуем вам оформить страховые полисы для защиты вас и вашего бизнеса.Они могут включать;
- Покрытие общей ответственности
- Покрытие компрометации данных
- Покрытие коммерческой собственности
- Покрытие поломки оборудования
- Покрытие профессиональной ответственности
- Деловое автопокрытие
- Страхование ответственности за трудовую деятельность
Нас заставили понять, что изменения в глобальной экономической среде повлияли на развитие бизнес-моделей, в которых ИС является центральным элементом для создания стоимости и потенциального роста.
В дополнение к этим системным изменениям, международная практика бухгалтерского учета вынудила фирмы признать и оценить все идентифицируемые нематериальные активы бизнеса в рамках соглашения (например, при слиянии или приобретении).
В связи с этими тенденциями правильная оценка ИС и способы защиты этой ценности фактически стали ключевыми элементами успеха и жизнеспособности современного бизнеса. Существует три метода оценки интеллектуальной собственности вашей аптеки: оценка на основе затрат, рыночная оценка и оценка на основе дохода.Но в любом случае вам нужно поговорить с адвокатом, имеющим большой опыт в области защиты прав интеллектуальной собственности.
- Оценка, основанная на затратах, учитывает как сумму, затрачиваемую на создание актива в прошлом, так и то, сколько потребуется для его переделки с учетом текущих ставок.
- Рыночная оценка предлагает сопоставимые рыночные операции, будь то продажа или покупка, аналогичных активов для определения стоимости.
- Оценка на основе доходов рассматривает поток доходов, направляемых в интеллектуальную собственность, на основе прошлых доходов и ожидаемых будущих доходов.
Сертификация просто определяется как добровольный процесс, посредством которого люди повышают свои знания и навыки в определенной области. Мы считаем, что основная цель добровольной сертификации заключается в содействии общественной безопасности и благополучию, обеспечивая уверенность в том, что их обладатели обладают знаниями, навыками и способностями, необходимыми для оказания услуг населению на профессиональном уровне и компетентно. Необходимые профессиональные сертификаты включают:
- Сертификат защиты здоровья потребителей
- Глобальный сертификат здравоохранения
- Сертификаты Института клинических и трансляционных исследований (ICTR)
- Сертификат патентной безопасности
- Сертифицированный гериатрический фармацевт и т. Д.
Д.- Налоговое разрешение на продажу и использование
- Разрешение на перепродажу
- Сертификат предполагаемого имени
- Идентификационный номер работодателя
- Операционное соглашение
- Страхование
Решая построить уникальную аптеку, вам нужно о многом подумать, прежде чем вы откроете двери своего аптечного бизнеса.Шаги, которые вы предпримете в начале этого процесса, повлияют на ваш окончательный успех как владельца аптеки. Аптечный бизнес — это капиталоемкий бизнес, но выбранная вами ниша будет определять сумму, с которой вам нужно будет начать свой бизнес. Способы получения средств для вашей аптеки могут включать:
- Стартовый капитал от семьи и друзей
- Личные сбережения
- Венчурные капиталисты. бизнес-ангелы
- Краудфандинг
- Вывод вашей компании на IPO
- Путем слияний и поглощений
- Кредиты и гранты для малого бизнеса
Выберите подходящее место для вашего бизнеса Место, где вы ведете бизнес, может иметь решающее значение для вашего успеха. Мы настоятельно рекомендуем вам определять потенциальное местонахождение аптеки, исходя из местных экономических перспектив, региональной конкуренции и затрат на ведение бизнеса в этой стране. Ниже приведены шаги, которые помогут вам в процессе выбора:
Мы рекомендуем вам определить, проанализировать и оценить потенциальные местоположения. Вы можете использовать местные ресурсы по недвижимости, чтобы найти доступные магазины или другую недвижимость, соответствующую вашим критериям.Вы также можете определить возможности, связавшись с:
- Консультантами по недвижимости
- Аптечные ассоциации, включая NCPA и вашу государственную фармацевтическую ассоциацию
- Местные торговые палаты
- Эксперты по коммерческой недвижимости
Не забудьте изучить свое местоположение
Немедленно местоположение определено, оцените его жизнеспособность с помощью:
- Анализа рынка и конкуренции
- Демографические исследования и прогнозы
- Рекомендации местных владельцев бизнеса и жителей
- Связь с местными врачами и другими поставщиками медицинских услуг
Нанимайте сотрудников для своих технических и кадровых потребностей Вы обязаны опасаться количества продуктов и затрат, которые будут выплачиваться дистрибьютору или производителю. Убедитесь, что вы понимаете ключевое различие между покупной ценой и ценой, по которой вы продаете потребителям, потому что это будет ваша прибыль. Вам необходимо включить в цену ваши налоги, транспортные расходы и всю прочую логистику.
Мы настоятельно рекомендуем приобретать продукцию у надежных производителей, поскольку неисправная продукция может повлиять на здоровье пациента.Также всегда помните, что в случае каких-либо претензий к продуктам, вам необходимо обратиться к производителю и немедленно заменить их.
Также следует помнить, что ни один успешный владелец аптеки не делает это в одиночку. Вам необходимо объединиться с командой надежных консультантов, которые знают аптечный бизнес и принципы работы малого бизнеса, и которые могут помочь вам сориентироваться в юридических и / или бизнес-процессах.
Они могут включать;
Мы предлагаем вам найти и проконсультироваться с сертифицированным общественным бухгалтером, который знаком с различными системами бухгалтерского учета, розничной бухгалтерией, финансированием и налогами, особенно с текущими клиентами аптек.
Мы также считаем, что вам следует указать юриста, специализирующегося на торговле и розничной торговле, предпочтительно в аптеках.
Вам понадобится кто-то, кто поможет оценить ваши варианты финансирования через местные банки, ассоциации, поставщиков и дистрибьюторов, а также через рекомендации существующих владельцев.
- Опытный страховой агент
Мы также предлагаем вам найти страхового агента, который определит различные страховые полисы и меры защиты, которые вам понадобятся, чтобы минимизировать ваш риск.Важно иметь страховку, покрывающую традиционную деловую ответственность, а также злоупотребления в аптеке.
Процесс предоставления услуг в бизнесе
Важно отметить, что операционный процесс в розничной торговле идентичен в разных компаниях.
Важно, чтобы вы понимали основные рабочие процессы и рабочий процесс розничного магазина, потому что это поможет вам понять, как работать в вашей аптеке, а этот процесс, в свою очередь, поможет вам структурировать операции и построить конкретную основу для вашей аптеки.Процессы обслуживания будут включать:
Обратите внимание, что этот процесс начинается с покупки вашего первого другого или регулярной инвентаризации имеющегося у вас инвентаря, включая товары на полке, а также инвентарь на складских площадках.
- Процесс обработки запасов
Каждый в вашем магазине должен участвовать в этом процессе. Этот процесс начинается с приема посылок, который включает распаковку коробок, сортировку полученных предметов и утилизацию коробок и упаковочных материалов.Все запасы должны храниться в соответствии с политикой фирмы, и все это должно быть принято во внимание.
- Процесс обслуживания клиентов
Основным элементом любого розничного магазина, а также аптеки является обслуживание клиентов; это крючок, который объединяет весь рабочий процесс.
Имейте в виду, что все ваши услуги в этом бизнесе должны быть сосредоточены на ваших клиентах. Обслуживание клиентов в вашей аптеке можно разделить на три категории: помощь в магазине, обработка транзакций и рассмотрение жалоб.
Мы считаем, что очень важным компонентом рабочего процесса вашей аптеки является регулярное ведение бухгалтерского учета вашего бизнеса. Менеджеры магазинов отправляют ежедневные обновления для отчетов о продажах, возвратах, потерянных запасах, почасовых данных о заработной плате и информации о банковских депозитах до того, как рабочий цикл снова начнется на следующий день.
16. Напишите маркетинговый план, наполненный идеями и стратегиями Мы все знаем, что маркетинг — важный аспект ведения успешного бизнеса.На самом деле вы можете почувствовать необходимость не продвигать свою независимую аптеку, потому что не хотите тратить деньги на маркетинг или не знаете, с чего начать. Маркетинг вашего бизнеса — это процесс, который вам необходимо развивать и поддерживать.
Способы продвижения вашего бизнеса на рынок могут включать:
- Создайте полезный и информативный веб-сайт
В нашу современную эпоху люди тратят значительное количество времени в Интернете на исследования, прежде чем принять решение о покупке. Клиенты, которые хотят сменить аптеку, будут проводить время в Интернете, выясняя, какая аптека им подходит.Если у вас еще нет веб-сайта, вы упускаете огромную возможность привлечь новых клиентов.
Распродажи и рекламные акции — отличный способ привлечь новых клиентов в ваш магазин и продвинуть свой бизнес. Мы предлагаем вам рассмотреть возможность предложения скидок на лекарства, отпускаемые без рецепта, или раздавать бесплатные полезные предметы, такие как многоразовые пакеты для покупок, при покупке. Еще одна идея — проводить ежемесячные или ежеквартальные рекламные акции, связанные со здоровьем, такие как бесплатные осмотры здоровья или раздача подарочных карт для прививок от гриппа.
- Пресс-релизы для новых программ и продуктов
Мы советуем каждый раз, когда вы внедряете новую программу или предлагаете новые продукты, попробуйте разослать пресс-релиз местным СМИ с объявлением о запуске.
Мы считаем, что выпуски новостей могут помочь вам привлечь внимание к новостям, повысить узнаваемость бренда и сделать ваше имя известным в сообществе. Сосредоточьтесь на рассылке выпусков новостей для программ, которые приносят пользу вашему сообществу, таких как бесплатные витаминные программы и бесплатные медицинские осмотры.
- Ищите партнерские отношения с местными предприятиями
Сотрудничество с местными предприятиями для проведения рекламных акций и мероприятий — отличный способ продать вашу аптеку и выразить свою признательность своему сообществу. Мы считаем, что существует неограниченное количество способов сделать это, в том числе организовать прививочную клинику в соседней школе или сотрудничать с местным рестораном, чтобы предлагать вашим клиентам бесплатный кофе по утрам.
- Налаживайте отношения с поставщиками медицинских услуг
Мы советуем вам строить прочные отношения с местными врачами, стоматологами, медсестрами и другими поставщиками медицинских услуг в вашем районе.
Вам необходимо запланировать время, чтобы кто-нибудь из вашей аптеки посетил их офисы, представился и поделился маркетинговыми материалами, в которых описываются предлагаемые вами услуги. Обратите внимание, что рекомендации от других поставщиков медицинских услуг являются мощным маркетинговым инструментом и могут помочь вам привлечь новых клиентов.
Когда у вас есть узнаваемость бренда как у аптеки, это означает, что ваши клиенты знают, кто вы, где вы находитесь, и вы увеличили продажи на рынке .Для этого вам необходимо сделать стратегии узнаваемости вашего бренда гибкими и подверженными изменениям по мере необходимости.
Стратегии повышения узнаваемости бренда и создания фирменного стиля вашей аптеки могут включать в себя организацию мероприятия, демонстрацию себя, спонсирование чего-либо, создание экспериментального трюка, выход в социальные сети, организацию кампании по связям с общественностью, инвестирование в рекламные товары, присоединение усилия с другими предприятиями и т.
д.
Мы также советуем вам всегда запрашивать страховые карты при работе с новыми клиентами.Получая информацию о страховании клиентов, вы получаете некоторую их личную информацию и начинаете процесс развития отношений с ними.
Исследователь / старший писатель в Profitable Venture Magazine Ltd
Соломон О’Чакс — исследователь, плодотворный писатель и сертифицированный фасилитатор и советник, прошедший обучение в ЮНИСЕФ, выпускник Школы служения Морриса Серуллора, имеет степень в области личного развития. Наука успеха от IIGL Эшвилл, Северная Каролина, США.
Последние сообщения Соломона. O’Chucks (посмотреть все)Как открыть аптечный бизнес: пошаговое руководство
Открытие аптеки может быть полезной возможностью, если у вас есть предпринимательский энтузиазм и страсть к повышению благосостояния общества. Если вы хотите открыть аптеку с полным спектром услуг, аптеку в больнице или крупную сеть магазинов, ознакомьтесь с этим пошаговым руководством, чтобы узнать, что нужно для входа в фармацевтический бизнес.
Начните с бизнес-плана.
Первым шагом при открытии аптеки является определение вашей бизнес-модели и создание бизнес-плана. Бизнес-модель описывает, как вы будете вести бизнес и как обслуживать своих клиентов. В нем описаны предлагаемые продукты и услуги, за что вам платят и как вам платят. Он должен включать как видение, так и более практические элементы, такие как функциональный бюджет.
Поддержание запаса рецептурных лекарств — это самые большие постоянные расходы аптеки.У вас должно быть достаточно запасов каждый месяц, чтобы удовлетворить спрос, и при этом следить за тем, чтобы ваше предложение не истекло до того, как оно будет распределено.
Аптеки получают прибыль, покупая непатентованные лекарства и лекарства известных торговых марок по минимально возможным ценам для продажи клиентам. Размер доплаты за рецепты определяют фармацевтические и страховые компании, выплачивающие доплаты и страховые возмещения. У вас нет большой свободы действий с ценообразованием, но вам нужно обращать внимание на конкурентов, чтобы поддерживать свою актуальность.
При возмещении расходов страховыми компаниями аптека может получать от 10 до 30% прибыли от рецептурных лекарств. Учтите все эти факторы при составлении плана и бюджета.
Определите ключевые стратегии для достижения ваших целей.
При определении своей бизнес-модели вам необходимо иметь четкое представление о том, что представляет собой ваша аптека. Это означает знание того, какие продукты и услуги вы будете предлагать, кто будет в вашей команде, планировку и обстановку магазина, а также свои маркетинговые усилия и работу с сообществом.
Вам нужно будет установить конкретные краткосрочные и долгосрочные цели, которые можно измерить, например, график роста продаж. Затем разработайте стратегии, необходимые для достижения ваших целей. Правильные стратегии будут держать вас на пути к достижению ваших целей.
Изучите лицензионные требования.
Существует несколько требований к лицензированию, которым должны соответствовать владельцы аптек для ведения бизнеса.
Эти требования одинаковы для всех аптек на федеральном уровне, но конкретные лицензионные требования различаются в зависимости от штата.Основные лицензионные требования для аптеки:
- Лицензия аптеки
- Номер ассоциации фармацевтов / Национального совета по программам рецептурных препаратов (NABP / NCPDP)
- Номер агентства по обеспечению соблюдения законов о наркотиках (DEA)
- Идентификационный номер работодателя (EIN)
- Номер национального идентификатора поставщика медицинских услуг (NPI)
Обеспечение безопасности оборудования и помещений, на которых производятся ваши лекарственные препараты, имеет первостепенное значение.Низкая безопасность, снижение производительности, неэффективное использование энергии и выход из строя систем могут повлиять на ваши бизнес-операции. Granite Mechanical ставит безопасность и здоровье на первое место, предлагая комплексные котельные и механические услуги, которые укрепят вашу деятельность.
Их высококвалифицированные подрядчики специализируются на ремонте и установке, осмотрах и техническом обслуживании, предотвращении несчастных случаев и улучшении производительности вашей котельной системы. Подрядчики Granite Mechanical также могут предоставить механические услуги, такие как установка нового насоса, ремонт уплотнения клапана, модернизированные системы смягчения воды и консультации по улучшению планировки вашего механического помещения для повышения производительности.Не экономьте на котле, он может существенно повлиять на повседневную работу и безопасность ваших клиентов и сотрудников. Всегда работайте с профессионалами, которым вы можете доверять, когда дело касается вопросов безопасности.
Выберите правильное расположение и планировку.
Вам необходимо убедиться, что в выбранном вами месте может находиться еще одна аптека. Получить клиентуру в сетевой аптеке проще, чем в независимой аптеке. Если в вашем целевом районе недавно была закрыта независимая аптека, у вас могла бы быть открытая возможность привлечь этих клиентов.
Вам также необходимо определить, достаточно ли базы рецептов для поддержки другой аптеки на рынке. Другие факторы, которые следует учитывать при выборе места для открытия аптеки, — это трафик, простота доступа, размер местоположения и возможности клиентуры, предоставляемые близлежащими предприятиями.
Планировка вашего магазина должна учитывать безопасное и безопасное хранение ваших рецептурных лекарств и специальную зону для заполнения рецептов. Использование автоматической конвейерной ленты для заполнения рецептов может повысить эффективность, производительность и рентабельность инвестиций.Мини-конвейер от Dorner решает все ваши потребности в промышленных, упаковочных и санитарных конвейерах. Он отличается низким натяжением ремня и уникальной конструкцией рамы, что обеспечивает бесперебойную работу и стабильную работу.
Ленточный мини-конвейер имеет небольшую высоту, что делает его компактным, небольшой диаметр роликов подходит для работы с мелкими деталями, такими как таблетки, возможность подсветки со светодиодной подсветкой для осмотра и контроля качества, а также это чистое помещение, сертифицированное для использования в фармацевтических чистых помещениях.
Мини-конвейер Dorner имеет самый низкий профиль в Северной Америке, что делает его идеальным для применения в медицине, фармацевтике, науках о жизни, а также для перемещения небольших или легких продуктов.
Открытие аптеки — увлекательное и полезное дело. Вся тяжелая работа и тщательное планирование окупятся, когда вы обслужите своего первого клиента и поможете ему улучшить здоровье.
Как открыть интернет-аптеку
Создание интернет-аптеки — один из тех вариантов, где вы не только реализуете свои предпринимательские мечты, но и получаете удовольствие, помогая людям вести лучшую и здоровую жизнь.Идея интернет-аптеки заключается в том, чтобы предлагать широкий выбор безрецептурных безрецептурных препаратов , заполнять рецепты, своевременно доставлять приобретенные лекарства пациентам и значительно облегчить их жизнь.
И все же интернет-аптеки, также называемые аптеками с дистанционной продажей, даже сегодня в значительной степени малоизучены.
В 2016 году только в США через Интернет было продано рецептурных лекарств на сумму 158 миллиардов долларов. По сравнению со всем аптечным рынком, который оценивается чуть выше 100 миллиардов долларов, онлайн-продажи составляют всего 0.15% всего аптечного бизнеса. Это говорит об огромном неиспользованном потенциале.
Бизнес-модель интернет-аптеки
Предпосылка звучит просто. Как и в любом другом бизнесе электронной коммерции, вы можете продавать товары в Интернете — в данном случае безрецептурные и отпускаемые по рецепту лекарства — и получать прибыль.
Бизнес-модели интернет-аптек в основном делятся на две категории в зависимости от того, как они работают и зарабатывают деньги.
Стратегии ценообразования важны и для интернет-аптек, как и для остальных предприятий электронной коммерции.
Первый вид — это место, где в самой интернет-аптеке хранится огромное количество лекарств. Сначала клиент отправляет действующий рецепт на лекарства, которые он хочет приобрести.
Интернет-магазин подтверждает наличие необходимых товаров, и покупатель производит оплату. Затем интернет-аптека отправляет лекарства покупателю.
Второй вид отличается тем, что у них нет самих лекарств. Вместо этого они сотрудничают с местными обычными аптеками.Когда покупатель делает онлайн-запрос, интернет-аптека проверяет, какая из аптек-партнеров находится ближе всего к адресу доставки покупателя или может лучше всего доставить заказ. Они собирают оплату, инструктируют партнера физически доставить лекарства и распределяют доход в соответствии с согласованными условиями.
Стартапы вносят различные изменения, чтобы внести на разных уровнях добавленную стоимость. Например, в то время как интернет-аптеки требуют, чтобы покупатели подавали рецепты через Интернет, некоторые стартапы также договариваются о том, чтобы рецепт был физически получен у покупателя.Помимо увеличения стоимости, этот метод позволяет аптеке лучше проверять подлинность рецепта.
Что касается получения прибыли от бизнес-модели онлайн, наиболее распространенными источниками являются следующие:
- Прибыль интернет-аптек — это разница между стоимостью и продажной ценой продаваемых ими товаров. Стоимость будет включать дополнительные расходы, такие как расходы на хранение и доставку.
- Есть возможность заработать на проданных товарах.Производители безрецептурных препаратов или космецевтики (продукты, сочетающие в себе преимущества косметики и фармацевтики) будут готовы платить деньги, если интернет-аптеки соглашаются размещать свои продукты на видном месте, давать топ-листы во время поиска на веб-сайте или предоставлять достойные обзоры продуктов. в блогах.
Пищевые добавки — важный источник дохода интернет-аптек
- Они получают хорошую прибыль от продажи препаратов, обогащенных кальцием, протеиновых добавок и аналогичных продуктов.Объемы могут быть меньше, но рентабельность выше.
- Они могут нести рекламу. Традиционные магазины могут хорошо зарабатывать, принимая рекламу или размещая объявления в сторонних блогах и информационных бюллетенях. Они могут выбрать регистрацию в Google AdSense или напрямую вести переговоры с рекламодателями.
Интернет-аптеки — хорошая площадка для рекламы товаров
- Интернет-аптеки также могут организовать видео-консультации пациентов с зарегистрированными практикующими врачами.Взамен практикующие врачи платят определенную плату онлайн-аптеке.
Интернет-аптеки могут организовать консультацию врача
- Связь с такими учреждениями, как дома престарелых, — вариант, которым стоит заняться. Жители таких учреждений могут иметь ограниченную мобильность. Следовательно, покупка лекарств в Интернете имеет для них гораздо больше смысла.
Стоимость будет включать дополнительные расходы, такие как расходы на хранение и доставку.
Характеристики интернет-аптеки
Интернет-аптека, в конце концов, является коммерческим предприятием.Это означает, что он должен обладать всеми функциями, присущими бизнесу.
Следующие функции являются уникальными для интернет-аптек.
Четко укажите свои обязательные сертификаты
Во-первых, вы должны укрепить доверие к своей легитимности. На своем веб-сайте четко укажите все аффилированные лица и лицензии, чтобы новые посетители могли легко их найти.
Для интернет-аптек важно завоевать доверие
Показать полную информацию о продукте
Отображайте столько информации, сколько требуется и рекомендуется.Покупатели, как настоящие, так и потенциальные, должны иметь возможность легко находить товары. Выделите всю ту информацию, которая требуется по закону, а также информацию, которую вы, как фармацевт, полагаете, следует делиться с потребителями медицинских препаратов.
Носите раздел учетных данных клиента
Клиенты основывают множество решений на искренних отзывах. Разместите отзывы, чтобы новички могли узнать, какие услуги вы предлагаете.
Как и везде, интернет-аптеки тоже выигрывают от положительных отзывов клиентов
Вызвать доверие с помощью безопасных платежных функций
Клиенты должны чувствовать себя в полной безопасности при совершении платежей.Покажите на видном месте, насколько ваш платежный шлюз превосходит ваш платежный шлюз с точки зрения простоты и безопасности.
Подумайте о том, чтобы установить приложение
Интернет-магазин можно прекрасно дополнить приложением. Покупателям будет намного проще покупать приложения. На каком-то этапе вам понадобится приложение, так почему не раньше, чем позже?
Выделить события
Отчасти рекламная, отчасти социальная ответственность. Вы можете создать раздел или запустить баннер, посвященный событиям или статьям, связанным со здоровьем.Сюда могут входить графики вакцинации, уведомления о гриппе в конкретном районе и так далее.
Интернет-аптеки — хорошая площадка для рекламы товаров
Соблюдайте конфиденциальность
Ваши клиенты совершают покупки в Интернете, потому что им нужно удобство. Некоторые из них также стремятся к уединению при покупке у вас. Убедитесь, что ваши системы ориентированы на обеспечение конфиденциальности ваших клиентов. Это не только с этической точки зрения, но и с юридической точки зрения.
Конфиденциальность клиентов важна и требуется по закону
Действуйте ответственно и этично
Соблюдайте законы страны. Примите все разумные меры предосторожности, которые вы бы приняли, если бы вы были обычным магазином.
Предложение оставаться на связи
Интернет-аптеки могут предлагать информационные бюллетени для более эффективного взаимодействия. В свою очередь, он подключит адреса электронной почты для создания списка рассылки.
Создайте список рассылки, предлагая информационные бюллетени
Теперь, когда вы разобрались с предпосылками и особенностями интернет-аптеки, пора составить пошаговое руководство по созданию интернет-аптеки.Это руководство поможет вам понять шаги и последовательность, необходимые при создании интернет-аптеки.
# 1 Ознакомьтесь с законами, регулирующими работу интернет-аптек
Вследствие всех этих сложностей в различных странах уже действуют законы и руководящие принципы, регулирующие продажу фармацевтических продуктов.
Однако они почти исключительно ориентированы на обычные магазины, а не на интернет-аптеки. Следовательно, в законодательстве некоторых стран есть много серых зон.Это затрудняет создание и управление интернет-аптекой.
Помня об этом, давайте рассмотрим общие законы, регулирующие работу интернет-аптек.
- Во главе должен быть зарегистрированный, лицензированный фармацевт.
- Лицензия фармацевта должна быть действительна на территории, с которой работает интернет-аптека, и на территории, куда отправляются лекарства.
- Зарегистрированный лицензированный фармацевт должен отвечать и контролировать операции, включая проверку рецептов, требования к хранению и одобрение покупки.
- Аптека должна закупать лекарства только у официально признанных поставщиков или производителей. Хранение или продажа поддельных лекарств — серьезное преступление.
Признание различных организаций повышает репутацию интернет-аптеки
- В зависимости от страны, в которой вы работаете, местное агентство по регулированию лекарственных средств (например, FDA в США) могло составить список запрещенных товаров, которые нельзя продавать без личного осмотра.
- Интернет-аптеки должны проявлять такую же осторожность, как и обычные магазины, при продаже рецептурных лекарств, чтобы воздерживаться от обвинений в злоупотреблениях или крайней небрежности.
- По всей вероятности, ваше помещение должно быть одобрено местным законодательным органом, прежде чем вы совершите первую продажу.
# 2 Выберите и защитите свой бренд и доменное имя
Это то, чем вы захотите заняться как можно раньше. Если вы выбрали частную или партнерскую структуру для своего бизнеса, вам необходимо отдельно зарегистрировать свой бренд (для LLC и зарегистрированных фирм это происходит по умолчанию, когда вы регистрируете свой бизнес).Важно то, доступно ли доменное имя с желаемым расширением; скорее всего, вам понадобится точка com.
# 3 Определитесь со структурой вашего бизнеса и получите лицензии
Если вы зарегистрированный фармацевт, отлично! Если нет, вам нужно будет принести один. Фармацевт может быть наемным работником, деловым партнером или членом совета директоров.
Ознакомьтесь с действующими законами страны, в которой вы будете работать, чтобы узнать, есть ли какие-либо ограничения в отношении этого.
Затем вы исправите юридическую структуру своего бизнеса интернет-аптеки. Вы можете структурировать свой бизнес как частный собственник, партнерскую фирму, ООО или зарегистрированную организацию. Сложность оформления документов варьируется от страны к стране. В зависимости от выбранной вами структуры и законов страны, в которой вы планируете работать, вы можете самостоятельно оформить заявку или вам может потребоваться помощь агентства.
Быть индивидуальным предпринимателем не считается безопасным способом ведения бизнеса, потому что все обязательства бизнеса также становятся личной ответственностью собственника.LLC или зарегистрированная компания, с другой стороны, признает, что члены совета директоров и компания являются двумя отдельными лицами. Это означает, что обязательства компании не считаются личными обязательствами организаторов бизнеса.
Наконец, пройдите процесс получения соответствующих разрешений и лицензий. Вы должны будете удовлетворить большинство требований, которые существуют для аптек с физическим присутствием. Кроме того, лицензирующий орган захочет убедиться, что вы установили правильные чеки и баланс для проверки подлинности рецептов.
№ 4. Выберите подходящую платформу для интернет-аптеки
После того, как вы разобрались с правилами, пора лучше понять функции, предлагаемые различными технологическими платформами.
В целом, существует два типа технологических платформ для электронной коммерции: платформы с открытым исходным кодом и платформы с закрытым исходным кодом. Вот краткое сравнение этих двух. (Для подробного сравнения между Magento и Shopify вы можете обратиться к нашей публикации Magento vs Shopify: Что выбрать?)
Открытый исходный код
- Большинство версий бесплатны или бесплатны.
- Доступна большая гибкость
- Вы позаботитесь о регистрации домена и хостинге
- Поддержка клиентов недоступна для бесплатных моделей
- Тележки для покупок не всегда включаются
- Сильное независимое сообщество пользователей и разработчиков может помочь вам бесчисленными способами
- Примеры: Magento , X-Cart, Drupal и OpenCart
№ 5. Определение поставщиков и партнеров по доставке
Поскольку ваша интернет-аптека будет продавать чувствительные продукты — лекарственные препараты, пищевые добавки, безрецептурные препараты, — крайне важно, чтобы вы ответственно подходили к выбору поставщиков и других партнеров.
Логистика имеет решающее значение для успеха интернет-аптеки
Всегда существует огромный риск того, что ваш поставщик может предоставить вам заменители некачественного качества, поддельные лекарства, лекарства, хранящиеся не в соответствии с требуемыми инструкциями, лекарства, произведенные производителями с плохим контролем качества, или лекарства, срок годности которых истек. Настоятельно рекомендуется проявить большую осторожность и приложить много усилий для выявления только признанных и надежных поставщиков. Что касается оптовых партий, вы можете заключить выгодную сделку с самими производителями.
Если ваша бизнес-модель предполагает, что местные аптеки будут напрямую поставлять лекарства покупателям в соответствии с вашими инструкциями, вы должны быть уверены, что они будут следовать ожидаемым стандартным руководящим принципам. Лекарства и медицинские составы являются скоропортящимися товарами, поэтому ваши партнеры по доставке должны соблюдать передовые методы хранения продуктов.
№ 6. Установите рабочий процесс и системы для своей интернет-аптеки
Одна из проблем, которую необходимо решить интернет-аптекам, — это то, как они будут обрабатывать рецепт и проверять его подлинность.Например, в США Национальная ассоциация фармацевтических советов разработала программу под названием «Проверенные сайты интернет-аптек». Он утверждает, среди прочего, процедуры аутентификации и безопасности, а также политики обеспечения качества. Если вы находитесь в США, вам необходимо получить этот сертификат. За пределами США вам нужно будет немного поработать, чтобы выяснить, как вы сможете аутентифицировать различные процессы.
При выдаче лекарств вам понадобится надежная система, чтобы убедиться в отсутствии ошибок.Вы можете рассмотреть продукты для автоматизации аптек: они повышают эффективность и дают вашей команде больше времени, чтобы сосредоточиться на рекламных или клиентоориентированных действиях или на CRM. Например, вы можете использовать автоматические дозаторы, подобные тем, которые предлагаются Scritpro, Kirby Lester или Parata.
Такие счетчики таблеток повышают эффективность и сокращают количество ошибок почти до нуля
Другой важный компонент вашего рабочего процесса — это встречные проверки. Проверяют ли ваши технические специалисты всю информацию о препарате перед его отправкой? Вы можете создать эту небольшую проверку в программном обеспечении вашей аптеки.Например, у вас есть список флажков, которые технический специалист должен проверять индивидуально, чтобы показать, что все шаги выполняются. Кроме того, вы можете оставить определенные функции в выключенном режиме по умолчанию. По мере того как технический специалист выполняет каждый из шагов, эти функции «разблокируются». Таким образом, вы знаете, что ничего не было упущено. Конечно, у главного фармацевта может быть главный доступ, чтобы пропустить некоторые шаги, которые технический специалист уже проверил и / или которые не являются жизненно важными.
Наконец, вам нужно будет создать надлежащие системы для хранения и возврата лекарств, срок годности которых истек.Убедитесь, что вы соблюдаете все правила и выполняете правильные процедуры.
Как вы уже наверняка заметили, создать интернет-аптеку не так сложно, если у вас есть правильное планирование и правильные агентства, которые могут помочь вам в разработке и дизайне магазина электронной коммерции.
Мы давно специализируемся на разработке сайтов для электронной коммерции и очень любим помогать людям! Свяжитесь с нами и узнайте, чем мы можем вам помочь!
Выгодно ли владеть аптекой? Рассмотрите эти 6 факторов
Выгодно ли владеть аптекой? Это сложный вопрос, и ответ на него сложнее, чем вы думаете.
Короче говоря? По-разному. Аптеки играют невероятно важную роль в нашем обществе, но мы не можем забывать, что они по-прежнему являются предприятиями, которые должны быть прибыльными, чтобы добиться успеха.
В недавней статье на сайте Drug Topics говорится, что независимые аптеки в 2017 году составляли 35% всех розничных аптек. Это около 23 000 аптек. Кроме того, исследование 2013 года показало, что средний владелец независимой аптеки должен был получать домой примерно 247000 долларов в год.
Взятые вместе эти результаты показывают, что для многих владение аптекой остается прибыльным делом. С учетом сказанного существует ряд изменяющихся факторов, которые могут повлиять на прибыльность любой аптеки.
В этой статье мы рассмотрим 6 факторов, которые следует учитывать, когда речь идет о прибыльности аптеки.
1. Рынок
Состояние рынка — один из важнейших факторов, влияющих на прибыльность любого бизнеса, включая аптеки.
По данным Drug Channels, рентабельность независимых аптек в 2017 году составила 21,8%. Это неплохая маржа, но она неуклонно снижается в течение последних нескольких лет.
Важно отметить, что это по-прежнему одна из самых высоких норм прибыли среди всех отраслей на рынке сегодня. Однако при обсуждении будущей прибыльности всегда важно учитывать, куда движется рынок.
Убедитесь, что вы следите за тенденциями и исследованиями о том, что происходит в сфере здравоохранения.Существует множество недавних и актуальных исследований, касающихся независимых аптек, так что сделайте это отправной точкой при определении прибыльности.
2. Количество выписанных рецептов
Это кажется простым, но рецепты — это хлеб с маслом для любой аптеки. Количество рецептов, которые вы и ваша команда можете получить, напрямую определит вашу способность получать прибыль.
Prizm Media есть много способов помочь аптекам увеличить количество рецептов, которые они могут выписать, и как они могут связаться с потенциальными пациентами.Ознакомьтесь с некоторыми другими нашими сообщениями в блоге или свяжитесь с нашей командой напрямую, чтобы узнать, как мы можем помочь улучшить ваш цикл продаж.
Помимо рецептов, все большее значение приобретают внебиржевые продажи. Будь то продукты питания, оборудование или витамины, наличие стратегии по увеличению внебиржевых продаж может помочь повысить прибыльность. Ознакомьтесь с одним из наших недавних постов, чтобы узнать о нескольких стратегиях увеличения продаж без рецепта в вашей аптеке.
3.Ожидания по запросу
Мы живем в обществе, где услуги по запросу ожидаются от клиентов и даже пациентов. От электроники до еды и поездок на автомобиле — люди ожидают, что эти товары и услуги будут доставлены им как можно удобнее в соответствии с их графиком. Amazon, Uber, Netflix и RxtoMe — прекрасные примеры, которые включают услуги по запросу.
Пациенты обычно не в восторге от получения пополнения. Расход топлива, парковка и ожидание в очереди за предписаниями — это не что иное, как хлопоты и еще одна рутина в списке.Тем не менее, это больше не должно быть реальностью с приложениями по рецептам, такими как RxtoMe, где пациенты могут заказывать по требованию и получать свои запасы на дому на ежемесячной основе.
Короче говоря, рассмотрите возможность предоставления услуг по запросу, таких как доставка заказов по почте для вашей аптеки, чтобы эффективно охватить большее количество пациентов и обеспечить более комфортное обслуживание пациентов.
4. Финансовый менеджмент
Разумный финансовый менеджмент является ключом к прибыльности любого бизнеса, и аптека не исключение.
В связи с сокращением рентабельности сейчас как никогда важно увеличивать доходы и контролировать расходы везде, где это возможно. Грамотное планирование бюджета — один из верных способов обеспечить прибыльность вашей аптеки.
Хотя это легче сказать, чем сделать, некоторые из ключевых советов включают:
— Используйте продвижение по службе популярных рецептов или товаров, адаптированных к вашей клиентской базе.
— Представить новые услуги как потоки дополнительных доходов
— Сократить второстепенные затраты или определить стратегии по снижению затрат (т.е. сотрудничество или партнерство, разделение затрат и т. д.)
Ничто из этого не будет новой информацией для владельца аптеки. Главное — убедиться, что вы тратите время на то, чтобы критически и вдумчиво подумать о том, как можно улучшить эти области, чтобы повысить свою способность приносить прибыль.
5. Ваш бизнес
Прежде всего и важнее любого другого фактора из этого списка — это вы, владелец аптеки.
Все, что мы описали выше, напрямую зависит от вашей страсти и приверженности своему делу.Прибыльность, особенно в условиях высокой конкуренции, во многом зависит от предпринимательского духа.
Как и любой владелец бизнеса, вы должны быть готовы усердно работать, приносить жертвы, когда это необходимо, и делать все возможное для своих сотрудников и пациентов.
В статье Monster.com описывается, как Джон Тилли (президент Национальной общественной ассоциации фармацевтов) получал меньшую зарплату, чем его фармацевты, когда он увеличил свой бизнес с 3 аптек до 17.
При ведении бизнеса всегда будет определенная степень риска, особенно если речь идет о независимой аптеке. Опять же, вот краткое изложение факторов, на которые, по нашему мнению, вам следует обратить внимание, когда вы спрашиваете себя «прибыльна ли аптека?»
1. Что происходит на рынке? Маржа продолжает сокращаться? Есть ли рост в секторе?
2. Сколько рецептов мы можем выписать? Какие стратегии мы можем использовать для увеличения количества рецептов ИЛИ продаж без рецепта
3.Эффективно ли мы составляем бюджет? Делаем ли мы все возможное, чтобы контролировать расходы и увеличивать доходы везде, где это возможно?
4. Каково качество обслуживания клиентов в моей аптеке? Что я могу отрегулировать, чтобы обеспечить оптимальный опыт (и оптимальную ценность) для каждого пациента?
5. Что вам нужно, чтобы ваша аптека была успешной и прибыльной?
Имея в виду ответы на эти вопросы, вы будете гораздо лучше подготовлены, чтобы определить, насколько прибыльна ваша аптека.
6. Инвестируйте в технологии
Как фармацевт, ваша единственная возможность пообщаться со своими пациентами — это аптека. А как насчет вне аптеки? Вот тут-то и приходит на помощь инвестирование в технологии. Рассмотрите инструменты ведения пациентов, чтобы общаться и следить за их опытом в отношении их рецептов. Кроме того, это может быть возможность отправлять оповещения и напоминания об их пополнении. За счет частого взаимодействия с пациентами это ставит вашу аптеку в центр их внимания и улучшает впечатления пациентов, особенно когда у них есть вопросы или запросы.
Пациенты всегда будут благодарны вам за то, что вы потратили время на их поддержку и обучение. Поскольку в непосредственной близости от ваших пациентов находится так много местных аптек, инвестируйте в технологии, чтобы повысить лояльность, доверие и удовлетворенность пациентов. Выделитесь и подчеркните заботу вашей аптеки. Это может быть трудная пилюля, чтобы проглотить, когда дело доходит до мысли о том, чтобы потратить деньги на технологии, но думайте, как предприниматель, вам нужно тратить деньги, чтобы заработать больше денег.
Как открыть аптеку в Калифорнии
Как на законных основаниях открыть независимую аптеку в штате Калифорния?
Давайте рассмотрим требования законного открытия аптек в Калифорнии, установленные законодательством штата.
Раздел 4110 Кодекса бизнеса и профессий Калифорнии.
Раздел 4110 Кодекса бизнеса и профессий гласит, что : «Никто не должен иметь аптеку в штате Калифорния, если он или она не получили лицензию от совета. Лицензия требуется для каждой аптеки, которой владеет или управляет конкретное лицо. Отдельная лицензия требуется для каждого помещения любого лица, управляющего аптекой более чем в одном месте. Лицензия продлевается ежегодно.”
Эта лицензия может быть предоставлена физическому лицу, фирме, корпорации или любой другой организации, которая хочет открыть аптеку. Процесс подачи заявки потребует отправки финансовой информации и криминального прошлого.
Калифорния, Кодекс бизнеса и профессий, Раздел 4113
В соответствии с разделом 4113 BPC, аптека должна назначить ответственного фармацевта. Ответственный фармацевт является лицензированным фармацевтом в штате Калифорния, получившим разрешение Фармацевтического совета штата Калифорния.Они несут ответственность за соблюдение аптек всех законов и постановлений.
California Business and Professions Code Section 4150
Важно отметить, что после выполнения этих требований аптеки в Калифорнии не могут работать как традиционная корпорация или LLC. Вместо этого они должны зарегистрироваться как профессиональная корпорация в соответствии с разделом 4150 Кодекса корпораций Калифорнии и получить одобрение государственного секретаря.
В связи с тем, что аптеки в Калифорнии классифицируются как профессиональные корпорации, к ним применяются более строгие лицензионные требования, чем к традиционным предприятиям.Аптека должна зарегистрироваться в Аптечном совете штата Калифорния и назначить ответственного фармацевта, который отвечает за соблюдение всех законов и правил, связанных с работой аптек.
В этом разделе также указывается информация, связанная с акционерами аптек. За некоторыми исключениями, акционеры и директора аптеки должны быть лицензированными фармацевтами. В разделе говорится, «Каждый акционер, директор и должностное лицо фармацевтической корпорации, за исключением помощника секретаря и помощника казначея, должен иметь лицензию [заниматься аптекой]» Следовательно, акции не могут быть проданы кому-либо без аптеки.