Выгодные инвестиции в новостройки: Вопреки всему: стоит ли инвестировать в недвижимость в 2020 году :: Мнения :: РБК Недвижимость — АНО "Евразийский Институт Исследований и Поддержки Молодёжных Инициатив"

Содержание

вложение денег в России (Москва, Сочи, СПб)

# Инвестиции

Как правильно инвестировать в недвижимость

За новейшую историю России упадок цен на недвижимость наблюдался только 3 раза: из-за дефолта, мирового кризиса и российского кризиса.

При этом с конца 90-х стоимость на жилье ежегодно возрастает как минимум на 3%.

Особенности и направления инвестиций в недвижимость
Инвестирование в жилую недвижимость

Инвестиции в коммерческую недвижимость
Зарубежная недвижимость
Вход на этапе строительства
Стратегии вложений в недвижимость
Инвестирование при малом капитале
Ситуация на рынке России

Инвестиции в недвижимость считаются одним из наиболее надежных способов вложения денег. Ведь цены на такие объекты постоянно растут и, соответственно, приносят доход. У таких вложений есть две цели: сохранить финансы в условиях нестабильной экономики или получить доход.

Около 50% договоров купли-продажи являются инвестиционными сделками. Но выгодны ли они? Неужели все так просто и заработать на этом может каждый? Об этом расскажем подробнее в нашей статье.

Особенности и направления инвестиций в недвижимость

Актуальный вопрос многих — стоит ли инвестировать в 2020 году именно в недвижимость? Впрочем, он не меняется из года в год. У такого вложения, как и у других, есть свои плюсы и минусы.

Плюсы инвестирования в недвижимость:

Надежность: деньги в таком случае не могут буквально испариться в один день и обесцениться.
Актуальность. Сегодня без жилья не обойтись, снимать номера в отеле — дорогое удовольствие. Поэтому даже в командировке люди предпочитают арендовать квартиру. От нового платья или шикарного ужина в ресторане можно отказаться, от жилья — нет.
При определенных условиях можно получить неизменную доходность, например, сдавая недвижимость в аренду.

Квартиры для инвестиций, лучшее вложение средств на сегодняшний день

Кризис-время для инвестиций

Несмотря на кризис, многие люди предпочитают не держать средства «под подушкой» или в банках, а делать выгодные инвестиционные вложения в недвижимое имущество. Для того чтобы правильно выбрать квартиры для инвестиций в Спб следует знать какими критериями следует руководствоваться для верного вложения средств.

Основные факторы при выборе

Необходимо понимать, что инвестиции в квартиры будут выгодны всегда. Тем более во времена кризиса, в текущий 2020 год. Это реальный, осязаемый актив, который может принести средства как для постоянного пользования (аренда), таки при необходимости в единовременной крупной сумме (продажа). При покупке как на первичном, так и на вторичном рынке жилья есть несколько общих правил, придерживаясь которых вы сделаете наиболее удачный выбор:

Ценовая политика,
Расположение,
Инфраструктура,
Качество постройки,
Планировка приобретаемого жилья

Новостройки, как лучший выбор

Основным выбором для того, чтобы сделать инвестиции в недвижимость, для многих являются новостройки. Проанализировав рыночные предложения можно купить квартиру,рассматривая выгодные программы от застройщика. Когда инвестор решил вложить средства в строящееся жилье, он должен учитывать и некоторые риски (временные изменения при сдаче объекта, замораживание строительства), связанные с такой инвестицией. Для избегания таких ситуаций стоит вкладываться или в готовые объекты, или в недвижимость с высокой степенью готовности. При этом необходимо ориентироваться на показатели рейтинга заслуживающих доверия застройщиков. В этом году первые места заняли:

Это только тройка лидеров, основываясь на статистических данных, которым доверяют потребители. Более полный анализ данного рынка без труда можно найти в сети. Приобретение квартиры в новостройках, безусловно, выгодная инвестиционная политика, тем более многие объекты предлагаются с очень выгодными условиями по ипотечным договорам.

Вторичный рынок жилья

По-прежнему высоким спросом пользуется вторичная недвижимость. Квартира в уже обжитом доме, при наличии хорошо развитой инфраструктуры всегда будет пользоваться спросом, как у арендаторов, так и для покупателей. Такие инвестиции хороши как будущие арендные помещения. Вы сможете значительно повысить ликвидность жилья, сделав ремонт и оборудовав квартиру необходимой техникой, при этом доход можно начать получать с такого вложения практически сразу. Отличным вариантом будет покупка некондиционного жилья на вторичном рынке, купив запущенную квартиру за небольшие средства и отремонтировав, можно продать ее в разы дороже. Главное, правильно рассчитать будущую доходность такой покупки, при всех сделанных вложениях.

Нет никаких сомнений, что недвижимость — это всегда выгодное вложение финансовых накоплений. Это и гарантированная сохранность ваших денег, стабильный в любые времена доход и ценный актив для семейного бюджета.

выгодно ли вкладывать деньги в новых условиях финансирования

Считается, что инвестиции в недвижимость являются достойным видом капиталовложений. Такое суждение исходит из того, что якобы недвижимость всегда только дорожает, спрос на жильё растёт, соответственно, такое вложение максимально исключает риски и влечёт за собой только прибыль.

На деле инвестиции в недвижимость являются одним из видов инвестиций, которые также, как и остальные имеют свою специфику.

Разбираемся в плюсах и минусах такого капиталовложения в рыночных реалиях.

Главной особенностью инвестирования в недвижимость является её материальность. Инвестиции в недвижимость — это не вложения в облигации или криптовалюту, которые существуют и хранятся на каких-то виртуальных серверах, а то, что есть в реальности здесь и сейчас. Жилым помещением можно «крутить» как угодно: сдавать в аренду, применять в личном пользовании или перепродать. Даже если вы инвестируете в недвижимость в строящемся объекте, то, учитывая новую схему через счета эскроу, вы все равно будете знать точные сроки введения дома в эксплуатацию. «Если говорить про инвестиции в квартиры с целью заработать на последующей перепродаже +10%, то, конечно, это имеет смысл. Пока ничего не поменялось в этом вопросе. Сейчас на рынке такой момент, когда проектное финансирование только стартует и в плане инвестирования он выгоден», — отмечает Евгений Сорокин, руководитель отдела маркетинга ЖК «Мечта».

Рынок недвижимости плавно отходит от «теневых схем», поэтому риск вложить свои средства в недвижимость и «остаться ни с чем» в случае недобросовестности застройщика постепенно сокращается. «Все застройщики РФ, которые работают с долевым строительством, в обязательном порядке зачисляют средства дольщиков на выделенный банковский счёт. Деньги не могут быть получены до сдачи недвижимости покупателям. Новые поправки можно назвать драйверами роста и безопасности рынка недвижимости», — комментирует Валерий Смирнов, финансовый директор, член правления СК «Росгосстрах Жизнь».

В широком смысле существует 2 способа заработка на недвижимости:

1.Продажа. Это спекулятивный доход: купил дешевле, продал дороже.

2. Аренда. Сдача объекта на короткий или долгий срок.

Первый способ только кажется легким и простым. На деле этот процесс может стать долгим и относительно затратным. Например, если квартира простаивается какое-то время пока не найдётся покупатель, платить налоги за неё придётся из своего кармана.

Схема «сдавать в аренду» более лёгкая, но тоже со своими подводными камнями. Например, в среднем, чтобы «отбить» вложенную в квартиру сумму, потребуется около 10 лет. Конечно, все индивидуально и зависит, начиная от экономики страны в целом и заканчивая состоянием и рентабельностью сданного помещения, но за год этого совершенно точно нельзя добиться.

К популярным видам инвестиций в недвижимость относят:

1. Инвестиции в жилую недвижимость.

Стоит понимать, что не каждая квартира или дом будут приносить хорошие дивиденды. Приобретая жилую недвижимость под сдачу нужно учитывать такие моменты как район, его инфраструктура, транспортная доступность, планировка, этажность и стоимость ремонта. А вот покупать новую квартиру на этапе застройки или вторичку — вопрос сугубо индивидуальный. «Большой популярностью будут пользоваться доступные квартиры, неважно вторичка или новостройка. Можно и в новостройке поднять цену так высоко, что она будет годами стоять и не сниматься, а во вторичке сделать оптимальную цену и её снимут/купят моментально. В наше время привлекает больше новое жильё, чем вторичка: обустроенные по последним технологиям подъезды, инфраструктура, детские площадки, подъездные пути, стоянки. Но в любом случае, ценовая доступность всегда будет в приоритете и такие квартиры будут всегда востребованы» — считает Александр Моор, руководитель Всероссийского центра национальной строительной политики.

2. Инвестиции в коммерческую недвижимость.

Для такого вложения подойдут офисы, торговые площади, гаражи, склады и тд.

Этот вид инвестирования в разы сложнее, нежели сдача жилья. Скорее, он подойдёт для более опытных инвесторов. При сдаче таких объектов необходимо оформить юридическое лицо, заключить договор с арендаторами, вести бухгалтерию и отчитываться в налоговой инспекции.

Инвестиции: за и против

Плюсы:

— Стабильность

Если инвестиции в недвижимость вы рассматриваете не только как способ для пассивного дохода, но и как сохранение денежных средств, то важно знать, что недвижимость не может полностью обесцениться, когда как с денежными средствами это может произойти, так как с учетом инфляции каждый год «съедается» около 10% от начальной суммы.

— Отсутсвие теневых схем

С нововведениями на рынке строительства и внедрения эскроу-схем инвестиции в недвижимость становятся более «чистыми».

«Если люди в рамках эскроу-счетов будут инвестировать в недвижимость, то их средства гарантированно будут защищены банками и государством, а прибыль будет стабильной. Каждый год стоимость квадратного метра растёт, но в связи с прозрачностью рыночных схем по окончанию строительства прибыльность этого направления все равно сохранится», — объясняет Александр Моор.

Минусы:

— Низкая ликвидность

Если вы не исключаете вариант, при котором вам может понадобится освобождение своих вложенных средств, то необходимо изначально понимать, что просто так взять, вложить деньги в недвижимость, а потом быстро вывести их оттуда за несколько дней, да ещё и с прибылью не получится. Это зачастую долгий процесс.

— Экономическая ситуация

Спрос на недвижимость находится в зависимости от экономической обстановки в стране в целом и в отдельных регионах в частности.

— Дополнительные расходы

Ремонт помещения в случае необходимости, оплата коммунальных услуг и налогов, а также, в случае продажи квартиры, которая у вас в собственности менее 3х лет придётся ещё заплатить НДФЛ со ставкой в размере 13%.

Чем выгодны инвестиции в строительство и какие имеют особенности?

Инвестиции в строительство представляют собой особую категорию вложения средств, которая позволяет зарабатывать значительно больше, чем при обычной покупке жилья. В то же время такие инвестиции в недвижимость имеют свои недостатки и риски, которые необходимо знать инвестору.

Все о том, как инвестировать в стройку и что от этого ожидать, читайте в этой статье.

Что такое строящийся объект?

В последнее время инвестиции в объекты недвижимости на стадии их возведения стали весьма популярны. Объясняется это тем, что такая инвестиция способна принести около 50% от вложений и даже больше. Дело в том, что объект, который только строится стоит значительно дешевле, чем готовый, и чем раньше инвестор вложит в него деньги, тем больше выиграет — как показывает практика, с возведением каждого нового этажа, квартира или помещение в многоэтажке становится дороже на 2-3%.

Инвестиции в строящийся объект — это вложение средств в недвижимость на одном из этапов ее возведения. Наибольше выигрывают те, кто вкладывает деньги, когда строительство еще в проекте, но тут значительно выше риски, что строительство будет не закончено или даже не начато.

Конечно же, такие инвестиции являются долгосрочными, ведь пока дом будет возведен, и пока квартиру купят — может пройти солидное количество лет. Ну и плюс к этому, никто не отменял того, что строительство по разным форс-мажорным причинам может затянуться на неопределенный срок. При этом не забывайте, что стоимость жилья напрямую зависит от различных экономических и даже политических факторов, и пока ваша квартира будет достроена ее цена может не подняться, а упасть.

Инвестиции в строительстве играют очень важную роль, и застройщики готовы драться за новых вкладчиков, поэтому, как только у вас возникнет идея инвестировать в стройку, появится огромное количество желающих принять ваши деньги. О том, как подойти к выбору объекта и компании, я расскажу далее в статье.

В какое строительство инвестировать?

Есть различные типы сооружений, в которые можно вкладывать средства на этапе стройки. Все они отличаются между собой ценой и ликвидностью — что-то может стоить дешевле, что-то может продаваться быстрее. Инвестор, на основе имеющихся средств, должен самостоятельно определить, что для него подходит больше и какому типу жилья стоит отдать предпочтение.

Квартиры в новостройках

Жилье в новостройках стоит недешево, но вот на стадии возведения можно купить квартиру по хорошей цене и прилично заработать, когда объект будет сдан в эксплуатацию. Ко всему прочему, это также и один из наиболее доступных вариантов недвижимости на стадии стройки. Покупка квартир в новостройках, которых по факту еще нет — привычная практика, к которой прибегают как инвесторы, так и те, кто хочет получить собственное жилье.

Обратите внимание на то, что наиболее ликвидными в наше время являются малогабаритные апартаменты, как правило, одно- и двухкомнатные. При этом уже готовую квартиру не обязательно продавать — можно сдавать ее в аренду, причем, если делать это краткосрочно (почасово, на сутки, неделю), то можно буквально за 3-4 года отбить потраченные деньги, а при этом ваша квартира останется с вами и будет и дальше приносить деньги.

Чтобы продать или сдать в последующем квартиру в новостройке выгодно, необходимо учитывать множественные факторы — далее о них более подробно.

Расположение объекта

Для всех важно с места жительства быстро и без проблем добираться в любую часть города. Поэтому если дом будет расположен в месте удобной транспортной развязки, вблизи от метро, то это будет большим плюсом. С другой стороны, если вы приобретаете элитные апартаменты, то важно учитывать, что их обитателям вряд ли понадобится рядом шум метрополитена — близость его расположения будет только минусом.

Инфраструктура

В новостройках поселяются для того, чтобы жить, а значит необходимо под боком иметь супермаркет, школу, детский сад и другие жизненно необходимые объекты.

Будущее благоустройство района

Все хотят жить в красивом дворе с детской площадкой, лавочками, деревьями и хорошим освещением. Если в будущем планируется как-то облагородить район, то это большой плюс, и квартиры в таком регионе будут выше в цене, чем на каком-нибудь пустыре.

Коттеджи и дома

Частное жилье, которое еще только строится, также считается хорошей инвестицией. Постепенно мода жить в многоэтажках мегаполиса уходит в прошлое, а на смену ей приходит естественное и вполне оправданное желание жить в комфорте, поближе к экологической чистоте и всем удобствам.

Покупая строящийся дом или коттедж, обращайте внимание на то, имеются ли в нем (или планируются) все необходимые коммуникации (газ, свет, вода), ведь в противном случае все это вам придется делать самому, иначе жилье изрядно упадет в цене — кому нужен дом без элементарных удобств? Так же, как и при покупке квартиры, обращайте внимание на благоустроенность окружающей местности, транспортную развязку и прочие условия, которые смогут повысить привлекательность данного жилья для покупателя.

Производственные помещения

Производственное помещение — объект для инвестиций, более подходящий опытным инвесторам, которые уже имеют навыки и знания в подобного рода предприятиях. В противном случае, вы можете не заработать, а потерять, ведь чтобы понимать насколько объект рентабелен, следует иметь относительно глубокое понимание не только о недвижимости, но и о помещениях данного типа. Новичкам же вкладывать в производственное строительство лучше через более опытных посредников — например, вложив деньги в инвестиционный фонд или отдав в доверительное управление.

Наиболее ликвидными и прибыльными инвестициями в производственные помещения на стадии стройки являются объекты пищевой, химической промышленности, мебельные фабрики и фабрики товаров повышенного спроса.

Офисные центры

Также подойдут преимущественно опытным игрокам рынка, так как требуют не только определенных знаний, но и солидных средств, ведь, как правило, коммерческая недвижимость

Выбор района СПб для инвестирования в первичную недвижимость

В 2014 году доля инвестиционных приобретений первичной недвижимости составила свыше 30% сделок в проектах комплексного освоения территории Санкт-Петербурга. Это обусловлено выгодой вложения в покупку квартиры в новостройке: в дальнейшем ее можно удачно перепродать (особенно, при покупке жилья еще на стадии котлована, когда цена за 1 м² минимальная) или сдавать в аренду. Потому вопрос о том, в каком районе СПб стоит купить новостройку для инвестирования актуален для многих вкладчиков.

Согласно ресурсу SpbGuru.ru, рейтинг по количеству проданной первичной недвижимости в Санкт-Петербурге возглавляют три района: Московский, Приморский, Выборгский. Это обусловлено хорошей транспортной доступностью локаций и экологической ситуацией, развитой инфраструктурой. Также спрос на квартиры в новостройках здесь связан с постепенным уменьшением количества свободных участков под застройку. Со временем стоимость недвижимости будет расти.

Московский и Приморский районы СПб

Решая, в каком районе СПб стоит купить новостройку для инвестирования, стоит обратить внимание на Московский район, поскольку он отличается хорошей социальной и торговой инфраструктурой: есть школы, поликлиники, детсады, крупные супермаркеты, ТРЦ. Возведенные жилые комплексы здесь быстро формируют престижные спальные кварталы, а стоимость квартир в новых домах выше средней стоимости по городу. В локации есть три ж/д станции и 6 станций метрополитена, развита сеть наземного общественного транспорта.

Приморский также интересен в качестве района СПб, где стоит купить новостройку для инвестирования. Он входит в число наиболее динамично развивающихся локаций Северной столицы: ежегодно здесь возводятся не только новые жилые комплексы, но и торговые центры, и офисные здания. На данный момент в Приморском районе уже есть более 130 детсадов и школ и много медицинских учреждений (государственных и частных). Активнее всего застраиваются участки около станций метро «Пионерская» и «Старая Деревня», а также недалеко от Юнтоловского заказника.

Третье место — Выборгский район

Популярность Выборгского района в качестве локации для покупки новостройки как инвестиции (особенно популярны дома около станций метрополитена «Озерки» и «Проспект Просвещения») обусловлена такими факторами:

застройщики возводят многоэтажные дома кирпично-монолитного типа классов «комфорт» и «бизнес»;
локация занимает 4 место в городе по количеству торговых комплексов;
площади участков под застройку уменьшаются, что влияет на рост цен квартир в уже сданных домах.

Воспользовавшись поисковым фильтром, вы можете увидеть, как отличается цена на квартиры в зависимости от территориального расположения. Вас также могут заинтересовать и другие характеристики, которые влияют на стоимость и ликвидность объекта недвижимости. На эти параметры стоит обращать внимание не только при покупке квартиры, но и планируя сдавать жилье в аренду.

Новостройки на периферии

Ряд инвесторов при выборе района СПб для покупки новостройки отдают предпочтение перспективным локациям на периферии: Пушкинскому (особенно поселкам Ленсоветский и Шушары) и Курортному районам. Это обусловлено низкой стоимостью первичного жилья в этих районах в сочетании с планами строительных компаний по развитию их инфраструктуры. Уже сейчас среди застройщиков и инвесторов популярны Сестрорецк, Репино, Солнечное — параллельно строительству ЗСД растут и цены на недвижимость в этих локациях.

Подпишитесь на новые статьи о продаже квартир

По словам директора департамента новостроек NAI Beca, Полины Яковлевой, при покупке квартиры в новостройке для инвестирования частным лицам не стоит выбирать жилые комплексы в активно застраиваемых бюджетных районах — Парнас, Девяткино, Кудрово — поскольку там слишком высок уровень конкуренции, и со временем это приведет к проблемам при реализации квартиры или сдачи ее в аренду.

Список 10 малых и средних прибыльных инвестиционных идей

В нынешнюю эпоху глобализации, общей интеграции бизнеса и быстро меняющейся торговой среды новые технологии и бизнес-идеи постоянно внедряются и исчерпываются. Согласно Entrepreneur.com, 99% маркетологов согласны с тем, что есть все, что нужно для новых творческих идей.

Большинство предпринимателей не ищут новых бизнес-идей. Фактически, лишь около трети основателей нового бизнеса, опрошенных в рамках Панельного исследования динамики предпринимательства, участвуют в систематическом поиске новых идей.Поэтому идеи, представленные в этой публикации, на самом деле не являются готовыми решениями, а призваны побудить вас изобрести колесо, которое может привести вас к успеху.

1. Ведение блога

Есть много способов заработать деньги на блогах. Вы можете создавать блоги для веб-сайтов или продвигать свои продукты через собственный блог. Вы можете продавать электронные книги или видеогиды и рекламировать их в своем блоге, получая таким образом всю прибыль.

Несмотря на огромное количество блогов, десятки тысяч блоггеров зарабатывают себе на жизнь ведением блогов.Большинство из них предлагают услуги, включая написание, установку WordPress, обучение, управление социальными сетями. Есть даже блогеры, нанимающие других блоггеров.

Благодаря ведению блога вы можете свободно работать где угодно — даже дома — без забот. Также не требуется слишком много ресурсов для инвестирования; все, что вам нужно, это тяжелая работа. Вы можете начать с выбора платформы по вашему выбору: Tumblr, WordPress, Blogspot или автономный WordPress. Если вы новичок, вы можете перейти сюда и начать изучать, как правильно вести свой блог.

2. Фриланс

Письмо — это качество, которым обладает большинство людей; работа фрилансера не требует от вас большого количества учетных данных. Вам нужно только уметь исследовать и уметь выражать себя на определенном языке, часто на английском. Это прибыльный бизнес, поскольку контент постоянно меняется, обнаруживается и добавляется в Интернет.

Спрос и количество клиентов высоки, и вы можете найти их через форумы или платформы, такие как Freelancer.com, iWriter, Elance.com и многие другие. Вы также получите удовольствие от работы дома или в любом другом месте, поскольку вам понадобится только ноутбук и подключение к Интернету.

3. Инвестируйте в крупные копейки

Это одна из наименее обсуждаемых инвестиционных идей, которые при правильном использовании могут творить чудеса. Пенни-акции могут дать вам значительно более высокую прибыль, если вы будете инвестировать с умом и любите рисковать. Исследования показывают, что вы должны инвестировать в мелкие акции, которые успешно торгуются не менее чем сотней акций в день.Торговля дешевыми акциями с небольшим объемом может поставить вас в плохое положение. Кроме того, привлекайте мелкие акции, которые удобно стоят от 50 центов за акцию.

4. Торговля продуктами питания

Это хорошая бизнес-идея для людей, которые знают, как готовить определенные продукты, например, торты. Все, что вам нужно, это уметь создавать, создавать различные качества и проявлять творческий подход. Перед тем, как начать этот бизнес, вы должны быть проинформированы о лицензии местного правительства на обработку пищевых продуктов. Чтобы получить эту информацию, посетите офис секретаря вашего округа и департамент здравоохранения.Знаете ли вы, что вы можете продавать домашнее печенье, орехи пекан, собранные самостоятельно, и многие другие продукты питания на онлайн-рынках, таких как eBay, Amazon и многих других?

5. Дневной уход на дому

В настоящее время количество работающих родителей увеличивается, что создает высокий спрос на услуги по уходу за детьми. Это отличная бизнес-идея для домохозяек и других людей, которые хотят построить бизнес и любят детей. Вам нужно будет продвигать себя в окрестностях.

Проверьте наличие местных законов, разрешений или юридических требований.Убедитесь, что у вас достаточно места для размещения детей, спланируйте часы работы, повседневную деятельность, питание и закуски, а также выберите возрастную группу и количество детей, которых вы будете брать с собой. Чтобы получить больше денег, все, что вам нужно сделать, это предложить лучшие услуги, и ваши клиенты приведут больше клиентов.

6. Обучение работе с программным обеспечением

Если вы специализируетесь на программном обеспечении, то это лучшая бизнес-идея для вас. Начав с малого, обучая людей, можно построить собственное учреждение.Это двухсторонний бизнес, поскольку вы получаете прибыль, а ваши клиенты получают больше знаний. Это также позволяет вам улучшить свои навыки в своей области.

Вам необходимо убедиться, что у вас есть необходимые учетные данные, вы должны быть преданными, общаться со своими клиентами, а также получать прибыль от своего бизнеса. Вы также можете опубликовать свои собственные учебники и продавать их своим клиентам, чтобы заработать дополнительные деньги.

7. Языковые переводы и устные переводы

Устный и письменный перевод — одна из областей, которые вы можете изучить.Согласно ListTribe, большинство предприятий выходят на международный уровень. Это означает, что потребность в переводчиках увеличивается с каждым днем. Создайте свою небольшую фирму, состоящую из нескольких способных людей, владеющих разными языками. Вы даже можете начать такой бизнес со своим другом или просто с собой.

8. Клининговые услуги

Клининговые услуги — это недорогая бизнес-идея. Перед тем, как начать бизнес по оказанию услуг по уборке, вам нужно выбрать, какой тип вы хотите. Всего три типа, и они включают:

бытовая уборка, включающая уборку жилых домов
коммерческая уборка, то есть уборка помещений, таких как офисы
специализированная уборка, которая включает в себя различные ниши, такие как школы и автомобили.

Тип услуги по уборке, которую вы выберете, также определит размер необходимого вам капитала и необходимость найма дополнительных сотрудников. Вам нужно продвигать свою компанию. Вы можете сделать это с помощью местных списков в Интернете, путем выпуска листовок или с помощью секретных списков.

9. Гаражные распродажи и комиссионные магазины на eBay

Есть так много вещей, которые вы можете получить на распродажах в гараже или в благотворительных магазинах, а затем перепродать на eBay. Выберите нишу, на которой нужно сосредоточиться для максимального успеха.Наличие большого количества связанных товаров, а не случайных товаров любого типа увеличит продажи. Вы можете сначала порыться в собственном доме.

Самые продаваемые находки в гаражных распродажах и благотворительных магазинах могут включать: винтажные аксессуары, шарфы, браслеты, журналы, винтажные кассеты, автомобильные предметы и аксессуары, кухонные принадлежности, постельное белье, предметы домашнего обихода и рождественские товары. С правильными предметами вы можете заработать на eBay сотни или даже тысячи долларов. Просто убедитесь, что вы проверили товары, прежде чем покупать их, чтобы узнать, популярны они или нет.

10. Зарабатывайте на Pinterest

Следуйте своей страсти, и вы сможете зарабатывать на Pinterest. Например, если многие люди тратят много денег на фитнес, а вы профессионал в этой области, закрепление товаров, связанных с фитнесом, может принести вам много денег. Все, что вам нужно сделать, это выбрать целевую аудиторию. Например, женщины в возрасте от 20 лет, которые хотят поддерживать свою физическую форму и привлекательность. Создавайте доски в Pinterest, которые охватят вашу целевую аудиторию.В течение короткого времени маркетологи свяжутся с вами с удивительными предложениями.

Сохранить

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

прибыльное инвестиционное образование | Выгодное инвестиционное образование в Великобритании | Финансовое обучение | Финансовое обучение для заработка на всю жизнь | Финансовые вложения в Великобританию | Торговля, Финансовые вложения | Инвестиции с низким уровнем риска | высокая окупаемость инвестиций

Жизнеспособная альтернатива?

Вы много работали, чтобы накопить денежную сумму, сбережения или пенсионную корзину для инвестирования. Вы просто из тех людей, которым эта стратегия может принести пользу. Итак, каковы ваши альтернативы? Ну, их несколько, и если вы похожи на всех нас, вы, вероятно, делаете одно или несколько из следующих:

Оставить в банке

Это хорошо и безопасно, но, к сожалению, ваш уровень жизни будет ниже снижается, потому что основные счета, такие как энергия, растут на 10-15%, а реальная инфляция обычно увеличивается на 2-2,5%. Суровая реальность такова, что этот вариант несостоятельный.Нет смысла продолжать получать 1,5% В ГОД, пока ваши счета растут больше. Снижение уровня жизни или потребность в других средствах дохода неизбежны.

Инвестирование в традиционные учреждения

Нас всех продали как «разумный» вариант, но на самом деле они просто играют на ваши деньги. У них есть группы так называемых экспертов и банки компьютерных моделей, которые помогают им формировать взвешенные и просчитанные мнения, но в конце концов они смотрят на рынок / акции и НАДЕГАЮТСЯ на свою правоту. Как я понял из-за своей стоимости (и, возможно, вы тоже), никто не знает, что произойдет завтра или даже сегодня!

В 2010 году мой управляющий фондом превратил 20 000 фунтов стерлингов из моих денег в 17 000 фунтов стерлингов за один год и даже взял с меня плату за это! Даже если вы сделаете то, что сделал я, и выберете наиболее эффективный фонд, нет никаких гарантий, что он останется таким же. Недавно я обнаружил, что вряд ли какие-либо фонды превзойдут рынок в долгосрочной перспективе, и что когда они это сделают, это всего лишь чистая неустойчивая удача.

Аннуитет

Красиво и безопасно, но это отражается в удручающе низких доступных ставках.

Недвижимость под сдачу в аренду

Неплохой вариант, но с доходностью от сдачи в аренду всего 6% и слабым ростом капитала в моей части мира, это не совсем так. А еще есть хлопоты со стороны арендаторов, просрочки / невыплаты и необходимость содержать недвижимость. И, конечно, нелегко быстро вывести деньги или частично обналичить их. Если всего этого было недостаточно, правительство только что усложнило задачу, установив 3% -ный гербовый сбор для домовладельцев BTL!

ИЛИ…

Вы могли бы делать то, что делаем мы. Мы используем инвестиционный инструмент, который:

— приносит деньги, идет ли рынок вверх или вниз (или в сторону!)

— дает вам немедленный доступ к вашим средствам.

— Не требует многочасового сидения у экрана или интерпретации субъективных сигналов.

Данная инвестиционная стратегия была разработана и усовершенствована именно для этого. Я более чем счастлив показать вам торговые отчеты, чтобы доказать стабильную прибыль, которую мы получаем. Я не могу обещать богатство в одночасье, но я могу показать вам торговые счета, которые с комфортом достигают средней прибыли на капитал 2.4% в месяц, что составляет около 28% в год.

И эта прибыль может быть изъята, или пролонгирована для увеличения капитала, или и того, и другого. Вы всегда полностью контролируете свои деньги. Потенциал долгосрочного роста капитала этого метода просто ошеломляет.

«Как я уже упоминал в нашем телефонном разговоре вчера, мне удалось получить 2% на свой баланс в прошлом месяце, что составляет более 8000 фунтов стерлингов, так что, как вы понимаете, мне нравится ваша система!»

— Barns

Продолжайте читать, чтобы узнать, на чем основана наша система и как другие извлекли выгоду из полученного вами образования!

Что такое инвестиции? Различные типы инвестиций

Определение : Деньги, потраченные на приобретение товара, который может принести будущий доход или богатство, известны как инвестиции.Проще говоря, инвестиции сегодня привлекают деньги, чтобы максимизировать их в будущем. Инвестором может быть кто угодно, физическое лицо, юридическое лицо или даже правительство.

Два ключевых аспекта инвестиций

Возврат любых инвестиций основан только на двух аспектах:

Время : период, в течение которого производится вложение, должен составлять не менее одного года. Чем больше срок инвестирования, тем выше доходность. От этого фактора зависят такие инвестиции, как государственные облигации.
Риск : Каждая инвестиция несет в себе определенный риск. Чем выше потенциал инвестора рискнуть, тем лучше будет его доход. Этот фактор в значительной степени влияет на инвестиции в фондовый рынок.

Содержание: Инвестиции

Ключевые слова
Типы
Инвестиции в собственность
Кредитные инвестиции
Эквиваленты денежных средств
Фонды
Альтернативы

Ключевые слова

Инвестор : Инвестором может быть любое физическое лицо, фирма или организация, которые могут использовать свой капитал в течение длительного периода (обычно более года) для получения прибыли или богатства в будущем.

Спекулянт : Спекулянты обычно вкладывают заемную сумму в высокорисковые возможности на короткий период (не превышающий шести месяцев), чтобы получить высокую прибыль. Они полагаются на расчеты, основанные на рыночных тенденциях, психологии и техническом анализе.

Трейдер : Трейдеры — это те, кто торгует на рынке производных финансовых инструментов или фондовом рынке, покупая и продавая свои активы в течение дня, недели или месяца. Они стремятся получить прибыль в виде маржи, получаемой от колебаний цен.

Игрок : Игрок — это человек, который вкладывает деньги или ценные вещи без какой-либо основы или расчетов в игру на удачу или случай. Он / она вкладывает средства в ставки, игральные карты, броски и т. Д., Зная, что результат неопределен.

Виды инвестиций

Инвестиции в собственность

Инвестиции, сделанные с целью приобретения владения любым материальным или нематериальным активом, известны как инвестиции в собственность. Некоторые из форм собственности вложений:

Основные средства : Включает приобретение основных средств (машин, земли, здания и т. Д.)) для создания ценности в будущем.
Акции : Владение акциями публичной компании дает право на участие в будущей прибыли компании.
Ценности, такие как антиквариат и предметы коллекционирования : Инвестиции в некоторые антикварные предметы или предметы коллекционирования с целью их продажи в будущем могут быть прибыльными.
Деловой капитал : это инвестирование в собственный бизнес с целью получения прибыли от продажи товаров или услуг.
Лицензия и товарный знак : Лицензия или товарный знак придают компании признание, давая ей торговую марку, которая расширяет возможности компании.

Кредитные инвестиции

Ссудные вложения можно понимать как покупку возвратных долгов для получения процентов в будущем.

Облигации : Облигации — это необеспеченные долговые инструменты, приобретаемые инвестором в зависимости от кредитоспособности и деловой репутации эмитента. Процентная ставка определяется заранее и может быть фиксированной или плавающей.
Государственные облигации : Государственные облигации — это облигации, выпущенные государством, например, казначейские векселя — еще один вариант безрискового инвестирования, при котором процентная ставка является номинальной и фиксированной.
Депозитный сертификат (CD) : Депозитный сертификат — это простой вексель, который банк выдает в обмен на хранение ваших денег на сберегательном счете в течение определенного периода.

Денежные эквиваленты

Эти вложения могут рассматриваться как эквиваленты денежных средств. Вот некоторые из них:

Фонды денежного рынка : Фонды денежного рынка — это вложения, которые можно удобно обналичить, когда это необходимо. Они несут низкий риск и дают низкую доходность в краткосрочной перспективе.
Сберегательный счет : Сберегательный счет, открытый в банке, представляет собой легко оцениваемое вложение, но оно дает скудную прибыль.

Фонды

Фонды — еще один вариант, когда накопленная сумма достаточно высока, а инвестиции хорошо спланированы и систематичны. Вот некоторые из известных фондов:

Паевые инвестиционные фонды : Паевые инвестиционные фонды — это накопленный фонд, объединенный многими инвесторами и инвестируемый управляющим капиталом в акции, облигации и другие финансовые инструменты.В долгосрочной перспективе он приносит достаточно высокий доход.
Хедж-фонды : Эти фонды в основном нацелены на минимизацию инвестиционного риска, но сами используются как вариант инвестирования. Хотя они похожи на паевые инвестиционные фонды, они используют стратегии высокого риска и инвестируют в любую потенциальную возможность.
Индексные фонды : Индексный фонд — это портфель паевых инвестиционных фондов, состоящий из различных акций или акций. Участие в индексном фонде означает владение процентом от всей коллекции. Он обеспечивает лучшую доходность за счет инвестиций в диверсифицированный портфель.
Биржевые фонды (ETF) : они похожи на индексные фонды. Но, в отличие от индексного фонда, это не инвестиции паевых инвестиционных фондов. Вместо этого ETF можно рассматривать как активные торговые инвестиции на рынке акций, где покупка и продажа могут осуществляться в течение дня, пока рынки акций открыты.

Альтернативы

Другой вид инвестиций, который сильно отличается от традиционных инвестиций, может быть обозначен как альтернативный.Это:

Драгоценные металлы : Покупка золота, серебра и других драгоценных металлов в их реальной форме или в качестве украшений и ювелирных изделий с целью их продажи по более высокой цене в будущем.
Венчурный капитал : Венчурный капиталист использует стартап или малый бизнес, становясь партнером компании, и получает доход в виде прибыли. Это также может быть форма вложений в собственность.
Инвестиционные фонды в сфере недвижимости (REIT) : Инвестиции в недвижимость дают инвестору право на частичное владение и, таким образом, получать удовольствие от прироста собственности или ренты, полученных от собственности.
Сырьевые товары : Инвестиции в сырьевые товары — это фьючерсные контракты на покупку и продажу определенных ресурсов по заранее установленной цене. Сюда входят сахар, кофе, пшеница, какао, хлопок, природный газ, сырая нефть, крупный рогатый скот и т. Д.

В нынешнем сценарии, когда люди технически усовершенствованы и хорошо образованы, каждый сосредоточен на построении здорового будущего за счет ограниченных ресурсов, которыми они владеют сегодня. Это возможно только за счет инвестиций.

7 Step Guide to Building a прибыльный план территории продаж

Торговые организации сталкиваются с более серьезными проблемами, чем когда-либо, с подключенным миром, сложными предложениями и тем, что кажется бесконечным миром перспектив. Без четкого плана территории продаж отделы продаж могут ощущать себя повсюду, и в результате могут не давать наилучших результатов для ваших клиентов или вашей организации.

Если вы хотите повысить продуктивность продаж и повысить ценность, которую ваша команда продаж приносит клиентам, возможно, пришло время пересмотреть и улучшить свой план территории продаж.

Хорошее планирование территории продаж обеспечивает основу для измерения потенциала продаж, постановки целей и сосредоточения усилий вашей команды по продажам для достижения максимального успеха.Он дает вашей команде по продажам руководство по правильному выявлению и пониманию клиентов и потенциальных клиентов, оценке и измерению ценности и поддержке клиентов таким образом, чтобы обеспечить их лояльность.

Содержание

Что такое планирование территории продаж
Преимущества планирования территории продаж
Факторы, которые следует учитывать при планировании территории продаж
7 шагов к составлению успешного плана территории продаж
5 Практики управления территорией продаж, которым следует следовать
Основные инструменты для планирования территории продаж
5 способов проверки бизнес-плана территории продаж

Что такое планирование территории продаж?

Территориальное планирование — это план, обеспечивающий нацеливание вашей группы продаж на правильных (и наиболее прибыльных) клиентов.

Исторически большинство территорий были разбиты по географическому признаку, но в сегодняшнем подключенном мире территории продаж также можно разделить разными способами, включая:

Отрасль
Потенциал продаж
Тип клиента

С четко определенным территории, команды продаж могут работать стратегически, чтобы удовлетворить потребности закрепленного за ними рынка. Тщательный план территории продаж позволяет вам:

Убедитесь, что усилия вашего отдела продаж сосредоточены на , кто , , что , , когда , , где и , почему , которые предлагают самую высокую рентабельность инвестиций.
Распределите продавцов по регионам, сегментам и / или вертикали, которые лучше всего подходят для их опыта и знаний.
Интеллектуальное партнерство между командами компании для достижения корпоративных целей

Оптимизируйте качество обслуживания клиентов, согласовав учетные записи с группами продаж, которые понимают свои уникальные задачи и возможности.
Создайте основу для прочных долгосрочных отношений с клиентами и рынком.

Преимущества планирования территории продаж

Если вы сомневаетесь в ценности надежного плана территории продаж, обратите внимание на эти неоспоримые преимущества:

Больше времени на продажу

Сильный план территории позволяет организациям максимизировать свои импульс продаж за счет настройки правильных отделов продаж на правильные возможности.Исследования отраслевых аналитиков постоянно показывают снижение продуктивности продаж из-за таких факторов, как длительные поездки, необходимость изучать и понимать новые сегменты, а также накладные расходы на администрирование.

Благодаря четкому плану территории продаж, основанному на географии и секторе, продавцы могут тратить меньше времени на поездки и подготовку к взаимодействию с клиентами и больше времени на работу непосредственно с покупателями.

Лучшее обслуживание клиентов

Согласовав ваших продавцов с набором учетных записей, который соответствует их опыту, опыту и географическому положению, они смогут лучше понимать потребности клиентов и создавать соответствующие решения.Располагая согласованными территориями, продавцы могут строить долгосрочные отношения, ведущие к более высокой лояльности клиентов и повторному сотрудничеству.

Сбалансированные рабочие нагрузки

Рабочая нагрузка измеряется временем и усилиями, необходимыми для адекватного управления всеми учетными записями на данной территории. В четком плане территории сравниваются рабочие нагрузки и проектируются территории, чтобы каждый продавец работал на полную мощность, максимально раскрывая свой потенциал.

Чтобы максимально увеличить производство репутации, вам необходимо проявить должную осмотрительность, когда дело доходит до распределения сбалансированных территорий.

Факторы, которые следует учитывать при планировании территорий продаж

При сегментировании территорий среди ваших представителей вы хотите убедиться, что они распределены справедливо. Чтобы убедиться в этом, задайте себе следующие вопросы:

Распределяется ли рабочая нагрузка поровну между каждым членом команды?
Предусматривает ли дизайн территории равные возможности компенсации?
Есть ли хорошее сочетание существующих и новых учетных записей на территории?
Позволяет ли маршрут по территории легко управлять временем в пути?

Когда вы сможете ответить на вышеперечисленные вопросы, самое время подумать:

1 | Источник дохода

Текущие клиенты. Где находятся ваши лучшие и перспективные клиенты? Чаще всего фокусируются на географических и отраслевых кластерах, потому что там легче найти новых клиентов, чем существующие. Исторические данные о продажах станут вашим новым лучшим другом, так как это лучший предсказатель будущего успеха.

Программа для отслеживания продаж предоставит вам полную историю этих данных.

Входящие лиды. При конверсии входящих потенциальных клиентов сосредоточьтесь на таких демографических данных, как география, отрасль и размер.Затем разработайте стратегию, чтобы разделить их как можно более равномерно по продажам.

Необходимо сосредоточить внимание на доходе от входящих лидов, а не на их объеме.

Outbound Prospecting. Проектирование территории продаж для исходящих усилий начинается с того, что сначала выделяются территории для работы, а затем они накладываются на территории поиска в соответствии с тем, как вы распределяете продавцов.

Например, вы назначаете двух торговых представителей в каждый штат (две территории) и одного консультанта (одна территория поиска).

2 | Оцените свою команду

Создайте систему показателей и оцените своих торговых представителей, чтобы определить, кто у вас лучший, средний и низкий уровень.

Какова их квота?
Последовательно ли они достигают этого числа?
Сколько текущих клиентов и потенциальных клиентов находятся в их воронке продаж?
Сколько перспективных объектов находится на их территории?

3 | Оцените свои территории

Самые прибыльные (наименее рискованные). Оцените, какие из ваших территорий наиболее успешны, и удвойте то, что уже работает.

Наибольший рост. Если вы больше сосредоточены на долгосрочном, а не на краткосрочном, сосредоточьтесь на территориях, которые еще не прорабатывались. Чтобы стать прибыльным, скорее всего, потребуется больше времени, но со временем он приведет к большему росту.

Обучение / новые рынки. Чтобы закрепиться в новом сегменте рынка или определить, насколько он жизнеспособен, отправьте на эту территорию агента по агитации для выполнения конкретной задачи.Это поможет точно определить, что нужно для успеха на этом рынке.

4 | Отслеживание и измерение показателей

Показатели продаж неоценимы для понимания успеха каждой группы продаж в компании и всего отдела продаж в целом. Они помогают вам выявлять тенденции и определять эффективность и неэффективность внутри компании.

С помощью платформ поддержки продаж, таких как SPOTIO, вы можете легко получить результаты для:

Эффективность команды по отношению к вашей воронке продаж
Данные из настраиваемых статусов и полей на основе KPI
Графики, представляющие эффективность команды, лучшее время и день для стук и т. д.
Количество попыток, необходимых для установления контактов, получения потенциальных клиентов и осуществления продаж.
Эти данные предоставляют вам информацию, необходимую для распределения сбалансированной рабочей нагрузки в вашей группе продаж.

Практические данные и понимание

С помощью технологии управления территорией данные о территории продаж помогают точно оценить эффективность продаж. Эта информация поможет вам разработать эффективные планы компенсации продаж и убедиться, что ваши торговые группы работают с максимальной отдачей.

Уточнение принадлежности в сложных организациях

В организациях с большими и сложными командами продаж роли и обязанности часто переплетаются. При эффективном планировании территории продаж территория определяется с самого начала, чтобы продавцы четко понимали свою целевую аудиторию и не создавали путаницы для команды или клиента.

Устойчивость к изменениям и текучесть кадров

Организационные изменения, такие как потеря персонала, слияния, поглощения, альянсы и перемещения, неизбежно влияют на клиентов и внутренние команды.С сильным планом управления территорией легче управлять изменениями.

Хорошо задокументированный план территории продаж позволяет новым членам команды быстро наращивать объемы и избегать путаницы в отношении ролей и обязанностей.

Сплоченность и боевой дух команды

Четкое территориальное планирование оптимизирует роль команды. Назначая дополнительные команды для каждой территории, вы создаете среду, которая позволяет членам команды использовать сильные стороны друг друга, распределять рабочую нагрузку, а также избегать конфликтов, возникающих из-за нечетких территорий и границ.

План из семи шагов для составления бизнес-плана успешной территории продаж

Следующий логичный вопрос: с чего начать? В этом разделе мы предоставим обзор каждого этапа планирования, а также ключевые вопросы и предложения. В зависимости от вашего предложения, отрасли, размера компании или других факторов вы можете использовать некоторые или все эти шаги при построении плана территории.

1. Проанализируйте свои бизнес-цели и задачи

Первым шагом к составлению надежного плана территории продаж является внесение ясности в ландшафт вашей компании, определение целей организации и оценка отраслевых тенденций.Это основной шаг к тому, чтобы обосновать вас и вашу команду на том, чего вы пытаетесь достичь с помощью своего плана территории продаж.

По мере прохождения последующего процесса вы должны постоянно обращаться к этим данным, чтобы следить за тем, выполняет ли ваш план то, что вы намеревались сделать.

Чтобы добиться успеха, сначала ответьте на следующие ключевые вопросы:

Каковы наиболее актуальные видение, миссия и цель вашей организации?
Каковы основные тенденции в вашей отрасли или на рынке?
Какую боль ваши предложения решают для клиентов?
Каковы ваши цели продаж в цифрах?
Каков ваш коэффициент конверсии? Исходя из этого, сколько потенциальных клиентов должно быть у вас в воронке продаж в любой момент времени, чтобы обеспечить достижение поставленных целей по продажам?
Есть ли какие-то продукты / услуги, которые вы продаете больше других? Зачем?

2.Проанализируйте своих потенциальных клиентов и клиентов

Следующий шаг — изучить вашу клиентскую базу. Помимо понимания их бизнеса, проблем и уникальных черт, важно определить, что делает их уникальными, а что отличает друг от друга.

Ключевые вопросы, которые стоит задать себе, включают:

Каковы ваши наиболее прибыльные и прибыльные потенциальные клиенты и клиенты в зависимости от отрасли, региона, продукта и т. Д.?
Что общего у этих клиентов?
Кто из ваших потенциальных клиентов или клиентов предлагает наиболее значительные возможности для роста вашей компании?
Что покупают ваши клиенты сегодня и что это говорит вам об их проблемах и возможностях?
Их отрасли вы обслуживаете успешно? Их отрасли, в которых вы были менее успешны?
Когда клиенты и потенциальные клиенты возражают, какова главная причина?

3.Определите ваш общий адресный рынок

Общий адресный рынок (TAM) — это совокупность потенциальных клиентов и клиентов, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента. Традиционно организации используют данные, включая отрасль, местоположение, размер и доход, чтобы начать картирование своего TAM.

Хотя это все еще важно, технологии и инструменты позволяют легче, чем когда-либо, идентифицировать потенциальных клиентов в вашем TAM, которые могут быть не столь очевидны.

Используя традиционные и современные источники, даже такие инструменты, как социальные сети, найдите компании или отраслевые аналоги, которые могут быть подходящими кандидатами для вашего предложения.

После того, как сформирован идеальный профиль клиента, следующим шагом будет определение того, насколько велика рыночная возможность, соответствующая описанию. Вы можете использовать матрицу для включения ряда больших и малых рынков, которые представляют большие или маленькие возможности.

Раньше оценка размера вашего рынка представляла собой борьбу с догадками и сложными вычислениями, но теперь предприятиям доступны инструменты для автоматизации процесса обнаружения ТАМ.

4.Выполните SWOT-анализ

Простой способ оценить вашу позицию на рынке — это выполнить SWOT-анализ (сильные / слабые стороны / возможности / угрозы). Поскольку у всех нас есть слепые зоны, SWOT-анализ лучше всего проводить с помощью более широкой команды, включая других руководителей компании, а также членов или ваших отделов управления продажами и торговых представителей.

Какие сильные стороны вы будете развивать?
Какие слабые места вам нужно устранить?
Какие возможности на вашем рынке вам подходят?
От каких угроз в вашей торговой среде вы будете защищаться?

Выполняя этот анализ, вы начнете видеть закономерности, которые указывают на области вашего бизнеса, требующие большего или меньшего внимания по разным причинам.

Например, , сильная сторона, которая также является большой возможностью, может нуждаться в выделенной территории. С другой стороны, область, которая связана с серьезной конкурентной угрозой, может потребовать особого внимания для защиты места вашей компании в отрасли.

Определенные вами SWOT-характеристики не всегда будут связаны с доходом или географическим положением. Они могут быть связаны с более непонятными вещами, такими как потребности в обучении вашего отдела продаж, пробелы в системах и инструментах или даже пробелы в самих ваших продуктах.

Проведение этого анализа поможет вам узнать о других способах думать о своем бизнесе и территориях.

5. Определите и задокументируйте территории продаж

На основании работы, которую вы выполняете в разделах выше, вы должны иметь представление о том, как разделить территории продаж. Важно четко задокументировать эти данные с указанием деталей каждой территории, включая такие вещи, как:

Географические границы
Границы отрасли или сегмента (включая любое совпадение и способы устранения)
Границы дохода
Границы продукта
Все остальное, что может быть применимо к вашей торговой организации

6.Разработка плана действий

Подобно SWOT-анализу, разработка плана действий — это групповое упражнение, в которое должны входить различные заинтересованные стороны в компании, в частности, руководители каждой из указанных вами территорий. Точно так же план действий должен быть гибким.

В мире, где рыночные возможности меняются каждый день, необходимо строить план территории продаж, которому необходимо следовать, чтобы ваш план действий не отставал от меняющихся возможностей и угроз.

Прошли те времена, когда проводились ежегодные заседания по планированию территории и действий.Важно, чтобы управление изменениями было встроено в структуру, чтобы ваши команды не застали врасплох изменения.

В каждой категории вы должны ответить на следующие вопросы:

Какова квота территории?
Какова цель увеличения квот на территории?
Какой у территории закрытый бизнес с начала года?
Каков разрыв территории?
Сколько у меня трубопровода сегодня?
Какой у территории разрыв газопровода?
Каковы мои цели на год?

Помимо общей территории, вам нужно будет потратить время на изучение основных учетных записей и их места в плане вашей территории.Перечислите лучшие аккаунты и объясните, почему они выбраны (отношения, соответствие отрасли, целевой профиль). Для каждого из них в одном предложении изложите ясность и сфокусируйте внимание на стратегии охвата.

Затем создайте карту возможностей и убедитесь, что планы возможностей полны. Что самое интересное? Почему сейчас? Какова стратегия взаимодействия с чемпионом и экономным покупателем? Каков план взаимного успеха?

Наконец, завершите свою работу стратегиями построения вашей воронки продаж.

В дополнение к реагированию на внешние факторы планы действий следует пересматривать ежеквартально, чтобы гарантировать, что ваш план не устареет непреднамеренно.

7. Отслеживание эффективности и адаптация

После того, как вы разработали и внедрили свой территориальный план, важно регулярно измерять успех на каждой территории и при необходимости адаптироваться.

Метрические проверки должны проводиться с определенной периодичностью, например, ежемесячно или ежеквартально, и должны быть автоматизированы с использованием инструментов повышения эффективности продаж, чтобы не делать это вручную, дорого и легко избежать накладных расходов.

Меры, которые вы применяете, будут зависеть от конкретной ситуации в вашей компании, но некоторые из важных мер включают:

Валовые продажи

Самый очевидный показатель успеха продаж, валовые продажи — это сумма всех продаж, которые территория проводит в течение определенного периода времени.Валовые продажи — полезный показатель, поскольку он показывает способность специалистов по продажам осуществлять продажи независимо от размера прибыли от этих продаж.

Валовая прибыль

Это разница между продажной ценой продукта и ценой, уплаченной бизнесом за разработку решения. Этот показатель важен для предприятий, которые хотят побудить своих продавцов сосредоточиться на высокой марже, а не только на продажах.

Общее количество единиц продукта

Общее количество единиц продукта, проданных на определенной территории, независимо от цены, прибыли или комиссии.Этот метод измерения полезен, когда компания в основном продает один вид продукции.

Коэффициент конверсии

Коэффициент конверсии — это процент потенциальных клиентов или встреч, которые привели к какой-либо продаже. Сбыт с большим оборотом продаж работает с высокой производительностью.

Итого комиссионные

Это сумма денег, которую торговые представители данной территории забирают домой в качестве личного дохода.Хотя это измерение напрямую не коррелирует с конкурентоспособностью или степенью успеха самого бизнеса, его эффективно использовать в качестве средства мотивации сотрудников отдела продаж для достижения более высоких показателей.

Возврат клиентов

Признаком истинного развития и устойчивого роста территории продаж является тенденция покупателей на этой территории возвращаться и покупать снова.

По этой причине одним важным измерением является сумма выручки или прибыли от клиентов, которые покупали раньше.Эта сумма может быть выражена как общее количество или как процент от валовых продаж, валовой прибыли или комиссионных.

При каждой проверке уместно спрашивать ваше руководство, указывают ли данные, являющиеся мерой, на необходимость корректировки ваших территориальных планов. Если вы проактивно отслеживаете и корректируете, вы будете поддерживать план, который будет поддерживать связь с вашими клиентами и отраслью.

5 Передовые практики управления территорией продаж, которым необходимо следовать

Управление территорией продаж — это навык, который требует постоянного развития.Более того, вам следует приспосабливаться и адаптироваться к изменениям в вашем районе. С приближением лета у вас есть полгода, чтобы развивать свой бизнес. Propeller предлагает вам на этой неделе применить четыре передовых метода управления территорией продаж.

1. Использование расписания ротации звонков для поддержания связи со счетами

На этапе стратегии вы и ваша команда определили, как часто звонить по каждой учетной записи, исходя из своих потребностей. Также отметьте, телефонный ли это звонок или личная встреча.Поместите их в CRM или календарь, чтобы следить за своим расписанием.

2. Обратите внимание на сезонные тенденции в счетах.

Еще одна важная часть управления территориями продаж, на которую вы обратились при построении стратегии, заключалась в том, чтобы определить, какие счета были сезонным бизнесом. Это отличная идея — отметиться до начала сезона и повторно подключиться, чтобы вы были на связи, когда аккаунт будет готов к покупке.

3. Сосредоточьтесь на долгосрочных целях на основе учетной записи.

Новый бизнес — это фантастика; тем не менее, это не должно отвлекать от поставленных вами целей маркетинга на основе учетной записи.Научить команду сочетать развитие нового бизнеса с управлением аккаунтом — жизненно важный навык для любого продавца.

4. Изучите новые способы разделения потенциальных клиентов.

Многие планы территорий продаж настроены по географическому принципу, и лиды из этой области направляются к этому представителю территории продаж. Однако не каждый план территории продаж должен быть географическим; расположение поводка — не всегда лучший выход.

В тех случаях, когда у ваших торговых представителей нет личных встреч, вы можете попробовать разделить новых потенциальных клиентов в зависимости от типа учетной записи (т.е.е., вертикали) или источник перехода. Некоторые люди делят лиды в зависимости от продукта, в котором они заинтересованы, или по размеру аккаунта.

5. Ищите возможности перекрестных продаж.

Проанализируйте продукты, которые покупает учетная запись, и найдите продукты или услуги естественного партнера, то есть вопрос «Хотите картошку с этим?» стратегия. Часто клиенты могут не осознавать, что вы предлагаете полный набор продуктов и услуг и можете облегчить им жизнь, сделав заказ у одного поставщика.

Основные инструменты для планирования территорий продаж

Как и в любой другой работе, при планировании территорий продаж вам необходимы подходящие инструменты. Правильные инструменты помогут вам спланировать, построить и выполнить план территории продаж. Доступно множество вариантов. Вот три основных момента, которые вам понадобятся, чтобы добиться успеха, повысить производительность и заключить самые выгодные сделки.

CRM: Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) — это способ, которым ваша компания отслеживает информацию и историю своих клиентов.Многие приложения CRM также предлагают анализ данных, чтобы помочь компаниям удерживать клиентов и расширять счета. CRM собирает данные из нескольких источников, включая чат, социальные сети и переписку по электронной почте.

CRM — важный источник успешного планирования территории продаж.

Электронная таблица: Электронные таблицы — это организаторы данных в форме вкладок, которые принимают данные, введенные в ячейки, и используют их для различных вычислений и значений, включая простую математику, а также сложные финансовые и статистические показатели.Когда у вас есть данные из различных источников, таких как CRM и онлайн-источники, например, вы можете собрать все данные в электронной таблице для быстрого доступа и всестороннего анализа.

GPS: Geo Productivity Software (GPS) — это программные приложения, которые объединяют стандартные функции геолокации и оптимизации маршрута с данными CRM, чтобы помочь продавцам в первую очередь обратиться к наиболее актуальным и прибыльным счетам. Кроме того, эти функции помогают продавцам оптимизировать время продаж с клиентами, а не ездить к клиентам и обратно.

Некоторые из более сложных систем включают данные о трафике и погоде в оптимизацию расписания.

5 способов проверить бизнес-план территории продаж

Измерение вашего прогресса в достижении цели является важной частью управления продажами. Глядя на определенные части вашего процесса, вы можете определить, что работает от вашего имени, а что, возможно, более важно, что нет.

Вот пять вопросов, которые вы должны задать, чтобы подтвердить бизнес-план территории продаж, любезно предоставленные Стивом Андерсеном, президентом и основателем Performance Methods Incorporated (PMI).

1. Достигнут ли ваш рост стратегических отношений с клиентами?

Очень важно, чтобы клиенты, на которых вы сосредоточены, открывали новые возможности продаж и роста, поэтому убедитесь, что вы выбрали правильных.

2. Вы расширяете или расширяете возможности своего конвейера?

Системы обеспечивают отличное управление учетными записями, и у каждого продавца должна быть система для создания и перемещения учетных записей по их конвейеру.

3. Какова ваша близкая оценка целевых возможностей?

Показатели закрытия — это количество полученных вами продаж, разделенное на количество сделанных вами презентаций. Например, если вы закрываете три сделки на каждые восемь проведенных презентаций, ваш коэффициент закрытия (или коэффициент закрытия) составляет 38%. Чем выше ваш коэффициент закрытия по целевым возможностям, тем более актуален ваш бизнес-план территории продаж.

4. Насколько точен прогноз продаж?

Способность правильно прогнозировать продажи, которые будет производить ваша территория, является жизненно важным навыком для управления территорией продаж.

5. Есть ли у вас необходимые ресурсы, необходимые для помощи вашей команде?

Управление ресурсами играет важную роль в общей стратегии отдела продаж. Правильные ресурсы наряду с правильной мотивационной деятельностью могут быть ключом к успеху в бизнес-плане территории продаж. Убедитесь, что вы оба развернули правильно.

Территория продаж указывает продавцам, где они могут вести бизнес. Правильное планирование территории продаж вами и вашей командой может помочь им в ведении бизнеса.Совместно работайте со своей командой, чтобы помочь им настроить таргетинг на нужные аккаунты, которые принесут им наилучшие результаты, и вы заложили основу для успеха, которая принесет пользу продавцу, компании и вашей прибыли.

А кто этого не хочет?

______

Вопросы или комментарии? Свяжитесь с SPOTIO по телефону [email protected] или оставьте комментарий ниже.

SPOTIO — это программное обеспечение # 1 для ускорения продаж на местах и управления производительностью, которое увеличит выручку , максимизирует прибыльность и повысит продуктивность продаж .

Хотите увидеть демонстрацию продукта? Щелкните здесь , чтобы узнать, как SPOTIO может вывести вашу торговую игру на новый уровень.

От акций и облигаций до ETF и IPO, важный учебник по созданию прибыльного портфеля Мишель Каган

Я буду очень краток в своем обзоре превосходного «Инвестирования 101» Мишель Каган. Это фантастическая и короткая книга об основах инвестирования. Я многому научился, и когда все станет менее пугающим, я действительно планирую воспользоваться приведенными здесь советами, чтобы начать делать более серьезные финансовые шаги.

Cagan отлично справляется с положительной и конструктивной разборкой предмета. Я никогда не чувствовал, что со мной разговаривают свысока. Разделы аккуратно организованы и имеют смысл.

Я критикую pr

Мои критические замечания довольно незначительны, учитывая, насколько подробная и обстоятельная эта книга. Во-первых, хотелось бы, чтобы было немного больше «эй, обратите внимание на X, Y и Z, потому что они указывают на схему Понци / плохие вещи». Немного больше внимания уделяется тому, как защитить себя от плохих актеров, было бы отличным дополнением.Точно так же есть раздел о социально ответственном инвестировании, но советы в основном ограничиваются экологическими методами. Хотя Кейган упоминает несколько советов о том, как убедиться, что компании, о которых идет речь, являются хорошими актерами, это опять же довольно ограничено.

Все инвесторы, упомянутые в разделе «за», — белые мужчины старшего возраста. Это была бы лучшая и сильная часть книги, если бы она была более разнообразной.

В целом, это фантастический маленький справочник, и я считаю, что большинство из данных советов мягко обнадеживают и вполне выполнимы.Если вы похожи на меня и паникуете по поводу экономики, начальный раздел по экономике покажется вам на удивление комфортным. Да, штука страшная, но это не навсегда. Берегитесь, друзья.

7 новых материалов, изобретенных в 2018 году

Мы, люди, всегда находимся на пути изобретений и инноваций. Помимо создания новых технологий и машин, изобретение новых материалов сильно влияет на будущее продуктов и процессов их производства. Хотите знать, какие лучшие материалы были изобретены в 2018 году? Вот они!

Итак, это материал со странным названием, но все это будет оправдано, когда вы узнаете о нем больше.Древесная губка — это новый материал, разработанный путем обработки древесины химическими веществами в ее урезанной версии.

Процесс приводит к удалению гемицеллюлозы и лигнина, который выходит вместе с телом целлюлозы.

Причина, по которой Wood Sponge занимает первое место в нашем списке, заключается в области ее применения — для поглощения масла из воды. Разливы нефти и химикатов привели к беспрецедентному ущербу для водоемов по всему миру, и мы ищем более эффективные способы борьбы с ними.

Исследовательская группа во главе с Ван Сяоцин хотела разработать новый абсорбент из возобновляемого материала, а следовательно, из дерева. В результате получается губка, которая может впитывать в 16-46 раз больше собственного веса.

Кроме того, его можно использовать повторно до 10 раз, выдавливая впитанное масло. Эта новая губка превосходит все другие губки или абсорбенты, которые мы используем сегодня, с точки зрения емкости, качества и возможности повторного использования.

Источник: ACS Nano

Самым прочным биоматериалом, известным человеку, был паучий шелк, который на фунт за фунтом прочнее стали.Было проведено множество исследований, чтобы воспроизвести этот материал в больших масштабах или даже превзойти паучий шелк по прочности, но воссоздать такой материал не удалось.

Однако недавнее исследование, проведенное Даниэлем Содербергом из Королевского технологического института KTH в Стокгольме, могло сломать шаблон.

Команда исследователей изобрела новый материал, который можно рекламировать как самый прочный биоматериал из когда-либо созданных. Лучшая часть этого материала — то, что хотя он и искусственный, он поддается биологическому разложению.

Следовательно, его можно использовать как отличную альтернативу пластику и другим неразлагаемым предметам.

Материал изготовлен из целлюлозных нановолокон, полученных из древесины и растительного сырья. Конечная структура имеет жесткость на растяжение 86 гигапаскалей (ГПа) и предел прочности на разрыв 1,57 ГПа .

Другими словами, новый материал в 8 раз жестче, чем шелковая паутина.

Источник: Предоставлено исследователями / MIT

Этот материал, о котором мы собираемся поговорить, все еще находится на начальной стадии, но его свойства лучше, чем мы когда-либо видели раньше.Следовательно, это материал, который мы увидим больше в будущем.

Это самовосстанавливающийся материал, представляющий собой полимер, который может лечить себя, используя углерод в воздухе. Изобретение принадлежит инженерам-химикам Массачусетского технологического института. Материалы могут не только восстанавливаться, но также могут расти или укрепляться за счет поглощения углерода из атмосферы. Эта технология похожа на то, как растения поглощают углекислый газ, чтобы вырастить ткани и стать сильнее.

Материал, способный поглощать углерод из атмосферы, является очевидным преимуществом, если учесть его воздействие на окружающую среду.

По словам исследователя, это первый связывающий углерод материал, существующий вне биологических существ.

Источник: Рэнди Монтойя

Исследователи и ученые преследовали мечту создать самый прочный материал из-за его очевидного применения в инженерии и исследованиях. Поскольку металлы обладают определенной прочностью, мы начали создавать нашу собственную комбинацию под названием «Сплавы», и разные смеси металлов давали разные результаты.

Теперь инженеры Sandia National Laboratories придумали новый сплав, который считается самым прочным сплавом на свете.

Он состоит из комбинации золота и платины. Получаемый в результате материал в 100 раза более износостойкий, чем высокопрочная сталь. Эта сертификация помещает новое разрешение в тот же класс, что и алмаз. Сплав состоит из 10% % золота и 90% платины.

Материал не уступает алмазу по твердости, но когда дело доходит до стойкости к истиранию, этот новый материал справляется с этим лучше, чем другие сплавы, даже при высоких температурах, не вызывая значительной усталости.

Источник: Pixabay

Кремний рекламировался как революционный материал, способный творить чудеса в технической индустрии. В настоящее время почти все процессоры, как высокопроизводительные, так и мобильные, сделаны из кремниевых полупроводников. Практически все полупроводники в мире используют кремний в качестве основного материала.

Однако обычный кремний не лишен некоторых недостатков. Самый большой из них заключается в том, что его нельзя использовать в батареях. Теоретически кремний может значительно улучшить аккумулятор, если его использовать в качестве катода.Однако проблема в том, что если его использовать таким образом, катод сломается во время цикла зарядки.

Новый Silicon X, разработанный IFE, представляет собой модифицированную версию, которая включает смесь наночастиц кремния и других наночастиц другого вещества. Матрица гарантирует, что кремний не оторвется во время зарядки.

Батареи, разработанные с помощью Silicon X, будут иметь на 3-6 емкость больше, чем у графеновых батарей, которые мы используем сегодня.

Источник: Билл Коттон / Университет штата Колорадо

Пластмассы были для нас очень полезными материалами, но чрезмерное их использование сейчас угрожает существованию многих видов по всему миру.Проблема в том, что многие пластмассы не поддаются биологическому разложению или не подлежат переработке.

Таким образом, эти пластмассовые предметы будут существовать в мире как отходы без какого-либо использования.

Однако химики из Университета штата Колорадо разработали новый полимер, который можно перерабатывать бесконечно долго, сохраняя при этом свойства пластика.

Команда разработчиков под руководством Юджина Чена, профессора кафедры химии, в настоящее время работает над усовершенствованием системы, чтобы она стала общепринятой.

Источник: РМИТ Университет

Современные офисные помещения можно охарактеризовать как красивые стеклянные дома. Но в этом есть проблема, так как стекло имеет тенденцию легче пропускать тепло солнца, увеличивая воздействие на системы кондиционирования воздуха.

Существуют солнцезащитные очки, которые окрашивают стекло с помощью электричества, но, опять же, это влияет на общую стоимость электроэнергии. Новый тип покрытия, разработанный учеными из RMIT в Австралии, может решить все эти проблемы, поскольку он сам регулирует прозрачность стекла — диоксид ванадия.