Это консалт: что это такое простыми словами

что это такое простыми словами

Каждый предприниматель в своей бизнес деятельности сталкивается с проблемами, которые на первый взгляд не решить, или которые кажутся тупиковыми. Это может быть и не поддающееся падение интереса потребителя к вашему товару, либо же процессы, которые в общем влияют на выручку, или проблемы внутри коллектива, тормозящие работы. Чаще всего нужно просто сесть и подумать. Но тут либо может не оказаться достаточно времени для правильного анализа ситуации, либо вовсе ответ так в голову и не придёт. Поэтому и существуют на рынке консалтинговые агентства. Это фирмы, которые работают для другого бизнеса и решают его проблемы, если руководитель с этим справиться не может. Ведь иногда достаточно свежего взгляда, который был бы направлен извне. Таким взглядом и обеспечивает вас консалтинг.

Что такое консалтинг

Это определённая ниша бизнеса, компании которой специализируются на консультации руководителей фирм, или управляющего персонала по различным вопросам ведения бизнеса.

Самые частые сферы проблем, которые заставляют директоров идти за помощью — финансы, юридический аспект, технология производственного процесса и экспертная оценка.

Почему это выгодно?

Не все проблемы предпринимательского характера можно решить самостоятельно. Причиной может быть буквальная нехватка навыков и знаний. И тогда требуется помощь специалиста. А чтобы найти специалиста, понадобится потратить время и средства. Его нужно будет искать, нанимать, платить оклад, организовывать рабочее пространство, платить налоги и взносы во внебюджетные фонды. Консалтинг позволяет избежать всего за определённые деньги. Вы платите за то, что не тратите время и силы, за то, что получаете экспертную помощь от людей, которые не раз сталкивались с проблемами и успешно решали их. Вы платите за опыт человека.

Консалтинг базируется на поиске проблемных мест, исключения из процессов слабых звеньев, что в итоге и приводит к решению вашего вопроса, будь то менеджмент или другие факторы.

Простыми словами

Оплачивая услуги консалтинговой фирмы, вы нанимаете человека с опытом решения проблемы без необходимости оформлять его в штат компании. А это позволит избежать множества других проблем.

Фактически, вы покупаете услугу экспертного мнения со стороны.

Естественно, эксперт не просто даёт совет, который уже привык давать, или который нацелен на решение вопроса в общем. Фирма будет изучать вопрос в непосредственной связи с вашей фирмой. Обычно это выглядит как поиск пути развития вашего предприятия, реорганизации его самых важных процессов, пути повышения прибыли и эффективности трудовой деятельности. Всё зависит от того, какая именно проблема вас волнует.

Когда нужно применять консалтинговые услуги

Самые общие ситуации — это либо случаи, когда требуется свежий взгляд со стороны. Ведь зачастую человек, постоянно варящийся в процессах одной компании просто не видит замыленным взглядом всю ситуацию. Из-за того, что в целом процессы постоянно одинаковые, он не может понять, что что-то действительно не так.

Либо же выбираются те случаи, когда есть несколько мнений на решение проблемы, а к общему знаменателю управляющий состав фирмы прийти не может.

Для чего могут привлекать эксперта:

• Пересмотр структуры фирмы
• Реорганизация процесса или всей деятельности
• Получение новых идей
• Помощь в тупиковых вопросах
• Получение наиболее эффективных решений

Услуги консалтинга

Основных направлений несколько. Естественно существуют единичные запросы и проблемы, но в общем смысле, услуги можно выделить по такому принципу:

• Консультация по ведению предпринимательской деятельности.
• Консультация по подбору штата.
• Решение юридических вопросов.
• Консультации образовательного характера.

Постараемся простыми словами разобрать эти направления.

Ведение бизнеса

С вопросами, касающимися коммерческой помощи обращаются не только крупные компании, но и фирмы ниши малого бизнеса. Причём не обязательно это будет одна единственная консультация. Часто случается так, что нужно несколько «сеансов терапии» для предприятия.

Эксперты агентства получают задание, плотно изучают проблему, которая возникла у вас в фирме, анализируют и на выходе предлагают несколько вариантов её решения.

Далее, когда вы начинаете внедрять предложенный путь, специалисты фирмы контролируют этот процесс. Но такое поведение оговаривается заранее и обычно расценивается как дополнительная услуга.

К этому же направлению относится решение вопросов по инвестиционной сфере. В этом случае к мнению специалистов прибегают, когда нужно решать вопросы с привлечением кредитов или инвестиций в свой проект. А также с оценкой имеющихся активов и их эффективного распределения.

Обратная сторона вопроса также не редка. Например, когда фирма сама ищет, в какой проект можно будет вложить средства для получения в дальнейшем прибыли.

Тогда консалтинговые специалисты подберут для вас те или иные стартапы, проекты, начала, которые действительно заслуживают внимания.

Кадровый подбор

Профессиональный отдел кадров могут позволить себе далеко не все фирмы. Даже просто содержать в штате одного HR-специалиста бывает накладно. Но искать на необходимые вакансии, особенно если они очень специфического характера, профессионалов также сможет не каждый.

Поэтому и существует у консалтинговых агентств услуга кадрового подбора. В рамки этой услуги входят такие процессы, как подбор, проведение встреч и собеседований с претендентами, их тест на пригодность к обозначенной должности. Обычно, у экспертов этого направления уже существует собственная база специалистов.

Это позволит руководителям фирмы не тратить уйму времени на поиск проведение ненужных собеседований. Они будут видеть уже пригодных людей, подобранных по заданным параметрам.

Что важно, консалтинг этой ниши подразумевает не только поиск кандидатов и их проверку, но и работу с устроенными специалистами. Имеется ввиду организация специальных обучений и курсов, поднимающих уровень квалификации уже действующего персонала. Это могут быть общие мероприятия для всего коллектива или отдела, а могут быть курсы, направленные на рост навыков конкретного человека.

(По теме кадров вы также можете ознакомиться со следующими материалами: «Методы оценки персонала»,Какие бывают виды зарплат», «Как правильно заполнять трудовую книжку»).

Юридическая сфера консалтинговых услуг

Опять же, не все могут позволить себе содержать в штате фирмы собственного юриста. А меж тем, полностью перекладывать юридические вопросы на плечи, например, главного бухгалтера — не самый правильный опыт. Поэтому существует решение от консалтингового агентства.

И здесь есть два варианта, в зависимости от того, какие потребности у вас. Либо вы обращайтесь за разовой консультацией, при возникновении определённой проблемы юридического характера. Либо же фактически нанимайте человека по принципу работы на аутсорсе.

Например, случаи, когда вы с явной периодичностью защищайте свои интересы в суде. С такой задачей лучше справляться профессиональному юристу. Однако не настолько эта периодичность постоянная, чтобы нанимать человека в собственный штата и платить ему оклад. В этой ситуации вы заключаете договор на юридическую помощь с агентством, а оно оказывает вам платную помощь по мере поступления проблем.

Образовательный консалтинг

Эта сфера помощи бизнесу пока ещё развивается на территории нашей страны, но развивается очень быстро.

Консалтинг образовательного характера подразумевает, что фирма оказывает вам помощь в подборе места, где бы ваши сотрудники могли пройти переподготовку. В основном речь идёт о подборе образовательных учреждений, где бы специалисты могли повысить свои знания, умения и навыки в сфере управления и бизнеса.

Это как минимум. А в развитой форме этого вида услуг, специалисты могут и подбирать учебные программы, и составлять их сами, основываясь индивидуально на вашей компании и её процессах.

Естественно, как и в других случаях, ни одно консалтинговое агентство не будет делать свою работу наобум, просто рандомно выбирая заведение из списка более или менее подходящих. Для начала определяются конкретные ваши потребности, текущий уровень подготовки, лакуны и слабые места. Просто так, без должного профессионализма такая работа не может быть осуществлена.

Виды консультаций

1. Обучающий
2. Проектный
3. Экспертный

Обучающий консалтинг работает как выдача фирме, заказавшей услугу необходимой информации, чтобы можно было самостоятельно оценить процессы. Простыми словами — вам дают наставления и подсказки, как лучше поступить в той или иной ситуации с помощью нужно материала. На основе данных и информации вы сможете принять нужное решение.

Проектный вид консалтинга работает как глубокая проработка и совершение определённых действий специалистами, направленных на решение задачи. Например, на повышение производительности предприятия или улучшения качества труда. Эксперты сами составляют план действий и внедряют его в процесс работы вашей фирмы, отмечая промежуточные результаты.

Экспертная помощь предполагает детальную проработку проблемы прямо в рамках деятельности фирмы. Фактически они оценивают то, что фирма представляет собой в той или иной сфере предпринимательства, а потом предлагают собственные пути решения вопросов.

Как выбрать консалтинговое агентство

Выбор исключительно индивидуальный, но можно выделить несколько стандартных рекомендаций:

• Лучше, если фирма состоит хотя бы из нескольких специалистов. Если это один человек, то возникает закономерный вопрос — в каких именно областях он эксперт. Ведь нельзя быть мастером во всём. Кроме того, такие подходы как «мозговой штурм» команды даёт гораздо больше результатов. Как минимум потому что есть несколько взглядов на ситуацию. И тем более, если фирма заявляет, что она работает по разным направлениям.
• Опираться при выборе агентства лучше всё-таки на непосредственные достижения фирмы, а не на её яркую рекламу. Здесь важно обращать внимание и на сертификаты, подтверждающие достижения работников консалтинговой компании, и на стаж её в этой сфере.
• Не брезгуйте отзывами о компании. Идеально, если вы будете знать, с какими фирмами агентство работало до вас, какие виды услуг им оказывала, и остались ли довольны прошлые клиенты. Естественно на современном рынке действует и принципы чёрного маркетинга, а отзывы «заказываются» с определёнными целями. Поэтому лучшим вариантом будет наличие у вас среди знакомых людей, которые сами пользовались услугами этой фирмы.

Итог

Мы примерно разобрали с вами, что представляет собой сфера консалтинговых услуг для бизнеса. Обращаться за помощью к экспертам или нет — дело каждого. Но если вы как руководитель бизнеса сталкивайтесь с проблемой, которую решить самостоятельно не можете, или предполагаете, что на это уйдёт слишком много времени и средств, то возможно это именно тот случай, когда стоит подобрать себе в помощь экспертов. Главное, будьте аккуратны при выборе поставщика услуги.

Что делать Консалт — это… Что такое Что делать Консалт?

«Что делать Консалт» — Российская компания, предоставляющая консалтинговые, юридические, информационные и образовательные услуги для организаций. Имеет отделения в Москве, Санкт-Петербурге и Мурманске под торговой маркой Первый Дом Консалтинга «Что делать Консалт». По итогам деятельности компания входит в список крупнейших консалтинговых групп России (Рейтинговое агентство «Эксперт РА») [1]

Отделения

Отделения расположены в Центрального и Северо-Западном федеральном округе России

Партнерство

История

2007 Открытие «Что делать Заполярье» в Мурманске.

2000 Первое вхождение компании в рейтинги.Эксперт РА

1998 Регистрация торговой марки «Что делать Консалт».

1996 Открытие Санкт-Петербургского отделения.

1993 Основание Московского отделения «Что делать Консалт».

Деятельность

Ежегодно компания совместно с «Ассоциацией юристов России» проводит конкурс для практикующих юристов «Понтифик»[2]. Участие за все время существования конкурса приняло более 10 000 человек. Первый конкурс прошёл в Санкт-Петербурге в 2008 году, с 2010 года он проходит в Москве.Победителя выбирает конкурсная комиссия, в состав которой входят ведущие специалисты в области юриспруденции: Генрих Падва,Алексей Галоганов, Николай Клён, Алескер Тагиев, Валерий Сафонов, Виктор Боер, Михаил Сербин, Алексей Саченко И другие авторитетные юристы. [3].

Интересные факты

22 мая 2010 году в Москве, компания поздравила всех предпринимателей с их профессиональным праздником красочным зрелищем. Перед входом в Парк Горького, состоялся флеш-моб в честь Дня российского предпринимательства. В мероприятии приняли участие 250 сотрудников компании.[4]

Ссылки

Официальный сайт Первого Дома Консалтинга «Что делать Консалт»

Что делать ТВ, канал компании на Youtube

виды и классификация, стоимость на российском рынке

Для прочтения нужно: 3 мин.

Профессионально выполненные консалтинговые услуги дают возможность компании заказчика добиться роста до 50% по маржинальной прибыли!

Перечень актуальных услуг…

Услуги финансового аудита призваны помочь:

• выявить ошибки и недочеты в деятельности фирмы;
• оптимизировать расходы;
• повысить эффективность рабочего процесса;
• выявить соответствие текущей деятельности законодательству

Выбрать подходящие услуги…
Услуги по налоговому консалтингу — оптимальный способ получить эффективные и комплексные решения по всем вопросам, касающимся налогообложения.

Ознакомиться с перечнем услуг…

Управленческое консультирование дает ответы на ключевые вопросы по эффективному управлению компанией, мотивации персонала, развитию топ-менеджмента, обучению руководителей и другим моментам деятельности фирмы.

Узнать, какие услуги в этом помогают…

Услуги оценки активов помогут получить точное представление о капитализации компании, решить вопросы по реорганизации фирмы, привлечению инвесторов, построению эффективного бизнес-плана и другие вопросы.

Посмотреть весь перечень услуг…

Многие компании стремятся к устойчивому развитию даже в период кризиса, но не всегда для решения бизнес-задач хватает внутренних ресурсов. Чтобы получить максимальную выгоду от инвестиций в развитие, собственники обращаются за профессиональной помощью в компании, предоставляющие консалтинговые услуги. Но как разобраться во множестве предложений? Как найти ту организацию, в которой предложат решение ваших проблем и не запросят за работу половину бюджета вашей компании?

Что такое консалтинговые услуги и когда они нужны

В условиях конкурентного рынка даже сильные и развитые компании зачастую испытывают трудности, которые могут быть вызваны как внешними, так и внутренними обстоятельствами. Колебания курсов валют и цен на сырье, появление новых законов и подзаконных актов, изменение государственной политики в отношении какой-либо сферы экономики, а также решения, принимаемые на международной арене, могут оказать влияние на многие процессы в бизнесе. Ситуацию дисбаланса в компании могут создать и напряженные отношения между подчиненными, топ-менеджерами, стейкхолдерами, и приход нового руководства, партнеров и/или подрядчиков. Когда все эти проблемы фирма не может решить своими силами, выход из ситуации — обращение к профессиональным консультантам.

что это такое простыми словами

Что такое консалтинг и для чего он необходим

Слово consulting (консалтинг) используется как самостоятельный термин в общей мировой практике и означает процесс экспертного консультирования топ-менеджеров, руководителей отделов и других сотрудников компании по широкому перечню вопросов, связанных с любым аспектом ведения бизнеса. Простыми словами, если у вашей компании существует проблема, которую не могут решить сотрудники, вы можете обратиться за помощью к внешнему специалисту, способному предложить вам подходящий способ. 

Предоставляют такие услуги самостоятельные консалтинговые компании или независимые консультанты. При этом процесс имеет примерно следующую последовательность:

• Устанавливаются цели, которые необходимо решить на вашем предприятии. Например, вы хотите повысить эффективность труда.
• Производится оценка текущего состояния и применяемой компанией-клиентом методики, а также осуществляется определение актуальных проблем. Соответственно примеру, консультант изучает существующую систему менеджмента и уровень квалификации персонала.
• На основе научных (доказанных) теорий и данных приводятся рекомендации по оптимизации процесса. К примеру, вам предлагается сократить ненужные должности и вместо них взять одного, но более квалифицированного сотрудника.
• При положительном решении о применении предложенных корректировок, составляется план внедрения новой методики на предприятие.
• Осуществляется интегрирование новой модели в деятельность компании клиента.

В своей работе консультанты могут опираться на известные в мировой практике модели эффективного построения бизнеса, а также использовать собственные теории. Принимая решение о внедрении, очень важно понимать, что ответственность за достижение цели консалтинговая компания не несет, а значит, неопытный или неквалифицированный консультант может даже ухудшить ситуацию. Именно поэтому важно понимать, нужен ли вам вообще консалтинг или ваша компания, итак работает эффективно.

Можно выделить несколько признаков, когда требуется помощь эксперта:

• Недостаток свежих идей;
• Низкая производительность труда и недостаток специалистов;
• Нехватка инвестиций и сложности в их поиске;
• Отсутствие опыта и знаний в области технологий, которые необходимо внедрить;
• Проблемы правового характера и налогообложения;
• Необходимо решить вопрос, по которому не удается прийти к единому решению;
• Возникли сложности с завершением определенного проекта;
• Существуют проблемы с коммуникацией между отделами и уровнями, негативно сказывающиеся на работе компании.

Особенности выбора консалтинговых услуг

Выбирая консалтинговую компанию, очень важно понимать сможет ли она обеспечить решение всех необходимых задач. К примеру, если вы нанимаете независимого консультанта, он априори не может быть специалистом во всех сферах. Но если существует всего одна проблема, требующая лишь экспертной оценки — его знаний будет вполне достаточно.

Поскольку на практике консалтинг — это довольно широкий перечень услуг, которые также могут предоставляться в различных форматах, его классифицируют по целому ряду параметров и признаков. 

Разновидности консалтинга по методу реализации

На практике услуги консультирования могут предоставляться в следующих форматах:

• Экспертный — представляет собой самостоятельное решение экспертов по заданному руководителем вопросу или выявленной в ходе анализа компании проблемы.
• Процессный — совместная работа экспертов и сотрудников компании, направленная на поиск и внедрение способов улучшения процессов. Этот формат способствует не только выработке нужного решения, но и осознанию персоналом самой сути проблемы, что обеспечивает более эффективную интеграцию выработанных методик оптимизации деятельности компании.
• Обучающий — предоставление информации и обучение руководящего состава компании современным методикам ведения бизнеса. Этот вид консалтинга способствует формированию благоприятных условий для самостоятельного поиска инновационных решений.

Основные типы консалтинга в зависимости от сферы деятельности

Поставленные цели и задачи определяют предмет консалтинга и соответственно выбор перечня специалистов, задействованных в процессе. Выделяют четыре основных группы: управленческий, финансовый, юридический, а также IT.

Управленческий консалтинг, который можно назвать классической моделью бизнес-консультирования, позволяет оптимизировать основные процессы работы предприятия. Он разделяется на следующие группы:

• Маркетинговый — позволяет усовершенствовать и внедрить более эффективные методики изучения целевой аудитории (потребителя), повысить объемы продаж и минимизировать затраты на ведение рекламной кампании.
• Кадровый — помощь в улучшении работы системы менеджмента, подбор и повышение квалификации персонала, построение внутренней корпоративной культуры.
• Стратегический — помощь в поиске и использовании новых методов изучения рынка, планирования развития бизнеса и оценки рисков.

Финансовый консалтинг — это комплекс рекомендаций по улучшению модели управления финансами и решения главных задач по их рациональному использованию. Он разделяется на следующие типы:

• Бюджетирование — выполняется с целью оптимизации формирования и распределения бюджета компании.
• Инвестиционный — представляет собой экспертное мнение как по вопросам привлечения инвестиций для предприятия (поиски источников, создание более привлекательного образа компании для инвесторов), так и в отношении вложений самой компании в другие бизнес-проекты.
• Бухгалтерский — предусматривает внедрение более эффективной и корректной схемы ведения бухгалтерского учета, а также помощь в подготовке отчетной документации.
• Налоговый — направлен на снижение налогообложения и решение вопросов подготовки и сдачи отчетности в налоговые органы.

Юридический консалтинг — основной вид консалтинга, целью которого является всесторонняя правовая поддержка компании. Сюда относятся вопросы по ведению судебных разбирательств, регистрация и ликвидация предприятий, сопровождение слияния и поглощения, решение вопросов растаможивания поставок, приватизации имущества, купли-продажи движимого и недвижимого имущества.

IT консалтинг — внедрение и обслуживание современных IT систем (ERP, CRM), с целью оптимизации внутренних и внешних бизнес процессов, а также построения единой инфраструктуры.

Какие еще виды консалтинга бывают

Помимо названных выше типов, бизнес-консультирование может также предусматривать помощь в решении более частных случаев:

• Экологический консалтинг — достаточно популярная в последние годы услуга, особенно в производственной сфере, целью которой является разработка и внедрение методик, снижающих уровень загрязнения окружающей среды и повышающих энергосбережение предприятий.
• Производственный консалтинг — направлен на улучшение качества производимых товаров и услуг, а также минимизацию издержек.
• Психологический — представляет собой анализ психолого-экономических особенностей бизнеса, работу с персоналом, коучинг.
• Консалтинг по безопасности — этот вид услуг охватывает достаточно широкий перечень способов и средств обеспечения безопасной работы предприятия. Сюда входят методики по обеспечению защиты информации от шпионажа и целенаправленного вредительства, организация внутренней охранной системы фирмы, решение вопросов по сопровождению грузов и высокопоставленных лиц компании, а также процессы обучения персонала по разрешению конфликтных ситуаций.

Как отличить профессиональную консалтинговую компанию

Стоимость услуг бизнес консультантов достаточно высока, а потому важно выбрать профессионала, работа которого позволит получить положительный экономический эффект. Довольно простой способ найти надежную компанию — это изучить рейтинги, регулярно публикуемые в сети. Также важно обратить внимание на следующие критерии:

• Возраст консалтинговой компании — это ее опыт и знания, а потому чем он больше, тем лучше.
• Количество успешно завершенных проектов — важно не только узнать об их существовании, но и подтвердить факт продуктивного сотрудничества у самих клиентов организации. Положительным моментом будет работа с известными в вашем регионе крупными предприятиями.
• Количество специалистов и их квалификация — очевидно, что чем больше в компании экспертов в различных сферах, тем эффективнее ее работа.
• Стоимость услуг должна быть на уровне рыночной — слишком низкие тарифы, как и определенно завышенные, могут оказаться лишь маркетинговым ходом.

Положительные и отрицательные стороны консалтинга

Главными минусами консалтинга для отечественных условий рынка являются недостаточная квалификация большой доли компаний, высокая стоимость услуг и низкий уровень ответственности. Также следует учесть, что многие консультанты используют теории и практики, заимствованные из мирового опыта, который не всегда применим в реалиях нашей страны.

С другой стороны, прибегнув к консалтинговым услугам, вы можете получить следующие преимущества:

• Решение существующих проблем компании с положительным результатом (снижение расходов, повышение прибыли, оптимизация работы подчиненных и предприятия в целом).
• Экономия бюджета заработной платы. Привлечение консультантов более выгодно, в сравнении с наймом специалистов в постоянный штат сотрудников.
• Получение более квалифицированных услуг. Находясь в постоянном общении с различными компаниями, а также занимаясь непрерывным повышением собственных знаний, консультанты имеют более широкие познания в различных сферах и привносят более свежий взгляд на решение существующих проблем.
• Мнение консультанта является независимым, в отличие от сотрудников компании, которые могут преследовать личные интересы.

Понимая, как работает консалтинг, что это такое простыми словами и в каких ситуациях может применяться, вы сможете выявить основные проблемные стороны работы предприятия, а главное легко оптимизировать любые бизнес-процессы с минимальными финансовыми вложениями.

что это такое? Формы, задачи, цели и разновидности

Консалтинг – консультация руководителей предприятий и их сотрудников опытными экспертами своей сферы. В область консультирования входят различные отрасли: юридическая, экономическая, инвестиционная, финансовая и другие. Такая практика помогает улучшить качество работы, поднять уровень осведомленности работников, решить актуальные бизнес-вопросы и увеличить прибыль компании.

О консалтинге

В свою очередь, консалтинговая фирма – это та, что помогает устранять возникшие неполадки, дает обоснованные рекомендации, способствует улучшению рабочего процесса.

Она не отвечают за полученный результат, а просто старается помочь в ведении бизнеса следующими способами:

• занимаются планировкой управленческих и организационных мероприятий;
• помогают повысить результативность в различных отраслях;
• консультируют в разрешении проблемных ситуаций.

Советы консалтинговых фирм всегда основываются на нескольких принципах, поэтому имеют спрос и показывают результаты:

1. Использование научно-обоснованных данных и статистик;
2. Доскональное изучение рынка и актуальных инструментов воздействия на него;
3. Использование информационных технологий;
4. Генерация оригинальных идей, решающих проблемы заказчика.

Рано или поздно любая компания начинает нуждаться во мнении со стороны, полезных советах и свежем подходе, для этого люди и нанимают экспертов свой области.

Историческая справка

Причиной возникновения консалтинга стала конкуренция среди фирм одной сферы. Руководители нуждались в интересных идеях и глубоких познаниях специалистов, поэтому консультации начали набирать обороты и обрели популярность.

Первая подобная фирма по оказанию экспертной помощи возникла в 1886 году, ее создал Артур Литтл. Он был химиком из Массачусетского института. Компания Артура помогала другим снизить производственные риски и наладить работу на предприятиях, благодаря оптимизации процесса, основанной на инженерно-технических исследованиях.

Эксперты находили проблемы и составляли стратегию по их устранению. Это улучшало качество работы и повышало эффективность.

Мировое признание и широкую популярность консалтинг получил в 1930 годах. Это явление стало распространяться по всему свету, развиваясь и захватывая новые отрасли.

На отечественный рынок в Россию консалтинговые услуги пришли в 1990 годы. Советский Союз распался, экономический и политический строй менялся, что благоприятно влияло на распространение консалтинговых фирм.

Стремительный рост данных услуг на российском рынке привел к высокой конкуренции, появлению западных игроков и улучшению качества предоставляемой экспертной помощи.

Задачи и цели

Консалтинговые компании преследуют основную цель – совершенствование качества рабочего процесса заказчика, повышение эффективности и рост прибыли. Чтобы не привлекать большое количество сотрудников в штатный режим, компании предпочитают периодически нанимать консалтинговые фирмы, помогающие взглянуть свежим взглядом на ведение бизнеса.

Вот главные задачи, преследуемые квалифицированными сотрудниками из консалтинговых компаний:

• Давать грамотные рекомендации и советы о том, как выйти из кризиса с минимальными потерями и улучшить показатели производительности. Из-за высокой конкуренции, перенасыщения рынка подобными услугами, фирмы тратят целое состояние на различные рекламные кампании, не всегда оказывающиеся удачными. Расходы на маркетинг, рекламу и поиск новых заказчиков приводит к большим убыткам и состоянию кризиса. Специалист будет консультировать: как лучше всего выйти из сложившейся ситуации, минимизировать потери, сократить расходы и снова стать конкурентоспособными игроками на рынке в своей отрасли.
• Чтобы прибыль росла, необходимо повысить узнаваемость бренда, то есть заняться грамотным продвижением. Для этого консультанты разрабатывают новую маркетинговую стратегию, разворачивают пиар-кампанию и запускают рекламу. Для этого они предварительно изучают целевую аудиторию, ее боли и потребности, актуальность рекламных ходов и тренды.
• Если компания начинает идти на спад, терпеть неудачи и убытки, то, значит, что-то пошло не так и требуется реорганизация. Консалтинговая фирма займется изменением внутреннего устройства компании. Зачастую приходится идти на слияния или разделения, чтобы изменить тактику и остаться на плаву.
• Стагнация в бизнесе может начаться из-за того, чтобы сотрудники перестали развиваться, интересоваться работой, потеряли запал и удовольствие от процесса. Это происходит из-за неправильного управления, неграмотного распределения задач со стороны руководства, скуки от монотонных действий и некомфортной рабочей обстановки. Чтобы сотрудники были хорошо замотированы, квалифицированы и качественно выполняли работу, необходимо повышать их уровень подготовки. Когда человек развивается, это благоприятно сказывается на его настроении, эмоциональном и рабочем фоне. Консультанты подберут действенные тренинги и семинары, покажут рабочий процесс и рутинные обязанности под новым углом, освежат знания и подарят новую информацию. Также эксперты нередко составляют методички и инструкции на будущее, чтобы усвоенная пища для ума не забывалась и регулярно применялась.
• В суматохе и спешке за новыми бизнес-высотами, руководители могут потеряться во времени и вовремя не освежать программное обеспечение. А ведь от технологий в наше время зависит многое, в том числе качество и скорость работы. Консалтинговая фирма подберет наилучший современный вариант.
• Эксперты проведут свою независимую оценку документации по бухгалтерскому учету: все ли верно оформлено, куда уходит большая часть расходов, соответствуют ли показатели действительности и др.
• Если предприятие не знает, в чем причина убытков или падения результативности, то следует обратиться за помощью. Мнение со стороны поможет выявить слабые стороны и заняться нововведениями для улучшения работы и роста доходов.

Консультанты из консалтинговых фирм помогут решить многие проблемы и вывести бизнес на совершенно новый уровень. Это обычные люди с высокой квалификацией, имеющие большой опыт и доказавшие свою экспертность.

Формы консалтинга

За консультацией и рекомендациями обращаются с разной целью и по разным причинам.

В зависимости от этих параметров выделяют несколько форм консалтинга:

• аналитика;
• прогноз;
• советы от экспертов;
• проверка, поиск неполадок;
• участие в деятельности.

Разберем каждую форму консалтинга подробнее, чтобы понять какую функцию играет каждая из них и какие проблемы может решить.

1. Аналитика в консалтинге подразумевает анализ рабочих процессов на предприятии, компании. Консультанты выявляют, какой потенциал у фирмы есть в своей нише, как его реализовать, хорошо ли слажена работа между отделами, как можно ее улучшить, в чем плюсы и минусы, как лучше использовать имеющиеся ресурсы.

Ситуация: Поручения руководителя и бумажная работа выполнялись дольше обычного, это приводило к застоям и нарушениям сроков. Компания наняла консультантов, и те выявили, что отделы конкурировали между собой, а не сотрудничали. Это приводило к конфликтам и отказам взаимодействовать.

2. Зачастую экспертов приглашают оценить будущее компании, спрогнозировать перспективы и риски на рынке. Консалтинговая фирма берет на себя обязательства и составляет прогноз, оценивает потенциал, выявляет жизнеспособные направления, которыми можно заняться в ближайшее время для увеличения прибыли и завоевания высот в своей отрасли. Это не гадания, а исследования, подкрепленные фактами и цифрами.

Ситуация: Есть успешный барбершоп, но конкуренция высокая, и предприниматель думает: расширяться или нет. Для этого он нанимает консультантов, и те оценивают наполненность рынка, перспективы в этом городе и по стране, составляют детальный прогноз. Это помогает бизнесмену ознакомиться со всеми рисками заранее и принять решение: следует ли расширяться или лучше развивать одну точку.

3. Иногда для решения трудностей требуется просто свежий взгляд, поэтому руководители привлекают экспертов и просят у них совета. Рекомендации могут быть по любому вопросу, дают один раз или множество, если заключается долгосрочный договор о сотрудничестве.

Ситуация: Компания решила расширить спектр услуг, но чтобы не потерять свою целевую аудиторию и сразу занять достойное место в новой нише, требуется грамотная пиар-кампания. Маркетологи составили несколько вариантов продвижения, но реакция собранных фокус-групп не показала желаемого результата. Руководство и отдел по маркетингу не могут выявить причины неудач, предпринимают множество попыток и все не дают нужной отдачи. Затем компания нанимает консультантов и просит указать на ошибку и подсказать новые идеи.

4. Проверка нужна для выявления проблем и неполадок в рабочем процессе, когда глаза руководителей уже «замылились», и они не могут трезво взглянуть на сложившееся положение. Часто проводится ревизия бухгалтерских документов, оценка результативности отделов и качество технической поддержки.

Ситуация: Компания по ремонту и установке окон терпит неудачи и снижение количества заказов. Чтобы исправить сложившуюся ситуацию, начальство нанимает экспертов. Те прослушивают записи, где сотрудники обзванивают потенциальных клиентов, и оценивают эффективность их работы. Проблема крылась в неактуальном и скучном скрипте, где не отражалась уникальность и привлекательность торгового предложения. Консультанты разработали новый скрипт, дали советы сотрудникам по технике беседы с клиентами, и продажи повысились.

5. Но когда требуются не советы, а помощь и участие в самом проекте, консалтинговые фирмы нанимаются и для этого. Они помогают во многих сферах, в зависимости от цели. Могут участвовать в разработке, содействовать при тестировании продукта, обучать сотрудников и др.

Ситуация: Руководство решило повысить квалификацию своих сотрудников, но сейчас слишком много методик и техник, некоторые противоречат друг другу. Чтобы не выбрасывать деньги на ветер, они обращаются в консалтинговую фирму, чтобы те вместе с ними обучили персонал и помогли выбрать самые действенные виды обучения.

Виды консалтинга

Помимо пяти форм, консалтинг делится на несколько разновидностей. Это зависит от сферы, где требуется помощь консультантов.

Вот 10 основных видов, имеющих высокий спрос и популярность.

1. Бухгалтерский консалтинг. Эта разновидность подразумевает помощь в оформлении документации, наведении порядка в бумагах, оказывают помощь в снижении налоговых обязательств, изучают кредитную историю, исследуют прибыль и перспективы бизнеса.
2. IT-консалтинг. Эксперты этой сферы помогают улучшить технологическое оборудование, ввести в обиход новейшее программное обеспечение, участвуют в его разработке, тестируют и улучшают. Также IT-консультанты занимаются кибер-безопасностью компании заказчика и помогают обеспечить надежную защиту от взлома и кражи конфиденциальной информации.
3. Обучающий консалтинг. Специалисты этой области помогают в обучении сотрудников, повышении их квалификации, составляют учебную литературу, проводят тренинги и семинары.
4. Кадровый консалтинг. Консультанты способствуют улучшению работы внутри компании. Они выявляют сложности взаимодействия между отделами и работниками, смотрят на состав персонала, грамотно расставляют роли и должности, занимаются наймов новых сотрудников. Также эксперты разрабатывают действенные мотивационные методики и системы поощрения работников для повышения результативности и заинтересованности.
5. Юридический консалтинг. Эксперты юридической сферы занимаются широким спектром услуг. Помогают в вопросах оформления документации, участвуют в судебных разбирательствах, консультируют в вопросах интеллектуальной собственности, авторских прав, различных нарушений и др.
6. Финансовый консалтинг. Список задач, решаемых экспертами этой области, велик и многогранен. Они даю советы по ведению бизнеса, как уменьшить статью расходов, куда лучше вложить деньги, разрабатывают финансовые стратегии, помогают с налогами и управлением деньгами.
7. Управленческий консалтинг. Здесь консультанты смотрят на общее положение дел компании, выявляют сильные стороны и слабые стороны, помогают увеличить прибыль, повысить результативность и занять внушительные позиции на рынке. Суть этой разновидности именно в общем рассмотрении проблем, а не локальном. Специалисты составят стратегический план развития и укажут на больные места.
8. Инвестиционный консалтинг. Эксперты помогают грамотно вложить деньги, находят надежного брокера, содействуют в составлении инвестиционного плана и портфеля ценных бумаг. Эти советы помогут рационально использовать активы компании и преумножить прибыль.
9. Интернет-консалтинг. Этот вид подразумевает консультации в виртуальном мире. Как взаимодействовать с целевой аудиторией в социальных сетях, какой имидж у компании на интернет-ресурсах, как развить информационную инфраструктуру, индексироваться в поисковиках и др.
10. Консалтинг в сфере маркетинга. Специалисты анализируют спрос, помогают разработать торговое предложение, разрабатывают уникальность компании на рынке, проводят исследование конкурентов, выявляют перспективы, составляют маркетинговый план.

Чем консалтинг отличается от коучинга

Некоторые несведущие люди думают, что это одно и то же. На самом деле, это разные услуги с разным подходом.

Консалтинг – это помощь в решении конкретных проблем от экспертов. Специалисты в ходе консультации разрабатывают план устранения неполадок, который можно применить и получить результат.

Коучинг – это больше про обучение, мотивацию, заряд энергии. Коучи не дают конкретного плана действий, они могут лишь указать вектор развития, используя различные методики повышения продуктивности, мотивации и работоспособности. Эта практика помогает руководителям и сотрудникам прорабатывать страхи, менять образ жизни и мышления, находить новые подходы, разбираться в своих убеждениях. Но решать проблемы придется самостоятельно, коучинг не дает инструкций, а только направляет и работает с сознанием.

Если вы или ваша команда потеряли внутренний запал, смысл продолжать, случился творческий кризис или пропали силы заниматься бизнесом, то следует нанять коуча.

Если у вас есть конкретная проблема в бизнесе или какой-то определенной сфере, то здесь не обойтись без экспертного мнения от консалтинговой фирмы.

От цели и желаемого результата зависит выбор: коучинг или консалтинг.

Как выбрать подходящую консалтинговую фирму

Если вы поняли, что без сторонней помощи не обойтись, следует заняться поиском надежной фирмы. Многие не знают, по каким критериям следует выбирать и на что ориентироваться. Чтобы избежать трат на шарлатанов и дилетантов, следует подойти к процессу ответственно и обратить свое внимание на:

• отзывы: есть ли они, каково процентное соотношение положительных и отрицательных, внимательно читайте и обращайте внимание на структуру текста, если они почти одинаковые – это проплаченные комментарии;
• портфолио, количество успешных кейсов, с какими крупными брендами сотрудничали;
• цены: слишком низкие или слишком высокие цены всегда вызывают подозрения;
• сайт, сколько информации об этой фирме, какой опыт работы, не пустышка ли это.

Внимательно изучайте все параметры, обсуждайте варианты с коллегами, проводите собеседования, звоните и уточняйте нюансы работы.

Преимущества и недостатки

У консалтинга есть ряд плюсов и минусов, с которыми следует ознакомиться заранее, перед принятием решение о найме консультантов.

Положительные стороны:

• эксперты имеют большой опыт в узконаправленной сфере, квалифицированнее штатных сотрудников;
• мнение со стороны, свежий взгляд, оригинальные решения;
• консультанты могут полностью погрузиться в решение конкретной проблемы, так как не загружены, как основные работники;
• консалтинг помогает компании расти и увеличивать прибыль.

Отрицательные стороны:

• консалтинговые фирмы не дают гарантий, поэтому результата может и не быть;
• можно нарваться на шарлатанов;
• советчики могут оказать «медвежью услугу» и ухудшить ситуацию.

Советы

Придерживаясь указанных советов, можно избежать неудачного выбора и моментально вывести некомпетентных консультантов на чистую воду.

1. Обращайте внимание не на обещания, а на реальные результаты прошлых работ. Если таковых нет, то лучше не отменить сотрудничество.
2. В ходе беседы постарайтесь понять, слушает ли вас консультант или хочет делать все по-своему. Конечно, эксперты имеют богатый опыт, но основная задача консалтинговых фирм прислушиваться я к заказчику и помогать.
3. Обычно профессионалы своего дела не скупятся на вопросах, так как хотят глубже разобраться в вопросе, понять боли заказчика, получить больше информации для применения в деле.
4. Настоящие эксперты начинают работать с первого дня, а не повторяют однотипные и бесполезные фразы.
5. Консультант должен подкреплять свои рекомендации научными данными, статистикой, исследованиями и цифрами, чтобы у заказчика не осталось сомнений. Консалтинг – не гадание на кофейной гуще, так что не стесняйтесь спрашивать: что, зачем и почему, эксперт должен без труда ответить на любые вопросы и обосновать свои действия.
6. Адекватные специалисты консалтинговых фирм всегда обращают внимание на недовольство заказчика, его возражения и стараются найти компромисс.
7. Предложения и советы должны подходить компании, быть индивидуальными и разработанными на основе уникальных собранных данных, а не на общих сведениях о фирмах в этом сегменте.
8. Профессионалы заранее узнают всевозможную информацию о компании заказчика, изучают нюансы работы и перспективы, а осведомляются по ходу работы.
9. Дилетанты и обманщики любят много говорить и мало делать, настоящие эксперты предпочитают действовать и приносить результаты. Так что обращайте внимание, чего больше от консультантов: теории

Что такое финансовый консалтинг простыми словами

Простыми словами о том, что такое финансовый консалтинг, кто и как оказывает эту услугу и когда её целесообразно заказывать. Описание главных этапов и основных направлений современного финансового консалтинга в России и СНГ.

Что такое финансовый консалтинг и кто такой финансовый консультант

Финансовый консалтинг — это услуга, носящая консультационный характер. Она направлена на улучшение финансовых показателей компании или предприятия. Её суть заключается в том, что специалисты консалтинговой фирмы анализируют финансовую сторону бизнеса заказчика. А потом, на основании собранных данных, дают готовые рекомендации или решения существующих проблем.

Финансовый консалтинг позволяет владельцам бизнеса найти эффективные методы управления финансовыми ресурсами своей компании и создать оптимальную финансовую политику. А также трезво оценить инвестиционные проекты и перспективы предприятия.

Также такой консалтинг подразумевает постановку краткосрочных и долгосрочных целей в сфере финансов, разработку стратегий и планов по их достижению.

Такую услугу оказывают консалтинговые компании, в штат которых входят независимые финансовые консультанты. Они проводят анализ бизнеса заказчика, находят существующие и предупреждают возможные проблемы, разрабатывают стратегии и планы выхода из сложных ситуаций, консультируют по финансовым и инвестиционным вопросам, как самих владельцев бизнесов, так и руководителей конкретных подразделений компании заказчика.

Чтобы лучше понять, чем занимаются консультанты, рекомендуем посмотреть видео ниже.

Четыре главных этапа финансового консалтинга

Существует четыре этапа, которые проходит консультант консалтинговой фирмы, когда берётся за решение финансовых задач клиента.

Этап 1. Аналитика. Консультант налаживает взаимоотношение с заказчиком, узнаёт нужную для работы информацию, анализирует текущую ситуацию, состояние бизнеса и его финансовое положение. Узнаёт, что хочет получить заказчик от сотрудничества, какие цели и пожелания у него есть. Получает финансовую и бухгалтерскую документацию и отчёты для их изучения.

Этап 2. Проектирование. После анализа бизнеса заказчика консультант переходит к созданию плана по решению существующих проблем и для достижения поставленных целей. Он ведёт активный поиск самых оптимальных решений той или иной ситуации.

Этап 3. Консультации. Когда у консультанта есть на руках готовые планы и проекты, он представляет их заказчику и даёт рекомендации по их внедрению и реализации. Все дальнейшие действия будут зависеть только от собственника бизнеса.

Этап 4. Реализация. На последнем этапе консультант предлагает варианты реализации созданных им планов и даёт рекомендации по организационным вопросам решения финансовых задач.

Несмотря на то, что этапов всего четыре, за каждым из них кроется титанический труд финансового консультанта. И занимает эта работа не один день. Особенно если речь идёт о крупном предприятии или хорошо развитом бизнесе.

Основные направления финансового консалтинга

• Создание оптимальной системы бухгалтерского и управленческого учёта для молодых компаний, только выходящих на рынок. Это позволяет сразу создать эффективные системы учёта и отчётности, чтобы была возможность на любом этапе отслеживать реальное финансовое состояние бизнеса (компании, предприятия). Также подобное направление подходит компаниям, нуждающимся в восстановлении систем бухгалтерского учёта.
• Анализ текущего финансового состояния бизнеса. Это даёт возможность владельцам компаний и предприятий чётко понять, куда двигаться дальше, какие цели перед собой ставить и как их достигнуть. То есть сюда может входить как финансовая сторона вопроса, так и инвестиции, маркетинговый консалтинг, кадровые задачи и др.
• Управление капиталом. В данном случае финансовые консультанты проводят анализ динамики соотношения собственных средств и заёмных денег, оценивают перспективы получения кредитов или займов в будущем и саму стоимость бизнеса.
• Оценка инвестиционных проектов. Здесь всё просто — консультант занимается исключительно вопросами инвестиций компании, чтобы собственник мог инвестировать часть средств в действительно прибыльное дело.

Когда уместен финансовый консалтинг

Прибегать к финансовому консалтингу можно на любой стадии развития бизнеса. Главное, чтобы это было целесообразно.

Оптимально прибегнуть к финансовому консалтингу в момент принятия решения расширения производства, сетей сбыта или выхода на международный рынок. Перед таким важным шагом нужно взвесить все за и против, и особенно финансовое положение бизнеса.

Такую услугу нередко заказывают при грядущих проверках налоговой инспекции или других проверяющих органов. Например, руководитель хочет проверить, насколько грамотно и компетентно работает бухгалтерия компании и есть ли смысл держать в штате бухгалтеров или отдать бухгалтерский учёт на аутсорсинг.

Консалтинг уместен и в том случае, когда владелец бизнеса не видит дальнейших перспектив в развитии компании. Ему необходимо оценить её финансовое состояние и уже на основании полученных рекомендаций ставить какие-то достижимые цели.

В заключение стоит отметить, что описанный выше вид консалтинга уместен в любых ситуациях, когда в бизнесе возникают финансовые проблемы, которые нужно быстро решить, чтобы не довести дело до банкротства. Он поможет навести порядок в бухгалтерии, отчётности, разобраться с капиталом, долгами и найти наиболее прибыльные варианты инвестиций.

Как использовать слово «проконсультироваться»

Глагол «консультироваться» имеет три разных значения и, соответственно, ведет себя по-разному. Важно, чтобы ваша грамматика и структура предложения соответствовали желаемому вами значению.

1. «Консультировать» обычно означает «запросить совет или информацию». Это переходный глагол, что означает, что ему нужен объект (например, , вам нужно посоветоваться с кем-то или чем-то ).

НЕПРАВИЛЬНО
Будет ли работодатель обязан проконсультироваться перед сокращением заработной платы?
ПРАВИЛЬНО
Будет ли работодатель обязан консультироваться с представителями работников перед сокращением заработной платы?

Вы также можете обратиться к словарю, энциклопедии или любой другой письменной справке.
Например: Если вы не умеете писать слово, обратитесь к словарю.

После слова «проконсультируйтесь» всегда ставьте человека или предмет, с которым проводится консультация:

НЕПРАВИЛЬНО
Мы рекомендуем проконсультироваться по сделке с советом предприятия.
ПРАВО
Рекомендуем проконсультироваться с производственным советом по поводу сделки.

В таких предложениях консультация с неверна. Вместо этого используйте около или для .

Вы проконсультируете кого-нибудь по поводу…
Например: Работодатель должен проконсультироваться с представителями работников по поводу сокращения заработной платы.

Вы, , проконсультируетесь по поводу…
Например: Он зашел на сайт компании для получения информации о стажировках.

Другие примеры:

НЕПРАВИЛЬНО
Ниже приведены наши комментарии относительно консультаций с акционерами в связи с планируемым слиянием.
ПРАВО
Ниже представлены наши комментарии относительно консультаций с акционерами по поводу планируемого слияния.

НЕПРАВИЛЬНО
Если TOP Retail консультируется по сделке только с представителями сотрудников GoAuto, можно увидеть, что процедура консультации не была соблюдена должным образом.
ПРАВИЛЬНО
Если TOP Retail консультируется только с представителями сотрудников GoAuto по поводу транзакции, можно увидеть, что она не выполнила процедуру консультации должным образом.

В этом примере слово «только» также было перемещено, чтобы сохранить смысл предложения.

2. Вы можете использовать consult с только тогда, когда «консультация» означает «обсудить что-то, чтобы принять решение». В данном случае это непереходный глагол (т.е. у него нет объекта), поэтому вы не можете написать что-либо между словами «консультироваться» и «с»:
Например: Он проконсультировался со своим адвокатом в течение 15 минут, прежде чем вернуться на встречу.

3. «Консультировать» также может означать «действовать в качестве консультанта». В этом случае это также непереходный глагол.За ним может следовать «за»:
Например: Он ушел на пенсию в прошлом году, но по-прежнему консультирует свою старую фирму.

Нравится:

Нравится Загрузка …

Связанные

Что такое работа консультанта? Как найти того, кто нанимает

31 июля 2019 г.

Что такое работа консультанта? Что значит быть консультантом и где они работают? Ознакомьтесь с этим подробным руководством, чтобы узнать больше. Сохранить

Звание «консультант» имеет определенный авторитет. Это звучит одновременно и важно, и потенциально прибыльно.

Но что такое работа консультанта ? Что значит быть консультантом?

Приведенное ниже руководство поможет вам понять, чем на самом деле занимаются консультанты, и может ли эта профессия вас заинтересовать.

Примечание : FlexJobs — это услуга подписки для соискателей, которая предлагает гибкие и удаленные задания. Благодаря рейтингу A + от Better Business Bureau, ежемесячная стоимость подписки позволяет нам полностью проверять и проверять все вакансии на нашем сайте, обеспечивая клиентам безопасный и положительный опыт поиска работы.

Что такое работа консультанта?

Консультанты могут выполнять ряд обязанностей, которые могут значительно различаться в зависимости от отрасли.Вкратце, консультанты предоставляют экспертные заключения, анализ и рекомендации организациям или частным лицам, основываясь на их собственном опыте. По сути, они занимаются устранением неполадок, служат объективными специалистами по устранению неполадок и предоставляют стратегии для предотвращения проблем и повышения производительности.

Работа консультанта часто дает работодателям возможность дополнить своих нынешних членов команды взглядами со стороны. Консультанты могут помочь организациям оптимизировать операции, повысить производительность, увеличить доход и сделать общие функции в организации более эффективными.

Основная причина, по которой компании нанимают консультантов , заключается в том, что они могут обладать глубокими знаниями в конкретной отрасли или проблеме, которую организация имеет внутри компании. Опытный консультант часто может посвятить время и опыт проекту, которого у штатных сотрудников просто нет.

Консультанты также могут помочь вдохнуть новую жизнь в застрявшие организации или перенаправить ресурсы, чтобы помочь компаниям расти или двигаться в другом направлении.

Какие отрасли нанимают консультантов?

Учитывая их широкую роль в выявлении проблем и оптимизации рабочих процессов, практически во всех отраслях нанимает консультантов .Консультанты, которые проводят оценки для своих клиентов, часто обучают и обучают сотрудников на основе их рекомендаций о том, как организации должны измениться.

Некоторые из областей, в которых организации часто обращаются за консультационными услугами, — это бухгалтерский учет и финансы, человеческие ресурсы и обучение / развитие сотрудников, технологии, брендинг и маркетинг, менеджмент и управление проектами.

FlexJobs имеет четыре категории консультантов:

Бизнес

Бизнес-консультанты помогают решать проблемы и предлагают компаниям объективные советы и знания.Бизнес-консультанты могут помочь улучшить процессы и производительность, помочь со стратегией управления персоналом, помочь в операционной поддержке и многое другое. Общие отрасли, в которых нанимают бизнес-консультантов, включают финансы и бухгалтерский учет, рекламу, человеческие ресурсы, образование, некоммерческие и социальные услуги, здравоохранение и фармацевтику, информационные технологии, менеджмент и другие.

Компании, обычно нанимающие бизнес-консультантов, включают:

Образование

Консультанты по образованию работают в сфере образования, консультируя по различным темам в области дошкольного, начального, среднего и высшего образования, или они могут работать в широком спектре отраслей, чтобы помочь организациям в достижении целей образования.Обычные отрасли, которые нанимают на работу в сфере образования, включают издательское дело, образование, правительство, продажи, здравоохранение, некоммерческие и социальные услуги, программное обеспечение и технологии и другие.

Компании, обычно нанимающие консультантов по образованию, включают:

Здравоохранение

Healthcare консультирует работу по повышению эффективности медицинской или связанной со здравоохранением организации. Снижение затрат, увеличение доходов и рекомендации новых процедур — вот некоторые из задач, которые требуется от консультанта по здравоохранению.Управление рисками, некоммерческие организации и социальные услуги, медицинское страхование, медицинские учреждения, фармацевтика, оздоровление и фитнес — вот некоторые из наиболее распространенных отраслей, которые нанимают на эту роль.

Компании, обычно нанимающие консультантов в области здравоохранения, включают:

IT

ИТ-консультант предоставляет клиентам технические рекомендации, обнаруживая и анализируя угрозы безопасности, анализируя код, повышая эффективность систем и в целом помогая бизнесу наилучшим образом использовать ИТ для достижения своих целей.Наличие опыта в области программного обеспечения, оборудования, программирования и других смежных технологий может дать вам право на должность ИТ-консультанта. Обычные отрасли найма включают строительство и HVAC, здравоохранение, производство, продажи, фармацевтику, финансовые услуги и многое другое.

Компании, которые обычно нанимают ИТ-консультантов, включают:

Консалтинговые фирмы

Часто консультантами являются самостоятельно занятых специалистов по контрактам , которые по мере необходимости предоставляют услуги целому ряду отраслей или организаций.Консультанты часто специализируются в определенной области, а те, кто не является независимыми подрядчиками, могут работать в более крупных консалтинговых фирмах, которые предоставляют их услуги в аренду.

Многие из самых престижных консалтинговых фирм также предлагают гибкую работу. Вот несколько крупных консалтинговых фирм:

Есть также множество небольших фирм, которые нанимают консультантов по таким специальностям, как операции, финансы, ИТ, бизнес-стратегия, социальные сети, а также продажи и маркетинг.

Как мне стать консультантом?

Консалтинг может стать успешной карьерой, позволяющей профессионалам сосредоточиться исключительно на своих областях знаний.Они также могут иметь прямое влияние на чистую прибыль. Ниже приведены некоторые шаги, которые необходимо выполнить, прежде чем стать консультантом.

Определите, что вы можете предложить.

В чем вы специализируетесь и как компании могут использовать ваши знания для изменений, улучшения и развития? Работа консультанта обычно требует ученой степени, такой как степень бакалавра или магистра. И необходимо иметь хотя бы несколько лет опыта, чтобы показать, что вы являетесь экспертом и можете предоставить что-то ценное для своего клиента.Сертификация требуется нечасто, но ее можно получить через Институт консультантов по менеджменту (IMC USA).

Ознакомьтесь со списками вакансий консультантов.

Компании заполняют вакансии консультантов так же, как нанимают обычных сотрудников — размещая объявление о вакансии. Возможно, вам придется активно обращаться к компаниям, которые не нанимают напрямую, но это отличное место для начала. Общие должности в консалтинге включают, но не ограничиваются, следующие:

• Консультант по практическому управлению
• Консультант по использованию персонала
• Консультант по производительности
• Руководитель проекта
• Технический консультант
• Консультант по решениям
• Менеджер по планированию ресурсов
• Бизнес-консультант
• Консультант по маркетингу
• Консультант по социальным сетям
• Консультант по безопасности

Выберите цели.

Какие компании и организации, с которыми вы хотите проконсультироваться, не имеют в списке активных консультантов?

Создайте свою профессиональную сеть.

Убедитесь, что ваш профиль в LinkedIn обновлен и отражает вашу новую карьеру консультанта. Свяжитесь с людьми в вашей сети, которые могут указать вам правильное направление. Кроме того, если у вас есть портфолио или личный веб-сайт, на котором освещаются ваши достижения, присылайте соответствующие проекты и результаты.

Покажи себя там.

Обострите свое коммерческое предложение и будьте готовы обсудить, как вы можете улучшить бизнес. Будьте готовы говорить о цифрах. Как только вы это сделаете, свяжитесь с компаниями, используйте свою сеть и подайте заявку на консультационную работу.

Что нужно, чтобы стать хорошим консультантом?

Вот несколько вопросов, которые нужно взвесить, если вы думаете о том, чтобы стать профессиональным консультантом:

• Есть ли у вас соответствующее образование, опыт и знания в рассматриваемой области консалтинга?
• Есть ли у вас коммуникативные навыки и навыки работы с людьми, необходимые для работы с рядом клиентов и организаций, а также для ориентировки в потенциальной политике?
• Обладаете ли вы подтвержденными навыками решения проблем и опытом проведения профессиональных презентаций в своей области знаний?
• Будете ли вы довольны заданиями, которые связаны с временными рамками вашего клиента — временными работами, которые могут длиться недели, месяцы или даже годы?

Если вы ответите на эти вопросы утвердительно, работа в сфере консалтинга может сделать для вас успешную карьеру.

ПРОСМОТРЕТЬ РАБОТЫ КОНСАЛТИНГА СЕГОДНЯ >>>

Фото: bigstockphoto.com

Это версия сообщения, первоначально опубликованного 18 февраля 2011 г. и обновленного 10 апреля 2019 г.

Не забудьте поделиться этой статьей с друзьями!

Мы будем рады услышать ваши мысли и вопросы.Пожалуйста, оставьте комментарий ниже! Все поля обязательны для заполнения.

31 Шаблон консультационных предложений для заключения сделок

Как консультант, вы преуспеваете в своей области знаний. Но закрытие сделок с новыми клиентами? Возможно, — это то, что вы все еще пытаетесь выяснить. Особенно, если у вас не было возможности связаться лично или компании не решаются платить за консультации.

Хорошо организованный и разработанный шаблон предложения по консультациям может быть именно тем, что вам нужно, чтобы помочь превратить вялых потенциальных клиентов в крупные контракты.

В этом руководстве мы предоставим советы по дизайну и уникальные шаблоны предложений по консультированию, чтобы вы могли сразу приступить к созданию предложений-победителей. Наш простой онлайн-инструмент для создания предложений поможет вам настроить их по своему вкусу.

Шаблоны предложений по консультированию (щелкните, чтобы перейти вперед):

Что такое консультационное предложение?

Консультационное предложение — это документ, отправляемый потенциальному клиенту, который действует как коммерческое предложение. В нем описывается, как консультант справится с конкретным проектом.Предложение по консалтингу также является маркетинговым документом, который показывает, почему опыт и навыки консультанта делают его или ее наиболее подходящими для этой работы.

Консультант может подать предложение после того, как потенциальный клиент проинструктирует его о требованиях проекта. Или подача может быть отправлена ​​в ответ на официальный запрос предложений (RFP).

Предложение должно быть убедительным, визуально впечатляющим и адаптированным к уникальным потребностям клиента.

Что должно быть включено в консультационное предложение?

Консультационное предложение обычно состоит из следующих разделов:

• Обложка
• Краткое содержание
• Задачи и цели клиента
• Краткое содержание проектного предложения
• Решения и результаты проекта
• Цены и условия

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Как написать консультационное предложение?

1. Начните с титульной страницы , на которой указано ваше имя, имя потенциального клиента и дата подачи.Добавьте свой брендинг, например цвета и логотип вашего бренда.
2. Напишите исполнительное резюме , в котором описываются проблемы клиента, как вы планируете их решать и какие показатели или контрольные показатели вы будете использовать для оценки своего успеха.
3. Обозначьте объем проекта : над чем вы будете (и не будете) работать. Быть конкретными. Будете ли вы оптимизировать сайт для SEO, но не переписывать копию?
4. Список результатов . Это конечные результаты вашей работы, такие как отчет, программный продукт, прототип или карта процесса.
5. Создайте временную шкалу . Добавьте крайние сроки для этапов и окончательных результатов.
6. Эскизные расходы . С самого начала четко укажите, сколько вы будете платить. Также укажите любые платежные структуры, такие как депозит или рассрочку платежа, и , как вы хотите получить.

Продолжайте читать, чтобы открыть для себя привлекательные шаблоны предложений и презентации, которые помогут вам рассказать историю, разблокировать разговоры и, в конечном итоге, получить работу.

Шаблоны плана роста бизнеса

План роста бизнеса обычно требует визуализации данных, будь то финансовые цели или ключевые показатели эффективности.

Наши примеры консультационных предложений помогают сжать и представить сложную техническую информацию с помощью привлекательных диаграмм, графиков и таблиц, а также как в этом образце консультационного предложения:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Многие консультанты испытывают затруднения при заключении сделок.Один из способов подтолкнуть клиента к тому, чтобы он сказал «да», — это представить свое исследование и данные свежими способами. Визуализация данных и тщательно составленное предложение помогут вам в этом.

Успешный совет: начните с общей сводки и переходите к деталям

Начните с резюме, перейдите к проблемам и решениям, а затем охватите сроки и информацию о ценах.

Вы также можете попробовать сокращенный формат, который соответствует всем точкам и легко сканируется:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Вы можете настроить вышеуказанный шаблон для любой отрасли или временного интервала.

Предложение по консультированию клиентов B2C

Простой, но эффективный, этот шаблон предложения на консультационные услуги четко передает основные предлагаемые стратегии роста.

Допустим, вы и клиент уже обсудили многие детали проекта в разговоре или во время официальной презентации. Этот шаблон предложения по консультированию подойдет, если вы просто хотите повторить несколько ключевых моментов, которые уже обсудили.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Совет от Design Pro: визуализируйте концепции с помощью значков

Меняйте местами значки из нашей библиотеки, состоящей из тысяч современных значков.Используйте эту стратегию, чтобы проиллюстрировать свои конкретные результаты или настроить титульную страницу, чтобы отразить отрасль вашего клиента.

Например, если клиент работает в сфере здравоохранения, вы можете добавить медицинские символы.

Вы также можете использовать значки для создания истории значков. Иконки — это быстрый способ передать концепции и визуальные эффекты. Используйте группу значков, чтобы украсить свое предложение или объяснить идею.

Направьте взгляд читателя на определенные части страницы с иконками.Добавьте к значкам круг или квадрат фона, увеличьте их размер или измените цвет на яркий, чтобы они привлекали внимание читателя.

Консультации клиентов B2C Презентация

Представляете свое предложение клиенту лично? Мы вас прикрыли.

Структура — одна из важнейших частей успешной консультационной презентации. Вы проводите презентацию для занятых людей. Ваша задача — сделать так, чтобы ваши слушатели сразу поняли, что для вас важно.

Это даже на больше важно, если вы новичок в консалтинговой игре и хотите выделиться. Четкая и привлекательная презентация дополнит вашу речь и увеличит ваши шансы на победу в контракте.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Совет по Design Pro: Копирование слайдов для повторного использования форматирования

Хотите добавить еще больше информации? С легкостью добавляйте слайды в шаблон предложения на консультацию, нажав кнопку «добавить пустой», чтобы добавить пустой слайд, или «скопировать», чтобы скопировать предыдущий слайд.

Предложение для клиентов по развитию бизнеса

Этот шаблон бизнес-предложения имеет более строгие цвета, чтобы удовлетворить традиционных клиентов.

Совет от Design Pro: выбирайте правильные цвета

Выбор правильных цветов для проекта во многом зависит от психологии цвета и значений цвета.

• Холодные цвета = доверие, верность, стабильность
• Теплые цвета = энергия, азарт, позитив

Например, предположим, что ваш потенциальный клиент работает в банковской сфере — обычно консервативной отрасли.Используйте в своем предложении холодный цвет (например, синий). Логотипы ниже подчеркивают эту тенденцию.

В нашем посте о выборе и использовании фирменных цветов примеров еще больше.

Вот еще один совет: используйте раздел резюме в шаблоне ниже, чтобы показать, что вы полностью понимаете бизнес клиента и текущую ситуацию. И что вы точно понимаете, как их доставить из точки А в точку Б — их желаемый результат.

Выделите текущие проблемы и возможности с помощью двух столбцов в приведенном ниже примере предложения по консультациям: проблема и решение.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН КОНСУЛЬТАЦИОННОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Совет Design Pro: добавьте цвета своего бренда

Добавьте цвета бренда вашего потенциального клиента в шаблон предложения на консультацию. Функция Venngage My Brand Kit извлекает цвета, шрифты и логотипы с веб-сайта вашего клиента, чтобы вы могли применить их к своему предложению одним щелчком мыши.

Консультации для клиентов по развитию бизнеса

Клиент хочет лично провести презентацию в последнюю минуту? Не переживай.Адаптируйте свой контент из приведенного выше отчета, используя шаблон консультационной презентации ниже. Также ознакомьтесь с нашей публикацией о навыках презентации для указателей.

Быстрый способ превратить предложение в презентацию:

1. План . В чем заключается основная идея вашего отчета? Это должна быть тема вашей презентации — та, которая объединяет весь контент и больше всего заинтересует клиента (например, ROI).
2. Конденсированный . Решите, сколько деталей из отчета вам нужно включить в презентацию.В идеале включайте только те детали, которые непосредственно подтверждают ваше центральное сообщение.
3. Схема . Организуйте свою вспомогательную информацию в схему предложения по проекту, а затем, при необходимости, подпункты. Включите слайд для каждой точки / подпункта.
4. Визуализируйте . Создавайте визуальные эффекты для каждого слайда. Диаграмма или пиктограмма — отличный способ усилить ваше сообщение или полностью заменить текст.

В приведенном ниже шаблоне используйте второй и третий слайды, чтобы изложить свои рекомендации.Затем используйте SWOT-анализ четвертого слайда, чтобы подкрепить свои идеи.

Нужна помощь в построении SWOT-анализа? В нашем посте о маркетинговых планах есть таблица, которая поможет вам вдохновить. Или войдите в наш онлайн-инструмент SWOT-анализа, чтобы начать создавать прямо сейчас.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН КОНСУЛЬТАЦИОННОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Яркое предложение B2C-консультанта

Ваш потенциальный клиент зарабатывает на жизнь продажами напрямую потребителям и использует эмоциональные маркетинговые стратегии, чтобы убедить их.

Ваша задача — признать эту тактику, используя проверенную стратегию продаж B2B: сосредоточение внимания на прибыли клиента .

Воспользуйтесь шаблоном предложения на консультацию ниже, чтобы выделить текущую ситуацию вашего клиента в разделе «Проблема». Затем используйте раздел «Бюджет», чтобы обозначить ценность и рентабельность инвестиций, которые вы предоставите клиенту для своих услуг.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН КОНСУЛЬТАЦИОННОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Совет от Design Pro: используйте градиенты, чтобы оживить ваш дизайн

Градиенты — одна из важнейших тенденций графического дизайна.Таким образом, этот шаблон идеально подходит для дальновидных компаний, особенно в сфере маркетинга и дизайна. Быстро измените градиент в Venngage, щелкнув «фон» и выбрав другую цветовую схему.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН КОНСУЛЬТАЦИОННОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Яркая презентация B2C Consulting

Этот шаблон презентации B2C-консультанта значительно упрощает создание убедительной презентации. Мы уже все для вас организовали, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, как изложить свое сообщение.

Просто заполните каждый раздел. Если хотите, добавьте дополнительные слайды. Форма выпуска: полная.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН КОНСУЛЬТАЦИОННОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Совет от Design Pro: у Unsplash лучшие бесплатные фотографии

Не нравятся изображения в приведенном выше шаблоне консультационной презентации? Venngage в партнерстве с Unsplash предоставил миллионы бесплатных красивых стоковых изображений.

Они доступны для поиска в нашем редакторе, поэтому вы всегда можете найти именно то, что ищете.Перетащите их в презентацию, измените размер по мере необходимости, и все готово.

Шаблон бизнес-предложения

При написании бизнес-предложения может возникнуть соблазн добавить каждую мелочь о своем прошлом и достижениях.

Сопротивляйтесь желанию.

Консультационное предложение должно быть сосредоточено на клиенте, его бизнесе, его уникальных проблемах и предлагаемых вами решениях. Эту информацию клиент будет ценить превыше всего.

Успешный совет: постарайтесь, чтобы ваше предложение не превышало 5 страниц

Не перегружайте клиента информацией.Сосредоточьтесь на описании проблем клиента и ваших решений. Хороший шаблон поможет вам не сбиться с пути.

Пример предложения по геометрическому консультированию

В этом смелом предложении используется геометрический фон и иллюстрации, чтобы выделиться из общей массы. Измените текст и иллюстрации — благодаря нашей библиотеке значков в редакторе. Его легко настроить для вашей отрасли.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Шаблон бизнес-предложения контрастных цветов

Этот образец консультационного предложения лучше всего подходит для консультантов, которые хотят выразить свои идеи с помощью текста.

Тем не менее, не бойтесь добавлять визуальные эффекты. Визуальные эффекты делают ваш контент более запоминающимся и интересным, а также могут облегчить понимание.

Вот несколько способов обобщить информацию из вашего предложения:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН КОНСУЛЬТАЦИОННОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

В приведенном выше примере проектного предложения также достаточно места, чтобы подчеркнуть ваш опыт, прошлых клиентов и уникальные навыки.

Краткое изложение проекта дополняется ключевыми результатами, а конкретный график проекта представлен на последней странице.Перетаскивайте визуальные элементы по своему усмотрению.

Оглавление на второй странице поможет клиенту быстро перейти к ключевым разделам. Вы даже можете гиперссылки на разделы по всему предложению, прямо из оглавления.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Contrast Business Consulting Presentation

Докажите свою ценность, добавив тематическое исследование к приведенному ниже примеру проектного предложения. Подробно (кратко!) Как вы помогли прошлому клиенту достичь аналогичной цели.Включите ключевую статистику.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН КОНСУЛЬТАЦИОННОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Чтобы превратить заголовки глав / разделов в оглавлении в интерактивные ссылки, выделите любой текст, который хотите превратить в ссылку, затем щелкните значок ссылки на верхней панели. Здесь выберите страницу, на которую вы хотите создать ссылку.

Затем загрузите законченное предложение в виде Interactive PDF , и клиенты могут щелкнуть заголовки в оглавлении, чтобы сразу просмотреть этот раздел.

Совет от Design Pro: добавляйте диаграммы для иллюстрации вспомогательной информации

Наш инструмент диаграммы позволяет добавлять гистограммы, круговые диаграммы, линейные диаграммы и многое другое за пару кликов. Например, вы можете добавить диаграмму в тематическое исследование, которая показывает рентабельность инвестиций предыдущего клиента.

Какой тип диаграммы вы используете, зависит от вашей цели. Акроним ICCOR поможет вам определиться:

• I nform: полужирный текст
• C Сравнение: гистограммы (горизонтальные или вертикальные), пузырьковые диаграммы, круговые диаграммы
• Показать C hange: линейные диаграммы, диаграммы с областями, инфографика временной шкалы, карты для данных о местоположении
• O Организация: списки, таблицы, диаграммы Венна, интеллектуальные карты
• R eveal Взаимосвязи: диаграммы разброса, гистограммы

Наш пост о выборе лучшего графика поможет в вашем решении.Когда вы будете готовы, создайте диаграмму в редакторе и перетащите ее на место в шаблон консультационной презентации.

Аннотация Презентация бизнес-консалтинга

Некоторые из лучших идей для презентаций — самые простые. Минималистичные цветовые схемы и шрифты делают акцент на информации, а не на дизайне.

В приведенном ниже шаблоне консультационной презентации есть несколько отвлекающих значков или изображений. Используйте жирный текст, чтобы выделить вашу ценность и ключевые решения.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН КОНСУЛЬТАЦИОННОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Gradient Business Consulting Proposal

В разделе условий или ответственности вашего предложения по консультациям вы можете указать, за что вы (и за что клиент) отвечаете в проекте.

Тем не менее, это консультационное предложение, а не юридический документ. Не путайте клиента с жаргоном и юридическим языком. Ваши слова должны быть ясными и простыми. Вы можете проверить эту публикацию проектного предложения для получения дополнительных советов по написанию предложения.

Если клиент сможет легко понять условия и положения, он будет намного быстрее подписать проект.

Опять же, визуальные эффекты могут быть невероятно полезным способом упростить информацию. Вы можете даже подумать о создании инфографики для представления данных.

Дополнительная литература: наш пост о том, что такое инфографика? это идеальная стартовая площадка для новичков в дизайне.

В этом примере проектного предложения значки в виде маркеров используются для объяснения результатов:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН КОНСУЛЬТАЦИОННОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Gradient Business Consulting Presentation

В этом шаблоне консультационного предложения есть целый слайд для результатов.Убедитесь, что ваши результаты поддаются измерению, и вы предоставите подробную информацию о том, как вы будете выполнять каждую из них.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН КОНСУЛЬТАЦИОННОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Шаблон предложения консультанта по строительству

Чтобы получить работу, консультантам по строительству необходимо продемонстрировать, что они могут предложить реальные и экономически эффективные решения проблем своих потенциальных клиентов. Им необходимо продемонстрировать, что они понимают требования клиента и что у них есть четкое видение от первоначальной концепции до завершения проекта.

Этот шаблон предложения по строительству дает четкое и краткое изложение вашего уникального видения и может быть снабжен фирменными цветами и логотипом вашей компании с помощью нашего онлайн-инструмента:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Примеры предложений по консалтингу по маркетингу в социальных сетях

Отличное предложение по маркетингу в социальных сетях излагает планы консультанта, определяет ожидания клиентов и подчеркивает, насколько вы хороши в социальной сфере.Вы также можете упомянуть свои знания о тенденциях цифрового маркетинга.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Тщательное исследование статистики, аудитории и конкуренции клиентов — основа любого отличного маркетингового предложения в социальных сетях. На каких платформах они наиболее сильны? Были ли у них успешные кампании?

Ваш план в социальных сетях должен показывать, что ваши рекомендации основаны на глубоком понимании текущей ситуации, проблем и возможностей клиента.

Успешный совет: используйте SMART Framework

Следуйте концепции SMART при определении целей социальных сетей для вашего клиента. Как в: , все цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми, актуальными и своевременными.

Шаблон экологического современного маркетингового предложения

Это короткое и приятное маркетинговое предложение затрагивает все основные моменты на одной странице. Скопируйте любую из страниц, чтобы добавить больше страниц и информации.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Пример предложения винтажного проекта социальных сетей

В этом примере проектного предложения есть раздел «История проекта», где вы можете учесть потребности клиента и любые проблемы.Будьте как можно более конкретными. Используйте точечную форму, если она помогает организовать ваши мысли.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Винтажная презентация в социальных сетях

Благодаря целому слайду, посвященному целям и задачам, вы можете продемонстрировать, насколько SMART ваши цели на самом деле, с помощью этого примера проектного предложения. Будьте краткими.

Каждая цель должна включать:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН КОНСУЛЬТАЦИОННОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Смелое предложение по консультированию в социальных сетях

Это яркое и веселое предложение по консалтингу в социальных сетях, безусловно, привлекает внимание.Используйте раздел временных рамок, чтобы составить расписание.

Но, не перегружайте расписание деталями. Клиент должен иметь возможность сразу получить полное представление о графике проекта. Вы всегда можете добавить приложение с более подробной разбивкой, если вам нужно.

Этот пример проектного предложения имеет простой график; скопируйте слайд, если хотите добавить подробности:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЭТОТ ШАБЛОН КОНСУЛЬТАЦИОННОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Совет от Design Pro: используйте цветовую схему, которая отражает ваши цели

Выберите мотив дизайна, который отражает ваши высокоуровневые цели.

Например, цветовая схема может поддерживать настроение вашей миссии. Психология цвета обычно связывает зеленый с «ростом», синий с «верностью» и «доверием», а оранжевый — с «игривостью» и «творчеством».

Убедитесь, что ваш дизайн согласован. Вы должны использовать ту же пару шрифтов, тот же стиль иконок и ту же палитру фирменных цветов. К счастью, все наши примеры предложений по консультированию имеют одинаковые стили, которые вы можете применить к новым страницам или слайдам.

Примеры предложений по консалтингу по контент-стратегии

План контентной стратегии должен содержать:

Чем на самом деле занимаются консультанты по менеджменту, такие как McKinsey?

Кентон Кивесту, экс-Google, экс-BCG, основатель RocketBlocks Дата публикации: 27 апреля 2017 г. | Последнее изменение: 29 мая 2019 г.

Хороший вопрос! Проще говоря, консультанты по управлению, такие как McKinsey, помогают своим клиентам решать проблемы.

Давайте распакуем это утверждение и проанализируем каждый компонент более внимательно, чтобы получить больше информации. Давайте начнем с фактического дословного заявления одной из выдающихся консалтинговых фирм McKinsey о том, чем они занимаются. Прочтите это, а затем мы разберем и проанализируем.

«Мы обслуживаем клиентов на всех уровнях их организации, в любом качестве, в котором мы можем быть наиболее полезными, будь то в качестве доверенного советника высшего руководства или в качестве практического наставника для сотрудников первой линии.Для каждого задания мы собираем команду, обладающую наиболее подходящим опытом и знаниями «.
Домашняя страница McKinsey & Co, раздел» Что мы делаем «

Кто такие клиенты и почему они нанимают консалтинговые фирмы?

В этом процессе мы уже начинаем мыслить как консультант, разбивая проблему на более мелкие и более управляемые компоненты! Сразу выскакивают два вопроса:

1. Во-первых, кто клиенты?
2. Во-вторых, с какими проблемами клиенты нуждаются в помощи?

Кто клиенты?
Клиентами часто являются ведущие компании (например,g., компании из списка Fortune 1000, такие как Coca-Cola и Microsoft), инвесторы (например, компании прямых инвестиций, такие как KKR), правительства (например, Министерство энергетики США) и некоммерческие организации (например, Фонд Билла и Мелинды Гейтс).

Хотя каждая консалтинговая фирма будет иметь разную клиентскую базу (а иногда и разную отраслевую направленность), основные клиенты многих консалтинговых фирм принадлежат к первой категории: ведущие предприятия. Мы еще вернемся к этому ниже.

Какие проблемы у клиентов?
Учитывая, что ведущие предприятия являются основными клиентами консалтинговых фирм, вы можете сразу же спросить: почему ведущие предприятия, которые, вероятно, могут нанять лучших в мире специалистов, должны нанимать дорогих консультантов, чтобы помочь им с их проблемами? Хотя есть крайние случаи, есть три основных причины, по которым большую часть консалтингового бизнеса движет.Чтобы получить более подробную информацию, прочитайте ниже или послушайте, как Основатель расскажет о трех основных причинах, по которым компании нанимают такие фирмы, как McKinsey, BCG и Bain.

# 1: Функциональная экспертиза

Ведущие консалтинговые фирмы накопили критически важный опыт в ключевых областях. Таким образом, когда компании сталкиваются с критически важными проблемами или проблемами, требующими такого опыта, эффективным способом решения проблемы может быть обращение в консалтинговую фирму.

Например, рассмотрим сценарий крупного производителя бытовой электроники, который решил объединиться с конкурентом аналогичного размера.Хотя в прошлом обе фирмы совершали небольшие приобретения, ни одна из них никогда не предпринимала попыток слияния такого масштаба. Таким образом, ни у кого не будет мышечной памяти или собственного опыта, чтобы уверенно работать хорошо. Обратите внимание на оперативное слово уверенно здесь. Фирмы могут быть в состоянии сделать это сами, но, учитывая высокие ставки, они хотят уверенно выполнить , и поэтому использование опыта консалтинговой фирмы имеет смысл.

# 2: Объективное мнение

Во многих случаях консалтинговые фирмы привлекаются для предоставления объективного мнения третьей стороны по важному решению, которое принимает компания (например,g., это могут быть новые крупные многолетние инвестиции, потенциальное приобретение, изменение стратегии, аутсорсинг и т. д.). Почему это происходит? Разве ключевые заинтересованные стороны в компании, лучше всего знающие свой бизнес, не должны обладать достаточной квалификацией для принятия такого решения? Да и нет. Распаковываем это.

Да, они хорошо понимают бизнес и, вероятно, лучше разбираются в контексте, чем любая третья сторона. Но почти всегда возникают другие проблемы. У владельцев бизнеса могут быть «слепые пятна» или определенные предубеждения.Таким образом, привлечение внешнего голоса поможет им противостоять им и объективно с ними справиться.

Другой пример — сценарий «тупика». Например, возможно, что совет директоров или фракции в составе исполнительной команды расходятся во мнениях относительно правильного пути, и, таким образом, требуется объективное мнение, разрешающее все вопросы. Другая распространенная возможность состоит в том, что консалтинговая фирма может дать объективный взгляд на лучшие отраслевые практики, по сути, используя свое более широкое представление о том, как другие компании решали аналогичные проблемы.

# 3: Мозги по запросу

Последний частый случай — у компании острая проблема. Поскольку все их существующие команды и люди связаны с текущими проектами, компании требуется привлечение умных людей и «мозгов», чтобы привлечь внимание к текущей проблеме.

Некоторые компании даже рассчитаны на такую ​​работу. Например, частные инвестиционные компании часто полагаются на консультационные фирмы по вопросам управления, чтобы помочь в определенных аспектах должной осмотрительности, когда они собираются совершить приобретение.Конечно, частные инвестиционные компании могли бы создавать и укомплектовывать свои собственные внутренние консалтинговые фирмы, но многие предпочтут нанимать команды на основе «по требованию», а не изменять структуру и базу талантов своей собственной организации.

Все ли консалтинговые фирмы одинаковы?

Теперь, когда мы знаем немного больше о типах клиентов, нанимающих консалтинговые фирмы, и о классах проблем, которые побуждают их нанять консалтинговую фирму.

А как насчет самих консалтинговых фирм? Если вы, скажем, ведущий мировой бизнес, у которого есть срочная проблема с ценообразованием, какую фирму вы нанимаете? Все ли фирмы в равной степени способны помочь вам решить эту проблему? Как вы думаете, к кому обратиться?

Почему каждый разработчик программного обеспечения должен стать консультантом

С тех пор, как я написал «Гегемонию для разработчиков», оставив жизнь разъездного консультанта и потратив много времени на создание контент-агентства, я немного задумался над тем, что я хочу делать с DaedTech.

Что мне делать с этой штукой?

Я мог бы рассматривать DaedTech как одного из клиентов Hit Subscribe. Но DaedTech на самом деле не такой бизнес.

Я мог бы продолжить писать серию постов о том, что бы ни было у меня на уме. Может быть, сочетание технических навыков, карьеры и тому подобного. Но в наши дни я пишу более чем достаточно сообщений в блогах, чтобы наши клиенты могли избавиться от этого зуда, а затем и от других.

Итак, что делать?

Что ж, у меня были планы создать информационный продукт или информационные продукты, чтобы продолжить идеи, которые я изложил в Developer Hegemony.И все больше и больше людей спрашивают меня о наставничестве / коучинге / совете в различных формах.

Но я думаю, что все это приводит меня к аналитическому параличу. Как мне структурировать вещи с помощью DaedTech, чтобы поддержать окончательное видение того, что я решу сделать позже?

Ух. Может быть, пора прекратить эту ерунду и просто начать создавать информацию.

Я полагаю, что могу сделать это в виде сообщений в блоге, может быть, серией. Если все пойдет хорошо, мир расширится, люди сочтут это ценным, и доход каким-то образом получится.Ценность лидера и все такое.

Пролог расширения возможностей карьеры

Итак, давайте сделаем это.

И для начала я дам вам то, что, вероятно, предшествовало первой главе в книге, над которой я размышлял, о том, как расширить свои возможности в своей карьере.

Считайте это прологом. И пролог о том, как стать консультантом, включает объяснение, почему я считаю, что вам следует это делать.

Я не имею в виду, что некоторым из вас, может быть, следует, если вам так хочется.Нет, я имею в виду, что каждый , который считает себя программистом, инженером-программистом, разработчиком программного обеспечения или какими-то другими странными титулами, которые мы себе даем, должен быть консультантом .

Теперь, чтобы уточнить это утверждение, мне нужно объяснить, что я имею в виду под словом «консультант».

Как я уже обсуждал ранее в этом блоге, этот термин действительно искажается в нашей отрасли.

• Многие люди думают, что это означает разработчика программного обеспечения, который пишет код для компании, отличной от их работодателя.
• Некоторые думают, что это означает, что вы приходите, махаете рукой и произносите модные словечки и уходите, прежде чем кто-либо сможет понять, помогли вы или нет.
• А третьи считают, что это своего рода черный пояс мягких навыков.

Но ничего из этого.

Напротив, консультант означает нечто гораздо более простое. Это означает, что вы даете совет специалиста в обмен на деньги. И каждый из вас, программистов, должен делать именно это.

Консультант по разработке программного обеспечения vs.Разработчик программного обеспечения Grunt

Но позвольте мне кое-что прояснить.

Когда я говорю о том, чтобы быть консультантом, я не имел в виду, что вы должны бросить работу и повесить свою черепицу. Вы можете проконсультироваться в своей компании как сотрудник, если захотите.

Дело не в статусе занятости или в том, как вы собираете деньги. Дело в том, как вы общаетесь с другими людьми.

И этот выбор сводится к чему-то очень простому.

• Люди приходят к консультанту и говорят: «Скажите мне, что и как делать.”
• Люди приходят к рабочему ворчанию и говорят: «Вот что ты собираешься делать и как ты собираешься это делать».

Если люди, которые дают вам деньги, обращаются к вам в первую очередь, то вы консультант. Если нет, значит, нет. Даже если в названии должности буквально есть слово «консультант», это все равно не так.

Все дело во взаимодействии.

Если вы не консультируете, вы товар

Давайте на мгновение отвлечемся от мира разработки программного обеспечения.Фактически, давайте вообще выйдем из области работы со знаниями, чтобы еще раз взглянуть на идею консалтинга.

Допустим, во время моей недавней одиссеи по пересеченной местности в Сан-Диего моя машина начала шевелиться. Черт возьми, забудьте, что вы играете. Допустим, из двигателя пошел красный дым.

Я бы поспешил в магазин и сказал бы кому-нибудь: «Помогите мне». Фактически, я бы нанял их как консультанта. «В своем экспертном заключении скажите мне, что здесь происходит и что, по вашему мнению, мне следует делать.”

Попробовал бы я сам диагностировать это? Конечно, нет!

По профессии я не механик, и из моей машины идет красный дым . Это устрашающий , и не стоит рисковать и пытаться усадить его в кресло защитника в крайнем случае.

Но, допустим, произошло нечто иное.

Давайте вместо этого предположим, что верхний погрузчик на моей машине был открыт, и вся одежда и вещи, которые я там нес, хорошо промокли во время ливня.И давайте также скажем, что у меня не было времени разобраться с этой ерундой, потому что мне нужно было поработать в моем отеле.

Могу я попросить у кого-нибудь совета по этому поводу?

Нет, я попытаюсь нанять кого-нибудь из Task Rabbit или чего-то еще, чтобы он сушил мою одежду и выполнял различные другие задачи. Я собираюсь дать подробные инструкции и, вероятно, буду склоняться к микроменеджменту, потому что я, вероятно, лучше их понимаю, что должно происходить. Мне просто не хватает времени.

Я найду опытного механика.Но я буду искать самую дешевую рабочую силу для мокрой одежды.

Юность и медленный выпуск из отдела разработки программного обеспечения

Думайте о ком-то, кто попадает в группу разработчиков программного обеспечения как о новичке — «младшем» разработчике. У этого человека около 8 разных боссов, Боб.

• Есть менеджер проекта, который расставляет приоритеты в своей работе.
• И еще есть бизнес-аналитик, который говорит им, что нужно делать при написании программного обеспечения и почему (т.е. «требования»).
• Конечно, есть архитектор, который говорит им, как писать программное обеспечение с точки зрения абстракции.
• А еще у вас есть технический руководитель, который анализирует их работу и предоставляет более подробные сведения.
• И почти каждый разработчик в команде с более чем 0 опытом также предоставляет инструкции «как».

Это воплощение товарного труда, поэтому, по определению, он стоит меньше всего. И этот «младший» разработчик, и вся организация надеются, что некоторые из этих боссов тают со временем и стажем.Со временем все больше людей обращаются к этому восходящему разработчику, и все меньше людей вынуждены говорить «что» и «как».

Конечно, у нас, как у индустрии, есть готовое повествование на эту ситуацию. «Младший» разработчик недостаточно знает, чтобы ему доверяли эти решения. Это происходит только со временем, стажем, уплатой общих взносов и ожиданием своей очереди.

Чего вы ждете?

Конечно, это глупо. Это предполагается и непререкаемым, но это глупо.

Конечно, если вы достаточно долго будете бродить по магазинам по разработке программного обеспечения, совершенствуясь в разработке программного обеспечения, вы в конечном итоге переживете идеалистов-подмастерьев и идеалистов.

Но зачем ждать?

Проложите путь к людям, которые будут полагаться на ваш опыт, как можно быстрее. Стать консультантом .

Оппортунисты рано понимают это и поэтому становятся менеджерами проектов или кем-то еще. Это гораздо более легкий путь к продвижению по службе, чем соревнование с кучей других рабочих, которые делают то же самое, что и вы, но с большим опытом.

Но это не ваш , только путь продвижения по службе. Вы можете выделить другие области знаний, в том числе технические.

Вы можете стать «экспертом по сборке» или «специалистом по сопровождению набора тестов» или кем угодно. На раннем этапе найдите то, о чем никто из окружающих не знает столько, сколько вы, и вы на пути к консультациям. Продолжайте донкихотские, многолетние соревнования с другими, и вы на пути к товарам.

У меня в голове достаточно книги, раскрывающей эту тему, так что я не собираюсь убивать все в одном сообщении в блоге.

Сегодня вы только сделали первый шаг. Осознайте, что такое консалтинг на самом деле, и поймите, что вам нужно это делать.Остальное приложится, обещаю.

Хотите больше подобного контента?

Подпишитесь на мой список рассылки и получите около 10 публикаций контента, взятых из моей последней книги в формате PDF. (Не беспокойтесь о повторной регистрации — список достаточно умен, чтобы хранить каждое электронное письмо только один раз.)

.

No related posts.