Спрос на товары и услуги — Студопедия
Лекция 2. Теория спроса и предложения.
Рынки во многом схожи с погодой. Они очень изменчивы, достаточно непредсказуемы, подвержены частым периодам «штормов и затишья». На самом деле в основе на первый взгляд совершенно произвольных движений рынка лежат определенные закономерности, и важнейшим инструментом для их понимания является анализ спроса и предложения.
Спрос на товар (услугу) – желание потребителя купить товар на рынке.
Под ценой спроса будем понимать ту максимальную величину, которую покупатели согласны заплатить за товар.
Под объемом спроса будем понимать то количество товара, которое при заданной цене и других фиксированных условиях покупатели захотят и смогут купить.
Неценовые детерминанты спроса:
а) вкусы потребителей,
б) изменение цен на товары заменители или сопутствующие товары,
в) количество потребителей на рынке (размер рынка),
г) инфляционное ожидание,
д) доходы потребителей и распределение доходов между ними.
Под спросом будем понимать всю зависимость между объемом спроса и ценой на товар.
Следует различать спрос и объем спроса: при снижении цены увеличивается величина объема спроса, тогда как сам спрос (как выражение потребности в данном товаре) остается неизменным.
Закон спроса: для нормальных товаров между ценой и объемом спроса имеется обратная зависимость при прочих равных условиях (чем больше цена, тем меньше объем спроса). Т.е. если цена товара возрастает, потребители будут стараться покупать меньшее его количество и наоборот.
Можно построить таблицу (шкалу спроса), показывающую изменение объема спроса от цены. Эту же зависимость можно изобразить в виде кривой спроса.
Соответственно общая функция спроса выглядит следующим образом:
Qd = f (P)
P D (demand)
кривые спроса
P1
P2
0
Q1 Q2 Q
Кривая спроса очерчивает ту максимальную цену, которую потребитель (или группа потребителей) готов заплатить за определенное количество товара.
Следует различать понятия: изменение спроса и изменение объема спроса.
Изменение спроса – это переход с одной кривой спроса на другую вследствие изменения некоторых неценовых условий (например, увеличение доходов потребителей при неизменной цене увеличит спрос и кривая сдвинется вправо, или в летние месяцы увеличивается спрос на мороженое).
Изменение объема спроса – это движение вдоль одной кривой спроса, вследствие изменения цены.
Из закона спроса есть исключения. Существуют два типа товаров, которые не подчиняются этой зависимости:
Эффект Гиффена, строго говоря, не отменяет действие закона спроса, т.к. имеет место рост объема спроса на относительно (других) подешевевший товар, хотя текущая его цена повысилась.
— товары Веблена (очень престижные, модные товары): «эффект сноба». При повышении цены продается еще больше таких товаров. Например, когда какой-то товар переходит в разряд престижных, и цена на него поднимается, многие сразу хотят стать обладателями такого престижного товара, и объем спроса возрастает.
Здесь следует сделать небольшое отступление. Некоторые термины в математике и в экономике не совпадают. Так, обратная зависимость в математике выражается формулой y=a/x, а в экономике это лишь означает, что при увеличении одной величины – другая уменьшается.
Как провести быстрый анализ спроса на товар или услугу?
Проверяем интерес по поисковым запросам.
Допустим, ты уже определился с тем, что будешь продавать и чтобы узнать, актуален ли этот товар или услуга воспользуемся двумя сервисами, которые помогу при анализе — они отслеживают поисковые запросы людей (Google Trends и Яндекс Вордстат).
Анализируем графики поисковых запросов
Примеры графиков по поисковому запросу «купить iphone» с уточнением по гео Москва. Это уточнение можно также выбирать с фильтром по региону показа запроса.С помощью данных сервисов, можно оценить уровень спроса на товар или услугу на отрезке 5 лет (у Google) и 1 год (у Яндекс). Если на графике подъемы и спады, повторяющиеся каждый год, это вероятнее всего сезонность продукта, которая тоже учитывается.
Если график спроса растёт — это отличный знак. 💪🚀
❗Если график из года в год не растёт, а только падает — не нужно лезть в это г*вно. 💩💩💩
Вот вы уже поняли, что спрос на продукт или услугу растёт, что делать дальше?
Дальше можно посмотреть на конкурентов (ведь кто-то же уже закрывает эту потребность в спросе, так?).
Для этого переходим в поисковые системы Google и Яндекс, вбиваем нужный нам запрос, например: «купить iphone в Москве» и смотрим только платные (рекламные) объявления в поиске.
Выписываем не меньше 5 таких конкурентов — они нам понадобятся для последующего анализа.
Смотрим платные объявления
Желательно смотреть в рабочие и непраздничные дни. Для полноты картины, можно промониторить этих конкурентов и в выходные дни. Поймёте, кто как обращается с рекламным бюджетом.Если у тебя услуги, можешь посмотреть на Яндекс.Услуги (попутно заглядывая в популярные сервисы — YouDO, Profi ru, Avito, Юла и т.д.).
Если у твоих конкурентов нет основной площадки куда они привлекают клиента — смотри на цену, фото, количество/качество услуг, отзывы и другие дополнительные предложения.
Как посмотреть услуги конкурентов в том же Яндексе
Для услуг всё немного сложнее, т.к. есть разнообразное количество сторонних сервисов (YouDO, Avito и т.д.) и не всегда можно учесть все аспекты.Выписал конкурентов? Прекрасно! Теперь переходим к их анализу.
Существует много методик анализа (QFD, SWOT анализ и т.д.
), но о них я расскажу как-нибудь в другой раз, а нам для быстрого анализа, вполне подойдёт табличка в Excel со столбцами — Цена, Местоположение, Ассортимент товаров или услуг, Количество отрицательных/положительных отзывов, Оффер для новых клиентов (бесплатная доставка, скидка и т.д.). Можешь дополнить своими столбцами.
Опираться стоит на то, какое предложение формируют конкуренты для клиента: низкая цена, доставка, дополнительный продукт, скидки и прочее.
После анализа конкурентов, проанализируй свой продукт или услугу. Какую ценность можешь предоставить? Есть ли она уже у конкурентов?
Потом сделай финансовый расчет экономики своего проекта — сколько будет стоить тебе эта ценность и стоит ли её вводить.
❗На этапе построения финансовой модели, лучше остановиться подробнее (статья будет!) — именно здесь рушатся все «влажные фантазии», особенно начинающих. 😥
Почему всё это важно?
Это важный этап из-за которого (если просто забить) можно пойти не той дорогой.
Не забывай сохранять списки конкурентов и то, что собрал когда анализировал. Они пригодятся в дальнейшем, при разрабатывании целевых групп, сервиса и площадок для клиента.
💢 Да, я знаю, что такой способ сложно назвать полноценным анализом, НО на него и времени уходит в разы меньше, и он все равно показывает общую картину рынка.
ЧЕК-ЛИСТ
Быстрый анализ спроса продукта
- Посмотреть графики спроса
С помощью сервисов Google Trend и Яндекс Wordstat, посмотреть тенденции по спросу за прошлые месяцы/год.
2. Зафиксировать объём запросов
Выписать общее количество запросов пользователей. Если оно меньше 10 000 (для города млн.) — начинаем паниковать. Тут либо новый продукт на рынке, либо он не интересен.
3. Проанализировать конкурентов
Выписать их в таблицу и то, что и как они предлагают. Потом по ним сделать сравнительную таблицу (что необходимо, что можно сделать, что сейчас не целесообразно).
4. Рассчитать финансовую модель
Сделать таблицу с расчётами по заданным критериям — если необходима бесплатная доставка, сколько будет стоить тебе это (и так с каждым пунктом, который необходимо! ввести). Ах, да — не забудь учесть ещё и себестоимость товара, и вычти расходы на рекламу (от маржинальности. Обычно 20-30%).
5. Сделать выводы
Математика сходится?! Доволен полученной суммой на бумаге? Если да — вперёд делать. Если нет — ищи что-то другое.
Enjoying these posts? Subscribe for more
ЗарегистрироватьсяКак определить спрос на товар
Современный мир – это рынок. На каждом шагу продажи – услуги, товары. Даже устройство на работу – это продажа. Человек продает себя за зарплату, указанную в договоре. Но чтобы правильно и продуктивно продавать, нужно изучить спрос на конкретный товар или услугу.
Как определить спрос на товар или услугу в интернете
Реализовать себя можно и через интернет, как и запустить бизнес. Но прежде чем начать продавать и вкладывать деньги, нужно понять, насколько актуально предложение. Если оно не пользуется спросом или это новинка рынка, то велики риски уйти в убыток. Поэтому каждый стартапер должен знать, как определить спрос на свой товар или услуги в сети.
Определение спроса складывается из нескольких этапов:
- Тщательное исследование рынка.
На этом этапе изучается спрос в целом на конкретный товар и его аналоги, предложения конкурентов, насколько занята ниша, средняя цена, которая позволит примерно посчитать как прибыль, так и убытки. Общая ситуация, сложившаяся на рынке, даст возможность узнать, какие идеи уже были воплощены, насколько успешно они продвигаются, стоит ли запускать что-либо похожее. Сделав подробный анализ, можно уже понять перспективы своего предложения и принять окончательное решение о том, стоит ли запускать его на рынок, или нужно пересмотреть продукт или услугу. - Целевая аудитория
Не всегда обращают внимание начинающие бизнесмены на этот крайне важный момент. Кому будет интересно то, что он предлагает? И от этого уже понимать, где предлагать? Определенно глупо идти с автозапчастями на “мамские” форумы, как и с детскими игрушками — в сообщество байкеров.
Необходимо собрать максимум сведений о будущих клиентах: возрастная группа, пол, какое у них образование, достаток потенциального клиента. Естественно, немалую роль играет и вид продаж. Будет это торговая точка или интернет-магазин. Опять же, нужно правильно соотнести свои амбиции и пожелания с тем, что есть на самом деле. Другими словами, тщательно проанализировать спрос и предложение, а также факторы, их определяющие. - Выяснение потребностей клиентов в форме опроса.
На этом этапе вся необходимая информация идет из первых рук. Выявляются первостепенные потребности и покупательская способность людей. Так бизнесмену, решившему зайти на рынок с экзотическими соусами, будет важна информация, какие вкусы покупателям интересны, какие сочетания они хотели бы попробовать, за какую цену они готовы купить данный продукт и как часто. Таким образом, это будет еще один способ понимания, стоит ли выходить на рынок с имеющимся предложением, или же стоит отказаться или доработать идею. Особенно такой этап важен для новинки рынка, на которую сложно изучить спрос без выхода «в поля». - Тестирование товара или услуги
Когда определены приоритеты и целевая аудитория, и уже сделаны первые закупки или созданы предложения, начинается тестовая реализация. Такой запуск проходит небольшими количествами. И уже по фактическому спросу определяется актуальность предложения на конкретном рынке. Если процесс продаж не идет, то стоит пересмотреть цену, аудиторию или само предложение. На данном этапе можно также определить коэффициент ценовой эластичности спроса, чтобы использовать в дальнейшем эти данные при формировании постоянных цен на товар.
Необходимо собрать максимум сведений о будущих клиентах: возрастная группа, пол, какое у них образование, достаток потенциального клиента. Естественно, немалую роль играет и вид продаж. Будет это торговая точка или интернет-магазин. Опять же, нужно правильно соотнести свои амбиции и пожелания с тем, что есть на самом деле. Другими словами, тщательно проанализировать спрос и предложение, а также факторы, их определяющие.
При всех возможных расчетах и исследованиях невозможно точно сказать, как поведет себя рынок в данный момент. Прогнозы могут сбыться, а могут и дать ошибку. Но правильный подход позволит минимизировать потери и выбрать верную стратегию поведения и развития своего бизнеса.
Как определить спрос на товар в своем регионе
Чтобы выйти на рынок только в своем регионе, нужно провести всю ту же самую работу, но с ограничением по географии.
Так можно выяснить не только спрос по области, но даже по району города. например, кофе с собой или фаст-фуд будут пользоваться спросом в студенческом городке, но вряд ли найдут такой же спрос среди заводов, где чаще всего свои столовые с низкими ценами.
Хочешь свое дело, приносящее прибыль? Получи бесплатную скайп консультацию по открытию интернет магазина
Исследование спроса в регионе актуально не только для услуг оффлайн сегмента, но и для онлайн продаж, если нужно сократить транспортные расходы, и за счет этого сделать более выгодную цену. Хотя находятся и те, кто настолько загорается идеей, что готов приобрести желаемое, и взять все расходы на себя.
Как правильно пользоваться Яндекс Вордстат для определения спроса
Приложение Яндекса для анализа рынка — Вордстат — позволяет получить всю необходимую информацию по спросу на конкретный товар или услугу. При этом сделать это быстро, но максимально качественно. Программа дает возможность получить информацию по спросу как в масштабе всей сети, так и в регионе, городе или даже районе.
Особенно это актуально для мегаполисов, где каждый район равен небольшому городу.
Перед тем как определить спрос с помощью данного сервиса, нужно детально ознакомиться с его функционалом.
Базовые функции Вордстата, дающие правильное понимание выданного результата – «Кавычки» и «Восклицательный знак». Если написать фразу в кавычках, то покажутся данные именно по данному запросу в такой формулировке, а восклицательный знак, поставленный перед нужным словом, позволит увидеть запросы с этим словом конкретно с таким окончанием.
Дополнительный функционал Вордстата включает в себя:
- «Или» — очень полезен при сравнении и подборе семантики для личного сайта. Задается символом «|».
- «Квадратные скобки» — Фиксирует порядок расположения слов в запросе, помогает оценить популярность близких фраз и частотность запроса. Задается символами «[]».
- «Плюс» — полезен при поиске запросов, в которых используются стоп-слова. Задается символом «+».
- «Минус» — используется при исключении некоторых слов из запроса для более узкого поиска. Задается символом «-».
- «Группировка» — дает возможность группировать другие функции, которые описаны выше. Задается символами «()».
Определяем спрос на Авито
Сервис Авито позволяет выявить спрос на конкретный товар или услугу в необходимом радиусе или по всей стране. Но стоит смотреть и на актуальность запроса, который может носить сезонный характер.
Опять же при узком запросе Авито может выдать и нулевой результат, если за последнее время никто не проявил интереса к нужной теме. Это значит, что либо ниша свободна, либо предложение не актуально.
Ориентироваться в анализе спроса только на доски объявлений не стоит, они не дают нужного результат и прогноза. Вчера всем нужны были елки, потому что их показали по ТВ, сегодня никому не надо, потому что все купили вчера и на Авито спрос нулевой, но в то же время через неделю эти же елки вновь обретут спрос.
Как определить спрос в городе
Спрос в городе определяется запросами на сервисах с указанием конкретного города для поиска. Также влияет популярность продукта или услуги в регионе, производится она на месте или привозится из других регионов, отзывы, частотность поиска. В городе по анализу торговых центров можно понять, какие ниши заняты, а какие еще даже не появились и могут заинтересовать. Можно задать вопросы в сообществах города, поинтересоваться, насколько им будет интересно такое предложение. Как правило, люди с охотой отвечают, чего им не хватает и что может хорошо зайти.
Проведя опрос в различных вариантах и изучив статистику Вордстата можно сделать вывод о том, насколько интересно предложение в данном городе и рассчитать его примерную окупаемость. Если это товар или продукт, то допускается протестировать спрос, открыв временную точку в местах большого скопления людей, на ярмарке или празднике.
Оценивать спрос нужно не только на старте бизнеса, но и все остальное время, чтоб понимать, куда идет покупатель и чем он сейчас интересуется.
Поддерживая постоянную связь с клиентом, предприниматель получает практически полную картину состояния своей аудитории, видит периоды спада и даже может определить причины этого. Анализируя спрос, создается маршрут клиента от рекламы к покупке. Знание ситуации на рынке позволяет своевременно реагировать на его изменения и выходить из спадов спроса с минимальными потерями. Изучение рынка нужно не только для большого бизнеса, но и для маленького предпринимателя, для которого даже небольшие убытки могут стать фатальными.
Спрос на товары и услуги. Предложение товаров и услуг. Эластичность спроса и предложения.
⇐ ПредыдущаяСтр 2 из 7Следующая ⇒Спрос-требование на товары и услуги со стороны покупателей, подкрепленное наличием определенной суммы денег.
Коренное свойство закона спроса: снижение цены ведет к соответствующему возрастанию величины спроса, и наоборот. Закон спроса можно объяснить эффектами дохода и замещения.
Эффект дохода указывает на то, что при более низкой цене покупатель может позволить себе купить больше данного продукта, не отказывая себе в приобретении др. альтернативных товаров. Эффект замещения выражается в том, что при более низкой цене у покупателя появляется стимул приобрести дешевый товар вместо аналогичных товаров, которые теперь относительно дороже. Эффекты совмещаются и приводят к тому, что у потребителя возникает желание и способность покупать большее кол-во товаров по низкой цене.
Цена служит самой важной детерминантой кол-ва любого товара. Максимальная цена, которую покупатель готов заплатить за данный товар, принято называть ценой спроса. Но сущ-ют еще и неценовые детерминанты: потребительские вкусы; число покупателей; доходы потребителей; цены на сопряженные товары; ожидания потребителей относительно будущих цен и доходов.
Закон предложения гласит: между ценой и величиной предложения существует прямая связь. При повышении цен соответственно возрастает и величина предложения; и, напротив, со снижением цен сокращается предложение.
Закон предложения показывает, что производители хотят изготовить и предложить к продаже большее количество своего продукта по высокой цене, чем по низкой.
Цена – основная детерминанта величины предложения любого продукта. Ценой предложения называют минимальную цену, по которой продавцы согласны предложить на рынке данное количество товара. Однако сущ-ют неценовые детерминанты предложения: цены на ресурсы; технология производства; налоги и дотации; цены на другие товары; ожидания изменения цен; число продавцов на рынке.
Суть эластичности спроса заключается в: 1) если небольшие изменения в цене приводят к значительным изменениям в кол-ве спрашиваемой продукции, то спрос на такие продукты принято называть эластичным; 2) если существенное изменение в цене ведет лишь к небольшому изменению в кол-ве покупок, то в таких случаях спрос неэластичный.
Степень ценовой эластичности или неэластичности спроса измеряется при помощи коэффициента Ed:
Изменение кол-ва продукции изменение цены
Ed = :
Первоначальное кол-во прод-ии первоначальная цена
При эластичном спросе коэф.
эластичности всегда больше 1. При неэластичном меньше 1. Когда коэф.эластичности в точности равен 1, то говорят о единичной эластичности.
Совершенно неэластичный спрос означает крайний случай, когда изменение цены не приводит ни к какому изменению количества спрашиваемой продукции.
Ценовая эластичность предложения: если производители чувствительны к изменению цен, то предложение эластично. И наоборот.
Важным фактором, влияющим на эластичность предложения, является кол-во времени, имеющегося в распоряжении у производителя, для того, чтобы отреагировать на данное изменение цены продукта. Чем продолжительнее время, тем больше изменится объем производства и тем больше соответственно эластичность предложения.
13. Цена. Виды цен и их регулирование.
Цена — сложная экономическая категория. В ней пересекаются практически все основные проблемы развития экономики, общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, формированию их стоимости, к созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода.
Цена занимает центральное место в рыночных отношениях, сглаживая противоположные экономические интересы продавца и покупателя, приводя в соответствие спрос и предложение.
Существуют две основные теории цены. По мнению сторонников одной теории, цена товара выражает его стоимость. Стоимость — это воплощенные в товаре общественно полезные затраты труда, но не всякие, а только соответсвующие средним ( для данного периода) условиям, умелости и интенсивности труда. Цена отдельного товара может отклоняться от его стоимости под влиянием случайных рыночных факторов.
Сторонники другой теории считают, что цена товара представляет собой сумму денег, которую покупатель готов заплатить за товар определенной полезности. Отсюда цена — денежное выражение стоимости товара. При этом цена является самостоятельной внестоимостной величиной, для определения которой оценка покупателя более значима, чем затраты производителя.
Функция цены является внешним проявлением его внутреннего содержания.
Можно выделить 5 функций цены.
1. Учетная функция, или функция учета и измерения затрат общественного труда, определяется самой сущностью цены, т.е., являясь денежным выражением стоимости, цены показывают, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. В этой функции цена служит средством исчисления всех стоимостных показателей, которые можно разделить на количественные (ВВП, национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции фирм, предприятий и отраслей и др.) и качественные (рентабельность, производительность труда, фондоотдача и др.)
2. Стимулирующая функция. Сущность ее выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. С помощью цены можно стимулировать или дестимулировать:
— научно-технический прогресс;
— экономию затрат ресурсов;
— изменение качества продукции;
— изменение структуры производства и потребления.
Стимулирование осуществляется путем повышенного уровня прибыли в цене, надбавок и скидок к основной цене.
3. Распределительная функция связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Суть ее состоит в том, что с помощью цен осуществляется распределение и перераспределение национального (чистого) дохода между:
— отраслями экономики;
— различными формами собственности;
— регионами страны;
— фондом накопления и фондом потребления;
— различными социальными группами населения.
4. Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Уравновешивающую функцию между спросом и предложением выполняет цена, стимулирующая увеличение предложения при нехватке товаров и понижающая спрос при избытке товаров.
5. Функция цены как критерия рационального размещения производства проявляется в том, что с помощью механизма цен для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов из одного сектора экономики в другой и внутри отдельных секторов туда, где норма прибыли более высокая.
Виды цен.
Первым и важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в соответствии
с обслуживаемой сферой товарного обращения. В зависимости от этого признака цены подразделяются на:
— оптовые цены на продукцию промышленности (цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций промышленности независимо от форм собственности в порядке оптового оборота). Подразделяются на 2 подвида: 1-оптовая цена предприятия (отпускная цена), 2-оптовая цена промышленности;
— цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается по трем видам цен: 1-сметная стоимость, 2-прейскурантная цена, 3-договорная цена;
— Закупочные цены на с/х продукцию — цены (оптовые), по которым реализуется с/х продукция с/х предприятиями, фермерами и населением. Закупочные цены — договорные (свободные) цены, они устанавливаются в зависимости от соотношения спроса и предложения;
— Тарифы грузового и пассажирского транспорта — плата за перемещение грузов и пассажиров, взимаемаятранспортными организациями с отправителей грузов и населения;
— Розничные цены — цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям.
Они являются конечными. По этим ценам товары выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или в производстве;
— Цена на бытовые и коммунальные услуги — это плата за различного рода услуги, оказываемые населению бытовыми и коммунальными службами;
— Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот, обладают следующими специфическими чертами: 1-отражают внешнеэкономические связи государства с другими странами, 2-находятся в зависимости от цен мировых рынков. Внешнеторговые цены используются при экспорте товаров и импорте;
— Цены, используемые в учете и статистике.
Классификация цен в зависимости от территории действия.
— Цены единые или поясные устанавливаются и регулируются государственными органами;
— Цены региональные (зональные, местные и т.д.) регулируются региональными органами власти и управления.
Классификация цен в зависимости от порядка возмещенияпотребителем расходов по доставке грузов.
— Цена в месте производства продукции;
— Единая цена с включением расходов по доставке;
— Зональные цены;
— Цены, определяемые на основе базисного пункта.
По степени свободы цен от воздействия государства при их определении.
— Свободные цены — свободно складываются на рынке под воздействием спроса и предложения независимо от какого бы то ни было прямого влияния государственных органов;
— Регулируемые цены — складываются под влиянием спроса и предложения, но испытывают при своем формированииопределенное воздействие гос. органов;
— Фиксированные цены —прямо устанавливаются государством.
Также существуют классификация цен в зависимости от степени новизны товара и др.
Регулирование цен.
Воздействие государства на процессы ценообразования стало одним из важных и систематически применяемых методов экономической политики разных стран.
Гос. регулирование цен является попыткой государства с помощью законодательных, административных и бюджетно-финансовых мероприятий воздействовать на цены т.о., чтобы способствовать стабильному развитию экономической системы в целом.
Различают методы прямого и косвенного регулирования цен.
Методы прямого регулирования цен:
— Административное установление цен;
— «Замораживание» цен;
— Установление предельного уровня цен;
— Регламентация уровня рентабельности;
— Установление нормативов для определения цен;
— Декларирование и др.
Методы косвенного регулирования цен:
— Налогообложение;
— Регулирование денежного обращения;
— Оплата труда;
— Кредитная политика;
— Регулирование гос. расходов;
— Установление норм амортизации и др.
Оптимальным является гибкое сочетание прямых и косвенных методов регулирования цен государством. Государственное регулирование цен изменяется в зависимости от состояния экономики. В странах с динамчной, сбалансированной рыночной экономикой цены регулируются в меньшей степени , чем в странах с несбалансированной и неустойчивой экономикой. По мере стабилизации экономики сфера гос. регулирования сокращается и происходит постепенный переход к свободному ценообразованию.
14. Механизм ценообразования (рыночный и затратный). Равновесная цена.
Рыночным процессом ценообразования управляют законы спроса и предложения. Равновесная цена – это цена, при которой по каждому данному товару на рынке нет ни излишка, ни дефицита. Она устанавливается в результате уравновешивания спроса и предложения как денежный эквивалент строго определенного количества товара.
Спрос и предложение уравновешиваются под влиянием конкурентной среды рынка, вследствие чего о цене говорят как о конкурентном рыночном равновесии. Равновесная рыночная цена устанавливается при таком соотношении спроса и предложения, когда кол-во товаров, которое покупатели хотят приобрести, соответствует тому их кол-ву, которое производители предлагают на рынке
Рыночное равновесие можно рассматривать лишь относительно фиксированной единицы времени. Но рыночное равновесие это всегда такое состояние рынка, когда Qd = Qs. Любое отклонение от такого состояния приводит в движение силы, способные вернуть рынок в состояние равновесия. Уравновешивающую функцию выполняет цена, которая стимулирует рост предложения при дефиците товаров и разгружает рынок от излишков, сдерживая предложение.
Равновесие – закон для каждого конкурентного рынка. Благодаря равновесию на каждом товарном рынке поддерживается равновесие экономической системы в целом.
Различают индивидуальные затраты(все элементы затрат отдельного производства на производство данного объема продукции), общественные затраты, затраты производства и альтернативные затраты. Многие авторы связывают эти два вида затрат с соответственно бухгалтерским и экономическим подходами к их определению. При бухгалтерском и экономическом подходах по-разному определяется прибыль предприятия. В 1-м случае в виде разницы между выручкой от реализации продукции и ее себестоимостью, во 2-м – в качестве прибыли рассматривается лишь та ее часть, которая превышает нормативную эффективность используемых ресурсов. Величины бухгалтерской и экономической прибыли обычно не совпадают. В микроэкономике принято считать, что в состоянии равновесия экономическая прибыль равна нулю.
Также существуют явные и неявные затраты. Явные – это реальные расходы на оплату использованных в производстве ресурсов. Неявные – собственные ресурсы фирмы, которые находятся в ее распоряжении.
15. Рынок совершенной конкуренции и его характерные черты. Совершенная конкуренция- это соперничество многочисленных продавцов и покупателей за наивыгоднейшую для себя куплю-продажу товаров на доступном для всех рынке.
Она характеризуется определенными признаками:
1. Число продавцов, представляющих различные формы производителей. Их очень много.
2. Тип продукции. Каждый продавец предлагает стандартную однородную продукцию многочисленным покупателям.
3. Контроль над ценой. Ни один производитель не может оказать заметного влияния на изменение цены.
4. Условия вступления в отрасль. Каждый предприниматель может свободно перепрофилировать свое производство на выпуск любого другого товара.
5. Доступ к информации. Любой продавец или производитель имеет равный доступ к информации об уровне цен, технологии производства однородной продукции и др.
Если на рынке отсутствует хотя бы одно из условий совершенной конкуренции, то такая конкуренция считается несовершенной.
Читайте также:
Как найти спрос на товар? | Тест спроса на товар
Ни для кого не секрет, что в современном бизнесе определяющую роль играет спрос. Если еще лет 15 назад проблемой было произвести быстро и качественно, то сейчас уже как раз произвести не такая проблема, как продать.
И довольно часто у предпринимателей возникают идеи бизнесов в новых для них сферах (нишах рынка). Но многие долго ничего не делают со своей идеей просто потому, что не знают, как к ней, что называется, подступиться.
Сразу вкладываться в разворачивание полноценного бизнеса из идеи может быть очень дорого. Маркетинговые исследования как-то у нас не очень прижились. Да и честно говоря, толку от них, даже от самых-пресамых дорогих и якобы качественных, почти нет. Они не дают конкретных цифр по спросу и уже тем более стоимости заявки (лида) и клиента в нише.
НО! На самом деле, есть отличный, быстрый и недорогой способ тестирования рынка (ниши). Более того, мы можем предложить вам решение что называется под ключ. Еще ничего не рассказал толком, а уже самореклама, да? 😉 Прям как на вебинаре 🙂
ОК, рассказываю подробно.
Итак, есть бизнес-идея в какой-то нише. Первое, что нужно сделать вам как автору этой идеи: создать так называемое УТП (уникальное торговое предложение). То есть просто своими словами сформулировать, что именно вы сможете предложить заказчикам, какие потребности можете закрыть, и какие выгоды и удобства может получить ваш клиент.
Кстати, таким образом можно тестировать не только новые ниши. Вы можете протестировать ваше новое уникальное УТП в уже занятой нише. И есть кейсы, когда такое тестирование создавало новые тренды.
После того, как УТП вами сформулировано, его можно очень быстро и недорого превратить в достаточно качественно сделанный лендинг пейдж (landgin page), так называемый лендос. По сути, это просто такая длинная веб-страница, на которой в простой, наглядной и понятной форме выражено ваше УТП. Со всеми возможными фото, видео и другими медийными материалами.
Сделать это можно, например, с помощью сервиса platformalp.ru, которым в частности мы уже давно и успешно пользуемся. Кстати, если вам лень разбираться в этом сервисе, мы с удовольствием сделаем эту работу за вас.
Всего за 5 т.р. вы получите нормальный современный лендинг педж с полностью адаптивным дизайном, с подключенными системами аналитики, настроенными целями и с установленными сервисами обратной связи в виде онлайн чата и обратного звонка со скриптами перехвата клиентов.
Настройка целей на данном этапе очень важна. Именно для того, чтобы после проведения теста вы получили какие-то конкретные цифры по стоимости лида и клиента.
Если вы предполагаете, что стоимость клиента в нише может оказаться высокой, то на этом же этапе нужно сразу подключить еще и колл-трекинг и онлайн CRM для получения более точной картины по каждому клиенту и по каждому звонку с рекламы. А также для обеспечения по-настоящему качественной длительной работы ваших менеджеров с каждым потенциальным клиентом.
Далее.
По сути, нам осталось только выбрать адекватный маркетинговый онлайн канал для приведения потенциальных покупателей на ваш лендос и отслеживания их реакции.
Вот тут уже на самом деле лучше обратиться к профессионалам, например к нам 😉
Почему? Потому, что, если вы хотите получить действительно быстрое и качественное тестирование рынка, то только профессионал сможет вам помочь выбрать маркетинговый канал и создать в нем наиболее нацеленную на конверсии рекламную кампанию, а также защитить от возможного скликивания и тупого слива вашего рекламного бюджета.
Например, есть коренные отличия в качестве клиентов, приходящих из Яндекс Директа с первых трех позиций и со всех остальных. Просто небо и земля в некоторых нишах.
Кроме того, есть ниши, в которых работает только так называемая рекламная сеть яндекса (РСЯ), в то время как реклама на поиске это только слив бюджета. И наоборот, в других нишах именно РСЯ может сливать бюджет, а с поиска при правильной настройке будет идти стабильный поток клиентов.
Более того, есть ниши, в которых контекстная реклама вообще бесполезна! И там нужно делать таргетинг в социальных сетях.
А есть ниши, в которых все маркетинговые каналы, кроме SEO, приводят слишком дорогих клиентов, и бизнес оказывается тупо нерентабельным, как бы вы ни старались и как бы круто и божественно не настраивали контекстную или таргетированную рекламу.
В общем, я как мог, вас предупредил. 🙂 Решать в любом случае вам!
Итак, лендинг мы создали, маркетинговый канал выбрали, рекламную кампанию в нем запустили. А что дальше? Что вы должны получить на выходе после тестирования ниши?
В первую очередь, точное знание ниши и отношения рынка к вашему УТП. В системах аналитики мы сможем увидеть так называемую вовлеченность пользователей, процент отказов и время на странице. Какую-то информацию профессионал сможет извлечь даже из CTR вашей рекламы, особенно в РСЯ и КМС Google.
Кроме того, если будут заявки (лиды) и заказы, то вы получите точную стоимость лида и заявки в вашей нише по вашему УТП. Конкретную цифру. Если поставить CRM, то вы сможете полностью визуализировать воронку продаж и получить не просто стоимость заказа, а посчитать ваш ROI (ROMI) и вашу прибыль в расчете на один клик.
Думаю, после этого даже не искушенный в маркетинге человек, сможет сделать точный и конкретный вывод для себя, есть смысл ему вкладываться в бизнес идею или нет.
Вот как-то так.
Под конец, дам ориентир, сколько будет стоить такое тестирование рынка, если заказывать его у нас под ключ.
Создание лендинга на платформе: 5 т.р. Настройка и ведение одного маркетингового канала: 5 — 10 т.р. Бюджет на клики: 5 — 20 т.р. Итого: 15 — 35 т.р. Срок проведения тестирования, начиная с разработки лендоса: 2 — 6 недель.
Как вам? Я же говорил, быстро и недорого 😉 Обращайтесь.
Создаем искусственный спрос
Товарный рынок сегодня переполнен, и продать даже отличные качественные товары становится все труднее. Как привлечь покупателя к товару – это существенный и немаловажный вопрос.
Далеко не все услуги и товары пользуются спросом у потребителей. Если вы создали новый продукт, а рынок пуст, ваша первостепенная задача — убедить людей в высоком статусе и пользе вашего продукта. Что все ваши клиенты — члены клуба для избранных. Эту методику успешно внедряют такие бренды как Dior, Mercedes, Rolex, D&G и другие.
Искусственный спрос, искусственный дефицит и страх упустить возможность являются эффективными инструментами, способными изменить повестку дня людей. В чем же заключается суть создания искусственного дефицита?
Рассмотрим на примере батончиков Twinkie:
Twinkie — бисквиты с белой кремовой начинкой. Их можно найти на полках бакалейных магазинов и крупных розничных сетей. Но в конце 2012 года продажи Twinkie внезапно взлетели до небес.
Twinkie не стали вкуснее, и их производитель не запустил новую рекламную кампанию. Дело в том, что после долгих лет трудностей и некомпетентности руководства компания Hostess Brands, владелец Twinkie, объявила о выходе из бизнеса. Батончики вот-вот должны были исчезнуть из продажи, поэтому люди ринулись в магазины и скупили все Twinkie. Фотографии пустых полок наводнили Интернет.
Стоит лишь поверить в то, что какая-то возможность скоро исчезнет, и мы сразу начинаем обращать внимание на ситуацию, хотя в ней больше ничего не изменилось. Это происходит в силу нашего естественного страха упустить выгоду и нелюбви к потерям. В случае Twinkie внезапный конец поднял их ценность, хотя ничего в самом продукте не изменилось, кроме того, что он должен был исчезнуть.
План создания искусственного спроса:
- Создание статуса и пользы продукта при помощи контента
- Распространение информации о вашем товаре/услуге
Создание статуса и пользы продукта при помощи контента
При выводе продукта на рынок и создания на него искусственного спроса, нужно очень серьезно подойти к созданию контента. Аккаунт бренда и контент размещаемый в нем должен выполнять одну основную задачу — рассказывать историю. У потребителя должно сложиться мнение, будто уже все вокруг знают о вашем продукте и используют его, а он почему-то только о нем узнал. Преподнесение определенного статуса, уровня жизни, эффекта от использования вашего продукта за счет визуализации. Данный метод применяется абсолютно всеми брендами по всему миру. И, как видите, очень успешно!
Интересный пример от компании Red Bull со своим слоганом «Red Bull окрыляет»
Маркетологи хорошо постарались, чтобы создать по существу гипнотический эффект, в некоторых случаях даже соотносимый с эффектом плацебо. Брендинг в данном случае заключается в создании ожидания, которое позволит сделать переживание более ярким и насыщенным по сравнению с тем, какое может обеспечить продукт сам по себе.
Выпитая баночка Red Bull заставит потребителя чувствовать гораздо более мощн
ОБЩЕСТВЕННЫЕ ТОВАРЫ, ИНФОРМАЦИЯ И НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ
I. Прочтите и запомните следующие слова, словосочетания и группы слов:
общественные товары
например Товары называются общественными благами не потому, что они предоставляются государством, а потому, что они отличаются от обычных товаров и услуг, которыми мы пользуемся в частном порядке.
неэксклюзивное потребление на
например Потребление общественного блага неисключительно.
(положительный результат) внешних факторов (), a 뿿
например Производство общественных благ сопровождается положительными внешними эффектами.
неконкурентное потребление
например Потребление общественного блага одним человеком неконкурентоспособно с потреблением другим человеком.
фрирайд ,
например Бесплатное использование происходит, когда человек потребляет ценный товар или услугу без необходимости платить.
поиск информации
например Поиск информации — очень важный способ для людей получить информацию, необходимую для индивидуального экономического выбора.
р выезд
например Компания имеет хорошую репутацию на международном рынке.
фирменное наименование
например Репутация ассоциируется с лейблом или торговой маркой.
патент
e.грамм. На технологические инновации у нас есть патенты.
авторское право
например На другие виды идей в печатной или записанной форме у нас есть авторские права.
зарегистрированная торговая марка
например Мы защищаем информацию о качестве товаров, связанных с торговыми марками, разрешая использование официально зарегистрированных торговых марок.
II. Приведите английские эквиваленты следующих слов:
III.Заполните пропуски соответствующими словами:
1. … — это любой товар или услуга, поиск информации о которых —
потребление одним лицом не является
, затронутым потреблением патентов
такой же товар или услуга, предоставленная кем-то бесплатно
другой. общественное благо
… происходит, когда человек потребляет ценный товар или услугу, не сомневаясь в необходимости платить. товарные знаки
… — это очень важный способ для лиц, обладающих индивидуальным авторским правом, получить информацию, необходимую для индивидуального экономического выбора.
… важен, потому что снижает затраты на поиск, позволяя использовать информацию, собранную в прошлом, в будущем.
Для технологических инноваций у нас есть … а для других видов идей в печатной или записанной форме у нас есть ….
… однако это не просто вопрос дорогостоящего поиска.
Мы даже защищаем информацию о качестве товаров, связанных с торговыми марками, разрешая юридически зарегистрированные ….
IV.Прочтите и переведите текст:
Товары называются общественными благами не потому, что они предоставляются государством, а потому, что они отличаются от обычных товаров и услуг, которыми мы пользуемся в частном порядке. Общественные блага представляют собой серьезную проблему для рыночной экономики: рынки организованы на основе принятия индивидуальных решений, но в некотором смысле общественные блага требуют коллективных решений.
Общественный товар — это любой товар или услуга, на потребление которых одним лицом не влияет потребление того же товара или услуги кем-то другим.
Общественные блага обладают тремя характеристиками, которые создают проблемы для рынков. Во-первых, потребление общественного блага одним человеком не может конкурировать с потреблением другого человека. Во-вторых, потребление неисключительно. В-третьих, производство общественных благ сопровождается положительными внешними эффектами.
Потребление общественного блага одним человеком не влияет на способность других потреблять то же самое общественное благо. Следовательно, общественное благо может совместно потребляться двумя, тремя или многими тысячами людей, потребление общественного блага неконкурентоспособно, и проблема нормирования отсутствует.
Обычно невозможно удержать тех, кто не платит за общественное благо, от его потребления. Потребление общественного блага неисключительно.
Наконец, если невозможно исключить других из потребления общественного блага, покупка или предоставление общественного блага одним лицом создает положительный внешний эффект, поскольку другие получают выгоду от покупки или предоставления без необходимости платить.
Эти три аспекта общественных благ создают особую проблему, затрудняющую их производство рынками.
Проблема в фрирайде. Бесплатное использование происходит, когда человек потребляет ценный товар или услугу без необходимости платить. Поскольку потребление общественных благ является неконкурентоспособным и неконкурентоспособным, у каждого из нас есть стимул бесплатно ездить, то есть потреблять товары и услуги, приобретенные другими.
Информация чрезвычайно важна для принятия решений в рыночной экономике.
Поскольку эта информация является ценной, мы можем ожидать, что для нее будет рынок, место, где мы сможем приобрести информацию об автомобилях, стереосистемах, консервированных и замороженных товарах и других товарах, где фирма могла бы приобрести информацию о качестве потенциальных сотрудников.Однако эти рынки очень сложно создать из-за того, что информация является общественно полезной.
Поиск информации — очень важный способ для людей получить информацию, необходимую для индивидуального экономического выбора; поиск дает информацию, которую вообще нельзя купить на каком-то рынке.
Репутация важна, потому что снижает затраты на поиск, позволяя использовать информацию, собранную в прошлом, в будущем. Часто репутация ассоциируется с лейблом или торговой маркой.
Использование экономически ценной идеи одним человеком не снижает ценности, когда идея используется другим человеком.
Одним из способов решения этих проблем является создание прав собственности на идеи, особенно когда идеи воплощены в части оборудования или записаны. На технологические инновации у нас есть патенты, а на другие идеи в печатной или записанной форме у нас есть авторские права. Мы даже защищаем информацию о качестве товаров, связанных с торговыми марками, разрешая использование официально зарегистрированных торговых марок (стр.389412).
V. Ответьте на следующие вопросы:
В чем разница между общественными и частными благами?
Какие три характеристики имеют общественные блага?
Как мы называем явление, когда человек потребляет ценный товар или услугу, не платя за это?
Почему информация является общественным благом?
Почему важна репутация?
Как государство пытается стимулировать технологические или зарегистрированные инновации?
VI.Определите термины:
зарегистрированная торговая марка общественных товаров
патент на бесплатную езду
информация о положительных внешних факторах
репутация авторских
VII. Перевести на английский язык:
1.. 2.,. 3.. 4.. 5.. 6.,. 7.. 8.,,,.
VIII. Прочтите и драматизируйте следующий диалог:
М.: Почему, если это не Боб! Никогда не ожидал встретить вас в этом магазине. Это маленький мир!
B ,: Привет, Майк! Мне нужно сделать покупки.
М .: Значит, вам нужно покупать товары для себя. И знаете ли вы, что в этом мире есть вещи, которые нельзя потреблять в одиночку.
Б .: Действительно. Я никогда об этом не слышал.
М .: Да, были, но так и не осознали. Я постараюсь объяснить вам это в нескольких словах.
Б .: Довольно интересно.
М .: Итак, одни товары могут быть потреблены одним человеком и при этом доступны для потребления другим. Например, вы можете наслаждаться светом, цветом, шумом и волнением, связанными с фейерверком, не влияя на способность вашего соседа также наслаждаться фейерверком. Или вы можете захватить сигнал телевизионной станции и использовать его, не влияя на чью-либо способность захватывать и использовать тот же сигнал.
Б .: А можно в качестве примера взять корабль в море.Он может пользоваться услугами маяка, который предупреждает об опасности, не влияя на использование службы маяка другими судами в этом районе.
М .: А полицейские службы делают город безопаснее для всех его жителей. Я потребляю безопасность, но это не влияет на вашу способность потреблять безопасность. Национальная оборона обеспечивает безопасность одного гражданина в то же время, что и другого гражданина.
.: см. Каждый из этих товаров или услуг отличается от яблока, буханки хлеба, места на рок-концерте или медицинских услуг, предоставляемых врачом.
М .: Да, вы совершенно правы. Если вы съедите яблоко, никто другой не сможет съесть то же самое яблоко. Его больше нет. Точно так же с буханкой хлеба ваше потребление исключает потребление кем-то другим. Когда вы сидите на рок-концерте, никто другой не может занимать то же место. Если вы проведете один час со своим врачом, он не сможет предоставить такие же услуги другому пациенту.
Б .: Ой! Я никогда не думал об этом. А что делают экономисты
назовите такой товар.
М .: Их называют общественными товарами, так как они отличаются от обычных
.товаров и услуг, которыми мы пользуемся в частном порядке.
Б .: Спасибо за информацию. Для меня это было в новинку.
М .: Если вы хотите узнать больше об общественных благах, вы можете
прочитал книгу по экономике.
Б .: Спасибо. До свидания.
М .: Пока.
IX. Составьте свой собственный диалог, используя следующие выражения:
потребление общественных благ для получения благ
и услуги зарегистрированного товарного знака
использование экономически ценной идеи технологических новинок
для создания прав собственности на идеи для получения информации
для защиты информации торговой марки
иметь хорошую репутацию индивидуальный экономический выбор поиск информации
Х.Ответьте на следующие вопросы, как в моделях:
М д е и е: а) Предположим, вы хотите снизить затраты на поиск. Что бы вы сделали? Я должен позволить использовать информацию, собранную в прошлом, в будущем. б) Предположим, вы хотите снизить затраты на поиск. Что бы вы сделали? Я должен был позволить использовать информацию, собранную в прошлом, в будущем.
1. Предположим, вы хотите стимулировать инновации. Предположим, вы хотите стимулировать инновации. 2. Предположим, вы хотите создать права собственности на идеи.Предположим, вы хотите создать права собственности на идеи. 3. Предположим, вы хотите получить информацию, необходимую для индивидуального экономического выбора. Предположим, вы хотите получить информацию, необходимую для индивидуального экономического выбора. 4. Допустим, вы хотите заработать репутацию. Допустим, вы хотели заработать репутацию. 5. Предположим, вы хотите иметь авторские права. Предположим, вы хотите иметь авторские права.
XI. Измените следующие предложения, используя настоящее сослагательное наклонение II и условное настроение:
Модель: Если он хочет защитить информацию о качестве товара, он подает заявку на патент.Если бы он хотел защитить информацию о качестве товара, он бы подал заявку на патент. 1. Если у него есть необходимая информация, он минимизирует время поиска. 2. Если компания использует экономически ценную идею, это не уменьшит ее ценности для другой компании. 3. Если фирма создает права собственности на идеи, она получает патент. 4. Если у компании есть репутация, это снизит затраты на поиск. 5. Если государство попытается стимулировать инновации, оно будет использовать свои полицейские полномочия, чтобы остановить использование идеи теми, кто не платит изобретателю или новатору компенсацию.
XII. Переведите на английский язык с использованием условного настроения:
1.,. 2. Գ,. 3.,. 4.,. 5.,.
XIII. Коммуникативные ситуации:
1. В кинотеатре фильм показывают одновременно большому количеству людей.
Это общественное благо?
2. Каталоги с доставкой по почте часто предлагают одежду и другие товары по более низким ценам, чем в местных магазинах.
Почему не все покупают эти товары по почте?
Урок 22
РЫНКИ
I. Прочтите и запомните следующие слова, словосочетания и группы слов:
рынок
например Мы пошли на рынок, чтобы купить еды для семьи.
материальный ;
e.грамм. Товар — это нечто материальное, производимое и потребляемое.
удовлетворить желания
например Рынки существуют для удовлетворения индивидуальных желаний.
нематериальные ; ,
например Некоторые вещи нематериальны, но также важны для удовлетворения индивидуальных интересов.
товаров
например Товарные рынки делятся на два класса: товары и услуги.
сервис
e.грамм. Услуга — это нечто нематериальное, производимое и потребляемое, также часто имеющее
было куплено на маркете.
для корректировки
например Когда кто-то настраивает карбюратор, вы покупаете услугу.
заказчик
например Некоторые люди приходят на рынок, потому что хотят купить. Их называют потребителями.
поставщик
e.грамм. Некоторые люди приходят на рынок, потому что хотят продать. Их называют поставщиками.
рыночное размещение
например Взаимодействие покупателей и поставщиков определяет рыночную цену и рыночное размещение конкретного товара.
повлиять на рынок
например Это взаимодействие создает набор стимулов для принятия последующих решений как поставщиками, так и потребителями, которые могут повлиять на многие рынки.
избыток предложения
например Избыточное предложение возникает, когда при определенной рыночной цене количество, которое поставщики хотят поставить на рынок, превышает количество, которое хотят купить потребители.
для снижения ,
например Избыточное предложение будет устранено, если относительная цена будет снижаться.
равновесие
например Важность равновесия заключается в том, что равновесная относительная цена является единственной ценой, при которой интересы продавцов совпадают с интересами поставщиков.
исключить ,
например Избыточный спрос будет устранен, если относительная цена будет расти.
II. Приведите английские эквиваленты следующих слов:
–
() /
III. Заполните пропуски соответствующими словами:
Часто товарные рынки … два набора классов стимулов; товары и услуги.превышение спроса
Когда у вас есть кто-то настраивает карбюратор, вы, однако, …. приобретаете услугу
… определяет рыночную цену и увеличивает
рыночное распределение особой важности equicommodity. либриум
4. Это взаимодействие также создает … для взаимодействия последующих решений как поставщиков, так и поставщиков, потребителей и покупателей, которые могут повлиять на избыточное предложение
много рынков.уменьшается
… возникает, когда при определенной рыночной цене количество, которое поставщики хотят поставить на рынок, превышает количество, которое хотят купить потребители.
… возникает, когда при определенной рыночной цене количество, которое поставщики хотят поставить на рынок, меньше количества, которое хотят купить потребители.
При избыточном спросе относительная цена … и при избыточном предложении относительная цена ….
… заключается в том, что равновесная относительная цена является единственной ценой, при которой интересы покупателей точно совпадают с интересами поставщиков.
IV. Прочтите и переведите текст:
Рынок — это совокупность транзакций, в которых происходит обмен товарами определенного вида, и в которых сделки по этому товару между различными лицами и фирмами составляют
связанных.
Есть рынки для сотен тысяч вещей.Некоторые из этих вещей осязаемы и удовлетворяют индивидуальные желания, в то время как другие нематериальны, но также важны для удовлетворения индивидуальных интересов. Эти вещи часто называют продуктами. Часто товарные рынки делятся на два класса: товары и услуги. Например, гамбургер — это хорошо, а осмотр врача — это услуга. Когда вы покупаете автомобиль, вы покупаете товар. Однако когда у вас есть кто-то, кто регулирует карбюратор, вы покупаете услугу.
Товар — это нечто материальное, производимое и потребляемое, часто приобретенное на рынке.Услуга — это нечто нематериальное, производимое и потребляемое, а также часто приобретаемое на рынке.
Ресурсы — это предметы, которые используются для производства товаров, услуг и капитала. Некоторые люди приходят на рынок, потому что хотят купить (покупатели), другие приходят, потому что хотят продать (поставщики). Взаимодействие покупателей и поставщиков определяет рыночную цену и рыночное размещение конкретного товара. Это взаимодействие также создает набор стимулов для принятия последующих решений как поставщиками, так и потребителями, которые могут повлиять на многие рынки.Чтобы понять эти стимулы, а также то, как определяются рыночные цены и распределение, нам необходимо понять, как поставщики и покупатели реагируют на различную относительную цену и количество определенного товара, которое отдельные лица или фирмы (поставщики) будут готовы предоставить покупателям. рынок.
Спрос — это все комбинации относительной цены и количества определенного товара, которое отдельные лица или фирмы (покупатели) были бы готовы купить на рынке.
Рынок создается, когда те, кто охотно поставляет товар, услугу или ресурсы, обмениваются с теми, кто желает использовать, контролировать или потреблять товар, услугу или ресурс.
Рынки перераспределяют товары от поставщиков к покупателям. Что, если поставщики хотят предоставить больше, чем покупатели хотят приобрести? Или что, если покупатели хотят большего, чем поставщики готовы предоставить?
Избыточное предложение возникает, когда при определенной рыночной цене количество, которое поставщики хотят поставить на рынок, превышает количество, которое покупатели хотят купить.
Избыточный спрос возникает, когда при определенной рыночной цене количество, которое поставщики хотят поставить на рынок, меньше количества, которое покупатели хотят купить.
На открытом или свободном рынке относительная цена товара обычно снижается при избыточном предложении; относительная цена обычно повышается при повышенном спросе.
Избыточный спрос будет устранен, если относительная цена может свободно увеличиваться.
Рынки корректируются предсказуемым образом, если при избыточном спросе относительная цена увеличивается, а при избыточном предложении относительная цена уменьшается. Эти изменения относительных цен, как правило, устраняют избыточное предложение или избыточный спрос.
Рынок является равновесным, когда количество, которое поставщики готовы предоставить рынку по определенной рыночной цене, в точности равно количеству, которое потребители желают приобрести на рынке по той же рыночной цене.
Важность равновесия заключается в том, что равновесная относительная цена является единственной ценой, при которой интересы покупателей точно совпадают с интересами поставщиков. При любой другой относительной цене интересы поставщиков и покупателей не совпадают (стр.106125) *.
V. Ответьте на следующие вопросы:
Что такое рынок?
Что такое хорошо?
Что такое услуга?
Кого мы называем потребителями и поставщиками?
Что такое предложение?
Какой спрос?
Что такое избыток предложения?
Что такое избыточный спрос?
Когда будут устранены избыточный спрос и избыточное предложение?
Что такое рыночное равновесие?
Почему важно рыночное равновесие?
VI.Определите термины:
хороший сервис
маркет покупатель
рынок поставщиков
распределение избыточного предложения
Равновесие избыточного спроса
транзакционные ресурсы
VII. Перевести на английский язык:
1.. 2.,,,. 3.,,. 4.,. 5.. 6.; . 7. ,.8.,,,,. 9..
VIII. Прочтите и драматизируйте следующий диалог:
A .: Я говорю, Фред, ты обещал рассказать мне все о
.рынка.
S .; Да, я помню, как обещал тебе сказать. А .: Я весь в ушах.
B .: Начнем с того, что рынки стары, как зарегистрированная цивилизация. О .: Если я правильно понял, они существовали и раньше. 8 .: Верно.Раньше это были в основном физические
место, где люди собирались периодически до
биржи товаров и услуг. A .: Итак, выход на рынок был важным экономическим и социальным
.активность. Б .: Действительно, было так важно, чтобы постоянные торговые точки
часто превращались в города, которые теперь
точки на большей части ландшафта.
А .: Конечно. И сегодня мы меньше думаем о рынках как о конкретных физических местах, где происходят обмены, чем о институциональных механизмах, которые каким-то образом связывают обмены вместе.
.: конечно, подумайте, что любая конкретная транзакция происходит в определенном месте, но десятки тысяч таких транзакций, разбросанных по сообществу или даже нации, могут составлять рынок для определенной вещи.
А .: Да. А если есть рынок, человек может ожидать, что природа сделки будет похожей в разных местах.
Б .: Что вы имеете в виду?
.: Например, мы говорим о рынке жилья в городе или рынке аренды в городе, хотя нет центрального места, где продаются и покупаются дома или где предлагаются квартиры в аренду и в аренду.Хотя могут быть местные особенности, покупка дома в одной части города очень похожа на покупку дома в другой части города.
6 .; В этом смысле существует рынок жилья в городе или даже в экономике. Точно так же мы можем говорить о рынке хлопьев, безалкогольных напитков, рубашек, джинсов или компьютерного программного обеспечения, даже несмотря на то, что злаки продаются в тысячах разных мест по всей экономике.
A .: Таким образом, рынок не обязательно должен иметь одно физическое местоположение, если транзакции по конкретному товару, услуге или ресурсу в одном месте каким-то образом связаны с транзакциями по товару, услуге или ресурсу в каком-то другом месте.
Б .: Отлично. Однако в важном смысле рынок — это идея. То есть рынок — это способ размышления о последствиях множества транзакций, которые происходят с конкретными товарами, услугами или ресурсами.
IX. Составьте свой собственный диалог, используя следующие выражения:
Сделки обмена товаров и услуг на товар
для удовлетворения индивидуальных интересов купить на рынке
для определения рыночной цены рыночное распределение
предоставить рынку для потребления хорошей услуги или ресурса
Х.Перефразируйте предложения как в модели:
Модель: Боюсь, что эта фирма будет поставлять на рынок меньшее количество товара. Боюсь, что эта фирма будет поставлять на рынок меньшее количество товара.
1. Я волнуюсь, потому что относительная цена на товар снизится. 2. Торговец опасается, что его товар удовлетворит индивидуальные желания лишь одной группы потребителей. 3. Производители опасаются, что ритейлеры предоставят неудобное положение на рынке.4. Производители опасаются, что их маркетинговые исследования не помогут предсказать, чего хотят люди. 5. Производители опасаются, что маркетинговые операции будут очень дорогими.
XI. Перефразируйте предложения как в модели:
Модель: Менеджер потребовал: оптовики должны упростить процесс распределения. Менеджер потребовал от оптовиков упростить процесс дистрибуции.
1. Оптовый торговец потребовал: Мы должны определить рыночную цену на конкретный товар.2. Управляющий заказал: взаимодействие покупателей и поставщиков должно определять рыночное распределение конкретного товара. 3. Менеджер потребовал: оптовики должны предоставить новые каналы сбыта, которые помогут доставить товары на рынок. 4. Посредник предложил: поставщики и покупатели должны реагировать на разные относительные цены, чтобы определять рыночные распределения и цены. 5. Производитель предположил: рынки должны корректироваться предсказуемым образом. 6. Производитель предлагает: изменения относительной цены должны иметь тенденцию устранять избыточное предложение или избыточный спрос.
XII. Перевести на английский язык с помощью Subj
Доступна новая версия Мадридского менеджера товаров и услуг
ряды поиск- IP-услуги
IP-услуги
Защита IP
- PCT — Международная патентная система
- Мадрид — Международная система товарных знаков
- Гаага — Международная система образцов
- Лиссабон — Международная система географических указаний
- Будапешт — Международная система депонирования микроорганизмов
- Статья 6ter
- WIPO ДОКАЗАТЕЛЬСТВО — надежное цифровое свидетельство
Разрешение споров
- Альтернативное разрешение споров
- Споры о доменных именах
Безопасный обмен документами
- Служба цифрового доступа (DAS)
- Централизованный доступ к поиску и экспертизе (CASE)
Оплата IP-услуг
- Как платить
IP-портал
- Универсальный магазин IP-услуг в Интернете
Все IP-услуги
- Политика
Политика
Органы, принимающие решения и ведущие переговоры
- Ассамблеи ВОИС
- PBC — Комитет по программе и бюджету
- SCCR — Постоянный комитет по авторскому праву и смежным правам
- SCP — Постоянный комитет по патентному праву
- SCT — Постоянный комитет по законам о товарных знаках
- IGC — Межправительственный Комитет по ИС и ГР, ТЗ и фольклору
- КРИС — Комитет по развитию и ИС
- CWS — Комитет по стандартам ВОИС
- ACE — Консультативный комитет по защите прав
- Все органы, принимающие решения и ведущие переговоры
IP и другие разделы политики
- Искусственный интеллект
- Цели в области устойчивого развития
- Традиционные знания
- Экономика
- Глобальное здравоохранение
- Изменение климата
- Политика конкуренции
Вся политика
- Сотрудничество
Сотрудничество
Сотрудничество в целях развития
- Повестка дня в области развития
- Техническая помощь
- Развитие человеческого потенциала
Государственно-частное партнерство
- Консорциум доступных книг
- WIPO Re: Search
- WIPO GREEN
- Pat-INFORMED
- ARDI
- ASPI
- WIPO Match
- WIPO ALERT
Глобальное сотрудничество
- Глобальная инфраструктура
- Соблюдение требований IP
Все сотрудничество
- Ресурсы Ресурсы
Базы данных IP
- PATENTSCOPE
- Глобальная база данных по брендам
- Madrid Monitor
- Глобальная база данных по образцам
- Hague Express
- Статья 6ter
Юридические ресурсы
- WIPO Lex
- Договоры, административные функции которых выполняет ВОИС
8.Реклама и продвижение ( ) / .
РЕКЛАМА И ПРОДВИЖЕНИЕ 8 Общий спрос на товары или услуги, предлагаемые любой небольшой фирмой, можно разделить на установленный спрос и вновь созданный спрос, иногда называемый стимулированным спросом.
Установленный спрос — это объем продаж, который достигается без сознательного внешнего содействия со стороны фирмы. Люди покупают, потому что у них есть положительный опыт работы с продуктами фирмы, они считают, что фирма удобно расположена, или их привлекает внешний вид фирмы.
Напротив, вновь созданный или продвигаемый спрос — это объем продаж, который является результатом того, что фирмы занимаются различными видами деятельности для привлечения людей в фирму. Клиенты с повышенным спросом, если они довольны, могут стать постоянными клиентами. Те фирмы, которые дополняют устоявшийся спрос повышенным спросом, показывают гораздо лучшие объемы продаж и прибыль. Практически без исключения дополнительная реклама и продвижение увеличивают объем продаж.
Все действия, которые используются для развития продаж, можно сгруппировать под заголовком «Продвижение продаж».В этом продвижении можно использовать как прямые, так и косвенные методы. Каждому владельцу небольшой фирмы следует подумать об использовании следующих типов стимулирования сбыта.
МЕТОДЫ ПРЯМОГО ПРОДВИЖЕНИЯ МЕТОДЫ НЕПРЯМОГО ПРОДВИЖЕНИЯ
1. реклама 1. связи с общественностью
2. реклама 2. отношения с клиентами
3. дисплеи 3. обслуживание клиентов
4. продажа специальных мероприятий 4. стиль и упаковка продукции
5. продажи производителей 5 .общинная добрая воля
6 личная продажа
7.Кампании по стимулированию сбыта
Рекламу можно определить как коммерческие сообщения для общественности, предназначенные для информирования потенциальных и постоянных клиентов и стимулирования продаж для рекламодателя. Реклама может быть институциональной (предназначенной для продажи названия фирмы) или прямой (предназначенной для продажи продукции или услуги фирмы).
Виды рекламных носителей. К средствам массовой информации, обычно используемых в рекламе, относятся: телевидение, радио, газеты, журналы, наружные рекламные щиты, специализированная реклама (распространение таких товаров, как блокноты, карандаши, календари, промокашки, клейкие этикетки, телефонные блокноты, сумки для покупок), общественный транспорт, желтый страницы, прямая рассылка, другие средства массовой информации (каталоги, образцы, раздаточные материалы, листовки и т. д.)
Измерение эффективности рекламы. По возможности, каждая проводимая рекламная программа должна проверяться на ее эффективность. Вот некоторые из способов, которыми небольшие фирмы могут это сделать:
1. рекламировать один товар только в одном объявлении. Отсутствие ссылок на товар в торговом зале и последующий подсчет звонков и запросов позволяют определить результаты рекламы.
2. Разместите идентичные объявления с опознавательными знаками в двух отдельных публикациях. Читателя просят принести объявление в фирму, чтобы получить специальную цену или приз.Подсчитайте, сколько объявлений приходит из каждого источника.
3. Откажитесь от регулярного рекламного проекта на периодические периоды и следите за любыми изменениями в продажах.
4. Проверять результаты продаж при размещении нового объявления.
Публичность всегда описывалась как реклама, за которую не платят. Он включает такие вещи, как публичные новости о владельце фирмы, которые, как правило, улучшают имидж фирмы или заводят друзей для бизнеса.
Дисплеи — это способ продвижения продаж на одном сайте.Товары, которые обычно не считаются импульсивными, часто продаются через эффективные витрины или в торговом зале. Дисплеи позволяют продавцу добавлять изменения, интерес и яркость к стандартному макету, а при правильной работе могут многое сделать для увеличения продаж.
Распродажа для специальных мероприятий. Специальные мероприятия для прямого стимулирования продаж стали привычной особенностью большинства предприятий, производящих товары народного потребления. Годовщина компании, день рождения президента компании, добавление новой услуги для клиентов, начало весеннего и осеннего сезонов и т. Д. — все это может быть использовано как повод для стимулирования продаж.Большие праздники, безусловно, идеальны для распродаж.
Помощь производителям — это любая форма помощи, предоставляемой производителем мелким оптовикам и розничным торговцам для стимулирования продаж. Эти вспомогательные средства могут принимать форму национальной рекламы соответствующих продуктов, назначения обученного персонала для демонстрации использования продукта, такого как кухонная утварь, в конкретном магазине, создания привлекательных витрин и напольных дисплеев или денежных взносов в рекламную программу.
Персональные продажи означают все те виды деятельности и характеристики отдельного продавца, которые делают успешные продажи.Основой всех хороших личных продаж является доскональное знание товара. Важны также личность, психология человека.
Четыре основных шага в совершении любой продажи можно резюмировать следующим образом: 1. привлечение внимания и интереса потенциальных клиентов, 2. создание желания и преодоление возражений, 3. представление различных решений, 4. закрытие продажи.
Кампании по стимулированию сбыта обычно строятся вокруг центральной идеи. Кампания может длиться день, неделю или даже несколько месяцев.Он может быть сезонным или связанным с открытием или годовщиной бизнеса, новым продуктом или введением новой услуги. Открытие нового отдела, нового места или национальное или историческое мероприятие также может стать основой для кампании.
Когда тема выбрана, необходимо тщательно спланировать саму кампанию. В приведенном ниже списке выделяется ряд важных элементов кампании: необходимо разработать основную идею или философию продвижения, сформулировать цели продвижения, изучить различные элементы рекламы кампании, демонстрации и связей с общественностью, распределить обязанности между Для сотрудников программа мероприятий должна быть запланирована с использованием календаря и расписания, индивидуальные рекламные акции должны быть пересмотрены после кампании, критические замечания должны быть написаны и сохранены для использования в будущем.
Связи с общественностью. Связи с общественностью фирмы определяют ее имидж или популярную репутацию в обществе в целом. Характер ее связей с общественностью, хороших или плохих, отражается в отношении сообщества и доброй воле к фирме. Хорошие связи с общественностью — это совокупный чистый результат, который легче разрушить, чем построить. Это ответственность каждого человека, связанного с фирмой. Каждое действие представителей фирмы вносит свой вклад в общий имидж фирмы.
Отношения с клиентами независимо друг от друга развивают продажи, а также вносят свой вклад в общий имидж фирмы.Довольные, довольные клиенты — лучшая форма рекламы и продвижения.
Обслуживание клиентов может быть частью как связей с общественностью, так и хороших отношений с клиентами. Многие клиенты хотят получить специальные услуги и ищут фирмы, которые их предоставляют. Примерами являются магазины с кондиционерами, ночные часы для покупок, кредитные счета, служба доставки и товарные линии, которые обычно не доступны. Ценовая политика иногда корректируется для определенных групп клиентов как часть услуги. Фирмы, продающие промышленные товары, обнаружили, что наиболее ценными услугами для клиентов являются своевременные поставки, соответствие спецификациям проданных товаров и эффективные процедуры бухгалтерского учета.
Дизайн и упаковка продукта — очевидные помощники в увеличении объема продаж. Когда похожие продукты предлагаются в разных стилях, покупатели ищут варианты. Упаковка может быть не менее привлекательной.
Добрая воля сообщества. Каждый владелец должен осознавать важность доброй воли общественности для успеха фирмы. Каждую предлагаемую бизнес-политику необходимо сначала проанализировать с точки зрения ее влияния на имидж компании. Никакая фирма с запятнанной репутацией не добьется большого успеха в обществе. Потенциальные покупатели держатся подальше от таких фирм, продажи падают, обслуживание становится труднее поддерживать, и в результате круг сужается.Неудача — это конечный результат.