АНО "Евразийский Институт Исследований и Поддержки Молодёжных Инициатив"

Реклама развивающего детского центра: Эффективная реклама детского развивающего центра

Добавлено автор alexxlab

Содержание

Эффективная реклама детского развивающего центра

На сегодняшний день услуги детских центров, делающих ставку на разностороннее развитие малышей и их подготовку к школе, становятся все более популярными. Однако если вы не знаете, как рекламировать детский развивающий центр, даже высокий спрос не гарантирует вам успех в данном бизнесе. Помните, правильная маркетинговая стратегия может помочь вам сделать учреждение прибыльным уже на ранних сроках деятельности, тогда как неправильный выбор способов продвижения может привести к краху даже эффективной бизнес-концепции. В данной статье описываются самые правильные и целесообразные методы рекламирования детских центров, а также упоминаются бесполезные способы, от которых необходимо отказаться.

Оформление точки

Фасад

Оформление фасада имеет огромное значение для продвижения детского центра. Традиционно, на стенах здания присутствуют рисунки с детской тематикой, стены красятся в яркие цвета, то есть делается все, чтобы внешнее оформление было привлекательным для детей и сигнализировало о профиле деятельности учреждения. Даже если ваше помещение слишком велико для того, чтобы вы могли позволить себе покрасить стены в яркие цвета или закрыть их яркими рекламными баннерами, вы можете добавить яркие детали, к примеру, выкрасить оконные рамы в яркие и веселые цвета. Подробнее вы можете прочитать в статье о рекламных баннерах, видах и местах размещения и стоимости изготовления.

Вывеска

В целом, требования к вывескам детских развивающих центров предельно просты – они должны быть большими и тематическими. По сути, вам даже не обязательно заказывать более дорогие, светодиодные вывески, ведь вы открываете не аптеку и не круглосуточный продуктовый. Главное, помните о том, что это один из важнейших элементов внешнего оформления, который также должен быть выполнен в «детской» стилистике – на вывеске могут присутствовать изображения солнышка, цветов, радуги, персонажей из детских сказок, буквы должны быть яркими, а шрифт максимально «веселым», неофициальным.

Входная группа

Входная группа – это комплексный вид вашего помещения и зоны перед ним. Старайтесь, чтобы все элементы наружной рекламы выглядели гармонично и привлекательно, ведь это производит самое благоприятное впечатление на клиентов. Если у вас есть возможность разбить симпатичный газон перед входом, оборудовать сам вход, поместить лавочки и несколько качелей – непременно сделайте это. На праздник открытия фасад можно украсить яркими шарами, пригласить несколько аниматоров. Подобные меры не будут стоить вам состояния, но позволят привлечь немало число клиентов.

Наружная реклама

Рекламные щиты 

Размещение своих рекламных плакатов на билбордах является отличным способом громко заявить о себе. Однако размещать их нужно с умом. Подумайте, на какие именно районы нацелено ваше учреждение, и разместите рекламные щиты в местах с наибольшей проходимостью. Помните, подобная реклама стоит немало, и если вы не продумаете вопрос размещения, она будет попросту неэффективной.

Растяжки и баннеры

Рекламные баннеры и растяжки можно размещать как и неподалеку от детского развивающего центра, так и в местах большого скопления людей. Позаботьтесь о том, чтобы подобные плакаты были максимально яркими, завлекающими, а их оформление соответствовало детской тематике.

Штендеры

Если вы хотите привлечь внимание прохожих к своему детскому центру, для этого прекрасно подойдут штендеры. На них можно указать основные услуги, предоставляемые в вашем учреждении – благодаря этому, человек сможет узнать немного больше и заинтересоваться вами, даже не заходя в само помещение центра.

Реклама в лифтах

Вы также можете заказать рекламу в лифтах домов близлежащих районов. Главным ее преимуществом будет то, что она будет нацелена конкретно на вашу потенциальную клиентскую аудиторию. Помните, нужно постараться сделать так, чтобы ваше объявление было хорошо заметно на фоне других рекламных плакатов.

Интернет-реклама

Сайт

Наличие собственного сайта станет большим плюсом для любого детского развивающего центра. Вопрос лишь в том, сколько именно денег и усилий необходимо в него вкладывать. Так, если вы находитесь в небольшом городе, и открываете не сеть, а один центр, достаточно будет сайта-визитки, на который родители смогут перейти, получив ваш буклет. Однако если вы открываете сеть подобных учреждений или крупный центр в большом городе, вам нужно будет продвигать свой сайт. Ведь если родитель введет в поиске «детский развивающий центр (район города)», без продвижения он, вероятнее всего, увидит страницы ваших конкурентов и станет их клиентом. Именно поэтому если вашей целью является не сбор детей из близлежащего района небольшого города, вам необходимо будет оптимизировать свой сайт под поисковые запросы.

Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:

Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.

Таргетированная реклама

Контекстная реклама вашего сайта хороша тем, что она показывается заинтересованным людям. Сузить же географию и нацелиться на конкретный населенный пункт поможет таргетирование, способное сузить и оптимизировать направленность рекламы. Также вы можете использовать таргетирование для сужения временного диапазона, к примеру, чтобы вашу рекламу видели с 10.00 до 2.00, ведь вряд ли родители будут искать детский центр в 2 часа ночи.

Группы в соцсетях

Обязательно создайте группы в крупнейших социальных сетях – Вконтакте, Одноклассниках, Фейсбуке. Подобная опция является бесплатной и позволяет активно продвигать детский развивающий центр в сети. Однако не стоит думать, что это пассивная реклама – вам регулярно нужно будет заполнять страницу интересным, познавательным и полезным контентом. Не фокусируйтесь исключительно на собственном продвижении, старайтесь сделать так, чтобы родителям было интересно состоять в вашей группе. Публикуйте смешные фото, полезную информацию для мам и пап, фото с праздничных мероприятий вашего центра, данные исследований. Можно также прорекламировать сообщество в более крупных группах вашего города – подобная реклама стоит недорого, но приведет к вам заинтересованных подписчиков.

Объявления на сайтах объявлений

Постарайтесь использовать возможности мировой паутины на максимум. Изучите все сайты объявлений в вашем городе, и разместите там информацию о себе. Подобные объявления бесплатны, но могут привести к вам немало клиентов. Также стоит зарегистрироваться на форумах города, и оставить замаскированные рекламные объявления. Вероятнее всего, они будут зачищены модератором, однако это произойдет не скоро, а значит, люди все же прочтут о вас. 

Печатная реклама

Листовки

Обязательно закажите большую партию листовок и распространите их перед открытием вашего детского центра. Можно устроить раздачу в руки, а также оставить листовки в почтовых ящиках домов, расположенных неподалеку от вашего учреждения. Обязательно проанонсируйте близящееся открытие – праздник станет отличным поводом посетить ваш центр, узнать о нем как можно больше и, конечно, приятно провести время.

Визитки

Обязательно раздавайте визитки всем посетителям вашего детского развивающего центра. На них должен быть указан адрес, телефон, сайт, и конечно должна быть изложена лаконичная информация о вашем учреждении. Визитки станут материальным напоминанием о вас, более того, родители, ставшие вашими клиентами, смогут дать их своим заинтересованным друзьям, родственникам и знакомым. 

Буклеты

В целом, буклеты выполняют ту же роль, что и листовки, с той разницей, что первые содержат более подробную информацию о предоставляемых услугах. Их также можно распространять по почтовым ящикам, также не лишним будет оставить ваши буклеты в близлежащих детских магазинах.

Прочее

Проведение мероприятий

Проводите праздничные и тематические мероприятия для детей и их родителей. Анонсировать подобные события необходимо максимально широко, ведь при должной рекламе посетить их могут не только ваши маленькие воспитанники, но и дети, которые еще не ходят в ваш детский центр. Также следует периодически организовывать образовательные мероприятия – это значительно повысит ваш авторитет в глазах родителей и только подтвердит, что они не ошиблись в выборе центра.

Регистрация в электронных справочниках

Обязательно разместите информацию о себе на таких ресурсах, как 2Гис и 2Гео. Подобная услуга бесплатна, но она может принести существенную пользу вашему бизнесу. Однако помните, не стоит оплачивать рекламу в справочниках, ведь она редко бывает эффективной.

Какая реклама не работает для детских развивающих центров

  1. Реклама на радио и ТВ. Нельзя сказать, что подобная реклама не эффективна для подобных учреждений. Однако с учетом ее стоимости, можно смело заявить, что подобную нагрузку на бюджет выдержат только крупные сети детских центров с отделениями во всех крупнейших городах России. Впрочем, если реклама на ваших локальных теле- и радиоканалах стоит не слишком дорого, вы можете задуматься о подобном продвижении. Однако прежде чем заказывать трансляцию, тщательно взвесьте все факторы и сделайте правильный выбор касательно целесообразности такой рекламной акции.
  2. Реклама в печатных изданиях. Рекламные модули в популярных газетах и журналах и даже в местных изданиях не принесут детскому центру сколько-нибудь существенной пользы, но значительно подорвут бюджет. Следовательно, от этого нецелесообразного метода продвижения лучше отказаться.
  3. Дорогие инструменты наружной рекламы – светодиодные табло, надувные фигуры, видео щиты. Несмотря на то, что наружное оформление имеет огромное значение для продвижения детского развивающего центра, излишние его элементы не принесут существенной пользы, но сильно ударят по бюджету. Закажите красивую и большую вывеску, оформите фасад и позаботьтесь о гармоничности входной группы – это будет вполне достаточно для подобного учреждения.

Примеры слоганов детских развивающих центров

  1. Уютный детский клуб.
  2. Готовим детей к школе и жизни.
  3. Учиться никогда не рано!
  4. Учим детей – учимся у детей!
  5. Я играю. Я развиваюсь. Я говорю.
  6. Бережное развитие интеллекта.
  7. Детство. Творчество. Развитие.
  8. Дарить радость детям и родителям!
  9. Подготовим к школе. Качественно!
  10. Ваш малыш скажет Вам спасибо!
  11. Ваш ребенок талантлив. Приходите и убедитесь!
  12. Первая школа. Второй дом.
  13. Мир, где познания в радость!
  14. Найди свой путь к успеху!
  15. Учимся, играя!
  16. Сказка для детей и взрослых.
  17. Учимся познавать мир!
  18. Учиться? Легко!
  19. Уверенное раскрытие потенциала ребенка.
  20. С нами интересней расти и развиваться вместе!

Продвижение детского центра от А до Я для руководителей

Сейчас вы подумаете, что нужно будет раздавать листовки на морозе или бегать по детским площадкам, но нет, этого не будет.

Конечно, есть различные партизанские методики, например, граффити на асфальте около детской площадки/поликлиники/детского сада/школы и это даже работает (правда не зимой), но это приносит мало клиентов, а усилий требует много. Я предлагаю более эффективные методы.

Первый способ – найти так называемые узлы трафика в интернете, то есть места скопления мамочек. Это могут быть, региональные форумы, группы мам в соц сетях, группы детских садов и школ, чаты и т.д.

Вы их находите и пишете туда продающее описание ваших курсов, которое составили на этапе подготовки. И предлагаете получить файл/видео с вашим лайфхаком в обмен на контакты.
Например, так «Напишите мне в личку и получите инструкцию «Как выучить с ребенком 10 английских слов за 5 минут»».
Так вы получите кучу заявок и бесплатно.

Вся прелесть в том, что это несложно, быстро и это может делать ваш администратор.

Второй способ – работа с клиентской базой.

У вас в базе есть 3 типа контактов: текущие клиенты, бывшие клиенты и не клиенты(оставили контакты, но ничего не купили).
Задача 1 – текущим клиентам предложить докупить еще один курс, исходя из персональных интересов вашего клиента. Вы же знаете — мальчик или девочка, сколько лет, чем увлекается и т.д. Предложите походящий курс, желательно с небольшой скидкой. Скидка тут не главной, а просто приятная мелочь.
Кстати, это относится и к семьям с 2 или 3 детьми, предложите выгодный курс для второго ребенка.

Задача 2 – вернуть старых клиентов. Это я рекомендую делать лично руководителю или владельцу. Просто спросите, почему они перестали ходить, и вы узнаете о многих своих проблемах (курсы, педагоги, помещение). К тому же вам, как руководителю, будет проще общаться и снять негатив и предложить персональные условия.
И тут дело даже не в прибыли от этого клиента, а в том, чтобы сделать так, чтобы он точно не разносил негатив про вас другим потенциальным клиентам.

Часто это помогает понять свои ошибки и сделать центр лучше.

Задача 3 – продать тем, кто не купил с первого раза. Опять же это тоже лучше делать лично, ведь если клиент не купил при вашем обычном подходе, то скорее всего в вашем подходе есть ошибки.
Например, администратор не перезвонил или не предупредил о пробном занятии или у вас нет оплаты картой и т.д.
Вы в ручном режиме сможете решить вопрос клиента и изменить свои процессы так, чтобы больше клиентов доходили до договора.

Оба способа бесплатны и помогут сделать вам рывок в продажах, их нужно просто сделать.
Именно это является вашей главной задачей, а не рутинные мелкие задачи, которые не несут большой ценности.

Как детскому центру выйти на 263 заявки в месяц и сэкономить более 400 000 рублей на продвижении?​

Мы – агентство комплексного маркетинга Mnogoland. 8 лет назад мы открыли направление продвижения детских центров по всей России. За это время мы привели более 7 000 заявок нашим клиентам, потратили более 5 миллионов бюджета и поработали с 10 центрами в разных городах. Сегодня поговорим об одном из них.

После прочтения кейса вы:

1) Узнаете какие инструменты дают реальный результат в виде продаж в тематике детских центров.

2) Поймете, как оптимизировать ваш сайт так, чтобы увеличить количество трафика в ТРИ раза.

3) Получите пример маркетингового анализа и стратегии продвижения, который сможете адаптировать под себя.

4) Получите механизмы, которые позволят поднять выручку вашего бизнеса в 4 раза за три месяца.

1. НЕМНОГО О ПРОЕКТЕ

Наш клиент – Центр Здоровья и Развития имени Святителя Луки в городе Москва (https://centrrossta.ru/). Обратился к нам в январе 2019 года и сотрудничество продолжается до сих пор. Специфика центра – лечение и помощь при нарушениях развития у детей.

Цель – выйти на 160 заявок в месяц и продвинуть сайт на первые страницы поисковой выдачи.

Реклама частного сада и детского центра в интернете — советы и подсказки

 

Как привлечь клиентов в коммерческий детский сад

У вас частный детский сад или центр, и вам не хватает клиентов? Потрачено много сил, вложены большие средства, вам необходимо срочно отдавать кредиты…
Вы тщательно проработали весь близлежащий район, использовали рекламу на все 100% — билборды, автобусы, объявления на досках органов самоуправления, раздача флайеров, праздник микрорайона, адресная рассылка.

Казалось, что план продвижения продуман до мелочей, но группы не заполнены до предела, дополнительные занятия не окупаются, преподавателей, которых с таким трудом подобрали, удерживать нечем.

Что делать в этой ситуации, какие еще каналы нужно использовать? Точнее, с чего надо было начинать? С интернета.

Инструменты для продвижения коммерческого детского сада и центра

По ширине охвата целевой аудитории с интернетом, как известно, ничто не сравнится. Поэтому самое правильное действие — создать свою постоянную площадку в интернете. Вкладывать в нее время, силы, ухаживать за ней, заботиться, улучшать. В этом есть большой смысл, ведь это ВАША СОБСТВЕННОСТЬ. Но в том случае, если вы сделали всё правильно: выбрали доменное имя и правильную платформу для сайта.

В наше время виртуальная собственность ценится так же, как реальная, она успешно монетизируется, дает доход или гарантированный приток клиентов. Важный момент: сайт — актив, который даёт дополнительную капитализацию вашего бизнеса.

Речь идет о САЙТЕ ЧАСТНОГО САДА, который является вашим онлайн-офисом и точкой продаж Иметь современный сайт, интересный и полезный для клиента, в наше время важнее, нежели открыть резиденцию оффлайн. Сайт даст вам стабильный приток клиентов — решит вашу самую важную проблему.

Для раскрутки сайта нужны «проводники» — каналы поступления посетителей:

  • СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ — живые, интересные, с уникальным контентом и фирменным оформлением, работающие четко по графику.
  • РЕКЛАМНЫЕ КАМПАНИИ в Яндекс и Google — эффективны в особо важные периоды — перед началом сезона, во время акций.

Современный сайт+социальные сети+рекламные кампании в Яндекс и Google — вот формула успешного продвижения вашего бренда и услуг:

➤ сайт рассказывает о преимуществах вашего детского сада

➤ соцсети планомерно наращивают базу клиентов на постоянной основе

➤ рекламные кампании работают коротко, мощно и ярко, давая быстрый результат

В чем особенности сайта для частного сада? Чем отличаются социальные сети для детского центра? Кто должен отвечать за создание и «раскрутку» этих ресурсов? Читайте об этом в статье, изучайте наши кейсы.

Наша статья и рекомендации основаны на опыте позиционирования и продвижения в интернете частного детского сада при Екатерининском лицее на Рублевке. О результатах этой успешной совместной работы вы можете прочесть в наших кейсах. 

Важно! Тренд нашего времени — ведение проектов онлайн. Опыт показал, что сегодня расстояние вовсе не является препятствием, этот фактор никак не влияет на качество работы. Сотрудничество с детским садом на рублевке полностью ведется удаленно. Алгоритм отработан.

Сотрудничество продолжается в течение года, за это время выполнены следующие работы:

  • проведена работа по позиционированию учреждения
  • создан сайт частного лицея и детского сада вместе с журналом для родителей Патапуч
  • созданы социальные сети ВКонтакте, Фейсбук, Инстраграм
  • выпущена печатная продукция
  • открыт и оформлен YouTube-канал
  • снята серия видеороликов
  • сформированы и отправлены рассылки для родителей

Чек-лист: пошаговая реклама детского центра в интернете

Как сделать сайт частного детского сада и центра

Нам необходимо разобраться, где лучше заказывать сайт для детского сада и развивающего центра. Мы должны подумать, какие разделы разместятся на сайте, чем он будет полезен родителям, чем будет отличаться от других ресурсов.

Как создать сайт детского сада

Варианты есть, но не все они подходят для открытия и продвижения столько серьезной структуры, как частный детский сад или развивающий центр.

Воспользоваться бесплатными платформами в интернете

Сделать сайт за пару дней. Конечно, быстро. Но хорошо ли? Представительство в интернете должно быть КАЧЕСТВЕННЫМ И БЕЗУПРЕЧНЫМ. Только в этом случае клиенты будут относиться к вам с уважением. И только так сайт сможет выполнять все свои функции. А от простейшего сайта-визитки много ли получишь?

Отдать заказ на изготовление сайта фрилансеру

Найти подобные услуги в интернете, выбрать те, что подешевле, и более-менее устраивают по качеству. Это нормальный вариант за исключением того, что потом вы этого фрилансера днем с огнем не сыщите. Он вам ничего не должен, после выполнения заказа вы ему не интересны. Сделать сайт — это одно, но нужно еще и постоянно поддерживать его деятельность. Если есть надежный специалист на примете, которого вы знаете, который не пропадет неожиданно, — в принципе, этот вариант подходит.

Заказать сайт у профессиональных разработчиков

Для детского сада и детского центра очень важна РЕПУТАЦИЯ. Важны такие характеристики, как надежность, ответственность, высокое качество услуги. Ведь речь идет о детях, и тут, как говориться, родители «семь раз отмерят…». Имеет смысл заказать сайт в компании, которая оказывает комплексные услуги — создает сайты, наполняет контентом, занимается их дальнейшим продвижением в интернете. Это больше не будет вашей головной болью. В конце концов, ваша основная задача — не покорять просторы интернета, а заботиться о своем детском учреждении, о досуге и развитии детей.

Как выбрать платформу для создания сайта?

Особенности сайта для детского сада

Роль сайта для частного детского сада и центра велика:

  • Информировать аудиторию. Как минимум, нужно сообщить о том, что вы есть, и чем отличаетесь от других. Нужно разместить расписание занятий, имена преподавателей, новости для родителей, анонсы праздников, условия оплаты и так далее. Добейтесь того, чтобы ваш сайт стал для родителей «настольной книгой» и попал в «закладки».
  • Повысить доверие к бренду. Кроме того, за счет продуманного наполнения сайта можно улучшить качественные характеристики бренда, сформировать доверие к нему.
  • Привлечь новых клиентов. Никакие другие формы рекламы не смогут заменить сайт, пространство воздействия у него безгранично. Однако для того, чтобы люди увидели ваш сайт с необходимой информацией, нужно будет осуществлять комплексный интернет-маркетинг — вырабатывать стратегию продвижения, составлять планы, проводить рекламные кампании, поднимать соцсети, заняться СЕО-наполнением сайта.

Содержание сайта детского сада и центра

Сайт частного сада и центра состоит из постоянных разделов, в которых рассказывается:

— о детском учреждении и его концепции,
— об образовательной системе, которая применяется в детском саду или центре
— о преподавателях — лучше с фото и рассказом о них
— о том, как поступить в сад и центр
— об условиях содержания детей, распорядке дня в саде или центре
— о расписании занятий

Также на сайте обязательно должны быть:

  • новости и анонсы
  • блог с полезными статьями и советами
  • отзывы родителей

Сайт детского сада и центра — что еще важно добавить

Сайт детского сада и центра должен отражать суть деятельности учреждения — он должен быть ярким, наглядным, полезным.

Обязательно разместите на сайте фото и видео и постоянно пополняйте этот банк:

— фото директора, преподавателей, воспитателей
— фото и видео с занятий, отражающие процесс
— фото и видео с мероприятий — как проводятся праздники, экскурсии по городу или в музей
— фото и видео развлекательного характера — например, с прогулок, просто любопытные смешные ситуации

Будет весьма уместно разместить на сайте видеообращение директора к родителям, его регулярные поздравления с праздниками.

Родители также с удовольствием посмотрят видеорассказ преподавателей об их ребенке.

Соцсети для детских садов и центров — с чего начать?

К социальным сетям давно уже не относятся, как к чему-то второстепенному. Бизнес успешно использует их:
— для информирования о своих товарах и услугах
— для продажи товаров и услуг
— для создания положительного имиджа компании и повышении репутации
— для взаимодействия с целевой аудиторией и формирования обратной связи

В чем особенности СММ для детского сада и центра

SMM — это метод продвижения товаров и услуг вашей компании с помощью социальных сетей, форумов, блогов.

Для начала необходимо продумать позиционирование своего детского сада или центра. В чем его сильные стороны и отличие от конкурентов? Например, это самый большый детский центр в этом районе города, и в нем самое современное оборудование.

А может, напротив, ваше уникальное предложение — это почти домашний уют и очень приятная доброжелательная обстановка, созданная в небольшом помещении. Дети здесь чувствуют себя как дома и раскрепощаются.

Можно продвигаться за счет такого сильного фактора, как экспертность преподавателей. Необходимо познакомить клиентов с коллективом — сделать портфолио для каждого преподавателя, разместить фото и видео в сетях, не только повесить грамоты и дипломы на стену возле ресепшн, но и закрепить их в шапке профиля.

Особенности СММ для детских садов и частных центров в том, что ЭТО СОЦСЕТИ ПРО ДЕТЕЙ, НО НЕ ДЛЯ ДЕТЕЙ. Они могут быть яркими, красочными, забавными, но не нужно забывать, что ваша ЦА — это вовсе не дошкольники или учащиеся начальных классов. Это взрослая и крайне требовательная аудитория.

Это родители, которым приятно будет посмотреть на красивую картинку, но в первую очередь их интересует полезная информация о центре, гарантия безопасности, высокий уровень преподавания. То есть, подача детская, а содержание взрослое — вот в чем отличие.

Как составить контент-план для соцсетей детского центра

Поговорим сначала, для чего нужен контент-план.

Первое — чтобы ничего не забыть. Нет никакого смысла держать все в голове или выдумывать темы на ходу.

Второе — для контроля и отчетности. Если с соцсетями у вас работает смм-менеджер, должны же вы его как-то контролировать.

Третье — для аналитики и развития. Вы можете проследить, как аудитория реагировала на тот или иной пост, отметить в плане количество лайков и комментариев. Сразу станет понятно, какие темы в приоритете.

Итак, контент-план нужен для того, чтобы хорошо организовать процесс, получить аналитику, сделать выводы и внести изменение в работу с соцсетями.

Составляем план сразу на месяц вперед, но не возбраняется и составление перспективного плана на квартал — можно писать посты и делать фото целыми циклами, заранее.

Темы постов для детского сада и центра

Есть несколько принципов, по которым нужно составлять план постов. Учитываем следующие факторы:

Фактор 1 — постоянные разделы и рубрики. Они у вас обязательно должны быть, например: 

«Наши преподаватели», «Как мы отмечаем праздники», «Наши выпускники», «Как мы учимся».

Раскидываем рубрики по дням недели, лучше, если они будут закреплены за «каждым первым вторником месяца» или за «первой и третьей пятницей».

Фактор 2 — календарный план. В течение будущего месяца ожидаются праздники, каникулы, начало учебного года. А есть еще «Всемирный день доброты», «День друзей», «День кошек» — все эти интересные праздники могут стать темой необычных мероприятий и постов. Смотрим в календарь и ничего не пропускаем.

Фактор 3 — внутренняя жизнь учреждения. Всё, что у вас происходит — вы учитесь, обедаете, проводите конкурсы, вышли на прогулку. Событий много, и нам надо создать для родителей «эффект присутствия».

Фактор 4 — посты со скрытой или явной рекламой. Не будем забывать о том, что соцсети мы ведем с конкретными целями — дать информацию, повысить репутацию, привлечь новых клиентов и закрепить прежних. Публикуем в соцсетях наши особые предложения для клиентов, акции, пропагандируем новые услуги.

Фактор 5 — взаимодействие с аудиторией. В каждом посте обращаемся к аудитории — призываем оставить комментарий, задаем вопросы. Это значительно повышает ценность соцсетей для интернета. Для посетителей интересно будет и интерактивное участие в виде опросов и конкурсов.

Принципы создания постов про детский сад и центр в Инстаграм

Две противоположных тенденции мы можем проследить в Инстаграм:

➤ Первая — большая роль уделяется визуальному ряду. Поэтому размещайте здесь больше фотографий детей — как они учатся, гуляют, общаются со сверстниками. Дети должны быть лицом вашей ленты, что совершенно не удивительно для частного сада и детского центра. Текст в данном случае не особо и нужен, достаточно пояснения на пару строчек.

➤ Вторая — в Инстаграм размещают длинные посты. Все к этому привыкли, многие читают их. У вас есть возможность хорошо и полно раскрыть тему воспитания детей, успешной учебы, подробно рассказать о своих планах. Ограничения по количеству знаков — 2 200, да еще и в комментариях можно продолжить, в карусели. Это уже практически статья.


Размещая посты в Инстаграм, всегда внимательно следите:

— чтобы лента в целом смотрелась гармонично — публикуйте посты блоками, по 3-6-9 постов на одну тему

— чтобы не было излишней пестроты в ленте — выберете 2-3 основных цвета

— соблюдайте единство стиля в оформлении — готовьте шаблоны под каждую рубрику

Эффективная реклама коммерческого сада и детского центра в Интернет

Реклама детского сада в Яндексе и Google

Реклама в Яндексе и Google — мощное оружие продвижения в интернете. Советуем вам не брать для контекстной рекламы самые популярные запросы. В таком случае вы будете конкурировать с большим количеством своих «коллег по цеху» и получите совсем небольшой выхлоп. 

Лучше сосредоточиться на запросах средней и малой частоты. Обозначить в этих запросах свою нишу — например, не просто «частный сад», а «частный сад в Мурино» или «детский центр с подготовкой к школе».

Лучшая реклама детского центра в Интернет

Самая наилучшая реклама частного садика или детского развивающего центра — это комплексная реклама, когда используются сразу несколько каналов продвижения:

  • создание сайта и соцсетей, сео-оптимизация сайта, контекстная реклама.

Как именно определять правильную стратегию, как распределять бюджет и гарантировать результат — за всё это отвечает комплексный интернет-маркетинг.

О роли рекламы в развитии частного детского сада и центра — предложение услуг

О роли рекламы для развития частного сада говорить можно много. Приглашаем вас на консультацию — здесь вы получите предложения лично для вашей компании.


Как мы продвигаем детские сады и центры? Комплексно и индивидуально 
+8-800-201-99-21
+7-(3822)-46-82-12

08:00-14:00 (МСК)

Детский центр. Листовка для рекламы центра (фото)

У вас есть свой детский центр, но нет штатного дизайнера? Это не проблема. Любой человек, даже без художественного образования, может освоить специализированные программы и по шаблону сделать удачный макет листовки. Детский центр постоянно нуждается в разнообразной рекламе. Ниже приведены рекомендации, соблюдая и адаптируя которые, вы сможете сделать качественную полиграфию.

Яркие картинки

Самый простой способ сделать листовку в детский центр – это использование уже готовых шаблонов для буклетов и их адаптация под характеристики детского центра. Подобный вариант кажется очень простым. Но именно эта идея будет наиболее результативной и эффектной. А ведь именно эта задача стоит перед маркетинговым отделом детского центра.

Чтобы ваша реклама смотрелась презентабельно, нужно в подобном картинкам стиле оформить текст. Попробуйте сформировать всю необходимую информацию в два-три предложения и запишите их в центре листовки. Картинки лучше расположить по правую сторону от центральной части листовки. Под основным блоком информации нужно указать ваши контактные данные. Сделайте акцент на телефон или адрес сайта. В верхней части рекламного листка нужно расположить логотип центра. Если у вас пока нет лого, то хотя бы впишите название фирменным шрифтом. Люди должны понимать, в какой именно детский центр им следует приходить. Фото листовки детского клуба (пример) прикреплено ниже. Вы можете сделать подобную работу по образцу с шаблоном.

Внимание на сайт

Вы хотите анонсировать какое-то событие из жизни вашего детского центра? Тогда сделайте подобную рекламу. Выберите свои фирменные цвета и оформите в них одну картинку. В такой вариант рекламы не нужно помещать множество изображений. Вполне хватит одного, но удачно подобранного. Вы можете разместить фото с подобного мероприятие или же взять любую интересную, притягивающую взгляд, картинку. Листовка детского развивающего центра должна быть яркой и минималистичной. Не перегружайте рекламу лишней информацией. Напишите анонс мероприятия и завлекающее название. Подробности данного события все желающие смогут прочитать на сайте, адрес которого вам нужно выделить жирным шрифтом. Эта часть информации будет основной. Поэтому желательно вынести ее на отдельную цветовую плашку. Пусть она будет расположена внизу листовки. Вверху вашей печатной рекламы следует разместить лого компании. Чем минималистичнее будет оформлена листовка, тем лучше на ней будет читаться основная информация. В этом случае лучше меньше, чем больше.

Внимание на текст

Хотите сделать свою рекламу информационной? Тогда вам нужно грамотно расположить текст на листовке. Как должна выглядеть реклама детского центра развития? Листовки должны быть яркими и красочными. Но они могут бросаться в глаза не только за счет картинок, но и за счет ярких плашек текста. Подумайте, какую информацию вы хотите донести до клиентов в первую очередь? Например, если вы делаете рекламную листовку и хотите рассказать клиентам, что в вашем детском центре скоро будет день открытых дверей, обязательно напишите эту информацию крупнее, чем всю остальную. Вторым ярким акцентом на листовке должна быть дата и время предстоящего мероприятия. Весь остальной текст вы можете расположить под двумя главными блоками информации. Помните, выбирая шрифт для большого блока текста, используйте что-то с засечками. Такие буквы лучше читаются при минимальном размере. Обязательно разбейте информацию на подзаголовки и каждый подзаголовок выделите отдельным цветом.

Буклет

У вас есть возможность выделить на печать рекламы не слишком скромную сумму? Тогда вместо листовки детского центра развития создайте буклет. В чем отличие? Буклет более информационный способ рекламы. А еще, ценность красивой печатной рекламы будет выше, чем ценность обычного листка с цветной или черно-белой печатью. Буклет может рассказать о вашем детском центре многое. Например, когда основан ваш клуб, какие основные направления развивающих секций и кружков у вас представлены, а также вы можете продемонстрировать в картинках свои работы или фотографии детских достижений. Но главное преимущество буклета состоит в том, что вы его можете сделать ценным для человека. Например, разместив на главной странице подобную фразу: «скидка 10% предъявителю данного буклета». Человек, который захочет получить скидку, обязательно оставит рекламу центра у себя, а значит, не забудет заглянуть в ваше заведение.

Мультяшный стиль

Вы только открываете свое заведение, и у вас еще нет собственных фотографий с различных мероприятий? Чтобы листовки на открытие детского центра не выглядела слишком блекло, вы можете оформить ее в мультяшном стиле. Что здесь стоит нарисовать? Вы можете взять каких-то героев из последнего популярного мультипликационного фильма или же использовать героев различных известных мультиков. Самый простой способ разместить на подобном флаере информацию – это вручить каждому персонажу по воздушному шарику, который будет заключать в своей середине текст. Подобная листовка будет привлекать в первую очередь внимание детей. Ребенок, увидев героев любимых мультиков, обязательно захочет взять картинку с персонажами к себе домой. В этом случае шансы того, что родители прочитают вашу рекламу, заметно увеличиваются.

Детские работы

Хотите сделать акцент на том, что в вашем центре дети активно занимаются? Тогда на листовке следует разместить лучшие работы ваших учеников. Например, если кто-то из детей участвовал в городских конкурсах и принес заслуженную награду развивающему клубу, об этом стоит упомянуть. Реклама детского центра будет смотреться интересней, если под каждой работой вы подпишите чье это творение или на какой студии оно было сделано. Благодаря подобным картинкам родители смогут быстро определиться, на какой кружок они хотят записать своего ребенка. При желании вы можете на подобной листовке указать личные контакты преподавателей. Родители смогут созвониться с людьми, которые непосредственно будут заниматься с их детьми. А это значит, такой простой способ рекламы позволить повысить уровень доверия к центру.

Фото с мероприятий

Реклама развивающего детского центра может быть информационной и уникальной. Если ваш клуб существует уже не один год, значит, у вас накопилось много фотоматериала, который можно разместить на листовке. Люди оценят уникальные картинки с игр и с конкурсов. Большинство клубов используют одни и те же фотографии счастливых детей, и подобный типовой подход к рекламе смущает многих родителей. Вы выгодно выделитесь, если разместите на листовке не только уникальные снимки, но еще и интересную информацию. Например, о необычных секциях, которые есть только у вас. Не нужно делать типовой шаблонный вариант. Если у вас есть возможность и желание привнести в рекламу самобытности, сделайте это.

Листовки с игрой

Что поможет вам сделать свою листовку детского центра уникальной? Нестандартный подход к рекламе. Как его применить? Для этого вам нужно придумать интересный квест-игру. Например, само мероприятие, которое вы анонсируете рекламой, проведите в форме детективной вечеринки. В этом случае вам нужно будет в подобном стиле оформить листовку. На ней вам следует сделать уникальный шифр. Например, составить детский кроссворд и загадать в нем кодовое слово. Или же вы можете сделать цифровую игру. Придумайте свой уникальный способ взаимодействия с детьми на первом этапе. Главная задача рекламы будет заключаться в том, чтобы вызвать интерес у подрастающего поколения. Включившись в игру на начальном этапе, ребятам будет интересно узнать продолжение, которое вы сделаете на самом мероприятии. Кому-то кажется этот факт удивительным, но чем больше подготовительной работы люди проведут для того, чтобы принять в чем-то участие, тем больше они будут ценить мероприятие, на которое собираются. Поэтому не стесняйтесь в рекламе говорить, что на вашу детективную вечеринку вы будете пускать только тех детей, которые придут в костюме детектива. Такой способ подогревания интереса публики работает безотказно.

Пример неудачной листовки

Посмотрев на красивые листовки для детского центра, нужно взглянуть на пример неудачной рекламы. Если вы хотите сделать привлекательный флаер, то вам не следует повторять следующие ошибки:

  • Размещение информации исключительно по углам листовки. Не нужно распределять текст и картинки исключительно по углам листа. Информация должна быть расположена в упорядоченном виде в центре листа.
  • Композиционный центр должен быть один. Если на листовке все текстовые блоки и картинки будут одинаково яркими, то у вас не получится донести до сознания клиента необходимую информацию. Человек не сможет запомнить всего. Ваша задача, заставить запомнить главную часть информации, название клуба и число, в которое будет проходить мероприятие.
  • Слишком пестрый фон. Нельзя выбирать яркий фон для листовки. Акцент нужно делать на информацию или в крайнем случае на картинки. Но точно не на аляпистый фон.
  • Не располагайте важную информацию наискосок. Телефоны и контакты центра всегда пишите прямо. Никто не захочет утруждать себя и вертеть голову то вправо то влево, чтобы найти все необходимые данные.

Помните о том, что грамотно сделанная реклама — это серьезный вклад в привлечение клиентов и достижение лучших результатов в работе.

с чего начать, как преуспеть

Реклама детского клуба

Нужно ли себя рекламировать? Как? В каком объеме? Когда начинать? Сколько денег тратить на рекламу и на какую? Эти вопросы возникают уже на стадии написания бизнес-плана, ведь в нем подробно указываются финансовые расходы, среди которых реклама занимает немаловажное место. Разберемся со всем по порядку.

Сейчас вопрос о необходимости рекламировать себя даже не ставится: лозунг «Реклама – двигатель торговли» знаком всем. Однако не все ему следуют. Впрочем, порой незаезженные фразы подталкивают к действиям куда сильнее, чем прописные истины. Например, в одной замечательной статье я прочла: «Как к тебе придут, если о тебе никто не знает?» Так как же сделать, чтобы о новом клубе узнало большинство потенциальных клиентов?

Выбор рекламной стратегии

Назначение рекламы может быть разным: привлечение новых клиентов; поддержание интереса у постоянных клиентов и напоминание о себе; уведомление о скидках

и акциях. Напомню, что реклама выполняет две основные функции: во-первых, информирует целевую аудиторию о вашей фирме и услугах, во-вторых, стимулирует совершить покупку.

На первых порах ваша главная задача – проинформировать целевую аудиторию об открытии детского клуба, привлечь внимание к себе и побудить потенциальных клиентов к действию (то есть к посещению клуба).

Сразу оговорюсь, что выбор рекламных средств и технологий зависит от многих факторов.

•  Стадия развития клуба. Например, при открытии детского клуба вы сделаете упор на одни средства рекламы: раздачу листовок или яркие растяжки, а потом будете использовать их лишь изредка, сообщая о каких-либо акциях. Твердо встав на ноги и выделив на рекламу хороший бюджет, вы можете смело пиарить себя на радио и телевидении. На начальном же этапе этот ход означает впустую потраченные деньги, поскольку имя вашего клуба, как и лично ваше, еще не набрало должного веса.

•  Бюджет клуба. Здесь все ясно. Мало средств – скромная реклама, много средств – можно позволить себе нестандартные и дорогостоящие варианты. Но в обоих случаях расходы на рекламу надо тщательно продумывать, чтобы деньги не попали в «рекламную воронку».

•  Особенности расположения клуба. Хорошо, если вы живете в маленьком городе: не придется тратить на рекламу слишком много средств, поскольку вскоре о вашем клубе будут знать все. Совсем другое дело, если город большой – Москва, Санкт-Петербург, Ростов и т. д. Здесь понадобятся и активная интернет-реклама, и листовки с растяжками, и даже телевидение. Начинающему владельцу детского клуба необходимо задействовать как можно больше видов и средств рекламы.

Я не стану подробно останавливаться на каждом рекламном средстве и особенностях его использования, а вместо этого расскажу, как они работают в рекламной кампании детского клуба.

Представьте своего потенциального клиента. Какой путь он должен проделать, прежде чем станет постоянным клиентом? Этот путь состоит из пяти шагов.

1. У человека возникает потребность. В данном случае – потребность в интеллектуальном, творческом, социальном и физическом развитии своего ребенка.

2. Клиент целенаправленно (читает объявления в газетах или Интернете, опрашивает знакомых) или случайно (видит вывеску, листовку, штендер, флаер и т. д.) находит информацию о вашем клубе.

3. Клиент получает первичное представление о работе клуба и решает, стоит или не стоит к вам обращаться.

4. Клиент заходит в клуб (звонит по телефону), чтобы получить более подробную информацию.

5. Клиент принимает решение о пробных занятиях и дальнейшем посещении клуба.

Теперь рассмотрим, какие виды рекламы действуют на каждом этапе.

Может показаться, что на возникновение потребности у клиента мы повлиять не в силах. Это не совсем так. Толчками к формированию потребности служат и знакомство с развитым ребенком на детской площадке, и статьи невролога в журналах для родителей, и психолого-педагогические заметки с заданиями в периодических изданиях для детей и родителей. Изначальная потребность в заботе о собственном потомстве побуждает людей заниматься развитием малыша. Так что у детского клуба нет нужды прилагать усилия в этом направлении. За вас это сделают другие. Впрочем, чуть позже вы сможете писать статьи развивающего характера и размещать их на своем сайте или в журналах для родителей. На первом же этапе деятельности рекламная кампания клуба должна быть полностью сосредоточена на привлечении клиента. Поэтому переходим к следующему шагу.

Напомню, что далее клиент находит информацию о ваших услугах. На данном этапе активно работают средства наружной рекламы: вывеска на доме, витринные окна детского клуба, штендеры, баннеры, щиты на дороге, растяжки, указатели, таблички, бегущая строка и т. д. Кроме того, потенциальный клиент обращает внимание на рекламные плакаты и буклеты в магазине, а также на объявления в лифте. На улице он может увидеть листовку либо получить флаер. Благодаря перечисленным видам рекламы люди узнают о клубе случайно. Но они могут предпринимать и целенаправленные действия: просматривать раздел городского справочника, посвященный детскому досугу, вводить определенные запросы в Интернете (например, «детский клуб в Ульяновске», «развивающие занятия для детей одного года», «детский развивающий центр», «школа для малышей» и т. д.).

Создавая рекламные средства, нацеленные на доведение до потенциального клиента информации о клубе, учитывайте, что все покупки совершаются по довольно простой схеме: «привлечение внимания – заинтересованность – мотивация – побуждение к действию». Прежде чем воспользоваться тем или иным способом рекламы, вы должны выяснить:

• привлекает ли данное средство внимание (например, достаточно ли велика световая вывеска, хорошо ли читается название клуба и т. д.). Важно знать, что существует два вида наружной рекламы – статичная и динамичная. Первая разновидность характеризуется тем, что при ее восприятии целевая аудитория остается относительно неподвижной, то есть люди могут остановиться и внимательно изучить текст. В эту категорию входят реклама в метро и лифтах, плакаты в магазинах. В статичной рекламе можно привести факты, детали, подробные описания; она может даже содержать довольно объемный текст. Динамичной называется реклама, мимо которой движутся потенциальные клиенты, в том числе на общественном и личном транспорте. К этой разновидности относятся щиты, вывески, растяжки, указатели и т. д. На то, чтобы воспринять такую рекламу, у людей имеется совсем мало времени, поэтому текст должен быть кратким и оформленным с помощью четкого крупного шрифта;

• есть ли в рекламе элемент, который обязательно заинтересует клиента (рисунки, шрифт, текст). Ваша реклама должна отличаться от рекламы конкурентов. Самостоятельно разрабатывая макет листовки или утверждая дизайнерский проект плаката либо объявления, помните: мозг современного человека перенасыщен информацией и защищается тем, что просто отказывается ее воспринимать. Чтобы вас заметили, необходимо выделиться. Только когда появляется информация, резко отличающаяся формой и содержанием от основного однотипного потока, потенциальный клиент оказывается способен сосредоточить на ней внимание;

• мотивирует ли реклама совершение покупки (на создание и поддержание мотивации направлены специальные приемы: конкретность, учет запросов целевой аудитории и т. п.). Например, мы довольно долго печатали листовки, выделяя крупным шрифтом ключевое слово «ТАНЦЫ». Но, проанализировав текст с позиции клиента, увидели, что если родители ищут танцы для детей, то могут запросто пройти мимо нашей рекламы, ведь на ней интересующая их информация не бросается в глаза. Кстати, в клубе есть и танцы для взрослых, но их доля в расписании составляет 10  %. Поэтому заголовок листовки был срочно заменен на «ТАНЦЫ ДЛЯ ДЕТЕЙ» – и целевые звонки посыпались как из мешка;

• побуждает ли реклама к действию. Для этого часто служат соответствующие фразы: «Позвони!», «Зайди на сайт», «Поторопись», «Не трать времени» и т. п. Обязательно надо указывать номер телефона и адрес сайта.

Следующий шаг на пути к вашему клубу требует активных действий от потенциального клиента: он либо звонит, либо, что бывает очень часто, заходит в клуб или на его сайт. На этом этапе все должно быть безупречным.

Если клиент хочет получить подробные сведения по телефону, важен профессионализм администратора. Что касается сайта, то он должен быть красивым, информативным, завлекающим. Впрочем, в ряде случаев можно обойтись и без него. В маленьком городе типа Тихорецка или Выборга сайт иметь не обязательно, поскольку там все в шаговой доступности. В подобных городках сайт служит показателем престижа клуба. А вот владельцам клубов, находящихся в крупных городах, непременно придется позаботиться о создании собственной страницы в Интернете.

Если клиент заходит непосредственно в клуб, чрезвычайно важна работа администратора – начинает действовать устная реклама. Имейте в виду: клиент не только осматривает помещение и воспринимает информацию на слух – он должен унести с собой материалы о клубе. Здесь мелочей не существует. И дизайн, и текст буклетов, визиток, каталогов и календариков следует детально продумать. Играет роль и то, что вы напишете в буклете, и то, в каком виде представите расписание. Допустим, к вам зашла мама годовалого малыша. Какое расписание вы ей дадите? Только то, в котором указаны занятия для детей соответствующего возраста (так удобнее ориентироваться), или полное клубное расписание (так можно продемонстрировать весь спектр занятий)? А вдруг у нее есть старший ребенок, о котором она промолчала, или племянник, который живет рядом, или сын подруги, которому стукнуло четыре? Есть над чем поразмыслить.

Хочу остановиться еще на нескольких общих моментах.

• Всегда четко определяйте цель и задачи рекламы и выбирайте только те средства, которые понадобятся для решения поставленных задач. То есть вы должны составить программу, план рекламной кампании детского клуба и его услуг. Реклама принесет плоды лишь в том случае, если вы будете двигаться целенаправленно. Грамотный пошаговый план продвижения ваших услуг поможет сэкономить деньги клуба. Хаотичное же движение всегда влечет за собой большие расходы и не гарантирует ожидаемого результата.

• Реклама не способна раскрутить бизнес мгновенно, особенно если вы открыли совершенно новый клуб (не по франшизе). Запаситесь терпением. Порой приходится ждать полгода и больше. Выстроив рекламную кампанию, не отчаивайтесь и не мечитесь в разные стороны. Не нужно каждый месяц придумывать что-то новое или отказываться от рекламного средства, которое вы сочли неэффективным. Бывает ведь и так: владелец поместил информацию о своем детском клубе на щите, но месяц прошел, а отдачи не видно. «Не буду больше тратить деньги», – думает новоиспеченный директор и расторгает договор с компанией. Вот это действительно выброшенные на ветер деньги.

Щит еще даже не начал нормально функционировать. Любая реклама сперва просто откладывается в памяти человека, прежде чем побудить его к совершению тех или иных действий.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

Как привлечь новых клиентов в детский клуб и удержать старых

Соучредители детского эко-клуба «Умничка», основатели проекта «Твой клуб» Софья Тимофеева и Анастасия Шевченко делятся опытом привлечения детей в клуб. Как заинтересовать детей и добиться расположения их родителей с пользой для всех сторон