На чём работает ключник и где берёт заготовки.
Подавляющее большинство людей предполагает, что мастер по изготовлению ключей – это человек, который из бесформенного куска металла выпилит то, что тебе нужно. Не зависимо от того, сколько на хитром ключе вырезов, пазов и ямочек, возможность получения дубликата зависит лишь от способностей или не способностей конкретного мастера, от прямоты его рук и опыта.
Это не так, и сейчас мы попробуем с вами разобраться в том, как работает мастер по изготовлению ключей и почему дубликаты к некоторым замка недоступны.
Только готовые болванки
И начнём сразу с самого главного — ключник работает на готовых заготовках. Заготовка ключа – есть металлическая болванка, выполненная с точностью до сотых долей миллиметра, полностью повторяющая форму ключа конкретного замка.
Например, есть сувальдные замки Эльбор>>>. Ключи некоторых моделей этого производителя имеют строго определённую длину, диаметр стержня, высоту бородки, размер башки и т.
У другого сувальдного замка параметры ключа другие, и чтобы изготовить дубликат ключа к ним, мастер по изготовлению ключей должен все эти заготовки иметь в ассортименте.
С английскими ключами ситуация точности такая же. Каждый производитель при проектировании замка по ряду причин разрабатывает и внедряет свою форму ключа. И чтобы ключник мог сделать вам дубликат ключа к конкретному замку, у него заготовка под конкретный замок должна быть предварительно куплена и повешена на витрину.
Откуда же эти самые заготовки берутся?
На мировом рынке есть несколько гигантских компаний, которые отслеживают появление новых замков по всему миру и которые изготавливают болванки ключей для всех замков мира.
И если говорить про те компании, кто действительно впереди планеты всей по изготовлению болванок ключей, то их не так много.
Мировой лидер – это итальянская Силка. Факт.
Дальше чуть отставая за ней идут все те же итальянцы Эрреби, Орион, КейЛайн, и испанская JMA. Есть ещё много-много других производителей, даже местячковых, но все они далеко позади и по размерам ничтожны с теми, кого мы перечислили выше.
Позволим себе ещё упомянуть Белорусский гравер. Ассортимент этого производителя заготовок прямо скажем, не велик. Но они дешёвые, хорошего качества и самое главное — выпускаются нашими советскими братьями.
Итак, заготовки ключей вырезаются не мастером ключником на месте из бесформенного куска металла, а специальными предприятиями. Ключник работает на предварительно купленных, серийно изготовленных заготовках.
Поэтому если ваш замок изготавливался штучно слесарем на заводе, скорее всего дубликат ключа вы не сделаете нигде.
Оборудование ключника
Мастера по изготовлению ключей работают на узко заточенном оборудовании. Их станки предназначены только изготовления дубликатов ключей и только из готовых заготовок серийного производства.
Под это здесь заточено всё – тиски для зажима, ход каретки с тисками, расположение и обороты режущей фрезы. Ну невозможно на этих станках делать других операций, невозможно. Станки ключника ограничены строго изготовлением дубликатов ключей и не могут применяться для других операций.
Мы не продаём заготовки и не обучаем ключников, мы продаём дверные замки>>> в своём магазине и изготавливаем ключи>>> под них при необходимости.
Изготовление ключей как бизнес
Здравствуйте, тема сегодняшней статьи – “Изготовление ключей как бизнес”. Многие люди теряют ключи не только от своей квартиры. Сотрудники общественных заведений, офисов, частных и государственных компаний периодически сталкиваются с необходимостью получить новый экземпляр ключей.
Изготовление ключей как бизнес
Неважно, по какой причине случилась досадная неприятность, важно – быстрое и недорогое решение проблемы. Изготовление ключей, как бизнес открывает перспективу создать стабильный источник дохода.
Дело актуально для городов любого размера. Рассмотрим основные моменты организации мастерской по изготовлению ключей, а так же некоторые проблемы.
Бизнес план по изготовлению ключей
Работать по плану проще, чем метаться в разные стороны. Бизнес требует денег. Прежде, чем их вкладывать желательно, видеть полную картину, знать, когда появится прибыль. Делите работу на этапы, собирайте объективную информацию.
Кто конкуренты, какая ситуация на рынке? Сбор информации начинается с поиска конкурентов, анализа их работы. Под видом клиента зайдите к основным конкурентам, посмотрите, как они работают.
Какие слабые места в их бизнесе, что у вас получается лучше? Что у вас есть такое, чтобы зацепить клиентов? Определитесь с ассортиментов товаров, какие услуги будете оказывать.
Посчитайте себестоимость материалов, время на работу. составьте список нужного оборудования, подберите помещение по цене и параметрам.
Основные моменты бизнес-плана:
- анализ ситуации на рынке;
- мониторинг конкурентов, выявление их слабостей. Построение модели отстройки от конкурентов, коммерческого предложения для клиентов;
- подбор помещения, заключения договора аренды;
- оформление документов для легальной работы мастерской;
- закупка, аренда оборудования и станков. На первом этапе работы купите поддержанный инструмент в рабочем состоянии. Вложений меньше, по характеристикам оборудование не хуже нового;
- поиск оптовиков, закупка расходного материала и сырья для работы;
- поиск мастеров, готовых работать за минимальную зарплату. Работать быстро, без брака и нарушения графика;
- организация рабочих мест для персонала;
- разработка рекламы и продвижение мастерской в массы.
Для мастерской по изготовлению ключей выбирайте место, где ходит много людей. Центр города, автовокзалы, рынки, остановки транспорта. При выборе помещения варианта два: железный автономный киоск, комната в помещении.
Проще арендовать киоск, адаптировать для работы его быстрее, аренда стоит меньше, чем офис. Из минусов: необходимость отопления зимой, свет на генераторе, 1-2 человека персонала. Аренда комнаты в большом здании позволяет работать 5 мастерам сразу.
Отношения между арендатором и владельцем помещений регулирует договор субаренды. При аренде киоска нужно оформлять разрешение на землю, подключение электричества. Прописывайте в план любые мелочи, которые связаны с организацией рабочего процесса.
Выбираем оборудование для изготовления ключей
Для работы нужны станки для изготовления ключей, расходные материалы и основное сырье для работы. В продаже есть отечественное и зарубежное оборудование.
Основные иностранные поставщики: Германия, Италия и Китай.
Бюджетный вариант – Китай. Качество механизмов среднее, нет гарантии, что станок проработает 5 лет. Германия, Италия поставляют оборудование с ресурсом эксплуатации в 10 лет. Цена на станки в 5 раз больше, чем на китайский аналог.
Средний вариант – отечественное оборудование. Анализируйте предложения. Найти недорогой вариант с нормальными характеристиками реально.
Дополнительным плюсом использования отечественного оборудования считается лёгкий поиск комплектующих деталей. Обслуживание, ремонт техники делается быстрее и дешевле, чем в случае с иностранными аналогами.
Определитесь с типом ключей, которые думаете предлагать клиентами. Стоимость одного станка в районе 300 долларов. Для сложной работы используют технику в 1000 долларов ценой.
На каждый вид ключа свой станок. Организация универсальной мастерской влетит в копеечку. Присмотритесь к универсальным станкам.
Они увеличат ассортимент продукции при разумных вложениях.
Маленькая мастерская стабильно работает с тремя станками. Купите универсальный, вертикальный станок для ключей и аппарату для изготовления ключей под домофон.
Закупайте тиски, измерители, надпрофили, заточки и т.д. Мастера по ключам знают, какие инструменты нужны для работы. Вместе с ними составьте список, сделайте закупку.
На расходные материалы, инвентарь выделяйте минимум 300 долларов. В общей сумме работа маленькой мастерской обходится в 2000 долларов.
Сколько можно заработать на изготовлении ключей
Цена на ключи зависит от их типа, сложности работы. Наценка в среднем 500%. Обычный ключ по себестоимости обойдётся в 22 цента, клиент получает его за 2 доллара. Считайте примерное количество заказов, текущую прибыль.
Какие услуги предлагать
Предлагайте своим клиентам комплексные услуги, не только изготовление ключей.
Предварительный спектр услуг:
- аварийное вскрытие замков в квартире, офисе, гараже или автомобиле;
- разработка ключей для сейфов разной сложности;
- замена батареек в ключах для машины, домофона, на брелках;
- заточка дачного инвентаря, ножниц и ножей.
Важно об оформлении бизнеса
Начало бизнеса сопровождается его оформлением документально. Оформляйте ИП с выбором системы обложения налогами ЕНДВ. Аббревиатура расшифровывается, как единый налог на временные доходы.
При оформлении ИП обязательно указывается род деятельности. Определитесь со спектром услуг, проконсультируйтесь с юристом и выбирайте к какой категории отнести своё дело.
Подбираем персонал
Берите на работу ответственных людей, знающих своё дело, готовых работать за минимальную заработную плату. Качество работы определяет не образование, а практика.
Установите испытательный срок.
Понаблюдайте, как мастер работает, какой процент брака, как общается с клиентами. Идеально, когда мастер продаёт сопутствующие услуги помимо изготовления ключей.
Производительность работы каждого мастера определяет вашу прибыль. К мастеру своего дело клиенты ходят постоянно. Вам это выгодно. Не рассчитывайте на то, что человек будет работать вечно.
С набором практики квалифицированные мастера уходят открывать свою мастерскую. Наёмный рабочий не станет конкурентом, если загружать его работой по полной программе, регулярно платить зарплату, обеспечить поощрения за результат.
По умолчанию на работу берут мастеров без вредных привычек, с развитыми навыками коммуникации.
Где брать клиентов
Поиск клиентов – важный аспект в организации дела. От них зависит прибыль. Удачное место расположения мастерской обеспечит вас случайными клиентами. Как превратить покупателей в довольных, постоянных клиентов просчитывайте сразу.
Работают раздаточные материалы, промоутеры будут раздавать листовки у метро. Платная и бесплатная реклама в социальных сетях, в группах и пабликах регионах.
Бесплатно пишите свою информацию на всех досках объявлений своего региона. Расскажите своему окружению, что открыли мастерскую, чем занимаетесь.
Предлагайте процент от заказа за привлечение новых клиентов. Устраивайте акции, распродажи, предлагайте бонусы для клиентов. Не сбрасывайте со счетов печатные издания.
Разнесите визитки и раздаточный материал компаниям, фирмам, положите в почтовые ящики жилых домов. Срабатывают объявления на столбах.
Базу потенциальных клиентов нужно собирать ещё на этапе организации мастерской. С первых дней начала работы, вы должны получать заказы и стабильные деньги.
Изготовление ключей как бизнес срабатывает для маленьких городов, для мегаполисов. Неважно, сколько людей уже занимаются этим делом, ищите способ выделиться на фоне конкурентов. Ваши навыки ведения переговоров, организации бизнеса определяют будущий доход.
Надеемся статья “Изготовление ключей как бизнес” вам понравилась!
Бизнес по изготовлению ключей. Открываем свое дело и планируем прибыль.
Потеря ключей – это повседневное дело, и практически каждый стыкался с ситуацией, что нужно быстро восстановить утерянный ключ. В этой статье мы рассмотрим, как открыть бизнес по изготовлению ключей в вашем городе и сколько реально на этом можно заработать.
Хотелось бы отметить, что данный тип деятельности имеет место только в населенных пунктах с количеством жителей от 15 000 и выше, и обязательно наличие многоквартирных домов.
Утеря ключа – это не единственная причина, по которой люди делают дубликаты. Часто при аренде квартиры или же поселению в общежитие, вам также нужно будет сделать себе дубликат ключа. Дополнительным сегментом в этом направлении являются автомобильные ключи, которые также владельцы транспортных средств часто теряют. Спрос есть и в больших городах он огромный.
На данный момент изготовление ключей является бизнес идеей с огромной рентабельностью, до 150%.
Все это достигается за счет дешевизны материала, и стоимость изделия фактически формируется за счет проделанной работы, на которую часто уходит от 3 до 15 минут.
Основные шаги для запуска бизнеса
Содержание статьи
1.) Оформляем документы.
2.) Подыскиваете помещение в проходном месте площадью около 3 – 4 кв.м. Подписываем договор аренды. Отличными местами будут: торговые центры, рынки, торговые ряды.
3.) Покупаем оборудование и проводим обучение.
4.) Запускаем бизнес.
5.) Проводим небольшую рекламную кампанию в СМИ и расклеиваем объявления.
Типизация ключей
На данный момент на рынке присутствует большое количество различных типов ключей. Также они разделяются на механические и электронно программируемые варианты.
Наиболее популярными являются:
- Английский односторонний
- Английский двусторонний
- Перфорированный
- Сувальдный
- Крестовой
- Финский
- Ключи для домофонов по типу «таблетка»
- Брелки для домофонов
- Автомобильные
В зависимости от форм фактора и сложности производства изделия, будет формироваться цена.
Документы
Чтобы работать в соответствии с законом вам нужно будет оформить всю необходимую документацию.
Вот то, что будет необходимо:
- открыть ИП.
- указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – коды 50.20.1, 52.74. Для Украины – коды 28.75.0, 25.72, 80.20.
- оформить на работу персонал.
- получить разрешение на работу в помещении от СЭС и пожарной службы.
- заключить договор аренды на помещение.
- оформить уголок посетителя.
Для того чтобы быть точно уверенным в правильности оформления всех бумаг и разрешений, рекомендуем обратиться за консультацией к опытному юристу.
Выбираем помещение
Успех бизнеса на производстве дубликатов ключей во многом зависит от месторасположения вашего мини офиса. Важно, чтобы это была проходная улица или подземный переход с большим потоком людей. Вы должны быть на виду и этим все сказано. При поиске подходящей арендной площади рассматривайте варианты с минимальной конкуренцией, в противном случае придется делить клиентов между собой, а это постоянный демпинг цен и потеря прибыли.
Площадь помещения под ключной бизнес может быть около 3 – 6 кв.м. Этого вполне достаточно, чтобы поместить все оборудование. Как видите, и аренда будет не высокой. Можно договориться с каким-то магазином и арендовать «уголок» в нем под эту деятельность.
Из коммуникаций вам нужны будут подключенные электричество и отопление.
Ищете идеи заработка в сфере ремонта? Возможно, вам подойдет ниша ремонта наручных часов. Ремонт, реставрация и продажа часов — это стабильный источник прибыли в крупных городах.Оборудование и расходные материалы
Существует три основных типа станков на рынке, и мы постараемся вам помочь, определится с их выбором.
- аппаратура китайского производства. Самые дешевые предложения на рынке с ценником $400 – $600. Брать такой станок мы категорически не рекомендуем, поскольку срок его службы около 1 года, а качество изделий очень низкое. С таким оборудованием вы будете просто неконкурентоспособными, и люди попросту во второй раз не будут к вам обращаться.
- импортные европейские станки. Хорошее качество изделий и длительный срок службы. Но и цена $800 — $1200. Если позволяет бюджет, то точно нужно ориентироваться именно на этот тип станков. Для открытия бизнес по изготовлению ключей мы рекомендуем выбирать именно их.
- техника отечественного производства. Стоимость комплектов станков может доходить до $1000. Если бюджет сильно ограничен можно начинать с отечественного оборудования, качество изделий здесь выше, чем у китайских аналогов.
Мы, для примера, подобрали вам несколько актуальных моделей станков, которые можно использовать для этого бизнеса.
1.) Для изготовления английских, суздальных, финских, крестовых, плоских ключей понадобиться как вариант, станок Wenxing 1001E – стоимость которого в среднем — $840.
2.) Для производства специальных изделий с вертикальной и волновой нарезкой можно посмотреть станок — Wenxing 388AC – стоимость около $1050.
3.) Стенд-витрина для ключей, ее стоимость около $45, дополнительно к ней нужно закупить крючки, на которых собственно будут размещаться как заготовки, так и готовые изделия – на это уйдет еще около $25.
4.) Если вы планируете делать дубликаты ключей для домофонов, то для этого нужен программатор по типу Keymaster 3RF. Он позволяет изготавливать ключи и брелки для различных домофонов. Суть работы следующая. Для начала к устройству подносите рабочий ключ, с него считывается код, после чего подноситься заготовка, на которую этот код переноситься. Стоимость такого аппарата около $170.
Также из дополнительного оборудования будет нужно: надфили, напильники и точила, измерительный инструмент, тиски и средства защиты глаз и рук.
Итого, в общем, на оборудование придется потратить около $2400. Также не стоит забывать и о закупке заготовок. На них для старта нужно потратить около $220.
Персонал и обучение
Зачастую при покупке оборудования с ним в комплекте вы сможете найти детальное руководство, а в некоторых случаях и диск с видеоуроками.
Если вы планируете заниматься производством дубликатов ключей самостоятельно, то потратив несколько часов на обучение и потренировавшись на заготовках, вы сможете проводить работу различной степени сложности.
Какого-то профильного образования не нужно, все достаточно понятно и не трудно. Это еще один плюс этого вида деятельности.
В случае поиска наемных сотрудников, вам нужно будет их обучать самостоятельно, и логично, что предварительно вы сами должны уметь все делать. Это необходимо на случай увольнения работника, чтобы избежать потери дохода, на период поиска нового сотрудника для вашего бизнеса.
Запустите собственную ювелирную мастерскую у себя в городе. Оборудование, виды ремонта изделий, расчет заработка.
Реклама
Для продажи ваших услуг, наиболее выгодно это найти проходную улицу, и местоположение само приведет клиентов. Второе – это яркая большая вывеска. Третье – это высокий сервис обслуживания и скорость изготовления изделия. Все эти факторы комплексно будут влиять на привлечение целевых покупателей, в том числе по рекомендациях уже воспользовавшихся вашими услугами клиентов.
Сколько нужно денег?
При составлении бизнес плана мастерской по изготовлению ключей, важно все грамотно просчитать, чтобы вы могли оценить сроки возврата вложенных средств и прогнозированный доход.
Стартовые вложения в бизнес:
- покупка оборудования, мебели, и стендов – $2500 — $3000
- оформление документов – $120
- фирменный стиль – $70
- стартовая закупка расходных материалов — $200
Ежемесячные вложения:
- аренда помещения – $100 — $150
- оплата коммунальных услуг – $20
- налоги – $100
- заработная плата (при необходимости) – $180 на одного сотрудника
- покупка расходных материалов – $140
Также вы можете на старте немного сэкономить, купив для своего бизнеса оборудование в состоянии б/у, но тут уже нужно смотреть на степень износа, и решать выгодно ли вам это или нет.
Сколько можно заработать?
Себестоимость ключа составляет $0.08 – $0.2. В среднем скорость его изготовления – 3 – 15 минут.
За день один мастер может изготавливать от 30 ключей. Розничная цена бытовых ключей – $0.6 – $2. Таким образом, в день мастер может получить выручку — $45. Отнимаем себестоимость и получаем $39.
За 30 рабочих дней можно заработать — $1170. Вычитаем ежемесячные расходы – получаем около $700 чистой прибыли.
Окупаемость бизнеса – от 4 до 8 месяцев.
Выводы. Бизнес на изготовлении ключей – это дело с невысоким порогом входа, и востребованной услугой особенно в крупных городах. Основное – это найти хорошее рабочее место на людной улице или же возле метро и закупить качественное оборудование. Огромных денег не заработаешь, но как альтернатива «работы на дядю» вполне подойдет.
Есть опыт работы в этой нише? Ждем ваших отзывов и рекомендаций ниже в комментариях.
5 ключей к совершенствованию навыков общения
Хорошее общение с сотрудниками может иметь большое значение для лучшего управления людьми, поддержания мотивации сотрудников и повышения эффективности вашего бизнеса. Но, как и многие другие предприниматели, я не уделяю достаточно внимания этой теме. Когда Adams Media начала публиковать книги и выпускать мультимедийные пакеты по этой теме, я начал осознавать, какой ущерб я наносил и какие возможности терял, не уделяя больше внимания улучшению взаимодействия с сотрудниками.
Следующие предложения по коммуникативным навыкам взяты из опубликованной нами книги и мультимедийного пакета под названием Streetwise Managing People .
1. Связь является двусторонней
Он включает отправку и прием сигналов. Коммуникаторы, наделенные полномочиями, учатся получать сигналы, поэтому они могут действовать проактивно, а не реагировать на то, что они посылают. При общении становитесь на место другого человека. Прочтите язык тела, тон голоса, заявления и молчание.Изучите мотивацию и страх сотрудника.
2. Задавайте открытые вопросы
Помните, ваша цель — получить достаточно информации, чтобы вы могли работать с этим человеком для решения проблем и повышения производительности. Ответ на вопрос «да / нет» (или закрытый) даст вам только ответ «да» или «нет». Вопрос, который начинается с «почему», заставляет людей защищаться. Подумайте, как вы реагируете на такие вопросы, как «Почему вы опоздали?» или «Почему вы так себя ведете?»
Кто, что, где и как вопросы затрагивают другого человека.
«Что заставляет вас принять это решение? Как мы можем вместе работать над решением этой проблемы? На кого еще влияет ваше опоздание? Как вы думаете, когда вы сможете начать работать над достижением этой новой цели? » Требуется практика, чтобы самостоятельно редактировать и переосмысливать свои приемы вопросов, потому что мы вынуждены обвинять и предполагать, а не накапливать информацию.
3. Внимательно слушайте и избегайте решения чужих проблем
Очень часто наши добрые намерения побуждают нас находить решения проблем людей, когда они на самом деле не хотят советоваться, а просто хотят, чтобы их услышали.Такие комментарии, как «Это должно быть болезненно для вас. Вы злитесь. Похоже, вы чувствуете разочарование », — может показаться слабым и даже неэффективным, если вы привыкли напрямую общаться и отдавать приказы. Но предварительные вложения оправдывают результаты, полученные от такого рода прослушивания. Как только люди почувствуют, что их по-настоящему услышали, они доверит вам больше информации, а это именно то, что вам нужно, потому что это дает вам контроль.
4. Сформулируйте свои ответы, используя технику I-Language
По сути, вы берете на себя ответственность за свои чувства.Вы не — я повторяю, НЕ — обвиняете сотрудника в его или ее действиях, но вы указываете, как его или ее поведение влияет на ваши чувства. Для начала прокомментируйте наблюдаемое фактическое поведение и укажите последствия. Закончите с вовлечением сотрудника в совместное решение.
Вот пример: «Когда вы даете мне свои отчеты в последнюю минуту (факт), я чувствую разочарование, потому что должен спешить и задаваться вопросом, не улавливаю ли я ошибки, и в конечном итоге я лаю на вас (объясните им последствия, которые имеют для них значение. ).Я бы хотел, чтобы вы дали мне больше времени (попросите изменить поведение в терминах «начать делать X» вместо «перестать делать Y»), чтобы мы оба меньше подвергались стрессу (укажите преимущества). Что вы думаете?»
5. Сопоставьте свои слова с языком тела
Если честно, язык тела подтвердит это.
Если вы злитесь и отрицаете это, ваш тон голоса может выдать вас. Будьте честны, а затем проверьте свое тело, чтобы убедиться, что ваши слова соответствуют вашим невербальным жестам. В противном случае вас не примут всерьез.
Выводы, которые можно использовать
- Связь — улица с двусторонним движением.
- Будь хорошим слушателем.
- Открытые вопросы помогут вам получить более содержательные ответы.
Боб Адамс
Боб Адамс — основатель BusinessTown, обучающей платформы для людей, начинающих и ведущих свой собственный бизнес. Боб основал десятки успешных предприятий, в том числе один, который он запустил за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов.Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса.Ключевые элементы финансового плана
Составление финансового плана может быть самой пугающей частью написания бизнес-плана.
Это также один из самых важных. С предприятиями, у которых есть полный финансовый план, более подготовленными к обращению к инвесторам, получению финансирования и достижению долгосрочного успеха.
К счастью, вам не нужна степень бухгалтера, чтобы успешно собрать ее.Все, что вам нужно знать, это ключевые элементы и то, что в них входит. Читайте о шести компонентах, которые должны войти в ваш финансовый план и успешно запустить ваш бизнес.
Что такое финансовый план?
Финансовый план — это просто обзор текущих финансовых показателей вашего бизнеса и прогнозов роста. Думайте о любых документах, которые представляют вашу текущую денежную ситуацию, как о снимке состояния вашего бизнеса, а прогнозы — как о ваших будущих ожиданиях.
Почему финансовый план важен для вашего бизнеса?
Как было сказано ранее, финансовый план — это снимок текущего состояния вашего бизнеса. С помощью прогнозов он информирует ваши краткосрочные и долгосрочные финансовые цели и дает вам отправную точку для разработки стратегии.
Это помогает вам, как владельцу бизнеса, формировать реалистичные ожидания относительно успеха вашего бизнеса. Вы с меньшей вероятностью будете удивлены своим текущим финансовым состоянием и будете более готовы справиться с кризисом или невероятным ростом просто потому, что знаете свои финансовые показатели от и до.
Кроме того, что тщательный финансовый план поможет вам лучше управлять своим бизнесом, он также сделает вас более привлекательными для инвесторов. Это снижает риск и показывает, что у вас есть твердый план и послужной список для развития вашего бизнеса.
Составляющие успешного финансового плана
Все бизнес-планы, независимо от того, начинаете ли вы бизнес или планируете расширение существующего бизнеса, должны включать следующее:
- Отчет о прибылях и убытках
- Отчет о движении денежных средств
- Бухгалтерский баланс
- Прогноз продаж
- Штатное расписание
- Бизнес-показатели и анализ безубыточности
Даже если вы находитесь на самом начальном этапе, эта финансовая отчетность может работать на вас.
Хорошая новость в том, что они не должны быть трудными для создания или понимания. С помощью всего лишь нескольких обоснованных предположений о том, сколько вы можете продать и каковы будут ваши расходы, вы будете на правильном пути к созданию полного финансового плана.
1. Отчет о прибылях и убытках
Это финансовый отчет, имеющий несколько разных названий — отчет о прибылях и убытках, отчет о прибылях и убытках, предварительный отчет о прибылях и убытках, отчет о прибылях и убытках (сокращение от «прибыль и убыток») — и по сути является объяснением того, как ваш бизнес получил прибыль. (или понес убытки) в течение определенного периода времени.
Это таблица, в которой перечислены все ваши потоки доходов и все ваши расходы — обычно за трехмесячный период — и в самом низу указана общая сумма чистой прибыли или убытка.
Существуют разные форматы отчетов о прибылях и убытках в зависимости от типа бизнеса, в котором вы работаете, и структуры вашего бизнеса (некоммерческая организация, LLC, C-Corp и т.
Д.).
Типовой отчет о прибылях и убытках должен включать:
- Ваш доход (также называемый продажами)
- Ваша «себестоимость продажи» или «себестоимость проданных товаров» (COGS) — помните, что некоторые типы компаний, такие как сервисные фирмы, могут не иметь COGS
- Ваша валовая прибыль, которая представляет собой ваш доход за вычетом ваших COGS
Эти три компонента (выручка, себестоимость и валовая прибыль) составляют основу вашей бизнес-модели — i.е., как вы зарабатываете деньги.
Вы также должны указать свои операционные расходы, то есть расходы, связанные с ведением бизнеса и не связанные напрямую с продажей. Это фиксированные расходы, которые не меняются в зависимости от силы или слабости вашего дохода в конкретный месяц, например аренда, коммунальные услуги и страховка.
Как найти операционную прибыль
Чтобы найти свой операционный доход в отчете о прибылях и убытках, возьмите валовую прибыль за вычетом операционных расходов:
Валовая прибыль — Операционные расходы = Операционная прибыль
В зависимости от того, как вы классифицируете некоторые из своих расходов, ваш операционный доход обычно будет эквивалентен вашей «прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации» (EBITDA).
По сути, это то, сколько денег вы заработали до того, как приняли во внимание свои бухгалтерские и налоговые обязательства. Его также можно назвать «прибылью до уплаты процентов и налогов», валовой прибылью и «вкладом в накладные расходы» — многие названия, но все они относятся к одному и тому же числу.
Как найти чистую прибыль
Ваша так называемая «чистая прибыль» — официально ваша чистая прибыль, которая находится в самом конце (или нижней строке) вашего отчета о прибылях и убытках — это ваша EBITDA за вычетом «ITDA.”Просто вычтите ваши расходы на проценты, налоги, износ и амортизацию из EBITDA, и вы получите чистую прибыль:
Операционная прибыль — проценты, налоги, износ и амортизационные расходы = чистая прибыль
Для дальнейшего чтения отчетов о прибылях и убытках (также известных как отчеты о прибылях и убытках), включая пример того, как на самом деле выглядит отчет о прибылях и убытках, ознакомьтесь с разделом «Как читать и анализировать отчет о прибылях и убытках».-vertikalnye--proizvodstvo-CHINA.JPG)
А если вы хотите начать создавать свой собственный, загрузите наш бесплатный шаблон отчета о прибылях и убытках.
2. Отчет о движении денежных средств
Отчет о движении денежных средств так же важен, как и отчет о прибылях и убытках. Бизнесы работают на наличных деньгах — здесь нет двух способов обойтись. Отчет о движении денежных средств — это объяснение того, сколько денег принесло ваше предприятие, сколько денег оно выплатило и каков его конечный остаток денежных средств, как правило, за месяц.
Без полного понимания того, сколько у вас денег, откуда они поступают, куда они идут и по какому графику, вам будет трудно вести здоровый бизнес.А без отчета о движении денежных средств, в котором эта информация четко изложена для кредиторов и инвесторов, вы не сможете привлечь средства.
Отчет о движении денежных средств помогает вам понять разницу между тем, что в вашем отчете о прибылях и убытках указывается как доход — вашей прибылью — и вашей фактической денежной позицией.
Можно быть чрезвычайно прибыльным и при этом не иметь достаточно денег, чтобы оплачивать свои расходы и поддерживать свой бизнес на плаву. Также возможно быть убыточным, но при этом иметь достаточно наличных денег, чтобы держать двери открытыми в течение нескольких месяцев и выиграть время, чтобы изменить ситуацию — вот почему этот финансовый отчет так важен для понимания.
Денежный учет против начисления
Существует два метода учета — кассовый метод и метод начисления.
Метод начисления означает, что вы одновременно учитываете свои продажи и расходы — например, если у вас есть большой предварительный заказ на новый продукт, вам придется подождать, чтобы учесть всю выручку от продаж по предварительному заказу, пока вы на самом деле начал производство и доставку продукта. Сопоставление доходов с соответствующими расходами — это то, что называется «принципом сопоставления», и это основа учета по методу начисления.
Кассовый метод означает, что вы просто учитываете свои продажи и расходы по мере их возникновения, не беспокоясь о сопоставлении расходов, связанных с конкретной продажей или наоборот.
Если вы используете кассовый метод, ваш отчет о движении денежных средств не будет сильно отличаться от того, что вы видите в своем отчете о прибылях и убытках. Может показаться, что это упрощает работу, но на самом деле я не рекомендую этого делать.
Я думаю, что метод начисления дает вам лучшее представление о том, как работает ваш бизнес, и что вам следует подумать о переходе на него, если вы еще не используете его.
Почему для учета движения денежных средств следует использовать метод начисления
Чтобы лучше понять, как работает ваш бизнес, вам следует подумать о переходе на учет по методу начисления, если вы еще не используете его.
И вот почему. Допустим, вы управляете летним лагерем. Вы можете получить оплату от кемпера в марте, за несколько месяцев до фактического начала лагеря в июле — используя метод начисления, вы не признаете выручку, пока не окажете услугу, поэтому и выручка, и расходы лагеря будут приходиться на июль месяц.
При кассовом методе вы бы признали выручку еще в марте, но все расходы в июле, из-за чего казалось бы, что вы были прибыльными во все месяцы, предшествующие лагерю, но убыточными в течение месяца.
этот лагерь действительно состоялся.
Учет наличности может стать немного громоздким, когда приходит время оценить, насколько прибыльным было мероприятие или продукт, и может затруднить понимание всех тонкостей ваших бизнес-операций.Чтобы лучше понять, как работает ваш бизнес, лучше всего подойдет учет по методу начисления.
3. Бухгалтерский баланс
Ваш баланс — это снимок финансового положения вашего бизнеса. Как у вас дела в определенный момент времени? Сколько денег у вас в банке, сколько ваши клиенты должны вам и сколько вы должны своим поставщикам?
Бухгалтерский баланс стандартизирован и состоит из трех типов счетов:
- Активы: Ваша дебиторская задолженность, деньги в банке, запасы и т. Д.
- Обязательства: Ваша кредиторская задолженность, остатки по кредитным картам, выплаты по кредитам и т. Д.
- Собственный капитал: Для большинства малых предприятий это всего лишь собственный капитал, но он может включать в себя акции инвесторов, нераспределенную прибыль, выручку от акций и т. Д.
Д.Это называется балансом, потому что это уравнение, которое необходимо сбалансировать:
Активы = Обязательства + Собственный капитал
Сумма ваших обязательств плюс ваш общий капитал всегда равна общей сумме ваших активов.
В конце отчетного года ваша общая прибыль или убыток прибавляется к нераспределенной прибыли или вычитается из нее (компонент вашего капитала). Таким образом, нераспределенная прибыль превращается в совокупную прибыль и убытки вашего бизнеса с момента его основания.
Однако, если вы являетесь индивидуальным предпринимателем или другим налоговым субъектом, «нераспределенная прибыль» на самом деле к вам не относится — ваша нераспределенная прибыль всегда будет равна нулю, поскольку вся прибыль и убытки передаются владельцам, а не перенесены или сохранены, как в корпорации.
Если вам нужна дополнительная помощь в создании баланса, ознакомьтесь с нашим бесплатно загружаемым шаблоном баланса.
4. Прогноз продаж
Прогноз продаж — это именно то, на что он похож: ваши прогнозы или прогнозы того, что, по вашему мнению, вы будете продавать в определенный период. Прогноз продаж — это невероятно важная часть вашего бизнес-плана, особенно когда задействованы кредиторы или инвесторы, и он должен быть постоянной частью вашего процесса бизнес-планирования.
Прогноз продаж должен быть постоянной частью процесса бизнес-планирования.
Вы должны создать прогноз, соответствующий количеству продаж, которое вы используете в своем отчете о прибылях и убытках. Фактически, в нашей программе бизнес-планирования LivePlan прогноз продаж автоматически заполняет отчет о прибылях и убытках.
Не существует универсального прогноза продаж — у каждого бизнеса будут разные потребности. То, как вы сегментируете и организуете свой прогноз, зависит от того, какой у вас бизнес и насколько тщательно вы хотите отслеживать свои продажи.
Как правило, вам нужно разбить свой прогноз продаж на сегменты, которые будут полезны для целей планирования и маркетинга.
Например, если у вас есть ресторан, вы, вероятно, захотите разделить свои прогнозы для продаж обедов и ужинов; если у вас есть тренажерный зал, может быть полезно различать типы членства. Если вы хотите быть действительно конкретным, вы можете даже разбить свой прогноз по продуктам, выделив отдельную строку для каждого продукта, который вы продаете.
Наряду с каждым сегментом прогнозируемых продаж вам необходимо включить «себестоимость проданных товаров» (COGS) этого сегмента. Разница между вашим прогнозируемым доходом и прогнозируемым COGS — это прогнозируемая валовая прибыль.
6. Бизнес-показатели и анализ безубыточности
Деловые показатели
Если у вас есть отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс, у вас есть все числа, необходимые для расчета стандартных бизнес-коэффициентов. Эти коэффициенты не обязательно включать в бизнес-план, особенно для внутреннего плана, но всегда полезно знать некоторые ключевые коэффициенты.
Вероятно, вам нужны коэффициенты рентабельности, например:
- Валовая прибыль
- Рентабельность продаж
- Рентабельность активов
- Рентабельность инвестиций
И вам, вероятно, нужны коэффициенты ликвидности, например:
- Соотношение долга к собственному капиталу
- Коэффициент текущей ликвидности
- Оборотный капитал
Из них наиболее распространенными коэффициентами, используемыми владельцами бизнеса и запрашиваемыми банкирами, являются, вероятно, валовая прибыль, рентабельность инвестиций (ROI) и отношение долга к собственному капиталу.
Анализ безубыточности
Ваш анализ безубыточности — это расчет того, сколько вам нужно будет продать, чтобы «окупиться», то есть покрыть все ваши расходы.
При определении точки безубыточности вам необходимо определить размер прибыли от того, что вы продаете. В случае ресторана маржа вклада будет равна цене обеда за вычетом любых сопутствующих расходов. Например, заказчик платит 50 долларов за обед. Стоимость еды составляет 10 долларов, а заработная плата за приготовление и подачу еды — 15 долларов.Маржа вашего вклада составляет 25 долларов (50 — 10 — 15 долларов = 25 долларов).
Используя эту модель, вы можете определить, насколько высоким должен быть ваш доход от продаж, чтобы вы могли выйти на уровень безубыточности. Если ваши ежемесячные постоянные расходы составляют 5000 долларов, а ваша средняя маржа взноса составляет 50 процентов (как в нашем примере с рестораном), вам потребуется 10 000 долларов, чтобы выйти на уровень безубыточности.
Финансовое планирование — постоянная часть вашего бизнеса
Ваш финансовый план может показаться ошеломляющим, когда вы начнете, но правда в том, что этот раздел вашего бизнес-плана абсолютно необходим для понимания.
Даже если вы в конечном итоге передадите бухгалтерский учет и регулярный финансовый анализ на аутсорсинг бухгалтерской фирме, вы — владелец бизнеса — должны уметь читать и понимать эти документы и принимать решения на основе того, что вы из них узнали.
Использование инструмента бизнес-панели, такого как LivePlan, может помочь упростить этот процесс, так что вам не придется копаться в таблицах, чтобы ввести и изменить каждую деталь.
Если вы создаете и представляете финансовые отчеты, которые все вместе рассказывают историю вашего бизнеса, и если вы можете ответить на вопросы о том, откуда исходят ваши цифры, ваши шансы на получение финансирования от инвесторов или кредиторов намного выше.
Дополнительные сведения о финансовых показателях малого бизнеса можно найти на следующих ресурсах:
Тревор является финансовым директором Palo Alto Software, где он отвечает за руководство бухгалтерскими и финансовыми усилиями компании.
Как начать бизнес в Интернете за 5 шагов
Есть много преимуществ для открытия бизнеса в Интернете. Вы можете работать из дома, устанавливать свое собственное время, сосредоточиться на интересующей вас нише и, как правило, избегать значительных начальных затрат.
Хотя открытие бизнеса в Интернете может быть более доступным, для роста и поддержки вы должны следовать процессу, аналогичному процессу открытия традиционного бизнеса.Чтобы помочь вам сориентироваться и успешно запустить свое новое предприятие, вот наш пятиступенчатый процесс открытия бизнеса в Интернете.
1. Определитесь с бизнес-идеей
Этот первый шаг, вероятно, звучит как легкая задача. Но вы будете удивлены, как часто потенциальные предприниматели бросаются вперед к брендингу или веб-разработке, прежде чем у них появится надежная идея.
Вот несколько вещей, которые следует учитывать при определении того, каким будет ваш новый онлайн-бизнес.
Почему вы это делаете?
Это простой вопрос, который нужно задать себе, и ответ на него может очень хорошо определить, будет ли ваш бизнес успешным.У каждого хорошего бизнеса должна быть миссия и цель. И вам нужно быть уверенным, что вы преследуете стартап с намерением продолжать его работу. Конечно, вы можете иметь в виду стратегию выхода, но если у вас нет страсти или стремления продвигать свой бизнес вперед, далеко не уедешь.
Используете ли вы свои сильные стороны?
Помимо первого вопроса, неплохо спросить себя, действительно ли вы готовы к реализации своей новой бизнес-идеи. Развитие бизнеса на основе хобби, навыков или побочных действий, которые вы знаете от и до, дает вам определенный уровень знаний, который можно использовать.Это может помочь вам укрепить влияние среди потенциальных клиентов и даст вам возможность вернуться к ним, когда вы узнаете, как управлять своим бизнесом и развивать его.
Какую проблему вы решаете?
То, что у вас есть определенный набор навыков или хобби, не обязательно означает, что для этого есть рынок. Вам нужно решить какую-то реальную проблему и убедиться, что есть потенциальные клиенты, которые ищут решение.
А если есть, есть ли конкуренция, решающая эту проблему? Если да, то как вы будете дифференцировать свой бизнес, чтобы конкурировать? Анализ рынка и подтверждение того, что проблема существует и есть место для вашего бизнеса, гарантирует, что вы не тратите свое время на несуществующую или перегруженную бизнес-концепцию.
Может ли ваш бизнес функционировать исключительно в Интернете?
Уникальным аспектом начала онлайн-бизнеса является определение того, может ли он работать исключительно в Интернете. Что-то вроде бизнеса SAAS или бизнеса онлайн-обучения, вероятно, не требует какой-либо физической инфраструктуры для работы. Но бизнес электронной коммерции, с другой стороны, требует физической доставки и распределения и имеет потенциал для физического местоположения.
Это всего лишь элемент, который необходимо учитывать, особенно если вы работаете из дома.
2. Подтвердите свою бизнес-идею
После того, как вы определились, что вам следует начать бизнес и у вас есть идея, вам нужно ее подтвердить. Этот процесс может быть таким же простым, как побеседовать с потенциальными клиентами, задать вопросы об их потребностях и рассмотрят ли они ваше решение. Но при запуске онлайн-бизнеса вы можете использовать дополнительные методы для тестирования рынка.
Посмотреть отзывы покупателей
Один из простых методов оценки текущего интереса клиентов — просмотр конкурентных обзоров.Посмотрите, как люди реагируют, что им нравится и что не нравится, и проверьте общий объем отзывов. Он может дать вам представление об активном размере рынка и о том, избегает ли ваша бизнес-концепция подводных камней текущих предложений или содержит некоторые из запрошенных дополнений, упомянутых в обзорах.
Настройка целевой страницы
Не настраивая полноценный веб-сайт, вы можете запустить простую целевую страницу предварительного просмотра, чтобы продемонстрировать свою компанию, продукт или услугу. Кратко опишите функции, цены, сроки выпуска и т. Д.и включите приглашение на подписку по электронной почте, чтобы начать создание списка рассылки. Тогда это так же просто, как запустить несколько социальных сетей или поисковых объявлений, нацеленных на ваших потенциальных клиентов, чтобы привлечь трафик на ваш сайт.
Проверка здесь в некоторой степени зависит от вас. Вы основываете интерес на количестве посетителей, которые проверяли ваш сайт? Количество подписок по электронной почте? Социальные сети? В любом случае выберите несколько из этих показателей и поставьте несколько целей для оценки успеха.
Опрос потенциальных клиентов
Как упоминалось ранее, один из самых простых способов подтвердить свой бизнес — это поговорить с клиентами.Но если вы не можете общаться с ними лично, другой вариант — провести онлайн-опросы. Подобно привлечению трафика на сайт предварительного просмотра, вы можете просто запустить несколько цифровых объявлений, рекламирующих ваш опрос, чтобы собрать ответы.
И если вы уже настроили целевую страницу и начали собирать список адресов электронной почты, вы даже можете разослать свой опрос тем, кто уже проявил интерес. Это может быть даже более важным, поскольку вы можете задавать более конкретные вопросы с большей вероятностью получить реальную обратную связь.
3. Начните свой бизнес-план
После того, как вы определили потенциальный интерес к своему бизнесу, пора приступить к разработке бизнес-плана. К счастью, когда вы прошли через процесс определения и проверки своей идеи, вы на самом деле изложили начальные части своего бизнес-плана. Но теперь вам нужно оформить его в формате, который можно использовать для получения финансирования, прогнозирования финансовых показателей и регулярного пересмотра по мере роста вашего бизнеса.
Бережливое планирование
Начните с экономичного бизнес-плана, который можно сделать за 30 минут, а не за шесть недель.Lean Plan — это быстрее и проще написать, и он сводит ваш план к основному. Вот бесплатный шаблон бережливого планирования, который поможет вам начать работу.
Провести анализ рынка
Вы уже провели анализ рынка, исследуя свою бизнес-идею. Но необходимо провести тщательное исследование рынка наряду с SWOT-анализом, чтобы подтвердить рынок для вашего продукта и определить ваших конкурентов. Он также может помочь вам определить модели ценообразования, методы распространения и другие потенциальные конкурентные преимущества, которые вы можете использовать при выходе на рынок.
Рассмотрите финансирование и показатели успеха
Найдите время, чтобы определить свои стартовые затраты и подумайте, как вы планируете финансировать свой бизнес. Даже если ваш онлайн-бизнес будет лишь второстепенным занятием, сделайте себе одолжение и продумайте бизнес-показатели и показатели продаж, которые вам следует отслеживать, чтобы знать, идете ли вы в правильном направлении.
Регулярно просматривайте эти показатели, сравнивая свои прогнозы с фактическими продажами. Вы можете сделать это с помощью набора электронных таблиц, но бизнес-панель может помочь вам оставаться в курсе своих финансов, а если вы используете такую систему, как QuickBooks, вы даже можете автоматически получать финансовую информацию, поэтому вам не нужно ее добавлять вручную.
4. Настройте свой веб-сайт
Имея бизнес-план на руках, теперь вы можете посмотреть, как запустить свой веб-сайт. Но это будет не такой простой процесс, как настройка целевой страницы для предварительного просмотра. Чтобы эффективно представлять ваш бизнес, необходимо принять ряд решений относительно хостинга, платформы и дизайна. Ваш веб-сайт, особенно для онлайн-бизнеса, является лучшим представителем нашего бизнеса и должен точно отражать ваши продукты, услуги и миссию.
Вот что нужно учитывать при настройке веб-сайта компании.
Сторонняя платформа, торговая площадка электронной коммерции или создать свой собственный сайт электронной коммерции?
Сайт электронной коммерции — это наиболее прямая форма онлайн-бизнеса, которую вы можете начать, по сравнению с бизнесом, который использует стороннюю платформу или торговые площадки, такие как Etsy, eBay, Amazon или Airbnb.
Когда вы создаете и размещаете свой собственный сайт электронной коммерции, вы будете продавать свои товары и услуги напрямую клиентам, без посредников.”
Хостинг собственного сайта
Вы сохраняете контроль. Лучшая часть сайта прямой электронной коммерции — это уровень контроля над вашим магазином. Вы сможете настроить практически все аспекты своего сайта электронной коммерции, включая внешний вид вашего магазина. Но такая гибкость также может усложнить процесс начала работы.
Сосредоточьтесь на опыте пользователя. Ваши самые большие соображения, связанные с сайтом электронной коммерции, будут заключаться в настройке вашего сайта, чтобы он предлагал лучший пользовательский интерфейс.Выбор правильного веб-дизайна имеет решающее значение, как и убедитесь, что программное обеспечение вашей корзины покупок хорошо подходит для вашего бизнеса. Обязательно ознакомьтесь с различными доступными вариантами корзины покупок — от Shopify до X-Cart и многих других.
Нужно строить с нуля? Также имейте в виду, что в зависимости от вашего конкретного бизнеса может потребоваться или не будет необходимости создавать (или платить кому-то за создание) сайт с нуля. Особенно на начальных этапах работы такие опции, как Squarespace и Shopify, упрощают процесс настройки сайта электронной коммерции, предоставляя шаблоны, которые не требуют особых знаний HTML или кодирования.
Использование торговой площадки
Становится все больше и больше сторонних торговых площадок электронной коммерции, таких как eBay, Etsy, Amazon и даже Airbnb или Fiverr, в зависимости от вашего продукта или услуги. Создание бизнеса с помощью одной из этих торговых площадок электронной коммерции может быть проще, поскольку вам придется принимать меньше решений и вам не придется создавать свой веб-сайт самостоятельно — вы будете использовать существующий шаблон.
Однако, так или иначе, вам придется платить за использование этой сторонней платформы.Некоторые сайты взимают плату за количество объявлений о продуктах, которые вы используете каждый месяц, а другие, такие как Airbnb, взимают плату за обслуживание, когда вы принимаете бронирование.
Оцените все за и против. Тот факт, что вашим клиентам придется посещать третьих лиц, чтобы купить у вас, имеет свои преимущества и недостатки. Если вы заинтересованы в сдаче в аренду своей недвижимости для отдыха, использование платформы Airbnb означает, что, вероятно, любому будет легче найти вас при поиске жилья в вашем районе из-за растущей популярности Airbnb.
Но потребителям также легче сравнивать похожие товары, что делает вашу способность выделиться более важной. Например, если вы решите использовать Etsy для продажи разделочных досок ручной работы, когда потенциальный клиент ищет разделочные доски на сайте, он может просмотреть сотни или тысячи относительно похожих объявлений.
Сосредоточьтесь на том, что отличает вас от других. Если вы используете торговую площадку для электронной коммерции, обратите особое внимание на качество изображений, которые вы используете на своей странице.Хорошая фотография продукта может выделить ваше объявление. Но помните, что размещение собственного сайта электронной коммерции — это тоже не бесплатный пропуск для использования посредственных изображений. В любом случае клиенты будут полагаться на изображения, чтобы сформировать мнение о ценности вашего продукта или услуги.
Выберите подходящую платформу. Вы когда-нибудь пытались продать прекрасную картину маслом за 10 000 долларов на фермерском рынке? Это не совсем невозможно, но довольно редко. Обратите внимание на то, привлекает ли рассматриваемая вами торговая площадка людей из вашей целевой аудитории.
Также имейте в виду, что на самом деле не существует одной платформы, которая бы подходила для каждого типа бизнеса. Найдите время, чтобы найти лучший для вас. Если вы продаете искусство или поделки, поищите платформу, которую используют другие художники. Если вы продаете подержанные комиксы, ищите платформу, которая привлекает множество покупателей, желающих купить подержанные комиксы. И прочтите мелкий шрифт. Практически на каждой платформе есть свой список запрещенных предметов.
Определитесь с именем
Выбор названия вашей компании и регистрация вашего доменного имени должны осуществляться в тандеме.Последнее, что вам нужно, — это узнать, что тот или иной (купленный вами домен или выбранное вами имя) зарегистрирован на другой бизнес.
Есть очевидные преимущества в том, что доменное имя совпадает с названием вашей компании или продукта. Вы хотите, чтобы людям было как можно проще найти вас, когда они ищут вас в Интернете. То же самое верно и для наименования витрины, если вы используете онлайн-платформу, такую как Etsy или eBay.
Создайте свой собственный сайт
В некоторых случаях определенно имеет смысл создать собственный сайт.Если вы создаете настоящий онлайн-продукт, например продукт SaaS, у вашей команды, вероятно, уже есть навыки, необходимые для создания вашего маркетингового веб-сайта.
Если вы просто используете Интернет в качестве платформы для продажи чего-то аналогового (например, одежды или коробок с едой по подписке) или таких услуг, как консультации, дизайнерские услуги или даже аренда на время отпуска), вы можете получить больше от использования существующей платформы. или, по крайней мере, шаблонный вариант электронной коммерции, поэтому вы не начинаете с нуля.
Всегда есть возможность нанять фирму по веб-дизайну.В любом случае помните, что никогда не бывает плохой идеей сначала создать сайт с минимально жизнеспособным продуктом (MVP). Это означает, что вам не нужно сразу создавать идеальный сайт на 100%. Проверьте свою гипотезу о том, что ваш продукт или услуга востребованы на рынке, используя сначала более дешевый и простой вариант.
Сделайте это мобильным
По-прежнему можно создавать веб-сайты и использовать шаблоны, не оптимизированные для мобильных устройств. В целом можно предположить, что это плохая идея.Как бы вы ни решили расширить свое присутствие в Интернете, не упустите возможность сделать его удобным для мобильных устройств.
Если ваш сайт не оптимизирован для мобильных устройств, у ваших пользователей будет менее положительный опыт, когда они попытаются найти вас со своих телефонов, но Google также будет наказывать вас в результатах поиска, а это означает, что новым клиентам будет сложнее найти вас обычным способом. .
Обратите внимание на качество изображения
Плохо освещенные или небрежно составленные изображения на вашем сайте не влияют на доверие к вам.Если вы продаете товары, идеи или впечатления, использование высококачественных изображений будет иметь значение.
Если вы продаете товары, либо наймите фрилансера, который сделает работу правильно, либо вложите средства в оборудование, необходимое для съемки и редактирования высококачественных фотографий. Если вы не уверены, что можете позволить себе профессиональные изображения, узнайте в местных колледжах, есть ли студенты, которые хотят учиться и создавать свои портфолио, которые стоят меньше, чем у хорошо зарекомендовавших себя профессионалов.
И не попадайтесь в ловушку ужасных стоковых фотографий.Вы знаете те. Суперкорпоративный вид или изображения в стиле 1997 года не принесут вам никакой пользы, особенно если вы выходите на более многолюдный рынок.
Подумайте о ведении блога
Контент-маркетинг (ведение блога) может быть или не быть частью вашего первоначального маркетингового плана. Ключевым моментом здесь является сохранение возможности выбора. Если вы создаете свой сайт с нуля или используете шаблон электронной коммерции через Squarespace или кого-то еще, убедитесь, что вы построили сайт таким образом, чтобы добавление блога не было серьезной реконструкцией.
Рассмотрите возможность монетизации и партнерских отношений
Монетизация вашего сайта электронной коммерции с помощью партнерских отношений и рекламы на сайте — это то, что нужно учитывать.
Если вы все же решили разместить на своем сайте стороннюю рекламу, начинайте медленно, особенно если сначала ваш сайт минималистичный. Вы не хотите, чтобы потенциальные клиенты запутались в том, что вы на самом деле пытаетесь продать на своем сайте.
Не устанавливай и не забывай
Когда вы запускаете свой сайт, если он размещен на собственном хостинге, настраиваете Google Analytics или выясняете, может ли стороннее решение предлагать вам ежемесячные аналитические данные о том, насколько хорошо ваш сайт работает.Используйте эти данные для тестирования небольших изменений на вашем сайте, которые могут повлиять на ваши продажи.
5. Сделайте это законным
Чтобы убедиться, что ваш бизнес является законным, вам нужно предпринять несколько шагов. В целом, к онлайн-бизнесу применяются те же правила, что и к обычному бизнесу, но есть несколько тонких различий.
Ознакомьтесь с правилами ведения бизнеса в Интернете
Самое важное различие, когда дело доходит до ведения бизнеса в Интернете по сравнению с личным, заключается в праве ведения бизнеса в Интернете.Эти законы касаются распространения личной информации ваших клиентов, а также других положений о конфиденциальности и интеллектуальной собственности. SBA дает подробное изложение специфики права ведения бизнеса в Интернете, поэтому обязательно ознакомьтесь с ними, прежде чем начинать свой бизнес в Интернете.
Зарегистрируйте свой бизнес
Решите, как вы хотите создать юридическую структуру своей компании. Многие компании предпочитают создавать ООО, но сделайте свое исследование, чтобы выяснить, что лучше для вас.Требования для конкретных штатов, естественно, будут варьироваться от штата к штату. Посетите веб-сайт местного секретаря штата, чтобы получить дополнительную информацию о соответствии требованиям на уровне штата.
Узнайте о налоговых обязательствах для ведения бизнеса в Интернете
Вы ведете свой бизнес из дома? Если вы ведете онлайн-бизнес, это вполне вероятно. Таким образом, вы можете иметь право на определенные налоговые вычеты. Кроме того, от вас потребуется уплатить подоходный налог, поэтому перед открытием своего бизнеса в Интернете рекомендуется проконсультироваться с юристом и убедиться, что вы все застрахованы в будущем.
Убедитесь, что вы знакомы с требованиями штата по налогу с продаж, а также с налоговыми обязательствами в Интернете. Одна из лучших вещей, которую вы можете сделать, — это убедиться, что ваша корзина для покупок правильно настроена, чтобы она автоматически собирала нужную сумму налога с продаж в зависимости от местонахождения ваших клиентов.
Поддержка вашего онлайн-бизнеса
В конечном счете, начало онлайн-бизнеса аналогично открытию бизнеса с физической витрины.Вам все равно нужно будет подтвердить свою идею, заняться бизнес-планированием, и вам будет полезно убедиться, что вы понимаете свои налоговые обязательства с самого начала. Просто не стоит недооценивать важность создания функционального веб-сайта и вывода его на рынок целевой аудитории.
Если вам нужно вдохновение при работе над собственным бизнес-планом, вы можете ознакомиться с некоторыми из образцов планов нашего интернет-магазина. Вы даже можете загрузить бесплатный шаблон бизнес-плана, чтобы заполнять его при работе с некоторыми примерами бизнес-планов.
Если вам нужна дополнительная помощь, вы можете проверить наш шаблон бизнес-плана, доступный через наше программное обеспечение, LivePlan. Вы также можете ознакомиться с консультациями по бизнес-планам LivePlan, которые предоставят вам профессиональный бизнес-план, написанный MBA за пять рабочих дней
Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель.Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она большая поклонница оксфордской запятой. Бри — жительница Портленда, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.
Как освоить бизнес-менеджер Facebook (Руководство 2020)
Многие малые и крупные предприятия видят бизнес-менеджера Facebook и немного стонут изнутри.Есть много всего, за чем нужно следить, и многое из этого на первый взгляд кажется довольно техническим. А поскольку ваш бизнес, скорее всего, сможет выполнять большинство основных маркетинговых задач, не погружаясь слишком глубоко (или вообще не погружаясь) в бизнес-менеджера, имеет смысл, что многие вообще избегают этого.
Однако, если вы не используете Facebook Business Manager (намеренно или нет), вы упускаете множество ценных маркетинговых возможностей. Хотя Business Manager необходим для агентств, он также имеет множество преимуществ для предприятий любого размера, которые могут повысить эффективность вашего маркетинга или предложить новые функции с новыми возможностями.
Кем бы вы ни были, в этой статье мы сделаем все возможное, чтобы убедить вас, что сейчас самое время совершить скачок в Facebook Business Manager, и мы покажем вам, с чего начать.
Мы рассмотрим , что такое Facebook Business Manager , как начать работу, в нем, каковы ключевые особенности и , как Facebook Business Manager принесет пользу вашему бизнесу .
Здесь есть, что рассказать, так что приступим!
Итак, что такое бизнес-менеджер Facebook?
Давайте начнем с , как Facebook сами определяют Business Manager :
Business Manager позволяет рекламодателям управлять своими маркетинговыми усилиями в одном месте и совместно использовать доступ к активам для всей команды, партнерских агентств и поставщиков.”
Они упрощают это еще больше, чтобы «управлять всем в одном месте с помощью Business Manager»
Исторически сложилось так, что когда начиналась реклама в Facebook, в Business Manager не было необходимости, поскольку средний бизнес, вероятно, имел всего несколько рекламных аккаунтов и страниц Facebook и несколько сотрудников для управления ими. Возможности страницы Facebook также были намного более ограниченными, чем сейчас; тогда страницы были совершенно новыми. Аналитика была совсем не такой, как сейчас, пиксели отслеживания не существовали в той же емкости, и даже такие функции, как динамическая реклама из каталогов продуктов, еще не существовали.
Со временем мы видим, что все больше компаний владеют дополнительными страницами, сотрудничают с большим количеством агентств и пользуются большим количеством невероятных функций, которые теперь доступны нам.
Проще говоря, бизнес-менеджер Facebook теперь является полностью встроенным инструментом, доступным для всех Pages . Его можно использовать для управления вашей рекламой, вашими страницами, связи с агентствами (или, если вы являетесь агентством, для связи с клиентами), а также для использования глубоких функций, таких как настройка пикселей или настройка окон пользовательской атрибуции для ваших Реклама в Facebook.Здесь вы также можете управлять биллингом, анализировать проблемы безопасности бренда, управлять ev
Как добиться успеха в бизнесе: 6 способов
Как добиться успеха в бизнесе: 6 отличных способов. Поделись ими с друзьями!
Мы рады приветствовать всех на нашем полезном сайте — Мотивационные советы! 😛
Ежедневно рынок товаров и услуг пополняется новыми компаниями. Некоторые из них сразу становятся успешными; некоторым из них не удается удержаться на плаву, несмотря на их многочисленные усилия.
Есть и другой тип компаний, которым удается выбраться из трясины отчаяния, не имея начального капитала.
Тем не менее, через некоторое время они становятся очень успешными и затмевают лучшие холдинговые компании!
Вот почему каждый предприниматель, открывая новое дело, надеется на будущий успех.
Однако, чтобы достичь пика успеха и создать огромную империю, каждый бизнесмен должен знать несколько правил, которые помогут ему добиться успеха в бизнесе .
Как добиться успеха в бизнесе: краткое руководство
Если вы решили открыть собственное дело, в первую очередь вам необходимо проанализировать выбранный рынок и выяснить, выдержит ли ваша компания конкуренцию.
Например, нет смысла открывать двухсотый продуктовый магазин в городе с населением 20 тысяч человек. Вместо этого можно открыть магазин стройматериалов в связи с отсутствием конкуренции.
1. Если вы хотите добиться успеха в бизнесе, исследуйте свою целевую аудиторию!
Абсолютно каждый предприниматель должен помнить портрет своего целевого потребителя.
Если мы говорим об идеальном исходе ситуации, ваш потребитель должен стремиться к вашим товарам и услугам, а ваш бизнес должен приносить вам радость и положительные эмоции.
Если вы не идете навстречу потребностям клиента или неправильно позиционируете себя на рынке товаров, вы никогда не добьетесь успеха!
Почему?
Помните: дайте легкий старт своему бизнесу!
Представьте, что вы открыли ресторан премиум-класса для требовательных клиентов.
Однако вы не потратили достаточно денег на обучение персонала и дизайн интерьера.
В результате VIP-клиенты не будут посещать ваш ресторан из-за отсутствия хорошего сервиса и красивого дизайна, а обычные люди сочтут ваши цены завышенными.
Даже если вам удастся продержаться на плаву 3-4 месяца, рано или поздно вы станете банкротом.
2. Сделайте свой продукт уникальным, и ваш бизнес обязательно будет успешным!
Никогда не поздно задуматься об уникальности своих товаров и услуг.
Подумайте о чем-нибудь, что выделит ваши продукты среди других.
Почему люди должны ходить в ваш магазин, а не в соседний?
Вы можете использовать дополнительные купоны или вернуть деньги клиенту, если он не удовлетворен покупкой.
Это поможет вам привлечь больше клиентов.
Например, когда я работал в туристическом агентстве, я не предлагал своим клиентам покупать дешевые туры или туры со скидкой 50%, но обещал им расслабление и полный комфорт.
Кроме того, наша компания предложила каждому клиенту бесплатную телефонную карту с определенной суммой денег на ней.
А теперь подумайте, что для вас важнее: провести отпуск со скидкой 50% где-нибудь на краю света или провести отпуск с комфортом и удовольствием?
Думаю, ответ очевиден!
Полезные советы: Как привлечь клиента?
3. Будьте настойчивы на пути к успеху в бизнесе!
Многие бизнесмены хотят получить как можно больше денег, когда начинают новый бизнес-проект.
Затем они действительно разочаровываются, когда проводят год, два или даже больше, не получая прибыли.
Вот почему всегда нужно оставаться настойчивым и терпеливым.
Абсолютно нормально, если вы не получаете прибыль в первые несколько лет работы своей компании. Я бы посоветовал вам проявить терпение и никогда не сдаваться на пути к успеху.
Всегда можно встретить людей, которые скажут вам: «Вы уже год управляете своей компанией, но она все еще не приносит вам прибыли.Ваши усилия напрасны; тебе лучше бросить это и заняться чем-нибудь другим. Хватит зря тратить время! ».
Если вы хотите узнать, как стать успешным человеком, прочтите эту статью!
4. Заботьтесь о своей репутации, если хотите добиться успеха!
Ни один бизнес-проект с плохой репутацией не может стать успешным.
Вот почему вы всегда должны быть честными со своими клиентами, избегать грязных дел и научиться разрешать конфликты с выгодой для обеих сторон.
В противном случае вы испортите себе репутацию и попадете в черный список потенциальных клиентов.
5. Как добиться успеха: будьте готовы к экспериментам!
Не рассчитывайте только на свое мнение; послушайте коллег и других специалистов в интересующей вас сфере.
Не бойтесь рисковать и будьте готовы получать критические отзывы.
Если вы проигнорируете эти рекомендации и останетесь слишком упрямыми, вы никогда не добьетесь успеха в бизнесе !
Конечно, можно получать прибыль в 30-60 тысяч и считать себя чрезвычайно успешным бизнесменом; однако это только ваши собственные иллюзии.
У действительно мега-успешных людей столько денег, что вы даже представить себе не можете!
Уважаемые читатели! Не забудьте подписаться на рассылку наших полезных статей по электронной почте.
Не ленитесь, совершенствуйтесь каждый день!
6. Научитесь делать выводы!
Это правило касается не только предпринимателей; его могут применять все люди!
Это хорошо известный факт, что каждая организация на пути к успеху страдает от взлетов и падений.
Вот почему вы всегда должны извлекать урок из каждой ситуации в вашей жизни.
Не пытайтесь делать все самостоятельно. Научитесь делегировать полномочия другим людям; не пытайтесь обременять себя чрезмерно тяжелым грузом многочисленных обязанностей.
«Не бойтесь рисковать! Только те, кто не рискует, никогда не выигрывают. Так что не бойтесь играть! »
Начните действовать прямо сейчас и уже совсем скоро вы добьетесь своего первого успеха в бизнесе !
Хочу посоветовать вам перестать концентрироваться исключительно на деньгах.
Прежде всего, вы должны удовлетворить потребности своих клиентов.
Если вы это сделаете, ваши клиенты будут довольны и будут пользоваться вашими услугами еще долгие годы!
Полезная статья? Не пропустите новинки!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту