Обязанности и функции торгового представителя.
Разговор о том, какие функциональные обязанности торгового представителя являются ключевыми, очень важен для любых организаций.
Именно о том, почему это так и пойдет речь сегодня на страницах сайта Школа Прямых Продаж
Этот разговор необходим для рядовых сотрудников потому, что именно в этот момент они должны осознать свою важность для компании и понять, почему так важны для всей структуры продаж основные обязанности торгового представителя.
Сотрудники, сопровождающие деятельность компании, а также занимающие административные должности, также должны помнить о ключевом месте полевых сотрудников в системе современной торговли.
Важность основных обязанностей торгового представителя заключается в том, что осуществляя свою деятельность, каждый продажник одновременно выполняет ряд функций:
- Представительская функция: пожалуй основная роль торгового представителя. Полевой сотрудник олицетворяет собой компанию. Общаясь в торговой точке, он общается от лица компании. По тому, как хорошо или плохо он выстроили свою работу с торговой точкой, будут судить о качестве работы компании, нанявшей его.
- Коммуникативная функция: он являетесь проводником суждений Клиентов и суждений Компании. От торгового представителя зависит в каком виде, как скоро и какая информация будет передана той или иной стороне. На основании этой информации затем будет определяться позиция каждой из сторон по отношению друг к другу.
- Контролирующая функция: торговый представитель является основным элементом контроля остатков в Розничной Торговой Точке. Именно он предоставляет первичную информацию о возникновении нового объекта на территории; от него поступает информация о смене руководства или изменении покупательской способности.
- На основании данных о товарообороте в том или ином месте торговый представитель принимает решение об объеме необходимого для заказа товара.
- Функция обеспечения финансовой безопасности: так или иначе, именно торговый представитель принимает решение об отгрузке кого-то из клиентов и именно от него зависит, насколько лояльным окажется клиент и насколько он будет дисциплинирован при соблюдении кредитной политики компании.
Исходя из описанных выше функций, несложно вывести основные обязанности торгового представителя
- Представлять Компанию на вверенной территории;
- Обеспечивать информирование клиентов о продукте компании, а компанию — о ситуации на рынке;
- Обеспечение наиболее выгодных для компании условий по сбыту продукции;
- Контроль первичного документооборота и дебиторской задолженности;
- Обеспечение рынков сбыта для продукции компании;
Продавцы наших дней ничем не напоминают коммивояжеров середины прошлого века: другие правила игры, средняя стоимость сделки, цикл заключения сделки, иные последствия неверных действий – все другое.
Неизменно одно: Торговый Представитель – это движущая сила всей компании
Роль торгового представителя универсальна и требует не только творческого мышления, позитивного восприятия возможного негативной реакции клиентов, но и оперативности мышления, ответственности перед самим собой и высокого уровня самостоятельности.
Успешный торговый представитель. Факторы успеха
Успешность работы торгового представителя определяется многими факторами. Для удобства разделим их на три группы. Первая, это факторы, определяемые личностными особенностями человека. Вторая, это приобретенные им знания и навыки. Третья группа, это факторы, не зависящие от самого торгового представителя, а являющиеся следствием воздействия внешней среды.Личностные характеристики
Ведущая мотивацияВ психологии принято выделять два типа людей в зависимости от того, как они определяют для себя необходимость в тех или иных действиях. Речь идет о том, что именно выступает ведущим мотивом; достичь определенного результата, или избежать возможных неприятностей. В зависимости от этого, выделяют как ведущую, либо мотивацию достижения, либо мотивацию избежания неудачи.
Люди с различным ведущим типом мотивации, по разному организуют процесс принятия решения о целесообразности тех или иных действий. Один будет в первую очередь оценивать и продумывать нежелательные последствия, например, материальные или психологические потери, чувство разочарования и т.п. Для этого он обращает внимание на реальные и мнимые препятствия. Другой же напротив организует процесс мышления так, что на первый план выйдет цель и способы ее достижения, возможный материальный и психологический выигрыш. Отсюда вытекает предпочтение либо к активному использованию новых способов деятельности, либо тенденция к использованию только старых проверенных способов, а еще лучше к ничегонеделанью. Ведь давно известно, что кто ничего не делает, тот и не ошибается.
Как же определить свою ведущую мотивацию спросите вы. Не существует ли какого-нибудь теста для выявления их соотношения? Тест существует, но, заполняя его теперь, обладая некоторыми знаниями по этому вопросу, вы легко исказите результат в желаемую сторону, возможно непроизвольно. Но есть другой способ, гораздо более достоверный и эффективный, который потребует от вас лишь небольшого внимания к собственным мыслям. В тот момент, когда вы размышляете над чем-либо приближенном к дилемме «делать — не делать», обратите внимание на то, что находится в фокусе вашего внимания. Это могут быть возможные негативные последствия действий, или возможный позитивный результат. Над чем вы задумываетесь больше? Проделав эту процедуру несколько раз, вы получите вполне достоверный анализ своей мотивации.
Коммуникабельность
Эта природная особенность относится к социально одобряемым качествам. Окружающим нравятся коммуникабельные люди, так как находиться рядом с людьми обладающими этим свойством легко и комфортно. Технический арсенал коммуникативных приемов, служащих для установления контакта, невелик, да и не в приемах дело. Соль в том, чтобы суметь взять на себя инициативу в установлении контакта, а значит и ответственность за то, каким станет этот контакт. Все дело в социальной смелости, в отсутствии страха перед психологической неудачей.
Развитие коммуникабельности может происходить только в ходе непосредственного взаимодействия с другими людьми. Невозможно стать более общительным, читая специальную литературу или занимаясь аутотренингом. Только реальные контакты помогут вам совершенствовать свое коммуникативное мастерство. Это может быть специально организованный коммуникативный тренинг, но не обязательно. Вся наша жизнь это один большой и продолжительный тренинг, но только в том случае, если вы сами выберете такое отношение к ней.
Профессиональные знания и навыки
Итак, мы с вами выделили две важные характеристики успешного торгового представителя, это ориентация на достижения и коммуникабельность, способность легко вступать в общение и поддерживать его.
Если вы обладаете этими свойствами, то теперь вам необходимо заняться приобретением профессиональных знаний и навыков торгового представителя.
Это и есть второй блок факторов успешности.
Знания
Свойства и преимущества предлагаемого товараЗная о предлагаемом товаре больше чем знает о нем ваш клиент, вы получаете в свои руки информационные козыри. А если называть вещи своими именами, то информационную власть. Плохо зная свой товар, (или совсем не зная его), вы отдаете эту власть вашему клиенту.
Помимо этого, знание свойств товара, это обязательное условие для построения убедительной презентации.
Особенности работы своих клиентов, их цели и потребности
Торговый представитель должен хорошо представлять ситуацию в которой работает его клиент (рынок, финансы, деловой опыт), какие проблемы у него существуют на сегодняшний день, какие возможности он не использует просто потому, что не задумывается об их существовании. Вы должны знать чего клиент хочет достичь в ближайшей и стратегической перспективе.
Возможности своей фирмы, технологию ее работы, предоставляемый сервис, политику по отношению к своим клиентам и конкурентам
В ходе ведения переговоров с клиентом, торговому представителю, зачастую приходится принимать нестандартные решения. Для того, что бы при этом не взять на себя невыполнимых обещаний, или наоборот, не отказать клиенту в том, что фирма считает своим долгом сделать для клиента, вам необходимо знать всю основную технологическую цепочку фирмы, возможности отдела закупок, склада, отдела доставки, политику своей компании.
Знания рыночной ситуации, тенденции ее развития
Какова реальная «цена» того предложения которое вы делаете своему клиенту? Предоставляет ли кто либо на вашем рынке лучшие для клиента условия? Что в целом происходит с тем сегментом рынка на котором вы работаете, спад или подъем? Какие сезонные колебания ожидаются в ближайшее время? Только зная ответы на эти вопросы, вы сможете вести разговор со своими клиентам не с позиции просителя, а с позиции партнера.
Навыки
(подробное рассмотрение каждого из этих навыков дело отдельных статей)Производить приятное первое впечатление.
Устанавливать и поддерживать хорошие отношения со своими клиентами.
Выявлять потребности своих клиентов.
Убеждать клиентов и помогать им принимать решения.
«Держать удар» в случае отказа клиента от сотрудничества.
Своевременно и правильно оформлять сделку.
Планировать свое время, управлять им и администрировать свою работу (правильно вести рабочую и отчетную документацию).
Этот навык позволяет эффективно использовать самый невосполнимый ресурс — время. Уметь делать то что наметил, а не только то, что получилось само собой — ключевой навык любого менеджера. Какое отношение имеет менеджмент к работе торгового представителя, спросите вы? Самое прямое, т.к. торговый представитель управляет продажами на закрепленной за ним территории. Вы управляете собой и своими клиентами! Вы управляете товарным потоком в своем сегменте рынка!
Навык не получишь в учебном классе, так же невозможно его получить просто наблюдая за работой профессионалов. Навык приходит только к тому, кто ежедневно практикуется, кто стремится сегодня сделать то, что не получилось вчера, а завтра усовершенствовать то, что получилось сегодня.
Для того, что бы перевести знания в навык, необходимо придерживаться четырех правил:
ПРАВИЛО 1. Одновременно можно научиться только одному элементу нового навыка. Для начала берите какой-либо элемент сложного навыка. Не переходите к следующему, пока не будете уверенны, что хорошо справляетесь с первым.
ПРАВИЛО 2. Опробуйте новый способ поведения, по крайней мере, трижды. Никогда не судите, эффективен ли новый способ поведения, пока не попробуете его, по крайней мере, трижды.
ПРАВИЛО 3. Сначала количество, а потом качество. Практикуясь, сосредоточьтесь на количестве: часто используйте новую технику. Не беспокойтесь за качество ваших высказываний, качество придет с практикой. Используйте новые элементы поведения достаточно часто, и качество появится.
ПРАВИЛО 4. Используйте для практики наименее значимые ситуации. Всегда начинайте овладение техникой с безопасных ситуаций, до тех пор, пока не освоите данную технику. Не используйте значимых встреч для выработки новых навыков.
Внешняя среда
Помимо личных качеств торгового представителя, его знаний и навыков, существуют и другие факторы, которые оказывают влияние на результативность вашей работы. Это и есть третья группа факторов, их имя — внешняя среда. К внешней среде относятся все те факторы, которые торговый представитель не может изменить. Это конкурентная среда и деятельность торговых представителей других фирм. Это емкость рынка и экономическая ситуация в регионе. Это возможности нашей фирмы, ее тактические и стратегические планы. Это и другие мелочи, вплоть до погодных условий.
В отношении к внешней среде возможны два ошибочных подхода. Крайность первая — игнорирование. Выходя из дома, можно не обращать внимание на дождь, но в результате вы обязательно промокните (а может и заболеете). Крайность вторая — попытка ее изменить. Если выходя из дома, вы решите разогнать тучи, то в результате потеряете время (или угодите в психбольницу). Разумный подход состоит в том, чтобы признать, что дождь идет, и спрятаться под зонтом.
Изменить внешнюю среду торговый представитель не в силах, но учитывать ее влияние просто обязан!
Резюме:
Всегда быть успешным может только тот, кто ставит перед собой слишком легкие цели. Истинную границу своих возможностей он так никогда и не узнает. Достижения доступны только тому, кто не боится ошибок и неудач.Если вам нравится одиночество, а общение подобно пытке, бросайте работу торгового представителя, займитесь агрономией или рисованием.
Профессиональный торговый представитель должен знать:
- Свойства и преимущества предлагаемого товара.
- Особенности работы своих клиентов, их цели и потребности.
- Возможности своей фирмы, технологию ее работы, предоставляемый сервис, политику по отношению к своим клиентам и конкурентам.
- Рыночную ситуацию, тенденции ее развития.
- Производить приятное первое впечатление.
- Устанавливать и поддерживать хорошие отношения со своими клиентами.
- Выявлять потребности своих клиентов.
- Убеждать клиентов и помогать им принимать решения.
- «Держать удар» в случае отказа клиента от сотрудничества.
- Своевременно и правильно оформлять сделку.
- Планировать свое время, управлять им, а так же администрировать свою работу (правильно вести рабочую и отчетную документацию).
Не тратьте время на изменение внешней среды, но обязательно учитывайте ее влияние!
Какими качествами должен обладать торговый представитель?
Если говорить о специфике, которой обладает работа торговым представителем, то она, прежде всего, упирается в личные качества человека. Почему? Потому что очень многое зависит именно от поведения профессионала, его способности получать и интерпретировать информацию.
Просмотрев объявления, полученные по запросу вакансии торговый представитель, можно заметить общие закономерности в требованиях к кандидатам. Однако это вовсе не значит, что весь отдел продаж обладает одними и теми же качествами. Очень часто команды по сбыту продукции включают абсолютно разнохарактерных людей, которые, тем не менее, эффективно проявляют себя в той или иной ситуации.
Не удивительно, что наниматели при проведении интервью с соискателями, принимают решение об окончательном трудоустройстве по большей части интуитивно. Да, они учитывают общие тенденции и списки, предлагаемые рекрутерами для оценки кандидата. Однако конечное видение того, каким же должен быть торговый представитель, нередко зависит от общего впечатления и восприятия потенциальных сотрудников.
Итак, чтобы получить должность торгового представителя, вы должны обладать большинством следующих качеств:
– коммуникабельность;
– стрессоустойчивость;
– ориентированность на результат;
– самодисциплина;
– находчивость;
– организованность;
– активная жизненная позиция;
– задатки лидера;
– честолюбие;
– исполнительность.
Конечно, перечисленные особенности – это общая ориентировка. Каждая из них может проявляться у того или иного соискателя по-своему. Так, коммуникабельность не означает болтливость или умение безостановочно общаться. Она предполагает скорее разговорчивость, то есть способность непринужденно завязать беседу с незнакомым человеком. Бывает, что общительные люди, известные как «душа компании» в своем кругу, совершенно теряются в непривычной обстановке. Торговый представитель должен уметь уверенно держаться и разговаривать с заказчиками.
Из коммуникабельности вытекает требование бесконфликтности. Ведь «полевая» работа – то еще испытание для нервов! Профессионал обязан выполнять поставленные задачи, оставляя личные переживания «за дверью». Поэтому важно обладать еще и внутренней независимостью, когда вы ориентированы на самостоятельное решение проблем и принятие решений. Даже если сегодня вы получили отказ, надо пробовать завтра и послезавтра. Именно это выделяет успешного торгового представителя среди конкурентов.
Профессия торговый представитель: особенности, преимущества и недостатки
5 мая 2017 г.
Последние 15 лет профессия торговый представитель остается в России одной из самых востребованных. Сотрудники, которые умеют продавать оптом и расширять рынок сбыта, нужны как производителю, так и дистрибьютору. Рассмотрим особенности этой профессии подробнее.
Торгового представителя можно назвать посредником между производителем (оптовым продавцом) и розничной торговой точкой. Основные задачи специалиста – организовать поставку товара в магазины и контролировать своевременный сбор средств за отгруженную продукцию. Чем больше представитель компании сумеет продать, тем, соответственно, выше его зарплата.
Немного истории
Профессия торгового представителя появилась еще в древности, когда денег не существовало, а все сделки проводились путем товарного обмена. К следующим этапам развития ремесла относят появление оптовой торговли и такого слоя населения, как купечество, сбывавшего лавочникам большие партии разнообразных товаров. С возникновением маркетинга оптовая торговля получила новый виток развития. Стали образовываться компании, уделяющие особое внимание бухгалтерскому учету, анализу рынка, запросам потребителей и конкуренции. В начале 2000 гг. деятельность торгового агента попала в ТОП-5 самых востребованных профессий в стране.
В последние годы в связи с развитием сетевой розничной торговли и снижением количества частных предпринимателей наблюдается тенденция смены приоритетов в пользу сотрудничества с крупными торговыми сетями.
Должностные обязанности
Хороший торговый представитель стремится работать в 2 основных направлениях: увеличивать количество отгруженного товара постоянным клиентам и расширять базу благодаря построению связей с новыми заказчиками. Кроме этого, специалист должен постоянно отслеживать оплату поставленной продукции, не допуская роста и накопления задолженности.
Более половины рабочего дня представитель компании проводит в поездках по магазинам, появляясь в офисе во второй половине дня, чтобы оформить собранные заявки, изучить новый ассортимент или побывать на совещании.
Куда устраиваться?
Интернет полон объявлений о вакансиях торговых представителей в разных отраслях: сфере продуктов питания, алкогольной продукции, соков, пивного производства, быто
Как стать торговым представителем
Торговые представители продают товары и услуги промышленным, коммерческим и профессиональным предприятиям, а также оптовым или розничным торговым точкам.
Личные требования к торговому представителю
- Приятно работать с людьми
- Дружелюбный и уверенный характер с приятным характером.
- Работать без непосредственного надзора
- Способен четко представлять информацию о продуктах и услугах
- Хорошая личная презентация
- Отличные коммуникативные навыки
Обучение и тренинг для торгового представителя
Вы можете работать торговым представителем без формальной квалификации.Вы, вероятно, пройдете неформальное обучение на работе. Доступ к этой профессии может быть улучшен, если у вас есть соответствующая квалификация продаж. Чтобы работать торговым представителем в специализированной или технической области, вам обычно необходимо пройти высшее образование в этой области. Например, торговым представителям химической продукции часто требуется высшая или техническая квалификация, а также опыт в таких областях, как наука или инженерия, для работы в сфере продаж промышленных химикатов. Поскольку предметы и предварительные условия могут различаться в зависимости от учебного заведения, вам следует связаться с выбранным вами учебным заведением для получения дополнительной информации.Вы также можете стать торговым представителем, пройдя стажировку. Требования к поступающим могут различаться, но работодатели обычно требуют, чтобы вы получили аттестат о среднем образовании.
Дополнительная информация
Обычно требуются водительские права.
Обязанности и задачи торгового представителя
Торговые представители:
- Посетите клиентов, чтобы продемонстрировать использование продуктов, показать образцы и принять заказы
- Составьте график посещения основных потенциальных покупателей, связавшись с людьми и назначив встречи
- Разрабатывать и обновлять знания о своих продуктах и продуктах конкурентов
- Поговорите с другими специалистами по продажам и маркетингу в их компании, чтобы определить лучшие методы продвижения товаров
- Установление потребностей клиентов, объяснение и демонстрация им продуктов, что может включать в себя предоставление технических описаний продуктов и способов их использования
- Ценообразование и согласование цен и условий кредита
- Подготовка договоров и учет заказов
- Отчитываться перед работодателями о продажах и давать отзывы о маркетинге новых или уже существующих продуктов
- Проводить официальные презентации продуктов с использованием видео и других учебных пособий, посещать рекламные рынки и организовывать демонстрации продуктов
- Работа над телемаркетинговыми кампаниями
- Планируйте и работайте над достижением планов продаж и бюджета
- Используйте технологии электронного бизнеса.
Задачи
- Сопровождение клиентов и обеспечение удовлетворенности товарами и услугами, а также решение любых проблем.
- Посещение клиентов и торговых точек для определения возможностей продаж.
- Подготовка отчетов о продажах.
- Приобретение и обновление знаний о товарах и услугах работодателя и конкурентов, а также о рыночных условиях.
- Котировки цен и условий кредита, регистрация заказов и организация поставок.
- Мониторинг меняющихся потребностей клиентов и активности конкурентов и предоставление отчетов об этих изменениях руководству продаж и маркетинга.
- Использование справочников и других источников для составления списков потенциальных бизнес-клиентов.
- Ведение и представление записей о понесенных коммерческих расходах.
- Продвигать и продавать товары и услуги своей компании, такие как строительные и сантехнические товары, бизнес-услуги, запчасти и аксессуары для автомобилей, а также личные и хозяйственные товары.
Условия работы торгового представителя
Торговые представители проводят много времени, путешествуя из одного места в другое, в том числе за пределами страны и между штатами. Соблюдение планов продаж и бюджета может вызывать стресс.
Возможности трудоустройства торгового представителя
Торговые представители работают в розничных, оптовых, страховых и производственных организациях, которые обычно расположены в крупных городах.От них может потребоваться охватить городские, пригородные или сельские районы или, в некоторых случаях, межгосударственные или заморские территории. Занимая должность продавца, убедитесь, что вы понимаете условия найма. Некоторые рабочие места оплачиваются «только на комиссионных». Другие рабочие места предлагают «гарантированный» доход, но этот платеж может быть авансирован в счет будущих комиссионных доходов и может быть возвращен работодателем после вашего увольнения. Если вы работаете в качестве субподрядчика, вы фактически будете вести бизнес самостоятельно, не имея права на пособие по болезни, ежегодный отпуск или другие льготы.
Специализации
Представитель строительного и сантехнического оборудования
Представитель строительных и сантехнических товаров продвигает и продает оборудование и материалы. Продукция может включать в себя краску, штукатурку, строительные инструменты, проволоку, древесину, изделия из дерева, а также сантехнику и электрические принадлежности.
Представитель отдела бизнес-услуг
Представитель деловых услуг продвигает и продает кредитную информацию, услуги по взысканию долгов, подписку на деловые публикации, базы данных, рекламу или другие деловые или финансовые услуги.
Химический торговый представитель
Торговый представитель химической промышленности продает основные химические вещества и химические продукты всем секторам обрабатывающей промышленности и сельскому хозяйству. Торговые представители химической промышленности предоставляют клиентам технические консультации и передают отзывы клиентов химикам-производственникам или специалистам по контролю качества.
Торговый представитель по страхованию
Торговый представитель по страхованию помогает частным лицам и предприятиям понять их потребности в страховании, объясняет им возможные варианты и помогает им в приобретении соответствующих страховых полисов.Торговые представители страховых компаний могут работать в сфере страхования имущества, несчастных случаев, жизни или здоровья.
Представитель автомобильных запчастей и принадлежностей
Представитель автомобильных запчастей и аксессуаров продвигает и продает автомобильные запчасти и аксессуары розничным или оптовым предприятиям.
Представитель по личным и хозяйственным товарам
Представитель личных и хозяйственных товаров продвигает и продает потребительские товары, такие как игрушки, спортивные товары, канцелярские товары, напольные покрытия, текстиль, обувь, фотооборудование, туалетные принадлежности и другие бытовые и личные товары.
Фармацевтический представитель
Фармацевтический представитель продвигает, принимает заказы и продает такие продукты, как лекарства, отпускаемые без рецепта и по рецепту, а также медицинское оборудование, от пластырей, трубок и кардиостимуляторов до диагностического оборудования. Фармацевтические представители должны быть осведомлены о федеральном законодательстве и законодательстве штата или территории, регулирующем рекламу и продвижение лекарств.
Демонстратор продаж
Демонстратор продаж отображает и демонстрирует товары в коммерческих помещениях, на выставках или в частных домах, а также отвечает на вопросы и дает советы по использованию продуктов. В торговых точках продавец может организовать товарный запас и обеспечить его привлекательный вид для продажи. Они также могут принимать заказы, организовывать оплату и доставку или сбор, а также распространять каталоги и рекламные материалы.
Торговый представитель
Торговые представители продают товары и услуги промышленным, коммерческим и профессиональным предприятиям, а также оптовым или розничным торговым точкам.
Полное руководство 2020 с 10+ примерами
«Дело не в правильных возможностях.Речь идет о правильном использовании возможностей «.
-Mark Hunter
[ Щелкните здесь, чтобы перейти непосредственно к полному образцу резюме торгового представителя ]
У вас могут быть необходимые навыки, чтобы подняться по лестнице успеха в мире продаж, но вам нужна помощь во многих отношениях, начиная с безупречного резюме, которое заставит рекрутеров заметить вас.
Онлайн-конструктор резюмеHiration позволяет вам создать идеальное резюме для торгового представителя, которое может повысить ваши шансы попасть в шорт-лист рекрутеров и выполнить работу своей мечты.
Продолжайте читать наш блог, чтобы ознакомиться с примерами резюме торгового представителя, предоставленными вместе с подробным описанием различных факторов, влияющих на составление резюме.
Вот краткое изложение резюме нашего торгового представителя по резюме на 2020 год:
- Избегайте написания «CV» или «Resume» в своем резюме, вместо этого укажите свое имя в заголовке резюме вашего торгового представителя, так как это имеет большее влияние.
- Используйте формат обратной хронологии, чтобы создать резюме для торгового представителя, чтобы подчеркнуть ваш последний и наиболее актуальный опыт.
- Напишите цель для резюме торгового представителя, если у вас есть опыт работы от 0 до менее 3 лет.Резюме только для тех, у кого профессиональный опыт работы от 3 лет.
Чтобы произвести впечатление на рекрутера, вам необходимо составить резюме профессионального торгового представителя, в котором подробно описаны ваши наиболее эффективные навыки, связанные с целевой работой.
Это руководство поможет вам узнать о следующих моментах:
- Что и как писать в резюме торгового представителя
- Как наиболее эффектно подчеркнуть свои достижения
- Как подчеркнуть навыки резюме торгового представителя
- Какой формат использовать при написании дат во всех разделах резюме торгового представителя
Чтобы написать профессиональное резюме для торгового представителя, воспользуйтесь нашим конструктором онлайн-резюме:
В этом блоге мы обсудим следующие темы:
Что такое резюме торгового представителя и зачем оно вам нужно?
[ Вернуться к содержанию ]
Резюме торгового представителя — это ваш билет в хорошую книгу рекрутеров, где вы можете проявить себя как эффективный кандидат.
Это первое средство связи между вами и рекрутерами, поэтому вам нужно произвести хорошее впечатление своим резюме торгового представителя.
Вам нужно хорошо оформленное и организованное резюме, чтобы убедить рекрутеров в том, что вы идеальный кандидат для любого конкретного профиля работы торгового представителя.
Большинство рекрутеров полагаются на ATS (Система отслеживания кандидатов), поскольку она фильтрует резюме и помогает рекрутерам выбрать наиболее подходящего кандидата.
Вам необходимо занять высокое место в рейтинге ATS, поскольку это может помочь вам попасть в короткий список от рекрутеров и получить дополнительные собеседования для получения целевой работы.
Написать резюме, ориентированное на ATS, может быть непросто, но этот блог может помочь вам в написании идеального резюме, ориентированного на ATS, для торгового представителя.
Обязательно прочтите наше Руководство о том, что можно и чего нельзя делать при написании резюме, чтобы создать безупречное резюме для торгового представителя.
Образец резюме торгового представителя
[ Вернуться к содержанию ]
Вот полный пример резюме торгового представителя:
Топ-10 качеств и навыков, которые ищут работодатели — Employment North
1.Навыки общения
Способность ясно и эффективно общаться разными способами: по электронной почте, устно, с помощью списков и телефонных сообщений, по телефону и с помощью языка тела. Коммуникация также включает навыки слушания и способность следовать указаниям и обеспечивать обратную связь.
2. Честность
Работодателям нужна точная и своевременная информация о своем бизнесе и своих сотрудниках. Сделал ошибку? Не скрывайте это, признайте это и научитесь не делать этого снова.
3. Техническая компетентность
Большинство вакансий требуют определенных навыков, которые указаны в объявлениях о вакансиях. Если вас наняли для выполнения определенных задач, у вас должны быть необходимые навыки. Также ожидается попутное улучшение ваших навыков.
4. Трудовая этика
Будьте на работе вовремя, делайте то, для чего вас наняли, соблюдайте цели и сроки и работайте в меру своих возможностей. О чем еще может спросить работодатель?
5.Гибкость
Работодателям и их сотрудникам необходимо быстро реагировать на изменение условий ведения бизнеса. Работодателям нужны сотрудники, которые могут переключать передачи и при необходимости адаптироваться.
6. Решительность и настойчивость
Менеджеры ставят перед сотрудниками сложные цели, но в целом они достижимы. Главное — уметь усердно работать и продолжать двигаться вперед, когда вы сталкиваетесь с препятствиями.
7. Способность работать в гармонии с сослуживцами
Работодателям и менеджерам нравится, когда с ними работают люди, которые могут ладить с их коллегами и могут эффективно работать с другими в различных обстоятельствах.
8. Стремление и желание пополнять свою базу знаний и навыков
По мере того, как предприятия меняются, часто возникает потребность в поиске новой информации, расширении знаний и изучении новых способов ведения дел. Люди, заинтересованные в обучении и готовые передать это другим, становятся бесценными.
9. Навыки решения проблем
Компании ищут людей, которые заинтересованы в решении задач с минимальным руководством. Сотрудники должны видеть, когда что-то нужно сделать, и соответствующим образом реагировать.
10. Лояльность
Работодатели хотят и должны иметь возможность доверять своим служащим профессиональную работу, отвечающую интересам работодателя. Работодатели не хотят нанимать людей, которые требуют пристального внимания или которым нельзя доверять, чтобы они представляли компанию публично.
Как вы можете сообщить работодателю, что у вас есть эти качества, когда вы подаете заявление на работу?
- Составьте резюме, в котором используются слова, которые работодатели ищут, чтобы привлечь их внимание
- Отправьте сопроводительное письмо со своим резюме, которое ясно демонстрирует, что вы понимаете навыки, необходимые для работы, и приводите примеры того, где вы использовали эти навыки
- Убедитесь, что ваши отзывы говорят о вас хорошие и уместные вещи, ответив на запрос
- Станьте волонтером и попросите своего руководителя предоставить ссылку
- Получите отличное рекомендательное письмо от предыдущего работодателя, чтобы передать его потенциальным работодателям.