Как правильно требовать повышения зарплаты: Как просить о повышении зарплаты: 8 золотых правил — АНО "Евразийский Институт Исследований и Поддержки Молодёжных Инициатив"

Содержание

Как правильно просить повышения зарплаты. Самые важные вопросы

Автор: Your Mentor. Дата публикации: 12 февраля 2020.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Когда вы усердно работаете и выходите за рамки своей должностной инструкции или превосходите своих коллег, естественно, хочется достойного повышения заработной платы. Помимо необходимости оплачивать счета, деньги являются признаком вашей ценности для организации, а недооценка может отрицательно сказаться на вашей уверенности. Тем не менее переговоры о повышении зарплаты могут быть довольно нервным занятием, решая, когда подойти к своему начальнику, сколько просить и что сказать, все нужно тщательно обдумать.

В данной статье мы предоставим вам всю необходимую информацию о том, как правильно просить повышения зарплаты. А если вы решите двигаться еще дальше, мы расскажем, как договориться о более высокой зарплате в процессе найма.

Должны ли вы просить повышения зарплаты?

Если вы считаете, что заслуживаете повышения заработной платы, не бойтесь поднять данный вопрос, особенно если зарплата у вас не поднималась более года. Карьерный тренер Коринн Миллс говорит: «Многие жалуются на свою зарплату, но ничего не делают. Если вы хотите больше денег, вам нужно подготовить экономическое обоснование повышения зарплаты и обратиться к своему начальнику».

Мы часто забываем и воспринимаем как должное то, что сделали хорошо, вместо этого постоянно фокусируемся на своих промахах. Напоминание о своих достижениях сильно повышает уверенность, и мы считаем, что вы бы хотели поделиться своим позитивным послужным списком с вашим руководителем при встрече.

Если при мысли о том, что вам придется просить повышение зарплаты, вы нервничаете, тогда прислушайтесь к совету доктора Салли Энн: «Мы часто нервничаем по поводу первых слов или предложений, которые часто сбивают нас с толку. Если вы собираетесь пригласить своего начальника на встречу лично, определитесь со словами, которые вы будете использовать, и попрактикуйтесь произносить их вслух. Если вы будете довольны началом разговора, тогда это придаст вам уверенности до конца встречи».

Как вы будете просить о повышении, зависит от того, работаете ли вы в государственном или частном секторе. В государственном секторе заработная плата регулируется законодательными и другими нормативными актами. Реже, но более актуальнее на сегодняшний день, повышение оплаты достигается за счет работы профсоюзов с государственными органами.

В государственных органах повышение заработной платы распространяется на весь коллектив, а индивидуально вы можете заслужить повышение оплаты только через повышение в должности или перевода в другой отдел. Напротив, работники частного сектора, которые, скорее всего, получат рост оплаты в зависимости от их результатов.

Как узнать, что вам недоплачивают?

Прежде чем сесть за стол переговоров с начальником, выясните, сколько зарабатывают коллеги на аналогичном уровне, а также те, кто находится на сопоставимых должностях в организациях аналогичного размера. Таким образом, вы можете утверждать, что ваша текущая заработная плата не соответствует конкурентным рыночным ставкам.

Вы можете взглянуть на сайты, подобные Jobs.dou.ua. Просто введите название и место работы, чтобы увидеть среднюю зарплату, а также максимальные и минимальные ставки для этой роли на основе недавних объявлений о работе в общем количестве рабочих мест.

Будьте осторожны при сравнении заработных плат. В некоторых компаниях одинаково звучащие должности могут иметь очень разные уровни ответственности, зарплата может отличаться в зависимости от региона, а разные бонусные пакеты могут быть невидимы для вас.

Специализированные рекрутинговые фирмы, работающие в вашем секторе, являются еще одним хорошим источником информации, и не забудьте проверить объявления о работе вашей компании, чтобы увидеть плату за аналогичные должности. Бывает, что новые люди получают более высокую зарплату. Если вы работаете на нынешней должности в течение нескольких лет, вы можете обнаружить, что ваша заработная плата немного отстала.

Когда дело доходит до вопроса о зарплате ваших коллег, действуйте осторожно. Некоторые трудовые договоры содержат пункт, который запрещает сотрудникам раскрывать информацию о заработной плате третьим лицам. Тем не менее это не будет нарушением, если ваша цель – установить дискриминацию в оплате труда, например, по возрасту, полу или по расовой принадлежности.

Деньги могут быть деликатным вопросом, поэтому не удивляйтесь, если ваши коллеги не захотят раскрывать свою заработную плату. Даже если они это сделают, дважды подумайте, прежде чем использовать эту информацию в качестве рычага давления на начальника. Передача такой информации вашему менеджеру может сделать вас непрофессиональным. Вы же не хотите выглядеть любителем сплетен. Старайтесь говорить о положении заработных плат только в общих чертах, не называя имен.

Как часто вы должны получать повышение зарплаты?

Сотрудники, работающие в странах бывшего СССР, юридически не имеют права на ежегодное повышение заработной платы, даже на постепенный рост в соответствии с инфляцией. Вместо этого, работодатели сами решают когда, и следует ли вообще, увеличивать оплату труда персонала. Однако, чтобы удержать хороших сотрудников, большинство компаний осознают необходимость повышения оплаты, по крайней мере, каждые 12 месяцев.

Большинство западных компаний следуют формальному процессу – согласно ежегодному опросу Mercer, 90% компаний повышают всем работникам зарплату в один и тот же день, один раз в год. Некоторые организации увеличивают зарплату в январе, потому что их финансовый год длится с января по декабрь. Другие следуют за налоговым годом, который начинается в начале апреля.

В небольших организациях оплата не может повышаться одновременно для всех, но пересматривается ежегодно в зависимости от того, когда вы присоединились к компании. Обзоры по оплате труда в малом бизнесе, как правило, более специфичны. Вы не можете не получать повышение заработной платы в течение двух или трех лет просто потому, что ваш работодатель не задумывался о вашей зарплате, поэтому если у вас не было повышения в течение некоторого времени, стоит попросить.

Как правило, вы можете ожидать (или просить) о повышении заработной платы каждые 12 месяцев. Если вы хотите повышения оплаты раньше, вам нужен веский аргумент, то есть ваша роль или обязанности значительно изменились. В этом случае вам лучше побороться за повышение в должности.

Как просить повышение зарплаты (и получить ее)

Лучший способ сделать это – лично встретиться с вашим начальником. На личную просьбу отказать сложнее, чем на письменную, и если уж на то пошло, личное обсуждение данного предмета показывает, что вы серьезны. Встреча с вашим менеджером позволяет оценить его реакцию, дать контраргументы и договориться. При отправке электронного письма у вас не будет такой возможности.

Лучше, чем просто попросить лично – это записать свои аргументы. Это помогает организовать ваши мысли, и, после встречи с начальником, вы можете выслать данный список ему по электронной почте, поблагодарив его за потраченное время и повторив ваши основные моменты.

«В современном бизнесе очень редко линейный менеджер уполномочен санкционировать повышение заработной платы после одной встречи. Если у вашего начальника есть документ с изложением ваших аргументов, он поможет ему рекомендовать ваш запрос высшему руководству» – говорит Доминик Воган, эксперт по переговорам и главный операционный директор Advantage Spring.

Кого мне просить о повышении зарплаты?

Если вы хотите повышения заработной платы, сначала обратитесь к своему руководителю. Если вы не в состоянии переубедить его, то обращаться к руководству выше может быть плохой идеей. Тем не менее во многих крупных западных организациях есть орган по пересмотру заработной платы, где вам, возможно, предстоит пройти официальный процесс, чтобы убедить коллегию в том, что ваша роль уже выходит за пределы установленной договором или рынком, и, следовательно, вы должны получать другую зарплату.

Даже тогда полезно иметь поддержку вашего начальника, которого попросят подтвердить вашу претензию. Помните, что вы должны поддерживать хорошие отношения с вашим менеджером, независимо от того, каков ваш запрос. Даже если вы собираетесь уйти и найти новую работу, вам все равно понадобится хорошая рекомендация.

В какое время лучше всего просить повышения заработной платы?

Ежегодный обзор продуктивности – это хорошее время, чтобы запросить больше денег, как и конец финансового года вашей компании. Если вы знаете, что рассмотрение повышения зарплаты будет завершено в январе, просить в декабре будет уже слишком поздно, так как бюджет уже распланирован. Вам не нужно ждать ежегодного пересмотра заработной платы, вы можете поднять проблему в любое время. Нет идеального момента, но существует более благоприятное время, чтобы сделать это.

Лучшее время, чтобы попросить повышения заработной платы:

после успешного завершения проекта, в котором вы принимали участие;
когда ваш работодатель объявляет положительные финансовые результаты;
ваш контракт заканчивается, и компания желает продлить его;

ваш руководитель просит вас взять на себя больше ответственности;
ваш начальник не перегружен и длительное время в хорошем настроении.

Худшее время, чтобы просить повышение зарплаты:

после плохих финансовых результатов или потери крупного контракта;
после того как компания объявила о выплате вознаграждений или приостановке набора персонала;
утро понедельника или самое напряженное время месяца или квартала;
в пятницу днем, когда ваш начальник уже думает о выходных.

Как запросить встречу для обсуждения повышения зарплаты?

То, как вы будете просить повышение заработной платы, будет зависеть от вашего начальника и от того, какие у вас с ним отношения. Неформальное обсуждение темы, например, в баре после работы, может принести результаты для некоторых, но большинство менеджеров предпочитают формальный подход.

Не ждите, пока ваш менеджер окажется у кофемашины, чтобы подойти к нему и сказать: «У вас есть пять свободных минут, так как я бы хотел обсудить мою зарплату?». Придайте вашему запросу статус, которого он заслуживает. Эта встреча является началом процесса, и вашему руководителю необходимо выделить 45 минут в своем дневнике. Вам действительно нужно обсудить что-то важное для вас самих. Не извиняйтесь перед руководителем, желая обсудить этот вопрос. Обязательно сообщите своему менеджеру, о чем будет идти речь, так как никто не любит, когда его держат в неведении.

Что говорить на встрече о повышении заработной платы

Начните с того, что поблагодарите своего начальника за его время и скажите ему, насколько вам нравится работа в данном коллективе, отделе, компании и т.д. Затем перейдите к освещению ваших достижений за последние 12 месяцев и кратко опишите, как вы будете содействовать компании в будущем.

На данном этапе вам следует сослаться на свое исследование по сравнительному анализу заработной платы, указав, сколько сотрудники с аналогичной ролью зарабатывают в других местах и в вашей компании.

Например, «Как графический редактор, я полностью справляюсь с поставленными задачами в указанные сроки и даю качественный результат. На рынке труда моя ценность составляет Х единиц, что на Y% выше моей текущей зарплаты. Я хотел бы обсудить, как мы можем сократить данный разрыв».

Укажите еще раз, насколько вы цените то, что являетесь частью прекрасного коллектива, но проясните, что для вас важно, чтобы ваша зарплата соответствовала рынку.

Будьте осторожны со словами, которые вы используете. Используйте четкие предложения и избегайте мягких выражений. Если вы говорите: «Я бы хотел получить» или «Я надеюсь на это», это выглядит, как: «но я не ожидаю получить этого». Указывайте точную сумму оплаты, которую вы хотите получать на своей должности. Вы провели исследование заранее и точно знаете, сколько вам должны платить за ваш труд.

На протяжении всего разговора сосредоточьтесь на рациональных аргументах и избегайте эмоций. Вашему начальнику нет необходимости знать или беспокоиться о том, почему вам необходимо поднять оплату.

Какие причины я должен указать при запросе повышения оплаты?

Если вы собираетесь переубедить своего начальника, тогда вам необходимо предоставить веские аргументы. Это значит, что вы должны продемонстрировать свою ценность для компании и подчеркнуть свою ценность на рынке. Посмотрите на это со стороны своего начальника. Ему необходимо убедиться, что бизнес должен вкладывать в вас больше своего бюджета, а затем ему следует обосновать это решение перед высшим руководством.

Во-первых, перечитайте описание своей работы или контракт и перечислите те пункты, которые вы превзошли в своей роли и добились исключительных результатов.
Во-вторых, запишите примеры вашего вклада в компанию и того, как вы превзошли своих коллег.

Здесь важно, чтобы вы как можно лучше оценили свой вклад в количественном выражении. Возможно, вы превысили целевые показатели на X% или привлекли Y новых клиентов в бизнес. Возможно, вы внедрили новый процесс или сэкономили деньги вашему отделу, выйдя за рамки своей должности.

Ваш менеджер собирается оценить, какую ценность вы приносите организации. Он будет смотреть на такие критерии, как:

какой вклад вы сделали в компанию за последние 12 месяцев;
что произойдет, если вы покинете организацию;
как легко вас заменить.

Хороших сотрудников дорого менять, и вам стоит подчеркнуть ваш опыт и приверженность компании. «Не просите повышения заработной платы только на основании стажа работы» – предупреждает Коринн. «Работодатель будет более восприимчив, если вы делаете отличную работу и/или вас сложно заменить, не только потому, что вы застряли на этой должности».

Скажите, что вы планируете внести в компанию в следующем году (убедившись, что ваши обещания являются реалистичными и достижимыми). Цель состоит в том, чтобы убедить вашего работодателя, что любые инвестиции, сделанные в вас сейчас, будут более чем оправданы.

Как бороться с нервами, когда просите увеличить зарплату?

Если вам не терпится попросить повысить зарплату, вы не одиноки. Согласно исследованию заработной платы, проведенному totaljobs в 2016 году, 67% сотрудников отмечают, что они не чувствуют себя комфортно, требуя повышения заработной платы, а 31% признают, что им не хватает уверенности для поднятия данной темы.

Как и в случае с собеседованием, подготовка является ключевым элементом в успехе. Чем лучше вы готовы к встрече, тем меньше нервничаете. Вы запрашиваете определенную сумму или процентное увеличение, поэтому старайтесь предвидеть реакцию вашего менеджера и любые возражения, которые у него могут возникнуть.

Если вы нервничаете, тогда потренируйтесь перед зеркалом или попросите друга высказать мнение о вашем тоне и скорости изъяснения. Здесь также важен язык тела. Не выламывайте себе запястья, не стучите ногами и не позволяйте рукам двигаться. В лучшем случае это отвлекает, а в худшем может показаться, что вы неуверены в своем запросе. Сядьте прямо и слегка наклонитесь. Говорите вежливо и смотрите своему начальнику в глаза.

Как правильно вести разговор о повышении заработной платы

Повышение заработной платы присуждается по индивидуальным заслугам, но эта цифра также будет сравниваться с другими сотрудниками компании и по рынку в целом. Как только вы узнаете, каким образом будет сравниваться ваша заработная плата, вы можете запросить ее повышение до определенной ставки.

Уровень, на который вы бы хотели поднять себе зарплату должен быть разумным. Не просите слишком мало (вы пожалеете об этом, если ваш менеджер слишком быстро с этим согласится), но не слишком много, так как вы рискуете выглядеть высокомерным. Вместо этого просите немного больше, чем вам требуется, зная, что ваш начальник будет пытаться снизить указанный вами процент.

Ставка повышения, которую вы запрашиваете также важна. Требование о повышении заработной платы на 10% звучит так, как будто вы взяли этот процент из воздуха. Запрашивая 9,7%, будет выглядеть, что вы действительно провели серьезный анализ и знаете, о чем просите.

Если работодатель считает, что ваш запрос слишком высок, вы можете предложить взять на себя больше ответственности за дополнительную оплату, но не переоцените себя. Лучший вариант – оставаться гибким. Если начальство не соглашается на вашу ставку в 9,7%, но готовы на повышение до 8,7%, советуем вам принять такое предложение.

Что бы ни случилось, очень хорошо подумайте, прежде чем использовать другое предложение работы в качестве рычага. Любую угрозу, которую выражаете, вы должны чем-то подкрепить, иначе вы начнете терять свой авторитет и силу в переговорах.

Независимо от того, насколько вы талантливы, очень редко сотрудник становится по-настоящему незаменимым работником. Если вы напишете заявление об увольнении и затем передумаете, ваш работодатель не обязан забирать вас обратно.

Если вы в конечном счете чувствуете, что отсутствие оплаты труда означает, что вам придется искать работу в другом месте, скажите что-то вроде: «Если вы не в состоянии обеспечить мне повышение заработной платы, к сожалению, мне придется найти другую компанию, хоть мне и нравится работать здесь».

Даже если вы решите устроиться на другую работу, важно всегда оставаться профессионалом. Старайтесь не портить отношений со своим начальством, так как в будущем они могут оказаться вашими менеджерами или клиентами.

Как написать письмо с просьбой о повышении зарплаты?

Если вы решите запросить повышение зарплаты в письменном виде, следуйте приведенным ранее советам в главе о причинах, которые вы должны указать в своем запросе.

Вкратце, в вашем прошении об увеличении зарплаты должны быть указаны ваша должность, текущая зарплата и продолжительность вашей работы в компании. Директор по персоналу Totaljobs Дэвид Клифт советует: «выделите ваши достижения в своей роли, отметив любые изменения в вашей первоначальной должностной инструкции, и сравните вашу зарплату с рыночной ставкой. Укажите желаемую заработную плату, либо процентное увеличение. В заключение выразите, насколько вам нравится работать в компании, и что вы намерены внести в течение следующих 12 месяцев».

Образец письма о повышении зарплаты

Начальнику отдела продаж ООО «…»

ФИО

От торгового представителя

ФИО

Прошу вас пересмотреть мою текущую заработную плату. Как [ваша должность] в [ваш работодатель], я взял на себя ряд дополнительных обязанностей в течение последних пяти лет и имею отличные результаты работы.

Я полагаю, что мои последние достижения, наряду со средней зарплатой в отрасли, демонстрируют справедливое увеличение на Х% моего ежемесячного оклада. Моя роль изменилась с момента начала работы в данной компании. Дополнительные обязанности теперь включают поиск клиентов и управление проектами. В прошлом году я достиг следующих результатов:

Привлек трех дополнительных клиентов, которые приносят компании Y$ в год;
Успешно запустил наш новый продукт X в рамках бюджета и точно в срок;
Внедрил новый процесс в команде, сэкономив компании X$ годового дохода.

Средняя годовая заработная плата для моей должности составляет X$ в месяц, согласно данным исследования рынка зарплат. Это более чем на 12% выше моей нынешней зарплаты в Y$. Увеличение моей зарплаты на 10% компенсирует данный разрыв и будет соответствовать рыночной ставке нашего региона.

Я хотел бы воспользоваться этой возможностью, чтобы подчеркнуть, насколько я счастлив работать в этой компании. Я обещаю работать в том же темпе и внести свой вклад в будущий проект Х.

Я с нетерпением жду дальнейшего обсуждения этого вопроса с вами.

С уважением,

[Ваше имя]

Что мне делать, если мой запрос на повышение заработной платы отклонен?

Часто начальники ссылаются на то, что компания уже превысила годовой бюджет. Если ваш руководитель согласен, что вы отличный исполнитель, но сейчас у компании нет свободных средств, будьте настойчивы и назначьте дату пересмотра вашего прошения.

Если ваш начальник не считает, что ваша производительность требует повышения заработной платы, тогда сохраняя спокойствие, попросите его согласовать некоторые четкие цели. Затем вы можете поработать над оговоренными задачами и попросить проверить вашу работу в согласованный срок.

В том случае, если у компании действительно нет средств для повышения зарплаты, подумайте, предоставляет ли ваша организация какие-то льготы, которые можно вам выделить. Например, работа на дому два дня в неделю, дополнительные отпускные дни, собственный офис и другие. Возможно, вы могли бы договориться о других льготах для сотрудников компании, таких как компенсация транспортных расходов или членство в тренажерном зале.

Даже если в бюджете зарплаты нет свободных средств, могут быть деньги, выделяемые компанией на обучение сотрудников. Развитие ваших навыков повысит вашу ценность в компании (или другой организации) и предоставит вам больше возможностей для ведения переговоров о зарплате в будущем.

Заключение

Если компания по-прежнему не дает вам повышения заработной платы, возможно, пришло время сменить работу. Директор по персоналу Дэвид Клифт говорит: «Если вы не развиваете свои навыки и у вас нет шансов для продвижения по службе, то пришло время изучить другие возможности».

Просить о повышении заработной платы всегда легче на этапе предложения вам новой работы, тогда нынешний работодатель пытается идти на ваши условия, чтобы сохранить вас. Будьте уверены в своих достижениях и своей ценности на рынке, и вы можете получить желаемое повышение заработной платы или даже больше.

Что еще интересного почитать

Когда просить повышения зарплаты

Чаще всего зарплату не поднимают, потому что сотрудник не просит, выполняет работу от и до, и о другом «не заикается». Стало быть, всего достаточно: работа устраивает и зарплаты ему хватает. Чтобы изменить ситуацию, нужно заявить о своих интересах.

Вы больше нескольких месяцев успешно работаете, выполняете и перевыполняете объем задач, за которые отвечаете по должности.
К вашей работе ни у кого нет претензий.
Вы готовы делать или уже делаете больший объем задач, реализовываете более ответственные проекты, чем это предусмотрено должностью.
В вас нуждается работодатель: вы вносите серьезный вклад в развитие компании.
В компании нет кризиса, идет подъем бизнес-показателей.
В стране и на рынке нет кризиса.
Вы пришли во время планирования бюджета на следующий период. Обычно это третий-четвертый квартал года.
Вы знаете, какую именно прибавку хотите. Определили точную сумму и не бойтесь ее назвать.
Ваш начальник никуда не спешит и находится в хорошем настроении. Это вопрос случая, но вы можете попробовать на него повлиять.

Вы сидите на работе допоздна. Успешные сотрудники успевают все вовремя. Если вы изначально согласились на определенный объем работы, то начните разговор иначе: почему работы так много и как справиться с ней в одиночку? Может быть, вам могут дать помощника или фрилансера, с которым вы сможете взяться за более ответственные дела. Или просто договориться о премии, если проблемы возникли с конкретным разовым проектом.

Вы хотите шантажировать начальника увольнением. Иногда это работает. Но стоит ли рисковать?

Вы считаете, что коллеги хуже вас. «У Иванова зарплата выше, а работает он меньше», — не самая удачная тактика. Говорить об этом можно, когда зарплата не является тайной, а обязанности четко регламентированы и оценены. Тогда сравнения с коллегами выглядят логично и этично.

У вас сложная личная ситуация. Проблемы, кредиты, дети — проблемы вне компетенции вашего начальника. Сфокусируйтесь на том, что вы делаете и чего заслуживаете, демонстрируйте профессионализм и позитивный настрой. Проблемы в семье и со здоровьем стоит обсуждать не как повод для повышения зарплаты, а как личную просьбу о поддержке: многие работодатели готовы помочь в таких случаях, а в некоторых организациях для этих целей есть небольшой резервный фонд.

Худшее, что может произойти, — зарплату не поднимут. Если работодатель уходит от ответа, постарайтесь добиться конкретики. «Не могу тебе ответить», «давай еще посмотрим на тебя» — это завуалированное «нет». Переспросите, правильно ли вы поняли, что это отказ: важно уйти с четким пониманием ситуации.

Лучшее, что может произойти, — повышение зарплаты в оговоренные сроки. Поздравляем!

А какие у вас секреты переговоров?

Как просить повышения зарплаты

По исследованию портала «Суперджоб», каждый второй россиянин за последние 3 года просил повышения зарплаты, но прибавку получила лишь половина из них.

Ольга Свистунова

просит с умом

Почитайте, как нужно просить повышения, чтобы точно его получить.

Доказать готовность к нагрузкам

Перед разговором о повышении убедите руководителя, что вам по плечу важные задачи. Попросите доверить вам более сложный проект, чем те, с которыми вы сталкиваетесь обычно, и обязательно с дедлайном. Если справитесь, руководитель пойдет навстречу по зарплатным условиям, так как поймет, что у вас есть потенциал.

Если что-то пойдет не так, о прибавке разговаривать рано: сначала пройдите курсы повышения квалификации или займитесь самообразованием.

Когда появится возможность, примерьте на себя роль руководителя. Это поможет приобрести лидерские навыки и организовать работу вокруг себя, а потом и просить повышения.

Как поднять себе зарплату

Предлагать идеи

Работодатели неохотно идут навстречу тем, кто просто просит повышения, но ничего не предлагает взамен и отмалчивается. Поэтому стоит запастись идеями по улучшению работы отдела или подразделения, сокращению издержек и оптимизации процессов.

Чем больше инициативы вы проявите и чем больше о ней узнают руководители, тем лучше. Работодатели предпочитают сотрудников, которые не просто просиживают штаны с 9:00 до 18:00, а увеличивают прибыль компании, действуют самостоятельно и думают наперед.

Может помочь мягкая формулировка: спросите, что можно сделать, чтобы в следующем месяце увеличить зарплату. Уточните, доволен ли вами руководитель, нет ли замечаний к качеству работы. Обратная связь поможет сделать выводы и понять, в каком направлении двигаться.

Что делать, чтобы росла зарплата

Описать профессиональные достижения

Прежде чем заводить разговор о зарплате, подготовьтесь к нему. Представьте, что вы идете на собеседование, где придется рассказывать о достижениях на прежнем месте работы. Расскажите о результатах, которых добились, с помощью презентации или графика. Пользу выражайте в цифрах, а лучше — в рублях.

Доказать, что сотрудникам в других компаниях платят больше

Не бросайтесь голословными утверждениями, найдите и распечатайте вакансии с функционалом и опытом, похожими на ваши, и покажите их руководителю. Идеально, если соберете данные от компаний-конкурентов. Если там зарплаты выше, это будет весомым аргументом для работодателя.

Сходите на несколько собеседований и оцените предложения в свой адрес. Не исключено, что сейчас вам переплачивают, а до текущей зарплаты на новом месте придется работать несколько лет.

Удачное собеседование повысит уверенность в себе. Будет легче отстаивать свою точку зрения, если конкурент готов принять вас на работу хоть завтра. Но не нужно этим кичиться. Объясните, что вы не хотите уходить, цените работодателя и готовы приносить пользу и дальше, но не можете жить и кормить семью на такую зарплату.

Сможете ли вы поднять себе зарплату?

Указать на рост обязанностей

Если вам приходится вдобавок к своей работе делать еще и работу коллеги, который уволился или в декрете, или задач стало столько, что вы забыли, как выглядят собственные дети, зато отлично помните внешность клиентов, то это повод начать разговор о росте зарплаты.

Сошлитесь на должностные инструкции, в которых нет и намека на те обязанности, которые вы сейчас выполняете. Просите монетизировать всю дополнительную работу, в случае отказа — откажитесь и вы от этих обязанностей.

Определиться с суммой

Многие руководители жалеют об ушедших сотрудниках, которым они вовремя не подняли зарплату. Поэтому приходите на беседу, заранее определившись с суммой.

Не нужно объявлять итоговую цифру вплоть до копеек: назовите определенный интервал, в который должна попадать ваша зарплата. Будьте морально готовы, что руководитель установит новую зарплату по нижней границе предложения.

Убедить, что ваше увольнение обойдется дороже

Любая компания теряет деньги, когда уходит опытный сотрудник, который знает всю внутреннюю кухню. Даже если новичка на ваше место возьмут сразу, он долго будет работать вполсилы: нужно адаптироваться на новом месте работы, привыкнуть к коллегам, разобраться в правилах компании.

Если вы проходили за счет компании курсы повышения квалификации или тренинги, то ваше увольнение выйдет еще дороже. Компании опять придется тратиться на обучение нового работника, так что выгоднее просто повысить вам зарплату.

Если ответ все же будет отрицательный, попробуйте договориться о периодических премиях за дополнительную нагрузку. Повышать зарплатный фонд официально готовы не все, поэтому эта просьба может быть отличным способом удержать сотрудника.

Бывают ситуации, когда работодатель отчаивается найти на освободившееся место достойную кандидатуру и предлагает хорошие условия, лишь бы уволенный вернулся.

Быть готовым поменять все

Например, город, в котором работаете, и отправиться в филиал или компании в другом регионе. Иногда отличные условия предлагают тем, кто хочет и может переехать: вместе с увеличением зарплаты это может быть частичная оплата арендованного жилья, оплата переезда или быстрый карьерный рост.

Бывает, что сотруднику сразу предлагают высокую должность. Узнайте у кадровой службы, нет ли в компании таких предложений. Если есть, а вы хотите поменять что-то в своей жизни, дерзайте.

Доход можно получать не только за счет работодателя. Почитайте, как люди не ходят на работу и зарабатывают деньги:

Разбираются, как работают ценные бумаги.
Покупают золото и получают доход.
Дают денег Минфину и получают обратно больше.

Как построить разговор о повышении зарплаты

Люди гораздо добрее и позитивнее относятся ко всем окружающим и их просьбам, когда они сыты. Поэтому лучше проводить переговоры после обеда.

Первая фраза должна быть точной. Она задает тон всей беседе.

«Я хочу повышения» или «мне кажется, я заслуживаю лучшего», или «платите мне больше, или я уйду», — все варианты имеют свои плюсы и минусы. Какой вариант подойдет для вашего случая?

Обязательно отрепетируйте первую фразу хотя бы в диалоге с женой или мужем. Вы должны произнести ее так, чтобы вам поверили и вы сами в нее поверили.

Как рассуждает руководитель? «Если я повышу сейчас, это может войти в привычку. Если я повышу одному — надо будет повышать всем». Ваше вознаграждение может быть для руководителя политическим вопросом, решение которого затронет многих людей.

На одном из проектов сложилась следующая ситуация. Были простые задачи, которые могли решать все. И сложные задачи, которые мог решать только я.

Я провел переговоры о повышении зарплаты, но ничего не добился. Позже я узнал, чего боялся руководитель: коллеги могли узнать, что мне повысили вознаграждение за решение простых задач, и тоже начали бы требовать повышения.

Поэтому надо было просить повышения лишь за решение сложных задач и убедить руководителя, что о повышении никто не узнает.

Для вас это «последний бой»? Или это «разведка боем»? Способ проверить прочность каменной стены или игра в рулетку по принципу «что выпадет»?

К этим переговорам можно относиться по-разному. Если это «последний бой», то и действовать надо серьезнее и решительнее.

Подумайте о том, что вы будете делать, если руководитель откажется повышать зарплату.

Будете ли вы продолжать работать как раньше? Или напишете заявление? Или будете рассказывать гадости про руководителя за его спиной? Или совершите очередной подвиг, чтобы доказать, что достойны повышения?

Может быть, у вашего руководителя сейчас просто нет ресурсов для повышения вознаграждения. Предложите ли вы свою помощь, чтобы эти ресурсы найти?

При манипулятивных переговорах каждая из сторон использует различные трюки и уловки, надеясь обмануть противника. Обычно в такой игре сильнее руководитель, но и сотрудник может создать удачную ситуацию. Например, когда вы требуете повышения зарплаты на корпоративе: играя в одной команде, вы спасаете шефу жизнь и намекаете на ответную благодарность с его стороны.

Силовые переговоры связаны с борьбой за власть и демонстрацией власти. Вы можете вести силовые переговоры, когда вы представляете опасность или владеете ценным ресурсом. Например, грозитесь уйти к конкурентам, если с завтрашнего дня ваш гонорар не увеличится в два раза.

Если у вас есть власть, всегда имеется соблазн ее использовать. Но помните, что люди не любят, когда их прижимают к стенке. Вам могут отказать только ради того, чтобы сохранить власть. А если согласятся, то затаят злобу и рано или поздно вам об этом напомнят.

Деловые переговоры исходят из отношений партнерства между вами и руководителем. Вы делаете одно дело, и, чтобы добиваться лучших результатов, просите для себя необходимых условий работы. Вы оцениваете свои выгоды и потери, выгоды и потери шефа и торгуетесь, показывая, каким образом каждая из сторон может минимизировать потери и увеличить взаимную выгоду.

В процессе переговоров надо решить последовательно две задачи.

Первая задача — добиться самого факта обсуждения вашей зарплаты.

Вторая задача — добиться желаемого в процессе переговоров.

Если разговор будет руководителю не очень приятен, то он захочет его избежать под каким-либо предлогом. Поэтому у вас должно быть достаточно времени, чтобы обсудить все вопросы.

Если вы верите в то, что эти деньги вам нужны, и если хотите их получить, то не улыбайтесь. Хороший руководитель — хороший психолог. Он примерно за 15 секунд определит, легко ли можно будет вам отказать. Если вы улыбаетесь, значит — пришли с миром. Значит и уйдете с миром. И без денег.

Тут важна ваша заученная уверенная фраза.

«Я бы хотел обсудить вопрос повышения гонорара на 10%». Или «Можем ли мы обсудить вопрос повышения моей заработной платы?»

Руководителю достаточно нескольких секунд, чтобы понять, стоит ли воспринимать вашу просьбу всерьез, поэтому надо быть максимально естественным и уверенным.

Может быть, вы совершили подвиг? Может быть, у вас есть очевидные и объективные заслуги?

Расскажите о своих достоинствах и достижениях. Должно быть не менее трех доводов, почему вы достойны лучшего.

Не вываливайте сразу все — самые сильные доводы приберегите на конец переговоров. Вы же не думаете, что руководитель сразу согласится с вами?

Идеальных работников не существует. Всегда найдутся поводы, чтобы отказать. Вы пришли говорить не о том, почему вам нельзя повысить зарплату, а о том, почему нужно это сделать. Поэтому вместо исследования тараканов в голове руководителя гните свою линию — аргументируйте собственные достоинства и преимущества.

Ваша задача — добиться определенной реакции. Да значит да, нет значит нет.

Руководители часто используют манипуляции и уход от ответа. Помните, чаще всего у них больше опыта в переговорах, чем у вас.

«Я это не решаю», «давай подождем», «покажи на что ты способен» — это все уход от ответа и стремление оставить все так, как есть.

Если переговоры удались — поблагодарите руководителя, похвалите себя и принимайте поздравления.

Если переговоры не удались — самое время выполнить то, что вы решили заранее: провести в жизнь наилучшую альтернативу неудачным переговорам.

Помните, что переговоры — это игра, в которой всегда можно сделать новый ход. Поэтому подходите к этому вопросу стратегически. Используйте любое решение руководителя для достижения собственных целей.

Как правильно просить повышения зарплаты? Действенные слова.

Меркантильный вопрос повышения заработной платы всегда считается неудобным и «щекотливым» в нашем обществе. Однако, человек, который хорошо знает себе цену, сможет найти пути решения этого вопроса, и выйдет на прямой разговор с начальством. Сегодня мы рассмотрим советы бывалых людей, как достойно просить повышения зарплаты.

Содержание статьи:

Когда просить о повышении зарплаты? Правильно выбираем момент

Как известно, руководство любой компании не слишком поторопится с повышением заработной платы своим сотрудникам, пока не будет заинтересовано в их более энергичной деятельности, одновременного повышения их работоспособности. Повышение заработной платы часто является рычагом воздействия на работников, средством стимулирования их включенности в дела, премирования за хорошую работу с перспективой на работу «ещё лучше». Таким образом, человек, который решил просить у руководства компании повышения зарплаты, должен «собрать в железный кулак» все свои эмоции, и очень досконально продумать аргументацию.

Первое, что необходимо сделать перед непосредственным разговором о повышении заработной платы – разведать обстановку в компании. Нужно осторожно расспросить сотрудников, нет ли в компании практики — повышать оклады, например, в определённое время, раз в полгода или год. Также необходимо определить, от кого конкретно зависит повышение зарплаты – от Вашего начальника, или от начальника повыше, к которому Вы по регламенту не имеете возможности обратиться.
Следует также определить уровень инфляции в регионе за последний год, а также средний уровень заработной платы специалистов Вашего профиля в городе, регионе – эти данные могут Вам пригодиться в разговоре с руководством, как аргументация.
Для такого разговора нужно выбрать правильный день, избегая дней «авральных», а также заведомо трудных – например, пятницы, понедельника. не стоит опаздывать на работу перед тем, как планируете затеять разговор о повышении зарплаты. Самое лучшее время для этого разговора – после удачного завершения какой-то глобальной работы в компании, удачного проекта, в котором Вы принимали непосредственное и заметное участие. Следует воздержаться от разговорах о прибавке зарплаты, если на предприятии ожидаются или проходят проверки, ожидаются крупные события, крупные перестройки и реорганизации.
Если вдруг на Вас, как на потенциального сотрудника, обратила внимание конкурирующая компания, это очень благоприятный момент для разговора о добавке к зарплате, как средство удержать Вас на прежнем месте.
Если говорить непосредственно о времени разговора, то, согласно исследованиям психологов, его необходимо намечать на самую середину дня, в полдень – час дня. Хорошо, если заранее можно расспросить коллег или секретаря о настроении шефа.
Разговор с начальником следует проводить только один на один, без присутствия коллег или других посетителей у шефа. Если у начальника много дел – отложите разговор, не лезьте «на рожон».

Как подготовиться к разговору о повышении зарплаты? Определяемся с аргументами

Перед тем, как начинать разговор о повышении зарплаты, Вы должны точно определить все свои положительные качества, а также свою значимую роль в работе всего коллектива. Вспомните и перечислите вначале для себя все Ваши заслуги, производственные достижения и победы. Если у Вас были какие-то специальные поощрения – грамоты, благодарности, стоит вспомнить их и затем упомянуть в разговоре.
Для того, чтобы просить о повышении заработной платы, Вы должны твёрдо знать сумму, на которую претендуете, её необходимо обдумать заранее. Зачастую бывает, что зарплату работнику поднимают на сумму не выше 10% от его прежней зарплаты. Но здесь есть небольшая хитрость – просить сумму, немного большую от зарплаты, чтобы начальник, немного торгуясь и снижая Вашу планку, всё-таки остановился на тех 10%, на которые Вы и рассчитывали вначале.
Заранее Вы должны отказаться от просительного тона, любых «давлений на жалость» в расчете на то, что сердце шефа дрогнет. Настройтесь на серьёзный разговор, ведь это, по сути, является деловыми переговорами, необходимыми в нормальной работе. Как и любые деловые переговоры, этот процесс требует точной постановки бизнес-плана – его необходимо составить, собираясь идти к начальству.
Перед важным разговором Вам необходимо определить для себя круг вопросов, которые могут задать Вам, а также продумать точные и максимально аргументированные ответы на них. Неуверенным в себе людям можно порепетировать этот разговор с любым другим понимающим человеком, или даже сходить к психологу на консультацию.

Как именно необходимо просить прибавки зарплаты? Действенные слова, фразы, методы

Необходимо иметь в виду, что почти все руководители предприятий довольно негативно относятся к фразам типа «Я пришел, чтобы попросить повысить мне зарплату» или «я считаю, что мою зарплату нужно увеличить». Необходимо подойти к этому вопросу очень тонко, и начать разговор не фразами о прибавке к окладу, а о его индексации. Результат, в данном случае, может быть достигнут, но более тонким психологическим маневром.
Ни в коем случае не начинать разговор с руководителем с фраз «Я один работаю в отделе», «Я, аки пчела, тружусь на благо коллектива без выходных и праздников» — это приведет к прямо противоположному результату. Если руководитель Вас не выгонит из кабинета (и с работы) сразу, то он непременно Вас запомнит, и рассчитывать на скорую прибавку к зарплате Вам не придется. Разговор необходимо начинать максимально спокойно, приводя аргументы: «Я проанализировала уровень инфляции за последний год – он составил 10%. Кроме того, уровень заработной платы специалистов моей квалификации составляет столько-то. На мой взгляд, я имею право рассчитывать на индексацию моего оклада – тем более, что я принимала участие…. Объём моей работы за последний год увеличился… Полученные результаты работы позволяют судить об эффективности моей работы в компании…».
Поскольку, как мы помним, увеличение зарплаты многие руководители считают стимулом к более активной работе сотрудников, а также поощрением их заслуг перед предприятием, в разговоре необходимо привести аргументы о своей эффективности в работе, разработках на благо коллектива и предприятия. Хорошо, если этот разговор будет подтвержден документально – грамотами, графиками результатов работы, выкладками, финансовыми и иными отчётами.
Разговор о прибавке к зарплате следует сводить к тому, что от неё выиграете не только непосредственно Вы, но также и весь коллектив, всё предприятие. Как довод, следует привести фразу типа «С увеличением мне зарплаты я смогу решить больше моих личных потребностей, а значит – смогу полностью погрузиться в работу и достичь ещё больших результатов в ней». Хорошо, если Вы приведете примеры увеличения Вашего функционала на работе – ведь, если Вы выполняете больше обязанностей, чем в самом начале работы, Ваша заработная плата должна быть также увеличена пропорционально им – это поймёт и утвердительно примет любой руководитель.
Если в процессе работы Вы проходили курсы повышения квалификации, стремились посещать обучающие семинары, участвовали в конференциях, получили тот или иной опыт работы, Вы должны напомнить руководителю об этом. Вы стали более квалифицированным сотрудником, а это означает, что Вам положен оклад несколько больше, чем ранее.
Любой руководитель оценит, если разговор о прибавке зарплаты Вы продолжите в свете своих перспективных проектов. Расскажите, чего Вы хотите достичь в работе и профессиональном обучении в ближайший год, как Вы хотите построить свою работу, сделать её ещё эффективнее. Если Вы очень сильно волнуетесь – не беда, если Вы захватите с собой блокнот с пометками о пунктах разговора, чтобы не упустить важных деталей.
Если Вам отказали в прибавке, или повысили оклад — но на меньшую сумму, Вы должны поинтересоваться у шефа, при каких условиях Вам будет повышаться зарплата. Старайтесь довести разговор до логического завершения, то есть, до конкретного «да» или «нет». Если начальник сказал, что готов подумать – уточните у него, когда именно Вам необходимо подойти за ответом, и в этом ждите конкретики – шеф оценит Вашу принципиальность, уверенность в себе.

Типичные ошибки в разговоре о повышении зарплаты, которых необходимо избегать

Шантаж. Если Вы придете к руководителю с требованием повысить оклад, иначе Вы уволитесь, не ожидайте повышения зарплаты ещё какое-то время. Это – грубейшая ошибка, которая может стоить Вам деловой репутации, но вовсе не поспособствует увеличению зарплаты.
Постоянное упоминание о зарплатах других сотрудников, а также намеки о неэффективной работе, ошибках других коллег – это запрещенный прием, и начальник будет прав, если откажет Вам в повышении оклада.
Жалостливый тон. Пытаясь разжалобить, некоторые горе-соискатели прибавки к зарплате стараются упомянуть в разговоре с начальником о бедных голодных детях, своих домашних проблемах и болезнях. Пессимизм и слезливость могут лишь настроить Вашего шефа против Вас, потому что он нуждается в уверенных в себе сотрудниках, которым будет рад повысить оклады.
Настойчивое упоминание темы денег. В разговоре с начальником необходимо говорить не только о самой прибавке зарплаты, но также и о перспективах своего профессионализма, о планах, а также достигнутых результатах в работе. Тема работы даже в таком меркантильном разговоре должна быть приоритетной.

Как просить повышения зарплаты

Мысли о том, что вы хорошо работаете, но вам мало платят, время от времени посещают каждого. Финансовое повышение играет важную роль в профессиональной деятельности: дает стимул развиваться внутри компании, ощущение ценности для начальства и коллектива, мотивирует выполнять задачи еще лучше, а также помогает чувствовать себя комфортнее в меняющейся экономической ситуации. Если рост зарплаты не происходит сам собой, то первое, что приходит в голову – идти к начальству. Рассказываем, в каких случаях стоит обратиться к руководителю и как просить, чтобы добиться результатов.

Аргументы против

Допустим, вы четко решили идти к директору просить прибавки. Немного поживите с этим решением и еще раз все взвесьте. Проанализируйте, что в сложившейся ситуации может сыграть не в вашу пользу. Среди основных аргументов против бизнес-тренеры выделяют следующие:

Неподходящий момент для компании

Прежде чем идти просить повышения зарплаты, оцените, какие времена сейчас переживает компания. Заказов много и дела идут хорошо? Значит возможность прибавки теоретически есть. Компания только что потеряла крупного заказчика и сократила штат – лучше подождать более удобного момента.
Также следует помнить, что зарплатный фонд как правило формируется один раз в год. Соответственно, заявлять о себе лучше перед тем, как подписан бюджет. Обычно это третий-четвертый квартал.

Вы не знаете, сколько хотите

Чаще всего отказы получают те, кто не знает, чего хочет. Подумайте – сколько вы хотите получать? На сколько это больше? Переведите сумму в проценты (так она не будет казаться слишком большой). По статистике, почти половина тех, кто идет просить повышения, не знает, сколько хочет.

В работе есть косяки

Проанализируйте последние несколько лет работы. Были ли моменты, когда из-за ваших ошибок страдали другие? Или вы не соблюдали дедлайны? Или допускали столько ошибок, что на их исправление уходило множество времени и сил? Попробуйте посмотреть на себя глазами коллег и руководства. Если проблемы есть, то перед тем, как просить зарплату выше, лучше вначале их решить.

Аргументы за

Если косяков в вашей работе нет, компания стабильно развивается, и вы точно знаете, сколько денег хотите, то проверьте, есть ли в списке ниже те аргументы, которые подходят вам. Если да, то о них важно не забыть во время беседы с начальником.

Вырос объем работы

Раньше вы выполняли задачи по одному большому проекту. Теперь добавился еще один. И вы вполне укладываетесь в поставленные дедлайны и не просите помощи. Вы быстро и качественно работаете в периоды аврала и готовы работать в выходной и по вечерам. Вы можете делать больше (и не раз это доказывали), а значит могли бы больше получать.

Вы профессионально выросли

Когда вы приходили в компанию, ваших навыков едва хватало на выполнение элементарной работы. Но вы не сидели сложа руки – учились, осваивали новые технологии, повышали квалификацию. И теперь вы уже специалист совсем другого уровня. И с вашим ростом закономерен и рост зарплаты.

Вы обучаете будущую смену

В компании появились сотрудники, которым вы передаете свое мастерство. Вы стали наставником для начинающих программистов. Их работа – зона вашей ответственности. Времени на обучение уходит немало, и свои задачи при этом никуда не деваются. И опять же – вы справляетесь. И заслужили прибавку. Без наставника новички наделают косяков, нарушат дедлайн, поймут неправильно задачу. А это может повлиять на отношения с заказчиками.

Появились новые функции

Например, на проекте вы стали выполнять обязанности тимлида. Вы контролируете общее состояние проекта, распределяете задачи, проводите митинги, поддерживаете связь с заказчиком и руководством, проверяете, нет ли в работе серьезных ошибок. Вы следите, чтобы люди в команде чувствовали себя комфортно и не теряли мотивацию, проводите с ними беседы, а также занимаетесь отчетной документацией. Все это нужно выполнять регулярно, и эти задачи отнимают немало времени. При этом ваши основные функции никуда не делись, и вы успеваете писать код.

Вы всегда на подхвате

Сотрудница ушла в декретный отпуск и на время поиска нового человека ее задачи легли на вас. Коллега заболел – и вы подменяете его. Задачи отпускников тоже падают именно на вас. Вы всегда на подхвате и готовы помогать и дальше.

Вам давно или никогда не повышали зарплату

Вы умело справляетесь с поставленными задачами, приносите компании пользу, вас хвалит начальство и даже заказчики. Но зарплата у вас все еще остается на том же уровне, что и три года назад. Если это реально так, то это повод сходить к начальнику и попросить прибавки.

Спорные аргументы

Денежный вопрос – всегда один из самых сложных в сфере труда. И каждая ситуация с повышением зарплаты, естественно, рассматривается индивидуально. Многое зависит от ваших заслуг, от того, насколько о них известно начальству, от того, есть ли на вас жалобы. Когда аргументов «за» у сотрудника мало, он нередко прибегает к тем, что обычно не очень нравятся руководству. Хотя, иногда они, конечно, могут принести результат. Вот некоторые из них:

Зарплаты на рынке больше

Ваш друг из конкурирующей компании выполняет те же функции, но получает на порядок выше? Подумайте, возможно он разбирается в технологиях намного лучше вас. Или, например, работает за троих, или на нем лежат задачи по десятку проектов. Нужно помнить, что чужая зарплата вряд ли хороший аргумент для вас. То же касается и ситуации, когда вы видите бОльшую зарплату по открытым вакансиям в других компаниях – сравнивать с ней нет смысла, если у вас на руках нет оффера. В объявлении могут указывать «потолок», достичь которого может только специалист супер-высокого класса, а то и вовсе писать неправду, чтобы собрать побольше откликов.

Изменилась жизненная ситуация

Вы взяли ипотеку, обзавелись десятком кредитов, или у вас уже есть трое детей и на подходе четвертый. Все это – только ваши проблемы, которые не касаются начальника и компании. Они не могут стать поводом прибавить вам зарплату.

Вы – активист

В декабре вы помогли организовать корпоратив, в январе – день студента, в феврале – День защитника Отечества, а еще провели турнир по теннису, собрали команду моржей, помогали двигать мебель на этаже, участвовали в мозговом штурме по стратегии развития соседнего отдела и генерировали идеи для нового дизайна сувенирной продукции компании. Да, это похвально, что вы такой активист, но не возникнет ли у начальства вопросов, когда же вы работали, если успевали участвовать во всем этом?

Как просить?

Заводить разговор о зарплате лучше в моменты, когда начальник более или менее свободен. Отчетность сдана, он не занят подготовкой к глобальному мероприятию, на пороге его кабинета не стоит очередь.

Порепетируйте – попросите близкого человека сыграть роль строгого начальника. Пусть оценит, насколько весомы ваши аргументы, насколько вы уверенно говорите, правильно ли начинаете диалог. Этот метод действительно работает – во время настоящей беседы вы будете чувствовать себя легче.

Лучше приходить к начальнику после того, как вы с успехом завершили рабочую задачу или, например, спасли проект. И без вас бы ничего не получилось.

Идти к начальнику надо в конце рабочего дня и рабочей недели. Начинать новую жизнь с понедельника в этом случае не очень хороший ход – на старте недели у руководства и без вас хватает забот.

Не прибегайте к шантажу типа «или на 20 тысяч больше, или я ухожу». Никто не любит, когда ему ставят условия.

Не используйте сравнения вроде «Разработчик Иван из соседнего кабинета получает на 10 тысяч больше меня». Во-первых, считать чужие деньги – это неприлично, во-вторых, вы не знаете как обстоит ситуация с Иваном на самом деле.

Оставьте эмоции дома. Говорите спокойно и аргументированно. Не повышайте тон. Будьте уверенным в себе.

Избегайте фраз «В нашем отделе я один работаю», или «Я тружусь без обеда и выходных» — любых, что давят на жалость. Вам не надо, чтобы вас пожалели, вам нужна прибавка.

Если начальник идет в отказ, спросите, что вам нужно сделать, чтобы получать больше.

Конечно, карьерная история у каждого своя. Желаем, чтобы ваша обязательно была с повышением.

Фотографии: pixabay.com, unsplash.com.
Как правильно просить повышения зарплаты?
Поэтому на Западе периодическое напоминание руководству о прибавке к зарплате – неотъемлемый элемент трудовой культуры. Они продают свои знания, навыки и даже просто время дорого, а в России люди по-прежнему живут в плену стереотипов.
Так как же попросить о прибавке к зарплате, чтобы это не привело к недопониманию со стороны руководства?
На самом деле банально просто: собраться с духом и задать директору вопрос «А могу ли я рассчитывать на повышение зарплаты в ближайшее время?» или «Что я должна сделать, чтобы мой оклад увеличился?».
И не надо подсказывать своему начальнику ответы, просто ждите, что он скажет. Даже после долгой паузы руководитель обязательно даст ответ, ведь он не может опростоволоситься перед подчиненным, он должен его найти! И зачастую положительный, если, конечно, вы заслуженно просите это повышение.
Моя знакомая долго работала главбухом в одной фирме. И за семь лет работы ей всего один раз поднимали зарплату, но в рамках общего повышения. Когда зарплата стала катастрофически ее не устраивать и она могла найти место намного доходнее, она все-таки решилась попросить повышения и прямо сказала директору: «Не пора ли зарплату прибавить?» Хотела всего десять тысяч, но начальник, который не ожидал от нее такой наглости, сказал, что маловато, и прибавил на двадцать тысяч. Рассказывает, что теперь никогда не будет сидеть и ждать милости директора. Ей показалось, что у него и мысли не было о том, что ее что-то не устраивало. Молчишь – значит, все в порядке…
Главное в этом деле – совладать с эмоциями и очень тщательно продумать аргументацию, если начальство вздумает испытать вас на прочность.
Вот основные правила, как нельзя просить прибавку к зарплате:
• Нельзя начинать переговоры со слов типа «Я самый ценный работник», «В моем отделе работаю только я» или «Не повысите зарплату – увольняюсь».
• Нельзя сравнивать свою зарплату с окладом других людей, которые получают больше вас, в такой форме: «А почему Сидоровой подняли зарплату, а мне нет?»
• Нельзя просить об увеличении зарплаты, если в компании не лучшие времена; старайтесь делать это на волне успехов фирмы и ваших лично. Например, после удачной сделки или сезонного повышения продаж.
• Нельзя применять шантаж или ультиматумы – это может привести к повышению оклада, но ненадолго. При первой возможности предприятие избавится от такого сотрудника.
Как правильно просить повышение зарплаты:
• Лучше выбрать наилучшее время и место для разговора с начальником и спросить об этом прямо, но без эмоций.
• Если руководство попросит аргументацию ваших хотений, то нужно заранее продумать свои «заслуги перед отечеством», а точнее – почему вы нужны компании и что делаете для ее процветания. И какую еще пользу вы сможете ей принести, если будете получать больше.
Поверьте, если просьба о повышении прозвучит спокойно и аргументированно, то это серьезная заявка на успех. Потому что большинство руководителей уважают адекватно оценивающих себя людей. И даже если вам не поднимут зарплату сразу, то у вас будет возможность вернуться к этому разговору вновь, как только вы проявите себя с хорошей стороны.
Ну а если ваш начальник – неадекват и на вашу просьбу о прибавке никак не реагирует, или, еще хуже, начался прессинг, то такого руководителя нужно менять. Мало ли на свете глупцов и слепцов, зачем тратить на них силы и нервы?
Как увеличить зарплату без смены места работы
Не будем обольщаться: Вам нужно будет или больше , чтобы увеличить зарплату.
Но вам не нужно менять работу. Удобно, если вам нравится то, что вы делаете!
Поймите, что любой, кто старше вас, должен иметь возможность оправдать ваше повышение перед кем-то более высоким. Поэтому нытье или мольбы не сработают (ненадолго). И если ваш босс является владельцем компании, его или ее будет сложнее всего убедить — они знают, что каждая копейка на счету.
Вы делаете отличную работу, но раньше вам недоплачивали? Круто, стонать уже поздно. Вы проиграли этот бой, когда подписались.
Я серьезно! Вас уже определили, и чтобы получить заслуженную зарплату , вам нужно показать, что вы можете летать — либо для компании, либо, если вам придется, то от компании.
Пока я работал, я стабильно зарабатывал как минимум на 25-50% больше, чем мои коллеги на одинаковых должностях, даже игнорируя бонусы.
Вот мои десять главных советов по поводу увеличения зарплаты .
1. Верьте, что вы стоите больше денег
Самый важный шаг. Звучит очень напыщенно, но это правда.
Вы должны излучать уверенность в том, что у вас более высокий заработок, и вам нужно верить в это. Если вы это сделаете, на вас будет ложиться больше ответственности, а это ключ к большему заработку.
2. Знайте, чем вы занимаетесь
Когда я нанял кого-то, у меня было очень четкое представление о том, чего им нужно достичь. Они могут делать другие вещи, это может быть здорово, но если они не делают то, что я смотрю, они могут печь пончики.
Компании могут плохо рассказывать об этом. Узнайте, чем на самом деле является ваша работа, а затем убедитесь, что вы ее делаете.
(Подсказка: ваша работа — не сидеть за компьютером каждый день. Это побочный эффект).
3. На работе живи и дыши для своего начальника
Забудьте на мгновение о себе. Хорошо подумайте, как улучшить повседневную трудовую жизнь того, кто определяет вашу зарплату, а затем улучшите ее.
Я не имею в виду жалкое подлизывание, которое ненавидят все здравомыслящие люди.Я имею в виду , чтобы сделать их работу более эффективной .
Это работает!
4. Делайте грязную работу
Есть ли роль, которая вам нравится и / или у вас хорошо получается, которая жизненно важна и никому не нужна? Возьми — или помирись, а потом возьми.
Продажи — хороший пример; большинство людей не хотят продавать, а продажа в конечном итоге приносит прибыль.
5. Узнайте, сколько вы действительно стоите
Не мечтайте и не огорчайтесь из-за фантазий. Осторожно присмотритесь, чтобы узнать свой текущий курс.
Факт: когда вы двигаетесь, вы получаете большие прибавки. Но вы не хотите выставлять ультиматум или показаться нелояльным, если ваша цель — сохранить и улучшить свое нынешнее положение. Вы просто хотите показать, что готовы к большему, и быть вооруженными фактами для постановки целей.
(Если вы обнаружите, что на самом деле ничего не стоите, примите экстренные меры!)
6. Следи за деньгами, если сможешь
Если ваша работа не является призванием, попробуйте согласовать свою роль с центрами прибыли (продажи или доставка продукции), а не с расходами (поддержка или разработка продукта).
Я знаю, я знаю, что в конечном итоге деньги приносят прибыль. Но это прагматичное руководство. Намного легче получить больше денег, когда вы приносите их, по сравнению с тем, когда вы отправляетесь еще раз.
7. Поймите деньги, если не умеете
Если вы не можете перейти в отдел продаж или управления — скажем, звездный программист или графический дизайнер — подружитесь с отделом продаж, чтобы узнать, как ваша продукция приносит им деньги.
Заинтересуйтесь своей ролью в делах, приносящих большие деньги; большинство ваших сверстников — нет.Используйте эти знания, чтобы заработать больше денег для компании, и конвертируйте их в повышение!
8. Будьте уникальны
Не сравнивайте себя со своими коллегами. Для начала это выглядит стервозным.
Что еще более важно, вы говорите своему боссу, что находитесь в той же категории, что и ленивая Рэйчел или переплачиваемый Боб, даже если, по вашему мнению, вы лучше.
Извините, но наш мозг работает именно так.
9. Что еще они могут для вас сделать?
Возможно, ваша компания действительно не может платить больше денег прямо сейчас.Ваше исследование из шагов 6 и 7 должно сказать вам, правда ли это.
Есть ли какие-то неденежные выгоды, которые имеют одинаковую ценность для вас лично?
Пенсионные взносы или дополнительный отпуск, работа на дому или, может быть, 4-дневная неделя при условии, что вы доставляете деньги? Что-то будет предметом переговоров.
10. Узнайте, что с вами не так
Я признаю, что слышать даже конструктивную критику — это то, что мне было труднее всего, когда я был сотрудником. Но если вы не получаете повышения и не собираетесь следовать за моей спасательной капсулой и работать на фрилансе (что решает множество проблем), тогда вам нужно спросить и быть готовым услышать, что мешает вам получать желаемый доход.
Это после фазы переговоров, так что не жалуйтесь и не спорите. Слушайте, учитесь, исправляйте, переигрывайте, а затем возвращайтесь за дополнительными средствами — желательно за деньги, но отказывайтесь от этого совета, пока деньги в конечном итоге не последуют.
Давай!
Поверьте мне, хорошие люди, которые делают то, что обещают, невероятно редки.
Большинство людей наполовину задорны. Станьте хорошим человеком, который занимается поставками, и деньги придут.
Если вы думаете, что я ошибаюсь, значит, вы еще недостаточно хороши — или ваша работа уже не подлежит спасению и вам все-таки нужно переехать!
Читатели: Есть ли у вас еще советы, как увеличить зарплату, не меняя места работы? Поделитесь ими ниже!
Серийная навигация Вот отличный способ увеличить свой доход за час
Спасибо за чтение! Monevator — это простой блог о зарабатывании, сбережении и инвестировании денег.Пожалуйста, ознакомьтесь с некоторыми из лучших статей или подпишитесь на наши сообщения через Facebook, Twitter, электронную почту или RSS.
.
Как рассчитать прибавку к зарплате? | Малый бизнес
Автор Chelsea Levinson Обновлено 9 июля 2020 г.
Выплата правильной заработной платы чрезвычайно важна для поддержания первоклассной команды в вашей компании. Фактически, недавнее исследование PayScale показало, что основная причина, по которой сотрудники уходят с работы, заключается в том, что они хотят более высокой заработной платы.
Хотите повысить зарплату своим сотрудникам, но не уверены, как это отразится на прибыли вашего бизнеса? Важно подвести итоги своих финансовых показателей и выяснить, во что вам обойдется повышение зарплаты вашим работникам.К счастью, рассчитать прибавку к заработной плате очень просто, и для этого не нужен даже причудливый калькулятор прибавок.
Почему так важно повышение сотрудников
Нет смысла приукрашивать это: зарплата чрезвычайно важна для сотрудников. Опросы постоянно показывают, что американцы считают оплату труда одним из важнейших факторов, определяющих карьерный рост.
Работодатели обратили внимание. Согласно другому недавнему опросу, проведенному PayScale, 85 процентов компаний планируют повысить зарплату сотрудникам в 2020 году (хотя 71 процент из тех, кто планирует повысить зарплату, предлагают повышение на 3 процента или меньше).
Это означает, что если вы не планируете повышать хотя бы небольшую зарплату своим сотрудникам, вы можете отстать от конкурентов и это может привести к потере некоторых из ваших лучших талантов.
Кроме того, сотрудники, которые довольны своей зарплатой, как правило, работают усерднее и проявляют большую лояльность к своим компаниям. Важно, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя ценными за их время и усилия, направленные на развитие вашего бизнеса.
Установите критерии повышения заработной платы сотрудников
Как вы будете определять средний размер повышения заработной платы для своих сотрудников? Будете ли вы использовать стандартные 3% по всем направлениям или будете делать рейзы в зависимости от результатов? Недавнее исследование, проведенное Willis Towers Watson, показало, что самые эффективные сотрудники получают 4 балла.Среднее повышение на 6 процентов по сравнению со средним показателем в 3,1 процента по стране. Если вы планируете повысить зарплату своим лучшим сотрудникам, обязательно изучите зарплаты в своей отрасли. Это поможет вам не потерять своих лучших людей из-за конкурентов.
Рассчитать прибавку к зарплате за секунды
Рассчитать ставки повышения заработной платы несложно. Все, что вам нужно, это текущая зарплата вашего сотрудника, процент, на который вы планируете ее увеличить, и калькулятор.
Готовы? Начните с текущей зарплаты вашего сотрудника.В этом примере предположим, что это 52 000 долларов в год или 1 000 долларов в неделю. Теперь установите процент повышения. Предположим, это один из ваших лучших сотрудников, и вы решили повысить его на 5%.
Теперь мы хотим выразить повышение зарплаты вашего сотрудника в виде десятичной дроби. Это поможет нам рассчитать прибавку. Повышение на 5 процентов в десятичной форме составляет 0,05. Между тем, повышение на 20 процентов в десятичной форме составило бы 0,20. В принципе, любое повышение, которое вы даете, от 1 до 99 процентов, можно выразить в десятичной форме: возьмите процент повышения и поместите его с другой стороны от запятой.
Повышение на 1 процент становится 0,01
Повышение на 7 процентов становится 0,07
Повышение на 10 процентов становится 0,10
Повышение на 32 процента становится 0,32
Понятно? Теперь возьмите $ 52 000 и умножьте на десятичную дробь.
52000 долларов X 0,05 = 2 600 долларов США сборов в течение года. Таким образом, общая зарплата вашего сотрудника составит долларов США, 54 600 долларов США, долларов США.
Как рассчитать 3-процентный рейз
Расчет 3-процентного рейза ничем не отличается от расчета любого другого рейза.Но это важно знать, если вы планируете повсеместно повысить прожиточный минимум для своих сотрудников на 3 процента.
Начнем с примера сотрудника, зарабатывающего 52 000 долларов. Используя нашу формулу, 3-процентное повышение будет выглядеть так:
52 000 долларов X 0,03 = 1 560 долларов США повышение в течение года. Таким образом, общая зарплата вашего сотрудника составит 53 560 долларов.
.
Что такое годовая надбавка к зарплате? | Работа
Патрик Глисон, доктор философии, обновлено 29 июня 2018 г.
Сколько было вашего последнего повышения? Было ли это уместно? Большинство работников с хорошим послужным списком решат вопрос о целесообразности ежегодного повышения заработной платы, просмотрев некоторые соответствующие статистические данные, в том числе текущий уровень инфляции и среднегодовое увеличение в аналогичных географических областях и областях. Если вы хорошо работаете в нынешней благоприятной рыночной экономике и за последний год у вас не было повышения заработной платы, которое соответствует этой общей статистике — и особенно если вы не получали повышения вообще — пора поговорить с вашим руководитель, менеджер или начальник.Если это не сработает, текущий уровень занятости исторически настолько низок, насколько возможно, поэтому, возможно, пришло время искать нового работодателя, который лучше оценит то, что вы предлагаете. Они там!
Уровень инфляции
Уровень инфляции имеет прямое отношение к вашему доходу, потому что, если ваша история увеличения заработной платы в вашей компании меньше, чем уровень инфляции, из года в год вы теряете покупательную способность. Рассмотрим годовой заработок в 35000 долларов при уровне инфляции 2.1 процент, что соответствует курсу весной 2018 года. Через год ваша покупательная способность упадет на тот же процент, а ваша зарплата в следующем году будет составлять всего 34 265 долларов в постоянных долларах, то есть в долларах, которые представляют собой те же покупки. власть над временем. Проверьте онлайн-калькуляторы инфляции и подключите сегодняшние цены на некоторые распространенные товары, чтобы узнать, сколько в постоянных долларах потребуется, чтобы купить те же товары в следующем году.
Отраслевая статистика
Вы не можете полностью полагаться на уровень инфляции как показатель того, каким должен быть соответствующий годовой прирост для вашей работы.Работники одних профессий пользуются большим спросом, чем другие, и здесь действует закон спроса и предложения. Заработная плата растет быстрее всего в областях, где уровень безработицы самый низкий, особенно если прогнозируется рост спроса на рабочих в этой области в течение следующих нескольких лет. Например, с 2018 по 2024 год спрос на практических, профессиональных и дипломированных медсестер увеличится более чем на 18 процентов.
Для вас, если вы медсестра, это означает, что растущий спрос на медсестер в ближайшие несколько лет оказывает повышательное давление на зарплаты в вашей сфере.Если средний рост заработной платы в США составляет 2,4 процента, что является увеличением за 2016 год, и доступна статистика за прошлый год, то вы можете ожидать, что ваша зарплата вырастет еще больше.
Если, с другой стороны, вы недавно закончили обучение по английской специальности, где уровень безработицы выше, чем в любой другой четырехлетней области, вы можете рассчитывать на то, что приложите больше усилий, чтобы найти работу. После того, как вы устроитесь на работу, вы также можете ожидать, что увеличение вашей годовой зарплаты может отставать от среднего показателя по США для всех должностей.
The Bottom Line
Информация об уровне инфляции, росте рабочих мест, а также статистика занятости и безработицы может дать вам общее и приблизительное представление о том, каким может быть повышение заработной платы для вас. Обращение к информации Бюро статистики труда США о вашей работе позволит еще больше уточнить ваше понимание заработной платы в вашей области. Но лучший показатель того, какое повышение вам подходит, зависит от ситуации с работой в вашей области и в вашем географическом регионе.Чтобы найти конкретную информацию о заработной плате в вашей области и в вашем районе, попробуйте большие сайты по трудоустройству в Интернете, такие как Monster.com. Введите название должности и географический регион, чтобы увидеть наличие вакансий и диапазон зарплат.
Если вы, например, зайдете на Monster.com и подключите «компьютерный аналитик», «Сиэтл», вы увидите, насколько много рабочих мест компьютерного аналитика в этой географической области. 24 марта 2018 года в Сиэтле было 792 места. вакансии в вашей области. Затем ознакомьтесь с некоторыми конкретными вакансиями, чтобы узнать о зарплате.Например, программный аналитик, открывающийся в PeopleTech в Бельвю, начинается с чуть более 83 000 долларов в год, что примерно на 4 000 долларов ниже среднего показателя по стране. Поскольку это начальная зарплата, а статистика BLS является общим средним значением, 83 000 долларов США — это подходящая начальная зарплата. Другие перечисленные зарплаты относятся к этой общей области, но некоторые из них выше.
Не все вакансии, перечисленные на Monster.com и аналогичных сайтах, содержат конкретную информацию о заработной плате, но, просмотрев несколько десятков описаний вакансий для вашего географического региона, которые подходят, вы получите хорошее представление о том, какой работник с вашими возможностями и опытом скорее всего заработает.Имейте в виду, что зарплаты, указанные на сайтах вакансий, — это то, с чего вы можете ожидать начала. Вот где полезно знать уровень инфляции. Если вы видите рабочие места в вашем районе, начинающиеся в среднем от 83000 долларов, и вы работаете на четвертом году, чтобы соответствовать текущему и недавнему уровню инфляции в 2,1 процента, вы ожидаете, что заработная плата за четвертый год составит немногим более
долларов (83000 составлял ежегодно 2,1 процента).
Что с этим делать
Если после просмотра различных сайтов с данными о вакансиях и сбора информации о ставках заработной платы за вашу работу вы придете к выводу, что получаете меньше среднего, назначьте беседу со своим руководителем и представьте данные вместе с вашей просьбой о повышении зарплаты.
.
Как договориться о зарплате: 30+ советов и примеров
Более половины рабочих в США не договаривались о своей последней зарплате и оставили деньги на столе.
Вы, наверное, среди них.
Неудивительно. Услышав « Каковы ваши требования к зарплате?» от работодателя вы на самом деле хотите, чтобы каждый работал на перерывы.
Однако впервые за многие годы заработная плата значительно выросла.
Исследования показывают, что те, кто просит более высокую зарплату, добиваются успеха, если следуют правильным стратегиям переговоров о заработной плате.
Вы собираетесь узнать, как получить больше денег за счет предложения работы и не только.
Здоровенный сберегательный счет, вот и мы!
Это руководство покажет вам:
Как договориться о более высокой зарплате.
Как понять себе цену и попросить больше денег во время и после предложения о работе.
Советы, как попросить больше денег во время предложения о работе и получить их .
Что не следует делать при обсуждении зарплаты.
Что делать после переговоров по зарплате.
Как компенсировать преимуществами то, что вы не получили в предложении о зарплате.
1
Факты переговоров о зарплате
Более половины рабочих в США не обсуждали предложение заработной платы на своей последней работе.
Около 52% опрошенных мужчин заявили, что согласились на предложенную им зарплату и не вели переговоры.
И мужчины не единственные. Две из трех женщин не договариваются о зарплате , когда им предлагают работу (но не волнуйтесь, мы дадим вам дополнительные советы позже!)
Верно. Большинство соискателей берут то, что им предлагают, а не то, что они заслуживают.
Согласно недавнему исследованию, неспособность договориться о зарплате при первом принятии предложения о работе может стоить вам более 600 000 долларов в качестве заработной платы в течение типичной карьеры.
Если этого недостаточно, чтобы заставить вас выйти из своей зоны комфорта, что тогда?
Не можете найти работу вообще? Исправьте это с помощью:
2
Сколько еще нужно просить при переговорах о зарплате
Да, деньги есть, вам просто нужно попросить их.
«Но стоит ли мне договариваться о зарплате?»
Да, да, стоит.
Но прежде чем кричать , покажи мне деньги! , вам нужно узнать, сколько еще вы можете попросить.
Как договориться о зарплате? Вот лучшие советы и стратегии по переговорам о заработной плате:
Изучите, сколько эта работа оплачивается в других компаниях с помощью приложений
Большинство работодателей не раскрывают, сколько они платят.
Вам нужно использовать такие инструменты, как Glassdoor или PayScale.com, чтобы узнать, какую зарплату можно ожидать.
Многие вакансии на Glassdoor, LinkedIn или Adzuna покажут приблизительную зарплату, которая показывает вам, сколько может заплатить должность, еще до того, как вы подадите заявку.
Включите льготы, бонусы и льготы, которые вы получаете
Рассмотрите дополнительную компенсацию, такую как бонусы и льготы, которые имеют денежную ценность: страхование, медицинское страхование и другие льготы.Не забудьте перечислить их, когда будете договариваться о зарплате на новой работе.
Обратитесь к рекрутерам и хедхантерам
Конечно, агент по трудоустройству, с которым вы будете вести переговоры о заработной плате, не скажет вам много, но у них есть конкуренция.
С вами связались рекрутеры и хедхантеры, но вам не понравились предлагаемые вакансии. Вы все еще можете вернуться к ним и спросить об ожидаемой зарплате. Может быть полезен даже диапазон заработной платы.
Спросите коллег, друзей и семью
Обращение к друзьям, коллегам или бывшим сотрудникам за отзывами также может дать вам дополнительное преимущество. Помня об определенном диапазоне, вы почувствуете себя намного более сильным, идя на собеседование или пересматривая свою текущую зарплату.
Если у вас больше опыта, сочетание исследований с вашей собственной эффективностью, безусловно, даст вам хорошую оценку заработной платы.
Попросите повышения перед уходом
Если вы по-прежнему работаете, но хотите уволиться, попросите повышения.
Таким образом, вам, возможно, не придется уезжать, если проблема заключается в оплате.
Поскольку вы намереваетесь уйти, по крайней мере, вы будете знать, что нынешний работодатель готов вам дать. Обычно это разумный ориентир, если у вас хорошие отношения.
Никогда не продавайте себя недорого
Приведите конкретные примеры ценности, которую вы придали работодателям в своей карьере. Прося о повышении, подробно опишите свои достижения и, если можете, выделите время и деньги, сэкономленные компании.
Создал процесс, который сэкономил компании тысячи неоплаченных счетов? Выделите это, когда будете отвечать на вопрос собеседования «Почему мы должны вас нанять».
Будьте уверены в доставке.Если вы не верите в себя, никто другой не поверит.
Но вот самая важная стратегия переговоров по заработной плате —
Работодатели дадут вам ожидаемый диапазон заработной платы, и вам понадобится свой собственный.
Как определить диапазон заработной платы
Определите нижнюю точку .
Сколько вам нужно, чтобы сводить концы с концами, и вы бы согласились, если бы не было лучшей альтернативы за углом?
Определите среднюю точку .
Сколько зарабатывают такие люди, как вы. Будьте искренними, ознакомьтесь с результатами проведенного вами исследования.
Определите верхнюю точку .
Это зарплата вашей мечты — та, которая заставит вас почувствовать, что вам повысили зарплату еще до того, как вы начнете.
Забудьте о нижней точке —
вам не нужно , а не . Пафф, ушел!
Диапазон вашей заработной платы находится между средней и высокой точкой.
Используйте этот диапазон заработной платы при разговоре с потенциальными работодателями.
Эти шаги имеют решающее значение для того, чтобы научиться договариваться о стартовой зарплате.
Подробнее об этом чуть позже.
Как договориться о зарплате в качестве нового выпускника?
Если вы начинаете учиться или только что закончили колледж, вам, возможно, нечем похвастаться. В этом случае проявите свой энтузиазм и трудовую этику. По крайней мере, просите примерно на десять процентов больше, чем вам предлагают.
Совет для профессионалов: Успешные переговоры во многом сводятся к чувству уверенности и комфорта.Потренируйтесь хотя бы один раз, прежде чем приступить к делу. Если вы найдете кого-нибудь, кто выслушает ваше дело, тем лучше!
Найдите работу своей мечты в Интернете с помощью: Сайты вакансий: 15 лучших систем поиска вакансий и способы их эффективного использования
3
Как договориться о зарплате во время интервью
Знакомьтесь, Джим.
В настоящее время он подает заявку на работу в качестве менеджера по работе с клиентами в быстрорастущем стартапе.Он ответил на все технические вопросы и дал ответы на вопросы поведенческого интервью.
Обе стороны согласны: он идеально подходит.
Затем следует вопрос: «Каковы ваши ожидания по зарплате?»
Сердце Джима колотится … «Заработок для меня не важен. Я здесь, потому что верю в ваш продукт, — бормочет он, .
Преуменьшение ожиданий по заработной плате для того, чтобы вмешаться, — ужасная ошибка.
Это все равно что упасть на колени в отчаянии.
Не будь Джимом!
Вот как ответить на самый сложный вопрос собеседования из всех:
Каковы ваши требования к зарплате?
Скажем честно: в покер играют обе стороны.
Интервьюер приходит с заранее определенным диапазоном заработной платы. Они надеются, что меньшего числа будет достаточно.
Вы хотите большее число. Черт, ты, , хочешь выйти за рамки !
Как ответить на вопрос о заработной плате:
Избегайте давать конкретный ответ слишком рано в процессе.
Включите интервьюера и попросите его дать вам диапазон.
Докажите свою ценность, предоставив доказательства своей ценности.
Дайте себе время вернуться с конкретным встречным предложением.
Если у вас перекрываются диапазоны зарплат, вам есть над чем работать.
Спросите, возможны ли переговоры о зарплате.
Спросите, как можно приблизиться к большему числу.
Пример ответа об ожидаемой зарплате:
«Я бы предпочел, чтобы это обсуждение происходило после того, как было сделано предложение. В любом случае, я надеюсь, что этот пакет будет соответствовать моему уровню опыта и отрасли. А пока не могли бы вы рассказать мне больше о роли? »
ОК, стоп-кадр.
По правде говоря, они попытаются почувствовать вас, сначала спросив …
Какая у вас сейчас зарплата?
Почему вопрос?
По сути, они пытаются выяснить, насколько низко они могут опуститься. Просто как тот.
Вот хорошие новости.
В некоторых регионах США этот вопрос запрещен. Согласно Business Insider, по состоянию на апрель 2018 года к ним относятся:

Теперь… Помните, как вы подсчитали, сколько вы действительно заработали? Перки и все такое?
Пришло время перечислить эти льготы, чтобы увеличить базовую зарплату!
Пример ответа на вопрос «Какова ваша текущая зарплата?» вопрос собеседования
«Мой работодатель считает компенсацию работника конфиденциальной.Как я уверен, вы понимаете, что доступ к этой информации имеет только внутреннее руководство. Так что, к сожалению, я не могу с вами этим поделиться. Однако, если вы разделяете диапазон заработной платы для этой должности, я могу подтвердить, что моя зарплата находится в этом диапазоне или нет ».
Да, это неудобно. Но им это тоже неловко.
Примите неловкость и продолжайте показывать им, почему вы идеальный сотрудник.
Никогда не бойтесь обсуждать зарплатные ожидания.
Тот факт, что вы просто просите большего, не является достаточной причиной для отказа вам.
Особенно, если в объявлении о вакансии указано зарплата, открытая для переговоров .
Как договориться о лучшей стартовой зарплате
Помните диапазон заработной платы, который вы придумали? Используйте информацию, которую вы уже собрали.
Во время собеседования вы можете представить вашему потенциальному работодателю диапазон между вашей «базовой ставкой» и «идеальной ставкой».Указывая этот диапазон, вы можете дополнительно утверждать:
«Я даю вам диапазон, потому что, в зависимости от роли и задействованных обязанностей, он определит, где в этом диапазоне подходит эта роль. Сказав это, деньги — не единственная моя мотивация, поэтому я также стремлюсь расти и быть гибким в отношении своей зарплаты, в зависимости от результата моего заявления ».
Совет для профессионалов: Поставьте себя на место потенциального работодателя настолько, насколько вам нужно решить, что является предметом переговоров, а что нет.Относитесь реалистично к размеру и типу компании, проводящей собеседование с вами, и подумайте, могут ли они вообще позволить себе гибкость.
Вопрос о зарплате — не единственный вопрос собеседования, к которому вам нужно подготовиться. Вот все они с советами экспертов: Общие вопросы собеседования и лучшие ответы (20 примеров)
4
Как договориться о лучшей зарплате после того, как предложение о работе было сделано?
У вас есть предложение о работе, а это значит, что вы успешно прошли собеседование.
Молодец!
Это правда, большинство компаний отправят вам предложения о работе по электронной почте.
И, честно говоря, вы уже дрожите от мысли сделать встречное предложение. Поэтому отправка по электронной почте кажется самым безопасным вариантом.
Мы поняли.
Но не делайте этого!
Погодите, разве вы не говорили, что переговоры о зарплате — необходимость в карьере?
Да, но есть правильный и неправильный способ договориться о зарплате —
Переговоры о зарплате должны проводиться в автономном режиме — дело закрыто.
Электронная почта превращает ваши запросы (повышение заработной платы, больше выходных, уход за детьми и т. Д.) Как список требований. И вы хотите избежать этого любой ценой! Меньше всего вам хочется казаться неблагодарным или требовательным к своему будущему работодателю.
Отправка списка требований по электронной почте выводит переговоры о зарплате из открытого диалога, который должен происходить между вашим менеджером по найму и вами.
Однако электронная почта имеет свое место в процессе переговоров.Это сбивает с толку?
Позвольте мне объяснить.
Как договориться о зарплате по электронной почте
Обычно после того, как предложение сделано по электронной почте, назначается повторный звонок. Это ваше открытие, где вы можете отправить короткую записку (по электронной почте), в которой выразите свой энтузиазм по поводу должности и необходимость обсудить дополнительные детали до звонка. Вот пример:
Привет, Карл,
Я благодарен за предоставленную возможность и с нетерпением жду следующих шагов.Мне было интересно, когда вы можете обсудить несколько моих вопросов.
Я с нетерпением жду возможности поговорить с вами.
Best,
Jim
Это даст вам некоторое время, чтобы подготовиться к звонку, когда все волшебство произойдет (вставьте сюда смайлики с изображением рта денег).
Как договориться о зарплате выше телефон
Постучите себе по спине, вы сделали это.Игра вот-вот начнется!
Найдите тихое место, где вы можете поговорить, не отвлекаясь. Важно создать собственное пространство, в котором вы чувствуете себя наиболее комфортно, это, без сомнения, придаст вам больше уверенности во время разговора.
Имейте перед собой несколько заметок на тот случай, если вы хотите получить дополнительный импульс во время разговора или просто в качестве общей подстраховки. Несколько заметок также помогут вам успокоить нервы.
Почти невозможно предсказать, что будет происходить во время вашего разговора с потенциальным работодателем, но вот как вы можете начать переговоры о зарплате:
«Я хотел бы обсудить зарплату, включенную в предложение.Изучая стоимость жизни в Нью-Йорке, компенсацию для человека, выполняющего аналогичную роль, с таким же опытом и уровнем образования, я ожидал предложения в размере около 90–100 тысяч долларов. Учитывая мой предыдущий послужной список и мою биографию, можете ли вы пересмотреть мою компенсацию? »
Этот единственный абзац может значительно повысить вашу зарплату.
Но будьте осторожны, не переспрашивайте здесь. Если менеджер по найму не кусается, вот как ответить во время вашего звонка, чтобы в любом случае получить несколько приятных льгот.
Как договориться о пакете льгот
Будь то пакет по переезду на работу, увеличение запасов или возможность работать из дома, запишите, где вам может потребоваться дополнительная помощь со стороны вашего работодателя или какие требования вы хотите являются.
Вот точные слова, которые вы могли бы сказать при обсуждении своего пакета заработной платы и льгот:
«Хотя я доволен базовой зарплатой, меня беспокоит только увеличение количества поездок в офис из Нью-Джерси.Чтобы сэкономить время, я был бы очень признателен, если бы мог работать из дома два дня в неделю. Эта договоренность ничего не будет стоить компании, и я уверен, что из домашнего офиса буду работать так же продуктивно, как и на месте. Это также поможет мне сэкономить на транспортировке. Я уверен, что мы сможем договориться об этом. Что ты говоришь?»
Иногда менеджерам по найму необходимо обсудить изменения в заработной плате или льготах со своими сотрудниками отдела кадров, чтобы вы могли завершить разговор, понимая, что они свяжутся с вами, когда у них будет новая информация.
Подождите, как мне ответить, если я получу встречное предложение, которое меня не устраивает?
Вы суетливый, правда?
Вот что делать (спасибо за комментарии!)
Пример встречного предложения для переговоров о зарплате с новым работодателем
Уважаемый Джастин,
Спасибо за обновленное предложение. Я ценю вашу напряженную работу над этим и с нетерпением жду возможности стать частью нашей команды.
Однако я верю, что мой вклад будет более ценным для компании. Я уверен, что смогу достичь X, Y и Z.
Исходя из текущих отраслевых стандартов, конкурентоспособная заработная плата для этой должности (вставьте здесь свое сладкое встречное предложение).
Как мы можем достичь этого уровня заработной платы?
Еще раз спасибо,
Курт
Совет для профессионалов: Независимо от того, обсуждаются ли ваша зарплата и пакет льгот, важно знать, каков будущий потенциал для повышения или продвижения по службе.Поэтому не забудьте спросить о перспективах повышения заработной платы и дополнительных льгот, прежде чем начинать работу с любым потенциальным работодателем.
5
Как договориться о повышении?
Вы усердно работаете каждый день и в значительной степени являетесь звездным сотрудником, бесстрашным, когда дело доходит до достижения ожиданий и целей. Зверь кабальной жизни.
Однако, когда дело доходит до запроса о повышении, вы в значительной степени струсите каждый раз, когда появлялась подходящая возможность.Ну, вы знаете, каковы три правила бесстрашных переговоров?
Желание. Хотеть. Ходить.
В этой мантре мы могли бы даже бросить Win . Что ж, если бы только я был тем, кто это придумал.
Но Майкл Дональдсон сделал это. В своих книгах Fearless Negotiating он упрощает ведение переговоров на три блока: ваше окончательное желание, то, что вы все еще хотите, и то, от чего вы откажетесь.
В вашем случае, например, вы любите свою работу и хотите, чтобы ваша зарплата составляла 120 тысяч долларов.Но вы все равно любили бы то, что делаете, и делали бы каждый день с тем же энтузиазмом, если бы ваша зарплата была 95 тысяч долларов. Однако вы бы отказались от этого, если бы ваша зарплата составляла 80 тысяч долларов (а это и есть сейчас).
Это так просто. Прежде чем начинать разговор о пересмотре своего пакета заработной платы и льгот, определите условия своих трех W и сделайте домашнее задание. Будьте готовы поделиться цифрами отраслевых показателей и диапазоном заработной платы, который вам удобен.
Вы будете лучше информированы, лучше подготовлены и готовы поделиться тем, что именно вы хотите.
Как договориться о повышении после повышения по службе?
Новая роль или повышение по службе дает прекрасную возможность начать переговоры о зарплате. Никогда не верьте аргументу, что рост заработной платы ограничен. Опять же, делать здесь домашнее задание обязательно.
Узнайте, какова текущая шкала заработной платы на вашей новой должности, и даже не сомневайтесь в получении этой или большей суммы.
Вы того стоите.
Будьте готовы показать свой вклад в компанию и то, чего вы достигли за время, проведенное с ними.Отображение некоторых показателей тоже не повредит. Если ваш менеджер был впечатлен вашей работой в последнее время, то сейчас ваш момент, чтобы поднять эту тему. Нет стыда!
При рассмотрении вопроса о продвижении по службе выясните, во что обойдется компании попытка нанять сторонних сотрудников. По крайней мере, попросите об этом.
Как договориться о повышении зарплаты женщине?
43% женщин поколения миллениума назвали компенсацию своей проблемой номер один.Женщины всех уровней и сфер карьеры очень часто делятся историями и разочарованием по поводу равной оплаты труда. Если вы один из них, продолжайте читать.
Неравенство в заработной плате может фактически возникать из-за отсутствия переговоров по зарплате. Или хотя бы смелость прыгнуть обеими ногами.
На вопрос «Пытались ли вы вести переговоры, когда получили предложение о работе?» , исследование показало, что это сделали только 7% женщин против 57% мужчин.
Да, вы все правильно прочитали.
Женщин беспокоят репутационные риски ведения переговоров.
Любая разница в заработной плате резко сократится, если женщины в первую очередь начнут вести переговоры. Так что, если вы женщина, знайте, что спросить не повредит. Вы можете максимизировать свою зарплату, оставаясь при этом любимым и не выглядеть слишком настойчивым.
Подумайте об этом так: если вы не спрашиваете, ответ всегда отрицательный. И если вы никогда не слышите «нет», значит, вы просите недостаточно.
Совет профессионала: Исследователи обнаружили, что обвинение кого-то другого — это хороший совет при переговорах о зарплате, который дает лучшие результаты. Например, если вы соискатель, вы можете обвинить своего консультанта по вопросам карьеры : «Мой консультант по вопросам карьеры сказал мне, что существует диапазон a того, сколько аналитиков получают за первое место работы. Он думал, что я должен стремиться к максимальной, учитывая мое прошлое ».
Вам нужно быстро найти работу? Ничто не сравнится с Google: Google for Jobs: используйте этот инструмент поисковой системы, чтобы найти свою следующую карьеру
6
Что нельзя делать или говорить во время переговоров о зарплате?
К настоящему моменту вы приступите к переговорам о зарплате, чем Рейган или Горбачев были до конца холодной войны.
Но знаете ли вы, чего следует избегать любой ценой, когда он нагревается?
Вот несколько предложений и реакций, которые ни один менеджер не хочет видеть или слышать:
Не начинайте собеседование с зарплаты и пособий.
Важно показать, что вы интересуетесь организацией и той ролью, которую вы будете играть, прежде чем браться за денежную составляющую.
Никогда не говори «Я лучший человек, которого ты найдешь».
Когда вы так говорите, вы делаете все ради себя и бросаете вызов своему работодателю. Они без колебаний докажут, что вы ошибались. Будьте профессиональны, несмотря ни на что. Угрозы уволиться с работы тоже не помогут, и это крайне непрофессионально.
Никогда не говори «Извините».
Извинения за переговоры — это буквально худшее. Говорить о повышении заработной платы неудобно, и у человека естественная тенденция сглаживать углы, извиняясь.Избегайте этого, если можете. Любой рекрутер увидит в этом сигнал о том, что вы готовы согласиться на меньшее, чем то, что вы хотели.
Никогда не говори «Нет»
Возьмите это у хозяев всех: переговорщиков ФБР с заложниками. Столкнувшись с неприятной ситуацией, они избегают негативного выражения и вместо этого сосредотачиваются на позитивном.
Следуйте этому правилу и вместо того, чтобы говорить «Нет, это не работает для меня» , вы можете сказать: «Мне будет удобнее… ». Отрицательные слова только затруднят сотрудничество и сотрудничество.
Не приводите в пример Вы против них
Проявляйте уважение и внимание к тому, что нужно компании. Никогда не начинайте предложение с «Я хочу». Вместо этого покажите, что вы знаете, чего ваша команда и компания хотят и в чем нуждаются, и что вы можете помочь в этом. Постарайтесь уладить все на пользу обеим сторонам.
Совет для профессионалов: Всегда просите 24 часа, чтобы рассмотреть любое предложение, сделанное вам.После адреналина переговоров и энтузиазма от получения обновленного предложения вы, возможно, захотите изменить свое мнение. Сделать шаг назад и оценить свои варианты — отличный способ убедиться, что следующий шаг — именно тот, который вы хотите сделать.
7
Что делать после переговоров о зарплате?
Если вам удалось договориться о более высокой зарплате, знание ваших следующих действий имеет решающее значение для обеспечения того, чтобы вы соответствовали вашим ожиданиям и ожиданиям менеджеров, доверяющих вам новые обязанности.
Поскольку вы выступили и продемонстрировали свою ценность, вам нужно будет доказать, что вы были правы в том, что заслуживаете большей оплаты.
Довольно часто небольшое повышение зарплаты сопровождается новым титулом. Примите это, сделайте это, живите этим.
Ваш начальник или менеджер по найму теперь ожидают от вас большего. И выход за рамки того, что они имели в виду, важен для получения следующего повышения зарплаты или продвижения по службе.
Если вы не смогли договориться о заработной плате, которая вас устраивает или вы чувствуете, что вам нужно отклонить любое сделанное предложение, убедитесь, что вы делаете это на самых выгодных условиях.
Будьте добрыми и никогда не сжигайте мосты с потенциальными рефералами или деловыми контактами.
В обоих случаях переговоры о зарплате никогда не заканчиваются. Всегда проверяйте, справедливо ли вам платят за объем выполняемой работы.
Мой друг, помол никогда не останавливается!
Совет для профессионалов: Убедитесь, что вы получили подробную информацию о вашей новой зарплате или новой должности в письменной форме (это должно быть письмо или электронное письмо). Самое главное, убедитесь, что вы знаете, когда меняется ваша работа и чего именно от вас ждут.
Ключевой вывод
Если вы умеете вести переговоры, ваш потенциальный или нынешний работодатель никогда не будет злиться на вас. На самом деле они должны захотеть рассказать вам, как вы хорошо поработали, и захотят, чтобы вы были на их стороне.
Вот как договориться о зарплате:
Всегда проводите исследования. Если вы будете подготовлены, и знания отрасли помогут вам определить свою ценность.
Создайте бизнес-кейс. Сосредоточьтесь на окупаемости инвестиций, которые вы обеспечиваете изо дня в день, и выделяйте соответствующие достижения, оценивая их как можно больше.
Время решает все. Никогда не застигните их врасплох. Назначьте встречу с ними по электронной почте или лично. Таким образом, у них обоих будет возможность поразмышлять о ваших последних выступлениях.
Считайте больше денег. Если компания не может повысить вашу зарплату, подумайте о том, чтобы попросить нефинансовых льгот или дополнительных пакетов льгот.В конечном итоге это может быть даже более ценно для вас и вашего образа жизни.
Есть еще вопросы о том, как договориться о зарплате, чтобы действительно получить то, что вы заслуживаете? Любимые стратегии переговоров по зарплате? Делитесь ими в комментариях!
.
No related posts.