Заголовок по 4u: 30 примеров / Yagla corporate blog / Habr – Техника заголовков 4U | Как составить хороший заголовок

Техника заголовков 4U | Как составить хороший заголовок

О том, как, не напрягаясь, удвоить конверсию вашего сайта уже завтра, рассказывает Руслан Татунашвили, основатель Callbackhunter и MakeTornado:

«Заходя на Ваш сайт, посетитель пробудет там всего 6 секунд. Если заинтересуется, останется еще на 30 секунд. То есть, всего за 36 секунд он принимает решение, оставить ли заявку на продукт или нет».

Вопрос: как привлечь его внимание за 6 секунд?

Проведя более 2800 A/В тестов, команда MakeTornado выявила интересную закономерность: если менять элементы  тела сайта — call to action, саму форму заявки, цифры и акции — график конверсии будет изменяться плавно. Если же заменить заголовок, конверсия или упадет, или вырастет в 2 раза. Это связано с тем, что именно заголовок управляет вниманием пользователя, привлекая его или, наоборот, еще больше рассеивая.    

Главной проблемой написания большинства заголовков является стремление к «красивости», к пафосу и взыванию к неким высшим материям. «Вперед к успеху!», «Достигая незримого» и т.п. не отражают главного — сути. Даже если суть заявлена, то, как правило, довольно кондово.

Например, «Лучшая SEO-оптимизация», «Английский язык для начинающих», «Курсы вождения в Москве» — это уже есть у тысяч ваших конкурентов. Как клиенту в этом однообразии выделить именно вас? И не надо использовать бесчисленное количество прилагательных «классный», «лучший», «качественный», «уникальный», «профессиональный» в заголовке.

Есть способ получше. Способ, благодаря которому MakeTornado сделал оборот более $1 500 000. Способ привлечения внимания пользователя заголовком за 6 секунд. Это техника заголовков по 4U. Таких заголовков, прочитав которые глупо не остаться на сайте и не посмотреть на нем все подробно. Добавив всего 4 элемента, посетитель вашего сайта с наибольшей вероятностью останется на нем ближайшие 36 секунд и примет решение, брать или не брать. Как писать заголовки и, что за 4U?

Что значит 4U

• Usefulness (полезность). Посетитель должен увидеть очевидный ответ на вопросы: какую пользу несет ваш продукт? Какую проблему решает? Что получит клиент в итоге? Т.е. вы продаете не продукт, не дрель, а дырку в стене. Решайте проблему потребителя!
• Ultra specificity (ультраспецифичность). Конкретизируйте полезность. Сколько денег клиент заработает при помощи вашей услуги? На сколько процентов увеличатся его продажи? На сколько градусов теплее станет его дом? Добавьте количественный показатель.
• Urgency (срочность). Когда клиент получит заявленный эффект? Сегодня, завтра, через 2 недели? Мозг лучше визуализирует картинку, если вы добавите конкретный срок.
• Uniqueness (уникальность). Все это хорошо, но если посетитель в заголовке видит одну «карамельку» без понимания того, за счет чего она достигается, внутренний голос разумно посоветует: не верю. Главный вопрос здесь: за счет чего, каких механизмов, инструментов, технологий будет достигнут результат, решена проблема. В чем уникальность вашего продукта?

Механика составления заголовков по 4U

Рассмотрим механику составления заголовков по 4U на характерных примерах, которые предлагает Руслан. Базовый заголовок: «Горячий инвестиционный совет в городе!»

• Добавим полезность в заголовок: «Сделать тысячи, следуя 1 инвестиционному совету». Ведь, по сути, инвестиции нужны не для инвестиций, а для дополнительного дохода.
• Ультраспецифичность: конкретизируем полезность нашей услуги. «Сделайте дополнительные $4500, следуя 1 инвестиционному совету». Так мы стали конкретнее отвечать за свои слова.
• Срочность: «Проснись завтра на $4500 богаче, следуя 1 инвестиционному совету». Здесь происходит более полное погружение посетителя в образ за счет конкретного срока.
• Уникальность: Проблема только трех U состоит в том, что непонятна механика достижения эффекта. Когда мы добавляем ее, все встает на свои места, и сопротивление минимально. «Купить эти малоизвестные акции и проснуться завтра на $4500 богаче».

Или еще более понятный пример: предположим, вы продаете дрова.

Исходный заголовок: Купить дрова.

• Добавляем пользу. Для чего дрова? — Сделать дом теплее.
• Ультраспецифичность: на сколько теплее? Сделать дом теплее на 22%.
• Срочность: когда теплее? — Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа.
• Уникальность: в чем отличие ваших дров от тех, что за углом? В чем преимущество, за счет чего? — Сделать дом теплее на 22% уже через 2 часа с помощью наших дров с повышенной энергоемкостью.

С вероятностью, стремящейся к бесконечности, заголовок, составленный по такому принципу, победит 98% конкурентов.

Тебе не нужно быть хорошим для кого-то и стараться заслужить чье-то одобрение. У тебя уже есть все, чтобы реализовать то, что в тебе заложено.

Хочешь пробить свой потолок в деньгах и стать автором жизни, о которой мечтаешь, запишись на «Метаморфозы» по скидке.

5 дней подряд мощного контента, упражнений и десятки жестких разборов с Петром Осиповым и Михаилом Дашкиевым помогут тебе измениться.

Записаться

Кроме скидки на программу, ты также получишь бонусом наш новый мощный онлайн-курс, который Михаил и Петр записали специально для тебя.

В нем ты получишь 8 видео-уроков насыщенного контента Бизнес Молодости и задания на 2 недели, чтобы уже сейчас запустить радикальные перемены в своей жизни.

Переходи по ссылке и оплачивай участие в Метаморфозах прямо сейчас, и доступ к курсу откроется тебе сразу после оплаты.

Хочу на Метаморфозы

Получите максимальную скидку на ЦЕХ

Записыватесь на ЦЕХ — главную программу БМ по старту и развитию бизнеса по минимальным ценам.

Действуйте сейчас. C 1 января всё изменится.

Мы максимально снизили стоимость участия. В январе она повысится на 30%! Поэтому успейте купить билет на ЦЕХ по самой выгодной цене.

Записывайтесь на новую программу от Бизнес Молодости «Дельта»!

Суть программы — рост в деньгах на вашем любимом деле с фокусом на долгосрочный результат. В основе методология БМ, которую мы оттачивали 9 лет.

То есть программа «Дельта» заточена на индивидуальную проработку. Она поможет поставить цель, которая нужна именно вам и именно сейчас. Вы получите недельные планы, которые не разорвут вас на части, а вдохновят и будут давать энергию для движения.

На «Дельте» вас ждёт 6 недель насыщенного обучения, общения с десяткой и активной работы с наставником.

Какие темы мы подробно раскроем за время обучения:

1. Цели и выбор ниши.
2. Быстрые деньги.
3. ТОП 5 рычагов привлечения клиентов.
4. Продажи 8 из 10.
5. Финансы и порядок.
6. Технология масштабного мышления.

Записаться на Дельту

Правило 4U написания заголовков и статей — Блог Carrot Quest

В среднем заголовки читают в пять раз чаще, чем основной текст. Если заголовок не привлекает, то вы теряете львиную часть аудитории.

Если вы хоть раз писали статью на блог, делали email-рассылку или составляли коммерческое предложение, то возможно слышали про правило 4U: оно гласит, что в заголовке должны быть четыре составляющие: уникальность (uniqueness), полезность (usefulness), ультра-специфичность (ultra-specifiity) и срочность (urgency).

Эта формула работает для заголовков, названий, тем электронных писем, а с дополнениями она принесет огромную пользу и в написании статей, блогов или топиков.

Что такое формула 4U, и как она поможет вам сделать свой заголовок или статью особенно действенной? Как использовать каждое U, зная свою аудиторию?

Давайте разберем на примере каждое U.

Пример:

Давайте разберём на примере заголовка, который мы использовали пару лет назад для продвижения нашего продукта.

Соберите все действия посетителей вашего интернет-магазина и сделайте e-mail рассылку в 2 раза эффективнее прямо сегодня.

Разобьём этот заголовок на четыре составляющие.

Уникальность (UNIQUENESS)

Это предложение достаточно уникально. Вот что мы заявляем: «Соберите все действия посетителей … e-mail … в 2 раза эффективнее». Это — то самое уникальное предложение. Скорее всего, вы не на каждом сайте сервисов e-mail рассылок встретите подобное предложение. Более того, мы поднимаем вопрос – «как?». Это нам и нужно.

К тому же просто уникальность заголовков или текстов сохраняет к ним интерес и увеличивает шанс на дальнейшее чтение. Если вам тоже интересно, как это можно сделать, читайте статью дальше, мы расскажем.

Полезность (USEFULNESS).

Если ваше предложение бесполезно, зачем его будут читать? В своем заголовке вы должны предложить выгоду, описать проблему – показать пользу вашей информации, которая захватит вашу аудиторию до конца.

Тут выгода предельно понятна: сделайте e-mail рассылку в 2 раза эффективнее.

Специфичность (ULTRA-SPECIFICITY)

Ваше письмо может быть супер-полезным, но будет еще лучше, если оно будет персонализированным.

Специфичность или персонализация – это ориентация на вашу целевую аудиторию. Чем точнее вы обратитесь к читателю, тем глубже вы его затронете. Идеально обратиться по имени (Закажи, Василий, у нас рыбу). Но если это невозможно, то апеллируйте к тому, что знаете. Как в примере: «

вашего интернет-магазина».

В общем, обращайтесь к вашей целевой аудитории. Tак вы покажете, что решаете именно их проблему.

Срочность или Актуальность (URGENCY)

Вот где отражена срочность: «прямо сегодня». Мы как бы говорим читателю, что не стоит терять времени, с этого момента ваша рассылка писем может приносить больше выгоды. И это действительно так.

Подписывайтесь на рассылку

Получайте кейсы и полезные статьи о маркетинге и росте продукта раз в неделю

Спасибо!

Итак, давайте закрепим.

Написание заголовков по правилу 4U:

Заголовок, написанный по правилу 4U, поможет убедить больше людей перейти по ссылке или прочитать статью целиком, потому что:

1. текст дает читателю как раз то, что ему нужно
2. говорит о выгоде для читателя
3. является более убедительным, чем общий заголовок
4. является своевременным и призывает к действию

Для того, чтобы ваш заголовок, написанный по правилу 4U работал, он должен быть:

• Полезен для читателя
• Точно отражать смысл вашего послания
• Быть уникальным
• Обладать специфичностью

Следование этим правилам обеспечит вам внимание читателя и подействует сильнее, чем необработанный заголовок.

Как это использовать

Мы уже писали о двух способах, с помощью которых вы перестанете терять 90% ваших клиентов. Мы советуем прочитать статью, но если коротко, то суть в том, что вы можете подменять заголовки страниц и сообщения, делая их максимально привлекательными для конкретного сегмента.

Вопрос в том, как узнать максимум о пользователях. Тут на помощь придёт Carrot Quest. Это сервис, который автоматически собирает информацию о каждом посетителе вашего сайта и помогает вести его к покупке, как вручную, так и автоматически. Другими словами, вы знаете все действия пользователя и его интересы, поэтому легко можете составить сильный заголовок, который заинтересует читателя, и сразу же запустить письмо или поп-ап.

Пример статьи, опубликованной 1000 раз из-за заголовка

Еще одним примером заголовка по правилу 4U является название статьи одного из блогеров – «Как продавать не продавая». После написания этой статьи она была опубликована в различных социальных сетях более 1000 раз. Давайте оценим заголовок текста с точки зрения уже известной формулы:

Актуальность, срочность(1 из 4):

Этот заголовок не включает в себя какие-либо временные рамки для убеждения пользователя. Но многие нажимают на ссылку, потому что выгода, которую они получат, отразится в дальнейшем.

Уникальность (2 из 4):

Написание текстов или заголовков такого рода не является уникальным в своем роде, потому что многие интернет маркетологи, блогеры и веб-писатели используют подобные трюки. Но уникальной является структура заголовка с его короткой и аллитерационной фразой.

Специфичность (3 из 4):

Этот заголовок может быть более специфичным: «Как использовать доверие и продавать не продавая» к примеру. Такой подход предложит все явные и неявные преимущества, рассказывая именно то, что хочет узнать аудитория.

Полезность (4 из 4):

В этом заголовке читатели знают, что собираются узнать что-то, и они точно знают, что именно собираются узнать («продажи без продаж»). Еще лучше, предлагать аудитории то, чему она хочет научиться – как писать тексты, которые повысят продажи без продаж. Такой вариант предлагает огромные преимущества.

Часто бывает, что все четыре U отразить в заголовке не получается. Но заголовок должен содержать хотя бы 3U для создания нужного эффекта.

Знания о мотивах и интересах пользователя.

Обратите внимание, что один и тот же заголовок не может сработать эффективно на разную аудиторию, т.к. все сегменты отличаются между собой.

Чтобы не рассылать письма вручную, делите свою аудиторию на сегменты. Например, письмо для всех, кто смотрел стиральные машины на вашем сайте и не купил. Или сообщение в чат с предложением помочь для тех, кто первый раз на сайте и долго сидит на странице с условиями доставки. Или поп-ап для тех, кто пришёл из контекстной рекламы на Яндексе. Примеров уйма, а самое приятное, что в Carrot Quest 90% таких идей можно реализовать без помощи программиста. Вы можете попробовать продукт в течение 14 дней бесплатно.

Пишите классные заголовки и тексты и увеличивайте количество покупок или заказов на своем сайте прямо сейчас, а Carrot Quest вам поможет понять, что именно нужно вашей аудитории и доведёт их до покупки.

Подключите Carrot quest

Первые 14 дней бесплатно

Присоединяйтесь к нам в соцсетях и мессенджерах

Тут рассказываем кейсы и хаки, которые не попадают в блог

Что такое заголовок 4U? Правила, примеры и расшифровка

Что такое заголовок 4U? Расшифровка: Urgency (Срочность), Usefulness (Полезность), Uniqueness (Уникальность), Ultra-Spesifity (Специфичность). Первые буквы этих английских слов и дали название этой формуле. Именно эти четыре подковы принесут счастье Вашему бизнесу.

Ещё старик О’Гилви озвучил мысль, что в среднем заголовок читают в 5 раз чаще, чем текст. Соответствие формуле 4U (читается 4У, for you) позволит уменьшить это соотношение в 2-3 раза в Вашу пользу.

Этот принцип поможет продать не соковыжималку, а свежевыжатый сок. Не дрель, а отверстия в стене. Не мощный компьютер, а игры на максимальных требованиях. Не статью для сайта, а продающий инструмент, привлекающий трафик. 

Представьте, что Вы владелец мебельного магазина и хотите увеличить свои продажи. Вы видите 2 рекламных заголовка: «Как увеличить продажи?» и «20 проверенных способов увеличить продажи мебельного магазина на 10% уже за 2 недели». На какой Вы кликнете в первую очередь?

Что такое заголовок 4U: технологии, примеры и расшифровка

Если Вы ничем не отличаетесь от конкурентов – озвучьте полезные, неизвестные широкой публике сведения. Когда-то давно одна пивная компания рассказала, что стерилизует свои бутылки. Это делали все компании, но только один производитель додумался сообщить об этом. Продажи сразу увеличились. 

Рассмотрим правило написания продающего заголовка системы 4U более подробно:

1. Usefulness (Полезность). Базовая польза Вашей услуги. Может быть такая же, как у конкурентов.
2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Уточнение пользы базовой услуги. Но уточнение должно быть по делу. Все «качественные», «инновационные», «профессиональные» и «высокотехнологичные» заявления не имеют власти над умом потребителя. Потому-что эти слова можно подставить к любому товару. Красивый разговор, да слушать нечего. Сделайте заголовок уникальным, продающим и подходящим только под свою целевую аудиторию.
3. Urgency (Срочность). Во многих случаях «ПОТОМ» = «НИКОГДА». Особенно это касается продаж. Поэтому нужно всеми правдами подталкивать человека к совершению целевого действия. Поэтому модели типа «До конца акции осталось 2 дня», «Осталось только 5 единиц» и «Готовьтесь к новогодним праздникам уже сейчас» набили всем оскомину, но продолжают исправно работать. Если временное ограничение в заголовке неуместно, можно использовать конструкции вроде «Доход 1 000$ уже за первый месяц работы».
4. Uniqueness (Уникальность). Под этим подразумевается принцип УТП, про что я уже писал статью ранее.

Что такое заголовок 4U примеры

Будем добавлять в систему по одному U, чтоб лучше понять, что такое заголовок 4U. Посмотрим, что получится из этой модели.

Пример продающего заголовка 4U: микрозаймы

1. Usefulness (Полезность). Оформить микрокредит до зарплаты.
2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Оформить микрокредит до зарплаты 2% в день.
3. Uniqueness (Уникальность). Оформить микрокредит до зарплаты 2% в день без справки о доходах.
4. Urgency (Срочность). Оформить микрокредит до зарплаты 2% в день без справок о доходах за 15 минут.

Образец продающего заголовка 4U: ремонт квартир

1. Usefulness (Полезность). Ремонт квартир.
2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Ремонт квартир с заключением договора.
3. Uniqueness (Уникальность). Капитальный ремонт квартир с заключением договора и бесплатным дизайн-проектом.
4. Urgency (Срочность). Капитальный ремонт квартир с заключением договора и бесплатным дизайн-проектом за один месяц.

Пример продающей техники 4U для услуг автосервиса

1. Usefulness (Полезность). Ремонт авто.
2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Ремонт авто после ДТП.
3. Uniqueness (Уникальность). Ремонт авто после ДТП с эвакуатором.
4. Urgency (Срочность). Ремонт авто после ДТП. Эвакуатор через 20 минут в любую точку города.

Пример как написать продающий заголовок 4U для натяжных потолков

1. Usefulness (Полезность). Натяжные потолки.
2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Натяжные потолки без запаха.
3. Uniqueness (Уникальность). Натяжные потолки без запаха с фотопечатью.
4. Urgency (Срочность). Натяжные потолки без запаха с фотопечатью. Скидка 30% первым 10 клиентам.

Пример бизнес-технологии 4U: мебель

1. Usefulness (Полезность). Мягкая мебель.
2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Мягкая мебель по ценам производителя.
3. Uniqueness (Уникальность). Мягкая мебель по ценам производителя с доставкой по городу за одни сутки.
4. Urgency (Срочность). Мягкая мебель по ценам производителя с доставкой по городу за одни сутки. До конца августа скидка 25% на все диваны.

Пример составления продающего заголовка 4U: дрова

1. Usefulness (Полезность). Купить дрова.
2. Ultra-Spesifity (Специфичность). Купить дубовые дрова.
3. Uniqueness (Уникальность). Купить дубовые дрова, сухие и плотно уложенные.
4. Urgency (Срочность). Зима уже на носу. Успейте купить дубовые дрова, сухие и плотно уложенные.

Что такое заголовок 4U: Пример, как не нужно делать.

Многие вещи в вышеперечисленных примерах 4U кажутся очевидными. Они были написаны лишь для того, чтоб лучше понять, что это такое заголовок 4U.  Для того, чтоб сделать по-настоящему продающие системы, нужно знать свой бизнес и свою отрасль как свои 20 пальцев. Только тогда можно создать действительно уникальную продающую формулу 4U.

Но многие льют в заголовки воду, пытаются креативить или неуместно шутить. В чём Ваша задача: развлечь посетителя великосветской беседой, или закрыть сделку, пока он не выбрал конкурента? Используйте этот нехитрый чек-лист в любых схемах 4U – и график успешных продаж резво поползёт вверх.

Заказать 4U заголовки

Если у Вас есть собственный бизнес и хотите увеличения продаж – можете заказать 4U заголовки у меня вместе с текстом или отдельно. Заплатите за работу один раз – результат Вас порадует на долгие годы. Пишите Ваше мнение по этому поводу мне на почту прямо сейчас! Куй железо, пока горячо!

Искренне Ваш, копирайтер Дмитрий Задорожный

 

Рассказать о проекте Посмотреть цены

Создать заголовок по формуле 4U: генератор и чек-лист заголовка

Для вас ведь не новость, что современный читатель сканирует статьи, а не читает их? Поэтому так важно завладеть его вниманием с первых секунд. И проще всего сделать это с помощью заголовка, написанного по формуле 4U.

 

Почему именно эта формула считается самой эффективной при создании продающих заголовков? Позвольте объяснить. Согласно исследованию, проведенному проектом Copyblogger, заголовки читают 8 из 10 человек. И только 2 из 10 читают информацию под ними.

 

Соответственно, чтобы привлечь внимание как можно большего количества людей (читателей, клиентов), вам нужно создать как можно более привлекательный заголовок.  

 

Заголовок, который опирается на 4 составляющих:

• useful – полезность;
• ultra-specific – специфичность;
• urgent – срочность;
• unique – уникальность.
•  

Именно так расшифровывается формула 4U. Это четыре элемента, которые привлекают обещанием решения проблем и уникальности предложения.

 

Полезность

 

Вспомните, какие статьи вы читали в последнее время? А какие коммерческие предложения привлекали ваше внимание? Наверняка те, которые были вам полезны. Понимание того, что полезно вашей ЦА – это часть понимания того, кто они и чего они хотят. 

 

Это проблемы, которые перед ними стоят, и решения, которые они могут искать в ваших заголовках. Создавая заголовок по формуле 4U, учитывайте то, какую пользу принесет человеку товар или услуга. Например, не продавайте пылесос, продавайте чистоту в доме. 

 

Примеры офферов в 4U:

 

• Создавайте клиентские базы за считанные минуты.
• Как быстро почистить шубу без химчистки.
• Ни грамма жира на посуде без вреда для здоровья.

 

Специфичность

 

Вы не задумывались о том, почему так много заголовков содержат цифры? Все потому, что цифры дают конкретику.

 

Например:

 

• 9 обычных блюд, которые лучше не пробовать.
• 95 идей для романтического свидания без больших затрат.
• Пластиковые окна «под дерево» со скидкой 35% до конца сентября.
•  

Такой тип заголовков популярен, потому что он эффективен. Читатели хотят сразу понимать, сколько пользы они получат, если прочтут текст после заголовка. Заголовки с цифрами – это хорошо. Но можно сделать заголовок еще лучше с помощью конкретики, специфичности.

 

Посмотрите на примеры еще раз. Заголовок говорит не просто о блюдах, а об обычных блюдах, которые могут быть у вас на столе каждый день. Не просто об идеях для свидания, а об идеях без больших затрат. Не просто о гибких скидках, а о конкретном предложении. 

 

Этот компонент формулы 4U помогает читателю узнать себя и подумать о своей выгоде. А значит заинтересоваться, что для продающего заголовка очень важно.

 

Срочность

 

В погоне за вниманием читателя, умные копирайтеры встраивают в свои заголовки срочность. И таким образом играют на жадности клиентов/читателей. Можно это сделать так: «До конца распродажи в «Эльдорадо» осталось всего три дня». 

 

То есть, нужно использовать слова-ограничители, которые указывают на сроки действия акций, скидок, бонусов или дефицитность товара или услуги. Нужно заметить, что из четырех U, срочность – это тот компонент, который не всегда получается применять к товарам или услугам. 

 

Поэтому если вы подумываете о том, чтобы не использовать одну из составляющих формулы, пусть это будет именно срочность.

 

Примеры заголовков 4U со срочностью:

 

• Приучим вашего щенка к улице за 2 недели.
• Вы заговорите на английском языке на уровне носителя уже через месяц.
• Только эти три вещи помогут вам заполучить мужчину мечты.

 

Вы можете ограничивать читателей не только временными рамками, но и другими словами-спецификаторами: только, всего, именно и т.д. Главное показать, что можно не успеть, что важно прочитать/заказать/купить именно сейчас.

 

Уникальность

 

Людям нравится новизна. Что бы вы не гуглили, вы получаете кучу статей на одну и ту же тему. Что заставляет вас выбрать одну из них? То, что отличает ее от остальных. Например, девушка ищет купальник, какой из трех заголовков статьи или оффера она выберет?

 

• Купальники всех цветов и размеров.
• Модные купальники этого лета.
• Купальники, которые адаптируются и шлифуют вашу фигуру.

 

Наверное, третий все же оптимальней. При создании заголовка (особенно для лендинга) не нужно быть как все. Нужно показать ваше УТП – то, что отличает вас от остальных в вашей нише. И сделать на этом акцент.

Мы разобрали 4 элемента формулы 4U. Теперь вам нужно объединить их в единое целое и написать свой крутой заголовок.

 

Или пойти более простым путем. Воспользоваться нашим генератором заголовков 4U, который учитывает нюансы и никогда не забывает ни об одном из них.Помните, единственное, чем можно привлечь читателя – это дать ему полезный, своевременный, уникальный и конкретный ответ.

 

Дайте читателю формулу 4U и он останется с вами.

 

P.S. Для тех, кто дошел до конца статьи, у нас есть бонус – чек-лист для продающего заголовка по формуле 4U.

Что такое формула 4U для составления заголовков?

Если раньше Вы не знали, что такое формула 4U, а также, как выглядят заголовки составленные по ней – вверху отличный пример такого заголовка. Но такое короткое объяснение вряд ли поможет раскрыть тему, так что давайте узнаем, что такое формула 4U и как ею пользоваться. А также, стоит ли ее использовать и в каких ситуациях она необходима?

Как работает формула 4U?

Если Вы впервые слышите об этой формуле – знайте, это не новация. Формула 4U, или как ее еще называют – формула идеального заголовка, была выведена в далекие 50-е годы прошлого столетия популярным и успешным рекламистом Дэвидом Огилви.

Формула 4U действительно состоит из четырех «U»:

• Urgency – Срочность.
  В тексте заголовка обязательно должна присутствовать информация об ограниченном сроке действия предложения или ограниченном количестве продаваемого товара. Проще говоря – заголовок должен заставить клиента считать предложение невероятно важным и требующим особой спешки. Нет времени думать, нужно покупать сейчас и быстро!
• Usefulness – Полезность.
  Необходимо убедить клиента в том, что Ваше предложение будет невероятно полезным и выгодным! Как же можно отказаться от выгодного предложения?
• Uniqueness – Уникальность.
  Убедите клиента в том, что Ваше предложение уникальное и у конкурентов он ничего подобного никогда не найдет.
• Ultra-Specificity – Специфичность.
  Ваш клиент должен понимать, что предложение предназначено для определенной целевой аудитории, и он тоже к ней относиться. Это самый последний штрих в создании заголовка по формуле 4U – заставить клиента почувствовать себя уникальным, особенным.

Формула 4U достаточно простая, Вам необходимо только подставить определенные слова и фразы, в произвольном порядке или же в котором приведена расшифровка формулы и заголовок готов! Ничего сложного, ничего магического или сверхъестественного, зато какой эффект это может оказать на ваших клиентов.

Формула 4U — краткий разбор полетов

Формула  4U довольно простая, но, чтобы дать полный ответ на поставленный в статье вопрос, разберем каждый пункт подробнее.

Срочность

С примером применения такого атрибута в заголовках мы сталкиваемся каждый день. Наверняка Вы неоднократно замечали объявления, в которых написано что-то вроде «Шубы со скидками только до конца месяца!». Это и есть самый простой пример использования ат

Как писать цепляющие заголовки по методике 4U ?

Сколько секунд вы тратите на изучение информации при первом посещении сайта? Две, шесть, десять? Думаете, этого мало? А вот и нет! Именно столько времени вам понадобится, чтобы понять, хотите ли вы остаться здесь дальше или можно без сожаления переходить к следующему сайту. А виновником такого поведения является обычный заголовок, задача которого зацепить посетителя и побудить его к прочтению статьи целиком.

Поэтому каждый создатель сайтов должен знать, что у него есть всего шесть секунд, чтобы завладеть вниманием серфера. О том, как заголовок меняет эффективность рекламного текста и как писать цепляющие заголовки пойдет речь в этой статье.

Что такое 4U?

В основе написания действительно цепляющих заголовков лежит методика 4U, суть которой состоит в том, чтобы завладеть вниманием человека, используя всего 4 принципа. Причем они не основаны на банальном пробуждении интереса, эмоций или любых чувств «желтушными» приемчиками, годными только для бульварных изданий. Убойный заголовок 4U – это достаточное серьезное мероприятие, базирующееся на четырех ценностях.

Итак, что такое метод 4U? Это способность писать посыл для клиента так, чтобы он не смог отказаться. Почему именно 4U, а не I или A? Потому что в основе метода лежат 4 элемента:

• польза;
• уникальность;
• срочность;
• ультраспецифичность.

Переведя эти термины на английский язык, получаем:

• usefulness;
• uniqueness;
• urgency;
• ultraspecificity

Вот вам и 4U! Символично, что буква U напоминает крючок рыболова. Именно этими крючками грамотный SEO и ловит клиента.

Рассматривать методику можно и несколько с другой стороны, дословно переведя 4U, как for-you, т.е. персонально для тебя. А это значит, что в основе заголовка – тот персональный интерес, который побудит к действию.

Расшифровка метода

Итак, как написать цепляющий заголовок с помощью метода 4U? Разберем каждую ценность по отдельности.

1. Польза

При написании заголовка нужно отталкиваться, прежде всего, от той пользы, которую он принесет. Вы же создаете продукт для потребителя, вы решаете его проблему – так дайте ему понять, что ваш ресурс – это то, что ему нужно! Причем нужно именно сейчас! Зачем, к примеру, человек ходит в фитнес центр: за клубной картой или красивой фигурой? Поэтому главным словом в заголовке, касающемся физической культуры, нужно писать «похудение».

2. Уникальность

Понятно, что ваша компания мало чем отличается от аналогичных команд, но найти лазейку нужно. Причем это должны быть не приевшиеся штапмы, типа: авторская методика, последний размер или суперскидки. Если вы пишете об авторской методике, то она таковой и должна быть. Доверие клиента – прежде всего, а не завоевание его внимания любым способом. Найдите то, что отличает вас от конкурентов и оперируйте этим.

3. Срочность

Знать, когда результат будет получен хочет каждый. Поэтому следующей позицией в заголовке должно быть указание конкретного времени. Причем это относится не только к сроку какого-то полученного результата, к примеру, похудения или сносного знания английского языка. Срочностью можно ограничить и временной промежуток какой-то акции. Заголовок типа «Только до 1 марта скидка 15%» отлично сыграет на жадности потенциального покупателя!

4. Ультраспецифичность

Как писать заголовки, используя этот принцип? Это значит заложить в его основе выгоду для клиента. При этом использовать можно как цифры, например: «мы поможем удвоить ваши продажи», так и ассоциативный метод. Последний заключается в визуализации вашего продукта с заведомо выгодным мероприятием. К примеру, если вы реализуете бытовую технику, то сравнение веса утюга с булкой хлеба будет вам только на руку. Клиент сравнит две весовые категории и поймет, что взаимодействовать с утюгом ему будет легко и удобно.

Примеры заголовков

Переходим непосредственно к примерам как писать заголовок, чтобы он выстрелил. Убедимся, что схема работает. Возьмем для примера актуальную тему спорта. Итак, у нас имеется заголовок: только сегодня клубная карта за полцены. Вроде бы и выгода задана, и срочность указана, и даже с уникальностью все в порядке. Но не цепляет. А все потому, что нет главной ценности – пользы.

По сути, кому интересна клубная карта? Тому, кто хочет получить красивую фигуру и всегда поддерживать себя в форме. Поэтому в качестве ключевого возьмем слово «похудение».

За уникальность примем методику какой-нибудь известной личности.

Зададим временной промежуток, к примеру полгода, и конкретизируем выгоду, допустим 15 кг.

Итак, у нас получится следующее: «Похудейте на 15 кг за полгода по методике N». Вот это уже цепляет! Одни «клюнут» на то, что действительно знают, что N похудел, другим будет интересно узнать о самой методике, третьи уже давно стремятся сбросить вес, а впечатляющая цифра в 15 кг станет для них отличным стимулом.

Напоследок темы «как писать цепляющие заголовки» приведем еще ряд убойных примеров:

• Хотите узнать, что скрывает ваша вторая половина? Мы развеем ваши подозрения всего за 5 дней!
• Вы даже не успеете выпить чашечку кофе, как мы рассмотрим вашу заявку на кредит!
• Отремонтируем ваш компьютер за 30 минут с гарантией на полгода!

Итак, писать цепляющий заголовок не так и сложно: нужно просто быть чуточку психологом и всегда ставить себя на место потребителя. Другое дело — дать попавшемуся на крючок клиенту обещанное. Поэтому прежде чем писать заголовок, подумайте, сможете ли дать то, о чем обещаете.

суть метода, примеры и особенности составления

Ольга Панфилова

Обновлено: 2020.01.01

Шрифт A A

Нет времени читать?

У каждого из нас есть всего один шанс произвести первое впечатление, а у владельцев сайтов всего 6-8 секунд, чтобы захватить внимание посетителей. При этом заголовки читают в 5 раз чаще, чем основной текст. Соответственно, если заголовок не цепляет, то автоматически теряется львиная доля аудитории. Спасением для бизнесменов, работающих в интернете, являются 4U заголовки.

Формула их эффективности состоит из 4 элементов: уникальность, полезность, ультра-специфичность и срочность. Каждый из элементов по отдельности может не оказывать экстраэффекта, но их работа в связке прочно «хватает читателя за глаза». Об этом наша статья, читайте далее.

Суть метода 4U

Изначально полезно разобраться с расшифровкой 4U. Только после этого возникнет понимание, что же это такое и в чём основная суть метода.

Итак, 4U — это сокращение от первых букв слов:

• Usefulness, что в переводе на русский означает «полезность, полноценность, целесообразность, нужность, пригодность»;
• Uniqueness, что переводится как «уникальность, неповторимость, исключительность, оригинальность»;
• Ultra specificity, что означает «специфичность или ультраспецифичность»;
• Urgency, что звучит как «срочность, безотлагательность».

Значит, в 4U заголовке должны быть:

1. 1. Полезность. При этом владелец сайта должен ответить на вопрос «какую пользу я могу предоставить своим клиентам?», а читатель из заголовка должен получить ответ на вопрос «что я получу?»
   2. Уникальность. Заголовок должен дать читателю ответ на вопрос «за счёт чего я получу выгоду?», а бизнесмен должен правильно представить уникальность его предложения по сравнению с аналогами.
   3. Специфичность. Заголовок обязан представить конкретные цифры или проценты как плюсы данного предложения. То есть насколько лучше, выгоднее, дешевле или быстрее клиент извлечёт свою выгоду.
   4. Срочность. Из заголовка должно быть ясно, когда клиент получит выгоду и за какой промежуток времени.

Схема 4U

Соответственно, для того чтобы удержать внимание читателей и потенциальных покупателей, достаточно научиться формулировать своё ценностное предложение по данным 4 элементам.

Пример 4U заголовков и исходного материала

Для нашего редакторского эксперимента возьмём исходный заголовок: «Купить дрова». С его помощью мы рассмотрим все элементы правильного 4U заголовка.

Полезность

Полезность как главная выгода покупателя является конечной целью заголовка. Поэтому она является обязательным элементом формулы 4U. Целесообразно начинать построение заголовка именно с неё.

Полезность можно обозначить с помощью глаголов:

No related posts.