Рентабельность единицы продукции: формула расчета и анализ показателей

• Профориентация
• Целеполагание
• Будущее
• Управление
• Финансы
• Кадры
• Юриспруденция
• Продажи
• Лидогенерация
• Лендинги
• Контекстная реклама
• Социальные сети
• Инстаграм
• Реклама
• Тендеры
• Кейсы

Как рассчитать рентабельность продукции? :: BusinessMan.ru

Оценивать эффективность работы компании на уровне собственной интуиции или каких-то абстрактных показателей – занятие неэффективное и неблагодарное. Существует понятие «рентабельность продукции», обозначающее расчет прибыли для единицы товара.

Себестоимость и розничная цена

Оценка эффективности реализуемых продуктов позволяет делать выводы о работе предприятия в целом, а при необходимости вносить коррективы в организацию бизнес-процессов. Для того чтобы рассчитать рентабельность продукции, необходимо понять, сколько затрат уходит на создание одной единицы товара и его «поддержку» производителем до момента продажи и получения прибыли соответственно. Учитывать необходимо не только реальную себестоимость, но и расходы на хранение, транспортировку, рекламу. Все эти показатели следует выражать в виде финансовых единиц (для упрощения расчетов).

Рентабельность продукции: формула

Рассчитать эффективность продукта можно, составив пропорцию. Для этого не понадобится использовать большое количество чисел и учитывать особые условия. В поле числителя необходимо вписать прибыль, полученную от реализации одной штуки товара, а в знаменателе должна стоять вся сумма расходов. Результат вычислений умножают на 100%.

Уместно выражать рентабельность продукции в виде конкретной суммы или в процентном значении. В первом случае мы получаем абсолютную величину, а во втором – относительную. Опытные аналитики советуют выбирать второй вариант, так как он позволяет с легкостью вводить результаты в другие исследования и оценивать успешность корпорации по сумме показателей. Приведенная формула подходит для любого типа товаров и услуг. При желании можно посчитать и годовую рентабельность производства. Пропорция немного видоизменяется и представляет собой отношение прибыли за нужный период к сумме основных фондов и средств в обороте. Данное исследование позволяет понять, эффективно ли работает корпорация в целом.

Оцениваем полученные цифры

Важно понимать, что рентабельность продукции – формула не одноразового использования. Регулярные исследования и контроль показателей прибыли являются залогом стабильной работы предприятия и его успешного развития. Наибольший интерес аналитика представляет для владельцев компании и инвесторов. Подтвердив в виде таблиц и расчетов хорошие показатели прибыли, можно наглядно продемонстрировать успех компании лицам, желающим вложить свои средства в этот бизнес.

Постоянный мониторинг экономической эффективности предприятия поможет своевременно выявить снижение прибыли, быстро определить причины этого явления и скорректировать ситуацию. Так же полезно сравнивать рентабельность реализованной продукции с аналогичным показателем конкурирующих организаций. Серьезные корпорации нередко предоставляют общественности эти данные в отчетах, находящихся в свободном доступе.

Факторы, влияющие на эффективность продукта

Рассчитав рентабельность реализуемой продукции, можно оценить, какие статьи расходов следует сократить. Если данный показатель не оправдал надежд руководства компании, причин может быть две. В первом случае производство товара организовано неправильно и связано с чрезмерными расходами, во втором случае – занижена рыночная стоимость единицы. Интересный факт: себестоимость продукции во многих случаях возможно снизить без ущерба качеству.

Речь идет прежде всего о модернизации производства и связанных с ними процессов. Это тот самый случай, когда успех может принести крупное разовое вложение. Разумеется, разработка стратегии изменений требует глубоких и разноплановых исследований деятельности компании и интересующего сегмента рынка. Значительные преобразования следует проводить только при высокой вероятности того, что они приведут к успеху.

Регулярно рассчитывать рентабельность продукции необходимо и по причине естественного увеличения себестоимости. Рост стоимости сырья, содержания производства и иных сопутствующих статей расходов – ежегодное явление. Соответственно, если рентабельность снижается именно из-за увеличения реальной стоимости товара, настало время пересмотреть свои прайсы и увеличить цены при реализации.

Расчет рентабельности – виды, формулы, предназначение.

Как рассчитать рентабельность?

Анализ эффективности деятельности организации невозможен без учета показателей рентабельности. Показатель, характеризующий доходность деятельности или, по-другому, экономическую эффективность – это и есть понятие рентабельности.

Данный параметр демонстрирует то, насколько эффективно в компании используются имеющиеся экономические, трудовые, денежные и природные ресурсы.

Для некоммерческих структур рентабельность и является основным показателем эффективность работы, а в коммерческих подразделениях важны количественные характеристики, просчитанные с большей точностью.

Поэтому существует множество видов рентабельности: рентабельность производства, рентабельность продукции, рентабельность активов и т.д.

Ответить однозначно на вопрос как посчитать рентабельность невозможно, так как для каждого из видов существуют свои формулы.

Но, в общих словах, эти показатели можно сравнивать с показателями КПД, соотношением между понесенными затратами и полученной в итоге прибылью (отношением расходов к доходам). Бизнес, приносящий по итогам отчетных периодов прибыль, является рентабельным.

Показатели рентабельности необходимы для осуществления финансового анализа деятельности, выявления ее слабых сторон, планирования и проведения мер по увеличению эффективности производства.

Виды рентабельности разделяются на те, которые базируются на затратном подходе, подходе ресурсном или на подходе, характеризующим прибыльность продаж.

Различные виды расчета рентабельности преследуют собственные задачи и используют множество разных бухгалтерских показателей (чистую прибыль, себестоимость продукции, коммерческих или управленческих расходов, прибыль от реализации и т.д.).

Рентабельность основной деятельности.

Относится к затратным показателям, характеризует эффективность не только основной деятельности компании, но и работ, связанных со сбытом продукции. Позволяет провести оценку получаемого на 1 затраченный рубль объема прибыли.

При этом учитываются затраты, связанные с непосредственным производством и реализацией профильной продукции.

Рассчитывается как соотношение между прибылью от реализации и суммой себестоимости продукции, в которую входят:

• себестоимость проданных товаров, работ, продукции или услуг;
• себестоимость коммерческих расходов;
• себестоимость управленческих расходов.

Характеризует способность организации к самостоятельному покрытию расходов прибылью. Расчет рентабельности предприятия применяется для оценки эффективности его работы и высчитывается по формуле:

Род = Прп /З,
Где З – затраты, а Прп — прибыль, полученная от реализации.

При подсчетах не учитывается время, прошедшее между производством и реализацией.

Рентабельность оборотных активов.

Рентабельность оборотных (иначе – мобильных, текущих) активов показывает прибыль, получаемую организацией с каждого, вложенного в оборотные активы, рубля и отражает эффективность использования этих активов.

Определяется как соотношение между чистой прибылью (т.е. оставшейся после налогообложения) и оборотными активами. Этот показатель предназначен для отражения возможностей организации по обеспечению достаточного объема прибыли в отношении к используемым оборотным средствам.

Чем данное значение выше, тем оборотные средства используются эффективнее.

Вычисляется по формуле:

Робщ = Чп/Оа, где

Робщ – общая рентабельность, чистая прибыль — Чп, а Оа – стоимость оборотных активов.

Внутренняя норма рентабельности.

Критерий, используемый для вычисления эффективности инвестиций. Этот показатель позволяет оценить целесообразность вложения средств в инвестиционные проекты и демонстрирует определенную ставку дисконта, с которой чистая стоимость средств, предполагаемых в будущем, будет равна нулю.

Под этим понимается минимальная норма рентабельности, когда исследуемый инвестиционный проект предполагает, что желаемая по минимуму норма прибыли или стоимость капитала компании будет превышать меньший показатель внутренней рентабельности.

Данный метод вычисления очень не прост и связан с тщательными расчетами. При этом неточности, допущенные во время расчета, могут привести к окончательным неверным результатам.

К тому же при рассмотрении инвестиционных проектов учитываются и другие факторы, к примеру, валовая рентабельность. Но именно на основании расчета внутренней нормы рентабельности предприятие принимает решения инвестиционного характера.

Рентабельность основных средств.

Наличие прибыли, как абсолютного показателя, не всегда позволяет получить полную картину эффективности работы предприятия. Для более точных выводов анализируются показатели относительные, показывающие эффективность конкретных ресурсов.

Процесс работы некоторых предприятий зависит т определенных основных средств, поэтому для общего повышения эффективности деятельности, необходимо вычислять и рентабельность основных средств.

Подсчет проводится по формуле:

Рос = Чп/Ос, где

Рос – рентабельность основных средств, Чп- чистая прибыль, Ос — стоимость основных средств.

Этот показатель позволяет получить представление о том, какая часть чистой прибыли приходится на единицу стоимости основных средств организации.

Расчет рентабельности продаж.

Показатель, отражающий чистую прибыль в общей выручке, демонстрирует финансовую результативность деятельности. Финансовым результатом в расчетах могут выступать различные показатели прибыли, это приводит к существованию нескольких вариаций показателя. Чаще всего это: рентабельность реализации по валовой прибыли, по чистой прибыли и операционная рентабельность.

Как рассчитать формулу рентабельности вы узнаете здесь: https://russtartups.ru/kak-sozdat-svoj-biznes/buhgalteriya-2/formula-rentabelnosti-vse-chto-nuzhno-znat.html

Как определить формулу рентабельности производства можно узнать из статьи >>

Формулы расчетов рентабельности продаж.

По валовой прибыли: Рпвп = Вп/В, где Вп – валовая прибыль, а В – выручка.

Валовая прибыль – это разница между выручкой, полученной от продаж и себестоимостью продаж.

По чистой прибыли: Рчп = Чп/В, где Чп – чистая прибыль, а В – выручка.
Операционная рентабельность: Ор = EBIT/В, где EBIT – подсчитанная до налогов и вычетов прибыль, а В – выручка.

Оптимальное значение рентабельности продаж зависит от отраслевых и других особенностей предприятия.

Так в организациях, использующих длительный цикл производства, такая рентабельность будет выше тех компаний, которые работают с высоким оборотом, хотя их эффективность может быть одинаковой.

Эффективность реализации так же может показать рентабельность реализованной продукции, хотя она учитывает другие факторы.

Порог рентабельности.

Имеет и другие названия: критический объем производства или реализации, критическая точка, точка безубыточности. Обозначает такой уровень деловой активности организации, при котором суммарные затраты и суммарные доходы равны друг другу. Позволяет определить запас финансовой прочности организации.

Вычисляется последующей формуле:

Пр = Зп/Квм, где

Пр – порог рентабельности, Зп – постоянные затраты, а Квм — коэффициент валовой маржи.

В свою очередь коэффициент валовой маржи высчитывается другой формулой:

Вм = В – Зпр, где Вм –валовая маржа, В – выручка, а Зпр – переменные затраты,
Квм = Вм/В.

Предприятие несет убытки при объеме продаж ниже порога рентабельности и получает прибыль, если этот показатель выше порога. Стоит отметить, что при повышении объема продаж постоянные затраты на единицу продукции уменьшаются, а переменные остаются прежними. Порог рентабельности может подсчитываться и для отдельных видов услуг или продукции.

Рентабельность затрат.

Характеризует окупаемость затрачиваемых на производство средств, показывает прибыль, получаемую с каждого вложенного в производство и реализацию рубля. Используется для оценки эффективности трат.

Рассчитывается как соотношение между величиной прибыли и суммой расходов, принесших эту прибыль. Такие расходы считаются декапитализированными, списанными с актива баланса, представленными в отчете.

Показатель рентабельности затрат высчитывается следующим образом:

Рз = П/Др, где П – прибыль, а Др — декапитализированные расходы.

Надо отметить, что расчет показателей рентабельности затрат демонстрирует только степень окупаемости расходов, затраченных на конкретные направления, но не отражает отдачи от вложенных ресурсов. Эту задачу выполняют показатели рентабельности активов.

Факторный анализ рентабельности.

Является одной из частей финансового анализа и, в свою очередь, разделяется на несколько моделей, из них наиболее часто используются аддитивные, мультипликативные и кратные.

Сущность построения таких моделей – создание математической зависимости между всеми исследуемыми факторами.

Аддитивные применяются в случаях, когда показатель будет получен как разность или сумма результирующих факторов, мультипликативные – как их произведение, а кратные – когда для получения результата факторы делятся друг на друга.

Комбинации этих моделей дают комбинированные или смешанные модели. Для полноценного факторного анализа рентабельности создаются многофакторные модели, в которых используются различные показатели рентабельности.

Просмотров: 17 503

это простыми словами: Как посчитать рентабельность бизнеса

Содержание статьи:

Простыми словами рентабельность — это условный критерий, помогающий определить эффективность управления вложенными в предприятие ресурсами, отдачу от связанных с изготовлением и сбытом продукции расходов. Вычисление рентабельности представляется одной из основных операций, предшествующих инвестированию в ту или иную компанию, модернизации производства, повышению квалификации персонала и прочим мероприятиям, повышающим издержки владельцев бизнеса.

Что такое рентабельность?

Аналитики рассматривают показатели рентабельности в качестве параметров, позволяющих с определенной степенью достоверности оценить результативность предпринимательской деятельности. Говоря простыми словами, рентабельность — это формула, наглядно представляющая продуктивность использования в бизнесе таких ресурсов предприятия, как:

• Материально-техническая база;
• Возможности трудового коллектива;
• Организация поставок сырья и материалов;
• Организация каналов сбыта;
• Управление финансами предприятия;
• Прочие материальные и нематериальные ресурсы.

Сравнивать прибыль, объемы реализации и прочие физические показатели для компаний с разными размерами или специализацией несколько некорректно: маленькое предприятие в некоторых ситуациях может быть намного более эффективным, чем гигантский концерн с миллиардными оборотами. С использованием показателей рентабельности данное сравнение становится более справедливым, поскольку подобные коэффициенты вычисляются в относительных величинах.

Говоря простыми словами, рентабельность — это пример, символизирующий отдачу от предпринимательской деятельности и демонстрирующий величину дохода, приходящуюся на каждый вложенный в бизнес рубль. С экономической точки зрения, здесь можно увидеть известные аналогии с КПД: в общем случае показатель вычисляют как отношение суммы прибыли к сумме всех производственных и непроизводственных издержек за обозначенный период времени. Соответственно, рентабельность — это пропорция между доходами и расходами компании.

Применяемая для расчета коэффициента формула достаточно примитивна, однако полученные значения нельзя оценивать в абсолютных понятиях. Здесь необходимо анализировать динамику, сравнивая показатели результативности для разных периодов, разных внешних и внутренних условий. Иногда изначально перспективный бизнес превращается в убыточный именно вследствие неправильного использования расчетных величин для определения критических объемов производства и сбыта.

Зачем нужно определять рентабельность?

В каких ситуациях может быть полезен этот показатель:

1. Составление бизнес-плана. Благодаря вычислению рентабельности можно сделать выводы о качестве проработки всех деталей бизнес-плана и целесообразности реализации данного проекта;
2. Ценообразование. Используя показатели рентабельности, бизнесмены определяют допустимое снижение цены на продукцию, имеющее своей целью завоевание рынка или получение конкурентных преимуществ;
3. Менеджмент. Путем анализа показателей рентабельности деятельности предприятия на разных временных интервалах можно выявить проблемы в организации бизнес-процессов;
4. Прогнозирование доходов. Знание средней рентабельности позволяет руководителю достаточно точно прогнозировать прибыль будущих периодов;
5. Обоснование необходимости инвестиций. Учитывая сумму вложений и среднюю рентабельность малого бизнеса, инвесторы определяют эффективность и целесообразность инвестирования;
6. Определение стоимости предприятия. Уровень рентабельности в сочетании с ликвидностью определяет стоимость компании при продаже бизнеса.

Кроме того, вычислять показатели рентабельности бизнеса нужно для проведения сравнительного анализа с эффективностью деятельности конкурентов, при привлечении заемного финансирования, перед реализацией каких-либо проектов или освоением производства нового вида изделий.

Виды рентабельности

Чаще всего выполняют расчет следующих коэффициентов:

1. Рентабельность продаж;
2. Рентабельность производства;
3. Рентабельность отдельных видов продукции;
4. Рентабельность активов предприятия;
5. Рентабельность инвестиций;
6. Рентабельность собственного капитала;
7. Рентабельность основных средств;
8. Рентабельность персонала.

Для получения этих показателей не нужно проводить специальные мероприятия или исследования — все исходные данные можно найти в обычных бухгалтерских документах. При расчете рентабельности вновь создаваемого бизнеса используют статистику для данного сегмента рынка и отчеты, публикуемые конкурентами в открытом доступе.

Рентабельность продаж (ROS)

Рентабельностью продаж называют отношение дохода, полученного от сбыта всех товаров или услуг, к общей выручке компании. Таким способом можно определить долю прибыли, которая приходится на каждый заработанный предпринимателем рубль.

Данный коэффициент используется в процессе ценообразования и при оценке общих объемов издержек предприятия. Однако для получения представления об эффективности работы компании нужно сравнивать ROS с показателями организаций, работающих в той же отрасли и выпускающих аналогичную продукцию. Рассчитать рентабельность бизнеса в продажах можно следующим образом:

ROS = (прибыль до уплаты налога / выручка от продаж) х 100%.

Иногда для более точного анализа в расчетах используют величину чистой прибыли, представляющей собой окончательный доход предприятия за вычетом всех издержек, а также налоговых и кредитных платежей.

Рентабельность производства

Рентабельность производства вычисляют как для компании в целом, так и для отдельных ее подразделений. Так определяют целесообразность ведения деятельности в том или ином направлении, особенно если предприятие работает одновременно в нескольких сферах. Расчет рентабельности бизнеса в производстве выглядит так:

РП = (прибыль / (стоимость основных фондов + сумма оборотных средств)) х 100%.

Рентабельность продукции (ROM)

Данный коэффициент определяет, как отношение дохода, полученного от сбыта продукции, к общим затратам на ее производство и продажу. Так можно оценить долю прибыли, которая приходится на каждый вложенный в себестоимость продукта рубль. ROM — достаточно гибкий показатель, позволяющий обосновать целесообразность производства как всего ассортимента товаров, так и отдельных групп, а также конкретных видов изделий. Как определить рентабельность того или иного вида продукции:

ROM = (прибыль от продажи продукта / себестоимость продукта) х 100%.

Рентабельность активов (ROA)

Этот показатель наглядно демонстрирует продуктивность использования активов компании с целью получения прибыли, результативность стратегии управления принадлежащими предприятию ценностями и окупаемость бизнеса, использующего собственные ресурсы. При вычислении ROA необходимо учитывать все оборотные и внеоборотные активы, имеющиеся в распоряжении организации или привлеченные ей в процессе ведения деятельности. Формула расчета рентабельности бизнеса в вопросе эффективности использования ресурсов предприятия выглядит так: ROA = (чистая прибыль / средняя стоимость активов за период) х 100%.

Регулярно вычисляя данный коэффициент, можно выявить не приносящий прибыли актив и принять решение о его продаже, модернизации либо передаче в аренду.

Рентабельность инвестиций (ROI)

ROI = (чистая прибыль + (цена продажи актива – цена покупки актива) / цена покупки актива) х 100%.

Если вследствие незавершенности проекта конечная цена актива неизвестна, то при расчете нужно взять показатель, равный его стоимости в начале инвестирования. ROI, превышающий нулевое значение, указывает на целесообразность размещения капитала, тогда как отрицательные величины говорят о предстоящих убытках.

Рентабельность капитала (ROE)

Коэффициент ROE определяется как отношение чистой прибыли предприятия к его собственному капиталу. Этот показатель помогает инвесторам оценить продуктивность использования принадлежащих компании средств, правильность стратегии управления ее ресурсами. Как рассчитать рентабельность бизнеса в показателях эффективности привлечения собственного капитала:

ROE = (чистая прибыль за год / собственный капитал) х 100%.

Принимая решение о заемном финансировании организации, этот коэффициент нужно сравнить со ставкой по банковскому кредиту. Если ROE больше, то кредитование можно считать целесообразным и экономически обоснованным. В противном случае во избежание получения убытков лучше отказаться от привлечения средств.

Рентабельность основных средств (ROFA)

• Производственные и складские здания и сооружения;
• Станки, оборудование и агрегаты;
• Грузовые автомобили и погрузочная техника;
• Легковые автомобили и транспорт для перевозки пассажиров;
• Офисная мебель и оргтехника;
• Дорогостоящие приспособления и инструменты.

Как посчитать рентабельность бизнеса в показателях эффективности использования основных средств:

ROFA = (чистая прибыль / стоимость основных средств) х 100%.

Рентабельность персонала (ROL)

Рентабельностью персонала называется отношение чистой прибыли, полученной за определенный период, к общему количеству сотрудников, работающих на предприятии в это время. Таким способом определяется оптимальный штат организации, позволяющий получить максимальный доход при минимальных издержках.

Вычислить данный показатель рентабельности бизнеса можно так:

ROL = (чистая прибыль / количество работников на предприятии).

Наряду с этим показателем экономисты часто рассчитывают другие, более информативные коэффициенты рентабельности:

• Отношение расходов на содержание работников к прибыли компании;
• Отношение расходов на содержание какого-либо подразделения или филиала к полученной ими прибыли;
• Личную рентабельность сотрудника — отношение связанных с ним расходов к доходу, принесенному специалистом в бюджет предприятия.

Таким образом, ROL позволяет добиться самой высокой производительности труда путем выявления отделов и филиалов, нуждающихся в сокращении или расширении.

Расчет точки безубыточности

Точку безубыточности в некоторых источниках называют порогом рентабельности, или break-even point (BEP). Для определения нижней границы объема сбыта, после преодоления которой бизнес начнет приносить доход, используют следующую формулу:

BEP = (постоянные затраты) х (выручка) / (выручка) – (переменные затраты).

Таким образом, на порог рентабельности непосредственно влияют стоимость единицы товара, а также постоянные и переменные издержки на всех этапах изготовления и сбыта продукции. При изменении этих параметров немедленно изменяется и значение коэффициента: в частности, увеличение BEP указывает на проблемы в процессе получения прибыли или говорит о росте производственных расходов.

Кроме того, расчет точки безубыточности позволяет:

1. Оценить запас прочности бизнеса;
2. Выявить проблемы с организацией бизнес-процессов;
3. Определить целесообразность инвестирования в проект, который предположительно окупится только в следующем периоде;
4. Рассчитать цены при увеличении или уменьшении объема продаж;
5. Определить допустимый порог уменьшения выручки без риска получения убытков.

Факторы, влияющие на рентабельность

К числу первых относятся:

1. Географическое расположение. Региональные особенности оказывают существенное влияние на ценовую политику предприятия, а его удаленность от поставщиков и потребителей определяет объем транспортных и складских расходов;
2. Уровень конкуренции. Наценка на продукцию и прибыль предприятия зависят от активности конкурентов и необходимости борьбы с демпингом;
3. Конъюнктура рынка. В известной степени стоимость товара определяется общим состоянием дел в отрасли, покупательной способностью клиентов и общим уровнем спроса на данный вид продукции;
4. Налоговая политика. Очевидно, что сумма налоговых отчислений непосредственным образом влияет на чистую прибыль компании;
5. Политическая ситуация. Вследствие влияния политических факторов изменяются цены на импортное сырье, открываются или закрываются зарубежные рынки;
6. Тарифы контрагентов. Объем накладных расходов зависит от стоимости услуг, оказываемых предприятию контрагентами;
7. Цены поставщиков сырья. Также себестоимость товара определяется ценами поставщиков сырья и материалов, необходимых для его производства.

Среди внутренних факторов, определяющих рентабельность бизнеса в России, различают производственные и непроизводственные.

К категории непроизводственных прежде всего относятся:

1. Эффективность логистики. Расходы предпринимателя зависят от правильности и эффективности организации процессов доставки сырья и готовой продукции;
2. Эффективность маркетинга. От способа рекламы и качества рекламных материалов зависит стоимость привлечения одного клиента;
3. Мероприятия по охране среды. Расходы компании могут возрасти при необходимости проведения мероприятий по нейтрализации или предотвращению влияния производства на окружающую среду;
4. Условия труда. При обеспечении сотрудников необходимой инфраструктурой увеличивается производительность труда, что влечет снижение себестоимости;
5. Финансовая политика предприятия. Прибыль компании отчасти зависит от величины наценки на товары, сырье или услуги, а также от наличия скидок и акций;
6. Деловая репутация компании. Лояльность поставщиков и клиентов определенно влияет на итоговую прибыль предприятия.

Наконец, следует рассмотреть производственные факторы, от которых в значительной степени зависит рентабельность малого бизнеса в России:

• Объем товарооборота. Увеличивая объем продаж при неизменной величине наценки, компания может получить больше прибыли;
• Структура товарооборота. Введение новых позиций в ассортимент приводит к увеличению числа клиентов за счет расширения целевой аудитории, а улучшение качества товара позволяет установить более высокую наценку;
• Организация процесса сбыта. Для увеличения объема продаж также рекомендуется использовать самые прогрессивные и современные способы сбыта;
• Количественный и качественный кадровый состав. Рост мощности производства зависит от наличия достаточного количества квалифицированных работников;
• Производительность труда. При увеличении производительности труда уменьшается доля накладных расходов на единицу продукции;
• Состояние материально-технической базы. Компания, располагающая современным оборудованием, может наращивать свой товарооборот. В то же время износ основных фондов этому процессу препятствует.

Как увеличить рентабельность?

• Искусственное увеличение рентабельности. Собираясь повысить отпускные цены, нужно учесть, как общую ситуацию на рынке, так и конкурентоспособность товара;
• Повышение мощности производства. Модернизация оборудования или покупка новых автоматических станков позволит увеличить мощность производства и сэкономить на трудовых ресурсах;
• Повышение качества товара. Также модернизация технологических линий может привести к повышению качества товара и росту спроса на него;
• Совершенствование маркетинговой стратегии. Значительное расширение целевой аудитории достигается путем выбора наиболее эффективных способов продвижения;
• Снижение себестоимости. Предприятие должно постоянно искать поставщиков, готовых предложить сырье, материалы и услуги аналогичного качества по более низкой цене. Очевидно, что это приведет к снижению себестоимости;
• Снижение расходов на ФОТ. Крупные компании не сокращают штат, а переносят его в другие регионы и страны, где можно найти недорогую рабочую силу.

Самые рентабельные виды бизнеса

• Эксплуатация транспортных систем для нефти и газа — 90%;
• Цементное производство — 85%;
• Производство сельскохозяйственных удобрений — 85%;
• Цветная металлургия — 65%;
• Производство металлопроката — 40%.

В сфере финансов и банковских услуг перечень видов бизнеса с высокой рентабельностью 2020 включает:

• Услуги клиринга — 70%;
• Услуги брокеров на финансовых рынках — 60%;
• Ведение реестров ценных бумаг — 45%.

Наконец, в сфере производства товаров для населения привлекательно выглядят:

• Производство табачных изделий — 45%;
• Производство пива — 30%;
• Производство бытовой техники — 25%.

Как узнать, в каком бизнесе высокая рентабельность является неотъемлемой характеристикой деятельности? Обычно такие показатели свойственны нишам, в которых допустимая наценка на товар составляет сотни и тысячи процентов. Это, возможно, при одновременном наличии повышенного спроса и незначительного уровня конкуренции.

Теоретически высокая наценка достижима в любом бизнесе: для этого следует производить либо продавать штучные или дизайнерские товары, претендующие на эксклюзивность. Однако некоторые виды продукции считаются высокомаржинальными в силу объективных причин: при небольшой себестоимости они являются чрезвычайно востребованными среди клиентов.

Видео по теме

Какие виды бизнеса соответствуют этому описанию:

• Продажа нижнего белья. К себестоимости товаров среднего ценового сегмента продавцы прибавляют 250–300%. При продаже дизайнерского и эксклюзивного белья наценка увеличивается до 1000–1200%;
• Продажа очков. Наценка на обычные очки составляет 300%, тогда как оправы и солнцезащитные модели продаются с маржей до 500%;
• Продажа сахарной ваты. Среди других видов фастфуда сладкая вата характеризуется самой высокой наценкой, порой достигающей 4000%;
• Продажа попкорна. Средняя наценка на обычный попкорн — 600%. При добавлении вкусовых наполнителей она увеличивается до 1000%;
• Продажа бижутерии. Массовые модели продают с наценкой 300%. Дизайнерские украшения и товары ручной работы приносят бизнесмену до 1000% прибыли;
• Кофейня. Обычно кофе продается с наценкой в 400%. При добавлении десертов рентабельность продаж может возрасти до 600%;
• Продажа свадебных товаров. На свадебных товарах не экономят, чем и пользуются торговцы, продающие их с наценкой 350–500%;
• Продажа хинкали. Для приготовления блюда используют доступные недорогие ингредиенты, поэтому наценка достигает 300%;
• Цветочный магазин. Обычно цветы продают с наценкой 200–250%, а в праздничные дни увеличивают ее до 600–800%;
• Продажа мороженого. Средняя маржа при продаже мороженого составляет 250%. Точки в торговых центрах порой увеличивают ее до 600–800%;
• Блинная. Ингредиенты для приготовления блюда также стоят недорого, что позволяет устанавливать наценку в пределах 300%;
• Смузи бар. Фруктовые и овощные напитки позиционируются как элементы здорового питания, поэтому наценка на них достигает 1000%.

Заключение

Рассчитывая показатели рентабельности, необходимо понимать, что они далеко не всегда представляют собой полноценные характеристики работы предприятия. Так, при долгосрочном инвестировании значения коэффициентов оказываются невысокими, поэтому их нужно вычислять для разных периодов и разных условий. Кроме того, активы обычно изменяют свою стоимость со временем: соответственно, выполненный на основе однократно измеренных параметров расчет может оказаться некорректным.

Наконец, отдельно взятый коэффициент рентабельности не позволяет в полной мере оценить риски, сопровождающие деятельность конкретного предприятия. Для получения адекватного представления о работе компании в дополнение к этому инструменту нужно использовать и другие методы анализа — например, расчет финансовой устойчивости, исследование структуры затрат, анализ эффективности менеджмента и многое другое.

Повышение рентабельности блока

Нас часто спрашивают: «Я работаю в этой системе четыре года. Когда мне начать получать прибыль?» В лучшем случае это тревожный вопрос — как будто прибыль каким-то образом зависит от времени: просто подождите достаточно долго и, Presto !, прибыль. Если бы это было так просто. Вот несколько мыслей о том, как улучшить вашу прибыль.

• Катастрофа ждет своего часа. Прибыльность и производительность подразделения по своей сути являются функцией трех ключевых факторов: 1) финансово подготовленных франчайзи, 2) эффективной модели производительности и 3) точных финансовых показателей. Из-за стоимости или приоритетов многим сетям франчайзинга не хватает одной или нескольких из этих областей. Крайне важно, чтобы франчайзи обладали финансовыми навыками и знаниями для увеличения прибыльности и увеличения денежного потока в своей деятельности.Как это достигается?
• Протяни руку и научи кого-нибудь. Традиционно, если в бизнес вовлечены два человека, один знает, как его создать, а другой знает, как его продать. Финансовая / управленческая сторона бизнеса обычно остается на усмотрение бухгалтера, банкира, их супруги или никому. Люди просто надеются, что это сработает. К сожалению, большинство обнаруживает, что надежда — это не стратегия. Большинство франчайзи проходят отличную подготовку для первоначального запуска, операций и продаж / маркетинга.Финансовое обучение часто полностью игнорируется или проводится корпоративным бухгалтером, который укрепляет ожидание, что финансы «скучны и скучны». Франчайзи должны научиться использовать цифры, чтобы рассказывать историю своего бизнеса, и знать, как использовать свой финансовый интеллект для разработки карты результатов деятельности. Он четко определит сильные и слабые стороны и укажет путь к разработке плана действий.
• Что измерить, то можно управлять: стул на трех ножках. Модель производительности, которая зарекомендовала себя наиболее эффективной в повышении рентабельности подразделения, — это трехногий табурет: 1) образование, чтобы обеспечить основу, 2) сравнительный анализ, чтобы обеспечить критерий, и 3) отчетность, чтобы обеспечить дисциплину. Этот процесс, построенный вокруг ключевого термина «мера», постоянно способствует повышению производительности.
• Обучение бьет по стрельбе от бедра. Есть много путей к лучшей жизни. Образование оказывается самым надежным.Как минимум, франчайзи должны понимать четыре стержня финансов: 1) как компания получает прибыль (например, анализ безубыточности), 2) как разработать и использовать оценочную карту финансовых показателей, 3) понимать решающую роль баланс в управлении денежным потоком и 4) управление кредитной линией и приемлемостью банка.

Эффективная финансовая программа, такая как наша Profit Mastery, предоставляет франчайзи как основу, так и инструменты для принятия проницательных решений в восстанавливающейся экономике, а не просто «стрелять от бедра».«

• Бенчмаркинг: без мерки не измерить. Обсуждение дешево. У каждого есть своя история о том, как они поживают. Проведение финансового сравнительного исследования позволяет избавиться от риторики, предоставить отчет о производительности сети, профилировать лучших исполнителей и обеспечить надежную основу для измерения передового опыта. Хорошо проработанный процесс финансового сравнительного анализа свидетельствует как о зрелой сети, так и о профессиональном подходе к оценке результатов.

Финансовый бенчмаркинг предоставляет сетям непревзойденную возможность делать то, о чем все говорят: работать вместе. В относительно небольшом количестве систем, которые производят своевременные и значимые контрольные показатели, франчайзи постоянно испытывают ощутимый рост производительности — и регулярно сообщают об этих контрольных показателях как об одном из самых ценных ресурсов, предоставляемых франчайзером.

• Сила одноранговых групп. Представьте себе группу из 8–12 франчайзи, которые встречаются ежеквартально, дважды лично и дважды онлайн, чтобы поделиться полными финансовыми результатами, которые были упакованы бок о бок в формате оценочной карты.Группу возглавляет обученный фасилитатор. Каждый член группы готовит краткий анализ ситуации, чтобы представить его заместителю совета директоров, другим членам группы. Это основа группы выступлений. Один из участников сравнил первые встречи с «раздеванием перед незнакомцами», но добавил, что это «самая полезная бизнес-деятельность, которую я когда-либо предпринимал». Итог: в сетях, в которых используются группы производительности равноправных участников, члены группы постоянно превосходят участников, не входящих в группу.
• Точная отчетность: GIGO. Для многих франчайзи составление финансовой отчетности является серьезной рутиной, которая приводит к вздоху облегчения: «Моя работа здесь сделана». Дело в том, что ничего более далекого от истины быть не может: работа собственника только началась. Их работа состоит в том, чтобы принять эти утверждения и, основываясь на истории, которую они рассказывают, оценить их работу и наметить курс на будущее.

К сожалению, эта точка зрения руководства часто сбивается с толку из-за неверной финансовой информации.Не имея точных и своевременных финансовых отчетов, вы становитесь членом Школы менеджмента Христофора Колумба. Когда Колумб уезжал, он не знал, куда направляется, когда прибыл, он не знал, где он был, а когда он вернулся, он не знал, где он был.

Хорошие новости? Никогда не поздно сосредоточиться на прибыльности подразделения и денежном потоке, которые способствуют производительности и росту. Как франчайзи, вы вложили в свою компанию свой капитал, время, надежды и мечты. Каждый месяц вы отправляете часть своей прибыли — да, вашу прибыль — своему франчайзеру, которая становится его верхней строкой.В интересах всех увеличить свою прибыль с до , найдя инструменты и ресурсы, которые доказали свою эффективность.

Стив Лефевер — основатель и председатель Business Resource Services (BRS), консалтинговой фирмы из Сиэтла, которая предоставляет обучение в области финансового менеджмента, сетевой бенчмаркинг, содействие группам производительности и бухгалтерские услуги для закрытых предприятий под своим брендом Profit Mastery. . Род Бристол — старший вице-президент Profit Mastery.Узнайте больше на www.profitmaster.net, 800-488-3520 x14 или напишите по адресу [email protected].

Поделиться этой функцией

Рекомендуемая литература:

Комментариев:

Коэффициенты прибыльности — AccountingTools

Коэффициенты прибыльности — это набор показателей, используемых для определения способности бизнеса создавать прибыль. Эти соотношения считаются благоприятными, если они улучшаются над линией тренда или сравнительно лучше, чем результаты конкурентов. Коэффициенты рентабельности выводятся на основе сравнения доходов с разницей в группах расходов в отчете о прибылях и убытках. Основные коэффициенты следующие:

• Коэффициент маржи вклада .Вычитает все переменные расходы в отчете о прибылях и убытках из продаж, а затем делит результат на продажи. Это используется для определения доли продаж, которая остается доступной после всех переменных затрат для оплаты постоянных затрат и получения прибыли. Это используется для анализа безубыточности.

• Коэффициент валовой прибыли . Вычитает все затраты, связанные со стоимостью проданных товаров в отчете о прибылях и убытках, из продаж, а затем делит результат на продажи. Это используется для определения доли продаж, которая остается доступной после продажи товаров и услуг для оплаты коммерческих и административных расходов и получения прибыли.Этот коэффициент включает отнесение постоянных затрат к стоимости проданных товаров, так что результат имеет тенденцию давать меньший процент, чем коэффициент маржи вклада.

• Коэффициент чистой прибыли . Вычитает все расходы в отчете о прибылях и убытках из продаж, а затем делит результат на продажи. Это используется для определения чистой суммы прибыли, полученной в отчетном периоде, за вычетом налога на прибыль. Если используется метод начисления, это может привести к получению цифры, отличной от той, которая указывается в денежных потоках, из-за начисления расходов, которые еще не произошли.

Другой класс коэффициентов рентабельности сравнивает результаты, указанные в отчете о прибылях и убытках, с информацией в балансе. Цель этих измерений — изучить эффективность, с которой руководство может получать прибыль, по сравнению с размером собственного капитала или активов, находящихся в их распоряжении. Если результат этих измерений высокий, это означает, что использование ресурсов было минимизировано. Основные коэффициенты в этой категории:

• Рентабельность активов .Делит чистую прибыль на общую сумму активов на балансе. Оценка может быть улучшена за счет использования жесткой кредитной политики для уменьшения суммы дебиторской задолженности, системы своевременного производства для сокращения запасов и продажи основных средств, которые редко используются. Результат зависит от отрасли, поскольку для некоторых отраслей требуется гораздо больше активов, чем для других.

• Рентабельность собственного капитала . Делит чистую прибыль на общую сумму собственного капитала в балансе.Оценка может быть улучшена за счет финансирования большей доли операций с долгом и использования долга для обратного выкупа акций, тем самым минимизируя использование собственного капитала. Это может быть рискованно, если бизнес не имеет достаточно стабильных денежных потоков для выплаты долга.

При использовании коэффициентов рентабельности лучше всего сравнить результаты компании за текущий период с результатами за тот же период в предыдущем году. Причина в том, что у многих организаций сезонные распродажи, из-за чего их коэффициенты рентабельности значительно варьируются в течение года.

Сопутствующие курсы

Справочник по бизнес-показателям
Ключевые показатели эффективности
Интерпретация финансовой отчетности