Как попросить о повышении зарплаты: Как попросить и получить повышение зарплаты

Как попросить и получить повышение зарплаты

Случается так, что просьба о повышении становиться довольно пугающей перспективой. Если добавить к этому факт того, что часто заслуживают повышения те, кто как раз не умеет себя подать, то становится ясно, что учиться подавать себя просто необходимо.

Чем точнее вы знаете свои достоинства и достижения, тем больше шансы на повышение.

• Повышайте свою ценность
  Если вы всё ещё не делаете больше того, для чего вас наняли — начинайте. Берите на себя обязанности, какие только возможно. Учитесь и вне работы: посещайте курсы, читайте и посещайте семинары и тренинги. Сделайте себя слишком ценным, чтобы вас терять.
  Ваша ценность для компании складывается из того, как вы делаете три вещи: решаете проблемы, увеличиваете доход и создаёте и развиваете отношения. Убедитесь, что всё что вы делаете на работе относится к одному из пунктов выше.
• Демонстрируйте свою ценность.
  Повышение, особенно большое, — это важное деловое решение, относитесь к нему именно так. Начните планировать свои шаги для получения повышения через пол-года уже сейчас. Многие специалисты советуют вести списки своих достижений. Самая большая ошибка, которую можно сделать, когда вы просите повышения — не спланировать всё заранее. Скорее всего, без плана вы не будете готовы использовать момент, а будете выглядеть жадиной, непатриотично настроенным к компании.

  Если же вы сможете назвать все моменты своих удач: когда вы сохранили деньги компании, привели большого клиента или решили внутреннюю проблему и сделали компанию лучше, станет ясно, почему вам действительно стоит платить больше. Руководителя вряд ли впечатлит бесстрашие как таковое, но

  явная демонстрация того, что вы важны для компании подразумевает положительный результат.

• Попросите прибавку наконец!
  Лучшее время попросить прибавку — это аттестация. Если же в компании не проводится формальных аттестаций, попросите вашего непосредственного начальника о встрече для обсуждения результатов вашей работы. Захватите на встречу записи о ваших достижениях, покажите их и расскажите об успехах и на волне «Да», попросите прибавку.
  Другим методом добиться повышения можно считать продажу себя кому-то из коллег, одинакового с вашим начальником ранга. Попытайтесь продать идею повышения ему, а потом пусть он продаст её вашему боссу.

  Не пытайтесь строить ловушки или шантажировать уходом, даже если у вас действительно уже есть предложения. Взамен покажите что вы делаете, как хорошо это делаете, и позвольте самому начальнику сделать выводы. Шантаж увольнением может навсегда испортить ваши отношения с компанией и точно не работает в длительной перспективе.

Чтобы получить больше от вашего сотрудничества, компания тоже должна видеть, что она получает за выплачиваемые ею деньги.

Если вы способны подтверждать заслуженность высокой зарплаты, любой работодатель будет рад с вами работать.

How to Ask for (and Get) a Raise [ Dustin Wax ]

Как HR-ру попросить о повышении зарплаты

Нередко руководители структурных подразделений обращаются в службу персонала с просьбой посодействовать в повышении заработной платы подчиненным. HR-специалисты, как правило, охотно соглашаются помочь и походатайствовать перед генеральным директором, выступая своего рода «парламентерами». Но часто ли увеличивают вознаграждения самим сотрудникам отдела персонала? И как быть, если зарплата HR-а в компании уже давно нуждается в добавке, а руководство об этом совсем не задумывается? Эта статья не претендует на обязательное руководство к действию, но описанные в ней приемы были опробованы на практике и могут пригодиться.

В какой форме лучше изложить просьбу о повышении зарплаты — устной или письменной? Если, планируя разговор, вы ждете подходящего настроения начальства или удачного стечения обстоятельств, велика вероятность упустить ответственный момент. Безусловно, стоит предпочесть бумажный вариант. Во-первых, можно подготовить такое обращение в спокойной обстановке. Во-вторых, на любую письменную просьбу должна последовать реакция.

Разберемся с основными правилами составления письма-просьбы. Его традиционная структура — вступление, содержательная часть и заключение. Сегодня на руководителей обрушивается поток информации, поэтому они вынуждены выбирать только самое полезное и интересное — то, что привлекает внимание. Если вы сразу же приступите к просьбе о повышении заработной платы, вряд ли такое письмо будет дочитано до конца. Следовательно, просьбу лучше поместить в конце — после неопровержимых аргументов.

С чего же тогда начать? С похвалы адресату — корректной и обоснованной (в отличие от откровенной грубой лести). Например, если мы называем руководителя экспертом в какой-либо отрасли, он должен действительно являться таковым, иначе подобное высказывание будет воспринято как сарказм. Или представьте себя на месте руководителя, который слышит от подчиненного: «Иван Иванович, вы так прекраснодушны! Повысьте же мне заработную плату».

В лучшем случае вы не обратите на столь сладкие речи никакого внимания, а в худшем — почувствуете раздражение. Да, здесь содержится элемент манипуляции — мы воздействуем на тщеславие, взываем к желанию руководителя «быть хорошим», но делать это надо тактично.

Например:

Я глубоко уважаю Вас и искренне благодарен Вам за предоставленные возможности для развития и за участие в интересных проектах. Лучшим доказательством моих слов является мой стаж работы в компании. Напомню, что в среднем по компании он составляет 1,5–2 года, я же работаю здесь уже почти 5 лет. Предлагаю Вам ознакомиться с моими суждениями и надеюсь, что Вы будете объективны и отнесетесь к ним с пониманием.

Другой вариант:

Вы являетесь экспертом в области стратегического управления, и я очень надеюсь когда-нибудь дорасти до Вашего профессионального уровня. Под Вашим руководством я прошла путь от рядового ассистента отдела персонала до менеджера по компенсациям и льготам.

Поэтому именно с Вами я хотела бы посоветоваться о том, как мне в дальнейшем строить мою карьеру.

Кстати, прежде чем делать комплименты, поинтересуйтесь достижениями генерального директора. Возможно, он недавно опубликовал статью или книгу, стал победителем конкурса или выступал на телевидении? Или он капитан футбольной команды, недавно занявшей первое место в чемпионате? Поздравление, указание на достижение — прием нехитрый, но действенный. Он позволяет войти в ряды ближайшего окружения, вследствие чего собеседник волей-неволей начнет испытывать к вам симпатию.

Переходим к содержательной части. Здесь необходимо как можно более подробно ответить на вопрос, почему вам должны повысить заработную плату.

Например:

За год работы в компании мне удалось:

1. Разработать и внедрить следующие локально-нормативные акты и документы:

• правила внутреннего трудового распорядка;
• положение о защите, хранении, обработке и передаче персональных данных;
• положение об оплате труда;
• положение об оказании материальной помощи сотрудникам;
• положение о порядке разработки и утверждения должностных инструкций;
• положение о воинском учете;
• новую редакцию трудового договора между работником и обществом;
• график отпусков.
   

• Провести аудит трудовых книжек, внести соответствующие исправления и недостающие записи, а также завести:

• книгу учета движения трудовых книжек и вкладышей к ним;
• приходно-расходную книгу по учету бланков трудовых книжек и вкладышей в них.
   

• Завести журналы (книги) для учета и регистрации внутренних документов:

• журнал регистрации трудовых договоров;
• журнал учета отпусков;
• книгу учета приема, перевода, увольнения работников организации.
   

• Наладить работу по оформлению документов иностранным гражданам (разрешений на работу, уведомлений о привлечении и увольнении иностранных граждан в миграционную, налоговую службы и центр занятости населения), а также получить квоту на привлечение иностранной рабочей силы в следующем году.
  
   
• Успешно пройти проверку состояния работы по воинскому учету в компании.

Другой вариант:

В течение этого года мною были реализованы несколько проектов:

1. Разработка системы стимулирования сотрудников.
2. Разработка системы обучения персонала, планов работы сотрудников и т. д.

Хочу напомнить, что эта система позволила значительно снизить коэффициент текучести персонала и количество брака выпускаемой продукции, что обусловило значительную экономию денежных средств. Привлечение персонала путем лизинга операторов из г. Владимира позволило успешно выдержать «сезон», а также значительно снизить фонд оплаты труда.

А что делать, если значимых и явных достижений пока нет? Вспомните о рутинной работе, которую вы проделываете изо дня в день. Оформление приказов о приеме и увольнении, записи в трудовые книжки, бесконечные собеседования на массовые позиции… Если все эти обязанности выполняются качественно, четко и точно в срок, руководители избавляются от многих проблем.

Объем выполняемой мною работы, может быть, незаметен на первый взгляд, но тем не менее он достаточно велик. Если принять во внимание коэффициент текучести в компании, то ведение кадрового делопроизводства занимает 90% рабочего времени: поездки в центр занятости, пенсионный фонд, налоговую и миграционную службы, оформление полисов медицинского страхования, военно-учетный стол. В течение полутора лет для рабочих поездок я использую личный автомобиль, в то время как компанией не компенсируются ни расходы на бензин, ни амортизация транспортного средства. В последние время на меня дополнительно возложена обязанность по ведению табеля рабочего времени (усредненный размер заработной платы только табельщика в Московской области составляет 15 000 р.). За совмещение должностей мне не производится ни доплата, ни оплата сверхурочных, вызванных сложностью сдачи табеля учетного времени в срок. Обращаю ваше внимание на то, что на загрузку табеля учета рабочего времени требуется как минимум 3 часа, т. к. персональный компьютер недостаточно мощный. Рабочий процесс осложняется и тем, что программа не считывает данные по многим сотрудникам и приходится проверять каждого по отдельности.

Также можно рассказать о своем стремлении к профессиональному росту.

Только в прошлом году я окончил более 10 обучающих курсов по различным направлениям HR-деятельности. Стремясь находиться в курсе последних тенденций и нововведений в кадровой сфере, я стараюсь посещать наиболее значимые профильные мероприятия. Для поддержания высокого профессионального уровня я постоянно занимаюсь самообразованием, читая специализированную литературу.

Прежде чем попросить о повышении вознаграждения, можно выполнить обзор рынка труда. Если окажется, что уровень вашей заработной платы ниже среднерыночного, — смело сообщайте об этом факте работодателю. Результаты обзора можно обобщить в таблице, сославшись на источники.

Кроме того, многие HR-специалисты добровольно или вынуждено совмещают в компании несколько должностей. Мало того, что они являются «универсальными солдатами» в своей области, в одиночку занимаясь всеми направлениями управления персоналом, начиная от делопроизводства и заканчивая компенсациями, — зачастую они выполняют обязанности табельщика, бухгалтера по заработной плате, секретаря, инженера по охране труда и т. д. В этом случае не лишним будет напомнить руководителю об условиях работы по совмещению, предусмотренных Трудовым кодексом, и попросить рассмотреть возможность повышения зарплаты либо снять дополнительные обязанности.

Стоит также обратить внимание на отсутствие компенсации за использование мобильного телефона в служебных целях и оплату проезда, если это требуется.

Совмещение нескольких должностей требует значительных временных затрат и, как следствие, сверхурочной работы, которая никогда не оплачивалась. Мой рабочий день зачастую заканчивается около 20:00, превращаясь в 10-часовой без обеденного перерыва. Предприятие находится достаточно далеко от основных транспортных путей города, и я вынужден ездить на такси, т. к. общественный транспорт и служебный автобус в это время уже не ходят. Стоимость услуг такси в настоящее время составляет 110 р. (2420 р. в месяц).

Другой вариант:

Начальники смен все вопросы по персоналу, например о замене сотрудников в случае невыхода, задают в нерабочее время (ночью и в выходные дни). На такие телефонные переговоры требуется от 1000 до 2000 р. в месяц. Более того, ввиду наличия многочисленных жалоб соискателей на невозможность дозвониться на стационарные телефоны компании, при размещении объявлений о вакансиях я вынужден указывать свой личный мобильный телефон, на который постоянно поступают звонки в нерабочее время.

Еще один аргумент может быть понятен сотрудникам службы персонала, занимающимся оформлением иностранной рабочей силы.

Оформление документов иностранным гражданам — достаточно кропотливая процедура, требующая значительных временных затрат. Если мой рабочий день связан с визитом в ФМС, он начинается в 4 утра — в это время мне уже приходится выезжать на электропоезде в Москву. Это вынужденное обстоятельство: чтобы попасть на прием, нужно оказаться в ФМС как можно раньше и занять очередь, в которой затем приходится стоять на улице в любую погоду.

Полезно продумать возможные причины отказа и заранее «обыграть» их с пользой для себя. Например, если вы опасаетесь, что вам откажут прибавить жалованье из-за кризиса, можно выразить надежду на исключительно заботливое отношение компании к сотрудникам.

Только такое эффективное предприятие, как наше, может в тяжелых условиях кризиса повышать заработную плату своим сотрудникам.

Заключение может выглядеть следующим образом:

Я бы хотел и дальше решать сложные профессиональнее задачи и повышать свою квалификацию, но, к сожалению, сейчас уровень моей заработной платы создает определенные трудности.

Или:

Особенности моей деятельности в компании — ненормированный рабочий день, постоянные сверхурочные задания и частые поездки. Кроме того, перегруженность разноплановыми обязанностями и крайне напряженный ритм работы негативно отражаются на личной жизни: вызывают конфликты в моей семье, сказываются на состоянии здоровья. Кроме того, на моем иждивении находятся родители пенсионного возраста, один из которых — инвалид. Мое материальное положение не позволяет мне работать сверхурочно бесплатно.

Разумеется, такие письма-просьбы обычно направляют руководству в острых, критических ситуациях, когда размер заработной платы не увеличивался долгое время. Хочется пожелать всем коллегам, чтобы инициатива повышения заработной платы исходила от руководства, ценящего ваш нелегкий труд.

Анастасия Рогожина, kadrovik.ru

Советы работнику как просить повышения зарплаты

Часть 1. Как просить повышения зарплаты: пять возможных вариантов развития событий
Часть 2. Как просить повышения зарплаты: подходы, наблюдения и правила игры

Советы основаны на моем личном опыте предпринимателя, менеджера и рядового специалиста. Опыте как удачном, так и не очень. Кроме того, этот вопрос я всегда обсуждаю с эйчарами разной квалификации, с которыми иногда пересекаюсь. Некоторые делятся очень ценной информацией. Итак, как просить повышения зарплаты?

В первую очередь обосновать требование повышения зарплаты для себя. Категорически не приемлем вариант, когда в ответ на вашу просьбу вам аргументировано докажут, что вы не правы. Рост расходов, связанных с болезнью, переездом или свадьбой — это не обоснование, а хотелки. Это ваши личные проблемы, начальника они не волнуют. Обоснования могут быть только рыночные или управленческие. Например, «аналогичный специалист в похожей компании получает столько-то». Или «теперь я умею делать то-то и то-то». Возможен вариант «теперь у меня есть такая-то корочка, значит я стою дороже». Все обоснования сводятся к двум: «на рынке труда меня могут оценить выше, чем здесь» или «прибыль от моей работы повысилась». Чтобы не фантазировать о себе любимом, можно прогуляться на несколько собеседований, если повезет, получить пару предложений. Эйчары называют это «лечение рынком». Эффект потрясающий, все иллюзии исчезают напрочь!

Подготовить аргументы для начальника. В каком виде зависит от конкретной личности. Одни любят графики, другие цифры, третьи текст. Излишне говорить, что аргументы должны отражать корпоративные ценности компании или начальника, а не ваши личные. Например, вместо «тогда я смогу купить машину, комфортнее добираться до работы и меньше уставать» лучше сказать «я смогу купить машину и ездить на ней по делам фирмы, а это резко повысит мою эффективность для компании». Или вместо «Сергею повысили зарплату, а чем я хуже?» лучше сказать «решение по зарплате Сергея было абсолютно правильным, все видят как повысилась его эффективность из-за…»

Проводить переговоры в выгодных для вас условиях. У начальника должно быть хорошее настроение, он не должен быть усталым. На работе не должно быть запарки, чтобы разговор не прерывали. Очень хороший вариант выбора времени — сразу после обеда, когда утреннюю текучку уже разгребли, начальник сыт и расслаблен (а если повезет, то и выпимши!), а вы голодны и сосредоточены.

Осмысленно выбрать один из пяти вариантов взаимодействия с начальником (см. первый пост этой серии). Выбор варианта зависит от личности начальника. Слабого человека надо шантажировать, сильного — переигрывать, рассудительного — бить аргументами, и т. д. Можно манипулировать и включить эмоции. Например, рассказать о личных проблемах, некоторые на это ведутся. Можно поторговаться, сначала попросить больше, на это часто ведутся восточные люди. Можно попробовать лесть и чинопочитание. Запрещенных приемов нет, вы поставили себе цель, так добивайтесь ее любой ценой.

Подготовить почву для встречи. Попросите коллег похвалить или попиарить вас. Спровоцируйте босса на похвалу. Дайте ему возможность увидеть, что решение о вашем повышении является коллективным и часть ответственности с него автоматически снимается. Все любят принимать популярные решения, так дайте боссу эту возможность!

Сформулировать конкретный проект решения максимально комфортный для руководителя. Решение должно решать какую-нибудь проблему руководителя. Приняв его, он должен испытать облегчение. Причем неважно по какой причине — «отлично, теперь прибыль отдела вырастет», «черт с ним, пусть подавится, зато не надо будет вести этот трудный разговор» или «прекрасно, я удержал отличного специалиста».

Зафиксировать все возможные сроки и рамки принятого решения. По результатам переговоров должен быть издан приказ или распоряжение конкретному человеку подготовить такой приказ. Не снижайте давления, пока приказ не будет подписан.

Добиться конкретного ответа, вариантов только три — «да», «нет» и «да, при условии…» Ни в коем случае не давайте возможности смотреть в будущее или переносить сроки решения. Начальник может вас целенаправленно динамить. Кроме того, начальник может смениться, а новый начальник вам ничего не должен. И все придется начинать сначала.

Решить для себя, что делать в случае отказа. Не обязательно говорить боссу «повышай зарплату, а то уйду». Но сказать это себе нужно обязательно. Начальник должен чувствовать вашу решительность на уровне флюидов! Да и отказ будет выглядеть не оскорблением или крушением надежд, а галочкой в вашем плане.

Часть 4. 11 советов начальнику, как обсуждать с подчиненными повышение зарплаты

По материалам «Записки предпринимателя»

Как просить повышения зарплаты? – Психология – Домашний

зарплатаВнутренний настрой

Многие искренне считают, что если они самозабвенно отдают свои силы, знания и время работе, то начальство просто обязано это заметить и оценить. Тем не менее, время идет, круг обязанностей расширяется, вы возвращаетесь с работы все позднее и позднее, а ничего не меняется. Не секрет, что большинство руководителей ценит усидчивых исполнительных работников, готовых брать на себя ответственность, спасать отдел во время тотального аврала, не задающих лишних вопросов и т.д., а, как известно, «кто везет, того и грузят». Нет ничего зазорного в том, чтобы попросить повышения компенсации за свой, отнюдь не скромный труд. В этом нет ничего стыдного. Вы не унижаете себя подобной просьбой, а просите, потому что знаете цену себе как профессионалу. А теперь соберитесь, потому что прежде чем войти в кабинет шефа, требуется тщательная подготовка.

Вооружен – значит, предупрежден

Для начала ответьте на вопрос: «По каким причинам шеф должен поднять вам зарплату?» Ваша ценность как работника определяется тремя компонентами:

• значимость вашей работы для организации;
• имеющиеся знания, умения и навыки вкупе с вашим потенциалом;
• средняя рыночная стоимость труда специалиста вашего профиля и уровня.

Теперь самое время систематизировать необходимую информацию. Напишите на бумаге все ваши достижения в данной организации, даже если какие-то из них кажутся вам незначительными. В таких вопросах мелочей не бывает. Используйте четкие формулировки «переоборудовал/ла офис за месяц», «нашел/шла 17 ключевых клиентов за полгода», «увеличил/ла продажи на такую-то сумму в сравнении с аналогичным кварталом прошлого года» и т.д. Далее напишите ваши деловые и человеческие качества, помогающие  прекрасно справляться с этой работой. Не забудьте указать информацию о повышении квалификации, текущей учебе на втором высшем или изучении иностранного языка. Такое подробное расписывание вашей деятельности, не только поможет структурировать разговор с шефом, но и посмотреть на себя новыми глазами. Выяснение вопроса о средней заработной плате в вашей отрасли потребует больше времени. Используйте сайты по поиску работы, информацию от друзей и знакомых, работающих в этой же или смежной отрасли. Шеф может поинтересоваться, откуда вы это знаете. Так что будьте к этому готовы, впрочем, как и к возражениям в духе «давай подождем», «другим тоже захочется», «мы только недавно переехали в новый офис», «отдел персонала может со мной не согласиться», «я вам мало плачу?»

В нужное время в нужном месте

Вы подготовили всю необходимую информацию, но вряд ли стоит вот так запросто вываливать ее на голову шефа. Лучше всего просить повышения зарплаты в благоприятные для компании периоды, особенно, если только что закончилось совещание, на котором шеф во всеуслышание заявил, что вы славно поработали на 5+. Плохая идея просить прибавки в день зарплаты. Желательно обсуждать данный вопрос во второй половине дня, когда интенсивность нагрузки уменьшается и ближе к концу недели, когда руководство наряду с подчиненными тоже мечтает о выходных. В зависимости от сложившихся с руководством отношений можно в шутливой форме задать вопрос о повышении, например, на корпоративе, когда барьеры в общении не такие жесткие, как в обычной формальной обстановке. Если вам известно, когда ваша компания утверждает бюджет на следующий год, включающий в себя статью расходов на персонал, то самое время попросить о прибавке перед утверждением бюджета, чтобы в следующем году не выслушивать от руководства, что все уже распланировано. Чаще всего бюджет утверждается осенью. Ни в коем случае не поднимайте вопрос о повышении, если шеф не в духе. Рискуете навлечь громы и молнии на свою голову.

Чего точно не стоит делать

Руководителям часто приходится не легко, потому что сотрудники, приходящие с вопросами о прибавке, вместо того, чтобы выстраивать конструктивный диалог, начинают топать ногой и безосновательно требовать преференций. Что гарантированно выведет руководство из себя:

1. Шантаж. «Или вы мне повышаете зарплату, или я увольняюсь!» Данный метод, конечно, может подействовать, но только если вы действительно незаменимый сотрудник. Никто, а особенно начальство не любит, когда его припирают к стенке. В лучшем случае, услышите вежливый отказ, в худшем – в перспективе шеф сделает все возможное, чтобы расстаться с вами.

2. Ссылка на конкурентов. «Компания Х. Предлагает мне в 2 раза больше, чем я получаю сейчас!» Даже если не зная этого, шеф планировал повысить вам зарплату, то теперь он, скорее всего, передумает, а еще очень сильно засомневается вашей лояльности компании. Вас может спасти только быстрое переключение на то, что на самом деле эта информация у вас из интернета, но вам бы хотелось получать такую сумму, что само собой, придется грамотно аргументировать.

3. Канюченье. «Я три года не был в отпуске», «Я постоянно до 10 вечера на работе сижу, головы не поднимая», «Мне не хватает моей зарплаты». Если компания белая, то годами не быть в отпуске у вас просто не получится, если, конечно, вы не берете компенсацию за неиспользованный отпуск. Сидение допоздна порой может говорить о том, что вы неправильно распределяете время, что может вызвать дополнительные вопросы со стороны руководства.

4. Сравнение с коллегами, друзьями или новичками. «В соседнем отделе так не упахиваются, а зарплата у них больше», «А мои однокурсники сейчас больше получают», «Почему Петров тут только полгода проработал, а у него оклад выше?» Шеф может всерьез задуматься над тем, что все свое рабочее время вы посвящаете разговорам о чужой зарплате, а вот сама работа вас не очень-то интересует. Лучше расскажите о собственных достижениях в компании и о зоне своего ближайшего развития.

Вы в кабинете шефа

1. Налаживание контакта. Будьте доброжелательны, поздоровайтесь с руководителем, улыбнитесь, сядьте удобно, примите открытую позу. Обязательно держите зрительный контакт.

2. Используйте корректные формулировки. Вы пришли не «требовать» или «просить», а «обсуждать индексацию заработной платы». Согласитесь, звучит солидно, да и вы вроде как не проситель. Беседовать следует на равных.

3. Берегите время руководства. Не стоит ходить кругами, мямлить или намекать. Сразу и четко скажите, зачем вы пришли. Это вежливо, а кроме того, дает собеседнику возможность сориентироваться в ситуации.

4. Подготовьте почву и задайте направление разговора. Поблагодарите компанию и шефа за те возможности и знания, которые приобрели. Скажите, что вы тоже сделали многое, чтобы компания процветала. Вот здесь и пригодятся расписанные вами достижения, профессиональные качества и обзор рынка.

5. Не молчите. Пока шеф пребывает в размышлении, можете сопровождать этот процесс ненавязчивыми комментариями. Говорите о своем нежелании уходить из компании, о перспективах, которые вам интересны именно в данной компании, что и дальше хочется отвечать атакующим вас хэдхантерам, что ваша работа очень нравится вам в плане обязанностей, полномочий, ответственности, перспектив развития и вознаграждения.

6. Усильте эффект. Когда почувствуете, что шеф готов дать ответ, но еще колеблется, самое время сказать, что если есть какая-то возможность, вы готовы работать, прилагая тройные усилия, брать на себя больше ответственности, разрабатывать новый продукт/услугу, руководить новым направлением и т.д.

7. Финальное требование. И, наконец, скажите боссу, какую конкретно зарплату (сумма должна соответствовать рынку) хотите получать. Если принципиальных возражений не последовало, то обговорите точную дату.

Если все-таки отказ

Поблагодарите начальника за уделенное внимание. Уточните у него, при каких условиях ваш вопрос может быть решен положительно. Что вы, со своей стороны, можете сделать, чтобы получать больше? Если шеф обещал подумать, то лучше сразу договориться о конкретной дате, когда сможете вернуться к этому разговору. Желательно 1-2 раза в год возвращаться к вопросу повышения зарплаты. Так вы напоминаете о своих достижениях и даете понять, что можете гораздо больше при определенном стимулировании. Поставьте себя на место руководства. Возможно, что вы выбрали не лучшее время для разговора, потому что прибыли упали, а бюджет сильно ограничен. Самый худший вариант, если компания остановилась в своем развитии и дальнейшие перспективы вам не ясны. Тогда точно стоит задуматься о смене работы.

Не надо стесняться. Как просить повышения зарплаты?

Вопрос о повышении зарплаты рано или поздно поднимает каждый сотрудник. Хорошо, если начальник внимателен к сотрудникам и сам проявляет инициативу. Но ведь часто бывает и так: годы на рабочем месте идут, обязанностей все прибавляется, а зарплата остается на том же уровне.

О том, как добиться повышения зарплаты на работе, мы спросили у магистра педагогический наук, психолога и преподавателя ИТ-Академии «БелХард» Алены Волчек. По словам эксперта, студенты IT-курсов часто приходят к ней с вопросами о том, как донести руководству, что пора бы уже и доплатить. Алена дала нам несколько практических советов.

 

Как просить о повышении зарплаты?

Не стесняйтесь просить. Просить повышения зарплаты не стыдно. Это первая истина, которую нужно для себя уяснить. Нет ничего страшного, криминального или просто неловкого в том, чтобы сообщить руководству о своем намерении зарабатывать больше. Это естественно при трудовых взаимоотношениях. Можно сколько угодно лукавить, но все работники так или иначе приходят на работу, чтобы получать за это деньги.    

Будьте готовы к отказу. Если вы собираетесь к начальнику с просьбой о поднятии зарплаты, нужно быть готовым к тому, что вам могут отказать. Нужно понимать, что в таком случае все равно есть выбор. Либо вы остаетесь и продолжаете работать на прежних условиях, либо меняете место работы.

Заручитесь аргументами. Вам самим должно быть ясно, за что собственно вам стоит доплачивать. Составьте список таких причин. Руководство должно услышать и понять, что вы молодец, потому что, например, сделали качественную презентацию, заключили крупную сделку, успешно завершили задачу, пришли раньше на работу, никогда не опаздывали и т. д.

Выберите момент. Идти в кабинет к начальнику с просьбами имеет смысл только в подходящее время. Тут нужно угадать с настроением, выбрать момент, когда руководитель не занят и не загружен важными делами. И, конечно, не стоит идти просить о повышении зарплаты, когда у компании не лучшие времена – это все равно не даст никакого результата, только будет раздражать.

Подберите грамотную технику общения. Начальник, как и любой другой человек, реагирует на то, как с ним разговаривают, какие жесты используют, какие позы и положения принимают. Лучше всего сесть с начальником рядом, а не напротив, как студент на зачете. Не нужно с места в карьер начинать говорить о деньгах – прощупайте почву, поймите первые реакции начальника. Поинтересуйтесь, как дела у компании, как успехи. Напомните о вашем вкладе в успешные проекты. Вопрос повышения зарплаты должен промелькнуть в разговоре как бы между прочим.  

Похвалите себя. Как говорится, если сам себя не похвалишь – никто не похвалит. Нужно время от времени обращать внимание начальника на то, сколько всего вы делаете и с чем успешно справляетесь. Если молчать и позволять загружать себя все больше и больше без какой-либо отдачи, можно годами ждать повышения и так ничего не добиться.

Будьте готовы озвучить конкретные размеры повышения. Начальник почти наверняка спросит у вас, сколько вы хотите получить. И здесь не нужно скромничать, нужно быть предельно честным. Если вы понимаете, сколько стоит ваш труд, то сможете назвать конкретную сумму. А скажете 20 долларов – так и получите столько, зачем начальнику переплачивать? Даже если вы запросите чуть больше, чем стоило бы, лучше начальник с вами поторгуется, чем получить копейки. 

 

В каких случаях можно рассчитывать на повышение зарплаты?

​

Если начальник вами дорожит. Если руководство понимает, что может потерять в вашем лице опытного и эффективного сотрудника, скорее всего, оно пойдет на повышение оплаты труда. Начальство понимает, что на место специалиста придется искать замену. А это в свою очередь потребует вложений в обучение и времени на адаптацию. Это попросту может быть невыгодно и быть дороже, чем повышение зарплаты.

Если вы выполняете широкий круг обязанностей. В трудовом договоре и должностной инструкции прописаны непосредственные обязательства работника. Если выполняете вы больше этого установленного списка, смело требуйте оплаты дополнительных нагрузок. Если повысить зарплату не получится, можно как минимум отказаться от навалившихся переработок.

Если вы готовы взять на себя дополнительную нагрузку. Если вы покажете начальству, что готовы добавить к своей основной нагрузке еще какие-то обязанности, то будете вправе требовать за них дополнительной оплаты. Любая работа должна быть оплачена. Если хочется больше денег – придется больше работать. Это простая истина, которая для многих становится откровением.

Если вы востребованный специалист. Перед разговором с начальником стоит понять, насколько вы ценны на рынке труда. Сходите на несколько собеседований, разведайте обстановку, поймите, сколько вам готовы предложить в других местах. Если вами начнут интересоваться, это вряд ли ускользнет от начальства, и оно будет более благосклонно к вам, зная, что у вас есть отходные пути.

Если вы развиваетесь как специалист. Если вы регулярно проходите обучение, повышаете квалификацию, приобретаете новые знания и навыки, которые можно использовать на работе – это отличный повод заявить о себе. Покажите начальнику, что можете принести компании больше, и получите за это вознаграждение.

Если вы просите компенсации затрат. Например, по работе вы много звоните по телефону и тратите деньги на оплату мобильной связи. В таком случае нужно предоставить работодателю четкие цифры: кому вы звоните, сколько говорите, сколько за это платите. И так с любыми своими расходами: на канцтовары, проезд или почтовые отправления.

Если дела у компании идут хорошо. Просить о повышении можно только если дела у компании идут хорошо. Если что-то не ладится, бессмысленно ждать, что вам перепадет хоть что-то. В сложные времена будут стараться экономить на всем, на сотрудниках в том числе. Но если компания хорошо зарабатывает и процветает, то повышение зарплаты – вполне подходящая благодарность вам как работнику. 

 

Как не стоит просить повышения зарплаты?

Нельзя мямлить и извиняться. Если вы пришли просить повышения зарплаты, вы сами должны быть уверены в том, что его заслуживаете. Вам должно быть точно ясно, за что именно вам нужно доплачивать. И вы ни в коем случае не должны в этом сомневаться. Иначе руководство тоже найдет повод для сомнений и раздумий.

Нельзя сравнивать себя с другими сотрудниками. Сравнение – это неправильно: ни с точки зрения психологии, ни с точки зрения этики. Да и ни одного руководителя еще не убедило сравнение без четких аргументов. Если вы просто придете и скажете, что хотите зарплату как у Василия Петровича, это никак не убедит руководителя. Человек, который пришел просить денег, просит только за себя. 

Нельзя ныть и жаловаться. Многие приходят к начальнику и просят повышения зарплаты, потому что им дорого снимать квартиру или бабушка сильно болеет. Но руководство это волновать не должно. Зарплата – это оплата вашей работы. И повышать зарплату будут только за качественную и своевременную работу, но никак не из-за тяжелых жизненных ситуаций. Для этих случаев существует материальная помощь.

Нельзя опираться только на опыт. В отдельных сферах выслуга лет, конечно, играет определенную роль. Но, например, в IT не имеет значения год, три или пять ты занимаешь ту или иную позицию. Можно всю жизнь проработать на одной позиции с примерно одинаковым уровнем зарплаты, если кроме лет опыта больше нечем похвастаться.

Нельзя постоянно ждать. Начальник может пообещать вам повышение зарплаты со следующего месяца, нового года, квартала и т. д. Один-два раза можно пойти на такие уступки. Но, если зарплата так и не выросла и обещания остались обещаниями, нужно поставить вопрос ребром. Сейчас или никогда.

Как просить повышения зарплаты — 6 советов

Не каждому хватает смелости просить повышения зарплаты, но вы же знаете, что смелость города берет. 

@louisefollain

Интересный факт: мужчины в три раза чаще просят повышения зарплаты, чем женщины. Справедливо? Нет! Мы долго раздумывали на эту тему и решили посвятить статью-гид тому, как правильно требовать заслуженную надбавку. 

Проведите исследование

Несправедливо просить о повышении зарплаты, если вы совсем недавно приступили к своим обязанностям или не совершили ничего экстраординарного, чтобы посягать на бюджет компании. Перед тем, как выдвигать свои требования, честно и хладнокровно оцените ваш вклад в развитие бренда. Если вам нечем похвастаться, тогда не поднимайте бурю в стакане. Совсем другое дело, если вы выяснили, что получаете зарплату в разы меньше, чем коллега на той же должности. В этом случае вы имеете полное право просить уравнять ваши шансы. Изучите также, сколько получают сотрудники других компаний на тех же позициях, что и вы. Заручитесь поддержкой фактов, оперируйте цифрами, приводите яркие примеры, иначе начальник не захочет вас даже слушать. 

Выставьте приоритеты

Перед тем как инициировать встречу, хорошенько подумайте, что для вас важно. Что, помимо денег, может удовлетворить ваши желания? Возможно, пересмотр обязанностей, больше свободы действий, дополнительный выходной день несколько успокоят ваше самолюбие? Не всегда повышение зарплаты связано со сложными жизненными обстоятельствами, иногда человеку просто важно понимать, что его ценят и отмечают его усилия. Если вы относитесь к таким людям, тогда подумайте, сможет ли компания «загладить свою вину» какими-нибудь другими бонусами. 

Читайте также: Я ВАС ЗНАЮ: КАК ПОСТРОИТЬ ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНД

@louisefollain

Подготовьте речь

Мы обсудили подготовку к вашему «походу на ковер», а теперь поговорим о том, как это грамотно сделать. Вы обязательно должны предъявить свой вклад в развитие компании и рост в рамках занимаемой должности. Не стесняйтесь сыпать конкретными примерами: после вас продажи поднялись на 10%, ваши достижения отметил авторитетный в этой сфере специалист, благодаря вашей презентации клиенты согласились подписать контракт и т.д. Объясняйте все максимально доходчиво, чтобы ваш начальник не путался в сложной терминологии и понимал, откуда берутся те или иные цифры. 

Преподнесите информацию так, чтобы босс понял: потеря такого сотрудника будет заметной для компании. Он должен четко осознать, что ему легче поднять вам зарплату, чем искать нового человека, обучать его тонкостям работы, вводить в курс дела, дружить с коллективом. А вот чего не стоит делать ни в коем случае, так это аргументировать повышение зарплаты проблемами личного характера (вы выплачиваете кредит/ваш муж уволился с работы/у вас должен родиться ребенок). 

@deborabrosa

Знайте свой уровень

Насколько важна ваша роль в компании? Что произойдет, если вы уволитесь? Задайтесь этими вопросами перед тем, как идти в кабинет начальника. Знание обстоятельств дает вам представление о том, насколько отзывчивой будет компания. Если ставки достаточно низкие, тогда будьте готовы к отказу, небольшому повышению или нематериальным бонусам. А еще решите для себя, готовы ли вы уйти, если услышите категоричное «нет»? Если вы не готовы, тогда не бросайтесь угрозами и не ставьте ультиматум, иначе мирно разойтись точно не получится. 

Читайте также: К СВЕТЛОМУ БУДУЩЕМУ: КАК ПОЛУЧИТЬ РАБОТУ МЕЧТЫ

Просите больше

Мы сейчас говорим не о какой-нибудь астрономической сумме, но она должна чуть превышать ваши ожидания. Чаще всего требования не выполняются, но вы все равно получаете повышение зарплаты. Нередко даже большее, чем смели надеяться. Иногда мы просто недооцениваем свои успехи и плохо осведомлены о том, что происходит на рынке труда, поэтому стесняемся просить. За спрос денег не берут. 

@deborabrosa

Боритесь до конца

Если уж вы решились на откровенную беседу с боссом, тогда выжимайте по максимуму. Вы должны выйти из его кабинета хотя бы с маленькой победой, пусть он и не обещает вам повышения. Все мы понимаем, что немотивированный сотрудник будет работать спустя рукава, поэтому шанс того, что вас отпустят без какого-нибудь приятного предложения, очень мал. Пусть сегодня вам удалось выбить только курсы по повышению квалификации или один дополнительный выходной раз в месяц, не отчаивайтесь — завтра потребуете большего и обязательно получите. 

Что об этом думает психолог?

Катерина Мураненко

Чтобы попросить руководство о повышении заплаты, нужна большая смелость. Но ведь не сказав о своих потребностях, мы никогда не сможем получить больше! Страха перед этим разговором станет намного меньше, если соответствующе подготовиться. Делюсь с вами специальной психологической техникой.

Очевидно, что если вы придете к руководству с ультиматумом и претензиями, ваши отношения испортятся навсегда. А чтобы их сохранить, нужно найти психологический подход к своему руководителю и правильно донести информацию.

• Четко сформулируйте для себя, чего вы хотите? Какого результата ожидаете от этого разговора?
• Представьте себя и своего руководителя. Как он может отреагировать на вашу просьбу?
• Посмотрите на ситуацию глазами своего босса. Чего он хочет на самом деле? Какие его потребности?
• Исходя из понимания психологических особенностей, ценностей, желаний и потребностей руководства, дайте самому себе несколько советов о том, как лучше начать этот разговор, как сказать о повышении зарплаты и т.д.
• Снова проиграйте этот разговор в своем воображении, как будто глядя на него со стороны. Подкорректируйте свои планы для максимально эффективного результата.

А теперь с этим чувством внутренней готовности смело идите к руководителю! И даже если в этот раз вам откажут, вы хотя бы попытались и рассказали начальнику о существующей проблеме. А если вы сделали это правильно, с чувством глубокого уважения и учитывая психологические особенности, ваши отношения даже могут значительно улучшиться.

Желаем вам удачи и неба в алмазах. 

Как попросить о повышении (электронная почта и личные сценарии)

В этой статье мы рассмотрим , как попросить о повышении , когда вам недоплачивают (или если вы просто хотите повысить зарплату ) с примерами и образцами сценариев, которым вы можете следовать.

Мы также посмотрим на , когда спросим , потому что это не менее важно. (Хотя нет точного лучшего времени для того, чтобы просить о повышении, но есть некоторые очень важные «Правила», которым вы должны следовать, прежде чем идти просить).

Давайте начнем…

Как просить о повышении зарплаты: сценарий и шаги, которым нужно следовать

1. Установите время, когда попросите о повышении заработной платы

Просьба о повышении заработной платы является важным обсуждением и заслуживает отдельной встречи . Итак, правило №1: не пытайтесь вызвать обсуждение в конце другой встречи, еженедельной регистрации и т. Д.

Чтобы назначить время, чтобы поднять ваш запрос о более высокой зарплате, я рекомендую отправить электронное письмо или идите к своему боссу лицом к лицу. В любом случае, сообщение похоже.

Пример того, что нужно сказать при организации встречи с просьбой о повышении:

«Привет, Эми,

. У вас есть 15-20 минут, чтобы поговорить наедине? Я хочу кое-что обсудить с вами. «

Если вы решите зайти в офис своего менеджера и лично сказать ему, что хотите что-то обсудить, просто убедитесь, что вы готовы к тому, как вы планируете просить о повышении заработной платы … потому что есть небольшой шанс, что они просто скажут: «На самом деле я сейчас свободен.Почему бы тебе не войти в мой офис, и мы поговорим? »

Вот почему я предпочитаю отправить электронное письмо, чтобы начать процесс обращения с просьбой к начальнику о более высокой зарплате.

2. Ваша первая линия, когда вы просите о рейзе

Когда начинается встреча, важна ваша первая линия. Вы хотите казаться спокойным, уверенным и расслабленным. И вы НИКОГДА не хотите извиняться, поэтому не говорите что-то вроде: «Извините, что не торопитесь.

Вот сценарий, которому вы можете следовать, начиная разговор:

«Привет, Эми.Спасибо за встречу со мной. Дела идут очень хорошо, и я рад своей роли здесь. Однако есть кое-что, что я хотел бы обсудить.

Это хорошее начало для обсуждения вашей зарплаты или почасовой оплаты труда, а также повышения, которого вы надеетесь достичь.

3. Дайте понять, что вы просите о более высокой зарплате.

Как только собрание начнется и вы представите вступительную строку, пора сообщить им, что вы надеетесь обсудить возможное повышение заработной платы.Не ходите вокруг да около и не позволяйте им гадать.

Пример сценария: что сказать, когда просят о повышении:

«Я хотел бы обсудить мою компенсацию. Основываясь на ___ и ___ (причины), я подумал, что сейчас хорошее время попросить об увеличении базовой компенсации. Я надеялся на ___.

Обратите внимание, что вы также можете задать открытый вопрос, когда просите больше денег, вместо того, чтобы запрашивать конкретный номер. Вот пример того, как это будет звучать:

«Я хотел бы обсудить свою компенсацию.Основываясь на ___ и ___, я подумал, что сейчас хорошее время попросить увеличить базовую компенсацию. Что вы думаете об этом?»

4. Подтвердите свой запрос фактами и данными

Вы всегда хотите указать реальные, связанные с бизнесом причины, по которым вы заслуживаете более высокой оплаты. (И не по личным причинам вроде «Я долго добираюсь на работу» или «Мне нужно выплатить много студенческих ссуд».)

Итак, после того, как вы рассказали своему менеджеру, почему вы хотели встретиться и чего хотите, лучше всего предоставить логические аргументы.

Причины, по которым вы можете попросить о повышении заработной платы:

• Рабочая нагрузка или недавнее увеличение рабочей нагрузки
• Ваша непосредственная ценность для компании. (Как вы помогли им сэкономить деньги, сэкономить время, зарабатывать больше денег, быстрее расти, решать проблемы и т. Д.)
• Тот факт, что вы научились / стали лучше после того, как была согласована ваша текущая зарплата. Если вас наняли 1-2 года назад, это отличный аргумент, потому что теперь вы, вероятно, более продуктивны на своей работе.
• Любое проведенное вами исследование заработной платы, подтверждающее вашу позицию по поводу увеличения заработной платы.Рекомендуемые сайты: Payscale, Salary.com и инструмент расчета заработной платы LinkedIn). Обязательно соберите данные о зарплате для вашего конкретного города при исследовании. Таким образом, ваш босс не сможет сказать: «Это средние показатели по стране, и мы не основываем наши местные зарплаты на национальных цифрах».

5. Сколько просить (почасовая или зарплата)

Повышение на 10-20% считается разумным как для почасовых сотрудников, так и для сотрудников, получающих зарплату. Это верхняя часть того, о чем вы должны просить. (И правда в том, что при полной смене работы у вас больше шансов получить прибавку на 20%.Когда дело доходит до увеличения заработной платы, работодатели часто дают нынешним сотрудникам меньшие суммы. Но 20% — это верхний предел того, о чем я бы порекомендовал).

Если вы считаете, что 20% — это слишком много для вашей ситуации, тогда 10-15% — хорошее число, к которому стоит стремиться.

Вы не должны стремиться слишком низко, когда просите о повышении зарплаты, потому что, если они сделают встречное предложение, вам совсем не останется значительного повышения.

Так что имейте это в виду, решая, сколько просить в качестве рейза.

6.Всегда радуйтесь своей работе

Прося больше денег, вы также хотите выразить благодарность и признательность за работу. Вы никогда не хотите угрожать или казаться недовольным.

Скажите им, что вы взволнованы тем, как продвигается должность, сколько вы изучаете и т. Д., А затем просто приведите логический аргумент в пользу того, почему вы считаете, что стоите больше и заслуживаете большего, чем ваша текущая структура оплаты.

Другие источники заработной платы:

7. Лучше спросить лично, чем письменно.

Многие люди приходят ко мне с просьбой предоставить образец письма или сценарий, чтобы письменно попросить о повышении.

Я не рекомендую это делать, даже если это заманчиво, потому что это снижает стресс. Большинство работодателей и менеджеров будут больше уважать вас и повысить зарплату, если вы встретитесь с ними лично.

Вы также сможете оценить их реакцию. Например, вы просите 20% и сразу видите, что они начинают беспокоиться. Они могут сказать: «Вы отличный работник, и мне нравится, что вы здесь, но у меня просто нет на это бюджета». Вы могли бы сказать: «Я понимаю.Мне тоже здесь нравится! Сколько бы ты мог сделать? »

Это пример сценария того, как это может быть хорошо реализовано при личной встрече. Вы не смогли бы оценить их реакцию или провести такое хорошее обсуждение, если бы попросили о повышении в письме.

Однако, если вы все же предпочитаете просить о повышении зарплаты по электронной почте, вот образец шаблона, который вы можете использовать:

Как попросить своего босса о повышении в письменной форме: сценарий электронной почты

Здравствуйте, <имя босса>,

Пишу, чтобы обсудить с вами мою зарплату.Я чувствую, что моя роль продвигается хорошо, и я получаю удовольствие от работы, однако прошло <месяцев / лет> с тех пор, как была определена моя текущая зарплата, и я чувствую, что с тех пор я стал более продуктивным и ценным, включая выполнение <ключевое достижение / достижение №1> и <ключевое достижение / достижение №2>. Я хотел спросить об увеличении моей базовой зарплаты, чтобы отразить это.

Есть ли в бюджете гибкость для увеличения?

Спасибо за ваше время,

<Ваше имя>

Хотя я по-прежнему рекомендую вести этот разговор лично и использовать только электронную почту, чтобы назначить время встречи, приведенный выше сценарий будет работать как электронное письмо с эффективным увеличением зарплаты для ваш начальник, если вы предпочитаете делать все письменно.

Вы также можете попросить добавить конкретную сумму к вашей зарплате, однако я предпочитаю задавать открытый вопрос, как в приведенном выше сценарии («Есть ли в бюджете гибкость для увеличения?»).

Это заставляет их сделать лучшее из возможных предложений.

Итак, вот как письменно попросить о надбавке.

Когда просить о повышении

Лучшее время для того, чтобы просить о повышении, — это когда ваша работа идет хорошо, ваш начальник находится в хорошем настроении, и вы проработали на своей нынешней должности не менее шести месяцев с хорошая производительность (и хороший обзор производительности или ежегодный обзор, если применимо).

Все эти факторы повысят ваши шансы услышать «да».

Давайте рассмотрим эти факторы по отдельности ниже, чтобы вы могли понять, хорошее ли время для ВАС спросить.

Кроме того, я раскрою еще один «скрытый» фактор времени, который может сработать для вас в определенных типах работ.

Последние работы, ежегодные обзоры и другие обзоры эффективности

Во-первых, вы всегда хотите спросить, когда вы хорошо выполняете свою работу (и когда вы какое-то время занимались текущей работой.Не просите более высокую зарплату, когда вы новичок в должности и все еще учитесь!)

Я поднял эту тему в LinkedIn, и некоторые люди в моей сети дали отличные ответы о том, когда лучше всего спросить:

Так что посмотрите 1-2 последних обзора производительности и последний годовой обзор, когда решите, пора ли спросить. Ваши шансы услышать «да» будут намного выше, если вы проделали большую работу для компании.

Чем больше вы им помогаете, тем больше они готовы вам платить!

Настроение вашего начальника или начальника

Лучше спросить, когда ваш начальник спокоен, расслаблен и в хорошем настроении.Итак, подумав о том, как продвигается ваша собственная работа, подумайте о ситуации, в которой оказался ваш босс. Хотя вы не всегда можете понять, расслаблен он или находится в состоянии стресса, вы можете наблюдать за ним и получать подсказки.

Обратите на это внимание, и если ваш начальник кажется особенно взволнованным или занятым, подумайте о том, чтобы подождать неделю или две, чтобы попросить о встрече.

Ваше пребывание в должности и время с момента последнего увеличения заработной платы

В идеале вы хотите, чтобы вы занимали свою текущую должность не менее 6-12 месяцев.

И лучше, если вы не получали (или не просили) надбавки и в предыдущие 6–12 месяцев. Если вам только что повысили зарплату несколько месяцев назад, вам следует подождать 6–12 месяцев и в следующий раз попросить еще больше, чтобы вы остались довольны.

Ваш работодатель полагается на вас

Вот что сказал один из моих коллег в LinkedIn о времени вашего запроса, и это интересный момент:

Итак, это еще один фактор, который вы можете использовать в своих интересах. Однако — никогда не следует угрожать или ультиматум (или подразумевать его). Это не то, что здесь предлагается.

Если вы попросите в качестве угрозы или ультиматума, вы можете получить больше зарплаты в краткосрочной перспективе, но вы испортите свои отношения с начальником в долгосрочной перспективе и, возможно, даже настроите себя на замену после завершения проекта . Так что не угрожайте, когда просите!

Время года

Как уже упоминалось в нашей статье о лучших временах года для подачи заявления на новую работу, январь и февраль — это время, когда ключевые сотрудники возвращаются в офис после праздников и когда компании получают свои новые бюджеты, так что это определенно хорошее время, чтобы попросить прибавку.

Однако время года не так важно, когда просят о надбавке. Один из моих коллег по LinkedIn сказал об этом лучше всего:

Суть в том, что вам не следует ждать недели или месяцы, чтобы спросить, хорошо ли выглядят другие вышеперечисленные факторы.

Время суток

Лучшее время дня для запроса повышения — с 10:00 до 15:00. Вам не следует просить о повышении зарплаты до того, как ваш босс успеет устроиться утром и наверстать упущенное по электронной почте, и также лучше не спрашивать в самом конце дня.

Пока вы выбираете время ближе к середине дня, все будет в порядке.

Помимо этого, нет ни одного часа, который лучше всего — это действительно зависит от того, что заставит ВАС чувствовать себя уверенно и расслабленно, поскольку это важный фактор в том, как разворачивается разговор.

Если вы предпочитаете убираться с дороги утром, это отличный вариант. Если вы предпочитаете подождать до полудня, чтобы после вашего запроса осталось всего несколько часов, это тоже прекрасно.

Если вы будете следовать приведенным выше советам и сценариям / примерам, вы дадите себе наилучшие шансы на повышение заработной платы, независимо от того, получают ли вы низкую заработную плату на своей работе, у вас в последнее время увеличилась рабочая нагрузка или вы просто думаете, что можете зарабатывать больше!

Образец письма с просьбой о повышении заработной платы

Как попросить о повышении заработной платы, образец письма с просьбой о повышении зарплаты, как написать письмо с просьбой о повышении моей заработной платы:

В наши дни повысить зарплату — непростая задача.Многие люди, которые просят о повышении зарплаты своему начальнику, обычно получают отрицательный ответ или даже совет искать другую работу, если их не устраивает размер зарплаты.

Однако, если мы действительно считаем, что заслуживаем повышения зарплаты, потому что наше развитие в компании идет успешно, то мы должны это сделать, потому что, если мы попросим повышения зарплаты с хорошими манерами и позитивным настроем, мы получим ее. Конечно, лучший способ попросить о повышении зарплаты — написать хорошо объясненное письмо.

Но прежде чем просить о повышении зарплаты, вы должны подумать о причине, по которой вы это делаете. Помните, что причиной должны быть доказательства ваших профессиональных достижений и целей в компании, которые покажут, насколько хорошо вы продвигаетесь на работе. Многие люди думают, что они заслуживают повышения зарплаты, потому что работают сверхурочно или потому, что много лет просто работали в одной компании. Чтобы просить о повышении зарплаты, мы должны быть уверены, что наше развитие в компании идет больше, чем просто хорошо.

Кроме того, не так много людей получают повышение зарплаты, потому что немногие действительно этого заслуживают. Если вы абсолютно уверены, что ваш вклад в компанию был лучше, чем обычный, как и другие, вы достигли своих целей в компании, вы получили награды и даже получили повышение, то вы абсолютно заслуживаете повышения зарплаты, и я рекомендую вам поговорить с ваш ближайший начальник об этом, потому что в этих случаях время уже идет, и если вы не дадите им знать о своей ситуации и будете вести себя сдержанно, они просто проигнорируют вас.

Если вы хороший работник и знаете, что являетесь важной частью компании, то ваш босс должен будет помочь вам повысить зарплату. Кстати, вы должны знать правильное время, когда можно попросить о повышении зарплаты. Как правило, рекомендуется запрашивать это до конца года, точно до того, как компания проверит доходы за год, с другой стороны, вам лучше не просить повышения зарплаты в середине года или в худшем случае, в начале года, потому что ваш запрос проигнорируют или о нем забудут.Точно так же важно воспользоваться любым продвижением или добавлением новых занятий в результате вашего регулярного развития.

Вы должны найти того человека, который получит ваш запрос. В крупных компаниях обычно пишут письмо, объясняющее причину, по которой они заслуживают повышения зарплаты, но с небольшими компаниями происходит обратное: они должны лично просить о повышении зарплаты, я имею в виду лицом к лицу с начальником.

Наконец, не забудьте подумать об истинной причине, по которой вам необходимо повысить зарплату и зачем вам это нужно.Также вам лучше не вести себя так, как будто вы полностью разорены или у вас много финансовых проблем дома, вы должны объяснить свои настоящие причины, и так начальник четко поймет вашу текущую ситуацию.

Здесь я покажу вам несколько примеров письма с просьбой о повышении зарплаты:

Новая Англия, 8 ноября 2010 г.

Мистер: Гермес Нортон
Генеральный директор
Издательская компания Mundo
NE

Уважаемый мистер Нортон:

Этим письмом я хотел бы сообщить вам о моем запросе о повышении заработной платы. Когда я был принят на работу в качестве сотрудника отдела маркетинговых услуг Экономического отдела в 2006 году, в контракте говорилось, что компания обязана увеличить мою зарплату, когда первый год прошел успешно.С тех пор я эффективно выполнял свой долг (вы должны приложить доказательства своего хорошего развития), и даже в прошлом году меня повысили до должности начальника отдела маркетинга экономического отдела, и я с гордостью и радостью взял на себя новую ответственность.

Однако моя зарплата не изменилась с последних 3 лет, по этой причине я прошу вас внимательно проверить мою карьерную линию в компании и размер моей зарплаты.

Жду вашего скорейшего ответа, я попрощаюсь и спасибо за ваше время.

С уважением,

Джеймс Тауэрс
Начальник отдела маркетинговой поддержки

Изображение: graur codrin / FreeDigitalPhotos.net

Теги:
как написать письмо с просьбой о повышении моей заработной платы, образец письма с просьбой о повышении заработной платы, образец письма о повышении заработной платы, образец письма о повышении зарплаты

Переговоры о повышении зарплаты с легкостью и уверенностью, чтобы получить желаемое и заслуживаемое прибавкой Джеффри Райт

Если вы готовы получать больше за свою работу и подумываете о повышении зарплаты у работодателя, то эта книга для вас!
Только сегодня получите это невероятно полезное руководство всего за 2 доллара.99. Обычная цена 4,99 доллара. Читайте на своем ПК, Mac, смартфоне, планшете или устройстве Kindle.

Просить начальника о повышении может быть стрессовой и неловкой ситуацией, особенно если вы обратитесь к

. Если вы готовы получать больше за свою работу и подумываете о повышении зарплаты у своего работодателя, то эта книга для вас!
Только сегодня получите это невероятно полезное руководство всего за 2,99 доллара. Обычная цена 4,99 доллара. Читайте на своем ПК, Mac, смартфоне, планшете или устройстве Kindle.

Просьба о повышении зарплаты у начальника может быть стрессовой и неловкой ситуацией, особенно если вы подойдете к ней неподготовленным и неуверенным в себе.С незапамятных времен проблема денег была неприятной, и просьба о повышении зарплаты у начальника, конечно же, не исключение. С учетом сказанного, важно преодолеть любое беспокойство, которое может у вас возникнуть по поводу того, что вы просите о надбавке, потому что, если вы не попросите — проще говоря, — вы не получите. Вы лояльный сотрудник, много работающий и добивающийся результатов для своей компании; Так почему бы не запросить (и не получить) заработную плату, которую вы заслуживаете? Не беспокоиться. Из этой книги вы узнаете о том, как правильно поднять вопрос о повышении заработной платы своему боссу, о различных методах переговоров о заработной плате, определении вашей рыночной стоимости и, что наиболее важно, ПОЧЕМУ вы заслуживаете повышения! Читайте дальше, и пусть эта книга станет вашим руководством по увеличению заработной платы, которого вы хотите и заслуживаете.

Вот предварительный обзор того, что вы узнаете … Разговор: почему вы заслуживаете повышения! (5 законных причин) Почему просьба о повышении НЕ означает, что вы жадный Распространенные опасения по поводу повышения зарплаты Составление плана битвы: 5 вещей, которые следует учитывать Как подойти к вашему руководителю Что можно и чего нельзя делать при переговорах о заработной плате Гораздо больше! Загрузите свою копию сегодня!

Теги: как просить о повышении, просить о повышении, повышать зарплату, повышать, повышать зарплату, согласовывать зарплату, согласовывать зарплату, как согласовывать зарплату, зарплату, повышать зарплату, повышать зарплату, получать прибавку, как получить повышение, как вести переговоры о повышении, вести переговоры о повышении, вести переговоры о повышении, вести переговоры о повышении, вести переговоры, переговоры, повышать зарплату переговоры, переговоры, переговоры, переговоры о повышении заработной платы, переговоры о повышении заработной платы, повышение заработной платы

Как попросить о повышении повышайте зарплату и получайте ее тоже

Девашиш Чакраварти

Недавно генеральный директор Microsoft Сатья Наделла посоветовал женщинам верить в хорошую карму, чтобы получить повышение зарплаты, а не просить ее.Большинство людей справедливо не согласны. Итак, как можно попросить о повышении по справедливости? Вот как сильно подтолкнуть вашу «карму» и обеспечить повышение зарплаты.

1. Изучите правила

Вы не можете договориться о своей зарплате, не зная правил игры. Итак, узнайте о структуре вознаграждения вашей компании, сравните оплату по уровням и возложите на них ответственность. Знайте свои ключевые области результатов (KRA) и политику вознаграждения за их достижение и превышение.

2. Играйте в игру

Ключевым компонентом, обеспечивающим повышение зарплаты, является документально подтвержденная производительность. Следите за ключевыми областями результатов и работайте над ними. Подтяните свой вес, чтобы убедиться, что цели вашей команды и начальника достигнуты, потому что размер повышения заработной платы будет зависеть от того, насколько хорошо вы, ваша команда и компания работают.

3. Следите за счетом

Игра не может иметь результата, если вы не ведете счет. Следовательно, определите показатели эффективности для всей работы и знайте, как вы это делаете по сравнению с другими, а также относительную производительность вашей команды и компании, чтобы обосновать необходимость повышения заработной платы.

4. Получите текущие данные

Узнайте о тенденции повышения заработной платы в вашей компании за последние три года, чтобы выяснить, сколько повышения вы можете попросить. Затем определите процент повышения заработной платы в отрасли для человека с вашим набором навыков и уровнем. Это поможет вам составить реалистичный запрос на повышение.

5. Знайте своего начальника

Затем выясните, что лучше всего работает с вашим начальником, когда дело доходит до переговоров о повышении зарплаты.Предпочитает ли он прямую встречу или подробное электронное письмо перед беседой один на один; аргумент, основанный на данных или эмоциональный аргумент; напористый подход или нежная и вежливая просьба? Также важно определить подходящее время дня или рабочий цикл, чтобы поговорить с ним.

6. Познай себя профессионально

Определите свои недостатки. Вы не решаетесь обратиться к властям, считаете это ненужной конфронтацией и склонны воспринимать отказ лично? Разработайте подход, который поможет вам избежать этих ошибок, и проведите плодотворное обсуждение со своим начальником.

7. Назначьте подходящее время

Если у вашей фирмы есть фиксированный цикл проверки эффективности, назначьте встречу за три месяца до него, желательно сразу после того, как вы достигли основной цели или вехи, а не после большого провала. Избегайте обсуждений, если ваша компания принимает меры по сокращению затрат или увольнения.

8. Напишите сценарий

Подготовьтесь так, как если бы это была деловая встреча. Объясните причину, по которой вы и ваш продукт должны стоить дороже.Такой подход заставляет вас мыслить логически и строить убедительные аргументы, вместо того чтобы искать сочувствие или личные требования.

9. Действуй

Получите наставничество перед тем, как сделать решительный шаг. Порепетируйте с другом, как вы справляетесь с трудными переговорами и эмоциональными проблемами. Приготовьтесь к логичным ответам, вопросам и эмоциям вашего начальника, а также к вашим ответам на них. Продемонстрируйте свои достижения в обратном хронологическом порядке и включите дополнительные навыки, которые вы выбрали на своем пути.Сделайте встречу о корректировке заработной платы, а не о ее повышении.

10. Просто сделай это

Думайте об этом как о еще одной встрече. Сделайте первый шаг и назначьте встречу со своим начальником по электронной почте. Это поможет вам преодолеть сопротивление.

11. План следующей встречи

Считайте это постоянной серией встреч по заработной плате. Вы можете продолжить обсуждение помимо немедленного повышения и обсудить дальнейший путь для вашего следующего повышения или повышения.Если вы ставите ультиматум, вы говорите своему работодателю, что не просуществуете долго, и они могут вас исключить.

РАЗРАБОТКА «НЕТ»

1. Спросите, что принесет вам прибавку: Если ваш начальник неоднозначно описывает причины отклонения вашего запроса или говорит, что вы не заслуживаете этого, спросите, что принесет вам повышение и необходимые временные рамки. После переговоров и согласования ответов отправьте их по электронной почте, выразив свой энтузиазм в работе для достижения этих результатов.

2. Выберите лучшее время: Если ваш начальник говорит, что сейчас неподходящее время, попросите подходящую дату, когда у него нет срочных сроков или когда компания хорошо работает.

3. Возьмите бонус: Если ваш босс ограничен политикой компании или жесткими бюджетами, попросите вместо этого бонус. Вы получаете эквивалентный разовый платеж, и ваш босс может вознаградить вас соответствующим образом, не слишком сильно раскачивая лодку. Бонус вместо повышения заработной платы также увеличивает ваши шансы на удержание во время сокращения затрат.

4. Получите лучшее звание: Если у вашего босса связаны руки в связи с вашим повышением зарплаты, но он готов вознаградить вас, попросите более высокое звание. Хотя ваша зарплата и роль не меняются, лучшее название позволит вам быстрее повысить зарплату в нынешней или будущей организации.

5. Обсудите содержание работы: Всегда просите о дополнительной работе, которая имеет прямое влияние на бизнес компании. По мере того, как ваш рабочий профиль растет и вы вносите больший вклад в доход или прибыль компании, вы гарантируете следующее повышение вашей зарплаты.

Автор — директор Executive Search, QuezX.com.

Как я могу попросить о повышении заработной платы?

Советы по согласованию заработной платы в вашей работе по уходу.

Вы тот, кто профессионально заботится о семье? Если это так, вы можете быть уверены, что делаете очень стоящую карьеру. Однако если вам кажется, что вы какое-то время работали в одной семье, и ваш опыт и обязанности растут, а зарплата — нет, то пора поговорить о повышении.

Ищете новую работу по уходу за детьми? Найдите его прямо сейчас в вашем районе.

Для многих лиц, осуществляющих уход, может быть проблемой попросить у своего работодателя больше денег, поскольку отношения часто очень личные, иногда они даже похожи на семью. Следующие советы помогут вам найти подходящий момент и правильный тон для обсуждения заработной платы:

1. Подходящее время

Большинство компаний проводят личное собеседование раз в год, чтобы поговорить со своими сотрудниками, оценить их работу и зарплата.Часто зарплата корректируется на основе этого обсуждения. Если вы более года работали няней, ухаживающим за домашними животными, пожилым человеком или домработницей в семье, возможно, сейчас самое подходящее время для обсуждения зарплаты. Если вы никогда не проходили собеседование с работодателем, просто спросите. Общий обзор вашей работы — идеальная отправная точка для переговоров о зарплате.

Кроме того, надвигающиеся события или проблемы являются подходящей отправной точкой для обсуждения заработной платы. Если, например, вы берете на себя генеральную уборку семьи или если в доме больше детей, это веские причины для повышения заработной платы.

2. Правильный фреймворк

Поскольку вы хотите работать профессионально, вам не следует просить больше денег, если вы находитесь в затруднительном положении. Ведь ваша серьезность в этом вопросе сказывается и на вашем работодателе. Предложите дату встречи, чтобы у вас обоих было достаточно времени, чтобы рассмотреть ситуацию. Лучше всего устраивать встречу в нерабочее время, в идеале в нейтральном месте. Детей тоже не должно быть.

3. Правильный подход

Работа по уходу за детьми, домашними животными или пожилыми людьми может быть очень эмоциональной.Тем не менее, вы должны оставаться профессионалом. Это означает, что вы не должны апеллировать к эмоциональности своего работодателя, упоминая личные причины, чтобы просить более высокую зарплату. Это может поставить семью в затруднительное положение, особенно если их бюджета недостаточно для увеличения заработной платы.

Вместо этого внесите позитивный и уверенный настрой в переговоры о зарплате. Стоит повышения. Прежде всего, вы должны верить, что сами достойны повышения. Задайте себе следующие вопросы:

• Почему я имею право на повышение зарплаты?
• Какой положительный результат принесет семья / работодатель мои действия?
• Обладаю ли я специальными навыками или знаниями, которые могут быть полезны моему работодателю? »

Получите уверенность, ответив на эти вопросы, и вам будет легче связаться со своим работодателем.

4. Нужная сумма

Самым важным в разговоре о заработной плате является знание средней почасовой оплаты труда в вашем районе. С помощью этой информации вы сможете узнать, находитесь ли вы на одном уровне с опекунами в вашем районе, и у вас есть веская причина для переговоров. Используйте калькулятор заработной платы Care.com для няни, ухаживающих за домашними животными и горничных, чтобы узнать среднюю зарплату в вашем районе, или проверьте веб-страницы вашей отрасли, чтобы узнать общие ставки для вашей работы.

Когда вы просите о повышении, вы также должны знать о соответствующем увеличении.Точных нормативов повышения заработной платы нет, они зависят от конкретного случая. Если вы действительно уверены в своих силах, то 20 процентов будут подходящим критерием для начала переговоров. Это даст вашему работодателю возможность вести с вами переговоры, и вы, надеюсь, в конечном итоге получите около 10 процентов.

5. Правильная реакция

Важно быть готовым к любой реакции и не допускать вспышки гнева, если переговоры идут не так, как нужно.Гневная реакция может быстро привести к долгосрочным расстройствам, например, к увольнению. Если ваш работодатель сопротивляется переговорам, задавайте ему вопросы, чтобы понять, почему. Вы можете задать им следующие вопросы:

• Ваш работодатель недоволен вашими услугами?

• Есть ли что-то, что можно улучшить?

• Есть ли другие обстоятельства, не связанные с вами, например, финансовые трудности?

Но, пожалуй, наиболее показательный вопрос — каковы их требования к повышению зарплаты? С помощью этой информации вы найдете цель, к которой можете стремиться.Исходя из этих требований, ваш работодатель может пожелать заключить с вами соглашение, с которым может быть связано повышение заработной платы.

Разговоры о деньгах неудобны практически для всех. Выявление аргументов в пользу повышения зарплаты и ожидание ответа работодателя — хорошее место для начала. Если все получится, это здорово для вас. Если ваш запрос отклонен, спросите, что вы могли бы сделать, чтобы получить повышение. Может быть, вы решите вместе вернуться к этой теме через несколько месяцев.Однако, если вам платят не так, как вы заслуживаете, и ваш работодатель не желает вести переговоры, возможно, пришло время искать новую работу.

Читать дальше: Как стать отличным воспитателем после школы

Читать дальше: Интернет-мошенничество: что нужно знать опекунам

Читать дальше:

Как реагировать на низкое повышение заработной платы | Работа

Получение небольшого повышения заработной платы может показаться профессиональным эквивалентом хорошего, тяжелого удара по зубам, особенно если вы в течение года усердно трудились и считаете, что добились хороших результатов.Если вы считаете, что ваше последнее повышение заработной платы было низким, найдите время, чтобы собрать факты, прежде чем обращаться к своим работодателям по этому поводу.

Знай свою ценность

Изучите авторитетные справочники по заработной плате, например, от Robert Half International и Бюро статистики труда, чтобы увидеть, как ваша зарплата соотносится с заработной платой ваших коллег. Если у вас не было приличного повышения заработной платы в течение нескольких лет, посмотрите, как ваша заработная плата сравнивается с заработной платой выпускников, начинающих работать в вашей отрасли, просмотрев обзор заработной платы недавних выпускников Национальной ассоциации колледжей и работодателей.Если вам платят ниже текущей ставки, вы находитесь в хорошей позиции для переговоров. Вы также можете найти информацию о том, сколько получают ваши современники, связавшись с торговой ассоциацией вашей отрасли, если таковая существует.

Результаты деятельности компании

Если у вашей компании был плохой год, возможно, она не дает большого повышения заработной платы, независимо от того, насколько хороша ваша работа. Вы не добьетесь особой популярности среди своих начальников, если сразу же отреагируете на низкое повышение заработной платы, устроив истерику.Прежде чем жаловаться на низкое прибавление к зарплате, сделайте домашнюю работу о том, насколько хорошо ваша компания показала результаты за последний финансовый год. Вы не будете выглядеть командным игроком, если ваши коллеги милостиво приняли свое небольшое повышение для общего блага, в то время как вы торгуете за побольше денег.

Проведите оценку

Если вы обнаружите, что вам платят меньше, чем средняя ставка для работников в вашей отрасли, и что совет директоров вашей компании в последнее время отмечал огромные прибыли, вы можете обсудить с начальством недостаточное увеличение вашей зарплаты, особенно если вы слышите, что один из ваших коллег получил более высокое повышение, чем вы, несмотря на то, что он не работает хорошо.Если окажется, что у вас дела обстоят не так уж плохо по сравнению с вашими коллегами-профессионалами, а бизнес, на который вы работаете, в последнее время столкнулся с трудными финансовыми проблемами, возможно, было бы лучше смириться с вашим бедным увеличением зарплаты.

Тихое слово

Если вы считаете, что с вами обошлись несправедливо, назначьте неформальную встречу со своим линейным менеджером. Мягко объясните, почему вы думаете, что имеете право на более высокое повышение заработной платы, и будьте готовы аргументировать свою позицию. Если вы не можете договориться о более высокой ставке заработной платы, попробуйте попросить о дополнительных льготах, таких как больше свободного времени или лучший служебный автомобиль.Убедитесь, что у вас есть все факты, прежде чем выдвигать какие-либо обвинения, для которых у вас нет доказательств. Не упоминайте слухи о повышении заработной платы другим работникам, если они необоснованны. Сопротивляйтесь желанию рассердиться или сделать это личным, и знайте, когда остановиться, когда вы получаете решительное «нет».