Как стать производителем продукции: Как открыть свое производство в 2021 году

Собственное производство товаров — инструкция по созданию собственного производства

Еще несколько лет назад считалось, что производить в России невыгодно. Дескать, невозможно конкурировать с китайскими и европейскими производителями. Да и вообще: это сложно, долго и проблематично. Сегодня картина меняется. Все больше начинающих предпринимателей смотрят в сторону собственного производства и не зря. Разбираем, что тут к чему.

Найти конкурентные преимущества в бизнесе “купи-продай” становится все сложнее. Рынок насыщен, покупатели избалованы, да еще и сетевики подпирают. Свои производственные мощности — прекрасное решение проблемы. За фразы “Товар от производителя”, “Сделано в России” и “Собственное производство” многие готовы не просто платить, но и переплачивать. Покупателю надоел некачественный Китай, разваливающийся в руках. К тому же, производить товары сегодня уже не так сложно, как в прошлом веке.

Современные технологии позволяют сделать это без особого опыта. Мешают несколько предубеждений и мифов. Начнем статью с того, что разберемся, какие из них правда, а какие — вымысел.

Миф первый — свое производство это дорого

Это правда так. Если бизнес “купи-продай” можно запустить вообще без вложений, то при самостоятельном изготовлении продукции так не выйдет. Как минимум, придется закупать или брать в аренду оборудование, снимать помещения и нанимать персонал.

Миф второй — это невыгодно

А вот это чистой воды вымысел. Все сделаете грамотно — очень даже выгодно. А вот если неправильно выбрать нишу, предлагать товар не подходящей целевой аудитории или провалить ценовую политику — предприятие не заработает. Только ведь в продажах тоже самое, да и в любом другом деле тоже: производство ничем здесь не отличается.

Миф третий — я не смогу конкурировать с крупными производителями

Так и не надо с ними конкурировать. Понятно, что если вы начнете делать мебель или производить продукты питания, то столкнетесь с жесткой конкуренцией. Но для широкой категории товаров народного потребления это правило абсолютно несправедливо.

Карта конкурентов

Миф четвертый — производство это сложности с бюрократией, сертификацией и государственным контролем

И да, и нет. Опять же, все зависит от того, что именно вы будете производить

. Если это лекарственные препараты, медицинская техника или детские товары, придется повозиться для получения нужных разрешительных документов. Но для большинства продукции широкого спроса сертификация вообще не требуется.

Миф пятый — для этого нужно специальное образование, а у меня его нет

Да, образование и правда понадобится, только не вам. Выше дело — заниматься продажами. А для управления производством нужно найти опытных инженеров и технарей.

Плюсы и минусы собственного производства

Плюсы:

1. Конкурентное преимущество. В торговле выделиться на фоне конкурентов достаточно сложно. У всех одни и те же поставщики, одинаковые товары и услуги. Часто победить соперников можно только за счет сервиса и дополнительных услуг. Открывая свое производство, вы изначально предлагаете продукт, которого нет больше ни у кого.
2. Вы становитесь компанией полного цикла. От станка до прилавка, как говорится. Это позволяет контролировать бизнес от начала до конца. Вы не зависите от поставщиков, производителя и других посредников.
3. Возможность контролировать качество продукта. Вспомните, сколько раз вы обжигались, покупая плохие товары? Когда производите сами, такое невозможно.
4. У вас готовое УТП. Как раз то, о котором мы писали в начале статьи: “Товар от производителя”, “Сделано в России” и так далее. Покупателю всегда хочется приобрести продукцию напрямую.
5. Безграничные возможности для расширения. Можно открывать новые производственные мощности в разных городах, расширять продуктовую линейку, продавать франшизу.
6. Можно продавать избытки продукции другим интернет-магазинам и розничным продавцам.
7. Высокая капитализация и стоимость бизнеса.
8. Легче найти инвестиции. Потенциальные инвесторы завалены однотипными предложениями и бизнес-планами предпринимателей сферы “купи-продай”. Вы изначально находитесь в более выгодном положении, предлагая что-то новенькое.
9. Государственная поддержка. Для производителей некоторых категорий товаров, например, продукции для детей, социально значимых изделий, предусмотрены госпрограммы в виде грантов, кредитов и так далее.
10. Это выгодно. Во-первых, вы не зависите от цен поставщика: вы сами теперь поставщик. Во-вторых, вся ценовая политика полностью находится в ваших руках.
11. Конкурентное преимущество перед другими производителями. Спросите у любого изготовителя, в чем его самая главная сложность? 9 человек из 10 ответят: “Найти покупателя и продать свой товар”.
    У вас этой проблемы нет. Что-что, а продавать вы уже научились. Есть налаженные каналы сбыта, маркетинговая стратегия и постоянные клиенты.

Что чаще всего покупают в интернет-магазинах

Минусы:

1. Отсутствие гибкости. Если обычный интернет-магазин по щелчку пальца можно перепрофилировать для продажи другого продукта, то с собственным производством так не получится. Понадобится перенастраивать оборудование или покупать новое, учить персонал и делать много чего еще.
2. Большие первоначальные вложения. Если все делается на средства инвестора, это не так ощутимо. А вот когда вкладываете свои, да еще и кредитные — нагрузка будет серьезнее.
3. Нужен серьезный штат персонала. Теперь не обойтись несколькими менеджерами и специалистами техподдержки. Нужны рабочие, мастера, наладчики оборудования.
4. Большая ответственность. Теперь вам придется заниматься техникой безопасности, охраной труда и прочими производственными вопросами.

Пошаговая инструкция по открытию собственного производства

Шаг 1 — выбор линейки товаров

Допустим, у вас интернет-магазин сувенирной продукции. Ассортимент состоит из нескольких сотен позиций.

Не нужно сразу пытаться закрыть все товарам собственного производства. Лучше выбрать несколько ходовых наименований и начать с них. Если дело пойдет, можно будет расширить линейку товаров, запустив дополнительные мощности.

Шаг 2 — определение целевой аудитории

Теперь смотрим, кому из ваших клиентов товар может быть потенциально интересен. Вот сейчас не смейтесь, приведем пример из практики. Один из интернет-магазинов одежды решил запустить линейку товаров собственного производство — пошив нижнего белья для девушек с большой грудью. Оказалось, что в РФ таким вообще никто больше не занимается. Похожий продукт на рынке есть, но только низкокачественный Китай. Здесь же белье шилось из высококачественных итальянских тканей.

Идея выстрелила: желающих купить такие изделия (не дешевые, надо сказать) оказалось много.

7 вопросов для определения ЦА

Шаг 3 (очень важный) — заказ пробной партии продукта

Остановимся на этом этапе подробнее. Дело в том, что покупать или арендовать оборудование, нанимать персонал и снимать производственные помещения пока рановато. Нужен своеобразный тест-драйв будущей идеи. Продукт мы уже выбрали, осталось его произвести. Для этого лучше найти стороннего подрядчика, который сделает пробную партию

. Найдите завод изготовитель и закажите производство у него. Надо предоставить чертежи, макеты и другую информацию о том, что вы хотите получить на выходе.

Не стоит бояться искать подрядчика за рубежом. Иногда это даже выгоднее, чем заказывать внутри страны. Кроме того, есть такие товары, которые у нас не делают в принципе: нет таких специалистов и технологий.

После того, как партия будет готова, можно запускать продажи. Если дело пойдет, можно думать о собственном производстве. Не получилось — меняем продукт и экспериментируем дальше. И так до тех пор, пока не найдете “тот самый” товар.

Если так не делать, можно попасть в неприятную ситуацию. Представьте: оборудование куплено и настроено, персонал готов работать. Сделали первую партию, а продукт оказался не востребован. Отыграть назад уже не получится — это долго и дорого. Поэтому настоятельно рекомендуем обкатать идею чужими руками, а уж потом запускать производство.

Шаг 4 — составление бизнес-плана

На этом этапе нужно определить, сколько денег понадобится на все про все. Узнаем стоимость оборудования и сырья, аренды помещений, рассчитываем фонд заработной платы. Прикидываем себестоимость единицы товара и примерную розничную цену. Это понадобится для расчета маржинальности и рентабельности.

Развернутая структура бизнес-плана

Шаг 5 — ищем инвестора

Если по результатам составления бизнес-плана оказывается, что своих денег не хватает, понадобится найти инвестора, готового вложиться в проект. Мы уже писали о способах привлечения инвестиционных капиталов для интернет-магазина в этой статье. Подход ничем не отличается. Можно обратиться в банк, найти инвестиционный фонд или частное лицо — все средства хороши. Помимо бизнес-плана нужно подготовить презентацию проекта. Расскажите о будущем продукте, его преимуществах и выгодах для инвестора. Если будете достаточно убедительны, шансы найти деньги под проект очень велики.

Можно пойти по классическому пути и обратиться в банк. Да, процент по кредиту для предпринимателей высокий, но есть большой плюс. После того, как заем погашен, вы никому ничего не должны. Инвестор в доле пожизненно.

Шаг 6 — аренда помещений

Теперь пришло время заняться непосредственно производством. Но для начала найдите эксперта, который будет заниматься технической стороной проекта. Перед ним будет стоять непростая задача — запуск производства с нуля. Нужен человек, который много лет проработал в конкретной сфере и знает все от и до.

Итак, помещение. Его выбор зависит от типа производства. Общие требования такие: оно должно быть достаточных размеров, светлым и чистым. Обязательно наличие всех коммуникаций: электричества, водопровода, канализации. Предусмотрите удобное расположение и логистику. Вы постоянно будете завозить сырье, отправлять готовую продукцию. Удобный подъезд, близость дорог местного и федерального значения — большой плюс.

Удачный образец производственного помещения

Шаг 7 — подбор персонала

Стандартное производственное предприятие имеет следующую структуру:

• руководящий состав. Сюда входит начальник производства, экономист, технолог. Они будут заниматься стратегией и ключевыми вопросами;
• инженерно-технические работники. Это мастера и начальники участков. Они руководят рабочими: раздают задания, заказывают сырье и материалы;
• рабочие. Занимаются непосредственно производством продукта;
• служба снабжения;
• вспомогательные должности — уборщицы, диспетчер, завхоз;
• служба ОТК. Ее назначение — контроль качества выпускаемой продукции;
• служба охраны труда и техники безопасности. Следит за соблюдением законодательства в области ОТ и ТБ, а также промышленной безопасностью.

В зависимости от специфики, производству могут потребоваться и другие специалисты: кладовщики, наладчики оборудования, инженеры. Если под завод или цех создается отдельное юрлицо или ИП, нужны руководитель и его замы, бухгалтерия.

Шаг 8 — покупка оборудования

Теперь пришло время обставить помещение технологическим оборудованием. Вам могут понадобиться станки, инструменты и вспомогательные приспособления. Можно покупать готовые комплекты или технику, бывшую в употреблении. Не стоит брать бытовое оборудование, предназначенное для использования в домашних условиях. Вам нужна профессиональная промышленная техника.

Производство металлоконструкций — рабочий процесс

Шаг 9 — запуск производства

Собственно, можно начинать работать. Только не забудьте получить разрешения от государственных органов — для некоторых типов производств это необходимо. Также иногда нужно сертифицировать сам товар.

Шаг 10 — рекламная кампания

А вот сейчас пришло время рассказать о вашем подвиге. О том, что у вас теперь собственное производство, должны узнать все. Разместите информацию на сайте, в соцсетях. Запустите под проект контекстную рекламу с упором на товары собственного производства. И продавайте, продавайте, продавайте!

Заключение

Конечно, в одной статье трудно рассказать обо всех тонкостях и нюансах собственного производства товаров. Но начальное представление вы теперь имеете. Хватит перепродавать китайский ширпотреб — пора заняться чем-то серьезным и полезным!

Выпуск продукции под своим брендом — СКБ Контур

Создание бренда — действительно серьезный шаг, переход на более высокую ступень в бизнесе по сравнению с обычной перепродажей. Но если учесть все получаемые от этого выгоды, то такой шаг стоит делать.

Нам, как людям, ведущим бизнес с Китаем и имеющим в этой сфере круг интересов, известны случаи, когда придуманный без особых творческих мучений логотип «упаковывали» дорогой обложкой и штамповали на китайскую продукцию. Регистрацию торговой марки осуществляли в европейских странах и позиционировали товар как произведенный в Китае под российским контролем.

Почему даже большие компании не хотят афишировать, что их товар произведен в Китае? Думаю, что из-за устоявшихся стереотипов, когда в конце прошлого — начале этого века рынок заполонил китайский ширпотреб. Нужно отдать должное китайцам: параллельно с готовностью имитировать любой оригинальный товар у них сформировалось деление товара по качеству. И даже самый глубоко продуманный и «раскрученный» бренд потерпит фиаско, если товар под ним будет относиться к категории «низкокачественная подделка».

Все вышесказанное касается известных крупных брендов и может быть полезно начинающим бизнесменам только косвенно. Давайте ближе рассмотрим явление «бренд на товарах из Китая».

Бренд как бизнес-категория

Что такое бренд? Это специально созданные в сознании потенциального покупателя положительные ассоциации в отношении качества и цены определенного товара (группы товаров). И этот «позитив» должен сначала создать будущий владелец бренда. А затем на юридическом уровне закрепить за собой право использования всех «ноу-хау» выбранного товара.

В современном бизнесе совсем не обязательно создавать абсолютно новый товар, чтобы поставить на нем свой логотип. Вполне достаточно опытным путем или путем анализа достижений «коллег» определить на рынке товар, пользующийся спросом. И связать его, например, со своим именем или придумать интересное название.

В свое время наш хороший знакомый создал свой бренд одежды «Бермуда» премиум класса. Фактически это были образцы рубашек, которые он нашел в Китае и которые ему понравились по качеству и внешнему виду. Он стал нашивать свои логотипы на все рубашки там же в Китае и таким образом родилась коллекция одежды под его собственным брендом.

Вашему ИП или ООО меньше трёх месяцев? Расчетный счет и бухгалтерия на год в подарок по акции от Контур.Банк.

Узнать больше

В реальности справиться с задачей выбора «топового» товара поможет опыт построения сети розничных и оптовых продаж. Успех пробной партии, разлетевшейся в один миг, «потянет» за собой большой контейнер. И пока он в пути, есть время для создания имиджа и оформления самого бренда. Имидж складывается из высокого качества товара и низкой цены (но не всегда нужна именно низкая цена). Вы можете позволить себе низкую цену из-за налаженной работы с проверенным поставщиком, оптовыми скидками производителя и (возможно, не на первом этапе) собственной доставкой. Правильно организованная реклама уже совсем скоро заставит работать имидж в полную силу. А к этому моменту уже оформлен бренд и товар знают по красивой «обложке».

Как реализовывать китайские товары под собственным брендом?

Предлагаю примерный алгоритм запуска собственного бренда в России:

• войти в бизнес как индивидуальный предприниматель или ООО;
• получить сертификаты соответствия на все товары. Такие документы на срок от 1 до 5 лет выдаются в специализированных сертификационных центрах;
• определить, товар какого качества будет брендироваться: высокого качества, компромисс качества и цены, и 3 класс — …, в общем, это нам не надо;
• отыскать «хитовый» товар или найти новые сферы применения для уже существующего;
• найти и проверить производителя. Один из способов — посещение Кантонской выставки в Китае, всех ее этапов. Именно там можно найти нечто интересное и отправиться на фабрику по производству этого товара с инспекцией;
• проверить уставные документы и электронные реквизиты выбранного поставщика. Хорошо, если его рекомендовали надежные партнеры. Проведите с ним несколько мелких сделок;
• создать бренд. Это значит — генерировать идею, подключить амбицию, разработать легенду, логотип, собственный стиль;
• зарегистрировать бренд в Роспатенте;
• договориться с поставщиком о цене, за которую на его продукции будет стоять ваш знак;
• заниматься маркетингом и продажами, а рекламу и доставку переложить на плечи специалистов;
• распространять истории о своем бренде;
• проводить только «белые» операции;
• развивать и расширять перечень брендовых позиций.

Еще раз отмечу, что это лишь примерный план. Жизнь вносит в него свои коррективы.

Выводы и преимущества

А теперь о том, что на практике приносит бренд своему владельцу:

• Низкие цены на товар порождают увеличение объемов сбыта.
• Испробовав наш товар на качество, потребитель по сарафанному радио распространяет информацию. Результат — повторные продажи при минимуме рекламных вложений.
• Если удается организовать самостоятельную доставку «Китай-клиент», то в прибыль перемещается экономия от оплаты услуг посредников.
• Прямые поставки позволяют дополнительно экономить на складах, магазинах и сотрудниках.
• Увеличение продаж влечет рост объемов производства, у китайцев становится намного проще получить серьезную скидку.
• Правильная «раскрутка» бренда рано или поздно заставит уйти с рынка ваших конкурентов. За этим следует снижение расходов на рекламу и увеличение числа реальных потребителей товара.

Существует много интересных моментов, подбрасываемых жизнью нюансов в организации и ведении бизнеса с китайскими производителями. И это могут быть обычные оптовые закупки и розничные продажи. Но выход на брендовый уровень подразумевает совсем другие правила игры. Число конкурентов, как и цены на товар, снижаются, а количество потребителей растет наравне с материальным благосостоянием владельца бренда.

Евгений Гурьев, сооснователь проекта «Бизнес с Китаем» (БсК)

Производитель / Сертификат на производителя

Сертификат на производителя – это документ, который свидетельствует о качестве производимой продукции, о надежности технологических процессов и о безопасности использования конечного продукта. Оформляется сертификат соответствия только после прохождения всех необходимых сертификационных проверок и свидетельствует об успешном их завершении. Без сертификата на производство изготовитель не сможет на законных основаниях распространять свою продукцию на территории РФ, а также осуществлять ее перевозки через государственную границу и проходить таможенную чистку.

Сертификат на производство товаров может осуществляться в различных сертификационных системах, но основными системами сертифицирования производства продукции являются ГОСТ Р и система Техрегламентов:

• Система Государственных стандартов является одной из старейших сертификационных систем на территории России. Продукция, подлежащая обязательному сертифицированию на соответствие ГОСТ Р, содержится в товарном перечне обязательной сертификации, который регламентируется ПП РФ №982 от 1 декабря 2009 года. Это же Постановление регламентирует и товарный перечень обязательного декларирования, в котором содержится продукция, на которую необходимо оформлять не сертификат, а декларацию о соответствии. Как и сертификат на производство ГОСТ Р, продукция может быть задекларирована в этой же сертификационной системе. Различия между вышеуказанными документами заключается в процедуре оформления бланка – для сертификата соответствия бланк используется государственного образца, заверяемый гербовой печатью, а информация в него вносится от имени органа сертификации (на него же возлагается и ответственность за достоверность представленной в документе информации). А декларацию заполняют от имени декларанта (заказчика сертификационного документа) на стандартном листе формата А4, ответственность за внесенные сведения также ложатся на декларанта.
• Система Технических регламентов – это сравнительно новая система сертификации в РФ, которая создана, чтобы заменить устаревающую систему ГОСТ Р. Сертификат на производителя на соответствие Техрегламенту получают таким же путем, что и сертификат ГОСТ Р, юридические права и значения эти документы имеют равные. На данном этапе обе системы (и ТР, и ГОСТ Р) функционируют параллельно – на те товары, для которых уже созданы Техрегламенты (полный список вступивших в силу ТР можно посмотреть официальном сайте Росстандарта), необходимо оформлять сертификат на соответствии ТР, а если у Вас организовано производство продукции. Для которых ТР еще не написаны, необходимо обращаться к обязательному сертифицированию в системе Государственных стандартов. В системе Техрегламентов также предусмотрено и обязательное декларирование.

Следует отметить, что нередко перед оформлением сертификата на производства товара в системе ГОСТ Р или ТР необходимо получить подтверждение гигиенической безопасности продукции от Роспотребнадзора в виде свидетельства о госрегистрации или экспертного заключения (перечни обязательно гигиенической сертификации регламентирует РКТС №299 от 28 мая 2010 года), либо подтвердить качество продукции в сфере пожарной безопасности путем оформления пожарного сертификата в согласии с ТР «О требованиях пожарной безопасности» (ФЗ №123 от 22 июля 2008 года).

Подробнее о получении сертификата на производителя

Процедура оформления сертификационного документа достаточно сложна и состоит из нескольких этапов, строгое соблюдение которых предусмотрено и контролируется со стороны Законодательства РФ:

• Заполнение заявки на проведение сертификации серийного производства продукции и ее предоставление в орган по сертификации вместе с остальными необходимыми документами: учредительной и уставной документацией, техническими документами на товар, ранее выданными сертификатами, ОГРН, ИНН, кодами статистики Госкомстата и другими документами;
• Проведение лабораторных исследований продукции на соответствие установленным стандартам и требованиям техническо-нормативной документации, согласование с которой предусмотрено законодательно.
• Осуществление контроля производства товара специальной инспекцией, в процессе которого тестируется оборудование, проверяется соответствие технологических процедур нормам Законодательства, анализируется техническая документация предприятия, проводится экспертиза охраны труда и безопасности на предприятии;
• Принятие решения органом по сертификации на основе предоставленной документации и итогов инспекционной проверки организации и лабораторных экспертиз сертифицируемого товара;
• При успешном исходе сертификационного процесса – заполнение сертификата (декларации), присвоение ему идентификационного личного номера и регистрация в едином реестре;
• Выдача сертификата заказчику и маркировка продукции соответствующим ему знаком соответствия и знаком качества.

Также на производство любого товара можно оформить добровольный сертификат соответствия, внедрить систему менеджмента качества и провести процедуру соответствия ИСО, осуществить экологическую сертификацию и оформить другие разрешительные документы.

Получить сертификат на производство продукции Вам помогут в центре по сертификации «Промотест».

Наши специалисты помогут вам осуществить все необходимые этапы процедуры, наладив легальный и прибыльный бизнес!

 

2017-06-8 2019-08-13

Агрохолдинг «Мирный» намерен стать крупнейшим в России производителем продукции из козьего молока

Агрохолдинг «Мирный» запустил в Адыгее завод по переработке козьего молока и планирует стать крупнейшим в России производителем этой молочной продукции.

Текст: Светлана Берило

«После выхода на проектную мощность ООО «Агрохолдинг «Мирный» уже на втором этапе станет крупнейшим в России производителем молочной продукции из козьего молока, а впоследствии и самым крупным в Европе», – цитирует генерального директора компании Елену Гангало пресс-служба главы Республики Адыгея.

Сообщается, что мощность завода по переработке молока составляет 12 тонн в смену, ежегодное производство планируется в объемах шесть тысяч тонн. «В настоящее время запущена итальянская производственная линия, начался выпуск готовой продукции из козьего молока, протестировано производство ассортимента продукции», – говорится в релизе.

Уточняется, что реализация второго этапа намечена на 2020–2021 годы. Запланировано строительство еще двух молочно-товарных комплексов по три тысячи голов дойного стада, а также создание производства детского питания из козьего молока.

На третьем этапе предусмотрено расширение производства до 12 молочно-товарных ферм на 24 тысячи голов дойного стада, а также запуск производства сухого козьего молока, востребованного на российском и зарубежных рынках.

Инвестсоглашение о запуске завода по переработке козьего молока было подписано в октябре 2019 года на площадке Российской агропромышленной выставки «Золотая осень».

В начале 2020 года состоялось открытие первого молочно-товарного комплекса ООО «Мирный-Адыгея», куда было завезено более одной тысячи голов дойного стада высокопродуктивной зааненской породы коз. Вторая поставка поголовья в количестве 500 голов ожидается в конце сентября.

Сегодня предприятие выпускает 15 видов продукции, в том числе йогурты, сыр, творог, кефир, масло и другую кисломолочную продукцию под товарным знаком «Белое Золото». По словам гендиректора агрохолдинга, выпускаемая продукция соответствует европейским стандартам качества.

«Молоко и произведенная из него продукция обладает приятным запахом и вкусом, востребована на потребительском рынке. На текущий момент заключены договоры на поставку продукции в компанию «Аэрофлот» и такие торговые сети, как «Азбука Вкуса», «Перекресток», «Лента», «Ашан» и другие. Планируется, что продукция из полезного гипоаллергенного козьего молока будет поставляться и в детские организации республики», – сказано в пресс-релизе.

Подпишитесь на нас в ЯНДЕКС.НОВОСТИ и в Telegram , чтобы читать новости сразу, как только они появляются на сайте.

Европейский сертификат, требования безопасности, маркировка СЕ, процедура оценки соответствия (сертификация) продукции Европейский Союз, техническая документация.

Сертификаты, выданные европейским нотифицированным органом признаются во всем Европейском Союзе.

Уважаемые заказчики, если какой-то орган по оценке соответствия из СНГ предлагает получить европейский сертификат качества СЕ для стран Евросоюза, стоит задуматься о компетентности его персонала, такие сертификаты не существуют.

Общепринятая практика подразумевает, что любая продукция, при выходе на рынок, должна быть безопасной и соответствовать требованиям законодательства этого рынка. Любой продукт, выводящийся на рынок стран ЕС, должен иметь документацию, подтверждающую его соответствие.

 

В любом государстве мирового сообщества, конкретная промышленная отрасль и производство должны соответствовать регламентам и мировым стандартам, что способствует всеобщей интеграции и развитию мировой торговле.  В Сообществе приняты меры, которые способствуют международной торговле различным товаром между Сообществом и третьими странами. В случае, если третья страна имеет сопоставимый уровень технического развития и совместимый подход в отношении по оценке безопасности изделий, ЕС заключает с такими государствами договор о взаимном признании протоколов испытаний, соответствия продукции по безопасности. Такие соглашения по взаимному признанию протоколов испытания, знаков соответствия, сертификатов и деклараций, способствуют развитию международной торговли за счет снижения затрат на доказательства соответствия. В настоящее время подписаны соглашения с Японией, Швейцарией, США, Израилем, Австралией, Новой Зеландией и Канадой, что дает возможность экспорта с маркировкой СЕ. К сожалению, на сегодняшний день, по различным причинам, такие соглашения между Союзом  и СНГ не подписаны, но работа в этом направлении ведется всеми заинтересованными сторонами.

 

Законодательство Союза по процедурам проведения сертификации с правом нанесения знака СЕ (СЕ маркировка) на продукцию, достаточно сложно и не всегда понятно человеку, не обладающему определенными знаниями в процедурах. В тоже время, процесс достаточно прост и понятен специалистам нотифицированных органов.

 

Для определения схемы сертификации, имеет большое значение понимание директив и их применение на практике. Так же как и понимание применения единых (согласованных) стандартов и национальных стандартов. Согласованные и национальные решения имеют рекомендательных характер. Производственники имеют право не применять данные согласованные решения, они вправе применять свои собственные условия и решения, но обязаны доказать, что в этих решениях просчитаны все риски и товар безопасен для человека и окружающей среды.

 

 

• определить директиву или директивы, которые применимы к вашему продукту. В случае, если продукт не попадает под действие директив, которые требуют нанесение знака СЕ, то данное обозначение не может быть нанесено, в частности законодательство Нового Подхода не распространяются на многие конкретные продукты, косметика, продукты питания, автотранспорт или химических веществ, средства гигиены которые все еще подпадают под старый подход, но тем не менее, все продукты должны соответствовать положениям Директивы 2001/95/EC об общей безопасности продукции. Регулирование Союза Нового и Глобального подходов устанавливают основополагающие предписания, которым должен соответствовать поставляемый на рынок Сообщества товар, которые точно определяют необходимые результаты, которые должны быть достигнуты при производстве, но законодательство не указывают каким образом данные результаты должны быть достигнуты. Изготовитель имеет право на свободный выбор решений, но основополагающие требования должны быть выполнены в обязательном порядке. Достаточно часто, продукт может попадать под действие нескольких законодательных акта, в частности двери с электрическими механизмами (открытия, закрытия, подъем) подпадают под действие трех директив – строительная, по электробезопасности и по электромагнитной совместимости (ЭМС). В тоже время, если подпадает под ATEX или R&TTE, продукция не подпадает под EMC и LVD, так как в ATEX и R&TTE заложены определения рисков по EMC и LVD.
• определить, имеются ли единые решения, применимые к вашему продукту. Применение общих решений не всегда является обязательным, но соответствие данным нормам даст соответствие с соответствующей частью конкретной директивы. Когда это возможно или целесообразно, изготовители должны следовать предписаниям согласованные стандартов. Единые нормы устанавливают характеристики изделий, соответствующие основополагающим предписаниям Директив. Применяя общие нормы, легче доказать соответствие продукта требованиям по безопасности
• определить схему проведения оценки. Схемы сертификации разбиты на модули. Первоначально модули по оценке были определены в Решении 93/465/ЕЭС, где впервые в европейской практике определялись этапы процедуры сертификации и правила маркировки новым знаком — маркировка СЕ — CE Marking. Модули по оценке дают четкие и согласованные схемы сертификации и ограничивают возможные интерпретации данных процедур.
• в случае, если после проведения тестирования, выяснилось, что продукт не соответствует всем аспектам по безопасности, провести корректирующие действия.  
• производитель обязан убедиться, существуют ли в стране, в которую будет поставляться изделия, особые требования по национальным нормам, маркировке и упаковке, утилизации. 
• производитель обязан составить технический файл. Требования к документации разнятся, в зависимости от Директивы. В частности, после успешной оценки, Директива 2006/42/ЕС по машинам требует составление документации, как это предусмотрено в Приложении II. В документацию необходимо включить оценку продукта, в том числе подробная документация по проектированию машин, включая чертежи машин и его частей, результаты тестов, описание защитных мер, другие элементы, описанные в Приложении VII  2006/42/ЕС. Технический файл должен содержать копию декларации ЕС. Производитель также должен включить в файл документы для серийного производства и внутренних мер, которые будут реализованы для того, чтобы машина оставалась в соответствии с положениями 2006/42/ЕС (Приложение VII). В файл включаются тесты для компонентов машины и завершенной машины. Все отчеты и результаты должны быть включены в документацию. Изготовитель или его уполномоченный представитель обязаны сохранять копии документации в течение 10 лет после того, как последний продукт был помещен на рынок.
• составить ЕС Декларацию, указав в ней все Директивы, под которые попадает продукция, согласованные нормы ЕС, протоколы испытаний, сертификаты.
• прикрепить (нанести) СЕ маркировку на продукцию. Знак СЕ является единственным знаком соответствия на территории Европейского Союза. Производитель, размещая СЕ на свою продукцию, дает понять надзорным органам, что продукция соответствует согласованным требованиям и является безопасной и производитель гарантирует данную безопасность. Знак СЕ должен наноситься с определенными правилами. Знак должен быть не менее 5 мм высоты, нестираемым методом, маркировка может быть нанесена на сам продукт, на этикетку, прикрепленной к нему, на его упаковку или на любой сопроводительной документации. В согласованном законодательстве присутствует подробная информацию о том, как маркировка должна наноситься на конкретный вид продукции. Преимущество CE в том, что если продукция имеет маркировку СЕ, она получает право реализации и применения на территории Европейского Сообщества, так как продукция соответствует требованиям всех стран ЕС.
• Независимо от того, создан ли производитель в ЕС или за его пределами, он может назначить уполномоченного представителя в Союзе, который будет действовать от его имени для выполнения конкретных задач, изложенных в применимом согласованном законодательстве Союза.

  В соответствии с гармонизированным законодательством Союза (требование некоторых Директив и Регламентов), уполномоченный представитель должен быть создан в рамках Союза, чтобы иметь возможность действовать от имени производителя. 

  Задачи, порученные производителем уполномоченному представителю, должны быть четко определены в письменной форме, чтобы определить, среди прочего, характер и пределы задач, которые должны быть выполнены. Административные задачи могут быть делегированы уполномоченному представителю в соответствии с законодательством Союза. Поэтому, если не указано иное, изготовителю не следует делегировать задачу принятия мер, необходимых для обеспечения соответствия продукта производственному процессу и составления технической документации. Кроме того, уполномоченный представитель не может по собственной инициативе модифицировать продукт, чтобы привести его в соответствие с действующим законодательством Союза.

  Если производитель назначает уполномоченного представителя, его полномочия должны позволять уполномоченному представителю выполнять по крайней мере следующее:

  — предоставить декларацию о соответствии ЕС и техническую документацию национальным органам по надзору и сотрудничать с ними по их требованию,

  — по обоснованному запросу компетентного национального органа предоставить этому органу всю информацию и документацию, необходимые для демонстрации соответствия продукта,

  — сотрудничать с властями, по их просьбе, в отношении любых действий, предпринимаемых для устранения рисков, связанных с продуктами, охватываемыми их мандатом.

  В зависимости от процедуры оценки соответствия и соответствующего законодательства Союза, может быть также назначен уполномоченный представитель, например, для выполнения следующих задач:

  — наносить маркировку СЕ (и, при необходимости, другие марки) и номер уполномоченного органа на продукт,

  — подготавливать и подписывать декларацию о соответствии ЕС.

  Уполномоченный представитель, назначенный производителем, может быть импортером или дистрибьютором и в этом случае он также должен выполнять обязательства импортера или дистрибьютора.

Проект “Сближение систем аккредитации России и Евросоюза” — “Approximation of EA and Russian Federation accreditation systems”, стартовал в 2012 году при поддержке и финансировании Сообщества.

 

 

Европейские экспортеры и российские импортеры сталкиваются с трудностями во взаимной торговле из-за применения различных стандартов и требований к оценке  и проект “Сближение систем аккредитации России и Евросоюза” направлен на поддержку растущего товарооборота ЕС и Россией, путем гармонизации российского законодательства по стандартизации, оценки соответствия, аккредитации, надзора за рынком к системе Союза.

На первом этапе проекта, эксперты EA поделились с коллегами из Росаккредитации своим опытом и передовой практикой, в том числе эксперты с немецкого DAkkS и греческой ESYD. Проект привел к рекомендациям ЕА о том, как улучшить правовую основу и технические элементы российской системы аккредитации для того, чтобы соответствовать европейским и международным нормам и требованиям.

 

Участникам проекта удалось убедить ответственных лиц, связанных с новым законодательством по аккредитации в России, что изменения, необходимые для достижения совместимости с требованиями к аккредитации, определенных в ИСО/МЭК 17000 серии стандартов и, что еще важнее, соблюдать требования, установленные в Регламенте 765/2008 и требованиям EA, является необходимостью сегодняшнего дня и может, в конечном итоге, привести к взаимному признанию протоколов испытаний и сертификатов.

 

Закупки на Alibaba от А до Я

Одной из самых сложных задач в начале моего бизнеса был поиск продукта.

У меня были мечты. У меня была страсть. Но в действительности мне нечего было продавать.

Вот какие мысли одолевали меня:

• Как мне вообще найти продукт для продажи?
• Что продают другие?
• Потерплю ли я неудачу?
• Повезет ли мне?

Я понятия не имел. И вскоре я начал понимать, что это нормально.

Страх – это хорошо.

Страх — это то, что заставило меня действовать. Это то, что подтолкнуло меня к более активным поискам. Это то, что привело меня к сегодняшнему дню, через год — когда я уже могу рассказать, как я это сделал, и как сможете и вы.

1. Проведите исследование рынка, чтобы найти продукт для продажи.

Я провел некоторые исследования по товарам, которые хорошо продаются в Интернете, а также поразмышлял о том, смогу ли я найти продукт, который поможет решить какую-либо проблему, с которой я сталкиваюсь в течение дня как владелец собаки, спортсмен, городской житель и путешественник.

Используя Google Trends, я смог определить объем поисковых запросов и выявить интерес к ряду различных продуктов.

Google Trends зачастую является отличным инструментом, чтобы понять, находится ли предмет в тренде и, соответственно, есть ли на него спрос.

И однажды эта лампочка «сработала».

Как заядлый поклонник музыки, который посещает концерты и музыкальные фестивали, я заметил потребность в более легких, компактных сумках, в которые могли бы поместиться основные вещи:

• Солнцезащитные очки.
• Бутылка для воды.
• Кошельки.
• Ключи.

Правила безопасности не позволяют использовать более крупные рюкзаки и сумки.
Участники фестивалей остались без внимания. Однако там, где есть проблема, есть возможность сделать что-то лучше. Я решил, что смогу это исправить. Я могу предложить решение.

Я решил открыть свой собственный бренд сумок и поясных пакетов: Who’s Your Fanny.
Я заранее решил, что мой бизнес будет иметь свою торговую марку и решил продавать свои товары на Amazon.

2. Проверьте свою идею.

Отлично. У меня появилась идея. Начало положено.

Теперь, когда у меня появилась идея, которая откликнулась во мне, мне нужно было проверить, что идея действительно стоящая.

Более того, мне нужно было подтвердить, что, если это действительно насущная проблема, то я смогу ее решить.

Мне было очень важно услышать мнение потенциальных клиентов.

Так, я опросил:

• Друзей (и друзей друзей).
• Случайных людей в Интернете.
• Коллег.
• Google, и оценил тенденции объема поисковых запросов (в российском контексте данный пункт выполнить еще проще, используя Яндекс.Вордстат. Дело в том, что из-за законов о конфиденциальности Google trends показывает только, насколько популярен запрос в интернете, например «поясные сумки», в то время как Яндекс.Вордстат показывает точное число запросов в месяц).

Я задавал такие вопросы, как:

• Какие потребности вы испытываете.
• Какие сумки вы приобрели в прошлом.
• Сколько вы заплатили.
• Сколько вы готовы заплатить и т. д.

Я еще раз проверил Google Trends. Было очевидно, что поясные сумки (или сумка-«банан», слинг-сумки, сумки на талии — независимо от того, как их называют), приобретали все большую популярность.

Мои «мини-фокус-группы» были многословны. Я даже представить не мог, что люди так взволнованы тем, в чем им приходится носить свои вещи.

Так, я определил, что должно быть у каждой поясной сумки.

Я быстро выделил требования целевых клиентов:

1. Несколько карманов. Наличие перегородок является обязательным.
2. Регулируемый ремень – ключевой фактор.
3. Некоторые предпочитали низкую цену; другие — красивый дизайн.
4. Amazon был местом, где часто начинали поиск товаров.
5. Парни и девушки имеют разные вкусы.

Я все учел.

• У меня был продукт.
• Продукт, в котором клиенты будут заинтересованы.
• Моя фокус-группа может выступить моими первыми клиентами.

Но я до сих пор понятия не имел, как я буду поставлять эти волшебные поясные сумки. Как найти поставщика или производителя…

3. Найдите наилучший способ сорсинга продукта.

Я решил, что при выборе остановлюсь на варианте, который наилучшим образом соответствует следующим критериям:

• Поставки должен быть простыми.
• Стоимость реализованных товаров должна быть низкой, чтобы обеспечить хорошую прибыль.
• Продукция должна быть протестированной, надежной и качественной.
• Производитель должен иметь возможность роста, чтобы расти вместе с моим бизнесом.

Критерии выбора способа сорсинга

Ведение бизнеса часто означает, что в любой день у вас могут возникнуть 99 проблем, и я действительно не хочу, чтобы одной из них был сорсинг. Я хотел убедиться, что у меня все слажено работает, чтобы сосредоточиться на повседневной работе.

В общем, подход, который я использовал для определения самого легкого варианта сорсинга, часто заканчивался тем, смогу ли я вообще найти свой идеальный продукт.

Мои критерии для продукта были следующие:

• Является ли продукт легким и простым в отправке?
• Достаточно ли низка цена продукта за единицу, чтобы иметь солидную маржу?
• Есть ли у продукта риски для здоровья? Никакой еды, БАДов или косметики.
• Я хотел изучить и использовать свой продукт раньше всех: и у меня он был, как у постоянного участника фестивалей.
• Подтверждено наличие рынка для продукта: моя мини фокус-группа подтвердила это.
• Подтверждено наличие легкого способа сорсинга: Варианты мне были очевидны — теперь я должен был решить этот вопрос (спойлер: Alibaba).

4. Решите вопрос сорсинга.

Существует несколько различных способов поиска поставщика, и сейчас мой бизнес работает с разными фабриками, но в начинал я именно с поиска поставщиков на Alibaba.

Сайт автохимии и автокосметики производителя «Ру-Синтез»

Компания «Ру-Синтез» — ведущий производитель профессиональной химии для автомоек Carwell и средств для клининга Foxy. Продукция изготавливается по европейским технологиям и соответствует не только международным требованиям, но и высоким внутренним стандартам качества. На сайте магазина автохимии и автокосметики представлен ассортимент профессиональных средств для решения любых задач.

Продукция пользуется спросом в различных сферах:

• на автомойках;
• в клининговых компаниях;
• в пищевой промышленности;
• в гостиничной сфере;
• на производственных и строительных предприятиях.

Мы также осуществляем оптовые поставки профессиональной химии автовладельцам, мастерам автосервисов и владельцам автомоек.

Особенности профессиональной химии Carwell

Вся продукция, выпускаемая под брендом Carwell, создана и испытана сертифицированными химиками и технологами. Являясь предприятием полного цикла, мы осуществляем самостоятельную разработку, производство и реализацию профессиональных средств. Поэтому, работая с нами, Вы сотрудничаете с производителем напрямую, получая продукцию со всей необходимой документацией. При этом средства не только не уступают автохимии известных импортных брендов, но и по многим параметрам превосходят ее. Высокое качество составов обеспечено тщательным отбором компонентов, применением нового оборудования и инновационных технологий. Химия безопасна не только для лакокрасочного покрытия и материалов салона автомобиля, но и для людей и окружающей среды.

С компанией «Ру-Синтез» всегда легко работать. Мы формируем индивидуальные условия для создания долгосрочных отношений и расширения Вашего бизнеса. Осуществляем полноценное консультационное сопровождение и оказываем профессиональную помощь в выборе.

7 ключей к тому, чтобы стать производителем мирового класса

Добро пожаловать в Thomas Insights — каждый день мы публикуем последние новости и аналитические материалы, чтобы наши читатели были в курсе того, что происходит в отрасли. Подпишитесь здесь, чтобы получать самые популярные новости дня прямо на ваш почтовый ящик.

Эта статья изначально написана Катриной К. Арабе

Быть «мировым классом» не имеет ничего общего с вашим размером или ресурсами. Это влечет за собой превосходство на вашем рынке и преодоление экономических спадов.Когда дело доходит до производителя мирового класса, реальный вопрос заключается в том, как стать производителем, способным противостоять серьезному кризису.

Производители, как правило, больше всего страдают во время экономического спада, но некоторые компании выходят из этого спада неповрежденными или даже лучше, зарабатывая прозвище «производители мирового класса». Эти компании достигают этого статуса, постоянно сопоставляя или превосходя конкурентов по качеству продукции, времени выполнения заказа, гибкости, ценообразованию, обслуживанию клиентов и инновациям.

Независимо от вашего размера и ресурсов, вы можете стать ведущим производителем, следуя этим семи советам:

1. Позиционируйте свои продукты как решения. Производители мирового класса не просто производят продукцию в больших объемах — они подчеркивают, как их продукция может служить решением для нужд их клиентов.

   «Производители должны знать о своих продуктах и ​​о том, как они могут наилучшим образом предоставить своим клиентам решение, которое включает продукт теперь, когда он может быть превращен в товар», — сказал Джим Маурер, национальный управляющий партнер группы производителей потребительских и промышленных товаров в Grant Thornton LLP из Чикаго, сообщил Assembly Magazine.

   По сути, чтобы стать производителем, достойным звания «мирового класса», компании должны сосредоточиться на том, как используются их предложения.

2. Сделайте ставку на удовлетворение потребностей клиентов. Ведущие производители неизменно превосходят ожидания клиентов, эффективно управляя всеми аспектами взаимоотношений, от перспективных до послепродажного обслуживания, а также оставаясь внимательными к потребностям клиентов на протяжении всей своей повседневной деятельности.

   Они также стремятся угодить своим внутренним клиентам — своим сотрудникам.

   Например, когда случаются ошибки, вместо того, чтобы предполагать, что кто-то другой на конвейере исправит ошибку — что может снизить качество продукции в долгосрочной перспективе — ведущий производитель сделает все возможное, чтобы убедиться, что то, что они производят удовлетворяет всех рабочих вниз по линии.

3. Поддерживайте качество за счет дисциплинированного подхода. Успешные производители знают, что плохо выполненные процессы снижают качество продукции.

   «Чтобы быть производителем мирового класса, вы должны принять« Шесть сигм », — сказал Маурер.«Вы должны принять концепции бережливого производства».

   В то время как «Шесть сигм» подразумевают устранение дефектов в процессах с помощью подхода, ориентированного на данные, бережливое производство влечет за собой повышение общей эффективности. Следуя принципам бережливого производства, вы можете повысить производительность, мощность и качество продукции, одновременно сократив затраты и время вывода на рынок.

4. Приветственное изменение. Чтобы оставаться на вершине, производители мирового класса постоянно модифицируют свои производственные процессы, чтобы постоянно удовлетворять потребности своих клиентов.Они создают гибкие производственные системы, которые позволяют им быстро реагировать на меняющиеся потребности клиентов и тенденции рынка. Одна из эффективных систем — прицепное производство, при котором товары собираются в соответствии со спросом.
5. Стресс-тренинг сотрудников. Ведущие производители признают ключевую роль хорошо обученных рабочих в успехе производственной практики. Они вкладывают средства в обучение своих сотрудников тому, как стать производителем, и рассчитывают получить от такого обучения значительную выгоду в долгосрочной перспективе.

   Но имейте в виду, что обучение может быть дорогостоящим и непродуктивным. Чтобы убедиться, что вы окупаете свои деньги, рассмотрите такие подходы, как курсы в местных колледжах, онлайн-классы, посвященные тому, как стать производителем, или отправка одного сотрудника на семинары, а затем его или ее обмен извлеченными уроками с другими сотрудниками.
   

6. Обратите внимание на общую стоимость закупки. Ведущие производители остаются на шаг впереди, внедряя стратегии управления цепочкой поставок, которые оценивают закупленные материалы и товары с точки зрения их общей стоимости закупок. С помощью такого подхода к цепочке поставок вы можете поддерживать системы производства точно в срок, ускорять разработку продукта и постоянно сокращать затраты и количество ошибок.
   
7. Примите участие в разработке продукта. Заводы мирового уровня активно участвуют в проектировании, планировании и разработке производимой продукции. В конце концов, их успех зависит от быстрого запуска экономически эффективных продуктов, которые предоставляют решения для клиентов.

Включив эти семь методов в свою повседневную деловую жизнь, вы тоже можете стать производителем, опережающим конкурентов и сохраняющим репутацию мирового класса.

Изображение предоставлено: Gorodenkoff / Shutterstock.com

Революция в индустрии упаковки для пищевых продуктов с помощью асептической обработкиСледующая история »

Больше от Business & Industry

Стоит ли вам стать производителем? Да, вам следует

Началась следующая производственная революция, и ее возглавляют отдельные лица, а не транснациональные корпорации.

Промышленная революция принесла нам массовое производство. Производство 2.0 предоставил высокотехнологичную автоматизацию, которая резко повысила нашу производительность и сделала возможным массовую настройку.

«Сегодня [люди] могут довести возможности, которые позволяло массовое производство, до очень небольших партий».

Джон Роджерс, основатель и генеральный директор Local Motors

Следующая производственная революция заключается в предоставлении людям тех же производственных возможностей, которые когда-то были доступны только крупным корпорациям.

Резкое падение затрат на производственные технологии (например,g., программное обеспечение САПР и 3D-принтеры) достигли точки, когда эта область теперь доступна для обычного человека. Стать производителем проще, чем когда-либо.

Природная мельница восходит к скромным истокам

Раньше новаторам и энтузиастам приходилось довольствоваться сборкой набора. Сегодня они могут участвовать во всем, от проектирования до окончательной сборки.

Возьмите Расс Коэн, генеральный директор Nature Mill. Как настоящий стартап, Коэн запустил в своем гараже Nature Mill, чтобы сделать автоматический контейнер для компоста.Вначале Коэн создавал прототипы вручную, используя станок для гибки металла и приспособление. Эти прототипы предлагали его контрактным производителям общее представление о том, что строить, но были неточными и привели к реорганизации перед производством.

К счастью, программное обеспечение автоматизированного проектирования (САПР) стало доступным и довольно простым в использовании. Коэн купил программу CAD SolidWorks и сам научился ею пользоваться. По словам Коэна, САПР во многом похож на Microsoft Excel в том смысле, что «почти каждый может сразу использовать базовые функции и изучать сложные вещи на ходу».«Теперь Коэн может делиться точными техническими характеристиками со своими контрактными производителями, что избавляет от догадок и ускоряет вывод продукта на рынок.

Для поиска контрактных производителей Коэн использует сайт Alibaba. На этом форуме каждый может опубликовать схемы САПР того, что он хочет построить. Контрактные производители, желающие воплотить это в жизнь, предлагают претворить это в жизнь от концепции к продукту. Оказывается, все более популярными становятся все более широкие круги сообщества для производства вещей.

Local Motors создает производственное сообщество

Еще один пример того, как люди берут производство в свои руки, — это Local Motors, которая производит краудсорсинговые автомобили.Модель Local Motors проста: люди представляют прототипы дизайна, а Local Motors помогает построить лучшие из них на микрофабрике за пару выходных.

Что удивительно, так это то, что каждый может представить свою идею и получить отзывы от сообщества инженеров, автолюбителей, промышленных дизайнеров и производителей. Это потенциально может превратить автомобильное производство из отрасли, которая когда-то требовала многомиллионных (или миллиардов) инвестиций, в отрасль, в которую может войти любой, кто увлечен автомобилями.

Джон Роджерс, основатель и генеральный директор Local Motors, говорит, что он основал компанию, «чтобы ускорить темпы технологических инноваций в автомобильной промышленности». Но он также хотел доказать, что производителями могут быть обычные люди.

Когда я смотрю на технологии, доступные сегодня, я склонен согласиться.

Производственные технологии под рукой

Я уже выделил несколько технологий, которые дают людям шанс воплотить свои идеи в жизнь, но вот более полный список:

• Краудсорсинг — Краудсорсинг — это подход к генерации идей и разработке продуктов, а не технология.Тем не менее, существует множество доступных технических ресурсов, которые позволяют использовать краудсорсинг для любого проекта; посмотрите «Открытые инновации», чтобы увидеть отличный список.

• Программное обеспечение САПР — 2D и 3D проекты, созданные с помощью программного обеспечения САПР, можно сохранить в формате файла для совместного использования перед производством. Вы можете получить доступ к профессиональному программному обеспечению САПР по подписке за 19,95 долларов США в месяц от Local Motors.

• 3D-печать — Стоимость 3D-принтеров стремительно снижается, что делает создание прототипа модели САПР доступным.Некоторые 3D-принтеры, такие как Objet, уже достаточно мощны, чтобы изготавливать небольшое количество готовых изделий. По мере развития этой технологии есть надежда, что люди смогут производить более крупные партии готовой продукции.

• Производство как услуга — Производство следует примеру программного обеспечения и становится услугой по запросу. Производственные онлайн-каталоги, такие как Alibaba и ThomasNet, могут связать вас с производителем, который построит для вас, поэтому вам не нужно вкладывать средства в какое-либо оборудование.

• Облачные вычисления — Облако — это не производственная технология, но она заслуживает упоминания из-за того, насколько рентабельной она делает ведение продуктового бизнеса. Облачные решения, такие как NetSuite и Plex, предоставляют доступные решения для управления заказами, инвентаризацией, бухгалтерским учетом и другими бизнес-функциями.

• Электронная коммерция — Конечно, в наши дни Интернет является важным инструментом для развития любого бизнеса. Такие сайты, как eBay, Amazon или ваш собственный веб-сайт электронной коммерции, позволяют клиентам легко находить вас и покупать у вас.Если вы заинтересованы в запуске собственного сайта электронной коммерции, вам следует попробовать Volusion и BigCommerce.

В совокупности эти технологии упрощают переход от идеи к продукту и рынку. Мы уже видели, как технологические достижения демократизируют музыку, кино, издательское дело и другие отрасли. Почему не производство?

Я также хотел бы поблагодарить Лесли Барри, генерального директора и соучредителя GetViable, и Фрэнка Черулло из GameWear за их вклад в эту статью.

Инструкции по производству любого продукта (версия 2021 года)

Стив Джобс — без сомнения — один из величайших основателей и предпринимателей прошлого века. Черт возьми, наверное, когда-либо . Его стратегическое влияние и культура, ориентированная на дизайн, помогли Apple стать самой дорогой компанией в мире.

Это и некоторые из самых потрясающих, минималистичных, интуитивно понятных и удобных в использовании продуктов из когда-либо созданных.

Предприниматель не более успешен, чем качество того, что он продает миру, будь то физический продукт, услуга или идея. Мы не узнали бы имя покойного и печально известного генерального директора Apple, если бы первая наспех собранная «заводская линия» компании в семейном гараже Джобса не произвела — вопреки всему — 50 безупречных машин.

Материальные продукты должны где-то производиться, и в качестве первого шага в вашей цепочке поставок ваш успех живет или умирает в зависимости от способа производства ваших продуктов.

Если ваши клиенты получают продукты, которые не соответствуют вашим высоким стандартам или не соответствуют вашим высоким стандартам, ваш бренд и бизнес не выживут и дня.

С такой прочной связью с вашим успехом всегда безумие видеть, как предприниматели игнорируют свои цепочки поставок. Между оптовиками, которые получают значительную долю, и торговыми компаниями, маскирующимися под фабрики, слишком много выбоин, чтобы онлайн-продавцы могли вмешаться.

Так и появилось это руководство. Мы хотели дать интернет-магазинам доступ к ресурсам, которые расскажут вам, как последовательно производить высококачественную продукцию за рубежом, повышать маржу и развивать свой бизнес.

В частности, научим вас:

• Существующие типы «производителей»
• Как эффективно искать завод и поставщика
• Как эффективно общаться с заводом

Но сначала, , почему .

Как (и почему) я полюбил производство

Основная причина, по которой большинство масштабируемых интернет-магазинов стремятся производить продукцию за рубежом, связана с маржой продукта. Хотя производство за пределами Америки создает логистические препятствия и языковые барьеры, когда вы часто получаете 90% валовой прибыли в масштабе, эти сложности того стоят.

Если говорить с экономической точки зрения, то причина, по которой производство за рубежом имеет смысл, заключается в стоимости нашей валюты и стоимости рабочей силы.

Один китайский юань и одна индийская рупия стоят 0 долларов.15 и 0,16 доллара США соответственно. Стоимость валюты часто отражает стоимость жизни, и когда кто-то может жить на более низкую зарплату, им будут платить меньше.

В Китае большинство заводских рабочих получают в среднем 2 доллара в час по сравнению с более чем 23 долларами в Америке. Чтобы понять стоимость жизни, я часто сравниваю цены на воду в бутылках в каждой стране: 0,25 цента в Китае и более доллара в Америке.

Сделай математику

Чтобы использовать сравнение бутылок с водой, почасовой рабочий в Китае тратит около 12% своей почасовой оплаты на бутылку воды.Рабочий из США тратит около 4%. Вы можете даже это решить, работая с заводами, которые платят 6 долларов в час, чтобы соответствовать ставкам оплаты, основанным на стоимости жизни.

Для большинства товаров, таких как обувь или головные уборы, оплата труда является основной статьей расходов, а стоимость рабочей силы в странах Азии всегда будет дешевле, чем в западных странах.

Я начну с моего опыта работы в Китае и того, как я узнал все тонкости производства.

Я начал изучать китайский на первом курсе средней школы в 2008 году.Как знает любой двуязычный человек, если вы действительно хотите выучить язык, вам нужно поехать в страну, в которой на нем говорят.

К 2010 году я был полноценным студентом по обмену в Пекине, живя в принимающей семье, которая не говорила по-английски, пока училась в местной китайской средней школе. В течение того года за границей я изучал китайский по 4 часа в день и был очарован производственными возможностями страны.

Я с одноклассниками в 2010 году.

В тот год я понял, что Китай является эпицентром мирового производства, и начал налаживать связи с заводами, насколько это было возможно. Когда в 2013 году пришло время открыть собственный бизнес в сфере электронной коммерции, я подумал, что производственный процесс будет простым.

Вскоре я столкнулся с вопросом, который ежедневно ставит предпринимателей в тупик: как воплотить в жизнь новый продукт?

Процесс был нелепым, так как я столкнулся с языковым барьером, бракованной продукцией, мошенническими китайскими производителями и многим другим. В конце концов, я так и не понял, с кем работаю.

После создания десятков новых продуктов за последние 4 года я понял, что производство — огромная проблема, которую необходимо решить для предпринимателей в сфере электронной коммерции.Я также понял, что получил безумное количество информации о том, как именно решить эту проблему.

Итак, хватит обо мне. Я здесь, чтобы поделиться с вами этими знаниями. Давайте рассмотрим различные типы производителей, с которыми вы можете столкнуться.

Типы производителей

Имея дело с зарубежными производителями, вы, вероятно, будете перебирать множество посредников. Этих посредников обычно делят на:

1. торговые компании
2. оптовики
3. агенты по подбору поставщиков (которые часто работают на одного из вышеперечисленных)

Фактические производители — это фабрики, производящие продукцию.Их может быть труднее найти — будь то продавец, ориентированный на потребителя, или продавец B2B, — поскольку они могут не иметь прочной основы для работы с западными людьми.

С учетом сказанного, в Sourcify мы работаем только напрямую с фабриками, так как вышеперечисленные посредники зарабатывают деньги, снимая с фабрики сокращение сверх фактических затрат.

Другими словами, эти посредники сокращают вашу прибыль.

Прежде чем вы сможете узнать, как искать реальную фабрику, вам необходимо знать, что отличает каждый тип производителя от других.

Торговые компании

Торговые компании зарабатывают деньги, добавляя маржу к фактической стоимости продукта, и обычно имеют дело с более широким спектром категорий продуктов.

Несмотря на то, что торговые компании могут поддерживать хорошие отношения с заводами, большинство профессиональных покупателей захотят обратиться непосредственно к самим фабрикам.

Если у вас низкий минимальный объем заказа, возможно, имеет смысл работать с торговой компанией.

Торговая компания, которую легко обнаружить

Торговые компании обычно предъявляют более низкие требования к количеству заказов, и вы могли бы стать большой рыбой в маленьком море, а не маленьким клиентом большого завода.

Некоторые торговые компании будут притворяться фактическим производителем со своим собственным заводом, поэтому может быть трудно понять, с какой из них вы имеете дело.

Торговые компании имеют явные последствия, когда вы получаете от них источники:

• Возможно, вы не знаете, кто на самом деле производит ваш продукт.
• Возможно, вы не сможете привлечь к ответственности торговую компанию в случае дефектной продукции.
• Торговые компании имеют гораздо более высокий шанс «исчезнуть» или уклониться от общения.

Эти сценарии необычны — и не являются чем-то неслыханным.

Оптовики

Оптовики покупают товар оптом, а затем добавляют свою маржу к общей стоимости, зарабатывая деньги так же, как и трейдер.

Компании, которые имеют дело с оптовиками, часто делают это, потому что у них может быть какое-то западное представительство со складскими помещениями в Америке. Это означает, что ваше время выполнения заказа и расходы на доставку могут быть сокращены.

С учетом сказанного, когда мы работаем с клиентами, которые покупали через оптовиков, мы экономили им в среднем 65%.

Например, компания JJ George, производящая грили премиум-класса и оборудование для гриля, покупала ключевой компонент у американского оптовика. Они пришли в Sourcify, зная, что переплачивают за эту деталь, и хотели сэкономить, отправившись напрямую на завод.

В течение недели мы нашли и представили их производителю в Китае, который в любом случае производил деталь для их оптовика, сэкономив им 45% от их первоначальной стоимости на эту деталь.

Если вы начинаете новый бизнес в сфере электронной коммерции или выходите на рынок новых продуктов, я бы порекомендовал избегать оптовых торговцев, потому что вам нужна дополнительная маржа продукта для роста.

Кроме того, имейте в виду, что большинство оптовых торговцев имеют дело со стандартизованными продуктами, поэтому у них нет возможности выполнять большую настройку, что отличает вас от ваших конкурентов и рассматривается как добавленная стоимость для вашего бренда в долгосрочной перспективе, приносящая доход. вы получаете доход с торговых площадок за счет уникальных SKU, а не сторонних товаров.

Заводы

Когда вы пытаетесь производить продукт, вашей целью должны быть фабрики.

Это ваш лучший выбор, и вы получите максимальную прибыль при работе с фабрикой.

Самое сложное — найти хорошую фабрику с надежным англоговорящим торговым представителем.

Компании на Alibaba в основном будут торговыми компаниями, поскольку они занимаются продажей продуктов, приобретаемых у производителей, и часто нанимают англоговорящих торговых представителей для обработки притока потенциальных клиентов с этого веб-сайта.

Существует один юридический шаг, который вы можете предпринять, чтобы узнать, имеете ли вы дело с фабрикой или торговой компанией. Хотя это не всегда работает, стоит знать:

1. Спросите копию бизнес-лицензии производителя. В китайской бизнес-лицензии будет указано, в качестве какой компании они зарегистрированы. На бизнес-лицензии вам нужно будет посмотреть на ярлык «Business Scope». Он выглядит так и читает — Jīngyíng Fànwéi :
2. Определите, законно ли это. Если так, они должны быть более чем готовы прислать вам свою лицензию. Должно получиться так:
3. Объем: См. Часть их лицензии о сфере деятельности, которая будет представлять собой список категорий, в которых бизнесу разрешено вести деятельность.Если вы думаете, что они прислали поддельную лицензию, или если вы не хотите спрашивать у компании их лицензию, вам необходимо найти регистрационную запись компании. Они были доступны онлайн в 2006 году AIC (Промышленное и коммерческое управление) для каждой провинции Китая.
4. Найдите зарегистрированную провинцию: Вам необходимо знать, в какой китайской провинции зарегистрирован бизнес, чтобы найти регистрацию компании на веб-сайте AIC. Каждая провинция имеет свой собственный веб-сайт AIC.В качестве примера приведем ссылки на Пекин, Шанхай и Гуанчжоу.
5. Найдите их запись , используя зарегистрированное китайское название компании. Эта общедоступная запись может использоваться для подтверждения информации, указанной в лицензии на ведение бизнеса, или для проверки категории компании (торговая компания или фабрика) без их ведома.

Недостаток этого процесса для большинства предпринимателей в области электронной коммерции заключается в том, что в провинциях нет веб-сайтов на английском языке, поэтому поиск должен выполняться на китайском языке.С учетом сказанного, вы можете использовать расширение Google Translate для Chrome, чтобы попытаться соединить части воедино.

Теперь, когда вы знаете типы «производителей» и способы их подтверждения, мы собираемся изучить способы их эффективного поиска!

Поиск подходящего завода для производства вашей продукции

Большинство людей начинают поиск, используя открытую базу данных, такую ​​как Alibaba или Global Sources. Это прекрасный первый шаг, но вы никогда не сможете подтвердить фабрику из одного источника. Вот почему я всегда рекомендую вам использовать подход перекрестных ссылок — независимо от того, ищете ли вы грузоотправителя, производителя одежды или что-то еще.

Основы перекрестных ссылок

Если вы нашли фабрику, с которой, по вашему мнению, готовы работать, самое время проверить их законность, прежде чем начинать с ними работать. Этот процесс позволит вам убедиться, что они действительны, даже не посещая их.

Вам нужно будет найти:

1. Их полное присутствие в сети
2. Посмотрите, какие выставки они посещают
3. Подтвердите все имеющиеся у них бизнес-лицензии или сертификаты.

Перекрестная ссылка позволяет использовать несколько источников.Никогда не следует полагаться на один источник. Вот что вы ищете:

• Посмотрите, есть ли у вашего потенциального завода собственный веб-сайт и адрес электронной почты @ [их веб-сайт]. Хотя у некоторых законных предприятий нет веб-сайтов, большинство из них хотя бы в той или иной форме будут присутствовать в Интернете.
• См. Их наличие в открытых базах данных, таких как Alibaba и Global Sources. На Alibaba проверьте, являются ли они поставщиком золота, и узнайте, какая информация в профиле была подтверждена третьей стороной.
• Спросите их, посещали ли они выставки или работают в каких-либо торговых организациях.Чтобы подтвердить их участие, либо найдите их в каталоге выставки, либо попросите изображения их стенда на этой выставке. На каждой производственной выставке, в которой я участвовал, производители всегда стремятся сфотографировать людей на своих стендах, чтобы использовать их позже в качестве подтверждения.
• В Google выполните поиск по их имени и слову «мошенничество». Проверка и двойная проверка их достоверности — самая важная часть связи с потенциальным заводом.

Вышеупомянутый процесс позволит вам подтвердить их репутацию и надежность. — это возможных хороших отношений с производителем, не встречаясь с ним лицом к лицу.

Подтверждение фото

«Уловка» с подтверждением фотографии — это последний шаг, который вы можете предпринять, чтобы действительно проверить, является ли ваш производитель законным. У большинства производителей есть изображения предприятий в Интернете, но как узнать, действительно ли это изображение их предприятий?

Попросите их написать свое имя на листе бумаги и сфотографировать их объекты с этим листом.Теперь вы сможете видеть текущее состояние производственных мощностей производителя, одновременно подтверждая, что показанные вам объекты принадлежат им (или, по крайней мере, тем, на которых они работают).

Этот шаг проверки следует использовать только тогда, когда вы собираетесь разместить заказ, так как это неудобно для производителя.

Заводская связь

Как только вы нашли фабрику, с которой вам удобно работать, пора переходить к завершенному производственному циклу.Самой сложной частью этого процесса может быть эффективное общение с вашей фабрикой, поскольку вы столкнетесь с языковыми барьерами и временными различиями.

Прочные отношения с фабрикой основаны на четком общении.

Отношения жизненно важны для ведения бизнеса в Китае, а общение будет иметь важное значение для вашего производственного успеха. В Китае буквально есть термин «Гуан Си», который означает отношения людей в бизнесе.

Во время разговора со своим производителем вы, вероятно, будете разговаривать с одним из его торговых представителей.В зависимости от размера производителя их офис обычно укомплектован рабочими с элементарным английским языком, которые сидят за столами, похожими на кабинеты.

Офис производителя

Хотя на большинстве фабрик, которые вы сейчас найдете в Интернете, есть англоговорящие торговые представители, общение все еще может быть переменным, и вам нужно будет отточить способы общения с вашей фабрикой.

У вас никогда не должно быть только одного способа связи, и электронной почты недостаточно, потому что могут возникнуть проблемы с электронной почтой завода в Китае.Вот почему, когда мы общаемся и размещаем заказы клиентов на фабриках в Sourcify, у нас всегда есть как минимум 3 способа поговорить с ними. Мы используем следующие дополнительные инструменты обмена сообщениями:

1. Skype
2. WeChat
3. WhatsApp

Большинство из вас, вероятно, знакомы со Skype и Whatsapp. WeChat — очень популярная китайская платформа обмена сообщениями, которая является посредником между Whatsapp и Facebook. Поскольку Facebook заблокирован в Китае, большинство людей используют WeChat аналогичным образом, делясь моментами на временной шкале.

За 7 лет, которые я провожу в Китае и за его пределами, очень редко можно встретить человека, у которого нет WeChat.

При разговоре с производителем или поставщиком они редко разговаривают по телефону, потому что их уровень английского языка может быть недостаточным для разговора, а их способность печатать по-английски намного лучше. Вот почему письменное общение обычно является лучшим методом.

По этой причине при общении с ними вам нужно делать предложения как можно более простыми. Не используйте сложные слова.Торговые представители могут использовать Google Translate или аналогичный инструмент, поэтому конкретизация предложений может спасти вас от ошибок.

Путаница возникает из-за сложных и расширенных абзацев. Сделайте ваши вопросы ясными и по существу. Задавая производителю набор вопросов, я научился перечислять их в числовом порядке с одним вопросом в каждой строке, например:

1. Где находится ваш завод?
2. Вы когда-нибудь производили продукцию для американской компании?
3. Могу я посетить ваш завод?

Хотя это основные вопросы, вы, скорее всего, получите лучший ответ, написав свое сообщение организованно.

Как только вы почувствуете, что установили прочные связи с торговым представителем, пора наладить связи с другими людьми на фабрике. Обычно мы рекомендуем вам знать как минимум 2 человека на фабрике, с которой вы работаете, на случай, если что-то случится с первым. Таким образом, если ваш торговый представитель не отвечает, вам будет с кем связаться. Торговый представитель может не отвечать по ряду причин, например, поехать в отпуск, получить увольнение или просто потеряться в общении — точно так же, как любой сотрудник компании по всему миру может не ответить какое-то время.

Если вы хотите, чтобы вас представили другому сотруднику, работающему в производственной компании, просто попросите, чтобы вас представили менеджеру или другому торговому представителю. Основная причина, по которой вы хотите еще раз познакомиться, может заключаться в том, чтобы подтвердить информацию или попросить сотрудника обратиться к вам. Ваш торговый представитель должен понимать это и быть готов познакомить вас с другими сотрудниками своей компании.

Лучший способ получить отличный производственный опыт — это постоянное общение.

Если я ищу нового поставщика или дистрибьютора в производственном цикле, мы часто связываемся с производителем примерно 3-4 раза в неделю.

Таким образом, производитель будет уделять больше внимания производственному циклу.

Заключительное слово

Производство всегда будет непрерывным процессом, и когда бизнес в Китае во многом зависит от взаимоотношений, поддержание связи с вашим производителем со временем будет иметь решающее значение.

Когда вы сильно экономите на производственных расходах, производя продукцию за границей, языковые барьеры и языковые барьеры того стоят. Найти производителя, способного и заслуживающего доверия, будет непросто, но, как только вы его найдете, он должен быть на всех парах к завершению производственного цикла.

Инициатива компании по взаимодействию с производителем — вот что отличает успешное производство. Пришло время взять под контроль свою цепочку поставок и начать эффективное производство продукции!

Узнайте больше о цепочках поставок, доставке и выполнении заказов:

Как найти производственное предприятие

• Производство — это сложный процесс, для выполнения которого вам необходимо нанять завод.
• Зарегистрировав патент, установив авторское право на свою работу или зарегистрировав свое имя и логотип, вы можете защитить свою интеллектуальную собственность.
• Убедитесь, что вы понимаете уровень квалификации вашего потенциального партнера-производителя, внимательно изучая его опыт, технические возможности и репутацию.
• Эта статья предназначена для любого владельца малого бизнеса, которому необходимо производить свою продукцию, но который не знает, как найти подходящего партнера для работы.

Разрабатывать идею продукта бессмысленно, если вы не можете адекватно воплотить его в жизнь.Правильное изготовление вашего продукта требует понимания дизайна, материалов и бюджета. Для большинства предприятий, пытающихся превратить идеи и прототипы в материальный продукт, вам понадобится помощь производственного предприятия, особенно если вы пытаетесь производить оптом. Вот что вам нужно учитывать при поиске завода по производству вашего продукта.

Подготовка к производству

Перед тем, как нанять фабрику и начать производить свой продукт, вам нужно позаботиться о нескольких начальных шагах.

• Маркетинговые исследования. Избегайте производства продукта, если клиенты не хотят его покупать. Посмотрите на конкурентов в отрасли и поймите, как ваш продукт обеспечивает дополнительную ценность для ваших клиентов. Если вы создаете худшую версию продукта конкурента, вы вряд ли добьетесь успеха.

• Лицензирование. Следующий шаг — решить, хотите ли вы производить и продавать продукт самостоятельно или лицензировать идею компании, у которой есть средства и опыт для ее реализации.Лицензирование похоже на аренду вашей идеи. Компания занимается всем — производством, маркетингом, распространением — а затем выплачивает вам гонорары на основе продаж. Никаких предварительных вложений не требуется. Многие крупные корпорации лицензируют идеи, как и назначенные лицензирующие компании. [Для получения дополнительной информации о лицензировании прочтите эту статью .]

• Постройте и протестируйте прототип. Если вы выберете индивидуальный путь, вам понадобится образец или прототип, чтобы убедиться, что продукт может быть изготовлен в соответствии с вашими спецификациями на заводе.Мнения экспертов по поводу того, как это сделать, различаются. Если возможно, вы можете сделать его самостоятельно. Этот шаг может занять несколько итераций и много-много месяцев. Узнайте больше о производстве продукта и его тестировании здесь.

• Защищать интеллектуальную собственность. Вы также можете защитить свою интеллектуальную собственность. Вы можете зарегистрировать патент, защитить свою работу или купить товарный знак.

Ваша работа будет проще, если вы установите эти флажки перед поиском завода.Как только вы найдете ответы на эти вопросы, вы будете готовы воплотить свой продукт в жизнь.

Ключевой вывод: Принимая некоторые предварительные меры, вы вступаете в переговоры, вооружившись более глубокими знаниями о вашем продукте и вашем целевом рынке, и вы можете защитить свою компанию от нарушения прав интеллектуальной собственности.

Какие риски следует учитывать при выборе производителя?

Выбирая производственного партнера в качестве малого предприятия, вы, безусловно, хотите, чтобы ваш продукт появился на рынке как можно скорее.Тем не менее, важно убедиться, что компания, с которой вы работаете, отражает ваши ценности и цели. Ниже приведены некоторые из потенциальных рисков, с которыми вы можете столкнуться при заключении производственного соглашения:

Ненадлежащая трудовая практика

Если ваша компания поддерживает заботу о своих сотрудниках, вы должны убедиться, что эта ценность распространяется на ваших партнеров-производителей. Невыполнение этого требования, по крайней мере, будет представлять собой пиар-риск. Выбирая производственного партнера за границей, выясните, насколько хорошо работники получают заработную плату, насколько безопасны их условия труда и соответствуют ли они действующим нормам.

Защита от мошенничества

Некоторые иностранные производители работают в странах, где процветает коррупция, поэтому очень важно делать свою домашнюю работу. Попросите взглянуть на финансы потенциального партнера и запросите рекомендации у других партнеров. Выбирая только опытные производственные компании и регулярно проводя аудит, вы можете проверить своего партнера, чтобы убедиться, что он действует добросовестно.

Кража ИС

Интеллектуальная собственность (ИС) вашей компании очень важна.Это то, что делает ваш продукт уникальным и отличает вас от конкурентов. К сожалению, существует бесчисленное количество историй о том, как иностранные компании ненадлежащим образом использовали интеллектуальную собственность компании. Чтобы защититься от этого, вы можете использовать несколько поставщиков для получения ваших материалов, доверять только компаниям, с которыми у вас уже есть отношения, и обеспечивать надежную юридическую защиту, такую ​​как контракты, патенты и товарные знаки.

Учитывайте заводы в США, а не заводы за рубежом

Ваше решение о том, производить ли вы свою продукцию в США.S. или за границей зависит от личных предпочтений, бюджета, типа продукта и вашего терпения.

Если ваш продукт может быть произведен в США, вы должны учитывать, что некоторые аудитории лучше реагируют на продукты, полностью произведенные в США. Помимо личного контакта с вашими продуктами, следующие преимущества также могут помочь вам принять решение:

Производители в США может работать с небольшими партиями.

Еще одним преимуществом американских заводов является то, что они позволяют заказывать небольшие партии продукции, в то время как зарубежные фабрики, как правило, требуют больших минимальных заказов, — сказала Таня Менендес, соучредитель и бывший директор по маркетингу Maker’s Row и нынешний соучредитель Snowball Wealth. .

Проще контролировать производственный процесс.

Регистрация на вашем производственном предприятии не является большой проблемой, когда он находится в пределах 100–200 миль, но если ваш завод находится на другом конце света, логистика может оказаться сложной. Это может вызвать проблемы, если качество вашего товара не соответствует вашим стандартам.

«Если у вас есть производители за пределами США, вам определенно нужно следить за контролем качества», — сказала Сабрина Хартел, креативный директор и генеральный директор Sabrina Hartel Home.«Я знаю предпринимателей, у которых были производственные мощности в Китае, и контроль качества был постоянной проблемой. Посещать Китай каждые несколько недель очень дорого».

Как в США, так и за рубежом возникают проблемы с логистикой, сказал Эдвард Герцман, основатель Sourcing Journal. По его словам, из-за глобализации и количества американских заводов, которые сократились за последние несколько десятилетий, не всегда можно найти завод в США, который может производить тот тип продукции, который вам нужен.

При принятии решения о производстве в США на первом месте стоят исследования.С. или за границу. Посмотрите на свою клиентскую базу и выясните, имеет ли для них значение производство исключительно в США. Вы также захотите изучить цену и качество товаров, производимых на разных заводах, которые вы собираетесь использовать. Проведя обширное исследование, вы уменьшите шансы попасть в тупик на фабрике, которая слишком обещает и не выполняет свои обязательства.

Ключевой вывод: Производя продукцию в США, вы можете производить свою продукцию в меньших количествах, вы можете контролировать производственный процесс, логистика может быть менее сложной, а восприятие вашего бренда потребителями может быть сильнее.

Ресурсы для поиска завода

Когда вы будете готовы нанять завод, начните с этих онлайн-источников, чтобы найти подходящее соответствие для вашего продукта.

• Maker’s Row. Если вы хотите нанять фабрику в США, вы можете исследовать Marker’s Row. Менендес и ее деловой партнер основали Maker’s Row в 2012 году, осознав, насколько сложно производителям одежды найти американские фабрики. Эта услуга связывает вас с государственными производителями. Вы также можете оплатить индивидуальные консультации в процессе производства.

• Специалисты по глобальным закупкам (GSS). На этом веб-сайте можно найти совместимого производителя из любой точки мира. GSS работает со стартапами, которым требуется массовое производство или мелкомасштабное производство. Это отличный ресурс, если вы хотите нанять завод за границей.

• Алибаба. Alibaba — еще один отличный ресурс, если вы ищете фабрики за пределами США. Вы можете перемещаться по веб-сайту по отраслям, чтобы найти соответствие, которое лучше всего подходит для вашего бизнеса.

• MFG.com. Вы можете использовать этот ресурс, чтобы не только найти завод в любой точке мира, но и отслеживать ход выполнения ваших проектов, составлять списки деталей для использования с файлами САПР и многое другое.

• ThomasNet. Этой услугой пользуются более полумиллиона коммерческих и промышленных поставщиков. Это может не только помочь найти индивидуальные производственные компании, но и упростить процесс поиска сырья.

• IndustryNet.Пользователи IndustryNet получают доступ к поставщикам более 11 000 услуг и продуктов, охватывающих всю цепочку поставок. На этом сайте вы можете найти поставщика и получить расценки.

• JobShop.com. Если вы ищете контрактных производителей и квалифицированных мастеров из Северной Америки, JobShop — хороший источник. На сайте утверждается, что на сайте имеется более 2100 контрактных производителей и более 300 000 квалифицированных мастеров, у которых можно выполнять поиск.

На что обращать внимание на фабрике

По мнению опрошенных нами экспертов, при выборе фабрики для сотрудничества вы должны искать следующие атрибуты:

• Демонстрация знаний и опыта .Вам нужна фабрика, которая ответит на все ваши вопросы и проведет вас через весь процесс. Если вы делаете пищевой продукт, может ли фабрика порекомендовать хорошего химика-пищевика? Что касается одежды, может ли он дать совет по выбору материалов?

• Технические возможности. Фабрика уже должна производить товары или продукты, очень похожие на ваши собственные. Это гарантирует, что они понимают ваш рынок и то, что нужно для успеха.

• Репутация .Работает ли завод для крупных брендов или розничных продавцов? Есть ли какие-либо нормативные штрафы или нарушения? Если это за границей, какова его политика в области труда и насколько высока текучесть кадров? Очень важно найти завод, которому можно доверять.

Марко Перри, основатель компании Pensa, занимающейся стратегией, дизайном и проектированием, посоветовал поискать завод, который не только имеет необходимые инструменты, но и работает как партнер, который поможет вам создать отличный продукт.

«Чаще всего завод помогает во многих других аспектах производства, помимо изготовления и сборки деталей», — сказал Перри, имеющий более чем 20-летний опыт работы в качестве изобретателя.«По этой причине, насколько это возможно, вам следует искать фабрику, которая производит продукцию той же категории. Фабрики общего назначения не так хорошо разбираются в нюансах того, что делает продукт отличным».

Вопросы к потенциальному партнеру

Поскольку многое может пойти не так, процесс проверки имеет решающее значение при выборе завода. Вот несколько важных вопросов, которые следует задать:

• Какой у вас опыт в этой отрасли?
• На каких клиентов вы сейчас работаете?
• Каковы сроки изготовления моего продукта?
• Каковы ваши требования к минимальному заказу?
• Можете ли вы предоставить доказательства недавних проверок или сторонних аудитов?
• Поручаете ли вы работу другим предприятиям или все работы выполняются внутри компании?
• Какие у меня есть варианты оплаты? Требуется ли залог?
• Вы производите материалы собственными силами или на аутсорсинге?
• Можете ли вы заняться поиском материалов, или мне нужно предоставить свои собственные?

Если вы цените свою продукцию, очень важно найти хорошее производственное предприятие.Проведение исследований и проверка потенциальных производителей, чтобы найти подходящее для вас предприятие, приводят к получению более качественного конечного продукта.

Дополнительная информация от Эндрю Мартинса, Джилл Бауэрс и Эшли Смит. Некоторые интервью с источниками были проведены для предыдущей версии этой статьи.

Как найти надежного производителя или поставщика в 2021 году

Если вы задумывались о создании бизнеса, возможно, вы придумали собственные идеи, например, извлечение выгоды из одного из множества пользующихся спросом продуктов, уже представленных на рынке.

Однако многие предприниматели упираются в кирпичную стену, когда приходит время на самом деле закупать товары. Планируете ли вы производить что-то собственное или искать поставщиков для оптовой закупки, не всегда легко найти хорошие продукты.

В этом посте мы рассмотрим основы поиска поставщика для вашего следующего проекта. Мы дадим вам идеи, где можно искать, и рассмотрим, как вам следует подходить к поставщикам и о чем их спрашивать при разработке продукта для вашего бизнеса в сфере электронной коммерции.

Найдите лучшего производителя для своей продукции

🚀

Какой производитель?

Производитель — это любой бизнес, который производит готовую продукцию из сырья. Они продают эти товары потребителям, оптовикам, дистрибьюторам, розничным торговцам и другим производителям, желающим создавать более сложные товары.

Производители обычно придерживаются одного типа продукции. Например, вы могли бы работать с производителем стеклянной посуды, который создает стеклянные бутылки и банки.Вы можете работать с одним производителем коробок, а другим — с пластиковыми или натуральными продуктами.

Розничные торговцы часто работают с несколькими производителями одновременно, чтобы создать инвентарь для своего магазина.

Производитель является поставщиком?

Поставщики и производители — это во многом синонимы. В этой публикации, когда мы говорим о поставщиках, мы имеем в виду всех, кто имеет возможность предоставить вам продукты и инвентарь. Сюда входят производители, оптовики и дистрибьюторы.

В Интернете есть масса полезных ресурсов, которые вы можете найти через Google. Но прежде чем вы начнете, вам нужно знать и решить несколько вещей.

Во-первых, вы должны выяснить, какого поставщика вы ищете. Это поможет определить терминологию, которую вам нужно использовать в своем исследовании. Ознакомьтесь с нашим постом о бизнес-моделях электронной коммерции, который поможет вам начать работу. Существует несколько вариантов поставщиков, наиболее распространенный из которых:

• Производитель, который разрабатывает вашу собственную идею продукта
• Поставщик (который также может быть производителем), оптовый торговец или дистрибьютор, который покупает уже существующие бренды и продукты
• Дропшиппер, который поставляет товары и выполняет заказы уже существующих брендов и товаров

Бесплатный веб-семинар:

Как начать прямую поставку в 2020 году

Узнайте, как найти продукты с высокой маржой, добавить их в свой магазин и быстро начать продавать.

Внутренние и зарубежные поставщики

Если вы планируете производить или оптовую торговлю, при поиске поставщиков вам необходимо решить, хотите ли вы закупать продукцию внутри страны или из-за границы. За границей может относиться к любому месту за границей.

Хорошая идея — привлечь двух производителей: одного отечественного и одного зарубежного. Ваш местный производитель может использоваться в качестве резервной копии. Таким образом, если заказы из-за границы опаздывают или являются неправильными, вы можете обратиться к местному поставщику. Часто они дороже, но лучше, чтобы товары были на складе и клиенты были довольны, чем заставлять их ждать отправки за границу.

Часто дешевле поставлять продукцию за границу, особенно в азиатские страны, такие как Китай, Индия и Тайвань, из-за более низких затрат на рабочую силу. Но это решение требует гораздо большего, чем просто первоначальные вложения и стоимость единицы.

Как внутренние, так и зарубежные источники имеют свои преимущества и недостатки:

Внутренние поставки

Преимущества

• Повышение качества производства и стандартов труда
• Более легкое общение без языкового барьера
• Маркетинговая привлекательность производства в Северной Америке
• Легче проверить проверенных производителей
• Более быстрое время доставки
• Высокая защита прав интеллектуальной собственности
• Повышенная безопасность платежей и регресс

Недостатки

• Более высокие производственные затраты
• Меньше выбор товаров (многие товары больше не производятся в Северной Америке)

Зарубежные источники

Преимущества

• Снижение производственных затрат
• Большое количество производителей на выбор
• Универсальные сервисы, такие как Alibaba, упростили поиск поставщиков

Недостатки

• Более низкое качество, воспринимаемое покупателями
• (Обычно) более низкие производственные и трудовые стандарты
• Слабая защита интеллектуальной собственности
• Языковые, коммуникационные и часовые барьеры могут быть трудными для навигации
• Сложно / дорого проверить производителя и выезд на место
• Более длительное время доставки
• Культурные различия в деловой практике
• Ввоз и таможенное оформление продукции
• Минус обеспечение платежей и регресс

При работе с зарубежными производителями и поставщиками рекомендуется нанять менеджера по производству.Эти подрядчики — местные жители, которые живут рядом с вашими производителями и ведут переговоры, заказы и управление вашими партнерами. Они также могут быть промежуточным звеном для вашего бизнеса и грузовых компаний. Думайте о них как о центральном узле для вашей зарубежной цепочки поставок.

Если возникнет проблема, менеджер будет работать над ее решением напрямую с производителем. Менеджеры также говорят на местном языке, что помогает улучшить общение и упростить производство для вашего бизнеса.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

В восторге от открытия бизнеса, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас, как находить отличные, новые популярные продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Как найти продукт для продажи в Интернете: подробное руководство в формате PDF, доставленное прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку.Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Как изготовить продукт

Найти производителя для вашего продукта может быть непросто, но необходимо воплотить его в жизнь. Следуйте этим шести шагам, чтобы найти лучших производителей и поставщиков для вашего бизнеса.

1. Исследования
2. Распространение информации и сбор информации
3. Расскажите о своих проектах
4. Заказать образцы
5. переговоры
6. Оформить заказ

Исследования

Выбор подходящего производителя для вашего продукта имеет решающее значение для вашего успеха.Производители контролируют стоимость, качество, упаковку и доставку вашего продукта. Вот как можно найти идеальные.

Алибаба

Alibaba связывает вас с производителями из Китая. Это обычная торговая площадка для поиска существующих продуктов, но вы также можете использовать Alibaba для связи с производителями для создания нестандартных продуктов. Просто найдите продукты, которые вы ищете, и просмотрите различных поставщиков и производителей.

Совершенно безопасно покупать на Alibaba.Торговая площадка позволяет заранее проверять производителей, чтобы получить лучшие продукты по разумной цене. Изучая производителей на Alibaba, убедитесь, что они имеют следующую квалификацию:

• Gold поставщик, означает, что они платят за членство в Alibaba.
• Подтверждено , , что означает, что сторонняя компания или Alibaba посетили их завод.
• Trade assurance, — бесплатная услуга, которая защищает ваши заказы от оплаты до доставки.

Вы можете продолжить поиск, применив фильтры. Вы можете отсортировать по сертификатам (например, SA8000, который обеспечивает гуманные условия труда), чтобы найти производителя, который соответствует ценностям вашего бизнеса.

Еще одна вещь, которую следует учитывать при закупке у Alibaba: убедитесь, что ваш производитель , а не торговая компания. Торговая компания является посредником и не сможет производить вашу продукцию.

Справочники

Еще одно место для исследования производителей — бесплатные онлайн-каталоги поставщиков.Эти каталоги содержат профили сотен или тысяч производителей, оптовиков и поставщиков. Ниже мы перечислили некоторые из самых популярных среди отечественных и зарубежных поставщиков:

Внутренние интернет-справочники

Заграничные интернет-справочники

Google

В последние годы мы привыкли к возможности легко выполнять поиск в Google и находить то, что мы ищем, в первых нескольких результатах поиска. Однако многие поставщики не успевают за изменениями в Интернете или алгоритмах Google.Их веб-сайты обычно старые, скудные по информации и не оптимизированы для поисковых систем.

Так как же найти поставщиков в Google? Возможно, впервые вам нужно будет изучить вторую страницу результатов поиска Google и далее. Вы также захотите использовать различные поисковые запросы. Например, такие слова, как «оптовая торговля», «оптовый торговец» и «дистрибьютор» могут использоваться как синонимы, поэтому вам следует искать их все.

Возможно, вам будет полезно познакомиться с быстрыми клавишами поиска Google, чтобы улучшить качество поиска и, следовательно, результаты.

Рефералы

Некоторые из лучших потенциальных клиентов могут исходить от рефералов. Не бойтесь спрашивать знакомых в ваших профессиональных кругах, есть ли у них какие-либо рекомендации или есть ли у них знакомые, которые могли бы. Найдите людей, добившихся успеха в той области, в которой вы хотели бы работать, и посмотрите, готовы ли они поделиться своими контактами.

Социальные сети значительно упростили распространение информации, поэтому обязательно используйте эти каналы. Присоединяйтесь к группам Facebook и другим онлайн-сообществам владельцев бизнеса электронной коммерции и посмотрите, есть ли у кого-нибудь блестящий отзыв.

По мере того, как вы начинаете обнаруживать поставщиков, даже если они вам не подходят, обязательно спросите их, могут ли они указать вам правильное направление. Работа в отрасли означает, что у них, вероятно, будут отличные контакты и они будут рады порекомендовать вам вариант, который может вам подойти.

коды НАИКС

Другой возможный способ поиска поставщиков продуктов — поиск ваших продуктов по их коду NAICS.

NAICS — это североамериканская система отраслевой классификации, и практически каждая отрасль и продукт, о которых вы можете подумать, привязаны к коду NAICS.Иногда производители и поставщики перечисляют продукты по их коду NAICS, что может упростить поиск производителей и поставщиков, особенно если вы используете профессиональные каталоги.

Справочник NAICS можно найти в вашей местной библиотеке или в Интернете. Вот ссылка на код NAICS США и ссылка на код NAICS Канады.

Вам также следует убедиться, что вы должным образом проверили своего потенциального производителя. После того, как вы сузили круг возможных вариантов, углубитесь в свое исследование, чтобы убедиться, что они заслуживают доверия.

Проверьте Better Business Bureau (BBB), чтобы узнать, подавались ли какие-либо жалобы, просмотрите обзоры на странице производителя в Facebook и используйте эти уловки поиска Google, чтобы запросить название компании и отзывы, чтобы увидеть, появляются ли какие-либо красные флажки.

Информационно-пропагандистская деятельность и сбор информации

Когда на вашем радаре появится несколько производителей, вы захотите узнать цены. Стремитесь получить как минимум три котировки для сравнения вариантов.

Теперь самый большой вопрос, который у вас, вероятно, возникнет к поставщику, — «Сколько это будет стоить?» Но прежде чем поспешно отправлять запросы на расценки, вам понадобятся ответы на следующие вопросы:

1. Могут ли они выполнять индивидуальные заказы? Оцените, может ли поставщик или производитель создать желаемый продукт.Есть ли у них навыки? Ресурсы?
2. Каковы их сроки выполнения заказа? Сколько времени потребуется на изготовление и отгрузку товаров? Вы же не хотите работать с производителями, которым требуется три месяца на доставку вашей продукции. Если товара нет в наличии, вы не хотите заставлять клиентов месяцами ждать получения своих заказов.
3. Сколько стоит доставка? Доставка составляет значительную часть ваших деловых расходов. Узнайте стоимость доставки от производителя, чтобы определить, как это повлияет на вашу прибыль.
4. Каковы их минимальные объемы заказа (MOQ)? Не задавайте этого вопроса. Это заставит вас выглядеть новичком и отпугнет производителей от сотрудничества с вами. Однако вам нужно знать минимальное количество товаров, которые вы должны заказать, прежде чем они начнут производить ваш продукт. Это предмет переговоров.
5. Какова стоимость единицы? Пока вы обсуждаете MOQ, вы также захотите обсудить стоимость за единицу. Чем больше заказ, тем ниже может быть ваша стоимость за единицу.
6. Могут ли они предоставить вам эксклюзивность? Если речь идет об инструментах (например, вы покупаете им инструмент для производства вашего продукта), убедитесь, что они не позволяют другим использовать его. Вы также можете запросить территориальную, рыночную или полную исключительность.
7. Взимается ли плата за установку? Иногда производители взимают плату за подготовку оборудования для производства ваших товаров.
8. Какова их политика в отношении дефектов? Узнайте, кто ест стоимость неправильных или бракованных товаров.Кто оплачивает доставку и пошлины?
9. Является ли производитель экологичным и этичным? Узнайте о производственных условиях и посмотрите, как они влияют на окружающую среду и рабочих.

Обсуждение минимального количества заказа

Если вы впервые ищете поставщика, вы быстро узнаете о минимальных объемах заказа (MOQ). Производитель нередко требует, чтобы он взял на себя обязательство закупить сотни или даже тысячи единиц для вашего первого заказа, в зависимости от продукта и производителя.

Минимальный объем заказа

усложняет ситуацию, когда у вас ограниченные средства или вы хотите начать с малого и протестировать рынок, прежде чем совершать более крупные покупки. Хорошо то, что MOQ почти всегда подлежит обсуждению.

Прежде чем начать переговоры, разберитесь, почему поставщик ввел минимум. Потому что впереди много работы? Или, может быть, потому, что они предпочитают работать с более крупными покупателями. Понимание причин минимума поможет вам лучше понять их позицию и позволит вам провести переговоры и предложить лучшее встречное предложение.

Обсуждение условий оплаты

Многие поставщики потребуют от новых предприятий предоплаты за весь заказ. Это важно знать, поскольку складские запасы — основная статья расходов для предприятий электронной коммерции. Вы также можете спросить, предоставляют ли они условия оплаты для будущих заказов.

Поставщики постоянно получают запросы по электронной почте от ненадежных покупателей, которые просто «пинают шины», поэтому многие поставщики нередко не отвечают на каждый запрос. Недостаточная отзывчивость поставщиков — частая жалоба начинающих предпринимателей в сфере электронной коммерции.

Так как же убедиться, что вас не игнорируют? При первом обращении к поставщикам следует избегать следующих действий:

• Длинные электронные письма: Ваше первое электронное письмо производителю должно быть четким и кратким. Не рассказывайте слишком много о своей истории и прошлом. Первое электронное письмо должно чисто оценить потенциальную пригодность на высоком уровне. Сосредоточьтесь на том, что больше всего волнует поставщиков, например на деталях того, что вы пытаетесь получить.
• Запрашивать слишком много : Поставщику не всегда легко выполнить запросы.Важно спросить о ценах на несколько количеств, но не спрашивайте слишком много или слишком много предложений. Придерживайтесь того, что вам абсолютно необходимо знать, чтобы оценить соответствие между вами и поставщиком.
• Требуется слишком мало: Если вы запрашиваете предложение значительно ниже минимального заказа поставщика, вы рискуете встретить молчание. Если вы не уверены, является ли ваш запрос слишком маленьким, подумайте о том, чтобы быстро позвонить им или отправить электронное письмо с одним вопросом, прежде чем спрашивать, какой у них минимальный заказ.

Хороший поставщик-производитель будет открыт для переговоров об условиях оплаты. Они не будут запрашивать 100% предоплату перед отправкой (и если они это сделают, это большой красный флаг). Вы можете договориться с ними. Спросите 50% авансом, 50% после получения. Это возлагает ответственность за заказ на обе стороны и не оставляет слишком большого риска для обеих сторон.

Связь с производителями и поставщиками

Скорее всего, вы не будете использовать менеджера по производству при запуске своего онлайн-бизнеса.Вам придется самостоятельно общаться с поставщиками. Для этого есть три основных способа:

Ищите компании, которые отзывчивы и готовы работать вместе. Если кто-то задерживается с вашими электронными письмами и образцами, вы хотите доверить им свой бизнес? Возможно нет.

Бесплатное руководство: доставка и выполнение 101

Это исчерпывающее руководство шаг за шагом проведет вас через весь процесс, от принятия решения о том, сколько взимать плату с ваших клиентов, до выяснения страховки и отслеживания.

Получите бесплатный список чтения

Получите наше руководство по доставке и выполнению 101 прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: введите адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам обновления о новых образовательных руководствах и историях успеха из информационного бюллетеня Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем сохранить ваш адрес электронной почты в безопасности.

Спасибо за подписку. Скоро вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Расскажите о своих проектах

После разговора с потенциальным производителем спросите, могут ли они создать ваш дизайн.Некоторые производители используют процесс разработки продукта с прототипированием и 3D-моделированием, но он может быстро стать дорогостоящим.

В качестве альтернативы поделитесь с ними своими идеями через:

1. Эскизы
2. Инструкции
3. Справочные фотографии

Если они не занимаются дизайном, вы можете использовать Fiverr или Upwork, чтобы найти фрилансеров для создания чертежей для вас. Ищите нанять:

• Индустриальные проектировщики
• Дизайнеры продукции
• Специалисты по САПР

Другой вариант — найти местного дизайнера.Вы можете работать с ними для разработки прототипов и индивидуальных форм. Это более доступно, чем у производителя.

Заказать образцы

Перед тем, как разместить полный заказ, получите образцы для тестирования перед запуском в производство. Как только образец будет правильным, поставьте дату и подпишите образец. Приберегите одну или две для себя. Они называются вашими контрольными образцами и представляют собой любой тип судебно-медицинской экспертизы, используемый для обеспечения качества и получения согласованных продуктов.

Разработка продукта для нашей студии — это гораздо больше, чем просто идея.Он занимается проектированием и тестированием оборудования. Он создает прототипы и тестирует все элементы, из которых состоят светильники.

Райден Риццо, основатель Allied Maker

Например, предположим, что производитель отправляет вам заказ. Вы открываете упаковку и обнаруживаете, что цвета совершенно неправильные. Скорее всего, вы поговорите со своим партнером-производителем, чтобы исправить ошибку. Если у них есть сомнения по поводу заказа, вы можете сослаться на контрольный образец. Это свидетельствует о том, что полученные вами продукты не являются согласованными ранее.

переговоры

Между тем, как вы получите образец, и когда вы разместите свой заказ, все еще возможно согласовать такие условия, как оплата или MOQ. Во время переговоров поставьте себя на место производителя. Цель не в том, чтобы использовать вашего партнера-производителя для получения лучшей цены. Работать вместе, чтобы обе стороны получали прибыль и были счастливы. Это единственный способ построить долгосрочные и здоровые отношения.

Оформить заказ

Наконец, разместите заказ. Сначала проведите 100% проверку качества.Проверяйте каждый присланный вам товар, чтобы убедиться, что он соответствует вашим стандартам. А если вас все устраивает, отправьте заказ и приступайте к производственному процессу!

Поиск партнеров по поставкам

Поиск поставщиков и производителей — это уникальный процесс, но это одна из затрат на открытие бизнеса. Поиск подходящих поставщиков — важное решение для вашего нового бизнеса, и их не всегда легко найти.

Легко разочароваться, наткнувшись на тупик или кирпичную стену, но в большинстве случаев требуется немного больше терпения и настойчивости, чтобы найти идеального партнера для своего нового предприятия.

Иллюстрация Пита Райана

---

Готовы создать свой интернет-магазин? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы производителей

Что означает производство?

«Производство» означает превращение сырья в готовую продукцию с помощью инструментов, рабочей силы и оборудования. Это производственный процесс, позволяющий массовое производство товаров с использованием передовых технологий и процессов сборки.

Какие бывают виды производства?

• 3D печать
• Серийное производство
• Дискретное производство
• Производство рабочих мест
• Непрерывный процесс
• Пакетный процесс

Какой пример производства?

В швейной промышленности существует множество различных производственных процессов. Например, процесс изготовления одежды может включать получение и расслабление тканей, макет формы, укладку, маркетинг, раскрой, трафаретную печать, шитье и проверку качества перед созданием единого предмета одежды.

Как мне найти производителя?

1. Алибаба
2. Бесплатные онлайн-каталоги
3. Google
4. Рефералы
5. коды НАИКС

Как начать бизнес по производству потребительских товаров: Производство

Предприниматели всегда спрашивают, как я создал бизнес по производству потребительских товаров с нуля. Вот почему я пишу эту серию, которая проведет вас через каждый этап запуска продукта. В прошлом месяце мы рассмотрели дизайн продукта, так что начните с него, если вы новичок.Сегодня поделюсь как найти производителя. Моя линия по уходу за кожей включает как актуальные продукты, так и инструменты; Я буду ссылаться на оба процесса, чтобы вы могли выбрать информацию, которая наиболее актуальна для вашей отрасли.

1. Поиск производителя

Когда дело доходит до поиска производителя, я не могу переоценить ценность рекомендаций. Если у вас нет профессиональной сети, которую можно использовать для привлечения рефералов, попробуйте вступить в торговые организации или группы LinkedIn.Установите взаимопонимание с людьми из отрасли, а затем попросите их порекомендовать. Вам также следует искать отраслевые выставки, где вы можете встретиться с производителями и лабораториями, а также узнать, что конкуренты делают в вашем пространстве.

2. Проверка производителя

Как только вы найдете группу производителей, с которыми вы хотите работать, погрузитесь в их учетные данные и внутренние процедуры. Спросите рекомендации и узнайте, как производитель работал с другими клиентами.Затем попросите образцы продукции для тестирования и обязательно тщательно их протестируйте. Как только вы будете проданы на репутации вашего производителя и образцах, вам нужно спросить о гарантии качества. Ваш производитель должен сохранять остатки от каждой партии и следить за тем, чтобы каждый новый продукт, выходящий с конвейера, соответствовал им. Это чрезвычайно важный шаг в обеспечении согласованности.

Если ваш продукт подпадает под действие FDA — в индустрии красоты это включает медицинские устройства для ухода за кожей, продукты SPF и некоторые средства от прыщей — вам необходимо убедиться, что ваша лаборатория / фабрика имеет соответствующие сертификаты, а также ваш бизнес. .Это поможет защитить ваш бренд от проблем с государственными органами.

3. Условия переговоров

После того, как вы определились с производителем, вам нужно обсудить условия. Это включает гарантию того, что ваш производитель возьмет на себя ответственность за любые проблемы в производстве. Например, если у вашего продукта есть дефекты, и вам необходимо отозвать или уничтожить запасы, ваш производитель должен покрыть полную стоимость.

Вам, вероятно, придется провести несколько раундов итераций дизайна, прежде чем перейти к окончательному продукту, поэтому договоритесь о стоимости нескольких версий.

Ваши переговоры должны также включать график результатов. Постарайтесь дать как можно более конкретную информацию и пусть ваша фабрика будет придерживаться этого.

Вот пример предварительного расписания этапов:

6 апреля — Оснастка

11 мая — Машиностроительное производство (EP)

18 мая — Разрешение на выдачу материалов (MA)

1 июня — Готовая форма для литья под давлением

15 июня — Картонные коробки

6 июля — Собственные материалы

20 июля — Отгрузка

Для изготовления инструментов вам необходимо заплатить за материалы заранее, поэтому ожидайте больших первоначальных затрат в дополнение к необходимости сначала заплатить за инструмент для станков.

4. Стоимость

Когда вы будете готовы к запуску в производство, ваш завод отправит вам окончательную цену, основанную на стоимости вашего сырья. Эта стоимость может колебаться по мере изменения цены вашего сырья, поэтому вам нужно предусмотреть пространство для маневра при установке MSRP. Если вас беспокоят колебания, спросите своего производителя, чего ожидать. Они не могут ничего гарантировать, но могут предсказать диапазон, основываясь на опыте. Если вам нужно поднять цену после запуска, большинство потребителей поймут, что цены могут колебаться.Однако существует порог, который клиенты примут, прежде чем искать в другом месте, поэтому вносите изменения осторожно.

Вы должны согласовать многоуровневую цену в зависимости от объема с вашим производителем. Даже если поначалу ваши заказы относительно небольшие, вы захотите узнать, как уменьшатся ваши расходы, если вы сможете размещать более крупные заказы. Я рекомендую для начала покупать в минимальном количестве минимального заказа (MOQ). Вы можете получить прибыль, но это лучше, чем сидеть на тоннах инвентаря, который вы не можете переместить.Проверьте рынок, а затем масштабируйте свои заказы, как только вы узнаете, что можете продать инвентарь.

5. Наполнение и отгрузка

Фабрика, с которой я работаю по производству инструментов, также сотрудничает с принтерами, которые создают мои коробки, чтобы, когда пришло время выполнять мои заказы, они уже подготовили мои картонные коробки. Для моих средств по уходу за кожей мы предоставляем компоненты — флаконы и коробки. Затем лаборатория наполняет, собирает и отправляет готовую продукцию на мой склад.В зависимости от вашего продукта вам, возможно, придется работать с несколькими различными предприятиями для наполнения и доставки, но ищите производителя, который сможет справиться со всем этим. Это упростит операции, сведет к минимуму риск ошибок и снизит затраты.

Если вы производите продукцию за границей, вам нужно будет работать с транспортно-экспедиторской компанией, которая может управлять логистикой на вашем заводе и заниматься таможней. Возможно, вам придется заплатить немного больше за операцию с полным спектром услуг, но вам нужно взвесить, что платить больше времени, необходимого для управления отдельными поставщиками.Время — деньги!

Перед отправкой вам потребуется учетная запись в GS1 для создания UPC и штрих-кодов. Имейте заводскую упаковку в внутренние и внешние картонные коробки, чтобы подготовиться к распространению. Пакеты с внутренними ящиками состоят из отдельных единиц, и эти ящики упакованы во внешнюю картонную коробку. Каждый уровень упаковки имеет UPC — единичный продукт, внутреннюю упаковку и внешнюю картонную коробку. Ваш склад будет заполнен для розничных продавцов упаковками или картонными коробками. Для заказов, направленных напрямую потребителю, они будут извлекать из внутреннего ящика пачки, чтобы заполнить их — забрать и упаковать.Настройка этой системы у вашего производителя значительно упрощает выполнение.

Поиск производителя, которому вы доверяете, — это грандиозный шаг, который будет влиять на успех вашего бизнеса на долгие годы. Не уверенны что делать дальше? Следите за обновлениями; в следующем месяце накроем упаковку!

Как стать дистрибьютором за 9 простых шагов [Контрольный список]

На любом развивающемся рынке, когда растет спрос на продукт, растет и потребность в дистрибьюторах. От крафтового пива и экологически чистых продуктов до спортивной одежды — по другую сторону каждой новой тенденции находится команда дистрибьюторов, упорно трудящаяся над поиском качественных производителей и помощью им в продвижении своей продукции в розницу.

Более того, распространение продукции может быть прибыльным. Продажи оптовых дистрибьюторов приносят в США 3,2 триллиона долларов в год, что составляет 7% ВВП частного сектора, сообщает Entrepreneur. Самые успешные дистрибьюторы имеют опыт выявления тенденций в своей отрасли, а также налаживания отношений с производителями и розничными торговцами. Если вы заинтересованы в том, чтобы стать дистрибьютором, воспользуйтесь приведенным ниже контрольным списком, чтобы начать работу.

Один из первых шагов к тому, чтобы стать дистрибьютором, — это начать строить отношения с розничными торговцами, с которыми вы хотели бы работать.Чтобы дать вам фору, мы сделали за вас самое сложное. Чтобы получить список с контактной информацией и адресами магазинов более 1000 розничных продавцов натуральных продуктов, загрузите наш бесплатный список.

• Какова ваша стратегия? — Некоторые из первых вещей, о которых вам следует подумать, когда вы станете дистрибьютором, — это то, каким дистрибьютором вы хотите быть, и выбор канала распространения, в котором вы хотите работать. Это означает выяснение того, насколько тесно вы хотите работать с конечным пользователем и как выполнить доставку продукта этому человеку.
• В какой отрасли вы хотите работать? — Решите, какой товарный рынок вам нравится. Изучите различные отрасли и продукты, сравните их с вакансиями для дистрибьюторов в этих областях.

• Кто конечный пользователь? — Обдумайте, каким компаниям вы будете продавать. Это зависит от типа продукта, который вы хотите продавать, и производителей, с которыми вы хотите сотрудничать. Подумайте, хотите ли вы заниматься одеждой, продуктами питания и напитками, электроникой и т. Д.

• Построение отношений — Сетевое взаимодействие — это основа отрасли распределения. Отношения и связи будут определять вас. Получите глубокое понимание вашего целевого рынка и клиентов для развития более прочных партнерских отношений. Сохраняйте общение открытым и доступным.

• Знайте, в чем заключается ваш опыт — Имейте навыки управления, знания цепочки поставок, финансовый и бухгалтерский опыт, а также тренинг по продажам и маркетингу в вашем заднем кармане.Сплочение коллектива и лидерские качества необходимы. Что касается образования, то для большинства должностей в дистрибуции требуется степень бакалавра.

• Не забывайте об основах — Составьте бизнес-план. Включите модель распространения, начальные затраты и стратегию, которые помогут вашему начинающему дистрибьюторскому бизнесу взлететь.

• Подготовьте соответствующие лицензии — Вам необходимо зарегистрировать свою компанию и убедиться, что у вас есть соответствующие разрешения для работы в вашем регионе и на рынке.Это потребует небольшого юридического исследования, но вы определенно хотите , а не , чтобы игнорировать эти требования.

• Логистика — Подумайте, откуда поступают ваши запасы и где вы будете хранить свои запасы.

  No related posts.