Как начать бизнес кроссовок: Бизнес на кроссовках – как начать, сколько можно заработать

Как заработать на персонализации и редизайне кроссовок

Качественная и долговечная смена дизайна и небольшие дополнения к обуви в соответствии с любыми пожеланиями клиента (обычно в рамках эстетики хайпбистов) – идея бизнеса, принесшая высокие прибыли супругам из Пшемысля Александре и Габриэлю Гвяздоням

Поделиться

Твитнуть

С владельцем мастерской-магазина Obuwnik.pl общался Бартломей Годзишевский для MamBiznes.pl, перевел EVO.business

Оbuwnik.bigcartel.com

Габриэль, откуда у вас идея кастомизировать кроссовки, бутсы, кеды?

От моей страсти к баскетболу. Помимо самой игры, я всегда был очарован кроссовками профессиональных игроков. Появиться на баскетбольной площадке в таких же кроссовках было объектом моей мечты. Все карманные деньги были отложены на ту или иную пару такой обуви.

Однако через некоторое время самих новых пар стало недостаточно.

Я хотел что-то добавить к ним, выделиться на поле. Отсюда и идея редизайна и персонализации обуви.

Какие виды редизайна выполняете?

Нет предела кастомизации обуви. Это может быть простая смена цвета, добавление небольшого акцента. Но также могут быть огромные проекты с заменой и добавлением элементов обуви, крупной графикой, персонажами.

Обычно заказывают не просто рисование: мы добавляем и аксессуары – кожаные шнурки, ремешки, наязычные бирки из итальянской кожи с лазерной гравировкой любых символов, особой формы металлические проушины для шнурков.

Также мы используем 3D-принтер, которым выполняем различные новые элементы обуви.

Obuwnik.bigcartel.com

Бывает, что клиент полагается на ваш вкус, мол, «сделайте из этого что-нибудь пооригинальней»?

Да, конечно. Тогда я провожу мозговой штурм с женой, мы предлагаем друг другу решения, делаем наброски, добавляем, изменяем.

Если у нас есть четко определенные рекомендации от клиента, то, конечно, мы реализуем проект в соответствии с его предпочтениями. Но много раз мы и в этом случае предлагаем свои дизайн-решения, которые будут просто красивы или которые лучше соответствуют хайпбист-эстетике.

У нас в портфолио свыше тысячи пар обуви, поэтому мы можем предложить идеи, которые клиент мог не знать •

Кроме того, в ходе выполнения редизайна мы поддерживаем связь с владельцем обуви. И часто случается, что во время работ мы замечаем, что данный элемент в том или ином цвете не выглядит хорошо вживую, что графика в этом месте не будет выглядеть хорошо – и предлагаем клиенту что-то иное.

Или нас осеняет, что из-за швов или изгибов в таком-то месте обуви стоит добавить цвета или аксессуар, который сделает редизайн намного лучше.

Как вы финансировали свой бизнес?

Из собственных средств. Нам не нужны были крупные суммы.

Из каких зарубежных стран чаще приходят заказы?

США, Канада и западноевропейские страны, Новая Зеландия, Малайзия, Япония.

Но в целом заказы из-за рубежа носят эпизодический характер. Ведь в мире много мастеров, которые выполняют кастомизацию – поэтому клиент из любой страны может найти такого мастера среди земляков.

Заказы из Польши составляют 85%-90% наших продаж.

Удалось добиться успеха с самого начала?

Да, с самого начала было много заказов и много работы. Сарафанный маркетинг из уст в уста сразу заработал отлично. У любителей спорта на тренировке или игре сразу заметен партнер по команде в необычной обуви, сразу задаются вопросы – и потом половина команды тоже приходит к нам.

В онлайне все началось не с сайта, а с соцсетей. Популярность наших страниц в Facebook и в Instagram стремительно росла – что очень помогло привлечь больше интересных заказов.

Был ли это успех стартапа? Тогда он казался огромным – но теперь мы видим, что могли сделать лучше и где допустили ошибки.

Obuwnik.bigcartel.com

Спасибо, Габриэль! Напоследок расскажите, были ли какие-то прорывные моменты в ходе бизнеса?

Их было несколько, но один из них был особенно запоминающимся, потому что мы мечтали об этом с самого начала.

Американская клиентка обратилась к нам в Instagram. Она дала нам полную свободу – единственной просьбой было интересным способом вставить логотип Louis Vuitton на тканевые кеды Adidas NMD СS1 (Сity Sock 1).

Мы сделали эскиз, предложили карамельный цвет с золотыми символами, среди которых «пробегали» и перекрещенные L и V (лого Louis Vuitton), дали еще несколько дополнительных штрихов. После принятия клиенткой идеи приступили к работе, отправили обувь в Штаты.

А через 4 недели, в июле 2017-го о нас и об этом проекте написал статью портал Hypebeast.com [сайт-законодатель трендов моды, который дал имя эстетике хайпбистов и котируется среди них очень высоко].

Это было исполнением нашей мечты: Hypebeast был для нас своего рода Эверестом. Это как если бы меня пригласили поиграть в игру в любимой команде NBA. Они проводят интервью с крупнейшими звездами, музыкантами и художниками.

И вот среди них нашлось место для молодой пары из маленького польского Пшемысля, у которых всех сотрудников бизнеса – только мы сами вдвоем •

Увеличение популярности благодаря публикации Hypebeast было огромным – за одну ночь мы удвоили количество людей, которые смотрят нас в Instagram, и наша ФБ-страница получила тысячи новых лайков.

Но главное, что клиенты из мира начали связываться с нами, чтобы выполнить для них из кед Adidas NMD City Cock S1 точно такую же пару.

Obuwnik.pl

Тогда я решил немедленно создать англоязычный интернет-магазин на маркетплейсе хендмейда и искусства BigCartel.com. Вначале я там за 5 минут загрузил фотографии ровно одной этой пары и подгрузил таблицу размеров – чтобы клиент мог просто в один клик за 349 евро купить Adidas NMD CS1 с нашим дизайном (новую пару такой обуви за 40 евро из полученных от клиента денег покупаем мы сами).

Это сработало сразу: за 2 часа мы собрали 13 заказов – и решили временно закрыть продажу, потому что нас только двое •

Через несколько дней, после отгрузки первой партии заказов, мы снова открыли продажу и собрали за 2 часа еще 11 заказов.

Теперь магазин на BigCartel открыт каждый день, там десяток готовых дизайн-решений, заказы со всего мира время от времени поступают – но совсем не так часто, как после той публикации.

_____________________________________________________________________

Как пиcaл EVO.business, стоит следить за мировыми хендмейд-трендами – и, в частности, за трендами хендмейд-подарков.

Также полезными для начинающих продавцов товаров ручной работы будут советы для интернет-магазинов с очень малым ассортиментом.

А еще из наших статей можно узнать, что персонализация маркетинга принадлежит к главным трендам 2019-2020 и 2020-х годов.

_____________________________________________________________________

Tłumaczenie z języka polskiego. Źródło: MamBiznes.pl. Autor: Bartłomiej Godziszewski 

Ремонт кроссовок как бизнес

Могли бы вы представить, что из ремонта кроссовок можно сделать крупный (и даже международный) онлайн бизнес?

Да еще если во главе этого бизнеса будет школьник (хотя, возможно, именно школьникам сегодня всё по плечу)?

Два года назад у 15-летнего школьника Хосе Бустаманте, живущего в пригороде Хьюстона, не было 200 долларов для покупки новых кроссовок. Тогда он стал искать какие-нибудь старые кроссовки. И купил поношенную пару за 7 долларов у своего школьного товарища.

Отремонтировал и стал носить (носит до сих пор).

Так родился бизнес школьника по ремонту кроссовок. Фирменные кроссовки на рынке США стоят в среднем 600 долларов. Когда они снашиваются и в них становится невозможно ходить, приходит на помощь Хосе и предлагает свои услуги по их восстановлению за 150 долларов. Владельцу кроссовок выгоднее их отремонтировать, чем покупать новые (ведь если ремонт сделан качественно, кроссовки могут служить еще годы).

Как школьник ремонтирует кроссовки

Сначала он отдирает подошву и срезает испорченные куски подошвы:

Затем протирает кроссовки специальным составом, удаляя клей, грязь и прилипшие кусочки подошвы:

Потом отмывает сами кроссовки от пятен с помощью воды и специальных химических средств:

Затем при помощи кипятка и рук он снимает более-менее крепкую подошву с других подержанных кроссовок:

С помощью химического растворителя снимает с этих подошв ненужную краску:

Красит подошву по-новому:

Промазывает внутреннюю поверхность новой подошвы клеем:

И приклеивает кроссовок к новой подошве:

И вот, их уже можно носить:

А вот на этом видео вы можете увидеть полный процесс восстановления аналогичных кроссовок:

И никакого вам сложного оборудования — только баночки с химикатами. Всю работу молодой предприниматель производит у себя дома.

Ремонтирует чужие кроссовки, снимает их на видео и выкладывает на своем канале Youtube (Youtube.com/retrosnickers).

Все его видеоролики посвящены исключительно кроссовкам и их ремонту:

За 3 года выкладывания своих видеороликов он получил более 150 тысяч подписчиков и более 10 миллионов просмотров!

Причем, такое количество просмотров вовсе не объясняется резко настигнувшей подростка популярностью. Просто в Интернете и на Youtube тема ремонта кроссовок достаточно популярна. И на его видео выходят либо по поиску (внешнему и внутреннему), либо с похожих видео. Об этом свидетельствует статистика выложенных на канал видеороликов, она достаточно ровная и равномерно растущая:

Доход школьник-предприниматель получает из трех источников (насколько я вижу):

1. Собственно ремонт кроссовок (без учета стоимости химикатов, если принять за чистую прибыль ремонта одной пары 100 долларов, и если предположить, что в месяц он ремонтирует 20 пар кроссовок — по одной паре в рабочий день, это может быть примерно 2 тысячи долларов в месяц).

2. Партнерка от Youtube приносит ему в среднем 3 тысячи долларов в месяц (эту цифру я взяла из репортажа местной газеты).

3. Кроме этого, парень явно зарабатывает на рекламировании всех этих химикатов, что он использует (в каждом описании к видеоролику он указывает сайты продавцов этих баночек). Он получает либо комиссионные с их продажи, либо оплату за прямую рекламу, либо эти продавцы поставляют ему данные средства бесплатно — что означает, что его прибыль с одной пары отремонтированных кроссовок возрастает до 150 долларов, что увеличивает его доход от ремонта на 1000 долларов в месяц.

Не стоит думать, что этот мальчик — единственный на Youtube, кто рассказывает о ремонте кроссовок. Есть и другие. Но чем отличается юный предприниматель? Он активен, уверен в себе и своем деле. Он не боится камеры. Он очень грамотно рекламирует и себя, и свой канал (прагматично просит подписаться, лайкнуть и поделиться его видео с друзьями). Для увеличения количества подписчиков вам пригодится одна моя статья — Как увеличить количество подписчиков на Youtube в 200 раз!

Секреты успеха подобного бизнеса.

Конечно, американцы помешаны на кроссовках (они их называют сникерсами). Они не просто их носят, они их коллекционируют.

Фирменные кроссовки, которые американцы коллекционируют, стоят очень дорого. И тот, кто может помочь любителям кроссовок сэкономить на их восстановлении, сможет получить дополнительный доход.

Вся Америка (или почти вся) сидит в онлайне. Для них заказать что-нибудь через Интернет — раз плюнуть. Через Интернет они ищут не только товары, но и услуги в своем городе.

Кстати, молодой сапожник, я думаю, ремонтирует кроссовки не через Интернет, а в своем городе. Ему в этом смысле повезло, что он живет рядом с крупным городом — Хьюстоном (2 миллиона жителей). Потому что не каждый пошлет по почте свои кроссовки для их ремонта (хотя это для Запада не проблема, вполне возможно, что кто-то и посылает).

Можно ли аналогично вести сапожный бизнес в России?

Оказывается, да! Я нашла одного сапожника из города Оренбурга (560 тысяч жителей), который тоже рассказывает о ремонте обуви в Интернете и получает от этого дополнительный доход (скромнее американца, конечно, но лиха беда начало). Его видеоканал — youtube.com/user/dimzshoes/

Вот одно из его видео, где он рассказывает, как прошить подошву (это видео просмотрели уже 58 тысяч раз):

За два года его видеоканал набрал 9000 подписчиков и заработал более миллиона просмотров.

Автор видеоканала Дмитрий Заикин, кроме зарабатывания, собственно в своей мастерской, продает курсы по темам «Уникальные мокасины своими руками», «Кожаный руль своими руками» (параллельно с ремонтом обуви Дмитрий занимается автомобильными переделками).

Уверена, что благодаря своему видеоканалу он увеличивает свою клиентскую базу. Его клиенты — богатые люди, которые носят дорогую обувь (поэтому заботятся о ней и периодически ремонтируют). В одном из видео он сам рассказывает, как привлекать к себе постоянных клиентов.

Кроме того, он идет по пути американской практики и рекламирует в своих видео средства по уходу за обувью (конкретно — он сейчас рекламирует интернет-магазин collonil.ru).

Возможно, он еще участвует в партнерской программе Youtube (во всяком случае, его видеоканал отвечает всем критериям популярности) — это тоже дополнительный онлайн доход сапожника.

Так что сегодня в Интернете могут зарабатывать не только блогеры и инфобизнесмены, но и сапожники, и пирожники. Главное — уметь что-то делать, суметь это показать и конвертировать показы в деньги.

Как начать бизнес по производству обуви, открыть обувную компанию в Украине

Обувь является не менее важным элементом гардероба, чем одежда. Рано или поздно она изнашивается, и ее хозяин вынужден покупать новую пару. Тема эта актуальна круглый год, поэтому многие начинающие бизнесмены решают открыть свое дело по производству обуви. Для того, чтобы оно стало прибыльным и конкурентоспособным, требуется тщательная организационная подготовка.

Ищем нишу, мониторим рынок

Отметим сразу, бизнес по производству обуви считается довольно сложным делом и без специальных знаний и навыков тут не обойтись. И это не просто страшилки для начинающих, а мнение экспертов и опытных обувщиков. Тем не менее, статистика показывает динамику роста производство обуви в Украине, а это значит, что рынок живет, и на нем появляются новые игроки. Поэтому, если вы уже имели дело с обувным бизнесом, или чувствуете в себе силы попробовать себя именно в этом направлении и у вас есть оригинальные идеи, можете смело начинать.

Мы постарались вскрыть главные вопросы, ответы на которые являются ключевыми для принятия решения.

Перво-наперво нужно будет определить, какой тип обуви вы хотите производить. На обувном рынке наиболее крупными сегментами являются мужская, женская и детская обувь. Но именно здесь очень трудно конкурировать с дешевым импортом из Китая. Поэтому некоторые бизнесмены пытаются сразу уходить в т.н. специальный сегмент обуви — рабочая, военная, спортивная, ортопедическая и т.п.

Параллельно с выбором собственной ниши следует провести исследование рынка: для кого, и в каких объемах вы будете изготавливать свою обувь, и насколько финансово затратным будет производство. Например, считается, что модельная женская обувь на высоком каблуке требует серьезных вложений. Ее производство трудно унифицировать, поэтому для предпринимателей с ограниченным стартовым капиталом оно является невыгодным из-за долгой окупаемости. Поэтому вначале стоит выбрать какую-либо узкую специализацию изготовления обуви. Так будет проще вывести бизнес на окупаемость и выстоять в острой конкурентной борьбе.

Как показывает практика, несмотря на имеющиеся проблемы, бизнес по производству обуви может быть вполне успешным, если изначально будет правильно определена целевая аудитория потребителей, ценовой сегмент, разработан оригинальный дизайн, ну и, конечно, присутствует хорошее качество. В любом случае, чтобы вашу продукцию покупали, она должна быть не только удобной и надежной, но и соответствовать последним новинкам в обувной моде.

Выбор оргформы не всегда прост. СПД или ООО? Что лучше? Лучший выход — консультация специалиста.

Для того чтобы ваш бизнес был законным, его следует зарегистрировать. Если вы планируете небольшое производство, например, ателье, можно ограничиться статусом ФЛП. Если же у вас далеко идущие планы (обувной цех, фабрика) и раскрутка собственного бренда, можно зарегистрировать и юридическое лицо — ЧП или ООО. Оформлением документов можно заниматься и самому, а можно обратиться в фирму, специализирующуюся на регистрации бизнеса.

Далее, необходимо будет стать на учет в налоговой службе. Там же предложат выбрать наиболее подходящую для вашего бизнеса систему налогообложения. После этого, собственно, и начинается самое трудное, и вместе с тем интересное — организация бизнеса.

Материальная база и кадры

Открытие бизнеса по производству обуви требует решения важных вопросов, таких, как аренды помещения, приобретение и монтаж специального оборудования, покупка сырья и материалов, а также найм персонала.

Выбор системы налогообложения — один из ключевых моментов. Грамотная консультация — вот, что вам нужно. И это бесплатно.

Помещение выбирается в зависимости от масштабов планируемой деятельности. Это может быть как несколько комнат, так и производственное помещение большой площади. В любом случае, помещения должны отвечать санитарным и противопожарным нормам, иметь надежное электропитание в соответствии с параметрами обувного оборудования. А оно, как правило, состоит из:

• швейных, бортопрошивочных, каблучноприбивных машин;
• машин для нанесения клея и сушки:
• прессы с нагревательными плитами;
• резаки-матрицы, степлеры, пневмопистолеты;
• рабочие столы с вытяжкой и т. д.

Конкретный список оборудования будет зависеть от ассортимента планируемой к выпуску обуви, используемых для ее изготовления методов и материалов. Не исключается и вариант аренды оборудования или приобретения бывшей в употреблении.

Помимо приобретения оборудования придется решать и вопросы закупок сырья и расходных материалов (кожа, подошва, каблуки, фурнитура, клей и т.д.). Обувь должна продаваться в специальных коробках. Заказать их можно будет любому производителю картонной тары. Следует учесть, что на каждую модель обуви необходима своя коробка. И не забудьте заказать на ней логотип или название вашей обувной компании.

Что касается найма персонала, то здесь вы можете столкнуться с определенными трудностями. Дело в том, что обувной рынок почти всегда испытывал голод на квалифицированные кадры, поэтому профессиональные обувщики идут нарасхват. Будьте готовы к тому, что их придется переманивать от конкурентов, суля высокую зарплату. Здесь как раз тот случай, когда действует пословица про скупого, который платит дважды, поэтому бюджетный вариант с «кустарями-самоучками» будет неуместен. Еще в вашей команде, как минимум, должны быть модельер, технолог, механик, снабженецсбытовик. Что касается бухгалтерии и всего, что связано с учетом, рекомендуется привлекать специализированные фирмы, предоставляющие бухгалтерские услуги.

Маркетинговые хлопоты

Не менее сложным вопросом является организация сбыта вашей продукции. Здесь многое зависит от масштабов производства. Если будете изготавливать мелкие партии, можно организовать при ателье свой небольшой салон-магазин. Крупные партии товара нужно будет сбывать через сети магазинов, посредников-реализаторов или на рынках. Неплохо зарекомендовало себя участие в специализированных обувных выставках, сезонных ярмарках-распродажах, где можно не только реализовать свою продукцию, но и завязать полезные контакты с поставщиками и заказчиками.

Мы создали инфраструктуру, которая поможет вам начать собственный бизнес. ЮрМаркет — лучшее место для старта.

В любом случае, успех в реализации производимой обуви будет зависеть от маркетинговой политики, которую вы выберете. Как известно, реклама — двигатель, и не только торговли. Поэтому ей стоит уделить должное внимание, ведь потенциальные заказчики должны о вас узнать. Рекламу можно размещать на бесплатных и платных Интернет-площадках, в соцсетях, СМИ или использовать промоутеров. На первых порах будет работать и «сарафанное радио», рекомендации друзей и родственников. Чем больше информации о вашем бизнесе будет в социуме, тем выше вероятность, что вашей обувью заинтересуется потребитель.

И помните, встречают не только по одежке, но и по обуви. Так что красивая и модная обувь, которую вы начнете производить благодаря нашим рекомендациям, обязательно принесет клиентам радость, а вам — прибыль!

Как самому сделать эксклюзивные кроссовки? 11 шагов

Для некоторых, эксклюзивность обуви превыше всего, но не у всех есть деньги покупать новинки Nike или других брендов за цены, часто переваливающие за 300 долларов. Хотя, понятие эксклюзивности довольно расплывчато, кто-то и вправду считает, что покупка только вышедших кроссовок будет эксклюзивом и не задумывается, что у кого-то они тоже есть, а кто-то берет свои старые сникеры и делает из них по-настоящему эксклюзивные кроссовки. Сейчас мы Вам расскажем, как сделать эксклюзивные кроссовки, а Вы, на основе этого, сможете создать свои уникальные сникеры.

Шаг 1: Материалы

Прежде всего, нужно иметь под рукой все нужные материалы. Если Вы собираетесь красить свои кроссовки, Вам нужна кисть, губка или подобные приспособления для окраски. Для кожи нужно покупать специальную краску, а для других материалов другую (о том, как отличить натуральную кожи от искусственной). Так же желательно иметь резиновые перчатки, чтобы не замазать руки, какую-то поверхность на которой будете это всё делать, так же лишним не будет иметь липкую ленту, чтобы заклеивать участки, которые Вы не хотите случайно закрасить.

Шаг 2: Подготовка

Если Вы собираетесь красить кроссовки, обязательно нужно подготовить поверхность, Вы же не хотите, чтобы со временем краска облезла. Наденьте перчатки и смочите ватные тампоны ацетоном, после Вам нужно будет очистить поверхность так,  чтобы подготовить её для нанесения специального раствора и краски.

Шаг 3: Подготовка поверхности

Хорошо, Вы нанесли на материал специальные раствор, чтобы краска хорошо легла на кожу и готовы к покраске. Теперь определитесь, какие участки кроссовок Вы будете красить, а какие оставите прежними. Те участки, которые Вы не будете красить заклейте липкой лентой, очень осторожно и аккуратно, чтобы если на них попала краска они не испортились.

Шаг 4: Выбор краски

Теперь мы можем красить, но нам нужно выбрать в какой цвет, есть ли он или его нужно получить путём смешивания нескольких цветов. В общем, в этом Вы сами разберетесь, это дело вкуса.

Шаг 5 и 6: Нанесения краски

Краску нужно наносить аккуратно, тонкими слоями и желательно в несколько слоев, чтобы избежать полос и неровностей. Перед тем как нанести следующий слой всегда проверяйте, высох ли предыдущий. Так же если Вы хотите совместить несколько цветов, те участки, на которых будет другой цвет тоже желательно аккуратно заклеить липкой лентой, чтобы в случае если Вы залезете на этот участок не испортить всю работу.

Шаг 7 и 8: Исправление оплошностей

Если Вы всё таки ослушались нашего совета и не заклеили неиспользуемые участки липкой лентой, и случайно попали на них краской Вам придется аккуратно стирать её любым растворителем. Так же обязательно будет множество мелких деталей, которые придется корректировать тонкой кисточкой и важно при этом никуда не спешить, чтобы всё не испортить.

Шаг 8 и 9: Окончание работы

Когда все покрасочные работы закончились, и краска высохла, желательно пройтись еще раз феном, чтобы высушить кроссовки наверняка. После того как краска высохла, желательно нанести средство для финиша, чтобы закрепить краску и улучшить её эффект. В любом художественном магазине Вам подскажут, какое средство лучше.

Шаг 10 и 11: Презентация

После того как все работы закончились, Вы можете любоваться своим творением, а главное похвастаться перед друзьями и людьми. Смело обувайте свои новые кроссовки и смотрите на взгляды проходящих мимо людей.

Видео в тему, об одной из наших работ по кастомизации кроссовок:

Как бизнесу начать торговать на OLX (инструкция)

17 Июля, 2019, 15:00

25485

Портал объявлений OLХ — уже долгие годы один из самых популярных сайтов уанета. По последним данным, он — на пятом месте по охвату, опережая «Википедию», погодные сайты и Instagram. Пользователи сайта ищут на нем самые разнообразные вещи: от тракторов и квартир до кроссовок и айфонов. Неудивительно, что многие бизнесы пробуют выходить на OLХ. Именно из-за размеров аудитории, площадка OLX — интересна для бизнеса.

Редакция AIN.UA разобралась, что нужно, чтобы интернет-магазин (или частный предприниматель) начал торговлю на площадке, а также попросила предпринимателей, которые уже это делали, рассказать о своем опыте.

Аудитория OLХ и что она покупает

На площадке сейчас продается порядка 12,6 млн товарных позиций, ежемесячная посещаемость OLX — 25 млн пользователей. На май 2019 года количество продавцов на площадке достигло 1,3 млн. Около 46% из них — используют пакеты размещений для бизнеса] или рекламу.

В 2018 году, среди бизнес-пользователей OLX наиболее популярным направлением для ведения предпринимательской деятельности стала недвижимость — около 20% всех объявлений. На втором месте оказались одежда и обувь (14,5%), на третьем — электроника (14,3%).

Самые популярные запросы за первое полугодие этого года выглядят так:

1. Велосипед
2. Кроссовки
3. Квартира
4. Работа
5. Диван
6. iPhone 7
7. Платье
8. Дом
9. Ноутбук
10. iPhone

Как зарегистрировать бизнес-аккаунт

Чтобы получить на площадке «бизнес»-статус, нужно оплатить соответствующий пакет размещений в определенной категории товаров. Для этого нужно выбрать категорию товаров, которые продает пользователь, затем рубрику (к примеру, «Бизнес и услуги», а затем «Юридические услуги»), после чего выбрать пакет.

Отметим, что у одного пользователя может быть обычный профиль в одной категории товаров и бизнес-профиль — в другой. Для них действуют различные лимиты на бесплатные объявления. Есть категории товаров, в которых бизнесу вообще недоступны бесплатные объявления (к примеру, для детских товаров, мебели, инструментов).

Цены на пакеты в различных товарных категориях отличаются, полностью их можно просмотреть здесь. К примеру, для бизнес-страницы в разделе «Электроника: компьютеры и комплектующие» стартовый пакет будет стоить по 85 грн за 3 размещения, в «Одежда и обувь» — 55 грн грн за 3 размещения, и так далее. Пользователь может сразу выбрать нужное количество объявлений (к примеру, в рубрике «Детские коляски» максимально можно выбрать и оплатить 100 объявлений. Оплатить пакет можно картой, через «Приват24» или через счет в OLX.

После оплаты в настройках профиля пользователя появится новый раздел, в котором можно управлять бизнес-страницей: добавить описание компании, разместить ссылки на внешние ресурсы и т.д.

Как оформить бизнес-аккаунт

В бизнес-странице на OLX можно загрузить свой логотип или баннер: он будет отображаться на главной странице, а также в каждом ее объявлении. Также пользователю нужно будет выбрать название своей страницы и название компании:

• Название страницы нужно вводить только латиницей и его длина не должна превышать 20 символов. В результате у бизнес-страницы появится ссылка в формате nazvanie.olx.ua.
• Название компании — его можно вводить на любом языке, оно не должно превышать 70 символов. Это может быть название бизнеса или имя, если торгует частный предприниматель.
• Можно ввести контакты: адрес, не более трех телефонов и ссылку на сайт своего магазина.
• Можно оценивать эффективность объявлений с помощью статистики посещаемости (доступна за 60 дней).

Это — базовые возможности для магазина. Для бизнес-аккаунта “Премиум” дополнительно можно загрузить баннер: он будет отображаться на главной странице, а также в каждом ее объявлении. Для таких страниц также работает фильтр по рубрикам на бизнес-страницы, а статистика доступна за 90 дней. Владелец премиум-страницы может выбрать три объявления, которые будут закреплены вверху списка с отметкой “Премиум”.

Это — базовые возможности для магазина. Для бизнес-аккаунта “Премиум” дополнительно можно загрузить баннер: он будет отображаться на главной странице, а также в каждом ее объявлении. Для таких страниц статистика доступна за 90 дней. Владелец премиум-страницы может выбрать три объявления, которые будут закреплены вверху списка с отметкой “Рекомендованные товары”.

Если навести курсор на значок, можно увидеть превью обновленной страницы

Полезно знать о бизнес-страницах

• После завершения срока купленного пакета бизнес-страница будет существовать еще 30 дней.
• Для предпринимателей действует сервис «OLX Доставка», который должен гарантировать безопасность сделок. «Деньги за товар и доставку блокируются на банковской карточке покупателя, а списываются только после того, как товар забрали из отделения «Нова пошта». В случае отказа покупателя от товара обратная доставка осуществляется за счет компании OLX», — объясняют в компании.
• Аккаунт могут перевести в статус «бизнес», если модератор увидел некоторые признаки того, что торговлей занимается профессионал (есть ссылка на сайт, аккаунт оформлен профессиональными фото, есть товар в ассортименте, разные модели и т. д.).
• Поддержкой бизнес-пользователей в OLX занимается отдельный департамент B2B Unit. Каждому пользователю обещают персонального менеджера для консультаций.

5 советов, как эффективнее продавать на OLX от команды B2B Unit OLX:

1. Следите за популярными запросами и анализируйте клиентов

Чтобы отследить, как изменился спрос и какие товары популярнее, используйте специальный раздел OLX “Популярные запросы” c фильтрами по категориям и регионам. Это полезно тем, кто думает над новым бизнес-направлением или хочет расширить сезонный ассортимент. Также это помогает выработать эффективную стратегию работы и решить какие объявления лучше закреплять вверху бизнес-аккаунта.

В зависимости от пакета вы получаете доступ к статистике объявлений за 60 или 90 дней. Отслеживайте, когда клиенты активны, публиковать и поднимать объявления лучше в это время. Сопоставляйте просмотры с сообщениями и звонками. Если первых много, а вторых мало — вероятно посетителей заинтересовало название, а вот текст нужно доработать.

2. Рассказывайте о компании и продукции

Бизнес-пользователи могут рассказать о себе намного больше, чем частные. А чем больше качественной информации, тем выше доверие и тем чаще покупают.

Даже если выбор товаров большой, но объявления составлены некачественно, вряд ли получится достичь хороших результатов в продажах. Важно дать подробное описание товара: сначала разместить самую важную информацию, а потом переходить к деталям, дополнить объявление привлекательными фото. Используйте изображения, чтобы запомниться и увеличить количество откликов. Добавьте логотип и баннер, так компанию начинают больше узнавать.

3. Выделяйтесь среди конкурентов

Чем больше у вас объявлений — тем вы заметнее. Объявления размещаются цепочкой, и по мере добавления новых — опускаются вниз. Чтобы быть на виду, поднимайте объявления в разное время, так постоянно будут товары вверху списка. Можно также воспользоваться услугой “Закрепить объявление в Топе”.

Но не стоит пытаться ввести клиентов в заблуждение, например, создавая дубли. Помните, что клиенты — умные люди и они не хотят тратить время на просмотр 10 одинаковых объявлений, которые им не подходят. Правила публикации объявлений существуют для того, чтобы клиентам было легче находить нужный товар.

4. Используйте опыт менеджеров

У бизнес-пользователей есть персональные менеджеры, которые помогают с техническими вопросами, дают рекомендации по оформлению объявлений, рассказывают, какие рекламные услуги в какой комбинации эффективнее, основываясь на опыте большого количества компаний.

Если персональный менеджер недоступен, звонок переадресовывается на единую линию поддержки B2B юнита.

5. Пользуйтесь услугой OLX-Доставки

Если в двух словах — OLX-Доставка обеспечивает безопасность сделки и для клиента, и для продавца. Деньги за товар и доставку блокируются на банковской карточке покупателя, а списываются только после того, как товар забрали из отделения «Нова пошта». В случае отказа покупателя от товара обратная доставка осуществляется за счет компании OLX. Таким образом, покупателю не нужно делать предоплату. А по данным GFK среди пользователей, которые отказываются платить в интернете, 44% не хотят платить наперед.

Отзывы продавцов

Валентин Станишевский, основатель Rocket Marketing, получает 100 000 обращений в месяц с OLX:

«На OLX с 2013 года, когда был еще Slando и E-market. Регистрация и публикация объявлений — очень простые. Если хотите продать как частное лицо несколько товаров, то на OLX это очень просто сделать. Но если вы бизнес, вас ждет масса сложностей, иногда кажется, что сам OLX специально все усложняет:

• Проблемы с модерацией.
• Создание уникальных текстов и фотографий.
• Блокировки аккаунтов (даже платных).
• Отсутствие звонков (из-за неправильного оформления) и сотни других «моментов».

Из собственного опыта могу сказать, что все рекламные инструменты, которые предлагает OLX, работают, но с ними нужно грамотно управляться. Крутой и свежий кейс:

OLX-магазин (59 объявлений), товар: б/у ноутбуки:

• Потрачено 10 887 грн.
• Получено звонков: 75.
• Получено продаж: 29.
• Оборот: 155 745 грн, доход: 43 072 грн.

Самое важное в бизнесе на OLХ — это знать, что продавать и как оформить».

Антон Пуховой, компания «Политерм», специализация — электроинструменты, IT-оборудование, одежда и обувь:

«Мой личный опыт: регистрировать и продвигать магазин невыгодно — площадке все равно на ваши продажи. Если вы не покупаете постоянно платные пакеты и торгуете неполным эксклюзивом (т.е есть конкуренты хотя бы с близким товаром), вы крайне мало будете показаны покупателю. Почти все сейчас перешли на форму «много аккаунтов на левые номера с переадресацией» потому как это позволяет сравнительно дешево держать товары вверху листинга и позволяет «потопить» конкурентов с единичными объявлениями (с подобной схемой столкнулся на практике основатель Drone.UA Валерий Яковенко, он рассказал редакции AIN. UA, что из-за нее компания ушла с площадки, ее объявления «тонули» в тысячах однотипных — ред.).

При регистрации магазина выделяют аккаунт-менеджера которому можно писать и звонить, но в случае факапов он может подолгу не отвечать. Абсолютно ужасное отношение к безопасности: за последний год почти у всех или были попытки «угона» профилей, у некоторых их угоняли: компания говорит про плохие пароли-вирусы, но по факту есть возможность попадать в профиль без пароля по определенной процедуре (в OLХ на вопрос о безопасности ответили, что сейчас работают над двухфакторной аутентификацией — ред.).

Сейчас не знаю: перестал продавать уже несколько месяцев, так как даже платные пакеты не дают желаемого (площадка перегрета, количество пользователей и плохой поиск убивает эффективность). Нет рейтинга продавцов, что очень снижает доверие покупателей.

Игорь (пожелал остаться анонимным), продает спортивное питание под брендом Steel Muscules:

«С регистрацией не возникало никаких трудностей — зарегистрировался 3 года назад. Увидел, что работает, и постепенно начал увеличивать обороты. Я выделяю около 25% от общего дохода на рекламу на OLX. С декабря по сегодня отмечаю рост продаж на 180%. В сезон увеличиваю количество объявлений».

Читайте также:

Как я начал заниматься перепродажей кроссовок для получения прибыли

Здравствуйте! Кто вы и какой бизнес начали?

Меня зовут Крис Касседей, и я основатель 513 Kicks, онлайн-магазина кроссовок, который предлагает коллекционную спортивную обувь по непревзойденным ценам. Я основал 513 Kicks в 2017 году, но уже более 21 года продаю кроссовки в Интернете. Кроссовки, представленные в магазине, пользуются большим спросом, винтажные или вызывают чувство ностальгии у моих покупателей.Другими словами, это не кроссовки, которые сегодня можно найти в ближайшем магазине.

Наши типичные покупатели — люди, которые искренне любят кроссовки. Они делают акцент на стратегическом добавлении новых пар в свою коллекцию, даже если у них, вероятно, достаточно кроссовок, чтобы прослужить им всю жизнь. Хотя коллекционирование кроссовок — явление не новое, в последние годы оно стало более популярным, и к ним присоединились спортсмены, знаменитости и компании из списка Fortune 500.Конечно, социальные сети также являются огромным усиливающим фактором.

До запуска 513 Kicks продажа кроссовок в Интернете время от времени приносила мне немного денег — 100 долларов в месяц, 500 долларов в следующий. Теперь, по прошествии почти двух лет, средняя прибыль в месяц составляет около 2000 долларов. Самый большой сдвиг произошел благодаря тому, что мои усилия по продажам были названы «513 Kicks», а не просто еще одним парнем, который любит кроссовки и время от времени их продает. Это добавило уровня доверия, что привело к тому, что я установил новые связи, легко получил новый инвентарь с большим потенциалом прибыли и многое другое.

Какова ваша предыстория и как вам пришла в голову эта идея?

В детстве я был большим поклонником Майкла Джордана. В 90-е доминировали «Чикаго Буллз» (кроме случая, когда Майкл решил играть в бейсбол), и я впитал все это. Будучи таким фанатом MJ, я всегда замечал, в каких ботинках он был одет на площадке. Естественно, я должна была иметь ту пару, в которой он был одет. На тот момент линейка Air Jordan уже была хорошо известна на рынке, но ничто по сравнению с тем, что мы видим сегодня.

Не позволяйте никому определять ваш успех. Можно легко взглянуть на похожие компании и сделать предположения, что они лучше, чем у вас, что приведет к разочарованию.

У меня есть яркие воспоминания о походе в местный магазин кроссовок, обычно Just For Feet, с моим отцом. Если кто-то помнит этот магазин, они были известны тем, что внутри было баскетбольное кольцо. Это означало, что вы могли попробовать свои силы перед тем, как выйти за дверь. Это было просто лучшее.

Идея перепродать кроссовки никоим образом не возникла у меня, но можно с уверенностью сказать, что я делал это дольше, чем многие другие. Моей главной мотивацией начать продажу кроссовок было то, что я сам собирал кроссовки. Все началось, когда мне было 10 лет. Я умолял папу отвезти меня в торговый центр, чтобы я мог купить новую пару, либо для себя, либо для перепродажи и получения прибыли. Эта тенденция повторялась годами, и мой бизнес постепенно рос. В то время, примерно в 2000 году, большая часть моего бизнеса заключалась в покупке и продаже на eBay, а также на досках объявлений о кроссовках, таких как NikeTalk.

После продажи пары или двух кроссовок я быстро понял, что есть потенциал заработать хорошую сумму денег на перепродаже кроссовок, особенно для тех, кому было 10 лет. Как вы понимаете, у 10-летнего ребенка не так много возможностей для получения стабильного дохода, поэтому я этим воспользовался. Пока большинство моих одноклассников играли в видеоигры, я занимался поиском нового инвентаря и строил прибыльный бизнес. Эти усилия почти 20 лет назад помогли заложить основу 513 Kicks.

Сегодня «513 Kicks» значительно выросла, но она по-прежнему остается тем, чем была всегда, — подработкой, приносящей доход, дополняющий мою более традиционную работу — операционного директора в маркетинговом агентстве.

Проведите нас через процесс проектирования, прототипирования и производства вашего первого продукта.

К счастью, с моим бизнесом мне не пришлось проходить через все сложности, которые требуются при проектировании, прототипировании и производстве нового продукта.Мой бизнес просто берет промышленные товары (кроссовки) и стратегически продает их нужным людям по правильным ценам.

У вас должна быть страсть к развитию вашего бизнеса, чем бы он ни был — продажа кроссовок, предоставление услуг и т. Д. Фаза медового месяца может быстро пройти, и именно тогда некоторые люди бросают это полотенце.

Закон спроса и предложения — огромный фактор на вторичном рынке перепродажи кроссовок. Поэтому очень важно знать , что вы продаете, и , где вы собираетесь продавать.Поиск запасов, которые будут продаваться с прибылью, требует значительного количества исследований , прежде чем вы потратите доллар на что-либо. В случае кроссовок перед покупкой пары для перепродажи я проверяю сопоставимые продажи (если применимо), чтобы определить текущую среднюю цену продажи и общий рыночный спрос. Еще в начале 2000-х это был непростой процесс. Я полагался в первую очередь на завершенные продажи на eBay, а затем на реальные разговоры один на один, которые у меня были в сети с другими энтузиастами кроссовок.

Сегодня процесс проверки сопоставимых продаж стал намного проще с добавлением на рынок таких компаний, как StockX. Хотя настоящие реселлеры кроссовок знают, что данные, которые собираются на StockX, — это лишь часть того, что вы должны учитывать при грамотном поиске.

Важно проверить все торговые площадки, на которых вы работаете, потому что спрос и, в конечном итоге, средняя цена продажи могут сильно колебаться.

Затраты на запуск

Когда я только начал это приключение, мои начальные затраты были практически нулевыми, и это было здорово, потому что я был 10-летним ребенком с ограниченным капиталом.Я рассчитывал, что родители возят меня туда и обратно в торговый центр и почтовое отделение, и я использовал бесплатную доставку из почтового отделения, чтобы распространять кроссовки по всей стране.

В 2017 году, когда я официально запустил 513 Kicks, у меня были начальные затраты, но они были минимальными. Я смог использовать свои собственные навыки и опыт в области маркетинга, дизайна и разработки веб-сайтов, чтобы значительно снизить затраты.

Вместо того, чтобы платить кому-то тысячи долларов за разработку и запуск моего сайта электронной коммерции, я сделал это сам.На рынке также есть бесплатные или недорогие варианты (Shopify, Wix и т. Д.), Но мне нужна была более настраиваемая платформа, поэтому я построил все на WordPress.

Фактические затраты имели тенденцию колебаться и расти по мере расширения бизнеса, но в целом это основные области, в которые требовались инвестиции:

• Хостинг
• Сайт регистрации домена
• Транспортные принадлежности (ящики и лента)
• Маркетинговые материалы (например, визитки, рубашки)
• Стоимость инвентаря (кроссовки)
• Стоимость хранения инвентаря (т.е. единица хранения)

Опять же, я смог компенсировать весь дизайн и разработку веб-сайта, создание и управление профилями в социальных сетях, а также текущую маркетинговую стратегию в результате того, что все делал сам.

Опишите процесс открытия бизнеса.

Благодаря моему опыту, дизайн и разработка веб-сайтов — это то, что мне нравится, и я знал, что смогу справиться с этими усилиями, ничего не передавая на аутсорсинг. Я создал сайт, используя WordPress и тему электронной коммерции в качестве отправной точки. Затем я потратил несколько часов в течение нескольких недель на создание сайта с индивидуальным брендингом, контентом и продуктами.

Я выбрал WordPress из нескольких других вариантов, таких как Shopify, потому что я хотел иметь полный контроль над каждым аспектом веб-сайта. Я опытный специалист по цифровому маркетингу, который увлечен поисковой оптимизацией (SEO), и WordPress позволяет полную настройку, а Shopify — нет. Моя общая цель заключалась в том, чтобы 513Kicks.com появлялся в верхней части результатов поиска Google по основным запросам, чтобы развивать бизнес органически без затрат на рекламу.

Поскольку всю работу по разработке веб-сайта я выполнял сам, затраты были очень низкими. В некоторых случаях для предпринимателей может быть разумнее использовать что-то вроде Shopify и просто платить ежемесячную плату, вместо того, чтобы делать всю разработку самостоятельно.

Я запустил сайт в июне 2017 года, и в этом месяце я получил несколько продаж. Чтобы быстро набрать обороты, я использовал свою существующую сеть в социальных сетях, которая состоит из тысяч людей, любящих обувь. Я объявил о запуске 513 Kicks, и за первую неделю он привлек тысячи посетителей, а также сотни комментариев и репостов на Facebook.Было приятно видеть, что люди изо всех сил стараются продвигать и поддерживать новый бизнес, даже если это не финансово.

Извлеченный урок: Для открытия нового бизнеса требуется масса времени, усилий, а в некоторых случаях и денег. Крайне важно сначала сделать домашнюю работу и оценить, что нужно сделать, чтобы запуск состоялся. В моем случае деньги не были решающим фактором, но потребовались значительные время и усилия. Для меня было важно каждую неделю выделять необходимое время в своем расписании, чтобы убедиться, что я работаю над достижением своей конечной цели — открыть свой бизнес.Последовательность является ключевым моментом, и я обнаружил, что, если я буду придерживаться своего плана и потратить время, результаты будут достигнуты.

Что помогло привлечь и удержать клиентов с момента запуска?

С момента запуска 513Kicks. com я смог увеличить свои ежемесячные продажи за счет того, что все делал эффективно и целенаправленно.

Моя конечная цель — предоставить людям кроссовки по самым выгодным ценам. Всегда ли у меня будет самая низкая цена? Нет. Это не проблема, потому что опыт покупок с 513 Kicks является отличительным фактором.

513 пинков, получаемых клиентами :

• 100% подлинная продукция
• Быстрая доставка по всему миру
• Отзывчивое общение
• Скидка 15% на будущий заказ

Хотя вышеперечисленные предметы кажутся довольно простыми, большинство кроссовок и интернет-магазинов постоянно не доставляют их. Мои клиенты также получают рукописные благодарственные письма с каждым заказом. Я действительно ценю каждого клиента, независимо от того, тратят ли он 50 или 500 долларов, и небольшая заметка — лишь один из способов выразить свою признательность.

Как я увеличил свои продажи

Есть три основных канала, которые стимулируют мои продажи — обычный поиск Google (SEO), социальные сети и информационные бюллетени по электронной почте.

SEO

Для того, чтобы мой веб-сайт появлялся в верхней части результатов поиска Google, я сделал сильный упор на SEO.

Каждая страница имеет уникальные теги заголовков, метаописания и разметки структурированных данных. Это позволяет Google сканировать и индексировать мой веб-сайт и соответствующим образом оценивать его в результатах поиска.

В результате этой работы мой органический трафик вырос с до более 2000 посетителей в месяц . Более 80% этого трафика поступает от новых посетителей и, в конечном итоге, от новых потенциальных клиентов.

Социальные сети

Неудивительно, что люди покупают товары в социальных сетях. После запуска моего веб-сайта цель состояла в том, чтобы определить лучший способ выйти на мой целевой рынок в социальных сетях. Это было несложно благодаря моей личной связи с сообществом кроссовок в социальных сетях.

С момента запуска я смог использовать группы для сбора кроссовок в Facebook, чтобы увеличить свои ежемесячные продажи. Эти группы представляют собой идеальное собрание людей, которым нужны именно те продукты, которые я продаю, и связаться с этими людьми можно бесплатно — лучше не станет.

Я участник более 20 групп на Facebook, связанных с кроссовками (см. Мои фавориты ниже). Типичное взаимодействие в этих группах включает людей, публикующих сообщения «хочу купить» (WTB), и людей, публикующих пары, которые у них есть на продажу.Поскольку у меня в инвентаре такое большое количество пар, я часто замечаю, что быстро отвечаю на сообщения «WTB», когда желаемые пары совпадают с тем, что у меня есть на продажу.

Точно так же я часто делаю посты «на продажу» внутри групп. Самое главное, что нужно учитывать — это аудитория групп. Например, если бы у меня было несколько пар обуви LeBron James на продажу, я бы получил больше внимания и продаж, разместив их в специальной группе кроссовок LeBron на Facebook.

Вот пример типичного сообщения «WTB»:

Электронный бюллетень

Электронный маркетинг, нравится он вам или нет, работает. Это недорогой способ привлечь прошлых клиентов и повысить продажи в будущем. Я использую MailChimp, потому что он прост в использовании и бесплатный (до 2000 подписчиков).

Все клиенты автоматически добавляются в MailChimp, но у меня также есть серия бесплатных рассылок по электронной почте на моем веб-сайте, которые помогли мне увеличить мой список адресов электронной почты с до почти 5000 за год .

Ячейки подписки по электронной почте (построенные с использованием Sumo) собирают адрес электронной почты человека в обмен на что-то ценное для него.Вот несколько примеров, которые мне подходят:

Бесплатная доставка. Дайте мне свой адрес электронной почты, и я дам вам бесплатную доставку (стоимостью 15 долларов США).

Бесплатный брелок для ключей в виде кроссовок. Если вы любите кроссовки, вам понравится одна из них.

После сбора электронных писем они автоматически добавляются в новый список в моей учетной записи MailChimp, и они будут получать маркетинговые электронные письма в будущем.

Этот процесс значительно увеличил число моих подписчиков по электронной почте и объем продаж, связанных с кампаниями по электронной почте.Одним из преимуществ использования такой службы, как MailChimp, является то, что вы можете видеть общий доход, генерируемый каждой почтовой кампанией, что помогает определить общую эффективность.

Я считаю, что при попытке создать новый бизнес очень важно пробовать что-то новое и позволять данным определять будущие действия. Создание множества каналов (SEO, электронный маркетинг и т. Д.), Которые стимулируют трафик и продажи, — отличный способ быстро развить ваш бизнес и обеспечить долгосрочную стабильность.

Как у вас дела сегодня и на что похоже будущее?

Рентабельность

Спустя почти два года после запуска я рад сказать, что 513 Kicks — прибыльный бизнес.Моя цель по прибыли на 2019 год — 2000 долларов в месяц, и сейчас все идет отлично. В этом году цель — более чем вдвое увеличить мою среднемесячную прибыль в 2018 году.

Распределение

75% моих продаж приходятся на 513Kicks.com, оставшиеся 25% распределяются через личные встречи с местными покупателями и онлайн-торговыми площадками, такими как StockX, GOAT и eBay. Диверсификация была ключом к росту за последний год, и она будет продолжать играть ключевую роль в 2019 году и в дальнейшем.

Операции

Я все еще управляю всем сам, но это может измениться позже в этом году, поскольку бизнес продолжает расти. Это не моя постоянная работа, и я не хочу, чтобы она была, но я хочу продолжать способствовать росту из года в год.

Обычно я трачу около 1 часа в день (в течение недели) на выполнение заказов и содействие развитию бизнеса (добавление новых продуктов, планирование публикаций в социальных сетях и т. Д.). В выходные я редко трачу время на работу, потому что очень ценю время с женой и маленькими детьми.

Расширение бизнеса

Когда я только начинал, большая часть моего инвентаря поступала от людей, которых я знал здесь, в Цинциннати. Я бы продал их коллекции кроссовок и получил небольшой процент от окончательной цены продажи (консигнационная бизнес-модель). В последнее время, в течение последних 6 месяцев, я больше двигался к бизнес-модели, которая предполагает покупку пар напрямую у людей.

Это привело к увеличению прибыли для меня, но требует внесения предоплаты.Баланс между консигнацией и выкупом оказался успешным, и я буду продолжать это в будущем. Цель состоит в том, чтобы развивать бизнес, принимая на себя просчитанные риски.

Самое главное, я хочу быть уверенным, что мне нравится то, чем я делаю каждый божий день — прямо сейчас жизнь прекрасна.

Начав свой бизнес, узнали ли вы что-нибудь особенно полезное или полезное?

В процессе запуска этого бизнеса становится все более очевидным, насколько важна постановка целей , как в личном, так и в профессиональном плане.Часто люди не тратят время на постановку целей, и я был в этой группе до недавнего времени.

Поскольку для меня это настоящая «побочная суета», тайм-менеджмент — это то, на чем мне пришлось сосредоточиться. У меня традиционная дневная работа, семья (с тремя детьми до 5 лет) и, помимо прочего, этот бизнес. Я встаю каждый день около 5 утра, и каждый час моего дня расписан. Без этого расписания я не смог бы все управлять.

Если бы я мог вернуться…

У меня есть только одно искреннее сожаление, когда дело доходит до того, как я построил этот бизнес. Изначально я пользовался популярным платежным процессором (Stripe), и раз за разом меня обжигали. Я должен был переключиться после первого инцидента, но я этого не сделал.

Исходя из моего личного опыта, платежный шлюз Stripe подвержен мошенничеству и краже платежей по кредитным картам. Процесс возврата платежа на Stripe очень выгоден покупателю, и это оставляет продавца с отрицательным балансом и отсутствием инвентаря.Хотя мои финансовые потери были небольшими, извлеченные уроки велики. Действуйте быстро и доверяйте своей интуиции .

Какую платформу / инструменты вы используете для своего бизнеса?

Я твердо убежден в том, что вложение в правильные инструменты имеет большое значение в способах эффективного масштабирования и роста бизнеса. Вот инструменты, которые наиболее важны для моего бизнеса (некоторые из них бесплатны):

• WordPress — структура сайта — БЕСПЛАТНО
• WooCommerce — платформа электронной коммерции — БЕСПЛАТНО
• WPEngine — хостинг веб-сайтов
• Cloudflare — производительность сайта (CDN, SSL и т. Д.)) — БЕСПЛАТНО
• Hootsuite — управление социальными сетями (Facebook, Twitter и Instagram) — БЕСПЛАТНО
• Sumo — создание списка рассылки — БЕСПЛАТНО
• Drift — чат на сайте — БЕСПЛАТНО
• MailChimp — управление рассылкой новостей по электронной почте — БЕСПЛАТНО
• Google Docs ** ** — управление запасами и отслеживание прибыльности — ** БЕСПЛАТНО **
• Google Analytics — отслеживайте посещаемость сайта и многое другое — БЕСПЛАТНО
• SEMrush — SEO-панель сайта
• Ahrefs — SEO-панель сайта
• PayPal — обработка платежей
• USPS или UPS — службы доставки

Какие книги, подкасты или другие ресурсы были самыми влиятельными?

Одной из книг, которую я закончил за последний год, была книга Майкла Хаята «Ваш лучший год в истории, план из пяти шагов для достижения ваших важнейших целей». Эту книгу можно быстро прочитать (или послушать), и в ней представлены полезные элементы, которые каждый может реализовать, чтобы помочь им достичь своих целей. Эти концепции могут применяться к вашей личной жизни, работе, предпринимателям и многому другому.

Популярный подкаст «Как я построил это», который ведет Гай Раз, всегда интересно слушать. Меня вдохновили несколько рассказов, и я также могу провести параллели между этими успешными компаниями и 513 Kicks, несмотря на большой разрыв в годовых доходах.

Совет для других предпринимателей, которые хотят начать или только начинают?

Существует множество чрезвычайно полезных советов для предпринимателей.Несколько наиболее впечатляющих для меня оказались:

• У вас должна быть страсть к развитию вашего бизнеса , чем бы он ни был — продажа кроссовок, предоставление услуг и т. Д. Фаза медового месяца может быстро закончиться, и именно тогда некоторые люди бросают это полотенце. Если создание успешного бизнеса — это основная страсть, то это поможет вам пережить трудные времена и поможет достичь ваших целей.
• Не позволяйте никому определять ваш успех .Можно легко взглянуть на похожие компании и сделать предположения, что они лучше, чем у вас, что приведет к разочарованию. Это случалось со мной несколько раз в течение первого года, но я смог использовать это как мотивацию . Кроме того, мнение стороннего наблюдателя не является исчерпывающим, поэтому все, что вы можете сделать, — это сосредоточиться на развитии своего бизнеса и не беспокоиться ни о ком другом.

Аналогичным образом важно представить , как выглядит успех вашего бизнеса , до того, как вы начнете, и после.Можно легко увязнуть в повседневных делах и пренебречь квартальным планированием (как минимум) для своего бизнеса.

«Если вы не знаете, куда собираетесь, как вы узнаете, когда доберетесь туда?» Я постоянно говорю себе это, и я не уверен, слышал ли я это где-то или это смесь вещей, которые я накопил за эти годы.

В начале каждого года я проверяю свою общую прибыльность и другие ключевые показатели эффективности бизнеса (KPI), чтобы установить сильные цели на год.Ставя цели, я стремлюсь сделать их все S-M-A-R-T-E-R.

Ваш лучший год, план из 5 шагов для достижения ваших самых важных целей, Майкл Хаятт

Вы хотите нанять на определенные должности прямо сейчас?

На данный момент я могу выполнять ежедневные операции по запуску 513 Kicks. Я твердо верю, что если я хочу достичь целей, которые я поставил на 2019 год, мне понадобится помощь в фотографировании продуктов, загрузке продуктов на мой веб-сайт и управлении моими каналами в социальных сетях для увеличения покупок.

Я также собираюсь создать здесь, в Цинциннати, команду поставщиков, которая поможет приобрести новые запасы для продажи. Все эти должности будут работать с частичной занятостью и оплачиваться почасово или за выполненную задачу (т.е. продукты, загруженные на веб-сайт).

Где мы можем узнать больше?

Если у вас есть вопросы или комментарии, оставьте комментарий ниже!

513 Kicks предоставили последнюю информацию о своем бизнесе!

10 месяцев назад мы выполнили 513 ударов, чтобы увидеть как они поживают так как мы опубликовали эту статью.

Хотите начать свой бизнес?

Эй! 👋Я Пэт Уоллс, основатель Starter Story.

Мы проводим интервью с успешными владельцами бизнеса и рассказываем истории их бизнеса. Рассказывая эти истории, мы хотим помочь вам начать работу.

Заинтересованы в открытии собственного дела? Присоединяйтесь к Starter Story Premium, чтобы стать лучшим помощником для начала и развития вашего бизнеса:

• Подключиться + получить совет от успешных предпринимателей
• Пошаговые инструкции о том, как начать и развиваться
• Эксклюзивный и ранний доступ к лучшим тематическим исследованиям в Интернете
• И многое другое!

ПРОДВИЖЕНИЕ

Готовы ли вы увеличить свой доход?

С помощью Klaviyo откроет обширный неиспользованный канал продаж и приблизит вас к вашим клиентам!

Мы взяли интервью у многих впечатляющих компаний, которые доверяют результатам продукта, включая Brumate, Beardbrand и многие другие.

Повысьте свой емейл-маркетинг с Klaviyo!

Бесплатное руководство

Как начать бизнес по продаже кроссовок

Если вы начинаете бизнес по продаже кроссовок или ищете способы улучшить свой существующий бизнес, это бесплатное 25-страничное руководство для вас.

Как открыть магазин кроссовок

В ведении бизнеса нет точных наук. Хотя степени могут быть присуждены университетами, а курсы могут подготовить потенциальных владельцев к открытию магазина, многое из мира розничной торговли изучается на лету.Продажа кроссовок, какими бы расчетными и шаблонными они ни стали, не исключение. Для независимых розничных продавцов, обычно называемых бутиками кроссовок, в равной степени требуются знания в области кроссовок, смелость и принятие страха, что вы можете потерпеть неудачу.

В пантеоне кроссовых бутиков немногие магазины так почитаемы, как Patta в Амстердаме, основанная в 2004 году, когда магазин уже сотрудничал с кроссовками ASICS Gel Lyte III, Nike Air Max 1 и превратился из обувного магазина в бренд. полный бренд одежды.Однако быть элитным магазином или открыть его в целом непросто. Менеджер магазина Patta Тим Сабаджо говорит: «Если кто-то пришел ко мне и сказал, что я хочу открыть магазин, первое, что я скажу им, это не игра, это не шутка, это чертовски сложно».

это не игра, это не гребаная шутка, это действительно чертовски сложно. —Тим Сабахо

Легко предположить, что начинающий бутик может сделать потрясающие фотографии продукта, запустить популярную учетную запись в Instagram, и все элементы встанут на свои места, но за кулисами происходит еще кое-что.Extra Butter, магазин, основанный в Роквилл-Центре, штат Нью-Йорк, с тех пор открыл магазин в Нижнем Ист-Сайде Нью-Йорка, и это было сделано благодаря тяжелой работе и стабильной работе. «Основные ценности бизнеса — своевременная оплата счетов и следование правилам и нормам брендов кроссовок — помогли нам добиться того, чем мы являемся», — говорит Джейсон Фаустино, соучредитель Extra Butter.

Надежная работа — основа любого магазина кроссовок. Это то, что позволяет ему функционировать и обслуживать клиентов, которые часто посещают это заведение.Но для многих людей, которые открывают эти районы розничной торговли, страсть не сводится к желанию управлять магазином — она ​​возникает потому, что они любят кроссовки и хотят, чтобы они были их источником существования или созданием форпоста для продукта, который они ценят. . Так обстоит дело с людьми в Патте.

«Мы начали независимые. У нас не было желания работать со счетами [брендов]», — говорит Гийом Шмидт, соучредитель Patta. «Наша основная идея заключалась в том, чтобы получить то, чего нельзя было найти в листах заказов.Для этого пришлось много путешествовать. Когда мы открыли наши магазины в 2004 году, это было началом настоящей индустрии кроссовок в Интернете. Мы были немного раньше этой кривой. Мы много путешествовали и нашли кроссовки разных стилей и расцветок ».

Это то, что есть на полках магазинов, что отличает их от конкурентов. Получение этих связей может быть целым делом само по себе. Часто поэтому магазины с более длинной историей купите кроссовки получше, не только из-за своей репутации, но и из-за того, что вещи были менее сложными и перенасыщенными.«Тогда это было не так уж и сложно», — сказал Ларри Инкогнито, соучредитель организации Commonwealth, Вашингтон, округ Колумбия. и бутик в Вирджинии, открывшийся в 2004 году. «[Бренды] хотели увидеть фотографии магазинов и [других] брендов, которые мы продаем. Они также хотели увидеть, где находится этот магазин».

Вести бизнес не так просто, как найти физическое место и заполнить его до краев всем, что нравится владельцу, и только этим. Это требует знакомства с потребителем, оценки его потребностей и компромисса где-то посередине.«Вы можете покупать вещи, которые считаете респектабельными. В этой области вы можете делать выбор, который по-прежнему будет работать для вас и вашего магазина», — говорит Шмидт. «Людям не покажется странным, если в вашем магазине есть конкретная модель. Потому что все зависит от того, как вы представляете вещи. Но если остальное будет слабым, никто не позволит вам выжить».

Важно выяснить, что работает. Это то, что отличает серьезные бутики от однодневок, которые сегодня здесь, а на следующий день у них нет.Хотя есть возможность наладить тесное сотрудничество — которое действительно приносит законный ажиотаж, волнение и осведомленность в витрину, которая их выполняет, как отмечает Incognito, действительно произошло с двумя недавними проектами его магазина с ASICS — он все же возвращается к Ps и Qs работать в розничной торговле и следить за тем, чтобы все работало как можно более гладко. «Я хотел убедиться, что у нас есть прочный фундамент», — говорит Фаустино. «Я убеждаюсь, что мы знаем, как вести бизнес, чем бы мы ни занимались. Я говорю:« Когда-нибудь, если все перестанут носить крутые кроссовки, мы применим эти методы ведения бизнеса к продаже мороженого и тому подобного ».Это то, как ты относишься к людям. Ваши отношения с сотрудниками и дисциплина в вашем образе жизни ».

Как прямо выразился Фаустино:« Я очень высоко оцениваю нашу совместную работу. Но если бы его не было, у нас все было бы хорошо, потому что у нас сильный бизнес ».

Однако без денег магазины не могут открываться. Есть очень реальные вложения в обеспечение успеха концепции. Финансовые спонсоры могут быть в значительной степени полезно для создания магазина. Но Сабахо отмечает, что у магазина всегда большие устремления, и для этого потребуются серьезные деньги, как он говорит: «Денег всегда не хватает, поэтому говорить кому-то, что вам нужно X долларов, было бы глупо. .»

Независимо от того, насколько хорошо или плохо финансируется магазин, для того, чтобы узнать, как все это делается, требуется готовность полностью облажаться. Никто не идеален, и ни один магазин не застрахован от неудач на протяжении многих лет. . Каждое разочарование можно рассматривать как обучающий опыт, и именно так магазины совершенствуют свои методы ведения бизнеса и становятся успешными. «Без ошибок невозможно расти, поэтому, возможно, они необходимы», — говорит Шмидт. в правильном направлении и способах мышления о том, что мы есть.Это фокус — то, как мы должны подходить к нашему бизнесу. Мы должны быть в курсе дел, и ошибки заставляют нас лучше осознавать все это ».

Благодаря такому честному подходу, Шмидт говорит, что он помог Патте оставаться верной себе и позволил магазину определять свою судьбу, как он сам говорит. это: «Возьмите дело в свои руки».

В этом прелесть независимого магазина: вы можете делать то, что хотите, и вести бизнес как отражение своего собственного отпечатка. Всегда будут исключения из правила, но все дело в следовании своему инстинкту.Когда все доходит до этого, именно эти праздничные магазины информируют публику о том, что им нужно делать. «Я бы не сказал, что вы должны следовать каким-либо тенденциям, но вы должны немного изменить правила. Речь идет по-прежнему о [согласованности] с тем, что вы делаете», — говорит Инкогнито.

Открытие магазина — это тяжелая работа, долгие часы работы и головная боль. Для тех немногих преданных, кто может посвятить себя этому делу, это не только потенциально прибыльная возможность, но и шанс отдать дань уважения сообществу кроссовок, к которому они пришли.Но это не для слабонервных, как говорит Фаустино: «Я не думаю, что для любого, кто пытается добиться успеха в какой-либо сфере жизни, возможно, если он не готов принести кучу жертв. Если вы можете совершить и устранить как много отвлекающих факторов, все остальное встанет на свои места «.

Мэтт Велти — штатный писатель в Complex. Вы можете подписаться на него в Твиттере здесь.

Как стать продавцом эксклюзивных кроссовок | Small Business

Автор: Danielle Smyth Обновлено 14 июля 2020 г.

Несмотря на то, что кроссовки, как правило, сочетаются с повседневной одеждой, эксклюзивные дизайнерские кроссовки — это модный рынок в наши дни.Ряд веб-сайтов, таких как Exclusive Sneakers Sa и Sole Collector, посвящают свое время отслеживанию брендов, выпускающих новые модные модели. Установить эксклюзивные отношения с дизайнером может быть сложно, но, если все сделано правильно, это будет полезно.

Основы розничного бизнеса по продаже кроссовок

Почему кроссовки являются таким ценным предметом моды? Это сочетание крутизны уличной спортивной одежды с линиями и дизайном компаний высокой моды. Добавьте к этому тот факт, что многие популярные профессиональные спортсмены становятся частью этого процесса, предлагая новые модели кроссовок, и становится понятно, как простые кроссовки стали таким захватывающим рынком.

Розничная торговля кроссовками уже представляет собой конкурентный рынок с растущим числом специально разработанных дизайнов кроссовок для пешеходов, бегунов, байкеров и туристов. Вступление в этот розничный бизнес с расчетом на то, чтобы сосредоточиться только на высококачественных кроссовках, может быть довольно сложной задачей, но заставить это работать есть искусство. Если вы мечтали стать звездой кроссовок, как это описано в Complex, вы можете добиться большего успеха в качестве эксклюзивного владельца розничного магазина.

Для успеха в этом бизнесе между владельцем магазина и выбранными ими дизайнерами или брендами должны быть тесные отношения.Владельцам магазинов необходимо глубокое понимание своего целевого рынка: кто являются целевыми потребителями, где они живут, где делают покупки, а также какие другие бренды и предметы одежды носят. Это маркетинговое исследование является частью работы любого бизнеса, но в первую очередь оно сосредоточено на стиле и конкретных брендах.

Управление магазином кроссовок

В то время как товары, продаваемые в бутике кроссовок, могут быть особенно интересными и уникальными, магазин эксклюзивных кроссовок по-прежнему остается бизнесом и должен работать как таковой.Complex.com, сообщая об открытии магазина кроссовок, спросил Джейсона Фаустино, соучредителя нью-йоркского бутика кроссовок Echo Butter, о самых важных моментах в управлении магазином, подобным его.

Фаустино сказал, что умение вести бизнес — самое важное. Он объяснил, что методы ведения бизнеса, которые он применяет к своему магазину кроссовок, могут быть легко применены и к другим типам компаний, например к магазинам мороженого. Хороший бизнес-план — ключ к успеху.

Чтобы составить хороший бизнес-план кроссовок, примите во внимание следующее:

• Изучите продукт, рынок и конкурентов.Узнайте, что ищут клиенты, какие цены приемлемы и что могут предложить конкуренты. Эта информация определяет бизнес-план.
• Начать строить отношения с дизайнерами, брендами и дистрибьюторами. Позитивное знакомство создает доверие и чувство связи с важными контактами, которые могут принести качественные эксклюзивные кроссовки в магазин.
• Составьте бизнес-план и соберите инвесторов и спонсоров по мере необходимости. План должен охватывать первые три-пять лет бизнеса и объяснять инвесторам, как магазин будет брендировать себя и дифференцировать стоимость своих эксклюзивных кроссовок.
• По мере реализации плана рассмотрите возможность сбора людей, которые могут выступать в качестве членов совета директоров, должностных лиц или руководителей. Ни один человек не может управлять такой эксклюзивной компанией; требуется ряд людей для управления задействованными контактами и контрактами.

Местоположение и эксклюзивные кроссовки

Местоположение особенно важно для магазина эксклюзивных кроссовок. Во многих городах есть особые «стильные кварталы», где жители и те, кто работает в этом районе, известны своей модной или самобытной одеждой.Торговые площади в таких районах могут быть очень конкурентоспособными, но они могут стать настоящим стимулом для магазина, продающего эксклюзивные и дизайнерские вещи.

Важно расположить бутик кроссовок в районе, который отражает особый стиль этого магазина, а также стиль дизайнеров и брендов, которые он планирует продавать. В рамках исследования местоположения отслеживайте пешеходную посещаемость в этом районе в разное время дня и убедитесь, что ваши целевые потребители часто посещают этот район в запланированные часы работы.

Подход дизайнеров к эксклюзивности

Имея твердый бизнес-план, можно начать обращаться к дизайнерам и производителям.Именно здесь маркетинговые исследования могут помочь выбрать наиболее актуальные образы и бренды, в том числе любых местных дизайнеров, которые могут быть представлены в магазине и внести свой вклад в его индивидуальность.

Построение отношений между магазином и дизайнером или производителем необходимо для успеха обеих сторон, и эти отношения должны быть защищены исключительным обязательством на определенный период.

Этот эксклюзивный контракт должен гарантировать, что магазин адекватно представляет дизайнера на рынке и что дизайнер не унесет свою оригинальную работу в другое место до истечения срока.

Сайты, вывески и социальные сети, посвященные кроссовкам

После получения контракта и местоположения интегрируйтесь в среду и развивайте свое присутствие. Важными частями этого являются развитие отношений с соседями и установка вывесок, которые обращаются к целевой демографической группе, а также отражение его идентичности в интерьере магазина. Вызвать чувство уникальности и осознанной индивидуальности может быть важнее, чем наличие роскошных аксессуаров и мебели.

Благодаря эксклюзивному бутику кроссовок, рекламные акции и присутствие в социальных сетях играют важную роль в успехе магазина.Поддержание активных учетных записей в социальных сетях, демонстрирующих последний инвентарь или отображение высококачественных фотографий стильных клиентов в обуви магазина, может повысить продажи.

Магазин эксклюзивных кроссовок должен постоянно обновлять свой инвентарь и использовать свою эксклюзивность на каждом шагу. Клиенты должны знать, что они могут получить такой конкретный взгляд только на одно место — чем больше клиентов ассоциируют магазин с идеей «эксклюзивности», тем больше шансов, что магазин добьется успеха.

Сколько денег вам нужно, чтобы открыть бизнес в обувном магазине? | Малый бизнес

Автор: Allison Dodge Обновлено 9 апреля 2019 г.

Женщины, любящие обувь, могут мечтать и фантазировать о том, как однажды открыть и открыть обувной магазин.Изучение того, что необходимо для открытия магазина такого типа, является первым шагом, и это включает в себя все, от лицензирования до начальных затрат, которые могут достигать десятков тысяч долларов. Эта мечта может стать реальностью для любого, кто хочет ее осуществить, ведь обувь — это то, что нужно каждому человеку.

Покупка начальных запасов

Получение начальных запасов, необходимых для открытия и запуска обувного магазина, часто является одной из самых больших затрат, с которыми приходится сталкиваться при запуске. Образцы бизнес-планов из bplans.com указывает, что владельцы обувных магазинов должны выделить минимум 15 000 долларов на первоначальную покупку обуви для магазина.

Стоимость физического местоположения

Стоимость местоположения варьируется в зависимости от города и района, в котором вы можете открыть свой обувной магазин. В модных кварталах мегаполисов часто имеется коммерческая недвижимость с более высокой стоимостью в долларах за квадратный фут, чем в небольших городах или менее привлекательных кварталах. Площадь, которую вы получаете, и то, арендуете ли вы или покупаете, также влияют на ваши затраты на местоположение.

Затраты на лицензирование и регистрацию

Обувные магазины должны иметь соответствующие разрешения на зонирование, свидетельство о размещении и, как правило, бизнес-лицензию, прежде чем они откроют свои двери для публики. Хотя каждый из этих предметов обычно стоит от 50 до 200 долларов в зависимости от муниципальных тарифов. Это предметы, которые необходимо учитывать в стоимости открытия обувного магазина.

Реклама и продвижение

Стоимость рекламы вашего нового обувного магазина зависит от того, какие направления вы хотите использовать для продвижения своего бизнеса.Рекламные ролики на телевидении и радио могут стоить тысячи долларов в зависимости от станции, а также от частоты и времени показа рекламы. Однако использование инструментов социальных сетей в Интернете позволяет вам бесплатно продвигать свою компанию в Twitter, Facebook и других сайтах. Оцените размер стартовых денег, который у вас есть, чтобы определить, сколько вы должны потратить на рекламу.

Операционные и накладные расходы

Хотя в идеале ваш обувной магазин мог бы стать сенсацией в мгновение ока, реальность такова, что потребуется создать базу клиентов, которая поддержит ваш магазин и сделает его прибыльным.У обувного магазина должно быть достаточно денег, чтобы покрыть операционные расходы как минимум за три-шесть месяцев, прежде чем он даже откроется для публики. Определите, сколько будет стоить оплата вашего местоположения, коммунальных услуг, персонала, рекламы и дополнительного инвентаря в это время. Добавьте это к дополнительным начальным расходам, чтобы получить точную сумму денег, необходимую для открытия обувного магазина.

Как открыть и запустить собственный магазин кроссовок

Здесь, в HYPEBEAST, мы все стремимся помочь нашим читателям развивать их предпринимательские начинания, будь то начинающий модельер, начинающий владелец роскошного бутика или будущий музыкальный магнат. Ничто не может сравниться с тем, чтобы быть самим себе боссом, но, что самое важное, ничто не может быть лучше, чем иметь собственный бизнес, особенно если это то, чем вы действительно увлечены.

Мы уже сообщали о плюсах и минусах рынка перепродажи кроссовок, даже выделили печально известного 16-летнего «Бенджамина Кикза» Капелушника, также известного как «Сникер-Дон», как пример того, кто добился успеха в этой области. Теперь мы смещаем акцент на тех, кто выбрал путь открытия собственных магазинов кроссовок.Поговорив с ними, мы надеемся раскрыть, что нужно для того, чтобы создать подобное предприятие. Что еще более важно, как владельцы, мы хотим знать, как они остаются последовательными с точки зрения получения дохода, в то же время обеспечивая постоянную доступность запасов — в конце концов, они исходят из нетрадиционной модели розничного бизнеса.

Поскольку консигнационные магазины кроссовок можно найти практически в каждом городе, мы выбрали несколько из наших фаворитов и предоставили их владельцам эту платформу, чтобы они могли поделиться своими историями и советами. Мы подключили Тони Чена из Солед Аута в Джерси-Сити, Нью-Джерси; Дерек Лью из компании Sole Supremacy в Ньюарке, Калифорния; Крис Киндиг из Suplex в Филадельфии, штат Пенсильвания; люди (Перри Шам, с коллегами Шу Ченгом и Грегори Ламом) из IMAGE во Флашинге, Квинс, Нью-Йорк; и Терренс Рикеттс и Майк Нгуен из Index в Портленде, штат Орегон.

Эти интервью были отредактированы и сокращены для ясности.

Чем вы занимались профессионально до того, как у вас появился магазин?

Тони Чен: Единственный выход — Джерси-Сити, Нью-Джерси

Я занимался розничной торговлей около десяти лет.Я решил поставить себя на место, чтобы взять на себя семейный бизнес по покупке недвижимости и сдаче ее в аренду. Я ходил в школу по HVAC (отопление, вентиляция / вентиляция и кондиционирование), чтобы иметь возможность содержать арендуемую недвижимость. Я проработал в этой сфере около трех месяцев, потом меня уволили.

Дерек Лью: Единственное превосходство — Ньюарк, Калифорния

Я работал в Sprint торговым представителем и три года подряд был продавцом номер один в стране.

Крис Киндиг: Suplex Philadelphia — Philadelphia, PA

Я работал в корпоративном мире коммерческого подбора персонала, подбирая людей, временно или постоянно занимая должности.

Перри Шум, Шу Ченг и Грегори Лам: ИЗОБРАЖЕНИЕ — Флашинг, Квинс, Нью-Йорк

До открытия IMAGE мы все были представителями разных профессий — Шу занимался распространением в компании по производству электроники, я работал аналитиком в Министерстве торговли, а Грег управлял и руководил заведением быстрого питания.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен: Индекс Портленд — Портленд, ИЛИ

Майк: Мы оба ходили в школу. Я работал над своей степенью в области бизнеса, а Терренс работал над своей степенью в кино. В то время мы как бы наткнулись на отправке и продаже кроссовок, помогая друзьям продавать их кроссовки, а нам продавая кроссовки, чтобы получить желаемое.

Взгляд изнутри на то, что находится на полках для Index в Портленде, штат Орегон.

Когда именно вы поняли, что хотите открыть собственное дело?

Тони Чен

После того, как меня всего за три месяца уволили с работы в области отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, я решил, что пора превратить то, чем я занимался в качестве хобби, в карьеру. Я хотел гордиться тем, что сделал. Я хотел иметь возможность работать над собой без необходимости целовать чью-либо задницу, чтобы двигаться дальше и добиться успеха. Затем я понял, что хочу открыть свой бизнес.

Дерек Лью

Трудно сказать, потому что я никогда этого не планировал. Когда я ушел из Sprint, я начал продавать свою личную коллекцию, чтобы увеличить свой доход, и, сделав это, я понял, что могу получить прибыль, перепродавая свою обувь. Затем я сделал свой собственный блог и сайт для продажи. Я продавал на eBay, а через два года мой лучший друг потерял работу, и мы согласились открыть физический магазин.

Крис Киндиг

Именно в этот момент я впервые пошел в Flight Club в Нью-Йорке восемь лет назад. Я не мог поверить в то, сколько людей входит и уходит, и все покупают!

Перри Шум, Шу Ченг и Грегори Лам

Продажа кроссовок всегда была побочным занятием, которое мы делали, чтобы получить немного дополнительных денег для создания нашей личной коллекции. Возможность представилась, когда нам предложили отличное расположение в самом центре Флашинга, Куинс.Это было то, о чем мы всегда говорили в старшей школе, и мы чувствовали, что это нужно в этом районе.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Терренс: Когда я учился в школе в Калифорнии, я был вдохновлен местной культурой. Я бы пошел в такие места, как Fairfax, Undefeated on La Brea и близлежащие магазины в этом районе, и все консигнационные магазины в Лос-Анджелесе. Риф в Лос-Анджелесе, вероятно, был одним из самых больших вдохновителей. Я бы отправился с ними и был определенно вдохновлен тем, как Эд и Джефф вели свой бизнес.Хорошие люди! Привет Рифу! Майки был тем, кто поднял вопрос об открытии консигнационного магазина. Мы оба так думали, но у Майки было видение. В этот момент мы решили, что нам нужно совершить небольшую поездку в Нью-Йорк. Эта поездка только подтвердила то, что мы уже знали; нам нужно сделать это для Портленда. В Нью-Йорке и Лос-Анджелесе всегда была безумная культура кроссовок. Портленд известен штаб-квартирой Nike и штаб-квартирой Adidas в Северной Америке, но кроссовому сообществу никогда не было места, чтобы собраться на всех уровнях.

Майк: Мы оба родились и выросли в Портленде. Поэтому, когда представилась возможность сделать что-то для нашего города, культуры кроссовок и нашей любви, мы поняли, что должны смириться с этим. Терренс вернулся в Портленд, и мы начали планировать.

Как вы финансировали свой увлекательный проект? Можете ли вы дать нам приблизительную цифру вашего капитала или первоначальных инвестиций?

Тони Чен

Я копил деньги на розничной торговле и перепродаже. У меня было около 40 000 долларов США в банке и приличное количество обуви из моей личной коллекции, с которой я был готов расстаться, чтобы ступить в дверь.У меня была одна проблема: большая часть моих запасов, когда я впервые открылась, были размерами от 8 до 8,5, и потребовалось от трех до четырех месяцев, чтобы получить серию других размеров обуви. К счастью, накладные расходы для консигнационного магазина были ниже, чем при заключении контракта с Nike или Adidas.

Дерек Лью

Я просто потратил свои сбережения и личную коллекцию на финансирование стартапа. Приблизительно 50 000 долларов США.

Крис Киндиг

Я искал инвесторов, друзей и семью, ссуду в банке, и все они сказали нет.Я знал, что это сработает, но не все разделяли то же видение. В конце концов мне позвонил старый друг из колледжа и спросил, может ли он вложить деньги, так что спустя 50 000 долларов США мы начали бизнес. Важно вложить все, что вы зарабатываете на раннем этапе, обратно в бизнес, чтобы вы всегда вкладывали в него деньги. Всегда происходит что-то, чего вы не ожидаете, но это дело, и вы должны быть к этому готовы. Я бы сказал, что 50 000 долларов США — это безопасное начало, и все, что сверх этого числа, было бы здорово, чтобы быть готовым к волнам.

Перри Шум, Шу Ченг и Грегори Лам

Мы финансировали наш магазин деньгами, которые мы накопили на продаже частей наших личных коллекций кроссовок, и деньгами, которые мы накопили, работая до этого на повседневной работе. Шу даже продал свою машину в то время, чтобы у нас было больше денег на покупку инвентаря. Наш первоначальный капитал составлял около 50 000 долларов США, но примите во внимание, что мы находились в небольшом, недавно отремонтированном месте, и нам не нужно было много строить.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Терренс: К счастью, у нас были друзья, которые уже хотели отправить нам товар еще до открытия нашего магазина.Мы определенно потратили немного денег на первоначальный инвентарь для нашего магазина.

Насколько важно для вашего дома местоположение?

Тони Чен

У меня была собственность вместе с моими родителями, и выяснилось, что место пустует в течение двух месяцев, так что у меня была возможность что-то с этим сделать. Это был неподходящий район для бутика, продающего кроссовки, но это была ступенька для создания клиентуры и создания собственного бренда. Площадь, с которой я начинал, составляла всего 200 квадратных футов, поэтому мне пришлось застроить все вокруг магазина, чтобы сделать складские помещения доступными. У меня было это место два с половиной года, но я перерос его за шесть месяцев, и мне пришлось сдать складское помещение. Это была борьба, но я заставил ее работать, и теперь я нахожусь в Джерси-Сити, где есть место площадью 1300 квадратных футов. Самое главное, у меня есть подсобное помещение для складских запасов магазина.

Дерек Лью

Для нас это было не так важно. Я начал в 2007 году, а мы открыли наш магазин в 2010 году, и тогда социальные сети были не такими, как сегодня, поэтому мы выбрали район, расположенный недалеко от того места, где мы жили, и где аренда не представляла большого риска, как в большом городе.Мы как бы пошли с подходом Field of Dreams : «Если вы его построите, они придут».

Крис Киндиг

Местоположение решает все. Важно находиться в месте с хорошей проходимостью, которое также соответствует вашей целевой демографической группе. Я вложил деньги, чтобы удержать помещение, которое мы сейчас занимаем, на Саут-Стрит, еще до того, как мы получили ссуду для открытия. Я знал, что это очень важно, чтобы найти место, тогда я решил, что все остальное встанет на свои места. Саут-стрит — это туристическое место с отличной едой, множеством магазинов одежды и еще большим количеством розничных магазинов кроссовок.Розничные магазины отлично работают для нас, потому что они привлекают клиентов для всех крупных релизов, и когда они узнают, что что-то, что они хотят, распродано, они обычно идут к нам по улице и спрашивают.

Перри Шум, Шу Ченг и Грегори Лам

У нас был очень нишевый рынок, предлагающий все разные типы редких кроссовок, которых не было в обычных розничных магазинах. Таким образом, это место не нуждалось в большом количестве пешеходов, потому что мы узнали, что люди готовы путешествовать, если вы носите с собой кроссовки, которые им нужны.Но мы выбрали Флашинг, Квинс, потому что хотели принести в Квинс что-то, чего никто никогда не предлагал. Мы чувствовали, что это то, что нужно области. Это густонаселенный район, а также идеальное место для всех, кто приезжает в город или на Лонг-Айленд.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Майк: Нам потребовалось несколько месяцев, прежде чем мы нашли свое место. Стоимость, площадь и расположение сыграли большую роль в нашем решении. Итак, место было действительно важно. В районе Чайнатауна / Старого города Портленда много души.Это центр города, но не бездушный. Кроме того, он находится в нескольких кварталах от Pensole, Compound, Upper Playground и Deadstock Coffee.

Больше впечатляющих акций, проводимых Index.

С какими трудностями вы столкнулись перед открытием?

Тони Чен

На мой взгляд, главная трудность открытия магазина заключалась в том, чтобы понять, могу ли я быть самим себе начальником. Каждое предприятие сопряжено с огромным риском. Думаешь, у меня получится? Я себя разочарую? Мои мысли двигались со скоростью тысячи миль в минуту со всеми этими вопросами.Я следил за другими владельцами бизнеса, чтобы увидеть, что они делают. Я вижу, как они спешат до 2–3 часов ночи, и я понял, что это то, что мне нужно сделать, чтобы это сделать. Первые шесть месяцев после открытия магазина я был в нем около 80 часов в неделю, пытаясь привести все в порядок. Это был отличный познавательный опыт, и у меня не было бы другого выхода.

Дерек Лью

Для нас, поскольку мы никогда раньше не вели бизнес, я думаю, что получение всех разрешений, лицензий, налогов, необходимого оборудования было самым сложным и, конечно же, привлечь посетителей в наш магазин.

Крис Киндиг

Одной из самых больших проблем было придумать название для магазина. Мы не хотели звучать клише, ничего со словом «кроссовки», «подошва», никакой игры словами. Так что мои деловые партнеры и я встречались, чтобы обсудить имена, и мы, казалось, всегда встречались и смотрели WWE, Wrestlemania, Raw, и т. Д. Однажды вечером мы были на улице, подбрасывая идеи, и кто-то сказал «suplex», и это прозвучало круто. В Филадельфии прекрасная борцовская культура, богатая история. Название звучало коротко и резко, так что мы с ним поиграли.

Перри Шум, Шу Ченг и Грегори Лам

Из-за того, что мы открывались в совершенно новом торговом центре, нам пришлось соблюдать множество сложностей и правил. Были задержки с открытием торгового центра, поэтому мы задержали процесс. Нам приходилось несколько раз переносить дату торжественного открытия. Еще одна проблема, с которой мы столкнулись, заключалась в том, чтобы заставить клиентов доверять нам свои кроссовки и получение партии товара. Мы были новым магазином, но в то время нас поддерживали многие кроссовки.Нам также помогло то, что мы были активными пользователями таких форумов, как NikeTalk и Sole Collector.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Терренс: Я думаю, что в большинстве мест самыми большими были бюджет и время. Наше строительство (план развития) было выполнено нами и фирмой Orange Design в Портленде. Принятие части надстройки помогло нам уложиться в наш бюджет. У нас с Майки не было никаких знаний о сборке, но каким-то образом нам удалось спроектировать и построить полки самостоятельно. Для нас очень важна эстетика магазина. Мы хотели чего-то доступного, но при этом сдержанного и изысканного.

Как обеспечить постоянный поток запасов?

Тони Чен

Мы рекламируем выкуп (авансовую продажу), когда это необходимо, но люди привозят обувь для выкупа или консигнации ежедневно.

Дерек Лью

Весь наш инвентарь поступает от наших клиентов, без счетов. Мы не покупаем у розничных продавцов, поэтому стараемся предложить справедливую цену для обратного выкупа.Если мы предложим справедливые цены, пары всегда найдутся.

Крис Киндиг

Сейчас у нас около 1000 грузоотправителей, поэтому мы всегда держим в руках последние поставки. У нас также есть много людей, которые каждый день ищут деньги для своего удовольствия. Иногда им быстро нужны деньги, иногда люди собирают средства для чего-то еще, но большая часть того, как мы получаем наш инвентарь, — это люди, которые хотят нам продать. Мы всегда старались иметь покупательную способность и наличные деньги каждый день.

Перри Шум, Шу Ченг и Грегори Лам

Вначале мы начали с рассылки от друзей.С годами наша репутация росла с каждой сделанной нами продажей. Клиенты начали рекомендовать нас своим друзьям и родственникам. Теперь, когда перепродажа превратилась в такой большой бизнес, мы знаем, что до тех пор, пока такие компании, как Nike и Adidas, продолжают выпускать кроссовки каждые выходные, у нас будет постоянный поток запасов.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Майк: Служба поддержки клиентов. Вы должны относиться к людям с уважением и понимать их позицию как продавца и покупателя.Наша цель — максимально увеличить то, что они получают за свою обувь, и в то же время предложить нашим покупателям хорошие цены, поэтому мы должны найти правильный баланс между ними. Нам повезло, что постоянные клиенты отправляют / покупают / продают обувь.

Что вы можете выиграть, играя в Soled Out’s Kick Stand, популярный игровой автомат с когтями для производства кроссовок.

Какие проблемы возникают в повседневной работе бизнеса?

Тони Чен

Это не часть повседневных операций, но проведение специальных мероприятий в Джерси-Сити с помощью Kick Stand (аркадная игра с когтями для кроссовок) всегда является проблемой.Мы должны планировать дни наперед, чтобы убедиться, что у нас есть персонал, готовый работать на мероприятии, и достаточно людей для работы в магазине. Мы должны арендовать грузовик Penske каждый раз, и часы посадки и высадки не всегда совпадают. Кроме того, Kick Stand весит около 500 фунтов, поэтому для загрузки и разгрузки предметов в грузовик и обратно требуется бригада из трех человек.

Дерек Лью

Управление общением наших сотрудников и клиентов о том, что происходит. Так много людей не терпеливы и хотят мгновенного удовлетворения и ответов.Поэтому важно оставаться на вершине всех платформ.

Крис Киндиг

Я думаю, что самая сложная часть — уравновесить все аспекты в один гладкий день. Электронная почта, доставка, веб-сайт, инвентарь, фотографии — я мог бы продолжить. После того, как все будет сбалансировано и позаботиться о нем, следующая сложность — сделать людей довольными вашим сервисом, как грузоотправителей, так и клиентов. То, как вы разговариваете с людьми и обращаетесь с ними, — это все, но иметь дело с разными типами людей может быть сложно.

Перри Шум, Шу Ченг и Грегори Лам

Возможность держать на стене свежий инвентарь каждый божий день — одна из главных вещей, которых мы стараемся достигать ежедневно.Мы хотим, чтобы наши покупатели видели что-то новое каждый раз, когда заходят в магазин. Еще одна вещь, за которой трудно угнаться, — это обучить наших сотрудников распознавать контрафактную обувь, поступающую в магазин. Мы трижды проверяем каждую попавшую пару пар, потому что подлинность является нашим главным приоритетом при отправке.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Майк: Поддерживаем постоянство работы магазина в соответствии с нашими стандартами, будь то медленный или загруженный.

Каким вы видите будущее вашего магазина? Считаете ли вы это прибыльной формой бизнеса в долгосрочной перспективе или платформой для чего-то большего?

Тони Чен

Сейчас я планирую купить недвижимость. Я никогда не снимал аренду. Мы с партнерами уже говорили о будущем магазина. Мы хотим купить здание, чтобы арендовать его на наших условиях. Никто не может нас выгнать, и никто не может пытаться поднять с нас арендную плату, потому что территория изменилась. Кроме того, помогло бы то, что мы зарабатываем дополнительный капитал от сдачи в аренду жилой недвижимости, пока бизнес стремится.

Дерек Лью

Мы будем продолжать расти и расти. В настоящее время у нас есть около 6000 квадратных футов между нашим магазином и складом, и мы фактически переезжаем на объект площадью 12000 квадратных футов, надеюсь, в течение шести месяцев. Всегда будет потребность в обуви, поэтому рынок всегда будет прибыльным, если вы сможете адаптироваться к рынку и заглянуть в будущее. Большинство магазинов просто следуют тенденциям и не предвидят, куда пойдет рынок.

Крис Киндиг

Думаю, наши продажи говорят сами за себя.Это очень прибыльно. Однако ничто не длится вечно, и я считаю, что мы настраиваемся на нечто большее. Мы хотим и дальше продвигаться вперед в качестве ведущего консигнационного магазина кроссовок в Филадельфии, поэтому мы планируем создать более крупный магазин с большим количеством места для одежды. У нас есть много идей, связанных с одеждой как нашей собственной, так и других марок. Мы хотим использовать наш бренд в качестве платформы для большего количества контента — оригинальных материалов для блогов, которые могут быть интересны энтузиастам кроссовок и которые с нетерпением ждут возможности видеть каждый день.

Перри Шум, Шу Ченг и Грегори Лам

Мы можем рассмотреть вопрос о расширении нашего магазина на более крупное место или, возможно, открыть новое место. Мы наблюдаем значительный рост за последние несколько лет и ожидаем большего в будущем. Перепродажа и продажа кроссовок — очень прибыльный вид бизнеса, хотя рынок постоянно меняется. Всегда будет спрос на ограниченные и редкие кроссовки. В конце концов, Нью-Йорк — одна из мировых мекок моды, поэтому иметь на ногах редкие кроссовки просто необходимо.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Майк: Мы думали о расширении нашего географического положения, но только время покажет. Прямо сейчас мы стремимся сделать наш магазин таким же удобным, как и любой другой для наших клиентов. Нам нравится то, что мы делаем, и мы не могли представить, что не будем этим заниматься. Нам нравится видеть, куда еще это нас приведет.

Inside IMAGE во Флашинге, Нью-Йорк

И последний, но не менее важный совет для начинающих реселлеров кроссовок, которые хотят идти по камням?

Тони Чен

Если вы собираетесь выйти на поле с витриной, будьте готовы к долгим часам.Также будьте готовы к потере сна. Это не будет похоже на работу дома, когда вы захотите. Теперь вы несете ответственность за клиентов, которые приходят к вам ежедневно. Будьте уважительны, станьте народным человеком. У вас есть магазин кроссовок, не думайте, что мир вращается вокруг вас.

Дерек Лью

Вырезайте свою полосу, если можете. Не откусывайте больше, чем можете прожевать. Большинство людей сразу же хотят добиться успеха, но это утомительно. Они видят, как мы отправляем от 1000 до 2000 пар только по понедельникам, но не понимают, что нам потребовалось восемь лет, чтобы добраться сюда всей командой.Растите органично, нанимайте по мере необходимости. Единственный способ произвести большой фурор и сразу добиться огромного успеха — это если у вас будет огромная финансовая поддержка; большинство — нет.

Крис Киндиг

Обдумайте свое время и оцените, подходит ли кирпич и раствор для вашей суеты. Иногда это работает, часто нет. Для ведения законного бизнеса требуются большие накладные расходы. Если вы занимаетесь консигнацией, вы должны нести ответственность за то, чтобы заботиться о собственности других людей, продавать ее и следить за тем, чтобы им вовремя платили. Это большая ответственность по сравнению с собственными продажами в Instagram или на форумах. Бизнес требует определенного уровня смирения — вы не просто продаете купленные вещи, но и представляете услугу для других, как клиентов, так и грузоотправителей. Этим надо гордиться.

Перри Шум, Шу Ченг и Грегори Лам

Не делай этого. Ха-ха. Рынок определенно меняется, и становится все труднее и труднее управлять успешным консигнационным магазином из-за того, что сейчас стало больше торговых посредников, и все просто пытаются быстро перевернуться.Если вы действительно решили открыть магазин, убедитесь, что у вас есть хорошая клиентская база или уже подписаны, чтобы люди доверяли вам свою партию. Мы предлагаем начать присутствие в Интернете до фактического физического местонахождения.

Терренс Рикеттс и Майк Нгуен

Майк: Знай свое дело! Вы должны уметь распознавать подделки, какими бы хорошими они ни были. На кону ваша репутация и честность!

Терренс: не срезайте углы. Будь честным. Не будь подлым.Быть порядочным человеком важнее, чем зарабатывать деньги и материальные блага. Как бы просто это ни звучало, поприветствуйте своих клиентов. С консигнационными магазинами существует определенная стигма. Посетители чувствуют, что при посещении они становятся «крутыми парнями». Избавьтесь от этого стереотипа.

Хотите быстро разбогатеть, продавая кроссовки? Эти парни хотят помочь

Как можно заработать 2500 долларов в неделю? В группе поваров это легко.Группа создает ботов для оповещения участников о пополнении запасов. Разработчики, которых нанимает Марески (у него 40 оплачиваемых сотрудников), находят черный доступ к горячим релизам, что дает членам краткую, но значимую фору в конкуренции по покупке кроссовок. Реальные друзья и знакомые, которые работают в бутиках и брендах, известных в этом мире как «затычки», будут предупреждать группу о неожиданных скидках или даже помогать организовывать лотереи.

Марески лукавит, когда дело доходит до обработки своих источников. В прошлом году, когда Папа Джонс пошатнулся от ужасных промахов с общественностью, пиццерия раздавала 10 000 кодов на бесплатную пиццу каждый день в течение месяца.Марески удалось набрать 1000 бесплатных пирогов и, раздав 90% из них участникам, использовать оставшиеся 100, чтобы отправить в магазин кроссовок 10 пицц — «всего понемногу, как он говорит» — 10 дней подряд. На десятый день кто-то укусил. «Привет, брат», — написали они, по словам Марески, — «ты выглядишь безумно крутым. Какой у тебя Instagram? » Вместе Марески и его сотрудник подстроили предстоящий розыгрыш в магазине, выиграли 50 кроссовок и разделили их. Оттуда, по словам Марески, этот сотрудник связал его с людьми в других магазинах, так что у него и AMNotify теперь есть источники в широком спектре крупных розничных продавцов кроссовок.(Марески отказывается называть какие-либо имена.)

Два члена AMNotfiy демонстрируют свою огромную добычу

Аарон Марески Аарон Марески

Группа имеет такого рода доступ ко всей индустрии кроссовок. Марески утверждает, что члены AMNotify купили по крайней мере 450 из 500 первоначально выпущенных Post Malone Crocs и владеют 40% MCA Virgil Abloh Nikes, которые в настоящее время продаются в розницу по 2000 долларов. Один из участников группы сообщил мне, что в этом месяце они продали кроссовок на сумму 1489 долларов, что ниже среднего. В хороший месяц этот человек продаст снаряжение на сумму от 2500 до 3000 долларов с прибылью в 1500 долларов.В тщательно подобранной таблице отслеживается, за какую обувь они держатся — Yeezys, Sacai Nikes и пару оригинальных Off-White x Nike Jordans 2017 года выпуска стоимостью 5000 долларов — и оценивается стоимость коллекции на льду в 13 751,46 доллара. Вместе Марески утверждает, что группа покупает 30 000 кроссовок в месяц и получает «в совокупности более полумиллиона прибыли, например, в определенный день», — говорит он, ссылаясь на данные, полученные в результате внутреннего опроса.

AMNotify, успешно объединив свои знания для победы в играх HQ Trivia, переходит в другие категории: игрушки Funko, а также предметы искусства и акции. (При условии, что вы учитываете ограниченное искусство принтов Stussy.) Тем не менее, кроссовки останутся хлебом с маслом, а лидером группы станет Марески. Он только что поступил в колледж, где специализируется на бизнесе. Честно говоря, трудно представить, чему еще ему нужно научиться. «Я всегда говорю:« Еще один день, еще доллар »».

Алисия Татоне

Король милых кроссовок в Instagram

История Джордана Ванкеулена начинается с кроссовок Nike x Off-White Air Jordan 1 в расцветке «Чикаго». Его друг — отличный программист, и он разрабатывает программу, которая помогает ему купить пару обуви.В один момент он получает прибыль в размере 2000 долларов. Он только начинает учиться в Университете Орегона, и его жизнь изменилась. «Это было похоже на искру», — говорит Ванкеулен. «Типа:« Вау, это лучше, чем работать на минимальной заработной плате ». Для меня главное в перепродаже то, что я могу работать от одного до трех, четырех часов в день, через день, и я зарабатываю много больше денег, чем я мог бы работать где-либо еще ».

Как открыть магазин кроссовок

Если вы давно коллекционируете обувь, увлечены обувью или просто ищете уникальную бизнес-идею, открытие собственного магазина обуви или кроссовок может быть идеальным сочетанием ваших интересов.Как и в случае с запуском любого бизнеса, нужно многое учитывать, включая налоговые соображения, следует ли вам владеть или сдавать в аренду свое пространство, как найти и оплатить свои товары и проблемы с наймом. К счастью, благодаря тщательному плану и соблюдению соответствующих законов вы сможете успешно запустить свой бизнес.

Определите свою нишу

Самым важным элементом вашего обувного магазина, конечно же, является обувь, которую вы собираетесь продавать. Это означает, что при разработке бизнес-плана вам нужно учитывать, кто ваша целевая аудитория .Например, если вы планируете продавать только женскую обувь, убедитесь, что у вас есть обувь разных типов и размеров, популярных среди женщин.

Однако, если вы хотите продавать только высококачественную женскую обувь, вам потребуется гораздо меньше запасов, но вам также, вероятно, придется тратить больше денег на товары, которые вы поставляете. Чтобы не тратить слишком много с самого начала, вы можете сэкономить, покупая оптом. Тем не менее, вы не хотите покупать слишком много запасов в самом начале жизни своей компании, чтобы не рисковать банкротством.

В конечном итоге вам нужно будет осмотреться в районе, где вы планируете продавать, чтобы вы могли понять свой потенциальный рынок в меру своих возможностей. Это включает в себя все, от демографии до достатка и погоды. Например, если вы живете в очень дождливой местности, лучше иметь запасы резиновых сапог, а не излишка обуви с открытым носком.

Получение разрешений и лицензий

При разработке бизнес-плана магазина кроссовок вам понадобится изучить необходимые лицензий и разрешений для предприятий розничной торговли в вашем штате.Некоторые часто необходимые документы — это разрешения на перепродажу, идентификационные номера государственных налогов, идентификационные номера работодателя и сертификат вымышленного имени. Вы также захотите открыть оптовые счета с более крупными и местными дистрибьюторами, чтобы вы могли установить рабочие отношения вместе.

Рекомендации по возврату налогов для магазина кроссовок

Если вы только перепродаете обувь и не планируете открывать официальную витрину, не волнуйтесь — вы все равно можете зарабатывать деньги. Это связано с тем, что технически вы являетесь частным предпринимателем, и вам нужно будет заполнить информацию в разделе Приложения C вашей налоговой формы.Тем не менее, в зависимости от того, что предлагает ваш налоговый консультант, вы можете захотеть по-другому структурировать свои финансы и объединить их.

Конечно, ведение бизнеса может быть дорогостоящим. К счастью, вы, вероятно, будете иметь право на деловых вычетов , таких как расходы на уборку и материалы или принадлежности, которые снизят ваши налоги. Вам следует внимательно отслеживать свои расходы в течение года и попросить своего налогового специалиста помочь вам применить эти цифры в вашей налоговой декларации.

Налог с продаж в магазине кроссовок

Любой, кто ведет собственный бизнес, должен определить, нужно ли ему собирать налога с продаж . После того, как вы зарегистрируете свой бизнес в налоговом департаменте своего штата, вы сможете определить ставку налога с продаж в вашем регионе и сумму, которую вы должны взимать с покупателей. Как правило, вы можете либо добавить налог с продаж к ценам своих товаров и взимать плату с клиентов (обычно это рекомендуется, так как это позволяет вам документально подтвердить сбор налога с продаж), либо взимать только цены на товары и переводить налог из своей прибыли. В любом случае вам нужно будет вести тщательный учет.

Вне зависимости от того, продаете ли вы через Интернет, в магазине или и то, и другое, вам нужно будет определить, какие товары и услуги облагаются налогом.В зависимости от того, где вы находитесь и кому продаете, некоторые товары не облагаются налогом с продаж. Например, товары, приобретенные для перепродажи, и сырье не облагаются налогом. Кроме того, некоммерческие организации обычно освобождаются от уплаты налогов.

Открытие магазина кроссовок

В зависимости от типа кроссовок или обуви, которые вы продаете, вы можете рассмотреть вариант покупки или аренды торгового помещения . В конечном итоге это решение должно сводиться к стоимости покупки, а не аренды, и, как и ожидалось, ваш кредитный рейтинг, вероятно, будет иметь значение при определении того, сколько вам нужно потратить, если вы действительно хотите купить.

Если вы планируете оставаться в одном месте несколько лет подряд, вы можете сэкономить больше денег, если купите место. Однако, если вы не думаете, что собираетесь оставаться в одном и том же месте более нескольких лет, вам, вероятно, лучше арендовать.

Покупка торгового помещения и аренда

Когда вы покупаете коммерческое помещение, вы получаете выгоду от увеличения собственного капитала за счет платежей по ссуде, поскольку ваши ежемесячные платежи в конечном итоге приведут к погашению ссуд.Однако при аренде вы будете платить непосредственно арендодателю и ничего не будете платить. Вы также сможете воспользоваться преимуществами того, что ваши активы со временем подорожают, поэтому, когда вы стремитесь продать пространство, вы сможете заработать. Кроме того, вы также сможете делать налоговые вычеты на процентные расходы, амортизационные расходы и расходы, не связанные с ипотекой.

Еще одним преимуществом покупки помещения является то, что вы всегда можете сдать часть своего помещения в аренду другим арендаторам и заработать дополнительный капитал.Помимо активного дохода от бизнеса, вы также сможете воспользоваться пассивным источником дохода. Как собственник, вы принимаете окончательное решение о том, что вы хотите делать со своим арендуемым помещением, тогда как при аренде у вас есть правила, которые необходимо соблюдать, или, возможно, придется принимать многие решения без решения арендодателя.

Однако при аренде вам придется вносить меньше авансовых расходов. Вы также получите налоговые вычеты, такие как арендные платежи, налоги на имущество, страхование имущества, коммунальные услуги и техническое обслуживание.Кроме того, хотя ваши ежемесячные платежи, вероятно, будут выше при аренде помещения, у вас будет гораздо больше гибкости в том, чтобы при желании можно было забрать и переехать в большее помещение.

Варианты франшизы в магазине кроссовок

Если вы не заинтересованы в открытии собственного магазина кроссовок, вы можете вместо купить уже существующий магазин кроссовок . Однако как понять, какой вариант лучше всего подходит для вас?

Хотя для того, чтобы стать вашим хозяином и владеть бизнесом, требуется только одна покупка, открытие собственного магазина имеет большую ценность.Например, вам не придется платить лицензионные платежи или другие сборы франшизе. Вначале это может означать большой дефицит. Вы также можете создать свои собственные правила, миссию и ценности и создать бизнес, полностью соответствующий вашим идеалам. В случае франшизы могут существовать уже существующие правила и процедуры, которым вы должны будете следовать, в зависимости от вашего контракта.

Однако покупка франшизы — это простой способ вести бизнес, поскольку вы просто подписываете договор и платите взносы, чтобы начать работу с установленным именем и местом нахождения.