Риэлтор что должен знать: Начинающий риэлтор: начало, с чего начать — АНО "Евразийский Институт Исследований и Поддержки Молодёжных Инициатив"

Содержание

Что должен знать и уметь риэлтор сейчас и в будущем?. Статья. Все Тренинги .ру

Любая странаРоссияУкраинаКазахстанБеларусь________________________АбхазияАвстралияАвстрияАзербайджанБельгияБолгарияБразилияВеликобританияВенгрияВьетнамГерманияГолландияГрецияГрузияДанияЕгипетИзраильИндияИндонезияИрландияИспанияИталияКанадаКипрКиргизияКитайЛатвияЛитваЛондонМалайзияМексикаМолдавияНепалНорвегияПеруПольшаПортугалияРумынияСербияСингапурСловакияСловенияСШАТаиландТунисТуркменистанТурцияУругвайФинляндияФранцияХорватияЧерногорияЧехияШвейцарияШвецияЭстонияЯпония

Абакан
Альметьевск
Анапа
Архангельск
Астрахань
Байкал
Барнаул
Белгород
Бийск
Благовещенск
Братск
Брянск
Великий Новгород
Владивосток
Владикавказ

Владимир
Волгоград
Волжский
Вологда
Воронеж
Геленджик
Горный Алтай
Грозный
Дзержинск
Екатеринбург
Златоуст
Иваново
Ижевск
Иркутск
Йошкар-Ола
Кавказские Минеральные Воды
Казань

Калининград
Калмыкия
Калуга
Каменск-Уральский
Кемерово
Киров
Комсомольск-на-Амуре
Кострома

Краснодар
Красноярск
Крым
Курган
Курск
Липецк
Магнитогорск
Махачкала
Миасс

Москва
Мурманск
Набережные Челны
Нальчик
Находка
Нефтекамск
Нефтеюганск
Нижневартовск
Нижнекамск

Нижний Новгород
Нижний Тагил
Новокузнецк
Новороссийск
Новосибирск
Новочеркасск
Омск
Орёл
Оренбург
Пенза
Пермь
Петрозаводск
Петропавловск-Камчатский
Псков
Республика Тыва
Ростов-на-Дону
Рязань
Самара
Санкт-Петербург
Саранск
Сарапул
Саратов
Севастополь
Симферополь
Смоленск
Снежинск
Сочи
Ставрополь
Стерлитамак
Сургут
Сызрань
Таганрог
Тамбов
Тверь
Тольятти
Томск
Туапсе
Тула
Тюмень
Улан-Удэ
Ульяновск
Уссурийск
Уфа

Хабаровск
Хакасия
Ханты-Мансийск
Чебоксары
Челябинск
Череповец
Черноморское побережье
Чита
Южно-Сахалинск
Якутск
Ялта
Ярославль
Винница
Днепропетровск
Донецк
Запорожье
Каменец-Подольский
Киев
Луганск
Львов
Мариуполь
Николаев
Одесса
Полтава
Харьков
Херсон
Хмельницкий
Черкассы
Алматы
Атырау
Караганда
Костанай

Умения риэлтора по недвижимости — упражнения для формирования профессиональных ключевых навыков

Риэлтор. Навыки и умения

Риэлтор – это специалист, осуществляющий сделки с недвижимостью. Уровень его заработка зависит от получаемого денежного вознаграждения за проделанную работу, ему нужно постоянно совершенствоваться для достойной конкуренции среди других представителей профессии. Профессионализм риэлтора заключается в совокупности его профессиональных навыков, знаний и умений.

Базовые знания включают в себя четыре блока: юриспруденция, психология, реклама и оценка. Базовые знания по каждому из блоков являются необходимыми для работы, позже, по степени актуальности и специфики работы станет понятно в каком направлении перечисленных составляющих стоит заняться изучением более углубленно.

Хороший риелтор должен уметь делать всё

Прежде чем рассматривать нужные навыки и умения, стоит упомянуть о том, что существуют определенные качества риэлтора, способствующие успеху в профессии. К ним относятся:

вежливость;
стрессоустойчивость;
проницательность;
общительность;
мобильность.

Не обладая этими качествами вам будет сложно устанавливать связь с клиентом и справляться с трудностями в работе. Но, даже если Вы обнаружили у себя все перечисленные качества успешного риэлтора, нужно понимать, что без необходимых навыков и умений добиться успеха не получится.

Ключевые навыки риэлтора

Коммуникабельность. Навык выстраивания контакта с людьми является главным в работе риэлтора. Умение договариваться, слушать, располагать собеседника и доносить до него нужную информацию имеет под собой широкий спектр знаний в области психологии и риторики. От вашего умения устанавливать связь с самыми различными людьми будет зависеть успешность сделки.
Креативность. Умение творчески подходить к поставленной задаче дает возможность находить большее количество способов её решения. Нестандартные идеи очень часто бывают продуктивнее тех, что проверены опытом.
Организованность. Грамотное планирование своего времени, пунктуальность и ответственность должны стать неотъемлемой частью вашей жизни.
Добросовестность. Среди риэлторов существуют так называемые «черные» риэлторы и те, кто попросту недобросовестно выполняет свою работу, руководствуясь желанием получить максимальную прибыль, или обычной ленью. Выполнять свою работу честно и качественно, подходя со всей ответственностью к поставленной задаче – это не столько черта характера, сколько полноценный навык. Не забывайте, что при работе с клиентами Вы зарабатываете не только денежные средства, но и свою репутацию.

Читать по теме:
Советуем обогатить свой багаж знаний самой полезной информацией!
Каждый из Вас должен знать про обязанности риэлтора

Профессиональные навыки риэлтора по недвижимости:

Юридический навык. Умение быстро и правильно работать с необходимыми документами для совершения сделки приходит с опытом, но чем раньше Вы научитесь этому и сможете уверенно консультировать клиентов по вопросам, связанных с документами, тем лучше для вас.
Навык продаж. Для продажи недвижимости нужно быть хорошим рекламщиком. Понятие того, как эффектно преподнести продаваемый объект и свои услуги формируется и изменяется в течении всей профессиональной деятельности. Рекламная компания для каждого объекта должна разрабатываться для каждого объекта индивидуально с учетом всех его особенностей.
Навык экономиста. Изучение рынка спроса и предложения, и знания в вопросах оценки недвижимости – лишь необходимая для начала работы база знаний. Действительно, грамотный риэлтор должен уметь прогнозировать темпы роста цен и ориентироваться в приблизительных сроках продажи объекта недвижимости.

Здесь перечислены основные навыки, влияющие на оценку риэлтора как специалиста. Если Вы устраиваетесь на работу в агентство, не забудьте указать свои профессиональные навыки риэлтора в резюме. Не зависимо от того обладаете Вы этими навыками или нет их всегда нужно развивать.

Хотите получать ещё больше денег от риэлторства?

Попробуйте нашу систему и Вы сразу же почувствуете, как свободное время и заработок увеличиваются, а недовольных клиентов становится меньше и меньше!

Получить доступ

Упражнения для формирования навыков у риэлтора

Упражнение «продай самолет». Для упражнения нужен один продавец и около пяти покупателей. Суть игры в том, что покупатели должны задать для себя условия, при которых они могут купить самолет. Все отворачиваются от продавца, который в свою очередь должен озвучить предложения, предугадывая возможные желания клиентов. Если клиент слышит предложение, удовлетворяющее его запросы, он должен повернуться. У продавца есть три минуты на то, чтобы заинтересовать клиентов, если спустя это время все будут повернуты лицом к нему – тренинг пройден успешно.
Упражнение «восточный базар». Каждый участник пишет на восьми листочках свое имя (листки у всех должны быть одинаковые), они сворачиваются таким образом, чтобы не было видно имени и помещаются в общую коробку. После этого ведущий поровну раздает «записки» всем участникам. Суть игры в том, что победителем признается тот, кто первым получит восемь бумажек с именем обратно, он может уговаривать, спорить и обмениваться имеющимися «товарами». Во время упражнения стоит обратить внимание на свои и чужие стратегии поведения при достижении цели.

Предложенные упражнения помогают развить коммуникабельность, навык продаж и попрактиковаться в психологии, наблюдая за действиями других участников.

с чего начать, что нужно

На чтение 11 мин. Просмотров 593 Опубликовано 06.10.2018

По мнению большинства людей, профессия риэлтора является одной из самых легких. Для того чтобы получить крупную сумму денежных средств, необходимо всего лишь найти двух людей, заинтересованных в заключении сделки купли-продажи объекта недвижимости. Однако на практике наблюдается совершенно иная картина. Для того чтобы создать базу клиентов, потребуется работать двадцать четыре часа в день и тратить все свое личное время на общение с клиентами. Для того чтобы стать успешным представителем этой профессии, необходимо тщательно изучить всю специфику рынка недвижимости. В противном случае количество заключенных сделок снизится до нуля. В данной статье мы предлагаем рассмотреть вопросы о том, как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать работу в этом направлении и выгодно ли самостоятельно вести подобный бизнес.

Самый простой вариант стать риэлтором – устроится в хорошее агентство недвижимости

Риэлтор: особенности профессии

С помощью термина «риэлтор» обозначается посредник, участвующий в сделках по недвижимости. В качестве посредника может выступать как физическое лицо, так и работник фирмы, занимающийся проведением операций с объектами недвижимости. Свое название данная профессия берет с английского термина «realty». Важно отметить, что в действующих нормативах отсутствует рассматриваемый термин.

По мнению юристов, термин «агент по недвижимости» в полной мере отражает всю специфику рассматриваемой деятельности.

Многие люди допускают серьезную ошибку, думая о том, что единственной задачей агента, является сведение лиц, заинтересованных в заключении договора о продаже или аренде объекта недвижимости. На самом деле, лица, участвующие в подобных правоотношениях как посредники, имеют значительно больше функций. Одной из главных обязанностей агента является контроль всего процесса и соблюдение всех действующих законов. Перед тем как начинать работу в данном направлении, новичок должен тщательно изучить все действующие нормативные акты, касающиеся сделок по недвижимости.

Знание законодательной базы является одним из главных требований к новичкам в данной области, поскольку в обязанности агента входит оказание помощи в оформлении различных документов. Само участие риелтора в сделках купли-продажи должно гарантировать минимальные риски мошенничества с обеих сторон. Немаловажную роль имеют и личные качества человека, желающего освоить эту профессию. Ораторские навыки в сочетании с даром убеждения позволяют значительно увеличить количество заключенных контрактов.

Для того чтобы стать успешным риэлтором, необходимо изучить все тонкости и нюансы, связанные с выбранным направлением бизнеса. Перед тем как «пуститься в самостоятельное плавание», рекомендуется несколько лет поработать в крупной риэлтерской фирме. Также нужно отметить, что многие люди не доверяют частным лицам. Помимо этого, работа в агентстве позволит получить ценный практический опыт, который станет основой для дальнейшей деятельности.

Важно понимать, что работа в агентстве позволяет получить лишь базовый объем знаний.

Скорость профессионального развития зависит от самого человека. Даже самые опытные игроки на рынке недвижимости допускали различные ошибки во время старта своей карьеры. Человек, желающий стать успешным агентом, должен постоянно работать над собственным развитием. Желание получить «легкие деньги» может привести к допущению ошибок, которые негативно отразятся на репутации. Именно репутация является одним из главных критериев, которые используют обычные люди при выборе посредника в сделках по недвижимости.

Риэлторская деятельность напрямую связана с имуществом, договорами и деньгами, поэтому сначала нужно изучить нормативно-правовые акты, регулирующих гражданские правоотношения

Профессиональный портрет агента

Выше мы уже отмечали, что личностные качества человека, желающего освоить данную профессию, являются одной из самых важных составляющих успешности. Жизненная активность, ответственность и полная самоотдача своему делу, позволяют заслужить доверие клиентов. Помимо этого, потребуется изучить специфику рынка недвижимости, включая политику ценообразования и нормы законодательства. Проработав более пяти лет в этой области, агент по недвижимости получает возможность организовать собственное агентство или заниматься частной практикой.

Для того чтобы стать хорошим агентом, человек должен обладать следующими личностными качествами:

Высокая коммуникабельность – одно из основных качеств, играющее важную роль в общении с клиентами. Агент по недвижимости выступает в качестве независимого эксперта и гаранта соблюдения всех условий договора. Этот человек должен уметь решать любые вопросы, возникающие по ходу заключения сделки. В обязанности риэлторов входит общение не только с клиентами, но и с представителями различных инстанций. Умение поддержать, помочь осуществить грамотный выбор и определиться в сложной ситуации, помогает новичку получить положительные отзывы от клиентов.
Гибкость – данное качество позволяет агенту регулировать различные спорные моменты, возникающие при заключении сделок купли-продажи объектов недвижимости. Для того чтобы достигнуть конечной цели (подписание договора), необходимо приложить немало усилий и научиться работать с возражениями. Податливость и мягкость может привести к тому, что большинство клиентов уйдут к более профессиональным конкурентам.
Пунктуальность и организованность – каждый человек, желающий зарабатывать на посреднических услугах, должен в обязательном порядке обладать этими качествами. Большинство людей, приобретающих или продающих недвижимость, желают как можно быстрее оформить сделку. Опоздание и непрофессионализм агента могут нарушить все достигнутые договоренности и привести к срыву сделки.

Представители профессий, тесно связанных с общением, должны быть тактичными и уметь слушать своих собеседников. Понимание желаний и мотивов своих клиентов, позволяет риелтору подобрать лучшие варианты недвижимости.

Профессиональные навыки

Для того чтобы стать агентом по недвижимости, новичку необходимо тщательно изучить базовые основы данной профессии. В обязанности риэлтора входит оказание консультационных услуг, формирование клиентской базы, проведение переговоров, сбор документов, изучение рынка недвижимости и заключение договоров. Лишь единицам людей удается освоить все вышеперечисленные навыки самостоятельно. Ускорить процесс обучения можно записавшись на специализированные курсы. Помимо этого, необходимо освоить навыки маркетинга и разные психологические приемы, которые помогут увеличить количество заключенных сделок.

Операции с недвижимостью, финансовая деятельность и договорные правоотношения настолько глубоко регулируются законодательством, что придется изрядно потрудится

Что необходимо знать

Новичку в данном направлении необходимо начинать с изучения всех правил, установленных действующими законами. Умение разбираться в правовых вопросах позволит выявлять в договорах те пункты, что ущемляют интересы одной из сторон соглашения. Контроль над исполнением всех условий договора является одним из важных аспектов в работе любого агента. Помимо этого, человек, хорошо знающий законодательство, может проводить консультации для своих клиентов.

Профессионал в рассматриваемом направлении должен оказывать помощь своим клиентам в процессе подготовки различных документов. В первую очередь необходимо оформить документы, подтверждающие согласие всех жильцов с решением о продаже квартиры. Далее потребуется получить акты, свидетельствующие об отсутствии долгов перед коммунальными службами. Только при наличии данных документов, риэлтор может приступать к поиску покупателей. Каждый клиент, обращающийся к агенту по недвижимости, должен получить грамотную консультацию по вопросам, связанным со стоимостью жилья и его характеристикам.

Рассматривая вопрос о том, что нужно знать риэлтору, следует отметить, что агент по недвижимости несет правовую ответственность за соблюдение действующих законов. Для того чтобы снизить риск возникновения негативных последствий, необходимо регулярно составлять отчеты о пройденных этапах работ. Во время оформления договора агенту необходимо позаботиться о получении расписки, подтверждающей факт получения денежных средств и отсутствия претензий от сторон.

Главные ошибки начинающих риэлторов

Люди, только начинающие свой профессиональный путь, часто допускают различные ошибки. Нужно понимать, что некоторые ошибки могут негативно отразиться на имидже и дальнейшему развитию карьеры. Для того чтобы минимизировать данные риски, необходимо тщательно изучить все подводные камни выбранного направления. Ниже представлен перечень самых распространенных ошибок, свойственных для новичков на рынке недвижимости:

Лень и отсутствие мотивации – работу агента по недвижимости можно охарактеризовать как создание длинной цепи, состоящей из нескольких десятков звеньев. Для того чтобы достигнуть конечной цели, потребуется долгий путь. Перед тем как приступить к работе, риэлтору нужно узнать о желаниях своих клиентов, подобрать несколько объектов, соответствующих их критериям и начать подготовку документов. От качества выполнения этих обязанностей зависит результат и скорость получения денежного вознаграждения.
Плохое знание рынка – по мнению специалистов, примерно девяносто процентов агентов не знают специфику выбранного рынка и политику ценообразования. В результате люди, выступающие в качестве продавцов, получают денежную сумму, объем которой значительно ниже реальной рыночной стоимости объекта недвижимости.
Отсутствие важных личностных качеств – человек, прогибающийся под своих оппонентов, не сможет достичь успеха в этой сфере. Неумение слушать клиента, работать с возражениями и «сопротивлением» может привести не только к срыву договоренностей, но и к потере клиентской базы.

Без опыта работы и всестороннего понимания деятельности риэлтора по недвижимости бессмысленно открывать собственную компанию

Направление деятельности

Давайте поговорим о том, с чего начать работу риэлтором, новичку в этой сфере. Для того чтобы получить практический опыт и минимальную базу знаний, потребуется устроиться на работу в специализированное агентство. Нужно понимать, что, несмотря на командную работу, каждый агент является самостоятельной единицей. Наличие практики в крупном агентстве позволяет риэлтору наработать репутацию и заслужить доверие своих клиентов.

Также необходимо определиться с конкретным направлением работы. Это может быть как специализация на продаже квартир, так и загородных коттеджей. Некоторые специалисты предпочитают работать только с коммерческими объектами, а другие выступают посредниками при заключении договоров на аренду недвижимости. Выбор узкой специализации позволяет значительно увеличить результативность труда и быстрее наработать клиентскую базу.

Особенность работы с клиентурой

Одно из главных требований к агенту по недвижимости, умение устанавливать прочную коммуникативную связь с различными типами клиентов. Природный дар убеждения позволяет мотивировать клиента воспользоваться предлагаемыми услугами. Также необходимо обладать знаниями всех действующих законов, что позволяет регулировать различные вопросы, возникающие по ходу подготовки документов. Эти знания помогают заключать контракты с клиентами, где перечисляются права и ответственность каждой из сторон.

Как правило, агенты по недвижимости получают финансовое вознаграждение в виде пяти процентов от суммы договора. Многие эксперты рекомендуют обязательно включить этот пункт в контракт. После заключения договора, риэлтор должен предложить своему клиенту несколько различных вариантов, соответствующих критериям покупателя.

Где лучше подыскивать работу

Новичок без опыта работы не сможет оказывать посреднические услуги при заключении договоров купли-продажи объектов недвижимости. Для того чтобы получить практический опыт, потребуется поработать в специализированном агентстве. В первое время рекомендуется работать только с заказчиками, желающими сдать или арендовать недвижимость. Работники с этой специализацией заключают более десяти договоров в течение одного месяца. Важно обратить внимание, что размер комиссионной ставки в этом случае будет ниже, чем в сделках по продаже недвижимости. Однако выбор этой сферы позволяет получить базовые навыки и перейти к более сложным направлениям. Работа с коммерческой недвижимостью позволяет значительно увеличить размер прибыли, но эта специализация требует наличия знаний в правовой области.

Заключение сделок по купле-продаже недвижимости позволяет получать крупные финансовые вознаграждения. Здесь нужно отметить, что даже профессиональные агенты, имеющие большой стаж, заключают не более пяти сделок в месяц. Для того чтобы достичь высокого результата, потребуется научиться решать различные вопросы со всеми коммунальными службами и другими государственными инстанциями.

Успешный риэлтор без труда проанализирует рынок недвижимости

Риэлтор, как частное лицо

Рассматривая вопрос о том, как работают риэлторы по недвижимости, следует отметить, что переходить к частной практике необходимо только получив практические навыки. Для того чтобы оказывать рассматриваемые услуги, необходимо зарегистрироваться в статусе индивидуального предпринимателя. Открытие собственного агентства требует тщательной подготовки. В первую очередь потребуется снять недвижимость для размещения офиса, где будет проводиться прием клиентов.

Следующим этапом подготовки является разработка маркетинговой стратегии, направленная на привлечение потенциальных клиентов. Для этой цели нужно использовать все доступные ресурсы начиная от рекламы в интернете и заканчивая объявлениями в средствах массовой информации. Как показывает практика, большинство людей предпочитают использовать специализированные рекламные площадки для подачи объявлений о продаже или покупке недвижимости. Использование данных ресурсов позволяет значительно увеличить клиентскую базу.

От чего зависит заработок

Многие специалисты говорят о том, что величина заработка агентов по недвижимости зависит от различных факторов. Нестабильная экономика, низкая стоимость жилья, низкая платежеспособность основной массы населения и другие аспекты могут отрицательно воздействовать на доходность этого дела. Как правило, среднестатистический объем дохода новичков в данной сфере составляет около пятидесяти тысяч в месяц. Грамотный специалист, имеющий все необходимые знания и навыки, может зарабатывать в несколько раз больше.

На первых этапах работы очень важно следить за своей профессиональной репутацией. Только тщательное изучение выбранной сферы и стремление к постоянному развитию помогут избежать многих ошибок, свойственных для новичков. Профессионалы, имеющие большой практический опыт, получают возможность устанавливать более высокую комиссию, что значительно увеличивает доходность бизнеса.

Чтобы стать хорошим риэлтором нужно научиться правильно работать с клиентами

Выводы (+ видео)

В данной статье мы рассмотрели вопросы о том, что должен знать начинающий риэлтор, с чего начать профессиональный путь и несколько нюансов, связанных с этой областью. Новичкам в данной сфере следует помнить о том, что большинство клиентов желают сотрудничать только с профессионалами. Для того чтобы достичь успеха, необходимо постоянно работать над собственным профессиональным развитием и личностными качествами.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

«Критериев отбора нет, берут всех подряд». Исповедь агента по недвижимости

Господин Н. всегда хотел попробовать силы в прибыльной сфере столичной недвижимости, но подходящей возможности все не возникало. Потом надоело. В какой-то момент молодой человек плюнул на все и устроился в одно из минских агентств. Последние пять лет мужчина работает агентом по недвижимости: заключает договоры, рекламирует и продает квартиры, старается не терять хватку и быть самым шустрым среди конкурентов. За это время он хорошо прочувствовал атмосферу направления и плотно познакомился с профессией изнутри. В своей «исповеди» Н. расскажет, как работают минские агентства, почему в их адрес сыплется столько критики. Отдуваться ему придется за всю сферу.

— В Беларуси нет профессиональной подготовки агентов по недвижимости. Что привело вас в эту сферу?

— Я работал в госорганизации, не буду уточнять, в какой, чтобы коллеги меня не узнали. Годам к 23 понял, что ловить там нечего. Это топтание на одном месте, да и заработать нельзя. Я чувствовал, что деградирую. Решил все бросить и искать что-то перспективное.

У меня в окружении тогда были люди, которые занимались недвижимостью, да и сфера была мне интересна. Я еще до поступления в институт подумывал связать работу с недвижимостью и пойти работать риелтором.

— Подростку кажется интересной работа риелтора?

— Я уже тогда понимал, что в этой сфере можно неплохо зарабатывать. Может, про заработок и престиж мнение было навязано со стороны, но меня привлекало.

Когда я только пришел, у меня вообще ничего не получалось. За четыре первых месяца я не заключил ни одной сделки и сидел с полным нулем, не зарабатывал вообще ничего. Хотя работал я действительно много и сейчас много работаю.

— Чего не хватало? Напора?

— Я не был научен, все приходилось проверять на собственной шкуре. Пробовал разные методы, проводил эксперименты. По правде говоря, я просто нес какую-то чушь, что, собственно, многие агенты делают и сейчас. Кроме того, клиенты видели, что я молод. Спрашивали, сколько я работаю в сфере, — я честно отвечал, что только начинаю, но добавлял, что полон энтузиазма, подхожу с азартом и у меня горят глаза. Клиент сразу отказывался. Со временем нашлись люди, которые оценили мою открытость, и потихоньку завертелось. Главное — начать, набрать объектов и заработать хоть что-то. А там пойдет.

Это большая проблема: неподготовленные, неопытные агенты несут какую-то ерунду, чем бесят людей и настраивают их против себя. Они в основном и создают такую репутацию.

Для понимания: когда выходит объявление о продаже квартиры, в первую неделю собственнику поступает в среднем около 200 звонков. Представьте, как это напрягает.

— Вас вообще не обучали? Просто бросили в воду и заставили плыть?

— Какое-то минимальное обучение было, но его явно не хватало. Мне просто объяснили, что делать, а вот как делать, было неясно. Поэтому мой совет начинающим работникам: для начала привяжитесь к какому-нибудь опытному агенту и походите с ним месяцок. Не слушайте никаких обучений, все это бред.

— Вы пришли в какое-то маленькое агентство?

— Нет, это была довольно крупная компания.

— Как вы туда попали?

— Критериев отбора в агентствах нет. Вообще никаких. Если ты более-менее нормально говоришь и выглядишь — ты принят.

Я не скажу, что я сильно коммуникабельный, стараюсь говорить только по делу, да и невероятной харизмой не обладаю, но меня взяли без вопросов. Когда мою кандидатуру одобрили, я так воодушевился, подумал: сразу в серьезную компанию попал, вот я крутой. Но когда я провел там пару месяцев, понял, что отбора просто не существует. Иногда брали таких…

— Агентствам выгодно брать всех подряд, потому что платить приходится только за совершенные сделки?

— Есть какой-то минимальный оклад, но он совсем смешной, даже для поддержания штанов не хватает. Так что в основном да.

— Текучка большая?

— Очень. На поток приходит человек 20. Из них через два месяца остается в лучшем случае три-четыре. Из этих трех-четырех зарабатывает хоть что-то только один, остальные голодные сидят. А работа сложная. Так что, если вы хотите иметь $500, лучше поищите что-то другое. Есть много сфер, где эти деньги можно зарабатывать с меньшим трудом.

— Единицы, которые остаются и зарабатывают, имеют какую-то приличную сумму?

— Агент может зарабатывать в несколько раз больше официальной средней зарплаты.

Я сужу по себе: я не считаю себя творческой, харизматичной личностью, но я трудоголик — и я зарабатываю нормально. Трудолюбие, самодисциплина и открытость спасают. А главное — держать в голове, что договориться можно обо всем, несговорчивых людей нет. Надо принять такую установку и работать.

Есть другой тип работников, которые давно в деле и имеют базу клиентов, но приходят на работу попить кофе, пописать комменты на Onliner и сложить пасьянс «Косынка». У них нормальных денег никогда не будет. Но так ведь в любой сфере. Когда я работал в государственной организации, там тоже били баклуши, не напрягались и получали соответствующую зарплату.

Мне нужно было зарабатывать, развиваться в конкретном направлении и думать о будущем. Поэтому мотивация стараться и в чем-то терпеть была высокая. Вообще, не люблю слово «мотивация». Скажем так: я ставил себе определенные цели и добивался их.

Пока я одержим своим делом, мне интересно этим заниматься, поэтому я все еще здесь. Я прихожу в офис к девяти утра (иногда позволяю себе поспать и прихожу к десяти), а домой возвращаюсь не раньше 21:00. Сейчас меня это устраивает.

Но я не планирую связывать свою жизнь с агентством. Однозначно. Да, это довольно интересно и здесь можно зарабатывать, но работать так до 40—50 лет я не горю желанием. Хочу заработать денег, завести какие-то связи, пообщаться с людьми, научиться продавать, сформировать капитал (пусть даже небольшой) и пойти дальше.

— Агентства критикуют оправданно?

— Порой за дело, порой чересчур. Я согласен, что есть много проблем, которые никак не решаются. Главная заключается в том, что большинство агентов не воспринимают свою работу как долгосрочную перспективу. Они считают, что сюда можно просто прийти и заработать денег. Клиентоориентированность нулевая. Пытаются брать нахрапом, дерзостью и не думают о будущем, а потому лажают и портят репутацию. Это наша боль. А решается все просто: персонал надо сначала обучать, а потом уже давать в руки телефон и разрешать общаться с клиентами.

— Вам не обидно? Что вы чувствуете, когда рассказываете новым знакомым, кем трудитесь?

— Я верю в свой продукт, мне приятно этим заниматься. Мне не должно быть стыдно за работу своих коллег. Я свою делаю добросовестно.

— Создается впечатление, что учредителям некоторых агентств вообще плевать на репутацию, главное — заработать сейчас. Это же нарушает любую логику долгосрочного ведения бизнеса.

— Если честно, я бы половину минских агентств вообще закрыл.

Потому что сервис, который они предоставляют, вообще ни о чем. Фотографии, которые они вешают, — ужас. Они не могут написать текст, они не снимают трубку и работают просто отвратительно. Это значит, что руководитель неправильно расставляет приоритеты.

Многим почему-то кажется, что сюда можно прийти и быстро срубить бабла. Не знаю почему. Они не стараются завоевывать доверие и вообще не понимают, что такое продажи, не пытаются устанавливать долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентом. А это важно.

— В сфере аренды ситуация такая же?

— Арендой я вообще никогда не занимался — я бы никогда не пошел. Я не понимаю, зачем они нужны. То, что происходит сейчас, — это какая-то бестолковая ерунда.

Я вижу, как работают агенты: они просто копируют ссылки из интернета и сдают квартиры.

Люди этим недовольны, они могли бы сдать квартиру сами и никому не платить. Но я могу ошибаться: я не погружался в эту сферу и могу чего-то не понимать.

— И тем не менее все эти агентства все равно работают. И работают годами. Если кафе будет даже полгода работать из рук вон плохо, оно закроется. Почему с агентствами так не происходит?

— Все так. Некоторые, правда, работают практически в ноль — бизнес ради бизнеса. У других получается брать массовостью и наглостью.

Но если придет крупная российская франшиза, она убьет все наши агентства, даже крупные.

Пока же им удается не думать о качестве и как-то работать. Это очень сложный бизнес, я никогда бы не взялся открывать собственное агентство.

— Конкуренция очень высокая?

— Если я не ошибаюсь, у нас работает около 100 агентств. Это тысячи работников. Конкуренция бешеная, заключить договор действительно сложно. Я иногда сажусь делать холодные звонки и понимаю, как быстро все разлетается. Надо выделяться.

— Как выживать? На какие уловки приходится идти?

— Иногда приходится надавить на человека, жестко поговорить с ним, иногда — намеренно сказать какую-нибудь глупость, чтобы привлечь внимание. Люди просто не слышат тебя: им сутками названивают агенты. Порой они шлют тебя открытым текстом, но чаще пропускают все слова мимо ушей.

Некоторые агенты насмотрятся роликов, начитаются книг по нейролингвистическому программированию, и начинается вся эта навязчивая ахинея, дешевые приемчики, глупые маневры. Надо же просто показать, что ты открытый, готовый к общению человек — вот главный прием, самый действенный и честный.

— Вы работаете с серьезными суммами, и порой ошибки могут стоить дорого. У вас случались «косяки», за которые приходилось расплачиваться?

— Было несколько случаев. Однажды я не сверил счетчики, и оказалось, что люди купили квартиру с долгом по «коммуналке». Но сумма была небольшая — около $100 по курсу на то время. Пришлось расплатиться из собственного кармана.

Еще я как-то не посмотрел техпаспорт, а в нем стояла красная линия: БТИ помечает так квартиры, в которых была обнаружена незаконная перепланировка. Но в тот раз покупатели заметили это до покупки, и сделка сорвалась. А квартира продавалась примерно за $200 тыс. Люди были не особо довольны.

— Какие клиенты бесят больше всего?

— Если совсем откровенно, бесят люди, которые продают дешевые квартиры.

Им поступает огромное количество звонков, поэтому они выделываются больше всего. Они уже устали от предложений, они понимают, что могут сэкономить на услугах (часто это оправданно). Они знают, что могут диктовать условия.

Хотя я-то знаю, что они все равно рано или поздно пойдут в агентство. Обратитесь к сухой статистике и посмотрите, какой процент квартир продается без посредников. Это единицы.

— После внесения изменений в законодательстве ситуация улучшилась?

— Политика Минюста расходится с моим представлением о корректной работе сферы. Я считаю, что агентствам нужно развязать руки и дать развиваться самостоятельно. Конечно, рамки должны быть, чтобы люди не занимались ерундой (а в агентствах недвижимости люди могут заниматься ерундой), но такого жесткого контроля быть не должно.

— Тогда цены станут еще выше. Сейчас они честные?

— Я уверен, что ценообразование должно быть свободным. Ходят слухи, что сейчас этот вопрос находится на обсуждении в Минюсте. Конечно, даже если это правда, все это растянется бог знает на сколько, но было бы хорошо. Лично я в таком случае буду стараться брать больший процент. Я не исключаю того, что некоторые будут жестко демпинговать, выжигать рынок (некоторые и сейчас себе это позволяют). Отвечая на вопрос — да, они полностью обоснованны.

— Когда что-то изменится?

— Когда в Минске закроется половина агентств, а вторая половина начнет думать, кого берет на работу. Ну или когда на рынок выйдет какой-нибудь крупный игрок, который задушит всех и покажет, как надо. Ну и законодательство, конечно.

— Профессия риелтора умрет?

— Мы с коллегами часто обсуждаем этот вопрос. Если все будет развиваться так же, как и сейчас, то да, умрет. Инновации, сайты и сервисы однажды вытеснят нас. Или хотя бы сократят количество агентств до нескольких штук.

От редакции. Onliner ищет людей, которые готовы рассказать правдивую историю о своей работе. Мы не публикуем беспочвенную критику и обвинения бывших работодателей — ждем исключительно честных рассказов без прикрас. Всем решившимся гарантируем анонимность. Свои предложения присылайте на [email protected].

Купить или продать жилье в любой точке Беларуси можно с помощью сервиса Onliner

Читайте также:

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Быстрая связь с редакцией: читайте паблик-чат Onliner и пишите нам в Viber!

Перепечатка текста и фотографий Onliner без разрешения редакции запрещена. [email protected]

Что РИЭЛТОРЫ должны знать о COVID-19 — CREA

Примечание редактора: с момента публикации этого поста усилия по сдерживанию распространения COVID-19 стремительно развивались. Мы рекомендуем REALTORS® обращаться к Министерства здравоохранения Канады или другим органам здравоохранения, чтобы получить актуальные инструкции, ограничения и меры предосторожности.

Мы понимаем, что у вас могут возникнуть вопросы и опасения по поводу ведения бизнеса сейчас, когда Всемирная организация здравоохранения объявила вспышку коронавируса COVID-19 пандемией.

В ответ Канадская ассоциация недвижимости (CREA) продолжает принимать меры предосторожности в обеспечении безопасности своих сотрудников и членов. В здоровье и безопасность наших сотрудников и участников остается нашим приоритетом №1.

Поскольку информация, по всей видимости, меняется с каждым часом, совершенно необходимо следовать инструкциям Министерства здравоохранения Канады, регулярно проверяя специальный веб-сайт государственного агентства.

Если у вас поднялась температура, появился кашель или затрудненное дыхание после поездки или если вы контактировали с кем-то, у кого был диагностирован # COVID19, позвоните медицинскому работнику или в местный орган общественного здравоохранения.Для получения дополнительной информации: https://t.co/CrbF9Apcl7 #coronavirus pic.twitter.com/bLwsNx43R2
— GovCanHealth (@GovCanHealth) 12 марта 2020 г.

В настоящее время, наиболее уязвимыми являются люди в возрасте 65 лет и старше, ослабленная иммунная система и люди с сопутствующими заболеваниями. Мы признать, что многие РИЭЛТОРЫ® попадают в одну или несколько из этих категорий, и уникальные проблемы, которые COVID-19 представляет для отрасли недвижимости.

Как и Национальная ассоциация РИЭЛТОРОВ®, мы предлагаем открыто и честно поговорить с продавцами о плюсах и минусах проведения дня открытых дверей и подумать об альтернативных маркетинговых возможностях, таких как виртуальные туры и презентации.

REALTOR.ca поддерживает 10 виртуальных туров и видео провайдеры в том числе:

Matterport
YouTube
iStaging
immoviewer
iGuide
Property Panorama
Real Vision
Vimeo
Imagemaker360
ListSimple

REALTOR.ca посетители, которые просматривают видео и виртуальные туры, на 27% больше обратиться к РИЭЛТОРУ®. Кроме того, 78% посетителей просматривают REALTOR.ca списки нажмите на фотографии.

Взаимодействие с клиентами

Если вы считаете, что вам необходимо провести день открытых дверей, подумайте о том, чтобы попросить посетителей продезинфицировать руки перед входом в дом с помощью дезинфицирующего средства для рук на спиртовой основе, содержащего не менее 60% спирта. Если дезинфицирующее средство для рук недоступно, рекомендуется тщательно вымыть руки водой с мылом. Держите дезинфицирующие салфетки под рукой и используйте их для протирания дверных ручек и других участков с интенсивным движением.

Вы может также рассмотреть возможность выполнения следующего:

ограничить открытый дом посещение одной группы одновременно;
попросить посетителей ограничить физическое прикосновение к предметам в доме;
воздержаться от приветствия другие рукопожатиями или объятиями;
побудить клиентов тщательно очистить и продезинфицировать птичник после открытых дверей или осмотров;
запросить клиентов или участников, чтобы уведомить вас, если они заболеют в течение двух недель после дня открытых дверей или показ.Если участник заболел или ему поставили диагноз COVID-19, по возможности сообщите об этом домовладельцу и другим посетителям;
не делиться предметами например, телефоны, планшеты или ноутбуки;
встречать клиентов в частные места вместо общественных мест, таких как кафе, коворкинг или рестораны; и
поощрить товарищей РИЭЛТОРЫ® для предоставления информации по электронной почте или другими цифровыми средствами.

Здоровье Канада предлагает практиковать «социальное дистанцирование» — другими словами, оставаться в изоляция при появлении симптомов болезни и соблюдение двухметрового радиуса действия от других на публике.

ср понимать нашу отрасль, и ваш повседневный бизнес основан на создании отношения с вашими клиентами. Невозможность взаимодействовать с ними напрямую или знакомым вам способом может быть непросто. При этом мы рекомендуем все участники соблюдают следующие меры предосторожности, чтобы ограничить распространение вирус:

Оставайтесь дома, если у вас проявляются симптомы болезни, и обратитесь в местное учреждение здравоохранения, чтобы узнать, требуется ли тестирование.
Если вы недавно побывали в «пострадавшем районе» или общались с кем-то, кто это сделал, подумайте о том, чтобы оставаться в самоизоляции на срок до 14 дней.
Продолжайте регулярно и тщательно мыть руки водой с мылом.
Не прикасайтесь к лицу, носу, рту и глазам.
Очищайте и дезинфицируйте предметы и поверхности, к которым часто прикасаетесь.
Соблюдайте правила этикета при кашле и чихании.
Возьмите с собой дезинфицирующие салфетки, гели или спрей при выполнении повседневных дел вне дома или офиса, особенно если вы встречаетесь с клиентами лицом к лицу.

Наконец, и, возможно, самое главное, пожалуйста, не паникуйте. Будьте в курсе, готовьтесь себя и свою семью, и обращайте внимание на советы медицинских работников.

Что такое РИЭЛТОР

Готово! Вы решили воспользоваться уникальными возможностями, которые предоставляет текущий рынок жилья. Самая важная сделка в вашей жизни не должна проводиться без опыта и помощи обученных и лицензированных профессионалов, и именно здесь на помощь приходят РИЭЛТОРЫ.И, скорее всего, вы снова покупаете или продаете дом. Установление долгосрочных отношений с РИЭЛТОРОМ — лучший способ убедиться, что вы будете хорошо вооружены и информированы при принятии решения о жилье.

Чем отличается РИЭЛТОР
Работа со специалистом по недвижимости, который является РИЭЛТОРОМ, в ваших интересах. Не каждый, кто продает недвижимость, является РИЭЛТОРОМ. Наличие лицензии на недвижимость не дает мгновенного статуса РИЭЛТОРА — отличие, о котором вам нужно знать.РИЭЛТОР является членом местных, государственных и национальных профессиональных торговых ассоциаций и, как таковой, имеет доступ к широкому спектру образовательных программ, исследований и ресурсов. Став участником, РИЭЛТОР соблюдает строгий этический кодекс и обязуется обеспечивать справедливое отношение ко всем вовлеченным сторонам, защищать право отдельных лиц на владение собственностью и быть в курсе изменений в практике недвижимости посредством непрерывного обучения и взаимодействия с другими профессионалы.

Как член Ohio REALTORS ваш РИЭЛТОР может использовать множество ресурсов, например, немедленный доступ к штатным поверенным по недвижимости, которые могут предоставить объективные самые свежие советы.Он или она получает самую свежую информацию по широкому кругу юридических, финансовых и экономических вопросов, а также имеет доступ к ассоциации с более чем 100-летним опытом работы в сфере недвижимости. А если ничего не получится, ваш РИЭЛТОР может предложить арбитраж вместо длительных и дорогостоящих судебных разбирательств.

Правильный РИЭЛТОР для вас
Подобно поиску подходящего дома, выбор РИЭЛТОРА, которому вы можете доверять и с которым удобно работать, является первостепенным. Лучший способ найти такого профессионала — это рекомендации родственников и друзей.Конечно, перед тем, как выбрать одного, вам следует опросить нескольких РИЭЛТОРОВ. Если вы продаете свой дом, вам следует спросить кандидатов, как они планируют продавать ваш дом, какие рекомендации по ценообразованию они могут предложить и какие еще предложения они могут дать, чтобы еще больше повысить привлекательность вашего дома. Задайте вопросы о сделке, чтобы оценить знания РИЭЛТОРА. Спросите — и проверьте — ссылки. И, наконец, спросите себя, будет ли вам комфортно работать в тесном контакте с этим человеком в предстоящие месяцы.

Но если вы все еще не уверены в ценности РИЭЛТОРА, вот еще дюжина причин использовать его:

Ваш РИЭЛТОР может помочь вам определить вашу покупательную способность.
У вашего РИЭЛТОРА есть много ресурсов, которые помогут вам в поиске дома.
Ваш РИЭЛТОР может помочь вам в процессе выбора, предоставив объективную информацию о каждой собственности.
Ваш РИЭЛТОР может помочь вам в переговорах.
Ваш РИЭЛТОР обеспечивает должную осмотрительность во время оценки собственности.
Ваш РИЭЛТОР может объяснить все варианты финансирования.
Ваш РИЭЛТОР проведет вас через процесс закрытия.
Ваш РИЭЛТОР может продать ваш дом.
Ваш РИЭЛТОР продает вашу собственность другим агентам по недвижимости и населению.
Ваш РИЭЛТОР будет знать, когда, где и как рекламировать вашу собственность.
Ваш РИЭЛТОР может помочь вам объективно оценить предложение каждого покупателя без ущерба для вашей маркетинговой позиции.
Ваш РИЭЛТОР может помочь закрыть продажу вашего дома.

10 главных качеств хорошего агента по недвижимости | Качества лучших

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 15 января 2019 г.

В мире жилой недвижимости есть много разных игроков, включая оценщиков, домашних инспекторов, управляющих недвижимостью, подрядчиков, банкиров, ипотечную ссуду должностных лиц и государственных органов, а также потенциальных покупателей и продавцов.Но рабочими лошадками типичной сделки с недвижимостью являются люди, которые координируют процесс — агенты по недвижимости и брокеры.

Хороший агент по недвижимости подобен дирижеру симфонии, координируя действия различных игроков, чтобы сделать успешную сделку реальностью. На разных этапах процесса агент по недвижимости — это продавец, адвокат покупателя, аналитик, бизнес-менеджер, консультант, переговорщик и маркетолог, и это лишь некоторые из них. Мы обнаружили, что успешные профессионалы в сфере недвижимости обладают рядом качеств и черт.

10. Мышление решателя проблем

Вам нравится придумывать творческие решения проблем или проблем? Многие успешные агенты по недвижимости знают, как правильно продемонстрировать дом, чтобы сделать его более востребованным, и разработать креативные списки MLS для привлечения нужных покупателей. (Чтобы узнать больше о мировоззрении, ознакомьтесь с этой статьей.)

9. Целеустремленный предприниматель

Желание контролировать свою профессиональную судьбу и быть самим собой — черта, присущая ведущим профессионалам в сфере недвижимости.Чтобы добиться успеха в сфере недвижимости, требуется высокая степень самомотивации, целеустремленности и умного принятия решений. (Если вам нужна помощь с мотивацией, ознакомьтесь с этими пятью цитатами.)

8. Честность и порядочность

Ваша профессиональная репутация имеет решающее значение для долгой и успешной карьеры в сфере недвижимости. Стать членом Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ ^® — это один из способов продемонстрировать, что вы придерживаетесь высоких этических стандартов. Чтобы стать участником, вы должны придерживаться строгого этического кодекса и норм поведения.

7. Напористость и упорство

Быть ведущим агентом по недвижимости требует высокой трудовой этики. Чтобы добиться успеха, вы должны иметь упорство, чтобы преследовать все зацепки и стремление активно продвигать недвижимость своих клиентов. Речь идет не только о том, чтобы потратить много времени — это о том, чтобы работать с умом, вкладывать нужное количество времени и делать все необходимое для заключения сделки.

6. Интерес к домам и архитектуре

Истинный интерес к домам и архитектуре может дать вам преимущество перед другими брокерами и продавцами.Если ваши знания и уровень интереса очевидны в разговоре, ваши клиенты увидят, что вы заботитесь об отрасли, в которой вы работаете.

Думаете о том, чтобы начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу Launching Your Real Estate Career .

5. Привлекательная личность

Хороший агент по недвижимости не просто продает недвижимость — он продает себя. Важно показать свою настоящую личность. Люди ответят вам, если у вас отличное отношение, если вы представительны и честны, уверены в своих силах и заинтересованы в помощи им и другим.

4. Внимание к деталям

Обращение пристального внимания на детали необходимо для вашей карьеры в сфере недвижимости. Полный агент по недвижимости внимательно относится к уникальным потребностям своих клиентов. Если вы организованы, отслеживаете потенциальных клиентов, хорошо общаетесь и обращаете внимание на потребности своих клиентов, вы заключите больше сделок.

3. Изучите местный рынок жилья

Ведущий агент по недвижимости ценит и использует нюансы, которые делают рынок жилья и ценовую стратегию конкретного сообщества уникальными.Успех приходит от определения и развития фокуса или ниши на местном рынке недвижимости, которая позволяет вам выделиться среди конкурентов.

2. Создайте сеть контактов

Успешные агенты по недвижимости имеют обширную сеть контактов на обслуживаемом ими рынке. В этот список контактов должны входить другие агенты по недвижимости и брокеры, потенциальные покупатели и продавцы, а также все другие участники отрасли недвижимости, такие как оценщики, жилищные инспекторы и сотрудники по ипотечным кредитам.

1. Знание — сила

Будьте в курсе последних событий в сфере недвижимости и местного рынка, что позволит вам более эффективно обслуживать клиентов. Непрерывное образование и профессиональное развитие — это двери к возможностям, которые вы можете использовать, чтобы расширить свои возможности для бизнеса и оставаться на переднем крае в области недвижимости.

В конце концов, вы получаете то, что вкладываете в это. Необходим определенный уровень инвестиций (время, энергия и деньги), чтобы сделать любое предприятие успешным.Недвижимость ничем не отличается. Если вы увлечены недвижимостью и обладаете чертами, аналогичными описанным здесь, у вас есть отличные шансы на долгую и успешную карьеру в сфере недвижимости. Почему бы не начать сегодня?

БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнате, полной успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости.Мы собрали все их советы в электронной книге с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Чтобы просмотреть конкретные шаги для вашего штата на страницах и / или страницу «Лицензирование недвижимости и требования к непрерывному образованию» для вашего штата, просто выберите свой штат из списка на целевой странице для образования в сфере недвижимости .

25 лучших подкастов о недвижимости, за которыми должен следить каждый риэлтор

Вы ищете отличный подкаст о недвижимости, чтобы поддерживать мотивацию, образование и информацию? Подкасты о недвижимости, особенно те, которые посвящены маркетинговым и бизнес-идеям, представляют собой чрезвычайно эффективный образовательный контент.

Индустрия продолжает стабильно расти, вызывая интерес у аудитории в возрасте от 25 до 54 лет. Ежемесячное прослушивание подкастов стабильно растет с 2008 года.

Сейчас существует масса подкастов для агентов, брокеров, инвесторов и потенциальных домовладельцев, но как выбрать подкаст о недвижимости, который соответствует вашим интересам?

Вам не нужно быть экспертом в области технологий, чтобы подключиться и слушать. Если у вас есть Wi-Fi и наушники, вы готовы! Планшет, компьютер, ноутбук или смартфон — подкасты можно слушать с самых разных устройств. Фактически, послушав несколько, вы можете подумать о создании собственного подкаста.

Найти подкаст несложно, но если вы новичок в сфере недвижимости, вы можете быть ошеломлены выбором. Мы прочесали Интернет, учитывая популярность, содержание и качество продукции, чтобы помочь вам найти самый полезный подкаст о недвижимости для вашего бизнеса.

Ознакомьтесь с нашими рекомендациями по 25 ведущим подкастам. Если у вас есть предложения, мы будем рады услышать их в комментариях в конце этой публикации!

(ПРИМЕЧАНИЕ. Рейтинг в этом списке не отражает качества или популярности.

Хост: Tom Ferry

Темы: Подкаст «Маркетинг и бизнес» для агентов по недвижимости

Том Ферри — без сомнения, один из ведущих экспертов по подкастам в сфере недвижимости. Часто пользуясь спросом в качестве основного докладчика, он не только является автором бестселлеров, но и считается лучшим преподавателем в сфере недвижимости. С 2015 года выставка Tom’s растет, демонстрируя риелторам лучшие решения для маркетинга своего бизнеса потенциальным клиентам 21-го числа. Имея более чем 30-летний опыт работы в отрасли, вы не можете позволить себе игнорировать подкованные маркетинговые идеи Тома.

Хост: Pat Hiban

Темы: Жилая недвижимость, продажи и маркетинг для агентов

Автор бестселлеров
NY Times Пэт Хибан ведет этот подкаст, предоставляя сообществу недвижимого имущества формат вопросов и ответов, позволяющий погрузиться в сложную ситуацию с недвижимостью. Он специализируется на советах по продажам и маркетингу для агентов. Другое его шоу, Real Estate Rockers, часто берет интервью у лучших исполнителей в сфере недвижимости.

Хост: Joe Fairless
Темы: коммерческая недвижимость, агенты, бизнес
Вы хотите получить лучший совет по инвестированию в коммерческую недвижимость? Конечно, у вас.То же самое и со всеми поклонниками Джо Фэйрлесса, которые ежедневно смотрят его блоги, подкасты и видео на YouTube. Он регулярно ведет прямые трансляции в Facebook и делает их очень практичными с приглашенными докладчиками и множеством полезной информации от гостей, с которыми он берет интервью. Блог Джо, идеально подходящий для инвесторов, агентов и предпринимателей, также является отличным ресурсом для агентов по коммерческой недвижимости.

Хост: Брэндон Тернер, Джошуа Доркин
Темы: Подкаст об инвестициях в недвижимость для домовладельцев, брокеров, предпринимателей и инвесторов
Предприниматель, веб-дизайнер и бывший агент по недвижимости Джошуа Доркин объединил усилия с Брэндоном, опытным инвестором в недвижимость, чтобы создать цифровой ресурс для таких людей, как они.Их подкаст о недвижимости содержит советы и подсказки по основам инвестирования в недвижимость.

Хост: J. Massey
Темы: Подкаст об инвестициях в коммерческую недвижимость
Дж. Мэсси, главный координатор игр Роберта Кийосаки «Денежный поток 101», охватывает практически все, что вы хотите знать о поиске, закрытии, покупке, продаже, переворачивании, оптовой торговле и многом другом.

Хост: Кевин Уорд
Темы: Подкаст о жилой недвижимости для агентов
Продажи, маркетинг и бизнес-консультации — это главная тема Yes Talk Кевина Уорда, одного из лучших подкастов.Непритязательный, но очень уверенный в себе Кевин дает проницательные советы по стратегии, сценариям, тайм-менеджменту и другим важным аспектам роли агента.

Хост: Гари Вайнерчук
Темы: Маркетинг, создание бренда, интервью с влиятельными лицами
Этот подкаст, хотя и не касается исключительно недвижимости, охватывает доминирующее положение на вашем рынке в любой отрасли. Этот подкаст о недвижимости с участием таких агентов, как Райан Серхант, Луис Ортис, Фредрик Эклунд и Том Панос, наполнен практическими рекомендациями, вопросами и ответами и советами, которые помогут вам вывести свой бизнес на новый уровень.Вы можете найти его на в любой социальной сети , но обязательно посмотрите его на YouTube-шоу #AskGaryVee.

8. Сегодня с Джаредом Джеймсом
Хост: Джаред Джеймс
Темы: Как размещать и продавать больше объявлений, советы открытых дверей для взаимодействия, маркетинг недвижимости
Если вы ищете практические советы, которые помогут агентам по недвижимости продавать больше, у Jared James Today есть отличный подкаст! Популярный и обаятельный оратор, его энергия заразительна, и он говорит вам правду.Джаред одновременно тренер и наставник. Он занятой человек, но его довольно легко найти. Его присутствие в Интернете включает обучающие видеоролики на YouTube, подкасты, саммиты Mastermind и выступления с докладами в США.

Хосты: Кевин Кауфман и Фред Уивер
Темы: Деловые советы и интервью с лучшими в сфере недвижимости
Проведение Apple Podcasts Review Рейтинг 4,9 звезды на основе более 100 отзывов говорит об этом подкасте.Кевин и Фред выпускают серии разной длины. Вы найдете подробные интервью продолжительностью 45–60 минут или регулярные 10–20-минутные отраслевые шоу, которые вы сможете послушать по дороге на следующую встречу. Содержит советы и рекомендации о том, как вывести свой бизнес на новый уровень.

Хосты: Адам и Мэтт Скалена
Тема: Углубленный анализ рынка недвижимости Ванкувера
Рынок недвижимости Ванкувера привлекателен для иностранных инвесторов, стремящихся диверсифицировать или расширить свой портфель.Если вам нужно получить представление о тенденциях в сфере недвижимости в Ванкувере для ваших офшорных клиентов, Vancouver Real Estate — отличная отправная точка.

Хост: Тайлер Шефф
Темы: Инвестиции в недвижимость
Разнообразная карьера Шеффа включает в себя опыт работы в армии, контрактации и перепродаже собственности. В поисках способа увеличить собственный денежный поток Тайлер приобрел опыт в области финансовых вложений, что привело к запуску его подкаста CashFlow о недвижимости.
Слушайте советы и приемы, которыми делятся ведущие профессионалы в сфере недвижимости в еженедельном подкасте Тайлера Шеффа. Если вы хотите ускорить свой инвестиционный портфель, этот подкаст поможет вам сделать больше с тем, что у вас уже есть, и стать более изобретательными.

Хост: Дастин Бром
Темы: Недвижимость
Это настоящий подкаст по маркетингу недвижимости, предназначенный для агентов по недвижимости и специалистов по ипотечным кредитам.Слушатели получают действенные советы и стратегии по привлечению потенциальных клиентов и продаже домов. Дастин освещает платформы социальных сетей и рекламу, ведение блогов, потенциальных клиентов, виртуальные туры — вы называете это, он это освещает.

Хост: Джефф Мэнсон
Темы: Продажи, маркетинг, бизнес и технологии в сфере недвижимости
Практические советы для агентов по недвижимости по консультациям по бронированию, поиску, презентации листинга и многому другому — все это часть разговоров на сайте Keeping It Real, основанном Джеффом Мэнсоном.
Джефф использовал свой значительный опыт в сфере недвижимости для разработки собственного оптимизированного веб-сайта и инструментов CRM, которые генерируют тысячи потенциальных клиентов для его команды. Теперь он делится своим опытом и идеями с другими, вовлекая успешных агентов в беседы, которые предлагают решения и результаты. Если вы технически подкованный агент, компания Джеффа Real Geeks предлагает набор мощных инструментов SEO и SEM для привлечения большего числа потенциальных клиентов в Интернете.

Хост : Джон Янч
Темы : Маркетинг и бизнес для предпринимателей
Автор книги «Маркетинг клейкой ленты» и ведущий эксперт по малому бизнесу Джон Янч помогает предпринимателям разобраться в основах офлайн-маркетинга 21 века, предлагая понимание поведения и тенденций потребителей.Если вы не разбираетесь в технологиях или не любите социальные сети, Джон демистифицирует маркетинг в социальных сетях и показывает агентам, как традиционный маркетинг все еще может быть эффективным.
Опыт Джона в работе с владельцами малого бизнеса из самых разных отраслей легко применим к агентам по недвижимости и брокерам. Если вы не читали его книгу, она переведена более чем на 15 языков, поэтому возьмите копию и узнайте, почему Джон так популярен среди предпринимателей.

Хост : Джули и Тим Харрис
Темы : Продажи, маркетинг, бизнес и технологии для жилой недвижимости
Отмеченные наградами тренеры ежедневно проводят подкаст Джули и Тима Харриса, чтобы помочь новым агентам по недвижимости делать больше, чем просто «притворяться, пока не получится».Вы услышите советы тренеров, новости отрасли и интервью от ведущих экспертов, экономистов, ведущих продюсеров и авторов.

Хост: D. J. Paris
Темы: Продажа недвижимости, маркетинг и бизнес
Этот подкаст является эксклюзивным для интервью с 1% ведущих агентов по недвижимости и брокеров. В каждом выпуске специалисты по недвижимости делятся секретами построения своего бизнеса. Настройтесь на все, что связано с продажами и маркетингом.

Хост: Сара Ларби и Альфонсо Салеми
Темы: Стратегии инвестирования в недвижимость
Этот подкаст, посвященный стратегиям и тактике тех, кто успешно инвестировал в недвижимость, наполнен интервью приглашенных докладчиков, знающих свое дело. Вы узнаете действенные концепции маркетинга и роста у тех, кто действительно это сделал! Чтобы вы могли воспользоваться их советами и уловками и сразу же применить их для развития своего бизнеса по инвестированию в недвижимость.

Хост: Toby Salgado
Темы: Маркетинг, лидогенерация, советы по продажам жилой недвижимости
Эксперт по продажам и убеждению Тоби Сальгадо привносит в свою популярную серию подкастов свое отношение «в лицо, могу сделать». Его интервью с ведущими производителями недвижимости вдохновят вас и помогут ускорить ваш карьерный рост.

Хост: Michael Stelzner
Темы: Социальные сети для предпринимателей и владельцев бизнеса
Хотите улучшить маркетинг в социальных сетях? Основатель Social Media Examiner Майкл Стельцнер помогает предприятиям и предпринимателям улучшить их взаимодействие в социальных сетях и маркетинг с помощью практических советов и советов.Его внимание не уделяется конкретно недвижимости, но его идеи и стратегии по-прежнему применимы. Он действительно преуспевает в привлечении аудитории своими комментариями и отзывами.

Хост: Dan Lane
Тем: Аренда недвижимости, инвестиции в недвижимость, пассивный доход для арендодателей и инвесторов
Мы не забыли вас, агенты по аренде недвижимости! Дэн Лейн беседует с арендодателями и агентами по аренде, чтобы узнать о последних новостях, тенденциях и советах в отрасли.Посмотрите подкаст здесь.

Хост: Rich Brooks
Темы: SEO, социальные сети и мобильный маркетинг для малого бизнеса
Рич Брукс показывает владельцам бизнеса и предпринимателям, как повысить свою узнаваемость в Интернете, используя проверенные передовые методы и стратегии SEO.

Хост: Martin Montgomery
Темы: Недвижимость, советы по маркетингу, социальные сети
Здесь вы найдете полезные советы, рекомендации и советы, которые помогут вашей карьере в сфере недвижимости расти и процветать.Майкл рассказывает, как заключать 50 сделок в год с помощью маркетинга, стратегии в социальных сетях, методов лидогенерации и работы с базой данных. Подкаст Майкла идеально подходит как для новых, так и для опытных агентов.

Хост: Джошуа Смит
Темы: Привлечение потенциальных клиентов, продажи, маркетинг и технологии в сфере недвижимости
Никто не считает это более реальным, чем Джошуа Смит в мире подкастов о недвижимости. Хип-хоп биты и татуировки делают Джошуа довольно уникальным среди агентов и брокеров, но его знания и опыт действительно впечатляют.Новые агенты оценят его прямой, неформальный стиль обучения.

Хост: Джордж Куэвас
Темы: Маркетинг и бизнес для агентов по недвижимости
Основатель
Agent Redefined Джордж Куэвас опубликовал электронную книгу и веб-сайт, которые помогли тысячам агентов по недвижимости ценными советами по маркетингу. Его любовь к недвижимости и маркетингу очевидна и искренна. На нем много головных уборов: агент по недвижимости, видеооператор, фотограф и учитель, что делает его очень привлекательным.
И это, наверное, единственный подкаст о недвижимости, где в прямом эфире пьют маргариту и обучают!

Хост: Дэнни Морел
Темы: Советы по продаже жилой недвижимости
Обладая более чем 15-летним опытом работы в сфере недвижимости, основатель Intero Дэнни Морел — успешный писатель, брокер, инвестор и докладчик, который знает, что нужно для привлечения потенциальных клиентов и заключения сделок. Если вы хотите продать 150 домов за год, как это сделал Дэнни, он каждую неделю будет показывать вам, как перейти от новичка к профессионалу.

Так какой подкаст о недвижимости вы слушаете? Оставьте нам комментарий ниже.
комментариев
комментариев
Что следует знать об обратных разрешениях и как их получить?
Вы продаете свой дом и получаете убытки из-за несанкционированной работы в прошлом?
Соседи жаловались на то, что вы не получили необходимые разрешения?
В наши дни оба сценария достаточно распространены, и есть множество причин, по которым ваш проект мог остаться без зеленого света строительного департамента.Может быть, это походило на мелкую домашнюю работу, и вы даже не думали, что вам понадобится разрешение. Или предыдущий владелец дома реконструировал без разрешения, и вы не подумали о том, чтобы осмотреть дом или узнать о разрешениях перед сделкой. Возможно, вас сбил с толку схематичный подрядчик.
Тем не менее, это хорошее решение для исправления ситуации и легализации ранее запрещенных работ. Как только ваши документы будут в порядке, вы можете без проблем продать или рефинансировать свой дом и жить, не опасаясь городских инспекторов.Что еще важнее — вы будете знать, что вы и ваша семья БЕЗОПАСНЫ в своем доме.
Какие требования к разрешению с обратной силой?
Заявление на получение разрешения с обратной силой очень похоже на обычное, так как оно позволяет строительному департаменту подтвердить, что работа соответствует всем действующим кодексам (не действующим во время строительства). С этой целью должностные лица по строительству рассмотрят готовые чертежи вашего проекта и осмотрят работу.
Какие документы мне нужно подготовить?
В зависимости от выполненной работы вам, возможно, придется предоставить вместе с заявкой архитектурные, конструктивные, а также механические, электрические и сантехнические чертежи (MEP). Они должны отражать размеры, геометрию и расположение всех элементов, какими они были после завершения строительства. Поскольку многие из этих элементов скрыты за гипсокартоном, проверка их расположения часто является сложной задачей.
Чертежи должны быть разборчивыми и построенными в соответствии с признанными архитектурными стандартами. В зависимости от проекта на ваших чертежах может потребоваться печать зарегистрированного архитектора или лицензированного инженера; Нажмите здесь, чтобы узнать больше.
Помимо чертежей, ваше заявление на получение ретроактивного разрешения может потребовать подтверждающих документов, таких как структурные расчеты, отчет и расчеты Title 24, а также форма соответствия CALGreen. Ваш строительный отдел может также запросить письменное подтверждение квалифицированного испытательного агентства, что стальная арматура была установлена в соответствии с утвержденными планами, если в проекте использовался железобетон.
Что влечет за собой проверки?
Обычно строительные чиновники проверяют определенные элементы здания во время строительства. Если вы подаете заявление на получение разрешения с обратной силой, должностные лица захотят проверить выполненную работу, чтобы убедиться в ее соответствии чертежам, которые вы предоставили, а также применимым нормам и стандартам.
Если неразрешенная работа связана с дополнением, инспектор может пожелать оценить:
неудач;
фундамент и его приставка к конструкции;
разрушает стены, стены сдвига и структурные соединения.
Чтобы облегчить осмотр, вы должны визуально обнажить соответствующие компоненты до запланированной даты осмотра.
Если ваш проект включает в себя новый фундамент, обнажите его часть, чтобы можно было определить размер и глубину. Убедитесь, что у инспектора есть доступ к средствам крепления фундамента к конструкции, включая все анкерные болты и прижимные устройства.
Инспектор также захочет увидеть все новые элементы конструкции и их соединения, и вам, возможно, придется удалить внутренние и внешние покрытия стен, чтобы обеспечить визуальный доступ.
Стеновые панели со связями и связанные с ними гвозди, работающие на сдвиг, подлежат тщательной проверке во время инспекций, поскольку они имеют решающее значение для сейсмической устойчивости здания. Если эти компоненты были добавлены, удалены или изменены во время вашего проекта, вы должны удалить достаточно большую часть прилегающего сайдинга или кровельного материала, чтобы лицензированный инженер мог провести визуальную оценку. Инженер должен предоставить письменное подтверждение, что фанера, работающая на сдвиг, соответствует текущим изменениям строительных норм и утвержденных планов.
После осмотра должностные лица здания могут запросить письменное подтверждение у лицензированного инженера, что новая работа структурно надежна.
Если ваш проект включал какие-либо работы MEP, инспектору потребуется доступ к новым или измененным воздуховодам, проводам и трубам.
Если была установлена новая электрическая система, откройте все ее компоненты перед проверкой, сняв крышки с розеток, приспособлений, вспомогательных панелей и сервисных служб.Вытащите розетки и выключатели из всех коробок и снимите гипсокартон с отсеков для стойки с электрическими сервисными коробками и субпанелями.
Если запрещенные работы повлияли на изменения на кухне или в ванной комнате, обязательно удалите настенные покрытия и дайте инспектору возможность осмотреть всю подающую и канализационную арматуру. Новые или измененные вентиляционные отверстия на кухне также должны быть видны во время осмотра, а новые газовые линии должны быть испытаны под давлением.
После проверки строительный отдел может запросить у лицензированного инженера письменное подтверждение того, что все системы MEP соответствуют текущим изменениям норм.
Помимо оценки структурных и инженерных сооружений, инспектор захочет убедиться, что рассматриваемая работа соответствует стандартам энергоэффективности Калифорнии и CALGreen. Поскольку эти стандарты влияют на широкий спектр строительных работ, лучше всего обратиться за профессиональной консультацией, чтобы определить части вашего здания, которые могут потребовать проверки.
Как я могу подготовить заявление на получение обратного разрешения?
Как и в случае обычных заявок на получение разрешения, чертежи и сама работа будут оцениваться на соответствие.Предоставление качественных и точных чертежей исполнения облегчит работу строительного отдела по оценке вашего проекта и может избавить вас от ненужных циклов пересмотра.
Вы также должны принять возможность того, что могут быть внесены изменения для приведения вашего проекта в соответствие с текущими стандартами. В отличие от обычных заявок на получение разрешения, вы не сможете пересмотреть проект до начала строительства и, возможно, потребуется разобрать и перестроить части вашего проекта.
Чтобы сэкономить время и деньги, лучше всего нанять лицензированного профессионала в области дизайна.Зарегистрированный архитектор или лицензированный инженер может помочь вам по телефону:
Подготовка точных исполнительных чертежей работ с печатью и подписью, если необходимо
составление необходимых подтверждающих документов, таких как структурные расчеты, отчет Title 24 и т. Д.
отвечает на отзывы строителей
идентифицирующие элементы, которые необходимо подготовить для проверки
поиск эффективных средств устранения несоответствий
Составление всех необходимых чертежей для любых доработок
Получение помощи у лицензированного профессионала избавит вас от лишних догадок и успокоит ваш разум.
Наша команда инженеров работала над различными типами структурных и гражданских проектов в Калифорнии в течение последних 14 лет, и если вам требуется ретроактивное разрешение для вашего проекта, мы можем помочь. Позвоните нам по телефону (877) 892-0292 или напишите нам по адресу [email protected] для получения дополнительной информации.
Источники:
[1] https://designeverest.com/blog/code-adoption-cycles-what-we-can-learn-from-the-past-and-what-to-prepare-for-in-2020/
[2] https: // designeverest.ru / blog / what-to-expect-during-the-allow-process /
[3] https://designeverest.com/title-24-and-cal-green-services/commercial-services/
[4] https://designeverest.com/structural-evaluations/
[5] https://www.sccoplanning.com/PlanningHome/BuildingSafety/Inspections/InspectionProceduresforAs-BuiltStructures.aspx
.
No related posts.