Как составить бизнес план для ип образец: Как составить бизнес план для ИП

Образец бизнес плана для индивидуального предпринимателя

Зачем нужен образец бизнес-плана для ИП? В настоящее время государственная практика по отношению к прогрессирующему в своем развитии частному предпринимательству стала гораздо более мягкой. Люди все чаще стремятся открыть собственное дело, проявляют желание работать на себя. Но создать бизнес дело не легкое. Одного желания тут совсем недостаточно.

Перед тем как начать бизнес

Начинающие предприниматели должны разработать план определенных действий, которые они совершат для открытия и продвижения своего бизнеса. Это будет проект предполагаемых процессов, который будет реализовываться в рамках дела. Он называется бизнес-планом для индивидуального предпринимателя или просто бизнес-планом для ИП. Рассмотрим основные характеристики.

В этом плане просчитываются основные параметры развития частного бизнеса индивидуального предпринимателя.

В самом начале в нем будут прописаны конкретные цели, поставленные задачи и предполагаемые доходы предприятия. Без этих проработок построение собственного дела будет неупорядоченным, хаотичным и поэтому скорее всего, неудачным. Такого быть не должно.

При построении своего бизнеса просто необходимо иметь четкое представление о конкретных действиях.

Подобный план нужен не только самому начинающему предпринимателю, но и лицам, которые будут сопровождать данный процесс. Например, если коммерсант захочет взять кредит в банке, он обязан будет предоставить четкое обоснование, поскольку в такой организации вряд ли согласятся дать деньги лишь на обещания открыть бизнес.

Что такое бизнес-план для индивидуального предпринимателя?

Бизнес-план — это определенная программа развития коммерческого предприятия, содержащая сведения о продаваемом товаре, всех полагаемых услугах, способах производства, каналах, по которым будет идти его распространение, и маркетинговых ходах.

Таким документом необходимо продемонстрировать рентабельность начинающего дела, его предстоящую финансовую окупаемость и то, что в него можно вложить деньги. Когда он составляется с учетом привлечения кредиторов, необходимо акцентировать внимание на финансовых показателях и расчетах. Как происходит разработка бизнес-плана? Главное, что должно учитываться — это динамичность подачи самого материала и его незначительные объемы. Слишком длинные, замысловатые рассуждения, наоборот, будут отталкивать не только будущего кредитора, но и самого предпринимателя. Стандартный письменный материал должен содержать не более десяти или в самом большем двадцати страниц машинописного текста.

В правильный образец бизнес-плана для ИП входят следующие пункты:

1. Резюме. Податель плана пишет о себе и своих мотивах, поясняя, почему он решил заняться частным предпринимательством.
2. Цели и задачи создающегося предприятия — зачем оно нужно, в чем будут состоять его функции.
3. Описание предлагаемого продукта или оказываемых услуг, конкретные свойства предложения. Оно должно быть кратким, детальная подача свойств не нужна.
4. Обзор рынка, в котором ИП предстоит работать, анализ конкурентов.
5. План предстоящего производства, если таковое будет иметь место. Он должен быть в том случае, если предприниматель сам собирается создавать определенный товар.
6. Маркетинговый план — приемы и методы продвижения самого предлагаемого продукта или спектра услуг.
7. Состав управленческого персонала, поставленные цели и задачи перед отдельными членами, взаимодействие между коллективом.
8. Источник поступающих денежных средств и их требуемое количество, включая те из них, которые могут поступить от кредитора.
9. Разработка финансового планирования будущего предприятия, оценка поступающих рисков, оценки возможных прибылей и потерь.
10. Детально проработанный финансовый проект. Описание действий, которые сделает ИП после создания своей организации и отдельно идет изложение процессов после возможного получения средств от сторонних лиц.

Это и должен включать образец проекта плана, который индивидуальный предприниматель должен составить для себя и предоставить кредитору для рассмотрения своего предложения. Он нужен и самому коммерсанту в качестве алгоритма действий, которые он будет совершать. Планирование нужно кредиторам, чтобы здраво оценить риски и нужно ли вкладываться в это дело или нет.

Документ должен быть составлен максимально понятным языком, легко читаем и привлекательным со всех точек зрения.

Что должна включать в себя маркетинговая стратегия?

Частному лицу, намеревающемуся открыть свое дело, необходимо детально описать каждую составляющую своего плана. Если все в первых пунктах более или менее ясно, то сложности наступают при определении стратегии. Чтобы правильно написать предстоящий маркетинговый план, нужно учесть следующие моменты:

1. Необходимо подробно описать схему ценообразования, принципы, на которых определяется стоимость продукта.
2. Сформулировать продвижение предлагаемого товара, способы распространения. Привести примеры того, как это будет делаться на практике, причем сделать это надо как можно в более краткой форме.
3. Описать методику стимулирования продвижения товаров или услуг на рынке. Должно поясняться, как будет приобретаться внимание и расположение покупателя, принципы рекламного хода, все способы завлечения.
4. Необходимо описать место на рынке, которое будет занимать будущее предприятие. Фактически этот все тот же обзор рынка, прилагаемый к маркетинговому проекту. Он должен включать в себя анализ конкурентов и востребованности продаваемой продукции или видов услуг, основные характеристики. Документ должен включать в себя пояснение, которое объясняет преимущество нового предприятия над аналогичными, почему покупатели должны предпочесть именно товар, предлагаемый новой организацией.
5. Маркетинговый план должен содержать список предполагаемых издержек производства или услуг, сколько будет затрачено на бытовые нужды — энергоносители, вода, газ, аренда за площадь, на которой будет располагаться организация. Учитываются расходы на закупку необходимого оборудования, материалов, выплату зарплат и премиальных персоналу, переменные потери, которые зависят от определенного количества выпускаемого товара. В письменном тексте это можно представить в форме табеля.

Маркетинговая часть бизнес-плана наиболее важна, потому что именно в этом заключается успешность будущего проекта.

Как составить бизнес-план?

Чтобы составить подходящий и привлекательный для кредитора бизнес-план, нужно максимально плотно использовать возможности, которые дает современное программное обеспечение, что позволяет создать качественный бизнес-план в электронной форме. Важно не только все правильно описать, но и оформить в положенном виде, чтобы читать это было легко и понятно.

Сам документ следует разбить на несколько частей:

1. Ключевые средства. Имеются в виду деньги, необходимые для развития и еще требуются со стороны кредитора.
2. Себестоимость. В этой главе нужно изложить практику ценообразования продукта, привести ее на каждый товар или услугу.
3. Продажи. В этой главе необходимо описать практику продаж, какими способами и методами клиентов будут завлекать, удерживать, настраивать на покупку. Проходит, как часть маркетингового хода.
4. Баланс. Описываются расходы и доходы, которые несет организация.
5. Дивиденды. Приводятся доходы предприятия, которые оно получает от продаваемых товаров или комплекса услуг.
6. Сотрудники организации и их оплата. Приводится численность, уровень квалификации рабочего аппарата, возможность увеличения или сокращения штата. Показывается размер оплаты работы сотрудников, в зависимости от категории и должности.

Каждый бизнес-план должен содержать таблицы, где четко указываются финансовые расчеты. Без них никакой документ не будет наглядным. Таблицы можно составлять не только по финансам, но и по кадрам при описании себестоимости продукции.

Бизнес-план предприятия

Какой бизнес открыть? Чего я хочу от своего дела? Нужен ли мне бизнес-план? — вот такой набор вопросов терзает бессонными ночами будущих предпринимателей. И если на первых два из них ответить можете только вы лично, то на третий мы готовы дать уверенный и чёткий ответ: конечно, бизнес-план нужен!

А вот от того, зачем именно он вам нужен, будет зависеть сам формат бизнес-плана и, в конечном счёте, судьба вашего будущего бизнеса. К примеру, если вы открываете небольшое и не слишком сложное предприятие вроде автомойки самообслуживания или перепродажи товаров, достаточно будет составить небольшую таблицу доходов и расходов в Exel только для того, чтобы убедиться, что вы не обанкротитесь. Но с таким бизнес-планом развивать своё дело вам придётся исключительно на собственные средства.

Если вы задумали серьёзный проект, который потребует не менее серьёзных финансовых вложений, вам придётся вступить в игру с инвесторами. Причём, будьте уверены, играть вам придётся не по своим правилам.

Плохая новость в том, что все серьёзные компании и ведомства, способные повлиять на финансирование вашего бизнеса, выдумали свои правила и стандарты бизнес-планирования. Ну а хорошее известие в том, что все эти стандарты давно известны и под них вполне реально «подогнать» свой документ. Итак, каковы основные стандарты бизнес-планирования и что они предполагают?

Этот стандарт был разработан в начале 90-х специально для стран СНГ европейским союзом. Такой стандарт интересен в первую очередь тем, что учитывает специфику бизнеса в странах содружества. В самом общем виде бизнес-план по стандартам TACIS, включает в себя следующие разделы:

• Введение.
• Краткое описание документа. Что за продукт вы предлагаете? В каких рыночных условиях? Из кого состоит команда проекта? Как будут распределяться средства?
• Стратегия бизнеса.
  
• Маркетинговый план. Включает в себя как проведение маркетингового анализа, так и описание маркетинговой стратегии.
  
• Стратегия производства. В этом разделе нужно рассказать, как именно вы будете разворачивать производство, какая инфраструктура для этого представлена в выбранной вами местности, хватит ли вам ресурсов, как именно вы планируете интегрировать своё производство, какое оборудование вам потребуется и сколько придётся вложить в его закупку.
  
• Система управления бизнеса или организационный план. Этот раздел затронет все кадровые вопросы будущего предприятия: какие специалисты и в каком количестве вам понадобятся, какими компетенциями они должны обладать, каков будет размер фонда отплаты труда? Здесь же стоит рассказать о руководящем составе компании.
  
• Финансовый план. Этот раздел будет состоять преимущественно из таблиц с расчётами себестоимости производства продукции, а также прибылей и убытков. Помимо этого, нужно приложить прогноз потока наличности, балансовый отчёт и данные об общей прибыльности бизнеса.
  
• Анализ рисков. Здесь важно рассмотреть наиболее вероятные риски проекта, как технические, так и финансовые.

KPMG — международная сеть компаний, сконцентрировавшихся на бухгалтерских, налоговых и консультационных услугах. Само собой, эксперты с мировым именем не могли не создать собственный образец бизнес-плана. Вот какую структуру KPMG предлагает своим клиентам и партнёрам:

• Резюме. Сюда входят данные об услугах или продукции, рассказ о миссии компании, а также краткий обзор всего бизнес-плана.
  
• Продукция и услуги. Здесь информацию о том, что компания предлагает рынку, приведённую в первом разделе, придётся раскрыть подробнее.
  
• Анализ рынка включает рассказ об использовании продукта или услуги, анализ конкурентов, демографический анализ, а также SWOT-анализ.
  
• Целевые рынки. На каких потребителей рассчитана ваша продукция? Как далеко в географическом смысле вы готовы зайти, сбывая свою продукцию? Из чего будет складываться цена?
  
• Стратегия продвижения. Здесь понадобится рассказать, как вы планируете продвигать свои товары и услуги на рынок, какие рекламные каналы вы хотите задействовать для этого, а также спрогнозировать продажи.
  
• Управление — раздел, в котором нужно рассказать не только об организации работы и персонале, но и о затратах на создание производства и потреблении активов.
  
• Финансовый анализ. Информация здесь будет похожа на ту, что предлагает TACIS в аналогичном разделе, но к ней добавятся также риски предприятия и количе6ственный анализ.

UNIDO — это организация, которая ООН создала, чтобы бороться с нищетой, в том числе и за счёт поддержки бизнеса развивающихся стран. Бизнес-планы по стандарту UNIDO считаются одним из самых подробных — каждый раздел разбит на массу подпунктов:

• Резюме плана. Этот раздел даёт сжатую информацию по проекту в целом: что он из себя представляет, каких вложений требует, каков срок кредитования, каковы гарантии возврата и т.д.
  
• Сущность проекта. Включает рассказ о продукции предприятия, её подробное описание, информацию о потребителях и рынках сбыта, оценку конкурентов, а также рассказ о сильных и слабых сторонах бизнеса.
  
• Маркетинг-план. Здесь нужно подробно описать не только ход своей маркетинговой стратегии, но и её цели и источники финансирования.
  
• План производства. Раздел описывает сам производственный процесс, рассказывает о необходимой материальной базе для производства, описывает производственные мощности и их наличие, а также рассказывает об изготовителе.
  
• Организационный план включает сведения руководящем составе предприятия, кадровых потребностях, распределении обязанностей и описание внешней среды бизнеса.
  
• Финансовый план. Содержание этого раздела в целом такое же, как предлагают TACIS и KPMG.

Стандарт ЕБРР

Европейский банк реконструкции и развития привлекает огромное количество средств от инвесторов со всего мира, а также сам является достаточно крупным и известным инвестором. Возможно именно поэтому основной акцент в бизнес-планах по стандарту ЕБРР приходится на финансовый раздел.

• Меморандум о конфиденциальности. Начинается документ весьма необычно — с требований не разглашать его деталей.
  
• Резюме проекта.
  
• Предприятие. В этой части автор рассказывает всё о предприятии: какова его история и состояния на момент написания документа, кто руководит компанией и работает в ней, чем занимается предприятие на данный момент, каковы его финансовые дела и есть кредиты.
  
• Проект. Здесь рассказывается о проекте, под который привлекаются инвестиции: что он из себя представляет, каких вложений и в какие сроки потребует, как быстро удастся их отбить, на каком рынке будет работать. В разделе также содержатся сведения об экологической оценке, финплане и тонкостях производственного процесса.
  
• Финансирование. Здесь придётся поподробнее рассказать о рисках своего предприятия, поручителях и залогах, работах и оборудовании, на которые вы привлекаете средства, а также привести SWOT-анализ и составить график поступления денежных средств по кредиту и погашения долга.

Стоит отметить, что бизнес-план, составленный по такому стандарту, получается достаточно кратким. Но из приведённой структуры видно, что он подходит для опытных предпринимателей и действующих компаний.

Стандарт BFM Group

BFM Group — инвестиционная компания, которая также решила ввести свой стандарт для бизнес-планов. Стоит оговориться, что поначалу он создавался исключительно для использования внутри компании, но позже был перенят предпринимателями. Структура бизнес-плана по этому стандарту наиболее подробная и разветвлённая. Кроме того, она имеет и несколько уникальных разделов, среди которых:

• Матрица Boston Consulting Group — рассказ о жизненном цикле продуктов и ценовом масштабе производства.
  
• Анализ цепочки добавленной стоимости.
  
• Подробный отраслевой анализ, включающий в себя SWOT-анализ всей отрасли и PEST-анализ.

Стандарт МЭРТ

В 2006 году Министерство экономического развития РФ также решило учредить собственный стандарт написания бизнес-планов, на который должны опираться все те, кто намерен получить инвестиции из госбюджета.

Структура стандартная и включается в себя такие уже знакомые нам разделы, как резюме проекта, отраслевой анализ, описание продукции, маркетинговый план, производственный, организационный, финансовый планы и анализ риска. Помимо этого, структура включает

• Общие сведения о заявителе. Здесь придётся подробнейшим образом рассказать о своей компании, не забыв указать ИНН, номер свидетельства о включении в ЕГРЮЛ, все контактные данные, результаты деятельности организации за последние пять лет, оргструктуру и международные научно-технические и хозяйственные связи фирмы.
• Правовая охрана и сертификация. В этом разделе нужно привести данные о сертификатах на свою продукцию, а также о том, охраняется ли она патентом.

Конечно, данным списком всё многообразие бизнес-стандартов не исчерпывается. Многие организации, например, Россельхозбанк, выдвигают свои требования к бизнес-планам для получения кредита или субсидирования. Прежде, чем выбирать, по какому именно из указанных стандартов писать документ, уточните требования своего инвестора.

планы — примеры и образцы с расчетами 2020

Рубрика: Бизнес-планы

В 2010-2011 годах жители России отдавали предпочтение полуфабрикатам из магазина. Начиная с 2012 года приоритеты изменились. Все чаще россияне обращаются к…

Рубрика: Бизнес-планы

Бизнес-идея «Бар» — оригинальное и прибыльное предприятие. Предпринимателю нужно выбрать из множества шаблонов подходящий ему готовый бизнес-план…

Рубрика: Бизнес-планы

Куриное мясо — диетическое. Оно используется при приготовлении повседневной пищи и входит в рацион приверженцев правильного питания. Проводимые…

Рубрика: Бизнес-планы

Как составить бизнес-план кофейни? Предлагаем рассмотреть готовый бизнес-план кофейни с расчетами, анализом основных конкурентов, рисков и…

Рубрика: Бизнес-планы

Открытие школы иностранных языков начинается с бизнес-плана языкового центра. В нем составляется объем расходов на начальном этапе, определяются…

Рубрика: Бизнес-планы

Перед тем, как открыть караоке клуб, необходимо составить бизнес-план караоке бара с расчетами. Это поможет заранее просчитать возможные риски и размер…

Рубрика: Бизнес-планы

Для открытия паба важно правильно составить бизнес-план пивного ресторана. Рассчитав возможные прибыли и убытки, будущий предприниматель оценит…

Рубрика: Бизнес-планы

Открытие массажного салона или кабинета невозможно без готового примера расчета бизнеса. В качестве него выступает подробный бизнес-план массажного…

Рубрика: Бизнес-планы

Бизнес-план доставки пиццы может иметь два варианта реализации. Каждый из них имеет свои нюансы: Открыть пиццерию с функцией доставки. Открывая…

Рубрика: Бизнес-планы

Бизнес-план мини-кафе поможет начинающему предпринимателю с идеальным стартом. Основные вопросы перед запуском: как составить бизнес-план, открыть…

Как составить бизнес план для ИП: правила + анализ структуры

Как составить бизнес план для ИП: понятие бизнес плана + перечень задач, которые он призван решить + анализ необходимости его составления + основные правила создания бизнес плана + обзор составляющих структуры документа + примеры оформления содержимого реальных бизнес планов.

Как известно, любой бизнес начинается с планирования. Чтобы открыть собственное ИП, то есть, небольшое предприятие, необходимо сперва детально все обдумать, взвесить плюсы и минусы, оценить реальные возможности.

Конечно, можно сделать это только формально, смоделировав ситуацию у себя в голове. Но гораздо надежнее составить бизнес план, который послужит наглядным руководством к действию.

Почему этот документ так важен для предпринимателей, и как составить бизнес план для ИП с нуля, мы расскажем в сегодняшней статье.

Что такое бизнес план, и какова его роль для ИП?

Сегодня можно встретить немало определений, что же такое бизнес план. Кто-то твердит, что это основа построения бизнеса для самого предпринимателя, а кто-то уверен, что его наличие необходимо не столько самому ИП, как его потенциальным инвесторам или кредиторам.

Но однозначно одно – бизнес план необходим, так как он и в самом деле является той базой построения бизнеса, с которой начинается предпринимательская деятельность.

Определим понятие бизнес плана несколько детальнее.

Бизнес план – это документ, который можно составить самостоятельно самому ИП или при участии компетентных лиц: маркетологов, финансистов, юристов и т. д.

Также бизнес план – это пошаговое руководство развития бизнеса на ближайшие несколько лет, которое не только описывает нынешнее положение дел, но и позволяет предвидеть ход развития событий в будущем.

Цель каждого бизнес плана – спрогнозировать, как и по какой схеме будет развиваться предприятие в дальнейшем: что оно будет производить или продавать, какие цели должен достичь ИП, какую сумму капитальных инвестиций потребуется вложить, чтобы начать собственное дело.

Но такое определение целей бизнес планирования вовсе не говорит о том, что составить бизнес план целесообразно только при открытии собственного ИП.

На самом деле бизнес план актуален в обеих ситуациях: и когда его составление предполагает открытие нового предприятия, и когда уже опытный бизнесмен в связи с расширением поля своей деятельности желает смоделировать план развития бизнеса в дальнейшем.

Что касается адресата бизнес плана, то есть, стороны, для которой ИП важно его составить, то здесь также может быть два варианта.

Бизнес план может быть составлен для:

• Самого предпринимателя в качестве основы построения и развития бизнеса.
• Кредиторов (банков) и инвесторов, как «инструмент убеждения» в том, что данное ИП будет прибыльным, и имеет смысл вложить в него средства.

Неверно полагать, что бизнес план важен исключительно во втором случае. Вовсе нет. И для самого ИП, и для его потенциальных кредиторов важно заранее оценить риски, как можно четче визуализировать конечный продукт и «прикинуть» рентабельность.

Запустить предпринимательскую деятельность без этого – очень рискованно, тем более что конкуренция в последние годы только возрастает.

Именно поэтому мы советуем в любой ситуации все хорошенько обдумать и составить бизнес план.

При чем важно сделать это не только грамотно, но и правдиво.

Разумеется, что инвесторам хочется увидеть наиболее благоприятные прогнозы, но, если на самом деле они такими не являются, не стоит слишком приукрашать действительность.

Поверьте, кредиторы – тоже грамотные люди, и если они увидят обман, то не станут помогать вам финансово. А даже если станут, но прогнозы не оправдают надежд, то единственным, кто понесет ответственность, станете вы сами.

Помните, что на ваш бизнес план возлагаются немалые обязанности:

• Проанализировать рынок.
• Смоделировать план развития бизнеса.
• Оценить риски.
• Предусмотреть нестандартные ситуации.
• Разработать механизм управления.
• Составить подробный план расходов и доходов.
• Подсчитать размер необходимых инвестиций.

Составить бизнес план рекомендуется с учетом нынешнего, но в большей степени будущего времени.

Ваш дальнейший план развития должен быть расписан, как минимум, на три ближайших года.

Можете предвидеть ситуацию на дольше? Хорошо, пусть ваш план будет расписан на 5 лет, но ни в коем случае не на один и не два года.

Что еще важно в том, как составить бизнес план для ИП?

Важны:

• Точность.
• Грамотность.
• Правдивость изложенной информации.

Какими основными правилами должен руководствоваться ИП при составлении бизнес плана?

Для того, чтобы составить документ грамотно, потребуется достаточно много времени и тщательной подготовки.

Вы можете составить документ своими силами или же прибегнуть к помощи профессионалов. Но и в том, и в другом случае, вы обязаны знать об основных правилах написания плана.

Не забудьте, что:

• Бизнес план должен быть разбит на несколько разделов – это поспособствует его лучшему пониманию и читабельности.
• Вся информация, которую вы хотите изложить, должна уместиться на 20-30 листах формата А4. Больший объем информации слишком сложен для восприятия.
• Главная задача – четко обозначить производимый или продаваемый продукт или оказываемую услугу. От этого зависит актуальность самой идеи создания ИП.
• Финансовая составляющая документа должна быть написана максимально правдиво. Не старайтесь слишком завысить сумму инвестиций, и не пытайтесь экономить – только реальные данные.
• Ваша цель должна иметь четкие очертания. Не достаточно просто написать, что вы хотите иметь конкурентоспособное ИП. Ваша цель должна иметь материальное выражение с пошаговым планом ее достижения.

На первый взгляд, эти правила слишком просты, но именно они – ключ к будущему успеху ИП.

Перейдем к самому важному вопросу – структуре документа.

Как составить бизнес план для ИП и грамотно его структурировать?

Каждый отдельный вид предпринимательской деятельности предполагает собственную формулу развития.

К сожалению, ее практически невозможно обобщить, так как именно сфера деятельности определяет, какие этапы будут сопровождать путь к успеху ИП.

Но несмотря на это, как мы уже сказали, бизнес план обязан иметь четкую структуру.

Зачастую он состоит из таких разделов:

Титульный лист.

Резюме.

Анализ рынка.

Описание продукта или услуги.

Анализ производства.

Кадровая структура.

План продвижения (маркетинговая политика).

Нормативная база.

Финансовый план.

Оценка рисков.

Приложения.

Всего 11 разделов, которые могут быть дополнены и другими, если это предполагает выбранный вид предпринимательской деятельности.

Далее рассмотрим каждый структурный элемент и расскажем, для чего он нужен, и что в нем следует указать.

10 советов, как написать бизнес план

Раздел №1. Титульный лист.

Казалось бы, что титульный лист – это вовсе не обязательный элемент структуры документа. Однако, если ваш план вы намерены составить не только для себя, но и для своих потенциальных кредиторов, то его правильное оформление имеет очень большое значение.

Именно титульный лист создает первое впечатление о документе, а как известно, невозможно дважды произвести первое впечатление. Поэтому запомните:

• Титульный лист должен производить впечатление, что вы – «акула» бизнеса, а ваше предприятие – серьезный конкурент на нынешнем рынке товаров и услуг.
• На титульном листе важно написать не только само название документа, но и название вашего ИП, а также дать основную характеристику документа.
• Обязательно укажите, кто является ИП, в каком году был составлен документ, на какой период ориентируется его составление.

И самое главное – не забудьте напечатать титульный лист. Увы, не все предприниматели помнят о нем, что в будущем сказывается негативно на их репутации.

Пример: титульный лист будущего делового центра.

Раздел №2. Резюме.

Следующим за титульным листом идет раздел под названием «Резюме». Если быть точнее, то резюме – это краткая характеристика всего описанного в документе.

И несмотря на то, что именно с него начинается план, составить его следует в самом конце, уже после того, как будут описаны другие разделы.

Почему так? Потому что, только проанализировав все последующие элементы структуры, вы сможете подытожить сказанное и сделать резюме.

Размер данного раздела не должен превышать 2-3 страниц. Если он будет объемнее, то информация может показаться «затянутой» и не объективной.

Пример: резюме интернет-магазина.

Раздел №3. Анализ рынка.

Для того, чтобы понять, что ожидает ваш продукт в будущем и более точно обозначить его, необходимо проанализировать рынок, на который «выходит» ИП.

Нет, вам вовсе не нужно будет ходить по местным ярмаркам или выставкам. Мониторинг или анализ рынка предполагает нечто иное.

В ходе анализа вы должны выяснить:

• Кому вы намерены реализовать продукт, то есть, кто будет вашим потребителем.
• Какова платежеспособность населения в этом регионе.
• Какой стоимостью товар может позволить приобрести себе ваш основной потребитель.
• Какие конкуренты ожидают вас на рынке сбыта.
• Что именно реализуют ваши конкуренты.
• Чего, а именно, каких товаров или услуг не хватает данному рынку.
• Чем вы можете выделиться или что вы можете предложить потребителю отличительного от представленного на рынке.

Такой детальный, но не слишком простой анализ поможет в первую очередь самому ИП, ведь он позволит понять, какой именно продукт или услуга будут пользоваться спросом, и какие характеристики или дополнительные услуги стоит предложить, чтобы выгодно отличиться от конкурентов.

Пример: анализ рынка конкурентов будущей кофейни.

Раздел №4. Описание продукта или услуги.

После проведения анализа ваша цель – составить характеристику продукта, который вы намерены реализовывать или производить. Также может быть описана услуга, если вы работаете в области оказания услуг.

Здесь важны малейшие детали:

• О каком продукте, товаре или услуге идет речь.
• Характеристики товара/услуги.
• Сопутствующие услуги.
• Стоимость оказания услуги или цена продукта.
• Способ реализации товаров или вариант оказания услуги.

Если то, что вы намерены продавать или производить имеет какие-нибудь особенности, то не забудьте написать и о них.

Возможно, вы являетесь «первооткрывателем» технологии или ваш продукт находится вне конкуренции – пишите обо всем детально.

Пример: описание услуг, предоставляемых гостиницей.

Раздел №5. Анализ производства.

Данный раздел – обобщенный структурный элемент. Анализ производства не предполагает, что вы обязуетесь что-то производить.

Возможно, вы будете только реализовать продукты или товары, или оказывать услуги. Но такой раздел все равно останется.

Его цель – описать, как будет производиться товар или как будет происходить его реализация.

Составить его необходимо из таких сведений:

• Где будет проходить производство или реализация – описание помещения.
• Какие потребуются инструменты или устройства для изготовления или продажи товаров.
• Каким будет оснащение помещения – мебель, оборудование.

Пример: производственный план тренажерного зала с комплектом оборудования.

Раздел №6. Кадровая структура.

Хоть ИП и не предполагает создание масштабного предприятия, для него все равно потребуются работники.

Их количество вряд ли будет большим, но каждую должность важно визуализировать заранее.

Если вы этого не сделаете, то попросту не сможете подсчитать, сколько средств вам потребуется выделить на оплату труда.

К тому же, не имея четкого представления, кто будет у вас работать, невозможно в принципе представить, как же будет происходить производственный или рабочий процесс.

Перечень сотрудников с описанием их должностей, конечно же, зависит от того, о каком бизнесе мы говорим.

Пример: кадровая структура будущего автосервиса.

Раздел №7. Маркетинговый план.

Сбыт продукции или оказание услуг ИП, которое только открывается, невозможно без заранее продуманного плана реализации.

Для того, чтобы предприятие могло как можно скорее выйти на чистую прибыль и окупить расходы, нужно составить точный план продвижения, а также перечень каналов сбыта.

Для этого в бизнес плане необходимо проработать такие моменты:

• Как ИП заявит о своем выходе на рынок – какие первые рекламные шаги будут сделаны.
• Как будет поддерживаться интерес потребителей – где будет размещена реклама, какая именно и т. д.
• Какие подходы будут использованы, чтобы спрос потребителей оставался высоким – дополнительные рекламные ходы, например, создание системы лояльности, проведение акций и т. д.

Также, если речь идет об открытии производства, необходимо обозначить, как именно будет реализована продукция и кому.

Описание сегмента потребителя также важно, если вы будете только продавать или оказывать услуги.

Пример: маркетинговый план салона красоты.

Раздел №8. Нормативная база.

Как подтверждение того, что ваше ИП зарегистрировано в законном порядке, необходимо составить раздел под названием «Нормативная база».

Здесь вы укажете:

• Как давно и каким способом было зарегистрировано ИП.
• Какие документы для этого были поданы в ИФНС.
• На основе каких нормативных документов работает ИП в данный момент.
• Какие дополнительные бумаги для работы необходимы, и есть ли они – сертификаты качества, лицензии и т. д.
• Имеются ли патенты на изобретения, технологию или продукты.

Пример: юридический план цветочного магазина.

Раздел №9. Финансовый план.

Основная задача финансовой части бизнес плана – подсчитать, сколько средств потребуется для того, чтобы открыть ИП.

Необходимо включать все возможные расходы:

От того, на сколько точно вы сможете подсчитать расходы, будет зависеть и то, сможете ли вы в действительности окупить свое предприятие.

Финансовый раздел – это, пожалуй, наиболее ответственная часть бизнес плана, которую важно составить грамотно.

Берите только реальные цифры и не забудьте ни об одной статье расходов.

Пример: финансовый план парикмахерской.

Раздел №10. Оценка рисков.

Наверное, не существует такого вида бизнеса, который бы не «таил» в себе определенные риски.

Как бы правильно и грамотно вы не составили бизнес план, увы, это не гарантирует вам успех. Ваше ИП может и не выдержать конкурентной борьбы или оказаться невостребованным.

Конечно, вам остается надеяться на лучшее и стремиться к достижению целей, но предусмотреть риски вы обязаны.

В этом заинтересованы в первую очередь вы сами, так как, зная с чем вы можете столкнуться, обезопасит вас от неожиданного «провала».

Получить реальную картину хотят и потенциальные инвесторы, ведь и они в определенном понимании идут на риск вместе с вами.

Пример: оценка рисков будущей гостиницей.

Как составить бизнес план для малого бизнеса?

Структура и пример написания с расчётами.

Раздел №11. Приложения.

Последний и завершающий раздел бизнес плана – это чаще всего перечень приложений и сопроводительных документов.

Его наличие необязательно, но для подтверждения всего описанного в плане его присутствие желательно.

Вам стоит включить в перечень приложений следующий пакет:

• Копии регистрационных и учредительных документов.
• Копии свидетельств, лицензий, сертификатов.
• Копии внутренних договоров, уставов.
• Образцы рекламных материалов.
• Таблицы финансовых расчетов

Итак, мы подробно рассмотрели структуру бизнес плана, которую вы можете использовать, чтобы составить план собственного ИП.

Напоследок хотелось бы отметить, что составить бизнес план не сложно, если вы заранее знаете, что необходимо указать в таком документе.

Разумеется, что в наше время подобные бумаги не пишутся от руки, а набираются на компьютере. Что касается таблиц, то их можно выполнить в Excel.

Также допустимо использование других профессиональных программ. Зачастую они очень функциональны и позволяют быстро создавать качественные планы, но их недостаток – сложная структура, с которой разобраться новичку бывает непросто.

Теперь вы знаете, как составить бизнес план для ИП, если вы только планируете открыть свое дело или намерены его расширить. Самое главное – не торопиться и объективно оценивать возможности своего предприятия.

Источник

примеры готовых проектов, как составить и рассчитать

Чтобы разработать успешный бизнес-план, потребуется учесть множество факторов — от основополагающих вещей, таких как средняя стоимость аренды помещения под будущую фирму, до каждого пункта, который может внезапно потребовать дополнительных трат. Если вам не понятно, как это работает и на что обратить внимание при составлении расчётов, предлагаем вам прочитать, для чего необходимо составлять бизнес-план компании.

Как составить бизнес-план

Разобраться в составлении бизнес-плана и не упустить важных моментов поначалу довольно сложно. Чтобы вы преуспели в новом деле, мы составили подборку лучших идей для начинающих предпринимателей и рассчитали основные расходы и доходы, не забыв ни об одной мелочи.

Чем более подробный документ вы разработаете, тем легче вам будет ориентироваться на рынке и привлекать инвесторов в проект. Также от правильного плана зависит успех вашей борьбы с конкурентами и работоспособность персонала.

Открывая новую фирму, вы можете использовать готовые расчёты или попробовать составить их самостоятельно. На нашем сайте вы найдёте множество обучающих материалов. Для начала мы рекомендуем поинтересоваться, каковы этапы разработки бизнес-плана, а затем приступить к наброскам. Вы можете автоматизировать процесс: на сегодняшний день есть как минимум шесть качественных программ для эффективного составления бизнес-плана.

Важно учесть

Изучая примеры готовых бизнес-планов, не забывайте: предпринимателю не стоит бездумно следовать представленным в этой категории проектам — в каждом городе цены на аренду и сырьё разнятся. Также бизнес в небольших населённых пунктах не подразумевает больших трат на зарплату персонала. Зато и прибыли, как у предпринимателей в мегаполисах, вы не получите — за счёт более низкой покупательной способности населения и ограниченного количества клиентов.

Так что корректировать планы готовых бизнес-идей требуется минимально: соотношение между статьями дохода и расхода не слишком меняется. Впрочем, к реализации любого бизнес-плана стоит подходить с умом: не экономить на оборудовании и оплате труда персонала, воплощать новые и интересные идеи, даже если в проекте они не прописаны.

Расчеты по расходам

Во многих случаях готовый бизнес-план с расчетами содержит расходы на аренду или строительство помещения, однако и здесь всё зависит от специфики. Например, прочитав наши рекомендации по составлению плана швейного производства, вы увидите, что в таком деле можно давать работу на дом сотрудникам.

А ещё можно обратить внимание на вендинг, то есть на продажу готовой продукции через автоматы: это относительно новое направление, которое не требует серьезных вложений и может принести бизнесмену немалый доход. Рекомендации по составлению бизнес-плана для вендинга, возможно, вдохновят вас начать своё дело прямо сейчас.

Если на аренде, ремонте помещения и закупке оборудования можно сэкономить, то как минимум с одной расходной статьёй придётся разобраться от и до. В эту статью войдут моменты, связанные с регистрацией предприятия — от получения статуса ИП либо ООО до прохождения необходимых проверок. У начинающего предпринимателя обычно есть два пути: заняться сбором документов самостоятельно или воспользоваться услугами фирм, специализирующихся на помощи бизнесменам. В последнем случае вы потратите больше денег, но получите лучший результат.

Зарплата персоналу

Ещё один необходимый пункт для бизнес-плана — расходы на зарплату персоналу. Здесь экономия уместна, однако помните, что вам потребуется набирать действительно квалифицированный персонал.

Некоторых сотрудников вы сможете кое-чему научить в процессе работы, однако если вас, например, интересуют составляющие успешного бизнес-плана тату-салона, то здесь в отборе сотрудников требуется быть максимально избирательным. А хорошему художнику и платить нужно соответственно. Однако бизнес в сфере творчества может приносить деньги, если вы организуете мастер-классы или курсы для новичков и любителей.

Резюме к бизнес-плану

Итак, бизнес-план составлен, и вы уже готовы присматривать помещение и оформлять документы? Не торопитесь — сначала узнайте, как правильно написать резюме к бизнес-плану: чаще всего оно интересует партнеров и спонсоров намного больше, чем скрупулезно составленные расчёты. Грамотное резюме поможет вам получить поддержку инвестора или банка, а для новых проектов (особенно масштабных) такая помощь может стать настоящим спасением.

Бизнес-план производства индивидуальных стелек

Готовый бизнес-план собственного производства анатомических стелек с минимальными вложениями. Если вы планируете открыть стабильный и серьезный бизнес, то стартап в сфере медицины и здорового образа жизни — это то, что вам нужно. Этот вид деятельности всегда будет востребован и  прибылен. Услуги и товары, позволяющие улучшить качество и продолжительность жизни, постоянно (далее…)

Этапы бизнес-плана по выращиванию и продажам вешенки

Благодаря повышенному спросу покупателей, бизнес-план по выращиванию грибов вешенки уже неоднократно доказал свою перспективность. Этот продукт пользуется популярностью у любителей качественного полноценного питания и может реализоваться как в свежем, так и в засушенном, мороженом или консервированном виде. Как минимизировать капиталовложенияЧтобы реализовать бизнес-план по стабильному выращиванию грибов вешенки, не обязательно начинать работу, (далее…)

Требования к бизнес-плану: чем привлечь инвесторов

Составлять бизнес-план или нет – право каждого основателя своего дела. Но если вопрос касается организационных моментов, в число которых входит привлечение финансовых ресурсов извне для продвижения и развития предприятия, то на первое место выходит именно планирование бизнеса. Существуют определенные требования к бизнес-плану, соблюдение которых является обязательным для всех участников предпринимательской (далее…)

Бизнес-план для студии дизайна интерьера: практичность и креатив

Еще 10 лет назад к услугам оформителей прибегали лишь собственники коммерческой недвижимости и элитного жилья. Сегодня этот рынок обширен даже в масштабах небольших городов. Дисциплина и продуманный бизнес-план студии дизайна интерьера позволят обладателям хорошего вкуса зарабатывать на любимом деле. Концепция студииВажен масштаб деятельности. При наличии стартового капитала, опыта и связей можно (далее…)

Этапы бизнес-плана по выращиванию шампиньонов

Несмотря на то что технология промышленного выращивания шампиньонов известна уже более двух десятков лет, в торговле не наблюдается даже незначительного превышения предложения над спросом на этот товар. Шампиньоны всегда в цене и всегда востребованы. Поэтому предпринимателю, который хочет освоить новую бизнес-нишу, можно попытаться сформировать бизнес-план по выращиванию шампиньонов и оценить, (далее…)

Как составить собственный бизнес-план для страусиной фермы

Далеко не каждый бизнес способен окупить вложенные в него средства. Когда речь заходит о специфических видах предпринимательства, таких, как страусиная ферма, важно правильно осуществить планирование всех расходов и провести анализ предполагаемой прибыли. Необходимо рассчитать рентабельность и предполагаемое время окупаемости вложенных средств, рентабельность. Составить бизнес-план страусиной фермы нужно и для привлечения (далее…)

Бизнес-план интернет-магазина детских товаров: актуальная идея с большими перспективами

Интернет-магазины пользуются большой популярностью у современных покупателей. Практически каждый пользователь интернета просматривал их предложения, а больше 60% хотя бы раз в год делали заказы в сети. Неудивительно, что бизнес-план интернет-магазина детских товаров достаточно привлекателен для начинающих предпринимателей. Состояние рынкаНесмотря на то что в стране бизнес жалуется на кризис, интернет-магазины чувствуют себя (далее…)

Выращивание клубники: как создать успешный бизнес-план

О том, как вкусна и полезна сладкая ягода клубника, знают все. Поэтому очень выгодно будет создать собственный бизнес на выращивании клубники, предварительно разработав успешный бизнес-план. Благодаря грамотному подходу и эффективным современным технологиям можно выращивать эту столь обожаемую многими ягоду на протяжении круглого года. Основные достоинства клубничного бизнесаВыращивание клубники в теплице имеет (далее…)

Как составить бизнес-план для магазина детской одежды

Уверенность в том, что грамотный бизнес-план поможет открыть магазин детской одежды и сделать его рентабельным, придает тот факт, что в стране много молодых семей, старающихся обеспечить своих малышей наилучшими товарами. Даже при повышенной конкуренции окупаемость вложений ожидается не позже 8-9 месяцев. Мониторинг рынкаРассматривая внимательно вопрос, оправдает ли себя бизнес-план магазина детской одежды, стоит отметить (далее…)

Бизнес по производству пеллет: план для старта

Высокоэффективные альтернативные виды топлива становятся все более востребованными. Если вы заинтересованы в производстве пилетов (пеллет), четко сформулированный бизнес-план, в котором будут учтены все финансовые затраты, а также нюансы и особенности этой деятельности, будет вам необходим. Чем привлекателен бизнес по изготовлению пеллетПеллеты уже успели зарекомендовать себя как надежная и эффективная альтернатива таким (далее…)

Бизнес-план для мебельного производства

Производить мебель и продавать ее намного выгоднее, чем заниматься перепродажей. Для организации такого предприятия нужен бизнес-план мебельного производства. Рассмотрим план организации предприятия среднего размера, которое специализируется на мебели для дома и офиса. Выгодно ли создавать производство мебелиАнализ рыночного мебельного сегмента показывает, что при грамотной организации фабрики владелец может получать 40-50% прибыли в год. Рентабельность (далее…)

Гусиная ферма: что учесть в бизнес-плане

Создать гусиную ферму по бизнес-плану не так сложно, как кажется на первый взгляд. Птицы быстро растут и не требуют особых условий и ухода. На гусиной ферме можно разводить гусей для мяса, яиц, пуха и пера. Мясо гуся в нашей стране едят повсеместно. А гусиный пух и перо – отличный наполнитель (далее…)

Овцеводство: успешный бизнес-план для стабильной прибыли

Бизнес в сельскохозяйственной отрасли закономерно оказывается одним из самых прибыльных и успешных – разумеется, в том случае, если его правильно спланировать и развить. Очень перспективным в настоящее время является занятие животноводством, в частности, разведение овец и баранов. Именно поэтому многие начинающие предприниматели заинтересованы в том, чтобы разработать оптимальный бизнес-план для организации (далее…)

Как составить бизнес-план по производству питьевой воды

Ни для кого не секрет, что наша водопроводная вода является совершенно непригодной для личного употребления и приготовления пищи. Соответственно, люди вынуждены покупать уже очищенную воду, а на ее продаже можно неплохо заработать. Поэтому многих предпринимателей интересует, как составить бизнес-план по производству питьевой воды.Что нужно для организации бизнесаНачинать производственную деятельность можно (далее…)

Инвестиционный проект: структура и основные моменты бизнес-плана

Открытие собственного дела всегда требует большого количества и времени, и денежных вложений. Чтобы дело развивалось и приносило доход, необходимо составить инвестиционный бизнес-план. Этот документ ориентирован на привлечение внешних вложений в бизнес. Структура бизнес-плана инвестиционного проекта должна быть разработана максимально точно, чтобы заинтересовать потенциального инвестора. Предназначение планированияЛюбой вид бизнес-плана необходим для нормальной (далее…)

Ателье по пошиву одежды: составляем подробный бизнес-план

Несмотря на значительное количество модных магазинов во всех городах нашей страны, все больше и больше людей отдают предпочтение индивидуальному пошиву одежды. Это может быть обусловлено как желанием носить только эксклюзивные вещи, так и некоторыми нестандартными особенностями фигуры. Именно поэтому идея открытия собственного ателье по пошиву одежды при удачном бизнес-плане имеет отличные перспективы. С (далее…)

Как составить бизнес-план зоомагазина самостоятельно

Почти у каждого гражданина нашей страны есть домашний питомец, на которого владелец готов тратить свои деньги. Это является для инициативного предпринимателя поводом к открытию зоомагазина. Грамотно составленный бизнес-план зоомагазина поможет добиться хорошего результата: при правильном подходе к организационным вопросам бизнес будет приносить хорошую прибыль своему владельцу. Преимущества и недостатки бизнесаПрежде чем составлять бизнес-план и (далее…)

В чем залог стабильной прибыли: как разработать бизнес-план для магазина автозапчастей

Одним из наиболее востребованных и перспективных видов бизнеса в нашей стране является реализация качественных запчастей для автомобилей. Уровень конкуренции в этой отрасли по-прежнему достаточно высок, однако, несмотря на это, такой бизнес может стать очень выгодным и удобным как с экономической, так и с социальной точки зрения. Удачно разработанный бизнес-план магазина (далее…)

Как открыть тепличное хозяйство: пример бизнес-плана?

Выращивание овощей, фруктов и зелени – деятельность далеко не новая. Сегодня многие предпочитают покупать овощи, а не выращивать, но покупать хотят качественную и экологически чистую продукцию, поэтому стоит рассмотреть подробнее идею тепличного хозяйства, составить бизнес-план, посчитать стартовые вложения и предполагаемую прибыль. Эта деятельность имеет свои особенности, недостатки и преимущества. Специфика бизнесаДля начала нужно (далее…)

Из чего исходить при составлении бизнес-плана для компании по производству пластиковых окон

Пластиковые окна становятся все популярнее в последнее время. Это легко объясняется их относительной дешевизной по сравнению с деревянными. В силу этого развитие производства пластиковых окон стремительно растет пропорционально спросу на рынке. Поэтому бизнес-план производства пластиковых окон вполне может стать началом прибыльного бизнеса. Расходы на начальном этапеЦех по изготовлению ПВХ-окон должен размещаться минимум (далее…)

Бизнес-план магазина парфюмерии и косметики: важные моменты

Красота требует жертв и чаще всего — денежных. Именно по этой причине популярным видом бизнеса стало открытие магазинов косметики. Любой начинающий предприниматель должен понимать, что тщательно продуманный бизнес-план магазина косметики– залог успеха в новом коммерческом деле. Основные этапыИтак, вами принято решение об организации бизнеса по розничной торговле. Чем больше времени будет (далее…)

Производство профнастила: базовый бизнес-план

Профилированный настил широко применяется в промышленном и индивидуальном строительстве, для обустройства дачных участков и гаражей. Технологию его производства освоить нетрудно. В формате малого предприятия производство профнастила по бизнес-плану, составленному продуманно, сможет достаточно быстро окупиться и приносить затем заметную прибыль. Составляем проектНепременными составляющими бизнес-плана по производству профнастила являются: Выяснение потребности региона или города в профилированном (далее…)

Основные этапы разработки бизнес-плана

Многие предприниматели понимают, насколько важно составить грамотный бизнес-план. Проект составляется и для привлечения инвесторов, и для понимания ориентировочных сумм по расходам на открытие бизнеса, и для определения его рентабельности. Рассмотрим, каковы основные этапы разработки бизнес-плана. Содержание проектаПорядок разработки бизнес-плана непосредственно зависит от его состава.В разделе «Резюме» проекта важно заинтересовать инвестора в (далее…)

Открываем собственный бизнес на колесах: составление плана

Давно задумываетесь об открытии кофейни, но бюджет не позволяет выкупить или арендовать помещение? В сложившейся ситуации в качестве варианта стоит рассмотреть бизнес на колесах и бизнес-план для него. Мобильные кофейни только набирают популярность у россиян, а потому вы еще можете занять собственную нишу в этом молодом бизнесе. Основные преимуществаГлавным преимуществом кофейни (далее…)

Как составить бизнес-план типографии с нуля

Печатная продукция всегда пользовалась большим спросом, и в ближайшее время его снижения не предвидится. Затраты на открытие предприятия полностью зависят от объема выпускаемой продукции. Начинающему бизнесмену целесообразнее начать с мини-типографии, а когда клиентская база возрастет, производство можно расширить. В любом случае для начала нужно составить бизнес-план типографии. Правильное началоОбычно предпринимательская деятельность (далее…)

Как составить бизнес-план по рекомендациям UNIDO

В 1966 году в составе ООН была создана специализированная международная организация – UNIDO или Организация объединенных наций по промышленному развитию. Основная задача UNIDO – создать бизнес-план, который поможет повысить уровень развития странам так называемого третьего мира, то есть государствам с развивающейся экономикой, и этим способствовать глобализации мировой торговли. Основные положенияСтандартные положения (далее…)

Шесть качественных программ для эффективного составления бизнес-плана

Что необходимо начинающему предпринимателю? Детально и основательно продуманный план ведения дела. Как это сделать, знает далеко не каждый молодой бизнесмен. Однако ему на помощь могут прийти компьютерные технологии. Настоящей палочкой-выручалочкой окажется программа для составления бизнес-плана. Что умеют специальные приложенияВ чем заключается привлекательность таких приложений? Неужели они действительно могут помочь на начальном (далее…)

Как правильно оформить бизнес-план

Любое дело требует тщательной подготовки, особенно если это касается бизнеса или производства. Правильное оформление бизнес-плана поможет структурировать бизнес и выделить его приоритеты. Документ дает возможность провести анализ доходов и расходов, рисков, информации, скорректировать стратегию развития. Цели проектаКак правильно оформить бизнес-план, должен знать не только любой начинающий предприниматель, но и тот, чей (далее…)

Продажи сахарной ваты: основы бизнес-плана

Сладости нравятся не только малышам, но и взрослым людям. Именно поэтому собственное дело, основанное на производстве и продаже лакомств, окажется беспроигрышным. Чтобы продажа сахарной ваты была прибыльной, бизнес-план потребуется составить предельно грамотно и корректно. Правильный подход позволит получать стабильный и весьма ощутимый доход. Что должен учитывать проектЧто необходимо предпринять, чтобы ваш проект (далее…)

Открытие фотосалона: бизнес-план с нуля

Несмотря на то что цифровой фотоаппарат есть в каждой семье и делать снимки самостоятельно может каждый, остались те, кто предпочитает качественные фото, выполненные профессионалом. Поэтому есть смысл составить бизнес-план фотосалона и зарабатывать на этом деньги. Хорошие фотографы всегда были востребованы и в ближайшее время ситуация вряд ли изменится. Специфика бизнесаКаждый начинающий (далее…)

Как составить бизнес-план транспортной компании

Оказание услуг грузоперевозки на направлениях, имеющих спрос, способно стать прибыльным и стабильным бизнесом. Ведь даже самые отдаленные населенные пункты нуждаются в поставках товаров, необходимых для их жизнеобеспечения. Если выбор пал на этот вид коммерческой деятельности, то стоит продумать бизнес-план транспортной компании, который даст полное понимание всех организационных затрат и этапов (далее…)

Организуем производство арболита: бизнес-план

Арболит – теплоизоляционный материал, который выступает прекрасным аналогом более дорогостоящей теплоизоляционной продукции. Он отличается экологической чистотой и безопасностью. Именно поэтому производство арболита, бизнес-план которого составить достаточно просто, станет очень удачной идеей для прибыльного и успешного бизнеса. Рассмотрим, к каким расходам и прибыли стоит готовиться. Преимущества и потенциалМожно создавать как малые, так (далее…)

Основные рекомендации по составлению бизнес-плана детского сада

Частные детские сады – это перспективный бизнес, который при определенных усилиях может принести стабильную и достаточно высокую прибыль. Перед тем как составить бизнес-план детского сада, стоит подробно разобраться в основных особенностях и нюансах этого дела. О чем стоит задуматься в первую очередьЧтобы бизнес-план детского сада был продуман грамотно, следует для начала (далее…)

Составляем бизнес-план для открытия собственного овощехранилища

Продажа овощей – это высокорентабельный бизнес. В условиях кризиса плоды с огорода составляют основной рацион многих россиян. Расписав грамотный бизнес-план овощехранилища, вы сможете действовать эффективно: быстро вернете все затраты и начнете получать прибыль. Организация делаПрежде чем вы составите бизнес-план овощехранилища, необходимо реально оценить свои финансовые возможности и выбрать оптимальный для вас (далее…)

Как открыть ресторан: пример бизнес-плана

Открыть ресторан выгодно только в том случае, если правильно организовать свое дело. В России ресторанный бизнес достаточно актуален, даже несмотря на конкуренцию. Поэтому вполне можно открыть заведение общественного питания, главное – все тщательно распланировать. Составить бизнес-план ресторана можно и самостоятельно, пример разработки по этапам мы сейчас рассмотрим. Формат заведенияДля начала следует определиться (далее…)

Собственная мини-пекарня: бизнес-план при небольшом стартовом капитале

Планируя создать собственное дело на выпекании хлеба и других мучных изделий, стоит учесть множество важных нюансов. Это касается не только подбора помещения и оборудования, но и детальной оценки рынка сбыта и конкурирующих компаний. Создать успешную и прибыльную мини-пекарню поможет правильно составленный бизнес-план. Все за и противЕсли стартовый капитал недостаточно велик, то (далее…)

Какие расчеты заложить в бизнес-план салона красоты?

Собственное дело является заветным желанием практически каждого человека. Однако далеко не все решаются на столь ответственный и непростой шаг. Правильно продуманный бизнес-план салона красоты с расчетами позволит сделать первые шаги в верном направлении и начать собственное успешное предприятие. Определяемся с приобретением и форматомПеред тем как составить бизнес-план салона красоты, стоит более (далее…)

Рекомендации по составлению бизнес-плана швейного производства

Во все времена швейное производство являлось очень прибыльным и востребованным делом. Бизнесмену очень важно выбрать правильное направление, которое будет отвечать всем потребностям потенциальных клиентов. Чтобы усилия принесли желаемый результат, потребуется составить детальный бизнес-план швейного производства с учетом всей специфики и нюансов такой деятельности. С чего нужно начинать деятельностьДля начала при открытии швейного (далее…)

Организация детской игровой комнаты: бизнес-план

Если бизнес связан с организацией детского досуга, он всегда будет выгодным. Родители стремятся создать лучшие условия для своих детей, поэтому готовы тратить на них достаточно большие деньги. Но основная задача бизнесмена – правильно организовать досуг, чтобы привлечь маленькую публику. Организовать выгодное предприятие возможно, но для начала следует составить бизнес-план детской (далее…)

Бизнес-план для открытия столовой: что продумать и что учесть

Отличным перспективным начинанием может оказаться открытие собственной точки общественного питания. Однако бизнес-план столовой, рассчитанной даже примерно на 50 человек, должен быть детально продуманным и выверенным. Только так можно ожидать высокой рентабельности проекта. Основные моментыСтоит оговориться сразу, что приблизительные вложения в дело окажутся немаленькими. Придется внедрить в бизнес около 1 миллиона 600 (далее…)

Как составить бизнес-план для успешного туристического агентства

Прежде чем начать разрабатывать бизнес-план туристического агентства, будущему предпринимателю необходимо обязательно ознакомиться со всеми тонкостями этого вида занятия. Парадоксально, но опасность кроется именно в востребованности турагентств, породившей чрезвычайную конкуренцию даже среди компаний, работающих десятилетиями. Что принять во вниманиеПомимо высокой конкуренции, человек, разработавший бизнес-план туристического агентства и принявшийся за его реализацию, должен (далее…)

Как открыть бильярдный клуб: составляем бизнес-план

Одно из самых востребованных и популярных современных развлечений – бильярд. Игра широко распространена у различных слоев населения и возрастных групп. Именно поэтому открытие собственного клуба может оказаться выгодным бизнесом. Однако вначале придется тщательно продумать бизнес-план бильярдного клуба. На что обратить вниманиеВажно учесть, что желательным критерием для открытия такого дела является наличие (далее…)

Как написать бизнес-план для центра занятости: структура образца

Людям, не имеющим стартового капитала, достаточно сложно заняться предпринимательством. Но вместо того, чтобы спешить занимать у знакомых или оформлять кредит, стоит написать бизнес-план для центра занятости, разработав заранее образец, защитить его и получить на руки полагающуюся предпринимателю от государства сумму. Размер финансовой поддержкиЦентры занятости обязаны оказывать государственную поддержку тем, кто решил: (далее…)

Составляем бизнес-план для строительной фирмы

Одним из наиболее важных и востребованных видов деятельности уже на протяжении многих лет являются высокопрофессиональные строительные услуги. Чтобы значительно преуспеть в сфере возведения сооружений и зданий различного назначения, важно грамотно составить бизнес-план строительной формы и четко ему следовать. Этапы создания бизнеса в сфере строительстваБизнес в отрасли строительства — перспективное и прибыльное (далее…)

Бизнес-план фастфуда – перспективный подход к общепиту

Рестораны, где можно быстро и вкусно поесть, всегда пользуются спросом и являются хорошим вариантом для ведения бизнеса. Довольно перспективным с этой точки зрения кажется бизнес-план фастфуда. Такие заведения общепита (fastfood в переводе значит «быстрая еда») являются кафетериями, основанными на самообслуживании. Для клиентов здесь предлагается простая пища и напитки. В фастфудах удобно (далее…)

Бизнес-план для пункта проката велосипедов

Выбрав этот бизнес для себя, не нужно думать, что прибыль придет сама, без усилий. Ниша еще не так популярна в целом по стране. Прежде чем получить хороший приток клиентуры, придется активно поработать. Следует настраиваться на то, что первое время нужно будет все усилия направить на создание репутации, имени, пропаганду самой (далее…)

Основные составляющие успешного бизнес-плана тату-салона

Стремясь найти собственную прибыльную деятельность, многие готовы применить самые необычные идеи. Одни из них являются оправданными, а вот другие не приносят желаемого результата. Но бизнес-план тату-салона при правильном подходе позволит организовать заведение, услуги которого будут достаточно востребованными. Кто может стать клиентомКак правило, наиболее частыми посетителями тату-салонов являются молодые люди, относящиеся к разнообразным (далее…)

Грамотный бизнес-план для рентабельной пивоварни

Огромное количество людей отдает предпочтение пиву среди всех легких алкогольных напитков. Именно поэтому стоит рассмотреть перспективность данного направления в предпринимательстве и тщательно продумать бизнес-план пивоварни. Для начинающих дельцов окажется достаточным оборот в 8800 литров напитка ежемесячно. Основные пункты проектаВ процессе разработки проекта нужно учесть десятки деталей и тонкостей. В открытие дела (далее…)

Составляем бизнес-план для хостела

Такой вид эконом-гостиниц, как хостел, с каждым годом приобретает все большую популярность. Это связано с увеличением количества молодых людей, которые стремятся путешествовать без лишних затрат. Именно поэтому бизнес-план хостела может стать отличным вариантом для собственного бизнеса. Реализовать идею можно в любом уголке России. При правильном подходе она обязательно принесет стабильную (далее…)

Рабочие бизнес-планы для открытия малого бизнеса в сельской местности

Многим жителей деревень знакома проблема безработицы, ведь производств в таких местах обычно нет. Получить неплохой доход помогут готовые бизнес-планы малого бизнеса в сельской местности. Свежие,но уже проверенные практикой идеи при правильном подходе дадут весьма неплохие результаты. Разведение свинейВ условиях кризиса людям приходится во многом себе отказывать: новая одежда, путешествия, покупка автомобиля (далее…)

Что такое бизнес-план: зачем он нужен, и как составить?

Раздел 1

В этом разделе распишите:

• организационно-правовую форму предприятия;
• имена управленцев и владельцев бизнеса и их вклад в проект;
• расположение и оснащение предприятия;
• текущие финансовые показатели и необходимые инвестиции.

Если бизнес-план составляет владелец нового бизнеса, финансовые показатели будут отражать текущие и предстоящие затраты. Если речь идёт об уже существующем бизнесе, в этот пункт бизнес-плана нужно включить информацию о выручке за последние 2-3 года (или меньший период, если бизнесу меньше лет), валовой и чистой прибыли, эксплуатационных расходах, бухгалтерском балансе.

Перечисляя владельцев бизнеса, описывайте вклад любого характера: идеи, разработка программного обеспечения, знание секретной технологии производства. Но неденежные активы обязательно оцените в денежном эквиваленте. Пусть оценка будет не самой точной, но трезвой.

Рассказывая о расположении предприятия, дайте характеристику району, где находится каждый из объектов (склад, офис, магазин, бюро и т.п.): кто живёт в этом районе, насколько далеко он от центра города, какая здесь инфраструктура. Сообщите, насколько помещения оснащены всем необходимым, и спланируйте, что улучшите в будущем.

Как составить бизнес-план самому — образец для малого бизнеса

• Зачем это нужно?
• От простого к сложному
• Образец структуры

Бизнес-план – подробное описание будущего малого, среднего или масштабного предприятия, его теоретическое изображение – модель, которая впоследствии воплотится в фирму, компанию, магазин, производство. Это своего рода расширенная смета, которую нужно составить, чтобы понимать, какой понадобится объем вложений, их последовательность – определение того, что нужно в первую очередь, а какие вещи можно приобрести потом. В этой статье мы расскажем вам, как составить бизнес-план самому. Образец составления будет рассмотрен для открытия малого бизнеса.

Зачем это нужно?

Составление бизнес-плана свидетельствует о серьезном подходе к делу и позволяет поступательно, упорядоченно идти к его реализации. Подробно составленный бизнес-план учитывает все, включая возможные изменения ситуации на рынке и в экономике, что приведет к непредвиденным расходам.

Еще один важный момент – без подробного описания проекта, тщательного анализа, банки не дадут кредит на организацию своего дела. В этом случае бизнес-план должен учесть все возможные моменты, чтобы у специалистов банка не возникало сомнений в успехе предприятия.

От простого к сложному

Составить бизнес-план можно самому. Это не сложно и данная пошаговая инструкция поможет освоить азы такого важного для предпринимателя процесса. Навык самостоятельного планирования бизнеса позволит сэкономить средства при организации собственного дела, а также станет неплохим источником дохода, если правильно использовать теоретическую базу.

Чтобы составить бизнес-план следует двигаться от простого к сложному, постепенно развивая и углубляя степень экономических исследований. Это, в частности, касается обоснования коммерческой целесообразности бизнеса путем изучения рынка.

Образец структуры

Для того, чтобы самому составить простенький бизнес-план, например, на открытие магазина женских сумок, для начала необходимо знать его общую структуру, изучить скелет, который состоит из:

1. Резюме – это общее описание будущего проекта, где вкратце описывается суть бизнес-плана. Составление резюме происходит в произвольной форме и должно быть предельно сжатым, емким, лаконичным. Его объем до 10 предложений.
2. Задачи и цели, где цель – конечный результат, а задачи – описание того, как планируется его достижение. Составление этого пункта обязательно, так как он является основой для дальнейших исследований.
3. Описание конечного результата – это уже работающий бизнес. Здесь рассказывается о его функциональности, осуществляется визуализация намеченного. Это, пожалуй, самое трудное, необходимо, чтобы все было сделано грамотно. Здесь расписывается структура будущего предприятия: отделы, подразделения, их функции, обязанности. Соответственно, необходимо составить штатное расписание. Это можно сделать отдельным подпунктом в виде схемы, чтобы структурное взаимодействие было наглядным. Создание такой схемы для малого бизнеса – дело простое, намного сложней составить описание масштабного проекта.
4. Финансовый план – это объемная часть, подразумевающая подробное описание расходов, включая выплату заработной платы, ежемесячные расходы на содержание предприятия. Кроме того, сюда должны быть включены расчеты рентабельности и определен срок окупаемости. Последние пункты – чисто теоретические выкладки, которые основываются на желаемых данных. Но одновременно они являются ориентиром для развития бизнеса. К примеру, если реальная прибыль значительно ниже расчетной, необходимо провести глубокий функциональный анализ, сделать работу над ошибками.
   Это важно как для крупного проекта, так и для фирмы, в штате которой не больше десятка сотрудников. Здесь также должны быть указаны источники финансирования. Это собственный капитал или кредит с расчетами процентной ставки по нему и срока выплаты. Тут понадобятся выкладки из маркетингового раздела бизнес-плана. Они во многом влияют на показатели рентабельности, а следовательно, определяют платежеспособность предприятия. Сюда также входит составление прайса или тарифной сетки – определение стоимости услуг или товаров.
5. Маркетинговый план – этот раздел должен содержать информацию о том, на какую аудиторию ориентирован товар или услуга. Например, магазин запчастей будет продавать комплектующие для иномарок премиумного или бюджетного сегмента. Это также могут быть конкретные марки или вовсе один производитель.
   Тут бизнес-план также должен ответить на вопросы:
   1. Где будет располагаться фирма, магазин, предприятие. Этот пункт включает в себя подробное описание необходимого географического положения. К примеру, для салона красоты желательно находиться на оживленных улицах, вблизи деловых и развлекательных центров, остановок общественного транспорта. Составление подпункта требует изучения теоретического материала – основ маркетинговой политики.
   2. Исследования конкуренции, что включает в себя подсчет количества фирм и предприятий, оказывающих такие же услуги или продающих такие же товары. Желательно провести мониторинг их деятельности или хотя бы ценовой политики. Это можно сделать самому или нанять людей. Составить подпункт можно, используя официальные экономические и социальные исследования.
   3. Следует определить направления развития. Конечной целью этого подпункта всегда является увеличение прибыли, поэтому самому грамотно составить его достаточно сложно. Зачастую большинство предпринимателей полагаются на рекламные акции, но тут обязательно стоит обратить внимание и на развитие сервиса. Действительно 100-процентный результат дадут новаторские идеи, которые необходимо придумать самому. Также отличным вариантом станет внедрение концепций, которые только появились и еще не нашли широкого применения.

Составление ответов на все вышеперечисленные вопросы является обоснованием целесообразности организации конкретного вида коммерческой деятельности и определением возможностей его перспективного развития.

6. Организационный план – эффективная структурная организация предприятия компании. Тут бизнес-план отвечает на вопросы:
   1. Кто из сотрудников кому подчиняется.
   2. Какие обязанности возлагаются на каждого работника.

При этом разделение труда должно быть максимально рациональным, но одновременно с этим и разумным. Это означает, что нагрузка на работников должна быть адекватной.

Раздел призван создать кадровую структуру предприятия, которая обусловит его эффективную работу с возможностью дальнейшего развития, что подразумевает определенное увеличение нагрузки на персонал без привлечения дополнительных специалистов. Для начинающих чайников есть уже готовые шаблоны организационных планов, которые легко корректируются в зависимости от конкретных условий и задач. Составление организационного плана не займет много времени.

7. Кадровая политика – здесь закладываются основные вехи работы с персоналом. Это касается, прежде всего, обучения сотрудников, повышения их квалификации. Также подпункт предусматривает образование кадрового резерва. Определение кадровой политики чрезвычайно важно для крупных компаний с большим штатом, но для небольшого магазина он не сильно важен. Но составить его для себя стоит, если планируется расширение и превращение одной торговой точки в сеть. Тут без продуманной кадровой политики не обойтись.

Составить бизнес-план по приведенному выше шаблону самому достаточно просто. Это практическое пособие для начинающих, где нет сложных теоретических выкладок с заумными терминами и сложными расчетами, все предельно понятно и легко для понимания. При этом нужно заметить, что планирование производства наиболее сложный процесс, требующий профессионального подхода.

Напоследок рекомендуем вам просмотреть видео, в котором подробно рассмотрена пошаговая инструкция по составлению бизнес-плана с расчетами, а также предоставлены основные ошибки, которые допускают новички:

Вот мы и рассмотрели, как составить бизнес-план самому. Надеемся, что предоставленный образец для малого бизнеса вам помог в самостоятельной подготовке к написанию такого документа!

Будет интересно прочитать:

• Как самостоятельно открыть ИП
• Как взять кредит для открытия бизнеса
• Как построить успешную карьеру женщине

Nigma Iren

Интеллектуальная собственность 101

Заявление об ограничении ответственности: эта статья предназначена для ознакомления с общей информацией, и ничто в этой статье не является юридической консультацией. Пожалуйста, проконсультируйтесь с юристом, прежде чем принимать какие-либо решения по интеллектуальной собственности или другие юридические решения.

Есть ли у вашего бизнеса интеллектуальная собственность?

Если кто-то спросит, имеет ли ваш бизнес интеллектуальную собственность (ИС), и вы ответите «Я не знаю» или «Я сомневаюсь в этом», вы не одиноки.

Первоначально многие начинающие предприятия сосредотачиваются на задачах создания и зарождения: формирование юридического лица, резервирование доменного имени, подписка на онлайн-бухгалтерские услуги или найм бухгалтера, а в некоторых случаях консультации с бизнес-юристом. Кроме того, изобретатели-одиночки или создатели обычно носят все шляпы и переходят на режим работы «сделай сам», ни с кем не консультируясь.

Если вы относитесь к числу тех, кто знает, что у вас есть ИС, но не может четко сформулировать или подготовить список ИС с защитными мерами, ваши ценные нематериальные активы также могут оказаться в опасности.Трудно находиться в деловой ситуации, когда полностью лишены интеллектуальной собственности, которую стоит идентифицировать и защищать.

Сколько раз вы слышали, чтобы кто-то ссылался на ИС, идеи и патенты, используя эти термины как синонимы? Многие технологические стартапы осведомлены о проблемах интеллектуальной собственности, но сосредотачиваются на патентах. Очень важно понимать, что ИС делится на четыре отдельные категории: авторское право, товарный знак или знак обслуживания, патент и коммерческая тайна.

IP — это не только юридическая проблема

Непонимание вашего IP может не только привести к потере IP или бизнеса, но и серьезные ошибки могут произойти при попытке вывести бизнес на новый уровень.При сборе средств, подготовке к комплексной проверке при выходе или приобретении или найме сотрудников и подрядчиков крайне важно иметь как полную инвентаризацию интеллектуальной собственности, так и стратегию монетизации и защиты вашей интеллектуальной собственности.

Проще говоря, правильно идентифицированная и защищенная ИС увеличивает финансовую ценность вашей компании.

Права ИС

дают бизнесу конкурентное преимущество: исключение конкурентов с рынка, создание потока доходов за счет лицензирования или перекрестного лицензирования, улучшение восприятия рынком продукта или бренда или, в некоторых случаях, использование ИС в агрессивных целях для запроса судебных запретов, подача иска о повреждений или предотвращения подделок подделок.

IP — стратегический бизнес-вопрос. Например, в 1990-е годы IBM создала лицензионные технологии на 1 миллиард долларов, не связанные с их основным бизнесом. Многие удивляются, узнав, что лицензионный доход Texas Instruments от неиспользованных патентных прав превышает обычный доход от его продуктов.

Определение товарного знака и авторского права

Старая поговорка о том, что «немного знаний — опасно», легко применима к IP. Товарный знак — или знак обслуживания — и авторское право часто игнорируются, а иногда путают или используются как взаимозаменяемые.

Управление по патентам и товарным знакам США (USPTO) определяет товарный знак как:

Торговая марка; товарный знак или знак обслуживания включает в себя любое слово, имя, символ, устройство или любую комбинацию, используемую или предназначенную для использования для идентификации и отличия товаров / услуг одного продавца или поставщика от товаров других, а также для указания источника товары / услуги.

Цель товарного знака — защитить потребителей от путаницы с брендом. Другими словами, товар привязан к определенному бренду.

Когда вы покупаете продукт Pepsi, вам гарантируется, что это бренд Pepsi, а не универсальный продукт торговой марки Cola или Coke.

Бюро регистрации авторских прав США определяет авторское право как:

Форма защиты, основанная на Конституции США и предоставляемая законом для оригинальных авторских произведений, закрепленных на материальном носителе выражения.

Когда вы печатаете, рисуете, пишете, текст или иным образом создаете, чтобы кто-то мог это видеть, например видео, вы «закреплены на материальном носителе выражения» и получаете защиту авторских прав.

Например, слова в этой статье защищены авторским правом, поскольку они набираются и появляются на экране компьютера. Это может сбивать с толку, потому что слоган, когда он набирается или отображается в рекламе, защищен авторским правом, но также может быть товарным знаком. Однако одно не заменяет другого.

Воспользуйтесь первым — и докажите это!

Сюзанна, бизнесвумен из США, усвоила трудный урок о создании бренда без использования или защиты товарного знака. Она создала компанию с ограниченной ответственностью (LLC), используя название бренда, но не зарегистрировала это название в штате или в ВПТЗ США.

Когда Сюзанна попыталась зарегистрировать свой товарный знак в ВПТЗ США, она была удивлена, увидев очень похожую заявку на регистрацию товарного знака в процессе. К сожалению, прошлой осенью она раскрыла свой бренд той же группе, которая подала эту конкретную заявку на регистрацию товарного знака.

В США, если торговая марка или название используются в торговле, после названия можно поставить «TM». Затем компания имеет права на товарный знак по общему праву на эту дату использования без регистрации в штате или ВПТЗ США, если можно продемонстрировать дальнейшее использование в торговле.

Если компания еще не использует бренд или название в торговле, заявление о «намерении использовать» может быть подано в USPTO и, по сути, зарезервировано название или бренд. В обоих случаях вам необходимо проверить, есть ли у кого-то еще права на товарный знак на это имя, прежде чем начинать использовать знак.

Что касается Сюзанны, то она впервые использовала этот бренд осенью во время ранней рекламы своей компании. К сожалению, это использование не предшествовало дате первого использования в торговле, поданной конкурирующим заявителем.В противном случае Сюзанна могла бы продемонстрировать, что она использует торговую марку раньше, чем другая организация. Тогда у нее были бы основания оспорить конкурирующий товарный знак или подать собственную заявку на регистрацию товарного знака с более ранней датой использования.

Вывод: время подачи заявки на регистрацию товарного знака было тогда, когда Сюзанна задумала бренд, и определенно до того, как рассказывать другим о своей концепции и бренде.
Кроме того, Сюзанна теперь понимает, что важна запись даты, когда название бренда впервые используется в торговле.

Этот случай также имел последствия для авторского права, потому что Сюзанна собиралась написать книгу, используя название бренда в качестве названия. Логично предположить, что независимо созданное название книги получит защиту авторских прав после того, как оно будет записано. Однако конкурирующий заявитель мог отправить Сюзанне письмо о прекращении и воздержании с просьбой прекратить использование этого имени. Потребители могут быть сбиты с толку и думать, что книга с таким же названием является частью конкурирующего бренда. На данный момент Сюзанна не может продолжать использовать свое оригинальное название бренда ни под товарным знаком, ни под авторским правом.

Знай свои права

Следующий пример сыграл в пользу молодого предпринимателя, но конечного результата просто не должно было произойти.

лет назад Лекси основала компанию по производству бассейнов и подала в штат заявление о ведении деятельности по программе «Кристально чистые бассейны». Она собрала около 30 клиентов пула и чувствовала себя хорошо для девятнадцатилетнего парня.

К Лекси пришел местный конкурент и показал ей, что он работает с тем же названием компании, без какой-либо государственной регистрации или регистрации в ВПТЗ США или без использования символа ТМ.Его Crystal Clear Pools обслуживали около 300 бассейнов в течение 10 лет.

Используя свою государственную регистрацию имени «ведёт бизнес как» в качестве доказательства права собственности, Лекси договорилась о ежегодном платеже для своей компании, чтобы и дальше использовать название «Crystal Clear Pools». Позже она продала ему свою компанию.

К сожалению, он не знал своих прав. Он использовал Crystal Clear Pools в торговле задолго до того, как Лекси даже окончила среднюю школу, и поэтому он имел право на товарный знак общего права.Эта охрана товарного знака по общему праву должна была превзойти более позднюю государственную регистрацию Лекси. Это прекрасный пример того, почему обращение к юристу при возникновении таких проблем может иметь решающее значение.

Следующая статья из этой серии будет посвящена некоторым дополнительным заблуждениям в области товарных знаков. В последующих статьях будут обсуждаться распространенные заблуждения при принятии решения о патентовании вашей интеллектуальной собственности, стратегии владения интеллектуальной собственностью, особые опасения по поводу авторских прав при разработке программного обеспечения, а также патенты или коммерческие секреты.Но помните, если сомневаетесь, проконсультируйтесь с юристом.

Мэри Джюттен — основательница и генеральный директор Traklight.com, единственной самостоятельной программной платформы, которая создает вашу индивидуальную стратегию интеллектуальной собственности (IP).Мэри посвятила более 25 лет тому, чтобы помогать предприятиям достичь и защитить свой успех, специализируясь на ведущих компаниях, находящихся на переходном этапе или на этапе запуска, и помогая им добиться устойчивого, операционного и финансового роста. Она также представляет предпринимателей в советах директоров AZTC, CFIRA и комитета по развивающимся предприятиям LES. Вы можете найти ее в LinkedIn или Twitter.

Практический пример наброска бизнес-плана

В этой статье представлен подробный план бизнес-плана, а также пошаговое руководство по написанию бизнес-плана.

Я рекомендую вам прочитать эту статью в связи с нашей серией статей о том, как написать бизнес-план.

Схема бизнес-плана

Ниже представлен рекомендуемый нами бизнес-план. Каждая компания индивидуальна, и бизнес-план должен отражать это, поэтому это скорее руководство, чем строгий шаблон.

Структура нашего бизнес-плана построена таким образом, что каждый раздел отвечает на определенный набор вопросов инвестора о вашем бизнесе.Он также предлагает естественное развитие, что делает его подходящим как для инвестор, который хочет прочитать план от корки до корки, и тот, кто хочет просто перейти к конкретным частям, чтобы прояснить определенные моменты.

1. Управляющее резюме
   1. Обзор бизнеса
   2. Обзор рынка
   3. Финансовые показатели
   4. Наша просьба
2. Компания
   1. Структура и собственность
   2. История
   3. Место нахождения
   4. Управленческая команда
3. Продукты и услуги
4. Анализ рынка
   1. Демография и сегментация
   2. Целевой рынок
   3. Потребность на рынке
   4. Конкурс
   5. Входные барьеры
   6. Постановление
5. Стратегия
   1. Конкурентное преимущество
   2. Стоимость
   3. Маркетинговый план
   4. Вехи
   5. Риски и факторы риска
6. Операции
   1. Персональный план
   2. Ключевые активы и IP
   3. Поставщики
7. Финансовый план
   1. Стартовое финансирование
   2. Важные предположения
   3. Прогноз продаж
   4. Структура затрат
8. Приложение

Позвольте мне пройти через каждый раздел и подробно рассказать о том, что писать и где найти информацию.

1. Краткое содержание

Первый раздел, резюме, является наиболее важным. Только если они сочтут этот раздел достаточно привлекательным, потенциальные инвесторы могут погрузиться в другие разделы вашего плана, чтобы получить более подробную информацию.

Поскольку этот раздел представляет собой краткое изложение остальной части плана, вы напишете его в последнюю очередь.

Резюме — это все, чтобы заинтересовать вашего инвестора за 5 минут. Не пытайтесь рассказать о своем бизнесе все.Будьте краткими и по делу.

Есть четыре вещи, которые вы должны покрыть:

• кто ты
• что продаете
• насколько большим и прибыльным он может стать
• сколько нужно

2. Компания

Цель этого раздела — познакомить с компанией и ее руководством. Содержание этого раздела будет немного отличаться в зависимости от того, у вас есть бизнес или вы начинаете новое предприятие.

Структура и собственность

Это чисто описательная часть, здесь вам нужно ответить на следующие ключевые вопросы:

• , которые являются акционерами: В рамках закона о борьбе с отмыванием денег инвесторы имеют юридическое обязательство проверять личность акционеров любого бизнеса, в который они инвестируют или ссужают деньги.Предоставление им полного списка позволяет им быстро проверить работоспособность и дает им возможность высказать любые опасения, которые могут у них возникнуть. Если ваш читатель является инвестором в акции, это также дает ему представление о других акционерах. Также важно, чтобы вы упомянули, приносит ли кто-либо из ваших соучредителей компании больше, чем просто деньги (например, если один из ваших акционеров является экспертом в вашей отрасли, а также дает советы и вызывает доверие к компании).
• где зарегистрирована компания и какова юридическая структура: это также одно из требований по борьбе с отмыванием денег.Но он также дает читателю представление о размере бизнеса и применяемой налоговой системе. У некоторых инвесторов также есть географические ограничения на инвестиции, поэтому именно здесь они проверит, имеете ли вы право.

История

Если вы пишете бизнес-план для существующей компании, именно здесь вы должны представить ключевые моменты на сегодняшний день. Идея здесь в том, чтобы завоевать доверие и показать читателю, что у вас есть жизнеспособный бизнес.Основные моменты, которые вы хотите затронуть:

• , сколько времени вы занимаетесь бизнесом: — это реальный обнадеживающий фактор для любого инвестора, поскольку он доказывает, что ваш бизнес является жизнеспособным.
• вехи компании: вы хотите показать, что было достигнуто на данный момент с точки зрения роста, запуска новых продуктов и интернационализации. Если вы ищете капитал для роста, это повысит ваш авторитет и покажет, что вы способны выполнить свой план.
• прошлые трудности: , если были периоды, когда компания находилась в опасности (например, из-за нового участника на рынке или внезапного падения спроса) и вам удалось изменить ситуацию и остаться в бизнесе.

Расположение

Если вы пишете план для бизнеса, для которого важно местоположение (например, магазин или ресторан), или если вы управляете крупным бизнесом с несколькими магазинами или фабрики, здесь вы должны описать (в идеале с помощью карты) основное местоположение (а) вашего бизнеса.

Управленческая команда

Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Вы должны продемонстрировать, что ваша команда имеет большой опыт в вашем секторе и навыки для ведения этого бизнеса.

Если в вашей команде есть серьезные пробелы в навыках, вам необходимо устранить их и устранить здесь. Возможно, вы ищете кого-то с такими навыками или у вас есть член совета директоров или неисполнительный директор, который может восполнить пробел.

Попробуйте выложить картинки, если можете.Всегда лучше, когда имя можно поставить рожицей! И это помогает, если вы в какой-то момент должны встретиться со своими инвесторами.

Теперь, когда вы представили компанию, пришло время погрузиться в то, что она делает.

3. Товары и услуги

Ключ к написанию хорошего раздела о продуктах и ​​услугах — это точное описание продукта или услуги, которые вы продаете, клиента, на которого вы ориентируетесь, и канала, на который вы ориентируетесь. его через.

После этого раздела ваш читатель начнет думать о том, насколько велик, переполнен и прибылен ваш рынок, и попытается угадать, какой будет общая стратегия.Вы хотите направить его в правильном направлении! Так что будьте предельно точны, скажите, например, не «Я продаю обувь», а «Я продаю кожаные ботинки, ориентированные на женщин в возрасте от 16 до 25 лет, которые делают покупки в Интернете».

Если вы можете попытаться включить фотографии ваших продуктов.

К настоящему времени ваш читатель знает, кто вы и в каком бизнесе занимаетесь. Пора вам показать ему, почему это хорошая возможность.

4. Анализ рынка

Эта часть представляет собой краткое изложение нашей статьи о том, как проводить анализ рынка. Более подробную информацию см. В статье

Цели раздела анализа рынка — показать инвесторам, что:

• рынок достаточно велик, чтобы построить устойчивый бизнес
• вы знаете, кто ваши клиенты и почему они покупают
• , несмотря на конкуренцию, на рынке существует пробел, в который подойдет ваш бизнес.

Первый шаг анализа состоит в оценке размера рынка.

Демография и сегментация

То, как вы смотрите на рынок, будет зависеть от вашего типа бизнеса. Если это небольшой бизнес, например кофейня, вам нужно изучить рынок с учетом местных особенностей (ваш город, ваша улица). Если вы ориентируетесь на более широкую аудиторию, вам необходимо оценить рынок на национальном или международном уровне.

При оценке размера вашего рынка вам необходимо использовать две переменные: количество потенциальных клиентов и стоимость рынка.

Идея здесь в том, чтобы получить представление о том, насколько атомизирован ваш рынок. Если вы находитесь на рынке, где есть небольшая группа ценных клиентов, может быть сложно конкурировать с более устоявшимися игроками, и ваш бизнес, вероятно, будет зависеть от нескольких клиентов, а это означает, что потеря одного потенциально может угрожать вашему бизнесу. . Теперь, если вы находитесь на рынке с большим количеством малоценных клиентов, может быть сложно и дорого привлечь достаточное количество из них, чтобы достичь минимального объема, чтобы ваш бизнес был прибыльным.В идеале вы хотите быть на рынке с большим количеством клиентов средней ценности, что означает, что клиентов достаточно, чтобы оставить место для нескольких игроков, и что каждый клиент приносит приличную прибыль.

После того, как вы оценили размер рынка, вам необходимо объяснить читателю, какой сегмент (-ы) рынка вы рассматриваете как свой целевой рынок.

Целевой рынок

Целевой рынок — это тип клиентов, на которых вы ориентируетесь на рынке. Вам необходимо определить различные сегменты вашего рынка и объяснить, за кем вы идете и почему.Один из способов определить сегменты — сгруппировать клиентов по модели покупок или демографическим характеристикам. Например, на модном рынке у вас могут быть:

• мужчин и женщин
• низкая цена по сравнению с одеждой премиум-класса
• в магазине по сравнению с
• Обувь, аксессуары и экипировка

Потребность на рынке

В этом разделе вы демонстрируете, что имеете представление о своем рынке. Вы знаете, что заставляет людей покупать!

Вам необходимо описать покупательскую модель ваших целевых клиентов.Что вызывает покупку? Это что-то, что им нужно, например, еда? Это ценность, связанная с продуктом или восприятие бренда? И т.п.

Позже в своем плане вы будете использовать этот анализ для обоснования своего рыночного позиционирования.

Конкурс

Здесь вы должны объяснить, кто ваши конкуренты, как они позиционируются на рынке и в чем их сильные и слабые стороны. Некоторые из предметов, которые вам нужно накрыть:

• кто они? (название, бренд, независимый vs.часть большой группы, местонахождение)
• насколько они большие? (оборот, численность персонала и т. д.)
• на какого клиента они нацелены? (сегменты)
• каковы основные характеристики их предложений? (цена, сопутствующие услуги и др.)

Вы должны написать эту часть параллельно с частью «Конкурентное преимущество» раздела «Стратегия», поскольку идея здесь состоит в том, чтобы найти слабое место в позиционировании ваших конкурентов, которое ваша компания сможет использовать в своем собственном позиционировании на рынке.

Барьеры для входа

Здесь цель состоит в том, чтобы показать инвесторам, что риск появления на рынке новых конкурентов довольно мал. Следовательно, если вы пишете свой бизнес-план для запуск, то этот раздел будет немного сложнее, так как вам нужно показать, что вы добьетесь успеха там, где другие потерпят неудачу!

Еще раз, вы можете найти более подробную информацию об этом разделе в нашей статье об анализе рынка.

Постановление

В этом разделе вам необходимо подробно описать, какое регулирование применимо к вашему сектору и как вы собираетесь его соблюдать.

5. Стратегия

До сих пор все разделы схемы бизнес-плана, которые мы рассматривали, были очень описательными, здесь все становится немного интереснее.

Стратегия — это большое слово для того, что на самом деле просто объясняет ваш взгляд на рынок, как вы хотите атаковать его и почему он должен работать.

Первая часть раздела стратегии — это подраздел «Конкурентное преимущество», в котором вы объясняете свое позиционирование на рынке.

Конкурентное преимущество

В части конкурентного преимущества вы отвечаете на любимый вопрос инвесторов: «Что отличает вас от конкурентов?»

Надеюсь, вы заложили основу для этого раздела в предыдущих и сориентировали свой анализ рынка таким образом, чтобы подготовить читателя к принятию вашего позиционирования.

Стоимость

Чтобы объяснить и обосновать вашу ценовую стратегию, вы должны затронуть следующие моменты:

• Сравните это с ценой вашего конкурента
• Покажите, что вы прибыльны на этом уровне
• Объясните причину вашей цены

Я не буду касаться первых двух пунктов, которые довольно очевидны, но я думаю, что третий заслуживает более подробного пояснения. Установить цену непросто, но есть это пара приемов, которыми вы можете руководствоваться.

Первое, что нужно сделать, — это оценить, контролируете ли вы свои цены. Вполне возможно, что у вас ограниченный контроль над ценами. Если вы находитесь на рынке, ориентированном на цены, где цена вашего конкурента составляет 9,90 фунтов стерлингов, может быть сложно оправдать более высокую цену для ваших клиентов.

Теперь, если вы контролируете свои цены, вам нужно придумать цифру. Вот две основные стратегии, которые вы можете использовать для этого:

Ценообразование с добавлением затрат: состоит из добавления процентной наценки к стоимости товара или услуги, которые вы продаете.Преимущество этой стратегии в том, что вы гарантированно получаете прибыль с каждой продажи. Недостатком является то, что ваша цена может быть ниже или выше той, которую клиенты готовы платить за продукт или услугу.

Ценообразование, ориентированное на выгоду: состоит из оценки прибыли, полученной вашим товаром или услугой для покупателя, и установления цены как доли от этой прибыли. Это легче сделать, когда ваш продукт или услуга приносит ощутимую выгоду (т. Е. Когда вы можете количественно оценить, сколько денег сэкономит ваш клиент), чем когда ваш продукт приносит мягкую выгоду (т.е. когда вы не можете легко количественно оценить ценность выгоды, например, если она помогает вашему клиенту сэкономить время). Преимущество этой методики в том, что она позволяет максимально увеличить стоимость ваших товаров и услуг. Недостатком является то, что обычно требуется пробовать разные ценовые категории, чтобы найти правильную рыночную цену.

Всегда полезно тестировать разные цены. Проведите одну неделю с ценой A и одну неделю с ценой B и сравните результаты с точки зрения продаж и объема.

Итак, теперь мы знаем, на кого вы будете ориентироваться и как вы будете оценивать свою продукцию. Пришло время объяснить, как вы собираетесь привлечь этих клиентов.

Маркетинговый план

Это первый раздел, в котором мы начинаем оставлять в стороне обзор рынка с вертолета, чтобы по-настоящему погрузиться в реализацию и стратегию выполнения вашего плана. Поэтому вам необходимо показать инвестору, что вы не только знаете свой рынок наизнанку, но и имеете надежный план завоевания этого рынка.

Лучший способ показать реалистичность вашего бизнес-плана — разобраться в особенностях его реализации. Ваш читатель должен почувствовать, что вы готовы к работе, и что ему просто нужно нажать на кнопку (выписать вам чек), чтобы это произошло.

В разделе маркетингового плана вам нужно показать, что вы определили лучшие каналы для нацеливания на своих клиентов.

Под каналом я имею в виду как торговую сеть (онлайн, собственные магазины, стороннюю сеть, от двери до двери и т. Д.)) и средства связи (листовки, печатная реклама, интернет-маркетинг и т. д.).

Вы хотите начать с перечисления всех различных вариантов, а затем начать погружаться в те, которые вы выбрали, и объяснить, почему вы считаете их наиболее актуальными с точки зрения:

• охват: Как вы думаете, почему вы сможете связаться с большинством своих потенциальных клиентов через этот канал?
• Стоимость: Как вы думаете, почему это будет рентабельно? Какой бюджет выделен в вашем плане?
• Competition: Как вы думаете, почему у вас больше шансов против ваших конкурентов, используя этот канал?
• реализация: кто будет за это отвечать? Что делает его актуальным? К каким партнерам / поставщикам вы обращались до сих пор?

Вехи

В этом разделе вы устанавливаете цели для своей компании.Это обязательство, которое вы даете своим инвесторам, и о вас будут судить по вашей способности достичь этих целей. цели. Поэтому важно, чтобы вы нашли время, чтобы определить следующие цели:

• актуально: т. Е. Цели, которые действительно будут иметь значение для бизнеса
• достижимо: вы не хотите, чтобы вас называли мечтателем, а скорее хотите, чтобы вас воспринимали как предпринимателя, который реализует свой бизнес-план
• измеримо: вы хотите, чтобы вы могли вернуться к своим инвесторам и сказать: «Мы сказали, что к концу года у нас будет 1000 клиентов, а мы доставили 1200!».

Здесь вас будут оценивать по вашей способности определять ключевые цели и сосредоточиться на них, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Это поможет укрепить ваше доверие к инвестору и, в конечном итоге, сыграет роль в его инвестиционном решении.

С точки зрения взаимоотношений, возможность переоценить эти цели будет ключевым моментом, если вы собираетесь собрать больше денег в будущем.

Риски и факторы снижения

Раздел о рисках и средствах снижения риска преследует одну ключевую цель: дать вам возможность предвидеть любые возражения или сомнения, которые могут возникнуть у инвестора в отношении вашего плана или вашей способности реализовать его, и дать вам возможность показать, что:

1. вы знаете, что это ключевой риск,
2. вы думали об этом,
3. , у вас есть мера на случай непредвиденных обстоятельств.

В этом разделе очень важно быть прозрачным. Если инвестор обнаружит в вашем плане ключевой риск, который вы не раскрыли, он подумает: «Ну, я не уверен, что он знает этот рынок так хорошо, как он утверждает», и это выглядит плохо. Вы хотите сделать все, чтобы завоевать доверие инвесторов, потому что как только они начнут сомневаться в вас, они начнут сомневаться в инвестициях.

6. Операции

В этом разделе вы узнаете подробности того, как будет работать ваша компания.Обычно все начинается с кадрового плана.

Персональный план

В разделе кадрового плана вы должны объяснить, сколько людей вы будете нанимать и каковы будут их роли. Если ваш штат планируется увеличить в течение всего срока действия вашего бизнес-плана, рекомендуется объяснить, что будет движущей силой. Возможно, вы планируете открытие нового магазина или увеличиваете обслуживающий персонал за счет продажи.

Если у вас есть магазин или ресторан, рекомендуется также согласовать план персонала с часами работы.

Ключевые активы и IP

Идея этого раздела состоит в том, чтобы выявить или исключить любые операционные риски, которые могут возникнуть на стороне активов.

Вам необходимо объяснить, какие активы и интеллектуальная собственность без которых компания не смогла бы работать (например, грузовик для доставки или лицензия), и шаги, которые вы предприняли для их защиты.

Поставщики

В этом разделе ваш инвестор захочет убедиться, что вы намерены вести дела с уважаемыми контрагентами и не зависите от одного поставщика.Следовательно вам необходимо объяснить, кто будет вашими основными поставщиками, ваши отношения с ними (если таковые имеются) и каков ваш запасной план на случай замены одного из них.

Вам также необходимо указать основные условия, о которых вы договорились со своими поставщиками (цена, кредитные дни, график поставки и т. Д.).

Теперь, когда вы объяснили, как будет работать ваша компания, пришло время погрузиться в цифры.

7. Финансовый план

Это самая важная часть вашего бизнес-плана.Тон этого раздела будет зависеть от того, кто получил ваш бизнес-план.

Если получателем вашего бизнес-плана является кредитор, вам необходимо показать, что ваш бизнес будет стабильным, прибыльным и приносящим денежные средства, и что вы не собираетесь брать на себя слишком много рисков. Если это акционерный инвестор, вам нужно показать, что ваш бизнес может стать большим и достаточно прибыльным, чтобы упростить его продажу и позволить ему достичь своей целевой прибыли.

Как минимум, вам нужно будет показать полный набор финансовых отчетов (прибылей и убытков, отчет о движении денежных средств и баланс) за три года и ежемесячный отчет о движении денежных средств.Это также Хорошая практика — показывать ежемесячный отчет о прибылях и убытках и баланс за первый год.

Причина, по которой инвесторы любят видеть ежемесячные цифры за первый год, заключается в том, что этот год будет самым критическим, поскольку:

• это год, когда вы наиболее уязвимы
• любая задержка или недостаточная производительность будет иметь некоторые последствия в течение 2 и 3 года

Если у вас нет финансового опыта, рекомендуется использовать профессиональный инструмент, который поможет вам составить финансовый прогноз.Магазин бизнес-планов предлагает простое в использовании онлайн-решение, которое поможет вам легко составлять финансовую отчетность, а также бизнес-план профессионального вида, который можно экспортировать в PDF. В нашем приложении вы найдете большинство советов, включенных в это руководство, вместе с точными примерами для каждого раздела плана. Вы можете узнать больше о нашем решении здесь.

Стартовое финансирование

В этом разделе вы перечислите источники и способы использования средств, необходимых для начала вашего бизнеса.

Инвестор будет смотреть, сколько нужно и сколько денег принесут на стол акционеры. Если вы составляете план для розничного банка, важно выделить активы, запасы и НДС в отдельной строке, поскольку они часто предлагают конкретные ссуды, адаптированные для каждой из этих категорий.

Важные предположения

Этот раздел представляет собой раздел отказа от ответственности. Вы должны определить ключевые предположения, лежащие в основе ваших финансовых прогнозов. Это предположения, которые инвестор сделает упор (т.е. запустить сценарии на), чтобы проверить жизнеспособность вашего плана и оценить потенциальные недостатки и преимущества.

Постарайтесь определить как предположения о доходах, так и о расходах бизнеса. Давайте возьмем пример и рассмотрим сайт электронной коммерции.

Если вы управляете сайтом электронной коммерции, обычно есть две основные вещи, от которых будет зависеть прибыльность вашего бизнеса:

• средняя корзина: сколько в среднем один покупатель может потратить
• стоимость привлечения клиента: сколько вам нужно потратить на маркетинг, чтобы привлечь одного клиента

Первый пункт связан с доходом и имеет наиболее значительное влияние на ваш план.Это предположение в соотношении 1: 1 влияет на ваш прогноз продаж и даже в большей степени влияет на вашу прибыль. Второй также имеет решающее значение, поскольку влияет на вашу прибыльность и способность масштабироваться.

Давайте посмотрим на числовой пример, чтобы лучше понять влияние этих двух драйверов:

Таблица: ключевые предположения для сайта электронной коммерции

	Базовый корпус	Средний удар корзины	Акк. влияние затрат	Кумулятивное воздействие
Количество клиентов	1 000 90 534	1 000 90 534	1 000 90 534	1 000 90 534
Средняя корзина	40 фунтов стерлингов.00	£ 36,00	£ 40,00	£ 36,00
Продажи	£ 40 000	£ 36 000	£ 40 000	£ 36 000
Валовая прибыль (маржа 30%)	£ 12 000	£ 10 800	£ 12 000	£ 10 800
Акк. стоимость	£ 8.00 / заказ.	£ 8.00 / cust.	£ 8.80 / заказ.	£ 8.80 / заказ.
Всего клиентских акв. стоимость	£ 8 000	£ 8 000	£ 8 800	£ 8 800
Прибыль	£ 4 000	£ 2 800	£ 3 200	£ 2 000
Маржа прибыли	10,00%	7,78%	8.00%	5,56%

Как видно из таблицы выше, отклонение цены на 10% повлияет на прибыль на 30%, отклонение стоимости привлечения клиента на 10% будет стоить вам 20% вашей прибыли. и оба удара снизят вашу прибыль на 50%!

И это не отдаленные возможности. Допустим, ваши затраты на приобретение связаны с оплатой за клик рекламы в Интернете, и что ваша средняя цена за клик составляет 0 фунтов стерлингов.4. Стоимость в 8 фунтов стерлингов на одного покупателя означает, что у вас коэффициент конверсии 5%: для совершения одной продажи требуется 20 кликов. Стоимость одного покупателя в 8,8 фунта стерлингов означает, что для совершения одной продажи вам потребуется 22 клика. Всего 2 дополнительных клика могут стоить вам 20% вашей прибыли!

Положительным моментом является то, что если вы построили полную финансовую модель и определили эти ключевые факторы, вы сможете внимательно отслеживать эти два элемента. Скорее всего, вы ошибетесь в своем первом плане, но если вы будете следить за ними, вы сможете быстро обновить свой план и получить пересмотренный финансовый прогноз.Это позволит вам получить лучшее представление о том, сколько денег будет генерировать или в чем нуждается ваш бизнес. И дать вам возможность предвидеть любые предстоящие трудности с вашими инвесторами или планировать, что делать с избыточным денежным потоком, если дела пойдут лучше, чем ожидалось.

Обратите внимание, что в моем примере я не рассматривал количество клиентов в качестве ключевого допущения. Это потому, что я предположил, что 100% трафика поступает от рекламы. Это характерно для сайтов электронной коммерции: скорее всего, ваш сайт в первый год своей работы будет занимать позицию на 20-й странице Google, и вам придется привлекать основную часть вашего трафика.

Прогноз продаж

Раздел прогнозов продаж, вероятно, второй по важности в вашем бизнес-плане. Этот раздел имеет прямое отношение к разделам анализа рынка, конкурентного преимущества, маркетингового плана и ценообразования. Цель здесь — построить и обосновать вашу оценку продаж на следующие три года.

Построение прогноза продаж — это двойное упражнение. Сначала вам нужно построить числа, используя восходящий подход, а затем здравомыслие проверяет их, используя нисходящий подход.Чтобы получить полное руководство, мы рекомендуем вам прочитать нашу статью о прогнозе продаж.

После того, как вы построили реалистичную выручку, вам нужно сосредоточиться на затратах.

Структура затрат

Эта часть посвящена анализу операционного риска бизнеса. Анализ основан на двух фундаментальных понятиях: операционный левередж и точка безубыточности.

Безубыток

Начнем с точки безубыточности, которая представляет собой уровень продаж, необходимый для достижения прибыльности.

В каждом бизнесе есть 2 типа затрат: постоянные и переменные. Постоянные затраты, как указывает их название, — это затраты, которые будут понесены независимо от уровня продаж. Например аренда магазина. Переменные затраты — это затраты, которые зависят от уровня деятельности. Например, стоимость товаров, проданных в магазине.

Затем точка безубыточности вычисляется путем деления общей суммы постоянных затрат на маржу переменных затрат.

Возьмем пример.Если единственной фиксированной стоимостью магазина является его арендная плата в размере 2000 фунтов стерлингов в месяц, и если магазин продает товары, он покупает по 30 фунтов стерлингов за товар по цене 50 фунтов стерлингов за товар. Тогда магазины получают 50 — 30 = 20 фунтов стерлингов прибыли сверх переменных затрат на единицу товара. Это означает, что ему нужно продать 2000/20 = 100 предметов, чтобы покрыть стоимость аренды. Таким образом, точка безубыточности этих магазинов составляет 100 единиц.

Прямой вывод из этого состоит в том, что чем выше фиксированные затраты, тем больше требуется продаж для их покрытия и, следовательно, тем выше риск для бизнеса.Говоря простым языком, переменные затраты — это хорошо, постоянные затраты — это плохо!

Операционный рычаг

А как насчет операционного левериджа? Итак, операционный левередж связан с эластичностью операционной прибыли, которая представляет собой влияние разницы в продажах в 1% на операционную прибыль. Это кажется сложным, но на самом деле все просто. У операционного левериджа есть два измерения: уровень постоянных и переменных затрат и маржа на переменные затраты.

Как мы только что видели выше, чем больше фиксированных затрат имеет бизнес, тем больше продаж ему требуется, чтобы начать получать прибыль.Но это еще не все. Рассмотрим два предприятия в одной отрасли. Компания A производит товары дома, а компания B передает производство на аутсорсинг поставщику. В результате предприятие А имеет более высокие постоянные издержки, чем предприятие Б (стоимость завода), но в то же время предприятие А зарабатывает больше на каждой продаже, чем предприятие Б, потому что ему не нужно платить маржу поставщика. Следовательно ожидается, что бизнес с большей операционной долей заемных средств принесет более высокую прибыль после точки безубыточности.

Второй аспект операционного левериджа — это уровень вклада (или маржи по переменным затратам). Если ваш вклад высок, то достаточно нескольких продаж, чтобы покрыть ваши постоянные расходы и начать получать прибыль. Обратной стороной этого является то, что небольшая ошибка прогноза окажет огромное влияние на ваш уровень прибыли и денежные потоки.

Ключевым выводом здесь является то, что инвесторы будут смотреть на уровень постоянных и переменных затрат в вашем бизнесе, чтобы оценить свой операционный риск.Они будут ожидать увидеть расчет точки безубыточности, выраженной в единицах или днях продаж.

Инвесторы также будут судить о вашей способности использовать операционное плечо в своих интересах. Если вы начинаете работу в нише, где рынок неуверен, они будут ожидать, что вы сосредоточитесь на продажах и передадите на аутсорсинг как можно больше услуг. Вы получите меньше прибыли, но для получения прибыли вам потребуется меньше продаж, тем самым снизив риски со стороны затрат вашего бизнеса, чтобы уравновесить риски со стороны доходов.Теперь, если вы работаете на рынке, основанном на ценах, инвесторы будут ожидать, что вы сделаете прямо противоположное: отдавайте услуги на аутсорсинг только в том случае, если это заставляет вас экономить деньги, и постарайтесь максимально ограничить маржинальные трения, используя эффект масштаба для увеличения ваша маржа или снизьте цену, чтобы увеличить долю на рынке.

Финансовая отчетность

В этом разделе вы представляете свою финансовую отчетность. Здесь вы можете получить годовые отчеты вместе с ежемесячными прогнозами денежных потоков и указать ежемесячный баланс. ведомость и отчет о прибылях и убытках в приложении.

Вам необходимо провести читателя по ключевым пунктам каждого утверждения:

• Прибыли и убытки: выручка, рост, EBITDA, маржа EBITDA и любые необычные или разовые статьи
• Отчет о движении денежных средств: операционный денежный поток, преобразование операционного денежного потока (% от EBITDA), любые крупные инвестиции, выплаты по основному долгу, если таковые имеются, и любые необычные статьи.
• Ежемесячный отчет о движении денежных средств: любые колебания оборотного капитала или сезонные пики или минимумы.
• Бухгалтерский баланс: уровень денежных средств, заемных средств и капитала.

Ваше финансирование должно быть сбалансированным (положительная денежная позиция), и вам необходимо обеспечить безубыточность в течение всего срока действия вашего плана. Вы также можете коснуться некоторых дополнительных соотношений. В частности, если ваш бизнес имеет значительные потребности в оборотном капитале, вы можете указать коэффициенты оборотного капитала (WC / продажи, дни кредиторской и дебиторской задолженности). Ты можешь также укажите либо некоторые коэффициенты кредитоспособности, если план предназначен для банка (долг / EBITDA, чистый долг / EBITDA, коэффициент покрытия процентов), либо некоторые другие коэффициенты, ориентированные на собственный капитал (операционный денежный поток / задействованный капитал, выручка / общие активы, дивидендная доходность и дивиденд на акцию, если применимо).

Приложение

Здесь вы добавляете любые подробные данные или резервные копии, которые у вас могут быть. Цель раздела приложения — служить резервом материалов, которые инвестор может использовать либо для более подробного изучения определенных областей вашего бизнес-плана, либо в качестве отправной точки для проведения должной осмотрительности.

Поздравляем, теперь вы знаете основы написания бизнес-плана. А теперь приступим к работе!

Также в магазине бизнес-плана

Как написать маркетинговый план в отношении интеллектуальной собственности

Каждой компании нужен маркетинговый план.В то время как маркетинг является одним из ключевых разделов бизнес-плана, отдельный бизнес-план имеет решающее значение для большинства предприятий.

Во многих маркетинговых планах, написанных владельцами малого бизнеса, отсутствует стратегия защиты интеллектуальной собственности. Если это относится к вашей компании, вы, возможно, упускаете возможность максимально эффективно использовать патенты, товарные знаки, авторские права и коммерческую тайну вашей компании.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как составить маркетинговый план таким образом, чтобы усилить защиту интеллектуальной собственности.

ВИДЕО: Поддерживает ли ваша стратегия защиты интеллектуальной собственности ваш маркетинговый план?

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план — один из ключевых разделов бизнес-плана. Но там, где бизнес-план имеет ширину в милю и глубину в дюйм, маркетинговый план является противоположным. Он содержит гораздо больше деталей, чем бизнес-план, но фокусируется только на одной области вашего бизнеса: вашем маркетинге.

То есть ваш бизнес-план определяет способ для бизнеса максимизировать свой рост или прибыль.Ваш маркетинговый план, однако, описывает, как бизнес стремится привлечь новых клиентов, текущих клиентов и бывших клиентов. Например, ваша маркетинговая игра может описывать вашу стратегию в социальных сетях, рекламную стратегию и так далее.

Что такое интеллектуальная собственность?

Интеллектуальная собственность относится к вещам, которые вы создаете. Изобретения, торговые марки, логотипы, программное обеспечение, веб-контент, фотографии, музыка, произведения искусства, книги, фильмы, списки клиентов и бизнес-планы — все это формы интеллектуальной собственности.

Некоторые формы интеллектуальной собственности могут быть защищены законом. Патенты могут использоваться для защиты изобретений, производственных процессов, новых химических составов, а иногда даже программного обеспечения. Товарные знаки могут использоваться для защиты торговых марок и логотипов торговых марок. Авторские права могут использоваться для защиты творческого контента, включая программное обеспечение, веб-контент, фотографии, музыку, книги, произведения искусства и т. Д. Защита коммерческой тайны может использоваться для защиты секретной деловой информации.

Когда вы защищаете свою интеллектуальную собственность патентами, товарными знаками, авторскими правами и коммерческой тайной, вы усложняете конкурентам захват вашей доли рынка, торговлю на основе доброй воли, которую вы установили со своими клиентами, и т. Д.

Как интеллектуальная собственность поддерживает маркетинг?

Если вы не используете свою интеллектуальную собственность для поддержки своих маркетинговых усилий, вы упускаете прекрасную возможность!

Многие покупатели обращают внимание на ценность при покупке новых продуктов. Демонстрация вашей интеллектуальной собственности в маркетинге — отличный способ показать ценность для нынешних и будущих клиентов, особенно для тех, кто хочет чего-то уникального.

Например, если ваши продукты запатентованы, убедитесь, что в вашем маркетинговом плане признается важность передачи характеристик, уникальных для вашего продукта.Если у вас есть патент в США, вы можете помешать конкурентам производить, использовать, продавать, предлагать продажу или импортировать в США продукцию, нарушающую авторские права. Чтобы упростить работу вашей маркетинговой команды, ваш маркетинговый план должен определять, какие функции запатентованы, чтобы ваша маркетинговая команда могла должным образом сообщить об этом вашим клиентам и потенциальным клиентам.

Например, ваш маркетинговый план может включать список ваших патентов вместе с соответствующим списком характеристик ваших коммерческих продуктов, которые защищены каждым патентом.

Если вам нужна надежная защита имени бренда и логотипа, обеспечьте регистрацию товарного знака для своих торговых марок и логотипов и обновите свой маркетинговый план, чтобы определить, как ваши торговые марки и логотипы должны использоваться в маркетинговых материалах. Общее или непоследовательное использование ваших торговых марок и логотипов может создать проблемы для защиты вашей торговой марки. Поэтому важно, чтобы ваша команда по маркетингу знала, как правильно их использовать.

Например, ваш маркетинговый план может включать раздел, объясняющий, что товарные знаки должны использоваться как прилагательные, а не как глаголы.Также подумайте о том, чтобы поручить вашей маркетинговой команде всегда использовать один и тот же дизайн и цвета с вашими логотипами в соответствии с вашей федеральной регистрацией товарного знака.

Если ваш продукт или услуга построены на секретной информации (например, секретном рецепте или производственном процессе), ваш маркетинг должен это подчеркнуть. Очевидно, что вы не можете раскрыть секрет в своем маркетинговом плане, но вы можете говорить о ценности, которую предлагает коммерческая тайна. Например, если ваша коммерческая тайна связана с секретным рецептом, ваш маркетинг может подчеркнуть, насколько клиентам нравится вкус вашего продукта и насколько он уникален.

Действия

УЗНАЙТЕ, почему нельзя запатентовать бизнес-модель.

РАСПИСАНИЕ — стратегическая сессия для обсуждения того, как использовать защиту интеллектуальной собственности для поддержки ваших маркетинговых и бизнес-планов.

Связанные

Бизнес-план интеллектуальной собственности

1.0 Резюме

COMPANY NAME — небольшая компания, которая занимается разработкой INSERT NAME.INSERT NAME (S) изобрели INSERT PRODUCT с четырьмя взрослыми моделями и пятью детскими моделями. Патент находится на рассмотрении.

Фирма изыскивает грантовое финансирование на сумму от 395 000 до 1 500 000 долларов, которое будет использовано следующим образом:

• Оплата патентных процедур в США, иностранных патентов, а также начисленных и будущих судебных издержек.

• Оплатить стоимость самостоятельного производства и сбыта ПРОДУКТОВ ВСТАВКИ

Диаграмма

: Прогнозируемые показатели продаж / прибыльности НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ ВСТАВИТЬ ДИАГРАММУ / ИЗОБРАЖЕНИЕ

Приведенные выше прогнозы продаж частично зависят от размера полученного гранта.

1.1 Цели

1. Получите патенты США и других стран на ВСТАВИТЬ ПРОДУКТ.

2. Продать лицензию крупной компании.

3. Наймите дизайнера САПР на полный рабочий день.

4. Расширить линейку изобретений.

1,2 Миссия

Миссия компании — изобретать, создавать, патентовать и выводить на рынок инновационные и уникальные продукты с учетом качества и доступности.

1.3 Ключ к успеху

• Изобретать многофункциональные изделия

• Создавать продукты, имеющие привлекательный внешний вид

• Для производства продукта, который может быть использован любой возрастной группой

2.0 Информация о компании

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ — это холдинговая компания, основанная в сентябре 2008 года, расположенная в ГОРОДЕ, совладельцем и управлением которой является ВСТАВЬТЕ НАЗВАНИЕ (а). Руководители изобрели ВСТАВИТЬ ПРОДУКТ, который охватывает все этапы жизни, от детей до взрослых. Все ПРОДУКТЫ INSERT многофункциональны. У них есть четыре взрослых модели и пять детских моделей. Линия для взрослых дает человеку выбор от очень простой модели до модели власти. Дочерняя линия INSERT PRODUCT похожа на игрушки.Это сделано для того, чтобы было весело. Эта компания планирует и дальше изобретать другие инновационные и уникальные продукты в стоматологической и других отраслях.

2.1 Собственность компании

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ организовано как индивидуальное предприятие и принадлежит 51/49 НАИМЕНОВАНИЯМ КОМПАНИИ.

2.2 История компании

НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ было основано в 2008 году. Это, по-видимому, первое изобретение, которое руководители активно использовали для получения патентов и финансирования.Фирма не приносила исторической выручки. Расходы компании в 2008 году составили 8 925 долларов, а в 2009 году — 29 452 долларов. Эти средства поступили из сбережений директоров и членов их семей.

3.0 Продукты и услуги

КОМПАНИЯ НАЗВАНИЕ изобрела ВСТАВИТЬ ПРОДУКТ. В настоящее время существует девять моделей, четыре из которых — взрослые модели, а пять — детские. Все ПРОДУКТЫ INSERT привлекательны и многофункциональны. Продукция может быть продана в стоматологические кабинеты и розничные магазины.

INSERT MODEL будет продаваться по цене от 6 до 8 долларов, а INSERT MODEL будет продаваться по цене от 10 до 12 долларов.

4.0 Обзор анализа рынка

Бизнес сможет продавать стоматологическим кабинетам и розничным магазинам. В 2007 г. в США насчитывалось 181 725 действующих стоматологов, 57 аккредитованных стоматологических школ в США, а в период 2007-2008 гг. 19 342 студента обучались в аспирантуре стоматологических школ (согласно статистике ADA).

Фирма извлечет выгоду из двух тенденций роста в США.С. Популяция: Американцы больше заботятся о своем здоровье и все больше понимают, как здоровье зубов связано со здоровьем сердца. Кроме того, во время рецессии американцы стали более осознавать ценность и разумно расходовать деньги.

• • •

Люди, распечатавшие этот шаблон, также распечатали …

Как написать набросок бизнес-плана

Вы предприниматель, который хочет превратить свою идею в бизнес? У вас есть бизнес-план? Есть некоторые споры о том, нужен ли новым компаниям бизнес-план, когда они только начинают свою деятельность, особенно если они не просят денег.По словам Карла Шрамма, автора книги «Сожги бизнес-план», у многих крупных корпораций не было бизнес-планов, когда они только начинали:

«Если вы посмотрите на все наши старые крупные корпорации — US Steel, General Electric, IBM, American Airlines — и затем посмотрите на наши новые компании, такие как Amazon, Apple, Facebook, Microsoft, ни у одной из этих компаний никогда не было бизнес-плана, прежде чем они началось «.

Администрация малого бизнеса США придерживается промежуточного подхода, признавая, что не всем предприятиям нужен комплексный план.Вместо этого предлагается, чтобы малые предприятия и стартапы использовали «более компактную» и более оптимизированную версию, чтобы обозначить основные моменты и выделить сильные стороны. Скудный или длинный, ваш бизнес-план должен охватывать основы.

Краткое содержание бизнес-плана

Приведенный ниже план предлагает краткий обзор того, что должен охватывать каждый раздел вашего бизнес-плана. Это не исчерпывающее руководство, поскольку вы можете захотеть расширить или объединить разделы или добавить дополнительные детали в соответствии с особенностями вашего предприятия.Имейте в виду, что идея состоит в том, чтобы представить свое предприятие наиболее привлекательным и профессиональным образом.

Краткое содержание

Хотя в бизнес-плане он появляется первым, исполнительное резюме — это раздел, который обычно пишется последним, поскольку он включает в себя весь план. Он предоставляет введение и общий обзор вашего бизнеса, включая вашу миссию и подробную информацию о том, какие продукты и / или услуги вы предлагаете.

Поскольку резюме — первое впечатление о вашем бизнесе, очень важно, чтобы оно было выдающимся, особенно если вы ищете финансирование.

Описание предприятия

Предоставьте информацию о бизнесе, который вы начинаете, в том числе о том, какие проблемы решают ваши продукты / услуги и о ваших наиболее вероятных покупателях. Вы также можете расширить это описание, предложив обзор отрасли, частью которой будет ваш бизнес, включая тенденции, основных игроков и предполагаемые продажи. Этот раздел должен дать положительный взгляд на ваше место в отрасли. Выделите свой бизнес среди конкурентов, описав свой опыт или опыт вашей команды, а также ваше конкурентное преимущество.

Анализ рынка

Анализ рынка — важный раздел бизнес-плана, так как он определяет ваших лучших клиентов или клиентов. Чтобы провести убедительный анализ рынка, тщательно изучите основной целевой рынок для ваших продуктов / услуг, включая географическое положение, демографические данные, потребности вашего целевого рынка и то, как эти потребности в настоящее время удовлетворяются. Ваша цель здесь — продемонстрировать, что у вас есть твердое и полное представление о людях, которым вы планируете продавать свои продукты / услуги, чтобы вы могли делать обоснованные прогнозы относительно того, сколько они могут купить, и убедить другие заинтересованные стороны.

Конкурентный анализ

При подготовке к написанию раздела конкурентного анализа вы узнаете, насколько успешны ваши прямые и косвенные конкуренты на рынке. Этот раздел вашего бизнес-плана включает оценку сильных и слабых сторон ваших конкурентов, любых преимуществ, которые они могут иметь, и уникальных качеств, которые выделяют ваш бизнес среди конкурентов. Он также включает анализ того, как вы преодолеете любые препятствия для входа на выбранный вами рынок.

Основная цель здесь — выделить ваш бизнес среди конкурентов, но тщательный конкурентный анализ сможет убедить потенциальные источники финансирования в том, что ваш бизнес может успешно конкурировать на рынке .

План продаж и маркетинга

Раздел продаж и маркетинга предлагает подробное объяснение вашей стратегии продаж, тарифного плана, предлагаемых рекламных и рекламных мероприятий, а также всех преимуществ ваших продуктов / услуг.Здесь вы можете обрисовать уникальное торговое предложение вашего бизнеса, описать, как вы планируете выводить свои продукты / услуги на рынок и как вы будете убеждать людей покупать их.

При разработке вашего уникального торгового предложения ваша цель — ответить на вопрос: почему люди должны покупать у меня, а не у моих конкурентов?

План владения и управления

В этом разделе описывается юридическая структура вашего бизнеса и ресурсы управления, включая команду внутреннего управления, ресурсы внешнего управления и потребности в людских ресурсах.Включите любой опыт или особые навыки, которые каждый человек в вашей управленческой команде привносит в бизнес. Если целью вашего бизнес-плана является получение финансирования, целесообразно включить консультативный совет в качестве ресурса управления.

Операционный план

Операционный план предлагает подробную информацию о том, как будет работать ваш бизнес. Он предоставляет физическое местонахождение вашего бизнеса, описания помещений и оборудования, типы необходимых сотрудников, требования к инвентарю, поставщиков и любые другие применимые операционные данные, которые относятся к вашему конкретному типу бизнеса, такие как описание производственного процесса или специальные предметы необходимы в повседневной работе.

Финансовый план

Начало бизнеса обычно связано с получением прибыли, поэтому важно продемонстрировать, что вы хорошо понимаете свои текущие финансы, потребности в финансировании, а также прогнозируемый доход. В финансовом разделе опишите свои потребности в финансировании, подробные финансовые отчеты и анализ финансовых отчетов. В этой части бизнес-плана вы представляете три основных финансовых документа любого бизнеса: баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств или, в случае нового бизнеса, прогноз движения денежных средств.

Приложения и приложения

В дополнение к разделам, описанным выше, в конце вашего бизнес-плана включите любую дополнительную информацию, которая поможет укрепить доверие к вашей бизнес-идее или укрепить ваш потенциальный успех. Вы можете включить маркетинговые исследования, фотографии вашего продукта, разрешения, патенты и другие права интеллектуальной собственности, кредитные истории, резюме, маркетинговые материалы и любые контракты или другие юридические соглашения, имеющие отношение к вашему бизнесу.

Как организовать свой бизнес-план

В вашем бизнес-плане нет установленного порядка, за исключением того, что краткое изложение всегда должно быть первым. Кроме того, порядок зависит от ваших целей.

Если ваша цель при написании бизнес-плана — помочь вам организовать, собрать информацию и составить дорожную карту, организуйте ее наиболее интуитивно понятным для вашего процесса способом. Вы можете сгруппировать похожий контент, например, все материалы, относящиеся к рынкам (обзор отрасли, маркетинговый анализ, конкурентный анализ и маркетинговый план).

Если ваша цель — найти финансирование, составьте план, исходя из того, что ценит ваша аудитория, и сначала используйте самые лучшие и убедительные материалы. Если у вас есть выдающаяся группа людей, входящих в консультативный совет вашего нового бизнеса, поместите этот раздел сразу после резюме. Выделение сильных сторон вашего нового бизнеса побудит читателя продолжить чтение вашего плана.

Добавить титульную страницу и оглавление

После заполнения всех разделов не забудьте вставить титульную страницу в начало плана, за которой следует оглавление, в котором перечислены все разделы с номерами страниц.

Содержание
1. Краткое содержание ………………………….	Стр. #
2. Описание бизнеса ……………………….	Стр. #
3. Анализ рынка ………………………………..	Стр. #
4. Конкурентный анализ ……………………….	Стр. #
5.План продаж и маркетинга …………………….	Стр. #
6. План владения и управления …..	Стр. #
7. План работ ………………………………….	Стр. #
8. Финансовый план …………………………………..	Стр. #
9. Приложения и приложения ………………….	Стр. #

Внешний вид вашего бизнес-плана имеет значение

Если вы пишете бизнес-план как организационное упражнение — только для ваших глаз — не стесняйтесь терять стиль и организацию; простой акт объединения всех ваших идей в практический шаблон может стать ценным инструментом для мозгового штурма.Однако, если вы ищете финансирование или инвесторов, бизнес-план является официальным документом, поэтому он должен выглядеть так же. Каждый аспект вашего бизнес-плана должен впечатлять ваш потенциальный источник финансирования.

Обратите внимание на поля и форматирование; убедитесь, что он проверен на орфографию и грамматически верен. Если у вас это плохо получается, заплатите профессионалу за это.

Наем специалиста для разработки, редактирования или обзора вашего бизнес-плана может быть хорошей идеей, независимо от того, насколько вы квалифицированы; свежий взгляд часто может заметить проблемы, которые упустил первоначальный автор.

Если вам нужны печатные копии, сделайте их профессионально напечатанные и переплетенные. Имейте в виду, что у вас может быть совсем немного времени, чтобы продать свою идею, и первые впечатления имеют мощный удар.

Часто задаваемые вопросы

Как долго должен быть бизнес-план?

Хороший бизнес-план не может быть привязан к минимальному или максимальному количеству страниц. Это потому, что правильная длина зависит от вашего бизнеса. Ваш бизнес-план должен быть достаточно кратким, чтобы излагать основные моменты без излишков и лишнего содержания, но при этом достаточно длинным, чтобы продемонстрировать вашей аудитории, что ваш бизнес хорошо изучен и всесторонне продуман.Простой план скромного стартапа может содержать около 40 страниц, в то время как более сложный бизнес-план может потребовать 100 страниц, чтобы передать амбициозную стратегию финансирования, диаграммы продуктов, отраслевые данные или полный объем предприятия. Цель состоит в том, чтобы дать возможность дать полное объяснение соответствующей информации о вашем бизнесе, представленной в краткой и хорошо организованной форме.

Написание бизнес-плана и защита вашей идеи

Не знаете с чего начать? Вот первые шаги и способы защитить свою бизнес-идею.

июль 17, 2000 Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.

Q: Я начинающий предприниматель и на протяжении многих лет размышлял над множеством различных бизнес-идей. Каков первый шаг к реализации моих концепций? Это настройка веб-сайта и запуск кампании по рассылке товаров по почте, формирование структуры компании или написание бизнес-плана?

A: К сожалению, волшебной формулы нет.Успешные компании используют каждую комбинацию, а затем и некоторые из них. Вот моя рекомендация, но посоветуйтесь со своим юристом и бухгалтером, прежде чем принимать окончательные решения.

• Сначала создайте бизнес-план. План структурирует вашу идею. Это позволяет вам продумать свои рыночные предположения, потребности в продукте, распределении, управлении и финансах. Даже если вам никогда не понадобится привлекать внешние деньги, это может быть вашим единственным шансом обдумать все сверху донизу и знать, куда и как вы собираетесь.Вы также можете вместе с юристом выбрать корпоративную структуру, наиболее подходящую для ваших операционных и финансовых потребностей.

• Далее включаем. Таким образом, начальные расходы явно принадлежат вашему бизнесу, а не вам как личности. Ранняя регистрация также положит начало юридической истории вашей компании, что может облегчить получение кредита и привлечение банковского финансирования в дальнейшем. Кроме того, юрист Джо Волман ([email protected]), специалист по сделкам на ранних этапах, отмечает, что включение ограничивает вашу ответственность, как только вы начинаете работать с клиентами.Кроме того, он говорит, что вам нужно как можно больше времени между регистрацией и внешними инвестициями, чтобы оправдать низкую цену акций при регистрации. Акции вашего учредителя считаются доходом IRS, и трудно оценить их в пенни за акцию за две недели до того, как внешние инвесторы заплатят 1 доллар за акцию. Но всегда уточняйте у своего юриста , который знает вашу ситуацию и налоговое законодательство вашего штата, прежде чем решать, когда регистрироваться. Правильное выполнение этого действия с самого начала может сэкономить тысячи (если не миллионы) долларов в будущем.

• Наконец, создайте свой сайт и продвигайте его. Ваш бизнес-план — это ваш шанс определить ваших клиентов, ценностное предложение, финансовые показатели и количество откликов, необходимых вам для успеха. Если вы начнете создавать и продавать без предварительной мысли, вы не узнаете, тратятся ли ваше время и деньги на правильные вещи. 3% отклика на рассылку по почте — это невероятно хорошо, но если ваш бизнес-план требует 10% отклика, чтобы быть прибыльным, лучше знать это, прежде чем платить за рассылку товаров по почте.

Q: Я также не уверен, что покажу свой план, когда он будет завершен. Должен ли я принимать меры для защиты своих идей и концепций на этом этапе, и если да, то какие действия я могу предпринять, чтобы моя концепция оставалась моей?

A: Защиту интеллектуальной собственности (ИС) лучше всего осуществлять на раннем этапе с помощью хорошего юриста по интеллектуальному капиталу. Защита интеллектуальной собственности охватывает многие области, включая бизнес-идею, владение технологиями и товарные знаки.

Предприниматели часто просят инвесторов подписать соглашения о неразглашении (NDA), чтобы защитить бизнес-идею.Немногие ангелы и почти все венчурные капиталисты подпишут NDA. Если одна из их портфельных компаний уже работает над подобной идеей, они не могут ее подписать. Если бы они это сделали, вы могли появиться спустя годы и заявить, что они украли вашу идею.

Венчурные капиталисты

также говорят, что вы в любом случае можете им доверять, поскольку нарушение конфиденциальности повредит их потоку сделок. Действительно? Если венчурный инвестор за 18 месяцев сделал предпринимателей мультимиллионерами, вы бы поговорили с ними, даже если бы до вас доходили слухи, что они крадут идеи? Наверное.Тем более, что эти слухи от нефинансируемых предпринимателей можно опровергнуть как кислый виноград. Неосмотрительность могла бы остановить поток сделок венчурного капитала , но я сомневаюсь, что это будет столь же разрушительно, как они изображают.

Но у них есть гораздо более веский аргумент: идея не имеет значения — все дело в предпринимательстве. И я полностью согласен. Мечтателей с хорошими идеями — пруд пруди. Но в моей повседневной работе с предпринимателями их создает или разрушает повседневная реализация, а не великие идеи.

Конкретную технологию защитить легче, чем идеи. Вы можете подать заявку на получение патентов и товарных знаков для защиты запатентованной технологии, которую вы предлагаете. Патенты защищают и становятся активами, повышающими вашу оценку. Патенты могут даже защитить ваши бизнес-модели. Одной компании, с которой я работал, сказали, что некоторые из их способов ведения бизнеса могут быть запатентованы.

Внимание! Не стоит слишком полагаться на патенты или товарные знаки в практическом смысле. Если кто-то нарушает, ваш патент будет иметь силу ровно настолько, насколько вы способны (время и юридические ресурсы) преследовать нарушения.

Если ваша идея — это все, что у вас есть, как только вы начнете делиться ею, чтобы собирать деньги, нанимать сотрудников или открывать торговые счета, то пора начинать реализовывать все, что вам стоит.

Как предприниматель, технолог, советник и коуч, Стивер Роббинс ищет и определяет стартапы с высоким потенциалом, чтобы помочь им развить навыки, отношения и способности, необходимые для достижения успеха. Он работал с начинающими компаниями с 1978 года и в настоящее время является инвестором или советником нескольких технологических и интернет-компаний, включая ZEFER Corp., University Access Inc., RenalTech, Crimson Soutions и PrimeSource. Он пользуется Интернетом с 1977 года, был соучредителем FTP Software в 1986 году и работал в команде разработчиков программы «Основы» Гарвардской школы бизнеса. Стив имеет степень магистра делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса и степень по информатике в Массачусетском технологическом институте. Его веб-сайт http://www.venturecoach.com.

---

Мнения, выраженные в этой колонке, принадлежат автору, а не Entrepreneur.com. Все ответы носят общий характер, без учета конкретных географических регионов или обстоятельств, и на них следует полагаться только после консультации с соответствующим экспертом, например, с юристом или бухгалтером.

Как составить бизнес-план, который вы действительно будете использовать (2021)

Есть много причин для написания бизнес-плана — это не только прерогатива предпринимателей, которые хотят получить финансирование для открытия или развития своего бизнеса.

Хороший бизнес-план может помочь вам прояснить вашу стратегию, выявить потенциальные препятствия, решить, какие ресурсы вам понадобятся, и оценить жизнеспособность вашей идеи, прежде чем вы узнаете, как начать бизнес.

Какой бы ни была причина для написания бизнес-плана, задача, вероятно, по-прежнему будет ощущаться как домашнее задание. Когда вы начинаете новый бизнес, ваш список дел составляет милю и наполнен более важными задачами, такими как фотографирование продуктов, создание рекламных кампаний и открытие учетных записей в социальных сетях.

Не каждый успешный бизнес запускается с официальным бизнес-планом, но многие основатели ценят время, чтобы сделать шаг назад, изучить свою идею и рынок, на который они хотят выйти, и понять масштабы и стратегию, лежащую в основе их тактики.Вот тут и приходит на помощь написание бизнес-плана.

Напишите свой путь к успеху ✍️

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это документ, который описывает бизнес, его продукты или услуги, то, как он зарабатывает (или будет зарабатывать) деньги, его руководство и укомплектование персоналом, его финансирование, его операционную модель и многие другие детали, необходимые для его успеха.

Важность составления бизнес-плана

Инвесторы полагаются на бизнес-планы для оценки осуществимости бизнеса перед его финансированием, поэтому бизнес-планы обычно связаны с получением ссуды.Но есть несколько веских причин подумать о написании бизнес-плана, даже если вам не нужно финансирование.

• Планирование. Составление плана — бесценное упражнение для разъяснения ваших идей и может помочь вам понять масштабы вашего бизнеса, а также количество времени, денег и ресурсов, которые вам понадобятся для начала работы.
• Оценка идей. Если у вас в голове несколько идей, примерный бизнес-план каждой из них поможет вам сосредоточить свое время и силы на тех, которые имеют наибольшие шансы на успех.
• Research. Чтобы составить бизнес-план, вам необходимо изучить своего идеального клиента и своих конкурентов — информацию, которая поможет вам принимать более стратегические решения.
• Рекрутинг. Ваш бизнес-план — один из самых простых способов сообщить о своем видении потенциальным новым сотрудникам и может помочь им укрепить доверие к предприятию, особенно если вы находитесь на ранних этапах роста.
• Партнерство. Если вы планируете обратиться к другим компаниям с просьбой о сотрудничестве, четкое представление о вашем видении, вашей аудитории и стратегии роста поможет им определить, подходит ли ваш бизнес для их бизнеса, особенно если они дальше вас по траектории их роста.
• Соревнования. Есть много конкурсов бизнес-планов, предлагающих призы, такие как наставничество, гранты или инвестиционный капитал. Чтобы найти подходящие конкурсы в вашей отрасли и области, попробуйте поискать в Google «конкуренция бизнес-планов + [ваше местоположение]» и «конкуренция бизнес-планов + [ваша отрасль]».

Если вы ищете структурированный способ изложить свои мысли и идеи и поделиться ими с людьми, которые могут оказать большое влияние на ваш успех, бизнес-план — отличная отправная точка.

Бесплатно: шаблон бизнес-плана

Бизнес-планирование часто используется для обеспечения финансирования, но многие владельцы бизнеса считают составление плана ценным, даже если они никогда не работают с инвестором. Вот почему мы составили бесплатный шаблон бизнес-плана, который поможет вам начать работу.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон бизнес-плана прямо в свой почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Вот что сказали несколько предпринимателей, когда мы спросили их, насколько полезно написание бизнес-плана для их бизнеса.

«У нас был опыт работы в маркетинге, но мы не имели большого опыта в других функциях, необходимых для ведения бизнеса электронной коммерции в сфере моды, таких как операции, финансы, производство и технологии. Составление бизнес-плана помогло нам выявить «неизвестные» и упростило выявление пробелов, в которых нам потребовалась бы помощь или, по крайней мере, повысить квалификацию ».

— Джордан Барнетт, Капоу Мегингс

«Составление бизнес-плана помогло нам выявить« неизвестные »и упростило выявление пробелов, в которых нам потребовалась бы помощь или, по крайней мере, повысить квалификацию.”

«Мы владеем традиционным ювелирным бизнесом и электронной коммерцией, который перешел с Magento на Shopify. Мы создали бизнес-план переезда, как и в случае с нашим исходным веб-сайтом и электронной коммерцией. Наш бизнес-план включал в себя обзор того, почему мы переезжаем, проблем с текущим бизнесом, преимуществ перехода на новую платформу, потенциальных проблем во время переезда, основной задачи, дополнительных затрат и сроков. Он действительно охватил все, что мы считали самым важным.Этот бизнес-план раздали всем, кто работал над проектом, от фотографов до маркетологов и разработчиков. Таким образом, мы все были на одной волне. В первый раз это сработало очень хорошо, а в этот раз даже лучше ».

— Джефф Мориарти, ювелирные изделия из танзанита

Как написать бизнес-план, шаг за шагом

Мало что устрашает больше, чем пустая страница. Начать бизнес-план со структурированного плана и ключевых деталей того, что вы будете включать в каждый раздел, — это лучший первый шаг, который вы можете сделать.

Поскольку план является таким важным шагом в процессе написания бизнес-плана, мы составили общий обзор, который вы можете скопировать в пустой документ, чтобы начать работу (и избежать ужаса перед пустой страницей) .

Вот как выглядит ваше стандартное оглавление:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Менеджмент и организация
5. Товары и услуги
6. Сегментация клиентов
7. Маркетинговый план
8. План логистики и операций
9. Финансовый план

Вы также можете начать с бесплатного шаблона бизнес-плана и использовать его для определения структуры вашего плана.

Теперь, когда у вас есть набросок бизнес-плана, пришло время заполнить его. Мы разбили его по разделам, чтобы помочь вам построить свой план шаг за шагом.

Краткое содержание

Хорошее резюме — один из важнейших разделов вашего плана, но и последний раздел, который вы должны написать.

Цель сводного резюме — выделить все, что следует, и дать скупым на время рецензентам (например, потенциальным инвесторам и кредиторам) общий обзор вашего бизнеса, который побудит их читать дальше.

Опять же, это резюме, поэтому выделите ключевые моменты, которые вы обнаружили при написании плана. Если вы пишете для собственных целей планирования, вы можете вообще пропустить краткое изложение, хотя, возможно, вы все равно захотите попробовать, просто для практики.

Краткое содержание не должно превышать одной страницы. Следует признать, что из-за нехватки места втискивание всей важной информации может стать немного стрессовым, но это не невозможно. Вот что должно включать в себя исполнительное резюме вашего бизнес-плана:

• Бизнес-концепция. Чем занимается ваш бизнес?
• Бизнес-цели и видение. Чем занимается ваша компания?
• Описание продукта и различие. Что вы продаете и чем отличается?
• Целевой рынок. Кому вы продаете?
• Маркетинговая стратегия. Как вы планируете привлекать клиентов?
• Текущее финансовое состояние. Какой вы сейчас зарабатываете?
• Прогнозируемое финансовое состояние. Какой вы планируете получать доход?
• Спрос. Сколько денег вы просите?
• Команда. Кто участвует в бизнесе?

Описание компании

Этот раздел вашего бизнес-плана должен ответить на два основных вопроса: кто вы и что вы планируете делать? Ответы на эти вопросы позволят вам понять, почему вы занимаетесь бизнесом, чем вы отличаетесь, что у вас есть для себя и почему вы подходите для инвестиций.

Уточнение этих деталей по-прежнему является полезным упражнением, даже если вы единственный, кто их увидит. Это возможность изложить на бумаге некоторые из наиболее неосязаемых аспектов вашего бизнеса, такие как ваши принципы, идеалы и культурные философии.

Вот некоторые из компонентов, которые вы должны включить в обзор своей компании:

• Структура вашего бизнеса (являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем, полным товариществом, товариществом с ограниченной ответственностью или зарегистрированной компанией?)
• Ваша бизнес-модель
• Ваша отрасль
• Видение и миссия вашего бизнеса и ценностное предложение
• Справочная информация о вашем бизнесе или его истории
• Краткосрочные и долгосрочные бизнес-цели
• Ваша команда, включая ключевой персонал и их зарплаты

Некоторые из этих пунктов являются констатацией фактов, но для определения других потребуется немного больше размышлений, особенно когда речь идет о видении, миссии и ценностях вашего бизнеса.Здесь вы начинаете понимать, почему существует ваш бизнес, чего вы надеетесь достичь и что вы отстаиваете.

Здесь вы начинаете понимать, почему существует ваш бизнес, чего вы надеетесь достичь и что вы отстаиваете.

Чтобы определить свои ценности, подумайте обо всех людях, перед которыми подотчетна ваша компания, включая владельцев, сотрудников, поставщиков, клиентов и инвесторов. А теперь подумайте, как вы хотите вести дела с каждым из них. Когда вы составите список, ваши основные ценности должны начать проявляться.

Когда вы узнаете свои ценности, вы можете написать заявление о миссии. Ваше заявление должно убедительно объяснять, почему существует ваш бизнес, и не должно быть длиннее одного предложения.

Например, миссия Shopify: «Сделать торговлю лучше для всех». Это «почему» стоит за всем, что мы делаем, и достаточно ясно, что не требует дополнительных объяснений.

Какое влияние, по вашему мнению, ваш бизнес окажет на мир, когда вы воплотите свое видение в жизнь?

Затем сформулируйте свое видение: какое влияние, по вашему мнению, ваш бизнес окажет на мир, когда вы воплотите свое видение в жизнь? Сформулируйте это воздействие как утверждение — начните утверждение со слов «Мы будем», и у вас будет отличное начало.Ваше видение, в отличие от заявления о миссии, может быть длиннее, чем одно предложение, но постарайтесь ограничить его максимум тремя. Лучшие заявления о видении лаконичны.

Наконец, обзор вашей компании должен включать как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Краткосрочные цели, как правило, должны быть достигнуты в течение следующего года, а от года до пяти лет — хорошее окно для достижения долгосрочных целей. Убедитесь, что все ваши цели являются S.M.A.R.T .: конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и привязанными к срокам.

Анализ рынка

Независимо от того, какой бизнес вы начинаете, не будет преувеличением сказать, что ваш рынок может его улучшить или сломать.Выберите правильный рынок для своих продуктов — рынок, на котором будет много клиентов, которые понимают и нуждаются в вашем продукте, — и вы получите фору на успех. Если вы выберете неправильный рынок или правильный рынок в неподходящее время, вы можете столкнуться с трудностями при каждой продаже.

Анализ рынка — это ключевой раздел вашего бизнес-плана, независимо от того, собираетесь ли вы когда-либо его прочитать.

Вот почему исследование и анализ рынка являются ключевым разделом вашего бизнес-плана, независимо от того, собираетесь ли вы когда-либо, чтобы кто-то его прочитал.Он должен включать обзор того, насколько велик, по вашему мнению, рынок для вашей продукции, анализ положения вашего бизнеса на рынке и обзор конкурентной среды. Тщательное исследование, подтверждающее ваши выводы, важно как для убеждения инвесторов, так и для подтверждения ваших собственных предположений в процессе работы над планом.

Насколько велик ваш потенциальный рынок сбыта?

Потенциальный рынок — это оценка того, сколько людей нуждается в вашем продукте. Хотя интересно представлять заоблачные цифры продаж, вы захотите использовать как можно больше релевантных независимых данных, чтобы подтвердить свой предполагаемый потенциальный рынок.

Поскольку это может быть непростой процесс, вот несколько общих советов, которые помогут вам начать исследование:

• Определите свой идеальный профиль клиента , особенно в том, что касается демографии. Если вы ориентируетесь на потребителей из поколения миллениума в США, вы сначала можете поищите правительственные данные о размере этой группы. Вы также можете посмотреть на прогнозируемые изменения количества людей в вашем целевом возрастном диапазоне в течение следующих нескольких лет.
• Изучите актуальные отраслевые тенденции и траекторию. Если ваш продукт предназначен для пенсионеров, постарайтесь найти данные о том, сколько человек выйдет на пенсию в следующие пять лет, а также любую информацию о моделях потребления среди этой группы. Если вы продаете оборудование для фитнеса, вы можете следить за тенденциями в посещении тренажерного зала, а также в общем состоянии здоровья и физической формы среди вашей целевой аудитории или населения в целом. Наконец, поищите информацию о том, будет ли ваша отрасль в целом расти или снижаться в ближайшие несколько лет.
• Делайте обоснованные предположения. У вас никогда не будет точной и полной информации о размере вашего общего доступного рынка. Ваша цель — основывать свои оценки на как можно большем количестве проверяемых данных, чтобы сделать уверенное предположение.

Некоторые источники, к которым можно обратиться за рыночными данными, включают государственные статистические службы, отраслевые ассоциации, академические исследования и авторитетные новостные агентства, освещающие вашу отрасль.

SWOT-анализ

SWOT-анализ рассматривает ваши сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Что самое лучшее в вашей компании? Что у вас не так хорошо получается? Какие рыночные или отраслевые сдвиги вы можете использовать и превратить в новые возможности? Есть ли внешние факторы, угрожающие вашей способности добиться успеха?

Эти разбивки часто представлены в виде сетки, где маркированные точки в каждом разделе содержат наиболее важную информацию, так что вы, вероятно, можете пропустить здесь написание полных абзацев. Сильные и слабые стороны — оба внутренних фактора компании — перечислены первыми, а возможности и угрозы — в следующей строке.С помощью этой наглядной презентации ваш читатель может быстро увидеть факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес, и определить ваше конкурентное преимущество на рынке.

Вот пример.

Бесплатно: шаблон SWOT-анализа

Получите бесплатный шаблон SWOT-анализа. Используйте этот бесплатный PDF-файл, чтобы подготовить свой бизнес к будущим, определив свои сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

Получите шаблон сейчас

Получите шаблон SWOT-анализа прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Конкурентный анализ

Есть три основных фактора, которые вы можете использовать, чтобы выделить свой бизнес в условиях конкуренции:

• Стоимость лидерства. У вас есть возможность максимизировать прибыль, предлагая более низкие цены, чем у большинства ваших конкурентов. Примеры включают такие компании, как Mejuri и Endy.
• Дифференциация. Ваш продукт или услуга предлагает нечто отличное от текущих лидеров по затратам в вашей отрасли и выделяется благодаря вашей уникальности. Подумайте о таких компаниях, как Knix и Qalo.
• Сегментация. Вы ориентируетесь на очень конкретный или нишевый целевой рынок и сосредотачиваетесь на привлечении внимания меньшей аудитории, прежде чем переходить на более широкий рынок.Такие компании, как TomboyX и Heyday Footwear, являются прекрасными примерами этой стратегии.

Чтобы понять, что лучше всего подходит, вам нужно понимать свой бизнес, а также конкурентную среду.

На рынке всегда будет конкуренция, даже с инновационным продуктом, поэтому важно включить обзор конкурентов в свой бизнес-план. Если вы выходите на устоявшийся рынок, включите список нескольких компаний, которые вы считаете прямыми конкурентами, и объясните, как вы планируете отличать свои продукты и бизнес от их бизнеса.

На рынке всегда будет конкуренция, даже с инновационным продуктом.

Например, если вы продаете ювелирные изделия, ваше конкурентное преимущество может заключаться в том, что, в отличие от многих высококлассных конкурентов, вы жертвуете процент своей прибыли в крупную благотворительную организацию или передаете сбережения своим клиентам.

Если вы выходите на рынок, где вы не можете легко определить прямых конкурентов, подумайте о своих косвенных конкурентах — компаниях, предлагающих продукты, которые заменяют вашу.Например, если вы продаете инновационное кухонное оборудование, слишком легко сказать, что, поскольку ваш продукт новый, у вас нет конкурентов. Подумайте, что делают ваши потенциальные клиенты для решения тех же проблем, что и ваш продукт.

Менеджмент и организация

Раздел об управлении и организации вашего бизнес-плана должен рассказать читателям о том, кто управляет вашей компанией. Подробно опишите юридическую структуру вашего бизнеса. Сообщите, собираетесь ли вы зарегистрировать свой бизнес как корпорацию S или создать товарищество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предприятие.

Если у вас есть управленческая команда, используйте организационную диаграмму, чтобы показать внутреннюю структуру вашей компании, включая роли, обязанности и отношения между людьми в вашей диаграмме. Расскажите, как каждый человек будет способствовать успеху вашего стартапа.

Товары и услуги

Ваши продукты или услуги будут занимать видное место в большинстве областей вашего бизнес-плана, но важно предоставить заинтересованным читателям раздел, в котором излагаются основные сведения о них.

Если вы продаете много товаров, вы можете включить более общую информацию по каждой из ваших производственных линий; если вы продаете только несколько, предоставьте дополнительную информацию по каждому из них. Опишите новые продукты, которые вы запустите в ближайшем будущем, и любую интеллектуальную собственность, которой вы владеете. Расскажите, как они повысят прибыльность.

Также важно отметить, откуда берутся товары — например, товары ручной работы закупаются не так, как популярные товары для дропшиппингового бизнеса.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, недавно появившиеся в тренде продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Сегментация клиентов

Ваш идеальный клиент, также известный как ваш целевой рынок, является основой вашего маркетингового плана, если не бизнес-плана в целом. Вы должны помнить об этом человеке при принятии стратегических решений, поэтому важно понять, кто они такие, и включить его в свой план.

Чтобы дать целостный обзор вашего идеального клиента, опишите ряд общих и конкретных демографических характеристик. Сегментация клиентов часто включает:

• Где они живут
• Их возрастной диапазон
• Уровень образования
• Некоторые общие модели поведения
• Как они проводят свободное время
• Где работают
• Какую технологию они используют
• Сколько они зарабатывают
• Где они обычно работают
• Их ценности, убеждения или мнения

Эта информация будет зависеть от того, что вы продаете, но вы должны быть достаточно конкретными, чтобы было бесспорно ясно, кого вы пытаетесь охватить, и, что более важно, почему вы сделали свой выбор, исходя из того, кто ваши клиенты. есть и что они ценят.

Например, у студента колледжа разные интересы, покупательские привычки и чувствительность к ценообразованию, чем у 50-летнего руководителя компании из списка Fortune 500. Ваш бизнес-план и решения будут выглядеть по-разному в зависимости от того, какой из них является вашим идеальным клиентом.

Маркетинговый план

Ваши маркетинговые усилия напрямую зависят от вашего идеального покупателя. В вашем плане должны быть изложены ваши текущие решения и ваша будущая стратегия, с акцентом на то, насколько ваши идеи подходят этому идеальному клиенту.

Если вы планируете вложить значительные средства в маркетинг в Instagram, например, имеет смысл указать, является ли Instagram ведущей платформой для вашей аудитории. Если это не так, это может быть признаком переосмысления вашего маркетингового плана.

Большинство маркетинговых планов включают информацию по четырем ключевым темам. Степень детализации каждого из них будет зависеть как от вашего бизнеса, так и от аудитории вашего плана.

• Цена. Сколько стоят ваши продукты и почему вы приняли это решение?
• Изделие. Что вы продаете и как вы выделяете это на рынке?
• Акция. Как вы представите свою продукцию идеальному покупателю?
• Место. Где вы будете продавать свою продукцию?

Продвижение может составлять основную часть вашего плана, поскольку вы можете легче погрузиться в тактические детали, но остальные три области должны быть охвачены хотя бы кратко — каждая из них является важным стратегическим рычагом в вашем маркетинговом комплексе.

План материально-технического снабжения и операций

Логистика и операции — это рабочие процессы, которые вы будете реализовывать, чтобы воплотить свои идеи в жизнь.Если вы пишете бизнес-план для собственных целей планирования, это все равно важный раздел, который следует учитывать, даже если вам, возможно, не нужно включать такой же уровень детализации, как если бы вы искали инвестиции.

Покрытие всех частей ваших запланированных операций, в том числе:

• Поставщики. Где вы получаете сырье, необходимое для производства, или где производятся ваши продукты?
• Производство. Будете ли вы производить, производить, оптовую или прямую поставку вашей продукции? Сколько времени нужно, чтобы изготовить вашу продукцию и доставить ее вам? Как вы справитесь с напряженным сезоном или неожиданным всплеском спроса?
• Удобства. Где будете работать вы и члены вашей команды? Планируете ли вы иметь физическое торговое пространство? Если да, то где?
• Оборудование. Какие инструменты и технологии вам нужны для работы? Это включает в себя все, от компьютеров до лампочек и все, что между ними.
• Отгрузка и фулфилмент. Будете ли вы выполнять все задачи по выполнению заказов собственными силами или воспользуетесь услугами стороннего партнера по выполнению заказов?
• Опись. Сколько вы будете держать под рукой и где будете хранить? Как вы отправите его партнерам, если потребуется, и как вы подойдете к управлению запасами?

Этот раздел должен сигнализировать вашему читателю о том, что вы получили твердое представление о своей цепочке поставок и подготовили надежные планы действий в чрезвычайных ситуациях, чтобы покрыть потенциальную неопределенность.Если ваш читатель — это вы, это должно дать вам основу для принятия других важных решений, например, как установить цену на ваши продукты, чтобы покрыть ваши предполагаемые затраты, и в какой момент вы планируете окупить свои первоначальные расходы.

Финансовый план

Независимо от того, насколько велика ваша идея, независимо от усилий, времени и денег, которые вы вкладываете, бизнес живет или умирает в зависимости от своего финансового состояния. В конце концов, люди хотят работать с бизнесом, который, по их мнению, будет жизнеспособным в обозримом будущем.

Уровень детализации, требуемый в вашем финансовом плане, будет зависеть от вашей аудитории и целей, но, как правило, вам нужно включить три основных представления финансовых показателей: отчет о прибылях и убытках, баланс и отчет о движении денежных средств. Также может оказаться целесообразным включить финансовые прогнозы.

Вот шаблон электронной таблицы, который включает в себя все, что вам нужно для создания отчета о прибылях и убытках, баланса и отчета о движении денежных средств, включая некоторые примеры чисел. При необходимости вы можете отредактировать его, чтобы отразить прогнозы.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках предназначен для ознакомления читателей с вашими источниками доходов и расходами за определенный период времени. Обладая этими двумя частями информации, они могут увидеть важнейшие итоговые показатели, а также прибыль или убытки, которые ваш бизнес испытал за это время. Если вы еще не открыли свой бизнес, вы можете составить прогноз на основе той же информации.

Бухгалтерский баланс

Ваш баланс дает представление о том, сколько капитала у вас есть в вашем бизнесе.С одной стороны, вы перечисляете все свои бизнес-активы (то, чем вы владеете), а с другой стороны, все свои обязательства (то, что вы должны). Это дает снимок акционерного капитала вашего бизнеса, который рассчитывается как

.

Активы — Обязательства = Собственный капитал

Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств аналогичен отчету о прибылях и убытках с одним важным отличием: он учитывает, когда собираются доходы и когда оплачиваются расходы.

Когда деньги, которые вы получаете, больше, чем деньги, которые вы расходуете, ваш денежный поток является положительным.Когда верен противоположный сценарий, ваш денежный поток отрицательный. В идеале отчет о движении денежных средств поможет вам увидеть, когда у вас мало денежных средств, когда у вас может быть излишек и где вам может потребоваться план на случай непредвиденных обстоятельств для доступа к финансированию, чтобы сохранить платежеспособность вашего бизнеса.

Может быть особенно полезно спрогнозировать отчет о движении денежных средств, чтобы выявить пробелы или отрицательные потоки денежных средств и при необходимости скорректировать операции. Вот полное руководство по составлению прогнозов денежного потока для вашего бизнеса.

Почему бизнес-планы не работают?

Предупреждение. Другие статьи о бизнес-планах никогда не расскажут вам то, что мы собираемся вам рассказать.Но ваш бизнес-план может провалиться. Меньше всего вам нужно, чтобы время и усилия пошли насмарку. Избегайте этих распространенных бизнес-ошибок:

• Плохая бизнес-идея. Не всякая идея выиграет. Иногда ваша идея может быть слишком рискованной, и вы не сможете получить для нее финансирование. В других случаях это слишком дорого или отсутствует рынок. Стремитесь к идеям малого бизнеса, которые вы начинаете с небольшими деньгами и обходите традиционные затраты на запуск.

• Нет стратегии выхода. Инвесторы, читающие ваш бизнес-план, хотят знать одно: принесет ли им ваше предприятие деньги? Если вы не продемонстрируете стратегию выхода или план выхода из бизнеса с максимальной прибылью, вам не повезет с поиском капитала.

• Несбалансированные команды. Отличный продукт — это стоимость входа в бизнес. Но на вершину его выведет невероятная команда. К сожалению, многие владельцы бизнеса упускают из виду сбалансированную команду. Они предполагают, что читатели хотят видеть потенциальную прибыль, не беспокоясь о том, как вы ее добьетесь.Если вы продвигаете новую идею программного обеспечения, имеет смысл иметь в вашей команде хотя бы одного разработчика или ИТ-специалиста.

• Отсутствуют финансовые прогнозы. Ваши числа — самая интересная часть для читателей. Не пропустите свой баланс, отчеты о движении денежных средств, отчеты о прибылях и убытках и отчеты о прибылях и убытках. Включите анализ безубыточности и расчеты рентабельности инвестиций, чтобы создать успешный бизнес-план. Иногда бизнес-кредит может быть необходим для развития вашего бизнеса.Ознакомьтесь с нашим руководством о том, как получить бизнес-кредит, чтобы понять, нужен ли вам бизнес-кредит или какой тип кредита вам нужен.

• Орфографические и грамматические ошибки. Некоторые компании считают, что нанять профессионального редактора — это излишне. На самом деле все лучшие организации имеют редактора, который проверяет свои документы. Если кто-то обнаруживает опечатки при чтении вашего бизнес-плана, как они могут поверить, что вы будете управлять успешной компанией?

Прочтите следующий пример бизнес-плана.Вы можете загрузить копию в Microsoft Word или Google Docs и использовать ее, чтобы вдохновить собственное бизнес-планирование.

Загрузить образец бизнес-плана (.doc)

Советы по созданию плана малого бизнеса

Чтобы составить эффективный бизнес-план, нужно помнить о нескольких ключевых моментах.

• Знайте свою аудиторию. Когда вы знаете, кто будет читать ваш план — даже если вы просто пишете его для себя, чтобы прояснить свои идеи, — вы можете адаптировать язык и уровень детализации к ним.Это также может помочь вам убедиться, что вы включаете наиболее релевантную информацию, и выяснить, когда следует опускать разделы, которые не так важны.
• Имейте четкую цель. Вам нужно будет приложить больше усилий и разработать более подробный план, если ваша цель — обеспечить финансирование вашего бизнеса, а не работать над планом для себя или даже своей команды.
• Инвестируйте время в исследования. Разделы вашего бизнес-плана в первую очередь будут основаны на ваших идеях и видении, но для получения наиболее важной информации, которая вам понадобится, потребуется исследование из независимых источников.Здесь вы можете потратить время на то, чтобы понять, кому вы продаете, есть ли спрос на ваши товары и кто еще продает аналогичные товары или услуги.
• Будьте краткими и по делу. Независимо от того, для кого вы пишете, ваш бизнес-план должен быть коротким и удобочитаемым — обычно не более 15–20 страниц. Если у вас есть дополнительные документы, которые, по вашему мнению, могут быть полезны для вашей аудитории и ваших целей, подумайте о добавлении их в качестве приложений.
• Сохраняйте согласованность тона, стиля и голоса. Лучше всего с этим справиться, если план напишет один человек или даст время на то, чтобы план был должным образом отредактирован, прежде чем распространять его.

Бизнес-планирование дает прочную основу для роста

Бизнес-план может помочь вам определить четкие, обдуманные следующие шаги для вашего бизнеса, даже если вы никогда не планируете привлекать инвесторов, и поможет вам увидеть пробелы в вашем плане до того, как они станут проблемами.

Независимо от того, написали ли вы бизнес-план для новой бизнес-идеи в Интернете, для розничного магазина или для развития существующей компании, теперь у вас есть исчерпывающее руководство и информация, необходимая, чтобы помочь вам начать работу на следующем этапе вашего собственного бизнеса. .

Иллюстрации Рэйчел Танстолл

---

Готовы создать свой первый бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Бизнес-планы FAQ

Как написать бизнес-план?

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Анализ рынка
4. Менеджмент и организация
5. Товары и услуги
6. Сегментация клиентов
7. Маркетинговый план
8. Логистика и операции
9. Финансовый план

Какой хороший бизнес-план?

Хороший бизнес-план начинается с четкого резюме.Он также адекватно описывает осуществимость идеи, понимание целевого рынка и конкурентную среду, которые мы рассмотрим в этом сообщении в блоге.

Каковы 3 основные цели бизнес-плана?

Три основные цели бизнес-плана: (1) прояснить ваши планы роста; (2) понять ваши финансовые потребности; и (3) привлечь финансирование от инвесторов, банков и кредиторов.

Какие бывают типы бизнес-планов?

Типы бизнес-планов включают запуск, переориентацию, внутренний, годовой, стратегический, технико-экономический, операционный, рост и основанный на сценариях.