Как работать с китаем напрямую: Работа с Китаем. Пошаговое руководство

Содержание

Бизнес с Китаем (часть 1): Схемы работы извне Китая

Сегодня мы расскажем о том, какие варианты ведения бизнеса с Китаем или в Китае (имеется в виду его материковая часть) существуют.

Вариантов будет десять – и официальных и немного коснемся неофициальных. Разделим эти 10 вариантов на 2 группы: первая группа, первые 5 вариантов, относится к вариантам ведения бизнеса извне Китая, и к второй группе, вторым 5-ти вариантам, которые мы рассмотрим в следующем видео, относятся варианты ведения бизнеса иностранцами (то есть Вами) в Китае. Таким образом Вы будете иметь общую картину различных вариантов, чтобы выбирать наиболее подходящий под Ваши цели и смету расходов. Разумеется, Вы также можете совмещать разные варианты бизнеса.

Итак, здесь в первой части статьи рассмотрим варианты ведения бизнеса с Китаем извне Китая.

Вариант 1: Прямая торговля или оказание услуг из Вашей страны

  1. Прямая оптовая экспортная или импортная торговля с китайской компанией. У вашего китайского контрагента должна быть лицензия на импорт-экспорт данного товара.
    • При импорте (экспорте) из Китая в Вашу страну сначала устанавливаются отношения с китайским продавцом: Вы можете познакомиться с ними на специализированных выставках, либо на постоянно действующих экспоцентрах, которые часто бывают в местах производства товара (в Китае очень часто происходит концентрация производства и продаж в одном районе Китая. После проведения переговоров, обычно поставщику оплачивается 30% (но это зависит от условий именно Вашего контракта), по окончании производства вносится остаток платежа 70%. Настоятельно рекомендуется до внесения окончательной оплаты проверить качество произведенного товара (напрямую, командированными сотрудниками Вашей компании, либо посредством находящихся в Китае специализированных агентов). Затем поставщик, напрямую либо через экспортного агента, проводит при необходимости сертификацию, экспортное таможенное оформление в Китае и отправляет товар вместе с товаротранспортными документами в Ваш адрес (логистическая (транспортная) компания может быть назначена Вами либо найдена поставщиком).
      Если поставщик является прямым экспортером, то цена на экспорт для Вас формируется без НДС, поскольку ставка экспортного НДС 0%, при этом после экспорта данная компания подается на возврат входящего НДС (который входил в сырье, комплектующие – если это производитель, либо в стоимости закупки товара на внутреннем рынке – если это торговая компания).
    • При экспорте (импорте) В Китай. Опять же у Вашего китайского контрагента-импортера должна быть лицензия на импорт данного товара. До импорта Вы готовите со своей стороны документы на товар. Обычно это договор, инвойс, упаковочный, коносамент, сертификат происхождения, в зависимости от категории товара — санитарно-гигиенический сертификат, фитосанитарный сертификат, протокол испытаний, этикетка, состав продукции, справка о дате производства и другие документы, в зависимости от вида продукции. Китайский импортер регистрирует этикетку, данные по сделке, проводит импортное таможенное оформление, на некоторые виды продукции: карантинную проверку, оплачивает импортную таможенную пошлину, импортный НДС, на некоторые товары – потребительскую пошлину.
      Товар во время импортного оформления может находиться на складе покупателя либо на таможенном складе. После окончания таможенного оформления китайский импортер может начать продажи товара на внутреннем рынке.
  2. Оказание услуг. По правилам в России или другой стране сейчас не подскажу (мы специализируемся на материковом Китае и Гонконге), но в Китае есть такое правило, что если источник дохода иностранной компании находится в Китае, то есть клиент, которому оказали услуги, – китайская компания или физлицо, то такой доход признается налогооблагаемым в Китае. Если у иностранной компании нет дочерней структуры или представительства в Китае, то налоговое обязательство возлагается на китайского клиента, который будет являться налоговым агентом иностранной компании. По справке из налоговой инспекции получена информация, что налогами в данной ситуации будут:
    10% от общей суммы дохода – налог на прибыль, 6% от общей суммы дохода НДС и 12% от суммы НДС добавочные сборы.

Вариант 2: Работа с Китаем через китайских дистрибьюторов (франчайзинг)

В данном варианте участвует иностранная компания правообладатель бренда и китайская компания дистрибьютор, которая получает право на использование этого бренда и занимается продажами продукции под этим брендом на территории Китая (часто у них уже есть развитая дистрибьютерская сеть). Данная китайская компания может напрямую проводить импортное оформление товара, либо через импортных агентов.

Права по товарному знаку (бренду) сохраняются за иностранной компанией. Из недостатков этой схемы – заинтересованных в Вашей продукции хороших дистрибьюторов найти нелегко и расходы на эту схему достаточно высокие.

Вариант 3: Трансграничная розничная электронная импортно-экспортная торговля

Здесь мы не будем рассматривать вариант закупки товара розничным покупателем на территории Вашей страны, поскольку мы больше рассматриваем варианты именно бизнеса (отправлять в розницу товар из Китая может китайская компания, которую, например, зарегистрировали Вы, но это тема второй части видео).

Таким образом, рассмотрим вкратце вариант как Вам, Вашей, например, российской компании продавать в розницу через торговые интернет-площадки китайским потребителям (физлицам).

У Вашей иностранной компании-продавца должна быть китайская компания-агент, которая будет участвовать в оформлении розничной трансграничной сделки в китайской электронной системе трансграничной розничной торговли, в которой будут занесены информация о сделке и участниках сделки (покупатель, продавец, платежная организация, логистическая компания). Виды товаров ограничены внесенными в определенный список товаров для трансграничной электронной торговли (но это достаточно обширный список). Не через все города Китая можно таким образом импортировать товар, но в список входят практически все крупные города. Сумма разовой сделки на одно физическое лицо не должна превышать 5 000 юаней КНР, в год сумма покупок на одно физлицо не должна превышать 26 000 юаней КНР. Импортные платежи: ставка импортной таможенной пошлины – 0%, ставка импортного НДС и, если есть, потребительской пошлины, сокращена на 30% по сравнению со ставками на обычный импорт.

Недостаток этой схемы в длительности доставки. Для китайских потребителей нормой является доставка в течение 3-х дней. При трансграничной торговле сроки могут составлять до нескольких недель. Частично эта проблема может быть решена размещением товара на бондовых зонах (это следующий вариант).

Вариант 4: Работа от иностранной компании через бондовые зоны Китая

Преимуществом таких зон является размещение товара на бондовых складах Китая без оплаты импортных платежей – импортной таможенной пошлины, импортного НДС и, на некоторые товары, потребительской пошлины. Иностранная компания может завезти товар на бондовый склад, где данные о компании и товаре проходят регистрацию в таможне. И затем после того, как будет найден покупатель на товар, отправлять товар на таможенную территорию Китая. При пересечении таможенной границы происходит оплата импортных платежей на проданную партию товара.

Вариант 5: Работа через гонконгскую компанию

Гонконг хоть и де-юре является частью Китая, однако гонконгская компания по статусу приравнена к иностранным. Здесь свое таможенное, налоговое, валютное управление. Сделки между гонконгскими и китайскими компаниями проходят таможенное и валютное оформление. Любое иностранное физическое или юридическое лицо может легко в течение пары часов зарегистрировать компанию в Гонконге. Со счетом сложнее, на это может потребоваться месяц, однако варианты есть.

Почему вообще можно рассматривать вариант работы через гонконгскую компанию? Это очень удобный инструмент для ведения бизнеса с Китаем. Регистрируется, как я упоминала, легко. Валютного контроля нет, то есть можно свободно (соблюдая правила банка) переводить средства за рубеж и так же получать.

Это свободный порт, где отсутствуют строгие таможенные правила – Вы можете закупать товар в любой стране, например, в Китае и отправлять напрямую в другую страну, например в Россию, не требуется завозить товар в Гонконг. Упрощенный налоговый и бухгалтерский учет. Пока до сих пор компании, зарегистрированные в Гонконге и ведущие оффшорный бизнес, в большинстве своем не платят налоги (но бухучет и аудит является обязательными).

Здесь не требуется нести обязательные административные расходы, такие как аренда реального офиса, сотрудники в Гонконге и т. п. В общем, все условия для нормального ведения международного бизнеса, например, с Китаем. Надо только заметить, что прямого экспортного оформления на материковом Китае гонконгская компания производить не может. Из Китая товар должна «вытолкнуть» китайская компания с экспортной лицензией, которая затаможит в Китае товар и отправит сразу на адрес покупателя гонконгской компании. Гонконгская компания, в принципе, не может осуществлять прямую бизнес деятельность на территории материкового Китая, поскольку, как мы упоминали, является по статусу приравненной к иностранным.

Мы рассмотрели все схемы ведения бизнеса с Китаем из-за границы. Наша компания China Orientir может помочь Вам реализовать многие из этих схем. В частности у нас более чем 15-летний опыт в регистрации и бухгалтерском обслуживании гонконгских компаний, компаний с иностранными инвестициями на материковом Китае (в основном, в Гуанчжоу), мы также предлагаем услуги по импортному и экспортному агентскому оформлению в Китае с возвратом НДС.

В следующей части статьи мы продолжим эту тему и рассмотрим схемы работы иностранного бизнеса уже в Китае.

Как работать с китайскими фабриками

Импорт товаров из Китая очень популярное направление. Но начинать работу самостоятельно довольно трудно. Импортирующая сторона сталкивается с рядом трудностей связанных с таможенным оформлением, доставкой по иностранной территории, международными денежными переводами и другими вопросами. Долгосрочное сотрудничество с китайской стороной обеспечивается не только стабильными поставками, также необходимо знать культурные особенности общения в обществе китайских предпринимателей. Бизнес с Китаем – это столкновение восточных и западных культур.

Для успешного бизнеса с Китаем Компания Регион Импорт советует Вам ознакомиться с некоторыми особенностями в работе с китайскими контрагентами.

  • Не полагайтесь на одного поставщика, всегда имейте замену.

    Работа с китайцами всегда является уникальной. Ни один поставщик не похож на другого. Одни предлагают Вам бесплатные бонусы, другие установили строгие деловые рамки, кто-то рад принять уважаемых гостей на своей фабрике, а некоторые выдают себя за владельцев фабрики, хотя являются посредниками без офиса и склада. В любом случае в процессе поставки товаров из Китая возникают сложности в вопросах сроков производства, требований по качеству, правильного оформления документов и другие. В этом случае необходимо иметь замену. Будьте готовы в кратчайшие сроки начать поиск нового поставщика.

  • Изучите сильные и слабые стороны поставщика.

    Вступая в деловые отношения, соберите всю информацию о потенциальном партнере: фактический адрес компании (желательно посетить фабрику или торгующую компанию в Китае; изучите отзывы клиентов; убедитесь в том, что компания производит подходящий для Вас по качеству товар; внимательно изучите образцы.

    Не стоит напрямую спрашивать о важных для Вас условиях сотрудничества, постарайтесь вывести поставщика на разговор, в таком случае большая вероятность, что отношения будут крепкими, а поставки надежные.

  • Интересуйтесь о личных делах партнера.

    В китайской культуре принято интересоваться о личных делах партнера. Отношения основанные на доверии и взаимной выгоде принесут Вам намного больше прибыли, чем отношения, построенные только на прибыли.

  • Следите за китайскими праздниками.

    Китайцы уважают и чтят свои традиции, поэтому в течение года они часто отдыхают по праздникам, в среднем в год Китайцы празднуют 54 дня. Не упускайте возможность поздравить своих партнеров с праздниками, а также рассчитывайте сроки своих поставок с учетом китайских выходных. Например, перед китайским Новым годом фабрики могут распускать сотрудников за неделю до начала официальных выходных.

  • Изучите китайский этикет.

    В китайском обществе существует четкая иерархия. Уважайте традиции китайского народа. Личное общение необходимо строить по плану: выясните, кто главный, приветствуйте директора первым; используйте вежливое обращение к партнерам; рукопожатие должно быть кратким и легким; заведите разговор на отвлеченные темы; не прибегайте к прикосновениям и избегайте визуального контакта.

  • Не твердите все в лоб!

    Китайцы не признают прямоту, для них это признак незрелости. Прямые вопросы вызывают дискомфорт, на них Вы не получите прямые ответы. Если Вы укажите на несоответствующее качество, партнер не признает свою вину. Характерной чертой китайского менталитета является взгляд на проблемы, как на неизбежную реальность жизни. В разговоре с китайцами активно используйте намеки.

  • Не задерживайте оплату за товар.

    Своевременная оплата за товар или услуги оценивается как обязательство, которое Вы принимаете, подписывая договор о сотрудничестве. Составьте порядок и условия оплаты.

  • Ставьте цели, но не устанавливайте жесткие рамки.

    Не бойтесь озвучивать свои цели, дальнейшие планы работы, но устанавливайте жестких границ, в китайском этикете нет нерушимых правил.

  • Выражайте слова благодарности.

    Китайские поставщики принимают два вида вознаграждения: финансовое и моральное. Слова благодарности являются важным фактором важных отношений.

    Действенным инструментом в становление крепких рабочих отношений является способность принимать во внимание культурные традиции Китая. Будьте внимательны к своим партнерам, и вызывайте у них положительные эмоции. Эти качества сыграют пользу для Вашего бизнеса.

  • Постоянно контролируйте качество на отгрузке через своего агента.

    Если китайский поставщик не дает отсрочку по платежам, то даже спустя несколько лет работы можно получить некачественный товар, который потом очень проблематично вернуть обратно в Китай.

  • Компания Регион Импорт помогает своим клиентам найти честных поставщиков и наладить бизнес по внешнеэкономической деятельности с Китаем.

    Бизнес с Китаем: инструкция по применению

    Придя домой с работы, Аня первым делом услышала хохот мужа, доносящийся из кухни. Заглянув в дверной проем, она увидела, как Кирилл что-то читает в телефоне и смеется так, что почти плачет.

    – Можно и мне посмеяться? – Спросила Аня, попутно меняя туфли на домашние тапочки.

    – Ой, привет! Не услышал, как ты пришла. – Обернулся к ней Кирилл. – Да помнишь, Валера все хотел сотрудничать с китайской фабрикой и на пробу заказал партию резиновых поплавков?

    – Что-то припоминаю.

    – Но это же Валера. Он не просто заказал партию, а построил грандиозные планы – мол, заживем! Ждал поставку, руки потирал. И знаешь, что ему привезли?

    – Говори уже, не томи! – Не выдержала Аня.

    Кирилл все равно выдержал театральную паузу и триумфально воскликнул:

    – Партию резиновых уточек!

    – Гениально! – Улыбнулась Аня, хотя Валеру ей, конечно, было жалко. – И что теперь? Можно вернуть товар обратно?

    – Уже ничего не сделаешь. На таможне товар задекларирован как «резиновое изделие», так что производитель чист. – Развел руками Кирилл. – Благо, сумма не очень большая, так что все могло быть и хуже.

    – И стоило связываться с этим Китаем? – Недоумевала Аня.

    – Вообще стоило. Китай – это мощь! Цены низкие, ассортимент гигантский. Просто надо было все делать с умом. – Возразил Кирилл.

    – А с умом – это как? – Иронично спросила жена.

    – Тщательно проверить фабрику, навести справки, все 10 раз переспросить и уточнить. Там же не все мошенники, но лучше лишний раз перестраховаться. Если у Кирилла это приключение охоту не отобьет, в следующий раз он сделает все правильно. Я надеюсь.

    – Слушай, а, может, этих уточек использоваться как поплавки? – Осенило Аню. – Рыба будет клевать чисто из интереса.

    У Кирилла начался новый приступ хохота.

    – А что, отличная идея, тянет на стартап. – Сказал он сквозь смех. – Надо предложить Валере.

    Где-то между днем, когда фраза «Made in China» перестала быть ругательством, и днем, когда мир охватила лихорадка по имени AliExpress, бизнесменам из самых разных сфер срочно захотелось познакомиться с китайскими фабриками поближе и воспользоваться всеми благами этого сотрудничества.

    Но за Великой Китайской стеной скрывается совсем другой мир, так что, прежде, чем начать бизнес с Поднебесной, нужно тщательно изучить вопрос.

    О чем следует помнить и как обойти подводные камни? Об этом и поговорим в статье.

    Почему именно Китай?

    Традиционно, предприниматели обращают внимание на Китай, если хотят:

    • закупить сырье или комплектующие по более низкой цене, минимизировать расходы и, тем самым, повысить маржинальность;
    • дополнить материально-техническую базу производства и за счет этого расширить ассортимент товара;
    • организовать производство продукции под собственным брендом.

    Например, компании, которые производят продукты питания, интересуются новыми фасовочными линиями, предприятия по добыче и доставке питьевой воды – линиями розлива, пекарни — специальным оборудованием (печи, магазинные лари, расстоечные шкафы).

    Где найти производителя?

    Многим тут же приходит на ум AliExpress, Alibaba. На втором сервисе действительно представлены оптовые торговые компании и производители, которые могут удовлетворить потребность бизнесмена в долгосрочном сотрудничестве и заказе крупных партий.

    В какой-то мере можно полагаться на степень защиты, которую предоставляют эти сервисы, а также рейтинги китайских производителей. Но вряд ли Alibaba Group сможет гарантировать 100% безопасность сделки.

    Еще одним популярным способом поиска производителей является посещение выставок. Их в Китае великое множество, но самой крупной считается Кантонская ярмарка в Гуанчжоу.

    Польза от посещения этого мероприятия неоспорима. На выставке вы однозначно заведете полезные знакомства, получите прямой контакт поставщика, лично познакомитесь с директорами фабрик, сможете подписать договор и съездить на производство.

    А еще наверняка увидите, на какие товары обращают внимание ваши конкуренты.

    Однако если у вас специфическая отрасль, лучше отдать предпочтение отраслевым выставкам по определенной тематике. В таком случае качество контактов с производителями будет гораздо выше.

    Также действует негласное правило:

    чем уже отрасль, в которой работает компания, тем проще найти качественного поставщика.

    Возьмем, к примеру, фабрики, которые производят модные нынче электронные сигареты.

    Их в Китае порядка трехсот, каждый месяц открывается 10-15 новых и еще столько же закрывается. 

    Помимо этого, есть еще фабрики, которые производят комплектующие: жидкость, колбы и батарейки. Так как это направление сейчас в тренде, то и производственный сектор находится в динамике.

    А теперь сравним их с фабриками по производству резинотехнических изделий из подержанных автомобильных покрышек. Таких поставщиков в Китае от силы несколько десятков. Конечно, из этого количества выбрать гораздо проще.

    Как подготовиться к началу сотрудничества?

    ​​​​

    Независимо от того, как вы нашли фабрику, у которой планируете сделать заказ, будущего партнера лучше проверить. Очевидно, что для этого вам понадобится переводчик или человек, который имеет большой опыт в этом деле.

    Было бы неправильно сказать, что китайские производители — мошенники, которые строят свой бизнес, обманывая честных людей. В противном случае с этой страной не сотрудничал бы весь мир.

    Точно так же нельзя утверждать, что обманом промышляют только китайцы, ведь люди везде остаются людьми. Речь идет о мерах предосторожности, которые помогут избежать убытков.

    Проверку стоит провести по трем направлениям:


    Документы

    Запросите регистрационные документы компании. Одна только реакция руководства фабрики на эту просьбу скажет о многом. Самостоятельная проверка может заключаться в том, чтобы сверить данные в полученных бумагах с реальным видом деятельности. 

    Например, если вы обратились к производителю химического сырья, в его документах не должно значиться, что он продает электронику.

    Вы также можете обратиться в налоговые органы Китая, чтобы убедиться в существовании компании.


    Информация в интернете

    Постарайтесь найти максимум информации о фабрике, изучите отзывы клиентов, проверьте черные списки компаний и прочее. ​

    Название лучше вводить на китайском и английском, а еще можно добавить к нему слово «scammer», то есть, «обманщик». Возможно, поиск выдаст вам много любопытной информации.


    Осмотр производства

    Если предстоит заказ крупной партии товаров, не лишним будет посетить фабрику, чтобы убедиться в том, что вам действительно изготовят нужный товар. Вы можете сделать это лично — во время выставки, бизнес-тура или специального визита, либо обратиться к посреднику.

    Иначе может получиться, как у одного российского предпринимателя, владельца фармацевтической компании, который был так очарован ценой на химическое сырье, что не стал беспокоить китайского партнера лишними проверками. В итоге за 55 000 долларов он получил три контейнера отборного мела.

    Иногда даже осмотры показывают производителя с неожиданной стороны.

    Был случай, когда радушный китайский производитель светового оборудования обещал устроить экскурсию партнеру, который занимался наружной рекламой и хотел закупить LED лампы, но почему-то привез его на фабрику по выделке свиных шкур. Да, лампами он тоже занимается, но в этот раз почему-то решил показать другое производство.

    Стоит ли говорить, что клиент отказался от сотрудничества?

    Производитель или посредник?

    Бытует мнение, что лучше всего работать с производителем напрямую, чтобы купить товар по выгодной цене и избежать махинаций посредника.

    Однако, если речь идет о крупном китайском заводе, у него также будет ряд требований к клиенту, например, регулярные заказы на крупные партии. 

    Если ваша компания не будет соответствовать этим требованиям, то производитель без сожаления откажется от сотрудничества, ведь существующих и потенциальных клиентов у него достаточно.

    Кроме того, некоторые китайские предприятия отказываются от собственного отдела продаж или торгового представителя в пользу сотрудничества с агентом, потому что им так проще.

    Так что трейдеры — это не табу, а иногда и единственный вариант приобрести интересующую вас продукцию. Работа с посредником имеет ряд преимуществ:

    более широкий ассортимент товара по сравнению с фабриками;

    возможность получить скидку даже на небольшую партию, ведь трейдер заинтересован в том, чтобы поскорее продать товар;

    наличие сертификатов для экспорта продукции, тогда как производитель заботится об этом не всегда. 

    Разумеется, трейдеров опасаются неспроста. Мошенники и «процентщики» обеспечили им дурную славу, так что общаться с ними стоит осторожно. Кстати, трейдеров можно проверить точно так же, как и фабрику.

    Таким образом, идеального варианта нет, поэтому выбирать между производителем и трейдером вам придется в зависимости от специфики запроса и величины партии.

    Особенности сотрудничества с китайскими производителями

    Неоспоримое преимущество китайских производителей в том, что они молниеносно подхватывают новые тренды. Исполнительность работников также вызывает уважение. А вот с креативностью и чувством прекрасного дела обстоят хуже.

    С одним предпринимателем случилась забавная история: он хотел показать, как должен выглядеть логотип его компании, и нарисовал его карандашом на бумаге, а китайский партнер просто оцифровал этот рисунок и перенес на товар.

    Не менее смешной инцидент произошел с другим бизнесменом, который попросил фабрику отцентрировать рамку на экране гаджета. Работники сделали все, как их просили: рамку выровняли, а текст в ней оставили без изменений.

    Поэтому в ваших же интересах прописывать подробные технические задания, давать детальные инструкции и обсуждать даже самые незначительные детали.

    И тогда велика вероятность, что вам удастся избежать казуса под названием «Я художник, я так вижу», и получить в итоге то, что нужно. 

    Как организовать доставку из Китая

    На начальном этапе у предпринимателей часто возникают сложности с организацией доставки. Причиной становится неправильно выбранная логистическая модель.

    Чтобы снизить расходы на транспортировку небольшой партии, выгодно обратиться к транспортной компании, которая объединит ваш груз с товаром других клиентов и отправит в пункт назначения.

    Это также хорошо работает в том случае, когда вы заказали продукцию сразу нескольких китайских фабрик. Удобнее консолидировать этот товар и отправить одним лотом.

    Еще один удачный вариант — собрать заказ на одном складе, распределить по видам доставки (авиа, авто, ж/д, морем) и затем отправить.

    О том, какой вид доставки из Китая подходит для разных грузов, уже однажды писала директор московского офиса Fialan и участница Клуба директоров Ирина Ободовская.

    Как определить китайских мошенников и не попасться на обман

    Наши партнеры из компании Fialan, занимающейся сопровождением бизнеса в Китае, поделились вебинаром и пособием о том, как обезопасить себя при работе с Поднебесной и не стать жертвой мошенников.

    Укажите свой email в форме, и мы отправим вам ссылки на материалы.

    Работа с Китаем

    Любой бизнес на продаже китайских товаров начинается с первого заказа. Чтобы верно составить первый заказ нужной китайской продукции, надо учесть множество нюансов. Предпочтительней учесть чужие ошибки и извлечь из них пользу для себя, хотя это дается нелегко.

    В разделе «Торговля с Китаем» мы постараемся дать информацию, которая будет полезна, как предпринимателям, начинающим вести внешнеэкономическую деятельность с Китаем, так и компаниям, уже ведущим торговлю с китайскими партнёрами самостоятельно, либо желающим вести бизнес напрямую без посредников.

    Как начать бизнес с Китаем читайте с этой статье.

    Рассмотрим типичные ошибки при осуществлении первого заказа у китайцев:

    Поиск китайского поставщика товара

    Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

    Москва и область: +7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

    Санкт-Петербург: +7 (812) 309-93-24

     

    О «китайских производителях»

    При выборе поставщика товара в Китае учитывайте следующие моменты:

    1. Помните, что не все китайские поставщики являются китайскими производителями. Торговых компаний больше, нежели китайских производителей. Существуют и китайские компании-разработчики.
    2. Определитесь, каковы размеры вашего бизнеса. По силам ли вам работать с китайским производителем, или ваш вариант — сотрудничество с крупным оптовиком. Если ваш бизнес малый или средний можно работать без оптовиков, напрямую с мануфактурой.
    3. Из представленных ниже групп китайских поставщиков реально можно взаимодействовать со всеми, кроме китайских мошенников.
    4. Наименее выгодным вариантом из китайских поставщиков являются мелкие китайские оптовики, которые в цепи товародвижения находятся в третьем звене после производителя.

    Обычно китайских оптовых поставщиков разделяют на следующие категории:

    Существуют еще китайские производства, которые принадлежат иностранным компаниям.

    Качество китайских товаров

    Тема качества китайских товаров требует большого внимания. Наличие таких сертификатов, как ISO, CE, RoHS, ничего не скажет об изделии. Продукция из Китая вполне может быть некачественной, токсичной и к тому же содержать вредные вещества, запрещенные двумя последними упомянутыми сертификатами. О том, как оформить возврат некачественного товара поставщику, читайте здесь.

    Выделим основные причины проблем некачественной китайской продукции:

    Доставка товара из Китая в Россию

    При организации доставки товара из Китая в Россию необходимо принять во внимание следующую информацию:

    • Существует n-ное число вариантов путей для доставки китайского опта до вашего склада.
    • Некоторые пути доставки оптового товара из Китая наиболее оптимальны и выгодны для вас, другие менее.
    • Подбирая транспортную компанию для себя, важно четко понимать, какой путь доставки она предлагает вам.
    • Временные сроки логистических компаний, которые занимаются доставкой опта из Китая, необходимо увеличить в 1,5-2 раза, так как если вы не работали ранее с ними, то, скорее всего чтобы ваш заказ заполучить, они укажут для доставки товара заниженные сроки.
    • Наиболее оптимальный маршрут и выгодный перевозчик для вас – это оптимизация транспортного потока «Опт из Китая». Желаем удачи в выборе стабильных и надежных партнеров!
    • Где таможить товар – вы должны решать совместно с таможенным брокером и логистическим оператором. Подходы бывают разные.

    Подробная информация об организации доставки товара из Китая здесь.

    Автор статьи

    Руководитель отдела ВЭД, большой опыт работы логистом, ведения внешнеэкономической деятельности компании.

    Написано статей

    Бесплатная консультация по телефону:

    Москва и область: +7 (499) 350-97-43 (звонок бесплатен)

    Санкт-Петербург: +7 (812) 309-93-24

    Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

    Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

    «Новые возможности бизнеса с Китаем. Актуальные вопросы»

    Содержание программы семинара «Новые возможности бизнеса с Китаем. Актуальные вопросы»

     

    Бизнес- тренер — Константин Савкин

    День 1

    Бизнес с Китаем: новые возможности и актуальные тренды

    — Россия и Китай: текущие тенденции и перспективы развития внешнеэкономической деятельности
    — Причины выхода китайских компаний в РФ. В чем выгода для вашего бизнеса?
    — Зачем российскому бизнесу работать с Китаем напрямую: прямые поставки, размещение производства
    — Закупки и производство. Что выгодно покупать и размещать на производстве в КНР?
    — Примеры работы с Китаем западных и российских компаний

    Практикум: Презентация актуальности организации бизнеса с Китаем для учредителей компании или ТОП менеджмента.

    Бизнес-этикет при работе с китайскими партнерами
    — Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости и как их обойти
    — Правила установление деловых контактов с китайскими компаниями
    — Переписка, телефонные переговоры
    — Подготовка к деловым встречам, обедам. Подарки и благодарности
    — Подготовка презентаций. Особенности презентаций китайских компаний

    Особенности работы поставщиков Китая, их отличия от Европы
    — Различия в работе с европейскими и китайскими поставщиками
    — Особенности работы поставщиков Европы и Китая с товаросопроводительными документами. Последствия при таможенном оформлении в России
    — Особенности экспорта в Китае. Наличие экспортно-импортной лицензии

    Формирование цены китайского товара
    — Ценообразование в Китае, НДС
    — Сколько стоит товар в России? Формирование цены и прямые затраты
    — Неучтенные издержки. Сроки поставки, влияние на бизнес (курсовая разница, финансовый разрыв)

    Практикум: Расчет цены на импортируемую продукцию из Китая.

    Поиск товаров и производителей в КНР. Организация прямых поставок
    — Основные источники поиска информации о китайских производителях
    — Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности
    — Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание
    — Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков
    — Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера
    — Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками

    Практикум:
    Разработка системы ключевых показателей построения сотрудничества с китайскими компаниями
    Задание по оценке качества предоставленной информации о китайском партнере
    Кейс «Проверка надежности поставщика продукции из Китая»

    День 2

    Контрактное производство

    — Преимущества организации производства в Китае
    — OEM и ODM производство
    — Контроль процесса производства и качества продукции

    Внешнеэкономический контракт. ВЭД-аутсорсинг
    — Формирование закупочной стоимости товара
    — Ключевые моменты, необходимые учесть при составлени спецификации продукции
    — Разрешительная документация для экспорта продукции из Китая. Сертификат происхождения
    — Валюта контракта. USD, CNY
    — Цена продукции: как ее понимает российская таможня
    — Экспорт: прямой и непрямой контракт. Производитель – Экспортëр
    — Правила приемки продукции на загрузке. Соответствие заказу, товаросопроводительным документам
    — Текущее состояние и перспективы ВЭД аутсорсинга в РФ
    — Преимущества и недостатки передачи ВЭД на аутсорсинг
    — Выбор аутсорсинговой компании. Основные подводные камни и как их избежать

    Выход на новые рынки, регистрация компании в Китае
    — Особенности законодательства, основные отличия КНР от РФ
    — Юридические аспекты регистрации компании в Китае
    — Сложные вопросы и пути их решения при регистрации компании в Китае

    Практикум: Разработка концепции по открытию компании в Китае.

    Организация доставки груза и таможенное оформление в Китае и России
    — Разработка оптимальной транспортной схемы
    — Расчëт полной себестоимости импорта в РФ
    — Варианты предлагаемых условий поставки товаров и их трактовка согласно международным правилам перевозки груза.

    — Понимание Инкотермс китайскими поставщиками
    — Правила определения кода ТН ВЭД
    — Документы, необходимые для таможенной очистки груза в России
    — Особенности экспортного оформления груза в Китае
    — Выпуск товара с российской таможни без уплаты таможенной пошлины и НДС: временный ввоз и другие

    Практикум: Разработка схемы организации поставок из Китая.

    Финансовые инструменты при работе с Китаем
    — Аккредитив: финансовая безопасность сделки
    — Лизинг
    — Кредитование
    — Особенности оплаты контракта в рублях

    Практикум:

    Кейс «Алгоритм взаимоотношений с консалтинговыми компаниями»
    Реперные точки по организации бизнеса с Китаем и построения взаимодействия с китайскими компаниями на российском рынке

    Работа с поставщиком без посредников в Китае

    Посещение международных торговых выставок – это идеальная возможность выйти на поставщиков и завести личное знакомство. Дистанционная работа на сайте никогда не сравнится по эффективности с посещением выставок, где вам не нужен никакой посредник, и можно налаживать контакты один на один с производителем. Информацию о предстоящих выставках можно найти в Интернете.

    Говоря о преимуществах выставок важно, чтобы вы знали, что в них принимают участие только крупные компании, которые будут выдвигать свои условия сотрудничества: объемы и сроки поставок, более высокие цены за товар по сравнению со средними и мелкими производителями.

    Об этом надо помнить. Если, например, вы выступите с предложением приобрести маленькую партию товара «на пробу», то крупная компания вряд ли пойдет с вами на сотрудничество. Но отчаиваться не стоит, так как в Китае огромное количество средних и маленьких, семейных предприятий, выпускающих недорогой и достаточно качественный товар. Также оптимальным вариантом для закупок товара являются оптовые рынки в разных городах Китая, которые работают постоянно. Например, в городе Иу действует самый большой оптовый рынок в мире, где в огромной комплексе предлагают свою продукцию 100 000 поставщиков!

    За закупкой одежды, сумок и часов вы можете оправиться в  Гуанчжоу, где также работает многотысячная армия поставщиков на оптовом рынке. В стране большое количество оптовых рынков, где можно найти любой товар в разных ценовых сегментах и возможностью приобретать не только большие, но и маленькие партии. Сейчас самое время задаться вопросом, а нужен ли посредник для посещения рынков? Тут можно ответить так, скорее нужен, но можно обойтись и без него, если вы не из робкого десятка. Тем более, что можно нанять переводчика, смотреть товар, узнавать цены, знакомиться с образцами.

    Экспортный агент вам понадобиться, если вы уже «созрели» для закупки товара. Он поможет вам решить вопросы с размещением и оформлением заказов, внесением предоплаты, поиском склада для сбора товар от разных поставщиков, приемкой товара, контролем во время отгрузки, организацией доставки.

    Самостоятельное посещение фабрики в Китае – один из вариантов поиска надежного поставщика. Не сомневаемся, что вам знакома фраза «я покупаю напрямую на фабрике в Китае».  И может показаться, что это какая-то привилегия, не доступная для всех. На самом деле,  все китайские фабрики представляют свою продукцию на выставках и оптовых рынках, а поездка на фабрику вряд ли вызовет у вас восторг от уведенных цехов и рабочих. Здесь вам покажут образцы, которые можно найти на том же оптовом рынке.

    Но если все же ваш выбор выпал на фабрику, опять напрашивается вопрос, нужен ли вам посредник? Вы можете спокойно обойтись без него, взяв с собой переводчика, самостоятельно разместить заказ, оплатить инвойс и договориться об отправке контейнера.

    Если необходимо провести проверку товара, приемку, решить проблемы с оплатами или с отсутствием  у фабрики  экспортной лицензии,  собрать товар с нескольких фабрик в одном контейнере обратитесь к услугам экспортного агента.

    Закупки на Alibaba от А до Я

    Одной из самых сложных задач в начале моего бизнеса был поиск продукта.

    У меня были мечты. У меня была страсть. Но в действительности мне нечего было продавать.

    Вот какие мысли одолевали меня:

    • Как мне вообще найти продукт для продажи?
    • Что продают другие?
    • Потерплю ли я неудачу?
    • Повезет ли мне?

    Я понятия не имел. И вскоре я начал понимать, что это нормально.

    Страх – это хорошо.

    Страх — это то, что заставило меня действовать. Это то, что подтолкнуло меня к более активным поискам. Это то, что привело меня к сегодняшнему дню, через год — когда я уже могу рассказать, как я это сделал, и как сможете и вы.

    1. Проведите исследование рынка, чтобы найти продукт для продажи.

    Я провел некоторые исследования по товарам, которые хорошо продаются в Интернете, а также поразмышлял о том, смогу ли я найти продукт, который поможет решить какую-либо проблему, с которой я сталкиваюсь в течение дня как владелец собаки, спортсмен, городской житель и путешественник.

    Используя Google Trends, я смог определить объем поисковых запросов и выявить интерес к ряду различных продуктов.

    Google Trends зачастую является отличным инструментом, чтобы понять, находится ли предмет в тренде и, соответственно, есть ли на него спрос.

    И однажды эта лампочка «сработала».

    Как заядлый поклонник музыки, который посещает концерты и музыкальные фестивали, я заметил потребность в более легких, компактных сумках, в которые могли бы поместиться основные вещи:

    • Солнцезащитные очки.
    • Бутылка для воды.
    • Кошельки.
    • Ключи.

    Правила безопасности не позволяют использовать более крупные рюкзаки и сумки.
    Участники фестивалей остались без внимания. Однако там, где есть проблема, есть возможность сделать что-то лучше. Я решил, что смогу это исправить. Я могу предложить решение.

    Я решил открыть свой собственный бренд сумок и поясных пакетов: Who’s Your Fanny.
    Я заранее решил, что мой бизнес будет иметь свою торговую марку и решил продавать свои товары на Amazon.

    2. Проверьте свою идею.

    Отлично. У меня появилась идея. Начало положено.

    Теперь, когда у меня появилась идея, которая откликнулась во мне, мне нужно было проверить, что идея действительно стоящая.

    Более того, мне нужно было подтвердить, что, если это действительно насущная проблема, то я смогу ее решить.

    Мне было очень важно услышать мнение потенциальных клиентов.

    Так, я опросил:

    • Друзей (и друзей друзей).
    • Случайных людей в Интернете.
    • Коллег.
    • Google, и оценил тенденции объема поисковых запросов (в российском контексте данный пункт выполнить еще проще, используя Яндекс.Вордстат. Дело в том, что из-за законов о конфиденциальности Google trends показывает только, насколько популярен запрос в интернете, например «поясные сумки», в то время как Яндекс.Вордстат показывает точное число запросов в месяц).

    Я задавал такие вопросы, как:

    • Какие потребности вы испытываете.
    • Какие сумки вы приобрели в прошлом.
    • Сколько вы заплатили.
    • Сколько вы готовы заплатить и т.д.

    Я еще раз проверил Google Trends. Было очевидно, что поясные сумки (или сумка-«банан», слинг-сумки, сумки на талии — независимо от того, как их называют), приобретали все большую популярность.

    Мои «мини-фокус-группы» были многословны. Я даже представить не мог, что люди так взволнованы тем, в чем им приходится носить свои вещи.

    Так, я определил, что должно быть у каждой поясной сумки.

    Я быстро выделил требования целевых клиентов:

    1. Несколько карманов. Наличие перегородок является обязательным.
    2. Регулируемый ремень – ключевой фактор.
    3. Некоторые предпочитали низкую цену; другие — красивый дизайн.
    4. Amazon был местом, где часто начинали поиск товаров.
    5. Парни и девушки имеют разные вкусы.

    Я все учел.

    • У меня был продукт.
    • Продукт, в котором клиенты будут заинтересованы.
    • Моя фокус-группа может выступить моими первыми клиентами.

    Но я до сих пор понятия не имел, как я буду поставлять эти волшебные поясные сумки. Как найти поставщика или производителя…

    3. Найдите наилучший способ сорсинга продукта.

    Я решил, что при выборе остановлюсь на варианте, который наилучшим образом соответствует следующим критериям:

    • Поставки должен быть простыми.
    • Стоимость реализованных товаров должна быть низкой, чтобы обеспечить хорошую прибыль.
    • Продукция должна быть протестированной, надежной и качественной.
    • Производитель должен иметь возможность роста, чтобы расти вместе с моим бизнесом.

    Критерии выбора способа сорсинга

    Ведение бизнеса часто означает, что в любой день у вас могут возникнуть 99 проблем, и я действительно не хочу, чтобы одной из них был сорсинг. Я хотел убедиться, что у меня все слажено работает, чтобы сосредоточиться на повседневной работе.

    В общем, подход, который я использовал для определения самого легкого варианта сорсинга, часто заканчивался тем, смогу ли я вообще найти свой идеальный продукт.

    Мои критерии для продукта были следующие:

    • Является ли продукт легким и простым в отправке?
    • Достаточно ли низка цена продукта за единицу, чтобы иметь солидную маржу?
    • Есть ли у продукта риски для здоровья? Никакой еды, БАДов или косметики.
    • Я хотел изучить и использовать свой продукт раньше всех: и у меня он был, как у постоянного участника фестивалей.
    • Подтверждено наличие рынка для продукта: моя мини фокус-группа подтвердила это.
    • Подтверждено наличие легкого способа сорсинга: Варианты мне были очевидны — теперь я должен был решить этот вопрос (спойлер: Alibaba).

    4. Решите вопрос сорсинга.

    Существует несколько различных способов поиска поставщика, и сейчас мой бизнес работает с разными фабриками, но в начинал я именно с поиска поставщиков на Alibaba.

    Работа в Китае | Prospects.ac.uk

    С его быстро развивающейся экономикой Китаю есть что предложить амбициозным выпускникам, ищущим новую задачу — узнать, каково жить и работать в этой процветающей азиатской стране

    Экономика Китая быстро росла, и страна в настоящее время может похвастаться второй по величине экономикой в ​​мире (после США). Хотя темпы экономического роста в последние годы замедлились, перспективы трудоустройства в целом хорошие, хотя конкуренция за должности выпускников остается жесткой.

    Несмотря на то, что население страны составляет 1,4 миллиарда человек, прожиточный минимум у ее жителей относительно невысок по сравнению с Великобританией, хотя это зависит от местоположения. Неудивительно, что такие крупные города, как Шанхай и столица Пекин, дороже.

    Возможность познакомиться с совершенно другой культурой очень привлекает иностранцев, рассматривающих возможность работы в Китае. Чтобы сделать жизнь немного проще, вы можете подумать о посещении курсов китайского языка — второй язык не только отлично смотрится в вашем резюме, но и может повысить ваши шансы на успех при поиске работы.

    В свободное время вы сможете познакомиться с пятью тысячами лет истории и культуры. Великая Китайская стена, Запретный город и Летний дворец находятся в Пекине, Терракотовая армия в Сиане также стоит посетить, и вы не захотите пропустить гавань Виктория в Гонконге и Бунд в Шанхае.

    Работа в Китае

    Англоязычные рабочие места будут искать в таких городах, как Пекин и Шанхай — деловых и промышленных центрах страны.Многие транснациональные компании имеют свои азиатские штаб-квартиры в одном из этих мест на восточном побережье, а также в Гонконге, Гуанчжоу, Шэньчжэне и Тяньцзине.

    Большинство иностранных рабочих в Китае находят работу на предприятиях с иностранными инвестициями. Хотя возможности у китайских компаний действительно существуют, для этого обычно требуется некоторое знание китайского языка.

    Основные отрасли промышленности в Китае:

    • химическая промышленность
    • потребительские товары
    • пищевая промышленность
    • машиностроение
    • горнодобывающая промышленность
    • технологии
    • текстиль
    • транспорт.

    Вы можете искать работу в Китае по телефону:

    Популярные вакансии для выпускников

    • Банковские и финансовые услуги
    • Машиностроение
    • Производство
    • Продажи и маркетинг
    • Технологии

    Как устроиться на работу в Китае

    Постарайтесь найти работу до приезда в Китай, поскольку это может повлиять на тип визы, которую вы нужно подать заявку.

    Один из самых простых способов для иностранных кандидатов получить работу до переезда — это прикомандирование в международную компанию в их родной стране.

    Если это невозможно, сетевое взаимодействие чрезвычайно важно. В Китае во время поиска работы в значительной степени полагаются на личные контакты, поскольку некоторые вакансии никогда официально не объявляются. В этой ситуации некоторые знания китайского могут иметь большое значение.

    Заявки в Китае обычно состоят из резюме и короткого сопроводительного письма. Если вы говорите на мандаринском и подаете заявку в китайскую компанию, неплохо было бы написать заявку на этом языке, чтобы продемонстрировать свои знания.

    Если ваша заявка будет успешной, вас могут пройти несколько собеседований, прежде чем вы узнаете, есть ли у вас работа.

    Летняя работа

    Самым распространенным видом сезонной работы для иностранцев является преподавание английского языка в летних лагерях и школах. Временная работа может быть доступна в секторе гостеприимства, например, в барах, отелях и ресторанах. Рабочие места такого рода с большей вероятностью можно найти в крупных городах.

    Если у вас есть опыт работы с детьми, возможно, вам удастся найти работу помощницей по хозяйству.

    Волонтерская работа может помочь вам развить навыки, обеспечивая при этом ценный рабочий и жизненный опыт.Это помогает сэкономить немного денег, прежде чем приступить к добровольному проекту, поскольку эти должности не оплачиваются. Волонтерство также дает вам возможность общаться и налаживать контакты.

    Чтобы стать волонтером в Китае, вы должны сначала выяснить, чем вы хотели бы заниматься, и напрямую обратиться в организации.

    Некоторые соответствующие организации, которые могут предложить возможности, включают:

    • Adventure China — ваш шанс поработать с детьми в течение восьми недель в одной из самых ярких стран мира.
    • Go Overseas — дает возможность работать волонтером в охране панд и азиатских слонов, а также преподавать.
    • Международная штаб-квартира волонтеров — проекты, базирующиеся в китайском городе Сиань, включают обучение английскому языку молодых студентов или работу в команде, оказывающей помощь детям, подросткам и взрослым с особыми потребностями.
    • Projects Abroad — предлагает размещение в различных областях, включая бизнес, социальную помощь, журналистику, медицину, право и образование.

    Работа преподавателя

    Работа преподавателя английского языка является одним из основных источников занятости для иностранных рабочих в Китае. Это популярный способ для иностранных рабочих жить и работать в стране, получая при этом хорошую зарплату.

    Возможностей много — по мере того, как растет спрос на знание английского языка, растут и вакансии. Вы будете работать в средних школах, университетах и ​​во все большем числе частных школ. Для некоторых вакансий может потребоваться степень, но вам обязательно нужно быть носителем английского языка или иметь сертификат преподавателя английского языка как иностранного, такой как TEFL или IELTS.

    Вы можете найти вакансии преподавателя по телефону:

    . Также возможно преподавать в Китае в рамках Программы языковых помощников Британского Совета.

    Учителя английского языка в Китае могут получать приличную зарплату, а при низкой стоимости жизни по сравнению с западными странами вы будете удивлены, насколько далеко может зайти ваша заработная плата.

    См. «English First — Стоимость жизни в Китае» для получения дополнительной информации.

    Опыт преподавания в Китае

    Как небольшой, так и личный, программа «Опыт преподавания в Китае» позволяет выпускникам жить и работать в Китае в течение десяти месяцев.Успешные кандидаты получают оплачиваемую работу и имеют значительное количество свободного времени для поездок.

    The Fewer Things

    Разбейте 9 на 5 и испытайте поистине уникальное приключение. Работа и путешествия по Китаю на 10-месячной стажировке. Вы получите ценный опыт работы и возможность исследовать Азию.

    Преподавание в Китае

    Работа в одном из 19 регионов Китая по 10-месячной оплачиваемой стажировке. Получите бесплатное проживание, поддержку при подаче заявки, авиабилеты, бесплатную квалификацию TEFL и подготовку учителей, а также четыре недели оплачиваемого отпуска.Опыт преподавания не требуется.

    Стажировки

    Стажировки — отличный способ познакомиться с китайской рабочей культурой и завязать ценные контакты перед тем, как перейти на оплачиваемую работу на полную ставку. Стажировку и летнюю работу для студентов можно организовать по:

    • AIESEC UK — для студентов и недавних выпускников. Стажировка продлится от трех до 18 месяцев.
    • IAESTE UK — для студентов, изучающих науку, технику, технологии и прикладное искусство. Размещение обычно длится от восьми до 12 недель.
    • The Intern Group — ведущий международный провайдер стажировок с программами в Гонконге и Шанхае.
    • Go Abroad China — ведущий поставщик оплачиваемых стажировок в Китае.

    Британский Совет также проводит восьминедельную программу стажировки под названием Generation UK — China. Эти стажировки, созданные в партнерстве с InternChina, были разработаны, чтобы позволить британским студентам (на пути к достижению 2: 1) получить опыт работы в ряде отраслей, включая:

    • бухгалтерский учет
    • инженерное дело
    • мода
    • финансы
    • гостиничный бизнес
    • IT
    • право
    • маркетинг
    • фармацевтические препараты.

    Размещения проходят в Пекине, Шанхае, Чэнду, Циндао, Шэньчжэне и Чжухае.

    InternChina также предлагает ряд стажировок, программы доступны в Даляне, Чэнду, Циндао, Тайбэе и Чжухае. Эти места размещения охватывают множество секторов, включая бизнес, дизайн, проектирование, гостиничный бизнес, ИТ, право, маркетинг, СМИ, продажи и науку.

    Китайская программа стажировок ImmerQi

    В рамках программы нынешние студенты и недавние выпускники со всего мира проходят профессиональную практику в сфере корпоративного и гостиничного бизнеса в трех крупных городах Китая: Пекине, Чэнду и Шанхае.

    Китайские визы

    Если вы являетесь гражданином Великобритании, вы должны получить визу до поездки на работу в Китай. Для работы в Гонконге виза не требуется.

    Тип необходимой вам визы зависит от продолжительности и цели вашего пребывания. Для работы в Китае вам понадобится виза Z и официальное приглашение в страну от работодателя. Вы можете подать заявление на визу Z в местном посольстве Китая. Для пребывания любой продолжительности вы должны зарегистрироваться в местном бюро общественной безопасности (PSB) в течение 24 часов с момента прибытия.

    Если вы планируете оставаться в стране более шести месяцев, вам также понадобится вид на жительство. Чтобы получить рабочую визу или вид на жительство, вам может потребоваться доказать, что у вас нет судимости.

    Если вы находитесь в Китае по учебной (F-виза) или туристической (L-виза) визе, работать незаконно, поэтому, если вы найдете работу в течение этого времени, вам нужно будет изменить тип визы.

    Дополнительную информацию о подаче заявления на получение визы и различных требованиях см. В Посольстве Китайской Народной Республики в Соединенном Королевстве.

    Требования к языку

    Многие международные компании рекламируют англоязычные вакансии в Китае. В таких городах, как Пекин и Шанхай, вы сможете обойтись, если не говорите на местном языке. Однако имейте в виду, что уровень владения английским языком значительно различается в Китае и обычно зависит от возраста и местоположения. Как правило, старшее поколение и люди, живущие в сельской местности, редко говорят по-английски, тогда как молодое поколение и жители космополитических городов лучше владеют языком.

    В китайских компаниях и в сельской местности китайский является основным языком ведения бизнеса. Чтобы работать в китайской компании, вам необходимо продемонстрировать свободное владение китайским языком, так как без него вы вряд ли получите работу.

    На самом деле, некоторые знания китайского языка будут преимуществом, где бы вы ни работали, поэтому стоит изучить основы, находясь дома. Если вы изо всех сил пытаетесь справиться с тем, что может показаться сложным языком, вы всегда можете взять уроки по прибытии в Китай.Те, кто говорит на мандаринском диалекте, хорошо знает страну и проявляет интерес к китайской культуре, лучше подходят для поиска работы.

    Как объяснить работодателям свою квалификацию

    Квалификация в Великобритании широко признана во всем мире, но перед подачей заявления о приеме на работу рекомендуется проконсультироваться с работодателем.

    Для получения дополнительной информации о признании квалификаций см. ENIC-NARIC.

    Каково работать в Китае

    В Китае пятидневная рабочая неделя, обычно с понедельника по пятницу.Согласно китайскому трудовому законодательству, сотрудники не должны работать более 40 часов в неделю (восемь часов в день), хотя на самом деле сверхурочные часы являются обычным явлением, и многие местные компании редко компенсируют это.

    Отпуск в стране относительно невелик и обычно зависит от стажа работы. Работники имеют право на 5, 10 или 15 дней оплачиваемого отпуска с 11 дополнительными оплачиваемыми праздничными днями. Прежде чем занять должность, убедитесь, что право на отпуск четко указано в вашем контракте.

    Узнать больше

    Написано Дэниелом Хиггинботэмом, редактором

    Перспективы · Январь 2019

    Вам также может понравиться…

    работа выпускника

    Учитель английского языка

    • Echo Education
    • £ 12,001- 14,500 фунтов стерлингов
    • Китай
    Просмотреть вакансию

    программа для выпускников

    Консультант по разработке программного обеспечения Выпускная программа

    Просмотреть вакансию

    Как нанять экспатов в Китае | Пошаговое руководство

    Как нанять экспатов в Китае

    Если ваша компания рассматривает возможность выхода на китайский рынок, большой вопрос может заключаться в том, как ваша компания может нанять иностранного сотрудника в Китае. В этом руководстве мы шаг за шагом объясним все требования, связанные с наймом иностранца в Китае.

    Введение

    В условиях все более глобализации мира для компаний стало обычным явлением выходить на рынки вдали от своих штаб-квартир. Китай — один из самых востребованных. Все больше и больше иностранных предприятий заинтересованы в привлечении иностранного персонала непосредственно для ведения бизнеса и управления компанией.

    Есть несколько методов, которые иностранные компании используют для выхода на китайский рынок, и один из наиболее распространенных — это создание WFOE (предприятия с полностью иностранным участием).Чтобы иностранная компания могла самостоятельно нанимать сотрудников в Китае, требуется WFOE.

    С другой стороны, если иностранная компания не рассматривает возможность создания юридического лица (WFOE) и желает нанять сотрудников, она должна нанять их через местного поставщика PEO / Employment Solutions.

    Компании по разным причинам предпочитают использовать местных поставщиков решений для трудоустройства в Китае. Некоторым компаниям может потребоваться в первую очередь краткосрочный найм или найм на один проект. Другие могут не считать, что создание WFOE стоит связанных с этим рисков.Для других компаний, поскольку процесс настройки WFOE может быть длительной процедурой, они предпочитают использовать местного поставщика услуг в качестве лица, которое может нанимать сотрудников от имени своей компании, пока процесс настройки продолжается. HROne — одна из таких компаний.

    Наем в такой стране, как Китай, с другой системой, новой культурой и иностранным языком может показаться устрашающим. К счастью для вас, это ваше универсальное руководство для понимания всего процесса и того, какие шаги может предпринять ваша компания, чтобы выйти на быстро развивающийся китайский рынок!

    Давайте перейдем к более техническим аспектам найма иностранных сотрудников в Китае.

    Основные требования для работы в Китае

    В соответствии с законодательством Китайской Народной Республики определение иностранца простое: лицо без китайского гражданства. Закон КНР далее определяет тех иностранцев, которые работают в Китае, как лиц, занятых на работе и получающих вознаграждение, которые не получили статуса постоянного жителя в Китае.

    Сотрудник, намеревающийся работать в Китае, должен соответствовать следующим требованиям:

    1. Быть старше 18 лет и иметь хорошее здоровье;
    2. Иметь профессиональные навыки и опыт работы для заполнения соответствующей вакансии;
    3. Нет судимости;
    4. У конкретного работодателя;
    5. Иметь действующий паспорт и / или любые другие требуемые международные проездные документы.

    Получение рабочей визы

    Вот обзор процесса получения рабочей визы для иностранных сотрудников в Китае. Для более подробного понимания см. Другую нашу статью.

    1. Подать онлайн-заявку на получение разрешения на работу для иностранца из-за пределов Китая;
    2. Подайте заявление на визу Z-класса в китайском посольстве или консульстве;
    3. Сдать уведомление о разрешении на работу и заявление на визу;
    4. Получите визу и сядьте в самолет в Китай;
    5. Временная регистрация в полиции;
    6. Медицинское освидетельствование;
    7. Получение разрешения на работу;
    8. Получение вида на жительство.

    1) Уведомление о трудоустройстве в Китае

    Ваша компания должна работать с вашими иностранными сотрудниками для получения разрешения на работу в Китае до получения рабочей визы. В последнее время процесс подачи заявления на разрешение на работу и визу стал проще, теперь за все отвечает SAFEA (Государственное управление по делам иностранных экспертов).

    После того, как необходимые документы были отправлены через систему SAFEA, для оценки сотрудников используется трехуровневый метод на основе баллов:

    • Класс A — Элитный иностранный талант
    • Класс B — Профессиональный иностранный талант
    • Класс C — Разное иностранцы

    Сотрудники сначала проверяются, должны ли они получить прямую квалификацию для категории, или, если нет, быть отнесенными к категории по балльной системе.

    Прямая квалификация

    Если человек обладает такими характеристиками, как получение международной награды или подача заявления на работу, поддерживаемую государством, его можно напрямую отнести к классу А. Те сотрудники, которые имеют степень бакалавра и имеют опыт работы не менее двух лет, должны быть переведены в B-класс. Наконец, если сотрудник временно находится в Китае на короткий период времени, его следует перевести в C-класс.

    Квалификация на основе баллов

    SAFEA также использует метод классификации на основе баллов для классификации потенциальных иностранных сотрудников в Китае.Подробное объяснение этого процесса см. В этой статье.

    2-3) Сдайте уведомление о разрешении на работу и заявление на получение визы класса Z

    Отнесите полученное разрешение на работу и заявление на получение визы Z в соответствующее посольство / консульство Китая в этом районе. Важно отметить, что Z-Visa действует всего 30 дней.

    * Если вы находитесь в США, заявление необходимо лично передать в соответствующее посольство / консульство Китая в штате, в котором проживает сотрудник.Если неудобно идти в посольство / консульство лично, сторонняя служба

    Вот полный список китайских дипломатических постов по всему миру.

    4) Получите визу и садитесь в самолет в Китай!

    Ожидается, что компания, нанимающая сотрудников, обычно обеспечит перелеты для сотрудника и его семьи.

    5) Временная регистрация в полиции (должна быть произведена в течение 24 часов с момента прибытия в Китай)

    Если иностранный служащий решает остановиться в отеле, отель может зарегистрироваться от его имени, обычно имея только паспорт.В противном случае, если они снимают квартиру, они должны сами зарегистрироваться в местном отделении полиции.

    6) Медицинское освидетельствование (необходимо сделать как можно скорее при въезде в Китай)

    В каждом крупном городе Китая есть международный туристический медицинский центр. Этот веб-сайт правительства Китая содержит полный список. Китайские власти не примут английскую версию медицинского заключения из-за границы, поэтому, если сотрудник хочет воспользоваться своим, находясь дома, он должен быть переведен на китайский.Однако многие сотрудники предпочитают пройти новый медицинский осмотр по прибытии в Китай.

    7) Получение разрешения на работу в Китае

    Затем сотрудник должен получить разрешение на работу. Соответствующие документы следует подавать в Министерство кадров и социальной защиты, время обработки обычно составляет 10 рабочих дней.

    8) Получение вида на жительство в Китае

    Чтобы окончательно получить его, сотрудник должен лично явиться в местное бюро выездной администрации.Срок обработки — 7 рабочих дней. Бюро въезда-выезда хранит паспорт сотрудника в течение этого периода времени, сотрудник получает квитанцию, которая служит временной.

    Без вида на жительство иностранный работник не может оставаться в Китае на длительный срок. Несмотря на то, что для получения вида на жительство необходимо выполнить множество действий, несоблюдение надлежащей правовой процедуры имеет серьезные последствия. Вот примерный случай:

    Последствия нелегальной занятости

    Правительство заметило, что компания в Китае незаконно наняла иностранных рабочих и привлекла их к языковому обучению. Работодатель не соблюдал соответствующую политику и незаконно предоставлял иностранным рабочим работу и вид на жительство. Кроме того, работодатель также подписывал трудовые договоры с иностранцами в частном порядке.

    Следовательно, местные власти прекратили незаконное трудоустройство и наложили штраф в размере 8000 юаней как на работодателя, так и на иностранных работников. В то же время иностранным сотрудникам, не получившим разрешения на работу и вида на жительство, выдавались ограниченные по времени визы.

    В соответствии с законодательством Китайской Народной Республики об администрировании выезда и въезда на иностранцев, получивших работу нелегально, налагается штраф в размере не менее 5 000, но не более 20 000 юаней; если обстоятельства серьезны, он или она должны быть задержаны на срок от 5 до 15 дней и оштрафованы на сумму от 5 000 до 20 000 юаней.

    Налогообложение и отчисления на работу

    Как компании, заинтересованной в найме иностранных сотрудников в качестве своих сотрудников в Китае, важно иметь некоторое представление о законодательстве Китая в области индивидуального налогообложения. Рекомендуется поработать со специалистом по налоговому праву, чтобы разработать стратегию для определения наиболее прибыльного пути продвижения вперед.

    Китайский индивидуальный подоходный налог (ИПН) Квалификация

    Чтобы определить, какая часть дохода иностранного сотрудника подлежит налогообложению в Китае, необходимо учитывать несколько факторов, чтобы классифицировать сотрудников по нескольким различным классам:

    Первый класс: проживающие меньше более 90 дней в налоговом году

    Иностранные сотрудники, которые проработали в Китае кумулятивно или непрерывно менее 90 дней, облагаются налогом только на доход, полученный от китайских компаний во время работы в Китае .Доходы, полученные от иностранных компаний и / или за пределами Китая, не облагаются налогом. Если между Китаем и страной происхождения иностранных сотрудников заключено соглашение об избежании двойного налогообложения, 90-дневный срок может быть увеличен до 180 дней. Вот полный список стран, с которыми у Китая есть это соглашение.

    Второй класс: проживающий более 90 дней, но менее одного налогового года

    Этот второй тип сотрудников облагается налогом ИПН на весь доход, полученный в Китае, как в китайских, так и в иностранных компаниях за свою работу в Китае .Однако доход, полученный от работы за границей, по-прежнему не облагается налогом.

    Класс третий: проживание более одного года, но менее шести лет

    На этом этапе стоит отметить, что период проживания основан на календарном году, за исключением временного отсутствия в Китае до нескольких дней в совокупности или 30 дней непрерывно.

    Для тех сотрудников, которые прожили в Китае более одного года, но менее шести лет, весь их доход из Китая и доход, выплачиваемый китайским работодателем во время временного отсутствия в Китае, будут подлежать IIT .Однако, если работник работает у иностранного работодателя и он берет временный отпуск из Китая, любой доход, полученный от иностранного работодателя за границей, не облагается налогом в Китае.

    Четвертый класс: проживание более шести лет подряд

    Начиная с шестого года постоянного проживания в Китае, иностранные сотрудники будут нести такие же налоговые обязательства, что и граждане Китая . В Китае они будут облагаться налогом со всего дохода, полученного в Китае или за границей, от китайского работодателя или иностранного работодателя.

    Это вызывает важное соображение для иностранных сотрудников. Чтобы избежать уплаты китайских налогов на весь свой мировой доход, сотрудники не должны оставаться в Китае более шести лет подряд. Чтобы обнулить шестилетний счет, они должны либо проводить более 30 дней подряд за пределами Китая, либо в совокупности более 90 дней в календарном году. Календарный год определяется с 1 января -го до 31 декабря -го , поэтому, если иностранный сотрудник прибывает на работу в Китай 1 июля -го , он завершит свой первый год в Китае 31 декабря -го .

    Взносы индивидуального подоходного налога в Китае

    Доходы в Китае облагаются налогом по прогрессивной ставке. Ниже приведена таблица, в которой показаны различные налоговые категории, включая цифры быстрого вычета, позволяющие получить общую сумму налога, подлежащего уплате, путем ввода полного дохода в наивысшую применимую ставку налога и последующего вычитания суммы быстрого вычета. Таблица дана в разрезе годового дохода.

    Для иностранных сотрудников в Китае предоставляется стандартный вычет в размере 5000 юаней в месяц.Есть много других пособий, которые также могут вычитаться из дохода человека, в том числе

    • на продолжение образования;
    • Расходы на обучение детей;
    • Проценты по ипотеке;
    • Лечение критических состояний;
    • Для сотрудников, не выплачивающих ипотеку, аренду дома в основном рабочем городе;
    • Поддержка пожилых людей.

    Вот формулы IIT к оплате:

    Социальное обеспечение в Китае

    Китайская система социального обеспечения разделена на две части.Пять социальных страховок составляют одну сторону, а жилищный фонд — другую.

    Социальное страхование

    • Пенсия — Взносы должны вносить и работодатель, и работник. Часть сотрудника зачисляется в личный кабинет и считается личной собственностью. Работник должен проработать не менее 15 лет, прежде чем пенсия станет невозможной.
    • Производственная травма — Работодатель полностью покрывает данное пособие. Он может покрывать заработную плату до 12 месяцев, а также медицинские расходы.
    • Медицина — Государство в значительной степени субсидирует эту категорию, но работник и работодатель по-прежнему будут вносить свой вклад. Он не может покрыть все расходы или лечение, а также не покрываются иждивенцы сотрудника.
    • Безработица — Работник и работодатель вносят свой вклад. В Китае это считается обязательным страхованием и может покрывать безработных городских рабочих на срок до 24 месяцев.
    • Материнство — работодатель вносит взнос в этот фонд, он покрывает потерю заработка и медицинские расходы в течение не менее 90 дней.

    Жилищный фонд

    Жилищный фонд — это особенность пакета социального обеспечения, уникальная для Китая. Он разработан, чтобы побудить сотрудников к домовладению посредством половинного вклада в индивидуальный фонд, который могут использовать сотрудники, когда они хотят заплатить вещи, связанные с домовладением, будь то первоначальный взнос или платежи по ипотеке.

    Размер взноса как для работника, так и для работодателя составляет от 5% до 25% дохода работника.Накопленную в жилищном фонде сумму также можно передать работнику при выходе на пенсию.

    Взнос в жилищный фонд является обязательным только в государственных компаниях, в частных компаниях — по желанию. Многие иностранцы не осознают, что могут также пользоваться жилищным фондом, как обычный китайский рабочий. Как работодатель ваша компания может использовать жилищный фонд для дальнейшего стимулирования иностранных сотрудников к работе в Китае. Важно понимать, что ожидаемые суммы взносов в жилищный фонд варьируются от города к городу, поэтому точное понимание соответствующих правил имеет решающее значение.

    Заключение трудового договора в Китае


    Иностранный работник и работодатель должны подписать трудовой договор. Срок действия договора не более 5 лет . Контракт может быть продлен в соответствии с законодательством Китайской Народной Республики.

    Что включать в трудовой договор?

    • Дата подписания, Срок действия договора и Испытательный срок;
    • Адресные данные сотрудника и работодателя, официальное удостоверение личности и подписи;
    • Должность, описание должности и место работы;
    • Охрана труда и условия труда; [fusion_menu_anchor name = ”section7 ″ class =” ”] [/ fusion_menu_anchor]
    • Информация о компенсациях, льготах и ​​страховании;
    • Условия прекращения действия;
    • Нарушение условий контракта и дисциплинарных правил;
    • Другие положения, такие как Обучающее обязательство, Соглашение о неразглашении и Соглашение о недопущении конкуренции;

    Это общие руководящие принципы для трудового договора, однако, поскольку трудовой договор считается юридически обязательным документом, его профессиональная подготовка является обычным вариантом, который выбирают компании.HROne может помочь с этой услугой!

    ..

    Пакет заработной платы для иностранных сотрудников в Китае

    Пакет заработной платы для иностранных сотрудников обычно включает базовый оклад, бонусы, социальное страхование, дополнительное международное страхование для всей семьи в Китае , надбавки на аренду, школьные расходы для детям, один или два раза в год перелет домой и обратно, транспортные расходы, варианты складских запасов и деловые расходы. Компания также оплачивает оформление визы и связанные с этим расходы.

    Также важно понимать, что процесс составления трудового договора является трудоемким, и поэтому его следует составлять профессионально, чтобы избежать многочисленных юридических ошибок. С точки зрения китайского законодательства трудовой договор, составленный за границей, не считается адекватным.

    Как структурировать пакет заработной платы

    Структурирование пакета заработной платы таким образом, чтобы он обеспечивал наибольший стимул для сотрудников, при этом оставаясь законным в соответствии с законодательством Китая, является важным соображением перед приемом на работу.Что касается найма иностранцев, то для их стимулирования переехать в Китай требуется планирование. Они должны получать компенсацию таким образом, чтобы обеспечивать им уровень жизни, аналогичный тому, на который они привыкли рассчитывать в своей родной стране. Кроме того, валовую зарплату следует учитывать в соответствии с правилами Китая по подоходному налогу с физических лиц (ИПН).

    Один из лучших способов поощрения иностранных сотрудников к жизни в Китае — это предоставление пособий. Они могут включать многие области компенсации, в том числе:

    • Жилищные расходы;
    • Затраты на переезд;
    • Дневное питание;
    • Годовые авиабилеты туда и обратно в страну базирования;
    • Командировочные расходы;
    • Стоимость обучения.

    Трудовой договор между иностранным работником и нанимающим работодателем должен включать полную разбивку надбавок. Типичный пакет заработной платы на 30 процентов состоит из таких надбавок . В Китае нет жесткого и точного закона о том, какую часть заработной платы можно составлять из надбавок, но, поскольку установлен 30-процентный порог, не рекомендуется его превышать.

    Большинство иностранных сотрудников не имеют права на большинство видов социального обеспечения в Китае, поэтому многие предпочитают регистрироваться в частном страховании.

    Привилегии иностранных сотрудников

    Те же права и привилегии, которые предоставляются сотрудникам-гражданам Китая, также предоставляются иностранным сотрудникам. К ним относятся:

    • Гигиенические условия труда;
    • Получение минимальной заработной платы;
    • Пособия на отпуск и отдых;
    • Часы работы юридических лиц;
    • Иные льготы, предусмотренные законом.

    Единственная разница в привилегиях, предоставляемых иностранным сотрудникам, заключается в том, что им не разрешается искать работу где-либо в Китае.Им разрешается работать только на той территории, которая указана в разрешении на работу. Если возникает необходимость сменить место работы, иностранный работник и его работодатель должны подать заявление о новом разрешении на работу.

    Теперь перейдем к информации, ориентированной на сотрудников. Как ваша компания может привлечь сотрудников для работы в Китае? С какими общими проблемами сталкиваются иностранные сотрудники?

    Как привлечь иностранцев к жизни в Китае

    Хотя иностранцы, желающие работать и жить в Китае, сталкиваются с проблемами, они, безусловно, имеют свои преимущества.Вот несколько основных аргументов в пользу потенциальных сотрудников:

    • Международный опыт, который можно получить, работая за пределами своих стран, весьма ценен, особенно для сотрудников, которые не проживают в Китае;
    • Пакеты заработной платы, предлагаемые иностранцам, работающим в Китае, обычно выше, чем они будут работать в их родной стране. Это сильный мотивационный момент, чтобы убедить сотрудников приехать в Китай на работу;
    • Объем вакансий больше, чем у кандидата в настоящее время.Иностранцев часто привлекают должности, способные бросить им вызов и развить их;
    • Развитие личной карьеры;
    • Интересные новые возможности в быстрорастущих технологических секторах Китая;
    • Возможность личностного и профессионального развития, особенно если компания может обеспечить хорошее профессиональное обучение.

    Наем иностранных сотрудников, которые еще не проживают в Китае, также может быть отличным шансом для вашей компании направить таланты в города не первого уровня.Иностранцы, которые уже жили в Китае, могут чувствовать себя слишком комфортно в городах первого уровня, таких как Шанхай, чтобы захотеть переехать в менее развитый, но быстрорастущий регион. Наем иностранных сотрудников может стать хорошим шансом выйти на новые прибыльные рынки.

    Проблемы, с которыми сталкиваются иностранные сотрудники, проживающие в Китае

    Для иностранцев переезд в Китай может стать большой проблемой. Хотя в последние годы страна стала намного более современной, все еще существуют большие различия между жизнью в Китае и на западе.

    Язык

    Одним из самых серьезных является языковой барьер. Как ни парадоксально, но самый распространенный в мире родной язык является одним из самых трудных для изучения. Однако хорошая новость для жителей Запада заключается в том, что многие китайцы могут говорить по-английски. Английский язык широко распространен, особенно в больших городах, особенно в Шанхае, Пекине и районе дельты Жемчужной реки (Гуанчжоу, Шэньчжэнь, Гонконг), и эмигрантам легко жить и передвигаться.

    Культурные различия

    Конфуцианство глубоко укоренилось в китайской культуре.Согласно этому набору убеждений, хорошая жизнь строится на понимании своего места в обществе и правильном формировании своего поведения. Например, в офисе поведение и отношение к начальнику должно сильно отличаться от отношения к коллегам. Для иностранцев важно стремиться учиться и смиренно адаптироваться к китайским нормам.

    Помимо конфуцианства, еда — еще одно важное культурное различие. Трудно найти здоровую пищу, такую ​​как салаты и смузи, потому что традиционно китайцы считают большинство продуктов здоровыми.Но из-за вестернизации многих крупных городов на восточном побережье иностранцы все еще могут найти еду на свой вкус.

    Как ведется бизнес в Китае

    Бизнес в Китае ведется иначе, чем в других странах, поэтому международные стандарты не всегда соблюдаются. Чтобы успешно погрузиться в китайскую бизнес-культуру, иностранцы должны стремиться адаптироваться к китайскому стилю. Например, для многих китайцев «да» или «нет» не принимаются за чистую монету.Скорее, это означает, что они хотят вести переговоры. Кроме того, Гуань Си, означающий личные связи, невероятно важен в Китае. Важно понимать, что в деловых отношениях лежат личные сложности.

    Что HROne может предложить вашей компании

    HROne имеет многолетний опыт работы на китайском рынке, помогая иностранным компаниям добиться успешного выхода на рынок и за его пределами. Как вы знаете из этой статьи, процесс найма иностранных сотрудников в Китае сложен, и правила часто менялись в последние годы.Наши опытные специалисты проведут всю вашу компанию.

    Помимо помощи вашей компании в найме сотрудников, мы можем помочь с административными задачами, такими как налогообложение, создание юридического лица как WFOE (предприятие с полным иностранным участием) и аренда офисных помещений. Свяжитесь с нами, чтобы начать путешествие в Китай!

    Лучший способ нанять сотрудников в Китае

    Нанять сотрудников в Китае без местной компании

    В этой статье мы даем четкое представление о том, как нанимать сотрудников в Китае без наличия юридического лица в стране:

    Введение

    Китайский рынок переживает бум, и многие иностранные компании заинтересованы в этом захватывающем рынке.Независимо от того, являетесь ли вы компанией, которая просто хочет вмешаться или быстро движется к полному расширению, найм в Китае — разумный выбор. Знание языка, знание культуры, знание местной специфики — все это причины, по которым китайские сотрудники могут быть активом для вашей компании.

    С развитием технологий и Интернета за последние несколько лет стало намного проще находить сотрудников, которые вам нужны для вашей компании, с помощью нескольких нажатий и щелчков мышью на вашем компьютере.Однако, несмотря на все эти технологические достижения, существуют правила и положения, которые по-прежнему применяются всякий раз, когда компания хочет нанять сотрудников в Китае.

    Требования к найму сотрудников в Китае

    Правительство Китайской Народной Республики требует, чтобы все сотрудники нанимались юридическим лицом.

    Хранение трудовых книжек сотрудников

    Эти записи, наряду с записями об увольнении сотрудников, должны храниться в соответствующих государственных бюро.

    Ведение «кадровых файлов» сотрудников

    Это уникальные китайские документы, в которых фиксируется полная академическая и трудовая история сотрудника, которая передается от работодателя к работодателю, когда сотрудник меняет место работы.

    Компенсация сотрудникам

    Это можно разделить на четыре части:

    • Базовая заработная плата — Выплачивается ежемесячно. В Китае распространена 13-месячная схема, а дополнительный месяц выдается во время Праздника Весны.В Китае не хватает управленческих способностей, поэтому для привлечения и удержания хороших сотрудников требуются конкурентоспособные зарплаты.
    • Стимулы — Оплата по результатам работы широко приветствуется в Китае, особенно в таких городах, как Шанхай, Гуанчжоу и Пекин. Компании часто творчески подходят к тому, как стимулировать сотрудников, и планы работы команды, планы премиальных продаж и специальные награды являются обычным явлением.Многие китайцы предпочитают получать денежные пособия на транспорт, питание, одежду и уход за детьми вместо более высокой заработной платы
    • Пособия — Обязательные взносы как сотрудников, так и работодателей требуются китайским трудовым законодательством и составляют значительную часть от общей суммы наемного работника. компенсация. Для получения дополнительной информации о требованиях к обязательным льготам посетите эту статью

    Уплата индивидуального подоходного налога с сотрудников

    Местные китайские служащие облагаются налогом на основе остатка их ежемесячного дохода после вычета трех статей: взноса работника на социальные выплаты стандартный вычет в размере 5000 юаней и любые специальные дополнительные вычеты из дохода, разрешенные законодательством Китая.

    Затем применяется семиступенчатая прогрессивная ставка. Вот таблица со списком налоговых категорий, перечисленных с точки зрения годового дохода.

    Работодатель удерживает полную сумму налога и передает ее в соответствующие органы Китая от имени сотрудников.

    Вышеуказанные требования для юридических лиц в Китае еще более усложняются, потому что компания должна работать с несколькими различными государственными учреждениями и иметь дело со сложной бумажной работой. Вместо того, чтобы проходить этот утомительный процесс, иностранные компании часто предпочитают использовать местных поставщиков кадровых услуг, таких как HROne, для выполнения всех кадровых и административных требований.

    Лучший способ нанять сотрудников в Китае без компании

    В целом, китайское правительство имеет строгие правила, когда речь идет о иностранных компаниях, нанимающих рабочих из Китая.

    Если вы — иностранная компания, желающая нанимать людей в Китае для определенных проектов или даже в качестве обычного сотрудника в своей компании, прямой найм сотрудника самостоятельно является незаконным .

    Согласно китайскому законодательству, только компании, зарегистрированные в Китае, могут быть работодателями. В соответствии с китайским законодательством, когда человек предоставляет профессиональные услуги для вас или вашей компании и выполняет услуги, аналогичные трудоустройству, этот человек является вашим сотрудником.Вы должны соблюдать все, что требуется для выполнения трудовых отношений.

    Лучший вариант — нанять китайских сотрудников из кадрового агентства в Китае.

    В Китае есть компании, которые могут предоставить Employment Solutions / PEO (Professional Employment Organization) иностранным компаниям, нуждающимся в найме для конкретных типов краткосрочных и долгосрочных проектов, задач и рабочих мест.

    Решения по трудоустройству позволяют иностранным работодателям нанимать китайских сотрудников в Китае без создания компании; и, следовательно, передача всех обязательств работодателя на аутсорсинг; от подписания местного трудового договора до ежемесячной заработной платы, налогообложения доходов, обязательных льгот (социальное обеспечение) и визовых процедур (применимо к иностранным сотрудникам).
    .

    Одним из примеров компании такого типа является HROne. Мы — китайский PEO, который предоставляет услуги по аренде сотрудников, такие как кадровые и бухгалтерские услуги, клиентам, не имеющим юридического лица, зарегистрированного в Китае. HROne — это полностью лицензированный поставщик услуг по трудоустройству или лизинга сотрудников в Китае.

    На сегодняшний день использование PEO / решений по трудоустройству представляет собой лучший вариант для найма китайских сотрудников без компании в Китае, будь то с точки зрения законности, удобства или с финансовой точки зрения.

    Другие альтернативы

    Есть несколько других вариантов, позволяющих обойти законность, но все они имеют свои плюсы и минусы. Вот некоторые из них:

    Наем через китайскую партнерскую компанию

    Если у вас уже есть сотрудник в Китае, но ваши трудовые отношения не признаны государством по закону, один из вариантов — нанять сотрудника китайской компанией. Ваша компания может платить китайской компании эквивалент заработной платы китайского сотрудника, налогов и административных сборов.

    Минусы: Законность этого метода все еще может быть проблемой, потому что, если сотрудник не выполняет какую-либо работу для китайского работодателя, это может вызвать юридические вопросы у правительства Китая. Многие из тех, кто использовал этот метод, потерпели неудачу в долгосрочной перспективе, и он часто считается слишком рискованным со стороны китайского работодателя, поскольку может поставить под угрозу репутацию и юридический статус их собственной компании.

    Наем человека, связанного с местной компанией

    Еще одна распространенная практика, которую многие делают несколько лет назад, — это нанимать кого-то, кто уже привязан к местной компании в Китае. Однако в наши дни эта практика становится все менее популярной, поскольку в ней все еще есть лазейки.

    Минусы : Одна проблема с этим методом заключается в том, что когда иностранный работодатель производит платежи местному китайскому работодателю, правительство может задаться вопросом, почему китайский работодатель получает ежемесячные депозиты в иностранной валюте на свой банковский счет и почему не уплачиваются налоги. в связи с этим.

    Сотрудники, формирующие свою собственную домашнюю компанию

    Третий вариант также рекомендуется с юридической точки зрения .Вы можете попросить своего потенциального сотрудника или сотрудников создать собственную китайскую компанию. После создания вы можете просто заключить контракт с созданной ими компанией на предоставление необходимых вам услуг.

    Минусы : Этот вариант требует большой работы со стороны сотрудника. Из-за этого, несмотря на то, что это отличный вариант с точки зрения законности, он не очень популярен среди большинства компаний. Еще одним недостатком является то, что теперь существует независимая китайская компания, которая может напрямую предлагать бизнес клиентам вашей компании, а не через вас.

    Что необходимо знать перед приемом на работу сотрудников в Китае

    Разберитесь с затратами на трудоустройство и найм в Китае

    В Китае в разных городах и провинциях действует разная политика налогообложения сотрудников и обязательных взносов на льготы. И такая политика постоянно меняется. Таким образом, иностранным инвесторам становится сложно обеспечить соответствие закону расчета заработной платы своих сотрудников, обязательных льгот и налоговых отчислений. Эта статья расскажет вам, как рассчитывается заработная плата сотрудников в Китае.

    Отпуск и отпуска, которые может взять ваш сотрудник в Китае

    Понимание отпусков и отпусков, которые может взять ваш сотрудник, очень важно для иностранных инвесторов. Если вы хотите организовать для сотрудников работу во время государственных праздников, вам, возможно, придется доплатить, чтобы компенсировать сотрудникам. В этой статье вы можете найти более подробное объяснение относительно листьев в Китае.

    Выберите лицензированного поставщика кадровых услуг в Китае

    В Китае только лицензированные поставщики услуг могут предоставлять услуги PEO / услуги по трудоустройству / отправку талантов и услуги по расчету заработной платы в Китае.Когда иностранные инвесторы ищут поставщиков услуг в Китае, чрезвычайно важно проверить, имеет ли поставщик две специальные лицензии на предоставление этой услуги в Китае на законных основаниях.

    Первая лицензия называется Talent Dispatch License, которая позволяет агентству на законных основаниях предоставлять услуги PEO / услуги по трудоустройству / отправку талантов в Китае.

    Вторая лицензия называется «Лицензия поставщика услуг кадрового агентства», которая позволяет агентству на законных основаниях предоставлять услуги по найму, начислению заработной платы и администрированию льгот в Китае.

    Понимание практики увольнения в Китае

    Перед тем, как нанимать сотрудников, также важно понять практику увольнения в Китае, чтобы иностранные инвесторы знали о периодах уведомления, которые им необходимо предоставить, когда они хотят прекратить трудовые отношения. Эта статья дает вам представление о сроках уведомления, в какой ситуации работодатель может увольнять сотрудников, выходное пособие и т. Д.

    Города, где можно нанять сотрудников

    В Китае есть много городов, где вы можете нанять сотрудников для вашей компании.Ниже мы перечисляем некоторые из них, разделенные по разным уровням (, пожалуйста, имейте в виду, что это некоторые из городов, свяжитесь с нами для получения дополнительной информации о городах, не перечисленных здесь ):

    • Города первого уровня
      • Шанхай
      • Пекин
      • Гуанчжоу
      • Шэньчжэнь
    • Города 2-го уровня
      • Чэнду
      • Ханчжоу
      • Ухань
      • Чунцин
      • Нанкин
      • Тяньцзинь
      • Сучжоу
      • Чанъянь
      • Сучжоу
      • Сяньша
      • Циндао
      • Чжэнчжоу
      • Далянь
      • Дунгуань
      • Нинбо
    • Города 3-го уровня
      • Уси
      • Хэфэй
      • Куньмин
      • Харбин
      • Цзинань
      • Вэньчжоу
      • Гуйянь
      • Вэньчжоу Фошань
      • Наньнин
      • Урумчи
      • Чжухай
      • Наньтун
      • Сямэнь
      • Фучжоу
      • Хуэйчжоу
      • Тайчжоу
      • Шицзячжуан
      • Яньтай
      • Чанчжоу
      • Чанчунь

    Что такое HROne?

    HROne — это негосударственная фирма по обслуживанию иностранных предприятий, расположенная в Шанхае, Китай.HROne позволяет иностранным компаниям вывести свой бизнес на новый уровень в Китае с помощью решений для трудоустройства. Мы — универсальный центр кадровых ресурсов для иностранных компаний и предприятий, желающих начать и вести бизнес в Китае.

    Зачем ждать? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы начать свой выход на быстро развивающийся китайский рынок!

    Как нанять иностранцев в Китае — Полное руководство

    В целом, коммерческие организации, которые классифицируются как «квалифицированные», имеют законное право нанимать сотрудников в Китае.Хотя всем отечественным предприятиям и некоторым другим типам организаций разрешено нанимать людей, не все иностранные компании могут это делать.

    Наиболее распространенными формами легального бизнеса в Китае являются следующие:

    И WFOE, и СП имеют право нанимать людей, поскольку оба считаются имеющими статус «внутреннего» бизнеса.

    С другой стороны, RO не имеет права нанимать сотрудников «напрямую», поскольку это не внутренняя организация, а зарубежный бизнес, зарегистрированный в юрисдикции за пределами Китая.Вместо этого РО сможет нанимать сотрудников через услуги компании по подбору персонала в Китае.

    Подобно тому, как WFOE и совместные предприятия могут нанимать местных сотрудников, они также могут нанимать иностранцев в Китае для работы в стране.

    Однако это потребует выполнения ряда сложных процедур и процессов для иностранца, чтобы получить разрешение на работу в Китае. Прежде всего, при приеме на работу иностранцев квалифицированные субъекты бизнеса должны соблюдать следующие соответствующие законы, правила и положения:

    Правил и положений не только много, но они также довольно сложны и сложны для выполнения.

    Практически невозможно немедленно выполнить эти правила без помощи профессионального юриста. Однако самый простой и экономичный маршрут — через PEO.

    Что такое ПЭО?

    PEO — это организация профессиональной занятости. PEO — это компания, которая управляет аутсорсингом человеческих ресурсов (HR) и другими административными задачами для компаний-клиентов.

    Он выступает в качестве со-работодателя клиента, которым обычно являются малые и средние организации.Он ориентирован исключительно на кадровые и административные потребности бизнеса, что делает его более продуктивным.

    PEO в Китае может выполнять все упомянутые задачи для компании-клиента и выступать в качестве работодателя для сотрудников.

    Как зарегистрированный работодатель Global PEO несет юридическую ответственность за своих сотрудников в определенной стране. Вместо открытия дочерней компании или зонтичной компании за границей жизнь иностранной организации будет значительно упрощена за счет приобретения услуг Global PEO в качестве официального работодателя.

    Инфографика показывает услуги, обычно предлагаемые PEO, например New Horizons.

    Что такое PEO

    Global PEO может помочь компании со всеми необходимыми ей кадровыми задачами, включая найм иностранцев в Китае. Это делает возможным быстрый, менее затратный и эффективный способ ведения бизнеса в Китае.

    Когда все эти кадровые и административные задачи переданы на аутсорсинг эффективной и экспертной организации, такой как глобальный PEO, у компании-клиента будет время, чтобы сосредоточиться на более важных целях бизнеса.

    Чтобы понять, что PEO может сделать для компании в Китае, лучше всего сначала изучить все сложные процессы и сложности, связанные с наймом иностранцев в стране.

    Ниже приводится подробное руководство о том, как нанять иностранца в Китае.

    Категории для иностранных сотрудников в Китае

    При найме иностранцев для работы в компаниях в Китае подходящие кандидаты делятся на три категории, а именно:

    • Иностранцы, которые приобрели опыт работы в Китае и проживают в Китае;
    • Иностранцы, получившие опыт работы в Китае, но покинувшие Китай; и
    • Иностранные кандидаты, имеющие международный опыт работы, но не имеющие опыта работы в Китае.

    Иностранцы, получившие опыт работы в Китае и проживающие в этой стране, обычно являются наиболее подходящим вариантом для компании. Такая договоренность дает различные преимущества, в том числе более легкое оформление визы, экономичность с точки зрения переезда, и иностранному кандидату не нужно адаптироваться к китайской культуре и окружающей среде.

    Иностранцев, которые приобрели опыт работы в Китае, но покинули страну, труднее нанять, учитывая, что процесс собеседования занимает больше времени, а затраты на переезд подходящего кандидата должны нести компания.Более того, кандидатам может оказаться непросто убедить свои семьи переехать с ними в Китай. Поэтому, прежде чем приступить к набору иностранного кандидата, проживающего за пределами Китая, компании жизненно важно убедиться, что не возникнет никаких проблем с переездом семьи кандидата.

    Иностранные кандидаты, имеющие международный опыт работы, но не имеющие опыта работы в Китае, также столкнутся с теми же проблемами, что и вторая категория, плюс проблема адаптации к новой стране и ее культуре.

    Это компания в Китае, которая может лучше всего определить, какая категория сотрудников будет подходящей, в зависимости от их ожиданий от иностранного кандидата.

    Наем иностранного сотрудника дает ряд преимуществ. В эти преимущества входят разнообразие, культурный обмен, расширение всемирных связей, образование, другой стиль управления и, что наиболее важно, специальные знания и навыки, которых нет в Китае.

    Более того, иностранный сотрудник в Китае может выступать в качестве представителя бренда, который может положительно рассказать о компании и ее продуктах / услугах.Иностранные сотрудники также могут помочь компаниям в выезде за границу.

    Проблемы, с которыми сталкиваются иностранные сотрудники в Китае

    Иностранцы, которые впервые приедут в Китай для работы на полную ставку, столкнутся с различными проблемами, включая следующие:

    • Языковой барьер
    • В зависимости от места работы, отрасль и ведомство, иностранный сотрудник столкнется с проблемами, связанными с языковым барьером;
    • Культурные различия
    • Китайская культура глубоко укоренилась в своих традициях и верованиях.Следовательно, иностранным сотрудникам необходимо иметь возможность учиться и адаптироваться к ним скромно, чтобы избежать конфликтов и недопонимания.
    • Как китайцы ведут бизнес
    • Китайцы отличаются от других национальностей в ведении бизнеса и поэтому не соблюдают международные стандарты. Поэтому иностранным сотрудникам важно адаптироваться к китайскому стилю, чтобы иметь возможность успешно погрузиться в деловую культуру. Например, для многих китайцев «да» или «нет» нельзя принимать за чистую монету.Вместо этого для них это означает «Я хочу вести переговоры».

    Потенциальные иностранные сотрудники могут найти работу, как и другие местные китайские кандидаты, среди таких источников, как профессиональные кадровые агентства, интернет-предложения, советы по трудоустройству, карьерные мероприятия или ярмарки вакансий, а также личные сети.

    Китайская система налогообложения занятости

    Потенциальные работодатели в Китае часто сталкиваются с трудностями из-за понимания действующего налогового законодательства. Мы можем помочь вам с налоговыми консультациями, чтобы вы понимали, какая часть доходов ваших иностранных сотрудников подлежит обложению индивидуальным подоходным налогом.Основные правила зависят от количества времени, в течение которого работник проживал в Китае, при соблюдении следующих правил:

    • Проживание менее 90 дней в налоговом году
    • Иностранные сотрудники, проработавшие в Китае менее 90 Непрерывные или кумулятивные дни облагаются налогом только с дохода, который они получают от китайских компаний во время работы в Китае.
    • Проживание менее одного года
    • Работники, проработавшие менее одного года, но более 90 дней, облагаются индивидуальным подоходным налогом за весь доход, полученный ими во время пребывания в Китае, в том числе от местных и иностранных компаний.Заработок за рубежом не облагается налогом.
    • Проживание от одного до пяти лет
    • Рабочие, проработавшие в Китае более одного года, но менее шести лет, должны платить индивидуальный подоходный налог со своего дохода, полученного в Китае.
    • Пребывание в течение шести или более лет
    • Весь заработанный доход иностранного работника, прожившего в Китае шесть или более лет, подлежит обложению индивидуальным подоходным налогом, независимо от того, получили ли они доход от работы за границей, от домашнего работодателя или Китайский работодатель.

    Пакет заработной платы для иностранных сотрудников

    Пакет заработной платы иностранного служащего в Китае для должностей среднего и высшего звена обычно включает базовый оклад, премию (фиксированную и / или переменную), социальное страхование, дополнительное международное страхование (для вся семья в Китае), жилищные пособия (аренда), школьные расходы для детей в Китае, перелет домой туда и обратно (один или два раза в год), деловые расходы, надбавки на машину / транспорт, переезд (если кандидат проживает за пределами Китая) , а в некоторых компаниях — опционы на акции.

    Пакет заработной платы между иностранным сотрудником и местным китайским кандидатом различается, особенно когда речь идет о социальных сборах первого, международных школьных расходах для их детей, международной страховке, пособиях на жилье (аренда) и перелетах домой и обратно. Компания также берет на себя оформление визы и все связанные с этим расходы для иностранцев.

    Следует также отметить, что правила, касающиеся иностранной занятости в Китае, являются сложными процессами, включая составление трудовых договоров.Трудовой договор с иностранцем — непростая задача. Он должен быть составлен профессионально с соблюдением всех соответствующих строгих законов о труде. Эти законы допускают множество юридических ошибок и значительно отличаются от законов, применяемых к домашним работникам.

    Компенсационные пакеты Expat с материнской компанией за пределами Китая почти никогда не будут считаться трудовым договором, отвечающим требованиям китайского трудового законодательства. Однако иностранные сотрудники в Китае, как правило, имеют право на те же льготы и защиту, что и китайские сотрудники, включая отпуск и время отдыха, а также оплату сверхурочных.

    Основные квалификационные требования

    Для того, чтобы иностранец имел право на законную работу в компании в Китае, потенциальный кандидат должен сначала выполнить следующие основные требования, как предусмотрено статьей 7 (1) — (5) Администрации 1996 г. Правила трудоустройства иностранцев в Китае:

    • 18 лет и старше и хорошее здоровье;
    • с профессиональными навыками и опытом работы, необходимыми для работы по предполагаемой работе;
    • без судимости;
    • имеет четко определенного работодателя; и,
    • имеет действующий паспорт или другие международные проездные документы вместо паспорта.

    Эти формальности не будут соблюдаться в случаях, когда иностранец будет работать в таких организациях, как международные организации, консульства, посольства или ООН. В противном случае иностранцу придется пройти через различные уровни государственной бюрократии в Китае и подать огромное количество документальных требований.

    5 шагов процедуры найма иностранцев в Китае до реформы 2017 года

    Система найма иностранцев в Китае действительно довольно сложна и всеобъемлюща, особенно когда речь идет о визовых требованиях и разрешениях на работу.

    Что делает все более сложным и труднодостижимым, так это то, что процедуры и политики постоянно меняются. Модификации вносятся несколько раз в год. В 2017 году было реализовано больше программ реформ.

    До этих реформ 2017 года система получения разрешений на работу для приема на работу иностранцев в Китае находилась в ведении Министерства труда, позже названного Министерством людских ресурсов и социального обеспечения правительства Китайской Народной Республики (HRSS). , и их местные бюро.

    Согласно этой системе, бизнес-субъект в Китае, включая WFOE и совместные предприятия, должен выполнить пятиэтапную процедуру, чтобы дать им возможность нанимать иностранцев. Эта процедура выглядит следующим образом:

    • Разрешение на трудоустройство за рубежом должно быть подано потенциальным работодателем, чтобы он имел право нанимать иностранцев;
    • После получения разрешения работодателя кандидату-иностранцу должна быть предоставлена ​​его копия, включая письмо с уведомлением о праве на получение визы;
    • Иностранец должен подать заявление на получение рабочей визы в консульстве Китая;
    • При въезде иностранца в Китай с соответствующей визой его работодатель должен подать заявление о разрешении на работу от его имени; и,
    • При наличии рабочей визы и разрешения на работу иностранец должен подать заявление на вид на жительство в Бюро общественной безопасности, полицейское управление Китая.

    Хотя пять шагов кажутся достаточно простыми и понятными, задачи, необходимые для выполнения этих шагов, довольно обширны.

    Во-первых, должность, на которую рассматривается иностранец, должна иметь особую потребность, т.е. местная рабочая сила не может ее удовлетворить.

    Прежде чем работодатель сможет провести первый шаг в пятиэтапной процедуре, иностранец должен сначала подать заявление в соответствующий торговый орган и предоставить следующие документы:

    • Заполненная форма заявления о приеме на работу для иностранцев;
    • Резюме;
    • Справка о состоянии здоровья;
    • Полномочия;
    • Письмо о приеме на работу;
    • Справка с указанием причины приема на работу; и,
    • Уполномоченный орган или закон могут потребовать любые другие документы.

    После завершения этой процедуры, а также проверки и одобрения торгового органа, весь процесс должен быть повторен, на этот раз работодателем и в Управлении по вопросам труда в том месте, где ожидается, что иностранец будет работать.

    После утверждения документы будут отправлены в Центр сертификации, где будут проанализированы комментарии, сделанные Управлением по вопросам труда и торговыми органами. В случае одобрения Служба сертификации выдаст лицензию на трудоустройство.

    Если привлеченные работодатели финансируются из-за рубежа, которым уже разрешено нанимать иностранцев на начальном этапе, или если в этом районе нет торговых органов, работодатель может напрямую подать вышеуказанные заявления и документы в Управление по труду.

    После въезда иностранца в Китай у него есть 15 дней с момента въезда для того, чтобы вместе со своим работодателем обратиться в Центр сертификации и подать заявление о приеме на работу / разрешении на работу.

    Для этого необходимо выполнить следующие шаги:

    • Подача заполненной регистрационной формы для работы иностранца.
    • Лицензия на трудоустройство.
    • Трудовой договор с максимальным сроком работы пять лет.
    • Паспорт иностранца.

    После выдачи разрешения на работу / работу иностранец получает право работать на работодателя, но только в пределах места, указанного в разрешении. Это разрешение на работу также позволяет иностранцу подать заявление на вид на жительство.

    Ежегодная проверка разрешения на работу иностранного работника будет проводиться в срок, установленный уполномоченным органом.Если этот срок истечет без проведения соответствующей проверки, разрешение на работу будет немедленно аннулировано, и иностранный сотрудник больше не сможет работать в Китае.

    Более того, в случаях, когда иностранец нарушает какой-либо китайский закон, который приводит к аннулированию его вида на жительство, или если трудовой договор был расторгнут, его разрешение на работу также будет немедленно аннулировано.

    Местный служащий и иностранный служащий

    Иностранец, работающий на законных основаниях в Китае, обладает теми же правами и привилегиями, что и китайский служащий (родившийся в Китае).Это включает в себя следующее:

    Однако, в отличие от своих китайских коллег, иностранному сотруднику не разрешается искать работу где-либо в Китае.

    Ему разрешается работать только в той области, которая указана в его разрешении, как и у его работодателя. Изменение места работы приведет к аннулированию разрешения на работу. Если возникнет необходимость работать в другой сфере, иностранец и его работодатель должны будут пройти тот же процесс, который выполнялся ранее.

    Три значительных изменения в 2017 г.

    1 апреля 2017 г. произошли коренные изменения, касающиеся найма иностранцев в Китае.Из этих изменений были введены три заслуживающие внимания реформы, а именно:

    • Уполномоченный орган, отвечающий за набор иностранцев, включая выдачу разрешений и их утверждение, передан от Управления труда и его бюро в SAFEA. и его филиалы по всей стране;
    • Общенациональная унификация системы разрешений на работу, теперь именуемая системой разрешений для иностранцев, работающих в Китае, которая раньше представляла собой две административные процедуры, включающие подачу и утверждение сертификатов иностранных экспертов и разрешений на работу за рубежом.В первом случае участвуют иностранные специалисты с визой R, во втором — обычные иностранцы с визой Z; и,
    • Внедрение метода управления иностранными служащими в систему категоризации, где статус иностранца классифицируется по трем категориям, то есть классам A, B и C. Каждый класс администрируется отдельно, со своими собственными стандартами, правилами и процедуры.

    Новая унифицированная система разрешений на работу

    Эта программа реформ была реализована по всему Китаю с 1 апреля 2017 года.Эта новая система использует трехуровневую систему классификации на основе баллов при оценке квалификации иностранного кандидата, подающего заявку на рабочую визу в Китае (Z Visa).

    Процедура обеспечивает большую прозрачность при оценке заявок, требуется меньше бумажной работы и сокращается период обработки.

    Однако, хотя эта новая унифицированная система направлена ​​на то, чтобы сделать весь процесс приема на работу иностранцев более понятным, простым и менее трудоемким, система подачи заявок остается сложной.

    До реформы 2017 года за процесс подачи заявления на получение рабочей визы для иностранцев отвечали два государственных органа, то есть HRSS и SAFEA. Первый осуществляет администрирование и выдает заявителям визы Z, Разрешения на трудоустройство иностранцев и Лицензии на работу, а второй выдает заявителям виз R Сертификат иностранного эксперта и Сертификат иностранного эксперта.

    В рамках единой системы 2017 года только SAFEA имеет право обрабатывать заявления на рабочую визу иностранца для заявителей на визу Z и R.

    Кроме того, одно письмо-уведомление о разрешении на работу иностранца заменяет как лицензию иностранного эксперта, так и лицензию на трудоустройство, в то время как удостоверение личности иностранца с разрешением на работу заменяет как сертификат иностранного эксперта, так и разрешение на трудоустройство иностранца.

    Этой единой ID-карте будет присвоен номер, который будет сохраняться и не будет изменен, несмотря на смену работодателя или продление разрешения. Это уникальный номер, который будет использовать один и тот же иностранец на всю жизнь.

    Три класса иностранных служащих в Китае

    Еще одним глубоким изменением в системе подачи иностранцем разрешения на работу является введение трех категорий, по которым будет классифицироваться заявитель. Для этого есть три причины:

    • для поощрения высококлассных талантов;
    • для контроля иностранных сотрудников с обычным качеством; и
    • для ограничения иностранных сотрудников с низким уровнем квалификации.

    Три категории следующие:

    • Класс A — Элитные иностранные таланты
    • Класс B — Иностранные профессиональные таланты
    • Класс C — Разные иностранцы

    Чтобы классифицировать иностранцев, Новый В системе разрешений на работу используются два метода: «стандартный метод соответствия» и «интегральный метод».

    При использовании этих методов классификации очевидно, что Китай хотел наложить «количественные ограничения» на иностранцев, работающих в стране. Он не накладывает ограничений на кандидатов класса A, он ограничивает кандидатов класса B в зависимости от рыночного спроса и устанавливает строгий контроль над кандидатами класса C.

    При классификации иностранных заявителей по «стандартному методу соответствия» условия для каждого класса устанавливаются на основе местной защиты занятости и оптимизации кадровой структуры.С другой стороны, классификация с использованием «интегрального метода» предполагает расчет личного всеобъемлющего балла качества заявителя.

    Классификация иностранного заявителя — стандартный метод соответствия

    Согласно «стандартному методу соответствия» иностранный заявитель считается принадлежащим к классу A, если он соответствует любому из условий, приведенных ниже:

    • Получатель признанных международных наград;
    • Выбран китайским планом импорта талантов;
    • Будет устроена на поддерживаемую Китаем дефицитную работу;
    • Отобран в рамках проекта «Молодежь-таланты»; или
    • Продемонстрированные предпринимательские и новаторские таланты.

    Иностранцы класса А — это те, кого до реформы 2017 года называли «иностранными экспертами». К ним относятся члены государственных инженерных или научных академий, лауреаты Нобелевской премии, инвесторы в Китае, руководители высшего звена из списка Fortune 500 и обладатели докторских степеней. Им должно быть 40 лет или меньше.

    Этим иностранцам легче получить рабочие визы и разрешения, чем представителям других классов.

    Иностранцы будут отнесены к классу B, если они соответствуют любому из следующих условий:

    • Обладатель степени бакалавра или выше имеет не менее двух полных лет опыта работы и соответствует критериям работы;
    • Обладатель степени магистра в любом университете материкового Китая;
    • Обладатель степени магистра в одном из 100 лучших университетов мира согласно рейтингу Шанхайского университета Цзяо Тонг; или
    • . Для иностранного заявителя, который будет преподавать английский язык, обладатель степени бакалавра или выше и имеет не менее двух полных лет опыта преподавания, языком преподавания является родной язык заявителя.

    К иностранным кандидатам класса B относятся те, кого до реформы 2017 года называли «иностранными сотрудниками неспециализированного уровня». Это иностранцы, которые получают заработную плату, которая не менее чем в 4 раза превышает средний уровень социальной заработной платы в стране годом ранее.

    Наконец, те, кто подает заявление в качестве иностранных сотрудников в Китае, будут отнесены к классу C, если они соответствуют следующим условиям:

    • Те, кто будут работать в Китае или пройти стажировку в соответствии с правительственным соглашением;
    • Домашние помощники, которые будут наняты лицами класса А; или
    • Те, кто въезжают в Китай для сезонной работы.

    Класс C или другое Иностранцы — это те, кто обычно находится в Китае на временной работе не более 90 дней. В их число также входят иностранные студенты, стажеры и выпускники.

    Классификация иностранных соискателей — интегральный метод

    Другой способ, которым китайское правительство классифицирует иностранных соискателей, — это использование «интегрального метода».

    Это трехуровневая система классификации на основе баллов. При этом каждая категория имеет соответствующее количество баллов, то есть более 85 баллов для класса A, от 60 до 85 баллов для класса B и менее 60 баллов для класса C.

    Рисунок 2 иллюстрирует эту классификацию.

    SAFEA отвечает за присвоение соответствующих баллов каждому иностранному кандидату на основе десяти факторов, включая возраст, образование, опыт работы, уровень заработной платы, знание китайского языка, место работы и количество времени. иностранец работал в Китае и т. д. На Рисунке 3 представлена ​​упомянутая таблица системы подсчета баллов за разрешение на работу.

    Источник: SkyExecutive

    Учитывая приведенные выше определения и описания для каждого класса, ясно, что типичные иностранцы, которых стремятся нанять совместные предприятия и WFOE в Китае, будут отнесены к классу B.

    Учитывая обычные полномочия и нормальную заработную плату, предлагаемую иностранным сотрудникам, они, вероятно, будут соответствовать стандартам, установленным правительством Китая, то есть уровню образования, требуемому уровню заработной платы и опыту работы.

    Текущий процесс подачи заявки до SAFEA

    Пять основных шагов для найма иностранца в Китае по-прежнему применяются, но с некоторыми изменениями после реформы 1 апреля 2017 года. Сегодня работодатель может подать заявку в SAFEA либо онлайн через свой веб-сайт, либо лично через свои отделения.

    Для электронного процесса подачи заявки необходимо выполнить следующие шаги:

    • Иностранный кандидат и работодатель должны подать электронное заявление на работу в Китае через веб-сайт SAFEA;
    • Предварительная проверка представленных документов онлайн будет проводиться SAFEA;
    • Если предварительная проверка удовлетворительна, SAFEA потребует от заявителей бумажные копии документов, представленных онлайн, чтобы иметь возможность провести подтверждающую проверку.В случае неудовлетворенности SAFEA больше не будет уведомлять заявителей;
    • После того, как проверка подтверждений будет завершена и SAFEA будет удовлетворена, данные заявителя будут отправлены в полицейское управление, то есть в Бюро общественной безопасности. Информация о соискателях виз R или Z будет направлена ​​в местные бюро по трудоустройству;
    • Затем заявитель должен подать онлайн-заявку на разрешение на работу с бумажными копиями документов, представленных в офис SAFEA;
    • После рассмотрения и удовлетворения соответствующих уполномоченных государственных органов разрешение на работу будет одобрено и заявитель уведомлен, который должен посетить офис SAFEA, чтобы получить сертификат разрешения на работу; и,
    • Наконец, заявитель может получить вид на жительство в отделении полиции после предъявления разрешения на работу.

    Один только этот процесс оказался сложным, несмотря на действия правительства по упрощению найма иностранцев в Китае.

    Проблемы процедуры приема на работу иностранцев в Китае

    В идеале, процесс подачи заявки должен быть завершен в течение одного-двух месяцев. Однако это почти не касается поверхности и является лишь началом более сложных процедур, связанных с наймом иностранца.

    Например, трудовой договор с иностранцем — это непростая задача.Он должен быть составлен профессионально с соблюдением всех соответствующих строгих законов о труде. Эти законы допускают множество юридических ошибок и значительно отличаются от законов, применяемых к домашним работникам.

    Помимо вышеперечисленных соображений, условий, сложностей и требований, связанных с наймом иностранца в Китае, необходимо учитывать множество других юридических и важных вопросов. К ним относятся следующие:

    • соответствие применимым справочникам для иностранных сотрудников;
    • Положения об оплате сверхурочной работы;
    • правила ежегодного отпуска и отпуска по болезни;
    • увольнение иностранцев;
    • Управление социальной защиты;
    • правила налогообложения;
    • выходное пособие;
    • другие подобные дисциплины.

    Учитывая сложность процедур, процессов и законов, касающихся найма иностранца в Китае, необходимо получить услуги профессионала, чтобы обеспечить соблюдение требований, снизить риски, уменьшить ответственность и избежать юридических проблем.

    Именно здесь роль глобальных партнеров New Horizons может иметь большое значение.

    Что привлекает иностранцев для работы в Китае — Пункты продажи

    Есть много причин, по которым иностранцев привлекает работа в Китае, несмотря на стоящие перед ними проблемы.К ним относятся следующие:

    • Основная причина — международный опыт и возможности, которые они получат, работая за пределами своих стран, особенно для тех иностранцев, которые не проживают в Китае;
    • Более привлекательные пакеты для экспатов. Пакеты заработной платы, предлагаемые иностранным сотрудникам в Китае, обычно лучше, чем то, что они могут получить в своей стране, что делает его хорошим мотивирующим фактором для убеждения иностранных специалистов переехать в Китай;
    • Объем работы лучше или новее, чем нынешняя должность иностранного сотрудника.Иностранных кандидатов обычно привлекают рабочие места, которые ставят перед ними новые или лучшие задачи, где они могут развить новые навыки, познакомиться с новыми людьми, изучить новый рынок, получить новые возможности для саморазвития и т. Д .;
    • Карьерный рост;
    • Интересная отрасль / рынок, особенно с учетом «быстрорастущей индустрии» Китая, предлагающей новые технологии в таких секторах, как финансовые технологии, информационные технологии, биотехнологии, медицинское оборудование и т. Д .; и,
    • Возможность профессионального и личного развития, особенно в компаниях в Китае, которые обеспечивают хорошее профессиональное обучение.

    Географическое положение компании также является очень важным фактором, если иностранный сотрудник, которого компания в Китае хочет нанять, уже проживает в стране. Может оказаться трудным убедить иностранных жителей Китая в том, что их направят в сельские или отдаленные районы, если они из комфортабельных городов первого уровня в Китае.

    С другой стороны, легче нанимать иностранцев, проживающих за пределами Китая, поскольку они, как правило, заинтересованы в получении международного опыта и приобретении пакета услуг для экспатов.Местоположение компании в Китае не будет их главной заботой.

    Партнер с авторитетным и опытным глобальным PEO

    New Horizons Global Partners предлагает решение всех упомянутых препятствий при приеме на работу иностранца в Китае.

    NHGlobalPartners — это глобальная профессиональная организация по трудоустройству (Global PEO) с офисами в Китае, Германии, Франции, Италии и США. Он может предложить кадровые услуги, управление подбором кадров и другие административные услуги, которые могут потребоваться любой компании в Китае.Позвольте нам помочь вам со всеми вашими кадровыми и административными потребностями, и мы гарантируем индивидуальное и индивидуальное решение.

    Работа и поиск работы в Китае

    Самостоятельная занятость в Китае наиболее распространена среди сельских рабочих. Многие уличные торговцы, владельцы баров и ресторанов, а также водители предпочитают работать на себя, поскольку это дает им необходимую свободу и гибкость. Это лучшие самозанятые рабочие места в Китае. Однако для эмигрантов они, как правило, не являются обычным выбором.

    В целом, в стране очень мало льгот для самозанятых.Самостоятельная работа в Китае для иностранца может быть чрезвычайно сложной задачей, поскольку без трудового контракта для них нет возможности получить визу.

    Однако, если вы думаете о фрилансе, вот несколько советов о том, как работать не по найму в Китае:

    Вариант первый: F Visa
    Виза

    F — это виза, которая позволяет иностранцам оставаться в Китае для «посещения, расследования, лекции, ведения бизнеса, научно-технического и культурного обмена, краткосрочного повышения квалификации или стажировки».Часть «для ведения бизнеса» должна позволять вам оставаться в стране, пока вы занимаетесь индивидуальной трудовой деятельностью. Однако виза позволяет вам оставаться в стране только в течение ограниченного периода времени (от 3 до 24 месяцев).

    Помимо временных ограничений, процесс подачи заявки также может быть сложным. Для получения визы F вам необходимо:

    • действующий паспорт,
    • заполненная анкета,
    • фотография на паспорт,
    • — официальное приглашение в Китай от уполномоченного лица.

    Для людей, которые впервые вступают в китайский деловой мир, последняя часть может быть сложной. Это означает, что что бы вы ни делали, вам все равно нужно будет иметь какое-то подтверждение работы в Китае.

    Перед подачей заявления узнайте, сможете ли вы найти работодателей, которые будут готовы заранее подписать с вами контракт. Таким образом, вы можете использовать этот документ в качестве доказательства при подаче заявления на визу.

    Однократная виза F действительна в течение 3-6 месяцев, а многократная — 6-12 месяцев.После подтверждения вашего сотрудничества с китайской компанией (с бизнес-лицензией, контрактом или официальным письмом) вам может быть предоставлено право оставаться в Китае в течение 24 месяцев. Если вам уже дважды выдавали визу F, в следующий раз вы можете подать заявление на получение визы сроком на 24 месяца.

    Вариант второй: начать с занятости

    Это не идеальный вариант, но с юридической точки зрения он значительно упрощает процесс. Если вы начнете с поиска работы в Китае и получения визы Z до вашего приезда, впоследствии стать самозанятым будет значительно легче.

    Вступление в штат в качестве сотрудника также даст вам возможность познакомиться с людьми и наладить связи, которые могут быть полезны для вашего бизнеса в будущем.

    Вариант третий: открытие собственного дела

    Самый хитрый из всех вариантов. Это займет у вас время (около 3-6 месяцев), деньги (около 100,000-300,000 юаней) и потребует от вас пребывания в стране в течение всего процесса. Это означает, что вы должны иметь право на получение визы другого типа, прежде чем начинать это предприятие.Однако по его окончании вы будете иметь право на получение визы Z в Китае.

    Если вы хотите начать свой бизнес в Китае, вы должны начать с понимания делового мира этой страны. Начните исследовать и оценивать, чего могут хотеть ваши клиенты и что сделает ваш бизнес успешным. Имейте в виду, что действуют не только демографические факторы, но также культурные и социальные факторы.

    Когда у вас есть представление о том, какой тип услуги или продукта вы хотите предложить, вы должны зарегистрировать свою новую компанию в правительстве.Вы можете выбирать из различных типов хозяйствующих субъектов, наиболее распространенными среди иностранцев являются представительства, совместные предприятия и предприятия, полностью принадлежащие иностранцам. У каждого из них есть свои достоинства и недостатки.

    Совместное предприятие

    Чтобы открыть совместное предприятие, вам нужен деловой партнер, который является гражданином Китая. Создав совместное предприятие, у вас есть возможность использовать иностранную валюту и оборудование, и вы можете свободно принимать решение о распределении собственности между вами и вашим деловым партнером.

    Хотя поначалу это может показаться отличным, многие эксперты предостерегают от выбора совместного предприятия в качестве бизнес-модели. Большинство из них терпят неудачу из-за разных устремлений, и, поскольку ваш деловой партнер знает, как ориентироваться в деловом мире Китая, они могут в конце концов захватить ваш бизнес.

    Представительство

    Представительства легко открыть и, как правило, недорого. Тем не менее, если вы выберете этот тип юридического лица в Китае, ваши возможности будут несколько ограничены, поскольку вам не будет разрешено напрямую заниматься какой-либо коммерческой деятельностью.Это означает, что вам не будет разрешено принимать платежи за какие-либо товары, выписывать счета или закрывать договор от имени головного офиса.

    В конце концов, цель представительства — представлять иностранную компанию в Китае. Следовательно, он не позволяет вам ничего делать, кроме создания и представления вашего бренда, и не является идеальным выбором.

    Предприятие со 100% иностранным капиталом (WFOE)

    Это, безусловно, самый популярный вид бизнеса среди иностранных предпринимателей в Китае.Это дает самозанятым самые большие выгоды, поскольку дает максимальную свободу при сохранении контроля над своей компанией. Как и в случае с совместным предприятием, у вас есть возможность использовать иностранную валюту и оборудование. Ваша прибыль может быть переведена за границу, и вы можете иметь независимое управление и работу.

    К сожалению, WFOE также является самым сложным бизнес-объектом для создания. В каждом городе или регионе свои требования. Есть много документов, которые должны быть одобрены властями, и в любом случае вам нужно будет предоставить доказательство наличия минимального капитала на китайском банковском счете.Эта сумма, опять же, может сильно варьироваться в зависимости от типа вашего бизнеса и местоположения.

    Новые возможности для предпринимательства

    В мае 2018 года в Шанхае был введен новый тип визы: разрешение на частное проживание (предпринимательство), также известное как стартап-виза. Эта виза открывает больше возможностей для иностранцев, желающих начать бизнес в Шанхае. С этой визой предприниматель может пройти первоначальные процедуры создания компании до ее юридического основания.

    Чтобы иметь право на эту визу, можно либо:

    • иностранец, окончивший высшее учебное заведение в Китае
    • иностранец, который окончил лучшие китайские или зарубежные университеты за последние два года и уже ведет бизнес в Шанхае.
    • иностранец, который хочет инвестировать или начать бизнес в Шанхае

    При подаче заявления на эту визу вам необходимо предоставить полный бизнес-план и бизнес-сертификаты, выданные экономическими зонами, бизнес-инкубаторами или парками высоких технологий.

    Как покупать напрямую из Китая | Малый бизнес

    Когда дело доходит до поиска продуктов для малого бизнеса, стоит присмотреться к ним. Чем дешевле вы можете приобрести товар, тем выше будет ваша прибыль. В качестве альтернативы вы можете использовать низкую себестоимость для снижения конечной цены для потребителей в качестве стратегии увеличения доли рынка. Поскольку производственные затраты в Азии на порядок ниже, Китай — одно из первых мест, куда малый бизнес обращает внимание при поиске недорогих товаров для своего магазина.

    Посещение китайских торговых ярмарок

    Если у вас есть ресурсы для посещения Китая, то посещение торговой выставки — лучший вариант для поиска поставщика с хорошей репутацией. Следует рассмотреть две основные ярмарки:

    Кантонская ярмарка импорта и экспорта . Canton, проводимая два раза в год в Гуанчжоу, обычно в апреле / ​​мае и снова в ноябре, является одной из крупнейших ярмарок поставщиков в мире. Фактически, он настолько велик, что работает в трех различных фазах, охватывающих электронику, потребительские товары и домашний декор, любое «все остальное» соответственно.Чтобы узнать даты и подробности, посетите англоязычную версию веб-сайта Кантонской ярмарки.

    Global Sources Trade Show . Подобно Кантонской ярмарке и с участием многих из тех же экспонентов, GST ежегодно проводится в Гонконге. Эта ярмарка, как правило, фокусируется на определенных категориях товаров, поэтому, если вы хотите купить электронику или модные аксессуары, это может быть лучшее шоу для посещения. Еще одна привлекательность — низкий языковой барьер. В отличие от материкового Китая, почти все в Гонконге говорят по-английски, поэтому здесь намного проще перемещаться.

    Обе ярмарки бесплатны, хотя вам придется потратить бюджет на авиабилеты, отели, переводчиков и так далее. Это может быть небольшая инвестиция для тех контактов, которые вы потенциально можете установить с надежными местными производителями.

    Купить в Китае через оптовые рынки

    Находясь в Китае, стоит посетить оптовый рынок, где вы можете просмотреть огромный выбор продуктов по чрезвычайно низким ценам. Например, рынок Иу — крупнейший оптовый рынок в мире.В отличие от ярмарок, это физический магазин, где вы можете осмотреть товары и уйти с ними или отправить их на свой склад в США.

    Оптовые рынки открыты круглый год (кроме китайских праздников), поэтому вам не нужно ждать выставки, чтобы найти поставщика. Товары продаются со склада, поэтому вы можете точно увидеть, что вы покупаете, и оценить качество продукта с помощью физического осмотра. Имейте в виду, что вы покупаете у оптовиков, а не у производителя.Здесь вам нужно будет приложить некоторые усилия, чтобы отсеять любые подделки и поддельные бренды.

    Найдите китайских поставщиков в Интернете

    Для малых предприятий, у которых нет ресурсов, чтобы летать в Китай, онлайн-каталоги — следующий лучший путь для заказа оптовых товаров напрямую из Китая . Вы можете выполнить общий поиск поставщиков в Google, но большинство предприятий направляются прямо в каталоги между предприятиями, которые предоставляют вам тысячи китайских поставщиков на кончиках ваших пальцев.Основные каталоги:

    • Alibaba.
    • GlobalSources (те же люди, которые руководят выставкой).
    • Ворота DH.
    • AliExpress, — подразделение Alibaba, специализирующееся на производителях, которые продают покупателям в меньших количествах.

    Хотя каждый каталог работает немного по-своему, вы перемещаетесь по ним так же, как в обычной поисковой системе. Введите название продукта, который вы ищете, и в каталоге появятся имена поставщиков, цены и минимальные объемы заказа — подробнее об этом чуть позже.

    Запрос образца

    После того, как вы установили контакт с потенциальным поставщиком через Интернет или на торговой выставке, вам необходимо отправить электронное письмо и попросить образец интересующих вас товаров. Большинство поставщиков пришлют вам фотографии товары или каталоги товаров бесплатно, но оценить качество товаров по фотографии сложно.

    В идеале вы получите пробный образец продукта для проверки его качества. Возможно, вам придется заплатить за образцы, но обычно это небольшие вложения для вашего спокойствия.

    Гайки и болты заказа

    Эмпирические правила при импорте товаров из Китая: конкретнее . Не думайте, что поставщик знает, чего вы хотите, или что он не будет сокращать углы для достижения согласованной цены. Включите в заказ как можно больше деталей — размер, цвет, толщину, материалы и так далее. По возможности отправьте диаграмму или изображение, чтобы не было никаких сомнений.

    Обратите внимание на больших минимальных объемов заказа (MOQ) при заказе из Китая. У каждого китайского поставщика есть свои собственные MOQ, т.е. наименьшее количество единиц, которое вы можете заказать. Некоторые производители работают в очень больших количествах — многие тысячи единиц, тогда как другие готовы продавать вам несколько сотен единиц за раз. Лучший способ узнать MOQ поставщика — спросить. Цена за единицу имеет тенденцию становиться дешевле, чем больше единиц вы заказываете, поэтому обязательно спрашивайте цены в разных количествах — например, 500, 1000 и 5000 единиц.

    Согласование условий оплаты

    Убедитесь, что в вашем заказе указаны конкретные условия оплаты.При работе с китайскими производителями обычно есть место для переговоров о цене, но убедитесь, что у вас есть письменная запись об окончательной цене.

    Будьте готовы к первоначальному взносу

    Большинство поставщиков ожидают, что вы внесете определенную сумму авансом, обычно около 30 процентов, а остаток будет выплачен, когда товары будут готовы к отправке. Большинство продавцов даже не посмотрят на ваш заказ, пока авансовый платеж не будет переведен на их счет. Это рискованно: если продавец не доставит товар, у вас нет возможности вернуть свои деньги.

    Считайте Trade Assurance

    Alibaba предлагает услугу защиты платежей под названием « trade assurance ». Это гарантирует вам возврат денег, если вы не получите заказанные вами товары того же качества или количества или посылка не будет доставлена.

    Подготовка к отправке

    Морские перевозки в пять-шесть раз дешевле, чем авиаперевозки, и необходимы, если вы импортируете большие объемы товаров. Также сложно ориентироваться, если вы не знаете, что делаете.Импорт товаров по воздуху или морю требует целого ряда документов, таких как коммерческие счета-фактуры, упаковочные листы и коносаменты для прохождения таможни, а также может взиматься таможенная пошлина для оплаты ваших импортируемых товаров.

    Импортеры также обязаны уплатить залог, который действует как страховой полис на случай неисполнения вами своих таможенных пошлин. И, конечно, некоторые товары запрещены к ввозу, точка.

    Рассмотрите возможность найма таможенного агента

    Лучший совет здесь — нанять таможенного агента, который позаботится обо всех этих процедурах за вас.Вы можете часами изучать Согласованный тарифный план Комиссии по международной торговле США, чтобы выяснить, какие таможенные пошлины будут облагаться покупаемыми вами товарами, но, вероятно, проще найти эксперта, который организует это для вас.

    На что следует обратить внимание

    Если все это звучит легко, имейте в виду, что есть некоторые подводные камни, которых следует остерегаться.

    Независимо от того, где вы встретите поставщика, языковой барьер может очень затруднить общение, и вы должны четко понимать, что вы заказываете.Спросите, проясните и повторите все свои вопросы и убедитесь, что есть письменная запись всего, с чем вы согласились.

    Трудно контролировать качество, когда поставщик находится за границей. Если это крупный заказ, наймите стороннюю инспекционную компанию для проверки качества продукта. Примерно за 300 долларов вы можете получить проверку качества до того, как продукт покинет фабрику (и оплата будет снята с вашего банковского счета).

    Следите за мошенниками . Не у всех есть честные намерения на онлайн-рынках, и если сделка звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть.Используйте защиту платежей Alibaba, если вы беспокоитесь о мошенничестве.

    10 советов по импорту для работы с китайскими поставщиками

    Импорт из другой страны всегда является довольно сложной задачей. У вас есть международные тарифы, таможня и т. Д., Которые необходимо учитывать. Однако, прежде чем что-либо из этого вступит в игру, вы должны рассмотреть тонкости ведения бизнеса с людьми из другой культуры. Эта проблема особенно ярко проявляется в сценарии «Восток встречает Запад», который возникает при импорте из Китая.

    Сегодня я объясню некоторые нематериальные проблемы коммуникации, которые возникают между китайскими производителями и западными импортерами. Существует множество культурных различий, которые играют большую роль в том, как китайские деловые контакты будут взаимодействовать с вами, и вы должны понимать эти различия, чтобы действительно добиться успеха при импорте из Китая. В противном случае вы наступите на неожиданно вспыльчивый темперамент.

    1. Не кладите все яйца в одну корзину

    Из-за трудностей, связанных с импортом (производственные проблемы, недопонимание, сроки и т. Д.)) могут возникнуть проблемы, когда вам придется полагаться на более чем одно контактное лицо для выполнения ваших заказов.

    Поскольку недопонимание настолько широко распространено, вы должны диверсифицировать своих поставщиков. Таким образом, если кто-то слишком часто роняет мяч, у вас есть резервная копия, за которой вы также ухаживали, чтобы подобрать слабину. И когда я говорю «ухаживание», это не преувеличение. В установлении прочных деловых контактов в Китае есть немного больше романтики, чем вы могли бы ожидать.

    Мы рассмотрим этот момент более подробно ниже.

    2. Знайте своего поставщика

    Это не совсем совет, предназначенный исключительно для деловых отношений в Китае, но, тем не менее, он важен. Вам нужно изучить людей, с которыми вы ведете бизнес. Для каждого поставщика нужно:
    • Физический адрес, чтобы убедиться, что они на уровне.
    • Отзывы клиентов, чтобы дать вам представление о том, чего ожидать.
    • Чтобы узнать, являются ли они настоящим производителем или просто брокером. Вы можете доплатить посреднику.
    • Проверить их опыт создания продукта, который вы импортируете. Вам нужен кто-то, кто раньше делал такую ​​работу.
    • Образцы продукции, чтобы вы имели представление о качестве импортируемых товаров.

    3. Постройте отношения, прежде чем устанавливать деловые связи

    Как я уже упоминал ранее, чрезвычайно важно установить дружбу с вашими китайскими контактами. В китайской культуре договорные обязательства считаются вторичными по сравнению с этическими.Постоянное социальное взаимодействие с вашим поставщиком поможет вам поддерживать продуктивные отношения, основанные на доверии, взаимной выгоде и духе товарищества, а не на простой денежной выгоде.

    4. Следите за календарем

    Китайцы отмечают много праздников. На самом деле, иногда у них есть выходные по неделям. В 2013 году было 54 праздника, и в 2014 году оно снова приблизилось к этому числу. Вам нужно следить за днями (и неделями), в которые они будут отдыхать, и заранее приспосабливаться. Таким образом, это не приведет к задержкам доставки в вашем бизнесе.

    5. Если возможно, приходите лично

    Очевидно, что это подойдет не всем, но настоятельно рекомендуется, если вы ведете там значительный бизнес. Посещение вашего производителя лично укрепит отношения, которые вы пытаетесь построить, а знакомство с вашими китайскими контактами лично принесет большие дивиденды в будущих деловых операциях.

    6. Обращайте особое внимание на этикет

    Китайцы привязаны к строгим социальным конструкциям иерархии и обычаев.Игнорирование этого факта может вызвать немного неловкие моменты, если вам повезет, и полную катастрофу в отношениях с компанией, если вам не повезет. На что следует обратить внимание:
    • Кто в доме хозяин? Сначала поприветствуй его.
    • Вы НЕ называете имя. Используйте титулы и фамилии.
    • Не пожимайте руки слишком крепко — это считается оскорбительным и отталкивающим. Трясите его коротко и мягко, иначе они могут подумать, что вы намеренно пытаетесь запугать.
    • Schmooze, прежде чем приступить к делу.Светская беседа может привести к большим вещам.
    • Избегайте прямого контакта с глазами.
    • Никаких похлопываний по спине, прикосновений к коленям и т. Д. Кроме рукопожатия в начале, просто не трогайте контакт вообще.

    7. Тонкость побеждает все

    Прямолинейность считается в китайской культуре признаком незрелости. В китайском деловом разговоре главное — тонкость. Прямые вопросы обычно вызывают дискомфорт и редко приводят к получению прямого ответа.Это вдвойне для жалоб. Если вы загоните своих китайских поставщиков в угол из-за проблем с качеством, они не возьмут на себя вину не потому, что пытаются уклониться от своих обязанностей, а потому, что китайцы иначе относятся к недостаткам.

    Они рассматривают проблемы как неизбежные факты жизни без прямой причины; скорее, они являются результатом стечения обстоятельств, почти самостоятельными сущностями. Вам действительно нужно обойти проблему, и подразумевает, что вы имели в виду китайскому поставщику, чтобы получить желаемый результат.К их чести, они обычно очень опытны в понимании ваших основных намерений.

    8. Оперативная оплата устранит проблемы еще до их начала

    Это должно быть еще одно очевидное, но своевременно с вашими платежами. Это считается частью вашего морального обязательства перед вашими деловыми контактами, и это позволит смазать многие шестерни машины, прежде чем они даже начнут ржаветь. Поэтому установите график платежей и придерживайтесь его.

    9. Ставьте цели, а не стандарты

    Еще один аспект китайской культуры, который может вызвать множество недоразумений, — это идея безупречного обслуживания.Как упоминалось ранее, китайцы ожидают, что их операции столкнутся с трудностями. Проблемы приходят и уходят: идея состоит в том, чтобы процесс проходил как можно более плавно и без промедления принимал ошибки.

    Один из способов свести к минимуму трудности, которые это вызовет вам, — привести свой мыслительный процесс в соответствие с их. Это означает постановку целей вместо стандартов. У вас просто не может быть нерушимых правил, потому что в китайском мышлении таких вещей не существует. Для этого они слишком гибки в своем мышлении.Вместо этого у вас должна быть цель, к которой нужно стремиться, и постарайтесь не переживать, когда результаты не совсем оптимальны.

    10. Немного мотивации поможет

    На ум приходит фраза «лесть тебя везде доберется». Китайские рабочие часто получают минимальную компенсацию в том, что касается оплаты труда. Слова ободрения или вдохновения — удивительно эффективные мотиваторы. Это всего лишь еще один пример того, насколько важен процесс построения отношений для ведения бизнеса с китайским поставщиком.

    Вы просто должны быть вежливыми и отдавать должное там, где это необходимо. А если этого не произошло, вы можете подумать о том, чтобы сделать комплимент еще чем-нибудь. Чем вы лучше, тем более сговорчивыми будут ваши контакты.

    Еще раз хочу сказать, что настоящий секрет успеха у ваших китайских поставщиков — культурная чувствительность.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *