Франчайзи как стать: Что такое франшиза в бизнесе и как она работает?

Что такое франчайзер, франчайзи и договор концессии

В переводе с английского и французского «франчайзи» означает льготное, привилегированное предпринимательство. Так называется разновидность взаимоотношений на рынке между двумя сторонами: «франчайзер» (передающая сторона) и «франчайзи» (принимающая сторона). Сотрудничество заключается в передаче бизнеса за роялти (регулярные отчисления), которым владеет франчайзер, с правом ведения дел по уже сформированной конкретной бизнес-модели.

Здесь сотрудничество рассматривается как один из форматов лицензирования деятельности на рынке, в рамках которой франчайзер дает права арендатору на возмездные, коммерческие действия от собственного имени, под имеющейся зарегистрированной маркой и товарными знаками, брендами.

Важно! Права и обязанности обеих сторон регулируются законодательством государства, на территории которого заключается договор.

Права субъектов соглашения

При передаче прав на ведение бизнеса под своей маркой за франчайзером остаются следующие права:

1. Возможность делать прямые или косвенные поставки товара всем вероятным покупателям и потребителям в рамках указанной в договоре территории. При этом у владельца марки есть эксклюзивная возможность продавать товары, а территория, где работает франчайзи, может быть охвачена товарами, за что хозяин бренда не отвечает.
2. Право в любой момент изменить прайс-лист и условия реализации, он осуществляет самостоятельную коммерческую деятельность на собственных условиях.
3. По своему усмотрению менять качество и любые признаки товара и закрыть производственные линии, выпускающие некачественные или некондиционные виды товаров. Заключение соглашения с франчайзи не обязует франчайзера пожизненно заниматься выпуском оговоренного товара.
4. По итогам финансового периода провести аудиторскую проверку подотчетной фирмы за собственный счет – бухгалтерии, финансовой части.
5. Контролировать соблюдение правил в работе франчайзи – от производственной технологии до санитарно-гигиенических нормативов. В случае нарушений договор может быть аннулирован в одностороннем порядке, оформляется акт искажения технологии с подписью инспектора.
6. Франчайзер дает доступ к своей документации.
7. Осуществляется контроль рекламной компании, выполняемой франчайзи.

Важно помнить! В случае задержки с отчетностью со стороны франчайзи оплата аудиторских услуг будет осуществляться за его счет. Проведение проверки будет назначено в удобное для франчайзера время.

Франчайзи обладает следующими правами:

• Использовать готовые логотипы и бизнес-схемы, полученные от головной фирмы;
• Совершенствовать бизнес-процессы;
• Вести свою политику ценообразования.

Грамотное соблюдение правил сотрудничества позволяет обеим сторонам успешно зарабатывать и вести совместную деятельность в рамках крупных сетей.

Договор концессии. Обязанности и права сторон

Отношения двух сторон регулируются через подписание коммерческого концессионного договора. Согласно условиям, правообладатель дает пользователю за определенное вознаграждение право ведения коммерческой деятельности с использованием комплекса разработок франчайзера. В их число входит товарный знак (бренд), ноу-хау, деловая репутация, рабочий опыт.

В документах предусмотрено указание территории, на которой действует заключенная договоренность, минимальные и максимальные объемы используемых производственных мощностей в рамках конкретной разновидности работ и вида предпринимательства.

Участниками концессионного договора могут быть как физические лица, так и юридические.

Важно отметить! В договоре прописываются обязанности сторон, которые соблюдаются во избежание разрыва соглашения.

Обязанности франчайзера делятся на два вида: императивные и не подлежащие изменениям и диспозитивные – подзаконные, но подверженные изменениям через договор. Среди обязательств есть следующие:

• Вычисление суммы роялти за предоставляемую марку и порядок оформления передачи прав. Определение взносов – от сервисных до первоначального, другие платежи, которые зависят от особенностей системы.
• Обеспечение доступа арендатору всех необходимой технической информации, стандартам, инструкциям.
• Контроль качества во всей системе лицензирования.
• Поддержка всех участников процесса – от управленческих консультаций до повышения квалификации сотрудников.
• Ведение переговоров с крупными поставщиками, заключение производственных договоров для приобретателей лицензии.
• Указание условий прекращения совместной деятельности, они стандартны.

Обязанности франчайзи:

• Оплатить взнос за использование лицензии и в дальнейшем оплачивать взносы;
• Поддерживать условные уровень качества товаров и услуг;
• Не поддерживать сотрудничество с конкурентами бренда;
• Активно использовать арендованную торговую марку.

Как стать франчайзером или франчайзи

Чтобы приступить к осуществлению деятельности на ниве концессионных договоров, выбирают определенный бренд и действуют по следующей схеме.

Будущий франчайзер может работать так:

1. Сделать оценку деятельности фирмы. Важно адекватно измерить по ряду параметром эффективность методик ведения бизнеса, работоспособность схем, опыта компании, которая действует на рынке не менее 12 месяцев. Прибыль не должна базироваться на неустойчивой моде, а товар или услуга — иметь слишком много внешних угроз и конкурентов.
2. Оценить прибыльность собственной будущей работы. Важно разработать бизнес-план, выстроить развитие и направления роста прибыли.
3. Понять, в чем заключается уникальность компании и будет ли она ресурсной для дальнейшего роста на рынке, легко ли соответствовать приобретенной франшизе.
4. Создать ассортимент предложений: разработать ноу-хау, логотипы, подготовить работоспособные бизнес-процессы.
5. Сделать расчет стоимости будущего партнерства.
6. Подготовить пакет услуг по внедрению лицензии.
7. Найти подходящих покупателей на биржах, через объявления и рекламу.

Чтобы стать франчайзи, важно:

1. Определиться с собственными предпочтениями в бизнесе;
2. Адекватно оценить способность соответствовать стандартам конкретного вида деятельности;
3. Иметь предпринимательские качества;
4. Располагать собственным капиталом;
5. Ознакомиться с юридической стороной вопроса;
6. Иметь экономические знания, образование или опыт в сфере экономики либо юриспруденции;
7. Оценить успешность работы держателя марки, как и успех других коллег (запросить список с контактами у собственника марки).

Контроль над франчайзи

Механизм контроля – важный элемент работы в лицензионном бизнесе. Помогает классическая стратегия:

• Соглашение составляется максимально подробно;
• У сторон есть право расторгнуть контракт;
• Поставки и финансовые операции контролируются франчайзером;
• Соблюдается требование эксклюзивности услуг;
• В случае крупных компаний управление ведется извне;
• Выполняется выплата роялти, арендатор имеет право на дополнительную прибыль.

Важно! Уделяйте пристальное внимание соблюдению нормативов и принятых стандартов, выполнения заказов и изготовления продукции. В противном случае возникает прецедент для расторжения договора через судебный процесс.

Для успешного взаимодействия важно до заключения договора проанализировать работу лицензиара и оценить бизнес-процессы. Используются разные виды анализа – от сбора сведений через информационные агентства до открытых визитов на предприятия и непосредственного знакомства с работой.

Важное видео:  Плюсы и минусы открытия бизнеса по франшизе

Что такое франшиза в бизнесе и как она работает

Каждый предприниматель мечтает получить прибыль по-быстрее и по-больше. Чтобы зря не рисковать — используйте чужой опыт, чужой бренд и проверенную годами систему организации бизнеса. Откройте бизнес по франшизе.

Содержание страницы

Что такое франшиза простыми словами

Если говорить простыми словами франшиза — это аренда бизнес-модели. Это  когда предприниматель, не имеющий достаточно опыта и средств для проверки собственной бизнес — идеи или желающий по-быстрому вложить средства, чтобы получать прибыль с минимальными усилиями, платит за «ноу-хау» и право использовать раскрученную марку.

При этом он имеет минимум два плюса:

Во-первых, он получает подробную инструкцию, следуя которой создаёт точно такой же бизнес, который успешно работает в десятках или сотнях городов.

Во-вторых, ему не нужно тратиться на рекламу — достаточно повесить утверждённую вывеску с раскрученным названием.

Работа по лицензии франшизы  — это одно из наиболее безопасных решений и один из лучших путей к хорошему заработку. Если вы ищете проверенный рецепт успеха или намерены начать франчайзинговый бизнес, эта статья для вас. Здесь вы узнаете, что такое франшиза, как начать бизнес на её условиях и каковы преимущества и недостатки использования лицензии.

Видео: Что такое франшиза, и как она работает в бизнесе?

Что такое франшиза подробнее

Франшиза, в соответствии с Европейским этическим кодексом Франчайзинга — это система продажи товаров, услуг или технологий, основанная на тесном и постоянном сотрудничестве между юридически и финансово независимыми предприятиями, то есть франчайзером и его франчайзи.

Исследования показывают, что компании, работающие по франчайзинговым системам, с меньшей вероятностью подвержены банкротству по сравнению с компаниями, работающими в одиночку.

Бизнес по лицензии на франшизу означает право и, в то же время, обязанность осуществлять данную деятельность в соответствии с правилами, принятыми лицензирующим лицом. Сотрудничество между франчайзи и франчайзером устанавливается на основе договора франшизы, в котором права и обязанности сторон четко определены. Открытие франчайзингового бизнеса дает франчайзи возможность в обмен на соответствующее вознаграждение использовать:

• Имя франчайзера
• «Ноу — хау»
• Товарный знак
• Деловой метод
• Способ поведения
• Помощь коммерческую и техническую.

Принимая решение действовать по лицензии франшизы, вы можете использовать опыт и знания франчайзера, который, помимо вознаграждения за соглашение о франшизе, также получает другие преимущества, такие как расширение рынка сбыта при ограничении собственного вклада.

Помимо привилегий по договору франшизы, вы также принимаете определенные обязательства по нему. Прежде всего, вы должны быть готовы вкладывать свой капитал в бизнес, учитывать конфиденциальность информации, брать на себя фиксированные сборы с франчайзера и соблюдать применимые стандарты во всей сети.

Видео: Что такое франшиза простыми словами? Франчайзинг в бизнесе — что это такое + популярные франшизы

Типы франшиз

Франшиза может иметь много форм, которые можно разделить по следующим критериям.

Тип деятельности

Распределительная франшиза — это франшиза, в которой франчайзер предоставляет франчайзеру свое ноу-хау в ассортименте товаров и знания о его продаже. В этом случае предприниматель, действующий по лицензии, продает товарный знак франчайзера. В этой категории наиболее распространенными отраслями являются:

• Продукты питания и промышленные товары
• Одежда и обувь
• Косметика, украшения, подарки
• Заправочные станции

Сервисная франшиза — франшиза предоставляет ноу-хау в форме сервисных процедур. Как и в распределительной франшизе, франчайзи имеет пункт обслуживания под торговой маркой франчайзера. Наиболее распространенные сферы услуг:

• Гастрономия
• Образование
• Туризм и отели
• Финансы и банковское дело

Тип ноу-хау

Франшиза распределения продуктов — в этом типе франшизы предоставляется целый ряд продуктов или услуг. Это не следует путать с франшизой дистрибуции, при которой происходит передача ноу-хау в области дистрибуции, а здесь передается только ассортимент товаров или услуг.

Бизнес-концепция франшизы — ноу-хау  относится к полной бизнес-концепции. Это означает, что франчайзи получает не только советы по продаже продукта или услуги, но и как управлять всей компанией.

Системная организация

Прямая франшиза — это самый простой способ начать франчайзинговый бизнес. Он заключается в прямом заключении договора франчайзинга между франчайзером и франчайзи, в рамках которого сам франчайзер обязуется осуществлять контроль, состоящий в помощи и консультировании, обучении сотрудников, проведении маркетинговых мероприятий.

Многократная франшиза — в этой категории франчайзи, заключив соглашение о франшизе, обязуется создавать новые системные точки в данной области, таким образом становясь многократным франчайзи. Соглашение устанавливает точное количество единиц, которые франчайзи должен создать, и, прежде всего, обладает исключительными правами на такую ​​деятельность.

Мастер франшиза — соглашение о франшизе предусматривает, что франчайзи обладает исключительными правами на использование ноу-хау франчайзера в определенной области.

Пакет франшизы

Пакет франшизы представляет собой набор документов, которые составляют полную бизнес-концепцию, предложенную франчайзером. Этот франчайзинговый пакет в основном состоит из:

Товарный знак

Товарный знак — это любой знак, представленный графическим способом, или знак, который может быть выражен графически, если он известен.

Такая комбинация позволяет отличить торговлю товарами одного предприятия от товаров того же вида других предприятий. Использование товарного знака предполагает размещение его на товаре. Если знак зарегистрирован, он защищен законом и, таким образом, может использоваться лицом, не являющимся его владельцем, — это допускается только в соответствии с условиями предоставленной лицензии.

Ноу-хау

Эта концепция не имеет общепринятого определения. Предполагается, что под ноу-хау подразумеваются все профессиональные знания в области прикладных технологий и опыт ведения данного вида бизнеса.

Руководство по эксплуатации

Руководство по эксплуатации является наиболее обширным материалом из пакета франшизы. Оно содержит подробное описание любых правил, в соответствии с которыми франчайзи должен действовать по лицензии франшизы. Помимо установления конкретных правил поведения, с точки зрения франчайзера, выполняемая функция заключается в защите конфиденциальных коммерческих данных и коммерческой тайны. Темы, которые будут включены в инструкцию, зависят от отрасли, в которой вы начнете свой бизнес. Универсальными вопросами для франчайзингового бизнеса являются:

• Описание системы франшизы
• Перечень необходимого оборудования вместе с архитектурным дизайном помещения
• Организационные процедуры, которые могут включать такие вопросы, как дни и часы работы или рабочая дисциплина
• Типовые контракты, заключенные с работниками
• Сотрудники франчайзера, с которыми следует связаться в случае возникновения проблем

Услуги, оказываемые франчайзерами франчайзи

По сути, франчайзеры, предоставляющие франшизу, берут на себя множество обязательств, связанных, в частности, с решением проблем, возникающих в системе, маркетинговой деятельностью или обеспечением качества предлагаемых услуг или товаров. Объем услуг, которые франчайзер будет предоставлять франчайзеру, будет варьироваться в зависимости от типа бизнеса.

Однако, конечно, лицо, предоставляющее лицензию, будет заботиться об эффективном и организованном функционировании системы. Поэтому оно будет предоставлять услуги до открытия новой точки. Такие услуги будут включать:

• Программы обучения в области предлагаемых продуктов или услуг, методов маркетинга, бухгалтерского учета, управления, эксплуатации оборудования
• Помощь в выборе места и подготовке помещения
• Подбор и обучение персонала
• Организация рекламной кампании

Помимо помощи со стороны франчайзера перед открытием нового пункта, его услуги могут также распространяться на операции после открытия пункта франшизы, которые могут состоять из проведения обучения новых сотрудников, оказания помощи в покупке товаров или предоставления консультаций.

Сборы за франшизу

Финансовые условия являются практически базовым моментом при заключении договора франчайзинга. Франчайзер должен указать, какие именно сборы (паушальный взнос и роялти) он будет собирать и в каких размерах.

Соглашение о франшизе

Как упоминалось выше, чтобы начать работать на основе франшизы, вы должны заключить соглашение о франшизе с организацией, которая предоставит нам лицензию на ведение бизнеса — под её торговой маркой и в соответствии с некоторыми применимыми правилами.

Соглашение о франшизе является формой неназванного соглашения в связи с тем, что оно не имеет правового регулирования. Заключение этого договора основано на принципе свободы договоров, который позволяет формировать содержание договора и свободно выбирать его подрядчика. Вот почему не существует единого шаблона для договора франчайзинга. Тем не менее, вы можете указать некоторые элементы, которые должны быть включены в такое соглашение:

Определения ключевых терминов, которые появятся в договоре

• Положения, связанные с заключением договора
• Права и обязанности сторон
• Способы расторгнуть договор и их причины

Примеры франшиз

Пожалуй, самая известная франшиза — Макдональдс.

Тысячи ресторанов быстрого питания открыты по всему миру. У всех — легко узнаваемый логотип и название, одинаково шкворчащие гамбургеры, которые готовят выпускники университета гамбургерологии.

Любой гражданин, достигший 18 лет и имеющий $250 000 (цены конца 20 века) может стать владельцем очередного макдональдса и при этом ему почти ничего не придётся делать. Специальные люди выберут в городе самое «проходное» место, арендуют помещение или арендуют землю и построят типовое здание, заключат договора с проверенными поставщиками, наймут и обучат в университете гамбургерологии сотрудников и т.д.

Новому владельцу останется только контролировать работу и считать прибыль.

Самая распространённая франшиза — Subway – более 24 тысяч открытых точек.

Вот несколько доступных франшиз на территории России:

• ЭлектроМаркет — магазин электрики
• Советская аптека
• Этажи — агентство недвижимости
• СДЭК — логистическая служба
• ROBOCAFFE
• Кофейня Starbucks
• Магазин одежды Lacoste
• Туристическая компания Tez Tour
• Турагентство Coral Travel
• 220 Вольт — федеральная сеть магазинов электроинструмента и оборудования
• «Есть Букет» — съедобные букеты
• Первая медицинская лаборатория
• Евромаркет — торговое оборудование
• Едим как Дома — магазины-кафе
• PAPA GRILL
• Второй Паспорт
• Лаборатория Гемотест
• Кладовая Здоровья
• Баскин Роббинс
• Teddy Freddy — мишки из роз
• Just Apple — жареное мороженое
• Кухни Zetta
• Солнцетур
• Алкомаркет Красное и белое

Выбрать готовую франшизу для России можно в каталоге Сбербанка.

Видео: Франшиза или свой бизнес? Как выбрать франшизу. Бизнес по франшизе

Плюсы и минусы франчайзинга

Франчайзинг — популярная бизнес-модель. Однако, как и все решения, это также не идеальная модель. Прежде чем вы решите заняться франчайзинговым бизнесом, узнайте о его плюсах и минусах.

Преимущества франшизы

Вы используете проверенную бизнес-систему и знания франчайзера.

Франчайзер предлагает вам идею для проверенного бизнеса наряду с развитыми бизнес-процессами. Благодаря этому вы приобретаете проверенную модель — в большинстве случаев успешный бизнес — и получаете чувство безопасности в отношении развития вашего бизнеса.

У вас есть поддержка франчайзера

Франчайзер обязуется обеспечить, чтобы будущие партнеры достигли того же успеха, которого он достиг. Объем принятых обязательств зависит от конкретного подрядчика, однако чаще всего обязательства франчайзера могут состоять из:

• Найти правильное место
• Помощь в открытии следующей точки
• Организация тренингов для франчайзи и его сотрудников по вопросам ведения бизнеса, методов производства, подготовки продукции, продвижения и т. д.
• Поддержка бизнеса для обеспечения адекватной безопасности
• Уровень товаров и услуг

Минимизация рисков

Начать бизнес франшизы означает присоединиться к существующей сети, которая уже имеет существующие точки. Неоспоримым преимуществом работы по лицензии является то, что, став частью компании, лицензирующая организация помогает начать бизнес и решать проблемы после его начала, таким образом сводя к минимуму риск банкротства. Более низкий риск демонстрируется исследованиями западных рынков, которые показывают, что число банкротств предприятий, работающих по франчайзинговым системам, меньше, чем тех, которые работают независимо.

Снижение затрат на рекламу

Присоединяясь к сети известных брендов, вы гарантированно получаете рекламу благодаря знаниям компании в сфере информирования общественности. Благодаря уже завоеванной репутации, ваш бизнес будет сразу же признан среди клиентов, которые доверяют бренду.

Система гарантированной доставки

При работе на основе франшизы вам придется взять на себя обязательство по сбору товаров от конкретного поставщика. Это, правда, обязательство, но оно выгодно для вас. Франчайзер имеет гораздо более выгодные условия для покупки и доставки товаров.

Недостатки франшизы

Контроль со стороны франчайзера

При запуске лицензии на франшизу вы должны знать, что франчайзер имеет право проверить, что вы соблюдаете условия контракта. Несмотря на то, что вы являетесь владельцем компании, вы обязаны управлять ею в соответствии с выданной лицензией. Несоблюдение определенных сетевых стандартов может привести к отзыву лицензии франчайзером.

Сборы

Управление франчайзинговым бизнесом подразумевает определенные расходы. Прежде всего, вы сначала платите первоначальный взнос за франшизу, а затем вы должны оплатить текущие сборы и платежи в маркетинговый фонд. Несмотря на активность под известным брендом, начинания могут быть разными. Может случиться так, что в первые месяцы деятельности она не заработает на жизнь.

Неспособность сформировать свой собственный бренд

Работа в системе франчайзинга связана с необходимостью вести бизнес в соответствии со стандартами франчайзера, что не позволяет вам создавать свой бренд и создавать собственную торговую марку.

Возможность не продлевать договор

Если вы хотите начать франчайзинговый бизнес, вы должны знать, что договор франшизы заключен на определенный срок. Поэтому существует риск того, что франчайзер не захочет продлевать с вами договор.

Ошибки франчайзера

Ошибки являются неотъемлемой частью ведения бизнеса. Может случиться так, что франчайзеры введут в систему новые инновации, которые окажутся вредными для франчайзи. Из-за неудачных действий бренд, под которым вы работаете, может стать менее уважаемым на рынке по причинам, не зависящим от франчайзи, и это может повлиять на прибыль.

Прежде чем вы решите действовать по лицензии франшизы, вы должны тщательно продумать, что вы действительно хотите продать. Прежде всего, вам нужно изучить рынок и посмотреть, есть ли интересующие вас услуги или продукт, которые вы хотите предложить. Получение прибыли, вероятно, является приоритетом для вас, но также должно быть важно, соответствует ли деятельность вашим предпочтениям. Это важно для вашего будущего. Ведение бизнеса, которое не принесет вам удовлетворения, будет утомительным для вас, поэтому стоит вкладывать деньги во что-то, что работает.

Видео: ТОП-10 прибыльных франшиз для малого бизнеса

Франчайзинг — это проверенный бизнес-метод, используемый многими предпринимателями. Если вы хотите получить лицензию на франшизу, вы должны знать о том, что на вас будут распространяться все действующие в данной сети стандарты, необходимость участвовать в рекламных кампаниях, а также покупать товары у определенного поставщика. Франчайзинг — это хорошее решение для людей, у которых нет бизнес-идеи, которая может расти и приносить удовлетворительную прибыль. В этом случае франчайзинговые операции, безусловно, дадут вам лучший старт и возможность быстрого развития.

Франшиза и франчайзинг — что это такое простыми словами

Определение и пояснение на понятном примере

Само слово французское, и с языка оригинала значение слова франшиза переводится как льгота или привилегия. Исходя из перевода, можно понять основную суть бизнеса по франшизе и что это такое: построение дела на полученных выгодах и льготах.

Проще говоря, франшиза – это такой вид соглашения между партнерами, при котором одна сторона передает, а другая приобретает возможность ведения бизнеса под определенным товарным знаком. Включая технологию и прочие составляющие, которые упрощают открытие своего дела.

Что такое франшиза простыми словами: принцип действия

Франшиза – это (простыми словами) приобретение прав на открытие собственного дела, но под уже существующей, известной торговой маркой. При этом тот, кто купил франшизу, может использовать не только само название, лейбл и фирменный торговый знак, но и технологию производства, методы ведения продаж, саму концепцию построения рабочей стратегии.

Важно знать! По сути, покупая ее, вы приобретаете уже готовый бизнес. Вы можете пользоваться всеми уже разработанными и проверенными методами его ведения, а также преимуществами. При этом застрахованы от ведения бизнеса вслепую, соответственно, от совершения множества ошибок. Франшиза, определение которой звучит как возможность открытия собственного дела и ведения заведомо окупаемого, стабильного и прибыльного бизнеса.

 Следует также понимать разницу между определениями, а именно:

• Франчайзи, кто такой – предприниматель, решивший купить лицензию определенного бренда или компании.
• Франчайзер, кто это – владелец бизнеса, который продает свою идею, торговую марку и так далее с определенными условиями.
• Франчайзинг – это система взаимодействия между ними, то есть сам процесс.

На практике все происходит следующим образом: человек решает начать собственное дело, регистрируется в качестве индивидуального предпринимателя (ИП) или общества с ограниченной ответственностью (ООО). Далее он выбирает предпочитаемую модель бизнеса. В договоре обязательно задействованы две стороны – франчайзи и франчайзер. Для них договор является взаимовыгодным.

После чего предприниматель приобретает лицензию франчайзинговой сети, например кофеен, а сам становится франчайзи. Таким образом, у него появляется собственное дело, которое не требует раскрутки с нуля. Ведь у кофейни уже есть известное имя и репутация, круг клиентов и известность.

А значит, сразу по открытию предприниматель начинает получать доходы. При этом франчайзер предоставляет ему все необходимое оборудование, мебель и прочее для создания стандартной атмосферы и уровня обслуживания, которые присущи выбранной сети кофеен. Но работает предприниматель все же на себя. Открыть можно как одну, так и несколько кофеен, тем самым создав в своем городе их сеть.

Термины, которые необходимо знать

Разберем договор франчайзинга: что это такое? В нашей стране их стали заключать сравнительно недавно, хотя это распространенная мировая практика. И для нее существует своя общепринятая терминология, благодаря которой соглашения и рабочие отношения между продавцом (франчайзером) и франчайзи становятся максимально прозрачными по всем пунктам договора.

Факт! Теперь о франшизе: что это такое простыми словами? Это передача лицензии на продажу товаров или предоставление услуг. Лицензия в таком случае – это делегирование прав, обладателем которых является франчайзер, второй стороне соглашения. К делегируемым правам относятся: нововведения, технологии, программное обеспечение, торговая марка, фирменный знак и так далее. Вот, что такое франшиза простыми словами в бизнесе и торговле.

Под нововведениями или ноу-хау понимаются всякие сведения, которые касаются производственного этапа и реализации продукции, стратегии организации бизнеса и прочее. Все они имеют определенную коммерческую ценность, так как известны исключительно правообладателям. По сути, ноу-хау – это секреты построения и ведения бизнеса, производства товара. На них построено дело, от них же зависит успех бренда. Это дает полный ответ на вопрос касательно того, договор франшизы – что это такое.

У документа, на основании которого одной стороны передаются другой права на использование товарного знака и ноу-хау, имеется несколько названий, хотя суть остается неизменной. Это также может быть лицензионный договор или коммерческие концессии. Концессия – что это такое простыми словами: тот же договор франшизы.

Еще один термин, который нужно знать – паушальный взнос. Так называется платеж, который совершает франчайзи при покупке права использовать товарный знак и все сопутствующие привилегии. Зачастую соглашение заключается с условием о возможности его продления. Тогда паушальный взнос требуется выплачивать каждый раз, когда договор продлевают.

Помимо этого взноса, в обязанности франчайзи входит оплата роялти. Это периодически вносимые платежи на протяжении всего срока действия соглашения. Роялти могут выплачиваться как определенной суммой, указанной в договоре, так и установленным заранее процентом от прибыли, которую будет приносить бизнес.

И еще одно понятие: франчайзинговый магазин – это торговая точка компании, продающей лицензии на свой бизнес. После подписания соответствующего соглашения покупатель, он же франчайзи, получает франчайзинговый пакет – это документация по бизнесу, которая может быть представлена как в электронном, так и в стандартном печатном виде. В нем должны быть все бумаги и материалы, на основании которых франчайзи легко откроет и начнет вести собственный бизнес.

Он в обязательном порядке содержит:

• политику компании франчайзинга;
• руководство по построению бизнеса и управлению им;
• паспорт эталона стиля фирмы;
• вся необходимая правовая документация.

В качестве дополнительных документов могут прилагаться:

• программное обеспечение;
• политика общения с клиентами;
• пособия по установленной форме и работе персонала, и прочее.

Пакет документов зависит от каждого конкретного случая и тонкостей бизнеса. При этом в интересах продающей стороны предоставить все необходимые документы. Ведь от них будет зависеть успешность ведения дела франчайзи, а значит, процент дохода самого франчайзера.

Франчайзингом называется бизнес, организованный под определенной торговой маркой. Он дает преимущества обеим сторонам. Предпринимателю – без лишних усилий начать собственное дело. Франчайзи – расширить бизнес, поддержать репутацию, увеличить популярность и прибыль.

И если франчайзер действительно дорожит своей репутацией, то он максимально ответственно подойдет к вопросу составления франчайзингового пакета. Все желающие заключить договор по ведению бизнеса таким образом и стать франчайзи могут ознакомиться со списком предложений на соответствующих сайтах.

 Франчайзинговый договор – это гарантия получения покупателем успешной стратегии ведения бизнеса. Ресурсы выдадут полный каталог имеющихся в наличии франшиз, а также следующую информацию:

• стоимость соглашения;
• размер взносов;
• требования к стартовому капиталу;
• контактные данные для связи.

Для начинающих бизнесменов это отличный вариант ведения бизнеса. Не придется открывать дело с нуля, самому продумывать стратегию его ведения и рекламную кампанию. Помимо прочего, можно приобрести такой вариант, как мастер-франшиза.

При такой форме предприниматель становится единственно возможным владельцем лицензии на ведение бизнеса под соответствующей торговой маркой на определенной территории. Детально условия оговариваются в договоре. Сразу стоит разобраться: франчайзинговой сети – что это? Это та же франшиза предприятия, у которого уже имеется ряд филиалов по такому договору.

Франшиза и франчайзинг: есть ли у них различия?

Большая часть людей, в том числе ведущая собственный бизнес или только желающая открыть свое дело, не имеют должного экономического образования. И зачастую точно не знают, что такое франшиза и франчайзинг, путают термины. Оба понятия для них, по сути, означают одно и то же. Но у этих двух определений разные значения, их необходимо уметь разграничивать.

Что такое франчайзинг простыми словами мы уже разобрали выше.

Важно знать! Франшиза – это непосредственное приобретение прав на реализацию товаров и услуг от имени определенной марки или бренда. Иногда термин заменяют словосочетанием «франчайзинговый пакет». Но это не совсем правильно, потому как его получают лишь после подписания договора.

Пакет документов содержит все необходимые для открытия бизнеса и его ведения бумаги, а также важную и полезную информацию. Перечень документов заранее оговаривается в договоре и уточняется при его подписании. Теперь отличие терминов франчайзинг и франшиза становится очевидным.

Франчайзинг – что это такое: обзор понятия простыми словами

Франчайзинг простыми словами – это процесс, во время которого создается, выстраивается и ведется бизнес согласно условиям договора. Отсюда франшиза – это предмет отношений между двумя сторонами соглашения, а именно франчайзера и франчайзи.

А франчайзинг, в свою очередь, это стратегия и форма ведения бизнеса на условиях компании, продавшей лицензию. Отвечая на вопрос «франчайзинг — что это?», вкратце можно назвать это арендой некого товарного знака. Франчайзер – это кто? Им будет являться любой предприниматель, купивший лицензию.

Основные разновидности

Бизнес по франшизному договору ведется уже многие года, и за этот длительный период образовалось несколько разновидностей. Они могут отличаться по разным признакам:

• степени задействованности покупающей стороны;
• виду оплаты договора;
• зависимости от места производства реализуемого товара и многих других.

Подобная вариативность дает возможность каждому, решившему открыть дело таким способом, подобрать наиболее подходящий по всем параметрам вариант. Франчайзинг простыми словами – это аренда торговой марки со всеми ее привилегиями и ноу-хау.

Классическая (стандартная)

Самый распространенный вид, который во всем мире используется чаще всего. В этом случае стандартный договор предусматривает плату паушального взноса, а также периодические отчисления франчайзеру.

Мнение эксперта! Продавец лицензии на бизнес имеет право контролировать ведение бизнеса купившей стороной, направлять его, вносить правки. Франчайзи должен вести бизнес, основываясь на лицензионном договоре и требованиях, которые в нем прописаны. А также правилам и кодексу торговой марки. Еще франчайзер обладает правом проверять все пункты на соответствие политике компании и принятым в ней правилам.

как он поможет построить бизнес?

Что такое франчайзинг: 10 преимуществ, 4 недостатка и 3 заблуждения + 5 видов и 3 формы франчайзинговых отношений + 10 условий, которые должен выполнить франчайзи, чтобы с ним захотели сотрудничать.

Для многих предпринимателей сложность пути в бизнес состоит не столько в том, чтобы найти хорошую идею, и даже не в том, чтобы собрать стартовый капитал.

Основная трудность для них – это неопытность и отсутствие толкового наставника, который поможет построить прибыльное дело.

Если детально разобраться в том, что такое франчайзинг, можно открыть частную компанию, опираясь на чужой опыт и пользуясь наработками гигантов бизнеса.

На западе это очень востребованная штука, постепенно франчайзинг завоевывает популярность и в странах постсоветского пространства…

Что такое франчайзинг и кто его придумал?

Даже если вам незнакомо слово «франчайзинг», то наверняка вы знаете, что такое франшиза, потому что это явление давно вошло в нашу жизнь, преимущественно в страховой сфере.

Но сегодня мы будем говорить не о страховках, а о франчайзинге в мире бизнеса и о том, как его можно использовать для запуска стартапа.

Что такое франчайзинг доступным языком?

Официальная трактовка термина «франчайзинг» (от англ. слова franchise, то есть – привилегия, право на что-то, лицензия) достаточно сложная.

Вид отношений между двумя субъектами рынка (франчайзером и франчайзи), при которых первый субъект передает второму за определенную сумму денег (роялти) право на пользование либо своим торговым знаком, либо уже разработанной бизнес-моделью.

Если объяснять, что такое франчайзинг по-простому, то лучше обратиться к примеру.

Представьте, что есть два предпринимателя:

• крупный, который имеет преуспевающий бизнес, торговый знак которого узнаваем, как минимум в одной стране, как максимум – имеет международную известность;
• новичок в бизнесе, у которого есть стартовый капитал, но который не знает, каким бы делом ему заняться, чтобы построить успешное дело.

И вот эти два предпринимателя заключают договор о сотрудничестве.

PS. Иногда договор франчайзинга очень детальный, в котором расписывается все, включительно с цветом формы обслуживающего персонала и декором интерьера, иногда – не слишком детальный, содержащий лишь описание использования товарного знака за определенную сумму.

И вот уже бизнесмен-новичок имеет не просто сумму денег, которую не знал куда деть, а становится обладателем перспективного стартапа с узнаваемым брендом, который нравится людям, и опытного партнера.

Выгодная сделка, правда?

Отношения между франчайзером и франчайзи хорошо отображены вот в этой схеме:

Конечно, крупные бизнесмены с узнаваемым брендом дают возможность развиваться малому бизнесу не по доброте душевной, а потому что имеют от этого денежную выгоду.

За право сотрудничества с гигантом начинающий предприниматель платит одноразово крупную сумму (паушальный взнос), а потом отстегивает ежемесячно/ежегодно или указанную сумму, или процент от прибыли (роялти).

Франчайзинг стоит денег.

Кто придумал франчайзинг?

Наши бизнесмены через одного знают, что такое франчайзинг, а, вместе с тем, это достаточно старое явление.

Его придумал создатель легендарных швейных машинок Исаак Зингер еще в середине ХІХ века.

В 1851 году Зингер заключил первый договор о сотрудничестве с дистрибьютором, согласно которому дистрибьютор получал право не только продавать, но и обслуживать швейные машинки на просторах США.

Так была налажена первая франчайзинговая система.

В начале ХХ века такую систему отношений между двумя рыночными субъектами использовали в США уже достаточно активно, но на первый план вышел именно товарный франчайзинг (право на льготное использование и товара, и товарного знака).

Потом нефтяные компании поняли, насколько выгодно использовать франчайзинг, подарив миру сетевые бензоколонки.

А вот современный вариант франчайзинга окончательно сформировался лишь к концу 1950-х годов и, покинув пределы своей родины (США), начал путешествие по миру.

Но лишь в середине 1990-х годов он пришел в Россию.

Если говорить о компаниях, который приобрели всемирную популярность и заработали огромные деньги именно благодаря франчайзингу, то первой на ум приходит «Мак Дональдс».

Начинающие российские бизнесмены легко могут влиться в ряды предпринимателей, купив франшизу супермаркетов «Пятерочка», заправок «Лукойл», сетевого оператора МТС и т.д.

Существует «Российская Ассоциация Франчайзинга», которая помогает молодым дельцам встать на ноги. Детальнее о ней можно узнать по ссылке http://www.rusfranch.ru/

Виды и формы франчайзинга

В связи с тем, что франчайзинг – не новое явление, он за десятилетия своего существования сумел разрастись и развиться, поэтому существуют разные формы и типы этого вида отношений между двумя субъектами.

Основные виды франчайзинга:

1. Сбытовой.

   Производитель предоставляет реализатору исключительные права на продажу своей продукции, причем на льготных для продавца условиях.

2. Страховой.

   Дал новый толчок страховому бизнесу, потому что мелкие страховые компании получили возможность сотрудничать с гигантами.

   Это давало им возможность сократить свои административные расходы и предложить своим клиентам более широкий перечень услуг.

Бизнес в сфере услуг: 40 прибыльных идей

3. Товарный.

   Наиболее популярный сегодня вид франчайзинга, когда один бизнесмен за определенную плату получает право на использование бренда или товарного знака другого.

4. Деловой.

   Это продажа лицензии, благодаря которой франчайзи получает возможность открывать магазины, заведения общественного питание и прочее под маркой франчайзера.

5. Промышленный.

   Не самый популярный вид франчайзинга в России, поскольку и производство не есть любимейшим типом бизнеса, но все же некоторые предприниматели покупают франшизу, чтобы производить товары.
   

Существуют разные формы организации франчайзингового бизнеса, но основных всего две:

1. Региональный франчайзинг.

   При котором франчайзи фактически получает в свое владение конкретный регион, который он обязуется контролировать на предмет использования франшизы другими компаниями и т.п.

2. Индивидуальный франчайзинг.

   Франчайзи заключает договор о сотрудничестве с франчайзером и занимается раскруткой лишь своего бизнеса под его торговым знаком.

Что такое франчайзи и какое отношение он имеет к франчайзингу?

Наверняка эта статья больше интересна будущим предпринимателям, который ищут возможность уменьшить риски при открытии нового дела.

Именно бизнесмены-новички рассматривают франчайзинг как способ запуска стартапа. А раз так, то вы должны знать, что такое франчайзи.

Вообще-то, франчайзи – это не «что», а «кто». Так называют одну из сторон: ту, что приобретает франшизу известной и раскрученной компании или торговый знак, под которым будет работать.

Чтобы стать франчайзи, придется хорошо вложиться финансово.

Во-первых, нужно купить франшизу.

Во-вторых, вы берете на себя все расходы по запуску стартапа (франчайзер, то есть тот, у кого вы франшизу покупаете, деньгами не вкладывается).

В-третьих, ежемесячно или ежегодно (тут уж какими будут условия контракта), вы выплачиваете франчайзеру роялти (или конкретная условленная сумма, или % от прибыли).

Но даже если у вас достаточно денег и на покупку франшизы, и на открытие бизнеса, это не значит, что крупная компания захочет с вами сотрудничать и вы сможете стать франчайзи.

Условия, которые должен выполнить франчайзи, чтобы заинтересовать франчайзера:

1. Выслушать условия сотрудничества и принять их такими, какие они есть, франчайзи выдвигать свои условия и вносить правки не имеет права.
2. Взять на себя все финансовые обязательства.
3. Подписать составленный договор и соблюдать его.
4. Не злоупотреблять помощью франчайзера – он не будет строить бизнес вместо вас.
5. Придерживаться тех стандартов, что основал франчайзер, чтобы не навредить репутации бренда.
6. Соблюдать конфиденциальность и не выдавать производственные или маркетинговые секреты, которыми с вами делится франчайзер.
7. Не задерживать выплату роялти.
8. Не пытаться сократить расходы, экономя на качестве.
9. Вносить свой вклад в развитие корпорации.
10. Строить взаимоотношения, основанные на доверии и взаимоуважении.

Преимущества и недостатки сотрудничества по системе франчайзинг

Хотя сегодня франчайзинг – достаточно популярная форма сотрудничества двух рыночных субъектов, не все бизнесмены знают о его основным преимуществах и недостатках, поэтому часто становятся жертвами самых разнообразных заблуждений.

Преимущества и недостатки франчайзинга

От сотрудничества по системе франчайзинга получают выгоду обе стороны: и франчайзер и франчайзи, хотя, конечно, франчайзер находится в более выгодных условиях, потому что мало того, что получает возможность для расширения своего бизнеса, так еще и неплохо зарабатывает на этом.

Но франчайзи тоже нельзя считать обделенным.

Преимущества франчайзинга:

1. Возможность раскручивать бизнес по уже готовой схеме.
2. Распространение торговой марки или бренда на более широкую аудиторию.
3. Денежное вознаграждение, которое получает франчайзер и возможность уменьшить сумму капитальных инвестиций для франчайзера.
4. Сниженные риски для обеих сторон договора.
5. Достаточно большой выбор объектов для сотрудничества, особенно это касается франчайзера.
6. Минимум затрат на рекламу и маркетинговые исследования.
7. Способность расширять клиентскую базу без особых усилий.
8. Обмен знаниями – не только франчайзи учится у более опытного партнера, но и франчайзер может почерпнуть для себя что-то новое.
9. Легкий выход на рынок для франчайзи и возможность завоевать рынок для франчайзера.
10. Потребитель получает доступ к качественным товарам и услугам в своем регионе, которые раньше ему были недоступны.

Недостатки франчайзинга:

1. Контроль, который должен установить над новичком в бизнесе франчайзер и который часто не дает действовать на свое усмотрение франчайзи.
2. Деловые отношения в этом случае строятся на доверии, а этот не так-то просто сделать, если знакомство установилось лишь недавно.
3. Если одна из сторон не выполняет условия договора, то может пострадать репутация как франчайзера, так и франчайзи.
4. Неидеальное законодательство, которое не позволяет франчайзеру полностью контролировать франчайзи, следить за тем, чтобы он сохранял конфиденциальность и т.д.

Простыми словами о том, что такое франчайзинг, и как с его помощью вести бизнес:

Заблуждения о франчайзинге, жертвой которых можно стать

Если вы хотите открыть бизнес по системе франчайзинга, то должны детально изучить тему и выбрать правильного партнера, который поможет вам легко влиться в ряды предпринимателей и построить прибыльное дело.

Если вы этого не сделаете, то легко станете жертвой заблуждений, которые парят на франчайзингом, и может потерять все свои деньги.

3 основных заблуждения о франчайзинге, жертвой которых становятся франчайзи:

1. Это лишь покупка бренда или торгового знака.

   Да, иногда бывает и так.

   Но в большинстве случаев франчайзи получает уже готовую модель ведения бизнеса, консультационную помощь.

   А часто и – готовые инфраструктурные объекты и кредит на льготных условиях.

2. Все сделают за меня.

   Это заблуждение противостоит первому.

   Некоторые предприниматели уверенны, что, если они платят деньги франчайзеру, то он должен построить за них прибыльный бизнес.

   В крайнем случае – предоставить готовые поэтапные инструкции, понятные даже младенцу.

   Помощь-то вам, конечно, франчайзер окажет, но все придется делать самому.

3. Франчайзинг – залог успеха.

   Да, этот вид сотрудничества минимизирует риски, но он не уничтожает их полностью.

   Вы вполне можете неправильно выбрать себе партнера, товары / услуги которого не пользуются спросом у потребителей.

   Или же, сами того не желая, нарушите договор и ваше сотрудничество на этом закончится.

   В общем, никто вам не даст гарантию, что франчайзинг – залог успешного бизнеса.

Зная, что такое франчайзинг, вы можете построить свой бизнес под «крылом» опытного партнера, который с удовольствием поделится с вами своим опытом за денежное вознаграждение.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Что такое франчайзинг простыми словами? Как на нём заработать? |

 

Слово “франшиза” знакомо многим. Оно стало особенно актуальным после того, как в нашей стране стал развиваться капитализм. На этот процесс требуется время, создание своих брендов и товарных знаков достаточно долгий процесс, поэтому зачастую начинающим предпринимателям проще было работать в рамках известных названий, ведь зарубежная продукция стала поступать практически сразу после открытия границ. Это можно считать отправной точкой развития такого вида бизнеса в России. Далее мы расскажем, что такое франчайзинг и как на нём заработать.

Из данной статьи Вы узнаете:

 

Что такое франчайзинг?

Франчайзинг – вид взаимодействия между участниками рынка, при котором один из них за определённую плату получает возможность использовать интеллектуальную собственность, товарный знак или же какое-либо сырьё, которые принадлежат другому участнику. В этом случае продавец называется франчайзером, а покупатель – франчайзи. Также сам процесс, который обозначает слово франчайзинг, может носить название франшиза, но это уже просто лингвистические тонкости, суть остаётся той же самой.

 

Главная отличительная особенность – мы пользуемся хорошо известным брендом, на рекламу которого тратились десятилетия и сотни миллионов долларов. Безусловно, есть и требования, которые необходимо соблюдать – нельзя производить шоколадки Сникерс из плохого сырья, от этого пострадает не только само предприятие, но и у владельца прав на товарный знак будут имиджевые потери. Соответственно, для покупки франшизы нужно не только наличие денег и желание инвестора, но также и одобрение со стороны франчайзера.

 

 

Как заработать на франчайзинге? (на примере Макдональдса)

Для того, чтобы полностью понять смысл, рассмотрим простейший пример использования франшизы:

1. Есть всем известная сеть быстрого питания – Макдоналдс. Инвестор может стать владельцем своего собственного ресторана этой марки, для этого он обращается в компанию на предмет покупки франшизы.
2. Ему выдвигают целый список требований, досконально изучают его предпринимательский опыт и репутацию, оценивают финансовые возможности и далее, если всё в порядке, начинается сама работа.
3. Первый взнос – паушальный. Он выплачивается в самом начале и может составлять около 10% от общих затрат.
4. Далее производятся выплаты каждый месяц – роялти, за использование товарного знака. Размер составляет около 4-5% от продаж.
5. Также взимается рекламный бюджет, примерно того объёма, что и роялти.

 

На первый взгляд может показаться, что сборы очень большие и как тут вообще можно заработать. Но на деле всё обстоит не так. Достаточно оценить поток людей за день – почти всегда есть очереди, то есть продажи идут практически не прекращаясь. К тому же, сама компания Макдоналдс заинтересована в том, чтобы владелец франшизы был успешен – от этого зависит и поступления в саму компанию. Поэтому на этапе старта производства оказывается информационная поддержка, она может быть как обязательной, так и добровольной – зависит от компании, у всех разный подход.

 

Если и дальше рассматривать наш пример, то на старте инвестору потребуется достаточно солидный капитал – полностью весь бизнес выйдет не менее, чем в 1 миллион долларов. Есть разные варианты работы, в том числе и с арендой помещения, но в этом случае доход будет гораздо меньше – многие предпочитают сразу вкладывать большую сумму и иметь свою недвижимость.

А теперь самое интересное – окупаемость при грамотном управлении составляет около 14-18 месяцев. Но даже если мы умножим это на 2 (спишем на некомпетентность), то всё равно получаем 3 года, а то и меньше. Это прекрасный результат.

 

 

Виды франчайзинга

Франчайзинг простыми словами – готовая бизнес-модель и определённые рамки, которыми регулируется деятельность франчайзи. То есть многие параметры регламентированы, это может показаться неудобным, но в то же время получаем массу преимуществ. Сама работа и условия во многом зависят от вида франчайзинга, среди которых основными являются:

1. Товарный. Есть производитель товаров, который очень хорошо известен в мире. Можно заключить с ним договор и открыть магазин по продаже этих товаров. В этом случае франчайзи должен соответствовать требованиям производителя по каким-либо важным параметрам – оформление торговой точки, определённые знания у персонала, перечень товаров и качество обслуживания.
2. Производственный. Это уже более масштабное сотрудничество, так как подразумевается выпуск продукции с использованием известного бренда. Франчайзи выпускает товары и продаёт их, пользуясь всем известной торговой маркой. Правила в этом случае обычно очень жёсткие, ведь любые отклонения от планки качества как самой продукции, так и сервиса, могут серьёзно ударить по владельцы торгового знака. В связи с этим договор обычно содержит подробнейшую информацию о том, как всё должно быть, в основном – технологические процессы.
3. Сервисный. В этом случае франчайзи можно назвать управляющим локальным представительством, по крайней мере, выглядит всё именно так. Владелец марки предоставляет оборудование, инструментами рекламы и обучает персонал. Дело франчайзи по сути заключается просто в контроле за оказанием услуг, со всем остальным ему помогут.
4. Франшиза в виде бизнеса. В этом случае предоставляется возможность вести бизнес под торговой маркой. Составляется очень подробный договор, который предусматривает определённый стиль, оформление заведений, обучение персонала и ещё много всего.

 

Из всего выше сказанного следует, что вариантов на самом деле немало, известные торговые марки постоянно расширяются и есть возможность принять участие в таком бизнесе. Как видим, вовлечённость предпринимателя в процесс может быть разной, но в любом случае есть рамки, за которые выходить нельзя, иначе франчайзеру это станет не выгодно и он найдёт более интересный вариант.

Любопытно то, что на данный момент предлагается много вариантов, но некоторые франчайзеры подолгу не могут найти адекватного франчайзи и такие проекты реализуются медленно.

 

 

Формы франчайзинга

Помимо видов стоит также выделить и формы франчайзинга – это варианты взаимодействия владельца товарного знака и предпринимателя. Они могут отличаться, при чём достаточно серьёзно. К основным формам принято относить следующие:

1. Прямой франчайзинг. В рамках такой формы осуществляется работа с выдачей права вести бизнес на заранее оговоренной территории, проще говоря, это локальное представительство, но в рамках самого бизнеса.
2. Субфранчайзинг. Также имеет ограничение по территории, но при этом франчайзи наделяется правом также заниматься франчайзингом, то есть передавать права дальше. То есть тут получается, что франчайзи является одновременно и франчайзи и франчайзером, ему основным владельцем даётся часть прав.
3. Мастер-франшиза. Это можно назвать предыдущим вариантом, но только теперь всё происходит в гораздо большем масштабе. Это может быть какой-нибудь огромный сетевой бизнес, представленный во всём мире или в значительной его части. В процессе расширения выдаётся мастер-франшиза и в этом случае франчайзи получает полные права, а территорией работы будет уже целое государство или даже несколько. По сути международный франчайзинг.
4. Обратный. Можно провести параллели с обычным представительством, которое действует под началом главного предприятия. Например, продуктовая сеть получает товар для торговой точки и реализует его как агент. Такой франчайзинг – это прекрасная возможность сэкономить на товарах для магазина. То есть франчайзи остаётся только разобраться с помещением, персоналом, коммуникациями, а товаром его снабдят. Получается солидное сокращение вложений на начальном этапе.
   Сеть Пятёрочка работает в рамках группы Х5

 

Как выбрать франшизу?

Если у инвестора есть деньги и он хочет избежать всей волокиты с раскруткой бизнеса, а хочет работать по готовой модели, то в этом случае перед встаёт задача по выбору франшизы. Определиться иногда бывает трудно, ведь везде есть свои плюсы и минусы. Попробуем выделить порядок действий такого инвестора при рассмотрении вариантов:

1. Стоимость и первоначальные инвестиции. Ключевые параметры, по которым часто можно отсеять сразу более половины вообще всех вариантов на рынке.
2. Оценка известности компании. Это, конечно, довольно условное понятие, но можно обратиться и к конкретным цифрам – сколько работает подразделений по франшизе. Если их много и они успешны, то это делает такой вариант очень привлекательным.
3. Текущее положение компании. Наличие большой сети, работающих через франчайзинг, простыми словами – хорошо, но недостаточно для понимания общей ситуации. Нужно выбирать такие компании, которые легко переживают кризис, мы ведь не знаем, когда будет следующий, а изначальные инвестиции могут быть значительными.
4. Условия предоставления франшизы. Инвестор смотрит на схему работы, паушальный взнос, размер роялти, отчисления на рекламу. Из всего этого и общей доходности будет складываться итоговая прибыль самого инвестора.
5. Последний момент, который, впрочем, также важен, как и предыдущий – взаимодействие франчайзи с франчайзером. Лучше выбирать такие варианты, которые помимо требований также предоставляют и поддержку. Мало прописать 10 пунктов в договоре, надо ещё и объяснить как всё сделать, а где-то и помочь.

 

К сожалению, часто бывает так, что выбор очень сильно ограничивается из-за маленькой суммы в наличии у инвестора. В этом случае нужно искать простые варианты и не пытаться всеми силами набрать сумму на более солидное направление. Случается всякое, можно и там прогореть – и бизнес не получится, и долги останутся. Поэтому рассчитывать нужно на свои силы и правильно их оценивать.

 

 

 

Договор франчайзинга и правовое регулирование в России

В нашей стране слово франчайзинг не употребляется в рамках правового регулирования, но сам механизм работы имеет описание. Поскольку всё достаточно прозрачно и логично, любое подобное соглашение можно представить по одному из типовых договоров, который будет полностью соответствовать нашему законодательству:

1. Договор коммерческой концессии. Звучит сложно, а на деле это просто договор обычного франчайзинга – правообладатель передаёт часть своих исключительных прав в пользование предпринимателю. То есть это документальное разрешение использовать, например, товарный знак или слоган, то есть интеллектуальную собственность, информацию и разработки.
2. Лицензионный договор. Для простоты просто перечислим те параметры, которые отличают лицензионный договор от предыдущего варианта: возможность оформления между физическими лицами, наличие привязки к локации(то есть, может быть оформлен в рамках страны или всего мира), имеет ограничение по продолжительности действия, содержит варианты использования предпринимателем тех благ, которые предоставляются правообладателем.
   
3. Договор оказания услуг. Изначально это нельзя считать полноценной франшизой, так как обычно он идёт вместе с несколькими другими договорами. Если он единственный, то это уже скорее просто консалтинг. В роли консультанта выступает владелец исключительных прав.
4. Договор поставки. Это стандартный договор, который нередко заключается при выборе товарного вида франчайзинга. Так же, как и предыдущий вариант, такой договор обычно делают в рамках нескольких соглашений, в противном случае у нас опять получается не полноценная франшиза, а лишь часть.
5. Агентский договор. Эта форма взаимодействия даёт чуть более широкий простор для выбора франшизы, так как в этом случае франчайзи исполняет лишь определённый перечень работ, то есть не весь цикл, в процессе активное участие принимает и сам франчайзер.

 

 

Преимущества и недостатки франчайзинга

Не смотря на то, что такой вид предпринимательской деятельности является крайне популярным, у него так же есть и недостатки, которые могут быть критичными для инвесторов. Начнём мы м рассмотрения плюсов, к которым причисляют:

1. Коммерческий франчайзинг — готовая модель бизнеса. Если отбросить рассуждения о важности личностного роста в виде создания своего дела и прочей мотивационной чуши, а оставить лишь простой расчёт и желание получать прибыль, то это наиболее подходящий вариант. Выше был приведён пример с Макдоналдсом, который требует солидных вложений на этапе старта работы. Но достаточно посмотреть на сроки окупаемости и становится понятно, что это очень и очень доходный бизнес. Рестораном и солидным заведением его не назвать, это правда. Но главная цель бизнеса – приносить доход.
   
   А в этом плане у Макдоналдса всё в полном порядке. К тому же, у многих может банально не хватать образования на то, чтобы придумать что-то интересное, креативное и реализовать это. И это не редкость, когда деньги есть, а идей нет. Часто на раскрутку уходит много времени, это всё сильно отражается на рентабельности. Готовая же модель предлагает выходить на рынок будучи уже известным и с определённой целевой аудиторией, которая хорошо знакома с продуктом. В общем, достаточно серьёзное снижение нагрузки на инвестора.
2. Помощь со стороны владельца торговой марки и понимание всех тонкостей, возможных проблем. Франчайзинг – это обкатанная модель, и чем дольше ведётся работа в таком ключе, тем больше знаний накоплено у франчайзера. Поскольку он заинтересован в стабильности и получении своего процента, он будет всячески помогать франчайзи. Конечно, так происходит не везде, но на помощь можно рассчитывать, по крайней мере, если мы говорим об информационной поддержке. А это иногда практически бесценно, с этим трудно поспорить.
3. Быстрый старт с прибылью. Не смотря на рекламные отчисления, франчайзи изначально не должен выкладывать на протяжении нескольких месяцев сразу много денег, а ведь рекламный бюджет во многих открывающихся бизнесах переваливает за половину вообще всех затрат. Отчисления происходят в виде процентов от торгового результата, поэтому с самого момента запуска дела инвестор начинает получать прибыль. И даже не думает про рекламу – его дело и так всем хорошо известно. Хороший старт – мечта любого бизнесмена.
4. Стабильность поставок. Если мы говорим о дистрибьюции, то в этом случае получаем стабильность поставок, так как сам владелец торговой марки заинтересован в том, чтобы товары реализовывались. Это надёжный поставщик, у которого есть прямой интерес.
   

 

Теперь перейдём к недостаткам. Очень часто можно встретить негативные отзывы о таком виде бизнеса. Но, как правило, пишут их далёкие от самого дела люди. Итак, основные минусы обычно выражены в следующем:

1. Большие финансовые вложения на старте дела. Да, это действительно делает российский франчайзинг недоступным многим, но вместе с этим стоит отметить, что есть возможность выбора, можно найти варианты и с небольшими изначальными инвестициями.
2. Необходимость соблюдать все правила, прописанные в договоре. За нарушения может быть прописан штраф, это может быть очень сложным для некоторых инвесторов, которые попросту не привыкли уделять внимание каким-то, по их мнению, мелочам. Однако, для владельца товарного знака это важно, ведь по сути это его представительство и любой негатив ретранслируется на него. Именно поэтому обычно и ведётся довольно серьёзная работа с персоналом.
3. Полное следование политике франчайзера. Предположим, что франчайзи действительно заинтересован и готов работать над повышением эффективности работы своего предприятия или торговой точки. Наличие рамок и установка по многим вопросам прописывается в договоре, от него никуда не деться. И если франчайзер назначит определённых поставщиков мяса для наших бургеров, мы будем вынуждены покупать продукцию только у них, не смотря на стоимость. То есть как бы нам помешают делать бизнес эффективнее в угоду общей концепции.

Заключение

В целом, франчайзинг простыми словами даёт нам возможность работать под началом известной марки. Он требует вложений и особого порядка работы, во многих случаях делать всё так, как захочется, не получится, ведь договор франчайзинга накладывает иногда очень серьёзные ограничения и подразумевает рамки ведения бизнеса, за которые выходить попросту нельзя. Тем не менее, многие крупные инвесторы сходятся во мнении, что именно такой подход и привёл к тому, что франчайзинг работает стабильно, новые предприятия сразу начинают показывать прекрасные результаты.

Что такое франшиза. Как создать франшизу. Франшиза что это

Франшиза что это? Определить это понятие можно как бизнес-систему. Для пользования ее требуется купить весь пакет услуг. В него включены рекомендации по ведению бизнеса, необходимые материалы и рекомендации.

Франшиза – это договор, который подписывается двумя сторонами. Первая — дает право (лицензию) второй — на использования торговой марки, или бренда. Он популярен за счет уже популярных фирм, возможности быстро раскрутиться.

“Франшиза” французское слово, значит “льгота”. С финансовой точки зрения, понятие приобрести франшизу, значит заключить контракта с фирмой или же компанией, которая содержит свой уникальный бренд.

Критерии (франшизы):

• У партнеров обязана быть единая одинаковая торговая марка единственный коммерческий подход к управлению, название компании и т.д., одинаковые способы рекламирования и реализации продуктов.
• Вероятность поддержки партнеров в производстве или же экономической деятельности.

Рассмотрим наиболее популярные франшизы:

• Бизнес-ритейл. Продавать товары и продукцию под известной маркой.
• Открыть общепит.
• Производить продукты питания.
• Предоставлять услуги транспорта.
• Продавать товары для детей.
• Строит объекты.
• Финансовые услуги

На этот момент есть большое количество франшиз и в случае если вы намереваетесь всерьез заниматься бизнесом и у вас есть в наличии определенная сумма деньги, вполне вероятно было бы легче приобрести франшизу какой-нибудь фирмы, которая станет пользоваться спросом и давать для вас дополнительный заработок.

Франчайзинговые сети великолепно знают, что мелкий бизнес и вероятные франчайзи, располагают малозначительными стартовыми вложениями и ищут свежие идеи, позволившие бы им, сделать бизнес с наименьшими инвестициями.

Продвижение собственной франшизы, без каких либо привязанностей, приводит к быстрому подъему бизнеса. Она завлекает большое количество свежих клиентов и на исходном рубеже оправдывает все перспективы.

В собственную очередь франчайзи ничто не держит в системе. У него отсутствует привязка к личным инвестиций и падает мотивация что-то делать. Ему безусловно нечего лишаться, и он ничем не рискует. В том числе и в случае если проснется с утра и элементарно решит все кинуть. В результате фирма несет убытки, например как затраты на пуск новой точки они все же понесли, и вряд ли за это время сумели возвратить собственные инвестиции.

Недоступность затрат на рекламное продвижение и маркетинговую помощь собственных франчайзи делают невозможно действенно продвигать бренд на рынке.

Среди клиентов большое количество молодых коммерсантов, которые по собственной неопытности имеют все шансы просто подпортить имидж всей компании, а у франчайзера нету способов для полного контроля.

Основные качества франчайзи:

• Вы должны быть целеустремленным.
• Мыслите критично.
• Инициативность.
• Оптимистичность.
• Собранность.

Общая схема создания рынка выглядит приблизительно таким образом: на первом рубеже включается эффект новизны и раскрывается достаточно большое количество франшиз, но уже через кое-какое время наступает уменьшение числа франчайзи и угасание всей сети.

Все эти предпосылки имеют все шансы проявляться в большей степени, но ключевой задачей считается то, собственно, что плохая работа филиалов и подмоченная репутация сделали свое дело. Перед ее покупкой надобно принимать во внимание некоторое количество весомых моментов. К ним относятся

• Терминология контракта. На рынке используют спросом иностранные бренды. В следствие этого документ на 1 стадии оформляется на иностранном языке, а к второй стороне попадает в переводе. В случае если есть неясные пункты, то уточняйте их смысл.
• Определение прав по документу. Все пункты в договоре необходимо согласовывать, вопросы, чтобы в будущем не появились дискуссии между клиентом и торговцем. Поинтересуйтесь у других фирм, использующих эту франшизу, о предоставляемой помощи.

В конце с полной уверенностью заявляем, собственно, что данный способ очень популярен. Существует вероятность сделать карьеру бизнесменам, способным создать собственные продукты в разных сферах на рынке.

Решение о приобретении франшизы, обязано быть принято в такой последовательности:

• Реализовать выбор организационно-правовой формы и зарегистрировать бизнес в местных структурах.
• Избрать лучшую форму для налогообложения.
• Зарегистрировать расчётный счёт.
• Составить контракт.
• Запустить проект с разрешения франчайзера.

Франчайзинг — это инструмент, при помощи которого развивается бизнес во всем мире. Для того, чтобы стать франчайзи, нужно понимать как он будет вести бизнес, каким способом, и какими качествами должен обладать. Работать, покупая франшизу, значит выполнять все правила договора и сотрудничать с франчайзером для того, чтобы прибыль получили оба. Читайте еще: Как открыть ларек с шаурмой.

Виды франчайзинга

Франчайзинг бизнес очень популярен среди начинающих предпринимателей. Для развития своего дела, предлагаем ознакомиться с наиболее успешными:

• Производственный
• Торговый
• Сервисный

Производственный – это когда, вы покупаете рецепт продукта, который будете продавать, или патент на производство, технологию изготовления продукции.

Торговый — франчайзи сбывает продукцию под торговой маркой франчайзера, или в помещении с логотипом компании. В таких случаях правообладателем является франчайзор. Такой вид бизнеса очень популярен в сфере торговли. Он применяться, если товар изготовляется самим франчайзером. Товарные знаки и марки привязаны к франшизам.

Сервисный вид — бизнес, когда покупается технология производства продукции, правила обслуживания и продажи товара.

Преимущества и недостатки франчайзинга

У каждого бизнеса есть положительные и отрицательные аспекты.

 

 

Для франчайзи:

• Расширения бизнеса при небольших затратах.
• Помощь, поддержка от франчайзора.
• Возможность за короткое время вывести бизнес без рисков на новые рынки, за счет узнаваемости бренда.

Для франчайзора:

• Прибыльность компании за счет продаж и возможность избежании рисков при ведении бизнеса.
• Поддержка всех обладателей франшизы.
• Выход на рынок без финансовых потерь.

Недостатки для франчайзера:

• невозможность полностью контролировать работу, так как франчайзи не является наемным работником.
• при плохой репутации одного франчайзи, могут пострадать и другие, имидж всей сети предприятий будет подорван.
• недобросовестность при расчете процента от общей продаж.
• возможность раскрыть коммерческую тайну успеха франчайзера при обучении по программе.

Минусы для франчайзи:

• Невозможность изменять договор.
• Ограничения инициативы, которая касается товарного знака, ассортимента продукции.
• Обладатели франшизы не конкуренты.
• Фирмы предоставляют на рынок одинаковый продукт и услуги, они не являются конкурентами. \
• Недостаток поддержки со стороны компании-франчайзера.

Как уже было описано, вы можете заниматься предпринимательской деятельностью, но должны соблюдать некоторые правила, что прописаны в договоре.

Вам нужно будет купить франшизу для открытия своего бизнеса. Покупка делиться на:

1. Паушальный взнос – деньги платится единожды для подписания договора, возможна отсрочка платежа не небольшое время, если на то есть причины. Сумма зависит от популярности компании, и то, какое время вы хотите работать по договору.
2. Роялти – платежи каждый месяц от оборота компании-франчайзи. Размер разный, в зависимости, от того какие условия запросит франчайзор.

Покупка регламентируется контрактом. Пункты в контракте могут быть разными. Как правило, в договоре пишется сумма отчислении, от использования франшизы (единоразовая за конкретный этап времени, фиксированная, или в % эквиваленте от продаж). Отчисления имеет возможность отсутствовать, если в контракте прописано, собственно, что клиент станет приобретать конкретное количество услуг, товаров.

Покупая франшизу, покупатель получает право вести бизнес в соответствии с рекомендациями компании бренда. После покупки франшизы, вы может ее создать и заниматься бизнесом. Известная компания дает вам правовладения на использования своего продукта по своим установленным правилам и их не выполнение приведет к тому, что у вас могут ее забрать. Покупатель (франчайзи) может пользоваться продуктами и услугами фирмы, маркетинговыми инструментами, но не является владельцем товарного знака, он просто использует его имя.

Правила покупки франшизы

Бизнес по франшизе очень популярная услуга, которая помогает снизить риски и сделать начальную сумму инвестиций небольшой, соблюдать правила, которые устанавливает франчайзер, при этом предоставляется поддержка во всех начинаниях для открытия бизнеса.

Обращайте внимания на возможные риски перед подписанием договора:

• Проверит компанию на наличие судебного спора, предметом которого является товарный знак.
• Срок действия патента, или торгового знака.
• Невозможность поддержки, за счет устаревших технологий производства.
• Неприемлемые условия для выхода из бизнеса.

Условия франчайзингового договора

При подписании договора внимательно читайте все его пункты. Предлагаем ознакомиться с наиболее распространенными:

• Регламент. Возможность, или запрет на общение и обменом информацией между собой.
• Время на исправления ошибок в работе.
• Отсутствие конкуренции между обладателями франшизы. Открывать бизнес можно где угодно, независимо от местоположения, не создавая конкуренцию.
• Поставщики определяются франчайзером.
• Реклама товара оплачивается фирмой-франчайзи.
• Компенсация судебных издержек франчайзи вследствие судебных разбирательств.
• Одностороннее внесение изменений в договор.

Обращайте внимания на эти особенности, перед подписанием договоров.

Перед покупкой франшизы нужно сделать анализ своих возможностей и компании, у которой будете покупать франшизу:

1. Определитесь с тем, что вы хотите продавать.
2. Сделайте анализ спроса на продукцию.
3. Проанализируйте, хватит ли у вас денег на дополнительные расходы.
4. Франчайзер должен предоставить вам, необходимую информацию.

Как создать франшизу

Есть 2 метода расширить бизнес, которые являются популярными: создание филиалов и франшиза. Они имеют собственные плюсы и минусы, франшиза более прибыльная, тем более для молодых стартапов. Ее недостатками являются правила, установленные сверху, но данный минус очень условное понятие: для некоторых очень удобно, просто выполняй свою работу по правилам и получай прибыль, ничего сложного.

Создатель франшизы не вносит собственные средства в открытие новых магазинов. Его потери – это технология производства и продаж. Франчайзеру будет необходимо держать под контролем качество его работы. На это понадобится немного времени, чем при разработке свежего продукта фирмы. Так как клиент вносит собственные средства, в следствие этого, не надо его полностью контролировать.

Владельцы франшиз имеет огромные доходы за счет их продажи. Это очень прибыльный бизнес для больших корпораций и компаний. Создать франшизу может даже небольшой предприниматель.

До этапа создания плана франшизы принципиально урегулировать все нюансы между покупателями и их партнерами. Тут обязаны предусматриваться интересы обеих сторон.

Важный и завершающий период – старт работы первого из ваших франчайзинговых компаний, от успеха которого будет зависеть внимание клиентов. Франшиза станет возможностью сделать компанию известной только в случае если ваш бренд уже довольно длительное время на рынке и популярен у клиентов.

При проведении рекламного анализа, появятся результаты:

1. 1. Описание портрета покупателя.
2. 2. Характеристика конкурентов данного сегмента и отрасли.
3. 3. Разработать уникальный продукт.

4.Критерии оценивания рынка услуг, покупателей, продуктов.

5. 5. Емкость рынка вероятных клиентов.
6. 6. Предложения вероятным франчайзи.
7. 7. Человек, что ее покупает и покупать.

Этот комплект вопросов, Вы не должны игнорировать: кто будет приобретать продукцию, где живет, чем занимается, почему он ее купит как ее использует, для чего. Рассмотрите этот пункт подробнее.

Несомненно, детальное описание соперников даст возможность избежать множества ошибок в будущем. Вы должны обрисовать, кто кроме вас производит, аналогичные продукты, похожие. Почему фирмы лучше, чем вы, для чего клиенты купят их продукцию. Отлично, когда есть понимание, какая часть отойдет вам и франчайзи.

Разработка уникального предложения, в чем его уникальность? Чем вы выделяетесь от конкурентов? В чем ваша изюминка, которую вы сможете всякими способами подчеркивать? Есть ли вообще это различие, а в случае если нет, то возможно ли его сформировать? Это наиболее распространенные вопросы, ответы на которые обязаны предоставить

Практика демонстрирует, собственно что создание удачного бизнеса и франшизы – это непросто и рискованное дело. Мало только встать на учет налоговой и зарегистрироваться, нужно знать все нюансы такого бизнеса. Предлагаем основные правила для создания франшизы:

• Придумать свою мраку и зарегистрировать ее.
• Бренд должен быть уникальным и с высоким сервисом.
• Создайте компанию и получите прибыль, тогда вы сможете на своем примере доказать свою успешность.
• Подготовьте презентации для своих потенциальных партнеров и компаний, которым хотите продать свою франшизу.
• Продвигайте свой бренд не так как все, используйте маркетинговые инструменты.
• Составляйте договор с юристами.
• При разработке франшизы консультируйтесь с профессионалами.

Франшизу можно создать и продать только на примере товаров, которые точно могут быть успешными. Идее я для франшизы должна быть уникальной и соответствовать требованиям рынка. Для более точного обозначения своей франшизы нужно написать бизнес-план. В нем описывается, как будет разрабатываться франшиза:

• Какой товар будете продавать.
• Определите, как будете продавать франшизу, для избежании конкуренции.
• Определение клиентов.
• Объем рынка (используйте статистические данные интернет-ресурсов).
• Узнайте кто ваши конкуренты в отрасли, или компании, которые удовлетворяют такие же потребности.
• Спрогнозируйте объем продаж.
• Посчитайте все затраты.
• Придумайте фирменный стиль, то что будет отличать вас и выделять среди других.

Ваша франшиза будет приносить доход, если охватить небольшую часть рынка, где нет такой продукции, которую вы изготавливаете. Для того, чтобы успешно продать франшизы нужно составлять разные предложения для своих клиентов. Детально продумайте все аспекты сотрудничества с потенциальными покупателями.

Предприниматели принимают решение реорганизовать бизнес в 2 случаях, когда нужно расширить бизнес и открыть собственные представительства, или раскручивать его, продавая франшизу. Компания может хорошо заработать на взносах франчайзи. Читайте еще: Что нужно чтобы открыть аптеку.

Этапы создания франшизы

Продумать франшизу

Для начала продумайте концепцию развития. Поставьте перед собой цель и задачи, которых нужно достичь. Определитесь что вам необходимо для достижения целей, и в каком количестве (денежные ресурсы, сколько времени необходимо). Главное подумайте, что получит на вашем месте франчайзи, купив вашу франшизу. Почему он должен купить именно ее, какие выгоды он будет иметь.

Создать свой бренд

Придумать свой бренд легко, но его регистрация может занять время. Это примерно год, на протяжении этого времени у вас будет документ, подтверждающий ваше право на то, что вы первый кто подал документы на регистрацию. На протяжении этого времени вы не можете взымать взносы с франчайзи.

Составление договора

Составлять договор вы должны тщательно, просчитав все риски. В зависимости от того, зарегистрирована торговая марка (бренд), или нет, договора делаться на несколько типов.

При оформлении регистрации бренда составляются такие виды договоров:

1. Предварительный.
2. Основной.
3. Договор на предоставления услуг.
4. Поставка.

Если бренд зарегистрирован:

1. Лицензионный.
2. Договор на услуги (на 1 раз, или длительный).
3. Договора на поставку.
4. Персонал для работы бизнеса по франчайзингу

Создайте два отдела. Один занимается продажей франшизы и поиском клиентов, второй – сотрудничеством и поддержкой франчайзи.

Все больше предпринимателей хотят не покупать франшизу, а становиться франчайзером, чтобы зарабатывать. Для того, чтобы определиться может стоить сделать свой бизнес франчайзинговым, нужно проанализировать доходность и прибыль.

Основные моменты для бизнеса, когда нужно создавать свою франчайзинговую систему (франшизу):

Оцените деятельность своей компании

• Как долго фирма работает на этом рынке.
• Прибыльный ли мой бизнес.
• Почему я должен создавать франшизу, что мне это даст.

Главный момент франчайзинга – собственно, что франчайзер передает франчайзи модель управления бизнесом, которая разработана на базе личного опыта. Для этого необходимо, чтобы вы имели хотя бы 1 филиал, или точку продажи, которая работает не меньше 2 лет, и является очень успешной, принося доходы.

Чем дольше вы на рынке, тем больше возможностей у ваших будущих клиентов узнать о вас информацию. Подготовьте бизнес-план план будущих франчайзи, опишите их преимущества, что они получить, покупая вашу франшизу, какие у них буду преимущества, почему они должны покупать е именно у вас. Также приведите свои конкурентные преимущества, чем вы лучше других, почему вы считаете свою продукцию уникальной, чем она отличатся от других продуктов этой товарной категории.

2. Предложение для франчайзи.

2.1.  Свой логотип.

2.2. Новое направление услуг.

2.3. Подготовка и помощь франчайзи

Для продажи своего бизнеса вы должны предоставить свой будущий логотип. Он должен быть уникальным, нести какой-то месседж. Вы должны его зарегистрировать. Для франчайзи важна поддержка на начальном этапе развития.

Вы должны контролировать и помогать в управление, финансовых расчетах. Для будущих ваших клиентов можно организовать курсы, или лекции, которые помогут им вникнуть в сам процесс, они смогут задать интересующие их вопросы.

Стоимость франшизы

• Сумма капиталовложений.
• Виды платежей.

Для продажи франшизы вам необходимо провести общий анализ прибыльности и сделать выводы, какие плюсы будете иметь вы как продавец и франчайзи, как покупатель, как быстро он сможет получить первый доход. Платежи, кроме паушального взноса должны полностью покрывать затраты на открытие бизнеса по франшизе, а также не должны полностью быть на плечах будущего клиента.

Составь бизнес-пакет франшизы

Для этого необходимо грамотно составить договор франшизы. Прописать в нем права, которые есть у двух сторон, а также их обязанности.

Поиск франчайзи

Потенциальных покупателей для своей франшизы можно найти на специализированных выставках, форумах, также можно попробовать запустить рекламу на телевидение.

Компании, которые работают по франшизе, получают от фирм, владельцев франшизы помощь во всех начинаниях. Это очень удобно, ведь не нужно анализировать конкурентов, придумывать что-то новое, тратить большие деньги.

Франчайзер создавая франшизу, должен придумать такую модель, которая будет актуальной еще долгое время. На стоимость создания франшизы влияют такие факторы:

• Наполненность рынка.
• Франшизу можно продавать не только внутри страны, но и зарубеж.
• Затраты на поддержки франчайзи.

При создании франшизы нужно выполнить ряд действий:

• Проанализировать сферу бизнеса, где будете продавать вашу франшизу.
• Просчитать затраты на покупку франчайзинговых прав.

Для франчайзи ваш бизнес должен быть понятен и удобен.

Если вы хотите повысить узнаваемость вашей компании, то создание франшизы – это именно то, что вам нужно. Вы не только расширите свою сеть, но и повысите свою популярность. Коммерсанты, которые будут пользоваться франшизой на данной территории, несомненно, помогут увеличить заработок фирмы без дополнительных инвестиций.

Дабы модель проекта имела большущий успех и пользовалась популярностью, будет необходимо вложить максимум усилий и времени. Для оценки собственной фирмы можно применить метод анализа показателей каждого отдела. Впоследствии чего надо сопоставить их с другими услугами на рынке франшиз.

Для молодого бизнесмена довольно принципиально, чтобы его бизнес приносил доход, и способы, которые будут применяться, тоже были прибыльными. Почти все клиенты обращают внимание на цену той франшизы, которую приобретают, в том числе, и в случае если она располагается в другой сфере бизнеса, и на другой территории.

На следующем этапе будет необходимо сделать новый отдел из старых сотрудников. В их задачи будет входить продвижение, поддержка, контролирование работы. Привлечь людей можно за счет денежного вознаграждения. Клиенту будет необходимо дать информация о работе фирмы.

Ещё до такого, как продавать франшизу нужно поговорить с подрядчиками и партнерами. Принимайте во внимание все замечания. Далее нужно взвесить все за и против. При помощи маркетинговых инструментов показать, в чем будут плюсы для партнеров по бизнесу, в случае создания такой франшизы.

Собственно, что надо для реализации созданной франшизы:

• хороший план;
• оформленные документы;
• стартовые инвестиции;
• создать подраздел фирмы.

Отыскать финансы для франшизы возможно, в случае если попробовать взять кредит в банке. Впоследствии собранные документы, нужно отнести в соответствующие инстанций.

Дабы ваш проект благополучно продавался, нужно заинтересовать покупателей. В последствие этого нужно понять, что желает получить клиент. Еще надо мотивировать человека для покупки как раз собственной франшизы и отметить ее главные качества.

Контракт на перепродажу готовой бизнес-модели обязан быть составлен толковым адвокатом, например как клиенты франшизы потрудятся отыскать вероятные пробелы в нем и применить их в собственную пользу. Довольно принципиально отыскать точки соприкосновения с клиентом вследствие чего он станет развивать франшизу

Один из главных вопросов франчайзинга – определение его рыночной стоимости. Сделка должна быть выгодной не только для вас, но и для франчайзи. Работая по схеме франчайзинга, Вы охватываете партнерской сетью всю страну и делегируете полномочия оперативного управления франчайзи, контролируя стратегические направления деятельности.

Успешный предприниматель уместно использует все имеющиеся инструменты для экспансии на рынке и развития собственного бизнеса. Своя франшиза дает возможность зарабатывать на передаче в пользование третьим лицам собственных идей и наработок. Франчайзером может быть тот, кто создал высокоэффективный бизнес и завоевал репутацию на рынке.

Если Вы хотите масштабировать ваш бизнес быстро и с минимальными вложениями. Если вы хотите в разы увеличить покрытие и знание бренда, при этом получить впечатляющий доход — самое время создать франшизу. Бизнес, который не развивается, неизбежно проиграет на рынке. Но для развития требуются серьезные деньги, а они есть не у всех.

Зато можно продать франшизу, и таким образом поправить свое финансовое положение, а заодно переложить на франчайзи затраты на развитие бизнеса в регионе.

Половина успеха продаж франшизы – это ведение правильной политики. Поэтому удачным элементом маркетинга будет создание предприятия на основе своей же франшизы. Успешно работающая, приносящая высокий стабильный доход франчайзинговая фирма непременно привлечёт новых клиентов.

Итак, франшиза без вложений возможна. Часто она предполагает более серьезные финансовые риски, чем традиционная, ведь отсутствие первоначальных инвестиций должно чем-то компенсироваться. Но все зависит от конкретной деловой ситуации.

Читайте также:

Как получить франшизу — пошаговое руководство

Подхожу ли я для того, чтобы заняться бизнесом для себя?

• Могу ли я усердно работать и брать на себя все обязанности по ведению франчайзингового бизнеса? Часто, начиная бизнес, вам придется посвятить себя многочасовой работе и либо управлять, либо выполнять различные задачи во всех сферах бизнеса.
• Здоров ли я и могу ли много работать много часов?
• Могу ли я избавиться от всех негативных мыслей и тревог, которые сопровождают ведение бизнеса:
• Хочу ли я рискнуть и вложить с трудом заработанные деньги или капитал в бизнес?
• Получу ли я поддержку моей семьи — выдержат ли они уровень приверженности, необходимый для успеха моего бизнеса? Это может означать, что на какое-то время нет отпуска!

Нужно ли мне быть предпринимателем, чтобы стать франчайзи?

Споры о том, нужно ли вам быть предпринимателем, чтобы стать франчайзи, уже некоторое время бушуют в академических кругах.Нужен ли новой франшизе предприниматель, чтобы добиться успеха, или франчайзинг стал менее нуждающимся в предпринимательском духе? Подробнее…

---

Проверить доступность финансирования для инвестирования

Создание бизнеса — это риск, хотя франчайзинг должен минимизировать его, вы должны знать, что что-то может пойти не так, и все, что вы инвестируете, может оказаться в опасности, и если вы одолжите деньги, у вас вполне могут остаться долги, которые нужно вернуть.

Следовательно, вам нужно хорошо понимать, сколько вы вкладываете собственных денег и сколько занимаетесь.

• Исследовать франчайзинг как вариант Есть ли у меня сбережения, которые я хочу инвестировать?
• Любой капитал, вложенный в недвижимость или в другое место.
• Могу ли я занять?

Хотя покупка франшизы в Южной Африке — непростой способ начать собственный бизнес, в некоторых случаях это намного проще, чем начинать с нуля. Для начала вы можете увидеть свой потенциальный бизнес в действии, прежде чем вложить копейки.

Вы начнете свой бизнес, используя чьи-то ноу-хау и опыт, накопленные за годы ведения бизнеса по зеркальному отображению, и, кроме того, вам не нужно беспокоиться о разработке системы.

• Узнайте, как работает франчайзинг в Южной Африке — посмотрите специализированные журналы по франчайзингу и литературу. Это отличное начало для знакомства с отраслью франчайзинга в Южной Африке.
• Поиск по франчайзингу в Интернете — Воспользуйтесь преимуществами всей бесплатной информации и услуг, доступных вам через этот носитель.
• Посещать семинары по франчайзингу
• Посещайте выставки франчайзинга — в течение года проводятся выставки франчайзинга, на которых вы можете увидеть и познакомиться с франчайзерами, продвигающими свои возможности.

---

Оценить личную пригодность и предпочтения по типу франшизы

Это вопрос соответствия навыков и типа опыта, необходимых для ведения франшизы, с тем, что вам нравится делать и в чем вы хороши.

Во многих случаях стоит помнить, что франчайзинг позволяет вам работать в отрасли, в которой у вас не было предыдущего опыта. В общем, это тип работы, которую вам нужно определить.

После того, как вы выбрали тип работы, который вам больше всего подходит, вы можете выбрать подходящий вам тип франшизы.

---

Что учитывать:

Какой у вас опыт? — Определите навыки, которые вы развили за эти годы, чтобы убедиться, что выбранная вами возможность франшизы соответствует вашим навыкам и опыту.

Вы управляли персоналом? — Многие франчайзи ориентированы на франшизу, нанимая много сотрудников с управляемыми навыками.

Вы занимались администрированием? — Многие системы франчайзинга предполагают обширную административную работу, поэтому было бы полезно иметь некоторый опыт в этой области.

Чем бы вы хотели заниматься и в чем ваши сильные стороны?

• Хотите работать в магазине?
• Хотите работать в офисе?
• Хотите работать самостоятельно?

Что вам больше всего нравится?

• Говорите по телефону?
• Мотивация людей?
• Работаете руками?
• За рулем?

---

Определите подходящие франшизы в пределах правильного типа и финансирования

После того, как вы выбрали конкретный тип франшизы, теперь вы можете сузить список возможностей в рамках этого типа по финансам.В итоговом списке будут показаны все возможности в выбранных вами категориях. Вам будет предложено рассмотреть несколько возможностей получения франшизы в разных отраслях. Затем вы можете выбрать отрасль, в которой предпочитаете работать.

Этот процесс позволит вам составить короткий список возможностей Южной Африки, на которые вы можете начать подавать заявку.

---

Оцените франшизу

Если вы покупаете бизнес по франшизе, вы собираетесь работать, продавать и продвигать продукт или услугу в течение длительного периода времени.Вы не можете изменять или развивать продукт или услугу, поэтому убедитесь, что франшиза имеет долгосрочную привлекательность и ее рынок никоим образом не находится под угрозой.

Важно, чтобы франчайзер мог продемонстрировать четкое понимание будущего рынка продукта или услуги и чтобы вы оба четко понимали следующее:

• Рынок этого продукта / услуги быстро расширяется, растет медленно, статично или сокращается?
• Есть ли у продукта / услуги специальные функции, которые помогают продавать? Гарантирует ли это более высокую цену?
• Кем были бы ваши конкуренты и насколько конкурентоспособными были бы ваш продукт или услуга по сравнению с ними?
• Вы изучили рынок вашего продукта в целом, что вам известно о местном рынке, на котором вы будете работать?

---

Ознакомьтесь с выбранными вами франчайзерами

• Насколько надежен франчайзер в финансовом отношении?
• Каков режиссерский бэкграунд?
• Чем они занимались раньше и почему пошли на франчайзинг?
• Поддерживает ли обучение подробное руководство по эксплуатации?
• Есть ли у франчайзера торговые точки в таких же районах, как у вас, в Южной Африке?
• Насколько успешны франчайзер и существующие франчайзи в Южной Африке и во всем мире?
• Насколько тщательным является обучение на начальном этапе и после него?
• Сколько франшиз они открыли в Южной Африке за последние 12 месяцев?
• Сколько заявителей они отклоняют?

---

Подтвердить и организовать финансирование

Это большой шаг от решения начать франшизу к открытию дверей для бизнеса.Для многих одним из самых больших препятствий является обращение в банк за финансами.

Банки узнали, что может быть безопаснее предоставлять ссуды франчайзи хорошо структурированной этической системы франчайзинга. Послужной список франчайзера является наиболее важным.

Для устоявшейся франшизы большинство крупных банков будут кредитовать до 70% начальных затрат, для новых франшиз эта цифра, вероятно, составит около 50%. Банки обычно ожидают, что получатель франшизы внесет не менее 30% от указанной стоимости приобретения франшизы.Этот взнос не должен быть заимствован. Имея это в виду:

• Сколько вы сможете взять в долг? Подготовьте полный список ваших личных расходов на ипотеку, рассрочку, домашние счета и так далее. Это покажет, сколько денег вам нужно будет вывести из бизнеса, чтобы жить.
• Какое обеспечение вы можете предоставить для поддержки своего кредита? У вас может быть жизненная политика, имеющая определенную ценность, или вы можете иметь собственный капитал в своем доме.
• Начните составлять бизнес-план — это важный документ для получения финансирования в банке.Выбранный вами франчайзер часто поможет вам в этом.

В рамках вашего бизнес-плана вам необходимо будет подготовить прогнозы движения денежных средств на первые пару лет бизнеса. Ваш франчайзер поможет, но вы должны быть уверены, что понимаете цифры, на чем они основаны, сколько вам нужно оборота, чтобы выйти на безубыточность?

Ваш франчайзер обычно помогает с указанием деталей необходимых стартовых средств и помогает с подготовкой прогнозов движения денежных средств.

---

Проверить юридические соглашения

Чтобы стать франчайзи, вам необходимо заключить юридическое соглашение с франчайзером, известное как договор франчайзинга.

---

«Соглашение о франчайзинге»

Франчайзинговое соглашение должно достигать трех основных целей:

FIRST — учитывая отсутствие специального законодательства о франчайзинге, он должен связывать договорные обязательства между франчайзером и франчайзи и точно отражать согласованные условия.

ВТОРОЙ — Он должен быть направлен на защиту в интересах как франчайзера, так и франчайзи, а также интеллектуальной собственности франчайзера.

ТРЕТИЙ — В нем должны быть четко изложены правила, которые должны соблюдаться сторонами.

Поскольку не существует специального законодательства или нормативных актов для франчайзинга, соглашение о франчайзинге приобретает решающее значение при определении прав и обязанностей франчайзера и получателя франшизы, а также отношений между ними.В этом отношении можно сказать, что договор франчайзинга формирует «машинное отделение» всей сделки. Если между франчайзером и франчайзи возникнут трудности, им нужно будет обратиться к договору, чтобы увидеть, какие права и обязанности были предусмотрены в договоре франшизы, если таковые имеются.

---

Посетите франчайзи, чтобы подтвердить свой выбор

Вам следует посетить существующих франчайзи, чтобы изучить их опыт и узнать их мнение об услугах, предоставляемых франчайзером.Хорошие франчайзеры всегда предоставят вам свободный доступ к любым франчайзи в своей сети, и в большинстве случаев существующие франчайзи будут рады обсудить с вами вопросы.

Вот некоторые из вопросов, которые вам следует задать:

• Ваша франшиза сейчас прибыльна?
• Знает ли франчайзер об изменениях на рынке и быстро ли адаптируется?
• Предлагает ли франчайзер помощь при заболевании?
• Какую постоянную поддержку вы получаете?
• Получили ли вы хорошее обучение, системы и руководства?
• Выполняет ли франчайзер свою часть сделки?
• Сколько времени понадобилось, чтобы окупить вложения?
• Приветствует ли франчайзер предложения от франчайзи?

---

Завершить юридическое соглашение

Франчайзинговая сделка сложна, и франчайзинговое соглашение должно учитывать эту сложность.Для франчайзи договор франчайзинга представляет собой вложение. Ваш бизнес зависит от него до такой степени, что в случае прекращения он может исчезнуть.

После того, как вы и ваш поверенный по франшизе ознакомитесь с условиями соглашения о франшизе, вы договоритесь о подписании договора о франшизе и внесете оплату в соответствии с требованиями соглашения.

---

Заключительная встреча с франчайзером / подписание договора

• Обе стороны подпишут договор франчайзинга и будут им связаны.
• Получите соответствующий график обучения.
• Знакомство с ключевыми людьми, вовлеченными в организацию франчайзеров.
• Назначить дату начала бизнеса.

Как стать владельцем франшизы | Малый бизнес

Одним из преимуществ открытия нового франчайзингового бизнеса является то, что вам не нужно начинать с нуля. Жизнеспособная концепция уже создана. Ваша задача как владельца франшизы — продублировать формулу для получения прибыли для себя.Вы должны пройти тщательный процесс оценки, чтобы получить разрешение на запуск франшизы.

Определитесь с типом франшизы, которую вы хотите открыть. Еда, уборка и обналичивание чеков — обычные операции по франшизе. Выберите область, в которой у вас есть некоторый опыт или знания, поскольку это один из критериев, которые материнская компания будет использовать при оценке вашего приложения. Также полезно иметь некоторый управленческий опыт.

Найдите доступные возможности франшизы в выбранной вами отрасли на веб-сайте поиска франшиз (см. Ресурсы).

Изучите условия и требования для каждой возможности франшизы, которую вы хотите изучить. Узнайте, какая сумма первоначальных инвестиций вам необходима для соответствия требованиям, а также требования к кредитам.

Узнайте больше о франчайзере (головной компании) о его репутации. Вы можете найти информацию о компании на сайте Hoovers and Better Business Bureau и связаться с Американской ассоциацией франчайзи и дилеров (AAFD).

Изучите область, в которой вы хотите открыть франшизу, чтобы определить, есть ли реальный спрос на этот вид бизнеса.Франшизы обычно изучают область, прежде чем предлагать там возможность, но все же полезно провести собственное исследование. Вы можете изучить демографические данные (доход, домовладельцев, интересы) в этом районе с помощью такой службы, как ZIP Skinny (см. Ресурсы), и провести опросы в сообществе, чтобы оценить интерес к продуктам или услугам.

Отправьте запрос, чтобы стать владельцем франшизы в компании. Запрос — это просто сообщение (или звонок) в компанию, содержащее вашу контактную информацию.В некоторых случаях вы получите заявку автоматически, но в других вам, возможно, придется указать сумму средств, доступных для инвестирования, чтобы получить заявку. Отметьте область, в которой вы хотите открыть свой бизнес. Франчайзер отправляет информацию о возможности и заявке.

Просмотрите заявку и выполните все требования. Скорее всего, вам нужно будет предоставить подробную справочную информацию о себе, включая номер социального страхования, кредитный профиль, род занятий и подтверждение того, что у вас есть первоначальные вложения (или что вы можете занять необходимые средства).

Изучите ответ материнской компании после получения ответа. Если вы соответствуете требованиям, вы получите подробные инструкции для следующих шагов, включая поиск места и заключение договора аренды (если применимо), заимствование средств, посещение учебных занятий и подготовку к вашему торжественному открытию.

Ссылки

Ресурсы

Биография писателя

Луиза Балле пишет статьи в Интернете с 2004 года, охватывая все, от продвижения бизнеса до тем о красоте.Ее работы можно найти на разных сайтах. Она имеет опыт работы в сфере малого бизнеса и работает дизайнером макетов и графики для веб-проектов и книжных проектов.

Как стать франчайзи

Если вы решили, что готовы окунуться в мир франчайзинга и хотите инвестировать во франчайзинговый бизнес, то вам необходимо учесть определенные моменты. К ним относятся навыки и атрибуты, которые делают хорошего франчайзи, выбор и покупку типа франшизы, а также фактическое управление франшизой на ежедневной основе.

Это лишь некоторые из вещей, которые необходимо учитывать, прежде чем инвестировать в модель франшизы. И хотя модель франшизы становится все более популярной и имеет подтвержденный уровень успеха, вам все равно необходимо принять хорошо продуманное и тщательно продуманное решение, чтобы обеспечить успех.

Необходимые навыки и атрибуты

Вот некоторые из навыков и качеств, которыми вы должны обладать или которые помогут вам стать хорошим франчайзи.

• Способность следовать системе — всем владельцам бизнеса не нужно бросать вызов существующему положению вещей, чтобы добиться успеха и добиться успеха в своем бизнесе.Иногда вам нужно следовать проверенной системе, и это особенно актуально для франчайзи. Это может быть сложной задачей для некоторых, особенно для тех, кто очень независим, но вам нужно сделать так, чтобы вы могли следовать системе, если вы хотите быть успешным франчайзи.
• Коммуникативные навыки — отличные коммуникативные навыки необходимы в вашем наборе навыков для успешного построения отношений, которые принесут пользу вашему бизнесу. Это будет включать отношения с клиентами / клиентами, франчайзерами, а также людьми из индустрии франчайзинга.
• Самомотивация — Бывают моменты, когда вам не хватает мотивации и энтузиазма, и это нормально, пока вы в состоянии взять себя в руки. Вам нужно будет ориентироваться на цель и подтолкнуть себя и свой бизнес к достижению этих целей. Кроме того, вы должны быть чирлидером и быть той движущей силой, которая поддерживает мотивацию вас и вашей команды.
• Hardworking — Это должно быть очевидно, и это относится как к франчайзи, так и к команде. Вам нужно будет потратить часы, чтобы увидеть результаты, и дать вашему бизнесу все возможное может быть необходимым условием для его успеха.
• Инновационный — Когда вы управляете франшизой, вам нужно будет следовать системе, однако вы все равно можете позволить себе быть новаторским и творческим, чтобы получить больше от своего бизнеса. Творческий подход и новаторский подход могут помочь вам выделиться среди конкурентов, и вам могут потребоваться эти навыки, чтобы вывести свою франшизу на новый уровень.

Покупка франшизы

Когда у вас будет хорошее представление о том, какими навыками и качествами вы обладаете, и которые необходимы для того, чтобы быть хорошим франчайзи, вы можете начать рассматривать различные варианты франшиз, которые вам доступны.Во-первых, вам нужно выбрать тип франшизы, которую вы хотите запустить, вам нужно любить то, что вы делаете, чтобы иметь стремление к успеху. Существует множество франшиз, от продуктовых франшиз, включая такие известные, как Subway и McDonalds, до других, таких как My Homecare.

Затем вам нужно будет изучить выбранную вами франшизу и провести должную осмотрительность, чтобы определить, какую франшизу вам следует купить. Тогда вы сможете найти существующие франшизы для продажи или начать франшизу с самого начала.Есть преимущества от покупки существующей франшизы, такие как уже имеющаяся клиентская база и действующий бизнес, однако одним из недостатков может быть то, что франшиза осталась в плохом финансовом положении из-за предыдущего владельца. Вам нужно будет взвесить положительные и отрицательные стороны, чтобы понять, с чего вы хотите начать и где инвестировать.

Запуск франшизы

Вам необходимо принять во внимание вышеперечисленное, чтобы убедиться, что франчайзинг подходит именно вам. После того, как вы пройдете начальную часть размышлений и тщательно изучите тип франшизы, в которую хотите инвестировать, вы можете приступить к ведению бизнеса.При фактическом ведении бизнеса вам необходимо будет активно участвовать, и ваши обязанности будут варьироваться от просмотра документов и первоначального соглашения о франшизе до участия в повседневных операциях.

Вы получите рекомендации от франчайзера, которым необходимо следовать, однако вам может потребоваться усовершенствовать определенные области, чтобы действительно развивать свой бизнес. Это может означать приложить все усилия для ваших клиентов и предоставить отличный сервис.

В вашем соглашении о франшизе будет указано, как долго будет длиться партнерство между вами, франчайзи и франчайзером.Когда этот срок истечет, вы можете разойтись и, возможно, использовать свои навыки в другом месте, или вы можете захотеть продлить свой контракт. Продление вашего контракта, очевидно, будет зависеть от того, какими были ваши отношения в первый срок, и соглашение о продлении может быть изменено.

Подробнее о начале бизнеса и франчайзинге здесь.

Руководство для начинающих по франчайзингу, франчайзи и франчайзеры

Что такое франчайзинг?
Франчайзинг по своей сути — это партнерство между двумя организациями: франчайзером и франчайзи.Франчайзер — это лицо или группа людей, владеющих компанией, получатель франшизы — это лицо, которое хочет открыть бизнес по франшизе, используя название этой компании. Если идея начать бизнес с нуля пугает, возможно, подумайте о создании франчайзингового бизнеса. В этой статье будет рассказано, что такое франчайзинг и почему он становится все более популярным.

Отношения между двумя организациями связаны контрактом / соглашением, в этом документе будет подчеркнуто, что каждая сторона может предложить.Франчайзи предоставит комиссию за использование товарного знака, а франчайзер предоставит:

• Товарный знак.
• Поддержка — вам может потребоваться поддержка и понимание направления, особенно на ранних этапах начала бизнеса.
• Фактический продукт или услуга, которыми располагает компания.
• Франчайзер, система ведения бизнеса, зарекомендовавшая себя как успешная.
• Обучение — особенно если у франчайзера есть определенный способ предоставления услуги / продукта.
• Лицензионные права.
• Положительная репутация — если вы сделали правильный выбор, вы выберете франчайзера с хорошей репутацией, который упростит маркетинг вашего бизнеса.

Обе стороны в соглашении хотят добиться успеха и получить прибыль, поэтому партнерство может дать вам чувство безопасности при открытии бизнеса без какой-либо помощи. Есть много преимуществ и недостатков франчайзингового бизнеса, о которых вы можете прочитать.

Франчайзинг и экономика

Согласно последнему отчету Британской ассоциации франчайзинга (BFA), сейчас лучшее время для начала франчайзинга. Что касается товарооборота и занятости, сектор франчайзинга находится на подъеме и достигает рекордных максимумов. По данным BFA, он также внес около 15,1 млрд фунтов стерлингов в экономику Великобритании и обеспечил занятость около 621000 человек.

Некоторые из самых популярных франшиз в Великобритании:

• Spar — удобный магазин, одна из старейших франшиз в Великобритании, открытая в 1957 году.Spar имеет более 2400 франшиз в Великобритании.
• Costa — кофейни, кажется, очень популярны в секторе франчайзинга, при этом Costa является одним из крупнейших брендов с более чем 15 000 франшиз в Великобритании.
• Subway — одна из крупнейших международных франчайзинговых компаний. Во всем мире насчитывается 44 000 магазинов, и все они принадлежат франчайзи.

Финансирование вашей франшизы

Если вы хотите профинансировать свою франшизу, у вас есть несколько способов сделать это. Прежде чем пытаться собрать средства, вы должны убедиться, что знаете, сколько вам нужно.Большинство франчайзинговых компаний вносят первоначальные сборы за франшизу, но как франчайзи вы должны быть уверены, что полностью осведомлены обо всех необходимых вам средствах. Вот несколько способов получить финансирование для начала вашей франшизы:

• Деловой овердрафт — это легче организовать по сравнению с некоторыми другими методами финансирования, и они дают ощущение безопасности. Кроме того, они требуют, чтобы вы платили только проценты по тому, что вы взяли в долг.
• Кредит для малого бизнеса — эти кредиты позволяют вам занять до 25 000 фунтов стерлингов для вашего бизнеса.Снова проведите исследование, чтобы убедиться, что вы подаете заявку на получение наиболее подходящего кредита.
Кредитная карта
• Business — это поможет вам разделить личные и деловые финансы. Хотя кредитная карта не является долгосрочным займом, она может быть полезна при открытии бизнеса.
• Франчайзинговые ссуды для стартапов — есть ссуды, доступные, если вы хотите торговать в секторе франчайзинга. Ищите опытного франчайзингового кредитора, поскольку они могут предоставить полезную информацию. Большинство банков, как правило, имеют команду, специализирующуюся на кредитовании франшизы

Выбор подходящей франшизы

Существует множество франшиз, и по мере того, как сектор франшиз становится все более популярным, растут и возможности.Исследование будет играть огромную роль в обеспечении успеха вашей франшизы как бизнеса. Во-первых, вам понадобится интеллектуальная карта, это просто для того, чтобы вы начали думать о том, что вас интересует. Когда у вас появятся некоторые идеи, вам нужно будет использовать процесс исключения и сузить его до нескольких идей. Вам нужно будет подумать и рассмотреть; ваш бюджет, местоположение и интересующий вас тип бизнеса. Изучение рынка имеет решающее значение для ведения любого бизнеса, однако, когда вы инвестируете во франшизу, вам необходимо изучить компанию, с которой вы будете сотрудничать.Некоторые моменты, которые следует учитывать при исследовании:

• Имидж компании — имеют ли они хорошую репутацию, являются ли они общепринятым именем, хорошо ли известны, подходят ли они для вашего региона? Каковы их перспективы роста?
• Местоположение — когда вы проходите процесс исключения идеи, убедитесь, что вы учитываете соответствие вашей франшизы местоположению, которое вы рассматриваете.
• Бюджет — У разных компаний разные требования к оплате.Это снова поможет вам сузить круг идей и сосредоточить внимание на реальных потенциальных возможностях. Подробнее о составлении бюджета здесь]

Подробнее о выборе франшизы и видах франчайзинга.

Плюсы и минусы франчайзинга

Определенно есть как плюсы, так и минусы выбора начать свой бизнес по франшизе, и вот они.

Плюсов:

• Поддержка, консультации, обучение, готовая бизнес-модель, полученная от франчайзера.
• Предварительно спланированная бизнес-идея.
• Бизнес с хорошей репутацией позволит вам уже быть известным.

Минусы:

• Первоначальный и постоянный сборы — Первоначальный сбор может составлять крупную сумму. Существуют также постоянные комиссии, которые рассчитываются в процентах.
• Руководящие принципы установлены таким образом, что вы не можете быть полностью независимыми, чтобы вести свой бизнес так, как вы хотите.
• Вы состоите в партнерстве, а это значит, что вы не полностью независимы.

Подробнее о плюсах и минусах франчайзинга читайте здесь.

Сводка

Франшиза — это соглашение или лицензия между двумя юридическими сторонами, которые позволяют человеку продавать продукт или услугу с использованием товарного знака компании. Получатель франшизы должен платить комиссионные, которые будут варьироваться в зависимости от того, в какую франшизу вы хотите инвестировать. В обмен на комиссионные франчайзер должен предоставить права и поддержку. Для получения дополнительной информации о франчайзинге вы можете ознакомиться с другими руководствами в нашем разделе «Франчайзинг».

6 вещей, которые нужно знать, прежде чем стать франчайзи

Изменено 19.05.2020 12:48:55 — Опубликовано 31.05.2018 08:00:00

Если вам интересно, как стать франчайзи, важно, чтобы вы раскрыли скрытые истины о мире франчайзинга.От плохих возможностей до планов на случай бедствий и пассивных инвестиций — вот шесть вещей, которые каждый должен знать, прежде чем начинать франшизу.

---

Стать франчайзи может показаться легкой задачей, если вы начинающий предприниматель, но не хотите создавать новый бизнес с нуля. Понять призыв легко; вы покупаете модель, которая была испытана и испытана и зарекомендовала себя как успешная. У вас также будет готовая клиентская база, которая просто ждет, чтобы потратить деньги на ваш бренд.

Однако есть много заблуждений и скрытых фактов о франшизах, о которых многие люди не знают. И если вы действительно хотите добиться успеха в мире франчайзинга, знания станут вашим лучшим оружием. Вот шесть вещей, которые вам нужно знать о том, как стать франчайзи.

1. Не все франшизы были созданы равными

Хотя существует большое заблуждение, что франшизы похожи на MLM (многоуровневый маркетинг) или схемы пирамид, не в каждую франшизу стоит инвестировать.Вы не стали бы вкладывать все свои деньги в акции, не проведя тщательного исследования жизнеспособности компании и ее потенциала для будущего успеха, так зачем вам франшиза? И хотя большинство франшиз являются законными, потенциальная финансовая отдача и возможности для роста будут сильно различаться.

Есть франшиза для каждого предпринимателя, независимо от того, насколько вы не склонны к риску, скудны во времени или жаждете денег. Несмотря на то, что вы, вероятно, стремитесь начать работу как можно скорее, вложение времени в процесс исследования жизненно важно, поскольку это убережет вас от выбора неправильной франшизы.

Прежде чем начать охоту за идеальной франшизой, подумайте о своих ожиданиях. Вы заинтересованы в этом из-за денег или гибкости (или, возможно, того и другого)? Если вы хотите серьезно заработать, франшиза на неполный рабочий день или со скромным потенциалом прибыли, вероятно, вам не подойдет. Однако самые прибыльные франшизы часто требуют больших вложений. Это то, что вы реально можете себе позволить? С другой стороны, если вас тянет к франчайзингу как к чему-то, что вы можете вписать в семейные и другие деловые обязательства, или если вы ищете что-то, что эквивалентно часам неполного рабочего дня, то франшиза ресторана, например, не подходит. даст вам желаемую гибкость.

---

2. Ваш франчайзер не расскажет вам всего

Во всем волнении вы можете подумать, что информация, которую ваш потенциальный франчайзер предлагает вам об их возможностях, — это все, что вам нужно знать. Многие франчайзеры делают все возможное, чтобы убедиться, что у вас есть много информации об управлении местоположением их франшизы, от отзывов франчайзи до финансовых снимков и прогнозов до примеров маркетинговых материалов, которые являются точными и реалистичными. Но если вы не проведете собственное исследование, ваша мечта о франчайзинге может превратиться в кошмар.

Британская ассоциация франчайзинга (bfa) — отличное место для начала вашего исследования. В связи с отсутствием официального государственного органа, регулирующего франшизу, bfa была основана некоторыми из крупнейших франчайзинговых компаний Великобритании (включая KFC и Holiday Inn), чтобы предоставить законные возможности помимо мошенничества. Теперь он превратился в самый уважаемый в стране орган саморегулирования во всех сферах франчайзинга. Проверьте, получила ли интересующая вас франшиза полное членство в bfa. Чтобы получить полноправное членство, франшизы должны пройти тщательный процесс подачи заявки и доказать, что они соответствуют строгим стандартам ассоциации, так что это хороший показатель стоящих возможностей.

Молодые франчайзинговые компании могут еще не соответствовать критериям, поэтому проверьте, являются ли они членами Утвержденной ассоциации франчайзинга (AFA) или Ассоциации качественной франшизы (QFA). Эти ассоциации меньше по размеру и приветствуют более широкий спектр франшиз, но по-прежнему являются уважаемыми добровольными организациями, созданными для устранения плохих возможностей.

Не бойтесь спросить своего франчайзера, можете ли вы дважды проверить его претензии. Надлежащая франшиза с радостью свяжет вас напрямую с существующими франчайзи, предоставит дополнительную финансовую информацию и ответит на другие разумные вопросы, прежде чем вы согласитесь подписать.Доверяйте своим инстинктам — если франчайзер кажется нерешительным, настойчивым или прямо отказывается предоставить вам дополнительную информацию без уважительной причины, лучше всего уйти.

3. Вам нужно подготовиться к худшему

Хотя ни один из франчайзи не планирует уходить с корабля в разгар своего франчайзингового соглашения, жизнь не всегда складывается так, как мы хотим. Проверьте срок действия вашего договора франшизы (в среднем пять лет) и выясните, во что обходится досрочное расторжение договора. Это означает, что вам следует провести много исследований, прежде чем вкладывать средства, чтобы убедиться, что выбранная вами возможность подходит именно вам.Просмотрите финансовые показатели, узнайте, кто ваши конкуренты, и выясните, есть ли спрос на франшизу в вашем регионе. Комплексная проверка, которую вы обязуетесь провести перед подписанием франчайзингового соглашения, в конечном итоге окупится.

Убедитесь, что вы также посмотрите, насколько защищена от рецессии выбранная вами франшиза. Хотя любые инвестиции — это риск, который никогда не окупится на 100%, некоторые франшизы — более безопасные ставки, чем другие. Если экономика нестабильна или у вас есть семья, которая полагается на ваш бизнес, есть много возможностей, которые видят постоянный потребительский спрос, независимо от того, что происходит в мире вокруг вас.Прежде чем сделать решительный шаг, убедитесь, что у вас есть надежная система сбережений и, если возможно, другие источники дохода, которые помогут вам в тяжелые времена.

4. Не всегда нужно пачкать руки

Многие франчайзи плохо знакомы с миром владения бизнесом и активно участвуют в повседневной работе. Однако есть также возможности франшизы, которые идеально подходят для пассивных инвесторов или инвесторов с низким уровнем обязательств. Вы можете привлечь команду сотрудников для повседневной работы, сосредоточившись на других возможностях, или искать возможность, на которую вы можете посвятить очень мало времени и получить прибыль.

Однако будьте осторожны — пассивная франшиза может быть дорогостоящим предприятием, поскольку вам, как правило, придется платить персоналу, который будет заботиться о вашем бизнесе. Это может подорвать вашу прибыль и, если вы не назначите опытного и заслуживающего доверия менеджера, который знает, как вести бизнес, оставит ваш бизнес в неорганизованном хаосе. Поэтому он не идеален для неопытных франчайзи, у которых нет ни денег, ни ноу-хау, чтобы заставить его работать на них.

5. Вам понадобится профессиональная помощь

Франчайзинг — это поддерживаемый путь к владению бизнесом, но есть над чем подумать.Вы всегда должны проконсультироваться с экспертами, прежде чем стать франчайзи, особенно если вы никогда раньше не вели свой собственный бизнес (с франшизой или без нее). Если вы можете, проверьте финансовые прогнозы франшизы у бухгалтера или банка, чтобы убедиться в их обоснованности. Многие крупные банки, такие как HSBC, Barclays и NatWest, имеют специализированные, утвержденные bfa отделы франчайзинга и в прошлом имели дело с сотнями франчайзи, поэтому они быстро обнаружат любые красные флажки или проблемы с вашим новым предприятием.

Даже если вы этого не сделаете, очень важно заручиться помощью юриста с опытом работы в области права франчайзинга. Они изучат франшизное соглашение с вами и укажут на любые пункты, которые необходимо запросить, изменить или полностью удалить. Если вы решите не привлекать адвоката, вы рискуете пропустить какие-либо лазейки в соглашении о франшизе, которые могут негативно повлиять на вас, или вы можете просто не понимать в полной мере то, на что вы подписываетесь.

Вы также можете поговорить с квалифицированным специалистом по франчайзингу (QFP), например, с консультантом по франчайзингу.Это хороший вариант, если вы планируете перепродажу по франшизе или имеете опыт работы в качестве франчайзи. Все QFP прошли интенсивный курс обучения с bfa и будут хорошо разбираться в мире франчайзинга, поэтому у них есть много полезных советов.

---

6. Вы всегда должны планировать выход из своей франшизы

Франшиза может быть инвестицией на всю жизнь, принося вам финансовое и профессиональное удовлетворение до тех пор, пока вы не будете готовы к выходу на пенсию (и позже).Возможно, вы искренне увлечены сектором, в котором работает ваша франшиза, и хотите посвятить все свое время работе над ним. Другие предприниматели используют франшизу в качестве инвестиционного инструмента, тратя определенный период времени на создание и развитие бизнеса, прежде чем перейти к новой задаче.

Это может показаться странным, но прежде чем начать свою франшизу, вы должны спланировать, как вы собираетесь ее покинуть. Наличие стратегии выхода делает окончание вашего пути к франчайзингу максимально гладким и несложным.У вас есть определенные временные рамки? Есть ли член семьи, который мог бы взять на себя управление вашим бизнесом, или вы продадите его, когда придет время выходить на пенсию? Вы бы предпочли франшизу с более коротким, скользящим соглашением о франшизе, или вы в ней надолго? Такие вопросы также помогут вам найти идеальную возможность для вас.

Развенчание мифов

Итак, у вас есть еще шесть жемчужин мудрости, которые следует рассмотреть, прежде чем сделать решительный шаг и начать франшизу.Если вы хотите узнать больше о том, как стать франчайзи или как стать отличным франчайзером, ознакомьтесь с нашими статьями. Или просмотрите наш каталог франшиз в Великобритании, если вы готовы начать поиск.

Софи Коул, компания Point Franchise ©

.