Как поднять зарплату себе: Как быстро и легко поднять себе зарплату?

Как быстро и легко поднять себе зарплату?

Содержание:

1. Путь к повышению зарплаты
2. Собственный бизнес или работа по найму

Людей, которые полностью довольны своей зарплатой, очень мало. Большинство считают, что достойны чего-то большего, даже руководители крупных компаний хотят роста в доходе. В этой статье мы рассмотрим истинные причины желания большого дохода, а также способы его получения. 

Сделайте себе разбор самостоятельно.

Люди привыкли жить тем, что у них на поверхности. У вас в мозгу постоянно витают мысли, но вы никогда не задумывались о том, откуда они пришли и куда идут. Разберитесь в самом себе и определитесь, действительно ли вы желаете получать больше, либо вами руководит какое-то другое желание? Приведем небольшой пример с одного из последних потоков обучения «Мастер Разборов». 

На разбор пришла молодая женщина. Она работала простым бухгалтером и хотела получать больше денег, чем сейчас. Она считала себе неуспешной и не знала, как подступить к такому вопросу, как увеличение заработной платы. Всего пара вопросов мастера разборов и картина становится ясной: женщина работает не на той работе, которой хочет и, более того, на данной должности уже никак не вырасти. Дальше разбор привел нас к проблемам в семье, а именно к проблемам с ролями, которые играли эта женщина и ее муж. Разбор помог ей понять, чего на самом деле она хочет и как ей этого достичь. Женщина решила стать психологом, это ее истинное призвание. Бухгалтерию же она решила бросить: там ее преследовала стабильность, но стабильность для человека, который хочет расти – это смерть. Методика «Мастер Разборов» помогает понять истинные причины ваших желаний, а также определиться с тем, что делать дальше, чтобы достичь целей. 

Причин желания высокой зарплаты у человека может быть великое множество: желание иметь собственный дом, ипотека, недовольство партнера уровнем дохода и т. д. Однако наша цель – не решить проблему, которая лежит на поверхности, а пойти глубже и проработать корневую проблему – первопричину той причины, по которой вы желаете более высокую зарплату. Когда мы разберемся с ней, тогда и можно будет думать о том, как повысить доход. 

Путь к повышению зарплаты

Начальство начальству рознь и поэтому действовать в каждом случае нужно индивидуально. Более того, может быть такое, что вы сами себе хозяин, т. е. у вас собственный бизнес. Что же делать тогда, когда вы сами назначаете себе зарплату, а она все никак не может вырасти?

1. Определитесь с тем, идете ли вы путем своей души или нет. Если вы встали на путь своего предназначения, то ваша работа в ваших руках будет просто гореть. Вы не будете знать лени, вам ваше дело не будет в тягость. Так ли это сейчас? Если нет, то нужно срочно менять профессию, иначе, вы рискуете слить вашу жизнь просто в никуда. Человек, который идет путем своей души, не вкладывает ее в то, что делает, а значит делает это что-то некачественно. 
2. Вы знаете, чем хотите заниматься или уже этим занимаетесь, а доход все не растет? Что ж, пришло время поговорить о том, что стабильность – это смерть. Любым путем внесите в свое дело что-то новое, инновационное. Поместите себя в ситуацию, в которой не были, начните делать то, чего никогда не делали. Высокий доход имеет прямую связь с предпринимательской жилкой, которую нужно развить. 
3. Скажите «нет» страху и «да» доверию миру, в котором живете. Вселенная вокруг вас – это то, что вы создали сами с помощью своих мыслей. Учитесь не сомневаться и не бояться: если вы сомневаетесь в чем-то или испытываете страх, Вселенная обязательно исполнит ваш страх и не исполнит желание, в котором вы сомневались. 
4. Если у вас есть начальник и потенциальная возможность повысить свой доход, а также если вы идете путем своего предназначение, то ваши действия могут быть разными: вы можете задать начальнику прямой вопрос о том, как сделать так, чтобы он поднял вам зарплату, либо же пойти далеким путем и очень усердно работать. Важно одно: не сомневаться в своем желании. 
5. Прививайте себе денежное успешное мышление. Такое мышление легко закладывается в сознание ребенка до пяти лет. Если ваши родители сами поставили вам ограничители типа «все богатые воры», то поднять уровень вашего дохода будет очень сложно. Умейте работать со своими установками и корректировать их в нужную вам сторону. 
6. Живите на высокой частоте. Весь мир заговорил о вибрациях, и мы не исключение. Живите высокими вибрациями. Испытывайте только положительные эмоции, умейте контролировать свои мысли и все, чего вы так желаете, придет к вам само таким путем, о котором вы даже не догадывались. 

Мы подробно разбираем тему финансов на нашем курсе «Мастер Разборов». Например, в этой теме часто играет роль ваша гендерная принадлежность. Так, женщине следует считать себя успешной, если она жива, замужем и имеет детей. Только после этого девушки обычно приходят к такому фактору, как доход. Мужчина же ставит доход на одно из первых мест по приоритету. 

Научиться разбирать других и себя – это значит уметь работать с предназначением человека, делать других людей счастливыми, а также уметь зарабатывать серьезные деньги: ведь вы можете сами стать мастером разборов и делать разборы на заказ.

Собственный бизнес или работа по найму

Представьте себе мир, в котором нет работы по найму. Как думаете, он способен на существование или нет? Не каждый может стать бизнесменом, но каждый может хорошо зарабатывать. 

Все зависит от вас: в первую очередь, от вашего мышления и образа жизни. Если ваши родители не научили вас денежному мышлению, то научитесь ему сами! Раньше в СССР даже и думать не могли о богатстве. Конечно, родители вас скорее всего не научили зарабатывать деньги и быть успешным. 

Сделайте это самостоятельно! Нацельтесь на новую более высокую должность или сделайте свой собственный бизнес! Только вы решаете, чем вы займетесь завтра, только вы можете быть ответственны за свою жизнь. 

Приходите к нам на курс: мы научим вас брать ответственность в свои руки, а также подарим новую профессию – мастера разборов. Вы получите столь желанные деньги, а ваши клиенты – счастье и лучшую жизнь. 

7 способов поднять себе зарплату

Сегодня мы расскажем о самых популярных способах поднять себе зарплату и узнаем, как же российские труженики добиваются прибавки?

По данным опроса, проведенного порталом Rabota.ru в июле этого года, каждый второй россиянин (58%) смог добиться от начальства повышения зарплаты. Согласитесь, довольно воодушевляющая статистика. Гораздо меньше сотрудников (всего 13%) закончили свои зарплатные разговоры увольнением. Рискнем предположить, что эти несчастные заводили не те разговоры и совершенно не в то время. Давайте рассмотрим самые известные способы повысить себе зарплату и оценим их эффективность.

Трезвая аргументация

Более половины россиян (52%) используют самый адекватный метод получения прибавки — четко аргументируют необходимость повышения зарплаты. В деловом мире это наиболее рациональный способ, так как он не ставит сотрудника в унизительное положение просящего и не заставляет его пользоваться не очень красивыми методами вроде слухов и интриг. Обсуждение зарплаты в данном случае — это бизнес-переговоры, где два полноправных партнера в ходе беседы приводят различные агрументы, и если сотрудник сумел указать достаточное количество причин для повышения зарплаты, то он добьется желаемого результата.

Такая ситуация обычно происходит в сферическом офисе в вакууме. В реальной жизни в идеальный разговор включаются такие неприятные вещи, как упертость начальника, его плохое настроение, положение дел в компании и даже ваша собственная несостоятельность в качестве убедительного оратора. Десятки раз отрепетированный дома блестящий монолог на ковре у босса вдруг превращается в жиденькую кашку, после которой не то что прибавку получить — как бы не уволили!

Неудивительно, что в этой ситуации сотрудники вынуждены применять и другие методы повышения зарплаты себе любимому.

Работа на виду

Например, можно сделать так, чтобы начальник сам убедился, что пашете вы как лошадь. К этому способу прибегает около половины россиян (45%). Правда, в большинстве случаев речь идет о банальнейшей имитации рабочей деятельности, а не о реальной работе. Желающие обратить внимание на свой ударный труд используют, как правило, одни и те же методики:

•  приходят на рабочее место за 5 минут до начальника, уходят через минуту после него;
•  захламляют рабочий стол бумагами и папками, украшают монитор десятками разноцветных стикеров;
•  ускоряют темп ходьбы по офису примерно в два раза, при этом в руках обязательно должны быть какие-либо бумаги; 
•  делают речь отрывистой, на большинство вопросов отвечают: «Да!», «Нет!» и «Мне некогда!»;
•  стремятся первыми донести до начальника любые хорошие новости подразделения.

Несмотря на столь явные признаки имитации рабочей деятельности, такое поведение иногда срабатывает и сотрудники получают-таки прибавку. Однако случиться это может только в очень крупной компании, где роль каждого конкретного винтика в подразделении столь мала, что разглядеть ее порой не может даже руководитель. Поэтому нередко единственным мерилом эффективности выступают внешние показатели: «Вот этот бегает быстрее всех и засиживается на работе — очевидно, и работает лучше всех».

Если же мы говорим о менее забюрократизированных компаниях, то в них такой прием не прокатит. Если вы хотите получить прибавку, то придется показывать начальству не саму работу, а ее хорошо выполненный результат. Перевыполнение плана, привлечение новых крупных клиентов, благодарственные отзывы о вашей работе от ваших партнеров — эти факторы для руководителя гораздо ценнее, нежели тот факт, что на работу вы приходите раньше босса.

 

Все как у людей

Другим способом повысить себе зарплату (пусть и менее популярным) является воззвание к справедливости своего начальника, а именно — демонстрация рыночных зарплат по вашей специальности. 18% опрошенных уже пытались это сделать. В ход идут распечатки вакансий с работных сайтов, причем довольно часто это предложения компаний-конкурентов.

Метод не лишен смысла, ведь нередко бывает, что руководитель в принципе не следит за уровнем зарплат на рынке: ему важно, чтобы сотрудник успешно трудился, а всеми остальными делами пусть занимается отдел кадров и бухгалтерия. Прием срабатывает только в случае, если:

1.  ваша зарплата действительно ниже, чем в среднем по рынку;
2.  ваш начальник — адекватный человек;
3.  в компании есть достаточные средства для того, чтобы увеличить вам зарплату.

Если не соблюдается пункт «а», то рано или поздно ваша ложь будет раскрыта и вы поплатитесь за это репутацией.

Если не соблюдается пункт «б», то начальник, очевидно, не станет выслушивать ваш доклад о положении дел на рынке труда и посоветует вам использовать свои распечатки в одном известном месте.

Если не соблюдается пункт «в», то босс в лучшем случае пообещает решить ситуацию, в худшем — пожмет плечами и скажет: «Денег нет!».

Король шантажа

Поняв, что вариант «по-хорошему» не срабатывает, а деньги нужны позарез, многие работники прибегают к варианту «по-плохому». И самый популярный способ здесь — шантаж увольнением. 16% россиян уже попробовали этот метод.

Как правило, имеет место быть небольшой театр: начинается все с заранее отрепетированной речи о состоянии рынка труда, о недооцененности работника, о преступной невнимательности начальника к трудам сотрудников… После обличительного монолога следует основная часть спектакля. Науке известно три варианта развития событий: произнесение сакральной фразы «Или повышайте мне зарплату, или я увольняюсь!», объявление о намерении написать заявление об уходе, и самый радикальный вариант — торжественное вручение начальнику уже написанного заявления.

Этот неэтичный метод срабатывает лишь в двух случаях:

1) если вы — крутой специалист, который действительно очень востребован на рынке. Даже опытный руководитель пойдет на уступки, боясь потерять ценного сотрудника. Но помните — второй раз начальник уже вряд ли купится на ваши уловки и предпочтет найти другого специалиста, который, может, и работает похуже, но зато и ведет себя поприличнее;

2) если начальник не знает, на какие уловки могут пойти подчиненные. Опытный шантажист использует страх руководителя. Кто-то боится, что из-за ухода сотрудника перестанет выполняться план, кто-то переживает, что уволенный работник потянет за собой коллег, другие просто не хотят брать на себя моральную ответственность. Используя эти страхи, шантажист легко получает желаемое и может диктовать свои условия начальнику-тряпке сколько угодно.

Во всех остальных случаях вам грозит минимум предложение пойти подумать, максимум — подписанное заявление и выдача расчета в тот же день.

Слухами офис полнится

Не все клерки находят в себе силы напрямую предъявить ультиматум начальнику. Поэтому довольно часто жаждущие прибавки сотрудники доносят до руководства свои мысли по сарафанному радио. Так поступает примерно каждый десятый работник (9% опрошенных).

Делается это просто. В случайном разговоре с коллегой вы как бы невзначай начинаете жаловаться на тяжелую судьбину, на дороговизну предметов первой необходимости, наконец, на низкую зарплату. Все это подводит к мысли, что пора бы начать искать новую работу с более приличной зарплатой. Тема увольнений — вообще самая обсуждаемая тема среди работников, поэтому ваши невеселые мысли, скорее всего, разлетятся по отделу и рано или поздно доберутся до своего адресата — вашего начальника.

Однако не спешите радоваться. Оценить ваши жалобы начальник может совсем не так, как вы хотите. Прежде всего, он может воспринять ваши поползновения как предательство у него за спиной: вместо того, чтобы открыто заявить о своем недовольстве и попытаться договориться, сотрудник втихаря ищет работу, ходит на собеседования и вообще отклоняется от корпоративного курса.

Этот метод срабатывает чаще всего с прижимистыми руководителями, которые сами прекрасно понимают, что сотруднику надо повысить зарплату, однако они ни за что не выступят с такой инициативой. Они обязательно будут ждать до последнего момента, когда возникнет опасность потери работника.

О бедном работнике замолвите слово

Если прибавка к зарплате вам очень нужна, а человек вы от природы робкий и застенчивый (или же имеются другие причины не беседовать с боссом лично), то вы можете попросить помощи у своих коллег. Хорошо, если вы близко знакомы с сотрудниками или другими руководителями, которые могут реально повлиять на вашего начальника и попросить его поднять вам зарплату. Но даже в этом случае не каждый станет рисковать своей репутацией.

Но такие знакомства в компании есть далеко не у всех линейных сотрудников, поэтому максимум, что вы можете получить — знакомого коллеги, который знает парня, который знает парня, который учился в параллельном классе с вашим начальником. Сами понимаете, что такие схемы выстреливают чуть чаще, чем никогда. Неудивительно, что этим методом повысить себе зарплату пользуются лишь 5% работников.

Со слезами на глазах

Пожалуй, самым унизительным способом повысить себе зарплату являются мольбы и уговоры. Дрожащий голос, опущенные плечи, грустные глаза, скучные разговоры про ипотеку, больную тещу и прожорливого кота… Разве так должны проходить бизнес-переговоры?

Подобные жалобы прокатят только лишь с очень мягкотелыми и сентиментальными начальниками, остальные же руководители вряд ли поведутся на этот шантаж. Если у сотрудника возникли какие-либо проблемы в семье, то он может попросить разовую финансовую помощь, и руководство приличной компании вряд ли откажет ему в этом.

Хорошо, что большинство россиян понимают, что унижение — не лучший способ получить прибавку: к этому методу прибегали лишь 2% сотрудников.

 

rabota.ru/

Как увеличить свою зарплату?

Если вы решили прочитать эту статью, значит, вы работаете на наемной работе и в ближайшее время не собираетесь что-нибудь кардинально менять в своей жизни. Это и не плохо, и не хорошо. Это просто ваш выбор.

Итак, если вы работаете на кого-то, проводите на работе каждый день 9 часов своей драгоценной жизни и еще тратите 2 часа на поездку на работу и домой, то очевидно, что лучше продать этих 11 часов своей жизни как можно дороже.

Вы же согласитесь, что ни один нормальный человек не выберет менее оплачиваемую работу при одинаковых остальных условиях? Вменяемый человек такого сделать не может. Но, тем не менее, многие люди именно так и поступают. Не верите?

Тогда ответьте на один вопрос. Можете ли вы на своей сегодняшней работе (если хорошенько постараться и подумать головой) увеличить зарплату хотя бы процентов на 20–30? Конечно, можете. В любой, даже самой консервативной компании, можно добиться увеличения оклада. И с любым, даже самым деспотичным начальником, можно найти общий язык. Тогда почему же вы выбираете делать ту же самую работу за меньшие деньги?

Поэтому давайте прекратим жаловаться на маленькую зарплату и начнем думать над тем, какие есть способы ее увеличения.

1. Первый, самый простой и банальный способ — это поговорить с начальством о повышении своей зарплаты. Можно провернуть этот разговор таким образом, что ни один начальник не сможет вам отказать. Нужно, во-первых, хорошо подготовиться к общению с ним, изучить получше интересы и слабые места вашего шефа, продумать ход беседы. Да, возможно кто-то назовет это откровенной манипуляцией. Но когда не хватает денег на самые простые вещи, то здесь уже не до сентиментальности. Никогда не просите вашего начальника о повышении зарплаты прямо в лоб. Подведите его к этому решению. Позвольте ему самому предложить вам это. После такого решения, если он примет его сам, ваш директор еще долго будет гордиться собой за совершенный поступок.

2. Если вы боитесь разговаривать с начальством или считаете это бессмысленной затеей, начните проявлять инициативу. Каждый день придумывайте интересные нововведения и предлагайте их шефу. Даже если ваши идеи не найдут реального применения, через какое-то время ваше начальство может замучить совесть, что такой инициативный работник, как вы, получает такую нищенскую зарплату. В любом случае, даже если вы считаете, что на ваше начальство этот метод не подействует, не стоит ходить на работу лишь для того, чтобы выполнять чужие приказы. От этого человек деградирует! Поверьте, хороших исполнителей кругом — пруд пруди. А вот инициативных людей днем с огнем не сыщешь. Любой предприниматель отдаст все, лишь бы получить в свое распоряжение инициативного и сообразительного работника. А просто сидеть за рабочим столом и делать то, что говорят сверху, — большого ума не нужно.

3. Придумайте интересную идею или направление, которое поможет увеличить прибыль вашей компании. Расскажите об этом вашему начальнику и договоритесь, что если вы сможете реализовать эту идею, то он повысит вам зарплату на определенную сумму. В этом случае ваш шеф ничего не теряет, так как повысит вам зарплату только в том случае, если вы сможете повысить его доход.

4. Уже более радикальный, но и более действенный способ — это намекнуть, что вы собираетесь увольняться. Только не нужно делать это понарошку. Потому как могут уволить и по-настоящему. Сначала поищите в Интернет несколько интересных вам вакансий, можете даже сходить на несколько собеседований. Самое важное — вы должны быть уверенны, что даже если вас уволят, то вы сразу найдете хорошую работу. Эта ваша уверенность будет чувствоваться даже на расстоянии, и если раньше ваше начальство позволяло себе не считаться с вами, то теперь, когда они узнают (или почувствуют), что у вас есть несколько более выгодных предложений, они не захотят вас отпускать. И, скорее всего, предпримут меры, чтобы удержать вас. Одна из возможных мер — повышение вашей зарплаты.

5. Самый радикальный, но иногда самый реальный способ увеличения зарплаты — это смена вашего места работы. Если не удается договориться с начальством, а кушать хочется, то незачем винить своего шефа — немедленно находите более высокооплачиваемое место. Если вы работаете за копейки, то это не вина вашего директора, а ваша заниженная самооценка, которая позволяет вам продавать себя так дешево. Человек, который ценит и уважает себя, всегда знает себе цену.

Большинство людей, к сожалению, ужасно боятся потерять работу. И этим очень часто пользуются владельцы различных фирм и предприятий. Ведь действительно, если посмотреть на эту ситуацию с их стороны, зачем платить больше, если человек соглашается работать за копейки? Не правда ли? Или вы считаете, что собственник бизнеса должен ночи не досыпать, только и думая, как же ему повысить зарплату бедным работникам? В действительности он думает, прежде всего, о своих доходах и о благосостоянии своей семьи, а вам платит ровно столько, сколько нужно, чтобы вы, с одной стороны, не роптали и молча работали, а с другой, чтобы не умерли с голоду. Поэтому, если вы не отстоите свои права, то за вас этого никто не сделает.

Поверьте, что всегда можно найти более высокооплачиваемую работу. Даже в самых маленьких городках. А тем более в городах-миллионниках. Здесь бояться потерять работу — просто стыдно и недостойно для уверенного в себе человека.

Сейчас я дам совет, к которому я настоятельно рекомендую прислушаться. Независимо от того, нравится вам ваша работа или нет. Устраивает вас ваша зарплата или не очень. Собираетесь вы увольняться или нет. Начните искать себе новую работу. Просмотрите все газеты, поищите вакансии в Интернет. Сходите на несколько собеседований. Добейтесь, чтобы вас пригласили на работу хотя бы в 1–2 компании с хорошими условиями работы.

Вы можете всегда отказаться и остаться на прежнем месте работы, но, выполнив эти шаги, вы осознаете, что у вас есть несколько приличных вариантов трудоустройства. Вы начнете себя чувствовать более уверенно. Перестанете заискивать перед шефом и трястись в ожидании очередного собрания. Вы просто будете знать, что в любой момент можете уволиться и очень быстро найти себе подходящую работу.

Самое интересное, что когда вы последуете моему совету, к вам станет относиться по-другому и ваше начальство. Оно само не поймет, почему. А все очень просто. Вы начнете действовать и думать более уверенно, это очень хорошо чувствуется на расстоянии. Ваш директор заметит, что вы изменились, стали другим человеком. И очень велика вероятность того, что вам поднимут зарплату даже без вашей просьбы.

Конечно, способов повышения зарплаты есть тысячи, но здесь я дал лишь самые проверенные и на 100% работающие способы. Убедитесь сами!

И самое главное — не держитесь за свою работу, не бойтесь ее потерять, расслабьтесь, почувствуйте силу и уверенность в себе и своих профессиональных навыках. Запомните, неуверенным в себе и своих способностях людям зарплату поднимают очень и очень редко. Подумайте над этим на досуге.

Александр Конельский
По материалам

«ШколаЖизни.ру»

Как поднять зарплату при трудоустройстве

Вот уж он сейчас рыдает…

Новость про облом сбербанка — хорошая новость, не понятно то…

Что это не программа работает, а миллион налоговых гномиков …

Ну, там все просто: виден маршрут, видно сколько топлива в б…

У меня такая же работница! Два года мучает. Я уезжаю и сразу…

Блажен, тот кто верует!(с)

Этот Сбербанк бесит))))) Везде лезет!!! Закрыла у них счет…..

Только недавно писали, что фсех пензионероф… жывыхх денех …

у меня просто авто. никуда не подключено. нет никаких навига…

Да млм-щики это — «торговый дом», «финансов…

+

По показаниям глонасс, например.

ВООПЧЕ отменить?а каким документом предлагаете бянзин списыв…

Ваша удивительная программа все камералит. Нечего тут прибед…

а камералить тысячи и тысячи деклараций вы будете?)

На практике Жалоба по ТКС работает отлично, на действия/безд…

Если Ваш продавец уплатил этот НДС, то можно принять вычет. …

Не пытайтесь играть в сотрудничество с тем, кто неизмеримо б…

Нам тоже контрагенты сказали у вас типа скоро фирмы закроют …

Это надо сохранить! Жизненно)))

Сбер везде

тем, кто оплачивает свой фитнесс, вычеты вряд ли нужны, на е…

Когда наконец отменят эти путевые листы? Они хоть кому-то ну…

А вот и нет. Как раз писанина от реальных бухгалтеров. Вы по…

Писанина для людей слышавших о бухгалтерии от обн одна бабк…

Весь коронавирус получал 16000 из-за того что власти незакон…

Вы не замечали, что перерабатываете на удаленке? В офисе кто…

Я комментировал некорректную (на мой взгляд) ссылку на опред…

С какого-то времени, Источник: Клерк постоянно включает в св…

Какое противодействие, если там банки «в доле»

зато все отдохнули и не уморились. хоть поели немножко в дур…

Во-во. Навезли нам вируса со всей России. Пусть в Турцию ег…

Почему же схема не налоговая? Покупка чего-либо по завышенно…

для него нужна спец обработка к 1С: «Руки не с жопы&quo…

» Обязательной эта процедура станет 1 января 2021 года …

Этикет общения с начальством по поводу увеличения оклада

По собственному опыту знаю, что просить руководителя повысить зарплату – это почти всегда дело неблагодарное. Во-первых, потому что у хорошего руководителя просить повышение не приходится, он сам понимает, когда и кому стоит увеличить оклад. А во-вторых, такой поступок часто приводит к печальным последствиям – зарплату так и не повышают, коллеги начинают считать вас «выскочкой», а руководитель – старается как можно меньше обращать на вас внимание. Но если все же вы собираетесь рискнуть и поговорить с начальством «по душам», то хотя бы стоит делать это правильно.

Прежде чем просить руководителя о повышение заработной платы, задумайтесь, а достойны ли вы этого повышения? Для принятия решения советую честно ответить на следующие вопросы:

• Вы выдвинули идею, которая принесла компании прибыль?
• Помогли заключить сделку/привлекли нового клиента?
• Помогли компании сэкономить много денег?
• Вы работаете сверхурочно, не требуя повышения?

Если хотя бы пару раз вы ответили «да», то с «легким» сердцем может идти к руководству за повышением. Если ваг начальник – не глупый человек, то такой сотрудник ему просто необходим. Но даже к умному руководству нужен особый подход, чтобы в итоге добиться повышения зарплаты.

Как правильно просить прибавку к зарплате?

1. Веские аргументы

Нельзя умолять, жаловаться и слезно просить о повышении зарплаты. Руководству не интересны ваши личные проблемы и финансовые неурядицы. Эффективнее будет обосновать свою просьбу о повышении зарплаты, руководствуясь ситуацией на рынке труда касательно вашей должности. Если требуется, то покажите результаты статистики по этому вопросу.  Или расскажите о том, как вы сумели принести прибыль компании за последние полгода. Говорить нужно только  о своих заслугах, не стоит присваивать себе чужие труды или преувеличивать.

2. Правильно объясняйте свои мотивы

Например, если вы работаете коммивояжером и хотите получить повышение зарплаты, что купить себе новую машину. Не нужно говорить, что машина нужно вам для личных целей. Вместо этого скажите, что на новом авто вы сможете посетить большее количество клиентов и, следовательно, увеличить прибыль компании.

3. Разговор должен пройти в благоприятных для руководства условиях

Не ловите начальство в столовой или уборной, чтобы поговорить о повышении зарплаты. Убедитесь, что время разговора вас никто не побеспокоит. Рекомендуется просить повышение зарплаты у руководства после обеда, когда все задания на день уже были розданы, а руководитель успел хорошо перекусить и находиться в прекрасном расположении духа.

4. Невзначай напроситесь на комплимент

Попросите кого-то из коллег похвалить вашу работу перед начальством. Или постарайтесь, чтобы вашу работу похвалил клиент на глазах у руководителя. Второй вариант предпочтительнее.

5. Настаивайте на конкретном ответе

Часто начальство при разговоре о повышение зарплаты начинает «юлить», «кормить завтраками». Мол, «через недельку поговорим» или «сейчас тяжелая ситуация». Намекните и даже настаиваете, что ответ вам нужен сегодня, ведь вы имеете право знать, какие перспективы вас ожидают на работе. Если руководитель согласился на повышение, то проследите, чтобы обещание сдержали. Отдали приказ в бухгалтерию в ближайшие дни, а не затягивали с выполнением обещания.

Эти нехитрые советы должны помочь вам понять, как поднять себе зарплату, не испортив при этом отношения с начальством.

Аргументы, которые никогда не стоит упоминать во время разговора о повышении зарплаты:

1) Повысьте мне зарплату, потому что у меня ипотека/кредит.

Начальству наплевать на ваши личные трудности, они есть у всех. Вас могут выслушать с пониманием, но навряд ли жалость вызовет желание помочь вам материально. Не стоит выставлять себя в жалком свете.

2) Почему тому-то сотруднику повысили зарплату, а мне нет?

Во-первых, сотрудник может работать лучше вас, будучи на похожей должности.  Во-вторых, такое поведение не вызовет одобрение среди ваших коллег.

3) Я работаю сверхурочно, а вы не замечаете этого.

Если вы работаете больше, чем надо, по собственной инициативе, то никто вас за это не похвалит. Судя по моему опыту, такому «трудоголику» только будут больше давать работы, а вот ценить никто не станет. Особенно, если желание работать больше показывает новичок или несемейный человек, который якобы «должен» работать больше других. Приказ о работе сверхурочно должно отдавать только ваше непосредственное руководство, которое также должно материально вознаграждать сотрудника за дополнительные рабочие часы.

Даже если получили отказ в повышении оклада, то не отчаивайтесь. С начальством разговор о прибавке к зарплате стоит заводить не менее 2-х раз в год, тем более, если вы добросовестно трудитесь и выполняете больше тех обязанностей, которые прописаны в вашем трудовом договоре. В конце концов, если руководство вас не ценит и не собирается повышать оклад, то стоит ли тратить время на работу в такой компании.

Как поднять себе зарплату?

Людей, которые считают, что им платят достаточно за их труд, найдется немного. Руководители же, напротив, полагают, что платят подчиненным в соответствии с их заслугами. Неуверенные в себе люди могут годами трудиться за небольшую зарплату, в тоже время стоимость работы специалиста такого уровня на рынке может быть существенно выше. Если сотрудник отважился на разговор о повышении зарплаты, то его необходимо провести правильно. Тогда больше шансов, что цель будет достигнута. Сегодня мы поговорим о том, как поднять себе зарплату, в том числе на собеседовании, угрозой увольнения и если работодатель не ценит.

Договор на старте

Проще всего говорить о заработной плате и возможной динамике ее повышения еще до первого рабочего дня. Если компания действительно заинтересована в новом сотруднике, то вполне можно запросить более высокую оплату труда. Лучше не соглашаться на первую же озвученную цифру, а попросить немного больше, чем желаемая зарплата. Тогда будет поле для переговоров.

Разговор о более высоком уровне труда может служить для работодателя сигналом о том, что соискатель знает себе цену и уверен в своих знаниях и возможностях.

При оформлении на работу с испытательным сроком, необходимо изначально оговаривать повышение заработной платы после его завершения. Если работодатель говорит, что оплата труда будет зависеть от результатов испытательного срока, то эти критерии должны быть также озвучены на старте.

Тщательная подготовка – залог успеха

Прежде чем отправиться в кабинет к руководителю стоит подготовиться. Необходимо владеть информацией о среднерыночной заработной плате специалиста такого же уровня и квалификации. Для этого недостаточно зайти на сайты, где размещают объявления о работе, и выбрать соответствующую профессию. Нужно правильно оценить свой опыт, дополнительные знания и их ценность для конкретной компании. Не лишним будет поход на пару собеседований. Это поможет более правильно оценить собственное положение на рынке труда и быстрей сориентироваться, если после разговора возникнет желание написать заявление об уходе.

Кроме того, главное знать состояние дел у работодателя. Результативность разговора о повышении заработной платы зависит, в том числе, и от финансового состояния компании, перспектив ее работы на рынке.

Стоит узнать, от кого зависит окончательное решение. Обращаться к вышестоящему руководству, минуя непосредственного начальника, нежелательно. Вся эта информация поможет правильно построить разговор.

Наиболее удачный момент – когда фирма находится в состоянии активного роста. Это наилучшее время просить не просто о небольшом увеличении оклада, но и рассчитывать на карьерный рост с соответствующим увеличением дохода.

Стоит посмотреть на себя глазами руководителя и адекватно оценить свою деятельность. Руководителю важен результат работы и не интересны усилия сотрудника, если они не принесли желаемого эффекта. Когда высокая самоотдача на рабочем месте дает результат, стоит начинать переговоры о повышении заработной платы.

Аргументация

Для положительного эффекта необходимо донести руководителю как можно больше аргументов. Нельзя говорить о повышении цен в магазинах, увеличении счетов за коммунальные услуги и т.д. Совершенно лишними будут рассказы о личных финансовых проблемах, например, о необходимости платить ипотеку или делать ремонт. Также не является веской причиной для повышения заработной платы длительный стаж работы на фирме. Лучшие аргументы – это заслуги перед компанией в прошлом и то, что может принести ей сотрудник в будущем. В качестве аргументов можно привести следующие:

• Одним из лучших аргументов будут цифры. Это может быть увеличение объема продаж, количества привлеченных клиентов и т.д. Все, что сотрудник делает для увеличения прибыли компании, должно быть оценено в виде повышения его личного дохода. Формат демонстрации информации лучше выбрать тот, с которым предпочитает работать руководитель. Аналитику лучше предложить графики и диаграммы, а креативному человеку – яркую и необычную презентацию.
• Успешное выполнение работы, которая возложена на более оплаченного сотрудника. Если специалист регулярно и успешно выполняет функции начальника отдела просто за «спасибо» – это серьезный аргумент просить о повышении оплаты труда, заодно задать вопрос о перспективах карьерного роста.
• Полученные новые знания, которые могут помочь более плодотворной работе.
• Существенное расширение объема работы и обязанностей, по сравнению с теми, которые были на момент установления текущего уровня заработной платы.
• Стоит озвучить среднерыночную заработную плату специалиста такого уровня, если конечно она выше. Только информация должна быть достоверной, так как кадровая служба ее проверит.
• Обещание расширить поле деятельности. Если сотрудник готов выполнять больше обязанностей, естественно он вполне может просить и больше денег. Только важно адекватно оценить свои возможности.
• Сделать акцент на том, что после увеличения зарплаты сотрудник сможет больше «отдаваться» компании, не отвлекаясь на бытовые неурядицы.

Перед разговором необходимо обдумать встречные вопросы, которые может задать руководитель. Ответы на них должны быть максимально точными и аргументированными. Не лишним будет прорепетировать разговор перед зеркалом, а еще лучше попросить близкого человека сыграть роль начальника.

Как построить разговор?

Просительный тон будет неуместным. Если давить только на жалость, может и удастся добиться минимального роста дохода, но такая прибавка выльется в минус для репутации. Не стоит вести разговор на «эмоциях» и говорить в требовательном тоне. Обсуждение уровня оплаты труда – это деловые переговоры, где каждый отстаивает свои интересы.

Не нужно начинать разговор с подобной фразы: я хочу больше заработную плату. Можно сначала спросить, предусмотрена ли индексация труда, обсудить актуальные вопросы для компании в текущий момент и плавно перейти к зарплате. Неплохо быть немного психологом, чтобы угадать настрой руководителя после первых фраз и понять, стоит ли продолжать беседу.

Не стоит прекращать разговор, если руководитель ответил: я подумаю над этим. По крайней мере, лучше сразу уточнить время, когда к разговору можно вернуться для получения более конкретного ответа.

Если нет уверенности, что эмоции не возьмут верх над здравым рассудком, можно изложить свою просьбу в письменном виде, описав все аргументы. Только не нужно писать слишком длинное письмо, иначе есть вероятность, что руководитель так и не дочитается до сути послания.

С большей вероятностью беседа принесет желаемые плоды, если просить не о повышении оклада, а об увеличении переменной части дохода, которая зависит напрямую от результатов работы специалиста. Например, если он получает 5% от продаж, смело можно просить увеличить этот размер до 7%. Это продемонстрирует руководителю, что сотрудник готов работать на результат.

В случае если в структуре заработной платы отсутствует переменная часть, то сумму лучше называть конкретную, но немного выше, чем желаемая зарплата. Без особых заслуг и при условии сохранения прежней должности рассчитывать на повышение более чем на 10% сложно.

Выбор удачного момента

Результат переговоров может зависеть не только от личных заслуг сотрудника или положения дел работодателя, но даже и от настроения руководителя. Не стоит «ловить» начальника в коридоре и мимоходом задавать свои вопросы.

Если разговор запланирован в ближайшие дни, стоит отнестись к дисциплине на рабочем месте особо внимательно: не опаздывать, не отвлекаться на посторонние занятия, не злоупотреблять перерывами для чашки кофе. Усердие в работе должно наоборот прибавиться.

Не нужно начинать беседу о зарплате в «авральные» дни, при присутствии на предприятии контролирующих органов или перед важной сделкой. В такие периоды уровень дохода отдельного специалиста – одно из последних, о чем думает руководитель.

Наилучшим периодом может быть несколько дней после удачной сделки или другого положительного события, произошедшего в компании. Лучшим временем для поднятия вопроса об увеличении оплаты труда является окончание отчетного периода, если он был успешным и прибыльным.

Разговор нужно вести наедине. Недопустимо присутствие кого-либо из коллег, а тем более клиентов или партнеров. Также не стоит затевать разговор за несколько минут до всеобщего совещания или важных переговоров.

Что касается времени, многие психологи советуют начинать важные разговоры около полудня, но лучше не делать этого в понедельник и пятницу.

Как делать не стоит

Некоторые действия сотрудника, которые, по его мнению, должны привести к повышению заработной платы, могут иметь совершенно противоположный эффект.

Не стоит совершать следующие действия:

• Поднимать волну недовольства в коллективе. Не стоит вести регулярные кулуарные разговоры о том, что руководство недооценивает своих сотрудников. Такие беседы очень быстро доходят до начальника и, обычно, имеют противоположный результат.
• Утверждать, что коллеги работают меньше, а тем более рассказывать, как плохо они выполняют свои обязанности. Оценивать работу других – прерогатива руководителя и кадровой службы.
• Сравнивать свою зарплату с оплатой труда кого-либо из коллег. Кому и сколько платить – решает только руководство, а обсуждать доходы других за рамками приличия.
• Жаловаться на финансовые трудности и желание сделать определенные покупки, на которые при нынешних доходах не хватает денежных средств.
• Не стоит шантажировать увольнением, если реально нет желания этого делать. Руководитель может заявление и подписать. Даже если зарплату и повысят, сотруднику могут начать искать замену, опасаясь, что такой шантаж станет регулярным.
• Опасно умышленно пускать слухи о наличии предложения о работе с более высокой оплатой труда от компании-конкурента. В такой ситуации сотрудника могут заподозрить в предательстве и найти предлог для увольнения.
• Ссылаться исключительно на инфляцию.
• Проявлять чрезмерную настойчивость. Если руководитель посчитал невозможным увеличить оплату труда сейчас, но пообещал вернутся к этому разговору, не стоит напоминать об этом каждый день.

Цель достигнута

Обещание повысить зарплату – еще не значит, что она в кармане. Стоит проконтролировать подписание приказа, возможно, даже понадобится ненавязчиво руководителю об этом напомнить.

После повышения зарплату нужно быть готовым к росту требований, попыток «навесить» дополнительные обязанности о которых речь не шла.

Не стоит злоупотреблять лояльностью руководства и просить повысить оклад слишком часто. Больше чем один раз в полгода повышают заработную плату только специалистам очень высокого уровня.

Если отказали

Просьбу о повышении зарплаты могут отклонить. Это может произойти по разным причинам: компания находится не в лучшем финансовом состоянии, руководство не готово платить больше за конкретную работу и т.д.

В случае отказа, желательно поинтересоваться, что нужно сделать для повышения оплаты труда. Лучше если это будут не размытые формулировки, а конкретные задачи. При их выполнении можно с уверенностью подымать вопрос снова.

Руководитель может предложить повышение заработной платы при условии увеличении должностных обязанностей. В такой ситуации не лишним будет попросить тайм-аут и обдумать выгодность предложения. При принятии на себя новых обязанностей новая зарплата уже может выглядеть не столь интересной.

В случае категоричного отказа или обещания рассмотреть вопрос в необозримом будущем, можно смело начинать поиски более щедрого работодателя. Возможно, это станет началом успешной карьеры и существенного улучшения финансового состояния. Но в поиске большей оплаты труда не стоит забывать и о других преимуществах и недостатках конкретного места работы. Нужно сравнивать наличие и состав соцпакета, перспективу карьерного роста, время на дорогу, и, конечно же, личную удовлетворенность от выполняемой работы.

Как попросить повышение и получить его

По нашим данным, мы обнаружили, что у цветных людей значительно меньше шансов получить повышение, когда они попросят о повышении, по сравнению с белыми мужчинами. Анализ учитывает другие факторы, влияющие на вероятность получения повышения, такие как срок пребывания в должности и уровень должности.

Цветные женщины имели на 19 процентов меньше шансов получить повышение, чем белые мужчины, а цветные мужчины — на 25 процентов меньше.

* Имеются слабые доказательства того, что белые женщины также реже получают повышение, но эти результаты не являются статистически значимыми.

Учитывая размер нашей выборки (более 160 000 человек), этот вывод показывает, что существует определенный уровень предвзятости — сознательной она или нет — которая просачивается в решения о повышении заработной платы и оценки работы.

«Этот отчет подтверждает растущее число свидетельств того, что простое ожидание того, что люди из недооцененной среды просят о повышении зарплаты, не устранит разрыв в заработной плате», — сказала Ручика Тулшян, автор книги The Diversity Advantage: Fixing Gender Inequality In the Workplace .«Переговоры — это средство, которое помогло белым мужчинам поднять им зарплату, но оно не является универсальным, особенно когда проявляется предвзятость».

Людям, которые считают, что они сталкиваются с предвзятостью в разговоре о повышении, Тулшян рекомендует ряд стратегий. Во-первых, запросите конкретную временную шкалу, когда вы снова сможете провести этот разговор, если ваш менеджер сказал «нет сейчас». Затем отправьте электронное письмо своему руководителю, документируя ваш разговор, включая конкретные детали того, о чем вы спрашивали, каков был их ответ, и график, в течение которого вы, как ожидается, будете следить.Соберите данные официально от отдела кадров или, по крайней мере, от доверенных коллег о том, каковы ориентиры заработной платы для аналогичных должностей в вашей организации. Это сложно и неудобно, но это лучший способ обсудить вопрос о компенсации. Если возможно, поговорите с несколькими доверенными цветными коллегами, сталкивались ли они с подобными препятствиями. Если было несколько случаев необъяснимых препятствий на пути продвижения сотрудников, принадлежащих к разным культурам, стоит поднять этот вопрос в HR. Если внутреннюю ситуацию невозможно расследовать справедливо, Тулшян рекомендует привлечь для расследования внешнее агентство по охране труда.

Если вы являетесь специалистом в области управления персоналом, перейдите в раздел «Советы для персонала», чтобы получить дополнительную информацию о влиянии неосознанной предвзятости на здоровье организации и советы о том, как можно бороться с предвзятостью в своей организации.

По мере того, как работники продвигаются по служебной лестнице, они с большей вероятностью получат повышение, если попросят. По сравнению с индивидуальным вкладчиком, у менеджера на 42 процента больше шансов получить повышение после запроса, у директора на 119 процентов больше шансов получить повышение, а у руководителя (с должностью уровня вице-президента или высшего руководства) — 142 процента. с большей вероятностью получит повышение.

Проведение большего количества времени в организации также увеличивает вероятность того, что работник получит повышение после того, как попросил, но только до определенного предела. У сотрудников, проработавших от двух до трех лет в одной организации, вероятность повышения зарплаты после запроса была чуть более чем в три раза выше, чем у нового сотрудника.

Как просить о повышении в должности и повышении зарплаты в этой оценке

Пришло время оценки! Многие компании проводят периодические обзоры, чтобы дать своим сотрудникам отзывы об эффективности и помочь им в развитии их карьеры.

Период оценки может составлять шесть месяцев или один год в зависимости от политики компании. Аттестация — подходящее время, чтобы попросить о повышении по службе, а также о повышении зарплаты.

Почему служебная аттестация?

Для поощрения сотрудников за хорошую работу. Оценка поможет сотрудникам развиваться в карьере и позволит им полностью раскрыть свой потенциал.

Процесс служебной аттестации включает обсуждение достижений сотрудников за предыдущий год и определение области для улучшения.Это поможет сотрудникам разработать четкие цели эффективности на следующий период проверки.

I В этой статье я сконцентрируюсь больше на «Оценке производительности QA». Какие навыки и параметры используются для оценки и оценки эффективности QA?

Эта статья поможет вам следующим образом:

• Если вы новичок и еще не сталкивались с какой-либо оценкой, вы получите точное представление о том, что такое проверка производительности и как с ней бороться.
• Если вы опытный инженер по обеспечению качества, то вы будете знать, «Как просить о повышении по службе и повышении заработной платы при проверке эффективности».
• Как эффективно обобщить ваш тяжелый труд и обязанности в хорошее впечатление перед руководством.

В компаниях, использующих систему ежегодной оценки, процесс служебной аттестации начинается за месяц до конца каждого финансового года.

Формы проверки эффективности рассылаются каждому сотруднику, имеющему право на участие, с инструкциями о том, как заполнить форму и кому вы должны отправить эти заполненные формы.После этого запланированы личные встречи с рецензентами.

Следующие основные мероприятия обсуждаются на совещании по обзору:

• Проект, который вы выполнили в предыдущем году
• Общая производительность сотрудников
• Комментарии к рейтингам производительности, предоставленным сотрудником и рецензентом
• Отзывы сотрудников
• Области для улучшений
• Планирование производительности на следующий год.

Каковы критерии оценки работы сотрудников?

Мы конкретно говорим об оценке производительности QA, поэтому вот основные параметры, которые учитываются при оценке тестировщиков программного обеспечения / сотрудников QA.

Навыки тестирования программного обеспечения:

Навыки управления:

• Эффективная ролевая модель
• Навык мотивации команды
• Способность оценивать и составлять график
• Способность предвидеть и решать проблемы
• Способность наставничества
• Планирование и управление временем Навыки

Персональные навыки:

• Может работать независимо?
• Командный игрок
• Самообучающийся
• Дисциплина?
• Хотите учиться?
• Проявляет инициативу
• Признавать ошибки?
• Навык схватывания

Другие навыки:

• Коммуникация (письменная и устная)
• Навык документации
• Навык проведения собеседований (если применимо)
• Навыки обучения и презентации

На основании этих параметров сотрудник может дать Самооценка от 1 до 10 по индивидуальному параметру и общая оценка как среднее значение всех этих оценок.Рейтинги рецензента будут указаны напротив каждого навыка, а также окончательная оценка рецензента.

Рейтинги классифицируются следующим образом:

Рейтинг от 1 до 5: Низкая производительность
6: Требуются улучшения
7: Соответствует требованиям к положению
8-9: Превышает требования к положению
10: Великолепно! Всегда превышайте все требования.

В форме служебной аттестации сотрудник должен оставить отзыв о своей работе до настоящего времени.Также отзывы о корпоративной культуре, рабочем процессе и стиле управления.

Раздел отзывов сотрудников — лучший раздел, чтобы попросить о повышении по службе или повышении зарплаты. Укажите свой общий опыт в области обеспечения качества и свою способность справляться с более сложными рабочими заданиями. Это создаст прочную основу для принятия руководством решения о повышении по службе и повышении зарплаты.

Рецензент заполняет раздел «Планирование эффективности сотрудников для следующей аттестации». В этом разделе он / она коснется таких областей улучшения, как технические и нетехнические навыки.Или другие личные улучшения.

Рецензент должен указать некоторые конкретные цели, которые необходимо достичь сотруднику для следующей аттестации. Это станет базовой целью следующего оценочного периода.

Это общий процесс оценки. Теперь ключевая часть — как и когда просить о повышении по службе и повышении зарплаты?

Вот некоторые ключевые моменты, которые вам необходимо изучить, прежде чем запрашивать повышение и повышать зарплату:

# 1) Каковы ваши главные достижения за предыдущий год?
У вас должен быть готов список ключевых проектов, которые вы реализовали за последний год.Каким было общее качество работы в этот период? Запишите несколько примеров, которые проиллюстрируют ваш вклад в рост компании.

# 2) Позитивное отношение:
Руководству нравятся сотрудники с позитивным отношением. Руководство будет думать о ваших лидерских качествах, прежде чем продвигать вас.

# 3) Ваши отношения с начальником и коллегами:
Это важный момент. Убедитесь, что у вас нет споров между вами и вашим начальником или коллегами.Вы должны быть честным командным игроком.

# 4) Какие-либо серьезные проблемы с работой в предыдущем году?
Вы должны знать о проблемах проекта, созданных вами. Если эти проблемы серьезны, подумайте дважды, прежде чем просить о повышении по службе или повышении заработной платы. Если проблемы незначительны и вы не несете непосредственной ответственности за эти проблемы, вы можете получить объяснение этих проблем, если руководство подняло эти негативные моменты на вашем совещании по оценке.

Убедитесь, что вы не обвиняете своих коллег в каких-либо проблемах.

# 5) Объясните, почему вы заслуживаете повышения:
Чтобы это объяснить, вам нужен надежный портфель работ. Расскажите о своем вкладе в компанию и о том, как это помогло улучшить ее.

# 6) Готовы ли вы справиться с проблемами на руководящих должностях?
Должность старшего уровня означает больше ответственности. Для работы на таких должностях вам необходимы как технические, так и управленческие навыки. Объясните, как вы лучше всего подходите для новой должности.

# 7) Будьте готовы представить точную сумму, которая будет увеличена в вашей зарплате:
Если руководство готово продвинуть вас по службе, вы можете получить следующий вопрос: Насколько вы ожидаете повышения заработной платы? Так что проведите небольшое исследование текущего диапазона рыночных зарплат для вашей новой должности.

Определите точные цифры, проанализировав вашу текущую зарплату, предыдущие отчеты компании о повышении заработной платы и свои достижения за оценочный период.

# 8) Знайте точное время повышения заработной платы:
Если вы получили повышение по результатам последней служебной аттестации, просите о повышении в рамках текущей аттестации только в том случае, если вы проделали выдающуюся работу.Если компания испытывает финансовые проблемы, подождите, пока компания не выйдет из этой ситуации. (Но не ждите слишком долго ;-))

Заключение

Короче говоря, будьте профессиональны и конкретны. Попросите повышения и повышения зарплаты, иначе ничего не получите. Докажите свою усердие и ответственность. Будьте готовы к любому исходу. Он может быть положительным или отрицательным. Вы должны быть спокойны в своем ответе и не забыть поблагодарить своего босса и пожать руку в конце оценочной встречи.

Надеюсь, эта статья поможет вам эффективно подняться по карьерной лестнице и добавит немного профессионализма в вашу карьеру.

Если у вас есть хороший или плохой опыт в ваших предыдущих оценках, не забудьте поделиться своим опытом с нашими читателями . Другие могут чему-то научиться на вашем опыте. В конце концов, этот сайт предназначен для вашего карьерного роста, делясь мыслями друг друга!

Если вам понравилась эта статья , обязательно подпишитесь, чтобы получать больше таких интересных статей о карьере в области тестирования программного обеспечения.НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ, чтобы подписаться только со своим адресом электронной почты.

Аудиокнига недоступна | Audible.com

• Эвви Дрейк: в старте

• Роман
• От: Линда Холмс
• Рассказал: Джулия Уилан, Линда Холмс
• Продолжительность: 9 часов 6 минут
• Несокращенный

В сонном приморском городке в штате Мэн недавно овдовевшая Эвелет «Эвви» Дрейк редко покидает свой большой, мучительно пустой дом почти через год после гибели ее мужа в автокатастрофе.Все в городе, даже ее лучший друг Энди, думают, что горе держит ее внутри, а Эвви не поправляет их. Тем временем в Нью-Йорке Дин Тенни, бывший питчер Высшей лиги и лучший друг детства Энди, борется с тем, что несчастные спортсмены, живущие в своих худших кошмарах, называют «ура»: он больше не может бросать прямо, и, что еще хуже, он не может понять почему.

• 3 из 5 звезд

• Что-то заставляло меня слушать….

• От Каролина Девушка на 10-12-19

5 вещей, которые нужно сделать, когда вы получаете повышение на работе

Прежде всего, поздравляю! Вот как можно использовать этот дополнительный доход.

Повышение на работе — большое достижение.Большая честь. Это помогает оправдать работу, которую вы выполняете, и заставляет вас чувствовать себя ценной частью своей компании. Но повышение зарплаты никогда не гарантируется. Как правило, они напрямую связаны с успехом бизнеса и экономики. И давайте посмотрим правде в глаза: может быть легко получить повышение на работе, а затем продолжить вести свой обычный бизнес, не используя эти дополнительные средства.

Когда вы получите повышение на работе, подумайте о том, как вы действительно можете получить выгоду от увеличения заработка.Наслаждайтесь успехом, который вам принесла тяжелая работа, но помните, что также важно продолжать увеличивать свой собственный капитал, когда решаете, что делать с повышением.

Когда вы получаете повышение на работе, подумайте о следующих пяти идеях относительно этих с трудом заработанных денег:

1. Рассчитайте новую заработную плату на дом

«Получив повышение на работе, не начинайте сразу тратить свои новые деньги», — говорит Майкл Бэнкс, основатель блога FortunateInvestor.com. «Вместо этого найдите время, чтобы оценить свое текущее финансовое положение и спланировать будущую финансовую безопасность.”

Когда вы получаете повышение, начните с выяснения того, как повышение зарплаты повлияет на ваши зарплаты. Например, то, что вы собираетесь зарабатывать дополнительно 4000 долларов в год, не означает, что это будет ваша дополнительная заработная плата. Вам нужно будет учесть налоговые удержания и любые другие удержания из вашей зарплаты (например, медицинское страхование, пособия на проезд, членство в спортзале в офисе). Чтобы определить чистую прибавку к заработной плате при повышении зарплаты, вычтите свою старую зарплату из новой.Именно на эту сумму следует вносить корректировки в ваш ежемесячный бюджет.

«Вы хотите как можно скорее избавиться от долгов под высокие проценты. Этот интерес поглотит ваши с трудом заработанные деньги ».

— Джеки Лам, основатель скромного блога Cheapsters.org

2. Погасить существующий долг

Если вы работаете над погашением долга, то, когда вы получите повышение, это может быть прекрасным временем для того, чтобы активизировать свои усилия. Задолженность по кредитной карте, студенческие ссуды или даже ссуды на покупку автомобиля — самый простой способ быстро создать положительный собственный капитал — это ликвидировать любую задолженность, стоящую на вашем пути.Хотя снижение долговой нагрузки может не дать вам мгновенного удовлетворения, как если бы вы потратили деньги на угощение, просто осознание того, что у вас нет долгов (или движение в этом направлении), может стать большой победой.

«Вы хотите как можно скорее избавиться от долгов под высокие проценты», — говорит Джеки Лам, основатель скромного блога Cheapsters.org. «Этот интерес поглотит ваши с трудом заработанные деньги», — добавляет она.

3. Создайте свой чрезвычайный фонд

«Выплата долгов под высокие проценты и создание резервного фонда — два отличных места для включения этого возросшего дохода», — говорит Бэнкс.

Никогда не бывает забавно думать о чрезвычайной ситуации, которая может потребовать от вас потратить свои сбережения, но создание или усиление вашего чрезвычайного фонда — это один из способов заставить вашу увеличенную зарплату работать. Решая, что делать с повышением зарплаты, думайте о чрезвычайном фонде как о душевном спокойствии, если неожиданные расходы действительно подкрадутся. Вы сможете прибегнуть к помощи, если ваш водонагреватель остановится, вам нужно будет поработать на машине или кто-то из вашей семьи потеряет работу. Большинство экспертов сходятся во мнении, что ваш чрезвычайный фонд должен покрывать расходы на проживание от трех до шести месяцев.Поместите свои средства на сберегательный счет, чтобы иметь к ним легкий доступ в случае возникновения чрезвычайной ситуации.

4. Внесите свой вклад в пенсию

Когда вы получаете повышение, вы можете думать о своих золотых годах независимо от вашего возраста. «Использование непредвиденных доходов для увеличения ежемесячных пенсионных взносов, пусть даже всего на 1 процент, может иметь огромное влияние на стабильность вашего будущего финансового положения», — говорит Бэнкс.

Один из самых простых способов убедиться, что вашему пенсионному счету уделяется должное внимание, — это сделать его автоматическим.Определите, какую часть вашего повышения вы хотите вносить на свой IRA (индивидуальный пенсионный счет) или 401 (k) каждый год, а затем автоматически переводите максимально возможную сумму каждый месяц. Если ваш работодатель будет соответствовать вашему вкладу, воспользуйтесь этой возможностью, чтобы увеличить свои сбережения более высокими темпами.

5. Сделай что-нибудь для себя

Вы много работали, чтобы заработать прибавку, так что наслаждайтесь этим немного. Отложите часть своего увеличенного дохода и побалуйте себя.Может быть, вы положили глаз на новую пару обуви или ждали, чтобы нажать на курок на новой мебели для вашего дома. Вы даже можете поместить часть своей зарплаты на отдельный сберегательный счет, который будет использоваться для отпуска.

«Всякий раз, когда я получал повышение на работе, я вкладывал небольшой процент из этого в свой взнос 401 (k), а остальное откладывал на свои ежемесячные сбережения и краткосрочные цели, такие как покупка нового компьютера или поездка, — говорит Лам. «Я был осторожен, чтобы не допустить инфляции образа жизни.”

Наслаждайтесь успехом

Повышение зарплаты на работе — повод для празднования и поиска новых финансовых возможностей. Решение о том, что делать с надбавкой, когда приходит дополнительный доход, может привести к долгосрочным выгодам и помочь гарантировать, что ваши лишние деньги не исчезнут каждый месяц.

Discover Bank, член FDIC

Родственная статья

10 советов, как повысить зарплату архитектора

Удивительно, но только около 41 процента американцев когда-либо даже просят повышения, хотя 84 процента начальников ожидают, что рабочие попросят у них одну, согласно зарплате.com.

Слон в комнате

В зависимости от вашего опыта просьба о повышении зарплаты может нарисовать картину санкционированных ежегодных проверок, неловких разговоров или бесконечных разговоров с семьей. Обсуждение заработной платы — интересная тема, поэтому ей уделяется много внимания. От постоянных статей о кликах до ночных разговоров с друзьями.

Во время выпивки после работы всегда есть момент, когда кто-то случайно выпаливает свою зарплату, сразу же открывая банку с червями.Очень много «вау», и «это хорошо». Обычно это смесь сарказма и искреннего удивления. Сравнивать себя с коллегами и коллегами — это человеческая природа, и, возможно, никакая другая метрика не дает такого конкретного показателя, как зарплата.

Мы находимся в середине больших смен на рабочем месте. Гибкий график, возможности работы на дому и бесчисленные преимущества. Однако, несмотря на все эти потрясения, по-прежнему существует архаичный подход к зарплате. Это несколько меняется, например, в некоторых партнерских офисах, которые выбирают заработную плату коллективно, исходя из прибыли фирмы.

Хотя это встречается реже, компенсация может быть перенесена с традиционной заработной платы на бонус или программу распределения прибыли. У всех этих процедур есть свои плюсы и минусы, а также свои риски и преимущества. В этой статье я буду обсуждать традиционную схему оплаты труда, эта информация применима как к крупным, так и к небольшим архитектурным фирмам.

Итак, как вы собираетесь просить о таком важном повышении? Прежде чем мы перейдем к тому, что вам следует сделать, , , прося о повышении, вам не следует делать этого.

1. Сроки

В статье Forbes «Как попросить повышение — и получить его» рассказывается о важности выбора времени для подачи запроса на повышение.

«Как бы то ни было, время — это все, и от него зависит, вознаграждены вы или нет.

Во-первых, подумайте, когда в вашей компании обычно предоставляется повышение зарплаты. Это в конце года? В годовщину вашей даты начала работы?

Или, может быть, нет твердого правила, о котором вы знаете. «Если вы не уверены, вы можете узнать из уст в уста или посмотрев на сотрудника справочник — повышение обычно связано с оценкой, — говорит Грин.«Нет ничего плохого в том, чтобы прямо спросить своего менеджера. После того, как вы проработаете какое-то время, скажите ему или ей: «Если я когда-нибудь захочу поговорить о своей зарплате, как и когда это произойдет?»

Если возникнут финансовые проблемы внутри компании или внутри компании. Более широкая экономика (как мы испытали в 2009 году), прося о повышении заработной платы, может оторвать вас от реальности в лучшем случае или неуместной в худшем случае.Если у компании возникают проблемы, вам нужно взглянуть на них в долгосрочной перспективе.

Видите ли вы, как офис меняет положение и становится более прибыльным? Являются ли эти проблемы результатом управления или экономики? Хотя вы должны с уважением относиться к своей нынешней должности, четко представляйте себе будущее офиса. Если не сейчас, когда возможно повышение? Если через пять лет вам, возможно, придется искать альтернативную работу.

Время относится не только к работе в офисе, но и к личной работе . Если по какой-либо причине вы недостаточно эффективно выполняете свою работу, сейчас не время просить о повышении.Если есть некоторая гибкость в сроках вашего обсуждения повышения, вы хотите согласовать его с успешным проектом или соблюдением важных сроков.

В более крупном офисе это может быть сложнее, потому что ежегодные проверки обычно проводятся в установленный срок в году. В этом случае следите за своими наиболее важными достижениями, чтобы отметить их в обзоре заработной платы.

2. Вы «не заслуживаете» повышения

Мы все хотим зарабатывать больше, поэтому большинство людей считает, что им недоплачивают, исходя из времени и усилий, которые они вкладывают в свою работу.Однако только потому, что вы чувствуете, что заслуживаете, это не значит, что вы заслуживаете. Также будет обсуждаться дальше, очень важно, чтобы вы были должным образом подготовлены к пересмотру зарплаты.

Думайте об этом как о повторном собеседовании для вашей собственной работы. Просто потому, что вы занимаетесь местом и дышите офисным воздухом, это не значит, что вы должны находиться там бесконечно. Просто прийти на работу и «делать свою работу» не обязательно означает повышение.

Не цитируйте не относящиеся к делу факты, например «Я здесь на пять лет дольше, чем она». Сосредоточьтесь на себе и не сравнивайте свою работу или работу с другими.

3. Ориентация на результат

Это ошибка, которую я вижу довольно часто. Например, я жил в некоторых из самых дорогих городов мира. Лондон имеет репутацию одного из них. Так часто во время переговоров я слышал: «Стоимость жизни настолько высока, что мне нужно прибавить к зарплате только для того, чтобы жить / есть / выжить / выпить».

Хотя это может быть правдой (не уверен, как повышение на 5% сделает вас или сломает вас) , это не отражает реальной причины, по которой кто-то должен давать вам больше денег.

Все дело в результатах.

Как вы использовали свои таланты и применили их к проблеме дизайна? Проще говоря, чем лучше и быстрее вы работаете, тем больше пользы вы приносите. Следовательно, вы заслуживаете зарплаты, соизмеримой с вашей «ценностью».

Может быть сложно поставить на это цифру в долларах. Так что это может работать вам во вред или в вашу пользу. На самом деле все сводится к тому, насколько хорошо вы можете представить работодателю свои нынешние и будущие таланты.

4. Не используйте ультиматумы

Использование ультиматумов — очень разрушительная переговорная тактика, которая редко срабатывает. В лучшем случае это заставит вас выглядеть плаксивым и непрофессиональным. «Если я не получу эту xyz зарплату, я уйду». Это немедленно создает барьер между вами и вашим руководителем. Вы хотите, чтобы руководство было на вашей стороне. Вы хотите заверить их, что находитесь в одной команде и работаете над общей целью.

Успешные деловые партнеры никогда не угрожают уйти, так что вы тоже не должны.Не забывайте сохранять хладнокровие. Не обижайтесь на предложение и не воспринимайте прямой отказ как отражение в вас. В конечном итоге вы можете решить, что вам действительно нужно уйти, но сделайте это после того, как у вас будет время подумать о результате. Не принимайте поспешных решений в данный момент. Это может показаться драматичным, но, безусловно, не поможет вашей карьере.

Теперь, когда мы рассмотрели, чего не следует делать, давайте рассмотрим, что вы должны делать, когда просите о повышении.

5. Создайте «портфель рейзов»

Это, пожалуй, самое важное, о чем я расскажу в этой статье.

Что такое портфель повышения?

Портфель повышения зарплаты — это просто собрание результатов работы, проделанной вами с момента последней зарплаты или годового обзора. В зависимости от размера вашего офиса человек, проверявший вас, мог не работать с вами напрямую.

Часто в архитектурном бюро происходит так много всего, что о работе не замечают или забывают . Ваша работа — напоминать лицам, принимающим решения о заработной плате, о том, что вы сделали и способствовали развитию фирмы за последний год.Никто за вас этого не сделает — проявите инициативу. Портфолио — отличный способ показать свою работу.

В большинстве офисов есть стандартная форма, которую вы заполняете с типичными вопросами о вашей работе. Вместо того, чтобы просто записывать то, что вы сделали, создайте портфолио с изображениями проектов, рисунками, фотографиями и любыми вашими величайшими достижениями за предыдущий период.

Это поможет четко передать ваши навыки и квалификацию и послужит напоминанием о любых потенциальных вехах, которые могли забыть ваши руководители.Этот документ о повышении ставок также предназначен для вашего собственного учета и должен постоянно обновляться.

Вам необходимо следить за своим прогрессом для вашего личного развития.

Трудно понять, куда вы собираетесь, если у вас нет четкого представления о том, где вы были. Видя его на нескольких страницах, можно четко определить любые потенциальные недостатки, которые у вас есть (дизайн, программное обеспечение, совместная работа и т. Д.), А также потенциальные сильные стороны. U используйте эту информацию о вашем собственном опыте и успехе проекта, чтобы использовать ваши переговоры о заработной плате.

Например, если вы закончили строительную документацию по проекту раньше срока. Это то, что необходимо выделить и использовать в качестве напоминания вашим менеджерам о том, почему вы являетесь ценным членом организации. Он может быть отформатирован с помощью нескольких изображений каждого проекта с маркированными точками, описывающими, что именно вы сделали, как вы внесли свой вклад, или любую другую важную информацию.

6. Что ты сделал?

Вам необходимо четко представлять, какой вклад вы внесли в команду и фирму за последний год или более.

Это основная цель портфеля рейзов — описать проделанную вами работу и предоставить трамплин для работы, которую вы будете выполнять в дальнейшем.

7. Что вы будете делать?

Это часть разговора, которая не включена в ваш портфель повышения зарплаты, так как это прогноз того, что вы будете делать в течение следующих двенадцати месяцев.

Их можно записать и принести на обзорное собрание.

Включите такие вещи, как:

• проекты, над которыми вы хотели бы работать в офисе

• конкурс, над которым вы бы хотели работать

• программное обеспечение, которое вы хотели бы изучить или стать более опытным

• целей, таких как получение лицензии, аккредитации LEED и т. Д.

• другие профессиональные вехи, которых вы хотите достичь

Большинство этих целей связано с расходами, так что это еще больше оправдывает ваш запрос на повышение.

8. Будьте профессиональны

Это должно быть здравым смыслом, но я должен упомянуть об этом. Ваши прошлые и будущие вехи должны быть профессиональными, а не личными. Не говорите о том, что вы хотите купить дом или поехать в отпуск.

Обозначьте все причины повышения зарплаты в том, как вы можете улучшить свою работу, и в преимуществах, которые эти достижения принесут в офис.

9. Что они умеют?

Ежегодный обзор также дает вам возможность высказать свои опасения или предложения о том, как руководство может сделать работу более гладкой, эффективной, сделать работу более приятной или что-то еще, что может повлиять на вашу повседневную работу.

Имейте в виду, что это не возможность для вас разглагольствовать и жаловаться. Скорее, это способы, которыми, по вашему мнению, можно улучшить рабочий процесс проекта, чтобы принести пользу офису и / или вашим коллегам.

10.Насколько это много?

Самый частый и самый сложный вопрос — сколько рейза вам следует задать. Здесь задействовано множество переменных. Я обсуждал их более подробно в статье «5 факторов, влияющих на вашу зарплату в архитектуре», . Двумя наиболее важными моментами для переговоров о повышении зарплаты являются ваша роль (как будущая, так и текущая) и рыночные условия.

Как мы уже говорили, если дела идут плохо, то маловероятно, что возможно значительное повышение. Однако, если времена хорошие и рынок процветает, большой рост вероятен. Поскольку эти обстоятельства зависят от вашей ситуации, в конечном итоге вы сами решаете, какое увеличение является подходящим.

В приведенной выше статье Forbes обсуждается важность проведения ваших исследований.

«Зачастую люди просто интуитивно просят определенную цифру и не имеют ничего, что могло бы ее подтвердить», — говорит Грин. «Вам необходимо учитывать рынок компании вашего размера — с учетом вашего уровня квалификации и вашего географического региона».

Пропускайте сайты, такие как Glassdoor и PayScale — они слишком общие — и вместо этого выясните, какой зарплатой вы лично можете командовать, поговорив с другими людьми в вашей области, уточнив у рекрутеров (если вы работаете в отрасли, которая их использует и имеют существующие отношения) и просмотр объявлений о вакансиях (хотя не все объявления включают зарплату, в некоторых будет указан диапазон), чтобы откалибровать ваше чувство рыночной стоимости.

Как правило, инфляция или повышение стоимости жизни являются стандартными. Это составляет 3-5%. Если вы работали на высоком уровне, берете на себя дополнительную ответственность и повышаете свои навыки и квалификацию a Подъем на 5-15% является приемлемым. Если вы получили повышение, получили лицензию или достигли значительного карьерного роста, возможно повышение на 15-25%.

Я надеюсь, что это поможет в переговорах о зарплате вашего будущего архитектора. Автор потратив немного времени на предварительную подготовку, вы будете в прекрасном положении, чтобы получить заслуженную плату.

Хотите найти работу архитектора своей мечты?
Ознакомьтесь с ресурсами Руководства архитектора.

Чтобы помочь вам в поиске работы в сфере архитектуры, я создал мега-пакет бесплатных ресурсов, который включает резюме по архитектуре, сопроводительные письма и обширную коллекцию документов для приложений. Щелкните для бесплатной загрузки:

Как договориться о повышении заработной платы

Учитывая, что региональные кадровые практики резко различаются по своей конкурентоспособности и сложности, а современные системы служебной аттестации все еще являются новыми для многих компаний и часто не имеют регулярности и эффективности, есть вероятность, что если вы хотите прибавки к зарплате, которую заслуживаете, возможно, вам придется ее попросить.

Для некоторых ведение переговоров — вторая натура, и они могут с комфортом удержать себя, перехитрить, перехитрить и перехитрить своего партнера по переговорам и обеспечить желаемый результат в любом сценарии. У других сама мысль о конфронтационной ситуации заставляет их пульс биться чаще, а глаза устремляются к ближайшему выходу. Учитывая, что навыки ведения переговоров имеют решающее значение для любой роли, если вы принадлежите к последней группе, вам рекомендуется начать практиковаться и приобрести этот ключевой набор навыков на ранней стадии.Работодатели, как и клиенты, обычно понимают этот недостаток и в некоторых случаях используют его для продвижения своих интересов за счет ваших.

Ниже приведены несколько ключевых советов с сайта вакансий № 1 на Ближнем Востоке Bayt.com, которые помогут вам успешно договориться о повышении заработной платы от вашего нынешнего работодателя.

1. Определите подходящего партнера по переговорам

Если у вас есть какие-либо сомнения, правильный партнер, когда дело касается повышения зарплаты, — это ваш непосредственный начальник. Никакой двусмысленности.Не руководитель отдела кадров (если он / она не является вашим непосредственным начальником), не начальник вашего начальника, не высшее руководство компании, в которой вы работаете, а просто ваш непосредственный начальник. Не обращайте внимания на своего непосредственного начальника, и вы рискуете не только своими шансами на успех при переговорах о повышении, но и своим потенциальным долголетием в фирме.

2. Правильный выбор времени

Получили ли вы существенную прибавку после долгих переговоров 6-9 месяцев назад? Тогда сомневайтесь в целесообразности повторения вопроса так скоро. Ваша производительность или ваша команда в последнее время падают? Компания переживает спад прибыльности или период строгого сокращения затрат? Вашему начальнику в последнее время было трудно оправдать расходы на свой отдел? Тогда, возможно, сейчас не время.Конечно, не вредно пытаться, но имейте в виду, что лучшее время для переговоров о повышении — это период стабильно выдающихся результатов.

3. Делайте домашнее задание

Планирование и подготовка — ключ к успеху любых переговоров. Знайте местность и свое положение по сравнению с коллегами в компании и отрасли. Узнайте диапазоны заработной платы в Интернете.

4. Основывайте свой запрос на четких и объективных критериях

Основывайте свой запрос на повышение на наборе четких и объективных критериев, которые включают отраслевые стандарты заработной платы и ваши недавние результаты.Помимо определения вашей реальной «справедливой и равноправной» рыночной стоимости, основанной на отраслевых стандартах, четко определите ценность вашего недавнего вклада в компанию с точки зрения увеличения доходов и производительности, экономии ресурсов, предпринятых инициатив, улучшения процессов и т. Д. Будьте готовы рассказать начальнику о ваших недавних успехах и достижениях и собрать всю документацию, необходимую для поддержки вашего дела.

5. Четко оценивайте силу своей позиции на переговорах

Четко обозначьте, насколько сильна ваша позиция на переговорах.Иногда одни должности или отделы пользуются меньшей популярностью, чем другие. Может случиться так, что все ваше подразделение подвергается тщательной проверке из-за плохой работы или что ваша собственная эффективность в последнее время снижается. Возможно, вся отрасль переживает спад или ваша собственная роль в компании или отрасли становится все более излишней. Отсутствие иллюзий по поводу своей позиции на переговорах позволит вам оптимально спланировать переговоры.

6. Определите свои цели

Никогда не приходите на переговоры без четкого и хорошо обоснованного набора целей.Определите точный рейз, к которому вы стремитесь, и не бойтесь стремиться к как можно большему, не будучи слишком нереалистичным. Между результатами и стремлениями существует сильная корреляция, поэтому стремитесь к успеху. Вступление в переговоры, нацеленные на неопределенное, неопределенное повышение, не рекомендуется или потенциально плодотворная стратегия.

7. Дайте себе свободу маневра

Какое бы повышение вы ни планировали, начните разговор с цифры, намного превышающей эту, и будьте готовы вернуться к цифре, близкой к вашему минимально допустимому повышению.Оставьте себе достаточно свободы, чтобы уступить и пойти на компромисс, не выходя за рамки целевого диапазона.

8. Будьте изобретательны

Льготы, бонусы и льготы могут составлять значительную часть общей заработной платы, поэтому будьте изобретательны при предварительном определении типов окончательных пакетов, которые вы готовы принять. Поскольку компании все чаще выбирают бонусы, основанные на результатах, в качестве большой части общей заработной платы, соответственно разрабатывайте приемлемые варианты. Возможно, вы захотите договориться о более низком увеличении базовой заработной платы в обмен на солидный бонус, основанный на результатах, и / или другие льготы, такие как больший оплачиваемый отпуск, членство в спортивном клубе, более высокие надбавки на машину или жилье, детская школа обучение, дополнительное обучение и т. д.Возможно, новый титул компенсирует финансовое положение, которое работодатель не может учесть в переговорах. Подготовьте ряд сценариев и представьте своему работодателю широкий спектр вариантов, чтобы продемонстрировать свою гибкость и открытость для обсуждения.

9. Стремитесь к беспроигрышному случаю

Для того, чтобы ваши переговоры были эффективными, осознайте, что и вам, и вашему боссу нужно уйти из-за стола с ощущением, которое вы приобрели. Убедитесь, что ваш начальник осведомлен о том, что компания получает в обмен на пакет, которым вы управляете.Спросите своего начальника, можете ли вы взять на себя больше ответственности или пересмотреть свою роль, чтобы оправдать повышение. Возможно, вы сможете поработать над следующим интересным проектом или пройти курс обучения, чтобы расширить свои навыки и расширить границы своей роли. Спросите у своего начальника, какие дополнительные обязанности вы можете взять на себя, чтобы еще больше оправдать повышение.

10. Личные переговоры

Ничто не заменит личные беседы при поиске повышения заработной платы, поэтому избегайте попыток обсуждения по телефону или, что еще хуже, по электронной почте.Переговоры о заработной плате часто являются длительным процессом, и есть вероятность, что они будут внезапно прерваны и противоречат вашим интересам, если будут проводиться безлично и в отсутствие всех невербальных сигналов, которые способствуют эффективным личным переговорам.

11. Подготовьтесь ко всем возможным сценариям

Предвидьте все опасения и возможные возражения вашего работодателя и подготовьте адекватный ответ для всех возможных сценариев. Обеспокоенность может включать тот факт, что ваш отдел сокращается, тот факт, что компания переживает период сокращения, тот факт, что вам уже переплачивают за вашу роль в компании или только недавно получили повышение и т. Д.Помните, что вашему начальнику также, скорее всего, придется ответить нескольким людям, чтобы оправдать ваше повышение.

12. Слушайте

Не заставляйте говорить все подряд, так как это только оттолкнет вашего начальника и, возможно, приведет вас к ненужным уступкам. Слушайте, что говорит ваш начальник, и прилагайте все усилия, чтобы понять, откуда он, каковы его потребности и проблемы, чтобы вы могли попытаться соответствующим образом адаптировать возможные решения. Ваш босс будет чувствовать себя намного лучше, зная, что вы являетесь активным партнером в этом процессе, а его вклад и мнение ценятся и уважаются.

13. Включите брелок

Нет причин для враждебности только потому, что вы сидите за столом напротив кого-то, чьи планы не совпадают с вашими. Увеличивайте очарование и всегда будьте вежливы, вежливы и уважительны. Выберите тон, который передает, что вы стремитесь работать вместе в духе сотрудничества, чтобы найти взаимоприемлемое синергетическое решение. Это обезоружит вашего босса и уведет вас намного дальше, чем аргументированная конфронтационная поза.

14.Не поддавайся эмоциям

Эмоциям нет места за столом переговоров. В профессиональной среде держите тон профессиональным, аргументы объективные и конечная цель четко видны. Не принимайте на свой счет противоречивые цели, разногласия или сильные опровержения; вместо этого будьте готовы с логическими рациональными аргументами, которые обращаются к любому случаю. Слезы, истерики и бездумные тирады будут работать только против вас.

15. Не сжигайте мосты

Помните, что в конце дня вам все равно придется работать на своего босса, поэтому не говорите ничего, о чем позже можете пожалеть.Даже если вы решите уволиться с работы после явно неудачного переговорного процесса, вам потребуются рекомендательные письма, и вполне возможно, что в вашей будущей карьере ваши пути снова пересекутся с вашим боссом.

16. Не придумывайте

Открытая ложь и преувеличение или сфабрикование данных, которые вы используете для обоснования своего запроса о повышении, обычно обнаруживаются и почти наверняка приведут к обратным результатам. Убедитесь, что все данные и аргументы, которые вы используете, точны и могут быть подтверждены. Работодатели не хотят иметь нечестного сотрудника, поэтому стремитесь продать себя, подчеркнув свои сильные стороны и максимизируя свою настоящую и будущую ценность для компании.

17. Избегайте ультиматума

Работодатели не любят ультиматумы, поэтому выставляйте их на свой страх и риск. Как бы мы ни ненавидели это признавать, большинство из нас совершенно незаменимы для наших работодателей, и если они столкнутся с угрозой уволиться, если переговоры пойдут не в точном соответствии с планом, мы вполне можем оказаться замененными людьми, менее резкими и более политически подкованными. стол переговоров.

18. Оформить письменно

Какие бы условия ни были достигнуты за столом переговоров, сделайте это в письменном виде с правильными подписями, чтобы не возникало вопросов о приверженности и не было места для двусмысленности или отступления.

19. Не торопитесь

Не заставляйте принимать поспешное решение. Попросите время подумать над окончательными предложенными условиями, проверить любые новые данные, которые ваш босс мог вам сообщить, и освоиться с предложением и его последствиями. Вы всегда можете пересмотреть условия, вооружившись новым набором информации и более реалистичной или удобной повесткой дня.

20. Облегчите следующие шаги

Сделайте так, чтобы вашему боссу было легко получить поддержку от цепочки командования.Предоставьте ему всю подтверждающую документацию, необходимую ему, чтобы убедительно обосновать ваше повышение перед его руководством, будь то детали вашей работы за последние 6 месяцев, описания специальных проектов, в которых вы участвовали, краткое изложение вашего плана по увеличению прибыли в течение следующих 6 месяцев описание ваших новых расширенных обязанностей и т. д.

.