Бизнес без участия владельца: Как создать предприятие, которое будет работать без участия владельца?

Как создать предприятие, которое будет работать без участия владельца?

Тем, кто мечтает стать хозяином, а не рабом своего бизнеса, настоятельно рекомендуется прочесть данное руководство. «Не вы должны работать на свой бизнес, но ваш бизнес должен работать на вас!» — золотое правило успеха. 

Создание предприятия, которое работало бы!

Книги Майкла Гербера дают мне исчерпывающий ответ на вопрос, который я часто задавал себе в мучительном начале своей предпринимательской карьеры: «Почему так много работы и так мало результатов?».

Благодаря Герберу я постепенно перестал чувствовать себя человеком, который добровольно приковал себя к галерному веслу и нередко с завистью смотрел на собственных наемных работников, чьи заботы и труды заканчивались в шесть вечера.

Опираясь на правило: «Не вы должны работать на свой бизнес, но ваш бизнес должен работать на вас», я постепенно выработал схему организации бизнеса, который действительно мог работать сам по себе, без моего непосредственного участия (ладно, пусть не полностью сам по себе, пусть только на 80% – но и это замечательный результат).

Здесь лишь несколько цитат, произвольно выдернутых из текста. Тем, кто надеется стать хозяином, а не рабом своего бизнеса, настоятельно рекомендую прочитать всю книгу.

Почему не работает большинство малых предприятий, и что нужно сделать, чтобы получить результат?

Большинство предприятий управляется в соответствии с тем, чего хотят их владельцы, в противоположность тому, что требует бизнес.

Большинство компаний организуют свое дело на основе личностей, а не функций. То есть основывают дело на людях, а не на базе определенной ответственности. Результат — хаос. К сожалению, личности, хорошие отношения, добрая воля и случай — все это только составляющие успешной организации; сами по себе они способны лишь послужить дорожкой к хаосу и катастрофе.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ. МЕНЕДЖЕР. СПЕЦИАЛИСТ.

Предприниматель весь живет будущим, никогда прошлым и очень редко настоящим.

Предприниматель – это творческая сторона нашей личности, он чувствует себя как рыба в воде, имея дело с неизвестностью.

В глазах предпринимателя большинство людей представляет собой огромную проблему, которая становится препятствием на его пути к мечте.

Менеджер строит дом, а потом навсегда поселяется в нем.

Предприниматель строит дом и в тот же самый момент, когда его строительство заканчивается, начинает планировать строительство следующего.

Менеджер создает удобно устроенный порядок вещей.

Предприниматель создает вещи, которые менеджер приводит затем в порядок.

Менеджер – это тот человек, который идет вслед за предпринимателем, чтобы расчистить созданный тем беспорядок. Без предпринимателя не было бы ничего, что можно было бы расчистить.

Пока предприниматель мечтает, а менеджер суетится, специалист обдумывает, как реально перейти от слов к делу.

СТАДИИ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

На стадии детства владелец и его бизнес представляют собой одно неразрывное целое. Если вы удалите владельца из бизнеса на этой стадии, то никакого бизнеса не останется. На этой стадии ваш бизнес — это вы.

Не ходите как на работу на свое собственное предприятие! Если твой бизнес зависит полностью от тебя (от твоего здоровья, настроения и пр.), ты не владеешь бизнесом — у тебя просто есть работа. Причем это самая плохая работа в мире, потому что тебе приходится работать как сумасшедшему! Стоило ли из-за этого начинать бизнес?

Цель занятия бизнесом в том, чтобы освободиться от своей работы, создав рабочие места для других людей.

Вам надо создать дело, которое бы зависело от организации системы, а не от людей. Дело, которое могло бы работать и без владельца.

Ваш бизнес — это еще не вся ваша жизнь. Как только вы придете к пониманию, что цель вашей жизни заключается отнюдь не в том, чтобы служить вашему бизнесу, и, напротив, что главная цель вашего бизнеса состоит в том, чтобы служить вашей жизни, — вы сможете приступить к работе над вашим бизнесом, вместо того, чтобы работать в нем.

Рано или поздно бизнес начинает вываливаться из зоны комфортности его владельца — за пределы границ, где тот чувствует себя в безопасности (благодаря своей способности контролировать обстановку) и при выходе за которые он начинает терять этот контроль. Далее — возвращение на стадию детства (вновь стать “маленьким”) или банкротство.

Главное не в том, насколько малым должен быть тот или иной бизнес, а в том, насколько он должен быть большим. Надо задать себе вопрос: «Насколько крупным может стать естественным путем ваш бизнес?». Нельзя накладывать ограничения на рост бизнеса.

Зрелая компания создается с планом на широкую перспективу. Она подразумевает бизнес, который работает не из-за тебя, а без тебя.

Зрелая фирма знает, как она оказалась там, где она находится в настоящее время, и что надо сделать, чтобы попасть туда, куда она хочет.

С ЧЕГО НАЧАТЬ?

Не отождествляйте себя со своим бизнесом! Отстранитесь! Рассматривайте свое дело как некий продукт, завершенное устройство.

Думайте о своем бизнесе как о чем-то, что находится в стороне от вас, как о каком-то отдельном мире, как о продукте ваших усилий, машине, предназначенной для удовлетворения весьма конкретной потребности, механизме, способном оживить вашу жизнь, системе взаимосвязанных элементов, упаковке с хлопьями, как о месте, где работают совершенно иначе, чем во всех других местах — как о решении чьих-то проблем.

Думайте о своем бизнесе как угодно, только не как о своей работе!

Начинайте работать над бизнесом вместо того, чтобы работать в нем, и задайте себе вопросы:

Как сделать так, чтобы мой бизнес работал без моего участия, чтобы будучи владельцем дела, я был бы свободен от него?

Как сделать так, чтобы мои сотрудники работали, но при этом мне не надо было постоянно вмешиваться в их работу?

Как сделать так, чтобы я занимался работой, которой мне нравится заниматься, вместо того чтобы выполнять работу, которую надо делать.

Другие вопросы:

Что я ценю больше всего? Какую жизнь я хочу вести? Кем я хочу стать?

Если у тебя не будет четкого представления о том, чего ты хочешь от жизни, то как ты узнаешь, какой первый шаг тебе необходимо сделать, как мерить свой успех, как узнать, далеко ли ты продвинулся?

Предназначение бизнеса — помочь твоим жизненным планам. Бизнес — это не главное, не самоцель, это только средство для их реализации.

Первый стандарт:

Деньги, валовой доход. Какой будет по масштабу твоя компания, когда она будет полностью готова? С доходом в миллион, миллиард?

Сколько денег мне нужно, чтобы жить так, как я хочу? Чтобы быть свободным и независимым?

Когда ты хочешь получить деньги: через три года, через пять?

Второй стандарт: стоящая возможность.

Это такое дело, которое способно соответствовать финансовым стандартам, которые ты создашь для своей основной цели и стратегические задачи. В противном случае, брось его, каким бы привлекательным, интересным не казался тебе этот бизнес. Он потребует слишком много времени и даст слишком маленький результат.

Как узнать, стоящая ли это возможность? Спроси себя: способен ли этот бизнес устранить заботы, испытываемые достаточно большой группой потребителей?

Правила создания модели бизнеса

1.Модель обеспечит соответствующую ценность для ваших потребителей, сотрудников, поставщиков и кредиторов, причем в большей степени, чем вы ожидаете.

2. Модель будет осуществляться на практике людьми, обладающими минимальным уровнем квалификации.

3. Модель будет выделяться среди других своим безукоризненным порядком.

4. Вся работа в рамках этой модели будет производиться по инструкциям, изложенным в руководствах по эксплуатации.

5. Модель обеспечит неизменный и предсказуемый уровень обслуживания потребителей.

6. Модель потребует использования определенных цветов униформы, одежды, а также установления правил поведения.

КАК НАНИМАТЬ СОТРУДНИКОВ

Бизнес должен зависеть от системы, а не от людей, не от высокой квалификации работников. Таких людей трудно найти и они стоят очень дорого. Невозможно будет долгое время поддерживать стабильные результаты, если сотрудники — выдающиеся люди со своими настроениями и прихотями.

Сначала надо разработать собственные стандарты, а потом найти людей(не обязательно профессионалов!), которые будут работать в соответствии с этими стандартами.

При помощи документации структура сводится к конкретным средствам, вместо того, чтобы руководствоваться общими рассуждениями — к конкретной и упрощенной задаче, которая требуется каждому сотруднику, чтобы справиться с его работой.

Руководство по эксплуатации — это справочник по ведению дел в данной компании.

Оно определяет цель выполняемой работы, описывает шаги, которые необходимо будет предпринять во время ее выполнения, а также сводит воедино стандарты процесса и результаты деятельности.

Если нет системы и инструкций, если каждый менеджер занимается делами по своему усмотрению, то как в таком бизнесе можно будет кому-то что-то объяснить, если и термины, и представления об организации, и тип процесса будут выражаться в индивидуальной и субъективной манере каждым из ваших сотрудников?

Например, «Руководство по осуществлению продаж» — это набор точных инструкций, как обрабатывать заказы, как встречать покупателя, как реагировать за запросы, жалобы.

Только после этого надо делать объявление, что на работу требуется продавец. Чтобы освободить себя от тактической работы в бизнесе, надо сначала заменить себя системой, в которой может работать любой человек, желающий ей следовать.

Бизнесы, не требующие моего присутствия. Я владею ими, но они управляются другими людьми. Если я должен работать там, это уже не бизнес. Это становится моей работой

Акции.

Облигации.

Инвестиционные фонды открытого типа.

Недвижимость, генерирующая доход.

Долговые расписки.

Авторские гонорары от интеллектуальной собственности: музыка, рукописи, патенты.

И другое, что имеет стоимость, продуцирует доход, высоко ценится, выгодно сбывается.

Когда я был мальчиком, мой образованный отец вдохновлял меня искать надёжную работу. Мой богатый отец, с другой стороны, вдохновлял меня начинать приобретать актив, что мне нравилось больше. Он говорил мне: «Если ты не полюбишь это дело, ты ничего не сможешь сделать». Я коллекционирую недвижимость просто потому, что люблю здания, землю. Мне нравится их покупать. Я могу смотреть на свою недвижимость день напролёт. Когда возникают проблемы, они для меня не настолько непоправимы, чтобы я потерял любовь к недвижимости. Если люди ненавидят недвижимость, лучше им её не покупать.

Я люблю акции маленьких компаний, особенно начинающих. По той причине, что я предприниматель, а не корпоративное лицо.

Когда-то я работал в больших организациях, таких как: «Стандарт Ойл оф Калифорния», «10.С. Марин Корпс», «Ксерокс корпорейшн». Я не жалею о проведённом в них времени, у меня о них хорошие воспоминания, но в глубине души я знаю — я не человек из компании. Я люблю создавать компании, а не управлять ими. Я обычно покупаю акции маленьких компаний, иногда запускаю компанию. Мне нравится игра с покупкою новых акций, способных принести фортуну. Многие люди боятся маленьких компаний, считают, что они в зоне риска, так оно и бывает. Но риск во вкладывании денег в ту же маленькую компанию можно свести на нет, если любить инвестировать, понимать, что есть инвестирование, знать правила игры. С маленькими компаниями моя инвестиционная стратегия такова: я избавляюсь от акций маленьких компаний через год. Моя стратегия с недвижимостью, с другой стороны, это начинать с малого, развивать производственную деятельность, наращивать имущество, а за счет постепенности этого процесса замедлять, откладывать выплату налогов на прибыль. Это позволяет здорово вырасти цене недвижимости. Как правило, я владею недвижимостью до 7 лет.

Все годы, что я работал в больших организациях, я делал то, что мне рекомендовал мой богатый отец. Я держался на своей основной работе, но размышлял о собственном бизнесе. Я работал над своим активом. Я торговал недвижимостью, акциями маленьких компаний. Богатый отец всегда акцентировал важность финансовой грамотности. Чем лучше я понимал, как считать деньги и распоряжаться ими, тем лучше начинал разбираться в инвестировании и, в конце концов, основал и построил свою собственную компанию.

Я никогда бы не стал вдохновлять кого-то на создание компании, пока люди сами не захотели бы этого. Зная то, что знаю я об управлении компанией, я не стал бы взваливать эту задачу на кого-то поспешно. Бывают времена, когда люди не могут нащупать сферу, в которой создание компаний стало бы решением их проблем. Да и шансов на успех мало бывает. 9 из 10 компаний проваливаются через 5 лет. Из тех же, кто выживает первые 5 лет, снова 9 из 10, в конце концов, как правило, разваливаются. Только при условии, что вы действительно желаете владеть своей собственной компанией, я бы рекомендовал создание компании. В ином случае, держитесь на своей постоянной работе и думайте о своём собственном бизнесе.

Когда я говорю — думайте о своём собственном бизнесе — я имею в виду строительство и укрепление графы «актив». Даже если один доллар попадает в эту графу, не дайте ему выйти впустую. Думайте таким образом: раз доллар попадает в вашу графу «актив» он становится вашим работником. Самое замечательное в том, что касается денег, что они работают 24 часа в сутки и могут работать на многие поколения. Сохраните свою основную работу, будьте усердным работником, но стройте графу «актив».

Когда ваш денежный поток станет расти, вы можете купить какие-нибудь предметы роскоши. Важно отметить то, что богатые люди покупают их в последнюю очередь, в то время, как бедные и средний класс стремятся приобретать предметы роскоши в первую очередь. Бедные и средний класс часто покупают предметы роскоши: большие дома, бриллианты, шубы, драгоценности, катера потому, что хотят выглядеть богатыми. Они и выглядят богатыми, тогда как, на самом деле, лишь глубже погружаются в долги по кредитам. Люди, давно имеющие деньги, являющиеся богатыми долгое время, сначала строили свой актив. А затем, доход, генерируемый из графы «актив» приносил им предметы роскоши. Бедные и средний класс покупают предметы роскоши потом, кровью, их дети поступают также.

Настоящая роскошь — это вознаграждение за инвестирование, создание реального актива. Например, когда у меня и моей жены появился излишек денег, пришедший из наших многоквартирных домов, она пошла и купила «Мерседес». С её стороны не потребовались сверхработа или риск, потому, что многоквартирный дом купил машину. Жене пришлось подождать 4 года, пока инвестиционный вклад в недвижимость фактически подрос в цене и начал выдавать деньги сверх вложенных, позволившие купить машину. Но эта роскошь, «Мерседес», стала вознаграждением для жены, потому что она доказала, что знала, как наращивать актив. Машина эта означает сегодня для нее больше, чем какая-то другая. «Мерседес» означает, что она воспользовалась своей финансовой мудростью, чтобы купить эту роскошь.

Большинство людей действуют импульсивно, идут и покупают новую машину, иную роскошь в кредит. Им скучно, и они хотят новую игрушку. Покупая роскошь в кредит, люди рано или поздно начинают негодовать на роскошь, т.к. долг за неё превращается в непосильную финансовую ношу.

Лишь разумно используя время, сделав инвестиции, построив свой собственный бизнес, вы готовы к прикосновению самого большого секрета богатых. Этот секрет прокладывает богатым дорогу впереди остальных. Этот секрет несёт вознаграждение в конце дороги для разумно используюших время и подумавших о своём собственном бизнесе.

Глава V
Урок 4. ИСТОРИЯ НАЛОГОВ И СИЛА КОРПОРАЦИЙ

Помню, в школе нам рассказывали историю Робин Гуда и его весёлой братии. Мой школьный учитель считал, что речь идет о романтическом герое, типа Кевина Костнера, кто грабил богатых, а отнятое у них раздавал бедным. Мой богатый отец не видел в Робин Гуде героя. Он называл Робин Гуда мошенником.

Робин Гуд давно умер, но его последователи и сегодня живут. Я часто слышу, как люди говорят: «Почему богачи не платят за это?» или «Богачи должны платить больше налогов, деньги от которых пойдут на бедных».

Именно идея Робин Гуда, т.е. забрать у богатых и отдать бедным, причиняет столько боли бедным и среднему классу. Идею Робин Гуда сегодня воплощает в жизнь именно средний класс, наиболее тяжело обложенный налогами. Реалии то в том, что богатые не так обложены налогами, как средний класс. Это средний класс платит за бедных, особенно образованный средний класс, с высокими доходами.

Чтобы полностью понять, что же происходит, нам следует взглянуть на историю налогов. Хотя мой высокообразованный отец был специалистом в истории образования, мой богатый отец считал себя экспертом в истории налогов.

Богатый отец объяснял Майку и мне, что сначала в Англии и в Америке налогов не было. Изредка вводились временные налоги, чтобы было, чем платить за войны. Король или президент бросали клич выкладывать денежки. Налоги были введены в Британии, чтобы наскрести на борьбу против Наполеона в 1800-1816 гг., и в Америке — чтобы оплатить расходы на Гражданскую войну 1861-1865 гг.

В 1874 г. Англия ввела постоянный подоходный налог на своих граждан. В 1913 г. подоходный налог стал постоянным в Америке с принятием 16-ой поправки к Конституции. Было и такое, что американцы боролись с налогами. Имеется ввиду знаменитое «Бостонское чаепитие», вызванное налогом на прибыль с продажи чая- Данный инцидент помог разжечь революционную войну американцев против владычества Англии. До 50 лет потребовалось приблизительно и в Англии и в Америке, чтобы ввести в жизнь идею постоянного подоходного налога.

Когда тот же подоходный налог вводился в Америке, это преподносилось так, будто цель его потрясти богачей. Богатый отец хотел, чтобы мы с Майком это понимали. Он объяснил, что народ потому и не очень возражал против введения налогов разных вообще, ибо бедным и среднему классу регулярно вдалбливали в голову, что налоги создавались именно для того, чтобы наказать богачей. Массы проголосовали за закон о налогах, и налоги стали конституционно легальными. Сказки о том, что налоги накажут богачей, обернулись тем, что они — налоги ударили по тем самым массам, поддержавшим закон о налогах, по бедному и среднему классам.

«Однажды правительство ощутило вкус денег, и его аппетиты стали расти», — говорил богатый отец. «Твой отец и я — совершенно разные люди. Он — правительственный чиновник, а я — капиталист. В мире денег мы ведём себя по-разному. Твоему отцу платят за то, что он расходует деньги, нанимая людей. Чем больше людей нанято, тем больше денег расходуется, и тем больше становится организация, где работает твой отец. В правительстве, чем больше какая-то организация, тем больше уважают ее руководителя. С другой стороны, в моей организации, чем меньше людей я нанимаю, и чем меньше денег я расходую, тем больше меня уважают мои инвесторы. Вот почему я не люблю правительственных людей. Их цели расходятся с целями большинства деловых людей. Когда же правительство растёт, требуется всё больше и больше налогов для поддержки чиновничьего аппарата».

Мой образованный отец искренне верил, что правительство должно помогать людям. Он любил Джона Ф. Кеннеди, а особенно любил идею Корпуса Мира. Мой родной отец был так влюблён в идею Корпуса Мира, что увлёк ею и мать, и они оба работали на Корпус Мира, обучая волонтёров, отправлявшихся в Малайзию, Таиланд, на Филиппины. Отец всегда добивался дополнительных гарантов и вливаний в бюджет Корпуса мира, чтобы можно было нанять больше людей в эту организацию. Он искал средства и для расширения штатов сотрудников в Департаменте образования. Это была его работа.

С 9 лет я слышал от своего богатого отца, что правительственные чиновники являлись шайкой ленивых воров, а от своего бедного отца я слышал, что богачи — жадные мошенники, которых надо заставлять платить больше налогов. Обе стороны влияли на меня. Было трудно ходить работать на одного из самых крупных капиталистов в городе и возвращаться домой к отцу, бывшему видным правительственным деятелем. Трудно было разобраться — кому верить.

Хорошо, когда вы изучаете историю налогов, выясняются интересные вещи. Как я говорил, дело с налогами выгорело лишь потому, что массы поверили в модель экономики Робин Гуда: забери у богачей и отдай кому-нибудь ещё. Проблема в том, что аппетит правительства, что до денежек, был столь огромен, что налоги, первоначально задевшие богатых, были взвалены и на средний класс и пошло-поехало, деньги потекли из среднего класса.

Богатые, между тем, изыскали возможность ослабить бремя налогов на себя, придумали свои правила игры. Богатые уже знали, что такое корпорации, которые стали популярны еще в дни парусных кораблей. Богатые создали корпорацию, как средство ограничить свой риск относительно актива в каждом плавании. Богатые вложили свои деньги в корпорацию, чтобы финансировать мореплавание. Корпорация нанимала экипаж, чтобы плыть в Новый мир искать сокровища. Если корабль пропадал, экипаж расставался со своими жизнями, но потери богатых ограничивались лишь деньгами, инвестированными в конкретный морской поход. Последующая диаграмма показывает, как корпоративная структура проявляет себя по отношению к вашему счёту о прибылях и убытках, к балансу:

Знание силы легальной структуры корпорации даёт богатым невероятное преимущество над бедным и средним классом. Имея двух обучавших меня отцов, одного — социалиста, другого — капиталиста, я быстро начал осознавать, что философия капиталиста была более значимой для меня в финансовом плане. Мне казалось, что социалисты сами себя, в конечном счёте, ставили в невыгодное положение из-за бреши в своем финансовом образовании. Толпа под лозунгом «Заберём у богатых» поднимала волну, но богатые всегда находили способ оказаться над толпой, быть умнее. Вот так налоги, в конце концов, обрушились всей своей массой на средний класс. Богатые обскакали интеллектуалов исключительно потому, что поняли силу, власть денег, предмета, не изучаемого в школах.

Как богатые перехитрили интеллектуалов? Как только был введён налог под лозунгом «Заберем у богатых», деньги потекли в правительственную казну. Деньги шли на правительственных работников в форме работ и пенсий. Деньги шли к богатым, через их заводы, получавшие правительственные контракты. Правительство превратилось в большой резервуар денег, но была и проблема, заключавшаяся в том, что с этими деньгами делали. Не было рециркуляции денег. Другими словами, правительственная политика сводилась к тому, чтобы избегать наличия излишка денег, что касалось правительственных чиновников. Если вы чиновник и не израсходовали выделенные вам бюджетные ассигнования, то в следующем бюджете вам вообще могли нечего не выделить, и рассматривали вас, как неквалифицированного работника. Люди бизнеса, с другой стороны, всегда вознаграждались и вознаграждаются за наличие излишка денег, и за излишек денег их считали и считают компетентными людьми.

Так как цикл растущих правительственных трат продолжал иметь место, спрос на деньги рос и идея «Налоги для богатых» стала переделываться под категории населения с более низким доходом, под тех, кто голосовал за «Закон о налогах», под бедный и средний класс.

Настоящие капиталисты использовали своё финансовое знание, чтобы укрепить свои позиции. Они направили свои усилия на защиту корпорации. Корпорация защищает богатых. Но чего не знают многие люди, не создававшие корпорацию, так это то, что корпорация — штука не простая. Корпорация — это свод документов, легальных документов, лежащих в офисе адвоката, зарегистрированных государственным правительственным учреждением. Корпорация — это не большое здание с названием корпорации на фронтоне. Это не завод, или группа людей. Корпорация — это просто легальный документ, что создаёт легальное тело без души. Богатство богатых здесь защищено раз и навсегда. Итак, использование корпораций стало популярным тогда, когда появились законы о постоянном доходе. Стало популярным потому, что размер подоходного налога корпорации был меньше, чем индивидуальные размеры подоходного налога. Кроме того, ряд расходов корпорации оплачивался предналоговыми долларами.

Война между имущими и неимущими длится сотни лет. Это война толпы «Заберём у богатых» против богатых. Сражение обостряется, как только появляются новые законы. Сражение будет продолжаться. Но проблема то в том, что те, кто сражение проигрывают, не понимают — почему проигрывают. А это ведь те, кто встаёт каждый день, идет на работу, платит налоги. Если бы они только уразумели способы, которые применяют в своей игре богатые, и они бы смогли играть в ту же игру. Вот тогда бы они вышли на дорогу, ведущую к их собственной финансовой независимости. Мне каждый раз становится не по себе, когда я слышу, как какой-то родитель советует своему ребёнку идти в школу, чтобы смочь найти надёжную, безопасную работу. Я знаю, что работник с надёжной, безопасной работой, без финансовой разумности, едва ли избежит финансовых проблем.

Среднестатистические американцы сегодня работают от 5 до 6 месяцев на правительство, пока не заработают достаточно, чтобы покрыть свои налоги. По моему мнению — это длинный отрезок времени. Чем усерднее ты трудишься, тем больше ты платишь правительству. Вот почему я уверен, что идея «Заберём у богатых» бьет по тем, кто её поддерживает

Каждый раз, когда люди стараются наказать богатых, богатые не уступают просто так, они реагируют. У них есть деньги, власть, и намерение менять ситуацию в свою пользу. Богатые не сидят на одном месте, платя добровольно больше налогов. Они ищут пути сокращения налоговых расходов. Они нанимают умных адвокатов, бухгалтеров-экспертов и вынуждают политиков менять законы или создавать легальные лазейки. Богатые располагают ресурсами влиять на положение вещей.

Налоговый кодекс США также позволяет разными путями экономить на налогах. Каждый может воспользоваться предоставляемыми возможностями, но именно богатые изыскивают их. Т.к. они думают о своем собственном бизнесе. Так раздел (03) «Кодекса о внутренних доходах от не основной деятельности», позволяет продавцу задержать выплату налогов на часть недвижимости, проданной для получения доходов (полученных в результате роста рыночной стоимости активов) через обмен на более дорогую часть недвижимости. Недвижимость — имеет инвестиционный механизм, дающий значительные налоговые преимущества. Пока вы торгуете недвижимостью с выгодой для себя, вас не облагают налогом на прибыль, позволяя выгодно продать какую-то недвижимость. Люди, которые не пользуются преимуществом таких налоговых сбережений, совершенно легальных, упускают огромную возможность строить свою графу «актив».

Бедные и средний класс не имеют подобных ресурсов. Они сидят и позволяют правительству выжимать из них деньги. Сегодня меня шокирует количество людей, которые платят больше налогов, довольствуются незначительными снижениями налогов, просто потому, что боятся правительства. Я точно знаю, какой испуг может нагнать на людей правительственный налоговый агент. У меня есть друзья, свернувшие свой бизнес, друзья, чей бизнес развалился, и в этом было замешано правительство. Я всё это осознаю. Но слишком это высокая цена работать на правительство с января по май, только из-за боязни по отношению к правительству. Хотя бедный мой отец этому никогда не сопротивлялся, да и богатый тоже. Правда, богатый отец играл в это игру ловчее, делая это через корпорации — самый большой секрет богатых.

Вы можете вспомнить первый урок, которому я научился у своего отца. Я — маленький 9-ти летний мальчик, который должен был сидеть и ждать. Пока отец Майка соизволит поговорить со мной. Я часто сидел в его офисе, ожидая, пока до меня снизойдут. Богатый отец умышленно игнорировал меня. Он хотел, чтобы я осознал его власть, силу и хотел, чтобы и я однажды овладел подобной властью и силой. Долгие годы я учился у богатого отца, а он всегда напоминал мне, что знание — это власть. С деньгами же приходит огромная власть, требующая правильных знаний, чтобы удержать деньги и приумножить их. Не будет знаний, и мир будет толкать со всех сторон. Богатый отец постоянно напоминал нам с Майком. что больше всего хлопот людям доставляет не босс или управляющий, а налоговый служащий. И этот налоговый специалист всегда возьмёт больше, если ему это позволить.

Первый урок — как заставить деньги работать на себя, а не работать на деньги — целиком касался понятия «власть». Если вы работаете на деньги, вы отдаёте власть своему работодателю. Если ваши деньги работают на вас, вы имеете власть и контроль над ней.

Когда мы вкусили, что такое знание власти денег, работавших на нас, богатый отец захотел, чтобы мы всё время умнели в финансовом плане и не позволяли кому-то доставлять нам хлопоты. Он говорил, что надо знать законы денег и как вся система работает, говорил, что больше всего шишек достаётся невежественным людям, говорил, что лишь зная, что говоришь и делаешь, имеешь шанс преодолеть проблемы. Он много платил умным бухгалтерам-экспертам и адвокатам. Было дешевле платить им, чем правительству. Самый лучший урок богатого отца для меня, которым я пользуюсь почти всю жизнь: «Будь умным и никто не возьмёт верх над тобой». Он знал юриспруденцию и был законопослушным гражданином. Он знал, что незнание правил игры дорого обходится. «Если ты знаешь, что прав, ты не боишься отстаивать свои интересы».

Мой высокообразованный отец всегда вдохновлял меня искать хорошую работу в сильной корпорации. Говорил, как это прекрасно забираться вверх по служебной лестнице в корпорации. Он не понимал, что, полагаясь лишь на денежный чек от корпоративного работодателя, я уподобляюсь послушной корове, готовой для дойки.

Когда я рассказывал богатому отцу о советах своего отца, он только хихикал «А почему бы не владеть собственной лестницей?» — говаривал он. Мальчишкой я не понимал, что подразумевал мой богатый отец под владением собственной корпорацией. Это была идея, казавшаяся невозможной и пугающей. В принципе идея мне правилась, правда мой юный возраст не позволял мне представить вероятность того, что взрослые когда-нибудь станут работать на компанию, которой я буду владеть.

Я знаю, что если бы не мой богатый отец, я бы вероятно последовал советам моего образованного отца. Благодаря богатому отцу я сжился с идеей когда-нибудь владеть собственной корпорацией и вышел на дорогу, на которой нахожусь и сегодня. К 16-ти годам я знал, что не последую рекомендациям моего образованного отца. Я ещё не знал, что из этого выйдет, но был твердо намерен не следовать в том же направлении, что и мои одноклассники. Это решение изменило мою жизнь.

Пока мне не стукнуло 25, смысл советов богатого отца был не во всём мне ясен. Я только что уволился из ВМФ и работал в корпорации «Ксерокс». Я много зарабатывал, но каждый раз, глядя на свой денежный чек, испытывал разочарование. Вычеты были такими большими. И чем больше я работал, тем больше становились вычеты. Я успешно справлялся со своими обязанностями, мои боссы говорили, что я заслуживаю продвижения по служебной лестнице и повышения жалования. Мне это льстило, но в моих ушах звучали вопросы моего богатого отца: «На кого ты работаешь?», «Кого ты делаешь богатым?».

В 1974 г., ещё будучи работником «Ксерокса», я сформировал свою первую корпорацию и начал продумывать свой собственный бизнес. Было уже несколько активов в моей графе «Актив», и теперь я размышлял над тем, как увеличить свой актив. Денежные чеки со своими вычетами прояснили смысл советов моего богатого отца.

Многие работодатели считают, что если советовать своим работникам думать о своём собственном бизнесе, это плохо скажется на их, работодателей, бизнесе. Уверен, что такое вполне вероятно иногда. Но вот я, фокусируюсь на своём собственном бизнесе, создавая актив, стал, как работник, лучше. У меня была цель. Я рано стал строить свой бизнес, но я работал прилежно, скапливая как можно больше денег, которые бы я мог начать инвестировать в недвижимость. Гавайи становились всё более известными, а значит, имелись хорошие перспективы чего-нибудь добиться в бизнесе. Чем больше я понимал, что на Гавайях вот-вот разразится экономический бум, тем больше я продавал аппаратов «Ксерокс». Чем больше я «ксероксов» продавал, тем больше зарабатывал, а чем больше зарабатывал, тем больше становились вычеты из моего жалования. Я крутился как мог, я очень старался выбраться из ловушки работника, работал усерднее. К 1978 г. я входил в пятёрку лучших продавцов «ксероксов». Часто был № I. и я отчётливо понимал, что очень хочу выбраться из крысиных гонок.

Менее чем через 3 года я зарабатывал больше в моей собственной маленькой корпорации, являющейся холдинг-компанией и компанией, занимавшейся операциями с недвижимостью, чем я зарабатывал в «Ксероксе». А деньги, которые зарабатывал в своей графе «актив», в своей собственной корпорации, работали на меня, а не на того, кто барабанил в двери, продавая «ксероксы». Теперь я лучше разумел советы богатого отца. Вскоре денежный поток из моего актива стал столь силён, что я купил себе 1-ый «Порше». Мои сотрудники по «Ксероксу» думали, что я купил машину на свои комиссионные. Нет. Я вложил свои комиссионные в актив.

Мои деньги усердно работали, чтобы заработать ещё больше денег. Каждый доллар в графе актив был большим работником, усердно трудясь, создавая ещё больше работников. Доллары-работники купили мне новый «Порше» на деньги до удержания налогов. Я начал усерднее работать на «ксероксе». Мой план срабатывал, а «Порше» был тому доказательством.

Воспользовавшись уроками, полученными от богатого отца, я смог выбраться из «крысиных гонок» в раннем возрасте. Я не был уже работником в ловушке. Это стало возможным, благодаря крепким финансовым знаниям, которые я усвоил через уроки богатого отца. Без этих финансовых знаний, которые я называю финансовым коэффициентом интеллекта, моя дорога к финансовой независимости была бы куда сложнее. Сегодня я учу других на финансовых семинарах в надежде, что смогу поделится моими знаниями с ними. Когда я разговариваю с людьми, я напоминаю им, что финансовый коэффициент интеллекта состоит из знаний в 4-х сферах:

№ 1 — бухгалтерский учет, это то, что я называю финансовой грамотностью. Жизненно важно уметь считать, если вы хотите построить империю. Чем больше количество денег, за которые вы отвечаете, тем больше требуется аккуратности, точности, или бизнес рухнет. Финансовая грамотность — это умение читать и понимать финансовые отчёты. Это умение позволит вам определять силу и слабость в любом бизнесе.

№ 2 — инвестирование. Это то, что я называю наукой о деньгах, зарабатывающих деньги. Инвестирование включает в себя стратегии и рецепты. Это созидательная сторона бизнеса.

№ 3 — понимание рынка. Это наука о предложении и спросе. Есть потребность знать «технические» аспекты рынка, что нужно рынку. Надо понимать, есть ли в конкретном инвестировании экономический смысл, в чём сейчас нуждается рынок. Надо понимать эмоции рынка.

Многие люди думают, что концепции инвестирования и понимания рынка слишком сложны для детей. Родители не видят, что дети интуитивно знают данные предметы. Вспомните Рождество 1996 г. Дети поголовно хотели куклу ЕLМО, которую широко разрекламировали, но которую невозможно было купить. Возникла целая паника, т.к. спрос на куклу был огромен, а предложение было нулевым. Спекулянты здорово нагрели руки на горе отчаявшихся родителей. Те родители, которым не посчастливилось найти куклу ЕLМО, были вынуждены покупать на Рождество другую игрушку Невероятная популярность куклы ЕLМО кажется мне бессмысленной, но это отличный пример того, что такое спрос и предложение на рынке, в экономике. Аналогичные ситуации. Как и с куклой ЕLМО, можно наблюдать касательно акций, облигаций, недвижимости и бейсбольных карточек.

№ 4 — знание экономических законов, юриспруденции. Мы уже говорили о корпорациях. Так вот если в корпорации хорошо поставлено дело с бухгалтерским учётом, инвестированием, знанием рынка — ее ждёт невероятный рост, а если человек знает о налоговых преимуществах корпораций и защите, обеспечиваемой корпорацией, он может разбогатеть значительно быстрее, чем какой-то работник или мелкий предприниматель. Человеку нужно знание законов, регулирующих экономику. Человек, знающий законы экономики, словно летает, тогда, как незнающий человек ходит по земле.

Какой бизнес начать, если нет денег и знаний

Какой бизнес можно начать, если нет большого стартового капитала, а также особых навыков вроде умения снимать и монтировать видео, писать программные коды для мобильных приложений и делать дизайн сайтов? Этот вопрос обсуждают пользователи дискуссионного сервиса Quora, популярного в Кремниевой долине. H&F перевёл наиболее интересные ответы.

 

Сначала найдите клиентов

Эндрю Бёрнетт-Томсон, IT-консультант
(Великобритания)

Я был в подобной ситуации, правда, мне было немного проще — я умел писать программный код. В свободное время (до работы и после) я писал те программы, которые сейчас продаю онлайн. Вместо того чтобы браться за «удивительную вещь, которую никто никогда не делал», я решил улучшить уже существующий продукт. Могу сказать, что на старте 90% успеха нужно обеспечить своим потом, а 10% — навыками.

Основатель SnapInspect Сэм Оувенс рассказывал, как найти идею и продать её, пока программный продукт ещё не создан. Это потрясающе — посмотрите обязательно. В поисках идеи он, в частности, просматривал сайты о вакансиях, чтобы понять, какие компании нанимают людей во время рецессии. Он спрашивал местных бизнесменов, что они больше всего ненавидят в своей работе, чтобы решить их проблему. Так, он выяснил, что агенты по недвижимости не любят составлять объявления (надо съездить на объект, сфотографировать, вернуться в офис, обработать фото, составить описание и т. д.). Он спросил у них, хотели бы они пользоваться мобильным приложением, которое помогло бы им редактировать фото на месте. Они сказали: да. И даже согласились платить за него. Потом он стал спрашивать, каким они бы хотели видеть это приложение, уточнять детали. И в итоге выпустил востребованный продукт. Если ты делаешь то, что нужно людям, продажи придут. Но часто ты не знаешь, чего они действительно хотят, поэтому сначала нужно найти потребителей продукта, а потом браться за его разработку.

 

Начните с услуг

Сандип Чаутан, сотрудник Intel (Мичиган)

Начинайте с услуг. Даже не думайте о выпуске продукта — он требует больше денег и времени (проходит от полугода до года с момента внедрения до получения денег). И не надо говорить, что у вас нет никаких навыков: для выгуливания собак должен быть навык, для работы няней — тоже. Не нужно быть технарём, чтобы говорить, что у вас есть специальная квалификация, потому что умение строить отношения с людьми — это тоже навык. С ним можно, например, создать рекрутинговое агентство. Найдите свою сильную сторону — это очень важно. Когда вы её найдёте, то поймёте, какой вид услуг с её помощью вы можете оказывать. Не пытайтесь быть тем, кем вы не являетесь.

 

Будьте проще

Клейтон Хокенбери, бизнес-тренер

Мой первый бизнес начался с того, что я ходил по разным местам и просил работу. Мне было 10 лет, и я начал подметать тротуары перед магазинами. Я приходил в магазин и предлагал подмести тротуар. В итоге у меня было около восьми точек. Многие лавочники поручали мне и другую работу за дополнительную плату — я, к примеру, мыл машины. Не слишком привлекательный бизнес, но я зарабатывал больше, чем мог потратить.

Мой друг начал чистить дымоходы (тогда он был владельцем магазина). Теперь он зарабатывает $300 000 в год, которые он может потратить на найм людей, которые смыслят в чистке труб больше, чем он. Опять же — это грязная работа, но я был бы готов лишний раз помыться более чем за четверть миллиона долларов!

Можно выйти на улицу и спросить людей, чего они хотят. Можно вырывать сорняки и стричь газоны. Кстати, многие миллиардеры начинали свой бизнес с таких услуг. Один из моих любимых примеров: парень начал с того, что стал рыть эскаватором канавы для прокладки канализационных труб, а отошёл от дел владельцем крупнейшей в штате компании по установке бассейнов.

 

Учитесь в процессе

Александр Ривал Ронас, директор производителя
игр Balanced Worlds

Мне кажется, что трудно найти идеальную идею для компании, если ты отталкиваешься от мысли «что я могу делать». Вместо этого стоит думать о том, к чему у тебя лежит душа, тогда многие проблемы начинают находить решение. В долгосрочной перспективе это приводит к успеху: ты работаешь, но не чувствуешь себя на работе.

Посмотрите на великих предпринимателей современности. Элон Маск не придумал идею Space Travel, размышляя о том, что он может себе позволить. Он определил, что он хочет делать, и начал работать для реализации своей мечты (кстати, он едва не обанкротился в процессе!).

Моим лучшим образованием было создание своей компании. Так что вы тоже можете попробовать себя, например, в e-commerce. Сайт на WordPress, через который можно принимать платежи, делается бесплатно и без привлечения разработчиков. Местные жители могут предложить что-то, что вы можете продавать. Если вы просто начнёте действовать и вам повезёт, возможно, вы найдёте дело своей жизни.

 

Готовьтесь к трудностям

Крис Марк, основатель маркетинговой
платформы Spokal

Можно размещать объявления о поиске работы на порталах фрилансеров. Не просите много денег и рвите задницу, чтобы осчастливить своих заказчиков. Беритесь за небольшие проекты, чтобы выполнение одного не занимало сотню часов. Благодаря удачно выполненным заказам ваш рейтинг на сайте будет расти. С ростом репутации можно увеличивать и стоимость услуг. Чтобы получить клиентов вне платформы, начните заводить с ними долгосрочные партнёрские отношения. И это только один путь среди миллиарда возможностей. Сначала вы не создаёте бизнес, а просто находите работу на себя, которая и останется таковой, если вы не сделаете следующий шаг — не начнёте нанимать помощников.

Важно помнить, что вести свой бизнес намного тяжелее, чем кажется. Нужно заранее спросить себя: готовы ли вы переживать трудные времена и бороться? Если вы отступаете перед трудностями, лучше найдите себе работу по найму.

 

Используйте знакомства

Гил Эйал, предприниматель из Нью-Йорка

Ответ в самом вопросе: если нет денег и специальных навыков, лучше не начинать бизнес вообще. Если у тебя много денег, ты можешь нанять квалифицированного сотрудника. Если у тебя высокая квалификация, ты можешь найти инвестора. Я бы посоветовал найти какое-то дело по душе и изучить его настолько, чтобы стать экспертом в этом вопросе, работая на какого-то знающего человека. Однажды квалификация позволит начать свой бизнес.

Кстати, есть вещи, которые не требуют высокой квалификации и денег, чтобы начать бизнес. Например, можно использовать собственные связи и знакомства.

 

Станьте веб-дизайнером

Дэвид Сейдман, менеджер по антивирусным
программам в Microsoft

Научитесь программировать, выучите HTML5. Если у вас есть чувство стиля, изучите ещё основы графического дизайна. Это займёт около месяца. Создайте сложный сайт для себя — заодно потренируетесь. Потом станьте фриланс-веб-дизайнером. Стоимость начала такого бизнеса стремится к нулю, если у вас есть компьютер. А спрос на подобные услуги достаточно велик. Кроме того, если у вас есть идея собственного веб-сервиса или сайта, можно воплотить её бесплатно.

Не ищите советов

Стэн Хэйвард, сценарист

Лучше переформулировать вопрос:

1. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, на которые я куплю ненужные вещи вместе с людьми, которые мне не нравятся, чтобы однажды сказать: «На что я потратил жизнь?»

2. Какой бизнес лучше начать без квалификации и денег, чтобы получать удовольствие, общаться с приятными мне людьми и зарабатывать на жизнь достаточно?

Сделав выбор между этими двумя пунктами, нужно понять, какие для этого есть средства, способности и желания. Если их нет, ничего не получится.

Ресурсами для создания бизнеса могут быть деньги, обаяние, навыки, смекалка, образованность, уверенность, связи, надёжность, друзья, лояльность, привлекательность, местоположение, опыт, мотивация, талант, лидерские качества, логика и т.д.

Но если тебе действительно нужен совет, что делать в жизни, вот он: не обращай внимания на всё вышенаписанное, ты всё равно не сможешь это сделать. Если совет тебе не нужен, просто перечитай, что я написал, и подтверди, что ты это и так знаешь.

Фото: Julien Palast

Как передать бизнес наемному руководителю и при этом продолжать эффективно его контролировать

Чем может закончиться передача бизнеса наемному менеджеру или отход собственника от дел, мы знаем. Нередко приходится слышать «страшилки» о том, как «владелец взял на работу наемного директора, а тот завалил бизнес, после чего владелец сам восстановил дело — и так несколько раз подряд» или «владелец нанял директора, который оказался с характером и требует свободы». У владельца в такой ситуации возникают вопросы: как найти и как мотивировать директора? И главное — как контролировать? Но для начала ему необходимо понять, что владелец бизнеса — тоже должность.

Наш бизнес, в общем, еще молод, и не всем владельцам удалось выработать навыки его эффективного контроля. Фактически все действуют методом проб и ошибок и очень дорого платят за получение нового опыта. Но наряду с этим уже немало компаний можно отнести к категории зрелых. Они характеризуются наличием постоянной клиентуры, четко определенного перечня предлагаемых рынку продуктов и стабильной прибыльностью. При таком состоянии бизнеса у его руководителя появляются проблемы нового уровня, с которыми ему далеко не всегда удается справляться. Одна из них — взаимодействие с наемными топ-менеджерами.

ТЕХНОЛОГИИ ДЛЯ РАБОТЫ

Обычно руководители пытаются решать проблемы развития бизнеса с помощью введения новых технологий. Однако и реструктуризация компании, и написание должностных инструкций далеко не всегда дают желаемый эффект, а применение успешных на Западе приемов может привести фирму даже к провалу.

Мы не агитируем против использования западных технологий в наших условиях. Но не у каждого получается удачно применить хотя бы их элементы. Во многом это связано с большими отличиями их (западных) сотрудников и клиентов от наших. Западные бизнес-школы ежегодно выпускают массу специалистов со степенью МВА, и они похожи, как детали из одного конструктора. Им легко взаимодействовать, из них можно собрать различные конструкции. У нас этого нет. Наши сотрудники скорее напоминают детали из разных конструкторов. Не так просто выстроить из них что-нибудь типовое.

Зарубежный опыт контроля бизнеса показывает, что эта проблема там тоже не до конца решена. Достаточно вспомнить банкротства Enron и WorldCom. А в книгах известного маркетолога Джека Траута приводится много примеров того, как мировые гиганты проигрывали на рынке только из-за отсутствия владельческого контроля над новыми маркетинговыми начинаниями.

В описанной ситуации владельцам бизнеса необходимо самостоятельно строить систему контроля, не особенно рассчитывая на копирование чужого опыта. И в первую очередь нужно организовать эффективный контроль.

ЗОНЫ ВЛАДЕНИЯ БИЗНЕСОМ

Прежде всего необходимо понять: в наших условиях владелец бизнеса — должность!

Особенность этой должности в том, что ее функции часто делятся между собственником и менеджерами, и в итоге она как бы растворяется между несколькими людьми, которые могут иметь различные и даже противоречивые интересы.

Мы специально используем термин «владелец бизнеса», а не «собственник», чтобы подчеркнуть различия в их ролях.

Собственником бизнеса быть нельзя. Можно быть собственником акций, денег, имущества, брендов, ноу-хау и т.д. Но все это не является бизнесом, это только его ресурсы. Чтобы сделать из ресурсов бизнес, нужно заставить их работать в интересах клиентов, партнеров и сотрудников. Эту роль обычно выполняют топ-менеджеры.

В различных фирмах влияние собственников и владельцев распределяется по-разному. Например, в акционерных обществах, где много мелких акционеров, владельцами бизнеса фактически становятся топ-менеджеры.

Известно немало случаев, когда менеджеры «уводили» бизнес у собственников, например, регистрировали конкурирующие фирмы или доводили компанию до крайне плохого состояния, получая при этом неплохие личные доходы. Это свидетельствует о том, что фактически владельцами были они, а не собственники.

Быть собственником — значит контролировать только одну из зон владения бизнесом (см. табл. 1).

Вторая зона владения бизнесом — деятельность по его поддержанию и налаживанию необходимых связей. Обычно организацией работы бизнеса занимаются топ-менеджеры. И фактически начинают играть роль совладельцев, даже не имея доли в собственности. Эта их роль, как правило, краткосрочна, и они могут действовать исходя из своих временных интересов. Часто расхождение в интересах топ-менеджера и собственника столь велико, что вредит бизнесу.

Третья зона владения бизнесом — это ключевые идеи, на которых он базируется. К ним относят концепцию конкретного бизнеса, его брендов, систему взаимоотношений с сотрудниками и др. Изменение идей может существенно исказить бизнес далеко не в лучшую сторону. В российской практике активно пытаются влиять на бизнес-идеи не только топ-менеджеры, но и маркетологи, и рекламисты, и менеджеры по персоналу. Если это делается без должного контроля со стороны владельца, то стратегические направления бизнеса могут оказаться под контролем отдельных сотрудников.

Для интеграции работ в различных зонах владения бизнесом полезно создать должность управляющего владельца бизнеса и отдел владельца. Некоторые сотрудники фирмы могут войти в состав отдела владельца по совместительству. В любом случае будет лучше координировать работу, которая относится к понятию «владение бизнесом», чем пускать ее на самотек.

Чтобы ему быть владельцем бизнеса, собственнику необходимо выполнять соответствующие функции — функции владельца. В противном случае собственность может превратиться «в ничто».

ОБЯЗАННОСТИ ВЛАДЕЛЬЦА

Основные обязанности владельца — контроль и развитие бизнеса. Когда мы говорим о них, то имеем в виду такое влияние владельца на бизнес, которое приводит его в необходимое владельцу состояние. Если состояние вашего бизнеса соответствует желаемому, то вы его контролируете.

Если же бизнес несет убытки или в его развитии маловато динамики, то, скорее всего, контроль не достаточен. Контроль бизнеса — это влияние на бизнес, а не просто его ревизия и отслеживание показателей.

Практическая работа с владельцами засвидетельствовала, что многие из них не до конца понимают свои обязанности (возможности) по позитивному контролю бизнеса. Большинство имеет лишь поверхностное представление об отдельных частях этой работы, а не комплексное ее видение.

Контроль уместно сравнить с игрой в «пазлы», где из множества деталей (например из 1000) нужно собрать картинку. Набор знаний и навыков современного руководителя — те же перемешанные пазлы, и выстроить из них целостную систему не очень просто, а если при этом часть деталей где-то затерялась, то и вовсе нереально. Надо хотя бы частично упорядочить их и собрать в отдельные фрагменты.

Некоторые владельцы видят выход в том, чтобы самим выполнять роль топ-менеджеров. Это создает у них иллюзию контроля. На самом деле они оказываются под прессом текущих проблем и подчиняют интересы владельца сиюминутным интересам сотрудников фирмы. В подобной ситуации прояснение обязанностей владельца и отделение их от обязанностей директора особенно необходимо. Владельческий контроль — это контроль каркаса бизнеса, его «несущих конструкций». Остальное можно отдать менеджерам.

Следует заметить, что прогрессивные топ-менеджеры тоже хотят прояснения роли владельца бизнеса и своих взаимоотношений с ним. Это помогает им упорядочить свою работу и получать лучшие результаты, а также соответствующее вознаграждение.

ЧТО ТАКОЕ БИЗНЕС?

Существует много определений бизнеса, но далеко не все они помогают грамотно решить вопрос эффективного его контроля. В зависимости от того, как вы определяете это понятие, так вы и будете контролировать бизнес. Это особенно важно, когда речь идет о владельческом контроле.

Чаще всего встречается такое определение: «бизнес — это дело». Иногда уточняют, что «бизнес — это любое дело». Возможно, это определение наиболее правильное с филологической точки зрения. Но оно наиболее бесполезное с точки зрения владельческого контроля бизнеса.

Действительно, толкование бизнеса через «дело» не задает никаких понятий и объектов для контроля. Непонятно даже, имеет ли такой бизнес хоть какую-нибудь цель, клиентов, продукт и пр. Любой может домыслить данное определение так, как ему будет выгодно. И соответственно этому составить свое представление о контроле бизнеса и способах его реализации.

Попробуем дать свое определение бизнеса, которое будет полезно нам для владельческого контроля. Это техническое определение, имеющее целью введение основных необходимых нам понятий. Оно звучит так: «бизнес — это совокупность сделок, осуществляемых на регулярной основе. По определению, бизнес должен быть прибыльным». Итак, бизнес означает набор в чем-то похожих сделок, которые осуществляются не один раз. При этом имеется в виду следующее: если у вас нет прибыли, ваша деятельность — еще не бизнес. Возможно, это какое-то хобби или самореализация в какой-либо деятельности, а может быть — «заготовка для потенциального бизнеса».

С точки зрения владельческого контроля предложенное нами определение бизнеса означает, что мы должны контролировать набор сделок и делать это так, чтобы они приносили прибыль.

Интересно, что такие субъекты бизнеса, как фирма, компания или организация, рассматриваются как механизмы, созданные для реализации этих самых сделок. Их работа должна обеспечиваться в рамках получаемых доходов, но в таких размерах, чтобы оставалась удовлетворяющая владельца прибыль.

Прежде чем приступить к разработке системы владельческого контроля бизнеса, необходимо ответить себе на вопрос: «А где же, собственно, сам бизнес?» После этого — отделить его от инструментов и составных частей. Только тогда вам удастся правильно построить систему владельческого контроля.

ОРГАНИЗАЦИЯ КОНТРОЛЯ

При организации контроля необходимо учитывать следующее:

1. Состоявшийся бизнес нуждается не только в развитии, но и в защите. Стабильность бизнеса выходит на первый план. Кроме текущей прибыли, необходимо брать в расчет и будущую прибыль, и стоимость бизнеса.
2. Часто контроль бизнеса подменяется контролем директора. Некоторые владельцы говорят: «Если директор не выполнит моих требований, то я его уволю и найму нового». После этого они формулируют такие требования, которые другим трудно даже понять. В эту игру можно играть достаточно долго, так и не получив приемлемого результата. Владелец должен контролировать весь бизнес, а не директора. Бизнес — это очень широкое понятие. Фирма, участвующая в бизнесе, — это только инструмент для его реализации. Директор — это часть отдела управления фирмой. Контролируя только директора, вы не контролируете почти ничего. К тому же директор может уйти из фирмы, и вам придется контролировать уже другого человека, а контроль над бизнесом может быть потерян. Если вы контролируете бизнес, то вас гораздо меньше волнует, кто конкретно выступает в роли директора.
3. Позитивный контроль предполагает помощь, а не наказание. Сейчас трудно найти уже готовых руководителей. Приходится брать тех, кто частично соответствует вашим требованиям, и далее их «выращивать». Это особая работа, для которой не подходят репрессивные методы. Позитивный контроль более результативен, чем репрессивный.
4. Управление бизнесом не похоже на работу конвейера, более подходящей аналогией будет, пожалуй, выращивание сада или воспитание ребенка. Для такой работы многим руководителям придется изменить стиль своей деятельности. На этом этапе руководителям фирм из героев, лично приносящих победы фирме, приходится превращаться в тренеров, для которых главным личным успехом становятся успехи их сотрудников.
5. Бизнес необходимо контролировать и развивать по всем ключевым направлениям:

• результаты;
• сотрудники;
• рынок;
• производство;
• финансы и их использование;
• бизнес-проекты;
• безопасность;
• окружение бизнеса;
• управление и роль владельца.

ПЕРЕДАЧА БИЗНЕСА НАЕМНОМУ РУКОВОДИТЕЛЮ

Основные проблемы, связанные с привлечением наемного директора, вызваны нечетким определением обязанностей «управляющего владельца». Иногда эта должность может почти полностью перейти к новому руководителю, и он фактически становится новым владельцем, что автоматически вызывает напряженные отношения с собственником.

Передавать бизнес наемному руководителю целесообразно в такой последовательности:

1. Подготовк

Почему плохо идёт бизнес? Правила, пути решения, советы

Плохо идет бизнес – знакомая ситуация для многих бизнесменов. У кого-то это случается в начале предпринимательского пути, у других спад наблюдается уже после успешного старта. Основные критерии успешности проекта – финансовые показатели, и если они не оправдывают ожидания, это приводит не только к материальным, но и психологическим проблемам. Как не сломаться и поднять бизнес с колен? Ответ на главный вопрос вы найдете, прочитав эту статью.

Признаки неуспешного бизнеса

Каждый, даже самый успешный предприниматель рано или поздно познает неудачу в бизнесе.

Жизнь, как волна – за взлетами следует падение, а спад обязательно сменяется подъемом. Насколько быстро и качественно происходит восстановление, зависит от личных качеств предпринимателя:

• если «топтаться» на месте, не меняя стратегию и не анализируя ошибки, бизнес зайдет в тупик;
• успешный человек осознает свои промахи, ищет нужную информацию, кардинально меняет стиль работы и внедряет что-то новое.

Еще одно важное качество предпринимателя – быстро замечать и реагировать на спад в бизнесе, чтобы не допустить значительного ухудшения дел и собственного подавленного состояния. Гибкость в управлении делами, умение признать ошибки и изменить бизнес-стратегию поможет вовремя «свернуть» в нужную сторону.

Признаки спада:

• резкий спад объемов продаж или заказов на услуги;
• снижение прибыли и отсутствие возможности платить по счетам;
• текучка кадров;
• непостоянная загруженность в работе производственного процесса;
• потеря клиентов.

Вспомните весь свой путь

В какой-то момент предприниматель понимает, что дела идут не очень, настроение падает, становится тяжело улыбаться и совсем не хочется встречаться с другими людьми. Бизнесмен убеждает себя, что все бессмысленно, и он зря потратил столько времени и сил. Начинается легкая депрессия, ничего делать не хочется, и дела пускаются на самотек.

Бездействие – это главная ошибка! Первое, что должен уметь человек – активизироваться и проанализировать все шаги, чтобы осознать и исправить неверный путь. Аналитики выделили несколько проблем, которые приводят к снижению эффективности предпринимательской деятельности. Проанализировав каждый пункт и примерив ситуацию на себя, можно понять, что исправить, чтобы бизнес пошел в гору.

Распространенные ошибки предпринимателя, в результате которых бизнес может плохо идти:

• отсутствие детального анализа и контроля расходов и доходов;
• постоянное снижение цены на продукт в погоне выиграть конкурентную борьбу;
• отсутствие навыков работы с клиентской базой;
• недостаточные знания и слабые организаторские способности у руководителя;
• необученный персонал, неумение применять в работе алгоритма техники продаж;
• отсутствие корпоративного сайта;
• недостаточная мотивация сотрудников;
• изначально неправильная психологическая установка нам неудачу: отсутствие веры в себя;
• отсутствие грамотно выстроенного бизнес-плана и маркетинговой стратегии.

В дополнение к перечисленным факторам хочется добавить самую банальную и самую часто встречаемую причину, которая мешает человеку развиваться и в жизни и в бизнесе – это лень.

Никогда не сдавайтесь

Именно эта фраза должна стать девизом вашей жизни. Запомните, в делах стабильности не бывает. Так устроен бизнес. Все вокруг меняется, экономика не стоит на месте, перемены отражаются на деятельности всех предприятий, и вашего проекта тоже.

Часто стабильность бывает хуже периода спадов и подъемов. Когда все идет ровно, замедляется развитие, и стабильность все убивает. Заметьте, во время подъема вы «рветесь в бой», у вас появляются новые сделки, достигаются новые вершины.

После успеха неизменно наступает спад, и это естественно. Возможно, это покажется вам странным, но это время для нового рывка и саморазвития. Если бизнес начал плохо идти – это сигнал, что нужно что-то менять. И в этот момент важно понять, что нельзя сдаваться, нужно «подниматься», действовать и идти дальше, вооружившись верой в собственное дело и в себя.

Следите за конкурентами

Чтобы дела стали налаживаться, стоит присмотреться к работе более успешных коллег. Мониторинг цен, стиля работы с клиентами, специфика рекламных кампаний конкурентов – вас должно интересовать абсолютно все. Ваша цель – перенять положительный опыт успешной организации.

Трезво оценив ошибки, обязательно составьте план по их устранению и следуйте выбранной стратегии. Через определенные промежутки времени анализируйте результаты действительные и предполагаемые. Если показатели ниже прогнозируемых, есть повод задуматься о пересмотре дальнейших действий. Только с помощью непрерывного анализа можно добиться желаемого результата.

Когда усилия начинают приносить положительные плоды, что выражается в повышении финансовой прибыли, не забывайте продолжать следить за конкурентами. Регулярно изучайте цены, расширение ассортимента, наличие нововведений.

Мониторинг поможет вовремя скорректировать свою деятельность, чтобы в будущем не допустить такой ситуации в бизнесе.

Обдумывайте свои шаги

Выбираясь из трясины, когда бизнес не работает, возьмите за правило продумывать комбинацию на несколько шагов вперед. Никогда не спешите, не стоит полагаться на интуицию, доверяйте только цифрам. Расчеты должны быть по возможности точными и конкретными. То же самое касается и сроков. Все должно быть спланировано с указанием точных дат.

Как сделать бизнес прибыльным

Многим предпринимателям кажется, что когда бизнес плохо идет, его реанимация — это сложный и дорогой процесс. На самом деле, оптимизация предпринимательского проекта может проходить и без дополнительных затрат.

Список антикризисных мероприятий:

1. Проанализировать ассортимент: исключить позиции, не пользующиеся спросом и добавить востребованные с большей маржинальной ценностью;
2. Сменить поставщиков, найти тех, кто предлагает более выгодные условия сотрудничества;
3. Обратить внимание на выбранную систему налогообложения: если она подобрана неправильно, это может наносить большой ущерб;
4. Приведите в порядок бухгалтерию: чтобы понять, куда «уходят» деньги, все должно быть строго и четко отражено в отчетах;
5. Обратите внимание на персонал: проводите обучения, поощряйте сотрудников, что они проявляли заинтересованность к работе;
6. Не забывайте об интернет-пространстве: поручите создать сайт вашей компании или оптимизируйте его, ищите потенциальных покупателей среди интернет-пользователей.

Эти простые способы помогут остановить потери и дать предпринимателю время на поиск спасительного решения.

Даже небольшой сдвиг в положительную сторону способен придать энтузиазма, а в голову могут прийти новые идеи.

Истории известных людей

Примером для вдохновения и веры в победу, могут стать истории успешных бизнесменов, которые поднимались после неудач:

Майкл Рубенс Блумберг

Американский мультимиллиардер в молодости работал в брокерской компании. Со временем организация сменила владельца, и Майкла постигла первая неудача — он стал безработным. Это стало толчком к зарождению империи Блумберга (информационного агентства по сбору и продаже информации о финансовых рынках).

Соитиро Хонда

Основатель знаменитой марки Honda, в начале своего пути был бедным автомехаником, который ремонтировал автомобили. Открыв маленькое дело на последние деньги, он постоянно придумывал что-то новое и уже в 1928 году получил свой первый патент (их было 150) за идею заменить деревянные спицы автомобильного колеса на металлические. Со времен он додумался установить маломощный мотор на обычный велосипед.

Окружающие посмеивались над Соитиро, особенную радость завистникам доставляли его неудачи. Но, несмотря ни на что, уже спустя 20 лет он стал заниматься производством мотоциклов, как президент компании Honda Motor Corporation.

Советы

Чтобы восстановить свое дело, следует вооружиться терпением, набраться упорства и следовать рекомендациям:

1. Проанализируйте все свои действия от зарождения идеи до последних сделок и составьте антикризисный план. Если вы не обладаете достаточными знаниями и опытом, посоветуйтесь с наставниками.
2. Не сдавайтесь и верьте в успех – без веры в победу ничего не получится.
3. Не продавайте личное имущество – так можно потерять все.
4. Не берите в долг у кредитных организаций. Если нужны инвестиции для реанимации бизнеса, постарайтесь занять у родственников или близких друзей, которые не назначат проценты и могут не торопить с отдачей.
5. Не пускайте ситуацию на самотек. Запомните, само собой ничего не решиться. Чтобы исправить ситуацию, придется немало потрудиться.

Вывод

В заключении хочется сказать, что неудача таит в себе огромный заряд успеха. Это масса новых возможностей переменить все к лучшему. Если идёт спад в бизнесе, не нужно впадать в депрессию и ставить на себе клеймо неудачника. Любое поражение делает сильного человека еще сильнее, а слабый, столкнувшись с бедой, испытывает только страх. И если сейчас у вас спад в делах, пусть это послужит причиной вашего головокружительного взлета и станет истинным стартовым моментом к главной победе в вашей жизни.

Если вам известны случаи возрождения бизнеса знакомых или у вас есть своя история, обязательно расскажите нам в комментариях. Если возникли вопросы, задавайте и не забудьте оценить статью!

Ведение честного бизнеса без обмана

Ответ на вопрос в рамках тренинга Владимира Тарасова «Можно ли вести успешный бизнес, не применяя обман или манипуляцию по отношению к партнерам по бизнесу – к поставщикам, к покупателям?».

Задумываясь над этим вопросом, первым делом приходит ответ «Да, можно», но не все так однозначно. Бизнес бывает разных масштабов и в зависимости от этого, ответ будет меняться. Поясню на примерах.

Допустим, у вас небольшой бизнес в интернете, какой-нибудь сайт, который вы поддерживаете в одиночку, общаетесь с несколькими контрагентами/подрядчиками и клиентов обслуживаете без личного участия – допустим они самостоятельно что-то покупают на сайте. В этом случае, решение применять ли обман и манипуляции всецело в вашей власти – у вас нет сотрудников и вы сами решаете, будет ваш бизнес обманывать и манипулировать или нет. Если вы не будете обманывать, то значит и ваш бизнес не будет никого обманывать. Можно ли в таком случае вам в одиночку, с небольшой командой подрядчиков, построить небольшой успешный бизнес без обмана и манипуляций – да, вполне.

Другой вариант. Вы владелец международной корпорации. По всему миру десятки тысяч ваших сотрудников ежедневно обслуживают сотни тысяч клиентов. Даже если в этой ситуации вы примете решение, что ваш бизнес не будет никого обманывать и манипулировать, то на практике, проконтролировать десятки тысяч сотрудников на 100% у вас не получится, какую бы систему вы ни строили, всегда будут случаи, когда какой-то сотрудник «на местах» будет применять обман и манипуляции в своей работе.

То есть, ответ на вопрос такой – если вы физически можете обеспечить ситуацию, когда ваш бизнес по факту не будет применять обман и манипуляции, то можно построить успешный бизнес без обмана и манипуляций.

Моя позиция заключается в том, что в любой ситуации надо стремиться вести бизнес честно, без обмана, выстраивая доверительные и поддерживающие отношения с партнерами. Обман возвращается обманом. Вряд ли можно гордиться своей работой, если она построена на обмане и манипуляциях. Это не пусть достойного развития.

Если мысли в этой заметке вам понравились, то будет классно:

🙂 Если вы оставите комментарий ниже – что вам понравилось, что не понравилось, какие вопросы есть? Мне будет приятно почитать

🙂 Если захотите поделиться ссылкой на эту заметку у себя в соц. сетях, то ниже есть кнопки, при помощи которых можно легко это сделать

Концептуальное руководство по собственности сотрудников для очень малых предприятий

Для компаний с менее чем 20 сотрудников, которые останутся такого размера, которые не планируют выходить на биржу и не хотят или не могут проводить ESOP

Многие небольшие компании хотят разделить собственность с сотрудниками, но считают, что юридические издержки и сложности различных общих планов пугают. Для владельцев, желающих продавать своим сотрудникам, план владения акциями сотрудников (ESOP) имеет большие налоговые льготы, но его затраты и сложности могут быть пугающими.Для других владельцев, которые просто хотят разделить какую-то долю в капитале с сотрудниками, опционы на акции или акции с ограничениями могут быть хорошим выбором, но другие компании хотят что-то еще более простое, или, если они являются компаниями с ограниченной ответственностью, не имеют реальных акций для обмена . Итак, какие стратегии доступны для этих компаний?

Почему долевое владение?

Компании делят собственность с сотрудниками по разным причинам. Для некоторых людей причина может быть просто в том, что «поступить правильно».«Однако для большинства других существуют чисто практические причины для того, чтобы разделять собственность. Собственность сотрудников может иметь преимущества для владельцев предприятий, сотрудников и их компаний. Среди них:

• Для привлечения и удержания хороших сотрудников. Многие малые предприятия испытывают проблемы с привлечением и удержанием хороших сотрудников. Использование собственности сотрудников в качестве вознаграждения для сотрудников может быть важным способом решения этой проблемы.
• Выкупить у собственника. Практически в каждом малом бизнесе владелец или владельцы рано или поздно захотят уйти.Часто ни один член семьи или коллега не может взять на себя управление, и нет покупателей, желающих и способных купить бизнес по разумной цене. Продажа бизнеса сотрудникам может стать выходом из этой дилеммы.
• Для долевого предпринимательства. Начать или вести малый бизнес сложно. Многие люди считают, что разделение ответственности за владение с другими уменьшает это бремя.
• Для привлечения капитала. Право собственности на сотрудников может помочь обеспечить дополнительный капитал.Сотрудники-владельцы могут быть готовы внести свой вклад в компанию, покупая акции или получая более низкую заработную плату в обмен на акции.
• Чтобы бизнес работал лучше. Несколько надежных исследований показывают, что в среднем фирмы, принадлежащие сотрудникам, работают значительно лучше, чем фирмы, не принадлежащие сотрудникам, когда собственность сочетается с участием сотрудников в принятии решений, влияющих на их работу.
• По налоговым льготам. Определенные структуры собственности сотрудников имеют право на налоговые льготы.

Букварь по собственности

Слово «собственность» используется разными людьми по-разному. С юридической точки зрения владение бизнесом — это совокупность прав на получение выгод от этого бизнеса и принятие решений о том, как вести бизнес. Основные права в бизнесе — это право на доход компании, право на прибавочную стоимость компании в случае продажи компании, право принимать решения о том, как следует вести бизнес, и право продать все или часть стоимость бизнеса.

В компаниях, не являющихся собственниками сотрудников, сотрудники получают право на получение части дохода компании в виде заработной платы, но не других прав. Компании, владеющие сотрудниками, вовлекают сотрудников в некоторые или все другие бесчисленные права собственности.

Конкретный способ передачи прав собственности владельцам компании зависит от ее юридической структуры. Бизнес должен быть учрежден одним из трех способов: как индивидуальное предприятие, как партнерство или как корпорация. В индивидуальном предпринимательстве коммерческая собственность, ответственность и доход рассматриваются как личная собственность одного человека.Эти предприятия должны сначала создать партнерство или объединиться, чтобы разделить собственность с сотрудниками.

Право собственности на товарищества

Партнерство состоит из двух или более партнеров, которые осуществляют коммерческое предприятие. Доход передается партнерам и облагается подоходным налогом с населения. Каждый партнер несет ответственность по всем долгам и обязательствам товарищества. Партнерство также может иметь партнеров с ограниченной ответственностью, которые не несут ответственности по долгам и обязательствам, но получают доход, как и другие партнеры.Партнеры с ограниченной ответственностью не могут принимать активное участие в управлении или деятельности компании, что обычно означает, что сотрудники не могут быть партнерами с ограниченной ответственностью.

Сотрудничество проблематично для собственности сотрудников. Из-за правового режима партнерства, чем больше партнеров, тем больше вероятность того, что партнерство столкнется с проблемами. Одна из проблем заключается в том, что все партнерство может быть привязано к обязательному контракту любым партнером. Другой заключается в том, что все партнерство может нести ответственность за противоправные действия любого из партнеров.Кроме того, партнерство может потребовать согласованного принятия решений по многим вопросам и может быть прекращено по закону с уходом только одного партнера.
Если в компании всего несколько сотрудников, которые поддерживают тесные рабочие отношения друг с другом, партнерство может быть эффективным и недорогим способом разделения собственности. Если это не так, партнерство не будет хорошим вариантом для владения сотрудниками.

Право собственности в обществах с ограниченной ответственностью (ООО)

Корпорации с ограниченной ответственностью (LLC) сочетают в себе элементы партнерства и S-корпорации.Нет на складе; вместо этого у владельцев есть «членский интерес». Члены не несут ответственности по обязательствам компании, если они не подписали личные гарантии. Прибыль не облагается налогом на корпоративном уровне. Вместо этого участники должны платить налоги с этой прибыли. Однако, в отличие от S-корпорации, где это должно быть пропорционально собственности, в LLC она может быть разделена любым способом, с которым согласны участники.

На нашем веб-сайте есть отдельная статья о стимулировании акционерного капитала в ООО.

Владение в S и C корпорациях

Большинство компаний, владеющих наемными работниками, являются корпорациями.В акционерном обществе корпорация распределяет права собственности, выпуская акции «акционерам». Акционеры имеют ограниченные права и обязанности, при этом формальные обязанности владения возлагаются на совет директоров. В корпорации акционеры могут потерять только инвестиции, которые они вкладывают в покупку акций; они не несут ответственности по долгам корпорации.

C и S несут ограниченную ответственность для владельцев, но корпорации C платят налоги на прибыль и прирост капитала при увеличении стоимости активов.Владельцы платят налоги с дивидендов и с продажи акций или активов. Корпорации S проходят через налоговое обязательство перед акционерами платить по ставкам личного налога на основе пропорциональной доли владения.

Правовые структуры собственности сотрудников

Право собственности может быть разделено с сотрудниками напрямую через партнерства или корпорации, а также косвенно через благотворительные фонды, освобожденные от налогов. Однако, если компания соответствует определенным требованиям, она может получить важные налоговые льготы. Кооперативы, планы владения акциями сотрудников и планы распределения прибыли являются наиболее распространенными структурами собственности с налоговыми льготами в малых предприятиях, хотя существуют и другие.Каждый из этих вариантов подробно описан ниже.

Следующее может показаться широким спектром сложных вариантов, но большинство компаний смогут быстро сузить выбор. Например, только компании, которые хотят разделить контроль на основе принципа «один человек / один голос», могут использовать кооперативы, в то время как планы распределения прибыли являются громоздкими механизмами для владения большинством сотрудников. При выборе плана компании должны учитывать начальные затраты, потенциальные налоговые льготы и соответствие требований плана целям компании в отношении собственности сотрудников.

Варианты владения

Для обсуждения ESOP, которые могут быть жизнеспособными для некоторых очень небольших компаний, см. Наши статьи по этой теме. Здесь мы рассмотрим только другие формы разделения собственности.

Партнерские отношения

Соглашение о партнерстве может разделять принятие решений, прибыль, стоимость активов, обязательства и многие другие аспекты и преимущества ведения малого бизнеса. Партнерство может включать любое количество партнеров, которые могут быть или не быть сотрудниками партнерства.Однако из-за потенциальных проблем с ответственностью, таких как способность одного партнера обязать все товарищество заключить договор, а также из-за обычных налоговых и юридических преимуществ регистрации, вероятно, лучше всего использовать товарищества для разделения собственности только между небольшое количество людей. Партнерские отношения, как правило, являются самым дешевым способом разделения собственности между менее чем пятью или шестью сотрудниками. С помощью книг по саморазвитию вы, вероятно, сможете сами составить партнерское соглашение и оплатить услуги юриста только для ознакомления с завершенным соглашением.

Общества с ограниченной ответственностью

Право собственности на LLC можно разделить, расширив членство на дополнительных сотрудников или предоставив сотрудникам возможность приобрести членский процент по установленной сегодня цене на несколько лет вперед (так называемый процент прибыли) или купить членство напрямую, при условии с определенными ограничениями (называемыми капитальным интересом). Налоговые правила для этих подходов несколько неопределенны, но в целом аналогичны режиму для корпораций C или S в отношении ограниченных акций или опционов на акции.В качестве альтернативы компании могут дать людям синтетический капитал, по сути, право на гипотетическое количество членских единиц или увеличение этих единиц, выплачиваемых деньгами с течением времени.

На нашем сайте есть статья о компенсации капитала в ООО.

Прямое владение акциями

Любой зарегистрированный бизнес, независимо от его размера, может передавать или продавать акции напрямую сотрудникам. Можно создавать новые акции или покупать их у предыдущего владельца. Если сотрудники приобретают акции напрямую, они становятся прямыми собственниками и могут пользоваться всеми правами, связанными с владением, включая долю в стоимости капитала компании и права голоса.Сотрудники могут получать акции, дающие только право голоса, только права капитала или и то, и другое, и с любым процентом от общего числа голосов или доли участия. Сотрудникам может быть разрешено свободно перепродавать свои акции, или перепродажа может быть ограничена для любых разумных деловых целей. Если сотрудники покупают акции, компания должна получить освобождение от регистрации ценных бумаг. Большинство частных компаний могут получить так называемое «исключение по разделу 701» или другое освобождение от федеральной регистрации. Однако освобождение от федеральных требований к регистрации не всегда дает освобождение в соответствии с правилами штата.Более того, компании по-прежнему должны подавать своим сотрудникам заявления о раскрытии информации о мошенничестве. Это может стоить несколько тысяч долларов и выше.

С «ограниченным запасом» компании могут предоставлять сотрудникам акции, на которые распространяются ограничения. В соответствии с этими планами сотрудник получает определенное количество акций компании, которые подлежат конфискации и ограничениям на передачу, если не соблюдаются определенные требования, например, если сотрудник остается в компании на определенное количество лет, компания достигает определенных целей по прибыли или сотрудник, отвечающий индивидуальным целям.Пока действуют ограничения, работник может иметь право на получение любых дивидендов, выплачиваемых по акциям, а также может иметь право голосовать за них.

Налогообложение акций является сложным процессом, и в определенных случаях может потребоваться консультация налогового поверенного. Однако, как правило, должны применяться следующие правила:

1. Налогооблагаемая стоимость акций, переданных сотрудникам, равна их стоимости за вычетом суммы, уплаченной сотрудниками за акции.
2. Компания может вычесть налогооблагаемую стоимость акций, предоставленных в качестве пособия по найму, в год, когда сотрудники заявляют стоимость акций, полученных в рамках их подоходного налога.
3. Если сотрудники получают акции, которые они могут продать, они должны платить налоги в этом году. Однако если они получают акции с ограничениями на перепродажу, у них есть два варианта: либо платить налоги в этом году, либо ждать и платить налоги в том году, когда истекают ограничения на передачу.
4. Если акции являются ограниченными акциями и ограничения создают «значительный риск конфискации», поскольку условия могут быть не соблюдены, тогда у сотрудника есть выбор в отношении налогов. Он или она может подать заявление «83 (b) выборы» и выбрать уплату обычного подоходного налога с подаренной стоимости акций (их стоимость за вычетом любой уплаченной за них суммы) в момент присуждения награды.После получения акций служащий не будет платить налог до тех пор, пока они не будут проданы, а затем будет платить налог на прирост капитала с разницы между стоимостью, заявленной для выборов 83 (b), и ценой продажи. Однако, если работник не выполняет условия и не получает акций, налог не может быть возвращен. Если служащий не подает заявление об этом выборе, то при получении (не продаже) акций служащий уплачивает обычный подоходный налог с их стоимости за вычетом уплаченного за них вознаграждения.

Эти налоговые обязательства необходимо учитывать. Возможность вычитать стоимость акций значительно снижает стоимость прямого владения сотрудниками для компании. С другой стороны, немногие сотрудники смогут или захотят покрыть расходы на налоги на акции, по которым они могут не получать финансовой выгоды в течение многих лет.

Что касается стоимости, прямое владение обычно требует меньше специализированных юридических услуг, чем другие варианты владения служащими. Типичная стоимость установки составляет от 3000 до 5000 долларов.При тщательной подготовке эта стоимость может быть намного меньше. В целом, чем проще размещение акций, тем дешевле будет их создание.

Опционы на акции

Опционы на акции дают сотруднику право покупать акции по фиксированной цене сегодня (цена гранта) на определенное количество лет в будущем (срок исполнения). Опционы обычно подлежат передаче прав, поэтому сотрудник может получить, например, право на покупку 25% акций, доступных в рамках предоставления опциона, через два года, 50% через три, 75% через четыре и 100% через пять.Срок исполнения обычно составляет 10 лет.

Есть два вида опционов: опционы на неквалифицированные акции (NSO) и опционы на стимулирующие акции (ISO). Кто угодно может получить НСО; только сотрудники имеют право на получение сертификатов ISO. В рамках ОПС сотрудник может получить право покупать акции по любой цене (хотя в некоторых штатах требуется, чтобы цена составляла не менее 85% от справедливой рыночной стоимости, что обычно устанавливается советом директоров или оценщиком в закрытых компаниях, а также предложениями). менее 85% могут создавать налоговые проблемы).Практически всегда предложение является справедливой рыночной ценой. После передачи права опционы могут быть исполнены (то есть сотрудник может купить акции) в любое время до истечения срока их действия. Когда работник покупает акции, разница между ценой гранта и ценой исполнения вычитается из налогооблагаемой базы компании и облагается налогом как обычный доход сотрудника.

При использовании ISO, когда работник выполняет упражнения, если акции удерживаются не менее одного года после исполнения и двух лет после предоставления, сотрудник не должен платить налог до тех пор, пока акции не будут проданы, а затем уплатит налог на прирост капитала.Однако компания не получает налогового вычета. Сотрудники не могут получить опционы на сумму более 100000 долларов, которые могут быть исполнены в течение одного года (то есть становятся полностью переданными), им должны быть предоставлены опционы по цене не ниже справедливой рыночной стоимости опциона (или 110% для владельцев 10%), и они не могут удерживать опционы более 90 дней после увольнения. Если условия ISO не соблюдаются, они рассматриваются как NSO.

Компании с закрытым акционерным капиталом, выпускающие опционы, должны решить, как создать для них рынок после их исполнения.Некоторые компании говорят, что акции могут быть только проданы, или даже что опционы могут быть реализованы только при публичном размещении или приобретении; другие обеспечивают внутренние рынки, вынуждая компанию выкупать акции или позволяя другим сотрудникам покупать акции.

Как правило, опционы не отображаются в качестве затрат в отчете о прибылях и убытках компании до тех пор, пока они не будут исполнены, после чего спред становится компенсационной стоимостью. Однако есть некоторые исключения из этого, когда компании вносят изменения в существующие опционные планы.

Опционы не предоставляют сотрудникам никаких прав контроля (если компания не создает эти права) до тех пор, пока акции не будут куплены, и даже в этом случае компания может предоставить возможность покупки только неголосующих акций. Количество акций, которые будут находиться в руках сотрудников в любое время из-за исполнения опционов, обычно довольно мало в процентах от общего количества акций. Опционные планы особенно популярны среди быстрорастущих компаний, которые планируют быть приобретенными или стать публичными, но до тех пор, пока компании могут предоставить рынок для опционов, нет никаких технических или юридических оснований для того, чтобы закрытая компания не предлагала их.

Призрачные акции и права на выручку акций (SAR)

Для многих небольших компаний эти планы будут наиболее подходящими, поскольку они очень просты. Фантомная акция выплачивает сотрудникам денежную премию в размере определенного количества акций; SAR выплачивает сотрудникам денежную премию при увеличении стоимости определенного количества акций. Сотрудникам предоставляется определенное количество фантомных складских единиц или SAR, почти всегда с требованиями наделения правами. Они не платят налога на грант. Когда вознаграждение предоставляется, сотрудники платят налог по обычной ставке подоходного налога, а компания получает вычет.Фактически, фантомные акции эквивалентны ограниченным акциям, а SAR — эквивалентам неквалифицированных опционов, за исключением того, что оба они обычно выплачиваются только при переходе прав и что для фантомных акций нет выбора пункта 83 (b).

Компании также могут рассчитывать вознаграждение акциями. Например, компания может сначала выделить достаточно, чтобы уплатить налоги на вознаграждение, а затем предоставить сотруднику количество акций, равное остатку.

Рабочие кооперативы

Кооперативы — это тип компании, в которой контроль осуществляется на основе одного человека / одного голоса.Кооперативы могут быть созданы как товарищества или корпорации, а в некоторых штатах существуют уставы рабочих кооперативов. Какую бы форму ни принял кооператив (большинство из них созданы как корпорации), они имеют право на специальные федеральные налоговые льготы. Кооперативы — самая старая форма собственности сотрудников в Соединенных Штатах, возникшая в начале 1800-х годов. Хотя они не распространены в крупных компаниях, они составляют значительную часть малых предприятий, принадлежащих сотрудникам.

Формальное голосование должно осуществляться по принципу «один человек / один голос».Обычно большинство сотрудников должны быть акционерами, хотя иногда можно исключить до половины. Как правило, кооператив не может выплачивать дивиденды и должен выплачивать любые сверхприбыли, не хранящиеся в компании, акционерам-работникам в зависимости от заработной платы, отработанного времени или других связанных с работой оснований. Однако, если владельцы, не являющиеся сотрудниками, имеют небольшую долю в капитале и рентабельность инвестиций ограничена, эти владельцы все равно могут быть вознаграждены в виде дивидендов.

Лица, продающие акции рабочему кооперативу, освобождаются от налога на прирост капитала, если прибыль реинвестируется в U.С. ценные бумаги. Кооперативы освобождаются от двойного налогообложения дивидендов для сотрудников, которые основаны на отработанном времени или заработной плате, а не на капитале. Большинству малых предприятий в любом случае не нужно будет выплачивать дивиденды (см. Обсуждение в разделе «Финансовые выгоды в корпорации»), но это освобождение дает кооперативам более гибкие возможности налогового планирования, чем другим корпорациям, позволяя им относиться к прибыли как к «S» или «C». «корпорации без изменения своей юридической структуры.

Затраты на создание кооперативов даже дешевле, чем планы прямого владения по двум причинам: законы о рабочих кооперативах во многих штатах упрощают регистрацию и квалификацию кооператива; и есть профессионалы и организации, предлагающие недорогие услуги или финансовую поддержку кооперативам.

Обычно рабочий кооператив делает сотрудников собственниками после испытательного срока. Сотрудники либо покупают акции, реальная стоимость капитала которых колеблется в зависимости от стоимости компании, либо они покупают членскую долю, имеющую фиксированную стоимость, к которой могут добавляться или не добавляться проценты по мере накопления сотрудником стажа работы. Когда сотрудник увольняется, кооператив или другой сотрудник покупает долю (если это реальный капитал), или (если это членская доля) кооператив рассчитывается с сотрудником, и новый сотрудник покупает долю по базовой цене.

Большинство кооперативов создают внутренний счет, на который распределяется прибыль, обычно для всех членов кооператива на основе отработанных часов или какой-либо другой справедливой оценки их вклада. Эта прибыль подлежит вычету для компании, но облагается налогом для работника. Когда сотрудники увольняются, им выплачивают остатки по счетам, обычно с процентами. Тем временем кооперативы могут также передавать часть прибыли напрямую членам, возможно, для того, чтобы помочь им уплатить налоги, которые они должны с прибыли, зачисленной на их счета.

Другие проблемы

Покупка или бонус?

Основное решение, которое необходимо принять, заключается в том, получат ли сотрудники свою долю владения путем покупки акций, получения их в качестве части своей компенсации или некоторой комбинации. Любой подход требует компромиссов. Что сработает, будет зависеть от желаний и финансовых потребностей сотрудников, текущего владельца и компании, а также от того, насколько быстро все стороны захотят передать право собственности.

С точки зрения компании, выгодно, если сотрудники хотят и могут платить за акции (при условии, что регистрации ценных бумаг можно избежать).Сотрудникам может потребоваться внести деньги, чтобы завершить выкуп, убедить кредиторов в том, что сотрудники будут привержены компании, принадлежащей сотрудникам, или потому, что компания не может купить или отдать акции. Тем не менее, не было большого успеха в отношении собственности сотрудников, которые полагались бы на то, что сотрудники вкладывают свои собственные деньги в покупку акций. Сотрудники с низкими и средними доходами имеют небольшой дополнительный доход, который можно тратить на долгосрочные сбережения любого рода, не говоря уже о рискованных инвестициях в небольшие компании.Сотрудники всегда могут отказаться от покупки или принятия акций (если это не является обязательным условием приема на работу). В большинстве случаев, когда право собственности продается сотрудникам, а не предоставляется в качестве пособия по найму, и покупка акций не является обязательной, только несколько высокооплачиваемых сотрудников будут участвовать, если таковые имеются. Кроме того, продажа акций сотрудникам, которые не являются опытными инвесторами, иногда может налагать на компанию юридическое обязательство убедиться, что сотрудник делает разумные вложения, что не всегда легко гарантировать.

Компании добились большего успеха в привлечении широкого круга сотрудников в собственность, когда сотрудники получали акции в качестве компенсации. Частично успех ESOP заключается в том, что он полагается на средства компании для покупки акций, а у сотрудников нет немедленных финансовых обязательств. Когда компания берет на себя обязательства, можно избежать сложного процесса убеждения сотрудников в ценности инвестиций в акции и оказания им помощи в сборе денег для покупки акций.

Таким образом, как правило, попросить сотрудников взять на себя бремя покупки акций может не сработать, за исключением случаев, когда сотрудники имеют высокие доходы или они сильно мотивированы, например, при создании компании с нуля или в выкупе по инициативе сотрудников.

Компания может также разделить затраты на покупку акций с сотрудниками, либо путем объединения покупок сотрудника и работодателя (например, путем согласия на покупку определенного количества акций каждый раз, когда сотрудник покупает акции), либо путем предложения акций сотрудникам по сниженным ценам. . Скидки не облагаются налогом для работника, если они меньше 15%; в противном случае они облагаются налогом, как и любой другой доход. В качестве альтернативы компания может упростить покупку акций, разрешив сотрудникам оплачивать их со временем или брать взаймы под приобретенные ими акции.

Помните, просить сотрудников взять на себя налоговые обязательства до получения финансовой выгоды от владения — это то же самое, что просить их купить акции. Хотя это может быть желательно с точки зрения компании, это может стать слишком большим бременем для сотрудников. Кроме того, сотрудники всегда могут отказаться принимать или удерживать акции, тем самым ставя под угрозу потенциальные выгоды для компании от владения сотрудниками.

Будет ли контроль делиться с сотрудниками или только с долей участия?

Одно из первых решений, которое необходимо принять, — будут ли сотрудники иметь контрольный пакет акций компании.Включает ли тот вид собственности сотрудников, который вы имеете в виду, только права собственности, или он также будет включать контроль со стороны сотрудников? Имеет смысл представить себе два основных типа компаний, владеющих наемными работниками: компании с планами выплат по акциям и компании, контролируемые сотрудниками.

В компании, имеющей только план вознаграждений по акциям, сотрудники получают долю в компании, но не имеют права голоса в компании как группа. Такие планы часто создаются как пенсионное или сберегательное пособие и как способ позволить сотрудникам участвовать в росте капитала компании, создавая при этом стимул для стимулирования производительности.В таких планах окончательный контроль остается либо за топ-менеджером, либо за внешним владельцем (хотя, возможно, с соблюдением некоторых юридических прав сотрудников-владельцев).

В компании, контролируемой сотрудниками, сотрудники как группа имеют право голоса в компании. Право собственности может даже не включать значительных прав на капитал, но любые внешние владельцы являются миноритарными или неголосующими собственниками. Право собственности сотрудников в такой компании — это средство разделения контроля и распределения корпоративных доходов между сотрудниками.

Важно четко понимать, какой подход вы собираетесь использовать в отношении собственности своих сотрудников.Формальный контроль голосования дает важные юридические права. Большинство решений принимается на повседневной основе, а не через официальные корпоративные механизмы. Опыт показывает, что сотрудники являются консервативными акционерами, поддерживающими рекомендации руководства. Но владельцы бизнеса не должны предоставлять право голоса сотрудникам в надежде, что они сохранят за собой весь контроль. Тот, кто имеет право голоса в корпорации, имеет право выбирать и снимать с должности директоров и должностных лиц корпорации.В случае возникновения конфликтов эти механизмы могут стать важными. Кроме того, люди часто предполагают, что «владение» включает контроль. Если есть желание создать механизм, с помощью которого сотрудники могут участвовать в росте капитала, но не контролировать компанию, то это должно быть ясно для всех участников с самого начала. Наконец, выбранный тип структуры собственности сотрудников зависит от того, какой подход вы выберете. Мало того, что права голоса должны быть по-разному структурированы, но могут потребоваться различные финансовые механизмы в зависимости от того, кто контролирует компанию.

Выкуп акций

Единственный практический способ, которым стоимость капитала может быть переведена в финансовую выгоду для сотрудников без продажи всей компании внешнему покупателю, — это согласие компании на обратный выкуп акций.

В планах выплат по акционерному капиталу необходимо заключить соглашение о выкупе акций, в противном случае сотрудникам выдаются практически бесполезные акции, что не является очень мотивирующим преимуществом. Также существуют строгие требования к выкупу ESOP. Чтобы владение акциями не выглядело слишком отдаленным или неопределенным вознаграждением, обратный выкуп должен быть гарантирован контрактом, если это необходимо, и осуществлен в разумные сроки после ухода сотрудника из компании.

Однако в компании, контролируемой сотрудниками, выкуп акций не является абсолютно необходимым, поскольку сотрудники могут получать финансовые выгоды другими способами. Контролирующие собственники могут решить вознаградить себя заработной платой и бонусами, а не увеличением своей доли в капитале. Если акции не выкупаются, главное значение акций состоит в том, чтобы разделить контроль и разделить прибыль от продажи всей компании, а не для получения финансовой выгоды за счет капитала. Но компания должна указать, что она не будет выкупать акции в своих соглашениях с сотрудниками.

Компании, контролируемые сотрудниками, должны тщательно продумать, будут ли они выкупать акции. Отказ от выкупа акций может сэкономить компании деньги и снизить затраты новых сотрудников на то, чтобы стать собственниками, поскольку стоимость акций, которые не выкуплены, будет меньше. С другой стороны, компании, контролируемые сотрудниками, могут захотеть выкупить акции для получения прибыли по тем же причинам, что и другие компании, владеющие сотрудниками, хотят такого рода стимулов. Кроме того, обратная покупка акций может побудить каждого сотрудника работать больше для долгосрочной выгоды компании.

Если компания решит выкупить акции, она должна предпринять шаги, чтобы сделать выкуп управляемым. Компании необходимо тщательно спланировать свои обязательства по выкупу и отложить средства на эти цели. Компания также должна решить, какие условия будут выставлены на обратную покупку (если они еще не установлены ESOP). Будет ли выкуп произведен только по достижении сотрудником пенсионного возраста или в любое время, когда сотрудник увольняется из компании? Будут ли выкуплены акции в случае увольнения сотрудника? Если сотрудник увольняется? Если сотрудника уволят? Ответ будет зависеть от того, каким образом компания хочет получить эту финансовую выгоду для мотивации сотрудников-владельцев, обеспечения гарантий занятости или для других целей.

Оценка акций

Компании нужен метод определения денежной стоимости акций по нескольким причинам: чтобы продавцы знали, получают ли они разумную и справедливую цену; чтобы сотрудники знали свои налоговые обязательства, если они получат акции; соответствовать требованиям ESOP; и, чтобы определить цену, по которой компания выкупит акции.

«Стоимость» бизнеса — это стоимость, за которую он будет продаваться на конкурентном рынке. Это значение не всегда легко определить.Он отражает материальные вещи, такие как активы, денежные средства, патенты, собственность, а также нематериальные вещи, такие как репутация, рыночные условия и опыт сотрудников. Но как на самом деле получить число для этого значения? Для небольшой компании есть несколько практических подходов; он может использовать балансовую стоимость (чистую стоимость активов по сравнению с обязательствами), использовать другую формулу или нанять профессионального оценщика бизнеса (часто стоимостью 5000 долларов и более). ESOP должны получить официальную оценку от оценщика и обновлять ее ежегодно.Хотя стоимость высока, даже если план не является ESOP, формальная оценка является хорошей идеей для предотвращения последующих юридических споров.

Продажа сотрудникам

Основная цель продажи сотрудникам — найти способ, который предоставит владельцу разумную стоимость, в то же время позволяя сотрудникам покупать компанию за доллары до налогообложения. ESOP — идеальный механизм для этого, но если он по той или иной причине непрактичен, есть способы продать сотрудникам, которые могут соответствовать этим критериям, хотя и не так эффективно.

Продать напрямую

Самая простая модель состоит в том, чтобы сотрудники придумывали собственные деньги для покупки компании. Владелец получает режим прироста капитала при продаже; однако сотрудники должны использовать доллары после уплаты налогов для совершения покупки. На практике немногие компании имеют сотрудников, способных купить за счет собственных активов больше миноритарной доли. Если это невозможно, можно рассмотреть несколько вариантов:

• Владелец может сделать заметку: В этом случае служащие вносят некоторую сумму авансом и выплачивают остальную часть с процентами через некоторое время.
• Компания может ссудить деньги сотрудникам: При наличии достаточных денежных средств компания может предоставить ссуду сотрудникам. Однако, если процентная ставка не является рыночной, разница облагается налогом в качестве текущего дохода для сотрудников.
• Сотрудники могли отказаться от бонусов в течение нескольких лет, чтобы постепенно выкупить собственника.

Заработок, соглашения о неконкуренции и консалтинговые соглашения

Многие продажи более мелких компаний содержат некоторую норму прибыли.Сотрудники покупают часть компании напрямую, а продавец получает остаток в виде некоторого процента от будущей прибыли или продаж. Компания может производить эти платежи, но они не подлежат налогообложению. В зависимости от того, как структурирован доход, он может облагаться налогом как обычный доход, а не как прирост капитала.

Неконкурентные соглашения и консалтинговые соглашения также могут использоваться для предоставления компенсации владельцу, но компания должна иметь возможность обосновать стоимость как разумную с учетом полученной стоимости, чтобы они могли быть вычтены.Оба облагаются налогом у продавца как обычный доход.

Аренда активов

Наконец, продавцы могут разделить владение на операционные функции бизнеса и его активы (недвижимость, патенты и т. Д.). Компания может оплачивать арендуемые активы за счет долларов до налогообложения; доход является обычным доходом владельца.

Кто в конечном итоге становится владельцем?

При любом из этих соглашений право собственности обычно делится пропорционально инвестициям сотрудников. Если некоторые сотрудники не могут позволить себе участвовать, но компания хочет, чтобы у них была определенная доля участия, это может позволить им со временем снизить заработную плату или отказаться от бонусов.Прибыль может быть использована для покупки вновь выпущенных акций с целью увеличения капитализации компании или может быть использована для покупки акций у первоначальной группы сотрудников.

Продавец может согласиться, например, на получение выплаты из будущих доходов компании, частично в обмен на консультации или платежи по векселю. Однако оба требуют от продавца обычного подоходного налога. Продавец может сдавать активы в аренду сотрудникам с правом покупки, продавая гудвил или другие нематериальные активы.Это ограничило бы количество денег после уплаты налогов, которые служащие должны были бы платить за покупку акций, потому что они могли платить за арендуемые активы долларами, вычитаемыми из корпоративного налога. В целом, хотя эти подходы доступны, они, однако, не сильно экономят на судебных издержках.

Могу ли я начать бизнес без регистрации

Это вопрос, который вы можете задать, если хотите избежать затрат и хлопот, связанных с созданием нового бизнеса. 3 мин. Чтения

1.Что такое незарегистрированный бизнес?
2. Возможные последствия открытия бизнеса без лицензии
3. Принуждение к закрытию
4. Штрафы и сборы
5. Возможность судебных исков
6. Потеря репутации

Обновлено 6 июля 2020 г.:

«Могу ли я начать бизнес без регистрации?» — это вопрос, который вы можете задать, если хотите избежать затрат и хлопот, связанных с созданием нового бизнеса. В большинстве случаев владелец бизнеса должен пройти ряд процедур, чтобы вести свой бизнес на законных основаниях в определенном штате, включая подачу документов в соответствующее государственное агентство и подачу заявки на получение лицензии или разрешения на ведение бизнеса.Тем не менее, можно вести незарегистрированный бизнес, но вы должны столкнуться с определенными ограничениями и рисками.

Что такое незарегистрированный бизнес?

Если вы создадите компанию, не зарегистрировав ее, вы будете считаться индивидуальным предпринимателем, даже если вы не собираетесь им быть. По сути, незарегистрированный бизнес — это индивидуальное предприятие, юридическая структура, которая требует от вас использования вашего номера социального страхования (SSN) вместо идентификационного номера работодателя (EIN) и вашего юридического имени в качестве названия вашей компании.Вам разрешается вести индивидуальное предприятие без регистрации, но вы должны зарегистрироваться в местном правительстве, чтобы собирать и подавать государственные налоги.

Нет ничего плохого в ведении незарегистрированного бизнеса, если ваш бизнес является законным и соответствует всем требованиям лицензирования и налогообложения. В большинстве штатов предприятиям необходимо зарегистрировать или получить лицензию на ведение бизнеса, прежде чем они смогут работать на законных основаниях, но эта процедура отличается от процедуры организации или регистрации компании.

Если ваш бизнес не зарегистрирован как компания с ограниченной ответственностью или корпорация, которая предлагает защиту от личной ответственности, вы можете нести ответственность за любые убытки или ущерб, связанные с вашим бизнесом. Например, если кто-то страдает от пищевого отравления после употребления пищевого продукта, он или она может подать в суд на возмещение ущерба и заняться личными активами владельца бизнеса.

Возможные последствия открытия бизнеса без лицензии

Принудительно закрыто

Когда предприятие уличено в ведении бизнеса без соответствующей лицензии, оно может быть вынуждено закрыть.После закрытия может произойти одно из следующих трех:

• Возможно, вы снова сможете начать свой бизнес после получения необходимой лицензии.
• Вашему предприятию, возможно, придется пройти испытательный срок в течение определенного времени, прежде чем оно сможет снова открыться для бизнеса.
• Ваша заявка на получение бизнес-лицензии может быть отклонена местным правительством.

Штрафы и пени

Ведение бизнеса без лицензии является незаконным, но степень правонарушения зависит от местоположения, отрасли и требований к лицензированию.Например, бухгалтер на дому, работающий без необходимой лицензии или разрешения, считается незначительным правонарушением по сравнению с автотранспортной компанией, работающей без лицензии. Бухгалтер может столкнуться только с местными штрафами и сборами и, возможно, с задолженностью по налогам, в то время как автотранспортная компания может столкнуться со штрафами, сборами и сборами со стороны местных, государственных и федеральных властей.

Возможность судебного разбирательства

Если вы ведете незарегистрированный бизнес, вы несете личную ответственность за свой бизнес.Если кто-то подает иск против вашего бизнеса, он или она подает на вас в суд. Не создавая компанию с ограниченной ответственностью, вы берете на себя личную ответственность за любые долги, возникшие у вашего бизнеса. Это означает, что если вы создадите компанию с ограниченной ответственностью, все деловые долги будут прикреплены к компании, а не к вам.

Кроме того, если вы ведете бизнес без соответствующей лицензии, клиент может подать на вас в суд мелких тяжб, если он или она недовольны одним из ваших продуктов, используя мошенничество в качестве причины для иска.На самом деле ведение бизнеса без лицензии считается мошенничеством. В случае, если покупатель выиграет судебный процесс и вы привлечены к ответственности, вы будете нести ответственность за сумму, которую он заплатил за продукт, и, возможно, за ущерб, связанный с мошенничеством.

Потеря репутации

Если ваш бизнес будет уличен в ведении бизнеса без необходимой лицензии, это может заставить ваших клиентов усомниться в вашей способности вести бизнес компетентным или этичным образом.Они могут прийти к выводу, что ваша компания может не следовать указаниям клиентов, поскольку она не выполнила необходимые процедуры для ведения законной деятельности.

Если вам нужен более четкий или подробный ответ на вопрос «Могу ли я начать бизнес без регистрации?», Вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb или от их имени.

Владелец бизнеса отделяется от организации

При отделении бизнеса от собственника без регистрации бизнеса в качестве ООО или корпорации на ум приходит одна вещь: администратор баз данных. Если предприниматель планирует вести бизнес, используя имя, отличное от своего личного юридического имени, то ему, вероятно, понадобится администратор баз данных. В большинстве штатов требуется наличие администратора баз данных до ведения бизнеса под другим именем, кроме названия компании или личного имени.

Что такое администратор базы данных?

DBA расшифровывается как «Ведение бизнеса как.» DBA критически используется в банковских целях. Работа от имени компании без настройки DBA сделает невозможным выпуск и получение чеков от имени компании. Во-первых, владелец бизнеса не может использовать свою личную учетную запись и выпуск проверяет или получает чеки от своего фирменного наименования. Вторая проблема заключается в том, что владелец бизнеса не сможет открыть счет под своим фирменным наименованием, не имея предварительно администратора баз данных. Владельцам бизнеса следует заранее планировать решение этих банковских проблем, отправив заявку на регистрацию администратора баз данных перед попыткой открытия банковских счетов.

Отдельно

Таким образом, владелец бизнеса по-прежнему связан со своим бизнесом в том смысле, что он все еще может получать чеки от имени своего бизнеса, но он по-прежнему сможет хранить два счета отдельно, отделяя себя от бизнес-объекта.

Как использовать DBA

Чаще всего администраторы баз данных используют индивидуальные предприниматели. Это частные владельцы бизнеса, которые сами управляют своим бизнесом и только что развесили свою черепицу.Поскольку большинство людей в этих обстоятельствах используют название компании, отличное от своего собственного имени, необходимо получить администратора базы данных. Например, если Марио хотел открыть свой собственный магазин пончиков под названием «Идеальный пончик», ему нужно было бы получить администратора базы данных, который утверждал бы, что это Марио ведет бизнес под названием «Идеальный пончик». Это позволило бы Марио получать чеки, выписанные на «Идеальный пончик», а также подписывать чеки под этим именем. ДБА также могут быть полезны для корпораций, LLC и других юридических лиц, поскольку они могут позволить им вести бизнес под другими именами без необходимость создания новых организаций.Таким образом, более формализованные хозяйствующие субъекты, которые стремятся перейти в другие предприятия или отрасли, могут сделать это без создания новых корпораций или LLC. Это может сэкономить деньги (в виде сборов за регистрацию), и время (в форме подачи документов и ведения хозяйственной деятельности в течение года). Например, скажем, Марио решил основать Mario’s Tasty Treats, LLC и открыл магазин пончиков. Теперь он тоже хочет открыть магазин сэндвичей. Вместо того, чтобы открывать отдельную компанию для магазина сэндвичей, он может просто подать заявку администратора баз данных для Mario’s Tasty Treats, LLC, которая ведет бизнес как «Идеальный сэндвич».«

Преимущества для юридических лиц

Создание юридического лица, такого как корпорация или ООО, вместе с администратором баз данных обеспечивает отличные преимущества для владельца бизнеса. Это позволяет владельцу иметь защиту от ответственности за свои личные активы, организовывать налогообложение своего бизнеса наиболее выгодным для него способом и при этом позволяет им использовать различные имена для своих деловых операций. MyCorporation может помочь упростить процесс подачи документов для создания корпораций, LLC и администраторов баз данных.Позвоните нам сегодня и позвольте нам помочь начать ваш бизнес.

Разница между участием сотрудников и вовлеченностью сотрудников | Малый бизнес

Сэмпсон Куэйн Обновлено 26 ноября 2018 г.

Успешный бизнес — это не только наем правильных людей, постановка правильных целей и предоставление вашим сотрудникам ресурсов для достижения этих целей, но и понимание их смысла и роль участия сотрудников по сравнению с практикой вовлечения сотрудников.Хотя разница может быть незначительной, существует различие между практикой участия сотрудников и практиками вовлечения сотрудников, и когда эти две фразы используются в человеческих ресурсах, это означает две отдельные политики компании и уровни взаимодействия сотрудников. Понимание разницы между участием и вовлеченностью путем понимания значения участия сотрудника и значения вовлеченности сотрудника может обеспечить более продуктивную рабочую силу.

Участие сотрудников Значение

Участие сотрудников означает деловую деятельность, в которой сотрудники принимают участие вместе для достижения общей цели.Например, компания, занимающаяся компьютерной безопасностью, может сформировать команду сотрудников, которые участвуют в создании сценариев безопасности судного дня. Ожидается, что каждый сотрудник будет участвовать, генерируя идеи на основе реальных ситуаций, которые могут поставить под угрозу компьютерную безопасность. Команда предоставляет форум, на котором сотрудник может предложить идеи, которые помогут выполнить задачу. Независимо от должности сотрудника, все члены команды вносят свой вклад в проект. Когда вы создаете правильную среду, в которой участие является коллективным, ориентированным на команду, а также использует уникальный набор навыков каждого человека, вы повышаете моральный дух сотрудников и создаете более инклюзивное рабочее место.

Вовлеченность сотрудников Значение

Вовлеченность сотрудников означает все возможности, которые вы даете своим сотрудникам, чтобы помочь им принимать решения на их рабочем месте. Значение вовлеченности сотрудников относится к прямому взаимодействию между руководством и сотрудниками, которое побуждает сотрудников брать на себя ответственность за результат проекта. Сотрудники влияют на сам процесс, вступая в партнерские отношения с руководством при принятии важных решений. Практика вовлечения сотрудников также может включать предоставление вашим сотрудникам дополнительных возможностей для прохождения нового обучения, особые методы мотивации для повышения производительности труда и создание организационной структуры, которая поощряет свободное мышление и дает сотрудникам возможность принимать важные решения без одобрения руководства.Вовлечение сотрудников обычно более сложно в иерархических организациях, в которых высшее руководство принимает важные решения, которые, как ожидается, должны выполнять сотрудники. Это связано с тем, что такая организационная структура основана на управленческих полномочиях, а не на участии сотрудников в процессе принятия решений. Плоские структуры, которые ценят командную работу и децентрализованные лестницы отчетности, обычно способны стимулировать большее участие сотрудников при меньшем сопротивлении, чем компании с более традиционной организационной структурой.

Различия между участием и вовлеченностью

Одно из основных различий между участием сотрудников и вовлеченностью сотрудников заключается в том, что участие относится к фактической бизнес-деятельности, которую выполняют сотрудники, тогда как участие — это уровень участия сотрудников в принятии решений, относительно которых бизнес-деятельность, которую они выполняют. Участие сотрудников способствует развитию командного подхода, при котором группа рабочих завершает проект, используя свои разнообразные навыки для достижения общей цели.Однако вовлечение сотрудников — это прямая связь между работниками и руководством, что способствует улучшению коммуникации и расширению возможностей принятия решений, влияющих на рабочее место. Оба подхода могут создать сильное чувство приверженности общей цели.

Вопросы участия и вовлечения

Как владелец бизнеса, принятие процесса участия и вовлечения сотрудников может привести к созданию более мотивированных сотрудников и сотрудников, которые будут получать большее удовлетворение от работы, потому что они чувствуют себя неотъемлемой частью вашей компании .Это может помочь вам удержать лучших сотрудников на более длительный период времени, что означает улучшенную непрерывность и большую производительность на рабочем месте. Тщательный баланс участия и вовлеченности также может гарантировать, что ваши сотрудники завершат проекты вовремя с большей эффективностью. Ключевым моментом является постоянный мониторинг вашего рабочего процесса, чтобы определить, оптимальны ли уровни участия или вовлеченности.

7 Обязанности владельцев основных продуктов

Владельцы продуктов находятся в центре каждого цикла разработки.Но что они на самом деле делают?

Хотя роль владельца продукта может варьироваться в зависимости от среды, у него обычно есть несколько ключевых ролей и обязанностей, охватывающих все, от бизнес-стратегии до дизайна продукта.

Что такое agile product owner?

На самом базовом уровне владелец гибкого продукта или владелец продукта scrum является лидером, ответственным за максимизацию ценности продуктов, созданных командой разработчиков scrum.

Но для этого владелец гибкого продукта берет на себя несколько ролей, включая бизнес-стратега, дизайнера продукта, аналитика рынка, связующего с клиентами и менеджера проекта.Короче говоря, владельцы Agile-продуктов — неотъемлемая часть любой команды scrum.

Обзор ролей и обязанностей владельца продукта (щелкните изображение, чтобы увеличить его в Lucidchart)

Описание работы владельца продукта: 7 основных ролей и обязанностей

Владелец Scrum-продукта играет ведущую роль во многих областях разработки продукта. Однажды им потребуется получить доступ к своим глубоким знаниям рынка, чтобы выработать стратегию и представить свое видение заинтересованным сторонам. В другой раз им нужно будет засучить рукава разработчиков, чтобы помочь команде достичь своих целей во время спринта.

Вот лишь некоторые из обязанностей владельца продукта.

1. Определение видения

Владелец гибкого продукта — это ключевой человек в команде разработки продукта, который использует свое высокоуровневое видение для определения целей и создания видения проектов разработки.

Владельцы продуктов несут ответственность за общение со всеми заинтересованными сторонами, включая клиентов, бизнес-менеджеров и команду разработчиков, чтобы убедиться, что цели ясны, а видение соответствует бизнес-целям.

Наличие владельца продукта с более высокой перспективой гарантирует, что команда поддерживает сплоченное видение, несмотря на гибкий и часто быстрый характер гибкой разработки продукта. Все должны быть на одной странице, чтобы проект работал эффективно.

Владелец продукта может помочь команде сохранить это видение, создав дорожную карту продукта. Дорожная карта продукта представляет собой стратегическое визуальное резюме высокого уровня, в котором излагается видение и направление предложения продукта с течением времени.Это и стратегическое руководство для заинтересованных сторон, и план выполнения.

Пример дорожной карты продукта (щелкните изображение, чтобы увеличить его в Lucidchart)

2. Управление невыполненными работами по продукту

Одна из самых важных обязанностей владельца продукта Scrum — это управление отставанием продукта. Это список дел по проекту команды разработчиков.

Ответственность владельца продукта состоит в том, чтобы создать список элементов невыполненной работы и определить их приоритетность на основе общей стратегии и бизнес-целей.Кроме того, владельцу продукта потребуется отобразить зависимости проекта, чтобы указать необходимую последовательность разработки.

Тем не менее, список невыполненных работ по продукту — это не статичный список дел. Это оперативный документ, который следует постоянно обновлять в соответствии с меняющимися потребностями проекта в процессе разработки.

Поскольку список невыполненных работ по продукту будет часто меняться, владелец продукта должен сделать этот список доступным для всех заинтересованных сторон (особенно разработчиков), чтобы обеспечить оптимальную производительность и результаты проекта.

Узнайте больше об управлении отставанием по продукту.

Узнайте, как

3. Приоритезация потребностей

Другая ключевая роль владельца продукта — расставить приоритеты. Другими словами, они должны манипулировать треугольником объема, бюджета и времени, взвешивая приоритеты в соответствии с потребностями и целями заинтересованных сторон.

Например, если разрабатываемый продукт должен быть запущен в течение шести месяцев, это ограничивает масштаб проекта. По мере развития проекта владелец продукта должен будет определить, какие области обладают гибкостью, а какие нет, чтобы определить, как и когда будут разрабатываться каждая итерация и каждый элемент продукта.

4. Контроль этапов разработки

Имея видение, стратегию и приоритеты продукта, владелец продукта должен тратить значительное количество времени на наблюдение за фактическим развитием продукта. Они являются ключевыми игроками на каждом мероприятии, включая планирование, уточнение, обзор и спринт.

На этапах планирования владелец гибкого продукта работает с заинтересованными сторонами, чтобы определить и организовать шаги, необходимые для следующей итерации. Затем они встретятся со своей командой, чтобы уточнить процесс, определить области для улучшения и поддержать спринт.

5. Предвидение потребностей клиентов

Успешный владелец Scrum-продукта будет экспертом в понимании и предвидении потребностей клиента для более эффективного управления процессом разработки.

Их глубокие знания рынка и коммуникативные навыки позволяют им предвидеть проблемы или потребности и решать их.

Будьте на шаг впереди своих клиентов с помощью карты пути клиента. Эти визуальные эффекты создают общее видение клиентского опыта. Вы сэкономите время и усилия, чтобы вложить всю свою энергию в то, чтобы читать мысли своих клиентов и удивлять своих клиентов.

Шаблон карты пути клиента (щелкните изображение, чтобы изменить его в Интернете)

6. Выступление в качестве основного представителя

Владелец продукта также является основным коммуникатором и связующим звеном между заинтересованными сторонами и командами. Таким образом, они должны быть опытными коммуникаторами, обеспечивая заинтересованность заинтересованных сторон в принятии всех основных решений и стратегий, а также четких инструкций и результатов для разработчиков.

7. Оценка прогресса продукта на каждой итерации

Владелец продукта несет ответственность за каждый этап процесса разработки и конечный продукт.Они играют главную роль в проверке и оценке прогресса продукта на каждой итерации. Владелец продукта делает оценку производительности, решая, нужно ли команде вернуться к чертежной доске или можно перейти к следующим шагам.

Владельцы Agile-продуктов несут много шляп. Поэтому им нужны инструменты и решения, которые могут так же быстро адаптироваться к их меняющимся ролям.

Visuals может помочь вашей scrum-команде на каждом этапе процесса разработки, облегчая переход от описания пути клиента и создания макетов дизайна продукта к отображению зависимостей продуктов и обмену вашей работой с заинтересованными сторонами.

Сделайте следующий шаг и создайте свою команду схватки с этими ключевыми ролями.

Узнайте, как

Решение общих задач владельцев продукта

Применение роли product owner-а может оказаться сложной задачей. Роль имеет разнообразные обязанности, а ее применение зависит от контекста: оно зависит от типа продукта, стадии жизненного цикла продукта и задействованных людей. Этот пост поможет вам распознать некоторые из наиболее распространенных проблем, с которыми сталкиваются product owner-ы.

Недостаточный владелец продукта

Продукт с недостаточно мощным product owner-ом во многом похож на автомобиль с недостаточно мощным двигателем: машина едет, но борется с трудностями. Недостаточно мощный владелец продукта не обладает авторитетом. Причин может быть несколько: владельцу продукта не хватает внимания руководства; спонсорство исходит не с того уровня или не с того человека; руководство не полностью доверяет владельцу продукта или затрудняется делегировать полномочия по принятию решений.Как следствие, владелец продукта изо всех сил пытается выполнить свою работу эффективно, например, согласовать команду Scrum, заинтересованных сторон и клиентов или исключить требования из выпуска.

Если вы чувствуете, что вам следует усилить власть владельца продукта, прочтите мою статью «Повысьте уровень лидерства вашего продукта».

---

Переутомленный владелец продукта

Переутомление не только вредно для здоровья и неприемлемо на личном уровне; перегруженные работой владельцы продукта могут стать узкими местами и ограничить прогресс их продуктов.Симптомы переутомленного владельца продукта включают пренебрежение открытием продукта, разработкой стратегии и уточнением бэклога продукта, пропуск совещаний по планированию или обзору спринта, а также невозможность ответить на вопросы.

Есть две основные причины чрезмерной нагрузки на владельца продукта: недостаточно времени для выполнения роли и недостаточная поддержка со стороны команды. Доступность имеет тенденцию быть проблемой, когда роль владельца продукта — лишь одна из многих должностей, конкурирующих за время и внимание, или когда владелец продукта заботится о слишком большом количестве продуктов или команд.

Недостаточная поддержка со стороны команды коренится в неправильном понимании владения продуктом: несмотря на то, что есть один владелец продукта, большая часть работы владельца продукта выполняется совместно. Команда и Скрам Мастер должны поддерживать владельца продукта. Скрам выделяет до 10% доступности команды в спринте для работы с владельцем продукта, например, чтобы вместе разбить и уточнить элементы бэклога продукта.

---

Частичный владелец продукта

Некоторые организации разделяют роль владельца продукта и распределяют его обязанности между несколькими людьми, например, нанимая менеджера продукта и «владельца продукта».«Менеджер по продукту заботится о маркетинге продукта и аспектах стратегического управления продуктом, владеет видением, смотрит вовне и поддерживает связь с рынком.

«Владелец продукта» смотрит внутрь себя, управляет спринтами и работает с командой. В этих случаях так называемый product owner — это не что иное, как составитель элементов бэклога продукта. Такой подход укрепляет старые барьеры, размывает ответственность и полномочия и вызывает передачу обслуживания, задержки и другие потери.

---

Дальний владелец продукта

Удаленный product owner работает отдельно от команды.Это может варьироваться от работы на одном сайте в разных комнатах до владельца продукта и команды, разделенных на континенты и часовые пояса. Я обнаружил повторяющиеся проблемы с удаленными владельцами продуктов, включая недоверие, недопонимание, несогласованность и медленный прогресс. Есть причина: «Самый действенный и действенный метод передачи информации в команду разработчиков — это личный разговор», как говорится в Agile Manifesto for Software Development.

Следовательно, вы должны стремиться совместить владельца продукта, Scrum Master и команду.Это может значительно повысить производительность и боевой дух. Если это не вариант, попробуйте частично совместить работу людей, например, проведя первые несколько спринтов вместе, а затем работая в одном офисе не реже одного раза в три месяца. Кроме того, убедитесь, что вы эффективно используете инструменты удаленной работы, такие как видеозвонки.

---

Прокси-владелец продукта

Доверенное лицо, являющееся владельцем продукта, — это человек, действующий в качестве заместителя владельца продукта.Я обнаружил, что прокси-владельцы продуктов используются для компенсации перегруженных, неполных и удаленных владельцев продуктов. Например, бизнес-аналитик, который выполняет большую часть работы по обработке бэклога продукта и ежедневно отвечает на вопросы команды, является доверенным лицом для фактического владельца продукта, который решает приоритизацию бэклога продукта и принимает или отклоняет результаты работы в спринт. Использование прокси-владельца продукта — это попытка поверхностно решить системную проблему. Вместо того, чтобы использовать быстрое решение, вы должны решить основные проблемы.

---

Комитет владельцев продукта

Комитет владельцев продукта — это группа владельцев продукта, в которой никто не отвечает за весь продукт. Нет одного человека, который руководит группой, помогает достичь общей цели и способствует принятию решений. Комитет владельцев продукта рискует попасться на бесконечные встречи с конфликтующими интересами и политиками, что также называется «смертью комитета».