Что такое бизнес план: Как составить бизнес-план — образец с расчетами + готовые примеры

Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.

Описание

В этом разделе необходимо:

• кратко рассказать о происхождении компании
• кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
• обозначить цели компании
• расписать бизнес-модель
• детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
• представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.

Маркетинговый анализ

Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.

В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.

Для этого нужно:

• выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
• идентифицировать конкурентную среду
• построить стратегии развития компании
• представить прогноз продаж
• подкрепить все допущения достоверной информацией

Частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».

Финансовые показатели и прогнозы

Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Анализ рисков

Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.

Приложения

Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.

Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.

Что это такое бизнес план: как правильно составить

Что такое бизнес-план простыми словами

Чтобы было понятнее, лучше всего будет объяснить, что такое бизнес-план простыми словами. Бизнес-план – это проект открытия собственного дела, которое будет официально зарегистрировано как юридическое лицо со всесторонними оценками его эффективности, построении графика безубыточности, анализ прибыли и убытков, планирование расходов и всё остальное, что связано с ведением бизнеса.

При этом не важно, что входит в основу будущего бизнеса, будь то любая идея стартапа 2019 года или же стандартный интернет-магазин. Проще говоря, это пошаговая инструкция развития бизнеса, только на бумаге. С помощью бизнес-плана Вы чётко будете видеть, куда будут направлены основные расходы, и что сделать для того, чтобы стимулировать рост продаж.

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

О том, как составить бизнес-план, а уж тем более подробных, пошаговых инструкций очень много. Отметим сразу, что самостоятельно это сделать очень трудно, а тем более без определённых навыков аналитики, расчётов, без профессиональной помощи это сделать практически невозможно.

Есть несколько ключевых моментов, основываясь на которых можно составить действительно достойный алгоритм для бизнеса. Составление проекта своего бизнеса нужно с анализа спроса продукции на рынке. То есть, если компания будет заниматься созданием и раскруткой сайта, то сначала нужно изучить тарифы на SEO продвижение сайта и спрос на данную услугу и составить соответствующий график отношения спроса и предложения.

Так же важно оценивать и внутренние факторы, которые в последующем повлияют на рост и развитие и продаж. К таким факторам относятся:

• Материальное состояние населения;
• Социальное положение в данном населённом пункте;
• Развитие культурного уровня населения;

С материальным состоянием граждан проживающим по географическому положение там, где Вы будете осуществлять и продвигать свою новую идею для бизнеса 2020 года, всё логично и понятно. Ведь если доход и Ваших потенциальных клиентов небольшой, или ниже среднего, выставлять товар за высокую стоимость просто не имеет смысла, потому что его не будут покупать.

Социальное положение – то есть преобладание какой-либо категории людей. Если в данной локации преобладают людей среднего и пожилого возраста, соответственно решение открыть ночной клуб будет нерентабельным. Поэтому изучить этот фактор важно, чтобы понять, на какие товары преобладает спрос.

От культурного уровня населения зависит специфика бизнеса. Зачем предлагать продвижение сайта в топ в Яндексе или то же SEO, если люди даже не знают, для чего это нужно и что это даёт.

Как составить бизнес-план самому

Как мы уже говори, что в теории, что на практике, в вопросе о том, как составить план самому, да так, чтобы при воплощение в реальность он начал приносить стабильный доход, ответ практически очевиден – без консультаций и помощи специально обученных специалистов, или коучеров, кто знает толк в таких делах, это сделать невозможно.

Конечно, есть те, кто пытает своё счастье, самостоятельно тратит всё свободное время на изучение различных схем, диаграмм, статистики, овладевает, как ему кажется, навыками расчётов, планов и смет, ищет достойных и бюджетных поставщиков, выбирает арендуемое место или заказывается создание лэндинга, если бизнес будет в интернете.

Да, принимать активное участие в создание своего долгожданного детища – похвально и полезно. Заводить странички в социальных сетях, размещать интересные посты, всё это не только продуктивно повлияет на развитие и продвижение бизнеса, но и его владельцу даст возможность попробовать себя в чём то новом, оценить свои способности и навыки, ведь работа SMM-специалиста, не только достаточно непростая, но и очень интересная.

Здесь можно и нужно проявить умение логически мыслить, применять всю фантазию и креативность, чтобы информация заинтересовала аудиторию и из информационных пользователей превратила их в потенциальных покупателей.

Но, всё-таки, что касается экономической части, здесь лучше довериться профессионалу, чтобы он с точностью до мелочей и просчитал все первоначальных расходы, исходя из запросов будущего учредителя. И, разумеется, юридическую сторону открытия собственного дела тоже советуем поручить это так же квалифицированному специалисту, дабы избежать различных путаниц, или недочётов в дальнейшей работе.

Как составить бизнес план магазина

Принцип того, как составить бизнес-план для магазина, без разницы, будет он в Интернете или на реального торговой площадке – принцип построения плана однотипный.

Главное, что нужно сделать, это определиться с категорией товаров, которые будут представлены в ассортименте магазина. Если намерены открыть магазин одежды, как женской и мужской, так и детской, но можно будет приступать к разработке макета для страниц, а так же искать поставщиков и подбирать фотографии моделей.

В целом, рассказанного нами материала должно быть достаточно, хотя бы для осведомления. Несомненно, теория не будет постоянным и 100%-ным помощником в разработке столь важного дела, как макета своего проекта, но базовые знания и представления о том, что предстоит, если всерьёз заняться данным вопросом будет полезной и вероятно на что-то повлияет.

Зачем нужен бизнес-план и как его правильно составить

Что такое бизнес-план?

Эта статья является частью нашего « Business Planning Guide » — тщательно подобранного списка наших статей, которые помогут вам в процессе планирования!

Что такое бизнес-план? В простейшей форме бизнес-план — это руководство — дорожная карта для вашего бизнеса, в которой излагаются цели и подробно описывается, как вы планируете достичь этих целей.

В этой статье я рассмотрю разделы бизнес-плана, а также:

Для начала не проглотите устаревшую идею о том, что бизнес-план должен быть длинным официальным документом, как если бы это была курсовая работа, которую вы должны написать.Это уже не так. В то время как каждый бизнес имеет огромные преимущества от прохождения процесса бизнес-планирования, только небольшая группа компаний нуждается в официальном документе бизнес-плана, необходимом для поиска инвесторов или поддержки коммерческого кредита.

Большинству из нас нужен только экономичный бизнес-план для внутреннего использования, содержащий только маркированные списки и важные прогнозы. Хорошие компании всегда обновляют свой Lean Plan.

Экономичный бизнес-план — отличная новость, потому что он делает процесс планирования менее сложным.Вы начинаете с простого и выращиваете его органично. Вы не делаете ничего, что не имеет деловой цели, поэтому вы не описываете свою управленческую команду (чтобы назвать один пример), если вам не нужен этот раздел для посторонних. Подробнее об этом в разделе о бережливом плане.

И, кроме того, даже для тех из вас, кому действительно нужно подготовить документ бизнес-плана, задача написания официального бизнес-плана сегодня намного менее сложна, чем раньше. В наши дни бизнес-планы проще, короче и легче в разработке, чем когда-либо.Прошли времена 30- и 40-страничных бизнес-планов — современные бизнес-планы короче, их легче писать и, к счастью, легче читать (и вы всегда можете попросить наших экспертов-консультантов по бизнес-планам MBA написать бизнес-план для вас, если вы так выбираете).

Начнем с основ.

Что такое бизнес-план?

Если вы когда-либо записывали бизнес-идею на салфетке с несколькими задачами, которые вам необходимо выполнить, значит, вы написали бизнес-план — или, по крайней мере, самые основные его компоненты. По сути, бизнес-план — это просто план того, как ваш бизнес будет работать и как вы собираетесь добиться успеха.

Как долго должен быть ваш план?

Как правило, бизнес-план длиннее, чем список на салфетке (хотя, как вы увидите ниже, возможно — а иногда и идеально — написать весь бизнес-план на одной странице). Для меня на практике и для большинства реальных предприятий это может быть так же просто, как план бережливого производства, в котором есть несколько пунктов для определения стратегии, тактики, этапов отслеживания задач и обязанностей, а также основных финансовых прогнозов, которые вам необходимо планировать: наличные деньги расход, бюджет, расходы.

Как представить свой бизнес-план?

Примечание о формате: бизнес-планы должны становиться печатными документами только в определенных случаях, например, когда вам нужно поделиться информацией с посторонними или членами команды. В противном случае это должны быть динамические документы, которые вы храните на своем компьютере.

План действует вечно, а это означает, что вы постоянно его настраиваете, потому что вы регулярно оцениваете состояние своего бизнеса, поэтому печатная версия похожа на снимок того, каким был план в тот день, когда он был напечатан.

Что включает в себя официальный план?

Если вам нужен официальный бизнес-план, то он включает такие элементы, как:

Их часто называют «разделами» или «главами» бизнес-плана, и я подробнее расскажу о каждом из них ниже.

Как часто следует пересматривать бизнес-план?

Во всех случаях наиболее важным элементом бизнес-планирования является график проверки — установите определенное время для проверки вашего прогресса в достижении поставленных целей.Это так же просто, как «третий четверг каждого месяца», чтобы привести один очевидный пример.

В частности, пришло время рассмотреть ваш прогресс в достижении основных этапов и сравнить свои фактические данные с вашими финансовыми прогнозами. Настоящий бизнес-план всегда ошибочен — отсюда и регулярный обзор и корректировка — и никогда не делается, потому что процесс проверки и корректировки жизненно важен.

Кому нужен бизнес-план?

Если вы просто планируете подработать фрилансером, чтобы увеличить свой доход, вы можете пропустить бизнес-план.Но если вы приступаете к более серьезным усилиям, которые могут потребовать значительного количества времени, денег и ресурсов, тогда вам нужен бизнес-план.

Если вы серьезно относитесь к бизнесу, серьезное отношение к планированию имеет решающее значение для вашего успеха.

К сожалению, многие люди думают о бизнес-планах только для открытия нового бизнеса или подачи заявки на получение бизнес-кредита. Но бизнес-планы также жизненно важны для ведения бизнеса — стратегического планирования — независимо от того, нужны ли ему новые ссуды или новые инвестиции.Существующие предприятия должны иметь бизнес-планы, которые они поддерживают и обновляют по мере изменения рыночных условий и появления новых возможностей.

У каждого бизнеса есть долгосрочные и краткосрочные цели, цели продаж и бюджеты расходов — бизнес-план включает в себя все эти вещи и так же полезен для стартапа, пытающегося собрать средства, как и для 10-летнего бизнеса. это хочет расти.

1. Начинающий бизнес

Самый классический сценарий бизнес-планирования — для стартапа, для которого план помогает основателям разбить неопределенность на значимые части, такие как прогноз продаж, бюджет расходов, этапы и задачи.

Необходимость становится очевидной, как только вы понимаете, что не знаете, сколько денег вам нужно и когда они вам нужны, без изложения прогнозируемых продаж, затрат, расходов и сроков выплат. И это касается всех стартапов, независимо от того, нужно ли им убеждать инвесторов, банки, друзей и семью расстаться со своими деньгами и финансировать новое предприятие.

В этом случае бизнес-план сосредоточен на объяснении того, что собирается делать новая компания, как она собирается достигать своих целей и, что наиболее важно, почему основатели — это те люди, которые должны выполнять эту работу.В бизнес-плане стартапа также указывается сумма денег, необходимая для того, чтобы бизнес сдвинулся с мертвой точки, и на начальных этапах роста, которые приведут (надеюсь!) К прибыльности.

2. Существующие предприятия

Не все бизнес-планы предназначены для стартапов, которые запускают следующий большой проект. Существующие предприятия используют бизнес-планы для стратегического управления и управления бизнесом, а не только для учета изменений на своих рынках и использования новых возможностей. Они используют план для усиления стратегии, установления показателей, управления обязанностями и целями, отслеживания результатов, а также управления и планирования ресурсов, включая критический денежный поток.И, конечно же, они используют план, чтобы установить график регулярных проверок и корректировок.

Бизнес-планы могут стать решающим фактором роста существующего бизнеса. Знаете ли вы, что компании, составляющие планы и использующие их для управления своим бизнесом, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые придерживаются подхода «сидя в штанах»? Исследование, проведенное профессором Эндрю Бёрком, директором-основателем Центра предпринимательской деятельности и экономики Беттани при школе менеджмента Крэнфилда, обнаружило именно это.

Для существующих предприятий надежный процесс бизнес-планирования может стать конкурентным преимуществом, которое способствует более быстрому росту и большему количеству инноваций. Вместо статичного документа бизнес-планы существующих предприятий становятся динамическими инструментами, которые используются для отслеживания роста и выявления потенциальных проблем до того, как они подорвут бизнес.

Выбор подходящего бизнес-плана для вашего бизнеса

Учитывая, что бизнес-планы служат разным целям, неудивительно, что они бывают разных форм.

Прежде чем вы начнете писать бизнес-план, вам нужно подумать о том, кто является аудиторией и каковы цели вашего плана. Хотя есть общие компоненты, которые можно найти почти в каждом бизнес-плане, такие как прогнозы продаж и маркетинговая стратегия, форматы бизнес-планов могут сильно различаться в зависимости от аудитории и типа бизнеса.

Например, если вы разрабатываете план для биотехнологической фирмы, в вашем плане будут подробно описаны процессы утверждения правительством.Если вы пишете план ресторана, важными факторами могут быть подробности о его местонахождении и ремонте. И язык, который вы использовали бы в бизнес-плане биотехнологической компании, был бы гораздо более техническим, чем язык, который вы использовали бы в плане для ресторана.

также могут сильно различаться по длине, детализации и представлению. Планы, которые никогда не покидают офис и используются исключительно для внутреннего стратегического планирования и управления, могут содержать более простой язык и могут не иметь особой визуальной полировки.

На другом конце спектра план, предназначенный для кабинета ведущего венчурного капиталиста, будет иметь высокую степень отточенности и будет сосредоточен на быстрорастущих аспектах бизнеса и опытной команде, которая будет выполнять потрясающие результаты.

Вот краткий обзор трех распространенных типов планов:

Одностраничный бизнес-план

Бизнес-план на одной странице — это именно то, на что он похож: краткое изложение вашего бизнеса на одной странице.Нет, это не означает очень маленький размер шрифта и скопление тонны информации на одной странице — это означает, что бизнес описывается очень кратким языком, прямым и точным.

Бизнес-план на одной странице может служить двум целям. Во-первых, это может быть отличным инструментом для знакомства с бизнесом посторонних лиц, например потенциальных инвесторов. Поскольку у инвесторов очень мало времени, чтобы прочитать подробные бизнес-планы, простой одностраничный план часто является лучшим подходом для проведения первой встречи.Позже в процессе потребуется более подробный план, но одностраничный план отлично подходит для начала.

Этот простой формат плана также отлично подходит для компаний на ранней стадии, которые просто хотят обрисовать свою идею в общих чертах. Думайте об одностраничном бизнес-плане как о расширенной версии записи вашей идеи на салфетке. Хранение бизнес-идеи на одной странице позволяет легко увидеть всю концепцию с первого взгляда и быстро уточнить концепции по мере появления новых идей. Узнайте больше о том, как создать одностраничный бизнес-план.

Экономичный бизнес-план

Экономичный план более подробный, чем одностраничный план, и включает больше финансовой информации, но не такой длинный, как традиционный бизнес-план. Планы бережливого производства с большей вероятностью будут использоваться внутри компании как инструменты стратегического планирования и роста.

Экономичный бизнес-план избавляет от формальностей, которые необходимы при представлении внешнего плана для ссуды или инвестиций, и фокусируется почти исключительно на бизнес-стратегии, тактике, этапах, показателях, бюджетах и ​​прогнозах.

В этих бизнес-планах по бережливому производству пропущены такие разделы, как история компании и команда управления, поскольку каждый в компании почти наверняка знает эту информацию. Вы не составляете раздел стратегии выхода в своем бизнес-плане, если вы пишете не для инвесторов и, следовательно, вас не беспокоит выход.

В простейшем экономичном бизнес-плане используются пункты маркированного списка для определения стратегии, тактики, конкретных конкретных дат и задач, а также основных показателей, включая прогнозируемые продажи, расходы и денежный поток.В распечатанном виде это всего пять-десять страниц. И несколько планов бережливого производства нуждаются в печати. Оставьте их на компьютере. Просматривайте и пересматривайте их не реже одного раза в месяц. Первый план бережливого производства занимает всего несколько часов (или меньше), а ежемесячный обзор и пересмотр могут занимать всего час или два в месяц.

Экономичные бизнес-планы — это инструменты управления, используемые для управления ростом как стартапов, так и существующих предприятий. Они помогают владельцам бизнеса продумывать стратегические решения и оценивать прогресс в достижении целей.

Внешний бизнес-план (также известный как стандартный документ бизнес-плана)

Внешние бизнес-планы, официальные документы бизнес-плана, предназначены для прочтения посторонними лицами с целью предоставления информации о бизнесе. Чаще всего полный бизнес-план используется для убеждения инвесторов финансировать бизнес, а второй по распространенности — для поддержки заявки на получение кредита. Иногда этот тип бизнес-плана также используется для набора, обучения или приема на работу ключевых сотрудников, но это гораздо менее распространено.

Официальный документ бизнес-плана является расширением внутреннего бизнес-плана или Плана бережливого производства. В основном это снимок внутреннего плана в том виде, в каком он существовал в определенное время. Но хотя во внутреннем плане не хватает лоска и формальности, официальный документ бизнес-плана должен быть очень хорошо представлен, с большим вниманием к деталям на языке и формате. См. Примеры бизнес-планов в нашей библиотеке образцов планов, чтобы получить представление о том, как может выглядеть готовый продукт.

Кроме того, внешний план подробно описывает, как будут использоваться потенциальные средства.Инвесторы не просто передают наличные без каких-либо условий — они хотят понять, как их средства будут использоваться и какова ожидаемая отдача от их инвестиций.

Наконец, внешние планы делают упор на команду, которая строит компанию. Инвесторы вкладывают средства в людей, а не в идеи, поэтому очень важно включать биографии ключевых членов команды и то, как их образование и опыт будут способствовать развитию компании.

Что включить в официальный бизнес-план

Хотя мы только что обсудили несколько различных типов бизнес-планов, есть ключевые элементы, которые присутствуют практически во всех бизнес-планах.Эти компоненты включают график обзора, сводку стратегии, вехи, обязанности, показатели (числовые цели, которые можно отслеживать) и базовые прогнозы. Прогнозы включают продажи, затраты, расходы и денежный поток.

Эти ключевые элементы растут органически по мере необходимости бизнеса для реальных бизнес-целей.

Порядок не имеет большого значения, так что не переживайте, имея «правильный» план, если у вас есть работающий план. Вот что они обычно включают:

Краткое содержание

Как старая пословица, что у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление, резюме — визитная карточка вашего бизнеса.Он должен быть кратким и отражать ключевые моменты плана. Многие потенциальные инвесторы никогда не доживут до резюме, поэтому оно должно быть убедительным и интригующим.

Краткое изложение должно содержать краткий обзор проблемы, которую решает ваш бизнес, вашего решения проблемы, целевого рынка компании, основных финансовых показателей, а также краткую информацию о том, кто и чем занимается в управленческой команде.

Хотя сложно передать все, что вы хотели бы передать в резюме, важно, чтобы оно было кратким.Если вы зацепите своего читателя, он найдет более подробную информацию в основной части плана, продолжая читать. Вы можете рассмотреть вариант использования одностраничного бизнес-плана в качестве резюме. LivePlan предлагает отличную альтернативу тому, что он (по состоянию на август 2018 года) называет страницей Pitch, стандартным резюме.

Возможность

Один часто полезный раздел официального плана описывает рынок, включая анализ рынка, данные, прогнозы, описания и конкуренцию.

Целевой рынок

Каким бы важным ни было то, что ваша компания решает реальную проблему, с которой сталкиваются люди или другие предприятия, не менее важно подробно описать, кому вы продаете.Понимание вашего целевого рынка — ключ к созданию эффективных маркетинговых кампаний и процессов продаж. И, помимо маркетинга, ваш целевой рынок будет определять рост вашей компании.

Тенденции рынка

Опишите наиболее важные изменения, происходящие на вашем целевом рынке прямо сейчас. Меняются ли заметным образом потребности, демографические данные или предпочтения потенциальных клиентов? В идеале объясните, как эти тенденции будут способствовать преимуществу ваших продуктов или услуг над продуктами или услугами ваших конкурентов.

Например, если люди на вашем рынке все чаще используют свои смартфоны для задач, которые они раньше выполняли на компьютере, возможно, мобильное приложение, которое вы разрабатываете, имеет хорошие возможности для захвата большей части рынка.

Рост рынка

Объясните, как ваш целевой рынок рос или сокращался в последние годы. Очевидно, здесь ключевое значение имеют исследования. Вы можете использовать поиск в Интернете, торговые ассоциации, фирмы по исследованию рынка, журналистов, освещающих ваш рынок, или другие надежные источники для измерения роста рынка. Растущий рынок обнадеживает, поскольку предполагает более высокий спрос на ваше решение в ближайшие годы. Тем не менее, вы все равно можете добиться успеха на слабом или сжимающемся рынке. Просто важно признать, что вы плывете против течения.

Конкурс

Какие еще варианты есть у ваших клиентов, чтобы удовлетворить их потребности, и что делает ваше решение лучше для них?

Исполнение

Товары и услуги

Раздел продуктов и услуг вашего бизнес-плана касается сути того, чего вы пытаетесь достичь. В этом разделе вы подробно расскажете о проблеме, которую решаете, о том, как вы ее решаете, о конкурентной среде и конкурентном преимуществе вашего бизнеса.

В зависимости от типа компании, которую вы открываете, в этом разделе также могут быть подробно описаны используемые вами технологии, интеллектуальная собственность, которой вы владеете, и другие ключевые факторы, касающиеся продуктов, которые вы создаете сейчас и планируете создавать в будущем.

Маркетинг и продажи

В плане маркетинга и продаж подробно описаны стратегии, которые вы будете использовать для достижения своего целевого рынка. В этой части вашего бизнес-плана содержится обзор того, как вы будете позиционировать свою компанию на рынке, как вы будете оценивать свои продукты и услуги, как вы будете продвигать свои предложения, а также любые необходимые вам процессы продаж.

Операции

В зависимости от специфики вашего бизнеса включите планы, связанные с местоположением и оборудованием, технологиями и нормативными требованиями.

Вехи и показатели

Планы ничто без твердой реализации. В главе «Основные этапы и показатели» вашего бизнес-плана излагаются конкретные задачи, которые вы планируете выполнить, с указанием сроков выполнения и именами людей, которые будут нести ответственность.

В этой главе также должны быть подробно описаны ключевые показатели, которые вы планируете использовать для отслеживания роста своего бизнеса. Это может включать количество сгенерированных потенциальных клиентов, количество просмотров страниц вашего веб-сайта или любой другой критический показатель, который помогает определить состояние вашего бизнеса.

Обзор компании

Для внешних планов обзор компании представляет собой краткое изложение юридической структуры, собственности, истории и местонахождения компании. Обычно в обзор компании включают заявление о миссии, но это, конечно, не критический компонент всех бизнес-планов.

Обзор компании часто не включается во внутренние планы.

Команда

Глава бизнес-плана о команде менеджеров имеет решающее значение для предпринимателей, ищущих инвестиции, но может быть опущена практически для любого другого типа плана.

Раздел управленческой команды должен включать соответствующие биографии команды, объясняющие, почему ваш управленческий персонал состоит из людей, подходящих для этих ролей. В конце концов, хороших идей пруд пруди — талантливый предприниматель может взять эти идеи и превратить их в процветающий бизнес.

Бизнес-планы должны помочь выявить не только сильные стороны бизнеса, но и области, требующие улучшения, и пробелы, которые необходимо заполнить. Выявление пробелов в управленческой команде свидетельствует о знаниях и дальновидности, а не о неспособности построить бизнес.

Финансовый план

Финансовый план является важным компонентом почти всех бизнес-планов. Ведение успешного бизнеса означает пристальное внимание к тому, сколько денег вы приносите и сколько денег тратите. Хороший финансовый план имеет большое значение, чтобы помочь определить, когда нанимать новых сотрудников или покупать новое оборудование.

Если вы стартап и / или ищете финансирование, надежный финансовый план поможет вам выяснить, сколько капитала нужно вашему бизнесу для начала или роста, чтобы вы знали, сколько денег просить у банка или у инвесторов.

Типовой финансовый план включает:

Чтобы получить более подробную информацию о том, что включить в свой бизнес-план, ознакомьтесь с нашим подробным планом бизнес-плана, загрузите шаблон бизнес-плана в формате Word или прочитайте нашу библиотеку образцов бизнес-планов, чтобы вы могли увидеть, как другие компании структурировали свои планы. и как они описывают свою бизнес-стратегию.

Использование бизнес-плана для продвижения вперед

Ранее в этой статье я упоминал, что компании, которые составляют бизнес-планы, растут на 30 процентов быстрее, чем компании, которые не планируют.Сделав простой шаг вперед, чтобы сделать какое-либо планирование, вы наверняка

Что такое бизнес-план? (с иллюстрациями)

Бизнес-план — это документ, который используется для детализации планов для нового или существующего бизнеса. Этот документ используется для описания бизнес-целей и стратегий, а также для предоставления плана финансирования и маркетинговых планов. По сути, он предоставляет подробную информацию о том, куда движется компания и как она туда попадет. Многие эксперты считают такой план критически важным для успеха бизнеса.

Часто бизнес-план требуется при поиске бизнес-кредита или инвестиционного капитала. Инвесторам и кредитным чиновникам необходимо знать, чего хочет добиться владелец бизнеса и какие шаги он или она планирует предпринять для достижения целей. Бизнес-планы помогают тем, кто имеет возможность ссудить деньги, определить, будет ли бизнес успешным, на основе информации, предоставленной владельцем или владельцами. Компания, опирающаяся на хорошо продуманный план, представляет собой лучший риск для ссуды или инвестиций, чем компания с составленным или неполным планом.

Бизнес-планы полезны не только для получения финансирования.Тщательно продуманный план может стать настоящей дорожной картой к успеху для владельца бизнеса и сотрудников компании. Это может помочь всем участникам сосредоточиться на задаче, стремясь достичь цели. Кроме того, этот тип плана может быть пересмотрен и изменен при необходимости, позволяя тем, кто управляет бизнесом, сохранить стратегии, которые работают, исключить те, которые не работают, и изменить цели по мере развития бизнеса.

При подготовке бизнес-плана жизненно важно приложить максимум усилий для исследования каждого аспекта вашего предприятия. Вам нужно будет включить подробную информацию обо всем, от основ вашего продукта или услуги до того, как вы собираетесь управлять повседневными операциями. Если вы планируете искать стороннее финансирование, вам нужно сделать свой план информативным и увлекательным.Поступая таким образом, вы сможете поддерживать интерес кредитных специалистов или инвесторов достаточно долго, чтобы прочитать основную часть вашего плана и, надеюсь, решить предоставить необходимое вам финансирование.

Ваш бизнес-план должен содержать подробное описание вашего бизнеса, включая продукты или услуги, которые вы планируете предлагать, а также ожидаемые расходы и прибыль.Если у вас есть товары для продажи, вам необходимо указать информацию о производстве этих товаров. Также должно быть предоставлено подробное описание рынка ваших товаров или услуг, а также сравнения с конкурентами. Вам также необходимо будет указать свои планы по разработке, распространению, укомплектованию персоналом, финансированию и т. Д.

Что такое бизнес-план: вводное руководство

Введение

Говорят, что цель без плана — просто желание.

Точно так же идея стартапа без бизнес-плана — это не более чем просто идея — какой бы потрясающе новаторской ни была эта идея.

Независимо от того, собираетесь ли вы начать бизнес впервые или все еще на цыпочках, скорее всего, вы описали концепцию своего стартапа друзьям или семье.И, скорее всего, вам кто-то сказал, что наличие хорошо продуманного бизнес-плана абсолютно необходимо для каждого предпринимателя.

Но что вам, возможно, не сказали, так это почему наличие бизнес-плана так важно, какие важные элементы включить, сколько из них нужно включить и как собрать все это воедино таким образом, чтобы потенциальные инвесторы были в восторге от вашего идея и готов принять участие.

Если это так, то вам повезло — мы собираемся разбить все это для вас шаг за шагом.

Бизнес-план, определенный

Обо всем по порядку. Что такое бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это подробная дорожная карта вашего бизнеса. — письменный документ, который сообщает читателям и потенциальным инвесторам, каковы ваши бизнес-цели и шаги, которые вы планируете предпринять для их достижения.

Вы часто слышите истории о происхождении стартапов, которые начинаются с того, что основатели сидят в баре или ресторане, когда их внезапно поражает это «ага!» момент вдохновения и начните яростно записывать свою концепцию на салфетке для коктейлей.

Это стало чем-то вроде романтизированной идеи в мире стартапов. Но если у вас был подобный опыт, значит, вы получили основы бизнес-плана в его самой простой, упрощенной форме. И хотя более короткий бизнес-план на одну страницу может быть идеальным в определенных ситуациях (подробнее об этом позже), воплощение наспех набросанного плана салфетки для коктейля в комплексный, действенный бизнес-план требует немного больше работы (и меньше напитков).

Мы говорим «действенный», потому что самые лучшие бизнес-планы не просто информируют читателей о том, чем занимается ваша компания, — они вдохновляют и убеждают их воспользоваться возможностью принять участие (и получить взаимную выгоду), чтобы помочь вашей компании добиться успеха.

Как вы это делаете?

Отвечая на очень высоком уровне на большие фундаментальные вопросы, которые ваши читатели будут задавать о вашем бизнесе. Эти вопросы делятся на две ключевые категории: вопросы ПОЧЕМУ, и вопросы КАК, .

ПОЧЕМУ Вопросы:

• Почему это?
• Почему именно сейчас?
• Почему ты?

КАК Вопросы:

• Как вы будете зарабатывать деньги?
• Как привлечь клиентов?
• Как вы будете развивать свой бизнес?

В процессе ответа на эти вопросы ваш бизнес-план должен показывать, что ваша компания имеет:

• Нужный продукт / услуга
• Нужный рынок (в нужное время)
• Правильная команда
• Правильная стратегия

Зачем нужен бизнес-план
(и чем он может вам помочь)

Если у вас есть готовый бизнес-план, это может показаться одной из тех вещей, которые от вас как от основателя ожидают.Но на самом деле это больше, чем просто выполнение движений. Вас забили по голове с утверждением, что вам нужна одна из этих вещей.

Вот несколько причин, почему.

A. Оптимизация ваших стратегий

Определение ваших целей и исследование вашего рынка поможет вам выявить тенденции, которые могут помочь или навредить вашему прогрессу, и позволит вам соответствующим образом адаптировать свои стратегии роста.

B. Чтобы дать вам направление

Бизнес-план может помочь вам организовать свои идеи, чтобы вы могли понять, какие цели ставить, какие расставлять приоритеты и как их достичь, не слишком распыляясь.

C. Чтобы убедить инвесторов финансировать ваш бизнес

Инвесторы хотят видеть доказательства того, почему они должны рисковать своим временем и деньгами в вашем бизнесе и как они окупят свои инвестиции. Ваш бизнес-план поможет вам в этом.

D. Для обеспечения бизнес-кредита

Если вы пытаетесь получить бизнес-ссуду в банке, но кредитор еще не запросил ее (что, вероятно, будет), вы можете подкрепить свою заявку на получение ссуды, используя свой бизнес-план.

E. Создание стратегических союзов

Ваш план может быть использован для сообщения определенных частей вашего бизнеса, чтобы заблокировать потенциальные партнерские отношения.

F. Продать свой бизнес

В случае, если вы окажетесь в процессе обсуждения приобретения, ваш бизнес-план может помочь покупателю лучше понять наилучшую возможную цену для продажи вашего бизнеса.

Кому нужен бизнес-план?

Многие люди предполагают, что бизнес-планы нужны только стартапам, ищущим финансирование, и что после того, как они получат указанное финансирование, их бизнес-план помещается в картотечный шкаф, где он доживает до конца своих дней, собирая пыль.

Не совсем. Так кому нужен бизнес-план?

A. Стартапы, ищущие финансирование

Если вы стартап, основной целью которого является привлечение капитала для финансирования своего роста, то да, как упоминалось ранее, бизнес-план является обязательным. Просто наличие одного не обязательно означает, что вы получите финансирование. Но его отсутствие резко снижает вероятность.

B. Старые компании, управляющие своим бизнесом

В отличие от стартапов, существующие предприятия используют бизнес-планы больше с прицелом на управление бизнесом, а также на ускорение и отслеживание роста.Созданные предприятия также используют бизнес-планы, чтобы убедить покупателей приобрести компанию или привлечь в нее потенциальных партнеров или сотрудников.

Как выбрать подходящий бизнес-план

В зависимости от стадии роста и того, для чего вы собираетесь его использовать, бизнес-планы могут иметь несколько различных форм-факторов.

Если вы, например, стартап, стремящийся привлечь инвестиционный капитал, ваш бизнес-план будет немного отличаться от бизнес-плана уже существующей компании, более заинтересованной во внутреннем стратегическом планировании и фактическом ведении бизнеса.

Давайте быстро рассмотрим несколько наиболее распространенных примеров.

A. Стандартный бизнес-план

Если ваша цель — убедить инвесторов оказать финансовую поддержку вашему бизнесу, стандартный бизнес-план — или «внешний бизнес-план», как его иногда называют, — это наиболее часто запрашиваемая итерация, которая вам понадобится.

Стандартные бизнес-планы гораздо более точны и ориентированы на то, чтобы показать инвесторам, как ваше видение трансформируется в большую прибыль по сравнению с внутренним бизнесом.Для наших целей мы сосредоточим наше обсуждение строго на стандартном бизнес-плане для этой статьи.

B. Бизнес-план на одной странице

Одностраничный бизнес-план — это, по сути, исполнительное резюме — другими словами, TL; DR версия вашего бизнес-плана, в которой вы сокращаете каждый из основных разделов вашего бизнес-плана до параграфа или двух, давая инвесторам возможность краткий обзор основных выводов.

Одностраничный просмотрщик — отличный актив, когда вы начинаете обсуждение с потенциальным инвестором.Инвесторы невероятно заняты, поэтому одностраничник — идеальный помощник, когда вы пытаетесь вызвать интерес и подготовить почву для более глубокого обсуждения своего бизнеса после первого контакта.

C. Внутренний бизнес-план

Как следует из названия, внутренние бизнес-планы обычно не выходят за рамки офиса и предназначены, по сути, как инструмент управления, помогающий владельцам бизнеса ставить и достигать целей.

Внутренние бизнес-планы меньше касаются таких вещей, как обзор команды или описание проблемы, которую вы решаете, и больше ориентированы на бизнес-стратегию, то есть какие вехи нужно достичь дальше, составление бюджета и прогнозирование.Такой бизнес-план чаще используется более авторитетными компаниями, чем стартапами.

Ключевые компоненты бизнес-плана

Независимо от того, открываете ли вы пивоварню, запускаете криптовалютный бизнес или настраиваете сервис подписки для домашнего приготовления кексов, есть несколько общих элементов, которые необходимо обязательно включить практически в каждый бизнес-план — независимо от отрасли.

Сюда входят:

1. Краткое содержание
2. Описание компании
3. Проблема, решение и размер рынка
4. Продукт (Как это работает)
5. Модель выручки
6. Операционная модель
7. Конкурентный анализ
8. Определение клиента
9. Приобретение клиентов
10. Тяга
11. Управленческая команда
12. Финансирование
13. Финансы

А.Краткое содержание

Краткое изложение — это, по сути, краткий обзор вашего бизнес-плана в целом. Цель состоит в том, чтобы разбить каждый ключевой раздел на одно или два предложения, чтобы представить ваш бизнес с высоты птичьего полета и подготовить читателя к предстоящему содержанию.

B. Описание компании

Описание компании послужит заявлением о «большой идее», которое познакомит вас с вашей компанией, чем она занимается и почему это важно. Он передает вашим читателям направление, в котором движется ваша компания, и масштабы бизнеса, который вы строите.

C. Проблема

Каждый отличный продукт или услуга начинается с четкой и конкретной проблемы, которую они намереваются решить. С какими проблемами сталкиваются ваши целевые клиенты, которые решает за них ваш продукт / услуга?

Если вы не очень хорошо сформулируете проблему, которую решаете, то решение (и остальная часть вашего плана) отойдет на второй план.

D. Решение

После того, как вы объяснили болезненную проблему, которую собираетесь решить, подчеркните, как ваш продукт / услуга напрямую связана с этой проблемой и прекрасно ее решает.

E. Размер рынка

• Насколько велик ваш общий адресный рынок?
• Растёт? На сколько?
• Достаточно ли велик рынок, чтобы заинтересовать потенциальных инвесторов?
• Были ли заметные выходы из подобных компаний в вашем пространстве?

F. Продукт (как это работает)

Дайте читателям обзор продуктов и услуг вашей компании, их основных характеристик, с особым акцентом на то, что отличает их от существующих на рынке решений.

G. Модель доходов

• Как (или будет) ваша компания зарабатывает деньги?
• Как вы оцениваете свой продукт / услугу?
• Как ваша цена по сравнению с аналогичными продуктами на рынке?
• Каковы ваши прогнозы доходов в следующие 5 лет?

H. Операционная модель

В то время как ваша модель дохода объясняет способы, которыми вы собираетесь зарабатывать деньги, ваша операционная модель полностью посвящена умным способам управления затратами и повышению эффективности их получения.

I. Конкурентный анализ

Найдите другие похожие компании, работающие в том же месте:

• Каковы ваши сильные стороны и как вы планируете их нейтрализовать?
• Каковы их слабые стороны и как они превращаются в преимущество для вашей компании?

J. Определение клиента

Определите своего клиента, чтобы помочь читателям получить кристально четкое представление о том, кто с наибольшей вероятностью будет использовать и покупать ваш продукт:

• Каковы их личности?
• Каковы их демографические данные?
• Что побуждает их действовать (совершить покупку)?

К.Приобретение клиентов

• Какие стратегии вы будете реализовывать, чтобы на самом деле привлечь своих клиентов?
• Какие каналы привлечения вы исследуете (прямые продажи, платная реклама, SEO, социальные сети и т. Д.)?
• Каковы предположения о стоимости для каждого канала?

л. Тяга

Перечислите любые достижения, которые сигнализируют читателям о том, что ваша компания предпринимает шаги:

• Где вы находитесь в процессе разработки продукта?
• Вы создали производственного или производственного партнера?
• Были ли у вас надежные партнерские отношения?
• Есть ли у вас патенты на технологию или идеи, лежащие в основе вашей компании?

М.Управленческая команда

Расскажите о своей команде и о том, как вы будете работать вместе, чтобы воплотить бизнес в жизнь. Биография каждого члена команды должна включать:

• Имя члена команды
• Должность и должность в компании
• Их профессиональный опыт
• Любые особые навыки, которые они приобрели в результате своего предыдущего опыта.
• Что делает их уникальными для достижения успеха в вашей компании

N. Финансирование

• Сколько денег вам нужно, чтобы достичь следующего рубежа?
• Каковы ваши условия (другими словами, что инвесторы получат в обмен на свои инвестиции)?
• Как вы будете использовать полученное вами финансирование?

О.Финансы

Определите, на какие допущения вы должны ориентироваться, чтобы сделать бизнес жизнеспособным. Типичные допущения включают:

• Цена продажи за продукт
• Себестоимость проданной продукции
• Затраты на привлечение клиентов
• Расходы на персонал

Как долго должен быть
ваш бизнес-план?

Чтобы лучше понять, что такое бизнес-план 21 века, лучше всего посмотреть, чем он не является. Или, точнее, того, чем это больше не является.

Когда большинство людей думают о бизнес-плане, первое, что обычно приходит на ум, — это невероятно плотный манифест объемом более 50 страниц, который так же сложно написать, как и прочитать.

Есть причина, по которой люди так думают. Это потому, что в течение долгого времени бизнес-план был именно таким. К счастью для писателя и читателя, это уже не так.

В какой-то момент стало ясно, что количество инвесторов, которые действительно нашли время (не говоря уже о времени), чтобы прочитать эти прозрачные, вызывающие взгляд пресс-папье, от начала до конца, было примерно 0.

Вот почему современный бизнес-план в том виде, в каком мы его знаем сегодня, гораздо более лаконичен — всего лишь часть длины его многословного предшественника.

Хорошее практическое правило — снимать около 15 страниц.

Это должно дать вам более чем достаточно места для раскрашивания каждого из требуемых разделов вашего бизнес-плана, а также оставит место для визуальных элементов, чтобы разбить копию и сделать ваш бизнес-план более понятным (и эстетически привлекательным) для читателей. .

Если вы обнаружите, что у вас больше 20 страниц, вероятно, есть возможности вернуться к своему плану и устранить избыточную или лишнюю информацию.

Как подойти к делу
Составление бизнес-плана

Помните, как вы сидели за компьютером в колледже, открывали пустой текстовый документ и смотрели на мигающий курсор, пытаясь набраться смелости и мотивации, чтобы погрузиться в свое последнее эссе?

Для многих учредителей это похоже на то, что они готовы записать свой бизнес-план на бумаге, но это еще более пугает.

Дело в том, что если вы подходите к этому с твердым пониманием того, какую информацию вам нужно охватить, как охватить ее и как заставить все течь должным образом, этого не должно быть.

Вот несколько полезных советов, которые помогут вам организоваться и придадут уверенности, чтобы взяться за дело.

A. Гвоздь Исследования Первые

Зная все, что можно знать о рынке, на котором вы будете конкурировать, кто ваша аудитория и как вы будете зарабатывать деньги, всегда будет первым шагом в процессе бизнес-планирования.

Проведение необходимого сбора фактов также поможет вам доказать или опровергнуть любые ваши предположения о соответствии рынку — либо подтвердить то, что вы изначально думали, либо сказать вам, что пора вернуться к чертежной доске.

Б. Создание структуры бизнес-плана

Ранее мы говорили о ключевых компонентах, которые вы хотите включить в свой бизнес-план. Вместо того, чтобы бросаться волей-неволей, набросайте очень простой план каждого из разделов, которые вы затронете в своем бизнес-плане.

Это не только значительно упростит сосредоточение внимания на деталях только важной информации, необходимой для каждого конкретного раздела, но и поможет сделать процесс написания более управляемым, разбив его на небольшие части.

C. Организуйте свои цели и задачи

Начните разбивать всю информацию, которую необходимо включить в свой бизнес-план, по разделам.

Лучший способ сделать это — думать о каждом разделе, как если бы он состоял из серии вопросов, на которые ваши читатели захотят получить ответы.

Например, в разделе «Привлечение клиентов» вам нужно ответить на следующие ключевые вопросы:

• Как вы достигнете своих целевых клиентов?
• Какие маркетинговые стратегии вы будете использовать?
• Сколько будет стоить привлечение клиентов?

После того, как вы изложили это для каждого раздела, теперь у вас есть хорошая отправная точка, чтобы начать проливать свет на каждый из этих ключевых вопросов.

Инструменты бизнес-планирования

Делаете ли вы это впервые или в десятый раз, создание плана с нуля требует времени и энергии.

К счастью, в Интернете есть несколько отличных программных инструментов для бизнес-планирования, которые значительно облегчат вам процесс бизнес-планирования.

Фактически, у нас есть один из них!

Наше программное обеспечение для бизнес-планирования позволяет вам разбить это крупное мероприятие на небольшие части, которые вы можете выполнить в любом порядке и в сотрудничестве со своей командой.

Все наиболее важные разделы бизнес-плана удобно встроены в шаблоны перетаскивания.Кроме того, вы получаете все необходимое для создания финансовых отчетов, готовых для инвесторов — балансовых отчетов, отчетов о прибылях и убытках, анализа безубыточности и т. Д.

Вы даже можете поделиться своим готовым продуктом с инвесторами в Интернете. Вы должны проверить это, если вам нужно поднять ногу с этим.

Кому нужен бизнес-план
(и когда)?

Поздравляем!

Вы преодолели препятствия и преуспели в том, что часто оказывается непреодолимой задачей для многих стартапов: вы обратились к потенциальному инвестору, и он фактически ответил вам, что они заинтересованы в получении дополнительной информации о вашем проекте. .

Если вы оказались в удачном положении и пригласили инвестора, это как раз подходящее время, чтобы иметь под рукой свой бизнес-план.

В большинстве случаев вы начнете с презентации — презентации (PowerPoint, Keynote) вашего бизнес-плана, в которой будут выделены самые основные элементы вашего плана в виде нескольких очень наглядных слайдов.

Большинство инвесторов захотят начать с этого места, потому что это гораздо быстрее прочитать заранее, чем внимательно изучить свой бизнес-план.

Предполагая, что вы выдвинули свою идею из воды и инвестор (-ы) на краю своего места, они могут попросить более развернутый рассказ, чтобы начать вникать в мельчайшие детали вашего плана — что вы с легкостью предоставят вам тщательно продуманный бизнес-план.

Что нужно и что нельзя писать бизнес-план

Если вы изучаете этот материал впервые, вам может показаться сложным, если вас попросят вспомнить, каких конкретных ловушек здесь следует избегать и каким стратегиям следует следовать.

Чтобы сделать все это немного более удобоваримым и помочь вам оставаться на правильном пути, мы составили список самых важных вещей, которые следует и не следует учитывать, когда вы приступаете к написанию бизнес-плана.

А. ДО

1. Проведите исследование перед тем, как начать писать, чтобы продемонстрировать, что у вас есть твердое представление о своем рынке, конкурентах и ​​аудитории.
2. Обновляйте свой план по мере продвижения, чтобы информация была актуальной и актуальной.
3. Пишите ясным и понятным языком, чтобы любой мог легко понять, будь то инвестор или ваш пожилой сосед.
4. При необходимости цитируйте свои источники.
5. Создайте увлекательное повествование о проблеме, с которой сталкиваются ваши клиенты, и о том, почему ваш продукт или услуга является идеальным решением этой проблемы.
6. Объясните, как вы пришли к своим финансовым предположениям.
7. Делайте свой бизнес-план кратким, убедительным и убедительным.
8. Сделайте его более личным и непосредственным, написав от первого лица с грамматической точки зрения (напишите так, как если бы ваша команда разговаривала о компании с читателем лично: «Наша команда находится на переднем крае инноваций…»).

B. НЕЛЬЗЯ

1. Не думайте, что ваш читатель уже знаком с вашей отраслью.
2. Не перегружайте свой план отраслевым жаргоном.
3. Не более 20 страниц (или 15, если возможно).
4. Не пишите длинные стены текста.
5. Не повторяйте одну и ту же информацию до тошноты на протяжении всего плана.
6. Не называйте себя «Компанией» и не используйте грамматическую точку зрения от третьего лица (это немного устаревший подход).
7. Не утверждайте, что у вас «нет конкурентов» (№1: ваши инвесторы не купят это, и №2: независимо от того, насколько уникальным является ваше решение, почти всегда с вами прямо или косвенно кто-то конкурирует. сделайте свою домашнюю работу над этим).
8. Не забудьте вычитать (убедитесь, что вы вернулись и исправили все орфографические или грамматические ошибки, и что ваше форматирование остается неизменным во всем).

Планируйте!

В этом вводном курсе по бизнес-плану мы предоставили вам массу информации.Теперь вы должны хорошо понимать, что такое бизнес-план, что в него входит и как использовать его с максимальной эффективностью.

Главное здесь — сохранять спокойствие и не торопиться. Бизнес-планирование — это не то, что вы просто случайно выбиваете за день и получаете идеальный готовый продукт в первый раз.

Учредители могут провести множество циклов, изменяя свои стратегии на основе открытий, сделанных в ходе исследования, переосмысливая, как лучше всего свести свое видение и ценностное предложение, и уточняя свою общую историю.Такова природа постоянно меняющегося бизнес-плана.

Когда вы погрузитесь в составление собственного бизнес-плана, помните, что вы не одиноки в этом. У нас есть множество других замечательных ресурсов, созданных специально, чтобы помочь вам преодолеть это на каждом этапе пути!

Как написать бизнес-план [Обновлено на 2020 год]

Составление бизнес-плана не должно быть сложным. В этом пошаговом руководстве я покажу вам, как быстро и легко написать бизнес-план, который принесет желаемые результаты. Не волнуйтесь, вам не обязательно иметь диплом по бизнесу или бухгалтерскому учету, чтобы составить отличный бизнес-план. Это руководство покажет вам, как выполнить ваш план шаг за шагом без каких-либо сложностей или разочарований.

Вы можете загрузить бесплатный шаблон бизнес-плана и следовать его указаниям, используя эти инструкции в качестве руководства.

И вы можете загрузить это руководство как бесплатную электронную книгу для справок при написании бизнес-плана.

Содержание:

1. Компоненты бизнес-плана
2. Как упростить бизнес-планирование
3. Инструкции для каждого раздела вашего бизнес-плана
4. Дополнительная литература
5. Инструменты и загружаемые материалы

Шесть компонентов бизнес-плана

Независимо от того, создаете ли вы бизнес-план для сбора денег и развития бизнеса или просто хотите выяснить, будет ли ваша идея работать, каждый бизнес-план должен охватывать 6 основных тем.Вот краткий обзор каждой темы. Далее в этом руководстве есть гораздо больше деталей и инструкций для каждого шага.

1. Краткое содержание

Резюме — это обзор вашего бизнеса и ваших планов. Он стоит на первом месте в вашем плане и в идеале занимает всего одну-две страницы. Однако большинство людей пишут его в последнюю очередь. Учить больше.

2. Возможность

Раздел возможностей отвечает на следующие вопросы: Что вы на самом деле продаете и как вы решаете проблему (или «потребность») для своего рынка? Кто ваш целевой рынок и конкуренты? Учить больше.

3. Исполнение

В главе о выполнении бизнес-плана вы ответите на вопрос: как вы собираетесь использовать свою возможность и превратить ее в бизнес? В этом разделе описываются ваш план маркетинга и продаж, операции, а также основные этапы и показатели успеха. Учить больше.

4. Краткая информация о компании и руководстве

Инвесторы ищут отличные команды в дополнение к отличным идеям. Используйте главу о компании и управлении, чтобы описать вашу нынешнюю команду и тех, кого вам нужно нанять.Вы также предоставите краткий обзор своей юридической структуры, местоположения и истории, если вы уже работаете. Учить больше.

5. Финансовый план

Ваш бизнес-план неполон без финансового прогноза. Мы расскажем вам, что включить в ваш финансовый план, но вы обязательно захотите начать с прогноза продаж, отчета о движении денежных средств, отчета о прибылях и убытках (также называемого прибылями и убытками) и своего баланса. Учить больше.

6. Приложение

Если вам нужно больше места для изображений продуктов или дополнительной информации, используйте приложение для этих деталей.Учить больше.

В следующих разделах этой статьи я подробно расскажу о каждом разделе вашего бизнес-плана и сосредоточусь на создании того, который ваши инвесторы и кредиторы захотят прочитать.

Если вам нужен загружаемый шаблон бизнес-плана для начала, вы можете пропустить его и загрузить сейчас. Или, если вы просто хотите увидеть, как выглядит завершенный бизнес-план, ознакомьтесь с нашей библиотекой из более чем 500 бесплатных образцов бизнес-планов.

Три правила, упрощающих бизнес-планирование:

Прежде чем вы приступите к составлению бизнес-плана, давайте поговорим о некоторых «правилах», которые упростят весь процесс бизнес-планирования. Цель состоит в том, чтобы составить бизнес-план, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

1. Будьте короче

Бизнес-планы должны быть краткими и лаконичными. Причина этого двоякая:

1. Во-первых, вы хотите, чтобы ваш бизнес-план был прочитан (и никто не будет читать бизнес-план на 100 или даже 40 страницах).
2. Во-вторых, ваш бизнес-план должен быть инструментом, который вы используете для ведения и развития своего бизнеса, чем-то, что вы продолжаете использовать и совершенствовать с течением времени. Слишком длинный бизнес-план — это огромная проблема для пересмотра — вам почти гарантировано, что ваш план будет отправлен в ящик стола и больше никогда не будет виден.

2. Знайте свою аудиторию

Напишите свой план языком, понятным вашей аудитории.

Например, если ваша компания разрабатывает сложный научный процесс, но ваши потенциальные инвесторы не являются учеными, избегайте жаргона или сокращений, которые вам не будут знакомы.

Вместо этого:

«Наша запатентованная технология представляет собой надстройку с одним подключением к существующим установкам bCPAP. При подключении к установке bCPAP, наш продукт обеспечивает неинвазивную вентиляцию с двойным давлением ».

Напишите это:

«Наш запатентованный продукт представляет собой простое в использовании устройство без источника питания, которое заменяет традиционные аппараты ИВЛ, используемые в больницах, за 1/100 их стоимости».

Приспособьте своих инвесторов и делайте объяснения вашего продукта простыми и прямыми, используя понятные каждому термины.При необходимости вы всегда можете использовать приложение к своему плану, чтобы предоставить полные спецификации.

3. Не пугайтесь

Знаете ли вы, что подавляющее большинство владельцев бизнеса и предпринимателей не являются бизнес-экспертами? У них нет дипломов магистра делового администрирования или бухгалтерского образования. Они учатся на ходу и находят инструменты и ресурсы, которые могут им помочь.

Написание бизнес-плана может показаться большим препятствием, но это не обязательно. Вы знаете свое дело — вы в нем эксперт. Уже по одной этой причине составить бизнес-план, а затем использовать его для роста не так сложно, как вы думаете.

И вам не обязательно начинать с полного, подробного бизнес-плана, который я собираюсь описать здесь. Фактически, может быть намного проще начать с простого бизнес-плана на одной странице — того, что мы называем бережливым планом — а затем вернуться и построить чуть более длинный и подробный бизнес-план позже.

Остальная часть этой статьи будет посвящена специфике того, что вы должны включить в свой бизнес-план, что вы должны пропустить, критически важных финансовых прогнозах и ссылкам на дополнительные ресурсы, которые могут помочь начать ваш план.

Краткое содержание

Краткое изложение вашего бизнес-плана представляет вашу компанию, объясняет, чем вы занимаетесь, и излагает то, что вы ищете от своих читателей. Структурно это первая глава вашего бизнес-плана. И хотя это первое, что читают люди, я обычно советую писать его в последнюю очередь.

Почему? Потому что, когда вы узнаете подробности своего бизнеса от и до, вы будете лучше подготовлены к написанию резюме.В конце концов, этот раздел представляет собой краткое изложение всего, о чем вы собираетесь писать.

В идеале резюме может выступать в качестве отдельного документа, охватывающего основные моменты вашего подробного плана. Фактически, инвесторы часто просят только резюме, когда они оценивают ваш бизнес. Если им нравится то, что они видят в резюме, они часто просят предоставить полный план, презентацию и более подробную финансовую информацию.

Поскольку краткое изложение является важным компонентом вашего бизнес-плана, вам необходимо сделать его максимально ясным и кратким. Охватите основные моменты своего бизнеса, но не вдавайтесь в подробности. В идеале, ваше резюме должно состоять максимум из одной-двух страниц и предназначаться для быстрого прочтения, которое вызовет интерес и заставит ваших инвесторов захотеть услышать больше.

Важнейшие компоненты успешного резюме:

Обзор бизнеса одним предложением

Вверху страницы, прямо под названием вашей компании, включите в одно предложение обзор вашей компании, который резюмирует суть того, что вы делаете.

Это может быть слоган, но часто он более эффективен, если предложение описывает, чем на самом деле занимается ваша компания. Это также известно как ваше ценностное предложение.

Проблема

Одним или двумя предложениями опишите проблему, которую вы решаете на рынке. Каждый бизнес решает проблемы своих клиентов и удовлетворяет потребности рынка.

Решение

Это ваш товар или услуга. Как вы решаете проблему, которую выявили на рынке?

Целевой рынок

Кто ваш целевой рынок или ваш идеальный покупатель? Сколько их там? Здесь важно быть конкретным.

Если вы обувная компания, вы не нацеливаетесь на «всех» только потому, что у всех есть ноги. Скорее всего, вы ориентируетесь на определенный сегмент рынка, например на «мужчин, заботящихся о стиле» или «бегунов». Это значительно упростит вам целевую работу по маркетингу и продажам и привлечет тех клиентов, которые с наибольшей вероятностью купят у вас.

Конкурс

Как ваш целевой рынок решает свои проблемы сегодня? Есть ли на рынке альтернативы или заменители?

В каждом бизнесе существует определенная форма конкуренции, и очень важно дать обзор в своем резюме.

Обзор компании и команда

Предоставьте краткий обзор своей команды и краткое объяснение того, почему вы и ваша команда подходящие люди для вывода вашей идеи на рынок.

Инвесторы придают огромное значение команде — даже больше, чем самой идее, — потому что даже отличная идея требует отличной реализации, чтобы стать реальностью.

Финансовый отчет

Выделите ключевые аспекты своего финансового плана, в идеале с помощью диаграммы, показывающей запланированные продажи, расходы и прибыльность.

Если ваша бизнес-модель (то есть, как вы зарабатываете деньги) требует дополнительных объяснений, вы можете это сделать здесь.

Потребности в финансировании

Если вы пишете бизнес-план для получения банковской ссуды или запрашиваете финансирование у бизнес-ангелов или венчурных капиталистов, вы должны указать детали того, что вам нужно, в резюме.

Не беспокойтесь об условиях потенциальных инвестиций, так как они всегда будут обсуждаться позже.Вместо этого просто включите короткое заявление с указанием, сколько денег вам нужно собрать.

Вехи развития и развитие

Последний ключевой элемент резюме, который инвесторы захотят увидеть, — это прогресс, которого вы достигли на данный момент, и будущие вехи, которые вы намереваетесь достичь. Если вы можете показать, что ваши потенциальные клиенты уже заинтересованы в вашем продукте или услуге или, возможно, уже покупают их, это будет здорово подчеркнуть.

Вы можете пропустить резюме (или значительно сократить его объем), если вы пишете внутренний бизнес-план, который является исключительно стратегическим руководством для вашей компании.В этом случае вы можете обойтись без подробных сведений об управленческой команде, требованиях к финансированию и поддержке, а вместо этого рассматривать исполнительное резюме как обзор стратегического направления компании, чтобы гарантировать, что все члены команды находятся на одной странице.

Возможность

Бизнес-план состоит из четырех основных глав: возможности, исполнение, обзор компании и финансовый план. Глава о возможностях вашего бизнес-плана — это то, где живет реальная суть вашего плана — она ​​включает информацию о проблеме, которую вы решаете, о вашем решении, о том, кому вы планируете продавать, и о том, как ваш продукт или услуга вписываются в существующие конкурентные пейзаж.

Вы также будете использовать этот раздел своего бизнес-плана, чтобы продемонстрировать, что отличает ваше решение от других, и как вы планируете расширять свои предложения в будущем.

Люди, которые читают ваш бизнес-план, уже немного знают о вашем бизнесе, потому что они прочитали ваше резюме. Но эта глава по-прежнему очень важна, потому что в ней вы расширяете свой первоначальный обзор, предоставляя более подробную информацию и отвечая на дополнительные вопросы, которые вы не затронете в резюме.

Проблема и решение

Начните главу о возможностях с описания проблемы, которую вы решаете для своих клиентов. Что для них является основной проблемой? Как они сегодня решают свои проблемы? Возможно, существующие решения проблемы вашего клиента очень дороги или громоздки. Для бизнеса с физическим местонахождением, возможно, нет никаких существующих решений в пределах разумного расстояния езды.

Определение проблемы, которую вы решаете для своих клиентов, несомненно, является наиболее важным элементом вашего бизнес-плана и имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.Если вы не можете точно определить проблему, которая есть у ваших потенциальных клиентов, возможно, у вас нет жизнеспособной бизнес-концепции.

Чтобы убедиться, что вы решаете реальную проблему для своих потенциальных клиентов, отличный шаг в процессе бизнес-планирования — отойти от компьютера и фактически пойти и поговорить с потенциальными клиентами. Убедитесь, что у них есть проблема, которую вы предполагаете, а затем сделайте следующий шаг и предложите свое потенциальное решение их проблемы. Подходит ли это им?

После того, как вы описали проблему вашего целевого рынка, следующий раздел вашего бизнес-плана должен описать ваше решение.Ваше решение — это продукт или услуга, которые вы планируете предлагать своим клиентам. Что это и как предлагается? Как именно он решает проблему ваших клиентов?

Для некоторых продуктов и услуг вы можете описать варианты использования или рассказать историю о реальном пользователе, который получит выгоду от вашего решения (и будет готов платить за него).

Целевой рынок

Теперь, когда вы подробно определили свою проблему и решение в своем бизнес-плане, пришло время обратить ваше внимание на целевой рынок: кому вы продаете?

В зависимости от типа бизнеса, который вы начинаете, и типа плана, который вы составляете, вам, возможно, не нужно вдаваться в подробности здесь.Несмотря ни на что, вам необходимо знать, кто ваш клиент, и иметь приблизительную оценку их количества. Если у вашего продукта или услуги недостаточно клиентов, это может быть предупреждающим знаком.

Анализ рынка и исследования рынка

Если вы собираетесь провести анализ рынка, начните с небольшого исследования. Во-первых, определите свои сегменты рынка и определите, насколько велик каждый сегмент. Сегмент рынка — это группа людей (или других предприятий), которым вы потенциально можете продавать.

Однако не попадайтесь в ловушку определения рынка как «всех». Классический пример — обувная компания. Хотя для обувной компании было бы заманчиво сказать, что их целевой рынок — это все, у кого есть ноги, на самом деле им нужно ориентироваться на определенный сегмент рынка, чтобы добиться успеха. Возможно, им нужно ориентироваться на спортсменов или деловых людей, которым нужна официальная обувь для работы, или, возможно, они нацелены на детей и их семьи. Узнайте больше о целевом маркетинге в этой статье.

TAM, SAM и SOM

Хороший бизнес-план определит целевые сегменты рынка, а затем предоставит некоторые данные, показывающие, насколько быстро каждый сегмент растет. Классическим методом определения целевых рынков является использование разбивки TAM, SAM и SOM для анализа размеров рынка как сверху вниз, так и снизу вверх.

Вот несколько быстрых определений:

• TAM: Ваш общий доступный или адресный рынок (все, кого вы хотите охватить своим продуктом)
• SAM: Ваш сегментированный адресный рынок или обслуживаемый доступный рынок (часть TAM, на которую вы нацеливаетесь)
• SOM: Ваша доля рынка (подмножество вашего SAM, которого вы реально достигнете — особенно в первые несколько лет вашего бизнеса)

После того, как вы определили свои ключевые сегменты рынка, вам следует обсудить тенденции для этих рынков.Они растут или уменьшаются? Обсудите меняющиеся потребности, вкусы и другие грядущие изменения рынка.

Ваш идеальный клиент

Когда вы определили целевые сегменты рынка, пора определить идеального клиента для каждого сегмента.

Один из способов рассказать об идеальном клиенте в вашем плане — использовать вашу «личность покупателя» или «личность пользователя». Персона покупателя — это фиктивное представление вашего рынка: он получает имя, пол, уровень дохода, симпатии, антипатии и т. Д.

Хотя это может показаться дополнительной работой в дополнение к уже проделанной вами сегментации рынка, наличие надежного покупателя будет чрезвычайно полезным инструментом, который поможет вам определить маркетинговую и коммерческую тактику, которую вам необходимо использовать для привлечения этих идеальных клиентов. клиентов.

Ключевые клиенты

В последнем разделе главы, посвященной целевому рынку, следует обсудить ключевых клиентов.

Этот раздел действительно необходим только корпоративным (крупным) компаниям, у которых очень мало клиентов.Большинство малых предприятий и типичных стартапов могут пропустить это и двигаться дальше.

Но если вы продаете другим компаниям (B2B), у вас может быть несколько ключевых клиентов, которые имеют решающее значение для успеха вашего бизнеса, или несколько важных клиентов, которые являются лидерами тенденций в вашей сфере. Если да, используйте эту последнюю часть главы о целевом рынке, чтобы подробно рассказать об этих клиентах и ​​о том, как они важны для успеха вашего бизнеса.

Конкурс

Сразу после раздела вашего целевого рынка вы должны описать своих конкурентов.Кто еще предлагает решения, чтобы попытаться решить болевые точки ваших клиентов? Каковы ваши конкурентные преимущества перед конкурентами?

В большинстве бизнес-планов используется «матрица конкурентов», позволяющая легко сравнивать их характеристики с конкурентами. Самое важное, что нужно проиллюстрировать в этом разделе вашего бизнес-плана, — это то, чем ваше решение отличается или лучше других предложений, которые может рассмотреть потенциальный клиент. Инвесторы захотят узнать, какие у вас преимущества перед конкурентами и как вы планируете выделиться.

Один из