Бизнес партнерство сотрудничество: Поиск инвесторов и бизнес партнеров

Как оформить бизнес-партнерство, чтобы не потерять бизнес

Из общего полуторамиллионного объема споров в арбитражных судах, корпоративные занимают в год 11 000–12 000. Это чуть меньше 0,7% от общего количества разбирательств. Корпоративное разбирательство является наименее распространённым в России и одним из самых сложных с точки зрения ведения.

При этом до 30% корпоративных споров приходится на Московский регион (практически каждый пятый) и Северо-Запад. Если говорить о среднем проценте отмены в судах апелляционной инстанции для всех категорий дел в рамках корпоративных споров, то он составляет менее 13% от числа. В 70% случаях, по оценкам юридического сообщества, в основе корпоративного спора лежит проблема внутреннего характера — собственники не могут договориться между собой. При этом, если так получилось, что один из собственников выполняет роль руководителя и участвует более плотно в операционном ведении дел, то остальным партнерам остается только верить в его порядочность (если не проработаны партнерские договоренности), считает автор «Школы профессионального владельца бизнеса» и «Школы эмоциональной грамотности», бизнес-психолог Оксана Дажун.

Ваша 20-летняя практика позволяет говорить о тенденциях в отрасли и о структуре споров между партнёрами. Что чаще всего приводит к фатальному результату в бизнесе, когда партнёры, не договорившись, рушат все созданное или вместо продуктивной работы впадают в бесконечные судебные тяжбы? Какой первый шаг нужно сделать в бизнесе партнёрам, чтобы иметь возможность избежать типовых ошибок возникновения корпоративных споров между собственниками?

Основная проблема, на мой взгляд, заключается в том, что многие предприниматели легкомысленно относятся к подбору партнера по бизнесу. Чаще всего это выглядит так: «У меня есть идея, а у соседа моего друга — деньги. Сделаю его партнером». Но цена такой легкомысленности может оказаться весьма высокой. Бизнес-партнеры проходят путь, сравнимый с хорошим или неудавшимся браком, и их развод иногда даже более болезненный и эмоциональный, чем в личной жизни двух некогда влюбленных друг в друга людей. В практической деятельности сопровождения таких споров можно выделить несколько категорий проблем.

Моя специализация заключается как раз в сопровождении таких «разводов», но в большей степени — в недопущении подобной ситуации: создании «брачного договора». Чаще всего основных причин, которые привели партнёров к конфликту, несколько:

• Не проговоренные ожидания от результатов бизнеса. То есть в голове у каждого из партнеров — своя картинка, своя динамика, свои результаты. И эти результаты не имеют общего знаменателя;
• Кажущаяся или реальная несправедливость распределения долей или невысказанное сомнение в справедливости. Особенно, если один вступает деньгами, а второй вкладывается своими талантами, знаниями или организационными способностями;
• Неудовлетворенность, недовольство компетенциями партнера. Когда кажется, что я пашу, как папа Карло, а мой партнер ничего не делает — при этом у него 70%, а у меня 30%;
• Откровенное мошенничество одного из партнеров, подозрения в воровстве.

Проблемы ведут к открытым конфликтам и обвинениям. Владельцы начинают втягивать в свой конфликт всю команду. Это кардинально снижает и эффективность бизнеса, и прибыль. Более того, приводит к потере ресурсов: времени, качества работы и самое главное — персонал вынужден во всем этом участвовать, выбирать чью-то сторону, уходить из бизнеса к конкурентам. Люди не хотят работать в атмосфере претензий и взаимного недоверия.

Все это — набор последствий того, что партнерское соглашение было либо не заключено, либо заключено неправильно. Поэтому первый шаг в оформлении бизнес-партнерства — подготовка к нему.

Какие схемы партнёрства можно выделить, и как оценить для себя плюсы и минусы партнерства в каждом конкретном случае?

Прежде чем ввести партнера в бизнес, нужно вдумчиво оценить для себя преимущества и недостатки такой схемы. Прежде всего партнерство должно нести позитивный вектор:

• Возможности. Если у меня есть идея, а у партнера есть деньги, то это возможности, которые продвинут идею. Сюда могут быть включены не только материальные активы, но и таланты, харизма, управленческие качества, профессиональные стороны — все, что позволит нам достигнуть большего;
• Распределение ответственности. Я уже не один за все отвечаю, нас двое — значит, легче;
• Обратная связь. Со своим партнером я, по факту, прорабатываю всю модель бизнеса, и через него получаю обратную связь. Мой партнер — это мой первый покупатель, первый человек, которому я свою идею, свой товар продаю;
• Понимание и поддержка. Если вы оба загорелись идеей, всегда легче начинать вместе. И, конечно, уверенный в себе партнер с позитивным взглядом на жизнь придает уверенности и мне. Определенный ряд своих сомнений я могу снять через своего партнера.

Но у любого даже самого успешного партнерства, есть существенные минусы, к которым не все впоследствии оказываются готовы:

• Уголовная и финансовая ответственность. Мы можем понести уголовную ответственность за решения, которые принимал партнер — субсидиарную ответственность никто не отменял;
• Необходимость постоянного согласования решений. Это особенно сложно, когда мы такие волки-одиночки, сами все решали, а теперь нашли партнера — и, оказывается, надо с ним согласовывать ключевые решения. Возникает обязательство выстраивать отношения и уметь договариваться;
• Разделение прибыли. Представьте: вы получаете первую прибыль, но не всю, а только долю. Этот момент иногда сильно разочаровывает. Особенно если вы совмещаете роли директора и владельца, а второй участник выполняет только владельческий функционал. Тогда кажется, что это очень несправедливо, что вы очень много вкладывали, а по факту получаете только долю от прибыли.

Как подготовиться к бизнес-партнерству? Можно ли привести некий чек-лист, который поможет будущим партнёрам или тем, у кого случился кризис первых лет совместной деятельности, сесть и, ответив на некий список вопросов, понять, чего же действительно хочется от партнёра и к чему лично я готов в этих бизнес-отношениях?

Да, конечно. За годы своей практики такой чек-лист не может не появиться. Первый этап подготовки к партнерству — в одиночку или вместе с потенциальным партнером пройтись по чек-листу вопросов и дать честные ответы:

• Кого я ищу себе в партнеры? В свободном формате напишите свои пожелания к целевому партнеру, составьте его четкий портрет.
• Опишите себя как бизнес-партнера. Какой я партнер? Что я могу предоставить своему целевому партнеру?
• Готовы ли мы брать кредиты? Кредитоваться под залог?
• Есть ли у меня личные активы? Какая сумма? Какие активы я готов предоставлять в форме залога?
• Возможно ли использовать заемные деньги? Готовы ли мы заимствовать деньги у наших родственников, друзей и знакомых?
• Какую сумму я готов минимально получать в виде дивидендов? Какой срок я готов потерпеть, если их нет?
• Есть ли у меня и у потенциального партнера другие потребительские, личные кредиты? ипотеки? Насколько мы уже в обязательствах?
• Есть ли у меня другие источники дохода, бизнесы? Насколько я независим от этого бизнеса?
• Какой доход я жду от бизнеса? Очень важно сопоставить и соизмерить друг с другом личные финансовые ожидания. Бывает, что у одного партнера порог мечтаний — миллион в месяц, а у второго — всего 200 тысяч. И когда он их достигает, ему дальше не интересно работать на то, чтобы первый заработал свой миллион. Важно, чтобы у партнеров были близкие интересы по доходам.
• Зачем мне бизнес? Важно, чтобы бизнес реализовывался на принципах бизнеса, а не на психологических, потому что зачастую партнеры тащат в бизнес свои незакрытые гештальты или нерешенные проблемы. Грубо говоря, «Если у меня в семье постоянные скандалы, а мне слова особо не дают, я могу целый бизнес построить, чтобы создать канал слива для моей агрессии». В данном случае, ваш бизнес вряд ли будет эффективным, поэтому очень важно понимать, какие личные цели преследует партнер, создавая бизнес.

Чек-лист для ответа на вопрос: «Нужен ли мне бизнес-партнер или нет?»

№	Вопросы	Ответы
1.	Кто такой партнер	—
2.	Зачем мне партнер	—
3.	Плюсы партнерства	—
4.	Минусы партнерства	—
5.	Портрет партнера	—
6.	Мой портрет как партнера	—
7.	Профессия: владелец бизнеса	—
8.	Профессия: управляющий бизнесом	—
9.	Ассесмент Центр меня как владельца	—
10.	Ассесмент Центр меня как управленца	—
11.	Роль партнера	—
12.	Кто главный партнер	—
13.	Нужен ли мне партнер	—

После прохождения чек-листа вы с партнером сможете сравнить результаты и прийти к общему пониманию и представлению о том, кто, как и насколько планирует быть вовлечен в бизнес, чего вы друг от друга ожидаете и ка

поставщики, клиенты, конкуренты и т. д.

Обновление Март 2020. Написали подробную статью про нюансы партнерства при разработке веб-проектов.

---

Так ли одинаково все виды партнеров в бизнесе вкусны и полезны? Наверно нет. Можно выделить несколько основных категорий возможных партнеров.

Виды партнеров в бизнесе

Партнеры-поставщики

Это партнеры, которые обеспечивают ваш бизнес сырьем и инструментами. Они не являются вашими конкурентами. Они дают вам некоторый свой сервис и это улучшает ваш бизнес. По отношению к ним вы, вероятно, являетесь клиентом.

Как с такими партнерами работать? Во-первых, вы можете снижать свои издержки за счет более глубокой интеграции. Вам необходимо упростить процедуру заказа и уменьшить временные задержки по его обслуживанию.  

Есть такая хорошая мысль, что необходимо помогать развиваться своим партнерам-поставщикам, ведь если они растут, то и ваш бизнес будет иметь хорошую основу. Некоторые компании по сути берут малых поставщиков под свое крыло и обеспечивают их дополнительной поддержкой. Именно в этом смысл партнерства, а не в прожимании скидок в 10%.

Партнеры-клиенты

Это те, кто у вас покупает. В чем отличие от простого клиента – они покупают постоянно, они интегрируются с вами и они помогают вашему бизнесу привлекать новых клиентов.

В идеале вы должны каждого клиента превращать в партнера-клиента.

И тут дело не в каких-то навыках, а в образе мышления. Рассматривайте каждого клиента как долгосрочного партнера. Это вполне реально, если вы будете думать об их проблемах и искать решения (возможно, за счет своих партнеров-поставщиков).

Как выстроить такие отношения? Мало просто дать ваш сервис, вам необходимо брать на себя более широкий спектр проблем. Взять, к примеру, Макдональдс – они вас не просто кормят едой. Они предлагают некое развлечение детям, какие-то социальные акции и т. д. Они явно берут больше на себя, чем просто столовая. Также и вы, определите, чем вы еще можете быть полезны и пробуйте решать эти проблемы клиента. Клиенту будет очень сложно заменить такого поставщика услуг.

Партнеры-конкуренты

Конкуренты тоже могут быть партнерами. К примеру, бывает так, что к вам пришел клиент, но ваше предложение ему не подошло по каким-то причинам, например, по цене. Тогда вы просто направляете его к партнеру с более низкими ценами. В итоге вы получаете какой-то процент и, возможного, теплого клиента. Клиент получает дополнительное предложение без нагрузки с его стороны. А ваш партнер получает клиента. Все в выигрыше.

Как эффективно взаимодействовать с такими партенерами?

Определите для себя какие партнеры могут быть вам интересны:

• по цене,
• по технологиям,
• по географии,
• по виду работ и т. д.

Систематизируйте каталог и вовремя подключайте нужные категории партнеров.

Партнеры-смежники

Это партнеры, которые дополняют услугу. Например, вы делаете сайты, а кто-то делает мобильные приложения. Или возможно 3D-штуки. Определите для себя смежные области и в каждой найдите для себя по 5 партнеров. Когда клиент заинтересуется смежными областями, вы знаете, куда его направить.

Если вы не можете привлечь смежника, то клиент его найдет на стороне.

А тот, в свою очередь, может быть не очень хорошо настроен к вам как некоторому конкуренту за влияние на клиента. Тем самым вы можете потерять клиента из-за вредных советов недружественного смежника. Думаю идея вам ясна. Сразу предупреждайте этот риск.

Как с такими партнерами работать? Определите для себя смежные области и в каждой найдите для себя по 5 партнеров. Когда клиент заинтересуется смежными областями, вы знаете, куда его направить.

Стратегические партнеры

Последняя группа – самая интересная из видов партнеров в бизнесе. Здесь большой полет для фантазии. Это партнеры, целевая аудитория которых совпадает с вашей, но при этом вы не из смежных областей.

Самый простой пример – это ювелирка и дорогие машины. Кто покупает ювелирку в основной массе – у кого побольше денег. Кто покупает дорогие машины – у кого побольше денег. Владельцу ювелирного салона имеет смысл партнериться с автосалонами элитных машин, с элитными автомастерскими, с клубами по Range Rover.

В чем именно партнерство? Предлагать допы от партнеров как бонус. К примеру, купите машину такую-то до 1 сентября и получите ожерелье от такой-то конторы в подарок. Т. е. по сути за это ожерелье платит сама фирма продавец, но на льготных условиях. Для ювелирного салона – это хороший шанс привлечь нужного человека в свой салон и допродать к ожерелью серьги (конечно, какое может быть ожерелье без подходящей пары сережек?).

Самое интересное – это найти таких партнеров. Для этого вам очень хорошо нужно представлять, кто ваш клиент и где еще он покупает.

Поиск и учет бизнес-партнеров

На этом все, думаю, у вас появилось много инсайтов относительно того, куда копать в плане поиска новых партнеров.

Далее будем разбирать, как организовать учет партнеров. Без этого все очень быстро превратится в большой ком, которым никак невозможно управлять.

P.S. Если вас интересует тема создания личных кабинетов для работы с партнерами, то прочитайте нашу подробную статью про создание сервиса личных кабинетов для работы с клиентами и партнерами.

P.P.S. Если вы планируете делать свой большой продукт, то рекомендуем посмотреть нашу большую статью-руководство “Как создать программный продукт. Курс для продукт менеджера“.

HR-бизнес-партнерство – точки над ё или многоточие… (о компетенциях бизнес-партнера)

Автор : Андрей Крупин, компания Синергика ,
Руководитель МАК (Мастерской Андрея Крупина).

В HR-медиа активно обсуждается функция HR как бизнес-партнера. В различных источниках описаны функции, навыки и личные качества, предлагаются схемы внедрения бизнес-партнерства. Считается, что HR – бизнес-партнер – это следующий этап развития HR-менеджера. Бизнес-медиа дает несколько иное толкование бизнес-партнерства, а именно как партнерство бизнесов друг с другом.

 

Проблема как я ее увидел

В этой статье, я бы хотел представить данную тему несколько в другом свете и ее целевая аудитория – это профессионалы и менеджеры, которые управляют такими группами. Если у вас есть экспертиза и вам необходимо ее донести до тех, кто в ней не разбирается; если вы специалист в области ИТ, инженер, системный аналитик , юрист, экономист, финансист, PR или HR специалист или, скажем, врач данная статья прольет свет на феномен внутреннего консалтинга (internal consulting) , который в последнее время все чаще называют бизнес-партнерством (business partnering) или деловыми консультациями (business advisory).

 

Источник

Я изложу бизнес-партнерство, как концепцию, основываясь на статьи моего коллеги из Канады Мюррея Хиберта, ставшего известным благодаря «Энциклопедии Лидерства. (Encyclopedia of Leadership. Murray Hiebert, Bruce Klatt, McGrow Hills, USA, 2001). Кстати, скоро этот труд оценит российская аудитория, поскольку книга уже переводится и команда проекта планирует издавать ее в электронной версии по главам.
В своей второй книге — «Эффективность в бизнес-партнерстве» (Powerful Professionals. Murray Hiebert. Eilis Hiebert. Trafford Publishing, USA, 2005) — М.Хиберт подробно описывает феномен и инструменты бизнес-партнерства.

 

Знакомые ситуации

Давайте представим, что у вас есть экспертные знания и навыки, которые вы получили за 5 или 6 лет университета, пройдя суровую школу жизни, закалившись в боях с конкурентами. Вдруг, не смотря на опыт и уникальные технологии, которые созданы кропотливым трудом вас постигает разочарование, в тот решающий момент, когда вы не смогли донести свою экспертизу до людей с другим багажом и своими тараканами.

Проблема профессионального обучения в том, что многое дается в узкой экспертной области, но немногое или совсем ничего о том, как донести эти знания до супер-занятых, не экспертных, а иногда слишком экспертных, скептичных, прагматичных менеджеров или других специалистов. В учебниках ничего не было сказано о тех, кто подвергнет вашу экспертизу сомнению или же просто волевым решением закроет ваш проект.

Есть и другая сторона медали. Вы когда-нибудь были в ситуации, когда обратившись за помощью эксперта, вдруг теряли дар речи или лепетали что-то невнятное, а эксперт смотрел на вас с непонимающим лицом? Наверняка были случаи, когда вас просто засыпали жаргонизмами, а вы кивали головой, соглашаясь. Вспомните диалоги с Ай-Тишниками, например.

Или же вы вдруг испугались, когда рекомендованное изменение, было совсем, как вам казалось, неприемлемым. Вспомните о докторе или о вашем друге, который попросил вас отказаться от вашей любимой пагубной привычки!

 

Кто же такой бизнес-партнер, каковы его компетенции? Бизнес-партнер или внутренний консультант это тот, кто использует свои экспертные знания и навыки для того, чтобы помочь людям, удовлетворить их бизнес потребностей без осуществления прямого контроля

 

Обратите внимание на 2 фразы:

Первая: «бизнес-потребности»

Пользователи ваших экспертных знаний часто предлагают решения, а не формулируют потребности, которые за ними скрыты. Если вы хотите стать влияющим профессионалом, ваша эффективность начинается с вопросов выявления потребности. Есть два больших искушения в работе внутреннего консультанта: принять представленную ситуацию как подразумеваемые потребности или же сразу перейти к решениям.

Вторая: «без прямого контроля»

Многие эксперты стремятся к большему контролю, особенно над трудными клиентами ( внешними и внутренними): «Если бы только эти мастодонты….», «Если бы только эти тупоголовые менеджеры…». Хитрость в том, что многие профессионалы жаждут большего контроля, однако если мы говорим о долгосрочной стратегии в оказания экспертом консультационной услуги, то бизнес-партнер редко использует такие фразы как, «нет, вы не можете использовать это оборудование или программное обеспечение» или же «это запрещается делать, так как это противоречит законам». Внутренний консалтинг основывается на более широком контексте отношений и направлен на совместный поиск решения. Успех базируется на понимании более или менее равного партнерства, создания атмосферы 50 на 50. Вполне приемлемо, если ваш клиент обеспечивает свои 50% путем изложения своей потребности с помощь ваших вопросов, а также оказывает вам поддержку на этапе внедрения. В реальной жизни, как правило, консультант редко начинает с внутренней установки партнерства 50 на 50.

Приведу один пример, мне нужно было встретиться со специалистами финансового департамента для предзащиты бюджета на обучение. В данной компании это было со мной впервые. На предыдущей все решалось быстро и бесповоротно. Я безупречно провел все расчеты, подготовил аргументы и приготовился к бою, так как привык к тому, что «бюджет будут резать». Встреча началась странным образом, два моих коллеги учтиво сказали: «Андрей, просим вас, не воспринимайте нас как врагов. Мы проверим расчеты, а вдруг ошибка, попробуем найти статьи, где можно оптимизировать расходы, возможно перенесем часть затрат в другие статьи расходов компании. Давайте творчески поработаем, чтобы решить задачи, связанные с экономией и с решением ваших бизнес-задач без ущерба. Итог: ошибки в расчетах они нашли; я неожиданно сам нашел решение, которое помогло сократить часть расходов; а в завершении коллеги сказали, что когда я буду защищать бюджет на совете директоров, они окажут мне поддержку.

 

В каких случаях отдавать HR-функции на аутсорс выгодно, а в каких нет

Вот еще несколько коротких примеров бизнес-партнерства:

● При внедрении ERP руководитель проекта, менеджер IT-департамента, стал бизнес-партнером всех руководителей, которые были вовлечены в процесс.
● Сотрудники департамента закупа провели серию семинаров, а также консультировали по первому требованию всех желающих по новой форме заявки на закуп
● HR-директор и группа специалистов осуществили внутренний PR, провели обучение и выступили консультантами по вновь утвержденному регламенту последовательного укрепления дисциплины.

 

Компетенции бизнес-партнера

 

• Перейдем к описанию компетенций бизнес-партнера. Многие из них в той или иной мере присутствуют в модели компетенций любой организации. (Примеры взяты из моделей реальных компаний).
• Сотрудничество в команде (на уровне своей команды)
  Уважает коллег, совместно решает задачи, активно консультируется; открыто обменивается информацией, необходимой для решения задач, обеспечивает коммуник

Что такое бизнес-партнерство{q} Договор партнерства в бизнесе: образец

Основные формы партнёрства

По мере участия в деятельности фирмы бизнес-партнёрство может быть разным. Партнёры могут играть активную роль в процессе управления предприятием или же несколько участников могут вкладывать свои материальные ресурсы, однако участия в ведении дел не принимать. Сотрудничество в бизнесе может преследовать различные цели для каждого из его участников, распределяя при этом уровень ответственности. Из этого вытекают формы партнёрства:

1. Коммерческая. Организация, основанная на членстве, цель которой — получение прибыли.
2. Некоммерческая. В данном случае целью некоммерческой организации является содействие её членам в достижении индивидуальных целей (социальных, культурных, научных, благотворительных и т. д.).
3. Полное партнёрство. Члены несут солидарную и общую ответственность.
4. Ограниченное партнёрство. Участники несут ограниченную ответственность.
5. Стратегическое. При этом один из партнёров является более экономически значимым, то есть более мощным в финансовом смысле, способным обеспечить другую компанию ресурсами для достижения стратегических целей.

При всех положительных возможностях бизнес-партнёрство имеет и определённые недостатки. Они в первую очередь связаны с проблемой разделения власти и несовместимости взглядов участников. Несогласованная политика может обернуться неповоротными, негативными результатами для обеих сторон. Также сложности могут возникнуть при формировании структуры управления бизнесом.

https://www.youtube.com/watch{q}v=https:accounts.google.comServiceLogin

Ещё одним негативным моментом является непредсказуемость партнёрства. Такие факторы, как смерть одного из участников, выход из партнёрства, могут привести к реорганизации компании или её полному распаду.

Понятие партнерского договора

На практике юристам часто встречаются так называемые партнерские договоры (договоры о сотрудничестве, соглашения о намерениях и т.д.). Однако в ГК РФ подобные договоры в отдельную главу не вынесены.

Известно, что при толковании договора (например, для разрешения споров) и стороны, и суды руководствуются не названием документа, а его буквальным содержанием. Следовательно, название документа, закрепляющего партнерские отношения сторон (например, предварительный договор или протокол о намерениях, договор о сотрудничестве), не имеет принципиального значения.

Гражданский кодекс РФ, которым должны руководствоваться стороны при заключении любого вида договора, закрепляет понятие лишь одного из подобных документов – рамочного договора (договора с открытытми условиями — ст. 429.1 ГК РФ), определяющего общие условия обязательственных взаимоотношений сторон, которые могут быть конкретизированы и уточнены сторонами путем заключения отдельных договоров, подачи заявок одной из сторон или иным образом на основании либо во исполнение рамочного договора.

Рамочным договором могут быть установлены организационные, маркетинговые и финансовые условия взаимоотношений, условия договора (договоров), заключение которого (которых) опосредовано рамочным договором и предполагает дальнейшую конкретизацию (уточнение, дополнение) таких условий посредством заключения отдельных договоров, подачи заявок и т.п., определяющих недостающие условия.

Подробнее

Например:

1. в рамочном договоре могут быть определены:
   • общие условия продвижения закупаемой продукции на рынке, премирования за ее распространение;
   • установлены меры ответственности за нарушение обязательств, связанных с поставкой продукции;
   • порядок урегулирования разногласий, включена третейская оговорка;
2. в отдельном договоре могут устанавливаться условия:
   • о количестве и качестве поставляемого товара;
   • дате поставки, и т.д.

ГК РФ устанавливает, что в случае подписания сторонами рамочного договора к отношениям сторон, не урегулированным отдельными договорами, в том числе в случае незаключения сторонами отдельных договоров, подлежат применению общие условия, содержащиеся в рамочном договоре, если иное

1. не указано в отдельных договорах или
2. не вытекает из существа обязательства.

Таким образом, какое бы наименование стороны ни присвоили заключаемому соглашению такого рода, определяемые им правоотношения будут соответствовать одной юридической конструкции – рамочному договору. Такая конструкция договора выгодна тем, что стороны могут заранее согласовать все интересующие условия, кроме существенных (вида и количества товара, конкретного списка работ или услуг) — их впоследствии конкретизируют в основном соглашении, исходя из своих коммерческих интересов.

Условия рамочного договора являются частью заключенного впоследствии отдельного договора, если такой договор в целом соответствует намерению сторон, выраженному в рамочном договоре, и иное не указано сторонами или не вытекает из существа обязательства (п. 2 ст. 429.1 ГК РФ). Отсутствие в документе, оформляющем отдельный договор, ссылки на рамочный договор само по себе не свидетельствует о неприменении условий рамочного договора.

В.В. Витрянский: «Отличие рамочного договора в том, что из него возникает уже полноценное обязательство, просто некоторые условия могут быть уточнены конкретными договорами. Подразумевается, что условия рамочного договора будут применяться только субсидиарно по отношению к конкретным договорам».

К числу существенных условий партнерского договора следует отнести предмет, который в соответствии со ст. 432 ГК РФ является существенным условием любого гражданско-правового договора.

Предметом партнерского договора является общий порядок и условия взаимодействия сторон в дальнейшем. Таким образом, в партнерском договоре как в рамочном соглашении могут не содержаться все существенные условия конкретного вида договора, отграниченного ГК РФ (выделенного в его отдельную главу), достаточно определения его общих условий. При этом рамочный договор считается изначально незаключенным до тех пор, пока стороны дополнительно не согласуют все существенные условия.

Пример

Например, договор поставки, в котором содержится условие о том, что наименование и количество подлежащего поставке покупателю товара определяется сторонами на основании дополнительных соглашений при отсутствии таких дополнительных соглашений не является заключенным, так как существенные условия не согласовывались.

Изменение и расторжение рамочного договора производится по общим правилам, относящимся ко всем гражданско-правовым договорам (подробнее в материале Изменение и расторжение договора). Стороны вправе в соответствии со  ст. 450.1 ГК РФ включить в него условие об одностороннем отказе от такого договора.

Расторжение дополнительных соглашений к партнерскому договору не влечет за собой автоматического его расторжения в связи с тем, что в этом случае стороны прекращают действие определенного соглашения, устанавливающего содержание конкретной сделки между ними, но не прекращают партнерский договор.

Аналогично, при расторжении партнерского договора дополнительные соглашения, заключенные на его основании до даты расторжения, сохраняют свою силу и действуют на изложенных в них условиях в совокупности с условиями рамочного договора.

Принципы партнёрства в бизнесе

Отношения между людьми, компаниями и другими участниками финансового рынка постоянно увеличивают создаваемую ценность для заинтересованных сторон. Существует ряд принципов, на основе которых строится бизнес-партнёрство:

1. Добровольность.
2. Единая цель и интерес.
3. Взаимозависимость, возникающая вследствие распределения рисков, доходов, полномочий.
4. Эмерджентность (появление новых свойств в результате объединения усилий).
5. Обязательства и соглашение о доле партнёров.
6. Совместная работа.
7. Разделение ресурсов и компетенций.
8. Хорошие коммуникации.

Также очень важной для эффективного сотрудничества является этическая сторона взаимоотношений. Она заключается во взаимоуважении и доверии партнёров.

Преимущества бизнес-сотрудничества

Благодаря своим неоспоримым преимуществам очень востребовано в качестве экономического механизма бизнес-партнёрство. Предложение сотрудничать воспринимается сегодня как эффективный способ приумножения собственной прибыли. Причём партнёрство организовывается путём подписания письменного соглашения, без дополнительной бюрократической волокиты.

Оно даёт возможность перераспределить различные риски, а также имеет следующие преимущества:

1. Объединение ресурсов участников даёт новые возможности для расширения бизнеса. Это не только улучшает перспективы развития кампании, но и делает организацию менее рискованной для банкиров.
2. Бизнес-партнёрство обеспечивает мотивацию и заинтересованность в достижении высоких результатов работы.
3. Партнёрская структура организации более привлекательна для международных инвесторов.
4. Высокая специализация в управлении.
5. Осуществление коммуникативного обмена.
6. Обеспечение конкурентных преимуществ участников и достижение баланса конкурентных сил.

Безусловно, сотрудничество подталкивает к созданию уникальной бизнес-идеи. Партнёрство, таким образом, является подспорьем для инновационных источников. Мобилизуется внутренний потенциал организации для осуществления собственных экономических целей.

Основные недостатки партнёрства

Подробнее

Пример

Решение привлечь партнёра для осуществления совместной деятельности принимается по различным причинам. В любом случае оно должно обеспечить эффективное бизнес-партнёрство.

Предложение необходимо делать только участникам рынка, способным брать на себя ответственность и обладающим серьёзным потенциалом.

Партнёр должен быть полностью вовлечён во все процессы бизнеса и принимать активное участие в его развитии. Участники партнёрства должны разделять видение стратегии управления предприятием. Только таким образом удастся избежать разногласий и угрозы преждевременного расторжения сотрудничества. Обязательным условием является документальная подкреплённость партнёрства.

Как таковой институт партнёрства в России достаточно молод, хотя некоторые предприятия используют его некоторые элементы в своей деятельности. Существует ряд отечественных предприятий такого плана, а также организаций с участием иностранных партнёров.

Для экономического процветания государства очень важно развивать бизнес и партнёрство. Россия сотрудничает со многими государствами, при этом наращивая инвестиционный капитал.

Более характерным для нашей страны является взаимодействие государства и частного сектора для решения общественно значимых задач. Так называемое государственно-частное партнёрство имеет давнюю историю, в том числе в России. Однако особой популярности и востребованности достигло лишь в последние десятилетия.

Стимулирует возникновение отношений между государством и бизнесом несколько факторов. Во-первых, трудности в социально-экономической жизни значительно усложняют выполнение государством своих значимых функций.

https://www.youtube.com/watch{q}v=ytcreators

Во-вторых, для бизнеса всегда интересны новые объекты инвестирования. Таким образом, ГЧП выступает альтернативой приватизации общественно важных объектов государственной собственности.

Однако партнёрство государства и бизнеса, в отличие от приватизации, сохраняет определённую хозяйственную деятельность страны. Наиболее активно такие отношения практикуются в таких отраслях:

• ЖКХ;
• транспорт, в том числе городской;
• образование и здравоохранение;
• научная сфера;
• строительство зданий общественного назначения;
• финансовый сектор.

При этом государство активно участвует в осуществлении производственной, административной и финансовой деятельности предприятия, таким образом контролируя экономические процессы страны.

При наступлении факта сотрудничества между сторонами оформляется договор партнёрства в бизнесе. Образецтакого документа может быть следующим.

Соглашение о партнёрстве

[Дата]

1) Предмет соглашения.

2) Ответственность сторон.

3) Порядок расчётов и финансовой отчётности.

4) Порядок разрешения споров и форс-мажорных обстоятельств.

5) Срок действия соглашения.

6) Прочие условия.

7) Реквизиты и подписи сторон.

В зависимости от конкретной ситуации выбирается наиболее подходящая форма договора. Также используют общие положения, регламентирующие деятельность и подтверждающие согласованное сотрудничество в указанной сфере. В отдельных случаях раскрывается порядок изменения и расторжения договора. В конце документа указываются реквизиты и ставятся подписи сторон.

Правила ведения совместного дела

Только выбор правильного подхода и соблюдение определённых требований гарантируют успешное бизнес-сотрудничество. Партнёрство станет отличным инструментом и способом увеличения дохода, если будут соблюдены такие моменты:

• определение конкретной цели, задач и желаемых результотов сотрудничества;
• изначальное распределение полномочий, обязанностей и доходов;
• принятие решения о возможности участия партнёра в другом бизнесе;
• мониторинг финансовых показателей в процессе сотрудничества, что и является проверкой результативности.

https://www.youtube.com/watch{q}v=ytpress

Все условия партнёрства должны быть прописаны в письменном виде и подтверждены юридически.

Партнерские отношения. Формирование

Партнер – полноправный участник совместных действий. Партнерские отношения в бизнесе имеют ключевое значение при выстраивании бизнес-стратегии. В результате установления связей между сторонами и происходит функционирование предпринимательства как такового. Каждый контрагент не только исполняет свои обязательства, но и формирует предпринимательскую среду, является формой динамики бизнеса, создает его инфраструктуру.

Рассмотрим, на чем могут быть основаны партнерские отношения, как их устанавливать, на что обращать внимание при выборе партнера и как избежать самых типичных ошибок партнерства.

Два бизнес-значения термина «партнер»

Само слово «партнер» переводится как «участник», происходя от французского корня, обозначающего надежного, проверенного испытанного товарища по карточным играм, на которого всегда можно положиться.

В предпринимательской деятельности термин «партнер» используется в двух основных значениях:

• соорганизатор какой-либо формы собственности для ведения предпринимательства, когда бизнес официально зарегистрирован на несколько лиц, юридических или физических;
• юридические лица, формально сотрудничающие, хотя это и не прописано в их уставных документах.

Близкий к значению партнерства термин «контрагент» обозначает одну из сторон договорных отношений, что также является формой сотрудничества.

Бизнес «на двоих»

Друзья превращаются в партнеров, решив совместно зарегистрировать какую-либо форму предпринимательской деятельности.

В партнерстве могут быть объединены и большее количество участников, но чаще всего предпринимательскую деятельность организовывают «на пару» с надежным сотрудником. Эта форма взаимодействия популярна вследствие многочисленных преимуществ, открывающихся для новоиспеченных бизнесменов:

• психологический момент – новое дело проще начинать со знакомым человеком, которому ты доверяешь;
• сходные цели, ценности, установки;
• повышенный уровень мотивации;
• совместное принятие управленческих решений снижает риск ошибок;
• уменьшение расходной части путем разделения «ноши» на количество партнеров;
• более легкая коммуникация, открытость;
• возможность более точно подcчитать риски и разделить ответственность.

ВАЖНО! По статистике, большая часть первых собственных «дел» открываются на основе партнерских отношений.

Существенными признаками партнерства является признание таковым в уставных документах и внесение вклада в любой форме (имущественной, денежной, профессиональной и т.п.).

Недостатки партнерства в бизнесе

Главной трудностью партнерских отношений является недостаточная их определенность в российских законах: понятие «партнер» не входит в Трудовой или Налоговый кодекс РФ.

Кроме того, отношения на партнерском уровне существенно усложняют структуру управления, поскольку нужно учитывать не только объективные, но и личностные факторы.

Другая группа недостатков связана с психологией взаимодействия людей. Когда интересы направлены на общее дело, потенциал возрастает. Но когда интересы сталкиваются, происходит конфликт, обычно дорого обходящийся обеим сторонам.

Основные причины «проблемного» партнерства

1. «В своем глазу бревна не вижу» – успех общий, а в неудачах каждая сторона склонна винить другую.
2. «Мне мое, тебе твое» – нечеткое разделение сфер влияния, ответственности и доли в прибыли.
3. «Лебедь, рак и щука» – стороны не могут договориться между собой: либо не получается принять общее решение, либо одна сторона отменяет принятое другой стороной распоряжение.
4. «Деньги любят счет» – каким бы ни было изначальное доверие, недостаточный финансовый учет в конечном итоге приведет к подозрениям и разногласиям.
5. «Заспинные махинации» – проводятся ли они на самом деле, или партнеры только подозревают друг друга, это богатая почва для конфликтов.

Как избежать партнерских конфликтов и неудач

Чтобы партнерство было плодотворным и приносило прибыль, а не огорчения и раздел собственности, стоит соблюдать правила, которые выработались в результате успешной бизнес-практики.

1. Не делите доли поровну. Кажущееся справедливым разделение может попортить много крови в случае конфликта, так как стороны окажутся полностью равноправными.
2. Единоначалие. Из всех сторон одна должна быть главнее остальных. Иначе для принятия любого решения нужно полное согласие между всеми партнерами, чего далеко не всегда удается достичь. За кем последнее слово, за тем будет и окончательная ответственность.
3. Распределение. Еще до организации совместного бизнеса нужно четко определиться, кто что будет делать и за что отвечать, и закрепить все полномочия и функции в уставной документации.
4. Строгий учет. С первой минуты создания совместного бизнеса нужно фиксировать все значимые моменты, особенно финансовые и управленческие. Контроль трат и доходов поможет избежать подозрений в неправильном распределении средств и закулисных действиях. Анализ собственной хозяйственной деятельности сделает ее эффективнее.
5. Регламент споров. Конфликты – дело неизбежное, главное, чтобы они были конструктивными и в споре рождалась бы истина, а не обиды и раздор. Для этого нужно еще до возникновения разных мнений разработать процедуру разрешения конфликтных ситуаций, которая будет приемлемой для всех партнеров.

К СВЕДЕНИЮ! В случае успешного развития совместного дела 9 из 10 партнеров начинают идти своим путем либо в результате раздела бизнеса, либо отделения от «материнского». Это происходит потому, что успешное хозяйствование означает набор каждым партнером полезного опыта и профессиональный рост.

Партнерство как межфирменная коммуникация

Каждая организация преследует свои интересы в бизнесе. Однако это не мешает им находить точки соприкосновения для выгодного сотрудничества. Поиск наилучшего партнера и заключение с ним договорных соглашений – это и есть межфирменное партнерство.

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ! От преобладающих особенностей партнерских отношений между организациями зависит «рыночный климат» на макроэкономическом уровне в целом.

Именно в таких отношениях чаще используется термин «контрагент», означающий в буквальном переводе «сумевший договориться». Контрагентами могут быть любые физические (ИП) или юрлица, вступившие в правовые отношения.

Причина поиска партнера-контрагента – назревшая потребность фирмы, которую она не может удовлетворить сама, например, в поставщике сырья, в товаре, в производстве каких-либо работ, оказании услуг. Исходя из потребностей, определяются и требуемые характеристики будущего партнера и подбор кандидатов, максимально им удовлетворяющих.

Итогом закрепления межфирменного партнерства является заключение договора. Но возможно партнерство и без документальной фиксации – на доверии.

ВНИМАНИЕ! Если изменилась концепция или нашелся более подходящий контрагент, партнерские отношения могут быть пересмотрены, когда они не противоречат договорным.

Виды межфирменного партнерства

Любой оказывающий на организацию влияние субъект может быть сочтен партнером. Чаще всего фирмы взаимодействуют с такими разновидностями контрагентов:

• дилеры, агенты, посредники, реализующие продукцию конкретной организации и обслуживающие ее после продажи;
• фирмы, выполняющие услуги для исходной организации – рекламные, аудиторские, маркетинговые, бухгалтерские, транспортные и другие;
• агенты совместного производства – исходная фирма отвечает за какую-то часть общего процесса;
• компании, вместе с которыми исходная делает заказ у третьей стороны;
• организации, сотрудничество с которыми так или иначе приносит выгоду, не обязательно финансовую, исходной фирме (общественное движение, партия, благотворительный фонд и т. п.).

Деловое партнерство

: Последние новости и видео, фотографии о деловом партнерстве

Tech Mahindra расширяет стратегическое партнерство с BMC Software

09 октября 2020 г., 12.06 PM IST

Tech Mahindra и BMC Software заявили, что они будут стремиться заново изобрести бизнес-операции с помощью лучших первоклассные решения для управления услугами и операциями нового поколения, управления несколькими облаками и автоматизации для оптимизации бизнес-приложений, улучшения бизнес-процессов и снижения рисков.

Covid инициирует пересмотр партнерских отношений между мировыми модными фирмами и индийскими ритейлерами

24 октября 2020 года, 12.40 IST

Американский бренд спортивной одежды New Balance подписал Gaurik Lifestyle в качестве нового партнера по запуску торговых точек под брендом New Balance в Индии, согласно двум людям, знакомым с разработкой. Бостонская компания New Balance ранее имела франчайзи с Major Brands. В то же время New Balance ведет переговоры с Myntra об эксклюзивной сделке по продаже через Интернет, сказали они.Минтра от комментариев отказалась.

Индия расширяет экономическое партнерство с Чили в рамках Индо-Тихоокеанского видения

16 октября 2020 г., 23:14 по индийскому стандартному времени

Совместное сотрудничество с Чили стало значительным событием, став первым институциональным диалогом между двумя странами на уровне Министры иностранных дел. Чили является членом Тихоокеанского альянса, в который входит Чили; Перу; Колумбия и Мексика. Тихоокеанский альянс стремится к более тесным связям с Индией, и Альянс может стать якорем для Индии в одной географической части Индо-Тихоокеанского региона.

Lockheed Martin делится новыми возможностями партнерства с индийскими поставщиками

07 августа 2020 года, 10.06 утра IST

«Важнейшим моментом группы RMS компании является будущая работа с MH-60R для Индии. Для этой программы существует требование компенсации. и поэтому, как часть этого, Lockheed Martin проведет дополнительные работы в Индии », — говорится в заявлении. Во время февральского визита Дональда Трампа Индия объявила, что закупит 24 вертолета MH-60R на сумму около 2,6 млрд долларов США.

Типы партнерства в бизнесе

Партнерство — это некорпоративная организация с двумя или более партнерами.Это признано самым простым способом для двух или более людей владеть бизнесом.

Существуют разные типы партнерства, но все партнерства предназначены для уравновешивания рисков и прибыли от отношений. Отрицательные стороны партнерства включают некоторую потерю контроля и потенциальную прибыль. По сравнению с корпорациями, партнерства легче и дешевле в управлении, но они не могут выпускать акции или участвовать в разделении корпоративного дохода для снижения налоговых обязательств. Индивидуальные предприятия имеют те же преимущества и недостатки, что и партнерства, но предназначены для индивидуальных предпринимателей.Владелец в индивидуальном предпринимательстве будет нести единоличную и личную ответственность по коммерческим долгам.

Вопросы партнерства

Выбор правильного партнера — это прежде всего хорошее партнерство. Как написала в интервью Entrepreneur Памела Уэйсли, генеральный директор компании Cerius Interim Executive Solutions по управлению бизнесом, восемь важных факторов.

1. Доверие : не вступайте в партнерские отношения со своим личным банковским счетом с кем-то, кому вы не доверяете.
2. Дружба : Если вы вступаете в партнерские отношения с другом, оцените цели, ценности, обязанности и личную жизнь этого человека. Если у вас есть сомнения, не делайте этого.
3. Пробный запуск : Выполните пробный запуск в течение определенного периода времени, прежде чем завершить партнерство.
4. Партнер, сотрудник или консультант : Не вступайте в партнерские отношения с кем-либо, потому что вы не можете позволить себе нанять его или ее.
5. Разнообразные сильные стороны : Пригласите кого-нибудь, кто дополняет ваши сильные стороны.
6. Сбалансированные обязанности : Определите, какие обязанности несет каждая сторона, и придерживайтесь их.
7. Деньги : Деньги всегда являются главной проблемой в деловом партнерстве. Вначале договоритесь, как будет использоваться финансирование и как будет распределяться прибыль.
8. Оценка / Контракты : Формула стоимости компании будет иметь значение, если партнер решит уйти.

Партнерам следует создать документ о юридическом партнерстве, в котором разъясняется, что произойдет, если кто-то покинет компанию по любой причине, включая выход на пенсию, банкротство или смерть.В этом важном шаге может быть полезна консультация бизнес-юриста.

Типы партнерства

Существует несколько различных типов партнерства, и различия могут различаться в зависимости от штата, в котором работает бизнес. Вот некоторые общие аспекты трех наиболее распространенных типов партнерства.

Полное товарищество

Полное товарищество — это стандартная версия товарищества. Каждый партнер представляет организацию и имеет равные права на участие в управлении, принятии решений и контроле над бизнесом.Что касается рисков и прибылей, предполагается, что прибыль распределяется поровну и ответственность распределяется поровну. Долги или обязательства, влияющие на организацию, могут быть распределены поровну.

Товарищество с ограниченной ответственностью

Коммандитное товарищество включает в себя одного полного партнера с неограниченной ответственностью и всех остальных партнеров с ограниченной ответственностью. Ограниченные партнеры часто также имеют ограниченный контроль над компанией, отмечает Управление малого бизнеса США, но это должно быть задокументировано в соглашении о партнерстве.Партнеры с ограниченной ответственностью обычно не участвуют в повседневных операциях бизнеса. Прибыль направляется в личные налоговые декларации. Генеральный партнер должен платить налоги на самозанятость.

Товарищество с ограниченной ответственностью

Товарищество с ограниченной ответственностью дает каждому собственнику ограниченную ответственность. Это означает, что каждый партнер защищен от финансовых и юридических ошибок других партнеров. В результате товарищество с ограниченной ответственностью имеет некоторые элементы как товариществ, так и корпораций.

Повышение квалификации в бизнесе

Alvernia University предлагает онлайн-программу MBA, которая поможет вам раскрыть свой потенциал в бизнесе. Изучите навыки и знания, необходимые для работы на руководящих должностях, открытия бизнеса или достижения других карьерных целей. Программа проходит в полностью интерактивной учебной среде, что позволяет вам поддерживать свой рабочий и личный график.

Плюсы и минусы делового партнерства и объединения

По мере развития вашей карьеры в качестве владельца бизнеса вы можете столкнуться с тем, что беретесь за более крупные проекты и управляете более обширной рабочей нагрузкой.По мере роста вашего бизнеса часто бывает полезно объединиться с другими независимыми сотрудниками, чтобы управлять большим количеством проектов и продолжать предоставлять клиентам высокий уровень качества.

Официальное деловое партнерство — когда два или более человека выполняют бизнес, разделяя обязанности по управлению и прибыли, — еще один вариант, который следует рассмотреть. Есть три типа: общая, ограниченная и ограниченная ответственность.

• Полное товарищество: Каждый собственник принимает на себя ответственность за управление и полную ответственность — они могут нести ответственность за возникшие коммерческие долги или обязательства.
• Коммандитное товарищество: Генеральный партнер берет на себя управляющие полномочия, а также ответственность, в то время как ограниченный партнер не участвует в повседневном управлении и имеет ограниченную ответственность — они несут ответственность только за возникшие деловые долги или обязательства, эквивалентные капиталу, который у них есть способствовал партнерству.
• Товарищество с ограниченной ответственностью: Все партнеры имеют равные управленческие обязанности и ограниченную ответственность.

Хотя у каждого типа есть свои плюсы и минусы, вот основные факторы, которые необходимо учитывать.

Плюсы партнерства

Все партнерства имеют преимущество сквозного налогообложения доходов для всех партнеров. Это означает, что сам бизнес не облагается налогом, скорее, все доходы, отчисления и кредиты передаются отдельным партнерам для отчетности по их индивидуальным налоговым декларациям. Это позволяет избежать двойного налогообложения, поскольку бизнес не облагается корпоративным подоходным налогом.

Партнерство также привлекательно, потому что оно позволяет вам разделять финансовые обязательства и рабочие обязанности.Партнерство с другим независимым профессионалом часто открывает дверь к более обширному списку клиентов и может дать вам возможность предоставить клиентам более широкий спектр вариантов обслуживания путем объединения ваших индивидуальных навыков.

Минусы партнерства

Одним из больших недостатков партнерских отношений является юридическая ответственность. В большинстве случаев по крайней мере одна сторона несет ответственность за деловые долги или убытки, а также за долги или действия другого партнера. Поскольку решения и управленческие обязанности обычно разделяются, партнерство может быстро усложниться в случае возникновения разногласий.Еще один возможный спор в партнерстве — это разделение прибыли. Хотя партнерство может способствовать развитию бизнеса и увеличению объема работы, в конечном итоге доходы тем или иным образом делятся.

В конце концов, если ваш деловой партнер не тот, кому вы полностью доверяете, не может принимать совместные решения или видите, что вы ведете дела на долгосрочной основе, вы можете оказаться в разочаровывающем соглашении.

Как разбираться в объединении

К счастью, многие преимущества партнерства могут быть достигнуты благодаря совместной работе.Фактически, компании начинают экспериментировать с наймом заранее сформированных групп, а не отдельных лиц. Если вам предстоит крупный проект и вы беспокоитесь, что у вас недостаточно времени или опыта, чтобы справиться с ним должным образом, вы можете подумать о привлечении помощи на неполный рабочий день.

Если вы хотите получить выгоду от совместной работы с другим независимым партнером, но не хотите брать на себя долгосрочные юридические обязательства по официальному партнерству, другое решение — создать неофициальное партнерство. Независимые лица, которые хотят работать вместе, могут образовать две отдельные организации, что позволяет вам поддерживать отдельные доходы и обязательства, оставаться в бизнесе для себя и не беспокоиться о том, что деловые отношения ухудшатся.

Партнеры

MBO могут помочь таким типам командных отношений с помощью нашей ведущей в отрасли командной программы, которая позволяет независимым консультантам создавать команды и управлять ими, получать брокерские платежи и платить членам команды. Создание партнерства между двумя отдельными организациями также позволяет каждому партнеру при желании привлекать дополнительных сотрудников индивидуально. Этот обходной путь обеспечивает гибкость для партнерства в тех предприятиях, которые вам нужны, без сложного и более постоянного решения о заключении традиционного партнерства.