Коммерческий вид предпринимательской деятельности: Виды предпринимательской деятельности в России: примеры основных форм предпринимательства

Коммерческая основа — что это такое: правовая деятельность и теоретические основы

Коммерческая основа рассматривается как главный способ получения необходимой прибыли.

В настоящее время наиболее популярна коммерческая деятельность, которая выполняет следующие функции:

Дорогой читатель! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону.

Это быстро и бесплатно!

• Реализации продовольствий и товара, которые пользуются спросом у потребителей.
• Предоставление актуальных услуг.
• Приобретение материальных ресурсов и необходимого сырья для изготовления продукции.
• Торгово-посредническая деятельность.

Определение понятия

Коммерческая основа рассматривается как платная деятельность, какой-либо организации.

Коммерческая деятельность преследует осуществление следующих задач:

• Выкуп качественного материала.
• Приобретение техники для организации деятельности сотрудников.
• Развитие и организация экономических сфер общества.
• Разработка материально-технического оснащения.
• Приобретение определенного количества товара для необходимого роста товарооборота.
• Расширить ассортимент, который пользуется максимальным спросом среди потребителей.
• Сбыт товара на предприятия промышленного типа.
• Осуществление коммерческой продажи путем реализации товара.
• Заключение выгодного договора между предприятием-изготовителем и организацией, которая реализует внедрение продукции в народные массы.
• Торговля оптом и в розницу произведенного товара.
• Наладка коммерческого посредничества для реализации произведенной продукции.

Данный подход является основой рыночного процесса. Основная цель при этом остается реализация продукции. В связи с этим выделяют основные виды производства:

• Вычислительная.
• Финансовая.
• Осуществление контроля над выполнением и соблюдением основных правовых моментов.

Основная функция рыночной организации заключается в следующем:

• Указать оптимальной стоимости продукции, которая обеспечит предприятию максимальный доход.
• Заключить и реализовать выгодный договор по реализации и сбыту товара.
• Организация оптимальной деятельности с поставщиком для наиболее выгодного взаимодействия.
• Реализация высокого уровня товарооборота.
• Расчет максимально возможной опасности, которая связана с коммерческой деятельности.
• Организация оптимального взаимодействия с кредиторами.
• Реализация таможенного процесса.

В каких отраслях применяется коммерческая основа

Платная основа, как вид предпринимательства, используется в следующих сферах:

• Промышленность.
• Торговля.
• Хозяйственное производство.

Каждая отрасль характеризуется постановкой цели на увеличение дохода.

Как основа коммерческой деятельности

В настоящее время планирование производства и реализация товара происходит в условиях рыночного отношения. Для того чтобы данный процесс проходил оптимально, была создана коммерческая служба.

Данная организация занимается следующей деятельностью:

• Определить основной вид деятельности предприятия и его функции.
• Распределить функции определенным группам и служащим предприятия.

Предпринимательской службой организации промышленного типа является:

• Отдел, который отвечает за материально-техническое оснащение.
• Отдел реализации продукции.
• Отдел продвижения товара в народные массы.

Предпринимательская служба выполняет следующие функции:

• Техническая.
• Экономическая.
• Формирование процесса изготовления продукции.

Технологическое оснащение предприятия, объем выпускаемого товара и потребление необходимого сырья для изготовления продукции зависит от технической функции.

Расширение ассортимента компании и увеличение объема производимой продукции зависит от экономической функции.

Техническое оснащение рабочих мест и состав продукции зависит от сложности процесса производства.

Построение структуры предпринимательской службы зависит от следующих положений:

• Спрос и потребление выпускаемой продукции.
• Количество производимого товара.
• Качество и объем закупаемого материала.
• Территория размещения компании.

Коммерческая и некоммерческая деятельность

В настоящее время выделяют коммерческую и некоммерческую деятельность.

Некоммерческая деятельность представляет собой организацию труда человека, при этом финансовая сторона вопроса не является основной целью. Данный вид деятельности занимает промежуточное положение между коммерческой деятельность и является ее составляющей частью.

Некоммерческая практика направлена на организацию порядка процесса реализации дохода, который устанавливается на законодательном уровне, и основывается на следующих положениях:

• Основной целью является не объем получаемого дохода, а способ его реализации.
• Полученный доход не является собственностью участников производства.

Выделяют следующие цели некоммерческой организации:

• Социальная.
• Благотворительная.
• Культурная.
• Образовательная.
• Научная.
• Управленческая.
• Здравоохранение населения.
• Юридическая помощь.
• Разрешение конфликтных ситуаций.

Некоммерческая организация чаще всего создается на основе процесса изготовления продукции в виде групповой или ассоциативной собственности.

В связи с этим можно сделать вывод о том, что коммерческая и некоммерческая деятельность преследует цель получения дохода, отличие заключается в способе распределения прибыли: в первом случае финансы присваиваются учредители компании, во втором случае, прибыль остается на расход внутренних целей.

Виды коммерческой деятельности

В настоящее время выделяют основные виды предпринимательства, к которым относятся:

Предпринимательство производственного характера

Особенностями считаются:

• Изготовление определенного вида товара.
• Оказание услуг на основе духовных и интеллектуальных ценностей.
• Выделяют предпринимательство промышленного, строительного, сельскохозяйственного вида.
• Для изготовления необходимого товара нужно сырье оборотного характера и высокого качества, а также высококвалифицированные сотрудники.
• Качественное техническое оснащение в виде машин и специализированного оборудования (вычислительная техника, транспортное средство, станок для производства, приспособление для измерения и регуляции).

Предпринимательство на основе инновационных технологий

Основные особенности:

• Использование исключительно технологического нововведения.
• Использование инновационного продукта (обновляется ассортимент товара, увеличивается уровень дохода, укрепляются позиции на торговой платформе, увеличивается клиентура).
• Использование инновационных технологий (увеличение продуктивности трудового компонента, экономность использования сырьевой базы).
• Использование инноваций в социальной сфере (мобилизация сотрудников, постановка достижимых задач, увеличение качества труда).
• Используется при формировании небольшого производства.

Фермерское предприятие

Отличительные свойства:

• Как основной принцип выделяют наличие родственной связи.
• Считается индивидуальным предпринимательством.
• Отсутствие юридической базы.
• Необходима государственная регистрация имущества.
• Выделяют семейное и групповое хозяйство.
• Необходимо соглашение членов семьи на создание предпринимательской базы.
• Хозяйство имеет узкий профиль.
• Постановка организации трудовых ресурсов.
• Долгосрочное использование земельного участка.

Виды коммерческих организаций

Гражданский кодекс Российской Федерации устанавливает основные виды предпринимательского производства:

1. Хозяйственное товарищество. Капиталистическое образование. Основной доход разделяется между ее организаторами, которые обязаны следить за выполнением всех основных функций предприятия.
2. Общество хозяйственно вида. Предпринимательское производство. Финансовый доход распределяется между владельцами, которые не несут ответственность за ненадлежащее выполнение своих обязанностей. При этом участники рискуют исключительно собственным вкладом.
3. Компания, носящая производственный характер. Капиталистическое предприятие. Объединяет на добровольной основе членов группы, которые должны производить паевые взносы.
4. Унитарные предприятия на государственном уровне. Предпринимательское производство. Собственник имущества не имеет права на распоряжение дохода, так как создание компании происходит с помощью муниципального органа.

Виды хозяйственных товариществ

Выделяют 2 разновидности хозяйственного товарищества:

1. Наличие полного товарищества. Организаторы в равной мере имеют права и обязанности и отвечают за использование имущества.
2. Товарищество на основе веры. За ведение хозяйства отвечает участник, который не имеет отношения к капиталистическому производству, а несет ответственность только за убытки своего вклада.

Капиталистическое сообщество строится на основе доверительного отношения всех организаторов. Это связано с большим риском потери имущества каждого из участников организации.

Коммерческое предпринимательство.

Этот вид деятельности характеризуется тем, что суть его содержания составляют товарно-денежные отношения и торгово-обменные операции. Иначе имеет место перепродажа товаров и услуг. В отличие от производственно-предпринимательской деятельности здесь нет необходимости обеспечения производственными ресурсами, связанными с выпуском продукции и др.

В качестве исходной стадии технологии стоит выбор: что покупать, что перепродавать и где. При решении этих вопросов, прежде всего, следует исходить из положения, что реализацион­ная цена товара должна быть значительно выше закупочной цены; спрос на предлагаемый товар должен быть достаточным, чтобы реализовать его в намеченном масштабе сделки. Предпринима­тель должен быть уверен, что эти условия выполнимы. Для этого предприниматель должен провести тщательный маркетинг, направленный на анализ рынка ряда товаров и услуг и на выработку прогнозной оценки конъюнктуры рынка, т.е. какие товары и услуги будут пользоваться наибольшим спросом, каковы будут цены покупки и реализации. Эти шаги составят вторую стадию технологии.

Зная предварительную прогнозную оценку движения товаров и услуг, предприниматель вырабатывает для себя конкретный план действий (бизнес-план). В нем определяются мероприятия по проведению сделки купли-продажи, делаются расчеты цен по закупке и продаже товара, затрат и результатов. В нем также определяются необходимое количество работников, объем транспортных работ, проведение рекламной кампании, работ по офор­млению коммерческих документов.

В бизнес-плане также рассматриваются:

• закупка товаров для последующей продажи;

• получение услуг от сторонних организаций и их оплата;

• наем помещений и складов для хранения, торговых точек для реализации;

• формы реализации товара;

• обоснование получения кредитов или других заемных средств;

• выплата налогов и платежей государственным и местным финансовым органам.

Важно, чтобы многие мероприятия были увязаны по срокам и исполнителям. На основе бизнес-плана рекомендуется проводить укрупненные балансовые оценочные расчеты, на основании которых предприниматель может получить представление о выгодности или убыточности сделки.

Финансовое предпринимательство

Финансовое предпринимательство. является разновидностью коммерческого предпринимательства, поскольку объектом его купли-продажи. выступает специфический товар: деньги, валюта, ценные бумаги (акции, облигации, векселя, ваучеры и т.д.), т.е. происходит продажа одних ценных бумаг на другие по це­нам, обеспечивающим получение прибыли.

С переходом к рыночным отношениям рынок денег, валюты и ценных бумаг становится реальностью, его участниками выступают коммерческие банки, фондовые биржи, предприятия, организации и физические лица-предприниматели. Поскольку финансовое предпринимательство — это разновидность коммерческого, то технология финансовой предпринимательской сдел­ки аналогична технологии коммерческой сделки с той лишь раз­ницей, что товаром являются финансовые активы.

Предприниматель, вступающий в этот вид бизнеса, начинает свою деятельность с анализа рынка ценных бумаг и маркетинговой деятельности. Последняя связана с поиском и привлечением потенциальных покупателей денег, валюты и ценных бумаг. Одновременно с этим он устанавливает источник получения денег, валюты и ценных бумаг. В данном случае первичным обладате­лем «финансового товара» может быть сам предприниматель (им ранее были накоплены деньги, валюта, ценные бумаги). Он выступает как бы в роли продавца или ростовщика, предоставляющего деньги, валюту и другое потребителю взаймы за определенную плату или под определенный процент.

Еще одной формой финансового предпринимательства является своеобразная эмиссия ценных бумаг, таких, как собственные акции, облигации, кредитные билеты, коммерческие ценные бумаги (денежные обязательства, векселя). Ценные бумаги предприниматель продает, размещает при определенных условиях и обязательствах о качестве «финансового товара». Эту форму предпринимательства ведут, как правило, предприятия, банки, а не отдельные предприниматели.

Наиболее распространенной формой является покупка ценных бумаг самим предпринимателем. Смысл ее состоит в том, что предприниматель покупает деньги, валюту, ценные бумаги за определенную сумму, а затем продает их другому покупателю за большую сумму (разница между и дает доход).

Если у предпринимателя нет денег для покупки ценных бумаг, то он осуществляет покупку в кредит либо обращается в банк за кредитом.

Финансовое предпринимательство, как никакой другой вид предпринимательства, нуждается в наличии достоверной информации, в обеспечении вычислительной и организационной техникой. За все предприниматель должен платить сам. При проведении финансово-кредитной сделки он предоставляет потребителю свои деньги, валюту, ценные бумаги в долг (в кредит), а через определенное время получает большую сумму на определенный процент. При этой сделке предприниматель должен особое внимание уделить проверке финансовой состоятельности покупателя, установить гаранта, который поручается за покупателя.

Считается, что финансовая сделка целесообразна, если при ее продолжительности сроком до одного года расчетная чистая прибыль составляет не менее 5% объема сделки (денежной выручки), а при долговременных сделках этот процент повышается до 10-15%.

Виды предпринимательской деятельности, коды ЕНВД деятельности предпринимателей

 В настоящее время существует огромное количество видов и форм деятельности, которыми может начинать заниматься любой потенциальный предприниматель. Однако на первых порах выбор формы предпринимательской деятельности может вызвать некоторые трудности, потому что классификация производится по различным принципам: в зависимости от формы собственности, от количества учредителей и от многих иных показателей.

 Поэтому для того чтобы упростить выбор будущим предпринимателям, все виды предпринимательской деятельности, в зависимости от целевой направленности и от содержания, принято объединять в несколько основных групп.
 Основные виды предпринимательской деятельности или группы:

1. Коммерческий (торговый) вид деятельности. Данная форма предпринимательства подразумевает работу в сфере обращения, то есть, происходит определенный обмен или же продажа продукции, услуг или товаров между продавцом (предпринимателем) и его покупателями (потребителями). При этом бизнесмен принимает на себя роль коммерсанта, который предлагает своим клиентам определенные товары или услуги в обмен на деньги или иной товар (услуги). В России сейчас набирает обороты онлайн-коммерция.

2. Предпринимательство в сфере производства. Основным принципом данного вида деятельности является производство (изготовление) различных видов материальных благ (продукции или товаров) или же оказание населению ряда услуг. Таким образом, бизнесмен самостоятельно занимается производством с целью последующей реализации выпущенных товаров потребителям, другим организациям или покупателям.

3. Одним из наиболее сложных видов предпринимательской деятельности принято считать финансовое предпринимательство. Данный бизнес напрямую связан с деньгами и кредитами. Объектами для реализации и покупки всегда выступают валюта, национальные деньги, облигации, акции и иные ценные бумаги, которые могут быть реализованы предпринимателем или предоставлены им в кредит другой стороне – заинтересованному лицу, то есть – покупателю. Главная цель предпринимателя – купить актив (валюта или ценные бумаги) дешевле, чтобы потом перепродать его дороже.

4. Также предпринимательство может быть посредническим, то есть, когда бизнесмен не занимается самостоятельным производством или реализацией товаров, он лишь является посредником в процессе товарно-финансовых отношений. Проще говоря, бизнесмен попросту представляет все интересы покупателя или производителя, но сам таковым не является. Основной принцип заключается в том, чтобы предприниматель сумел объединить все заинтересованные в успешном исходе сделки стороны.

5. Страховой вид предпринимательской деятельности подразумевает, что бизнесмен в четком соответствии с действующим законодательством и на основании письменно заключенного договора, обязуется застрахованному лицу уплатить компенсацию в момент наступления страхового случая. То есть, бизнесмен, который занимается страхованием, получает от своего клиента установленный размер страхового взноса, а выплата компенсации застрахованному лицу производится лишь в случае наступления оговоренных в договоре обстоятельствах.

 Каждый предприниматель, осуществляя свою деятельность, подлежит обязательному налогообложению. Однако данные вопросы, особенно у начинающих предпринимателей, способны вызвать лишь непонимание.

 Если говорить простым языком – ЕНВД (расшифровка – Единый Налог на Временный Доход) представляет собой особое обложение налогами определенных форм предпринимательской деятельности (а не самих предпринимателей!). Все виды деятельности, которые находятся в ЕНВД, можно определить по специальному классификационному коду ЕНВД.

 Данный код необходим для того, чтобы правильно различать все существующие формы экономической деятельности, осуществляемой предпринимателями, а также для того, чтобы налоговые инстанции могли четко вести учет многочисленных предпринимателей и осуществляемой ими деятельности.
 Пользоваться ЕНВД могут те предприниматели, которые занимаются своим бизнесом в соответствии с определенным перечнем видов деятельности, имеющих свой персональный код. При этом, если бизнесмен занимается не одним типом деятельности, который подпадает под код ЕНВД, он указывает в декларации сразу несколько соответствующих кодов.

 Всего существует двадцать один код, каждый из которых соответствует определенному типу услуг. Классифицируются данные коды от 01 до 21, при этом каждый из них отображает не только физические показатели, но и базовую сумму доходности.
 Коды вида предпринимательской деятельности ЕНВД:

3. Торговое предпринимательство. Коммерческая деятельность: конспект лекций

3. Торговое предпринимательство

Производство неразрывно связано с предпринимательством сферы обращения – чтобы получить прибыль, произведенные товары необходимо продать или обменять на другие ресурсы. Поэтому самыми быстрыми темпами развивается именно торговое предпринимательство как один из основных видов российского предпринимательства. Функционирование торгового предпринимательства отличается от производственного. Здесь предприниматель выступает в роли посредника между производителем и потребителем. Он как коммерсант или торговец продает купленные готовые товары, полученные от других лиц, покупателю, получая доход от разницы цен.

Характерной чертой торгового предпринимательства служат тесные экономические связи с оптовиками и розничными торговцами, потребителями товаров, работ, услуг.

Торговое предпринимательство включает все виды деятельности, которые относятся к всевозможным вариантам видов обмена товара и денег. Несмотря на то, что основополагающими для торгового предпринимательства являются финансово-денежные отношения купли-продажи товаров, в нем используются те же факторы и ресурсы, что и в производственном предпринимательстве, но масштабы менее существенны.

Торговая деятельность особо привлекательна для предпринимателей, поскольку существуют реальные перспективы получения значительной прибыли в кратчайшие сроки. Кроме того, отсутствуют сложности, возникающие в процессе производства. При всей кажущейся легкости ведения торговой деятельности предприниматель должен обладать определенными навыками, знаниями и умениями, а также определенной долей везения. Работает торговое предпринимательство с магазинами, рынками, биржами и другими торговыми учреждениями. В условиях рыночной экономики предприниматели получают широкий круг возможностей для открытия своего дела, купив или построив магазин, организовав торговую точку.

Для того чтобы деятельность торгового предпринимательства была успешной, необходимо постоянно изучать неудовлетворенный спрос потребителя, уметь быстро реагировать, предоставляя необходимые товары и услуги. Торговое предпринимательство обладает мобильностью, постоянно изменяется, подстраиваясь под интересы конкретного потребителя. Для развития российского торгового предпринимательства необходимо выполнение таких условий, как постоянный устойчивый спрос на товары (необходимо изучение рынка), низкие закупочные цены на товары производителей. Это позволит торговцам окупить торговые издержки и получить желаемую прибыль.

Внутренняя торговля является самостоятельной системой данной отрасли и представляет собой совокупность предприятий торговой деятельности, которые занимаются куплей-продажей товаров и оказанием услуг на территории РФ.

Розничная торговля представляет собой конечный элемент в процессе движения товара от производителя к конечному потребителю.

Розничная торговля имеет свои особенности:

1) исследует соотношение спроса и предложения на рынке;

2) определяет конъюнктуру;

3) отбирает товары по принципу наибольшей полезности;

4) проводит расчеты с поставщиками за полученные товары;

5) дорабатывает товары и формирует на них цены.

Розничная торговля – это важный элемент экономики страны и торгового предпринимательства. С каждым годом товарооборот в России растет, это подтверждается положительными тенденциями развития розничной торговли.

На внутреннем рынке страны существуют разнообразные розничные предприятия. Их можно разделить:

1) по реализуемому ассортименту;

2) по форме торгового обслуживания;

3) по уровню цен;

4) по типу работающего предприятия;

5) по концентрации и местоположению торговых организаций.

Розничная торговля ориентируется на конкретного потребителя, приспосабливается к его интересам.

Сегодня услугами розничных торговцев пользуются в различной степени представители разных слоев общества.

Оптовая торговля не менее важна для экономики страны, способствуя маневрам с материальными ресурсами, распределению запасов продукции и ее излишков и устранению товарного дефицита.

Оптовая торговля максимально использует всю совокупность товарных ресурсов. При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Оптовики, как правило, вообще не связаны в своей деятельности с конечными потребителями.

Чаще всего такая форма торговли устанавливается между предприятиями отдельных регионов и различными отраслями.

Для оптовой торговли характерно:

1) создание ресурсной базы для осуществления оптовой торговли;

2) участие в создании элементов инфраструктуры рынка, осуществляющих содействие в свободном выборе торговых партнеров и формировании коммерческих связей для успешной реализации торговых сделок.

Сегодня для российской экономики оптовая торговля имеет большое значение, так как именно она является активным проводником товаров отечественного и импортного производства.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

7. Виды предпринимательской деятельности. Экономика предприятия: конспект лекций

7. Виды предпринимательской деятельности

Производственное предпринимательство – деятельность, направленная на производство продукции, проведение работ и услуг, сбор, обработку и предоставление информации, создание духовных ценностей и иное, подлежащих последующей реализации потребителям.

Стремление получить как можно большую прибыль при меньшем риске предполагает осуществление соответствующей технологии ведения дела.

Исходным элементом технологии является выбор основной области деятельности. Ее содержательная сторона определяется финансовыми ресурсами и личными склонностями предпринимателя.

Выбор вида деятельности предполагает проведение предварительного маркетинга, изучения того, насколько предлагаемый товар или услуга необходимы потребителю, стабилен ли спрос на них, его величина и тенденция развития в будущем, каковы возможная продажная цена единицы товара, издержки его производства и реализации, предполагаемые объемы продаж.

Результат производственной предпринимательской деятельности – производство продукта, который требует своей реализации.

Торговое предпринимательство. Его содержание составляют товарно-денежные отношения, торгово-обменные операции. В отличие от производственной предпринимательской деятельности здесь нет потребности в значительных производственных ресурсах, связанных с выпуском продукции.

В качестве исходной стадии технологии стоит выбор – что покупать, что перепродавать и где. В решении этих вопросов руководствуются тем, что цена реализации товара должна быть значительно выше закупочной цены; спрос на предлагаемый товар должен быть достаточным, чтобы реализовать его в намечаемом масштабе сделки.

Чтобы быть уверенным в выполнимости этих условий, предприниматель должен провести тщательный маркетинг, направленный на анализ рынка ряда товаров и услуг и на выработку прогнозной оценки конъюнктуры рынка, т. е. определить, какие товары и услуги будут пользоваться наибольшим спросом, каковы будут цены покупки и реализации.

Финансовое предпринимательство является разновидностью торгового предпринимательства, поскольку его объектом купли-продажи выступает специфический товар: деньги, валюта, ценные бумаги (акции, облигации, векселя), т. е. происходит продажа одних денег за другие.

Технология финансовой предпринимательской сделки аналогична технологии торговой сделки с той лишь разницей, что товаром являются финансовые активы.

Форма финансового предпринимательства – ценные бумаги (собственных акций, облигаций, кредитных билетов, коммерческих ценных бумаг). Ценные бумаги предприниматель продает, размещает на определенных условиях и обязательствах в качестве «финансового товара».

Наиболее распространенной формой является покупка ценных бумаг самим предпринимателем. Суть ее состоит в том, что предприниматель покупает деньги, валюту, ценные бумаги за определенную сумму, а затем продает их другому покупателю за большую сумму.

При проведении финансово-кредитной сделки он предоставляет потребителю свои деньги, валюту, ценные бумаги в долг, а через определенное время получает большую на определенный процент сумму.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Читать книгу целиком

Поделитесь на страничке

5 типов бизнес-моделей электронной торговли, которые работают прямо сейчас

Все типы бизнес-моделей электронной коммерции процветают. Ожидается, что к 2020 году продажи в интернет-магазинах вырастут на 78%.

Легко увлечься последними тенденциями электронной коммерции, но, если вы не знаете основ, вы столкнетесь с стеной прибыльности, даже не подозревая об этом.

Быстро развивающийся бизнес электронной коммерции требует интуиции, знания вашего рынка, надежного бизнес-плана и тщательного исследования продуктов и бизнес-моделей.Но одно из самых больших препятствий, с которым сталкивается большинство новичков в космосе, легко решить. Многие потенциальные владельцы бизнеса электронной коммерции просто не знают, как организованы предприятия электронной коммерции и какие типы электронной коммерции им доступны.

Если вы хотите легко погрузиться в гигантскую электронную коммерцию, я бы посоветовал вам создать гибридный партнерский магазин электронной коммерции. Подробнее об этом позже.

Вам необходимо ознакомиться с каждым типом бизнес-модели, прежде чем начать свой бизнес в сфере электронной коммерции:

Вам также необходимо будет выбрать платформу электронной торговли, которая соответствует потребностям вашей предпочтительной бизнес-модели.В этом посте я расскажу вам о жаргоне.

Основные бизнес-классификации электронной торговли

Электронная коммерция включает в себя все онлайн-торговые площадки, связывающие покупателей и продавцов. Интернет используется для обработки всех электронных транзакций.

Первое, о чем следует подумать, — это тип бизнес-операции, которую вы собираетесь совершить. Когда вы думаете о бизнесе, которым хотите управлять, кому вы видите себя продающим? Ваш бизнес — B2B, B2C, C2C или C2B?

У вас есть идея для типа бизнеса электронной коммерции, о котором вы думали некоторое время? От этих аббревиатур кружится голова? Давайте рассмотрим наиболее распространенные способы совершения онлайн-транзакций.

B2B: Электронная торговля между предприятиями

Модель B2B ориентирована на предоставление продуктов от одного бизнеса другому . Хотя многие компании в этой нише являются поставщиками услуг, под этим заголовком вы найдете компании-производители программного обеспечения, офисной мебели и поставщиков, компании по размещению документов и множество других бизнес-моделей электронной коммерции.

B2B примеры электронной коммерции , с которыми вы, возможно, знакомы, включают ExxonMobil Corporation и Chevron Corporation, Boeing и Archer Daniel Midlands.У этих предприятий есть индивидуальные корпоративные платформы электронной коммерции, которые работают напрямую с другими предприятиями в закрытой среде. Бизнесу электронной коммерции B2B обычно требуется больше начальных денежных средств.

B2c: Электронная торговля от бизнеса к потребителю

Сектор B2C — это то, о чем думает большинство людей, когда они представляют себе бизнес электронной коммерции. Это самый глубокий рынок, и многие имена, которые вы здесь увидите, также известны в офлайн-магазинах. Продажи B2C — это традиционная модель розничной торговли, когда бизнес продает физическим лицам, но бизнес ведется онлайн, а не в обычном магазине.

Примеры бизнеса B2C есть везде. Исключительно онлайн-магазины включают Newegg.com, Overstock.com, Wish и ModCloth, но и другие крупные традиционные бизнесы, основанные на модели B2C, такие как Staples, Wal-Mart, Target, REI и Gap.

C2C Электронная торговля

B2B и B2C — довольно интуитивные концепции для большинства из нас, но идея C2C другая. Как выглядит бизнес электронной коммерции между потребителями?

Созданные в результате роста сектора электронной коммерции и растущего доверия потребителей к онлайн-бизнесу, эти сайты позволяют клиентам торговать, покупать и продавать товары в обмен на небольшую комиссию, уплачиваемую сайту.Открытие сайта C2C требует тщательного планирования.

Несмотря на очевидный успех таких платформ, как eBay и Craigslist, многие другие аукционные и секретные сайты (основные арены для C2C) открывались и быстро закрывались из-за неустойчивых моделей.

C2B: Электронная торговля от потребителя к бизнесу

C2B — еще одна модель, о которой большинство людей не сразу думают, но ее распространенность растет. Этот бизнес онлайн-торговли — это когда потребитель продает товары или услуги предприятиям, и он примерно эквивалентен индивидуальному предпринимательству, обслуживающему более крупный бизнес.

обратных аукционов, сайты предоставления услуг, такие как UpWork, и несколько распространенных стратегий монетизации блогов, таких как аффилированный маркетинг или Google AdSense, также подпадают под эту категорию.

Правительство / государственное управление Электронная торговля

Перечисленные выше модели являются основными структурами розничной электронной коммерции, но не единственными. Другие типы включают в себя правительственные / государственные администрации, проводящие операции с предприятиями или потребителями.

• B2G (также называемый B2A) , для предприятий, единственными клиентами которых являются правительства или органы государственного управления . Одним из примеров является Synergetics Inc. в Ft. Коллинз, Колорадо, который предоставляет подрядчиков и услуги государственным учреждениям.
• C2G (также называемый C2A): обычно лиц, платящих государству налоги или плату за обучение в университетах.

Два сектора, которые закрыты для предпринимателей, но продолжают расти, включают G2B для государственных продаж частным предприятиям и G2C для государственных продаж населению.

Типы моделей дохода от электронной коммерции

Следующая важная вещь, о которой нужно подумать, — это то, как вы хотите управлять запасами и выбирать поставщиков. Кому-то нравится идея создавать свои собственные продукты, а другим не нравится идея о гараже, полном коробок.

1. Прямая доставка

Самая простая форма электронной коммерции, прямая доставка, позволяет настроить витрину и принимать деньги клиентов через кредитные карты или PayPal. Остальное зависит от вашего поставщика.Это освобождает вас от управления запасами, складскими запасами или упаковкой, но есть серьезная оговорка.

Если ваши продавцы работают медленно, качество продукции ниже ожидаемого или есть проблемы с заказом, это на вашей голове (и в ваших отзывах). Wacky Hippo — это пример сайта, использующего прямую доставку. Я бы не стал основывать свой бизнес на дропшиппинге — и полностью согласен с этой статьей.

Если вы твердо настроены на прямую поставку, печать по запросу — ваш лучший выбор.

Многие дропшипперы используют Shopify и Oberlo. Его быстро и недорого установить. Популярная модель — создать быстрый магазин и привлечь трафик с помощью рекламы в Facebook. Маржа невелика, и если вы можете выжать здесь некоторую прибыль, вам будет больше возможностей. Я пока воздерживаюсь от прямой доставки.

2. Оптовая торговля и складирование

Оптовые и складские предприятия электронной коммерции требуют больших вложений на начальном этапе — вам необходимо управлять запасами и запасами, отслеживать заказы клиентов и информацию о доставке, а также инвестировать в само складское пространство.

DollarDays — это онлайн-оптовый торговец с обширным каталогом продукции, который включает более 260 000 товаров. В этой сфере они используют ключевую стратегию для розничных продавцов — предлагая цены на коробки И цены за штуку, они могут продавать товары широкой публике и розничным торговцам. Это дает им более высокую рентабельность, чем строго оптовая модель.

Решения для оптовиков

Оптовый бизнес — это объем. Вам нужно будет продвигать продукты на Ebay, Amazon, Google и т. Д.BigCommerce включает все это в свой базовый план за 29 долларов в месяц. Не нужно возиться. Если у вас есть навыки разработки, вы можете использовать X-Cart

.

3. Частная торговая марка и производство

Если у вас есть идея идеального продукта, но у вас нет денег или желания построить собственный завод, это может быть подходящей бизнес-моделью для вас. Компании, которые производят продукты для продажи за пределами площадки, отправляют планы или прототипы производителю по контракту, который производит продукт в соответствии со спецификациями клиентов и может либо отправить его напрямую потребителю, третьей стороне, такой как Amazon, либо компании, продающей конечный продукт.

Производство по требованию позволяет быстро менять поставщиков, если у вас возникнут проблемы с качеством продукции. Затраты на запуск минимальны, и если вы хотите потенциально открыть собственное производство позже, это хороший способ протестировать новый продукт или концепцию.

Если у вас есть идея продукта и вам нужно найти производителя, попробуйте Sourcify.

4. Белая этикетка

Белая этикетка аналогична. Вы выбираете продукт, который уже успешно продается другой компанией, но предлагает варианты white label, разрабатываете свою упаковку и этикетку и продаете продукт.Это распространено в индустрии красоты и велнеса, но труднее встретить в других нишах.

Одна проблема с white label — спрос. Вы придерживаетесь того, что заказываете, и большинство этих компаний устанавливают минимальное количество продукции. Если вы не можете продать его, вам придется смириться с этим. Рассмотрите этот вариант, если вы готовы работать полный рабочий день над своим бизнесом и знаете, что ваш продукт пользуется спросом.

Решения для брендов

Если у вас есть собственная линейка брендовых продуктов и вам нужно набрать обороты, BigCommerce — хороший вариант для начала.Их модель ценообразования может стать дорогой, когда вы начнете делать значительные продажи (более 150 тысяч долларов в год).

5. Подписка

Один из самых популярных и успешных брендов в сфере электронной коммерции — Dollar Shave Club. Другие примеры услуг по подписке включают Stitch Fix, Blue Apron и Nature Box. На местном уровне популярны сельскохозяйственные ящики, поддерживаемые сообществом.

Эти компании полагаются на модель подписки, которая доставляет клиентам коробку продуктов через регулярные запланированные промежутки времени.Подписные компании имеют относительно надежные источники дохода и могут легко стимулировать клиентов покупать дополнительные подписки или побуждать своих знакомых подписаться.

Выбор подходящих продуктов и ниш может быть затруднен. Коробки с успешной подпиской, как правило, попадают в небольшую группу категорий товаров: здоровье и уход, красота, мода и еда. За пределами этих областей процветают лишь немногие подписные компании.

Программное обеспечение для повторяющихся онлайн-счетов

Мне нравится идея модели электронной коммерции на основе подписки.И Shopify, и BigCommerce нуждаются в дополнительных платных приложениях для электронной коммерции на основе подписки. Так что для этого вам понадобится что-то вроде WooCommerce Subscriptions (WordPress) или X-Cart.

Обязательно к прочтению:

Какая модель лучше всего соответствует вашей идее?

Теперь, когда вы знаете, какие существуют предприятия электронной коммерции, варианты продуктов, платформы и бизнес-классификации, вы готовы приступить к работе. Взгляните на свой бизнес-план.

Независимо от того, какую бизнес-модель электронной коммерции вы выберете, есть вероятность, что в какой-то момент вам понадобится внешнее финансирование, чтобы расширить свой бизнес.Решения по финансированию, такие как Payability, специализируются на предприятиях электронной коммерции и предлагают как ускоренные ежедневные выплаты, когда торговые площадки платят на условиях, так и авансы капитала на основе будущих продаж электронной коммерции.

Если вы нашли эту статью полезной, поделитесь ею. Продолжайте читать блог генерального директора электронной коммерции, чтобы получить советы, которые помогут вам добиться успеха в электронной торговле, от выбора онлайн-платформы до маркетинга ваших продуктов и сайта. Может быть, вы хотите знать, как найти свою нишу. Если есть тема, которую вы хотели бы осветить, но которой нет в наших архивах, оставьте комментарий ниже.

.

Все, что вам нужно знать

Важно, чтобы вы выбрали правильную структуру для своего бизнеса, поскольку выбранный тип структуры повлияет на то, как ваш бизнес организован, облагается налогами и управляется. Читать 6 мин.

Обновлено 17 августа 2020 г.:

Типы владения бизнесом: все, что вам нужно знать

Существуют различные типы владения бизнесом, о которых вам нужно знать, прежде чем вы сможете определить, как вы хотите структурировать свой бизнес.Ниже представлен ваш выбор, когда дело доходит до ведения вашего бизнеса: индивидуальное предприятие, партнерство, товарищество с ограниченной ответственностью, общество с ограниченной ответственностью (ООО), корпорация (для получения прибыли), некоммерческая корпорация и кооператив. Важно, чтобы вы выбрали правильную структуру для своего бизнеса, поскольку выбранный вами тип структуры повлияет на организацию, налогообложение и управление вашим бизнесом.

Индивидуальное предприятие

Индивидуальное предприятие — это бизнес с одним лицом, который обычно не регистрируется государством.Преимущества в том, что его довольно легко и просто сформировать, вам не нужно беспокоиться о других мнениях, поскольку вы являетесь единственным оператором своего бизнеса, а государственное регулирование индивидуального предпринимательства очень мало. Некоторые недостатки включают ограниченные ресурсы для финансирования, бизнес заканчивается, когда владелец умирает, и любые убытки должны быть указаны в личной налоговой декларации владельца, что означает, что владелец несет личную ответственность по долгам и обязательствам компании.

Партнерство

Обычно существует два типа партнерства, включая полное и ограниченное партнерство.У каждого есть свои преимущества и недостатки, особенно с точки зрения налоговых последствий и структуры бизнеса для менеджеров, членов и акционеров.

Полное товарищество. Бизнес-структура данного типа создается двумя физическими лицами, каждый из которых выступает в качестве партнеров по бизнесу. Каждый партнер будет нести личную ответственность в случае неуплаты другим партнером долгов или убытков. Кроме того, оба партнера несут личную ответственность перед самим партнерством.Чтобы создать полное товарищество, партнеры могут просто составить устное или письменное соглашение, в котором говорится, что они намерены вступить в полное товарищество. Нет никаких конкретных рекомендаций, которых необходимо придерживаться при таком типе бизнес-структуры, поскольку партнеры могут управлять компанией так, как они считают нужным. Отметим, что такая бизнес-структура довольно популярна среди тех, кто специализируется в области права или медицины.

Товарищество с ограниченной ответственностью. Партнерства с ограниченной ответственностью или товарищества с ограниченной ответственностью создаются, когда 2 или более лиц объединяются для создания партнерства, в котором каждый партнер несет ответственность только за ту сумму денег, которую каждый инвестировал в бизнес.

ООО

ООО или общество с ограниченной ответственностью — привлекательная бизнес-структура для тех, кто не хочет нести личную ответственность за убытки компании. LLC имеет множество преимуществ, в том числе возможность действовать как единоличное лицо через компанию, в которой у вас нет личных финансовых связей с убытками, которые ваша компания может понести. Таким образом, если вы потеряете значительную сумму денег через свою LLC, вы не будете нести личную ответственность, таким образом, ваши личные активы будут защищены в любое время.Кроме того, создание ООО может помочь вам завоевать популярность среди населения при продаже ваших услуг или товаров. Он также может помочь вам получить ссуду или финансовую помощь, если вам понадобится помощь.

LLC создаются в соответствии с законами штата, которые варьируются от штата к штату, когда физическое лицо подает Устав в офис государственного секретаря в штате, который вы выбираете для регистрации. Проверить наличие имени можно на веб-сайте государственного секретаря, чтобы убедиться, что имя в настоящее время не используется.Владелец бизнеса LLC должен сообщать о любых изменениях в адресе, членстве или услугах, а также должен подавать годовой отчет, который включает важную деловую и финансовую информацию.

Владельцы

LLC могут по своему выбору облагаться налогом как индивидуальное предприятие, корпорация или партнерство, что является еще одним преимуществом для создания LLC. Могут существовать определенные налоговые вычеты, которые может использовать владелец LLC, которые не могут быть вычтены через DBA. Напротив, DBA не предоставляет особого налогового статуса, то есть владелец должен платить налоги в соответствии со своим собственным статусом подачи.

Коммерческая корпорация

Проще говоря, корпорация рассматривается как физическое лицо, поскольку сама корпорация может инициировать судебные иски или предъявить иск, покупать / продавать недвижимость и даже нарушать закон, то есть мошенничество. В частности, есть два типа корпораций, включая корпорации S и корпорации C.

Корпорации

S известны как «сквозные» организации для целей налогообложения. Корпорации C рассматриваются как полностью независимые от владельцев и менеджеров организации. Прежде чем определять, какой тип корпорации следует использовать, необходимо рассмотреть преимущества каждого типа корпорации.Основное различие между ними заключается в налоговых последствиях, связанных с деятельностью каждого типа корпораций.

Налоговая разница проста: владельцы корпораций C облагаются налогом с полученного дохода и ничего больше. Следовательно, любая оставшаяся прибыль корпорации C после налогообложения не облагается налогом для владельцев. Однако для S-корпораций все наоборот: владельцы S-корпораций фактически облагаются налогом, поэтому эти типы юридических лиц называются «сквозными» налоговыми организациями.

Независимо от того, решите ли вы управлять корпорацией S или C, владение коммерческой корпорацией дает множество преимуществ, включая тот факт, что владелец бизнеса может использовать бизнес для подачи исков и покупки собственности. Кроме того, включение простое и понятное. Таким образом, регистрация корпорации S или C. не займет у вас много времени и больших затрат. Как владелец бизнеса вы можете вычесть из своего дохода обычные и обычные коммерческие расходы. Если вы решите передать право собственности на свою корпорацию, вы можете легко сделать это без каких-либо проблем.Если вы решите выпустить акции для акционеров, вы легко сможете это сделать. У владения коммерческой корпорацией есть несколько преимуществ, поэтому обязательно изучите конкретные детали, прежде чем определять, какой тип корпорации вы хотите владеть.

Некоммерческая корпорация

Некоммерческая организация — это организация, деятельность которой направлена ​​на пользу широкой публике. Хотя такие корпорации могут быть созданы для оказания помощи определенным группам населения, то есть инвалидам, психически больным, популяциям животных и т. Д., цели схожи в том, что некоммерческая организация работает, чтобы служить интересам общества. Преимущества создания некоммерческой корпорации включают в себя несколько налоговых льгот, особенно если вы управляете некоммерческой организацией 501 (c) (3); право подавать заявку и получать частные / государственные гранты; и несколько других преимуществ, которые в целом помогают некоммерческой организации в ее повседневной деятельности при гораздо меньших затратах.

Хотя некоммерческие организации обычно организованы как корпорации, они также могут быть созданы как LLC в некоторых штатах, включая Делавэр, Калифорнию, Мичиган, Миннесоту и Техас.Хотя LLC не имеют статуса освобожденных от налогов, некоммерческая организация, работающая как LLC, обычно делает это до тех пор, пока LLC решает, чтобы ее рассматривали как корпорацию для целей налогообложения. Кроме того, LLC должна преследовать некоммерческую цель, что в некоторых штатах просто не допускается. Например, в некоторых штатах требуется, чтобы при регистрации компании в качестве LLC в приложении указывалась цель бизнеса.

Некоммерческие организации не имеют конкретной экономической цели, а представляют собой скорее благотворительные организации, организованные для обслуживания потребностей населения.Поэтому в некоторых штатах некоммерческие организации просто не разрешают регистрироваться в качестве LLC. Важно отметить, что на федеральном уровне IRS не будет предоставлять некоммерческой LLC статус освобожденной от налогов, если все ее участники сами не являются освобожденными от налогов организациями. Например, если четыре освобожденных от налогов благотворительных организаций объединятся для создания некоммерческой LLC, то LLC получит льготы по федеральным налогам.

Синдикат

Синдикат — это самоорганизующаяся группа людей или предприятий, которые объединяются для ведения определенного бизнеса или для продвижения общих интересов.

Органический рост

Органический рост — это процесс расширения бизнеса за счет увеличения клиентской базы, объема производства на одного клиента и / или за счет новых продаж.

Если вам нужна помощь в выборе типа бизнеса, которым вы хотите владеть, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Гарвардское право и Йельское право, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

.

Объяснение различных типов бизнес-моделей электронной торговли (+ примеры)

Вспомните, как вы делали покупки пять лет назад. А еще лучше десять лет назад.

Где вы ходили покупать одежду? Как ты достал продукты? Что вы сделали, когда пришло время покупать новый матрас?

Наши матрасы поставляются в коробках, еда доставляется до дверей, мы примеряем одежду и отправляем ее обратно бесплатно.

Инновационные предприятия электронной коммерции изменили то, как мы совершаем покупки сегодня, и изменили определение того, что мы называем возможным.

За последние десять лет процент розничных продаж в США за счет электронной коммерции увеличился почти на 300%, с 3,3% до 9,7%.

А теперь прочтите это еще раз. Даже при таком росте на электронную торговлю приходится менее 10% всех розничных продаж.

Впереди множество возможностей для тех, кто выбирает инновации.

Сегодня творческим основателям проще, чем когда-либо, воплощать свои идеи в жизнь. Каждый год мы видим, как новые компании свергают монолиты, «как мы всегда это делали».

Хотя многие инструменты являются новыми и быстро улучшаются, правила остались прежними. Если вы хотите внедрять инновации и бросать вызов ожиданиям, вам нужно знать свою бизнес-модель и определять, как вы будете внедрять инновации.

А кто знает? Может быть, следующее, без чего мы не сможем жить, — это твое.

Этот блог представляет собой учебник для размышлений о том, каким будет ваш следующий шаг. Мы поговорим об основных бизнес-моделях электронной торговли, некоторых примерах новаторов и принципах инноваций в электронной торговле.

Если у вас есть новая идея, но вы не знаете, как ее реализовать с логистической точки зрения, это чтение для вас.

Четыре традиционные бизнес-модели электронной коммерции

Если вы начинаете бизнес в сфере электронной торговли, скорее всего, вы попадете хотя бы в одну из этих четырех общих категорий.

У каждой есть свои преимущества и проблемы, и многие компании работают в нескольких из этих категорий одновременно.

Знание того, в какую корзину входит ваша большая идея, поможет вам творчески подумать о том, какими могут быть ваши возможности и угрозы.

1. B2C — Бизнес для потребителя.

Бизнесы B2C продают своим конечным пользователям. B2C — это наиболее распространенная бизнес-модель, поэтому есть много уникальных подходов под этой крышей.

Все, что вы покупаете в Интернете как потребитель, — например, гардероб, товары для дома, развлечения, — делается в рамках транзакции B2C.

Процесс принятия решения о покупке B2C намного короче, чем покупка B2B, особенно для товаров с более низкой стоимостью.

Подумайте об этом: вам гораздо легче выбрать новую пару теннисных туфель, чем вашей компании проверить и купить нового поставщика услуг электронной почты или поставщика продуктового питания.

Из-за более короткого цикла продаж компании B2C обычно тратят меньше маркетинговых долларов на продажу, но также имеют более низкую среднюю стоимость заказа и меньше повторяющихся заказов, чем их коллеги из B2B.

А B2C включает не только продукты, но и услуги.

Новаторы B2C использовали такие технологии, как мобильные приложения, нативную рекламу и ремаркетинг, чтобы напрямую продавать своим клиентам и облегчить им жизнь.

Например, использование такого приложения, как Lawn Guru, позволяет потребителям легко подключаться к местным службам стрижки газонов, специалистам по садам и террасам или специалистам по уборке снега.

Кроме того, компании, предоставляющие услуги на дому, могут использовать приложение для сантехники Housecall Pro, чтобы отслеживать маршруты сотрудников, отправлять сообщения клиентам и обрабатывать платежи на ходу, принося пользу как потребителю, так и бизнесу.

2. B2B — Бизнес для бизнеса.

В бизнес-модели B2B предприятие продает свой продукт или услугу другому предприятию.Иногда покупатель является конечным пользователем, но часто покупатель перепродает потребителю.

Модель B2B обычно означает более длительный цикл продаж, но более высокую стоимость заказа и большее количество повторяющихся покупок.

Недавние новаторы в сфере B2B нашли себе место, заменив каталоги и листы заказов витринами электронной коммерции и улучшив ориентацию на нишевые рынки.

В 2015 году Google обнаружил, что почти половина покупателей B2B — это миллениалы, что почти вдвое больше, чем в 2012 году. По мере того как молодое поколение вступает в эпоху принятия деловых решений, продажи B2B в онлайн-пространстве становятся все более важными.

3. C2B — Потребитель для бизнеса.

Компании C2B позволяют физическим лицам продавать товары и услуги компаниям.

В этой модели электронной торговли сайт может позволять клиентам публиковать работу, которую они хотят выполнить, и предлагать предприятиям делать ставки на эту возможность. Услуги партнерского маркетинга также будут считаться C2B.

Elance (теперь Upwork) был одним из первых новаторов этой модели, помогая предприятиям нанимать фрилансеров.

Конкурентное преимущество модели электронной коммерции C2B заключается в ценообразовании на товары и услуги.

Этот подход дает потребителям возможность назвать свою цену или заставить предприятия напрямую конкурировать за удовлетворение их потребностей.

Последние новаторы творчески использовали эту модель, чтобы связать компании с социальными влиятельными лицами для продвижения своей продукции.

4. C2C — Потребитель к потребителю.

Бизнес C2C связывает потребителей для обмена товарами и услугами и обычно зарабатывает деньги, взимая комиссию за транзакцию или листинг.

Такие компании, как Craigslist и eBay, первыми внедрили эту модель в первые дни Интернета.

Компании C2C извлекают выгоду из самоходного роста за счет мотивированных покупателей и продавцов, но сталкиваются с ключевой проблемой в области контроля качества и технического обслуживания.

Новаторы, такие как GOAT, создали новые решения для контроля качества, а Depop использовала социальные сети для быстрого роста C2C.

Пять методов доставки ценности для инноваций в электронной торговле

Если ваша бизнес-модель — автомобиль, то ваш метод доставки ценности — это двигатель.

Это самое интересное — здесь вы найдете свое преимущество.Как вы будете конкурировать и создавать бизнес электронной коммерции, которым стоит поделиться?

Вот несколько популярных подходов, используемых лидерами отрасли и революционерами рынка.

1. D2C — Прямо к потребителю.

Исключив посредников, новое поколение потребительских брендов приобрело лояльных последователей с быстрым ростом.

Такие компании, как Warby Parker и Casper, устанавливают стандарт вертикального разрушения, но новые и новые бренды, такие как Native Union и LARQ, показывают нам, как D2C может оставаться областью для инноваций и роста.

2. Белая этикетка и частная этикетка.

«Белая этикетка» означает нанесение вашего имени и торговой марки на общий продукт, приобретенный у дистрибьютора.

При частной маркировке розничный торговец нанимает производителя для создания уникального продукта для эксклюзивных продаж. Используя оба варианта, вы можете рассчитывать на свои инвестиции в дизайн и производство и искать преимущества в технологиях и маркетинге.

3. Оптовая торговля.

При оптовой продаже розничный торговец предлагает товар оптом со скидкой.

Оптовая торговля традиционно является практикой B2B, но многие розничные торговцы предлагают ее экономным потребителям в контексте B2C.

4. Дропшиппинг.

Один из самых быстрорастущих методов электронной коммерции — это дропшиппинг.

Как правило, дропшипперы продают товары, выполненные сторонними поставщиками, такими как AliExpress или Printful. Дропшипперы действуют как посредник, связывая покупателей с производителями. Простые в использовании инструменты позволяют пользователям BigCommerce интегрировать инвентарь от поставщиков со всего мира для своих витрин.

5. Абонентское обслуживание.

Еще в 1600-х годах издательства в Англии использовали модель подписки для ежемесячной доставки книг своим постоянным клиентам. С помощью электронной коммерции предприятия выходят за рамки периодических изданий и клубов «фрукты месяца». Сегодня практически во всех отраслях появились услуги по подписке, обеспечивающие удобство и экономию для клиентов.

5 примеров инновационных бизнес-планов электронной коммерции

Многие компании процветали благодаря свободе, которую им дает электронная коммерция.Эти бренды объединили классические бизнес-модели с чем-то новым, что сделало их инновационными лидерами в этой области.

1. Вон — D2C.

Когда Кристин Хильдебранд основала Wone, она не ставила перед собой задачу производить самую дешевую или самую модную одежду для активного отдыха.

Она не стремилась стать более известной или о чем говорили. Она просто стремилась создать лучшую в мире спортивную одежду.

Wone отвергает типичный маркетинговый план и вместо этого сосредотачивается на построении глубоких отношений с клиентами и разработке продуктов, которые идеально подходят для их ниши.

Эта ниша — женщины, которым нужна самая эффективная спортивная одежда.

Вещи из дерева не являются модным явлением в традиционном смысле этого слова, они заявляют о своем качестве и эксклюзивности.

Хильдебранд ищет самые лучшие материалы и методы производства для каждой вещи, независимо от стоимости, — смелый шаг, который отличает ее от основных брендов спортивной одежды. Wone выпускает коллекции ограниченными пронумерованными тиражами, и покупатели должны быть участниками, чтобы делать покупки на сайте.

Опираясь на молву, Wone значительно вырос с момента своего запуска в 2018 году и продолжает собирать лояльных поклонников, выпуская новые коллекции.

2. Пивной картель — Абонентское обслуживание.

Отобранные экспертами крафтовые сорта пива со всего мира доставляются к вам каждый месяц.

Некоторые идеи продаются сами за себя.

Пивной картель предлагает самую длительную в Австралии услугу подписки на пиво.

Каждый месяц тысячи австралийцев приходят домой за упаковкой, полной пива высшего сорта, у их порога.

Они привлекли любопытных и ценителей, предоставив своим покупателям уникальный выбор по цене лучше, чем та, которую они могли бы получить в магазинах.

Пивной картель также проделал большую работу, предлагая несколько различных вариантов подписки для обслуживания клиентов с любым аппетитом и бюджетом.

3. Берлинская упаковка — B2B.

Компании из списка Fortune 500 и семейные стартапы в равной степени доверяют компании Berlin Packaging поиск, разработку и распространение своих контейнеров и укупорочных средств.Как гибридный поставщик Berlin Packaging использует свой опыт на всех уровнях цепочки поставок, чтобы повысить эффективность и снизить затраты для своих клиентов.

Компания Berlin Packaging существует уже более 80 лет, но сохранила свое преимущество, внедряя инновации на каждом этапе своего пути. Приняв бизнес-модель электронной коммерции, они сохранили конкурентоспособность, упростив для своих клиентов возможность делать покупки, используя большой выбор контейнеров, полученных от более чем 200 различных поставщиков-партнеров. Компания Berlin Packaging также уделяет приоритетное внимание прочной связи между своим сайтом и ERP, чтобы клиентам было легче видеть свои кредитные лимиты, остатки и просроченные остатки.

4. Лампочки Атланты — B2B.

Atlanta Light Bulbs не новичок в инновационной электронной коммерции. В то время как другие компании B2B отставали, ALB запустила свой первый сайт электронной коммерции в 1999 году.

Это дало им огромную фору в создании уникального сайта для своих клиентов.

По мере того, как их рынок переходит к поколению миллениалов, Atlanta Light Bulbs сосредоточила внимание на добавлении новых возможностей своей онлайн-платформы, которые выделят их среди конкурентов.Часть их стратегии заключалась в использовании приложений для витрины BigCommerce.

Эти готовые и простые в установке инструменты помогли им опробовать новую тактику без чрезмерных вложений в специальные технологии.

Одной из самых успешных функций было мобильное приложение для покупок.

Это приложение в первую очередь помогло увеличить продажи Atlanta Light Bulbs B2C, но даже их коммерческие клиенты наслаждаются удобством оформления заказов со своих мобильных устройств.

Еще одна креативная тактика от ALB — сделать предложение.

На страницах своих продуктов они позволяют покупателям указать количество и цену, а также отправить предложение. На внутреннем сервере правила ценообразования используются для автоматического расчета самой низкой цены, которую может дать Atlanta Light Bulbs. Клиенты получают сообщение о том, что их предложение принято, или, если цена слишком низкая, предлагается другая сделка.

5. Grace and Lace — Оптовая торговля

Мелисса Хиннант открыла для себя любовь к вязанию во время постельного режима во время беременности с высоким риском.

Когда она начала вязать кружевные гетры, ее друзья и семья не могли насытиться ими.

В 2011 году она открыла Интернет-магазин Grace and Lace, и ее сразу же переполнили заказы.

Вещи стали только более загруженными, когда Мелисса и ее муж представили на шоу Shark Tank в 2013 году.

С тех пор они расширились, и теперь у них есть студия, склад и полная линия оригинальной женской одежды. Частично их успех стал результатом их стратегических решений о включении партнерских продаж и оптовых продаж на своих сайтах электронной коммерции.

Хотя большая часть их роста произошла за счет их активных учетных записей в социальных сетях и широкого освещения в СМИ, эти дополнения к их модели электронной коммерции помогли им эффективно масштабировать и расширять линейку продуктов на все большее количество категорий.

Как найти свою нишу в Интернете

Мы обсудили ваши более широкие возможности выбора бизнес-модели электронной коммерции, теперь давайте рассмотрим особенности.

Вот несколько вопросов, которые помогут вам составить план, который выделит вашу компанию среди других.

Главное здесь — честность и исследования.

Потратьте время на изучение рынка, на который вы ориентируетесь, и честно скажите, какую уникальную ценность вы можете привнести в это пространство.

1. Кто ваш клиент?

Кому вы хотите служить?

Подумайте, каковы их ожидания при покупке того типа продукта, который вы планируете продавать.

Вы, скорее всего, добьетесь успеха, если сможете понять их поведение и привычки и найти способы улучшить их или сэкономить деньги.

Для этого вам нужно будет искать болевые точки в том, как все делается в настоящее время.

Здесь вы, как новатор, можете вырезать пространство для себя.

2. На что вы способны?

Что вы знаете лучше всех?

Развивайте свои сильные стороны и элементы, которые заряжают вас энергией.

Будьте реалистичны в том, какие элементы вы можете сделать самостоятельно и в чем вам понадобится помощь.

Может быть сложно понять свои ограничения, но это поможет вам принимать более правильные долгосрочные решения.

3. Что лучше всего подходит для вашего продукта?

В зависимости от вашего продукта, разные модели будут служить вам лучше, чем другие.

Например, если вы производите продукт самостоятельно, вы можете рассмотреть возможность оптовой продажи или подписки, чтобы покрыть производственные затраты и быстрее выйти из строя.

Если вы являетесь дистрибьютором продукции других людей, вам нужно больше инвестировать в прямой маркетинг и стратегии, которые позволят расширить вашу клиентскую базу.

4.Каково ваше позиционирование?

Вы понимаете, что делает ваш продукт лучше, но поймут ли потребители?

Оцените своих конкурентов и убедитесь, что вам понятно, почему ваш продукт — лучший выбор.

Вы конкурируете по цене? Выбор? Удобство?

Ваша уникальная ценность должна быть очевидна, начиная с внутренних процессов и заканчивая маркетингом и покупками на вашем сайте.

Заключение

Мы рассмотрели наиболее распространенные бизнес-модели электронной коммерции, несколько тактик инноваций в электронной торговле и примеры компаний электронной коммерции, которые проложили свой собственный путь.

Мы обсудили вопросы, на которые вам нужно будет ответить, чтобы найти нишу, в которой ваше новое начинание может успешно развиваться.

Планирование важно, но инновации не происходят в вакууме. Пришло время представить свое решение и начать совершенствовать свой бизнес на основе полученных отзывов.

Вот это у вас есть.

.Типы

и как подать заявку

В своем бизнесе вы достигли той точки, когда пора расширяться. Возможно, вы арендуете офисное помещение и решили, что пора построить собственное офисное здание. Возможно, вы переросли свою собственность и хотите расширить существующее пространство. Ваш сценарий может быть совершенно другим: вы начинаете новый бизнес и хотите построить свою собственность с нуля.

Независимо от обстоятельств, многие предприятия сталкиваются с ситуацией, когда строительство или улучшение недвижимости являются следующим шагом к расширению бизнеса.Конечно, такое расширение обходится очень дорого — стоимость, которую многие компании не могут себе позволить заплатить заранее. Пришло время рассмотреть вопрос о получении коммерческого кредита на строительство.

Как и в случае с любым другим видом финансирования, важно понимать механику получения кредита на коммерческое строительство. Читайте дальше, чтобы узнать больше о коммерческих займах, когда вам следует подумать о подаче заявки и чего ожидать в процессе подачи заявки.

Что такое ссуда на коммерческое строительство?

Коммерческая строительная ссуда — это вид ссуды, который используется для финансирования затрат, связанных со строительством или реконструкцией коммерческого здания.Средства строительной ссуды могут быть использованы для оплаты труда и материалов для строительства новой собственности, покупки и развития земли для новой коммерческой недвижимости или ремонта существующей недвижимости.

Зачем брать ссуду на коммерческое строительство?

Владельцы бизнеса, которые планируют приобрести существующую коммерческую недвижимость, могут получить ссуду, известную как коммерческая ипотека. Однако, если вы планируете отремонтировать существующее пространство или построить новое здание с нуля, вам нужно будет подать заявление на получение коммерческого кредита на строительство.

Новое строительство и ремонт могут быть дорогими — сотни тысяч или даже миллионы долларов. У большинства растущих предприятий нет таких денежных средств, поэтому они обращаются к коммерческой ссуде на строительство. Предоставляя коммерческие строительные ссуды, кредиторы предоставляют средства на протяжении всего процесса строительства для оплаты труда, материалов и освоения земель, поэтому вам не придется самостоятельно покрывать расходы.

Как работают ссуды на коммерческое строительство

Ссуды на коммерческое строительство отличаются от других ссуд.Большинство кредитов структурированы таким образом, что заемщик получает полную сумму кредита единовременно. После получения ссуды заемщик начинает выплачивать ссуду посредством запланированных платежей в течение определенного периода времени. Например, коммерческая ипотека часто имеет график погашения ежемесячно в течение 10 лет или дольше.

В коммерческих строительных ссудах полная сумма ссуды не получена заранее. Вместо этого заемщик будет работать с кредитором над составлением графика розыгрыша.Это означает, что частичные суммы кредита будут высвобождены по мере того, как проект достигнет новых рубежей. Например, первый розыгрыш будет по расчистке и развитию земли. Следующий розыгрыш может произойти при заливке фундамента. Еще один розыгрыш будет объявлен, когда здание будет оформлено, и так далее.

По мере завершения каждого этапа кредитор обычно требует, чтобы инспектор подтвердил, что работа завершена, прежде чем проводить следующий розыгрыш. Это будет продолжаться до тех пор, пока не будут выполнены все этапы и пока не будет распределена вся сумма кредита.

Получая коммерческую строительную ссуду , вы будете платить проценты только с той части ссуды, которая была получена . Если общая стоимость вашего нового строительства составляет 500 000 долларов, но кредитор выделил всего 100 000 долларов, вы заплатите проценты на 100 000 долларов.

Как правило, ссуда на коммерческое строительство структурирована таким образом, что заемщик платит только проценты до тех пор, пока ссуда не будет полностью выплачена. Затем заемщики могут выплатить основную сумму единовременно в конце строительного проекта.

Но после того, как проект завершен и наступает срок выплаты полной суммы кредита, что заемщик делает дальше? Теперь вместо одного крупного платежа заемщик может получить коммерческую ипотеку. Недвижимость будет служить залогом, а заемщик будет использовать средства от коммерческой ипотеки для выплаты ссуды на коммерческое строительство. С новой ипотекой кредитор теперь будет привязан к более доступным ежемесячным платежам в течение более длительного периода времени.

Другие коммерческие ссуды на строительство, такие как ссуда CDC / 504 Управления малого бизнеса, предоставляют более долгосрочные возможности, поэтому дополнительная ссуда после завершения проекта не потребуется.

Процентные ставки

По коммерческим строительным кредитам заемщики должны ожидать уплаты процентных ставок от 4% до 12% . Заемщики с лучшими кредитными рейтингами получат самые низкие процентные ставки. Тип кредитора, с которым вы работаете, также является фактором. Коммерческая ссуда на строительство от банка обычно имеет самую низкую процентную ставку, в то время как кредиторы с твердыми деньгами взимают более высокие проценты по своим кредитам.

Сборы

Есть несколько сборов, которые могут быть связаны с получением коммерческого кредита на строительство.Типы и суммы комиссионных варьируются в зависимости от кредитора. Некоторые комиссии, которые вам, возможно, придется заплатить за этот тип ссуды, включают:

• Комиссия за гарантию
• Комиссия за обработку
• Плата за документацию
• Комиссия за рассмотрение проекта
• Комиссия за контроль фонда

Авансовый платеж

Поскольку коммерческая строительная ссуда является ссудой с высоким риском, требуется первоначальный платеж. Выплачивая первоначальный взнос, заемщик снимает с кредитора часть риска.Обычно требования к первоначальному взносу составляют от 10% до 30% от общей стоимости проекта . В редких случаях кредитор финансирует 100% затрат на коммерческое строительство.

Обычные кредиторы используют расчет, известный как от ссуды до стоимости для коммерческих ссуд на строительство. Отношение ссуды к стоимости рассчитывается путем деления общей суммы запрошенной ссуды на общую стоимость проекта. Предположим, например, что компания запрашивает ссуду в размере 190 000 долларов США для проекта общей стоимостью 200 000 долларов США.Отношение ссуды к стоимости в этом примере будет 95%.

Хотя требования различаются в зависимости от кредитора, для большинства требуется соотношение стоимости кредита от 80% до 85% . В приведенном выше примере кредитор предоставит ссуду 160 000 долларов под 80% и 170 000 долларов под 85%.

Если это происходит, что делает заемщик? Хотя они могут быть вынуждены оплачивать оставшиеся расходы из собственного кармана, есть еще один вариант — мезонинных кредитов , о котором мы поговорим немного позже.

Требования к заемщикам: как коммерческие кредиторы оценивают право на участие

Не все строительные проекты имеют право на получение коммерческого строительного кредита.Есть несколько факторов, которые кредитор рассмотрит для определения права на получение кредита.

Одна из первых вещей, на которую обращает внимание кредитор, — это ваш кредитный рейтинг. Поскольку это ссуды с высоким уровнем риска, кредиторы хотят работать с заемщиками с низким уровнем риска с высокими кредитными рейтингами . Хотя кредитные требования различаются в зависимости от кредитора, у вас должен быть кредитный рейтинг , по крайней мере, от 600 до , прежде чем подавать заявку на получение ссуд, таких как ссуда SBA CDC / 504. Другие кредиторы могут потребовать минимальный балл в 700 баллов.Также будут оцениваться бизнес-кредитные рейтинги.

Кредитор также рассмотрит соотношение вашего долга к доходу, также известное как DTI. Этот коэффициент показывает взаимосвязь между доходом и долгом вашего бизнеса на ежемесячной основе. Обычно кредиторы ищут отношение долга к доходу на уровне 43% или меньше, хотя у некоторых кредиторов могут быть более строгие требования. Чем ниже ваш DTI, тем выше ваши шансы на одобрение. Для расчета DTI используйте следующую формулу:

Общие ежемесячные платежи по долгу / совокупный ежемесячный доход = DTI

Узнайте больше о том, как рассчитать и снизить DTI, прежде чем подавать заявку на ссуду.

Кредиторы также будут учитывать коэффициент покрытия вашего долга, или DSCR. Это показывает взаимосвязь между доходом и долгом вашего бизнеса на годовой основе. Для расчета используйте следующую формулу:

Чистый операционный доход / Текущие годовые долговые обязательства = DSCR

DSCR немного отличается от DTI, потому что вы хотите, чтобы это число было больше. Это показывает, что ваш бизнес приносит достаточно дохода, чтобы покрыть новые долги. Большинство кредиторов ищут DSCR равный 1.25 или выше, но опять же, требования зависят от кредитора. Узнайте больше о вычислении DSCR.

Кредитор также изучит ваш опыт работы в отрасли и текущие финансовые показатели вашего бизнеса, чтобы определить, имеете ли вы право на получение ссуды. Перед выдачей ссуды вам необходимо отправить подробные планы строительства на утверждение. В некоторых случаях может потребоваться изменить планы с учетом любых рисков, обнаруженных кредитором, поэтому ваша способность гибко подходить к планам является ключевым фактором.

Типы ссуд на коммерческое строительство

Теперь, когда вы знаете больше о процессе ссуды на коммерческое строительство, пришло время изучить различные типы имеющихся ссуд.

Программа ссуды CDC / 504 SBA

Ссуда ​​CDC / 504 Управления малого бизнеса (SBA) — одна из самых популярных ссуд на коммерческое строительство. Это связано с тем, что эти ссуды идут с низкими первоначальными взносами, конкурентоспособными процентными ставками и требованиями к кредитному рейтингу на уровне более 600 долларов.

С помощью этого кредита сертифицированная девелоперская компания, утвержденная SBA, профинансирует 40% затрат на реконструкцию существующих объектов, строительство новых объектов или покупку / улучшение земли. Заемщикам доступно до 5 миллионов долларов.

Другой кредитор должен будет оплатить 50% стоимости проекта, а заемщик будет нести ответственность за оставшиеся 10%. В некоторых случаях от заемщиков могут потребовать уплаты 20%. Срок погашения составляет до 20 лет, а процентные ставки основаны на рыночных ставках по выпускам Казначейства США.

SBA 7 (a) Программа ссуды

SBA также имеет программу 7 (a), которую можно использовать для покупки или строительства коммерческой недвижимости.

В рамках этой программы заемщики могут получить до 5 миллионов долларов со сроком погашения до 25 лет.Процентные ставки основаны на основной ставке плюс максимум 2,75%. Чтобы соответствовать требованиям, заемщики должны иметь кредитный рейтинг на уровне более 600 и первоначальный взнос от 10% до 20%.

Вот базовые ставки и надбавки для ссуды 7 (a) от SBA:

Думаете о подаче заявки на ссуду SBA 7 (a)? Обратите внимание на SmartBiz, одного из наших любимых посредников ссуд SBA:

Банковские ссуды

Традиционный ссуду на коммерческое строительство от банка — еще один вариант для владельцев бизнеса.Ставки, условия погашения и требования к первоначальному взносу различаются. Как правило, требуется минимальный первоначальный взнос в размере 10%, максимальные сроки погашения — 25 лет — стандартные, доступны фиксированные и переменные ставки. Вы можете начать поиск кредитора, поговорив с вашим текущим финансовым учреждением о своих финансовых потребностях. Если вас интересуют конкретные рекомендации, посмотрите наш пост о лучших банковских кредитах для малого бизнеса.

Мезонинные ссуды

Ранее в этом посте мы обсуждали соотношение ссуды к стоимости.Когда соотношение кредита к стоимости ниже, и заемщику необходимо предоставить дополнительные деньги, одним из вариантов может быть мезонинный кредит. Этот вид ссуды обеспечен акциями. Если заемщик не выполняет свои обязательства, кредитор может конвертировать его в пакет акций. При использовании мезонинной ссуды заемщик имеет больший леверидж и может достичь отношения ссуды к стоимости до 95%.

Где найти коммерческие ссуды на строительство

Вы знаете о типах ссуд, доступных вам, так где же вы можете найти кредитора? Все зависит от типа ссуды, которую вы ищете.

Одобренный SBA кредитор-посредник (который включает банки, кредитные союзы и частных кредиторов) выдает ссуды 7 (a). Для кредитов CDC / 504 это финансирование предоставляет одобренная SBA некоммерческая CDC, хотя вам также придется найти другого кредитора для финансирования 50% затрат на ваш проект.

Банки и кредитные союзы предоставляют множество вариантов коммерческих строительных ссуд, включая ссуды SBA, традиционные ссуды и мезонинные ссуды.

Наконец, кредиты на коммерческое строительство могут быть получены через кредиторов с твердыми деньгами.Это частные кредиторы, которые предоставляют варианты краткосрочного финансирования коммерческих строительных проектов. Хотя работа с этими кредиторами дает несколько преимуществ, в том числе минимальные первоначальные затраты и более быстрое финансирование, эти кредиты обычно имеют более высокие процентные ставки и комиссионные, чем варианты от других кредиторов.

Как подать заявку на коммерческую строительную ссуду

После того, как вы нашли кредитора для коммерческой строительной ссуды, следующим шагом будет начало процесса подачи заявки.В ходе этого процесса кредитор оценит ваши личные и бизнес-финансовые показатели, ваш кредитный рейтинг и другие факторы, которые определят, одобрены ли вы, а также каковы будут ваши процентные ставки и условия.

Поскольку ссуды на строительство считаются высокорисковыми, вам необходимо предоставить кредитору подробный бизнес-план. Это должно включать обзор того, чем занимается ваш бизнес, его финансовые результаты на сегодняшний день, подробные сведения о ваших текущих операциях и прогнозы на будущее.

Вам также необходимо будет предоставить вашему кредитору подробную информацию о проекте.Это включает в себя полный план со спецификациями и дизайном. Ожидаемая стоимость проекта, включая оценки подрядчиков, материалов и других расходов, должна быть предоставлена ​​вместе с вашим заявлением.

Личные и деловые финансовые документы также необходимо будет подать в процессе подачи заявления. К ним относятся, помимо прочего, налоговые декларации физических лиц и предприятий, отчеты о прибылях и убытках, балансы, банковские отчеты, отчеты о прибылях и убытках и графики долга, показывающие текущие долговые обязательства.Требования к документации зависят от кредитора.

Кредитор снимет ваш кредитный рейтинг во время процесса. Помните, кредиторы ищут оценки выше 600. У некоторых кредиторов такие отрицательные моменты, как банкротства, потери права выкупа и прошлые дефолты по кредитам, могут автоматически лишить вас права на получение кредита. Для отрицательных элементов в вашем кредитном отчете может потребоваться объяснение кредитору.

Поскольку это кредитный продукт с высоким риском, кредиторам обычно требуется как минимум несколько недель, чтобы просмотреть вашу информацию.В течение этого времени может потребоваться дополнительная документация или у вашего кредитора могут возникнуть вопросы, поэтому постарайтесь быть доступными для ускорения процесса.

После того, как кредитор подтвердит и одобрит вашу ссуду, вы перейдете к процессу закрытия. Это влечет за собой рассмотрение кредитного соглашения, в котором будут указаны все даты и основные этапы процесса. После того, как все документы будут подписаны и завершится процесс закрытия, вы будете готовы начать расширение своего бизнеса.

Заключительные мысли

Всегда приятно достичь в своем бизнесе того момента, когда пора расширяться, но получение необходимого финансирования может оказаться проблемой.Если в ваши планы на будущее входит строительство новых объектов или модернизация существующего здания, получение коммерческого кредита на строительство не должно вызывать стресса.

Если вы понимаете типы ссуд и требований и заранее проделаете некоторую подготовительную работу, вы сможете с уверенностью подойти к своему кредитору и с легкостью пройти процесс кредитования.

.