Что такое франшизы: Кто такой франчайзи? И чем он отличается от владельца бизнеса?

Кто такой франчайзи? И чем он отличается от владельца бизнеса?

Мы продолжаем подробно разбираться в терминологии франчайзинга – самого популярного сегодня способа начать бизнес. Но, прежде чем раскрывать тайну франчайзи, вспомним основное.

Что такое франчайзинг?

Простыми словами это отношения между компанией и сторонним предпринимателем, который покупает у неё право начать точно такой же бизнес в другом месте, используя такое же название, методы и продукцию. Для потребителя всё выглядит так, будто эта компания открыла ещё одну точку, но на самом деле её открыл совсем другой предприниматель, купив франшизу.

Кто такой франчайзер?

Это та фирма, которая продала предпринимателю право открыть бизнес под её названием. Франчайзер – владелец и продавец франшизы. Он ставит правила, обозначает стоимость и размеры взносов, а также определяет, что будет идти в комплекте с франшизой. Большинство франчайзеров включают туда обучение, сопровождение, контакты поставщиков и другие важные вещи, которые помогут покупателю франшизы без проблем запустить выгодный бизнес.

А теперь переходим к самому главному в этой статье.

Кто такой франчайзи простыми словами?

Это покупатель франшизы. Тот самый предприниматель, который решил не открывать свой собственный бизнес с нуля, а воспользоваться готовым решением и открыть бизнес по франшизе. В отношениях с фирмой продающей франшизу (франчайзером), он будет иметь статус франчайзи.

Простейший пример: есть фирма «Стаканчикофф». Занимается тем, что производит по собственной технологии экологические стаканчики для кафе и ресторанов. И есть предприниматель Степан, который хочет открыть своё дело.

Степан увидел в электронном каталоге франшиз Businessmens.ru, что фирма «Стаканчикофф» продаёт франшизу. И решил, что не хочет больше придумывать, какой же бизнес ему открыть, а потом придумывать, как его открыть правильно. А хочет воспользоваться готовым вариантом.

Степан платит паушальный взнос (сумма, которая вносится покупателем франшизы во время заключения договора франчайзинга) и становится франчайзи фирмы «Стаканчикофф». Фирма, получив паушальный взнос и подписав договор коммерческой концессии со Степаном (то же самое, что и договор франчайзинга), снабжает своего нового франчайзи всем необходимым – она даёт ему бизнес-план, говорит, где купить станок для производства такие же классных стаканчиков, а также говорит, как и по какой стоимости их продавать, чтобы быть в плюсе.

Степан рад, он теперь знает, как надо делать, чтобы его новый бизнес пошёл в гору и всегда может обратиться к франчайзеру (пока не истёк договор), чтобы если что проконсультироваться.

Теперь Степан покупает оборудование, арендует здание под производство и склад, нанимает работников и называется тоже «Стаканчикофф». Только работает уже не в Москве, где находится франчайзер, а у себя в Новосибирской области. Покупает и открывает он всё тоже на свои деньги, а паушальный взнос он заплатил за то, чтобы можно было также назваться и получить сразу всю информацию – как и что делать.

Термин «франчайзи»

Франчайзи (franchaisee, франшизополучатель, франчайзополучатель) – торговое предприятие, получающее право (франшизу) на торговлю продукцией под торговой маркой другого предприятия.

Что даёт франчайзи то, что он теперь франчайзи? Права и обязанности

Право использовать название франчайзера. В нашем примере «Стаканчикофф» — известная фирма. Многие кафе и рестораны покупают стаканчики там. У неё хорошая репутация. Поэтому, когда Степан покупает франшизу этой фирмы и открывает «Стаканчикофф» у себя, многие компании сразу становятся его клиентом, потому что уже знакомы с продукцией этой фирмы. Конечно, так есть далеко не всегда. И многие франшизы не настолько раскручены, чтобы говорить о популярности их бренда. Да и по-настоящему известные франшизы стоят дороже.

Бизнес-план, инструкции, обучение, консультации. Особенно эти пункты важны для начинающего предпринимателя, которые ещё не имеет опыта открытия бизнеса. Да и для опытных это тоже важно, потому что их опыт может быть совсем из другой сферы. Всё это помогает быстрее открыть дело, избежав многих ошибок.

Сопровождение от франчайзера. Важный момент. Потому что открытие бизнеса – это только начальный этап. Гораздо больше ошибок совершается потом. И чтобы их стало меньше, франчайзи обращается за помощью в головной офис фирмы. А специалисты, уже пройдя когда-то этот путь становления, могут ему помочь.

Цены. Часто франчайзи может рассчитывать на более низкие цены. Это могут быть цены на всю продукцию, на комплектующие, на всё что угодно. Если франчайзер сам производит товар, который будет продавать франчайзи, он поставляет его по оптовой цене, что для франчайзи выгодно. А если не производит, то может закупать. Когда франчайзер закупает товар, который продают много франчайзи, он закупает его много, получая скидку за объём у продавца. Таким образом это становится выгодно всем.

Продвижение. В наше время продвижением – очень важная часть бизнеса. А каналов продвижения, особенно через интернет – очень много. Франчайзер, как правило, сообщает, как нужно продвигаться, потому что сам через это прошёл.

Опыт. Самая главная часть, потому что в неё входит всё вышеперечисленное и ещё множество нюансов. Суть проста. У франчайзера есть опыт ведения бизнеса, который он старается передать франчайзи. Это может отражаться как в обучении, так и в консультации по работе со сложными клиентами, по заказам товара у поставщиков, по созданию корпоративной культуры. По всему! По факту, если компания по-настоящему готова поделиться своим опытом, то это стоит дорого.

Проблемы франчайзи

Увы, франчайзинг – сложная сфера, как и любой бизнес. И проблемы могут встретиться на каждом шагу. Здесь мы перечислим самые частые, с которыми встречаются франчайзи, покупая франшизу.

Не оправдываются ожидания. Проблема очень частая. Дело в том, что в рекламных предложениях продавцы франшизы используют такой пункт как «средний срок окупаемости». Добросовестные франчайзеры ставят действительно средний показатель по всем своим франчайзи. Но бывает, что сроки выхода на чистую прибыль преуменьшают. А в договоре такие вещи прописывать никто не будет, потому что слишком большое количество факторов на это влияет. И когда обещания не сходятся с реальностью, становится очень обидно. Единственным способом избежать этого является подготовленность моральная и логическое мышление. Не ждите сверхрезультатов от франшизы. А просто старайтесь к ним прийти.

Примечание: покупка франшизы не означает, что за вас всё будут делать. Ни в коем случае. Вы точно также открываете и развиваете бизнес сами. Только делаете это уже с опытом франчайзера и по готовой схеме, которая проверена другой компанией.

Обманывает франчайзер. Увы, но обман со стороны продавцов франшиз также встречается. И единственный вариант на него не попасться – внимательно относиться к каждой мелочи. Особенно – к договору франчайзинга. В случае чего, это будет вашим шансом спасти положение. Ну и при выборе франшизы, внимательно изучайте всё – и историю компании, и её достижения, и сроки работы, и отзывы (хотя тут аккуратнее, положительных отзывов как правило почти нет), а не только коммерческое предложение.

Роялти. Роялти – это платёж, который платит франчайзи стабильно раз в месяц (иногда раз в квартал). Назначается он франчайзером и прописывается в договоре. Включили мы его в список проблем по одной простой причине. Часто франчайзи не обращает внимание на роялти, потому что 3-4 процента с оборота кажутся небольшой суммой. Но вот когда до окупаемости ещё далеко, клиентов пока мало и прибыли нет, любая сумма, которую надо заплатить, становится очень даже ощутимой. И некоторые франчайзи «забывают» о том, что обязаны его платить, или вовсе начинают «качать права». Тут и проблемы подходят. Потому что по договору платить роялти франчайзи обязан. Будьте внимательнее и отдавайте отчёт себе в том, какие у вас возможности, а какие обязанности.

Отсутствие гарантий. Франшиза, как и любой бизнес не может ничего гарантировать. Это факт. Поэтому покупая франшизу, предприниматель рискует едва ли меньше, чем открывая бизнес с нуля. А вот инструментов для того, чтобы стать с франшизой успешнее, чем со своим бизнесом тут гораздо больше. Решения проблемы как такового нет. Хотя некоторые фирмы дают гарантию, что если, исполняя в точности их инструкции, в течение определённого периода вы не выйдете на окупаемость, то эта фирма выкупит обратно франшизу. Но это зыбкая тема. Выполнять в точности все инструкции очень сложно.

Как стать франчайзи?

Купить франшизу. А если чуть подробнее, то вам потребуется найти для себя подходящее и с финансовой и с других сторон предложение от компании, которая продаёт свою франшизу. Сделать это вы можете, воспользовавшись удобным фильтром на нашем сайте.

Второй шаг – связаться с представителем франшизы. Также можно сделать через наш сайт напрямую. Просто нажмите на кнопку «получить бизнес-план» на странице франшизы и оставьте заявку, франчайзер сам с вами свяжется (номер телефона и почта никому кроме него не передаются).

Для чего это нужно? Чтобы узнать все подробности и понять, подходит ли вам франшиза, а также подходите ли вы франчайзеру.

Примечание: очень важно общаться и задавать вопросы лично, а не через почту. Практика показывает, что так у вас больше вероятность не допустить ошибки и узнать все условия точно.

К третьему шагу вы приступаете после того, как оценили не только коммерческое предложение франчайзера, но и пообщались с ним. Если обе стороны всё устраивает – время подписывать договор.

Примечание: скорее всего вы столкнётесь с договором коммерческой концессии. Не пугайтесь, это и есть договор франчайзинга. Просто в российском юридическом поле нет такого понятия как договор франчайзинга, это бытовое его название. Об этом мы подробно писали в статье «Договор коммерческой концессии».

Как найти франчайзи?

А этот раздел для владельцев франшизы. Чтобы найти себе будущего партнёра, требуется свою франшизу рекламировать. И для этого есть несколько основных каналов:

• Собственный сайт и органическая выдача в Google и Яндекс. Создать сайт, или раздел на сайте фирмы, где будет описываться франчайзинговое предложение – первая необходимость. Но выйти на первые места в поисковиках получится только по узким запросам (например, само название франшизы). Так что находить вас будут так только те, кто хочет найти именно вас, а не вообще франчайзинговое направление. А таких мало.
• Реклама в директе. Самый популярный способ, но денег в него уходит много. Заявки на покупку франшизы вы получите сполна, вот только качество их будет так себе в основной массе. Конверсия в покупку минимальна.
• Реклама на выставках. Самый дорогой способ, однако он позволит посмотреть на целевую аудиторию и пообщаться вживую. Продаж будет мало, но участие позволит заявить о себе.
• Реклама в соцсетях. Относительно недорогой способ, однако эффективности от него мало. Подходит только определённым франшизам, которые сами «завязаны» на соцсетях.
• Реклама в каталогах франшиз. Самый лучший способ по соотношению цена-качества. Но будьте внимательны, каталогов много, а эффективных – не более трёх на всю Россию. Популярность каталога легко проверить, вбивая в поисковик франчайзинговые запросы (например, «купить франшизу» или «франшизы»).

Примечание: мы часто встречаем такую ситуацию, когда франшиза вливает деньги, например в директ, но совершенно не работает с этим инструментом. Банальный пример. Я вижу банер франшизы, мне становится интересно, тыкаю по нему и перехожу на сайт франшизы, нахожу номер телефона, звоню по нему, чтобы узнать все подробности. А телефон никто не берёт, или, что ещё хуже – берёт, но не знает о чём я говорю (когда франшизу продавать начали, а менеджеру на телефоне об этом сказать забыли).

В общем, фу-фу-фу – так делать. Лучше вообще не рекламироваться, чем так «сливать» рекламный бюджет.

Как франчайзи найти франшизу?

Посмотрим теперь с обратной стороны. Если вы сами ищите франшизу, то сможете воспользоваться всеми вышеперечисленными инструментами.

• Найти сайт франшизы. Это для тех, кто знает, какую именно франшизу искать.
• Наткнуться на банер франшизы. Обычно он ведёт сразу на сайт франшизы.
• Сходить на выставку. Там много интересных участников и вопросы можно задать. Но как правило, вход платный, а самые крупные выставки проходят в Москве.
• Воспользоваться каталогом франшиз. Самый удобный способ, потому что франшиз представлено много. А искать их удобно благодаря делению на категории.

Что лучше – быть франчайзи или открыть свой бизнес?

Тема поднималась уже не раз, поэтому постараемся ответить кратко.

Во-первых, если вы покупаете франшизу, вы точно также начинаете свой бизнес. И управляете им именно вы. С той лишь разницей, что делаете это по инструкциям от франчайзера.

Примечание: в зависимости от франшизы, жесткость следования инструкциям варьируется. Некоторые франчайзеры настаивают, что успеха можно достичь только неукоснительно следуя их правилам. Другая крайность – когда франчайзер вас вообще никак не ограничивает.

Собственно, и юридическим лицом (или индивидуальным предпринимателем) вы остаётесь отдельным.

Во-вторых, как показывает практика, рисков сделать ошибку во франчайзинге меньше, а компании чаще «выживают» дольше трёх лет, чем это происходит с бизнесом, открытым с нуля.

В-третьих, часть франчайзинговых идей можно с таким же успехом реализовать самому, не переплачивая паушальный взнос и роялти. Но для новичков такой вариант подходит меньше из-за отсутствия опыта.

Так и получается, что в каждом случае соотношение плюсов и минусов индивидуально. Но франчайзинг сейчас очень популярный инструмент создания нового бизнеса и многие предпочитают именно его.

кто это и чем отличается от франчайзора

Если вы решили купить франшизу, то есть стать франчайзи — вам важно знать все о франчайзинге и партнерских отношениях в этой модели бизнеса. Мы собрали всю необходимую информацию для потенциальных и действующих франчайзи.

Кто такой франчайзи

Просто говоря, франчайзи – это покупатель франшизы.

А теперь более подробно разберем, что в себя включает этот термин.

Франчайзи – это предприниматель (компания или ИП), который покупает у другого предпринимателя или компании право вести бизнес под его брендом и используя его бизнес-модель. Эти условия закрепляются в договоре. 

Ударение в слове франчайзи

Термин «франчайзи» — производное от слова французского происхождения «франшиза» (franchise — льгота). Поэтому можно сделать вывод, что в слове «франчайзи» ударение ставится на последний слог, как это принято во французском языке.

Но поскольку для русского языка понятие сравнительное новое, то в словарях оно еще не представлено (данные портала Грамота.ру). А из-за отсутствия устоявшейся нормы произношения, можно встретить разные варианты ударения в этом слове: франчАйзи и франчайзИ.

Чтобы до конца понять суть термина «франчайзи», нужно разобраться с основными понятиями франчайзинга, так как все они неразрывно связаны друг с другом.

Итак, как мы уже знаем, франчайзи приобретает франшизу. А вот бизнесмен, продающий ее, называется франчайзор.

Франшиза – это и есть тот комплекс прав и обязательств, которые один субъект покупает у другого.

За покупку франшизы нужно внести два платежа: первоначальный – паушальный взнос и регулярные взносы – роялти.

Сами же бизнес-отношения в таком формате и составляют понятие франчайзинга.

Чем отличается франчайзи от франчайзора

Отличие этих двух терминов уже стало понятно. Это два разных субъекта, две противоположные стороны партнерских бизнес-отношений.

Франчайзи покупает бизнес-модель другой компании (франчайзора) и может начать вести предпринимательскую деятельность, используя его проверенные стандарты работы и доказавшую свою эффективность схему ведения всех бизнес-процессов.

Как стать франчайзи

Если совсем коротко, то чтобы стать франчайзи – нужно купить франшизу.

Развивая мысль, можно сказать, что не каждый предприниматель может стать франчайзи. Точнее, не каждому подходит такой формат работы. Ведь роль франчайзи предполагает строгое следование установленным правилам и стандартам управляющей компании (другое название франчайзора). А это значит полное отсутствие свободы и невозможность принятия решений в ведении бизнеса.

Очевидно, что не каждый сможет работать в таких жестких рамках. Многие предприниматели начинают заниматься бизнесом как раз потому, что хотят сами принимать решения и работать без ограничений со стороны руководства. Соответственно, для них подойдет, скорее, роль франчайзора. 

Интересный факт: в США лучшей кандидатурой для франчайзи считают бывших военных, поскольку такие люди привыкли и умеют беспрекословно исполнять приказы руководства. Так же и в модели франчайзинга – франчайзоры ищут себе в партнеры тех, кто умеет подчиняться требованиям.

Какой договор должен подписать франчайзи

При оформлении партнерских отношений франчайзор и франчайзи заключают сделку, которая закрепляется юридически в виде договора коммерческой концессии.

*Непосредственно договора франчайзинга в нашей стране нет, поскольку в российском законодательстве отсутствуют и сами термины «франчайзинг», «франшиза», «франчайзор» и «франчайзи».

Вообще, франчайзинговые отношения могут оформляться несколькими видами договоров, такими как:

• Договор коммерческой концессии (ДКК)

Это документ (соглашение), который передает исключительные права на использование товарного знака, деловой репутации, проверенной модели ведения предпринимательской деятельности и т.д. Правообладатель (франчайзор) передает их пользователю (франчайзи) за определенное вознаграждение.

• Лицензионный договор

Такое соглашение заключают для передачи прав на результат интеллектуальной деятельности или средства индивидуализации. В отличие от ДКК, сторонами лицензионного договора могут являться в том числе и физлица. В таком случае договор может быть безвозмездным.

• Договор возмездного оказания услуг

Это стандартный договор оказания услуг. Его можно использовать при любых формах поддержки, которую франчайзор оказывает партнерам. Сюда входит обучение, поставки оборудования, проектирование помещения, маркетинговая помощь и др.)

• Договор поставки

Документ, регулирующий оплату и поставку тех или иных товаров. Такой вид договора обычно используют компании в сфере розничной торговли (товарные франшизы). При заключении такой сделки франчайзор не обязан оказывать поддержку своим франчайзи и обучать их.

• Агентский договор

Этот вид договора оформляет отношения между заказчиком и его представителем. Последний представляет заказчика в какой-либо деятельности (к примеру, в суде) или на определенной территории. Нужно при этом отметить, что представитель (или агент) ведет работу за счет выделенных средств заказчика.

Еще раз отметим, что наиболее приближенным по содержанию к франчайзинговому договору является договор коммерческой концессии. Поэтому чаще всего в сделках по продаже франшиз используется именно этот документ.

Что такое франчайзинг и франшиза

Итак, что такое франчайзи и франчайзор, какие договора они могут подписывать, мы узнали. Теперь разберемся с понятиями «франчайзинг» и франшиза».

Говоря простыми словами, франчайзинг представляет собой такой способ организации бизнес-отношений, в котором одна сторона (франчайзи) приобретает у другой (франчайзора) право вести коммерческую деятельность под его брендом и использовать его бизнес-опыт в работе. Передается это все за оговоренное денежное вознаграждение и закрепляется юридически договором.

Собственно, сама бизнес-модель, которую развивают таким образом, называется франшизой.

Кстати, многие топовые мировые корпорации работают как раз по системе франчайзинга. Например, франшиза Макдональдс – одна из первых начала развиваться, используя модель франчайзинга. Компания Subway – самая крупная по числу открытых точек франчайзинговая сеть в мире.

О том, как можно стать франчайзи Макдональдс и какие требования компания предъявляет к своим партнерам – можно почитать в статье «Франшиза Макдональдс».

Известных брендов множество, это франшизы: СДЭК, Инвитро, КФС, Love Republic, Бэби-клуб, Додо-пицца, Coffee Like, Cinnabon и многие другие.

Всем этим компаниям помогло масштабировать бизнес именно то, что они ведут его по франчайзингу. Так что, когда вы видите в разных уголках города, страны или мира заведения одного бренда – можете быть уверенным, что с большой вероятностью они открыты по франшизе.

Зачем франчайзи нужно покупать франшизу?

Вопрос, который задают, пожалуй, все начинающие предприниматели, когда узнают о франчайзинге. И правда, а зачем покупать франшизу? Для чего становиться франчайзи и регулярно платить деньги кому-то, лишаясь тем самым части своего дохода?

Все просто: франчайзинговая модель создана как наиболее удобный вариант масштабирования бизнеса. Это объясняет, почему сегодня все так рвутся продать франшизу.

А вот покупают ее те, кто не имеют опыта ведения коммерческой деятельности. Ведь открыть свой бизнес с нуля, без соответствующих навыков и знаний – крайне непросто. Более того, если выбранная ниша с высокой конкурентностью, то достичь успеха среди маститых компаний с громкими именами, вдвойне проблематичнее. Куда проще стать частью какой-нибудь из них.

За определенную плату вы получите готовую отлаженную стратегию и рабочую схему всех бизнес-процессов, а также текущую поддержку и покрытие части затрат. Ну и повторим: главное удобство в том, что вместе с франшизой вы покупаете бренд! А если точнее, возможность присоединиться к известному (или не очень) бренду и вести бизнес под вывеской компании, уже имеющей репутацию. Но важно удостовериться, что репутация – положительная.

Преимущество в том, что ты не один на один со сложностями, которые встречаются на пути предпринимательской деятельности, а имеешь уже готовые решения тех или иных вопросов и можешь рассчитывать на помощь в случае чего.

Именно это делает франчайзинг столь привлекательным для огромного числа новичков в бизнесе. Не нужно ничего придумывать самому, за тебя все уже сделала управляющая компания (франчайзор).

Но еще раз повторим: не каждому подходит такая модель бизнеса. Ведь с одной стороны – простой способ предпринимательства, но с другой – несвобода. Франчайзи обязан по условиям договора строго соблюдать требования и инструкции управляющей компании.

Что нужно знать при покупке франшизы?

Перед тем, как приобрести франшизу, потенциальному франчайзи необходимо в первую очередь найти в открытых источниках всю возможную информацию о ней – выяснить, что это за компания и кто ее основатели. Помимо этого, нужно навести справки и проверить компанию на «юридическую чистоту», изучить отзывы других франчайзи об этой компании, а также отзывы клиентов. Другими словами, по всем основным показателям оценить репутацию выбранной франшизы.

Особенно это важно потому, что сегодня существует огромное количество мошенников и так называемых «сетевиков», которые выдают себя за франшизу. Поэтому не стоит пренебрегать этапом тщательного отбора будущего бизнеса, чтобы не попасться на уловки жуликов.

Если после изучения отзывов и юридических моментов репутация франшизы вас устроила, можно перейти к следующему этапу – общению с представителем франшизы (или с самим франчайзором). Тут также надо получить максимально полную информацию для того, чтобы у вас сложилось окончательное мнение (положительное или отрицательное) о франшизе.

На какие ключевые моменты нужно обязательно обратить внимание:

• Чем занимается компания и кто ее владелец
• Когда и с какой целью запущена франшиза, условия ее продажи и поддержки партнеров
• Как компания решает конфликтные ситуации (или какие имеет способы решения в будущем)
• Инвестиции: из чего складывается паушальный взнос и в каком формате оплата роялти
• Финмодель франшизы: оценить финансовые показатели, узнать, как франчайзор их контролирует
• Юридические вопросы: какой договор подписывается и на каких условиях
• Сотрудники и их обучение: помогает ли компания с наймом и обучением персонала
• Маркетинг компании: какая есть поддержка и что входит в маркетинговый сбор
• Защита интеллектуальной собственности и наличие IT-системы
• Какие есть требования к помещению

Мы привели лишь часть основных показателей, которые важно учесть перед покупкой франшизы. Более подробно об этом написано в статье «100 вопросов франчайзору». Это перечень вопросов с развернутыми комментариями, на которые владелец франшизы должен дать ответы. Исходя из этой информации уже можно делать выводы и принимать решение, покупать франшизу или нет.

Кроме всего перечисленного при выборе франшизы можно ориентироваться на авторитетные рейтинги. В них уже проанализированы по ключевым критериям если не все, то большинство имеющихся на рынке франшиз и всем дана оценка с обоснованием.

Так сейчас выглядит ТОП-5 Рейтинга франшиз от БИБОСС. Показатели рейтинга обновляются каждый месяц, благодаря чему можно видеть актуальные данные по франшизам в течение всего года.

Наш рейтинг некоммерческий, его мы составляем на основании регулярного анализа всех важных показателей для франчайзинговой сети. Оценка ставится по результатам проверки франшизы по 27 критериям, таким как динамика развития компании, количество открытых и закрытых точек, юридическая чистота и другие.

Плюсы и минусы работы по франшизе

Если вы решили купить франшизу, то должны понимать, что в таком бизнесе (впрочем, как в любом другом) есть свои положительные и отрицательные стороны. Поэтому лучше заранее выяснить, какие есть преимущества в том, чтобы становиться франчайзи, и какие вас могут ждать подводные камни.

Итак, среди преимуществ покупки франшизы:

• Возможность открыть бизнес сразу под известным брендом
• Сокращение рисков при старте и ведении бизнеса, так как есть опыт франчайзора
• Отлаженная бизнес-модель и проверенные технологии, стандарты работы
• Постоянная поддержка и консультации от франчайзора
• Налаженные поставки – сокращение части издержек за счет этого
• Помощь в разработке маркетинговой концепции или предоставление готовых макетов

А теперь посмотрим на недостатки:

• Риск наткнуться на недобросовестного франчайзора и лишиться всех плюсов франшизы
• Покупка бизнеса, не подходящего по формату под стандарты франшизы
• Недоработанная система, непроверенные бизнес-процессы и возможные риски
• Снижение рентабельности за счет издержек в виде роялти и иных взносов
• Ограничения в контроле бизнеса, необходимость следовать требованиям франчайзора
• Зависимость от репутации компании – любой негатив скажется на свей сети

Каким должен быть идеальный франчайзи

Выше мы уже говорили, каким должен быть претендент на должность франчайзи и кому подходит эта роль. Это человек с лидерскими качествами, умеющий управлять другими, но при этом также он обязательно должен уметь четко исполнять требования и работать по инструкциям. 

Чтобы не быть голословными, мы решили собрать информацию из первых уст. Попросили высказаться на этот счет представителей крупнейших франчайзинговых сетей в нашей стране и в мире. Вот, какими качествами должен обладать идеальный франчайзи, по их мнению:

директор по развитию франшизы Subway

С моей точки зрения, идеальный франчайзи должен обладать такими качествами, как умение идти на компромисс, а также умение доверять и сдерживать свои амбиции в части предпринимательской инициативы, потому что ему приходится работать в условиях игры по чужим правилам. 

Сергей Егоров

директор по развитию франшизы СДЭК

Наш франчайзи ― честный и порядочный человек, при этом активный и инициативный. Эти качества необходимы, чтобы успешно развиваться в логистике вместе со СДЭК. В нашем бизнесе нужно всегда держать руку на пульсе и уметь справиться с любой сложной ситуацией.  

Идеальный портрет — это не мечта, а реальные франчайзи СДЭК. Большинство наших партнеров соответствует описанию выше. Поэтому со многими из них мы успешно работаем много лет, а новички моментально вписываются в команду.

Альберт Хамзин

директор по развитию франшизы #Лаваш

Идеальный партнёр он: 
1. Честный. Не пытается хитрить и искать лазейки, где сэкономить в ущерб качеству продукции и имиджу компании. 
2. Должен жить в том же городе, где находится точка.
3. Полученную прибыль инвестирует в открытие новых точек, а не на покупку мотоцикла. 
4. Умеет хорошо вести переговоры с поставщиками, арендодателями, сотрудниками. 
5. Инициативный, но исполнительный. Адекватно реагирует на критику и отказы.

Павел Бельтюгов

менеджер отдела развития франшизы Инвитро

Инвестирование в медицинский бизнес имеет много особенностей и, как правило, проще работать с партнерами, которые имеют опыт в этой сфере.

Если рассматривать идеальный вариант, то франчайзи – это человек, который обладает необходимой суммой для запуска и периода окупаемости медицинского офиса. При этом он соблюдает финансовую дисциплину, а также способен грамотно использовать ресурсы, как денежные, так и временные. Все это влияет на сроки окупаемости франшизы. Кроме того, важны инициативность и вовлеченность партнеров. Для нас важно, чтобы франчайзи не только пользовались нашим опытом, но и проявляли инициативу для развития бизнеса. Наши партнеры разделяют ценности «Инвитро», готовы нести ответственность за свой бизнес и предлагать новое. Это люди с мышлением предпринимателей, а не наемных сотрудников.

То есть в приоритете для нас деловые качества партнеров, а накопленный опыт «Инвитро» в области франчайзинга позволяет находить общий язык практически с любым инвестором, даже если ранее он не работал в сфере медицины.

Заключение

Итак, если резюмировать, можно сказать, что быть франчайзи – это ответственно и такая роль подходит далеко не каждому предпринимателю. Покупая франшизу, вы становитесь частью большой сети, развивающейся под одним брендом. И вашей задачей становится работа по установленным стандартам компании.

Ответственность в том, чтобы руководить отдельно взятым звеном в этой цепочке так, чтобы не потерялась ее целостность. Чтобы посетитель, придя в любую из точек франшизы, не увидел между ними разницы. Одинаковый уровень (высокий, разумеется) товара, услуги, сервиса – франчайзинговая сеть работает как единое целое.

Если вы сейчас находитесь на стадии выбора франшизы – то можете воспользоваться нашим каталогом. В нем есть возможность отсортировать предложения по категориям, стартовым инвестициям и так далее.

А чтобы оценить представленные на рынке франшизы по ключевым критериям – советуем использовать для этого Рейтинг ТОП-500 франшиз. О нем мы уже писали выше.

Ну а если вы пока еще только размышляете – становиться франчайзи или нет – надеемся, эта статья пришлась кстати. Если же остались какие-то вопросы, задавайте в комментариях – с радостью на них ответим.

Что такое франшиза и франчайзинг

Франчайзинг

Специально разработанная система организации и ведения партнерского бизнеса между субъектами хозяйствования (предпринимателями) — юридическими и (или) физическими лицами, рассчитанного на длительное сотрудничество. Стороны во франчайзинге именуются франчайзером и франчайзи. Суть бизнеса: франчайзи получает право торговать эксклюзивной продукцией (или предоставлять услуги) франчайзера и, как правило, платит за это роялти. При этом, последний предоставляет франчайзи возможность пользоваться своим брендом, применять свою маркетинговую стратегию, а также, в некоторой степени, использовать авторитет франчайзера. Права и обязанности сторон прописываются в так называемом договоре франчайзинга (в законодательстве Российской Федерации используется термин договор коммерческой концессии).

Франшиза

Комплекс услуг, которые франчайзер предоставляет франчайзи. Все условия взаимоотношений (права и обязанности) между сторонами четко регламентируются специальным договором, который подписывается уполномоченными лицами.

Франчайзер

Субъект предпринимательской деятельности — юридическое лицо, которое владеет правом на франшизу. В основном — это успешный субъект хозяйствования, который сумел, при помощи удачно реализованной маркетинговой политики, добиться успеха в некой рыночной нише (производство или реализация продукции, предоставление услуг) и создал свой уникальный и узнаваемый бренд.

Франчайзи

Как правило, небольшое юридическое лицо или предприниматель, которые приобретают у франчайзера право использовать его товары (услуги), бренд, способ продажи, стратегию и получают возможность строить свой бизнес по строго разработанным франчейзером требованиям.

Договор Франчайзинга (Договор коммерческой концессии)

Хозяйственный договор, по которому стороны (франчайзер и франчайзи) устанавливают порядок использования бренда, бизнес-стратегии, фирменного наименования и других особенностей по франшизе. Другими словами, это некое лицензионной соглашение между сторонами.

Роялти

Вознаграждение франчайзера (постоянный денежный взнос), которое платит франчайзи за использование франшизы на условиях и в порядке предусмотренном договором коммерческой концессии.

Паушальный взнос

Единовременный платеж, который оплачивает франчайзи за использование бренда (товарного знака), консультаций или каких-либо услуг франчайзера на определенном этапе реализации франшизного проекта.

Мастер-франшиза

Другими словами — эксклюзивное право франчайзи на использование франчайзингового пакета на определенной территории (например, в одной стране или в каком-то регионе). При этом франчайзи, может продавать франшизу другим субъектам предпринимательский деятельности и получать за это вознаграждение (роялти).

Прямой франчайзинг

Система взаимоотношений между сторонами в договоре франчайзинга, при которой франчайзер вступает в договорные отношение напрямую с франчайзи. На практике, такой способ бизнес-сотрудничества применяется только при близком местонахождении сторон (например, соседние страны или близлежащие регионы). Крупные международные компании в основном используют мастер-франшизу и продают франчайзинговые пакеты через местные коммерческие представительства.

Что такое франшиза простыми словами и как она работает в бизнесе

У понятия «франшиза» несколько значений, в этой статье мы простыми словами расскажем сначала вкратце о каждом из них, а потом подробнее остановимся на одном, наиболее интересном с точки зрения бизнеса.

В страховании, например, под франшизой понимают некую резервную долю страхователей в риске. Собственно, это та часть ущерба, которая не будет в итоге оплачиваться страховой компанией. Иногда франшизой называют право голоса, избирательное право. Существует и медиа-франшиза – она является интеллектуальной собственностью, в которую входят вымышленные миры и его оригинальные персонажи. Как правило такая франшиза возникает, когда объект работы одного типа медиа передают другому медиа. Это может происходить с сериалом, на основе которого создают полнометражное кино, или же наоборот с фильмом, по которому снимают многосерийку. Ну а чаще всего встречаются экранизации литературных произведений.

К примеру, передача писательницей Памелой Трэверс прав на «Мэри Поппинс» Уолту Диснею, которая привела в итоге к культовой для американцев киноленте, является как раз такой медиа-франшизой.

В нашей же статье мы будем рассматривать франшизу как вариант ведения бизнеса.

Что такое франшиза?

Франшиза — это право открыть свой бизнес, используя концепцию, технологии и опыт известного бренда.

Если максимально упростить, то франшиза – это полный бизнес-пакет, этакая палочка-выручалочка начинающего предпринимателя. Данный комплекс охватывает товарный знак, технологию производства, маркетинг, рекламу, дизайн, общую стратегию ведения бренда. Франшизу можно сравнить с тур-путевкой «все включено», с той только разницей, что приобретение франшизы несет определенную ответственность и не предполагает пассивное «почивание на лаврах».

Происхождение этого термина

Происходит этот не вполне пока привычный для русского уха термин от французского слова franchise — льгота. Это определение делает этимологию франшизы еще более прозрачной, ведь под льготой понимают как освобождение от каких-нибудь обязанностей, так и право пользование чем-либо.

10 франков. А может быть от этого происходит?

В свою очередь слово произошло от старофранцузского franс – «свободный». Вполне закономерно, что понятие прав, свобод и всяческих льгот связано именно с Францией – страной революций и гражданских активистов. В русский экономический словарь термин вошел относительно недавно. Об этом может свидетельствовать и то, что в законах РФ до сих пор нельзя встретить договора о франшизе, у нас он называется «договором о коммерческой концессии».

Как работает франшиза?

Принцип действия франшизы довольно прост. Предприниматель покупает ее как объект франчайзинга – вида отношений, в которых одна сторона на определенных условиях передает права на пользование своим бизнесом другой стороне. Иногда под франчайзингом и франшизой понимают одно и то же, но это не совсем верно, так как франшиза – это непосредственно само право, льгота, и она является объектом договора франчайзинга.

Получив франшизу, предприниматель становится частью семьи известного бренда и может действовать от его имени. На французский манер, пользующаяся правом сторона зовется «франчайзи», а тот, кто права предоставил – франчайзером. Так как схема работы бренда уже выверена и отшлифована, франчайзер способен предоставить франчайзи все условия для развития новой точки: помещение, оборудование, поставщиков, пиар-компанию и тренинг сотрудников. А самое главное – это раскрученное имя и доверие клиентов, которое не нужно завоевывать годами.

Примеры франшиз

Неудивительно, что самыми популярными приобретениями остаются франшизы в сфере питания – потребность в еде у людей первостепенна. Мало кто может тягаться с такими мастодонтами как Macdonalds, KFC, Sabway, Папа Джонс и прочими раскрученными общепитами. На пятки им наступают магазины розничной торговли: FIX price, Пятерочка, MODI и др. Среди одежды лидерство по франшизам держит Zara, благодаря своим сезонным коллекциям.

I’m lovin’ it!

Обозначилась тенденция по развитию франшиз в области мед. услуг, фитнеса и образования. Нельзя забывать и про нефтяных гигантов, таких как Лукойл — франшизы заправок всегда хорошо ценятся на рынке. Можно еще упомянуть программное обеспечение – например, при покупке программы 1С предприниматель становится обладателем франшизы без каких-либо других дополнительных условий. Это сделало франшизу одной из самых доступных.

Плюсы и минусы работы по франшизе

Достоинства налицо — предпринимателю с франшизой нет необходимости изобретать велосипед, а нужно только соблюдать все условия договора и выполнять требования франчайзера. Так как последний печется о своей репутации, он будет тщательно следить, чтобы все было на уровне других его «дочек». Можно быть спокойным за обучение персонала, раскрутку, и в случае возникновения проблем, всегда можно обратиться к франчайзеру за советом. Если все сделано правильно, то можно с большой вероятностью рассчитывать на прибыль и отсутствие рисков.

Однако здесь кроются и подводные камни, которые могут расстроить тех, кто считает франшизу стопроцентно беспроигрышным вариантом. Во-первых, сама покупка франшизы — удовольствие недешевое. Впоследствии и отчисления с прибыли могут быть ощутимыми, к этому нужно быть готовым. Во-вторых, к вопросу о требованиях – соблюсти их все тоже потребует усилий. Порой возникают сложности с помещением — нужно подобрать место, соответствующее всем стандартам компании, да и изучить похожие точки в округе. Вы не сможете конкурировать и проводить собственные мероприятия, сэкономить на поставке тоже не получится – обычно франчайзер жестко настаивает на собственных поставщиках, чтобы быть уверенным в качестве. Конечно, если у Вас уже есть опыт ведения бизнеса и надежные поставщики, Вы можете договориться получать сырье у них, но этот пункт всегда предварительно обговаривается в договоре.

В общем, расправить крылья и играть по своим правилам у франчайзи не получится, он всегда будет зависим от франчайзера как ребенок от строгой, но заботливой няни.

Как стать франчайзи и начать работать по этой схеме?

Для начала нужно изучить рынок и определиться, какие именно сферы и бренды Вас привлекают для работы по франшизе. Лучше не гнаться за модой, а подобрать что-то, что подходит именно Вам, так как франшизные тенденции весьма изменчивы.
Определившись с выбором, неплохо бы пообщаться с другими франчайзи Вашего будущего бренда, и досконально узнать про компанию и условия сотрудничества. Если все устраивает, можно переходить к оформлению бумаг.

Вы можете выбрать подходящую франшизу в каталоге на нашем сайте и нажать на кнопку «Связаться с франчайзером», после чего мы свяжем вас с настоящим представителем франшизы.

Не стоит забывать, что франчайзер должен быть уверен в Вас не меньше, чем Вы в нем, поэтому стоит подготовиться и составить бизнес-план, описать Ваш опыт. По заключению концессионного договора лучше обратиться за помощью к квалифицированному юристу – и во франдчайзинге мошенники не редкость.

При подписании документов Вы платите так называемый «паушальный взнос» — отчисление франчайзеру за то, что пользуетесь его именем. Впоследствии стоит ждать месячных или годовых выплат с Вашей прибыли (роялти). В редких случаях может не быть ни того не другого, если франчайзер уверен, что Вы гарантировано принесете ему высокую прибыль.

Завершив все формальности, Вы получаете поддержку франчайзера на всех этапах бизнеса, узнаете его стратегии и начинаете работать на общее дело бренда.

определение и что это вообще означает

Франчайзинг – система отношений между двумя сторонами (компаниями или физ. лицами), в которых одна из сторон передает другой разрешение на использование своей франшизы.

Во франшизу входят торговая марка, новейшие разработки, бизнес-стратегии, устоявшаяся репутация франчайзера – владельца франшизы.

Франчайзи же за получение этого права выплачивает паушальный взнос, а за последующее использование регулярно отчисляет роялти.

Основные особенности этого типа построения бизнеса

Главным принципом франчайзинга остается полная поддержка и помощь от франчайзера франчайзи. Последнему не нужно раскручивать бренд самостоятельно, он может рассчитывать на бизнес-консультации, связи с поставщиками, советы по маркетингу и предоставление информации о состоянии рынка. Можно быть относительно уверенным в прогнозах на будущую прибыль, ведь франчайзи опирается на опыт многих других франшиз.

Тем не менее, без определенных знаний и собственного опыта во франчайзинге не обойтись. Хоть основные вопросы решает франчайзер, франчайзи берет на себя достаточно обязательств, которые нужно выполнять. В частности, выплачивать роялти. Да и чтобы начать бизнес, потребуются немалые вложения, например паушальный взнос, плата за аренду помещения, зарплата сотрудникам и т.д. Важно понимать специфику выбранного типа франчайзинга, и  быть готовым к полной зависимости от торговой марки —  если та будет получать недостаточно прибыли, то и франчайзи понесет убытки вместе с ней.

История франчайзинга

В кругу некоторых экономистов и историков ходит любопытная легенда о происхождении франшизы: мол, она появилась еще в 15-м веке, когда королева Испании Изабелла Кастильская передала Христофору Колумбу право на торговлю с Новым Светом.

Можно, конечно, считать это первой франшизой, но здесь скорее речь идет о спонсорстве и покровительстве монаршей особы. Вряд ли Колумб тогда предполагал, что его могут назвать первым франчайзи

А вот по поводу официальной версии споров гораздо меньше. Согласно ей, франчайзинг зародился в США на рубеже 19-20 веков, с легкой руки Исаака Меррита Зингера. Швейный магнат, чье имя до сих пор ассоциируется с лучшим оборудованием для кройки и шитья, организовал незадолго до этого «Объединение швейных машин». Произошло это в 1851 году, и компаньоном Зингера по бизнесу стал адвокат Эдвард Кларк. Вступавшие в это объединение, получали право выпускать товар под торговой маркой Zinger , за счет этого Зингер с Кларком получили огромную прибыль и стали лидерами в швейной области.

Спустя пару десятков лет у Зингера переняли эстафету компания «Дженерал моторс». В 1898 году, когда бюджета компании не хватало для развития розничной сети, они предложили своим партнерам дилерскую систему отношений. «Дженерал моторс» стали продавать свои автомобили через региональных посредников, и очень скоро даже магазины велосипедов стали заинтересованы в реализации их товара. Нельзя не вспомнить и Генри Форда с его конвейерной системой, по примеру своих предшественников он тоже активно продавал права на свой бренд.

Прародительница франшизы — легендарная машинка Зингер

Однако полноценное формирование франчайзинга произошло немного позже, в 20-х годах XX века. Это время, когда оптовые поставщики стали предлагать розничным точкам продавать продукцию под собственной торговой маркой. Массовый спрос потребителей на предметы первой необходимости привел к появлению дистрибьюторских сетей, а с приходом Великой депрессии в 30-е годы, франчайзинг в США стал развиваться в нефтяной промышленности.

Бум франчайзинга пришелся на пятидесятые.

Интересно, что своему существованию всемирно известный McDonalds обязан продавцу мультимиксеров Рэю Кроку, которому в то время приглянулся ресторанчик быстрого питания в Сан-Бернардино.

Крок решил, что будет здорово продавать там свои миксеры, и купил у владельцев ресторана — братьев Макдональдов — лицензию создание общепита под этой маркой. После открытия своего первого ресторана McDonalds в 1955 году (в Дес-Плейнзе, штат Иллинойс), Рэй Крок стал продавать франшизы другим предпринимателям, и началась так называемая «франчайзинговая лихорадка». К 70-м годам продажа франчайзинговых компаний составляла уже 27% от всех розничных продаж в Америке.

В 80-е годы из-за сокращения менеджеров среднего звена франчайзинг пережил второе рождение. В большинстве своем уволенные сотрудники опасались открывать собственный бизнес и приобретали франшизу. И сейчас, в веке 21-м, франчайзинг популярен как никогда —  только в Соединенных Штатах количество предприятий, работающих по франшизе 770 тысяч.

Франчайзинг в России

РАФ организует форумы, выставки и конференции по франчайзингу

Наша страна по праву считается одним из лидеров мирового франчайзинга. В России на данный момент более 50 тысяч франчайзеров и около полутора тысяч брендов франшиз.

Еще в конце прошлого века была образована Российская Ассоциация Франчайзинга — некоммерческая организация, созданная в ответ на повышенный интерес к франшизам. РАФ стала проводить различные семинары и конференции, взяла на себя функции юридического консультанта и информационного форума.

Пионерами в области российского франчайзинга стали предприятия «Дока-Хлеб» и «Дока-пицца», именно они стали первыми покупателями франшиз в России. Первая же иностранная франшиза на территории нашей страны —  «Баскин Роббинс», сеть кафе-мороженных.

Развитие через общепиты остается самым надежным и популярным в российском франчайзинге. Однако в последние года уделяется больше внимание франшизам в сфере здравоохранения и образования. Появляется все больше мультибрендовых франчайзи, так как бизнесмены подстраховывают себя на случай краха одной из франшиз, плюс увеличивают собственную прибыль. Растет клиентоориентировость —  модели бизнеса становятся все более гибкими и рассчитанными на индивидуальный запрос. Ну и по примеру иностранных коллег все больше маркетологов в России осознают необходимость в ведении соцсетей, ведь только там можно добиться столь массовой аудитории потребителей.

Что такое франшиза и франчайзинг?

Что такое франчайзинг

Слово «франчайзинг» в переводе с английского языка означает «привилегия». Существует множество определений франчайзинга с акцентом на разные его составляющие. Но в своей работе franshiza.ru берет за основу классическое определение франчайзинга как целого комплекса отношений.

Франчайзинг

это тесное и продолжительное сотрудничество между двумя сторонами, которые являются финансово и юридически обособленными единицами (Франчайзер и Франчайзи). В ходе этих взаимоотношений Франчайзер предоставляет Франчайзи право использовать товарный знак, ноу-хау, методы ведения бизнеса, процедуры и другие права на производственную и/или интеллектуальную собственность, налагая обязательства на Франчайзи вести бизнес в соответствии с концепцией Франчайзера. Эти права предоставляются Франчайзи за прямое или косвенное финансовое вознаграждение в виде паушального платежа и/или роялти в период действия франчайзингового договора.

Кратко суть франчайзинга

можно сформулировать следующим образом: покупатель франшизы получает проверенную отточенную концепцию бизнеса, известный бренд и отдает частью своей прибыли в виде платежей и часть независимости в принятии решений.

Что такое франшиза

Франшиза это:

это объект договорных отношений, комплекс прав, охватывающих объекты интеллектуальной собственности на один или несколько товарных знаков, фирменных наименований, промышленных образцов и образцов, охраняемых авторским правом, а также технологию ноу-хау и коммерческую тайну, которыми будут пользоваться франчайзи для продажи товаров или оказания услуг потребителям.

Франшиза простыми словами

возможность вести бизнес под чужим раскрученным брендом, заплатив первоначальный взнос и делая регулярные отчисления в виде процента от прибыли или фиксированных сумм. Франшиза – это своего рода комплекс благ, состоящий из товарного знака, методов ведения бизнеса и всесторонней поддержки со стороны Франчайзера на этапе запуска и функционирования франчазингового предприятия (магазина, ресторана, офиса, производства и т.д.).

Объект партнерских отношений между покупателем и продавцом во франчайзинговых отношениях часто называют Бизнес — Франшиза. Это определение отлично отражает суть происходящего: прежде всего, это БИЗНЕС, основной целью которого является получение сторонами прибыли. Но данный бизнес строится не с абсолютно чистого листа, а на базе концепции, доказавшей свою эффективность, устойчивость, а продукт или услуга франчайзинга – свою востребованность.

Стороны франчайзинга

ФранчайзОр или ФранчайзЕр (возможны два варианта произношения слова) — это продавец франшизы. Франчайзор — сторона франчайзинговых отношений, которая передает лицензию или право использования товарного знака, ноу-хау или операционной системы. Франчайзор тестирует, развивает бизнес, вкладывает деньги на продвижение бренда, создает устойчивую деловую репутацию. После того, как франчайзер доказал устойчивость своей бизнес-концепции и способность ее тиражировать, он может начать предлагать предпринимателям, которые хотят повторить его успех, купить франшизу.

Франчайзи – это покупатель франшизы. Франчайзи — независимый бизнесмен или компания, приобретающая у крупной фирмы на определенный срок и на определенных условиях исключительное право на ведение коммерческой деятельности с использованием ее торгового знака и технологий бизнеса.

Стоимость франшизы / Цена франшизы

В системе франчайзинга, как правило, существуют выплаты Франчайзи в адрес Франчайзера. Это может быть паушальный взнос и/или роялти. Иногда в системе предусмотрены также маркетинговые взносы на проведение федеральных общесетевых рекламных кампаний, плата за программное обеспечение и другие франшизные выплаты. Единого правила не существует — у франшизы может быть какой-либо один платеж или все вместе. Например, часто в розничной торговле не бывает паушального взноса.

Паушальный взнос — первоначальный взнос, который франчайзи обычно выплачивает только один раз франчайзору за использование товарного знака, операционной системы и «секретных» рецептов и технологий бизнеса. Оплата обычно происходит при заключении франчайзингового договора безналичным платежом. Паушальный взнос простыми словами – это выплата за право стать частью сети.

Роялти — постоянные расходы франчайзи, которые он выплачивает с определенной периодичностью (ежемесячно или ежеквартально) франчайзору за использование торговой марки и поддержки бизнеса. Роялти могут быть в виде процента от оборота, а могут иметь форму фиксированной платы, их размер прописывается в договоре франчайзинга. В торговом франчайзинге часто встречаются ситуации, когда роялти могут быть встроены в стоимость товара в виде наценки (срытые роялти). Простыми словами роялти – это абонентская плата за франшизу.

Виды франчайзинга

Франшиза в торговле и услугах – возможность ведения бизнеса с использованием бренда Франчайзера. Франчайзинг в торговле может варьироваться от простого использования товарного знака до полного бизнес-пакета. Классическим примером франшизы в торговле является большинство арендаторов торговых центров (магазины одежды, обуви, бижутерии, косметики). И даже некоторые концепции общественного питания можно отнести к торговому франчайзингу. Например, «островки» знаменитых брендов мороженого, деятельность которых связана только с реализацией определенного продукта без его производства на месте продажи. Большинство франчайзеров, предлагающих торговую франшизу, являются одновременно производителями того товара, который реализовывают. Например, франшизы одежды сами ее и производят.

Франчайзинг бизнес-формата — это более сложная и многогранная система взаимоотношений между Франчайзи и Франчайзером, при которой Франчайзер передает товарный знак и обеспечивает полную основу для деятельности Франчайзи. Ярким примером могут служить сети общественного питания, когда Франчайзер продает франчайзи не только право пользоваться брендом, но и настраивает полный цикл функционирования ресторана. Для данного вида франчайзинга характерна более сложная система обучения Франчайзи и его персонала и более жесткий контроль за стандартами ведения бизнеса под известным брендом.

Производственный франчайзинг – достаточно редкий вид франчайзинга, в котором Франчайзер передает Франчайзи оборудование и технологии производства того или иного продукта, помогает настроить производственный цикл и дает рекомендации по организации процесса реализации. При этом франчайзи продает под торговой маркой франчайзора товар, который производит самостоятельно. Самый технологичный вид франчайзинга. В России развит слабо из-за опасения франчайзеров создать себе конкуренцию и слабой защиты технологий.

Агрофранчайзинг – это подвид производственного франчайзинга. Франчайзер в данном случае может передать Франчайзи технологии выращивания животных или растений, организовать Франчайзи передачу саженцев или молодняка поголовья. При этом, если Франчайзи и Франчайзер работают в одном или соседних регионах, то Франчайзер может предложить Франчайзи возможность совместного использования каналов реализации урожая и результатов животноводства. Например, франчайзи вырастил яблоки на сажанцах франчайзера и сдал их ему на реализацию.

Формы франчайзинга

Мастер-франшиза — франшиза с правом дальнейшей продажи франшиз. Купив мастер-франшизу на определенную территорию, франчайзи имеет право самостоятельно развиваться под купленным брендом и продавать субфраншизы на данной территории, становясь в одном лице и Франчайзи, и Франчайзером. Например, купленная мастер-франшиза на Дальний Восток позволит Вам открывать точки самостоятельно и продавать франшизу в соседние города другим предпринимателям.

Мастер-франчайзи — франчайзи, который покупает у франчайзора право на ведение бизнеса под товарным знаком на определенной территории и управляет всеми франчайзинговыми предприятиями самостоятельно. Фактически мастер-франчайзи является одновременно и франчайзи и франчайзером. Он напрямую заключает договоры со своими Франчайзи и получает первоначальные взносы и роялти от них. Однако он должен обеспечить обучение, маркетинг, поддержку своих Франчайзи в таком же объеме и качестве, как и его Франчайзер. Большинство крупных международных брендов, присутствующих в России, развивается по системе мастер-франчайзинга, имея сильного территориального представителя, который открывает в России собственные и франчайзинговые точки.

Дополнительные термины франчайзинга:

Франчайзинговый договор (Договор коммерческой концессии)— договор, по которому одна сторона (правообладатель) передает другой стороне (пользователю) за определенныю плату и на определенный или неопределенный срок права на использование фирменного наименования, на коммерческую информацию, на товарный знак, знак обслуживания и т.д. Сторонами по договору коммерческой концессии могут быть юридические и физические лица, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей. Это очень сложный вопрос во франчайзинге, его мы предлагаем разобрать отдельно.

Интеллектуальная собственность — эксклюзивная информация, разработанная франчайзором. Эта информация передается франчайзи после заключения договора. Основная задача данной информации — помочь наладить и соблюсти бизнес франчайзи.

Интеллектуальная собственность не всегда защищена патентами, в таком случае она называется ноу-хау.

Маркетинговые услуги — маркетинговые и рекламные услуги, предоставляемые франчайзором за отдельную постоянно взимаемую плату. Обычно это — процент от валовых продаж или фиксированная периодическая плата. От роялти отличаются тем, что идут на формирование общесетевого маркетингового фонда и используются для централизованного создания рекламной продукции на всех франчайзи или рекламы на федеральных каналах и в СМИ.

Сертифицированный поставщик — поставщик сырья, аксессуаров, запасных частей или комплектующих, который соответствует требованиям Франчайзора по качеству своей продукции, и транслируется в виде требования или рекомендации к использованию на всех франчайзи сети. Например, франчайзер суши-ресторана может потребовать от франчайзи закупки риса и рыбы только у определенных сертифицированных поставщиков. А все франчайзи kfc покупают курицу только у определенных поставщиков.

Учебник –часть франчайзингового пакета, который представляет из себя руководство по осуществлению деятельности, которое получает Франчайзи при вступлении в единую франчайзинговую систему, содержащее описание правил, стандартов, процедур и рекомендации по запуску и ведению бизнеса в рамках единой франчайзинговой системы.

Франчайзинг в 2020 году

По данным franshiza.ru в начале 2020 года в России насчитывается 2600 франшиз, рынок растет ежегодно. Многие из этих компаний развивают франчайзинг в пассивном режиме или не предлагают открытую продажу франшизы, предлагая ее только среди действующих партнеров или внутри отраслевого сообщества (яркий пример таких франшиз — сети АЗС). В 2020 году больше всего франшиз сосредоточено в сегменте услуг населению — самый динамичный сегмент франчайзинга ( 43% франшиз России). Более полная статистика франчайзинга собрана в разделе статистики франчайзинга.

Какие бывают франшизы еще…

Так как слово «франшиза» переводное (дословно «льгота», «преимущество»), то и применяется оно в абсолютно разных сферах, но всегда со схожим смыслом: получая франшизу, вы становитесь обладателем какой-либо привилегии и форы.

Франшиза в кино

Получили большое распространение франшизы в кино, и этим давно никого не удивишь. По сути, все сиквелы, римейки и продолжения известных и любимых фильмов – это и есть «франшиза». Если фильм состоит из двух частей, а сериал из двух сезонов, то можно с большой долей вероятности предположить, что это — кинофраншиза. Примеры кинофраншиз и мультфраншиз всем известны: «Пираты карибского моря», «Терминатор», «Шрек», «Сумерки», «Форсаж», «Люди Икс», «Трансформеры» и сотни других известных киноисторий.

Большинство кинофраншиз принадлежат крупнейшим киностудиям, таким как Disney, Warner Brothers, Pixar, Marvel, DreamWorks. Владение франшизой для кинопроизводителя дает возможность на базе существующих героев изобретать новые сюжеты, работать с разными режиссерами и достойно зарабатывать в случае продажи персонажа другой медиакомпании. Например, самая дорогая франшиза в мире — «Мстители» за 14 фильмов заработала почти 11 миллиардов долларов, «Гарри Поттер» за 13 лет собрал $10 миллиардов, франшиза «Властелин колец» — около 5 миллиардов.

В рейтингах самых длинных франшиз в кино лидируют: «Годзилла» (с 1959 года снято 29 фильмов по франшизе), «Джеймс Бонд» (22 фильма за 56 лет), «Планета обезьян» (9 фильмов), «Звездные войны» (9 фильмов за 40 лет).

Медиафраншиза

Медиафраншиза – это франшиза в сфере медиа, включая произведения литературы, телепередачи, компьютерные игры. Медиафраншизы имеют схожих персонажей, выдуманный мир, антураж и состоят, как правило, из оригинальной идеи, произведения или технологии медиапроизводства. В дальнейшем эта франшиза может использоваться в других странах, например, всем известная телепередача «Голос» является российской франшизой глобального проекта The Voice. На некоторых каналах доля франчайзингового контента доходит до 70%. Многие компьютерные игры также являются франшизами (например, популярная франшиза Call of Duty).

Франшиза в спорте

Франчайзинг не обошел стороной и спорт. Пока франчайзинг в спорте больше развит в США, Англии и Канаде в профессиональных лигах и представляет собой систему, при которой глобальное федеральное название команды транслируется на локальные спортивные коллективы с добавлением названия города или штата. Например, Миннесота Тимбервулвз, в которой слово «Тимбервулвз» и есть франшиза.

Франшиза в страховании

Франшиза в страховании стоит особняком ко всем остальным франшизам, ведь в ней сделан упор на второй вариант перевода слова franchise. По сути своей это — льгота для покупателя страховки от страховой компании. Простыми словами франшиза в страховании в случае наступления страхового случая становится составляющей стоимости ущерба, и не выплачивается клиенту – это безоговорочная сумма удержания из страховой выплаты, но которая дает возможность сэкономить покупателю в момент покупки полиса. Франшиза в страховании бывает условная, безусловная, динамическая и регрессная.

Что такое франшизы? (с иллюстрациями)

Франшизы, также известные как сетевые магазины, представляют собой предприятия, работающие по особому соглашению. Франшизы — это модерируемые отрасли, которые следуют установленной бизнес-модели, которая включает имя, имидж и набор услуг поддержки. В обмен на установочную цену и ежемесячный гонорар франчайзер, которому принадлежит товарный знак компании, передает кому-либо лицензию на использование бренда. Затем покупатель открывает бизнес и управляет им, но франшизы всегда принадлежат первоначальному создателю.Примеры успешных франшиз включают Gold’s Gym® и Dunkin ‘Donuts®. Тем, кто рассматривает франшизу как бизнес-вложение, следует помнить о многих преимуществах и недостатках.

Dunkin ‘Donuts® — это пример франшизы.

Основным преимуществом франшиз является то, что действующие предприятия уже доказали свою успешность.Например, открытие McDonald’s не требует исследования рынка, поскольку владелец торговой марки предоставит франчайзи все необходимое обучение и поддержку. Это включает в себя выбор участка, помощь с арендой и даже бизнес-наставничество. Франшизы — отличный выбор для людей, которые мало знают о владении бизнесом и хотят начать работу как можно скорее. Они также несут мощный имидж, который помогает развивать бизнес быстрее, чем тот же бизнес без известной торговой марки.

Starbucks — это обычная франшиза во всем мире.

С другой стороны, у франшиз есть некоторые недостатки.Во-первых, они дорогие. Плата за установку может превышать 50 000 долларов США, и франчайзер также будет получать хороший ежемесячный процент от дохода. Поскольку франшизы должны сохранять имидж компании, новым владельцам бизнеса часто приходится тратить большие суммы денег, чтобы соответствовать внешнему виду помещения, унифицированному дизайну и даже внутренней отделке помещения. Некоторые франшизы требуют периодических обновлений или реформ, которые должны оплачиваться франчайзи.

Еще один недостаток франшиз — потеря контроля.У франчайзи есть небольшая свобода выбора в отношении того, как вести свой бизнес, поскольку изменения должны быть одобрены владельцем товарного знака. Многие владельцы франшизы жалуются, что чувствуют себя больше сотрудниками, чем предпринимателями. Франшизы могут быть отличным вариантом для людей, рассматривающих собственный бизнес и ищущих поддержки, чтобы начать работу, но, как и во всем остальном, рекомендуется изучить все доступные варианты, прежде чем принимать решение.

Некоторые известные тренажерные залы имеют франшизу, и каждый из них предлагает аналогичные классы и оборудование.

Что такое франчайзинг? (с иллюстрациями)

Франчайзинг — это тип бизнес-модели, в которой бизнес использует ту же бизнес-модель, что и существующий бизнес. Франчайзинг предполагает участие франчайзера и франчайзи. Этот тип бизнеса обычно используется в розничных магазинах, ресторанах и многих других видах бизнеса.

Гостиницы — это один из видов бизнеса, который часто осуществляется по франчайзингу.

Когда бизнес решает начать франчайзинг, он предлагает бизнес-модель для продажи потенциальным владельцам бизнеса. Предприниматели, желающие начать свой бизнес, могут заплатить определенную сумму денег и приобрести права на открытие франшизы по той же бизнес-модели. Все франшизы будут иметь одно и то же название и, как правило, будут распределены в разных географических регионах.

Популярные рестораны часто являются франшизами.

В большинстве случаев получатели франшизы должны заплатить первоначальную покупную цену, чтобы приобрести франшизу. В дополнение к этому, франчайзи должен платить франчайзеру постоянную сумму франчайзинговых сборов. Во многих случаях франчайзи также будет вынужден покупать продукты для бизнеса у франчайзера.

Сети пиццерий могут предложить возможности франшизы.

В обмен на плату за франшизу, франчайзер собирается предоставить франчайзи ценную бизнес-информацию. Франчайзер уже создал успешную бизнес-модель, и он или она собирается передать всю необходимую информацию, чтобы франчайзи также стал успешным. Одним из больших преимуществ инвестирования во франшизу является то, что владельцу бизнеса не придется создавать новый успешный бизнес с нуля.Он или она может просто следовать подробному плану, разработанному исходной компанией.

Кофейни — популярный вариант франшизы для предпринимателей.

Франшизы могут быть хорошей инвестицией, потому что франчайзер хочет, чтобы все новые франшизы были успешными.Во франчайзинге первоначальный владелец бизнеса добьется успеха только в том случае, если остальные франшизы также будут успешными. Это означает, что франчайзер будет делать все, что в его или ее силах, чтобы обеспечить успех новых франшиз.

Несколько полей для гольфа могут быть частью одной франчайзинговой системы.

Принимая участие в франчайзинге, важно провести тщательное исследование рассматриваемого бизнеса. В то время как одни франшизы были бешено успешными на протяжении многих лет, другие не добились того же. Инвестирование в неправильную франшизу потенциально может стоить инвестору большой суммы денег и потратить много времени. В большинстве случаев инвестирование во франшизу, имеющую солидный послужной список и хорошую деловую историю, будет одним из лучших вложений, которые может сделать предприниматель.

Продажа косметики от известного бренда — это пример франшизы.

5 фактов о доходах франчайзи

Изменено 17.12.2019 16:55:56 — Опубликовано 21.03.2019 08:00:00

Каждый потенциальный получатель франшизы хочет знать, сколько денег он заработает, когда его бизнес заработает.Итак, давайте узнаем больше о потенциальном доходе франчайзи и о том, что на него влияет.

---

Для многих возможность определить собственный доход является одним из ключевых преимуществ использования модели франшизы. Вместо того, чтобы получать фиксированную зарплату, как наемный работник, франчайзи могут увеличить получаемую им зарплату. Но каков типичный доход франчайзи и как его изменить?

Сколько вы можете заработать как франчайзи?

По данным Franchise Supermarket, отрасль франчайзинга вносит в экономику Великобритании более 15 миллиардов фунтов стерлингов, и эта цифра увеличилась на 46 процентов за последние 10 лет.Количество людей, занятых в индустрии франчайзинга, также увеличилось на 70 процентов за тот же период и в настоящее время составляет более 621 000 человек.

Это явно прибыльная отрасль. Фактически, 97 процентов из 44 000 франчайзинговых подразделений по всей Великобритании в настоящее время работают с прибылью, а более половины имеют средний оборот более 250 000 фунтов стерлингов.

Это впечатляющая статистика. Но поскольку отрасль настолько обширна, трудно определить средний доход франчайзи.Прогнозируемые данные о доходах, рассчитанные разными франшизами, показывают совершенно разные цифры. Например:

• Финансовая франшиза Brokerplan утверждает, что ее франчайзи могут зарабатывать от 2 000 до 50 000 фунтов стерлингов в год, в зависимости от того, сколько часов они работают. Самые прибыльные подразделения по франшизе приносят франчайзи доход более 75 000 фунтов стерлингов в год.
  
Франшиза
• Репетиторство Kumon утверждает, что получатели франшизы со 100-300 студентами могут рассчитывать на заработок от 30 000 до 100 000 фунтов стерлингов в год.

В результате мы можем сказать, что владельцы прибыльных франчайзинговых единиц могут рассчитывать на получение дохода в размере 50 000 фунтов стерлингов или более в год.

---

---

5 фактов о доходах франчайзи

Одна из лучших вещей в том, чтобы быть самим себе начальником, — это возможность увеличить свой доход. Внося стратегические изменения в свой стиль работы, вы можете значительно увеличить количество зарабатываемых денег. Но как? Вот пять ключевых фактов о доходах франчайзи:

1.Увеличение количества рабочих часов увеличит зарплату франчайзи

Сумма, которую вы заберете домой, будет зависеть от того, сколько времени вы готовы инвестировать в свой новый бизнес. В то время как некоторые франчайзи предпочитают работать неполный рабочий день или открывать сезонную франшизу, чтобы продолжать выполнять существующие обязательства, франчайзи, ведущие наиболее прибыльный бизнес, часто работают полный рабочий день.

Хотя франчайзеры будут предлагать обучение и поддержку, чтобы вы быстро освоились при первом присоединении, вам, вероятно, также потребуется потратить несколько дополнительных часов.Не забывайте, что начать бизнес с нуля — это тяжелая работа, даже если вы можете положиться на проверенную бизнес-модель и заранее подготовленный фирменный стиль.

По прошествии времени, чем больше времени вы посвящаете своему бизнесу, тем выше вероятность его прибыльности и тем больше денег окажется в вашем кармане. Итак, если вы хотите увеличить свой доход, найдите время, чтобы регулярно думать о том, как вы можете увеличить продажи, привлечь больше клиентов или развить бизнес другими способами.

2. Максимальное использование ваших навыков и опыта может помочь вам получить максимальную прибыль

Если вы присоединитесь к франшизе, которая относится к незнакомому вам сектору, вы потратите много времени на то, чтобы разобраться в отрасли, бизнес-модели франшизы и своем целевом рынке.Итак, сэкономьте время, выбрав сектор, в котором вы уже работали. Используйте свои знания и навыки, чтобы ускорить процесс настройки и достичь точки безубыточности быстрее, чем вы бы это сделали в противном случае.

Вы не только сможете быстрее получать прибыль, но и сможете увеличить свою зарплату. Франчайзер предоставит вам возможность пройти схему обучения. Но если у вас есть специальные знания и опыт, превышающие те, которым учат другие инвесторы, вы сможете максимизировать свой доход.

3. Анализ финансовых прогнозов вашего франчайзера даст вам лучшее представление о своем потенциальном доходе.

Обычно франчайзеры публикуют потенциальную прибыль новых инвесторов на основе доходов существующих франчайзи. Эти прогнозы должны быть максимально точными и основываться на доходах от франшизы с характеристиками, аналогичными той, которая предлагается новому франчайзи.

Естественно, франчайзер может предпочесть публиковать доход от своих наиболее прибыльных франшиз для привлечения инвесторов.Поэтому рекомендуется попросить бухгалтера внимательно изучить любые финансовые прогнозы и выяснить, насколько они достижимы.

В идеале бизнес-план, который вы пишете в начале пути к франчайзингу, должен прогнозировать прибыльность в течение одного или двух лет. Этого времени должно быть достаточно, чтобы начать бизнес, но, конечно, точные сроки будут зависеть от размера франшизы и сектора, в котором она работает.

Если вас не устраивают прогнозы или ваш бухгалтер считает их неточными, вы можете обеспечить более высокие доходы в будущем, уйдя и выбрав франшизу с более впечатляющей статистикой.

---

---

4. Накладные расходы имеют огромное влияние на зарплату франчайзи, которую вы забираете домой

Это может показаться очевидным, но об этом важно помнить. При открытии франшизы вы, вероятно, увидите расходы в виде:

• Аренда
• Утилиты
• Страхование
• Налог
• Проценты по бизнес-ссудам
• Акции
• Заработная плата сотрудников

Они уменьшат вашу прибыль.Ваши цены должны быть достаточно высокими, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций, но достаточно низкими, чтобы поощрять заказ. Обеспечение этого баланса является ключевым моментом, поэтому проявите должную осмотрительность, чтобы убедиться, что вы инвестируете в франшизу, в которой есть:

а. Создана хорошая структура ценообразования
б. Рассмотрены способы минимизировать накладные расходы, например позволяя франчайзи работать из дома

Имейте в виду, что недорогие франшизы могут приносить прибыль при небольшом количестве продаж, в то время как более дорогие франшизы в лучших местах окупаются только после гораздо более высокого объема продаж.Выбирая, к какой франшизе вы присоединитесь, обязательно обратите внимание на их инвестиционные требования, текущие расходы и структуру ценообразования. Убедитесь, что комбинация может принести вам желаемый доход.

5. Комиссия за франшизу — ключевой показатель вашей будущей прибыльности

Франчайзер требует два типа лицензионных платежей за франшизу:

• Фиксированная комиссия
• Доля продаж бизнеса

Конечно, если рентабельность вашего франчайзингового подразделения упадет, вам может быть сложно заплатить фиксированный сбор за франшизу.Но если она вырастет, вы заплатите относительно небольшую плату. С другой стороны, если та же самая франшиза отправляет процент своих продаж франчайзеру, требуемая сумма уменьшится в соответствии с общей прибылью франшизы. Следовательно, уплата процентной ставки может быть менее рискованной для франчайзи, чем согласие на фиксированную плату — если, конечно, вы не уверены, что ваш бизнес будет высокоприбыльным.

Процентный сбор также выгоден, потому что он побуждает франчайзера проводить больше обучения и оказывать поддержку, чтобы помочь бизнесу стать прибыльным — чем выше прибыль, тем больше денег заработает франчайзер.В действительности, по данным Британской ассоциации франчайзинга (BFA), большинство франчайзеров выбирают этот вариант, взимая в среднем 11,7% от продаж.

Итак, если вы платите роялти в виде процента от своих продаж, вполне вероятно, что вы также получите качественное обучение и поддержку. Это, в свою очередь, поможет вам получить более высокий доход. Если вы хотите максимизировать свою прибыльность, уделите время тому, чтобы тщательно обдумать предпочитаемую структуру комиссионных сборов и выбрать свою франшизу соответствующим образом.

Информация о доходах франчайзи

Мы рассмотрели некоторые ключевые факты о доходах франчайзи, но если вы хотите узнать больше, нажмите здесь, чтобы прочитать «Правда о зарабатывании денег в качестве франчайзи».

Элис Таффери, компания Point Franchise ©

Чем конкретно занимается владелец франшизы?

Изменено 10.12.2020 11:06:01 — Опубликовано 19.06.2018 14:00:00

Вы заинтересованы в ведении собственного бизнеса и хотите воспользоваться франшизой, работая под признанным брендом.Но что именно делает владелец франшизы? Здесь мы рассмотрим, что значит управлять франчайзинговым подразделением и чем вы будете заниматься повседневно.

---

Фраза «владелец франшизы» может относиться как к франчайзеру, так и к франчайзи. В этой статье мы используем его, чтобы поговорить о франчайзи.

Франшизы

обеспечивают значительную финансовую безопасность и поддержку бизнеса, поэтому они являются фантастической альтернативой предпринимателям, которые ищут предприятие с относительно низким уровнем риска.Но если вы станете «франчайзи», купив франчайзинговый бренд, ваш распорядок дня может немного отличаться от деятельности независимого владельца бизнеса.

Итак, что именно делает владелец франшизы? Продолжайте читать, чтобы узнать о шести основных обязательствах, которые должны взять на себя франчайзи.

Что значит управлять подразделением по франшизе

1. Следите за финансами

Один из наиболее важных аспектов ведения бизнеса в качестве франчайзи — забота о своих деньгах.Прежде чем приступить к работе, вы сделаете первоначальные вложения, но большинство франчайзеров также запрашивают ежемесячные сборы, такие как роялти и взносы в маркетинговый фонд.

Если вы хотите стать успешным франчайзи, вы должны быть готовы к этим расходам и иметь возможность отслеживать свои расходы. Вы можете найти полный перечень сборов, связанных с созданием и запуском франчайзингового подразделения, в нашей статье «Франчайзинг 101: Полное руководство по затратам на франчайзинг в Великобритании».

2.Соблюдайте правила договора франшизы

Каждый франчайзи должен соблюдать правила, изложенные в его договоре франчайзинга. Подписывая договор со своим франчайзером, вы подтверждаете, что ведете свой бизнес в соответствии с установленными правилами. Эти правила жизненно важны для франчайзеров; без них инвесторы смогут изменить свою бизнес-модель, продукты, услуги и стратегии, что приведет к непоследовательному предложению бренда. В конечном итоге это нанесет ущерб репутации франшизы.

Как владельцу франшизы вам, вероятно, придется:

• Завершите программу начальной подготовки и примите участие в текущих тренингах
• Наймите сильную рабочую силу, обеспечьте обучение и поддержку
• Продавайте свои товары или услуги в соответствии с правилами, установленными франчайзером.
• Будьте увлечены ценностями франшизы
• Стремитесь создать сильную клиентскую базу и со временем развивать свой бизнес
• Дополните маркетинговые кампании франшизы собственной рекламной деятельностью на местном уровне.

---

---

3.Продемонстрировать приверженность личному и деловому росту

Хорошие франчайзеры предлагают значительную поддержку бизнеса, но вам все равно нужно активно думать о расширении своего подразделения. Вам никогда не удастся расширить и увеличить свою прибыль, если вы застрянете в рутине и сосредоточитесь на повседневных задачах. Подумайте, куда идет ваш бизнес и в каком направлении вы хотите двигаться. Ваш франчайзер готов обсудить ваш рост и сможет вам помочь.

Владельцы франшизы должны посещать все доступные им тренинги, семинары и мероприятия и задавать множество вопросов.Вы также можете установить цели или подумать об открытии дополнительных подразделений франшизы на новых территориях. Какими бы ни были ваши амбиции, вы всегда должны помнить о росте бизнеса.

---

---

4. Сеть

Когда вы присоединяетесь к франшизе, вы сразу получаете доступ к сети единомышленников-владельцев бизнеса. Большинство франчайзеров проводят мероприятия, чтобы дать своим франчайзи возможность пообщаться, поэтому у вас должно быть много возможностей поделиться историями, идеями и проблемами со своими коллегами.

Если вы не присоединитесь к довольно молодой франшизе, у которой есть несколько франчайзи, вы, вероятно, сможете встретить опытных владельцев бизнеса, которые дадут полезные советы по проблемам, с которыми вы сталкиваетесь. Кроме того, вы можете использовать сетевые мероприятия, чтобы узнать, как другие люди развивают свои подразделения, и получить отличные идеи для вашего предприятия.

5. Свинец

Если вы нанимаете сотрудников, вы должны быть в состоянии подавать пример и поддерживать их мотивацию. Для того, чтобы стать великим лидером, важны организация, целеустремленность и способность хорошо работать под давлением.У вас может возникнуть множество проблем, но вы должны сохранять спокойствие и стабильность по отношению к своим сотрудникам. Если они обращаются к вам с проблемой, вы должны быть в состоянии предложить поддержку и работать над решением их проблемы.

Навыки, которые потребуются вам как руководителю, будут зависеть от типа франшизы, которым вы управляете, и от того, каким боссом вы хотите быть. Один владелец франшизы может захотеть начать день с короткой мотивационной беседы, провести день со своими работниками и организовать множество общественных мероприятий.Другие могли бы посвятить свое время работы трудно за кулисами организации учебных мероприятий и убедившись, что их преимущество пакета отражает приоритеты сотрудников.

6. Предвидеть проблемы и адаптироваться

Планирование будущего — это не только рост и развитие; это также о предвидении проблем. Как владелец франшизы вы можете столкнуться с:

• Изменение покупательских привычек
• Экономический спад
• Снижение посещаемости
• Новые конкуренты в районе
• Новые промышленные технологии

Это лишь некоторые из потенциальных проблем, с которыми вы можете столкнуться при запуске франчайзингового подразделения.

Лучший способ защитить свой бизнес от будущих проблем — быть в курсе отраслевых тенденций и текущих событий, чтобы вы могли видеть их приближение и подготовиться. Вы можете предпринять шаги, чтобы противодействовать последствиям определенных проблем или защитить свою франчайзинговую единицу. Неспособность адаптироваться может означать, что ваш бизнес отстает от конкурентов или понесет значительные финансовые потери.

Я видел много изменений за эти годы, и когда бизнесу не удается адаптироваться, он остается позади.Так что будьте открыты для обучения, поскольку мир постоянно развивается, и вам нужно не отставать.

— Пип Уилкинс, генеральный директор BFA

Быть франчайзи

Если вы думаете, что станете отличным владельцем франшизы, вы можете провести множество исследований, чтобы узнать больше о том, что влечет за собой эта роль. Почему бы не взглянуть на наши статьи «Стать франчайзи»? Вы сможете узнать все, что вам нужно знать, прежде чем инвестировать в франшизу.

Элис Таффери, компания Point Franchise ©

Какие существуют виды франчайзинга и как они работают?

Франчайзинг — отличный способ стать владельцем малого бизнеса.Вы можете выбрать один из трех различных типов франшиз, они различаются в зависимости от вашего положения, вашего вклада в бизнес и степени участия франчайзера. Есть три типа франшиз: франшиза бизнес-формата, франшиза распределения продуктов и франшиза управления. Каждая франшиза работает по-своему, и в этом руководстве вы найдете различия между ними.

Три типа франшиз: франшиза бизнес-формата, франшиза распределения продуктов и франшиза управления.Каждая франшиза работает по-своему, и в этом руководстве вы найдете различия между ними.

Что такое франшиза бизнес-формата?

Этот тип франшизы, возможно, является тем, что большинство людей называют типичной франшизой. Этот тип франшизы — это когда франчайзер предоставляет права на товарные знаки, торговые наименования, бизнес-процессы и систему, чтобы франчайзи мог продавать продукт за определенную плату. Франчайзер принимает активное участие в том, как предоставляются услуги и ведется бизнес.Такой вид франчайзинговых отношений связан с руководящими принципами и ожиданиями от франчайзера, которых франчайзи должен придерживаться. Между двумя сторонами существует также имеющий обязательную силу договор / соглашение о связывании их обязательств на определенный период времени. Для франчайзи очень важно, что постоянная поддержка, советы и обучение предоставляются опытными франчайзерами. Совет и хорошее обучение могут иметь огромное значение для успеха бизнеса, поэтому это большое преимущество.

Франчайзинг бизнес-формата — самый популярный тип системы франчайзинга, который выбирают франчайзи.Некоторые из крупнейших брендов, которые придерживаются этого типа франчайзинга, — это McDonald’s, Dunkin ’Donuts, Starbucks и KFC. Вы можете сказать, насколько тесно франчайзер и франчайзи работают друг с другом от этих крупных брендов, по схожести продуктов и услуг в каждом филиале, который вы посещаете. Например, если вы заказываете Биг Мак из Лондона, вы можете получить точно такой же бургер в Манчестере. Одними из самых популярных отраслей для франшиз бизнес-формата являются фастфуд, фитнес и рестораны.

Что такое франшиза «Распространение продуктов»?

Эта концепция франшизы похожа на отношения между поставщиком и дистрибьютором.Франчайзер несет ответственность за предоставление продукта, а затем дистрибьютор может продавать продукт. Основное, что дает франчайзер, — это продукт, тогда как в бизнес-формате он включает обучение, поддержку и т. Д. С этим типом франшизы получатель франшизы может быть гораздо более независимым с точки зрения отсутствия ограничений и руководящих принципов, как в бизнес-формате. франчайзи. Тем не менее, франчайзи по распространению продуктов все равно должен следовать определенным правилам, таким как продажа продуктов на эксклюзивной или полуисключительной основе.Получатель франшизы должен платить сборы за использование названия товарного знака и товарных знаков, а также продуктов, которые он хочет продать.

Метод франчайзинга часто используется для более крупных товаров, таких как торговые автоматы и автомобили. Некоторые из крупных брендов, использующих эту концепцию, — это Coca-Cola и Ford Company. Интересно, что, хотя франшиза бизнес-формата является самой популярной, франшиза на распространение продукции на самом деле представляет самый высокий процент от общего объема розничных продаж.

Что такое управленческая франшиза?

Эта франшиза ориентирована на франчайзи, управляющего франшизой. Менеджеру действительно не нужно принимать участие в повседневном ведении бизнеса. Этот тип франшизы был бы идеальным для кого-то с предыдущим управленческим опытом, поскольку он позволяет людям с передаваемыми навыками действительно взять на себя ответственность за бизнес и привести его к успеху. Деловые навыки, такие как предпринимательское чутье, желательно на основе опыта, только помогут вам на пути к успеху.Для этого типа франшизы вы также должны будете платить сборы за возможность использовать торговые марки франшизы, и ваше внимание сосредоточено на развитии бизнеса, надзоре за бизнесом и управлении командой.

Управленческий франчайзинг отлично подходит для франшиз перепродажи, которые представляют собой франшизы, которые покупаются у существующего франчайзи, поскольку все операционные повседневные задачи и действия выполняются, включая существующий персонал. Может показаться, что вам не нужно вносить изменения и запустить существующую франшизу несложно, однако есть определенные моменты, которые необходимо учитывать.Если выбранная вами франшиза не работает хорошо, возможно, вам придется внести серьезные изменения в персонал или повседневные операции.

Вы можете узнать больше о франчайзинге здесь и в руководстве для начинающих по франчайзингу.

Достаточно ли у вас чистой стоимости, чтобы купить франшизу?

BY БИЛЛ БРЭДЛИ, основатель / генеральный директор, America’s Best Franchises

31 января 2013 г.

Почти у каждой франшизы есть требования к чистой стоимости франчайзи.Прежде чем вас рассматривают для инвестиций во франшизу, вам, возможно, придется доказать, что у вас есть чистая стоимость 100 000 долларов США или другая сумма. Некоторые крупные франшизы требуют еще большей чистой стоимости — в пределах 300 000 долларов и более.

Это может расстраивать некоторых франчайзи. У вас достаточно денег для бай-ин, и вы планируете инвестировать, чтобы заработать больше, верно? Почему вы должны сначала доказать свою чистую стоимость?

Наиболее очевидная причина требований к чистому капиталу состоит в том, чтобы убедиться, что у франчайзи есть финансовое благополучие для открытия франшизы.Материнские компании знают, что для зарабатывания денег может потребоваться время, и не хотят, чтобы вы были ограничены нехваткой капитала.

Другая — не столь очевидная — причина — защитить вас, франчайзи. Если вы откроете франшизу, и она потерпит неудачу, затраты могут действительно быстро возрасти.

Причины, по которым франчайзеры обращают внимание на собственный капитал:

Навыки управления капиталом

Финансовая состоятельность и наличие ликвидных активов, превышающих определенную сумму, показывает франчайзеру, что вы умеете управлять своими деньгами.Хотя это не обязательно означает, что вы умеете управлять деньгами других людей, франчайзеры предполагают, что вы будете относиться к франшизе так же, как и ко всем другим своим активам. Люди, которые могут хорошо управлять своими деньгами, имеют больше шансов на успех, чем люди с низколиквидными активами или люди, неоднократно заявлявшие о банкротстве.

Рынок

Франчайзеры очень заботятся о потенциальных рынках сбыта. Если в вашем районе есть люди с чистой стоимостью определенной суммы, вероятно, есть и другие потенциальные клиенты с таким же уровнем чистой стоимости.Это те рынки, на которых материнская компания чувствует себя хорошо.

Опыт

Когда франчайзеры требуют исключительно высокой чистой стоимости, это происходит потому, что они ожидают, что вы зарабатываете деньги через другие предприятия. Они ищут франчайзи с опытом ведения бизнеса, а не неопытных людей.

Что следует искать франчайзи:

Соответствующие требования к чистому капиталу

Очень низкие требования к собственному капиталу могут означать, что франшиза готова принять множество франчайзи, зная, что не все добьются успеха.Если вы можете удовлетворить более высокие требования к чистому капиталу, возможно, вам будет лучше с более требовательной материнской компанией. Если вы знаете, что обладаете личными качествами для достижения успеха, даже не имея большого собственного капитала, вы можете выбрать компанию с более низкими требованиями.

Ранее существовавшие франшизы

Часто можно купить существующую франшизу и вообще избежать требований к чистой стоимости. Это может означать, что у вас есть бизнес, готовый к работе с первого дня. Конечно, это также может означать, что ваш бизнес уже совершил ошибки.Внимательно изучите этот вариант, прежде чем инвестировать.

No related posts.