Бизнес план недвижимость: Бизнес план агентства недвижимости с расчетами

Недвижимость — Идеи для бизнеса

Сфера бизнес-идеи: Недвижимость

Свежеспроектированный бразильский многоквартирный комплекс Huma Klabin будет предоставлять каждому жильцу бонус в виде складного велосипеда. Приобретение жилья –…

Сфера бизнес-идеи: Недвижимость

Здесь вы узнаете о том, как открыть своё агентство недвижимости, что нужно для этого, сможете скачать бизнес-план для его открытия. Итак, предположим, что у вас…

Сфера бизнес-идеи: Недвижимость

Здесь мы рассмотрим готовый пример бизнес-плана для строительства бизнес-центра, а также раскроем немного по-подробнее данную тему. На данный момент во всех…

Сфера бизнес-идеи: Недвижимость

Пожалуй, на нашей планете самое ленивое существо это человек. И, конечно же, делать все вручную ему не хочется, намного легче при помощи одной кнопки управлять,…

Сфера бизнес-идеи: Недвижимость

Как открыть компанию ЖКХ? Её создание должно быть согласовано с законодательством Российской Федерации. В данный момент не приходиться говорить о конкурентной…

Сфера бизнес-идеи: Недвижимость

Желая заработать на сдаче жилья в аренду, не обязательно являться ее собственником. Для этого необходимо иметь в субаренде несколько различных видов…

Сфера бизнес-идеи: Недвижимость

Хостел представляет собой вариант размещения постояльцев, при котором им сдается спальное место, находящееся в комнате на любой промежуток времени. Комнаты…

Сфера бизнес-идеи: Недвижимость

Одним из самых прибыльных видов предпринимательства является сдача в аренду помещений. Это могут быть торговые, офисные, складские, производственные помещения….

Сфера бизнес-идеи: Недвижимость

Вы всегда задавались вопросом, как сдать квартиру в аренду квартирантам? Это просто. Существует много способов, но в этой статье мы поговорим о двух простых…

Сфера бизнес-идеи: Недвижимость

Практически любой человек в своей жизни рано или поздно сталкивается с таким мероприятием, как инвестиции в строительство, притом, инвестируют, таким образом, не…

Как открыть агентство недвижимости бизнес план

Из этой статьи вы сможет узнать, каким образом открыть собственное риэлторское агентство, что для этого потребуется, ознакомиться с бизнес-планом.

Вы мучаетесь вопросом, каким образом открыть агентство по продаже недвижимости? Среди причин его открытия можно назвать, например, самостоятельный недавний поиск варианта жилья, когда вы сами обращались в риэлторскую контору. Именно тогда вам пришла в голову идея о создании подобного бизнеса, ведь на посредничестве между продавцом и клиентом можно делать очень даже неплохие деньги.

Краткий бизнес план открытия агентства недвижимости

Далее мы рассмотрим бизнес-план открытия агентства по недвижимости с приведением некоторых приблизительных цифр.

Способы открытия агентства недвижимости

Прежде всего, для открытия подобного учреждения, вам потребуется найти или переманить к себе уже опытных агентов, ведь у них имеется своя база данных, опыт ведения подобных дел, ну и, конечно знания. Правда, многое будет зависеть от защиты информации бывшего места работы агента, а также от его порядочности. Так или иначе, организация подобного бизнеса – дело довольно простое.

От вас потребуется аренда офиса, создание внутренней обстановки (мебель, телефон, компьютер с выходом в интернет). Вот, собственно, и все. Это кажется легким только на первый взгляд. Как и в любом бизнесе, имеются подводные камни и определенные трудности.

Прежде всего, следует учитывать, что конкурентов в этой сфере деятельности великое множество, и не все они ведут свой бизнес порядочно. Частенько многие риэлторские конторы появляются, по-быстрому «рубят» деньги, и исчезают. Плохо то, что при этом они создают огромную конкуренцию. Следует сказать, что предложений на рынке недвижимости множество, но все равно начинающее агентство должно побороться за первоначальные заказы.

Естественно, что люди опасаются сотрудничать с новыми конторами, ведь у них нет ни опыта деятельности в данной сфере, ни «раскрученного» имени, ни репутации. Некоторые же из клиентов и сами не прочь обмануть риэлторов.

Именно поэтому, вам придется трудно на первых порах, потому, что:

• Отсутствует имя на рынке;
• Большая конкуренция;
• Наилучшими клиентами для вас являются клиенты, желающие приобрести недвижимость, а они, конечно, идут в раскрученные риэлторские конторы;
• Штат собственной фирмы вам придется укомплектовать опытным юристом, а его услуги стоят недешево. В противном случае, вы не только не заработаете на этом бизнесе, а и потеряете.

Предположим, вы все проанализировали, взвесили, и приняли решение открыть агентство по недвижимости. Самое первое – организовать правильную рекламную кампанию. Таким образом, вы сможете предоставить о себе правдивую информацию, и привлечь людей. Затраты на рекламу (если она грамотная) будут огромными.

Если вы думаете, что хватит малюсенького объявления в газете, то это неправильно. Скорее всего, действуя таким образом, вы отвлечете от своей фирмы всех клиентов. Почему? Да просто потому, что ваша риэлторская фирма пока еще совершенно неизвестна на рынке, и клиенты просто подумают, что к вам не стоит обращаться из-за отсутствия денег.

Если денег нет действительно, то сделайте хотя бы имиджевую рекламу в различных печатных изданиях.

Реклама – это хорошо, но мало. Ее нужно подкрепить качеством услуг, которые вы будете оказывать. Позаботьтесь о том, чтобы ваши сотрудники были грамотными, коммуникабельными, и доброжелательными. Иногда от них потребуется и выдержка. Это лишь основные качества, которыми должны обладать агенты по недвижимости.

Многие клиенты решают квартирные вопросы по принуждению, а это значит, что вам придется выслушать множество жизненных историй.

Очень часто (практически всегда), играет роль в привлечении клиентов, так называемое «сарафанное радио», когда клиент передает своему родственнику, другу, знакомому о вашем сервисе. Кстати, такой рекламе люди особенно доверяют.

Теперь вернемся к вопросу подбора кадров – это может быть серьезным испытанием для вас. Если, к примеру, в мегаполисах для того, чтобы стать агентом по продаже недвижимости, придется соответствовать множеству требований, то в провинции все немного по-другому. Бич маленьких городов – это высокая кадровая текучка. Иногда встречаются агенты, которые сменили десятки риэлторских контор.

Также весьма важным вопросом является сформирование клиентской базы данных с данными на продавцов и покупателей, а это уже первый этап работы. Частенько ее нарабатывают таким образом: расклеиваются объявления на подъездах. В них, например, пишется: «Семья, состоящая из четырех человек, снимет или купит квартиру поблизости от станции метро». Объявления расклеивают по всему интересующему вас району. Дальше – принимайте звонки от желающих, и заносите их в свою базу.

Так как продавцам за размещение от продавцов не требуется платить, то они, как правило, соглашаются на размещение данных в агентстве. С покупателями же все немного сложнее. В этом случае без рекламной кампании будет трудно.

Часто в таком случае публикуют «фантомные» объявления. Суть метода в зацеплении потенциальных покупателей, и налаживании контактов с ними. Отвечая на звонок клиента, риэлтор скажет, что квартира уже продалась, но есть еще несколько вариантов, которые можно рассмотреть. Агент постарается выудить максимум информации, затем обзвонит другие агентства, найдется подходящий вариант, а прибыль будет разделена пополам.

Теперь о приятном. Прибыль агентства составит приблизительно пять или шесть процентов от суммы сделки. Наибольшим спросом пользуются квартиры-однушки. Именно они являются безусловным лидером на рынке недвижимости. Естественно, что чем больше вы продадите недвижимости, тем большую прибыль вы получите. Успехов вам!

Агентство недвижимости как бизнес — объем вложений, окупаемость

Услуги риэлтора – это тот вид деятельности, который, по сути, является посредничеством. При этом многие считают, что роль риэлтора не такая уж и весомая. И по большому счету он мало что делает, но много зарабатывает. И независимо, является ли риэлтор или агентство членом какой-то гильдии или сообщества. Или же это самостоятельное лицо, будь то юридическое или физическое. В любом случае вся работа – это свести вместе контрагентов по сделке с недвижимостью. И поскольку в этом случае очень высоки человеческие факторы, то рассчитать бизнес-план крайне сложно. В то же время оценить бизнес-идею, влияние внешних факторов на деятельность риэлтора – это вполне реально.

Ведение бизнеса

Агентства недвижимости могут вести бизнес двумя способами:

1. Поиск и продажа жилых и коммерческих помещений по заказам клиентов — так работают большинство агентств. Они заключают договор оказания услуг с клиентом (который позволяет риэлторуне сильно беспокоиться о том, что клиент будет сам продавать и встречаться с потенциальными покупателями).
2. Приобретение на себя помещения и последующая продажа его клиенту — так работают только наиболее крупные и известные агентства недвижимости, имеющие свои достаточные финансовые ресурсы. Приобретаться могут не только небольшие и крупные квартиры (причем как на вторичном рынке так и на этапе строительства), но и даже коммерческие помещения (торговые и офисные площади, склады и прочее).

С первого взгляда кажется, что бизнес риэлтора прост. Достаточно найти клиента и дело в шляпе. На самом деле на сегодняшний день даже и это сделать достаточно трудно, в особенности небольшим компаниям. Ведь большое количество новостей о черных и серых риэлторах достаточно сильно подпортили репутацию данному бизнесу. А если у вас небольшое агентство, либо недавно созданное с нуля, то, чтобы заработать репутацию вам потребуется сильно попотеть.

Кроме этого, одной из серьезнейших проблем и опасений риэлтора является боязнь того, что его клиент договорится напрямую с покупателем или продавцом недвижимости минуя риэлтора. Вроде бы вся работа сделана, вы подобрали покупателя или нашли подходящее помещение своему клиенту. Но он вдруг пропал и на ваши звонки не отвечает, а через некоторое время выясняется, что он уже не нуждается в ваших услугах.

Что должен уметь риэлтор

Порог входжения в бизнес очень мал, поэтому начать его может любой желающий. Достаточно взять в аренду небольшой офис, поставить туда мебель и дать объявление в газету. Далее все зависит от вас. А чтобы вы смогли получить максимальную прибыль вам понядобятся следующиен знания:

• психология продаж
• азы законодательства в части купли-продажи, аренды недвижимости;
• азы финансов в части получения ипотеки;
• знание оценки недижимости и понимание основ ценообразования.

Но даже эти знания не гарантируют вам успех. Опытный риэлтор должен также иметь еще и связи с регистрационной палате и других структурах, которые позволят ему проверить недвижимость на законность, а также потенциальных покупателей или продавцов недвижимости на предмет мошенничества. А также иметь некоторые связи в банковских структрах, чтобы помочь своим клиентам быстро и недорого получить кредит на приобретение квартиры.

Благодаря данным знаниям агентство недвижимости сможет предлагать следующие услуги:

• оценка недвижимости;
• подбор и приобретение объектов недвижимости;
• помощь в получении ипотеки.

Риски разорения риэлторского агентства от экономических потрясений

Кризисные периоды, будь то экономические или политические (которые тянут за собой проблемы в экономике) напрямую отрицательным образом влияют на рынок недвижимости. И он практически замирает. Продажи, аренда, строительство и так далее, все это будет идти крайне медленными темпами. Частые срывы сделок, их продление – все эти проблемы характерны для работы риэлторского агентства в моменты спада экономики. Но в то же время, когда у населения, инвесторов проходит первый шок от финансовых проблем, потребители начинают активно вкладывать свои средства в ликвидное имущество. И вот тут-то, недвижимость является одним из приоритетных проектов. Поэтому если говорить о проблеме разорения в кризисные периоды, то нужно понимать, что она существенна только в том случае, если риэлторское агентство не в силах пережить период спада спроса.

Риск разорения конкурентами

Бизнес на посреднических услугах в сфере недвижимости очень легко воспроизводим. Он не требует больших финансовых затрат. А, значит, в условиях его доступности и возможности скопировать, риски появления и роста конкурентов высоки. Увы, одной из причин разорения риэлторов являются именно действия конкурентов. Еще один момент: работа агента по недвижимости не требует каких-то особых навыков, умений, образования или длительного опыта. По сути, все то, что делает риэлтор, может делать сам покупатель, или продавец, или арендатор и так далее. Такие элементарные вещи как: подача рекламного материала, поиск недвижимости, ее показ, рассказ о ней с положительной точки зрения можно сделать и без агента. Один из плюсов риэлторов – это база данных о недвижимости. Но и тут кроется лукавство посредников. Большая часть их базы взята самым простым образом: интернет, печатные издания, объявления и так далее. Все эти источники доступны и без агентства. В то же время стоит упомянуть, что между агентствами зачастую есть связь. Что позволяет им экономить время на поиске клиентов, в то же время расширить базу данных. По сути – это одно из немногих их преимуществ: клиенты платят агенту за экономии времени. Но платят за это большие деньги.

Риски снижения спроса

Люди – потенциальные клиенты агентов по недвижимости с каждым годом все меньше и меньше обращаются к ним за помощью. Развитие интернета позволяет контрагентам самостоятельно находить друг друга без посредников. С другой стороны, автоматизация и упрощение регистрации сделок с недвижимостью в госорганах также делает услуги риэлторов ненужными.

Нельзя сказать, что потребность в агентах отпадет на все 100%. Но в то же время для риэлторов существует вполне реальная опасность в уменьшении их количества или снижении уровня дохода. Спасательным кругом может стать расширение спектра услуг. Но тут тоже все сложно. Поскольку отсутствие знаний в юридической, строительной сферах ограничивает эту возможность. А не желание брать на себя ответственность за риски (как-то расторжение сделки, выявившиеся после покупки минусы недвижимости, срыв договоренностей) снижает доверие потенциальных клиентов.

Сезонность спроса на недвижимость тоже не очень благоприятный фактор. Зачастую в период с ноября по март или даже апрель, рынок затихает. В самых худших случаях риэлторы остаются без дохода. Анализируя бизнес-идею агентства недвижимости можно прийти к выводу, что это не очень надежный, неперспективный бизнес. Заработки тут нестабильны и с точки зрения «честности» в глазах клиентов незаслуженные.

В то же время для самого риээлтора этот бизнес минимально рискован. Он практически не требует капитальных вложений. Вести работу по поиску клиентов можно и из дому. Компьютер, выход в интернет, телефон, умение говорить с клиентом, наличие времени, пожалуй, минимальный набор того что нужно для начала работы. Для тех, кто хочет себя попробовать, но в то же время не готов рисковать собственными финансами – это удобно.

Готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами

Большинство современных людей мечтают работать на себя и не зависеть ни от кого. Финансовая свобода, свободный график, отсутствие руководства – это весьма престижно и необходимо для обеспечения себе достойной жизни. Поэтому сегодня молодёжь предпочитает ведение бизнеса, связанного с недвижимостью. Данная сфера приносит желаемый доход и обеспечивает необходимой свободой. Однако чтобы не провалить дело и не стать фирмой-банкротом, следует знать, как открыть агентство недвижимости, поддерживать высокое качество услуг и удовлетворять всем запросам и пожеланиям клиентов. В статье рассмотрим готовый бизнес-план агенства недвижимости с расчетами.

Инфографика: Бизнес-план агентства недвижимости

Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс

Документы для регистрации

Открыть риэлторское агентство несложно, поскольку лицензирование сейчас упразднено. Достаточно сделать ряд простых шагов:

• написать заявления на регистрацию;
• оформить ИНН;
• оплатить госпошлину;
• поставить фирму на учёт в налоговых органах после регистрации;
• заказать изготовление печати.

При взятии кредита на открытие агентства недвижимости составляют бизнес-план, подтверждают свой доход и ищут залог для кредитования. Кредитные организации не горят желанием выдавать кредиты для таких целей, так как данная сфера требует немалых вложений на протяжении долгого времени. Поэтому некоторые предприниматели на половине пути бросают начатое дело. В связи с этим следует предварительно подготовить весомые аргументы, которые убедят представителей банка в серьёзности намерений заёмщика.

★ Инвестиционная оценка для бизнес-плана в Excel. Расчет NPV, IRR, DPP, PI за 5 минут

Скачать 100% уникальный бизнес-план агенства недвижимости (43 стр. в word)

Расстановка правильных акцентов

При открытии агентства недвижимости не получится добиться больших результатов без расстановки правильных приоритетов. Раскрутка риэлторского агентства требует вложения немалых денежных средств, причём мгновенной отдачи не получится. Поэтому привлекают дополнительный капитал, чтобы успеть наработать клиентскую базу при отсутствии ощутимой прибыли. Каждый желающий открыть агентство недвижимости должен помнить, что данная сфера нестабильна, поэтому ошибки не допускаются.

Сразу после открытия агентства невозможно получить прибыль. Однако чтобы ускорить этот момент, все силы на начальном этапе направляют на создание клиентской базы и отлаживание грамотной работы каждого отдела. Для этого ищут двух помощников, прекрасно разбирающихся в сфере недвижимости и ипотечного кредитования, поскольку в одиночку справиться тяжело. Пригодится в работе и рекламщик, который необязательно должен являться опытным специалистом, так как это — не показатель его мастерства. Обычный риэлтор, не понаслышке знающий про все колебания и тенденции развития рынка недвижимости, лучше справится с данной задачей.

Поиск помещения

К выбору места под офис подходят тщательно. Помещение, расположенное в людном месте, повысит шансы быстрого получения прибыли. К такому месту относится центр города либо территория рядом с жилым комплексом. Наиболее прибыльными районами считаются густонаселённые спальные. Если планируется открытие агентства, охватывающего все городские районы, то офис обустраивают в центральной части города.

Ремонт в офисе выполняют на высшем уровне, используя качественные отделочные материалы. При выборе офисной мебели обращают внимание на дорогие модели, поскольку клиенты сначала оценивают внешний и презентабельный вид помещения, а уже потом профессионализм сотрудников. Помните и про вывеску над входом — её делают запоминающейся и яркой, в меру строгой и стильной.

Чтобы клиенты всегда были на связи, заранее позаботьтесь о том, чтобы они круглосуточно могли дозвониться до офиса. Для этого поставьте несколько обычных телефонов или установите мини АТС. Второй вариант предпочтительней, так как он лучше справляется с поставленной целью. Если потенциальный клиент не дозванивается с первого раза до офиса, что часто происходит при высокой загруженности телефонной линии, то он позвонит конкурентам. Поэтому важно обеспечить бесперебойный дозвон до своего агентства — это положительно скажется на увеличении клиентской базы.

Более подробно про различные направления вложения в недвижимость читайте в статье: → “20 стратегий инвестирования в недвижимость с нуля“.

Реклама

Для создания базы потенциальных клиентов требуется создание грамотной рекламы. Но перед этим определяют, что конкретно будет в неё запущено. Для этого важно уметь определять ликвидность объектов и разбираться в ценовых категориях.

В каждом крупном населённом пункте среди жителей популярны дешевые объекты. К ним относятся обычная коммуналка либо небольшая однокомнатная квартира. Работу молодого агентства недвижимости лучше начинать с таких объектов, так как не получится сразу привлечь обеспеченных клиентов — ведь это весьма сложная задача, требующая немалых вложений, которых у начинающих предпринимателей не бывает. При строчной рекламе указываются сведения о том, подходит ли под кредитование тот или иной дом.

Принцип создания грамотной рекламы заключается в обозначении всех вероятных преимуществ квартиры. К ним относятся тип и этажность дома, развитая инфраструктура района, удобное месторасположение. Не бойтесь некой ложности информации — главное, чтобы клиент изъявил желание позвонить в агентство, а там уже в работу включится риэлтор. Благодаря своему профессионализму он выйдет из этой ситуации таким образом, что клиент ничего не заподозрит и с радостью продолжит сотрудничать.

При запуске рекламы учитывается район, где расположен офиса агентства. Человек, подыскивающий квартиру в северном районе города, вряд ли позвонит в офис, расположенный в южном части населённого пункта. Местоположение легко определить по первым цифрам номера телефона, указанного в контактной информации, поэтому не получится ввести в заблуждение клиента.

Получению солидной прибыли способствуют эксклюзивные объекты, нуждающиеся в особой рекламе. Для этого недостаточно использовать обычное объявление. С этой целью применяют качественные снимки, сделанные профессиональной камерой. Их размещают в престижных рекламных изданиях.

Для успешной рекламы применяют растяжки с контактными данными агентства, которые вешают на балконы или окна эксклюзивных объектов. Благодаря этому привлекают внимание прохожих, являющихся потенциальными клиентами. Как показывает практика, объекты с растяжками гораздо быстрее привлекают клиентов.

Также изготавливают рекламные буклеты и обычные объявления для расклейки по городу. Буклеты раздаются на улице или относятся в крупный магазин, где имеется большой ежедневный поток покупателей. Объявления обычно расклеивают на подъездных дверях или остановках общественного транспорта. Важно обновлять расклейку раз в неделю, поскольку некоторые люди срывают её и выкидывают либо закрывают другим объявлением.

Работа с клиентами

Каждый руководитель обязан уметь работать с клиентами. От этого зависит успех и процветание бизнеса. Продавая недвижимость, помните, что у каждого клиента имеются свои проблемы, эмоции, запросы. Чтобы заставить его согласиться на сотрудничество, проводят тонкую психологическую работу.

Клиент, пришедший в риэлторское агентство, редко переходит к делу сразу. Ему хочется сначала выговориться или поведать о наболевшем, поэтому риэлтор должен уметь слушать собеседника. Пообещайте ему помощь для устранения всех проблем или убедите в том, что нет безвыходных ситуаций. Это повысит доверие к агентству и к его сотрудникам, что послужит основным стимулом к заключению выгодных сделок.

Расспросите каждого потенциального клиента о том, какой ему видится его будущее жильё в мельчайших деталях. Также заранее поинтересуйтесь, как он оплатит покупку квартиры: наличными или при помощи ипотеки. Покупка объектов недвижимости в кредит подразумевает выполнение требований, которые предъявляются банком-кредитором. Об этом клиент заранее информируется. Чем больше удастся получить сведений, тем легче риэлтор поймёт реальность удовлетворения запроса.

Набор персонала

Правильный подход к подбору персонала повлияет на то, как быстро бизнес станет приносить доход. Выбирая подходящего кандидата, учитывайте наличие опыта работы в сфере торговли недвижимостью. Если с арендой справится даже начинающий риэлтор, прошедший недельные курсы, то продавать недвижимость должен только опытный работник, поскольку данная сфера деятельности требует профессиональных знаний.

Жилая аренда — наиболее лёгкое направление для новичка. Оно зачастую выступает в роли стартовой площадки, если агент в дальнейшем планирует заняться продажами. Опыт заключений договоров по аренде поможет понять специфику работы агентства недвижимости, научит ориентироваться в ценах и закрепит все необходимые навыки. Но для дальнейшего развития важно постоянно повышать квалификацию нанятых работников. Для этого проводятся семинары, на которых познаются не только азы работы, но и приобретаются глубокие знания. Не игнорируйте посещение семинаров, так как полученные на них знания помогут пройти аттестацию. Без неё статус риэлторской компании не поднимется выше рядовой фирмы.

Другим важным критерием, которым руководствуются при выборе кадров, служит умение работать с людьми. Недостающие знания и опыт придут в процессе работы, но сотрудник, не обладающий пониманием и должным терпением, принесёт мало пользы. Для агента важны навыки коммуникабельности, так как требуются постоянные встречи с различными людьми, поиск к ним правильного подхода и понимание того, что им нужно.

Работа руководителя весьма сложная, поскольку от его порядочности и прозорливости зависят успех и процветание бизнеса. Чтобы сотрудники остались у него работать, он должен научиться видеть в них коллег и помощников, а не рабскую силу. Ни один работник не станет усердно и с трудовым рвением выполнять свои обязанности, если он получит за свою работу сущие копейки. Также не лишайте своих сотрудников перспективы карьерного роста. Обеспечение каждому из них соцпакета также будет нелишним.

⊕ Скачать 100% уникальный бизнес-план агенства недвижимости (43 ст

Вывод

Недостаточно знать об открытии риэлторской компании, так как это верхушка огромного айсберга. Гораздо труднее раскрутить её. Чтобы занять место на рынке недвижимости, требуется огромный труд. Но оно того стоит, поскольку данная сфера способна приносить хорошую прибыль.

Бизнес план для недвижимости – Банк идей

Давайте с Вами обсудим такой документ, как бизнес план для недвижимости.

Прежде всего, раз мы говорим о бизнес плане, то рассматриваем недвижимость как источник дохода.

Каким может быть доход от недвижимости?

Возможно получить доход от реализации проекта по строительству и дальнейшей продажи квартир в многоквартирном жилом доме. Имея в наличии и в процессе эксплуатации недвижимости (жилой в том числе) можно говорить о доходе, получаемом от сдачи в аренду квартир или помещений. Для не жилой недвижимости возможно получение дохода от сдачи помещений в аренду и возможен доход от организации бизнеса, размещённого на этих площадях.

Приведём примеры:

Вы собственник участка земли, на котором планируете построить многоквартирный жилой дом. Бизнес план в этом случае будет выглядеть так:

• затраты – все затраты, необходимые для проектирования, согласования, строительства, отделки и ввода в эксплуатацию жилого многоквартирного дома. Необходимо не забывать при планировании затрат, что согласно законодательству, застройщик обязан оборудовать придомовую территорию такого объекта (детские площадки, места для отдыха взрослых, парковки для гостевого автотранспорта и т.д.)
• доходы – доход от продажи квартир в нашем многоквартирном жилом доме, доходы от продажи встроенных и пристроенных не жилых помещений.

Вы собственник складского помещения или торгового помещения, бизнес план для недвижимости выглядит так:

• затраты – все затраты на обслуживание помещения, своевременные ремонты, затраты, связанные с поддержанием рабочего состояния помещения и оборудования установленного на его площадях.
• доходы – все доходы, получаемые в результате сдачу в аренду Ваших площадей (за вычетом уплачиваемых в казну налогов конечно J — актуально для всех примеров) .

Вы собственник торгового или производственного помещения, на территории которого задумали наладить собственный торговый бизнес или производство.

• затраты – аналогичные затратам по второму примеру.
• доходы – доходы от бизнеса по реализации товаров, продукции и возможно услуг, происходящих на Вашей территории. Или доходы от реализации продукции,  произведённых на данной территории за вычетом затрат на производство.

В том случае, если использование собственного помещения для производства или собственного бизнеса по торговле приносит Вам меньшую прибыль, чем в случае сдачи в аренду этого помещения, целесообразно перенести бизнес на другие – арендованные у стороннего лица площади, а Ваше помещение просто сдать в аренду.

Можно сказать, что изложенный материал это начальный этап составления бизнес плана для недвижимости. Мы продолжим разговор о бизнес планировании для объектов недвижимости в дальнейших публикациях.

Загрузка…

Бизнес план агентства недвижимости

Написание бизнес-плана агентства недвижимости — тяжелый и трудоемкий процесс, он требует осведомленности в ключевых вопросах риэлторской работы.

Написание бизнес-плана агентства недвижимости — тяжелый и трудоемкий процесс, он требует осведомленности в ключевых вопросах риэлторской работы.

Обзор ниши

Необходимо понимать, что развить агентство недвижимости огромных масштабов с первых шагов не получится. Желательно иметь какой-то опыт работы в этом деле, чтобы примерно понимать, чем именно вы хотите заняться. Многие эксперты утверждают, что опыт риэлтора просто необходим, иначе у бизнеса нет будущего.

Что такое агентство недвижимости? Многие сталкивались с ним или, возможно, всего лишь с понятием. Объяснить схему его работы будет достаточно просто. Когда клиенту (потенциальному покупателю) нужна покупка/аренда квартиры/дома/склада и так далее, они обращаются в специальное место — риэлторскую контору или, как стоило бы сказать, агентство недвижимости. Задача риэлтора — показать клиенту все возможные варианты жилья в городе.

Рекомендуем просмотреть видео от владельца реального бизнеса:

Агентство недвижимости выполняет сразу несколько функций: поиск жилья, аренда жилья, покупка жилья, продажа жилья, сдача жилья в аренду и, конечно, помощь в заполнении и оформлении документов. Для осуществления каждого из этих пунктов между клиентом и агентством заключается деловая сделка, которую не имеет право нарушить ни одна из сторон.

Видео — как построить бизнес в недвижимости

Конкуренция и маркетинг

Открыть такое агентство и не потеряться среди множества подобных фирм будет довольно-таки сложно, особенно, если Вы начинаете бизнес с нуля. Клиенты, рассчитывая на собственную неопытность, будут обращаться в дорогие и крупные фирмы, существующие уже не первый день, а новая компания, затесавшаяся в этот бизнес, не может рассчитывать на большой поток клиентов с первого дня.

Для того, чтобы Ваша компания не потерялась, необходимо обеспечить ей рекламу. Чего делать не нужно:

1. оставлять крохотные объявления в местных газетах и журналах. Если делаете рекламу — делайте ее с умом. Вы потратите деньги, а никто даже не обратит на нее внимания, а, если и обратит, это скорее вызовет обратный эффект, поскольку по такой рекламе сразу будет видно, сколько денег у ее заказчика. Можно пустить имиджевые рекламы в различных изданиях и создать сайт — это только сыграет Вам на руку. Хорошее агентство должно иметь хорошие визитки — обратитесь в соответствующее предприятие, которое поможет Вам их придумать и распечатать.
2. Думать, что Вам не придется тратить деньги. Расходы в бизнес-плане не заканчиваются арендой помещения, поэтому заранее продумайте, где и как Вы возьмете кредит, а не пускайте все дела на самотек.
3. Рассчитывать на собственный опыт (если он есть) или чувствовать себя в чем-то лучше других. Постоянно изучайте рынок и своих конкурентов, учитесь на их и своих ошибках. Постоянно консультируйтесь и следите за развитием не только своего, но и чужого бизнеса.

Персонал агентства

Работа риэлторского агентства недвижимости заключается в постоянном контакте с людьми, а значит сами агенты должны обладать рядом качеств, притягивающих потенциальных клиентов. Собеседования должны включать себя небольшие испытания на выдержку и коммуникабельность. Вам ведь не нужна плохая реклама из-за нагрубившего сотрудника? Люди бывают разные, способы и уровни общения у них тоже сильно отличаются. Возможно, вашему сотруднику придется слушать долгие и однообразные истории о первой любви, а, возможно, и все подробности скандалов, интриг и прочей грязи. Зачем же рисковать?

Кроме того, вам точно понадобится хороший юрист, на которого действительно стоит потратить, учтите когда будете готовить бизнес-план агентства, — это немалые деньги.

Помимо штата, когда мы составляем бизнес-план агентства недвижимости с нуля, нужно также обратить внимания на формирование клиентской базы. Это уже будет немного сложнее. Большинство потенциальных клиентов ищут квартиру довольно примитивным образом — расклеивают объявления на столбах и остановках. Возможно, стоит обратить внимание именно на них. Нужно ведь с чего-то начинать. Сами посудите: один довольный клиент является неплохой гарантией появления следующих.

Финансы

Обычно в бизнес-плане чистая прибыль для агентства недвижимости составляет около 5% от проданного жилья, а дальше уж считайте сами. Не забывайте, что при построении бизнес-плана необходимо учитывать расходы на зарплату персонала, аренду помещения, оборудование и так далее. Если Вы будете идти по четко написанному плану, то через пару лет Вы сможете добиться очень высоких заработков.

Советы риэлтора

Примеры бизнес-планов для малого предприятия в сфере недвижимости, строительства и дизайна. Центр развития предпринимательства Московской области. Тел.: +7 (495) 363-44-29

В бизнес-плане описывается строительство нового кирпичного завода на территории г. Никольское (www.cfin.ru).

Бизнес-планрассказывает о возможности производства полимерпесчаной черепицы и тротуарной плитки. Ведь одна из важнейших частей дома- это крыша. Она должна быть прочной и красивой. Выбор кровельных материалов требует особого внимания и некоторого анализа. Каждому хочется красивую и надежную крышу  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Бизнес-план рассказывает о возможности производства такой продукции, как окна, двери, витражи и прочие металлопластиковые ограждающие строительные конструкции  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Бизнес-план предусматривает расширение ассортимента и увеличение объемов существующего производства  ООО «Техномикс», а также освоение рынка новой продукции, которое станет результатом осуществления настоящего проекта. Долгосрочные цели компании — организация собственного мебельного производства  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Суть проекта: организация деревообрабатывающего цеха на базе готовых производственных площадей с использованием высокотехнологического оборудования для выхода на внешний рынок  (источник — http://www.openbusiness.ru/).

Цель проекта – инвестирование средств в строительство жилого комплекса (Источник: http://business-poisk.com).

Цель работы предприятия – оказания широкого перечня ремонтно-строи-тельных услуг самым качественным и не дорогим способом (Источник: http://business-poisk.com).

В данном проекте рассматривается организация производства строительных изделий на базе линии «Рифей-Универсал» в Златоусте. Проект реализован на вновь организованном предприятии, все необходимое оборудование (Источник: http://business-poisk.com).

В данном проекте рассматривается организация агентства по торговле и аренде недвижимого имущества. (Источник http://business-poisk.com)

 

Полное руководство по созданию бизнес-плана в сфере недвижимости + бесплатный шаблон

План действий

Разбиение целей на действия делает их более осязаемыми и гарантирует, что вы добьетесь успеха в их достижении. Вот несколько ключевых способов преобразования бизнес-плана в сфере недвижимости в реальную бизнес-практику.

Создание маркетингового плана

Маркетинг — это то, как вы предоставляете свои услуги и объявления нужным клиентам.

Вы можете использовать входящие стратегии, такие как контент-маркетинг, который позволяет вам укреплять доверие, привлекать потенциальных клиентов, собирая их контактную информацию, и конвертировать заинтересованных покупателей в Интернете, не прилагая постоянных усилий, используя тактику постоянных усилий, такую ​​как холодные звонки.

Вдохновляйтесь такими агентствами, как MaxRealEstateExposure, которые имеют огромное количество последователей благодаря своим маркетинговым усилиям, все из которых приводят к исходной базе с оптимизированными списками объектов недвижимости:

‍

‍

Обдумывая стратегии входящего трафика, подумайте о создании контента. и реклама для покупателей на каждом этапе воронки, от покупателей, ориентированных на покупку, до лиц, ищущих информацию:

‍

‍

Хотя входящий маркетинг является мощным средством, он все же лишь часть головоломки.Пока ваш контент привлекает потенциальных клиентов на автопилоте, вы можете работать над настройкой процессов холодных звонков или прямой почтовой рассылки.

‍

‍

При рассмотрении вашего маркетингового потенциала вы хотите запланировать следующее:

• Продукт: Продукт для агентов по недвижимости — это и ваши объявления, и ваш бренд. Решение работать с вами в такой же степени основано на вашем опыте и стиле продаж, как и на объявлениях, которые вы представляете. Определите, что отличает вас от рынка и составляет ваш личный бренд.
• Цена: Хотя вы не всегда можете контролировать цену каждого листинга или комиссию, вы можете использовать средние цены продажи, чтобы отточить целевого покупателя и сумму, которую вы готовы потратить на маркетинг, чтобы получить продажу. . Это сэкономит вам деньги в долгосрочной перспективе, так что вы можете быть уверены, что покупатели, знакомые с вашим маркетингом, могут позволить себе недвижимость в вашем районе. Зная свою среднюю комиссию, вы можете определить сумму денег, которую вы можете инвестировать в маркетинг. Узнайте, как установить рекламный бюджет, с помощью нашего руководства по рекламному бюджету, а затем используйте наш удобный калькулятор рентабельности инвестиций в контекстную рекламу для определения ставок.
• Место: После того, как вы составили четкое представление о своем целевом рынке, вы сможете понять, где и когда с ним взаимодействовать. Является ли ваша целевая аудитория социальным и постоянно использующим свои смартфоны, или они менее технически подкованы и с большей вероятностью будут наслаждаться печатными материалами? То, как и когда вы демонстрируете свои услуги нужным клиентам, во многом определяет ваш маркетинговый успех.
• Продвижение: Определите точные каналы, на которых вы будете продвигать, как часто и на каком языке будете сообщать о своих целях и сообщениях о бренде целевой аудитории.

Сделайте ваши цели осязаемыми

При разработке планов действий будьте максимально точными и конкретными. Возьмите цели, которые вы обозначили ранее в своем финансовом бизнес-плане, и подробно остановитесь на каждой из целей в области, стратегии и конкретных действиях, которые вы предпримете для достижения этой стратегии. Вот пример:

Цель: Сгенерировать 500 лидов в первый год

Площадь: Я хочу генерировать лиды через Facebook

Стратегия: Я буду постоянно публиковать контент и размещать рекламу на платформе

Конкретные действия:

• Разработка моего блога, чтобы у меня был контент, которым я могу поделиться
• Подписка на технологию планирования социальных сетей, которая поможет мне публиковать сообщения круглосуточно
• Изучение рекламных кампаний в Facebook и настройка еженедельных рекламных кампаний для нацеливания на потенциальных клиентов
• Оценить степень успеха моих входящих и исходящих кампаний и разработать стратегии для корректировки на основе сгенерированных потенциальных клиентов.

Составьте аналогичные планы действий для каждой цели, которую вы определили в своем финансовом плане.

Формирование стратегии привлечения потенциальных клиентов

Далее следует определить, как вы поможете продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж. Это называется воспитанием потенциальных клиентов и представляет собой процесс информирования вашего идеального покупателя о том, почему для него — это .

Согласно исследованию Forrester, компании, которые хорошо справляются с поиском потенциальных клиентов, генерируют на 50% больше квалифицированных клиентов при снижении затрат на 33% и совершают покупки на 47% больше.

Больше квалифицированных потенциальных клиентов — это маркетинговая проблема №1, и эффективная стратегия развития может помочь решить эту проблему:

‍

‍

Воспитание потенциальных клиентов предполагает регулярное общение с ними по каналам, которые они используют.Например, серия электронных писем или адресная прямая рассылка со специальным предложением, основанным на предварительном интересе. Это можно автоматизировать в масштабе с помощью инструментов автоматизации CRM в сфере недвижимости.

Определите, нравится ли вам онлайн-общение и распространение контента, или вам удобнее постоянно встречаться лично и отвечать на вопросы на месте. Обратите внимание на материалы, в которые вы будете вкладывать средства для привлечения потенциальных клиентов, например раздаточные материалы или онлайн-ресурсы, и составьте идеальный график продаж.

Вы также можете выполнить шаги, описанные в нашей статье о процессе выращивания лидов:

1. Очистите свою базу данных

2. Обозначьте своих потенциальных клиентов

3. Расставьте приоритеты для потенциальных клиентов

4. Добавьте потенциальных клиентов в кампании

5. Отслеживайте взаимодействие с потенциальными клиентами с помощью кампаний

6. Свяжитесь с заинтересованными потенциальными клиентами

Ознакомьтесь с полной публикацией для получения дополнительной информации.

Установление передовых методов ведения бизнеса

Запишите свои идеальные методы работы с квалифицированными и неквалифицированными потенциальными клиентами, как быстро вы свяжетесь с заинтересованными сторонами, как помочь лиду на заключительных этапах продаж. процесс, и как вы будете оставаться на связи с клиентами после подписания документов.

Запишите свои передовые методы ведения бизнеса в месте, где вы можете видеть их ежедневно, чтобы придерживаться их, или используйте инструмент управления процессами, чтобы создать внутренние инструкции для каждой ситуации.

Например — как вы квалифицируете потенциальных клиентов?

Без надежного процесса или хотя бы набора руководящих принципов для определения квалифицированного лида вы не можете быть уверены, что соответствуете качеству лида, которое вы вводите в свою воронку продаж. Это может привести к потере времени продаж или упущенным возможностям.

‍

‍

С помощью CRM Placester вы получите подробный обзор профилей потенциальных клиентов с их вовлеченностью, коммуникациями и расширенными данными, такими как доход семьи. С его помощью вы можете назначить оценку потенциальным клиентам, чтобы знать, какие из них расставить по приоритетам.

Создание команды

Вам нужна команда для выполнения задач и обеспечения успеха? Определите, будете ли вы нанимать или тесно сотрудничать с командой связанных агентов для достижения ваших целей. Если у вас нет команды, найдите здесь время, чтобы записать любые связи, которые помогут вам выполнять ваши задачи на регулярной основе, например, поставщик полиграфических услуг, брокерская команда, юридическая помощь, стажер по маркетингу и т. Д.

Бизнес-план агента по недвижимости

Скачать

В этой статье:

Чтобы добиться успеха, каждому агенту нужен план. Бизнес-план в сфере недвижимости поможет вам подотчетно и не сбиться с пути. Оптимальный бизнес-план для агентов по недвижимости включает твердые цели, но он также гибок — вам нужно будет обновлять бизнес-план в сфере недвижимости по мере вашего роста и развития рынка.

Зачем агентам нужен бизнес-план по недвижимости

Бизнес-план по недвижимости позволяет вам быть в курсе рыночных тенденций и опережать конкурентов.Он также помогает отслеживать результаты с течением времени, тестировать стратегии привлечения потенциальных клиентов и разрабатывать новые маркетинговые подходы. Брет Каллтхарп из Zillow, бывший руководитель тренинга в крупной брокерской группе, впервые реализовал бизнес-план, когда бизнес его агентов увеличился в среднем на 27%.

Вот что вам покажет хороший бизнес-план агента по недвижимости:

• Где вы сегодня
• Где вы хотите быть
• Как добраться
• Как измерить вашу производительность
• Когда и где делать корректировку курса

Как написать бизнес-план недвижимости

Преимущества очевидны, и вы убеждены — но с чего начать? Вот наши рекомендуемые шаги для создания бизнес-плана для агентов по недвижимости:

Написать резюме

Бизнес-планирование в сфере недвижимости всегда должно начинаться с краткого описания того, кто вы, какие услуги вы предлагаете, где вы работаете и кого обслуживаете.

Пример: Джон Смит — агент по недвижимости, который обслуживает клиентов, особенно впервые покупающих жилье, в Западном Вашингтоне. Он предлагает услуги по покупке и продаже жилья, ипотеке и праву собственности.

Определите свою миссию

Ваша миссия — это фундамент, который поддерживает весь ваш бизнес-план в сфере недвижимости. В нем должны быть четко указаны ваши руководящие принципы и цели.

Пример: Страстно помогая людям найти дорогу домой, Джон Смит проводит первых покупателей жилья на протяжении всего процесса, даже предлагая помощь по ипотеке и праву собственности.

Создание сводки управления командой

Если вы работаете в команде, укажите всех участников, которые способствуют вашему успеху и как они помогают. Создайте таблицу, в которой показаны их роли, обязанности и временные рамки для конкретных задач.

Знай своего целевого клиента

Определите, кто ваш целевой клиент, и выясните его историю. Чем более личным вы станете, тем лучше вы обслужите своих клиентов.

Кто конкретно ваш целевой клиент? Это может быть первый покупатель дома, продавец дома, арендатор — или более конкретная подгруппа, например пенсионеры или инвесторы.

Какова история вашего целевого клиента? Задайте вашим клиентам конкретные вопросы и создайте стратегию, основанную на их ответах. Где они хотят жить? Каков их годовой семейный доход? Что они хотят от своего дома?

Определите бизнес-цели SMART

Ваши цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и своевременными — другими словами, SMART. Как только ваши бизнес-цели в сфере недвижимости станут УМНЫМИ, разбейте каждую цель на задачи. Это должны быть конкретные задачи и действия, необходимые для достижения цели.

Пример: Увеличивайте количество квалифицированных потенциальных клиентов на 20% каждый месяц с помощью онлайн-ресурсов, таких как социальные сети, платная реклама и веб-сайт вашей компании.

Определите свои ключи к успеху

Каждый шаблон бизнес-плана агента по недвижимости должен включать таблицу, в которой перечислены три основных способа достижения успеха в бизнесе и, что более важно, действия, необходимые для их выполнения.

Анализ безубыточности

Важнейшей частью бизнес-планирования в сфере недвижимости является определение точки безубыточности.Какую среднюю комиссию вам нужно получить за единицу, чтобы окупиться каждый месяц? Сколько домов вы должны продать со средней комиссией, чтобы окупиться до вашей целевой цели?

Узнайте о своем рынке

Крайне важно оставаться на вершине рынка целевого клиента. Успешный агент будет знать, как рынок вел себя в последние несколько лет, а также куда он движется (и почему).

Пример: За последние шесть лет рынок жилья для новых покупателей на Тихоокеанском Северо-Западе рос в среднем на 3% ежегодно.Ожидается, что этот процент будет расти, потому что миллениалы — самая большая группа, которая в настоящее время покупает свои первые дома — привлекаются стабильной и растущей технологической индустрией региона.

Сегментируйте свой рынок

Давайте посмотрим на целевого клиента в образце бизнес-плана по недвижимости.

Предположим, целевой клиент впервые покупает дом. Как мы можем сегментировать этот рынок дальше, чтобы включать еще более подробную и актуальную информацию? Вот два потенциальных сегмента рынка для нашего первого покупателя дома:

1. Покупатели жилья впервые, для одной семьи
2. Первые покупатели жилья, представители разных поколений

План роста рынка

Составьте план ожидаемого роста вашего рынка и используйте его для прогнозирования числа потенциальных клиентов в ближайшие несколько лет.

Отслеживайте рыночные тенденции в своем бизнес-плане по недвижимости с помощью таблицы, в которой перечислены возможные результаты справа и тенденции слева.

Отслеживание рыночных тенденций

Какие рыночные тенденции, по вашему мнению, повлияют на ваш бизнес и сегменты рынка? Вот образец бизнес-плана в сфере недвижимости, который прогнозирует возможный результат для повышения уровня жизни нескольких поколений:

Разработать SWOT-анализ

Каждый бизнес-план требует SWOT-анализа: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.Вот некоторые примеры SWOT-вопросов бизнес-плана по недвижимости:

• Что отличает меня от конкурентов?
• Какие навыки нужно улучшить?
• Есть ли возможности, которые я упускаю?

Узнай своих конкурентов

Кто ваши основные конкуренты на вашем целевом рынке и что делает их вашими основными конкурентами? Как вы их превзойдете?

Создание маркетинговой стратегии

Для каждого шаблона бизнес-плана в сфере недвижимости нужна таблица маркетинговой стратегии.Выделите свои ресурсы и ключевые функции, как в этом примере:

Перечислить способы привлечения потенциальных клиентов

Всегда ведите список эффективных методов привлечения потенциальных клиентов и всегда обновляйте его, когда появляются новые стратегии. Список потенциальных клиентов в вашем бизнес-плане развития недвижимости очень прост:

Годовой прогноз продаж проекта

Используйте рост рынка, тенденции и другие маркетинговые стратегии в сфере недвижимости, чтобы спрогнозировать свои годовые продажи на следующие три года.Вот пример таблицы из нашего бизнес-плана по недвижимости PDF:

Обозначьте расходы на персонал

Зная, сколько вы потратите через год, вы сможете определить точку безубыточности и установить разумные ожидания в отношении роста. Простая таблица расходов, подобная этой из нашего бесплатного бизнес-плана по недвижимости, позволяет спрогнозировать расходы на персонал на следующие три года:

Оцените качество обслуживания клиентов

Следите за всеми услугами, которые вы предлагаете, и измеряйте, насколько быстро вы их предоставляете.Это имеет решающее значение для любого документа по планированию бизнеса в сфере недвижимости, поскольку помогает выстроить прочные отношения с клиентами и отслеживать результаты с течением времени. Вот пример измерения времени отклика:

Используйте инструмент управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)

Существует множество инструментов CRM, поэтому легко найти тот, который соответствует вашим потребностям. Хотите отслеживать аналитику? Использовать его для электронного маркетинга? Следите за недвижимостью и деталями объявления? Автоматизировать свои маркетинговые усилия?

В качестве агента Zillow Premier вы можете использовать CRM для управления всеми вашими потенциальными клиентами и связями, а также их продвижением на пути к недвижимости.Вы можете расставить приоритеты лидов, которые активно ищут, подают предложения и по контракту. Запишите другие инструменты, которые вы используете, особенно инструменты управления транзакциями и их конкретные функции.

Рассчитайте эффективность бизнес-плана

Последний шаг в шаблоне бизнес-плана в сфере недвижимости — оценка его эффективности. Отслеживайте вопросы, связанные с эффективностью, и способы их измерения. Вот примерный вопрос и пример измерения, который многие агенты используют для планирования бизнеса в сфере недвижимости:

Бесплатный шаблон бизнес-плана по недвижимости

Наш настраиваемый шаблон поможет вам создать бизнес-план в сфере недвижимости, в котором описывается, как выглядит успех — для вас и ваших клиентов — чтобы вы могли провести лучший год на данный момент.Этот образец бизнес-плана по недвижимости дает наглядные примеры и позволяет полностью настроить его в соответствии с вашими личными целями и вашим рынком недвижимости. Запишите цели своего бизнеса в сфере недвижимости, проясните состояние своих финансов, профилируйте своих целевых клиентов и отслеживайте другие данные, которые жизненно важны для успешного планирования бизнеса в сфере недвижимости.

Лучшее — вы можете начать прямо сегодня! Просто скачайте наш бесплатный шаблон бизнес-плана по недвижимости и добавьте свои собственные цели, прогнозы, расходы и данные.Не забывайте регулярно обновлять его, чтобы точно отслеживать ваши успехи, развиваться вместе с рынком и оставаться в курсе потребностей вашего целевого клиента.

Скачать

Связь с активными покупателями и продавцами

Увеличьте свой потенциальный поток с покупателями из дома, которые ищут такого же агента, как вы.

Подключиться сейчас Коучинг по недвижимости

— Бизнес-план на одной странице

Изучите этот метод создания простого одностраничного бизнес-плана по недвижимости, чтобы организовать все, что агент хочет выполнить за год, на одной странице.Этот аккуратный формат 1-3-5 позволяет профессионалам в сфере недвижимости сосредоточиться на ключевых действиях, которые конкретно приводят к желаемым результатам, без необходимости выдерживать утомительный процесс составления более формализованных бизнес-планов. Наличие бизнес-плана в сфере недвижимости на одной странице также позволяет агентам более легко ссылаться на его действия и следовать им, делая его постоянно видимым на стене офиса, на обложке папки с тремя кольцами, на проекционном экране на собраниях команды, или даже используя его в качестве обоев для компьютера.Когда каждый пункт плана вычеркивается, агенты получают уверенность в том, что производственные изменения и рост в прямом соответствии с их годовыми целями неуклонно происходят. Прежде чем рассматривать несколько примеров планов, посмотрите следующее обучающее видео по недвижимости, чтобы узнать, как создать бизнес-план в сфере недвижимости на одной странице.

Как создать одностраничный бизнес-план по недвижимости

Определите свою 1 большую ежегодную цель

Начните с определения конкретной и измеримой цели для вашего годового объема продаж недвижимости в следующем году.Обычно агенты используют такие цели, как общий объем продаж, валовой комиссионный доход (GCI), количество проданных единиц / свойств или даже чистая прибыль. Важно, чтобы основная цель имела числовое значение, чтобы ее можно было разбить на месячные и недельные части для измерения прогресса в течение года. Например, агент, который хочет продать 48 домов в год, знает, что он или она должны заключать примерно 4 сделки в месяц или примерно одну недвижимость в неделю.

Определите 3 основные направления для достижения основной цели

Чтобы бизнес-план по недвижимости был эффективным, он должен быть целенаправленным.Определите 3 ключевые области, на которые нужно обратить внимание в следующем году. Эти основные области должны отражать некоторые из ваших наиболее сложных задач, которые потребуют много работы и помощи от других. Это большие задачи, которые всегда вырисовываются в глубине вашего сознания и, кажется, никогда не будут выполнены. Примеры могут включать создание нового веб-сайта агента, настройку контактной системы базы данных клиентов, найм помощника администратора или разработку плана или системы привлечения потенциальных клиентов.

Запланируйте 5 целей для каждой ключевой области

Разбейте ваши ключевые области на 5 конкретных целей, соответствующих каждой области.Каждая цель должна представлять собой конкретное действие или задачу, которую можно выполнить. Ключ к разработке эффективных целей — обеспечить их эффективное соответствие каждой ключевой области. В противном случае у вас будет просто разрозненный список дел, который вряд ли когда-либо будет завершен, поскольку он не ориентирован на достижение ваших заранее установленных целей.

Действия пользователя

Используйте форму одного шага действия для каждой из 3 ключевых областей бизнес-плана. Эта форма поможет вам разбить каждую цель на управляемые шаги, за выполнение которых будут отвечать разные члены команды.Эта форма предоставляет многим командам по недвижимости пункты повестки дня еженедельных встреч команды, которые они могут регулярно обсуждать, чтобы убедиться, что команда продвигается вперед к своим целям.

Образцы бизнес-планов и форм действий в сфере недвижимости

Ниже мы привели два примера бизнес-планов на одну страницу в сфере недвижимости. Первый предназначен для индивидуального / индивидуального агента, а второй пример — для более устоявшихся команд по недвижимости. Мы также включили образец страницы шагов действий, который можно использовать в дополнение к бизнес-плану команды.Не стесняйтесь нажимать на каждое изображение ниже, чтобы увеличить их, чтобы вы могли начать работу над своим собственным планом на этот год.

Ознакомьтесь с нашей последней статьей о Inman и загрузите бесплатный бизнес-план на одну страницу.

Ведущий лист продавца и как агенты используют его

Как и когда нанять агента покупателя

Рекрутинг агентов, когда вы уже слишком заняты

Предварительный листинг: содержание пакета и стратегии

Должностная инструкция агента покупателя

Должностная инструкция координатора сделок с недвижимостью

Список сценариев и диалогов презентации

10 лучших фермерских идей в сфере недвижимости

Сценарии и методы отслеживания отведений

Списки гостей открытых дверей — Сценарии для их заполнения

Способы быстрого роста ИСП недвижимости

Агенты по внутренним продажам в командах по недвижимости

База данных РИЭЛТОРА Контактные планы и сценарии

Базы данных риэлторов: сценарии и списки для их создания

Просроченные скрипты листинга

Бизнес-план по недвижимости на одной странице

Сценарии вызова подписи покупателя

Как перенести друзей из Facebook в вашу клиентскую базу данных

Описание работы помощника администратора по недвижимости

Скрипт консультации с покупателем

Скрипты разведки и обработчики возражений FSBO

Сценарии Open House для создания новых объявлений

Скрипты для покупателей: как показать меньше домов

Только что включенные и только что проданные скрипты недвижимости

Что говорить при звонке продавцам в ФСБО по поводу объявлений

Управление и компенсация агентам покупателя в командах по недвижимости

Простые способы узнать у ваших клиентов рекомендации

Сценарии для преодоления возражений против представления листинга

Когда мне следует создать команду по недвижимости?

The Ultimate Real Estate Business Plan — Основные ресурсы по недвижимости

Этот пост может содержать партнерские ссылки, которые позволяют нам получать небольшую комиссию за продукты и услуги, которые мы используем и рекомендуем.

Есть ли у вас собственный бизнес-план для агента по недвижимости?

Давайте будем честными, начать карьеру в сфере недвижимости — все равно что открыть новый бизнес. Как агент, вы являетесь вашим собственным брендом. Вы должны находить собственных потенциальных клиентов, развивать своих клиентов, и вы несете полную ответственность за производственный и финансовый успех своего бизнеса.

Проблема в том, что стандартные курсы по недвижимости не учат агентов, как быть владельцем бизнеса. Помогли ли ваши курсы по недвижимости разработать собственный бизнес-план для агента по недвижимости? Моя, конечно же, нет!

И это настоящий позор, ведь планирование — ключевая составляющая успешного бизнеса в сфере недвижимости! Это не та отрасль, в которой можно продираться сквозь пальцы.Вам необходимо составить дорожную карту к успеху. Путь, который покажет вам путь вперед, когда бизнес становится тяжелым.

И это то, о чем этот пост: создание бизнес-плана Ultimate Real Estate Agent, который поможет вашему бизнесу в сфере недвижимости добиться успеха!

Прежде чем мы начнем, вы должны решить, как вы собираетесь документировать свой бизнес-план агента по недвижимости.

1. Физическая записная книжка: Прикладывание ручки к бумаге может стать мощным мотиватором! Если вы ведете записную книжку, возьмите эту записную книжку и начните писать.
2. A doc: Конечно, некоторые из нас предпочитают безбумажный маршрут. Вы можете просто открыть пустой документ Google или Word и начать вводить текст.
3. Готовый шаблон: Вы можете найти недорогие шаблоны бизнес-планов на Etsy. Если вы ищете шаблон, который точно отражает шаги, описанные в этом посте, ознакомьтесь с бизнес-планом The Ultimate Real Estate Agent от Key Real Estate Designs.

Нет правильного или неправильного способа документировать бизнес-план вашего агента по недвижимости.Важно выбрать любой метод, который кажется вам естественным, чтобы вы могли действительно завершить этот критически важный процесс бизнес-планирования.

Предупреждение: это будет длинное сообщение! Нам предстоит многое сделать. Вот краткое описание шагов, которые мы предпримем для составления бизнес-плана вашего агента по недвижимости для удобства:

1. Брендинг
   1. Знай своего клиента
   2. Получи ясность в своем предложении
   3. Преврати свое предложение в видение
2. Финансы
   1. Результаты прошлого года
   2. Прогнозы на предстоящий год
   3. Цель по доходу
   4. Отслеживание
   5. Долгосрочное планирование
3. Маркетинг
   1. Знайте, откуда приходят ваши потенциальные клиенты
   2. Составьте график Маркетинговые мероприятия
   3. Добавляйте новые маркетинговые мероприятия каждый год
   4. Отслеживайте свои результаты
4. Операции
   1. Услуги
   2. Поставщики и поставщики
   3. Ваша команда
   4. Последующие действия
   5. Рекомендации по созданию

Давайте получим к нему!

1.Брендинг

Глава, посвященная бренду, в бизнес-плане вашего агента по недвижимости состоит из 3 основных разделов:

1. Знание своего клиента
2. Разъяснение вашего предложения
3. Преобразование вашего предложения в видение

1. Знай своего клиента

Шаг номер один — это знание своей аудитории. Если начать процесс брендинга с точки зрения клиентов, это поможет сосредоточить брендинг вашего агента по недвижимости на потребностях клиентов. Итак, давайте сначала определим вашего идеального клиента, а затем разберемся, как привлечь его с помощью брендинга.

Выберите свою нишу

Не будьте тем агентом, который пытается обратиться ко всем покупателям и продавцам в вашем регионе. Пытаясь обратиться ко всем, вы никогда ни перед кем не выделитесь. Вам нужно занять нишу, чтобы идеально подходить для клиентов, которых вы больше всего хотите привлечь.

Многие агенты не решаются выбрать нишу, потому что не хотят оставлять потенциальных клиентов без внимания. Но быть открытыми для всех клиентов — большая проблема: вы конкурируете с всеми агентами.

С другой стороны, если вы занимаетесь узкой нишей, вы конкурируете только с горсткой других агентов в своей нише. Да, пул потенциальных клиентов меньше, но шансы на их защиту намного выше. Вы бы предпочли поймать 1% из 1000 рыб или 25% из 250? Стремитесь к более высоким показателям конверсии, придерживаясь ниши и становясь агентом для этой группы.

Есть много способов занять свою нишу, и вы можете объединить несколько из них, чтобы занять свою уникальную нишу.Рассматривая ниши, спросите себя, с каким типом клиентов вам больше всего нравится работать. Вот несколько способов занять свою нишу:

• Покупатель или продавцы: Вы должны специализироваться на одном или другом, но сохранять гибкость, когда ваши продавцы также хотят покупать, и наоборот. Кстати, покупатель / продавец — это не ниша сама по себе; это всего лишь отправная точка для того, чтобы сосредоточиться на своей нише.
• Конкретные районы: Если у вас географическая ферма, это ваша ниша.
• Очки с особыми ценами: Вы ориентируетесь на элитные поместья, новичков / постоянных клиентов или где-то посередине?
• Жизненные события: Вы могли бы помочь покупателям, впервые покупающим товары, или людям, которые ищут свой «дом навсегда».
• Род занятий: Если у вас есть поблизости военная база или крупный работодатель в городе, вы могли бы специализироваться на том, чтобы помочь этим членам / работникам устроиться в новом доме.
• Тип недвижимости: Как насчет того, чтобы сосредоточиться на сельскохозяйственных землях, кондоминиумах или многоквартирных домах?

Это само собой разумеется, но я все равно скажу: защищенные классы — это не ниши.Никогда не приемлемо занимать нишу по расе, религии, возрасту и т. Д.

Создайте свой аватар клиента

После того, как вы определите свою идеальную нишу (например, впервые покупатели у военных ветеринаров), вы захотите узнать все, о чем вы можете. эта группа. Помните, это не просто клиенты. Это реальные люди с очень реальными мечтами, страхами, предпочтениями и мотивациями.

Создание аватара (воображаемого персонажа вашего типичного клиента) заставляет вас сосредоточиться на том, что вашим идеальным клиентам нужно от вас и как вы можете наилучшим образом их обслужить.И как вам лучше всего обратиться к ним через брендинг вашего агента по недвижимости.

При создании аватара клиента необходимо учитывать множество факторов. Вот некоторые из наиболее важных:

• Цели (кстати, покупка или продажа никогда не являются целью; подумайте , почему они хотят купить или продать)
• Ценности
• Страхи
• Вызовы
• Насколько ваши клиенты знают о недвижимости (сделки в целом и местный рынок в частности)
• Общие демографические данные (возраст, пол, семейное положение, профессия, годовой доход, формальное образование и т. д.)- опять же, вы не фильтруете клиентов по какому-либо защищенному классу, но вам нужно иметь представление о демографических характеристиках вашего среднего клиента, потому что это будет влиять на некоторые из ваших решений по брендингу вашего агента по недвижимости)
• Где ваш клиент тусуется, онлайн и офлайн

Еще раз повторю, что ваш аватар клиента — незамужняя женщина-покупательница 30 лет, не означает, что вы когда-либо будете дискриминировать семьи с детьми. Этот аватар представляет собой просто объединение вашего типичного клиента в целях привлечения вашего целевого рынка с вашими усилиями по брендингу.

2. Четко изложите свое предложение

Имея ясное представление о клиенте, вы можете начать прояснять свой образ, адаптируя его к потребностям аватара вашего клиента.

Your Origin Story

Все мы знаем, что агенты по недвижимости — просто супергерои без накидок. И у каждого хорошего супергероя есть веская история происхождения. Что твое?

Как вы стали агентом по недвижимости? Какие препятствия вам пришлось преодолеть, чтобы достичь этого момента в своей жизни? Какими достижениями вы больше всего гордитесь? И насколько это соответствует ожиданиям вашего аватара клиента?

Если вы коренной местный житель — отлично! Часть вашей истории происхождения заключается в том, что вы родились и выросли в этом районе, поэтому вы знаете все и всех.

Если вы сделали трансплантат — отлично! Сан-Диган по рождению, Анджелино по выбору. Тем не менее, отличное начало вашей истории.

Запишите историю своего происхождения. Это станет отличным дополнением к вашей профессиональной биографии!

Ваша миссия

Почему вы делаете то, что делаете? Что заставляет вас суетиться каждый день? И, опять же, насколько это соответствует ожиданиям вашего аватара клиента? Ваша личная миссия должна быть значимой для ваших клиентов.

Ваш дифференциатор

Теперь самое сложное: выразить словами свою уникальность.

Какие потребности ваших потенциальных клиентов вы можете удовлетворить лучше, чем ваши конкуренты? В этом ваше отличие.

Вот несколько отличительных идей:

• лучшее соотношение цены и качества в вашей нише
• лучшее онлайн-присутствие
• крупнейшая профессиональная сеть инвесторов
• наибольший опыт работы с кредитами VA
• только местный агент, который говорит Испанский

И если вы действительно изо всех сил пытаетесь найти свое отличие, как насчет того, чтобы предложить то, что никто другой не предлагает.Например:

Есть миллион способов выделиться. Выясните, что больше всего повлияет на ваших потенциальных клиентов.

Ваши 5 волшебных слов

Чтобы полностью закрепить свой профессиональный имидж, выберите 5 волшебных слов, которые лучше всего описывают вас и ваш бренд. Эти 5 волшебных слов будут определять весь ваш брендинг агента по недвижимости. Если вы посмотрите на свои визитки, веб-сайт или маркетинговые материалы, и они не КРИЧАТ эти 5 слов, то вы поймете, что что-то нужно изменить.

Ваш дифференциатор может сразу напомнить пару слов. Как и ваш аватар клиента.

Тогда вы ищете слова, которые передают идею или эмоцию, которые вы хотите найти в целевой аудитории.

Эти 5 слов станут вашими 5 волшебными словами. Так что владейте ими и живите ими!

3. Превратите ваше предложение в видение

Теперь, когда вы лучше понимаете свое предложение, вы можете превратить его в видение.

На этом этапе ваш уникальный брендинг агента по недвижимости действительно начнет обретать форму!

Выберите название и слоган вашего бренда

Назвать свой бренд сложнее, чем ожидает большинство агентов, в основном потому, что многие из лучших имен уже заняты.Вам нужно имя, которое можно использовать для вашего веб-сайта с расширением .com, но это имя также должно быть доступно на всех платформах социальных сетей. Вот несколько указателей, которые упростят процесс:

• Не превышайте 15 символов. В противном случае вам придется сократить свой дескриптор Twitter, что ослабит ваш бренд.
• Думайте образ жизни и расположение . MB Luxury, Жизнь в Венеции или Жизнь в ОК, например. Все они ориентированы на образ жизни вашей целевой аудитории.
• Никогда не указывайте имя вашего брокера. Потому что 1) это, вероятно, торговая марка и 2) вы не хотите связывать свой бренд со своим брокером, потому что тогда у вас будут проблемы, когда вы решите разойтись.
• Проверьте, доступно ли доменное имя для вашего веб-сайта. Если вы введете свою идею в поиск по домену GoDaddy, он сообщит вам, доступно ли имя.
• Затем проверьте, доступно ли это имя в социальных сетях. Есть ли уже @VeniceLiving в Твиттере?

Если вы не справляетесь с этим шагом, не позволяйте ему мешать вам двигаться вперед.В случае сомнений используйте свое имя. Если у вас есть уникальное имя, это может быть само название вашего бренда. В противном случае вы можете связать свое имя со своим стилем жизни или местоположением. OC Estates by Sarah, Sean Sells Santee или Lilly’s Life в LB.

Тогда вы можете создать свой слоган. Избегайте глупых рифмующихся слоганов прошлого века. Вместо этого опишите свое отличие всего в нескольких словах. Это гораздо более мощный слоган.

Создайте доску настроения

Лучший способ начать визуализировать свой бренд — создать доску настроения.Доска настроения — это, по сути, просто коллаж из изображений с целостным внешним видом, который отражает ваше представление о вашем бренде. Это могут быть узоры, фотографии образа жизни, элементы дизайна и образцы цветов.

Вот несколько примеров:

Доска настроения должна визуально отражать ваше предложение. Если вы предлагаете веселые и свежие услуги для новичков, ваша мудборд должна кричать весело и свежо, с яркими цветами и модным дизайном. А если вы предлагаете собственный опыт работы с сельскохозяйственными угодьями, ваша мудборд должна напоминать сельский шик с использованием натуральных цветов и материалов.

Хотите ярлык?

Если у вас нет времени рыскать по Интернету в поисках изображений доски настроения, просто введите «Доска настроения» или «Доска брендинга» в Pinterest. Вы найдете множество профессионально отобранных досок, которые вдохновят вас на создание персонального мудборда.

Но одно небольшое предостережение: вы можете застрять на этом этапе на несколько недель, потому что есть так много интересных досок, которые стоит увидеть. Я рекомендую установить таймер на 20 минут. Просматривайте страницы, прикрепляя изображения, которые действительно говорят с вами.Затем используйте 10 дополнительных минут, чтобы сузить круг выбора, пока не получите доску бренда, который вам нравится.

Выберите официальные цвета бренда

Одна из причин, по которой мне нравятся доски настроения и брендинга на Pinterest, заключается в том, что они обычно имеют красиво подобранную цветовую гамму.

Для большинства из нас сложно выбрать цвета, потому что существует очень много оттенков и трудно понять, какие цвета лучше всего дополняют друг друга. Использование цветов профессионально разработанной доски гарантирует, что все ваши цвета идеально сочетаются друг с другом.

Если вы видите цвет, который вам нравится, но не можете точно определить , что это за цвет, вот быстрый и простой способ узнать:

1. Сохраните изображение на свой компьютер.

2. Загрузите это изображение на imagecolorpicker.com.

3. Щелкните в любом месте изображения, чтобы получить сведения о цвете, который вы хотите от изображения.

Вы сможете использовать код HTML или код RGM, чтобы правильно отображать цвета на своем веб-сайте, в маркетинговых материалах и сообщениях в социальных сетях.

Так что у вас всегда будут идеально подобранные цвета бренда!

Определитесь с шрифтами и любыми элементами дизайна

Как правило, лучше всего использовать 2 шрифта: один полужирный и один для удобства чтения. Ваш жирный шрифт будет размещен на ваших заголовках, заголовках и логотипе, а ваш читабельный шрифт будет всем остальным.

Как и в случае с цветами, вы хотите, чтобы шрифты дополняли друг друга. В Интернете есть множество ресурсов, где можно найти пары шрифтов. Вот пример некоторых комбинаций фасадов от Inkbotdesign.com:

Просто убедитесь, что у вас есть доступ к выбранным шрифтам на всех платформах, которые вы используете (ваш веб-сайт, программное обеспечение для маркетингового дизайна и т. д.), поскольку некоторые платформы предлагают только ограниченный выбор шрифтов.

Если вы собираетесь использовать какие-либо элементы дизайна (полосы, мазки кисти, узоры и т. Д.), Сейчас самое время их выбрать.

Создайте свой логотип

Наконец, пришло время выбрать свой логотип.

Это еще один шаг, который задерживает множество агентов.Но у нас есть ярлык, который поможет вам сделать это быстро и легко.

Направляйтесь в Etsy. У них есть много персонализированных пакетов логотипов по отличным ценам.

Некоторые продавцы Etsy даже продают нестандартные логотипы. Если вы не видите существующий пакет логотипов, вы можете просто связаться с этими продавцами и сообщить свои шрифты, цвета, название бренда и любые свои уникальные дизайнерские идеи, и они помогут вам в кратчайшие сроки.

Легко!

Вскоре ваша целевая аудитория начнет узнавать ваш уникальный брендинг агента по недвижимости.Они будут знать, что отстаиваете вы и ваш бренд. И они будут знать, как связаться с вами, когда будут готовы купить или продать!

2. Финансы

Финансовая глава бизнес-плана вашего агента по недвижимости состоит из следующих разделов:

1. Результаты за прошлый год
2. Прогнозы на следующий год
3. Цель по доходу
4. Отслеживание
5. Долгосрочная -Сроковое планирование

1. Обзор вашей работы за прошлый год

Чтобы знать, куда вы идете, полезно знать, откуда вы.

Анализ финансовых показателей за прошлый год даст вам представление о том, чего ожидать (с точки зрения доходов и расходов) в наступающем году.

Небольшое примечание о расходах. Как независимый подрядчик, вам нужно учитывать не только личные расходы. Также необходимо учитывать деловые расходы. Мы обсудим оба.

Если это ваш первый год в сфере недвижимости, ваши данные за предыдущий год не будут включать соответствующие коммерческие расходы или достоверные данные о доходах.Вам просто нужно будет потратить больше времени на изучение данных о среднем доходе и расходах на шаге 2. Но вам все равно будет полезно проанализировать личные расходы за прошлый год, чтобы вы знали, какой бюджет по этим категориям на следующий год.

Расходы

Большинство агентов считают полезным сначала посмотреть на расходы при проверке своих финансовых показателей. Когда ваш доход не определен, начиная с ваших расходов, вы можете точно знать, какой доход вам нужно получить, чтобы покрыть все ваши потребности.Итак, мы собираемся следовать этому методу, сначала перечислив расходы.

Теперь мне нравится начинать с личных расходов, поскольку многие из них необходимы для вашей жизни, независимо от текущего состояния вашего бизнеса.

Личные расходы включают:

• Жилье
• Коммунальные услуги
• Личный автомобиль
• Еда
• Личный уход
• Страхование
• Выплаты по долгам
• Сбережения и инвестиции
• Благотворительные пожертвования

Все, что вам нужно сделать, это список все свои личные расходы и назначьте каждому сумму.Возможно, вам будет полезно указать как общую годовую сумму, так и среднемесячную сумму .

Затем можно переходить к своим бизнес-расходам.

Деловые расходы включают:

• Рабочий автомобиль
• Рабочий сотовый телефон
• Офисные помещения (если не покрываются вашим брокером)
• Маркетинг
• Хостинг веб-сайтов
• Вывески
• Членские взносы
• Подарки клиентов
• Федеральные и Государственный подоходный налог

Если вы новичок в сфере недвижимости, вам также необходимо учесть несколько начальных затрат:

Если вы чувствуете, что ваши расходы слишком высоки в какой-либо категории, спросите себя, не разумно сократить эти расходы в следующем году.Если да, то отлично! А если нет, то, по крайней мере, вы будете знать, чтобы в следующем году выделить достаточно средств для этой категории.

Доход

Основная часть вашего дохода, по всей вероятности, будет поступать от операций с недвижимым имуществом. Но это не должно быть вашим единственным источником дохода.

Опытные агенты диверсифицируют потоки своих доходов, чтобы защитить свой бизнес от рецессии и достичь финансовой независимости. Ознакомьтесь с нашим огромным списком из 55 способов заработать на недвижимости, чтобы узнать о некоторых идеях дохода, которые дополнят ваш бизнес в сфере недвижимости.

Как и в случае со своими расходами, перечислите источники дохода за прошедший год и суммы, полученные из каждого источника.

Прибыль

Ваш доход минус ваш бизнес расходы равны вашей прибыли.

Как у вас дела в прошлом году? Довольны ли вы прибылью прошлого года? Или вам нужно снизить бизнес-расходы, увеличить доход или и то, и другое, чтобы получить прибыль, которой вы довольны в следующем году?

Денежный поток

Ваш доход минус ваши общие расходы (личные и деловые) — это ваш денежный поток.Это показывает, насколько больше вы зарабатываете, чем тратите.

До тех пор, пока вы включаете в свои расходы сбережения и вложения (что вам совершенно необходимо, иначе они останутся без внимания!), Ваш денежный поток не обязательно должен быть большим. Вы просто хотите быть уверены, что зарабатываете больше, чем тратите.

Если вам что-то не нравится в финансовых результатах прошлого года, не паникуйте. Вместо этого сосредоточьтесь на том, что вы хотите делать по-другому в следующие 12 месяцев.Это то, что мы сделаем на шаге 2.

2. Планируйте свои финансовые показатели на предстоящий год

Теперь пора составить финансовый план вашего агента по недвижимости на этот предстоящий год.

• Сколько вы планируете потратить?
• А сколько планируете зарабатывать?

Расходы

Используя прошлогодние расходы в качестве ориентира, запишите свои предполагаемые расходы в каждой категории на предстоящий год. Возможно, вам придется провести небольшое исследование, чтобы получить оценку некоторых цифр, если это будет ваш первый год с такими конкретными расходами.

Самое главное при оценке ваших расходов — быть максимально точными. Многие из нас склонны думать, что наши цифры должны быть ниже, поэтому мы недооцениваем свои расходы и, в конечном итоге, нарушаем наш бюджет.

Хорошее эмпирическое правило — бюджет высокий. Если у вас ограниченный бюджет — отлично! В конце года у вас будет больше денег для инвестиций в расширение бизнеса.

Доход

После подсчета расходов вы теперь точно знаете, сколько денег вам нужно заработать в этом году, чтобы покрыть все свои расходы.

Как это число соотносится с прошлогодним доходом?

Ожидаете ли вы, что доход в этом году будет таким же?

Опять же, точность является ключевым фактором. Ваша цель дохода должна быть достижимой , но она также должна быть достаточно сложной, чтобы действительно заставить вас работать.

Кстати, на следующем шаге мы создадим план, чтобы сделать вашу цель дохода реальностью. Этот шаг станет хорошей лакмусовой бумажкой, чтобы увидеть, разумна ли ваша цель дохода.

Прибыль

Если в этом году вы достигнете запланированных показателей расходов и доходов, какой будет ваша прибыль? Опять же, это просто доход за вычетом коммерческих расходов.

Как эта прогнозируемая прибыль соотносится с прибылью прошлого года? Довольны ли вы такой прибылью? Если нет, то сейчас самое время пересмотреть свои прогнозируемые расходы и доходы, чтобы узнать, нужно ли вам что-то корректировать.

Денежный поток

Если вы вычтите общие расходы из прогнозируемого дохода, останется ли у вас положительное число? Потому что тебе нужно быть!

3. Создайте план достижения цели по доходу

Теперь, когда у вас есть цель по доходу, нам нужно создать надежный план для достижения этой цели.

Для этого нам нужно ответить на 2 вопроса:

1. Сколько домов вам нужно продать в этом году, чтобы достичь желаемого дохода?
2. Сколько потенциальных клиентов нужно привлечь, чтобы продать такое количество домов?

Давайте рассмотрим каждый вопрос по очереди.

Сколько домов нужно продать?

Вот формула для расчета количества домов, которые вам нужно продать:

Income Goal

——————————————————————————— ——————

(Средняя цена дома x ваш средний процент комиссии x ваша доля комиссионных)

Для тех, кто не склонен к алгебре: мы просто вычисляем вашу комиссию после брокера от средней продажи.Затем разделите желаемый доход на это число.

В качестве примера:

Если средняя цена дома в вашей нише составляет 250 000 долларов США, средняя комиссия на одного агента составляет 3%, а ваш сплит с вашим брокером составляет 50%, вам нужно будет продать 27 средних домов, чтобы получить 100 000 долларов США. налог. (250 000 долларов умножить на 3% = 7500 долларов x 50% = 3750 долларов. Таким образом, вы зарабатываете 3750 долларов на каждой средней транзакции. А 100 000 долларов, разделенные на 3750 долларов, составляют 26 666 домов, округленных до 27).

Итак, каково ваше магическое число?

Итак, как вы собираетесь достичь этой цели продаж?

Сколько потенциальных клиентов вам нужно привлечь?

Во-первых, давайте разберем вашу цель продажи дома по месяцам, чтобы она была менее сложной.Разделите свое магическое число на 12, чтобы вычислить, сколько домов вам нужно продавать в среднем каждый месяц.

Итак, сколько потенциальных клиентов нужно охватить каждый месяц, чтобы продать такое количество домов?

Чтобы понять это, вам нужно знать свой коэффициент конверсии. Сколько лидов в среднем требуется для закрытия одной сделки? Для опытных агентов это вопрос отслеживания ваших потенциальных клиентов и ваших закрытых сделок, чтобы узнать ваш личный коэффициент конверсии. Для новых агентов 100 потенциальных клиентов на каждую закрытую сделку на большинстве рынков являются надежной оценкой.Это число будет улучшаться по мере того, как вы приобретете опыт продаж и утвердитесь на рынке.

Вот формула для расчета ваших ежемесячных требований к лидам:

количество необходимых сделок x количество потенциальных клиентов, необходимых для совершения одной продажи

Это число может показаться большим. Но давайте сделаем это более управляемым, выяснив, сколько потенциальных клиентов вам нужно генерировать каждый день. Для этого разделите необходимое количество потенциальных клиентов в месяц на 16. Почему 16? Потому что жизнь случается, и вы не можете рассчитывать на поиски каждый день каждого месяца.Итак, мы рассчитываем 4 рабочих дня на 4 недели в месяц.

Пока вы обязуетесь достигать своей цели по поиску клиентов 4 дня в неделю, нет причин, по которым вы не должны достигать своей цели по доходу!

4. Отслеживание ваших финансов

Это один из наиболее часто игнорируемых шагов при создании финансового плана агента по недвижимости: отслеживание.

Как вы узнаете, соблюдаете ли вы бюджет и достигаете целевого дохода, если вы не отслеживаете свои финансы в течение года?

Неожиданные расходы и спад продаж могут полностью сорвать ваш финансовый план.Очень важно отслеживать их в режиме реального времени, чтобы вы могли при необходимости скорректировать свой план и как можно быстрее вернуться к правильному пути.

Ведите ежемесячный журнал расходов и один журнал доходов. И пользуйтесь ими! Это сложная часть. Рекомендуется выделять 15–30 минут каждую неделю специально, чтобы регистрировать свои доходы и расходы за предыдущую неделю. Поместите эту повторяющуюся встречу в свой календарь, чтобы напомнить вам о необходимости выработать эту финансовую привычку.

5. Долгосрочное планирование и отслеживание

Последним шагом к созданию надежного финансового плана для агента по недвижимости является создание долгосрочного финансового плана.

Агентам по недвижимости сложно долгосрочное финансовое планирование. Достаточно сложно спланировать на один год. Как вы должны планировать будущее на 5-10 лет (или больше!)?

Никто не ожидает, что вы точно прогнозируете свои доходы и расходы на следующие 10 лет. Но есть некоторые долгосрочные финансовые планы, которые отслеживают мудрые агенты.

Выход на пенсию

У вас нет плана 401 (k) или пенсионного плана. Итак, вы должны план для выхода на пенсию.

Solo 401 (k) — отличный вариант, потому что он позволяет вам ежегодно вносить больше, чем IRA.

Ключом к пенсионным сбережениям является раннее начало и постоянные сбережения. Сложные проценты будут творить чудеса оттуда.

Постарайтесь отложить полные 10% вашего валового дохода на пенсию. Но начинайте медленно, если 10% — это слишком много для вас. Начните с 3% от каждой транзакции в течение первого года. Затем 5% в следующем году. И продолжайте увеличивать, пока не достигнете 10%. Если вы начнете откладывать пенсионные накопления в более позднем возрасте, возможно, вам придется откладывать больше.Если у вас есть другие активы, приносящие доход, например, арендуемая недвижимость, вы можете сэкономить меньше. Если вам нужна помощь в составлении пенсионного плана, обратитесь к сертифицированному специалисту по финансовому планированию (CFP).

Your Dreams

Печально, что большинство из нас уделяет столь низкое внимание своим мечтам.

Сколько из нас отчаянно хотят путешествовать, или открыть собственные брокерские компании, или создать некоммерческую организацию для сообщества? И сколько из нас никогда не делают этого, потому что у нас просто нет денег?

Сделайте свои мечты приоритетом, ежегодно добавляя их в свой финансовый план.И отслеживание финансов вашего фонда мечты в долгосрочной перспективе.

Ваше наследие

Что вы хотите оставить для следующего поколения?

Вам, конечно, не нужно оставлять наследство своим детям, но вы можете помочь своим детям и / или внукам с расходами на образование в качестве вашего наследства. Может быть, вы хотите создать семейный бизнес, чтобы оставить позади? Или постройте общественный парк для будущих поколений. Или создайте некоммерческую организацию, чтобы помогать тем, кто придет после вас.

Если вы хотите оставить подобное наследство, вам нужно будет включить его в свое долгосрочное финансовое планирование.

Ваша чистая стоимость

Годовое отслеживание собственного капитала — одно из самых полезных финансовых упражнений, которое вы можете сделать!

Собственный капитал — лучший показатель общего финансового здоровья. Это сравнение ваших долгов с вашими активами. Подумайте об этом так: если бы вы продали все, что у вас было, и выплатили все свои долги сегодня, сколько бы у вас осталось?

Чтобы рассчитать свой собственный капитал, начните с перечисления всех ваших активов и их текущей стоимости:

• Текущие счета
• Сберегательные счета
• Пенсионные счета
• Инвестиционные счета
• Владение недвижимостью
• Транспортные средства
• Предметы коллекционирования

Теперь перечислите все текущие остатки по всем своим долгам:

• Ипотечные кредиты
• Студенческие ссуды
• Автокредиты
• Кредитные карты
• Бизнес-ссуды
• Личные ссуды

И, наконец, вычтите долги из активов .Результат — ваша текущая чистая стоимость.

Чем больше активов вы накопите, тем больше вырастет ваш собственный капитал. Особенно, если вы приобретаете активы, которые ценятся, например, недвижимость и финансовые вложения (например, акции и облигации).

Потратьте время на расчет своей чистой стоимости всего один или два раза в год. Мотивация к улучшению своего финансового положения сохраняется еще долго после того, как вы выполните эту небольшую задачу. А по мере роста вашего собственного капитала вы обнаружите, что действительно хотите рассчитать свой новый капитал и посмотреть, насколько ваше финансовое здоровье улучшилось с момента последней проверки.

3. Маркетинг

Маркетинг опирается на некоторые фундаментальные работы, которые вы проделали в разделах брендинга и финансов вашего бизнес-плана агента по недвижимости. Имея в виду свои финансовые цели и целевой рынок, вы можете составить маркетинговый план, соответствующий вашей аудитории, и заработать достаточно потенциальных клиентов, чтобы достичь своей цели.

Маркетинговая глава бизнес-плана вашего агента по недвижимости состоит из:

1. Знание того, откуда приходят ваши потенциальные клиенты
2. Планирование вашей маркетинговой деятельности
3. Ежегодное добавление новых маркетинговых мероприятий
4. Отслеживание результатов

1.Знайте, откуда приходят ваши лиды

Знаете ли вы, откуда приходят ваши лиды?

Онлайн? Гео-сельское хозяйство? Холодный звонок просроченным? Где-нибудь еще?

Чтобы знать, где ваши маркетинговые деньги приносят наибольший доход, вам необходимо знать, какие маркетинговые методы работают для вас.

Если у вас нет CRM (системы управления взаимоотношениями с клиентами), которая автоматически отслеживает рентабельность инвестиций для ваших потенциальных клиентов, вы можете создать простую электронную таблицу для выполнения этой задачи.Просто перечислите свои маркетинговые методы в крайнем левом столбце, а затем добавьте столбцы для:

• годовой стоимости каждого метода маркетинга
• количества потенциальных клиентов, генерируемых каждый год каждым методом
• стоимости одного лида (годовая стоимость, деленная на количество привлеченных лидов)
• количество закрытых сделок
• чистая прибыль от этих закрытых сделок
• ROI каждого метода (чистая прибыль, деленная на годовые затраты)

(Кстати, бизнес-план The Ultimate Real Estate Agent на Etsy включает в себя готовый шаблон для вас.)

Если вы новичок в этом бизнесе и у вас еще нет данных для анализа, не волнуйтесь. Начните свою маркетинговую стратегию с 3-5 рентабельных маркетинговых методов. Мои рекомендации для большинства новых агентов на большинстве рынков:

1. Маркетинг в социальных сетях: вы можете создавать профессиональные профили и публиковать сообщения бесплатно (советы см. В разделе «Как создать календарь в социальных сетях, привлекающий потенциальных клиентов»).
2. Контент-маркетинг: добавление сообщений в блог на ваш веб-сайт для повышения рейтинга в поисковых системах, чтобы покупатели и продавцы могли найти вас в Интернете.
3. Звонки в FSBO и просроченные в вашей нише: эти люди активно пытаются продать! Выйди и поговори с ними.
4. Почтовые программы: почтовые программы могут быть устаревшими, но на многих рынках они по-прежнему являются недорогим способом привлечения потенциальных клиентов.
5. День открытых дверей: Хотя дни открытых дверей не эффективны для продаж на всех рынках, они часто эффективны для привлечения новых потенциальных клиентов.

2. Составьте график своей маркетинговой деятельности

Вооружившись выбранными вами маркетинговыми методами, пора решить, когда именно вы собираетесь действовать.

Вы знаете, что если этого нет в вашем календаре, это не будет сделано. Другие задачи, такие как показы и проверки, неизбежно будут иметь приоритет, потому что они более срочные. Не позволяйте срочным задачам отвлекать вас от важных. А поскольку ваш бизнес не существует без клиентской воронки, маркетинг, возможно, является самой важной задачей, которую вы можете выполнить для поддержания роста вашего бизнеса. Так что запланируйте это!

Возьмите свой календарь сейчас и решите, когда вы:

• запустите свой веб-сайт (если у вас его еще нет)
• напишите и опубликуйте свои сообщения в блоге (идеально по одному в неделю)
• сообщение в социальных сетях (несколько раз в неделю на ваших основных платформах и не реже одного раза в неделю на других основных платформах)
• звонки с истекшим сроком действия и FSBO (ежедневно! — так сколько времени вы будете выделять каждый день для телефонного маркетинга без отвлекающих факторов?)
• рассылает рассылки (не реже одного раза в квартал)
• посещает сетевые мероприятия
• заказывает любую рекламу в печатных СМИ
• запускает любые рекламные кампании в социальных сетях
• и т. Д. И т. Д.

3.Добавляйте новое маркетинговое мероприятие каждый год

Отрасль недвижимости постоянно меняется. То, что работает в один год, может не работать так хорошо в следующем. А в следующем году вы можете обнаружить новые маркетинговые возможности, о которых даже не знали в этом году.

Инновационные агенты экспериментируют с новыми маркетинговыми технологиями, чтобы поддерживать рост своего бизнеса.

Один из отличных примеров маркетинговой деятельности, направленной на снижение рынка, — это нацеливание на арендаторов. Цены на жилье ниже средних, процентные ставки благоприятные, а арендная плата растет.Покажите этим арендаторам, как получить ссуду FHA или VA с низким первоначальным взносом, чтобы они могли использовать рынок в своих интересах! Чтобы действительно увеличить количество потенциальных клиентов, попробуйте создать свою собственную программу «Арендатор — домовладелец».

Еще один замечательный пример (хотя и более амбициозный!) Нового маркетингового плана для спадающего рынка — это расширение ваших услуг, включив в него службу апелляций по налогу на имущество, которую мы упоминали в нашем обсуждении вашего дифференциатора. Большинство агентов даже не подозревают, что эта услуга существует, но она может предоставить вам совершенно новый источник дохода, одновременно генерируя новых потенциальных клиентов и укрепляя ваши отношения с прошлыми клиентами.И это намного проще, чем вы думаете!

Все, что вам нужно сделать, — это объяснить округу, что дом вашего клиента стоит меньше, чем стоимость, указанная в его налоговом счете (что очень часто составляет в случае нисходящего рынка). Вы делаете это, выполняя comps, как будто вы уже знаете, как это сделать. Если округ согласится, они снизят налог на недвижимость вашего клиента, и вы получите часть этого снижения. Вы сможете предложить эту услугу всем домовладельцам в своей нише и серьезно повлиять на свой бизнес в сфере недвижимости! Узнайте больше, прочитав Как заработать на апелляции по налогу на имущество.

Существует множество творческих маркетинговых стратегий, которые большинство агентов никогда не рассматривают. Ежегодно пробуя новую маркетинговую деятельность, ваш бизнес будет расти на любом рынке!

4. Отслеживайте свои результаты

Чтобы знать, что работает, вам нужно отслеживать свои результаты.

Вернувшись к шагу 3, мы рассмотрели, откуда в настоящее время приходят ваши лиды, а также рентабельность инвестиций для каждого метода маркетинга. Без отслеживания потенциальных клиентов у вас никогда не будет этих ценных данных, которые помогут вам в следующем маркетинговом шаге.

Каждый раз, когда появляется новый потенциальный клиент, записывайте его маркетинговый источник. Если у вас есть модная база данных CRM, вы можете записать туда информацию. Если вы просто храните потенциальных клиентов в простой таблице, нет проблем! Просто убедитесь, что у вас есть столбец для записи источника. А если у вас в настоящее время нет системы, подумайте о том, чтобы потратить несколько долларов на готовый шаблон CRM.

4. Операции

Последний раздел! Операционная глава бизнес-плана вашего агента по недвижимости состоит из 5 разделов:

1. Услуги
2. Поставщики и поставщики
3. Ваша команда
4. Ведущее наблюдение
5. Создание рекомендаций

Давайте подробнее рассмотрим каждый…

1.Услуги

Вот вопрос, который большинство агентов никогда не задумывается перед собой: Какие услуги мне следует предлагать?

Большинство агентов думают, что ответ очевиден. Вы ведь продаете недвижимость? Что спросить?

Это ОГРОМНАЯ упущенная возможность.

Недвижимость — это гораздо больше, чем просто продажи. Какие еще услуги вы могли бы предложить, чтобы 1) диверсифицировать свой доход, 2) защитить свой бизнес в сфере недвижимости от рецессии и 3) наилучшим образом обслужить ваших клиентов?

Не уверен, что я имею в виду? Вот несколько примеров услуг, которые могли бы дополнить вашу существующую практику в сфере недвижимости:

Апелляции по налогу на имущество

Мы уже упоминали апелляции по налогу на имущество несколько раз.Он идеально подходит для агентов по недвижимости (у которых уже есть около 95% знаний и навыков, необходимых для зарабатывания денег при подаче апелляций по налогу на недвижимость), но на удивление мало агентов извлекают выгоду из этой потребности домовладельца! Опять же, чтобы узнать больше, ознакомьтесь с разделом «Как заработать на апелляции по налогу на имущество»

Фотосессия для нового дома

Если этого нет в Instagram, этого не произошло. Миллениалы и не только хотят показать свой новый дом в социальных сетях. И они готовы платить за качественные фотографии себя на новом месте.

Если у вас есть навыки фотографии (или вы сотрудничаете с профессиональным фотографом для размещения фотографий для объявлений), вы можете легко добавить эту услугу в свой бизнес в сфере недвижимости.

Предлагайте своим клиентам-покупателям пакеты фотосессий. Но не останавливайтесь на достигнутом. Спросите своих коллег, можете ли вы связаться с их покупателями. Затем продвигайте свои услуги фотосессии в Интернете. Прежде чем вы это узнаете, у вас будет новый здоровый источник дохода!

И самое приятное: фотографии ваших клиентов в социальных сетях становятся для вас бесплатной рекламой.Это не только расширит ваши услуги по фотографии, но также может привлечь новых покупателей и продавцов!

Узнайте больше о преимуществах новых домашних фотосессий.

Управление недвижимостью

Если вы хотите привлечь больше клиентов-инвесторов (и поразить их своими услугами!), Предложите услуги по управлению недвижимостью.

Вы знаете, проверка арендаторов, сбор арендной платы, запросы на техническое обслуживание, продление и т. Д.

На большинстве рынков управляющие недвижимостью могут взимать комиссию в размере 10-20% с ежемесячной арендной платы за управление недвижимостью.Не нужно много единиц, чтобы добавить к значительному потоку дохода.

Не заинтересованы в постоянной работе по управлению недвижимостью? Простая помощь владельцам недвижимости в отборе новых арендаторов может принести вам комиссию в размере около 50% от арендной платы за первый месяц, а затем повседневное управление может осуществляться владельцем недвижимости до тех пор, пока им не потребуются новые арендаторы. Это простой способ быстро заработать!

Другие услуги

Есть множество других идей для дополнительных источников дохода, которые вы можете добавить в свой бизнес в сфере недвижимости.Ознакомьтесь с 55 способами заработка на недвижимости, чтобы узнать больше!

2. Расходные материалы и поставщики

После того, как вы узнаете, какие услуги вы будете предлагать, вы сможете спланировать свои потребности в поставках и поставщиках.

Расходные материалы

В сфере обслуживания расходные материалы должны быть минимальными. Вот несколько материалов, которые следует учитывать:

• Ноутбук
• Телефон
• Автомобиль
• Принтер
• Чернила
• Бумага
• Маркетинговые материалы
• Подписки на программное обеспечение

Ничего особенного!

Продавцы

В зависимости от предлагаемых вами услуг вам может потребоваться воспользоваться услугами нескольких поставщиков.

В сфере продаж недвижимости у вас есть стандартные игроки:

• Кредиторы
• Должностные лица
• Эскроу-офицеры
• Координаторы транзакций
• Маркетинговые публикации

Затем рассмотрите другие источники дохода. Если вы подаете апелляцию по налогу на имущество, вы можете нанять виртуального помощника во время сезона апелляции, чтобы узнать оценочную стоимость и обработать ввод данных. Если вы предлагаете новые домашние фотосессии, возможно, вы захотите поработать с профессиональным фотографом.

Задайте себе два ключевых вопроса:

• Повысит ли поставщик качество моего бизнеса?
• Стоит ли кому-то платить за выполнение определенных задач, чтобы я мог сосредоточить свою энергию там, где это окажет наибольшее влияние?

Если ответ на любой вопрос — да , вам обязательно нужно обратиться к поставщику.

3. Ваша команда

Для многих агентов по недвижимости вы — команда из одного человека! Вы делаете все сами. Но многие агенты хотят создать более крупную команду: администраторы, агенты покупателя, специалисты по листингу и т. Д.

Технологии открыли множество возможностей для развития вашей команды. Например, вашим первым пополнением в команде может стать недорогой виртуальный помощник. Вы можете нанять фрилансера, который позаботится о вводе всех ваших данных, взаимодействии с социальными сетями, назначении встреч и даже написании блога! И вам не нужно платить полную ставку или предлагать льготы фрилансеру.

Tech также поставил новые задачи. Управление виртуальным администратором сильно отличается от помощника в вашем офисе.У вас нет личного общения, и у вас нет того уровня контроля, который был бы у штатного сотрудника в офисе.

Что лучше всего подходит для вас? Вы всегда можете попробовать нанять внештатного VA на короткое время, чтобы посмотреть, устраивает ли вас такая договоренность. А если нет, вы можете опубликовать объявление о вакансии в Craig’s List на работу в качестве помощника на неполный (или полный!) Рабочий день. Эта должность обычно оплачивается почасово. В зависимости от вашего рынка это может быть позиция от 12 до 20 долларов в час.

Затем вы можете стать специалистами. Порядок приема на работу будет зависеть от ваших личных сильных сторон и предпочтений. Если вам нравится листинг и у вас это хорошо получается, вам не нужен специалист по листингу; вместо этого сосредоточьтесь на том, чтобы нанять агента покупателя, координатора по маркетингу и менеджера по операциям.

Будьте честны с собой в отношении того, какие задачи вам просто не нравятся, а с какими задачами вы боретесь, а затем нанимайте людей, у которых есть сильные стороны!

Просто не забудьте дать себе время для роста.В этом году не нужно переходить с одного человека на десять. Чтобы построить эффективную команду, нужно время. Делайте 6-12 месяцев между каждым наймом, чтобы избежать наихудшей из болезней роста.

Вот пример организационной схемы для полной команды по недвижимости (числа указывают на рекомендуемый порядок найма):

4. Последующие действия за лидером

Во-первых, каждый день планируйте время для отслеживания вашего потенциального клиента. -вверх. Каждый рабочий день вы собираетесь садиться в назначенное время, открывать CRM (менеджер по работе с клиентами) и связываться со своими потенциальными клиентами.По статистике, лучшее время для общения с людьми — 8-10 утра и 16-18 часов. Так что для наилучших шансов на успех ваше последующее наблюдение должно происходить в эти часы.

Исследования неоднократно доказывали, что вы не конвертируете потенциального клиента в активного клиента за один раз. Обычно требуется 7-8 касаний, чтобы лида стала вашим клиентом. Но это всего лишь средний показатель. Если вы действительно хотите увеличить объемы производства, вам необходимо следить за каждым потенциальным клиентом, пока он не станет вашим эксклюзивным клиентом.

Что, если ваш потенциальный клиент окажется в листинге другого агента? Они по-прежнему в лидерах.Свяжитесь с ними каждые несколько недель, чтобы убедиться, что они довольны работой своего агента. Если этот листинг истечет, кто, по вашему мнению, получит новый листинг?

Вот несколько советов по увеличению коэффициента конверсии потенциальных клиентов в клиентов:

1. Поместите все лиды в свою CRM. Каждый опытный агент был удивлен, увидев зацепку, которая, по их мнению, была некачественной. Если вы не регистрируете лид, вы их теряете.
2. При поступлении нового потенциального клиента постарайтесь ответить на него в течение 5 минут.Чем скорее, тем лучше! Автоответчики могут выиграть вам немного времени.
3. Запланируйте следующее наблюдение сразу после каждого наблюдения.

5. Создание реферального бизнеса

Каковы ваши планы на после закрытия сделки ? Приводит ли ваш текущий план к повторным сделкам и рефералам? Если нет, то пора пересмотреть свой план после закрытия.

К счастью для вас, у меня есть проверенный план, который вы можете реализовать сегодня же!

Вот простой трехэтапный процесс создания реферального бизнеса:

Шаг 1. Выражение искренней благодарности

Некоторые агенты противятся тенденции закрывать подарки.Они уже предоставили качественные услуги, поэтому не видят необходимости тратить часть своих с трудом заработанных комиссионных на заключительный подарок.

Но не сделать заключительный подарок — огромная упущенная возможность.

Во-первых, многие клиенты ожидают заключительного подарка из-за традиции закрывающих подарков. И ваша цель — всегда превосходить ожидания, никогда не разочаровывать своих клиентов.

Кроме того, заключительный подарок дает вам возможность выразить признательность за бизнес ваших клиентов.Без их бизнеса вам как агенту по недвижимости не выжить. Так что развивайте это отношение благодарности и выразите свою благодарность продуманным заключительным подарком.

Наконец, заключительные подарки — это возможность произвести неизгладимое впечатление. Вдумчивый заключительный подарок поможет вашим клиентам запомнить вас. А тщательно подобранный заключительный подарок может даже привлечь рефералов! Ознакомьтесь с нашим списком из 20 доступных подарков на закрытие, которые гарантированно произведут впечатление на ваших клиентов.

Шаг 2. Обеспечение постоянной стоимости

Большинство агентов считают работу выполненной при закрытии сделки.Опытные агенты знают, что небольшие постоянные усилия окупаются ОГРОМНЫМИ в виде рекомендаций и повторных заказов.

Как вы можете помочь своим клиентам после продажи? Домовладельцы-новички довольно невежественны, когда дело доходит до обслуживания дома. Может быть, вы можете отправить им дружественный список вопросов по уходу за домом, которыми они будут заниматься каждый сезон.

Предложение услуг по апелляции по налогу на имущество — отличный способ ежегодно приносить пользу вашим клиентам! Удивите и порадуйте своих клиентов, проводя «бесплатный обзор налоговой оценки собственности» каждый год.Все, что вам нужно сделать, это сравнить оценочную налогооблагаемую стоимость с рыночной стоимостью.

• Если оценочная налогооблагаемая стоимость ниже рыночной стоимости, вы можете отправить клиенту письмо, чтобы сообщить ему, что вы подтвердили, что их налоги на недвижимость за текущий год являются справедливыми и готовы к уплате в полном объеме.
• Если оценочная налогооблагаемая стоимость выше рыночной стоимости, вы можете сообщить своим клиентам, что ваши расчеты показывают, что они облагаются чрезмерным налогом, и вы счастливы подать апелляцию по налогу на имущество от их имени, чтобы попытаться снизить налоги на них.(вы можете скачать готовый для вас шаблон письма из нашего поста о подаче апелляций по налогу на имущество).

Вам также следует каждые 6–12 месяцев присылать своим клиентам индивидуальные оценки стоимости, чтобы они знали, насколько выросла стоимость их дома (на случай, если они задумаются о продаже).

Шаг 3. Поддержание личных отношений

Не полагайтесь только на общий маркетинг, чтобы оставаться на связи со своими бывшими клиентами. Запланируйте также некоторые личные прикосновения, чтобы убедиться, что ваши личные отношения сохранятся.

Вот несколько примеров эффективных личных контактов:

• Отправляйте поздравительную открытку каждый год. И, возможно, небольшой подарок на этот первый год (если вы действительно хотите удивить своих клиентов!).
• Проведите ежегодное мероприятие и пригласите всех своих официальных клиентов. Простая вечеринка дома — это приятно и индивидуально. Но это, конечно, не единственный вариант. Проведение вечера кино на открытом воздухе идеально подходит для семей. Предложение тура «Скрытые жемчужины» по вашему городу отлично подходит для районов с большим количеством иностранцев.А аренда лодки для круиза на закате с напитками и живой музыкой была бы идеальной для клиентов рынка роскоши.
• Зарегистрируйтесь неожиданно. Отправьте короткое сообщение, чтобы просто сказать: эй, я просто подумал о тебе и хотел бы знать, как у тебя дела. Что-нибудь новое и интересное происходит? Эти сообщения хороши тем, что у них нет повестки дня. Вы просто обращаетесь к старому другу, чтобы узнать, как у него дела.

Благодаря этим индивидуальным особенностям вы не просто остаетесь перед клиентами, вы строите свои личные отношения с ними!

Поздравляем с завершением бизнес-плана вашего агента по недвижимости!

Уф… Я знаю, что это было долгое чтение (или, по крайней мере, длинный свиток).

Но если вы выполните шаги, описанные в этом посте, вы получите полный бизнес-план агента по недвижимости, который обеспечит направление и подотчетность вашему бизнесу в сфере недвижимости.

Вы должны выполнить свой бизнес-план агента по недвижимости и сделать карьеру, полную успеха.

Всего наилучшего Вам и Вашему бизнесу!

Получите полное руководство по защите от рецессии!

Если вы серьезно настроены развивать свой бизнес в сфере недвижимости в условиях медленного роста рынка, обратите внимание на «Агент по недвижимости, защищающий от рецессии».Эта книга предлагает полное пошаговое руководство по защите вашего бизнеса в сфере недвижимости от рецессии.

Идеальный бизнес-план развития недвижимости

Основные выводы

---

Успех в сфере инвестирования в недвижимость не произойдет в одночасье, и определенно не произойдет без надлежащего планирования или реализации. Для предпринимателей бизнес-план девелопмента недвижимости может служить дорожной картой для всех ваших бизнес-операций.Проще говоря, бизнес-план в сфере недвижимости будет играть важную роль в формировании вашей инвестиционной карьеры.

Инвесторам необходимо разработать несколько ключевых элементов для создания успешного бизнес-плана. К ним относятся будущие цели, ценности компании, стратегии финансирования и многое другое. После завершения бизнес-план может создать основу для бесперебойной работы и наметить будущее с неограниченным потенциалом для вашей инвестиционной карьеры. Продолжайте читать, чтобы узнать, как создать бизнес-план инвестиций в недвижимость сегодня.

Что такое бизнес-план развития недвижимости (и зачем он вам)

Бизнес-план по недвижимости — это живой документ, который обеспечивает основу для бизнес-операций и целей. Бизнес-план будет включать будущие цели компании и организованные шаги для их достижения. Хотя бизнес-планы могут варьироваться от инвестора к инвестору, они обычно включают планирование на срок от одного до пяти лет.

Составление бизнес-плана для целей инвестирования в недвижимость, без сомнения, является одним из самых важных шагов, которые может предпринять новый инвестор.Бизнес-план REI поможет вам избежать потенциальных препятствий и одновременно даст вам возможность добиться успеха. Это план, которому нужно следовать, когда все идет по плану и даже когда отклоняется от курса. По крайней мере, бизнес-план компании, занимающейся недвижимостью, позаботится о том, чтобы инвесторы знали, какие шаги следует предпринять для достижения своих целей. Во многих отношениях для сегодняшних инвесторов нет ничего более ценного. В конце концов, это план — следовать по самому прямому пути к успеху.

---

[Вы контролируете свои финансы, или ваши финансы контролируют вас? Узнайте, как инвестирование в недвижимость может помочь вам на пути к финансовой независимости.Зарегистрируйтесь, чтобы посетить БЕСПЛАТНЫЙ урок по недвижимости, который скоро появится в вашем районе. ]

---

8 обязательных элементов бизнес-плана в сфере недвижимости

В целом бизнес-план в сфере недвижимости должен учитывать краткосрочные и долгосрочные цели компании. Чтобы точно описать видение компании, правильный бизнес-план потребует больше информации, чем видение будущего. Сильный бизнес-план по инвестированию в недвижимость подробно расскажет о его плюсах и минусах. Это может включать организационную структуру, финансовую информацию, маркетинговую схему и многое другое.Если все сделано правильно, он послужит исчерпывающим обзором для всех, кто взаимодействует с вашим бизнесом, будь то внутренне или внешне.

Тем не менее, создание бизнес-плана REI потребует постоянного внимания к деталям. Для новых инвесторов составление бизнес-плана компании по недвижимости может показаться сложной задачей, и, честно говоря, это так. Секрет в том, чтобы знать, какие ингредиенты необходимо добавить (и когда). Ниже приведены семь обязательных элементов для хорошо выполненного бизнес-плана:

• Опишите ценности и миссию компании.

• Разбивайте будущие цели на краткосрочные и долгосрочные.

• Определите сильные и слабые стороны компании.

• Сформулируйте лучшую инвестиционную стратегию для каждой собственности и ваших целей.

• Включите потенциальные усилия по маркетингу и брендингу.

• Укажите, как компания будет финансироваться (и кем).

• Объясните, кто работает в компании.

• Отвечайте на любые «а что, если» с планами резервного копирования и стратегиями выхода.

Эти компоненты являются наиболее важными, и качественный бизнес-план по недвижимости будет углублен в каждую категорию, чтобы обеспечить максимальную оптимизацию.

Видение

Заявление о видении компании — это, по сути, ваша миссия и ценности. Хотя это может быть не первым шагом в планировании вашей компании, видение будет иметь решающее значение для успеха вашего бизнеса. Ценности компании не только будут направлять вас при принятии инвестиционных решений, но также будут вдохновлять других работать с вашим бизнесом снова и снова.Они должны согласовывать потенциальных сотрудников, кредиторов и возможных арендаторов с мотивами, стоящими за вашей компанией.

Прежде чем писать видение своей компании, подумайте о примерах, которые вам нравятся как в сфере недвижимости, так и за ее пределами. Есть ли компания, ценности которой вы идентифицируете? Или есть заявления о миссии, которые вам не нравятся? Используйте другие компании в качестве отправной точки при создании собственного набора ценностей. Не стесняйтесь обращаться к своему наставнику или другим сетевым контактам для обратной связи, как вы планируете.Самое главное, подумайте о качествах, которые вы цените, и о том, как они могут вписаться в ваш бизнес-план.

Голы

Цели — один из важнейших элементов успешного бизнес-плана. Это связано с тем, что цели не только обеспечивают конечную цель для вашей компании, но также определяют шаги, необходимые для ее достижения. Может быть полезно подумать о целях в двух категориях: краткосрочных и долгосрочных. Долгосрочные цели обычно определяют ваши планы на компанию. Они могут включать в себя идеальные типы инвестиций, цифры прибыли и размер компании.Краткосрочные цели — это более мелкие практические шаги, необходимые для их достижения.

Например, одной долгосрочной бизнес-целью может быть заключение четырех оптовых сделок к концу года. Краткосрочные цели сделают это более достижимым, разбив его на более мелкие этапы. Несколько краткосрочных целей, которые могут помочь вам в заключении этих четырех оптовых сделок, могут заключаться в создании кампании прямой почтовой рассылки для вашего рынка, создании списка покупателей с 50 контактами и обеспечении вашей первой собственности по контракту.Разбивка долгосрочных целей — отличный способ привлечь к себе внимание, установить сроки и выполнить то, что вы наметили.

SWOT-анализ

SWOT обозначает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. SWOT-анализ предполагает продумывание каждой из этих областей при оценке вашей компании и потенциальных конкурентов. Эта структура позволяет владельцам бизнеса лучше понять, что работает для компании, и определить потенциальные области для улучшения. SWOT-анализ используется в разных отраслях как способ найти более действенные решения потенциальных проблем.

Чтобы продумать SWOT-анализ для вашего бизнес-плана в сфере недвижимости, сначала определите потенциальные сильные и слабые стороны вашей компании. У вас есть качественные арендаторы? Вы изо всех сил пытаетесь привлечь капитал? Будьте честны с собой, записывая каждую категорию. Затем сделайте шаг назад и посмотрите на свой рынок и всех конкурентов, чтобы определить угрозы и возможности. Потенциальная угроза может заключаться в том, соответствуют ли ваши арендные цены сопоставимым объектам недвижимости. С другой стороны, потенциальная возможность может заключаться в улучшении благоустройства вашей собственности, чтобы быть более конкурентоспособной в этом районе.

Инвестиционная стратегия

Любой хороший бизнес-план по инвестициям в недвижимость требует умения реализовать разумную инвестиционную стратегию. По крайней мере, существует несколько стратегий выхода, которые бизнес может использовать для получения прибыли: реабилитация, оптовая продажа, аренда — и это лишь некоторые из них. Именно здесь инвесторы захотят проанализировать свой рынок и определить, какая стратегия лучше всего соответствует их целям. Тем, у кого есть долгосрочные цели выхода на пенсию, стоит подумать о том, чтобы серьезно заняться арендной недвижимостью.Тем не менее, те, у кого нет средств для создания арендного портфеля, могут захотеть начать с оптовой торговли. Как бы то ни было, сейчас самое время выяснить, что вы хотите делать с каждым свойством, с которым сталкиваетесь. Однако важно отметить, что эта стратегия будет меняться от собственности к собственности. Следовательно, инвесторам необходимо определить свою стратегию выхода на основе актива и своих текущих целей. Этот раздел необходимо добавить в бизнес-план инвестиций в недвижимость, потому что он пригодится, когда будет найдена перспективная сделка.

Маркетинговый план

Хотя маркетинг может показаться вишенкой на вершине хорошего бизнес-плана, маркетинговые усилия на самом деле будут играть важную роль в основе вашего бизнеса. Маркетинговый план должен включать логотип вашей компании, веб-сайт, социальные сети и любые рекламные мероприятия. Вместе эти элементы могут создать прочный бренд для вашего бизнеса, который поможет вам создать прочную деловую репутацию и, в конечном итоге, завоевать доверие инвесторов, клиентов и т. Д.

Во-первых, чтобы спланировать маркетинг, подумайте о том, как ваш бренд может проиллюстрировать ценности компании и формулировку миссии, которую вы создали.Подумайте, как вы можете включить свое видение в свой логотип или веб-сайт. Помните, что помимо привлечения новых клиентов, маркетинговые усилия также могут помочь поддерживать отношения с существующими связями. Чтобы получить пошаговое руководство по составлению маркетингового плана по недвижимости, обязательно прочтите это руководство.

План финансирования

Написать финансовую часть бизнес-плана может быть непросто, особенно если вы только начинаете свой бизнес. Как правило, финансовый план включает отчет о прибылях и убытках, движение денежных средств и баланс предприятия.Финансовый план также должен включать краткосрочные и долгосрочные цели в отношении прибылей и убытков компании. В совокупности эта информация поможет принимать бизнес-решения, привлекать капитал и составлять отчеты об эффективности бизнеса.

Пожалуй, наиболее важным фактором при создании финансового плана является точность. Хотя многие инвесторы хотят сообщать о высокой прибыли или низких убытках, манипулирование данными никоим образом не повысит эффективность вашего бизнеса. Придумайте систему организации, которая будет работать на вас, и всегда обеспечивать достоверность ваших финансовых отчетов.В целом финансовый план должен помочь вам определить, что работает, а что не работает для вашего бизнеса.

Команды и системы малого бизнеса

Ни один успешный бизнес-план не будет полным без описания операций и управления. Подумайте: как и кем ведется ваш бизнес. Эта информация будет включать в себя организационную структуру, управление офисом (если есть) и описание любых текущих проектов или свойств. Инвесторы могут даже включать будущие цели для роста команды и операционных изменений при планировании этой информации.

Даже если вы только начинаете или еще не запускаете свой бизнес, все равно необходимо спланировать структуру своего бизнеса. Начните с планирования задач, за которые вы будете отвечать, и найдите области, в которых вам понадобится помощь. Если у вас есть деловой партнер, подумайте о каждой из своих сильных и слабых сторон и найдите области, в которых вы можете наилучшим образом дополнить друг друга. Для получения дополнительных рекомендаций назначьте встречу со своим наставником по недвижимости. Они могут предоставить ценную информацию о своей бизнес-структуре, которая может послужить отправной точкой для вашего планирования.

Стратегии выхода и планы резервного копирования

Хотите верьте, хотите нет, но у каждой успешной компании есть запасной план. Бизнес терпит крах каждый день, но, создав резервный план, инвесторы могут выжить даже в самом худшем случае. Вот почему так важно разработать альтернативные стратегии выхода и резервные планы для вашего инвестиционного бизнеса. Они помогут вам составить план действий, если что-то пойдет не так, и помогут решить любые потенциальные проблемы до того, как они произойдут.

Этот раздел бизнес-плана должен ответить на все вопросы «что, если» могут возникнуть у потенциального кредитора, сотрудника или клиента. Что делать, если недвижимость остается на рынке дольше, чем ожидалось? Что, если продавец откажется от сделки до закрытия? Что делать, если у объекта недвижимости процент вакантных площадей выше среднего? Эти (и многие другие) вопросы стоит обдумать при создании бизнес-плана.

Как написать бизнес-план инвестиций в недвижимость: шаблон

Влияние действительно отличного бизнес-плана по инвестициям в недвижимость может длиться всю вашу карьеру, тогда как плохой план может помешать вашим будущим целям.На самом деле бизнес-план в сфере недвижимости имеет первостепенное значение, и как новый инвестор он заслуживает вашего пристального внимания. Опять же, написание бизнес-плана для инвестирования в недвижимость — непростая задача, но ее можно сделать правильно. Следуйте нашему шаблону бизнес-плана по инвестициям в недвижимость, чтобы убедиться, что вы правильно его поняли с первого раза:

1. Напишите резюме, которое дает представление о компании с высоты птичьего полета.

2. Включите описание целей компании и того, как вы планируете их достичь.

3. Продемонстрируйте свой опыт с помощью тщательного анализа рынка.

4. Укажите, кто работает в вашей компании и их квалификация.

5. Кратко опишите, какие продукты и услуги предлагает ваша компания.

6. Обозначьте предполагаемую маркетинговую стратегию для каждого аспекта вашего бизнеса.

Краткое содержание

Первый шаг — определить вашу миссию и видение. Вкратце, ваше исполнительное резюме — это снимок вашего бизнеса в целом, и он обычно включает заявление о миссии, описание компании, данные о росте, продуктах и ​​услугах, финансовой стратегии и будущих чаяниях.Это «почему» вашего бизнес-плана, и оно должно быть четко определено.

Описание компании

Следующим шагом является изучение вашего бизнеса и подробный обзор различных элементов, включая цели и способы их достижения. Инвесторы должны описать характер своего бизнеса, а также целевой рынок. Объясните, как услуги или продукты будут соответствовать указанным потребностям, адресовать конкретным клиентам, организациям или предприятиям, которые компания будет обслуживать, и объясните конкурентное преимущество, которое предлагает бизнес.

Анализ рынка

Этот раздел определит и проиллюстрирует ваши знания в отрасли. Как правило, он состоит из информации о вашем целевом рынке, включая отличительные характеристики, размер, доли рынка, а также целевые показатели ценообразования и валовой прибыли. Подробное описание рынка также будет включать ваш SWOT-анализ.

Организация и управление

Здесь вы объясняете, кто чем занимается в вашем бизнесе. Этот раздел должен включать в себя организационную структуру вашей компании, сведения о владельце, профили управленческой команды и квалификацию.Хотя инвестору в недвижимость это может показаться ненужным, люди, читающие ваш бизнес-план, могут захотеть узнать, кто главный. Убедитесь, что вы не оставили камня на камне.

Услуги или продукты

Что ты продаешь? Какую пользу это принесет вашим клиентам? Это часть вашего бизнес-плана в сфере недвижимости, в которой вы предоставляете информацию о своем продукте или услуге, включая их преимущества перед конкурентами. По сути, он будет предлагать описание вашего продукта / услуги, детали его жизненного цикла, информацию об интеллектуальной собственности, а также исследования и разработки, которые могут включать будущие исследования и разработки.Поскольку инвестиции в недвижимость — это скорее услуга, начинающие инвесторы должны понять, почему их услуги лучше, чем у других в отрасли. Это может включать опыт.

Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия обычно включает в себя то, как владелец бизнеса намеревается продавать или продавать свои продукты и услуги. Это включает в себя стратегию проникновения на рынок, план будущего роста, каналы сбыта и комплексную коммуникационную стратегию. При создании маркетинговой стратегии для бизнес-плана в сфере недвижимости инвесторы должны подумать о том, как они планируют выявлять новых потенциальных клиентов и связываться с ними.Затем им следует подумать о различных вариантах коммуникации: социальные сети, прямая почтовая рассылка, веб-сайт компании и т. Д. Маркетинговая часть вашего бизнес-плана должна в основном охватывать практические шаги по ведению и развитию вашего бизнеса.

Дополнительные советы по бизнес-плану недвижимости

Создать успешный бизнес-план невозможно; однако потребуется время, чтобы все исправить. Вот несколько дополнительных советов, которые следует учитывать при разработке плана для своего бизнеса по инвестированию в недвижимость:

• Подготовьте резюме для разных аудиторий: Краткое содержание откроет ваш бизнес-план и представит компанию.Хотя основная часть вашего бизнес-плана останется последовательной, краткое изложение должно быть адаптировано к конкретной аудитории. Бизнес-план предназначен не только для вас, но и для потенциальных инвесторов, кредиторов и клиентов. Помните о своей целевой аудитории при составлении резюме и ответьте на любые возможные вопросы, которые могут у них возникнуть.

• Сформулируйте, что хотите: Слишком часто инвесторы, работающие над своим бизнес-планом, скрывают то, что они ищут, будь то финансирование или совместное предприятие.Не закапывайте лед, пытаясь донести свою точку зрения. Четко сформулируйте свои цели в бизнес-плане и изложите свою точку зрения как можно раньше.

• Докажите, что вы знаете рынок: Когда вы пишете описание компании, очень важно включать информацию о вашем рынке. Это может включать средние цены продажи, средний доход, уровень вакантных площадей и многое другое. Если вы намереваетесь приобрести недвижимость в аренду, возможно, вы даже захотите пойти еще дальше и ответить на вопросы о новых разработках и тенденциях в области жилья.Покажите, что вы держите руку на пульсе рынка, и ваш бизнес-план будет гораздо более убедительным для тех, кто его читает.

• Сделайте домашнее задание о конкуренции: Многие бизнес-планы в сфере недвижимости не позволяют полностью проанализировать конкуренцию. Отчасти это может быть связано с тем, что, в отличие от бизнеса с материальными продуктами, бывает сложно увидеть, что делают ваши конкуренты. Хотя вы не получите экскурсию по компании конкурента, вы можете поиграть с потенциальным клиентом и посмотреть, что они предлагают.Подпишитесь на их информационный бюллетень, посетите их веб-сайт или посетите их день открытых дверей. Получение информации из первых рук о том, что другие делают на вашем рынке, может очень помочь в создании бизнес-плана.

• Будьте реалистичны в своих операциях и управлении: При создании бизнес-плана можно легко переоценить свои прогнозы, особенно когда речь идет о разделе организации и управления. Некоторые инвесторы будут утверждать, что все делают сами, в то время как другие предсказывают, что нанимают гораздо большую команду, чем они сами.Важно хорошо продумать, как ваш бизнес будет работать регулярно. При написании бизнес-плана реалистично относитесь к тому, что нужно сделать и кто будет это делать.

• Создание примеров сделок: На этом этапе инвесторы захотят найти способ проиллюстрировать свои планы на будущее. Буквально или образно проиллюстрируйте этапы будущих сделок: покупки, денежный поток, повышение стоимости, продажи, сделки, обмен 1031, возврат наличных денег и многое другое.Это должно дать инвесторам хорошее представление о том, как их сделки будут выглядеть в будущем. Хотя это не гарантировано, это может облегчить будущее.

• Запланируйте сеансы бизнес-обновлений: Ваш бизнес-план в сфере недвижимости — это не строгий документ, который вы заполняете и никогда больше не просматриваете. Это постоянно развивающийся план, который следует постоянно пересматривать и корректировать. Один из хороших методов — запланировать регулярные обзорные сессии, чтобы обсудить свой бизнес-план.Ищите способы улучшить и оптимизировать свой бизнес-план, чтобы он был настолько ясным и убедительным, насколько вы хотите.

Сводка

Прежде всего, бизнес-план развития недвижимости будет вдохновляющим и информативным. Он должен показать, почему ваш бизнес — это больше, чем просто мечта, и включать в себя действия, которые помогут воплотить ваше видение в жизнь. Независимо от того, где вы находитесь в своей инвестиционной карьере, подробный бизнес-план может направить ваше будущее во многих отношениях.В конце концов, лучший путь к успеху будет предвидеть тщательный план. Следуйте приведенному выше шаблону при планировании своего бизнеса в сфере недвижимости и убедитесь, что он хороший.

Готовы начать пользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?

Независимо от того, начинаете ли вы инвестировать или уже заключили несколько сделок, наш новый онлайн-курс по недвижимости будет охватывать все, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать инвестирование в недвижимость. Опытный инвестор Тан Меррилл объясняет лучшие стратегии в сфере недвижимости, которые помогут вам встать на путь к лучшему финансовому будущему.

Нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться на наш БЕСПЛАТНЫЙ однодневный веб-семинар по недвижимости и начать узнавать, как инвестировать в сегодняшний рынок недвижимости!

7 компонентов бизнес-плана по недвижимости

Перед началом строительства дома составляется четкий архитектурный план, которым будет руководствоваться строительная бригада. Ваш бизнес в сфере недвижимости должен начаться таким же образом. Создание бизнес-плана в сфере недвижимости может показаться сложной задачей, но он крайне важен для развития сильного и устойчивого бизнеса.Если все сделано правильно, бизнес-план в сфере недвижимости может помочь вам определить и измерить свои цели и сосредоточить внимание на развитии вашего бизнеса.

7 шагов к созданию надежного бизнес-плана в сфере недвижимости

Думайте о своем бизнес-плане как о схеме успеха. Каковы твои цели? Какие шаги вы предпримете для достижения этих целей? Как вы будете измерять успех? При разработке бизнес-плана в сфере недвижимости обязательно включите эти семь ключевых компонентов.

Шаг 1.Разработайте свою миссию в сфере недвижимости

Ваша миссия в сфере недвижимости довольно проста. Он отвечает на вопрос: «Что мне делать?» Он должен четко определять вашу цель и включать ваше конкретное ценностное предложение или выгоду, которую вы предоставляете.

Шаг 2. Завершите SWOT-анализ

SWOT — это стандартная аббревиатура, используемая для построения бизнес-планов. Это означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. SWOT-анализ — это оценка себя как агента по недвижимости и отрасли, в которой вы работаете.Знание того, с кем вы противостоите и чем вы лучше (или хуже), чем те, с кем будете соревноваться, поможет вам поставить перед собой серьезные цели по использованию возможностей, усилению своих сильных сторон и устранению недостатков.

Шаг 3. Установите конкретные цели

Чего вы хотите достичь в своей карьере в сфере недвижимости? Вы хотите зарабатывать 6000 долларов в месяц? Запишите это. Вы хотите продавать 12 объектов недвижимости каждый квартал? Запишите это. Ваши цели могут измениться в будущем, но это нормально.Учитывайте как свои краткосрочные, так и долгосрочные цели. Разделите свои бизнес-цели в сфере недвижимости на эти две категории, чтобы ваши краткосрочные цели соответствовали вашим долгосрочным.

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО: Как найти подходящего брокера в качестве нового агента по недвижимости?

Шаг 4. Разработка стратегического плана

Какие стратегии вы примените для достижения ваших конкретных целей? Будьте как можно более конкретными и не беспокойтесь, если не знаете, как вы поступите.Ваш бизнес-план в сфере недвижимости должен быть живым документом, который будет меняться по мере роста вашего бизнеса и ваших возможностей. Например, вы хотите посещать две конференции по недвижимости в год, но не уверены, что можете себе это позволить. Все равно записывай. Здесь вы намечаете свои самые большие и лучшие идеи.

Шаг 5. Рассмотрите свои временные рамки

Каковы ваши временные рамки для достижения каждой из этих целей в сфере недвижимости? Вы хотите создать свой веб-сайт о недвижимости в ближайшие два месяца? Увеличить сферу своего влияния на 50 контактов в течение следующих трех недель? Получите лицензию вашего брокера до конца третьего года? Добавление временных рамок к вашим целям и стратегиям поможет вам оставаться подотчетным и сосредоточиться на достижении конкретных целей в течение определенного периода времени.

Шаг 6. Определите вашу целевую аудиторию

Какую недвижимость вы будете покупать и продавать? Коммерческий? Жилой? Кто будет вашими целевыми клиентами? Покупатели элитных домов? Семьи переезжают в этот район?

Определение вашей аудитории и вашего рынка, а также рассмотрение вашего рынка вместе с вашими целями поможет вам нацелить ваши стратегии. Если вы не уверены, поможет ли конкретная стратегия достичь ваших целей, вы можете взглянуть на свой бизнес-план в сфере недвижимости.Переоцените взаимосвязь между стратегией и целями, а затем внесите необходимые коррективы.

Шаг 7. Определите свои системы и процессы

Определите конкретные системы и процессы, которые вы планируете использовать для достижения целей вашего бизнеса в сфере недвижимости. Следите за системами, в которые вы можете захотеть развиться. Например: будете ли вы использовать CRM-систему для отслеживания клиентов и их потребностей? У вас есть конкретные маркетинговые программы, которые вы планируете использовать?

Разработка бизнес-плана по недвижимости, ориентированного на действия

Убедитесь, что ваш бизнес-план в сфере недвижимости ориентирован на результат.Каждый шаг должен требовать от вас действий, и вы должны быть достаточно дисциплинированными, чтобы выполнять эти действия. В противном случае у вас просто лист бумаги, лежащий в ящике. Вам решать, как добиться успеха. Возьмите некоторые из этих указателей или возьмите их все, но всегда находите время, чтобы оценить свои бизнес-цели в сфере недвижимости и то, как вы планируете их достичь.

Лучший 10-шаговый шаблон бизнес-плана для агента по недвижимости [БЕСПЛАТНО]

Tom Ferry предлагает отличный ежедневный план расписания, как и Easy Agent Pro

Шаг 10: Давайте подведем итог

Поздравляю, вы на последнем этапе своего бизнеса строить планы.На этом этапе вы внимательно посмотрите на себя и запишите возможные причины, по которым вы добьетесь успеха или проиграете.

Причины неудач обычно сводятся к привычкам, последовательности и недостатку внимания. Конечно, могут быть и другие причины, но это общие слова, относящиеся к этой категории. В этом разделе вы узнаете, что именно вам нужно посмотреть в этом году.

Последний раздел — это напоминание о том, что нужно продолжать идти в трудные времена, и они будут.

Если мы откажемся от нашего плана, ничего страшного, простите себя, но вернитесь к нему как можно скорее.

Вы справитесь!

Заключение:

Поздравляю с завершением бизнес-плана вашего агента по недвижимости! Помните, что недвижимость сводится к постоянству, и ваш бизнес-план поможет вам не сбиться с пути. Не торопитесь, просматривая свой бизнес-план несколько раз и играя с числами. Проведите дополнительное исследование своих направлений бизнеса, а затем придерживайтесь плана. Не тратьте месяцы на обдумывание плана. Сделайте это и воплотите в жизнь, используя методы обратной инженерии.

По мере продвижения в этом году вознаградите себя за свои усилия. В этом мире есть многое, что мы не можем контролировать, но ваши усилия поддаются контролю.

Наконец, знайте, что успех — это здорово, но это не прямая линия. Нам нужно пережить тяжелые дни, недели, месяцы и годы, и мы должны сосредоточиться на том, чтобы получать удовольствие от путешествия на протяжении всей нашей карьеры. Будут проблемы и боль (см. Цитату ниже), но преодоление этого дискомфорта — вот где происходит рост.

«Какую боль вы хотите перенести?» Качество вашей жизни определяется не качеством вашего положительного опыта, а качеством вашего отрицательного опыта.И научиться справляться с негативным опытом — значит хорошо справляться с жизнью — Марк Мансо n

Дополнительная литература:

15 лучших поисковых идей для РИЭЛТОРОВ®

Ежедневное расписание успешного агента по недвижимости

Наверх 10 Habit for REALTORs®

Есть ли у вас в настоящее время бизнес-план? Сообщите мне в комментариях, используете ли вы бизнес-план и какая часть бизнес-плана для вас самая важная!

— Майкл Монтгомери

.